營(yíng)銷優(yōu)惠方案精選(九篇)

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第1篇：營(yíng)銷優(yōu)惠方案范文

按照全局工作安排，質(zhì)監(jiān)站組織科室全體人員對(duì)《關(guān)于開(kāi)展“集中整頓作風(fēng)提升工作效能”進(jìn)一步優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境專項(xiàng)活動(dòng)實(shí)施方案》進(jìn)行了集體學(xué)習(xí)討論，要求全體人員嚴(yán)格按照實(shí)施方案落實(shí)執(zhí)行。

實(shí)施方案對(duì)作風(fēng)紀(jì)律、優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境方面存在的問(wèn)題、整治范圍和內(nèi)容、整治方法和主要步驟以及工作要求進(jìn)行了明確，結(jié)合方案要求及科室實(shí)際工作，重點(diǎn)對(duì)照對(duì)照作風(fēng)紀(jì)律大整頓問(wèn)題清單、優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境專項(xiàng)治理問(wèn)題清單，梳理當(dāng)前工作中存在的工作紀(jì)律、服務(wù)群眾、擔(dān)當(dāng)不夠等方面的問(wèn)題，逐項(xiàng)反思檢查，開(kāi)展自查自糾。

作風(fēng)紀(jì)律整頓進(jìn)一步明確了日常管理制度、強(qiáng)調(diào)了工作紀(jì)律，通過(guò)學(xué)習(xí)科室全體人員認(rèn)識(shí)到當(dāng)前開(kāi)展專項(xiàng)整頓的必要性和迫切性，我們要認(rèn)真解決存在的考勤外出報(bào)備不嚴(yán)格、工作氛圍不突出等問(wèn)題，一是要嚴(yán)明工作紀(jì)律、做到不遲到早退，不擅自離崗，保持對(duì)局各項(xiàng)工作制度的敬畏心；二是強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)和效能意識(shí)，熱情服務(wù)，明確工作改進(jìn)目標(biāo)，真正做到落實(shí)。

優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境專項(xiàng)治理為牢固樹(shù)立為企服務(wù)的理念提供良好的指引，通過(guò)反思學(xué)習(xí)，我們要在優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境過(guò)程中堅(jiān)持底線思維，不越紅線，把好廉政關(guān)，深入了解企業(yè)面臨困難，換位思考，站在企業(yè)和群眾的角度去考慮問(wèn)題，提高主動(dòng)服務(wù)能力，改進(jìn)工作方式方法，切實(shí)將優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境各項(xiàng)政策落到實(shí)處，建立長(zhǎng)效機(jī)制，確保質(zhì)量監(jiān)管工作的深入推進(jìn)。

在今后的工作中，我們要著重做好以下幾點(diǎn)：

一、強(qiáng)化工作紀(jì)律，提高工作效率。全體人員要從思想上認(rèn)識(shí)到嚴(yán)肅工作作風(fēng)紀(jì)律的意義，在行動(dòng)上嚴(yán)格遵守工作紀(jì)律，認(rèn)真履行工作要求，切實(shí)改變工作作風(fēng)。同時(shí)將各項(xiàng)規(guī)章制度深入到自己的工作中并內(nèi)化于心，找準(zhǔn)工作與制度的平衡點(diǎn),增強(qiáng)合規(guī)理念和合規(guī)意識(shí)，提升服務(wù)質(zhì)量、提高工作效率，確保各項(xiàng)工作保質(zhì)保量完成。

二、加強(qiáng)質(zhì)量監(jiān)管，優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境。堅(jiān)持“放管服”改革理念，結(jié)合建筑工程實(shí)際，提前告知，主動(dòng)幫扶，進(jìn)一步規(guī)范工程質(zhì)量監(jiān)管工作流程。在質(zhì)量監(jiān)督檢查的過(guò)程中，多與轄區(qū)各建設(shè)項(xiàng)目溝通，了解項(xiàng)目企業(yè)需求，主動(dòng)解決項(xiàng)目反映的突出問(wèn)題和難點(diǎn)問(wèn)題，加快整改進(jìn)程，減少對(duì)建設(shè)項(xiàng)目工期的影響。努力提升服務(wù)質(zhì)量、提高工作效率、落實(shí)監(jiān)管責(zé)任，以良好的工程質(zhì)量為全面優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境提供有力保障。

三、采取“雙隨機(jī)、一公開(kāi)”的質(zhì)量監(jiān)管手段，對(duì)涉及工程實(shí)體質(zhì)量、質(zhì)量行為、建筑材料、工程建設(shè)強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)以及事關(guān)人民群眾安全的重點(diǎn)領(lǐng)域?qū)嵭腥采w監(jiān)管，用“雙隨機(jī)、一公開(kāi)”抽查與日常監(jiān)管相結(jié)合的方式，進(jìn)一步提升監(jiān)管的公平性、規(guī)范性和有效性。

第2篇：營(yíng)銷優(yōu)惠方案范文

（一）戰(zhàn)略層面，大多數(shù)餐飲企業(yè)只是把會(huì)員營(yíng)銷與優(yōu)惠券、廣告、團(tuán)購(gòu)等營(yíng)銷手段等同，普遍認(rèn)為會(huì)員營(yíng)銷只是餐飲營(yíng)銷形式的一種，而并沒(méi)有把掌握顧客信息，通過(guò)分析開(kāi)展主動(dòng)而精準(zhǔn)的營(yíng)銷，作為企業(yè)的核心戰(zhàn)略。

會(huì)員營(yíng)銷的核心是擁有一套完整的會(huì)員信息數(shù)據(jù)庫(kù)。這些信息應(yīng)該包括但不限于顧客的基本信息、交易信息、網(wǎng)絡(luò)評(píng)價(jià)信息以及顧客來(lái)源渠道、消費(fèi)頻率、消費(fèi)金額、時(shí)間及地點(diǎn)等。很顯然，這些信息是企業(yè)寶貴的資產(chǎn)，是企業(yè)建立以自身品牌為核心的營(yíng)銷戰(zhàn)略中重要的組成部分。其實(shí)，任何的廣告式促銷都是解決企業(yè)一時(shí)生意下滑的問(wèn)題，但只有建立以顧客信息數(shù)據(jù)庫(kù)為核心的會(huì)員營(yíng)銷，才是幫助企業(yè)建立自己的“百年水壩”。企業(yè)需要收集顧客的各種信息（相當(dāng)于大壩蓄水的過(guò)程），讓各種有價(jià)值的信息源源不斷地進(jìn)入大壩；等生意不佳需要營(yíng)銷的時(shí)候（相當(dāng)于下游需要用水的時(shí)候），就可以讓大壩的水按節(jié)奏、有計(jì)劃地流出，從而支持下游的生意運(yùn)作。整個(gè)過(guò)程就是以“CRM為核心”的會(huì)員營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)精髓。

由此可見(jiàn)，會(huì)員信息數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷根本是企業(yè)核心戰(zhàn)略的一部分，與優(yōu)惠券、團(tuán)購(gòu)或廣告等短期營(yíng)銷手段完全不在同一個(gè)層次。大多數(shù)餐飲企業(yè)對(duì)此認(rèn)識(shí)非常淡薄，不知道顧客信息就是財(cái)富的簡(jiǎn)單道理。不斷重復(fù)，靠一盤菜、一味湯來(lái)吸引消費(fèi)者，招攬回頭客，很顯然這是商業(yè)意識(shí)的落后，是傳統(tǒng)行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)思維的差異。當(dāng)一個(gè)企業(yè)戰(zhàn)略高度不夠的時(shí)候，企業(yè)的行為也就無(wú)法承載一個(gè)杰出的會(huì)員營(yíng)銷體系了。

（二）戰(zhàn)術(shù)層面，有些餐飲老板可能對(duì)顧客信息數(shù)據(jù)庫(kù)也是非常重視，可能花費(fèi)不菲的軟件開(kāi)發(fā)費(fèi)用和營(yíng)銷人員配合，希望能實(shí)現(xiàn)完整有效的會(huì)員營(yíng)銷體系，但是苦于沒(méi)有專業(yè)的方法、流程、思路，讓整個(gè)會(huì)員體系的運(yùn)營(yíng)一直處于混亂狀態(tài)。

有不少餐飲企業(yè)玩起營(yíng)銷來(lái)，可以說(shuō)是“無(wú)新不玩”，市場(chǎng)上流行什么就玩什么，只要能帶來(lái)一些生意就不會(huì)拒絕?？上н@些企業(yè)由于缺少基本的營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃，沒(méi)有能力辨別真正可以為自己帶來(lái)長(zhǎng)期利益的營(yíng)銷方式，一旦被外部的營(yíng)銷平臺(tái)所綁架，在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間段出現(xiàn)營(yíng)銷局面的混亂就不足為奇了。于是，我們經(jīng)?？吹竭@樣一種場(chǎng)景：周一銀行卡5折優(yōu)惠，周二至周五大搞團(tuán)購(gòu)，周末開(kāi)始優(yōu)惠券營(yíng)銷，與此同時(shí)開(kāi)展會(huì)員營(yíng)銷，20元辦一張卡（每次可以積10%積分，下次當(dāng)現(xiàn)金使用），但會(huì)員優(yōu)惠不能與其他優(yōu)惠同享。這樣的狀況，效果可想而知，會(huì)員體系是完全無(wú)法建立起來(lái)的，顧客信息數(shù)據(jù)庫(kù)也成了無(wú)本之木。

營(yíng)銷界流行這樣一個(gè)說(shuō)法――當(dāng)你有兩種以上優(yōu)惠活動(dòng)在門店開(kāi)展的時(shí)候，顧客是很容易選擇的， “優(yōu)惠力度最大的那種活動(dòng)”即可。因此大多數(shù)餐飲企業(yè)開(kāi)展過(guò)團(tuán)購(gòu)之后，其他的優(yōu)惠活動(dòng)幾乎都自動(dòng)失效了。

會(huì)員體系的建設(shè)是一個(gè)長(zhǎng)期而復(fù)雜的過(guò)程。首先，企業(yè)要有自己的營(yíng)銷戰(zhàn)略；其次，要知道如何利用外部平臺(tái)和各種營(yíng)銷活動(dòng)，有效地收集盡量多的顧客信息，進(jìn)而在不同的情況下，開(kāi)展不同的營(yíng)銷手段。其中一個(gè)基本原則是，所有的營(yíng)銷活動(dòng)都是以收集顧客信息為根本目的，因?yàn)橐坏┯辛祟櫩托畔?，就可以逐步建立自己的“百年水壩”，水壩的蓄水越多，自己?duì)生意的掌控力就越大。而目前，大部分餐飲企業(yè)的行為卻恰恰相反，他們寧愿犧牲自己的菜品毛利，源源不斷地為外部營(yíng)銷平臺(tái)提供折扣資源，使得外部平臺(tái)的顧客信息積累越來(lái)越多，最終導(dǎo)致自己生意的好壞受制于人。很顯然，如何利用好外部平臺(tái)做大做強(qiáng)自己的營(yíng)銷體系，不是一門簡(jiǎn)單的學(xué)問(wèn)，需要專業(yè)的判斷力、科學(xué)的流程、以及行之有效的方法論。

歸根結(jié)底，如果企業(yè)重視會(huì)員體系的建立但不知道該如何建設(shè)，這個(gè)百年水壩也無(wú)從談起！

（三）運(yùn)營(yíng)層面，有不少餐飲企業(yè)為了做好會(huì)員體系不惜血本到其他行業(yè)邀請(qǐng)專業(yè)的營(yíng)銷人士加盟，希望通過(guò)這樣的方式幫助建立自己營(yíng)銷平臺(tái)。殊不知，會(huì)員體系的建立、維護(hù)、運(yùn)營(yíng)是一個(gè)不斷挑戰(zhàn)、更新、提升的過(guò)程。

營(yíng)銷的手段、方法、流程從來(lái)都不是一成不變的，你在建立會(huì)員體系的期間只是建立了一個(gè)顧客信息數(shù)據(jù)庫(kù)，掌握了部分顧客的消費(fèi)行為信息必然為你制定營(yíng)銷方案提供很好的依據(jù)。同時(shí)，掌握了這些顧客的聯(lián)系方式你就可以輕松地觸達(dá)他們，將營(yíng)銷活動(dòng)信息直接傳達(dá)至你的顧客。

很顯然，這個(gè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程實(shí)際上經(jīng)歷了三個(gè)步驟：

1. 顧客信息數(shù)據(jù)庫(kù)的建立；

2. 制定適合這些顧客的營(yíng)銷方案；

3. 采用合適的渠道，將你的方案信息通知到這些顧客。

如果要把這三個(gè)方面做到優(yōu)秀，就需要一個(gè)懂營(yíng)銷的專業(yè)團(tuán)隊(duì)。這需要懂會(huì)員建設(shè)的專才；同時(shí)也需要知道如何從大量信息中去分析和得出有價(jià)值的結(jié)論的人才；也需要懂得如何制定營(yíng)銷方案的人才；更需要全面了解各種新媒體工具，知道用何種渠道去觸達(dá)消費(fèi)者效果為最佳。要具備這些能力，很顯然不是一兩個(gè)人的團(tuán)隊(duì)可以搞定的。企業(yè)內(nèi)部的人才往往只有本企業(yè)的營(yíng)銷經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)，很難從行業(yè)的最佳實(shí)踐中去學(xué)習(xí)成長(zhǎng)，這也從根本上限制了人才的發(fā)展，也讓會(huì)員營(yíng)銷體系建設(shè)產(chǎn)生了比較大的瓶頸。

第3篇：營(yíng)銷優(yōu)惠方案范文

國(guó)慶節(jié)活動(dòng)方案請(qǐng)示一公司領(lǐng)導(dǎo)：

為滿足員工不斷增長(zhǎng)的業(yè)余文化活動(dòng)需求，進(jìn)一步增強(qiáng)杭蕭鋼構(gòu)的凝聚力和向心力，從而為實(shí)現(xiàn)明年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在金秋國(guó)慶佳節(jié)即將來(lái)臨之際，營(yíng)銷系統(tǒng)擬舉辦國(guó)慶聯(lián)歡活動(dòng)。

具體安排如下：

一、 活動(dòng)時(shí)間：九月三十日下午 文娛活動(dòng)： 2：00-6：00;晚餐6：00-8：00。

二、 活動(dòng)地點(diǎn)：煙草大廈多功能廳。

三、 活動(dòng)內(nèi)容：知識(shí)搶答，娛樂(lè)性的游戲，卡拉OK，跳舞等。

四、 參加人員：營(yíng)銷系統(tǒng)杭州全體員工和回杭辦事處人員及部分員工家屬。

五、 費(fèi)用預(yù)算：

1、 場(chǎng)地費(fèi)用：800元;

2、 獎(jiǎng)品費(fèi)用：600元;

3、 用餐費(fèi)用：6桌×500元/桌(含酒水)=3000

妥否，請(qǐng)批復(fù)!

國(guó)慶節(jié)活動(dòng)方案請(qǐng)示二市人民政府：

為迎接國(guó)慶60周年，使少數(shù)民族和宗教界人士親身感受改革開(kāi)放以來(lái)，特別是近年來(lái)天津城市建設(shè)發(fā)生的巨大變化，我委(局)擬于20xx年8月21日(星期五)上午，組織全市民族宗教界代表人士進(jìn)行“迎國(guó)慶佳節(jié)，游津門美景”愛(ài)國(guó)主義教育活動(dòng)，人數(shù)約100人，時(shí)間半天。

妥否，請(qǐng)批復(fù)!

國(guó)慶節(jié)活動(dòng)方案請(qǐng)示三尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

中秋佳節(jié)是我們國(guó)家的傳統(tǒng)節(jié)日，中秋節(jié)過(guò)后又馬上是我們的國(guó)慶節(jié)，為了提高酒店的經(jīng)營(yíng)效應(yīng)以及對(duì)相關(guān)的業(yè)務(wù)單位進(jìn)行回訪，現(xiàn)將兩節(jié)的營(yíng)銷策劃具體落實(shí)方案匯報(bào)如下：

本次活動(dòng)的主題是“合家歡樂(lè)渡中秋，龍騰虎躍迎國(guó)慶”，活動(dòng)的時(shí)間為9月18日—10月8日。

方案一：酒店對(duì)于政府的相關(guān)職能部門及寶輪的大型企業(yè)單位進(jìn)行拜訪事宜。酒店采用贈(zèng)送消費(fèi)券的形式予以慰問(wèn)，消費(fèi)券上可以備注為“憑此券可以享受免費(fèi)入住酒店客房單間1間/晚或者免費(fèi)享受餐廳88元套餐(不包括酒水，限3人消費(fèi))”

備注：1、后附消費(fèi)券樣稿，是否采用彩色打印，請(qǐng)批示!

2、后附銷售部統(tǒng)計(jì)的贈(zèng)送名單，請(qǐng)審批!

3、如有酒店及其它部門需要贈(zèng)送的消費(fèi)券，請(qǐng)予以補(bǔ)充為謝!

方案二：餐廳在9月21日—9月22日，在餐廳消費(fèi)的客人每桌贈(zèng)送中秋月餅1份。備注：餐廳在活動(dòng)期間請(qǐng)采購(gòu)部予以及時(shí)采購(gòu)為謝!

第4篇：營(yíng)銷優(yōu)惠方案范文

一、活動(dòng)前言?；顒?dòng)前言是方案的開(kāi)篇，主要闡述為什么要搞這個(gè)大型主題營(yíng)銷活動(dòng)，怎么去操作，能達(dá)到什么效果，以及對(duì)未來(lái)的影響，無(wú)需長(zhǎng)篇累牘。

二、活動(dòng)主題。就是將活動(dòng)的核心主題表現(xiàn)出來(lái)。例如“全城十萬(wàn)家庭搶購(gòu)某某太陽(yáng)能風(fēng)暴行動(dòng)”、“某某太陽(yáng)能連環(huán)驚爆優(yōu)惠活動(dòng)讓你爽個(gè)夠”等極具特色和吸引力的活動(dòng)主題。

三、時(shí)間地點(diǎn)。時(shí)間即活動(dòng)開(kāi)始的時(shí)問(wèn)，活動(dòng)結(jié)束的時(shí)問(wèn)，共同時(shí)問(wèn)長(zhǎng)度是多少天。在這塊，為了保障活動(dòng)效果，建議太陽(yáng)能企業(yè)和經(jīng)銷商所舉辦的大型主題營(yíng)銷活動(dòng)的時(shí)問(wèn)在3至4個(gè)月，這樣活動(dòng)內(nèi)容才能深入到更多的目標(biāo)消費(fèi)者面前，并且允許他們思考和決策的時(shí)問(wèn)，從而能夠?qū)崿F(xiàn)更好的銷售業(yè)績(jī)。而活動(dòng)地點(diǎn)，一是指產(chǎn)品銷售的專賣店的地點(diǎn)，二是指整個(gè)活動(dòng)宣傳推廣范疇的地點(diǎn)，一般為整個(gè)區(qū)域市場(chǎng)。

四、活動(dòng)內(nèi)容。一定要遵循消費(fèi)者的真實(shí)消費(fèi)心理――花最少的錢，購(gòu)買到他們心目中最好最知名的產(chǎn)品。所以，活動(dòng)內(nèi)容方面要將活動(dòng)的優(yōu)惠力度做到合理，從而一次性有效地吸引廣大目標(biāo)消費(fèi)者，這一點(diǎn)是最為關(guān)鍵的。另 方面，太陽(yáng)能企業(yè)和經(jīng)銷商也要將產(chǎn)品賣點(diǎn)、品牌形象、銷售服務(wù)等方面有效提升上來(lái)，從而使得消費(fèi)者更認(rèn)可自己的品牌和產(chǎn)品。顯然，只有消費(fèi)者認(rèn)可產(chǎn)品和品牌，加上活動(dòng)的優(yōu)惠力度又非常合他們的“胃口”，那么，實(shí)現(xiàn)大規(guī)模的購(gòu)買就不存在問(wèn)題了。活動(dòng)內(nèi)容將直接影響活動(dòng)中的銷售業(yè)績(jī)的火爆程度。

五、活動(dòng)步驟。活動(dòng)步驟是非常簡(jiǎn)單的，主要為前期策劃和活動(dòng)的物料制定都要做什么，誰(shuí)負(fù)責(zé)，什么時(shí)候完成，然后就是什么時(shí)候正式展開(kāi)大型主題營(yíng)銷活動(dòng)，接著銷售、宣傳推廣、物流等系列工作如何操作，誰(shuí)來(lái)負(fù)責(zé)，什么時(shí)候完成，等等?？傊痪湓挘褪菍⑺瓿傻墓ぷ鳎鶕?jù)時(shí)問(wèn)順序，――列出來(lái)，即形成了活動(dòng)步驟。

六、活動(dòng)推廣。擁有了好的活動(dòng)主題，更擁有了十分吸引人的活動(dòng)內(nèi)容，但如果知道我們搞這活動(dòng)的目標(biāo)消費(fèi)者并不多，那么，我們的活動(dòng)就難以取得輝煌的成功。因此，在活動(dòng)過(guò)程中，定要全力以赴地將活動(dòng)推廣工作做好一只有更多的目標(biāo)消費(fèi)者知道我們搞此大型主題營(yíng)銷活動(dòng)，才會(huì)有后續(xù)的銷售實(shí)現(xiàn)。所以，活動(dòng)推廣工作異常的重要，一定要扎扎實(shí)實(shí)地操作到位。

七、執(zhí)行安排。實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)怎樣來(lái)將這次大型主題營(yíng)銷活動(dòng)操作到位，從而收獲火爆的銷售業(yè)績(jī)。因此，太陽(yáng)能企業(yè)和經(jīng)銷商要根據(jù)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的實(shí)際情況，包括個(gè)人能力、團(tuán)隊(duì)成員人數(shù)等因素，對(duì)活動(dòng)工作進(jìn)行科學(xué)的安排，確保每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員都能及時(shí)和高效地完成其工作，共同努力將大型主題營(yíng)銷活動(dòng)操作成一次成功和輝煌的大活動(dòng)。

八、費(fèi)用預(yù)算。費(fèi)用預(yù)算則為操作和完成本次大型主題營(yíng)銷活動(dòng)所需要支出的費(fèi)用，例如廣告物料的費(fèi)用、宣傳推廣的費(fèi)用、促銷人員的費(fèi)用、物流與交車工具的費(fèi)用、團(tuán)購(gòu)銷售的公關(guān)費(fèi)用等相關(guān)費(fèi)用?？紤]到為數(shù)眾多太陽(yáng)能企業(yè)和經(jīng)銷商的資金實(shí)力有限，故此大型活動(dòng)是在低成本運(yùn)營(yíng)的前提下展開(kāi)的，一般次大型主題營(yíng)銷活動(dòng)的費(fèi)用約為2至5萬(wàn)元，即可操作到位，并可達(dá)到較為理想甚至十分火爆的銷售效果。當(dāng)然，這個(gè)費(fèi)用，也需根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)的大小等方面來(lái)確定。

九、效果預(yù)測(cè)。效果預(yù)測(cè)即對(duì)本次大型主題營(yíng)銷活動(dòng)在銷售業(yè)績(jī)的提升、品牌知名度的提升、區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)的銷售網(wǎng)點(diǎn)的健全、周邊市場(chǎng)銷售網(wǎng)點(diǎn)的擴(kuò)張等內(nèi)容進(jìn)行合理的預(yù)測(cè)，并將全力以赴通過(guò)本次大型主題營(yíng)銷活動(dòng)實(shí)現(xiàn)這些預(yù)測(cè)的內(nèi)容，使得本次大型主題營(yíng)銷活動(dòng)成為一次真正成功的、輝煌的大型活動(dòng)。

第5篇：營(yíng)銷優(yōu)惠方案范文

現(xiàn)將獨(dú)創(chuàng)營(yíng)銷方案，介紹給同行，希望對(duì)大家有所幫助。

一，紅包營(yíng)銷、游戲營(yíng)銷，吸引客人進(jìn)店，做好引流。

1，餐飲店在自家店沒(méi)有任何經(jīng)濟(jì)損失的情況下，可推出微信搶紅包活動(dòng)，讓客人得實(shí)惠，吃的開(kāi)心。進(jìn)店消費(fèi)的客人，可憑自己微信號(hào)參與搶紅包一次，每個(gè)紅包8元。有時(shí)，客人點(diǎn)餐只是一碗面或盒飯，搶紅包得8元后，就等于免費(fèi)就餐了，給客人帶來(lái)意外驚喜。

2，餐飲店可推出軟件控制的多種全新游戲，如轉(zhuǎn)盤中獎(jiǎng)（非手搖式）、刮刮卡、搶紅包游戲。只要客人輸入會(huì)員卡號(hào)，就可以參與游戲，獎(jiǎng)品是送積分、送本店特色菜等多種形式。各種營(yíng)銷活動(dòng)趣味性十足，客人都愿意參加，店內(nèi)一派熱鬧景象，客人常常多到爆棚！

二、會(huì)員卡營(yíng)銷，讓現(xiàn)金快速回籠，做好現(xiàn)金流。

做餐飲，最大的成功，莫過(guò)于率先把客人的錢，揣進(jìn)自己腰包，先賺錢后服務(wù)。會(huì)員卡營(yíng)銷，可以幫你做好現(xiàn)金流。

不同于普通的會(huì)員卡，它不論是內(nèi)容，還是消費(fèi)形式，都是精心設(shè)計(jì)的，是完全迎合客人心理需求，是人人愿意擁有的一張就餐優(yōu)惠卡?？腿司筒蜁r(shí)，可憑自己手機(jī)號(hào)享受優(yōu)惠，避免了沒(méi)有隨身帶卡，不能享受優(yōu)惠的麻煩。會(huì)員卡營(yíng)銷學(xué)問(wèn)大，掌握方法、做好后期維護(hù)后，還能帶來(lái)意想不到的巨大收益。

三、利用微信平臺(tái)，壯大粉絲隊(duì)伍，做好會(huì)員客戶的營(yíng)銷。

網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，可充分利用微信平臺(tái)，持續(xù)性地不斷發(fā)展粉絲，讓大批粉絲自發(fā)性地逐漸成為自己的消費(fèi)客戶。其方法切實(shí)可行，好操作，小餐飲店都能做到，以此讓生意更紅火。

小餐飲老板，你還在為生意不好，上火發(fā)愁嗎 告訴你，掌握營(yíng)銷高招，你的餐館生意也能起死回生、生意火爆。

餐飲同行，如需要上訴營(yíng)銷方案具體操作方法，可盡快聯(lián)系。不論餐飲管理經(jīng)驗(yàn)，還是店內(nèi)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)，包括后廚管理及菜品創(chuàng)新等，都會(huì)給你全方位的指導(dǎo)！可微信、電話咨詢解答，可上門實(shí)際指導(dǎo)！

營(yíng)銷絕招，是你生意的轉(zhuǎn)機(jī)，你還等什么？

地址：河北省石家莊市鹿泉區(qū)海山大街中段

第6篇：營(yíng)銷優(yōu)惠方案范文

現(xiàn)在,即使經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇,顧客消費(fèi)結(jié)構(gòu)已發(fā)生了顯著變化。企業(yè)必須針對(duì)這一變化調(diào)整會(huì)員計(jì)劃。新型的會(huì)員計(jì)劃要能夠在銷售終端提供個(gè)性化的優(yōu)惠或積分兌換,這種實(shí)時(shí)的、具有針對(duì)性的營(yíng)銷能幫助增加會(huì)籍制和零售商品牌顧客的忠誠(chéng)度以及銷售額,同時(shí)顯著降低獲得和保留顧客的成本。

另外,很多機(jī)構(gòu)在嘗試簡(jiǎn)化會(huì)員計(jì)劃,從而不至于產(chǎn)生過(guò)高的營(yíng)銷預(yù)算。簡(jiǎn)化入會(huì)過(guò)程;消除會(huì)籍費(fèi)用;提供短期獎(jiǎng)勵(lì),而不是參考積分;對(duì)不景氣時(shí)期加入會(huì)的顧客提供額外的獎(jiǎng)勵(lì)。這些激勵(lì)制度非常有效,可以保證會(huì)員計(jì)劃持續(xù)發(fā)揮作用。

維護(hù)忠誠(chéng)顧客

為了讓顧客可以區(qū)分不同會(huì)員計(jì)劃,與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的計(jì)劃比較后有所偏好,企業(yè)要采用一些戰(zhàn)術(shù),例如追蹤顧客行為,從而了解顧客并清楚他們的具體需求。應(yīng)用正確的話,會(huì)員可能會(huì)是經(jīng)濟(jì)回暖之后樹(shù)立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵?？焖僦苿俚牟襟E包括:

認(rèn)識(shí)顧客:收集顧客的相關(guān)數(shù)據(jù),建立一個(gè)全面的數(shù)據(jù)庫(kù)是至關(guān)重要的。同樣關(guān)鍵的是,保持溝通渠道的暢通。尤其是在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好的情況下,保持與顧客的聯(lián)系會(huì)讓他們感到有歸屬感,同時(shí)可以提醒他們有哪些新選擇。

保持忠誠(chéng)營(yíng)銷預(yù)算:忠誠(chéng)營(yíng)銷是可衡量的。與其他大眾營(yíng)銷手段的開(kāi)支相比,忠誠(chéng)營(yíng)銷的預(yù)算更容易證實(shí)是有效的。實(shí)施成功的話,會(huì)員計(jì)劃有利于在現(xiàn)有顧客基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化,并吸引新顧客。

鼓勵(lì)合作:共享會(huì)員計(jì)劃越來(lái)越廣泛,企業(yè)意識(shí)到,在共享會(huì)員計(jì)劃時(shí),預(yù)先投資較低,并且可以接觸到更大的顧客數(shù)據(jù)庫(kù)。多方合作有助于提高會(huì)員計(jì)劃的效果。

會(huì)員計(jì)劃新方案

忠誠(chéng)的顧客是公司最寶貴的資產(chǎn),要增加這些顧客的數(shù)量,就需要善待他們。會(huì)員計(jì)劃的持續(xù)革新對(duì)改善顧客體驗(yàn)至關(guān)重要。新一代的會(huì)員方案需具備如下優(yōu)勢(shì):

投其所好、有針對(duì)性的獎(jiǎng)勵(lì):發(fā)卡人和零售商將可以追蹤并分析顧客購(gòu)買行為等信息,以在銷售點(diǎn)終端實(shí)時(shí)提供更有針對(duì)性的獎(jiǎng)勵(lì)。通過(guò)在正確的時(shí)間向目標(biāo)顧客提供合適的優(yōu)惠和獎(jiǎng)勵(lì),從而避免了浪費(fèi),最終帶來(lái)較高的顧客滿意度,并增加購(gòu)買。

降低營(yíng)銷成本:通過(guò)批發(fā)商在銷售點(diǎn)終端提供個(gè)性化的推廣,降低運(yùn)營(yíng)成本,比傳統(tǒng)營(yíng)銷推廣手段效果更好。傳統(tǒng)的方式是通過(guò)直郵或其他大眾廣告手段向廣泛受眾進(jìn)行推銷。

方便參與:顧客可以選擇任何支付卡來(lái)自動(dòng)入會(huì)并參與某促銷活動(dòng),包括一些提供額外獎(jiǎng)勵(lì)的卡。

第7篇：營(yíng)銷優(yōu)惠方案范文

三八婦女節(jié)即將到來(lái)，很多地方也開(kāi)始圍繞著這個(gè)主題而策劃活動(dòng)，不少商家也開(kāi)始借此機(jī)會(huì)大賺一筆。怎樣的婦女節(jié)營(yíng)銷方案才能吸引到顧客呢?小編在這里給大家?guī)?lái)吸引顧客的婦女節(jié)營(yíng)銷策劃方案2021模板，但愿對(duì)你有借鑒作用!

吸引顧客的婦女節(jié)營(yíng)銷策劃方案1一、活動(dòng)時(shí)間

_月_日至_月_日

二、活動(dòng)目的

女性是商場(chǎng)的主流，抓住婦女節(jié)舉行促銷活動(dòng)，營(yíng)造賣場(chǎng)氣氛，推動(dòng)商場(chǎng)銷售。

三、活動(dòng)范圍

__超市各店

四、活動(dòng)內(nèi)容

(一)幸運(yùn)大摸獎(jiǎng)

1、在活動(dòng)期間購(gòu)物每滿38元，可現(xiàn)場(chǎng)摸獎(jiǎng)，凡是摸到帶有數(shù)字3或8的幸運(yùn)號(hào)碼，可在本超市領(lǐng)取價(jià)值38元的精美禮品(或購(gòu)物券);

如果摸到38兩個(gè)數(shù)字順序連在一起的幸運(yùn)號(hào)碼，贈(zèng)送價(jià)值38元的購(gòu)物券。每張小票最多只能摸5次。

2、操作：在38個(gè)乒乓球上分別標(biāo)示1至38個(gè)數(shù)字，放入箱子內(nèi)，由顧客自己摸小球，購(gòu)物滿38元可摸一次，一次摸一個(gè)小球，根據(jù)小球上得數(shù)字，現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)獎(jiǎng)。

(二)連環(huán)折扣

凡在3月8日一次性購(gòu)物滿38元者，在3月9日，10日憑3月8日單張購(gòu)物小票在本超市購(gòu)買婦女用品可以享受95折特別優(yōu)惠(特價(jià)商品除外)。

(三)節(jié)日雙喜

今年38歲的女性朋友，或生日在3月8日的女性朋友，持本人身份證可以免費(fèi)參加本超市幸運(yùn)大摸獎(jiǎng)活動(dòng)。

(四)公關(guān)活動(dòng)

1、新女性講座

講座主題可以為個(gè)人色彩講座(個(gè)人色彩選擇，服飾搭配技巧)，婚姻講座(婚姻質(zhì)量，家庭和諧)，女性和事業(yè)等不同主題。時(shí)間為3月9日，凡3月5日至8日購(gòu)物的顧客都可以獲得講座入場(chǎng)券。

2、畫(huà)展/攝影展

和當(dāng)?shù)貗D聯(lián)聯(lián)系，請(qǐng)其介紹一位當(dāng)?shù)亟艹龅呐援?huà)家或攝影家舉辦展覽，時(shí)間為38節(jié)前后，為期一周。地點(diǎn)可在商場(chǎng)入口處或廣場(chǎng)上。

注：活動(dòng)(一)和(二)不能重復(fù)。

吸引顧客的婦女節(jié)營(yíng)銷策劃方案23月8日，溫馨的日子，美好的日子，婦女也撐起閃亮的半邊天。女人的世界，女人的天堂。如今，女人終于有了自己的天空，能夠自由的飛翔，盡情享受生活的樂(lè)趣。為了讓天下女人在緊張的工作及家庭生活中能以充分的放松身心，__特別在三八婦女節(jié)期間，為您傾情打造好環(huán)境，并且在這溫馨、特別的日子里，您將會(huì)收到意想不到的驚喜。具體方案如下：

一、活動(dòng)主題：三八麗人節(jié)養(yǎng)生美顏季

二、活動(dòng)目的：

以3月8日國(guó)際婦女節(jié)為契機(jī)，攜手美容機(jī)構(gòu)，鎖定目標(biāo)客戶群，拉動(dòng)節(jié)日消費(fèi)，并回饋酒店高端客人、都市名媛，擴(kuò)大企業(yè)影響力，提升酒店品牌形象。

三、活動(dòng)時(shí)間：3月8日-3月10日

四、活動(dòng)地點(diǎn)：一樓__西餐廳

五、活動(dòng)內(nèi)容：

1、促銷政策：

3月8日-3月10日，酒店西餐廳中餐和晚餐一男帶一女，女士免費(fèi);

3月8日-3月10日，酒店西餐廳晚餐女士贈(zèng)送養(yǎng)顏大菜木瓜燉血蛤一份，男士贈(zèng)送位上大菜汁淋鮑魚(yú)一份。

3月8日-3月10日，酒店西餐廳中餐和晚餐價(jià)格維持原價(jià)不變。

2、出品調(diào)整：菜式以女士養(yǎng)顏、美容、護(hù)膚為主要出品，著重推出野生元貝、大連海膽、大連鮑魚(yú)、阿拉斯加帝王蟹、老虎蟹、珍希貝類和挪威三文魚(yú)等海鮮。

3、客源結(jié)構(gòu)：與美容機(jī)構(gòu)美時(shí)慕合作，共享客戶資源;

邀請(qǐng)酒店VIP客戶、會(huì)員;每位銷售代表至少邀請(qǐng)五對(duì)客戶前來(lái)用餐。

4、合作活動(dòng)：美容機(jī)構(gòu)__公司于3月8日14：30-17：10在酒店五樓國(guó)際會(huì)議中心舉行“如何做美麗女人”的專題講座，__至少邀請(qǐng)自身會(huì)員50名前來(lái)參加活動(dòng)，酒店銷售部邀請(qǐng)客戶參與，免費(fèi)聽(tīng)取。

六、推廣渠道：

1、客房預(yù)訂部、前臺(tái)推介，酒店各營(yíng)業(yè)點(diǎn)POP促銷廣告;

2、制作宣傳單頁(yè)，銷售部及餐飲各營(yíng)業(yè)點(diǎn)加強(qiáng)推廣促銷;

3、利用酒店網(wǎng)站、微博、微信等促銷信息，推廣婦女節(jié)活動(dòng);

4、利用短信平臺(tái)針對(duì)酒店VIP客戶及會(huì)員，推介促銷活動(dòng)。

吸引顧客的婦女節(jié)營(yíng)銷策劃方案3一、活動(dòng)目的

為了更好傳遞品牌文化，增進(jìn)顧客對(duì)鑫萬(wàn)源美譽(yù)度和忠誠(chéng)度，以活動(dòng)帶動(dòng)銷售，提高品牌的知名度及顧客的購(gòu)買率。對(duì)于接受贈(zèng)品的消費(fèi)者登記個(gè)人信息，為穩(wěn)定消費(fèi)群體，儲(chǔ)備VIP打下基礎(chǔ)。

二、活動(dòng)主題

感恩心，珠寶情

三、活動(dòng)時(shí)間

3月7日-11日

四、活動(dòng)內(nèi)容

1、舊飾換新顏活動(dòng)期間進(jìn)店女性免費(fèi)提供清洗飾品服務(wù)。

2、鮮花贈(zèng)佳人活動(dòng)當(dāng)天進(jìn)店消費(fèi)女性前38位贈(zèng)送康乃馨一束。

3、超值換購(gòu)活動(dòng)當(dāng)天購(gòu)買鉆石系列+38元可以獲得__吊墜或戒指(注意控制換購(gòu)產(chǎn)品的成本)

4、良金美玉活動(dòng)當(dāng)天進(jìn)店消費(fèi)女性購(gòu)買翡翠可享受3.8折優(yōu)惠，黃金享受每克優(yōu)惠十五元，

5、380系列針對(duì)三八期間推出380元、1380元、2380元一口價(jià)產(chǎn)品，有針對(duì)性的380專柜(專柜主要放置彩金、鉑金)。

6、歡樂(lè)主婦大禮包凡在活動(dòng)期間，購(gòu)買任何珠寶飾品滿一定價(jià)位，均有大禮包相贈(zèng)送：滿1888元，送精美雨傘一把+舒膚佳香皂一塊滿3888元，送食用油一瓶+精美雨傘一把+舒膚佳香皂一塊滿5888元，送千足金鑄金擺件一件(小)一件+精美雨傘一把滿7888元，送千足金鑄金擺件一件(小)+食用油一瓶+精美雨傘一把滿9888元，送千足金鑄金擺件一件(大)+食用油一瓶+精美雨傘一把。

五、活動(dòng)宣傳

1、展架放置分店門口，主要進(jìn)店人流通道

2、4臺(tái)牌放置柜臺(tái)

3、吊旗懸掛商場(chǎng)(由經(jīng)銷商與商場(chǎng)溝通)

4、在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日?qǐng)?bào)或晚報(bào)刊登活動(dòng)宣傳廣告，主題是《__珠寶感恩心珠寶情》，內(nèi)容包括舊飾換新顏、鮮花贈(zèng)佳人、超值換購(gòu)、良金美玉、380專柜、歡樂(lè)主婦大禮包活動(dòng)的參與細(xì)則。

5、信息群發(fā)：向VIP會(huì)員手機(jī)號(hào)發(fā)送活動(dòng)詳情短信。

6、廣播廣告投放：交通廣播FM90.8、音樂(lè)廣播FM96.1私家車主收聽(tīng)最多的頻道。

文案：

短信文案：感恩心珠寶情!迎接三八節(jié)，鑫萬(wàn)源珠寶精美推出專柜、舊飾換新顏、鮮花贈(zèng)佳人、超值換購(gòu)、良金美玉等活動(dòng)，購(gòu)物同時(shí)獲取歡樂(lè)主婦大禮包!

六：活動(dòng)評(píng)估

1、在活動(dòng)中做好顧客咨詢，人流量、購(gòu)買率、客單價(jià)、消費(fèi)者年齡段、銷售額等詳細(xì)記錄

2、活動(dòng)后期做好商反饋意見(jiàn)、消費(fèi)者的意見(jiàn)反饋、同期銷售額對(duì)比等總結(jié)以便提供更好的營(yíng)銷服務(wù)給加盟伙伴。

吸引顧客的婦女節(jié)營(yíng)銷策劃方案4活動(dòng)背景：三月份，萬(wàn)物復(fù)蘇，大地回春。經(jīng)過(guò)了寒假的洗禮，被壓抑的消費(fèi)欲望，在春節(jié)過(guò)后，重新的高漲起來(lái)。特別是過(guò)年期間，很多女性朋友作息紊亂，熬夜、暴飲暴食、嗜酒讓皮膚狀況不容樂(lè)觀。而開(kāi)年上班后，愛(ài)美的女性急著去美容院、養(yǎng)生會(huì)所做護(hù)理，補(bǔ)救下黑眼圈、痘痘和暗黃的肌膚。所以三月份是開(kāi)發(fā)新客源，提升美容院銷售額的好季節(jié)哦!各大中小型美容院加盟店，一定要把握良機(jī)，一戰(zhàn)到底!

活動(dòng)主題：三月做幸福女人

活動(dòng)時(shí)間：三月八日----三月十五日

活動(dòng)目的：誘導(dǎo)刺激新老顧客的消費(fèi)，提升中小型美容院加盟店的銷售額;營(yíng)造溫馨喜慶的節(jié)日氛圍，打造美容院良好形象;趁著女性重要節(jié)日，推出新產(chǎn)品和項(xiàng)目，吸引不同層次的顧客群體;中大型美容院加盟店促銷活動(dòng)，可以宣傳和推廣美容院品牌，提升美容院的知名度。

活動(dòng)內(nèi)容：

1、“做精致美麗小女人”——在三月八日當(dāng)天，凡是到店消費(fèi)的顧客，都可以八折的超低優(yōu)惠。

另外消費(fèi)滿二百元的顧客，可以獲得美容院免費(fèi)贈(zèng)送的肌膚美白護(hù)理套盒，而消費(fèi)滿伍佰元的顧客，可以獲得免費(fèi)的一次臉部護(hù)理機(jī)會(huì)。

2、“__美容院關(guān)注女性健康”——在三月八號(hào)活動(dòng)當(dāng)天，美容院可以去社區(qū)、商場(chǎng)和寫字樓派發(fā)關(guān)于美容護(hù)膚的宣傳冊(cè)子，上面標(biāo)明美容院正在熱銷的產(chǎn)品項(xiàng)目。另外，還可以邀請(qǐng)專業(yè)講師，開(kāi)設(shè)美容健康的講座，讓新老顧客齊聚一起，學(xué)習(xí)美容護(hù)膚與健康保養(yǎng)的知識(shí)。

3、“女人懂得愛(ài)護(hù)自己”——凡是在三月八號(hào)到本店的顧客，都可以領(lǐng)取節(jié)日禮品一份，另外在美容院購(gòu)買任何一款美容產(chǎn)品，都可以享受低折扣的優(yōu)惠。

中小型美容院加盟店三八活動(dòng)短信：

1、三八幸福女人style!__美容院特推出各項(xiàng)優(yōu)惠活動(dòng)，會(huì)員持卡就能夠領(lǐng)取豐厚禮品哦，詳情請(qǐng)到店咨詢!

2、因?yàn)橛心悖澜缛绱嗣利?__美容院祝您三八節(jié)日快樂(lè)，幸福美滿!

3、迎三八婦女節(jié)!凡是到__美容院消費(fèi)的朋友，均可享受八折超低優(yōu)惠，咨詢電話____。

吸引顧客的婦女節(jié)營(yíng)銷策劃方案5一、活動(dòng)時(shí)間

__年3月8日

二、活動(dòng)地點(diǎn)

__美食城、__海鮮城、__美食海鮮廣場(chǎng)、__法爾春天

三、活動(dòng)主題

美麗女人節(jié)，__喜相約

四、活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)一：各店根據(jù)自己的實(shí)際情況，活動(dòng)期間主推春季養(yǎng)顏養(yǎng)生菜品三至五款，列展臺(tái)展示。

活動(dòng)二： 3月8日當(dāng)天，前__名到本店消費(fèi)的女顧客，各店可根據(jù)自店條件免費(fèi)贈(zèng)送小禮品、養(yǎng)顏湯等，各店做好登記，財(cái)務(wù)備存。

活動(dòng)三：利用短信平臺(tái)發(fā)__餐飲三八婦女節(jié)活動(dòng)信息，穩(wěn)定維護(hù)老客戶，短信內(nèi)容：“美麗女人節(jié)，__喜相約!在這溫馨的節(jié)日里，__餐飲與您共度美麗食尚三八婦女節(jié)!各種養(yǎng)生美容套餐，精彩呈現(xiàn)?！?/p>

活動(dòng)四： 各店門口懸掛橫幅，內(nèi)容：“美麗女人節(jié)，__喜相約”

五、注意事項(xiàng)

1、各店對(duì)員工進(jìn)行相關(guān)知識(shí)的培訓(xùn)，當(dāng)日客人用餐時(shí)主動(dòng)提示，并送上節(jié)日祝福。

2、活動(dòng)當(dāng)天贈(zèng)券活動(dòng)、積分卡活動(dòng)正常進(jìn)行。

六、相關(guān)要求

1、企劃部負(fù)責(zé)制作橫幅于3月7日前送至各店。

第8篇：營(yíng)銷優(yōu)惠方案范文

1、商品促銷：直接降價(jià)銷售

2、限時(shí)促銷：在特定時(shí)間內(nèi)，給予特定商品優(yōu)惠，時(shí)間段可以在幾個(gè)小時(shí)內(nèi)，也可以特定在一個(gè)小時(shí)內(nèi)的第幾分鐘給予優(yōu)惠

3、特價(jià)促銷：直接降價(jià)處理

4、會(huì)員促銷：根據(jù)會(huì)員卡型，設(shè)置特定商品，每張會(huì)員卡限量購(gòu)買，可按活動(dòng)時(shí)間，按每天，按單筆限量

5、批量促銷：一種商品，一次性買多個(gè)可享受優(yōu)惠價(jià)

6、限量促銷：特定商品，每個(gè)人在特定數(shù)量限制下享受優(yōu)惠，超出數(shù)量按原價(jià)，與批量促銷相反

7、組合促銷：就是捆綁銷售，一個(gè)組內(nèi)可以有多個(gè)商品，當(dāng)這幾種商品都買了之后，才會(huì)走優(yōu)惠價(jià)

8、組合自選促銷：這是一個(gè)比較復(fù)雜的促銷方式，就是在一定范圍內(nèi)的商品中，顧客購(gòu)買某些特定的商品，在購(gòu)買其他商品就可以享受優(yōu)惠，這些優(yōu)惠又包括：

1）買A贈(zèng)B

2）買A加1元贈(zèng)C，

3）買A后第二件半價(jià)

4）一定范圍內(nèi)的商品任選3個(gè)享受8折

5）任選3個(gè)商品一共10元

6）購(gòu)買一定的數(shù)量或者金額后享受優(yōu)惠價(jià)等

其中買A加1元贈(zèng)C，好像系統(tǒng)不支持，沒(méi)有找到相關(guān)的配置，其他活動(dòng)也需要單獨(dú)測(cè)試

9、贈(zèng)券促銷：在購(gòu)買了一定額度的商品后，可享受贈(zèng)送的東西：購(gòu)物券、返現(xiàn)、實(shí)物等，其中購(gòu)物券的體現(xiàn)方式需要測(cè)試

以上內(nèi)容為促銷方式。

以下內(nèi)容又可做促銷方案

1、滿減促銷方案：可以設(shè)定某一單品，或一個(gè)品類，或者部門，畫(huà)出參與滿減活動(dòng)的商品，可根據(jù)購(gòu)買總額或者總數(shù)量，設(shè)置固定減免額度，比如每500元減10元，最多可減免30元，可設(shè)定哪些支付方式可參與

2、滿送贈(zèng)券促銷方案：可設(shè)定哪些范圍內(nèi)商品購(gòu)物總額滿足一定額度后贈(zèng)代金券，可設(shè)定哪些支付方式適用此方案，券可提前印刷，也可發(fā)放時(shí)打?。杉尤霑?huì)員卡限制）

注意：需測(cè)試，不知道是否支持，結(jié)賬時(shí)滿足條件后直接打印

第9篇：營(yíng)銷優(yōu)惠方案范文

這不僅要求企業(yè)掌握了解市場(chǎng)營(yíng)銷和社會(huì)營(yíng)銷等一級(jí)觀念，更重要的還應(yīng)積極導(dǎo)入整合營(yíng)銷、關(guān)系營(yíng)銷、信息營(yíng)銷和文化營(yíng)銷等一些次級(jí)的營(yíng)銷概念和競(jìng)爭(zhēng)新觀念。

可持續(xù)發(fā)展觀念的產(chǎn)生和興起，使得企業(yè)不再也不可能單純地以目標(biāo)市場(chǎng)上的顧客滿意為中心，更需注重顧客價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。

《經(jīng)理人》對(duì)近百家中國(guó)優(yōu)勢(shì)企業(yè)營(yíng)銷個(gè)案進(jìn)行研究，梳理了5個(gè)典型的最新?tīng)I(yíng)銷創(chuàng)新模式。

病毒營(yíng)銷：創(chuàng)造關(guān)系營(yíng)銷新形態(tài)

目標(biāo)問(wèn)題：后發(fā)企業(yè)，如何迅速博取市場(chǎng)眼球，迅速上位？

代表企業(yè)：凡客誠(chéng)品

核心創(chuàng)新：利用獨(dú)創(chuàng)的“凡客體”進(jìn)行戰(zhàn)略性病毒營(yíng)銷。

解決方案：

凡客誠(chéng)品的病毒營(yíng)銷體現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略，在契合當(dāng)今潮流文化中，抓住目標(biāo)消費(fèi)群。

在“病源”對(duì)象設(shè)定上，針對(duì)的是80后、90后。新興消費(fèi)群個(gè)性上雖然具有出位傾向，但消費(fèi)選擇上，屬于絕對(duì)的“低免疫力”。

在“病源”制造上，采用網(wǎng)絡(luò)“酷語(yǔ)”，以第一人稱廣告語(yǔ)，使80后、90后“主動(dòng)對(duì)位”;啟用同時(shí)代生的明星代言人，進(jìn)行平民化形象改造，以游戲般的調(diào)侃，形成有效“病毒”。

在傳播渠道上，通過(guò)80后、90后流動(dòng)性最廣的虛實(shí)區(qū)域，如地鐵、戶外和互聯(lián)網(wǎng)等，進(jìn)行立體式布局。

在整個(gè)散播過(guò)程中，一方面升級(jí)“病毒”，一方面提供低價(jià)誘惑產(chǎn)品：從早期個(gè)人聲明式的“酷語(yǔ)”，演變成“私話”。如明星黃曉明的新廣告語(yǔ)：“七歲，立志當(dāng)科學(xué)家，長(zhǎng)大后……人生即是如此，哪有勝利可言。挺住，意味著一切。”另外，凡客以低價(jià)策略博取眼球。如29元T恤、49元帆布鞋等。

凡客預(yù)計(jì)今年銷售額將增長(zhǎng)200%，達(dá)60億元。

凡客的病毒營(yíng)銷正在波及同行?！熬勖纼?yōu)品”最近復(fù)制這一營(yíng)銷策略。它繞過(guò)了凡客體臃腫的描述，直接打出“我為自己代言”口號(hào)。

借鑒要點(diǎn)：病毒的制造本身不是目的，而是緊緊圍繞制造病毒目的展開(kāi)營(yíng)銷。

風(fēng)險(xiǎn)提示：當(dāng)手法被對(duì)手復(fù)制、消費(fèi)者產(chǎn)生“抗毒”能力的時(shí)候，病毒營(yíng)銷將面臨突破難題。

汽車電子商務(wù)：爭(zhēng)奪新興消費(fèi)群

目標(biāo)問(wèn)題：如何用最便捷的方法，推動(dòng)新生品牌銷售？

代表企業(yè)：吉利汽車

核心創(chuàng)新：將傳統(tǒng)線下汽車零售轉(zhuǎn)變?yōu)榫W(wǎng)絡(luò)銷售模式。

解決方案：

吉利在業(yè)內(nèi)首開(kāi)汽車電子商務(wù)先河，補(bǔ)充傳統(tǒng)零售渠道的同時(shí)，爭(zhēng)奪新興消費(fèi)群。

在最新的吉利營(yíng)銷體系上，除了帝豪、英倫繼續(xù)傳統(tǒng)的門店?duì)I銷渠道之外，全球鷹進(jìn)入到新的營(yíng)銷渠道—淘寶旗艦店。

吉利網(wǎng)上賣車究竟是否不得已？另外，這一全新的營(yíng)銷給消費(fèi)者和企業(yè)帶來(lái)什么樣的利益？

全球鷹是5萬(wàn)元級(jí)的汽車，消費(fèi)對(duì)象是收入并不寬裕的新興消費(fèi)群，這部分人最敏感的就是價(jià)格，如果和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一起出現(xiàn)在零售市場(chǎng)，來(lái)自各地渠道商的利潤(rùn)，以及門店的經(jīng)營(yíng)成本要求，實(shí)際售賣的價(jià)格在各地市場(chǎng)就會(huì)不一，影響到銷售。

吉利抓住消費(fèi)心理，通過(guò)免費(fèi)的淘寶網(wǎng)店，首先突出的就是價(jià)格不變、價(jià)格透明、價(jià)格統(tǒng)一，其次，吉利在淘寶上承諾與線下銷售的同等待遇。比如，一旦出現(xiàn)維修、零配件更換，網(wǎng)上消費(fèi)者可到線下的實(shí)體經(jīng)銷店進(jìn)行維修與保養(yǎng)。由此，消費(fèi)者可以安全、放心地通過(guò)淘寶購(gòu)買全球鷹。

從企業(yè)角度，吉利針對(duì)的是新型的80后消費(fèi)者，以期培育吉利的新興用戶。目前，全球鷹已經(jīng)連續(xù)6個(gè)月突破3500輛以上的銷量。吉利甚至考慮未來(lái)將帝豪、英倫引入淘寶。

借鑒要點(diǎn)：通過(guò)零成本的淘寶B2C，為未來(lái)自身發(fā)展尋得試驗(yàn)田。

風(fēng)險(xiǎn)提示：對(duì)于客戶價(jià)值理解不透，直接影響到營(yíng)銷模式的創(chuàng)新成功與否。

雙免式體驗(yàn)營(yíng)銷：經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)換市場(chǎng)

目標(biāo)問(wèn)題：如何讓已體驗(yàn)過(guò)產(chǎn)品的消費(fèi)者，轉(zhuǎn)變?yōu)檎鎸?shí)的購(gòu)買者？

代表企業(yè)：創(chuàng)維電子

核心創(chuàng)新：讓消費(fèi)者購(gòu)物風(fēng)險(xiǎn)趨向于零。

解決方案：

將顧客選中的產(chǎn)品免費(fèi)送貨上門，讓顧客盡情試用，甚至可免費(fèi)調(diào)換或退貨，直到滿意付費(fèi)為止。創(chuàng)維的這種“雙免營(yíng)銷”，徹底打破傳統(tǒng)“體驗(yàn)式營(yíng)銷”的桎梏。

但“雙免營(yíng)銷”雖降低了消費(fèi)者風(fēng)險(xiǎn)，卻增加了企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，創(chuàng)維如何保障“雙免營(yíng)銷”的有效經(jīng)營(yíng)？

首先，“雙免營(yíng)銷”體現(xiàn)的是一種將經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)換市場(chǎng)的策略，讓消費(fèi)者感受到企業(yè)在作“犧牲”，讓他們無(wú)后顧之憂，增加他們對(duì)于品牌的忠誠(chéng)度，有利擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。

其次，對(duì)“雙免營(yíng)銷”進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)控制。與消費(fèi)者需要簽訂最長(zhǎng)不超過(guò)一個(gè)月的體驗(yàn)期，且規(guī)定試用期間必須保證產(chǎn)品的外觀完好。

最后，創(chuàng)維對(duì)“雙免營(yíng)銷”進(jìn)行有效的營(yíng)銷管理。比如建立消費(fèi)者的電子檔案庫(kù)，將每一位曾經(jīng)購(gòu)買或試用過(guò)創(chuàng)維產(chǎn)品的消費(fèi)者的資料，存入檔案庫(kù)，如果消費(fèi)者有更換產(chǎn)品或購(gòu)買其他產(chǎn)品意向，創(chuàng)維銷售人員會(huì)以最快的速度上門，根據(jù)檔案資料為消費(fèi)者提供最優(yōu)的可行性試用和購(gòu)買方案。另外，不僅開(kāi)通24小時(shí)服務(wù)熱線，而且定期對(duì)免費(fèi)使用產(chǎn)品的消費(fèi)者進(jìn)行電話溝通。

這樣，一方面取得大量的顧客信息，一方面有效監(jiān)督免費(fèi)體驗(yàn)產(chǎn)品在消費(fèi)者手上的整個(gè)過(guò)程。

通過(guò)這一營(yíng)銷模式，創(chuàng)維業(yè)績(jī)連續(xù)增長(zhǎng)。截止今年6月，前12個(gè)月的總營(yíng)業(yè)額達(dá)243.39億港元，比上年增長(zhǎng)6.9%。

借鑒要點(diǎn)：免費(fèi)經(jīng)濟(jì)對(duì)消費(fèi)者心理、行為具有強(qiáng)大的吸引力。

風(fēng)險(xiǎn)提示：先試用后付款的營(yíng)銷服務(wù)，考驗(yàn)的是企業(yè)產(chǎn)品的實(shí)力和風(fēng)險(xiǎn)控制能力。

“新”懷舊營(yíng)銷：創(chuàng)造品牌第二春

目標(biāo)問(wèn)題：老品牌如何喚醒消費(fèi)者記憶，進(jìn)而爭(zhēng)取年輕一代的認(rèn)同？

代表企業(yè)：上海家化

核心創(chuàng)新：利用消費(fèi)者的情感共鳴，創(chuàng)造“價(jià)值收藏”。

解決方案：

懷舊營(yíng)銷并非簡(jiǎn)單的“墳?zāi)箯?fù)活”，而是借助老品牌，實(shí)施高端品牌戰(zhàn)略。

上海家化將誕生于該廠1898年的老品牌—“雙妹”化妝品進(jìn)行復(fù)活。該案的核心在于如何對(duì)老品牌重新定概念、定戰(zhàn)略、定策略、定戰(zhàn)術(shù)？

概念上，主要突出品牌歷史，并給予其應(yīng)有的戰(zhàn)略地位，就是中國(guó)式奢華化妝品。

戰(zhàn)略制定，不僅僅限于化妝品領(lǐng)域，而是使用“高端跨界”的概念，之后還會(huì)衍生至鞋包、音樂(lè)人產(chǎn)品領(lǐng)域，整個(gè)產(chǎn)品線的基調(diào)為上世紀(jì)30年代整體上海風(fēng)情的“文藝復(fù)興”。

策略上，走高端路線，做奢侈品營(yíng)銷，直接與國(guó)際大牌競(jìng)爭(zhēng)。

戰(zhàn)術(shù)上，借助企業(yè)早已成名的“佰草集”現(xiàn)有資源，采取完全獨(dú)立的品牌運(yùn)作模式。此外，借鑒“佰草集”海外運(yùn)作時(shí)取得的“部分歐洲消費(fèi)者抵觸中國(guó)制造，但對(duì)上海制造、上海設(shè)計(jì)有較高認(rèn)同度”的反饋意見(jiàn)，以“上海制造”為市場(chǎng)切入點(diǎn)，打造“屬于中國(guó)上海的高端時(shí)尚化妝品”的品牌形象。

雙妹品牌目前屬于“戰(zhàn)略性培養(yǎng)”階段，但根據(jù)過(guò)去在“佰草集”上的經(jīng)驗(yàn)(直至第七年才出現(xiàn)盈利，每年增速超過(guò)60%)，雙妹可成為上海家化中又一個(gè)獲利來(lái)源。

借鑒要點(diǎn)：恢復(fù)一個(gè)老品牌同樣需要現(xiàn)代戰(zhàn)略包裝。

風(fēng)險(xiǎn)提示：新興的消費(fèi)者對(duì)老品牌的陌生感，仍然需要投入市場(chǎng)教育成本。

微博營(yíng)銷：讓市場(chǎng)成為營(yíng)銷決策者

目標(biāo)問(wèn)題：如何挖掘微博營(yíng)銷深度市場(chǎng)潛力？

代表企業(yè)：去哪兒、春秋航空

核心創(chuàng)新：通過(guò)微博，讓關(guān)聯(lián)企業(yè)、消費(fèi)者影響營(yíng)銷決策。

解決方案：

去哪兒和春秋航空，通過(guò)在微博，與消費(fèi)者共同討論“石家莊—香港的￥199往返機(jī)票方案”，進(jìn)行有效的營(yíng)銷聯(lián)手，為消費(fèi)者提供了優(yōu)惠出行機(jī)會(huì)。

該案例中，如何做話題、如何推廣話題，是進(jìn)行有效營(yíng)銷的核心。

話題營(yíng)銷，首先抓消費(fèi)者最敏感的內(nèi)容進(jìn)行布局。去哪兒和春秋航空討論的是如何在廉價(jià)基礎(chǔ)上再優(yōu)惠，這就觸發(fā)了消費(fèi)者的興趣。

接下來(lái)，就是做局。兩家企業(yè)開(kāi)始彼此轉(zhuǎn)發(fā)“評(píng)論”，吸引消費(fèi)者加入。

最后，就是破局。兩家企業(yè)給出一個(gè)“再優(yōu)惠”，就是“如果北京消費(fèi)者愿意去石家莊，接受199元的航空飛行，那么就可以免費(fèi)巴士接送”。

整個(gè)過(guò)程就是針對(duì)消費(fèi)者的“優(yōu)惠”需求心理，進(jìn)行“滿足—不滿足—再滿足”心理測(cè)試。雙方企業(yè)發(fā)揮微博的話題功能，吸引網(wǎng)友們關(guān)注與討論，使得企業(yè)信息通過(guò)轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論，以此取得傳播效果的最大化。

消費(fèi)者在其中，一方面成為營(yíng)銷方案的最終決策者。一方面又成為受益者。兩家企業(yè)在其中，一方面滿足了消費(fèi)需求，一方面找到新的營(yíng)銷創(chuàng)新渠道。

微博營(yíng)銷遠(yuǎn)不止此，包括針對(duì)如今熱門的“秒殺”也可以進(jìn)行傳播。比如企業(yè)在微博上掛上“秒殺”網(wǎng)絡(luò)鏈接，讓眾多網(wǎng)友直接通過(guò)鼠標(biāo)點(diǎn)入。

借鑒要點(diǎn)：通過(guò)開(kāi)放的微博互動(dòng)，挖掘到消費(fèi)者未知需求。

風(fēng)險(xiǎn)提示：微博的開(kāi)放性特點(diǎn)，讓企業(yè)經(jīng)營(yíng)行為暴于公眾的監(jiān)督之下。（來(lái)源：經(jīng)理人）

電商會(huì)議：“2011中國(guó)服裝行業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用峰會(huì)”火熱報(bào)名中