農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展新階段的商業(yè)性供給

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摘要：從目前形勢分析，農(nóng)村經(jīng)濟呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢，而農(nóng)業(yè)也從傳統(tǒng)逐漸向現(xiàn)代過渡，從而影響農(nóng)業(yè)發(fā)展或使相關(guān)頻數(shù)發(fā)生變化，這就需要相應的保險制度。然而，政府在保險供給方面存在極大的弊端，必須要尋求新的保險形式。本文簡要闡述了農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展階段的保險需求，并且探究了商業(yè)性供給的具體實施策略。

關(guān)鍵詞：農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展；保險需求；商業(yè)性供給

1引言

我國農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展速度較快，農(nóng)業(yè)經(jīng)營模式也隨之發(fā)生變化，這使得農(nóng)村保險保障制度也受到極大的威脅，必須要根據(jù)現(xiàn)狀提出全新的農(nóng)業(yè)保險制度，以確保農(nóng)村經(jīng)濟的可持續(xù)發(fā)展。本文中在分析農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展的保險需求的前提之下，對其提出商業(yè)性保險供給的策略，推動農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展能夠獲得良好的保險保障。

2堅持原則

農(nóng)村經(jīng)濟的快速發(fā)展為商業(yè)保險而言給予發(fā)展機遇，同時也需經(jīng)營與培育，而在這一方面，我國可以從國外汲取豐富的實踐經(jīng)驗，根據(jù)我國農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展形勢予以適當?shù)恼{(diào)整，搶占市場先機。在具體實施過程中必須要堅持以下原則：首先，長期經(jīng)營原則。針對農(nóng)村保險而言，具體表現(xiàn)為暫時的，還有局部性虧損，這對商業(yè)保險提出更高的要求，他們需要對其進行長期經(jīng)營，在這個過程中必須要精簡某些業(yè)務，但是不能放棄這個市場。首先，完善的任務強化市場基礎(chǔ)投入，比如宣傳企業(yè)形象，強化其在農(nóng)村市場的宣傳；強化人才培養(yǎng)，構(gòu)建營銷渠道；必須與當?shù)叵嚓P(guān)部門予以有效溝通與協(xié)作，這樣能夠引導客戶潛在需求，讓農(nóng)戶對其產(chǎn)品及服務具有一定的關(guān)注度。其次，差異化原則。針對農(nóng)村保險市場而言，一方面具有極大的發(fā)展?jié)摿Γ硪环矫娲嬖谟行孕枨蟛蛔愕臓顩r，而這其中的需求不足，將很有可能是由于經(jīng)濟不發(fā)達造成的，也或者是因為保險意識不強引起的，則需要根據(jù)具體情況區(qū)別對待。針對不同地區(qū)，不同經(jīng)濟水平，不同消費習慣等特點，商業(yè)保險公司需要制定差異化推廣戰(zhàn)略，給予差異化產(chǎn)品與服務。最后，農(nóng)村及農(nóng)業(yè)保險協(xié)調(diào)發(fā)展。現(xiàn)階段城鄉(xiāng)一體化趨勢不斷強化，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化逐步加快，因而需要從市場一體化角度予以分析，從而全新審視農(nóng)村保險市場，這其中需要認識到農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展，主要是以農(nóng)業(yè)作為基礎(chǔ)，發(fā)展農(nóng)業(yè)保險，必須要獲得政府的扶持與認可，這樣才能推動農(nóng)村保險得以有效推廣。

3實施產(chǎn)品創(chuàng)新而

商業(yè)保險公司要充分發(fā)揮自身的職能作用，根據(jù)當前農(nóng)村經(jīng)濟與政策的最新情況，獲取農(nóng)村經(jīng)濟熱點，并且配套供給產(chǎn)品。依照區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展水平，還有發(fā)展要求，則需要不斷細化農(nóng)村市場研究，針對不同層次，還有不同需求的消費者，為他們設(shè)計不同的產(chǎn)品，這樣才能最大限度滿足農(nóng)村和農(nóng)業(yè)及農(nóng)民的要求。例如針對基層干部而言，需要為其開發(fā)鄉(xiāng)村干部綜合保險，而針對流動人口來說，需要為其設(shè)定綜合保險、農(nóng)村流通企業(yè)、設(shè)定物流保險等。新階段農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展呈現(xiàn)出多元化的趨勢，商業(yè)保險公司則需要不斷完善自身的業(yè)務水平，開發(fā)不同的險種，從而保障農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展能夠獲得合理的保險保障。

4進行營銷和服務創(chuàng)新

農(nóng)村本身地域廣闊，人們密度較小，直銷成本極高，保險公司需根據(jù)農(nóng)村的實際情況，繼而轉(zhuǎn)變以往直銷模式，在農(nóng)村發(fā)展過程中，設(shè)置人出單，或是個人營銷制度，針對不同的客戶，采取不同的營銷渠道，構(gòu)建合適營銷網(wǎng)絡。除此之外，要按照農(nóng)村點多面廣，以及區(qū)域差異化不斷拉大的特點，保險公司必須要調(diào)整自身的服務策略，實現(xiàn)創(chuàng)新，并且因地制宜，積極探索適合農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展特點的服務項目。例如針對專業(yè)大戶，需要給予業(yè)務信息咨詢，實施異地賠付；針對產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，則需要給予天氣預報、防災技術(shù)咨詢；針對投保養(yǎng)老的有健康保險，為他們提供免費體檢，還有醫(yī)療信息咨詢等。

5培養(yǎng)專業(yè)化人才

從發(fā)展角度來說，商業(yè)保險公司的發(fā)展離不開人才的儲備及培養(yǎng)，是推進其可持續(xù)發(fā)展的重要保障，相較于城市保險市場而言，農(nóng)村保險市場具有極大的差異性，這就需要根據(jù)特殊情況制定適合農(nóng)村保險市場發(fā)展的全新策略，積極培養(yǎng)扎根農(nóng)村并熟悉農(nóng)村業(yè)務，而且專業(yè)化水平相對較高的理賠人員，并且組織開展農(nóng)業(yè)保險承保，還有理賠，再到技術(shù)培訓，抑或是開展針對性專業(yè)技術(shù)培訓，從而為農(nóng)村保險發(fā)展提供專業(yè)化人才，在人才儲備完善的基礎(chǔ)上，能夠構(gòu)建專職服務農(nóng)村保險的隊伍，這樣能夠促進農(nóng)村市場發(fā)展具有良好的商業(yè)保險保障作為依托，全面提升農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展的有效性，所以從整體角度分析，于農(nóng)村商業(yè)保險需求的基礎(chǔ)上培養(yǎng)專業(yè)化的農(nóng)村保險理賠人員是非常必要的，這能夠為農(nóng)村商業(yè)保險的推廣與實施奠定良好的基礎(chǔ)，提高農(nóng)村經(jīng)濟保險的有效實施。

6結(jié)語

總體來說，我國農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展新階段的保險需求正在不斷上升，而商業(yè)保險發(fā)展的不斷完善，促使其在農(nóng)村經(jīng)濟市場的運用中發(fā)揮了極為關(guān)鍵性的作用，從而大大提升商業(yè)保險在農(nóng)村市場的推廣度。本文中從四個層面闡述了農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展新階段的保險需求，還有商業(yè)性供給的具體實施。

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作者:陳淑芬 單位:青島市城陽區(qū)人力資源和社會保障局