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期刊數(shù)字化轉(zhuǎn)型中盈利模式創(chuàng)新

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期刊數(shù)字化轉(zhuǎn)型中盈利模式創(chuàng)新

【摘要】在數(shù)字化轉(zhuǎn)型的背景下,傳統(tǒng)期刊開始重新定義自身價(jià)值,不同期刊都在圍繞自身優(yōu)勢打造核心競爭力,尋求良好的商業(yè)盈利模式。文章通過分析大眾期刊、專業(yè)期刊的不同盈利模式,并結(jié)合成功轉(zhuǎn)型的典型實(shí)例,探討期刊數(shù)字化轉(zhuǎn)型中的盈利模式創(chuàng)新。

【關(guān)鍵詞】數(shù)字化轉(zhuǎn)型;盈利模式;大眾期刊;傳統(tǒng)期刊

一、大眾期刊的轉(zhuǎn)型盈利模式:橫向多次售賣,縱向延伸價(jià)值

大眾期刊的傳統(tǒng)盈利模式主要是內(nèi)容售賣以及廣告售賣,而在數(shù)字化轉(zhuǎn)型的過程中,大眾期刊充分利用期刊的內(nèi)容優(yōu)勢、廣泛的讀者群體優(yōu)勢,通過“內(nèi)容+平臺”的模式重構(gòu)期刊的價(jià)值鏈,進(jìn)行價(jià)值的N次售賣,最終通過多元化發(fā)展的盈利模式實(shí)現(xiàn)盈利。多次售賣的模式主要以內(nèi)容產(chǎn)業(yè)為中心,通過信息技術(shù)實(shí)現(xiàn)資源的整合,并利用“內(nèi)容+平臺”實(shí)現(xiàn)大范圍的傳播轉(zhuǎn)化。通過“內(nèi)容+平臺”的建立,大眾期刊實(shí)現(xiàn)多次售賣模式,以內(nèi)容數(shù)據(jù)庫為基礎(chǔ),進(jìn)行內(nèi)容產(chǎn)品的再生創(chuàng)造,通過重構(gòu)、挖掘,深度開發(fā)內(nèi)容產(chǎn)品的價(jià)值,從而拓寬了期刊的橫向產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈。同時(shí),“內(nèi)容+平臺”的多次售賣模式可通過數(shù)字化衍生產(chǎn)品的再生和多元化的增值服務(wù)來延伸期刊的縱向產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈,進(jìn)而實(shí)現(xiàn)期刊數(shù)字化和產(chǎn)業(yè)化的良性發(fā)展。電子期刊可以說是傳統(tǒng)期刊最為普遍的一種數(shù)字化轉(zhuǎn)型方式,也是內(nèi)容多次售賣的重要方式之一。以往,紙質(zhì)期刊主要靠發(fā)行量與廣告效益來實(shí)現(xiàn)盈利,需要嚴(yán)格測算投入產(chǎn)出比,精準(zhǔn)地計(jì)算發(fā)行量、發(fā)行地區(qū)以及發(fā)行用戶,進(jìn)而測算廣告收入。而數(shù)字化的電子期刊則不需要重點(diǎn)考慮投入產(chǎn)出比,因?yàn)榕c紙質(zhì)期刊相比,其投入幾乎可以忽略不計(jì)。電子期刊的盈利模式主要以用戶訂閱為主。訂閱模式事實(shí)上從紙質(zhì)媒體時(shí)代就已經(jīng)非常流行,從期刊社的角度來看,訂閱模式能夠幫助期刊社預(yù)測收入。電子期刊訂閱收費(fèi)的典型是美國的《華爾街日報(bào)》,其電子版上線收費(fèi)至今已經(jīng)超過20年,目前已經(jīng)有超過100萬的用戶訂閱,每年的收費(fèi)從103美元到140美元不等。之所以能夠有大量的訂閱用戶,最大的原因在于《華爾街日報(bào)》的專業(yè)性?!度A爾街日報(bào)》的受眾定位為高學(xué)歷、高職位和高收入的商務(wù)人士,為相關(guān)用戶提供包括工作、生活等方面的全方位服務(wù),其所提供的信息有上百種,幾乎覆蓋了商務(wù)人士的各種需求。電子期刊付費(fèi)訂閱模式的成功案例不僅有《華爾街日報(bào)》,《紐約時(shí)報(bào)》在2008年金融危機(jī)后陷入經(jīng)營困難,于2011年也創(chuàng)立了付費(fèi)訂閱制度,成為第一個(gè)實(shí)施數(shù)字訂閱的大眾報(bào)紙。在經(jīng)過6個(gè)月的施行之后,該方式不僅沒有影響原有紙質(zhì)報(bào)紙的銷量以及網(wǎng)站的在線閱讀流量,還為報(bào)社創(chuàng)立了新的收入模式。繼《紐約時(shí)報(bào)》的付費(fèi)訂閱模式成功推行之后,美國眾多報(bào)紙紛紛對其效仿,僅僅到2014年,全美國約有500家報(bào)紙采用了付費(fèi)訂閱模式。在國內(nèi),提到付費(fèi)訂閱模式,不得不提的是《三聯(lián)生活周刊》。2017年,《三聯(lián)生活周刊》推出了“中讀”平臺,平臺中設(shè)置的“封面故事”以及“中讀專欄”將《三聯(lián)生活周刊》的封面報(bào)道、部分專欄內(nèi)容放到線上進(jìn)行靈活的銷售,用戶可以根據(jù)自身的閱讀需要進(jìn)行針對性訂閱。除了電子期刊訂閱售賣,大眾期刊通過構(gòu)建“內(nèi)容+平臺”傳播模式,拓寬橫向產(chǎn)業(yè)鏈也是實(shí)現(xiàn)內(nèi)容多次售賣的重要途徑。當(dāng)前,以微博平臺、微信平臺、PC客戶端和移動客戶端為代表的平臺,已成為互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈中非常重要的內(nèi)容生產(chǎn)平臺。大眾期刊以新媒體平臺為基礎(chǔ),通過內(nèi)容的重構(gòu)、挖掘,在內(nèi)容生產(chǎn)和出版形式上進(jìn)行創(chuàng)新,并充分利用自身的內(nèi)容優(yōu)勢開發(fā)、出售數(shù)據(jù)庫,實(shí)現(xiàn)對內(nèi)容的多層次開發(fā),將以往的單一紙質(zhì)媒介內(nèi)容轉(zhuǎn)化成包括圖書、音像制品、視頻和講座等在內(nèi)的全方位立體產(chǎn)品及服務(wù),從而實(shí)現(xiàn)內(nèi)容價(jià)值的多元轉(zhuǎn)化。南方報(bào)業(yè)集團(tuán)通過構(gòu)建綜合性數(shù)字處理平臺,對資源進(jìn)行整合,并對內(nèi)容數(shù)據(jù)庫進(jìn)行新媒體平臺的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營,根據(jù)不同平臺的特點(diǎn)開發(fā)不同傳播形態(tài)的新聞產(chǎn)品,滿足不同平臺用戶的需求,從而最大化內(nèi)容產(chǎn)品的再生價(jià)值及增值盈利。為了推動輿論引導(dǎo)能力,南方報(bào)業(yè)集團(tuán)重點(diǎn)打造了“南方+”客戶端、閣壁社區(qū)、方舟客戶端和并讀客戶端等新媒體拳頭產(chǎn)品,在優(yōu)化傳統(tǒng)采編的同時(shí),不斷創(chuàng)新媒體形態(tài)(如視頻、音頻、圖文、H5等)以及傳播手段,極大地拓展了終端載體的承載能力以及新聞服務(wù)能力,并大幅提升了用戶規(guī)模。橫向拓寬產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)谴蟊娖诳揽俊皟?nèi)容+各類不同平臺”,通過在不同的平臺最大化內(nèi)容本身的價(jià)值,以獲得更大規(guī)模的用戶,從而實(shí)現(xiàn)價(jià)值轉(zhuǎn)化;縱向的“內(nèi)容+服務(wù)”則注重內(nèi)容、品牌本身的縱向深度延展??v向產(chǎn)業(yè)鏈不局限于內(nèi)容提供本身,而是基于內(nèi)容打造多樣化的價(jià)值形態(tài),時(shí)刻以用戶為中心進(jìn)行價(jià)值創(chuàng)造,向用戶提供專業(yè)多元的服務(wù),譬如,活動服務(wù)、定制服務(wù)和信息服務(wù)等,甚至跨界拉長期刊的產(chǎn)業(yè)鏈。比如,美國《好管家》雜志的主要讀者群體是家庭主婦,以女性食譜、產(chǎn)品測試和健康文章等為主。該雜志設(shè)立日用百貨、食品和家電等多方面的實(shí)驗(yàn)室,每個(gè)試驗(yàn)產(chǎn)品對象都會通過嚴(yán)格的測試并進(jìn)行質(zhì)量、安全和優(yōu)缺點(diǎn)等各方面的認(rèn)真評價(jià),這些實(shí)驗(yàn)結(jié)果則作為雜志的增值服務(wù)向用戶和商家提供?!吨袊鴩业乩怼冯s志內(nèi)容以風(fēng)土人情等為主,在轉(zhuǎn)型過程中牢牢抓住了“內(nèi)容+服務(wù)”模式,將自身定位為服務(wù)商角色,近年來組織舉辦了各種線下品牌活動,比如,每個(gè)月舉辦3次左右的“中國國家地理大講堂(免費(fèi))”,以及收取一定費(fèi)用的科學(xué)考察活動等。此外,在期刊數(shù)字化轉(zhuǎn)型當(dāng)中,結(jié)合自身優(yōu)勢跨界開辟新的產(chǎn)業(yè)鏈,延伸市場也成為有效的盈利模式。比如,《博物》雜志,其讀者對象以青少年為主,引導(dǎo)青少年走進(jìn)自然、探索求實(shí),內(nèi)容涉獵生物、歷史、天文和地理等眾多領(lǐng)域,其盈利模式除了紙質(zhì)版及電子期刊的發(fā)行,另一個(gè)重要盈利方式便是電商平臺?!恫┪铩冯s志建立了自主品牌的文創(chuàng)工作室,同時(shí)在淘寶網(wǎng)上推出“博物小館自然市集”店鋪,銷售具有品牌原創(chuàng)性的文創(chuàng)產(chǎn)品。自2015年11月正式營業(yè)至今,該店鋪短短兩年多就已經(jīng)取得了超過10萬個(gè)訂單的銷售成績。大眾期刊通過電子期刊的訂閱式用戶發(fā)展深挖內(nèi)容價(jià)值以及最大化品牌價(jià)值,在橫向?qū)?nèi)容進(jìn)行多平臺分發(fā),在縱向進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈的深度拉長,以提供多元化服務(wù)。這已成為數(shù)字化轉(zhuǎn)型過程中的重要發(fā)展模式。

二、專業(yè)期刊的轉(zhuǎn)型盈利模式:多層次提供信息以及服務(wù)

專業(yè)期刊出版主要用于滿足用戶的功能性需求,比如,科研成果發(fā)表、項(xiàng)目申報(bào)和職稱評定等,受眾面相對大眾期刊要狹窄得多。專業(yè)期刊的傳統(tǒng)盈利模式與大眾期刊也不相同,其既不依靠發(fā)行量實(shí)現(xiàn)盈利,也不依靠廣告實(shí)現(xiàn)盈利,而是依靠信息的售賣實(shí)現(xiàn)盈利。換句話來說,專業(yè)期刊的根本價(jià)值在于內(nèi)容,其內(nèi)容的價(jià)值是最主要的。在數(shù)字化轉(zhuǎn)型的過程中,專業(yè)期刊的盈利創(chuàng)新模式也可以看作內(nèi)容價(jià)值的創(chuàng)新模式。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)以及大數(shù)據(jù)技術(shù)的快速發(fā)展,專業(yè)期刊出版出現(xiàn)了一個(gè)全新的出版生態(tài)系統(tǒng),其需要在用戶需求分析的基礎(chǔ)上進(jìn)行產(chǎn)品的多層次開發(fā),為用戶提供多層次的信息以及服務(wù)。在專業(yè)期刊出版領(lǐng)域中,多元化產(chǎn)品的開發(fā)及盈利模式主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。

1.提供數(shù)字化信息服務(wù),以在線平臺、數(shù)據(jù)庫和閱讀卡等形式為用戶提供滿足其核心需求的集約型數(shù)據(jù)期刊內(nèi)容對專業(yè)期刊來說,數(shù)字化轉(zhuǎn)型發(fā)展的基礎(chǔ)就是將期刊原有的傳統(tǒng)出版內(nèi)容轉(zhuǎn)化為數(shù)據(jù)。這里所說的數(shù)據(jù)是一個(gè)廣泛的定義,泛指一切機(jī)器可以識別和處理的信息,比如,文字、圖片和視頻等都可以作為大數(shù)據(jù)進(jìn)行處理。按照以往的出版模式,我們都知道單個(gè)數(shù)字期刊不便于收費(fèi),但是,當(dāng)眾多數(shù)字期刊集中在一起,就可以為用戶提供更豐富的、龐大的、專業(yè)的和精準(zhǔn)的信息,同時(shí)還可以滿足用戶的個(gè)性化需求。比如,龍?jiān)雌诳W(wǎng)是目前國內(nèi)規(guī)模較大的期刊集成平臺之一。自1998年上線至今,該平臺已經(jīng)積累超過2000萬篇文章,集合超過5000萬頁內(nèi)容,形成了龐大的數(shù)據(jù)庫,超過1500家期刊社與其合作。龍?jiān)雌诳W(wǎng)認(rèn)為,根據(jù)二八理論,事實(shí)上除了20%的名刊、大刊能夠獨(dú)立發(fā)揮自身價(jià)值,剩余的80%期刊只有組成一個(gè)整體才能夠充分提升自身價(jià)值。因此,期刊的數(shù)字化集成平臺正把眾多期刊分散的價(jià)值聚合在一起,形成一個(gè)龐大的價(jià)值體。中國知網(wǎng)是全球知名的互聯(lián)網(wǎng)與電子出版機(jī)構(gòu),擁有超過2000萬在線讀者,在海內(nèi)外擁有數(shù)千家機(jī)構(gòu)用戶。中國知網(wǎng)把分散的、零碎的專業(yè)期刊、報(bào)紙信息進(jìn)行整合,以橫向的專業(yè)知識集群為特點(diǎn),為用戶提供便捷、高效的信息查詢、訂購服務(wù)。用戶可采用單篇付費(fèi)模式,或采用打包訂購、會員服務(wù)等模式訂購內(nèi)容,以滿足研究、教學(xué)等需求。此類平臺還可以通過技術(shù)對相關(guān)聯(lián)的知識進(jìn)行標(biāo)識、索引和鏈接,從單純的知識信息售賣過渡到基于學(xué)科主題的全而專的信息知識服務(wù),并且能夠在此基礎(chǔ)上形成互動交流服務(wù)。

2.為專業(yè)用戶群以及非專業(yè)用戶群提供增值服務(wù)產(chǎn)品對專業(yè)期刊來說,為專業(yè)用戶群體提供專業(yè)的內(nèi)容和信息是其重要的經(jīng)營模式。然而,在數(shù)字化轉(zhuǎn)型的過程中,專業(yè)期刊的傳播成本大大降低,與此同時(shí),內(nèi)容信息所觸達(dá)的用戶也不斷增加。因此,為專業(yè)用戶和非專業(yè)用戶提供增值服務(wù)產(chǎn)品,牢牢地掌握目標(biāo)用戶群,也成為專業(yè)期刊在數(shù)字化轉(zhuǎn)型過程中的重要盈利方向。專業(yè)期刊可以基于自身的專業(yè)優(yōu)勢,搭建專業(yè)的知識服務(wù)平臺或者進(jìn)駐第三方平臺,為用戶提供專業(yè)咨詢服務(wù)、知識問答服務(wù)等,尤其是當(dāng)前資本市場追捧的知識付費(fèi)領(lǐng)域,也是專業(yè)期刊可以大展拳腳的領(lǐng)域。專業(yè)期刊具有生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的基因與優(yōu)勢,尤其是醫(yī)學(xué)、教育學(xué)和心理學(xué)等與人們生活息息相關(guān)的領(lǐng)域,這些領(lǐng)域的大刊、名刊具備良好的品牌效應(yīng)以及忠實(shí)的讀者群體,可以通過知識付費(fèi)等增值服務(wù)實(shí)現(xiàn)二次轉(zhuǎn)化。譬如,“壹學(xué)者”就充分利用了“內(nèi)容+工具+社交”的方式來建立移動知識服務(wù)產(chǎn)品,同時(shí)依托社交媒體微信公眾號平臺吸引流量?!耙紝W(xué)者”以中國人民大學(xué)的《報(bào)刊復(fù)印資料》為核心資源,進(jìn)行存量資源的標(biāo)引關(guān)聯(lián),在移動端可以隨時(shí)隨地提供學(xué)術(shù)論文以及圖書閱讀服務(wù),同時(shí)充分利用大數(shù)據(jù)分析技術(shù)開發(fā)了會議服務(wù)、課題立項(xiàng)助手和隨手筆記等科研工具,為用戶提供選題、立項(xiàng)、寫作、合作和交流服務(wù)。用戶可以在平臺上進(jìn)行數(shù)據(jù)調(diào)研,查看學(xué)術(shù)發(fā)展趨勢;可以查看周邊會議,且系統(tǒng)能夠根據(jù)用戶的專業(yè)方向以及所在地提供會議信息、會議提醒和會議成員交流等服務(wù)。目前,“壹學(xué)者”已形成了在前端以會員收入為主,在后端以傭金收入為主的盈利模式。除此之外,一些專業(yè)媒體也尤其注重專業(yè)領(lǐng)域資源的開發(fā)應(yīng)用,為相關(guān)行業(yè)需求提供知識服務(wù)。比如,“中國中藥雜志”圍繞微信公眾號平臺生產(chǎn)大量的原創(chuàng)新內(nèi)容,每日推送2—3篇大眾健康教育以及科普類內(nèi)容,積極探索科技專業(yè)期刊知識服務(wù)的商業(yè)化運(yùn)營模式,目前,已經(jīng)通過周邊衍生商品開發(fā)、培訓(xùn)、會議和廣告等途徑實(shí)現(xiàn)盈利。

三、結(jié)語

在期刊的數(shù)字化轉(zhuǎn)型過程中,無論互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)如何快速發(fā)展,終端設(shè)備如何向智能化演變,內(nèi)容始終是期刊的核心,依然具有不可取代的優(yōu)勢。如果說,期刊出版機(jī)構(gòu)在傳統(tǒng)出版環(huán)境下對自身的定位是內(nèi)容提供商,那么在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,則可以將自身定位為服務(wù)商,積極探索數(shù)字出版領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)鏈的資源整合,實(shí)現(xiàn)變革創(chuàng)新。大眾期刊通過“內(nèi)容+平臺”橫向進(jìn)行多次售賣,通過“內(nèi)容+服務(wù)”縱向延伸產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值;專業(yè)期刊通過平臺聚合,為用戶提供多層次的信息服務(wù)。

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作者:陳曉利 單位:成都理工大學(xué)傳播科學(xué)與藝術(shù)學(xué)院

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