談區(qū)域空間市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理策略

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摘要:隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的確立，我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)取得了巨大的成功。我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展越來(lái)越蓬勃，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)的高質(zhì)量發(fā)展，促進(jìn)了我國(guó)金融管理類(lèi)學(xué)科的發(fā)展，使我國(guó)的經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)更加完善，后備人才得到了充分的保障。本文主要研究了區(qū)域空間對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的影響，分析了在區(qū)域空間的條件因素下，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理策略的對(duì)策。

關(guān)鍵詞:區(qū)域空間;市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo);管理策略;定義特征

自改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)的社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不斷推進(jìn)，取得了巨大的成就，我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)平穩(wěn)健康發(fā)展，實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)水平高質(zhì)量發(fā)展的目標(biāo)。在社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的影響下，各行業(yè)、企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)日漸激烈，企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)也相應(yīng)發(fā)生了較大的變化，企業(yè)集團(tuán)化、跨地區(qū)、跨行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)象不斷增加，因此企業(yè)若想更加科學(xué)合理地運(yùn)營(yíng)，必須實(shí)現(xiàn)基于區(qū)域空間的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理策略。只有管理策略真正到位，才能夠確保企業(yè)的良性生存發(fā)展，才能夠在無(wú)形中創(chuàng)造更多的利潤(rùn)，促進(jìn)企業(yè)與國(guó)家經(jīng)濟(jì)的持續(xù)健康發(fā)展［1］。

1區(qū)域空間市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的定義和特征

1.1區(qū)域空間市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的定義

區(qū)域空間市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)區(qū)別于全市場(chǎng)范圍內(nèi)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)組成部分。企業(yè)在參與競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，首先要在區(qū)域空間內(nèi)取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，提高企業(yè)的形象及競(jìng)爭(zhēng)能力，保證企業(yè)健康發(fā)展。因此，企業(yè)在區(qū)域單元內(nèi)要首先取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，才能將優(yōu)勢(shì)繼續(xù)擴(kuò)大，保證企業(yè)的利潤(rùn)收入。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)可以說(shuō)是企業(yè)形象與品牌影響力的競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)形象需要在生產(chǎn)領(lǐng)域體現(xiàn)出來(lái)，區(qū)域產(chǎn)品形象會(huì)直接促使企業(yè)盈利，目標(biāo)市場(chǎng)更愿意接受品牌影響力大、形象好的企業(yè)，因此這種導(dǎo)向性要求企業(yè)進(jìn)行策略上的調(diào)整［2］。

1.2區(qū)域空間的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)主要有以下幾個(gè)特點(diǎn)

1.2.1具有區(qū)域性顧名思義，區(qū)域空間的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是在一定的區(qū)域范圍內(nèi)進(jìn)行的，此區(qū)域可以是自然地理區(qū)域，也可以是行政區(qū)域，范圍可大可小。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的區(qū)域空間概念不完全等同于地理行政區(qū)域的劃分。區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在學(xué)術(shù)界往往是營(yíng)銷(xiāo)主導(dǎo)者，其目標(biāo)區(qū)域被稱(chēng)為營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)區(qū)，是利益的主要獲得地區(qū)［3］。

1.2.2具有規(guī)模性區(qū)域空間的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)具有一定的規(guī)模性，是企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模后的產(chǎn)物。它不同于某個(gè)企業(yè)的單獨(dú)運(yùn)作，單獨(dú)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)具有一定的分散性，并不具規(guī)模，影響力也相對(duì)較小。然而，區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在集合了區(qū)域優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)主導(dǎo)區(qū)和營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)區(qū)形成了一定的認(rèn)知，在營(yíng)銷(xiāo)因素的組成上形成了一定的優(yōu)勢(shì)。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的綜合體，它整合了市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)與規(guī)模優(yōu)勢(shì)，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)產(chǎn)生主導(dǎo)作用，并對(duì)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)區(qū)產(chǎn)生影響。

2區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)對(duì)管理建設(shè)的需求

近年來(lái)，我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境日漸復(fù)雜，企業(yè)的生存與發(fā)展受到了較大的威脅。適者生存、優(yōu)勝劣汰這一基本生存法則在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的條件下得到了充分的展現(xiàn)。企業(yè)的生存與發(fā)展需要良好的營(yíng)銷(xiāo)策略，但是良好的營(yíng)銷(xiāo)策略對(duì)管理者提出了更高的要求。對(duì)企業(yè)的區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，管理建設(shè)是實(shí)現(xiàn)區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)的第一步。企業(yè)的管理、信息、戰(zhàn)略直接影響了其生死存亡，只有管理做到科學(xué)合理，才能在日趨復(fù)雜的市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟［4］。

2.1信息暢通

某種程度而言，企業(yè)的管理就是信息的管理。企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)是通過(guò)各種各樣的信息完成的。企業(yè)內(nèi)部的信息主要分為正式渠道和非正式渠道。正式渠道是通過(guò)行政角度決定的;非正式渠道是通過(guò)企業(yè)內(nèi)部的人際關(guān)系來(lái)實(shí)現(xiàn)的。無(wú)論是正式渠道還是非正式渠道的信息，對(duì)管理者來(lái)說(shuō)都是影響企業(yè)經(jīng)營(yíng)的重要因素。因此，傳遞信息的渠道越長(zhǎng)，所耗費(fèi)的時(shí)間便越長(zhǎng);節(jié)點(diǎn)越多，便會(huì)使信息在傳遞的過(guò)程中存在越嚴(yán)重的失真，影響企業(yè)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展。因此，企業(yè)內(nèi)部的信息暢通是區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵因素，是區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)越做越強(qiáng)的保證。

2.2有效協(xié)調(diào)

對(duì)任何企業(yè)管理者來(lái)說(shuō)，協(xié)調(diào)能力是必須具備的能力，只有強(qiáng)大的協(xié)調(diào)能力才能保證企業(yè)的正常運(yùn)行，在復(fù)雜的外部環(huán)境下穩(wěn)中求進(jìn)，促進(jìn)企業(yè)的良性發(fā)展。如果企業(yè)一直按部就班，對(duì)問(wèn)題不能夠進(jìn)行有效的協(xié)調(diào)，那么企業(yè)經(jīng)營(yíng)就會(huì)陷入僵化局面，對(duì)企業(yè)發(fā)展沒(méi)有任何幫助。另外，在靈活的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)并不只是形式，同時(shí)也是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的目的。良好的企業(yè)需要良好的協(xié)調(diào)者，打破僵局，學(xué)會(huì)創(chuàng)新與求變，適應(yīng)環(huán)境［5］。

2.3滿足需求

滿足需求是企業(yè)實(shí)現(xiàn)區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)的最后一步，否則哪怕信息及時(shí)暢通，協(xié)調(diào)有效，但是最終滿足不了消費(fèi)者的需求，所做的一切便是徒勞。所以企業(yè)應(yīng)當(dāng)重視市場(chǎng)研究，只有對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行充分的調(diào)研，對(duì)消費(fèi)者的心理具有一定的把握，才能夠?qū)崿F(xiàn)區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)的最終目標(biāo)。企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)時(shí)不僅要保證產(chǎn)品的質(zhì)量，更要盡量迎合客戶的需求，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行綜合考量，最終實(shí)現(xiàn)雙贏。

3基于區(qū)域空間下的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的有效策略

3.1面向市場(chǎng)，做好準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位

區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)最終的目標(biāo)便是面向市場(chǎng)，贏得更多的消費(fèi)者，為企業(yè)帶來(lái)更高的利潤(rùn)。因此，區(qū)域空間下的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理首先要面向市場(chǎng)，做好準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位。面向市場(chǎng)，就需要正確把握矛盾的焦點(diǎn)，把握住事物的重點(diǎn)，對(duì)自身情況做準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位。因此，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理工作需要管理人員對(duì)企業(yè)本身與市場(chǎng)發(fā)展情況做綜合考量，更好地制定發(fā)展策略［6］。

3.2做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的前期調(diào)研工作

調(diào)研是滿足市場(chǎng)需求的重要一步，市場(chǎng)需要什么，不需要什么，都是通過(guò)前期調(diào)研工作完成的。所以說(shuō)，市場(chǎng)信息的收集與整理是區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)前期必不可少的工作內(nèi)容。但是我國(guó)現(xiàn)階段的部分企業(yè)并沒(méi)有認(rèn)識(shí)到前期調(diào)研的重要性，因此生產(chǎn)的產(chǎn)品處于很尷尬的位置，生產(chǎn)成本高昂，市場(chǎng)卻不接受。

3.3要結(jié)合市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果制定出科學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略直接影響到區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)的最終方案制定，由于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定是多方面綜合影響的結(jié)果，因此區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略需要從多方面著手進(jìn)行考量，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理人員要認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)的多樣性與多變性，對(duì)市場(chǎng)各方面進(jìn)行統(tǒng)籌分析，對(duì)前期市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果加以利用，讓最終的方案同時(shí)具備綜合性、科學(xué)性、合理性。為了提高市場(chǎng)調(diào)研的實(shí)際效果，應(yīng)該采用信息化手段，擴(kuò)大調(diào)研范圍，細(xì)化研查內(nèi)容，提供更加科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)研。由于營(yíng)銷(xiāo)本身較為復(fù)雜，因此要針對(duì)多個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)采取針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)策略，優(yōu)化資源配置［7］。

3.4提高營(yíng)銷(xiāo)人員的綜合素質(zhì)

營(yíng)銷(xiāo)人員是營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的靈魂與主體，營(yíng)銷(xiāo)人員的整體素質(zhì)決定了企業(yè)在市場(chǎng)中的地位，因此營(yíng)銷(xiāo)人員的綜合素質(zhì)十分重要，只有確保營(yíng)銷(xiāo)人員的素質(zhì)，才能使最終的區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)方案更科學(xué)，贏得市場(chǎng)的認(rèn)可。企業(yè)在招聘營(yíng)銷(xiāo)人員時(shí)，要認(rèn)真考核其專(zhuān)業(yè)水平，從源頭上保證企業(yè)的人才有真才實(shí)干。在營(yíng)銷(xiāo)人員上崗前要進(jìn)行相應(yīng)的培訓(xùn)，對(duì)專(zhuān)業(yè)能力較為薄弱的人員進(jìn)行專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，提高其業(yè)務(wù)能力。

4結(jié)語(yǔ)

隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，企業(yè)開(kāi)展區(qū)域空間的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)屬于順應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要選擇，因此企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程當(dāng)中，必須要結(jié)合區(qū)域空間市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的特征，采取有效的營(yíng)銷(xiāo)管理方式和策略，獲取更多的經(jīng)濟(jì)利益，推動(dòng)企業(yè)的長(zhǎng)足發(fā)展。

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作者：趙南星 單位：貴州財(cái)經(jīng)大學(xué)