前言:想要寫出一篇引人入勝的文章?我們特意為您整理了談企業(yè)市場營銷管理創(chuàng)新策略范文,希望能給你帶來靈感和參考,敬請閱讀。
摘要:近幾年以來,在我們國家社會經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的背景下,市場的競爭越發(fā)激烈,企業(yè)若是想要在這種激烈的市場競爭環(huán)境中占據(jù)一定的優(yōu)勢,科學(xué)、合理的營銷與策略的創(chuàng)新是十分必要的,唯有如此,企業(yè)才可以持續(xù)提升自身在市場之中的核心競爭能力?;诖耍酒恼轮饕ㄟ^企業(yè)市場營銷管理及創(chuàng)新,展開具體的分析與研究,并為其提供具有針對性的對策,旨在提升我們國家企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
關(guān)鍵詞:企業(yè);市場營銷;管理;創(chuàng)新;策略
引言:
市場營銷對于一個企業(yè)的良好發(fā)展,具有十分重要的影響,然而市場營銷觀念并不是不可改變的,市場營銷是與社會的發(fā)展與進(jìn)步持續(xù)發(fā)生改變的。企業(yè)所處的時代、社會經(jīng)濟(jì)體系等方面都會對它帶來一定程度的影響。市場營銷主要是以受眾群體為中心而進(jìn)行的一系列針對本企業(yè)產(chǎn)品的市場推廣活動,由于市場營銷具有一套完善的職能體系,在企業(yè)發(fā)展過程中占據(jù)核心位置。由此可知,市場營銷作為市場和企業(yè)連接的紐帶,企業(yè)自身市場營銷工作的質(zhì)量,直接體現(xiàn)出該企業(yè)在社會中的形象,這在很大程度上直接決定著該企業(yè)的發(fā)展情況。
一、現(xiàn)代企業(yè)市場營銷的基本特征
1.整合式營銷企業(yè)運用整合式營銷形式來展開市場營銷,主要是為了讓營銷的效果與營銷的價值真正達(dá)到最大值。在展開市場營銷過程中,根據(jù)營銷的環(huán)境與其實際情況,積極調(diào)整營銷的方式,將以往多種單一、簡單的市場營銷方式與工具進(jìn)行密切的結(jié)合,從而形成一個系統(tǒng)的市場營銷方式。對市場營銷手段展開科學(xué)、合理的結(jié)合,主要是由于每一個市場營銷的手段都存有不一樣的效果,因此在面對多種實際情況時,唯有將多種市場營銷形式與工具展開密切的結(jié)合,將它們形成一個專業(yè)、系統(tǒng)的整體,才可以使市場營銷的效果達(dá)到最大值,在如今越發(fā)激烈的市場競爭之中占據(jù)一定的優(yōu)勢。
2.市場細(xì)分式營銷市場細(xì)分式營銷手段,主要是為了能夠滿足不同層次的人民群眾對企業(yè)推廣產(chǎn)品的多種理解與需求,將目標(biāo)市場展開細(xì)致的劃分,借此來達(dá)到營銷成果最大值的市場營銷方式。若是想要展開有效的市場細(xì)分式營銷手段,首先應(yīng)當(dāng)通過大量的調(diào)查與研究,來為細(xì)分式市場做出充分的準(zhǔn)備工作,接下來明確市場細(xì)分式營銷指標(biāo)、擬定市場的等級,對企業(yè)推廣產(chǎn)品展開重新定位等工作,如此對形成一個完善、系統(tǒng)、專業(yè)、將消費群體作為核心的營銷活動有所幫助。
3.品牌營銷戰(zhàn)略品牌作為企業(yè)自身實力的一個重要代表,擁有一個口碑良好的品牌則是一個企業(yè)在如今競爭越發(fā)激烈的市場之中一直占據(jù)“領(lǐng)頭羊”位置所必備的。由此可見,企業(yè)在開展品牌營銷過程中,主要是為了能夠取得消費群體的忠心與信任。并且打造一個屬于本企業(yè)的強(qiáng)勢品牌,也是為了在市場中樹立一個優(yōu)秀的企業(yè)形象。在長時間的市場競爭之中,一個強(qiáng)勢的品牌,會在消費群體的心里產(chǎn)生一個象征性的代表,當(dāng)消費群體需要某一種產(chǎn)品時,自然而然地就會想起那個品牌,這樣也對減少消費群體購買決定的時間有所幫助,從而也能夠有效加快企業(yè)銷售產(chǎn)品的速度,減少企業(yè)經(jīng)營的周期,從而使企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利益能夠達(dá)到最大化。
4.綠色營銷在環(huán)境問題越發(fā)嚴(yán)重的如今,綠色營銷是響應(yīng)社會時代要求的必然結(jié)果。綠色營銷主要是指消費群體對于環(huán)保意識越發(fā)強(qiáng)烈時,消費群體對于購買產(chǎn)品的要求也越發(fā)注重環(huán)保,企業(yè)就是依據(jù)消費群體的這種環(huán)保心理,研發(fā)出了綠色營銷,借此吸引消費群體的注意力?,F(xiàn)階段,因為這種約束導(dǎo)致大多數(shù)企業(yè)的綠色營銷工作并不到位,這種情況下企業(yè)則應(yīng)當(dāng)從基層抓起,首先創(chuàng)建一套較為普遍的市場基礎(chǔ),來為綠色營銷奠定良好的基礎(chǔ)。
二、企業(yè)市場營銷的現(xiàn)狀
1.企業(yè)市場營銷理念較為滯后現(xiàn)階段,在社會時代快速發(fā)展與進(jìn)步的背景下,雖然大多數(shù)企業(yè)的市場營銷手段已經(jīng)跟隨社會時代的步伐持續(xù)改變,但是還有一些企業(yè)并未緊緊跟隨社會時代的腳步,并未積極轉(zhuǎn)變本企業(yè)市場營銷的理念與形式,這部分企業(yè)在展開市場營銷活動進(jìn)程中,依舊遵守以往過時、傳統(tǒng)的營銷理念。但是在如今市場經(jīng)濟(jì)愈發(fā)嚴(yán)峻的社會時代環(huán)境下,產(chǎn)品供求關(guān)系也發(fā)生了極大的改變,若是企業(yè)依舊依照以往的市場營銷手段與理念展開市場營銷活動,則會在如今激烈的市場競爭之中難以前進(jìn),從而不得不走向破產(chǎn)。
2.企業(yè)市場營銷管理層稀缺現(xiàn)階段,雖然大多數(shù)企業(yè)都高度重視起市場營銷這一工作,并且也在企業(yè)中設(shè)立了多個與市場營銷相關(guān)的管理工作職位,但是在企業(yè)高層的管理人員中,還十分缺乏市場營銷的管理人員,而且即便設(shè)有市場營銷管理人員,他們的工作也十分具有局限性。以上種種情況的存在,對企業(yè)的市場營銷工作的順利開展極為不利,追究其根本原因,主要是因為:其一,沒有市場營銷的領(lǐng)導(dǎo)者就難以全方面運用在企業(yè)中,所有可能運用的有效資源,這種情況之下不止會導(dǎo)致企業(yè)資源的嚴(yán)重浪費,并且還會讓企業(yè)的市場營銷工作無法取得最大化成果;其二,若是企業(yè)中并未安排高層直接管理人員,那么在需要做出經(jīng)濟(jì)決策時,則需要開會對其展開研究,如此一來,則會讓市場營銷活動發(fā)生問題時,無法在最短的時間內(nèi)進(jìn)行解決,在一定程度上會延誤企業(yè)商機(jī),從而直接造成企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利益受到嚴(yán)重?fù)p害;第三,若是企業(yè)中缺少直接的領(lǐng)導(dǎo)人員做出指導(dǎo),那么則會導(dǎo)致企業(yè)市場營銷活動缺少進(jìn)步的方向,甚至有時還會出現(xiàn)盲目指導(dǎo)等一系列不良情況。
3.企業(yè)并未建立完善的市場營銷戰(zhàn)略企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略決策就好像是大海上面的燈塔,引領(lǐng)著企業(yè)不斷向前走的方向,而企業(yè)若是失去經(jīng)營戰(zhàn)略作為指導(dǎo),那么該企業(yè)在展開市場營銷活動過程中,就好像風(fēng)箏斷了線,搖擺不定且失去前進(jìn)的方向,最終步入倒閉。因此,企業(yè)若是想要展開有效的市場營銷活動,首先需要制定一套十分完善與專業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略,并且在展開市場營銷工作進(jìn)程中,將其貫徹落實。
4.企業(yè)存有忽略市場網(wǎng)絡(luò)營銷情況在如今科學(xué)技術(shù)快速發(fā)展的社會時代環(huán)境下,企業(yè)若是想讓自身的市場營銷工作取得最大化的成果,首先應(yīng)當(dāng)創(chuàng)建一個較為完善的市場營銷網(wǎng)絡(luò)。市場營銷網(wǎng)絡(luò)就猶如人類身體之中的血管,有一個順暢的營銷網(wǎng)絡(luò),才能夠讓消息流通得更為準(zhǔn)確、便捷,從而讓市場營銷工作有序展開。若是在一個企業(yè)中沒有一套較為完善的市場營銷網(wǎng)絡(luò),只是在局部上面下功夫,那么不論是哪一個部分都不能夠有序地展開,情況嚴(yán)重的話甚至還會導(dǎo)致出現(xiàn)資本浪費情況,從而無法提升企業(yè)市場營銷的整體效果。
三、企業(yè)市場營銷的創(chuàng)新策略
現(xiàn)階段,在我國社會經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的背景下,社會市場競爭愈發(fā)激烈,而在市場競爭如此激烈的社會時代環(huán)境下,創(chuàng)新可以說是企業(yè)乃至國家占據(jù)優(yōu)勢地位的主要因素,是真正意義上實現(xiàn)可長久發(fā)展的重要前提。我們國家企業(yè)創(chuàng)新自身市場營銷是我們國家與世界相接軌的必然成果,是響應(yīng)社會時代進(jìn)步步伐的產(chǎn)物,同時也是企業(yè)在市場競爭中生存與進(jìn)步的依靠。那么企業(yè)要怎樣創(chuàng)新自身的市場營銷手段,是企業(yè)的高層管理人員時刻需要探究的問題。唯有持續(xù)展開企業(yè)市場營銷觀念與形式的創(chuàng)新,企業(yè)才可以得到不斷的發(fā)展。而市場營銷管理作為企業(yè)對自身推廣產(chǎn)品與勞務(wù)在設(shè)計、定價、推銷等活動的管理內(nèi)容,是在真正滿足消費群體的實際需求的前提之下,所展開的產(chǎn)品的營銷活動。由此可見,企業(yè)創(chuàng)新自身的市場營銷對策,對企業(yè)的發(fā)展而言具備非常重要的價值與意義。
1.確保產(chǎn)品的質(zhì)量產(chǎn)品質(zhì)量作為企業(yè)在市場中生存與發(fā)展的基本保證,同時也是企業(yè)在展開市場營銷工作過程中強(qiáng)有力的后盾,唯有企業(yè)推廣的產(chǎn)品質(zhì)量得到有效的保證,在展開市場營銷進(jìn)程中,運用事實來說話,做到用自身的產(chǎn)品來真正征服消費群體,從而使企業(yè)取得快速的發(fā)展,提升產(chǎn)品在市場中的競爭力與占有率。企業(yè)若是想要確保產(chǎn)品的整體質(zhì)量,在對產(chǎn)品展開生產(chǎn)進(jìn)程中,就應(yīng)當(dāng)對產(chǎn)品質(zhì)量問題展開嚴(yán)格的掌控,向工作人員灌輸“質(zhì)量至上”的工作觀念,在最大程度運用企業(yè)可用資源的前提下,嚴(yán)格掌控產(chǎn)品在實際生產(chǎn)過程中的每一個流程,并對其展開嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臋z驗,借此保證消費群體所購買到的產(chǎn)品質(zhì)量符合標(biāo)準(zhǔn),并且在購買過程中得到良好的服務(wù)。唯有如此,才能夠最大程度激發(fā)出消費群體對于產(chǎn)品的購買欲望,從而在企業(yè)和消費群體之間建立起十分堅固的供求關(guān)系,在真正滿足消費群體實際需求的同時,還能夠為企業(yè)帶來最大化的經(jīng)濟(jì)利益,從而真正實現(xiàn)共贏的局面。
2.創(chuàng)建以市場為導(dǎo)向的管理觀念企業(yè)在展開市場營銷工作管理活動進(jìn)程中,首先應(yīng)當(dāng)創(chuàng)建以市場為指導(dǎo)的管理觀念,時刻關(guān)注目標(biāo)市場在發(fā)展中出現(xiàn)的變化,真正做到對目標(biāo)市場的實際需求有一個全方面的了解,唯有如此,企業(yè)才可以在最短的時間之內(nèi)展開有關(guān)產(chǎn)品展開生產(chǎn)的一系列工作,科學(xué)、合理地對單位資源展開調(diào)配,防止企業(yè)內(nèi)的資源出現(xiàn)不必要的浪費情況。將市場作為導(dǎo)向,來引導(dǎo)市場營銷工作,可以協(xié)助企業(yè)在最短的時間內(nèi)進(jìn)行市場營銷網(wǎng)絡(luò),在企業(yè)對市場實際需求展開全方面了解的同時,也能夠讓消費群體對企業(yè)所推廣的產(chǎn)品有著更為深層次的認(rèn)知,從而讓企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利益能夠達(dá)到最大化。
3.運用高科技管理技術(shù)現(xiàn)階段,在信息技術(shù)快速發(fā)展的背景下,科學(xué)技術(shù)作為首要生產(chǎn)力,企業(yè)在積極創(chuàng)新自身的市場營銷手段與方式的進(jìn)程中,還應(yīng)當(dāng)高度重視引進(jìn)領(lǐng)先的科學(xué)管理技術(shù),通過科學(xué)技術(shù)的支持,來促使企業(yè)的市場營銷活動得到良好的發(fā)展,從而使企業(yè)能夠得到快速的發(fā)展。對市場營銷管理技術(shù)展開創(chuàng)新,主要包括以下幾個方面:創(chuàng)新生產(chǎn)技術(shù)、創(chuàng)新生產(chǎn)工藝、創(chuàng)新生產(chǎn)原材料等,同時也包含對市場營銷管理方式的創(chuàng)新。企業(yè)高層管理人員在展開創(chuàng)新管理過程中,不僅能夠最大程度激發(fā)出工作人員對于市場營銷工作的熱情,保證產(chǎn)品的質(zhì)量,同時還能夠在一定程度上提升企業(yè)的創(chuàng)新力,為市場營銷工作構(gòu)建一個生動、愉悅的工作環(huán)境。唯有如此,企業(yè)才可以在如今十分激烈的市場競爭環(huán)境下占據(jù)一定的優(yōu)勢,才可以一直處于行業(yè)“領(lǐng)頭羊”的位置。4.提升企業(yè)市場營銷團(tuán)隊的綜合素養(yǎng)企業(yè)在積極創(chuàng)新本單位市場營銷活動進(jìn)程中,綜合素養(yǎng)較高的營銷團(tuán)隊,是單位成功創(chuàng)新的基礎(chǔ)前提。專業(yè)的優(yōu)秀人才作為企業(yè)在發(fā)展過程中的重要因素,同時人才也是企業(yè)展開市場營銷的重要保證,由此可見,企業(yè)創(chuàng)新自身的市場營銷方式,需要有專業(yè)的市場營銷團(tuán)隊來提供強(qiáng)有力的支持。這樣一支市場營銷團(tuán)隊主要包括經(jīng)驗技術(shù)較為豐富的管理專業(yè)人員、科學(xué)技術(shù)專業(yè)人員、經(jīng)濟(jì)專家等。在展開市場營銷活動進(jìn)程中,企業(yè)的管理人員應(yīng)當(dāng)高度重視對工作人員自身的創(chuàng)新性能力、創(chuàng)造思維能力展開科學(xué)、合理的培育,持續(xù)引導(dǎo)工作人員,讓工作人員具有展開市場分析、項目論證、技術(shù)創(chuàng)新、投資分析等方面的能力水平。除此之外,企業(yè)高層管理人員還應(yīng)當(dāng)展開創(chuàng)造教育,應(yīng)當(dāng)將自身的創(chuàng)造思維最大程度挖掘出來,并且創(chuàng)建一套科學(xué)、合理的評價機(jī)制,踴躍嘗試多種市場營銷創(chuàng)新方式。
四、結(jié)束語
綜上所述,企業(yè)若是想要得到良好的發(fā)展,那么首先需要在如今激烈的市場競爭之中占據(jù)一席之地,這種情況下,企業(yè)則需要制定一套十分完善、符合社會發(fā)展步伐的市場營銷計劃,與此同時,還應(yīng)當(dāng)密切關(guān)注本單位與市場中的變化,并且依據(jù)這些變化來對企業(yè)的營銷計劃做出科學(xué)合理地改變和革新,更好地展開市場營銷活動,推進(jìn)企業(yè)的良好發(fā)展,讓企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利益取得最大化。此外,企業(yè)在積極創(chuàng)新自身市場營銷工作的同時,企業(yè)也應(yīng)當(dāng)高度重視企業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量,由于產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)態(tài)度是企業(yè)發(fā)展的基本前提,同時還應(yīng)當(dāng)積極展開合理的創(chuàng)新,唯有創(chuàng)新才可以為企業(yè)的發(fā)展帶來全新的活力,讓企業(yè)的市場營銷活動永遠(yuǎn)保持著積極的生命力。
作者:張賀 邵亮 單位:遼陽職業(yè)技術(shù)學(xué)院