短視頻營銷方案精選(九篇)

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第1篇：短視頻營銷方案范文

在如今的互聯(lián)網時代，信息的傳播與分享更加及時，受眾更加聚合，促使熱門IP層出不窮。很多知名品牌不遺余力地打造IP，與知名IP跨界合作，以此作為銷量增長的突破點。學術界對互聯(lián)網下萌發(fā)的新經濟模式如社群經濟、共享經濟等研究深入，但對短視頻平臺下的IP經濟模式及其產業(yè)鏈延伸沒有單獨的研究。

一、IP經濟模式的解讀

（一）IP及粉絲經濟的概念

IP是IntellectualProperty的縮寫，是基于特定內容的版權主張。現(xiàn)如今IP形式繁多，例如網絡小說、漫畫、電影、游戲、綜藝節(jié)目甚至個人等一切具備強吸引力和延展性的“知識財產”。優(yōu)質的IP可以吸引眾多粉絲，投資價值極大，擁有版權的企業(yè)可通過開發(fā)IP產品利用其強延展性吸引原始粉絲群體，同時擴大受眾，占據一定的市場份額。例如知名的迪士尼，最初以拍攝動畫片起家，后創(chuàng)辦了以迪士尼動畫元素為主題連鎖公園，再到迪士尼玩具、服飾、箱包等多個產業(yè)。由此可見，優(yōu)質的IP深入人心，可憑借自身的吸引力實現(xiàn)產業(yè)鏈延伸，有助于開發(fā)相應的系列衍生品并能孵化出新的IP，環(huán)環(huán)相扣，最后發(fā)散到各個可以獲利的產業(yè)，形成一個循環(huán)的IP經濟產業(yè)鏈，其實質是一種粉絲經濟。

粉絲經濟是指在粉絲和被關注者之間的經營性創(chuàng)收行為，是一種通過提升用戶黏性并以口碑營銷形式獲取經濟效益與社會效益的商業(yè)運作模式。IP的成功變現(xiàn)主要依賴于粉絲經濟。以漫威公司為例，粉絲購買其漫畫，被漫畫中勾勒的英雄人物形象吸引，從而支持上映的漫威系列電影，購買英雄手辦、人物T恤等周邊。如今，互聯(lián)網行業(yè)如火如荼，各大社交平臺以及自媒體興起，IP經濟成為了由粉絲、產品、商家及第三方平臺架構起來的新型經濟模式。產品代表核心IP，粉絲是使IP成功變現(xiàn)的消費者和推廣者，商家扮演著締造IP產品的角色，而第三方平臺則為IP運營的載體及助力器。商家利用IP的影響力和粉絲群借助電商平臺為粉絲用戶提品和服務，挖掘粉絲的衍生消費能力，再次放大IP價值，實現(xiàn)盈利。

（二）短視頻平臺下的IP經濟產業(yè)鏈

據中國互聯(lián)網絡信息中心（CNNIC）的第43次《中國互聯(lián)網絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》，截至2018年12月，短視頻用戶規(guī)模達6.48億，用戶使用率為78.2%。短視頻用戶使用時長占總上網時長的11.4%，成為僅次于即時通訊的第二大應用類型。以短視頻平臺作為媒介，可以在短時間內為產品帶來巨大流量，更易打造現(xiàn)象級IP，構建起粉絲經濟產業(yè)鏈。

隨著短視頻行業(yè)的迅速崛起，IP的形式愈加琳瑯滿目，可以是一段創(chuàng)意口播、一個形象甚至是一句電影臺詞。IP營銷的方式也不再局限于傳統(tǒng)的廣告推廣，一方面商家通過知名網絡達人創(chuàng)意推廣商品，另一方面通過打造個人IP，持續(xù)投放精心設計的創(chuàng)意短視頻，引發(fā)受眾對產品的關注和認同。無論形式如何，想要變現(xiàn)，都需要具備內容質量、粉絲基礎以及不可或缺的營銷推廣。

品牌方或個人借助平臺分享引發(fā)話題和熱度，放大IP價值，通過延伸IP將原來很多看似不相關的產業(yè)串聯(lián)起來，擴大受眾，挖掘粉絲的衍生消費能力，形成以IP為核心的經濟產業(yè)鏈模式。這種盈利模式具備持續(xù)性，各環(huán)節(jié)可發(fā)揮反哺作用，某IP衍生品的受眾群體會自發(fā)購買產業(yè)鏈其他環(huán)節(jié)下的終端產品或服務。例如動畫片《小豬佩奇》的熱播，粉絲在短視頻平臺分享購買的帶有小豬佩奇元素的玩具、餅干、衣服等，產生熱度，引發(fā)新一輪的IP消費熱潮。同時購買玩偶等衍生商品的受眾自發(fā)地會去觀看動畫片，形成IP經濟產業(yè)鏈的雙向循環(huán)。

二、抖音短視頻的IP經濟

現(xiàn)如今，抖音成為了短視頻行業(yè)的龍頭。在這個日活躍量高達1.5億人次的平臺，用戶通過時長不足1分鐘的創(chuàng)意展示，就有可能在一夜之間成為網紅，打造出個人IP。與此同時，全民化的抖音與電商接軌，增設了購物車按鈕以及廣告鏈接，給IP營銷推廣帶來了新的契機。

（一）抖音與IP營銷

IP營銷是實現(xiàn)IP市場價值完成產業(yè)鏈延伸不可或缺的一環(huán)，旨在通過媒介制作話題和熱度擴大受眾。同時，IP本身是具有強吸引力和一定的粉絲基礎，IP的營銷推廣往往具有話題性和傳播性，是一種可以產生裂變傳播的新型營銷方式，可從四個角度探討其優(yōu)越性。

顧客：抖音平臺有利于IP營銷進一步了解并匹配受眾需求。平臺能夠為品牌主或個人提供更有價值的數據服務，其智能推薦算法，對大數據的把控以及對用戶行為偏好的分析，都能恰如其分地把根據受眾本身的特點匹配營銷內容輻射到目標消費者，甚至觸達非粉絲群體，促成偶發(fā)性消費，提升盈利空間。

成本：借助抖音平臺利于IP營銷降低成本，提高營銷效率。傳統(tǒng)意義上而言，消費者洞察和用戶行為特征分析，通常由咨詢公司承接，需要經歷市場調研的不同步驟，整體周期漫長而冗雜。通過平臺投放，從內容傳播到大數據沉淀和提煉，能更迅速地獲取受眾的行為偏好和信息反饋，在一定程度上提高了品牌主的營銷效率，同時也降低了顧客的時間成本。

便利：借助抖音平臺進行IP營銷為消費者極大地提供了方便。如今，抖音與電商接軌，增設了購物車按鈕和用戶櫥窗，可直接在抖音平臺或聯(lián)動的淘寶APP下單購買商品，平臺根據用戶行為偏好推送用戶心儀的IP及相關衍生品視頻，挖掘粉絲的衍生消費能力，實現(xiàn)了邊買邊看的營銷模式升級。

溝通：借助抖音平臺加強了受眾與IP內容生產者之間的互動溝通。抖音和IP皆有一個共同點，那便是引流。對于商家而言，IP往往擁有穩(wěn)定的粉絲基礎，而抖音具備極強的互動性，可以在短時間內為其帶來巨大流量，充分的信息反饋有助于內容生產者調整營銷方案，以便于擴大受眾，放大IP價值。

（二）抖音與IP打造

粉絲造IP：抖音擁有著龐大的流量和用戶基數，只有大多數用戶喜愛的短視頻才能進入熱門推薦，從而受到更多的認可和關注。核心粉絲會聚合起來形成一定的影響力，甚至體現(xiàn)出了打造IP的新趨勢——粉絲造IP。以海底撈為例，粉絲們在抖音平臺分享著一系列自制的海底撈美食食譜，海底撈將話題熱度高的食譜增加到線下的菜單中，推薦顧客嘗試，鼓勵了粉絲用戶的參與感，實現(xiàn)了線上線下的雙向互動。

打造個人IP：抖音平臺同樣給打造個人IP帶來了新的契機。內容生產者在抖音上創(chuàng)意有趣的短視頻，持續(xù)輸出同調性的內容，以直播形式與受眾面對面溝通，加強互動，便能沉淀大量粉絲。如今，個人IP也代表著電商的進化方向。隨著互聯(lián)網2.0/3.0時代的到來，傳統(tǒng)電商的流量紅利逐漸式微，獲客成本越來越貴，如何以較低的成本獲取更多的用戶關注度，打造IP無疑是成本低而又高效的引流手段。傳統(tǒng)電商仍然是以賣貨為主，那么社交電商就是個人IP所代表的“人格化電商”。通過人格化的營銷吸引更多的用戶和粉絲，為用戶輸出價值。在情感和價值觀以及輸出的價值上建立信任，以產品和服務作為載體實現(xiàn)支付和變現(xiàn)。

品牌孵化新IP：另一方面,平臺與品牌合作模式的升級對孵化新IP發(fā)揮著舉重若輕的作用。而在IP的構建上，抖音商業(yè)化所起到的角色，都更類似于廣告公司、咨詢公司、傳統(tǒng)平臺方三者的合體。通過分析用戶喜好，進行IP內容的包裝、孵化、傳播等多個環(huán)節(jié)，為品牌打造IP提供全方位的運營方案。無論是用戶基數、內容傳播還是資源整合，抖音商業(yè)化都正在通過一系列IP搭建，形成涵蓋不同人群、不同類別、不同價值觀、不同表達方式的商業(yè)化總覽。而其中，品牌與平臺的深度共創(chuàng)，正是完善這一全景版圖的關鍵一環(huán)。

三、基于短視頻平臺采用IP經濟模式的可行性分析

從外部環(huán)境來看，傳統(tǒng)社交電商平臺流量紅利逐漸回落，自媒體行業(yè)競爭激烈，而短視頻平臺發(fā)展迅猛，用戶數量龐大且上線率高，擁有巨大流量，給IP內容生產者帶來了新的發(fā)展機遇。平臺使分散的個體粉絲聚合成強大的整體，加快了IP內容的信息傳播速度，擴大IP的影響力和知名度。

從內部環(huán)境來看，IP內容生產者往往能在輸出優(yōu)質內容的同時，保證推廣形式的有趣，更易讓消費者對于IP產品和服務有認知，產生好感。此外，內容生產者可根據平臺的大數據、云計算等互聯(lián)網技術統(tǒng)計分析受眾喜好，更好地把握熱點和話題。同時，根據受眾需求孵化或延伸的IP更易獲得市場的肯定和認可。

從盈利模式來看，短視頻平臺與電商接軌，增設購物車按鈕、直播功能以及相應的廣告鏈接，有助于IP多渠道變現(xiàn)。IP的內容生產者通?？梢垣@得廣告收入、電商收入、品牌贊助費、直播收入等。與此同時，短視頻平臺強大的數據反饋和直播功能拉近了受眾與IP內容生產者之間的距離，以便于內容生產者開拓其他的業(yè)務系統(tǒng)，例如微信公眾號、有償知識問答等版塊，給IP價值的深度開發(fā)和產業(yè)鏈延伸帶來了新的轉機，拓展了盈利空間。

第2篇：短視頻營銷方案范文

相對于直播平臺的冰與火，短視頻作為后來者的登場，從迭代邏輯、病毒營銷、粉絲經濟、用戶思維，走上了一條有板有眼、有序的競爭道路。未來的直播平臺商戰(zhàn)怎么斗法？短視頻商戰(zhàn)或許可以提供一個模板。

都說互聯(lián)網是大佬們的主戰(zhàn)場。未必。

2013年8月28日，馬化騰以“Pony”之名，在其麾下微視短視頻平臺，上傳了一段8秒鐘的視頻。那是短視頻世界混沌初開，稱王爭霸的年代。未料2年不到，坐擁最大流量入口的微視宣布解散。

干掉微視的，正是秒拍、美拍、快手等一眾小短視頻平臺。

3年后的今天，TalkingData數據顯示，移動網絡視頻用戶規(guī)模已達8.79億，短視頻應用增速高達401.3%，秒拍、美拍、快手三分天下。

得用戶者得天下的互聯(lián)網江湖法則，再次得到驗證。不過，三強爭霸的背后，更折射出互聯(lián)網黑暗森林的生存之道――要么拼命活，要么趕緊死。

突圍

早在2011年，賣掉了一手創(chuàng)辦的酷六網后，韓坤創(chuàng)立了炫一下科技公司，推出產品“一下視頻”。戰(zhàn)役還未打響，讓其與同時期的其他視頻工具類App一樣不溫不火。僅成了用戶基本的視頻拍攝和分享工具。

槍聲來自海外。

2013年，因4G牌照放行，限制用戶移動端流量、網速的壁壘被打破。同時，僅僅上線4個月的美國短視頻平臺Vine以3 000萬美元的高價被Twitter收購，更引發(fā)了國內創(chuàng)業(yè)者的膜拜。

韓坤察覺到視頻移動化、內容化局勢的變化，于是將一下視頻稍加改造，弱化工具屬性，突出分享與內容制造，并將視頻長度設定在“足夠講好一個笑話”的10秒以內，沒想到一炮而紅，“秒拍”誕生。

互聯(lián)網江湖，豈容一家獨大？幾乎在同一時期，啪啪奇、微拍、微錄客、小影、趣拍等相繼入侵短視頻平臺。而就在這時，曾經獨領移動端動態(tài)圖的GIF快手正式更名為快手，從原來單純的動態(tài)圖制作工具轉型為短視頻社區(qū)。

與其他短視頻平臺不同的是，快手自一開始便將自己“放逐”到巨頭爭搶的一二線城市之外，以“殺馬特”的方式，入侵毫無對手，也不被巨頭重視的三四線，甚至是農村市場，避免了與其他平臺的纏斗，獨自發(fā)展。

正在快手搶占農村市場之時，城市戰(zhàn)爭相繼爆發(fā)。各方對仗姿勢尤為相近――為拼搶用戶，不斷制造噱頭、甚至不惜踏著違禁視頻的地雷冒死突進;貼合熱門事件制造爆點，并從微信微博等渠道流量分發(fā)。

各方鏖戰(zhàn)正酣，馬化騰的8秒視頻一出，宣告了王的戰(zhàn)爭開始。

騰訊內部對于微視的支持力度可謂空前。曾任騰訊微博事業(yè)部負責人邢宏宇，帶著原有團隊全面加入微視，并在微信、QQ等渠道廣泛宣傳。同時，騰訊祭出殺招，停止所有第三方短視頻接入騰訊平臺，江湖一片風聲鶴唳。

雖然秒拍憑借時間優(yōu)勢，小火了一把。但隨著分發(fā)流量的腰斬，日活躍用戶一度從10余萬，跌至5萬。韓坤首先想到的是與微博深度捆綁，借助其強大的流量優(yōu)勢從騰訊的“挾持”下突圍。

為了能夠攻下微博，韓坤抽調近四分之一的團隊免費為新浪做直播支持，成功獲得新浪青睞，成了新浪的戰(zhàn)略合作伙伴，并于2013年7月，獲得新浪領投的2 500萬美元B輪融資，日活躍用戶突破數十萬。

2014年農歷新年，成了秒拍突圍的最佳良機。騰訊微視與秒拍斗法：當微視上線了農歷新年推廣頁面后，秒拍緊跟其后;當微視邀請了當紅明星錄制拜年視頻，放在首頁醒目位置推廣后，秒拍也利用微博的明星優(yōu)勢力推一把。而新浪微博與CCTV的合作平臺也同時上線了“秒拍大拜年”活動，在流量入口，秒拍獲得了展示。

秒拍終于擺脫了騰訊流量的鉗制。

擒王

背靠新浪這座流量大山，成了秒拍突圍的關鍵。然而，微視再次放出大招，復制騰訊微博推廣方案，廣泛邀請明星大咖加盟，想以粉絲經濟構建短視頻帝國。短短一個“明星給您拜年”活動，號召了數百名一線國內外明星加入，App下載量蟬聯(lián)App Store前五數日，用戶數激增10余萬。

若拼明星，秒拍甘拜下風。時逢冰桶挑戰(zhàn)席卷全球，韓坤想借此機會，用熱點營銷的方式反擊微視。于是，韓坤聯(lián)合新浪微博，在國內策劃了一場冰桶挑戰(zhàn)接力賽。依靠微博的公共傳播力度，72小時內，122位明星使用秒拍了冰桶澆身的視頻，最后擴散至2 000名明星，微博話題閱讀量逼近10億。而秒拍日活躍用戶也一舉增長到200萬。

同時，韓坤以月為單位，對秒拍進行迭代，不斷豐富秒拍的濾鏡、配樂和提高用戶體驗，“我們只有一根救命稻草，那就是快。”

事實上，僅僅依靠秒拍的快速反擊的力量，很難與如日中天的微視抗衡。2014年3月6日，美圖旗下的短視頻應用美拍上線，這挺短視頻平臺的重火力也把槍口瞄準了微視――這一刻，兩個日后的敵人，站在了同一戰(zhàn)線。

美拍主打簡單，最重要的一點是弱化了“時間軸” 的概念。時間軸是視頻處理中一個非常重要的步驟，但由于專業(yè)性偏高，初級用戶難以理解。于是，美拍在這一塊采用了可視化的剪輯方式，用戶拖動時間軸選擇想要的視頻段落，就可以輕松完成剪切。除此之外，還簡化了配音、配樂編輯條，刪去時間軸和配樂的匹配功能來降低使用難度。

同時，借助美圖秀秀的技術優(yōu)勢，美拍擁有三十幾款驚艷的MV特效、豐富的電影剪輯手法、數十款獨家濾鏡，讓很多普通視頻獲得了專業(yè)MV的包裝效果。

美拍上線之前，已經借助美圖秀秀等產品積累了數量龐大的粉絲群。上線之初美拍進行了廣泛的內測，獲得了巨大的初始用戶群。以至于美拍一上線，便表現(xiàn)出了與其他小型短視頻平臺不同量級的戰(zhàn)斗力，一舉蟬聯(lián)App Store榜首數日。

秒拍、美拍的雙路夾擊，微視無論是從產品更新力度，還是從短視頻制作效果上均應接乏力，僅靠明星維持的流量也在慢慢固化。而就在這時，微視內部卻在激烈地發(fā)生變化。

2014年4月后，微視兩任產品總監(jiān)相繼離職，微視內部出現(xiàn)“到底是走社交路線還是走媒體路線”的激烈爭論，而對短視頻的工具屬性卻避而不談。

為了給微視營造一個相對穩(wěn)定的內部環(huán)境，從最開始，騰訊便放棄了第三方平臺的接入，這同時也將微視限定在了騰訊生態(tài)圈之內，無法接入微博等流量體系，從而造成微視的內容輸出很難造成全網傳播效應。

更讓微視城門失火的是，騰訊內部多部門并行的商業(yè)模式，促使其于2014年9月的微信6.0版本推出了小視頻功能。這個正常的應用更新，卻進一步沖淡了微視在騰訊生態(tài)圈的作用……

內憂外患下，馬化騰僅在微視上上傳了4條視頻，粉絲數不過12.3萬，他的最后一條視頻上傳時間停留在2013年12月5日。

后來，騰訊果斷棄子微視。

三分天下

微視的折戟，讓秒拍與美拍同時看到了勝利的曙光。

秒拍不久獲得短視頻平臺最高也是最遠的D輪2億美元投資，其母公司炫一下科技估值突破10億美元，躋身獨角獸之列。美拍則一戰(zhàn)成名，用戶數迅速突破1億，更在軟件排行榜上力壓秒拍等一眾短視頻平臺，獨占鰲頭。

似乎一場大戰(zhàn)又將開啟。

韓坤發(fā)現(xiàn)，秒拍日活躍用戶四五十萬，美拍是四五百萬，存在10倍差距。美拍在美圖秀秀的技術基礎上，主打視頻特效與美化，而秒拍雖然有視頻特效功能，卻只限于加個邊框，差距很大。

接連幾個月，“秒拍追隨美拍更新功能，效果很差”。產品功能缺乏競爭力，讓韓坤坐立不安?！叭绻a品無法持續(xù)火爆，下一個倒下的就是秒拍”。

于是，在內部激烈討論后，模仿德國Dubsmash對口型搞怪視頻應用的秒拍姊妹應用，小咖秀誕生。

韓坤一方面想借助新的短視頻形式，能夠讓平臺持續(xù)火爆;另一方面，也想以多產品的布局，提升炫一下科技短視頻平臺的整體戰(zhàn)斗力。

2015年7月25日，演員蔣欣在微博上發(fā)了一段模仿金星“橙汁斗空姐”的視頻，“魔性”搞笑的表演引得220 020次轉發(fā)，84 062評論，743 178點贊;之后，王珞丹參加了《快樂大本營》。在那期節(jié)目里，甚至出現(xiàn)了一個幾乎是為小咖秀量身打造的“對嘴配音飆戲”游戲。7月25日節(jié)目播出后，短視頻平臺成了小咖秀的大秀場。

只用了兩個月的時間，小咖秀狂攬800多萬用戶，登頂App Store免費榜的榜首。2015年8月初，小咖秀的總用戶量已經攀升至1 500多萬。

小咖秀的火，首先是背靠其投資人StarVC的明星團隊，其次又契合了90后搞笑、“人生如戲，全靠演技”的自嘲，最后借助微博的流量分發(fā)，完成一連串的鏈式反應。

憑借小咖秀的火爆，秒拍獲得了流量反饋，又實現(xiàn)了一次爆炸性增長，也終于在用戶量和活躍度上與美拍匹敵。同時，韓坤將秒拍的Logo由原來的秒表加攝像機的造型，更改為既像眼睛又像鏡頭的造型，以此弱化平臺拍攝的概念，強化播放、觀看的內容輸出概念，增強秒拍的用戶黏性和PGC、UGC能力。

而美拍也緊跟其后，推出網頁版美拍，發(fā)力PC端，通過擴大受眾面、降低參與門檻，加強自身PGC、UGC能力。

就在美拍、秒拍纏斗之時，農村市場傳出一聲炮響。在主流短視頻市場沉寂5年的快手，2016年用戶數突破3億，成為繼美拍、秒拍后的短視頻領域三巨頭之一。

看似平地驚雷，事實上，自成立以來，快手接地氣、無厘頭的搞笑視頻，深得三四線城市與農村用戶喜愛，并形成了屬于自己的獨特風格。短視頻群雄爭霸之時，快手獨善其身，并不斷強化了自身的UGC能力，使得平臺成為微商、低收入人群的樂園，也將自己打造成了“農村代言人”。

江湖似乎三分格局已定。不過，從技術上來看，雖然騰訊放棄微視，但其微信小視頻應用稍加改變，便能實現(xiàn)更豐富的短視頻功能，也是微信給秒拍們埋下的一顆定時炸彈。

第3篇：短視頻營銷方案范文

移動視頻廣告

2014年，移動互聯(lián)網營銷一定會迎來新的發(fā)展機遇，有如下的一些新趨勢值得關注：

1、4G的推出加速移動互聯(lián)網營銷

中國移動在召開全球開發(fā)者大會上表示，到2014年中，預計全國100個城市具備4G商用條件，到2014年底，超過340個城市的消費者可以使用中國移動的4G服務，根據中國移動的規(guī)劃，2014年年底，基站總數超過50萬個。4G將會迎來整個移動互聯(lián)網的變革，4G給用戶帶來的更好的消費體驗，將有效地激發(fā)用戶需求，改變用戶在移動互聯(lián)網使用上的行為習慣，隨時隨地下載A pp、用手機看視頻、玩聯(lián)網游戲、移動購物等高流量消耗行為的門檻將不斷降低。一些新的依托于4G的展現(xiàn)廣告形式和技術等等都將成為下一波移動互聯(lián)網營銷的發(fā)力點。

2、移動視頻廣告將占移動廣告的主導地位

隨著技術的進步，創(chuàng)建視頻的成本在不斷的下降。現(xiàn)在每臺筆記本電腦都預裝了高質量的視頻生成工具，而且大部分的智能手機都能錄制高清視頻，這都為視頻廣告的發(fā)展提供了非常好的條件。優(yōu)酷土豆、愛奇藝已經有30%以上流量來自移動客戶端;新浪視頻在年底宣布推出10秒的短視頻戰(zhàn)略，為廣告主提供更加全面的視頻營銷解決方案，共同創(chuàng)造更高效的網絡視頻商業(yè)模式;騰訊在2014年將大力投入推廣8秒的“微視”業(yè)務，這些信號都將推動移動視頻廣告的發(fā)展。移動視頻廣告給用戶帶來的體驗要比橫幅廣告和文字廣告好得多，相信視頻廣告在明年會迎來比后兩者更快的發(fā)展。

3、移動實時競價廣告的提升

在桌面廣告中實時競價廣告已經存在了一段時間，從全球的數據來看，預計到2014年，移動實時競價廣告將會占到移動廣告購買總量的45%，推特收購MoPub后(MoPub是早期移動實時競價技術的領導者)，移動實時競價已經成為2013年的主流AdExchanger。在移動端，廣告主會把實時競價廣告看做是取得規(guī)模效應的最好的方式。

4、原生性移動內容營銷的興起

移動端由于屏幕小，因此廣告需要注重如何有好的用戶體驗，因此內容營銷會興起，與移動互聯(lián)網上相關應用匹配的內容，可能延展成為原生營銷服務，在2013年我們的一項研究發(fā)現(xiàn)，很多移動互聯(lián)網用戶其實并不清楚在一個天氣應用上展現(xiàn)的和穿衣有關的內容是廣告還是內容，這就是內容營銷的機會。有道詞典在2013年嘗試在英語閱讀信息流中開展原生內容營銷，取得了不錯的效果。因此，品牌要創(chuàng)造可以隨時隨地瀏覽的內容，這意味著移動友好型格式、更短和可行的博客文章，以及考慮你的受眾將使用什么設備來訪問你的內容。

5、O2O的深化

2013年的雙11，天貓應用高德地圖與銀泰的合作，開啟了O2O的新浪潮，O2O將不再停留在概念和試水層面，而是深度發(fā)展的階段。所有依托于線下渠道的品牌，位置和移動互聯(lián)網的鏈接將會更加充分，而戶外廣告、促銷、終端體驗也都會由于移動互聯(lián)網而改變，零售商也會開始建立各種自動式移動服務的應用，而移動營銷公司如何提供基于O2O的解決方案將是品牌所看重的。

6、移動的大數據和精準化營銷

在新的一年，如何切割更加細分的數據成為移動營銷關注的要點，從大眾到精眾化的移動互聯(lián)網營銷將成為趨勢，而這依托于移動互聯(lián)網平臺的移動化計算和大數據分析，基于移動大數據的精準營銷會流行，而移動大數據的商業(yè)智能挖掘成為品牌都會關注的領域。

7、以移動為中心的整合營銷會越來越多

移動營銷已經不再是孤立，所有的企業(yè)都會思考如何將移動納入整個營銷的體系，2013年通用汽車的舉措已經說明這一點，數字營銷也需要新的體系和理論的支撐，精準的身份與特征識別、與消費者的即時對話、滿足個性化的需求、與消費者的互動溝通成為移動營銷的關鍵詞，而移動化客戶關系管理也成為新的話題。

8、廣告公司會加強移動營銷策劃服務

第4篇：短視頻營銷方案范文

1事件營銷—尋找引爆點

經常玩朋友圈，微博的人都知道，柴靜的《穹頂之下》視頻刷爆了微博首頁和朋友圈，順便帶紅了環(huán)保APP《污染地圖》。這也許是一次偶然性事件，《污染地圖》在2014年6月份就了，如今當紅還是如此被動。但不管過程如何，它就是一夜之間徹底爆紅了。

借位熱門視頻，APP爆紅，令移動互聯(lián)網行業(yè)人士又找到新的營銷模式，視頻品牌曝光的推廣。于是開發(fā)者和運營者一時間各種分析，為什么一個視頻能為一個APP帶來這么大效果，當然絕不否認視頻曝光的推廣是一種非常好的方式，它也會讓你的品牌傳播的更深入，更廣泛，也能為你帶來更多的下載量。

那么，我們能不能通過這次事件營銷，逆向思考一下?！恶讽斨隆穾Щ鸬臑槭裁词恰段廴镜貓D》，為什么是12369環(huán)保舉報熱線，為什么是360手機助手報告？它們之間的聯(lián)系是什么，《穹頂之下》代表的是公眾環(huán)保意識、民主意識和良知的覺醒，自然跟著火的，就是相關的環(huán)保應用。也就是說，推廣的核心，就是需要找到一個引爆點。

柴靜本身就不缺乏媒體資源和龐大的人脈圈子，她的《穹頂之下》曝光后，更是引起巨大轟動，當然任何事件都同時擁有正反兩面效應，尤其是敏感的公益視頻。借此我們可以看出，一個事件的引爆，需要借助媒體平臺。不管是視頻媒體，還是網絡媒體等。

例如，五一是旅游的高峰期，你能不能從你的APP里找到與旅游相關的強聯(lián)系，如結伴向導，游記問答等等，那就把它作為一個引爆點，在當地一些名氣比較大的門戶網站，如湖北的騰訊大楚網來作為引爆平臺，引起普通用戶的關注。事件開始引爆后，再擴散到一些網絡媒體如微博，QQ空間等，另外擴散方式不妨采取短視頻，大家刷微博的都應該有這個體會，短視頻更能引起人們的好奇心。因為不占用時間的同時也很通俗易懂的向網友傳達出要表達的意思。

你的APP可以不用做的像《污染地圖》那么火，畢竟柴靜的人脈和資源，還有《穹頂之下》本身公益所帶來的巨大影響都擱在那兒。但是必須抓住現(xiàn)有資源，能有多盡力就多盡力，通過電視臺新聞也好，還是各網媒，業(yè)內人士廣泛關注也好，總之一定要能引起網友、媒體對這個事件的普遍重視。

App推廣的方式太多，只有你想不到的，可能未來會有更多的渠道等著運營者去發(fā)現(xiàn)，但無論是視頻曝光，還是時間營銷，作為APP推廣的一種方式，不能完全決定App運營一路暢通。

2接地氣—俗也是一種出路

產品結合企業(yè)品牌，用戶體驗來定位。那么你的第一批種子用戶相當重要。為了將他們發(fā)展成忠實的用戶群體來形成口碑效應，往往企業(yè)需要使出各種手段來提高用戶留存率。最有效的口碑效應來自民間擴散。他們多數人可能沒那么高大上，也就是，越接地氣，可能越容易被接受。

現(xiàn)在不是很流行網絡用語嗎，為什么，因為接地氣，互聯(lián)網病毒式的傳播，讓這些“俗人”都聚集到一起，一起制造話題，運用話題。

比如你是做化妝品的，用戶群是一些年輕小姑娘和一些三十歲出頭四十歲左右的中青年女士，那么你就要針對用戶制造話題。

對一些年輕小姑娘，她們可能更習慣用微博，微信，QQ群。那么就可以在微博發(fā)表話題，注意，微博一定要有大量的粉絲，有一定的活躍度，最好是大V，這樣轉發(fā)量會更多，更容易上熱門微博。如果你沒有這種龐大粉絲的微博，也可以找一些自媒體人給你發(fā)，前提是產品真的經得起考驗。例如#留住青春，XX化妝品，我也是蠻拼的，你們的呢#，然后通過評論和轉發(fā)，找到精準粉絲，并通過評論內容可以找到哪些化妝品可能會熱賣，這樣產品定位也分析出來了。

三四十歲女性可能更習慣用論壇，那就在論壇開貼，制造話題，反正就是那些很俗的，偏偏她們又很喜歡八卦的，話題主要圍繞“再不保養(yǎng)就老啦，XX化妝品帶你重返20歲，女人越自信越美麗...”等等。

現(xiàn)實就是這樣，一邊抱怨俗不可耐，一邊又戰(zhàn)勝不了好奇心。但不能否認這種接地氣的營銷方式確實很受用。

3取長補短，去其糟粕取其精華

應用下載漸顯疲態(tài)，APP市場正趨于飽和。競爭催生創(chuàng)新，于是一部分創(chuàng)業(yè)者從開始就想著顛覆，想著走不尋常路。想著做小米，利用口碑營銷走粉絲經濟路線，想著做陌陌，利用陌生人的個體之間孤獨的心靈，創(chuàng)造靈魂的接近。

創(chuàng)新不是你想有就會有，任你想的天馬行空，描述的天花亂墜，如果不能給用戶帶來切實的服務和體驗，他們憑什么要買單，你憑什么賺錢。筆者認為，成功固然不能復制，但其套路不妨借鑒，從一點一滴的積累，最終實現(xiàn)超越和顛覆，靈感需要實力去實現(xiàn)。

不管你的APP目前處在一個什么狀態(tài)，你都有必要學習和進步，如果你是個運營者，那就需要經常關注同行業(yè)內比你高明的運營，包括競爭對手，看看他們的APP運營方式和你的比起來，有哪些優(yōu)勢，不要光想著自己要怎么與眾不同，怎么創(chuàng)新怎么顛覆，一個人是形成不了競爭的，看到別人的長處，才能發(fā)現(xiàn)自己的短板，知己知彼百戰(zhàn)不殆。

第5篇：短視頻營銷方案范文

2014年4G夜宴拉開盛幕，4G代表速度，更代表能量！E=MV2，速度就是力量！4G最大的數據傳輸速率超過100Mbit/s，是移動電話數據傳輸速率的1萬倍。形象的說，2G是鄉(xiāng)間小路可以通人，3G是水泥路可以走車，4G則是柏油國道可以當高速用。4G將引發(fā)一場大數據革命。4G來臨將改變移動互聯(lián)網、大數據營銷與視頻營銷。同時需要注意的是移動營銷不等于手機營銷，而是所有移動屏幕的營銷，萬物皆屏。4G點燃可穿戴設備市場，可穿戴設備入侵人體。營銷的母體是媒體，媒體強則營銷強，可以預判移動互聯(lián)網營銷必如頭文字D一馬當先。

美國數字營銷圈有一句俗語：數字業(yè)務創(chuàng)造的是美元，而移動業(yè)務帶來的只是便士。2013年中國消費者在移動終端的時間雖然高達22%，廣告主投放費用卻不到3%，行業(yè)預言的“移動廣告元年”不僅沒出現(xiàn)，多家混得不好的移動廣告平臺還因資金鏈斷裂紛紛出局。

冬天來了，春天還會遠嗎?傳統(tǒng)移動廣告平臺一直以Banner廣告為核心形式，但受制于圖文表現(xiàn)力、廣告尺寸和互動方式，其價值空間被長期制約。因此，隨著4G產業(yè)帶來的移動互聯(lián)網營銷價值的核裂變，表現(xiàn)力更強的視頻廣告成為整個行業(yè)角逐的焦點。同時對移動平臺友好的內容將必不可少，無論是創(chuàng)建網站的移動版本，或者是利用響應性的網頁設計，在用戶通過移動設備瀏覽網站時提供正面的體驗都至關重要。

二、大數據營銷，理科男的營銷春天

營銷是彌散著藝術氣息的，離呆板的理科男很遠，但是隨著大數據的來臨，營銷已經變成了技術、商業(yè)、藝術三輪驅動。

4G將使大數據在采集、傳輸和應用端發(fā)生重大變化。以數據和技術來驅動的廣告變得越來越重要。信息技術的發(fā)展，包括互聯(lián)網移動微信技術，已把我們帶入了大數據時代。從大數據中尋求對客戶新的洞察，對市場新的分析，開拓新的營銷模式已成為企業(yè)在市場中確立自身竟爭優(yōu)勢的有力手段。因此，營銷行業(yè)在新的一年里會大幅度提升自身大數據分析能力，以滿足企業(yè)精準營銷的需求，初步顯現(xiàn)科學與營銷結合的碩果。

近半個世紀以來，麥迪遜大道的工作流程幾乎是一成不變的：廣告主講述品牌形象或產品的訴求，創(chuàng)意團隊和執(zhí)行團隊把這個故成文案或電視廣告片，然后由媒介公司計算如何投放預算才能最好地達到目標并進行監(jiān)測。而現(xiàn)在，廣告公司傳統(tǒng)的作業(yè)模式也正在被數據所顛覆。

奧美廣告亞太區(qū)總裁韋棠夢就表示說，他們在威士忌品牌尊尼獲加“語路計劃”之后，每隔幾天就根據消費者在社交媒體上的熱點話題創(chuàng)作出一個新創(chuàng)意，“以前我們可能會用三個月的時間做一個海報，但現(xiàn)在可能必須用兩天的時間做出來，之后根據這個項目在社交媒體上的表現(xiàn)，不斷做出新的創(chuàng)意，項目的作業(yè)團隊也會更精簡。”

這就是大數據帶來的變化，基于實時的數據挖掘技術，廣告公司可以根據表現(xiàn)不斷更換創(chuàng)意，必要時，甚至可以使用上百個不同創(chuàng)意的廣告來量身投放針對單獨的受眾投放定向廣告。新的規(guī)則出現(xiàn)，新的可能性得以誕生，傳統(tǒng)的生產模式到了必須要做出改變的時候了，既熟悉網絡媒體特性，還懂得技術和數據挖掘，并且在此基礎上提供內容創(chuàng)意，將是傳統(tǒng)廣告公司的轉型方向。

三、視頻營銷，移動，多屏、交互，小雞快跑！

作為4G時代的“殺手級”應用，移動視頻正在醞釀爆發(fā)，這不但能為目前缺乏穩(wěn)定盈利途徑的各類視頻網站提供收入來源，也會使整個行業(yè)迎來期待已久的發(fā)展機遇。在桌面向移動快速轉移的產業(yè)大勢中，誰慢了，誰就是下一個諾基亞。早在4G尚未到來的3G尾巴，緣于“類諾基亞”恐慌的各大視頻網站就在移動端做了大量戰(zhàn)略布局和投入。視頻網站一方面將PC端已用的影視劇、綜藝節(jié)目等PPC資源遷移到移動端，進一步提升移動貼片廣告的變現(xiàn)能力。同時，曾被視為“工業(yè)廢水”的UGC分享視頻重新迎來發(fā)展機會。

騰訊移動視頻社交網絡產品微視于2013年年底正式上線；2013年年底4G牌照發(fā)放后，優(yōu)酷土豆集團CEO古永鏘第一時間赴韓國考察當地移動視頻行業(yè)發(fā)展，并表示移動視頻將是優(yōu)酷土豆2014年“四屏展露”中的重要一環(huán)。在近9個月內，優(yōu)酷移動端日均播放量增長200%，率先突破3億元；樂視網也表示，2014年將重點布局移動端。

除了上述企業(yè)之外，愛奇藝宣布近期與湖北聯(lián)通達成合作事宜，愛奇藝聯(lián)通沃卡；搜狐視頻也表示2014年重點支持方向之一就是移動視頻；百度視頻日前也宣布，其移動客戶端日活躍用戶數突破2000萬，未來百度將會在移動視頻領域繼續(xù)發(fā)力。

除視頻網站和互聯(lián)網企業(yè)外，三大電信運營商也很看好移動視頻。記者了解到，中國電信的天翼視訊、中國移動的i視界、中國聯(lián)通的悅TV等移動視頻業(yè)務均已完成布局，并將會在2014年圍繞4G商用進行重點發(fā)展。但移動視頻行業(yè)的前景，仍將取決于未來的4G資費水平，高資費或將成為行業(yè)發(fā)展的巨大阻礙。

隨著資費的優(yōu)化，4G網絡將改變移動用戶只在wifi環(huán)境下聯(lián)網的“半移動狀態(tài)”，真正實現(xiàn)anytime和anywhere的全觸點交互。接觸時長的增加和卷入程度的深化進一步提升了移動視頻的媒介價值，貼片廣告、原生廣告、互動廣告將創(chuàng)造遠超PC視頻時代的收入。

四、微經濟，小時代

1、用戶：大眾破碎，微眾崛起

《小時代》有很多詬病，很多人說90后看《小時代》腦殘。90后就說：“你們看金庸才腦殘呢。”其實很多人看《小時代》是看郭敬明，《小時代》現(xiàn)象就充分說明粉絲經濟的價值。我們很多的第六代導演很多票房都沒有超過2億的，一個非職業(yè)選手進來以后就把中國的電影市場攪了一把。其實這部電影的核心叫“中國第一部類型化電影”，它的主要目標群就是賣給90后的。他只給90后看，所以其他人罵是對的。

2、微個體綻放，粉絲經濟學上位

品牌不在活在廣告牌上，而是活在粉絲中。微營銷不再是簡單的指微信，微博，微視頻，而是個體關注的回歸與人性的釋放。凡關注微個體、洞察微個體、滿足微個體、激發(fā)微個體、綻放微個體，都是微營銷的范疇。對應的是消費者通過微渠道將口碑、體驗充分釋放，品牌弱化與碎片化，粉絲經濟更為重要。因此產品、體驗式營銷和口碑營銷越來越重要，售后營銷服務將變得跟售前及售中服務同等或者更加重要。

3、微營銷，核裂變

誰掌控了微屏幕，誰就霸占了大未來。艾菲獎實效訓練營授課專家劉東明老師認為2014年將呈現(xiàn)如下7個微營銷趨勢。

1.智能服務平臺，干掉呼叫系統(tǒng)

微信不是營銷工具，而是服務工具。馬化騰的遠見令人欽佩。招商銀行信用卡中心為了真正做到智能化，引入了“小i機器人”。這個機器人最大的特點是提供Siri那樣的自然語義問答，還能進行自我學習?！皠偵暇€時該系統(tǒng)知識庫回答問題的命中率只有70%，如今已經達到了98%?！闭猩蹄y行信用卡中心客戶服務部副總經理范雨說。其服務項目每月更新，從最初的消費提醒到如今有基于LBS功能的網店查詢、語音識別等功能。頭像設置成一個清新活潑的年輕女性形象，拉近和用戶之間的距離。

據招行內部曾經做過的統(tǒng)計數據表明，一個比較熟悉電話銀行菜單的用戶，從撥通電話到查詢信息需要60至80秒的時間，而微信則是3秒鐘，大大提高了用戶服務效率。

智能服務平臺的前期成本較高，招商銀行信用卡中心光專門維護知識庫的團隊就有10人，另外還有項目團隊、開發(fā)團隊，才能負荷每天20萬次交互以及60多萬次交易提醒的量。“這個投入比呼叫中心系統(tǒng)也不是很高。這次做好一整套后臺，將來手機QQ甚至易信都是很輕松的事情。”除了招商銀行之外，目前還有南航、東航(微信查詢航班號、辦理網上登機牌等等)、上海大眾(微信可預約試駕)等等。對于被各種品牌廣告資訊包圍的消費者來說，用“便利你生活”這樣的理由的確能讓他們在一個私密社交平臺添加一個企業(yè)賬號。但常常被忽略的一個前提是這樣的服務必須真正做到足夠“智能”，同時又“不打擾”，否則人們會毫不猶豫將其刪除。

2.移動電商，微信買車不是夢

微信5.0更新的一個重要功能是安全支付，用戶可以在微信應用內綁定銀行卡進行支付。麥當勞推出3元的微信專享版茶點卡。用戶可以購買自用或者贈送給微信好友。使用微信安全支付成功后用戶會收到一個二維碼，在一定期限內到門店刷二維碼享受買一送一的優(yōu)惠。

但AKQA執(zhí)行創(chuàng)意總監(jiān)JohanVakidis認為支付不一定要小額：“我覺得微信的未來是，你在上面可以定制一輛自己的車，分享到朋友圈，大家都留言給你建議，然后你就可以直接在微信上買下來，搜索到附近的4S店，預約好時間去提車了?！?/p>

3.自媒體，內容營銷決勝利劍

微信時代最稀缺的是內容，最寶貴的是粉絲的眼球與尖叫。當2013年微信公眾賬號功能化普及后，內容將成為決勝之利劍。自媒體，如傳統(tǒng)媒體的盜火者普羅米修斯，用優(yōu)質的內容子彈反向逆襲。2014年微信營銷將進入內容營銷、創(chuàng)意為王的階段。

4. Mini站或者應用的替代方案

微信5.0新增的菜單功能讓企業(yè)公共賬號變成一個小型官網或者應用程序。這對于一些中小型企業(yè)或者創(chuàng)業(yè)公司來說尤其實用。與生硬的推送信息相比，把資訊和功能嵌入菜單里讓用戶自己去探索是一種更加溫和有效的形式。不少品牌如今已經在底部放上了菜單功能。而且即便是訂閱號，利用微信現(xiàn)有的API你也可以發(fā)起一些簡單的活動，包括發(fā)起話題討論、在線調研、基于LBS功能的服務、在線預約等等。

5、視覺營銷，觸發(fā)病毒營銷

艾菲獎實效訓練營授課專家劉東明老師認為在移動化、社交化、碎片化狀態(tài)下的閱讀內容更強調圖像與視覺。誰會他們利用精心設計的圖片提升內容的吸引力，誰能用漂亮簡單明了的是信息圖表解釋調查研究的統(tǒng)計信息或數據，誰更容易抓住用戶。傳統(tǒng)的文本型內容不會完全過時，但是顯而易見的是，與圖像的結合更有利于微信病毒式傳播。

6.客戶數據管理，騰訊數據庫VS企業(yè)數據庫

在微信上利用雙方的數據庫進行企業(yè)客戶管理是所有品牌都在談論的未來努力方向?；揪褪抢梦⑿派踔硫v訊的用戶數據，結合品牌本身的數據庫，對用戶進行分類，精準營銷，并對特定用戶提供特定服務。Facebook也有類似的系統(tǒng)。而且微信加入了支付功能之后，它們的數據也變得更有價值，不僅有線上的，還有線下的部分。而且對于中小企業(yè)來說，自己搭建會員平臺成本太高，可以直接用微信作為會員平臺。

7、微視，夢想怪獸青春期成長記

2013年底騰訊悄然上線了一個產品叫做微視，簡而言之，就是一個8秒鐘短視頻分享手機應用。如果移動社交的主線來看，如果說QQ主要是文字社交工具，微信主要是語音社交工具，那么微視的定位就是視頻社交工具，這樣看來，微視的上線意義重大。微視讓短視頻成為下一代社交語言！8秒短視頻拍攝應用微視正在做好打一場硬仗的準備。2014年微視上線后面正好有兩大背景，背景之一是4G網絡的推出。背景之二則是社交手機應用激烈的產品競爭。短信是70個漢字，微博是140個漢字，微信的語音平均也不會超過60秒，而微視是8秒。看似不同的社交工具在內容限制上不同的，但是實際上，他們的出發(fā)點是一樣的：那就是人腦在瞬時能夠接受和處理的信息量，這樣的限制能夠人用戶專注于核心內容。2014年微視這個夢想怪獸會迎來青春期成長記。

五、互聯(lián)網金融，門外的野蠻人

1、受電子支付沖擊，渠道萎縮，致我們終將逝去的青春

渠道更趨扁平化，線上和手機購物的份額將會進一步增大，實體零售店將進一步受到電商的沖擊，利用數字技術幫助購物者改善店內購物體驗將是未來零售商不得不考慮和改善的競爭策略.

2、互聯(lián)網金融不是對金融行業(yè)的互聯(lián)網平移，而是對金融行業(yè)自上而下的顛覆。

3、傳統(tǒng)金融機構將越來越快速進入互聯(lián)網金融

4、互聯(lián)網去偷更大步驟切入金融：BAT之外，還有更多。

5、互聯(lián)網金融領域的投資并購將不斷呈現(xiàn)。

六、越來越土豪，讓流量飛一會兒

流量將越來越貴，網絡營銷成本向傳統(tǒng)廣告成本靠攏的趨勢明顯。2014年這個趨勢只會加劇而不會緩和。流量作為互聯(lián)網上最根本的“商品”，符合供求關系決定商品價格這一基本經濟規(guī)律。無論是電商或者非電商，無論是淘寶內還是淘寶外，只有運營的網站具備了基本的日均IP或者日均UV流量，才具備基本的商業(yè)價值。上網人數的增長是整體流量供給的增長，而電商群體的壯大則是流量需求增長的表現(xiàn)，顯然，在網民絕對數量增長有所放緩，而電商絕對數量卻在不斷大幅增長的大背景下，流量供不應求的局面只會加劇，流量成本不可能趨降。這就決定網絡廣告成本的上漲趨勢將不改。

七、全渠道銷售吹響“全域營銷集結號”

隨著包括手機、平板在內的移動終端進入人們生活的方方面面，網購市場向移動端滲透的趨勢越來越變得不可阻擋。一大波“全渠道消費者”正在逼近！地面營銷+傳統(tǒng)營銷+互聯(lián)網+移動互聯(lián)網全域營銷也將吹響集結號。

傳統(tǒng)零售與電商向全渠道零售轉型的過程，是各自呼應全渠道消費者需求的過程，也是兩者各自彌補劣勢的過程，最終將達到相互融合。線上線下融合的全渠道零售，在2014年將會出現(xiàn)一些嘗試性的形態(tài)，但全面鋪開還需要較長時間的摸索來自移動端的購物需求占據主導地位，只是一個時間問題。在購物的時候，消費者會使用移動設備去查詢相關的信息，比如說商店的具置、商品信息、價格對比、優(yōu)惠和促銷活動等。而在移動互聯(lián)網龐大且精準的數據支持下，通過人群定向、網站定向、關鍵詞定向、行為定向等方式，就能準確尋找到目標客戶。在避免為消費者帶來諸多不必要的廣告困擾同時，也讓商業(yè)整體的運營效率得到提高。通過移動互聯(lián)網，可以實現(xiàn)線上線下信息的實時溝通，消費者也可以自由地實現(xiàn)購買行為在線上線下的轉換。因此，在面向未來的全渠道零售時代，移動互聯(lián)網的作用，很可能將是關鍵性的。移動互聯(lián)網+產品設計+數據挖掘+云計算平臺，將極大地擴展我們對用戶體驗的認知。誰能創(chuàng)造性地應用移動的威力，誰就有可能掌握贏得下一場革命的“密碼”。

八、云生態(tài)云思維重構互聯(lián)網營銷“云圖”

1、機構層

營銷機機構云生態(tài)式彌散，龐大營銷機構恐龍遭遇小微公司螞蟻雄兵?；ヂ?lián)網“自發(fā)組織”，也叫人人組織，這個特性是指大量的人，會自發(fā)因為共同的價值觀等因素，聚集在一起，這些人可能來自不同的層級，不同的公司，不同的領域，通過互聯(lián)網化零為整，變成要給組織體系，當然也隨時可以化整為零，回到各自的體系中去，這種業(yè)態(tài)的出現(xiàn)，其實是加劇了網絡營銷公司的微型化趨勢，以云的形態(tài)鏈接。未來組建營銷公司，組建投資團隊的成本會更低，創(chuàng)業(yè)成本降低，彌散化。在艾菲實效訓練營授課專家劉東明老師擔任評委評審國際級大獎、國內大獎艾菲獎、臺灣金手指網絡獎、時報華文金像獎、金鼠標獎、虎嘯獎、中國微營銷盛典等中，以往更多的是國際4A公司，知名本土公司，而近年各大獎項頒獎舞臺上出現(xiàn)了不知名小微公司獲獎，微力量正在裂變，未來越來越多名不見經傳的小微營銷公司會更多涌現(xiàn)。

2、資源層

營銷活動的跨界、聯(lián)盟越來越成為常態(tài)。資源整合更為重要，資源整合更為常見。

3、表現(xiàn)層

萬物皆屏，全域營銷，媒體融合跨屏聯(lián)動。2014年將有更多的傳統(tǒng)媒體借助新媒體的技術手段和傳播優(yōu)勢倒逼改革，并加速向產業(yè)上下游延伸，爭搶移動互聯(lián)網入口，向更加開放、更好服務用戶的方向轉變。

第6篇：短視頻營銷方案范文

說到美食，你最先想到什么？是海河邊上的油烹大蝦，是韓國城里滋滋響的烤肉，還是外國人的黑暗料理？不管是什么，也很難將美食與聯(lián)系在一起。

門牙App創(chuàng)始人祝佳則將網紅與電商相結合，通過PGC內容來生產視頻，將90后、00后的“吃貨”屬性表現(xiàn)出來。“他們就是喜歡好玩的、稀奇的、吸引眼球的東西?！?/p>

吃貨的30秒電影院

如何用30秒時間讓用戶看完《分手大師》《綠巨人》《食神》等多部大型影片，還能激發(fā)用戶的購物欲？門牙的目的是解決市場的同質化現(xiàn)象，以及滿足90后、00后的個性化需求。其他美食類節(jié)目，如日食記，多是面向70后、80后人群教授做飯方法?！暗壳暗?0后、00后基本上不做飯，他們也不care（在乎）這些，反而是一些無厘頭、鬼畜類型的視頻會吸引他們。”

在視頻的呈現(xiàn)方面，門牙目前有500名左右的網紅進行角色扮演，有扮演Coser的，有扮演空姐的，以及扮演硬漢的，等等。COO蔣洪智告訴創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang），不同于papi醬、羅輯思維這種“頭部網紅”，有大量的“腰部網紅”沒有曝光的機會，也沒有展示的平臺，而網紅有了自己的標簽后更容易聚集用戶，形成粉絲經濟，也更容易進行產品的售賣。

門牙從電商的品類來說主打食品類的細分領域，在表現(xiàn)形式上則是在垂直領域用視頻體現(xiàn)場景化的內容。祝佳表示，與類似的其他視頻節(jié)目相比，門牙的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在：

首先是時間短。普通的美食類視頻節(jié)目一個月左右只能產出4?5條視頻，而門牙在一天內就可以生產出18條視頻，平均每個網紅三個小時能拍6條視頻。

第二是成本低。由于有自己的攝影棚，門牙完全可以量產視頻，每條視頻的成本大概在300?500元。

最后在技術方面，門牙使用特有的壓縮技術，可將視頻壓縮到2兆左右大小，減少了圖像的加載時間。

而在內容方面，自媒體視頻《門牙里的超級味》與門牙App里所呈現(xiàn)的內容完全不同。它吸引了一大批海外美食博主入駐，會通過3?5分種的時間介紹一些有趣的、好玩的美食吃法、做法以及一些黑暗料理來滿足受眾的獵奇心理。

自今年6月《門牙里的超級味》正式上線以來，4個月的時間，已覆蓋優(yōu)酷、土豆、騰訊視頻等頻道，共77條短視頻，每周更新，第三方平臺全網用戶數量已達到200萬左右，全網播放量上億。“我們會通過吸引粉絲將這部分用戶導流到門牙App上，以便進行電商環(huán)節(jié)的轉化?！弊＜颜f。

“電商+網紅”，打造閉合生態(tài)圈

2006年，祝佳從英國回到北京，在湖南衛(wèi)視作為電視購物業(yè)務的創(chuàng)始員工加入了《快樂購》，主要負責供應鏈的選品工作，每個星期要接觸200多件商品，再從中選出30%的商品進入電視銷售?！八裕ㄎ遥┖芮宄裁礃拥纳唐肥强梢暬?、可以拍成視頻的，在‘30秒電影院’的策劃中就可以很快地出腳本，直接進入拍攝環(huán)節(jié)。”祝佳告訴創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang）。

據了解，門牙團隊的主創(chuàng)人員早期均供職于湖南衛(wèi)視，在視頻及供應鏈的環(huán)節(jié)上占有很大的優(yōu)勢。

第7篇：短視頻營銷方案范文

關鍵詞：新發(fā)展；黑龍江農業(yè)；網絡營銷；黑木耳

隨著國民經濟的發(fā)展，我國對各種農產品的需求也發(fā)生了變化?，F(xiàn)在，購買農產品不是為了填飽肚子，而是為了變得更好，吃得更好，這關乎人們的幸福感。全球電子商務的發(fā)展帶來了網絡營銷，其成為新型營銷的核心要素，這種新方式是高速發(fā)展的，并且這些問題關系到農村經濟的發(fā)展，影響農民致富，電子商務農產品的出現(xiàn)代表了農產品新的潛力和生命力，也代表了農產品市場化的新的發(fā)展方向和目標，因此需要對農產品網絡營銷有一個全面的認識。

一、黑龍江省農產品行業(yè)現(xiàn)狀分析

黑龍江省是我國農業(yè)大省，地處東北平原，對于機械化和大面積種植有著天然的優(yōu)勢。據統(tǒng)計，宜農土壤占全省土壤面積的40%以上，黑土、黑鈣土、草甸土面積占全省耕地總面積的67.6%，是世界上有名的三大黑土帶之一。同時，又因為肥沃的黑土地，黑龍江省產出的農作物產品不僅產量高，而且質量好，被廣大消費者熟知和信賴。因此，作為全國最大的糧食生產基地，在農產品品質方面，黑龍江省有著獨特的優(yōu)勢。黑龍江綠色農產品素來以質優(yōu)、綠色、放心、安全而聞名全國，近些年來，黑龍江重點扶持發(fā)展“綠”等老字號綠色農產品，不斷完善全國首個省級質優(yōu)綠色食品安全質量標準評估體制，而且已經發(fā)展出一個較為完善的食品可持續(xù)回顧質量追蹤系統(tǒng)，提煉出“龍江綠”并且通過篩選制定出近70項食品衡量標準體系指標來加以規(guī)范和進行保障，力求使每個品種和各項質量指標能夠同時滿足用戶期望和市場需要，不僅要發(fā)展健康綠色農產品，還要牢記帶動農民增收的使命。此外，黑龍江省近年來在地理標志產品品牌價值建設方面成果頗豐，已有十余個品牌價值超過億元，有5個產品達百億元，品牌價值總額更是可觀。盡管有優(yōu)質產品，但從黑龍江省各層級目標市場以及省外消費和流通的生鮮農產品來看，線上銷售占比不高，近九成農產品是通過批發(fā)市場分銷出去的。農產品批發(fā)市場對于農產品分銷售賣、增厚農民錢包、滿足城鎮(zhèn)居民對農產品的消費需求仍發(fā)揮著不可替代的作用。而網絡營銷新模式僅是通過各網絡平臺以超市為媒介配送到買家手中，還有一些零散個人賣家通過電商平臺售賣農產品，并且黑龍江省物流保障體系基礎設施薄弱，配套設施尚不完善，到目前為止，黑龍江省大多數物流企業(yè)仍處于初級階段，與現(xiàn)代物流的標準化、信息化、機械化仍然存在較大差距。

二、黑龍江省農產品網絡營銷策略存在的問題

（一）黑龍江省農產品缺少深加工產品

農產品消費市場其實是一個天生高度同質化的市場，越是基礎性的食品，同質化越是嚴重。對于初級農產品進行售賣必然導致缺乏競爭力，致使投入與收入不協(xié)調。黑龍江省作為傳統(tǒng)的農業(yè)大省，做慣了傳統(tǒng)市場，轉到網絡營銷沒有看到市場需要的產品特點，不具備深加工產品觀念，導致在網絡平臺售賣的都是初級農產品，與其他精加工的商品比起來十分缺乏競爭力，黑龍江省需要把農產品精加工提上日程。

（二）黑龍江農產品品牌形象缺乏個性化和品質化

黑龍江省一些相對邊遠地區(qū)的農產品品牌優(yōu)勢農業(yè)資源還未完全得到有效整合，品質好的農業(yè)優(yōu)勢品牌資源由于沒能很好地有效整合轉化而不能成為好的農業(yè)生產品牌優(yōu)勢。農業(yè)農村部“百鄉(xiāng)萬戶”調查普遍反映，農民不論是進行種植還是以水產養(yǎng)殖的方式去提高收入，收入都不是很穩(wěn)定。其根本原因在于消費者對于這些產品的不信任，以及高替代性。所以黑龍江省急需把農產品品牌建設起來，完善品牌形象，打造個性化和品質化。

（三）缺少專業(yè)人士的參與

網絡營銷工作是企業(yè)充分利用各種現(xiàn)代化信息網絡技術進行企業(yè)營銷管理活動的一個過程。企業(yè)要切實保證企業(yè)信息化營銷體系的有效性和運轉，開展網絡營銷工作需要企業(yè)有自己的營銷技術和經營管理專業(yè)人才。而黑龍江省的農產品網絡營銷運營的主體人都是專注于生產的農民，既缺乏專業(yè)信息知識也缺乏管理的精力，即使學習，也難以短時間內吸收和運用，并且網絡營銷知識更新快，對于專注生產的農民來說很難把握。

三、黑龍江省農產品網絡營銷的策略及建議

（一）農產品精細化通過精細化加工技術帶動特色農產品優(yōu)化開發(fā)在國際上已經有很多年的成功經驗。比如說美國，單就玉米這一種特色農作物就已經精深加工研制成3500多種特色農產品，日本僅老年保健食品的消費市場銷售規(guī)模就已經超過了千億元。而且針對農產品精細化加工已經不僅是好吃的和好喝的，日化也是不錯的新方向，如日本石澤研究所備受好評的大米面膜，還未正式發(fā)售，就憑借著天然、溫和的特點得到了廣泛關注，上市后大米面膜成功獲得了日本COSME國際美容大獎鑒賞中的面膜產品類第一名。農產品的精細化生產加工業(yè)要跟一些國家相關科研單位企業(yè)進行長期密切合作，研發(fā)設計并生產出各類新的加工產品，把各種新的產品可能性充分呈現(xiàn)并展示傳達出來，再和各種國際化的市場需求進行緊密結合，打造黑龍江省品牌化和多元化的高端農產品。

（二）明確定位，打造差異

隨著產能和生活質量的提高，網民面對眾多高重復性的農產品進行選購的行為，隨機的概率很大，進行網絡營銷的第一步，就是要明確定位，針對定位群體，在充分進行市場調研的情況下，打造差異點、記憶點，向廣大潛在客戶充分展示出自己的產品及品牌形象。以東寧木耳為例，了解自身的特點：東寧黑木耳，形如弦月、色如玄墨、品嘗起來層次豐富，對人體有很高的營養(yǎng)價值，質檢報告體現(xiàn)出東寧黑木耳粗纖維含有量和氨基酸含量比同類產品更高，同時還具有溫養(yǎng)皮膚、清血脂的奇特功用。1.改變種養(yǎng)手段和品種篩選，在產品上制造差別特色品種有的會帶有與眾不同的外在差異，形成獨特形態(tài)，這是這類地域特色產品備受消費者喜愛的原因之一。人們總是對獨特的事物有天然的好奇和探索的欲望，就像人們一提到東寧木耳就想到形如月、色如墨。這一連鎖反應，就是提升產品競爭力的潛在關鍵。2.外在形象品質化、差異化農產品市場的重復性是避無可避的，也就是說我們必須直面“高度相似”問題。產品本身的特殊性不足，就要調換角度深入挖掘差異性，力爭在其他方面如產品和品牌價值傳遞上挖掘出不同的內容。如東寧具有“中國黑木耳第一縣”的美譽，而且東寧被長白山與完達山余脈三面環(huán)繞一面向海，林水資源豐富，是世界上公認的優(yōu)質黑木耳主產基地，具有無可替代的獨特性。讓產品和品牌在表面特點上做出變化就能夠在眾多類似的產品中取得先一步的進展，將表面特點差別化和深入價值具體體現(xiàn)，即內在品質外在化，總而言之對于表面特點個性化凸顯、差異化定位，品牌和產品特征的突出都是重點，這些可以通過以下方法來實現(xiàn)：第一，建立品牌識別符號；第二，選準品牌代言人，做正確的廣告；第三，用好的包裝彰顯價值和差異；第四，用差別來促進新型產業(yè)體系的發(fā)展，通過終端美化打造差異記憶點。

（三）加強對網絡口碑營銷的運用

在數字時代，通過口碑傳播進行品牌促銷是吸引消費者的注意力的有效方式之一，并在科學和先進技術發(fā)展的今天也起到積極作用。口碑傳播非?？简灱夹g和技能，也能夠測試企業(yè)的科技能力和理解用戶的調研力。它能有效地將一條信息傳達給世界，使人們信任。所以必須關注用戶需求從而進行營銷?？诒疇I銷對農產品網絡營銷的道路也是很重要的。產品安全、衛(wèi)生、質量是否可靠，取決于外觀的新鮮度和口感的感知。人們往往很難從他人推薦中脫離出來，因此要加強網絡口碑營銷。

（四）完善銷售渠道，加入直播隊伍

農產品的比較，一個是產品，另一個是渠道。產品是名片，而渠道是能力。從某種意義上說，30多年來的中國的營銷過程就是渠道變遷的歷史。無論農產品如何改變渠道模式，農業(yè)營銷渠道都是生命線，目前黑龍江省農產品流通主要集中在農產品市場與大中小型超市的運輸互通模式上。而提到網絡營銷，一般想到的都是淘寶、拼多多兩個電商平臺，以東寧黑木耳為例，東寧黑木耳網絡銷售渠道并不單一，淘寶、拼多多、抖音直播等多個平臺都有它的身影，網絡銷售量近兩千噸。隨著網絡直播的發(fā)展，不少網絡商家紛紛加入直播的隊伍。而直播原本就是一種經過后期合成的地方廣播電視臺在節(jié)目、播出同時也在進行的一種播出呈現(xiàn)方式。隨著短視頻時代的開啟，網紅主播能與觀眾進行實時交談，拉近彼此之間的距離，達到增長粉絲的效果。頭部主播的發(fā)展，帶動了粉絲觀看直播的熱情，從而粉絲轉變成消費者，消費者通過直播可以直觀地感受商品的價值，產生購買的欲望。網絡直播這種營銷方式入行門檻低，與傳統(tǒng)線下門店的模式相比，投資更少，風險更低。消費者只需要注冊并登錄，就可以觀看網絡直播，帶貨的設備也比較簡單，只需擁有一臺手機，移動端下載App就可以完成線上交易。這一過程相較于其他模式幾乎可稱為“零成本交易”。此外，在互聯(lián)網時代，搶占的是消費者的屏幕時間，短視頻平臺做到了這一點，網絡直播這種營銷模式基于平臺擴大了服務范圍，通過簡易化、娛樂化的方式將產品通過網絡平臺推銷給消費者，從而大范圍地成交?！?020中國網絡視聽發(fā)展研究報告》指出，截至2020年6月，我國網民規(guī)模為9.4億，網絡視聽用戶規(guī)模達9.01億。其中短視頻平臺用戶規(guī)模為8.18億，接近整體網民的90%。實體店銷售只是針對當地的消費者，甚至更多的是針對某個社區(qū)的消費者。但網絡直播帶貨面對的是短視頻平臺上所有的用戶。在2020年疫情期間，大家出行的概率大大降低，通過網絡平臺購物的概率大大增加。2020年，抖音和快手均擁有約4億的用戶。由此可見，網絡直播這種營銷模式可以將商品分享給更多的觀眾，擴大了商品的市場。

（五）豐富品牌形象

品牌形象是消費者對一個企業(yè)或一個產品區(qū)別認知的關鍵，其在網絡營銷過程中對企業(yè)或產品的重要性不必多說，所以要重視品牌形象的打造。品牌中有一類是公共品牌，公共品牌有很多優(yōu)點：政府主導，依托資源稟賦，標準化生產、優(yōu)質優(yōu)價、有產品追溯和質量監(jiān)管體系，黑龍江省有很多區(qū)域公共品牌，所以在其他品牌形象打造的過程中也要重視這些公共品牌形象，在現(xiàn)有的基礎上進行市場行業(yè)研究、產品研究、消費者研究，提出品牌策略、視覺解決方案打造獨特的市場定位，大力發(fā)展完善品牌形象，打造知名度和市場獨特地位。樹立品牌形象首先必須把住產品關，從質量和服務出發(fā)，質量是地基石，所有優(yōu)勢品牌最顯著的特點就是質量這塊地基石過硬，在質量方面，企業(yè)必須始終領先于市場需求，領先于消費者需求。長期以來，農產品終端以商超、菜市場、水果店、地攤等為主，形象普遍臟亂差，產品包裝和保養(yǎng)也十分粗糙。不僅使產品飽受詬病，還嚴重降低了品牌形象和品牌價值，打造品牌個性化的本質上的差異，提升品牌調性，提升品牌意識，是品牌發(fā)展的必要道路，是塑造品牌形象不可或缺的階段，是品牌辨析的重要要素。因此不僅要進行細致的調研研究，還要協(xié)調各要素之間的關系，形成完整的品牌差異化體系，達到最佳的品牌辨析效果。品牌的個性化包裝要敢于引進創(chuàng)新理念，建立完整的視覺品牌Vi識別系統(tǒng)，使品牌形象提升并形成良好的品牌聲譽。在網絡時代，我們要重視受眾群體，品牌形象最終要樹立在大眾的心中。大眾對品牌的信任和忠誠取決于大眾對品牌的印象，因此所有的品牌形象塑造工作都應該包括宣傳和廣告，以受眾為中心，以受眾為核心，重視受眾的反應，使品牌與消費者形成友誼，建立持續(xù)性良好關系。企業(yè)也應積極地參加社會活動，以此來讓消費者改變對企業(yè)的認識。品牌的形成過程較長，涉及企業(yè)內外的人、物等多個方面，是一個三維、多層次、復雜的系統(tǒng)工程，因此一個完整的品牌需要一個精密細致的完善過程。

（六）加快培養(yǎng)人才的腳步

專業(yè)的事情，需要具備專業(yè)知識的人才。網絡營銷之路在我國農業(yè)農村經濟社會發(fā)展中是不可或缺的重要一環(huán)。從目前實際情況來看，農村走上電商快速產業(yè)布局、高速經濟增長的道路的同時，人才的培養(yǎng)缺口也在不斷增大，并已對農產品網絡營銷發(fā)展產生了日益明顯的桎梏作用，所以，要發(fā)展農產品網絡營銷，人才至關重要，這代表農民要更新思想，不能再只關注土地，也要轉變思想學習電子商務知識，“引進”和“培養(yǎng)”專業(yè)人才成為現(xiàn)在解決人才難題的突破口，相關政府也要提供幫助，需要在人才培養(yǎng)方面投入更大精力。不能僅局限于在高校培養(yǎng)人才，更要深入一線，幫助農民轉變思想，培養(yǎng)其網絡營銷意識，完善農民獲取專業(yè)知識和專業(yè)人士的溝通渠道，推進農業(yè)信息服務系統(tǒng)建設。加大力度對農村地區(qū)企業(yè)進行農村電商營銷專業(yè)化網絡人才素養(yǎng)培訓，盡快彌補人才短板，培養(yǎng)一批農產品網絡營銷專業(yè)人才，這是電商時代快速發(fā)展的必然，也是加快發(fā)展現(xiàn)代農村地區(qū)電商的關鍵。

四、結論

在移動互聯(lián)網高速發(fā)展的影響下，電子商務的出現(xiàn)雖然使我國傳統(tǒng)農業(yè)銷售管理模式發(fā)生了很大變化，且農業(yè)走上網絡營銷之路勢在必行，但是目前電子農業(yè)商務的快速發(fā)展所需時間較短，日新月異，并且如果互聯(lián)網和目前具有龐大體系的中國農業(yè)相結合，也會出現(xiàn)很多新營銷思路、新營銷玩法，也將有大量互聯(lián)網以及其他行業(yè)的企業(yè)跨界而來。與此同時，在政府的支持下必然會有越來越多的“新農人”走上網絡營銷之路，為黑龍江省的農業(yè)創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)打開新的篇章。所以農產品的網絡營銷要在了解和把握的情況下進行，才能準確進入市場，取得一席之地。

參考文獻：

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第8篇：短視頻營銷方案范文

內容全平臺融合

“歡迎收看嘉士伯‘最嘉時刻’！”隨著清亮的男聲響起，中超聯(lián)賽的一幕幕精彩畫面在屏幕上閃現(xiàn)。密集的播放頻率，讓球迷們在大呼“過癮”的同時，也接受了嘉士伯啤酒的品牌傳播。自1847年創(chuàng)立以來，嘉士伯延續(xù)著贊助足球賽事、提升品牌國際知名度的做法。而此次嘉士伯與新浪的合作，也是看中了新浪天生具備的體育基因。

早在1998年成立之初，新浪便樹立了“中國體育第一網站”的江湖地位，新浪體育相比于其他競爭媒體，不論是PV、UV，還是日均瀏覽時長，都有非常明顯的優(yōu)勢。至今，新浪體育已擁有世界杯、歐冠、歐洲五大聯(lián)賽和中超、亞冠等所有重量級足球賽事，NBA、NFL橄欖球、網球四大滿貫、中國網球公開賽、高爾夫PGA等體育資源。并且，這些資源通過全平臺內容營銷，貫通了門戶、微博、視頻等多種媒體形式，既滿足了用戶的需求，更為廣告主提供更多營銷價值。

在此次合作中，新浪為嘉士伯量身定做了原創(chuàng)欄目《最嘉時刻》，匯集了中超賽事最核心的視頻資源，同時賽事直播間的大幅背景也設計成嘉士伯品牌廣告，將網絡直播“內外”進行無縫覆蓋，強勢傳播嘉士伯品牌理念。此外，新浪還為嘉士伯原創(chuàng)了互聯(lián)網獨家異形廣告“精彩時刻，值得來杯嘉士伯！”每當有精彩進球后便會觸發(fā)，有效傳遞嘉士伯激情、活力的品牌形象。

新浪與嘉士伯的此次合作，充分發(fā)揮了“新浪網+新浪微博”的雙平臺優(yōu)勢，門戶將體育內容呈現(xiàn)給觀眾，并提供了直播和點播等多種觀看形式，滿足不同用戶的需求；微博則提供了互動平臺，譬如新浪微博為嘉士伯量身定制的微博主頁，凸顯“此時此刻，值得來杯嘉士伯”廣告語。嘉士伯旗下的冰純嘉士伯等產品的微博主頁，也都按照同樣的風格進行設計。可以說，這是一次新浪的全平臺內容營銷。

據新浪北區(qū)銷售總經理周全介紹說，所謂“全平臺內容營銷”的思路，即是：以內容資產為核心，以用戶需求為導向，利用多種媒體形式與產品將品牌客戶的傳播訴求融入到與其定位和傳播相關的頻道、欄目、產品中去，通過內容把用戶與品牌客戶進行更深層次的綁定，從而實現(xiàn)全平臺的營銷傳播。新浪通過十多年的發(fā)展，積累的海量深度用戶與優(yōu)質內容資產為全平臺內容營銷奠定了基礎。

臺網聯(lián)動新嘗試

除了體育內容資源，娛樂內容也是新浪的一柄“殺手锏”，眾多娛樂節(jié)目都選擇了與新浪合作。譬如新浪對《中國好聲音》展開熱門話題推薦，讓其在開播第一周，微博話題量即高達2067萬條，而在《中國好聲音》節(jié)目播出期間的幾條相關微博，也很輕易就獲得了成百上千的轉發(fā)量。很多不看電視的網友是通過新浪微博知道《中國好聲音》，進而打開電視觀看《中國好聲音》的。數據顯示：在節(jié)目播出時段，微博話題的提及量與電視節(jié)目收視率保持一致。

新浪與浙江衛(wèi)視的“臺網聯(lián)動”，從一個角度證明了傳統(tǒng)媒體與新媒體是可以結合的。根據尼爾森的調查，60%的電視觀眾在看節(jié)目的時候，還在玩智能手機、Pad或筆記本電腦，邊看電視邊發(fā)微博的人越來越多；78%的受訪者表示：愿意使用社交媒體與好友分享電視節(jié)目，并發(fā)表自己的觀點。傳統(tǒng)媒體的內容資源可以為新媒體所用，而新媒體則負責制造話題，擴大傳統(tǒng)媒體內容的影響力與知名度，打破傳統(tǒng)與新興間隔，讓雙方形成了互補效應。

正是被這樣的影響力吸引，聯(lián)想對相關話題頁進行了贊助。在8月16日，《中國好聲音》進行“臺網聯(lián)動”推廣后，話題頁曝光量是之前未進行推廣的3倍。聯(lián)想官方微博的主頁增加了聯(lián)想主辦的《中國好聲音》子活動“讓夢發(fā)聲”的入口，在這個話題頁中，當天從新浪微博引流過來的流量是沒有做投放時候的17倍。

讓品牌脫穎而出

不管是嘉士伯“最嘉時刻”，還是聯(lián)想“讓夢發(fā)聲”活動，都不難發(fā)現(xiàn)，新浪從不同角度，對其進行影響。當前，新浪網與新浪微博覆蓋中國近80%網絡用戶量，僅僅是微博即已經擁有5.36億用戶，每日發(fā)博量超過1.2億條。如此海量的訊息環(huán)境，如何保證讓我的訊息脫穎而出？為了解決這個問題，新浪推出了“微博精選”，旨在幫助品牌客戶進行更精準的信息觸達。

所謂“微博精選”，旨在幫助品牌客戶更精準信息觸達，這也是新浪信息流廣告，對于品牌客戶的開放創(chuàng)新。透過數據挖掘分析，微博精選為品牌匹配對應的新浪目標用戶群，并鎖定這些用戶做定向廣告投放。企業(yè)的信息以博文為載體，通過文字、圖片、6秒視頻等不同的展現(xiàn)形式，觸達目標受眾。新浪商業(yè)運營總經理戴杰介紹說，“微博精選”主要服務于品牌客戶，針對那些參與過品牌活動及品牌粉絲進行投放，因此不會造成信息干擾。

習慣了5秒、10秒乃至15秒廣告的廣告主應該會注意到，“微博精選”中的廣告視頻采取了6秒的時長。這是為了適應當前網民的閱讀習慣。因為微博平臺營造出的媒體環(huán)境，信息相對碎片化，從而影響了網民的閱讀習慣，所以Feed流廣告的視頻形式不宜過長。調查報告顯示：人們在移動設備上集中精力的時間會縮短，7秒是一個上限。國外短視頻產品研發(fā)團隊通過限制時間來提高質量，他們試驗了3，4，5秒等不同時長的感覺，最終選擇了6秒。因為6秒足以講述一個簡單的故事，擁有更大的創(chuàng)意空間。同時，6秒視頻還會減少網友在移動端上傳和下載的時間，節(jié)省流量、提升用戶體驗。

“微博精選”的售賣方式也將打破傳統(tǒng)的CPM售賣方式，采取CPTA模式售賣，指每個目標用戶到達一次的成本。這種售賣方式按觸達收費，對按照企業(yè)要求精選后的用戶信息進行定向投放，最大限度保障營銷效果。

大數據下的營銷決策

2012年美國大選期間，奧巴馬的競選團隊借助facebook的后臺數據發(fā)現(xiàn)，奧巴馬在一些州的支持率比較低，但是他在這些州40多歲的女性當中卻又有較高的人氣。在知曉這些信息之后，競選團隊針對這些40多歲的女性進行宣傳，讓她們號召身邊的親友支持奧巴馬。這樣奧巴馬額外獲得了超過6700萬的選票，成功連任。社會化媒體背后的大數據功力可見一斑。

相類似地，新浪執(zhí)行營銷方案的基礎，是對消費者的深刻洞察，而這些洞察又建立在對大數據的掌握上。特別是新浪微博，作為國內最大的社會化媒體平臺，擁有的不僅僅是用戶的社交關系和興趣圖譜，還有海量的行為和偏好數據，有經驗的營銷人能夠從一個用戶發(fā)的微博中，判斷出他對產品的態(tài)度。如果能夠將這些大數據有效地利用起來，定會進一步優(yōu)化企業(yè)的營銷策略。

第9篇：短視頻營銷方案范文

對于廣電來說，多屏為廣電提高用戶黏性、減少流失、創(chuàng)新商業(yè)模式提供有力手段。但是廣電面臨來自后臺網絡和終端的多重挑戰(zhàn)，可謂機遇與挑戰(zhàn)共存。而廣電想要突破一屏到多屏的挑戰(zhàn)，就要面臨后臺標準化，網絡虛擬化以及終端統(tǒng)一化三個難題。而與此同時，多屏和第一屏的有機結合，為廣電的商業(yè)模式創(chuàng)新提供了手段；多屏授權加上統(tǒng)一客戶端技術能夠解決多屏終端可管可控問題。

電視臺啟動多屏模式

在2013年的《綜藝》年度人物頒獎盛典上視國際總經理汪文斌表示，2014年央視所有優(yōu)秀節(jié)目都將搬上互聯(lián)網、電視、4G（移動端），實現(xiàn)高清播放?？梢灶A見，2014年央視在臺網融合方面會有大動作。

目前，CNTV已經構建起了“一云多屏”全媒體互動傳播體系，生產的內容同時面向電視終端、電腦終端和移動終端。CNTV高清臺目前是我國視頻網站中唯一提供100%正版在線觀看高清電影、高清電視劇、高清紀錄片、高清公開課的視頻平臺，包括正在影院熱映、電視熱播的最新大片，超過3000部5000小時的高清節(jié)目源。CNTV可提供超過150路網絡電視直播、1735個電視欄目點播，是中國最大的網絡電視的直播點播平臺。如果CNTV 5+頻道在巴西世界杯采用高清網上直播，必將帶來全新的收視體驗。如果今后所有央視直播頻道都采用高清在線播放，這將對視頻網站的技術系統(tǒng)和運營模式提出新的挑戰(zhàn)。

說到電視臺啟動多屏模式，不能不提湖南衛(wèi)視去年用三屏聯(lián)動模式直播《我是歌手》總決賽的創(chuàng)舉。所謂三屏，即電視屏幕、影院屏幕和手機屏幕的三屏聯(lián)動。這次的影院直播事件中，參與其中的電視臺、院線、手機客戶端這三大主體緊密連接，就形成了電視屏幕、影院屏幕和手機屏幕的三屏聯(lián)動。并充分調動觀眾參與其中的積極性，觀眾在電視上觀看湖南衛(wèi)視的節(jié)目時，用手機通過呼啦掃瞄電視屏幕下方的二維碼完成在線任務，獲得呼啦徽章后兌換到所在城市影院的電子觀影券；之后憑借手機中的電子券就可到影院領取紙質電影票，進入電影院觀看直播。

不得不承認，這是一個很大膽的舉措，湖南衛(wèi)視認為，現(xiàn)在是一個媒介融合的時代，跨網、跨屏間的互動將是一大趨勢，因此電視節(jié)目要向多屏、多終端延伸，隨著移動互聯(lián)的發(fā)展和三網融合的趨勢，通過多種媒體渠道進行融合傳播，他們也將繼續(xù)在電視行業(yè)探索各種新的模式。

4G與多屏

不得不面對的現(xiàn)狀是，隨著網絡視頻火爆所帶來的數據流量壓力攀升，電信運營商面臨日益嚴重的管道化危機，而如何利用多屏互動提升管道價值是一個值得深思的問題。未來，運營商要生存，需在流量經營上下功夫，通過對互聯(lián)網電視、PC視頻、手機視頻豐富內容的整合，打造優(yōu)質的用戶體驗是其增強市場競爭力的重要策略之一。例如2013年歲末忽然大行其道的4G網絡，如今幾個月過去，4 G大有風靡全國范圍之勢，越來越多的無線用戶正開始采用速度更快的4G網絡，這些用戶中用智能手機播放高清視頻的人也正在日益增加。

隨著4G的到來，移動視頻人氣將大幅攀升，用戶的數據使用量也將不斷增長。3G網絡的用戶正在轉向4G網絡，其結果是這些用戶的視頻消費量隨之增長，其數據使用量增長了一倍甚至更多?？梢哉f，屬于運營商的視頻機會已經到來。

一直以來，付費用戶的運營都是運營商的長項。長遠來看，運營商進軍互聯(lián)網視頻領域，一方面可以依托其平臺影響力，開發(fā)其他業(yè)務的融合來追求數據增值服務。另一方面，還可以依托自己的收費體系提供計費支撐、客戶管理支撐、服務支撐，并充分發(fā)揮基礎電信運營商的網絡接入規(guī)模，讓目前已具有的相當規(guī)模的電話用戶加入到視頻服務使用的行列中，形成合作共贏、利益共享的合作模式。

移動視頻多屏、多競爭、多利益

據騰訊視頻介紹，騰訊視頻移動端在2013年實現(xiàn)了日均視頻播放次數過億，季度環(huán)比增長100%的突破。古永鏘則透露，優(yōu)酷土豆的移動流量已超過了PC流量。而據業(yè)內人士的估算，移動端一年半達到的流量相當于PC端五年左右的流量值。

在具體布局上，視頻網站巨頭的思路則有差異。包括優(yōu)酷土豆、搜狐等在內的視頻網站主要通過移動端App來獲得流量；而騰訊制定了“移動為先”的戰(zhàn)略，利用騰訊的移動產品線，通過與新聞客戶端、微信朋友圈、微博、微視等媒體內容類APP產品的內容合作拉動騰訊視頻用戶量；愛奇藝等則更多地選擇與手機、電視等硬件廠商合作的方式來布局。

在“多屏影響力 視屏合一 2014優(yōu)酷土豆媒體推介會”上，優(yōu)酷土豆集團董事長兼首席執(zhí)行官古永鏘表示：“大家總說多屏是未來、自制是未來、盈利是未來；但我們認為，多屏是現(xiàn)在、自制是現(xiàn)在、沒有盈利就沒有未來，而優(yōu)酷土豆集團的盈利就在現(xiàn)在。作為視頻行業(yè)的領先者，優(yōu)酷土豆集團將繼續(xù)攜手產業(yè)上下游及同行，支持正版打造內容生態(tài)圈，共贏多屏時代，持續(xù)引領行業(yè)發(fā)展?！薄拔覀儾粌H在PC端和移動端占據絕對領導地位，在多屏時代的優(yōu)勢更加凸顯，同時還擁有業(yè)內領先的廣告策略和投放系統(tǒng)?！眱?yōu)酷土豆集團首席營銷官董亞衛(wèi)表示，“2014年，隨著多屏影響力的全面爆發(fā)以及自制實力的增長，視頻網站的媒體屬性將會更加強化，視頻營銷模式將持續(xù)推陳出新，營銷產品也將全線升級，會為廣告主帶來更好的營銷服務。

2014年有可能會是移動視頻與傳統(tǒng)電視業(yè)的合作之年，電視臺借移動視頻轉向互聯(lián)網化，會是一條靠譜的道路。移動視頻未來方向是走向客廳，走向教室、臥室、衛(wèi)生間、交通工具等應用場景中，并逐步隨著電信資費的下調而向下級市場滲透。低端智能機的普及已為這一切打好了物質基礎，4G網絡的普及將為移動視頻的爆發(fā)式增長掃清最后一個障礙。2014年各大移動視頻運營商將各顯其能，努力做好產品，提升用戶體驗，為一個令人激動的未來而做好一切準備。

我們再來看看多屏的最新動態(tài)。

一.5個令多屏在云端獲得預期效果的步驟

愛迪德銷售副總裁Paul Ragland和Akamai媒體高級產品經理Shawn Michels提出5個令多屏在云端獲得預期效果的關鍵步驟：

1. 充分評估平臺、分發(fā)模式和必須支持的設備。

2. 圍繞云管理復雜的安全和DRM方案。

3. 明智地選擇多屏合作伙伴。

4. 始終把高質量用戶體驗作為首要目標。

5. 消除差異及降低成本.

二.65%移動媒體用戶使用第二屏

全球移動內容和商業(yè)社區(qū)MEF其全球消費者透視系列報告之第二份報告，它聚焦國際第二屏行為，強調移動手持終端補充而非取代其它媒體渠道。

該報告分析來自13個國家的1萬位受訪者的數據。它考察移動設備與其它形式媒介合用的方式以及這種行為趨勢為移動內容和商業(yè)帶來的機會。意料中的是，對全球移動用戶來說電視是主要第二屏。在受調查的13個市場中，它在11個市場名列前茅，35%用戶在手機上網同時觀看電視。電視在英美（55%）、墨西哥和巴西（42%）和南非（41%）尤其受歡迎。

也許更令人吃驚的是第二種最受歡迎的第二屏為第二部電話，23%消費者同時使用兩部手機。成長型市場主導此趨勢，印尼人（51%）和卡塔爾人（24%）把智能手機列為其首選第二屏。

三.菲律賓首個多屏服務選擇英威產品