市場營銷網(wǎng)教方案精選(九篇)

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第1篇：市場營銷網(wǎng)教方案范文

關(guān)鍵詞：高職教材；思路；特色

目前，人才市場上高職營銷專業(yè)畢業(yè)生求職屢屢受挫，究其原因就在于學(xué)生在系統(tǒng)學(xué)習(xí)了《市場營銷學(xué)》理論之后，卻很難寫出完整、切實可行的營銷方案，學(xué)生只會紙上談兵。這一現(xiàn)象反映了營銷學(xué)理論知識與具體方案策劃、實施操作之間的脫節(jié)。因此，為了就業(yè)的需要，近幾年來，高職市場營銷專業(yè)增設(shè)了一門必修課程——《營銷策劃》，它是實際工作中應(yīng)用《市場營銷學(xué)》理論最多的一個環(huán)節(jié)，能夠讓學(xué)生真正掌握撰寫營銷方案、企劃書的能力。

教材是教師傳授知識的載體，是學(xué)生學(xué)習(xí)知識的依據(jù)。我國高職教育起步時間較晚，《營銷策劃》課程的設(shè)置更是剛剛開始，這些不利因素導(dǎo)致教材的編寫跟不上高職教育實踐的發(fā)展，明顯落后于實際需要。因此，編寫具有高職特色的符合高職專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)的《營銷策劃》教材就成為高職院校營銷專業(yè)教師迫在眉睫的責(zé)任。我院擬與上海財經(jīng)大學(xué)出版社合作編寫高職院校專用的《營銷策劃》教材，現(xiàn)將編寫思路闡述如下：

現(xiàn)有高職《營銷策劃》教材存在的問題

市場上《營銷策劃》教材種類很少，適合高職教育的教材更是少之又少。雖然一些新編的高職高專學(xué)生專用教材已經(jīng)脫離了大專（甚至本科）教材的藍本，形式上大體接近高職教材的要求，增加了“實訓(xùn)”的內(nèi)容，減少了部分理論內(nèi)容，但距離真正有助于學(xué)生掌握技能的要求還存在著很大差距：

教材編寫者對高職教育的研究不夠深入絕大多數(shù)版本高職《營銷策劃》教材的主編者都是本科院校的教授，他們是否能夠完全“理解”高職教育的思想、觀念以及培養(yǎng)目標(biāo)和人才培養(yǎng)模式，不得而知。主編者的思想將會決定整本教材的編寫基調(diào)，有什么樣的“理解”就會有什么樣的教材編寫思路。所謂“術(shù)業(yè)有專攻”，對高職教育知之甚少的“專家”又如何能夠統(tǒng)帥優(yōu)秀高職教材的編寫呢？在這些“重理論、重基礎(chǔ)”的專家思想指導(dǎo)下編寫出來的教材必定難以完全跳出傳統(tǒng)本科教材的框架。這點在筆者所在高職院校所選用的某大學(xué)出版社編寫的教材上就可見一斑。其主編為本科院校的營銷學(xué)教授，該教材除了在第一章添加了部分有關(guān)策劃理論的內(nèi)容外，其余內(nèi)容都是《市場營銷學(xué)》的翻版，學(xué)生看到教材的第一反應(yīng)就是“還要學(xué)營銷學(xué)?。俊苯處熋鎸@樣一本缺乏新意和參考價值的教材無從用起。

高職教育特色不明顯高職教材應(yīng)以市場需求、企業(yè)、行業(yè)的需求以及教學(xué)、課程動態(tài)為導(dǎo)向，以職業(yè)能力和職業(yè)道德素質(zhì)的培養(yǎng)為本位，注重理論知識傳授與職業(yè)能力培養(yǎng)相互協(xié)調(diào)，既要傳授“必需、夠用”的理論知識，又要培養(yǎng)“能說、會做”的職業(yè)能力?！稜I銷策劃》教材編寫的內(nèi)容應(yīng)考慮“營銷策劃人員”職業(yè)崗位的現(xiàn)實需要，使學(xué)生具備崗位操作能力。人才市場對營銷策劃人員的要求是既要會“說”——善于溝通交流，又要會“做”——善于策劃營銷方案，還要會“寫”——撰寫策劃活動方案，但現(xiàn)行教材普遍強調(diào)基礎(chǔ)而對技術(shù)應(yīng)用知識關(guān)注不夠。比如對如何運用營銷學(xué)知識解決實際問題，并將其做成有效的具體方案，以及如何清晰地傳遞、溝通等方面的內(nèi)容就很少涉及。結(jié)果造成學(xué)生動手能力差，絕大部分營銷專業(yè)畢業(yè)生無法真正從事營銷工作而僅僅充當(dāng)推銷員的角色，未能體現(xiàn)高職人才“技術(shù)應(yīng)用型”這一人才目標(biāo)。

教材內(nèi)容缺乏與相關(guān)課程之間的協(xié)調(diào)規(guī)劃，一味追求教材內(nèi)容體系的完整性一是與相關(guān)課程之間內(nèi)容重復(fù)過多，如與《市場營銷學(xué)》之間至少有60％以上的內(nèi)容雷同，沒有實質(zhì)性的差別，使得學(xué)生認為只要了解市場營銷就等于學(xué)會了策劃，以致降低對課程的重視。二是教材內(nèi)容缺乏針對性，過于寬泛，對技能性內(nèi)容安排太少，造成教師難教，學(xué)生難學(xué)的局面。比如渠道策劃部分內(nèi)容，只簡單介紹了渠道概述、渠道商設(shè)計策劃、渠道管理等幾個部分，缺乏創(chuàng)新。另外，依然沒有涉及如何撰寫渠道具體類型的策劃方案（如制、特許經(jīng)營等），而這些又恰恰是企業(yè)操作中必不可少的環(huán)節(jié)。

教材編寫的思路框架與結(jié)構(gòu)

新編教材結(jié)構(gòu)（見圖1），可分為三大模塊：策劃理論模塊、營銷方案策劃實務(wù)模塊和綜合實訓(xùn)（仿真訓(xùn)練）模塊。營銷方案策劃實務(wù)模塊按照營銷策劃方案內(nèi)容的構(gòu)成可以分為環(huán)境分析模塊和方案設(shè)計模塊，其中方案設(shè)計模塊包含了產(chǎn)品及價格策劃模塊、營銷網(wǎng)絡(luò)策劃模塊、促銷策劃模塊以及整合營銷策劃模塊；綜合實訓(xùn)模塊則根據(jù)營銷策劃人員實際工作流程劃分為方案策劃訓(xùn)練模塊和方案演示講解實施訓(xùn)練模塊。營銷方案策劃實務(wù)模塊中每一子模塊對應(yīng)若干擬培養(yǎng)的策劃工作能力（見圖2），將抽象的策劃理論細化為具體的能力，體現(xiàn)了高職教育的特點。

圖1 教材編寫思路框架

圖2 教材模塊與培養(yǎng)能力對應(yīng)關(guān)系

不同模塊對應(yīng)不同的章節(jié)：模塊一對應(yīng)第一、二章（策劃理論概述、營銷策劃導(dǎo)論）；模塊二對應(yīng)第三、四、五、六、七、八章（環(huán)境分析策劃、產(chǎn)品及價格策劃、營銷網(wǎng)絡(luò)策劃、物流系統(tǒng)能力策劃、公關(guān)促銷策劃、廣告策劃、銷售促進策劃、整合營銷策劃）；模塊三對應(yīng)第九、十章（營銷方案策劃綜合實訓(xùn)、方案演示實施模擬實訓(xùn)）。

教材編寫特色分析

教材編寫符合高職教育要求，體現(xiàn)“理論夠用、突出實踐”的原則在內(nèi)容的編排上，淡化了學(xué)科性，克服理論偏多、偏深的弊端，注重理論在具體運用中的要點、方法和技術(shù)操作，通過實際范例的配合，逐層分析、總結(jié)，使學(xué)生在模仿中掌握策劃要領(lǐng)、操作程序、技能要點，章節(jié)后的模擬訓(xùn)練給學(xué)生充分的發(fā)揮空間，借以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造思維與創(chuàng)新能力。

在內(nèi)容的側(cè)重點上，突出實踐操作，將教材內(nèi)容與工作崗位對專業(yè)人才的知識要求、技能要求結(jié)合起來，將范例教學(xué)提升到重要位置，構(gòu)建“理論”——“范例（模仿）”——“實訓(xùn)（仿真訓(xùn)練）”三位一體的教材組織結(jié)構(gòu)（見圖1）。

教材內(nèi)容創(chuàng)新教材一方面反映了知識更新和營銷理論、策劃實踐發(fā)展的最新動態(tài)，將新的操作技術(shù)、策劃精髓、最近發(fā)生的策劃實例反映到教材中，體現(xiàn)了高職教育專業(yè)設(shè)置緊密聯(lián)系營銷策劃工作的實際要求。以往的教材普遍存在案例陳舊，案例選擇脫離學(xué)生所處市場環(huán)境，學(xué)生無法理解案例中體現(xiàn)的經(jīng)驗等弊端。鑒于此，《營銷策劃》教材中所選取的案例或策劃書范例基本上取材于國內(nèi)知名企業(yè)的情況和資料，有些案例甚至就發(fā)生在學(xué)生身邊。地域上的無界性與情感習(xí)慣上的可接近性增加了教材的親切感，其內(nèi)容更易于被學(xué)生理解與接受；另一方面，教材內(nèi)容盡量精簡，避免沖突與重復(fù)。《營銷策劃》是市場營銷專業(yè)11門專業(yè)必修課程中的一門，一般安排在最后一個學(xué)期開設(shè)，這就涉及與前面開設(shè)的課程內(nèi)容銜接問題。如市場調(diào)研策劃部分，不論是調(diào)查問卷的設(shè)計、調(diào)研方案的策劃還是調(diào)研報告的撰寫均在《市場調(diào)研》課程中作了詳細的介紹，在本教材中則不再重復(fù)；策劃理論依據(jù)來自之前開設(shè)的《市場營銷學(xué)》原理，因此，本教材在涉及理論的部分只作了簡單概述，力求盡量節(jié)省篇幅以增加實踐操作內(nèi)容。

教材結(jié)構(gòu)合理，“模塊式”編寫模式思路獨特“模塊式”教材編寫方式有助于“項目教學(xué)法”的實施。在實際策劃工作中，每一個策劃方案都被稱為一個項目，由參與策劃的工作人員共同完成。對照工作程序，建議在教學(xué)中引入“項目教學(xué)”的概念。如將市場分析模塊作為一個大項目，為后面的營銷活動策劃模塊奠定基礎(chǔ)。任何策劃方案都由兩部分組成：市場環(huán)境分析與具體方案策劃；具體營銷方案策劃為另一大項目，它將項目細化為子項目，內(nèi)容比較廣泛，類似于“軟件包”，打開一個“軟件包”解決一個問題，獲得一種能力。從圖1和圖2中可以清晰地看到“項目”與“軟件包”以及每一個“軟件包”所解決“能力”之間的關(guān)系。例如方案設(shè)計模塊包含了“產(chǎn)品價格策劃”、“營銷網(wǎng)絡(luò)策劃”、“促銷策劃”、“整合營銷策劃”四個子項目，“營銷網(wǎng)絡(luò)策劃”下屬四個“軟件包”：“網(wǎng)絡(luò)策劃”、“連鎖網(wǎng)絡(luò)策劃”、“特許經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)策劃”、“物流系統(tǒng)策劃”，這四個“軟件包”分別解決“網(wǎng)絡(luò)方案策劃與撰寫能力”、“物流系統(tǒng)策劃與方案撰寫能力”等四個能力的問題。

創(chuàng)新關(guān)于案例的概念，引入“范例”輔助教學(xué)案例與范例是兩個不同的概念：案例從第三者的角度運用相關(guān)理論知識與實際經(jīng)驗，對發(fā)生了的營銷素材進行剖析研究，揭示各種現(xiàn)象之間的內(nèi)在聯(lián)系與本質(zhì)，加深學(xué)生對如何在實際中運用理論的理解，使他們尋求有效的手段、方法和技巧解決實際問題；范例則從當(dāng)事人的角度描述整個策劃過程，展示當(dāng)事人策劃方案的樣件，為學(xué)生提供一個可以模仿的藍本。職業(yè)教育類似企業(yè)中師傅帶徒弟的教育方式——手把手教會徒弟使用各種工具，掌握各種技能，范例就起到了師傅的作用。一位策劃界的前輩曾經(jīng)說過“一個優(yōu)秀的策劃人員都是從模仿開始的?！奔茨軌?qū)鴥?nèi)外企業(yè)、甚至競爭對手的一些好點子加以創(chuàng)新，使其為我所用，并且在此基礎(chǔ)上尋找創(chuàng)新的靈感、開發(fā)獨特的創(chuàng)意。如果學(xué)生連模仿都沒有學(xué)會，又何談創(chuàng)新呢？

教材體系的立體化伴隨著現(xiàn)代教育觀念的轉(zhuǎn)變，傳統(tǒng)的對教材的理解方式受到了質(zhì)疑?，F(xiàn)代意義上的教材應(yīng)該是多種教材的組合，除教科書外，還應(yīng)包括教學(xué)指導(dǎo)書、學(xué)習(xí)指導(dǎo)書、習(xí)題集、實訓(xùn)指導(dǎo)書等?，F(xiàn)代意義上的教材應(yīng)該是多種媒體一體化的教學(xué)資源，既包括紙質(zhì)教材，也包括多媒體教材、視聽音像資料等。另外，還應(yīng)配合教材出版相應(yīng)的能夠提供電子課件、電子教案、教學(xué)指導(dǎo)、題庫、策劃素材庫等教學(xué)資源的并且能夠支持服務(wù)平臺的實訓(xùn)指導(dǎo)書及習(xí)題集。因此，本教材擬編寫成一套使用多種媒體的立體化教材，包括主媒體（文字教材）、強化媒體（影碟教材）、和輔助媒體（CAI課件）。其中文字教材包括紙質(zhì)教材、習(xí)題集及題庫、實訓(xùn)指導(dǎo)書等。影碟教材主要搜集一些好的范例組合成方案集，每個范例音像資料包括策劃過程現(xiàn)場實景資料片、方案文字性描述材料、多媒體演示文稿、實施過程資料片等，意在強化學(xué)習(xí)效果，更好地理解策劃內(nèi)容，讓學(xué)生得到更多的感性認識。CAI課件是輔助媒體，其內(nèi)容模擬某一企業(yè)的運營過程，根據(jù)環(huán)境的變化，結(jié)合每一章的內(nèi)容，要求學(xué)生進行模擬策劃、實施營銷方案，并且經(jīng)營該企業(yè)，期末時，每個學(xué)生都能夠看到自己一個學(xué)期的策劃成果，增強了他們的實踐操作能力。另外，通過這種交互式學(xué)習(xí)，也能夠加深學(xué)生對知識的理解，提高他們的學(xué)習(xí)興趣和效率。

參考文獻

[1]苗紅衛(wèi)，王傳永.高職教材建設(shè)從存在的問題及解決思路[J].中國成人教育，2004年，（8）.

[2]繆明聰.高職教育呼喚精品教材[J].交通職業(yè)教育，2005，（4）.

第2篇：市場營銷網(wǎng)教方案范文

關(guān)鍵詞：企業(yè)；市場營銷；戰(zhàn)略；戰(zhàn)略目標(biāo)

中圖分類號：F713.3文獻標(biāo)志碼：A文章編號：1673－291X（2008）10－0154－02

現(xiàn)代企業(yè)營銷戰(zhàn)略一般包括戰(zhàn)略思想、戰(zhàn)略目標(biāo)、戰(zhàn)略行動、戰(zhàn)略重點、戰(zhàn)略階段等。營銷戰(zhàn)略思想是指導(dǎo)企業(yè)制定與實施戰(zhàn)略的觀念和思維方式，是指導(dǎo)企業(yè)進行戰(zhàn)略決策的行動準(zhǔn)則。它應(yīng)符合社會主義制度與市場經(jīng)濟對企業(yè)經(jīng)營思想的要求，樹立系統(tǒng)優(yōu)化觀念、資源的有限性觀念、改革觀念和著眼于未來觀念。企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)是企業(yè)營銷戰(zhàn)略和經(jīng)營策略的基礎(chǔ)，是關(guān)系企業(yè)發(fā)展方向的問題。戰(zhàn)略行動則以戰(zhàn)略目標(biāo)為準(zhǔn)則，選擇適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略重點、戰(zhàn)略階段和戰(zhàn)略模式。而戰(zhàn)略重點是指事關(guān)戰(zhàn)略目標(biāo)能否實現(xiàn)的重大而又薄弱的項目和部門，是決定戰(zhàn)略目標(biāo)實現(xiàn)的關(guān)鍵因素。由于戰(zhàn)略具有長期的相對穩(wěn)定性，戰(zhàn)略目標(biāo)的實現(xiàn)需要經(jīng)過若干個階段，而每一個階段又有其特定的戰(zhàn)略任務(wù)，通過完成各個階段的戰(zhàn)略任務(wù)才能最終實現(xiàn)其總目標(biāo)。

1市場營銷戰(zhàn)略的迫切性和必要性

市場營銷戰(zhàn)略作為一種重要戰(zhàn)略，其主旨是提高企業(yè)營銷資源的利用效率,使企業(yè)資源的利用效率最大化。由于營銷在企業(yè)經(jīng)營中的突出戰(zhàn)略地位，使其連同產(chǎn)品戰(zhàn)略組合在一起，被稱為企業(yè)的基本經(jīng)營戰(zhàn)略，對于保證企業(yè)總體戰(zhàn)略的實施起著關(guān)鍵作用,尤其是對處于競爭激烈的企業(yè)，制定營銷戰(zhàn)略更顯得非常迫切和必要。市場營銷戰(zhàn)略，包括兩個主要內(nèi)容；一是選定目標(biāo)市場；二是制訂市場營銷組合策略，以滿足目標(biāo)市場的需要。根據(jù)購買對象的不同，將顧客劃分為若干種類，以某一類或幾類顧客為目標(biāo)，集中力量滿足其需要，這種作法，叫做確定目標(biāo)市場，這是市場營銷首先應(yīng)當(dāng)確定的戰(zhàn)略決策。目標(biāo)市場確定以后，就應(yīng)當(dāng)針對這一目標(biāo)市場，制定出各項市場經(jīng)營策略,以爭取這些顧客。

2企業(yè)營銷戰(zhàn)略的制定步驟

企業(yè)營銷戰(zhàn)略的制定應(yīng)考慮如何更有效地利用企業(yè)內(nèi)部現(xiàn)有實力以及潛在的資源和能力優(yōu)勢，并能夠滿足目標(biāo)市場的需要和完成企業(yè)既定目標(biāo)的要求，其過程大致包括以下幾個步驟：

第一，明確企業(yè)的具體任務(wù)。每一個企業(yè)的任務(wù)都是具體的，不同經(jīng)營領(lǐng)域的企業(yè)有不同的經(jīng)營任務(wù)。一般講，企業(yè)的經(jīng)營任務(wù)是相對穩(wěn)定的，它為整個營銷戰(zhàn)略提供了方向和指導(dǎo)。

第二，研究經(jīng)營環(huán)境和經(jīng)營能力。在明確了經(jīng)營任務(wù)后，需要對企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境和能力進行分析，即把握企業(yè)的現(xiàn)狀和預(yù)測未來發(fā)展趨勢，以便為確定企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)搜集有關(guān)的經(jīng)濟信息，提供必要的資料和依據(jù)。

第三，確定戰(zhàn)略目標(biāo)。企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)是把企業(yè)的經(jīng)營任務(wù)、經(jīng)營環(huán)境和經(jīng)營能力結(jié)合起來，將企業(yè)的經(jīng)營任務(wù)具體化為戰(zhàn)略目標(biāo)。

第四，確定戰(zhàn)略行動。當(dāng)企業(yè)的任務(wù)、戰(zhàn)略目標(biāo)確定以后，就要為實現(xiàn)這個目標(biāo)制定行動方案。對戰(zhàn)略行動方案要集中職工的智慧，進行廣泛討論，經(jīng)過科學(xué)論證，再由企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)確定。

最后，總結(jié)、評價與修正。營銷戰(zhàn)略在實施過程中，要進行總結(jié)、評價，并根據(jù)內(nèi)外環(huán)境的變化及時修正不適宜的部分，使?fàn)I銷戰(zhàn)略始終保持其適應(yīng)性，對企業(yè)經(jīng)營活動真正起到指導(dǎo)作用。

3企業(yè)營銷的劣勢分析

3.1 企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模小、產(chǎn)品品種單一，品牌的市場影響力弱

企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品多是粗加工產(chǎn)品，附加值低,很難成為名優(yōu)產(chǎn)品。這嚴重影響了企業(yè)產(chǎn)品品牌的形成與發(fā)展。品牌聲譽的建立，除了產(chǎn)品本身的質(zhì)量要過硬外，還需要強大的廣告攻勢和促銷支持，才能贏得消費者對品牌的認知。但是，企業(yè)往往缺乏足夠的資金，難以承擔(dān)巨額的廣告和促銷費用，因此很難在較廣的區(qū)域內(nèi)建立起自己品牌的知名度。同時，由于企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模小、產(chǎn)品品種單一，這就使得在開拓市場時，單位產(chǎn)品的市場開發(fā)成本高，這也決定了企業(yè)的品牌一般也只能是定位在一個比較小的細分市場上，市場影響力有限。甚至許多的企業(yè)根本就沒有建立起自己的品牌，而只是采取了貼牌的經(jīng)營方式，形成了對強勢品牌的高度依賴。

3.2在對營銷渠道的選擇問題上，處于比較被動的地位

企業(yè)由于自身的規(guī)模比較小、資金有限、管理能力不足等方面的局限性，難以建立起自己的分銷渠道，再加上品牌又缺乏影響力，因此只能靠中間商實現(xiàn)對產(chǎn)品的銷售。實力的有限性，決定了企業(yè)在與中間商的談判問題上處于比較不利的地位，在對營銷渠道的選擇問題上，回旋余地比較小，對中間商的營銷渠道依賴性比較大。

3.3企業(yè)開發(fā)能力弱、技術(shù)創(chuàng)新能力低

若企業(yè)規(guī)模較小、資金有限，自然用于設(shè)備更新和研究開發(fā)方面的費用也較少，主要表現(xiàn)就是設(shè)備陳舊、工藝落后，造成了資源和能源的浪費，提高了產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，同時還存在新產(chǎn)品的開發(fā)能力弱，升級換代難度大等問題。這使得企業(yè)大多只能采取跟隨和模仿的戰(zhàn)略，難以掌握市場及開發(fā)的主動權(quán)。

3.4難以為消費者提供全面、及時的售前、售后服務(wù)

隨著后工業(yè)時代的到來，消費者對產(chǎn)品的要求越來越多樣化，這就要求企業(yè)要為顧客提供多樣的產(chǎn)品與服務(wù)，要求企業(yè)在產(chǎn)品的咨詢、安裝、使用培訓(xùn)、維修等方面給消費者以多方面的強有力的支持。而企業(yè)由于資金、人力等方面的局限性，不可能為消費者提供全面的支持。服務(wù)網(wǎng)點少，對市場的反應(yīng)不及時，使得消費者在購買企業(yè)的產(chǎn)品時，往往心存顧慮。

4市場營銷戰(zhàn)略及相應(yīng)措施

4.1樹立市場營銷觀念

市場營銷觀念是指導(dǎo)營銷的一種基本思想，一種企業(yè)思維方式，是企業(yè)家經(jīng)營依據(jù)的經(jīng)營原則，它是隨著市場營銷環(huán)境的變遷而不斷演變的。市場營銷觀念的演變大致經(jīng)歷了生產(chǎn)觀念、推銷觀念、市場營銷觀念、營銷戰(zhàn)略觀念等四個階段。

（1）生產(chǎn)觀念。生產(chǎn)觀念是指“企業(yè)生產(chǎn)什么，就賣什么”的“以產(chǎn)定銷”的觀念。該觀念是社會產(chǎn)品供不應(yīng)求即短缺經(jīng)濟條件下的一種營銷觀念。由于產(chǎn)品供不應(yīng)求，銷售不成問題，企業(yè)獲利的唯一途徑是增加產(chǎn)量，提高質(zhì)量和降低成本，以物美價廉的商品供應(yīng)市場。在生產(chǎn)觀念指導(dǎo)下，企業(yè)把精力集中在生產(chǎn)管理上，根本不過問或很少過問市場需求情況。

（2）推銷觀念。推銷觀念是指企業(yè)在集中一部分精力于生產(chǎn)的同時，加強力量進行產(chǎn)品推銷的一種觀念。加強推銷的方法是建立大量分銷系統(tǒng)，進行廣告宣傳，來適應(yīng)生產(chǎn)的不斷發(fā)展和市場的日益擴大。這種觀念認為，企業(yè)只有大量銷售，才能生存和發(fā)展。這是社會上許多產(chǎn)品開始供過于求的條件下的一種營銷理論。

（3）市場營銷觀念。市場營銷觀念是“消費者需要什么，就生產(chǎn)什么”的“以銷定產(chǎn)”的觀念，是社會產(chǎn)品進一步供過于求，社會由短缺經(jīng)濟轉(zhuǎn)為過剩經(jīng)濟，整個市場由賣方市場轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場條件下的一種營銷理論。公司樹立市場營銷觀念，把用戶視為“上帝”，作為營銷工作的根基。經(jīng)常組織力量深入市場進行調(diào)查研究，由企業(yè)重要領(lǐng)導(dǎo)率領(lǐng)企業(yè)骨干組成的市場調(diào)研組，遍及主要城市，向用戶進行深入調(diào)研，發(fā)現(xiàn)新問題或新需求，及時采取相應(yīng)的有效措施，以滿足市場和用戶的需求。

（4）營銷戰(zhàn)略觀念。到了上世紀(jì)80年代初，又產(chǎn)生了營銷戰(zhàn)略觀念，或稱社會營銷觀念。營銷戰(zhàn)略觀念認為，企業(yè)市場營銷的指導(dǎo)思想不僅是滿足消費者的需要和欲望，而且要照顧到整個社會的當(dāng)前和長遠利益。企業(yè)在注重市場調(diào)研工作的基礎(chǔ)上，采取兩手抓：一抓人才培訓(xùn)，提高員工綜合素質(zhì),建立員工使用、培訓(xùn)、再教育的綜合機制。相繼舉辦“公民道德”、“6S管理知識”、“質(zhì)量意識”、“檢驗知識”等各種形式的培訓(xùn)班，使受訓(xùn)員工為營銷戰(zhàn)略打下思想基礎(chǔ)。二抓產(chǎn)品開發(fā)，提高市場占有率。把“以顧客需求為中心”轉(zhuǎn)變?yōu)椤爸塾跐撛谑袌龅男枨蟆?，主動?chuàng)造新市場。根據(jù)市場需求，開發(fā)新產(chǎn)品，以“新產(chǎn)品、質(zhì)量高、外觀美、價格廉、服務(wù)優(yōu)”，贏得市場。

4.2建立健全市場營銷組織機構(gòu)

任何組織都不會是一成不變的，也不會是完美無缺的，隨著企業(yè)外部環(huán)境和內(nèi)部條件的變化，就必須進行組織的變革，以達到組織的自我發(fā)展和自我完善。公司營銷組織結(jié)構(gòu)，要在統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下設(shè)立營銷,實行“六統(tǒng)一”即：網(wǎng)點統(tǒng)一設(shè)置，產(chǎn)品統(tǒng)一調(diào)度、價格統(tǒng)一制定,包裝統(tǒng)一設(shè)計，廣告統(tǒng)一宣傳、貨款統(tǒng)一結(jié)算。這樣做具有四大好處：一是牌子硬、知名度和信譽度高；二是杜絕重復(fù)設(shè)置營銷網(wǎng)點、減少銷售費用；三是更好地發(fā)揮產(chǎn)品品種多、規(guī)格型號全的示范作用。確立市場營銷激勵機制。

營銷網(wǎng)絡(luò)由企業(yè)統(tǒng)一設(shè)置，應(yīng)具有網(wǎng)點面廣、營銷人員多的特點，除按潛在市場的需求，積極向營銷網(wǎng)絡(luò)提供適銷對路的產(chǎn)品外，對營銷人員建立了激勵機制，凡積極推銷本公司產(chǎn)品，按完成銷售額多少，給予獎勵，充分調(diào)動銷售網(wǎng)點和推銷員的經(jīng)營積極性。

參考文獻：

[1]歐書陽，袁宏.創(chuàng)新：市場營銷的生命力[J].西南農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)報：社會科學(xué)版，2004，（2）：41-43.

[2]陳健平.我國中小企業(yè)營銷戰(zhàn)略中存在的問題與對策研究[J].科技信息，2007，（16）：155.

[3]徐俊.中小企業(yè)營銷的優(yōu)劣勢分析及其營銷戰(zhàn)略的選擇[J].生產(chǎn)力研究，2007，（8）：131-132；150.

第3篇：市場營銷網(wǎng)教方案范文

移動互聯(lián)網(wǎng)為企業(yè)提供了更多的營銷傳播途徑，并且具有非常明顯的優(yōu)勢，從根本上改變傳統(tǒng)營銷的傳播環(huán)境，促進了現(xiàn)代營銷觀念的變革。

（一）縮短企業(yè)營銷過程

由原來的四個階段（導(dǎo)入—成長—成熟—衰退），壓縮為3個典型階段（進入—平穩(wěn)—退出）。在移動互聯(lián)網(wǎng)背景下，產(chǎn)品的導(dǎo)入期和成長期這個兩個階段間反應(yīng)營銷差異的指標(biāo)不明顯；成熟期的持續(xù)時間較以往有所縮短，企業(yè)延伸成熟期的難度越來越大；衰退期產(chǎn)品退市場的速度明顯加快，大多企業(yè)會選擇放棄策略，而研發(fā)新產(chǎn)品，一般不會設(shè)法延伸產(chǎn)品的市場存續(xù)期。

（二）營銷渠道扁平化

傳統(tǒng)營銷流通模式下，由于配送能力、倉儲能力、信息傳播與反饋能力等的限制，多采用多級渠道分銷模式。而移動互聯(lián)網(wǎng)時代，廠商與最終消費者之間的信息溝通障礙得以解除，尤其是電子支付、第三物流平臺的支持使得企業(yè)的配送能力和結(jié)算能力大大加強，企業(yè)到消費者之間已經(jīng)不需要多個流通中間主體的參與，營銷渠道扁平化趨勢明顯。

（三）消費者權(quán)力增加

在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，強大的瞬時信息溝通能力，消費者的建議、意見等信息可以及時反饋到生產(chǎn)廠商，大大縮短了信息反饋時間。同時，消費者可以網(wǎng)絡(luò)平臺上依法自由發(fā)表對產(chǎn)品的意見、建議和產(chǎn)品使用感受，其他消費者可以根椐這些進行評價、選擇。傳統(tǒng)上作為弱勢一方的消費者權(quán)力明顯增加，企業(yè)必須提高顧客滿意度，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)和良好的消費者體驗來贏得市場。

二、移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展對營銷人才提出新要求

移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展使企業(yè)營銷發(fā)生了重大變革，同時也對營銷人才提出新要求。

（一）營銷人才的知識結(jié)構(gòu)

一是要掌握網(wǎng)絡(luò)營銷知識，特別是能夠正確運用微博、微信等社交工具進行營銷的知識能力；二是掌握新的信息技術(shù)知識，移動互聯(lián)網(wǎng)時代下，線下營銷渠道被線上電商平臺所取代，企業(yè)相繼建立自己的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺，需要懂信息技術(shù)和電商技術(shù)的營銷人才，對電商平臺進行構(gòu)建、維護、運營和管理；三是客戶溝通管理知識，移動互聯(lián)網(wǎng)背景下營銷人才不僅要掌握客戶服務(wù)與管理的知識，還要利用各種移動互聯(lián)終端工具與客戶進行良好溝通知識和溝通心理知識。

（二）營銷人才的技能素質(zhì)

一是移動互聯(lián)網(wǎng)背景下，產(chǎn)品的更新日新月異，企業(yè)要以客戶需求為導(dǎo)向，離不開科學(xué)的市場調(diào)查和分析，這要求營銷人才必須具備一定的市場調(diào)查和分析能力，能夠通過移動互聯(lián)網(wǎng)準(zhǔn)確地搜集市場信息，分析消費者的個性化需求，為企業(yè)經(jīng)營提供寶貴的信息情報；二是信息處理能力，尤其是大數(shù)據(jù)分析能力。移動互聯(lián)網(wǎng)上的信息量是海量而復(fù)雜的，需要營銷從業(yè)人員從這些信息中總結(jié)、歸納、分析出對企業(yè)有用的信息，這要求營銷人員具備一定的信息處理和數(shù)據(jù)分析能力。

（三）營銷人才的能力素質(zhì)

一是線上組織團體的管理能力與影響力增強。移動互聯(lián)網(wǎng)時代，線上客戶多而分散，企業(yè)要想把分散的客戶聚攏，形成火爆的購買情景，就要靠營銷從業(yè)人員的管理能力與影響力及網(wǎng)絡(luò)營銷的策劃能力。二是創(chuàng)新能力。移動互聯(lián)網(wǎng)時代是一個信息、產(chǎn)品日新月異的時代，無論是產(chǎn)品、服務(wù)還是市場營銷模式、方法都必須創(chuàng)新，只有具備創(chuàng)新思維才有發(fā)展的空間、利潤的空間。

三、移動互聯(lián)網(wǎng)時代市場營銷的教與學(xué)

在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，企業(yè)營銷重點發(fā)生變化，對市場營銷從業(yè)人員也提出了新要求，而對于專門為企業(yè)培養(yǎng)人才的職業(yè)院校來講，有必要從企業(yè)的人才要求出發(fā)，以提升學(xué)生的專業(yè)素養(yǎng)和綜合素質(zhì)為中心，來探討市場營銷在移動互聯(lián)網(wǎng)時代應(yīng)如何教與學(xué)。

（一）移動互聯(lián)網(wǎng)時代市場營銷應(yīng)如何教

1.與時俱進，積極學(xué)習(xí)。專業(yè)教師應(yīng)積極采取多種途徑學(xué)習(xí)、增強自身適應(yīng)新時代的專業(yè)能力。在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，營銷手段和營銷理念都已經(jīng)發(fā)生顯著變化，對營銷人才的要求也提出新要求，但當(dāng)前大部分營銷教學(xué)仍然停留在過去的理念與方法，專業(yè)教師的知識水平也仍停留在過去，無法適應(yīng)時展的要求。為了應(yīng)對教學(xué)中出現(xiàn)的新問題，選擇具有時效性和代表性的教學(xué)案例和有效教學(xué)的方法，市場營銷專業(yè)教師應(yīng)積極學(xué)習(xí)，接受營銷專業(yè)教師再教育，應(yīng)定期下企業(yè)鍛煉學(xué)習(xí)，參加專業(yè)團隊學(xué)習(xí)，擴大自己對外交流范圍，進一步提高自己的專業(yè)教學(xué)水平，為適應(yīng)時代的發(fā)展變化打下良好的基礎(chǔ)。

2.制訂新的人才培養(yǎng)方案。重訂市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案，選擇與開發(fā)適用性教材。在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，市場營銷理論與應(yīng)用范圍已發(fā)生了變化，這需要營銷專業(yè)教師根據(jù)移動互聯(lián)網(wǎng)時代的要求，充分結(jié)合學(xué)校實際情況，制訂科學(xué)合理的實市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案，促使學(xué)生深入淺出地掌握市場營銷專業(yè)的基礎(chǔ)知識以及移動互聯(lián)網(wǎng)時代下營銷人員所必須具備的基本技能。在建設(shè)創(chuàng)新型人才培養(yǎng)方案的同時，還應(yīng)選擇與開發(fā)適用性強的教材。根據(jù)市場營銷具有全程性、綜合性、實踐性強特點，結(jié)合移動互聯(lián)網(wǎng)時代背景，在選擇與開發(fā)教材時應(yīng)以實戰(zhàn)型教材為主，而實踐型教材內(nèi)容應(yīng)與企業(yè)營銷的實際情況緊密相關(guān)，各個案例具有時效性。

3.加強創(chuàng)新思維培養(yǎng)。運用多種教學(xué)手段，著重創(chuàng)新思維的培養(yǎng)。市場營銷直面市場，而市場是競爭之焦點，也是最需要創(chuàng)新思維的地方。移動互聯(lián)網(wǎng)時代教師首先應(yīng)該改變過去那種為教而教的純教育觀念，轉(zhuǎn)換角色，從一個講解者、傳授者、解惑者、裁判者，轉(zhuǎn)化為參考者、組織者、協(xié)調(diào)者、導(dǎo)向者和營銷者。運用多種教學(xué)手段為學(xué)生搭建創(chuàng)新思維能力與實踐能力培養(yǎng)的平臺，積極引導(dǎo)學(xué)生主動學(xué)習(xí)、自我能力的培養(yǎng)，注重學(xué)生營銷思維與創(chuàng)新思維的培養(yǎng)。在充分改進傳統(tǒng)教學(xué)方法的同時還要開拓新的教學(xué)手段，筆者認為移動互聯(lián)網(wǎng)時代新的教學(xué)手段可以從以下幾個方面考慮。第一，運用網(wǎng)絡(luò)模擬教學(xué)中心進行教學(xué)，利用真實與虛擬相結(jié)合的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)平臺。教師在虛擬的平臺中教學(xué)，綜合運用各種理論來分析市場、開發(fā)市場并進行市場的決策的模擬教學(xué)，學(xué)生在模擬的企業(yè)中比較不同的決策與策略所帶來的不同的結(jié)果。第二，設(shè)立真實的線上與線下相結(jié)合的營銷中心。學(xué)校成立營銷基地，提供一定的辦公條件與銷售店面，讓學(xué)生在真實的營銷環(huán)境中實戰(zhàn)，運用淘寶、微商或其他的商務(wù)平臺建立自己的網(wǎng)絡(luò)店鋪進行產(chǎn)品的銷售，充分發(fā)揮學(xué)生的主觀能動性，真正做到傳統(tǒng)市場營銷理論與移動互聯(lián)網(wǎng)營銷理論相結(jié)合學(xué)習(xí)。第三，開設(shè)各種競賽平臺。以賽促學(xué)，通過各種技能比賽，來調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性與創(chuàng)新思維培養(yǎng)。如市場營銷策劃大賽、線上、線下相結(jié)合的創(chuàng)業(yè)大賽等這些比賽對教學(xué)、創(chuàng)新思維培養(yǎng)及學(xué)生認識不足、調(diào)整自負的心態(tài)有著十分積極的作用。

（二）移動互聯(lián)網(wǎng)時代市場營銷應(yīng)如何學(xué)

1.充分利用網(wǎng)上課堂，進行第一課堂補充學(xué)習(xí)。現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)資源豐富，新時代的學(xué)生應(yīng)該充分利用這些資源進行補充學(xué)習(xí)。如阿里巴巴商在線課程、百度大學(xué)的在線課堂，都是很好的教學(xué)資源。尤其是現(xiàn)在的市場營銷專業(yè)在關(guān)于移動電子商務(wù)課程開設(shè)還不是很足的情況下，這些資源的補充彌補了市場營銷網(wǎng)絡(luò)理論知識的不足。

2.積極認真地聽課、參與到教師的教學(xué)當(dāng)中。當(dāng)今的大學(xué)生尤其是高職學(xué)生，學(xué)習(xí)意識不是很強，教師在不斷地改進教法，而學(xué)生不參與進行，也達不到學(xué)習(xí)效果。筆者在教學(xué)過程中也不斷調(diào)整教法，但學(xué)生卻無法積極地融入到教學(xué)情景當(dāng)中來，如案例教學(xué)法，教師根據(jù)課程內(nèi)容選擇案例，并經(jīng)過精心的設(shè)計，可學(xué)生卻沒有一點興趣，教師不得不放棄。因此，在移動互聯(lián)網(wǎng)時代應(yīng)加強學(xué)生的危機感，使其主動地參與到學(xué)習(xí)當(dāng)中來。

第4篇：市場營銷網(wǎng)教方案范文

[關(guān)鍵詞]廣元白龍湖市場營銷

一、市場營銷現(xiàn)狀

白龍湖位于川、甘、陜?nèi)〗Y(jié)合部，水面面積75km2，被譽為“西南第一湖”，為國家級風(fēng)景名勝區(qū)。景區(qū)所在的青川縣旅游業(yè)的市場營銷工作剛剛起步，但營銷及其策劃人才的缺乏，當(dāng)?shù)芈糜沃鞴懿块T資金的不足，使得青川縣旅游市場營銷工作缺乏整體的、長遠的營銷規(guī)劃，有針對性的旅游市場營銷活動開展的很少，到目前為止，大多為傳統(tǒng)的營銷方式，如紀(jì)錄片及畫冊的制作，電視專題介紹等，促銷方式比較單一，因此旅游促銷效果不佳，旅游資源和產(chǎn)品的知名度很低。白龍湖風(fēng)景區(qū)1997年成立白龍湖風(fēng)景區(qū)管理局，開始對風(fēng)景區(qū)實施管理。由于對風(fēng)景區(qū)的定位、定性及宣傳等多方面的原因，風(fēng)景區(qū)的知名度低，對游客吸引力不強。加之地震對經(jīng)濟帶來的影響，經(jīng)濟效益不盡人意。

在今后的旅游營銷中，應(yīng)制定科學(xué)的營銷計劃和營銷方案，組織專門的旅游營銷隊伍赴主要客源地市場及開展旅游宣傳促銷，以吸引更多游客。

二、市場營銷戰(zhàn)略措施

1.健全營銷組織

建議青川縣建立和配置專門的市場營銷機構(gòu)或人員，形成一套良好的市場運作系統(tǒng)，保持一支穩(wěn)定的營銷隊伍。統(tǒng)一制定營銷計劃，開展?fàn)I銷工作，使市場營銷工作從組織上得到確保。

2.建立多層次的營銷網(wǎng)絡(luò)

旅游營銷具有多種渠道和不同形式，應(yīng)注重多渠道的開通，營銷工作的重心是旅游中間商（包括旅行社、客源市場大型企業(yè)、單位、學(xué)校等部門），應(yīng)與他們建立密切的合作關(guān)系，發(fā)揮這些中間環(huán)節(jié)的作用，擴大影響，幫助組織客源，啟動市場。

3.實施旅游促銷組合

旅游營銷具有不同的形式，在近期應(yīng)實行廣告、營業(yè)推廣、公共關(guān)系、人員推銷四種方式的組合。根據(jù)景區(qū)的實際情況，廣告和公共關(guān)系應(yīng)該作為最重要的促銷方式，其目的在于事半功倍地擴大影響力，使市場盡快了解景區(qū)，把景區(qū)作為旅游目的地。

三、旅游景區(qū)細分市場選擇

白龍湖國家級風(fēng)景名勝區(qū)旅游資源是青川縣旅游的導(dǎo)向性資源，經(jīng)開發(fā)后可形成為青川縣重要的旅游產(chǎn)品，也具有較廣闊的市場前景。元旦、清明假期的設(shè)立，強化了周末的旅游消費特征，更有利于近郊游的發(fā)展。增加了鄰近地區(qū)的互動。因此，白龍湖景區(qū)的市場可定位如下：

一級市場：以廣元市、成都市、綿陽市為中心的四川省內(nèi)市場；陜西西安、漢中市市場；甘肅蘭州市、隴南地區(qū)市場；廣元市過境國內(nèi)游客市場。

二級市場：重慶市、云南昆明等四川周邊省、市市場及北京、上海、廣東等沿海市場。廣元市過境的境外游客市場。

三級市場：國內(nèi)其他省市市場。四川省過境的境外游客市場。

四、旅游促銷方案

1.政府主導(dǎo)性的促銷工作

白龍湖是青川的旅游精品，青川縣政府要與林業(yè)廳、建設(shè)廳、體育局等部門合作，參與這些系統(tǒng)主辦的宣傳活動，得到其支持與幫助。

積極組織青川縣內(nèi)企業(yè)參加全國和目標(biāo)市場區(qū)域性的各種旅游交易會，進行宣傳促銷。

組織成都、重慶、綿陽、德陽及陜西西安市、漢中市、甘肅蘭州市、隴南地區(qū)等地的知名旅行社、旅游協(xié)會的有關(guān)人員進行考察和技術(shù)交流，建立聯(lián)系，爭取客源。與一級市場的大型企業(yè)、政府部門、事業(yè)單位、社會團體的工會、老年辦、共青團等機構(gòu)建立聯(lián)系，爭取會議旅游、獎勵旅游、節(jié)假日休閑度假等旅游份額。與一級市場內(nèi)各大中專學(xué)校、職業(yè)技術(shù)專科學(xué)校的團委、學(xué)生會掛鉤，組織寒暑假的科技、文化、社會發(fā)展、革命傳統(tǒng)教育等專題的夏令營、冬令營，擴展旅游客源市場。

在一、二級市場的各中心城市設(shè)立旅游服務(wù)窗口，持續(xù)不斷地向該城市及周邊地區(qū)輸出青川縣的旅游信息，便于上述地區(qū)的居民獲取信息和出游。

邀請知名的作家、作曲家以青川縣景區(qū)及文化為題材譜寫歌曲,進行宣傳活動。

2.旅游中間商

旅游銷售渠道選擇必須以風(fēng)景區(qū)的目標(biāo)市場為起點，以最佳經(jīng)濟效益為目的展開。青川縣在旅游促銷過程中，有以下的中介媒體可供選擇：

(1)旅行社：主要是各級目標(biāo)市場的旅行社；(2)航空公司機票處：這類中間商在城市分布較多，分銷成本較低，是資金不足之時開拓市場的一種理想選擇；(3)其他行業(yè)大型公司的旅游部：許多大型公司都建立有旅游部，其主要目的是從事組織本公司職工的旅游度假和會議、接待的安排，這類中間商的經(jīng)營優(yōu)勢在于本身具有完善的銷售系統(tǒng)和廣泛的客戶群，與這類中間商建立業(yè)務(wù)關(guān)系，不需要花大力氣、大投入就能擴大產(chǎn)品銷售的范圍；(4)公共交通經(jīng)營企業(yè)：主要指省內(nèi)公交運輸和鐵路、航空運營企業(yè)，應(yīng)充分利用他們的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和業(yè)務(wù)經(jīng)營的場地開展促銷工作；(5)大型百貨公司和超級市場：這是距離普通市民最近的旅游中間商。

3.博客營銷

Web2.0潮流掀起旅游信息流傳遞模式的革命性轉(zhuǎn)變，從旅游企業(yè)到旅游者的信息流傳遞轉(zhuǎn)變成從旅游者到旅游者的信息流傳遞。個性化旅游信息對于目的地具有強大宣傳功效。新西蘭航空通過贊助影視明星博客《李老大的博客江湖》，以連載暢游新西蘭游記的形式來擴大其影響力。加拿大BayofFundy旅游公司推出公司博客來分享目的地的新聞、美食、照片、視頻，吸引了眾多游客。春秋航空公司老總王正華也推出了CEO博客，客戶服務(wù)人員則對博客的在線評論中提出的問題、意見和建議做出及時反饋，博客成為旅游業(yè)服務(wù)的對外窗口。烏鎮(zhèn)與博客推廣平臺BlogBus聯(lián)合進行了旅游博客營銷。烏鎮(zhèn)利用BlogBus良好的口碑和用戶基礎(chǔ)，BlogBus利用烏鎮(zhèn)千年古鎮(zhèn)的魅力，雙方通過資源互補而獲得了雙贏。

博客作者的選擇是旅游博客營銷成功與否的重要力量，景區(qū)可用當(dāng)?shù)匚幕俗鳛椴┛妥髡?，利用名人的影響力對公眾產(chǎn)生導(dǎo)向作用。

參考文獻：

第5篇：市場營銷網(wǎng)教方案范文

關(guān)鍵詞：電力企業(yè) ；創(chuàng)新理念；發(fā)展策略 ；市場營銷

中圖分類號：F407.61 文獻標(biāo)識碼：A 文章編號：

引言

電力營銷指在電力市場交易中，供電企業(yè)根據(jù)不斷變換的外部環(huán)境，以電力用戶的需要為指導(dǎo)方向，以電力用戶能獲得可靠、持續(xù)、安全合格的電力產(chǎn)品和周到、細致、滿意的服務(wù)目的。在電力營銷新理念的指導(dǎo)下通過對當(dāng)前電力市場環(huán)境的分析，制定相應(yīng)的電力營銷策略，以有效開拓電力市場，創(chuàng)造高效益，提升電力企業(yè)在市場經(jīng)濟中的競爭力和在老百姓心目中的良好形象。

一、電力營銷理念創(chuàng)新

隨著電力體制改革的不斷深化，電力營銷服務(wù)環(huán)境發(fā)生了深刻的變化，給電力營銷工作帶來了新的挑戰(zhàn)。如何按照市場經(jīng)濟的要求，全面推進營銷體制的創(chuàng)新，成為電力企業(yè)亟待解決的重要課題。面對問題，在營銷理念上我們作了以下創(chuàng)新：

（一)發(fā)展可持續(xù)的新能源取得終端占有率。

在電力經(jīng)營體制的轉(zhuǎn)變和電力供需矛盾緩和的新形勢下，在國家關(guān)于可持續(xù)發(fā)展策略的引導(dǎo)下，可將電力營銷總體策略定位為環(huán)保能源擴張策略，電能是公認的最清潔、安全、高效的能源，大量煤炭直接燃燒造成了嚴重環(huán)境污染，它被替代已是必然趨勢。依據(jù)我國現(xiàn)行的能源政策，調(diào)整并優(yōu)化能源結(jié)構(gòu)，提高電能在終端能源消費市場的占有率。

（二） 大力推進電力營銷廣域網(wǎng)建設(shè)

建立現(xiàn)代化電力營銷廣域網(wǎng),主要以行域為基本網(wǎng)絡(luò)單位,以公司市場營銷部絡(luò)為中心,建立局域網(wǎng)、廣域網(wǎng)相結(jié)合的覆地區(qū)的現(xiàn)代化市場營銷網(wǎng)絡(luò)。系統(tǒng)建成戶可在市內(nèi)任意營業(yè)網(wǎng)點辦理交費、業(yè)裝、查詢等用電業(yè)務(wù),公司和市場營銷部及時得到所需實時信息,既達到自動化的目的,又方便了用戶,是最大限度實現(xiàn)營銷市場體系的支持和保障。

市場營銷廣域網(wǎng)依托“供電專用光纖網(wǎng)”到各縣區(qū)及每個營業(yè)站,經(jīng)由光纖和路實現(xiàn)廣域網(wǎng)絡(luò)的物理聯(lián)系。同時以電話上網(wǎng)為備用通道。

市場營銷廣域網(wǎng)的NT域控制中心設(shè)在營銷部計算機中心機房,承擔(dān)市場營銷網(wǎng)的“帳號管理域”的角色,統(tǒng)管所有需支公司范圍共享存取市場營銷信息的用號;每個支公司級的站點建立一個管理及所轄所、站的MS-NT控制域,組成市銷廣域網(wǎng)的“資源域”群;各個支公司的源域”通過建立對于市場營銷部“帳號管”的單向委托關(guān)系,實現(xiàn)場營銷廣域網(wǎng)整邏輯關(guān)系。

二、電力營銷創(chuàng)新發(fā)展策略探討

（一）營銷技術(shù)創(chuàng)新策略

營銷技術(shù)現(xiàn)代化,首先建立現(xiàn)代化的信持系統(tǒng),統(tǒng)一規(guī)劃市場營銷系統(tǒng)、負荷控統(tǒng)以及遠程抄表系統(tǒng),作為市場營銷現(xiàn)管理網(wǎng)絡(luò)的數(shù)據(jù)基礎(chǔ),實現(xiàn)全部數(shù)據(jù)唯口錄入,所有信息資源實現(xiàn)采集、存貯、自動化,實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化自動傳輸、檢索和自查,綜合市場營銷技術(shù),輔助電力銷售,為分析管理電力市場提供技術(shù)支持。

計量裝置是電力交易中最重要的設(shè)備,用雙方結(jié)算的依據(jù)。因此必須實現(xiàn)計量的現(xiàn)代化,采用先進、可靠、高精度的計置,必須支持遠方自動抄表,統(tǒng)一、規(guī)范計置的安裝、接線和資產(chǎn)管理,保證電能量準(zhǔn)確和計量裝置的安全可靠,滿足公正和生產(chǎn)、經(jīng)營、經(jīng)濟效益分析的需要。電力營銷管理基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的來源,包括一場數(shù)據(jù)、二級市場數(shù)據(jù)以及大用戶和居電的抄表數(shù)據(jù)。為適應(yīng)市場經(jīng)濟的發(fā)展,分析研究電力市場,提高用電管理自動平,建立完善的市場管理技術(shù)手段,必須信息支持系統(tǒng),通過無線電方式、電話有式、低壓載波電力線傳輸方式及手持抄表器等,實現(xiàn)電力市場側(cè)數(shù)據(jù)的自動采集、傳輸和管理。

抄表專業(yè)的現(xiàn)代化是電力營銷現(xiàn)代化的基礎(chǔ),最終將實現(xiàn)無人抄表和抄表實時性、同時性和唯一性。隨著“一戶一表、抄表到戶”工作的開展,必須實現(xiàn)全地區(qū)全部全過程的抄表管理,以現(xiàn)階段科技水平,以電話有線方式和無線電方式為主,實現(xiàn)一級市場與二級市場、大用戶和專線用戶的遠程自動抄表。居民用戶以手持抄表器方式抄表為主,并可以開展一部分低壓載波抄表的試點。

（二）市場營銷地理信息系統(tǒng)建設(shè)的創(chuàng)新策略

以現(xiàn)代化的地理信息系統(tǒng)為基礎(chǔ),與市場營銷系統(tǒng)、調(diào)度自動化系統(tǒng)、負荷控制系統(tǒng)、遠程抄表系統(tǒng)、電力報修系統(tǒng)等系統(tǒng)聯(lián)網(wǎng),建立現(xiàn)代化的市場營銷地理信息系統(tǒng),分層地顯示地形圖、用戶配置圖和各配網(wǎng)線路及設(shè)備圖層,通過空間位置和區(qū)域以及相對應(yīng)的屬性數(shù)據(jù)庫動態(tài)地對用電信息綜合查詢、供電現(xiàn)狀監(jiān)測與調(diào)查、輔助供電方案及報修搶修等進行智能化、自動化管理,從而實現(xiàn)多種輔助決策作用。

將各電壓等級的輸配電線路圖、線路上的各種設(shè)備圖、變配電圖、開關(guān)站圖以及基礎(chǔ)地形圖進行分層綜合顯示。在系統(tǒng)中,以用戶為基本單位,以雙向查詢方式(從圖形查屬性,從屬性查圖形)查詢有關(guān)用戶用電信息(用電管理信息系統(tǒng)信息);所在地的負荷情況(直接讀到相關(guān)的負荷控制系統(tǒng)、調(diào)度SCADA系統(tǒng)及遠程抄表系統(tǒng)的實時數(shù)據(jù));并可按設(shè)備、參數(shù)、任意區(qū)域和表達式統(tǒng)計用戶信息、設(shè)備信息。

在系統(tǒng)中建立用戶報裝的知識庫和模型庫,當(dāng)接收營業(yè)系統(tǒng)用戶報裝信息后,系統(tǒng)根據(jù)路徑追蹤模型和負荷平衡模型,自動決策出新用戶可接最近的配變或桿塔,并自動尋找最優(yōu)布線路徑(或通過交互操作),同時給出工程概算信息;輸出相應(yīng)的地圖和響應(yīng)的線路圖,并作出初步業(yè)擴線路設(shè)計,繪制業(yè)擴工程圖,通過網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)審批。

在系統(tǒng)中建立電話報警的知識庫和模型庫,當(dāng)在一個區(qū)域內(nèi)收到二個以上報警電話后,系統(tǒng)自動判斷出是配變故障,中壓線路故障還是變配電站故障,并能在屏幕上顯示報警位置和故障位置,幫助搶修人員及時排除故障。

（三）營銷業(yè)務(wù)創(chuàng)新策略

實現(xiàn)抄表、核算、收費、帳務(wù)、分析、管理等過程的自動化和無筆化作業(yè)。高層管理層可在接收統(tǒng)計分析報表信息的同時,對異常信息進行反向追綜,分析至相應(yīng)營業(yè)部門中的相關(guān)用戶信息,從而使?fàn)I銷分析定位更加準(zhǔn)確。實現(xiàn)電力銷售情況及經(jīng)濟效益的分析與預(yù)測,能夠進行營銷信息全部智能化管理及模糊定位。高層管理層根據(jù)系統(tǒng)權(quán)限,可按需要隨時查詢基層基本信息和業(yè)務(wù)管理狀況,從而最大可能地實現(xiàn)遠程異地稽查管理。

（四）營銷策劃創(chuàng)新策略

實現(xiàn)業(yè)擴報裝、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、負荷預(yù)測、用電檢查等過程的自動化和無筆化作業(yè)。依托市場營銷廣域網(wǎng)和市場營銷地理信息系統(tǒng)實現(xiàn)全地區(qū)業(yè)擴報裝流程現(xiàn)代化,專業(yè)自動化,工作傳票網(wǎng)絡(luò)化,用電檢查現(xiàn)代化和防竊電手段現(xiàn)代化,建立完善的負荷預(yù)測體系。營銷策劃現(xiàn)代化的指導(dǎo)思想以“一切方便客戶”為主,從提前預(yù)測客戶需求、客戶申請、答復(fù)客戶、事故報修到收集投訴無一不是如此,所以要求我們的服務(wù)體系必須做到標(biāo)準(zhǔn)化自動化和現(xiàn)代化,同時在方便用戶的前提下,還必須加大執(zhí)法力度,將現(xiàn)代化的手段用于電力檢查,要保證供需雙方的合法權(quán)益現(xiàn)代化的目的是提高我們電力氣營銷的經(jīng)濟技術(shù)水平和優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平。

（五）營業(yè)站建設(shè)創(chuàng)新策略

營業(yè)站現(xiàn)代化建設(shè)應(yīng)配合營業(yè)網(wǎng)點建設(shè),營業(yè)站應(yīng)與配電網(wǎng)供電分區(qū)同步規(guī)劃,盡量與分區(qū)內(nèi)的變電站或開閉所合并建設(shè)。在營業(yè)站建立營銷自動化系統(tǒng),實現(xiàn)六項基本功能,包括客戶服務(wù)、營銷管理、市場開拓及預(yù)測分析、市場管理(用電檢查)、電能計量管理和綜合自動化,達到一流企業(yè)營業(yè)窗口無筆化辦公要求。營業(yè)站現(xiàn)代化建設(shè)是電力營銷現(xiàn)代化建設(shè)的基點,必須統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一設(shè)計、統(tǒng)一管理,確保電力營銷現(xiàn)代化建設(shè)的正確實施。

結(jié)束語

電力作為國家的一個重要的能源部門，營銷手段的高低、優(yōu)劣，營銷理念的新舊，將直接影響電力市場的拓展速度。因此，加強電力營銷理念的創(chuàng)新和發(fā)展策略的研究究，在當(dāng)前和未來發(fā)展中，有著十分重要的意義，必須引起足夠的重視。電力營銷策略的選擇與制定應(yīng)以客戶為宗旨，因為它必將是電力企業(yè)應(yīng)對市場挑戰(zhàn)、把握市場機遇的有力工具。因此,在電力供需形勢發(fā)生重大變化的今天,我們要向科學(xué)技術(shù)要效益,緊緊依靠科技力量“內(nèi)抓管理、外樹形象”,在高起點上努力實現(xiàn)用電現(xiàn)代化技術(shù)的飛躍,以達到一流供電企業(yè)水平，實現(xiàn)與國際水平接軌的奮斗戰(zhàn)略目標(biāo)。

參考文獻

[1]劉夏清等，供電力企業(yè)電力營銷管理總策略研究，湖南大學(xué)學(xué)報，2002.5.

第6篇：市場營銷網(wǎng)教方案范文

   市場營銷方案匯總2022

   一、 目標(biāo)

   1、助力各區(qū)域完成銷售任務(wù)

   2、提升終端覆蓋率，力爭達到50%。

   3、提升品牌知名度、美譽度。

   二、 年度規(guī)劃

   1、SP活動：

   活動主題：換個角度看自己

   活動時間：20xx年3月-5月

   活動類型：

   1) 小型促銷- 品牌展示+售賣（兩節(jié)柜臺+導(dǎo)購員2名）

   2) 中型促銷-品牌展示+售賣+互動（1個背柜+4節(jié)低柜+導(dǎo)購員4名）

   3) 大型促銷路演-舞臺+游戲互動+銷售+品展示

   4) 店中店推廣-店面專區(qū)包裝+特賣

   2、品牌路演（事件營銷）

   活動主題：時尚秀場 盡在SILU太陽鏡

   活動時間：20xx年3月-4月

   場次規(guī)模：12場（華東 3場、華中3場、華北2場、東北1場、西南、西北 3場） 活動方式：一個全國性事件+品牌展示+售賣+互動+T臺秀

   3、節(jié)事點促銷

   活動主題：根據(jù)各節(jié)日擬定

   營銷策略

   活動時間：節(jié)日期間

   活動規(guī)劃：創(chuàng)意策劃+設(shè)計+部分物料制作 輸出

   4、渠道促銷（TP活動）

   1) 商訂貨會

   時間：20xx年11月-12月

   規(guī)模：10場/全國

   支持：禮品/物料/折扣

   2) 銷獎

   時間：20xx年2月-9月

   參與方式：積分/吊牌兌換

   參與對象：商區(qū)域門店

   兌換金額：15元/副

   3) 簽量返利活動

   時間：20xx年3月-4月

   規(guī)模：50家/商

   支持：返利+VMD（店中店推廣）

   5、終端培訓(xùn)

   時間：3月-4月

   規(guī)模：100人/場/大區(qū)

   對象：店員、店長、店經(jīng)理

   內(nèi)容：產(chǎn)品賣點、產(chǎn)品推銷、店鋪管理

   營銷策略

   三、 實施步驟

   1、 關(guān)于SP活動

   10月-11月：完成執(zhí)行方案（活動方式、活動內(nèi)容、效果圖等）

   11月-12月：準(zhǔn)備供應(yīng)商、禮品采購、公司內(nèi)部宣導(dǎo)

   01月-02月：各區(qū)域洽談，提報活動申請。

   03月-06月：活動推廣、活動執(zhí)行、活動總結(jié)

   2、關(guān)于品牌路演（事件營銷）

   10月-12月：完成執(zhí)行方案（活動方式、活動內(nèi)容、效果圖等），執(zhí)行公司提案，達成合作。 01月-02月：各區(qū)域洽談，提報活動申請。

   03月-05月：活動推廣、活動執(zhí)行、活動總結(jié)

   3、關(guān)于節(jié)事點促銷

   11月-12月：準(zhǔn)備相關(guān)相關(guān)海報、方案、設(shè)計效果圖等

   2月-9月：單獨執(zhí)行活動配合SP活動、品牌路演、店中店推廣

   4、 關(guān)于渠道促銷活動（TP活動）

   1）積分、吊牌兌換

   11月-12月：20xx年度積分操作方案完成、內(nèi)部宣導(dǎo)、通知下達

   12月-01月：系統(tǒng)調(diào)試，各項準(zhǔn)備工作落實。

   02月-09月：活動執(zhí)行

   2）商訂貨會

   10月-11月：方案擬定

   12月-01月：跟進執(zhí)行

   3）簽量返利活動

   01月02月：各區(qū)域提報活動方案

   營銷策略

   02月-03月：市場部擬定簽量返利方案

   5、 關(guān)于終端培訓(xùn)

   10月-11月：準(zhǔn)備業(yè)務(wù)員及專員的培訓(xùn)準(zhǔn)備 11月-12月：營銷大會召開

   12月-02月：準(zhǔn)備終端培訓(xùn)的相關(guān)事宜

   03月-04月：組織舉行終端培訓(xùn)會，并進行總結(jié)。

   市場營銷方案匯總2022

   在新的形勢下，為進一步提高我市農(nóng)業(yè)的綜合生產(chǎn)能力，加快發(fā)展現(xiàn)代高效農(nóng)業(yè)，促進農(nóng)民持續(xù)增收，全面建設(shè)社會主義新農(nóng)村，持續(xù)打造蔬菜品牌，強化市場營銷，根據(jù)省、市政府有關(guān)要求，結(jié)合我市蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展的實際，結(jié)合“十二五”我市蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，特制定本營銷方案如下：

   一、指導(dǎo)思想

   深入貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，以調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、增加農(nóng)民收入和保障市場有效供給為目標(biāo)，統(tǒng)籌推進新一輪“菜籃子”工程建設(shè)，依靠科技進步，優(yōu)化品種結(jié)構(gòu)，努力提高蔬菜生產(chǎn)區(qū)域化、規(guī)?；?biāo)準(zhǔn)化和產(chǎn)業(yè)化水平，構(gòu)建現(xiàn)代蔬菜產(chǎn)業(yè)體系，積極與市場對接，促進經(jīng)濟社會協(xié)調(diào)健康發(fā)展。

   二、工作目標(biāo)

   全市蔬菜種植面積達到萬畝，蔬菜總產(chǎn)量萬噸，產(chǎn)值元以上；創(chuàng)建個全市現(xiàn)代農(nóng)業(yè)蔬菜示范區(qū)，良種覆蓋率達%以上，培訓(xùn)蔬菜種植和營銷人員人次。

   經(jīng)過3年努力，使我市蔬菜品牌成為知名品牌，走向市場，走向全省、全國。疏通渠道，搭建平臺，形成縱橫交織、四通八達的蔬菜營銷網(wǎng)絡(luò)。

   三、工作措施

   （一）強化基地建設(shè)，擴大蔬菜生產(chǎn)能力

   1、科學(xué)規(guī)劃布局

   各縣（區(qū)）蔬菜基地要按照集中連片，規(guī)模種植的原則，優(yōu)先安排有一定種植基礎(chǔ)、交通方便、基礎(chǔ)條件較好的鄉(xiāng)鎮(zhèn)作為基地鄉(xiāng)鎮(zhèn)，每個基地面積不少于畝。要通過引進業(yè)主開發(fā)，推進土地流轉(zhuǎn)，實現(xiàn)蔬菜集約化、規(guī)?；?biāo)準(zhǔn)化、無公害化生產(chǎn)。特別是長江大地蔬菜，江陽區(qū)有機蔬菜基地建設(shè)，要在標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)模，面積技術(shù)

   2、加強基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)

   各縣（區(qū)）政府要統(tǒng)籌以工代賑、扶貧開發(fā)、農(nóng)村公路建設(shè)、新農(nóng)村建設(shè)等項目和資金，向常年蔬菜生產(chǎn)基地傾斜，優(yōu)先安排用于基地溝、渠、路等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。加強菜地基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)和完善，加強土地平整，調(diào)整地型，培肥地力和以坡面水系綜合治理、防止水土流失為重點的蔬菜基地改造提升建設(shè)。加強以排灌、蓄水、提灌設(shè)施等為重點的蔬菜基地水利基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。加強以運輸?shù)缆?、菜園耕作道路、人行便道為重點的路網(wǎng)建設(shè)。降低生產(chǎn)成本，提高抗御自然災(zāi)害能力，降低自然災(zāi)害的成災(zāi)率，提高農(nóng)民的經(jīng)營收入。

   3、推進標(biāo)準(zhǔn)園建設(shè)，強化質(zhì)量安全

   以現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)示范區(qū)鞏固建設(shè)工作為契機，抓好全市萬畝蔬菜示范區(qū)和標(biāo)準(zhǔn)化示范基地建設(shè)。今年將新建個全市畝蔬菜示范區(qū)，全面帶動蔬菜基地建設(shè)向規(guī)?；?biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化方向發(fā)展。圍繞“三節(jié)一增”(節(jié)水、節(jié)肥、節(jié)藥、增效)，重點推廣膜下微滴灌、防蟲網(wǎng)、粘蟲板、綠色防控、低毒低殘留農(nóng)藥、高效安全肥料、測土配方施肥等關(guān)鍵技術(shù)，全市蔬菜基地?zé)o公害生產(chǎn)技術(shù)普及率達到100％，蔬菜基地產(chǎn)品質(zhì)量檢測合格率達95%。

   （二）加大營銷力度，努力拓展市場空間

   1、批發(fā)交易市場建設(shè)

   創(chuàng)造條件，為蔬菜產(chǎn)品提供更多的銷售平臺。以市場交易為主，在全市余家批發(fā)交易市場的基礎(chǔ)上，再擴建家真正上規(guī)模、上檔次的常年性蔬菜批發(fā)市場，加強蔬菜市場的改造和建設(shè)。支持生產(chǎn)基地、專業(yè)合作社等發(fā)展產(chǎn)地批發(fā)市場和一體化冷鏈物流體系。加大政策扶持力度，重點支持蔬菜批發(fā)市場進行標(biāo)準(zhǔn)化改造，進一步擴大規(guī)模，完善市場基礎(chǔ)設(shè)施，增強服務(wù)功能。同時，提高和完善服務(wù)功能，規(guī)范交易行為，擴大市場覆蓋面和知名度。抓好蔬菜優(yōu)勢產(chǎn)區(qū)重點鎮(zhèn)產(chǎn)地批發(fā)交易市場、各縣城農(nóng)貿(mào)市場、配送中心、連鎖超市建設(shè)，加快改擴建步伐，力爭全市主要蔬菜生產(chǎn)鎮(zhèn)及主要批發(fā)交易市場全部實現(xiàn)信息聯(lián)網(wǎng)。在市場建設(shè)上，市、縣、鎮(zhèn)三級按各自的管轄范圍，結(jié)合蔬菜發(fā)展，分別抓好典型批發(fā)交易市場建設(shè)。

   2、快蔬菜銷售體系建設(shè)。

   推進“農(nóng)超對接”、“農(nóng)校對接”、“農(nóng)社對接”等，完善信息服務(wù)平臺，探索發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)。創(chuàng)新流通方式，完善流通體系，合理規(guī)劃布局城鄉(xiāng)社區(qū)菜市場。增加蔬菜直銷網(wǎng)點建設(shè)，開設(shè)蔬菜種植大戶直銷專區(qū)，減少流通環(huán)節(jié)，降低交易成本，方便居民購買，提高菜農(nóng)收入。開通蔬菜運輸“綠色通道”，對于出入我市的蔬菜運輸車輛全部免征道路通行費，減少運輸成本，保證蔬菜運輸暢通。

   （三）以培育市場競爭主體為重點，大力推進產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營

   培育蔬菜合作經(jīng)濟組織和相關(guān)行業(yè)協(xié)會，提高農(nóng)民的組織化程度。各類合作經(jīng)濟組織要充分發(fā)揮其聯(lián)系農(nóng)民和企業(yè)的“二傳手”作用，形成“公司+合作組織+農(nóng)戶”等多種形式的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營機制，逐步推行訂單生產(chǎn)，使企業(yè)與農(nóng)戶結(jié)成“利益共享、風(fēng)險同擔(dān)”的利益共同體。加快培育蔬菜專業(yè)合作社。按照組織運行規(guī)范化、生產(chǎn)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化、經(jīng)營銷售品牌化、社員技能職業(yè)化、產(chǎn)品質(zhì)量安全化的要求，建設(shè)規(guī)范化蔬菜專業(yè)合作社個。

   同時，培育和扶持蔬菜營銷大戶和經(jīng)紀(jì)人。專業(yè)營銷大戶和經(jīng)紀(jì)人仍將是“十一五”期間我市蔬菜產(chǎn)品銷售的中堅力量，各地應(yīng)繼續(xù)加以培育和扶持，引導(dǎo)他們加強聯(lián)合，引入現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營方式，逐步做大做強。

   第三、打造蔬菜知名品牌。突出我市蔬菜生態(tài)、安全和“一早一晚”優(yōu)勢，整合、培育、創(chuàng)立以菜為主的一批蔬菜知名品牌。抓好蔬菜產(chǎn)品無公害、綠色、有機認證，打造個省級知名農(nóng)產(chǎn)品品牌。

   （四）建立三大保障體系，加快蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展，

   1、建立蔬菜產(chǎn)業(yè)科技體系。積極探索科技發(fā)展新機制，促進以企業(yè)為主體的技術(shù)創(chuàng)新和技術(shù)進步，不斷提高花卉產(chǎn)業(yè)的科技水平。引進人才、借助“外腦”，加快關(guān)鍵技術(shù)攻關(guān)和自有知識產(chǎn)權(quán)的花卉新品種的開發(fā)力度，發(fā)揮各級農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣部門的職能作用，加強技術(shù)培訓(xùn)和技術(shù)咨詢服務(wù)，形成“研發(fā)中心+推廣機構(gòu)+龍頭企業(yè)+農(nóng)戶”的花卉科技推廣體系。

   2、建立靈活有效的市場營銷體系。一是鞏固和完善現(xiàn)有營銷網(wǎng)絡(luò)，培育專業(yè)銷售龍頭公司，建立多渠道、靈活有效的流通機制，形成適應(yīng)市場特點的流通體系。二是加快培養(yǎng)蔬菜市場推廣經(jīng)紀(jì)人。廣泛吸納跨行業(yè)、跨地區(qū)的社會力量來加強縱橫聯(lián)系與溝通，形成產(chǎn)供銷一條龍體系，加快產(chǎn)業(yè)化進程。全方位捕捉信息，形成完善的市場信息服務(wù)體系，以實現(xiàn)經(jīng)濟效益最大化和提高規(guī)避市場風(fēng)險能力。

   3、建立政策和資金扶持體系。認真落實國家和省扶持蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展的有關(guān)政策，制定吸引調(diào)動外資、社會閑散資金投入蔬菜產(chǎn)業(yè)的優(yōu)惠政策,擴大信貸資金投入力度。財政應(yīng)每年安排一定專項資金，用于扶持蔬菜科技開發(fā)、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)及對產(chǎn)業(yè)發(fā)展做出貢獻的'獎勵等。

   （五）加強蔬菜技術(shù)和營銷知識培訓(xùn)

   加強蔬菜技術(shù)培訓(xùn)，提升種植者從業(yè)技術(shù)水平。聘請蔬菜創(chuàng)新團隊專家、教授，組織市、區(qū)縣蔬菜主管部門人員、重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技人員、加工企業(yè)、種植大戶等進行集中培訓(xùn)，各區(qū)縣舉辦期以上的技術(shù)培訓(xùn)班，更新專業(yè)知識，提高專業(yè)技能，全年培訓(xùn)蔬菜種植人員不少于人次。同時，外地聘請營銷專家，來我我是傳經(jīng)送寶，給我市的營銷管理人員、基本營銷員授課，為全市蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展和人才培養(yǎng)提供有效支撐服務(wù)。

   四、強化組織保障，促進產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展

   切實加強組織領(lǐng)導(dǎo)。落實“菜籃子”行政首長負責(zé)制，把蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展列入市政府目標(biāo)考核體系，實行獎懲制度。各相關(guān)部門要結(jié)合職能實際，全力為蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供支持，創(chuàng)造條件，形成合力。市政府將常年蔬菜生產(chǎn)基地建設(shè)納入政府目標(biāo)考核范疇。常年蔬菜生產(chǎn)基地縣（區(qū)）政府與常年蔬菜生產(chǎn)基地鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）簽訂目標(biāo)責(zé)任書，進行硬考核獎懲。

   市場營銷方案匯總2022

   農(nóng)產(chǎn)品市場營銷就是指為了滿足人們的需求和欲望而實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品潛在交換的一個過程。農(nóng)產(chǎn)品營銷是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者與經(jīng)營者個人與群體在農(nóng)產(chǎn)品從農(nóng)戶到消費者的流通過程中,實現(xiàn)個人和社會需求目標(biāo)的各種產(chǎn)品創(chuàng)造和產(chǎn)品交易的一系列活動。農(nóng)產(chǎn)品市場營銷的主體是從事農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和經(jīng)營的個人和群體。農(nóng)產(chǎn)品營銷活動貫穿于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和流通、交易的全過程。農(nóng)產(chǎn)品市場營銷概念體現(xiàn)了一定的社會價值或社會屬性,其最終目標(biāo)是滿足社會和人們對農(nóng)產(chǎn)品的需求和欲望。

   我國農(nóng)產(chǎn)品市場營銷方案

   一、我國農(nóng)產(chǎn)品市場營銷的現(xiàn)狀

   1.1農(nóng)產(chǎn)品市場建設(shè)發(fā)展迅速

   我國農(nóng)產(chǎn)品市場發(fā)展迅速,類別繁多,包括糧油市場、蔬菜市場、水產(chǎn)品市場、肉食禽蛋市場、干鮮果品市場等。農(nóng)產(chǎn)品市場數(shù)目基本穩(wěn)定,交易額穩(wěn)步上升,這主要是因為我國農(nóng)產(chǎn)品交易市場在經(jīng)歷了幾十年高速增長和規(guī)模擴張后,現(xiàn)正逐步實現(xiàn)從數(shù)量擴張向質(zhì)量提升,流通規(guī)模上臺階,市場硬件設(shè)施明顯改善,商品檔次日益提高,市場運行質(zhì)量日趨看好。

   1.2農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場成為農(nóng)產(chǎn)品流通的主渠道農(nóng)產(chǎn)品市場覆蓋了幾乎所有的大、中、小城市和農(nóng)產(chǎn)品集中產(chǎn)區(qū),基本形成了以城鄉(xiāng)集貿(mào)市場和農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場為主導(dǎo)的農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道體系,構(gòu)筑了貫通全國城鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品流通大動脈。目前大、中、小城市消費的生鮮農(nóng)產(chǎn)品80%～90%是通過批發(fā)市場提供的,農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的大力發(fā)展,對于搞活農(nóng)產(chǎn)品流通、增加農(nóng)民收入、滿足城鎮(zhèn)居民農(nóng)產(chǎn)品消費需求發(fā)揮著積極作用。

   1.3以配送、超市、大賣場等為主的現(xiàn)代流通方式發(fā)展勢頭迅猛

   超市作為一種新型現(xiàn)代營銷業(yè)態(tài)在近幾年也逐步涉足農(nóng)產(chǎn)品銷售領(lǐng)域,成為農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道體系里的新成員,并與傳統(tǒng)的集貿(mào)市場在零售終端展開了激烈的競爭,傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場的市場地位正在受挑戰(zhàn)。另一方面,南京、廣州、武漢、上海等地政府在大力推行“農(nóng)改超”工程,旨在打造高效安全的農(nóng)產(chǎn)品營銷網(wǎng)絡(luò),使之與城市經(jīng)濟發(fā)展相適應(yīng)。

   二、市場分析

   1、顧客來源

   作為農(nóng)村，以前的顧客也就局限于當(dāng)?shù)匦∈袌鲆约凹胰俗约合碛?，但隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，城市的擴大，城市以及其他一些地方的農(nóng)產(chǎn)品需求量不斷增大，但是農(nóng)村越來越少，所以我們農(nóng)村的顧客就越來越多，包括城區(qū)家庭、餐營業(yè)、副食業(yè)等。所以從顧客方面來說，我們的發(fā)展前景是可觀的。

   2、面臨的競爭對手

   目前面臨的主要競爭對手就是很多地方在運用先進科學(xué)技術(shù)進行農(nóng)產(chǎn)品的培育，在城市也有很多的地方有這樣的場地。現(xiàn)在看來這是市場發(fā)展趨勢，科學(xué)地運用技術(shù)來服務(wù)生活，但是，即便技術(shù)再好也沒有農(nóng)村天然的農(nóng)產(chǎn)品營養(yǎng)來得好，而且現(xiàn)在的農(nóng)村也在接受新技術(shù)，更科學(xué)的方法加上原始的天然性種植，將是更好的農(nóng)產(chǎn)品。

   此外，現(xiàn)在的各大超市也在開始售賣農(nóng)產(chǎn)品，在一定程度上與我們形成了競爭關(guān)系，但從另一方面來說，他們也是我們的顧客之一。

   3、營銷優(yōu)勢與劣勢以及解決措施

   優(yōu)勢：天然與科學(xué)的種植方法;新農(nóng)村的發(fā)展帶來農(nóng)村的發(fā)展;農(nóng)民認識與技術(shù)的發(fā)展;農(nóng)村與城市結(jié)合的發(fā)展趨勢;人們對生活品質(zhì)與健康飲食的渴望與需求量增大;等等。

   劣勢以及解決措施：

   1)、農(nóng)村與城市距離遠，不便于貨物運輸;措施：現(xiàn)在我們農(nóng)村自己出錢出力，修起了自己的公路，與城市連接更加緊密，便于貨物運輸。

   2)、有些貨物保存時間有限，以前農(nóng)村保存措施雖然可以，但如果長時間沒有商家訂貨，將導(dǎo)致貨物囤積而壞;措施：現(xiàn)在農(nóng)村在接受新技術(shù)，當(dāng)然也包含了一些存貨措施，加上農(nóng)民也懂得想辦法來保障自己的利益不受損害。

   3)、品種多但是不奇，農(nóng)村以前有的都是一些很平常的農(nóng)產(chǎn)品，不能很好的滿足城市人的需求;措施：多于城市接觸，了解城市人對農(nóng)產(chǎn)品的需求，從而增加農(nóng)村的種植范圍與品種。

   4)、與企業(yè)聯(lián)手。達到雙贏局面。

   三、經(jīng)營策略

   1、農(nóng)產(chǎn)品市場經(jīng)營觀念創(chuàng)新經(jīng)營

   農(nóng)產(chǎn)品營銷創(chuàng)新的先導(dǎo)為了實現(xiàn)諸如利潤、銷售增長率等目標(biāo)，農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者必須進行市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)與農(nóng)產(chǎn)品儲運、銷售等一系列與市場有關(guān)的經(jīng)營活動。在從事這些活動時，應(yīng)當(dāng)以什么樣的理念為指南，應(yīng)當(dāng)如何處理企業(yè)、顧客、社會之間的利益關(guān)系，就成為任何企業(yè)或生產(chǎn)經(jīng)營者必須首先回答的問題。對于這一問題的回答，就構(gòu)成一個企業(yè)的市場經(jīng)營觀念，也稱營銷治理觀或市場營銷觀。它是決定企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動方向的指南，也是為經(jīng)營者在組織和謀劃企業(yè)的市場營銷時的指導(dǎo)思想和行為準(zhǔn)則，概括了企業(yè)的經(jīng)營態(tài)度和思維方式，貫徹于企業(yè)市場營銷活動的全過程之中。

   2、農(nóng)產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略與策略創(chuàng)新經(jīng)營(即營銷組合的創(chuàng)新

   在傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品運銷觀念指導(dǎo)下，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營主要依靠農(nóng)產(chǎn)品的儲存與運輸、推銷與促銷等手段來實現(xiàn)擴大銷售。農(nóng)產(chǎn)品市場營銷觀念則通過協(xié)調(diào)市場營銷即圍繞目標(biāo)市場需求的變化，綜合地運用各種營銷戰(zhàn)略與策略，并加以優(yōu)化組合，不斷創(chuàng)新，通過比競爭對手更加有效地滿足目標(biāo)市場的需求來實現(xiàn)企業(yè)增長和利潤的實現(xiàn)。

   第一，應(yīng)該充分重視戰(zhàn)略性營銷，用好“市場探查”、“市場分割”、“市場優(yōu)先”、“市場定位”等戰(zhàn)略性4組合。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營必須源于對農(nóng)產(chǎn)品消費需求的深入探查和仔細研究，通過市場研究，尋找潛在需求，捕捉市場機會。根據(jù)一些細分變量來分割市場，進行比較、評價，選擇其中一部分作為自己為之服務(wù)的目標(biāo)市場，針對它的需求特點開發(fā)適宜的產(chǎn)品，制訂合適的價格、渠道、促銷策略，實現(xiàn)產(chǎn)品的既定目標(biāo)。

   第二，充分利用好“產(chǎn)品策略”、“價格策略”、“渠道策略”、“促銷策略”等戰(zhàn)術(shù)性“4組合。，高績效的市場營銷活動不僅在于這四大策略的靈活運用和不斷創(chuàng)新，而且在于靈活運用和有效組合每一個組合策略，形成動態(tài)優(yōu)化組合，協(xié)調(diào)一致為顧客需求服務(wù)。

   第三，要積極應(yīng)用“政治權(quán)利”和“公共關(guān)系”。由于農(nóng)業(yè)是弱質(zhì)產(chǎn)業(yè)，比較利益低下，資金緊張，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營系統(tǒng)一般難以進行廣泛的宣傳和促銷，往往要充分依靠“政治權(quán)利”和“公共關(guān)系”這兩個策略。一方面，積極利用政府力量，獲得宣傳支持，引導(dǎo)百姓和城市人消費，擴大有效需求。另一方面，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營系統(tǒng)應(yīng)積極參與社會活動，改善與社會各界的關(guān)系，樹立良好的形象，獲得社會各界的關(guān)心和支持，通過公共關(guān)系達到宣傳促銷目的。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營系統(tǒng)可以利用報紙、電視臺等大眾媒體以及其他社會機構(gòu)為農(nóng)產(chǎn)品營銷創(chuàng)造有利的外部環(huán)境。

   具體營銷策略如下(從企業(yè)銷售農(nóng)產(chǎn)品出發(fā))：

   ㈠農(nóng)產(chǎn)品營銷的新產(chǎn)品開發(fā)策略

   農(nóng)產(chǎn)品和任何事物一樣，有著出生、成長、成熟以至衰亡的生命周期。因此，企業(yè)不能只顧經(jīng)營現(xiàn)有的產(chǎn)品，而必須防患于蔚然，采取適當(dāng)步驟和措施開發(fā)新產(chǎn)品。它是企業(yè)提高競爭力的重要因素，也是企業(yè)市場營銷活動的主要任務(wù)。新產(chǎn)品開發(fā)過程一般包括新產(chǎn)品構(gòu)想的形成、新產(chǎn)品構(gòu)想的篩選、概念產(chǎn)品的形成與檢驗、經(jīng)營分析、制出樣品、市場試銷、正式生產(chǎn)投放市場。新產(chǎn)品開發(fā)成功以后，還需上市成功，這意味著新產(chǎn)品被消費者采用并不斷擴散。

   新產(chǎn)品開發(fā)是從營銷觀念出發(fā)所采取的行動，因此首先必須是適應(yīng)社會經(jīng)濟發(fā)展需要，試銷對路的產(chǎn)品。沒有市場的產(chǎn)品，對企業(yè)而言再新也沒有意義。消費者對奇形異彩農(nóng)產(chǎn)品需求,使一個產(chǎn)品多種式樣,成了新的消費動向,如烏骨雞、黑小麥等農(nóng)產(chǎn)品雖分別屬雞、麥類,但因為其顏色非凡,藥用價值較高,不僅市場銷路好,而且經(jīng)濟效益高。因此，新產(chǎn)品要有自己的特色適應(yīng)和滿足消費者需求的新變化。

   ㈡農(nóng)產(chǎn)品營銷價格策略

   農(nóng)產(chǎn)品價格的制定可分為兩大類：一類是政府定價，另一類是農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者定價，依據(jù)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量、市場供求狀況等因素決定其價格。農(nóng)產(chǎn)品定價目標(biāo)與程序以農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營者對其產(chǎn)品是否具備定價權(quán)力為前提條件。在市場經(jīng)濟下，為了刺激顧客的消費行為，通常要對基本價格作適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。如價格折扣與折讓，即實行讓利。抓住顧客的心理進行促銷定價。

   ㈢農(nóng)產(chǎn)品營銷品牌化策略

   品牌是由名稱、術(shù)語、標(biāo)記、符號或圖案等要素組合而成的，用于體現(xiàn)某個銷售者或某鐘產(chǎn)品或服務(wù)的獨特性，并使之與其他銷售者的產(chǎn)品和服務(wù)相區(qū)別，借以促進銷售的記號。品牌在市場競爭中的作用并不僅僅表現(xiàn)在農(nóng)產(chǎn)品的識別功能上，雖然農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量性能和企業(yè)的市場信譽能夠首先通過品牌傳導(dǎo)給消費者，但品牌尤其是品牌的功能，更多的是它的市場影響力，是它帶給消費者以信心，它在帶給消費者物質(zhì)享受的同時，還帶給消費者一定的精神享受。品牌的這種非凡功能構(gòu)成了品牌農(nóng)產(chǎn)品所特有的市場競爭力。任何農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)都不能忽視品牌戰(zhàn)略的重要性。創(chuàng)馳名品牌是解決農(nóng)產(chǎn)品賣難和提高農(nóng)民收入的根本途徑品牌是高價格的基礎(chǔ)，馳名品牌會給企業(yè)帶來高額利潤;品牌是產(chǎn)品競爭優(yōu)勢的基礎(chǔ)，馳名品牌具有強大的競爭力;品牌是吸引新消費者，留住老消費者的有利武器;品牌能夠提高企業(yè)營銷計劃的執(zhí)行效率;品牌是促進產(chǎn)品擴張，促進貿(mào)易的有力杠桿。

   ⒈以名創(chuàng)牌。對市場競爭力強的優(yōu)勢產(chǎn)品實行商標(biāo)注冊。創(chuàng)牌既是為了宣傳，擴大影響，同時也是為了保護品牌。

   ⒉以質(zhì)創(chuàng)牌。嚴格按照質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)、提高產(chǎn)品品位。

   ⒊包裝創(chuàng)牌。美化農(nóng)產(chǎn)品外表。

   ⒋加大創(chuàng)牌宣傳力度，樹立良好品牌形象

   ⒌做好名牌保護工作

   ㈣農(nóng)產(chǎn)品加工化策略

   農(nóng)產(chǎn)品加工是指以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中植物性產(chǎn)品和動物性產(chǎn)品為原料，通過一定的工程技術(shù)處理，使其改變外觀形態(tài)或內(nèi)在屬性的物理及化學(xué)過程;同時也是通過一定的治理技術(shù)處理，使其由初級產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)橹瞥善?，連接農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與居民消費的經(jīng)營過程。目前，農(nóng)產(chǎn)品中直接能夠進入生活消費及工業(yè)生產(chǎn)的種類并不多，因此，農(nóng)產(chǎn)品加工是不可或缺的產(chǎn)業(yè)。

   ㈤農(nóng)產(chǎn)品促銷策略

   農(nóng)產(chǎn)品促銷是指農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營者運用各種方式方法，傳遞產(chǎn)品信息，幫助與說服顧客購買本企業(yè)的產(chǎn)品，或使顧客對企業(yè)產(chǎn)生好感和信任，以激發(fā)消費者的購買欲望，促進消費者的消費行為，從而有利于擴大農(nóng)產(chǎn)品的銷售。農(nóng)產(chǎn)品促銷有廣告推廣、人員推銷、關(guān)系營銷、營業(yè)推廣四種形式。在進行農(nóng)產(chǎn)品營銷的時候要把促銷策略靈活運用，與顧客建立長期關(guān)系，培養(yǎng)一批忠誠的顧客群。

   ㈥農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道策略

   ⒈農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的價值鏈有待延伸，走垂直一體化道路。一方面有助于尋找到新的利潤點，開拓發(fā)展空間，快速做大做強。另一方面也可以有效減少渠道環(huán)節(jié)，通過內(nèi)部關(guān)聯(lián)交易降低流通成本，穩(wěn)定并降低市場價格，有助于提高農(nóng)產(chǎn)品流通效率，對于保護生產(chǎn)者利益和消費者福利也有著積極意義。

   2.改造升級原有的渠道組織，提高流通效率。主要是要對當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品流通的主要載體——批發(fā)市場和農(nóng)貿(mào)市場進行改造。批發(fā)市場在交易方式、治理模式、服務(wù)功能等方面要進行完善和發(fā)展，提高流通效率，擴大流通半徑，使之滿足地區(qū)間農(nóng)產(chǎn)品大規(guī)模流通的需要。

第7篇：市場營銷網(wǎng)教方案范文

論文摘要：市場營銷課程是一門理論性實踐性都較強的課程，也是經(jīng)管專業(yè)的基礎(chǔ)課程，特別是商學(xué)院，可以說除了經(jīng)管專業(yè)必開此課程外，其他如藝術(shù)、新聞、廣告、法政等等專業(yè)都作為學(xué)校通識課程開設(shè)。面對如此眾多不同專業(yè)學(xué)生的學(xué)習(xí)，如何更好將這門課程上好，如何能夠吸引更多學(xué)生喜歡這門課程，這是我們專業(yè)課程教師必須思考的關(guān)鍵問題。

一、現(xiàn)狀與問題

市場營銷學(xué)的核心是企業(yè)應(yīng)以顧客為中心，圍繞顧客需求提供他們滿意的產(chǎn)品，因而了解顧客需求變成企業(yè)營銷工作的關(guān)鍵點。如果我們把學(xué)校、教師、學(xué)生看成企業(yè)、員工和顧客，學(xué)校是企業(yè)，教師是員工，學(xué)生是顧客，那我們的教學(xué)就應(yīng)該圍繞學(xué)生需求來進行。新東方之所以那么吸引人就是能夠較好滿足學(xué)生想出國考托福、考雅思的需求，教學(xué)緊緊圍繞托福和雅思考試題型進行輔導(dǎo)，目標(biāo)導(dǎo)向性明顯。而目前我們教學(xué)的課程是由學(xué)生所學(xué)專業(yè)的人才培養(yǎng)方案決定的。一般招生時學(xué)生即填報好相關(guān)專業(yè)，不管你了解不了解這個專業(yè)，大多數(shù)的人都是抱著先進入校門再說的想法，特別是現(xiàn)在90后的學(xué)生，家長意志和愿望更明顯，學(xué)生就是父母的寄托，而在我國的高考制度下成長的大學(xué)生，社會認知度較低，更不可能對所謂的專業(yè)有怎樣的認識了。學(xué)生進校后也只是簡單通過專業(yè)介紹和人才培養(yǎng)方案來了解自己大學(xué)幾年所學(xué)的東西，而且沒有什么可選擇的余地，其結(jié)果導(dǎo)致學(xué)生對許多課程不感興趣，上課出現(xiàn)說話、吃東西、睡覺、聽音樂、玩游戲，甚至以某種借口不來上課，只要能夠達到學(xué)校規(guī)定的上課次數(shù)參加考試即可，而且考試打小抄現(xiàn)象十分普遍。

如果我們用營銷的思想來看，這時的顧客（學(xué)生）是沒有權(quán)力選擇產(chǎn)品（專業(yè)或課程）的，學(xué)校給你什么樣的產(chǎn)品你都必須接受，而且是無條件的接受，好壞不說，學(xué)生不得不接受專業(yè)人才培養(yǎng)方案所安排的各類課程且必須達到符合要求才能夠允許畢業(yè)，學(xué)生為了拿到那張文憑更多采取應(yīng)付方式。如果我們真的把學(xué)生看做是顧客，那么就可能出現(xiàn)這樣情況：既然是顧客就有選擇的權(quán)力，如選專業(yè)、選課程或選老師等，第一種選專業(yè)：目前已有大學(xué)開始嘗試，新生進來不進行專業(yè)選擇，基礎(chǔ)課程、公共課程一樣，到二年級開始選專業(yè)，通過一年的了解學(xué)生有了一定的專業(yè)的認知度和社會對專業(yè)人才的需求情況，選擇具有較強目的性。這時就會出現(xiàn)有的專業(yè)無人選擇或很少有人選的現(xiàn)象，最終導(dǎo)致這個專業(yè)無法開辦，專業(yè)要淘汰，專業(yè)教師面臨無課上的尷尬境地，必須考慮轉(zhuǎn)專業(yè)。 第二種選課程或者選老師：學(xué)分制的實行就是將學(xué)生看成是顧客，由他們自己選擇他們喜歡的課程和教師，這時會出現(xiàn)的情況是有的老師學(xué)生選擇非常多，而且很多學(xué)生還選不上這門課程，而有的老師則可能無人問津，教師同樣陷入一種尷尬局面。這兩種情況最終都會使教師改變思想，重新思考專業(yè)怎么辦、課程怎么上。所辦專業(yè)必須符合社會需要，培養(yǎng)的人才一定是社會和企業(yè)所需要的人才，教師必須走出校門去了解企業(yè)真正需要的人才能力素質(zhì)及知識結(jié)構(gòu)，如我們培養(yǎng)的學(xué)生可能是企業(yè)某幾類崗位所需要的人，那就必須對這些崗位人才的能力結(jié)構(gòu)和知識結(jié)構(gòu)進行分解，不同能力與知識對應(yīng)不同的課程，能力機構(gòu)、知識體系與課程體系對應(yīng)，這樣教師很清楚所授課程的目標(biāo)及要求和培養(yǎng)的人才的對應(yīng)關(guān)系，專業(yè)培養(yǎng)及課程教學(xué)的目的性明確。

而面對教師資源緊張的我們這類新升本院校，目前還無法實現(xiàn)讓學(xué)生選專業(yè)，開始實行的學(xué)分制也是和過去學(xué)時制沒有多大區(qū)別，如我們學(xué)校也僅僅只是在公共基礎(chǔ)課上開始實行學(xué)生選擇，因師資稀缺只能做授課時間的選擇而非教師選擇，對于專業(yè)的基礎(chǔ)課程和專業(yè)課程則更而無法實現(xiàn)教師選擇，仍然延用由課程所在學(xué)院安排老師上課方式，這樣不可避免出現(xiàn)學(xué)生厭學(xué)、不聽課、上課吃東西、講話、睡覺等現(xiàn)象。在學(xué)生還無法滿足選擇的情況下如何改變這一現(xiàn)象，我認為教師需要思考首先是改變觀念，改變教師對學(xué)生的看法，不是用點名、班主任督導(dǎo)、作業(yè)、考試等“推、壓”的方式，而因該采取“引、導(dǎo)”方式。怎樣看待大學(xué)生，大學(xué)教育培養(yǎng)的學(xué)生是“成品”還是“半成品”？我個人認為大學(xué)教育全部過程應(yīng)該將營銷思想引入，以顧客為導(dǎo)向引導(dǎo)教育，真正以學(xué)生為中心，必須考慮給學(xué)生這個“在制品”投入什么樣原料、輔料，其加工工藝有什么樣要求，其核心利益及價值在哪里？打造怎樣的學(xué)校品牌效應(yīng)。這些問題實際是一個系統(tǒng)工程問題。 在學(xué)校還不能夠給學(xué)生更多資源或?qū)W生還無法實現(xiàn)自我選擇的情況下，我們先從自己所在的專業(yè)及所授課程課程開始，去研究探討到底給學(xué)生提供什么是他們真正需要的，同時必須在教師中引入淘汰機制，改變教師考核機制，促使教師更為努力研究學(xué)生（顧客）研究產(chǎn)品（教學(xué)方法和知識結(jié)構(gòu)）。

二、方法與創(chuàng)新

1、人才培養(yǎng)方案創(chuàng)新。

在不能改變學(xué)生選專業(yè)的情況下，我們首先做好既定人才培養(yǎng)方案工作，如企業(yè)調(diào)研、與企業(yè)合作建立校企實習(xí)基地等。調(diào)查顯示現(xiàn)代商業(yè)營運管理人才緊缺，因此我們和企業(yè)簽訂了校企合作委托班，人才培養(yǎng)計劃由校企兩方共同制定，這樣使得人才培養(yǎng)方案更符合企業(yè)要求。企業(yè)委托班通過與家長溝通、通過企業(yè)參觀了解、通過對行業(yè)現(xiàn)狀認知，給學(xué)生一個學(xué)期的認識與思考期限，最后由他們自愿進行選擇。這樣做的結(jié)果是充分給與學(xué)生選擇的權(quán)利，目前委托班總體情況好于其他非委托班。而且委托班課程體系結(jié)構(gòu)是這樣的：我們構(gòu)建了“公共知識模塊+通用知識模塊+專業(yè)知識模塊+實踐模塊”四位一體的課程體系和實踐教學(xué)體系。其中，“公共知識+通用知識”模塊由公共基礎(chǔ)課、通識課、公共選修課組成，占總學(xué)分的46%，以提高學(xué)生“讀、寫、議”能力和現(xiàn)代信息技術(shù)運用能力；“專業(yè)知識模塊”由專業(yè)必修課和專業(yè)選修課構(gòu)成，占總學(xué)分39%，這部分課程以提高學(xué)生專業(yè)知識及運用能力為主，在理論課程中加大課內(nèi)實踐教學(xué)內(nèi)容，課內(nèi)實踐占到課程總學(xué)時的20%-30%，課內(nèi)實踐教學(xué)采用“課業(yè)”形式，即結(jié)合企業(yè)具體情況，設(shè)計營銷“課業(yè)”作為項目，指導(dǎo)學(xué)生運用相關(guān)知識圍繞不同項目要求完成課業(yè)。目前我們在市場營銷課程中已開發(fā)“課業(yè)庫”，其他課程正在陸續(xù)開發(fā)。這種方式解決了純課堂理論教學(xué)弊端的，變學(xué)為主動，通過課業(yè)完成過程，提高了學(xué)生對專業(yè)知識的理解消化和吸收的學(xué)習(xí)能力，強調(diào)了學(xué)生間的合作交流以及自我管理、自我控制和創(chuàng)新思維，達到了提高學(xué)生“讀、寫、議”、“動手、動腦、動口”能力；“實踐模塊”我們采取“3個暑期企業(yè)認知實習(xí)+第7第8學(xué)期企業(yè)輪崗實習(xí)，在實習(xí)中完成畢業(yè)論文寫作”模式。目前已經(jīng)開展2個暑期企業(yè)認知實習(xí)，全部實習(xí)計劃由企業(yè)安排學(xué)校配合，采用雙導(dǎo)師制，效果良好。

2、市場營銷課程教學(xué)創(chuàng)新。

市場營銷課程面對不同專業(yè)，首先要確定不同專業(yè)之間的區(qū)分而制定不同的教學(xué)大綱，明確不同的教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)范圍及應(yīng)該完成的課業(yè)。課業(yè)教學(xué)是市場營銷系多年探索的創(chuàng)新教學(xué)模式，因為市場營銷課程純理論的內(nèi)容如果不通過案例講解，不通過學(xué)生動手訓(xùn)練是很難理解其真正內(nèi)涵的。因此引入課業(yè)模式，在學(xué)生遠離市區(qū)以及進入企業(yè)較為困難的情況下（非委托班和其他專業(yè)），一個好的課業(yè)設(shè)計仍然能夠使學(xué)生得到訓(xùn)練。

在市場營銷這門課程上，根據(jù)課程教學(xué)要求，我設(shè)計了一個課業(yè)體系：

①調(diào)查課業(yè)，圍繞校園學(xué)生進行學(xué)生的需求調(diào)查，并將學(xué)生分小組完成以下工作：制定調(diào)查計劃，設(shè)計調(diào)查表，確定調(diào)查形式并實施調(diào)查，完成調(diào)查報告并制作PPT，進行調(diào)查匯報。

②產(chǎn)品設(shè)計課業(yè)，通過上述調(diào)查確定能夠提供給學(xué)生什么樣合適的產(chǎn)品，既可以有實體產(chǎn)品又可以是服務(wù)產(chǎn)品，并將產(chǎn)品功能和服務(wù)描述出來。 ③產(chǎn)品促銷方案，圍繞設(shè)計好的產(chǎn)品實時向校園學(xué)生推出，需要明確時間、地點、推廣方式及確定推廣費用。

這個課業(yè)體系實際涵蓋了營銷學(xué)的基本內(nèi)容，而且極大調(diào)動了學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，因為就是學(xué)生身邊的事，他們更容易理解，也更容易激發(fā)他們熱情和創(chuàng)造力。如他們通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)學(xué)校圖書館和閱覽室利用率不高，然后設(shè)計了圖書館營銷方案；通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在大學(xué)生個人自我保護意識不強，則設(shè)計開展自我保護意識宣傳周及講座等活動；通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)學(xué)生網(wǎng)購人數(shù)較多，而快遞公司只能送到學(xué)校大門口，由此提出代取、代退與索賠、咨詢等服務(wù)項目，等等。

這種以課業(yè)引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)和實踐的教學(xué)方法能夠較好解決幾個問題：

第一，團隊溝通與合作。學(xué)生首先要學(xué)會與人合作，因為任何一項工作的完成都不是一個人能力可以實現(xiàn)的，需要多方面溝通協(xié)作共同完成。

第二，主動承擔(dān)責(zé)任。團隊合作需要每個成員能夠主動承擔(dān)團隊任務(wù)，這當(dāng)中也難免出現(xiàn)“混”成績的學(xué)生，我們通過團隊自我組建，自我約束，確定團隊工作計劃及團隊成員責(zé)任等來約束團隊成員，引入激勵機制，不熱心團隊工作的成員自動會被團隊清除，最終迫使這些同學(xué)認識自己的問題而積極參與團隊活動。

第三，學(xué)會觀察。市場營銷以顧客為中心，去了解顧客，認識顧客，除了能夠進行很好的溝通外非常重要的是學(xué)會觀察，這也是管理者必備技能之一，這種技能通過課業(yè)能夠得到一定的訓(xùn)練。

第四，目的性明確。管理工作每個環(huán)節(jié)都需要有明確的目的，這是與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和計劃性相吻合的，每個課業(yè)都是一項具體工作，有明確目標(biāo)，因此每個小組都需要對這項工作的全過程進行分解并作出合理安排，以保證工作順利完成。

第五，對教師提出更高要求。課業(yè)完成需要教師耐心指導(dǎo)，每項課業(yè)都需要一定周期，與理論教學(xué)穿行，及時給學(xué)生相應(yīng)的營銷理論去指導(dǎo)他們的課業(yè)實踐。而且不同專業(yè)的學(xué)生課業(yè)設(shè)計可以不同，這需要教師根據(jù)授課對象來設(shè)計課業(yè)，甚至可以將企業(yè)的調(diào)查任務(wù)及策劃任務(wù)引入課堂教學(xué)。教師授課不能僅僅只講書本東西，而是需要給學(xué)生一個方向，引導(dǎo)他們?nèi)ニ伎肌?/p>

3、充分利用學(xué)校網(wǎng)絡(luò)資源。

市場營銷學(xué)目前是一門市級重點建設(shè)課程，在學(xué)校課程中心建設(shè)了相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)資源。作為教學(xué)的輔助手段，需要充分將網(wǎng)絡(luò)資源利用起來。由于教師與學(xué)生真正溝通的時間很少（一般一周只見面一次），更多教師是授完課程即離開學(xué)校，如何指導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)與實踐活動？網(wǎng)絡(luò)可以較好解決這個問題。

在市場營銷網(wǎng)絡(luò)資源中，除了將課程教學(xué)大綱、課件等掛在網(wǎng)上外，我們還設(shè)置了論壇、案例庫、在線答疑、網(wǎng)上試題測試、網(wǎng)上作業(yè)、網(wǎng)上視頻等內(nèi)容。論壇和在線答疑可以將學(xué)生學(xué)習(xí)中遇到的問題提出來大家共同協(xié)商解決，也可以將營銷最新理論告知大家，并讓大家發(fā)表意見，甚至社會上很多現(xiàn)象都可以設(shè)計成一個個專題進行討論，這樣教師與學(xué)生并不需要面對面既能解決很多問題，一方面也促進教師不斷跟蹤營銷最新理論及各類營銷案例，另一方面也解決了教師與學(xué)生見面困難問題。既要學(xué)生主動進入論壇發(fā)表意見，也需要一些強制手段促使那些不愿參與的學(xué)生進入論壇，以鼓勵為主，目的是讓他們喜歡上這門課程，有了興趣才能去主動學(xué)習(xí)和實踐。

總之，真正上好一門課程需要從多方面進行研究，關(guān)鍵在于教師改變教育思路，明確教育目標(biāo)。通過教研活動研討每門課程對人才結(jié)構(gòu)、知識結(jié)構(gòu)、能力結(jié)構(gòu)的所起的作用，避免不同課程間可能重復(fù)的內(nèi)容，每門課程都有重點進行講解和訓(xùn)練，尋找學(xué)生學(xué)習(xí)興趣點（需求研究）才有可能提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，同時再輔以更適合的方法和技術(shù)來引導(dǎo)學(xué)生思考和訓(xùn)練，以鼓勵、自我約束為主，通過加強團隊合作與溝通，使學(xué)生通過一定的訓(xùn)練方法達到掌握課程的理論和技能。

2009年上海市教委重點課程建設(shè)項目階段性成果

參考文獻：

第8篇：市場營銷網(wǎng)教方案范文

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)營銷 網(wǎng)絡(luò)消費 特征

隨著市場營銷網(wǎng)絡(luò)普遍化，消費者大多數(shù)會選擇性價比相對較高的網(wǎng)絡(luò)購物，網(wǎng)絡(luò)營銷也逐漸被更多的企業(yè)認可。對網(wǎng)絡(luò)購物的消費者特征進行研究，有助于企業(yè)有效的調(diào)整市場營銷對策。

1 網(wǎng)絡(luò)對消費的影響

在這個追求高效率的網(wǎng)絡(luò)時代，消費已由原來的實體消費活動轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)消費。傳統(tǒng)的消費模式因受到地域，時間及可供選擇種類等影響，逐漸被網(wǎng)絡(luò)消費所代替。網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)為消費者提供了全面商品信息及商品搜索功能，使消費者可以隨時在網(wǎng)絡(luò)上搜索與自己消費需求相關(guān)的商品信息。通過網(wǎng)絡(luò)，消費者會對所需求商品或服務(wù)進行分析比較，以增加對自己的消費信任感。目前個性化消費已成為消費主流，消費者遵從自己內(nèi)心認知，對產(chǎn)品的認同感已經(jīng)成了消費者進行消費活動的先決條件。而網(wǎng)絡(luò)營銷恰恰能滿足消費者的這一心理，因此，網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)成為市場營銷越來越重要的一部分。

2 網(wǎng)絡(luò)消費中企業(yè)與消費者的特征

網(wǎng)絡(luò)消費是人們借助互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)來實現(xiàn)滿足其自身需求的過程。在我國，目前網(wǎng)絡(luò)消費中企業(yè)與消費者具有以下特征：

2.1 對網(wǎng)絡(luò)消費中的企業(yè)而言

2.1.1 經(jīng)營方式由傳統(tǒng)實體經(jīng)營改為無店鋪經(jīng)營 網(wǎng)絡(luò)店鋪是虛擬的，在網(wǎng)絡(luò)市場上運作的店鋪，它既不需要裝修，也不需要服務(wù)人員擺放商品等，它運用的媒體為互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，通過網(wǎng)絡(luò)平臺實現(xiàn)商品或服務(wù)的銷售。

2.1.2 無存貨營銷模式，能夠有效降低自身成本從而提高競爭力 企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)店鋪接到消費者訂單后再向生產(chǎn)商訂貨，而不用為消費者陳列實物商品供其選擇，企業(yè)只需在網(wǎng)絡(luò)店鋪列出商品詳細參數(shù)來供消費者參考選擇。如此以來企業(yè)就會因為無存貨而大大降低產(chǎn)品成本，從而可以降低銷售價格，這對企業(yè)在經(jīng)濟市場提高競爭力十分有利。

2.1.3 無地域性、無時限性的經(jīng)營模式 互聯(lián)網(wǎng)建立了一個即時全球社區(qū)，它打破了傳統(tǒng)實體經(jīng)營的時間與地域障礙。企業(yè)加入網(wǎng)絡(luò)營銷后便可以開展全球性市場營銷活動。虛擬的網(wǎng)絡(luò)店鋪無需雇傭很多服務(wù)人員，在降低經(jīng)營成本的同時也能夠不間斷營業(yè)，這對平時因工作忙而沒有時間購物的群體來說有很大的吸引力。

2.2 對網(wǎng)絡(luò)消費中的消費者而言

2.2.1 網(wǎng)絡(luò)消費中的消費群體比較集中，其追求時尚消費，享受消費 據(jù)統(tǒng)計，在我國網(wǎng)民構(gòu)成中40歲以下的人占據(jù)84.4%，這些消費者追求時尚和新穎并易受廣告與流行趨勢的影響，在選購商品時比較重視商品的時尚程度，他們對網(wǎng)絡(luò)消費的期待不僅是從中滿足自身的物質(zhì)性需求，更關(guān)注網(wǎng)絡(luò)能否滿足自己對知識與精神的渴望。網(wǎng)絡(luò)銷售能夠使消費者通過網(wǎng)絡(luò)愉悅消費，真正實現(xiàn)了在享受中消費，消費中享受。

2.2.2 消費者具有較強選擇性和個性消費 網(wǎng)絡(luò)消費使信息的供應(yīng)者和消費者之間的個體互動關(guān)系更加密切，增強了消費者發(fā)展、自由與創(chuàng)新意識等個性。網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)所提供的個性化定制服務(wù)，滿足了消費者追求個性化、差異化的需求。而在網(wǎng)絡(luò)銷售中的商品數(shù)量與種類上都十分豐富，網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)所具有的強大信息功能使消費者在商品選擇上有巨大的選擇性。

2.2.3 網(wǎng)絡(luò)消費使得消費活動更加便利、快捷 當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)消費中，便利和快捷是每一個消費者共同的體會。現(xiàn)代生活節(jié)奏加快，而網(wǎng)絡(luò)消費則解決了時間限制難題，消費者可隨時消費或查閱資料，并且耗時短，步驟簡捷。選擇好商品后可通過網(wǎng)上銀行等進行付款，并且還能享受到物流送貨上門的周到服務(wù)，真正實現(xiàn)足不出戶消費。

3 網(wǎng)絡(luò)時代的營銷對策研究

網(wǎng)絡(luò)時代消費者的消費行為及心理變化，推動了企業(yè)制定先進的市場營銷對策來適應(yīng)新經(jīng)濟環(huán)境及滿足消費者需求。

3.1 產(chǎn)品策略 企業(yè)需根據(jù)網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)分析消費者的網(wǎng)絡(luò)消費數(shù)據(jù)和要求，明確企業(yè)的目標(biāo)消費群體，及時選擇并調(diào)整適合于網(wǎng)絡(luò)銷售的產(chǎn)品。網(wǎng)絡(luò)銷售的產(chǎn)品費用要比其他渠道的銷售費用低出很多，這就降低了企業(yè)的生產(chǎn)成本，同時也增強了企業(yè)產(chǎn)品的市場競爭力。網(wǎng)絡(luò)營銷中，企業(yè)產(chǎn)品的市場覆蓋率要廣泛，這樣不但可以提升交易量，還能為企業(yè)創(chuàng)造更多的利潤?；ヂ?lián)網(wǎng)信息具有對稱性，因此企業(yè)能夠與消費者隨時溝通，互相交流，企業(yè)可以利用這一優(yōu)勢向消費者提供新產(chǎn)品性能等資料，并進行市場調(diào)查，以分析并獲取新產(chǎn)品在市場中的銷售預(yù)測資料，不但能有效提高企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品的速度，同時使得新產(chǎn)品研發(fā)風(fēng)險與研發(fā)成本大大降低。

3.2 價格策略 在網(wǎng)絡(luò)營銷中，價格是較為重要的因素之一。企業(yè)與消費者對價格都十分關(guān)注，即成本與價格兩者立場的對話，因此企業(yè)在制定產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售價格時，要做出最合理的決定。

網(wǎng)絡(luò)銷售中同類產(chǎn)品的競爭是十分激烈的，因此企業(yè)應(yīng)根據(jù)消費者需求有針對性的定價，確定價格策略實施方案，需要搜集資料并建立數(shù)據(jù)庫，將消費者個體化，詳細分析其需求及實施可能性，從而定制出合理的價格。這常常用于網(wǎng)站優(yōu)化推廣等服務(wù)類行業(yè)。在針對新產(chǎn)品的推廣時，低價定價是十分有效的，即通過薄利多銷手段搶占市場。例如一些日常的生活用品，快速消費品等新產(chǎn)品推廣后為了獲取市場知名度并得到消費者認可時，常用到此手段。再者，網(wǎng)絡(luò)營銷時還可以通過尾數(shù)定價手段來提高交易量，這是利用消費者在數(shù)字認識上的某種心理制定尾數(shù)價格，讓消費者不但覺得商品價格比較低，還增加了對商家定價接近成本的信任感。

3.3 促銷策略 通過廣告宣傳、人員推銷等傳統(tǒng)促銷方式已不在適合網(wǎng)絡(luò)時代，取而代之的是具有網(wǎng)絡(luò)營銷特點的促銷策略。網(wǎng)絡(luò)促銷有網(wǎng)絡(luò)廣告、站點推廣、銷售促進和關(guān)系營銷四種形式。

目前企業(yè)普遍使用的是網(wǎng)絡(luò)廣告。網(wǎng)絡(luò)廣告與傳統(tǒng)播送廣告不同，它是由消費者自己去選擇的。企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)廣告時，要運用信息技術(shù)并結(jié)合消費者心理做出營銷廣告方案，來吸引消費者，起到宣傳推廣企業(yè)以及企業(yè)產(chǎn)品，開發(fā)潛在市場的目標(biāo)。利用網(wǎng)路的交互功能，比如通過網(wǎng)絡(luò)聊天等開展產(chǎn)品營銷與推廣，這種調(diào)動消費者情感消費的方式不但能培養(yǎng)消費者忠誠消費，更能提高企業(yè)收益。

3.4 渠道策略 以方便消費者原則來設(shè)置網(wǎng)絡(luò)營銷的渠道。結(jié)合相關(guān)產(chǎn)品的企業(yè)，為自己企業(yè)的產(chǎn)品外延或相關(guān)產(chǎn)品的同時出現(xiàn)會更加吸引消費者。

為促進消費者的消費行為，應(yīng)在網(wǎng)站上建立虛擬店鋪，運用信息技術(shù)進行多媒體設(shè)計，給消費者提供愜意的網(wǎng)絡(luò)購物環(huán)境，及時在網(wǎng)站平臺上進行個性化、新奇化的促銷活動，促銷信息、新產(chǎn)品信息等。

為解決消費者購買意向和確定付款方式限制的問題，企業(yè)可提供多種供消費者選擇的支付模式。這不但為消費者提供了便利，更增加了渠道吸引力。

3.5 品牌策略 推廣企業(yè)品牌、樹立品牌形象是企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷中的重要任務(wù)之一。企業(yè)可以以建立網(wǎng)站為基礎(chǔ)，多樣性的推廣措施為手段，使消費者和公眾認識并認可企業(yè)及品牌。在某種意義上說，網(wǎng)絡(luò)品牌的價值相對高于企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)銷售的直接收益。

3.6 網(wǎng)頁策略 網(wǎng)頁策略即建立自己企業(yè)的網(wǎng)站，必須注意的是要選擇比較有優(yōu)勢的地址，并且在后期要設(shè)專人進行維護及宣傳，這與傳統(tǒng)市場營銷方式相比能減少大筆的廣告費用。

3.7 客服策略 任何規(guī)模的企業(yè)都不可能滿足全體消費者對某種產(chǎn)品有差異的整體需求。而“為誰的需要服務(wù)”就成了企業(yè)的一種經(jīng)營抉擇。根據(jù)消費者的消費欲望與需求、消費行為及消費習(xí)慣等方面的差異性，可以把某一產(chǎn)品市場整體劃分成幾個消費群體，在這個基礎(chǔ)上，企業(yè)要結(jié)合自身資源狀況和市場環(huán)境等因素，創(chuàng)新設(shè)計產(chǎn)品或服務(wù)，以此來滿足一個或多個消費群體的需要。

總之，消費方式隨著時代的發(fā)展而變化，網(wǎng)絡(luò)營銷中群體的理性選擇使消費方式發(fā)展到了一個新高度，形成了具有自己特征的網(wǎng)絡(luò)消費時代。企業(yè)應(yīng)采取與之相適應(yīng)的的市場營銷對策來面對變化的消費市場。企業(yè)應(yīng)在網(wǎng)絡(luò)營銷上將信息技術(shù)與現(xiàn)有的市場營銷理論結(jié)合起來，進行營銷策略的創(chuàng)新，如此才能在競爭激烈的市場上生存并發(fā)展，實現(xiàn)企業(yè)自身的經(jīng)營目標(biāo)。

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第9篇：市場營銷網(wǎng)教方案范文

The current situation, deficiency and developing trend of China's domestic fashion brand were investigated in this paper from a set of aspects including brand build-up, positioning, marketing and culture.

20世紀(jì)80年代以來，服裝業(yè)已成為我國發(fā)展速度最快的產(chǎn)業(yè)之一，服裝業(yè)的發(fā)展大大推動了國民經(jīng)濟的發(fā)展，也為我國出口創(chuàng)匯做出了巨大貢獻。但我國加入WTO以后，面臨關(guān)稅減免和市場準(zhǔn)入，如果只依賴較低的勞動力成本，利潤增長空間將越來越小。因此，我國服裝行業(yè)要想在今后獲得更大的發(fā)展，就必須加快技術(shù)進步，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級，創(chuàng)立本土品牌，力爭走向國際。

中國服裝品牌 20 多年的發(fā)展，催生了一大批國產(chǎn)品牌、國產(chǎn)名牌，但與國際大品牌相比，其品牌文化、品牌營銷及品牌管理等方面的差距依然很大。因此，企業(yè)進行品牌營銷戰(zhàn)略的重中之重是如何針對市場需求，以品牌為競爭手段，充分發(fā)揮品牌效應(yīng)，對各種資源進行整合與優(yōu)化。

一、服飾品牌營銷的現(xiàn)狀

品牌營銷就是通過市場營銷使客戶形成對企業(yè)品牌和產(chǎn)品的認知過程，利用品牌符號，把無形的營銷網(wǎng)絡(luò)鋪建到社會公眾心里，把產(chǎn)品輸送到消費者心里，使消費者選擇消費時認可這個產(chǎn)品，投資商選擇合作時認可這個企業(yè)。品牌營銷不是獨立的，品牌要通過市場營銷等多方面營銷模式來實現(xiàn)，二者相輔相成，互相促進。

中國服裝行業(yè)經(jīng)過 20 多年的品牌營銷發(fā)展，出現(xiàn)了“波司登”、“雅戈爾”和“恒源祥”等國內(nèi)價值較高的服裝品牌，但與世界著名品牌相比仍存在差距，主要表現(xiàn)如下。

1．服裝品牌積淀缺乏

中國服裝品牌起源于20世紀(jì)80年代初，具有品牌意識在20世紀(jì)80年代中后期，形成品牌熱潮在上世紀(jì)90年代中后期；反觀世界服裝品牌的成長已經(jīng)有 100 多年，世界十大服裝品牌，幾乎都產(chǎn)生在20世紀(jì)50年代以前。

國內(nèi)服裝配套產(chǎn)業(yè)歷史更短：職業(yè)模特從1988年才開始興起；中國服裝協(xié)會成立于1991年；服裝專業(yè)媒體歷史更短，《服裝時報》和《中國服飾報》創(chuàng)刊僅 16 年；品牌設(shè)計人才更是鳳毛麟角，歷史與文化積淀缺失，且缺少大師風(fēng)范。

“中國只有優(yōu)秀的打版師，沒有優(yōu)秀的設(shè)計師”，我們可以把最新款的名牌服裝仿造得惟妙惟肖，卻設(shè)計不出富有靈感的原創(chuàng)作品，這在很大程度上制約了我國服裝行業(yè)的發(fā)展。

2．服裝品牌定位不足

國內(nèi)早期的杉杉、羅蒙、雅戈爾和波司登等知名服裝品牌，品牌實力較強，規(guī)模和競爭力都處在國內(nèi)服裝行業(yè)前列，但總體國際化程度不夠，盈利能力仍然較低。隨著全行業(yè)品牌化的發(fā)展，對服裝行業(yè)品牌建設(shè)也越來越重視，中國加入WTO，其必然趨勢是要求服裝行業(yè)進一步融入國際市場，那么品牌營銷就要進行“國際品牌”的定位思考。

雖然有些國內(nèi)品牌在國外建立了設(shè)計公司和生產(chǎn)工廠，但在國際化品牌的開拓手段、品牌國際化形式、品牌邊緣效益等方面都缺乏經(jīng)驗，因此需要進一步加強國際市場新形勢的研究，深入了解國際競爭的新規(guī)則，吸引專業(yè)復(fù)合型管理人才，實現(xiàn)品牌國際化定位。

3．服裝品牌內(nèi)涵欠缺

一個好的品牌，一定擁有只屬于自己的品牌性格，擁有獨一無二的品牌故事。國際知名品牌耐克“JUST DO IT”的理念感動了一代又一代的年輕人，這就是耐克品牌的內(nèi)涵，這就是耐克品牌的成功所在，“耐克”只花了 10 年時間就趕超了“阿迪達斯”。因此，如何通過抓住企業(yè)品牌文化和內(nèi)涵構(gòu)建品牌，賦予品牌新的靈魂對我國服裝行業(yè)至為重要。目前服裝商場里產(chǎn)品趨同、面料趨同和款式趨同現(xiàn)象越來越嚴重，品牌的個性風(fēng)格已經(jīng)被埋沒。有調(diào)查發(fā)現(xiàn)，70% 的消費者因為服裝個性的緣故改變了所選擇的品牌。

4．服裝品牌營銷策略單一

在競爭激烈的服裝行業(yè)里，如何讓自己的品牌脫穎而出，如何最快提升自己品牌的銷售業(yè)績，如何占據(jù)有限的市場份額，品牌營銷非常重要。很多企業(yè)始終強調(diào)終端為王的理論，把主要精力都放到終端上，眾多旗艦店、加盟店、專柜，看起來門面光鮮，但卻業(yè)績一般，始終處于弱勢的地位。有些品牌為了快速獲得銷售利益，在商場里大搞降價、打折等活動，表面風(fēng)光，卻不了解消費者對品牌的忠誠度如何；促銷形式單一，自然無法長久引起消費者的關(guān)注，消費者只會哪家便宜買哪家，對品牌的忠誠度隨之降低，造成品牌市場份額不穩(wěn)定。

二、服裝品牌營銷的發(fā)展趨勢

1．科技創(chuàng)新，提高品牌競爭力

一個成功的服裝企業(yè)離不開質(zhì)量和品牌，質(zhì)量在品牌發(fā)展中是最關(guān)鍵的一步，無論對于國際品牌還是本土品牌，其核心競爭力都是產(chǎn)品的質(zhì)量。

國內(nèi)眾多服裝品牌間同質(zhì)化傾向嚴重，尤其是一些中等服裝品牌，設(shè)計師水平參差不齊，開發(fā)能力有限，成為制約國內(nèi)品牌發(fā)展的瓶頸。因此，要想品牌走向世界，必須嚴抓產(chǎn)品質(zhì)量，打破傳統(tǒng)設(shè)計師培養(yǎng)模式，與國際接軌，與時俱進，培養(yǎng)出真正懂得經(jīng)營與設(shè)計的拓展型設(shè)計師。

2．優(yōu)化定位，實現(xiàn)品牌復(fù)合化

著名的營銷大師菲利普?科特勒曾說：市場定位是整個市場營銷的靈魂。對服裝來說，再好的品牌都需要致勝的產(chǎn)品形象，最先考慮的應(yīng)是產(chǎn)品定位。服裝的定位不僅包括服裝風(fēng)格的定位，還應(yīng)包括強勢目標(biāo)消費群的定位。本土服裝企業(yè)應(yīng)借鑒國外的經(jīng)驗，依據(jù)企業(yè)的具體情況，進一步細分目標(biāo)市場、細分消費群體，將品牌的產(chǎn)品線、產(chǎn)品類別進行延伸，如一個品牌推出幾個系列，可以分為“少女情懷系列”和“成熟白領(lǐng)系列”等多個系列，以滿足不同層次的消費者的多種需求，擴大市場份額，進而獲得豐厚的市場利潤。

3．以人為本，推動品牌網(wǎng)絡(luò)化

有調(diào)查發(fā)現(xiàn)，60% 以上的消費者因為服務(wù)、態(tài)度等方面的緣故，改變了所選擇的品牌。因此，如何讓消費者認識品牌的文化和個性，是很多服裝品牌企業(yè)需要認真考慮的。多花些時間了解自己的目標(biāo)人群，提供免費的服飾給他們，籌建一家本品牌的俱樂部；其次，啟用品牌形象大使，通過其親和力、影響力來傳播企業(yè)文化與品牌，達到事半功倍的目的。隨著互聯(lián)網(wǎng)的推廣與應(yīng)用，服飾網(wǎng)絡(luò)營銷已是大勢所趨，如麥考林、凡客誠品等，既推廣了服裝品牌，又賺取了利潤。鼓勵服裝品牌企業(yè)開設(shè)網(wǎng)站，招商加盟同步進行，更進一步拓展市場；其次，啟用網(wǎng)站論壇，開展品牌LOGO設(shè)計、廣告詞征集等活動，既拉動銷售又能吸引更多的新人加入，品牌的知名度和美譽度也會不斷上升。

三、結(jié)語

面對21世紀(jì)的競爭形勢，當(dāng)今服裝品牌的競爭，更加偏重于核心競爭力的比拼。服裝品牌的核心競爭力，不僅在于產(chǎn)品創(chuàng)新和產(chǎn)品質(zhì)量，還在于把“以消費者為本”的品牌營銷理念，滲透到從產(chǎn)品設(shè)計到生產(chǎn)、銷售，再到售后服務(wù)的各個環(huán)節(jié)，在于以細節(jié)體現(xiàn)品質(zhì)，以文化體現(xiàn)內(nèi)涵，在于滿足消費者多層次需求的使用價值。因此，服裝企業(yè)要想立于不敗之地，企業(yè)必須對品牌的成長性、長期性進行籌劃，不斷使品牌精致化，不斷推陳出新，采用合適的品牌營銷政策，迎來品牌新的輝煌。

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