市場開發(fā)工作思路精選(九篇)

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第1篇：市場開發(fā)工作思路范文

你們好! 非常感謝各位領(lǐng)導(dǎo)能夠給我這次參加競聘的機(jī)會，我叫xxxx，現(xiàn)年20歲，畢業(yè)于xxx實(shí)驗(yàn)高中。今天我競聘的崗位是鮮凍品外聘業(yè)務(wù)員！

我的競聘材料分為以下二部分：

第一部分 ： 對鮮凍品業(yè)務(wù)員工作的認(rèn)識

第二部分 ： 我的下一步工作思路

第一部分 對鮮凍品業(yè)務(wù)員工作的認(rèn)識

一、做好基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)工作和日常的業(yè)務(wù)工作

作為業(yè)務(wù)人員，首先要深入一線市場，做好市場調(diào)查，特別是市場上白條及生鮮產(chǎn)品的價格情況，只有全面地了解市場，才能幫助我們更好地開發(fā)市場，同時借助雙匯產(chǎn)品的品牌優(yōu)勢、產(chǎn)品差異化優(yōu)勢，做好差異化銷售，充分彰顯雙匯的品牌效應(yīng)。作為一名業(yè)務(wù)人員，我認(rèn)為首先要做好以下幾點(diǎn)：

1、講誠信、按標(biāo)準(zhǔn)做事、這是一個業(yè)務(wù)員所必備的公德。

2、對工作嚴(yán)格要求，嚴(yán)于律己，不漠視、放縱細(xì)小的問題和錯誤。

3、做好基礎(chǔ)工作，對辦事處安排的各項任務(wù)無條件地完成，讓辦事處及總部及時了解市場的第一手信息。

二、強(qiáng)化客戶的管理工作，做好市場開發(fā)

在市場上充分把雙匯冷鮮肉質(zhì)量、品牌優(yōu)勢體現(xiàn)出來，做好與客戶的溝通、協(xié)調(diào)。做好與下面基礎(chǔ)網(wǎng)點(diǎn)、特約店店主的溝通，在讓客戶及終端得到盈利的同時，強(qiáng)化和提升客戶對雙匯的忠誠度。

作為一線的業(yè)務(wù)人員，對業(yè)務(wù)工作要有責(zé)任心，要對企業(yè)負(fù)責(zé)、對客戶負(fù)責(zé)、對工作負(fù)責(zé)；同時要有強(qiáng)有力的執(zhí)行力，貫徹執(zhí)行公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)思路，認(rèn)真落實(shí)到各項工作中；積極開拓市場，構(gòu)建銷售渠道網(wǎng)絡(luò)；服務(wù)監(jiān)督好客戶，對市場進(jìn)行全面、快速、準(zhǔn)確地分析，把收集市場第一手真實(shí)全面的信息，準(zhǔn)確及時地傳遞到辦事處，傳遞到總部，為總部提品結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)化和產(chǎn)品調(diào)整做好信息來原，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷對路；扎扎實(shí)實(shí)地做好市場銷售工作。

第二部分 我的下一步工作思路

一、及時把握市場行情，做好基礎(chǔ)工作

市場行情、市場情況是基礎(chǔ)，到達(dá)市場后我會深入市場一線，全面了解市場的白條、生鮮產(chǎn)品價格，特別是競品雨潤、金鑼、眾品等廠家的出廠價格和終端零售價格，從而找出我們與他們的差距，并及時將信息反饋到經(jīng)

理手中，為經(jīng)理提供有力、有效的第一手信息和資料。

對市場各類網(wǎng)點(diǎn)情況進(jìn)行排查，排查有哪些商超、哪些小型的超市，哪些網(wǎng)點(diǎn)是我們在做的，那些是我們沒有做進(jìn)去的。做進(jìn)去的要了解銷售了那些產(chǎn)品，銷售那些主銷單品，促使他們在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上達(dá)到量提升。沒有做進(jìn)去的網(wǎng)點(diǎn)，力爭將這些網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展為雙匯的基礎(chǔ)網(wǎng)點(diǎn)。

對菜市場和農(nóng)貿(mào)市場進(jìn)行排查，了解市場主要銷售哪些品牌的肉類產(chǎn)品，是白條為主還是分割品為主，哪些是做凍品的客戶，有沒有銷售雙匯產(chǎn)品的意向。

二、嚴(yán)格落實(shí)分公司和總部的各項政策

作為業(yè)務(wù)人員最需要的就是執(zhí)行力，我會嚴(yán)格落實(shí)辦事處安排的各項目標(biāo)計劃和其它事務(wù)，對自己所負(fù)責(zé)的市場客戶有責(zé)任心。作為第一責(zé)任人，負(fù)責(zé)好自己市場的同時還要負(fù)責(zé)、管理好自己的客戶，同時根據(jù)市場情況做好市場開發(fā)工作。擴(kuò)大雙匯產(chǎn)品的銷量和網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)工作。

三、強(qiáng)化執(zhí)行力，加強(qiáng)對市場上客戶的管理、服務(wù)工作

在市場上樹立“先服務(wù)后管理”的客戶管理理念，做好客戶的溝通、服務(wù)和管理工作，以產(chǎn)品為導(dǎo)向，做好目標(biāo)管理，在車間工作期間，工廠下發(fā)的各項指標(biāo)，我都會不折不扣地完成，到市場一線，我也要根據(jù)辦事處下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)，對客戶進(jìn)行服務(wù)和指導(dǎo)，引導(dǎo)客戶做好自己的目標(biāo)計劃，如何進(jìn)行，如何開發(fā)，如何完成任務(wù)，及時、有效地幫助客戶完成自己的任務(wù)計劃。

四、擺正位置，接受監(jiān)督，嚴(yán)格按標(biāo)準(zhǔn)辦事

第2篇：市場開發(fā)工作思路范文

叫現(xiàn)年20歲，好!非常感謝各位領(lǐng)導(dǎo)能夠給我這次參加競聘的機(jī)會。畢業(yè)于實(shí)驗(yàn)高中。今天我競聘的崗位是鮮凍品外聘業(yè)務(wù)員！

競聘材料分為以下二部分：

第一部分對鮮凍品業(yè)務(wù)員工作的認(rèn)識

第二部分下一步工作思路

第一部分對鮮凍品業(yè)務(wù)員工作的認(rèn)識

一、做好基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)工作和日常的業(yè)務(wù)工作

首先要深入一線市場，作為業(yè)務(wù)人員。做好市場調(diào)查，特別是市場上白條及生鮮產(chǎn)品的價格情況，只有全面地了解市場，才能幫助我更好地開發(fā)市場，同時借助雙匯產(chǎn)品的品牌優(yōu)勢、產(chǎn)品差異化優(yōu)勢，做好差異化銷售，充分彰顯雙匯的品牌效應(yīng)。作為一名業(yè)務(wù)人員，認(rèn)為首先要做好以下幾點(diǎn)：

1講誠信、按標(biāo)準(zhǔn)做事、這是一個業(yè)務(wù)員所必備的公德。

2對工作嚴(yán)格要求。不漠視、放縱細(xì)小的問題和錯誤。

3做好基礎(chǔ)工作。讓辦事處及總部及時了解市場的第一手信息。

二、強(qiáng)化客戶的管理工作。

做好與客戶的溝通、協(xié)調(diào)。做好與下面基礎(chǔ)網(wǎng)點(diǎn)、特約店店主的溝通，市場上充分把雙匯冷鮮肉質(zhì)量、品牌優(yōu)勢體現(xiàn)出來。讓客戶及終端得到盈利的同時，強(qiáng)化和提升客戶對雙匯的忠誠度。

對業(yè)務(wù)工作要有責(zé)任心，作為一線的業(yè)務(wù)人員。要對企業(yè)負(fù)責(zé)、對客戶負(fù)責(zé)、對工作負(fù)責(zé)；同時要有強(qiáng)有力的執(zhí)行力，貫徹執(zhí)行公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)思路，認(rèn)真落實(shí)到各項工作中；積極開拓市場，構(gòu)建銷售渠道網(wǎng)絡(luò)；服務(wù)監(jiān)督好客戶，對市場進(jìn)行全面、快速、準(zhǔn)確地分析，把收集市場第一手真實(shí)全面的信息，準(zhǔn)確及時地傳遞到辦事處，傳遞到總部，為總部提品結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)化和產(chǎn)品調(diào)整做好信息來原，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷對路；扎扎實(shí)實(shí)地做好市場銷售工作。

第二部分下一步工作思路

一、及時把握市場行情。

達(dá)市場后我會深入市場一線，市場行情、市場情況是基礎(chǔ)。全面了解市場的白條、生鮮產(chǎn)品價格，特別是競品雨潤、金鑼、眾品等廠家的出廠價格和終端零售價格，從而找出我與他差距，并及時將信息反饋到經(jīng)理手中，為經(jīng)理提供有力、有效的第一手信息和資料。

排查有哪些商超、哪些小型的超市，對市場各類網(wǎng)點(diǎn)情況進(jìn)行排查。哪些網(wǎng)點(diǎn)是做的那些是沒有做進(jìn)去的做進(jìn)去的要了解銷售了那些產(chǎn)品，銷售那些主銷單品，促使他現(xiàn)有的基礎(chǔ)上達(dá)到量提升。沒有做進(jìn)去的網(wǎng)點(diǎn)，力爭將這些網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展為雙匯的基礎(chǔ)網(wǎng)點(diǎn)。

解市場主要銷售哪些品牌的肉類產(chǎn)品，對菜市場和農(nóng)貿(mào)市場進(jìn)行排查。白條為主還是分割品為主，哪些是做凍品的客戶，有沒有銷售雙匯產(chǎn)品的意向。

二、嚴(yán)格落實(shí)分公司和總部的各項政策

會嚴(yán)格落實(shí)辦事處安排的各項目標(biāo)計劃和其它事務(wù)，作為業(yè)務(wù)人員最需要的就是執(zhí)行力。對自己所負(fù)責(zé)的市場客戶有責(zé)任心。作為第一責(zé)任人，負(fù)責(zé)好自己市場的同時還要負(fù)責(zé)、管理好自己的客戶，同時根據(jù)市場情況做好市場開發(fā)工作。擴(kuò)大雙匯產(chǎn)品的銷量和網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)工作。

三、強(qiáng)化執(zhí)行力。

做好客戶的溝通、服務(wù)和管理工作，市場上樹立“先服務(wù)后管理”客戶管理理念。以產(chǎn)品為導(dǎo)向，做好目標(biāo)管理，車間工作期間，工廠下發(fā)的各項指標(biāo)，都會不折不扣地完成，市場一線，也要根據(jù)辦事處下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)，對客戶進(jìn)行服務(wù)和指導(dǎo)，引導(dǎo)客戶做好自己的目標(biāo)計劃，如何進(jìn)行，如何開發(fā)，如何完成任務(wù)，及時、有效地幫助客戶完成自己的任務(wù)計劃。

第3篇：市場開發(fā)工作思路范文

2016最新監(jiān)理公司年終工作總結(jié)一 根據(jù)集團(tuán)公司制定的XX年1336總體工作思路和年初工作會議精神，監(jiān)理公司認(rèn)真調(diào)研市場，客觀分析面臨形勢，提出了XX年總體工作目標(biāo)。全體員工在監(jiān)理公司經(jīng)營班子的帶領(lǐng)下，迎難而上，頑強(qiáng)拼搏。在堅持依法治企，確保平穩(wěn)發(fā)展，積極開拓市場，加強(qiáng)經(jīng)營管理，嚴(yán)格成本控制，狠抓質(zhì)量安全，彰顯企業(yè)文化，構(gòu)建和諧團(tuán)隊等方面都亮點(diǎn)突出，成績喜人。特別是百萬機(jī)組實(shí)現(xiàn)歷史性突破，樹立起了公司發(fā)展史上一座新的里程碑。市場開發(fā)逆勢上揚(yáng)，經(jīng)營收入穩(wěn)步增長。內(nèi)部管理日趨完善，精細(xì)化程度逐步提高。在建項目管理有序，安全質(zhì)量亮點(diǎn)增多。公司于9月下旬成功的舉辦了中電建協(xié)電力專委會第三屆三次會長會議，使電建監(jiān)理品牌效應(yīng)進(jìn)一步提升。榮獲電網(wǎng)系統(tǒng)750千伏輸變電工程勞動競賽優(yōu)勝監(jiān)理單位，公司在輸變電施工領(lǐng)域影響力進(jìn)一步擴(kuò)大。熱電一期工程獲XX年度中國電力優(yōu)質(zhì)工程獎，為公司開發(fā)市場打開了新的局面。XX年這些成績的取得，真是來之不易。

一、XX年工作回顧：

(一)依法治企成效顯現(xiàn)，公司實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)發(fā)展。

過去的一年，監(jiān)理公司始終按照集團(tuán)公司依法治企年工作要求，先后編制依法治企風(fēng)險點(diǎn)、依法治企計劃方案依法治企自查報告，根據(jù)風(fēng)險點(diǎn)清理公司管理制度上的不足，現(xiàn)已羅列出公司需完善的十余項制度，部分制度如《監(jiān)理公司重大工作集體決策制度》、《監(jiān)理公司文件審批制度》、《監(jiān)理公司各項目部現(xiàn)場生活用品配發(fā)辦法》正在修訂中。在公司層面已經(jīng)對十九項制度進(jìn)行清理和完善。同時配合集團(tuán)公司三標(biāo)一體內(nèi)審。對三個不符合項及時進(jìn)行了整改。并已經(jīng)順利通過三標(biāo)一體外審。公司市場開發(fā)、經(jīng)營管理、工程質(zhì)量、安全進(jìn)度、服務(wù)效益、人才培養(yǎng)等主要指標(biāo)都邁上了新臺階。公司增加資本金工作也已順利完成，資本金由308萬增至1168萬。為公司的進(jìn)一步做大做強(qiáng)奠定了基礎(chǔ)。

根據(jù)集團(tuán)公司決策，年初理順了管理公司和監(jiān)理公司業(yè)務(wù)范圍，隨后的一系列具體工作，如財產(chǎn)分割，財務(wù)對賬，人員安排等等，公司都給予高度重視，投入了大量的精力、物力、財力予以妥善解決。特別是理順后大量富余人員都集中在監(jiān)理公司，給人員安置帶來了空前壓力，公司顧大局，識大體，千方百計，化解難題，通過近一年的實(shí)踐，運(yùn)作狀態(tài)良好，為維護(hù)集團(tuán)公司大局穩(wěn)定做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

(二)、市場開發(fā)成果豐碩，百萬機(jī)組實(shí)現(xiàn)突破。

過去的一年，公司始終把市場開發(fā)作為各項工作的重中之重。積極開拓市場， 截止11月底，今年主要投標(biāo)陜西府谷清水川煤電一體化項目電廠二期(21000mw)工程、國電克拉瑪依發(fā)電有限公司2350mw超臨界熱電聯(lián)產(chǎn)機(jī)組、神華準(zhǔn)東五彩灣2350mw熱電項目工程共25個火電項目，已經(jīng)中標(biāo)8個火電工程。中標(biāo)大唐定邊風(fēng)電廠張家山風(fēng)場一期工程/49.5mw、華能陜西發(fā)電有限公司靖邊風(fēng)電場一期(49.5mw)工程等兩個風(fēng)電項目。省公司輸變電工程共投四批，中標(biāo)27個工程。第五批待投。特別值得慶的是，在集團(tuán)公司的大力支持下，公司通過不懈的努力，實(shí)現(xiàn)了1000mw機(jī)組工程監(jiān)理零的突破，多年的愿望終于變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。陜西府谷清水川煤電一體化項目電廠二期(21000mw)工程的中標(biāo)，標(biāo)志著公司監(jiān)理業(yè)務(wù)水平上了一個新臺階，為公司今后承接大容量、高參數(shù)的機(jī)組奠定了堅實(shí)的基礎(chǔ)。為企業(yè)做大做強(qiáng)和持續(xù)發(fā)展邁出了新的步伐。

(三)、合同履行順利準(zhǔn)時，經(jīng)營收入再創(chuàng)新高。

至11月底，在建和新開工監(jiān)理項目共有93個，其中火電工程有39個，送變電工程約50個(其中國外1個)、風(fēng)電工程4個。其中2600mw項目5個(寶二，秦嶺，榆橫，彬長，神東電塔)，2300mw的項目11個(華電昌吉電廠，魯能和豐電廠，內(nèi)蒙京泰電廠，，鴻雁池電廠，內(nèi)蒙烏斯太電廠，內(nèi)蒙準(zhǔn)能矸電電廠，黃陵礦業(yè)電廠，神華郭家灣電廠，大唐灞橋電廠，國電克拉瑪電廠，準(zhǔn)東五彩灣電廠)， 200mw及以下工程23個。各項目監(jiān)理工作總體進(jìn)展順利。合同履行準(zhǔn)時。本年累計新簽合同23份，合同金額共計近6000 萬元，創(chuàng)歷史新高。

公司計劃完成經(jīng)營額5800萬元，至11月底已完成5163.55萬元，完成年計劃5800萬元的89%。截止11月底上繳管理費(fèi)819.4萬元，完成年計劃980萬元的83.6%。實(shí)現(xiàn)利潤總額73.85萬元。

(四)、內(nèi)部管理日趨完善，精細(xì)化程度逐步提高。

監(jiān)理公司按照集團(tuán)公司統(tǒng)一部署，堅持管理創(chuàng)新，強(qiáng)化細(xì)化落實(shí)，完善經(jīng)營機(jī)制，明確管理目標(biāo)，推動內(nèi)部管理向縱深發(fā)展，主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

1、啟動三年發(fā)展規(guī)劃的編制工作， 監(jiān)理公司把三年規(guī)劃的編制工作上升到集團(tuán)公司總體發(fā)展的戰(zhàn)略高度， 從公司基本情況、面臨形勢、規(guī)劃思路和目標(biāo)、戰(zhàn)略重點(diǎn)及實(shí)施步驟、 保障措施等諸方面，全盤規(guī)劃，突出引領(lǐng)，為奠定監(jiān)理公司科學(xué)發(fā)展，和諧發(fā)展、跨越發(fā)展的大好局面提供了新依據(jù)。

2、管理體系方面：由質(zhì)技部牽頭負(fù)責(zé)，先后對寶熱電、秦嶺等工程的監(jiān)理規(guī)劃、監(jiān)理月報、資料臺帳等進(jìn)行審核，并督促其按照管理體系程序要求進(jìn)行整改，有些項目，由公司本部直接派人協(xié)助，既有力地推動了這一方面的工作，同時也加強(qiáng)了本部和現(xiàn)場的溝通，便于發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，保證了公司管理體系的運(yùn)作順暢。

3、經(jīng)營管理方面：根據(jù)多年積累的管理數(shù)據(jù)，年初制定了各項目部經(jīng)營責(zé)任制，下達(dá)了費(fèi)用控制指標(biāo)，做到成本精細(xì)化管理，費(fèi)用開支從嚴(yán)控制，并按季度進(jìn)行經(jīng)濟(jì)活動分析。監(jiān)理費(fèi)用方面要求總監(jiān)按照合同盡快回收監(jiān)理費(fèi)，各項目基本做到全年監(jiān)理費(fèi)按期收回，對于已完工程尚未收回的監(jiān)理費(fèi)落實(shí)到人，并督促其盡快收回，目前公司資金運(yùn)轉(zhuǎn)正常。針對公司員工人數(shù)增長快的實(shí)際，在加大市場開發(fā)力度的前提下，堅持開源與節(jié)流并重的理念，堅持節(jié)約辦一切事。經(jīng)全體員工共同努力，已全面接近完成全年的各項經(jīng)營管理考核指標(biāo)。

4、財務(wù)管理方面：

(1)、按照集團(tuán)公司對監(jiān)理項目進(jìn)行整合的思路，將管理公司賬務(wù)和監(jiān)理公司賬務(wù)進(jìn)行整合：確認(rèn)了監(jiān)理公司收益上交方案，準(zhǔn)備按照上交方案要求，已將物業(yè)公司所有賬務(wù)并入監(jiān)理公司帳套。

(2)、監(jiān)理項目整合后，公司組織各職能部門研究討論各項費(fèi)用報銷制度，在確定好各項費(fèi)用報銷制度后，財務(wù)部出通知并專門打電話通知各項目部新的報銷制度及一些報銷要求。使相關(guān)項目過渡平穩(wěn)，工作銜接。為公司平穩(wěn)發(fā)展提供了強(qiáng)有力的財務(wù)保障。

5、人力資源管理方面：

截至目前，監(jiān)理公司設(shè)有國內(nèi)在建、新建火電項目監(jiān)理部40個、風(fēng)電項目監(jiān)理部3個、送變電項目監(jiān)理部20余個、國外工程項目部1個。監(jiān)理公司在崗員工共計627人，其中正式在冊員工69人，人事74人，聘用員工484人。在人員入口，嚴(yán)格按照《勞動法》進(jìn)行人員聘用，截至目前共簽訂聘用合同132份(其中新進(jìn)人員67人，調(diào)動人員65人)，工作協(xié)議155份(其中新進(jìn)人員58人，調(diào)動人員97人)，共簽訂合同287份。在員工管理方面。建章立制，規(guī)范管理，XX年新建員工清冊、離職員工臺帳、新進(jìn)員工回訪臺帳、勞動合同臺賬等臺賬20余個。并定期對在冊正式職工及人事職工進(jìn)行績效考核，今年10月開始，每個月進(jìn)行績效打分，年終進(jìn)行總的自我評價和綜合測評?？冃Э己私Y(jié)果與績效工資掛鉤，通過績效考核及時掌握員工工作效果、成績，真正起到激勵作用。

在教育培訓(xùn)方面，XX年辦理注冊監(jiān)理師延續(xù)注冊23人，初始注冊3人，繼續(xù)教育2人，變更曾報第二專業(yè)2人;辦理注冊安全師初始注冊4人，繼續(xù)教育1人;注冊造價師繼續(xù)教育：4人。組織注冊類資格考試報名：注冊監(jiān)理師：7人，注冊造價師：6人，一級建造師14人;安全師：12人。成功申報中電建協(xié)行業(yè)總監(jiān)理師6人，行業(yè)監(jiān)理師14人。XX年中電建協(xié)行業(yè)資格證書換證工作是重點(diǎn)工作之一，換證申報總監(jiān)理師48人，行業(yè)監(jiān)理師99人，監(jiān)理員4人。

6、綜合管理方面：

(1)、堅持樹立服務(wù)意識，做好協(xié)調(diào)配合工作，對文印、文件的使用進(jìn)行規(guī)范，完善用印審批程序，辦公用品采購力求節(jié)約、實(shí)用，避免浪費(fèi)，同時做到購買、發(fā)放、庫存各類臺帳清晰。

(2)、根據(jù)公司實(shí)際情況，制訂《電建監(jiān)理公司車輛安全管理規(guī)定》，加強(qiáng)安全駕駛教育，要求各項目部駕駛員每周自學(xué)所在地的交通法規(guī)，每天對車輛進(jìn)行檢查，做好車輛檢修保養(yǎng)工作，逐月上報車輛行駛公里數(shù)、維修費(fèi)用、油耗等相關(guān)數(shù)據(jù)。

(3)、順利完成公司資質(zhì)審核和換證工作。

(五)、在建項目管理有序，安全質(zhì)量亮點(diǎn)增多。

目前，公司監(jiān)理的項目總數(shù)達(dá)93個，安全質(zhì)量均處于受控狀態(tài)，各項目總監(jiān)能團(tuán)結(jié)員工遵照監(jiān)理原則，服務(wù)工程、服務(wù)業(yè)主，積極推進(jìn)工程進(jìn)度，業(yè)主滿意度高。通過回訪統(tǒng)計，業(yè)主滿意率達(dá)百分之九十六以上。

今年以來，公司全面開展項目部全體人員學(xué)習(xí)《電力建設(shè)安全工作規(guī)程》、《電力建設(shè)安全健康與環(huán)境施工管理規(guī)定》等安全規(guī)程活動，并編制試題組織了全員安全考試。參試人員達(dá)百分之百。

公司成立安委會，確立公司安全管理組織機(jī)構(gòu)，與各項目部簽定《安全生產(chǎn)責(zé)任書》，加強(qiáng)了對項目部的安全考核力度。下發(fā)XX年《監(jiān)理公司安全策劃方案》，1月份12月份要求項目部每月組織安全規(guī)章制度宣貫學(xué)習(xí)，建立安全法律法規(guī)清單及學(xué)習(xí)記錄，編制安全應(yīng)急預(yù)案及實(shí)施應(yīng)急演練。根據(jù)國家電網(wǎng)公司抓基礎(chǔ)、控風(fēng)險、防事故基建安全主題活動要求，8月開8月23日至8月27日開展安全周活動，9月開展秋安大檢查，11月開展秋冬安全大檢查，并向省公司上報公司秋冬安全大檢查總結(jié)。并對XX年安全工作進(jìn)行了認(rèn)真策劃,編制了《XX年安全管理工作策劃方案》。使安全管理成為全年工作的一條主線。

(六)、企業(yè)文化建設(shè)成效顯著，公司軟實(shí)力進(jìn)一步提升。

XX年，公司認(rèn)真貫徹集團(tuán)公司黨委的一系列安排部署，根據(jù)業(yè)務(wù)整合的實(shí)際。制定了監(jiān)理公司反腐倡廉的規(guī)定和自律公約：以一崗雙責(zé)為工作主線，公司領(lǐng)導(dǎo)和項目部總監(jiān)、副總監(jiān)自覺承擔(dān)起反腐倡廉的重任。堅決杜絕監(jiān)理人員吃、拿、卡、要等不正之風(fēng)，使公司上下干群關(guān)系更加融洽，風(fēng)正氣順，干部職工清清白白做人、扎扎實(shí)實(shí)干事。監(jiān)理公司600多員工全年無任何違紀(jì)違規(guī)事件發(fā)生。

過去的一年，公司所屬的阿克蘇、昌吉、店塔等項目部先后創(chuàng)建了職工小家，利用這個平臺，把企業(yè)文化建設(shè)引向深入，每個職工小家各具特色，寓教于樂，先后開展了職工乒乓球邀請賽、籃球友誼賽、拔河賽，有獎猜迷等一系列豐富多彩的活動。在創(chuàng)建職工小家的同時，各個項目部的vi形象建設(shè)也初具規(guī)模，由公司牽頭，各項目具體實(shí)施，統(tǒng)一標(biāo)識，統(tǒng)一服裝、安全帽，在辦公室統(tǒng)一懸掛部門和員工崗位職責(zé)，把企業(yè)最具活力的方面向社會進(jìn)行更充分的展示。從不同層面為電建品牌增光添彩。

二、存在的問題和困難

(一 )隨著國家能源結(jié)構(gòu)的調(diào)整，電力建設(shè)市場進(jìn)一步萎縮，火電市場形勢日益嚴(yán)峻，新開工的項目越來越少，致使競爭日趨激烈，使市場開發(fā)難度增大，同時也造成開發(fā)費(fèi)用的增加。由于項目減少，業(yè)主挑選余地增加，中標(biāo)合同往往需要艱難的談判，以保證合理的利潤空間。因此嚴(yán)峻的市場競爭成了公司發(fā)展面臨的最大困難。

(二)資金緊張一直困擾著監(jiān)理公司。一是由于整合后的項目部、人員的驟增;二是由于開發(fā)力度的加大而引起的開發(fā)成本增加;三是由于投標(biāo)保證金和履約保函等其他貨幣資金占用嚴(yán)重;四是由于按集團(tuán)公司安排一次性支付工程管理公司銀行存款及物業(yè)公司上繳全部成本，使公司資金陷入困境。

(三)專業(yè)人員不均衡，部分技術(shù)人員短缺。從目前的開工現(xiàn)狀來看，土建、技經(jīng)等專業(yè)處在相對微弱的供需平衡點(diǎn)上，但機(jī)務(wù)專業(yè)人員較為短缺，而且也不易招聘到該專業(yè)人員，公司一方面大力開發(fā)市場，一方面又在人員的配置上捉襟見肘。

(四)、人員素質(zhì)不一，缺少技術(shù)過硬的監(jiān)理人才，人工成本費(fèi)用較大。從數(shù)量上來講人員可謂不少，但由于缺少技術(shù)過硬的專業(yè)人才，在項目部人員的配備上難以做到精簡高效。新進(jìn)人員中專業(yè)技術(shù)人員較少，專業(yè)成長慢，加上工程的需求，招聘的外省人員也不斷增多，人工成本費(fèi)用開支較大。

(五)年輕總監(jiān)人才短缺是公司發(fā)展的瓶頸：監(jiān)理公司的發(fā)展壯大離不開人才，公司的持續(xù)健康發(fā)展更離不開青年人才，尤其是一批年輕的復(fù)合型的總監(jiān)人才。監(jiān)理行業(yè)門檻較高，取證較難，沒有2-3個工程的鍛煉和至少5年以上的工作經(jīng)驗(yàn)是很難培養(yǎng)出一名合格的監(jiān)理工程師。監(jiān)理公司這兩年也下大力氣，破格培養(yǎng)一批年輕總監(jiān)，仍然不能滿足公司快速發(fā)展的需求。

三、XX年工作思路和重點(diǎn)工作安排：

(一)繼續(xù)加大市場開發(fā)力度。在市場開發(fā)上繼續(xù)樹立立足火電、不斷擴(kuò)大輸變電監(jiān)理市場，并積極向資質(zhì)范圍內(nèi)可以承接的其他領(lǐng)域拓展的發(fā)展思路，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了火電在1000mw機(jī)組的承接上有效突破，加大開發(fā)力度，主動跟蹤，爭取多中標(biāo)大機(jī)組、大項目。做大作強(qiáng)監(jiān)理公司業(yè)績，增強(qiáng)公司風(fēng)險抗擊能力，為公司持續(xù)健康發(fā)展打下良好基礎(chǔ)。

(二)積極擴(kuò)大輸變電工程建設(shè)監(jiān)理市場份額。送變電市場，要抓住750kv電網(wǎng)建設(shè)大好機(jī)遇，積極爭取網(wǎng)省公司支持，力爭多拿項目。抓住國家加大電網(wǎng)建設(shè)投資的這樣的良好機(jī)遇，擴(kuò)大輸變電工程監(jiān)理規(guī)模，逐年擴(kuò)大輸變電工程監(jiān)理業(yè)務(wù)，力爭使輸變電工程監(jiān)理業(yè)務(wù)占據(jù)陜西省境內(nèi)輸變電監(jiān)理市場三分之一的份額，輸變電監(jiān)理業(yè)務(wù)逐漸占據(jù)公司主業(yè)的半壁江山。

(三)逐步進(jìn)軍新能源，清潔能源電力建設(shè)市場。新能源、潔凈能源是近年來突起的朝陽產(chǎn)業(yè)，公司已有和大唐、華能、銀星能源等風(fēng)電企業(yè)的合作基礎(chǔ)，在新的一年，要充分抓住這一機(jī)遇，積極進(jìn)軍這一領(lǐng)域，較早獲取對這一領(lǐng)域的監(jiān)理、管理第一手資料，拓展監(jiān)理范圍。深化現(xiàn)有合作，力爭后續(xù)合同。

(四)提高監(jiān)理公司執(zhí)行力。公司的執(zhí)行力要體現(xiàn)，重點(diǎn)是落實(shí)，也是目前監(jiān)理公司提高執(zhí)行力的唯一手段，即：落實(shí)工作目標(biāo)，落實(shí)責(zé)任，加大考核力度，對公司機(jī)關(guān)和各項目部要拿出具體的考核辦法。即：公司本部職工和項目部經(jīng)理(總監(jiān))的績效考核辦法由人力資源部出臺，各項目部要對項目部人員制定績效考核辦法，考核方法為：同級、上級、業(yè)主、施工單位四個方面的考核，充分體現(xiàn)責(zé)、權(quán)、利到位。

(五)根據(jù)公司實(shí)際，組建工程項目管理部，新部門的成立和運(yùn)作，將成為公司項目管理中樞，技術(shù)支持平臺。為公司安全生產(chǎn)和項目創(chuàng)新管理提供強(qiáng)有力的保障。

(六)、加強(qiáng)成本管理。如果說市場開發(fā)是監(jiān)理公司的開源，那么成本管理就是節(jié)流，開源與節(jié)流并重始終是公司一貫的要求，公司根據(jù)多年來的數(shù)據(jù)積累，繼續(xù)完善各項費(fèi)用控制指標(biāo)。

(七)、加大培訓(xùn)力度，加快人才培養(yǎng)，尤其是年輕專業(yè)技術(shù)人員的培養(yǎng);鼓勵符合條件的監(jiān)理人員參加執(zhí)業(yè)資格培訓(xùn)，取得執(zhí)業(yè)資格證書，提高監(jiān)理人員持證上崗比例。

(八)，繼續(xù)開展項目之間勞動競賽，在原有9個項目的基礎(chǔ)上，擴(kuò)大參與范圍，爭取賽出水平，賽出亮點(diǎn)。

2016最新監(jiān)理公司年終工作總結(jié)二 2016年度，監(jiān)理公司在黨委、管理部門的大力領(lǐng)導(dǎo)下，在各相關(guān)工作室的鼎力支持下，認(rèn)真落實(shí)管理局的每一項決議，緊緊圍繞年初簽訂的目標(biāo)任務(wù)和局黨委帶好隊伍、搞好經(jīng)營、確保安全的總體要求，帶領(lǐng)廣大員工、開拓進(jìn)取，規(guī)范運(yùn)作，堅持以項目帶發(fā)展，深入改革，強(qiáng)化管理。積極地開展作風(fēng)建設(shè)年の活動，深入地推進(jìn)精神文明建設(shè)和黨風(fēng)廉政建設(shè)，使公司發(fā)展走上了正軌，每項工作都有了比較大的起色。還獲得了甘肅省引洮水利水電開發(fā)有限責(zé)任公司授予監(jiān)理公司引洮總干下段監(jiān)理部2009年先進(jìn)監(jiān)理部的稱號和青海萬立水電開發(fā)公司授予公司江源電站監(jiān)理部質(zhì)量合同管理誠信單位稱號,樹立了良好的社會信譽(yù)，確保了公良好的整體經(jīng)營狀況和發(fā)展后勁。下面，就2016年工作總結(jié)如下：

一、完成情況

公司全年共承擔(dān)12個項目69個施工標(biāo)段的監(jiān)理任務(wù)，完成工程建設(shè)總投資3.56億元。參與投標(biāo)11次，中標(biāo)項目四項，新簽合同金額926萬元。實(shí)現(xiàn)經(jīng)營產(chǎn)值302萬元，納稅18.12萬元，上交管理費(fèi)100萬元。

二、所做主要工作

1、調(diào)整工作思路，確保公司健康發(fā)展。

為確保2016年各項工作目標(biāo)的圓滿實(shí)現(xiàn)，結(jié)合管理局對公司的改制要求，公司提出了量力而行、控制規(guī)模、追求質(zhì)量、穩(wěn)固發(fā)展工作思路。一是把加強(qiáng)在建項目管理放在首位，不斷增強(qiáng)履約能力;二是加強(qiáng)監(jiān)理部直接成本支出控制，實(shí)行監(jiān)理部經(jīng)費(fèi)包干管理，不斷提升經(jīng)濟(jì)效益;三是根據(jù)監(jiān)理人員數(shù)量，確定公司經(jīng)營規(guī)模，以確保承攬到的項目能干好為前提，嚴(yán)格篩選工程信息，選擇性的投標(biāo)。四是把加強(qiáng)監(jiān)理隊伍建設(shè)放在了首位，著力加大人員外聘力度，緩解由于公司改制所帶來的人才短缺矛盾。

2、創(chuàng)新制度，構(gòu)建精細(xì)管理體系。

制度創(chuàng)新是提高項目精細(xì)管理水平的法律保證。目前公司承擔(dān)慶陽鹽環(huán)定揚(yáng)黃專用工程和青海江源水電站等12個項目的施工監(jiān)理任務(wù)。這些項目多為省屬重點(diǎn)工程，建設(shè)單位要求嚴(yán)，監(jiān)理任務(wù)重，如果管理不到位、制度不落實(shí)，會給公司帶來潛在的問題和隱患。我們在嚴(yán)格執(zhí)行《監(jiān)理規(guī)范》等配套文件的基礎(chǔ)上，還制定了《監(jiān)理部工作質(zhì)量監(jiān)督、檢查管理辦法》、《監(jiān)理工作作業(yè)指導(dǎo)書》、《項目監(jiān)理程序文件》等。在質(zhì)量上，我們制定了《質(zhì)量管理手冊》，實(shí)現(xiàn)對施工質(zhì)量全過程、全方位的監(jiān)督控制。在廉潔監(jiān)理上，我們制定了《廉潔監(jiān)理工作制度。通過建立和完善各項管理制度，使按制度辦事的理念不斷融入和滲透到監(jiān)理工作的各個環(huán)節(jié)。將精細(xì)管理的責(zé)任從項目總監(jiān)身上，分散到項目部全體監(jiān)理人員的肩上，搭建精細(xì)管理框架傳遞體系，形成了全員精細(xì)管理的工作合力。

3、監(jiān)控考核，提高項目管理的執(zhí)行力。

項目管理重在執(zhí)行。我們認(rèn)真落實(shí)項目責(zé)任，切實(shí)加強(qiáng)全方位監(jiān)控和考核工作，保持上下高度一致，保證各項管理舉措執(zhí)行有力、落實(shí)到位。

一是務(wù)實(shí)重行，精心指揮協(xié)調(diào)。要求項目總監(jiān)率先垂范，嚴(yán)格執(zhí)行規(guī)章制度，要求員工做到的，自己首先要做到。現(xiàn)場監(jiān)理急事急辦、特事特辦，及時解決現(xiàn)場出現(xiàn)的問題。堅持施工監(jiān)理現(xiàn)場出現(xiàn)的問題不過夜，逼項目總監(jiān)及副總監(jiān)圍繞監(jiān)理任務(wù)出思路，逼監(jiān)理工程師圍繞現(xiàn)場監(jiān)理措施想辦法，逼監(jiān)理員圍繞旁站做工作。每月堅持定期召開監(jiān)理例會，把階段任務(wù)、目標(biāo)和要求細(xì)化到監(jiān)理的具體安排中。

二是加大落實(shí)力度，嚴(yán)格管理監(jiān)控。我們運(yùn)用制度指導(dǎo)項目管理的一切活動，公司領(lǐng)導(dǎo)每季度巡視檢查一次，要求項目總監(jiān)每月5日前，對本月工作向公司書面匯報一次。項目監(jiān)理立足現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)問題，立足現(xiàn)場解決問題，實(shí)現(xiàn)安排、實(shí)施、檢查、整改的封閉循環(huán)，使施工監(jiān)理現(xiàn)場處于全面可控狀態(tài)。

4、夯實(shí)基礎(chǔ)管理，著力打造安全工地

安全生產(chǎn)是監(jiān)理工作的核心工作，我們對此非常重視。為了切實(shí)抓好安全生產(chǎn)的源頭，公司始終堅持以人為本，把一切不安全因素消滅在萌芽狀態(tài)之中。根據(jù)水利水電工程多專業(yè)、多隧洞、多基坑作業(yè)的特點(diǎn)，制定了《監(jiān)理人員三級安全監(jiān)控模式》，《安全應(yīng)急準(zhǔn)備及應(yīng)急響應(yīng)預(yù)案》等措施，把安全生產(chǎn)工作放在第一位置來安排和布置。在布置施工監(jiān)理任務(wù)的同時，進(jìn)行安全技術(shù)交底，讓監(jiān)理人員明白要做什么，怎么做，在做的過程中應(yīng)該注意什么，在思想上牢固樹立了千事萬事，安全生產(chǎn)是大事。

5、規(guī)范內(nèi)部管理，制度建設(shè)日趨完善

為進(jìn)一步規(guī)范內(nèi)部管理，結(jié)合作風(fēng)建設(shè)年活動，公司對2009年以來制訂的各項制度進(jìn)行了一次全面修訂，完善補(bǔ)充。新增了項目監(jiān)理部成本核算管理辦法、監(jiān)理部工作質(zhì)量考核管理辦法等。修改了人員聘用制度、車輛管理等制度。用規(guī)章制度來管人管事，用制度規(guī)范行為，操作程序進(jìn)一步嚴(yán)格，票據(jù)使用進(jìn)一步規(guī)范，財務(wù)制度進(jìn)一步健全，費(fèi)用開支得到進(jìn)一步控制，各項工作逐步走上了制度化、規(guī)范化的軌道。

6、實(shí)行民主決策，總經(jīng)理辦公會工作全面落實(shí)。

2016年以來，對涉及公司投標(biāo)活動、總監(jiān)任命、人員培訓(xùn)、重大財務(wù)支出等事項共召開了5次總經(jīng)理辦公會議，形成了各項決議，每項會議的議題、議程、決議的形成，均按照《公司法》和《公司章程》規(guī)定要求進(jìn)行，各項決議均得到全面落實(shí)，公司班子成員和技術(shù)骨干為公司的每次決策貢獻(xiàn)了自己的聰明才智，為公司的良好運(yùn)作付出辛苦的勞動。

7、積極開展作風(fēng)建設(shè)年活動，提升公司整體素質(zhì)。

公司嚴(yán)格按照局黨委的部署和要求積極開展公司作風(fēng)建設(shè)活動，共召開動員會兩次，集中學(xué)習(xí)4次，還針對公司職工分散在各項目上的實(shí)際情況，在公司網(wǎng)站上開辟作風(fēng)建設(shè)年活動專欄，全面反映活動進(jìn)展情況，開展網(wǎng)上學(xué)習(xí)、交流，活躍學(xué)習(xí)氛圍。通過一系列活動，在嚴(yán)守勞動紀(jì)律、提高辦事效率、保證工作業(yè)績和落實(shí)制度方面，取得了有效突破，提升了公司整體素質(zhì)。

8、積極穩(wěn)妥、扎實(shí)有效的推進(jìn)了公司改制工作。

按照局黨委和局屬企業(yè)改制工作領(lǐng)導(dǎo)小組的統(tǒng)一部署，公司通過思想動員、方案制定、雙向選擇等步驟，于10月15日順利完成改制工作。

三、目前存在的問題和困難

1、監(jiān)理公司的發(fā)展一靠項目，二靠隊伍。由于目前承攬到的項目比較多。監(jiān)理人員暫時性短缺是公司目前無法解決的困難，處理不好會給公司今后的發(fā)展帶來較大影響，嚴(yán)重的話會丟掉市場。

2、監(jiān)理工作實(shí)行總監(jiān)負(fù)責(zé)制和質(zhì)量終身制，在項目上擔(dān)任過總監(jiān)、監(jiān)理工程師的人員回到管理局基層處工作以后，當(dāng)項目竣工驗(yàn)收，資料整理，工程出現(xiàn)質(zhì)量問題等，需他們到現(xiàn)場處理時，公司無法協(xié)調(diào)。

四、下一年的工作思路

2017年，我們將認(rèn)真落實(shí)局黨委、管理局各項決議，按照局黨委帶好隊伍、搞好經(jīng)營、確保安全的總體要求，結(jié)合學(xué)習(xí)十七屆五中全會精神，切實(shí)增強(qiáng)公司員工在市場競爭中的機(jī)遇意識和憂患意識，進(jìn)一步落實(shí)措施，扎實(shí)有效地抓好項目管理、制度建設(shè)、業(yè)務(wù)拓展等工作，確保完成目標(biāo)任務(wù)。

1、轉(zhuǎn)機(jī)制，建立以正式職工為骨干的多元化用人機(jī)制

監(jiān)理公司的實(shí)力主要體現(xiàn)在人才的素質(zhì)和人才的數(shù)量上，高素質(zhì)、復(fù)合型的人才是企業(yè)的最大財富。公司要以改制、規(guī)范為契機(jī)，通過內(nèi)請外聘，建立以現(xiàn)有人員為骨架，以返聘離退休人員和聘用社會人員為中堅力量，以大中專應(yīng)屆畢業(yè)生為基礎(chǔ)的多元化用人機(jī)制。

2、抓管理，促進(jìn)項目管理標(biāo)準(zhǔn)化

為加強(qiáng)對項目的有效管理，公司要成立由片區(qū)及總監(jiān)負(fù)責(zé)制的項目管理體系結(jié)構(gòu)。在工程項目監(jiān)理過程中，我們主要要抓好以下幾個方面的工作：一是監(jiān)理制度的建立與執(zhí)行;二是監(jiān)理部全體人員的團(tuán)結(jié)協(xié)作氛圍;三是監(jiān)理信息的傳遞和責(zé)任的追溯;四是加強(qiáng)巡視，做好預(yù)控。通過強(qiáng)化標(biāo)準(zhǔn)化管理，進(jìn)一步提高公司監(jiān)理工作水平。

3、搞創(chuàng)新，探索公司生存之路

第4篇：市場開發(fā)工作思路范文

2013年，我們以立足內(nèi)部市場為基礎(chǔ)，發(fā)展外部市場為理念，以開發(fā)新市場解決發(fā)展為宗旨，進(jìn)一步加強(qiáng)市場開發(fā)力度，確保公司生產(chǎn)經(jīng)營持續(xù)健康的發(fā)展?，F(xiàn)將市場開發(fā)主要工作匯報如下：

一、開展的主要工作

1、針對新的地震勘探領(lǐng)域，積極關(guān)注頁巖氣地震勘探項目。

今年國家明顯加強(qiáng)對頁巖氣地震勘探的投資，地震勘探面積達(dá)***平方公里，工程投入*個億，為了盡快開拓頁巖氣地震勘探市場，一是2月初，我們通過與豫礦、江西、重慶、中投、中聯(lián)煤、黔江等19個區(qū)塊業(yè)主密切聯(lián)系、了解，對各區(qū)塊業(yè)主進(jìn)行拜訪、座談、技術(shù)交流，同時做好幾家業(yè)主對公司考察和參觀工作，通過前期工作，進(jìn)一步取得業(yè)主信賴，為下一步進(jìn)入頁巖氣市場創(chuàng)造有有利條；二是3月初，參與國能新瑞頁巖氣工程技術(shù)有限公司《2013年度岑鞏頁巖氣區(qū)塊二維地震采集、處理、解釋一體化》項目的投標(biāo)工作，這也是對頁巖氣項目首次嘗試，我們通過項目運(yùn)作取得第一手市場資料；三是4月初至5月份，分成4個小組對河南、湖南、貴州、重慶區(qū)塊進(jìn)行踏勘工區(qū)，對下一步項目投標(biāo)做好前期準(zhǔn)備工作。

2、在項目施工期間密切關(guān)注項目運(yùn)行情況，及時與的甲方溝通，進(jìn)一步做好市場跟蹤工作。一是河南豫礦、華北局、東北油氣地震勘探項目中標(biāo)后，公司對每個項目派出專人負(fù)責(zé)市場跟蹤工作；二是在跟蹤市場過程中，對于項目在施工過程出現(xiàn)的環(huán)境氣候、工農(nóng)、工程技術(shù)等方面與甲方對工程的要求方面進(jìn)行及時溝通，尋找一個解決問題的平衡點(diǎn)，為公司項目高效、優(yōu)質(zhì)完工創(chuàng)造有利條件；三是在跟蹤市場過程中，認(rèn)真了解生產(chǎn)狀況、施工組織、管理，人員、裝備配備、職工思想動態(tài)以及地震生產(chǎn)生活的難點(diǎn)、難題等，及時向公司匯報，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考，以便做到人員、設(shè)備合理搭配，人盡其才、車盡其用，最大限度地發(fā)揮效能，實(shí)現(xiàn)項目的高效益。

3、轉(zhuǎn)變觀念，認(rèn)真搞好溝通和服務(wù)。針對今年市場新情況，參與國內(nèi)地震項目競爭的隊伍將越來越多，而部署的地震勘探工作量逐年遞減，工作量十分有限，造成市場競爭十分激烈。面對嚴(yán)峻形勢，我們將進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念，牢固樹立“今天的服務(wù)就是明天的市場”的觀念，積極處理好各個方面的關(guān)系，規(guī)范“軟”服務(wù)，強(qiáng)化“硬”服務(wù)，重視“小”服務(wù)，傾力“大”服務(wù)。對甲方人員，不分職位大小，都真誠以對，熱情服務(wù)，主動匯報工作，做到觀念到位、工作到位、感情到位，贏得甲方的信任和尊重，為承攬工程項目奠定基礎(chǔ)。

4、千方百計收集市場信息，認(rèn)真做好市場分析和預(yù)測。我們通過網(wǎng)絡(luò)、電話、上門拜訪等方式，想方設(shè)法收集國內(nèi)相關(guān)區(qū)塊地震項目的招投標(biāo)資料和地質(zhì)資料，并且進(jìn)一步了解學(xué)習(xí)兄弟單位有關(guān)外闖市場方面的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，做到取長補(bǔ)短，知己知彼。每次投標(biāo)前，要做到項目經(jīng)理帶頭，項目部人員與技術(shù)人員一起進(jìn)行現(xiàn)場踏勘，分析探區(qū)資料，研究投標(biāo)策略，精確測算招標(biāo)報價，組織有關(guān)專家和技術(shù)人員審定投標(biāo)資料。

二、取得的主要成果

今年我們面對地震勘探市場嚴(yán)峻形勢和工作壓力，進(jìn)一步理順工作思路，加強(qiáng)對地震勘探市場的綜合認(rèn)識，努力解放思想、轉(zhuǎn)變觀念，增強(qiáng)服務(wù)意識，進(jìn)一步開發(fā)我們市場工作潛力，通過我們上下努力今年截止到目前共獲取7個地震勘探采集項目。

1、通過前期了解和觀察，我們重點(diǎn)對河南豫礦投資公司頁巖氣一期二期項目進(jìn)行市場跟蹤，為了獲取這個項目，我們到鄭州聯(lián)系業(yè)務(wù)達(dá)10多次，歷時2個多月的時間，經(jīng)過我們的艱苦努力，河南豫礦投資公司終于決定由我們公司承擔(dān)中牟與溫縣二個頁巖氣勘探項目，滿覆蓋工作量283.36千米，項目產(chǎn)值達(dá)2109萬元，使我們公司首次進(jìn)入頁巖氣這個新的領(lǐng)域，為公司下一步擴(kuò)大頁巖氣勘探市場奠定了基礎(chǔ)。

2、中標(biāo)大柳塔三分量四維地震采集項目，工區(qū)設(shè)計7680炮，滿覆蓋工作量1.2平方千米，共重復(fù)四次完成，每期1920炮，項目產(chǎn)值340萬元；

3、獲取內(nèi)蒙查干虎勒三維地震采集項目，工區(qū)設(shè)計15056炮，滿覆蓋工作量102.56平方千米；

4、獲取銀根蘇木二維項，工區(qū)設(shè)計4346炮，滿覆蓋工作量225千米；

5、中標(biāo)華北局杭錦旗三維地震采集項目，工區(qū)設(shè)計23600炮，滿覆蓋工作量344.2775平方千米，項目產(chǎn)值8879萬元；

6、中標(biāo)東北油氣分公司松南新區(qū)二維地震采集項目，工區(qū)設(shè)計17487炮，滿覆蓋工作量554.14千米；

三、存在的主要問題

1、物探市場的價格偏低。市場價格是影響物探工程隊伍的關(guān)鍵因素，在中石化內(nèi)部以及外部市場，地震隊取得地震采集項目的施工權(quán)是通過競標(biāo)的方式，而幾個主要市場的物探施工價格的確定方式卻不盡相同，主要特點(diǎn)是通過競爭，中標(biāo)價格越來越低。近年來，地震采集項目隨著物探技術(shù)的不斷進(jìn)步，施工方法更多地采用了大道數(shù)采集，三維采集一般在4000道以上，二維采集隨著地質(zhì)目標(biāo)的復(fù)雜也呈現(xiàn)使用更多道數(shù)采集的特點(diǎn)，地震隊動用的設(shè)備越來越多，施工成本費(fèi)用逐年增高，而物探市場價格的走勢卻沒有同步上升，導(dǎo)致施工隊伍建設(shè)嚴(yán)重落后，施工難度愈來愈大。

2、物探裝備更新慢、數(shù)量少。物探裝備是影響項目執(zhí)行的重要因素，在地震采集施工中，各種儀器、特種車輛和設(shè)備性能和狀況決定著一個項目的施工效率和施工質(zhì)量，由于物探市場價格偏低的原因，主要設(shè)備數(shù)量及更新還不能適應(yīng)市場和技術(shù)的發(fā)展，制約著擴(kuò)大市場的步伐。

3、工農(nóng)關(guān)系越來越復(fù)雜，處理工農(nóng)問題成本越來越高。由于工區(qū)群眾經(jīng)歷多次地震隊地震勘探施工，隨著人們安全環(huán)保意識的增強(qiáng)，對于工農(nóng)賠償費(fèi)經(jīng)常漫天要價，施工中工農(nóng)賠償費(fèi)用居高不下，解決工農(nóng)問題難度越來越大。

第5篇：市場開發(fā)工作思路范文

20xx年公司成立市場部，它是公司探索新管理模式的重大變革，

某飼料企業(yè)市場部工作計劃書(很詳實(shí))。但在經(jīng)過一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜;市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費(fèi)用，而看起來對市場沒什么幫助。

但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場活動，公司資源整合過程中，不斷進(jìn)步。

二、工作思路

1、明確工作內(nèi)容

首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、擔(dān)當(dāng)銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費(fèi)者需求為中心，根據(jù)不同的市場環(huán)境，對市場運(yùn)作進(jìn)行策劃及指導(dǎo)。

2、 駐點(diǎn)營銷

駐點(diǎn)市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身，又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員，市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務(wù)，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。

市場部駐點(diǎn)必須完成六方面的工作：

a、通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會點(diǎn)，并針對性地拿出市場提升方案;

b、搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動信息，捕獲市場消費(fèi)需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢，提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路;

c、指導(dǎo)市場做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展;

d、針對性地制定并組織實(shí)施促銷活動方案，對市場促銷、費(fèi)用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實(shí)，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理。

e、及時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力;

f、在市場實(shí)踐中亮點(diǎn)案例，重點(diǎn)總結(jié)出方法和經(jīng)驗(yàn)，及時推薦給市場復(fù)制;

3、與銷售部強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，成立品牌小組·····

市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場部定位及提升市場部自身服務(wù)水平外，還離不開銷售部門的支持和配合，如果得不到市場一線的認(rèn)可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場部確定活動企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見，主要對方案提出看法和改進(jìn)建議，對于需進(jìn)一步修改完善的方案，由市場部負(fù)責(zé)調(diào)整;對于會議討論通過的方案，交銷售部執(zhí)行，由品牌小組負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行進(jìn)度和效果。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場部能否與銷售部實(shí)現(xiàn)共融和共榮。

三、管理團(tuán)隊

1、合理配置人員：

a市場信息管理員一名負(fù)責(zé)市場調(diào)查、信息統(tǒng)計、市場分析工作。

b策劃人員一名負(fù)責(zé)新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。

c宣傳管理員一名負(fù)責(zé)宣傳方案制定、廣告宣傳活動現(xiàn)場執(zhí)行。

2、充分發(fā)揮人員潛力，強(qiáng)調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。

3、嚴(yán)格按照公司和營銷部所規(guī)定的各項要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊。

4、協(xié)調(diào)部門職能，主動為各分公司做好服務(wù)工作。

四、市場分析

1、競爭激烈

幾年來，公司同仁辛勤而有效的市場運(yùn)作，取得了豐富的市場經(jīng)驗(yàn)，建立了較為完善的市場營銷網(wǎng)絡(luò)，為公司進(jìn)一步開拓市場打下了堅實(shí)的基礎(chǔ)。但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的成功的市場開發(fā)，使威科產(chǎn)品在市場競爭中變的前進(jìn)艱難。

2、整合資源

我公司依托山西省農(nóng)科院的專家優(yōu)勢和山西農(nóng)大的合作保障了我們強(qiáng)有力的技術(shù)支持，是一般小企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢。公司也有較強(qiáng)的人才優(yōu)勢，在科研開發(fā)、銷售公關(guān)、企業(yè)管理、財務(wù)及法律方面，集中了一大批優(yōu)秀人才，為公司的發(fā)展和市場的開拓提供了保證

五、品牌推廣

公司產(chǎn)品經(jīng)過多年的市場運(yùn)作，已具備了一定市場競爭優(yōu)勢，為了能夠訊速有效的擴(kuò)大我們產(chǎn)品的市場份額，并獲得長久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。

六、工作進(jìn)度

第一季度：

1、 確定本年度的廣告宣傳策略。

2、 結(jié)合市場情況制定出活動計劃。

3、 抓好市場信息和客戶檔案建設(shè)。

4、 策劃好經(jīng)銷商年會。

5、 完成墻體廣告的設(shè)計計劃。

6、 策劃推出春節(jié)有獎銷售活動。

第二季度：

1、 策劃推出二季度促銷活動。

2、 配合分公司推出市場活動。

3、 參加全國性的行業(yè)展會一次。

4、 配合各分公司做好駐點(diǎn)營銷工作。

5、 利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養(yǎng)殖小區(qū)放電影的事件。

6、 夏季文化衫的設(shè)計制作。

第三季度：

1、 夏季電影宣傳工作的計劃安排落實(shí)。

2、 文化衫的發(fā)放。

3、 制作pop張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。

4、 策劃開展旺季上量產(chǎn)品的促銷推廣。

第四季度：

1、 兩節(jié)促銷的落實(shí)開展。

2、 掛歷、年歷的制作與發(fā)放。

3、 跟蹤各分公司和經(jīng)銷商年度目標(biāo)的完成情況。

4、 完成目標(biāo)市場墻體廣告的100%投放。

第6篇：市場開發(fā)工作思路范文

2020年我院在公司黨政部門正確領(lǐng)導(dǎo)下，通過全院干部職工的共同努力，較好完成了公司下達(dá)的各項經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，現(xiàn)分別敘述如下：

1、全年主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)完成情況：

共承攬設(shè)計任務(wù)25項，落實(shí)設(shè)計合同共93.75萬元。營業(yè)收入80.97萬元。職工工資發(fā)放到2020年10月。

2.2020年所做的重點(diǎn)、亮點(diǎn)、特色工作。

2020年重點(diǎn)亮點(diǎn)工作是從勉縣循環(huán)產(chǎn)業(yè)園區(qū)承接了三家工業(yè)廠房的規(guī)劃設(shè)計任務(wù)，在時間緊，任務(wù)重，人員嚴(yán)重不足的情況下，保質(zhì)保量地按時限要求完成了設(shè)計，不僅贏得了市場認(rèn)可，也取得了不錯的經(jīng)濟(jì)效益。

3、合同管理方面：

合同全面建立了內(nèi)部合同管理臺帳，并設(shè)專人管理，合同的協(xié)商、價格確定，簽訂、審查上報備案各步驟符合國家有關(guān)合同規(guī)定及九冶七公司的文件規(guī)定，2020年合同及收入都已全部納入了公司賬務(wù)管理。

4、資金管理方面：

每筆資金都按公司規(guī)定先審批，后使用并且每筆資金使用審批過程中并經(jīng)公司經(jīng)營部會知。財務(wù)部長審批后使用，無將收入收后不交財務(wù)而直接使用坐支現(xiàn)金的情況，無未交納財務(wù)管理的收入和支出。

5、資質(zhì)管理方面：

年初已經(jīng)進(jìn)行了設(shè)計企業(yè)年報，并已經(jīng)陜西省住房和建設(shè)廳審批同意。每月的設(shè)計月報均能按時限要求完成上報，并均已經(jīng)通過省廳的審核。

對于證照、資質(zhì)、相關(guān)注冊人員、專業(yè)人員證書及檔案指定專人管理，負(fù)責(zé)證照、資質(zhì)的年檢、延續(xù)、變更、考核等和注冊人員、專業(yè)人員相關(guān)手續(xù)的辦理事項。注冊人員繼續(xù)教育均能按陜西省住房和城鄉(xiāng)建設(shè)相關(guān)要求，按時限完成。確保我院相關(guān)證照、資質(zhì)合法有效。

6、存在不足：

①設(shè)計資質(zhì)仍然偏低，不利于在市場上競爭。

②市場營銷難度加大，目前在手任務(wù)嚴(yán)重不足。

③高素質(zhì)人才引進(jìn)困難，整體設(shè)計水平仍未有本質(zhì)性的提高，有待今后不斷改進(jìn)、提高。

④專業(yè)設(shè)計軟件正版化問題仍未解決，制約了設(shè)計作品的技術(shù)水平提高。

二、2021年工作安排及應(yīng)對措施

1、重點(diǎn)工作之一，理順工作思路，加強(qiáng)內(nèi)部管理。爭取實(shí)現(xiàn)設(shè)計工作的新發(fā)展。

2、重點(diǎn)工作之二，加大設(shè)計市場開發(fā)力度，爭取多找活，找好活，努力完成年初制定的全年開發(fā)量。

3、重點(diǎn)工作之三，爭取對設(shè)計人員進(jìn)行業(yè)務(wù)知識和技能的培訓(xùn)，提高設(shè)計水平，增強(qiáng)設(shè)計市場競爭力。

4、重點(diǎn)工作之四，爭取今年再招收一到二名大學(xué)生，充實(shí)設(shè)計隊伍。同時加大對新入職員工的培訓(xùn)力度和對不適應(yīng)設(shè)計工作員工的調(diào)整。

5、應(yīng)對措施：

針對以上存在問題，我們想從以下幾個方面來解決目前存在的問題。

1）加大設(shè)計市場的開發(fā)力度；

2）加強(qiáng)技術(shù)人員的專業(yè)培訓(xùn)；

3）加強(qiáng)圖紙設(shè)計的精度；

4）提高設(shè)計服務(wù)的水平；

5）降低設(shè)計工作成本

第7篇：市場開發(fā)工作思路范文

關(guān)鍵詞：國有企業(yè) 工會 工作思路

工會作為國有企業(yè)內(nèi)部的職工自治組織，一直承擔(dān)著連接職工與國有企業(yè)聯(lián)系的重要職責(zé)，一方面將職工所思所想傳達(dá)給國有企業(yè)，另一方面又將國有企業(yè)的政策要求傳達(dá)給職工。在新的勞資關(guān)系形勢之下，工會應(yīng)當(dāng)堅持科學(xué)發(fā)展觀的指導(dǎo)原則，改變工作思路，創(chuàng)新工作方法，更好地承擔(dān)起保護(hù)職工利益，維護(hù)國有企業(yè)健康發(fā)展的工作目標(biāo)。

1.國有企業(yè)工會工作的新形勢

1.1職工隊伍分化加深

在計劃經(jīng)濟(jì)時代中，大鍋飯形象比較嚴(yán)重，職工與職工之間的差距比較小，職工隊伍的一致性表現(xiàn)的更加突出。但是在市場經(jīng)濟(jì)的環(huán)境之下，尤其是在股權(quán)激勵機(jī)制推動之下，國有企業(yè)內(nèi)部的職工分化嚴(yán)重，不同的職工群體不斷涌現(xiàn)?？傮w而言，國有企業(yè)職工分化，形成不同的群體主要表現(xiàn)在以下幾個方面：第一，經(jīng)營管理者群體。這些人主要是公司領(lǐng)導(dǎo)班子成員，如董事長、總經(jīng)理和總監(jiān)等人。在現(xiàn)代企業(yè)制度之下，公司的領(lǐng)導(dǎo)班子主要是股東會、董事會和監(jiān)事會的成員。第二，中層領(lǐng)導(dǎo)干部群體。在一個國有企業(yè)之中，往往會設(shè)置不同的職能部門，如綜合辦公室、財務(wù)部、市場開發(fā)部和技術(shù)管理部，各個職能部門的負(fù)責(zé)人一般是中層領(lǐng)導(dǎo)干部。第三，技術(shù)骨干群體。技術(shù)骨干群體的出現(xiàn)更多的表現(xiàn)在那些對科研技術(shù)含量要求比較高的企業(yè)，如從事能源開采和銷售的單位。第四，普通職工群體。在絕大多數(shù)的國有企業(yè)之中，普通職工群體是最為龐大的群體，他們更加能夠體會到生活的艱難，工作的艱辛，更加需要工會的幫助與支持。

1.2職工收入差距拉大

在國有企業(yè)之中，在不同的崗位，會有不同的待遇，這種不同的待遇常常表現(xiàn)的非常巨大，有幾倍、幾十倍，甚至上百倍的差距。當(dāng)然，這種巨大的待遇差距是市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然趨勢，因?yàn)槿魏我粋€想要獲得發(fā)展的國有企業(yè)都必須首先獲得急需的人才。與此同時，巨大的差距可以產(chǎn)生巨大的動力，催人奮進(jìn)，為實(shí)現(xiàn)個人價值之時，推動企業(yè)的發(fā)展。但巨大的差距有時候會演變?yōu)榫薮蟮镍櫆?，讓職工與職工之間的距離越來越大，關(guān)系越來越遠(yuǎn)。面對這種日益擴(kuò)大的差距，工會如果不能有所作為，那么受到傷害的不僅是職工本身，更是國有企業(yè)。所以，工會在這種新形勢之下，應(yīng)當(dāng)有所作為，向職工傳達(dá)企業(yè)的薪酬政策和企業(yè)對職工的關(guān)懷，更要激勵職工為了獲得這份優(yōu)厚的待遇而不斷拼搏。

2.國有企業(yè)工會工作的新思路

2.1堅持以人為本的工作理念

工會是職工的自治組織，維護(hù)職工利益是職責(zé)所在。為了維護(hù)好職工的利益，工會應(yīng)當(dāng)堅持以人為本的工作理念，思職工之所思，想職工之所想，時時刻刻處處從“人”的角度來維護(hù)職工利益?？茖W(xué)發(fā)展觀的核心是以人為本?？茖W(xué)發(fā)展觀是黨的工作理念，更是工會的工作理念。工會應(yīng)當(dāng)將科學(xué)發(fā)展觀的思想落到實(shí)處，踐行以人為本的工作理念。

2.2嚴(yán)守法律法規(guī)的工作原則

依法治國是我國的治國方略，它表明黨和國家高度認(rèn)同通過法律的形式來治理國家的戰(zhàn)略思維。對此，工會在開展工作之時，也應(yīng)當(dāng)依據(jù)法律和法規(guī)的相關(guān)規(guī)定，堅持“以法律為原則，以事實(shí)為依據(jù)”的工作原則，切實(shí)有效地推動工會工作，維護(hù)職工利益的同時，兼顧國有企業(yè)的發(fā)展。

2.3創(chuàng)新切實(shí)有效的工作方法

有了工作理念和工作原則，如果沒有好的工作方法，工作目標(biāo)仍然難以實(shí)現(xiàn)。因此，工會應(yīng)當(dāng)結(jié)合國有企業(yè)的實(shí)際情況，聯(lián)系當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)文化發(fā)展水平，不斷開拓工作渠道，探索出更多的職工喜聞樂見的工作方法。在當(dāng)代，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)得到不斷的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)進(jìn)入普及化的時代。對此，工會可以充分利用互聯(lián)網(wǎng)這一網(wǎng)絡(luò)平臺，制作工作網(wǎng)站，搭建交流渠道，宣傳工作理念，讓職工在單位和家中都能深刻地感受到工會的溫暖，對工會產(chǎn)生認(rèn)同，愿意待在“職工之家”之中，感受家的溫馨。

2.4注重企業(yè)文化的工作內(nèi)容

企業(yè)文化是國有企業(yè)的靈魂，沒有靈魂的國有企業(yè)如同行尸走肉，最多只是一個單純的掙錢機(jī)器，毫無人文關(guān)懷可言。在新時代里，工會應(yīng)當(dāng)主動地?fù)?dān)當(dāng)起企業(yè)文化建設(shè)的重任，樹立國有企業(yè)形象。工會要以企業(yè)文化為紐帶，產(chǎn)生凝聚力和向心力，讓職工感到企業(yè)的溫暖，讓企業(yè)感到職工的忠誠。當(dāng)然，企業(yè)文化的建設(shè)絕不是搞幾個口號幾個標(biāo)語那么簡單，也不是寫一本兩本企業(yè)文化方面的書那么容易，關(guān)鍵是一種文化上的認(rèn)同感，而這種認(rèn)同感又需要持久積淀才能形成。

3.結(jié)語

面對日益復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，工會應(yīng)當(dāng)在國有企業(yè)的發(fā)展過程中扮演起更加重要的角色，擔(dān)當(dāng)起更加重要的職責(zé)，切實(shí)有效地維護(hù)好職工的利益。為此，國有企業(yè)的工會應(yīng)當(dāng)改變工作思路，開拓工作渠道，創(chuàng)新工作方法，提高工作效率，以切實(shí)有效地發(fā)揮出工會的積極作用。

參考文獻(xiàn):

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第8篇：市場開發(fā)工作思路范文

[關(guān)鍵詞] 農(nóng)村經(jīng)濟(jì) 草畜業(yè)

[中圖分類號] S812.8 [文獻(xiàn)標(biāo)識碼] A [文章編號] 1003-1650 （2014）05-0218-01

一、前言

作為一個農(nóng)業(yè)大國，我國的三農(nóng)問題始終是各級黨委政府關(guān)心、關(guān)注的焦點(diǎn)、熱點(diǎn)和難點(diǎn)問題。在近年來農(nóng)村改革不斷深化、農(nóng)村經(jīng)濟(jì)建設(shè)取得了前所未有的發(fā)展局面的客觀形勢下，尤其是成功加入世貿(mào)組織以來，對農(nóng)業(yè)發(fā)展特別是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展提出了新的更高的要求，傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)發(fā)展方式已面臨著巨大的壓力和挑戰(zhàn)，一定程度上就需要在農(nóng)產(chǎn)品種類、質(zhì)量和農(nóng)業(yè)管理方式上做出新的變革，在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)上做出新的調(diào)整。在這種情況下，草畜業(yè)便被提上了發(fā)展日程。2003年以來，志丹縣把發(fā)展草畜業(yè)納入強(qiáng)縣富民的重要產(chǎn)業(yè)，積極在政策和資金上予以傾斜引導(dǎo)，有效地促進(jìn)了草畜業(yè)的蓬勃發(fā)展，而且使全縣農(nóng)民的草畜業(yè)收入得到了連年提高，形成了新的農(nóng)業(yè)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)鏈條。本文就加快發(fā)展草畜業(yè)，探討如何進(jìn)一步促進(jìn)全縣農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速健康的發(fā)展。

二、草畜業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀和存在的薄弱環(huán)節(jié)

近些年來，傳統(tǒng)的勞動密集型的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式已經(jīng)不適應(yīng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展步伐，影響了農(nóng)村群眾收入水平的提高。草畜業(yè)正是適應(yīng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的實(shí)際需要，而逐漸興起的一種新型農(nóng)業(yè)發(fā)展模式。2004年以來，志丹縣每年都堅持把發(fā)展草畜業(yè)作為增加農(nóng)民收入、促進(jìn)農(nóng)村和農(nóng)業(yè)發(fā)展的重要產(chǎn)業(yè)，納入黨委政府各項工作的重中之重，而且在“十二五”規(guī)劃中，明確提出了“草畜為主”的總體發(fā)展思路，努力形成市場牽龍頭、龍頭帶基地、基地連農(nóng)戶的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)加工體系?？梢哉f，草畜業(yè)在帶動當(dāng)?shù)剞r(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展、增加農(nóng)民收入方面發(fā)揮了一定的積極作用。但由于農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)并不是非常合理，草畜產(chǎn)品品種優(yōu)良化水平不高，規(guī)?；?、產(chǎn)業(yè)化發(fā)展格局尚未形成，在發(fā)展中仍然存在著問題。

1.農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐不快

很長一段時間，包括志丹縣在內(nèi)的很多農(nóng)業(yè)地區(qū)在農(nóng)業(yè)種植業(yè)方面都以糧食種植為主業(yè)，在養(yǎng)殖業(yè)方面以養(yǎng)豬為主業(yè)，而且基本上是一家一戶的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)形式，種植牧草的農(nóng)戶所占的比例很低、規(guī)模很小，而且管理粗放，機(jī)械化、精細(xì)化水平不高，這種傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)制約了農(nóng)村經(jīng)濟(jì)特別是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的健康發(fā)展，雖然2007年開始推行了舍飼養(yǎng)羊的新途徑，但是仍然沒有全面推廣和形成規(guī)模化、產(chǎn)業(yè)化，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的步伐明顯不快。

2.草畜品種的優(yōu)良化水平不高

目前在草畜業(yè)種植的草種上，仍然使用的是產(chǎn)量不多、品質(zhì)不高的以前年度培植的品種，雖然近年來在有關(guān)行業(yè)主管部門的指導(dǎo)下，做了一些技術(shù)改良和良種引進(jìn)，但是進(jìn)展不快，推廣、普及程度不高，而且數(shù)量也非常有限，需要改進(jìn)。

3.企業(yè)大戶的示范影響作用不大

目前雖然發(fā)展了一些草畜業(yè)龍頭企業(yè)和種、養(yǎng)業(yè)大戶，但是這些企業(yè)和大戶的經(jīng)營規(guī)模不大、設(shè)備老化嚴(yán)重、生產(chǎn)質(zhì)量不高、資金鏈條不長，一定程度上阻礙了草畜業(yè)的規(guī)?；?、集約化、產(chǎn)業(yè)化發(fā)展水平的提升，所以這些龍頭企業(yè)和種養(yǎng)大戶的示范帶動作用沒有很好地發(fā)揮。

4.個別農(nóng)民群眾的思想觀念不強(qiáng)

長久以來在農(nóng)民群眾思想意識中的傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)發(fā)展方式影響很大，根深蒂固，而且很多人自身文化科技水平不高，市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展意識不濃厚，在發(fā)展草畜業(yè)上思想不變通、行動不積極，導(dǎo)致在很長一段時間傳統(tǒng)落后的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式和發(fā)展方式占了主導(dǎo)位置，阻礙了草畜業(yè)的健康快速發(fā)展。

三、發(fā)展草畜業(yè)的對策建議

1.政府要加大宣傳引導(dǎo)力度

近年來，國家一直堅持推行西部大開發(fā)戰(zhàn)略，客觀上為陜西省包括志丹縣調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)提供了有利契機(jī)，也為草畜業(yè)的發(fā)展提供了政策層面的遵循依據(jù)，而且我縣也提出了“十二五”期間重點(diǎn)發(fā)展草畜業(yè)的工作思路，因此，政府部門要進(jìn)一步加大草畜業(yè)發(fā)展的宣傳力度，引導(dǎo)農(nóng)戶積極轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)經(jīng)營發(fā)展觀念，調(diào)整農(nóng)業(yè)種植養(yǎng)殖結(jié)構(gòu)，大力發(fā)展草畜業(yè)，增加收入，同時，多給予農(nóng)戶政策、資金、項目、技術(shù)等方面的傾斜、扶持，推進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)加快發(fā)展。

2.積極開展生態(tài)環(huán)境建設(shè)

生態(tài)環(huán)境是推行草畜業(yè)發(fā)展的重要基礎(chǔ)和先決條件。要按照國家西部大開發(fā)戰(zhàn)略的科學(xué)部署，堅持實(shí)行退耕還林還草，扎實(shí)深入地做好江河湖泊、草原植被等生態(tài)環(huán)境治理，實(shí)現(xiàn)草場、土地、江河等資源的科學(xué)、合理、有效地利用，為有序發(fā)展草畜業(yè)提供良好的自然生態(tài)條件。

3.加快推進(jìn)產(chǎn)品市場開發(fā)

草畜業(yè)發(fā)展的最終階段是市場開發(fā)。近年來，人們對自身身體健康的要求越來越高，“放心肉”、“放心奶”等天然綠色無公害農(nóng)產(chǎn)品的需求更是有增無減，步入了“快車道”，尤其是一些動物蛋白的獲取，正由豬禽肉向牛羊肉轉(zhuǎn)變；為了配合飼料工業(yè)的發(fā)展，而且也為了堵塞“瘋牛病”的蔓延渠道，大量的以草產(chǎn)品為基本成分的高蛋白植物飼料被推向了市場；同時，目前草產(chǎn)品在日本、韓國等國際市場的需求也在逐年遞增。所有這些都為推廣草畜業(yè)，促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展提供了廣闊的空間。因此，各級政府應(yīng)當(dāng)進(jìn)一步加快推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品市場開發(fā)，不斷適應(yīng)經(jīng)濟(jì)社會和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)展的客觀需要。

四、結(jié)束語

作為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的重要載體，目前草畜業(yè)已經(jīng)越來越被各地各級黨委政府所重視，由于志丹縣地處黃土高原梁狀丘陵區(qū)和子午嶺次生林區(qū)的黃金位置，具有得天獨(dú)厚的資源和地緣優(yōu)勢，發(fā)展草畜業(yè)具有良好的自然和地理基礎(chǔ)。相信在我縣縣委縣政府的領(lǐng)導(dǎo)下，在農(nóng)民群眾的奮斗下，在不久的將來，具備“天時、地利、人和”的草畜業(yè)一定會成為促進(jìn)全縣農(nóng)村經(jīng)濟(jì)和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的重要支柱性產(chǎn)業(yè)。

參考文獻(xiàn)

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第9篇：市場開發(fā)工作思路范文

第一階段：大區(qū)市場啟動階段

大區(qū)市場啟動階段一般有如下狀態(tài)：省區(qū)/地區(qū)經(jīng)銷商部分或個別已開始合作，市場剛處于前期鋪市階段，下屬人員暫時沒有或剛招聘到位。一般三個月時間。

這時招聘的下屬人員主要是區(qū)域經(jīng)理，主要專職負(fù)責(zé)指導(dǎo)、督促某個區(qū)域經(jīng)銷商的鋪市、分銷工作，營銷講究“四度空間”，該階段主要是做“寬度”，快消品行業(yè)的通路建設(shè)“寬度”是市場成敗的重中之重，這時，大區(qū)經(jīng)理對直屬區(qū)域經(jīng)理選擇與管理工作要偏重以下方面：

重點(diǎn)領(lǐng)悟總部政策的精髓，摸透總部關(guān)注的核心問題。成熟企業(yè)新品上市更看重各市場的布局和基礎(chǔ)建設(shè)，等總部媒體和推廣方案一旦啟動，各大區(qū)就形成相互呼應(yīng)，全面開花之勢；而中小企業(yè)新品牌上市，由于經(jīng)驗(yàn)、資源所限，其實(shí)更重短期直接利益，希望經(jīng)銷商開發(fā)出來后，第二個月起或多或少要有回款，有了回款就說明市場在正常推動，這時能超出總部預(yù)期的大區(qū)市場，往往容易獲得總部支持，營養(yǎng)會更足些。這時大區(qū)經(jīng)理能不能吃透總部政策和關(guān)注點(diǎn)，是大區(qū)市場能否健康成長的第一步。

身教重于言傳。有句老古話“上梁不正下梁歪”講的很在理，很實(shí)用。有些大區(qū)經(jīng)理喜歡玩“小九九”——經(jīng)常欺下瞞上，包括對經(jīng)銷商，對下屬一套要求，對自己又是另做一套，其實(shí)做銷售的人都是“猴精”，對上司的心理是最喜歡研究的，所以往往“什么樣的將就有什么樣的兵”，個別看不慣大區(qū)經(jīng)理作風(fēng)的人往往選擇離開。所以，大區(qū)經(jīng)理希望下屬是什么樣的，對自己也要一樣要求，而且必須是帶頭做好。所以大區(qū)經(jīng)理工作風(fēng)格可以有差異，但要做好市場，人品和職業(yè)道德必須要好，工作思路必須要清晰，團(tuán)隊管理要有手段。

選擇比培訓(xùn)更重要。區(qū)域市場通路建設(shè)要想盡快上路，首先必須找熟悉本行業(yè)、本區(qū)域（有熟悉的分銷渠道、終端客情）、有思路的區(qū)域經(jīng)理；其次，看重該人選的職業(yè)素質(zhì)、工作作風(fēng)。

往往大區(qū)經(jīng)理選人過程中總喜歡找“自己人”——自己原來的老同事、老下屬，因?yàn)楹霉芾?，“聽話”，做市場放心。那又為什么“自己人”到了市場三五個月、甚至大半年，并沒有理想的市場業(yè)績？除了公司政策、市場對產(chǎn)品與品牌的認(rèn)知度等因素外，其實(shí)主要問題在區(qū)域經(jīng)理，區(qū)域經(jīng)理對當(dāng)?shù)厥袌龅氖煜こ潭取⒐ぷ魉悸?、與經(jīng)銷商的配合程度、工作責(zé)任心、投入市場的精力等都很關(guān)鍵，那么最關(guān)鍵的啟動市場因素在哪？有經(jīng)驗(yàn)的大區(qū)經(jīng)理都知道——經(jīng)銷商配合不配合、配合的程度多大，才是最關(guān)鍵的，因?yàn)閺S家人手少的情況下，往往前期必須借重經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)、人力、車輛、庫房等，那新產(chǎn)品上市為什么經(jīng)銷商跟你簽合同，又并不是全力投入呢？

經(jīng)銷商接個新品往往是慎之又慎的，因?yàn)樗圆煌高@產(chǎn)品到底有多大市場，能不能推得出去，廠家政策到底力度多大，而這些都是看不見、摸不著的，唯一讓他有直接信心的人就是廠家駐地的人——“區(qū)域經(jīng)理”，因?yàn)樗来髤^(qū)經(jīng)理往往簽好合同，就會“拍屁股走人”，不會常呆著，所以區(qū)域經(jīng)理熟不熟當(dāng)?shù)厥袌?，有沒有思路，工作務(wù)實(shí)不務(wù)實(shí)等，就會直接影響到經(jīng)銷商的人、財、物力的投入力度，一旦前期經(jīng)銷商投入“打折”太厲害，就會直接影響鋪市，產(chǎn)品都沒鋪到位，終端形象（包括流通市場的檔口）都沒有體現(xiàn)出來，消費(fèi)者都不知道有這么個產(chǎn)品在賣，又哪來的二次分銷？哪來的經(jīng)銷商回款？

過程管理不可忽視。經(jīng)常有大區(qū)經(jīng)理將一個市場交給區(qū)域經(jīng)理后，就急急忙忙到另一個市場去開發(fā)了，或者去“悠哉樂哉”了，或者認(rèn)為“我既然選擇他負(fù)責(zé)這市場了，就應(yīng)該相信他，放手讓他做”，甚至更有人認(rèn)為“我的上司對我管的太嚴(yán)了，煩都煩死了，所以要讓下屬認(rèn)可我，就應(yīng)該放給他做”，公司規(guī)定的什么“月報、周報、報崗等過過場忽悠過去就行了”。往往，在新品上市階段，基礎(chǔ)工作是非常重要的，既費(fèi)時又費(fèi)力，而且前期見效慢，當(dāng)過程管理不到位，你會發(fā)現(xiàn)，一個市場也許大半年了都還沒幾個分銷點(diǎn)，談何業(yè)績？這時再換人，再加強(qiáng)管理來得及嗎？也許你已經(jīng)沒有機(jī)會了，要么經(jīng)銷商要么廠家拋棄了你。

根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，這時的大區(qū)經(jīng)理一定要學(xué)會統(tǒng)籌管理，白天可以忙你的新市場開發(fā)，晚上就可以每天排出時間跟蹤進(jìn)度，解決問題的，或者下屬或者經(jīng)銷商的問題；考核一個大區(qū)經(jīng)理專不專業(yè)、優(yōu)不優(yōu)秀其實(shí)就看他一段時間以來的工作有沒有計劃性、有沒有輕重緩急、有沒有合理分工、會不會管人。

管理重在把握一個“度”。經(jīng)常發(fā)現(xiàn)很多大區(qū)經(jīng)理走入兩個極端。動不動就發(fā)火，動不動就對下屬破口大罵，或者給“穿小鞋”，象仇家一樣，搞得整個隊伍怨聲載道或者大家一團(tuán)和氣，卻沒有業(yè)績。其實(shí)，“嚴(yán)制度，重人心”是大區(qū)經(jīng)理管理團(tuán)隊的一付“良方”，公司管理制度如果用得好，甚至當(dāng)公司管理制度有缺漏時，你在區(qū)域市場完善起來，你會發(fā)現(xiàn)，一開始團(tuán)隊就不會走偏，新人入職開始，就要很明確告訴每一個直接下屬，公司管理制度是“法網(wǎng)”，不能觸犯，而且都是為了市場做得更好提供保障；同時，當(dāng)發(fā)現(xiàn)下屬職業(yè)發(fā)展、個人生活、家庭等方面面臨困難或困惑時，應(yīng)積極幫助，做好人心工作。

市場思路和進(jìn)度一定要牢牢把握。經(jīng)常聽到一些區(qū)域經(jīng)理說“我的上司沒思路”，這是一個危險信號，如果下屬本身思路清晰，有責(zé)任心，那區(qū)域市場是能夠起色的，但如果下屬沒思路，而大區(qū)經(jīng)理也沒思路或不給方向、方法指導(dǎo)，那市場非死不可，尤其是新品牌新市場。

所以，所管轄的每個市場現(xiàn)在走到哪一步，下步怎么辦，這是大區(qū)經(jīng)理運(yùn)作市場成敗的節(jié)骨眼。必須對區(qū)域經(jīng)理和經(jīng)銷商每步進(jìn)度了如指掌，手把手輔導(dǎo)。

二．大區(qū)經(jīng)理是一家企業(yè)的封疆大吏，往往會決定一個市場的生存和發(fā)展。在不同性質(zhì)的企業(yè)，企業(yè)不同發(fā)展階段，所承擔(dān)的工作職責(zé)往往不同。但往往面臨著同樣一個核心問題：業(yè)績。

而往往大區(qū)市場的業(yè)績并不是靠一個人產(chǎn)生的，自然涉及團(tuán)隊管理。因而大區(qū)團(tuán)隊管理的水平或績效如何就直接影響到大區(qū)銷售業(yè)績的好壞。筆者前面講述了市場啟動階段的團(tuán)隊管理之道，現(xiàn)繼續(xù)剖析大區(qū)市場成長發(fā)展階段，大區(qū)經(jīng)理團(tuán)隊管理的關(guān)鍵之處：

大區(qū)市場成長發(fā)展階段一般有如下狀態(tài)：所管轄區(qū)域的經(jīng)銷商部分或大部分已開始合作，市場處于繼續(xù)分銷、并且開始樹樣板市場、樣板店階段，下屬人數(shù)增加，開始有城市經(jīng)理、促銷主管/促銷員（指有終端渠道運(yùn)作的品牌）。

這時下屬區(qū)域經(jīng)理增加，而且他們除了管好自己外，也開始有自己的下屬，管理層級逐步體現(xiàn)，人員開始復(fù)雜化。該階段除了繼續(xù)做“寬度”，重心已開始“深度”——樣板市場、樣板店、樣板分銷商開始樹立。這段時間短則1年長則2年。這時，大區(qū)經(jīng)理對下屬選擇與管理工作要偏重以下方面：

復(fù)制多個“自己”是重中之重的大事。

前面提到，大區(qū)經(jīng)理選擇好區(qū)域經(jīng)理之后，不能放任自流，而且更要在市場啟動階段觀察和測試區(qū)域經(jīng)理的區(qū)域管理能力、人品作風(fēng)、敬業(yè)態(tài)度，然后手把手去教、去指正，因?yàn)槿藷o完人。在區(qū)域市場進(jìn)入成長發(fā)展階段，區(qū)域經(jīng)理不再只管好自己就行了，同時面臨著下屬各層級人員的招聘、選、用、留問題，而且這時的市場通過前三個月推動，到底怎么樣了，經(jīng)銷商的耐性已經(jīng)到了極點(diǎn)，所以還會面對經(jīng)銷商熱情下降、抱怨牢騷滿度等問題；也許連區(qū)域經(jīng)理本人在市場壓力和公司壓力之下，也坐不住了，或者干脆在混日子了，市場問題非常多。

這時，大區(qū)經(jīng)理要有意識地根據(jù)市場特點(diǎn)和區(qū)域經(jīng)理特點(diǎn)，開始復(fù)制自己的思想、理念、工作作風(fēng)到他們身上。重點(diǎn)引導(dǎo)他們做職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，幫他們看清當(dāng)時的市場局面，關(guān)鍵要解決的問題，以及他們身上的優(yōu)缺點(diǎn)，尤其是樹立全局觀念和管理觀念，提供人員管理的技能和方法，幫助他們樹立信心，指導(dǎo)或示范解決經(jīng)銷商問題等。比如怎么選人、怎么用人、怎么安排日常工作、怎么檢查工作、怎么解決突發(fā)事件等。

當(dāng)然，也有不少大區(qū)經(jīng)理不愿過多幫助下屬，因?yàn)樗J(rèn)為下屬一旦業(yè)績好了，能力上來了，自己就得“丟飯碗了”，這種事情發(fā)生有三種情形：一是他業(yè)績好了，而你的整體業(yè)績并不好，他取代了你；二是他業(yè)績好了，你的業(yè)績也不賴，公司要求單列他的市場，或者調(diào)到其它市場。三是他業(yè)績好了，你的業(yè)績也好，結(jié)果你升他也升了。稍微仔細(xì)想想，就能清楚，這時大區(qū)經(jīng)理的眼界決定了他的前途！

復(fù)制市場操作成功思路。

人的心態(tài)、理念、管理方法在改進(jìn)了，而貨也鋪了，形象也在做了，這時最不能忽視的是區(qū)域市場如何突破銷量，提升品牌知名度問題。

其實(shí)，市場操作本無定論，而且中國的市場差異性太大，個性化強(qiáng)，無法套用任何成熟或其它市場成功的方案。這時，大區(qū)經(jīng)理要善于發(fā)現(xiàn)A區(qū)域的階段性操作的閃光點(diǎn)，善于分析當(dāng)時當(dāng)?shù)貐^(qū)域特點(diǎn)，理出一些成功案例的共性點(diǎn)，嫁接到B或C區(qū)域中，以點(diǎn)帶面，形成突破口，這樣下屬區(qū)域經(jīng)理就不會在運(yùn)作中迷失方向，而且容易樹立他們自己的信心和經(jīng)銷商信心，起碼經(jīng)銷商知道了“我這市場沒做好，而A市場做好了，原來是我這里的方法不對，而不是這個牌子/產(chǎn)品不行”。

系統(tǒng)管理流程開始完善和健全。

人多起來了，層級也深了，這時大區(qū)經(jīng)理要非常清楚，這支隊伍增人是為了工作更有效率，分工協(xié)作，自然無法象早期直接一對一地指導(dǎo)區(qū)域經(jīng)理那么簡單，而且一旦人管不好，也許1+1=0

管理重在持續(xù)改進(jìn)。所以在公司管理系統(tǒng)的基礎(chǔ)上，引導(dǎo)和指導(dǎo)區(qū)域經(jīng)理健全和完善細(xì)則，顯得非常重要；畢竟適用的流程和制度能讓區(qū)域工作有序開展，離預(yù)定目標(biāo)會越走越近。引導(dǎo)和指導(dǎo)區(qū)域經(jīng)理去做，既能贏得他們認(rèn)同，便于執(zhí)行，也能提高他們的管理水平；當(dāng)然，如果區(qū)域經(jīng)理的本身管理能力較弱，風(fēng)格較板，最好是親自配合他去宣貫培訓(xùn)下屬人員，有利于工作推進(jìn)。

團(tuán)隊培訓(xùn)堅持不懈。

當(dāng)直接下屬有3個人或整個團(tuán)隊有7、8號人馬時，就得重視培訓(xùn)工作了，這時可分層面對下屬培訓(xùn)，而且要杜絕純理論的培訓(xùn)，最好結(jié)合熟悉的人和事指導(dǎo)性培訓(xùn)，如區(qū)域經(jīng)理主要是人員招/用/考核/過程跟進(jìn)/獎罰激勵等、經(jīng)銷商本人及其團(tuán)隊積極性的引導(dǎo)、異議處理、配合重點(diǎn)分銷商或門店樹立樣板等等、自己的時間管理、個人學(xué)習(xí)成長等。一線員工的敬業(yè)精神、具體工作思路方法、個人工作時間安排、終端推廣具體執(zhí)行方法等。

前期工作再忙，大區(qū)經(jīng)理都不能忽視下屬培訓(xùn)，最好各層級人員有2-3次/月的機(jī)會；當(dāng)然，大區(qū)經(jīng)理本人更要堅持學(xué)習(xí)成長，否則整個團(tuán)隊的成長也會受到制約。

樹立樣板，重獎重罰。

一個團(tuán)隊中，大家一團(tuán)和氣，不求進(jìn)取，就會出問題。所以必須要有競爭，有競爭的環(huán)境。而這個環(huán)境可以由大區(qū)經(jīng)理創(chuàng)造的。樣板樹立包括樣板區(qū)域市場（階段性業(yè)績）、樣板店（形象和業(yè)績）、樣板人物（經(jīng)銷商、分銷商、區(qū)域經(jīng)理、城市經(jīng)理、促銷員等）、樣本操作個案（如某一次成功的終端促銷活動，社區(qū)活動等）。

一旦啟動樣板，事先要有清晰思路和計劃，根據(jù)企業(yè)管理特性申請總部盡快簽批，最好讓總部明白目的、操作可行性、預(yù)期效果、所需費(fèi)用、執(zhí)行細(xì)則等關(guān)鍵內(nèi)容。一旦簽批后，即對下屬做好充分宣傳，引導(dǎo)大家積極參與，適時跟蹤過程，不要讓人感覺有頭沒尾，尤其第一次活動時，一定要注意定期評比，準(zhǔn)時獎勵，以樹立威信，達(dá)成管理目的。

個人工作時間安排注意事項。（分區(qū)域分階段確定重點(diǎn)）

這階段的工作量非常大，尤其是中小型企業(yè)，無法配置太多的資源和人力，而隨著市場的深耕，工作往往沒日沒夜，這時最忌諱的是大區(qū)經(jīng)理“越忙越亂、越亂越忙”、眉毛胡子一把抓，所以周密的思考，有重點(diǎn)地安排自己的工作時間顯得急為迫切。而且針對不同成熟度的市場和不同個性、能力的區(qū)域經(jīng)理投入的時間要有所側(cè)重。

善于管理上司，借力打力。