寒假總結精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的寒假總結主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：寒假總結范文

2012年的寒假就這樣過去了.在有些人看來很漫長,但我卻覺得很充實.看了看最近的文章,發(fā)現這個假期寫的東西好少,但是回想起來又發(fā)生了那么多事.不是因為我偷懶了,確實是假期里一直都在忙,很少有時間去寫.今天就來作個總結吧. 首先從跳舞說起.這是我在兒時就有的一個夢想,現在終于有機會去實現它.這個假期學的很努力.雖然每次課后都汗流浹背,但是我是從心里的喜歡它,所以覺得很快樂.我甚至還沒過夠在舞館里學習的日子就要和這個舞館暫時說告別了,真是戀戀不舍.值得高興的是,我在2月28日舞館里舉辦的新人街舞大賽中獲得了poppin組的第一名,總算是對我假期的付出有了個交待.我喜歡寒假班的這個集體,大家和諧統(tǒng)一.但無奈的是,隨著寒假的結束,這個集體也就解散了,希望大家以后都好.今年的暑假我還會回來學習,到時希望你們也在. 再來說說關于跆拳道的吧.年前大家約好回館里一次,集體訓練+吃飯.呵呵,好久好久沒師兄弟這么全過了.老大也很開心,訓我們訓得津津有味.其實我們也很開心,之前的這段時間都是各忙各的,上班的上班,上學的上學,教課的教課,大家湊到一起實屬不易.呵呵,上課就上課吧,老大提出要打對抗.我是很想啦,確實也好久沒打了.于是套上了護具,我和海亮就對上了!可憐我的小腿迎面骨啊,太脆弱了,被海亮的腿一撞,舊傷復發(fā),又腫了.到現在好像還沒全好.大家都開玩笑說我是玻璃人,呵呵.

年后去了道館兩次.一次是大家約好去訓練,想趁著都有空多練練.可誰知館長一看我們來了,喜出望外,居然讓我們當起了助教.可憐我們幾個,往那一站,給人拿靶,給人糾正動作,倒是頗有教練的風范,hoho~~~~~

第二次去是因為館里要打比賽了,組織教練員陪訓.我真的很感謝老大給我這次機會,可是我最后選擇了離開.不是不想去,是因為那兩天的確是有事串不開.聽說辦的很成功,老大的參賽隊伍也有大豐收.呵呵,為他高興. 再來講講和同學和朋友的聚會.高中前后共聚了兩次.年前一次大聚會,大家隔了兩年大重逢,談天說地,很高興.年后是我們小集體聚會,去鞍山玩.這次寒假小學和初中均沒有聚會.至于朋友,大多數大家都聚過了,只有少數大家時間沒有挫開,沒見到面.特別要說的是,我請冰吃了一頓必勝客,是我欠她的生日宴.她去年10月份的生日,一直苦苦等到現在才還上,好可憐.呵呵,閑話不多說,希望你的病早點好吧. 說說爺爺過生日的事吧.爺爺今年八十了,按照習俗,陰歷初八擺壽宴.這次真的是很夠排場了,整個酒店的一個大廳,十幾桌的客人,臺上的主持人和演員,形形祝壽的人,頗有電影古或仔里為老人祝壽的場景.(形容得聽上去讓人覺得別扭哈)呵呵,主持人也挺能搞的,什么鞠弓啊,跪拜啊,亂七八糟的儀式可是把我們孫子輩兒的害慘了.吃飯時,有個從遼寧電視臺請來的唱歌的姐姐挺漂亮的,結果大家就拿她開始涮我,差點去要了人家的電話號碼給我.真是暈哦~~~~~~ 最后說說過年和學車的事.過年對我來說就兩件事,吃年飯和收紅包.我找不到第三件能讓我感覺到年味的事了.從大年三十吃到初八,在不同的地方.估計這回是又胖了.至于學車,因為初八到初十我都有事,所以在我開學之前考不上路了,我也就自動地放棄了,留到了今年暑假再學. 總的說來假期過得很充實.我計劃在今年的暑假,延續(xù)這樣的生活.

第2篇：寒假總結范文

每年的寒假對于我們大學生來說可以是一筆額外的寶貴財富，在這段時間我們可以選擇做寒假工，或者看些自己感興趣的書籍等。而在我看來，寒假里去做一些志愿服務工作，更能充實自己。如今我們都在講尊老愛幼，善待孤寡老人，如果自己真的能夠樹立起榜樣親身去投身其中，不就能帶動更多的人行動起來嗎?這個寒假社會實踐我繼續(xù)走進了我縣養(yǎng)老院，去盡力做一些真正體現出當代大學生價值意義的事情。下面是我對寒假社會實踐的簡單總結。

又一次見到了他們

1月13號我來到了養(yǎng)老院，見到了吳院長，他對我的到來表示感謝。沒有休息我就來到了老年公寓，里面有許許多多熟悉的面龐，還有幾位老爺爺和老奶奶是今年才住進來的，他們看到我這個寒假又一次來養(yǎng)老院，非常高興。我當天先拜訪了剛搬進來的爺爺奶奶，剛開始我認識了一位老奶奶，她家里有一個女兒跟著丈夫去了廣州打工，家里就剩下了她和老伴兒，老伴兒腿腳相對硬朗些，留在家里照看羊群，老奶奶通過村委會，被接到了養(yǎng)老院。在這里，更多的是一些五保戶，他們一生沒有結婚或者沒有孩子，沒有了自主能力，有時候看到這些老年人，我眼里會閃著淚花，他們一生孤苦，有時候也為他們高興，因為黨的政策解決了老年人養(yǎng)老問題，是國家的好政策讓他們能夠安享晚年，生活舒心。

養(yǎng)老院里面的新娘和新郎

在養(yǎng)老院辦婚禮，是不是聽起來有點不可思議，沒錯，在接近過年的那幾天，院里的工作人員忙上忙下，擺酒席，準備新棉花被，貼紅紙等，他們在為一對新人籌備婚禮。新娘68歲，新郎73歲，他們已經在養(yǎng)老院共同生活了3年，最終他們進入了婚姻的殿堂。我們經常說，人生最浪漫最幸福的事情莫過于和愛的人一起到老。對于這對新人，到晚年能夠找到自己的知己和相伴終生的人是何等的喜悅，通過這次的實踐，讓我明白了老年人他們也有享受愛情和幸福的權利，有時候對于單親家庭的孩子，他們不支持自己的爸爸或者媽媽再找另一半，其實他們這樣做是自私的，應該鼓勵父母去追求自己的幸福。

平凡事，鍛煉了不一樣的自己

在養(yǎng)老院的這些天，做的最多的事情就是打掃衛(wèi)生，幫助后勤工作人員做飯，還有幫助老人吃飯，穿衣服，陪他們聊天等。有些人會感覺這些工作做起來很簡單，其實當幫助的對象是老年人時，把這些工作做好是非常困難的。比如去喂失去行動的老人吃飯，你必須要有耐心還有細心，喂得快慢必須自己掂量好；又比如打掃衛(wèi)生，你更得認真，因為有些老人患有呼吸道疾病，如果粗心大意就會使他們疾病復發(fā)。由于我已經在這里過一個假期，這些工作做起來已經游刃有余。

第3篇：寒假總結范文

我班社會實踐以“善用專業(yè)知識，增加社會經驗，提高實踐能力，豐富寒假生活”為宗旨，利用假期參加有意義的社會實踐活動，接觸社會，了解社會，從社會實踐中檢驗自我。這次的社會實踐每個同學都頗有收獲，并撰寫了社會實踐報告，以下是我班的寒假社會實踐總結：

本次活動有 39 人投身社會實踐，共上交社會實踐報告36 篇，其中大致有這樣幾個方向，{1}深入基層、深入群眾、深入實際，在實踐中受教育、長才干、作貢獻。一部分同學走進工廠，特別是與我們專業(yè)有關的電子，電器工廠。王睿同學選擇離家較近的一個網吧，做起了網管。一天20元，工作12個小時，從早上8點到晚上8點，雖然報酬不高，但他從中學習了不少東西，既提高了自己的專業(yè)技能又提高了自己的社會能力。2}有的同學本著接觸社會，服務社會的態(tài)度，投身其他社會行業(yè)，用自己的實際行動來回報社會，并提高自己的社會覺悟。趙子崢同學在偶然的情況下結識了他們縣的義工團隊----“螢火義工”。這個團隊包含了高中生，大學生，個體創(chuàng)業(yè)者，和退休教師等各個社會階層的愛心人士。春節(jié)快要到了，在一個陽光明媚的下午，她們帶著禮物和愛心，浩浩蕩蕩的來到了高青縣田鎮(zhèn)鎮(zhèn)敬老院來看望老人。送人玫瑰，手留余香。在幫助別人的同時，也充實了自己的生活。在縣團委的領導下，羅小玉，王冬暖同學一起參加了臨高籍大學生赴臨高縣南寶鎮(zhèn)南寶中學的“扶貧支教服務團”的扶貧支教社會實踐活動。經過九天的支教、調研、和宣傳的實踐，取得了圓滿的成功，載譽而歸。黃鳳銅和楊志鑫兩位同學對當地的付莊中心醫(yī)院、羅莊礦務局醫(yī)院、臨沂骨科療養(yǎng)院進行了住院費報銷率和藥物報銷的實調查，從而了解了新農合給農民帶來的實惠。XX年的一部《蝸居》引起了大家的廣泛爭議，而“房奴”也成了大家街頭巷議的話題。家住青島的張戈同學趁親戚要在青島買房的機會，對青島的房價進行了探究與思索。孫長慶則在人們采購年貨，迎接新年之際，在各種鋪張浪費，豪華奢侈的現象刺激下，對當地十戶人家的節(jié)儉意識進行了調查。陶浪同學根據自己的親身經歷，對實名火車票進行了詳細調查。劉曉陽同學在父親朋友的介紹下，在讀友報社得到了一次難得的實習機會。這份工作讓他體會到了走向社會闖蕩有多么不易，大學非常關鍵，一定要好好珍惜這幾年，把專業(yè)知識學好，多多接觸社會，提高自己的社交和工作能力，這樣今后走向社會奮斗才會大有可為。曾維龍則對當下十分關注的大學生就業(yè)問題做了調查和思考。{3}有部分同學為了挑戰(zhàn)自我，充實自我，也在暑期期間做了一些大膽的嘗試，不但提高了自身的工作能力，而且賺取了一定的費用，大大滿足了自己的成就感。郭鳳臣同學在寒假里到購物中心兼職，他的職務是一名購物中心的收銀員。一來可以學習服務管理技能，二來可以為自己賺點零花錢，三來為了完成自己的寒假社會實踐任務，簡直是一箭三雕。風雨無阻回家路。秉著對司機師傅們的無限崇拜，張斌同學在表哥的帶領下，過了一把司機癮。在陪同表哥運輸的過程中，不僅多學了駕駛的知識而且開闊了眼界，受益匪淺。為自己將來考取駕照賺取了一份籌碼。余明明同學則走進了一家民營企業(yè)，在一家服裝廠打起了零工。雖然打工的日子是艱苦的，但他卻學到了許多書本上從來就看不到的知識。徐甜甜，齊文文同學經歷了一場頗為激烈的應聘競爭之后，成為了一名商場的促銷員。促銷員的工作是不那么好做的，雖說不順手，也有遇到挫折，還幾次被顧客差點投訴，但她都努力改進，不斷吸取教訓，很快便又得心應手起來。趙麗娜同學在積極嘗試過導購員、服務生等角色后，寒假期間，在一家超市里做起了促銷員的工作。由于正式促銷員回老家過年，店里此品牌由她一人負責銷售，在整整xx天里，雖然工資甚微，但也感覺收獲頗豐，內心非常充實。如杜倩、鐘暉，趙仕美，武雯雯，符教妮，余明明，王海龍，王睿，初景輝，陶浪等同學則分別走上了家教老師、產品促銷員，前臺接待員，打字員，汽修廠調查員，網校宣傳員，超市售貨員等工作崗位。

雖然同學們投身不同的社會實踐，有著不一樣的工作經歷，卻有著十分相似的工作感悟。社會實踐教給了我們很多很多，相信今后還有更多的同學參加社會實踐。磨練自己的同時讓自己認識的更多，使自己未踏入社會就已體會社會更多方面，不要以單純的想法去理解和認識社會，而是要深入的探索，為自己的未來打好基礎，在學校學會更多的書面專業(yè)知識，在實踐中不斷去應用和深化知識。

第4篇：寒假總結范文

接下來你說到了有關于這個寒假，其實這個寒假的話自己也是覺得比較幸運吧，就是能夠和你在同一個小組里面合作，就能夠和你還有另一個朋友一起合作，也是特別愉快的事情，雖然說在這個過程中自己鬧過脾氣，雖然說很隱晦，但是你也基本上可以察覺得到，其實都是朋友間的吃醋啊，但是也覺得你是處理的很好的，就至少還是能夠讓我覺得，不管怎么樣我們幾個都是朋友就互相照應，對吧，然后你也是可以讓我感受得到在乎的，所以也謝謝你在這個假期里面對我這些小情緒小脾氣的包容。

其實有關于這次合作的話，自己最大的感受就是只要有你在，我就覺得特別的踏實，即便你覺得自己表現的不是那么好，但是自己就覺得只要有你在的話就覺得自己整個局面能夠hold得住，如果你不在的話，可能自己就會覺得比較難以去控制得了局面吧，就覺得有你在的話就比較踏實，至少有個人是陪著你一起的就有一種歸屬感吧，之前的話在這一個補習班里面自己并不太希望說呆很久的，但是呢，因為大概是有你在，然后再加上也是有一些比較熟悉了吧，反正就是覺得這一個假期會過得更加踏實安心一些，就覺得很有歸屬感，然后也很有安全感，就不怕說被落下啊之類的，就覺得有你陪伴嘛，就其實更重要的是有一個好朋友在身邊，然后和自己去做這一件事。這樣子就會少了一些戾氣，就會覺得其實不需要去在乎太多的結果，至少在這個過程中你是好好值得的人在一起工作了。

關于這一些很舒服的兩個人在一起相處的感受，其實我們大家都心知肚明吧，就只要你知道我知道就好了，在面對面的時候其實也很少去說，當然也有可能是在第3個朋友面前是提到你的存在，對吧，這肯定也是會的，就反正都是很要好的朋友啊，然后我也相信你也會像我那樣子在自己另外一個很要好的朋友面前去提及對方的，希望你在收到我的時候一定要多一些肯定然后多一些贊美之詞，就不要再像你媽媽問你說zjc是不是特別溫柔的時候，你的回答不要再是“應該是吧”，而是要肯定的回答說那是當然呀。所以人生中第1次面對這么多小孩子講課是吧，也算是一種超越了嘍，反正就是有去體驗過，然后你也發(fā)現你愿意繼續(xù)去做這件事呢，一切都會往好的方向去發(fā)展的，期待我們下一次的再次合作就還是同樣的期待吧，就期待出對方可以一直在自己的身邊去做同一件事，就像我當初希望說還是可以在同一個學校一起學習的那一種感受是一樣的，雖然說最后沒有辦法一起學習，但是希望說至少在工作這一方面我們還是可以一起合作吧，但是再一次合作的話還是需要大家一起多多包容。

第5篇：寒假總結范文

記得考完熱學后，劉導開了班會，說了好多東西，自己突然發(fā)現這個寒假對自己來說很重要，今年自己做了一個決定，呆在老校區(qū)，主要是學習，要是能找到一份家教也不錯，我不顧大家的反對，十五號我和舍友一起搬回了老校區(qū)……

第一天我和舍友把房子打掃干凈，當時沒有熱水，水冷的刺骨，雖然宿舍里有暖氣，但還是很冷，但一想到自己可以安靜的學習，心里還是挺高興的。十六號我熟悉了一下老校區(qū)，雖然每次回家都經過，可從未好好看一下，本想找一下自習室，可很不幸，自習室都關門了， 圖書館也只是隔天開，也沒有地方可以下載資料，頓時自己有點受打擊，不過，我想應該有地方可以下載資料，第一天自己就熟悉了一下那邊的環(huán)境，沒有預期的那麼好，不過，自己的熱情沒有被澆滅。十七號自己就去找工作，自己想找一封家教，那樣可以有更多的時間來學習，也可以體驗一下社會，還能減輕家里的負擔。我去了一家中介公司，前一天我更人家預約了一下，我查好了路線，一大早自己就去了，到站了，可我怎么都找不到地方，我打電話問了一下，那時候我才發(fā)現，自己連東南西北都分不清，自己走錯方向了，問了好多人，大多數人都不清楚，給我印象最深的，是一個穿軍裝的青年，我看見他穿著軍裝向我走過來，我心里可高興了，我想，一定知道，我很禮貌的向這位穿著軍裝的青年求助，可我萬萬沒想到，他看了我一眼，沒理我，就走了，我當時一個人傻傻的站在那，半天沒緩過來，軍人，在我心中的形象一直是那么的光輝，是活雷鋒，我一直很敬佩軍人，可那位穿著軍裝的青年，當時我可不理解了，現在想想，也許他有什么急事吧，可能當時他很趕時間，也許他沒聽見，也許……最后我終于找到一個認識路的老爺爺，他很熱情的給我說怎么走，還叮囑我過馬路要小心，雖然那是一個寒冷的冬天，但我的心里很暖。在老大爺的指引下，我很快找到了，那是自己第一次應聘，很激動，很緊張，又有點期待。記得我進去的時候，有兩位阿姨，都差不多有四十多歲，一位很和藹，另一位有點嚴厲，那位阿姨問我有畢業(yè)證或教師證沒？我說，我沒有，我有學生證，原以為自己上的這所大學再西安應該算不錯的，可那阿姨竟一點也不買賬，她說，那就不必了，把身份證附印件留下就行了，他問我曾帶過幾個學生，我撒謊了，我說，一個，在大一下學期，她再問了一些其它問題，都是關于那次家教的，我只好編著一個有一個的謊言，暑假時，我曾帶過隔壁的小孩，還好，有點經驗，不過，最終自己的謊言差點被識破了，我是一個典型的路癡，我從來不記路，也不記地名，來西安也沒咋出去玩過，我實在不記得有什么小區(qū)，阿姨有些懷疑，她以為我?guī)У氖怯H戚家的小孩，從那出來，我知道自己失敗了，雖然那阿姨說，有合適的聯系我，坐在公交車上，自己在思考，雖然在一所所謂的名校里，自己以為找一份家教應該很容易，可從剛才的經歷，自己明白了，有時侯證書很重要，但重要的是能力，自己除了能談論一點比別人深奧的話題，自己還會什么？自己跟別人交流都有問題，自己跟人說話都害羞，想了一下這一年半的大學，自己都干了些什么，每天都在自習室，可自己除了會算一些更難一些的題，自己還會什么？

第一次找工作，就這樣以失敗告終了。似乎這沒有讓我打退堂鼓，我呆在老校區(qū)還有一個更重要的事，那就是學習，自己報名參加了挑戰(zhàn)杯，自己要希望可以憑借自己的能力能做出一點東西。剛開始上不成網，自己每天在宿舍里學matlab,后來舍友用移動上網，我想，自己終于可以查資料了，可天不遂人愿，找不到資料，自己最后聯系同學找資料，可最后也沒有找到資料，就這樣，沒有找到任何資料，每天自己一個人呆在宿舍里學習，原以為這邊可以上網，找點資料，可現在，在這邊什么都沒有，自己點想回家，那天晚上在宿舍里學習，聽著廣播，廣播里在談回家，自己越來越想回家，自己想了很長時間，最后終于決定回家了，第二天，自己就收拾東西回家了……

第6篇：寒假總結范文

教學與實踐相結合、注重實踐經驗，這應該是我們中原工學院亞太國際學院的一大教學培養(yǎng)特色。

大一上半學期即讓參加社會實踐，獲取經驗，雖然在學生之中并非沒有先例，但對大部分家庭寵慣著的獨生子女來說，還是有一定的新奇性。

既然是學習服裝設計的學生，那找工作當然首選服裝領域的職位了。（當然，并不排斥其他行業(yè)的工作，以能找到工作為最優(yōu)先考慮。）而目前處在大一上學期這一特殊時段，還并未過多的接觸到服裝方向的各個專業(yè)領域，我們能做的還很少，所以想到的實踐暫時也只有服裝銷售這一塊兒了，因為營業(yè)員的專業(yè)技能相對來說較為低一些，便于上手；且在日常交往中也有所了解，容易補足自己。

二、社會實踐內容

（一）尋找實踐部門

有兩種選擇：自己找；親友介紹。

作為社會實踐很關鍵的一項，我決定先自己嘗試一下。

沿街邊小店走進去，逐一尋問是否需要短期工，店長們卻都以只收長期工為理由拒絕。

偶然遇到一家大型連鎖超市在招收短期工，就前去咨詢。在填過基本情況表（如曾經的就業(yè)崗位及薪酬待遇、期望薪酬待遇、選擇本公司的理由、自我推介等等）之后，負責人開始面試?？上Ш懿恍?，我因無工作經驗且不適合連續(xù)性重體力勞動而被刷了下來。

雖然很不情愿，但也只有通過“親友介紹”這條路了，畢竟靠自己的力量獲得一份工作這樣的事情，依現在的自身條件來說，是無法順利完成的，我們缺乏而需要學習的東西還有很多。

最終決定的實踐地點是在當地步行街的一家花花公子羽絨服女裝分店，由親友介紹當了臨時營業(yè)員。為期一周，無薪酬。

（二）了解品牌文化

一個調皮的兔頭加上“play boy”（花花公子），這個幾乎可以在任何消費產品上見到的標志，是1953年由美國人休·赫夫納創(chuàng)造的服飾品牌。playboy的譯意為：“時尚，風雅，快樂”，蘊涵著永遠流行，永遠年輕的風格。

playboy歷經了五十多年的風雨洗禮，在創(chuàng)建初期公司主要以生產、銷售休閑、簡約、大方的男裝而聞名全美國，之后響譽世界，幾經磨礪、化蛹成蝶，成為了全球時尚潮流的國際知名品牌，銷售網點遍及全球，有逾千家連鎖專賣店（柜）。

隨著全球經濟一體化的進程，花花公子休閑不斷在市場擴大份額，1986年playboy“花花公子”品牌服飾進入中國市場，十余年的精心打造，已讓中國廣大消費者領略了國際品牌的風采，其“時尚，風雅，快樂”的風格已成為現代人士高貴身份的象征。

世界名牌美國花花公子play boy將生活中瞬間美感凝固于服裝，這一藝術形式中，充分展現顧客的獨特個性與品格，而在未來，仍將繼續(xù)這一宗旨，除仍以歐陸風格為主外，亦融合東方文化精粹，結合全新的服裝設計理念，創(chuàng)造中國都市男女心中獨具魅力的服裝。

服裝以外的play boy商品，其種類繁多，包括文件、代類、恤衫、領帶、襪子、內衣內褲、文具等，如今已邁向運動鞋和高級皮鞋的市場。所以，play boy，在全世界的時常上已建立了它的精神和理念，鞏固了它高尚的地位。

play boy的服裝，從紡織品的開發(fā)、企化、設計、批發(fā)、零售，都是十分嚴格和精心的，無論對于質料的精挑細選，或是流行款式的認真研究和精心設計，都是立足于世界領先潮流的概念之上。每年都派員到歐、美、日等地考察，不惜成本代價來配合高讀技術的電腦化設計，以力求達到盡善盡美的境地。play boy是一種文化，是一種精神，視休閑與工作為一體的人們的首選。

（三）社會實踐所得心得體會

1.向顧客推銷商品，自己首先要了解商品。這就需要翻看服裝的標牌，認知標牌上所印的詳細服裝資料。包括貨號、顏色、其各層面的面料，以及主要填充物材料，填充度，重量等等產品相關信息。記住這些產品信息，在向顧客推薦介紹時就能有的放矢，讓他們在了解商品的同時選擇商品。

2.商品的擺放也有講究。服裝穿著于模特之上，能借助模特的身材氣質將服裝的魅力升級，從而誘發(fā)顧客更大購買欲望，起到促銷的作用。不但新季新款有資格穿于模特上，那些應季老款服裝若想快速賣出，也可如此效仿，吸引顧客注意力，加速貨品流動。

3.在商品擺放中，僅次于模特效果的是墻壁櫥窗。雖說搶手熱銷的衣服掛在顯眼位置可以大賣，但若有需要趁季處理抓緊賣出的衣服，則需有選擇的優(yōu)先將其掛出。畢竟，真正的爆款是不需要過多擔心其客源的。

4.服務質量與服務態(tài)度在一定程度上能影響商品的銷售。營業(yè)員也是銷售人員，熟悉品牌文化、了解商品是銷售服務的基礎，能夠保證服務質量。

服務態(tài)度決定顧客心情，進而左右尚未穩(wěn)定的購買欲。一旦營業(yè)員對某一顧客態(tài)度囂張、不客氣，也會極大影響他（甚至這家店、這個品牌）在其他顧客眼中的印象，往往造成不良連鎖反應。

5.增加客源的方法很多，不僅僅有商品、店面、品牌等方面的“硬件設備”，還要有流露在各個細節(jié)上的“軟件設備”。

服裝打折扣、配送贈品能增添購買欲望并增加客源——這是最易注意到，也是最常用的方法。在道路積雪時，掃出一條通向店內的寬敞通道、在臺階處鋪防滑地毯，這條異于其他的新開辟出來的“通路”更能引起顧客關注，提高店面形象，在“順道”中增加客源。在同一座城市同一品牌商的多家店鋪連鎖經營，實行貨源共享，在商品不足時可相互補給，就能挽留住因尺碼顏色等不如意而流失掉的那部分客源。

6.經商最怕的意外損失之一是失竊，雖然這種情況少之又少，但也不能馬虎大意，要防范于未然。在來往的顧客中尤其要注意警惕拎大袋子和抱小孩的人，謹防其將商品藏入縫隙中。

7.“進貨”是營銷中的一個環(huán)節(jié)。在playboy這個品牌里，美國花花公子企業(yè)國際有限公司是花花公司商標所有權人，香港預發(fā)投資有限公司是花花公子中國總，下屬又有省級商、地區(qū)商。進貨，則會前往所屬省份、地區(qū)的經銷商那里，從品牌商家固有的款式中挑選中意樣式，訂下貨號顏色大小，等待商家發(fā)貨。

因此進貨不需要攜帶過多行李，更不必討價還價、四處采購，品牌服裝有其已成型的運作模式，在方方面面為直銷、加盟商提供優(yōu)質服務。

三、社會實踐總結

實踐讓我走出課堂，走向應用。當前，我們缺少的主要不是知識,而是缺少將知識與實際相結合的能力。我們在課堂上所學的，與在實際當中遇到的是不盡相同的。其往往具有不明顯的特征。這需要我們不斷在實踐中獲取經驗，才能解決各種問題。

作為當代中國的大學生，應該不再只是被動的等待別人告訴你應該做什么，而是應該主動的去了解自己要做什么，然后全力以赴的去完成。所以在大學期間應該多與社會接觸，多了解自己所處的環(huán)境，多了解你將會面對的種種問題，對以后的發(fā)展和繼續(xù)深造都是非常非常有益處的。

實踐是學生接觸社會，了解社會，服務社會，運用所學知識實踐自我的最好途徑。親身實踐，而不是閉門造車。實現了從理論到實踐再到理論的飛躍，增強了認識問題、分析問題、解決問題的能力。為認識社會，了解社會，步入社會打下了良好的基礎。同時還需我們在以后的學習中用知識武裝自己，用書本充實自己，為以后服務社會打下更堅固的基礎。

社會實踐的時間不長，可它使我認識到：人的一生中，校園并不是永遠的學校，真正的學校只有一個，那就是社會。一周的實踐一晃而過，卻讓我從中悟到了很多東西，而這些東西也將讓我終身受用。

第7篇：寒假總結范文

2月1日是放寒假的第一天，上午八點半xx社區(qū)在社區(qū)活動室召開“新三好學生”啟動儀式大會。宣誓儀式氣氛莊重而熱烈。他們共同倡導開展在學校做個好學生——主動學習全面發(fā)展的好學生；在家里做個好孩子——勤儉自強，孝敬長輩的好孩子；在社區(qū)做個好少年——誠實守信、道德規(guī)范的好少年?！靶氯谩被顒芋w現了與時俱進的精神，體現了素質教育的要求，引導青少年做新時代的公民。學生、孩子、公民分別是一個中小學生存在不同環(huán)境中的不同角色，分別從三個不同的角度提出評價標準，但他們都是了實現學生的全面發(fā)展，培養(yǎng)成為德才兼?zhèn)涞慕影嗳恕榇?，我們從以下幾點做起：

2月1日，社區(qū)請來xx派出所的民警xx給孩子們上了安全教育課，內容包括家居安全、外出安全，告訴孩子們防火、防盜等知識，還讓孩子們遠離網吧、遠離不良嗜好、遠離亂花錢。

2月4日，為積極引導社區(qū)青少年參與到南京申辦2014年青奧會的實踐活動中，社區(qū)特組織假日小隊深入到街頭和商場，發(fā)放有關青奧會知識宣傳單，普及奧林匹克精神，整個活動歷經一個上午，共發(fā)放青奧會宣傳單共三百多份。

2月12日，社區(qū)開展“安全伴我每一天我和安全同步行”自護安全活動，并熱烈慶祝南京成功申辦2014年青奧會，社區(qū)開展安全主題系列活動，以趣味小運動的形式進行開展，活動通過投擲、跳繩、吹乒乓球及跳毽子操的形式，進一步豐富同學們的安全健康意識。

2月22日是新學期開學的第一天，社區(qū)與xx小學共同開展了“低碳生活從新學期開始”環(huán)保提倡活動，活動圍繞主題開展花燈制作系列活動，提倡社區(qū)青少年從身邊小事做起，鼓勵青少年多動手，手工制作工藝品，變廢為寶，給家人、朋友、手拉手小伙伴送新年祝福。

短暫的寒假已經結束,社區(qū)為中小學生開展了一系列的社會實踐活動,通過形式多樣內容豐富的教育實踐活動，豐富了學生假期生活，陶冶了學生情操，增長了實踐知識，達到了生活目的。

第8篇：寒假總結范文

閱讀的最大理由是想擺脫平庸，早一天就多一份人生的精彩;遲一天就多一天平庸的困擾?！嗲镉辍Ｏ旅嬗尚【巵斫o大家分享寒假讀書心得，歡迎大家參閱。

寒假讀書心得1媛媛親眼目睹他爸爸軋死在大卡車的輪子下，受了強烈的刺激而失明，媽媽找遍了城里所有的名醫(yī)，但都事倍功半。經銀貴叔叔的勸說下，母女倆隨著他來到他的家鄉(xiāng)——一個美麗的小山村，媛媛與小狗和花花結成了好朋友。

一天小狗帶著媛媛爬上了鎮(zhèn)上最高的水塔，放飛會飛的花花，在它飛向太陽的那一刻媛媛獲得了光明。但一陣無情的剎車聲，讓她再次回到黑暗的地獄。媛媛被帶回了城里，小狗和花花也跟著去了。小販說只有把大公雞花花整個兒吃掉就能治好媛媛的病，媽媽因為聽信小販說的話要殺掉大公雞，但媛媛在他們動手殺花花的那一刻救下了大公雞。后來他們在電臺主持人“小黃”阿姨和小朋友們的幫助下，登上了城里最高的大廈，并再次放飛花花，這次當花花飛向燦爛的太陽時，媛媛終于重見光明，就這樣故事有了一個圓滿的結局。在這部影片中，小狗向媛媛伸出了友誼之手，能為了治好媛媛的眼睛而失去最親密的伙伴。當時關心媛媛的有許許多多的好心人，電臺的主持人“小黃”阿姨在媛媛最無助時伸出了援助之手;媽媽和銀貴叔叔在媛媛最痛苦時伸出了安慰之手……媛媛在這么多友誼與愛的大手中終于找回了自己失去的光明!同樣，我們在社會中，在地球上生存，如果你不去幫助、關心別人，那在最無奈、最無助時也沒有人會來安慰你。雞，也是有生命的，媛媛寧愿自己永遠看不到美麗的世界，也不愿讓小狗傷心，讓花花為自己而斷送性命。

故事的主人公們都有一顆善良、美麗的心，他們之間有著無私的友誼。

寒假讀書心得2《總有一天會長大》講的是一個名叫約根的小男孩的故事。約根自卑又膽小，他像個女孩，不喜歡手槍、汽車，卻喜歡洋娃娃?，旣悂喪撬钜玫呐笥眩懽雍艽?，喜歡玩男孩們的東西。書里還有馬丁、西里、卡琳、埃爾澤、安妮、埃娃等人物，馬丁總是欺負約根，也看不起女孩子。直到有一天，瑪麗亞和約根幫他找到了丟失的自行車，他才接納了他們。故事的最后，瑪麗亞和約根爬上了一座巨大的巖石，約根看到太陽從地平線上升起，他堅信自己總有一天會長大。

我很喜歡這個故事，也曾盼望自己能夠快點長大，可以照顧好自己，不讓爸爸媽媽操心。約根就像生活在我身邊的朋友，我理解他的自卑、痛苦、恐懼，好像是身臨其境。我從小特別瘦小，從上幼兒園起，經常有感冒咳嗽之類的小病。媽媽像對待拇指姑娘那樣呵護我，捧在手里怕摔著，含在嘴里怕化了。我對媽媽的關愛好感動，可心里卻暗自著急，其他小朋友都那么健康、強壯，而我卻這樣孱弱，差點流下了眼淚，但又不斷地安慰自己。

我周圍也有像書中馬丁這樣老欺負小個子、看不起女孩子的同學，最后不是接納了瑪麗亞和約根嗎?我想，要是身邊像馬丁這樣的小朋友看了這個故事，一定也會懂得恃強凌弱的行為是不對的，從而友善地對待他人。

《總有一天會長大》這本書使我受益匪淺，我們對別人要尊重，要友善地對待他人，更不應該欺負弱者。我們對自己要求嚴格，要勇敢迎接各種挑戰(zhàn)，充滿必勝的信心。雖然我們還很小，但卻要有著大的理想。因為，我們總有一天會長大!

寒假讀書心得3最近，我讀了一本名著——《魯濱孫漂流記》，它讓我明白：無論遇到什么挫折，都不要放棄希望，要勇敢地尋找解決的辦法。

英國青年魯濱孫踏上了航海的征途，但卻意外流落荒島。在沒有人煙，沒有一點兒食物的情況下，他并沒有因此而放棄希望，而是抱著樂觀的心態(tài)，動手為自己創(chuàng)造生活條件。他反復種植稻谷，每天帶著槍，到森林打獵，還解救了一個野人，取名“星期五”。最后他們救了一位被綁架的船長，因此終于回到了英國。魯濱孫獨自在荒島上生活了二十幾年，靠的是什么?靠的是堅強，毅力和聰明才干!

讀完這本書，我被魯濱孫那遇險不慌，樂觀沉著的精神打動了。在生活中也是如此，遇到困難不能慌張，要冷靜，機智地應對。

每每想起那件事，總會心有余悸，但同時自豪和得意也涌上心頭。

那天我獨自在家中寫作業(yè)。突然，門鈴聲響起，我應聲跑過去，沒有立即打開防盜門，小心的瞄看貓眼，只見門外站著一個穿灰色西裝的中年男子。我正不知所錯，門外說話了：“我是小區(qū)的保安，要求每家每戶填一張調查表，請你開門協(xié)助調查。”我心頭一震，想起了報紙上經常報道說一些壞人趁大人不在家時偽裝成工作人員入室盜竊。會不會......?我勉強冷靜下來，應用平時的應對方法：“叔叔，家門反鎖了，我不會開門，我父母正在忙，待會兒就來開門?！遍T外沒聲兒了，透過貓眼一看，那位自稱“保安”的人已經消失了。我松一口氣，繼續(xù)寫作業(yè)……

在生活中，我們一定要學會遇事沉著冷靜，隨機應變，用勇氣，智慧讓生命之花迎風綻放。

寒假讀書心得4這些名篇名著深受各國人的喜愛，成為人類共同的精神財富。

本文講述的是一個主人公：魯濱孫在前往南美洲的海上遇難了，他自己在島上生存，給予自己一切的東西，可是自己依舊是那么寂寞，后來就了一個野人“星期五”差不多兩年后，他又一次意外的回到了英國。

當魯濱遜現在一個可怕的荒島上時，沒有重見天日的希望，但他還活著，沒有像他同船的伙伴們一樣，被水淹死了。他先在被剔出來，與世隔絕，困苦萬狀。但他也從全體船員中被剔出來，獨免一死;上帝既然用神力把我從死亡里救出來，一定也會救我脫離這個境地。他與人類隔離，仿佛一個隱士，但他并未因為沒有糧食，餓死在這個不毛之地。他沒有衣服穿，但他是在一個熱帶氣候里，即使有衣服也穿不住，他沒有抵御野人和野人襲擊的防御力和手段。但他所流落的島上沒有他在非洲看到的那種野獸，假使他在那里覆了舟，他又將怎樣?他沒有人可以說話，也沒有人來解除他的愁悶。但上帝卻不可思議的把船送到海岸附近，使他可以從里面取出許多有用的東西，使他終生用之不盡。他在島上住一個用船航搭起的帳篷，吃的是在船上留下來的食物，后來他用自己的智慧來解決生活，安全是在一個簡陋的帳篷下，把羊圈養(yǎng)起來，雖然這么幸福，但是在島上面很寂寞。寫了魯濱孫漂到孤島上的事，突出了他在惡劣的環(huán)境中，頑強的生存。表現了他不畏艱險，執(zhí)智堅持，聰明能干的特點。

魯濱孫，他那種不畏艱險、執(zhí)智堅持，聰明能干，讓我能我向他學習，改了自己的缺點!

寒假讀書心得5光陰似箭，日月如梭。在時間度過的每一刻、每一分、每一秒，都如同握在手中的流沙一般容易消散。時間將我們帶到未來的速度是如此之快，或許我們連回憶都來不及的時候，我們就已是白發(fā)蒼蒼了。

花朵凋零了，自然可以再次綻放，但是它的笑顏絕不會永存于世;水流走了，自然可以再靠一場雨滋潤大地，但此處總會成為寸草不生的荒地。你可知道，人死了，靈魂從軀殼中飛走，就沒有再來一次的機會了。

時間啊，揮灑著我們余下的青春。我們仍然是生機勃勃的孩童，但我們也會老去，歲月會奪走我們健壯的身軀，染白我們?yōu)鹾诘男惆l(fā)，敲碎我們堅硬的牙齒，用鋒利的刀子在我們臉上刻下一道道皺紋，掰彎我們挺直的腰桿……時間老人可殘忍了，他不會因為任何一個人的乞求而停下腳步，你可以使手表上的時針停止行走來欺騙自己，但時間卻依然在流逝，面對未知的死亡，不過是或遲或早的事情。

現下，面對時間的流失，我們還有選擇的道路：1、虛度光陰2、充填人生

以上兩種選擇，你的內心一定有了答案。

明日復明日，明日何其多?今日事應今日畢，萬萬不可到后悔之時才知道當初的自己是多么的愚昧。

想想看吧，一秒鐘——可以看幾行字、可以跑幾小步、可以澆幾朵花、可以做幾道題……一秒鐘即可做如此多的事情，為何不去做想要做的?我想，我們所要的，不應該只是虛無的等待，而是從現下的囚禁中掙脫牢籠，勇敢地邁出那一步。

第9篇：寒假總結范文

開學前寒假生活總結周記【1】

忙完了一個學期，剛開始停下來還有點不太適應。在平時工作時，每天都和學生相處在一起，雖然他們也會調皮，也會惹我生氣，但離開他們太久，心里還是惦念著他們還在想著他們在來期來時是不是會更聽話了，是不是比以前有進步了等等。

回家已經有好幾天了，在這幾天里，我也在想這個寒假我將如何度過了，是向往年那樣呆在家里看電視，或是到同學家里串串門子還是做點其他的。但一想起這些，就想起了剛放假時校長給我們布置的寒假作業(yè)，可能在別人看來很奇怪吧，校長怎么還會布置寒假作業(yè)，老師怎么還會像學生那樣有寒假作業(yè)了，其實校長是讓我們在寒假里多看書，多學習，為來期做好準備。其實這樣也挺好的，讓我們以后的工作制定目標，為了將明年的工作做得更好?，F在每天在家里看看書，練練字，也感覺自己的寒假生活挺充實的。

開學前寒假生活總結周記【2】

同學聚會

自從放假以后，天天都是下著綿綿細細雨，今天終于放晴了，看著這樣的好天氣心里特別高興，同時還有就是今天是我們高中同學相聚的日子。

早上，吃完早餐我早早地就從家里出發(fā)了，朝著目的地我們的母校走去。一路上，思緒萬千，想象著同學們的變化以及見面以后會出現什么樣的情景呢等等。時間不知不覺過去了，終于來到了我們的母校。一走進校園，以前的景象歷歷在目，頓時心底涌上了一種親切感，同時也發(fā)現我們的母校發(fā)生了很大的變化。首先是教學樓披上了新裝，粉刷一新，還有就是食堂的改變，圖書館的建成等等，這些都是我們離開后才出現的。走在校園的林蔭道上，仔細回想以前的讀書生活，還真的別有一番滋味。這時只見小道上稀稀疏走著幾個補課的學生，他們行色匆匆，現在時間對他們來說太寶貴了。沿著林蔭小道，我來到了我們聚會的地點——以前讀書的教室，這時已經有好幾個同學到了，我加快腳步，大聲地喊著她們的名字，這時自然有一番問候了，而且每個人臉上的驚喜之情都表露無疑。接下來在大家的笑聲中同學們陸陸續(xù)續(xù)地都來了，在一片問候聲后我們朝著下一個目的地走去——老師的家。我們的班主任依然如當年一樣，說話特別幽默，風趣。在接下去的時間就是大家聚餐，娛樂……這一天在一片歡笑聲中結束了，同學聚會真好！

開學前寒假生活總結周記【3】

練字