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外貿(mào)營銷策劃方案精選(九篇)

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外貿(mào)營銷策劃方案

第1篇:外貿(mào)營銷策劃方案范文

[關(guān)鍵詞]土地 節(jié)約集約利用 區(qū)域發(fā)展 營銷策劃專業(yè)

[作者簡介]孫玲霞(1973- ),女,河南濮陽人,濮陽職業(yè)技術(shù)學(xué)院,講師,碩士,研究方向為區(qū)域經(jīng)濟;宋濤(1972- ),男,河南南陽人,濮陽職業(yè)技術(shù)學(xué)院,講師,碩士,研究方向為區(qū)域經(jīng)濟。(河南 濮陽 457000)

[中圖分類號]G712 [文獻(xiàn)標(biāo)識碼]A [文章編號]1004-3985(2014)05-0127-02

當(dāng)前,經(jīng)濟全球化趨勢和區(qū)域經(jīng)濟一體化趨勢不斷增強,國際產(chǎn)業(yè)不斷向發(fā)展中國家轉(zhuǎn)移,我國東部經(jīng)濟發(fā)達(dá)地區(qū)產(chǎn)業(yè)向欠發(fā)達(dá)的中西部地區(qū)不斷轉(zhuǎn)移,為進一步加快實施中部崛起戰(zhàn)略,加快推進以河南省為主體的中原地區(qū)工業(yè)化、城鎮(zhèn)化、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化進程,國家提出了《關(guān)于支持河南省加快建設(shè)中原經(jīng)濟區(qū)的指導(dǎo)意見》。中原經(jīng)濟區(qū)建設(shè)上升為國家戰(zhàn)略,這就對河南省的高等教育提出了更高的要求,如何發(fā)揮好河南省人口大省的人力資源優(yōu)勢,緊密結(jié)合社會需求,搞好專業(yè)建設(shè),培養(yǎng)出更多適應(yīng)經(jīng)濟社會發(fā)展需要的人才,為中原經(jīng)濟區(qū)建設(shè)提供智力服務(wù)、人才支持,成為高職院校專業(yè)建設(shè)應(yīng)該思考的重要問題。

一、中原經(jīng)濟區(qū)建設(shè)對高職院校市場營銷策劃專業(yè)建設(shè)的要求

營銷與策劃專業(yè)是財經(jīng)類高職一個頗具特色的專業(yè),它是在市場營銷、企業(yè)經(jīng)營與管理等專業(yè)基礎(chǔ)上發(fā)展起來的新專業(yè)。它的培養(yǎng)目標(biāo)是為企業(yè)行業(yè)培養(yǎng)具有營銷策劃基本技能、初步掌握企業(yè)經(jīng)營管理方法、涉足企業(yè)營銷策略制定領(lǐng)域技術(shù)應(yīng)用性專業(yè)人才。因此,營銷策劃專業(yè)的定位應(yīng)與區(qū)域一、二、三產(chǎn)業(yè)職業(yè)崗位緊密結(jié)合,嚴(yán)格按照企業(yè)崗位標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)面向和教學(xué)工作規(guī)范制訂課程方案,校企與市場高度銜接和融合,教會學(xué)生怎么做營銷與策劃,使學(xué)生入校兩年后可基本頂崗工作。在此基礎(chǔ)上,著重發(fā)展為區(qū)域經(jīng)濟社會事業(yè)培養(yǎng)高端技能型人才的示范性專業(yè),對全省、全國同類專業(yè)起輻射帶動和引領(lǐng)作用。營銷類專業(yè)的開設(shè)要始終把為地方經(jīng)濟發(fā)展和河南經(jīng)濟振興培養(yǎng)高素質(zhì)技能型專門人才作為教學(xué)工作出發(fā)點和歸宿,始終堅持服務(wù)宗旨和就業(yè)導(dǎo)向,遵循“緊貼市場設(shè)專業(yè),面向市場辦專業(yè),服務(wù)市場強專業(yè)”建設(shè)路徑,使所培養(yǎng)的人才逐漸貼近市場和企業(yè)行業(yè)需求,直接服務(wù)企業(yè)市場營銷與策劃工作第一線。

二、中原經(jīng)濟區(qū)建設(shè)背景下高職院校市場營銷策劃專業(yè)建設(shè)途徑

(一) 創(chuàng)新教育教學(xué)理念,適應(yīng)新時代專業(yè)建設(shè)需求

1.樹立先進的辦學(xué)理念,準(zhǔn)確定位專業(yè)和創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式。要始終按照教育部、省教育廳有關(guān)文件精神,準(zhǔn)確把握和樹立先進的辦學(xué)理念。何為“先進”?就是要緊扣黨的教育方針和國家關(guān)于高職教育改革發(fā)展的主旋律,通俗講,教育部和省教育廳如何要求就如何做,全國優(yōu)秀示范院校的成功經(jīng)驗是教育教學(xué)工作的標(biāo)桿。辦學(xué)理念走在全省和全國前列,是事業(yè)成功的基礎(chǔ),思路決定出路。只要辦學(xué)理念和教學(xué)思想端正了,就沒有設(shè)不準(zhǔn)的專業(yè),就不會有陳舊的人才培養(yǎng)模式。在專業(yè)建設(shè)過程中,要加強調(diào)研,緊密貼近市場,根據(jù)區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的人才需求和企業(yè)行業(yè)對人才的要求,不斷創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式,根據(jù)市場需求及時調(diào)整專業(yè)課程,根據(jù)企業(yè)需要調(diào)整教學(xué)計劃。

2.教學(xué)建設(shè)和課程建設(shè)是專業(yè)建設(shè)的核心,教學(xué)團隊建設(shè)和實訓(xùn)基地建設(shè)是實現(xiàn)人才培養(yǎng)目標(biāo)的重要兩翼。把課程建設(shè)作為專業(yè)教改的核心,有一個認(rèn)識和接受的過程,到底三項建設(shè)誰為先?改革初期基地和團隊為先,到中后期必須把課程建設(shè)放在首位,特色辦學(xué)和創(chuàng)新思維的落腳點是課程開發(fā)與教學(xué)建設(shè)。只有教師教學(xué)方法充滿高職教育特色,才能設(shè)計出具有時代特點的人才培養(yǎng)方案。否則,水平再高的專業(yè)教師和再精良的實訓(xùn)器械也無法發(fā)揮它的應(yīng)有效能。課程建設(shè)從專業(yè)設(shè)置、人才培養(yǎng)方案制訂到學(xué)生就業(yè),每個環(huán)節(jié)都發(fā)揮核心作用。

3.把就業(yè)導(dǎo)向作為人才培養(yǎng)質(zhì)量和水平的風(fēng)向標(biāo),貫穿教育教學(xué)改革始終。堅持服務(wù)宗旨和就業(yè)導(dǎo)向,是高職教育的基本方針。抓好就業(yè)是辦好營銷類專業(yè)的基礎(chǔ),研究就業(yè)導(dǎo)向是整個教育教學(xué)改革的靈魂。學(xué)生就業(yè)情況如何、怎樣促進就業(yè)、就業(yè)導(dǎo)向如何指導(dǎo)教育教學(xué)改革等一系列問題,都需要在教學(xué)實踐中去思考和研究,要由單一抓營銷策劃專業(yè)轉(zhuǎn)向抓商科類專業(yè)群的就業(yè),就業(yè)區(qū)域由地方轉(zhuǎn)向全省乃至整個省際交界區(qū)。

4.構(gòu)建和諧校園,建立穩(wěn)定、和諧、充滿關(guān)愛和激情的師生關(guān)系。學(xué)生是辦學(xué)的主體,教師是教學(xué)工作的中心,二者都不能偏廢。發(fā)揮各種辦學(xué)資源最大效益,培養(yǎng)高素質(zhì)的學(xué)生,必須構(gòu)建一種特殊的師生關(guān)系,這是由營銷類高職教育特點所決定的。營銷類專業(yè)所培養(yǎng)的學(xué)生要面向市場、研究社會、把握企業(yè)行業(yè)走向。實現(xiàn)人才培養(yǎng)目標(biāo),必須把專業(yè)教師和學(xué)生放置到開放型校園和企業(yè)行業(yè)大環(huán)境中,使他們平等共處、相互接納、資源共享,達(dá)到相互促進、共同成長進步,把師生之間、校企之間、不同教育主體之間的關(guān)系構(gòu)建好,形成溫馨、健康、充滿激情和朝氣的教學(xué)環(huán)境。

5.堅持特色辦學(xué)。高職教育區(qū)別于其他高等教育的根本,是專業(yè)建設(shè)要有自己的特色,落實到學(xué)生身上就是要有別人沒有或沒有你過硬、企業(yè)不可或缺的應(yīng)用技能。特色辦學(xué)是高職院校的辦學(xué)方向和歸宿。從一個專業(yè)的“訂單培養(yǎng)”到專業(yè)群的校企合作辦學(xué),再到深層次工學(xué)結(jié)合,都要不斷追求辦學(xué)特色、專業(yè)特色和培養(yǎng)特色。不論專業(yè)建設(shè)的軟工程,還是硬工程,都要有與其他學(xué)校不同的地方,緊扣時代脈搏,培養(yǎng)學(xué)生獨具專長的技能。而且,特色也要不斷創(chuàng)新,體現(xiàn)時代最新勞動成果。

(二)一切以課程建設(shè)和教學(xué)改革為核心,抓牢學(xué)生技能和素質(zhì)培養(yǎng)

1.團隊合作,培養(yǎng)學(xué)生基本職業(yè)素養(yǎng)。在營銷策劃專業(yè)教學(xué)中,教學(xué)任務(wù)可以讓學(xué)生團隊來組織和完成。以一個教學(xué)班為例,可以組織5~8人的幾個學(xué)習(xí)團隊,以適宜的性別比例和性格搭配為基礎(chǔ),以團隊組長為帶頭人,分工協(xié)作,在企業(yè)、流通市場和實訓(xùn)基地獨立或合作完成學(xué)習(xí)任務(wù),教師從旁輔助和指導(dǎo)。依照營銷策劃專業(yè)特點,每個學(xué)習(xí)團隊可采用不同形式的學(xué)習(xí)模式,完成不同的工作任務(wù),形成形式各異的團隊作品,教師針對團隊工作進展情況進行指導(dǎo)與協(xié)助,如廣告市場調(diào)研、產(chǎn)品推銷廣告方案制作、公益性廣告設(shè)計、企業(yè)產(chǎn)品服務(wù)策劃書撰寫、企業(yè)產(chǎn)品策劃方案分析等。

在課程教學(xué)過程中,根據(jù)學(xué)生個性特點,確定每個學(xué)生在職業(yè)技能、管理水平、創(chuàng)業(yè)能力、營銷天賦、特殊技藝等方面職業(yè)生涯發(fā)展的主要路徑,然后把他們編入不同的學(xué)習(xí)小組或團隊。根據(jù)小組(團隊)完成工作任務(wù)情況,制定科學(xué)的質(zhì)量評價標(biāo)準(zhǔn),實現(xiàn)不同人得到不同的教育、達(dá)到不同的培養(yǎng)目標(biāo)。建設(shè)學(xué)生團隊,可以在學(xué)習(xí)中調(diào)動團隊成員的所有資源和才智,消除不和諧現(xiàn)象,同時給予那些誠心、大公無私的奉獻(xiàn)者適當(dāng)?shù)幕貓?,在團隊合作的過程中,可以建立對同伴的信任,學(xué)會處理良性沖突,養(yǎng)成對彼此負(fù)責(zé)、對團隊負(fù)責(zé)的態(tài)度,這樣的職業(yè)素養(yǎng)只有在實際的團隊合作中才能夠得到培養(yǎng)和訓(xùn)練。

2.三場聯(lián)動,培訓(xùn)學(xué)生基本技能。三場聯(lián)動指的是教師走下講臺,師生走進企業(yè),共同走進市場,在教學(xué)工作中校企合作共同協(xié)商教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)進度、教學(xué)方式,市場、職場、會場三場聯(lián)動,把課程教學(xué)放在實訓(xùn)室、企業(yè)、市場和職場中進行,專職教師和企業(yè)兼職實習(xí)指導(dǎo)教師共同指導(dǎo)學(xué)生的實習(xí)和實訓(xùn)工作,培養(yǎng)學(xué)生的基本技能。比如,在商品學(xué)、廣告學(xué)和營銷策劃教學(xué)中以班級和團隊的形式在中小企業(yè)門店、大中小型超市進行,在實際的企業(yè)經(jīng)營過程中讓學(xué)生親身體驗、讓企業(yè)的負(fù)責(zé)人和指導(dǎo)教師現(xiàn)場對學(xué)生進行指導(dǎo)教育,然后師生一起進行會議討論分析,寫出心得和總結(jié),不明白的地方再去實踐學(xué)習(xí)。每個學(xué)年都進行集中的實習(xí)和實訓(xùn),按照合作企業(yè)需求把學(xué)生分成團隊真正進入企業(yè)頂崗工作,在實踐中學(xué)習(xí)職業(yè)技能,教師在企業(yè)進行教學(xué)和指導(dǎo),與學(xué)生同甘共苦,共同成長和進步。

3.二化融合,把職業(yè)教育融入日常生活。創(chuàng)新高職教育人才培養(yǎng)模式,培養(yǎng)高素質(zhì)技能型專門人才,需要依靠校企雙方和社會各種元素的廣泛參與,特別是產(chǎn)業(yè)因素、行業(yè)資源的不斷充入,將會對人才培養(yǎng)工作注入無限動力。但人才培養(yǎng)是一個文化滲透的過程,時時處處都蘊含著文化因素和文化現(xiàn)象,最終把學(xué)生培養(yǎng)造就成一個具有先進文化的現(xiàn)代化事業(yè)建設(shè)者。為此,創(chuàng)設(shè)新型高職院校校園文化模型,是學(xué)校教育者新時期人才培養(yǎng)工作的一項重要任務(wù)。一要繼續(xù)擴大校企合作的深度與廣度,推進人才培養(yǎng)和教育模式多樣化,努力培養(yǎng)具有不同性情和情格特點、不同技能水平、不同市場適應(yīng)能力的有用之才,實現(xiàn)培養(yǎng)就業(yè)零距離。二要把企業(yè)家精神、企業(yè)文化、產(chǎn)業(yè)特性引進校園,把學(xué)校變成區(qū)域經(jīng)濟振興主戰(zhàn)場,使各方面社會精英匯集入校,變成提高人才培養(yǎng)質(zhì)量的一支主要力量,把企業(yè)文化和企業(yè)家精神融入學(xué)生的日常生活,在潛移默化的環(huán)境熏陶下讓學(xué)生感受職業(yè)氛圍,提升職業(yè)素養(yǎng)。三要成立產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟研究所,吸引民營資本注入,舉辦各種高端經(jīng)濟論壇,把學(xué)校變成政府部門研究和指導(dǎo)經(jīng)濟工作的大舞臺。這一系列措施,是高職院校服務(wù)社會的創(chuàng)新之舉,也是二化融合的深層次內(nèi)容,實質(zhì)是在創(chuàng)設(shè)一種新的文化現(xiàn)象。

4.積極參加競賽和考證,提升學(xué)生技能水平。倡導(dǎo)和舉辦不同形式的職業(yè)技能大賽,獲得獎勵證書和職業(yè)資格證的多證書教育,是教育部指導(dǎo)全國職業(yè)教育改革發(fā)展的一項重要舉措。在校企合作、工學(xué)結(jié)合不斷深入的過程中,把職業(yè)技能競賽活動充實到人才培養(yǎng)方案之中,使教學(xué)過程更加豐富,學(xué)生學(xué)習(xí)生活更有激情,使職業(yè)教育這項事業(yè)更有生命力。積極組織學(xué)生參加全省、全國大學(xué)生挑戰(zhàn)杯、職業(yè)規(guī)劃大賽、營銷技能大賽,可以使師生增長見識,團隊經(jīng)受鍛煉。同時,把職業(yè)資格證書教育納入教學(xué)體系,深度整合課程體系和資格證書考證內(nèi)容,幫助學(xué)生獲得相應(yīng)的職業(yè)資格證書,大大提高畢業(yè)生的就業(yè)率和就業(yè)質(zhì)量。

5.多方考核,客觀公正評價學(xué)生。學(xué)生課程學(xué)習(xí)、技能提升、職業(yè)素養(yǎng)提高等諸方面的考評,是日前職教界極力摸索的一個理論問題。它涉及讓學(xué)生如何學(xué)、學(xué)什么、怎樣學(xué)才能學(xué)好等一系列職業(yè)教育核心問題。在學(xué)生入校和接觸到每門課的學(xué)習(xí)過程中,任課教師必須要始終把握一個問題,就是對學(xué)生技能水平、管理能力、創(chuàng)業(yè)精神、營銷技巧、特殊技藝等方面,要有一個科學(xué)規(guī)劃,而且要向后設(shè)計10~15年,在學(xué)生35~40歲之間可能干成什么事情。對學(xué)生學(xué)習(xí)的考評工作,要與其職業(yè)發(fā)展過程相聯(lián)系,使其遵循科學(xué)的規(guī)律。為此,應(yīng)發(fā)揮每個學(xué)習(xí)小組或?qū)W習(xí)團隊的作用,動員全體同學(xué)與專業(yè)教師一起參與對每個學(xué)生或團隊的評議,提高評價質(zhì)量。如課堂同學(xué)互評、實訓(xùn)現(xiàn)場展示、團隊之間展示作品與評議、不同年級之間同學(xué)互評互學(xué)、考評小組評判等形式,使全班、全專業(yè)、全系學(xué)生共同參與到對學(xué)生學(xué)習(xí)質(zhì)量的評議當(dāng)中。同時,頂崗實習(xí)和已經(jīng)畢業(yè)的學(xué)生評價,由企業(yè)行業(yè)和社會說了算,對學(xué)校及專業(yè)教師進行評判,也是一種負(fù)責(zé)任之舉。

6.全員管理,全過程管理,提高學(xué)生自我管理能力。培養(yǎng)學(xué)生職業(yè)素質(zhì)、職業(yè)技能和可持續(xù)發(fā)展能力,其首要問題是提高學(xué)生的自我管理能力。提高管理效率和質(zhì)量,要靠師生的積極參與,動員全體師生把教學(xué)工作和學(xué)習(xí)過程融入教學(xué)管理之中,人人都是管理者和被管理者。學(xué)生自我管理管什么?首先是管生活,要培養(yǎng)自己完美的個性特征和堅忍不拔的意志,把自己塑造成生活的強者;其次是管學(xué)習(xí),必須讓學(xué)生自覺學(xué)習(xí)、自己檢查、不斷完善自我;最后是管教師,要主動指導(dǎo)教師的教育教學(xué)活動,課堂是師生,課下是朋友,生活是知己,實現(xiàn)師生共同進步,同時還可引導(dǎo)學(xué)生轉(zhuǎn)換角色,演示做一名成功的管理者。在全員管理工作中,教學(xué)系領(lǐng)導(dǎo)、教研室主任、教學(xué)團隊帶頭人和專業(yè)任課教師共同制訂工作方案十分重要,必須形成一種氛圍、一種機制,從而提高人才培養(yǎng)質(zhì)量,增強師生社會服務(wù)能力。

近幾年來,全國各省區(qū)掀起了建設(shè)產(chǎn)業(yè)集聚區(qū),培育骨干企業(yè)、重點產(chǎn)業(yè)的熱潮,建設(shè)中原經(jīng)濟區(qū)成為擺在全省1億人民面前的一項艱巨任務(wù)和嶄新課題,各類企業(yè)、行業(yè)、產(chǎn)業(yè)對市場營銷類技能型人才的需求如饑似渴。作為高職院校,及時調(diào)整人才培養(yǎng)方案,緊跟區(qū)域發(fā)展主旋律,努力培養(yǎng)適銷對路的市場營銷類高技能優(yōu)秀人才,是自己的神圣責(zé)任。要始終堅持創(chuàng)新職業(yè)教育教學(xué)模式,從學(xué)生的創(chuàng)業(yè)就業(yè)需求入手,使得營銷策劃專業(yè)教學(xué)改革邁上新的臺階,也為學(xué)生今后從事營銷策劃崗位工作奠定扎實的知識和技能基礎(chǔ),幫助營銷策劃專業(yè)畢業(yè)生更快地融入中原經(jīng)濟區(qū)建設(shè)大潮,滿足地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展的需求。

第2篇:外貿(mào)營銷策劃方案范文

關(guān)鍵詞:出口貿(mào)易;營銷策略;風(fēng)險管理

一、外部市場環(huán)境分析

(一)金融危機對中國出口貿(mào)易的影響。由美國次貸危機引發(fā)的全球金融風(fēng)暴使國際經(jīng)濟環(huán)境惡化,對我國出口貿(mào)易產(chǎn)生較嚴(yán)重的沖擊,造成我國出口增長速度減緩、進出口貿(mào)易額大幅下滑,對國有企業(yè)出口增長的影響尤其嚴(yán)重。

(二)區(qū)域市場選擇分析。(1)在傳統(tǒng)出口市場之外尋求機會成為必然選擇。全球經(jīng)濟衰退導(dǎo)致國際市場需求驟減,發(fā)達(dá)國家貿(mào)易保護措施增加,我國傳統(tǒng)出口市場貿(mào)易額普遍下降。因此,重新選擇新的國際目標(biāo)市場成為我國外貿(mào)出口企業(yè)的必然選擇。(2)新興市場帶來新的機會。廣交會上,一方面我國對歐美等發(fā)達(dá)國家的出口訂單大幅萎縮,價格下滑;另一方面我國對新興市場的訂單卻保持了穩(wěn)定的增長。進入21世紀(jì)以來,中國與非洲的進出口貿(mào)易實現(xiàn)了跨越性的增長。中東市場亦是一塊亟待開發(fā)的熱點。國際金融危機以來,雙方貿(mào)易逆勢而上,甚至美國也就此制定所謂的“大中東計劃”。中東多以單一經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的產(chǎn)業(yè)為主,除了石油和石化工業(yè)外,其他輕重工業(yè)都不發(fā)達(dá),經(jīng)濟建設(shè)所需要的機械設(shè)備等全部需要進口。隨著中東地區(qū)各國經(jīng)濟調(diào)整的深入,其對外產(chǎn)品需求亦發(fā)生變化,因而進口產(chǎn)品涉及第一、第二和第三產(chǎn)業(yè),還包括一些科技含量相對較高的產(chǎn)品,使得中國與中東之間的貿(mào)易貿(mào)易往來不僅呈現(xiàn)數(shù)量上的增長,結(jié)構(gòu)也產(chǎn)生了多樣的變化。(3)區(qū)域市場的新選擇。中東一般泛指西亞,北非地區(qū),共24個國家,總?cè)丝?.6億。中東國家經(jīng)濟水平參差不齊,差異性極大,如卡塔爾人均收入已達(dá)3萬美元,阿聯(lián)酋和科威特的人均收入超過1.6萬美元,沙特約9400美元。而也門、蘇丹和索馬里則被列為世界上最不發(fā)達(dá)的國家。

在中東地區(qū),屬于“海合會”的沙特阿拉伯、阿聯(lián)酋、科威特是該地區(qū)眾所周知的經(jīng)濟實力最為雄厚的國家,阿聯(lián)酋、阿曼、巴林、卡塔爾、科威特和沙特阿拉伯等6國也是“海合會”成員國。成員國內(nèi)部合作緊密,是中東地區(qū)一個最大的、相對較統(tǒng)一的市場,又是中東最大的商品市場 [2]。

阿聯(lián)酋是產(chǎn)油大國,而制造業(yè)卻貧乏。但國家富裕,其商業(yè)中心迪拜,是中東最大的貿(mào)易中樞。該國除了滿足國內(nèi)市場需求,更能輻射周邊諸多國家,遠(yuǎn)達(dá)北非、前蘇聯(lián)地區(qū)。近年來,來自中國的產(chǎn)品,憑借巨大的價格優(yōu)勢,逐漸在迪拜轉(zhuǎn)口市場上取得主導(dǎo)地位。小五金一直是我國出口強項產(chǎn)品,近年來隨著中東地區(qū)建筑需求的增長,出口量在不斷擴大,市場定位上也由低檔逐漸轉(zhuǎn)為控制中低檔并滲入高檔,市場發(fā)展有相當(dāng)潛力。

鑒于以上對全球外部市場的環(huán)境分析可以斷定,小五金出口企業(yè)應(yīng)該選擇沙特阿拉伯、阿聯(lián)酋、科威特為目標(biāo)市場,同時以阿聯(lián)酋為重點,采取以點帶面,逐步發(fā)展的戰(zhàn)略,必將開拓出新的快速增長的目標(biāo)市場。

二、五金腳輪產(chǎn)品的貿(mào)易與競爭分析

(一)五金腳輪的產(chǎn)品特點。人類自從發(fā)明了輪子,搬運和移動物體變得容易了許多。針對輪子只能在直線上運行的不足,人們就發(fā)明了帶有轉(zhuǎn)向結(jié)構(gòu)的腳輪或萬向輪。這一成果給搬運帶來了劃時代的革命。隨著工業(yè)的發(fā)展,越來越多的設(shè)備和材料需要移動,各行各業(yè)幾乎都離不開腳輪。據(jù)統(tǒng)計,目前全世界大約有15000種不同的腳輪應(yīng)用于家具、工業(yè)、農(nóng)業(yè)、物流、倉儲、碼頭以及國防、科技、醫(yī)療等各個行業(yè)和領(lǐng)域。

(二)五金產(chǎn)品的全球貿(mào)易狀況。中國是五金產(chǎn)品制造及出口大國,目前很多五金產(chǎn)品的產(chǎn)量居世界第一。五金產(chǎn)品的傳統(tǒng)出口市場是在歐盟、美國、日本以及韓國等發(fā)達(dá)國家和地區(qū)。這些市場是商品區(qū)域飽和、競爭十分激烈的區(qū)域,加上高額進口關(guān)稅及貿(mào)易壁壘的限制,后來者或中小實力的企業(yè)很難進入。但是許多中東國家?guī)缀鯖]有五金制品生產(chǎn)廠家,當(dāng)?shù)匚褰甬a(chǎn)品的競爭完全是在進口商品之間展開。中國五金產(chǎn)品憑借著價格優(yōu)勢主宰了低檔市場,并在相當(dāng)程度上影響中檔市場。

(三)國內(nèi)外同類產(chǎn)品的競爭態(tài)勢。(1)國內(nèi)生產(chǎn)廠家分析。我國五金制品行業(yè)99%的企業(yè)為民營中小型企業(yè)。腳輪的市場進入門檻較低,競爭激烈,廠家眾多,生產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊。(2)合作企業(yè)的優(yōu)勢。G公司的合作廠家一般有一定的規(guī)模,生產(chǎn)能力較強,品種規(guī)格眾多,且擁有ISO9000質(zhì)量控制體系認(rèn)證,采用較先進的自動化制造工藝,能保證產(chǎn)品的交貨數(shù)量及時間,價格具有競爭力。加之長期從事外銷產(chǎn)品的生產(chǎn)加工,熟悉外銷產(chǎn)品的品質(zhì)、價格、交貨期、交貨條件及包裝等要求,方便根據(jù)國外客戶的需求,快速提供適銷對路的產(chǎn)品,能夠與外貿(mào)企業(yè)進行良好的溝通和合作,這些客觀條件為雙方建立長期合作關(guān)系奠定了良好的基礎(chǔ)。

三、市場營銷組合策略

G公司成立于1996年,注冊資金人民幣1500萬元,是全資國有控股公司。公司以投資為主,進出口貿(mào)易為輔,公司的進出口業(yè)務(wù)涉及紡織、服裝、小五金等商品,出口到歐洲、中東、非洲、日本等國家和地區(qū)。

腳輪應(yīng)用廣泛,規(guī)格型號繁雜卻批量不大,數(shù)額小,周轉(zhuǎn)快,較為適合G公司作為主打產(chǎn)品在小五金的出口市場中爭得一席之地。其次,合作廠家能夠為G公司打入國際目標(biāo)市場提供保障。在這樣的條件下,G公司有針對性的制定了市場營銷組合策略。

(一)產(chǎn)品策略。(1)準(zhǔn)確定位產(chǎn)品,選擇適銷地區(qū)。G公司腳輪產(chǎn)品的質(zhì)量中上、價格較低,在中東地區(qū)具有較強的競爭優(yōu)勢。(2)提高服務(wù)能力,促進營銷。腳輪產(chǎn)品型號規(guī)格繁雜、批量少、批次多,要求信息反饋快,管理效率高,靈活多樣的服務(wù)能夠準(zhǔn)確及時滿足客戶需求,促進銷售。(3)合理組合產(chǎn)品,提高市場競爭力。腳輪產(chǎn)品用途廣泛。G公司是專業(yè)的腳輪制造商,能提供各種種類及規(guī)格的產(chǎn)品,并具有開發(fā)特殊要求腳輪的能力。雖然其產(chǎn)品組合寬度較窄,但極佳的產(chǎn)品組合長度使得G公司能夠滿足消費者的不同需求和愛好。同時,產(chǎn)品的組合具有極高的關(guān)聯(lián)性,也使得企業(yè)能集中力量研發(fā)產(chǎn)品,合理搭配原材料使用,有效控制成本,并發(fā)揮企業(yè)在自己擅長領(lǐng)域的優(yōu)勢。

(二)價格策略。(1)G公司的產(chǎn)品比歐盟、日本等國產(chǎn)品的質(zhì)量遜色,但價格遠(yuǎn)低于他們,而與東南亞國家比,在質(zhì)量和價格方面都具有一定的優(yōu)勢。因此,在定價時主要與國內(nèi)同行比較,做到質(zhì)優(yōu)價高,質(zhì)同價平或略低,配合其它定價組合提高競爭力。(2)根據(jù)客戶對商品的用途、檔次、訂貨數(shù)量以及客戶的性質(zhì)實施差別化定價。特種用途、中高檔產(chǎn)品的價格盡量向歐盟、日本等國產(chǎn)品價格靠攏,以爭取利潤最大化,低端產(chǎn)品及數(shù)量較大的訂單,可適當(dāng)?shù)陀谑袌銎骄鶅r格,以達(dá)到促銷及擴大市場占有率的目的。對終端客戶因直接銷售,省去了中間商的差價,可制定相對較高的價格,以保證較高的利潤。而對中間商則盡量給予優(yōu)惠的價格以達(dá)到促銷產(chǎn)品擴大市場銷量的目的。

(三)渠道策略。(1)爭取更多的終端消費客戶。終端消費客戶通常為追求產(chǎn)品質(zhì)量、實用及特別定制而愿意付較高的價格,G公司第一時間掌握客戶的第一手資料,清楚客戶的最新想法和需求及目標(biāo)市場的動態(tài)信息,并將信息迅速反饋給企業(yè),使產(chǎn)品更具競爭力,實現(xiàn)企業(yè)利益的最大化。同時借助合作企業(yè)的技術(shù)力量,為客戶的售后服務(wù)如安裝維修等等提供盡可能多的咨詢和幫助。(2)積極擴大中間商隊伍。市場的中間商對價格比較苛刻,為刺激中間商積極推銷,擴大市場份額,G公司給予商一定幅度的退傭鼓勵,在批發(fā)商購買產(chǎn)品數(shù)量超過預(yù)定指標(biāo)后,給予一定的數(shù)量折扣。

(四)促銷策略。(1)廣交會客戶云集,是促銷的最主要途徑。為利用好這個平臺吸引客戶,公司制定了周密的方案。將廣交會的促銷細(xì)分為展前、展中、展后三個階段。展前階段:公司將以往多種商品同時布展改為單一產(chǎn)品重點布展,將各種規(guī)格、樣式、型號的腳輪進行系列化展出,充分展示了公司的專業(yè)性及多樣化,突出了與其它展位的差別,吸引了眾多客戶的眼球。公司根據(jù)預(yù)定重點市場的選擇,直接請了一個曾駐阿拉伯地區(qū)國家做過小五金、建材生意精通阿拉伯語的業(yè)務(wù)員,同時打破以往參展人員都是外銷員的慣例,邀請工廠技術(shù)人員參加,以增添技術(shù)含量。展中階段:在與客戶的溝通中凸顯親和力,尤其是中東地區(qū)客戶意外地在公司展臺聽到熟悉的母語以及了解他們家國情況的業(yè)務(wù)員的接待,營造出溝通的良好氛圍;廠家技術(shù)員現(xiàn)場解答產(chǎn)品技術(shù)問題,即時商定定制產(chǎn)品,提高客戶的購買信心,增加成交機會。展后階段:及時處理收集到的各種信息,做好跟蹤服務(wù),力爭維護好老客戶多發(fā)展新客戶。(2)出國推銷時,G公司將目的地選定在一兩個國家,制定詳細(xì)的推銷策略,在酒店租賃適當(dāng)場地陳列產(chǎn)品,以吸引潛在客戶,同時通過商會及駐當(dāng)?shù)卮笫桂^商務(wù)部門等有關(guān)渠道了解當(dāng)?shù)匦袠I(yè)客戶情況,花更多的時間與潛在客戶建立聯(lián)系,推銷產(chǎn)品。(3)在廣交會期間,G公司邀請新老客戶參觀公司及工廠,舉行茶話座談會,與客戶面對面深入交流,以便進一步做好客戶服務(wù),滿足客戶新的需求,與客戶建立良好的人際關(guān)系,開展客戶聯(lián)誼促銷。

四、營銷風(fēng)險管理

對于G公司這類小公司來說,一次貨款落空就將大大地惡化公司經(jīng)營狀況;而小批量多批次出口對于確保產(chǎn)品及時生產(chǎn)交付的要求用嚴(yán)苛來形容亦不過分。加強營銷風(fēng)險管理,可以有效防止破壞性因素的出現(xiàn),保證營銷的順利進行和目的實現(xiàn),也是G公司作為營銷生命線來牢牢把握住的。

(一)出口貨款的風(fēng)險管理。簽訂出口合同后,要求客戶先付30%訂金,無論任何情況絕無例外。出口時,一般不接受信用證,客戶不付全部貨款不發(fā)貨。嚴(yán)格的管理使得G公司出口的小五金產(chǎn)品,全部貨、款兩清。

(二)廠家不能或不愿按要約生產(chǎn)的風(fēng)險管理。公司指定專人密切聯(lián)系工廠,及時掌握信息,隨時發(fā)現(xiàn)問題并幫助解決。一是收到30%訂金即打給廠家,二是發(fā)揮公司的資金優(yōu)勢,代廠家墊付購買訂單所需的原材料、配件等等,為廠家排憂解難。同時派員定期駐廠檢查、跟蹤產(chǎn)品質(zhì)量,既能確保產(chǎn)品質(zhì)量及交貨期,也能保持價格的相對穩(wěn)定,按時完成要約。

五、營銷組合策略的實施成效

實踐證明,G公司的營銷策劃方案是對路的,營銷組合策略實踐也較為成功,2013年全年共向16個國家或地區(qū)出口小五金92批次,其中腳輪71批次,占出口總數(shù)79%;出口中東地區(qū)6個國家的腳輪又達(dá)55批次,為腳輪出口總批次的77%強。盡管一個批次出口額最大不過59000余美元,最少的僅1500余美元,但集腋成裘聚沙成塔,全年完成營銷額220余萬美元,既為G公司開拓了一項出口新業(yè)務(wù),又成為新的利潤增長點。

G公司近3年來以腳輪為主打產(chǎn)品的小五金出口多達(dá)255批次730萬美元,已從一項新辟業(yè)務(wù)成為了公司一個持續(xù)穩(wěn)定長期的利潤增長點。

參考文獻(xiàn):

第3篇:外貿(mào)營銷策劃方案范文

作為平面設(shè)計師,應(yīng)該定期對自己進行自我鑒定,好的自我鑒定能夠幫助改正自己平時的不足。那么自我鑒定該怎么寫呢?下面小編給大家分享一些平面設(shè)計師自我鑒定五篇,希望能夠幫助大家,歡迎閱讀!

平面設(shè)計師自我鑒定1來到公司已經(jīng)快一年了。感覺時間過的異?????斓脑虿⒉皇且驗闀r間匆匆的流逝,而是因為每一天工作的都十分的充實。我以前一向在職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校做平面講師,工作十分簡便,每一天講一個半小時的課,其余的時間就是輔導(dǎo)學(xué)生上機操作。每一天上班感覺時間異常漫長,就盼著時鐘能夠快一點走,早點下班。但時間長了我覺得,太安逸的工作環(huán)境,不太適合我。所以我來到豐聯(lián)文化傳媒有限公司,開始了新的挑戰(zhàn)。我們的設(shè)計任務(wù)很重,公司的vi,樣本,畫冊,網(wǎng)站,動畫都需要我們來設(shè)計,我們的團隊成員就一齊研究和探討,各盡其能,來為我們這個團隊,為公司服務(wù)。所以每一天都有設(shè)計任務(wù),雖然工作累一點,經(jīng)常加班,可是看到我們自我設(shè)計出來的作品,心里的喜悅超過了苦和累。那么,我從以下幾個方面來談一談我來到公司這一年的感受:

一、良好的辦公環(huán)境

公司給我的第一個印象就是我們良好的辦公環(huán)境。我們每個人都有自我的辦公桌和電腦,還給我們配備了文件夾,筆記本、尺子、剪刀等這些辦公用品,設(shè)施齊全。有了這么好的辦公環(huán)境,我們的工作熱情會更加高漲。

二、好的領(lǐng)導(dǎo)

我們的領(lǐng)導(dǎo)董事長、__總、__總。他們的年齡應(yīng)當(dāng)和我們的父母年齡相仿,但他們?yōu)榱斯镜陌l(fā)展每一天都是勤勤肯肯,兢兢業(yè)業(yè)的工作。我們的趙總,經(jīng)常和我們一齊加班,每一天工作到很晚,甚至熬夜還在寫文案,寫稿件。不但在工作上幫忙我們提高,在生活上,思想上也不斷的開導(dǎo)我們,關(guān)心我們,激發(fā)我們自身的潛力和創(chuàng)造力,使我們能有充分的精力更好地為公司服務(wù)。有這么好的領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)我們,我相信,我們的公司會逐漸壯大。

三、事之間能夠和睦相處

人際交往、同事之間的相處,是我們大家工作的需要。每一天早上來到公司,同事之間問聲“早上好”,微笑著點點頭,這樣一天的工作都會有個好的心境。同事生病了,端上一懷熱水,送上一句溫暖的祝福,那么,每個人的心里都會是熱乎乎的,少了那些勾心斗角,爾虞我詐,多一些理解和關(guān)懷。這樣,我們每個人就會得到更多的溫暖,更多的愛。

四、團隊精神

工作中少不了交流和溝通,少不了共同合作。雖然我們這個小團隊人很少,剛剛組建還不到兩個月,但我們經(jīng)過短暫的磨合期已經(jīng)共同完成了幾個項目的策劃與設(shè)計,例如運動會館的網(wǎng)站,畫冊,裝修效果圖,公司vi,logo,動畫的制作。所有的項目靠一個人的力量是不能完成的。那里需要我們平面設(shè)計,網(wǎng)站設(shè)計,3d設(shè)計,影視設(shè)計師的相互合作共同來完成。一個人承擔(dān)著幾個人的工作,所以說每個人的力量都是不可或缺的。

一個設(shè)計團隊是否優(yōu)秀,首先要看它對設(shè)計的管理與分配,將最適宜的人安排在最適宜的位置,這樣才能發(fā)揮出每個人的優(yōu)點。團隊精神十分重要,大家在共同商討的過程中很容易就能碰出新的閃光點,使策劃項目更加的完備,也能更好的開展工作,從而使事半功倍。

所以一個優(yōu)秀的團隊,一個精英的團隊,要有不怕苦,不怕累,敢于創(chuàng)新,敢于拼博的精神。我們會一齊努力,打造出我們豐聯(lián)文化傳媒自我最響亮的品牌。

五、愛自我的工作

我們無論在哪里工作,最重要的一點是我們必須要喜歡這份工作。來到公司的這段時間,領(lǐng)導(dǎo)和同事都十分的熱心,我們就像是一家人一樣,我已經(jīng)徹徹底底的愛上了我的這份工作。并不是職位越高,層次越高,我們就越歡樂。我們需要的是在工作中有充分的自由空間來發(fā)揮和展示我們的本事,對每一個挑戰(zhàn)和機遇我們都能夠有自信和想法去理解,并經(jīng)過自我的勤奮和努力去實現(xiàn)它。實現(xiàn)自我價值。我想這樣的滿足感和成就感才是我們的歡樂。

__總經(jīng)常和我們說的一句話是:“態(tài)度決定一切”。人的一生就那么幾十年,如果我們每一天都能夠充分的利用好時間,認(rèn)真的對待我們身邊的每一件事情,當(dāng)我們老的時候回想起來,我們不會有任何的遺憾。我們作為豐聯(lián)視通的一名員工。嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度,是我們應(yīng)盡的職責(zé)和義務(wù)。作為一名設(shè)計師,不斷地開拓設(shè)計思路,更好的與市場融合,是我們目前需要改善和加強的,所以我會和公司一齊努力,為公司的不斷壯大,更好的發(fā)展,來盡自我的一份微薄之力。

最終,祝我們的公司能像巨龍般騰飛,像磐石般堅強穩(wěn)固!也祝愿在座的每一個人身體健康,幸福歡樂!

平面設(shè)計師自我鑒定2自今年4月加入__文化,我主要從事平面設(shè)計,在這階段的工作中,我從實踐中不斷成長,不斷學(xué)習(xí),我與公司一齊成長,我和同事一齊工作生活,讓我融入了這個群體也融入這個社會,實現(xiàn)個人價值。在那里,我得到了同事的很多幫忙和照顧,尤其是來自本同事的關(guān)懷和支持,在此我寄予最誠懇的謝。在這斷時間,我主要負(fù)責(zé)公司的基礎(chǔ)性的建設(shè)與宣傳,從名片到展架和公司的裝飾,說實話,我剛畢業(yè),我在學(xué)校其實只是做設(shè)計,對于實際應(yīng)用開始還是難以獨立完成公司的任務(wù)決策,為了公司利益,節(jié)儉公司成本,我多次請示領(lǐng)導(dǎo),或許可能會讓領(lǐng)導(dǎo)覺得我做事拖泥帶水,可是我相信,隨著我的成長,我會盡自我的本事與經(jīng)驗,用最少的成本創(chuàng)造更高的價值。

一、設(shè)計工作的本職

作為設(shè)計,雖然到目前為止,我還沒有真正接過一個策劃案,可是從這一階段的磨練中,我也充分理解了我的職責(zé),從策劃給出任務(wù)開始,然后開展我的工作

搜集素材、整理素材、創(chuàng)意表現(xiàn)、初稿、分析討論、做出早起方案、研究決策、確定樣稿,成品樣稿打印、批量制作、印刷校色到最終送到客戶以及最終的安裝執(zhí)行。作為一個設(shè)計應(yīng)當(dāng)有以下的意識

平面設(shè)計的過程是有計劃有步驟的漸進式不斷完善的過程,設(shè)計的成功與否很大程度上取決于理念是否準(zhǔn)確,研究是否完善。設(shè)計之美永無止境,完善取決于態(tài)度。

1、調(diào)查

調(diào)查是了解事物的過程,設(shè)計需要的是有目的和完整的調(diào)查。背景、市場調(diào)查、行業(yè)調(diào)查(關(guān)于品牌、受眾、產(chǎn)品)、關(guān)于定位、表現(xiàn)手法、調(diào)查是設(shè)計的開始和基礎(chǔ)(背景知識)。

2、資料

資料分為主題和具體資料兩部分,這是設(shè)計師在進行設(shè)計前的基本材料。

3、理念

構(gòu)思立意是設(shè)計的第一步,在設(shè)計中思路比一切更重要。理念一向獨立于設(shè)計之上。也許在你的視覺作品中傳達(dá)出理念是最難的一件事。

4、調(diào)動視覺元素

在設(shè)計中基本元素相當(dāng)于你作品的構(gòu)件,每一個元素都要有傳遞和加強傳遞信息的目的。真正優(yōu)秀的設(shè)計師往往很“吝嗇”,每動用一種元素,都會從整體需要出發(fā)去研究。在一個版面之中,構(gòu)成元素能夠根據(jù)類別來進行劃分,如能夠分為:

標(biāo)題、內(nèi)文、背景、色調(diào)、主體圖形、留白、視覺中心等等。平面設(shè)計版面就是把不一樣元素進行有機結(jié)合的過程。例如在版式當(dāng)中常常借助框架(也叫骨骼),就有很多種形式,規(guī)律框架和非規(guī)律框架,可見框架和隱性框架;還有在字體元素當(dāng)中,對于字體和字型的選擇和搭配的好壞就是一個十分有講究

的。選擇字體風(fēng)格的過程就是一個美學(xué)確定的過程,還有在色彩這一元素的使用上,能體現(xiàn)出一個設(shè)計師對色彩的理解和修養(yǎng)。色彩是一種語言(信息),色彩具有感情,能讓人產(chǎn)生聯(lián)想,能讓人感到冷暖、前后、輕重、大小等等。善于調(diào)動視覺元素是設(shè)計師必備的本事之一。

5、選擇表現(xiàn)手法

手法即是技巧,在視覺產(chǎn)品泛濫的今日要想把受眾打動以并非易事,更多的視覺作品已被人們的眼睛自動的忽略掉了。要把你的信息傳遞出去有幾種方法呢?一種是完整完美的以傳統(tǒng)美學(xué)去表現(xiàn)的設(shè)計方式,會被受眾欣賞閱讀并記住。二種是用新奇的或出奇不意的方式能夠到達(dá)(包括在材料上)三種是瘋狂的廣告投放量,進行地毯式的強行轟炸。而我們更需要那一種呢?雖然三種方法都能到達(dá)目的,但我們清楚他們的回報是不一樣的。

我們在三大構(gòu)成中學(xué)過很多種圖形的處理和表現(xiàn)手法,如比較、類比、夸張、對稱、主次、明暗、變異、重復(fù)、矛盾、放射、節(jié)奏、粗細(xì)、冷暖、面積等形式。另外還有從圖形處理的效果上又有手繪類效果,如油畫、鉛筆、水彩、版畫、蠟筆、涂鴉還有其他的如攝影、老照片、等等。那么你要選擇那一種呢?這取決于你的目的和目標(biāo)群體,以及你的設(shè)計水平。

6、平衡

平衡能帶來視覺及心理的滿足,設(shè)計師要解決畫面當(dāng)中力場的平衡,前后銜接的平衡,平衡感也是設(shè)計師構(gòu)圖所需要的本事,平衡與不平衡是相對的,以是否到達(dá)主題要求為標(biāo)準(zhǔn)。平衡分為對稱平衡和不對稱平衡,包括點、線、面、色、空間的平衡。

7、出彩

記住,你要創(chuàng)造出視覺興奮點來升華你的作品。

7、關(guān)于風(fēng)格

作為設(shè)計師有時是反對風(fēng)格的,固定風(fēng)格的構(gòu)成意味著自我的僵死,但風(fēng)格同時有是一個設(shè)計師性格、喜好、閱歷、修養(yǎng)的反映,也是設(shè)計師成熟的標(biāo)志,以為“了解大同,才能獨走邊緣”。

9、制作

檢查項目包括:圖形、字體、內(nèi)文、色彩、編排、比例、出血要求:視覺的想象力和效果要賞心悅目,而更重要的是被受眾理解!

二、工作的態(tài)度與職責(zé)

我覺得,我是一個性格很直的人,有事情我要是做就盡自我本事去做,認(rèn)真負(fù)責(zé),能吃苦耐勞,在做設(shè)計方面,我在工作中實踐,在實踐中學(xué)習(xí),我主要負(fù)責(zé)配合設(shè)計策劃,做出策劃和客戶滿意的作品,要學(xué)會與同事溝通,在做策劃時候,要不斷地進行討論,做出完美的策劃方案。我熱愛設(shè)計的職業(yè),對于設(shè)計,要不斷地學(xué)習(xí)積累,豐富自我的設(shè)計手法,讓自我成熟,在設(shè)計時候要充

分理解客戶的需求,盡自我最大努力給客戶最滿意的設(shè)計方案,在這段時間,我很期待能做一個成功的設(shè)計策劃方案,在工作不斷成長。

三、我的價值

公司的理念:“追求卓越服務(wù),創(chuàng)造無限價值”,對于我來講,我的價值就是給公司創(chuàng)造價值,我會以我的本事不斷地公司創(chuàng)造價值,盡我的最大能動性去工作,目前為止,我覺得我的工作重心在小的廣告設(shè)計,作為平面設(shè)計,能夠再策劃領(lǐng)導(dǎo)下做輔助設(shè)計,也能夠獨立去完成平面廣告設(shè)計,根據(jù)我目前的考察,在我公司樓上有三家公司的業(yè)務(wù)與我們公司相似,有兩家報社工作室,養(yǎng)生美容院若干,餐館3家,理財投資公司3家,教育機構(gòu)。這些資源對我們公司來說其實挺豐富的,我覺得這些公司想一張關(guān)系網(wǎng),只要我們努力去溝通,我們能夠給彼此創(chuàng)造價值,互惠互利,比如從養(yǎng)生生活館來說,他們的場所此刻主要依靠網(wǎng)絡(luò)的團購優(yōu)惠和優(yōu)惠卡傳單活動來尋求顧客,我們作為廣告公司,能夠為其供給平面和媒體網(wǎng)絡(luò)的廣告服務(wù),比如折頁、優(yōu)惠券、優(yōu)惠卡、以及報紙雜志版面支持,加上我公司的信息平臺,我覺得我們有本事給客戶全方位的服務(wù),把這個做好需要銷售策劃設(shè)計協(xié)調(diào)共同完成,給客戶帶來滿意的廣告效果。其他的公司,就要根據(jù)實際情景給予不一樣的策劃宣傳方案,給客戶創(chuàng)造良好的廣告價值,從而到達(dá)給公司創(chuàng)造價值和影響力。具體就不一一列舉。我們能夠與其他公司合作,供給包括名片、展板、

展架、噴繪、寫真、發(fā)光字、包裝等一系列廣告支持。

四、目前我的任務(wù)

協(xié)調(diào)策劃做活動策劃設(shè)計,做好公司網(wǎng)站包括更新與維護,挖掘客戶拓展公司業(yè)務(wù),公司vi設(shè)計,戶外廣告設(shè)計等

我相信,在我們的共同努力下,把公司做大做強,增強公司的號召力影響力,更好地服務(wù)社會。

平面設(shè)計師自我鑒定3回到公司已經(jīng)一年了,首先感激公司領(lǐng)導(dǎo)對我的關(guān)心、幫忙、支持與信任?;厥?020年的工作,有所成績,但不足之處還有許多,今后工作中還需倍加努力學(xué)習(xí)。

現(xiàn)就2020年工作鑒定匯報如下:

一、虛心學(xué)習(xí),努力工作及完成的主要工作

虛心求教釋惑,不斷學(xué)習(xí),鑒定工作方法。一方面從知識的儲備、經(jīng)驗的積累,做到干中學(xué)、學(xué)中干,不斷掌握新知識和積累經(jīng)驗。注重一工作任務(wù)為牽引,依托工作崗位學(xué)習(xí)提高,經(jīng)過觀察、;摸索、查閱資料和實踐鍛煉,較快的完成任務(wù);另一方面,在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,掌握了工作中的基本情景,尋找切入點,把握工作重點認(rèn)真思考完成任務(wù)。

愛崗敬業(yè)、扎實工作、不怕困難,在本職崗位上發(fā)揮出應(yīng)有的作用。1.從包裝更改頻繁中找出主線,認(rèn)真細(xì)致按時的完成工作計劃及任務(wù);2.對總公司各部門電腦及網(wǎng)絡(luò)進行不定期維護,做到高效解決大家遇見的電腦及網(wǎng)絡(luò)故障,盡快恢復(fù)工作;3.認(rèn)真查看公司安排的培訓(xùn)資料從中優(yōu)選出適合培訓(xùn)類容,為大家供給良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。二、2020年完成主要工作有:

(一)設(shè)計方面工作:

1、自2020年1月至今公司包裝修改制作達(dá)___次以上;

2、新設(shè)計包裝有:

3、正在設(shè)計中包裝:

4、宣傳資料設(shè)計:

畫冊:

宣傳畫:

宣傳單頁:

易拉寶展架:

kt板:

展會:

公司員工名片設(shè)計:

其他:

(二)公司網(wǎng)站方面工作

公司網(wǎng)站新聞更新

(三)公司網(wǎng)絡(luò)電腦維護、及電腦及配件的采購等

(四)公司員工培訓(xùn)資料甄選及組織培訓(xùn)

(五)公司信息平臺購建及維護

三、主要經(jīng)驗和收獲

2020年完成了一些工作,取得了必須的成績和教訓(xùn)加以鑒定就是今后工作的經(jīng)驗,經(jīng)驗加以鑒定就是今后工作的收獲??偟膩碚f有以下幾方面的經(jīng)驗和收獲:

(一)僅有擺正自我的位置,下功夫熟悉基本業(yè)務(wù),才能更好適應(yīng)工作崗位。

(二)僅有主動融入團體,和同事通力合作才能更好的完成工作并堅持好工作態(tài)度。

(三)僅有用腦子去工作,才能使工作完成的更完美。

(四)僅有樹立主人翁意識,加強溝通協(xié)調(diào),才能把分內(nèi)的工作做好。

(五)僅有加強交流,做好溝通,進行思想交流,才能最快解決工作上的問題。

(六)僅有和諧互助,工作才充滿活力,關(guān)系才會更融洽,團隊才會更有戰(zhàn)斗了。

四、存在的不足及下步的打算

成績已經(jīng)屬于過去,未來的工作任重道遠(yuǎn),彰顯成績不是驕傲自滿,反而要成為今后的動力,正是成績亞特要看到存在的不足,主要表此刻以下幾方面:

(一)在工作過程中,由于缺乏計劃性,工作目的不夠明確,主次矛盾不清,常常變化趕不上計劃。以后的工作過程中,加強對事情的整體性把握,認(rèn)真制定工作計劃,做事加強目的認(rèn)識,分清主次矛盾,爭取能到達(dá)事半功倍的效果。在今后的工作中要多吸收別人的先進的工作方法和經(jīng)驗,提高工作效率。

(二)多與銷售公司同事交流,抓住市場包裝及宣傳品潮流走向,建立公司包裝宣傳品的風(fēng)格,進一步提升公司整體形象,為銷售服好務(wù)。

(三)多參加各種培訓(xùn)和繼續(xù)學(xué)習(xí)新知識新技能,為今后的工作服好務(wù)和增加自身的素養(yǎng)。

五、幾點提議

(一)增加員工的團體活動,使員工更加團結(jié)和諧,并提高工作進取性。

(二)購入或開放各方面的書籍(圖書、規(guī)范),僅有明白什么事標(biāo)準(zhǔn)才能明白做的符不貼合標(biāo)準(zhǔn),僅有增加了自身知識和涵養(yǎng)才能使團隊更加和諧團結(jié)。

總之,回顧過去展望未來,在今后的工作中,對公司包裝及宣傳品的規(guī)范化設(shè)計及創(chuàng)新思路要不斷更新,對工作的網(wǎng)絡(luò)辦公環(huán)境要更加效率,對員工的培訓(xùn)要更加細(xì)致化,對公司網(wǎng)站的建設(shè)要更加先進話,這樣才能把我們的工作推向前進!

平面設(shè)計師自我鑒定4回顧過去一年,工作上取得滿意得成果。涉及到膠印,制版,印刷,畫冊展示等不一樣種類。有設(shè)計襯衫包裝盒、外貿(mào)商品包裝盒、紙箱包裝;有教務(wù)部門各季招生所需的招生簡章、招貼、宣傳單頁,各類證書卡片、規(guī)章制度的編排,打印等;也有技術(shù)部負(fù)責(zé)的學(xué)院網(wǎng)站的整體形象規(guī)劃,設(shè)計風(fēng)格定型,具體設(shè)計以及不定期的改版更新工作;也有開發(fā)中心目前著手開發(fā)的各科課件的模板、欄目、各種題標(biāo);還有超多的圖片掃描處理等。等。所以不得有絲毫的馬虎大意,稍不細(xì)查,就有可能出現(xiàn)失誤,直接影響到我公司的對外整體形象,更會造成直接的經(jīng)濟損失。能夠說凡是需要突出我們網(wǎng)絡(luò)學(xué)院整體形象的地方,就需要美編參與工作。

工作上不足的地方:

1、設(shè)計眼界不高,只能局限于當(dāng)前的事物。

不能處理好細(xì)節(jié)處,畫面做好后很粗糙,美觀度不夠,不能很好的認(rèn)識到如何修飾。

2、不能熟練的掌握元素中的聯(lián)系點。

畫面中各個元素孤立,影響整體畫面的協(xié)調(diào)性。

3、軟件使用的熟練度不夠,目前只能熟練掌握PS、CorelDRAW,其他軟件如:AI等只能說是會用,雖說目前工作對PS以外的軟件要求不高,可是以后公司要向高水平設(shè)計公司邁進,要求軟件掌握面會很大。

4、沒有計劃性。

要做什么不做什么都沒有明確性和強制性,時光總是在猶豫不覺中浪費,有時因為沒有合理安排導(dǎo)致工作中的遺漏,更重要是每一天在忙碌中過去但卻沒有太高的效率。

明年務(wù)必要改善的地方:

1、從設(shè)計風(fēng)格上,自我從以往偏愛的個人風(fēng)格、簡約風(fēng)格向多元化風(fēng)格轉(zhuǎn)變,將多種設(shè)計元素結(jié)合大眾喜好做出方案。

2、學(xué)無止境,時代的發(fā)展瞬息萬變,各種學(xué)科知識日新月異。

我將堅持不懈地努力學(xué)習(xí)各種設(shè)計相關(guān)知識,并用于指導(dǎo)實踐,大膽創(chuàng)意!

3、“業(yè)精于勤而荒于嬉”,在以后的工作中不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,透過多看、多學(xué)、多練來不斷的提高自我的各項技能。

4、不斷鍛煉自我的膽識和毅力,工作上、做人做事上都要十分細(xì)心,提高自我解決實際問題的潛力,并在工作過程中慢慢克服急躁情緒,不能魯莽行事,用心、熱情、細(xì)致地的對待每一項工作指令。

最終:

很多時候,日常的工作是瑣碎的,我們僅有自我從中找到樂趣,才不會覺得枯燥;很多時候當(dāng)我們做設(shè)計剛有靈感的時候,會突然有其它的工作布置下來,我們僅有自我調(diào)整好自我的心態(tài),統(tǒng)籌安排好自我的工作,才不會手忙腳亂,顧全大局。這樣才能對自我的工作不會感到厭倦或者是不勝任,才能持續(xù)飽滿的精神去工作。

設(shè)計工作是痛苦與歡樂的煉獄,每當(dāng)面臨重大的設(shè)計任務(wù)時充滿了壓力,開始搜集各種資料(包括文字的、圖片的),接下來尋找設(shè)計靈感,沉思、焦灼,經(jīng)過痛苦煎熬,最終有了滿意的創(chuàng)意時倍感簡單。每當(dāng)經(jīng)過艱苦的磨礪,自我的勞動成果得到大家的肯定時,便是工作中的歡樂!充滿了快意。

當(dāng)然,工作中的痛苦與歡樂首先要求有堅定的政治信念與立場,遵紀(jì)守法,愛崗敬業(yè)的強烈職責(zé)感和事業(yè)心。

因為熱愛自我的工作,所以精通本崗位的專業(yè)識和業(yè)務(wù)技能,熟悉有關(guān)行業(yè)規(guī)范,關(guān)注行業(yè)的發(fā)展趨勢。時刻持續(xù)強烈的創(chuàng)新意識。

鋼鐵紀(jì)律預(yù)示著非凡的成績,遵守規(guī)章制度,堅守工作崗位,以極高的工作熱情主動全身心地投入到自我的工作當(dāng)中去,加班加點,毫無怨言。很好的理解自我工作,出色的履行了崗位職責(zé),能夠高質(zhì)、高效的完成本職工作。

平面設(shè)計師自我鑒定520__過去了,我是10月底來的紅亞開始工作,到此刻也已經(jīng)有3個月了,對公司此刻的發(fā)展也有了個大概的了解,可是自我在其中的狀態(tài)還是在慢慢的摸索當(dāng)中。雖然是工作鑒定,可是我們這高手太多(強大的策劃組同事),我還是聊聊的形式寫好了,文字功底早已經(jīng)不明白丟哪里去了,這也是以后需要加強的地方。

做了差不多4年了吧——平面設(shè)計,其中也有過很多次的想放棄,可是最終還是莫名其妙的堅持了下來,不管怎樣說還是很感激自我的這份堅持,可是還是能看到很不很多的不足,以下算是鑒定也是對2020的期許吧。

首先,應(yīng)當(dāng)說是自我的脾氣。工作這么久,依然覺得自我是不會控制情緒的一個人,很多事情還是任意而為,雖然比之前好了一點點。來了這邊上班,剛開始還是有些不習(xí)慣,因為之前很長一段時間是在甲方工作,此刻換成乙方,有些的不適應(yīng),最直接的就是不可控制的加班。這點應(yīng)當(dāng)對這個行業(yè)應(yīng)當(dāng)差不多都是這樣,可是我還是期望說事前的準(zhǔn)備工作做足,后期的加班也是能夠盡量避免的,畢竟誰也不喜歡加班(異常是突如其來的加班)。長期的工作也使得自我有自我做事的習(xí)慣和流程,這點還是很欣慰的。接到工作事項,先不著急著上手做,先想,不然對著電腦也于事無補——我認(rèn)為這很重要??墒浅3R驗榭赡鼙淮叽?,我也會立馬變得焦急起來,會跳過這個環(huán)節(jié),然后就是對著電腦亂搞一通,出來的東西那是能夠想象的,看著不成形的稿子我會更加郁悶,這是一個惡性循環(huán)。所以情緒管理依然是要繼續(xù)學(xué)習(xí)的一個很重要的事情,這個是自我的致命傷,我能明白,可是提高很慢,可是越想他就越著急,反而得不到一個好的效果。有些時候也會告訴自我不要想太多,很多事情最終都是要解決的,發(fā)脾氣也沒有用,情緒焦躁苦的是自我。最終我也能調(diào)節(jié)好,可就是在事情發(fā)生的那一瞬間不受控制。像做“化肥”logo,客戶的電話催促真的讓我情緒焦躁,他很著急的情緒也讓我十分的慌張,總在急急忙忙的給他想logo,結(jié)果呢?當(dāng)然是不明所以的方案提交出去,變成了“飛機稿”。直到有天實在受不了了,完全放下他的事情,做了另外的工作任務(wù)(沒有他的急切,可是也是在設(shè)計日程上的安排)。很快的做好了新的任務(wù),我再慢慢靜下心來好好的想他的logo。這時我情緒的點過了,能冷靜的思考客戶的需求,所以新改善的logo很快做好發(fā)了過去,也就是3個小時的樣貌。所以情緒真的是影響我工作效率的一個大傷,期望來年能好好的控制住自我的情緒。

關(guān)于自我情緒化的問題,也許也應(yīng)驗在了同事的身上,這點也很抱歉。不開心的時候誰可能拍拍我我都覺得那人是有病嗎?——其實別人也是跟我開玩笑(我都是事后覺悟的遲鈍型)??墒沁€好,同事們都還蠻包容的,很感激大家的“友好”,可是也期望自我以后能一樣的多多包容,很多事情也站在別人的立場多想想,并不是我一個人會不開心。其次,還是專業(yè)方面的問題。一個好的平面設(shè)計作品,可能集結(jié)了很多部門的支持。列如一張海報,簡單來說呢,我要先了解這是做什么的,客戶的需求,他的受眾,再開始構(gòu)思畫面。前期可能就要站在營銷策劃的角度去思量,可是自我是做設(shè)計的,這方面的的確確是

及不上公司做設(shè)計的前輩,更別說公司這些個搞策劃的同事了,更多的可能是自我一廂情愿的站在設(shè)計上去思考。出來的結(jié)果就是設(shè)計過了,可是客戶會說這不是我要的,請重新設(shè)計。ok,之前的都白搭了,加班做新的吧。所以我覺得來年得在這方便好好提高提高,多聽聽前輩的意見,學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)營銷的知識,至少稿子過的概率會大點,我也期望說是能在滿足了客戶的要求上到達(dá)必須的設(shè)計水準(zhǔn),多的不說,至少對自我是很有利的事情。

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