建材采購工作計(jì)劃精選(九篇)

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第1篇：建材采購工作計(jì)劃范文

（廣東培正學(xué)院 會(huì)計(jì)學(xué)系，廣東 廣州 510830）

摘　要：企業(yè)采購成本控制是運(yùn)用一定的方法對(duì)企業(yè)采購過程中的費(fèi)用進(jìn)行控制。分析企業(yè)采購成本出現(xiàn)偏高的原因并提出解決問題的對(duì)策，降低采購成本，從而達(dá)到降低營業(yè)成本，提高營業(yè)利潤(rùn)的目的。改單獨(dú)采購為同盟聯(lián)合，與周邊企業(yè)實(shí)行聯(lián)合采購得到最高的價(jià)格優(yōu)惠，從而能夠降低建筑材料采購成本；采用目標(biāo)成本法，總成本分解到具體部門或業(yè)務(wù)事項(xiàng)上，逐步削減成本的支出。

關(guān)鍵詞 ：采購成本；建議；目標(biāo)成本法

中圖分類號(hào)：C275 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號(hào)：1000-8772（2014）34-0244-02

收稿日期：2014-11-10

作者簡(jiǎn)介：吳敏儀（1991-），女，漢，廣東省江門市人，學(xué)生，專業(yè)方向：財(cái)務(wù)管理；溫俊濤（1993 -），男，漢，廣東省陸豐市人，學(xué)生，專業(yè)方向：財(cái)務(wù)管理。

建材銷售行業(yè)的門檻比較低，所以，只要具有一定資金的投資人就能加入到建材銷售行業(yè)當(dāng)中。正因?yàn)檫@樣，建材銷售行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，而且買家購貨的時(shí)候大多數(shù)都會(huì)選擇賒購，因此批發(fā)商大多數(shù)資金都會(huì)被購貨商占用，建材銷售行業(yè)受國家政策和房地產(chǎn)的影響會(huì)比較大，國家政策實(shí)行宏觀調(diào)控的時(shí)候和房地產(chǎn)市價(jià)比較高的時(shí)候，建材行業(yè)的銷售價(jià)格就會(huì)較高，然而相反就會(huì)較低。正因?yàn)榻ú匿N售行業(yè)受這么多因素的制約，所以控制它的采購成本，使采購成本能夠合理地降低尤其重要。本論文通過對(duì)此現(xiàn)象的深入調(diào)查研究，提出一些相應(yīng)的對(duì)策，供企業(yè)借鑒參考。

1采購成本控制的意義

隨著世界經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，中國對(duì)外貿(mào)易的日新月異，再加上國內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈和國外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手虎視眈眈，國內(nèi)的銷售企業(yè)已經(jīng)面臨著巨大的壓力，優(yōu)化經(jīng)營成了迫在眉睫的事情。采購成本占居了企業(yè)經(jīng)營成本中的最大一部分，一般在60%-70%之間，而一項(xiàng)研究也標(biāo)明，降低采購成本1%，對(duì)企業(yè)利潤(rùn)增加的貢獻(xiàn)平均為10%以上，因此，有效的控制采購成本，對(duì)提升企業(yè)的盈利能力具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。

2聯(lián)興建材銷售公司采購成本控制存在的問題

江門市聯(lián)興建材銷售公司成立于2004年6月9日，注冊(cè)資金60萬，是江門的一家建材批發(fā)和零售公司，有獨(dú)立的廠房。公司主要的經(jīng)營范圍是銷售各鐘建筑材料給房地產(chǎn)開發(fā)商和民宅建筑隊(duì)等各種需要建材的人，服務(wù)對(duì)象廣泛。聯(lián)興從成立以來一直堅(jiān)持以“誠信經(jīng)營，質(zhì)量放心”為核心，積極做好本地市場(chǎng)的業(yè)務(wù)，同時(shí)它也慢慢地?cái)U(kuò)展其他城市的業(yè)務(wù)。聯(lián)興可以說是典型的民營建材銷售企業(yè)，在成立幾年以來，公司都是平穩(wěn)地發(fā)展，業(yè)務(wù)在不斷地?cái)U(kuò)大，但是在采購成本占經(jīng)營成本的70%以上，因此對(duì)于聯(lián)興公司來說，降低采購成本是一件近在眉睫的事情?，F(xiàn)談?wù)劼?lián)興公司采購成本控制現(xiàn)狀。

2.1企業(yè)的商品采購成本高

聯(lián)興公司是以批發(fā)和零售建材為主，其銷售的商品種類較多，供應(yīng)商也來自多個(gè)區(qū)域，所以采購人員的采購任務(wù)繁重。。且實(shí)際工作中，采購人員缺乏必要的采購技巧，使公司出現(xiàn)采購價(jià)格居高不下的現(xiàn)象。同時(shí)，據(jù)聯(lián)興公司內(nèi)部的商品采購價(jià)格表統(tǒng)計(jì)得出，商品的采購價(jià)格有多種超出市場(chǎng)的平均售價(jià)，紅磚、木板、鋼管等產(chǎn)品的價(jià)格更高出同行競(jìng)爭(zhēng)者的5%。在采購成本中，商品價(jià)格占據(jù)了采購成本中的90%左右，商品價(jià)格是影響采購價(jià)格的最直接的因素。但是，單個(gè)的企業(yè)進(jìn)行商品的采購，采購的數(shù)量有限，沒有足夠的資本與供應(yīng)商進(jìn)行談判，談判后的商品價(jià)格也是很高的，供應(yīng)商也可以趁機(jī)抬價(jià)，這也是導(dǎo)致商品的采購價(jià)格居高不下的原因。

2.2庫存量不合理

聯(lián)興公司的采購業(yè)務(wù)、銷售業(yè)務(wù)、倉儲(chǔ)管理業(yè)務(wù)分屬三個(gè)不同的部門，獨(dú)立管理，互相之間沒有牽制。銷售部門根據(jù)自身的業(yè)務(wù)情況向倉儲(chǔ)部門提交訂單，然后倉儲(chǔ)部門再根據(jù)庫存情況向采購部門提出采購需要，由采購部門完成采購事項(xiàng)。從表面上看，公司的管理模式是合情合理的，部門之間職責(zé)分明。但是在實(shí)際工作中，部門之間缺乏有效的信息溝通，再加上倉儲(chǔ)部門沒有對(duì)庫存物資進(jìn)行明細(xì)劃分，造成采購計(jì)劃與實(shí)際需求不對(duì)應(yīng)，經(jīng)常出現(xiàn)過量采購或采購不及時(shí)等問題。這些問題時(shí)常導(dǎo)致企業(yè)部分商品庫存過高或部分商品嚴(yán)重缺乏，嚴(yán)重影響公司的經(jīng)營管理。過多的庫存，提高了貨損率的風(fēng)險(xiǎn)，無形中增加了商品的采購成本。

2.3采購成本核算方法落后

公司采用手工記賬的方法記錄商品的消耗情況。所謂手工記賬，是指?jìng)}儲(chǔ)管理人員根據(jù)商品的進(jìn)銷情況填寫在商品采購單據(jù)上，期末根據(jù)單據(jù)逐一填寫在賬本上。然而，手工記賬的方法需要工作人員的工作做到絲毫不差，要非常了解各部門的生產(chǎn)運(yùn)營情況，同時(shí)也需要各部門的主管的自動(dòng)配合。這樣，管理人員數(shù)據(jù)的記錄才可以準(zhǔn)確無誤，從而采購人員才可以根據(jù)賬本上商品進(jìn)銷情況為企業(yè)做出正解的采購預(yù)測(cè)。

實(shí)際上，手工記賬很難確保數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。隨著聯(lián)興公司業(yè)務(wù)的擴(kuò)大，商品流動(dòng)性也隨著業(yè)務(wù)的增加而變大，無形中增加了倉儲(chǔ)管理人員的記賬的難度。這樣會(huì)使管理人員在進(jìn)行數(shù)據(jù)記錄的時(shí)候出現(xiàn)差錯(cuò)，從而使采購人員做出錯(cuò)誤的決策，會(huì)影響到商品的存儲(chǔ)分布，無形中不但增加了人工搬運(yùn)的次數(shù)，而且，購進(jìn)了多余的材料，占用了過多的庫存，這些看似微不足道的事情，往往是增高材料采購的成本。

3江門建材銷售企業(yè)采購成本控制問題產(chǎn)生成因的分析

3.1輕視采購，采購制度滯后

大多數(shù)中小企業(yè)如聯(lián)興公司都是家族企業(yè)，很多經(jīng)營者都不注重采購的環(huán)節(jié)，認(rèn)為聘用專業(yè)的采購人員成本高，是一份額外的費(fèi)用。所以經(jīng)營者都把采購這一崗位安排自己人擔(dān)任，并且把全部的采購權(quán)力給予采購人員，也不進(jìn)行采購的監(jiān)督，造成采購部門的權(quán)利過于集中。正因?yàn)檫@樣，一些采購人員利用自己的權(quán)利收取商家的回購，購買昂貴的商品，直接造成商品采購價(jià)居高不下。

采購部門雖然有相應(yīng)的采購制度，但制度不完善，出現(xiàn)工作要求不明確、獎(jiǎng)懲情況含糊等問題。這些問題的存在，造成采購人員在實(shí)際工作中缺乏借鑒依據(jù)和執(zhí)行的動(dòng)力，再加上采購人員的權(quán)利過于集中，缺乏外在的監(jiān)控和內(nèi)部的牽制，經(jīng)常出現(xiàn)有規(guī)章不按規(guī)章辦事的情況。由于采購制度的滯后，使違規(guī)的行為有機(jī)可乘，間接增加了公司的采購成本。

3.2部門間的信息交流遲延

經(jīng)營者要求各部門每個(gè)星期招開一次全體會(huì)議，匯報(bào)本周的工作和制定下周的工作計(jì)劃，除此之外，部門間信息交流非常少，工作信息的反饋緩慢。上述的情況造成部門間信息交流的遲延，使采購人員無法根據(jù)當(dāng)時(shí)商品的消耗及庫存情況制定正確的采購計(jì)劃和進(jìn)行及時(shí)的采購，就這樣，錯(cuò)誤的采購計(jì)劃引起公司出現(xiàn)庫存量不合理的現(xiàn)象。

3.3經(jīng)營觀念落后

公司從開始成立到現(xiàn)在已經(jīng)有十年之久，經(jīng)營規(guī)模越來越大，經(jīng)營業(yè)務(wù)越推越廣，但是企業(yè)的經(jīng)營觀念卻停滯不前。十年前，經(jīng)營技術(shù)相對(duì)現(xiàn)在來說比較落后，而且公司也處于剛剛起步狀態(tài)，所以倉儲(chǔ)人員采取永續(xù)盤存的方法記錄商品的庫存量完全是可以應(yīng)付當(dāng)時(shí)的業(yè)務(wù)。隨著公司發(fā)展越來越快，公司管理者把資金用在完善公司的設(shè)備上，提高管理配置，一味地抓產(chǎn)值，從而忽視了對(duì)公司內(nèi)部的成本管理，更不要提對(duì)人員的專業(yè)培訓(xùn)了，造成公司內(nèi)部管理絮亂，人員專業(yè)技能嚴(yán)重不足等現(xiàn)象。

4解決聯(lián)興建材銷售公司采購成本控制存在問題的對(duì)策

4.1樹立重采購的意識(shí)

企業(yè)經(jīng)營者是整個(gè)企業(yè)的靈魂，是推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的不竭動(dòng)力。首先，企業(yè)經(jīng)營者想要從本質(zhì)上改變其成本控制模式，他們就要丟棄以前那種“輕采購，重成本”的思想，樹立“重采購”的意識(shí)。其次，企業(yè)規(guī)定的制度，如采購商品申請(qǐng)程序、領(lǐng)用商品的流程、授權(quán)人的相關(guān)權(quán)限和責(zé)任人的獎(jiǎng)罰等事項(xiàng)，要求采購人員嚴(yán)格依照制度進(jìn)行執(zhí)行，采購人員相互監(jiān)督、牽制，增加每一步驟的透明度，加強(qiáng)采購內(nèi)控制。這樣一來會(huì)使產(chǎn)品質(zhì)量也有了保證，減少不必要的損失，二來會(huì)為公司增加利潤(rùn)提供了機(jī)會(huì)。

最后，要嚴(yán)格規(guī)定采購人員選拔流程。聘用的采購人員一定要經(jīng)過嚴(yán)格的選拔，要做到“聘有所依”，經(jīng)營者不可以依仗其權(quán)利而隨意任用采購人員。

4.2形成聯(lián)合采購

供應(yīng)商的長(zhǎng)期合作關(guān)系是影響采購成本的核心因素。該公司的采購人員在采購過程中，過分著重當(dāng)前采購商品的價(jià)格，沒有考慮商品的質(zhì)量，且一次性采購的數(shù)量較少，低水平重復(fù)采購，運(yùn)輸環(huán)節(jié)單次運(yùn)量較少、運(yùn)費(fèi)較高，造成采購成本過高。更為重要的是，該企業(yè)并沒有與某商家建立長(zhǎng)期合作的關(guān)系，這間接導(dǎo)致了采購成本過高。若企業(yè)想消除這種狀態(tài)，應(yīng)該與相聯(lián)商家形成同盟聯(lián)合采購。

聯(lián)合采購，是指一種由多個(gè)企業(yè)因相同需求而形成的采購聯(lián)盟的采購模式。該公司若采取這種采購模式，可以與聯(lián)合商家合并采購數(shù)量，并且可以分擔(dān)運(yùn)輸環(huán)節(jié)帶來的費(fèi)用，則能大大降低商品的采購成本。更值得一提的是，聯(lián)合采購后商品數(shù)量增多，企業(yè)就更有籌碼與供應(yīng)商“討價(jià)還價(jià)”。同時(shí)，企業(yè)進(jìn)行聯(lián)合采購具有降低采購價(jià)格、節(jié)約管理費(fèi)用、節(jié)省前期投入，建立戰(zhàn)略合作、共享庫存資源、減少運(yùn)輸費(fèi)用的優(yōu)勢(shì)。這樣一來可以避免采購的材料數(shù)量少導(dǎo)致成本高的風(fēng)險(xiǎn)，二來可以達(dá)到雙贏的效果，與其他企業(yè)建立友好的關(guān)系，有利于以后的發(fā)展。

4.3改事后控制為事前事中控制

企業(yè)采購商品的方法缺乏科學(xué)性，經(jīng)常造成庫存量偏高或不足，這樣的情況經(jīng)常導(dǎo)致企業(yè)的銷售受到很大的影響。因此，企業(yè)應(yīng)該結(jié)合自身的業(yè)務(wù)情況，采用科學(xué)的方法-電子掃描入庫。每種商品應(yīng)該有自己“名稱”-條形碼，在商品采購入庫的時(shí)候，把早已經(jīng)準(zhǔn)備的條形碼貼在商品中，然后逐一掃描到電腦，從而商品的明細(xì)就會(huì)在電腦上呈現(xiàn)出來。同樣道理，在出庫的時(shí)候，采購人員也重復(fù)上述的工作，這樣對(duì)入庫與出庫的材料一目了然，能清楚知道庫存的情況，做出正確地對(duì)策。

同時(shí)，經(jīng)營者要結(jié)合公司的產(chǎn)品和市場(chǎng)特點(diǎn)及產(chǎn)能狀況，加強(qiáng)各部門與采購部門的信息溝通，向其灌輸成本管理思想，改善銷售及相關(guān)部門對(duì)訂單和產(chǎn)能的分析能力，定期給各部門下達(dá)成本控制的指標(biāo)，指引其完成工作指標(biāo)，以提高采購人員對(duì)訂單預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確度。在采購部門與銷售部門之間建立訂單信息溝通機(jī)制，規(guī)定他們?cè)诿吭绿囟ǖ臅r(shí)間前，銷售部門向采購部門交出一份材料銷售情況預(yù)測(cè)表。采購部和財(cái)務(wù)部在收到預(yù)測(cè)表的三日前開會(huì)進(jìn)行討論，結(jié)合市場(chǎng)趨勢(shì)和國家政策的情況，共同對(duì)這份預(yù)測(cè)表進(jìn)行評(píng)估，確定合理的采購量。這樣的事前控制能夠避免多余庫存，各部門加強(qiáng)聯(lián)系，定期交流工作心得，互想幫助。

4.4選擇適應(yīng)建材銷售企業(yè)的成本核算方法

運(yùn)用目標(biāo)成本法控制建材銷售企業(yè)的采購成本。目標(biāo)成本法是一種會(huì)過程、全方位、全人員的成本管理方法。

首先，應(yīng)該進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)查，根據(jù)建材的售價(jià)或與同行業(yè)建材售價(jià)進(jìn)行對(duì)比，得出單位建材的售價(jià)，再結(jié)合往年的銷售額，從而可以估算出企業(yè)的收入和利潤(rùn)，最后測(cè)算出銷售企業(yè)的成本--目標(biāo)成本。

在目標(biāo)成本確定之后，然后將總成本分解到具體部門或業(yè)務(wù)事項(xiàng)上，如員工的工資，運(yùn)輸費(fèi)用，差旅費(fèi)和場(chǎng)地租賃等，將成本進(jìn)行層層的分解，從而進(jìn)行控制以降低成本。

參考文獻(xiàn)：

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第2篇：建材采購工作計(jì)劃范文

關(guān)鍵詞：海外項(xiàng)目；生產(chǎn)生活物資；定額編制；計(jì)劃申報(bào)；物資采購

文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 中圖分類號(hào)：F251 文章編號(hào)：1009-2374（2016）11-0179-02

DOI：10.13535/ki.11-4406/n.2016.11.088

1概述

本公司處于安哥拉首都羅安達(dá)，工程為市政基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，安哥拉生產(chǎn)生活物資奇缺，社會(huì)治安較差，當(dāng)?shù)夭少徖щy，采購成本較高；在中國采購從計(jì)劃發(fā)出到物品到場(chǎng)需經(jīng)過漫長(zhǎng)的時(shí)間和程序，海運(yùn)周期約2個(gè)月，清關(guān)困難，部分物品關(guān)稅較高，增加采購成本。故無論是從當(dāng)?shù)夭少?，還是在中國采購，采購均面臨著諸多困難。生產(chǎn)和生活物資需要一定儲(chǔ)備，以免影響項(xiàng)目正常進(jìn)展。項(xiàng)目在當(dāng)?shù)夭少彽奈镔Y包括：食材、日用品等生活物資以及砂石料、柴油、瀝青、水泥等生產(chǎn)物；在中國采購的物質(zhì)包括藥品、勞保用品、辦公用品和部分生活物資。公司進(jìn)駐安哥拉市場(chǎng)8年來，對(duì)中國市場(chǎng)和安哥拉市場(chǎng)調(diào)查比較深入，各種物資使用積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)。鑒于生產(chǎn)生活物資獲得困難，物資非常寶貴，為提高資源利用率，減少管理者申報(bào)計(jì)劃的難度，減少庫存，保證項(xiàng)目正常穩(wěn)步推進(jìn)，提高項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益，公司編制了一套行之有效的生產(chǎn)生活定額庫，以指導(dǎo)物資的使用和采購。

2定額編制的策劃

本定額屬于項(xiàng)目級(jí)別，要求直接指導(dǎo)采購和施工。由于定額編制生產(chǎn)生活的方方面面，物品名目繁多，工作量很大，我們進(jìn)行了組織策劃和工作計(jì)劃。

2.1組織策劃

編制人員涉及到公司所有在安哥拉的項(xiàng)目，編制人員必須有豐富的采購經(jīng)驗(yàn)和施工經(jīng)驗(yàn)，分組進(jìn)行編寫，建立定額編制小組。

2.2人員配置

領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng)：公司經(jīng)理。副組長(zhǎng)：公司書記、公司副經(jīng)理。組員：公司綜合辦公室、工程技術(shù)部、財(cái)務(wù)部、物質(zhì)部等各職能部門、各項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)班子、各項(xiàng)目辦公室、技術(shù)部、工程部、物資部、財(cái)務(wù)部、場(chǎng)站人員。

2.3工作計(jì)劃

計(jì)劃編制時(shí)間為60天。階段目標(biāo)如下：第一階段：準(zhǔn)備工作7天。工作組提交工作計(jì)劃，公司職能部門提供定額樣表報(bào)領(lǐng)導(dǎo)小組審核。第二階段：定額編制基礎(chǔ)工作45天。項(xiàng)目人員進(jìn)行基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的收集及定額的編制。第三階段：定額匯總集成工作8天。專職副組長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)公司各職能部門對(duì)各項(xiàng)目基礎(chǔ)定額進(jìn)行歸集、整理、成冊(cè)，報(bào)領(lǐng)導(dǎo)小組審批后下發(fā)各項(xiàng)目施行。

3定額編制方法

3.1通用設(shè)定

為了統(tǒng)一表格標(biāo)準(zhǔn)，設(shè)定了通用的表格樣式。一般情況采用Excel進(jìn)行制定定額表格，采用數(shù)量定額和金額定額雙軌編制和評(píng)價(jià)，表格設(shè)定12項(xiàng)內(nèi)容，分別為編碼、物資名稱、規(guī)格特征描述、單位、數(shù)據(jù)采集周期、周期采集樣本數(shù)量、周期采集樣本數(shù)量、樣本消耗數(shù)量、消耗定額、單價(jià)、匯率牌價(jià)、定額消耗金額、備注。3.1.1編碼。為方便定額編制和使用的方便和快捷，規(guī)定一種商品只有唯一的編碼，采用8位編碼制，分三級(jí)管理。第一級(jí)確定物資單位類別，有兩種，分為01生活物資和02生產(chǎn)物資；第二級(jí)為分部類別，比如生活物資分為01藥品、02食品、03辦公用品、04勞保用品、05生活品5個(gè)方面，生產(chǎn)物資分為01大宗材料、02半成品、03配件、04五金、05電料、06工具、07金屬、08周轉(zhuǎn)材料、09勞保、10橡塑材料、11燃潤(rùn)、12木材、13建材、14化工、15其他15個(gè)方面；第三級(jí)為分項(xiàng)類別，是物資的直接編號(hào)，比如：01020009胡椒粉，01表示該物資是生產(chǎn)物資，02表示該物質(zhì)為食品，0009表示該物資是胡椒粉。3.1.2物資名稱和單位。物資名稱是唯一的，單位也是唯一的，為此我們建立了物資統(tǒng)一名稱和單位庫，規(guī)定相同物資只有唯一的名稱，比如采購水有礦泉水、純凈水、安哥拉當(dāng)?shù)仄垦b水，統(tǒng)一名稱為瓶裝水，單位為瓶。3.1.3規(guī)格特征描述。規(guī)格特征描述是對(duì)物資名稱和單位的補(bǔ)充，使得更完備。瓶裝水規(guī)格特征描述為xxmL、xx品牌。3.1.4數(shù)據(jù)采集周期。數(shù)據(jù)采集周期是表示數(shù)據(jù)采集的時(shí)間區(qū)間或使用壽命區(qū)間，比如食品采集周期為1個(gè)月，寶馬格雙鋼輪壓路機(jī)配件采集周期為每使用1000個(gè)小時(shí)。3.1.5周期采集樣本數(shù)量和樣本消耗數(shù)量。周期采集樣本數(shù)量和樣本消耗數(shù)量是表示在數(shù)據(jù)采集的時(shí)間區(qū)間或使用壽命區(qū)間內(nèi)，取的樣本數(shù)量和樣本消耗數(shù)量，比如食品采集周期為1個(gè)月，取172人的消耗量，樣本數(shù)量越多，定額越準(zhǔn)確。3.1.6消耗定額。消耗定額（周期消耗定額）表示單位樣本在采集周期內(nèi)的消耗。消耗定額＝樣本消耗數(shù)量/周期采集樣本數(shù)量3.1.7單價(jià)和匯率牌價(jià)。海外項(xiàng)目物質(zhì)采購幣種為人民幣、美元和當(dāng)?shù)刎泿?，而工程承包合同往往是以美元?jì)價(jià)，為了統(tǒng)一計(jì)價(jià)模式和成本核算，規(guī)定單價(jià)用采購時(shí)所用的貨幣且貨幣統(tǒng)一轉(zhuǎn)換成美元計(jì)量，匯率按照每月25日的美元與人民幣或當(dāng)?shù)刎泿诺膮R率牌價(jià)中間價(jià)。3.1.8定額消耗金額。定額消耗金額用于評(píng)價(jià)定額周期內(nèi)消耗的成本，是成本控制的重要數(shù)據(jù)，規(guī)定以美元記賬。定額消耗金額＝消耗定額×單價(jià)/匯率牌價(jià)備注記錄上述內(nèi)容之外的其他情況。

3.2大宗材料的損耗定額編制方法

大宗原材料如鋼筋、水泥、砂石料、瀝青、球墨鑄鐵給水管等物質(zhì)和大宗半成品如水泥混凝土、瀝青混凝土、雨污水管、花磚、路緣石等物資由于使用量較大，交叉較多，研究對(duì)象設(shè)定為1個(gè)完整的項(xiàng)目，由技術(shù)部門計(jì)算工程理論需求量，物資部門、工程部門及場(chǎng)站統(tǒng)計(jì)實(shí)際消耗量，用消耗量除以理論量計(jì)算損耗定額，該定額用于指導(dǎo)后續(xù)項(xiàng)目的備料和項(xiàng)目的成本核算。

3.3機(jī)械配件損耗定額編制方法

機(jī)械設(shè)備根據(jù)設(shè)備種類分別計(jì)算保養(yǎng)件和易損件的消耗情況，可根據(jù)項(xiàng)目的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)詳盡情況確定是以整個(gè)項(xiàng)目的所有設(shè)備為定額研究對(duì)象還是以部分?jǐn)?shù)據(jù)完整的設(shè)備為研究對(duì)象。為保證樣本的統(tǒng)一性和多樣性，每類設(shè)備盡量安排在同一時(shí)期、設(shè)備使用年限相對(duì)統(tǒng)一的情況下編制配件消耗定額。機(jī)械設(shè)備配件損耗根據(jù)設(shè)備類別進(jìn)行單項(xiàng)單機(jī)核算，按照每臺(tái)設(shè)備的行駛里程數(shù)或工作小時(shí)或工作量進(jìn)行計(jì)算損耗定額。

3.4小型材料的損耗定額編制方法

配件、五金、電料等12種材料涉及材料種類較多、工作量較大。此項(xiàng)材料損耗定額的計(jì)算原則：特定工程部位使用的材料根據(jù)工程量計(jì)算，用消耗定額＝實(shí)際消耗量/理論量；定額只能以固定時(shí)間或壽命表示，以固定時(shí)間或壽命單位消耗量作為定額量；無固定使用部位，也無固定時(shí)間或壽命的材料則以合同額為標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算損耗定額。

3.5生活物資的定額編制方法

生活物資要包括食品、藥品、辦公用品、生活用品、商店等五類分別進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，基礎(chǔ)數(shù)據(jù)周期樣本數(shù)量至少要在一年以上，按項(xiàng)目統(tǒng)計(jì)后，取足量的樣本數(shù)量，加權(quán)匯總。定額子目要精確到單件物品的消耗量，例如食品中的土豆，要計(jì)算出每個(gè)中國工人每月的消耗量和每個(gè)安籍工人每月的消耗量。分別用定額消耗量和定額消耗金額評(píng)價(jià)項(xiàng)目的運(yùn)行情況。

4定額的應(yīng)用

4.1物資使用和出庫的依據(jù)

在建立定額庫的過程中，會(huì)形成定額庫的附屬產(chǎn)品——生產(chǎn)生活物資臺(tái)賬，將公司各項(xiàng)目的生產(chǎn)生活物資建立一套臺(tái)賬，并每隔1周更新一次。在項(xiàng)目缺少生產(chǎn)生活物資時(shí)，在生產(chǎn)生活物資統(tǒng)一名稱庫中查出物資名稱或編號(hào)或其他信息，利用Excel的篩選功能，利用篩選出需要物資，使得整個(gè)公司的資源在所有項(xiàng)目中有效使用。

4.2編制和審核計(jì)劃的依據(jù)

編制物資計(jì)劃前，首先，編制人首先要核查公司的物資總臺(tái)賬，若臺(tái)賬中沒有該物資，在公司沒有該物資的情況或該物資需要補(bǔ)計(jì)劃的情況下，才能做該物資的采購計(jì)劃；其次，根據(jù)定額消耗量，管理者可以確定物資的采購數(shù)量；最后，根據(jù)定額給出的參考單價(jià)，可計(jì)算采購成本。

4.3成本控制和項(xiàng)目考核的依據(jù)

根據(jù)定額的消耗量和消耗金額，按月度對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)價(jià)，促使項(xiàng)目部采取措施，減少定額消耗和資金消耗，可以以此來對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行考核。

4.4投標(biāo)報(bào)價(jià)的依據(jù)

根據(jù)定額的消耗量和消耗金額，可準(zhǔn)確計(jì)算出生產(chǎn)物資和生活物資在項(xiàng)目的使用情況，作為公司對(duì)外投標(biāo)報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)，提高公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

5結(jié)語

本文根據(jù)海外項(xiàng)目特點(diǎn)，給出了公司在海外建立企業(yè)或項(xiàng)目定額的編制方法和思路，并提供了生產(chǎn)生活物資定額的使用方法，使項(xiàng)目管理者在生產(chǎn)、生活物資計(jì)劃申報(bào)、采購過程中給予指導(dǎo)和參照，避免了由于經(jīng)驗(yàn)不足、審核不細(xì)、庫存不明、名稱不統(tǒng)一等原因使得申報(bào)采購數(shù)量超出實(shí)際使用數(shù)量，造成庫存占用資金大，庫存物資無法使用，庫存物資超期失效浪費(fèi)等情況，極大地提高了工作效率和公司效益。

參考文獻(xiàn)

[1]北京市建設(shè)委員會(huì)．北京市建設(shè)工程預(yù)算定額[M]．北京：北京市建設(shè)委員會(huì)，2001．

第3篇：建材采購工作計(jì)劃范文

一、市場(chǎng)層面

建材超市作為電器銷售的新興渠道，市場(chǎng)規(guī)模和潛力巨大；從建材渠道來說就分：百安居，樂華美蘭，東方家園，好美家，天津家居等子系統(tǒng)，從經(jīng)營方式來說屬于超市類型；而目前還有商鋪?zhàn)赓U+部分超市如居然之家，紅星美凱龍，武漢康家等。而我們目前所面對(duì)的主要是以百安居和東方家園為代表的建材超市。從渠道管理上，建材超市相對(duì)國美，蘇寧，大中，永樂等電器連鎖，扣點(diǎn)較低，開單手續(xù)規(guī)范，超市相關(guān)商品關(guān)聯(lián)性強(qiáng)，家居購物一體化；購物環(huán)境好等便利；同時(shí)銷售容易受季節(jié)性影響，消費(fèi)者認(rèn)知度（門店數(shù)量較少）和接受度相對(duì)電器連鎖來說不高，尚處于消費(fèi)者市場(chǎng)成長(zhǎng)期。據(jù)調(diào)查目前消費(fèi)者在連鎖渠道和在建材超市購買電器的比例為8：2，是機(jī)會(huì)！挑戰(zhàn)！

從當(dāng)前國家宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展，尤其是以房地產(chǎn)行業(yè)為上游產(chǎn)業(yè)發(fā)展來說建材渠道將會(huì)充滿機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)。以北京市場(chǎng)百安居XX年“五一期間七天滿買廚衛(wèi)電器XX送XX”活動(dòng)案例來看，就具有相當(dāng)?shù)拇硇浴?/p>

分析如下：

具體活動(dòng)內(nèi)容是，在百安居購買任何品牌的煙機(jī)、灶具、消毒柜，滿兩千元即可參加返兩千元櫥柜券的活動(dòng)。此次的活動(dòng)百安居自己獨(dú)自承擔(dān)，表面上看白安居，我個(gè)人對(duì)此次活動(dòng)有幾點(diǎn)認(rèn)識(shí)，認(rèn)為百安居在這次活動(dòng)中實(shí)際上并無嚴(yán)重虧損，首先我們來看一下，此次的返券的幾點(diǎn)要求：

1、此券僅限于在百安居內(nèi)購買任何品牌櫥柜和櫥柜的配件，且不可兌換現(xiàn)金。

2、此券在使用時(shí)必須在購買櫥柜每滿六千元僅能使用兩千元抵用券。（不足六千元，此券無效）

3、此券有效期從5月1日—5月15日。

從券的這幾點(diǎn)要求來看我認(rèn)為，首先百安居抓住了大多數(shù)的顧客在選購煙機(jī)的同時(shí)需要訂做櫥柜，但由于百安居內(nèi)部的幾個(gè)品牌的櫥柜一般比市面上的櫥柜檔次要高一點(diǎn)，價(jià)格也要高一點(diǎn)，平時(shí)有很多顧客是在百安居購買煙機(jī)但不在百安居訂購櫥柜，（因?yàn)?，購買煙機(jī)的顧客遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于訂購櫥柜的顧客）所以百安居流失了大量的櫥柜顧客。此次的返券活動(dòng)將煙機(jī)于櫥柜互動(dòng)起來，用煙機(jī)的銷售帶動(dòng)櫥柜，形成聯(lián)動(dòng)式銷售，提高了煙機(jī)于櫥柜的銷售。

其次，關(guān)于返券的費(fèi)用，百安居利用它作為建材超市的整體資源優(yōu)勢(shì)，用其他商品的利潤(rùn)來彌補(bǔ)電器返券所流失的利潤(rùn)。對(duì)于百安居的利潤(rùn)來源，我有這么幾點(diǎn)認(rèn)識(shí)。第一，提高銷售自然可以彌補(bǔ)部分的利潤(rùn)，第二，由于櫥柜的返點(diǎn)高于電器的返點(diǎn)，平均點(diǎn)位在25個(gè)點(diǎn)以上，水槽、拉籃等用券可以購買的商品的點(diǎn)位更高，水槽能達(dá)到33個(gè)點(diǎn)以上。第三，也是最重要一點(diǎn)，一般顧客在購買櫥柜的消費(fèi)層次在4000元左右，高檔的顧客消費(fèi)也不過在7500左右，達(dá)不到用券的要求，因此如果顧客想用券就必須提高櫥柜的消費(fèi)層次，選擇價(jià)格更好的水槽或者提高櫥柜單位延米的價(jià)格，進(jìn)而加大了百安居的整體利潤(rùn)空間。

按某顧客在百安居購買一套煙機(jī)灶具，平均最低消費(fèi)在XX以上，訂做剛好6000元的櫥柜，（其中水槽，拉籃，等小配件費(fèi)用XX，板材費(fèi)用4000元計(jì)算）百安居整體利潤(rùn)為：

XX*20%+4000*25%+XX*35%=2100

扣去返券金額百安居依然有利潤(rùn)支持店面的運(yùn)做，而事實(shí)上顧客的消費(fèi)往往要遠(yuǎn)高于以上的最低值。

縱上分析，在該按例中，百安居雖然損失了部分利潤(rùn)，但并不會(huì)出現(xiàn)虧損，再加上板材，油漆等其他商品的整體銷售，百安居依然有利潤(rùn)。與此同時(shí)，它還加大了在建材行業(yè)里的霸主地位。

借鑒百安居五一的活動(dòng)，假設(shè)在相對(duì)成熟或銷售空間增長(zhǎng)較大的市場(chǎng)，如果能結(jié)合st牌水槽或櫥柜同時(shí)推進(jìn)，銷售規(guī)模和利潤(rùn)不是沒有可能有較大的增長(zhǎng)！就目前我們煙灶（消）套餐搭配的形式，在某一中促銷活動(dòng)中如果我們的整體資源有限，無法像百安居做出如此大的促銷規(guī)模，但我們可以煙機(jī)做平臺(tái)，損失煙機(jī)的利潤(rùn)，用灶具來彌補(bǔ)煙機(jī)的利潤(rùn)，進(jìn)而達(dá)到整體利潤(rùn)保障。

二，渠道層面

不同的市場(chǎng)渠道間的競(jìng)爭(zhēng)存在不同的程度：渠道間的并購和牽制，用實(shí)力說話，大魚吃小魚是發(fā)展趨，總的來說家電連鎖還是占據(jù)著很大的優(yōu)勢(shì)屬于強(qiáng)勢(shì)渠道，建材渠道目前屬于開發(fā)成長(zhǎng)型，而我們處于家電食物鏈的下游！而公司有效資源往往往優(yōu)勢(shì)渠道傾斜。在北京這段時(shí)間，我重視良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，培養(yǎng)自身對(duì)市場(chǎng)節(jié)奏的感覺和在理解握渠道間的平衡的意義。

在北京大中作為優(yōu)勢(shì)渠道，和國美，蘇寧，建材超市等渠道共同上演著“三國演義”，“車，馬，炮各有各的著”共同瓜分市場(chǎng)。“螳螂吃蟲，黃鵲在后”。另一方面在我建材渠道內(nèi)部如同一個(gè)小的市場(chǎng)同時(shí)存在：百安居，東方家園，天津家居，好美家和家福特，樂華梅蘭以及永樂系統(tǒng)等子系統(tǒng)！“既要面對(duì)人民外部矛盾也處理人民內(nèi)部矛盾”作為渠道銷售助理，要解決各種問題，作為公司銷售渠道之一，應(yīng)該要有大局觀點(diǎn)，要配合公司政策來制定本部門工作計(jì)劃，任務(wù)分配，店面管理，落實(shí)到各門店主管，協(xié)調(diào)好本渠道的工作。

建材渠道在北京市場(chǎng)處于非強(qiáng)勢(shì)地位，相對(duì)大中，國美等渠道來說門店數(shù)量少規(guī)模不大，銷量較少，但單店效益較好。站在公司來說通常資源會(huì)向大中，國美等渠道傾斜。將有限資源合理配置，有的放矢，以確保整體銷售完成！一樣在我們建材渠道內(nèi)同樣夜會(huì)采用相似方式來處理各子系統(tǒng)之間的銷售政策，以不同的時(shí)間段，不同的方式結(jié)合店面情況，爭(zhēng)取渠道資源以確保銷售任務(wù)的完成。 共2頁,當(dāng)前第1頁1

以北京市場(chǎng)建材活動(dòng)為案例分析：時(shí)間11.21.到11.27. （北京大中，國美，蘇寧各有店慶）

家園系統(tǒng)（6家）滿XX返1000券店面承擔(dān)，特價(jià)除外（店面部門間不得使用）

家居系統(tǒng)全場(chǎng)單機(jī)8折，特價(jià)除外（2家）

好美家系統(tǒng)指定小區(qū)按9.2折，其他均不參加（2家）

百安居全場(chǎng)滿5000返500電器指定用券（4家）

盡管都是店面承擔(dān)折扣費(fèi)用，但實(shí)際中我們還是有選者性得參加了東方家園的活動(dòng)，和百安居活動(dòng)而沒有參加另外系統(tǒng)活動(dòng)或控制其他門店活動(dòng)在一定程度以內(nèi)，盡管有來自采購店面經(jīng)理的壓力但，但我們必須這樣對(duì)待。合理利用系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)，通過政策傾斜配合公司其他渠道的銷售，減少亂價(jià)發(fā)生的可能，同時(shí)在渠道內(nèi)部有的放矢，把沒有參加活動(dòng)的系統(tǒng)失去的銷量在其他門店抬起來。

從渠道來說同樣它們?cè)诤喜?，開店的同時(shí)也對(duì)入場(chǎng)品牌加緊洗牌，只要我們的銷售商品在該系統(tǒng)同類型商品中銷售占比到一定程度，我們同樣也有相應(yīng)的發(fā)言權(quán)，

在實(shí)際工作中，我將協(xié)助管理的門店按銷售標(biāo)準(zhǔn)重新劃分，每周統(tǒng)計(jì)出單店銷量第一，門店銷售增長(zhǎng)率第一，最落后地第一，歐式煙機(jī)，熱水器和競(jìng)品占比等資料。有針對(duì)性的開展門店管理，發(fā)現(xiàn)問題，找出原因，最后解決問題（盡可能快的）對(duì)優(yōu)勢(shì)門店要繼續(xù)保持，對(duì)有增長(zhǎng)潛力的店要關(guān)注。尤其是在“金九銀十”黃金周的備戰(zhàn)工作尤其重要。

十一過后我將店面工作重點(diǎn)放在了門店調(diào)整和中小門店銷量提高上，挖掘其銷量增長(zhǎng)來源。如東方家園西三旗店，來廣營店，百安居馬連道店。其中以西三旗店為例：該店由于前期各中原因銷量落差很大。針對(duì)該店實(shí)際情況，接手前期沒有完成樣機(jī)處理工作，更替駐店促銷員提高促銷員信心，切實(shí)解決遺留的出樣比例，陳舊，品種結(jié)構(gòu)單一問題，終端生動(dòng)化。改善店面關(guān)系，重塑店面對(duì)我st形象；在盡可能的情況下以最少的投入換得店面資源的支持。在接受任務(wù)后兩個(gè)星期內(nèi)在大家共同努力下，由周不到5000提高到周近2XX，月近1XX0銷量有了很大的增長(zhǎng)。另外一方面對(duì)于促銷員管理我總的原則可以概括為：將心彼心，恩威相濟(jì)；利情 法相結(jié)合，建立一種信任感。

總之，水無常型，只要對(duì)具體的賣場(chǎng)有所認(rèn)識(shí)后，摸清脈絡(luò)，分主分次，才能在門店管理上學(xué)到更多的知識(shí)，提高對(duì)一線終端，核心門店的掌控能力。及時(shí)處理各種突發(fā)事件，做好銷售，不斷積累自己的經(jīng)驗(yàn)。

四　財(cái)務(wù)核對(duì)

建材渠道到財(cái)務(wù)工作是相對(duì)于其他渠道來說較為煩瑣的，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：各子系統(tǒng)對(duì)帳，轉(zhuǎn)銷售，店面財(cái)務(wù)核對(duì)時(shí)間不統(tǒng)一；各子系統(tǒng)辦理對(duì)帳所需要基本手續(xù)不同，辦理轉(zhuǎn)銷售和排款支付時(shí)間較長(zhǎng)；有時(shí)開票號(hào)碼和銷售金額錯(cuò)對(duì)，扣除費(fèi)用不明等情況。而作為建材渠道電器銷售屬于特殊定單單產(chǎn)品，如果涉及到退貨，導(dǎo)單情況出現(xiàn)，手續(xù)繁瑣。因因此對(duì)于建材渠道來說對(duì)財(cái)務(wù)工作尤其重要。在平時(shí)的工作中，幾乎每一筆業(yè)務(wù)來往都要記錄在電腦數(shù)據(jù)庫中，工作量也很大，工作必須很細(xì)致。在進(jìn)三個(gè)多月的工作中我對(duì)財(cái)務(wù)知識(shí)也有了一定了解，熟悉了財(cái)務(wù)結(jié)算，核對(duì)帳務(wù)，和稅務(wù)票據(jù)的核對(duì)流程；知道了如何合理的加快對(duì)帳流程和效率，縮短回款周期；但僅僅知道這些我覺得還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，以后隨著地方市場(chǎng)的精耕細(xì)做，對(duì)一名優(yōu)秀營銷人的考核必將是全面的和科學(xué)的，更加注重效益以利潤(rùn)為導(dǎo)向做市場(chǎng)，做單店效益。如果不懂財(cái)務(wù)知識(shí)猶如“盲人摸象”。

第4篇：建材采購工作計(jì)劃范文

關(guān)鍵詞：房屋建筑現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)度管理 質(zhì)量控制

中圖分類號(hào)：TU8 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：

引言

房屋建筑工程質(zhì)量關(guān)系到國家和人民的生命、財(cái)產(chǎn)、安全。質(zhì)量就成為影響其發(fā)揮正常使用功能的重要因素，是關(guān)鍵和核心。進(jìn)度控制是保證施工項(xiàng)目按期完成，節(jié)約成本。只有不斷地優(yōu)化施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)度和質(zhì)量管理，提高現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)度和質(zhì)量管理水平，才能使整個(gè)建筑企業(yè)的管理水平得到提高，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的遠(yuǎn)景規(guī)劃和戰(zhàn)略目標(biāo)。

1.建筑工程施工現(xiàn)場(chǎng)分段進(jìn)度計(jì)劃

1．1確定目標(biāo) 工程項(xiàng)目目標(biāo)就是實(shí)施項(xiàng)目所要達(dá)到的期望結(jié)果，是衡量項(xiàng)目成功與否的標(biāo)準(zhǔn)。項(xiàng)目目標(biāo)包括約束性目標(biāo)和成果性目標(biāo)。成果性目標(biāo)是工程計(jì)劃所要達(dá)到的總進(jìn)度目標(biāo)和分進(jìn)度目標(biāo)。約束性目標(biāo)主要指進(jìn)度、費(fèi)用、質(zhì)量三重約束。

1．2確定施工順序 主要應(yīng)考慮以下幾點(diǎn)：盡量做到均衡施工盡量提前建設(shè)可供工程施工使用的永久性工程；急需、關(guān)鍵、施工周期較長(zhǎng)的工程先施工；應(yīng)注意季節(jié)對(duì)施工順序的影響，使施工季節(jié)不導(dǎo)致工期拖延；確保主要工種和主要施工機(jī)械能夠連續(xù)施工。

1．3確定進(jìn)度安排 確定各單位工程的施工期限：各單位工程的施工期限應(yīng)根據(jù)合同工期確定，同時(shí)還要考慮建筑類型、結(jié)構(gòu)特征、施工方法、施工管理水平、施工機(jī)械化程度及施工現(xiàn)場(chǎng)條件等因素。根據(jù)項(xiàng)目?jī)?nèi)容的分解，找出各分部分項(xiàng)工作的先后順序，估計(jì)出各工作的延續(xù)時(shí)間之后，就要安排好項(xiàng)目的時(shí)間進(jìn)度。因?yàn)樵谶M(jìn)度安排之前，計(jì)劃都是假設(shè)在正常情況下的計(jì)劃，實(shí)際中的計(jì)劃會(huì)受到各種因素的影響和限制，所以需要根據(jù)這些限制重新對(duì)進(jìn)度進(jìn)行調(diào)整。進(jìn)度安排主要是要根據(jù)實(shí)際情況來考慮。另外，在進(jìn)度安排中，要將里程碑計(jì)劃和關(guān)健路徑計(jì)劃特別注明。

2 . 建筑工程施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)度控制措施

進(jìn)度控制是保證施工項(xiàng)目按期完成，合理安排資源供應(yīng)，節(jié)約成本的重要措施。檢查施工現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)際情況，將其與計(jì)劃相比較，若出現(xiàn)偏差，分析產(chǎn)生的原因和對(duì)工期的影響程度，制定出必要的調(diào)整措施或修改原計(jì)劃，不斷調(diào)整循環(huán)，直到竣工驗(yàn)收。建筑工程施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)度控制主要有以下幾種措施：

2．1組織措施 落實(shí)各層次的進(jìn)度控制人員，落實(shí)具體任務(wù)；建立進(jìn)度控制的組織系統(tǒng)；進(jìn)行項(xiàng)目分解，確定其進(jìn)度目標(biāo)，建立控制目標(biāo)體系：確定進(jìn)度控制工作制度。

2．2技術(shù)措施 采用先進(jìn)的施工方式和方法工藝，高效的機(jī)械設(shè)備與人員，采取加快施工進(jìn)度的技術(shù)方法。

2.3合同措施 對(duì)承包單位簽定施工合同的合同工期與有關(guān)進(jìn)度計(jì)劃目標(biāo)相協(xié)調(diào)，運(yùn)用合同的法律效力來實(shí)施控制。

2.4經(jīng)濟(jì)措施 通過經(jīng)濟(jì)手段，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣來實(shí)現(xiàn)進(jìn)度計(jì)劃的資金保證措施。

2.5信息管理措施 不斷地收集施工實(shí)際進(jìn)度的有關(guān)資料進(jìn)行整理統(tǒng)計(jì)與計(jì)劃進(jìn)度比較，定期地向建設(shè)單位提供比較報(bào)告。

3. 現(xiàn)場(chǎng)質(zhì)量控制方法管理

3.1強(qiáng)化技術(shù)保證，提高施工技術(shù)水平

施工質(zhì)量控制與技術(shù)因素息息相關(guān)，技術(shù)因素除了人員的技術(shù)素質(zhì)外，還包括裝備、信息、檢驗(yàn)和檢測(cè)技術(shù)等。國家建設(shè)部《技術(shù)政策》中指出“：要樹立建筑產(chǎn)品觀念，各個(gè)環(huán)節(jié)要重視建筑最終產(chǎn)品的質(zhì)量和功能的改進(jìn)，通過技術(shù)進(jìn)步，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品和施工工藝的更新?lián)Q代”?？萍际堑谝簧a(chǎn)力，體現(xiàn)在施工生產(chǎn)活動(dòng)的全過程。技術(shù)進(jìn)步的作用，最終體現(xiàn)在產(chǎn)品質(zhì)量上。一是要重視引進(jìn)先進(jìn)、適用的新技術(shù)和新工藝。在施工的全過程要建立符合技術(shù)要求的工藝流程、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、操作規(guī)程，建立嚴(yán)格的考核制度，不斷地改進(jìn)和提高施工技術(shù)和工藝水平，確保工程質(zhì)量。二是要提高施工人員的質(zhì)量意識(shí)。按照全面質(zhì)量管理的觀念施工人員必須樹立五大觀念：質(zhì)量第一的觀念、預(yù)控為主的觀念、為用戶服務(wù)的觀念、用數(shù)據(jù)說話的觀念以及社會(huì)效益與企業(yè)效益并重的綜合效益觀念。三是要提升施工人員的技術(shù)素質(zhì)。管理干部、技術(shù)人員都應(yīng)具有較強(qiáng)的進(jìn)行質(zhì)量規(guī)劃和目標(biāo)管理的能力，組織施工和進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)的能力，以及識(shí)別質(zhì)量和檢查質(zhì)量的能力，生產(chǎn)人員則應(yīng)當(dāng)具有精湛的技術(shù)技能，一絲不茍的工作作風(fēng)，嚴(yán)格執(zhí)行質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和操作規(guī)程的法制觀念，服務(wù)人員則應(yīng)做好技術(shù)和生活服務(wù)，能以出色的服務(wù)，間接地保證工程質(zhì)量。

3.2加強(qiáng)采購管理，確保原材料質(zhì)量

工程材料的質(zhì)量直接影響到房建工程的質(zhì)量，在建筑材料選擇上，必須嚴(yán)把采購關(guān)。一方面，要優(yōu)選采保人員，并提高他們的政治素質(zhì)和材料質(zhì)量鑒別水平。采購員應(yīng)挑選那些誠實(shí)守信，事業(yè)心強(qiáng)，并具有一定專業(yè)知識(shí)的人擔(dān)任，另一方面，要優(yōu)選送貨廠家。廣泛調(diào)查，全面掌握質(zhì)量、價(jià)格、供貨能力的信息選擇國家認(rèn)證許可證、有一定技術(shù)和資金保證的供貨商或廠家。去自由市場(chǎng)采購，則應(yīng)選購有產(chǎn)品合格證、有廠址下落，有社會(huì)信譽(yù)的產(chǎn)品。這樣既可控制材料質(zhì)量，又可降低材料成本。針對(duì)建材市場(chǎng)產(chǎn)品良莠混雜情況，還要對(duì)建材、構(gòu)配件和設(shè)備實(shí)行施工全過程的質(zhì)量監(jiān)控。施工項(xiàng)目所有主材要嚴(yán)格按設(shè)計(jì)要求選材，要有符合規(guī)范要求的質(zhì)保書，對(duì)進(jìn)場(chǎng)材料除按規(guī)定進(jìn)行必要的檢測(cè)外，對(duì)質(zhì)保書項(xiàng)目不全的產(chǎn)品，應(yīng)進(jìn)行分析、檢測(cè)、鑒定。凡不符合要求的設(shè)備和材料決不得使用，凡發(fā)現(xiàn)有材料質(zhì)量問題應(yīng)追蹤到底。為了把好材料關(guān)，要嚴(yán)格執(zhí)行建材檢測(cè)的見證取樣送檢制度．以確保檢測(cè)報(bào)告的真實(shí)性。

3.3建立有關(guān)技術(shù)文件、報(bào)告或報(bào)表 編制有關(guān)技術(shù)資質(zhì)證明文件，如：開工報(bào)告，并經(jīng)現(xiàn)場(chǎng)核實(shí)：施工方案、施工組織設(shè)計(jì)技術(shù)措施有關(guān)材料、半成品的質(zhì)量檢驗(yàn)報(bào)告：反映工序質(zhì)量動(dòng)態(tài)的統(tǒng)計(jì)資料或控制圖表；設(shè)計(jì)變更、修改圖紙和技術(shù)核定書；有關(guān)質(zhì)量問題的處理報(bào)告；有關(guān)應(yīng)用新工藝、新材料、新技術(shù)、新結(jié)構(gòu)的技術(shù)鑒定書；有關(guān)工序交接檢查，分項(xiàng)、分部工程質(zhì)量檢查報(bào)告；并簽署現(xiàn)場(chǎng)有關(guān)技術(shù)簽證、文件等。

3．4質(zhì)量體系的建立健全 制度要規(guī)范、全面，根據(jù)實(shí)際情況制定。包括投標(biāo)前評(píng)審制度，工程項(xiàng)目總承包負(fù)責(zé)制度，技術(shù)交底制度，樣板引路制度，施工掛牌制度，過程三檢制度，質(zhì)量否決制度，成品保護(hù)制度，質(zhì)量文件記錄制度，工程質(zhì)量評(píng)定驗(yàn)收制度，培訓(xùn)上崗制度，工程質(zhì)量事故報(bào)告與調(diào)查制度等。

3.5現(xiàn)場(chǎng)質(zhì)量檢查的內(nèi)容 ①開工前檢查。目的是檢查是否具備開工條件，開工后能否連續(xù)正常施工，能否保證工程質(zhì)量。②工序交接檢查。對(duì)于重要的工序或?qū)こ藤|(zhì)量有重大影響的工序，在自檢、互檢的基礎(chǔ)上，還要組織專職人員進(jìn)行工序交接檢查。③隱蔽工程檢查。凡是隱蔽工程均應(yīng)檢查認(rèn)證后方能掩蓋。④停工后復(fù)工前的檢查。因處理質(zhì)量問題或某種愿因停工后需復(fù)工時(shí)，亦應(yīng)檢查認(rèn)可后方能復(fù)工。⑤分項(xiàng)、分部工程完工后，應(yīng)經(jīng)檢查認(rèn)可，簽署驗(yàn)收記錄后，才許進(jìn)行下一工程項(xiàng)目施工。⑥成品保護(hù)檢查。檢查成品有無保護(hù)措施，或保護(hù)措施是否可靠。

3．6現(xiàn)場(chǎng)質(zhì)量檢查的方法現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行質(zhì)量檢查的方法有目測(cè)法、實(shí)測(cè)法和試驗(yàn)法三種。目測(cè)法，可歸納為看、摸、敲、照四個(gè)字，對(duì)工程實(shí)體觀感檢查。實(shí)測(cè)法，通過實(shí)測(cè)數(shù)據(jù)與施工規(guī)范及質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)所規(guī)定的允許偏差對(duì)照，來判別質(zhì)量是否合格。實(shí)測(cè)檢查法的手段，歸納為靠、吊、量、套四個(gè)字。試驗(yàn)檢查，是通過試驗(yàn)手段，才能對(duì)質(zhì)量進(jìn)行判斷的檢查方法。

4．結(jié)語

建筑產(chǎn)品的千差萬別，決定了標(biāo)；隹化的大規(guī)模生產(chǎn)比較困難。然而提高生產(chǎn)效率，品質(zhì)優(yōu)良，質(zhì)量穩(wěn)定，人為干擾小等因素是建筑施工的必然要求，是促進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的必由之路。要深刻認(rèn)識(shí)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化工地的重大意義，針對(duì)企業(yè)實(shí)際和特點(diǎn)，制定施工現(xiàn)場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)化管理的工作計(jì)劃、目標(biāo)和措施，建立健全管理體系和管理機(jī)制，將目標(biāo)層層分解，層層落實(shí)，把標(biāo)準(zhǔn)化管理的要求傳遞到每個(gè)崗位、每個(gè)職工，落實(shí)在每個(gè)環(huán)節(jié)、每個(gè)過程，實(shí)現(xiàn)提高建筑施工企業(yè)的整體管理水平和核心競(jìng)爭(zhēng)力。

參考文獻(xiàn)：

第5篇：建材采購工作計(jì)劃范文

關(guān)鍵詞：輕鋼結(jié)構(gòu)；住宅體系；發(fā)展問題

中圖分類號(hào)： TU391 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼： A 文章編號(hào)：

一、輕鋼結(jié)構(gòu)住宅的概念

輕鋼結(jié)構(gòu)住宅主要是指以鍍鋅輕鋼龍骨為結(jié)構(gòu)件建造的住宅，這種結(jié)構(gòu)在國外多為一、二層的獨(dú)戶式小住宅，也有用其建造六層以下集合式住宅的，明顯區(qū)別于采用H型鋼等厚壁鋼材(因表面涂有防銹漆，俗稱“紅鋼”)的結(jié)構(gòu)，因而稱為輕鋼結(jié)構(gòu)。輕鋼結(jié)構(gòu)住宅具有性能好、自重輕、工廠化程度高、建造速度快、勞動(dòng)強(qiáng)度小等優(yōu)點(diǎn)，因而近三十年來在歐美國家逐步發(fā)展起來，已經(jīng)形成了一整套十分成熟的技術(shù)。國內(nèi)外許多企業(yè)不約而同地想把輕鋼結(jié)構(gòu)住宅技術(shù)移植到中國來，但效果卻不像人們事先想象的那樣樂觀。

二、輕鋼結(jié)構(gòu)住宅的面臨的問題

1、鋼結(jié)構(gòu)住宅規(guī)范的缺失

我國的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范是針對(duì)幾十年來大量使用的結(jié)構(gòu)體系編制的，輕鋼結(jié)構(gòu)住宅體系此前在我國屬于技術(shù)空白，所以不能滿足我國現(xiàn)行強(qiáng)制性規(guī)范的某些條文不足為奇。例如我國建國以后建造的建筑物多采用磚石和鋼筋混凝土等耐火性能好的建筑材料，由此導(dǎo)致我國的《建筑設(shè)計(jì)防火規(guī)范》在材料選用方面似乎較國外苛刻，輕鋼結(jié)構(gòu)住宅難以滿足其要求。再如長(zhǎng)期以來鍍鋅輕鋼龍骨在我國僅用于隔斷、吊頂?shù)确侵饕兄亟Y(jié)構(gòu)，我國《冷彎薄壁型鋼結(jié)構(gòu)技術(shù)規(guī)程》基本上不考慮用厚度2毫米以下的鋼材制作主要承重構(gòu)件，對(duì)于國外大量采用的壁厚08－16毫米的鍍鋅輕鋼龍骨承重體系，我們既缺乏對(duì)其受力狀況和結(jié)構(gòu)安全性、耐久性的理論分析，也缺乏相關(guān)的實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)，這就使得輕鋼住宅的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)在我國尋找不到有針對(duì)性的規(guī)范作為依據(jù)。這種與國內(nèi)規(guī)范不銜接的狀況，使輕鋼結(jié)構(gòu)住宅項(xiàng)目無論在工程報(bào)建階段還是在工程驗(yàn)收階段，都會(huì)遇到數(shù)不盡的障礙與麻煩。

2、產(chǎn)品材料國內(nèi)不能全部滿足

鋼結(jié)構(gòu)住宅面臨的另一類問題是整個(gè)社會(huì)對(duì)這種新住宅體系的接受需要一個(gè)過程。此外，中國的消費(fèi)者由于長(zhǎng)期以來住慣了磚混或鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)的住宅，從慢慢開始接受到逐步喜歡輕鋼結(jié)構(gòu)住宅，也需要一個(gè)漸進(jìn)的過程。輕鋼結(jié)構(gòu)住宅體系是在國外尤其是北美地區(qū)木結(jié)構(gòu)住宅的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的，這兩種體系雖然在國外已經(jīng)十分成熟和完善，但是對(duì)于我國來說卻完全是新東西，因而各種困難幾乎無處不在。在建材和部品方面，目前建造輕鋼結(jié)構(gòu)試驗(yàn)工程所需材料許多要從國外運(yùn)來，甚至有些由外商在中國大陸委托加工的部件，往往也只能到國外去采購，在國內(nèi)市場(chǎng)上一時(shí)還找不到。

3、管理模式水土不服

在建筑管理方面，我國現(xiàn)行的建筑管理模式與輕鋼結(jié)構(gòu)住宅這種工業(yè)化生產(chǎn)方式也不適應(yīng)，我國加入WTO以后，國外許多住宅生產(chǎn)企業(yè)希望進(jìn)入中國大陸市場(chǎng)，但是他們搞不清自己來到中國后應(yīng)當(dāng)申領(lǐng)什么資質(zhì)，屬于什么身份——設(shè)計(jì)單位？施工單位？集成商？還是制造商？而當(dāng)鋼結(jié)構(gòu)住宅建成后，后續(xù)質(zhì)量保修與維護(hù)的管理部門與常態(tài)化的管理方?jīng)]有明確成熟的經(jīng)驗(yàn)。

4、鋼結(jié)構(gòu)領(lǐng)域的人才問題

鋼結(jié)構(gòu)在國內(nèi)發(fā)展推廣以來，鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)人才一直面臨著缺乏的尷尬局面，尤其在鋼結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)人才、質(zhì)量檢驗(yàn)人才、嫻熟加工人才、施工項(xiàng)目管理人才等方面尤為不足，人才的嚴(yán)重缺乏極大限制行業(yè)的快速健康發(fā)展。全面推行鋼結(jié)構(gòu)住宅的發(fā)展與應(yīng)用，人才是迫切需要解決的問題。

三、輕鋼結(jié)構(gòu)住宅發(fā)展的契機(jī)與優(yōu)勢(shì)

1、輕鋼結(jié)構(gòu)住宅應(yīng)由國家大力推動(dòng)并制定相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)

由于中國的生產(chǎn)力發(fā)展水平較低，勞動(dòng)力價(jià)格便宜，盡管輕鋼結(jié)構(gòu)住宅的性能和舒適度較高，但其對(duì)于傳統(tǒng)建筑形式住宅的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)反倒不夠明顯。因而市場(chǎng)接受起來比較緩慢。推廣輕鋼住宅的工作思路首先應(yīng)有計(jì)劃地建造一批試驗(yàn)工程，以便引進(jìn)該項(xiàng)生產(chǎn)技術(shù)。如果沒有一定的建造量，就不可能編制完成我們自己的輕鋼結(jié)構(gòu)技術(shù)規(guī)范，在中國使這項(xiàng)技術(shù)成熟起來就成為一句空話。雖然一般情況下我們強(qiáng)調(diào)必須執(zhí)行強(qiáng)制性規(guī)范，但是技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范就其性質(zhì)來說，永遠(yuǎn)都是落后于技術(shù)自身的發(fā)展的。因此，在國內(nèi)規(guī)范不完善時(shí)，建造試驗(yàn)工程不僅是應(yīng)當(dāng)?shù)模沂潜仨毜?。目前北新建材等國?nèi)大型建材企業(yè)已經(jīng)開始進(jìn)軍這一領(lǐng)域，投資建立了輕鋼結(jié)構(gòu)住宅生產(chǎn)線，對(duì)此國家應(yīng)適當(dāng)予以扶持。

2、輕鋼結(jié)構(gòu)住宅技術(shù)要求成為行業(yè)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)

在試造試驗(yàn)工程并取得經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，就應(yīng)不失時(shí)機(jī)地編制相應(yīng)的輕鋼結(jié)構(gòu)住宅技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范。由于與國外標(biāo)準(zhǔn)體系、技術(shù)環(huán)境的差異，甚至標(biāo)準(zhǔn)管理方式和部門分工的不同，都使這項(xiàng)工作在我國具有相當(dāng)?shù)碾y度，并非像有些同志設(shè)想的那樣，把國外標(biāo)準(zhǔn)直接翻譯過來就萬事大吉了。把國外輕鋼結(jié)構(gòu)住宅嫁接到中國的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)體系中來，還有許多深入細(xì)致的研究和協(xié)調(diào)工作要做。根據(jù)建設(shè)部技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)編制工作計(jì)劃，目前建設(shè)部住宅產(chǎn)業(yè)化促進(jìn)中心正在組織各有關(guān)科研設(shè)計(jì)單位、大專院校、生產(chǎn)企業(yè)共同編制行業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)《低層輕鋼結(jié)構(gòu)住宅技術(shù)要求》，這項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)后，將結(jié)束輕鋼結(jié)構(gòu)住宅在我國無技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)可依的局面。

3、國外成熟的技術(shù)為指導(dǎo)并進(jìn)一步完善將成為新的核心競(jìng)爭(zhēng)力

在發(fā)達(dá)國家成熟技術(shù)，其優(yōu)良的技術(shù)性能和產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)方式，符合住宅產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化的方向。因此，一旦有了技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，就應(yīng)將這種技術(shù)體系納入專業(yè)學(xué)校的教學(xué)內(nèi)容中，并對(duì)在職工程技術(shù)人員和技術(shù)工人進(jìn)行培訓(xùn)，企業(yè)和社會(huì)的建筑科研院所也應(yīng)投入力量進(jìn)行深入研究和開發(fā)，使這一體系在我國日臻完善，并使我國企業(yè)由此獲得反過來進(jìn)軍國際市場(chǎng)的實(shí)力與資格。

四、輕鋼結(jié)構(gòu)住宅發(fā)展趨勢(shì)

輕鋼結(jié)構(gòu)住宅并非僅有冷彎鍍鋅輕鋼龍骨體系一種，其它各種冷彎或熱軋薄壁型鋼形成的工業(yè)化住宅體系也都應(yīng)屬于輕鋼結(jié)構(gòu)住宅體系，如日本積水化學(xué)工業(yè)株式會(huì)社、大和住宅工業(yè)株式會(huì)社的鋼結(jié)構(gòu)住宅體系等。本文的觀點(diǎn)同樣適合這些體系，所不同的是，它們是擁有企業(yè)自身知識(shí)產(chǎn)權(quán)和特點(diǎn)的工業(yè)化住宅體系，其優(yōu)點(diǎn)也值得我們逐步學(xué)習(xí)、引進(jìn)、消化和吸收，以進(jìn)一步推進(jìn)中國的住宅產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化。

參考文獻(xiàn)：

第6篇：建材采購工作計(jì)劃范文

【關(guān)鍵詞】建筑工程施工；技術(shù)管理；策略分析

引言

隨著我國現(xiàn)代化建設(shè)的不斷深入,建筑業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中顯得愈來愈激烈,只有注重技術(shù)管理,培養(yǎng)技術(shù)人才,合理運(yùn)用管理職能與科學(xué)方法,才能保障建筑工程企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。本文通過分析加強(qiáng)建筑施工技術(shù)管理的作用,針對(duì)加強(qiáng)建筑工程施工項(xiàng)目技術(shù)管理的內(nèi)容以及策略進(jìn)行探討,以期通過本文的闡述使建筑施工技術(shù)管理工作不斷得到完善和提高,為工程項(xiàng)目的順利實(shí)施提供可靠的技術(shù)保障。

1 建筑工程施工技術(shù)管理工作的作用

可以保證建筑施工中按規(guī)律要求,按正常施工程序進(jìn)行,決不顛倒工序,破壞施工規(guī)律,例如在建筑工程施工中, 一般是先地下后地上,先主體后裝飾,主體工程自下而上,裝飾工程自上而下, 另外還要充分考慮電氣、采暖、給排水、通風(fēng)、空調(diào)、電梯等安裝工程的配合穿插施工, 做到預(yù)埋、預(yù)留的位置、尺寸準(zhǔn)確,安裝調(diào)試到位,使整體工程有條不紊地進(jìn)行。在裝飾工程的頂棚抹灰與樓地面工程的施工中, 應(yīng)該是先施工樓地面工程,之后再進(jìn)行頂棚抹灰,因?yàn)闃堑孛婀こ痰氖┕すに囀?清理基層―抄平彈線―澆水濕潤(rùn)―刷結(jié)合層―澆筑混凝土基層。澆水濕潤(rùn)易造成頂棚污染,水的凝聚滲透作用降低抹灰層與混凝土結(jié)合層之間的粘結(jié)力, 造成頂棚空鼓、裂縫、反堿。澆筑混凝土基層時(shí)施工機(jī)械和人為因素產(chǎn)生的振動(dòng)將造成頂棚抹灰層順預(yù)制板縫開裂和抹灰層空裂。這就說明了施工技術(shù)管理中施工程序的重要性。通過技術(shù)管理, 不斷提高企業(yè)管理水平和職工技術(shù)素質(zhì),能預(yù)見性地發(fā)現(xiàn)和處理問題,把技術(shù)和質(zhì)量隱患消滅在發(fā)生之前,從而達(dá)到不斷提高工程質(zhì)量的目的。充分發(fā)揮施工人員及材料、設(shè)備的潛力,針對(duì)工程特點(diǎn)和技術(shù)難題,開展合理化建議和攻關(guān)活動(dòng),在保證工程質(zhì)量的前提下,降低成本,提高經(jīng)營效益。通過技術(shù)管理,積極研究與推廣新技術(shù),促進(jìn)技術(shù)現(xiàn)代化,提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。在建筑施工中,工程質(zhì)量要求越來越高,預(yù)算定額人工費(fèi)已不能全額支出市場(chǎng)勞動(dòng)力的工資,建設(shè)單位又降低企業(yè)取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),這就給企業(yè)技術(shù)管理者提出了一個(gè)嚴(yán)峻的課題,只能向管理要效益,引進(jìn)新技術(shù)、新設(shè)備,增加設(shè)備周材的周轉(zhuǎn)次數(shù)和時(shí)間,提高勞動(dòng)生產(chǎn)率。如以前的木支柱,周轉(zhuǎn)不了幾次就成一堆爛干柴,改進(jìn)成帶螺旋升降的鋼支柱,既增加周轉(zhuǎn)次數(shù),又提高了施工效率,真可謂一次投入,多次受益。

2 加強(qiáng)建筑工程施工項(xiàng)目技術(shù)管理的內(nèi)容以及策略

2.1 建筑工程施工項(xiàng)目技術(shù)管理的內(nèi)容

建筑工程施工技術(shù)管理制度的主要內(nèi)容列舉如下: 一是圖紙會(huì)審制度。由建設(shè)單位、設(shè)計(jì)單位、監(jiān)理單位、施工單位一起對(duì)施工圖紙進(jìn)行審核,也是一個(gè)設(shè)計(jì)圖紙的交底, 最后就圖紙上的問題各方面形成的“圖紙會(huì)審紀(jì)要”, 是工程施工和決算的依據(jù)。二是施工組織設(shè)計(jì)編制與實(shí)施制度。把圖紙上的建筑物搬到地面上,這是一個(gè)復(fù)雜而多變的施工過程, 而“施工組織設(shè)計(jì)”正是指導(dǎo)實(shí)現(xiàn)這一過程重要的、綜合性文件, 它的技術(shù)含量高,設(shè)計(jì)面廣,綜合性強(qiáng)。三是技術(shù)交底制度。把分部、分項(xiàng)工程的關(guān)鍵工序的技術(shù)質(zhì)量要求層層落實(shí)下去,讓參加施工過程的每個(gè)人都清楚所施工部分的技術(shù)質(zhì)量要求,嚴(yán)格按《操作規(guī)程》施工。四是材料及半成品試驗(yàn)、檢驗(yàn)制度,隱蔽工程檢查、驗(yàn)收制度,工程質(zhì)量檢驗(yàn)與評(píng)審制度,工程質(zhì)量檢查、驗(yàn)收與竣工驗(yàn)收制度,五是建筑工程技術(shù)檔案管理制度(技術(shù)檔案是工程施工全過程的真實(shí)記錄,必須永久保存)。以及各級(jí)技術(shù)人員技術(shù)責(zé)任制。

2.2 加強(qiáng)建筑工程施工項(xiàng)目技術(shù)管理的策略

2.2.1 建立技術(shù)組織機(jī)構(gòu),明確技術(shù)管理的職責(zé)技術(shù)組織機(jī)構(gòu)是保障建筑施工質(zhì)量的重要機(jī)構(gòu),我們要建立技術(shù)組織機(jī)構(gòu),明確技術(shù)管理的職責(zé)。首先是以法治企,強(qiáng)化落實(shí),明確各級(jí)人員的權(quán)、職、責(zé), 組織全體員工, 特別是技術(shù)干部學(xué)習(xí)現(xiàn)行規(guī)范,尤其是對(duì)施工及驗(yàn)收規(guī)范的學(xué)習(xí), 明確施工中各個(gè)分項(xiàng)、分部施工技術(shù)要求、施工方法和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等要求, 并以此來組織施工、檢查、評(píng)定和驗(yàn)收。其次要學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理方法和管理經(jīng)驗(yàn), 組織技術(shù)學(xué)習(xí)、技術(shù)培訓(xùn)、技術(shù)交流,不斷提高企業(yè)管理水平和員工技術(shù)業(yè)務(wù)素質(zhì),從而預(yù)見性地發(fā)現(xiàn)和處理問題,把技術(shù)和質(zhì)量事故隱患消滅在萌芽之中, 保證工程施工質(zhì)量。

2.2.2 嚴(yán)格建筑材料的采購。有輸入才能有輸出, 有投入才能有產(chǎn)出。企業(yè)技術(shù)進(jìn)步要有適宜的投入作保證。技術(shù)投入包括人力投入、資金投入和基礎(chǔ)設(shè)施投入等方面。技術(shù)人力資源主要是企業(yè)應(yīng)擁有相當(dāng)比例的高文化程度、高技術(shù)素質(zhì)、高操作技能的專業(yè)技術(shù)人員和技術(shù)工人。企業(yè)要為技術(shù)管理和技術(shù)開發(fā)設(shè)立專項(xiàng)資金,技術(shù)管理資金占企業(yè)管理費(fèi)用的比例,各個(gè)企業(yè)有所不同,企業(yè)應(yīng)按技術(shù)工作計(jì)劃,結(jié)合企業(yè)實(shí)際,予以計(jì)列,不可遺漏。技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)施,除辦公設(shè)施外,應(yīng)有完備的材料試驗(yàn)室、技術(shù)資料室, 適時(shí)更新購買適宜的技術(shù)規(guī)范、規(guī)程、標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)參考資料、技術(shù)管理應(yīng)用軟件等。要實(shí)現(xiàn)對(duì)綠色建材的采購,綠色建材就是要選擇符合綠色建筑標(biāo)準(zhǔn)的建筑材料,要保證所用的材料為符合綠色建筑標(biāo)準(zhǔn)的建筑材料。通常, 人們對(duì)結(jié)構(gòu)用料出于強(qiáng)度等危及建筑物安全因素考慮,重視的程度會(huì)高一些,而對(duì)材料的保溫、降低運(yùn)營成本等方面的影響卻有較少的考慮。另外對(duì)裝飾材料往往忽略對(duì)放射性元素和甲醛、氮、苯、氡等有害物質(zhì)或氣體的控制,最終侵害使用者的生命健康。

2.2.3 嚴(yán)格建筑工程技術(shù)資料的管理。建筑安裝工程技術(shù)資料是在施工過程中形成的技術(shù)性和管理性文件,它既是施工過程的控制手段,也是施工過程的準(zhǔn)確記錄。為了加強(qiáng)工程技術(shù)資料的管理, 我們建議針對(duì)組成分部工程的分項(xiàng)工程,進(jìn)一步把施工方案進(jìn)行細(xì)化,按分項(xiàng)工程的要求提出施工技術(shù)交底。

2.2.4 技術(shù)管理中實(shí)現(xiàn)信息化。在建筑工程施工項(xiàng)目中, 信息化是一個(gè)漸進(jìn)的過程, 不能貪大求全、照抄照搬,而應(yīng)結(jié)合企業(yè)實(shí)際逐步完善。

2.2.5 注重施工后期的技術(shù)管理。進(jìn)入施工后期, 整個(gè)建筑工程形象已經(jīng)完成,這時(shí)切不可松氣,更要進(jìn)一步加強(qiáng)技術(shù)管理工作。首先要組織各專業(yè)的技術(shù)人員核對(duì)施工與設(shè)計(jì)是否相符,是否有施工遺漏和失誤。對(duì)重點(diǎn)設(shè)備和工段應(yīng)進(jìn)行重點(diǎn)檢查。其次要注意建筑工程的清掃理。在現(xiàn)場(chǎng)施工中, 管線中常常帶有污物和施工殘留物,應(yīng)及時(shí)清掃,否則會(huì)對(duì)閥門、設(shè)備、儀表帶來嚴(yán)重的損害。管道在安裝前后都要進(jìn)行清掃,要焊一段清掃一段,這樣可大大減少系統(tǒng)封閉后的清掃工作量。

3 結(jié)語

隨著我國現(xiàn)代化建設(shè)的不斷深入,建筑業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中也顯得愈來愈激烈。因此, 我們要切實(shí)采取有效措施,加強(qiáng)新形勢(shì)下建設(shè)施工技術(shù)管理工作,遏制建設(shè)施工事故發(fā)生,確保質(zhì)量能真正得到控制 。隨著現(xiàn)代社會(huì)的快速發(fā)展，建筑工程的一次性、成果的不可換回性特點(diǎn)決定了建筑工程應(yīng)以先進(jìn)的技術(shù)管理為手段，以質(zhì)量做項(xiàng)目，以質(zhì)量保項(xiàng)目，才能確保建筑工程的過程質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量。在實(shí)踐中深感優(yōu)質(zhì)的技術(shù)管理工作可以降低工程成本、有效控制工程進(jìn)度，是保證工程質(zhì)量的關(guān)鍵，也是為之努力提高的目標(biāo)方向。

參考文獻(xiàn)

[1]謝蘭技術(shù)管理在建筑工程施工中的應(yīng)用[J].建材與裝飾,2007,10.

第7篇：建材采購工作計(jì)劃范文

摘要：輸變電工程是聯(lián)系發(fā)電和用電的載體，包括變電站工程和輸電線路工程。輸變電工程的質(zhì)量正是電網(wǎng)安全運(yùn)行的關(guān)鍵，電網(wǎng)安全運(yùn)行涉及到千家萬戶的正常生活和各行各業(yè)的正常工作，是構(gòu)造和諧社會(huì)的重要保障之一。

關(guān)鍵詞：輸變電 工程施工 措施

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，我們輸變電施工企業(yè)在保持質(zhì)量體系有效運(yùn)行的過程中存在不少困難和問題，但只要認(rèn)真對(duì)待，結(jié)合企業(yè)的特點(diǎn)和實(shí)際，充分調(diào)動(dòng)各方面因素，把各項(xiàng)工作落實(shí)到部門和人員，扎扎實(shí)實(shí)、一步一個(gè)腳印，我們的質(zhì)量體系一定能長(zhǎng)期有效運(yùn)行，并不斷深化和發(fā)展。

1 項(xiàng)目管理中注意的問題

加強(qiáng)對(duì)工程項(xiàng)目全過程的監(jiān)控。合同簽訂后，施工項(xiàng)目部就應(yīng)該成為建設(shè)單位管理的一個(gè)部門，他們的每一個(gè)施工程序都應(yīng)該在建設(shè)單位的監(jiān)控之下。建設(shè)單位必須，每周、每月對(duì)施工單位及監(jiān)理工程師的工作進(jìn)行了解，做到對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行動(dòng)態(tài)跟蹤。

充分發(fā)揮監(jiān)理工程師的作用。監(jiān)理工程師是業(yè)主和建設(shè)單位現(xiàn)場(chǎng)施工管理者，為了保證項(xiàng)目管理指令的唯一性，建設(shè)單位項(xiàng)目管理人員一般不越過監(jiān)理工程師直接向施工單位指令或接受施工單位的意見，建設(shè)單位的意見和決策盡量通過監(jiān)理工程師貫徹執(zhí)行。

不斷提高管理人員的素質(zhì)。要重視和提高建設(shè)單位的管理水平，建立一套嚴(yán)格的管理制度和程序，對(duì)建設(shè)單位的人員要進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，并對(duì)其日常項(xiàng)目管理工作進(jìn)行考核。

2 具體施工階段的質(zhì)量控制

2.1 做好施工隊(duì)伍的選擇。建設(shè)項(xiàng)目應(yīng)普遍實(shí)行招標(biāo)制，通過招投標(biāo)盡可能選擇專業(yè)隊(duì)伍或具有相應(yīng)資質(zhì)等級(jí)的建筑施工企業(yè)承建，確保工程建設(shè)項(xiàng)目按國家現(xiàn)行專業(yè)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、操作規(guī)范施工。

2.2 做好設(shè)計(jì)交底和圖紙會(huì)審。施工前，設(shè)計(jì)單位的各專業(yè)設(shè)計(jì)人員必須向施工單位的技術(shù)人員和施工管理人員作設(shè)計(jì)交底，把設(shè)計(jì)圖和各專業(yè)的施工要點(diǎn)等做詳細(xì)交代。施工單位在接到正式施工圖后，應(yīng)立即組織圖紙自審，分專業(yè)審查圖紙中存在的問題，制定施工方案；按選定的施工方法，探討施工中保證設(shè)計(jì)要求的可行性；在圖紙會(huì)審中，由設(shè)計(jì)、施工技術(shù)人員協(xié)商解決存在的問題。

2.3 嚴(yán)格實(shí)行建筑工程質(zhì)量監(jiān)理制。為了保證建筑工程質(zhì)量，建筑工程建設(shè)項(xiàng)目必須實(shí)行質(zhì)量監(jiān)理制度。專業(yè)監(jiān)理人員對(duì)施工全過程進(jìn)行質(zhì)量監(jiān)督，是提高工程質(zhì)量的重要措施。抓好關(guān)鍵工序和關(guān)鍵部位的施工，對(duì)關(guān)鍵工序要責(zé)任到人，實(shí)施全過程的現(xiàn)場(chǎng)跟班的監(jiān)督活動(dòng)。例如：送電線路施工中的基礎(chǔ)工程砼配合比的控制；鐵塔組立工程主材彎曲的控制，轉(zhuǎn)角塔傾斜的控制；架線工程中直線、耐張連接質(zhì)量控制，交叉跨越控制，使每個(gè)環(huán)節(jié)都在質(zhì)量控制之中。

2.4 搞好施工標(biāo)準(zhǔn)化。技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)是工程質(zhì)量特性應(yīng)達(dá)到的具體規(guī)范，是對(duì)質(zhì)量、規(guī)格和檢驗(yàn)方法作出的規(guī)定，也是評(píng)價(jià)工程質(zhì)量的技術(shù)依據(jù)；工作標(biāo)準(zhǔn)是為實(shí)現(xiàn)工程質(zhì)量和提高經(jīng)營管理的經(jīng)濟(jì)效益服務(wù)的。

2.5 嚴(yán)格控制建材及設(shè)備的質(zhì)量，做好材料檢驗(yàn)工作。建材及設(shè)備質(zhì)量是工程質(zhì)量的基礎(chǔ)，一旦質(zhì)量不符合要求，或選用不當(dāng)，均會(huì)影響工程質(zhì)量或造成事故。對(duì)重要的電氣設(shè)備和裝置，由經(jīng)過初步考察確定的幾個(gè)備選廠家同時(shí)提出各自的設(shè)備生產(chǎn)組織措施及質(zhì)量保證措施和價(jià)格，綜合評(píng)定后確定最佳合作對(duì)象，做到質(zhì)量、價(jià)格、進(jìn)度的統(tǒng)一。建材及設(shè)備應(yīng)通過正當(dāng)?shù)那肋M(jìn)行采購，應(yīng)選擇國家認(rèn)可、有一定技術(shù)和資金保證的供應(yīng)商，實(shí)行貨比三家，這樣既可以控制材料的質(zhì)量，又可以降低材料的成本。對(duì)進(jìn)場(chǎng)的材料應(yīng)按有關(guān)規(guī)定做好檢測(cè)工作，嚴(yán)格執(zhí)行建材檢測(cè)的見證取樣送檢制度。

2.6 加強(qiáng)施工中的質(zhì)量管理。施工企業(yè)在組建項(xiàng)目班子時(shí)，必須設(shè)專職質(zhì)量檢查員，不得兼職。質(zhì)檢員必須持證上崗，而且應(yīng)具備相關(guān)工種的專業(yè)知識(shí)。質(zhì)檢員應(yīng)按照建筑工程建設(shè)項(xiàng)目擬定的工程質(zhì)量等級(jí)，在施工的各個(gè)環(huán)節(jié)過程監(jiān)督檢查，各專業(yè)工種要實(shí)行質(zhì)量交接制度，建立“三檢”制。上道工序不達(dá)標(biāo)準(zhǔn)，不能進(jìn)行下道工序。建立起行之有效的質(zhì)量監(jiān)控系統(tǒng)，以保證分部分項(xiàng)工程的質(zhì)量達(dá)到預(yù)定標(biāo)準(zhǔn)。嚴(yán)格工序間交接檢查，否則不準(zhǔn)進(jìn)行下道工序施工。

3 明確職責(zé)和相互的關(guān)系

作為施工單位，在進(jìn)行項(xiàng)目管理時(shí)，是在業(yè)主和建設(shè)單位的領(lǐng)導(dǎo)下，根據(jù)自己所承包項(xiàng)目的特點(diǎn)、工作內(nèi)容及所要達(dá)到的目標(biāo)進(jìn)行細(xì)化管理，主要包括：根據(jù)設(shè)計(jì)圖紙對(duì)每個(gè)單項(xiàng)工程或重要的工序編制施工工藝；組織人員進(jìn)行施工及質(zhì)量檢驗(yàn)；根據(jù)施工合同、施工規(guī)范制定質(zhì)量控制方案；根據(jù)施工工期合理編制施工進(jìn)度計(jì)劃、施工組織設(shè)計(jì)；根據(jù)施工進(jìn)度計(jì)劃組織好施工人員、資金、設(shè)備；監(jiān)督施工進(jìn)度；整理和完善施工檢測(cè)記錄、技術(shù)資料；做好項(xiàng)目竣工驗(yàn)收的準(zhǔn)備工作。

而作為建設(shè)單位，需把握好項(xiàng)目的全過程管理，要對(duì)項(xiàng)目從立項(xiàng)到項(xiàng)目的設(shè)計(jì)、施工、驗(yàn)收以及質(zhì)量保證期的服務(wù)全過程進(jìn)行有效的管理。建設(shè)單位不僅需要建立一個(gè)完善的組織機(jī)構(gòu)，其職責(zé)還包括：根據(jù)項(xiàng)目的特點(diǎn)，對(duì)項(xiàng)目部的人員進(jìn)行合理的分工，使項(xiàng)目部能高效運(yùn)轉(zhuǎn)；制定明確的工作進(jìn)度計(jì)劃及質(zhì)量保證措施；將各施工單位的工作計(jì)劃、進(jìn)度控制、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)納入自己的管理范圍，充分發(fā)揮好項(xiàng)目監(jiān)理的作用，協(xié)調(diào)建設(shè)單位、監(jiān)理單位、施工單位三者之間的關(guān)系。

第8篇：建材采購工作計(jì)劃范文

關(guān)鍵詞：材料物資 管理 工程 應(yīng)用

中圖分類號(hào)：F251文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

一、建筑企業(yè)材料物資管理中存在的問題

（1）建筑企業(yè)中的內(nèi)部管理制度沒有有效確立現(xiàn)代化的物流理念。建筑企業(yè)沒有形成完善的和科學(xué)的材料物資管理，物流管理技術(shù)的一些基本方法沒有在建筑企業(yè)材料物資管理中有效實(shí)施。目前，建筑企業(yè)材料物資管理中普遍存在這個(gè)主要問題，雖然有的建筑企業(yè)通過有效的方法改革了自身原有的材料物資管理體制，但是卻沒有從物流管理的角度出發(fā)，來全面研究建筑企業(yè)的材料物資管理體系，建筑企業(yè)并沒有通過研究和分析物流供應(yīng)鏈來完善材料物資管理體系。這些建筑企業(yè)只是注重建筑企業(yè)中管理施工材料物資，并沒有充分發(fā)揮自身的潛能，建筑企業(yè)應(yīng)在原來的基礎(chǔ)上擴(kuò)展業(yè)務(wù)，使得建筑企業(yè)原來的采購保管業(yè)務(wù)進(jìn)一步擴(kuò)大，形成了綜合的物流服務(wù)體系。

（2）建筑企業(yè)中施工材料物資的管理過程不精細(xì)，并且管理手段也非常落后。建筑企業(yè)材料物資管理工作具有一系列的特點(diǎn)，例如，有專業(yè)性、規(guī)范性和微觀性的特點(diǎn)，因此，可以說它是一項(xiàng)操作性非常強(qiáng)的工作[3]。很多建筑企業(yè)的材料物資管理部門并沒有深入了解材料物資管理的特點(diǎn)，因此，也就不可能制定出相適應(yīng)的材料物資管理工作計(jì)劃以及采取有效的控制措施。還有的建筑企業(yè)并沒有吸收先進(jìn)的物流管理思想。

（3）建筑企業(yè)中，往往在施工現(xiàn)場(chǎng)存在低的標(biāo)準(zhǔn)化，造成了偏大的成本。因?yàn)閭鹘y(tǒng)觀念影響，再加上資金投入的力度很弱，建筑企業(yè)沒有建立高的材料物資管理標(biāo)準(zhǔn)化程度，一些標(biāo)準(zhǔn)的、適度的材料物資管理設(shè)施并不是有標(biāo)準(zhǔn)的建立的，致使材料物資消耗的成本變得非常大。

二、提升建筑企業(yè)的材料物資管理，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力

（1）建筑企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身的實(shí)際情況，合理運(yùn)用現(xiàn)代化的物流管理技術(shù)?，F(xiàn)代企業(yè)通過技術(shù)的先進(jìn)性實(shí)現(xiàn)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)內(nèi)部管理具備的高效性、企業(yè)能快速應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的各種變化，這些是企業(yè)增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的最有效的手段。企業(yè)內(nèi)部管理水平在不斷提高，企業(yè)已經(jīng)不具備節(jié)省勞動(dòng)資源的能力，新時(shí)期，物流領(lǐng)域是人們研究并且挖掘的利潤(rùn)源泉。另外，要想提高企業(yè)適應(yīng)市場(chǎng)的能力，相應(yīng)的企業(yè)要具備有效的，快速的銷售渠道，現(xiàn)代物流和傳統(tǒng)的物流方式不同，總的來說，具有高效性和敏捷性，物流有利于企業(yè)改善經(jīng)營狀況，在提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力方面具有非常重要的作用[4]。通過對(duì)建筑企業(yè)施工項(xiàng)目材料物資管理的現(xiàn)狀的深入了解，在進(jìn)一步理解和認(rèn)識(shí)物流管理技術(shù)的基礎(chǔ)上，合理恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用物流管理技術(shù)，加強(qiáng)建筑企業(yè)的施工項(xiàng)目的材料物資管理，能夠增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。

（2）在建筑企業(yè)中實(shí)施精細(xì)化材料物資管理。具體來說，建筑企業(yè)實(shí)施精細(xì)化材料物資管理表現(xiàn)在這幾個(gè)方面，主要有建筑企業(yè)要充分做好材料物資管理的調(diào)配工作，制定有效的材料物資采購計(jì)劃；還有建筑企業(yè)應(yīng)按照一定的方法制定企業(yè)采購招標(biāo)制度，實(shí)現(xiàn)降低企業(yè)采購成本的目的；另外，建筑企業(yè)全面有效地開展預(yù)算管理，實(shí)現(xiàn)建筑企業(yè)材料物資管理的精細(xì)化[5]。建筑企業(yè)還應(yīng)加強(qiáng)建筑企業(yè)培養(yǎng)建筑材料人員的素質(zhì)，提升建筑企業(yè)的精細(xì)化管理水平。在材料物資管理中，還應(yīng)該按照建筑材料物資的特點(diǎn)和內(nèi)在的規(guī)律進(jìn)行管理，并不斷吸收先進(jìn)的且符合建筑材料物資管理的精華，不斷應(yīng)用先進(jìn)的管理技術(shù)進(jìn)行管理，進(jìn)而達(dá)到控制采購、施工等材料物資的消耗，控制施工現(xiàn)場(chǎng)材料物資消耗成本，以不斷提高工作效率和科學(xué)管理水平，推廣使用專業(yè)材料物資管理技術(shù)和管理軟件實(shí)現(xiàn)材料物資進(jìn)、銷、存數(shù)據(jù)的及時(shí)更新，從而動(dòng)態(tài)進(jìn)行分析工程和勞務(wù)作業(yè)對(duì)的材料物資使用成本，對(duì)材料物資使用的整個(gè)過程進(jìn)行管控，定期生成各項(xiàng)管理數(shù)據(jù)和報(bào)表，從而達(dá)到精細(xì)化管理和科學(xué)管理的目的。

（3）加大建筑企業(yè)的材料物資管理，進(jìn)一步降低建筑企業(yè)的成本。這方面主要表現(xiàn)在加強(qiáng)采購的計(jì)劃管理，還要加強(qiáng)對(duì)采購的監(jiān)督管理。建筑企業(yè)的材料物資管理計(jì)劃是材料物資工作的關(guān)鍵，建筑企業(yè)的工程項(xiàng)目確定以后，建筑企業(yè)的有關(guān)技術(shù)人員和材料人員就可以著手編制采購計(jì)劃。在編制采購計(jì)劃時(shí)，盡可能做到非常強(qiáng)的預(yù)見性，制定出合理的計(jì)劃[6]。另一方面，要加強(qiáng)材料物資采購的監(jiān)督管理，建筑企業(yè)為了確保采購的質(zhì)量、價(jià)格等，要通過實(shí)施有效的措施建立一整套完整的監(jiān)督體系，保證建筑企業(yè)的材料物資管理順利進(jìn)行，進(jìn)而提高建筑企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。在建筑材料物資管理中，為了進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)材料物資采購的質(zhì)量，價(jià)格的管理，建筑工程單位應(yīng)該建立監(jiān)督辦法以及監(jiān)督組織，比如采購人員在采購一批施工材料時(shí)，財(cái)務(wù)人員、驗(yàn)收人員以及倉庫保管人員等都可以對(duì)采購的材料的管理提出意見和建議，從而保證所采購的材料都在群眾的監(jiān)督之下完成，而且建筑單位也應(yīng)該對(duì)建筑材料的物價(jià)有一定的了解，加強(qiáng)物價(jià)信息管理，定期公布建材市場(chǎng)的相關(guān)的信息，作為采購人員應(yīng)該主動(dòng)向主管匯報(bào)材料的價(jià)格，只有經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后才能進(jìn)行購買，并且還應(yīng)該做好購買的記錄，對(duì)于材料價(jià)格高于市場(chǎng)價(jià)格的材料，應(yīng)該查找出其中原因，如果是采購人員的素質(zhì)問題，則應(yīng)該給予嚴(yán)厲的懲罰。

（4）在建筑企業(yè)中，應(yīng)提高施工現(xiàn)場(chǎng)有關(guān)人員對(duì)材料物資管理的認(rèn)識(shí)，全方位加強(qiáng)建筑企業(yè)內(nèi)部的材料物資管理。其實(shí)，一個(gè)企業(yè)流失效益的最關(guān)鍵的因素是沒有嚴(yán)格的管理規(guī)章制度，建筑企業(yè)要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中更好地生存和發(fā)展，最重要的是修好自己的基本功，通過有效的管理，靈活適應(yīng)市場(chǎng)的方法實(shí)現(xiàn)企業(yè)的

效益。建筑企業(yè)根據(jù)實(shí)際情況，做到管理和生產(chǎn)有效結(jié)合，達(dá)到降低企業(yè)的目的，提高建筑企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。在建筑企業(yè)材料物資管理中，過硬的隊(duì)伍是加強(qiáng)管理，提高建筑企業(yè)材料物資供應(yīng)管理的重要的緩解，加強(qiáng)隊(duì)伍的建設(shè)，首先應(yīng)該不斷提高人員的素質(zhì)，文化以及技術(shù)，對(duì)建筑企業(yè)材料物資管理隊(duì)伍人員的職業(yè)道德、思想政治等多方面的教育，促使施工隊(duì)伍了材料物資管理的重要性，樹立正確的價(jià)值觀，還應(yīng)該定期對(duì)材料物資管理人員進(jìn)行培訓(xùn)與教育，從材料物資倉庫工作，倉庫管理人員及倉庫安全人員等重要崗位人員的職責(zé)和相關(guān)的技術(shù)問題進(jìn)行培訓(xùn)，并且還應(yīng)該根據(jù)施工現(xiàn)場(chǎng)，工程材料物資管理的標(biāo)準(zhǔn)和要求，定期對(duì)各個(gè)施工階段所需的材料物資進(jìn)行檢查，管理，促使隊(duì)伍人員堅(jiān)持以質(zhì)量為核心，提高自身的質(zhì)量意識(shí)，從而促進(jìn)材料物資管理水平不斷提高。

（5）運(yùn)用ABC分類法對(duì)材料物資的存儲(chǔ)進(jìn)行管理

ABC分類法主要是指通過對(duì)事物進(jìn)行綜合的統(tǒng)計(jì)、分類的排列并找出主要的矛盾，抓住重點(diǎn)進(jìn)行管理的一種科學(xué)的管理方法，在建筑企業(yè)材料物資管理，ABC分類法就是科學(xué)進(jìn)行分析如何加強(qiáng)庫存材料物資管理的一種管理方法。ABC分類法主要是根據(jù)材料物資所需量的大小，占用資金的多少以及采購的難易程度進(jìn)行分類，A類產(chǎn)品主要是品種少，但是占用資金較多，采購困難的重要的材料物資，C類材料物資主要是指材料物資的品種很多，但是占用的資金比較少且采購相對(duì)容易，而B類材料物資是處于A類和B類材料物資的中間。在材料物資管理的過程中，可以對(duì)A類材料物資實(shí)行定點(diǎn)定時(shí)定量的管理，并嚴(yán)格控制庫存的經(jīng)濟(jì)方法，C類材料物資只要適當(dāng)?shù)目刂茙齑?，并采用最為?jīng)濟(jì)的辦法就行，B類材料物資可以合理批量的供應(yīng)，實(shí)施一般的控制即可。在建筑企業(yè)材料物資管理中通過采用ABC分類法對(duì)企業(yè)材料物資材料進(jìn)行管理就能夠減少材料物資倉儲(chǔ)費(fèi)用，加快資金周轉(zhuǎn)的管理方法進(jìn)行管理不僅能夠提高材料物資管理的水平，而且對(duì)提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益也具有重要的意義。

第9篇：建材采購工作計(jì)劃范文

廠家銷售人員不直接面對(duì)消費(fèi)者，而是面對(duì)商家，面對(duì)經(jīng)銷商，其主要工作內(nèi)容是客戶管理，是開發(fā)新客戶和維護(hù)老客戶，規(guī)范價(jià)格，維護(hù)市場(chǎng);商家銷售人員則直接面對(duì)顧客，進(jìn)行店面管理和現(xiàn)場(chǎng)管理。下面是小編為您精心整理的銷售工作總結(jié)個(gè)人模板精選。

銷售工作總結(jié)個(gè)人模板精選1

2月份對(duì)于__汽車銷售行業(yè)來說，是一個(gè)淡季，客戶上門的幾率相對(duì)較小，汽車銷售的數(shù)量同比其他月份少，針對(duì)這種情況，在公司銷售經(jīng)理王經(jīng)理“山不過來，我們過去”的銷售策略下，開始實(shí)施“主動(dòng)出擊，開發(fā)市潮的戰(zhàn)略方針，作為一名銷售顧問，我們?cè)谧龊妙檰柺降匿N售方式的同時(shí)，進(jìn)一步做到上門服務(wù)、宣傳兩不誤，作為分管日照市東港區(qū)的銷售顧問，現(xiàn)將汽車銷售二月份工作總結(jié)如下：

1、目標(biāo)：經(jīng)過月初分析總結(jié)，鎖定__森林人的目標(biāo)客戶為中小企業(yè)主、有實(shí)力的個(gè)體戶、國家公務(wù)員、大型企業(yè)高層管理人員等，因此，2月份第一次宣傳針對(duì)有實(shí)力的個(gè)體戶展開了攻勢(shì)，通過上門訪談、發(fā)放宣傳資料、邀請(qǐng)意向客戶試乘試駕等，中國大學(xué)網(wǎng)范文之工作總結(jié)：汽車銷售月工作總結(jié)

2、經(jīng)過：個(gè)體戶里面曾經(jīng)的光輝人物們__建材市場(chǎng)個(gè)體戶，20__年日照的房地產(chǎn)飛速發(fā)展，因此帶動(dòng)并且引爆當(dāng)?shù)氐慕ú氖袌?chǎng)，相當(dāng)一部分人，理所當(dāng)然地暴富了，有了錢需要改善原有的生活，原來不懂消費(fèi)，不會(huì)消費(fèi)，這就需要我們引導(dǎo)消費(fèi)，宣傳我們的__汽車，給準(zhǔn)客戶的生活帶來了一絲色彩，不至于使他們天天面對(duì)自己的“

上帝們”也讓自己當(dāng)一回“上帝”，宣傳有一定的效果，但是在我溝通的過程中，也清楚地認(rèn)識(shí)到，__-__年底帶來的世界金融危機(jī)，一樣未曾幸免的波及到了日照房地產(chǎn)行業(yè)，順勢(shì)波及到建材市場(chǎng)，這個(gè)時(shí)候的建材市場(chǎng)如同我們2月份的__展廳一樣冷清，現(xiàn)在更多的個(gè)體老板選擇持幣待購，靜觀其變。

3、總結(jié)：雖然建材市場(chǎng)一時(shí)陷入了困難時(shí)期，并不代表其將一蹶不振，等到經(jīng)濟(jì)好轉(zhuǎn)的時(shí)候，我的努力也就不會(huì)白白的付出了，無論是樓市，還是車市，總有經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的一天，現(xiàn)在只需要做好我們?cè)撟龅?，讓__在日照家喻戶曉，經(jīng)濟(jì)好轉(zhuǎn)的時(shí)候，總會(huì)有人來買車!

綜上所述：我個(gè)人認(rèn)為3月份的工作計(jì)劃還是以主動(dòng)出擊為主，守株待兔為輔，盡快地?cái)U(kuò)大宣傳范圍，通過各種不同的宣傳渠道，讓更多的人了解__，喜歡__，購買擁有__!__年已過，在此實(shí)習(xí)期間，我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)的收獲，借此對(duì)自己的工作做一下總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把今后的工作做到更好.

銷售工作總結(jié)個(gè)人模板精選2

20__年已經(jīng)過去一半了，在上個(gè)月底我們公司也開了半年的銷售會(huì)議，公司領(lǐng)導(dǎo)在會(huì)議上也做了半年的工作總結(jié)，給我們更深的了解了我們公司半年來的工作情況，還總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)供我們分享。所以在這會(huì)議之后，領(lǐng)導(dǎo)要求我們也來給自己半年的工作做個(gè)總結(jié)，希望通過總結(jié)我們能夠更好的認(rèn)識(shí)自己和向優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，從而更好的開展下半年的工作。

現(xiàn)在我對(duì)我這半年來的工作心得和感受總結(jié)如下：

一、塌實(shí)做事，認(rèn)真履行本職工作

首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營銷方案，及時(shí)的跟進(jìn)客戶并對(duì)客戶資料進(jìn)行分析，其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。

要經(jīng)常開發(fā)新客戶同時(shí)要不斷的對(duì)手中的客戶進(jìn)行歸類，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶，把近期有項(xiàng)目的客戶作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶，并根據(jù)他們的需求量來分配拜訪次數(shù)。力求把單子促成，從而達(dá)到銷售的目的。

分析客戶的同時(shí)，必須建立自己的客戶群。根據(jù)我們產(chǎn)品的特點(diǎn)來找對(duì)客戶群體是成功的關(guān)鍵。在這半年來我手中所成交的客戶里面，有好幾個(gè)都是對(duì)該行業(yè)不是很了解，也就是在這個(gè)行業(yè)上剛剛起步，技術(shù)比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價(jià)格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控項(xiàng)目的部門的，因?yàn)樗麄冇羞@方面的客戶資源，有發(fā)展的前景，所以如果能維護(hù)好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的。

二、主動(dòng)積極，力求按時(shí)按量完成任務(wù)

每天主動(dòng)積極的拜訪客戶，并確保拜訪質(zhì)量，回來后要認(rèn)真分析信息和總結(jié)工作情況，并做好第二天的工作計(jì)劃。拜訪客戶是銷售的基礎(chǔ)，沒有拜訪就沒有銷售，而且因?yàn)槿伺c人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎(chǔ)，提高客戶對(duì)我們的信任度之后方有機(jī)會(huì)銷售產(chǎn)品給他們。

主動(dòng)協(xié)助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預(yù)算，這都是讓客戶對(duì)我們?cè)黾有湃味鹊姆绞街?，也是推我們產(chǎn)品給他們的最好機(jī)會(huì)。即使當(dāng)時(shí)沒有能立刻成交，但是他們會(huì)一直記得你的功勞的，往后有用到的都會(huì)主動(dòng)找到我們的。

三、做好售后服務(wù)

不管是多好的產(chǎn)品都會(huì)有次品，都會(huì)有各種各樣的問題出現(xiàn)，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護(hù)客情的重要手段，是形成再次銷售的關(guān)鍵。當(dāng)客戶反應(yīng)一個(gè)問題到我們這里來的時(shí)候，我們要第一時(shí)間向客戶詳細(xì)了解情況，并盡量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩(wěn)定客戶的情緒，安慰客戶，然后再承諾一定能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術(shù)人員反應(yīng)，然后再找出解決的方案。

在我成交的客戶里，有反應(yīng)出現(xiàn)問題的也不少，但是經(jīng)過協(xié)調(diào)和幫忙解決以后，大多客戶都對(duì)我們的服務(wù)感到很滿意。很多都立刻表示要繼續(xù)合作，有項(xiàng)目有需要采購的都立刻跟我們聯(lián)系。

四、堅(jiān)持學(xué)習(xí)

人要不斷的學(xué)習(xí)才能進(jìn)步。首先要學(xué)習(xí)我們的新產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品知識(shí)要過關(guān);其次是學(xué)習(xí)溝通技巧來提高自身的業(yè)務(wù)能力;再有時(shí)間還可以學(xué)習(xí)一些同行的產(chǎn)品特點(diǎn)，并跟我們的作個(gè)比較，從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，從而做到在客戶面前揚(yáng)長(zhǎng)避短。

五、多了解行業(yè)信息

了解我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手我們的同行，了解現(xiàn)在市場(chǎng)上做得比較好的產(chǎn)品，了解行業(yè)里的相關(guān)政策，這些都是一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須時(shí)刻都要關(guān)心的問題。只有了解了外面的世界才不會(huì)成為坐井觀天的青蛙，才能對(duì)手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問題才能隨機(jī)應(yīng)變。

六、后半年的計(jì)劃

在半年銷售總結(jié)會(huì)議上，我的數(shù)據(jù)跟同部門的同事__的數(shù)據(jù)差距很大，她半年的銷售額是15萬多，回款是8萬多，而我只有兩萬多的銷售額，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的落后了，所以我要在下半年迎頭趕上。雖然她比我早一段時(shí)間進(jìn)公司，但是大家面對(duì)的同一個(gè)市場(chǎng)，手中也是同樣多的客戶，這之間的差距只有人與人之間的差距，往后我要多向她和其他同事學(xué)習(xí)銷售技巧，要努力提高自己的銷售量，爭(zhēng)取趕上他們。

我要給自己定一個(gè)明確的目標(biāo)，在后半年里爭(zhēng)取做到15萬，即每個(gè)月要做3萬左右。同時(shí)要制定一個(gè)銷售計(jì)劃，并把任務(wù)分配到手中的客戶里面，大方向從行業(yè)分，小到每一個(gè)客戶。這樣才能每天都明確的知道自己的任務(wù)，才能明確自己拜訪客戶的目的，提高拜訪的質(zhì)量。由于我上半年工作計(jì)劃做得不詳細(xì)，拜訪客戶比較盲目，對(duì)產(chǎn)品也不是特別熟悉，以至銷量比較少，所有在后半年要改變辦法，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務(wù)。

最后我要感謝我們的領(lǐng)導(dǎo)和我們同事在上半年對(duì)我工作的支持和幫助，希望往后通過大家一起努力，讓我們能夠在下半年再創(chuàng)佳績(jī)。

銷售工作總結(jié)個(gè)人模板精選3

我深知工作中的進(jìn)步與大家的幫助是分不開的，而且得到了商場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)的高度認(rèn)可，在20__年的_月讓我擔(dān)任柜長(zhǎng)一職，這是對(duì)我工作的最大肯定?；厥鬃约阂荒晁?jīng)歷的風(fēng)雨路程，我做出如下工作總結(jié)：

一、品德素質(zhì)修養(yǎng)及職業(yè)道德

通過報(bào)紙，書籍，雜志的不斷學(xué)習(xí)使自己愛崗敬業(yè)，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé)，加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，使自己不斷的充電，這是銷售珠寶信心的源泉。

二、工作質(zhì)量成績(jī)，效益和貢獻(xiàn)

保質(zhì)保量的完成工作，工作效率高，同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過不懈的努力，是自己的工作業(yè)績(jī)有了長(zhǎng)足的提高。

三、工作中的經(jīng)驗(yàn)，銷售是一門藝術(shù)

作為珠寶銷售員，要講求語言的技巧，讓顧客買到滿意的珠寶應(yīng)該時(shí)刻考慮的幾個(gè)方面：

1.認(rèn)真的接待顧客做到3米問好，1米詢問，微笑服務(wù)是關(guān)鍵，人為的制造一個(gè)輕松愉快的購物環(huán)境。

2.充分展示珠寶飾品，由于多數(shù)顧客對(duì)珠寶知識(shí)缺乏了解，因此對(duì)珠寶首飾的展示十分重要，顧客對(duì)珠寶首飾的了解越多購買后的滿足感越強(qiáng)烈，常言道;

“滿意”是顧客最好的廣告。

3 .促進(jìn)成交，由于珠寶首飾價(jià)值相對(duì)較高，因此，顧客在最后成交前壓力重重，所以要營業(yè)員采取分心的方法減輕顧客的壓力。

4.熟悉珠寶的佩戴，保養(yǎng)，使用，產(chǎn)地，質(zhì)量。

5.售后服務(wù)，當(dāng)顧客購買后營業(yè)員的工作并沒有結(jié)束，應(yīng)該詳細(xì)介紹佩戴與保養(yǎng)知識(shí)，最后說一些祝福的話是顧客的心情愉悅。

增進(jìn)與顧客的感情，期待二次消費(fèi)的發(fā)生。

6.抓住每一次銷售的機(jī)會(huì)，以最佳的精神狀態(tài)等待顧客的到來，注重自己的外表，衣著要干凈得體，每天堅(jiān)持化妝。

四、工作中的不足和努力方向

總結(jié)一年來的工作，盡管有不小的進(jìn)步，但還是有很多改進(jìn)與不足的地方。比如，對(duì)珠寶首飾的了解還不夠，還要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，自己的銷售技巧還應(yīng)該提高，也需要學(xué)習(xí)這方面的知識(shí)，借鑒他人成功的經(jīng)驗(yàn)很重要。有時(shí)候銷售不好思想就消極，這是要不得地，消極思想是銷售的敵人。對(duì)銷售失敗后的總結(jié)不夠，每一次銷售失敗都有它的原因，比如對(duì)顧客推薦的珠寶是否符合顧客的需要，對(duì)顧客的態(tài)度是否生硬造成顧客的不滿意。對(duì)顧客是否充分的展示了珠寶首飾?等等這些都需要想一想。作為一個(gè)柜長(zhǎng)，就像一個(gè)帶兵打仗的班長(zhǎng)，沖在第一線影響，感染成員很重要，作為柜長(zhǎng)首先要起到表率，模范帶頭作用，一個(gè)柜臺(tái)就是一個(gè)集體，充分的團(tuán)結(jié)才能釋放最大能量?；ハ鄬W(xué)習(xí)，互相進(jìn)步。

總之，在這一年里我工作并快樂著!自從走出學(xué)校這座象牙塔，猶如溫室里的花朵般的我便在選會(huì)上義無反顧的選中了現(xiàn)下我所在的公司：__珠寶。從_月份報(bào)道加入這個(gè)行業(yè)到現(xiàn)在，不知不覺中一年光景一晃而過。本來是被看好做茶葉銷售的我，在我的堅(jiān)持下最終被分配到珠寶銷售部門并開始了人生當(dāng)中全新的完全與專業(yè)無關(guān)的“歷程”。

銷售工作總結(jié)個(gè)人模板精選4

春去冬來，轉(zhuǎn)瞬之間，歷史即將掀開新的一頁。在過去的一年里，廳的全體人員在的領(lǐng)導(dǎo)下，公司各部門的大力支持下，通過全體人員的共同努力，克服困難，努力進(jìn)取，圓滿完成了下達(dá)的銷售任務(wù)。在新春即將來臨之際將的情況做如下匯報(bào)總結(jié)如下：

一、銷售情況

銷售891臺(tái)，各車型銷量分別為__331臺(tái);__161臺(tái);__3臺(tái);__2臺(tái);__394臺(tái)。其中銷售__351臺(tái)。銷量__497臺(tái)，較增長(zhǎng)45(私家車銷售342臺(tái))。

二、營銷

為提高公司的知名度，樹立良好的企業(yè)形象，在我們和客戶搭建一個(gè)相互交流、溝通、聯(lián)誼平臺(tái)的同時(shí)，把更多的客戶吸引到展廳來，搜集更多的銷售線索。本部門舉行大小規(guī)模車展和試乘試駕活動(dòng)17次，刊登報(bào)紙硬廣告34篇、軟文4篇、報(bào)花56次、電臺(tái)廣播1400多次并組織銷售人員對(duì)已經(jīng)購車用戶進(jìn)行積極的回訪，通過回訪讓客戶感覺到我們的關(guān)懷。公司并在9月正式提升任命同志為廳營銷經(jīng)理。期間同志每日按時(shí)報(bào)送營銷表格，盡職盡責(zé)，為公司的營銷做出貢獻(xiàn)。

三、信息報(bào)表

報(bào)表是一項(xiàng)周而復(fù)始重復(fù)循環(huán)的，崗位重要，關(guān)系到公司日后對(duì)本公司的審計(jì)和的驗(yàn)收，為能很好的完成此項(xiàng)，5月任命同志為信息報(bào)表員，進(jìn)行對(duì)公司的報(bào)表，在期間同志任勞任怨按時(shí)準(zhǔn)確的完成了公司交付的各項(xiàng)報(bào)表，每日核對(duì)庫存情況，對(duì)車輛銷售作出了貢獻(xiàn)。

四、檔案管理

為完善檔案管理，特安排同志為檔案管理員，主要有收集購車用戶檔案、車輛進(jìn)銷登記、合格證的收發(fā)以及用戶檔案匯總上報(bào)公司等，期間同志按照公司規(guī)定，圓滿完成了公司交代的任務(wù)。

以上是對(duì)各項(xiàng)做了簡(jiǎn)要。

最近一段時(shí)間公司安排下我在__進(jìn)行了長(zhǎng)時(shí)間的咨詢學(xué)習(xí)，俗話說的好三人行必有我?guī)?，在學(xué)習(xí)后本人結(jié)合以往經(jīng)驗(yàn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，現(xiàn)對(duì)于的做如下安排：

1、詳細(xì)了解學(xué)習(xí)公司的商務(wù)政策，并合理運(yùn)用，為車輛的銷售在價(jià)格方面創(chuàng)造有利條件。

2、協(xié)調(diào)與公司各部門的，爭(zhēng)取優(yōu)惠政策，加強(qiáng)我們的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

3、每日召開晨會(huì)，了解車輛銷售情況，安排日常，接受銷售人員的不同見解，相互學(xué)習(xí)。

4、銷售人員的培訓(xùn)，每月定期4個(gè)課時(shí)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，以提高銷售人員的銷售技能、服務(wù)技能、團(tuán)對(duì)意識(shí)、禮儀等。

5、增設(shè)和發(fā)展二級(jí)銷售網(wǎng)點(diǎn)，制定完整的二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)銷售政策，并派駐本公司銷售人員，實(shí)現(xiàn)行銷的突破發(fā)展，使我們的銷售更上一層樓。

6、合理運(yùn)用資金，建立優(yōu)質(zhì)庫存，爭(zhēng)取資金運(yùn)用最大化。

7、根據(jù)公司制定的銷售任務(wù)，對(duì)現(xiàn)有的銷售人員分配銷售任務(wù)。

8、重新劃定衛(wèi)生區(qū)域，制定衛(wèi)生值日表。

9、一日模式，俗話說的好，好一日不算好，日日好才是好。

最后，在新春到來之際，請(qǐng)?jiān)试S我代表專賣店全體銷售人員，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和全體同事，在一年的中對(duì)我們的大力支持與幫助。在此表示深深的謝意。在20__年新的一年當(dāng)中我們將繼續(xù)努力，虛心學(xué)習(xí)。以更好的成績(jī)來感謝領(lǐng)導(dǎo)和各位的支持。再次謝謝大家，祝大家新年愉快，合家幸福。

銷售工作總結(jié)個(gè)人模板精選5

認(rèn)真回顧這一年的時(shí)光，從一無所知到現(xiàn)在的游刃有余，無不載滿了我的酸甜苦辣，不過，深深感謝正是因?yàn)檫@一切的歷練才指引著我一步步慢慢走向成熟和穩(wěn)重。

本人來到公司就職已經(jīng)近一年了，在這一年里，我從一個(gè)珠寶行業(yè)的門外漢，在同事和公司的幫助下慢慢跨進(jìn)了珠寶行業(yè)的大門。珠寶在我以前的印象中是高貴的，神秘的，隨著在公司工作時(shí)間的推移，慢慢的我開始熟悉這些珠寶，把它們真正作為職業(yè)生涯中的一部分看待。

在個(gè)人的職業(yè)素養(yǎng)上來講，這一年我確實(shí)學(xué)到了很多東西，了解的東西越多，就越覺得自己還需要加深學(xué)習(xí)。在進(jìn)入行業(yè)的初期，以為知道了鉆石是什么，鉑金是什么就很了不起了。但是隨著對(duì)行業(yè)了解的加深，現(xiàn)在我深深的感覺到，要了解的專業(yè)知識(shí)，比如時(shí)下最熱門的翡翠，銷量很大的黃金，還有其他的彩色寶石等等。

在個(gè)人業(yè)績(jī)上，負(fù)責(zé)的說，我對(duì)于這一年的銷售狀況我并不滿意，銷量不夠理想，顧客臨柜時(shí)間短。在賣場(chǎng)這個(gè)賣場(chǎng)中，我們雖然占據(jù)的位置相對(duì)還比較理想，但是卻沒有產(chǎn)生很好的業(yè)績(jī)，對(duì)于這一點(diǎn)，我一直都有如巨石壓背，一方面壓力很大，另外也覺得辜負(fù)了公司對(duì)于我們的期望。

客觀的分析業(yè)績(jī)不佳這件事，我總結(jié)了三方面：

一、我們的職業(yè)素養(yǎng)還有待提高

這里說的職業(yè)素養(yǎng)主要指的是專業(yè)知識(shí)和銷售能力以及工作積極性上。不得不承認(rèn)在這方面我做的都不夠好，對(duì)于銷售我很有熱情，但是專業(yè)知識(shí)和珠寶的職業(yè)銷售能力上，必須要提高。在這里，真心的希望公司能在新的一年里給我們的提高學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，一方面可以增加我們的銷售能力和熱情，另外也可以增加我們對(duì)公司的歸屬感。

二、商品的陳列

對(duì)于主力商品和輔助商品的陳列沒有做到絕對(duì)的完美配合，我覺得在商品道具上我們的道具情況還不錯(cuò)，主要是在布局上要再考究，對(duì)于顧客容易看到的位置，和站在柜臺(tái)外的效果要的配合我們的主力商品來做陳列，也希望公司能給予我們專業(yè)上的幫助，幫助我們完善我們的柜臺(tái)陳列。

三、商品結(jié)構(gòu)

本品牌珠寶專柜上的商品數(shù)量還不夠，另外就是不夠精致，商品結(jié)構(gòu)上有很多漏洞，這就會(huì)造成兩個(gè)嚴(yán)重問題，一個(gè)是絕大多數(shù)時(shí)候顧客不能在專柜上挑選到他們直接需要的商品，那么我們就需要花費(fèi)的口舌來向其他方向引導(dǎo)顧客，但是這樣顯然是繞彎子的，效果也不好。另一個(gè)問題就是，柜臺(tái)和背后展柜的陳列就會(huì)顯得很稀疏，那么我們的柜臺(tái)看相就會(huì)很差。所以我希望公司能在商品上給予一定的調(diào)整和豐富。當(dāng)然不是說要把貨上的很齊全，我覺得只需要針對(duì)這個(gè)市場(chǎng)的主流商品做出正確的調(diào)整，就可以事半功倍了。

以上三方面是我總結(jié)的今年業(yè)績(jī)不佳的主要原因?？偟囊痪湓挘N售是要圍繞著顧客發(fā)生的，畢竟賣場(chǎng)及周圍環(huán)境的競(jìng)爭(zhēng)激烈，我們要盡可能的服務(wù)好顧客，才能建立一個(gè)我們自己的客戶圈子，才會(huì)有良性的、持久的業(yè)績(jī)產(chǎn)生。

我們要看到，賣場(chǎng)這個(gè)賣場(chǎng)的潛力是巨大的，我們的位置也是不差的，占據(jù)兩條邊，和一個(gè)轉(zhuǎn)角，如果在主要層面上我們能有很好的調(diào)整，那么我還是對(duì)我們新年的業(yè)績(jī)有很大信心的。

新的一年，我一定會(huì)把更大的熱情都投入到銷售中去，我也會(huì)把信息及時(shí)反饋給公司，希望我的不足之處，公司能及時(shí)的指出，并給我?guī)椭吞岣叩倪^程。

人無完人，我相信，只要我們能真正以一個(gè)團(tuán)隊(duì)的心態(tài)來工作，相互支持，那么很多問題是可以很快解決的，我們是可以發(fā)揮出我們善于溝通，善于銷售的優(yōu)勢(shì)的。