現(xiàn)在最好的商業(yè)模式精選(九篇)

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第1篇：現(xiàn)在最好的商業(yè)模式范文

2014年5月，放棄了高額薪酬，決定創(chuàng)辦一家生產(chǎn)凈水器的智能硬件公司成為我們團隊再創(chuàng)業(yè)的起點。

我的老家座落在四川省的一個小鄉(xiāng)村。2014年春節(jié)，回家探親時，聽說村里的地下水受到了農(nóng)藥化肥灌溉水的污染。這件事深深觸動了我。我是喝著村里水長大的，做了一輩子家電，能不能為家鄉(xiāng)，為中國千千萬萬的家庭做點什么？回到廣東，我們開始大量收集水凈化方面的資料，在對用戶需求、產(chǎn)品和市場以及銷售模式進行了全面分析之后，我們果斷決定自己創(chuàng)業(yè)，為中國的老百姓打造一臺靠譜的凈水器！

而首先，在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，對產(chǎn)品提出了哪些新的要求？

到底哪里不一樣呢？

傳統(tǒng)的制造業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)+思維的概念不太一樣，不一樣在哪里呢？

首先與傳統(tǒng)企業(yè)做產(chǎn)品相比，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)做產(chǎn)品標準要比傳統(tǒng)家電企業(yè)要高，這個標準一個是產(chǎn)品標準，因為凈水器是需要入口的產(chǎn)品，對產(chǎn)品的品質(zhì)，從配件到選材都是從用戶健康和安全的角度去考慮，而非更多的考慮成本，利潤如何？在這個基礎上再考慮用戶的需求。另外一個標準就是一定的公益性。為什么具有公益性呢？凈水產(chǎn)品關(guān)系到身體健康，不是簡簡單單做生意。很多人就是因為看到了凈水器行業(yè)有利可圖，可以盈利，但做凈水產(chǎn)品必須要有良心，必須要有敬畏之心，所以，自己在決定創(chuàng)業(yè)，做凈水器產(chǎn)品的出發(fā)點，就是要解決老百姓的健康需求。

其次對產(chǎn)品的追求不一樣?；ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)做產(chǎn)品，基本上是把產(chǎn)品做到極致。

第三，傳統(tǒng)企業(yè)對用戶的體驗重視程度沒有那么高，其實傳統(tǒng)企業(yè)大部分的情況，是企業(yè)要給用戶提供什么樣的產(chǎn)品，要怎樣滿足消費者這樣一個研發(fā)思路方向。而互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)通常都是“我如何滿足消費者需求”，圍繞用戶來做文章。

還有一點，傳統(tǒng)企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)與用戶的關(guān)系是不同的。互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)生產(chǎn)的機器和用戶以及企業(yè)之間，完全是一個充分聯(lián)系互動的關(guān)系。包括機器和使用者的互動、研發(fā)過程的互動，產(chǎn)品定義的互動等等。還有使用過程中的互動。比如說如果這個機器哪一個部件壞了，遠程推送到后臺，后臺一目了然，而目前并不是所有傳統(tǒng)企業(yè)都能夠做到這一點。

另外，通過后臺的云端智能，可以實現(xiàn)和不同機器之間的大數(shù)據(jù)交換。像云凈現(xiàn)在的數(shù)據(jù)量差不多超過5千萬條，估計應該是全行業(yè)現(xiàn)在最大量的數(shù)據(jù)庫了。

低迷時期的高調(diào)出場

云米科技之所以靠實力說話！首先體現(xiàn)在自身強大的研發(fā)團隊上。云米科技匯聚了國內(nèi)外凈水行業(yè)專家和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)資深技術(shù)人才，組建了一支高學歷、深資歷、國際化、年輕并富有創(chuàng)新精神的專業(yè)性團隊。在充分考慮國內(nèi)城市供水與農(nóng)村水質(zhì)的實際狀況的基礎上，汲取國內(nèi)外同類產(chǎn)品中的突出設計和技術(shù)理念，研發(fā)出堪比人工智能的凈水器，開創(chuàng)凈水行業(yè)智能凈水器的新標準。

云米科技的實力還體現(xiàn)在對產(chǎn)品的不斷追求與創(chuàng)新。已經(jīng)拿到證書的，申請專利接近400項。而此次云米科技展示了強大的科技研發(fā)和產(chǎn)品創(chuàng)新能力，公布了7項領(lǐng)先黑科技和5大顛覆式創(chuàng)新設計，比如基于全參數(shù)實時監(jiān)測的5000萬條云端大數(shù)據(jù)的人工智能技術(shù)；純廢水可達4：1；為減少漏水隱患，克服漏水這一行業(yè)頑疾，將傳統(tǒng)有40多個連接頭的水路系統(tǒng)集成到一個4層5向11條的立體集成水路板；殺菌率可達99.9999%，大流量瞬時UV殺菌技術(shù)?？梢詫崿F(xiàn)超長壽命，終生免更換。

此外，配備304無鉛不銹鋼純凈水龍頭，徹底拋棄帶有二次污染隱患的銅龍頭，實現(xiàn)真正的徹底干凈。

盡管成立時間才兩年，但云米超能凈水器系列產(chǎn)品已獲得142項核心專利授權(quán)，零部件的創(chuàng)新比例超過90%。

在小米生態(tài)鏈里面，云米如何做好自己？

小米的生態(tài)鏈是以手機為中心，來連接用戶的。那么每一個生態(tài)鏈的公司，是做一個專門的品類，就確保一個專業(yè)的團隊來做一個專業(yè)的事情，在這個專業(yè)團隊中，我們可以共享小米的營銷、商業(yè)模式，粉絲，理念，作法。

小米最擅長的就是跟用戶溝通，現(xiàn)在小米有1.5個億的粉絲，這個粉絲群是非常大的，這些粉絲對于我們產(chǎn)品，對于整個品牌的認可度非常高，小米的粉絲大部分是年輕人，非常年輕的群體，這部分的群體有幾個特點，一是有一定的判斷力，不會盲目相信一些東西，二是會自己去做很多的比較功課，相對來講還是經(jīng)過自己思考的東西。另外，在小米這些米粉里面，基于這些年以來對于小米產(chǎn)品的一個認可度，其實對于關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的認可度非常高，而云米凈水器則是進一步滿足這些年輕人當中的高端需求。

云米的商業(yè)模式基本上就是小米的商業(yè)模式，比如說我們沒有中間環(huán)節(jié)，小米凈水器直接到達消費者的手上。其次，我們與用戶的溝通會非常的緊密非常的直接，我們也組織全國米粉見面會、體驗會等等，跟米粉的互動非常深入，但也根據(jù)凈水器產(chǎn)品的特點，因地制宜的豐富了小米的商業(yè)模式，如要整合門店、商、銷售人員等等線下的這些資源，把能夠去解決用戶問題、用戶溝通和解決用戶體驗的資源全部整合進來，云米團隊跟小米一起來做這件事情。云米的第一家體驗店成都高新區(qū)銀泰店，有小米生態(tài)鏈的產(chǎn)品和云米凈水器。就是整合線下資源的體驗店的樣板。

傳統(tǒng)產(chǎn)品靠的是推銷，現(xiàn)在靠的是口碑，對從傳統(tǒng)企業(yè)出來的人來說，這是巨大而深刻的變化。

第2篇：現(xiàn)在最好的商業(yè)模式范文

創(chuàng)新拉動消費

在2009年12月閉幕的中央經(jīng)濟工作會議上，明確提出要把解決符合條件的農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)移人口逐步在城鎮(zhèn)就業(yè)和落戶作為推進城鎮(zhèn)化的重要任務，放寬中小城市和城鎮(zhèn)戶籍限制。與此同時，此次會議還把增加居民消費作為擴大內(nèi)需的重點，通過保障和改善民生促進經(jīng)濟結(jié)構(gòu)優(yōu)化、增強經(jīng)濟發(fā)展拉動力。

這些信息對于中國紡織服裝行業(yè)來說是非常有利的，無疑是擴大了市場，提供了更好的國內(nèi)增長空間。面對這樣有利局面，關(guān)鍵問題是能不能通過創(chuàng)新來拉動消費。就像中國紡織工業(yè)協(xié)會杜鈺洲會長所說的那樣：“本來這件商品我已經(jīng)有了，不需要了，但因為你是創(chuàng)新的，所以我還要買進。原因就是創(chuàng)新產(chǎn)品拉動消費。中國紡織業(yè)是支柱產(chǎn)業(yè)，民生產(chǎn)業(yè)，國際競爭優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，能不能在后金融危機時代繼續(xù)做出更大的貢獻，關(guān)鍵在于創(chuàng)新?！?/p>

當然，創(chuàng)新絕不僅僅局限在物質(zhì)層面，還有文化層面，就像是在軟實力塑造上。就目前來看，我們國家紡織業(yè)的軟實力落后于硬實力。因為從前一段來看，企業(yè)都比較注重裝備的更新，擁有了不少世界先進的裝備，問題是用同樣的裝備生產(chǎn)的產(chǎn)品卻有所不同，不同就在于創(chuàng)造力。對此，杜鈺洲會長舉了一個簡單的例子：“就像是意大利的蕾絲，并不是用什么現(xiàn)代工藝做的，有的是用最老的工藝，還有手工做的，卻能很貴賣給我們，關(guān)鍵在于我們的企業(yè)不太重視文化創(chuàng)造力。這種文化是一種社會方式，社會方式受經(jīng)濟條件的影響，也受民族傳統(tǒng)地域的影響。我們技術(shù)上融入全世界很快，文化上吸收全世界的營養(yǎng)不足，軟實力營養(yǎng)不足?！?/p>

商業(yè)模式不是“一成不變”

現(xiàn)在，我們紡織行業(yè)要轉(zhuǎn)變粗放發(fā)展，從以投資為主，擴大規(guī)模，轉(zhuǎn)成以創(chuàng)新驅(qū)動為主。雖然也是投資，但是主要不是規(guī)模，而是增加附加值。中國紡織工業(yè)協(xié)會副會長孫瑞哲說：“我們過去很多的思維是定在怎么樣提高產(chǎn)品本身的技術(shù)含量，在產(chǎn)品的技術(shù)層面有所突破的問題。但是我們也在想，這種技術(shù)層面的某種程度的不足，是否可以通過其他方法來彌補，這就是商業(yè)模式。我們看到在IT領(lǐng)域，在計算機領(lǐng)域，為什么戴爾在前些年異軍突起，你能說戴爾電腦本身比其他生產(chǎn)電腦的企業(yè)有什么高妙之處嗎?未必。而是他的商業(yè)模式使戴爾成長成為了一個很有競爭力的公司，我們紡織也一樣，我們也要跳出一個單就產(chǎn)品而產(chǎn)品，單就技術(shù)而技術(shù)的圈子，我們要考慮我們商業(yè)模式的問題。”

對于商業(yè)模式創(chuàng)新的探討，在此次年會上，華孚控股有限公司董事長孫偉挺和凡客誠品董事長陳年結(jié)合企業(yè)的實際情況，發(fā)表了自己的看法。孫偉挺董事長說：“什么是好的營銷模式?就是你的這種方式是能夠最大限度地創(chuàng)造客戶價值。如果說網(wǎng)購能夠使得消費者買同樣一個東西，價格低三倍到五倍，它就是好的商業(yè)模式?！贝送猓瑢O偉挺董事長還表示，商業(yè)模式核心的問題，是它要有持續(xù)的核心競爭力，難就難在這個地方，“我們在一個地方投資很大的工廠，比如做棉紗，他有一定的成本優(yōu)勢，但是這個成本優(yōu)勢是很短暫的，顯然這個成本在跑，成本跑的速度比我們想象的還要快。所以時間回過去。也許它的成本已經(jīng)漲得很高了，這個時候當年確定下來的核心競爭力就不見了。那么，怎么樣把一種創(chuàng)新，和一個發(fā)展過程當中的規(guī)模有機結(jié)合起來，我覺得這是所有的企業(yè)共同的命題。”

凡客誠品作為近兩年發(fā)展速度很快的企業(yè)，作為在商業(yè)模式實用上取得很好效果的企業(yè)，領(lǐng)軍人物陳年自然有很多感悟，他說：“我們做的事情挺簡單的，因為中國有全世界最好的服裝制造業(yè)的基地。另外，中國互聯(lián)網(wǎng)這個產(chǎn)業(yè)，尤其是網(wǎng)上銷售產(chǎn)業(yè)，在過去三年里面，有了一個前所未有的成長，度過了它最初的培育期。凡客誠品所做的就是把龐大的優(yōu)秀的中國服裝制造業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合在一起。商業(yè)模式不重要，重要的是定了方向以后，團隊本身對于市場的及時反饋和調(diào)整。商業(yè)模式最重要的是做的人，而不是模式本身。所以我對商業(yè)模式評價是不要被商業(yè)模式所困，沒有人規(guī)定你在最初承諾一個模式的時候要一輩子為這個模式服務。這是我對商業(yè)模式的一點看法?！?/p>

時尚項目“國家隊”成立

2009年12月11日晚，中國時尚同盟啟動儀式在北京長城飯店舉行。中國時尚同盟是在中國紡織工業(yè)協(xié)會指導下，由中國紡織信息中心、中國服裝協(xié)會、中國流行色協(xié)會、國家紡織產(chǎn)品開發(fā)中心四家機構(gòu)聯(lián)合發(fā)起的?！爸袊鴷r尚同盟”將以紡織服裝品牌為主體，引入時尚傳媒品牌和商場品牌，形成產(chǎn)業(yè)、媒體、商業(yè)渠道共同聯(lián)動發(fā)展的新模式，通過聯(lián)動進行生活方式調(diào)研、流行趨勢研究、流行趨勢／先鋒品牌、渠道對接等活動，引領(lǐng)中國時尚品牌走原創(chuàng)設計和人文設計道路，并通過商業(yè)渠道的匹配更好地占有消費市場、形成更牢固的品牌認知度和忠誠度，進而成為中國時尚的代表力量，實現(xiàn)中國時尚理念的全球化傳達，提升中國時尚話語權(quán)。因此，中國紡織工業(yè)協(xié)會副會長孫瑞哲形象地稱之為“中國時尚文化傳播國家隊”。

據(jù)悉，2010年三月底的紡織行業(yè)春季大行動將是中國時尚同盟的首發(fā)舞臺，屆時，這支“中國時尚文化傳播國家隊”將聯(lián)合進行面料、服裝流行趨勢、先鋒品牌等專業(yè)活動，同時，還將與商場聯(lián)合，在消費者層面上進行流行趨勢對話，溝通大眾對時尚的理解。相信通過產(chǎn)業(yè)、商場、傳媒這樣一個時尚鐵三角的共同作用，中國時尚的精神將被貫注到從生產(chǎn)到消費的各個層面，對于中國時尚同盟而言，最根本的要義是提升中國時尚的話語權(quán)。

不論是“中國時尚同盟”還是“時尚話語權(quán)”，首先要清楚“時尚”的定義。參加年會的中央電視臺財經(jīng)新聞著名評論員、主持人沈竹說：“時尚本質(zhì)在于顛覆。為什么呢?回顧中國的歷史，我認為最時尚的時期是‘五四’。那個時代是讓大家從一種當下的生活，進入一個有幻想，有理想的時代，因為那個時代它是在新舊交替之間，能夠給大家最多創(chuàng)意和想法的年代，所以激發(fā)了很多大家想象不到的潛能?，F(xiàn)在和平年代，大家想到周圍的環(huán)境都是溫床，反而不能激起我們的原創(chuàng)力，所以現(xiàn)在互相之間是抄襲的，缺乏個性，缺乏顛覆的本質(zhì)，顛覆是需要勇氣的，時尚需要自信的感覺?！?/p>

另一位與會代表，北京大學文化資源研究中心副主任張頤武說：“時尚就是一個簡單的東西，領(lǐng)先時代半步，領(lǐng)先太多不行，太遠就是前衛(wèi)，落后半步就是落伍。所以現(xiàn)在怎么抓住時尚話語權(quán)，我們怎么很好領(lǐng)先時尚半步，這就夠了?！?/p>

第3篇：現(xiàn)在最好的商業(yè)模式范文

秦 朔《第一財經(jīng)日報》總編輯（左一）

嘉 賓：

黃 鳴皇明太陽能集團有限公司董事長、國際太陽能學會副主席（左二）

唐 駿新華都實業(yè)集團總裁、CEO（左三）

劉旗輝商界傳媒集團董事長、總編輯（左四）

秦朔：

剛剛的第三季度宏觀經(jīng)濟數(shù)據(jù)顯示，中國經(jīng)濟的增長速度為9.9%，持續(xù)五年兩位數(shù)的增長已經(jīng)被打破。美國次貸危機引發(fā)的全球信貸、信用衍生品的危機越來越嚴重，各方對全球經(jīng)濟增長的預測都調(diào)低了數(shù)據(jù)，很多國家的預期是明年可能會出現(xiàn)零增長或者負增長，經(jīng)濟下行的風險已經(jīng)存在。在這樣的背景下，中國的企業(yè)能不能做好準備，能不能度過寒冷的冬天？是大家共同關(guān)心的問題，也是我們這個論壇要探討的問題。

黃鳴：靜心練內(nèi)功才能可持續(xù)發(fā)展

目前的全球金融危機對中國的經(jīng)濟來講未必是件壞事。中國持續(xù)的高速增長使我們自己心里都擔心，如果哪天經(jīng)濟突然大幅度下滑，將對中國產(chǎn)生災難性的后果，現(xiàn)在早點兒看到人家正在經(jīng)歷的災難，反而能提前做好準備。

皇明所處的太陽能光伏產(chǎn)業(yè)是朝陽產(chǎn)業(yè)，對這次的外部經(jīng)濟惡化基本不敏感。相反我們倒是經(jīng)常內(nèi)部鬧地震，而這種地震并不是根據(jù)外部環(huán)境進行調(diào)整轉(zhuǎn)型的。我們一開始設定戰(zhàn)略方向的時候，完全依靠自己摸索，經(jīng)常受到誘惑和質(zhì)疑。那個時候市場相當混亂，因為是完全的新興市場，六七千家企業(yè)各有各的做法，就你一個人按照自己的方向走下去是非常孤獨的。很可能只有企業(yè)高層甚至老板一個人在堅決地做這樣的事情，所以這種震蕩和變化慢慢地影響著自己的方向，甚至引進戰(zhàn)略投資者以后會引起經(jīng)營方式上的一些混亂，所以我們處理內(nèi)部的東西要比處理外部的多得多。

但是我堅信，如果你真正做對社會有用的價值，做消費者需求的價值，尤其是做前沿的價值，是無所謂金融風暴的。歷次金融危機都證明，在中高端這塊市場基本是不受經(jīng)濟波動和價格波動影響的。皇明恰恰是如此，所以今年我們整個的盈利水平都沒有太大變化，但是我們內(nèi)部的思想斗爭非常激烈。我們現(xiàn)在就在整頓這一點，不是面對現(xiàn)在的冬天，而是面對以后的可持續(xù)發(fā)展的問題。

有一點大家需要注意，改革開放頭20年確實有很多一夜爆發(fā)的機會，而且有些人抓住機會以后適應了現(xiàn)在的國際化。那時候的神話加上現(xiàn)在的及時轉(zhuǎn)型接軌，這種模式可以講是成功的。但我們要學習的不是如何抓20年前的機會，而且要學習后期的轉(zhuǎn)型，他們真正的成功、可持續(xù)是在這后10年或者甚至進入新世紀以后，這是最重要的。

現(xiàn)在的金融風暴讓我們所有人都靜下心來，皇明這些年為什么發(fā)展緩慢了？我想最大的軟肋就是安裝、服務、維修?；拭饔?萬從業(yè)人員，不到1萬是自己可控制的，5萬是經(jīng)銷商的，做好了當然不錯，但做差了我又不能淘汰他們。我們現(xiàn)在最大的挑戰(zhàn)就是把自己的產(chǎn)業(yè)或者自己企業(yè)的服務部分做強，做強的根本是什么？投資教育！我辦了3個學校，這5萬多服務人員一年輪訓過來，每人接受兩個月的短訓。只有當我的培訓好了，我的服務才能做好，規(guī)模才能幾百億甚至上千億地走。如果不那樣的話，做得越大，災難就越大。

皇明這些年來被別人稱為太陽能產(chǎn)業(yè)的黃埔軍校，因為我們有這種點石成金的能力，我覺得要把這種能力放大，然后形成自己極強的競爭力和不可復制的東西，這樣才能真正地做到整合市場和產(chǎn)業(yè)洗牌。

現(xiàn)在改革開放已有30年，再往后30年，大部分企業(yè)家真正應該靜下心來想想，我是誰？我該干什么？我該怎么干？加上一句的話，我喜歡什么？什么東西能讓一輩子，甚至下一輩子還能讓接班人接著干下去?，F(xiàn)在最大的問題就是改革開放這30年把人心都攪亂了，大家都浮躁了，所以前30年很多人是得益于亂起來，而這30年應該靜下去。

劉旗輝：做強國內(nèi)市場應對國際危機

盡管全球經(jīng)濟受傷非常厲害，但對于中國企業(yè)來說，國內(nèi)還是最大的市場，大多數(shù)的企業(yè)還是依賴國內(nèi)市場，國外的變化對我們影響仍然比較小。

回過頭來看，哪一年我們的企業(yè)沒有說今年的生意難做？每年都在抱怨，然而每年都在做。我們既要正視這個風暴，但是也別把它想得那么可怕，作為一個真正優(yōu)秀的企業(yè)家就是會抓住這樣的機會來發(fā)展自己，壯大自己。

現(xiàn)在大家都認為中國會從依賴外需轉(zhuǎn)向增大內(nèi)需，會從過去看重加工制造變?yōu)楦嗟亻_展技術(shù)創(chuàng)新。在這樣一個歷史性的轉(zhuǎn)型過程中，新呈現(xiàn)出來的商業(yè)機會就跟以前不一樣了。當企業(yè)家和中小企業(yè)主思考市場的時候，一定要牢牢地記住中國是個非常有特點的二元結(jié)構(gòu)社會，這種狀態(tài)既是中國經(jīng)濟結(jié)構(gòu)存在的突出矛盾，同時在經(jīng)濟轉(zhuǎn)型和產(chǎn)業(yè)升級的過程中也蘊藏著大量的機會。十幾億人口的國家，隨便切割出一塊市場都超過好多國家的人口數(shù)，所以我們企業(yè)家在評判市場的時候，一定要根據(jù)自己的能力，企業(yè)的核心競爭力，問問自己能做到什么？你的產(chǎn)品應該在哪個層面上，應該符合哪一個消費群體，甚至地區(qū)的差異你都要考慮。

我們一定不要忘記我們還有八九億農(nóng)民，這中間蘊含了大量的機會。

以中國的餐飲業(yè)為例，我認為中國的餐飲在某種意義上沒有真正的品牌。中國的產(chǎn)品現(xiàn)在有很多連鎖，也有風險投資進來，我希望他們認認真真地做，如果只是作為資本運作的炒作就不好了。其實中國的餐飲市場實在太大了，老板們只要在管理上多動腦筋，形成一種規(guī)范化、規(guī)?；慕?jīng)營理念，是不愁沒有市場和業(yè)績的。我認為，餐飲業(yè)的連鎖化和食品業(yè)的品牌化不僅僅是這個產(chǎn)業(yè)最好的出路，而且是真正解決中國人食品安全健康問題的根本出路，這一點我們應該向政府強烈地呼吁。

現(xiàn)在，重要的是要調(diào)整企業(yè)家自己的心態(tài)，因為只有自己才能救自己。你叫得再苦，政府能給的政策也是有限的，你只有自己把自己的產(chǎn)品、服務、各個方面的工作做得更好，堅韌地熬過這段比較艱苦的日子，才會有更好的明天。

唐駿：嚴冬時節(jié)關(guān)鍵在于轉(zhuǎn)型

這次的金融危機給中國的企業(yè)帶來了巨大的挑戰(zhàn)。過去30年，中國經(jīng)濟其實是在一個固定模式下，也就是說是全球最大的加工工廠。為什么美國的經(jīng)濟、金融也在影響中國？因為中國的最大出口國就是美國，所以當美國經(jīng)濟出現(xiàn)一點點的搖擺，中國就會出現(xiàn)連鎖反應。

對中國政府來說，我們需要思考的是，我們已經(jīng)到了一個經(jīng)濟轉(zhuǎn)型的時期，再不能依賴于美國或者西方國家的經(jīng)濟來支撐中國的發(fā)展。我們一直在講中國是個經(jīng)濟大國，而現(xiàn)行的商業(yè)模式不是經(jīng)濟大國的商業(yè)模式，所以我們應該抓住這樣的機遇。中國在這次金融風暴中可能受到的傷害相對來說比較小，中國政府應該抓住這樣的機遇，調(diào)整我們的商業(yè)模式，調(diào)整我們國家的整個經(jīng)濟格局，這樣才有可能在未來成為我們想象中的經(jīng)濟大國。

其實我個人是比較幸運的，無論在微軟還是盛大都經(jīng)歷過所謂的轉(zhuǎn)型。當年互聯(lián)網(wǎng)時代來臨的時候，大家都知道互聯(lián)網(wǎng)是未來商業(yè)經(jīng)濟當中的主流，試圖把微軟的傳統(tǒng)軟件模式轉(zhuǎn)變成互聯(lián)網(wǎng)模式。雖然出現(xiàn)了很多新興企業(yè)，但微軟在中間成功跨越了這個轉(zhuǎn)型；盛大兩年前也面臨著轉(zhuǎn)型，改變盡管給盛大帶來了很大的沖擊，但最終盛大還是回到了王者的地位。

為什么這樣的公司都可以繞過這個點？

首先這兩家公司都有足夠的資金支撐著。微軟當時有550億美金，盛大則有2.3億美金。很多企業(yè)現(xiàn)在是用錢度冬天，而盛大、微軟這樣的公司則是在用錢進行轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)型成功以后可以支撐你在未來十年甚至更長的時間內(nèi)避免的環(huán)境帶來的影響。

第二個重要的方面是企業(yè)內(nèi)部的管理。很多企業(yè)面臨外部經(jīng)濟壓力的時候，最大的問題是人才的流失。我們講企業(yè)最根本的核心價值一定是人才，雖然我從事的企業(yè)相對來說處于高科技行業(yè)，但是我相信傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)也會認定人才是最重要的核心競爭力。微軟和盛大，即使最危難的時候他們也在充分吸收優(yōu)秀的人才，我覺得這一點也會給中國的很多企業(yè)以啟示。

現(xiàn)在我做新華都，跟原來兩個公司都不一樣?，F(xiàn)在的公司是多元化的公司，這樣的公司遇到風暴的時候，不是砍掉多元化的產(chǎn)業(yè)，更多的是抓住一次機遇。市場出現(xiàn)波動的情況下可以撿便宜，我們可能會做一些收購兼并的動作，包括對一些新的產(chǎn)業(yè)也會兼并。多元化企業(yè)在很大程度上抗風險能力強，雖然利潤率低，但是雞蛋放在多個籃子里面，這個時候來說是相對平穩(wěn)的戰(zhàn)略模式。

第4篇：現(xiàn)在最好的商業(yè)模式范文

中糧我買網(wǎng)副總經(jīng)理朱璋：對消費者的責任至高無上

做生鮮電商要有過硬的條件，除了要深挖供應鏈，還需要兼具運營能力或品牌運作和產(chǎn)品營銷推廣能力。品質(zhì)是從頭到尾貫穿的過程，在最后一公里配送環(huán)節(jié)，過硬的設備是第一位，而且可以以自建配送為主。那么對于目前的消費者，主要解決三項問題，即讓他們知道怎么做，如何很快的做出來，以及要告訴他們這種東西很有營養(yǎng)。

中糧我買網(wǎng)的核心競爭力主要集中在品牌、供應鏈、冷鏈品控和全程的控制三方面。做生鮮產(chǎn)品和服務是最重要，把產(chǎn)品做好是重中之重，是最根本的，這也是中糧我買網(wǎng)一直努力追求的目標。對消費者的責任至高無上。

優(yōu)菜網(wǎng)CEO趙亞愚：發(fā)展取決于產(chǎn)品鏈條成熟

“生鮮電商”四個字兩個概念，生鮮是行業(yè)，電商大家都比較熟悉，更多電商關(guān)注客戶體驗。這個行業(yè)要發(fā)展取決于產(chǎn)品各個鏈條的成熟。農(nóng)產(chǎn)品屬于永遠的朝陽行業(yè)，隨著各個鏈條的成熟和完善，生鮮電商一定會走出來。其次，談服務要先說到消費者的需求，在服務上一定到產(chǎn)地去找到好的產(chǎn)品。

優(yōu)菜網(wǎng)核心競爭力，一是有平臺加產(chǎn)地直供，二是物流企業(yè)。我們現(xiàn)在要做的是在成熟之前和地方、資源方之間保持很好的商業(yè)合作模式。除此之外就是責任心了，那是更重要的東西。

依谷網(wǎng)CEO江楠：客戶需求在哪里我們服務就在哪里

生鮮不同于日常服飾類產(chǎn)品，對售后服務要求更高。誰能夠在這方面做得更好，市場占有率就會更高。但服務還是要圍繞客戶的需求。最后一公里，企業(yè)不同階段有不同的解決方案。發(fā)展初期如果資金相對充足可以自建物流。企業(yè)成長后，可能會跟第三方落地配或者是第三方物流合作。

生鮮電商的三個重要維度在于：農(nóng)產(chǎn)品背后的故事和品牌的打造；生鮮平臺中的冷鏈和物流環(huán)節(jié)以及全國范圍內(nèi)實現(xiàn)生鮮產(chǎn)品的配送維度。

大食品聯(lián)合創(chuàng)始人陳玨銘：干什么關(guān)鍵都要解決核心問題

作為初創(chuàng)型的公司，要核心解決過程盜損率的問題。其次，還有一個重點，這就是你發(fā)給客戶以后，客戶對你產(chǎn)品本身是否和他看到的圖片效果相一致。

在生鮮電商領(lǐng)域，對于任何一個消費者來說，很難忠誠到只在一個電商購買產(chǎn)品。毫無疑問，生鮮電商行業(yè)就像風口上的豬一樣，生鮮電商正處在高速發(fā)展的趨勢中。我們?nèi)绾谓柚@一陣風把我們自己團隊，或者說我們所處的領(lǐng)域內(nèi)耕耘好，這是我們首先要解決的核心問題。

康大預診CEO陸偉明：我們前一百萬用戶沒有花一分錢推廣費

我們公司是做連接婦幼用戶和醫(yī)生的平臺，連接的是媽媽寶寶和醫(yī)生。這次我們主題是尋找家庭服務產(chǎn)業(yè)風口，對康大預診來說，“尋找女人家庭服務產(chǎn)業(yè)風口”會更貼切，因為女人在整個家庭里占主導地位。所以我們的產(chǎn)品也選擇從女人心理入手，從產(chǎn)品角度研究女人。其次我認為好的東西一定是與眾不同的。

我們前一百萬用戶沒有花一分錢推廣費。因為我們找到了最優(yōu)質(zhì)的服務商，最稀缺的資源。我們覺得在醫(yī)療領(lǐng)域里，重要的是要取得用戶的信任感以及如何快速建立你的健康品牌。因為醫(yī)生也有自己的痛點，我們尋找到的這些醫(yī)生希望快速獲得自己用戶的需求。

辣媽幫副總裁楊俐：好的運營是將好的營銷放給更多人

我們是一站式綜合服務女性的平臺。我們從最開始的辣媽幫社區(qū)社交平臺到目前為孕期媽媽服務的孕期伴侶，再到為孕期媽媽提供社交、購物服務的辣媽幫和辣媽商城。那么，綜合服務應從幾方面做：一是基于媽媽本身核心的需求，二是我服務好你，你作為我的傳播載體，我們之間形成完整的關(guān)系鏈。

移動端最難的是好的產(chǎn)品和厲害的運營。產(chǎn)品不好就代表獲取非常難，要利用用戶進行口碑就難上難。好的運營是將好的營銷放給更多人。移動端時代最好的內(nèi)容來自消費者自己，用戶自己。當你的內(nèi)容做得好被我推薦時，你從精神層面也得了知足。

艾德思奇高級副總裁孫澤鋒：也許大家以后獲取信息方式會超乎我們的想象

我們這個年代時大家都在玩電腦，PC時代最容易獲取信息是搜索，所以愛德思奇把所有力量集中在搜索。而這三年大家注意力從PC轉(zhuǎn)向移動，我們獲取信息更多是移動APP，但未來不單單是單屏，而是多屏聯(lián)動的時代，也許大家以后獲取信息方式會超乎我們的想象，也許不用去看就知道這是廣告，就能在潛意識中與廣告主的廣告在互動。

移動互聯(lián)網(wǎng)對廣告行業(yè)挑戰(zhàn)很大，移動互聯(lián)網(wǎng)比PC變化大。這要求我們的技術(shù)力量以及想法要跟得上時代。另外，移動互聯(lián)網(wǎng)廣告的碎片化對我們的挑戰(zhàn)是如何把資源更多整合起來，如何把媒體聚攏，而且很有效的利用起來。其次，因為屏幕變小，意味著移動廣告的形式要跟隨用戶喜好隨時變化。

有孚網(wǎng)絡副總裁呂鑫：把企業(yè)傳統(tǒng)信息化平臺通過租用方式搬運到云端

有孚網(wǎng)絡是做企業(yè)級云計算運營商，我們做的事情把企業(yè)傳統(tǒng)信息化平臺通過租用方式搬運到云端，在這個過程中進行行業(yè)性的打通?，F(xiàn)在有很多新興行業(yè)，新興公司，做互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)換時面臨的最大問題是我的平臺、管道、終端以及傳統(tǒng)云管端架構(gòu)如何移植到新興行業(yè)和新興想法里。我把技術(shù)端數(shù)據(jù)鏈條拿出來做，跟每個企業(yè)做不同的對接，把企業(yè)新的想法快速落地在互聯(lián)網(wǎng)+的時代里。

有孚網(wǎng)絡做的事情是技術(shù)后端平臺。用戶只要有他的想法，能把他的想法完整描述給架構(gòu)師，架構(gòu)師就可以直接把他的想法落地到平臺，而不需要用戶考慮上哪里找數(shù)據(jù)中心。

品友互動副總裁王愛飛：移動互聯(lián)為信息傳遞創(chuàng)造了平等的機會

品友互動是撮合廣告主和消費者之間的廣告平臺，我們一直致力于技術(shù)對廣告產(chǎn)業(yè)進行變革，提高廣告主的廣告選擇效率，幫助廣告主建立人和信息之間的匹配。我們更多考慮的是做媒體覆蓋時，在有限費用情況下，如何讓我的信息準確，盡最大可能傳遞到目標用戶這里。

從做廣告從業(yè)者來講，我們要做到如何分析中國人的消費行為，其中一個關(guān)鍵點是維持消費者的品牌忠誠度。實際上在中國，中小型企業(yè)和大型企業(yè)擁有平等的機會，在廣告曝光上不存在任何差異。

歡否CEO黃歡：未來的廣告是首先要有能力將自己打造成爆點

與其說以前是互聯(lián)網(wǎng)+，現(xiàn)在應該是+互聯(lián)網(wǎng)。以前廣告業(yè)是抓屏，現(xiàn)在屏太多全碎了，誰也不可能讓所有屏出現(xiàn)，這種情況下就改為抓人，從人的數(shù)據(jù)作為入口。雖然大家都說互聯(lián)網(wǎng)時代，但移動互聯(lián)網(wǎng)和PC互聯(lián)網(wǎng)不是一回事。從固定桌面上時間的控制，變化到隨時隨地隨便誰，在任何時間點用手機都可以接通互聯(lián)網(wǎng)，這是生產(chǎn)力的改變。

作為廣告界一員，我認為未來應該是：我消滅你和你無關(guān)。以后不再是借用任何手段接觸用戶，而是我自己就是爆點，我放一個二維碼在這，你們自己就會來掃。因此，廣告公司最大的威脅就是特別會做內(nèi)容的老板，他們根本不把錢給你，如果你沒有思想的話。網(wǎng)絡廣告公司老板的思想或價值觀水平，才是決定性的因素。

麥子學院CEO張凌華：教育創(chuàng)新服務于個人自我價值的實現(xiàn)

麥子學院做的是IT在線職業(yè)教育，我們認為在線教育本質(zhì)就是教育。教育創(chuàng)新一定是系統(tǒng)化的工程，一是思維上創(chuàng)新，二是技術(shù)上的創(chuàng)新。麥子學院創(chuàng)辦三年，每年在線培養(yǎng)一萬多工程師，創(chuàng)業(yè)之初我們很清楚十年之后教育應該是什么樣子，職業(yè)教育是什么樣子。技術(shù)的未來一定是人工智能。目前，我們在做重塑學習的過程，這塊我們暫時走在前面。不得不說，我們同行還在研究用電商模式做教育，用媒體模式做教育。而美國基本上用最新技術(shù)手段用教育方式做教育，而且已經(jīng)做出產(chǎn)品來了。這是現(xiàn)在中美在線教育環(huán)境的區(qū)別，我相信中國會慢慢趕上來。

魔方格CEO楊成夫：我相信泡沫會極大促進行業(yè)變革

魔方格是面向中小學生在線教育的平臺，是K12在線教育題庫和社區(qū)的第一品牌。目前的在線教育所采用的商業(yè)模式從電商的角度來講沒有太大變化，從資源上來看沒有什么創(chuàng)新，但創(chuàng)新主要體現(xiàn)在細節(jié)上。魔方格最大的創(chuàng)新點在于我們所有產(chǎn)品服務就是以學生為中心。只有學生認可你的產(chǎn)品和服務之后，他才能夠非常強烈的影響家長付費，減少他們對老師的依賴。

現(xiàn)在在線教育或者互聯(lián)網(wǎng)教育的泡沫是正常的，我相信泡沫會極大促進行業(yè)變革，正如李開復老師所說，當一個行業(yè)真正有很多優(yōu)秀人才，還有大量資本進來時，這個行業(yè)一定會產(chǎn)生變革。

思酷教育副總裁李智：放大人和人之間相互教育的潛力

思酷做的是移動學習，主要聚焦職場經(jīng)理人和銷售，幫助通過移動互聯(lián)網(wǎng)方式相互交流，開發(fā)微客解決崗位上的問題。做了十年的企業(yè)培訓，我們發(fā)現(xiàn)很多公司花大價錢培養(yǎng)中高層而非一線業(yè)務員和主管，因為人多、流動性大，二三線城市的講師比較稀缺。而我們做這個的出發(fā)點就是以更靈活的方式讓更多人受益。

移動互聯(lián)核心本質(zhì)是人和人之間的互動交流，我們把過去一成不變的面授方式變成學員間更多的互動，隨便交流，相互挑戰(zhàn)。我們將傳統(tǒng)學習變成了一項工具，能夠以更低成本隨時隨地開展。另外要融合線上與線下，這也是最難的部分，每個環(huán)節(jié)和體驗都可以用線上體驗，而線下在于怎么樣放大人和人之間相互教育的潛力。

象云CEO王熠：要敢于天馬行空把目標定得很遠大

在線教育是非常大市場?；ヂ?lián)網(wǎng)或者移動APP給在線教育帶來前所未有的機遇。在線教育本身是價值觀的事。做在線教育的無論是APP平臺還是網(wǎng)站平臺，首先你的價值觀一定要擺正，或者是在商業(yè)當中一定要找到差異化。

另外，創(chuàng)新也需要把自己目標定位很大，而且，一定是天馬行空。無論做在線教育或其他，最重要的是穩(wěn)定的互聯(lián)網(wǎng)架構(gòu)，一旦你的網(wǎng)絡速率各方面出現(xiàn)問題，那用戶體驗肯定不好。象云做云計算的同時還專注于金融，并提供金融級的基礎架構(gòu)服務，可以給各位提供穩(wěn)定可靠的互聯(lián)網(wǎng)架構(gòu)服務。

理臣教育CEO李亞：你的商業(yè)模式就是你的高度

對于商業(yè)模式的創(chuàng)新，我認為最終要落實到結(jié)果，落實到企業(yè)的盈利和生存，落實到騰飛，你的商業(yè)模式就是你的高度。

第5篇：現(xiàn)在最好的商業(yè)模式范文

但厲兵秣馬者眾，敢于嘗鮮者寡。目前，社會資本主要集中于以養(yǎng)老社區(qū)開發(fā)運營為主的養(yǎng)老地產(chǎn)。活躍的投資機構(gòu)主要包括房地產(chǎn)企業(yè)、保險企業(yè)，以及民營養(yǎng)老服務機構(gòu)。

養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)是片藍海，處處充滿著機遇，也時時伴隨著風險。要想享受養(yǎng)老服務市場帶來的機遇，必須建立行之有效的商業(yè)模式。

解析要素，設計模式

商業(yè)模式設計不僅需要緩解和規(guī)避產(chǎn)業(yè)的系統(tǒng)風險，更要為企業(yè)帶來持續(xù)的經(jīng)濟收益和競爭優(yōu)勢。商業(yè)模式是特定業(yè)務為顧客、企業(yè)創(chuàng)造與傳遞價值的系統(tǒng)呈現(xiàn)。在考慮外部產(chǎn)業(yè)環(huán)境因素條件下（如產(chǎn)業(yè)政策、市場規(guī)模等），養(yǎng)老服務產(chǎn)業(yè)的商業(yè)模式設計應該聚焦于價值主張、關(guān)鍵資源、業(yè)務平臺和盈利模式四大關(guān)鍵要素。

開發(fā)價值主張

有力而聚焦的價值主張是商業(yè)模式的基石，它包含確定目標顧客、凝煉價值訴求，以及開發(fā)產(chǎn)品/服務組合，可以形象地表述為“找對人、說對話、做對事”。

確定目標顧客

產(chǎn)業(yè)中的目標顧客，可以依據(jù)需求層次與生活自理能力分為四類典型目標客戶群。

低端自理型老人群體，是絕大多數(shù)政府和社會福利性質(zhì)養(yǎng)老院所面對的目標顧客，它們在最低成本約束下提供基本養(yǎng)老服務，如老人床位、基礎看護、娛樂等生活設施與服務。低端介護型老人群體成為中小規(guī)模民營養(yǎng)老服務機構(gòu)的主要服務對象，是以靈活服務、個性需求為特點的中低端養(yǎng)老服務產(chǎn)業(yè)的“長尾市場”。

高端自理型和高端介護型兩類群體，一般具有較高文化水平和購買能力，幾乎沒有家庭負擔（如照看孫輩、資助子女等），因而有比較廣泛的興趣愛好和社交圈子，在生活和消費理念上更能夠接受新式觀念。他們應是行業(yè)重點關(guān)注對象。

凝煉價值訴求

價值訴求反映企業(yè)為顧客提品或服務所包含的核心利益，超越產(chǎn)品或服務形態(tài)本身。

以產(chǎn)權(quán)銷售為內(nèi)核的養(yǎng)老地產(chǎn)項目，對目標顧客而言，不僅意味著擁有獨立、舒適的居住條件，可能還包含“老有所居、老有所依”的人生成就，以及可供遺贈子孫的增值資產(chǎn)。

以保健療養(yǎng)為賣點的養(yǎng)老服務項目，其價值訴求重點可能并不在于是否從產(chǎn)權(quán)上擁有住所，而是作為尊貴會員所享受的定制化服務。

企業(yè)應該針對已確定的目標顧客，在深入調(diào)研和分析其需求特征的基礎上，開發(fā)具有吸引力的價值訴求。

設計產(chǎn)品/服務組合

產(chǎn)品或服務是企業(yè)向顧客交付價值的載體，也是顧客購買的核心內(nèi)容。在養(yǎng)老服務產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)品或服務都是以組合的形式出現(xiàn)。無論是養(yǎng)老地產(chǎn)，還是地產(chǎn)養(yǎng)老，都表現(xiàn)為“居住環(huán)境+生活服務”的硬產(chǎn)品和軟服務組合。

在硬產(chǎn)品方面，核心要素包括居住小區(qū)選址/規(guī)模、產(chǎn)品形態(tài)（產(chǎn)權(quán)銷售/會員制/租賃）、居住條件、醫(yī)療與娛樂配套設施，以及定價策略等方面；在軟服務方面，護理團隊服務水平、醫(yī)療服務機構(gòu)規(guī)模及服務能力，以及日常起居綜合服務品質(zhì)等是關(guān)鍵因素。

不同顧客對產(chǎn)品/服務組合各要素的匹配要求存在差異。例如自理型老人對居住空間私密性、娛樂及理療設施完備性的關(guān)注更多，而介護型老人更關(guān)注居住小區(qū)的護理水平、醫(yī)療服務能力等。

整合關(guān)鍵資源

關(guān)鍵資源是企業(yè)商業(yè)模式持續(xù)競爭力的來源，它涵蓋企業(yè)掌握的核心資源與能力。養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)的參與企業(yè)大致可以分為保利、萬科、復星等為代表的“房企系”，新華保險、泰康人壽、中國人壽等為代表的“險企系”，以及其他民營養(yǎng)老服務機構(gòu)。

不同的企業(yè)類型具備各自的核心資源和能力。對于地產(chǎn)開發(fā)商而言，其核心資源在于地產(chǎn)項目開發(fā)經(jīng)驗、與地方政府良好合作關(guān)系，具備地產(chǎn)項目短期融資、開發(fā)與管理、物業(yè)服務等方面能力；保險企業(yè)則具有壽險產(chǎn)品開發(fā)管理、醫(yī)療保險與服務等領(lǐng)域經(jīng)驗，具備運用保險資金長線投資、進行長期經(jīng)營和開發(fā)養(yǎng)老服務周邊產(chǎn)品的能力。

其他民營養(yǎng)老服務機構(gòu)，具備更準確地把握和理解養(yǎng)老市場顧客需求，更高效地開展機構(gòu)運營和價值輸出，更寬泛地銜接社會資源的核心資源，并具有形成差異化競爭模式、服務利基市場，以及通過個性化產(chǎn)品開發(fā)，識別并滿足“長尾需求”的能力。

例如上海親和源公司開發(fā)的養(yǎng)老社區(qū)采取“銷售+持有運營”方式運作，前期自主進行養(yǎng)老社區(qū)的開發(fā)和運營，并采取會員制發(fā)售，進而在后期將更多資源投入到社區(qū)服務管理。

打造業(yè)務平臺

任何優(yōu)勢資源和能力都可能伴隨著短板。

從產(chǎn)業(yè)發(fā)展層面看，養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)發(fā)展“前途光明、道路模糊”，其本質(zhì)原因是參與市場角逐的各類型企業(yè)群與生俱來的典型優(yōu)勢和劣勢。因此，打造具備核心競爭力的特色業(yè)務平臺，是彌補企業(yè)競爭資源短板、創(chuàng)新養(yǎng)老服務產(chǎn)業(yè)商業(yè)模式的核心內(nèi)容。無論是企業(yè)價值主張，還是關(guān)鍵資源，都需要通過特定的運營流程和體系進行高效率配置和最大化呈現(xiàn)，這就需要企業(yè)通過業(yè)務協(xié)同和戰(zhàn)略合作的方式打造業(yè)務平臺。

戰(zhàn)略合作 通過戰(zhàn)略合作實現(xiàn)優(yōu)勢資源互補是快速獲取綜合競爭力的不二法則。擅長地產(chǎn)項目開發(fā)運營與物業(yè)管理的房地產(chǎn)企業(yè)可能在老人護理、保健理療方面存在資源和能力缺陷，同時在養(yǎng)老服務產(chǎn)業(yè)開展長期運營中也并無經(jīng)驗和資金方面的優(yōu)勢。

那么，企業(yè)可以通過選擇具備相應資源優(yōu)勢的醫(yī)療機構(gòu)，打造養(yǎng)醫(yī)結(jié)合專業(yè)團隊，或引入純粹財務投資機構(gòu)參與，規(guī)避中長期財務風險。萬科在開發(fā)杭州某地產(chǎn)項目時，通過向當?shù)刭Y質(zhì)最好的醫(yī)療機構(gòu)無償贈送社區(qū)醫(yī)院房屋產(chǎn)權(quán)，在小區(qū)開辦社區(qū)醫(yī)院，從而帶動該項目銷售量價雙升。上海親和源則引入美國摯信資本作為財務投資機構(gòu)，也是有效緩解長期投資壓力的戰(zhàn)略布局。

業(yè)務協(xié)同 養(yǎng)老服務產(chǎn)業(yè)投資周期長、單位回報率低，使企業(yè)很難依靠會員費、租賃費、服務費等常規(guī)業(yè)務收入，以及政府可能提供的一次性運營補貼、床位補貼或稅費優(yōu)惠來獲利。在養(yǎng)老服務產(chǎn)業(yè)，以目標顧客群為圓心，將針對養(yǎng)老群體的各類業(yè)務進行協(xié)同，是實現(xiàn)企業(yè)盈利最大化的重要手段。

在業(yè)務協(xié)同方面，“險企系”的資金和業(yè)務屬性與養(yǎng)老服務產(chǎn)業(yè)更加匹配：一方面可以銜接醫(yī)療保險、護理保險等養(yǎng)老保險產(chǎn)品，開展交叉銷售和捆綁銷售；另一方面，帶動護理服務、老年科技產(chǎn)品、老年旅游服務等產(chǎn)業(yè)，延伸養(yǎng)老保險產(chǎn)品價值鏈。

設計盈利模式

盈利模式是界定企業(yè)以利潤形式為自身和股東獲取價值的方式，它將復雜財務公式提煉為盈利生成過程中最關(guān)鍵的四大變量：收益模式、成本結(jié)構(gòu)、目標單元盈余和資源周轉(zhuǎn)率。養(yǎng)老服務產(chǎn)業(yè)的盈利模式大致可歸為產(chǎn)品主導型、服務主導型和混合型三類。

產(chǎn)品主導型 以高端自理型老人為目標顧客群，通過老年公寓等地產(chǎn)項目的開發(fā)、銷售和管理獲得一次性收益。由于房屋產(chǎn)權(quán)銷售有效覆蓋社區(qū)開發(fā)建設成本，因而產(chǎn)品主導型養(yǎng)老服務的單位盈余水平很高，而資源周轉(zhuǎn)率很低。影響產(chǎn)品定價的成本因素主要是社區(qū)開發(fā)建設和管理成本。房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)是產(chǎn)品主導型養(yǎng)老服務的主要提供方。

服務主導型 由于保監(jiān)會明確規(guī)定保險公司不得以投資不動產(chǎn)為目的，參與或變相參與一級土地開發(fā)。因此，保險企業(yè)介入養(yǎng)老服務產(chǎn)業(yè)主要以服務主導型盈利模式為主。通過建設老年社區(qū)，以會員制的方式吸引高端介護型老人為主體的養(yǎng)老人群。服務主導型盈利模式不涉及到產(chǎn)權(quán)售賣與轉(zhuǎn)讓，因而資源周轉(zhuǎn)率高，但單位盈余水平低；以服務成本和管理成本為主體的成本結(jié)構(gòu)，決定了規(guī)模效益是其獲利的重要保障。

混合型 以床位租賃費、外加管理/服務費為主要收益，主要面向低端自理型老人群體，能夠獲得一定程度的政府補貼。民營養(yǎng)老服務機構(gòu)以建設養(yǎng)老院為載體，以最具經(jīng)濟性方式提供基礎服務，通過較低運營成本，獲取規(guī)模效益的方式實現(xiàn)盈利。

無法對抗的風險

在機遇背后，養(yǎng)老服務產(chǎn)業(yè)也隱藏著相互影響的風險：政策、金融、市場和傳統(tǒng)文化。這些風險，僅僅依靠商業(yè)模式設計是無法規(guī)避的。

政策風險 政策風險主要體現(xiàn)在政策有效性和穩(wěn)定性兩方面。國家出臺了一些養(yǎng)老服務相關(guān)政策，但是令人遺憾的是，地方政府并沒有相應出臺具備系統(tǒng)可操作性的配套實施辦法及措施。中央政策如何有效地影響市場，還存在諸多的不確定性因素。

金融風險 養(yǎng)老服務產(chǎn)業(yè)一次性投入高，回報周期長。普通養(yǎng)老地產(chǎn)社區(qū)的建設周期一般為3～5年，建成后可運營50年左右。開發(fā)企業(yè)不僅面臨住宅開發(fā)的一次性投入，還有醫(yī)療服務中心、老年活動中心等醫(yī)護、娛樂等配套設施和服務的持續(xù)投入。

若在出租率和預付費水平不確定的情況下，企業(yè)試圖通過長期運營獲得收益將面臨極大金融風險。保利北京和熹會預計需要運營30年才能收回成本。其負責人也承認：“現(xiàn)在所收的會員費不要說土地成本和建筑成本，連裝修成本都遠遠不夠?！?/p>

若養(yǎng)老地產(chǎn)項目沒有得到土地出讓及相關(guān)稅費優(yōu)惠，以及政府補貼等政策扶持，僅僅以租賃和服務幾乎不可能實現(xiàn)盈利。

市場風險 北京養(yǎng)老助殘服務管理中心，北京首個社區(qū)養(yǎng)老“服務托管”模式試點機構(gòu)，在獲得免費設備和場地等政府優(yōu)惠政策之后，于2013年7月正式營業(yè)。但它在試運營以來卻不得不面對虧損的尷尬；北京某地產(chǎn)商開發(fā)建設“只租不售”老年公寓，擁有110個公寓單位，但開盤近五個月也才出租6戶。養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)的潛在需求很大，但有效需求不足，市場風險仍然很大。

中國老齡化處在城鄉(xiāng)二元經(jīng)濟結(jié)構(gòu)、社會整體發(fā)展水平不高的背景之下。已進入或即將進入老齡化社會的國家中，中國“未富先老”現(xiàn)象更為嚴重。2014年，中國企業(yè)職工月人均退休金為2082元。養(yǎng)老人群所掌握的財富較少，直接影響其購買力。

文化風險 “養(yǎng)兒防老”是中華民族的傳統(tǒng)觀念，居家養(yǎng)老是幾千年延續(xù)下來的傳統(tǒng)習慣。如何將養(yǎng)兒防老變?yōu)楫a(chǎn)業(yè)養(yǎng)老？如何讓習慣于居家養(yǎng)老的老人走進老年公寓、老年社區(qū)？

第6篇：現(xiàn)在最好的商業(yè)模式范文

百度 未上市

成立于1999年的百度，一直專注于搜索引擎領(lǐng)域，憑借進入中國市場的先機，成為國內(nèi)中文搜索引擎市場的領(lǐng)軍。

從為主要中文門戶提供最先進的搜索引擎技術(shù)服務，到推出自己的搜索網(wǎng)站，百度主營沿主線不斷拓展至競價排名、搜索排名、企業(yè)級軟件和廣告業(yè)務等多個方面，其中最賺錢的為競價排名，大約占到公司總營收的80％左右。

然而，海外融資處于兩難境地，與GOOGLE的合作亦不完美，高成長之后的百度，可關(guān)注點頗多。

硅谷型百度

隨著百度的成長，36歲的百度公司總裁李彥宏也成為中國第二代網(wǎng)絡新經(jīng)濟的代表人物之一。

雖然目前公司規(guī)模已經(jīng)很大，而以技術(shù)出身的李彥宏每天仍然有一半的精力是花費在技術(shù)研究方面。7月中旬，在百度總部――中關(guān)村理想國際大廈的會議室里，《新財經(jīng)》和這位滿臉笑容迎過來的年輕總裁進行了交流。

李在19歲時離開山西陽泉到北大讀書，23歲赴美國布法羅紐約州立大學主攻計算機，后在美國工作了整整六年，31歲創(chuàng)建了百度網(wǎng)絡技術(shù)有限公司，并在短短四年多的時間里將百度發(fā)展成為中國目前最大的搜索引擎公司。

在美國的八年間，李彥宏先后擔任了道?瓊斯公司高級顧問、《華爾街日報》網(wǎng)絡版實時金融信息系統(tǒng)設計者，并在知名互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)Infoseek擔任資深工程師。他為道?瓊斯公司設計的實時金融系統(tǒng),迄今仍被廣泛地應用于華爾街各大公司的網(wǎng)站，他最先創(chuàng)建了ESP技術(shù),并將它成功地應用于Infoseek/的搜索引擎中。

硅谷的“完全投入模式”、“從零開始”、“一切為了股票上市”、“允許失敗”等風格和特點深深影響了李彥宏，這在1999年他的《硅谷商戰(zhàn)》一書中可以明顯感覺到。

當時在美國，一批搜索引擎公司已崛起。1999年年底，在美國融資后，李彥宏與好友徐勇攜風險投資回國，一期固定投資120萬美元?！氨娎飳にО俣取?，李彥宏給自己的公司起了個很有詩意的名字――百度網(wǎng)絡技術(shù)有限公司。

當時，國內(nèi)的網(wǎng)絡環(huán)境很好，但網(wǎng)絡的底層技術(shù)非常薄弱，大多依賴于國外?！岸疑瞄L的搜索引擎技術(shù)，國內(nèi)幾乎沒有人做?！彼f。

李彥宏判斷，搜索是信息時代一個非常基本的應用，不管市場有無泡沫，人們都需要上網(wǎng)尋找信息的。有這個需求，就一定能夠賺到錢。

“只是在最開始的時候，大家不知道具體怎么賺到錢，什么樣的商業(yè)模式能夠更賺錢?！彼f，“從1994年開始，一直到了1998年，我實際上就是在摸索這種真正能使搜索引擎賺錢的商業(yè)模式?！?/p>

創(chuàng)建至今，李彥宏和徐勇一直使企業(yè)保持著“硅谷創(chuàng)業(yè)型公司”的特點。李彥宏認為，這是運作成功和不斷發(fā)展的動力。

三個特征體現(xiàn)在百度管理中。在百度，實行彈性工作制，不嚴格要求上下班時間，但任務要保質(zhì)保量地完成，這提高了百度員工的工作效率；形成了沒有級別阻滯的“討論氛圍”，只要是工作上的事情，如果有分歧，即使是面對總裁李彥宏，員工也可以拍著桌子爭執(zhí)，提出見解；“全員持股”形成了穩(wěn)定的團隊――百度的股權(quán)分布基本分為三部分，即投資人、創(chuàng)業(yè)者和全體員工。

從幕后到臺前

李彥宏和徐勇回國后，在六個月內(nèi)完成了目前中國最大的中文搜索引擎的開發(fā)工作。

最初，李彥宏走的是技術(shù)供應商的路子，即把最好的技術(shù)提供給一些網(wǎng)站，為主要中文門戶提供最先進的搜索引擎技術(shù)服務，然后收取技術(shù)服務費。由于百度在中國是市場先入者，發(fā)展相當迅速，很快就成為新浪、搜狐、263等多家門戶網(wǎng)站的信息檢索后臺技術(shù)支持，公司盈利也還不錯。

但百度很快就發(fā)現(xiàn)，這些網(wǎng)站對搜索引擎并不重視，其對搜索引擎的期望值，不是要得到更好的技術(shù)而是得到更好的售后服務。在這種盈利模式下，各大門戶網(wǎng)站成了“丟不起”的客戶，否則盈利將會受到很大影響。在這種情況下，建立百度獨立形態(tài)的門戶網(wǎng)站，直接面對終端網(wǎng)絡用戶，成為了不得已而為之的事情。

這個決策對公司而言是重大事項，從盈利模式到經(jīng)營方式都需要發(fā)生徹底的改變。當時決定經(jīng)營門戶網(wǎng)站，受到了來自各方的壓力。

首先是與各大門戶的關(guān)系發(fā)生了實質(zhì)性的變化，由合作伙伴變成了競爭對手。由于從技術(shù)供應的幕后走到臺前，直接對各大門戶的搜索用戶起到分流的作用，因而很多大型門戶網(wǎng)站在這個時候紛紛離開，如新浪就取Google而舍百度。

同時，推出搜索網(wǎng)站時，還受到董事會很多成員的反對，基本上是代表風險投資的人。當時百度是虧錢的，李彥宏設法說服投資人：“目前百度的客戶主要是門戶網(wǎng)站，但是一年后我們客戶的數(shù)量不會增加一倍的，收入自然也不會翻倍。風投想要有高回報并退出，這個公司必須有每年超高速度的成長。要想有高成長速度，就必須把重心轉(zhuǎn)移到其他地方，必須有自己的自主流量?！崩顝┖陥猿滞瞥隽税俣茸约旱乃阉鏖T戶網(wǎng)站。

此后的百度相繼mp3搜索、圖片搜索、新聞搜索、貼吧等服務。2003年，每天超過6000萬人次在百度上搜索信息，全年累計達110億人次。

中國權(quán)威的互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查公司iResearch（艾瑞市場咨詢）最近推出一份研究報告，表明百度僅用了四年時間，完全占據(jù)壟斷優(yōu)勢，領(lǐng)跑中文搜索。艾瑞市場咨詢還預計，雖然Google、中國搜索、雅虎、新浪等門戶站點突進，但大勢依然向著百度“一股獨大”的格局演繹。

盈利模式解讀

百度目前主要經(jīng)營收入來自競價排名、搜索排名、企業(yè)級軟件和廣告業(yè)務等，其中最賺錢的為競價排名，大約占到公司總營收的80％左右。

2001年10月，百度自身已經(jīng)擁有了龐大的搜索用戶群，適時地推出了“搜索引擎競價排名”這一全新的商業(yè)模式。

競價排名，是指由用戶（通常為企業(yè)）為自己的網(wǎng)頁出資購買關(guān)鍵字排名，按點擊率計費的一種服務。通過競價排名，搜索結(jié)果的順序?qū)⒏鶕?jù)競價的多少由高到低排列，同時奉行終端用戶不點擊不收費的原則。目前，加入競價排名的客戶群主要是來自于不同領(lǐng)域的3萬多家中小企業(yè)級客戶，企業(yè)通過購買檢索關(guān)鍵字，終端用戶在檢索相關(guān)產(chǎn)品條目時，就會輕松找到企業(yè)并點擊企業(yè)的網(wǎng)站。競價配合點擊率付錢的方式，就是百度三年定型的搜索商業(yè)模式。在百度的網(wǎng)絡營銷體系中，企業(yè)得到用戶的點擊才向百度付錢，一個潛在客戶的點擊訪問最低付費3毛錢。這種按點擊率付錢的商業(yè)模式中還設計了競價排名，即企業(yè)如果希望自己最先被用戶通過關(guān)鍵詞找到，只要超過3毛錢即可。目前購買排名的最高價格是9元多，即每次潛在客戶的一次有效點擊要付費9元多錢?？铐椥枰善髽I(yè)以預付款方式支付，而后每天按照企業(yè)網(wǎng)站有效點擊率的多少進行扣費，最低支付額1500元起，外加年費600元/每年。

搜索排名，又稱為固定排名，是百度順應商家日益增長的網(wǎng)站推廣需求而推出的一種網(wǎng)站推廣服務。使得客戶不必像在競價排名當中必須時刻緊盯競爭對手，時時調(diào)整競價價格以保證領(lǐng)先?？蛻糁恍枰淮涡再徺I關(guān)鍵詞和對應的排名，即可在一年當中固定排在百度搜索結(jié)果首頁前10位，有效排除了競爭的干擾。此部分業(yè)務收入占到總收入的比重較小。與競價排名相比，它按年付費，缺乏一定的靈活性，中間想調(diào)整費用是不可以的。

競價排名與固定排名為搜索企業(yè)的兩大盈利方式，目前國內(nèi)搜索企業(yè)有的采用競價排名，如Google、百度，有的采用固定排名，如中國搜索等。

然而，亦有業(yè)內(nèi)人士指出，對競價排名的過于依賴，對固定排名業(yè)務的疏于打理，已使百度“失去純潔”，為以后迅速發(fā)展背上了一個包袱。

企業(yè)級軟件服務，即信息檢索解決方案，包括“網(wǎng)事通”系列軟件及百度企業(yè)競爭情報系統(tǒng)，這部分收入占據(jù)百度公司總體收入的不到10％。其中，網(wǎng)事通系列軟件包括網(wǎng)站站內(nèi)檢索系統(tǒng)、行業(yè)垂直檢索系統(tǒng)、新聞監(jiān)控系統(tǒng)、企業(yè)垂直檢索系統(tǒng)、實時信息系統(tǒng)及信息采集系統(tǒng)。目前，這些企業(yè)級的信息檢索解決方案服務于不同領(lǐng)域，包括電信、金融、傳媒等。

廣告收入主要來自搜索結(jié)果中文字鏈的廣告收入，和關(guān)鍵詞競價排名是完全分開的兩套業(yè)務，同樣僅占據(jù)百度總收入比例的不到10％。

為鞏固中國搜索市場老大的地位，百度推崇主動營銷方式。關(guān)于公司進一步尋找新的盈利點、盈利模式的問題，李彥宏沒有提供新的思路，只是表示，在現(xiàn)有模式下，將競價排名精耕細作，一切圍繞客戶的需求改進研發(fā)，繼續(xù)擴大市場份額。

海外上市兩難境地

來自納斯達克的DFJ財團和IDG投資機構(gòu)是百度的大股東，因此，百度在納斯達克上市的可能性要大一些。業(yè)內(nèi)人士分析認為，百度目前加緊推廣其網(wǎng)絡營銷模式，也是在增加自身市場價值。

資料顯示，從今年1月至今，美國股市的USX中國指數(shù)已大幅下跌，跌破其推出時的基準點位，而同期香港恒生國企股指數(shù)也一路下行，最低時一度跌穿4000點。

鑒于此，有業(yè)內(nèi)人士將近期在海外上市的靈通網(wǎng)及中芯國際的表現(xiàn)稱為“流血上市”。一般來說，中國公司在海外IPO市盈率均在十幾倍左右，國內(nèi)A股的平均市盈率則達30倍，而海外融資的各項費用，總額通常占融資金額的10%以上，遠高于境內(nèi)上市的融資成本。如果外在環(huán)境欠佳，海外上市反而可能成為企業(yè)的負累。

凡此種種，令百度計劃中的IPO進退兩難。如果上市不成功，融不來用于拓展渠道、技術(shù)和品牌的資金，隨著Google、雅虎等快速進入中國，其模仿Google而成就的價值和市場規(guī)模將可能被稀釋和取代；而如果選擇此時上市，則又不是最好時機，的確陷入了兩難的境地。

聯(lián)姻google 之后

2003年，隨著中國搜索引擎市場的迅速升溫，新浪、網(wǎng)易、TOM、21CN等門戶站點，也開始紛紛加入到競價廣告業(yè)務以及搜索排名服務的角逐中，以圖在短信收入到達增長極限之前，將搜索業(yè)務作為未來盈利點。

業(yè)內(nèi)人士分析，搜索業(yè)務的升溫進程即將觸及質(zhì)變的臨界點，這期間一定會有行業(yè)巨頭出來整合和洗牌，從而驅(qū)使該行業(yè)達到某種程度的壟斷。

目前，國內(nèi)搜索市場暗流涌動。搜索大戰(zhàn)中，Google是惟一能威脅百度的搜索大鱷。隨著中國市場的火爆，Google已斥資1000萬美元，收購了中國同行百度的少數(shù)股份。對此，易凱網(wǎng)絡資本公司CEO王冉表示：兩家業(yè)務的確驚人地相似，其技術(shù)來源和盈利模式都有很大相同之處；但目前百度被全部收購的可能性并不大。第一，Google目前的精力并不是主要集中在中國市場，中國僅是Google試探性進入的地區(qū)；第二，百度創(chuàng)業(yè)者和投資人的基本思路，是要先通過上市等實現(xiàn)價值，才有可能考慮被巨頭兼并這條路。

第7篇：現(xiàn)在最好的商業(yè)模式范文

關(guān)慶偉，山東人，鳳凰衛(wèi)視、旅游衛(wèi)視前制片人，紀錄片制作公司五星傳奇前總制片人?，F(xiàn)為移動互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)北京丫咪網(wǎng)絡科技有限公司創(chuàng)始人、CEO。

我時常會想起七年前剛剛認識關(guān)慶偉的時候。彼時的老關(guān)，是電視臺旅行、美食節(jié)目制片人，好冒險，總在路上，保持著張牙舞爪神采飛揚的狀態(tài)，正在滿腔熱情地制作中國第一檔大型旅行探險真人秀節(jié)目。

但我想起的不是這些，而是他坐在列車的窗邊，突然眼神迷離語氣溫柔地說起“糝”的那一刻。那是他家鄉(xiāng)兗州的吃食，用羊湯和大麥熬煮而成。每天去早點鋪來一碗糝，溫暖了他從此以后的記憶。

所以，當老關(guān)在電視圈摸爬滾打二十年后，在紀錄片總制片人職位上抽身而去時，投身“美食界”必須是順理成章的：“人的探索精神來源于對食物的探索，去發(fā)現(xiàn)世界，去創(chuàng)造，其實都是為了溫飽。食物也會幫助我們?nèi)ふ易约旱膬?nèi)心。”

從六成把握開始

老關(guān)是2014年初正式告別電視業(yè)的?！拔乙恢蹦钅畈煌叵朐趶N師和美食這一個垂直細分的領(lǐng)域中做一些事情，只是苦于沒有找到很好的方式和出口。在鳳凰衛(wèi)視時，我采訪了很多華人企業(yè)家，他們創(chuàng)業(yè)和現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司完全不一樣。這是最好的創(chuàng)業(yè)時代，是移動互聯(lián)網(wǎng)興起的時代，中國又進入了全世界最好的融資環(huán)境，感覺人生做了24年的準備，今天做YAMI（丫咪），水到渠成了。”

實際上，他還沒有想好自己的商業(yè)模式，他眼中的“水到渠成”，其實是旁觀者心中的“拍腦門冒進”。

“我們一起去外地談一個可能性幾乎為零的項目，老關(guān)的表情卻是志在必得。”他曾經(jīng)的導演團隊成員對此印象深刻，“他總是說，不要什么事都前前后后考慮無數(shù)遍再做，那永遠也做不成。有六成把握就可以開始了?！?/p>

撬動老關(guān)的是一件小事。有一次他去海淀某一個互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，在他們大堂等人的時候正好是中午吃飯時間，老關(guān)看到進進出出的全是些年輕人，朝氣蓬勃面有光彩，“我下意識對比了傳統(tǒng)媒體的大堂，進進出出的人好像都死氣沉沉。我一下就覺得，不行，我要改變我的狀態(tài)。”

拿著起源資本冉立之的30萬天使投資，老關(guān)在北京蘋果社區(qū)租了一間不到50平方米的公寓，雇傭了一個90后員工，只做一件工作：建立微信公共號，美食文章――畢竟是傳統(tǒng)媒體人出身，他還是選擇從自媒體開始，邊做邊思考自己創(chuàng)業(yè)的具體方向。

整整四個月的時間，老關(guān)每天心里都在考慮兩件事：一是美食如何和移動互聯(lián)網(wǎng)關(guān)聯(lián)起來，二是計算30萬能花到什么時候。

老關(guān)跑到杭州，請著名自媒體人鬼腳七加入，從中習得了很多移動互聯(lián)網(wǎng)的概念想法。

“商業(yè)模式和要你做的事情，我覺得是兩個完全不同的東西，想做的事情是一種情懷，一種理想;但當你要做商業(yè)的時候，你要考慮的就是能不能讓你這個東西持續(xù)下去，能不能有所發(fā)展。這個是我逐漸找到的方向?！?/p>

思考的結(jié)果是做廚師

中外的廚師有著很大的差別。在中國，廚師隱身于后廚，食客不知道端上桌的菜品是誰做的，廚師被叫做“廚子”，是被輕視的藍領(lǐng)職業(yè)?！霸谥袊瑑蓚€廚師做兩道菜，一個是炒土豆絲，一個是燉鮑魚，價值就出現(xiàn)了差異，這是從食材而不是從廚師本身的創(chuàng)造來區(qū)別他的服務價值。如果不承認人的創(chuàng)造力有不同，認為這就是公平，那我們?nèi)椭凭秃昧税?！可是在從中國制造到中國?chuàng)造的路上，不就需要這樣的改變嗎？在歐美，米其林三星餐廳廚師的一位客單價格要到300歐元，一星級的廚師和餐廳，客單價格是100歐元，這就是標準，不是食材的標準，也不是餐廳裝修豪華的標準，是廚師創(chuàng)造的價值不同。國外廚師的地位很高，人們欣賞食物也是從一個廚師開始的?！?/p>

在最后六年的媒體工作中，老關(guān)做了很多檔全球美食節(jié)目，滿世界地跑，一頭扎進廚房，交到了世界各地的很多廚師朋友，跟他們近距離地交流，了解他們的經(jīng)歷和想法，欣賞他們的創(chuàng)造和想像，“頂級廚師并不像大家想的那么高冷。這些名廚反而很希望能有更多機會，在前臺和喜歡他們菜的人交流。好的廚師就是用食品呈現(xiàn)創(chuàng)造力的藝術(shù)家，而所有的藝術(shù)家都希望得到更多的擁護者。我希望能用自己的方式把廚師推到前臺。”

老關(guān)把這個出口定在了移動互聯(lián)網(wǎng)上。通過APP，客戶可以看到總廚和行政總廚這一級別的頂級廚師的個人照片、人物訪談和講述烹飪故事的視頻，客戶可以選擇預訂喜歡的廚師的服務，確定就餐人數(shù)，確認就餐地點，APP后臺負責與廚師溝通，團隊根據(jù)客戶居家環(huán)境入戶進行從餐具到花藝的全盤布置，廚師則根據(jù)個人經(jīng)驗和想法，發(fā)揮創(chuàng)造力設計一份私人定制菜單。除了廚師和丫咪專業(yè)服務人員，還配備了專業(yè)侍酒師，根據(jù)菜品配置酒品。丫咪甚至可以幫客人做電子邀請函，用戶只需要用移動終端發(fā)給他邀請的賓客就可以了。

“把平時隱身于后廚的頂級廚師們推向前臺，與食客面對面交流，通過特別定制的菜肴建立社交關(guān)系，以此來滿足頂級廚師們希望直接與客人交流、以及食客們希望品嘗到美食的雙邊需求?！?與此同時，APP具有社交功能：在這里可以向喜愛的大廚討教美食絕招，也可以和吃貨朋友們分享經(jīng)驗，還可以結(jié)伴參加專題舉辦的美食分享活動。

老關(guān)的企業(yè)名喚YAMI（丫咪），這是英文yummy的發(fā)音，是孩子用來稱贊食物美味的用詞。“孩子們稱贊母親的食物才會‘丫咪丫咪’，成年后就很少再這么說了――因為找不到母親的味道了。媽媽的菜是我們記憶當中最美好的事情。廚師做到最終，能夠做到用媽媽的味道感動食客的時刻，甚至能夠讓游子流淚，這種感覺是廚師的情懷。我們希望用丫咪更多地融入我們對生活的感動，對生活的追求，才是我們的人生本質(zhì)。所以我們堅稱自己，不是做飯的，也不是賣飯的，我們是一個售賣生活方式的企業(yè)?！?/p>

圈子：廚師圈和食客圈

“一刀兩斷。”老關(guān)果斷地揮手做出了一個劈開的動作，“我不是做媒體，一定要跟媒體的思路做一個一刀兩斷，劃清界線。從2014年開始，我是一個奔著企業(yè)家目標獨立創(chuàng)業(yè)的中年創(chuàng)業(yè)者，要在一個全新的創(chuàng)業(yè)時代當中，讓自己凸顯出來，要去考慮商業(yè)模式，讓商業(yè)的目標完全改造和變化自己，我覺得這是我的責任。企業(yè)家是有責任的?！?/p>

但之前多年的美食節(jié)目經(jīng)歷還是為老關(guān)提供了海量的頂級廚師資源，這無疑讓老關(guān)在此占得先機。在北京，丫咪選定了一百余位廚師進入自己的系統(tǒng)庫，都是供職在五星級酒店餐飲的主廚，或是在較大的餐飲機構(gòu)擔任行政主廚，從業(yè)經(jīng)驗都在二十到三十年之間，有名師的師承背景。

作為移動互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，技術(shù)團隊是幕后的核心力量之一。但老關(guān)把丫咪的技術(shù)團隊整個放在了廈門?！斑@個團隊成員基本都是那里人，創(chuàng)業(yè)是愉悅的事情，創(chuàng)造的不僅僅是財富，我們創(chuàng)造的是自己向往的舒適的人生。所以能做到這些事情，為什么非得要強迫他們在北京？現(xiàn)在的信息那么發(fā)達，完全可以通過網(wǎng)絡進行充分的交流和溝通?！?/p>

2015年，丫咪在上海開設了運營中心，計劃在年底前啟動廣州運營中心。與中國龐大的餐飲市場相比，中國的頂級廚師數(shù)量并不多，主要分布在一線城市，老關(guān)希望通過丫咪讓北上廣的頂級廚師進行交流，也會陸續(xù)請一些國外的優(yōu)秀廚師來此獻藝，讓丫咪真正成為世界的廚房。老關(guān)的計劃是實現(xiàn)中國所有主要城市的美食私人定制，然后在世界范圍內(nèi)吸引名廚加入，比如將來客人有機會旅行到北海道時，可以預定在北海道的廚師，在幾天內(nèi)帶你一起從他的餐廳或者他認可的高水平餐廳來品味當?shù)孛朗??！把具湎肴ソN師的生態(tài)圈。中國的好廚師并沒有人們想象得那么多，希望可以后續(xù)引入一些篩選過的更年輕的廚師進來，讓廚師體系流動起來，年輕的廚師可以通過與客人的接觸慢慢成長，而原來好的廚師則可以再往上升級，形成一個流動的生態(tài)體系，也保證單量擴大以后可以承載用戶的需求?！?/p>

丫咪的第一個客戶是一家大數(shù)據(jù)公司。他們有大量的客戶上門長時間洽談，中午吃飯要折騰去酒店再折騰回來，總覺得不夠理想，就跟丫咪下了第一單。其時丫咪剛剛起步，餐桌布置和花藝布置都還沒有，連服務人員都是運營丫咪的員工。但將頂級廚師請到自家公司制作私家菜肴的做法，依然遠遠超越了客戶的期待。自此以后，這家公司就一直沒有間斷地定制丫咪的產(chǎn)品。

除了上門服務，關(guān)慶偉還和德國高端家居品牌嘉格納合作，在北京最高點國貿(mào)三期50層開設了嘉格納世界廚房。每周四晚，丫咪會員自行報名，每期12席位。關(guān)慶偉延請世界各地知名廚師主廚，為食客炮制特別的菜品。這讓世界廚房也成為一個以食會友的社交場所?！耙郧白霏h(huán)球美食節(jié)目，大家看到了世界美食，但是吃不到，是一種遺憾。所以我就一直有一個想法，如果有機會一定要做世界廚房，大家不用滿世界去找美食，我們把世界各地的大廚師們請來。好的廚師會通過食品去呈現(xiàn)他的想象力和創(chuàng)造力，所以說他們是藝術(shù)家也不為過。而藝術(shù)家都希望得到更多的擁護者，通過食物和客人產(chǎn)生共鳴?！?/p>

基于這樣頂級的服務，丫咪的價位不可能“家常實惠”，每餐飯必須六人起訂，每位食客挑選的菜單都有480元、680元、1180元三檔。老關(guān)說，丫咪并非想打小眾的高端市場，他認為高端廚師服務會成為大眾的需求，用戶可以不高頻次地消費它，但是遇到重要的紀念日、生日宴會、商務宴請，丫咪可以讓他們有地方去找到好廚師。

正是這樣的定位，讓丫咪與其他“廚師到家”服務拉開了距離，更精準地找到了有潛力的高端受眾群。

丫咪采用會員制，老關(guān)也不斷邀請各行各業(yè)的優(yōu)秀人士參與世界廚房的晚宴。這讓丫咪的世界廚房成了圈子中被迅速傳播的事物，人們通過世界廚房進行社交活動，也對彼此的身份進行微妙地標記。最終，又反過來推動了丫咪在圈中坐定交椅。

“世界廚房最經(jīng)典的一個故事是，IBM的第一任中國區(qū)總裁、金港汽車公園的董事長葉明欽在這個餐桌上認識了IBM現(xiàn)任中國區(qū)總裁。兩個人之前只是彼此聽說過，但是從來沒有見過面，是丫咪讓他們結(jié)識了。因為這一機緣，葉明欽又回到了IBM，見到了很多三十年前的老同事。他為了這個非常感謝丫咪?！?/p>

對丫咪商業(yè)模式的盈利，老關(guān)自信滿滿?！拔易畲蟮某杀静皇欠粘杀?，而是你的開發(fā)成本，當我把我的產(chǎn)品最大化復制的時候，盈利是很簡單的。以前這個模式比較難，你要靠大的財團，你要一步步地積累，現(xiàn)在有了移動互聯(lián)網(wǎng)，把很多人都給串聯(lián)起來了，你可以通過移動互聯(lián)網(wǎng)的思維模式，很容易去復制你的產(chǎn)品，很容易找到你的用戶，擴大你的服務半徑，突破傳統(tǒng)的服務模式，這就是移動互聯(lián)網(wǎng)時代的機遇。當然，這是對我商業(yè)模式的最簡單的理解，還有更高級的，我創(chuàng)造的是品牌?！?/p>

事實上，盈利并不是丫咪近期關(guān)注的問題。因為丫咪的精英化屬性，它從不缺乏投資人的關(guān)注。一年時間內(nèi)，丫咪已獲得天使輪和A輪兩輪融資，還有投資人專門約了世界廚房的飯局，就為了能和老關(guān)深度切磋投資的可能性。

唯有美食和愛不可辜負

出生于山東，老關(guān)稱得上“山東漢子”，骨子里桀驁不馴。在制片人時代，他會因為看不慣某商人的作為而拒絕對方千萬投資的節(jié)目，也會在眾目睽睽之下為節(jié)目理念的爭執(zhí)和臺長拍桌子然后摔門而去。

就是這么一個人，卻被食物感動哭了，聽起來有些匪夷所思。

那一次，老關(guān)去北海道尋訪美食，找到了一個終身致力于蕎麥面制作的老人。老人親自播種，在田間勞作、收獲，制作蕎麥面條，拌上親手磨制的山葵，夾起一筷子，喂到老關(guān)的嘴里。面條入口，老關(guān)的眼淚就下來了。老關(guān)并不覺得流淚可恥，反倒特別愿意跟別人分享那一刻的感受：“它讓我哭的那一瞬間，我覺得是感動的，觸發(fā)了我們隱藏在內(nèi)心深處的記憶。其實食物回過來也會幫助我們?nèi)ふ易约旱膬?nèi)心，媽媽的菜也是那樣。”

只是對新晉中產(chǎn)階級而言，“媽媽的味道”會不會顯得不夠高端大氣上檔次？畢竟互聯(lián)網(wǎng)餐飲新貴雕爺最近發(fā)表過言論：“大部分的味蕾只吃過媽媽的味道，而沒有被藍龍蝦打開過的味蕾不足以談味道?！?/p>

第8篇：現(xiàn)在最好的商業(yè)模式范文

2012年12月2日，芳草集CEO呂長城作客第七屆職業(yè)經(jīng)理人論壇，與嶺南學院張建琦教授及嶺院MBA學生等200余人共同探討了“創(chuàng)新與企業(yè)家精神”這一話題。這個80后創(chuàng)業(yè)家，創(chuàng)造了中國互聯(lián)網(wǎng)一段佳話，在淘寶憑借芳草集一個單品連續(xù)5年銷量超過歐萊雅、雅詩蘭黛等國外大牌，成為單品第一，現(xiàn)在月銷售超過2千萬。呂長城在當日分享了他創(chuàng)業(yè)成功的十點經(jīng)驗，包括取勢明道優(yōu)術(shù)、誠信、創(chuàng)新、執(zhí)行力等，以下是主要觀點整理。

抓住核心客戶

一個企業(yè)要為社會服務，要做有價值的產(chǎn)品，這些都是對的，但是作為一個CEO，作為創(chuàng)業(yè)者你要為你身邊最起碼的6到8個人，甚至100個人服務，只有關(guān)照好他們，你們才能共同活下來，因為現(xiàn)在房價和生活成本都很高，這是非?，F(xiàn)實的問題。

做一個企業(yè)，做一個品牌，首先在這個容器里邊注入的不是利潤，不是分配機制，而是愛。一個真正懂得關(guān)愛朋友的人，一個真正懂得關(guān)愛消費者的人，一個真正懂得把利益最大化給自己的合作伙伴的人，才能真正建立一個好的生意。馬云在阿里巴巴私有化之前他占有的股份是1.3%，但是他是阿里絕對的掌控者。

誠信很重要，但是這么重要的東西不能對待每個人都施行，以誠對天下，我認為是不太合理的，古人云，禮不下庶人，刑不上大夫，就是你對小人不可以太誠信。我對誠信的理解，是我一定要把我最優(yōu)勢的資源給我最重要的客戶，沒有人能讓所有人賺到錢，創(chuàng)業(yè)初期你一定要知道誰是對你最重要的。

創(chuàng)新要有原則和導向

創(chuàng)新是要有原則和導向的，很多東西很重要，但是對中小企業(yè)永遠是利潤最重要，創(chuàng)新的一大前提就是，企業(yè)能在成本和利潤之間找到平衡點。企業(yè)沒有利潤就沒辦法去跟投資人談，沒有辦法招到最好的員工，沒有辦法跟合伙人談回報。利潤的核心是高薄利，蘋果是一個偉大的公司，還因為他的創(chuàng)新后邊有高利潤，蘋果的年報，一臺iphone的成本是折人民幣700多，聯(lián)通賣給我們5999，而蘋果還可以從中拿到30%話費分成。

什么樣的生意最好，壟斷的生意最好。百度、騰訊、阿里……全互聯(lián)網(wǎng)都在做壟斷。好的生意就是16變8，8變4，最后剩一家。而現(xiàn)在最差的就是光伏和太陽能，有點技術(shù)，1家企業(yè)變兩家，最后變到幾千家。如果你所在的產(chǎn)業(yè)是基數(shù)會越變越大的話，你就要考慮后路。還有一種好生意，那就是把人人都可染指的資源，變成你的私有化。荷蘭人很厲害，發(fā)明了股票、銀行、股份制有限公司。中世紀的歐洲都捕魚，荷蘭人捕魚時發(fā)明了快速處理魚的方法在船上一刀就可以切掉所有多余的頭和內(nèi)臟，并且會在船上進行腌制，大大延長出海時間，所以荷蘭成了歐洲捕魚最強的國家，漸漸取得了海上霸主權(quán)，進而能海外殖民。

當商業(yè)模式跟著技術(shù)和渠道變化的時候，你的策略是否有本質(zhì)的提升，小米賺錢方式，有兩個訣竅，第一，雷軍宣稱自己是中國的雷布斯，每次新品都演講。第二就是他的核心——預售，小米手機第一個月預售10萬臺那么就完成成本，30萬臺有利潤，50萬臺包賺錢，預售獲得資金流對于一個企業(yè)是非常重要的東西。但是諸如小米的創(chuàng)新不是基層員工能決定的，因為這樣的創(chuàng)新存在巨大的風險。

第9篇：現(xiàn)在最好的商業(yè)模式范文

在最近幾年，上千座新城拔地而起，無論是北京、天津、廣州、重慶抑或鄭州、合肥、蘭州……各個一二線城市一副不甘人后的架勢，讓中國成為世界上最大規(guī)模的制造廠。

然而，如何做好城市的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃？城市如何做到產(chǎn)城融合？作為中國著名的汽車之城以及現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)文化產(chǎn)業(yè)集中地與金融創(chuàng)新之城，上海嘉定區(qū)的發(fā)展也許值得我們借鑒。

在11月6日召開的為期三天的“大梅沙中國創(chuàng)新論壇”中，記者采訪了上海市嘉定區(qū)政府的相關(guān)領(lǐng)導，共同把脈城市的發(fā)展與轉(zhuǎn)型。

“政策固然重要，亦要理解產(chǎn)業(yè)”

上世紀八十年代，中國第一代轎車在嘉定批量生產(chǎn)。現(xiàn)如今，除了大眾汽車，沃爾沃汽車也落戶上海嘉定。

圍繞著汽車產(chǎn)業(yè)，上海嘉定區(qū)發(fā)展出一整套汽車上下游企業(yè)聚集的產(chǎn)業(yè)鏈，從汽車研發(fā)中心到汽車零部件廠商――現(xiàn)在的上海嘉定區(qū)有著全中國最完善的汽車產(chǎn)業(yè)鏈。以大眾為例，除了整車，其前端的研發(fā)、設計，后端的零部件廠商都落戶嘉定。

2013年，嘉定區(qū)的汽車產(chǎn)業(yè)銷售額超過了3000億人民幣，今年估計會達到4000億。

圍繞著某一優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)做大最強的城市產(chǎn)業(yè)發(fā)展思路值得借鑒，但依賴汽車發(fā)展的成功模式并不可復制，因為“大眾整車產(chǎn)業(yè)在嘉定”這一吸引國內(nèi)與汽車相關(guān)企業(yè)來上海嘉定落戶的先天條件無法復制。

但在過去十年的發(fā)展中，在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型上，嘉定區(qū)亦做到了“全市率先”，無論是繼續(xù)做大做強汽車高端制造業(yè)還是以新型產(chǎn)業(yè)為主體的高科技產(chǎn)業(yè)，抑或現(xiàn)代服務業(yè)，嘉定區(qū)的轉(zhuǎn)型之道值得深思。

國際電動汽車示范區(qū)落戶嘉定，電動汽車試乘試駕中心在嘉定落成運營，上海物聯(lián)網(wǎng)中心在嘉定正式啟用……在城市轉(zhuǎn)型的背后，是上海市嘉定區(qū)政府對服務企業(yè)的重視。

在采訪中了解到，嘉定區(qū)一直強調(diào)“政府政策固然重要，但并不是促進產(chǎn)業(yè)發(fā)展中最主要的，最主要的還是要給予產(chǎn)業(yè)充分的理解”。

“如果對產(chǎn)業(yè)不理解，就無法與企業(yè)創(chuàng)業(yè)者、投資人交流，自然在政府制定政策時就無法真正做到為企業(yè)服務?！?/p>

以互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)為例，現(xiàn)如今，京東、阿里巴巴已在嘉定落戶，以其為代表的第三產(chǎn)業(yè)服務業(yè)已經(jīng)占嘉定區(qū)GDP的38.9%。值得注意的是，嘉定區(qū)的支柱性產(chǎn)業(yè)汽車產(chǎn)業(yè)在GDP中的份額是60.8%――在短短幾年時間里，第三產(chǎn)業(yè)就已經(jīng)達到嘉定汽車產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值的一半以上。

事實上，嘉定區(qū)政府在理解產(chǎn)業(yè)時，并非一蹴而就。

“走訪互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)時，嘉定區(qū)政府團隊有三個看不懂。第一，看不懂這樣的企業(yè)為什么會掙錢？這樣的商業(yè)模式看不懂;第二，看不懂為什么創(chuàng)業(yè)者都如此年輕;第三，看不懂為什么企業(yè)發(fā)展這么迅速。不同于傳統(tǒng)的汽車制造行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)只要找對模式，其成長速度是其二十倍甚至三十倍?！?/p>

這也逼迫政府向創(chuàng)業(yè)者學習，慢慢政府理解互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的商業(yè)模式與企業(yè)文化以及企業(yè)的價值定位，在政府政策與配套上，嘉定區(qū)政府就會做出相應的調(diào)整。

據(jù)了解，為了契合互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的發(fā)展特點，嘉定區(qū)在做產(chǎn)業(yè)園規(guī)劃時，就做出了相應的調(diào)整。

在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)發(fā)展初期，可能辦公室只需要不到100平方米，其是輕資產(chǎn)模式，在成長后，人數(shù)可能會急劇增加――根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)不同階段的發(fā)展模式，嘉定區(qū)政府建設了不同的產(chǎn)業(yè)園區(qū)，這樣就會使得企業(yè)在嘉定孵化成功之后還能繼續(xù)留在嘉定。

政府職責就是要搭建平臺

作為一個服務性政府，除卻理解產(chǎn)業(yè)并依此制定政策與配套，對嘉定區(qū)政府來說，其亦是一個平臺，即將科技、資本、人才與產(chǎn)業(yè)融合在一起。

“將平臺搭建好，并出臺適合嘉定產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策，產(chǎn)業(yè)就會被盤活?！边@個平臺包括資本與產(chǎn)業(yè)的平臺，人才與企業(yè)的平臺等等。

其中最令人矚目的自然是2010年嘉定區(qū)成立了創(chuàng)投基金，這讓倚重實體經(jīng)濟的嘉定區(qū)跨入資本與產(chǎn)業(yè)的交融地帶。

“嘉定創(chuàng)投第一期資金是5億，第二期則增加到12億。在整個盤子里差不多有200億資金。”

同時，嘉定創(chuàng)投亦吸引了1000多家國際國內(nèi)的投資企業(yè)落戶嘉定。

在嘉定區(qū)政府看來，投資人之于嘉定，不只是帶來資金，同時，還能在企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營的規(guī)范、經(jīng)營者整體能力的提升，以及企業(yè)資源嫁接等諸多方面做出建樹。

事實上也確實如此。在近十年的發(fā)展中，除了支柱性產(chǎn)業(yè)，無論是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)還是金融服務業(yè)都是在這十年中慢慢培養(yǎng)起來的。至于其銷售規(guī)模，據(jù)公開資料顯示，2013年創(chuàng)投資本帶動下的文化和信息等戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，已經(jīng)擁有超過600億元的營收。

“做環(huán)境、做平臺、做服務”是嘉定區(qū)政府一直在扮演的角色。除了大力發(fā)展產(chǎn)業(yè)，嘉定區(qū)政府極力營造優(yōu)良的生活環(huán)境，引進市中心最好的醫(yī)院、小學、中學，興建大劇院、圖書館、體育中心等。在此之外，政府亦會出臺適用于嘉定區(qū)產(chǎn)業(yè)相關(guān)科技人才的其他政策，如在吸引海外人才上可能會更多考慮國外的一些環(huán)境政策。

人才并不僅僅是能為企業(yè)工作的人，亦包括其今后可能創(chuàng)業(yè)的打算，對嘉定區(qū)政府來說，人才需要與整個區(qū)域的定位融為一體，“政府需要做的就是為人才營造良好的工作環(huán)境”。

編者按

作為一個人，我問心無愧;作為一個企業(yè)家，我太不職業(yè)了?！?0月22日，一貫以狂狷形象示人的羅永浩難得在微博上說了句“軟話”。

牛根生、董明珠、史玉柱、潘石屹，也包括羅永浩，越來越多的自戀型企業(yè)家在中國商界成為“明星老總”。或者說，他們正是因為自戀才為大眾所熟知。充滿能量的行動派，克里斯瑪式的人格，無同情心而有決斷力，讓這些人看起來像是天生的領(lǐng)導者。

尤其是在科技領(lǐng)域、創(chuàng)業(yè)企業(yè)中，環(huán)境簡直在鼓勵那些深信自己愿景并樂意承擔風險的人，“要的就是那些想要按照自己的想法來改造世界的人”。例如羅永浩，他對工匠精神的推崇，對擬物化設計的執(zhí)著，對“干干凈凈地掙錢”的許諾，讓很多人期待看到他的成功。