專業(yè)市場(chǎng)營銷方案精選(九篇)

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第1篇：專業(yè)市場(chǎng)營銷方案范文

關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營銷 培養(yǎng)方案 能力

近幾年隨著西部經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的推進(jìn)，教育改革的深化，社會(huì)對(duì)市場(chǎng)營銷本科人才的知識(shí)、能力和素質(zhì)提出了更高的要求。市場(chǎng)營銷本科人才應(yīng)采用什么樣的培養(yǎng)模式，具備什么樣的知識(shí)結(jié)構(gòu)、專業(yè)能力和素質(zhì)，才能適應(yīng)社會(huì)、經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的需要，這是新形勢(shì)下市場(chǎng)營銷專業(yè)教育教學(xué)研究的重要命題。

西部地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)大量經(jīng)管類人才的渴求，給西部地區(qū)高等院校實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展提供了歷史契機(jī)。同時(shí)，也要求西部地區(qū)地方院校在人才培養(yǎng)模式等方面進(jìn)行改革，以適應(yīng)現(xiàn)代社會(huì)對(duì)人才的要求。這就對(duì)高等教育人才培養(yǎng)的知識(shí)結(jié)構(gòu)提出了新的、更高的挑戰(zhàn)，要求培養(yǎng)出更多的、應(yīng)用型高層次人才。所謂應(yīng)用型人才是指能將專業(yè)知識(shí)和技能應(yīng)用于所從事的專業(yè)社會(huì)實(shí)踐的一種專門的人才類型，是熟練掌握社會(huì)生產(chǎn)或社會(huì)活動(dòng)一線的基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能，主要從事一線生產(chǎn)的技術(shù)或?qū)I(yè)人才，其具體內(nèi)涵是隨著高等教育歷史的發(fā)展而不斷發(fā)展的。隨著近幾年西部社會(huì)經(jīng)濟(jì)較大幅度的增長(zhǎng)，更加急需適應(yīng)性強(qiáng)、綜合素質(zhì)全面并具有較強(qiáng)創(chuàng)新能力的復(fù)合型、應(yīng)用型人才。

市場(chǎng)營銷專業(yè)人才培養(yǎng)同樣如此。市場(chǎng)營銷方向?qū)W生的就業(yè)大多以企業(yè)為主，現(xiàn)代社會(huì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的充分發(fā)展對(duì)營銷人才提出更高要求，應(yīng)用性成為主要命題，尤其是對(duì)于地方類院校，如何適應(yīng)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展，培養(yǎng)了解行業(yè)趨勢(shì)的新型應(yīng)用型營銷人才成為重要問題。在這樣的背景下，本課題的研究旨在通過對(duì)傳統(tǒng)市場(chǎng)營銷本科人才培養(yǎng)模式弊端的剖析，重新審視市場(chǎng)營銷本科人才的培養(yǎng)目標(biāo)、學(xué)科結(jié)構(gòu)體系、教學(xué)內(nèi)容和方式方法以及教學(xué)環(huán)境等方面，結(jié)合西部經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展對(duì)本科人才的要求，及時(shí)調(diào)整與改革高校市場(chǎng)營銷專業(yè)教學(xué)內(nèi)容，明確課程體系構(gòu)建改革方向，并在此基礎(chǔ)上及時(shí)調(diào)整課程設(shè)置、教學(xué)內(nèi)容與教學(xué)方法。

一.營銷專業(yè)學(xué)生培養(yǎng)方案中的問題

大學(xué)課程設(shè)置是否科學(xué)，直接關(guān)系到學(xué)生素質(zhì)的培養(yǎng)和專業(yè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。西部高校市場(chǎng)營銷本科專業(yè)目前的課程設(shè)置不盡合理，西部高?，F(xiàn)行市場(chǎng)營銷專業(yè)的教學(xué)內(nèi)容、方式和手段都已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足學(xué)生和社會(huì)的要求。為了更為深入貼切的了解其中問題，本專業(yè)從2009年起啟動(dòng)了針對(duì)貴陽市市場(chǎng)營銷專業(yè)的學(xué)生和用人單位的系列調(diào)研活動(dòng)，發(fā)現(xiàn)如下問題：

1.基礎(chǔ)理論薄弱，實(shí)踐能力不高，后續(xù)發(fā)展乏力。長(zhǎng)期以來，市場(chǎng)營銷本科專業(yè)的課程體系設(shè)置明顯表現(xiàn)出重專業(yè)課程、輕基礎(chǔ)課程，重理論課程、輕實(shí)踐實(shí)踐，重定性課程、輕定量課程的傾向。從我國現(xiàn)有市場(chǎng)營銷專業(yè)的課程體系設(shè)置來看，專業(yè)課程設(shè)置較全面，而基礎(chǔ)課程則存在著“缺位”現(xiàn)象（如民商法課程）。雖然，近幾年各校都開始重視數(shù)學(xué)、計(jì)算機(jī)和外語課程，但要求各不相同，與社會(huì)對(duì)高素質(zhì)人才的期望相比還有較大差距。計(jì)算機(jī)軟件應(yīng)用、應(yīng)用文寫作、專業(yè)雙語課程薄弱，專業(yè)實(shí)驗(yàn)室建設(shè)滯后，即使有學(xué)年和畢業(yè)實(shí)習(xí)，其效果之差也是教學(xué)雙方心知肚明，在這樣的條件下培養(yǎng)出來的學(xué)生勢(shì)必實(shí)踐能力不高，后續(xù)發(fā)展乏力。這一點(diǎn)從我們對(duì)學(xué)生和企業(yè)的調(diào)查中都體現(xiàn)了相同的結(jié)果，在調(diào)查中大部分企業(yè)對(duì)應(yīng)屆大學(xué)生反映不佳，認(rèn)為他們?nèi)狈?shí)踐動(dòng)手能力，專業(yè)知識(shí)的實(shí)際轉(zhuǎn)換能力也較差，不能吃苦都是企業(yè)反映較多的問題。而企業(yè)用人單位則坦言，在實(shí)際人員使用中，他們認(rèn)為本專業(yè)學(xué)生的實(shí)踐能力還不夠，而且就業(yè)心態(tài)也不夠好，必修課里應(yīng)有最實(shí)用的東西，一是營銷專業(yè)的基礎(chǔ)東西?，F(xiàn)在不少大學(xué)生，什么都懂，又什么都不懂，企業(yè)很反感；二是體現(xiàn)營銷專業(yè)的血性。學(xué)生的責(zé)任心、敬業(yè)精神等更重要。

2.課程體系及課程與課程之間設(shè)置不合理。目前，各校主要自主制定人才培養(yǎng)方案。既有的教學(xué)方案體現(xiàn)了專才培養(yǎng)的特點(diǎn)，存在著許多不足。如專業(yè)設(shè)課多且細(xì)，課程體系過于狹窄；注重學(xué)生管理能力、創(chuàng)新能力培養(yǎng)的課程少，而以具體理論講解的課程多；以拓寬學(xué)生知識(shí)面和業(yè)務(wù)工作能力的交叉學(xué)科課程和適應(yīng)市場(chǎng)營銷工作需要的現(xiàn)代化管理手段、工具運(yùn)用等課程少；必修課程多，學(xué)生自選課程少；課程之間的分工和邏輯聯(lián)系不協(xié)調(diào)，課程內(nèi)容重疊性多等，例如市場(chǎng)營銷與國際市場(chǎng)營銷，營銷溝通和商務(wù)談判等。

3. 課程體系知識(shí)結(jié)構(gòu)相對(duì)封閉?，F(xiàn)有市場(chǎng)營銷專業(yè)的課程內(nèi)容突出表現(xiàn)為重國內(nèi)輕國外，自我封閉狀態(tài)較嚴(yán)重。大多數(shù)課程采用的是國內(nèi)自編教材，對(duì)于國外教材使用較少，甚至壓根沒有，對(duì)于國外相關(guān)理論和實(shí)踐的發(fā)展動(dòng)態(tài)知之甚少，知識(shí)面狹窄，落后。尤其是西部地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對(duì)滯后，盡管有不少學(xué)校已提出專業(yè)的主要課程要用國外原版教材，并采用雙語教學(xué)，但由于師資和教材的嚴(yán)重缺乏，現(xiàn)在真正能做到的卻是寥寥。

4. 教學(xué)方法和手段缺乏創(chuàng)新?，F(xiàn)有專業(yè)的教學(xué)方法和手段大多數(shù)仍停留在教師教、學(xué)生學(xué)，課堂記、考試背的被動(dòng)型教學(xué)模式上，教師與學(xué)生的互動(dòng)性不足，偏重普遍性，忽視學(xué)生個(gè)性的培養(yǎng)，抑制了學(xué)生創(chuàng)新思維、創(chuàng)新意識(shí)的養(yǎng)成，創(chuàng)新能力欠缺。雖然近幾年教學(xué)裝備的現(xiàn)代化已大大改善，已經(jīng)基本具備了教學(xué)方法和教學(xué)手段改革的條件，但往往只注重形式，而忽視實(shí)質(zhì)。這就導(dǎo)致了很多學(xué)生對(duì)于學(xué)習(xí)興趣不高，從我們的調(diào)查來看，僅有20%的學(xué)生對(duì)專業(yè)課感興趣，抱著喜歡態(tài)度主動(dòng)去學(xué)習(xí)，37%的學(xué)生是被動(dòng)在學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)目的就是為了混文憑，但76%的學(xué)生都希望增加實(shí)踐學(xué)習(xí)應(yīng)用的機(jī)會(huì)，拓展自身知識(shí)面增加對(duì)社會(huì)熱點(diǎn)知識(shí)講授。

5.對(duì)于學(xué)生職業(yè)道德和就業(yè)心態(tài)培養(yǎng)不夠，導(dǎo)致學(xué)生在就業(yè)過程中對(duì)于自身定位有偏差。在針對(duì)市場(chǎng)營銷專業(yè)應(yīng)具備的能力的素質(zhì)的調(diào)查過程中我們也發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在企業(yè)對(duì)營銷人才綜合素質(zhì)的要求也越來越高，他們認(rèn)為市場(chǎng)營銷專業(yè)人才應(yīng)該最應(yīng)該具備能力有業(yè)務(wù)拓展能力，調(diào)研能力，市場(chǎng)分析預(yù)測(cè)能力，客戶關(guān)系管理和渠道管理能力，而專業(yè)課中最為重要的課程分別是市場(chǎng)調(diào)查，營銷策劃，資源管理，組織行為學(xué)。而用人單位認(rèn)為最重要的個(gè)人素質(zhì)為：吃苦耐勞，溝通，團(tuán)隊(duì)工作，責(zé)任心，獨(dú)立工作，協(xié)調(diào)，文字表達(dá)，執(zhí)行以及學(xué)習(xí)能力。

二.從能力出發(fā)構(gòu)建市場(chǎng)營銷專業(yè)培養(yǎng)方案

綜上所述， 在營銷專業(yè)的培養(yǎng)中，實(shí)踐運(yùn)用能力和職業(yè)道德素質(zhì)的培養(yǎng)成為當(dāng)前企業(yè)需求的重點(diǎn)，而對(duì)于社會(huì)熱點(diǎn)知識(shí)的及時(shí)更新也是培養(yǎng)中所需要考慮的一個(gè)重要問題。因此，高校營銷專業(yè)的課程設(shè)置有必要根據(jù)市場(chǎng)需求做出相應(yīng)的調(diào)整。從新梳理相關(guān)教學(xué)體系，增加相應(yīng)實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容，從培養(yǎng)學(xué)生能力出發(fā)，構(gòu)建新的培養(yǎng)方案。究竟市場(chǎng)營銷專業(yè)的學(xué)生應(yīng)該具備什么樣的能力？我們認(rèn)為應(yīng)該分成兩個(gè)基本方面：基本能力和專業(yè)能力

1. 基本能力

對(duì)于大學(xué)生而言，這是發(fā)展的基礎(chǔ)，他們應(yīng)該學(xué)會(huì)如何選擇性的學(xué)習(xí)并構(gòu)建自己的基礎(chǔ)知識(shí)體系。這又可以分成兩個(gè)方面：一方面是基本能力和素質(zhì)，這其中包括學(xué)生們?cè)谖磥砩钪兴枰囊恍┗鶎有缘哪芰?，如學(xué)習(xí)能力，邏輯思考能力，文字表達(dá)能力以及社會(huì)服務(wù)能力等。通過這些能力的培養(yǎng)，樹立學(xué)生良好的基礎(chǔ)職業(yè)道德和開拓創(chuàng)新精神以及健康的身心素質(zhì)。另一方面是基本技能，這是指對(duì)于所需相關(guān)工具的運(yùn)用能力，如信息技術(shù)應(yīng)用能力，外語應(yīng)用能力工具等。

2. 營銷基礎(chǔ)能力

基礎(chǔ)能力事實(shí)上是大學(xué)生都應(yīng)該具備的一些基本能力，那對(duì)于營銷專業(yè)的學(xué)生而言，究竟什么樣的專業(yè)能力是他們?cè)谖磥砉ぷ髦兴仨毦邆涞哪兀窟@是我們?cè)O(shè)計(jì)的主要考量的內(nèi)容。根據(jù)相關(guān)研究和調(diào)查分析，我們認(rèn)為市場(chǎng)營銷專業(yè)學(xué)生需要具備以下專業(yè)能力：

（1）管理基礎(chǔ)應(yīng)用能力：掌握管理學(xué)的基本理論，具備對(duì)學(xué)習(xí)資源與過程進(jìn)行開發(fā)、設(shè)計(jì)、管理、運(yùn)用、評(píng)價(jià)能力；

（2） 市場(chǎng)營銷基本能力：掌握現(xiàn)代市場(chǎng)營銷基礎(chǔ)理論與方法，具備培養(yǎng)和提高學(xué)生正確分析和解決市場(chǎng)營銷管理問題的能力；

（3）市場(chǎng)分析能力：熟悉現(xiàn)代市場(chǎng)調(diào)研的操作技能和工作方法，具備組織和實(shí)施市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)的能力；

（4）銷售管理能力：能夠運(yùn)用市場(chǎng)營銷學(xué)的一般原理和方法，分析不同行業(yè)市場(chǎng)營銷的普遍規(guī)律和策略技巧，樹立市場(chǎng)營銷的專業(yè)思維框架，具備運(yùn)用營銷管理的思維分析和解決營銷過程中出現(xiàn)的問題的能力；

（5）客戶管理能力：具備根據(jù)消費(fèi)者行為活動(dòng)規(guī)律和特征，有針對(duì)性地開展?fàn)I銷工作，建立良好的客戶關(guān)系的能力；

（6）營銷策劃能力：系統(tǒng)掌握營銷策劃的方法和技巧，能對(duì)企業(yè)的營銷問題進(jìn)行分析和診斷，并制定相應(yīng)市場(chǎng)推廣方案的能力。

三.實(shí)現(xiàn)路徑

通過對(duì)市場(chǎng)營銷專業(yè)學(xué)生所需要的基礎(chǔ)能力的分析，從基礎(chǔ)到專業(yè)，各項(xiàng)能力自下而上，逐步深入，構(gòu)成了營銷專業(yè)學(xué)生應(yīng)該具備基本能力框架。 培養(yǎng)方案的構(gòu)建也在此基礎(chǔ)上順勢(shì)而成。然而在實(shí)際設(shè)計(jì)中，除了課程設(shè)置本身，更為關(guān)鍵的是如何在設(shè)計(jì)中融合實(shí)踐內(nèi)容，提升學(xué)生的實(shí)踐能力，同時(shí)解決教學(xué)過程中社會(huì)熱點(diǎn)問題的更新，這是市場(chǎng)營銷培養(yǎng)中所必須解決的難題。筆者建議可以通過下列方法來解決：

1. 增加綜合性實(shí)踐課程，鼓勵(lì)學(xué)生參加各類比賽，培養(yǎng)學(xué)生綜合能力：

專業(yè)知識(shí)不是獨(dú)立的體系，相互間需要融會(huì)貫通，而這正是學(xué)生所需要的。在大學(xué)的最后階段，可用適當(dāng)減少專業(yè)課程的講授，轉(zhuǎn)向?qū)I(yè)的綜合性實(shí)踐課程，例如，創(chuàng)業(yè)課程，競(jìng)賽課程；通過課程設(shè)置，讓老師帶動(dòng)學(xué)生主動(dòng)參加各類競(jìng)賽，，如廣告大賽，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽等，這些都是能夠激發(fā)學(xué)生主動(dòng)性，融會(huì)綜合知識(shí)的好項(xiàng)目。

2. 在相應(yīng)專業(yè)課程中增加實(shí)踐性內(nèi)容，減少理論性講述，加強(qiáng)課堂互動(dòng)

除了綜合性實(shí)踐課程外，實(shí)踐內(nèi)容應(yīng)該貫穿整個(gè)培養(yǎng)體系，在相關(guān)課程中得以體現(xiàn)。例如，增加實(shí)踐調(diào)查內(nèi)容，培養(yǎng)學(xué)生觀察思考，邏輯分析能力以及社會(huì)交往能力等。同時(shí)，在課堂中也需要著重強(qiáng)調(diào)學(xué)生自我學(xué)習(xí)的能力，增強(qiáng)課題互動(dòng)，讓大學(xué)教學(xué)從“教”轉(zhuǎn)變?yōu)椤皩W(xué)”。

3. 開設(shè)專業(yè)講座，討論社會(huì)熱點(diǎn)問題

知識(shí)的及時(shí)更新，光靠課堂教學(xué)是無法得以完成的。而對(duì)于社會(huì)熱點(diǎn)問題的學(xué)習(xí)，這就需要通過系列講座來完成。雖然專業(yè)講座在每個(gè)學(xué)校都有開設(shè)，但效果并不相同。為了更好地改變這一現(xiàn)象，筆者建議在培養(yǎng)體系的設(shè)計(jì)中可以將這一內(nèi)容納入方案，作為教學(xué)的一個(gè)重要內(nèi)容，讓專業(yè)講座發(fā)揮更好地作用。（作者單位：貴州財(cái)經(jīng)大學(xué)）

參考文獻(xiàn)

第2篇：專業(yè)市場(chǎng)營銷方案范文

關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營銷；應(yīng)用型人才； 培養(yǎng)

中圖分類號(hào)： F272

為了滿足學(xué)校下發(fā)的應(yīng)用型人才培養(yǎng)方案改革的要求，市場(chǎng)營銷專業(yè)從2012年6月開始，進(jìn)行人才培養(yǎng)方案的改革，歷經(jīng)一年，人才培養(yǎng)方案修訂完畢現(xiàn)對(duì)該階段工作進(jìn)行總結(jié)。

1 畢業(yè)生調(diào)查問卷（共28份）

1. 1您目前所從事的工作對(duì)以下哪些方面能力及素質(zhì)要求最高？

1.2 您認(rèn)為工作后最需要加強(qiáng)哪些方面的知識(shí)？

1.3 以下開設(shè)的市場(chǎng)營銷專業(yè)課程中，對(duì)您的工作有幫助的課程有哪些？

從以上表格中可以發(fā)現(xiàn)，學(xué)生認(rèn)為對(duì)工作有幫助的必修課程與我校市場(chǎng)營銷的主干課程基本一致，說明把這些課程作為主干課是正確的。

1.4 為了提高市場(chǎng)營銷專業(yè)學(xué)生的就業(yè)能力，您認(rèn)為還應(yīng)該開設(shè)哪些課程？

通過問卷總結(jié)，學(xué)生認(rèn)為應(yīng)該開設(shè)一些營銷實(shí)戰(zhàn)方面的課程，目前這一點(diǎn)還是我們營銷專業(yè)所欠缺的，這一問題的解決，可以通過購買營銷實(shí)戰(zhàn)軟件來彌補(bǔ)，該軟件為學(xué)生進(jìn)行營銷實(shí)戰(zhàn)提供了若干個(gè)企業(yè)的資料，學(xué)生通過操作，如同親自在商場(chǎng)進(jìn)行經(jīng)營一樣，增強(qiáng)學(xué)生的實(shí)踐能力；其次學(xué)生認(rèn)為應(yīng)該開設(shè)一些口才及禮儀方面的課程，增強(qiáng)學(xué)生的語言表達(dá)及日常行為。

1.5 對(duì)市場(chǎng)營銷專業(yè)的人才培養(yǎng)方案，請(qǐng)?zhí)岢瞿慕ㄗh

對(duì)于這個(gè)問題，學(xué)生們認(rèn)為應(yīng)該加強(qiáng)實(shí)踐方面的訓(xùn)練，多參加一些營銷活動(dòng)，多多進(jìn)行模擬訓(xùn)練，注重理論與實(shí)踐相結(jié)合。

2 人才培養(yǎng)方案的修訂

通過問卷的反饋，我們對(duì)市場(chǎng)營銷專業(yè)的人才培養(yǎng)方案的進(jìn)行了以下修訂修：

2.1明確培養(yǎng)目標(biāo)

通過問卷調(diào)查，清楚市場(chǎng)營銷專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)為系統(tǒng)掌握市場(chǎng)營銷的基本理論和專業(yè)知識(shí)，具有一定的市場(chǎng)策劃能力、公共關(guān)系能力、商務(wù)談判能力和市場(chǎng)拓展能力，可在工商企業(yè)、三資企業(yè)、金融企業(yè)、從事市場(chǎng)營銷策劃與管理工作，基礎(chǔ)扎實(shí)，知識(shí)面寬，綜合素質(zhì)較高、能力較強(qiáng)，具有一定的創(chuàng)新意識(shí)的應(yīng)用性、職業(yè)型、開放式的專門人才。

2.2確定專業(yè)能力體系及課程設(shè)置

市場(chǎng)營銷專業(yè)學(xué)生的培養(yǎng)目標(biāo)，要求具有較強(qiáng)的專業(yè)技能和一定的專業(yè)能力，具體指標(biāo)體系構(gòu)成如下：

（1）市場(chǎng)營銷調(diào)研能力：具體要求學(xué)生掌握市場(chǎng)營銷調(diào)研的步驟，常用調(diào)研方法，制定具體調(diào)研方案并對(duì)調(diào)研方案實(shí)施和管理，分析、整理調(diào)研材料，撰寫調(diào)研報(bào)告；該技能項(xiàng)目主要通過《市場(chǎng)營銷調(diào)研與預(yù)測(cè)》《消費(fèi)者行為學(xué)》等課程的教學(xué)及相應(yīng)的單元實(shí)訓(xùn)活動(dòng)來完成。

（2）市場(chǎng)營銷策劃能力：能夠進(jìn)行市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)方案設(shè)計(jì)和市場(chǎng)營銷創(chuàng)新策劃，具體要求為熟練策劃文案格式，熟悉創(chuàng)意技巧的運(yùn)用，并要求策劃創(chuàng)意具有實(shí)用性和新穎性；該課程主要通過《市場(chǎng)營銷策劃》、《營銷調(diào)研》、《應(yīng)用文寫作》等課程的教學(xué)及相應(yīng)的單元實(shí)訓(xùn)活動(dòng)來完成。

（3）市場(chǎng)推銷能力：要求學(xué)生掌握推銷過程各環(huán)節(jié)的方法和技巧，使其具備較強(qiáng)的推銷能力。要求學(xué)生掌握客戶獲得營銷成交能力、營業(yè)現(xiàn)場(chǎng)促銷能力能；該技能主要通過《消費(fèi)行為學(xué)》、《公共關(guān)系學(xué)》、《推銷理論與技巧》等課程教學(xué)及相應(yīng)的單元實(shí)訓(xùn)活動(dòng)來完成。

2.3 增加實(shí)踐、實(shí)訓(xùn)方面的訓(xùn)練

通過問卷，我們可以看到雙方對(duì)于實(shí)踐、實(shí)訓(xùn)方面的訓(xùn)練比較看重。因此，修訂培養(yǎng)方案時(shí)需要增加學(xué)生實(shí)踐、實(shí)訓(xùn)的課時(shí)，大約占到總學(xué)時(shí)的30%以上。帶領(lǐng)學(xué)生深入到企業(yè)進(jìn)行一定時(shí)間的參觀、實(shí)習(xí)，為學(xué)生夠買實(shí)訓(xùn)、實(shí)戰(zhàn)方面的軟件，使學(xué)生們能夠身臨其境的進(jìn)行經(jīng)營模擬操作。聘請(qǐng)有豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的公司經(jīng)理、市場(chǎng)部經(jīng)理、營銷策劃師等到學(xué)校作專題講座，已納入本專業(yè)的本科教學(xué)計(jì)劃中。

加強(qiáng)營銷崗位就業(yè)實(shí)訓(xùn)，在教學(xué)計(jì)劃安排四個(gè)實(shí)訓(xùn)，具體為：營銷技能實(shí)訓(xùn)、市場(chǎng)拓展實(shí)訓(xùn)、公共關(guān)系實(shí)訓(xùn)、商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)等，安排在在本科教學(xué)計(jì)劃相應(yīng)理論教學(xué)中的實(shí)踐課中。

加強(qiáng)畢業(yè)實(shí)習(xí)。采取學(xué)校推薦或?qū)W生自己聯(lián)系的方式，安排本專業(yè)學(xué)生到企事業(yè)單位進(jìn)行畢業(yè)實(shí)習(xí)，通過知識(shí)應(yīng)用能力的培養(yǎng)和訓(xùn)練，使本專業(yè)學(xué)生將所學(xué)的知識(shí)同實(shí)踐相結(jié)合。

2.4 增加口才及禮儀方面的課程

在新版的人才培養(yǎng)方案中，為學(xué)生們?cè)黾友葜v與口才、商務(wù)禮儀課程。每門課程約28學(xué)時(shí)。演講與口才培養(yǎng)學(xué)生的語言表達(dá)能力，增強(qiáng)學(xué)生們與他人的溝通、聯(lián)系；商務(wù)禮儀讓學(xué)生們學(xué)會(huì)待人接物、商務(wù)方面的行為準(zhǔn)則。

2.5 考核考試方法改革

（1）理論課教學(xué)考試可以采取開卷、閉卷、一張紙開卷的形式；

（2）實(shí)習(xí)、實(shí)訓(xùn)、社會(huì)實(shí)踐、課程設(shè)計(jì)、畢業(yè)設(shè)計(jì)等實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)的考核主要以平時(shí)出勤、實(shí)踐性環(huán)節(jié)的書面報(bào)告和口頭答辯作為評(píng)定成績(jī)的依據(jù)。

（3）專業(yè)應(yīng)用能力指標(biāo)考核在相應(yīng)的課程中由專業(yè)技能考核和答辯成績(jī)兩部分構(gòu)成；專業(yè)技能考核的形式根據(jù)課程要求撰寫廣告策劃書、市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè)報(bào)告、談判方案設(shè)計(jì)、市場(chǎng)營銷策劃書等形式，占總成績(jī)的80%；答辯主要對(duì)設(shè)計(jì)的方案進(jìn)行闡述，占總成績(jī)的20%。

2.6 增強(qiáng)教師的實(shí)踐、實(shí)訓(xùn)方面的學(xué)習(xí)

為了培養(yǎng)應(yīng)用性的人才，我們還要對(duì)任課教師加以一定的培訓(xùn)，增強(qiáng)他們的實(shí)踐能力。高素質(zhì)的專業(yè)教師隊(duì)伍是實(shí)訓(xùn)教學(xué)的基石。任課教師具備“雙師”素質(zhì)是關(guān)鍵。為提高專業(yè)課教師的專業(yè)技能和水平，市場(chǎng)營銷專業(yè)初步擬定采取“走出去、引進(jìn)來”的辦法，通過多種途徑加強(qiáng)專業(yè)課教師隊(duì)伍的建設(shè)。首先，加強(qiáng)專業(yè)課教師培訓(xùn)。鼓勵(lì)年輕的專業(yè)課教師考取營銷總監(jiān)資格證書；其次分批派出專業(yè)課教師到公司等參加各類專業(yè)技能培訓(xùn)，也經(jīng)常利用帶學(xué)生去頂崗實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)讓相關(guān)專業(yè)的教師到企業(yè)中去學(xué)習(xí)；最后，從社會(huì)上聘請(qǐng)具有較強(qiáng)實(shí)際操作能力和豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的人員到我校來進(jìn)行指導(dǎo)。

第3篇：專業(yè)市場(chǎng)營銷方案范文

1、主要職業(yè)走向。據(jù)調(diào)查，高職市場(chǎng)營銷專業(yè)畢業(yè)生主要從事的職業(yè)有9種：銷售經(jīng)理、客戶服務(wù)代表、銷售代表、市場(chǎng)經(jīng)理、電話營銷員、零售員的直接主管、零售售貨員、行政秘書和行政助理、文員。其中從事銷售代表職業(yè)的比例最大，占11%，從事銷售經(jīng)理和客戶服務(wù)代表的約各占8%，其他各占3%-5%。隨著這兩年電子商務(wù)人才需求的增加，從事客服和電話營銷職業(yè)的畢業(yè)生呈上升趨勢(shì)。

2、主要行業(yè)走向。市場(chǎng)營銷專業(yè)就業(yè)面廣，涉及到各種各樣的行業(yè)，從畢業(yè)生信息反饋看，高職市場(chǎng)營銷專業(yè)畢業(yè)生主要從事的行業(yè)有：房地產(chǎn)（開發(fā)、銷售、物業(yè)）、醫(yī)療健康服務(wù)、食品制造業(yè)、電子及電子設(shè)備制造業(yè)、電信及其他電子信息傳播服務(wù)業(yè)、用品批發(fā)、百貨商品店、教育培訓(xùn)業(yè)、其他零售業(yè)，各占3%左右。

3、主要雇主類型和規(guī)模。從高職市場(chǎng)營銷專業(yè)畢業(yè)就業(yè)單位的性質(zhì)看，其雇主類型多為民營企業(yè)和個(gè)體，占66%；其次是三資企業(yè)，占17.9%；國有企業(yè)占12.8%；政府和科研事業(yè)單位只占2.8%；另有0.9%在非政府的非贏利的單位就業(yè)。主要雇主規(guī)模為：3000人以上的單位約占26%，1000-3000人的單位約占11%，500-1000人的約占8%，300-500人的約占7%，50-300人的約占18%，50人以下的約占23%。

二、高職市場(chǎng)營銷專業(yè)畢業(yè)生的主要崗位職責(zé)

專業(yè)人才培養(yǎng)方案的制定要“以崗定課”，了解畢業(yè)生工作崗位的職責(zé)要求，是修訂人才培養(yǎng)方案的主要依據(jù)。按重要性排序，高職市場(chǎng)營銷專業(yè)畢業(yè)生從事與銷售、市場(chǎng)相關(guān)工作時(shí)主要對(duì)應(yīng)的崗位職責(zé)有：

1、解決顧客關(guān)于銷售和服務(wù)的不滿；觀察消費(fèi)者偏好以決定銷售重點(diǎn)；

2、通過電話或親自拜訪，與顧客溝通以提品或服務(wù)的信息，接受訂單或獲得投訴的詳細(xì)資料；

3、保存顧客的互動(dòng)與交易記錄及意見處理資料；

4、回答顧客關(guān)于產(chǎn)品、價(jià)格、實(shí)用性和付款條件方面的問題；

5、改進(jìn)價(jià)格策略，平衡公司目標(biāo)和消費(fèi)者滿意度；

6、遞送宣傳資料，勸說潛在的顧客購買產(chǎn)品或服務(wù)；

7、歡迎并幫助顧客，為顧客服務(wù)，回應(yīng)顧客的詢問與投訴；

8、問侯顧客并調(diào)查了解消費(fèi)者需求；

9、配合主管完成日常管理工作、銷售任務(wù)和達(dá)到銷售目標(biāo)。

三、用人單位對(duì)高職市場(chǎng)營銷專業(yè)畢業(yè)生知識(shí)結(jié)構(gòu)的要求

從對(duì)用人單位的訪問與調(diào)查看，雇主對(duì)從事與銷售、市場(chǎng)相關(guān)工作的畢業(yè)生的知識(shí)結(jié)構(gòu)要求如下（按重要性排序）：

1、消費(fèi)者服務(wù)———能回應(yīng)和解決客戶的不同需求；

2、銷售與營銷———能按客戶名單給客戶打電話推銷新產(chǎn)品；

3、語言———說話有親和力，能寫商業(yè)應(yīng)用文，如營銷方案、銷售總結(jié)等；

4、數(shù)學(xué)———能分析銷售與市場(chǎng)數(shù)據(jù)以發(fā)現(xiàn)問題；

5、行政與管理———能監(jiān)督一個(gè)項(xiàng)目的進(jìn)展以確保按時(shí)完成；

6、文秘———能整理和歸檔文件，具備職業(yè)打字水平；

7、計(jì)算機(jī)———能熟練使用word、Excel、PPT軟件；

8、經(jīng)濟(jì)學(xué)與會(huì)計(jì)———回答銀行付款、利息計(jì)算等問題；

9、傳播與媒體———掌握廣告、活動(dòng)策劃知識(shí)；

10、教育與培訓(xùn)———向顧客示范與培訓(xùn)產(chǎn)品的使用。

四、根據(jù)市場(chǎng)需求和崗位需要，培養(yǎng)高素質(zhì)技能型市場(chǎng)營銷人才

1“、以崗定課”，進(jìn)行高職市場(chǎng)營銷專業(yè)課程設(shè)置改革

市場(chǎng)營銷專業(yè)相關(guān)工作崗位有：市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品管理、廣告策劃、公關(guān)策劃、促銷策劃、渠道管理、店面管理、銷售代表、客戶管理、物流管理。如市場(chǎng)調(diào)研崗位，典型工作任務(wù)是市場(chǎng)調(diào)研方案的制定、市場(chǎng)調(diào)查的組織與實(shí)施、市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的跟蹤。

市場(chǎng)營銷專業(yè)崗位行動(dòng)領(lǐng)域包括市場(chǎng)調(diào)研的組織與實(shí)施、產(chǎn)品的調(diào)研、產(chǎn)品的開發(fā)與管理、廣告調(diào)研、廣告策劃與創(chuàng)作、公關(guān)調(diào)研、公關(guān)策劃與實(shí)施、促銷方案的制定與實(shí)施、渠道規(guī)劃與管理、店面管理、客戶開發(fā)與維護(hù)、客戶服務(wù)與管理、商品運(yùn)輸與管理。

與崗位、工作任務(wù)及行動(dòng)領(lǐng)域相對(duì)應(yīng)，市場(chǎng)營銷專業(yè)應(yīng)設(shè)置以下專業(yè)核心課程：市場(chǎng)調(diào)查與分析、消費(fèi)者行為學(xué)、消費(fèi)者心理學(xué)、產(chǎn)品開發(fā)與管理、廣告策劃與創(chuàng)作、公關(guān)策劃、傳播溝通、促銷策劃與實(shí)施、渠道開發(fā)與管理、店面銷售與管理、商品推銷、客戶管理、物流配送、經(jīng)濟(jì)應(yīng)用文寫作、基礎(chǔ)會(huì)計(jì)等。

對(duì)高職市場(chǎng)營銷專業(yè)建設(shè)來說，應(yīng)盡快進(jìn)行專業(yè)課程標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)。高職市場(chǎng)營銷專業(yè)課程標(biāo)準(zhǔn)的主要依據(jù)是企業(yè)營銷崗位的標(biāo)準(zhǔn)和目前在職人員的狀況，與工科專業(yè)簡(jiǎn)單機(jī)械的操作技能標(biāo)準(zhǔn)有很大區(qū)別。課程標(biāo)準(zhǔn)的總體框架包括前言、課程目標(biāo)、內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)、實(shí)施建議（教學(xué)建議、評(píng)價(jià)建議、教材編寫建議、課程資源開發(fā)與利用建議）、附錄（術(shù)語解釋、案例等）。

第4篇：專業(yè)市場(chǎng)營銷方案范文

高等職業(yè)院校在市場(chǎng)營銷人才培養(yǎng)中，要提高專業(yè)人才素質(zhì)，使得所培養(yǎng)的人才滿足社會(huì)各個(gè)領(lǐng)域的需求就要優(yōu)化專業(yè)課程的教學(xué)模式，不僅注重對(duì)學(xué)生專業(yè)知識(shí)素質(zhì)的培養(yǎng)，更要注重市場(chǎng)營銷操作技術(shù)能力的培養(yǎng)，且注重人才職業(yè)道德的培養(yǎng)，以提高人才的職業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，在職業(yè)領(lǐng)域中有更好的發(fā)展前途。

一、注重對(duì)學(xué)生基礎(chǔ)知識(shí)應(yīng)用能力的培養(yǎng)

高等職業(yè)院校雖然注重對(duì)學(xué)生技術(shù)能力的培養(yǎng)，但是，學(xué)生掌握一定的基礎(chǔ)知識(shí)是非常必要的，這也是提高學(xué)生技術(shù)能力的關(guān)鍵。因此，高等職業(yè)院校要注重傳授學(xué)生基礎(chǔ)知識(shí)，讓學(xué)生具備牢固的知識(shí)基礎(chǔ)。對(duì)于營銷專業(yè)人才教育亦是如此。市場(chǎng)營銷專業(yè)要具備良好的社會(huì)科學(xué)素養(yǎng)，就要掌握數(shù)學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)、語文基礎(chǔ)知識(shí)和英語基礎(chǔ)知識(shí)，具備了學(xué)科基礎(chǔ)之后，就可以在專業(yè)領(lǐng)域中具備思維發(fā)展能力和創(chuàng)造能力。從市場(chǎng)營銷專業(yè)的較多而言，要注重通用課程教學(xué)，諸如大學(xué)英語、計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)、經(jīng)濟(jì)應(yīng)用數(shù)學(xué)、思想道德與法律基礎(chǔ)、經(jīng)濟(jì)法等等，還要重視職業(yè)基礎(chǔ)能力教育課程，包括市場(chǎng)營銷、經(jīng)濟(jì)學(xué)基礎(chǔ)、企業(yè)管理、營銷心理學(xué)等等方面的課程。市場(chǎng)營銷專業(yè)的學(xué)生要具備良好的基礎(chǔ)知識(shí)素養(yǎng)，為專業(yè)技術(shù)能力的提高奠定良好的基礎(chǔ)。

二、課程體系優(yōu)化中要對(duì)實(shí)訓(xùn)教學(xué)予以重視

高等職業(yè)院校教育中，注重對(duì)學(xué)生社會(huì)能力培養(yǎng)是提高其崗位技術(shù)能力的基礎(chǔ)。教師在授課中，要從企業(yè)營銷業(yè)務(wù)需要出發(fā)進(jìn)行專業(yè)課程教學(xué)，重視將案例引入到市場(chǎng)營銷課程教學(xué)中，并將網(wǎng)絡(luò)營銷、消費(fèi)者行為學(xué)等實(shí)用性的課程和創(chuàng)新性的課程融入其中。教學(xué)以實(shí)訓(xùn)教學(xué)模式展開，還要積極組織營銷講座，將核心課程進(jìn)行精品課建設(shè)。對(duì)實(shí)訓(xùn)教學(xué)的授課時(shí)數(shù)要增加，還要根據(jù)社會(huì)領(lǐng)域中對(duì)市場(chǎng)營銷專業(yè)人才素質(zhì)的要求不斷地調(diào)整實(shí)訓(xùn)教學(xué)內(nèi)容，以提高學(xué)生的職業(yè)素養(yǎng)。

三、對(duì)市場(chǎng)營銷專業(yè)課程內(nèi)容進(jìn)行優(yōu)化

（一）對(duì)課程內(nèi)容精心選擇

對(duì)市場(chǎng)營銷專業(yè)課程內(nèi)容進(jìn)行優(yōu)化，中心在對(duì)教學(xué)內(nèi)容的選擇，根據(jù)教學(xué)需要重新組合，市場(chǎng)營銷專業(yè)知識(shí)整合并將其中的精品部分提煉出來。市場(chǎng)營銷是適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境的專業(yè)課程，課程內(nèi)容并不是固定不變的，而是動(dòng)態(tài)變化的。這就需要在市場(chǎng)營銷專業(yè)教學(xué)中，要具備開放性的思維，從營銷職業(yè)需要的角度出發(fā)不斷地注入新的學(xué)科知識(shí)，以使得所培養(yǎng)的學(xué)生的知識(shí)素質(zhì)符合職業(yè)發(fā)展需求。作為高等職業(yè)院校的教師，就要對(duì)市場(chǎng)營銷課程內(nèi)容和相關(guān)的學(xué)科發(fā)展動(dòng)態(tài)深入研究，對(duì)教學(xué)案例進(jìn)行研究，對(duì)課程內(nèi)容進(jìn)行整合，根據(jù)人才培養(yǎng)需要對(duì)課程內(nèi)容不斷完善，并落實(shí)到具體的教學(xué)中。

（二）專業(yè)課程教學(xué)要將實(shí)訓(xùn)教學(xué)融入其中

高等職業(yè)院校的市場(chǎng)營銷專業(yè)教育中，往往會(huì)存在理論教學(xué)與實(shí)踐教學(xué)相脫節(jié)的現(xiàn)象，即學(xué)生接受理論知識(shí)教育，之后進(jìn)入到專業(yè)實(shí)踐活動(dòng)環(huán)節(jié)。學(xué)生畢業(yè)的前夕進(jìn)行綜合實(shí)習(xí)。采用這種教學(xué)模式，會(huì)導(dǎo)致營銷理論教學(xué)與營銷視實(shí)踐教學(xué)之間難以有效結(jié)合，不利于學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際能力的培養(yǎng)；高等職業(yè)院校的學(xué)生普遍知識(shí)基礎(chǔ)不牢固，學(xué)習(xí)理論知識(shí)就難以激起興趣，因此專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)質(zhì)量不高；對(duì)理論教學(xué)予以重視的過程中，沒有與技術(shù)能力培養(yǎng)相結(jié)合，就會(huì)導(dǎo)致學(xué)生對(duì)于實(shí)際問題的解決不具有應(yīng)有的能力。學(xué)生的專業(yè)技術(shù)能力不符合企業(yè)對(duì)人才質(zhì)量的要求，就必然會(huì)影響其職業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力。所以，市場(chǎng)營銷專業(yè)人才的培養(yǎng)總，要將實(shí)訓(xùn)教學(xué)融入其中，在理論教學(xué)中合理使用案例，或者采用項(xiàng)目教學(xué)法，運(yùn)行實(shí)訓(xùn)教學(xué)模式，讓學(xué)生對(duì)行業(yè)職業(yè)活動(dòng)有所了解，基于此將理論教學(xué)內(nèi)容逐步地滲入其中。比如，在市場(chǎng)營銷專業(yè)的實(shí)訓(xùn)教學(xué)中，可以在課堂上塑造手機(jī)營銷現(xiàn)場(chǎng)，建立研究項(xiàng)目，讓學(xué)生參與項(xiàng)目研究中，將營銷方案制定出來，并展開手機(jī)營銷活動(dòng)。整個(gè)的營銷方案的制定和營銷活動(dòng)的展開都是以學(xué)生為主體進(jìn)行，對(duì)學(xué)生營銷專業(yè)技術(shù)能力的培養(yǎng)是非常有利的。在條件允許的情況下，學(xué)校也可安排學(xué)生進(jìn)入到企業(yè)中參與企業(yè)的營銷活動(dòng)，包括市場(chǎng)調(diào)研、廣告宣傳、促銷方案的制作、策劃營銷方案等等。學(xué)生直接參與到營銷業(yè)務(wù)中，接觸到真實(shí)的營銷市場(chǎng)，就可以更好地提高營銷實(shí)踐操作能力。

四、高等職業(yè)院校要對(duì)考評(píng)工作予以改革

高等職業(yè)院校要保證市場(chǎng)營銷專業(yè)人才培養(yǎng)質(zhì)量，就要重視學(xué)生學(xué)習(xí)情況的考評(píng)工作，要使得教育符合人才培養(yǎng)目標(biāo)。學(xué)校在培養(yǎng)市場(chǎng)營銷專業(yè)人才的過程中，要注重學(xué)生的能力培養(yǎng)，特別是學(xué)生的實(shí)踐能力培養(yǎng)至關(guān)重要。

在對(duì)學(xué)生專業(yè)技術(shù)能力培養(yǎng)的過程中，要做好學(xué)生所掌握的技術(shù)水平的考評(píng)工作，以考評(píng)結(jié)果作為職業(yè)能力的主要衡量標(biāo)準(zhǔn)。要改變傳統(tǒng)的閉卷考試的方式，而是要采用項(xiàng)目調(diào)研報(bào)告、課程論文或者營銷方案設(shè)計(jì)等等考核的方式對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)情況進(jìn)行驗(yàn)證。注重市場(chǎng)營銷專業(yè)教育與職業(yè)資格考試相結(jié)合，讓學(xué)生能夠?yàn)樽约旱穆殬I(yè)發(fā)展做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，以增加學(xué)生的就業(yè)幾率。

進(jìn)入到考核階段，采用激勵(lì)的方式，學(xué)生獲得職業(yè)資格證書，就可以在考核中加分，而且還可以獲得一定的獎(jiǎng)勵(lì)，這樣對(duì)提高學(xué)生對(duì)考取職業(yè)資格證書的重視程度，提高資格證書的獲取率具有一定的促進(jìn)作用。

在教學(xué)考評(píng)工作中，要注重考評(píng)與就業(yè)相結(jié)合，還要以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)，以對(duì)學(xué)生的就業(yè)采用正確引導(dǎo)作用。在對(duì)學(xué)生的考評(píng)中，更為注重學(xué)生市場(chǎng)營銷職業(yè)技術(shù)能力的考評(píng)、學(xué)生對(duì)職業(yè)環(huán)境適應(yīng)能力的考評(píng)、學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力考評(píng)等等。

結(jié)束語

綜上所述，高等職業(yè)院校的教育改革實(shí)踐中，要做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，通過提高職業(yè)教育水平以使學(xué)生進(jìn)入到社會(huì)中具有一定的生存能力。市場(chǎng)營銷專業(yè)是高等職業(yè)院校的重要專業(yè)，培養(yǎng)學(xué)生的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)是非常重要的，以滿足市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下對(duì)市場(chǎng)營銷人才的需求。

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第5篇：專業(yè)市場(chǎng)營銷方案范文

[關(guān)鍵詞] 特色專業(yè)建設(shè)； 市場(chǎng)營銷； 農(nóng)業(yè)院校

doi ： 10 . 3969 / j . issn . 1673 - 0194 . 2013 . 15. 067

[中圖分類號(hào)] G642 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼] A [文章編號(hào)] 1673 - 0194（2013）15- 0101- 03

特色專業(yè)是高校在一定的辦學(xué)思想指導(dǎo)下和長(zhǎng)期的辦學(xué)實(shí)踐中逐步形成的具有鮮明特色的學(xué)科專業(yè)。建設(shè)高等學(xué)校特色專業(yè)是優(yōu)化專業(yè)結(jié)構(gòu)，提高人才培養(yǎng)質(zhì)量，辦出專業(yè)特色的重要措施。湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)市場(chǎng)營銷本科專業(yè)于2000年開設(shè)，是面向營銷管理而設(shè)立的一個(gè)寬口徑專業(yè)，2001年在企業(yè)管理專業(yè)碩士點(diǎn)設(shè)置市場(chǎng)營銷方向，2008年獲省級(jí)特色專業(yè)立項(xiàng)資助。湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)市場(chǎng)營銷專業(yè)以社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)為契機(jī)，充分發(fā)揮農(nóng)業(yè)高等院校自身優(yōu)勢(shì)，面向農(nóng)村和農(nóng)業(yè)，培養(yǎng)既掌握市場(chǎng)營銷基本技能，又掌握農(nóng)村市場(chǎng)與農(nóng)村社會(huì)以及農(nóng)村各類企業(yè)的經(jīng)營特點(diǎn)，并且適應(yīng)在農(nóng)村中為城市工商企業(yè)開拓農(nóng)村市場(chǎng)，為農(nóng)村企業(yè)打開國內(nèi)國際市場(chǎng)的市場(chǎng)營銷專門人才，努力把本專業(yè)建設(shè)成為全省一流、在全國具有較大影響的特色型市場(chǎng)營銷專門人才培養(yǎng)基地和農(nóng)產(chǎn)品營銷、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料營銷、農(nóng)村營銷研究基地。

1 市場(chǎng)營銷特色專業(yè)建設(shè)的內(nèi)容與舉措

1.1 科學(xué)調(diào)整人才培養(yǎng)方案

人才培養(yǎng)方案是專業(yè)建設(shè)的根本、人才培養(yǎng)的指針。湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)市場(chǎng)營銷專業(yè)結(jié)合自己的辦學(xué)理念和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，對(duì)原有的人才培養(yǎng)方案進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，在保證系統(tǒng)的理論知識(shí)教育的基礎(chǔ)上增加實(shí)踐教學(xué)的內(nèi)容，并改進(jìn)現(xiàn)有的實(shí)踐教學(xué)方法，以提高學(xué)生的動(dòng)手能力，強(qiáng)化學(xué)生的專業(yè)素質(zhì)。人才培養(yǎng)方案的修改主要涉及課程增減、課程性質(zhì)調(diào)整、課程開課學(xué)期調(diào)整以及實(shí)踐教學(xué)改革等項(xiàng)內(nèi)容，具體包括：

（1） 課程增減：增設(shè)專業(yè)主干課“零售學(xué)”，增設(shè)專業(yè)選修課“創(chuàng)業(yè)學(xué)”、“顧客關(guān)系管理”、“競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)”、“管理溝通”；刪減專業(yè)選修課“營銷策劃”、“渠道管理”、“貿(mào)易經(jīng)濟(jì)學(xué)”。

（2） 課程性質(zhì)調(diào)整：“消費(fèi)者行為學(xué)”由專業(yè)主干課調(diào)整為專業(yè)基礎(chǔ)課；“財(cái)經(jīng)應(yīng)用文”由專業(yè)基礎(chǔ)課調(diào)整為專業(yè)選修課；“國際市場(chǎng)營銷”由專業(yè)必選調(diào)整為專業(yè)選修；“品牌營銷”由專業(yè)選修調(diào)整為專業(yè)必選。

（3） 課程開課學(xué)期調(diào)整：“市場(chǎng)營銷學(xué)”由第三學(xué)期提前至第二學(xué)期；“消費(fèi)者行為學(xué)”由第五學(xué)期提前至第三學(xué)期；“非營利組織營銷”由第七學(xué)期提前至第五學(xué)期，“財(cái)務(wù)管理”由原來的第六學(xué)期提前至第四學(xué)期，“商務(wù)談判”由第五學(xué)期提前至第四學(xué)期，“品牌營銷”由第六學(xué)期提前至第五學(xué)期；“公共關(guān)系”由第四學(xué)期推遲至第七學(xué)期，“農(nóng)產(chǎn)品國際貿(mào)易”由第五學(xué)期推遲至第七學(xué)期，“企業(yè)經(jīng)營管理”由第四學(xué)期推遲至第六學(xué)期，“金融學(xué)”由第五學(xué)期推遲至第六學(xué)期。

（4） 實(shí)踐教學(xué)改革：新增“市場(chǎng)營銷模擬實(shí)習(xí)”項(xiàng)目（執(zhí)行學(xué)期為第六學(xué)期，為期2周，共計(jì)2學(xué)分）；新增“營銷策劃”模擬實(shí)習(xí)教學(xué)項(xiàng)目，執(zhí)行學(xué)期為第七學(xué)期，為期2周，共計(jì)2學(xué)分）；取消“市場(chǎng)營銷學(xué)”、“ 推銷理論與技巧”的課程論文項(xiàng)目；“農(nóng)產(chǎn)品營銷”、“現(xiàn)代推銷學(xué)”、“廣告學(xué)”、“零售學(xué)”安排專門的實(shí)訓(xùn)學(xué)時(shí)，其講授課時(shí)和實(shí)訓(xùn)課時(shí)分別為：“農(nóng)產(chǎn)品營銷”為30學(xué)時(shí)+20學(xué)時(shí)，“推銷理論與技巧”、“廣告學(xué)”、“零售學(xué)”為40學(xué)時(shí)+10學(xué)時(shí)。

1.2 大力推進(jìn)課程建設(shè)

（1） 以精品課程建設(shè)為切入點(diǎn)，提升課程建設(shè)和改革水平。市場(chǎng)營銷學(xué)、廣告學(xué)、管理信息系統(tǒng)等3門課程獲湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)校級(jí)精品課程立項(xiàng)，消費(fèi)者行為學(xué)獲學(xué)校網(wǎng)絡(luò)課程立項(xiàng)。逐步把其他主要課程打造成為精品課程，建設(shè)完善的精品課程體系。

（2） 以實(shí)驗(yàn)室建設(shè)為切入點(diǎn)，提升實(shí)踐課程教學(xué)水平。在廣泛征求意見和學(xué)習(xí)考察的基礎(chǔ)上，最終形成營銷沙盤模擬+營銷綜合模擬的實(shí)驗(yàn)?zāi)M教學(xué)方案，增加了市場(chǎng)營銷模擬實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)和營銷策劃教學(xué)實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)，耗資150多萬元專門建設(shè)營銷實(shí)驗(yàn)室。通過加強(qiáng)教學(xué)硬件設(shè)施的建設(shè)，為學(xué)生進(jìn)行動(dòng)手實(shí)踐提供了良好的的教學(xué)設(shè)施。并逐步為市場(chǎng)調(diào)查、廣告學(xué)、商務(wù)談判等課程提供類似的教學(xué)配套軟件及專用教室。

（3） 以教學(xué)改革為切入點(diǎn)，提升課堂教學(xué)水平。為了更好地將各門課程的理論知識(shí)與社會(huì)實(shí)踐緊密聯(lián)系，組織了“企業(yè)家進(jìn)課堂”活動(dòng)，聘請(qǐng)具有豐富營銷管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)界人士參與課堂教學(xué)或者進(jìn)行專題講座，較好地利用了社會(huì)資源服務(wù)于課堂教學(xué)，開拓學(xué)生的視野。鼓勵(lì)教師積極采用企業(yè)實(shí)例作為課堂教學(xué)素材，引導(dǎo)學(xué)生把課本上的理論知識(shí)應(yīng)用于企業(yè)實(shí)踐，如“品牌營銷”課程聯(lián)合“廣告學(xué)”課程指導(dǎo)學(xué)生在課程學(xué)習(xí)過程中以小組為單位，為企業(yè)進(jìn)行營銷診斷和策劃，并且在課堂上把各組的營銷策劃實(shí)例作為討論的素材，充分調(diào)動(dòng)起學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，提高了學(xué)生將理論知識(shí)運(yùn)用于企業(yè)實(shí)踐的能力，獲得了相關(guān)合作企業(yè)的一致好評(píng)。

1.3 積極強(qiáng)化實(shí)驗(yàn)實(shí)踐教學(xué)改革

（1） 實(shí)踐教學(xué)形式實(shí)現(xiàn)多樣化。經(jīng)過充分論證，市場(chǎng)營銷專業(yè)于2010年調(diào)整了專業(yè)教學(xué)計(jì)劃，增設(shè)了市場(chǎng)營銷模擬實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)和營銷策劃教學(xué)實(shí)習(xí)兩個(gè)實(shí)踐教學(xué)項(xiàng)目。經(jīng)過改革，教學(xué)項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)了形式多樣化，其中課程論文和教學(xué)實(shí)習(xí)以課程教學(xué)為基礎(chǔ)，結(jié)合課程教學(xué)內(nèi)容拓展學(xué)生的實(shí)踐能力；社會(huì)調(diào)查以拓寬學(xué)生的社會(huì)視野，提高學(xué)生對(duì)于社會(huì)熱點(diǎn)問題的關(guān)注度為目的，賦予學(xué)生的自由度相對(duì)較大；綜合實(shí)習(xí)是對(duì)學(xué)生所學(xué)的專業(yè)知識(shí)進(jìn)行綜合的實(shí)踐，市場(chǎng)營銷專門聯(lián)系了一系列和市場(chǎng)營銷專業(yè)教學(xué)定位較為契合的企業(yè)作為實(shí)習(xí)合作單位，為學(xué)生的專業(yè)知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐提供了一個(gè)較為理想的平臺(tái)。

（2） 實(shí)踐教學(xué)基地實(shí)現(xiàn)固定化。經(jīng)過長(zhǎng)期實(shí)習(xí)合作的考察和磨合，湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)市場(chǎng)營銷專業(yè)與一部分實(shí)習(xí)單位成功簽約，雙方建立了穩(wěn)定的實(shí)習(xí)合作關(guān)系，如唐人神集團(tuán)、燕京啤酒湖南有限公司、都市花鄉(xiāng)花藝連鎖機(jī)構(gòu)等成為本專業(yè)的固定實(shí)習(xí)基地，長(zhǎng)期為市場(chǎng)營銷專業(yè)的實(shí)踐教學(xué)提供較好的實(shí)習(xí)崗位，并且成為了湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)市場(chǎng)營銷專業(yè)學(xué)生主要的就業(yè)單位。

（3） 實(shí)踐教學(xué)時(shí)間實(shí)現(xiàn)科學(xué)化。為了優(yōu)化實(shí)踐教學(xué)的效果，市場(chǎng)營銷專業(yè)通過研討對(duì)實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)的時(shí)間安排進(jìn)行了調(diào)整，將原來定于第六學(xué)期開展的綜合實(shí)習(xí)調(diào)整到第七學(xué)期，使得實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)能夠在市場(chǎng)營銷專業(yè)的教學(xué)過程中實(shí)現(xiàn)全覆蓋，從第三學(xué)期開始，每個(gè)學(xué)期都有實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)了課堂教學(xué)與學(xué)生自主實(shí)踐的有機(jī)結(jié)合。

1.4 深入開展教學(xué)改革與科學(xué)研究

（1） 注重教學(xué)團(tuán)隊(duì)建設(shè)。教學(xué)質(zhì)量的提高有賴于一支高水平的師資隊(duì)伍和教學(xué)團(tuán)隊(duì)，市場(chǎng)營銷專業(yè)在課程結(jié)構(gòu)優(yōu)化的基礎(chǔ)上，致力于打造結(jié)構(gòu)合理的教學(xué)團(tuán)隊(duì)，以推進(jìn)科研與教學(xué)的有機(jī)融合，不斷提升隊(duì)伍的凝聚力和戰(zhàn)斗力。提倡和發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)合作精神，整合教師資源，充分發(fā)揮每個(gè)成員在團(tuán)隊(duì)中的作用。鼓勵(lì)教學(xué)團(tuán)隊(duì)吸納不同學(xué)科的教師參加，實(shí)現(xiàn)多學(xué)科交叉融合，致力于提高教學(xué)水平和科研實(shí)力。市場(chǎng)營銷專業(yè)承擔(dān)的15門專業(yè)課程均組建了課程教學(xué)組，每門課程由2～5位教師組成教學(xué)團(tuán)隊(duì)。

（2） 注重教學(xué)方法改革。市場(chǎng)營銷專業(yè)非常重視教學(xué)方法的改革，組織教授同一門課程的教師編寫教學(xué)案例集，實(shí)現(xiàn)教學(xué)資源的共享，通過研討提高教師在教學(xué)過程中使用案例進(jìn)行教學(xué)的技巧，以提高課堂教學(xué)的趣味性和學(xué)生的課堂參與度；同時(shí)鼓勵(lì)教師在教學(xué)過程中開展研討、啟發(fā)式教學(xué)，在市場(chǎng)營銷學(xué)、消費(fèi)者行為學(xué)等課程的教學(xué)過程中通過課程論文的形式引導(dǎo)學(xué)生自主學(xué)習(xí)和研究，在市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)課程的教學(xué)過程中，通過引導(dǎo)學(xué)生對(duì)實(shí)際生活中的營銷問題進(jìn)行調(diào)研提高學(xué)生自主思維、團(tuán)隊(duì)協(xié)作和綜合分析問題的能力。

（3） 注重教學(xué)手段創(chuàng)新。在教學(xué)手段方面，市場(chǎng)營銷專業(yè)通過示范性的多媒體教學(xué)演示、多媒體教學(xué)手段的研討以及鼓勵(lì)教師參加學(xué)校和學(xué)院組織的多媒體課件比賽等多種途徑，提高教師在教學(xué)手段應(yīng)用方面的能力，教研室承擔(dān)的大多數(shù)課程實(shí)現(xiàn)了多媒體教學(xué)，對(duì)于教學(xué)效果的提高有相當(dāng)大的貢獻(xiàn)。

（4） 注重教改成果形成。為進(jìn)一步推進(jìn)教學(xué)改革成果的應(yīng)用，市場(chǎng)營銷專業(yè)積極引導(dǎo)教師梳理教學(xué)改革的過程，形成教學(xué)改革的理論成果。市場(chǎng)營銷專業(yè)教師在教學(xué)研究方面傾注了大量的精力，共獲得湖南省高等教育省級(jí)教學(xué)成果獎(jiǎng)等7項(xiàng)，立項(xiàng)省級(jí)教學(xué)改革研究課題10余項(xiàng)，公開發(fā)表教學(xué)研究論文10余篇。

（5） 注重科學(xué)研究深化。省級(jí)特色專業(yè)立項(xiàng)以來，市場(chǎng)營銷專業(yè)教師已累計(jì)獲得國家自然科學(xué)基金項(xiàng)目、教育部人文社會(huì)科學(xué)研究項(xiàng)目等國家級(jí)、省部級(jí)科研課題30余項(xiàng)。團(tuán)隊(duì)成員公開100余篇，出版專著6部。在農(nóng)產(chǎn)品營銷、中小企業(yè)管理等領(lǐng)域有較深入的研究，取得了一系列研究成果。

1.5 進(jìn)一步加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)

市場(chǎng)營銷專業(yè)堅(jiān)持培養(yǎng)與補(bǔ)充并舉、穩(wěn)定與引進(jìn)并重的方針，注重師資隊(duì)伍結(jié)構(gòu)優(yōu)化與人才資源整體開發(fā)，教師隊(duì)伍的結(jié)構(gòu)逐步趨入合理、規(guī)范，整體素質(zhì)有較大提高。省級(jí)特色專業(yè)立項(xiàng)以來，共引進(jìn)人才2人，穩(wěn)定人才2人；有1人晉升教授職稱，3人晉升副教授職稱；3人獲得博士學(xué)位，9人獲得碩士學(xué)位。

2 市場(chǎng)營銷特色專業(yè)建設(shè)的主要成效與基本經(jīng)驗(yàn)

2.1 特色專業(yè)建設(shè)的主要成效

（1） 人才培養(yǎng)方案進(jìn)一步優(yōu)化，專業(yè)建設(shè)的特色導(dǎo)向初步凸顯。適時(shí)修訂了市場(chǎng)營銷的人才培養(yǎng)方案，進(jìn)一步強(qiáng)化和突出農(nóng)產(chǎn)品營銷等“農(nóng)字號(hào)”營銷特色課程在整個(gè)人才培養(yǎng)體系中的特色地位；牢固樹立實(shí)踐教學(xué)育人意識(shí)，深入推進(jìn)我校市場(chǎng)營銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容、體系和方法的全面改革；為適應(yīng)農(nóng)業(yè)農(nóng)村企業(yè)打開國際市場(chǎng)的要求，逐步增加雙語教學(xué)課程。自從市場(chǎng)營銷特色專業(yè)建設(shè)以來，市場(chǎng)營銷專業(yè)的人才培養(yǎng)質(zhì)量不斷提高，學(xué)生的就業(yè)率每年接近100%，就業(yè)形勢(shì)良好。

（2） 教師隊(duì)伍建設(shè)進(jìn)一步加強(qiáng)，特色專業(yè)建設(shè)的師資力量不斷提高。主要圍繞特色專業(yè)的建設(shè)目標(biāo)，通過引進(jìn)高水平、高學(xué)歷教師，改善現(xiàn)有教師的知識(shí)結(jié)構(gòu)，使之與學(xué)科專業(yè)結(jié)構(gòu)相適應(yīng)。加大企業(yè)兼職教師的比例，構(gòu)建營銷教師專職兼職新團(tuán)隊(duì)。以“專業(yè)帶頭人為主導(dǎo)，骨干教師為主體，企業(yè)兼職教師為補(bǔ)充，提高素質(zhì)為核心”的師資隊(duì)伍初步形成。

（3） 教學(xué)硬件設(shè)施建設(shè)進(jìn)一步強(qiáng)化，特色專業(yè)建設(shè)的教學(xué)平臺(tái)初步形成。完善和健全現(xiàn)有的市場(chǎng)營銷綜合實(shí)驗(yàn)室，電子商務(wù)實(shí)驗(yàn)室、市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)實(shí)驗(yàn)室、商品學(xué)實(shí)驗(yàn)室、商務(wù)談判實(shí)驗(yàn)室已經(jīng)建成并投入使用，構(gòu)建了理論教學(xué)和實(shí)訓(xùn)、實(shí)踐教學(xué)為一體的市場(chǎng)營銷專業(yè)實(shí)驗(yàn)室群。進(jìn)一步規(guī)范了實(shí)驗(yàn)室和實(shí)訓(xùn)基地管理制度，為全面提高學(xué)生綜合素質(zhì)，培養(yǎng)適應(yīng)現(xiàn)代需求的新型人才拓寬渠道。大力推進(jìn)了校外實(shí)習(xí)基地的建設(shè)，加強(qiáng)了校外實(shí)習(xí)基地的規(guī)范管理，密切開展校企合作。將“走出去”與“請(qǐng)進(jìn)來”結(jié)合起來，使得學(xué)生能真正接觸到高水平營銷企業(yè)和企業(yè)家，掌握實(shí)用的營銷技能，以提高教學(xué)效果。

（4） 教研教改科研進(jìn)一步深入，涉農(nóng)特色營銷領(lǐng)域研究成果不斷涌現(xiàn)。本專業(yè)堅(jiān)持以教學(xué)促科研，以科研提高教學(xué)效果的辦學(xué)方針，形成了教學(xué)與科研互利、互動(dòng)的良性協(xié)調(diào)機(jī)制。涉農(nóng)企業(yè)研究所的建立，為學(xué)術(shù)研究，尤其農(nóng)產(chǎn)品營銷、農(nóng)村市場(chǎng)營銷等“農(nóng)字號(hào)”專題學(xué)術(shù)研究營造了一個(gè)良好的氛圍，形成了一批有一定分量的涉農(nóng)特色營銷領(lǐng)域研究成果。

（5） 學(xué)術(shù)交流平臺(tái)進(jìn)一步健全，特色專業(yè)的社會(huì)影響不斷擴(kuò)大。市場(chǎng)營銷管理系在特色專業(yè)建設(shè)期間成功地承辦了一系列重要的會(huì)議與比賽，在省內(nèi)外產(chǎn)生了強(qiáng)烈的反響，提高了市場(chǎng)營銷特色專業(yè)在省內(nèi)外的知名度。湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)營銷管理系先后承辦了2008年湖南省市場(chǎng)學(xué)年會(huì)、全國營銷管理軟件暨沙盤模擬大賽湖南賽區(qū)比賽等。在教師的指導(dǎo)下，市場(chǎng)營銷專業(yè)學(xué)生的綜合素質(zhì)得到很大提高，先后獲全國營銷管理軟件暨沙盤模擬大賽二等獎(jiǎng)和三等獎(jiǎng)、全國高校營銷大賽三等獎(jiǎng)。

2.2 特色專業(yè)建設(shè)的基本經(jīng)驗(yàn)

在市場(chǎng)營銷特色專業(yè)建設(shè)過程中，我們深深地感到，要真正建設(shè)好市場(chǎng)營銷特色專業(yè)，切切實(shí)實(shí)辦出特色，人才培養(yǎng)理念是根本，師資隊(duì)伍建設(shè)是關(guān)鍵，平臺(tái)搭建是保障，特色凝煉是目的。為此，我們根據(jù)市場(chǎng)營銷的發(fā)展趨勢(shì)與學(xué)科特點(diǎn)，進(jìn)一步明確人才培養(yǎng)目標(biāo)與培養(yǎng)規(guī)格，構(gòu)建新的課程體系與教學(xué)體系，樹立市場(chǎng)營銷專業(yè)人才培養(yǎng)的新理念。我們通過培養(yǎng)與引進(jìn)相結(jié)合，著力打造一流的師資隊(duì)伍，使師資隊(duì)伍的職稱結(jié)構(gòu)、學(xué)歷結(jié)構(gòu)、學(xué)緣結(jié)構(gòu)與年齡結(jié)構(gòu)科學(xué)化、合理化，為特色專業(yè)建設(shè)提供“人”的保障。與此同時(shí)，我們不斷加強(qiáng)教學(xué)基礎(chǔ)設(shè)施的投入，穩(wěn)固建立實(shí)踐教學(xué)基地，積極搭建學(xué)科專業(yè)發(fā)展平臺(tái)，為特色專業(yè)建設(shè)提供“物”的保障。有了上述3方面的保障，專業(yè)得以建設(shè)和發(fā)展，特色得以凝煉與深化。

3 市場(chǎng)營銷特色專業(yè)建設(shè)過程中存在的問題與進(jìn)一步的設(shè)想

3.1 市場(chǎng)營銷專業(yè)綜合改革過程中存在的突出問題

（1） 課程建設(shè)與實(shí)踐環(huán)節(jié)脫節(jié)的現(xiàn)象沒有根本解決。專業(yè)建設(shè)過程中，雖然突出和強(qiáng)調(diào)了實(shí)踐教學(xué)與理論教學(xué)的相互匹配，在重視理論教學(xué)的同時(shí)，更加重視實(shí)踐環(huán)節(jié)中學(xué)生分析問題、解決問題能力的培養(yǎng)。但是，因受到一些主客觀因素的影響，一方面，實(shí)踐教學(xué)對(duì)理論教學(xué)的推動(dòng)作用不強(qiáng)，另一方面，理論知識(shí)在實(shí)踐中靈活應(yīng)用得也不夠，理論知識(shí)對(duì)實(shí)踐的指導(dǎo)作用尚未充分發(fā)揮，因而實(shí)踐教學(xué)與課程建設(shè)的銜接仍然不夠緊密。

（2） 教學(xué)和科研成果數(shù)量不多、檔次尚低，科研團(tuán)隊(duì)急需形成。目前，市場(chǎng)營銷專業(yè)雖然已經(jīng)取得了不少的科研立項(xiàng)，公開發(fā)表了一定數(shù)量的教學(xué)、科研論文，但總體來說，目前科研課題的檔次偏低，缺少國家級(jí)的科研課題，教學(xué)改革課題更加缺少，重點(diǎn)課題、重大項(xiàng)目十分缺乏。科研成果獲獎(jiǎng)數(shù)量不多、等級(jí)不高?？蒲袌F(tuán)隊(duì)分散，形成一兩個(gè)重要的、有突出影響的科研團(tuán)隊(duì)十分困難。

3.2 推進(jìn)市場(chǎng)營銷專業(yè)建設(shè)的設(shè)想與措施

（1） 以課程建設(shè)為紐帶，以實(shí)習(xí)基地為依托，努力提升市場(chǎng)營銷專業(yè)學(xué)生的理論知識(shí)與實(shí)踐能力。課程建設(shè)是市場(chǎng)營銷專業(yè)學(xué)生專業(yè)知識(shí)、文化素質(zhì)培養(yǎng)的基礎(chǔ)與根本，在精品課程建設(shè)的推動(dòng)下，利用國內(nèi)外先進(jìn)的教學(xué)理念與教學(xué)設(shè)施，努力提高學(xué)生的專業(yè)素養(yǎng)與文化素養(yǎng)；同時(shí)，進(jìn)一步抓好實(shí)習(xí)基地的建設(shè)，在行業(yè)與地域上力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)新的突破，突出涉農(nóng)的特色，盡可能地引導(dǎo)學(xué)生將理論知識(shí)用于實(shí)踐，重視學(xué)生分析問題、解決問題等能力的培養(yǎng)。

（2） 努力打造市場(chǎng)營銷科研團(tuán)隊(duì)，力爭(zhēng)多出科研成果、出高檔次的科研成果?？蒲谐晒鞘袌?chǎng)營銷專業(yè)理論教學(xué)與課程建設(shè)的靈魂與核心，高檔次的科研成果進(jìn)入課堂就意味著理論教學(xué)與課程建設(shè)基本上是與時(shí)代接軌、與先進(jìn)接軌。因此，在未來的專業(yè)建設(shè)中，擬以課題招標(biāo)等方式，引導(dǎo)科研團(tuán)隊(duì)的成立并健康、穩(wěn)定發(fā)展。

（3） 優(yōu)化人才培養(yǎng)方案，實(shí)施“1+2+1”等相對(duì)靈活的培養(yǎng)模式。人才培養(yǎng)方案的修訂直接關(guān)系到市場(chǎng)營銷專業(yè)人才培養(yǎng)的質(zhì)量，相對(duì)靈活的人才培養(yǎng)模式與不斷修訂的人才培養(yǎng)方案相結(jié)合，使新修訂的人才培養(yǎng)方案能真正落到實(shí)處，從而發(fā)揮其應(yīng)有的效應(yīng)。

主要參考文獻(xiàn)

[1] 教育部，財(cái)政部. 關(guān)于實(shí)施高等學(xué)校本科教學(xué)質(zhì)量與教學(xué)改革工程的意見[Z]. 2007.

第6篇：專業(yè)市場(chǎng)營銷方案范文

零售企業(yè)要對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查和分析對(duì)比，發(fā)現(xiàn)和補(bǔ)捉市場(chǎng)機(jī)會(huì)。哪里有需求哪里就有市場(chǎng)，零售企業(yè)要把市場(chǎng)營銷的全部活動(dòng)作為完整的信息體系，要運(yùn)用科學(xué)的手段和方法，預(yù)計(jì)和推測(cè)未來的市場(chǎng)需求，供給量以及他們的變化規(guī)律。在消費(fèi)需求的不斷變化中不斷發(fā)現(xiàn)那些尚未得到滿足的市場(chǎng)需求，以求在顧客的滿意之中不斷擴(kuò)大市場(chǎng)銷售，長(zhǎng)久地獲取豐厚的利潤。在市場(chǎng)分析、預(yù)測(cè)中還要充分注意國內(nèi)外政治、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)及社會(huì)文化、法律等因素、競(jìng)爭(zhēng)、技術(shù)因素、經(jīng)營者可決策的企業(yè)內(nèi)部因素。此次源自美國次級(jí)貸的金融危機(jī)不過是商業(yè)循環(huán)的導(dǎo)火索，每次經(jīng)濟(jì)周期的形成因素不同，但是造成的客觀結(jié)果卻是相同的，即表現(xiàn)為經(jīng)濟(jì)的起伏。企業(yè)要在經(jīng)濟(jì)高漲期抓住發(fā)展機(jī)會(huì)，擴(kuò)大商品銷售、增加利潤；在經(jīng)濟(jì)收縮期更要注重市場(chǎng)營銷，針對(duì)消費(fèi)行為變化的新特點(diǎn)，靈活運(yùn)用市場(chǎng)營銷，制定出富有實(shí)效的，既能刺激消費(fèi)、擴(kuò)大消費(fèi)，又能實(shí)現(xiàn)企業(yè)合理回報(bào)的市場(chǎng)營銷策略，使企業(yè)規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、保持穩(wěn)健經(jīng)營。

2制定可行的市場(chǎng)營銷計(jì)劃和措施

要加強(qiáng)市場(chǎng)營銷管理，就要制定可行的市場(chǎng)營銷計(jì)劃和措施，計(jì)劃包括預(yù)測(cè)將來、設(shè)定目標(biāo)、決定戰(zhàn)略和技術(shù)、制定可行的營銷方案。目標(biāo)分為長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)和短期目標(biāo)，大型零售企業(yè)要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略目標(biāo)，它包括取得的利潤、市場(chǎng)占有率、銷售額、銷售增長(zhǎng)率等；近期目標(biāo)是最近一年或更短的時(shí)間內(nèi)的戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)，它包括近期實(shí)施那些營銷措施，搞那些促銷活動(dòng)等。制定目標(biāo)之后，還要制定戰(zhàn)略方案、戰(zhàn)術(shù)方案。所謂戰(zhàn)略方案，是指企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和市場(chǎng)部、營銷部門為了達(dá)到長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)所制定的長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃，這主要是確定商品市場(chǎng)戰(zhàn)略；戰(zhàn)術(shù)方案是指為了達(dá)到短期目標(biāo)所制定的市場(chǎng)營銷的單項(xiàng)計(jì)劃，確定最適合本企業(yè)的市場(chǎng)營銷組合。編制實(shí)施計(jì)劃，確定實(shí)施計(jì)劃業(yè)務(wù)內(nèi)容、擔(dān)當(dāng)部門、實(shí)施方法、必要的資金、人員、設(shè)備、所需要的時(shí)間和實(shí)施進(jìn)度。

3確定市場(chǎng)營銷的組織機(jī)構(gòu)

企業(yè)要搞好市場(chǎng)營銷就要建立完善的組織機(jī)構(gòu)，才能使市場(chǎng)營銷活動(dòng)有效進(jìn)行。市場(chǎng)營銷組織機(jī)構(gòu)體現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部的業(yè)務(wù)分工，各部門的職責(zé)范圍以及領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系，是企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營銷活動(dòng)的依據(jù)和前提。當(dāng)新的市場(chǎng)營銷計(jì)劃編制出來后，應(yīng)考慮本企業(yè)的市場(chǎng)營銷組織機(jī)構(gòu)是否便于對(duì)市場(chǎng)營銷的組織領(lǐng)導(dǎo)，是否便于加快市場(chǎng)營銷的決策速度，是否適應(yīng)計(jì)劃的實(shí)施和評(píng)價(jià)；如不適應(yīng)，應(yīng)進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整，其中主要是：確定內(nèi)部的專業(yè)分工，決定市場(chǎng)營銷部門內(nèi)的管理職位、專業(yè)職位的設(shè)置和業(yè)務(wù)分工；確定決定權(quán)的集中或分散程度以及每級(jí)組織中的決策人；根據(jù)業(yè)務(wù)內(nèi)容、管理人員的素質(zhì)、決策方法，決定組織機(jī)構(gòu)內(nèi)部所屬部門的數(shù)目、管理范圍、人員編制，組織機(jī)構(gòu)的設(shè)置應(yīng)便于調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性。只有這樣才能增強(qiáng)企業(yè)市場(chǎng)營銷的領(lǐng)導(dǎo)能力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)資源的優(yōu)化配置，對(duì)市場(chǎng)營銷進(jìn)行切合實(shí)際、富有實(shí)效的組織領(lǐng)導(dǎo)，使市場(chǎng)營銷順利進(jìn)行。

4市場(chǎng)營銷計(jì)劃的實(shí)施和控制

在市場(chǎng)營銷的具體計(jì)劃的實(shí)施中，零售企業(yè)各部門要明確詳細(xì)計(jì)劃，以及各部門在市場(chǎng)營銷計(jì)劃實(shí)施中的作用，做到分工明確，任務(wù)到人。為保證市場(chǎng)營銷計(jì)劃的順利完成，對(duì)實(shí)施工作應(yīng)進(jìn)行經(jīng)常性的評(píng)價(jià)—反饋—修正。為此，應(yīng)該確定評(píng)價(jià)成績(jī)的方法、評(píng)價(jià)項(xiàng)目、評(píng)價(jià)次數(shù)及評(píng)價(jià)人。在進(jìn)行評(píng)價(jià)的基礎(chǔ)上，找出實(shí)際情況與計(jì)劃標(biāo)準(zhǔn)之間的差距，以便進(jìn)一步改善市場(chǎng)營銷的管理活動(dòng)。

企業(yè)市場(chǎng)營銷管理者要對(duì)市場(chǎng)營銷的每一個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行控制，確保其按期望目標(biāo)運(yùn)行，使實(shí)際結(jié)果與預(yù)期目標(biāo)一致。要確定應(yīng)對(duì)哪些市場(chǎng)營銷活動(dòng)進(jìn)行控制，設(shè)置控制目標(biāo)，建立一套能測(cè)定營銷結(jié)果的標(biāo)準(zhǔn)，分析偏差原因，盡快采取改進(jìn)措施，使達(dá)到預(yù)期目的。

北京翠微大廈就特別注意市場(chǎng)營銷的管理，主動(dòng)順應(yīng)翠微商圈獨(dú)特的營銷需求變化，消費(fèi)模式的變化，及時(shí)對(duì)市場(chǎng)營銷做出相應(yīng)的調(diào)整，制定了適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)特點(diǎn)的營銷策略，形成了有效的翠微市場(chǎng)營銷模式。保證了銷售的順暢，商品銷售不斷取得突破，2007年銷售26億元，同比增長(zhǎng)35.1%，2008年銷售近32億元，連續(xù)三年居北京市同行業(yè)首位，取得了相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)收益。翠微的成功實(shí)踐，證明了加強(qiáng)零售企業(yè)市場(chǎng)營銷管理，是擴(kuò)大商品銷售，提高企業(yè)效益，增強(qiáng)企業(yè)生存與發(fā)展能力的必由之路。

第7篇：專業(yè)市場(chǎng)營銷方案范文

伴隨著我國市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，社會(huì)需要的市場(chǎng)營銷專業(yè)人才也越來越多，而高職院校作為市場(chǎng)營銷專業(yè)人才的主要輸送基地之一，在社會(huì)發(fā)展中起著不可忽視的作用。但是由于高職院校自身發(fā)展的不足，使得高職院校開設(shè)的市場(chǎng)營銷專業(yè)受到限制。本文就針對(duì)目前高職院校市場(chǎng)營銷專業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r進(jìn)行分析研究、重新定位，并為市場(chǎng)營銷專業(yè)的改革提出相應(yīng)的幾點(diǎn)建議，希望對(duì)市場(chǎng)營銷專業(yè)的改革有一定的幫助。

【關(guān)鍵詞】

高職院校；市場(chǎng)營銷專業(yè)；改革與重定位

1 高職院校市場(chǎng)營銷專業(yè)的現(xiàn)狀

我國人才市場(chǎng)對(duì)高能力市場(chǎng)營銷人才的需求量大，但是絕大多數(shù)高職院校市場(chǎng)營銷專業(yè)的畢業(yè)生由于自身綜合素質(zhì)能力較差，無法達(dá)到企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營銷專業(yè)人才的要求，令企業(yè)滿意。導(dǎo)致這一突出矛盾的主要原因是高職院校市場(chǎng)營銷專業(yè)的教學(xué)中存在問題。

1.1 教學(xué)設(shè)備落后

由于教學(xué)用到的軟硬件設(shè)施落后，更新緩慢，使得學(xué)校教育與社會(huì)存在較大的差距，專業(yè)教師無法及時(shí)調(diào)整教學(xué)計(jì)劃，緊跟社會(huì)動(dòng)態(tài)步伐。多數(shù)高職院校內(nèi)的市場(chǎng)營銷專業(yè)教師仍是使用傳統(tǒng)的書本教學(xué)——課堂上照本宣科，板書為主。這樣做極大地降低了課堂效率，增加了學(xué)生的學(xué)習(xí)負(fù)擔(dān)，降低了學(xué)生對(duì)市場(chǎng)營銷專業(yè)學(xué)習(xí)的興趣。此外，高職院校市場(chǎng)營銷專業(yè)的實(shí)踐教材過于老套、注重理論，實(shí)踐教學(xué)與訓(xùn)練內(nèi)容設(shè)置不合理，不能抓住高職院校學(xué)生自身的特點(diǎn)，使學(xué)生實(shí)踐能力無法得到提高。

1.2 教學(xué)模式單一

市場(chǎng)營銷專業(yè)是一門實(shí)踐性、應(yīng)用性強(qiáng)的專業(yè)，對(duì)畢業(yè)生大要求較高（要求畢業(yè)生必須具有一定的實(shí)踐運(yùn)用能力）。但是受到傳統(tǒng)教學(xué)理念的限制，絕大多數(shù)高職院校的市場(chǎng)營銷專業(yè)的教學(xué)，只是注重理論知識(shí)的講授，教學(xué)模式過于單一，缺少多元化的教學(xué)手段。導(dǎo)致高職院校市場(chǎng)營銷專業(yè)的學(xué)生理論知識(shí)較強(qiáng)，實(shí)踐能力卻明顯偏弱，學(xué)校未能將市場(chǎng)營銷的理論知識(shí)與實(shí)踐操作結(jié)合在一起，發(fā)揮市場(chǎng)營銷專業(yè)教學(xué)的最佳效果。

1.3 人才培養(yǎng)目標(biāo)不明確

人才培養(yǎng)目標(biāo)的確定是教育者實(shí)行教學(xué)計(jì)劃的基本前提，決定著整個(gè)教學(xué)過程的進(jìn)行。高職院校沒有建立正確的人才培養(yǎng)模式，培養(yǎng)出的學(xué)生基本知識(shí)和專業(yè)能力不協(xié)調(diào)，高素質(zhì)、高技能型人才少，無法滿足用人單位的要求。高職院校市場(chǎng)營銷專業(yè)的畢業(yè)生在實(shí)際的工作過程中對(duì)問題的解決能力不強(qiáng)，這也使得他們的能力受到限制，無法勝任更高層次的管理任務(wù)。

1.4 專業(yè)教師缺乏、綜合素質(zhì)低

高職院校市場(chǎng)營銷專業(yè)教師的實(shí)踐能力較弱。是由于高職院校專業(yè)教師的來源單一，教師缺少企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，缺乏實(shí)踐技能。多數(shù)高職院校教師資源有限，年青教師人數(shù)少，經(jīng)驗(yàn)缺乏。而老年教師雖然教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富，但是他們由于受到傳統(tǒng)觀念影響，在教學(xué)過程中難以改變自己的教學(xué)模式，在實(shí)踐操作方面也存在著很大的缺陷。除此之外，高職院校的管理制度不夠完善，教師對(duì)自我素質(zhì)要求不高，也會(huì)阻礙教師素質(zhì)的提高。

2 高職院校市場(chǎng)營銷專業(yè)改革的意義

目前，我國高職院校市場(chǎng)營銷專業(yè)正處于蓬勃發(fā)展階段，很多高職院校的畢業(yè)生卻難以找到合適的工作。最根本的原因是高職院校市場(chǎng)營銷專業(yè)的發(fā)展不協(xié)調(diào)，專業(yè)型教師能力水平有限，導(dǎo)致市場(chǎng)營銷專業(yè)的學(xué)生在校期間學(xué)到的知識(shí)技能有限，自身綜合素質(zhì)能力發(fā)展不夠全面，最終無法滿足用人單位的要求?，F(xiàn)今多數(shù)企業(yè)單位在招聘時(shí)，對(duì)畢業(yè)生提出了很高的要求，要求畢業(yè)生必須具有扎實(shí)的理論知識(shí)和實(shí)踐能力，以避免花費(fèi)過多時(shí)間和精力對(duì)畢業(yè)生進(jìn)行長(zhǎng)期培訓(xùn)。為了盡可能的滿足社會(huì)市場(chǎng)對(duì)市場(chǎng)營銷專業(yè)人才的要求，增強(qiáng)市場(chǎng)營銷專業(yè)畢業(yè)生的綜合素質(zhì)能力，高職院校市場(chǎng)營銷專業(yè)的改革勢(shì)在必行！

3 高職院校市場(chǎng)營銷專業(yè)改革的建議

3.1 加大資金投入，引入新設(shè)備

高職院校的學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)重視在教學(xué)方面的資金投入，確保學(xué)校教學(xué)設(shè)備的及時(shí)更新，為市場(chǎng)營銷專業(yè)的師生提供更好的教學(xué)條件。由于市場(chǎng)營銷專業(yè)是與社會(huì)需求緊密聯(lián)系在一起，它必然要與社會(huì)的動(dòng)態(tài)同步更新，更能將市場(chǎng)信息轉(zhuǎn)化為學(xué)校的學(xué)習(xí)資源。

3.2 積極推進(jìn)實(shí)踐性教學(xué)

在高職院校市場(chǎng)營銷專業(yè)改革的過程中，我們應(yīng)該努力做到以下幾點(diǎn)來積極推進(jìn)實(shí)踐性改革：（1）學(xué)校盡最大可能定期邀請(qǐng)企業(yè)優(yōu)秀的市場(chǎng)營銷人員來學(xué)校知道實(shí)踐教學(xué)，通過開展學(xué)習(xí)報(bào)告和座談會(huì)，讓市場(chǎng)營銷人員與學(xué)生進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)，指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行實(shí)踐操作，拓寬學(xué)生的視野，增強(qiáng)其積極性。（2）積極組織學(xué)生開展市場(chǎng)調(diào)研，并讓學(xué)生根據(jù)自己的興趣愛好，選擇自己感興趣的行業(yè)進(jìn)行調(diào)研，最后要求學(xué)生就自己的調(diào)研對(duì)象編寫調(diào)研報(bào)告，一次鍛煉學(xué)生的實(shí)踐能力。

3.3 以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向制定人才培養(yǎng)方案

高職院校市場(chǎng)營銷專業(yè)的負(fù)責(zé)人，應(yīng)首先對(duì)市場(chǎng)需求進(jìn)行調(diào)研，了解用人單位對(duì)市場(chǎng)營銷專業(yè)人才技能和素質(zhì)的要求，再通過對(duì)所調(diào)查的數(shù)據(jù)進(jìn)行研究分析，制定與社會(huì)需求相適應(yīng)的市場(chǎng)營銷專業(yè)人才的培養(yǎng)方案，精心設(shè)計(jì)好市場(chǎng)營銷專業(yè)課程的教學(xué)內(nèi)容，然后在教學(xué)過程中有針對(duì)性的加強(qiáng)實(shí)踐教學(xué)。根據(jù)社會(huì)市場(chǎng)需求的變化，及時(shí)調(diào)整市場(chǎng)營銷專業(yè)人才的培養(yǎng)方案。

3.4 推進(jìn)市場(chǎng)營銷專業(yè)型教師隊(duì)伍建設(shè)

加強(qiáng)市場(chǎng)營銷專業(yè)教師隊(duì)伍的建設(shè)主要就是要讓教師到實(shí)踐中去鍛煉學(xué)習(xí)，使教師在掌握理論知識(shí)的同時(shí)也能有一定的實(shí)踐能力。鼓勵(lì)專業(yè)型教師積極參與社會(huì)實(shí)踐，并在實(shí)踐過程中找到理論與實(shí)踐的完美結(jié)合。通過加強(qiáng)對(duì)高職院校專業(yè)教師的定期培訓(xùn)，盡可能地到企業(yè)單位去掛職實(shí)踐，在學(xué)習(xí)的同時(shí)也可以對(duì)企業(yè)職工進(jìn)行理論培訓(xùn)，使市場(chǎng)營銷專業(yè)的教師們都盡可能地轉(zhuǎn)化為“雙師型”教師。通過引進(jìn)專業(yè)型教師人才，開展校企合作等方法加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)，提高教師總體上的綜合素質(zhì)。

4 結(jié)語

綜上所述，高職院校作為為社會(huì)提供新型人才的基地，肩負(fù)著重大責(zé)任。它不僅僅要為社會(huì)培養(yǎng)市場(chǎng)營銷專業(yè)型人才，還得在此基礎(chǔ)上不斷地改進(jìn)教學(xué)計(jì)劃，以促進(jìn)市場(chǎng)營銷專業(yè)的改革。此文對(duì)于高職院校市場(chǎng)營銷專業(yè)改革的建議措施，仍然存在著不足之處。對(duì)高職院校市場(chǎng)營銷專業(yè)的改革，有利于進(jìn)一步地提高學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量，為社會(huì)培養(yǎng)具有更高素質(zhì)的專業(yè)型人才。對(duì)于高職院校市場(chǎng)營銷專業(yè)改革之路任重而道遠(yuǎn)。

【參考文獻(xiàn)】

[1]楊位民.對(duì)市場(chǎng)營銷專業(yè)建設(shè)的改革與思考[J].北京農(nóng)學(xué)院學(xué)報(bào)，2007（S1）.

第8篇：專業(yè)市場(chǎng)營銷方案范文

一、民辦應(yīng)用型本科院校市場(chǎng)營銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)的定位

市場(chǎng)營銷人才需求一直旺盛，據(jù)人事部公布的2012年三季度全國人才市場(chǎng)供求最新排名及統(tǒng)計(jì)信息顯示，市場(chǎng)營銷排在所有招聘專業(yè)的第一位，求職專業(yè)的第二位，出現(xiàn)了供需兩旺的良好態(tài)勢(shì)。市場(chǎng)營銷專業(yè)是需求較大的專業(yè)，各類企業(yè)均需要，就業(yè)前景很廣闊，歷年平均就業(yè)率達(dá)94%左右。

在這樣的大背景下，增設(shè)市場(chǎng)營銷專業(yè)的院校越來越多，已發(fā)展到上千所，每年有一萬多畢業(yè)生走向人才市場(chǎng)。雖然畢業(yè)生的就業(yè)率高，但就業(yè)的層次低，流動(dòng)性非常大，僅有少數(shù)人成為行業(yè)的精英。造成這種局面的一個(gè)較明顯原因是我們培養(yǎng)的人才往往只注重營銷的技巧，而極少涉及營銷對(duì)象的專業(yè)知識(shí)，培養(yǎng)的學(xué)生只能單腿走路，要較快成為營銷方面出色人才在短期內(nèi)決非易事。所以，民辦應(yīng)用型本科院校市場(chǎng)營銷人才培養(yǎng)應(yīng)著重實(shí)用型人才培養(yǎng)定位。培養(yǎng)目標(biāo)應(yīng)為有一定的理論基礎(chǔ)并具備運(yùn)用知識(shí)解決實(shí)際問題的能力，更強(qiáng)調(diào)崗位適應(yīng)能力和職業(yè)能力。

二、應(yīng)用型本科院校市場(chǎng)營銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)存在問題

1.對(duì)實(shí)踐教學(xué)的重視不夠

構(gòu)建和完善實(shí)踐教學(xué)體系是確保實(shí)踐教學(xué)活動(dòng)能夠科學(xué)、有效運(yùn)轉(zhuǎn)，從而達(dá)到最終教學(xué)目標(biāo)的有效途徑。目前，針對(duì)市場(chǎng)營銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)體系的內(nèi)涵進(jìn)行的概括還較少，尚未形成統(tǒng)一的認(rèn)識(shí)，對(duì)實(shí)踐教學(xué)體系中各子系統(tǒng)之間相互聯(lián)系，及其對(duì)實(shí)踐教學(xué)效果的影響程度等深層次問題關(guān)注不夠。從目前相當(dāng)部分應(yīng)用型本科院校市場(chǎng)營銷專業(yè)培養(yǎng)方案中看，實(shí)踐教學(xué)學(xué)時(shí)僅占總學(xué)時(shí)15%～20%比例，多數(shù)學(xué)科基礎(chǔ)課、專業(yè)課程僅有理論學(xué)時(shí)沒有實(shí)踐學(xué)時(shí)。

2.缺乏系統(tǒng)的實(shí)踐教學(xué)培養(yǎng)方案

系統(tǒng)的實(shí)踐教學(xué)培養(yǎng)方案即市場(chǎng)營銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)要達(dá)到的目標(biāo)、實(shí)踐平臺(tái)、實(shí)踐內(nèi)容、實(shí)踐管理和實(shí)踐成績(jī)考核等系列。實(shí)踐目標(biāo)就是學(xué)生通過實(shí)踐達(dá)到專業(yè)基本能力、業(yè)務(wù)能力、創(chuàng)新能力理解；實(shí)踐平臺(tái)主要包括校內(nèi)、校外實(shí)踐教學(xué)體系的構(gòu)建；實(shí)踐內(nèi)容主要包括實(shí)驗(yàn)、實(shí)訓(xùn)、專業(yè)實(shí)習(xí)、綜合設(shè)計(jì)與論文設(shè)計(jì)等；實(shí)踐管理就是對(duì)實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)監(jiān)控和成績(jī)考核，保證實(shí)踐效果。由于受教學(xué)慣性思維影響，對(duì)文科類的實(shí)踐教學(xué)認(rèn)識(shí)不足，缺乏對(duì)系統(tǒng)的實(shí)踐教學(xué)培養(yǎng)方案研討，使得實(shí)踐教學(xué)過程困難重重，實(shí)踐環(huán)節(jié)根本無法落實(shí)。

3.市場(chǎng)營銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)師資力量不強(qiáng)

教師接觸專業(yè)實(shí)際的時(shí)間和經(jīng)歷嚴(yán)重短缺，目前市場(chǎng)營銷專業(yè)教學(xué)隊(duì)伍中有一大批從事市場(chǎng)營銷教學(xué)和研究的高學(xué)歷、高職稱的師資隊(duì)伍。這些教師理論基礎(chǔ)扎實(shí)，但是實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)普遍不足，缺乏對(duì)企業(yè)營銷咨詢和策劃經(jīng)驗(yàn)，更很少真正對(duì)企業(yè)的一些實(shí)際問題進(jìn)行分析和研究。

三、東北農(nóng)業(yè)大學(xué)成棟學(xué)院市場(chǎng)營銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)改革實(shí)踐

東北農(nóng)業(yè)大學(xué)成棟學(xué)院定位于民辦應(yīng)用型本科高校，市場(chǎng)營銷專業(yè)作為學(xué)校較早探索應(yīng)用型人才培養(yǎng)試點(diǎn)專業(yè)，圍繞應(yīng)用型人才培養(yǎng)目標(biāo)，深化教學(xué)改革、優(yōu)化實(shí)踐教學(xué)體系、加強(qiáng)雙師型師資建設(shè)、拓展校企合作。通過強(qiáng)化實(shí)踐教學(xué)，把知識(shí)傳授與能力培養(yǎng)和素質(zhì)教育結(jié)合，形成獨(dú)具特色的人才培養(yǎng)模式。

1.加強(qiáng)實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，優(yōu)化實(shí)踐內(nèi)容體系

針對(duì)市場(chǎng)營銷人才的特點(diǎn)，將實(shí)踐教學(xué)的內(nèi)容體系設(shè)置為專業(yè)課課內(nèi)實(shí)驗(yàn)、專業(yè)課課外實(shí)訓(xùn)和畢業(yè)實(shí)習(xí)。在專業(yè)課上，我們開設(shè)了市場(chǎng)營銷實(shí)訓(xùn)、ERP沙盤實(shí)訓(xùn)、企業(yè)管理實(shí)訓(xùn)、營銷之道軟件實(shí)訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)之星軟件實(shí)訓(xùn)。

另外，還通過國內(nèi)競(jìng)賽（市場(chǎng)營銷大賽、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃網(wǎng)絡(luò)虛擬運(yùn)營競(jìng)賽、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)綜合模擬大賽）對(duì)學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)新思維的訓(xùn)練，提升創(chuàng)新能力，效果顯著，以市場(chǎng)營銷專業(yè)學(xué)生為主的我院參賽隊(duì)多次在省級(jí)、國家級(jí)比賽中獲獎(jiǎng)。

2.加強(qiáng)雙師型師資隊(duì)伍建設(shè)，著力提升營銷專業(yè)教師實(shí)踐教學(xué)能力

應(yīng)用型人才培養(yǎng)課程是基礎(chǔ)，教師是關(guān)鍵。近年來學(xué)校積極組織教師參與社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，到實(shí)習(xí)基地或其他企業(yè)學(xué)習(xí)鍛煉，提高其從事企業(yè)營銷活動(dòng)的實(shí)踐能力；選派教師參加教育部批準(zhǔn)的職教師資培訓(xùn)的培訓(xùn)。

3.加大投入，加強(qiáng)校外實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)

在校外加強(qiáng)與哈爾濱圣旗百年實(shí)業(yè)有限公司等11家校外學(xué)生實(shí)習(xí)基地的聯(lián)系，進(jìn)一步擴(kuò)展和深化實(shí)習(xí)內(nèi)容、變換實(shí)習(xí)方式，進(jìn)一步完善實(shí)習(xí)制度，明確實(shí)習(xí)目的和內(nèi)容。實(shí)習(xí)內(nèi)容按照層次分為基礎(chǔ)培訓(xùn)和技能實(shí)習(xí)，在學(xué)生不同的學(xué)習(xí)階段進(jìn)行安排。使實(shí)習(xí)基地成為學(xué)生實(shí)踐教學(xué)的重要平臺(tái)，同時(shí)配備高水平的實(shí)踐教學(xué)師資隊(duì)伍，積累了學(xué)生實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，拓寬了就業(yè)渠道。

第9篇：專業(yè)市場(chǎng)營銷方案范文

引言

隨著社會(huì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷完善與發(fā)展，市場(chǎng)營銷日益成為決定企業(yè)成敗的重要內(nèi)容。成功的市場(chǎng)營銷，可以幫助企業(yè)合理定位，滿足消費(fèi)需求，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)目標(biāo)。正因?yàn)槿绱?，企業(yè)迫切需要大批既懂市場(chǎng)營銷理論，又具備職業(yè)能力的市場(chǎng)營銷人才。然而，目前市場(chǎng)營銷課教學(xué)中普遍存在著重理論輕實(shí)踐，不注重學(xué)生職業(yè)能力培養(yǎng)的問題。人們?cè)絹碓秸J(rèn)識(shí)到市場(chǎng)營銷課教學(xué)必須改革，構(gòu)建以職業(yè)能力為本的，融知識(shí)、能力、素養(yǎng)一體化的新課程，才能培養(yǎng)出適應(yīng)企業(yè)和市場(chǎng)需要的合格人才。由此可見，構(gòu)建基于職業(yè)能力培養(yǎng)的市場(chǎng)營銷課程教學(xué)改革是一個(gè)迫切需要解決的問題。

1市場(chǎng)營銷課程內(nèi)容的改革

1．1課程改革的思路職業(yè)能力培養(yǎng)是市場(chǎng)營銷課程適應(yīng)市場(chǎng)，參與國際化競(jìng)爭(zhēng)的需要，也是企業(yè)對(duì)應(yīng)用型人才的需求。市場(chǎng)營銷課程教學(xué)改革必須從學(xué)生職業(yè)能力培養(yǎng)的基本規(guī)律出發(fā)，依據(jù)本課程所對(duì)應(yīng)的人才培養(yǎng)目標(biāo)，背靠行業(yè)辦專業(yè)，辦好專業(yè)促行業(yè)，企業(yè)點(diǎn)餐，學(xué)校配餐，將理論知識(shí)學(xué)習(xí)與實(shí)踐技能訓(xùn)練融會(huì)貫通，使學(xué)生實(shí)現(xiàn)“3個(gè)遞進(jìn)”，即由“帶著問題走向知識(shí)”遞進(jìn)到“帶著知識(shí)走向技能”，再遞進(jìn)到“帶著技能走進(jìn)崗位”，從而實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營銷知識(shí)學(xué)習(xí)、能力培養(yǎng)和素質(zhì)提升的有機(jī)結(jié)合。

1．2課程內(nèi)容設(shè)計(jì)在多年的教學(xué)實(shí)踐中，筆者認(rèn)為，授之以魚，不如授之以網(wǎng)。學(xué)生分析問題及解決問題的能力僅靠在課堂上授課是難以實(shí)現(xiàn)的，不提高學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力，將知識(shí)點(diǎn)轉(zhuǎn)化為技能點(diǎn)，就不可能提高學(xué)生的職業(yè)能力。因此，在課程內(nèi)容設(shè)計(jì)上，必須充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，培養(yǎng)其獨(dú)立思考能力和創(chuàng)新能力，以企業(yè)市場(chǎng)營銷人才培養(yǎng)目標(biāo)為導(dǎo)向，剖析營銷工作崗位的各個(gè)環(huán)節(jié)，細(xì)分各工作環(huán)節(jié)中所需要完成的相應(yīng)的工作任務(wù)，并以市場(chǎng)營銷人才的實(shí)際工作任務(wù)為基點(diǎn)，分析崗位所需要的知識(shí)、技能和素質(zhì)要求，再按照“與職業(yè)崗位工作任務(wù)對(duì)接，與職業(yè)崗位能力要求對(duì)應(yīng)”的原則構(gòu)建教學(xué)內(nèi)容，（表略）

1．3課程教學(xué)內(nèi)容的組織安排課程教學(xué)內(nèi)容的組織是以市場(chǎng)營銷工作的各個(gè)環(huán)節(jié)及工作任務(wù)為依據(jù)，遵循企業(yè)工作崗位的能力培養(yǎng)要求，以創(chuàng)新市場(chǎng)營銷理念為導(dǎo)入;提供市場(chǎng)營銷環(huán)境分析、消費(fèi)者購買行為分析、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析、市場(chǎng)營銷調(diào)研等市場(chǎng)營銷工作環(huán)節(jié)及工作過程;整合、序化教學(xué)內(nèi)容，構(gòu)建品牌營銷、體驗(yàn)營銷、文化營銷、體育營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、概念營銷、“一對(duì)一”營銷、精準(zhǔn)營銷等模塊;設(shè)計(jì)相應(yīng)的學(xué)習(xí)性工作任務(wù)，為學(xué)生適應(yīng)職業(yè)崗位發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。課程教學(xué)內(nèi)容的安排充分體現(xiàn)理論與實(shí)踐一體化;“教、學(xué)、說、寫、做”相結(jié)合，針對(duì)市場(chǎng)營銷崗位的特點(diǎn)，積極實(shí)施課崗融合，組織學(xué)生參加市場(chǎng)調(diào)查等社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，培養(yǎng)他們的綜合素質(zhì)和社會(huì)適應(yīng)能力。

2市場(chǎng)營銷課程教學(xué)方法的改革

市場(chǎng)營銷課程是一門實(shí)踐性、開放性和應(yīng)用性很強(qiáng)的課程，根據(jù)課程學(xué)習(xí)內(nèi)容和職業(yè)崗位特點(diǎn)，針對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營銷人才職業(yè)能力的培養(yǎng)要求，遵循“任務(wù)驅(qū)動(dòng)、項(xiàng)目導(dǎo)向”的方法，創(chuàng)新建設(shè)“四位一體”教學(xué)模式，即以企業(yè)市場(chǎng)營銷崗位各工作環(huán)節(jié)及工作任務(wù)為主線設(shè)計(jì)相應(yīng)的學(xué)習(xí)性工作任務(wù)，并以情境性的案例為載體，將課堂教學(xué)、項(xiàng)目模擬、大學(xué)生一條街實(shí)訓(xùn)、下企業(yè)調(diào)查相結(jié)合，使學(xué)生從間接知識(shí)走向直接體驗(yàn)、從專業(yè)知識(shí)走向?qū)I(yè)技能、從單項(xiàng)技能走向職業(yè)能力。按照學(xué)習(xí)內(nèi)容的目的和要求，不斷改進(jìn)與豐富教學(xué)方法，綜合運(yùn)用案例教學(xué)、角色扮演、脫口秀訓(xùn)練、視頻教學(xué)及課外訓(xùn)練等多種教學(xué)方法，實(shí)現(xiàn)課堂互動(dòng)訓(xùn)練，課后調(diào)研磨練，平時(shí)自我修煉三結(jié)合。

2．1案例教學(xué)法案例教學(xué)法是指教師根據(jù)教學(xué)目標(biāo)的需要，采用案例進(jìn)行講解及組織學(xué)生對(duì)案例進(jìn)行討論，引導(dǎo)學(xué)生從實(shí)際案例中學(xué)習(xí)、理解和掌握一般規(guī)律、方法及設(shè)計(jì)方案，從而有效地將理論知識(shí)和實(shí)踐技能相互結(jié)合的一種教學(xué)方法。案例教學(xué)法的特點(diǎn)是在啟發(fā)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，師生互動(dòng)完成。在案例教學(xué)中，教師是知識(shí)的引導(dǎo)者，是每個(gè)管理案例的導(dǎo)演和教練，而不再是單向的傳道解惑;學(xué)生則從“聽講者”轉(zhuǎn)變?yōu)椤皡⑴c者”，從“知識(shí)的接受者”轉(zhuǎn)變?yōu)椤皩?shí)踐的創(chuàng)造者”，全面激發(fā)學(xué)生創(chuàng)新能力。案例教學(xué)可以調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性、積極性，形成“四動(dòng)”，即創(chuàng)設(shè)教育情景，讓學(xué)生“心動(dòng)”;注重表達(dá)交流，讓學(xué)生“口動(dòng)”;引領(lǐng)案例討論，讓學(xué)生“腦動(dòng)”;激發(fā)愛學(xué)情感，讓學(xué)生“情動(dòng)”。其目的是讓學(xué)生運(yùn)用所學(xué)的市場(chǎng)營銷學(xué)的基礎(chǔ)原理，去解釋和說明市場(chǎng)營銷活動(dòng)中存在的具體問題，從而提高學(xué)生在市場(chǎng)營銷活動(dòng)中發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題的能力。為此，它必須要求所選案例，一方面具有針對(duì)性，即市場(chǎng)營銷案例涉及的問題是學(xué)生最關(guān)心、最希望了解的理論問題和實(shí)際問題。這樣，學(xué)生就會(huì)感到學(xué)得懂、用得上，就會(huì)對(duì)此產(chǎn)生濃厚的學(xué)習(xí)興趣。另一方面具有趣味性，即所選的市場(chǎng)營銷案例要有情節(jié)、有趣味，能夠引起學(xué)生的好奇心，提高學(xué)習(xí)興趣。案例教學(xué)有利于把理論與實(shí)踐結(jié)合起來，項(xiàng)目導(dǎo)向，課崗融合，提高學(xué)生的市場(chǎng)營銷能力。引導(dǎo)學(xué)生深入實(shí)際調(diào)查研究，完成基于工作過程的任務(wù)。幫助學(xué)生不僅學(xué)會(huì)營銷方法，而且學(xué)會(huì)營銷人生，培養(yǎng)勇于獨(dú)立思考，善于溝通的團(tuán)隊(duì)。

2．2角色扮演法在案例教學(xué)的基礎(chǔ)上，通過課堂教學(xué)和訓(xùn)練，學(xué)生掌握了學(xué)習(xí)單元的關(guān)鍵知識(shí)及技能要點(diǎn)后，要求學(xué)生分成若干小組進(jìn)行針對(duì)性項(xiàng)目訓(xùn)練，學(xué)生輪流進(jìn)行分類角色扮演，即有項(xiàng)目經(jīng)理、推銷員，又有23種不同性格的客戶。具體針對(duì)營銷過程中出現(xiàn)的問題和工作情境進(jìn)行模擬訓(xùn)練。在角色扮演中教師要為學(xué)生提供模擬案例，學(xué)生查找合適的營銷策劃材料，扮演市場(chǎng)營銷過程中的不同角色，在仿真的工作環(huán)境中培養(yǎng)崗位的職業(yè)能力。讓學(xué)生進(jìn)入不同的當(dāng)事人角色中，去具體地處理或解決問題。這樣，學(xué)生模擬了案例中的某一角色，既有新奇感，又可以“換位思考”。學(xué)生們通過模擬角色的發(fā)言、討論甚至爭(zhēng)論，切身體會(huì)所模擬的當(dāng)事人可能的思想和行為，感受企業(yè)營銷活動(dòng)的真實(shí)過程。

2．3脫口秀訓(xùn)練法由于營銷工作的特殊性，必須強(qiáng)化學(xué)生的口才表達(dá)能力，以適應(yīng)營銷工作崗位的需要?！懊摽谛恪庇?xùn)練遵循“敢開口、善表達(dá)、會(huì)溝通、能言辯”的教學(xué)要求，針對(duì)企業(yè)的特點(diǎn)，實(shí)施課崗融合，說練一體，建立接待客戶、營銷咨詢、排除異議、談判技巧等口才訓(xùn)練情境，培養(yǎng)學(xué)生溝通交流、能言善辯的口才技能。

2．4視頻教學(xué)法在市場(chǎng)營銷課教學(xué)過程中，要運(yùn)用現(xiàn)代教育技術(shù)手段，建立仿真工作環(huán)境，優(yōu)化教學(xué)過程，提高教學(xué)質(zhì)量;同時(shí)要運(yùn)用現(xiàn)代教育技術(shù)建立課程視頻資料庫，包括多媒體資源、課堂教學(xué)錄像、視頻教學(xué)案例等，給學(xué)生留下直觀生動(dòng)的形象，改善課堂教學(xué)效果，促進(jìn)課堂教學(xué)的吸收和拓展。

3市場(chǎng)營銷課程考試的改革

傳統(tǒng)的市場(chǎng)營銷課程考試采取的是以知識(shí)記憶為主的閉卷考試，無法正確引導(dǎo)學(xué)生的學(xué)習(xí)方向，不利于對(duì)學(xué)生創(chuàng)新精神和動(dòng)手能力的培養(yǎng)，也不符合企業(yè)對(duì)職業(yè)能力型市場(chǎng)營銷人員的要求。為此，需對(duì)市場(chǎng)營銷課程考試的內(nèi)容、方式等方面進(jìn)行3個(gè)方面的改革。

3．1考試內(nèi)容改革要以提高教學(xué)質(zhì)量為宗旨，以培養(yǎng)學(xué)生市場(chǎng)營銷的職業(yè)能力為核心，以企業(yè)市場(chǎng)營銷工作過程為導(dǎo)向，注重將考試貫穿于教學(xué)的全過程，將知識(shí)點(diǎn)、能力點(diǎn)融為一體，按照“崗位工作任務(wù)—專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)—營銷技能訓(xùn)練—市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告—營銷方案策劃—學(xué)習(xí)成果交流”6個(gè)環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)學(xué)生課堂學(xué)習(xí)與崗位工作的一體化，突出考核的開放性和實(shí)踐性。

3．2考試方式改革改變傳統(tǒng)的閉卷方式，采用多種形式考核學(xué)生的崗位職業(yè)能力。為此，教師編寫了《市場(chǎng)營銷學(xué)習(xí)訓(xùn)練手冊(cè)》，對(duì)應(yīng)單元學(xué)習(xí)要求學(xué)生獨(dú)立完成重點(diǎn)知識(shí)、關(guān)鍵技能、案例分析、自主測(cè)試、學(xué)習(xí)體會(huì)的內(nèi)容，作為開卷考試的成績(jī)。這里需要強(qiáng)調(diào)指出的是:教師一方面要對(duì)學(xué)生完成的案例分析、自測(cè)選擇題進(jìn)行評(píng)判;另一方面要對(duì)學(xué)生脫口秀訓(xùn)練的語言表達(dá)的能力評(píng)判，全面考核學(xué)生“學(xué)、思、說、寫”的綜合能力。

3．3結(jié)課考試改革改變一卷定成績(jī)的辦法，采用開卷形式，讓學(xué)生完成1份市場(chǎng)調(diào)查問卷設(shè)計(jì)、1項(xiàng)企業(yè)營銷方案設(shè)計(jì)。這樣既能重點(diǎn)考核學(xué)生的動(dòng)手能力和創(chuàng)業(yè)能力，又能涵蓋對(duì)學(xué)生的專業(yè)知識(shí)、綜合運(yùn)用能力與思辨能力的考核。教師要為學(xué)生提供1份說明2項(xiàng)指南，即市場(chǎng)營銷方案設(shè)計(jì)說明、市場(chǎng)營銷調(diào)研指南和市場(chǎng)營銷策劃方案指南，為學(xué)生起到“導(dǎo)”學(xué)“助”考的作用。實(shí)踐證明，這種考試改革，不僅對(duì)學(xué)生學(xué)好基礎(chǔ)理論，掌握專業(yè)技能，提高學(xué)習(xí)興趣有幫助，而且更為重要的是培養(yǎng)了學(xué)生誠信學(xué)習(xí)、成功創(chuàng)業(yè)的能力。

4市場(chǎng)營銷課程應(yīng)當(dāng)把握的原則

4．1變教師為教練變封閉課堂為開放課堂。一方面理論知識(shí)傳授要深透;另一方面，要走到學(xué)生中間，主動(dòng)營造一種以學(xué)生為主體的氛圍。教師要完成從講授到訓(xùn)練的轉(zhuǎn)變，運(yùn)用互動(dòng)教學(xué)法教學(xué)，啟發(fā)、引導(dǎo)學(xué)生獨(dú)立思考，善于分析，開拓視野，培養(yǎng)能力。教師要充當(dāng)教練角色，做到“三導(dǎo)”，即“導(dǎo)航”，教師為學(xué)生編寫案例學(xué)習(xí)手冊(cè)，引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)入案例討論的港灣之中;“導(dǎo)學(xué)”，通過脫口秀訓(xùn)練、學(xué)習(xí)成果展示，教導(dǎo)學(xué)生在知識(shí)的海洋中拓展知識(shí)領(lǐng)域;“導(dǎo)演”，指導(dǎo)學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際，深入企業(yè)進(jìn)行調(diào)研，培養(yǎng)他們綜合應(yīng)用的能力，使他們通過實(shí)訓(xùn)快速成長(zhǎng)，滿足市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)高素質(zhì)人才的迫切需要。

4．2變學(xué)生被動(dòng)學(xué)習(xí)為主動(dòng)參與充分發(fā)揮學(xué)生主觀能動(dòng)性，變單純學(xué)知識(shí)為學(xué)做相結(jié)合;變學(xué)習(xí)上的依賴心理為開拓進(jìn)取自信心;變簡(jiǎn)單對(duì)問題的認(rèn)識(shí)為科學(xué)思維能力的提高。例如，在案例教學(xué)中，學(xué)生必須全面運(yùn)用包括定性分析和定量分析在內(nèi)的所有可用的分析技能。在所有的選擇方案被分析之后，學(xué)生要作出明確的行動(dòng)方案決策，參與課堂討論。通過參與辯論，學(xué)生進(jìn)一步充實(shí)大量的知識(shí)和技能，將自己的觀點(diǎn)變得更趨完整，使之能與企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)、企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和弱點(diǎn)、消費(fèi)者購買狀況以及企業(yè)可以利用的資源聯(lián)系起來。通過這些步驟，真正提高學(xué)生市場(chǎng)營銷的職業(yè)能力。