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網(wǎng)站推廣策劃書精選(九篇)

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網(wǎng)站推廣策劃書

第1篇:網(wǎng)站推廣策劃書范文

一、公司簡(jiǎn)介

本公司以“與綠色同行,與自然為本”為企業(yè)宗旨,號(hào)召?gòu)V大人民熱愛(ài)大自然,保護(hù)大自然。

本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主(包括綠色食品,綠色日用品,等綠色系列品),創(chuàng)建于2000年1月,產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好評(píng),現(xiàn)在,本公司已創(chuàng)立了自己的品牌,產(chǎn)品暢銷全國(guó)。

二、公司目標(biāo)

1.財(cái)務(wù)目標(biāo)今年(200x年),力爭(zhēng)銷售收入達(dá)到1億元,利潤(rùn)比上年番一番(達(dá)到3000萬(wàn)元)。

2.市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)市場(chǎng)覆蓋面擴(kuò)展到國(guó)際,力圖打造國(guó)際品牌。

三、市場(chǎng)營(yíng)銷策略

1、目標(biāo)市場(chǎng)中高收入家庭。

2.產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種,外包裝采用國(guó)際綠色包裝的4r策略。

3.價(jià)格價(jià)格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品。

4.銷售渠道重點(diǎn)放在大城市消費(fèi)水平高的大商場(chǎng),建立公司自己的銷售渠道,以“綠色”為主。

5.銷售人員對(duì)銷售人員的招聘男女比例為2:1,建立自己的培訓(xùn)中心,對(duì)銷售人員實(shí)行培訓(xùn)上崗,采用全國(guó)賬戶管理系統(tǒng)。

6.服務(wù)建立一流的服務(wù)水平,服務(wù)過(guò)程標(biāo)準(zhǔn)化,網(wǎng)絡(luò)化。

7.廣告前期開展一個(gè)大規(guī)模、高密集度、多方位、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動(dòng)。突出產(chǎn)品的特色,突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識(shí)。

8.促銷在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷,節(jié)假日進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠,用考核銷售人員銷售業(yè)績(jī)的方法,促使銷售人員大力推銷。

9.研究開發(fā)開發(fā)綠色資源,著重開發(fā)無(wú)公害、養(yǎng)護(hù)型產(chǎn)品。

10.營(yíng)銷研究調(diào)查消費(fèi)者對(duì)此類產(chǎn)品的選擇過(guò)程和產(chǎn)品的改進(jìn)方案。

四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略

經(jīng)過(guò)精心策劃,公司首次注冊(cè)了二個(gè)國(guó)際頂級(jí)域名,建立了中國(guó)“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站,在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)容,詳細(xì)介紹各種產(chǎn)品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記,并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主,輔以報(bào)紙、電視、廣播和印刷品廣告,擴(kuò)大在全國(guó)的影響,再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信,增加全國(guó)各地綜合網(wǎng)站的友情連接。

五、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的顧客服務(wù)

通過(guò)實(shí)施交互式營(yíng)銷策略,提供滿意的顧客服務(wù)。主要工具有電子郵件、電子論壇,常見(jiàn)問(wèn)題解答等。

六、管理:

(一)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)施:

制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略,接下來(lái)就需要有可行的推進(jìn)計(jì)劃保證其實(shí)施,我們可按下列步驟操作執(zhí)行:

1.確定負(fù)責(zé)部門、人員、職能及營(yíng)銷預(yù)算:

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷屬營(yíng)銷工作,一般由營(yíng)銷部門負(fù)責(zé),在營(yíng)銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作。一般應(yīng)設(shè)立專門部門或工作小組,成員由網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成,即使是工作初期考慮精簡(jiǎn),也應(yīng)保證有專人負(fù)責(zé),工作初期調(diào)查、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、組織,任務(wù)繁重,兼職很難保證工作的完成。

2.專職網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員職責(zé)應(yīng)包括:

(1)綜合公司各部門意見(jiàn),制定網(wǎng)站構(gòu)建計(jì)劃,并領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施網(wǎng)站建設(shè)。

(2)網(wǎng)站日常維護(hù)、監(jiān)督及管理。

(3)網(wǎng)站推廣計(jì)劃的制定與實(shí)施。

(4)網(wǎng)上反饋信息管理。

(5)獨(dú)立開展網(wǎng)上營(yíng)銷活動(dòng)。

(6)對(duì)公司其他部門實(shí)施網(wǎng)上營(yíng)銷支持。

(7)網(wǎng)上信息資源收集及管理,對(duì)公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo)。

3.在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷費(fèi)用方面我們將確保最大可能的節(jié)約,但我們?nèi)孕鑼?duì)可能的投入有所估計(jì),我們的營(yíng)銷預(yù)算主要來(lái)自于:

(1)人員工資

(2)硬件費(fèi)用:如計(jì)算機(jī)添置

(3)軟件費(fèi)用:如空間租用、網(wǎng)頁(yè)制作、web程序開發(fā)、數(shù)據(jù)庫(kù)開發(fā)

(4)其他:如上網(wǎng)費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)等

(二)綜合各部門意見(jiàn),構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺(tái)

公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要載體,其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的水平,同時(shí)網(wǎng)站也并非僅為營(yíng)銷功能,還包括企業(yè)形象展示、客戶服務(wù)、公司管理及文化建設(shè)、合作企業(yè)交流等等功能,只有在廣泛集合公司各方面意見(jiàn)的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺(tái)。

構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能:

(1)信息豐富:信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通病;

(2)美觀與實(shí)用適度統(tǒng)一:以實(shí)用為主,兼顧視覺(jué)效果;

(3)功能強(qiáng)大:只有具備相應(yīng)的功能,才能滿足公司各部門要求。

(4)網(wǎng)站人性化:以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心

(5)交互功能:力求增加訪問(wèn)者參與機(jī)會(huì),實(shí)現(xiàn)在線交互。

(三)制定網(wǎng)站推廣方案并實(shí)施

具備了一個(gè)好的網(wǎng)站平臺(tái),接著應(yīng)實(shí)行網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過(guò)程同時(shí)也是品牌及產(chǎn)品推廣的過(guò)程。

1.制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃應(yīng)考慮的因素有:

(1)本公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍;

(2)分清楚本公司產(chǎn)品的最終使用者、購(gòu)買決策者及購(gòu)買影響者各有何特點(diǎn),他們的上網(wǎng)習(xí)慣如何;

(3)我們應(yīng)該主要向誰(shuí)做推廣;

(4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;

(5)是否需借助傳統(tǒng)媒體,如何借助;

(6)我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣手段如何;

(7)如何保持較低的宣傳成本。

2.我們可以借助的手段:

(1)搜索引擎登錄;

(2)網(wǎng)站間交換連接;

(3)建立郵件列表,運(yùn)用郵件推廣;

(4)通過(guò)網(wǎng)上論壇、bbs進(jìn)行宣傳;

(5)通過(guò)新聞組進(jìn)行宣傳;

(6)在公司名片等對(duì)外資料中標(biāo)明網(wǎng)址;

(7)在公司所有對(duì)外廣告中添加網(wǎng)址宣傳;

(8)借助傳統(tǒng)媒體進(jìn)行適當(dāng)宣傳。

六、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果評(píng)估及改進(jìn)

網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個(gè)階段,我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋,借此我們應(yīng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果的初步評(píng)估,以使工作邁上一個(gè)新的臺(tái)階。

1.評(píng)估內(nèi)容包括:

(1)公司網(wǎng)站建設(shè)是否成功,有哪些不足;

(2)網(wǎng)站推廣是否有效;

(3)網(wǎng)上客戶參與度如何?分析原因;

(4)潛在客戶及現(xiàn)有客戶對(duì)我網(wǎng)上營(yíng)銷的接受程度如何;

(5)公司對(duì)網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效;

(6)公司各部門對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的配合是否高效。

2.評(píng)估指標(biāo)主要有:

網(wǎng)站訪問(wèn)人數(shù)、訪問(wèn)者來(lái)源地、訪問(wèn)頻率、逗留時(shí)間、反饋信件數(shù)、反饋內(nèi)容、所提意見(jiàn)等等。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的有效運(yùn)用,將可對(duì)公司其他部門的運(yùn)行產(chǎn)生積極影響,同時(shí)也影響到公司的整體運(yùn)營(yíng)管理。作為網(wǎng)絡(luò)信息條件經(jīng)營(yíng)方式的探索,它將極大推動(dòng)公司走向新經(jīng)濟(jì)的步伐。它將發(fā)揮如下作用:

第2篇:網(wǎng)站推廣策劃書范文

理論是行動(dòng)的先導(dǎo)。電信基層客服人員,我體會(huì)到理論學(xué)習(xí)是任務(wù),是職責(zé),更是境界。一年來(lái)我勤奮學(xué)習(xí),努力理論,強(qiáng)化思維潛力,注重用理論,用實(shí)踐來(lái)鍛煉。以下是小編為大家整理的網(wǎng)上銷售工作計(jì)劃報(bào)告資料,提供參考,歡迎你的閱讀。

網(wǎng)上銷售工作計(jì)劃報(bào)告一

公司網(wǎng)站后臺(tái)信息和產(chǎn)品圖片的及時(shí)更新,管理和更新公司網(wǎng)站的內(nèi)容,使之處于不斷更新的狀態(tài)中,每天大概抽出一個(gè)小時(shí)的時(shí)間對(duì)公司網(wǎng)站后臺(tái)上的產(chǎn)品的關(guān)鍵詞,產(chǎn)品簡(jiǎn)介進(jìn)行更新,

二、網(wǎng)絡(luò)推廣

1.關(guān)注產(chǎn)品信息在百度的排名情況,有針對(duì)性的注冊(cè)各種B2B平臺(tái),論壇,貼吧等(注冊(cè)電子商務(wù)網(wǎng)站信息時(shí),內(nèi)容要詳細(xì),詳細(xì)的公司資料,詳細(xì)的產(chǎn)品供應(yīng)信息)

2.利用比較知名的網(wǎng)站我司的信息及產(chǎn)品,擴(kuò)大我司產(chǎn)品的知名度,比如,好喇叭,一呼百應(yīng),燈火,環(huán)球經(jīng)貿(mào),環(huán)球廚衛(wèi)等。

3.因季節(jié)不同,有針對(duì)性的產(chǎn)品

1)2-4月份主要以促銷品為主,廣告筆-筆類,廣告軍刀,修容組,鑰匙扣,收納袋,杯子,擺件,廣告鼠標(biāo)墊,調(diào)味瓶等,

2)5-7月份,主要以,廣告瓶起子,扇子,野餐包,野餐墊,沙灘休閑椅,戶外餐具,防暑降溫禮盒等為主

3)8-10月份樂(lè)扣杯子,保鮮盒,旅行餐具,花瓶擺件,絲綢畫,鋼化玻璃碗等

11月-明年1月,被子,羊絨圍巾,效率手冊(cè),筆記本,健身用品,干貨禮盒等

4)針對(duì)特殊的節(jié)日,有針對(duì)性的發(fā)一些帖子

4.時(shí)時(shí)留意QQ動(dòng)態(tài),抓住客戶咨詢的內(nèi)容,有針對(duì)性的解答客戶的問(wèn)題,努力開發(fā)跟蹤網(wǎng)上潛在的客戶資源,以及時(shí)的在線工具,電話溝通等完成銷售工作。

三、--軟件的管理

1.隨時(shí)更新--軟件上的產(chǎn)品內(nèi)容,新的產(chǎn)品信息的,每天抽出1個(gè)小時(shí)對(duì)于--軟件上的商機(jī)(產(chǎn)品關(guān)鍵詞,產(chǎn)品的內(nèi)容,產(chǎn)品標(biāo)題)及時(shí)的更新,及時(shí)增加新的產(chǎn)品商機(jī)

2.--軟件的手動(dòng)輸入每天一個(gè)小時(shí)的時(shí)間

四、產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)

產(chǎn)品的性能,用途的等,以便接聽(tīng)電話時(shí)更好的和客戶進(jìn)行溝通。

網(wǎng)上銷售工作計(jì)劃報(bào)告二

在編制網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書之前,我們要思考和解決以下幾個(gè)問(wèn)題,并形成文本。

一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃目的 要對(duì)營(yíng)銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹立明確的`觀點(diǎn),作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在,以要求全員統(tǒng)一思想,協(xié)調(diào)行動(dòng), 共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。

公司營(yíng)銷上存在的問(wèn)題紛繁多樣,但概而言之,也無(wú)非七個(gè)方面:

1、公司開張伊始,尚無(wú)一套系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案,因而需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃。

2、公司發(fā)展壯大,原有的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案已不適應(yīng)新的形勢(shì),因而需要重新設(shè)計(jì)新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案。

3、公司改革經(jīng)營(yíng)方向,需要相應(yīng)地調(diào)整網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略。

4、公司原網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案嚴(yán)重失誤,不能再作為公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃。

5、市場(chǎng)行情發(fā)生變化,原網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案已不適應(yīng)變化后的市場(chǎng)。

6、公司在總的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案下,需在不同的時(shí)段,根據(jù)市場(chǎng)的特征和行情變化,設(shè)計(jì)新的階段性方案。

7、推出新產(chǎn)品時(shí),針對(duì)該產(chǎn)品設(shè)計(jì)專屬的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案

二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境的分析

行業(yè)外部環(huán)境分析

政治環(huán)境分析、經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

行業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析

消費(fèi)需求分析、網(wǎng)頁(yè)分析

三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo),即網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書方案執(zhí)行期間,經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到:總銷售量為--- 萬(wàn)件,預(yù)計(jì)毛利---萬(wàn)元,市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)--。

四、具體網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案

書寫具體網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書,應(yīng)考慮以下幾點(diǎn)內(nèi)容:

1、網(wǎng)站分析,主要包括:網(wǎng)站流量分析、站點(diǎn)頁(yè)面分析、網(wǎng)站運(yùn)用技術(shù)和設(shè)計(jì)分析、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基礎(chǔ)分析、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)分析等

2、網(wǎng)站優(yōu)化,主要包括:網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化、網(wǎng)頁(yè)標(biāo)簽優(yōu)化、網(wǎng)頁(yè)減肥壓縮、超鏈接優(yōu)化、頁(yè)面內(nèi)容優(yōu)化

3、網(wǎng)站推廣, 主要包括:搜索引擎排名、相關(guān)鏈接交換、網(wǎng) 絡(luò)廣告投放

五、如何廣告宣傳

1)原則:

①服從公司整體營(yíng)銷宣傳策略,樹立產(chǎn)品形象,同時(shí)注重樹立公司形象。

②長(zhǎng)期化:廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi)?,變多功能了,消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品,反而使老主顧也覺(jué)得陌生,所以,在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化:選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí),注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動(dòng),掌握適當(dāng)時(shí)機(jī),及時(shí)、靈活的進(jìn)行,如重大節(jié)假日,公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。

2)實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行:

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。

②銷后適時(shí)推出誠(chéng)征商廣告。

③節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告。

④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng),接觸消費(fèi)者。

⑤積極利用新聞媒介,善于創(chuàng)造利用新聞事件提高公司產(chǎn)品知名度。

根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)來(lái)書寫網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書,推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密,操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出,一切量力而行, 盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn),抓住旺季營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。

如果上面五大問(wèn)題都解決好并形成文字,我們只要稍加修改。按一定的格式整理成冊(cè),就可以順利的形成公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書。

網(wǎng)上銷售工作計(jì)劃報(bào)告三

信息網(wǎng)絡(luò)進(jìn)入一個(gè)新的時(shí)代,隨著人們生活水平的提高,將會(huì)需要更細(xì)化更優(yōu)化的全方位的服務(wù)。而網(wǎng)絡(luò)將是我們生活中不可缺少的一部分,網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)會(huì)為我們提供更全面更可信更便捷更多采多樣的信息。隨著技術(shù)的進(jìn)步,社會(huì)的發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)將不在是虛幻的世界,而真正的實(shí)體也將在網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)。

(一)商家分析

1在無(wú)利益或者利益相對(duì)很少的前提下,對(duì)網(wǎng)絡(luò)包裝信息服務(wù)宣傳感興趣的商家占80%;

2對(duì)網(wǎng)絡(luò)本身就不相信,因此對(duì)網(wǎng)絡(luò)包裝信息服務(wù)宣傳也不是很感興趣的商家占20%;

3還有一些商家由于有品牌公司網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的支持不需要,這是很少的一部分商家。

(二)消費(fèi)者分析

1大學(xué)生:現(xiàn)代的大學(xué)生消費(fèi)很盲目,知道去花錢消費(fèi)卻不知道怎么消費(fèi),而我們的網(wǎng)站要做的就是讓他們消費(fèi)的明白放心。同時(shí),現(xiàn)代的大學(xué)生信息很封閉,由于學(xué)校條件的限制缺少獲取信息的設(shè)備,網(wǎng)絡(luò)是他們獲得信息的最快捷的工具,而我們的網(wǎng)站就是提供面的信息供大學(xué)生閱讀和參考。

2工作人員:現(xiàn)在的工作人員每天都很忙也很累,很少有時(shí)間有精力去專門購(gòu)物品。我們給他們提供了一個(gè)選擇、消費(fèi),而且還可以節(jié)時(shí)間的一個(gè)平臺(tái),他們可以在這個(gè)平臺(tái)上選擇自己喜歡的需要的各種物品,在這個(gè)平臺(tái)上應(yīng)有盡有,這樣何不是一個(gè)促銷的方式呢。并且還可以知道最新商鋪店面的促銷信息,在最短的時(shí)間里做最合理的消費(fèi)。

3老年人:老年人行動(dòng)不是很方便,在這個(gè)平臺(tái)上會(huì)讓他們感受到真正的便利。有可能他們不懂網(wǎng)絡(luò)不信網(wǎng)絡(luò),我們的宣傳會(huì)讓他們對(duì)我們的網(wǎng)絡(luò)樹立信心的。這是我們21世紀(jì)年輕人的責(zé)任,讓他們享受生活的同時(shí)也享受信息時(shí)代的便利。4其他人群:走進(jìn)社會(huì)的人們雖然有了獲取信息的各種渠道,但是現(xiàn)在的信息很泛濫,真假很難分辨,而我們的網(wǎng)站就要做到信息的真實(shí),為他們提供方便,讓他們信賴。

三)投資預(yù)算

1服務(wù)器年租金2萬(wàn)元

2臺(tái)式電腦兩臺(tái)共1萬(wàn)元

3初期宣傳費(fèi)用1萬(wàn)元

4數(shù)碼相機(jī)一臺(tái)5千元

5數(shù)碼攝象機(jī)一臺(tái)5千元

6其它費(fèi)用5千元

共計(jì)投資資金5.5萬(wàn)元

(四)效益來(lái)源

1對(duì)商鋪、店面、商廈、超等包裝宣傳收取一定的服務(wù)費(fèi)用;

2與商家合作,若有顧客通過(guò)網(wǎng)絡(luò)訂購(gòu)要按照一定的提成分紅;創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文一是按照網(wǎng)絡(luò)年銷售額的10%提成,

二是按照網(wǎng)絡(luò)銷售每件的1%提成,

兩種方案選擇其一;

3隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展壯大,對(duì)廣告收取一定的費(fèi)用;

(五)拓展方案

1將石大做一個(gè)很好的樣板

2將石大這個(gè)樣板向新疆其它城逐步推廣

3待網(wǎng)絡(luò)成熟后,將會(huì)有更好的項(xiàng)目加入

(六)結(jié)束語(yǔ)

這份計(jì)劃書已經(jīng)詳細(xì)書寫完畢,由于個(gè)人思想限制,其中可能有不盡如人意,有不完善的地方,以后會(huì)多加補(bǔ)充完善的。

這樣的類似網(wǎng)站在全國(guó)可能有很多,有的還算成功,有的已經(jīng)失敗,總體來(lái)說(shuō)這樣的網(wǎng)站是有發(fā)展前途的,但是還不夠成熟。既然有個(gè)人或者企業(yè)做這個(gè)項(xiàng)目,那就說(shuō)明國(guó)內(nèi)是有很大場(chǎng)的,有場(chǎng)就有競(jìng)爭(zhēng),有競(jìng)爭(zhēng)就有挑戰(zhàn),有挑戰(zhàn)的同時(shí)也存在機(jī)遇,機(jī)遇不是等來(lái)的而是創(chuàng)造出來(lái)的。我們的網(wǎng)站要走有自己特色的道路,這需要我們團(tuán)隊(duì)的凝聚力,我們團(tuán)隊(duì)的艱苦創(chuàng)業(yè)奮斗精神,還需要合作伙伴的鼎力相助,社會(huì)各界人士的大力支持,更需要消費(fèi)者客戶對(duì)我們所做的事業(yè)的信賴,集這一切才有我們最后的成功。

第3篇:網(wǎng)站推廣策劃書范文

一、網(wǎng)店推廣

1、網(wǎng)店推廣之搜索引擎優(yōu)化

搜索引擎優(yōu)化適用于擁有獨(dú)立域名和空間的網(wǎng)店,利用搜索引擎優(yōu)化技術(shù),能夠讓你的潛在客戶利用搜索引擎迅速方便的找到你的網(wǎng)站,而不用花費(fèi)任何的費(fèi)用。把自己的網(wǎng)店增加到幾個(gè)搜索引擎,如百度,搜狗,谷歌等。當(dāng)然,這是針對(duì)已經(jīng)有了自己獨(dú)立的網(wǎng)店。

2、網(wǎng)店推廣之論壇推廣

論壇推廣網(wǎng)店,在專業(yè)論壇推廣自身網(wǎng)店,能夠起到精確效果,并且在更廣泛范圍內(nèi)宣傳自身產(chǎn)品和品牌。到各論壇發(fā)貼,包括淘寶社區(qū), 百度貼吧、百度知道,天涯論壇,特愛(ài)上海論壇, 松江大學(xué)城, fob 外貿(mào)論壇等中國(guó)排名前十的人氣論壇。但是論壇是不讓發(fā)廣告的。所以這要靠專職的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員對(duì)文章進(jìn)行改寫,致力于給顧客一個(gè)很好的印象。增加店鋪的瀏覽量,只有點(diǎn)擊量上去了,瀏覽網(wǎng)店的顧客多了,才能增加銷售量。

3、網(wǎng)店推廣之qq推廣,msn推廣

qq推廣包含兩個(gè)項(xiàng),一是qq群推廣,另外就是qq群郵件推廣。 qq是現(xiàn)在最近流行的聊天工具之一,同時(shí),在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷上也占領(lǐng)著重要的地位。利用電子郵件來(lái)推廣自身產(chǎn)品,教你如何有效的發(fā)宣傳郵件,是企業(yè)網(wǎng)站營(yíng)銷最常用的而且是最簡(jiǎn)單最多人使用的方法,經(jīng)久不衰。利用qq群發(fā)店鋪的推廣信息,要多加一些網(wǎng)店的專屬群。在別人的非網(wǎng)店群里發(fā)店鋪信息不太好,所以就要自己創(chuàng)建或加一些網(wǎng)店專屬群。qq群郵一樣,就是在給自己所在的群發(fā)郵件~這可以配上圖片。比qq群推廣要詳細(xì)許多,參加一些群, 如qq群,msn群等

4、網(wǎng)店推廣之博客

推廣利用博客建立自身產(chǎn)品及公司信息庫(kù),樹立產(chǎn)品品牌。并且加一些人氣高的博主,增加網(wǎng)店的點(diǎn)擊量,從而增加銷售量。如百度空間,百度搜索引擎對(duì)自己公司旗下博客有優(yōu)先收錄的優(yōu)勢(shì)。

5、網(wǎng)店推廣之視頻推廣

去***等視頻網(wǎng)站作視頻, 介紹自己產(chǎn)品,增加影響力。

6、網(wǎng)店推廣之網(wǎng)站推廣

去一些網(wǎng)站推廣, 如百萬(wàn)網(wǎng)店, 誠(chéng)信網(wǎng)店, 找店鋪等,互換LOGO鏈接。

7、網(wǎng)店推廣之軟文推廣

寫軟文,利用文章來(lái)宣傳網(wǎng)店,在博客,空間,論壇發(fā)文章,可以取得不錯(cuò)的效果。

8、網(wǎng)絡(luò)店鋪推廣之付費(fèi)廣告推廣

①阿里媽媽廣告推廣網(wǎng)店 阿里巴巴旗下網(wǎng)絡(luò)廣告聚合平臺(tái),能夠更加靈活的選擇加盟網(wǎng)站投放廣告,花費(fèi)便宜,效果不錯(cuò)。

②廣告聯(lián)盟推廣大部分電子商務(wù)網(wǎng)站采取的推廣模式,需要投入比較大,適合公司化運(yùn)作的電子商務(wù)網(wǎng)站進(jìn)行廣告投放,網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷投入大,見(jiàn)效快,主要有搜索引擎adwords廣告,門戶對(duì)口網(wǎng)站直接投放廣告就廣告聯(lián)盟,不過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷的投放要選擇正確的投放平臺(tái),廣告目標(biāo)客戶要準(zhǔn)確。網(wǎng)絡(luò)廣告的收費(fèi)有幾種,就是按效果付費(fèi)(cpm),按點(diǎn)擊付費(fèi)(cpc),按每行動(dòng)成本(cpa),按每回應(yīng)成本(cpr) ,按每購(gòu)買成本(cpp),按業(yè)績(jī)付費(fèi)(pfp)等等。

9、采用人脈推廣和搞體驗(yàn)活動(dòng)推廣

人脈推廣主要通過(guò)自己的人際關(guān)系,通過(guò)自己客戶的人際關(guān)系,讓自己網(wǎng)店的產(chǎn)品得到最廣泛的宣傳,如果有預(yù)算可以搞搞活動(dòng)進(jìn)行推廣。當(dāng)然,這種線上線下的推廣活動(dòng)的成本稍有些大,但把握好了,效果是非常好的,人與人的口碑傳播效果是不可抵擋的。另外,網(wǎng)讓帶來(lái)流量是非常之高的,宣傳

二、店鋪修整

1、網(wǎng)店商品不要重復(fù)信息,別以為的信息多,別人看到的幾率就會(huì)增大。當(dāng)客戶進(jìn)入您的網(wǎng)站看到大量的重復(fù)信息,最后只能帶來(lái)相反的效果,會(huì)造成客戶的不信任感,認(rèn)為您在胡亂的發(fā)信息。

2、標(biāo)題要簡(jiǎn)單明了,一句話能夠說(shuō)明白您的產(chǎn)品和商機(jī),就不要寫的太長(zhǎng),因?yàn)榭蛻魰?huì)點(diǎn)擊仔細(xì)看詳細(xì)描述的,結(jié)合網(wǎng)站seo技巧來(lái)選取。太煩瑣或太簡(jiǎn)單的標(biāo)題會(huì)造成在搜索中的效果不好。

3、詳細(xì)描述要盡可能的詳細(xì),詳細(xì)描述等于是對(duì)您產(chǎn)品的宣傳詞,好容易吸引人來(lái)看了,但描述寫的很差,會(huì)讓客戶一下就失去興趣。畢竟想要交易的客戶需要產(chǎn)品的最細(xì)節(jié)描述。嚕嚕家紡的描述比較少。

4、使用高質(zhì)量的圖片,高質(zhì)量的圖片對(duì)于產(chǎn)品和商機(jī)是非常重要的,畢竟客戶在網(wǎng)上無(wú)法看到實(shí)物,如果沒(méi)有圖片或者圖片很小很模糊,給人的第一印象就差了。如果一個(gè)產(chǎn)品有廣告般質(zhì)量的配圖,給人的吸引力就大大增加了。嚕嚕家紡在圖片上做得比較好。

5、及時(shí)的更新,及時(shí)的更新您的產(chǎn)品和商機(jī)也很重要,如果一個(gè)客戶給您打了電話才知道您網(wǎng)站上的產(chǎn)品已經(jīng)不生產(chǎn)了,他會(huì)是什么感覺(jué)。

6、關(guān)鍵詞的重要性,產(chǎn)品和商機(jī)中填寫的關(guān)鍵詞對(duì)搜索是很重要的,關(guān)鍵詞中應(yīng)該包含您的產(chǎn)品的專業(yè)名稱和更寬泛層次上的名稱,甚至是大類的名稱,這樣被搜索到的機(jī)會(huì)將會(huì)加大。

7、分類的選擇,選擇最合適的分類顯然可以增加交易的機(jī)會(huì),比如客戶是不會(huì)對(duì)在衣服類目下的買玩具的店主感興趣的。嚕嚕家紡里按照窗簾的風(fēng)格進(jìn)行了分類,可以按照顏色及大小分類。

8、對(duì)產(chǎn)品創(chuàng)建分類系列,如果您的產(chǎn)品數(shù)量很多,將產(chǎn)品分類放入不同的產(chǎn)品系列中會(huì)讓您的網(wǎng)站更整潔,讓客戶觀看的時(shí)候更清晰更有條理

三、人員配置

XX創(chuàng)意產(chǎn)品建立起一個(gè)3~5人的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。人員配置如下:

1、團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該有個(gè)主管,主要針對(duì)推廣進(jìn)程及新信息進(jìn)行審核和整理。

2、推廣專員2~3人,主要針對(duì)各種推廣方式進(jìn)行店鋪的推廣

3、后臺(tái)2人,主要針對(duì)推廣效果進(jìn)行評(píng)估,并及時(shí)上報(bào)主管,以便于及時(shí)調(diào)整推廣信息。

四、售后服務(wù)

網(wǎng)店開到最后,比拼的就是售后服務(wù)了。售后服務(wù)是把雙刃劍,贏得了消費(fèi)者的心,你就贏得了市場(chǎng)!

1、新產(chǎn)品介紹不可缺新的產(chǎn)品介紹單應(yīng)該同訂單同時(shí)發(fā),還可以附帶一點(diǎn)布料樣本。這樣不僅僅節(jié)約了成本,還起到了很好的宣傳作用

2、老客戶依然是上帝有的商家往往會(huì)這樣,總是把新的訂單視為最重要的。不然,一個(gè)老客戶比10個(gè)新客戶要有價(jià)值的多。老客戶可以為你的店鋪進(jìn)行口碑宣傳。留住一個(gè)老客戶,是非常重要的。

3、應(yīng)與客戶長(zhǎng)聯(lián)系如用戶反饋等等是為了使客戶不遺忘自己,所以,適當(dāng)?shù)挠脩舴答仚C(jī)制是非常重要的。

第4篇:網(wǎng)站推廣策劃書范文

這樣下去的話,我們的思想境界是高了,在網(wǎng)絡(luò)上學(xué)到的東西真的有不少,可是我們的身體素質(zhì)呢,電腦紫外線是最摧殘人的身體的了,我們不能這樣下去!

身體是革命的本錢!眼看著班上眾多同學(xué)身體素質(zhì)一天比一天脆弱,一天比一天憔悴。好幾回還發(fā)生突然事件,好幾人還進(jìn)了醫(yī)院。身為體育委員的人,心里一陣焦急,一陣內(nèi)疚,一陣陣的關(guān)心哎!這樣的問(wèn)題,相信每個(gè)同學(xué)也都意識(shí)到了。所以在經(jīng)班委會(huì)同意,廣大同胞支持之后,班體育部現(xiàn)將活動(dòng)諸多事宜如下,以供參照!

一、活動(dòng)背景:隨著時(shí)間的緩緩流逝,大學(xué)的生活越來(lái)越緊張了。就像剛?cè)氪髮W(xué)時(shí)候每個(gè)人心中想象的那樣,我們都選擇了適合自己發(fā)展的方向,選擇了奮斗的不標(biāo),然后坦然地一步踏進(jìn),堅(jiān)定地一步步前行。

據(jù)小道消息報(bào)導(dǎo),類似的活動(dòng),校內(nèi)校外諸多組織也在試行。并取得了明顯的成果。與本班級(jí)同時(shí)開展活動(dòng)的,還有06級(jí)歷史班的前輩,屆時(shí)大家可憑自身愛(ài)好與他們進(jìn)行交流,實(shí)現(xiàn)互幫互助和資源共享,還可以在院里爭(zhēng)取到強(qiáng)有力的支持。

二、活動(dòng)目的:增強(qiáng)體質(zhì),促進(jìn)友誼,提高團(tuán)結(jié)意識(shí)。

三、活動(dòng)時(shí)間:每周四下午2:00-3:40(即第五、六節(jié)課)

四、活點(diǎn)動(dòng)地:(主要在)三期籃球場(chǎng);

五、活動(dòng)形式:

1.由班委會(huì)征集一些游戲節(jié)目供大家?jiàn)蕵?lè)。

2.活動(dòng)遵行自愿原則,班上同學(xué)可根據(jù)具體情況選擇性參加;

3.根據(jù)每位同學(xué)的體育課專項(xiàng),自帶“裝備”,分塊練習(xí);

4.按照每個(gè)同學(xué)的興趣愛(ài)好由該項(xiàng)目“專業(yè)人員”帶動(dòng)進(jìn)行。(比如,聊天小組,籃球小組,乒乓球小組…)

六、可行性分析:班上絕大多數(shù)人支持,可謂是群眾基礎(chǔ)較為牢固;活動(dòng)所需經(jīng)費(fèi)較少,活動(dòng)對(duì)學(xué)習(xí)暫無(wú)不利影響;活動(dòng)本身很有意義和實(shí)踐價(jià)值。

七、具體流程:填寫體育專業(yè)調(diào)查表 體育部據(jù)表做簡(jiǎn)單的安排 征集活動(dòng)所需工具 籌備物資(一些常用的藥物) 媒體(qq群;校內(nèi)網(wǎng);班級(jí)博客…)每周通訊介紹特別活動(dòng) 活動(dòng)進(jìn)行 宣傳部負(fù)責(zé)征集寫稿,跟蹤報(bào)導(dǎo)每次活動(dòng)信息,并做好對(duì)內(nèi)對(duì)外宣傳工作 秘書部整理存檔。

八、注意事項(xiàng):

1.活動(dòng)的進(jìn)行可根據(jù)天氣情況或某些重要的集體性事情取消,絕不耽誤大學(xué)的主旋律。

2.活動(dòng)期間的人財(cái)。畢竟是戶外運(yùn)動(dòng),難免會(huì)由磕磕碰碰,受傷也是不可避免的。一些貴重物品則要留心照管。

附錄:

活動(dòng)第一次進(jìn)行介紹:

以男子籃球賽項(xiàng)目拉開兩個(gè)班活動(dòng)的序幕。

賽況:于一期某不規(guī)則籃球場(chǎng);雙方隊(duì)員及觀眾;比賽分四節(jié)進(jìn)行,雙方角逐進(jìn)球,氣氛激昂;最終我班輸兩球,比賽友好結(jié)束;算是各有所獲。

失誤分析:之前練習(xí)較少,配合及體力顯弱;大前鋒受傷,沒(méi)有替補(bǔ);某人持球過(guò)多,防守薄弱,失誤連串;球場(chǎng)因素等。

這一次的戶外活動(dòng)策劃書,對(duì)大家的身體鍛煉都是極有好處的,我們不能整天待在宿舍,我們應(yīng)該出去活動(dòng),參加體育鍛煉,加強(qiáng)自己的身體素質(zhì),要不這樣下去是不行的,我們的身體真的會(huì)垮掉!

我們不僅僅要在腦力上做一個(gè)和合格的接班人,我們還要在體力上做國(guó)家的合格加班人,我們應(yīng)該早日參加體育鍛煉,希望大家踴躍參與,我們?cè)谶@里歡迎你!

1. 背景分析

隨著大學(xué)教育事業(yè)的不斷發(fā)展,大學(xué)生的數(shù)量也在大幅增加。目前下沙大學(xué)城啟用七年來(lái),十四所高校學(xué)生總數(shù)也從最初的6萬(wàn)人上升到今天的13萬(wàn)。據(jù)官方預(yù)計(jì),到20xx年,下沙學(xué)生總數(shù)將達(dá)到十五萬(wàn),教工人數(shù)達(dá)到5萬(wàn)。

然而,在數(shù)量劇增的同時(shí),大學(xué)生自身的素質(zhì)卻在逐步退化。這種退化表現(xiàn)在:大學(xué)生失去了原本大學(xué)生應(yīng)有的精神風(fēng)貌,也模糊了自己人生的方向。 當(dāng)年“風(fēng)華正茂,書生意氣,揮斥方遒”的大學(xué)生精神風(fēng)貌逐漸飄零消散。是什么讓大學(xué)生喪失了這些寶貴的品質(zhì)?首先,這與80后一代人的整體價(jià)值取向的改變有關(guān)系。物質(zhì)生活條件的提高讓學(xué)生失去了奮斗的動(dòng)力;太多的享受方式給學(xué)生創(chuàng)造了逃避現(xiàn)實(shí)的條件。其次,大學(xué)生數(shù)目的劇增也是一個(gè)重要原因。學(xué)生看不到自己的特殊之處,找不到自己的方向,因而墮落、消極。

在此,我們創(chuàng)辦大學(xué)生傳媒網(wǎng)站,以展示大學(xué)生文化、展示大學(xué)生生活的方式,讓大學(xué)生們自主地認(rèn)識(shí)自己、認(rèn)識(shí)生活,從而自發(fā)地尋求途徑改變自己的人生。

2. 網(wǎng)站目標(biāo)

網(wǎng)站宗旨:以大學(xué)生為中心,弘揚(yáng)大學(xué)生文化、指引大學(xué)生人生

一:通過(guò)展現(xiàn)校園生活、推廣校園文化,激發(fā)起現(xiàn)今大學(xué)生風(fēng)華正茂的精神狀態(tài)。主要針對(duì)大一、大二學(xué)生。

二:通過(guò)展現(xiàn)各式職場(chǎng)生活,平淡真實(shí)的求職人生,指引大學(xué)生認(rèn)清自身職業(yè)發(fā)展的道路并為之努力奮斗。主要針對(duì)大三、大四學(xué)生。

3. 網(wǎng)站內(nèi)容

內(nèi)容:各組織介紹、活動(dòng)介紹:包括學(xué)術(shù)類(、社團(tuán))文藝類:各民間社團(tuán)(如街舞隊(duì) 、 樂(lè)隊(duì)、夜游一族等)創(chuàng)業(yè)類:各創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)(包括銷售型、公司型、開店型等)

形式:1.每周評(píng)選十個(gè)topone,包括活動(dòng)、關(guān)注社團(tuán)等

2.新活動(dòng)預(yù)告,近期成果展

3.潮流文化推廣中心:舉辦下沙校際活動(dòng)、競(jìng)賽,主導(dǎo)潮流文化

4.新聞:本周聚焦人物:日常生活新聞;人物訪談等

5.照片:照片加定期主題照片展

6.文章:文章加定期刊物

4.網(wǎng)站推廣

在網(wǎng)站經(jīng)過(guò)測(cè)試之后,網(wǎng)站,進(jìn)行一段時(shí)間的試運(yùn)行之后,不斷改進(jìn)網(wǎng)站,進(jìn)行網(wǎng)站的優(yōu)化,確保網(wǎng)站本身結(jié)構(gòu)、頁(yè)面、內(nèi)容的優(yōu)化,通過(guò)對(duì)網(wǎng)站結(jié)構(gòu)和布局等的調(diào)整,使得網(wǎng)站更適合瀏覽者和搜索引擎。接著進(jìn)行網(wǎng)站的推廣,使用的策略主要有:

(1)鏈接策略:結(jié)合搜索引擎策略,盡量更多的在各類網(wǎng)頁(yè)中出現(xiàn)公司網(wǎng)站的名稱及鏈接,行業(yè)網(wǎng)站、專業(yè)目錄、互換連接、簽名文章等等,目的在于提供訪問(wèn)量的同時(shí),提高連接廣泛度。轉(zhuǎn)載請(qǐng)來(lái)自:( 言小網(wǎng))

(2)傳統(tǒng)推廣策略:在公司的各類媒介中增加網(wǎng)站連接,比如名片、信紙、宣傳冊(cè)等等,雖然不能直接提高網(wǎng)站在網(wǎng)絡(luò)中的重要性,但非常有效的對(duì)潛在客戶產(chǎn)生網(wǎng)站品牌影響。

(3)搜索引擎優(yōu)化:即利用工具或者其他的各種手法使自己的網(wǎng)站符合搜索引擎的搜索規(guī)則從而獲得較好的網(wǎng)站排名。

5. 盈利方式

(1)用戶收費(fèi):對(duì)在網(wǎng)站內(nèi)做主頁(yè)的社團(tuán)收管理費(fèi),每月3~5元(注:網(wǎng)站試營(yíng)期內(nèi)免費(fèi))

(2)承包外場(chǎng)、贊助中介收入:①利用網(wǎng)站,整合公司信息(主要指要投資做宣傳的公司),社團(tuán)信息(社團(tuán)性質(zhì)、活動(dòng)、對(duì)贊助的需求性)②為雙方分別制定宣傳套餐和贊助套餐③確定一家長(zhǎng)期合作的廣告公司、圖文公司

(3)潮流文化中心:商家當(dāng)我們潮流文化推廣中心舉辦的活動(dòng)的贊助商,并用網(wǎng)站重點(diǎn)報(bào)道

(4)廣告:商家在網(wǎng)站上做廣告

(5)產(chǎn)品銷售:商家把產(chǎn)品給網(wǎng)站的銷售小組銷售

(6)通過(guò)介紹工作,收取中介費(fèi)用。通過(guò)與各學(xué)校的就業(yè)知道中心的合作。以后發(fā)展的主要盈利方式。

20xx年大學(xué)生班級(jí)活動(dòng)策劃書

一、活動(dòng)名稱

“秀我風(fēng)采”

二、活動(dòng)目的

為了展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生風(fēng)采,凝聚同學(xué)們對(duì)所在班級(jí)、學(xué)院的向心力,充分發(fā)揮同學(xué)們的想象以及創(chuàng)新能力,突出表現(xiàn)某某大學(xué)各學(xué)院,各專業(yè)特色,同時(shí)使同學(xué)們進(jìn)一步了解自己專業(yè)所涉及的領(lǐng)域以及在未來(lái)社會(huì)上的發(fā)展情況,特舉辦此次“秀我風(fēng)采”活動(dòng)。

三、活動(dòng)簡(jiǎn)介

以各專業(yè)或各系為單位,各班同學(xué)集思廣益,通過(guò)攝影作品、海報(bào)宣傳、自創(chuàng)特制模型等各種形式,充分展示各專業(yè)特色,各班級(jí)風(fēng)采,也可充分展現(xiàn)同學(xué)們對(duì)自己專業(yè)的理解,作品由班級(jí)同學(xué)集體完成,要求在活動(dòng)規(guī)定時(shí)間范圍內(nèi)完成,最后,在教學(xué)樓中庭展覽各班(各院、各系)作品,由全校師生投票選出冠軍。

四、活動(dòng)日程

活動(dòng)預(yù)定十二月初開展(再議)

第一階段(活動(dòng)前)

①校學(xué)生會(huì)各部門到各個(gè)學(xué)院進(jìn)行活動(dòng)的宣傳工作,調(diào)動(dòng)學(xué)生參加活動(dòng)的積極性,為活動(dòng)的開展奠定良好的基礎(chǔ)。

②由校組織部、宣傳部負(fù)責(zé)該活動(dòng)的海報(bào)宣傳工作,秘書部負(fù)責(zé)活動(dòng)橫幅的制作。

第二階段(活動(dòng)開展)

①各專業(yè)同學(xué)集思廣益,發(fā)揮創(chuàng)新才能,籌劃制作。

②各專業(yè)同學(xué)開始分工合作,制作自己展覽的作品。

③展覽時(shí),要求每個(gè)展覽臺(tái)有兩到三個(gè)解說(shuō)人員,使參觀者更好了解作品意義。

第三階段(活動(dòng)評(píng)選)

①選擇一周星期四下午,舉辦“秀我風(fēng)采”展覽會(huì),學(xué)生會(huì)在該星期要加強(qiáng)宣傳工作。

②當(dāng)天,在教學(xué)樓的中庭展示各專業(yè)同學(xué)的作品,供全校師生參觀、投票(投票工作由學(xué)生會(huì)組織)或者由學(xué)生會(huì)投票評(píng)選。

③最后,統(tǒng)計(jì)投票結(jié)果,評(píng)選出“風(fēng)采之星”。

④活動(dòng)結(jié)束后,作品由各專業(yè)保留或由學(xué)生會(huì)珍藏。

五、活動(dòng)所需資源

校學(xué)生會(huì)同學(xué)的協(xié)助,制作宣傳海報(bào)、橫幅,一天下午的場(chǎng)地的使用

六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

依具體情況再議

七、活動(dòng)要求及細(xì)則

㈠對(duì)活動(dòng)參與者

1、全體學(xué)生積極參加該活動(dòng),充分發(fā)揮創(chuàng)新才能,展現(xiàn)專業(yè)特色。

2、充分展現(xiàn)同學(xué)們對(duì)于自己本專業(yè)的理解,例如未來(lái)的涉及的職業(yè),以及對(duì)社會(huì)的重要性。

㈡對(duì)活動(dòng)組織者

1、認(rèn)真做好每一個(gè)環(huán)節(jié)的工作,達(dá)到的效果。

2、各部門之間共同合作,使活動(dòng)圓滿成功。

㈢作品評(píng)分(投票)標(biāo)準(zhǔn)(依照前面采取哪種方式評(píng)選來(lái)決定)

1、充分展現(xiàn)了專業(yè)特色,展現(xiàn)與其他專業(yè)的不同特點(diǎn)。

2、作品具有創(chuàng)新精神,體現(xiàn)出新的理念。

3、表現(xiàn)出該專業(yè)在社會(huì)上的作用,以及對(duì)未來(lái)的展望。

八、活動(dòng)參與者

某某大學(xué)x、x級(jí)學(xué)生

第5篇:網(wǎng)站推廣策劃書范文

年輕時(shí)尚風(fēng)服裝網(wǎng)店策劃書

前言:隨著人們的生活水平的不斷提高,網(wǎng)上購(gòu)物日漸成為人們?nèi)粘I畹囊粋€(gè)趨勢(shì)。衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把"衣"放在首位,可見(jiàn)衣服對(duì)于我們的重要性。女裝市場(chǎng)一直是服裝市場(chǎng)的大頭,其一直引領(lǐng)著時(shí)尚和潮流,是時(shí)尚、個(gè)性的代表。女性購(gòu)買服裝的頻率和金額是所有服裝消費(fèi)群體中最多的,有得女裝者得天下一說(shuō)。因此眾多企業(yè)和資源混戰(zhàn)在女裝市場(chǎng)里,女裝品牌眾多,各品牌之間差距不大,總和也只在15%左右。國(guó)內(nèi)女裝品牌帶有強(qiáng)烈的區(qū)域色彩,還沒(méi)有一個(gè)能在全國(guó)形成規(guī)模和影響,同時(shí)隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)者消費(fèi)觀念的成熟和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大,世界女裝大牌也紛紛進(jìn)軍中國(guó),國(guó)內(nèi)市場(chǎng)越來(lái)越成為世界女裝的重要組成部分。

1、整體市場(chǎng)分析

截至2009年6月底,中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到3.38億人,較2008年底增長(zhǎng)13.4%,上網(wǎng)普及率達(dá)到25.5%.網(wǎng)民規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大,互聯(lián)網(wǎng)普及率平穩(wěn)上升。以上數(shù)據(jù)為網(wǎng)上購(gòu)物的切實(shí)可行奠定了基礎(chǔ),互聯(lián)網(wǎng)的普及率呈上揚(yáng)的趨勢(shì),而以互聯(lián)網(wǎng)為平臺(tái)的網(wǎng)上購(gòu)物以超快的速度發(fā)展成熟。

淘寶網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物滲透率已經(jīng)達(dá)到81.5%,居第一位。位列第二三位的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、卓越亞馬遜網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物滲透率分別為16.6%和13.6%.淘寶網(wǎng)與這兩個(gè)網(wǎng)站的用戶市場(chǎng)份額差距為近65個(gè)百分點(diǎn),淘寶網(wǎng)已經(jīng)形成一定的規(guī)模效應(yīng),短期內(nèi)淘寶網(wǎng)的第一地位很難被超越。

2、淘寶熱銷產(chǎn)品排行

網(wǎng)購(gòu)日益成為主流消費(fèi),生活家居類產(chǎn)品在網(wǎng)上日益熱銷,數(shù)碼類產(chǎn)品保持持續(xù)增長(zhǎng)。那了解到淘寶市場(chǎng)發(fā)展前景,那么我們就選擇了排行第一的產(chǎn)品——服飾。

3、網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物群體分析

網(wǎng)上購(gòu)物的消費(fèi)者群體都集中在10到29歲的年齡段的年輕人,這些人都是比較追求潮流跟前衛(wèi)的那部分群體,并且都是些中低端的消費(fèi)群體,她們選擇網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的理由是因?yàn)榫W(wǎng)上的東西比較便宜,并且方便快捷,挑選的范圍更廣。

4、網(wǎng)店服裝行業(yè)分析

以上數(shù)據(jù)表明網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物這塊服裝行業(yè)的市場(chǎng)份額居大。但是問(wèn)題也來(lái)了,因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)誰(shuí)都可以做,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就多,所以我們們的網(wǎng)店必須要有自己的特色創(chuàng)新,人無(wú)我有,人有我優(yōu),標(biāo)新立異,彰顯個(gè)性。

二、網(wǎng)店定位

網(wǎng)店名稱:集美服飾

網(wǎng)站定位:主要提供一個(gè)女性服裝銷售平臺(tái)。定位于16-35歲的女性。

網(wǎng)店地址:*****

服裝不論是在網(wǎng)上還是在網(wǎng)下,都有著巨大的潛力,而愛(ài)美的女性無(wú)疑成為我們網(wǎng)店的重點(diǎn)對(duì)象。自古以來(lái),愛(ài)美之心,人皆有之。對(duì)于女性來(lái)說(shuō),尤其甚之。隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,生活水平的不斷提高,人們對(duì)精神上的追求也越來(lái)越高。愛(ài)美的女性對(duì)潮流的追求也越來(lái)越甚。而女性對(duì)時(shí)裝的追求就成了我們網(wǎng)店的賣點(diǎn)。

1、利益定位

根據(jù)服裝所能滿足的需求或所提供的利益、解決問(wèn)題的程度來(lái)定位??梢酝ㄟ^(guò)網(wǎng)站提供售前、售中和售后服務(wù),實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)進(jìn)度的跟蹤。從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)的角度、賦予商品能滿足目標(biāo)市場(chǎng)客戶喜好的特性及優(yōu)點(diǎn),但由于每位客戶都有不同的購(gòu)買動(dòng)機(jī),真正影響客戶購(gòu)買的決定因素,是客戶認(rèn)為通過(guò)使用產(chǎn)品能得到的利益。

2、消費(fèi)者定位

消費(fèi)者定位即正確找出產(chǎn)品的使用者或購(gòu)買者。而我們服裝銷售網(wǎng)店,將目標(biāo)市場(chǎng)集中在年輕女性,并明確他們的年齡、興趣愛(ài)好、知識(shí)層次、專業(yè)特長(zhǎng)和心理發(fā)展上等。

3、價(jià)格定位

價(jià)格是消費(fèi)者購(gòu)買商品時(shí)考慮的最重要因素之一。商品價(jià)格普遍低廉是網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物具有強(qiáng)大生命力的重要原因之一。網(wǎng)店推出低價(jià)策略吸引顧客,給顧客一種物美價(jià)廉的印象。

三、消費(fèi)者分析

1、消費(fèi)者類型分析

(1)簡(jiǎn)單型。簡(jiǎn)單型的顧客需要的是方便、直接的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物。他們上網(wǎng)時(shí)間較少,但他們進(jìn)行的網(wǎng)絡(luò)交易成功率卻很大。銷售商或零售商要為這一類型的人提供真正的便利,讓他們覺(jué)得在網(wǎng)站上購(gòu)買商品將會(huì)節(jié)約更多的資金和時(shí)間。

(2)前衛(wèi)型。這種類型的顧客所占比率不是很大,但他們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)花費(fèi)的時(shí)間卻很長(zhǎng),同時(shí)他們?cè)L問(wèn)的網(wǎng)頁(yè)是其他網(wǎng)民的幾倍,他們對(duì)經(jīng)常更新、具有創(chuàng)新設(shè)計(jì)特征的網(wǎng)站很感興趣,喜歡時(shí)尚、前衛(wèi)的東西。

(3)接入型。接入型的顧客是指剛剛接觸網(wǎng)絡(luò)的新手,他們購(gòu)物不多,喜歡網(wǎng)絡(luò)聊天和發(fā)送免費(fèi)問(wèn)候卡。那些擁有著名傳統(tǒng)品牌的企業(yè)應(yīng)對(duì)這群人保持足夠的重視,因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)新手更愿意相信生活中他們所熟悉的品牌。

( 4)議價(jià)型。議價(jià)型顧客有一種趨向購(gòu)買便宜商品的本能,他們喜歡討價(jià)還價(jià),并有強(qiáng)烈的愿望在交易中獲勝。

(5)定期型和運(yùn)動(dòng)型。定期型和運(yùn)動(dòng)型的網(wǎng)絡(luò)使用者通常都是被網(wǎng)站的內(nèi)容所吸引。定期型的網(wǎng)民常常訪問(wèn)新聞和商務(wù)網(wǎng)站,而運(yùn)動(dòng)型的網(wǎng)民喜歡運(yùn)動(dòng)和娛樂(lè)網(wǎng)站。

目前,網(wǎng)絡(luò)銷售商面臨的挑戰(zhàn)是如何吸引更多的網(wǎng)民,并努力將網(wǎng)站訪問(wèn)者變?yōu)橄M(fèi)者。網(wǎng)絡(luò)銷售商應(yīng)將注意力集中在其中的一、兩種類型上,這樣才能有針對(duì)性的實(shí)施營(yíng)銷。

2、消費(fèi)行為

通常,營(yíng)銷者通過(guò)日常銷售活動(dòng)就能很好地了解消費(fèi)者。隨著市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大,許多營(yíng)銷經(jīng)理失去了同消費(fèi)者直接接觸的機(jī)會(huì)。他們不得不越來(lái)越多地借助于消費(fèi)者調(diào)研來(lái)回答關(guān)于市場(chǎng)的關(guān)鍵問(wèn)題,這樣就形成了傳統(tǒng)的"6W1H"的消費(fèi)者購(gòu)買行為分析框架。根據(jù)傳統(tǒng)的"6W1H"框架以及Internet用戶上網(wǎng)的特點(diǎn),網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者購(gòu)買行為分析框架可以用"5W1H"表示。"5W1H"是對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷者提出的六個(gè)思考問(wèn)題,可以幫助營(yíng)銷者對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)有更清晰的了解,為營(yíng)銷活動(dòng)的有效開展奠定基礎(chǔ)。

5、支付工具

使用支付寶平臺(tái)支付,凡是網(wǎng)上開通了網(wǎng)銀的銀行均可在線支付

五、網(wǎng)店?duì)I銷推廣

1、產(chǎn)品策略

1、產(chǎn)品組合策略,主要是產(chǎn)品專業(yè)化,在滿足顧客基本要求的情況下,從事某一條產(chǎn)品線的營(yíng)銷,但盡可能多地增加其線內(nèi)的產(chǎn)品項(xiàng)目,以加強(qiáng)產(chǎn)品組合的深度,面向更多的市場(chǎng)。

2、產(chǎn)品差異化策略,就是提供別具一格的產(chǎn)品線或營(yíng)銷項(xiàng)目,以爭(zhēng)取在產(chǎn)品或服務(wù)等方面比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有獨(dú)到之處,從而取得差異優(yōu)勢(shì)。我們的棉鞋有手工制作的,也有機(jī)器制作的,充分根據(jù)消費(fèi)者的差異化選擇銷售。

3、新產(chǎn)品開發(fā)策略,在現(xiàn)有的產(chǎn)品的基礎(chǔ)上不斷開拓新產(chǎn)品,不斷滿足消費(fèi)者求新求異的需求特點(diǎn)。這樣不僅可以吸引更多的消費(fèi)者,而且可以充分利用現(xiàn)有資源,減少成本。

4、品牌策略,品牌策略不只是高檔奢侈品才有的專利,我們的服裝也可以,我們可以提夠優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品以及讓顧客滿意的服務(wù),從而在消費(fèi)者的心目中留下好的印象。

5我們緩慢滲透策略。即企業(yè)以低價(jià)格和低促銷費(fèi)用來(lái)推出某種新產(chǎn)品,這種策略適用于市場(chǎng)容量很大、消費(fèi)者熟悉這種產(chǎn)品但是對(duì)價(jià)格反應(yīng)敏感,并且存在潛在競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)環(huán)境。

6成長(zhǎng)期的產(chǎn)品,其性能基本穩(wěn)定,大部分消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品已熟悉,銷售量快速增長(zhǎng),競(jìng)爭(zhēng)者不斷進(jìn)入,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇。針對(duì)成長(zhǎng)期的特點(diǎn),企業(yè)為了維持其市場(chǎng)增長(zhǎng)率,使得獲取最大利潤(rùn)的時(shí)間得以延長(zhǎng)。成長(zhǎng)期是企業(yè)獲利的關(guān)鍵時(shí)期,企業(yè)營(yíng)銷策略的核心是盡可能地延長(zhǎng)產(chǎn)品的成長(zhǎng)期,要突出一個(gè)"穩(wěn)"字??刹扇∫韵虏呗裕?/p>

(1)進(jìn)一步改進(jìn)和完善產(chǎn)品。根據(jù)消費(fèi)者在導(dǎo)入期的反饋對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn),比如增加新的功能,提高質(zhì)量,改變款式,跟進(jìn)服務(wù)等,可以提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)能力,滿足顧客更加廣泛的需求,以便吸引更多的消費(fèi)者,增大銷售額。

(2)尋求新的細(xì)分市場(chǎng)。通過(guò)細(xì)分市場(chǎng),找到新的尚未滿足的市場(chǎng)空間,根據(jù)顧客需要組織生產(chǎn),同時(shí)進(jìn)入新的分銷渠道,以便快速進(jìn)入這一新的市場(chǎng)。

(3)改變廣告宣傳重點(diǎn)。將廣告宣傳的重點(diǎn)從導(dǎo)入期的介紹產(chǎn)品轉(zhuǎn)到建立產(chǎn)品的形象、塑造產(chǎn)品的品牌上來(lái),以便維系老顧客,吸引新顧客。( 4)在適當(dāng)?shù)臅r(shí)期采取降價(jià)策略。降價(jià)可激發(fā)那些對(duì)價(jià)格比較敏感的消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買動(dòng)機(jī)從而采取購(gòu)買行動(dòng)。

上述的四項(xiàng)策略實(shí)質(zhì)上是進(jìn)行大范圍的市場(chǎng)擴(kuò)張,在拓寬企業(yè)的市場(chǎng)空間的同時(shí),也增大了營(yíng)銷費(fèi)用。但從長(zhǎng)期看,實(shí)施擴(kuò)張戰(zhàn)略會(huì)增大企業(yè)的市場(chǎng)份額,單位產(chǎn)品的營(yíng)銷成本也必然下降,可以獲得更多的利潤(rùn)。

2、定價(jià)策略

我們的網(wǎng)店目標(biāo)是中、低端的人群,也就是大多數(shù)是拿著父母錢過(guò)生活的學(xué)生人群。本店是處于起步階段的,而且在資金這一方面是非常有限的,所以,現(xiàn)在在定價(jià)這一方面盡量做的比別人價(jià)格低一點(diǎn),賺取的利潤(rùn)少一點(diǎn),加大推廣、宣傳度,擴(kuò)大網(wǎng)店的知名度,以便打開市場(chǎng),擴(kuò)大市場(chǎng)的占有率,爭(zhēng)取在最短的時(shí)間內(nèi)回收成本,賺取利潤(rùn)。在網(wǎng)店處于比較成熟的時(shí)段,我們還會(huì)針對(duì)中、高端的人群進(jìn)行新的市場(chǎng)調(diào)查,了解顧客的一些更高端的需求,進(jìn)一步的擴(kuò)大市場(chǎng),前景是非常可觀的。我們會(huì)采取以下方法來(lái)吸引顧客的注意:

1、數(shù)量折扣,

指按購(gòu)買數(shù)量的多少,分別給予不同的折扣,購(gòu)買數(shù)量愈多,折扣愈大。其目的是鼓勵(lì)大量購(gòu)買,或集中向本企業(yè)購(gòu)買。數(shù)量折扣包括累計(jì)數(shù)量折扣和一次性數(shù)量折扣兩種形式。累計(jì)數(shù)量折扣規(guī)定顧客在一定時(shí)間內(nèi),購(gòu)買商品若達(dá)到一定數(shù)量或金額,則按其總量給予一定折 扣,其目的是鼓勵(lì)顧客經(jīng)常向本企業(yè)購(gòu)買,成為可信賴的長(zhǎng)期客戶。一次性數(shù)量折扣規(guī)定一次購(gòu)買某種產(chǎn)品達(dá)到一定數(shù)量或購(gòu)買多種產(chǎn)品達(dá)到一定金額,則給予折扣優(yōu)惠,其目的是鼓勵(lì)顧客大批量購(gòu)買,促進(jìn)產(chǎn)品多銷、快銷。

2、季節(jié)折扣,

在季度與季度的過(guò)渡期間,可按一定的折扣大力銷售快過(guò)季的服飾,可配送一定的小飾品一起折扣銷售。

3、促銷策略

1、網(wǎng)上折價(jià)促銷

網(wǎng)上折價(jià)促銷是目前網(wǎng)上最常用的一種促銷方式。因?yàn)槟壳熬W(wǎng)民在網(wǎng)上購(gòu)物的熱情遠(yuǎn)低于商場(chǎng)超市等傳統(tǒng)購(gòu)物場(chǎng)所,因此網(wǎng)上商品的價(jià)格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時(shí)要低,以吸引人們購(gòu)買。由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面、直觀的印象、也不可試用、觸摸等原因,再加上配送成本和付款方式的復(fù)雜性,造成網(wǎng)上購(gòu)物和訂貨的積極性下降。而幅度比較大的折扣可以促使消費(fèi)者進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物的嘗試并做出購(gòu)買決定。

2、網(wǎng)上贈(zèng)品促銷

贈(zèng)品促銷目前在網(wǎng)上的應(yīng)用不算太多,一般情況下,在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)品牌、開辟新市場(chǎng)情況下利用贈(zèng)品促銷可以達(dá)到比較好的促銷效果。

3、網(wǎng)上抽獎(jiǎng)促銷

抽獎(jiǎng)促銷是網(wǎng)上應(yīng)用較廣泛的促銷形式之一,是大部分網(wǎng)站樂(lè)意采用的促銷方式。抽獎(jiǎng)促銷是以一個(gè)人或數(shù)人獲得超出參加活動(dòng)成本的獎(jiǎng)品為手段進(jìn)行商品或服務(wù) 的促銷,網(wǎng)上抽獎(jiǎng)活動(dòng)主要附加于調(diào)查、產(chǎn)品銷售、擴(kuò)大用戶群、慶典、推廣某項(xiàng)活動(dòng)等。消費(fèi)者或訪問(wèn)者通過(guò)填寫問(wèn)卷、注冊(cè)、購(gòu)買產(chǎn)品或參加網(wǎng)上活動(dòng)等方式獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。

4、積分促銷

積分促銷在網(wǎng)絡(luò)上的應(yīng)用比起傳統(tǒng)營(yíng)銷方式要簡(jiǎn)單和易操作。網(wǎng)上積分活動(dòng)很容易通過(guò)編程和數(shù)據(jù)庫(kù)等來(lái)實(shí)現(xiàn),并且結(jié)果可信度很高,操作起來(lái)相對(duì)較為簡(jiǎn)便。積分促銷一般設(shè)置價(jià)值較高的獎(jiǎng)品,消費(fèi)者通過(guò)多次購(gòu)買或多次參加某項(xiàng)活動(dòng)來(lái)增加積分以獲得獎(jiǎng)品。

積分促銷可以增加上網(wǎng)者訪問(wèn)網(wǎng)站和參加某項(xiàng)活動(dòng)的次數(shù);可以增加上網(wǎng)者對(duì)網(wǎng)站的忠誠(chéng)度;可以提商活動(dòng)的知名度等。

5、網(wǎng)上聯(lián)合促銷

由不同商家聯(lián)合進(jìn)行的促銷活動(dòng)稱為聯(lián)合促銷,聯(lián)合促銷的產(chǎn)品或服務(wù)可以起到一定的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、互相提升自身價(jià)值等效應(yīng)。如果應(yīng)用得當(dāng),聯(lián)合促銷可起到相當(dāng)好的促俏效果。

以上六種是網(wǎng)上促銷活動(dòng)中比較常見(jiàn)又較重要的方式,其他如節(jié)假日的促銷、事件促銷等都可從以上幾種促銷方式進(jìn)行綜合應(yīng)用。但要想使促銷活動(dòng)達(dá)到良好的效果,必須事先進(jìn)行市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

4、定制營(yíng)銷

可根據(jù)不同消費(fèi)者的需求定做尺寸大小,款式,顏色等的選擇

這一方法是迎合了消費(fèi)者的個(gè)性需求。

可以制定幾個(gè)套餐計(jì)劃,按照不同的風(fēng)格,如可愛(ài)風(fēng)、休閑風(fēng)、Ladies等風(fēng)格供消費(fèi)者選擇,再配上消費(fèi)者所喜歡的顏色,款式,把個(gè)性需求發(fā)展到最大化。

5、網(wǎng)店推廣

通過(guò)在校內(nèi)、51、QQ空間發(fā)貼的形式來(lái)宣傳網(wǎng)店;讓所有的校內(nèi),51,QQ好友紛紛來(lái)訪問(wèn),收藏,從而增加人氣和收藏量。

、。線上和線下推廣相結(jié)合

線上推廣: 通過(guò)郵箱發(fā)送郵件給所認(rèn)識(shí)的客戶,可先發(fā)給好友,再通過(guò)好友繼續(xù)宣傳網(wǎng)店;友情鏈接;BBS公告欄;櫥窗推薦;掌柜推薦等方式。

線下推廣:制作簡(jiǎn)單的小海報(bào),貼在學(xué)校的各個(gè)報(bào)刊欄,安排幾個(gè)小組成員在上學(xué),放學(xué)的高峰期派發(fā)傳單。由于網(wǎng)購(gòu)群體學(xué)生占多數(shù),那么我們就選擇在校園內(nèi)的廣播里面消息,告知大家我們淘寶上的店名,并且公布我們店的促銷信息

2、商品聯(lián)合推廣

與其他小組的網(wǎng)店的物品進(jìn)行聯(lián)合推廣,相互友情鏈接,有時(shí)還可以達(dá)到互補(bǔ)性的作用,比如有些顧客在我們這買了衣服,那么就要選擇佩戴什么帽子或者掛飾,我們就與關(guān)于帽子的店鋪互相鏈接,互相增加收藏量和訪問(wèn)量

3、借助第三方信息平臺(tái)

在百度貼吧,在各大論壇里帖子,宣傳網(wǎng)店及最新活動(dòng),在帖子中通過(guò)圖片來(lái)設(shè)置超級(jí)鏈接,或者通過(guò)帖子中牽涉到你店鋪服務(wù)的文字,來(lái)設(shè)置。登陸免費(fèi)搜索引擎:讓搜索引擎都收錄你的網(wǎng)店,這樣你的網(wǎng)店就可以在互聯(lián)網(wǎng)上被其他企業(yè)或者個(gè)人所查找到了。

4、網(wǎng)站優(yōu)化

網(wǎng)站優(yōu)化,讓頁(yè)面在搜索引擎里排的靠前,這樣就可以達(dá)到我們推廣店鋪的效果了。我們的產(chǎn)品名稱、寶貝描述盡可能的運(yùn)用到比較容易搜索的詞語(yǔ),并且多些關(guān)鍵字,這樣顧客搜索到我們寶貝的幾率就多些。譬如,"09春夏新款歐韓版甜美混搭淑女個(gè)性時(shí)尚休閑短袖連衣裙" 因?yàn)镸M就喜歡個(gè)性、甜美、淑女、時(shí)尚等具有不同元素的服飾,那么我們店鋪的寶貝也就提高在線瀏覽率。

本著誠(chéng)信為本的基本原則;要有足夠的熱情和耐心和客戶交流;對(duì)待客戶要親切、友好;要及時(shí)發(fā)貨,不要延遲發(fā)貨時(shí)間,爭(zhēng)取客戶對(duì)本店的滿意度;注重售后服務(wù),盡量解決客戶的疑問(wèn)和難題。

六、財(cái)務(wù)管理

1、投資分析

網(wǎng)店的總成本:1800 RMB(小組成員每人三百)

網(wǎng)店商品成本:1585 RMB

網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì):30 RMB

寬帶費(fèi)用:50 RMB

電話費(fèi):30 RMB

辦公費(fèi)用:20 RMB (本子等等)

流動(dòng)資金:85.00 RMB

十一月份報(bào)表:現(xiàn)金流量表

SWOT分析

自身優(yōu)勢(shì) 項(xiàng)目劣勢(shì)

1、迎合潮流、款式新穎、品種多樣。

2、無(wú)需要壓貨風(fēng)險(xiǎn),可直接跟廠家退貨,不需要擔(dān)心滯銷貨庫(kù)。

3、 一件: 不限制最低訂貨金額及訂單數(shù)量,一件起發(fā)。

4、結(jié)算方式買賣雙方都使用支付寶,實(shí)現(xiàn)了買家收到貨滿意后再付款,減少了顧客的顧慮。

5、網(wǎng)店可為顧客量身定做服飾,代購(gòu)各類時(shí)尚飾品,活躍了店鋪氣氛,提高了人氣。

6、 網(wǎng)店定期回訪顧客,禮節(jié)購(gòu)物贈(zèng)送禮品,增強(qiáng)了客戶的忠誠(chéng)度,提高了網(wǎng)站的服務(wù)形象。

7、溝通工具多樣,如QQ、淘寶旺旺、手機(jī)短信、e-mail等,能及時(shí)解決顧客的問(wèn)題。

8、 對(duì)無(wú)網(wǎng)銀客戶,多種結(jié)算方式并用,如貨到付款、郵政銀行轉(zhuǎn)帳等。

9、與商家合作時(shí)間長(zhǎng),且廠家發(fā)貨及時(shí),物流便利,有專人負(fù)責(zé)發(fā)貨,售后服務(wù)有保證。

價(jià)格相對(duì)其他商家的同類商品便宜。 l

因?yàn)榫W(wǎng)店初開,信用級(jí)別很低,得不到消費(fèi)者的信賴,網(wǎng)店點(diǎn)擊率少,很少人知道該店鋪的存在。

10、 網(wǎng)店的平郵一律8元,快遞一律12元,使得小物品的郵費(fèi)偏高,不利于銷售。

11、店鋪的設(shè)計(jì)需要進(jìn)一步改進(jìn),店鋪在推廣方面做的還不夠,需加強(qiáng)力度,另外,發(fā)精帖的回帖太少,店鋪的瀏覽量不是很高。

外部機(jī)會(huì)(Opportunities) 外部威脅(Treats)

隨著管理的改善,對(duì)店面進(jìn)行裝橫,對(duì)該網(wǎng)店進(jìn)行宣傳推廣,提高網(wǎng)店信用,對(duì)商品的關(guān)鍵字進(jìn)行優(yōu)化,能夠不斷的進(jìn)步,做到更好。

在網(wǎng)上開網(wǎng)店的人非常,做的很好的人也很多,他們的信用級(jí)別很高,網(wǎng)店裝修也很好,網(wǎng)站推廣也很成功,相比他們,對(duì)我剛起步的網(wǎng)站發(fā)展有很大阻礙,同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都很強(qiáng)

風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)

市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn):我們的網(wǎng)店是處于起步的階段,在淘寶網(wǎng),服裝這一塊的競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)大的,我們對(duì)服裝市場(chǎng)的了解不夠透徹,并且,我們沒(méi)有行業(yè)關(guān)系,知名度也還是基本還沒(méi)有的。