裝飾公司營(yíng)銷方案精選(九篇)

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第1篇：裝飾公司營(yíng)銷方案范文

“裝飾行業(yè)其實(shí)不是我的本行，也沒有進(jìn)行過深入的研究，我主要是來和大家進(jìn)行一個(gè)交流，相互學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步。既然我們坐在一起了，就一起來進(jìn)行探討。我作為一個(gè)普通顧客來看待和分析我們的裝飾行業(yè)，可能更貼切點(diǎn)。我認(rèn)為，裝飾行業(yè)提供的是一種個(gè)性化的服務(wù)，實(shí)際上出售的就是一種個(gè)性化的產(chǎn)品，這種產(chǎn)品必須符合客戶的個(gè)性化需求，所以一定得量身定做，也就是說，我們沒有現(xiàn)成的產(chǎn)品。那么，我們?cè)跔I(yíng)銷推廣的時(shí)候，要迅速捕捉客戶的一系列信息比如財(cái)務(wù)狀況、投入計(jì)劃、材料安全、色彩線條的好惡等等，并進(jìn)行分析，我們才能夠拿出基本合乎客戶投資消費(fèi)的方案來和客戶進(jìn)一步溝通。這樣才能夠大大提高交易的成功率......”

“我想請(qǐng)問葉老師，我是一個(gè)電話銷售員，經(jīng)常碰到這種情況，客戶一接聽電話，聽到我介紹說是裝飾公司就以"沒時(shí)間""今后再說"為借口并慌忙掛電話，這是什么原因？”一個(gè)二十多歲的小姐提問。

“你一天打多少個(gè)電話？”我沒等她喘過氣來就反問。

“幾十個(gè)吧。不一定?！?/p>

“這是營(yíng)銷模式大量復(fù)制導(dǎo)致的問題。但我們無論如何要相信客戶，而不要用懷疑的眼光來判斷客戶，除了不斷地訓(xùn)練提升我們自身的電話銷售技巧外，還得用良好的心態(tài)來假定客戶當(dāng)時(shí)的狀況，也許你去電話的時(shí)候他（她）正忙于工作、心情不好、財(cái)務(wù)不支持或者暫時(shí)沒有裝飾計(jì)劃，當(dāng)然還有一種情況就是，也許已經(jīng)有了合作伙伴。這時(shí)候，我們要做的就是技巧性的跟蹤、再跟蹤。做銷售就是簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做，重復(fù)的事情認(rèn)真做，認(rèn)真的事情堅(jiān)持做?！?/p>

“葉老師，您好！我是市場(chǎng)部的。為什么客戶總是在認(rèn)可了我們的方案后，卻又猶豫不決，遲遲不肯簽訂合同？”

“依據(jù)我的判斷，客戶不簽合同一定有他的顧慮。比如財(cái)務(wù)緊張（暫時(shí)沒錢）、授權(quán)不足（要請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)拍板或者和家人商量）、沒有認(rèn)可你本人（方案不錯(cuò)，但你的承諾能兌現(xiàn)嗎）、索要禮品或回扣（多表現(xiàn)在公裝上）或者根本他就是為了核實(shí)一些東西（他已經(jīng)裝飾完畢）等等?！?/p>

“我們?cè)谧鲂^(qū)（樓盤）展示推廣時(shí)，由于其它公司也在做，瞄準(zhǔn)一個(gè)準(zhǔn)客戶，經(jīng)常是爭(zhēng)先恐后、一哄而上遞遞宣傳單，導(dǎo)致客戶的怨煩，這種情況怎么辦？”

“這個(gè)問題比較好！這其中看得出，集中度不高的行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)之慘烈，其它行業(yè)也經(jīng)常出現(xiàn)這種現(xiàn)象。我只能提幾點(diǎn)參考意見：第一、既然我們提供的是一種個(gè)性化服務(wù)，那我們?cè)谡故镜默F(xiàn)場(chǎng)，無論是我們的衣著、語(yǔ)言還是展示板的設(shè)計(jì)都要有符合企業(yè)文化的個(gè)性化展現(xiàn)；第二、公司要整合各種營(yíng)銷手段、多方位出擊，比如電話營(yíng)銷（商務(wù)部）和小區(qū)推廣（市場(chǎng)部）不能單一、孤立地存在，應(yīng)該是更多的團(tuán)隊(duì)協(xié)作；第三、不斷創(chuàng)新營(yíng)銷技巧，策略上做到"人無我有、人有我多、人多我精、人精我變"。

第2篇：裝飾公司營(yíng)銷方案范文

20XX年是**裝飾公司三年發(fā)展戰(zhàn)略的第一年，公司全體同仁圍繞企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)，按照“思想觀念創(chuàng)新、經(jīng)營(yíng)思路創(chuàng)新、運(yùn)營(yíng)管理創(chuàng)新”的要求，努力拼搏，在廣大項(xiàng)目經(jīng)理的支持和信任下，視困難為考驗(yàn)，化挑戰(zhàn)為機(jī)遇，在經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、企業(yè)管理、品牌建設(shè)等方面均取得了喜人的成績(jī)。

一、注重企業(yè)人才建設(shè)，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力

公司建立健全薪酬和績(jī)效考核體系，編制完善《員工手冊(cè)》，初步形成激勵(lì)機(jī)制，努力形成“公平公正、廣納群賢、人盡其才、能上能下、充滿活力”的用人機(jī)制。XX年公司共吸引各類人才近30名，初步實(shí)現(xiàn)“吸引人才、留住人才”的人才戰(zhàn)略，逐步增加企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

二、加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，提升企業(yè)凝聚力

良好的企業(yè)文化才是推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的真正動(dòng)力，通過企業(yè)網(wǎng)站、企業(yè)內(nèi)刊《空間》的改版，文化宣傳欄的及時(shí)更新，拓展游，攝影、詩(shī)歌、征文、羽毛球比賽等一系列活動(dòng)，宣傳、推廣了企業(yè)文化建設(shè)，增加了員工對(duì)企業(yè)的認(rèn)同感，提升了企業(yè)凝聚力。

三、以經(jīng)營(yíng)為核心，整合資源，推行區(qū)域營(yíng)銷模式

根據(jù)公司20XX“經(jīng)營(yíng)年”的戰(zhàn)略定位，我們采取更加靈活有效、更加務(wù)實(shí)的措施、更科學(xué)的運(yùn)營(yíng)管理、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)機(jī)制，優(yōu)化工作流程，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，拓寬經(jīng)營(yíng)范圍。

1、全面推行區(qū)域營(yíng)銷模式，實(shí)行區(qū)域市場(chǎng)責(zé)任營(yíng)銷

根據(jù)公司歷史經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)和市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿⑷珖?guó)市場(chǎng)劃分為四個(gè)經(jīng)營(yíng)區(qū)域，其中重點(diǎn)、成熟市場(chǎng)劃分為一、二、三區(qū)，由區(qū)域經(jīng)理對(duì)其進(jìn)行責(zé)任經(jīng)營(yíng)，明確責(zé)任與考核指標(biāo)，按產(chǎn)值指標(biāo)每季度對(duì)區(qū)域經(jīng)理進(jìn)行績(jī)效考評(píng)，區(qū)域經(jīng)理的績(jī)效工資、獎(jiǎng)金與工程產(chǎn)值直接掛鉤，激發(fā)了區(qū)域經(jīng)理的主觀能動(dòng)性，提高員工責(zé)任心和服務(wù)意識(shí)。

2、加大區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)力度，完善分支機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)管理。

公司進(jìn)一步加大區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)力度，根據(jù)公司的戰(zhàn)略布局，XX年先后在江蘇南京、無錫，山東青島，湖北武漢，江西南昌、天津等地設(shè)立了分公司，進(jìn)一步完善公司市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，為下一步公司經(jīng)營(yíng)規(guī)模再上臺(tái)階打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。與此同時(shí)，公司注重對(duì)各分支機(jī)構(gòu)的支持、服務(wù)和管理，制定實(shí)施了《分支機(jī)構(gòu)管理手冊(cè)》。根據(jù)《管理手冊(cè)》，公司先后與北京、上海、江蘇、湖北、無錫、青島、江西等分支機(jī)構(gòu)簽定了經(jīng)營(yíng)責(zé)任書?！豆芾硎謨?cè)》的實(shí)施對(duì)構(gòu)建公司與各分支機(jī)構(gòu)之間的良性運(yùn)行機(jī)制、明確各分支機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)責(zé)任、增強(qiáng)各分支機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)效能等方面起到了巨大的推動(dòng)作用。

3、合理利用經(jīng)營(yíng)資源，加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)配套服務(wù)意識(shí)，

為了更好地服務(wù)項(xiàng)目經(jīng)理，提高工程中標(biāo)率，我們制定了《客戶管理制度》，針對(duì)項(xiàng)目經(jīng)理的實(shí)際情況和工程的特點(diǎn)，從設(shè)計(jì)方案、標(biāo)書評(píng)審、投標(biāo)組織、預(yù)算報(bào)價(jià)、財(cái)務(wù)支持等方面給予專業(yè)的建議和相應(yīng)的服務(wù)。

20XX年，公司合同總產(chǎn)值50261萬元,其中設(shè)計(jì)合同1376萬元，實(shí)際完成產(chǎn)值39646萬元，較好地完成了公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，取得了良好的經(jīng)營(yíng)效益。在公司同仁以及廣大項(xiàng)目經(jīng)理的共同努力下，XX年，公司精心打造了潮流前線地鐵商場(chǎng)、大慶沃爾瑪購(gòu)物廣場(chǎng)、成都sm廣場(chǎng)等商城裝飾裝修工程;青島奧運(yùn)帆船中心、廣西欽州白海豚大酒店、武漢珞珈山國(guó)際酒店等高標(biāo)準(zhǔn)星級(jí)賓館裝修工程;中國(guó)鳳凰大廈、洛陽(yáng)高新區(qū)火炬大廈、國(guó)務(wù)院國(guó)貿(mào)委青島培訓(xùn)中心綜合樓等辦公樓精裝修工程;集智大廈、國(guó)家體育總局湛江潛水運(yùn)動(dòng)員公寓等建筑幕墻工程及中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行總部大樓、北京地鐵五號(hào)線宋家莊站等公共建筑工程。

通過不懈努力，公司在高檔商城和星級(jí)酒店等裝飾裝修細(xì)分市場(chǎng)形成了一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為公司的品牌建設(shè)打下了良好的基礎(chǔ);打開了建筑幕墻工程市場(chǎng)，形成了公司新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。

四、調(diào)整組織架構(gòu)，改革薪酬體系，全面推行績(jī)效考核制度

1、今年我們合理設(shè)置部門和崗位，對(duì)每個(gè)崗位進(jìn)行清晰的崗位描述和責(zé)任要求，明確了每個(gè)員工的崗位職責(zé)，并簽訂了崗位目標(biāo)責(zé)任書，設(shè)定考核指標(biāo)，并且與員工的工資掛鉤，每季度根據(jù)工作目標(biāo)完成情況進(jìn)行考評(píng)，分為a、b、c級(jí)，獎(jiǎng)罰有據(jù)。

2、加強(qiáng)公司管理成本控制，實(shí)行費(fèi)用預(yù)測(cè)、控制制度，實(shí)現(xiàn)了可控費(fèi)用比預(yù)算總費(fèi)用下降5%的指標(biāo)要求。

3、加強(qiáng)項(xiàng)目管理，建立規(guī)范的項(xiàng)目管理體系

通過總結(jié)項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)，編制了《工程項(xiàng)目管理手冊(cè)》，實(shí)行項(xiàng)目責(zé)任經(jīng)營(yíng)，明確了項(xiàng)目部是成本中心的定位?！俄?xiàng)目管理手冊(cè)》的實(shí)施，規(guī)范、制度化項(xiàng)目管理工作流程;清晰崗位職責(zé);量化、細(xì)化考核指標(biāo);明確項(xiàng)目管理成本任務(wù)，人性化、合理化項(xiàng)目考核激勵(lì)機(jī)制。

五、企劃工作取得重大突破，全面提升公司品牌影響力

為更好地為經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造條件，我們花大力氣做好公司企劃工作。通過努力，XX年公司先后榮獲xx年度“全國(guó)裝飾百?gòu)?qiáng)企業(yè)”、“aaa信用企業(yè)”、“全國(guó)信息化先進(jìn)單位”、“XX**最佳室內(nèi)設(shè)計(jì)企業(yè)”稱號(hào)，共獲得1項(xiàng)魯班獎(jiǎng)、2項(xiàng)全國(guó)裝飾獎(jiǎng)、4項(xiàng)省優(yōu)、3項(xiàng)市優(yōu)裝飾工程獎(jiǎng)，5個(gè)設(shè)計(jì)項(xiàng)目分別獲得國(guó)家級(jí)、省級(jí)、市級(jí)的設(shè)計(jì)大賽的設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)，彭剛榮獲“全國(guó)優(yōu)秀項(xiàng)目經(jīng)理”、蔣劍榮獲XX年度“全國(guó)杰出青年室內(nèi)建筑師”、吳建輝和羅寧榮獲XX年度“**市優(yōu)秀項(xiàng)目經(jīng)理”榮譽(yù)稱號(hào);完成了建筑幕墻工程專業(yè)承包壹級(jí)資質(zhì)升級(jí)、建筑幕墻和建筑外窗產(chǎn)品生產(chǎn)許可證的申報(bào)工作并且通過政府有關(guān)部門審核。提高了公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，從而為XX年公司品牌建設(shè)奠下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

XX年我們公司的發(fā)展速度是最快的一年，所以XX年也算是我們公司的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，從XX年開始，我們**裝飾公司就算是正式上了發(fā)展的軌道了。今后要如何工作，大家都心知肚明了。我們**裝飾公司的發(fā)展就是要不斷的前進(jìn)，不斷的努力，在不斷的發(fā)展中贏取市場(chǎng)占有率。只要我們重管理，重質(zhì)量，給客戶最滿意的答案，我們的公司的發(fā)展將會(huì)一直不斷的持續(xù)下去!

20XX年裝修公司工作總結(jié)范文【2】20XX年是裝飾實(shí)施企業(yè)三年發(fā)展戰(zhàn)略的第一年，公司全體同仁圍繞企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)，按照“思想觀念創(chuàng)新、經(jīng)營(yíng)思路創(chuàng)新、運(yùn)營(yíng)管理創(chuàng)新”的要求，努力拼搏，在廣大項(xiàng)目經(jīng)理的支持和信任下，視困難為考驗(yàn)，化挑戰(zhàn)為機(jī)遇，在經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、企業(yè)管理、品牌建設(shè)等方面均取得了喜人的成績(jī)。

一、以經(jīng)營(yíng)為核心，整合資源，推行區(qū)域營(yíng)銷模式

根據(jù)公司“經(jīng)營(yíng)年”的戰(zhàn)略定位，我們采取更加靈活有效、更加務(wù)實(shí)的措施、更科學(xué)的運(yùn)營(yíng)管理、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)機(jī)制，優(yōu)化工作流程，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，拓寬經(jīng)營(yíng)范圍。

1、全面推行區(qū)域營(yíng)銷模式，實(shí)行區(qū)域市場(chǎng)責(zé)任營(yíng)銷

根據(jù)公司歷史經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)和市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿⑷珖?guó)市場(chǎng)劃分為四個(gè)經(jīng)營(yíng)區(qū)域，其中重點(diǎn)、成熟市場(chǎng)劃分為一、二、三區(qū)，由區(qū)域經(jīng)理對(duì)其進(jìn)行責(zé)任經(jīng)營(yíng)，明確責(zé)任與考核指標(biāo)，按產(chǎn)值指標(biāo)每季度對(duì)區(qū)域經(jīng)理進(jìn)行績(jī)效考評(píng)，區(qū)域經(jīng)理的績(jī)效工資、獎(jiǎng)金與工程產(chǎn)值直接掛鉤，激發(fā)了區(qū)域經(jīng)理的主觀能動(dòng)性，提高員工責(zé)任心和服務(wù)意識(shí)。

2、加大區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)力度，完善分支機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)管理。

公司進(jìn)一步加大區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)力度，根據(jù)公司的戰(zhàn)略布局，先后在江蘇南京、無錫，山東青島，湖北武漢，江西南昌、天津等地設(shè)立了分公司，進(jìn)一步完善公司市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，為下一步公司經(jīng)營(yíng)規(guī)模再上臺(tái)階打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。與此同時(shí)，公司注重對(duì)各分支機(jī)構(gòu)的支持、服務(wù)和管理，制定實(shí)施了《分支機(jī)構(gòu)管理手冊(cè)》。根據(jù)《管理手冊(cè)》，公司先后與北京、上海、江蘇、湖北、無錫、青島、江西等分支機(jī)構(gòu)簽定了經(jīng)營(yíng)責(zé)任書?！豆芾硎謨?cè)》的實(shí)施對(duì)構(gòu)建公司與各分支機(jī)構(gòu)之間的良性運(yùn)行機(jī)制、明確各分支機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)責(zé)任、增強(qiáng)各分支機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)效能等方面起到了巨大的推動(dòng)作用。

3、合理利用經(jīng)營(yíng)資源，加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)配套服務(wù)意識(shí)

為了更好地服務(wù)項(xiàng)目經(jīng)理，提高工程中標(biāo)率，我們制定了《客戶管理制度》，針對(duì)項(xiàng)目經(jīng)理的實(shí)際情況和工程的特點(diǎn)，從設(shè)計(jì)方案、標(biāo)書評(píng)審、投標(biāo)組織、預(yù)算報(bào)價(jià)、財(cái)務(wù)支持等方面給予專業(yè)的建議和相應(yīng)的服務(wù)。，公司合同總產(chǎn)值50261萬元,其中設(shè)計(jì)合同1376萬元，實(shí)際完成產(chǎn)值39646萬元，較好地完成了公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，取得了良好的經(jīng)營(yíng)效益。

在公司同仁以及廣大項(xiàng)目經(jīng)理的共同努力下，公司精心打造了潮流前線地鐵商場(chǎng)、大慶沃爾瑪購(gòu)物廣場(chǎng)、成都sm廣場(chǎng)等商城裝飾裝修工程;青島奧運(yùn)帆船中心、廣西欽州白海豚大酒店、武漢珞珈山國(guó)際酒店等高標(biāo)準(zhǔn)星級(jí)賓館裝修工程;中國(guó)鳳凰大廈、洛陽(yáng)高新區(qū)火炬大廈、國(guó)務(wù)院國(guó)貿(mào)委青島培訓(xùn)中心綜合樓等辦公樓精裝修工程;集智大廈、國(guó)家體育總局湛江潛水運(yùn)動(dòng)員公寓等建筑幕墻工程及中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行總部大樓、北京地鐵五號(hào)線宋家莊站等公共建筑工程。

工作展望

經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的擴(kuò)展有賴于企業(yè)品牌的提升，而品牌提升的基礎(chǔ)是我們優(yōu)秀的設(shè)計(jì)方案和精細(xì)的項(xiàng)目管理及良好的溝通渠道。為此，我們要通過提升裝飾的品牌為經(jīng)營(yíng)服務(wù)，以良好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)充實(shí)裝飾的品牌內(nèi)涵。我們將年定為裝飾的“品牌年”，我們的口號(hào)是“品牌、使命、追夢(mèng);競(jìng)爭(zhēng)、溝通、執(zhí)行”。我們的市場(chǎng)定位是：專業(yè)的室內(nèi)、外裝飾工程整體解決方案服務(wù)商。我們的使命是：以功能性和實(shí)用性為前提，以創(chuàng)造空間美學(xué)和升華人類生活為已任，專業(yè)提供室內(nèi)、外裝飾工程整體解決方案，致力為客戶、投資者、合作伙伴、員工及社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值。

為此我們要做好以下幾項(xiàng)工作：

一、繼續(xù)大力推進(jìn)區(qū)域營(yíng)銷模式，完善和優(yōu)化區(qū)域營(yíng)銷手段，緊緊抓住擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，提高經(jīng)濟(jì)效益的戰(zhàn)略核心。承接重大知名項(xiàng)目，通過項(xiàng)目這個(gè)重要載體，弘揚(yáng)裝飾的品牌，充分發(fā)揮分公司和項(xiàng)目經(jīng)理在當(dāng)?shù)氐馁Y源優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)以點(diǎn)帶面，有序發(fā)展的目標(biāo)。

二、繼續(xù)完善績(jī)效考評(píng)制度，加大考核力度，形成良好的激勵(lì)和制約機(jī)制，在公司塑造一個(gè)勇于創(chuàng)新、敢于承擔(dān)、善于管理、勤于執(zhí)行的氛圍。完善企業(yè)管理體系，建設(shè)企業(yè)管理平臺(tái)。

三、科學(xué)制定成本費(fèi)用預(yù)算，加強(qiáng)對(duì)成本費(fèi)用的控制，強(qiáng)化項(xiàng)目成本中心責(zé)任制，探索股權(quán)和期權(quán)激勵(lì)的方式，吸收戰(zhàn)略投資者和合作伙伴，調(diào)整公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)，擴(kuò)大公司的注冊(cè)資本，以滿足市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要。

四、繼續(xù)完善裝飾的專業(yè)資質(zhì)，打造獲取設(shè)計(jì)、施工市優(yōu)、省優(yōu)、國(guó)優(yōu)的精品項(xiàng)目。加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，賦予裝飾更深的文化內(nèi)涵及價(jià)值觀，采取切實(shí)有效的方式宣傳推介企業(yè)品牌，爭(zhēng)創(chuàng)知名品牌。

五、做好材料供應(yīng)商平臺(tái)及抓好大美勞務(wù)公司，投標(biāo)預(yù)算中心，工程管理服務(wù)中心建設(shè)，為工程項(xiàng)目提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

六、在做好工程設(shè)計(jì)裝飾主業(yè)的同時(shí)，探索鋁合金門窗、幕墻產(chǎn)品、家具等裝飾產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、工廠化生產(chǎn)的路子，延伸公司的產(chǎn)業(yè)鏈。利用我們專業(yè)經(jīng)驗(yàn)和企業(yè)優(yōu)勢(shì)，尋求合適的項(xiàng)目，參與項(xiàng)目投資，增加公司的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

公司全體同仁，所有關(guān)心、支持、信任的朋友們，讓我們?cè)诔錆M希望的，攜手共進(jìn)，共創(chuàng)美好生活!

通過不懈努力，公司在高檔商城和星級(jí)酒店等裝飾裝修細(xì)分市場(chǎng)形成了一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為公司的品牌建設(shè)打下了良好的基礎(chǔ);打開了建筑幕墻工程市場(chǎng)，形成了公司新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。

二、調(diào)整組織架構(gòu)，改革薪酬體系，全面推行績(jī)效考核制度

1、今年我們合理設(shè)置部門和崗位，對(duì)每個(gè)崗位進(jìn)行清晰的崗位描述和責(zé)任要求，明確了每個(gè)員工的崗位職責(zé)，并簽訂了崗位

目標(biāo)責(zé)任書，設(shè)定考核指標(biāo)，并且與員工的工資掛鉤，每季度根據(jù)工作目標(biāo)完成情況進(jìn)行考評(píng)，分為a、b、c級(jí)，獎(jiǎng)罰有據(jù)。

2、加強(qiáng)公司管理成本控制，實(shí)行費(fèi)用預(yù)測(cè)、控制制度，實(shí)現(xiàn)了可控費(fèi)用比預(yù)算總費(fèi)用下降5%的指標(biāo)要求。

3、加強(qiáng)項(xiàng)目管理，建立規(guī)范的項(xiàng)目管理體系

通過總結(jié)項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)，編制了《工程項(xiàng)目管理手冊(cè)》，實(shí)行項(xiàng)目責(zé)任經(jīng)營(yíng)，明確了項(xiàng)目部是成本中心的定位。《項(xiàng)目管理手冊(cè)》的實(shí)施，規(guī)范、制度化項(xiàng)目管理工作流程;清晰崗位職責(zé);量化、細(xì)化考核指標(biāo);明確項(xiàng)目管理成本任務(wù)，人性化、合理化項(xiàng)目考核激勵(lì)機(jī)制。

三、企劃工作取得重大突破，全面提升公司品牌影響力

為更好地為經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造條件，我們花大力氣做好公司企劃工作。通過努力，公司先后榮獲“全國(guó)裝飾百?gòu)?qiáng)企業(yè)”、“aaa信用企業(yè)”、“全國(guó)信息化先進(jìn)單位”、“最佳室內(nèi)設(shè)計(jì)企業(yè)”稱號(hào)，共獲得1項(xiàng)魯班獎(jiǎng)、2項(xiàng)全國(guó)裝飾獎(jiǎng)、4項(xiàng)省優(yōu)、3項(xiàng)市優(yōu)裝飾工程獎(jiǎng)，5個(gè)設(shè)計(jì)項(xiàng)目分別獲得國(guó)家級(jí)、省級(jí)、市級(jí)的設(shè)計(jì)大賽的設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)，彭剛榮獲“全國(guó)優(yōu)秀項(xiàng)目經(jīng)理”、蔣劍榮獲“全國(guó)杰出青年室內(nèi)建筑師”、吳建輝和羅寧榮獲“市優(yōu)秀項(xiàng)目經(jīng)理”榮譽(yù)稱號(hào);完成了建筑幕墻工程專業(yè)承包壹級(jí)資質(zhì)升級(jí)、建筑幕墻和建筑外窗產(chǎn)品生產(chǎn)許可證的申報(bào)工作并且通過政府有關(guān)部門審核。提高了公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，從而為公司品牌建設(shè)奠下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

四、注重企業(yè)人才建設(shè)，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力

公司建立健全薪酬和績(jī)效考核體系，編制完善《員工手冊(cè)》，初步形成激勵(lì)機(jī)制，努力形成“公平公正、廣納群賢、人盡其才、能上能下、充滿活力”的用人機(jī)制。公司共吸引各類人才近30名，初步實(shí)現(xiàn)“吸引人才、留住人才”的人才戰(zhàn)略，逐步增加企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

第3篇：裝飾公司營(yíng)銷方案范文

2012年是**裝飾公司三年發(fā)展戰(zhàn)略的第一年，公司全體同仁圍繞企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)，按照“思想觀念創(chuàng)新、經(jīng)營(yíng)思路創(chuàng)新、運(yùn)營(yíng)管理創(chuàng)新”的要求，努力拼搏，在廣大項(xiàng)目經(jīng)理的支持和信任下，視困難為考驗(yàn)，化挑戰(zhàn)為機(jī)遇，在經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、企業(yè)管理、品牌建設(shè)等方面均取得了喜人的成績(jī)。

一、注重企業(yè)人才建設(shè)，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力

公司建立健全薪酬和績(jī)效考核體系，編制完善《員工手冊(cè)》，初步形成激勵(lì)機(jī)制，努力形成“公平公正、廣納群賢、人盡其才、能上能下、充滿活力”的用人機(jī)制。 2012年公司共吸引各類人才近30名，初步實(shí)現(xiàn)“吸引人才、留住人才”的人才戰(zhàn)略，逐步增加企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

二、加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，提升企業(yè)凝聚力

良好的企業(yè)文化才是推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的真正動(dòng)力，通過企業(yè)網(wǎng)站、企業(yè)內(nèi)刊《空間》的改版，文化宣傳欄的及時(shí)更新，拓展游，攝影、詩(shī)歌、征文、羽毛球比賽等一系列活動(dòng)，宣傳、推廣了企業(yè)文化建設(shè)，增加了員工對(duì)企業(yè)的認(rèn)同感，提升了企業(yè)凝聚力。

三、以經(jīng)營(yíng)為核心，整合資源，推行區(qū)域營(yíng)銷模式

根據(jù)公司2010“經(jīng)營(yíng)年”的戰(zhàn)略定位，我們采取更加靈活有效、更加務(wù)實(shí)的措施、更科學(xué)的運(yùn)營(yíng)管理、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)機(jī)制，優(yōu)化工作流程，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，拓寬經(jīng)營(yíng)范圍。

1、全面推行區(qū)域營(yíng)銷模式，實(shí)行區(qū)域市場(chǎng)責(zé)任營(yíng)銷

根據(jù)公司歷史經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)和市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿⑷珖?guó)市場(chǎng)劃分為四個(gè)經(jīng)營(yíng)區(qū)域，其中重點(diǎn)、成熟市場(chǎng)劃分為一、二、三區(qū)，由區(qū)域經(jīng)理對(duì)其進(jìn)行責(zé)任經(jīng)營(yíng)，明確責(zé)任與考核指標(biāo)，按產(chǎn)值指標(biāo)每季度對(duì)區(qū)域經(jīng)理進(jìn)行績(jī)效考評(píng)，區(qū)域經(jīng)理的績(jī)效工資、獎(jiǎng)金與工程產(chǎn)值直接掛鉤，激發(fā)了區(qū)域經(jīng)理的主觀能動(dòng)性，提高員工責(zé)任心和服務(wù)意識(shí)。

2、加大區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)力度，完善分支機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)管理。

公司進(jìn)一步加大區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)力度，根據(jù)公司的戰(zhàn)略布局，2012年先后在江蘇南京、無錫，山東青島，湖北武漢，江西南昌、天津等地設(shè)立了分公司，進(jìn)一步完善公司市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，為下一步公司經(jīng)營(yíng)規(guī)模再上臺(tái)階打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。與此同時(shí)，公司注重對(duì)各分支機(jī)構(gòu)的支持、服務(wù)和管理，制定實(shí)施了《分支機(jī)構(gòu)管理手冊(cè)》。根據(jù)《管理手冊(cè)》，公司先后與北京、上海、江蘇、湖北、無錫、青島、江西等分支機(jī)構(gòu)簽定了經(jīng)營(yíng)責(zé)任書。《管理手冊(cè)》的實(shí)施對(duì)構(gòu)建公司與各分支機(jī)構(gòu)之間的良性運(yùn)行機(jī)制、明確各分支機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)責(zé)任、增強(qiáng)各分支機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)效能等方面起到了巨大的推動(dòng)作用。

3、合理利用經(jīng)營(yíng)資源，加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)配套服務(wù)意識(shí)，

為了更好地服務(wù)項(xiàng)目經(jīng)理，提高工程中標(biāo)率，我們制定了《客戶管理制度》，針對(duì)項(xiàng)目經(jīng)理的實(shí)際情況和工程的特點(diǎn)，從設(shè)計(jì)方案、標(biāo)書評(píng)審、投標(biāo)組織、預(yù)算報(bào)價(jià)、財(cái)務(wù)支持等方面給予專業(yè)的建議和相應(yīng)的服務(wù)。通過不懈努力，公司在高檔商城和星級(jí)酒店等裝飾裝修細(xì)分市場(chǎng)形成了一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為公司的品牌建設(shè)打下了良好的基礎(chǔ)；打開了建筑幕墻工程市場(chǎng)，形成了公司新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。

四、調(diào)整組織架構(gòu)，改革薪酬體系，全面推行績(jī)效考核制度

1、今年我們合理設(shè)置部門和崗位，對(duì)每個(gè)崗位進(jìn)行清晰的崗位描述和責(zé)任要求，明確了每個(gè)員工的崗位職責(zé)，并簽訂了崗位目標(biāo)責(zé)任書，設(shè)定考核指標(biāo)，并且與員工的工資掛鉤，每季度根據(jù)工作目標(biāo)完成情況進(jìn)行考評(píng)，分為a、b、c級(jí)，獎(jiǎng)罰有據(jù)。

2、加強(qiáng)公司管理成本控制，實(shí)行費(fèi)用預(yù)測(cè)、控制制度，實(shí)現(xiàn)了可控費(fèi)用比預(yù)算總費(fèi)用下降5%的指標(biāo)要求。

3、加強(qiáng)項(xiàng)目管理，建立規(guī)范的項(xiàng)目管理體系

第4篇：裝飾公司營(yíng)銷方案范文

關(guān)鍵詞:建筑裝飾 課程設(shè)制 改革

職業(yè)教育是我國(guó)現(xiàn)代化教育體系的重要組成部分,為我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化等提供了人才支撐。目前,國(guó)家從政策到資金都在向職業(yè)教育傾斜,“十二五”發(fā)展計(jì)劃也提出未來幾年國(guó)家將大力發(fā)展職業(yè)教育。給中國(guó)職業(yè)教育帶來了新的發(fā)展契機(jī),職業(yè)教育的地位正在發(fā)生深刻的變化。這也是中國(guó)職業(yè)教育改革和創(chuàng)新的階段。

1、中等職業(yè)教育課程改革的重要性

德國(guó)“雙元制”模式、加拿大的“能力為基礎(chǔ)的教育”模式、英國(guó)澳大利亞的“能力本位的教育,這些教育模式的成功關(guān)鍵在于提出了科學(xué)、實(shí)用的課程體系開發(fā)方法。學(xué)習(xí)國(guó)外職業(yè)教育的成功經(jīng)驗(yàn),結(jié)合中國(guó)的實(shí)際國(guó)情走出適合中國(guó)國(guó)情和發(fā)展的職業(yè)教育道路。教育部2006年16號(hào)文件中指出要積極推行與生產(chǎn)勞動(dòng)和社會(huì)實(shí)踐相結(jié)合的學(xué)習(xí)模式,把工學(xué)結(jié)合作為高等職業(yè)教育人才培養(yǎng)模式改革的重要切入點(diǎn),帶動(dòng)專業(yè)調(diào)整與建設(shè),引導(dǎo)課程設(shè)置、教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)方法改革。

2、建筑裝飾專業(yè)的課程體系改革

現(xiàn)在打破職業(yè)教育中的學(xué)科系統(tǒng)化課程體系,已經(jīng)成為我國(guó)職業(yè)教育界的共識(shí)。其中課程建設(shè)與改革是提高教學(xué)質(zhì)量的核心,也是教學(xué)改革的重點(diǎn)和難點(diǎn)。作為建筑裝飾專業(yè)也必然要經(jīng)歷課程體系改革的過程。提高教學(xué)質(zhì)量,增加學(xué)生的就業(yè)能力。

2.1 建筑裝飾教學(xué)現(xiàn)狀

(1)傳統(tǒng)課程設(shè)置受教學(xué)硬件設(shè)等設(shè)施約束具有局限性,不能滿足實(shí)際人才市場(chǎng)需要。在中等職業(yè)教育中,職業(yè)教育的課程設(shè)置受教學(xué)硬件設(shè)施的約束具有局限性。比如:裝飾施工課,學(xué)校不能為學(xué)生提供可以施工的場(chǎng)地,這使得施工課只能以理論的形式講授,學(xué)生也僅僅獲得了理論上的施工能力。這大大降低了教學(xué)效果。同時(shí),學(xué)生對(duì)于施工工藝的理解能力比較差,影響實(shí)際就業(yè)能力。

(2)教學(xué)內(nèi)容寬泛和教學(xué)手段的單一,使學(xué)生學(xué)習(xí)興趣不高,從業(yè)能力不強(qiáng)。就目前中職學(xué)生的情況來說,全方面的理解并掌握各類裝飾設(shè)計(jì)相關(guān)的知識(shí),存在著學(xué)習(xí)周期長(zhǎng),內(nèi)容過于寬泛,能力要求較高等問題,具有一定的難度,學(xué)生接受起來比較困難。加上傳統(tǒng)填鴨式被動(dòng)的教學(xué)方法,不能調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性,從而導(dǎo)致學(xué)生學(xué)習(xí)興趣不高,畢業(yè)后的從業(yè)能力不強(qiáng)。

2.2 建筑裝飾專業(yè)課程改革和教學(xué)方法的實(shí)施方案

根據(jù)技術(shù)領(lǐng)域和職業(yè)崗位（群）的任職要求,參照相關(guān)的職業(yè)資格標(biāo)準(zhǔn),設(shè)置課程體系和選擇教學(xué)內(nèi)容。并采用以行動(dòng)為導(dǎo)向的教學(xué)方法,提高課程教學(xué)質(zhì)量。

2.2.1 明確職業(yè)定位

分析裝飾行業(yè)現(xiàn)狀及裝飾公司結(jié)構(gòu),一家裝飾公司主要有營(yíng)銷員、電腦制圖員（設(shè)計(jì)師的助手）、施工員、室內(nèi)裝飾裝修質(zhì)量檢驗(yàn)員、項(xiàng)目經(jīng)理和設(shè)計(jì)師組成。就目前裝飾行業(yè)的工作過程和學(xué)生從業(yè)的先后順序來看,中職學(xué)生就業(yè)后,首先擔(dān)當(dāng)?shù)氖菭I(yíng)銷員的任務(wù),同時(shí)跟施工現(xiàn)場(chǎng),了解施工程序及其注意事項(xiàng);等到業(yè)務(wù)熟悉之后,才能從事電腦制圖員,這時(shí)可以作為設(shè)計(jì)師的助手,輔助設(shè)計(jì)師完成設(shè)計(jì)任務(wù)。大多數(shù)的畢業(yè)生是做電腦制作員或者是設(shè)計(jì)師的助手。從業(yè)多年之后,有可能成為設(shè)計(jì)師。

2.2.2 課程設(shè)置改革

建筑裝飾專業(yè)的課程內(nèi)容應(yīng)該按照裝飾行業(yè)的工作過程和學(xué)生實(shí)際的從業(yè)順序進(jìn)行課程設(shè)置。讓認(rèn)知的心理順序與職業(yè)活動(dòng)順序一致,實(shí)現(xiàn)了融合,而且強(qiáng)調(diào)系統(tǒng)化。在課程設(shè)置上首先設(shè)置作為營(yíng)銷員的課程,設(shè)立首要學(xué)習(xí)目標(biāo);其次設(shè)置作為電腦繪圖員和施工員的課程,設(shè)立中期學(xué)習(xí)目標(biāo);再次設(shè)置作為設(shè)計(jì)制作員的課程,作為終極學(xué)習(xí)目標(biāo)。按照分階段分層次地培養(yǎng)方式,這樣有利于中職學(xué)生的掌握和接受。達(dá)到循序漸進(jìn)地完成人才的培養(yǎng)目標(biāo)。相反,只設(shè)置一個(gè)終極目標(biāo),課程設(shè)置寬泛,會(huì)讓學(xué)生感到遙不可及,很難達(dá)到目標(biāo),最后,不得不放棄學(xué)習(xí)。

課程改革實(shí)例與分析:在學(xué)生入學(xué)的第一學(xué)期的課程設(shè)置中,應(yīng)該開設(shè)社交語(yǔ)文、建筑制圖、和建筑美學(xué)欣賞等課程,讓學(xué)生從基本語(yǔ)言開始學(xué)習(xí),會(huì)很容易進(jìn)入學(xué)習(xí)狀態(tài);同時(shí)進(jìn)行專業(yè)賞析課程,讓學(xué)生了解和喜歡自己的專業(yè),培養(yǎng)學(xué)生的專業(yè)興趣。最后在第一學(xué)期期末,利用假期進(jìn)行實(shí)踐體會(huì)。通過在現(xiàn)場(chǎng)的營(yíng)銷訓(xùn)練,了解基本的行業(yè)信息,具備良好的溝通能力;同時(shí)通過實(shí)踐鍛煉了解了自己的不足,確立學(xué)期目標(biāo),端正學(xué)習(xí)態(tài)度。

3、編寫應(yīng)知應(yīng)會(huì)知識(shí)表,奠定學(xué)生學(xué)習(xí)基礎(chǔ)

中職學(xué)生不會(huì)學(xué)習(xí),不懂得如何將所學(xué)知識(shí)串聯(lián)起來。編寫最基本的理論知識(shí)表,為中職學(xué)生提供最簡(jiǎn)單、最容易理解和最應(yīng)具備的理論知識(shí),是非常有必要的。編寫應(yīng)知應(yīng)會(huì)知識(shí)表以符合中職學(xué)生能力水平為標(biāo)準(zhǔn),以簡(jiǎn)單明了的方式呈現(xiàn),便于學(xué)生系統(tǒng)地掌握和接受。目的是為了將學(xué)生打造成為業(yè)內(nèi)人士,而不是門外漢。

4、采用靈活的三維一體的教學(xué)方法

教學(xué)方法手段能有效設(shè)計(jì)“教、學(xué)、做”為一體的情境教學(xué)方法;教學(xué)手段應(yīng)靈活多樣,能有效應(yīng)用現(xiàn)代信息技術(shù)進(jìn)行模擬教學(xué);例如:結(jié)合多媒體、網(wǎng)絡(luò)等模擬實(shí)際裝修工作過程。并以實(shí)際案例作為教學(xué)內(nèi)容,讓學(xué)生獲得學(xué)習(xí)內(nèi)容和工作經(jīng)驗(yàn)。以滿足企業(yè)和勞動(dòng)力市場(chǎng)的需求。例如:將全班學(xué)生編成5個(gè)學(xué)習(xí)小組,以小組為學(xué)習(xí)單元。教師擬定設(shè)計(jì)案例,制定學(xué)習(xí)任務(wù)。每個(gè)小組成員討論分析業(yè)主的基本情況,制定設(shè)計(jì)計(jì)劃,分配具體任務(wù)、共同完成設(shè)計(jì)和制作任務(wù)。

5、變換教師角色,激發(fā)學(xué)生潛能

教師的角色不僅僅是講授者,應(yīng)成為一個(gè)導(dǎo)演,讓學(xué)生在課堂上扮演好自己的角色,發(fā)揮學(xué)生自身的能力。教師在教案制定時(shí)不應(yīng)只注重講授內(nèi)容,忽視過程建設(shè),應(yīng)該研究和設(shè)計(jì)教學(xué)過程。教學(xué)過程不只是講授新知識(shí)的過程,應(yīng)是教師和學(xué)生真正合作的過程。轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的教學(xué)方法,以行動(dòng)過程為導(dǎo)向,通過調(diào)動(dòng)學(xué)生的動(dòng)手能力,增加學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性,將傳統(tǒng)的以邏輯思維為主的課堂,轉(zhuǎn)變成以形象思維為主的新型課堂。讓課堂變成試聽享受的盛宴。

參考文獻(xiàn)

[1]姜大源.職業(yè)教育學(xué)研究新論.教育科學(xué)出版社,2007.

第5篇：裝飾公司營(yíng)銷方案范文

20xx市場(chǎng)營(yíng)銷方案范文1對(duì)于整個(gè)家裝市場(chǎng)營(yíng)銷模式而言，已從簡(jiǎn)單的傳統(tǒng)銷售向概念營(yíng)銷、服務(wù)營(yíng)銷、體驗(yàn)營(yíng)銷、情感營(yíng)銷、知識(shí)營(yíng)銷、差異化營(yíng)銷轉(zhuǎn)變。做為家裝行業(yè)，如何在自己的領(lǐng)域進(jìn)行有效的、針對(duì)的營(yíng)銷非常重要，現(xiàn)就如何將以上所說的營(yíng)銷模式應(yīng)用于家裝行業(yè)進(jìn)行分析。

概念營(yíng)銷是以某種有形或無形的產(chǎn)品為依托，借助現(xiàn)代傳媒技術(shù)，將一種新的消費(fèi)概念向消費(fèi)者宣傳推廣，賦予企業(yè)或產(chǎn)品以豐富的想象內(nèi)涵或特定的品位和社會(huì)定位，從而引起消費(fèi)者的關(guān)注與認(rèn)同，并最終喚起消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品需求的一種營(yíng)銷策略。

做為家裝行業(yè)，如何從設(shè)計(jì)、施工、材料等方面進(jìn)行概念的挖掘，應(yīng)該順應(yīng)消費(fèi)者需求變化趨勢(shì)，推出新的消費(fèi)概念，借助大眾宣傳媒介的大力宣傳推廣，使消費(fèi)者最終接受這種消費(fèi)概念，產(chǎn)生購(gòu)買欲望。

1、設(shè)計(jì)

提出新的設(shè)計(jì)概念，注入新的設(shè)計(jì)原素，那么這些新概念和原素的來原應(yīng)該那里得到呢?這需要設(shè)計(jì)師和市場(chǎng)策劃人員共同去挖掘。關(guān)注國(guó)際、國(guó)內(nèi)以及行業(yè)龍頭企業(yè)的設(shè)計(jì)動(dòng)態(tài)，進(jìn)行提練。

2、施工

業(yè)主對(duì)施工的過程非常關(guān)注，如何實(shí)現(xiàn)業(yè)主對(duì)全過程的監(jiān)控，實(shí)現(xiàn)放心家裝。這非常值得企業(yè)思考，對(duì)過程的必要記錄，有助于企業(yè)樹立品牌形象以及實(shí)現(xiàn)銷售的增長(zhǎng)。如何記錄這個(gè)消費(fèi)的過程，可以采取照片的形式，也可以采取短片錄制的方法。對(duì)過程的管理實(shí)現(xiàn)了監(jiān)控，那么業(yè)主還關(guān)心另一個(gè)問題，就是工人素質(zhì)，這是施工結(jié)果的重要保障。如何對(duì)公司優(yōu)秀工人的宣傳，這已經(jīng)不是工個(gè)自己的問題，做為裝飾公司，應(yīng)該對(duì)自己的工人進(jìn)行必要的包裝和宣傳，舉行一些技藝比賽等項(xiàng)目，對(duì)工人技能的展示、宣傳，提高業(yè)主對(duì)公司的信任度。

3、材料

大的裝飾公司，一定具有較強(qiáng)的資源整合實(shí)力，如何對(duì)眾多的材料商進(jìn)行整合，這關(guān)系到企業(yè)裝修成本和質(zhì)量。企業(yè)在這個(gè)方面，要想辦法放大對(duì)材料的整合能力。證明企業(yè)所使用材料的可靠性。企業(yè)要對(duì)材料商的招標(biāo)過程進(jìn)行包裝宣傳，最好能讓材料商做公開的支持承諾，以證明公司的實(shí)力和信譽(yù)。但同時(shí)也要保證材料商的合理利潤(rùn)，以求共益，保證長(zhǎng)期發(fā)展。

4、環(huán)保

就目前的市場(chǎng)而言，環(huán)保是消費(fèi)者非常關(guān)心的一個(gè)方面，但前期已經(jīng)有過這方面的推廣，如果想在這方面進(jìn)行挖掘，必須向縱深思考，挖掘出環(huán)保內(nèi)容里的核心部分，進(jìn)行包裝。要具有一定的前瞻性和可操作性。前瞻性保證了消費(fèi)概念的先進(jìn)性和理念性的拔高，能使消費(fèi)者產(chǎn)生一種心理期待，有利于消費(fèi)者認(rèn)可甚至接受，并進(jìn)一步采取購(gòu)買行為。還要有一定的經(jīng)濟(jì)性，經(jīng)濟(jì)性就是要有相當(dāng)大的目標(biāo)顧客群和適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品成本，這為企業(yè)的利潤(rùn)提供保障。

最后，進(jìn)行概念營(yíng)銷，要求企業(yè)所提倡的消費(fèi)概念要做到新、美、善。

二、服務(wù)營(yíng)銷

一個(gè)已經(jīng)發(fā)展多年的裝飾公司，必定有很多的老客戶，同時(shí)也面對(duì)更多的新客戶。如何做好客戶服務(wù)，關(guān)系企業(yè)的站將來。

服務(wù)包括三個(gè)階段，主要包括售前的服務(wù)、售中服務(wù)、售后服務(wù)三個(gè)階段。

第一個(gè)階段的服務(wù)主要是營(yíng)銷的內(nèi)容，促成簽單。第二個(gè)階段是售中服務(wù)，也就是在施工狀態(tài)，服務(wù)的目的是為了順利的將產(chǎn)品進(jìn)行展示。保證施工質(zhì)量，同時(shí)還要對(duì)過程中出現(xiàn)的問題進(jìn)行及時(shí)有效的處理，以提高客戶的滿意度。第三個(gè)階段是售后服務(wù)，這一階段的服務(wù)大部分企業(yè)做的并不是很好，但其重要性確是非常值得重視的。不僅是對(duì)老客戶的關(guān)心，更是開發(fā)新客戶的最好途徑。宣傳公司服務(wù)理念的，提升公司在客戶心中的形象。

三、體驗(yàn)營(yíng)銷

體驗(yàn)營(yíng)銷在裝飾公司的應(yīng)用，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1、樣板房

樣板房是最普遍的一種體驗(yàn)營(yíng)銷方法，但是準(zhǔn)備不充分就會(huì)適得其反。如何才能起到好的做用，又不至于因?yàn)樵O(shè)計(jì)風(fēng)格的原因影響了銷售。建議在設(shè)計(jì)施工過程中要求高標(biāo)準(zhǔn)，在顏色搭配和風(fēng)格上要有新思想，現(xiàn)場(chǎng)要有對(duì)設(shè)計(jì)思路的解說。對(duì)風(fēng)格的描述，加入知識(shí)營(yíng)銷的內(nèi)容。

2、工地參觀

工地是裝飾企業(yè)的車間，做好對(duì)車間的包裝宣傳，有利于大眾對(duì)企業(yè)的現(xiàn)場(chǎng)管理，增強(qiáng)大眾對(duì)企業(yè)的了解和信任度。了解企業(yè)規(guī)范嚴(yán)格的現(xiàn)場(chǎng)操作及管理，定期向大眾公布企業(yè)的優(yōu)秀施工現(xiàn)場(chǎng)，以大眾媒體的形式邀請(qǐng)客戶參觀工地，做好工地營(yíng)銷。

3、材料展示

很多消費(fèi)者對(duì)企業(yè)全包及半包所使用的材料都有一定的懷疑，如何打消這些疑慮，企業(yè)只有向消費(fèi)者提供全過程的材料配送和驗(yàn)收，以及施工現(xiàn)場(chǎng)使用情況。再配套老客戶的評(píng)論，非常有利于企業(yè)形象的提升，擴(kuò)大企業(yè)的影響力。要達(dá)到材料體驗(yàn)營(yíng)銷的目的，不只是在材料展廳的宣傳，更應(yīng)該深入到施工現(xiàn)場(chǎng)，增強(qiáng)可信度。

四、情感營(yíng)銷

中國(guó)是一個(gè)情感濃厚的國(guó)家，人們非常注重情感，如何將情感營(yíng)銷引入裝飾公司，其實(shí)是需要公司投入相當(dāng)?shù)母星椋@就要求公司的每一位員工都把顧客當(dāng)成朋友，把每一個(gè)單子都當(dāng)成自己的家。

那么如何進(jìn)行營(yíng)銷、包裝，這需要我們的策劃人員深入市場(chǎng)，了解市場(chǎng)。最終能夠找到亮點(diǎn)，要實(shí)現(xiàn)情感營(yíng)銷的目的，企業(yè)必須負(fù)起自己的社會(huì)責(zé)任，用心去做好每一個(gè)工程，服務(wù)好每一位客戶。要給客戶實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠，讓顧客體會(huì)到企業(yè)的情感和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

20xx市場(chǎng)營(yíng)銷方案范文2一、 檢討與愿景

20XX年9月至今公司成立長(zhǎng)沙易凌分公司，它是公司探索新管理模式的重大變革。在經(jīng)過快一年之后，與目標(biāo)的差距還是很大的，多次投標(biāo)失利，集團(tuán)客戶沒有取得突破，人員招聘，培訓(xùn)沒到位，人員流失大，團(tuán)隊(duì)發(fā)展過慢，整體業(yè)績(jī)不理想。但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個(gè)月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場(chǎng)拓展，公司資源整合過程中，不斷進(jìn)步，業(yè)績(jī)也稍有起色，在接下來的時(shí)間里，我們將再接再厲，把長(zhǎng)沙易凌做大，做強(qiáng)。

二、 長(zhǎng)沙市場(chǎng)客戶分析和市場(chǎng)潛力分析

1)地產(chǎn)客戶：地產(chǎn)客戶是我們最重要的客戶群體，也是能產(chǎn)生最大經(jīng)濟(jì)效益的客戶群，長(zhǎng)沙在售樓盤270個(gè)，待售樓盤328個(gè)，市場(chǎng)潛力是相當(dāng)大的，目前找到負(fù)責(zé)人并跟進(jìn)的項(xiàng)目有130多個(gè)，重點(diǎn)跟進(jìn)客戶30多個(gè)，已合作客戶有瀟湘國(guó)際，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圓夢(mèng)完美生活。接下來的一段時(shí)間地產(chǎn)將繼續(xù)成為我們跟進(jìn)客戶的重點(diǎn)。

2)大型商業(yè)機(jī)構(gòu)以及各大電器品牌，如沃爾瑪、家樂福、國(guó)美、蘇寧、美的、格力、TCL、創(chuàng)維、長(zhǎng)虹等，在這塊上我們下的功夫太少，需要加強(qiáng)跟進(jìn)力度，長(zhǎng)沙這塊的市場(chǎng)還是很大的。

3)汽車銷售，汽車4S店，新車上市推廣或促銷活動(dòng)推廣，長(zhǎng)沙汽車行業(yè)做短彩信推廣不是很多，人手足夠的時(shí)候可以跟進(jìn)，也合作客戶有蘭天集團(tuán)。

4)大型會(huì)展，如房展、車展、服裝展，在這塊我們有一定的跟進(jìn)，但是效果不明顯，主要給本地公司占據(jù)了，在有一定條件的情況下可以做跟進(jìn)。

5)金融，銀行個(gè)人零售部，基金發(fā)售的推廣，這些長(zhǎng)沙基本是做內(nèi)部平臺(tái)的推廣，不作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶。

三、同行業(yè)分析

長(zhǎng)沙短信市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是非常激烈的，開展短信業(yè)務(wù)的公司超過100家，比較活躍的有三十多家的樣子，經(jīng)常碰頭的有星空傳媒、茉莉花開、旭為、東信、漢納、精準(zhǔn)、面對(duì)面、飛網(wǎng)、納蘭、焦點(diǎn)、匯弘等等。茉莉花開50多號(hào)人，這邊最早做短信的，關(guān)系比較多，每個(gè)月都有自己的期刊，星空200多號(hào)人，是集團(tuán)公司來的。遇上很多次了，價(jià)格給他們壓得很低，喜歡搞免費(fèi)試發(fā)，贈(zèng)送平臺(tái)，給樓盤安裝電話來訪自動(dòng)回復(fù)短信的設(shè)備，配合樓盤做活動(dòng)，組團(tuán)看房什么的，還有個(gè)旭為，辦公室很大，有自己機(jī)房，喜歡帶別人去他們公司看，門面工夫做得比較到位。再有就是東信也有些名氣了。

四、業(yè)務(wù)人員開拓市場(chǎng)的計(jì)劃

公司規(guī)模的擴(kuò)大需要業(yè)務(wù)人員進(jìn)一步拓展市場(chǎng)、提高市場(chǎng)占有率這是公司市場(chǎng)開拓的根本目標(biāo)。根據(jù)市場(chǎng)狀況和客戶特征，公司在現(xiàn)有市場(chǎng)基礎(chǔ)上確定了未來的市場(chǎng)拓展計(jì)劃：

1)重視大客戶開發(fā)與培育。大客戶是公司的核心客戶，公司通過提供高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)保證核心客戶群穩(wěn)定，確?；A(chǔ)市場(chǎng)并推動(dòng)公司擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模。另一方面，加大開發(fā)新客戶及潛在客戶，充分挖掘市場(chǎng)潛力。

2)區(qū)域營(yíng)銷策略。區(qū)域營(yíng)銷的重點(diǎn)仍是市區(qū)，包括雨花，芙蓉，開福，岳麓，星沙。

3)深化服務(wù)營(yíng)銷戰(zhàn)略公司將以最大限度滿足客戶需求為目標(biāo)，在產(chǎn)品銷售中不斷強(qiáng)化服務(wù)營(yíng)銷理念，將技術(shù)支持和配套服務(wù)工作貫穿于整個(gè)銷售過程，進(jìn)而提升公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

4)加強(qiáng)營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)。擴(kuò)充營(yíng)銷隊(duì)伍，這個(gè)現(xiàn)階段最重要的，需要公司的大力支持，現(xiàn)在開拓市場(chǎng)人手嚴(yán)重不足，需要通過不斷的培訓(xùn)和人才引進(jìn)，提高銷售人員的專業(yè)素質(zhì)和營(yíng)銷技巧，建立一支精通業(yè)務(wù)、勤勉盡責(zé)、忠誠(chéng)度高、戰(zhàn)斗力強(qiáng)的營(yíng)銷隊(duì)伍。健全和完善銷售激勵(lì)機(jī)制，對(duì)銷售人員和商實(shí)施業(yè)績(jī)考核獎(jiǎng)懲政策，充分調(diào)動(dòng)銷售隊(duì)伍的積極性和創(chuàng)造性。

5)實(shí)施品牌戰(zhàn)略，樹立良好品牌形象。公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上已有了良好的信譽(yù)，未來幾年將重點(diǎn)實(shí)施品牌戰(zhàn)略，借助本次發(fā)行上市，進(jìn)一步樹立產(chǎn)品的品牌形象，提高公司品牌知名度，增強(qiáng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。

五、業(yè)務(wù)人員現(xiàn)在面臨的問題

1)硬件方便公司辦公室太少，不利于人員擴(kuò)張，人才的引進(jìn)，電腦配備不足，需要引進(jìn)新的業(yè)務(wù)，但是電腦已無電腦可用。按計(jì)劃2人一臺(tái)，最少還擴(kuò)招4名業(yè)務(wù)員來算也最少還要配置電腦一臺(tái)。

2)軟件方面主要是培訓(xùn)力度不夠，業(yè)務(wù)員很多基本禮儀不懂，溝通應(yīng)變能力不強(qiáng)，這塊我會(huì)在網(wǎng)上搜索和下載業(yè)務(wù)培訓(xùn)資料進(jìn)行統(tǒng)一的培訓(xùn)，針對(duì)每個(gè)人的性格做單獨(dú)的溝通和激勵(lì)。

3)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中大家的壓力教大，業(yè)績(jī)不理想，收入不高。住的地方和工作地方都比較遠(yuǎn)，長(zhǎng)沙交通比較堵，上下班不是很方便。

六、業(yè)務(wù)人員管理方案

1) 新業(yè)務(wù)員到崗后，由公司統(tǒng)一安排參加崗前培訓(xùn)。每個(gè)業(yè)務(wù)員需通過基本培訓(xùn)后方可正式上崗。培訓(xùn)內(nèi)容包括企業(yè)文化培訓(xùn)、職業(yè)道德培訓(xùn)、基本的業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn) 、客戶的交流，溝通，公關(guān)培訓(xùn)等。

2)業(yè)務(wù)前期由老業(yè)務(wù)或我先帶段時(shí)間，陪同外出拜訪，彼此交流，互相學(xué)習(xí)進(jìn)步。

3) 為了讓新業(yè)務(wù)員早日熟悉公司業(yè)務(wù)，公司對(duì)新業(yè)務(wù)員采取無定額制，差旅補(bǔ)貼及提成的工資發(fā)放制度，鼓勵(lì)新業(yè)務(wù)員大膽拓展業(yè)務(wù)范圍。

4) 新業(yè)務(wù)員試用期一般為3個(gè)月，如連續(xù)三個(gè)月未出單作自動(dòng)離職，表現(xiàn)積極者視情況可再錄用觀察。

5)為達(dá)到責(zé)任目的及確定責(zé)任體制，公司可以貫徹重獎(jiǎng)重罰政策。

七、提高業(yè)務(wù)人員的銷售業(yè)績(jī)

1)肯定業(yè)務(wù)員，認(rèn)可業(yè)務(wù)員，激勵(lì)業(yè)務(wù)員，給業(yè)務(wù)樹立自信，銷售活動(dòng)最重要的組成要素是業(yè)務(wù)員。業(yè)務(wù)員要接受自己，肯定自己、喜歡自己。如果我們自己都看不起自己，卻指望顧客會(huì)喜歡我們，那實(shí)在太難為顧客了。

2)養(yǎng)成良好的習(xí)慣。無特殊必須按時(shí)上下班，堅(jiān)持每天至少打50個(gè)業(yè)務(wù)電話，安排至少1-2家客戶拜訪......每一個(gè)人都是習(xí)慣的奴隸，一個(gè)良好的習(xí)慣會(huì)使他們一輩子受益。

3)有計(jì)劃地工作。誰是你的顧客?他住在哪里?做什么工作?有什么愛好?你如何去接觸他?針對(duì)每一個(gè)客戶深入了解其動(dòng)向或此區(qū)域的特性，使自己和目標(biāo)顧客擁有相同的話題或特點(diǎn)。

4)多培訓(xùn)專業(yè)知識(shí)。銷售員要具有商品、業(yè)務(wù)、行業(yè)、區(qū)域及其有關(guān)的知識(shí)。

5)幫助業(yè)務(wù)建立顧客群。通過網(wǎng)絡(luò)，拜訪，同行媒體，老客戶尋找新客戶和潛在客戶，多交流，要掌握20xx萬人，是天方夜譚，但要掌握200人卻不是不可能的。通過廣結(jié)善緣的努力認(rèn)識(shí)1000人永遠(yuǎn)比只認(rèn)識(shí)10個(gè)人機(jī)會(huì)多。從認(rèn)識(shí)進(jìn)一步成為顧客，顧客還能衍生顧客，逐步建立自己的客戶群，業(yè)績(jī)就會(huì)自然而然地增長(zhǎng)。

6)培養(yǎng)業(yè)務(wù)不怕苦，不怕拒絕，堅(jiān)持不懈的精神。被顧客拒絕一次，10個(gè)銷售員有5個(gè)會(huì)從此打住;被拒絕第二次，5個(gè)人中又少掉2個(gè);再被拒絕第三次，就只剩下一個(gè)人會(huì)做第四次努力了，這時(shí)他已經(jīng)沒有了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。成功的銷售員是屢敗屢戰(zhàn)的，他們不相信失敗，只認(rèn)為成功是一個(gè)階段，失敗只是到達(dá)成功過程中出現(xiàn)的不正確方式。短暫的失敗，他們學(xué)會(huì)了更改的方法，促成自己進(jìn)步。不斷的進(jìn)步，不斷的改善，一次又一次的再?gòu)念^開始，便有了最后的美好結(jié)果。一位生意場(chǎng)上的高手說的好：一份心血一份財(cái)，心血不到財(cái)不來。

7)做正確的事。跟對(duì)人，做對(duì)事，是每個(gè)業(yè)務(wù)員首先要面對(duì)的，既然有緣在一起了我們就有責(zé)任引導(dǎo)他們找準(zhǔn)自己的方向的，朝著自己的目標(biāo)去奮斗，并幫助他們成功。

8)營(yíng)造好的工作環(huán)境。首先是洋掃大家都有一個(gè)正面，積極的思考模式，每個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)都不盡相同，大家要多交流溝通，一起勉勵(lì)，幫助，學(xué)習(xí)，努力，進(jìn)步，讓大業(yè)務(wù)有歸屬感。抱成一團(tuán)，一起使力，把長(zhǎng)沙市場(chǎng)做大，做強(qiáng)。

八、怎么提高老業(yè)務(wù)的積極性的問題

1)制定有效的激勵(lì)機(jī)制。注重企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，要讓老業(yè)務(wù)員看到企業(yè)的遠(yuǎn)大志向、目標(biāo)與美好的前景，造就出一種適合進(jìn)取型老業(yè)務(wù)員生存、成長(zhǎng)的人文氛圍。幫助他們實(shí)施職業(yè)生涯規(guī)劃，不斷為老業(yè)務(wù)員設(shè)置更高的奮斗目標(biāo)，幫助員工進(jìn)步，不要讓老業(yè)務(wù)員感到在本企業(yè)已干到了頭。

2)加強(qiáng)培訓(xùn)工作。滿足營(yíng)老業(yè)務(wù)員的求知欲與上進(jìn)心，企業(yè)自己培養(yǎng)、逐步提升上來的人員一般對(duì)企業(yè)都具有較高的認(rèn)同感、歸屬感與良好適應(yīng)性，我這邊會(huì)每?jī)芍茏鲆淮闻嘤?xùn)。

3)提供空間?？蔀槔蠘I(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)能力的拓展提供更大的空間，保障足夠的資源和支持?？梢钥紤]通過對(duì)物質(zhì)上進(jìn)行補(bǔ)償或給予一定的幫助。

4)配備人員。將新業(yè)務(wù)人員分配給老業(yè)務(wù)員帶領(lǐng)，并給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)報(bào)酬。

5)賦予權(quán)利。把適合的老業(yè)務(wù)員提拔到管理崗位上，可以激勵(lì)其他員工，形成良性循環(huán)。老業(yè)務(wù)員的經(jīng)驗(yàn)豐富，讓其業(yè)務(wù)能力通過團(tuán)隊(duì)傳承下去，實(shí)現(xiàn)效能最大化。

九、長(zhǎng)沙市場(chǎng)準(zhǔn)備做多少業(yè)績(jī)

1)6，7，8的銷售日標(biāo)是突破月平均銷售6萬。

2)金九銀十，9，10月是我們的旺季，在人員齊備的情況下爭(zhēng)取突破月銷售過10萬。

3)11，12重點(diǎn)是穩(wěn)定和鞏固市場(chǎng)，整合整理，爭(zhēng)取把來年招標(biāo)的客戶關(guān)系搞清楚，打好關(guān)系。

4)把握好每次機(jī)會(huì)，爭(zhēng)取2年內(nèi)突破月銷售額20萬。

十、面臨的問題和建議解決方案

1)營(yíng)銷隊(duì)伍：業(yè)務(wù)員嚴(yán)重不足，急需招聘，全年合格的營(yíng)銷人員不少于7人，今需招聘4-6人，統(tǒng)一培訓(xùn)上崗，打好金九銀十的攻堅(jiān)戰(zhàn)。

2)硬件方便公司辦公室太少：不利于公司擴(kuò)張，人才的引進(jìn)。、

3)電腦配備不足，需要引進(jìn)新的業(yè)務(wù)，但是已無電腦可用。按計(jì)劃2人一臺(tái)，最少還擴(kuò)招4名業(yè)務(wù)員來算也最少還要配置電腦一臺(tái)。

4)軟件方面主要是培訓(xùn)力度不夠，業(yè)務(wù)員很多基本禮儀不懂，溝通應(yīng)變能力不強(qiáng)，這塊我會(huì)在網(wǎng)上搜索和下載業(yè)務(wù)培訓(xùn)資料進(jìn)行統(tǒng)一的培訓(xùn)，針對(duì)每個(gè)人的性格做單獨(dú)的溝通和激勵(lì)。

5)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中大家的壓力教大，業(yè)績(jī)不理想，收入不高。住的地方和工作地方都比較遠(yuǎn)，長(zhǎng)沙交通比較堵，上下班不是很方便?？梢钥紤]公司出一部分，員工自己出一部分在附近租房。

20xx市場(chǎng)營(yíng)銷方案范文3一、市場(chǎng)分析：在我校發(fā)行的有關(guān)英語(yǔ)學(xué)習(xí)的報(bào)紙和雜志有21世紀(jì)報(bào)、英語(yǔ)周報(bào)、英語(yǔ)輔導(dǎo)報(bào)、瘋狂英語(yǔ)等七種，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，目前我又了解到學(xué)習(xí)報(bào)的英語(yǔ)版正在大量進(jìn)入我校市場(chǎng)。據(jù)了解他們的銷售模式只是單純的在大學(xué)校園宿舍進(jìn)行推銷，但覆蓋面不廣，往往是各據(jù)一方。但后期報(bào)紙或雜志的發(fā)送成了最大的問題，往往出現(xiàn)發(fā)送報(bào)紙或雜志不及時(shí)，或報(bào)紙積壓的問題，沒有給學(xué)生留下好的印象。這對(duì)于剛進(jìn)入我校市場(chǎng)的新東方英語(yǔ)是一個(gè)不錯(cuò)的有利條件。

二、推銷對(duì)象分析：

推銷對(duì)象：西北工業(yè)大學(xué)20XX級(jí)本科新生

對(duì)象總?cè)藬?shù)：預(yù)計(jì)本科新生在3600人左右

對(duì)象需求分析：(1)對(duì)于剛踏入象牙塔里的大學(xué)生來說，他們心中早已經(jīng)有了自己的英語(yǔ)學(xué)習(xí)目標(biāo)，考過英語(yǔ)四六級(jí)，然后像更高的目標(biāo)奮斗。(2)在我校，由于新生進(jìn)校十天左右會(huì)有一個(gè)英語(yǔ)分班測(cè)試，對(duì)于遠(yuǎn)離考試幾個(gè)月的學(xué)生來說會(huì)比較重視此次考試。然而事先不知情的他們很少有人會(huì)帶上以前的課本或者資料，因此這也是新東方英語(yǔ)推銷的有利切入點(diǎn)。(3)現(xiàn)在英語(yǔ)四六級(jí)的試題改革，對(duì)當(dāng)代大學(xué)生英語(yǔ)水平有了更高的要求。提高英語(yǔ)成績(jī)的有效方法也是最基礎(chǔ)的方法就是擴(kuò)大詞匯量。尋找一份有效地能幫助自己擴(kuò)大詞匯量并提高自己英語(yǔ)整體能力的資料是許多剛進(jìn)校的學(xué)生想知道的，同時(shí)考過英語(yǔ)四級(jí)也成了學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的目標(biāo)。

三、推銷市場(chǎng)實(shí)地與人員:

(1)推銷市場(chǎng)實(shí)地分析：西北工業(yè)大學(xué)地域廣闊，宿舍分布較為集中。(2)推銷人員：為了進(jìn)行較好的市場(chǎng)宣傳與推銷，推銷人員應(yīng)遍布學(xué)校新生各個(gè)宿舍區(qū)，這樣才能做到有利的宣傳與推銷，在第一時(shí)間搶占校內(nèi)較多市場(chǎng)，同時(shí)為以后報(bào)紙的配送提供了更多的方便。同時(shí)考慮到男生進(jìn)入女生宿舍不方便，推銷人員應(yīng)有一定的男女比例，通過這些建立有利的地理優(yōu)勢(shì)!(3)鑒于對(duì)市場(chǎng)實(shí)地的分析，估計(jì)總共需要40人左右的推銷員分布在校園各個(gè)新生宿舍進(jìn)行宣傳與推銷，至于后期發(fā)送雜志大概需要5人。

四、宣傳與推銷：

宣傳主題：讀新東方英語(yǔ)，做未來的主人!

推銷宗旨：誠(chéng)實(shí)守信，服務(wù)至上，讓顧客滿意!

前期準(zhǔn)備：

(1)人員招募：考慮到前期推銷的艱難性，我將招募比較有責(zé)任心的、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學(xué)和朋友，特別是以前有過推銷經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)和朋友優(yōu)先。同時(shí)也要考慮到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為5個(gè)小團(tuán)隊(duì)，其中一個(gè)小團(tuán)隊(duì)為女生，并選擇能力較強(qiáng)的人為隊(duì)長(zhǎng)。

(2)人員培訓(xùn)及經(jīng)驗(yàn)交流：作為推銷團(tuán)隊(duì)，就應(yīng)該有團(tuán)隊(duì)精神，同心協(xié)力將推銷的事情做好。團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng)需要團(tuán)隊(duì)成員更多的相處和彼此的了解。為了獲得更好的推銷成果，掌握一定的推銷技巧是不可少的。雖然個(gè)人的智慧或者經(jīng)驗(yàn)是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團(tuán)結(jié)的力量是無窮無盡的，要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)驗(yàn)并互相交流。除此之外，更要努力學(xué)習(xí)理論知識(shí)，多學(xué)習(xí)有關(guān)推銷的技巧。

五、推銷準(zhǔn)備工作：

(1)提前兩天到校，制定推銷詳細(xì)規(guī)劃步驟。

(2)協(xié)調(diào)組織成員，鼓舞士氣!

六、宣傳推銷階段：

(1)定點(diǎn)宣傳：新生入學(xué)階段，在宿舍的主要路口設(shè)接待點(diǎn)。為新生及其家長(zhǎng)提供免費(fèi)飲水并制作相應(yīng)的宣傳版進(jìn)行平面宣傳。同時(shí)如果條件允許可以適量地提供免費(fèi)報(bào)紙。(2)宣傳與推銷：新生入學(xué)的時(shí)段到新生宿舍進(jìn)行宣傳推銷。

(3)抓住老鄉(xiāng)會(huì)的時(shí)機(jī)，幫忙新生了解大學(xué)生活及英語(yǔ)學(xué)習(xí)，為新生對(duì)大學(xué)的諸多困惑進(jìn)行解答，同時(shí)對(duì)英語(yǔ)的重要性和學(xué)習(xí)方法進(jìn)行講解，借助推銷我們的報(bào)紙。

七、營(yíng)銷策略：重在抓住推銷對(duì)象的心理。

(1)首先要給人一種親切的感覺，自我介紹很重要，帶上學(xué)生證是必須的，作為學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的?？梢砸詫W(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的身份向他們介紹學(xué)校情況，像交朋友一般。交談時(shí)要面帶微笑，拉近彼此間的距離，言語(yǔ)中透露大學(xué)英語(yǔ)學(xué)習(xí)的重要性：作為我校的大一新生，進(jìn)校后會(huì)有一個(gè)英語(yǔ)分班考試，這將決定他們?cè)谀莻€(gè)級(jí)別的班里學(xué)英語(yǔ)。講清楚分班考試的重要性，快班的同學(xué)的英語(yǔ)老師較好，有利于他們的英語(yǔ)成績(jī)的提升，更早的參加英語(yǔ)四級(jí)考試。而且很多同學(xué)來校時(shí)沒帶任何與英語(yǔ)有關(guān)的書或資料，買了這份雜志可以為考試做些準(zhǔn)備，找回英語(yǔ)的感覺，同樣可以受用于以后大學(xué)英語(yǔ)課程及英語(yǔ)四級(jí)的學(xué)習(xí)。

(2)推銷時(shí)要帶上一份樣品，言談應(yīng)盡量言簡(jiǎn)意賅，切入推銷主題時(shí)不能表現(xiàn)得太商業(yè)化，這會(huì)使得新生們顯得反感。

(3)如果能順利的推銷出一份雜志，一定要開正規(guī)的訂閱發(fā)票，最好該雜志專用的。還要留下校園主管的聯(lián)系方式，如有任何報(bào)紙發(fā)送方面的問題可以向校園主管反映。同時(shí)推銷人員還要主動(dòng)留下自己的聯(lián)系方式，主動(dòng)提出什么問題都可以找我們學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐。即使在某個(gè)宿舍沒能推銷成功，同樣要以學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話，一來可以留給新生回頭機(jī)會(huì)，二來可以向他或她的室友進(jìn)行宣傳，為以后征訂的人留下途徑。

八、營(yíng)銷計(jì)劃進(jìn)行階段

(1)每天從各隊(duì)長(zhǎng)處收集整理最新征訂情況。

(2)每天開隊(duì)長(zhǎng)會(huì)，共同解決推銷中遇到的問題。

(3)每天開組內(nèi)會(huì)，鼓舞團(tuán)隊(duì)，齊心協(xié)力!

九、后期雜志的發(fā)送：

(1)基于前面對(duì)于市場(chǎng)實(shí)地的分析，后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷。因此會(huì)在校園各個(gè)新生宿舍選取個(gè)別人作為發(fā)送員，對(duì)每期的雜志進(jìn)行及時(shí)地發(fā)送，給新生以滿意的服務(wù)和印象，同時(shí)這也是占據(jù)市場(chǎng)和擴(kuò)大市場(chǎng)的有效途徑。

(2)鑒于其它雜志和報(bào)紙?jiān)诎l(fā)送方面存在的漏洞，給新生客戶造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以后期的發(fā)送服務(wù)一定要及時(shí)、周到，據(jù)此建立讀者反饋機(jī)制：根據(jù)各個(gè)宿舍區(qū)征雜志訂的人數(shù)安排該區(qū)域內(nèi)發(fā)送員(一個(gè)發(fā)送員負(fù)責(zé)一個(gè)宿舍樓);另外發(fā)送員也要受到新生客戶的監(jiān)督，客戶對(duì)雜志發(fā)送方面的問題，如發(fā)送不及時(shí)、錯(cuò)發(fā)、漏發(fā)等問題均可向校園主管反映，由校園主管處理解決，通過這些來間接地監(jiān)督和考核業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jī)。

(3)為了避免錯(cuò)發(fā)、漏發(fā)等問題，需要制作相應(yīng)的表格將雜志發(fā)送員所負(fù)責(zé)的學(xué)生信息進(jìn)行匯總，每發(fā)一份雜志在表上做好相應(yīng)記錄，使發(fā)送工作有條不紊進(jìn)行，避免出現(xiàn)問題而引起客戶的不滿!

第6篇：裝飾公司營(yíng)銷方案范文

簡(jiǎn)歷是求職者應(yīng)聘活動(dòng)的起點(diǎn)，也是招聘者招聘工作的開端。對(duì)求職或招聘的任一方而言，簡(jiǎn)歷都具有著重要的現(xiàn)實(shí)意義。以下是小編整理的個(gè)人簡(jiǎn)歷文庫(kù)范文，以供大家參考。

個(gè)人簡(jiǎn)歷文庫(kù)范文一：姓名： -

國(guó)籍： 中國(guó)

目前所在地： 廣州 民族： 漢族

戶口所在地： 湖南 身材： 175 cm　63 kg

婚姻狀況： 未婚 年齡： 22 歲

培訓(xùn)認(rèn)證： 誠(chéng)信徽章：

求職意向及工作經(jīng)歷

人才類型： 普通求職

應(yīng)聘職位： 外貿(mào)跟單:高級(jí)跟單員 　 市場(chǎng)/營(yíng)銷推廣經(jīng)理/主管 區(qū)域經(jīng)理 　 銷售工程師 銷售工程師

工作年限： 2 職稱： 中級(jí)

求職類型： 全職 可到職- 一個(gè)星期

月薪要求： 3500--5000 希望工作地區(qū)： 廣州 佛山 花都

個(gè)人工作經(jīng)歷：

公司名稱： 中山巧康電器制造有限公司起止年月：2007-09 ～ 2008-06

公司性質(zhì)： 民營(yíng)企業(yè)所屬行業(yè)：電器，電子，通信設(shè)備

擔(dān)任職務(wù)： 區(qū)域經(jīng)理

工作描述： 主要從事區(qū)域市場(chǎng)開拓,客戶整理,銷售,跟單等一系列生產(chǎn)出貨事宜.

離職原因： 想有更好的成長(zhǎng)機(jī)會(huì)

公司名稱： 湖南長(zhǎng)沙市深輝裝飾公司起止年月：2007-03 ～ 2007-09

公司性質(zhì)： 民營(yíng)企業(yè)所屬行業(yè)：文化，藝術(shù)

擔(dān)任職務(wù)： 家裝顧問工程師

工作描述： 主要從事市場(chǎng)信息的掌握,分析,客戶之間的交流介紹等等.

離職原因： 想有更好的成長(zhǎng)機(jī)會(huì)

教育背景

畢業(yè)院校： 湖南工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院

最高學(xué)歷： 大專 畢業(yè)- 2007-07-01

所學(xué)專業(yè)一： 建筑裝飾設(shè)計(jì) 所學(xué)專業(yè)二： 心理學(xué)

受教育培訓(xùn)經(jīng)歷：

起始年月 終止年月 學(xué)校(機(jī)構(gòu)) ?！I(yè) 獲得證書 證書編號(hào)

2004-09 2007-07 湖南工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院 建筑裝飾設(shè)計(jì) 大專證,軟件證

語(yǔ)言能力

外語(yǔ)： 英語(yǔ)　一般

國(guó)語(yǔ)水平： 優(yōu)秀 粵語(yǔ)水平： 一般

工作能力及其他專長(zhǎng)

2年以上營(yíng)銷或營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)，思路清晰，文字及口頭表達(dá)能力突出，善于組織和協(xié)調(diào)

1、制定區(qū)域市場(chǎng)的營(yíng)銷策略;

2、負(fù)責(zé)渠道的規(guī)劃與管理，深化二級(jí)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)，維護(hù)區(qū)域市場(chǎng)秩序;

3、負(fù)責(zé)經(jīng)銷商的協(xié)調(diào)、服務(wù)、支持與管理工作;

4、負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)的各項(xiàng)推廣活動(dòng)策劃、組織、實(shí)施。

管理區(qū)域經(jīng)銷商，每月對(duì)其進(jìn)行業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估，并及時(shí)處理及糾正問題。

完成內(nèi)年度銷售目標(biāo)。

幫助經(jīng)銷商維持每月訂單計(jì)劃(包括銷售預(yù)測(cè))。

管理經(jīng)銷商以確保其按計(jì)劃付款。

發(fā)展當(dāng)?shù)?OE 業(yè)務(wù)。

客戶檔案的更新維護(hù)。

每周提交工作計(jì)劃，差旅計(jì)劃，及出差報(bào)告。

有渠道銷售大客戶團(tuán)購(gòu)銷售經(jīng)驗(yàn)

詳細(xì)個(gè)人自傳

本人工作認(rèn)真,熱忱,責(zé)任心強(qiáng),創(chuàng)新意識(shí)好,合作精神佳.本著集思廣益,不斷進(jìn)取為原則.為自己及集體努力工作,為未來創(chuàng)造更多的財(cái)富而不懈奮斗.

個(gè)人性格特點(diǎn):自信,樂觀,誠(chéng)懇,穩(wěn)重.

個(gè)人簡(jiǎn)歷文庫(kù)范文二：目前所在： 江蘇 年

齡： 28

戶口所在： 江西 國(guó)

籍： 中國(guó)

婚姻狀況： 未婚 民

族： 漢族

身

高： 168 cm

體

重： 55 kg

求職意向

人才類型： 普通求職

應(yīng)聘職位： 技術(shù)研發(fā)工程師，機(jī)械工程師

工作年限： 4 職

稱： 初級(jí)

求職類型： 全職 可到職日期： 一個(gè)月

月薪要求： 5500～7999元 希望工作地區(qū)： 江蘇，上海，

工作經(jīng)歷

**公司

起止年月：2009-03 ～ 2011-02

公司性質(zhì)： 民營(yíng)企業(yè)

所屬行業(yè)：機(jī)械/機(jī)電/設(shè)備/重工

擔(dān)任職位： 機(jī)械工程師

工作描述： 設(shè)計(jì)軟件：開目CAD、SolidWorks

主要工作：負(fù)責(zé)鋼結(jié)構(gòu)生產(chǎn)線上的非標(biāo)產(chǎn)品設(shè)計(jì)

其中包含：數(shù)控火焰/等離子切割機(jī)、H型鋼組立機(jī)、H型鋼焊接機(jī)(含：龍門式、懸臂式)、移鋼機(jī)、60°翻轉(zhuǎn)機(jī)、90°翻轉(zhuǎn)機(jī)、電渣焊接機(jī)、機(jī)械矯正機(jī)、液壓矯正機(jī)、大型焊接操作架、銑邊機(jī)(有效長(zhǎng)度6到20米不等，角度可調(diào)，移動(dòng)或固定式)、橋梁U型肋板組裝機(jī)等;

還相應(yīng)參與接觸過拋丸機(jī)、滾輪架、變位機(jī)等特制產(chǎn)品的設(shè)計(jì)改進(jìn)工作

使用SW軟件的Simulation有限元分析功能，校核設(shè)備使用安全系數(shù)等

離職原因： 在職

**公司

起止年月：2006-11 ～ 2009-01

公司性質(zhì)： 私營(yíng)企業(yè)

所屬行業(yè)：機(jī)械/機(jī)電/設(shè)備/重工

擔(dān)任職位： 助理工程師

工作描述： 設(shè)計(jì)軟件：AutoCAD、UG

主要工作：負(fù)責(zé)保溫杯生產(chǎn)線單臺(tái)非標(biāo)設(shè)備設(shè)計(jì)開發(fā)工作。

據(jù)客戶需求，提出設(shè)計(jì)方案(設(shè)備運(yùn)行動(dòng)作選擇、傳動(dòng)方式選擇、成本估算)、與客戶溝通三維效果出圖、出工程圖及零部件加工工藝編寫裝配工藝編寫、現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)調(diào)試設(shè)備驗(yàn)收出貨質(zhì)量跟蹤及進(jìn)一步改進(jìn)。

離職原因： 尋求更好的發(fā)展前景

教育背景

畢業(yè)院校： 九江職業(yè)技術(shù)學(xué)院

最高學(xué)歷： 大專

獲得學(xué)位: 畢業(yè)日期： 2007-07

專 業(yè) 一： 計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)與制造 專 業(yè) 二：

起始年月 終止年月 學(xué)校(機(jī)構(gòu)) 所學(xué)專業(yè) 獲得證書 證書編號(hào)

2004-09 2007-07 九江職業(yè)技術(shù)學(xué)院 計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)與制造 全日制大專畢業(yè)證書 1178512007XX

2005-05 2005-06 九江職業(yè)技術(shù)學(xué)院 計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)與制造 全國(guó)計(jì)算機(jī)實(shí)用軟件AutoCAD中級(jí)證書 051400000XXX

2005-11 2005-12 九江職業(yè)技術(shù)學(xué)院 計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)與制造 數(shù)控銑工(法蘭克系統(tǒng))中級(jí)證書 06140010XXX

2009-05 2009-06 無錫藍(lán)天金貝軟件科技有限公司 SolidWorks 2009 SP0.0

語(yǔ)言能力

外語(yǔ)： 英語(yǔ)　良好 粵語(yǔ)水平： 一般

其它外語(yǔ)能力：

國(guó)語(yǔ)水平： 優(yōu)秀

工作能力及其他專長(zhǎng)

從事非標(biāo)機(jī)械設(shè)備開發(fā)設(shè)計(jì)4年。

1、熟練使用CAD、開目CAD、UG、SolidWorks等繪圖軟件，熟練使用Word、Excel辦公軟件;

2、熟悉機(jī)加工工藝，機(jī)械傳動(dòng)，液壓傳動(dòng)，外購(gòu)件選型，力學(xué)分析等，能借助SolidWorks對(duì)設(shè)備進(jìn)行有限元應(yīng)力分析、優(yōu)化，能獨(dú)立進(jìn)行非標(biāo)機(jī)械設(shè)計(jì)開發(fā)工作。

自我評(píng)價(jià)

我是來自于江西吉安的一個(gè)普通農(nóng)民的兒子，工作踏實(shí)，善于溝通，勇于創(chuàng)新，積極冷靜接受新的挑戰(zhàn)?，F(xiàn)從事焊接設(shè)備行業(yè)，鋼結(jié)構(gòu)生產(chǎn)線。

個(gè)人簡(jiǎn)歷文庫(kù)范文三：姓名：

性別：女

年齡：24歲

居住地：杭州

求職意向

到崗時(shí)間： 一周之內(nèi)

工作性質(zhì)： 全職

希望行業(yè)： 貿(mào)易/進(jìn)出口

目標(biāo)地點(diǎn)： 杭州

期望月薪： 面議/月

目標(biāo)職能： 市場(chǎng)策劃專員

聯(lián)系方式

聯(lián)系電話：×××××××××××

電子郵箱：×××

工作經(jīng)驗(yàn)

2013 /9—至今：××食品有限公司

市場(chǎng)策劃專員

1、負(fù)責(zé)協(xié)助區(qū)域經(jīng)理完成區(qū)域內(nèi)各門店項(xiàng)目申請(qǐng)及審批跟進(jìn)

;

2、負(fù)責(zé)管理檢查區(qū)域內(nèi)所有門店?duì)I運(yùn)規(guī)范執(zhí)行情況;

3、負(fù)責(zé)制定區(qū)域銷售提升方案，持續(xù)推動(dòng)協(xié)調(diào)區(qū)域內(nèi)門店執(zhí)行;

4、負(fù)責(zé)根據(jù)門店實(shí)際反映的情況制定行動(dòng)計(jì)劃，推動(dòng)門店持續(xù)進(jìn)行

;

5、負(fù)責(zé)跟蹤區(qū)域內(nèi)門店對(duì)總部推動(dòng)方案的執(zhí)行情況并反饋執(zhí)行結(jié)果;

6、負(fù)責(zé)區(qū)域辦公室日常文書工作。

教育經(jīng)歷

2010 /9—2014 /7 寧波大學(xué) 廣告學(xué) 本科

自我評(píng)價(jià)

第7篇：裝飾公司營(yíng)銷方案范文

簡(jiǎn)歷是求職者敲開企業(yè)大門的拍門磚,企業(yè)對(duì)求職者的第一印象來自簡(jiǎn)歷,求職者八仙過海各顯神通,花盡心思設(shè)計(jì)具有個(gè)性化的簡(jiǎn)歷,以便吸引企業(yè)的注意力。以下是小編整理的電子版簡(jiǎn)歷格式，以供大家參考。

電子版簡(jiǎn)歷格式一：姓名： - 國(guó)籍： 中國(guó)

目前所在地： 廣州 民族： 漢族

戶口所在地： 湖南 身材： 175 cm　63 kg

婚姻狀況： 未婚 年齡： 22 歲

培訓(xùn)認(rèn)證： 誠(chéng)信徽章：

求職意向及工作經(jīng)歷

人才類型： 普通求職

應(yīng)聘職位： 外貿(mào)跟單:高級(jí)跟單員 　 市場(chǎng)/營(yíng)銷推廣經(jīng)理/主管 區(qū)域經(jīng)理 　 銷售工程師 銷售工程師

工作年限： 2 職稱： 中級(jí)

求職類型： 全職 可到職- 一個(gè)星期

月薪要求： 3500--5000 希望工作地區(qū)： 廣州 佛山 花都

個(gè)人工作經(jīng)歷：

公司名稱： 中山巧康電器制造有限公司起止年月：2007-09 ～ 2008-06

公司性質(zhì)： 民營(yíng)企業(yè)所屬行業(yè)：電器，電子，通信設(shè)備

擔(dān)任職務(wù)： 區(qū)域經(jīng)理

工作描述： 主要從事區(qū)域市場(chǎng)開拓,客戶整理,銷售,跟單等一系列生產(chǎn)出貨事宜.

離職原因： 想有更好的成長(zhǎng)機(jī)會(huì)

公司名稱： 湖南長(zhǎng)沙市深輝裝飾公司起止年月：2007-03 ～ 2007-09

公司性質(zhì)： 民營(yíng)企業(yè)所屬行業(yè)：文化，藝術(shù)

擔(dān)任職務(wù)： 家裝顧問工程師

電子版簡(jiǎn)歷格式二：姓名：-國(guó)籍：中國(guó)個(gè)人照片目前所在地：廣州民族：漢族戶口所在地：清遠(yuǎn)身材：156 cm　42 kg婚姻狀況：未婚年齡：23 歲培訓(xùn)認(rèn)證：誠(chéng)信徽章：　求職意向及工作經(jīng)歷人才類型：普通求職　應(yīng)聘職位：文秘/文員:文員 　 財(cái)務(wù)類 出納 　工作年限：2職稱：中級(jí)求職類型：全職可到職-隨時(shí)月薪要求：1500--XX希望工作地區(qū)：廣州 廣州個(gè)人工作經(jīng)歷：05.12－06.2 松廈公司 短促

06.3－07.5

三星公司 長(zhǎng)促

07.5－至今

廣州市創(chuàng)毅廣告有限公司 文員兼出納　教育背景畢業(yè)院校：廣州市第三財(cái)經(jīng)職業(yè)中學(xué)最高學(xué)歷：中專畢業(yè)-XX-07-01所學(xué)專業(yè)一：金融所學(xué)專業(yè)二：受教育培訓(xùn)經(jīng)歷：XX.9-XX.7 廣州市第三財(cái)經(jīng)職業(yè)中學(xué) 金融 會(huì)計(jì)從業(yè)資格證 會(huì)計(jì)電算化

中級(jí)證

1999.9-XX.7

廣州市藍(lán)天中學(xué)

1993.9-1999.7

廣州市瑞寶小學(xué)　語(yǔ)言能力外語(yǔ)：英語(yǔ)　一般國(guó)語(yǔ)水平：精通粵語(yǔ)水平：精通　工作能力及其他專長(zhǎng)

頭腦靈活，邏輯思維清晰，具有較強(qiáng)的財(cái)務(wù)分析、資本運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)及豐富的財(cái)務(wù)專業(yè)知識(shí)

熟練使用財(cái)務(wù)相關(guān)軟件及其他office軟件

工作認(rèn)真、仔細(xì)，責(zé)任心強(qiáng)，善于溝通，具有良好的溝通協(xié)調(diào)能力及綜合分析判斷能力　詳細(xì)個(gè)人自傳本人富有團(tuán)隊(duì)精神，有較強(qiáng)的組織能力和溝通能力。在校期間學(xué)習(xí)刻苦努力，積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng)，團(tuán)結(jié)同學(xué)，有耐心，樂于幫助他人，深受老師和同學(xué)的好評(píng)!

由于是應(yīng)屆畢業(yè)生，工作經(jīng)驗(yàn)不是很豐富，打算從基層做起，不斷提升自己!

個(gè)人聯(lián)系方式　電子版簡(jiǎn)歷格式三：姓名：　xxx

性別：

年齡：xx歲

民族：　漢

目前所在地：　xxx

戶口所在地：　xxx

婚姻狀況：　未婚

求職意向

人才類型：　全職

應(yīng)聘職位：　對(duì)外貿(mào)易、國(guó)內(nèi)貿(mào)易、市場(chǎng)經(jīng)理營(yíng)銷管理

求職類型：　全職

可到職日期：一個(gè)星期

月薪要求：　面議

希望工作地區(qū)：　廣州其他其他

工作經(jīng)歷

武漢象牙科技有限公司(2003.3——2003.7)銷售人員：通過公司給我的銷售方面的培訓(xùn),加之實(shí)際的銷售,使我對(duì)與顧客一對(duì)一銷售有了足夠的經(jīng)驗(yàn),也鍛煉了口頭交際與溝通方面的能力,受益匪淺.

曉春音像電子詞典的經(jīng)銷商(2003.11——2004.1)校園：獨(dú)立開辟校園市場(chǎng)，應(yīng)用實(shí)際調(diào)查,各種自制的宣傳手段達(dá)到宣傳的目的,業(yè)績(jī)卓著.使我體會(huì)到開拓新市場(chǎng)的艱辛,也獲的相應(yīng)的能力.

襄樊四豐農(nóng)資有限公司(2005.7——2005.9)際的銷售,使我對(duì)與經(jīng)銷商銷售有了足夠的經(jīng)驗(yàn)，也鍛煉了口頭交際與夠方面的能力實(shí)習(xí)生：通過公司給我的銷售方面的培訓(xùn)，加之實(shí)

課程項(xiàng)目《粵黃面包營(yíng)銷策劃》項(xiàng)目策劃者：為粵黃做未來五年的戰(zhàn)略策劃方案。通過公司、產(chǎn)品等定位，制定出其4p組合策略，打造粵黃面包品牌知名度。提升公司競(jìng)爭(zhēng)力。這個(gè)策劃是對(duì)我整個(gè)專業(yè)知識(shí)，以及策劃能力的檢測(cè)與提升。

課程項(xiàng)目《南方畫報(bào)促銷及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、網(wǎng)路建設(shè)案例》項(xiàng)目策劃者：為南方畫報(bào)做一個(gè)促銷方案、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案，設(shè)計(jì)網(wǎng)頁(yè)建立360度立體促銷策劃方案

教育背景

畢業(yè)院校：　武漢理工大學(xué)

最高學(xué)歷：　本科

畢業(yè)日期：　2006年7月

所學(xué)專業(yè)：　文科類

受教育培訓(xùn)經(jīng)歷：2002.9-至今武漢理工大學(xué)

第一專業(yè)：國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易

第二專業(yè)：市場(chǎng)營(yíng)銷

專業(yè)課程：國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷、國(guó)際企業(yè)管理、國(guó)際金融、國(guó)際技術(shù)貿(mào)易、國(guó)際經(jīng)濟(jì)法、國(guó)法商法、國(guó)際結(jié)算、國(guó)際物流、國(guó)際服務(wù)貿(mào)易、外貿(mào)英語(yǔ)函電、企業(yè)管理信息系統(tǒng)、國(guó)際商務(wù)談判

語(yǔ)言能力

外語(yǔ)：　英語(yǔ)外語(yǔ)水平：　四級(jí)

國(guó)語(yǔ)水平：　精通粵語(yǔ)水平：　一般

工作能力及其他專長(zhǎng)

專業(yè)能力國(guó)際貿(mào)易：國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷、國(guó)際金融結(jié)算、國(guó)際進(jìn)出口服務(wù)貿(mào)易、國(guó)際商法

市場(chǎng)營(yíng)銷：4p’s組合策略、營(yíng)銷戰(zhàn)略、各類特殊行業(yè)的營(yíng)銷

營(yíng)銷策劃：產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、目標(biāo)市場(chǎng)定位、營(yíng)業(yè)推廣策劃、人員推銷策劃

廣告策劃：各類廣告的創(chuàng)意、腳本

市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)：資料收集、問卷設(shè)計(jì)、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。

第8篇：裝飾公司營(yíng)銷方案范文

“有趣”，成為企業(yè)微博能進(jìn)行營(yíng)銷傳播的關(guān)鍵“點(diǎn)”

讓受眾感到親切和真實(shí)，這是利用微博進(jìn)行營(yíng)銷獲得成功公司的共通點(diǎn)

借助熱點(diǎn)事件是微博營(yíng)銷的成功保證

“今日暴雨，幸虧包里還有兩只杜蕾斯?！?/p>

2011年6月23日的18:15分，新浪微博一小時(shí)熱門榜中杜蕾斯的話題迅速火遍新浪成為第一名。截止到18:30，轉(zhuǎn)發(fā)已經(jīng)超過1萬，20:00超過3萬，24:00超過5.8萬條。

至此，杜蕾斯公司也打出了一場(chǎng)注定要在企業(yè)微博營(yíng)銷策略史上銘記的漂亮戰(zhàn)役。

微博營(yíng)銷，在百度和其他搜索引擎上已經(jīng)不是一個(gè)新鮮詞匯，這4個(gè)字從誕生那刻起，就綁定了多方勢(shì)力一起瓜分市場(chǎng)。而新興市場(chǎng)里，網(wǎng)絡(luò)和微博的運(yùn)用已經(jīng)成為了一種常態(tài)。成熟或不成熟的企業(yè)也加入到了這一龐大的營(yíng)銷陣營(yíng)里，然而區(qū)別于個(gè)人的娛樂和隨性，企業(yè)微博如何做出自己的市場(chǎng)，是目前許多公司和老板開始思考和借鑒的問題。

擁有專業(yè)化的運(yùn)作團(tuán)隊(duì)

最初發(fā)微博的鞋子主人“地空導(dǎo)彈”，其實(shí)是杜蕾斯公司微博運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)成員之一。杜蕾斯一直有一支新銳、強(qiáng)悍的微博營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，每個(gè)人都是營(yíng)銷高手。每天早晨，這個(gè)團(tuán)隊(duì)會(huì)一起“上班”，如同開例會(huì)一般，整個(gè)團(tuán)隊(duì)討論當(dāng)日發(fā)生的社會(huì)熱點(diǎn)，從中篩選可能與品牌有契合的關(guān)鍵詞，并由“內(nèi)容團(tuán)隊(duì)”圍繞關(guān)鍵詞進(jìn)行創(chuàng)意，最終甄選可行的方案。

可以說，對(duì)熱點(diǎn)的把握是每一天的例行工作，而非話題火熱時(shí)的心血來潮。這也就意味著，團(tuán)隊(duì)作業(yè)的微博營(yíng)銷是一種“有組織、有預(yù)謀、有策劃”的行為模式，常態(tài)的熱點(diǎn)捕捉和事件策劃，是其日常作業(yè)的基礎(chǔ)。

其實(shí)很多成功的微博營(yíng)銷中，我們都可以看出專業(yè)化團(tuán)隊(duì)的身影。他們的常態(tài)運(yùn)作，往往是在許多并不那么成功的嘗試中，誕生了一次寶貴的成功。但這次成功，足以將自己公司的品牌和關(guān)注推向一個(gè)。成功絕不是偶然。就像釣魚，天氣、技能加耐力，誰能堅(jiān)持到最后，誰就是勝利者。

企業(yè)微博營(yíng)銷的團(tuán)隊(duì)具體都在做什么工作呢？

其實(shí)和傳統(tǒng)的營(yíng)銷工作很相像：創(chuàng)意策劃、技術(shù)執(zhí)行加互動(dòng)。

就像杜蕾斯公司每天進(jìn)行的“例會(huì)”，微博營(yíng)銷中，好的創(chuàng)意和點(diǎn)子，是策劃營(yíng)銷事件的起步?！靶资录钡淖畛?，是杜蕾斯公司微博營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)例行討論時(shí)誕生的。最初是“捕捉熱點(diǎn)”，“北京暴雨”是熱點(diǎn)，“積水潭擁堵”是熱點(diǎn)中的具化事件，緊接著設(shè)想暴雨中人們的出行不便?；谶@種熱點(diǎn)環(huán)境，開始“聯(lián)系品牌”，于是，“杜蕾斯”搖身變?yōu)椤靶住保瑢?shí)物圖片配上詼諧幽默又耐人尋味的語(yǔ)言，完成了創(chuàng)意策劃的成品：“今日暴雨，幸虧包里還有兩只杜蕾斯?！?/p>

如何進(jìn)行技術(shù)執(zhí)行呢？首先得找對(duì)合適的人。微博營(yíng)銷里，人如果不對(duì)，再精彩的東西也注定要被埋沒。通俗點(diǎn)來講，就是要找人“盯大號(hào)”。在杜蕾斯的團(tuán)隊(duì)里，這是每10分鐘一次的例行工作。它們的官方微博及其運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)關(guān)注了許多知名度高的“大號(hào)”，并從這些大號(hào)的內(nèi)容中捕捉預(yù)設(shè)的關(guān)鍵詞。杜蕾斯另一個(gè)成功的微博營(yíng)銷事件是“作業(yè)本懷孕”事件。當(dāng)時(shí)作業(yè)本的粉絲數(shù)已有30多萬，“懷孕”更是杜蕾斯這個(gè)品牌必然要捕捉的關(guān)鍵詞，兩個(gè)條件相互一吻合，大號(hào)“作業(yè)本”那條“今晚一點(diǎn)前睡覺的人，懷孕”自然立刻進(jìn)入到了運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的視野，他們立刻行動(dòng)起來，包裝、轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論、炒作、傳播，最后修改后出品“祝天下有情人意外懷孕，沒意外使用杜蕾斯”。

在一般人看來，很多微博賬號(hào)有意思的內(nèi)容發(fā)了就發(fā)了，流向何方、誰在參與基本不是個(gè)人關(guān)心的事情。然而在一個(gè)成熟運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)里，技術(shù)的執(zhí)行不僅僅是“盯人”，團(tuán)隊(duì)在背后進(jìn)行的大量數(shù)據(jù)分析，也是營(yíng)銷成功的關(guān)鍵。

在成熟的市場(chǎng)化企業(yè)微博上，每一條在官方微博及其他員工負(fù)責(zé)的微博賬號(hào)上的內(nèi)容，都會(huì)在運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的“資料庫(kù)”中歸類。3~5天后，系統(tǒng)會(huì)統(tǒng)計(jì)出每一條內(nèi)容的評(píng)論數(shù)和轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)，這樣，每月月底一看數(shù)據(jù)，就可以得知哪些內(nèi)容是有吸引力、哪些內(nèi)容吸引力欠佳。這樣分類之后，有助于把握輿論熱點(diǎn)內(nèi)容的走向，弄清楚具體哪一類的內(nèi)容是有吸引力的。更專業(yè)一些的企業(yè)微博團(tuán)隊(duì)，甚至可以通過對(duì)用戶評(píng)論內(nèi)容的分析，得出某一類的微博內(nèi)容發(fā)揮了什么樣的作用，是品牌建設(shè)呢，還是促進(jìn)購(gòu)買呢。因此，技術(shù)執(zhí)行不是一個(gè)感性的活兒，必須建立在實(shí)打?qū)嵉臄?shù)據(jù)分析基礎(chǔ)上。

建立企業(yè)和品牌的長(zhǎng)效定位

有一句話是，合適的品牌定位完成，品牌營(yíng)銷已經(jīng)成功了一半。了解自己的企業(yè)和產(chǎn)品應(yīng)該怎樣在微博世界里定位，并知曉在粉絲眼中你是怎樣一個(gè)定位形象，是確定企業(yè)微博營(yíng)銷的關(guān)鍵。

在企業(yè)微博營(yíng)銷里，企業(yè)的定位一般分為“虛擬定位”和“技術(shù)定位”。譬如做技術(shù)，你是一個(gè)手機(jī)生產(chǎn)商，潛在客戶群就是你的技術(shù)定位。然而在微博里，你不能整天一些關(guān)于自己產(chǎn)品系數(shù)、質(zhì)量、促銷什么的內(nèi)容，這樣“打廣告”的技術(shù)嫌疑太大，而且特別容易引起受眾的抵觸心理，在微博界是沒法“混開”的。

微博是一汪渾水，懷著不同目的、不同需求的人在這汪渾水里自得其樂。于是，“有趣”就變成了企業(yè)微博能進(jìn)行營(yíng)銷傳播的關(guān)鍵“點(diǎn)”。

杜蕾斯的微博營(yíng)銷為什么能這么火，跟它本身“源于產(chǎn)品”又“高于產(chǎn)品”的定位策略有很大關(guān)系。它的微博內(nèi)容一般不單純?cè)u(píng)價(jià)自身產(chǎn)品，也不發(fā)和自己產(chǎn)品相關(guān)的促銷活動(dòng)信息，但它和粉絲的互動(dòng)能達(dá)到萬次/日以上。它的話題廣泛又非常有趣。所以，在營(yíng)銷中，你首先要確定，你要采取“微博營(yíng)銷”的目的是什么。是增加品牌知名度？是為了促進(jìn)銷售？還是提高社會(huì)公信力？

要針對(duì)企業(yè)進(jìn)行微博營(yíng)銷的主要目的來確定企業(yè)微博出現(xiàn)在公眾視線里的一個(gè)自身定位。如果你的企業(yè)品牌是類似時(shí)尚快銷這樣以年輕人為主要目標(biāo)消費(fèi)群，那你的微博營(yíng)銷過程就必須要有積極活潑等夠年輕的基調(diào)；而如果是類似一些專門數(shù)據(jù)調(diào)研的研究機(jī)構(gòu)，那嚴(yán)肅和權(quán)威就必須貫穿你的營(yíng)銷過程，甚至需要在社會(huì)化內(nèi)容時(shí)進(jìn)行格式的統(tǒng)一——雖然偶爾的俏皮也可以收到意外的效果，但主旋律必須要明確，內(nèi)容切忌沒有規(guī)劃，東一榔頭西一棒子，最后整成一個(gè)“四不像”，不利于品牌形象傳播。

譬如中國(guó)東方航空股份有限公司的微博東航凌燕。他們召集了大概最能代表航空公司形象的空姐們，每位空姐都姓名確鑿，前面加上凌燕二字。微博的主要內(nèi)容多是空姐們?cè)谑澜绺鞯嘏臄z的風(fēng)景照片，或者平時(shí)旅客們看不到的飛機(jī)駕駛艙等等。整體風(fēng)格樸實(shí)有親和力，符合大多數(shù)人對(duì)于航空服務(wù)業(yè)的口味。定位就十分長(zhǎng)效明確。

了解目標(biāo)受眾的口味

和廣告策劃一樣，在企業(yè)的微博營(yíng)銷里，受眾和粉絲是主要關(guān)鍵點(diǎn)。你必須了解你的受眾。知道他們是怎樣的一群人，這群人喜歡什么、容易被什么吸引。

即使是單單為了促銷產(chǎn)品的企業(yè)微博，也不能僅僅按部就班地產(chǎn)品信息或是打折信息，而要讓你的粉絲盡可能多地看到他們想要看到的東西。比如多運(yùn)用你的微博配圖工具等，你的遣詞用句都必須和你的品牌基調(diào)相符，而且要第一時(shí)間考慮到他們的切身感受，多用活潑的口吻信息，切忌“喧賓奪主”。

“人”最寶貴。對(duì)于企業(yè)來說，“討好人”是必須的，也是能否進(jìn)行成功微博營(yíng)銷的關(guān)鍵。在具體執(zhí)行的過程中，有趣仍是最重要的核心。只有讓用戶感到有趣，才能獲得傳播，是社交媒體永遠(yuǎn)顛撲不破的道理。

你必須讓你的受眾感到親切和真實(shí)?！@是利用微博進(jìn)行營(yíng)銷獲得成功的公司的共通點(diǎn)。比如使用真實(shí)資料，包括自己真實(shí)的個(gè)人頭像。戴爾公司的負(fù)責(zé)人康卡斯特的頭像就看起來非常陽(yáng)光友善。戴爾中國(guó)有一次在轉(zhuǎn)發(fā)一位網(wǎng)友的微博時(shí)說，“Dell在中國(guó)的增長(zhǎng)真的很快的說，而且潛力巨大的說⋯⋯謝謝親！”這種“淘寶腔”也許并不能招所有人喜歡，但作為客服的語(yǔ)氣的確讓人覺得很親切。

每日熱點(diǎn)的整理篩選，預(yù)設(shè)關(guān)鍵詞的捕捉，有趣的創(chuàng)意和傳播。然后聯(lián)系自己的品牌，和廣告創(chuàng)意一樣，重新組織語(yǔ)言，舊元素新組合，配以合適的平面、視頻、文字，最終成為可供傳播的有趣博文，以最大程度激起粉絲和關(guān)注者的好奇心和參與欲為目的，同時(shí)對(duì)粉絲和關(guān)注者的“及時(shí)回復(fù)”必須抱以“及時(shí)再回復(fù)”，這樣一方面體現(xiàn)對(duì)關(guān)注者的尊重，而且慢慢地會(huì)形成良性互動(dòng)。

一個(gè)人把一個(gè)動(dòng)作重復(fù)23遍就變成了一種習(xí)慣。和粉絲的良性互動(dòng)會(huì)讓粉絲習(xí)慣性關(guān)注企業(yè)的頁(yè)面新動(dòng)態(tài)，等到這種習(xí)慣變得穩(wěn)定后，日久天長(zhǎng)，你就會(huì)從各種數(shù)據(jù)反饋中看到“回復(fù)”這一“小動(dòng)作”能帶來多少的獲益。

有效利用事件營(yíng)銷

盤點(diǎn)一下微博熱門的企業(yè)營(yíng)銷事例，不難發(fā)現(xiàn)，它們之所以獲得成功，一個(gè)重要因素是得益于當(dāng)時(shí)發(fā)生的熱點(diǎn)事件。

史上最?！肮P誤門”：由于金山毒霸將所獲AVC“倒數(shù)第一”的成績(jī)宣傳成“全球第一”，360安全衛(wèi)士董事長(zhǎng)周鴻在新浪、搜狐、網(wǎng)易、騰訊等四大門戶微博上，每天密集數(shù)十篇博文，用調(diào)侃的文字、大量詳實(shí)數(shù)據(jù)，指出金山網(wǎng)盾破壞360產(chǎn)品的細(xì)節(jié)，最終導(dǎo)致360被迫放棄其兼容。打假名人王海剛剛將北京金山軟件有限公司和銷售商連邦公司到法院，并以涉嫌虛假宣傳為由雙倍索賠。隨后，金山公司回應(yīng)稱系工作人員筆誤。此事迅速被微博網(wǎng)友熱炒為“史上最牛筆誤”，又稱金山“筆誤門”。為此，周鴻和自己的企業(yè)360，在新浪微博上擁有超過6萬多個(gè)粉絲，而且48小時(shí)內(nèi)均翻了好幾番。

伊利舒化奶和世界杯：世界杯期間，伊利營(yíng)養(yǎng)舒化奶與新浪微博深度合作，在“我的世界杯”模塊中，網(wǎng)友可以披上自己支持球隊(duì)的國(guó)旗，在新浪上微博為球隊(duì)吶喊助威，結(jié)合伊利舒化產(chǎn)品特點(diǎn)，與世界杯足球賽流行元素相結(jié)合，借此打響品牌知名度，讓球迷產(chǎn)生記憶度。在新浪微博的世界杯專區(qū)，有兩百萬人披上了世界杯球隊(duì)的國(guó)旗，為球隊(duì)助威，相關(guān)的博文也已經(jīng)突破了3226萬條。

第9篇：裝飾公司營(yíng)銷方案范文

一、統(tǒng)一思想提高認(rèn)識(shí)加強(qiáng)施工的組織管理

全體基建成員以學(xué)院的快速發(fā)展和建設(shè)為已任，思想上、政治上、行動(dòng)上與學(xué)院高度一致，真正做到院興我榮的責(zé)任感，充分認(rèn)識(shí)到新校區(qū)建設(shè)親系著我們生物科技職業(yè)學(xué)院的興衰和發(fā)展。加強(qiáng)施工的組織管理是我們新校區(qū)建設(shè)的關(guān)鍵：

一是嚴(yán)格地把好施工圖紙的會(huì)審工作：組織我們技術(shù)負(fù)責(zé)人、現(xiàn)場(chǎng)施工員、設(shè)計(jì)院、監(jiān)理公司和施工隊(duì)伍，對(duì)各建筑圖紙進(jìn)行詳細(xì)全面的會(huì)審，全年共計(jì)組織10余次會(huì)審，解決技術(shù)問題近20項(xiàng)給施工創(chuàng)造了有利條件。

二是抓好監(jiān)理隊(duì)伍的監(jiān)督做用：在全年中召開監(jiān)理會(huì)議40余次。監(jiān)理工作實(shí)行24小時(shí)不離崗，旁站式的工作方法。在施工中他們嚴(yán)格把住了施工質(zhì)量和技術(shù)，做到了按圖紙施工，起到了監(jiān)理應(yīng)有的作用。

三是實(shí)行基建周一、周三立會(huì)制，每日早碰頭制。

基建辦在一周內(nèi)立兩天會(huì)，貫徹學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)對(duì)基建工作的部署和要求，同時(shí)做好近日內(nèi)的基建按排工作，也通過早晨的碰頭會(huì)了解每天現(xiàn)場(chǎng)施工中存在的問題，找出解決辦法，致使施工得到順利進(jìn)行。

四是發(fā)揮各自業(yè)務(wù)專長(zhǎng)，明確任務(wù)。

根據(jù)基建成員的業(yè)務(wù)特長(zhǎng)和能力，做出了合理的分工，使每個(gè)成員都明確現(xiàn)場(chǎng)施工任務(wù)和責(zé)任，給排水、供熱、電力安裝、各網(wǎng)樓體的土建、水暖、道路、廣場(chǎng)、燈光、綠化等都有專人負(fù)責(zé)，盡管我們基建人員少但每個(gè)工程都有專人負(fù)責(zé)，在施工中沒有出現(xiàn)重大問題。

五是協(xié)調(diào)和溝通了各部門對(duì)學(xué)院建設(shè)的支持，完善有關(guān)建設(shè)手續(xù)。

建設(shè)局發(fā)下了各樓體的施工許可證;消防部門對(duì)圖紙進(jìn)行消防審批;市質(zhì)檢站審圖中心對(duì)設(shè)計(jì)圖紙進(jìn)行審查;協(xié)調(diào)電力部門對(duì)我院用電施工進(jìn)行設(shè)計(jì)、招標(biāo)、施工;多次跑往熱力公司、燃?xì)夤?、網(wǎng)通公司、有線電視等公司進(jìn)行協(xié)作洽談。

二、本著勤儉節(jié)約，促進(jìn)學(xué)院發(fā)展建設(shè)為原則

學(xué)院建設(shè)的建筑、裝飾、裝璜材料及部分設(shè)備，我們都一一談質(zhì)論價(jià)，在學(xué)院暫無資金的情況下，我們按照少花錢、多辦事、辦成事為目的。墊付資金越多越好，付款年限越長(zhǎng)越好為原則和每位廠家和經(jīng)銷商洽談質(zhì)量、價(jià)格，并簽訂合同，使建設(shè)工作順利進(jìn)行。

三、在工作中注重基建成員專業(yè)素質(zhì)的提高

一是在書本上學(xué)：我們購(gòu)買了《黑龍江省建筑工程質(zhì)量驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)》、《黑龍江省建筑工程技術(shù)規(guī)范》等專業(yè)書籍，基建成員在每一個(gè)施工環(huán)節(jié)結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際按工程階段進(jìn)行學(xué)習(xí)。

二是在實(shí)踐中學(xué)：施工人員親自到施工現(xiàn)場(chǎng)，在實(shí)踐中不斷豐富和完善自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)來指導(dǎo)工程施工。

三是和同行學(xué)習(xí)：基建成員無論是和設(shè)計(jì)人員、監(jiān)理隊(duì)伍、施工隊(duì)伍的技術(shù)人員都能做到虛心地學(xué)習(xí)，討論學(xué)院建設(shè)工程中的技術(shù)問題，使他們的素質(zhì)得到有效提高，指導(dǎo)工程施工有了可靠的技術(shù)保證。

四、克服困難。嚴(yán)把材料、技術(shù)關(guān)，推進(jìn)學(xué)院建設(shè)的順利進(jìn)行

在施工過程中，時(shí)間緊、建設(shè)任務(wù)重，學(xué)院面臨新校區(qū)的使用，我們不分晝夜沒有星期天、節(jié)假日，技術(shù)人員24小時(shí)工作在施工現(xiàn)場(chǎng)，很多同志都是在兩地分居住，在哈市住的同志也是經(jīng)常連續(xù)幾天不回家，雖工作條件艱苦、任務(wù)重，可工作起來信心百倍干勁足，從不叫苦也不叫累。

建筑裝飾、裝璜材料，我們按領(lǐng)導(dǎo)的指示要求嚴(yán)格考察把關(guān)、篩選，本著美觀、實(shí)用、經(jīng)濟(jì)、耐用的原則，實(shí)現(xiàn)了設(shè)計(jì)要求，體現(xiàn)學(xué)院的新特色。

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施工中我們嚴(yán)把質(zhì)量、技術(shù)關(guān)，技術(shù)員、施工員一道在施工現(xiàn)場(chǎng)，做到嚴(yán)格按設(shè)計(jì)圖紙施工，按建筑規(guī)范和驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)，使工程沒有出現(xiàn)質(zhì)量技術(shù)問題。

五、建設(shè)規(guī)模和內(nèi)容

XX年完成了以教學(xué)樓為代表的共計(jì)86461.63㎡的建筑工程和管網(wǎng)建設(shè)

(一)單體樓建設(shè)：

建設(shè)項(xiàng)目

面積(㎡)

竣工使用時(shí)間

教學(xué)主樓

29940

8月15日交工

8月18日使用

實(shí)驗(yàn)樓(2號(hào))

10427.24

12月末(在建)

學(xué)生公寓(5號(hào))

7703.23

7月17日

學(xué)生公寓(6號(hào))

8016

7月17日

職工住宅(15、16號(hào))

12862

7月30日交工

職工住宅(17號(hào))

6740.8

9月13日交工

食堂

6552

8月23日交工

后勤樓

1420.22

7月30日使用

鍋爐房

660.63

7月30日使用

洗浴中心

2139.51

8月15日使用

物業(yè)用房

90.4

12月4日交付使用

圍墻

鐵藝

1090延長(zhǎng)米

磚混

979.75延長(zhǎng)米

門衛(wèi)室

保衛(wèi)室

共計(jì)42.56平方米安裝伸縮門

在時(shí)間緊、任務(wù)重的情況下，配套設(shè)施的建設(shè)是我們基建后期工作的重心，以盡快地滿足新校區(qū)的使用功能。

(二)管網(wǎng)建設(shè)

搶時(shí)間不分白天黑夜9月11日完成了鍋爐的安裝和8月7日完成了給水設(shè)備的調(diào)試;1739米管道建設(shè)，在10月7日正式向?qū)W生供開水;10月10日正式啟動(dòng)洗浴中心，對(duì)學(xué)生開放;職工住宅在10月28日接通了天燃?xì)夤艿?熱網(wǎng)建設(shè)時(shí)間緊、任務(wù)重，24小時(shí)施工。在10月26日完成了4974米熱網(wǎng)工程，正式供氣，使學(xué)院全體員工和學(xué)生沒有受冷受凍，住上了暖屋子;同是今年也完成了除消防水池之外的消防工程外網(wǎng)3261米;共完成了雨排水和污水管道工程6456米;完成了電力外網(wǎng)工程高壓電纜1764米，低壓電纜6181米。鋪設(shè)臨時(shí)電纜9條1158米。

(三)變電所建設(shè)

高壓開關(guān)柜10面、低壓開關(guān)柜17面、電力變壓器3臺(tái)、箱式變一座，中心變電所于9月24日一次投運(yùn)成功正式送電，職工住宅用電于11月24日開始投運(yùn)正式送電，并移交哈市郊農(nóng)電局管理。

(四)校園寬帶及通訊有線電視廣播建設(shè)

組建校園寬帶網(wǎng)機(jī)房建設(shè)占地35㎡，增設(shè)核心交換機(jī)及配套網(wǎng)絡(luò)軟件，實(shí)現(xiàn)校園網(wǎng)功能滿足教學(xué)的需要，學(xué)院通訊設(shè)施得到完善接入虛擬網(wǎng)功能;廣播電視樓體暗埋工程和院內(nèi)外網(wǎng)工程已完成，辦公部分有線電視信息點(diǎn)399點(diǎn)，職工住宅408個(gè)點(diǎn);校園廣播有明暗揚(yáng)聲器631個(gè)，并組建播音控制室。

(五)完成 了校園的亮化工程和部份綠化工程

為搶工期樹學(xué)院新形象，共植樹 3000 株。云杉300 株、章松 150 株、銀中楊 960株、花冠木等 ;鋪設(shè)草坪XX 平方米、廣場(chǎng)花盆60個(gè);亮化工程實(shí)現(xiàn)校園樓體和院區(qū)的整體亮化，各種路燈、廣場(chǎng)燈140余盞，樓頂霓紅燈和黑龍江生物科技職業(yè)學(xué)院11個(gè)大字的亮化，體現(xiàn)我們學(xué)院的新面貌。

(六)推進(jìn)了廣場(chǎng)、道路、人工湖及籃球場(chǎng)等建設(shè)

1、主樓前廣場(chǎng)鋪設(shè)花崗巖石頭板面13886.29平方米;

2、籃球場(chǎng)黑色路面11435.71平方米，鐵藝圍欄1443.85平方米、籃球架15付、排球9付、網(wǎng)球2付。

3、主樓后廣場(chǎng)承重步道板1603.84平方米。

4、道路：白色水泥(來源： fanwen.chazidian.com)路面9901.79平方米;步道板4485.9平方米。

5、人工湖建設(shè)面積7400 平方米;湖中修建一橋梁，湖邊圍有鐵藝鏈攔，成為我們學(xué)院一大景觀。

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(七)實(shí)現(xiàn)院區(qū)主要廣場(chǎng)道路、樓體和廣場(chǎng)的監(jiān)視監(jiān)控功能，共設(shè)置監(jiān)控?cái)z像頭40個(gè)。

六、存在的不足：

一是基建的技術(shù)人員少，建設(shè)規(guī)模大個(gè)別時(shí)候沒有深入到位。

二是建設(shè)規(guī)模大第一次組織這么大施工缺泛施工組織和技術(shù)經(jīng)驗(yàn)。

三是對(duì)圖紙缺泛認(rèn)真分析和研究對(duì)有些設(shè)計(jì)不合理的沒能及時(shí)發(fā)現(xiàn)和提出。

四是因施工單位墊資施工，有些工程材料決策難度大，圖紙外增加的項(xiàng)目很難落實(shí)，給我們指揮工程建設(shè)帶來困難。

七 、建議

1：加強(qiáng)學(xué)院科學(xué)管理創(chuàng)造和保證我們嶄新、整潔、文明、優(yōu)雅的學(xué)習(xí)工作和生活環(huán)境及建筑設(shè)施。

2、加快圖書館建設(shè)，第二學(xué)生食堂建設(shè)應(yīng)納入建設(shè)日程，加強(qiáng)學(xué)生服務(wù)功能建設(shè)。

3建立考核考績(jī)獎(jiǎng)懲機(jī)制調(diào)動(dòng)各成員的工作積極性。

4、在各單體樓設(shè)計(jì)施工前一定要事先考慮到辦公和教學(xué)功能需求。

以上有不妥之處請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指正。

建筑裝飾有限公司 建筑裝飾公司未來50年的企業(yè)規(guī)劃

公司 現(xiàn)在 優(yōu)勢(shì) 中字頭 國(guó)有企業(yè)

公司主要盈利點(diǎn) 通過接受 一些工程掛靠 收取掛靠服務(wù)費(fèi) 年流水 1億

文章主要內(nèi)容 未來50年的企業(yè)發(fā)展規(guī)劃

經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的擴(kuò)展有賴于企業(yè)品牌的提升，而品牌提升的基礎(chǔ)是我們優(yōu)秀的設(shè)計(jì)方案和精細(xì)的項(xiàng)目管理及良好的溝通渠道。為此，我們要通過提升××裝飾的品牌為經(jīng)營(yíng)服務(wù)，以良好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)充實(shí)××裝飾的品牌內(nèi)涵。我們將二七年定為××裝飾的“品牌年”，我們的口號(hào)是“品牌、使命、追夢(mèng);競(jìng)爭(zhēng)、溝通、執(zhí)行”。我們的市場(chǎng)定位是：專業(yè)的室內(nèi)、外裝飾工程整體解決方案服務(wù)商。我們的使命是：以功能性和實(shí)用性為前提，以創(chuàng)造空間美學(xué)和升華人類生活為已任，專業(yè)提供室內(nèi)、外裝飾工程整體解決方案，致力為客戶、投資者、合作伙伴、員工及社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值。

為此我們要做好以下幾項(xiàng)工作：

一、繼續(xù)大力推進(jìn)區(qū)域營(yíng)銷模式，完善和優(yōu)化區(qū)域營(yíng)銷手段，緊緊抓住擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，提高經(jīng)濟(jì)效益的戰(zhàn)略核心。承接重大知名項(xiàng)目，通過項(xiàng)目這個(gè)重要載體，弘揚(yáng)××裝飾的品牌，充分發(fā)揮分公司和項(xiàng)目經(jīng)理在當(dāng)?shù)氐馁Y源優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)以點(diǎn)帶面，有序發(fā)展的目標(biāo)。

二、繼續(xù)完善績(jī)效考評(píng)制度，加大考核力度，形成良好的激勵(lì)和制約機(jī)制，在公司塑造一個(gè)勇于創(chuàng)新、敢于承擔(dān)、善于管理、勤于執(zhí)行的氛圍。完善企業(yè)管理體系，建設(shè)企業(yè)管理平臺(tái)。

三、科學(xué)制定成本費(fèi)用預(yù)算，加強(qiáng)對(duì)成本費(fèi)用的控制，強(qiáng)化項(xiàng)目成本中心責(zé)任制，探索股權(quán)和期權(quán)激勵(lì)的方式，吸收戰(zhàn)略投資者和合作伙伴，調(diào)整公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)，擴(kuò)大公司的注冊(cè)資本，以滿足市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要。

四、繼續(xù)完善××裝飾的專業(yè)資質(zhì)，打造獲取設(shè)計(jì)、施工市優(yōu)、省優(yōu)、國(guó)優(yōu)的精品項(xiàng)目。加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，賦予××裝飾更深的文化內(nèi)涵及價(jià)值觀，采取切實(shí)有效的方式宣傳推介企業(yè)品牌，爭(zhēng)創(chuàng)××知名品牌。

五、做好材料供應(yīng)商平臺(tái)及抓好大美勞務(wù)公司，投標(biāo)預(yù)算中心，工程管理服務(wù)中心建設(shè)，為工程項(xiàng)目提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。