營銷策劃方式精選(九篇)

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第1篇：營銷策劃方式范文

【關鍵詞】仿真教學法;市場營銷策劃;應用;企業(yè)化操作

《市場營銷策劃》是中職市場營銷專業(yè)的一門核心課程，是培養(yǎng)學生專業(yè)素養(yǎng)、專業(yè)技能的必修課程，也是培養(yǎng)學生創(chuàng)新及創(chuàng)業(yè)能力的實操課程。相對于現(xiàn)在的中職生，該課程的特點是，內容抽象、邏輯性、操作性及實踐性強、需拓展的知識較多，很多同學在學習的過程中感到困難。為培養(yǎng)學生的學習興趣，切近實際，切近社會，我們力求理論與實踐結合起來。筆者把仿真教學法貫穿整個教學環(huán)節(jié)，力圖讓學生在逼真的環(huán)境中（企業(yè)化操作）提高知識水平和實踐動手能力。

1 仿真教學法介紹

仿真教學法是教學過程中，就某一社會現(xiàn)象，學生模擬扮演某一角色進行技能訓練的一種教學方法。仿真教學能在很大程度上彌補客觀條件的不足，特別是校內實訓設備器材的不足，為學生提供高度真實的訓練環(huán)境，提高學生職業(yè)技能。仿真教學是近十年來發(fā)展起來的并且越來越受到人們重視的新方法。隨著多媒體技術的發(fā)展，仿真教學越來越多的走進課堂。

仿真教學法最大的優(yōu)點是將理論與實踐緊密結合起來，為學生提供了充分的動手能力，節(jié)省了很多開支，熟悉市場競爭和商業(yè)運作的規(guī)則?！妒袌鰻I銷策劃》作為一門實踐強的課程，校內學習缺乏相應的實訓室，校外實踐不可能做到一個學期都在外面進行。仿真教學很好的結合了校內理論學習和校外實踐的融洽。仿真教學可以模仿各種市場現(xiàn)象，避免了實訓室單一的項目實訓，在實訓室的建設上節(jié)省了不少資金，這對缺少國家財政撥款的中職學校來說，解決了很大難題?，F(xiàn)代的市場競爭是激烈的，任何一個失誤都會造成公司受損，讓學生體驗商戰(zhàn)的無情和風險。

筆者在講授《市場營銷策劃》的過程中，仿真教學貫穿一條主線――企業(yè)化操作模式：每個學生都是營銷策劃公司成員，公司要生存，要賺錢，必須努力從市場中尋找項目，否則公司只有破產。筆者把整個教材的內容按章節(jié)分解成6個任務，每個任務對應一個策劃項目，每個策劃項目都是高度仿真項目，學生完成一個策劃項目，也就學完一章節(jié)內容。

2 應用過程

2.1 指導思想

（1）“三個搬進”的教學思路：公司搬進課堂;競爭搬進課堂;客戶搬進課堂。要求學生100%參加實訓，100%課程用于實訓的“仿真教學模式。其主要體現(xiàn)是：每次課程都以真實項目導入，學生必須在真實市場上開展調研完成市場定位和產品點位分析，進行策劃創(chuàng)意和提案制作，參與項目競標比稿，實施創(chuàng)意執(zhí)行，最后進行客戶評價，檢驗學生實訓效果。在這里，學生既是學生也是員工，上課就是上班，企業(yè)化的操作模式貫穿整個過程。策劃公司（小組）要獲得一個項目，通過提案比稿，小組之間要競爭，班級之間也要競爭。

（2）為提高就業(yè)競爭力的綜合能力的培養(yǎng)鍛煉。這次全新的教學模式，讓學生提前體驗走出校門的市場競爭，為以后的就業(yè)打下扎實基礎。通過這次課改，結合中職市場營銷專業(yè)學生的特點及專業(yè)定位，筆者提出，市場營銷專業(yè)就是要培養(yǎng)學生的“三動”能力：動腦（策劃需要創(chuàng)意、營銷需要營銷策略，這需要我們的學生有思想，有想法），動手（整個策劃的過程其實也是動手的過程，在策劃小組中，各學生需要分工協(xié)作去執(zhí)行及PPT的制作），動口（營銷本來就需要一定的演講與口才，一個營銷策劃方案做出來了，還需要小組成員上臺陳述演講才能打動客戶）。另外，策劃公司（小組）都是團隊運作，企業(yè)操作，讓學生明白，企業(yè)的運作不是靠一人就可以的，必須需要不同部門，不同伙伴的配合才能完成一個項目，通過項目運作來鍛煉學生的團隊配合能力。

2.2 仿真教學法運營流程――企業(yè)運營規(guī)則

（1）學生分組（5人/組）組建營銷策劃公司（小組），自行起名，制定公司宗旨，對自己的公司進行全套的CIS策劃設計。為方便統(tǒng)計與公平競爭，企業(yè)虛擬注冊資金統(tǒng)一為10萬元，期末后看每個公司的總資產多少。策劃公司通過提案比稿方式獲得市場上的策劃項目。學生分組是關鍵，一個項目能否很好完成下去，與人員搭配有很大關系，在組建公司的過程中，人員盡量按互補的類型進行搭配。4人組的策劃公司，我們要求配置1個經理，1個策劃，1個文案，1個財務、1個業(yè)務員。每個角色都是多面手，共同完成某個策劃項目。

（2）模擬企業(yè)運營。企業(yè)虛擬運營費用，每月房租、水電、固定成本折舊等費用共計5000元。辦公費用平均每人400元，市場銷售費用5000元。工資標準：經理2000元/月底薪，其他人員1500元/月底薪，具體薪金視當月表現(xiàn)視獎懲制度分發(fā)。工資發(fā)放安全由策劃公司經理自主安排。策劃公司的收入，主要看其所做項目的策劃方案，通過比稿，給與獎勵與懲罰：優(yōu)秀方案獎勵5萬元，一般方案獎勵3萬元，沒完成方案倒扣1萬元。

（3）企業(yè)營運周期：以“周”代“月”：即一周相當于一個月，小組財務應該把公司的財務報表做個賬本，計算公司開支和收入?？紤]到學校每學期的放假和期末復習等因素，公司營運周期設為12周，即12個月。財務人員應在每周星期一制訂上周的財務報表。財務報表不清楚或不詳實的小組，將予以扣分。

（4）仿真項目評價（比稿）：由策劃公司全組學生到講臺上進行提案，闡述自己的策劃方案。提案以PPT格式，配以現(xiàn)場講解。每個項目的提案時間為5分鐘左右。評分組由教師和其他各個小組的經理進行打分，最后加權平均得出最后的分數(shù)，確定策劃方案的優(yōu)劣。

（5）工作流程。每周公司在經理的帶領下按時上下課。每次課程即一次工作過程，每周會有一次業(yè)務機會（每次課程的最后一節(jié)課時間由教師下達作業(yè)任務），公司采用PPT模式完成任務。公司員工缺課、遲到等現(xiàn)象，小組經理要給予登記，并給與一定的薪水懲罰，如果小組成員表現(xiàn)非常突出，經理要給予相應獎勵。上課時間之外，公司所有員工必須參與完成策劃創(chuàng)意及策劃的全流程，開會討論如何開展工作，然后開展工作，分析、創(chuàng)意、策劃、提案?？傊?，教師可以通過財務報表，了解每個學生的表現(xiàn)。

（6）期末成績的評定。以學生所在企業(yè)業(yè)績占50%;個人表現(xiàn)占50%：個人在公司表現(xiàn)（25%）和個人上課期間表現(xiàn)（25%）來綜合計算本課程的期末學習成績 。期末統(tǒng)計，策劃小組的總獎勵多，誰的薪水總計多，誰的期末成績就高。一個學期下來，有的小組成績特別高，有的小組在運行過程中就出現(xiàn)破產，這個時候給期末成績就需要區(qū)別對待，對中途破產的企業(yè)，經過特別處理（如中途額外注資）又復生的企業(yè)，在給期末成績時需要減扣分數(shù)。

3 仿真教學法的總結

（1）“三個搬進”的仿真教學模式具有一定的新穎性和挑戰(zhàn)性，學生開始都積極響應。學生既學習了教材的專業(yè)理論，又鍛煉了實踐動手操作能力、團隊配合能力。企業(yè)化的仿真教學模式，有很強的對抗性和游戲性，很有寓教于樂的味道。在教學過程中發(fā)現(xiàn)有的小組非常認真對待，完全一副企業(yè)白領做法，做的作品也非常有水平。但是也不排除有的小組完全是應付，或濫竽充數(shù)。因為一個項目做下來，學生都叫苦連天：要做的事情太多了，任務太重了：每個項目要做市調、要有創(chuàng)意、營銷策略、財務報表、還要制作PPT，另外還要上臺陳述比稿，幾乎是每半個月要做一個策劃項目。策劃小組成員配合的好，項目做起來還比較順利，有幾個小組的成員偷懶，分配的事情沒人做，結果出現(xiàn)敷衍了事的或干脆就從網絡上抄襲的作品。做完項目的同學，每個人都有一種勞動之后的豐收喜悅之情，用學生的話說，就是――痛并快樂著。

（2）不足及遺憾之處：中職市場營銷專業(yè)的《市場營銷策劃》課時安排是一般是4節(jié)/周，2節(jié)課上理論，2節(jié)課做策劃（下轉第263頁）（上接第121頁）項目（實踐），學生普遍感覺時間不夠用。最好能改成6課時，2節(jié)理論，4節(jié)實踐課時教為合理。另外企業(yè)化的仿真教學，需要商務洽談室、競標比稿場地、電腦機房、投影等設備設施，而一般的學校營銷實訓室很難同時滿足此條件。在考評的過程中，一個老師在面臨一個或多個班級的同學時，也會出現(xiàn)力不從心的感覺，既要做運動員，又要做裁判員，可能會出現(xiàn)打分偏差現(xiàn)象。另外，給期末成績是一個很大難題，因為學生是以團隊形式操作項目，很難了解學生在公司中的表現(xiàn)，可能在打分的過程中出現(xiàn)偏頗。

【參考文獻】

第2篇：營銷策劃方式范文

【關鍵詞】小城市房地產;營銷策略;地方化

隨著我國城市化建設步伐的加快,以縣城為代表的小城市逐漸由原來的個人和單位“買地建房”擴張模式走向以規(guī)?；纳虡I(yè)開發(fā)為主導的現(xiàn)代城市發(fā)展道路。小城市發(fā)展模式的轉變,無疑為房地產業(yè)的發(fā)展提供了巨大商機。但是,相對于大中城市,小城市不僅房地產業(yè)發(fā)展較晚,而且有著各自的特征。因此,房地產開發(fā)商在選擇營銷策略時,應該根據(jù)小城市的這些特征,充分實現(xiàn)地方化。

一、小城市房地產市場特點

在中國,小城市是指市區(qū)和近郊區(qū)非農業(yè)人口不滿20萬的城市,主要包括縣級市、縣城及部分大型的鎮(zhèn)級城市。由于行政級別、地理區(qū)位、經濟結構以及人口狀況,決定了小城市的房地產市場具有自身的特色。

1、市場發(fā)育不成熟,房屋需求量少。中國的小城市,尤其是中西部欠發(fā)達地區(qū),經濟普遍不發(fā)展,缺乏完整的產業(yè)體系,城市就業(yè)崗位有限,難以吸納外來人口和農民進城,因此,房屋需求量小,一個房地產開發(fā)項目就有可能滿足全年的需求。而且,小城市經濟總量水平低、城市化嚴重不足,房地產開發(fā)也相應不發(fā)展,人們居住要求普遍不高,這反過制約房地產業(yè)的發(fā)展。

2、房屋需求以工薪族為主,構成相對簡單。小城市的房屋購買者大致可以分為以下幾類,拿財政工資的群體(主要包括本級公務員、人民教師以及其它事業(yè)單位人員、鄉(xiāng)鎮(zhèn)公務員、教師等)、企業(yè)廠礦職工、私營業(yè)主、外出勞務人員。由于小城市二、三產業(yè)不發(fā)達,私營企業(yè)以及職工非常有限,所以,小城市的購房者主要由拿財政工資的人族構成。不過,近來來部分外出務工的人員在小城市購房人數(shù)不斷增多。

3、“價格市場”特色明顯,消費者對價格非常敏感。由于小城市的經濟水平和習慣心理,消費者在購房時將價格看成最重要的影響因素,只有在價格適當后,他們才會考慮房屋的區(qū)位、戶型、內設、景觀和物業(yè)等其他因素,屬于典型的“價格市場”。在這種情況下,輕微的價格波動,就將極大地影響消費者的購買心理和行為。在一個缺乏支柱產業(yè)的小城市,價格很難上揚,往往是從開盤到售完,房價的漲幅都難以變動。

4、市場機制不健全,政府作用強大。目前,我國多數(shù)小城市的主要功能是政治、教育、文化功能,經濟功能不明顯,沒有形成健全的產業(yè)體系,因此市場機制不發(fā)達,政府干預經濟、介入房地產市場非常明顯,當?shù)卣缪葜鞘羞\營規(guī)則的制定者與指揮者的角色。而在地方領導流動性強的情況下,政策缺乏連續(xù)性,使得房地產開發(fā)沒有一個穩(wěn)定的、持續(xù)的環(huán)境,必須跟著政府的規(guī)劃思路轉。

二、小城市房地產營銷誤區(qū)

近年來,隨著國家對土地資源的管理,城市化步伐的加快,小城市對商品房的需求總體呈現(xiàn)出激增的趨勢,促進了小城市房地產業(yè)的發(fā)展,一些企業(yè)也捷足先登,快速發(fā)展業(yè)務。但是,由于對小城市房地產市場缺乏深入的了解,在營銷過程中出來不少誤區(qū),沒有達到預期的效果。

1、濫用大中城市經濟,營銷策劃盲目。顯然,在激勵競爭環(huán)境的大中城市,良好的策略是成敗的決定因素。但是,一些房地產企業(yè)將這種經驗照搬到小城市,花巨資對樓盤進行包裝,甚至夸大事實宣傳,片面強調概念和賣點。這種過度包裝,既不會被消費者理解和信任,更直接加大了樓盤的平均成本,將潛在的消費者逐出市場外。

2、缺乏針對性,市場定位不準。房地產企業(yè)要能夠順利、及時的銷售自己的產品,前提是產品適合消費者的需求。這就要求房地產企業(yè)在開發(fā)和營銷過程中,必須針對不同的消費群體,選定一個目標市場,然后根據(jù)目標顧客的需求建造符合他們的房屋,這樣才能將潛在的顧客變成現(xiàn)實的購買者。如果房地產企業(yè)缺乏調研,憑想象或者跟著別的開發(fā)商去建大樓盤或小戶型,沒有自己的特色,即便營銷做得再好,也難以將產品賣出去而出現(xiàn)滯銷。

3、盲目標新立異,一窩蜂吵概念。毫無疑問,新穎而恰當?shù)摹案拍睢?不僅能夠增加樓盤的廣告效應,而且能夠滿足消費者的非物質偏好,使產品順暢銷售。但是,目前一些開發(fā)商本末倒罷,不認真研究市場而改進產品,隨意創(chuàng)造、復制、翻版新名詞,導致如“歐陸風情”、“零公攤”、“零首付”、“人居概念”、“環(huán)保概念”、“生態(tài)概念”滿天飛。這種現(xiàn)象,既使各個開發(fā)商失去了應有的特色,陷入大眾化的境地,更給人以名不副實,弄虛作假的映象,使購房者困惑和反感。

4、缺乏現(xiàn)代社區(qū)理念,未能很好對物業(yè)進行營銷。對于現(xiàn)代城市而言,物業(yè)是居民生活的重要組成部分,也是房地產開發(fā)的重要內容。但是,在小城市,尤其是欠發(fā)達地區(qū)的小城市,開發(fā)商認識沒有跟上,認為物業(yè)管理是房地產開發(fā)后的事,沒有納入到營銷范圍內。物業(yè)管理的滯后,使得物業(yè)公司不能前期介入,細致了解各項物業(yè)狀況,更難以提前制定科學地、細致地物業(yè)管理措施,這反過來使開發(fā)商難以獲得更好的經濟效益和社會效益。

三、小城市房地產營銷策略選擇

針對目前小城市房地產開發(fā)中的營銷誤區(qū),根據(jù)小城市特殊的房地產市場性質,開發(fā)商必須因地制宜,實現(xiàn)房屋營銷的特色化和地方化。

1、搞好前期調查研究,準確定位目標市場。房地產企業(yè)在進行項目開發(fā)前,必須對所在小城市的特征、發(fā)展情況、經濟特點和媒介環(huán)境進行深入了解,對潛在消費群體和市場進行摸底,從而實現(xiàn)科學定位樓盤。在些基礎上,掌握該城市樓市發(fā)展的脈絡,及時把握市場狀況和變化因素。同時,對項目營銷的大環(huán)境要了如指掌,盡管掌握經濟運行情況、商業(yè)興旺程度、現(xiàn)有居住環(huán)境考察、建筑風格情況。在此基礎上,參照相近城市情況,進行橫向比較從而推斷該城市的房地產市場狀況和前景,提前對項目進行合理定位,以適應市場的發(fā)展趨勢。

2、利用地方風土民情,用“地方語言”進行營銷。房地產開發(fā)商要詳實了解本地的風俗人情、生活習性(如風俗習慣、吉言禁語、歷史傳統(tǒng)、居住習性等),正確把握和順從當?shù)厝藗兊男睦?充分利用地方風土民情制定產品的營銷策略。在進行具體的營銷過程中,盡管利用本地的人才,將科學的營銷策略用當?shù)氐恼Z言表達出來。這不僅能夠使消費者更好地理解產品和營銷內容,客戶會面帶微笑,津津有味地聽講解;共同的語言還拉進了距離,增加了他們的熟悉度和親切感,最終提高購買的可能性。相反,如果用太專業(yè)的高深說辭,客戶會一頭霧水,馬上走人。

3、合理選擇廣告形式,注重體驗式營銷。由于小城市人口小、居住相對集中以及人們的生活習慣,大中城市的報紙、電視媒體的廣告形式并不適用,而工地圍墻、戶外廣告、道旗、條幅、小傳單之類的廣告更能發(fā)揮作用。廣告創(chuàng)新要融入地方元素,適應和滿足當?shù)氐膶徝狼槿?絕對不能冒犯當?shù)氐慕?。同時,應該根據(jù)小城市這個“熟人社會”的特點,通過服務好每個客戶,即便他們不購買,讓他們去做免費廣告。除了廣告宣傳外,對于小城市而言,以產品物化為途徑,通過體驗式營銷更是一種有效的方式。如設立樣板房、模擬將來的物業(yè)管理模式、展示所用材料,這些都能形象地宣傳產品,增強客戶的現(xiàn)實感和可靠感,從而實現(xiàn)營銷效果。

4、寓商于樂,隆重組織促銷活動。小市場集體性娛樂場所和機會不多,對于大型的集會,特別是有娛樂、商業(yè)活動,多數(shù)人都會去湊熱鬧。房地產開發(fā)企業(yè)應該根據(jù)小城市的這個特點,在新項目啟動或落成時,通過隆重組織大型的促銷活動,實行打折、送家具、電器,客帶客免物業(yè)費等實惠的促銷方式,聚集人氣,同時邀請建筑設計專家、物管公司、政府官員等將項目信息有效告知目標客戶,增加客戶的購買信心。在活動營銷中,充分整合政府資源以及當?shù)刂耸糠浅ｊP鍵,可以利用政府官員以及知名人士具有權威性,從而起到很好的示范效應。

四、結論

近年來,在國家對經濟頻繁的宏觀調控下,房地產市場更顯得復雜多變,從大中城市下移到小城市的房地產企業(yè)逐漸增加,小市場的房地產市場競爭不斷加劇,消費者購買更加理由。房地產企業(yè)要能夠占據(jù)市場,必須根據(jù)小城市的特色和房地產市場的運作規(guī)律,順應地方風俗民情,制定地方化的營銷戰(zhàn)略和策略,才能抓住機會、取得成功。

參考文獻

[1]唐吉雄.小城市房地產營銷策略探討[J].消費導刊,2010,2.

[2]程春鵬.宏觀調控下欠發(fā)達地區(qū)中小城市房地產企業(yè)營銷策略[J].商場現(xiàn)代化,2007,6.

[3]陳芊宇.中小城市住宅房地產展示銷售空間設計研究[J].安徽建筑,2010,01.

第3篇：營銷策劃方式范文

企業(yè)新產品推廣營銷策劃書方案，市場營銷方案策劃書內容：新產品上市前期應采用全方位、立體、硬、軟的市場宣傳推廣，營銷方案策劃書運作如下：

一、活動主題：關愛家庭你我他———抽獎大奉送

二、活動時間：新產品導入期

三、活動目的：

1、零距離與目標顧客群接觸，快速傳播產品概念、產品利益點。（兩個月不變）

2、讓目標消費群認識、了解、試用、體驗新產品。

3、讓目標消費群認知到他需要什么，引導、教育消費者。

4、制造商場熱點、社區(qū)熱點、城市熱點。

5、吸引大量目標消費群。

四、活動內容

一）商場內安排：

1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員，向顧客介紹產品、公司、商及消費監(jiān)控概念，強化公司產品給顧客的利益點。

2、播放公司消費監(jiān)控的專題片，最好用大電視播放。

3、有條件商場可以搞一個小型的知識問答“抽獎大奉送，關愛家庭你我他”活動。

活動步驟：

1）銷售人員向顧客發(fā)放專柜產品資料，并主動告知我們這段時間在進行有獎知識問答抽獎活動，看完資料后回答正確一個問題即可抽獎，中獎率百分百，還有大獎——專柜產品（待定）。

2）禮品：分一般禮品和一個大獎（專柜產品），一般禮品為公司制作的小禮品（待定）；大獎為專柜產品的其中一款，天天有大獎，哪天抽出及時補充另一款。

3）在專柜旁設立一個抽獎箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個，其它則是白色球49個；一個問題卡片集，里面有40張問題卡片（最好準備工作100張）。

4）規(guī)則：答對問題即可抽獎；抽獎機會僅有一次；抽白色球為紀念獎，抽黃色球為大獎；100%中獎，天天有大獎。

4、消費監(jiān)控產品進入商場dm。

5、現(xiàn)場pop廣告。

原則：簡潔體現(xiàn)消費監(jiān)控產品信息、抽獎大奉送活動信息。

二）商場外sp：

1、在商場的主門側設一個宣傳點，促銷人員(小姐)向來商場的每一個顧客宣傳消費監(jiān)控產品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜。

2、在商場主門掛一條橫幅：祝消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè)?；驋靸蓷l豎幅，由頭：“?！痢凉?月出口行業(yè)第一”；“?！痢料M監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”

3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球，并掛兩條幅。

三）城市社區(qū)促銷：

本社區(qū)促銷方案應視當?shù)厍闆r來進行操作。

1、社區(qū)選擇：

1）最好在專柜附近范圍，這樣一來可以在區(qū)域內形成立體拉動，相互彰顯。

2）必須是專柜附近的中、高檔社區(qū)，那里是目標消費群聚集地，在那里促銷宣傳，可以說是起到了“事半功倍”效果。

3）在符合上述條件下，先選擇1—2家社區(qū)（中檔、高檔各一家）進行試點，試點成功后，再進行推廣、復制，然后進行規(guī)范化城市社區(qū)操作。 2、社區(qū)促銷定位

1）在社區(qū)促銷，必須體現(xiàn)公司、當?shù)刂虚g商的整體實力，品牌形象；體現(xiàn)制造商、中間商為目標消費群服務的長期性、安全性、專業(yè)性；體現(xiàn)促銷的人性化、家庭化、親情化；體現(xiàn)促銷的整體性、統(tǒng)一性、協(xié)調性。

2）當前社區(qū)的促銷要自然引導目標消費群，以教育為重點，以調查為基礎，進行信息互動，進行靈活調整。

3）讓目標消費群全身心的體驗、試用。

3、社區(qū)促銷內容

1）社區(qū)活動：

a.主題：新時尚的關愛就在您的身邊

b地點：各大中、高檔社區(qū)內

c時間:在專柜開業(yè)一周后，一般安排在周六、周日休息日。

d宣傳模式：一拖n (n依據(jù)實際情況來確定)，“一”為社區(qū)內主宣傳點，“n” 為次宣傳點。

e活動創(chuàng)意：社區(qū)，很明了，她就是家的融合天堂，在這里你能時刻感懷到一種溫馨、一種關愛、一種幽靜，在這里你能看到家的“模樣”，家的靈魂，家的內涵；要明白這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗人生！所以我們在這里要“入鄉(xiāng)隨俗”，尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做，輕輕地說，輕輕地去展示，輕輕去演示。同時，我們的活動要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、關愛，讓他們在活動中找到興致，得到休憩，讓他們在活動中找到“家”的感覺，讓他們在自然引導中、教育中認識、了解、產生興趣、促成需要、甚至是產生購買行為。

f活動內容：

在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷，即項目導入期的社區(qū)活動主要宣傳消費監(jiān)控概念，讓目標消費群理解各大系列產品的功用、利益點，讓他們明白他們需要什么，讓他們感覺到實效性、方便性、生動性。讓他們看到、聽到、償?shù)?，讓他們全方位感覺、體驗。

活動內容;確定社區(qū)內宣傳點；確定宣傳點統(tǒng)一形象；確定宣傳內容；確定宣傳方式、確定宣傳層次

a)社區(qū)宣傳點;要看社區(qū)大小來設主宣傳區(qū)，次宣傳點。主宣傳區(qū)承擔主要的社區(qū)活動、宣傳作用。副宣傳區(qū)起宣染、提示作用，展示專業(yè)、形象。主宣傳區(qū)要設在社區(qū)內通路交匯處（便于集聚人群），用公司統(tǒng)一的宣傳大蓬（待定）宣染；可以掛一個以主題為內容的大橫幅；擺3-4促銷臺來展示公司消費監(jiān)控產品、公司資料及活動物料；放公司的專題片；有條件的社區(qū)可以在主宣傳區(qū)進行有獎知識問答抽獎活動（見商場內活動），抽獎活動可以每半小時進行一次 ，一次半小時；要2名促銷人員介紹公司、消費監(jiān)控概念、產品功能、利益點，發(fā)放資料和專題片，告知專柜地址，同時要了解社區(qū)消費群的經濟收入、家庭構成、興趣愛好、生活習慣、時間安排等，同時要與社區(qū)物業(yè)管理人員、門衛(wèi)搞好關系、加強交流。

b)次宣傳區(qū)視社區(qū)情況一般安排1—3個點，用宣傳小蓬宣染；放一張桌子、公司資料，標明主宣傳區(qū)方向，視情況配備促銷人員，也可以不配。

c)活動反饋;

活動反饋指主動進入社區(qū)活動后的反饋情況，即對活動進行效果評估并進行活動調整，以求達到社區(qū)促銷目的。

d)宣傳點統(tǒng)一形象：宣傳點的宣傳大蓬、小蓬及場面安排形象色澤應以專柜基本色調：海藍色和戶外廣告色調黃色為主色調，大、小蓬設計流暢、大氣、時尚。促銷人員統(tǒng)一形象。

e)宣傳內容：展示活動、推介活動、演示活動、抽獎活動、體驗試用活動、消費者調查活動、試用者座談會、活動反饋、社區(qū)訂購會、籌建社區(qū)關愛俱樂部、物業(yè)管理支持合作

f)宣傳方式：活動宣傳、關系營銷、調查、座談、建立組織社團、洽談訂購

g)宣傳層次：低層——活動宣傳、關系營銷

高層——調查、座談、建立組織社團、洽談訂購

2）體驗試用活動：

體驗試用目的:新產品導入期, 消費者不知道產品的功能，更不知道產品能給他們帶來什么，為讓消費者更快更好了解消費監(jiān)控，證明促銷人員說法的事實性，引導目標消費群觀念，使他們形成新的消費習慣和新的家庭行為。 目標群試用范圍;可以在抽獎活動或其它活動中確定試用目標群，也可以根據(jù)交談狀況確定，但一般應每棟樓都有試用戶3—5家，每單元有試用戶（不同試用樣品）。

試用樣品范圍;愛嬰寶系列、老來福系列、液晶系列，樣品每系列1—2臺。

試用時間;三天至十天，使用后由促銷人員到試用戶交接驗收并傳遞給下一試用戶。

試用調試;促銷人員應首先教會試用戶使用該產品，并在家庭進行演示并確認試用戶已基本了解操作；說明產品愛護內容

試用戶檔案：試用戶基本信息表；試用戶反饋表

3）與社區(qū)物業(yè)、居委會的關系營銷

借用門衛(wèi)進行資料發(fā)放：在非活動期間，可以利用門衛(wèi)進行宣傳。方式上可以憑門衛(wèi)與目標顧客群關系進行溝通。在社區(qū)進行有效的促銷，必須與社區(qū)物業(yè)和居委會搞好良好的關系，形成長期穩(wěn)定的合作聯(lián)盟。

社區(qū)物業(yè)：根據(jù)當?shù)貙嶋H情況與物業(yè)管理人員接觸，與門衛(wèi)接觸 ，允許在社區(qū)內進行活動宣傳、體驗試用、座談會、俱樂部展示等等。如需要可與居委會聯(lián)系。

企業(yè)新產品推廣營銷策劃方案

4）消費者調查：

消費者調查是指在社區(qū)進行活動過程中進行的調查活動，主體為社區(qū)的成年人，在展示活動過程中告知填表并回答問題后送小禮品或有機會參加體驗試用活動。

確認消費者調查表

調查表收集后由商或總部進行數(shù)據(jù)統(tǒng)計并撰寫分析報告，為調整戰(zhàn)略、策略、戰(zhàn)術提供依據(jù)。

5）試用者座談會（在各城市社區(qū)促銷初期進行）

地點：在社區(qū)附近，最好在社區(qū)內，看具體情況。

時間; 在體驗試用后，一般安排社區(qū)試用半月后進行。

參加人：控制在20人下，要選擇有代表、有表達能力的試用戶。要有年齡層次、經濟層次、文化層次、社會層次。

聯(lián)絡人;促銷管理者、物業(yè)管理者、社區(qū)門衛(wèi)

座談會內容：

試用體驗感受；對產品看法；對公司看法；對產品接受程度；促銷管理者說明產品、項目來源；體現(xiàn)家庭解決方案；現(xiàn)場鼓動、推動；訂貨登記；派發(fā)禮品

會談方式;互動交流、說明拉動

6）社區(qū)訂購：

社區(qū)目標消費群在活動促銷和試用等等影響下感覺到產品能給他帶來好處就會產生購買的欲望。社區(qū)訂購可以在試用者座談會上訂購，也可以在門衛(wèi)那里進行統(tǒng)一登記，當?shù)靥囟ㄖ虚g商給予配送。

7）籌建社區(qū)關愛俱樂部

為什么要籌建社區(qū)關愛俱樂部：在社區(qū)搞活動促銷和試用體驗產品會使一部分消費群產生購買行為，但消費監(jiān)控概念必竟是一個新東西，人們在接受時還是有一個逐漸的過程，所以要想激發(fā)社區(qū)大部分的需求，顯然要和他們進行持續(xù)的接觸、交流；而且新產品在使用過程中會出現(xiàn)各種沒有設想到的問題，有一個保持聯(lián)系的方式可以讓消費者的抱怨及時向我們傾訴，這樣一來既可以避免負面影響也可以形成良好的社區(qū)口碑。另一方面，我們推出關愛小孩、老人，關愛家庭主題而形成一個社區(qū)俱樂部，也是在無形中宣傳消費監(jiān)控產品，宣傳石頭品牌，只要我們擁有了目標消費群的心，那還有什么推廣阻礙呢？

機會點;現(xiàn)在有很多社區(qū)有老年人活動室，我們在此基礎上擴展為小孩、青年、老人活動室，中間商通過攢助一些活動工具就可以在這里長期進行宣傳而且可以進行產品展示，應該說是一條實惠有效的通路。

第4篇：營銷策劃方式范文

一、前言中國辛勤的勞動人民，在數(shù)千年的飲食文化的探索和發(fā)展中，逐漸形成了風格各異的粵、魯、湘、川等各大菜系和具有屬地風味的特色小吃。魯菜是中國北方第一大菜系，歷史悠久，影響廣泛，是中國飲食文化的重要組成部分，傳統(tǒng)魯菜以其味咸、鮮、脆嫩、風味獨特、制作精細享譽國內外。在川粵菜系大舉北上和東北特色菜蜂擁入關時，魯菜式微，鋒芒內斂。值當此時，XXX魚館在市場搏殺中脫穎而出，成為新派魯菜的代表之一。當今的餐飲行業(yè)，發(fā)展趨勢可概括為：發(fā)展十分迅速，規(guī)模不斷擴大，市場不斷繁榮。然而，繁榮的同時意味著競爭的加劇，每天總有一些餐飲店鋪倒下去，又有更多的餐飲店鋪站起來，但總有少數(shù)幾家在大浪淘沙中站穩(wěn)腳跟并不斷發(fā)展壯大。近年來，作為新派魯菜代表的微山湖魚館一直屹立在餐飲界的潮頭，“XXX全魚宴”成為響當當?shù)恼信啤?/p>

二、市場/企業(yè)分析濟南的餐飲市場同樣存在激烈的競爭，自生自產的賓館、酒店林林總總，外來的菜系如譚魚頭、火鍋城、姜仔鴨、燒餓仔等連鎖加盟店在濟南均有分布，爭奪著濟南有限的餐飲資源，沖擊著食客的味覺、視覺。一個酒店要獲得成功，必須具備以下基本條件：

一、擁有自己的特色；

二、全面的質量管理；

三、足夠的市場運營資金；

四、創(chuàng)新，不斷推陳出新。這些條件缺一不可，否則，就如曇花一現(xiàn)。這也是許多酒店、餐館風光開業(yè)又迅速消失的原因所在。近

五、六年來，公司通過自身繁殖、管理輸出、品牌輸出等方式在餐飲界大展身手，同時又在不斷的積累著雄厚的管理、技術、資本。而作為魯西南代表的“XXX全魚宴”既可以看到傳統(tǒng)魯菜的精當和細膩，又有孔府菜的豪華與高貴，更能感受到微山湖氣息的清新與曼妙。

三、營銷策劃餐飲服務的目的是讓顧客滿意，只有顧客滿意了，酒店才能獲得利潤；要做好優(yōu)質的服務，離不開企業(yè)內部員工的努力；內部員工營銷的成功又以全面的質量管理、有效的激勵機制和良好的企業(yè)文化氛圍為基礎。在這恰逢十一周年店慶和圣誕節(jié)到來，借此時機，我們以顧客滿意營銷、內部員工營銷和文化營銷三者相結合，作為本次店慶活動的重點進行。以濟南市五個店為例：

一、本次店慶活動目的：增加公司的品牌影響力，提升公司的知名度和美譽度；提升公司形象，增加企業(yè)競爭力；加強公司員工的企業(yè)忠誠度和向心力；提高全員服務意識、工作積極性；展現(xiàn)公司文化底蘊，進一步提升集團公司的企業(yè)文化；提升公司銷售額，增加利潤；為2004年更好的發(fā)展打下良好的基礎。三、地點：濟南市五個店

四、參與人員：公司所有員工、前來就餐的顧客等

五、營銷主題：顧客滿意、員工滿意、管理提升、文化創(chuàng)新

四、具體方案策劃

一、SP方案2、特價。①每日推出一款特價菜，每日不重樣。②隨顧客所點菜品加贈部分菜品，如當次消費滿100元，加贈2碟涼菜；滿200元加贈4碟涼菜等；③打折，這是一個迅速提高銷售額的法寶，建議適當打折刺激消費。二、內部營銷方案內部營銷是一項管理戰(zhàn)略，核心是發(fā)展員工的顧客意識，在把產品和服務推向外部市場前，先對內部員工進行營銷。這就要員工與員工、員工與企業(yè)之間雙向溝通、共享信息，利用有效的激勵手段。1、在全體員工內部加強溫情管理，要求每一位員工將所面對的其它員工視為自己的顧客，像對待顧客一樣進行服務。并在以后的工作中，將內部員工營銷固定下來。2、征文比賽。內部員工征文：“我的選擇——XXX魚館”要求：1、題材圍繞微山湖魚館所發(fā)生的事情，可以是工作經歷、感想、看法、寄語等。2、體裁不限。散文、雜文、記敘文、議論文、詩歌皆可。3、成本節(jié)約比賽。通過系列活動，對內部員工再教育，提高其的積極性。

三、產品營銷方案2、綠色家宴。隨著生活水平的提高，人們飲食已經不僅僅是為了解決溫飽，而是吃“綠色”，吃“健康”。綠色家宴的推出，無疑會受到消費者的青睞。在原材料使用上，力推生鮮類綠色食品；烹飪方式上結合現(xiàn)代人的消費時尚，使菜肴風味化、營養(yǎng)化；在家宴的菜譜上，注重菜肴的營養(yǎng)搭配，平衡膳食，滿足人們的健康要求。強烈建議廚房部推出。3、秋冬季節(jié)是滋補的好時候，建議引進高檔營養(yǎng)滋補菜品。

四、文化營銷方案2、店堂現(xiàn)場氣氛，包括燈光、音響、海報、POP等。

五、廣告營銷方案在信息發(fā)達的現(xiàn)代社會，媒體無疑是吸引大眾眼球的媒介。酒店根據(jù)不同媒體有不同媒體受眾的特點，合理進行自己的市場定位和目標客戶的定位，合理的選擇媒體投放廣告，不可片面追求覆蓋率，造成廣告的浪費。作為公司本次店慶來說，一般選擇媒體有《齊魯晚報》一欄1500元左右，《濟南時報》一欄600元左右，電視可以上5秒、15秒廣告，其次還可以在互聯(lián)網上宣傳費用優(yōu)惠。硬廣告和軟廣告相結合，軟硬兼施，以取得更好的效果。具體可為：店慶前兩天一次，13日一次，18日一次。利用媒體整合，實現(xiàn)小投入，大產出。

五、店慶現(xiàn)場布置

一、所用媒介：氫氣球、條幅、公司吉祥物、大型宣傳海報、宣傳單、展板、POP各種張貼畫、禮儀小姐、紀念品等

二、店慶時酒店外觀：氫氣球帶著條幅在空中飄飄欲飛；吉祥物熱情向你招手；樓體外打出“11周年店慶”醒目標和優(yōu)惠項目的大條幅，以及供應商的祝賀單位的條幅；進門處設置一個高精度噴繪的店慶告示牌；禮儀小姐發(fā)放公司店慶紀念品；整體呈現(xiàn)出一種喜氣洋洋的氣氛。營造出簡潔又有品位的節(jié)日氛圍，消費者從門前一過，就會被這種氣氛所吸引。

三、店內景觀：服務員穿戴整齊，面帶微笑，熱情洋溢；總臺服務細致耐心；地面光可鑒人；桌椅一塵不染；公司各種宣傳資料隨手覽閱；燈光明亮柔和；音樂如高山流水；綠色盆景賞心悅目；顧客從進店時刻起，即能享受到一流的服務和視、聽、觸、嗅覺的全方位感官享受。進餐完畢，還可以參與抽獎，并贈送紀念品。讓顧客自始至終享受到XXX魚館一流的服務，留下美好的記憶。七、效果分析

一、宣傳造勢，五店聯(lián)合店慶，氣勢宏大，讓消費者產生強烈的記憶感，引起良好的口碑宣傳，提高公司的知名度和美譽度。

二、店內外造型富有人情味，服務周到，能提升目標消費者的本企業(yè)忠誠度。

三、通過服務比賽、征文比賽、成本節(jié)約比賽，能極大的增強本公司員工的企業(yè)歸屬感和向心力，提高工作積極性。

第5篇：營銷策劃方式范文

活動主題：好鄰居，好伙伴

活動時間：

活動安排：A、“油鹽柴米醬醋茶我們幫您送到家”活動（見附1）　B、“最忠誠的客”活動（見附2）C、“最稱心的禮”活動（見附3）

附1：油鹽柴米醬醋茶我們幫您送到家　這是一個長期的活動，主要以送貨上門服務為主?；顒悠陂g在各門店用KT板制作出以“油鹽柴米醬醋茶我們幫您送到家”的廣告標語，主要是起到加深鞏固的作用。

建議：超市各門店成立一個顧客服務部；顧客服務中心主要是有防損成員組成，如哪位顧客需要幫助可直接向顧客服務中心請求；(要求必須離我超市不超過1公里)

附2：“最稱心的禮”活動　“最稱心的禮”活動是以顧客積累購物為主，只要顧客在活動期間購物達到一定數(shù)量我們超市將送出一份溫馨的家庭日常用品。要求：購物達到以下標準的顧客只須將姓名、聯(lián)系電話、家庭住址（通信地址）填寫在“最忠誠顧客”表上就可以在我超市領取禮品?；顒油戤吅蟾鏖T店須將“最忠誠顧客”表提交到營運部?；顒悠陂g（20__年3月22日-20__年4與20日）每一周購物累積滿120元者送精制碘鹽一袋

每二周購物累積滿280元者送汰漬洗衣粉一袋

每三周購物累積滿380元者送加加醬油一瓶

一個月購物累積滿580元者再加5元即可獲得200ml飄柔洗發(fā)水一瓶。并為世紀海聯(lián)超市“最忠誠顧客”。

通過這次活動不僅可以得到促銷作用又可對我超市的忠誠顧客進行一次徹底的調查。有了這份顧客調查報告后，可長期與顧客溝通（如過年、過節(jié)向顧客電話問候節(jié)日或不定時制作溫馨卡，寄予顧客），可穩(wěn)定顧客對超市的忠誠度，培養(yǎng)一大批穩(wěn)定的消費者，既可以提高企業(yè)的知名度，也對超市發(fā)展也有著很大的影響。

禮品兌換日期：第一周：3月29日　第二周：4月6日　第三周：4月12日　第四周：4月20日

詳情請見店面海報

附3：“最忠誠的客”活動

培養(yǎng)最忠誠的顧客，必須讓顧客對我超市的信任度很高，很愿意來我超市購物。用“最忠誠顧客卡”主要是為了抓住顧客的回頭率，培養(yǎng)一批穩(wěn)定的消費群體在這一個月購物累積滿500元者再加5元就可獲得200ml飄柔洗發(fā)水一瓶并可以成為我超市最忠誠的顧客，可獲得“最忠誠的顧客”卡一張。最忠實顧客參加20__年4月27日“忠實顧客聯(lián)誼會”主題PARTY我們將聆聽你寶貴的意見和建議，以便為您提供更好的服務

現(xiàn)場抽獎（從中固定抽出5名，獎價值100左右的禮品）

精彩禮品（凡參加聯(lián)誼會的忠實顧客均可獲得價值20元左右的禮品）

費用預算：

1、“好鄰居，好伙伴”活動快訊30000X0.12=3600元

2、精制碘鹽9個門店計5000包：5000×0.83=4150元

3、加加醬油9個門店計500瓶：500×4.1=2050元

4、汰漬洗衣粉9門店計1000袋：1000×2.3=2300元

5、200ML顠柔洗發(fā)水9門店計200瓶:200×(12.3-5)=1460元

總計:13560元X1/2=6780元（注：以上贈品擬由供應商贊助1/2,自行采購1/2）

6、忠實顧客獎品：500元

7、忠實顧客禮品：200×20=4000元

第6篇：營銷策劃方式范文

關鍵詞：雅芳化妝品；營銷模式；問題及對策

一、雅芳化妝品營銷模式存在的問題

1.品牌形象存在個性不鮮明的問題。資生堂的產品質量是最可靠的，廣告風格是唯美的；美寶蓮的彩狀是一流的，廣告風格是光彩照人的；歐萊雅的基礎護理是最好的，廣告風格是高貴華麗的；玉蘭油的美白效果是最顯著的，廣告風格是自然美麗的。但是當提到雅芳化妝品時，無法讓消費者聯(lián)想到一個具體、統(tǒng)一的形象特征，一句“比女人更了解女人”則顯得空泛和缺乏利益支撐點。由于雅芳的產品線太長，雅芳品牌缺乏對產品的系統(tǒng)整合能力。根據(jù)調查顯示，品牌是女性選購化妝品最重要的因素，因此樹立獨特的品牌個性非常重要。而雅芳在品牌方面沒有自己的強勢領域，形象高檔與多數(shù)產品價位中低檔相矛盾，品牌個性不鮮明。隨著化妝品種類的增多，雅芳品牌變得越來越模糊，品牌號召力有所下降。雖然雅芳也有高檔系列產品，但在消費者心中雅芳卻不是高檔品牌。

2.終端售價存在不統(tǒng)一的問題。雅芳產品終端價格混亂：大中型商場專柜一般原價銷售，而專賣店則九折、八折、七折不等；另外，每月還有做活動的特價產品，有時甚至打到三折，這樣導致雅芳產品價格上下浮動的空間過于自由和隨意。標價和實價相差懸殊，使得一些消費者專門等特價、優(yōu)惠、做活動時才購買雅芳的產品；同時，雅芳的終端價格的混亂和游移，使消費者對雅芳的產品質量產生懷疑，動搖了消費者的消費信心，容易流失掉那些消費能力強又偏愛品牌的女性消費者。因此，對于化妝品行業(yè)來說，經?？績r格作為促銷手段方法不利于品牌的建設和維護。

3.專賣店設立存在密度不合理問題。雅芳化妝品公司的一位領導曾這樣表示“讓雅芳在中國人盡皆知，成行成市，讓任何一個中國人站在某條街上都會發(fā)現(xiàn)前后左右都有雅芳”。雅芳化妝品公司比競爭對手先行一步，搶占銷售網點，提高市場覆蓋面的大方向是正確的，這個織網式的計劃有著明顯的市場防御作用，但是專賣店的設立不應該太密集，要有合理的銷售半徑。

首先，專賣店圈地是為消費者提供就近選擇的便利，以達到搶占市場的目的，但是女性通常會把逛商場、專柜購買化妝品視為休閑娛樂的一種方式。而且多數(shù)女性信賴大商場、大超市的化妝品質量，因此，從便利角度和心理預設角度來講，消費者都不會計較舍近求遠，而往往會樂此不疲。因此，專賣店不根據(jù)地段情況，不劃分合理的銷售半徑，過于密集其實是資源的不合理分配，是重復建設。其次，由于各專賣店為增加銷售量，往往會競相壓價，導致躥貨、壓價等惡性競爭問題。再次，一些黑店的加盟，它們沒有經過雅芳化妝品公司的統(tǒng)一裝修，對宣傳雅芳的國際化品牌形象也極為不利。因此，雅芳龐雜的銷售網絡給經營和管理問題帶來了嚴峻的挑戰(zhàn)?？傊?，雅芳痛吃市場的戰(zhàn)略是好的，但是缺乏有策略、有步驟的逐步實施。

4.返利結構模式單一的問題。雅芳公司采用的階梯性返利的銷售模式，即根據(jù)銷售量對經銷商返利，銷售越多，返利就越高。這種做法在調動經銷商的積極性，不斷擴大銷售半徑和產品輻射范圍上的確有效，但過分強調銷量則引發(fā)了各專賣店私自打折、違規(guī)操作等問題。首先，各區(qū)域經銷商為提升銷售業(yè)績以換取更低的折扣，就會接納更多的專賣店、甚至黑店加盟來擴大降低產品價格的空間。其次，受銷售量與贏利掛鉤的驅使，許多專賣店還“培養(yǎng)”了自己的“雅芳小姐”，這些推銷員素質不一，培訓工作很不完善，作為雅芳的銷售代表有時會損害公司形象和聲譽。再加上龐雜的銷售網絡，致使公司缺乏有效的監(jiān)控機制來及時解決終端銷售問題，因此，單一的銷售模式勢必會影響公司未來的協(xié)調發(fā)展。

二、雅芳化妝品營銷模式問題的對策

1.解決品牌形象問題的對策。一方面，要改變廣告宣傳的風格。要想準確的把握廣告的風格就得找準市場定位，作好市場細分。一是要從產品的使用對象進行細分，有普通消費者使用的化妝品和專業(yè)使用的化妝品(指美容院等專業(yè)經營場所使用的化妝品)。二是按照化妝品的種類進行細分：有彩狀、護膚、染發(fā)護發(fā)等，并進一步對每一品種按照化妝部位、顏色等細分。如彩狀按部位分口紅、眼影、睫毛膏等；而口紅按顏色分為大紅、桃紅、梅紅等，按功能又分為保濕、明亮等。三是按照地區(qū)進行細分，由于各地區(qū)氣候、習俗、文化、消費水平的差異，人們對化妝品的需求也不同，所以要按照地區(qū)推出不同的主打產品。

另一方面，隨著居民生活水平的提高，越來越多的女性開始講究生活的品位和格調，擁有一套高檔的化妝品也不算是奢侈，因此雅芳在做具體的某類產品廣告時，應該注重品牌形象的推廣，以品牌形象廣告提升品牌美譽度、號召力，以獨具個性的不同產品廣告創(chuàng)造品牌個性。另外，雅芳還應該整合產品線，選出最有競爭力的產品，把資源轉移到最有競爭力的產品上來。廣告應該向消費者傳達具體的利益點，注意強調不同系列的副品牌，以免消費者將所有的雅芳產品混為一談。

2.解決終端售價不統(tǒng)一問題的對策。為了消除這一現(xiàn)象，雅芳公司應加強對各經銷商、專賣店的監(jiān)督、管理工作，實施層層監(jiān)控制度，嚴懲私自打折行為，統(tǒng)一終端售價。按照各地經銷商的返利原則，制定各級城市的產品打折幅度，注意減小終端促銷的力度。同時，還要協(xié)調好產品定價和市場定位的關系，制定合理的價格體系，讓消費者感到物有所值。此外，還要嚴格規(guī)范銷售人員的培訓和管理工作，提高銷售人員的整體素質與業(yè)績，提升其業(yè)務能力，保證銷售的連續(xù)與穩(wěn)定，以免擾亂市場秩序和損害品牌形象。

第7篇：營銷策劃方式范文

一,宏觀環(huán)境分析

1.經濟環(huán)境

移動通信產業(yè)是一個極其巨大的產業(yè),除了電信運營商之外,還包括手機,電信設備,測試儀表,工具軟件,元器件,半導體甚至手機零售等相關產業(yè).有數(shù)據(jù)顯示,在20__年度國民生產總值中,移動通信產業(yè)的拉動效應為0.8個百分點.放在這樣的產業(yè)背景下,聯(lián)通CDMA項目顯得更加意義深遠.

2.政治/法律環(huán)境

信息產業(yè)部一直強調要發(fā)展自己的手機產業(yè),甚至還為一些國內廠商下?lián)芰舜蠊P的研發(fā)經費.國家計委還授予19家企業(yè)生產CDMA手機的資格.

對于國內電信設備供應商來說,一個有利的好消息是國家對于CDMA的支持達到了前所未有的高度.20__年9月26日,信息產業(yè)部評選出第一屆信息產業(yè)重大技術發(fā)明.在六項獲獎技術中,有兩項與CDMA有關,由此不難看出政府對于CDMA的重視以及對掌握自主知識產權的渴望.

3.科技環(huán)境

通過市場調查發(fā)現(xiàn),手機用戶對目前所使用的手機在清晰度,網絡,輻射等方面滿意的約占1/3,一般的占1/3,不滿意和很滿意的各占1/6.而CDMA在通話質量,電磁輻射等方面具有優(yōu)勢.

二,微觀環(huán)境分析

1.競爭者狀況

在3G時代到來之前,中國聯(lián)通與中國移動的競爭將在兩個層面展開:在原有的GSM領域,雙方基本上會延續(xù)目前的競爭態(tài)勢;在向第三代移動通信過度方面,則將會GPRS與CDMA的正面交鋒,這將是雙方競爭的主戰(zhàn)場.

2.消費者狀況

據(jù)調查,消費者擁有手機的比例每年逐步增加且對手機的性能要求越來越高.很多新老用戶對CDMA的性能有著濃厚的興趣.

3.企業(yè)自身表現(xiàn)

中國聯(lián)通"十五"期間的發(fā)展目標是到20__年移動電話用戶總數(shù)達到0.8億——1億,市場占有率達到35;國際國內長途電話,數(shù)據(jù)通信和互聯(lián)網市場占有率分別達到20;無線尋呼繼續(xù)保持市場占有率的絕對優(yōu)勢.為了實現(xiàn)這一目標,中國聯(lián)通將在"十五"期間追加固定資產投資2500億至2600億元.從上述數(shù)字來看,聯(lián)通移動電話新增用戶的半數(shù)以上將來自CDMA,而聯(lián)通投入到CDMA項目中的資金也占其總投資額的40左右.

機會與風險分析

一,機會分析

1.技術優(yōu)勢

(1)CDMA手機發(fā)射功率小,是名副其實的綠色手機.CDMA手機的平均發(fā)射功率是2mw,是GSM手機的平均發(fā)射功率(125mw)的1/60,甚至低于電視屏幕產生的輻射功率.

(2)CDMA手機語音質量高,可與固定電話媲美,而且沒有掉線的現(xiàn)象.

(3)由于CDMA的一些技術優(yōu)勢,它里面的機芯可以做得更小,更輕,而且功能更強大.因此,CDMA手機可以做得更加小巧輕便,更能富有個性化的特征.

2.頻段資源優(yōu)勢

聯(lián)通之所以接管133網(原長城網),一個很重要的目的就是看中了133網寶貴的頻段資源.現(xiàn)在國際上已經出現(xiàn)了拍賣頻段資源的做法,我國也有可能借鑒這一模式,因此,現(xiàn)在聯(lián)通CDMA所獲得的頻段資源必將成為未來的競爭優(yōu)勢.而GPRS與GSM共有相同的頻率,據(jù)測算,中國移動GSM網絡的頻寬最多只能支持1億用戶,必然會因GPRS與GSM爭搶頻率資源而影響GPRS的發(fā)展.

3.國家扶持民族手機工業(yè)

信息產業(yè)部一直強調要發(fā)展自己的手機產業(yè),甚至還為一些國內廠商下?lián)芰舜蠊P的研發(fā)經費,此次獲得CDMA手機生產資格的僅有一家外資企業(yè),其余均為國內廠商,再次表明了信息產業(yè)部扶持民族手機工業(yè)的態(tài)度.

二,風險分析

1.雖說CDMA在技術上確實比GSM優(yōu)點更多一些,但是它只能屬于從2G到3G的過渡期,CDMA的壽命長短取決于這個過渡期有多長.

2.更大的風險在于,一旦聯(lián)通選定CDMA,在未來到3G之路上,它就要一直沿著高通的標準走下去,換句話說,不管是否技術最先進,聯(lián)通很可能會一直受制于高通.

3.聯(lián)通建設CDMA是構建一個全新的網絡,用于網絡,基站,設備方面的開銷相當巨大.而GPRS技術向下兼容GSM,可以從現(xiàn)有的GSM網絡發(fā)展而來,投入自然要低許多.由此可見,聯(lián)通在價格上不會占據(jù)優(yōu)勢.

4.此外,聯(lián)通在用戶基礎方面的優(yōu)勢也會影響CDMA的推廣.對于一般的移動通訊用戶來說,現(xiàn)有的GSM網絡的服務基本上能夠滿足他們的需要,在這種情況下,人們不會輕易投入CDMA的懷抱,因為CDMA不但換號還要換手機.在這種情況下,聯(lián)通CDMA的用戶將主要來自新用戶和聯(lián)通130用戶的"跳網".因此,雙模手機(GSM與CDMA均可)對于聯(lián)通打開市場局面將會產生非常重要的作用,而這一點卻不是聯(lián)通自己可以解決的問題.

市場細分

從聯(lián)通公司抽樣的樣本來看,有手機的約占76,其中愿意更換的占52,不會更換的占48;沒有手機的占24,其中愿意購買的占71,不會購買的占29.

從上述情況來看可以以用戶有無手機來細分市場:

1.手機新用戶:這群消費者沒買過手機,當市場上有高品質高質量的新型手機時,他們一般會傾向購買這類手機.

2.使用中國移動手機的用戶:這類消費者對CDMA心存懷疑,且使用CDMA不僅要換號還要換機,因此這類用戶大多數(shù)對它持觀望態(tài)度,不會購買;只有少數(shù)人在經濟能夠允許的情況下會嘗試購買使用CDMA.

3.使用中國聯(lián)通手機的用戶:這類消費者原來就使用聯(lián)通的130手機,只要他們意識到CDMA在技術上的好處,他們轉向購買CDMA也是比較簡單的.

戰(zhàn)略規(guī)劃

1.戰(zhàn)略思路:

(1)大力宣傳提倡CDMA的技術優(yōu)勢,尤其是其勝于GSM與GPRS的方面.

(2)樹立倡導振興民族企業(yè)的觀念.國家信息產業(yè)部公布計委的決定,有19家企業(yè)獲得了生產CDMA手機的資格,其中有18家是國內企業(yè),只有一家是外資企業(yè).表明了產業(yè)部扶持手機工業(yè)的態(tài)度.在GSM手機市場上,國產品牌幾年來奮力拼搏,奈何只能望洋興嘆,市場份額僅占15左右.而在CDMA手機方面國內廠商無疑獲得了許多有利的位置——技術背景相同,都采用高通的核心技術;市場地位平等,目前還沒有形成寡頭壟斷的局面.

(3)不與GSM和GPRS打價格戰(zhàn).

2.產品功能定位:保密性強,話音清晰,掉線率低,電池輻射小.

3.品牌形象定位:小巧輕便,中國人自己的手機.

4.消費人群 定位:以手機新用戶為主,輔以一些聯(lián)通手機用戶和少許經濟富裕的中國移動手機用戶.

組合

一,價格

由于CDMA是個全新的網絡,用于網絡,設備等方面的開銷相當巨大,而GPRS技術可以向下兼容GSM,可以從現(xiàn)有的網絡發(fā)展而來,投入自然要低許多.因此,不能與它們打價格戰(zhàn),主要以技術取勝.

二,廣告與促銷策略

1.廣告創(chuàng)意策略原則:以理性訴求為主,以感性訴求為輔.

2.廣告訴求目標:手機新用戶.

第8篇：營銷策劃方式范文

關鍵詞:計算機輔助普通話水平測試;操作;應試人

計算機輔助普通話水平測試概述

為了減輕測試員進行普通話水平測試的工作量，提高測試質量與效率，促進普通話學習和測試手段的現(xiàn)代化，國家語委在“十五期間”組織專家研制了計算機輔助普通話水平測試系統(tǒng)，并于2007年開始在全國開展計算機輔助測試的試點，目前已有18個省(市、區(qū))開展了這項工作。

計算機輔助普通話水平測試是指應試人采用上機模式參加測試，第一題“讀單音節(jié)字詞”、第二題“讀多音節(jié)詞語”和第三題“朗讀短文”由計算機輔助普通話水平測試系統(tǒng)自動評分，第四題“命題說話”由省普通話培訓測試中心或各市(州、地)普通話培訓測試站調配測試員通過網絡在線評分。

我省從2007年起，就對開展試點的幾個兄弟省市進行了考察和學習，吸取他們的經驗和做法，2009年9月，與安徽科大訊飛公司聯(lián)系并在省里開始進行試點。迄今為止，已有1000余人參加了機測，我對這些應試人在機測過程中出現(xiàn)的問題進行了分析和歸類，并提出了相應的解決方案，希望能對此項工作在全省開展和普及有所幫助。

應試人

在機測實際運作過程中，應試人對機測程序的熟悉程度是測試是否成功的關鍵，有的順利進行，而有的卻測試失敗，不得不重新進行測試。失敗的原因主要表現(xiàn)在以下幾點:

1.應試人基本不懂電腦。進入測試室后，不知道怎樣操作電腦，耽誤時間，造成資源浪費。

2.測試四個題目均有一定的時間要求，很多應試人每讀完一道題目，不知道直接點擊“下一題”按鈕進入下一題測試，而是等系統(tǒng)自動跳入下一題，這樣也耽誤了時間。

3.出現(xiàn)問題最多的是試音環(huán)節(jié)，應試人音量太大或太小、試音過程中撥弄耳麥發(fā)出噪音、第一次試音不成功不知道點擊“確定”按鈕等等都關系到試音是否成功。

4.應試人試音音量與正式測試時音量沒有保持一致，導致計算機前三題評分不成功。

5.應試人進入測試室，做與測試無關的事情，影響測試的正常進行。

除了以上所列影響測試進行的因素之外，還有一些因素也對測試進程有影響。

1.工作人員對自己要求不嚴格，在測試室里隨意走動。

2.考試機在使用過程中突然死機，造成此次考試不能繼續(xù)。

3.有的應試人在考試過程中無故退出。

造成測試不能繼續(xù)的因素還有很多，這里列舉的僅是我們在實際機測過程中所碰到的較為典型的一些情況。

解決方案

通過分析機測應試人的情況，我們對影響計算機輔助普通話水平測試正常進行的因素有了基本的了解。在機測過程中有過這樣一個對比實驗，將應試人分成兩批，一批在測前進行機測培訓，另一批不通過培訓直接參加機測。結果發(fā)現(xiàn)，培訓過的應試人出錯的情況大大少于沒有參加過培訓的應試人。因此，針對應試人出現(xiàn)的情況，結合機測的特點，我們制定了機測流程的培訓內容。

第一步:佩戴耳機

進入測試室，戴上耳麥，將麥克風調節(jié)到離嘴唇2~3厘米的距離，麥克風在自己的左側。戴好耳麥后，點擊“下一步”按鈕。

第二步:登錄

填寫準考證號的最后四位，點擊“進入”按鈕登錄，核對自己的考試信息。

第三步:試音

進入試音頁面，聽到系統(tǒng)的提示語后，以適中音量和語速朗讀文本框中的信息，進行試音。若試音失敗，請?zhí)岣咭袅吭僭囈淮巍?/p>

第四步:測試

測試時，每一題都在聽到“嘟”的一聲后開始朗讀試題內容。第一題、第二題應按橫向朗讀。測試完一題請立即點擊屏幕右下角“下一題”按鈕，進入到下一題的測試。測試過程中不要說與試題內容無關的話。

第五步:測試結束

測試結束后，摘下耳麥后安靜離開考場。

機測時需要注意的事項:

1.試音時，要以正常適中音量朗讀試音文字，正式測試時朗讀音量要與試音時的音量保持一致。

2.測試的過程中，手不要觸摸麥克風，同時要避免麥克風與面部接觸。

在正式的培訓過程中，我們將以上內容做成幻燈片并結合圖片對應試人進行培訓，取得了很好的效果。

最后

第9篇：營銷策劃方式范文

關鍵詞：重慶 消防 形勢 對策

中圖分類號：X921 文獻標識碼：A 文章編號：1674-098X（2015）10（c）-0172-02

1 “五大功能區(qū)”火災情況

2013年，共發(fā)生火災6062起，亡29人，傷45人，直接財產損失5500.7萬元。同比2012年，火災起數(shù)、傷人數(shù)、損失數(shù)分別上升了61.3%、73.1%和113.5%，亡人數(shù)持平。

都市功能核心區(qū)和拓展區(qū)，火災起數(shù)較多、損失總量大。發(fā)生火災3533起，亡11人，傷11人，損失3063.4萬元，分別占火災總數(shù)的58.3%、37.9%、24.4%和55.7%。該區(qū)域經濟較為發(fā)達，建筑場所密集、人流物流量大、儲存物資較多，造成的火災損失往往較大。

城市發(fā)展新區(qū)，倉儲物流領域火災起數(shù)少、造成損失大。發(fā)生火災1488起，亡10人，傷17人，損失1466.8萬元，分別占火災總數(shù)的24.5%、34.5%、37.8%和26.7%。其中，廠房庫房火災70起、損失199.1萬元，平均每起火災損失2.8萬元。

渝東北生態(tài)涵養(yǎng)發(fā)展區(qū)，用火不慎造成的火災多。發(fā)生火災830起，亡7人，傷13人，損失626.8萬元，分別占火災總數(shù)的13.7%、24.1%、28.9%和11.4%。因生產生活用火不慎發(fā)生火災597起，損失446.7萬元，分別占該區(qū)域火災總數(shù)的71.9%和71.3%。

渝東南生態(tài)保護發(fā)展區(qū)，農村火災起數(shù)多。發(fā)生火災211起，亡1人，傷4人，損失423.7萬元，分別占火災總數(shù)的3.5%、3.4%、8.9%和7.7%。其中，農村地區(qū)發(fā)生火災116起，損失253.9萬元，分別占該區(qū)域火災總數(shù)的55%和59.9%。

2 “五大功能區(qū)”消防安全現(xiàn)狀分析

2.1 都市功能核心區(qū)、拓展區(qū)

火災風險性高。有各類高層建筑15000余棟，超高層100余棟，70%左右分布主城區(qū)。多數(shù)建筑修建日期較早，內部設施日漸老舊，產生了大量火災隱患。

人口高度聚集。在主城9區(qū)5473 km2（約占總面積6.6%）的土地上，常住人口多達795.36萬人，占總人數(shù)的27%，因人口密集誘發(fā)火災的不利因素大量增加。

小單位、小場所眾多。至2013年，重慶市場主體總量已達到153.23萬戶，多在城鄉(xiāng)結合部從事生產經營活動。受經濟條件所限，大量居民自建房被改造為生產經營場所，多數(shù)未經審批。

2.2 城市發(fā)展新區(qū)

違法違章建筑多。一些工業(yè)園區(qū)早期缺乏規(guī)劃、隨意開發(fā)、無序發(fā)展、配套不全，多數(shù)工程未通過消防設計審核和驗收。如：長壽、江津、璧山、潼南、銅梁等地工業(yè)園區(qū)均不同程度存在這樣問題，存在的先天隱患較多。

“三合一”場所多。大批農民工返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，多在居住建筑或簡易建筑內開辦小工廠、小作坊，且集中連片。如：璧山區(qū)七塘、八塘鎮(zhèn)皮鞋加工片區(qū)，巴南區(qū)騎龍村家俱制造片區(qū)等，多集生產、經營、生活與一體，存在較多火災隱患。

易燃易爆場所多。近年來，大量易燃易爆涌入城市發(fā)展新區(qū)，形成長壽、涪陵等特色化工園區(qū)。由于園區(qū)化工企業(yè)發(fā)展時間短，管理、工藝、技術相對薄弱，存在較多火災隱患，且一旦發(fā)生火災，社會影響較大。

公共消防設施建設滯后。不少地區(qū)在缺少消防規(guī)劃的情況下開工建設，消防車通道、市政消防水源未同步規(guī)劃、同步建設，基礎設施不能完全適應發(fā)展需求。

2.3 渝東北生態(tài)涵養(yǎng)發(fā)展區(qū)

整體規(guī)劃落實不到位。受三峽移民影響，城市消防規(guī)劃未能及時修編，消防配套設施多數(shù)沒有同步跟上。特別是巫山、奉節(jié)等地，受地域條件限制，城市新建區(qū)依山而建，道路蜿蜒盤旋，建筑層疊聳起，普遍諸多先天隱患。

工程存在先天隱患。受三峽移民工程進度影響，該區(qū)出現(xiàn)了大量移民自建房、聯(lián)建房，多數(shù)未辦理任何消防手續(xù)，建筑內無任何消防設施，部分自建房擅自加層，無法滿足現(xiàn)行消防規(guī)范要求，遺留較多的先天性火災隱患。

小旅館、小賓館大量出現(xiàn)。隨著旅游業(yè)高速發(fā)展，賓館、酒店十分緊俏，一些居民建筑被違規(guī)改變使用性質開辦賓館、酒店，多存在場所安全出口數(shù)量不足、鎖閉疏散通道、動態(tài)隱患多等消防安全問題。

2.4 渝東南生態(tài)保護發(fā)展區(qū)

建筑耐火等級低。少數(shù)民族居住地多以吊腳樓和木質簡易房為主，如：酉陽縣龍?zhí)?、黔江區(qū)濯水等國家級古鎮(zhèn)，建筑耐火等級低，沒有防火分隔，相互毗連，一旦起火，極易“火燒連營”。

危險用火行為多。由于該區(qū)冬季氣溫較低，群眾多用炭火、烤火箱御寒，一到冬季“戶戶有火箱、家家都烤火”，稍有不慎就會引發(fā)火災。

群眾消防安全意識較差。該區(qū)群眾居住較為分散，接收消防知識的途徑較少，普遍缺乏消防安全知識。加之大量青壯年外出打工，留下大量孤寡老人和留守兒童，這些人員火災自防自救能力較差，易在火災中死亡。

3 加強和改進消防工作措施

3.1 創(chuàng)新“都市功能核心區(qū)、拓展區(qū)”消防安全管理模式

加強單位“四個能力”建設。督促單位明確消防安全重點單位責任人、管理人、消防管理員職責，推廣應用消防安全“戶籍化”管理系統(tǒng)，建立“戶籍化”管理電子檔案，每季度開展消防安全自我評估，提升單位消防安全管理水平。

培育消防技術服務機構。推行注冊消防工程師職業(yè)資格制度，探索建立消防中介機構準入制度，提請市政府配套制定相應政府規(guī)章、管理辦法及實施細則，強化消防社會服務機構組織和人員管理，規(guī)范服務行為，提高服務質量。

強化火災高危單位管理。推動火災高危單位按要求配備消防專職人員，定期開展消防安全評估，依法購買火災公眾責任保險，切實提高抗御火災風險能力。

強化物聯(lián)網技術應用。推廣建筑消防水壓遠程實時監(jiān)測系統(tǒng)，提高高層建筑技防能力。充分利用市政“智慧城管”手機軟件，將市政消火栓、消防通道等公共消防設施納入城市公共服務平臺，發(fā)動廣大群眾舉報消防安全隱患。

3.2 優(yōu)化“城市發(fā)展新區(qū)”消防安全環(huán)境

落實城鄉(xiāng)消防規(guī)劃。實施《重慶市城鄉(xiāng)消防規(guī)劃》，開展消防規(guī)劃執(zhí)行評估工作，進一步修編完善消防規(guī)劃，強化公共消防設施建設，將消防安全布局和消防隊站、供水、通信、通道等納入城鎮(zhèn)化總體規(guī)劃和城鎮(zhèn)改造統(tǒng)一實施。

清除違法違章建筑。推動區(qū)縣政府組織安監(jiān)、建設、規(guī)劃、工商、稅務、市政、消防等部門聯(lián)合對工業(yè)園區(qū)建筑進行檢查，對符合條件的建筑，及時補辦手續(xù)。對不符合相關規(guī)范的建筑，堅決依法督促企業(yè)整改，逾期未整改的報請停產整頓。

整改“三合一”場所隱患。在各地政府的統(tǒng)一組織下，聯(lián)合政府相關職能部門，發(fā)動鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道和村（居）委會等基層組織，全面排查轄區(qū)“三合一”場所，通過增設防火分隔、安裝簡易噴淋系統(tǒng)、獨立式感煙探測器等措施，強力整改場所火災隱患。

3.3 牢筑“渝東北生態(tài)涵養(yǎng)發(fā)展區(qū)”消防安全“防火墻”

完善公共基礎消防設施建設。從規(guī)劃、建設環(huán)節(jié)入手，將公共基礎消防設施與市政設施一道同步規(guī)劃、同步建設。對現(xiàn)有公共基礎消防設施不滿足實際需求的區(qū)域，督促區(qū)縣政府納入建設計劃盡快補充完善。

優(yōu)化消防裝備器材配置。立足該區(qū)坡陡路急、道路狹窄、大型消防車難以展開的實際，為鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道增配一批小型消防車，提升基層應對初起火災能力。

加強重點行業(yè)消防安全監(jiān)管。做好特種行業(yè)消防安全前置性管理，對不符合標準要求場所堅決不予批準。發(fā)揮轄區(qū)派出所監(jiān)管作用，提前預知新增旅館、賓館，提前介入執(zhí)法，杜絕先天火災隱患。同時對現(xiàn)有場所開展排查，督促業(yè)主及時整改存在的問題。

3.4 提升“渝東南生態(tài)保護發(fā)展區(qū)”火災防控能力

強化基層組織建設。落實鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道網格化管理，制定網格化工作標準和指導手冊，推動消防安全辦公室配備專（兼）職消防監(jiān)管干部，落實基層重點防控對象“一對一”盯防和弱勢群體“一對一”幫扶措施。

建立聯(lián)防群防組織。結合轄區(qū)治保會、協(xié)警等機構建立群防群治組織，成立志愿消防隊，配置輕便消防車、手抬機動泵等滅火應急救援裝備和器材。將10戶或多戶居民劃分為一個聯(lián)防組織，輪流值班，每日開展對該區(qū)域的巡查看護。

投保房屋火災保險。按照“政府引導、市場運作、適當補助、農戶受益”的工作模式，采取農戶自籌一點、政府補貼的辦法，試點開展農村農房投保工作，建立農村火災災后保障體系。

強化宣傳教育和應急演練。發(fā)動消防宣傳人員、“網格化”監(jiān)管人員及廣大志愿者深入農村開展宣傳，督促村（居）委會每年開展滅火應急演練，增強農村地區(qū)人民群眾消防安全意識和自救能力。

參考文獻

[1] 郭偉軍.淺談農村消防安全形勢及火災防治對策[J].科技創(chuàng)新導報，2010，172（28）：209-211.