農(nóng)村旅游的市場分析精選(九篇)

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第1篇：農(nóng)村旅游的市場分析范文

關(guān)鍵詞：近郊農(nóng)村；銀發(fā)旅游；市場開發(fā)

中圖分類號：F590 文獻標(biāo)識碼：A 文章編號：1001-828X（2013）09-0-01

一、銀發(fā)旅游概念的緣起

在旅游市場的細分體系中，老年人旅游也被形象地成為銀發(fā)旅游，是旅游市場中比較重要的細分市場。在旅游業(yè)發(fā)展比較成熟的國家和地區(qū)，老年旅游者一般都具有良好的消費能力和充裕的閑暇時間，因此他們歷來是高端旅游產(chǎn)品的重要客源，比如：在西方，郵輪旅游和境外度假旅游的大部分游客均為老年人。根“全國第六次人口普查”數(shù)據(jù)顯示，截止到2010年11月1日，我國大陸人口60歲及以上人口為1.78億人，占我國總?cè)丝诘?3.26%，65歲及以上人口為1.19億人，占總?cè)丝诘?.87%。我國已經(jīng)進入老齡化人口國家的行列。隨著我國老齡化社會的到來和社會保障體系的逐漸健全，老年人的旅游消費比例逐年上升，銀發(fā)旅游成為老年人群體中重要的消費支出。由此看見，研究銀發(fā)旅游對于整個旅游業(yè)的長足發(fā)展和促進社會穩(wěn)定、和諧發(fā)展都有著積極的作用。但在CNKI和萬方數(shù)據(jù)庫進行“銀發(fā)旅游”或者“老年人旅游”的關(guān)鍵字檢索，檢索論文數(shù)量卻相對有限，而有針對性的對于特定老年群體進行具體的市場分析的論文更加稀缺。由此，筆者以“城市近郊農(nóng)村”作為研究范疇，展開旅游市場開發(fā)層面分析研究，希望能夠給未來更深入地研究做一些探索。

二、城市近郊農(nóng)村銀發(fā)旅游市場特征分析

1.相較傳統(tǒng)農(nóng)村旅游市場，城市近郊農(nóng)村旅游者具有更好的支付能力和更多的閑暇時間

作為近郊農(nóng)村，相較其他農(nóng)村地區(qū)具有較為明顯的經(jīng)濟優(yōu)勢，第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，而由此帶來的農(nóng)民經(jīng)濟收入增速明顯。故此，近郊農(nóng)村的老年人具有更強的購買旅游產(chǎn)品的動機，對價格相對不敏感。

2.對于旅游目的地的選擇具有明顯的傾向性

根據(jù)筆者的實地走訪和現(xiàn)場調(diào)研，得出的結(jié)論來看，近郊農(nóng)村的老年旅游者受教育程度相對偏低，出游閱歷較少。多以對于旅游目的地的選擇具有明顯的特征。對于知名旅游城市具有較高的熱情和關(guān)注度，如：北京、上海、深圳、杭州等地。對于著名風(fēng)景區(qū)的出游動機也比較強烈，如：五岳、九寨溝、故宮、西湖等。對于旅游資源的選擇，則更關(guān)注自然景觀而非人文景觀。

3.從旅游內(nèi)核上看，仍然熱衷于觀光旅游

從旅游活動發(fā)展的趨勢來看，旅游活動會有單一化向多元化發(fā)展，這也是旅游動機的多樣化的具體體現(xiàn)。農(nóng)村老年游客由于尚處于旅游體驗的初始階段，因此，對于旅游的要求更多的是希望借由旅游活動，增長見識，體驗異域生活，獲得其他人的尊重。針對以上所述的旅游動機，參加觀光旅游活動是近郊農(nóng)村老年旅游者的首要選擇。

4.旅游范圍逐漸由國內(nèi)旅游向出境旅游轉(zhuǎn)化

隨著近郊農(nóng)村的收入水平不斷提升，對于旅游的區(qū)域選擇也有了明顯的變化，較為富裕的老年人不再滿足于國內(nèi)旅游，而把旅游的目的地向更加廣闊的區(qū)域擴展。近幾年，香港、澳門、臺灣的出境游越來越受到近郊農(nóng)村老年旅游者的青睞。這些區(qū)域既滿足了老年旅游者走出國門的旅游心理需求，又具有較低的經(jīng)濟門檻，不存在語言障礙，成為農(nóng)村銀發(fā)旅游市場的重要產(chǎn)品選擇。

三、旅游市場開發(fā)對策研究

1.根據(jù)目標(biāo)市場的實際需要，設(shè)計出有針對性的旅游產(chǎn)品

從現(xiàn)今的旅游產(chǎn)品設(shè)計來看，真正針對農(nóng)村銀發(fā)旅游者需求來開發(fā)設(shè)計的旅游產(chǎn)品相對匱乏。市場上雖然有以“夕陽紅”為品牌的老年旅游產(chǎn)品出現(xiàn)，但觀其內(nèi)涵，和大眾旅游產(chǎn)品的線路和模式差異不大，且此類旅游產(chǎn)品更多的是以城市老年旅游者的需求為藍本進行設(shè)計的，和農(nóng)村銀發(fā)旅游者的實際需求還有一定得差異。綜上所述，在農(nóng)村旅銀發(fā)游旅游市場的開發(fā)中，旅行社必須根據(jù)我們分析得出的市場特征來設(shè)計產(chǎn)品，讓旅游產(chǎn)品能夠切實滿足旅游主體的各種旅游動機，才能吸引潛在的旅游者購買旅游產(chǎn)品，實現(xiàn)市場開發(fā)的最終目的。

2.針對“銀發(fā)”特征，加強旅游產(chǎn)品的保障性設(shè)計

老年人在出游過程中，最為關(guān)注的是安全問題。由于老年人生理機能的衰退，且多有慢性疾病，所以在出游中，必須著重考慮保健和安全方面的問題，現(xiàn)今很多老年旅游團隊都配備隨隊醫(yī)生和護士，這是一種比較好的嘗試。與此同時，在線路設(shè)計和景點安排上，也必須考慮老年旅游者的體能和心理承受力，避免老年旅游者過度勞累。

3.制定合理、高效的市場營銷模式

產(chǎn)品需要營銷，才能被顧客了解和接納?，F(xiàn)在大部分旅游產(chǎn)品是通過報刊、電視媒體廣告進行營銷的，這種營銷模式在城市中獲得了成功，并不意味著在農(nóng)村市場也能獲得同樣的效果。針對近郊農(nóng)村市場的特征，制定出具有特點和針對性的營銷模式才是拉動產(chǎn)品銷量的關(guān)鍵。比如可以嘗試，建立口碑效應(yīng)，讓購買過產(chǎn)品的農(nóng)村老年旅游者成為產(chǎn)品的促銷員，和村民委員會等農(nóng)村社會機構(gòu)建立合作關(guān)系，推薦價格優(yōu)惠的旅游產(chǎn)品等。

4.利用旅游活動客觀帶動農(nóng)村服務(wù)業(yè)的發(fā)展壯大

旅游活動的核心內(nèi)容是對異地生活的感知和體驗，通過參與具體的旅游活動可以使城市近郊的老年人感受到服務(wù)業(yè)發(fā)達的種種便利，而在完結(jié)旅游活動，回歸常態(tài)生活的時候，對發(fā)達服務(wù)業(yè)的心理向往還將繼續(xù)，這種刺激可能在客觀上促進城郊農(nóng)村服務(wù)業(yè)的進一步發(fā)展，是農(nóng)村經(jīng)濟在三次產(chǎn)業(yè)上有更大的發(fā)展空間。

第2篇：農(nóng)村旅游的市場分析范文

關(guān)鍵詞：昌吉；回族自治州；鄉(xiāng)村旅游；研究

鄉(xiāng)村旅游吸引物主要是鄉(xiāng)村幽靜的環(huán)境、秀美的景色、淳樸的民風(fēng)和悠閑的生活節(jié)奏，是使城市居民體驗鄉(xiāng)村勞作、了解風(fēng)土民俗、領(lǐng)略田園風(fēng)光和回歸自然的最佳方式。由于鄉(xiāng)村旅游的大力開發(fā)，在旅游市場上必然形成激烈競爭為此，因此在激烈的競爭中，如何提高競爭力，提高旅游收益，實現(xiàn)鄉(xiāng)村旅游地的持續(xù)發(fā)展尤為重要

一、昌吉州鄉(xiāng)村旅游開發(fā)現(xiàn)狀

1、昌吉州鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

昌吉州鄉(xiāng)村旅游始于上世紀90年代末。由于最初的“農(nóng)家樂”大部分是農(nóng)民利用閑置的房屋和生產(chǎn)資料所進行的經(jīng)營活動，目前，圍繞烏魯木齊這個全疆最大的客源地，昌吉州鄉(xiāng)村旅游全面展開，集中在昌吉市、阜康市、瑪納斯縣等地。為進一步引導(dǎo)和促進昌吉州鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展，提升鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展層次和水平，2006年昌吉州政府出臺了《關(guān)于加快自治州鄉(xiāng)村旅游發(fā)展的意見》。

2、昌吉州鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

經(jīng)過多年發(fā)展，杜氏、綠野、杜家莊等“農(nóng)家樂”已成品牌，以“吃農(nóng)家飯、干農(nóng)家活、玩農(nóng)家樂”為主題的鄉(xiāng)村旅游獨具特色，賞冰燈、看花燈、品小吃、觀社火等文化內(nèi)容又為這一特色錦上添花。為突出鄉(xiāng)村旅游的地方特色打造旅游名牌產(chǎn)品，昌吉州推出鄉(xiāng)村旅游十大線路并評選出鄉(xiāng)村旅游十大景區(qū)，昌吉州鄉(xiāng)村游目前已經(jīng)占據(jù)了整個昌吉回族自治州旅游業(yè)的半壁江山。

3、昌吉鄉(xiāng)村旅游開發(fā)模式

根據(jù)鄉(xiāng)村旅游開發(fā)主體和投資主體，昌吉州鄉(xiāng)村旅游開發(fā)主要采取了以下典型模式：個體農(nóng)莊模式；景區(qū)帶動型模式；鄉(xiāng)村組織型模式；公司+農(nóng)戶型模式通過這些開發(fā)模式可以看出，目前昌吉州已經(jīng)認識到發(fā)展鄉(xiāng)村旅游在推動農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展中的作用。并且，結(jié)合各地實際情況，采取了一些“以旅促農(nóng)”的發(fā)展模式。但就推動新農(nóng)村建設(shè)，增加農(nóng)民收入而言還遠遠不夠，農(nóng)民的利益沒有得到充分的保證。

二、昌吉州鄉(xiāng)村旅游客源市場分析

筆者在查閱統(tǒng)計資料的基礎(chǔ)上，對昌吉州客源市場進行問卷調(diào)查，根據(jù)昌吉州歷年鄉(xiāng)村旅游統(tǒng)計資料顯示，到昌吉州農(nóng)家樂旅游的游客絕大多數(shù)是以烏魯木齊市和昌吉市本地及周邊的都市居民為主。

三、昌吉州鄉(xiāng)村旅游存在的問題

通過以上對昌吉州鄉(xiāng)村旅游發(fā)展概況及客源市場的調(diào)查分析，筆者認為昌吉州鄉(xiāng)村旅游在日趨成熟的發(fā)展過程中，不可避免地存在一些問題，需要人們重視并進行深入的分析。

1、 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，缺少文化內(nèi)涵

昌吉州的鄉(xiāng)村旅游景點類型主要是休閑農(nóng)莊和鄉(xiāng)村度假村，開發(fā)項目多集中在觀光、垂釣、農(nóng)家樂等方面，民俗風(fēng)情和參與互動性項目開發(fā)較少，產(chǎn)品特色雷同，資源吸引力不足，產(chǎn)品缺少一定的文化內(nèi)涵。

2、缺乏整體規(guī)劃，不能形成規(guī)模效益

到目前為止，關(guān)于鄉(xiāng)村旅游的開發(fā)，大都是農(nóng)民自發(fā)的，因此在開發(fā)上存在著小、散、亂的問題，難以形成功能互補和群體優(yōu)勢，不能形成規(guī)模效益。

3、管理體制不健全，服務(wù)質(zhì)量不高

我國目前鄉(xiāng)村旅游的開發(fā)和研究均處于起步階段，從事鄉(xiāng)村旅游的經(jīng)營管理專業(yè)人員相對較少，對鄉(xiāng)村旅游從業(yè)人員缺乏系統(tǒng)有效的培訓(xùn)。

4、服務(wù)設(shè)施不完善，衛(wèi)生條件差

鄉(xiāng)村旅游地絕大多數(shù)位于城市郊區(qū)和經(jīng)濟發(fā)展水平較低的農(nóng)村，近年來由于鄉(xiāng)村旅游的帶動，在一定程度上促進了其基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，但旅游區(qū)的道路、停車場和交通標(biāo)示系統(tǒng)不能滿足游客的需要。其次，衛(wèi)生條件較差，生活污水和廢物未經(jīng)任何處理任意排放，缺乏必備的環(huán)保措施。最為突出的表現(xiàn)在客房、廚房和廁所的衛(wèi)生條件差，與預(yù)期標(biāo)準(zhǔn)相差甚遠。

5、社區(qū)參與意識差，農(nóng)民利益得不到保障

農(nóng)民應(yīng)該是鄉(xiāng)村旅游的真正主人，也是傳遞鄉(xiāng)土文化，耕耘田園風(fēng)光的主體。但目前，旅游開發(fā)商征用或租賃農(nóng)民土地，使許多農(nóng)民排除在鄉(xiāng)村旅游的大門之外。此外，有些農(nóng)民即使參與到鄉(xiāng)村旅游的浪潮中，但由于自身素質(zhì)不高，經(jīng)營乏術(shù)等原因，瀕臨破產(chǎn)。

四、昌吉發(fā)展鄉(xiāng)村旅游對策和措施：

1、加強客源市場調(diào)查，確立適合自己的目標(biāo)市場

昌吉州的鄉(xiāng)村旅游開發(fā)可以將目標(biāo)市場確定在以下幾個細分市場上：市里先富起來的一部分人；周末工薪階層鄉(xiāng)村旅游市場，這部分客源的出游，大多數(shù)是單位組織或以同學(xué)、朋友聚會的方式，數(shù)量通常較大，但消費不算很高。同時，那些雖出生并一直工作在城市里卻喜好鄉(xiāng)村寧靜環(huán)境的離退休職工，都是鄉(xiāng)村旅游不可忽視的潛在市場。

2、強化社區(qū)參與，確立適當(dāng)?shù)陌l(fā)展模式

以旅促農(nóng)在社會主義新農(nóng)村建設(shè)中，選擇鄉(xiāng)村旅游發(fā)展模式的基本原則是以旅促農(nóng)，充分體現(xiàn)“社區(qū)事務(wù)，社區(qū)參與”。為了鄉(xiāng)村旅游的可持續(xù)發(fā)展，為了保障農(nóng)民的利益，筆者認為應(yīng)采取政府+公司+農(nóng)村旅游協(xié)會+旅行社+農(nóng)戶的多主體參與的開發(fā)模式。

3、樹立品牌形象，加強宣傳促銷，

鄉(xiāng)村旅游品牌塑造的關(guān)鍵環(huán)節(jié)在于旅游品牌定位與設(shè)計。結(jié)合昌吉州獨特的 “地脈”與“文脈”，以“天山腳下鄉(xiāng)情、塞外田園風(fēng)呢觀光”為口號，創(chuàng)建鄉(xiāng)村旅游品牌。開展民俗、鄉(xiāng)情、觀光、休閑、度假、體驗等旅游項目。

5、加強旅游地基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)和改造

改善民俗旅游村和農(nóng)家樂的基礎(chǔ)設(shè)施狀況，提高昌吉州鄉(xiāng)村旅游的規(guī)模，充分調(diào)動農(nóng)民投資的積極性。重點進行旅游村和農(nóng)家樂的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和改造，使更多的旅游者在體驗鄉(xiāng)村旅游的同時，體驗鄉(xiāng)村旅游的建設(shè)和發(fā)展。

參考文獻：

[1]李天元、王連義.旅游學(xué)概論[W].天津:南開大學(xué)出版社.1997.

第3篇：農(nóng)村旅游的市場分析范文

一、國內(nèi)外相關(guān)研究綜述

（一）國外研究狀況

在早20世紀60年代，西班牙已經(jīng)有了現(xiàn)代意義上的鄉(xiāng)村旅游。到了20世紀80年代，歐美等發(fā)達國家農(nóng)村就已經(jīng)具備了相當(dāng)?shù)囊?guī)模和影響力。所以，國外鄉(xiāng)村旅游發(fā)展相對成熟。Fleischer在他1996年的《鄉(xiāng)村旅游真能從農(nóng)業(yè)中獲利》中提到了以色列典型的鄉(xiāng)村旅游形式是以提供住宿和早餐為主的農(nóng)莊旅游，他認為鄉(xiāng)村旅游規(guī)模很小，季節(jié)性強，受諸多因素影響，帶來的收益較低，因而對地方經(jīng)濟影響不大。

（二）國內(nèi)研究狀況

我國的鄉(xiāng)村旅游起步較晚，是在市場需求的促動下，在農(nóng)業(yè)發(fā)展需要調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、尋找新的經(jīng)濟增長點的形勢下產(chǎn)生的。鄉(xiāng)村旅游的理論研究也是伴隨著鄉(xiāng)村旅游的現(xiàn)象的出現(xiàn)和繁榮而漸漸受到重視的。我國最早開始進行鄉(xiāng)村旅游實證研究的是盧云亭、劉軍萍等人，他們在《觀光農(nóng)業(yè)》（1995）一書中較為系統(tǒng)地對鄉(xiāng)村旅游的概念、產(chǎn)生動因、屬性特征等方面作了理論探討，并對北京五個城郊農(nóng)業(yè)地進行了旅游規(guī)劃方面的研究。

二、鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品特征

任何鄉(xiāng)村旅游形式的出現(xiàn)與發(fā)展都有其獨特的性質(zhì)，以保證它的生命力。本文認為鄉(xiāng)村旅游具有以下特征：

（一）鄉(xiāng)土性

鄉(xiāng)土性是鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品的本質(zhì)屬性。旅游者以鄉(xiāng)村空間環(huán)境為活動場所，以鄉(xiāng)村獨特的自然風(fēng)光和人文特色為對象所進行的旅游活動。因此，無論是開展鄉(xiāng)村旅游所依托的場所，還是開展鄉(xiāng)村旅游所依托的旅游吸引物，都體現(xiàn)出鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品的獨特的鄉(xiāng)土性。

（二）文化性

任何鄉(xiāng)村旅游發(fā)展都是依托一定的鄉(xiāng)村文化積淀而來的，鄉(xiāng)村旅游的對象一鄉(xiāng)村景觀、鄉(xiāng)村旅游的產(chǎn)品和鄉(xiāng)村旅游市場均呈現(xiàn)出鄉(xiāng)村文化的屬性，充滿了濃郁的鄉(xiāng)土文化氣息，體現(xiàn)了鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品豐富的文化特性。

（三）季節(jié)性

鄉(xiāng)村旅游資源大多圍繞當(dāng)?shù)貎?yōu)良的田園風(fēng)光進行的旅游活動，從而受季節(jié)和氣候影響較大，在開發(fā)利用過程中，必須充分考慮季節(jié)因素，以便因時、因地組合旅游產(chǎn)品。

（四）綜合性

從全國范圍來看，鄉(xiāng)村旅游活動越來越豐富，在“吃、住、行、游、購、娛”方面不斷滿足游客日益增長的旅游需求，充分體現(xiàn)了鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品的綜合性。

三、鄉(xiāng)村旅游存在的問題

（一）市場規(guī)律意識差

市場依托型鄉(xiāng)村旅游模式首先要有遵循市場規(guī)律的意識，市場規(guī)律要求遵循市場供給需求為前提，進行合理的資源調(diào)控，控制生產(chǎn)資料在各個部門的比例。以木化石館為例，將木化石從云南運來并建館供游客觀賞，投資高達上千萬，但結(jié)果并不怎么討喜。

（二）客源市場狹小， 產(chǎn)品單一，易出現(xiàn)惡性競爭

在分析游客出游目的的時候，我們可以得出：大部分游客進行鄉(xiāng)村旅游的目的主要是想緩解其在生活中、學(xué)習(xí)中以及來自社會方面的壓力，而對購物相關(guān)旅游產(chǎn)品的吸引力卻很少，而據(jù)目前在開發(fā)相關(guān)旅游產(chǎn)品方面注重對鄉(xiāng)村農(nóng)副產(chǎn)品購物以及觀光的開發(fā)，對鄉(xiāng)村休閑度假產(chǎn)品開發(fā)以及鄉(xiāng)村養(yǎng)身開發(fā)力度不足。

（三）市場營銷手段匾乏

由于在鄉(xiāng)村期的粗放經(jīng)營， 不重品牌，導(dǎo)致旅游的特色品牌比較少，而且質(zhì)量不高。缺乏一套完整的產(chǎn)品策劃和包裝手段，餐飲、工藝品、土特產(chǎn)品、特色活動等輔助產(chǎn)品不夠豐富， 經(jīng)營特色不夠。游客在獲取旅游信息渠道主要依靠親人們相互推薦，而真正通過媒介渠道知道的的相關(guān)旅游產(chǎn)品信心占少部分，這一點則說明，在開發(fā)其鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品時忽略加大對旅游市場進行有效的營銷和知名度推廣手段的力度，信息模式獲取很是單一。

四、鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品開發(fā)對策和建議

（一）遵守市場規(guī)律

在開發(fā)鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品的同時應(yīng)該遵循市場規(guī)律，不能脫離市場需求而盲目的區(qū)開發(fā)旅游產(chǎn)品，遵循市場供求關(guān)系，嚴格合理的控制產(chǎn)出比例，根據(jù)旅游產(chǎn)品生命周期理論以及不同時期的市場需求，對其產(chǎn)品開發(fā)體制做出相應(yīng)調(diào)整。

（二）產(chǎn)品開發(fā)形式豐富，營造良好環(huán)境

就旅游產(chǎn)品而言，它所提供給游客的旅游產(chǎn)品應(yīng)該不只是單功能型的。旅游產(chǎn)品的開發(fā)要針對不同區(qū)域不同消費群體， 要能很好地滿足不同群體的消費者。因此應(yīng)該制定合理的客源市場分析機制，不斷擴大其旅游市場，吸引更多的游客前來旅游，在產(chǎn)品的開發(fā)中應(yīng)注重開發(fā)多功能復(fù)合型產(chǎn)品， 注意產(chǎn)品參與性問題， 并努力與其它旅游產(chǎn)品相結(jié)合。

第4篇：農(nóng)村旅游的市場分析范文

一、四川省體育旅游發(fā)展現(xiàn)狀

（一）四川省體育旅游發(fā)展概況

四川省的旅游經(jīng)濟已達到了相當(dāng)?shù)囊?guī)模和水平，但從總體而言仍多以觀光旅游為主，旅游產(chǎn)品不豐富，不能滿足日益增長的游客的多種層次的旅游需求。

如成都“西嶺雪山”，開發(fā)商利用其得天獨厚的冰雪旅游資源，開發(fā)了漂流、滑草、自行車、熱氣球、CS野戰(zhàn)場等夏季項目。如今的“西嶺雪山”，已成為整個四川乃至長江以南冰雪運動、體育旅游的龍頭，吸引了省內(nèi)外，乃至港澳臺、東南亞、歐美地區(qū)的大批滑雪愛好者。又如“攀枝花長江漂流”，攀枝花市為打造“萬里長江第一品牌”，連續(xù)舉辦中國國際長江漂流節(jié)，先后有來自英國、美國、新西蘭和香港、澳門等國家和地區(qū)的數(shù)百支國內(nèi)外漂流隊伍、上千名中外運動員參加了正式比賽，成為目前國內(nèi)規(guī)模最大、影響最大的漂流比賽。

（二）四川省體育旅游存在問題

1、管理機制滯后，缺乏政策引導(dǎo)

體育旅游歸屬不明，開發(fā)過程中未能體現(xiàn)和其他旅游項目的結(jié)合，圍繞其開展的旅游活動知之甚少；四川省還沒有針對體育旅游市場開發(fā)的相關(guān)政策出臺，不少地方政府將景區(qū)經(jīng)營權(quán)出讓給開發(fā)商后便不聞不問，任由經(jīng)營者自生自滅。

2、法律法規(guī)不健全，安全保障體系欠缺

一方面，針對體育旅游的法律法規(guī)還十分缺乏，難以對體育旅游的市場進行有效的管理，規(guī)范和監(jiān)督。目前四川省針對體育旅游推出的相關(guān)法規(guī)只有《國內(nèi)登山管理辦法》和《漂流旅游安全管理暫行辦法》，而對于如，攀巖，狩獵，穿越，戶外探險等競技性較強又具有一定危險性的體育旅游項目尚無任何規(guī)范和約束措施。另一方面，針對開展體育旅游的景區(qū)，其安全保障體系還有待加強。

3、體育旅游人力資源缺乏

體育旅游人才尤其是技術(shù)人才的缺乏，造成對潛在顧客的培訓(xùn)不力，顧客在缺乏參與技術(shù)支持的情況下，對其參與熱情降低，從而影響體育旅游市場的發(fā)展。

（三）四川省體育旅游發(fā)展趨勢

四川省現(xiàn)已有多家專業(yè)體育旅行社、體育旅游公司、體育旅游性質(zhì)的俱樂部組織。同時，良好的投資環(huán)境和發(fā)展前景也吸引了不少民間資本和企業(yè)對其資源開發(fā)的參與，發(fā)展勢頭不言而喻。隨著社會進步和生活水平的不斷提高，人們將更多地選擇體育活動和旅游活動來充實閑暇時間，滿足精神和文化生活的需要。

二、四川省體育旅游市場分析

（一）四川省體育旅游市場分析

1、四川省體育旅游市場消費特征分析

首先是體育與旅游的結(jié)合，滿足人們健身娛樂的需求；其次由于體育運動具有廣泛的外延，其豐富的內(nèi)容讓參與者容易找到切入點，能滿足個性化需求；再有就是體育旅游的可重復(fù)性，消費者更加注重的是體會體育旅游的過程。所以需要壯大體育消費市場。緊密圍繞國家轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，調(diào)整經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略，大力引導(dǎo)體育消費需求，積極培育和健全體育消費市場，不斷增強體育消費產(chǎn)品的供給能力，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)促進體育消費。促進農(nóng)村體育消費與城鎮(zhèn)體育消費、傳統(tǒng)體育消費與現(xiàn)代體育消費的協(xié)調(diào)發(fā)展。合理引導(dǎo)高收入群體的體育消費行為，積極擴大中低收入群體的體育消費需求。

2、四川省體育旅游市場前景分析

一是，大眾體育旅游熱情高漲，積極健康的生活態(tài)度將引領(lǐng)四川體育旅游向前發(fā)展，同時民間體育賽事、國內(nèi)國際體育賽事的觀看與參與也將會大大增多。二是，體育機構(gòu)與旅游機構(gòu)的合作將進一步加深，體育旅游相關(guān)的組織管理與政府支持也將會加大。同時，特色體育活動，對于地區(qū)旅游的拉動作用將更加明顯，很可能成為區(qū)域旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要突破口之一。三是，體育旅游投資也會成為今后旅游投資領(lǐng)域的一個熱點，不論是大眾旅游的規(guī)模效益還是高端體育旅游如高爾夫健身旅游的高收益、配套服務(wù)的酒店餐飲或者娛樂設(shè)施的盈利等都使得體育旅游投資回報看好。當(dāng)然，這也包括旅游投資過程中的體育元素引入，如景區(qū)中的體育休閑項目、相關(guān)的小品等。四是，體育與旅游的結(jié)合，為政府城市經(jīng)驗和城市的休閑化打造提供了更大的空間和選擇，如結(jié)合市民休閑、游客旅游需求，市場化運作的體育休閑公園、體育休閑社區(qū)等的建設(shè)等。

（二）四川省體育旅游的目標(biāo)市場定位

1、注重科學(xué)的市場調(diào)查和預(yù)測，準(zhǔn)確掌握市場需求和競爭狀況及其變化規(guī)律，結(jié)合體育旅游資源現(xiàn)狀和特色尋求與之相匹配的客源市場。面對巨大的體育旅游市場需求，體育部門和旅游部門應(yīng)該加強聯(lián)合，相互協(xié)作，在需求與資源之間架起溝通和平衡的橋梁。

2、從資源導(dǎo)向性向市場導(dǎo)向性方向發(fā)展，確定目標(biāo)市場，以目標(biāo)市場需求為導(dǎo)向，用市場運行機制來進行運作，有目的、有計劃地開發(fā)體育旅游資源，選擇好開發(fā)重點以及開發(fā)的主題、規(guī)模和層次，減少開發(fā)的盲目性。

三、四川省體育旅游開發(fā)策略

（一）四川省體育旅游的產(chǎn)品策略

1、深化挖掘旅游資源，突出特色

旅游策劃的過程就是不斷發(fā)現(xiàn)新資源，挖掘有價值，有特色的旅游資源的過程，旅游策劃的最高境界是“化腐朽為神奇”，旅游產(chǎn)品的策劃是旅游資源特色在邏輯上的必然延伸。旅游界最注重的是獨特的旅游產(chǎn)品，旅游產(chǎn)品具有獨特性就容易培育成優(yōu)勢品牌，體育旅游項目的開發(fā)必須突出自己的特色。

2、創(chuàng)新體育旅游產(chǎn)品

把握旅游資源要素與產(chǎn)品要素間的邏輯聯(lián)系，創(chuàng)新體育旅游產(chǎn)品，豐富其內(nèi)涵。四川在發(fā)展自然風(fēng)光旅游和人文旅游的同時，應(yīng)該大力開發(fā)體育探險、康體休閑娛樂、民族體育風(fēng)情體驗、運動競賽與訓(xùn)練跨國際的漂流、登山、汽車自駕游等多種體育旅游產(chǎn)品。

3、豐富體育旅游產(chǎn)品體系

從產(chǎn)品體系而言，體育旅游應(yīng)突出‘特’字。優(yōu)先發(fā)展休閑體育旅游市場和健身體育旅游市場，構(gòu)建一批融參與性、刺激性、娛樂性、健身性于一體的具有區(qū)域特色的體育旅游產(chǎn)品，不斷豐富體育旅游產(chǎn)品體系。

（二）四川省體育旅游的營銷策略

1、整合體育旅游資源

整合各類旅游資源要素，使得其形成一個個全新的旅游產(chǎn)品，是旅游開發(fā)走向全面商品化的產(chǎn)物。旅游產(chǎn)品的策劃必須以旅游資源為基礎(chǔ)，應(yīng)把握適度原則。

2、集中力量實施品牌戰(zhàn)略

加快實施品牌戰(zhàn)略。大力支持體育企業(yè)創(chuàng)建自主品牌，有計對、有重點地實施品牌戰(zhàn)略。引導(dǎo)體育用品生產(chǎn)企業(yè)增加科技投入，加大自主研發(fā)和科技成果轉(zhuǎn)化，開發(fā)科技含量高、擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，打造體育用品世界品牌。鼓勵體育服務(wù)企業(yè)與生產(chǎn)企業(yè)合作，實現(xiàn)服務(wù)品牌帶動產(chǎn)品品牌推廣、產(chǎn)品品牌帶動服務(wù)品牌提升的良性互動。

3、加強區(qū)域整合，加大市場宣傳促銷力度

以旅游景區(qū)為中心，以周圍的旅游地為節(jié)點，以區(qū)域境內(nèi)的主要道路為廊道，把觀光旅游和度假旅游結(jié)合起來，民俗文化旅游與各類生態(tài)旅游、體育旅游結(jié)合起來，通過對區(qū)域旅游產(chǎn)品的組合搭配，形成互補性的旅游產(chǎn)品群。

4、拓寬營銷渠道，大力開展體驗營銷、綠色營銷

積極實施體驗營銷，努力貼近體育旅游消費者，體會他們的需求和感受，給消費者心理需求以滿足，進行情感體驗營銷將激發(fā)潛在旅游者的旅游動機；大力開展綠色營銷，體育旅游營銷在營銷意識上要主動迎合旅游消費綠色化新趨向，積極開發(fā)有益于社會及體育旅游消費者健康的業(yè)務(wù)，突出旅游產(chǎn)品的綠色內(nèi)涵。

（三）四川省體育旅游的管理策略

1、健全法律法規(guī)體系

利用法律手段，打擊不法經(jīng)營，維護旅游者的正當(dāng)權(quán)益。旅游主管部門要在法律指導(dǎo)下，會同有關(guān)部門制訂出旅游業(yè)反不正當(dāng)競爭法的實施細則及配套措施，加強旅游安全保障體系。政府主管部門加強安全督查力度；加強旅游、交警、交通等各大部門的密切配合；嚴格服務(wù)人員的培訓(xùn)考試發(fā)證制度。

2、培養(yǎng)專門人才，提高服務(wù)質(zhì)量

體育旅游人才不僅涉及體育旅游的項目開發(fā)、市場細分與目標(biāo)市場定位、市場營銷策略選擇、經(jīng)營管理以及具體的體育旅游業(yè)務(wù)操作問題，還涉及因參與體育旅游的人需要掌握一定的方法和技術(shù)，這就需要對顧客群體進行相關(guān)技術(shù)培訓(xùn)，使他們掌握一些基本技能。堅持多層次、多途徑地培養(yǎng)一批高素質(zhì)、高水平、高能力的體育旅游專業(yè)人才，如體育旅游導(dǎo)游、體育旅游項目教練、體育旅游產(chǎn)品設(shè)計與開發(fā)人才等，從而提高四川體育旅游隊伍的總體素質(zhì)和水平。

3、加強招商管理，營造投資環(huán)境

強化服務(wù)意識，努力爭取政府更優(yōu)惠的投資政策，營造良好的投資軟環(huán)境。堅持進行政府和市場調(diào)節(jié)相結(jié)合。四川省不僅要對體育旅游業(yè)的發(fā)展前景進行統(tǒng)籌規(guī)劃，還要加緊制定和完善體育旅游業(yè)的規(guī)章制度，通過財政、稅收和信貸等鼓勵對體育旅游業(yè)的多元化投資。

4、完善管理機制，提高宏觀調(diào)控能力

一是調(diào)節(jié)淡旺季差價；二是對溫冷線實行中檔價格，對旅游服務(wù)配套優(yōu)越的城市實行高檔價；三是對于特殊吸引力，特種旅游項目及線路，有限的客源容量的資源，一律實行壟斷價格。利用行政手段，制定有關(guān)的產(chǎn)業(yè)政策，指導(dǎo)旅游業(yè)協(xié)調(diào)適度發(fā)展。

四、總結(jié)

第5篇：農(nóng)村旅游的市場分析范文

居民經(jīng)濟條件是影響旅游發(fā)展的重要條件，居民要出游首先考慮到的是自己的經(jīng)濟狀況。因此，決定哈爾濱冰雪旅游市場需求的主要經(jīng)濟因素，即潛在客源是否擁有足夠的實際可自由支配收入與旅游愿望的大小之間存在著相互關(guān)系。在其他因素不變的情況下，人們的可自由支配收入越多，對旅游的需求也就越大，尤其表現(xiàn)為外出旅游次數(shù)或在外旅游天數(shù)的增加，其結(jié)果是促使旅游人數(shù)和旅游收入增長。伴隨著中國人均GDP和人均可支配收入的高速增長，恰好為哈爾濱冰雪旅游提供了源泉和推動力量。人口分析是市場分析的重要基礎(chǔ)和依據(jù)，人口規(guī)模決定了市場需求總量的大小。要形成一定規(guī)模的旅游市場，必須要以一定數(shù)量的人口作為基礎(chǔ)。中國是世界第一人口大國，龐大的人口規(guī)模和持續(xù)增長的趨勢，足以構(gòu)成促進哈爾濱市冰雪旅游市場規(guī)模發(fā)展的有利條件，成為哈爾濱冰雪旅游市場規(guī)?？沙掷m(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)和動力。從哈爾濱冰雪旅游客源市場的總體構(gòu)成來看，98%為國內(nèi)游客，海外客源僅占2%。因此，對哈爾濱冰雪旅游市場需求的研究，側(cè)重于國內(nèi)旅游人數(shù)作為主要的需求分析指標(biāo)，建立其與主要相關(guān)影響因素的定量關(guān)系，進而對旅游總?cè)藬?shù)的未來發(fā)展趨勢進行較為科學(xué)的預(yù)測。

二、哈爾濱城市冰雪旅游市場需求影響因素相關(guān)性分析與模型建立

1．變量選擇和數(shù)據(jù)的整理

人口因素及經(jīng)濟收入因素是最主要的影響因素，從而構(gòu)成并影響著客源地潛在的市場需求量。同時，旅游需求又在一定程度上受到潛在旅游者所從事的職業(yè)、受教育程度、文化水平等因素的影響，城市人口的旅游意識和出游行為明顯高于農(nóng)村人口?；诖?，選取城鎮(zhèn)人口、城鎮(zhèn)居民人均可支配收入等可以量化的重要指標(biāo)，建立與旅游客流規(guī)模即旅游人數(shù)的相關(guān)關(guān)系，以便更為準(zhǔn)確和科學(xué)的反映這兩個指標(biāo)對于哈爾濱城市冰雪旅游人數(shù)的相關(guān)關(guān)系及其直接影響。根據(jù)國家統(tǒng)計局、哈爾濱市統(tǒng)計局2001－2011年《國民經(jīng)濟和社會發(fā)展統(tǒng)計公報》進行整理，得到2001－2011年國內(nèi)人數(shù)y(萬人次)、城鎮(zhèn)居民人均可支配收入x1(元)、城鎮(zhèn)人口x2(萬人)原始數(shù)據(jù)。

2．相關(guān)性分析

利用原始數(shù)據(jù)資料，借助統(tǒng)計分析工具，進行相關(guān)性分析。從中可以得出，國內(nèi)旅游人數(shù)與城鎮(zhèn)居民人均可支配收入和城鎮(zhèn)人口之間具有很強的線性相關(guān)性，相關(guān)系數(shù)分別為0．937684和0．971938，均接近于1。并可通過散點圖，得到進一步驗證，表明國內(nèi)旅游人數(shù)與城鎮(zhèn)居民人均可支配收入、城鎮(zhèn)人口數(shù)量存在正相關(guān)關(guān)系，散點圖基本集中在一條直線上，說明相關(guān)程度較高。由此可建立二元線性回歸方程y=a+b1x1+b2x2進行預(yù)測。

3．建立回歸模型

通過統(tǒng)計分析工具，輸出回歸分析數(shù)據(jù)，得到國內(nèi)旅游人數(shù)與城鎮(zhèn)居民人均可支配收入、城鎮(zhèn)人口的回歸參數(shù)計算和檢驗結(jié)果。由此，得到國內(nèi)旅游人數(shù)對城鎮(zhèn)居民人均可支配收入和城鎮(zhèn)人口的二元回歸方程:Y=－3751．971－0．146033x1+0．109794x24．回歸模型的檢驗與分析對回歸模型進行R檢驗、F檢驗、t檢驗、變量之間的多重共線性檢驗與Testdrop檢驗、二元回歸模型的異方差和自相關(guān)檢驗。綜合以上檢驗，國內(nèi)旅游人數(shù)對于城鎮(zhèn)人口數(shù)量和城鎮(zhèn)居民人均可支配收入的回歸模型具有很好的統(tǒng)計特性。通過擬合2001－2011年哈爾濱冰雪旅游國內(nèi)人數(shù)的數(shù)據(jù)，其結(jié)果可以看出平均絕對百分比誤差MAPE的值較低，低于10，而且TheilInequalityCoefficient希爾不等系數(shù)的值只有0．028527，根據(jù)經(jīng)驗，擬合結(jié)果的精度較高。而且通過偏差率、方差率以及協(xié)變率的構(gòu)成來看，均方誤差大多是由協(xié)變率來解釋的，因此進一步證明用該模型進行預(yù)測是比較理想的。

三、哈爾濱城市冰雪旅游市場需求預(yù)測

1．?dāng)?shù)據(jù)來源及說明

根據(jù)《中國國民經(jīng)濟和社會發(fā)展十一五規(guī)劃綱要》、國務(wù)院辦公廳《人口發(fā)展“十一五”和2020年規(guī)劃》，并結(jié)合相關(guān)歷史經(jīng)驗數(shù)據(jù)，確定城鎮(zhèn)居民人均可支配收入、城鎮(zhèn)人口發(fā)展比率分別按照5%、4．6%的比率遞增，得出2012－2015年中國城鎮(zhèn)居民人均可支配收入和人口的預(yù)測數(shù)據(jù)，如表1所示。

2．哈爾濱城市冰雪旅游人數(shù)預(yù)測

應(yīng)用上述回歸模型對2012－2015年哈爾濱冰雪旅游國內(nèi)旅游人數(shù)、總?cè)藬?shù)進行預(yù)測，結(jié)果如表2所示。由前述可知，哈爾濱冰雪旅游總?cè)藬?shù)的構(gòu)成中，由98%的國內(nèi)客源和約2%的海外客源組成，因此，上表中旅游總?cè)藬?shù)的計算由國內(nèi)旅游人數(shù)除以98%得出。

四、結(jié)論

第6篇：農(nóng)村旅游的市場分析范文

關(guān)鍵詞:大縱湖鎮(zhèn),鄉(xiāng)村旅游,旅游產(chǎn)品,開發(fā)

大縱湖鎮(zhèn)隸屬于鹽都區(qū),位于鹽城市區(qū)西南,距市區(qū)約37千米,以瀕臨大縱湖而得名。該鎮(zhèn)鄉(xiāng)村旅游做了好些年,可市場效應(yīng)一直不明顯,旅游接待量始終達不到期望值。大縱湖鎮(zhèn)鄉(xiāng)村旅游面臨的挑戰(zhàn)主要有:缺少明確的銷售目標(biāo);旅游設(shè)施和旅游吸引物缺乏;淡旺季明顯,客流量不高;營銷效率低下等幾個方面。大縱湖鎮(zhèn)最糾結(jié)的難題是如何協(xié)調(diào)好開發(fā)與保護這兩者關(guān)系。因為投資開發(fā)的動作小了,設(shè)施不配套,形不成規(guī)模和影響力,更沒有市場號召力;動作大了,又擔(dān)心破壞環(huán)境,影響長久的社會效益。

目前,鹽城市旅游工作者與大縱湖村民在積極地開發(fā)大縱湖鎮(zhèn)鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品,希望大縱湖鎮(zhèn)鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品在專業(yè)的人員規(guī)劃下得到很好的發(fā)展,把大縱湖鎮(zhèn)鄉(xiāng)村旅游打造成一種“住農(nóng)家屋、吃農(nóng)家飯、干農(nóng)家活、享農(nóng)家樂”為內(nèi)容的地域風(fēng)情旅游。

一、大縱湖鎮(zhèn)鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品開發(fā)優(yōu)勢分析

(一)大縱湖鎮(zhèn)地理優(yōu)勢

大縱湖鎮(zhèn)東鄰義豐鎮(zhèn),西、南與興化市的沙溝、中堡交界,北與北龍港鎮(zhèn)接壤,呈方形,大縱湖畔的北宋莊為鎮(zhèn)政府機關(guān)所在地。大縱湖形成于南宋之前,有著享有“蘇北第一湖”、“水鄉(xiāng)澤國”美譽的大縱湖,它是里下河地區(qū)最大、最深的湖泊,也是江蘇省地勢最低洼的地區(qū)之一。大縱湖鎮(zhèn)還有一項全國之最,現(xiàn)在已入選中國吉尼斯紀錄的蘆蕩迷宮,蘆葦在清澈的湖面上,繞來繞去,象一個八卦陣。迷宮內(nèi)有三條主航道,平均水深1米,總長度7650米。四通八達共有33個汊,66道彎。不熟悉的人,很容易進入汊道,在蕩里轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去出不來是個名副其實的迷宮,是個具有特色的水上迷宮。大縱湖鎮(zhèn)有3.2萬人口,面積10.5萬畝,其中耕地面積3.2萬畝,水面3.6萬畝,水產(chǎn)品年產(chǎn)量17000噸。大縱湖鎮(zhèn)有30平方公里的湖蕩水面,清澈淳厚的二級水質(zhì),保存完好的生態(tài)環(huán)境,四季分明的宜人氣候等豐富的自然資源。

(二)大縱湖鎮(zhèn)物種豐富

大縱湖景區(qū)內(nèi)各種植物多達120余種,野生動物50余種,這里的人與自然已達到了完美的和諧境界。鳥類資源種類繁多,僅春季就有鳥類品種51種,秋季多達66種,其中長尾伯勞、虎紋伯勞、天鵝等均為珍稀鳥種,長期有著海貍鼠、水老鼠、魚鷹、白鷺等十多種湖蕩濕地動物。

大縱湖植物資源也十分豐富,草、木本植物的野生種類繁多。大縱湖有著水草茂盛水質(zhì)肥美的美譽,非常適合水產(chǎn)品的養(yǎng)殖,包括鰱魚、鳊魚、螃蟹、龍蝦等。這些都是淡水性動物,尤其是螃蟹等水產(chǎn)品極為豐富,“大縱湖牌清水大閘蟹”還獲得國家綠色食品證書和國家名牌產(chǎn)品稱號。其中小銀鯽還出口至日本、韓國,而大縱湖醉蟹、清水大閘蟹更是廣受游客們的歡迎。

(三)大縱湖鎮(zhèn)人文景觀突出

大縱湖鎮(zhèn)人文薈萃,有著許多相關(guān)的歷史人物。東漢時的陳琳,也出生在這里。他與阮瑀、孔融、王粲、徐干、應(yīng)、劉禎一起,被稱為“建安七子”。東汗末年文學(xué)家建安“七子”之一的陳琳之墓在此,明末清初著名書法家“中書舍人”宋曹的祖居就在我們美麗的大縱湖鎮(zhèn)上,另外“楊州八怪”之一的鄭板橋的教書堂亦在此,還有相傳“二十四孝”中的十八孝王祥,為使病中的老父食到鮮魚,寒冬臘月臥于冰上,孝感動天,得以償愿。至今,湖畔仍存有王祥臥冰處的遺址。明朝朱元障的謀臣朱升也隱居在大縱湖畔,他的“高筑墻、廣積糧、緩稱王”的名諫,曾被所借鑒,作出“深挖洞、廣積糧、不評霸”的戰(zhàn)略決策,朱升的后裔至今還住在這里,并保存著他的畫像。大縱湖東北角,還有一座龍興寺,始建于明代天啟四年(公元1625年)。清乾隆十六年(公元1751年),鄭板橋從山東濰縣任上辭官歸隱,在大縱湖畔宋東皋家坐館,當(dāng)晚他留下一首《自嘲》詩。1940年,龍興寺被軍五十二師占為傷兵醫(yī)院。一九四一年,龍興寺被日偽軍用于構(gòu)筑炮樓等防御工事。

二、大縱湖鎮(zhèn)鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品開發(fā)劣勢分析

(一)開發(fā)者對開發(fā)理解不深

大縱湖鎮(zhèn)鄉(xiāng)村旅游景區(qū)不僅僅只是單純的游覽觀光,而是讓景區(qū)內(nèi)的每一件產(chǎn)品都成為焦點,也就是說大縱湖鎮(zhèn)鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品未能真正體現(xiàn)出鄉(xiāng)村旅游的各個層面,有的甚至歪曲了鄉(xiāng)村旅游的內(nèi)涵,影響了產(chǎn)品的吸引力。

(二)經(jīng)營者對品牌意識淡薄

目前,大縱湖鎮(zhèn)鄉(xiāng)村旅游多集中開發(fā)休閑農(nóng)業(yè)和觀光農(nóng)業(yè)等旅游產(chǎn)品,大縱湖鎮(zhèn)鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品開發(fā)和經(jīng)營中普遍存在各各自為陣的現(xiàn)象,資源與資金沒有形成有效合力,在鄉(xiāng)村旅游開發(fā)中片面強調(diào)對鄉(xiāng)村自然資源的開發(fā),而忽視了鄉(xiāng)土文化、鄉(xiāng)村民俗等文化內(nèi)涵的開發(fā),而品牌不是一種產(chǎn)品就能夠打造的。此外,大縱湖鎮(zhèn)鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品與其他鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品雷同多,缺少特色產(chǎn)品,整體接待水平偏低,配套設(shè)施不完善等現(xiàn)象。如果優(yōu)勢得不到更好的發(fā)展,也僅僅只是存在,而沒有什么重大的意義。

(三)組織建設(shè)者對特色文化建設(shè)不突出

大縱湖鎮(zhèn)鄉(xiāng)村旅游多以專項旅游產(chǎn)品出現(xiàn),而對鄉(xiāng)村文化傳統(tǒng)和民風(fēng)民俗資源的開發(fā)重視不夠。大縱湖鎮(zhèn)鄉(xiāng)村旅游的開發(fā)過分地依賴農(nóng)業(yè)資源,缺乏文化內(nèi)涵,地域特色文化不突出。文化內(nèi)涵建設(shè)是提高鄉(xiāng)村旅游層次的必由之路,鄉(xiāng)村文化建設(shè)“以人為本”以農(nóng)民為主體,服務(wù)于農(nóng)民,給農(nóng)民以話語權(quán),增強其文化認同感,讓農(nóng)民以鄉(xiāng)村文化創(chuàng)造者、享有者和傳承者的身份廣泛傳播鄉(xiāng)村旅游文化內(nèi)涵的建設(shè)。

(四)大縱湖對振興農(nóng)村經(jīng)濟的貢獻有待提高

對于大縱湖來說,它在有效合理的開發(fā)下在農(nóng)村經(jīng)濟中占有一席之地。目前,在大縱湖鎮(zhèn)鄉(xiāng)村旅游與其它景區(qū)和自然資源結(jié)合程度不夠,旅游從業(yè)人員中農(nóng)村人員偏少,旅游收益主體不以農(nóng)民為主。開發(fā)大縱湖鄉(xiāng)村旅游主要是為了增加當(dāng)?shù)剞r(nóng)民收入,其次借旅游發(fā)展提高農(nóng)民的素質(zhì)。要以小型開發(fā)為主,農(nóng)戶為參與主體。旅游收入也是對當(dāng)?shù)剞r(nóng)民收入的一種補充,這樣才有利于縮小城鄉(xiāng)的距離。

三、大縱湖鎮(zhèn)鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品目標(biāo)市場定位

(一)目標(biāo)市場定位的重要性

鄉(xiāng)村旅游市場的競爭日趨激烈,有些鄉(xiāng)村既不做市場調(diào)查和投資分析,也不做規(guī)劃設(shè)計,就利用現(xiàn)有的農(nóng)田、果園、牧場、養(yǎng)殖發(fā)展旅游。市場定位不明確,只能體現(xiàn)資源的原始價值,不能預(yù)計其再用價值,結(jié)果因低層次開發(fā),產(chǎn)品品位不高,逐漸衰落而停業(yè)。這就要求筆者對大縱湖鎮(zhèn)鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品進行市場定位,憑借大縱湖鎮(zhèn)的旅游資源優(yōu)勢的基礎(chǔ)上對鄉(xiāng)村旅游市場現(xiàn)狀做細致分析,預(yù)測其發(fā)展趨勢,從而進行準(zhǔn)確的定位并制定相應(yīng)的營銷策略,來促進鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)的實現(xiàn)。

(二)大縱湖鎮(zhèn)鄉(xiāng)村旅游目標(biāo)市場分析

1、以旅游目的地的空間距離為目標(biāo)

上海、連云港、淮安等三個城市到大縱湖鎮(zhèn)鄉(xiāng)旅游地自駕路線:

(1)上海到鹽城大縱湖自駕車路線:

A.上?！亟咚佟幋髽颉獙幘耕}高速—(大岡出口)—向西穿越大岡集鎮(zhèn)區(qū)—右拐上寧鹽公路北行5分鐘至步湖路左拐西行—穿越尚莊集鎮(zhèn)區(qū)—西行十五分鐘至大轉(zhuǎn)盤橋南即達(全程約3-3.5小時)。

B.上?！贤ā睾８咚佟}城南(鹽城經(jīng)濟開發(fā)區(qū)下)—轉(zhuǎn)步湖路一直向西途徑伍佑鎮(zhèn)、岡中鎮(zhèn)、尚莊鎮(zhèn)直達大縱湖度假區(qū)

(2)連云港到鹽城大縱湖自駕車路線:

連云港—沿海高速—鹽城南(鹽城經(jīng)濟開發(fā)區(qū)下)—轉(zhuǎn)步湖路一直向西—岡中、尚莊—直達大縱湖度假區(qū)(至轉(zhuǎn)盤處停車)

(3)淮安到鹽城大縱湖自駕車路線:

淮安—鹽淮高速—鹽徐高速秦南出口下西行達鹽興路向南過北蔣至尚莊鎮(zhèn)右轉(zhuǎn)上步湖路西向直達大轉(zhuǎn)盤即至景區(qū)。

2、以消費者的年齡層次定位

大縱湖鎮(zhèn)鄉(xiāng)村旅游主要是以大縱湖鎮(zhèn)鄉(xiāng)村的自然風(fēng)光、人文風(fēng)情等為主要的旅游產(chǎn)品,滿足游客休閑度假,追求放松心情,體驗鄉(xiāng)村氣息,接近大自然等旅游需求的旅游形式。大多數(shù)年齡在35至55歲之間的中年人,收入高于平均水平并已經(jīng)游歷很多地方,如今希望嘗試一些別具一格的旅游,使他們在閑暇之余找到合適的地點放松調(diào)節(jié)自身。另外一些老年人由于體力和精力的限制,也會選擇不需要長途奔波并且輕松愜意的旅游方式,他們通常會去較為近的地方,那里的環(huán)境最好是原生態(tài)的鄉(xiāng)村或自然風(fēng)景觀光區(qū)。

3、以消費者收入層次定位

現(xiàn)在隨著生活水平的不斷提高,人們對于生活質(zhì)量以及精神層次的追求也日益增加。但是旅游市場的價格也同樣居高不下。人們出去游玩動則幾千上萬,對于一般的工薪階層來說仍然是一個相對奢侈的行為。而對鄉(xiāng)村旅游恰恰滿足了中低檔收入民的需求?；ㄙM最少的情況下使自己得到放松和休閑,使得身心都得以滿足。由此可以看出,大縱湖鎮(zhèn)鄉(xiāng)村旅游的消費者主要是鹽城周邊各大小城市的工薪階層為主。

四、大縱湖鎮(zhèn)鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品開發(fā)營銷組合策略

(一)增強大縱湖鎮(zhèn)鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品的文化內(nèi)涵

在大縱湖鎮(zhèn)鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品開發(fā)中,要通過系統(tǒng)規(guī)劃,有機整合當(dāng)?shù)剜l(xiāng)村旅游資源,認真科學(xué)地策劃好旅游開發(fā)項目。加強大縱湖鎮(zhèn)鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品的文化內(nèi)涵,挖掘有利于改變目前我市鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雷同、檔次低的狀況。在大縱湖鎮(zhèn)鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品項目的開發(fā)和設(shè)計中,要在鄉(xiāng)村民俗、民族風(fēng)情和鄉(xiāng)土文化上做好文章,使大縱湖鎮(zhèn)鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品具有較高的文化品味和較高的藝術(shù)格調(diào)。任何文化與產(chǎn)品在其發(fā)展過程中都不可能是一成不變的,要努力向好的方向發(fā)展,而且要變中求新。

(二)提高大縱湖鎮(zhèn)鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品吸引力

對大縱湖鎮(zhèn)鄉(xiāng)村旅游旅游產(chǎn)品的開發(fā),要注意保持鄉(xiāng)土本色,突出田園特色,避免城市化傾向。大縱湖鎮(zhèn)鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品的投資商在開發(fā)中要注重對原汁原味的鄉(xiāng)村本色進行保護。因而對大縱湖鎮(zhèn)鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品開發(fā)要加強科學(xué)引導(dǎo)和專業(yè)指導(dǎo),強化經(jīng)營的特色和差異性,突出農(nóng)村的天然、純樸、綠色、清新的環(huán)境氛圍,強調(diào)天然、閑情和野趣,努力展現(xiàn)鄉(xiāng)村旅游的魅力。

(三)做強地方農(nóng)家特色美食,享受地道野味

據(jù)調(diào)查,大縱湖鎮(zhèn)特色美食豐富,如大蜜制龍蝦、大閘蟹、清蒸泥鰍等,尤以龍蝦最為出名,大縱湖醉蟹個大黃多、膘肥,一般三、四只一斤,大者重達半斤,配以優(yōu)質(zhì)曲酒、米酒、淮鹽、花椒、大料浸泡醉制。具有外觀似活、肉質(zhì)細嫩、味醇濃郁、醉氣惹人、佐酒品鮮、營養(yǎng)豐富、不需烹調(diào)、攜帶方便特色。 大縱湖大閘蟹具有綠色、生態(tài)、優(yōu)質(zhì)、個大、味鮮 ,五大特色,真正的綠色食品,讓大家享受農(nóng)家樂氣息的同時,健康也會得到很大的保證。充分發(fā)掘這些大縱湖當(dāng)?shù)孛朗?舉辦相應(yīng)美食文化節(jié),宣傳飲食文化,對吸引旅游者具有非常重要的作用。

(四)政府主導(dǎo),聯(lián)合經(jīng)營,共樹特色品牌

目前,全國各地城市近郊都在花大力氣發(fā)展鄉(xiāng)村旅游,爭奪客源的競爭非常激烈。大縱湖鎮(zhèn)鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品要在當(dāng)?shù)卣囊龑?dǎo)下實現(xiàn)聯(lián)合經(jīng)營,以群體的力量形成規(guī)模效應(yīng),創(chuàng)立品牌,增加市場競爭力,走規(guī)模化和產(chǎn)業(yè)化的道路,實現(xiàn)鄉(xiāng)村旅游可持續(xù)發(fā)展。以“農(nóng)民主體,政府扶持”的大縱湖鎮(zhèn)鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品的開發(fā)體制,有賴于農(nóng)民和政府部門的齊心協(xié)力,不僅僅只是傳承原有的鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品。

五、預(yù)期效果

(一)促進鹽城旅游發(fā)展

對鹽城市居民而言,到大縱湖鎮(zhèn)鄉(xiāng)村旅游意味著既是伸向自然,又是伸向傳統(tǒng)。他們參加農(nóng)事活動,與農(nóng)民同吃同住同樂,真正的享受到了農(nóng)家樂風(fēng)趣,也是他們了解鄉(xiāng)土文化、接近自然生態(tài)、掌握農(nóng)業(yè)科學(xué)的最佳途徑。在這樣不斷溝通學(xué)習(xí)過程中逐漸展現(xiàn)出城鄉(xiāng)文化各自的主體性,去除不必要的劣勢,而延伸出城鄉(xiāng)文化的相互尊重,使城鄉(xiāng)在關(guān)聯(lián)發(fā)展中實現(xiàn)真正的融合發(fā)展。

(二)促進大縱湖鎮(zhèn)“三農(nóng)”問題的發(fā)展

對大縱湖農(nóng)民來說,通過滿足城市游客的需求,帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展,不斷拓寬農(nóng)民增收途徑,增加農(nóng)民收入,充分吸收文化程度普遍不高的農(nóng)村剩余勞動力。有利于大縱湖鎮(zhèn)鄉(xiāng)村綜合環(huán)境質(zhì)量,提高農(nóng)民生活品質(zhì),農(nóng)民能學(xué)習(xí)一些先進的思想和理念,增強創(chuàng)業(yè)和經(jīng)營的膽識和能力。

對大縱湖農(nóng)業(yè)來說,有利于鹽城都市農(nóng)業(yè)發(fā)展和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整,拓寬農(nóng)業(yè)發(fā)展內(nèi)涵,加快農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的步伐。

對于大縱湖農(nóng)村來說,可以加快城鄉(xiāng)基礎(chǔ)設(shè)施、生態(tài)環(huán)境等同步建設(shè),有利于吸引城市的人流、物流、資金流和信息流。加快構(gòu)建以城帶鄉(xiāng)、以旅助農(nóng)的農(nóng)業(yè)發(fā)展反哺機制,推進城鄉(xiāng)一體化進程,增加城鄉(xiāng)文化交流和碰撞的機會,解決因農(nóng)村長期孤立發(fā)展造成的觀念落后問題。(作者單位:鹽城紡織職業(yè)技術(shù)學(xué)院)

本文系鹽城市哲學(xué)社會科學(xué)聯(lián)合會2012年立項課題,課題編號2012YCSKT029。

參考文獻:

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[2]徐福英.基于城鄉(xiāng)統(tǒng)籌的鄉(xiāng)村旅游發(fā)展研究?2005[M].北京第二外國語學(xué)院

[3]付方東.鄉(xiāng)村旅游對我國新農(nóng)村建設(shè)的雙重作用?2006.[M]農(nóng)村與經(jīng)濟科技

第7篇：農(nóng)村旅游的市場分析范文

關(guān)鍵詞：三亞；休閑農(nóng)業(yè)；生態(tài)文化

中圖分類號：F590 文獻標(biāo)志碼：A 文章編號：1673-291X（2014）04-0241-02

一、三亞社會環(huán)境分析

（一）地方政府的支持程度與產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境

三亞市政府對休閑農(nóng)業(yè)的發(fā)展都比較重視，如政府在公共財政方面對旅游項目的規(guī)劃、基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)和市場的推廣等發(fā)面提供了優(yōu)惠政策，這些信息對于對旅游項目的投資導(dǎo)向及發(fā)展方向有著重要的推動作用。另一方面，“2006年，國家旅游局確定了“中國鄉(xiāng)村旅游”主題年活動，并進行了全面的安排部署。2007年，國家旅游局確定的“中國和諧城鄉(xiāng)游”，更加有利于“統(tǒng)籌城鄉(xiāng)協(xié)調(diào)發(fā)展”，亦更加符合科學(xué)發(fā)展觀的要求。作為海南省的中心城市之一，三亞優(yōu)美的環(huán)境、獨特的資源、濃郁的鄉(xiāng)村風(fēng)情優(yōu)勢最適合發(fā)展休閑農(nóng)業(yè)旅游，休閑農(nóng)業(yè)旅游也帶來了巨大的社會經(jīng)濟效益并成為三亞周邊農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展新的增長點，因此三亞休閑旅游必然會得到三亞地方政府的高度重視與有力支持。

（二）地方原生態(tài)文化保育情況

三亞是中國最南部的熱帶海濱旅游城市，三亞屬熱帶海洋季風(fēng)氣候區(qū)，年平均氣溫25.7℃，全年日照時間長達2 563個小時，座落在山、海之間的三亞市四季陽光明媚，素有“天然溫室”之稱。三亞歷史悠久，古稱崖城。早在西漢就序列于中國版圖，因其遠離、孤懸海外，人們形象地稱其為“天涯海角”。三亞是多民族聚居地，少數(shù)民族以黎、回、苗族為主，其中黎族人口有20余萬人，苗族3 400余人，回族7 800余人，其他少數(shù)民族400余人。各少數(shù)民族歷經(jīng)千百年形成的農(nóng)耕文化、漁文化、狩獵文化、飲食文化、婚喪嫁娶和多姿多彩的民間節(jié)慶活動等濃郁的民族習(xí)俗，反映出了人類早期生存的和諧的人文環(huán)境。三亞多數(shù)鄉(xiāng)村地理位置邊遠，山水相隔，民風(fēng)淳樸。至今還保留著不少獨有的、原生態(tài)的民族風(fēng)俗，三亞地區(qū)的“三月三”節(jié)是黎族人民最盛大的民間傳統(tǒng)節(jié)日，每年農(nóng)歷三月三黎族青年男女山坡上、河岸邊，青年男女燃起熊熊篝火，姑娘們身著艷麗的七彩衣裙，手戴各式鐲頭，小伙子腰扎紅巾、手執(zhí)花傘，開始歡慶活動，在節(jié)奏明快的樂曲聲中，跳起了古老獨特的竹竿舞、銀鈴雙刀舞、檳榔舞、打柴舞、打獵舞等富有民族特色的傳統(tǒng)舞蹈。當(dāng)夜晚來臨，男女青年互相傾訴愛慕之情，雙方互贈信物，相約來年三月三再次相會。另外，悠久的歷史傳說、名人逸事、精湛的手工技藝和古代軍事遺址這類資源成為廣大游客滿足好奇、求知心理的重要游覽目標(biāo)。以上資源的唯一性、不可轉(zhuǎn)移性豐富了以親近自然、修身養(yǎng)性、度假休閑、體驗傳統(tǒng)文化的內(nèi)涵的旅游過程。

二、三亞地區(qū)旅游資源情況調(diào)查研究

“休閑農(nóng)業(yè)旅游是結(jié)合旅游業(yè)，農(nóng)業(yè)休閑于一體的多領(lǐng)域融合產(chǎn)業(yè)，經(jīng)濟拉動效應(yīng)廣泛。休閑農(nóng)業(yè)作為自主、休閑的旅游方式在國外興起時間較早，發(fā)展模式也較為成熟，因此可以借鑒國外的經(jīng)驗，結(jié)合本土特色來發(fā)展中國的休閑農(nóng)業(yè)旅游。海南良好的生態(tài)環(huán)境以及基礎(chǔ)設(shè)施的完善為其休閑農(nóng)業(yè)旅游發(fā)展提供了有利的條件?！盵1]具有代表性的旅游企業(yè)有海南農(nóng)墾萬嘉果農(nóng)莊、綠楓農(nóng)業(yè)觀光園、瓊海伊甸園山莊（觀光采摘農(nóng)園），海南興隆熱帶植物園（農(nóng)業(yè)高科技觀光園），興隆東南亞風(fēng)情村、南坤民族風(fēng)情旅游區(qū)（民俗觀光），瓊海椰寨農(nóng)家樂，尖峰嶺國家森林公園、三亞熱帶天堂國家森林公園（森林觀光型）等，這些農(nóng)業(yè)休閑旅游景點成為那些生活在鋼筋水泥里的現(xiàn)代都市人所向往的緩解心理壓力的“人間天堂”。

三、客源市場分析

風(fēng)景迤邐的三亞吸引了國內(nèi)外大批游客。三亞國內(nèi)客源市場有廣東、上海、廣州等經(jīng)濟發(fā)達的大城市，近年來新興的西南、中原地區(qū)的客源市場顯示了強勁的增長勢頭。其次，省會城市周邊的大城市如深圳、青島、大連、廈門、寧波等客源市場持續(xù)增長。伴隨著全球經(jīng)濟一體化，中國在國際上的聲望逐步提高，越來越多的國家熟知三亞，形成了港澳臺和東南亞市場并舉，歐美市場為補充的新的國際客源市場。韓國躍居首位，其他依次為日本、俄羅斯、美國。

四、三亞休閑農(nóng)業(yè)發(fā)展策略

（一）科學(xué)定位旅游項目發(fā)展的目標(biāo)

三亞休閑旅游企業(yè)多處于自由、不受約束的低水平的自然發(fā)展?fàn)顟B(tài)，還未形成樹立品牌的知名旅游企業(yè)的良性發(fā)展道路，品牌旅游企業(yè)宣傳和促銷手段滯后，整體宣傳缺少針對性，導(dǎo)致旅游企業(yè)缺乏競爭力。旅游企業(yè)熱衷于建設(shè)大項目，合作有待加強?！奥糜雾椖坑写笥行。绕涫谴箜椖?，開發(fā)的過程會經(jīng)歷較長的時間，因此在開發(fā)初期就有必要制定總的開發(fā)計劃，再根據(jù)項目的發(fā)展需要制定分階段的實施目標(biāo)，形成由近期逐次向遠期推進的發(fā)展計劃。這樣做的好處，一是可以有計劃、有步驟地開發(fā)，在經(jīng)營中始終有新的產(chǎn)品推出，對促銷有好處；二是在開發(fā)與經(jīng)營中不斷根據(jù)市場的具體情況調(diào)整計劃，增加或檢索投資及項目，有利于把握投資與經(jīng)營方向營?！盵2]制定分期目標(biāo)需要遵循三個原則：第一是市場導(dǎo)向原則。第二是資源集約原則。第三是完善項目原則，即開發(fā)建設(shè)的項目一定要在下一個旅游旺季到來之前完成。

（二）創(chuàng)新休閑農(nóng)業(yè)產(chǎn)品項目

三亞的旅休閑農(nóng)業(yè)游項目缺乏科學(xué)的規(guī)劃和技術(shù)指導(dǎo)，旅游項目功能單一，項目開發(fā)多停留在海上運動層面，缺乏能滿足游客好奇、探新、求知心理的旅游項目。景區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施外觀建設(shè)大同小異，景區(qū)建設(shè)還處在低水平開發(fā)階段。大多數(shù)旅游景點的建設(shè)處于自然發(fā)展?fàn)顟B(tài)，在項目開發(fā)上缺乏與三亞其他旅游景點的交流互動，這僅僅有限的旅游項目并沒有體現(xiàn)出自己的特色，雷同現(xiàn)象嚴重?！靶蓍e農(nóng)業(yè)園區(qū)可以選擇開發(fā)的產(chǎn)品項目有高科技設(shè)施農(nóng)業(yè)觀賞區(qū)、農(nóng)事體驗采摘園、自助農(nóng)園、觀光果園、百果園、百草園、珍奇掛果園、觀賞蔬菜園、組培中心、立體無土栽培園、科技娛樂園、科普影像館、天文氣象臺知識館、克隆苗木館、果品貯藏館、微噴節(jié)水灌溉園、農(nóng)藝教學(xué)作坊（農(nóng)藝DIY）、草地運動場、垂釣中心、植物迷宮、林中樂園、休閑木屋（竹樓）、假日農(nóng)莊（度假村）、珍稀植物園、蝴蝶館、動物世界、動物認養(yǎng)園、青少年營地、跑馬場、野戰(zhàn)俱樂部、森林氧吧、拓展?fàn)I地、野炊燒烤、農(nóng)家自助飲、生態(tài)餐廳、鄉(xiāng)村酒吧等?？梢蚤_展的參與性旅游活動有：各種賞花、采摘、品嘗和戶外活動，農(nóng)產(chǎn)品節(jié)慶，田園嘉年華，水上運動，篝火晚會，鄉(xiāng)土手工藝品制作交流，新奇特農(nóng)產(chǎn)品展銷等?！盵2]開發(fā)出獨特性強且具有一定程度的不可替代性的休閑農(nóng)業(yè)項目，通過規(guī)模、品牌、優(yōu)質(zhì)等市場戰(zhàn)略的實施，實現(xiàn)市場的認同。

（三）提高休閑農(nóng)業(yè)人才素質(zhì)

部分旅游從業(yè)人員在長期的鄉(xiāng)村生活中形成了不文明的生活習(xí)慣，間接影響了旅游接待服務(wù)的質(zhì)量。例如，在公共場合大聲喧嘩、隨地吐檳榔汁、隨意罵臟話等。旅游地的從業(yè)人員文化素質(zhì)不高，缺少專業(yè)培訓(xùn)，仍以農(nóng)村生產(chǎn)活動方式服務(wù)游客，服務(wù)態(tài)度較差，服務(wù)整體水平有待全面提高?！爸挥屑訌娐糜稳瞬诺呐嘤?xùn)，才能促進休閑農(nóng)業(yè)的健康可持續(xù)發(fā)展，否則休閑農(nóng)業(yè)將長期處于發(fā)展初級的階段，難以達到國外的先進水平。因此可以建立一個相關(guān)培訓(xùn)部門或者依托當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)業(yè)類高校，通過建立培訓(xùn)班、科技學(xué)術(shù)會議、農(nóng)業(yè)專題講座、研討會等各種形式，專門組織民定期或者不定期的培訓(xùn)，提高他們的綜合素質(zhì)能力、經(jīng)營管理水平以及服務(wù)意識。同時，要請進一些既懂得農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，又懂得旅游產(chǎn)品的開發(fā)、推廣、營銷技能的復(fù)合型人才，這些復(fù)合型應(yīng)用人才不僅要熟悉農(nóng)業(yè)生產(chǎn)活動，了解農(nóng)業(yè)科技知識，還要善于農(nóng)業(yè)經(jīng)營管理和旅游開發(fā)管理，并具備高素質(zhì)、園林美學(xué)意識、環(huán)境保護意識、區(qū)位經(jīng)濟發(fā)展意識，能夠從景觀美學(xué)、生態(tài)設(shè)計學(xué)、歷史學(xué)等多角度設(shè)計規(guī)劃休閑農(nóng)業(yè)旅游項目，將農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和觀光旅游結(jié)合起來，開發(fā)出集觀光性、參與性、知識性和趣味休閑于一體的休閑農(nóng)業(yè)活動，吸引游客前來休閑度假，放松身心?！盵1]

五、結(jié)語

海南三亞擁有游悠久歷史的鄉(xiāng)土文化，有多姿多彩的民俗風(fēng)情，尤其是那蔚藍恬靜的大海，更是讓那生活在鋼筋水泥里的現(xiàn)代都市人所向往的緩解心理壓力的“人間天堂”。在三亞旅游舒緩壓力的同時還等于在天然的氧吧里吐故納新，三亞人民的熱情好客、勤勞勇敢的優(yōu)秀品質(zhì)，有利于現(xiàn)代都市人重新審視人性，珍視人與人之間的團結(jié)合作。三亞生態(tài)旅游的可持續(xù)發(fā)展解決了農(nóng)民的就業(yè)問題；增加了農(nóng)民受益，讓農(nóng)民脫貧致富；有利于農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整；進一步改善了村容村貌，促進了鄉(xiāng)村整體文明的提高。顯而易見，促進三亞生態(tài)旅游的可持續(xù)發(fā)展符合社會主義新農(nóng)村建設(shè)和科學(xué)發(fā)展觀的要求，實現(xiàn)了三亞市的經(jīng)濟效益與環(huán)境效益的最大化。、

參考文獻：

第8篇：農(nóng)村旅游的市場分析范文

［關(guān)鍵詞］農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展模式;改革創(chuàng)新;措施研究

我國是世界人口大國，基礎(chǔ)民生問題表現(xiàn)得尤為突出，但是經(jīng)過國人的不懈努力和艱苦奮斗，我國農(nóng)業(yè)經(jīng)濟獲得了有效的發(fā)展，不僅完成了用7%的世界農(nóng)耕用地養(yǎng)活了世界21%的人口數(shù)量的壯舉，還使得我國在解決溫飽問題后可以大力發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)濟，有效提高了農(nóng)民經(jīng)濟收入，減少了城鄉(xiāng)之間的經(jīng)濟差距。另外，隨著科學(xué)技術(shù)的提升，我國農(nóng)業(yè)也開始了向機械化、現(xiàn)代化方向的發(fā)展。然而，當(dāng)年農(nóng)業(yè)經(jīng)濟的快速發(fā)展也出現(xiàn)了很多其他的問題，如環(huán)境的破壞、自然資源的浪費、農(nóng)村人口結(jié)構(gòu)失調(diào)、農(nóng)村貧富差距較大、農(nóng)村的醫(yī)療等基礎(chǔ)設(shè)施不夠健全等，這些都是我國農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展中急需解決的重要問題，需要相關(guān)研究人員根據(jù)實際情況投入更多的力量進行改善。筆者結(jié)合自身經(jīng)驗，對當(dāng)前農(nóng)村農(nóng)業(yè)經(jīng)濟的創(chuàng)新發(fā)展模式進行分析，希望可以為我國農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟的良好發(fā)展貢獻出一份力量。

1我國農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展的現(xiàn)狀

1.1農(nóng)產(chǎn)品供需關(guān)系不協(xié)調(diào)

農(nóng)產(chǎn)品的供給問題直接關(guān)系到國民的基礎(chǔ)民生，但是經(jīng)過多年的經(jīng)濟分析和總結(jié)不難發(fā)現(xiàn)，受市場經(jīng)濟的宏觀調(diào)控，經(jīng)濟效益的驅(qū)動下，市場過于關(guān)注特定經(jīng)濟從產(chǎn)品的供給，人們?yōu)榱俗非蠼?jīng)濟效益最大化，很容易導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一并使之產(chǎn)能過?；蚴遣蛔?，使得農(nóng)產(chǎn)品市場產(chǎn)生巨大的經(jīng)濟波動，進而影響我國農(nóng)業(yè)經(jīng)濟的正常發(fā)展。另外，近些年我國因為農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量問題造成了很大的損失，這與農(nóng)產(chǎn)品自身的供需關(guān)系、農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)都有著密不可分的關(guān)系，所以，應(yīng)該主動的通過市場的自主調(diào)節(jié)、優(yōu)勝劣汰來淘汰質(zhì)量不過關(guān)的農(nóng)產(chǎn)品，需要相關(guān)政府部門出臺有效措施加速凈化農(nóng)產(chǎn)品市場，提升我國農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的效率。

1.2農(nóng)民收入兩極分化嚴重

經(jīng)過多年的市場分析調(diào)查，農(nóng)產(chǎn)品供需問題需要國家減少對其宏觀調(diào)控的干涉程度，但是提高農(nóng)民收入則應(yīng)該加大宏觀調(diào)控的干預(yù)力度。當(dāng)前我國第二產(chǎn)業(yè)和第三產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展，在一定程度上削減了原有農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展所占有的人口比例以及各種資源投入比例，使得我國農(nóng)業(yè)經(jīng)濟長久發(fā)展受限。另外，落后地區(qū)農(nóng)民收入低下是多方面綜合因素長久影響下產(chǎn)生的問題，單一的扶貧政策和項目很難從根本上解決我國貧困農(nóng)民收入問題，所以國家根據(jù)現(xiàn)有的實際情況提出了精準(zhǔn)扶貧的政策，進一步改善民生問題。

1.3農(nóng)村經(jīng)濟呈現(xiàn)區(qū)域不均衡發(fā)展?fàn)顩r

我國地大物博，城市之間受到地理環(huán)境和政策的制約存在區(qū)域發(fā)展不平衡的問題，農(nóng)村的經(jīng)濟發(fā)展與周邊城市的發(fā)展是分不開的。例如東部沿海周邊的農(nóng)村，旅游資源豐富，可以得到省市內(nèi)一定的經(jīng)濟扶持和政策傾斜，極大地縮短了城鄉(xiāng)之間的差距，而我國東北部地區(qū)、西北部地區(qū)以及西部地區(qū)的廣大東村因為地理環(huán)境限制，想要進行農(nóng)業(yè)發(fā)展和農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型難上加難，再比如山區(qū)地區(qū)散落的小村鎮(zhèn)，想要進一步的發(fā)展經(jīng)濟更是無望。這是我國農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的硬傷，國家應(yīng)該重視其現(xiàn)有的實際情況，研究更加有效的改革措施。

1.4農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)落后

基礎(chǔ)生活設(shè)施直接關(guān)系到國民生活質(zhì)量，其設(shè)施是否完備也間接的顯示出地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展水平。我國在大力發(fā)展經(jīng)濟建設(shè)的同時，國民基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)也在高速發(fā)展，但是在農(nóng)村地區(qū)受到多方面因素的影響使得基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)極大的滯后，極大地影響了農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展，這其中有以下兩點原因:首先，因為經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的變化，農(nóng)村常住人口結(jié)構(gòu)失衡，基礎(chǔ)設(shè)施的經(jīng)濟和公共效益低下，缺少有效的資金注入，使得基礎(chǔ)設(shè)施的質(zhì)量不過關(guān)。其次，基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)還需要后續(xù)的維護和保養(yǎng)，但是因為資金不到位，相關(guān)的維護工作不能有效實施，而缺少人員的正常維護，農(nóng)村的基礎(chǔ)建設(shè)自然顯得破舊和落后。所以在建設(shè)過程中，注重后期的使用和運維比前期的建設(shè)還要重要，國家應(yīng)該加強對現(xiàn)有農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施的管理和維護，避免資源的不必要損耗和浪費。

2農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展創(chuàng)新模式的可行性措施

2.1重視研究農(nóng)業(yè)市場化經(jīng)濟規(guī)律，提高農(nóng)產(chǎn)品安全質(zhì)量

影響農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展及國家民生的重要問題是農(nóng)產(chǎn)品的市場供需關(guān)系以及農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量安全問題。國家應(yīng)該重視研究農(nóng)業(yè)市場化經(jīng)濟規(guī)律，重視對農(nóng)產(chǎn)品的供應(yīng)調(diào)控，注重把控農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量安全，提升國民生活質(zhì)量。但是在上文中提到過我國農(nóng)業(yè)供給存在過剩和不足的問題，并且在一些方面表現(xiàn)出來的問題還比較嚴重，過剩的產(chǎn)能直接對農(nóng)民的收入造成不可估量的損失，打擊了農(nóng)民生產(chǎn)的積極性，不僅造成農(nóng)業(yè)資源極大的浪費，還使得那些真生需要的地區(qū)不能得到充足的供應(yīng)。提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量則需要通過市場自由競爭，逐漸淘汰不合格的農(nóng)產(chǎn)品，保障我國農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量的提升。國家應(yīng)該通過物資的調(diào)度平衡地區(qū)之間的價格差距，讓更多的貧困地區(qū)人民受益，提高他們的生活質(zhì)量。

2.2重視經(jīng)濟宏觀調(diào)控，提高農(nóng)民的經(jīng)濟收入

提高農(nóng)民經(jīng)濟收入是農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展的重要指標(biāo)，這其中國家應(yīng)該重視經(jīng)濟的宏觀調(diào)控，保證農(nóng)民收入和生產(chǎn)的積極性。首先，良好的經(jīng)濟發(fā)展離不開有活力的人口結(jié)構(gòu)，現(xiàn)有經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境讓大量的農(nóng)村人口流入到城市中，使得農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展遇到無人可用的尷尬境地，政府部門應(yīng)該設(shè)立農(nóng)業(yè)補貼，引用各項優(yōu)惠的經(jīng)濟項目來吸引農(nóng)村人口的回流，為我國的農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展提供人力基礎(chǔ)，有效改善農(nóng)村地區(qū)的人口結(jié)構(gòu)限制。其次，農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展不起來，還是受到小農(nóng)意識的影響，應(yīng)該進一步的推動農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟形成產(chǎn)業(yè)化、集群化和現(xiàn)代化，讓農(nóng)民專心生產(chǎn)，減少農(nóng)民思想負擔(dān)，更高效的集中進行產(chǎn)能調(diào)控，促使農(nóng)民可以更容易使用到農(nóng)業(yè)高科技產(chǎn)品，提高相關(guān)資源的利用率，擴大現(xiàn)代農(nóng)業(yè)技術(shù)的發(fā)揮空間，增加地區(qū)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟的抗風(fēng)險能力。

2.3促進地區(qū)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟合理轉(zhuǎn)型

隨著國家經(jīng)濟的發(fā)展，農(nóng)業(yè)作為第一產(chǎn)業(yè)，受到第二產(chǎn)業(yè)和第三產(chǎn)業(yè)的擠壓越來越嚴重，如果不進行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和轉(zhuǎn)型，將來的發(fā)展將舉步維艱。例如，在我國西南地區(qū)，政府將退耕還林與扶貧旅游政策相結(jié)合，充分發(fā)揮了當(dāng)?shù)刎S富的旅游資源，將原本滯后的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟向旅游產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，有效提高了當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的收入，提高了人力資源的回流速度，使當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟快速且良性的發(fā)展起來。

2.4全面加強農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)

加強農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)需要從兩方面入手:首先，國家應(yīng)該做好農(nóng)村地區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施的規(guī)劃工作，有效提高基礎(chǔ)設(shè)施的質(zhì)量，為將來農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟轉(zhuǎn)型打下好的基礎(chǔ)。其次，應(yīng)該加強對已有的基礎(chǔ)設(shè)施進行維護和保養(yǎng)，避免資源浪費和不必要的資源消耗，提高農(nóng)民的基礎(chǔ)生活質(zhì)量，給當(dāng)?shù)剞r(nóng)民經(jīng)濟發(fā)展提供信心和支持。

第9篇：農(nóng)村旅游的市場分析范文

[關(guān)鍵詞]市場營銷研究；遷西縣旅游市場；旅游目的地市場營銷

一、引言

2008年河北省政府出臺了《關(guān)于河北省環(huán)京津休閑旅游產(chǎn)業(yè)帶發(fā)展規(guī)劃實施意見》，并編制了《環(huán)京津休閑旅游產(chǎn)業(yè)帶發(fā)展規(guī)劃》。11月3日，在河北省“統(tǒng)籌冀東經(jīng)濟發(fā)展座談會”上，唐山市、承德市和秦皇島市一起被列為冀東經(jīng)濟區(qū)，會上確定三市聯(lián)合推出了強勢精品項目品牌“京東旅游環(huán)線”，并簽署《冀東三市(唐承秦)區(qū)域旅游合作協(xié)議》，三市實施區(qū)域旅游資源整合，共同打造冀東整體旅游品牌，推動河北旅游業(yè)的快速發(fā)展和轉(zhuǎn)型升級。遷西作為河北省政府確定的環(huán)京津休閑旅游產(chǎn)業(yè)帶19個特色縣之一，及“京東旅游環(huán)線”的重要節(jié)點，旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展面臨著前所未有的大好機遇。為了更好地融入環(huán)京津休閑旅游產(chǎn)業(yè)帶，遷西縣委、縣政府高度重視旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展，依托資源優(yōu)勢，實施“產(chǎn)業(yè)提升、業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)型、品牌叫響、服務(wù)做優(yōu)”的整體戰(zhàn)略，打造“縣域大景區(qū)”的旅游格局，進一步完善“詩意山水、畫境栗鄉(xiāng)”的旅游品牌，構(gòu)建生態(tài)休閑旅游目的地。

二、旅游市場需求分析

1.迂西旅游業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀。遷西不僅有以景忠山、青山關(guān)(國家4A級景區(qū))為代表的綜合性旅游景區(qū)，而且鄉(xiāng)村旅游異軍突起，蓬勃發(fā)展，形成了宗教朝圣、長城尋夢、濱水度假、魅力鄉(xiāng)村四個主打產(chǎn)品。目前遷西有景區(qū)7個，星級飯店2家，旅行社7家，各種游船lOO多艘，鄉(xiāng)村旅游經(jīng)營戶150余戶，旅游從業(yè)人員3000人，2009年全縣旅游接待人次計將達到100萬人次，實現(xiàn)旅游總收入近4億元。這表明：遷西縣在京津唐及周邊旅游市場上已經(jīng)有一定的影響力和知名度，旅游目的地形象已具雛形。但是，處于提速發(fā)展階段的遷西旅游業(yè)目前旅游產(chǎn)業(yè)要素仍不完善，缺少具有一定區(qū)域規(guī)模、較強競爭力的核心產(chǎn)品?，F(xiàn)有的旅游接待設(shè)施，不能滿足成熟的城市旅游者的消費需求。遷西需要創(chuàng)造核心吸引物，以吸引更多的京津唐地區(qū)的游客。

2.旅游接待收入分析。隨著旅游景點的不斷開發(fā)與提升，遷西縣的旅游吸引力在不斷增強，游客市場呈現(xiàn)良好的發(fā)展態(tài)勢。2008年接待游客65萬人次，旅游綜合收入2.6億元。與遷西縣240億元的GDP相比，比重很低。這充分表明：以景區(qū)景點為依托的傳統(tǒng)旅游經(jīng)濟發(fā)展模式很難在遷西縣經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)中占有重要位置，傳統(tǒng)的觀光型旅游產(chǎn)品結(jié)構(gòu)必須向休閑旅游的模式發(fā)展才能迎合游客的需求，適應(yīng)未來旅游發(fā)展趨勢。

3.客源市場分析?！笆濉逼陂g，唐山市城市居民假日體閑需求增加，使得來遷西縣的游客人數(shù)表現(xiàn)出上升趨勢，通過規(guī)劃組的調(diào)研，游客主要特征為：(1)旅游客源主要集中在本縣和周邊縣市，其中本縣游客的比重達到了將近45％；唐山市游客的比重為37.1％；京、津、秦三地分別為2.7％、5.2％、10％。(2)旅游淡旺季明顯，三大黃金周成為遷西縣的旅游旺季。(3)游客構(gòu)成以工人、商業(yè)企業(yè)職工、學(xué)生和事業(yè)單位人員為主，其比例分別為18.9％、18.1％、17.8％和13.7％；其次為教師／科技人員和個體經(jīng)營者。(4)出游方式構(gòu)成以與親戚朋友一起出游為主，其比例占72.3％；其次為與同事一起和獨自一人出游，其比例分別為19.4％和13.3％。通過以上特征可以看出，客源主要來自本縣、周邊各縣及唐山市城市消費群體，旅游產(chǎn)品對京津客源市場的吸引力較小。遷西縣需要打造一個高品位的休閑度假旅游區(qū)，能夠提供多樣化的旅游產(chǎn)品，吸引京津唐等高端消費群體，滿足其休閑度假、康體養(yǎng)生需求。

4.休閑旅游發(fā)展分析。目前，國內(nèi)運動休閑旅游的發(fā)展尚處于起步階段，用新的創(chuàng)意和思維來完善運動休閑旅游已經(jīng)成為旅游發(fā)展的新方向。遷西縣南部原生態(tài)保持較好，符合運動休閑旅游的環(huán)境要求，適合開展運動休閑旅游這一新興旅游業(yè)態(tài)；遷西南部交通區(qū)位優(yōu)勢突出，區(qū)域交通便捷；運動休閑旅游順應(yīng)旅游發(fā)展趨勢，客源市場潛力巨大。遷西充分發(fā)揮生態(tài)環(huán)境優(yōu)勢，通過南部生態(tài)休閑旅游帶的規(guī)劃、開發(fā)，形成運動休閑游與原有長城尋夢游、濱水度假游、魅力鄉(xiāng)村游、宗教朝圣游等產(chǎn)品差異性互補發(fā)展態(tài)勢，完善旅游產(chǎn)品體系。構(gòu)建大旅游格局，實現(xiàn)旅游產(chǎn)業(yè)與遷西縣的“生態(tài)環(huán)境保護、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、社會主義新農(nóng)村建設(shè)”的銜接。

三、旅游市場定位與旅游細分市場

1.旅游市場定位。根據(jù)旅游的行業(yè)發(fā)展，遷西縣旅游市場定位主要分為國內(nèi)目標(biāo)市場與國外目標(biāo)市場。

國內(nèi)目標(biāo)客源市場定位。(1)核心市場：唐山市及遷西縣周邊縣市、京沈高速流動客流。據(jù)了解，目前京沈高速年客流量己近5000萬，客流量巨大，做好京沈高速鏈接市場是本區(qū)客源市場開發(fā)的核心。唐山市和遷西縣城周邊經(jīng)濟較發(fā)達、消費能力較高、交通較便捷的縣市，如豐潤區(qū)、遷安市、遵化市、灤縣等對本區(qū)客源支撐作用強大，與京沈高速流動客源構(gòu)成本區(qū)核心市場。(2)基本市場：京津秦承地區(qū)，這些客源地距遷西較近，交通便捷，經(jīng)濟發(fā)達，其中京津地區(qū)人口規(guī)模大，秦皇島、承德旅游氛圍濃厚，是本區(qū)比較重要的客源市場。(3)機會市場：主要為全國人口規(guī)模大、經(jīng)濟實力雄厚、旅游消費旺盛的市區(qū)，面向各大城市消費群體。

海外目標(biāo)客源市場定位。(1)核心市場：京津冀地區(qū)工作、生活、學(xué)習(xí)的常住外國人及港澳臺同胞。(2)基本市場：俄羅斯、日本、韓國、港澳臺地區(qū)的游客。(3)機會市場：歐美地區(qū)游客。

2.旅游細分市場。根據(jù)遷西縣的旅游資源特點來細分遷西縣旅游市場，可分為五個細分市場：(1)中青年大眾市場。愛好運動、收入較佳的中青年群體。他們充滿活力、好奇心強、追求時尚與品味、樂于展現(xiàn)自我。(2)商務(wù)休閑市場。需要休閑健身的白領(lǐng)一族，多為團隊形式，以培養(yǎng)企業(yè)文化為主，熱衷于素質(zhì)拓展訓(xùn)練，消費能力較強。(3)青少年市場。面向中小學(xué)的勵志教育，以智力娛樂、科普教育、健身勵志為目的，消費能力有限但客源穩(wěn)定。(4)老年市場。以運動休閑養(yǎng)生為目的，熱衷于養(yǎng)生之道的老年人。(5)專項旅游市場。愛好運動、熱衷傳統(tǒng)民俗的專項旅游客源。

四、營銷策略

遷西縣旅游業(yè)正處于提速發(fā)展階段，2008年游客人數(shù)達65萬人次，較2007年增長58.5％，2009年游客人數(shù)達100萬人次。根據(jù)近兩年旅游業(yè)呈現(xiàn)出的發(fā)展態(tài)勢，結(jié)合2006年、2007年遷西縣的旅游接待量，規(guī)劃組認為：在正常情況下，本規(guī)劃區(qū)憑借準(zhǔn)確的市場定位和新興旅游產(chǎn)品的打造，旅游人數(shù)將以至少35％的增長率發(fā)展。面對良好的發(fā)展機遇，為了更快地促進本旅游區(qū)目標(biāo)客源市場的成熟，制定如下營銷策略。

1.活動營銷?；顒訝I銷是本區(qū)主要的營銷手段，通過精心策劃一系列主題鮮明、系列化、全年化的營銷活動來推介各個

運動區(qū)，提高本區(qū)知名度。(D山地運動會。依托本區(qū)運動旅游優(yōu)勢，舉行大規(guī)模的山地運動會，運動會項目包括越野自行車比賽、徒步大賽、拓展項目比賽、負重登山比賽、定點穿越等。通過山地運動會的舉辦，提高本區(qū)作為運動休閑旅游基地的知名度；(2)山珍美食節(jié)。利用遷西豐富的林果資源、野生植物資源和名貴藥材資源挖掘遷西特色美食，舉辦遷西山珍美食節(jié)，樹立遷西特色的餐飲美食文化品牌，同時對本區(qū)鄉(xiāng)村旅游進行推廣、宣傳；(3)金秋采摘節(jié)。于梨花坡鄉(xiāng)村采摘園舉行采摘節(jié)，通過各種綠色水果、蔬菜的采摘，吸引游客；(4)寫生大賽。洪門寺寫生景區(qū)舉辦寫生大賽，借作品進行寫生景區(qū)的宣傳，同時激起美術(shù)愛好者到此寫生的積極性；(5)親子運動會。依據(jù)知樂谷的開發(fā)定位，開展親子運動會，讓幼兒與家長一起參加游戲活動，增進家園、親子情感、感受父母與子女之間的融融親情。在游戲活動中，讓幼兒體驗到與同伴之間的合作樂趣，讓幼兒感受到融入集體的快樂。具體項目：齊心協(xié)力、親子運球等。

2.層級市場營銷。根據(jù)各層級目標(biāo)客源市場的特征，分層次、有針對性地進行市場營銷。(1)核心市場是市場營銷的重點對象，其客源數(shù)量實力雄厚，經(jīng)濟條件好、出游力強，是景區(qū)盈利的關(guān)鍵，本區(qū)要充分利用“京沈緊鄰優(yōu)勢”，同時抓住唐山地區(qū)近距離客源，制定核心市場營銷策略；(2)基本市場是中短期內(nèi)有可能取得突破的客源市場，對未來景區(qū)的發(fā)展具有非常大的客源支撐作用，基本市場同樣是市場開發(fā)的重點；(3)機會市場和海外市場可在遠期根據(jù)本區(qū)的發(fā)展程度制定其營銷策略。具體營銷策略包括：借助電視、電臺、網(wǎng)站、報紙、賀卡、明信片、戶外廣告等媒體在各目標(biāo)客源地進行景區(qū)宣傳；通過與旅行社合作、參加會展等形式進行景區(qū)推介；利用活動促銷與價格促銷增強景區(qū)吸引力。

3.品牌營銷。旅游市場的競爭歸根結(jié)底是旅游品牌的競爭，品牌化建設(shè)是本旅游區(qū)的最終發(fā)展目標(biāo)。通過品牌營銷策略的實施，塑造運動休閑特色鮮明的旅游品牌形象，樹立“運動休閑”的主打品牌。在營銷策略上圍繞“運動休閑”這一主題，打響一系列運動休閑項目品牌，同時將度假養(yǎng)生融入主打品牌中，豐富品牌內(nèi)涵。具體品牌營銷策略包括：(1)設(shè)計“山地運動”品牌項目，借助山地運動會的開展，重點推出品牌山地運動項目――“越野自行車”、“山地徒步”，加大廣告宣傳力度，以品牌項目提高尚林川的知名度；(2)借“親子運動會”的開展，進行知樂谷“快樂夏令營”的品牌化建設(shè)，在青少年市場提高本區(qū)的知名度；(3)以“無路的穿越”塑造騰云澗“極限運動”旅游品牌，營銷方法側(cè)重游客的口碑相傳，通過網(wǎng)頁或驢友博客、日志的形式進行網(wǎng)絡(luò)宣傳；(4)通過“金秋采摘節(jié)”的舉行，打造梨花坡“農(nóng)事運動”品牌，通過此品牌將梨花坡發(fā)展為升級版的鄉(xiāng)村旅游。

遷西縣品牌營銷的原則可以歸納為：以活動創(chuàng)品牌，以品牌帶活動，將品牌營銷與活動營銷相結(jié)合，共同為景區(qū)營銷服務(wù)。綜上所述，通過以上營銷策略的實施，樹立“唐山山地運動休閑基地”的近期營銷目標(biāo)；“環(huán)京津山地運動休閑特色旅游區(qū)”的中期營銷目標(biāo)；“中國山地運動休閑旅游新樣板”的遠期營銷目標(biāo)。

參考文獻

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