李白最霸氣的詩(shī)精選(九篇)

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第1篇：李白最霸氣的詩(shī)范文

高考語(yǔ)文《考試大綱》要求考生能夠“鑒賞詩(shī)歌的形象”，這是高考語(yǔ)文古詩(shī)詞鑒賞題的必考內(nèi)容，能力層級(jí)為E級(jí)。形象是詩(shī)歌中最基本、最關(guān)鍵的要素。詩(shī)歌形象指的是詩(shī)歌作品創(chuàng)造出來(lái)的生動(dòng)具體的、寄寓作者的生活理想和思想感情的藝術(shù)形象。詩(shī)歌形象主要包括三類(lèi)：詩(shī)人的自我形象、山川草木自然景物、民風(fēng)民俗社會(huì)風(fēng)貌。高考語(yǔ)文考查的詩(shī)歌形象，一般包括詩(shī)歌所塑造的人物形象（詩(shī)歌敘述者以及抒情主人公的形象）、自然風(fēng)物形象、比喻性形象、音樂(lè)形象及特定形象等。要求考生能夠借助對(duì)形象的賞析，洞悉作者情感及詩(shī)歌主旨，感受詩(shī)歌的意境美與情感美。

【解題技巧】

鑒賞古代詩(shī)歌中的形象，簡(jiǎn)而言之可分為三個(gè)方面：

一、通過(guò)了解背景，把握形象的理解方向

作者抒情言志，懷古詠物，大多是因被現(xiàn)實(shí)生活中某種因素所觸動(dòng)，有感而發(fā)，其喜怒哀樂(lè)與自己所處的歷史時(shí)代及自身的生活遭遇有著密不可分的聯(lián)系。因此，考生要解答詩(shī)歌鑒賞題，必須了解作者所處的時(shí)代背景、作者的生活背景及其創(chuàng)作背景。了解作者的生活背景、思想傾向及創(chuàng)作風(fēng)格可以幫助考生理解詩(shī)歌的內(nèi)容及情感；適當(dāng)了解作者所處的時(shí)代風(fēng)貌，有助于考生準(zhǔn)確把握其文學(xué)作品。有時(shí)候命題者會(huì)利用注解的形式提供相關(guān)創(chuàng)作背景，這其中有的交代了創(chuàng)作的年代，有的交代了創(chuàng)作的緣由，有的交代了創(chuàng)作的經(jīng)過(guò)，有的交代了創(chuàng)作的背景……認(rèn)真分析這些信息，有助于考生對(duì)作品進(jìn)行深層次的理解。

二、通過(guò)語(yǔ)言分析，把握形象的外形與內(nèi)涵

詩(shī)歌的語(yǔ)言是高度凝練的，考生在鑒賞詩(shī)歌時(shí)必須弄清每一個(gè)字詞的含義，還要把握形象的言外之意，這是答題的關(guān)鍵所在。古代詩(shī)歌經(jīng)常會(huì)利用一些特定的意象來(lái)表達(dá)相對(duì)固定的意思。如：杜鵑多喻愁情，歸雁多喻思?xì)w，老虎多喻霸氣，紅豆多喻相思，楊柳多喻惜別，松樹(shù)多喻堅(jiān)貞，竹子多喻勁健，梅花多喻孤傲，蘭花多喻高潔，多喻隱逸，牡丹多喻富貴，落葉多喻光陰易逝、人生短暫，大鵬、駿馬、鳳凰多喻志向遠(yuǎn)大的人才，臺(tái)城、吳宮、黍離多喻昔盛今衰，長(zhǎng)亭、灞橋、易水多與送別有關(guān)，大漠、孤煙、長(zhǎng)空多指邊塞風(fēng)光，夕陽(yáng)、西風(fēng)、殘照多指?jìng)€(gè)人身世沉浮和歷史滄桑巨變等?？忌朴趯?duì)這些詩(shī)歌形象的外形與內(nèi)涵進(jìn)行歸納和總結(jié)。

三、通過(guò)再造想象，填補(bǔ)形象的空白

古代詩(shī)歌言簡(jiǎn)意賅、講究含蓄美、不直露的語(yǔ)言特點(diǎn)，要求考生鑒賞時(shí)要通過(guò)想象，充分調(diào)動(dòng)形象思維去豐富詩(shī)詞所描述的形象，要在想象中看文字所構(gòu)成的畫(huà)面，多角度、多側(cè)面地調(diào)動(dòng)各種知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)去理解作品的內(nèi)容，把作品中的留白補(bǔ)充完整，使之成為完整的形象、情節(jié)或意境。

四、把握意象的指向，領(lǐng)悟言外的詩(shī)情

古代詩(shī)歌在表達(dá)思想感情時(shí)，往往通過(guò)寄情于物的方式，把復(fù)雜而深刻的內(nèi)心情感投射到客觀(guān)的物象、形象上，從而使作者的思想感情和客觀(guān)的物象、形象相互交融，相互滲透，相互統(tǒng)一，構(gòu)成具體而生動(dòng)的意象。意象是滲透著作者情感的客觀(guān)物象。如何從意象入手來(lái)把握詩(shī)歌的思想內(nèi)容及感情，是考生鑒賞詩(shī)歌的關(guān)鍵所在。考生在鑒賞詩(shī)歌時(shí)要找出作品中的形象，確定形象在作品中的特點(diǎn)，思考形象為什么會(huì)有這種特點(diǎn)，進(jìn)而把握作者的思想感情。

五、從意境洞察心胸

“意”是作者在詩(shī)中抒發(fā)的思想感情，“境”是詩(shī)中所描繪的事物或畫(huà)面。所謂意境，就是作者所要表達(dá)的思想感情與詩(shī)中所描繪的事物或畫(huà)面有機(jī)融合而形成的一種耐人尋味的藝術(shù)境界。詩(shī)歌中的意境往往是作者心靈的反映，是作者思想感情和創(chuàng)作風(fēng)格的再現(xiàn)；把握了詩(shī)歌的意境，便有助于了解作者的風(fēng)格及創(chuàng)作傾向。

【答題誤區(qū)】

1.從設(shè)題角度來(lái)看，高考試題有的是僅就形象、意境、情感等某一個(gè)問(wèn)題單獨(dú)進(jìn)行考查，有的是將形象、語(yǔ)言、技巧、情感等綜合起來(lái)進(jìn)行考查。考生在答該類(lèi)題時(shí)有時(shí)會(huì)因?yàn)閷忣}不清，將形象、意境和情感等混淆，或者是將要求回答的內(nèi)容沒(méi)有回答完整。

2.古代詩(shī)歌經(jīng)常會(huì)利用一些特定的意象來(lái)表達(dá)相對(duì)固定的意思?？忌诨卮痍P(guān)于物象類(lèi)題目時(shí)，由于沒(méi)有相關(guān)的知識(shí)積累，不了解相關(guān)物象所表達(dá)的意思，導(dǎo)致對(duì)詩(shī)歌思想感情或者主旨的誤解。

【同步突擊】

一、閱讀下面的詩(shī)歌，按要求回答問(wèn)題。

春游曲

王 涯

萬(wàn)樹(shù)江邊杏，新開(kāi)一夜風(fēng)。

滿(mǎn)園深淺色，照在綠波中。

詩(shī)歌描繪了一幅什么畫(huà)面？

答：________________________________________

二、閱讀下面的詩(shī)歌，按要求回答問(wèn)題。

九日齊山登高①

杜 牧

江涵秋影雁初飛，與客攜壺上翠微②。

塵世難逢開(kāi)口笑，須插滿(mǎn)頭歸。

但將酩酊酬佳節(jié)，不用登臨恨落暉。

古往今來(lái)只如此，牛山何必獨(dú)沾衣③。

[注]①九日：九月九日重陽(yáng)節(jié)。齊山：今安徽省池州市貴池區(qū)東南。②翠微：齊山上的翠微亭。杜牧于唐會(huì)昌四年9月赴任池州刺史，取李白《贈(zèng)秋浦柳少府》詩(shī)中的“開(kāi)簾當(dāng)翠微”句意，在齊山之巔建翠微亭，以表追思李白之意。③牛山：《晏子春秋?內(nèi)篇諫上》說(shuō)“（齊）景公游于牛山，北臨其國(guó)城而流涕曰：‘若何滂滂去此而死乎？’”。

詩(shī)歌描寫(xiě)了怎樣的場(chǎng)景？表達(dá)了作者怎樣的思想感情？

答：________________________________________

三、閱讀下面的詩(shī)歌，按要求回答問(wèn)題。

送嚴(yán)士元

劉長(zhǎng)卿

春風(fēng)倚棹①闔閭城，水國(guó)春寒陰復(fù)晴。

細(xì)雨濕衣看不見(jiàn)，閑花落地聽(tīng)無(wú)聲。

日斜江上孤帆影，草綠湖南萬(wàn)里情。

東道若逢相識(shí)問(wèn)，青袍②今已誤儒生。

[注]①倚棹：停船。②青袍：唐三品官以上服紫，五品以上服緋，六七品服綠，八九品服青。

“東道若逢相識(shí)問(wèn)，青袍今已誤儒生”一句塑造了一個(gè)怎樣的書(shū)生形象？

答：________________________________________

四、閱讀下面的詩(shī)歌，按要求回答問(wèn)題。

秋宿湘江遇雨

譚用之

湘上陰云鎖夢(mèng)魂，江邊深夜舞劉琨①。

秋風(fēng)萬(wàn)里芙蓉國(guó)，暮雨千家薜荔村。

鄉(xiāng)思不堪悲橘柚，旅游②誰(shuí)肯重王孫③。

漁人相見(jiàn)不相問(wèn)，長(zhǎng)笛一聲歸島門(mén)。

[注]①劉琨：《晉書(shū)?祖逖傳》說(shuō)東晉時(shí)期將領(lǐng)祖逖年輕時(shí)就很有抱負(fù)，每次和好友劉琨談?wù)摃r(shí)局，總是慷慨激昂，滿(mǎn)懷義憤。為了報(bào)效國(guó)家，他們?cè)诎胍挂宦?tīng)到雞鳴，就披衣起床，拔劍練武。這里是作者以劉琨自喻。②旅游：長(zhǎng)期寄居他鄉(xiāng)。③王孫：這里指游子。

詩(shī)中用了“芙蓉”“薜荔”“橘柚”等幾個(gè)意象，請(qǐng)分析詩(shī)歌情景交融的意境。

答：________________________________________

五、閱讀下面的詩(shī)歌，按要求回答問(wèn)題。

桑茶坑道中八首（其七）

楊萬(wàn)里

晴明風(fēng)日雨乾時(shí)，草滿(mǎn)花堤水滿(mǎn)溪。

童子柳陰眠正著，一牛吃過(guò)柳陰西。

分析這首詩(shī)的意境。

答：________________________________________

六、閱讀下面的詩(shī)歌，按要求回答問(wèn)題。

和練秀才楊柳

楊巨源

水邊楊柳曲塵絲，立馬煩君折一枝。

惟有春風(fēng)最相惜，殷勤更向手中吹。

詩(shī)歌是如何借“柳”這一意象表達(dá)作者的思想感情的？

答：________________________________________

七、閱讀下面的詩(shī)歌，按要求回答問(wèn)題。

贈(zèng)裴十四

李 白

朝見(jiàn)裴叔則①， 朗如行玉山。

黃河落天走東海，萬(wàn)里寫(xiě)入胸懷間。

身騎白黿不敢度，金高南山買(mǎi)君顧②。

徘徊六合無(wú)相知，飄若浮云且西去！

[注]①裴叔則：即裴楷，晉人贊他“見(jiàn)裴叔則，如玉山上行，光映照人?！雹诮鸶吣仙劫I(mǎi)君顧：傳鄭子瞀不貪貴樂(lè)利，千金難買(mǎi)一顧。

詩(shī)歌是如何塑造“裴十四”這一人物形象的？請(qǐng)結(jié)合詩(shī)句，作具體賞析。

答：________________________________________

八、閱讀下面的詩(shī)歌，按要求回答問(wèn)題。

少年行

王 維

出身[注]仕漢羽林郎，初隨驃騎戰(zhàn)漁陽(yáng)。

孰知不向邊庭苦，縱死猶聞俠骨香。

[注]出身：出仕、出任。

詩(shī)歌刻畫(huà)了一個(gè)怎樣的人物形象？

答：________________________________________

九、閱讀下面的詩(shī)歌，按要求回答問(wèn)題。

曲池荷

盧照鄰

浮香繞曲岸，圓影覆華池。

常恐秋風(fēng)早，飄零君不知。

詩(shī)歌塑造了荷花什么樣的形象？是如何塑造的？請(qǐng)結(jié)合詩(shī)句，作具體賞析。

答：________________________________________

十、閱讀下面的詩(shī)歌，按要求回答問(wèn)題。

春山夜月

于良史

春山多勝事，賞玩夜忘歸。

掬水月在手，弄花香滿(mǎn)衣。

興來(lái)無(wú)遠(yuǎn)近，欲去惜芳菲。

南望鳴鐘處，樓臺(tái)深翠微。

詩(shī)歌前兩聯(lián)運(yùn)用“夜”“月”“春山”“花”這幾個(gè)意象，營(yíng)造了怎樣的意境？是如何營(yíng)造意境的？

答：________________________________________

十一、閱讀下面的詩(shī)歌，按要求回答問(wèn)題。

菩薩蠻

黃庭堅(jiān)

半煙半雨溪橋畔，漁翁醉著無(wú)人喚。疏懶意何長(zhǎng)，春風(fēng)花草香。

江山如有待，此意陶潛解。問(wèn)我去何之，君行到自知。

1.詩(shī)歌描繪了一幅怎樣的春景圖？

答：________________________________________

2.結(jié)合詩(shī)句分析詩(shī)歌塑造了怎樣的作者形象。

答：________________________________________

十二、閱讀下面的詩(shī)歌，按要求回答問(wèn)題。

玉樓春

周邦彥

桃溪[注]不作從容住，秋藕絕來(lái)無(wú)續(xù)處。當(dāng)時(shí)相候赤闌橋，今日獨(dú)尋黃葉路。

煙中列岫青無(wú)數(shù)，雁背夕陽(yáng)紅欲暮。人如風(fēng)后入江云，情似雨馀粘地絮。

[注]桃溪：傳東漢時(shí)劉晨、阮肇入天臺(tái)山采藥，于桃溪邊遇二女，逐相慕悅，留居半年。后二人懷鄉(xiāng)而歸。后重訪(fǎng)天臺(tái)，不復(fù)見(jiàn)二女。

1.請(qǐng)分別簡(jiǎn)要分析“桃溪”“秋藕”和“赤闌橋”“黃葉路”這兩對(duì)意象的內(nèi)涵。

答：________________________________________

2.“人如風(fēng)后入江云，情似雨馀粘地絮”表達(dá)了主人公怎樣的思想感情？

第2篇：李白最霸氣的詩(shī)范文

在我們這門(mén)系列課程所要討論的娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)，顧名思義，就是寓營(yíng)銷(xiāo)于娛樂(lè)，在娛樂(lè)事件中巧妙加入營(yíng)銷(xiāo)元素，娛樂(lè)便不光是嬉笑逗樂(lè)，而產(chǎn)生更大的商業(yè)價(jià)值。比如電影里明晃晃的，XX酒，XX藥，XX電腦，等等等等，這類(lèi)植入除了讓片方收獲票房，這些亮了相的品牌也被更多人知道了不是？這可是門(mén)手藝活，越是能寫(xiě)進(jìn)教科書(shū)的娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)的成功案例，越是難以察覺(jué)，即使被察覺(jué)，仍然會(huì)讓人不由自主地深陷其中，對(duì)于不諳商業(yè)的人來(lái)說(shuō)，這真是太邪惡了！

所以，想知道有沒(méi)有被蒙在鼓里的親們，快來(lái)加入我們的娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)系列講堂。第一期我們主要研究今夏最成功的娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)案例―聯(lián)想樂(lè)Pad營(yíng)銷(xiāo)方案，往后還會(huì)有更多精彩的案例研究哦親，團(tuán)購(gòu)包郵哦！好，現(xiàn)在上課！全體起立！

歷史課

中國(guó)娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)程在爭(zhēng)議中一路高歌猛進(jìn)

親們也知道，娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)并非一個(gè)新名詞。從廣義上講，廠(chǎng)家利用明星的知名度推廣產(chǎn)品，邀請(qǐng)明星做廣告，就構(gòu)成了一次娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)。李白詩(shī)曰：“風(fēng)吹柳花滿(mǎn)店香，吳姬壓酒勸客嘗。”看來(lái)早在唐代，飯店老板就知道邀請(qǐng)美貌的吳姬幫忙賣(mài)酒，那時(shí)通信技術(shù)不發(fā)達(dá)，全國(guó)范圍內(nèi)的明星沒(méi)幾個(gè)，所以吳姬算不算娛樂(lè)圈人士，不大容易判斷。只有當(dāng)現(xiàn)代的大眾媒體出現(xiàn)后，娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)才逐漸發(fā)展成規(guī)模。不過(guò)在中國(guó)，真正意義上的娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)仍然出現(xiàn)得很晚。

1989年 [謹(jǐn)慎期]

以道歉告終的首次娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)

1989年，電影明星李默然一臉正氣地端坐于屏幕中央，向觀(guān)眾推銷(xiāo)三九胃泰，是1949年以后中國(guó)的娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)第一案。據(jù)說(shuō)三九胃泰因此銷(xiāo)量大增，同時(shí)，這條廣告也立刻引爆了社會(huì)大討論，一些不怎么具備娛樂(lè)精神的人寫(xiě)信給電視臺(tái)，又將此事上升到了意識(shí)形態(tài)高度。其實(shí)一臉正氣的李默然把全部廣告費(fèi)捐給了第二屆中國(guó)戲劇節(jié)，本人只得了一部700塊的隨身聽(tīng)。即便如此，他最終得出的結(jié)論也是―我錯(cuò)了，我傷害了觀(guān)眾。

1999年[放開(kāi)期]

明星代言司空見(jiàn)慣

怎么料想得到，僅僅過(guò)了10年，請(qǐng)明星做廣告，就成為了最最最普遍、耗費(fèi)腦細(xì)胞最最最少的娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)，視拍廣告為恥的明星是史前的怪物，商業(yè)倫理的邊界被大大拓寬了。

狹義的娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)，指的是娛樂(lè)事件營(yíng)銷(xiāo)。事件，可以是一部電影的上映，一次電視節(jié)目的播出，也可以是圈內(nèi)轟動(dòng)事件的發(fā)生。芭莎慈善夜，固然是一個(gè)裝扮靚麗的秀場(chǎng)，但對(duì)于《時(shí)尚芭莎》雜志，這又何嘗不是一次依托明星效應(yīng)的品牌營(yíng)銷(xiāo)？

2009年[升級(jí)期]

同時(shí)收獲爭(zhēng)議與利益的植入廣告

影視植入廣告是這兩年?duì)縿?dòng)娛樂(lè)圈和商業(yè)界的熱門(mén)話(huà)題?！蹲冃谓饎偂废盗惺亲罱囊淮未笠?guī)模電影與品牌的合謀，中國(guó)品牌的強(qiáng)勢(shì)插入，且不論技巧，至少說(shuō)明它們看到了娛樂(lè)事件背后蘊(yùn)含的巨大商業(yè)潛力。這與導(dǎo)演馮小剛不無(wú)關(guān)系。馮氏《非誠(chéng)勿擾》熱映后，北海道開(kāi)出非誠(chéng)勿擾旅游專(zhuān)線(xiàn)。這是最高明的營(yíng)銷(xiāo)，看似了無(wú)痕跡，實(shí)際已深深侵入你的感官脈絡(luò)。在一個(gè)對(duì)廣告特別是電視廣告忍耐度依然比較低的國(guó)家，這一點(diǎn)尤為緊要。

2010年之后 [分化期]

迎接自媒體，迎接無(wú)限豐富的娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)

隨著“自媒體”時(shí)代的到來(lái)，營(yíng)銷(xiāo)手段將變得更具個(gè)性化。另一方面，成長(zhǎng)起來(lái)的90后粉絲，其購(gòu)買(mǎi)行為與傳統(tǒng)的消費(fèi)心理學(xué)所指出的“有限非理性”也有所不同，這讓娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)無(wú)論內(nèi)涵還是外延都變得更為豐富。這個(gè)宏大的命題，恐怕廣告學(xué)的祖師爺大衛(wèi)?奧格威轉(zhuǎn)世也說(shuō)不清楚了。今次介紹的是聯(lián)想樂(lè)Pad巧妙植入“快女”，巨大的投資回報(bào)率、直接拉動(dòng)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，以及“快女”粉絲的好感，讓它成為了今夏最成功的娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)案例之一。

課外延伸閱讀

娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)，古已有之

中國(guó)歷史源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)在古代也早有先例，只是那時(shí)還沒(méi)有這個(gè)專(zhuān)有名詞罷了。古代的營(yíng)銷(xiāo)案例放在今天當(dāng)然顯得簡(jiǎn)單稚嫩了些，但是也很歡樂(lè)哦親，完全可以給好評(píng)！

姜子牙搖滾賣(mài)肉法

有記載的最早的娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)案例可能發(fā)生在距今3000多年的殷周之交。據(jù)屈原說(shuō)，周朝開(kāi)國(guó)第一大功臣姜子牙，在沒(méi)出名前，曾經(jīng)在肉鋪賣(mài)過(guò)肉，這位圣賢很早就表現(xiàn)出了高人一等的質(zhì)素，哪怕僅僅是賣(mài)肉，他也把刀剁得當(dāng)當(dāng)響，先是剁出了風(fēng)格，后來(lái)剁出了節(jié)奏，同時(shí)伴以高聲的吆喝，這樣在賣(mài)肉的同時(shí)也賣(mài)了唱，使肉的附加值上升了?，F(xiàn)在姜太公被很多行業(yè)奉為祖師爺，其實(shí)他也應(yīng)當(dāng)算是娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)的祖師爺。

東漢美女吹簫賣(mài)酒法

東漢的大儒鄭玄說(shuō)，“其時(shí)賣(mài)場(chǎng)之人，吹簫以自表也。”漢詩(shī)里也有胡姬賣(mài)酒的詩(shī)句，可見(jiàn)到東漢時(shí)，大家已經(jīng)都知道用美女促銷(xiāo)酒類(lèi)了，這有點(diǎn)類(lèi)似于今天的車(chē)模，可見(jiàn)當(dāng)時(shí)商業(yè)風(fēng)氣之開(kāi)放―我說(shuō)的不是吹簫！

唐朝名媛魚(yú)玄機(jī)的自我推銷(xiāo)法

霸氣側(cè)露的唐朝豪放女詩(shī)人魚(yú)玄機(jī)絕對(duì)是當(dāng)時(shí)長(zhǎng)安城最耀眼的明星之一，她的營(yíng)銷(xiāo)事跡倒不是為了商品，而是為了自己。魚(yú)姑娘在她居住的道觀(guān)門(mén)口貼出告示―魚(yú)玄機(jī)詩(shī)文候教。結(jié)果，整個(gè)長(zhǎng)安的文人都出動(dòng)了―當(dāng)然不是去切磋詩(shī)文，而是爭(zhēng)先恐后地為了上她的床。所以魚(yú)玄機(jī)的自我推銷(xiāo)，在名不副實(shí)方面，與現(xiàn)代廣告已經(jīng)很接近了。

作家李漁全方位推銷(xiāo)劇團(tuán)法

明清之際的大師李漁終于將中國(guó)古代的娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)推向了。李漁晚年在南京搞了個(gè)小劇團(tuán)，叫做李氏家班，李漁出任制片人、導(dǎo)演、編劇。李漁是誰(shuí)呢，限于篇幅所限，只能簡(jiǎn)單介紹，《肉蒲團(tuán)》就是這哥們寫(xiě)的，所以李氏家班是個(gè)怎樣性質(zhì)的藝術(shù)歌舞表演團(tuán)，也就很明顯了。李漁的營(yíng)銷(xiāo)手段是通過(guò)政府自上而下地推廣，要知道古代的官員都是文青啊，對(duì)于李漁這樣的文壇奇葩和暢銷(xiāo)書(shū)作家，都是崇拜得一塌糊涂，加上李漁又經(jīng)常心領(lǐng)神會(huì)地將旗下女藝人送給官員做二奶，以至于他的劇團(tuán)很快沖出江浙，受邀進(jìn)行了全國(guó)巡演。

案例課

樂(lè)Pad的進(jìn)攻―

在不知不覺(jué)中入侵你的購(gòu)買(mǎi)之夢(mèng)

結(jié)束歷史課，讓我們進(jìn)入案例研究課。如前所述，聯(lián)想樂(lè)Pad植入“快女”是今夏最成功的娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)案例。各位親可知道，11年前聯(lián)想就啟動(dòng)了娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，謝霆鋒和周迅都為其做過(guò)代言人―那會(huì)兒謝霆鋒還是個(gè)摔吉他的小破孩，周迅甚至尚沒(méi)有與李亞鵬談戀愛(ài)。2001年中國(guó)獲得2008北京奧運(yùn)主辦資格后，聯(lián)想迅速將營(yíng)銷(xiāo)重心轉(zhuǎn)至體育。而2010廣州亞運(yùn)的閉幕，標(biāo)志著奧運(yùn)熱的最終退燒，聯(lián)想的注意力逐漸轉(zhuǎn)回至娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)方面。那么，他們是怎么做的？

第一節(jié) 手段研究

瞧，那款讓“快女”9強(qiáng)愛(ài)不釋手的數(shù)碼玩具

25歲的市場(chǎng)助理和35歲的市場(chǎng)經(jīng)理先后飛抵長(zhǎng)沙，前者獲得了數(shù)十名粉絲的熱情接機(jī)，后者只能形單影只地步出長(zhǎng)沙黃花國(guó)際機(jī)場(chǎng)。

不過(guò)，35歲的聯(lián)想品牌溝通部高級(jí)經(jīng)理門(mén)繼鵬，談到此事并沒(méi)有任何的不悅，反而樂(lè)見(jiàn)其成。自從公司8月與湖南衛(wèi)視《快樂(lè)女聲》展開(kāi)合作，將聯(lián)想平板電腦樂(lè)Pad植入“快女”節(jié)目，各重點(diǎn)地區(qū)銷(xiāo)售量大增。所謂重點(diǎn)區(qū)域，指的是歷年“快女”的熱點(diǎn)地區(qū)：四川、湖南、廣東。這一營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)展開(kāi)后，在一線(xiàn)工作的年輕的市場(chǎng)部員工，由于獲得了大量與“快女”親密接觸的機(jī)會(huì)，反而受到了“快女”粉絲們的熱烈歡迎。

實(shí)際上，近年來(lái)強(qiáng)調(diào)口碑力量的植入式營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為一種熱門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)方式，但隨著這種營(yíng)銷(xiāo)模式的廣泛應(yīng)用，網(wǎng)友逐漸練就了一雙雙火眼金睛。如果商業(yè)元素過(guò)于明顯，很容易陷入網(wǎng)民的口誅筆伐中。不久前，一家汽車(chē)制造商在微博上制造出“中國(guó)西部發(fā)現(xiàn)麥田怪圈”的話(huà)題，雖然也吸引了大量關(guān)注，但隨著廠(chǎng)商浮出水面，網(wǎng)友立刻對(duì)這一創(chuàng)意表現(xiàn)出了反感。聯(lián)想也曾遇到過(guò)這一問(wèn)題，北京的李斯丹妮粉絲會(huì)曾經(jīng)拒絕了他們把樂(lè)Pad圖印在偶像紀(jì)念T恤的建議。

但聯(lián)想很快解決了這個(gè)問(wèn)題。他們簽訂了一份非常規(guī)的植入合同，在這份合同里，聯(lián)想并沒(méi)有要求廣告位，或者要求主持人大聲讀出他們的商標(biāo)名字，他們最大的訴求是：讓每一個(gè)9強(qiáng)“快女”都用上樂(lè)Pad，當(dāng)然，作為排他性條款，蘋(píng)果iPad被驅(qū)逐了。門(mén)繼鵬說(shuō)：“我們植入‘人’，讓別人幫我們說(shuō)話(huà)?！?/p>

“快女”們用上樂(lè)Pad之后，變化產(chǎn)生了。

在封閉集訓(xùn)式的“快樂(lè)城堡”，這幾臺(tái)樂(lè)Pad迅速成為她們緊張生活的一部分以及對(duì)外溝通的重要橋梁。她們用它自拍、下載，或者自己錄制歌曲，更多的是上網(wǎng)，在每一條她們發(fā)出的微博下面，都有這么一行小字：“發(fā)自聯(lián)想樂(lè)Pad客戶(hù)端”。市場(chǎng)人員因此說(shuō)服了粉絲會(huì)的頭目―“李斯丹妮也在用啊，而且可以用它拉票?！?/p>

更厲害的“后手”在于，在“快女”使用樂(lè)Pad一段時(shí)間后，聯(lián)想用兩臺(tái)新的樂(lè)Pad更換她們使用過(guò)的那一臺(tái)，然后回饋給最忠誠(chéng)的粉絲―對(duì)他們來(lái)說(shuō)，天哪，那臺(tái)機(jī)器里存著偶像的聲音、自拍，說(shuō)不定還有......誰(shuí)能拒絕呢―哪怕知道這是商家玩的小把戲！

聯(lián)想廣東分區(qū)推廣負(fù)責(zé)人稱(chēng)：“做線(xiàn)下活動(dòng)時(shí)我們會(huì)開(kāi)誠(chéng)布公地告訴粉絲，‘是的我們植入了，但是，這是為了幫助來(lái)自廣東的快女蘇妙玲拉票。’”店鋪的裝修也因這次活動(dòng)做了改變，一線(xiàn)的銷(xiāo)售員被鼓勵(lì)向顧客演示“快女”投票過(guò)程，這大大博得了粉絲的好感，在一次聯(lián)想組織的線(xiàn)下活動(dòng)中，粉絲甚至主動(dòng)提供了蘇妙玲叔叔的聯(lián)系方式。

實(shí)際上，投票是每一臺(tái)能夠接入網(wǎng)絡(luò)的無(wú)線(xiàn)終端設(shè)備都必須具備的功能，即使理論上不能接入3G網(wǎng)絡(luò)的iPad，也可以在中關(guān)村任何一家破舊的店面中實(shí)現(xiàn)“越獄”。聯(lián)想的成功之處在于，他們讓“快女”們只使用樂(lè)Pad?！叭绻覀儾蝗プ觯炫约壕蜁?huì)用iPad，這樣蘋(píng)果不做市場(chǎng)活動(dòng)也‘被傳播’了，我們必須搶占這個(gè)傳播渠道。”聯(lián)想品牌溝通部的牛誠(chéng)略有夸張地表示，“你看電視臺(tái)電臺(tái)的廣告，一半在用iPad做互動(dòng)獎(jiǎng)品。”

一些業(yè)界人士發(fā)現(xiàn)了聯(lián)想的進(jìn)攻，AMD副總裁紀(jì)朝輝在微博上寫(xiě)道：“聯(lián)想干得漂亮?！彼忠猹q未盡地補(bǔ)充：“應(yīng)該給市場(chǎng)部的經(jīng)理加薪。”

第二節(jié) 效果研究

追隨偶像，追隨偶像喜愛(ài)的一切

紀(jì)朝輝的贊嘆在一定程度上來(lái)自于這次營(yíng)銷(xiāo)行為的投資回報(bào)率。聯(lián)想方面透露，“快女”營(yíng)銷(xiāo)的投入在千萬(wàn)元以下，但銷(xiāo)售量獲得了顯著的提升―在“快女”的主場(chǎng)湖南，樂(lè)Pad的進(jìn)店率增加了50%，銷(xiāo)量則較同期提升了一倍。在PC市場(chǎng)，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化率一般在0.04%-0.06%，也就是說(shuō)，如果有一萬(wàn)個(gè)人進(jìn)網(wǎng)店看了商品，大概會(huì)有五個(gè)人掏錢(qián)購(gòu)買(mǎi)，不過(guò)在活動(dòng)期間，樂(lè)Pad的一款新品轉(zhuǎn)化率達(dá)到了0.47%，幾乎是業(yè)界平均水平的十倍。“作為一個(gè)花錢(qián)部門(mén)，一般的市場(chǎng)活動(dòng)并不直接對(duì)銷(xiāo)售負(fù)責(zé)，這個(gè)數(shù)據(jù)讓我們自己也驚了?！甭?lián)想一名市場(chǎng)部人員說(shuō)。

事實(shí)上，耗費(fèi)千萬(wàn)級(jí)別甚至上億規(guī)模的營(yíng)銷(xiāo)在消費(fèi)品市場(chǎng)里很常見(jiàn)，據(jù)此前媒體報(bào)道，步步高為2011“快女”掏出的冠名費(fèi)就接近一億元。

相比于這種地毯轟炸式的傳播，樂(lè)Pad更注重與潛在消費(fèi)者建立溝通。眾所周知，湖南衛(wèi)視的收視群體較其他電視臺(tái)明顯年輕化，主要集中在中學(xué)生?！拔覀儼咽袌?chǎng)分成6個(gè)級(jí)別，6級(jí)是縣級(jí)市，1級(jí)指北上廣深，2級(jí)包括成都、杭州、南京、大連等8個(gè)城市，3級(jí)就是其他省會(huì)城市。我們主要針對(duì)3至5級(jí)?！遍T(mén)繼鵬說(shuō)，“我們目前做的更多是教育的工作?！?/p>

聯(lián)想一線(xiàn)的推廣人員證實(shí)了他的說(shuō)法，一名聯(lián)想四川公司的員工表示：“不會(huì)勸說(shuō)粉絲購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品，他們中最小的只有9歲，沒(méi)有消費(fèi)能力。我的上司告訴我，只要增加樂(lè)Pad的曝光度就可以?！?/p>

由于“快女”粉絲與目標(biāo)消費(fèi)群體的匹配度很高，這一市場(chǎng)培育取得了不錯(cuò)的效果。在新浪微博，樂(lè)Pad植入的信息在三天內(nèi)影響了1217萬(wàn)人次，在騰訊，有超過(guò)130萬(wàn)個(gè)獨(dú)立IP訪(fǎng)問(wèn)了聯(lián)想的活動(dòng)頁(yè)面，而粉絲盤(pán)踞的百度貼吧，搶奪“快女”使用過(guò)的樂(lè)Pad的活動(dòng)預(yù)告，總能在短時(shí)間內(nèi)累積起過(guò)萬(wàn)的回復(fù)。

樂(lè)Pad就像聯(lián)想所宣稱(chēng)的那樣，真正成為了連接粉絲和“快女”的“愛(ài)的容器”，在長(zhǎng)沙的工作人員幾乎都成為了“快女”們的夜宵快遞員，從北京飛抵長(zhǎng)沙觀(guān)看比賽的聯(lián)想人員，驚訝并體驗(yàn)到了碎片化的網(wǎng)絡(luò)傳播力量在現(xiàn)實(shí)中的推力，他說(shuō)，“在比賽現(xiàn)場(chǎng)我差點(diǎn)被瘋狂的粉絲踩死?！?/p>

這才是聯(lián)想的主戰(zhàn)場(chǎng)。“平板電腦”作為一個(gè)新名詞，在中國(guó)的認(rèn)知度并不高，現(xiàn)有的平板電腦持有者甚至都不知道他們手中把玩的高科技產(chǎn)品其實(shí)應(yīng)被歸類(lèi)為“平板電腦”。對(duì)于聯(lián)想，這實(shí)際上是一個(gè)機(jī)遇，如果樂(lè)Pad品牌能在三四線(xiàn)城市的潛在消費(fèi)者中迅速植入“平板電腦”的概念，那么未來(lái)幾年，廣袤的藍(lán)海市場(chǎng)將利潤(rùn)可期。

第三節(jié) 未來(lái)戰(zhàn)略

Hold住粉絲群體Hold住娛樂(lè)大浪

無(wú)論未來(lái)會(huì)怎樣，蘋(píng)果之外的平板電腦生產(chǎn)商都必須立刻hold住這片藍(lán)海市場(chǎng)。業(yè)界共識(shí)：沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)、尤其是微博這種新媒體的推動(dòng)，植入就不能稱(chēng)其為植入，只是一次簡(jiǎn)單的曝光。而早在今年農(nóng)歷新年后，新浪CEO曹?chē)?guó)偉就披露，目前超過(guò)50%的新浪微博用戶(hù)使用移動(dòng)終端，他另外預(yù)計(jì)，在未來(lái)一兩年內(nèi)，移動(dòng)終端將達(dá)到PC互聯(lián)網(wǎng)終端規(guī)模的10倍。

平板電腦本身也正在被重新定義，電子商務(wù)的特質(zhì)正在被剝離，它越來(lái)越像一件快速消費(fèi)品，而快速消費(fèi)品恰恰又是娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)最鐘愛(ài)的“戰(zhàn)場(chǎng)”。在奧運(yùn)戰(zhàn)略之后，聯(lián)想今年在電影《變形金剛3》中高調(diào)植入PC產(chǎn)品，繼而又在“快女”中植入樂(lè)Pad，這家公司的娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)漸有替代體育營(yíng)銷(xiāo)的趨勢(shì)。

相對(duì)于《變形金剛》等影視作品的植入，“快女”不但持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)，收視群體與潛在的品牌消費(fèi)者契合度更高，更重要的是，“快女”粉絲在追星時(shí)表現(xiàn)出來(lái)的瘋狂，使得可遇而不可求的病毒式傳播變得相對(duì)容易發(fā)生?！拔覀兌贾酪粋€(gè)陳道明比十個(gè)‘快女’的名氣還要大，可是，你會(huì)在飯桌上討論陳道明嗎？”

但“快女”可以?！艾F(xiàn)在的市場(chǎng)越來(lái)越小眾化，除了‘快女’，沒(méi)有更大眾的節(jié)目了。”復(fù)旦大學(xué)廣告學(xué)系主任程士安說(shuō)，“所以聯(lián)想應(yīng)該是沖著這個(gè)大眾化平臺(tái)，讓大家一瞬間知道自己，把自己的產(chǎn)品推出去?！?/p>

自2005年蒙牛酸酸乳冠名《超級(jí)女聲》（“快女”前身）獲得巨大成功以后，這場(chǎng)幾乎是中國(guó)最大的全民娛樂(lè)盛典，就成為了品牌研究的對(duì)象。聯(lián)想“植入人”的策略，其實(shí)與當(dāng)年的蒙牛頗有異曲同工之處，2004年“超女”季軍張含韻紅極一時(shí)的那句“酸酸甜甜就是我”，同時(shí)也是蒙牛酸酸乳的品牌標(biāo)語(yǔ)。

事實(shí)上，植入“快女”，就是為了影響她們的粉絲。有意思的是，這些職業(yè)化的白領(lǐng)自己也很快成為了粉絲。一個(gè)年輕的市場(chǎng)人員，因?yàn)闃I(yè)余時(shí)間在田沁鑫門(mén)下鼓搗話(huà)劇被新浪認(rèn)證為“編劇”，當(dāng)他在微博上轉(zhuǎn)發(fā)公司有關(guān)某一名“快女”的活動(dòng)后，被粉絲認(rèn)定為消息靈通的“圈內(nèi)人”―他展示了自己的微博，在一個(gè)小時(shí)內(nèi)，他被@了2410次―很少有人能在這樣的聚焦下還保持冷靜，于是，他真的成為了這名“快女”的忠粉，他讓長(zhǎng)沙的同事往“快樂(lè)城堡”內(nèi)送生活用品，送夜宵，“我要幫助她們實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想”，他說(shuō)。

“時(shí)代樂(lè)于娛樂(lè)，也樂(lè)于被娛樂(lè)?！迸Ｕ\(chéng)說(shuō)，“這次營(yíng)銷(xiāo)的執(zhí)行書(shū)比策劃書(shū)短了一半，我們一開(kāi)始也不知道怎么做，但是，越做越圍繞粉絲。我們也在被娛樂(lè)的大浪裹挾。”

門(mén)繼鵬曾向地區(qū)市場(chǎng)經(jīng)理要求，在線(xiàn)下活動(dòng)時(shí)，爭(zhēng)取將“快女”們具有紀(jì)念意義的私人物品拿來(lái)，作為聯(lián)想回饋給粉絲的禮品，“比如劉忻的一雙襪子，或者比賽時(shí)的帽子?！边@名35歲的市場(chǎng)經(jīng)理稍后不好意思地承認(rèn)：“其實(shí)，我也是劉忻的粉絲?！?/p>

課堂筆記

樂(lè)Pad武功秘籍大公開(kāi)

那位同學(xué)，醒醒，快醒醒！對(duì)，說(shuō)的就是你，睡得哈喇子都流出來(lái)了，好意思嗎你！老師前面辛辛苦苦講了那么多，其實(shí)……是有點(diǎn)枯燥哈。前面沒(méi)聽(tīng)不要緊，接下來(lái)絕對(duì)是獨(dú)家絕密招式大公開(kāi)，一定要記好了。一共七招，招招直取要害。

亢龍有悔 9強(qiáng)“快女”，人手一臺(tái)樂(lè)Pad。

飛龍?jiān)谔?快女自然的使用行為，包括：下載歌曲，看視頻，上網(wǎng)，發(fā)微博，打游戲。

龍戰(zhàn)于野 通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，將快女使用樂(lè)Pad的圖片、視頻擴(kuò)散出去。

神龍擺尾 當(dāng)這些樂(lè)Pad具備了“快女”們的私人屬性（比如自拍，自己錄制的歌曲，聽(tīng)得最多的歌曲，瀏覽最多的電子書(shū)，游戲存檔）后，通過(guò)舉辦線(xiàn)下活動(dòng)，把樂(lè)Pad獎(jiǎng)勵(lì)給各自最踴躍的粉絲。

魚(yú)躍于淵將粉絲的祝福視頻、音頻或圖像存入樂(lè)Pad，贈(zèng)送給淘汰的“快女”。

雙龍取水在線(xiàn)上和線(xiàn)下舉辦拉票活動(dòng)，鼓勵(lì)粉絲投票，降低粉絲對(duì)植入行為的反感。

羝羊觸藩 通過(guò)上述植入，將一部分“快女”粉絲轉(zhuǎn)化為樂(lè)Pad潛在消費(fèi)者。

辯論課

樂(lè)Pad式植入，開(kāi)啟植入廣告新時(shí)代？

樂(lè)Pad的此番進(jìn)攻，在業(yè)內(nèi)贏(yíng)得了“干得漂亮”的稱(chēng)贊。實(shí)際的調(diào)查數(shù)據(jù)也表明，這確實(shí)是一次卓有成效的嘗試。不過(guò)，這一植入形式的效果是否達(dá)到了最佳？它是否代表了廣告營(yíng)銷(xiāo)的新思維？我們請(qǐng)來(lái)了專(zhuān)家辯論，他們有不同看法。

沈泓：某世界500強(qiáng)快消公司營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意總監(jiān)

程士安：復(fù)旦大學(xué)新聞學(xué)院廣告學(xué)系主任、教授、博士生導(dǎo)師

：您有關(guān)注今年的“快女”么？有自己喜歡的“快女”么？

沈泓：我看了幾場(chǎng)決賽，今年倒沒(méi)有特別喜歡的。這屆也有一些聲音條件不錯(cuò)的歌唱愛(ài)好者，但我不覺(jué)得會(huì)出現(xiàn)前幾年張靚穎、李宇春那樣的巨星。

程士安：盡管“快女”在中國(guó)的娛樂(lè)界非?；?，但我還是覺(jué)得它是一種非常大眾化的表現(xiàn)形式。也沒(méi)有太多創(chuàng)新和獨(dú)特性，所以我是一般關(guān)注的。

南都娛樂(lè)：聯(lián)想的樂(lè)Pad也植入到“快女”的各個(gè)環(huán)節(jié)中，您對(duì)這種模式怎么看？

沈泓：說(shuō)實(shí)話(huà)你跟我講之前我都沒(méi)有注意到樂(lè)Pad的環(huán)節(jié)，倒是知道像步步高音樂(lè)手機(jī)這種狂轟濫炸的廣告。像樂(lè)Pad的植入就會(huì)低調(diào)很多，不觀(guān)察很難去發(fā)現(xiàn)。可能“快女”的粉絲數(shù)量很多，他們就會(huì)關(guān)注自己的偶像用什么產(chǎn)品啊，用什么去發(fā)微博啊，在“城堡”里的生活怎么樣?？赡苤艺\(chéng)的擁護(hù)者會(huì)關(guān)注，然后產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的行為。植入本身來(lái)說(shuō)，也是比硬廣告更加自然的一個(gè)方式。不是出現(xiàn)一個(gè)logo，插播一個(gè)廣告什么的。

程士安：現(xiàn)在的植入廣告和前幾年相比有很大的區(qū)別了，原來(lái)趙本山演一個(gè)小品，桌子上有個(gè)紙袋子。這是最最原始的植入廣告了?！翱炫钡闹踩?，也不算很新的植入方式，也不過(guò)是用高科技產(chǎn)品放入活動(dòng)當(dāng)中，讓受眾因?yàn)殛P(guān)注場(chǎng)景而關(guān)注場(chǎng)景中的產(chǎn)品。這種方法比春晚好一點(diǎn)，但還是傳統(tǒng)植入法。

南都娛樂(lè)：這些方法存在哪些問(wèn)題么？

沈泓：?jiǎn)栴}是，這種方式是不是足夠吸引眼球。關(guān)注度怎么去把握，是很多植入廣告目前所受到的挑戰(zhàn)。傳統(tǒng)媒體可以用收視率、收聽(tīng)率的手段監(jiān)聽(tīng)?，F(xiàn)在產(chǎn)生了很多社會(huì)媒體，微博啊什么的，并沒(méi)有很好的一個(gè)檢測(cè)方法。很難說(shuō)樂(lè)Pad銷(xiāo)量的增長(zhǎng)是做“快女”的影響還是其他銷(xiāo)售手段。

程士安：通常來(lái)說(shuō)，被植入的載體是誰(shuí)，再看我產(chǎn)品的品牌，受眾是不是一致的。這點(diǎn)上不分娛樂(lè)還是嚴(yán)肅節(jié)目。品牌要通過(guò)大量的調(diào)查再?zèng)Q定要不要用這種方式。一檔娛樂(lè)節(jié)目受眾是誰(shuí)，我的消費(fèi)者和它的人群、品位是不是一致。

南都娛樂(lè)：目前市場(chǎng)上的娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)模式，有哪些是您比較認(rèn)可的么？

沈泓：《變形金剛3》就是很好的一個(gè)例子。通過(guò)什么方式植入是一個(gè)學(xué)問(wèn)，像《變型金剛3》里那樣，一個(gè)配角很生硬地說(shuō)自己喝這種牛奶，純粹讓中國(guó)消費(fèi)者了解，引起一個(gè)話(huà)題，我覺(jué)得這是比較生硬的一個(gè)方法。同樣，比較好的例子就像通用汽車(chē)，它通過(guò)一款雪佛蘭汽車(chē)和電影里的大黃蜂巧妙地結(jié)合起來(lái)，看到大黃蜂就很容易把它和品牌形象、情感因素聯(lián)系起來(lái)。這種就是非常成功的植入。

程士安：我見(jiàn)到比較好的植入，是杜蕾斯安全套。杜蕾斯是全球第一品牌，品牌強(qiáng)調(diào)的是零距離的接觸，它通過(guò)APP平臺(tái)做了一個(gè)好玩的手機(jī)軟件，來(lái)表達(dá)它的安全性。這個(gè)手機(jī)軟件，你和你的男朋友的手機(jī)一搓，就會(huì)產(chǎn)生一個(gè)小孩，這個(gè)小孩會(huì)哭會(huì)鬧，這個(gè)爸爸還要半夜起來(lái)?yè)Q尿布―杜蕾斯所說(shuō)的就是，我和我的愛(ài)人，可以充分地享受到，但是我們不會(huì)懷孕。但是因?yàn)閻?ài)，還是有孩子，只是在我們的手機(jī)上。有一天你煩了，就去買(mǎi)一盒杜蕾斯，手機(jī)拍下二維碼，這個(gè)寶寶軟件就會(huì)被刪除。這樣的植入模式，就很成功。讓年輕人通過(guò)玩笑的方式，永遠(yuǎn)提醒大家，想零距離接觸的時(shí)候，有杜蕾斯就會(huì)有安全。這是一個(gè)很棒的植入廣告啊。

南都娛樂(lè)：就以聯(lián)想樂(lè)Pad的娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，他們抓住了哪些營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)？

沈泓：第一個(gè)是他們目標(biāo)消費(fèi)群體抓得很牢，關(guān)注“快女”的人群正是他們想要銷(xiāo)售的對(duì)象。另外的話(huà)，銷(xiāo)售產(chǎn)品更多的是銷(xiāo)售一種生活方式，把硬件軟件服務(wù)統(tǒng)一來(lái)銷(xiāo)售。通過(guò)發(fā)微博啊在“城堡”里的生活啊，構(gòu)建了一種生活方式。這可能也是成功的一個(gè)原因吧。

程士安：聯(lián)想的樂(lè)Pad能通過(guò)“快女”平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)，也是因?yàn)椤翱炫贝砗腕w現(xiàn)了那種當(dāng)代年輕人的生活方式，快樂(lè)的理念?！翱炫痹谥袊?guó)已經(jīng)成為了一種概念，也是因?yàn)槟贻p人認(rèn)同這種生活方式。聯(lián)想這個(gè)品牌選擇“快女”，是因?yàn)椤翱炫笔侨珖?guó)性的，受眾面大，現(xiàn)在的市場(chǎng)越來(lái)越小眾化，除了“快女”，沒(méi)有更大眾的節(jié)目了。所以聯(lián)想是沖著這個(gè)大眾化平臺(tái)，讓大家一瞬間知道自己，把自己的產(chǎn)品推出去。如果說(shuō)聯(lián)想的消費(fèi)人群和“快女”的收視人群吻合到什么程度，也很難說(shuō)，他們看中的就是大眾化傳播，這是聯(lián)想的策略。

總結(jié)陳詞

“快女是我們接觸年輕用戶(hù)的新途徑”

選擇“快女”是和聯(lián)想長(zhǎng)期以來(lái)的品牌轉(zhuǎn)型相關(guān)的。誕生之初，聯(lián)想是以商業(yè)形象示人的。2004年收購(gòu)IBM的Think業(yè)務(wù)之后，聯(lián)想的商用形象越發(fā)牢固。在外人看來(lái)，聯(lián)想像一個(gè)踏實(shí)能干的中年人，做事低調(diào)穩(wěn)妥。

這種形象對(duì)聯(lián)想在全球的商用業(yè)務(wù)有很大幫助，我們不僅在中國(guó)的政府及商用客戶(hù)市場(chǎng)占據(jù)絕對(duì)領(lǐng)先的市場(chǎng)份額，也在全球市場(chǎng)的商用采購(gòu)中名列前茅。不過(guò)，市場(chǎng)在不斷變化，未來(lái)PC、智能手機(jī)、平板電腦這些產(chǎn)品的使用者變得越來(lái)越年輕化，使用的場(chǎng)所也越來(lái)越私人化。

于是問(wèn)題出現(xiàn)了，我們可能在工作中需要一個(gè)踏實(shí)可靠、低調(diào)穩(wěn)妥的中年同事，但是生活中呢，這樣一個(gè)朋友就略顯乏味了。聯(lián)想必須要重新去講這個(gè)故事，重新告訴年輕人“我是誰(shuí)”。