開拓海外市場的重要性精選(九篇)

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第1篇：開拓海外市場的重要性范文

未來三到五年，是汽車企業(yè)奠定市場競爭地位的重要機會。領先的汽車企業(yè)需要牢牢抓住每一個市場機遇，以便形成明確的市場競爭優(yōu)勢；表現(xiàn)不佳的企業(yè)應該盡最大努力在競爭中形成差異化優(yōu)勢，在未來三到五年內建立起核心能力，否則，它們將逐漸被市場所淘汰。我們認為汽車企業(yè)應該從四個方面構建自己的能力戰(zhàn)略，從而在挑戰(zhàn)與機遇并存的情況下更好地參與市場競爭。

首先，成功的產(chǎn)品戰(zhàn)略是制勝的關鍵。越來越多的跨國汽車企業(yè)將研發(fā)重心放在了中國，創(chuàng)新領域的競爭早已拉開帷幕。若要在競爭中取勝，汽車企業(yè)就必須以最快的速度研發(fā)出創(chuàng)新且受市場歡迎的產(chǎn)品，必須升級現(xiàn)有的汽車生產(chǎn)技術，創(chuàng)造更多革新性的設計與功能。根據(jù)最新的媒體消息，吉利汽車顯然深諳其道，準備在未來五年對沃爾沃汽車投資110億美元，旨在加強研發(fā)力量并升級沃爾沃汽車的技術。但需要明確的是，產(chǎn)品創(chuàng)新能力不僅包括研發(fā)能力，還涉及管理流程、產(chǎn)品投資、決策流程、組織架構等多方面的企業(yè)能力。此外，在產(chǎn)品戰(zhàn)略中，如何吸引頂尖設計人才并給予充分授權也是獲得產(chǎn)品成功的關鍵因素之一。

其次，銷售及營銷創(chuàng)新不容忽視?，F(xiàn)在中國汽車消費市場的細分越來越復雜。在市場環(huán)境不明朗的情況下，汽車企業(yè)應該試著進入每一個細分市場并展開主動競爭。汽車企業(yè)需要制定創(chuàng)新的營銷戰(zhàn)略，以便在不同的細分市場中迅速且準確地推廣產(chǎn)品及品牌。應該運用社交網(wǎng)絡等新媒體，覆蓋特定的細分市場。在三、四線城市及農村地區(qū)等低層級市場上，應該運用有效且富含創(chuàng)意的傳播方法和工具，從而保證傳播的效果。同時，汽車企業(yè)若要抓住低層級市場的機遇，就應該重視渠道模式創(chuàng)新和服務創(chuàng)新：汽車企業(yè)應該在偏遠地區(qū)采取更靈活的零售方式，并且通過不斷完善服務，有效捕捉到客戶的潛在需求，不斷提升客戶體驗，迅速贏得顧客對品牌的青睞。

第2篇：開拓海外市場的重要性范文

關鍵詞：海外市場；策略研究；國際化；SWOT分析；大慶油田

中圖分類號：F74 文獻標志碼：A 文章編號：1673-291X（2014）27-0263-02

SWOT 分析法是企業(yè)戰(zhàn)略中普遍使用的一種有效的分析方法，即通過企業(yè)自身的優(yōu)勢（Strengths）和劣勢（Weaknesses），以及企業(yè)外部環(huán)境所帶來的機會（Opportunities）和威脅（Threats）進行分析，在此基礎上提出最適合的戰(zhàn)略對策。用SWOT法分析大慶油田的國際化經(jīng)營戰(zhàn)略，有助于企業(yè)更清晰地找準自身定位和發(fā)展方向。

一、國際化經(jīng)營的內部環(huán)境分析

1.國際化經(jīng)營的優(yōu)勢（S）。（1）一體化優(yōu)勢。大慶油田具有從工程技術服務、油田開發(fā)、油田地面建設、裝備制造產(chǎn)品銷售到后勤保障服務等全方位的油田開發(fā)業(yè)務鏈，這是大慶油田最大的優(yōu)勢。通過發(fā)揮這一優(yōu)勢，可以轉變海外服務模式，開拓高端技術服務市場。在增加工程服務工作量的同時，通過交鑰匙工程、項目大包、總包、捆綁服務和單項投標等形式，向投入少、風險低、高技術、高回報的定向井、水平井、鉆井液等高端技術擴展。與國內外工程技術服務商相比，大慶油田資源整合能力強，一體化優(yōu)勢明顯。（2）擁有一批國際先進水平的特色技術。經(jīng)過五十年的勘探開發(fā)，大慶油田逐步建立了一套適合于陸相盆地勘探開發(fā)的核心技術。在勘探技術方面，形成了一套巖性油藏識別方法，發(fā)展了薄互層巖性油藏勘探開發(fā)技術；建立了火山巖相模式、火山巖儲層分析和評價、火山巖圈閉識別與素描技術，發(fā)展了一套地質、地球物理和地球化學方法相結合的火山巖氣藏識別評價技術系列；探索出了復雜構造地質成像，高分辨率地震處理、低信噪比地震資料處理、地震儲層反演與屬性分析、全三維可視化解釋技術等五套成熟的地震資料目標處理解釋技術。（3）品牌優(yōu)勢。大慶油田作為全國最大的油田，經(jīng)過五十年的勘探開發(fā)，不僅形成了一整套陸相復雜油田勘探開發(fā)理論和核心技術，而且大慶油田的名聲也響徹海內外，特別是近十年大慶油田大力實施“走出去”戰(zhàn)略，大力開拓海內外市場，使大慶油田的名聲由“耳聞”變成“目睹”。（4）擁有一批素質相對較高而勞動力成本較低的隊伍。海外石油項目基本上都是在第三世界，作業(yè)條件和生活環(huán)境非常艱苦，甚至存在安全問題。在這種情況下，以“鐵人精神”為代表的大慶石油員工克服了許多困難，這對跨國勘探開發(fā)起到了重要的作用。

2.國際化經(jīng)營的劣勢（W）。（1）外部市場業(yè)務發(fā)展欠平衡。外部市場業(yè)務發(fā)展欠平衡主要包括兩方面的含義：首先是區(qū)域結構欠平衡，其次是業(yè)務結構欠平衡。區(qū)域結構欠平衡主要體現(xiàn)在目前大慶油田的外部市場仍然以國內業(yè)務為主，而且主要區(qū)域又集中在大慶周邊地區(qū)，海外市場業(yè)務還比較薄弱。而海外市場業(yè)務又多集中在中東、非洲等風險大的市場上，高端市場比例小。業(yè)務結構欠平衡主要體現(xiàn)在鉆井單項業(yè)務拉動，其他業(yè)務發(fā)展緩慢。（2）不熟悉國際環(huán)境。了解和掌握目標市場的政治、經(jīng)濟、法律信息是開發(fā)國際市場的前提。跨國大型石油公司都有大批經(jīng)驗豐富的專家從事這方面的研究，使得他們在項目的競標上更具針對性，并且已建立詳細的項目風險分析規(guī)范和技術、經(jīng)濟評價方法，保證公司效益目標的實現(xiàn)。相比之下，大慶油田只注重項目的實施，不注重當?shù)胤烧摺⑹袌鲂畔⒌姆治鲅芯?，?jīng)常是項目實施完畢就退出這一市場，沒有形成對目標市場從地理、人文環(huán)境到政治、經(jīng)濟、法律環(huán)境的一個總體認識。（3）設備和技術方面距世界先進水平尚有差距。盡管我們的設備和技術在國內處于領先水平，可在某些方面還遠遠滿足不了國際市場的要求。例如我們的泥漿泵，盡管在國際上比較先進，但實現(xiàn)不了無級變速，無法滿足甲方要求；固控設備90%美國制造，完全符合API標準，但個別國產(chǎn)設備沒有達標，這就影響了我們鉆機的整體配置水平。（4）國際化人才不足。國際化人才的缺乏主要體現(xiàn)在以下四個方面。一是人才儲備不足。目前公司大部分高水平、高技能的員工都已輸送到海外市場，后續(xù)人員出現(xiàn)斷檔，海外人才儲備梯隊尚未形成。二是海外市場復合型人才稀缺。懂外語、通商務、技術精、善管理的復合型人才缺少，多專多能的優(yōu)秀操作員工匱乏，在一定程度上影響了項目運行。三是現(xiàn)有海外人員素質參差不齊，不能完全適應接軌國際的要求，管理水平、工作經(jīng)驗、與甲方溝通等業(yè)務能力還有待進一步提高。四是海外市場雇員素質比較低。海外雇員幾乎都是當?shù)氐霓r牧民，受語言、勞動觀念、培訓環(huán)境等因素影響，技術技能水平提高緩慢。

二、國際化經(jīng)營的外部環(huán)境分析

1.國際化經(jīng)營的機會（O）。（1）石油資源國的對外開放政策。世界經(jīng)濟繼續(xù)保持平穩(wěn)復蘇態(tài)勢，對能源特別是對油氣需求持續(xù)增長，資源國逐漸加大油氣勘探開發(fā)力度，20世紀90年代以來，亞太地區(qū)的印尼、馬來西亞等國加大了石油工業(yè)對外開放的力度；拉美地區(qū)的委內瑞拉、巴西等國近幾年頻繁進行石油開發(fā)項目對外招標，就連20世紀60年代一直控制比較嚴格的中東地區(qū)的伊拉克、沙特、科威特等國也打開了國門，大量的油田開發(fā)項目對外招標，項目規(guī)模大，競爭激烈。（2）國家層面中央積極開展能源外交。中國長期以來一直堅持獨立自主、和平外交政策，為中國石油企業(yè)跨國經(jīng)營創(chuàng)造了良好環(huán)境。近年來，能源外交進入新一輪活躍期，其重要性越來越受到重視。中國也積極開展能源外交，維護中國能源安全。通過與俄羅斯、中亞國家、海灣國家和非洲等油氣富集國家開展“合縱“能源外交，與印度、越南、日本、韓國、美國開展”連橫“能源外交，中國能源外交成效顯著。大慶油田可以憑借中國的國際影響、對外政策和自身優(yōu)勢，謀求與國際大石油公司開展多種形式的合作。國家層面的能源外交為大慶油田海外業(yè)務的發(fā)展提供了新的機遇。（3）集團公司對海外項目的支持。為推動集團公司海外業(yè)務的順利開展以及各下屬油田單位及各專業(yè)公司積極實施“走出去”戰(zhàn)略，中石油集團公司對海外項目逐步實行“大安保、大后勤、大環(huán)境”以及統(tǒng)一組織領導和協(xié)調的“三大一統(tǒng)一”安保體系，為大慶油田海外項目安全啟動和平穩(wěn)運行創(chuàng)造了條件。

2.國際化經(jīng)營面臨的威脅（T）。（1）資源國政治經(jīng)濟形勢不穩(wěn)定，安保形勢嚴峻。在海外石油合作中，資源國占主導地位，資源國政治經(jīng)濟形勢的變化會對企業(yè)帶來直接影響。伊拉克安全局勢依然脆弱并伴隨著反復，蘇丹南北形勢因公投增加了能源合作與海外防恐風險，蒙古對外政策不明朗以及中蒙兩國民間情感、宗教等深層次矛盾比較突出。這些潛在的不安定因素都會對大慶油田的海外業(yè)務開展造成威脅。（2）海外資源國的法律和合同規(guī)格高。資源國為了吸收外資，必然要給外國石油公司獲得利潤的機會；同時為了保護自身的利益，制定了外國投資法、石油法和石油合同等法律法規(guī)，防止外國公司獲取暴利，所以跨國勘探開發(fā)項目的經(jīng)濟門檻很高，許多在國內可以經(jīng)營的項目，在國外就很難經(jīng)營。（3）合作區(qū)塊勘探開發(fā)難度加大。當今世界上許多資源國具有悠久的油氣勘探開發(fā)歷史，這些國家推出的合作項目要么是由于缺乏勘探開發(fā)資金，要么是由于區(qū)塊勘探開發(fā)難度大，主要體現(xiàn)在技術難度和成本高兩方面。如果沒有相應的先進技術，很難介入這類項目，即使獲得這類項目，其經(jīng)濟效益也比較差。

三、國際化經(jīng)營的對策分析

1.堅持一體化發(fā)展戰(zhàn)略，依靠綜合實力贏得競爭優(yōu)勢。當前世界經(jīng)濟處于良好的發(fā)展態(tài)勢、能源需求不斷增加，在國家能源外交政策帶動下，中國石油企業(yè)越來越多地參與到國際石油合作中，這些都為大慶油田海外業(yè)務的拓展提供了良好的機會。綜合考量大慶油田公司的資源狀況、發(fā)展現(xiàn)狀以及與競爭對手的比較，一體化優(yōu)勢是大慶公司最為明顯的優(yōu)勢，一體化模式將是推進大慶油田海外業(yè)務發(fā)展的有效路徑。

2.實施技術創(chuàng)新戰(zhàn)略，大力提高核心競爭力。近年來，跨國石油公司不斷進行資產(chǎn)重組，更新技術裝備，加大科研投入，并通過采用新技術來降低成本，提高勘探成功率。面對日益激烈的競爭局面，一方面我們必須重視科技開發(fā)，加大科研投入；另一方面要通過合作引進國外先進技術，搞好引進、吸收和創(chuàng)新工作。努力跟蹤世界先進技術，形成自己的優(yōu)勢技術體系。

3.實施品牌戰(zhàn)略，建立適應國際化經(jīng)營的管理機制。面對日益激烈的國際環(huán)境和市場全球化，必須以國際化標準塑造自身形象，以品牌經(jīng)營為核心，注重品牌策劃，塑造品牌形象。公司內部從高層到一般員工都應具備品牌觀念，學會應用品牌管理，建立適應國際化經(jīng)營的管理機制。

第3篇：開拓海外市場的重要性范文

關鍵詞：奇瑞汽車；國際化戰(zhàn)略；汽車產(chǎn)業(yè)

國際化戰(zhàn)略是指企業(yè)通過品牌的跨國際流動，在國際上建立起自己品牌的強勢地位的戰(zhàn)略過程。隨著中國市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，中國汽車產(chǎn)業(yè)的國際化進程也在穩(wěn)步推進。當前，中國已有汽車制造商100余家，涵蓋了外資、合資與中國自主品牌三大種類。在本土品牌與跨國品牌共存的情況下，汽車企業(yè)從產(chǎn)品的研發(fā)、品牌的推廣到國際化戰(zhàn)略，競爭日益激烈。作為本土品牌的奇瑞汽車，曾連續(xù)11年成為中國最大的乘用車出口企業(yè)，連續(xù)9年蟬聯(lián)中國自主品牌銷量冠軍，成為中國自主品牌中的代表和精品。奇瑞汽車的出現(xiàn)，打破了“中國人不能造轎車”的歷史，以其嶄新的車型、良好的性能創(chuàng)造了強大的品牌影響力，使其在國際汽車市場上有了自己的一席之地。

一、奇瑞汽車國際化發(fā)展過程

奇瑞汽車股份有限公司成立于1997年1月8日，是一家從事汽車生產(chǎn)的國有控股企業(yè)。奇瑞作為中國汽車品牌中銷售量最為突出的汽車制造商，創(chuàng)始以來一直注重開拓國際、國內兩個市場，積極實施“走出去”戰(zhàn)略，經(jīng)過近20年的發(fā)展，奇瑞汽車已成為中國最大的國產(chǎn)汽車整車開發(fā)、生產(chǎn)、銷售企業(yè)，也是中國第一個將整車、CKD散件、發(fā)動機以及整車制造技術和裝備出口至國外的轎車企業(yè)。

1.奇瑞汽車海外發(fā)展歷程

奇瑞汽車海外戰(zhàn)略發(fā)展歷程主要分為三個階段：第一階段是2001年至2003年以出口為主的發(fā)展階段。企業(yè)初步完成海外市場布局，在一些發(fā)展中國家和新興市場建立健全銷售服務網(wǎng)絡；第二階段是2004年以對外投資為主的發(fā)展階段。在一些海外重要市場建立生產(chǎn)基地，并使這些基地具備一定的周邊福射能力：第三階段是2008年以來，奇瑞汽車在國外核心技術的基礎上自主創(chuàng)新，進行改造和升級，不斷提高產(chǎn)品質量、品牌影響度和售后服務能力。?

2.奇瑞汽車海外經(jīng)營策略

經(jīng)過長期的探索，奇瑞海外經(jīng)營策略日益成熟。在市場進入上實施新建散件組裝和制造工廠（SKD、CKD）、在國外設立合資企業(yè)、建立戰(zhàn)略聯(lián)盟。通過合資合作的形式依托海外市場的技術資源，實現(xiàn)成本的最優(yōu)化，也使自己的品牌在海外迅速做大做強。區(qū)位選擇上，將中東、俄羅斯、東南亞市場作為自己國際化的主體，將拉美、澳大利亞作為輔助。主要選擇與中國產(chǎn)業(yè)結構較為相似、生產(chǎn)成本低、市場開發(fā)難度小的地區(qū)作為自己的海外基地，大大降低了產(chǎn)品的生產(chǎn)成本。產(chǎn)品定位上，將“中低端”家庭與商務用車作為自己的主要品牌定位，在汽車產(chǎn)品的價格、外形、功能等方面均與“中低端”汽車的品牌定位相匹配，使其在中東，東南亞市場成為“高實用性、高性價比”的代表。市場競爭上，采取“差異化，低價格，高技術”的做法。對出口不同目標市場的車型進行強化，迎合目標市場國家消費者的購買心理，也成功達到出口的目標。

3.奇瑞汽車國際化戰(zhàn)略的成功經(jīng)驗

奇瑞汽車國際化發(fā)展除了政府的支持外，企業(yè)自身國際化戰(zhàn)略的正確實施是關鍵。首先體現(xiàn)在生產(chǎn)基地和營銷網(wǎng)絡建設國際化，奇瑞汽車十分注重海外市場的經(jīng)銷網(wǎng)絡和生產(chǎn)基地建設。特別是近幾年，海SDK/CKD工廠建設的速度明顯加快，不僅有力的支持和促進了奇瑞的海外市場開拓進程，也成為其海外銷售規(guī)模快速擴張的基礎。其次，售后服務國際化。奇瑞汽車已在其主要出口國家，建立了一整套適應品牌國際化發(fā)展的售后服務保障和培訓體系，該體系使其在國際市場的擴張有了保證，也為其品牌國際化的戰(zhàn)略目標實現(xiàn)打下了深厚的基礎。最后，信息平臺建設國際化。奇瑞通過整合網(wǎng)絡及電商平臺，創(chuàng)新線上線下營銷模式，實現(xiàn)了精準營銷、高效營銷，使其整車在海外的銷量不斷增加。

二、中國汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

隨著我國汽車工業(yè)的快速發(fā)展，中國汽車產(chǎn)業(yè)已經(jīng)初步形成了產(chǎn)品種類完備、生產(chǎn)技術水平不斷提升、配套齊全的產(chǎn)業(yè)體系。在商用車、乘用車各領域有了快速的發(fā)展，產(chǎn)品體系逐漸健全，逐漸融入全球化生產(chǎn)體系中。尤其是近幾年，汽車產(chǎn)銷快速增長，產(chǎn)業(yè)結構不斷得到改善，汽車企業(yè)經(jīng)濟效益持續(xù)向好，在中低端市場形成了局部競爭力。2015年中國汽車制造業(yè)主營業(yè)務收入70156.9億元，同比增長4.8%；全年利潤總額為6071.3億元，同比增長1.5%。然而作為第一汽車產(chǎn)銷大國，中國尚缺少世界級的自主汽車品牌。在品牌、技術、品質、運營管理等方面都與發(fā)達國家汽車企業(yè)巨頭有較大差距，海外市場的拓展也還處于初級起步階段。未來中國汽車產(chǎn)業(yè)國際化發(fā)展將是一個長期的、漸進的過程。在汽車市場的國際化進程不斷加快，市場多元化、細分化、專業(yè)化的趨勢也在不斷加快，并且在競爭日益白熾化的形勢下，中國汽車企業(yè)如何突破低端形象的困境，在國際化進程中更好的獲得自身發(fā)展，將成為當前面臨的重要問題。

三、奇瑞汽車對我國汽車產(chǎn)業(yè)國際化的啟示

通過對奇瑞汽車國際化進程的研究，本文發(fā)現(xiàn)奇瑞汽車之所以能成為中國目前自主品牌中的代表和精品，離不開政府的支持和企業(yè)自身國際化戰(zhàn)略的正確實施，其國際化進程對中國汽車產(chǎn)業(yè)國際化發(fā)展有很好的借鑒作用。

1.強化企業(yè)創(chuàng)新思維，推動汽車產(chǎn)業(yè)與國際接軌

奇瑞深諳技術創(chuàng)新的重要性。早在2000年，奇瑞就開始開發(fā)新能源技術，至2005年就已完成多項國家863電動汽車重大專項研發(fā)課題；奇瑞2014年的eQ堪稱新能源汽車的創(chuàng)新之作，而2015年擁有創(chuàng)新科技的純電動車艾瑞澤3EV和插電式混合動力汽車艾瑞澤7PHEV的同臺亮相，是對奇瑞新能源汽車領域自主研發(fā)能力的肯定與展示。因此，強化汽車產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新思維與國際標準接軌是十分必要的。首先，要提高自主研發(fā)技術，使產(chǎn)品技術與國際標準接軌。其次，嚴抓產(chǎn)品質量，使產(chǎn)品質量與國際標準接軌。再次，重視售后服務，使售后服務體系與國際標準接軌。最后，推進信息化建設，與國際汽車制造業(yè)接軌。

2.優(yōu)化國際競爭策略，抓住國際發(fā)展機遇

汽車企業(yè)要獲得持久的成功，國際化經(jīng)營是必由之路。十多年的海外市場試水，奇瑞已探索出四種模式，從最初的整車出口到散件CKD出口，到尋找合資伙伴共同建廠，再到獨立建廠，奇瑞的戰(zhàn)略逐漸轉向“屬地化”。因此，中國汽車企業(yè)進入海外市場，目前還應依據(jù)比較優(yōu)勢原則，采取循序漸進、逐步進入的戰(zhàn)略，堅持以低端市場為突破口，在發(fā)展中國家站穩(wěn)腳跟后，逐步向發(fā)達國家市場滲入。同時采取產(chǎn)品差異化策略，盡量避開與領先品牌的競爭，逐步穩(wěn)固自身品牌形象，當品牌得到海外消費者的認可后再考慮將中高端產(chǎn)品導入海外市場，實現(xiàn)從傳統(tǒng)的“走出去”向“走進去”蛻變與升級，在新一輪汽車產(chǎn)業(yè)“洗牌”中獲得國際競爭新優(yōu)勢。

3.加強國家政策的引導與扶持、推進汽車產(chǎn)業(yè)集群化發(fā)展

正是享受國家政策扶持，奇瑞汽車得以快速發(fā)展。政府應通過政策、法規(guī)等措施對中國汽車產(chǎn)業(yè)的國際化給予宏觀上的調控與引導，根據(jù)不同的企業(yè)做好差異化與分類定位，因地制宜、因勢利導、突出特色，推進汽車企業(yè)的兼并、重組，減少惡性競爭。不斷推進汽車產(chǎn)業(yè)集群化、國際化發(fā)展，摒棄“大而全、小而全”和“一哄而上”的國際化投資戰(zhàn)略，利用我國現(xiàn)行的汽車產(chǎn)業(yè)管理體制能夠集中性地、大規(guī)模地進行戰(zhàn)略部署的優(yōu)勢，發(fā)揮規(guī)模效益，走出一條中國汽車產(chǎn)業(yè)國際化發(fā)展的新路子。

總之，在本土品牌與跨國品牌共存，競爭日益激烈的情況下，在未來的發(fā)展中，中國汽車產(chǎn)業(yè)只有進一步提高自主技術，促進產(chǎn)品技術國際化；嚴抓產(chǎn)品質量，促進產(chǎn)品標準國際化；優(yōu)化國際競爭策略，抓住國際發(fā)展機遇；重售后服務，促進售后服務體系國際化；才能夠更有效的實施國際化戰(zhàn)略。

參考文獻：

[1]楊桂.奇瑞汽車股份有限公司國際化戰(zhàn)略研究[D].蘭州財經(jīng)大學碩士學位論文，201506.

[2]王娟.我國自主品牌汽車的國際化營銷戰(zhàn)略淺析[J].上海汽車，201007.

第4篇：開拓海外市場的重要性范文

人民幣對美元持續(xù)升值，并于4月10日首度破“7”。加上次級債危機造成北美家電需求下降，這使得中國家電出口雪上加霜。最近剛結束的第103屆中國進出口商品交易會顯示，不少家電企業(yè)出口北美市場的訂單同比跌幅超過兩成。面對出口受限的狀況，中國家電企業(yè)紛紛采取措施，繞開這個障礙。

家電出口遭遇寒流

統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，近期中國家電出口增勢趨緩，形勢不容樂觀。據(jù)海關統(tǒng)計，2008年1-2月，全國家電出口同比下降2.6%。2008年第一季度對于美國和歐盟的出口增速同比分別回落了15個和10.3個百分點。據(jù)商務部統(tǒng)計，2007年國內家電和消費類電子產(chǎn)品出口增幅同比下降了21個百分點。相比近五年來年均增幅30%左右的中國家電出口額，2007年出口增速放緩明顯。

美國經(jīng)濟衰退、人民幣升值、勞動力成本上升、貿易壁壘以及原材料價格的上漲，多種不利因素壓制中國家電企業(yè)出口。2008年人民幣升值的幅度已達4.4%，再加上銅、鋼等原材料成本的大幅上升，促使家電出口的單價比去年同期增長了約15%-20%。

不同家電行業(yè)出口均受影響，在出口量下跌的同時，利潤也受到挑戰(zhàn)。2007年彩電出口同比大幅下降了44.6%，2008年2月全國液晶電視出口環(huán)比下滑26%。以提供OEM產(chǎn)品為主的小家電企業(yè)受影響最嚴重，小家電出口的綜合成本上升了50％，幾乎導致全行業(yè)虧損，許多小企業(yè)倒閉。人民幣升值令中低端熱水器喪失價格競爭力，導致出口總額大幅減小，從2007年下半年開始，整體下跌了四成。

國際市場對中國家電企業(yè)的重要性在不斷提高，企業(yè)迫切需要應對目前的出口頹勢。在總產(chǎn)值不斷增長的背景下，中國家電出口占比接近半數(shù)，并逐年提高，但受近期不利因素影響，這一比例在2007年開始下滑。近年彩電、空調、電冰箱、洗衣機等出口增長率均超過50%，海外市場日顯重要。今后幾年海信平板電視的出口銷售占比將從目前的30%增長到50%以上。廚衛(wèi)小家電企業(yè)出口依存度更高。格蘭仕以生產(chǎn)OEM微波爐而著稱，目前外貿依存度高達70％。

多種措施應對出口挑戰(zhàn)

采用匯兌措施規(guī)避匯率波動風險。美的計劃采用多幣種支付、充分利用進口付匯與出口收匯對沖、提前回收出口貨款等應對措施。春蘭打算加快產(chǎn)品出口結匯時間，并已改變了出口業(yè)務的付款方式，采取“即時結算”。志高通過加大原材料全球采購，盡力化解匯兌風險。

通過海外設廠等方式降低生產(chǎn)成本。海爾、美的、格蘭仕、長虹等國內家電企業(yè)紛紛建立海外生產(chǎn)基地。海爾在海外已有13家工業(yè)園，2008年2月，泰國生產(chǎn)基地正式投產(chǎn)。長虹已在捷克設廠,美的在越南、俄羅斯,海信在南非、匈牙利都設有生產(chǎn)基地。海外設廠還可規(guī)避反傾銷、高關稅壁壘。

通過技術提升、開發(fā)新產(chǎn)品、調整海外產(chǎn)品結構來提高產(chǎn)品附加值的辦法，以消化成本上漲的壓力。2007年以來，美的的出口增長策略由“低價格、大規(guī)?！鞭D變?yōu)椤案邇r格、高成本、高投入、高毛利、高回報”。海爾在歐美市場推出對開門冰箱、大容量洗衣機、流媒體平板電視等產(chǎn)品，通過提高具有高附加值的高端以及新產(chǎn)品的出口占比，來規(guī)避成本上漲的不利影響。

開拓國內、國外新市場以應對北美市場的不景氣。海外市場受到人民幣升值的負面影響，但整體仍大有可為。2008年前三個月，主攻歐洲、中東和南美市場的春蘭空調通過開拓新興市場，出口仍呈增長之勢。中國經(jīng)濟的快速發(fā)展使得消費者的收入和購買力都不斷增強，城市消費者對高端家電產(chǎn)品需求增長明顯。在政府“家電下鄉(xiāng)”工程的帶動下，三四級市場需求開始快速增長。德豪潤達全力拓展國內市場自主品牌“ACA”的銷售，并在國內主要城市建立了600個核心形象銷售網(wǎng)點。

轉變自身的經(jīng)營模式，實現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)價值鏈上的地位攀升，將原先的成本優(yōu)勢擴展到發(fā)揮企業(yè)的綜合優(yōu)勢。創(chuàng)維正將其定位由彩電制造商轉變?yōu)椴孰娂夹g解決方案的提供者。四川長虹集團發(fā)起了“搶占電子信息產(chǎn)業(yè)制高點”的總攻。長虹打響了產(chǎn)業(yè)升級換代、組織流程重構、核心能力提升、優(yōu)化品牌價值、全面整合資源的五大戰(zhàn)役。

重新考慮海外戰(zhàn)略

中國家電企業(yè)不應偏安國內市場，能否成功國際化將關系到未來生存。全球經(jīng)濟一體化的背景下，未來包括中國在內的全球市場將被具有國際品牌的成功跨國公司所瓜分。中國家電企業(yè)單純憑借規(guī)模成本優(yōu)勢來進行粗放式增長的出口戰(zhàn)略需要改變。未來新興市場的價格競爭激烈，市場利潤微薄，惟有歐美等成熟市場對品牌認可度較高、利潤空間大，家電企業(yè)以品牌贏得市場和利潤是必然。海信從OEM向打造國際品牌邁進，力爭2010年在海外重點市場自有品牌的出口占比達到30%以上。美的希望未來五年自主品牌在出口總額中達到50%。

中國家電企業(yè)應依托自有品牌，重點開發(fā)發(fā)展中國家的新興市場，在積累了足夠的跨國經(jīng)營經(jīng)驗和管理品牌、技術、資金等的能力后，并購歐美品牌，最終占領歐美市場。海外設廠加工以降低成本只是國際化的第一步，最終以自己控制的品牌占領市場才是真正成功的國際化。中國家電企業(yè)跨國管理經(jīng)驗普遍不足，在國際化進程中，應采取務實和穩(wěn)健的態(tài)度，而不應以豪賭的態(tài)度去并購國際品牌。TCL并購湯姆遜失敗等案例說明企業(yè)在國際化的初期時，由于受當?shù)亟?jīng)營體系的慣性約束，以及文化、制度等管理上的障礙，績效損失風險大。

雖受當前外部不利形勢的影響，中國仍具備家電生產(chǎn)的國際比較優(yōu)勢。中國在空調、微波爐等家電產(chǎn)品方面具備關鍵零部件生產(chǎn)能力，擁有高產(chǎn)能，已經(jīng)發(fā)展成為世界重要的制造加工地區(qū)，具備一定程度的定價權。中國家電業(yè)具備成熟的產(chǎn)業(yè)配套環(huán)境，短期內不會被印度、越南等國家超越。

第5篇：開拓海外市場的重要性范文

是誰在十年間把一項普通的足球賽成了全世界最賺錢的香餑餑?又是誰令英超的海外轉播權收入高得足以讓NBA眼紅?他就是理查德•斯庫達摩爾( Richard Scudamore),英超聯(lián)賽首席執(zhí)行官,同時也是英國最大的運動慈善團體――足球基金的管理者。這位眼睛里投射出精明目光的 47歲英俊紳士堅持認為英超是“英國原味”的獨到體現(xiàn),因此,自從 1999年上任以來,他通過一系列的推廣措施讓“英國味兒”蔓延到全世界范圍,使得“海外擴張”的戰(zhàn)略成為英超的賺錢之道。

被熱議的 CEO

數(shù)據(jù)顯示, 2004～2005賽季英超聯(lián)賽的海外轉播權價值 2.13億美元,而NBA只有 1.3億美元。到了 2007年初,由斯庫達摩爾一手主導的海外轉播權銷售,帶來了收益上 66%的提升。這一切都與斯庫達摩爾個人豐富的營銷經(jīng)驗不無關系。

在開始運動管理事業(yè)之前,斯庫達摩爾一直是位杰出的專業(yè)營銷人士。他在擔任 Thomson集團紐約總部的副總裁期間,負責報業(yè)出版、廣告銷售、營銷合作等事務?！皞髅胶蜖I銷方面的豐富經(jīng)驗讓他成為對商業(yè)機會極其敏感的人。 ”他的同事如此評價他。所以在轉行體育管理以后,他在業(yè)務開拓和海外版權方面都大膽創(chuàng)新,不少提案甚至讓他成為全世界最被熱議的 CEO,一度登上美國《時代周刊》的票選榜。

成為英超掌門之后,斯庫達摩爾除了積極推動英超聯(lián)賽在國內的進一步發(fā)展,也極大程度上提升了英超在世界范圍內的聲譽和業(yè)務。對比美國職業(yè)橄欖球聯(lián)盟 NFL僅僅 5%的海外業(yè)務收入,英超已經(jīng)達到總收入 25%的海外收益讓所有大牌體育賽事艷羨。他曾經(jīng)提出了讓英超聯(lián)賽每賽季在東亞、美國,以及澳洲多賽一輪,讓英超球迷們能在世界范圍內跟著足球旅游的建議。雖然該提議遇到阻力,但是仍然可以看出斯庫達摩爾向國際市場推廣英超聯(lián)賽的雄心壯志和對國際市場的信心。

蔓延的“英國味兒 ”

在英國本土,對比 90年代中期,如今的英超營業(yè)額已經(jīng)翻了三倍多。英超聯(lián)賽被各大財閥看中,每支球隊背后都有數(shù)以萬計來自世界各個角落的球迷。紅火的銷售狀況讓他們輕易把世界上其他足球聯(lián)賽遠遠拋在身后,成為世界上最有錢的足球聯(lián)賽。再也沒有人像 20年前那樣把英國足球等價為足球流氓、年久失修的體育場以及破落的球隊。“現(xiàn)在,能夠代表英超的符號是最豪華的足球場、頂級的餐飲設施以及坐滿西裝革履的社會名流和時尚美女們的看臺?！彼箮爝_摩爾說。

自從英超在英國本土的品牌塑造十分成熟之后,“擴張”成了就任英超 CEO之后面臨的頭等大事。“英式足球速度快、激烈,沒那么多黃牌。人們熱衷英超聯(lián)賽,其實買的是英式俱樂部悠久的歷史和傳統(tǒng)。 ”斯庫達摩爾表示,英超聯(lián)賽在海外推廣的核心就是“英式風格”。人們買的也是英國風味的歷史氣息和現(xiàn)代時髦感?！澳呐鹿ぷ鞣泵]耐心完整看球的假球迷們,也都還是要換臺去看兩眼英超。 ”斯庫達摩爾笑著說。

“所以,未來英超的發(fā)展會主要依靠海外市場的推動。”斯庫達摩爾表示,“英國就是個 6000萬人的小島,已經(jīng)無法支撐英超的持續(xù)發(fā)展。而海外市場對于增加英超收入并且發(fā)展英超,才剛剛開始?！弊層⒊?lián)賽的球隊到世界各地去比賽一直是斯庫達摩爾以及其他英超官員的理念。他說,自己一直在思考這樣的問題:作為世界第一的聯(lián)賽,他們該怎樣把英國的足球帶到全世界?他們該怎么利用英國的足球去幫助各個地方的足球發(fā)展?“我們正是因為這些考量,而辦了英超亞洲杯?！彼箮爝_摩爾解釋道。英超的收益比例,已經(jīng)從 10年前的 90%來自本土、 10%來自海外,變?yōu)楫斀?75%來自本土,而海外市場給英超帶來的收益,已經(jīng)增加到了 25%。而未來,這一數(shù)字還將繼續(xù)增長。

探索中的中國市場

對于很多重量級的國外體育賽事來講,爭取中國市場都是其海外戰(zhàn)略中的重要一步。因此,只要一說到關于發(fā)展中國市場的問題,斯庫達摩爾總是滔滔不絕?！拔覀儊肀本﹤魇谝恍┲R和專長,不但是關于如何運營一個現(xiàn)在己經(jīng)全球聞名,競爭激烈的聯(lián)賽,而且還包括其他領域內有關足球的知識。 ”斯庫達摩爾認為,相比其他聯(lián)賽在中國的收益,英超還是最多的。但是中國龐大的人口還遠遠不能轉換成英超的球迷人數(shù)?！爸袊藢w育的興趣才剛剛開始。這可能是一些文化因素造成的。 ”斯庫達摩爾說,

“在英國和美國,如果生活中沒有體育,那是無法想象的?，F(xiàn)在中國還不是那樣,但是也在朝這個方向發(fā)展。 ”

在進入中國以后,英超轉播收費與否成了市場發(fā)展的關鍵。 “2007年以前英超在中國的直播完全免費,后來變成收費以后在中國的收視率就下降很多,今年開始部分比賽免費直播,收視率一度上升到 2007年英超最紅火時候的收視率。 ”斯庫達摩爾說,中國球迷一直對是否付費收看的問題高度關心,而他則認為運用“免費 +付費”的打包方式是最合理的?！霸谟?我們有 BBC制作的賽事精華(免費),也有 Sky的賽事直播(付費)。觀眾們會去看 BBC的免費賽事精華節(jié)目,然后會產(chǎn)生‘哦,我還想看更多! ’的想法,這之后他們才會付費去觀看全場比賽的直播。 ”

第6篇：開拓海外市場的重要性范文

近年來，“一帶一路”與“中國制造2025”戰(zhàn)略規(guī)劃的深入結合，快速推動著我國全球化的產(chǎn)業(yè)布局，促進我國制造業(yè)逐漸走向制造強國的目標。越來越多的中國優(yōu)秀企業(yè)，隨著“一帶一路”的發(fā)展走出了國門，打開了更為廣闊的國際市場，構建起對外開放新格局，充分展示著中國制造、中國創(chuàng)造的實力。

中國企業(yè)要“走出去”，必然是機遇與挑戰(zhàn)并存。陌生的海外市場充滿激烈競爭，諸多不明因素也會導致開拓海外市場的不可預測、不可掌控性，不熟悉的法律法規(guī)體系和技術規(guī)范規(guī)程、錯綜復雜的社會政治和經(jīng)濟環(huán)境等因素都會給我們帶來很多風險。作為曾經(jīng)與國內企業(yè)合作了20多個海外項目（項目金額累計達5000多萬美元）的霍尼韋爾特性材料和技術集團的亞太區(qū)領頭人，筆者看到了國內企業(yè)拓展海外市場的快速成長，同時，也有一些思考與觀察。在此，筆者將自己的一些所想所感做些總結，希望與國內企業(yè)共同探討，給正在“走出去”的企業(yè)一些借鑒和啟迪。

中企 “走出去”面臨多重挑戰(zhàn)

一是環(huán)境因素。海外建設與所在國家經(jīng)濟狀況緊密相關，需要對該國的經(jīng)濟發(fā)展狀況、當?shù)胤煞ㄒ?guī)、物價水平、稅收水平、貨幣匯率，以及物流和生態(tài)系統(tǒng)進行綜合考慮。由于每個國家的環(huán)境因素都不同，對合作的技術方案、報價編制、質保期、外匯比例等要有嚴格約定，如何在滿足當?shù)胤煞ㄒ?guī)和人文環(huán)境的前提下合理合法地進行裝備制造業(yè)建設？管理者對這個問題要深入思考。

二是技術因素。在中國，相當一部分制造業(yè)客戶的要求還停留在夠用就行的狀態(tài)，并且習慣了向廠商要求技術支持和服務免費，以降低自己在制造裝備上的成本，但此慣性依附P系很難在海外建設上沿襲。以工業(yè)自動化廠商為例，“走出去”之后會碰到很多問題：其一這些工業(yè)自動化供應商自己體量還不夠大，還很難大規(guī)模在海外擴張人員和服務;其二因為語言和文化差異，與海外用戶溝通會存在大量問題;其三，工業(yè)自動化廠商的產(chǎn)品所使用的技術是否具有國際先進性，是否可以滿足海外用戶的低維護、高品質要求？

三是管理因素。海外投資建設工程承包中，很多國家普遍采用英美等發(fā)達國家的技術標準，而國內企業(yè)大多數(shù)參考國內的技術標準，對于海外的技術標準并不熟悉，缺乏運用國際通行技術標準進行EPC（工程總承包）管理，缺乏海外采購途徑和采購經(jīng)驗，更缺少先進的信息管理體系及系統(tǒng)，尤其是化工、造紙等領域與國際先進水平相比還存在一些差距，這些都會造成國內企業(yè)在海外建設時碰壁。

四是人才因素。國際工程人才的引進、挖掘、培養(yǎng)和儲備，取決于公司國際化的視野和立足于打造國際化企業(yè)的決心。目前，國內公司在相關人才的引進、挖掘、培養(yǎng)和儲備方面的情況并不樂觀。人才短缺，尤其是既懂技術又懂國際商務的復合型人才尤為短缺。由于國內公司目前總體上缺少國際工程鍛煉的平臺，人員“走出去”的機會創(chuàng)造不足，廣大員工對于投身海外工作的負面情緒占據(jù)主導。這些負面情緒主要集中在對國外工作的人身安全的顧慮，對自身家庭生活、海外生活不適應和溝通交流困難的顧慮，以及海外工作待遇的顧慮等多個方面。

中企出海如何解決困難

針對此四大關鍵因素，筆者建議國內企業(yè)可以從一些成功的海外投資案例中獲得經(jīng)驗。比如，已累計輸氣超過1000億立方米的中國―中亞天然氣管道A、B、C線，迄今已使我國25個省份和香港特別行政區(qū)的5億多人口受益，并在調整能源消費結構、促進節(jié)能減排、保障國計民生等方面發(fā)揮了重要作用。然而，在中國―中亞天然氣管道A、B、C線的建設過程中，曾面臨建設時間緊、協(xié)調難度大、人力資源緊張、物料運輸困難、標準規(guī)范不一致、語言交流不暢通、法律法規(guī)不熟悉等典型的海外建設困難和挑戰(zhàn)。最后，通過和領先的中國企業(yè)及跨國企業(yè)通力合作，項目人員才在保障項目長期、平穩(wěn)、安全運行的前提下，在重要時間節(jié)點之前成功交付項目。

因此，為應對環(huán)境因素和管理因素的挑戰(zhàn)，建議盡量與具有豐富經(jīng)驗的EPC公司合作，這些EPC公司具有豐富海外項目建設經(jīng)驗，熟悉當?shù)胤煞ㄒ?guī)，而且，他們都具有一定的海外品牌效應，其優(yōu)質的全球化合作伙伴也會為海外項目的實施提供保障。

在人才因素和技術因素上，國內企業(yè)可以考慮與一些全球化技術和產(chǎn)品企業(yè)合作。這里所談到的全球化企業(yè)并不只是特指外企，類似華為、聯(lián)想這樣的國內企業(yè)也都擁有全球化布局的能力。無論國內企業(yè)建設到哪里，全球化企業(yè)都會有技術、服務人員跟到哪里，筆者相信大多數(shù)參與過海外項目的國內企業(yè)都能感受到這一點的重要性。比如國內的杰瑞集團，在海外石油天然氣EPC項目建設中，就選擇了霍尼韋爾來做合作伙伴，無論他們的EPC項目建設在哪里，霍尼韋爾的技術人員就能服務到哪里。國內的惠生工程，在今年5月份與霍尼韋爾達成一項海外合作協(xié)議，以實現(xiàn)海外市場的快速拓展。據(jù)悉，惠生工程的海外EPC業(yè)務目前已經(jīng)占到50%的份額。

第7篇：開拓海外市場的重要性范文

金融服務貿易涵蓋金融服務貿易和保險服務貿易兩個方面，從國家外匯管理局的統(tǒng)計數(shù)據(jù)中，可以看出金融服務貿易發(fā)展存在的缺陷。保險服務貿易額占比較大。對比十多年來金融服務貿易和保險服務貿易的總額，可以發(fā)現(xiàn)保險業(yè)務對金融服務貿易有非常顯著的貢獻，行業(yè)內存在嚴重的比例失金融服務貿易出口占服務貿易出口總額的3.5%，進口占總額的7.8%，總額占服務貿易總額6.2%。2014年，我國金融服務貿易出口占服務貿易出口總額的5%，進口占總額的7.3%，總額占服務貿易總額6.5%。這是因為我國金融服務貿易發(fā)展仍處于起步階段，底子薄，結構尚不合理，后期仍有很大發(fā)展?jié)摿?。另外，我國的金融服務貿易規(guī)模和質量存在很大差距，我國金融服務貿易總額占全球主要經(jīng)濟體服務貿易總額比重很小，目前還無法與美國、英國等發(fā)達國家相提并論，即使與新興經(jīng)濟體也存在一定差距。一國金融服務貿易自由化的程度用該國金融服務貿易進出口總額占GDP的比重來衡量，由此計算出的我國金融服務貿易開放度2010—2013年維持在0.33%左右，與發(fā)達國家相比也有較大的差距。

二、提升我國金融服務貿易國際競爭力的對策

1.完善相應的法律法規(guī)，促進金融機構的公平競爭

金融服務貿易國際競爭力的提高需要一個公平競爭的外部環(huán)境和健全的法律制度，國家主管部門應該健全這樣一套制度，促進金融機構公平競爭，并對違規(guī)行為公開處罰，使金融服務機構的運營行為做到有法可依，有法必依，不斷提高金融機構的服務效率與質量，為金融服務的發(fā)展提供法律保障，為增強金融服務貿易出口競爭力提供法律和制度支持。同時，相關政府部門應該出臺一些鼓勵金融服務部門參與市場競爭、提高國際競爭能力的發(fā)展政策，讓其健康有序地發(fā)展，通過參與國際市場儲備，對外談判等方式為金融服務貿易發(fā)展和出口爭取更為有利的市場環(huán)境，使金融企業(yè)與世界市場接軌。在經(jīng)濟刺激計劃的以及可能的經(jīng)濟刺激投資中，要有計劃、有提升地向金融企業(yè)傾斜，增強其硬件設施及軟件裝備，夯實其基礎，為金融服務貿易提供一片供其茁壯成長的沃土。

2“.互聯(lián)網(wǎng)+金融咨詢”

加大資金投入，利用最新科技手段，正視金融服務貿易信息咨詢的重要性，通過設立專門機構或建立相應網(wǎng)站、提供專門熱線服務的方式，為相關企業(yè)和個人提供政策咨詢、風險提示、信息咨詢、經(jīng)濟走勢及對策建議等全面優(yōu)質的金融服務，使得各個金融服務貿易企業(yè)能盡快了解世界現(xiàn)狀，調整自我發(fā)展方向并逐步縮小差距，提升我國金融服務貿易國際競爭力。

3.創(chuàng)新金融服務貿易產(chǎn)品

提升我國金融服務貿易國際競爭力的基礎性因素是不斷創(chuàng)新金融服務貿易產(chǎn)品。我國的金融機構在金融產(chǎn)品的數(shù)量和質量上與西方發(fā)達的資本主義國家相比都有很大的差距，需要借鑒國外先進經(jīng)驗來進行金融服務創(chuàng)新，研發(fā)高技術含量的金融服務貿易平臺，開拓有市場價值的、知識技術含量高的金融服務貿易產(chǎn)品，來滿足國際國內市場客戶的需求。根據(jù)波特的“鉆石理論”，影響服務競爭力的生產(chǎn)要素中的人力資本要素尤為重要，并提供了層層的創(chuàng)新理念。創(chuàng)新金融服務貿易產(chǎn)品的關鍵是具有提供金融服務貿易創(chuàng)新的高素質人才。培養(yǎng)富有金融實戰(zhàn)經(jīng)驗和服務貿易知識，掌握世界金融市場產(chǎn)品運作，精通金融外語的高素質復合型人才，提升金融服務貿易在國際市場上的競爭優(yōu)勢勢在必行。國家層面上應加大對高層次金融人才的教育投入，培養(yǎng)金融專才對服務業(yè)務、創(chuàng)新技能的敏感性和能力；企業(yè)層面上建立一套多元有效的員工培訓機制，提高從業(yè)人員的能力素質，為金融服務貿易的發(fā)展輸送合格人才。

4.促進金融服務貿易的有效需求

金融服務貿易的需求包括進口需求和出口需求，目前我國金融服務貿易的出口需求遠遠小于進口需求，解決金融服務貿易的出口需求更為迫切，我國居民對服務消費特別是金融服務的消費特別低，消費結構單一對金融服務貿易的發(fā)展起到抑制作用，增加居民收入，促進消費結構升級，拓寬金融服務貿易發(fā)展的市場規(guī)模，促進金融服務貿易的有效需求。此外，外商投資企業(yè)對我國金融服務貿易的需求，直接影響我國金融機構金融服務貿易的出口額，做好外資企業(yè)入對我國金融需求的調查工作，在金融服務機構給每一家外資企業(yè)建立信息資料檔案，方便金融機構及時做出答復。同時，還可以通過拓寬海外市場來增加金融服務貿易出口需求，實現(xiàn)中國金融機構在海外市場本土化經(jīng)營，有條件的金融機構還可以并購海外金融機構，實現(xiàn)員工的本土化，并借助員工本土化的有力條件，大力開展金融業(yè)務，拓寬金融服務對象，拓寬金融服務方式，促進金融服務貿易的有效需求。

5.大力發(fā)展相關性支持產(chǎn)業(yè)

第8篇：開拓海外市場的重要性范文

從“桑基魚塘”到“世界工廠”

改革開放30年來，珠三角憑借政策優(yōu)勢和地理優(yōu)勢經(jīng)歷了從“桑基魚塘”到“世界工廠”的崛起，經(jīng)濟的快速發(fā)展創(chuàng)造了舉世矚目的“珠三角奇跡”!

GDP總量從30年前的不足100億元到現(xiàn)在巳突破3萬億元。人均GDP增長100多倍，逼近1萬美元。

2010年進出口總額達7840多億美元，占全國的1／4強，連續(xù)25年全國第一。

工業(yè)化進程不斷加快，一大批高新技術生產(chǎn)企業(yè)快速成長，使珠三角工業(yè)產(chǎn)業(yè)結構向不斷優(yōu)化的方向轉變。一些高端工業(yè)產(chǎn)品在國內外享有盛名。

民營經(jīng)濟快速崛起。民營經(jīng)濟占全省經(jīng)濟的比重上升到2010年的43.1％，個體私營企業(yè)戶數(shù)、成長型中小工業(yè)企業(yè)數(shù)、民營經(jīng)濟增加值、民營經(jīng)濟上繳稅金、民營企業(yè)進出口總額等重要指標均居全國第一。

集中了20個國家級開發(fā)區(qū)、2個國家級軟件園、12個國家“863”成果轉化基地和1個國家級的大學科技園，成了世界著名的制造業(yè)基地和跨國采購中心，是中國最具競爭活力的區(qū)域之一。

當然，改革開放為珠三角企業(yè)的崛起創(chuàng)造了天時?；赝@些企業(yè)30年來走過的路，我們還發(fā)現(xiàn)一些如下的特殊成功因素。

1.制定長遠的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃并潛心堅持、做大做強。全球通信行業(yè)龍頭華為的成功經(jīng)驗說明，企業(yè)應從長遠的戰(zhàn)略管理思維出發(fā)，一手做研發(fā)，一手做品牌。這是企業(yè)真正做大做強的基礎因素。有目標的研發(fā)，利用品牌優(yōu)勢培養(yǎng)客戶的滿意度和忠誠度。

2.認清及專心發(fā)揮自身所長，堅持走專業(yè)化、集約化的規(guī)模發(fā)展之路。比如格力電器專注于空調的生產(chǎn)與研發(fā)，“好空調，格力造”的口號深入人心，現(xiàn)已成為世界第一的專業(yè)空調制造商；以住宅專業(yè)化著稱的萬科，其在上世紀90年代初時旗下業(yè)務涵蓋食品飲料、供電服務、百貨等多個行業(yè)，之后經(jīng)過一系列轉型，回歸專業(yè)化發(fā)展住宅房地產(chǎn)之路，2011年成為全國首個年銷售額達到干億元級的住宅企業(yè)。

3.時刻心懷危機意識，居安思危。在企業(yè)的發(fā)展歷程中，我們可以看到它們在發(fā)展很好的時候就能未雨綢繆，前瞻及洞察到潛在的危機，調整發(fā)展思路，認清挑戰(zhàn)和壓力，創(chuàng)新經(jīng)營管理方式，把危機所帶來的影響控制到最小。10多年前，LCD TV剛剛推出時，由于價格較高，國內大部分的彩電需求以CRT TV為主。但當有些生產(chǎn)企業(yè)(例如創(chuàng)維)當時就已經(jīng)意識到行業(yè)發(fā)展趨勢，經(jīng)過不斷驗證和實踐，先于競爭者實現(xiàn)了從CRT向LCD的轉變，從而占得市場先機。

產(chǎn)業(yè)轉型下的企業(yè)應對之策

然而近些年，珠三角地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展似乎遇到了瓶頸，GDP的增長速度開始放緩。在“騰籠換鳥”和先行先試的政策之下，一些民營企業(yè)陷入了困境。對此珠三角企業(yè)應何去何從?

我們可以從國家十二五規(guī)劃中看到一些亮點。在規(guī)劃中，國家特別提到粵港澳合作、完善區(qū)域開放格局、優(yōu)化外貿結構、統(tǒng)籌“引進來”與“走出去”、推動服務業(yè)大發(fā)展。珠三角應該利用自身優(yōu)勢從上述亮點中找到出路：

第一，借助粵港合作平臺

粵港合作歷史源遠流長，改革開放30多年來，香港利用廣東省人力及土地資源優(yōu)勢，把制造業(yè)北移，同時把先進的管理經(jīng)驗帶到廣東，使廣東發(fā)展為“世界工廠”?；浉垡呀?jīng)簽署了一系列合作協(xié)議，為兩地合作奠定了良好基礎。珠三角企業(yè)應充分利用這一合作平臺，加快自身的轉型升級。

借鑒香港經(jīng)驗，促進產(chǎn)業(yè)結構調整。多年來，服務業(yè)占香港的本地生產(chǎn)總值超過90％。珠三角企業(yè)可以借助香港成熟專業(yè)服務模式以及管理經(jīng)驗，進一步提升產(chǎn)業(yè)結構，大力發(fā)展服務業(yè)等高附加值產(chǎn)業(yè)，促進企業(yè)與國際接軌。

充分利用香港作為企業(yè)拓展海外市場的平臺和過渡。天然的地理位置優(yōu)勢使得香港成為珠三角企業(yè)“走出去”的一個窗口。很多企業(yè)可以考慮在香港設立子公司，借助香港國際自由港的地位，組織跨國采購，降低進口成本，優(yōu)化貿易結構。

借助香港融資平臺，解決融資困境。作為國際金融中心之一，香港擁有豐富的金融產(chǎn)品和創(chuàng)新的金融理念。珠三角企業(yè)應充分利用毗鄰香港的地緣優(yōu)勢及其成熟的金融環(huán)境，積極謀求企業(yè)在香港上市或發(fā)債。同時隨著人民幣在香港的接受度日益提高，貿易型企業(yè)應積極通過人民幣跨境貿易結算來規(guī)避匯率風險。

第二，繼續(xù)積極開拓出口和內銷市場

對珠三角企業(yè)來說，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)結構調整，走出去應是其長期發(fā)展戰(zhàn)略之一。對美國、歐盟、日本、香港等傳統(tǒng)市場，企業(yè)可以依靠新產(chǎn)品、新技術、新標準、新服務，鞏固并深度開發(fā)。同時可運用貿易、投資、承包工程等方式，大力開拓東盟、非洲、南美、俄羅斯、印度和中東等新興市場。如企業(yè)可以通過對外投資、跨國并購等多種途徑在境外設立廣東商品貿易中心平臺、品牌專賣店等國際營銷網(wǎng)絡，直接進入國際市場流通領域。當然也不能忽視內銷市場的開拓。企業(yè)在大力發(fā)展海外市場的同時，應積極創(chuàng)立內銷品牌，建立國內營銷和物流體系。

第三。打造現(xiàn)代服務業(yè)基地

國家在十二五規(guī)劃別指出，要打造現(xiàn)代服務業(yè)基地，構建現(xiàn)代流通經(jīng)濟圈，支持廣東在對港澳服務業(yè)開放中先行先試，并逐步將先行先試措施拓展到其他地區(qū)。目前廣東省的服務業(yè)整體呈現(xiàn)出領域拓寬、規(guī)模擴大、結構優(yōu)化、功能增強、市場規(guī)范的態(tài)勢。但是與發(fā)達國家相比，還存在比重偏低、現(xiàn)代服務業(yè)發(fā)展滯后等問題。在國家大力發(fā)展服務業(yè)的號召之下，相關企業(yè)應該積極響應，結合自身特點實現(xiàn)結構升級、提升行業(yè)檔次、加大價值含量，爭取向供應鏈的頂層攀升。

善用金融，再升級

在跟珠三角企業(yè)交流時發(fā)現(xiàn)，很多企業(yè)都有了一整套轉型升級的發(fā)展規(guī)劃。在此要給企業(yè)家們一個重要的提醒：資金鏈是企業(yè)生存發(fā)展的血脈，萬萬不可斷裂。以往的經(jīng)驗告訴我們，企業(yè)家往往注重企業(yè)的自身發(fā)展，卻忽略了資金鏈的重要性，以至于一旦資金出現(xiàn)問題，整個計劃就會半途終止，甚至胎死腹中。作為銀行，應該配合企業(yè)的長遠發(fā)展，除了一般中長期貸款外，企業(yè)也應考慮如下金融服務：

1.中小企業(yè)基于自己的貿易背景靈活運用貿易融資產(chǎn)品，走出“融資難”困境。如供應鏈融資，應收賬款服務，融資租賃，國內保理等。而且中小企業(yè)也應該加強和銀行的日常溝通，不要在需要資金的時候才想到銀行。

2.對原材料實行戰(zhàn)略性儲備以鎖定成本，這一點在國際大宗商品價格波動頻繁的今天更有深刻的現(xiàn)實意義。企業(yè)可以考慮通過大宗商品套期保值產(chǎn)品來有效鎖定成本，確保利潤曲線依然能夠圍繞行業(yè)核心利潤線進行上下平緩波動。

第9篇：開拓海外市場的重要性范文

關鍵詞：國際化經(jīng)營 國際化經(jīng)典理論 旅游企業(yè)

旅游企業(yè)國際化經(jīng)營的內涵

企業(yè)國際化問題研究頗受理論界關注，關注的焦點也逐漸從制造業(yè)企業(yè)向服務業(yè)企業(yè)轉移。本文從以往的相關研究成果入手，探討旅游企業(yè)國際化內涵問題。

企業(yè)國際化表現(xiàn)為企業(yè)在發(fā)展過程中由國內市場逐漸走向國際市場的過程。此觀點可追溯到20世紀70年代北歐瑞典學者的成果—“優(yōu)潑薩拉國際化模型”，即認為：企業(yè)國際化是一個漸變過程，表現(xiàn)為企業(yè)對外國市場逐漸提高承諾的連續(xù)形式。企業(yè)國際化的漸進性主要體現(xiàn)在企業(yè)市場范圍擴大的地理順序和企業(yè)跨國經(jīng)營方式的演變，如圖1所示。

企業(yè)的國際化是企業(yè)有意識地積極參與國際分工的結果。國際化經(jīng)營是指“直接面向國際市場，積極參與國際分工和國際競爭，以產(chǎn)品出口或外部資源利用為導向的企業(yè)經(jīng)營活動”，并進一步將企業(yè)國際化細分為觀念、生產(chǎn)、營銷、研發(fā)、資本、人力資源、CI等方面的國際化（唐曉華等，2006）。

企業(yè)國際化是指企業(yè)的跨國經(jīng)營活動。斯蒂芬（Stephen Young，1989）教授認為，企業(yè)國際化是指“企業(yè)進行跨國經(jīng)營的所有方式”，具體包括產(chǎn)品出口、直接投資、技術許可、管理合同等活動。

企業(yè)國際化是雙向的國際化過程。魯桐（2007）認為企業(yè)國際化是指企業(yè)積極參與國際分工，由國內企業(yè)發(fā)展成為跨國企業(yè)的過程。并且 “從廣義上說，國際化是一個雙向過程，它包括外向型國際化（Outward）和內向型國際化（Inward）兩個方面。尤其對一些后發(fā)展型跨國企業(yè)而言，企業(yè)的內向國際化和外向國際化之間存在密切的聯(lián)系。其中，外向國際化的形式主要指直接或間接出口、技術轉讓、國外各種合同安排、國外合資合營、海外子公司和分公司；內向國際化活動主要包括進口、購買技術專利、三來一補、國內合資合營成為外國公司的子公司或分公司（魯桐，2007）。

從上述定義中不難得出：企業(yè)將經(jīng)營活動從國內市場擴展到國際市場，一方面可以為自己的產(chǎn)品開拓更大的市場空間，另一方面可以在更廣闊的空間范圍內更經(jīng)濟地取得有關生產(chǎn)要素，實現(xiàn)資源的合理配置和利用。再就是企業(yè)參與國際市場經(jīng)營活動，對于增加本國外匯收入，推動產(chǎn)業(yè)結構調整和技術進步，促進宏觀經(jīng)濟繁榮均有重要意義。正是由于上述這些因素，企業(yè)經(jīng)營的國際化成為普遍發(fā)展的時代潮流，國際化經(jīng)營也成為企業(yè)戰(zhàn)略經(jīng)營不容忽視的重要內容（唐曉華等，2006）。

服務業(yè)的國際化起始于20世紀70年代末期，伴隨著當今世界分工模式的發(fā)展變化，國際化形式逐漸從簡單的服務貿易過渡到占主體地位的國際直接投資。

綜上所述，就國際化的內涵而言，不論是制造業(yè)還是服務業(yè)，國際化都是企業(yè)由國內企業(yè)逐漸發(fā)展成為國外企業(yè)的過程，即包括內向國際化和外向國際化兩個階段，即本文基于魯桐的內向國際化和外向國際化思想，認為也應該從這兩個方面研究旅游企業(yè)國際化問題。

發(fā)達國家對外直接投資理論及其適用性研究

（一）壟斷優(yōu)勢理論及其適用性

1.壟斷優(yōu)勢理論。壟斷優(yōu)勢理論又被理論界稱為“海默-金德爾伯格傳統(tǒng)”（H-K Tradition）。該理論基本前提是市場的不完全性，認為市場的不完全性同時也是對外直接投資理論與傳統(tǒng)的國際資本流動理論最大的區(qū)別，企業(yè)的壟斷優(yōu)勢主要體現(xiàn)在以下方面：

一是技術優(yōu)勢：技術、知識、信息、無形資產(chǎn)等要素；二是規(guī)模經(jīng)濟：跨國公司非生產(chǎn)的規(guī)模經(jīng)濟性，如集中研發(fā)、集中銷售網(wǎng)絡；三是資本和貨幣優(yōu)勢：憑借實力、無形資產(chǎn)及信用等級在國內外金融市場低成本融資；四是組織管理優(yōu)勢：跨國公司擁有的經(jīng)驗豐富、素質更高、訓練有素管理人員優(yōu)勢和高效運轉的組織結構優(yōu)勢在對外直接投資、經(jīng)營規(guī)模逐步擴大過程中通常能夠得到充分體現(xiàn)。

2.壟斷優(yōu)勢理論對旅游企業(yè)國際化經(jīng)營的適用性。壟斷優(yōu)勢理論所包含的規(guī)模經(jīng)濟優(yōu)勢在作為傳統(tǒng)服務業(yè)重要組成部分—旅游企業(yè)的海外擴張過程中同樣體現(xiàn)出了它的重要性。規(guī)模經(jīng)濟優(yōu)勢既可以看作是在部分旅游企業(yè)國際化推進中的重要動因，也可以看作是部分企業(yè)國際化達到一定程度時的成果體現(xiàn)。

當然，部分學者以往的研究成果中談到了壟斷優(yōu)勢理論并沒有較好地解釋跨國公司直接投資的原因，但是解釋了跨國公司直接投資形成的條件（張幼文、金芳，2005）。縱觀當前全球一些著名企業(yè)的實踐操作，作為傳統(tǒng)服務業(yè)重要組成部分的旅游企業(yè)在海外擴張過程中，采取對外直接投資方式進行國際化擴張的企業(yè)并不多見，目前世界著名跨國旅游企業(yè)大多數(shù)是以特許經(jīng)營和管理合同等非股權方式來擴大規(guī)模。

（二）產(chǎn)品生命周期理論及其適用性

1.產(chǎn)品生命周期理論。弗農（Raymond G.Vernon）（1979）將產(chǎn)品生命周期分為起始創(chuàng)新、成熟和標準化三個階段（見圖2）。

2.產(chǎn)品生命周期理論對旅游企業(yè)國際化經(jīng)營的適用性。關于產(chǎn)品生命周期理論：在產(chǎn)品生命周期理論的主要思想中體現(xiàn)著一種從擁有先進技術優(yōu)勢到最后即將失去技術優(yōu)勢過程中，企業(yè)采取的一系列盡可能的延長企業(yè)的盈利周期跨國經(jīng)營措施。由于旅游企業(yè)國際化過程并不涉及太多有形產(chǎn)品生產(chǎn)技術問題，相比較而言，此理論更適合解釋制造業(yè)企業(yè)的國際化擴張。

（三）邊際產(chǎn)業(yè)擴張理論及其適用性

1.邊際產(chǎn)業(yè)擴張理論。邊際產(chǎn)業(yè)擴張理論由日本經(jīng)濟學家小島清（Kiyoshi Kojima）在20世紀70年代中后期提出。他認為對外直接投資與國際貿易是互補關系，而不是替代關系。

2.邊際產(chǎn)業(yè)擴張理論對旅游企業(yè)國際化經(jīng)營的適用性。邊際產(chǎn)業(yè)擴張理論是從產(chǎn)業(yè)的高度來探討國際化問題。20世紀70年代，日本的海外直接投資產(chǎn)業(yè)順序是從資源密集型產(chǎn)業(yè)為主向勞動密集型產(chǎn)業(yè)為主再向重化工業(yè)為主的產(chǎn)業(yè)結構轉變。這一投資順序的演進符合小島清的邊際產(chǎn)業(yè)擴張論。部分發(fā)達國家企業(yè)將國內處于衰亡期的產(chǎn)品轉移到發(fā)展中國家，也正是邊際產(chǎn)業(yè)擴張理論的寫照，從這點來看，該理論恰好補充了產(chǎn)品生命周期理論的不足（楊齊，2009）。

部分國家的旅游業(yè)也會在某個發(fā)展階段處于比較劣勢的地位。由于各國要素稟賦差異，因而旅游業(yè)涉及的要素相對價格也存在差異，比如勞動力成本。為了追求要素組合合理化，當一個國家旅游產(chǎn)業(yè)要素密集度較高的那種要素相對價格上升時，就使該國旅游產(chǎn)業(yè)可能處于比較劣勢狀態(tài)，將該國旅游產(chǎn)業(yè)轉移到涉及要素價格相對較低的國家就可作為一種解決辦法。

（四）內部化理論及其適用性

1.內部化理論。1976年，英國學者巴克萊（Peter J.Buckley）和卡森（Mark C.Casson）最早提出內部化理論。其主要思想是：企業(yè)將外部市場內部化，用企業(yè)內部交易來代替市場交易，將知識的配置和使用置于統(tǒng)一的行政管轄之下，避免市場不完全對市場經(jīng)營效率的影響。

2.內部化理論對旅游企業(yè)國際化經(jīng)營的適用性。內部化理論源于科斯的交易費用理論，在科斯的《企業(yè)的性質》一文中認為：在資源配置上有相互替代的兩種方式—企業(yè)和市場，當企業(yè)代替市場時，企業(yè)利用市場機制進行交易的費用會降低，此時企業(yè)不得不面臨管理費用上升問題。事實上，現(xiàn)代跨國企業(yè)依據(jù)內部化理論進行經(jīng)營是因為中間產(chǎn)品不完全競爭可能導致外部交易成本過高的情況的存在，而采取一種回避策略—即一種將外部市場內部化處理，用企業(yè)內部交易來保證企業(yè)經(jīng)營效率的做法。旅游企業(yè)在國際化經(jīng)營過程中將同樣面臨著中間產(chǎn)品市場環(huán)節(jié)不完全競爭的情況，這些中間產(chǎn)品環(huán)節(jié)有可能涉及旅游企業(yè)的專利、技術訣竅、營銷渠道、商標、信譽等。因此，旅游企業(yè)國際化經(jīng)營過程中，內部化理論對其采取合適的方式處理中間交易問題具有重要指導意義。

（五）國際生產(chǎn)折中理論及其適用性

1.國際生產(chǎn)折中理論。1977年，英國學者鄧寧（John H.Dunning）首次提出了國際生產(chǎn)折中理論，后來進行了不斷補充完善。國際生產(chǎn)折中理論能夠較好地解釋跨國企業(yè)國際化程度、類型和價值增長行為問題。折中范式理論的核心由所有權優(yōu)勢、內部化優(yōu)勢和區(qū)位優(yōu)勢三個部分組成，被稱為三優(yōu)勢原則（OLI Paradigm）。

2.國際生產(chǎn)折中理論對旅游企業(yè)國際化經(jīng)營的適用性。企業(yè)實現(xiàn)國際化擴張中應用國際生產(chǎn)折中理論，需同時具備上述三個優(yōu)勢。對于旅游企業(yè)國際化經(jīng)營而言，與區(qū)位優(yōu)勢相關的因素包括東道國整體旅游市場的規(guī)模、發(fā)展?jié)摿桶l(fā)展狀態(tài)、以及旅游設施、東道國政府對在該國進行FDI的政策支持力度、旅游吸引物的數(shù)量和類型、政治環(huán)境的穩(wěn)定性、本國與東道國之間文化及心理距離（Kundu 1994；UN 1993）等，這些因素狀況良好往往會對跨國企業(yè)產(chǎn)生特別的吸引力。

發(fā)展中國家對外直接投資理論及其適用性研究

（一）小規(guī)模技術理論

小規(guī)模技術理論是由美國學者威爾斯（Louis T.wells）1983年提出的，該理論認為發(fā)展中國家的企業(yè)擁有為小市場服務的生產(chǎn)技術，這些技術具有勞動密集性的特征，成本較低，靈活性較高，特別適合小批量生產(chǎn)，能夠滿足低收入國家制成品的需要。

（二）技術地方化理論

1983年，英國經(jīng)濟學家拉奧（Sanjaya Lall）在《新跨國公司—第三世界企業(yè)的發(fā)展》一書中提出了解釋發(fā)展中國家對外投資行為的理論—技術地方化理論。

技術地方化理論認為，發(fā)展中國家的跨國企業(yè)通過對境外技術的引進、吸收及改進，在企業(yè)更適合的經(jīng)濟條件下生產(chǎn)出更適合市場需求的產(chǎn)品。這不是一國企業(yè)簡單復制模仿別國企業(yè)的技術，而是企業(yè)在技術引進時進行的再創(chuàng)造過程。技術變動的本質決定了發(fā)展中國家的跨國企業(yè)能夠在技術引進過程中形成自己特有的優(yōu)勢。市場的開拓和科技知識的新突破在很大程度上決定了技術創(chuàng)新的程度，企業(yè)可以利用技術變動性在適當?shù)姆秶鷥冗M行更加符合本地條件的再創(chuàng)造，在這個過程中技術本身也得以提高發(fā)展。技術的變動過程帶有再創(chuàng)新的性質，因而拉奧指出，盡管在發(fā)展中國家具有的小規(guī)模、標準化以及勞動密集等特征的技術變動也可能同樣給這些國家?guī)硖赜械母偁巸?yōu)勢。

（三）發(fā)展中國家對外直接投資理論對旅游企業(yè)國際化經(jīng)營的適用性分析

由于早期發(fā)展中國家多是以制造業(yè)作為自己的主導產(chǎn)業(yè)，服務業(yè)尚不發(fā)達，因此20世紀80年代末相繼出現(xiàn)的小規(guī)模技術理論和技術地方化理論多是針對制造業(yè)而言的。但在中國這樣一個發(fā)展中大國，旅游業(yè)也可以從這些傳統(tǒng)理論中找到適合本產(chǎn)業(yè)發(fā)展的思想拿來指導旅游企業(yè)的國際化經(jīng)營實踐。比如，小規(guī)模技術理論談到的“特殊產(chǎn)品優(yōu)勢”—提供具有鮮明民族文化特點的產(chǎn)品，旅游企業(yè)就可以在跨國經(jīng)營過程中結合市場需求提供具有本國民族文化特點的服務產(chǎn)品，因為針對在東道國境內活動的本國消費者提供服務也是不容忽視的一項業(yè)務，在某些時候它甚至可以成為壓倒性的經(jīng)營優(yōu)勢。

企業(yè)國際化經(jīng)營其他相關理論及其適用性研究

（一）企業(yè)國際化階段論及其對旅游企業(yè)適用性

1.企業(yè)國際化階段論。企業(yè)國際化的發(fā)展過程研究是有關企業(yè)國際化經(jīng)營理論研究領域重要方面之一，此方面的代表性成果是20世紀70年代北歐瑞典學者Johanson和Vahlne的研究成果—“優(yōu)潑薩拉國際化模型”（即UIM模型）。該理論把企業(yè)的國際化看作為一個過程，同時認為企業(yè)國際化是企業(yè)在境外逐漸提高承諾的連續(xù)形式。

企業(yè)國際化經(jīng)營由易到難的漸進性發(fā)展過程在上述兩位瑞典學者的研究成果中得到了充分體現(xiàn)：遵循本地市場、地區(qū)市場、全國市場、海外相鄰市場，最終到全球市場的地理順序，逐步擴大市場范圍的過程；經(jīng)歷不規(guī)則出口、利用獨立的銷售代表或商進行出動、建立銷售分支機構到在國外建立生產(chǎn)和制造工廠階段的國際化經(jīng)營過程。

對于企業(yè)海外漸進式發(fā)展規(guī)律的解釋，他們認為可以從市場知識和心理距離兩個方面來理解。

在UIM模型之外，20世紀七八十年代，Bilkey & Tesar（1977）、Reid（1981）、Czinkota（1982）等提出應該將國際化看作企業(yè)管理創(chuàng)新的過程，即企業(yè)不斷創(chuàng)新并產(chǎn)生新觀點的一個學習過程。這些觀點的產(chǎn)生一定程度上是基于Rogers的創(chuàng)新擴散理論（Rogers，1962）。Luostarinen & Hellman（1993）提出了內向型國際化的理論，并認為傳統(tǒng)理論研究中忽視了內向型國際化重要性。

隨著理論研究的深入，國際化理論不斷發(fā)展，Bamberger & Evers（1993）提出了五階段國際化模型。分別為國內導向階段、出口準備階段、被動國際化階段、主動國際化階段、全面國際化階段。

2.企業(yè)國際化階段論對旅游企業(yè)的適用性。關于企業(yè)國際化階段論：北歐學者提出的國際化階段論認為企業(yè)的國際化是一個漸進深入的過程，盡管它的最初適用對象是制造業(yè)企業(yè)的國際化問題，但對我們認識旅游企業(yè)的國際化經(jīng)營仍有一定的啟發(fā)意義。旅游企業(yè)在初涉國際化業(yè)務時，市場知識有可能是非常匱乏的，需要不斷地通過企業(yè)的親身實踐來積累市場經(jīng)驗，逐步融入到國際化擴張的浪潮中。另外，國際化階段論的漸進思想還來源于企業(yè)國際化的發(fā)展過程遵循心理距離由遠及近的原則（心理距離包括語言、文化、政治體系、教育水平和經(jīng)濟發(fā)展階段等）。據(jù)此，旅游企業(yè)在國際化擴張的過程中似乎也可以考慮在市場選擇的戰(zhàn)略部署上有一個次序的安排。比如中國旅游企業(yè)可以考慮首先選擇本國周邊所謂的“大中華文化圈”涉及的韓國、朝鮮、新加坡、越南等國家，待國際化經(jīng)營的經(jīng)驗積累到一定程度再去嘗試跨躍大洲到更遠的國家和地區(qū)尋求發(fā)展機遇，當然這是本文初步的推測，具體中國旅游企業(yè)的國際化經(jīng)營市場選擇難題的解決有待綜合各個方面的問題來考慮。

（二）經(jīng)營國際化的帶動論及其對旅游企業(yè)適用性

1.經(jīng)營國際化的帶動論。企業(yè)國際化經(jīng)營的現(xiàn)狀得以維持在某種程度上可以看作是國際化經(jīng)營“推力”和“阻力”之間達到了平衡。在企業(yè)發(fā)展過程中，“推力”的增加和“阻力”的減少都有可能產(chǎn)生促進作用。經(jīng)營國際化帶動論把企業(yè)國際化經(jīng)營的推進看作是因為一些“推力因素”帶動的，這些“推力因素”推動亦或刺激了企業(yè)從本國市場進入國際市場，成為解釋企業(yè)愿意開展國際化經(jīng)營的有力依據(jù)。經(jīng)營國際化帶動論表現(xiàn)有以下幾種形式：

訂單帶動論。在眾多的調查研究成果中，不難發(fā)現(xiàn)企業(yè)初期直接出口往往是因為海外客戶主動送來的大量訂單。在企業(yè)初期直接出口過程中，匯率變化、運費下降等經(jīng)濟因素產(chǎn)生的影響并不大。初期主動送上門的海外訂單對企業(yè)來說意義重大，一方面，企業(yè)通過這些訂單了解到一些諸如海外市場需求等關鍵信息；同時，也有可能規(guī)避企業(yè)初期出口的風險，增加企業(yè)的海外擴張信心，推動企業(yè)大膽地開展國際化經(jīng)營活動。

客戶帶動論?？蛻魩诱撜J為當企業(yè)的客戶進入國際市場后某些服務需求依舊存在，那么此前為這些單位提供服務的企業(yè)可以采取跟隨戰(zhàn)略順勢進入國際市場繼續(xù)服務于自己的這些客戶，同時在國外不斷地尋求開展國際化經(jīng)營的機遇。跟隨原有客戶進入國際市場比起其他類型的國際化進入方式，相對來說風險要小很多。這樣的方式在為企業(yè)節(jié)約一定市場開發(fā)成本的同時，還降低了企業(yè)在境外發(fā)展的市場不確定性問題，因此可以說客戶帶動的進入方式為企業(yè)進一步進行國際化擴張?zhí)峁┝肆己玫幕A。

競爭帶動論。在激烈的市場競爭過程中，當一個企業(yè)開始了海外市場的擴張，其他的競爭者往往會很快追隨而來，行業(yè)內的主要廠商會在海外市場同樣展開激烈的競爭，這一點在寡頭壟斷市場表現(xiàn)尤為明顯。企業(yè)為避免在激烈的競爭中被淘汰出局，是不會任由其他企業(yè)獨占海外市場做大做強的。

2.經(jīng)營國際化的帶動論對旅游企業(yè)的適用性。關于經(jīng)營國際化的帶動論：企業(yè)在國際化經(jīng)營過程中邁出第一步往往需要前期做很多準備工作，也有一些企業(yè)是因為海外客戶的訂單主動送上門來的時候，促使其開展國際化經(jīng)營?！坝唵螏诱摗睂β糜纹髽I(yè)國際化經(jīng)營的開展同樣具有較重要的意義。在國際交流頻繁的時期，旅行社、航空等部門在國際市場上彼此給予機會、合作發(fā)展將是一個對彼此有利的長久之計。當然對于一些服務型企業(yè)而言，在國內可能已經(jīng)通過其優(yōu)質的服務、良好的信譽培育了一大批忠實客戶，隨著這些客戶跨出國門的腳步加快，一些企業(yè)為了能繼續(xù)服務于他們隨之開展境外服務?！翱蛻魩诱摗苯o很多企業(yè)帶來了發(fā)展的動力，因為由客戶帶動企業(yè)進入海外市場，將大大減少企業(yè)進入海外市場的風險，企業(yè)擁有熟悉的客戶，至少初期不需要花費過多的成本進行海外市場開發(fā)。事實上，服務業(yè)中的旅游、銀行、保險、廣告商等不乏有采取“客戶跟隨”戰(zhàn)略逐漸發(fā)展壯大起來的企業(yè)。

參考文獻：

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