婚慶公司策劃營銷方案精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的婚慶公司策劃營銷方案主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：婚慶公司策劃營銷方案范文

細(xì)分市場、細(xì)分品牌、細(xì)分渠道、尋找差異化，深度分銷成為各企業(yè)求發(fā)展的新方向。每個節(jié)氣的細(xì)分，傳統(tǒng)風(fēng)俗都成為細(xì)分品牌的元素，比如中秋團(tuán)圓文化、過年團(tuán)年文化、婚慶、紅色革命文化等等都成為各廠家拓展市場、深度分銷的鑰匙。

三味酒業(yè)就是在這樣的情況下進(jìn)行了細(xì)分品牌、細(xì)分市場、尋找產(chǎn)品差異化的細(xì)致工作。

在2002年8月由著名白酒企劃專家“何足奇”先生全程策劃————

《中秋團(tuán)圓，三味明月——“三味明月”酒的概念營銷》，把細(xì)分中秋市場、細(xì)分品牌發(fā)揮到極致，獲得了巨大的成功。2003年4月公司決定根據(jù)細(xì)分市場的需要，針對“婚慶”這個有著巨大容量的市場推出一款新酒，把市場在次細(xì)分并參與市場競爭。細(xì)分婚慶市場已經(jīng)不是什么新鮮事物了，但我們覺得婚慶市場的潛力沒有被廠家們充分的挖掘出來，也就是說我們還有機(jī)會，但我們的機(jī)會在哪？我們的產(chǎn)品又該如何突出重圍？

帶著這些問題，我走訪了全國市場，那時候正是非典鬧得人心惶惶的時期，非典攪黃了陽光五月的婚慶市場，憑著對市場的敏感，我認(rèn)為卻給金秋十月預(yù)留了“爆棚”的可能性。9、10、11三個月都將出現(xiàn)持續(xù)的婚禮高峰。這就是個機(jī)會??！但也同時告訴我，產(chǎn)品設(shè)計、規(guī)劃和上市的時間也只有三四個月。在對市場進(jìn)行調(diào)查后我們項(xiàng)目小組發(fā)現(xiàn)了突破口，這個突破口給我們帶來了源源不斷的持續(xù)性思維，讓產(chǎn)品設(shè)計和規(guī)劃一氣呵成。 品牌突破口

突破口一：

品牌命名同質(zhì)化——目前市場上，大部分婚慶酒的命名都在XX喜酒、XXX緣中打圈圈，決不越池一步 。少部分的有心創(chuàng)新，但沒有恒心發(fā)展，導(dǎo)致曇花一現(xiàn)后無蹤影。

突破口二：

產(chǎn)品包裝同質(zhì)化——筆者走訪過全國許多市場，發(fā)現(xiàn)各“婚慶”酒包裝幾乎都是大紅底子，然后就是個大大黃顏色的“喜喜”字，在加廠家名稱，其它就沒了。豈不知，中國傳統(tǒng)文化“喜事”有“白喜”“紅喜”之分。

“白喜”——指家中有人故世，中國人的傳統(tǒng)也是喜事，并也要宴請來拜忌故世之人。

“紅喜”——指家中有小孩出世，要辦喜酒；家中有人結(jié)婚要辦喜酒；家中有人考上大學(xué)要辦喜酒；家中有人升官要辦喜酒等等；

突破口三：

品牌情感同質(zhì)化——多數(shù)婚慶產(chǎn)品訴求的情感較膚淺，只是站在“紅雙喜”“好日子”“緣”“福氣”訴求觀點(diǎn)上慶賀新郎、新娘成婚之日；

品牌深度細(xì)分煉造——“三味花燭”

在分析突破口后，我們驚喜發(fā)現(xiàn)眾廠家還沒有把中國婚姻文化挖掘到更深的層次，還有把品牌深入細(xì)分的空間。空間在哪里？我們認(rèn)為用“花燭”來代替“雙喜”“緣”“福”“好日子”文化，用非常直接簡練的語言告訴消費(fèi)者這就是和婚姻有直接關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品。

“三味花燭”——品牌名稱就這樣出來了。

選擇“花燭“命名的四大理由與聯(lián)想：

理由與聯(lián)想一：

“花燭”——在這個有著五千年悠悠歷史的中國代表著男女兩情相悅的升華，結(jié)婚的含義。它代表著溫馨、幸福、美滿、快樂、寄托情感、成長；

理由與聯(lián)想二：

“洞房花燭夜——春宵一刻值千金”——指的是大婚之夜行周公之禮，也是指男女新婚；

理由與聯(lián)想三：

“花燭=新婚”——意味著自己從“男孩（女孩）”過渡到真正的“男人（女人）”。中國有句俗語“結(jié)過婚的女人才算女人，生過小孩的女人才能叫真正的女人”；

理由與聯(lián)想四：

“花燭就是結(jié)婚”——一個人一輩子只有一次結(jié)婚的事情，因?yàn)橹挥幸淮嗡跃透裢庵匾?，因?yàn)橹匾曀砸嬷煜氯耍缯堄H朋好友、左臨又舍，張燈節(jié)彩，熱鬧非凡。宴請的來賓越多就說明這家人有人緣，場面越熱鬧就說明會更幸福； 品牌形象塑造——讓好產(chǎn)品自己說話

我們認(rèn)為，白酒品牌有三重天：從基本的功能型到中層的時尚型，最高境界是品牌精神行銷。這是我們的品牌價值核心策略。如何讓一個剛剛誕生的細(xì)分品牌具備這樣的氣質(zhì)呢？我們通過形象規(guī)劃、品質(zhì)塑造、價值定位、廣告訴求和情感戰(zhàn)略來體現(xiàn)三味花燭的品牌精神和高檔氣質(zhì)。

品牌形象：

外包裝顏色：主色調(diào)（暖色調(diào)）——紅色；輔助色：黃色、燙金；

選擇理由：

紅色——象征：熱情、奔放、上進(jìn)、進(jìn)取、喜慶；

黃色（燙金）——象征：富貴、浪漫、尊重；

外包裝圖案：

（1）包裝口與底部印制龍鳳圖騰（黃色）；

（2）暗紋底為蝴蝶；

（3）中間為燙金品牌名稱；

選擇理由：

（1）古曰：龍鳳呈祥；代表愛情是吉祥的、如意的；

（2）運(yùn)用蝴蝶圖案是把“梁伯與祝英臺”化蝶的經(jīng)典愛情故事詮釋到包裝上；

內(nèi)包裝顏色：瓶貼——底色：紅色；輔助色：黃色；

內(nèi)包裝圖案：瓶貼——與外包裝形象一致；瓶形：凸印雙龍，與品牌文化密切聯(lián)結(jié)；

吊牌圖案：正面——溫馨畫面，主色調(diào)暖色；反面——暖色背景搭配一組用新郎向來賓感謝的語詞內(nèi)容；

吊牌文字內(nèi)容：

標(biāo)題——深深祝?！?/p>

內(nèi)容：一直以來，各位好友親朋的關(guān)懷和呵護(hù)，使我們在成長及生活的途中倍感溫暖，今天我們共結(jié)連理的大好日子，除了再次感謝您的光臨之外，也衷心祝愿大家合家幸福、萬事如意！

品質(zhì)塑造：釀酒專家精心調(diào)制，儲存三年的原漿酒，濃香醇厚，突出回味甜美的風(fēng)格，蘊(yùn)涵三味花燭的的精神寄托。

品牌定位：中檔價位高檔氣質(zhì)；

品牌性格：溫柔、賢淑、大方；

廣告訴求：“三味花燭——美滿幸?！?新人的美滿、幸福是三味花燭的愿望和祝福！

品牌價值：婚慶專用酒；一生就享受這么一回，就喝這么一次；

品牌情感戰(zhàn)略：相親，相愛，相知，相聚，互相祝福；

這些策略的組合運(yùn)用在消費(fèi)者心中形成強(qiáng)烈的共鳴，并將品牌投影在消費(fèi)者的心目中，成為消費(fèi)者在結(jié)婚的時候，首先想到的，就是——三味花燭！ 營銷策略

上市推廣時間：七~八月份；

營銷渠道：充分發(fā)揮合作伙伴的優(yōu)勢，實(shí)施深度分銷，保證產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場。

·傳統(tǒng)渠道--批發(fā)、商超、餐飲；

·特殊渠道--民政局、婚慶公司、婚紗影樓、團(tuán)購；

營銷道具：年歷、海報、產(chǎn)品宣傳DM單、圓型，心型氣球、喜字貼、來賓簽到薄、 請柬、賀卡；

價格：

出廠價：12.6元/瓶　 75.6元/件

經(jīng)銷價：28元/瓶　168元/件　 婚慶優(yōu)惠價：26.8元/瓶　 160.8元/件

（注：經(jīng)銷商需必須提出部分利潤作為推廣促銷的費(fèi)用，從中控制不合理利潤出現(xiàn)）

傳統(tǒng)渠道運(yùn)做方式

·批發(fā)

——鄉(xiāng)鎮(zhèn)及市區(qū)著名的喜糖分銷點(diǎn)或經(jīng)營部。采用將喜糖與白酒搭售折扣的方式，讓消費(fèi)者在享受優(yōu)惠與方便（喜糖喜酒一次購全）的同時，不經(jīng)意間擠走了競爭品牌，搶得市場先機(jī)。

道具：海報、產(chǎn)品宣傳DM單、喜字貼

·已開發(fā)的酒樓、商超等常規(guī)終端

——協(xié)助酒店進(jìn)行婚宴布置，深得消費(fèi)群及酒店老板、服務(wù)生的好感，也為三味花燭贏得甚佳的口碑。

道具：氣球、彩帶、喜字貼、來賓簽到薄、鮮花等物資

消費(fèi)者獎勵方式：

1、買5件送1件——送心型氣球、喜字貼、來賓簽到薄、請柬；

2、買10件送2件——送心型氣球、喜字貼、來賓簽到薄、請柬、價值200的婚禮攝影；

3、買15件送3件——送心型氣球、喜字貼、來賓簽到薄、請柬、價值280的婚禮攝影和點(diǎn)歌祝福；

特殊渠道運(yùn)做方式

·民政局--各市、縣、鎮(zhèn)民政局結(jié)婚登記處，政府機(jī)關(guān)原則上不允許進(jìn)行商業(yè)宣傳，但可以通過贈送樣酒與年歷等小禮物公關(guān)，爭取工作人員對隱性宣傳品發(fā)放的配合。如：每對新人成功注冊后，可獲贈寫有祝福話語和產(chǎn)品信息的喜貼式的賀卡與一套布置新房的大紅“喜”字，使其對本公司的三味花燭品牌留下先入為主的好印象。而登記處懸掛的我公司精美年歷，辦公桌上的臺歷也無意間起著品牌的提示作用。

道具：年歷、喜字貼、賀卡、其它公關(guān)小禮物

·婚紗影樓、婚慶公司--可采用雙向合作，聯(lián)合促銷的方式介入，并說服影樓留出專門一角供本公司三味花燭進(jìn)行陳列布置，發(fā)放喜貼及促銷信息，努力營造喜慶專用酒的氣氛。方法選擇上，可將“三味花燭+某某婚紗攝影”捆綁促銷，同時贈送婚慶配套服務(wù)等，給目標(biāo)消費(fèi)者實(shí)在的利益承諾。

道具：產(chǎn)品宣傳DM單、喜字貼、賀卡、來賓簽到薄

渠道獎勵及合作方式

A：民政局（婚姻登記處）

1、合作方式——采用雙向合作，聯(lián)合促銷方式。公司提供年歷、海報、產(chǎn)品宣傳DM單、進(jìn)行懸掛張貼；民政局則利用我公司提供的環(huán)境氛圍，向登記者明示或暗示產(chǎn)品優(yōu)惠政策；

2、介紹人獎勵——每成功介紹一對新人購買三味花燭，均有獎勵。

獎勵方式如下：

1、 凡購買5件——每件獎勵5元；

2、 凡購買10件——每件獎勵8元；

3、 凡購買15件——每件獎勵10元；

B：婚紗影樓、婚慶公司

1、 合作方式——說服婚紗影樓、婚慶公司為三味花燭在其場地進(jìn)行產(chǎn)品陳列布置，傳播產(chǎn)品信息及促銷信息，努力打造成婚慶專用酒；

2、 促銷方式——開展“三味花燭+某某婚紗影樓婚紗攝影”活動，凡購買到一定數(shù)量三味花燭，將得到某某婚紗影樓的婚紗攝影優(yōu)惠券200元或該影樓提供的婚禮攝像；

媒體整合推廣

· 報紙媒體、軟性廣告

· 目標(biāo)：向目標(biāo)消費(fèi)者深入介紹產(chǎn)品、企業(yè)及品牌內(nèi)涵，建立消費(fèi)者信任感。

· 要求：針對性、可看性、合理性、杜絕吹捧與失實(shí)報道。

· 過街橫幅

· 目標(biāo)：直面?zhèn)鬟_(dá)品牌信息，提升品牌形象。

· 要求：主要干道、簡單直接、喜慶

· 其它傳播方式（根據(jù)不同區(qū)域市場制定不同方案）

促銷活動方案（經(jīng)銷商與廠家共同組織實(shí)施）

促銷活動一：

活動內(nèi)容：經(jīng)銷商經(jīng)銷“三味花燭”單品銷量達(dá)500件后，三味酒業(yè)將在灤南組織一支樂隊(duì)為當(dāng)?shù)嘏e辦婚宴的酒店在婚里上進(jìn)行現(xiàn)場演奏，或提供婚禮主持人，為消費(fèi)者營造浪漫的氣氛，助興；

促銷活動二：

· 活動主題：買酒抽獎送旅游

“四川峨嵋蜜月溫馨之旅--三味酒業(yè)真情見證”

· 活動時間：2003年10月份

· 活動目的：因新婚夫婦多有蜜旅行計劃，在結(jié)婚高峰推出“買酒抽獎送旅游”活動，即擴(kuò)大了三味品牌在婚宴市場中的份額，又加強(qiáng)了品牌傳播。

· 活動流程：信息傳播買酒送酒券填表格開獎公證處公證通知中獎?wù)呙襟w公告旅游歸來中獎?wù)哒劯惺懿⒃诿襟w以軟文形式；

促銷活動方案三（事件營銷）

· 機(jī)會：市政府、婦聯(lián)、婚慶公司將舉辦一次集體婚禮，邀請當(dāng)?shù)豖X對新人參加，并向社會征求贊助商。

第2篇：婚慶公司策劃營銷方案范文

成都婚宴酒水市場策劃方案

白酒銷售市場競爭的白熱化使得各商家不斷尋找突破口，而產(chǎn)品同質(zhì)化競爭嚴(yán)重、市場趨于飽和的現(xiàn)狀令人頭痛不已。市場細(xì)分已是大勢所趨，但細(xì)分什么，如何實(shí)現(xiàn)細(xì)分卻是一個看似簡單實(shí)則關(guān)系到成敗的重要問題。就白酒銷售而言，目前婚宴用酒是備受關(guān)注的一塊細(xì)分市場。白酒協(xié)會專家估計，到20xx年婚宴白酒市場將達(dá)到100億元，占整個市場份額的10%左右，因此這既是一個細(xì)分市場，也是一個龐大的市場。

目前，已經(jīng)有許多商家看準(zhǔn)了婚宴酒水市場的商機(jī)。市場上打著婚宴酒水專業(yè)服務(wù)旗號的公司劇增，但遺憾的是，部分商家毫無服務(wù)意識，只是貼上專業(yè)服務(wù)或團(tuán)購的標(biāo)簽，更有部分公司以次充好，給消費(fèi)者帶來了不少困擾。由于婚宴酒水消費(fèi)的特殊性(肯定用不完，不知道用什么好)，對銷售渠道及宣傳的要求都不太一樣。消費(fèi)者迫切需要專業(yè)的、能夠引起共鳴、服務(wù)完善的公司為其提供婚宴酒水服務(wù)，并切實(shí)貼近婚宴市場，開展有針對性的宣傳活動，才能夠真正打造出可持續(xù)發(fā)展的婚宴酒水銷售渠道，才能真正在婚宴酒水銷售領(lǐng)域做到常青樹。

市場環(huán)境分析

成都市現(xiàn)有1000萬左右的人口，根據(jù)不完全統(tǒng)計，每年有近20xx0對新人登記結(jié)婚，其中有120xx對左右的新人需要婚紗攝影、婚慶、婚宴酒店、婚紗禮服、婚宴酒水、喜糖、喜煙等消費(fèi)服務(wù)，衍生出龐大的圍繞著新人的婚禮市場。

消費(fèi)心理分析

據(jù)我的銷售經(jīng)驗(yàn)來看，顧客對白酒價位的選擇，有3成的消費(fèi)者選擇100-200元的中檔白酒，4成的消費(fèi)者選擇200-300元的白酒，而選擇300元以上價位白酒的消費(fèi)者僅占1-2成，這說明中檔白酒的銷量最大，并且其市場潛量也最大;此外，在對白酒包裝的選擇上，有一半以上的消費(fèi)者選擇精致美觀的包裝，還有3成左右的消費(fèi)者認(rèn)為白酒品牌最關(guān)鍵。另外顧客更傾向于打折降價和搭贈紅酒等優(yōu)惠活動。

成都的婚宴酒水消費(fèi)大部分集中在100-300元的白酒，40-80元的紅酒這兩個價格區(qū)間，桌數(shù)在15-30桌左右。不是說沒有新人使用五糧液、1573等高檔名酒，辦50-100的桌數(shù)，而是這樣的顧客往往社會關(guān)系復(fù)雜，保不準(zhǔn)他的業(yè)務(wù)或是親戚關(guān)系有做酒水這行的，很難撬的動。

平均來說，每場婚宴使用10瓶左右的白酒15瓶左右的紅酒，消費(fèi)金額在3000元左右。以包裝精美、口感優(yōu)秀、價格與零售價格優(yōu)惠許多的，市場喜聞樂見的品牌白酒為主。白酒以五糧液系列酒、紅花郎、劍南春、豐谷特曲、瀘州老窖特曲/百年等為主打，紅酒以華夏長城系列、長城系列、張裕解百納系列等為主打

產(chǎn)品優(yōu)勢分析

據(jù)相關(guān)媒體調(diào)查分析，消費(fèi)者在對白酒進(jìn)行評價時，最主要考慮的因素是白酒的口感，選擇者所占比例達(dá)49.9%，其次是白酒的品牌及酒后反應(yīng)，所占比例分別為18.1%和12.6%;此外，在對消費(fèi)者品牌認(rèn)知度的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者在選擇某一品牌時，主要考慮因素選擇口感的占47.5%，同時白酒價格也是不容忽視的因素，選擇價格因素的消費(fèi)者占20.7%，品牌因素位居第三，所占比例為17.5%。這和我日常銷售過程中碰到的情況基本吻合，顧客對口感問的是最多的，相應(yīng)的在展會活動，一般都要開幾瓶來給顧客品嘗。

成都婚宴酒水以濃香型白酒為主，占市場消費(fèi)份額的80%以上。華夏酒業(yè)有限公司地處國家名酒產(chǎn)地宜賓、瀘州及仁懷之間的黃金三角中心江安縣城，整體規(guī)模在宜賓地區(qū)同行業(yè)中雄居第三位，主導(dǎo)產(chǎn)品華夏春連續(xù)四屆被省人民政府評為四川名牌產(chǎn)品，公司被省商務(wù)廳確定為四川原酒企業(yè)之一，20xx年被國家統(tǒng)計和中國食協(xié)評為中國白酒工業(yè)百強(qiáng)企業(yè)，品質(zhì)及其知名度不容置疑，只要宣傳得當(dāng)，其口感、包裝，還有品牌的認(rèn)知度，以婚宴市場作為進(jìn)入成都酒水市場的突破口，將大有可為。

營銷方式和平臺的選擇

婚宴酒水市場不同于傳統(tǒng)終端酒店等零售市場，新人往往會因?yàn)榛閼c公司的推薦及參加婚宴見過的品牌品種為重要參考依據(jù)，要是在大型的商超及酒水商行也能見到的話(新人很喜歡到這些地方去對比價格)，更會堅定新人購買的決心。成都有近3000家婚慶公司、門市，有近500家正在通過專業(yè)的門戶、婚慶、愛情、社區(qū)等網(wǎng)絡(luò)渠道及各種婚慶、婚情博覽會來宣傳自己，開展業(yè)務(wù)。另外婚宴酒樓、婚慶公司、婚紗影樓(三婚渠道)等，是新人結(jié)婚消費(fèi)的黃金渠道，在婚宴酒水銷售上有著極大的價值，是婚宴酒水市場的營銷制高點(diǎn)。

做婚宴酒水市場和做婚禮服務(wù)產(chǎn)業(yè)其實(shí)有著很多共同點(diǎn)，比拼的并不是價格之戰(zhàn)，而是價值之戰(zhàn)，主要是通過向新人提供最有價值的產(chǎn)品與服務(wù)，創(chuàng)造出新的競爭優(yōu)勢。而且，與價格競爭不同的是，價值競爭是在有形價值和無形價值上同時用力。在酒產(chǎn)品日趨同質(zhì)化的今天，僅僅是實(shí)物層面、價格的競爭已經(jīng)無法滿足消費(fèi)者的需求，我們更多的是在消費(fèi)環(huán)境及流程、品牌形象、服務(wù)質(zhì)量等方面進(jìn)行全面創(chuàng)新，以拉開與競爭者的差距。

只有把婚慶及相關(guān)合作伙伴，的風(fēng)險降到最低，渠道拓展才能順利進(jìn)行。而當(dāng)渠道得以快速發(fā)展后，也不用擔(dān)心少數(shù)合作伙伴的退貨，因?yàn)橥嘶貋淼呢浧芬呀?jīng)可以快速分解到其他更多的合作伙伴手上，根本不會增加庫存和資金壓力。除收取相應(yīng)的樣品貨款，(不會超過20xx元)，推出合作伙伴先進(jìn)貨不再付款、貨品可無條件退換、每月與公司結(jié)算一次等內(nèi)容吸引、建立和合作伙伴的業(yè)務(wù)關(guān)系。

第3篇：婚慶公司策劃營銷方案范文

母親早逝，父親再娶，陸續(xù)出生的弟弟，這一切都讓韓林深刻地意識到，自己必須獨(dú)立生活。生活逼得韓林“不安分”：1970年，他出生于動蕩艱苦的年代；8歲喪母；18歲可以選擇各種工作，他卻選擇離家當(dāng)兵；到長春鐵道部機(jī)車廠端上了鐵飯碗，他卻一心一意想做買賣多賺錢；生意幾起幾落，沒讓他安分下來賺死工資，反而讓他辭職全力創(chuàng)業(yè)……

“我是一個不安分的人。當(dāng)兵時，我發(fā)現(xiàn)沈陽市場上有呼啦圈，2元一個?；亻L春后，市場上竟然沒有！我立刻從沈陽發(fā)來幾百個呼啦圈，一天能賣400個，賺了幾百元錢。我還賣過包米，我2毛錢進(jìn)貨，賣1元，每個賺8毛，一個晚上能賣200個，賺了160元。當(dāng)時我的工資才600元，干三四天就相當(dāng)于上一個月的班了，當(dāng)時心里那個美啊！我還擺地攤，賣拖鞋、明信片、明星畫，一天也能賺100多，都比上班賺的多。那個年代長春市出租車很少，常見的就伏爾加、拉達(dá)、達(dá)西亞、夏利。我當(dāng)兵時學(xué)會了開車，太貴的買不起，就借了1萬元，買了輛二手的微型車。下班后開車?yán)_，半宿能賺20元……”

這些小生意，有3個共同點(diǎn)：都是短平快的；都是本小利大的；都是和老百姓日常生活息息相關(guān)的?！拔易鲞@些小買賣，真是因?yàn)槲覜]有本錢。但我也因禍得福了。因?yàn)橘I賣雖小，卻讓我知道了怎么選最賺錢的項(xiàng)目，怎么發(fā)現(xiàn)市場空白點(diǎn)，怎么算準(zhǔn)利潤率，還有更關(guān)鍵的怎么經(jīng)營。我用最小的成本，學(xué)會了最值錢的經(jīng)驗(yàn)。正是有了這些經(jīng)驗(yàn)，有了一些本錢，1995年，我毅然地決定辭職。當(dāng)時，廠長、師傅都不放，父親也不贊同，但我堅持自己創(chuàng)業(yè)?！?/p>

“辭職之后，我還是過去的模式，當(dāng)行商。我早晨賣油炸糕、大果子，白天開出租車?yán)?，等活的時候順便做安利。安利對我的影響最大，以前做的那些小生意讓我敢說話，安利的營銷課教會我怎么說話。這對我后來進(jìn)入婚慶行業(yè)幫助很大。比如談單時，不能直接報價。首先要談創(chuàng)意案例，讓對方感興趣，拉近與客戶的距離，減少陌生感；交談中要洞察對方的消費(fèi)能力，最后再報價。這樣，成功率超過70%?！表n林說。

2003年的一天，開出租車的韓林眼前一亮：一位漂亮的女孩捧了一束淺粉色的康乃馨，晨光里如詩如畫。他立刻停車打聽。“請問，你的花多少錢??？”“5元一束！”

5元20枝，每支才兩毛五，有賺頭！于是，韓林進(jìn)了300元的花，到長春商業(yè)中心去賣，每支2元，不到2小時，賺了400元！這可比開出租車強(qiáng)多了！

有了4萬元的家底兒，有了好項(xiàng)目，韓林自然想到了開店。這是他從行商變?yōu)樽痰拈_始。他投資1萬多元，在安達(dá)街和朝陽橋交匯開個花店。一年后，花店關(guān)張了。這次經(jīng)歷讓他收獲了2點(diǎn)：對于坐商而言，選址很重要，寧可貴點(diǎn)兒，也要好地段；再冷清的生意中，也潛藏著熱點(diǎn)。他經(jīng)常給婚慶公司送花，發(fā)現(xiàn)了更賺錢的婚慶行業(yè)。雖然有心入行，他苦于沒有車隊(duì)、司儀資源。直到兩年后，一位朋友幫他聯(lián)系到了上述資源，韓林立刻出手。

2006年，韓林經(jīng)過湖西路的一家婚慶公司，上午店主還在正常開業(yè)，下午就貼了“出兌”的告示?！懊吭路孔?200元！好地段還有這么便宜的租價！還是我就要干的項(xiàng)目！老天太眷顧我了！我當(dāng)場交了500元押金。剛交完錢，就又進(jìn)來幾個人尋價。我覺得這輩子注定讓我做這行！愛.IDO婚禮策劃公司就這樣開業(yè)了?！表n林感慨地回憶。

“大買賣”練格局 坐商重文化

他還清晰地記得第一場婚禮。當(dāng)時，800元的婚禮凈賺400元！婚慶行業(yè)說白了是文化產(chǎn)業(yè)，軟性的創(chuàng)意是核心，硬性的技術(shù)是輔助。俗的婚禮只關(guān)注價格，不關(guān)注創(chuàng)意。雅的婚禮價格雖然高，但婚禮的效果好，有利于創(chuàng)品牌，爭取更多的新客戶。所以，韓林寧可自己少賺點(diǎn)錢，也盡量做“雅”的婚禮。8年間，韓林操辦過1000多場婚禮。小有名氣的他這樣總結(jié)成功的秘訣：

1.充分發(fā)掘自身優(yōu)勢。

韓林精于創(chuàng)意，所以他重點(diǎn)搞策劃；利用父親在長影工作的優(yōu)勢，他聘請很多專業(yè)人才，比如編劇、攝像師、美工、配音師等等，這些人可以完美地展現(xiàn)他的創(chuàng)意?！皠?chuàng)意更多來源于生活的積累。拼創(chuàng)意，我在長春婚慶市場上絕對占上風(fēng)。我的創(chuàng)意大量運(yùn)用了電影的手法?！表n林說。

2.根據(jù)新人特點(diǎn)搞創(chuàng)意。

溫馨浪漫的出場?！耙酝幕槎Y，在司儀宣布請新郎登場后，新郎就走上臺。特別俗。恰好，我的一個客戶，男方愛唱歌，女方會彈鋼琴。于是，我鋪設(shè)專業(yè)軌道，讓新娘新郎跟站兩側(cè)；上場時，我關(guān)掉所有的燈光，臺上云煙渺渺，既遮蓋了軌道，又烘托了氣氛；一束光垂直照在彈鋼琴的新娘身上，伴隨著優(yōu)雅的鋼琴聲，新郎深情地歌唱，軌道將兩位緩緩地移到舞臺中央。這樣的出場浪漫而溫馨。為了保證萬無一失，工作人員試了很多次，確保軌道的承重量，找準(zhǔn)歌聲、樂曲的節(jié)奏，使新人剛好在旋律的聚到一起。”韓林說。

深情獨(dú)特的告白。韓林發(fā)現(xiàn)，這對新人談了3年的戀愛，積累了很多文字和影像的素材。于是，他專門拍攝了新人的愛情故事，現(xiàn)場播放。5分鐘的短片，回放了兩個人相識、相知、相愛的全過程。無論是劇本、攝像、后期制作，都相當(dāng)專業(yè)。短片使來賓的情感隨著“劇情”走，現(xiàn)場十分安靜。短片結(jié)束時，掌聲頓起，效果超好。因?yàn)檫@個短片，很多來賓也請韓林策劃自己家人的婚禮。

深沉綿密的“愛的日記”。有對新人，男方在美國留學(xué)，女方在國內(nèi)工作，跨國愛情持續(xù)了整整5年。兩人都有記日記的習(xí)慣，各自記錄了5年的點(diǎn)滴思念，同時，他們還保存了所有的車票、信件、短信息、照片；更讓人驚嘆的是，雙方的父母也保存了他們成長過程中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，包括全年齡段的照片、獲獎證書、玩具、涂鴉之作等等。這些素材，都由男方父母保存著。本來，后期制作時，要準(zhǔn)婆婆配音，但是只配了幾句話，老人就泣不成聲了。于是，韓林請了專業(yè)的配音師?！靶‰娪啊辈シ诺臅r候，雙方父母加上新人，6個人中，只有新郎父親看過完整的樣片，其他5個人和來賓們都是第一次看，每一個人都很感動。5分鐘的“小電影”婚禮的亮點(diǎn)。

歡快含蓄的敬拜。很多客戶不愿意在婚禮現(xiàn)場落淚，所以要求取消拜父母的環(huán)節(jié)。但是，又不能不感謝雙方父母的養(yǎng)育之恩。怎么解決這個矛盾呢？我設(shè)計了“送鑰匙”的環(huán)節(jié)。歡快的背景音樂聲中，新人將新家的鑰匙分送給雙方老人，畫外音清脆甜美：“爸爸媽媽，恭喜您們又多了一個新家！這是新家的鑰匙。歡迎您們經(jīng)常來我們的新家視察！”告別的心酸變成了“喬遷”的喜悅。矛盾迎刃而解。這就是創(chuàng)意的力量。

“現(xiàn)在一場婚禮，總體來說利潤可以達(dá)到30%。但像有創(chuàng)意的婚禮，利潤卻沒這么大。我們力圖呈現(xiàn)更好的效果，所以在每個細(xì)節(jié)上，我們都會精益求精，包括攝像機(jī)、后期制作、場景布置、燈光，這些都會用最好的，成本也就上升了。這樣做的好處是，利潤少了，但潛在客戶增多了。另外，談新客戶時，這些創(chuàng)意方案都可以拿出來，客人一看就能動心，順利簽單?！?韓林說。

3.做精延伸服務(wù)，開掘新的利潤增長點(diǎn)。

后期服務(wù)上，韓林也費(fèi)了很多心思。比如，公司登記每位新人的相關(guān)信息，結(jié)婚紀(jì)念日、情人節(jié)、新人的生日……每到這時候，公司都會通知客戶來取禮物。一位客戶拿著“情人節(jié)的鮮花”格外激動：“我都忘了！你們這么周到、貼心，這下我媳婦不會讓我跪搓衣板了！”客戶們感動之余，給韓林推薦了很多新客戶。

延伸服務(wù)多種多樣，包括企業(yè)宣傳片、生日宴會、同學(xué)聚會、拍攝個人MV、“人物志”等?！叭宋镏尽敝杏职ㄆ髽I(yè)家的奮斗經(jīng)歷、大學(xué)生的愛情故事，寶寶成長記錄等等?！跋駛€人MV，我已經(jīng)拍了四五個，主要是拍攝唱歌的人，我們到專業(yè)的錄音棚去錄音，之后拍外景，需要當(dāng)事人模仿嘴型，配合策劃。后期就都由我們處理，出來的效果保證和專業(yè)的一樣！5分鐘的MV收費(fèi)1568元，付費(fèi)場景客戶承擔(dān)費(fèi)用，不在其中。”韓林說。

第4篇：婚慶公司策劃營銷方案范文

【一】市場環(huán)境分析

1.、我點(diǎn)尚未營業(yè)，暫時不去討論研究我店經(jīng)營中存在的問題

2、周圍環(huán)境分析

盡管我縣的整體消費(fèi)水平一般，但我店的地理位置特點(diǎn)（我店位于大道縣城中心繁華地帶，是去天柱山風(fēng)景區(qū)的必經(jīng)之路）其位置優(yōu)越，交通極為方便。來天柱山風(fēng)景區(qū)旅游的游客或考察的政府官員休息的最佳酒店。隨著國家的宏觀政策，提倡并推廣農(nóng)村城市化，幫助農(nóng)民創(chuàng)業(yè)，培訓(xùn)農(nóng)民個人技能，增加農(nóng)民就業(yè)崗位，提高農(nóng)民人均收入，使農(nóng)村走向小康村的美好藍(lán)圖。雖然我店是四星級高檔酒店，但只要有消費(fèi)能力就是我們的客戶、就是我們的上帝。所以縣城周邊居民就是我們的潛在客戶群，有待我們開拓這一市場

3、競爭對手分析

風(fēng)景區(qū)內(nèi)的酒店和七仙女大酒店他們有雄厚的資金實(shí)力，有良好的軟硬設(shè)施，是我們非常強(qiáng)勁的競爭對手，他們的弱勢是離縣遠(yuǎn)，市場定位高，目標(biāo)市場單一，他們主要針對旅游業(yè)和政府接待這一市場。潛陽國際大酒店總的經(jīng)營狀態(tài)還可以，地理位置也還優(yōu)越，但現(xiàn)在隨著競爭日益激烈，他們最近的客房折扣太大，標(biāo)準(zhǔn)間熟客一百四都開過，和快捷都相差無幾，他這種行為是會員行動卻忽視會員營銷的形式。是提高了客房入住率，但嚴(yán)重?fù)p害了酒店品牌形象的塑造，和酒店本身的定位有沖突。如果讓客人辦一張會員金卡，那效果會不一樣。恒華大酒店、皖城大酒店、天柱國際大酒店這是縣城檔次較好的酒店。他們總體經(jīng)營狀況還不錯，但也有經(jīng)營上的通?。?/p>

（1）、目標(biāo)顧客群定位不太準(zhǔn)確，過于狹隘。主要原因是酒店過多，供大于求，而且經(jīng)營模式雷同，沒有自己的特色或定位過高，消費(fèi)者難以接納，另外就是部分酒店服務(wù)質(zhì)量存在一定問題，影響了服務(wù)質(zhì)量問題。例：雪湖大酒店在幾年前想開通農(nóng)村婚宴市場，是拉到了客戶。但在菜品質(zhì)量上沒有下功夫，他們的忽視導(dǎo)致間接沒有充分尊重到客戶?；檠缃Y(jié)束有的人說菜口味不好，有的說分量太少，總之給客戶的第一影響就是飯店的菜還沒農(nóng)村家里燒的好，最后其酒店餐飲部經(jīng)營不善只好找個人承包，到最近才收回來重新裝修。

（2）、新聞宣傳力度不夠，沒能在市場上引起較大的轟動效應(yīng)，市場知名度較小，市民不能夠深入了解，對其特點(diǎn)、服務(wù)、宴會標(biāo)準(zhǔn)、客房價格等等一概不知。不相信可以做實(shí)驗(yàn)，在街上找十個人，你問他們酒店的名字他們肯定知道，問服務(wù)項(xiàng)目和價格，特點(diǎn)深入了解的人肯定不多

（3）、我店周圍還有不少快捷賓館、小旅館、小餐館。雖然其在經(jīng)營能力上不具備與我們競爭的實(shí)力，但其以低房價、低檔菜物美價廉來吸引大量的的附近居民和客商?？傮w上看他們的經(jīng)營情況是不錯的，而我們雖然設(shè)施和服務(wù)都不錯，但由于市場定位的差異，對我們未來開拓縣城市民潛在的市場影響力是很大的，他們也是非常強(qiáng)勁的競爭對手之一。

（4）川樓酒店是潛山餐飲業(yè)經(jīng)營很好的酒店，他位于汽車客運(yùn)站旁，地理位置非常優(yōu)越。其復(fù)古裝飾風(fēng)格做的很全面，經(jīng)營時間久，有自己深厚酒店文化和品牌形象和老顧客群。每次經(jīng)過都能看到不同標(biāo)語如：某位學(xué)生的拜師宴，某領(lǐng)導(dǎo)來潛山考察，某小姐婚宴，最近新掛的是某大廚親臨川樓酒店。最近幾年在潛山開了川樓快捷賓館，在合肥開川樓分店，他的市場占有率不斷擴(kuò)大，他離我店距離只有幾步之遙，是我店餐飲部第一大競爭對手。

4、我店優(yōu)勢分析

(1)、我店是大地房地產(chǎn)有限公司（前身是潛山縣第八建筑安裝有限公司）按四星級標(biāo)準(zhǔn)投資建造，林平董事長經(jīng)營房地產(chǎn)多年資金實(shí)力雄厚，并由安徽省海豪酒店工程管理咨詢有限公司進(jìn)行管理。因此我們在細(xì)致規(guī)劃時也應(yīng)充分利用我們剛建立的酒店品牌效應(yīng)，充分發(fā)掘其品牌的巨大內(nèi)涵，讓消費(fèi)者對我們的客房、餐飲產(chǎn)品不產(chǎn)生懷疑，充分相信我們提供的是質(zhì)高的產(chǎn)品。

（2）、我店硬件設(shè)施良好，資金雄厚，而且有自己的地下停車庫，可以吸引過往游客和當(dāng)?shù)乜蜕獭?/p>

本酒店雄厚的的實(shí)力為我們的發(fā)展提供了條件，便利的交通和優(yōu)越的地理位置和巨大的潛在顧客群，良好的硬件以及正在培訓(xùn)的高素質(zhì)的工作人員為我們的發(fā)展提供了廣闊的空間。

【二】目標(biāo)市場分析

目標(biāo)市場即最有希望的消費(fèi)者組合群體。目標(biāo)市場的明確既可以避免影響力的浪費(fèi)，也可以使廣告尤其針對性。沒有目標(biāo)市場的廣告無異于“盲人騎瞎馬”。潛山的旅游業(yè)這幾年發(fā)展迅速，帶動了潛山的服務(wù)業(yè)，成就成熟的享樂市場。是經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的省市，動車的開通、高速路的發(fā)達(dá)，拉近我縣和這些省市的距離，這就是我們的目標(biāo)市場之一。只要我們努力開拓，加強(qiáng)宣傳，就有機(jī)會在這一市場占一席之地。

按人文因素細(xì)分市場，在前面我舉例說過有酒店想開發(fā)農(nóng)村婚宴市場卻沒成功，這也可以成為我們的目標(biāo)市場，別人不行不代表我們不行。只要我們做好充分的準(zhǔn)備工作，品牌的推廣，加強(qiáng)宣傳，有利的促銷，改變客戶意念，讓客戶來我店用餐享有尊貴的榮譽(yù)感。

散客市場是個不定性的市場，散客一般分為一次性顧客和無定位顧客，他們一般是哪個酒店有特色和實(shí)惠才會被吸引的顧客。我們充分發(fā)揮會員制營銷效應(yīng)，精心設(shè)計會員套餐；實(shí)時追蹤，收集，分析散客市場信息，加強(qiáng)廣告促銷活動！

【三】市場營銷總策略

1“百姓的高檔酒店”以獨(dú)有的特色建立我們酒店的文化，以獨(dú)特的文化吸引消費(fèi)者的法寶。我們在文化上進(jìn)行定位，我們把酒店定位于面向中高收入的游客和縣城市民。但卻不意味把酒店的品味和產(chǎn)品的質(zhì)量降低。我們要提供給顧客價廉的的優(yōu)質(zhì)餐飲產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。覺不可用低質(zhì)換取低價，這樣是對顧客的尊重。

2進(jìn)行立體化宣傳、突出本酒店的特性，讓消費(fèi)者從感性上對國際大酒店有一個認(rèn)識。讓消費(fèi)者認(rèn)識到我們提供的給她的是一個讓他又能力享受生活的地方，可以在電視上針對酒店的環(huán)境，所處的位置吸引消費(fèi)者的光顧，讓顧客從心里上獲得一種“尊貴”的滿足。

3.采用強(qiáng)勢廣告，如：傳媒、廣告車走街串巷宣傳、發(fā)傳單，一期引起轟動效應(yīng)，作為強(qiáng)勢銷售。從而吸引大量的消費(fèi)者注意，建立知名度。

【四】2011年1月日開業(yè)慶典策劃方案

一國際大酒店概述

1、項(xiàng)目；國際大酒店

國際大酒店，有大地房地產(chǎn)有限公司（前身潛山縣第八建筑安裝工程有限公司）投資建設(shè)，定位百姓的高檔酒店。

2、開業(yè)主題

給國際大酒店注入本縣的特色味道，賦予大酒店自身獨(dú)有的特色和風(fēng)格，用與眾不同的特點(diǎn)吸引顧客；使顧客在開業(yè)時，就能夠?qū)H大酒店的印象加深，提高顧客對國際大酒店的菜品品嘗和客房內(nèi)部環(huán)境產(chǎn)生濃厚的興趣。

3、目的

開業(yè)之初就給酒店付諸強(qiáng)烈的本縣本土沒有的粵菜菜品文化，為以后宣傳做鋪墊；

l1、告知市民國際大酒店正式開業(yè)迎賓

l2、已開業(yè)活動為載體，體現(xiàn)國際大酒店獨(dú)特的經(jīng)營模式。讓消費(fèi)者了解經(jīng)營品味、理念和文化等，樹立其獨(dú)特的品牌形象，為日后在服務(wù)業(yè)贏得有利競爭建造好基石。

l3、擴(kuò)大知名度和影響力

l4、開業(yè)時間：預(yù)定為月日（星期）

l5、定位：特色粵菜和本土特色菜文化

l6、宣傳形式；媒體與現(xiàn)場活動互動結(jié)合

二國際大酒店swot分析

隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和進(jìn)步，城區(qū)逐漸從老城區(qū)往外移。以本縣世紀(jì)大廈為中心向四周輻射，逐漸形成一個以餐飲、娛樂和休閑為重點(diǎn)的新商圈，目前在這個商業(yè)圈已經(jīng)形成了幾個大型且成熟的大酒店以及其他中小型酒店。

優(yōu)勢：

1、國際大酒店所在的世紀(jì)大廈有十三層，在頂層可以俯視潛山全景，有超大的停車場。本酒店位于城區(qū)中心地帶，交通便利。酒店有共有包間15個，兩個宴會廳，六個會議室，有173間客房良好的硬軟件設(shè)施；有實(shí)力很強(qiáng)的管理團(tuán)隊(duì)等等。2、旅游業(yè)興起和國家富農(nóng)政策帶動潛山縣消費(fèi)能力。3、本城區(qū)第一家有粵菜系的酒店

劣勢：

1、服務(wù)人員素質(zhì)達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)

2、缺少營銷團(tuán)隊(duì)

機(jī)會：

1、本縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度迅猛，企業(yè)數(shù)子呈速增長

2、在本縣特色中餐業(yè)還沒有標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)頭羊

3、地理位置處于本縣未來高檔經(jīng)濟(jì)發(fā)展中心圈附近

4、政府宏觀政策對服務(wù)業(yè)的扶持，力爭將本縣服務(wù)業(yè)做大做強(qiáng)

威脅：

1、商業(yè)圈周邊的其他成熟酒店對我店的威脅

2、隨著我們大酒店自身的發(fā)展其他大酒店也在發(fā)展

3、未來像“徽府皖韻休閑會所，天柱山旅游度假村，財富大酒店”要開張的大酒店對我的店的威脅

4、附近各大酒店，已經(jīng)運(yùn)作成熟，客源基本穩(wěn)定，造成客源分流難

三、前期運(yùn)作

（一）廣告宣傳

1、路燈廣告；選擇車輛過往密度大的道路路燈廣告位投放三個月有經(jīng)濟(jì)實(shí)力可以投放更長的時間的廣告。廣告內(nèi)容主要有：開業(yè)時間、地址、訂餐電話、優(yōu)惠政策、本事獨(dú)特、適合婚宴、聚會、謝師宴，企業(yè)員工年夜飯,還配有客房和餐飲部先進(jìn)豪華硬件設(shè)施圖片及服務(wù)員圖片以及特色菜品圖片來刺激顧客的好奇心和購買欲。

2、出租車廣告，和出租車公司簽訂協(xié)議，在出租車車頂裝有國際大酒店的廣告燈，不管在縣城那一角都能從出租車上看到國際大酒店的名字，突出企業(yè)文化，能提升酒店知名度和美譽(yù)度（當(dāng)一個人一天看到國際大酒店這個名字N次時絕對會產(chǎn)生“這個酒店廣告投放量如此大，實(shí)力肯定也很大”的意念）對品牌戰(zhàn)略推廣起到非常關(guān)鍵的作用。

3、在一些免費(fèi)電臺信息。提升國際大酒店的知名度好人美譽(yù)度。

4、在交通臺信息

內(nèi)容主要是：開業(yè)時間、地址、訂餐電話、優(yōu)惠政策、本事獨(dú)特、適合婚宴、聚會、壽宴、謝師宴、企業(yè)員工年夜飯等。

交通臺音樂頻道是出租車、私家車經(jīng)常收聽的一個節(jié)目，而我們的的目標(biāo)群體正是經(jīng)常打車或者有私家車的人。通過信息可以讓目標(biāo)群體知道開業(yè)時間、地址、訂餐電話、優(yōu)惠政策、本事獨(dú)特、適合婚宴聚會壽宴等團(tuán)體宴等內(nèi)容，吸引他們來消費(fèi)。

5、制做宣傳單（宣傳單要根據(jù)不同目標(biāo)市場針對性制作，總之精心設(shè)計）主要分為兩種：A種是針對城區(qū)中高收入人層，設(shè)計理念“光臨國際大酒店，是你高貴的象征”；B種是針對效區(qū)婚宴市場，B種宣傳單的設(shè)計在A種的設(shè)計基礎(chǔ)上針對婚宴套餐精致化，

《1》A宣傳單主要在人口密集的購物場所附近發(fā)放，提高影響力起到轟動效應(yīng)。

《2》A宣傳單主要發(fā)放城區(qū)所有麻將室（潛山人十個就有九個賭，麻將室也是人群集中的地方，也是最具有消費(fèi)能力的人群）

《3》B宣傳單主要發(fā)往郊區(qū)婚宴市場（在這里之所以沒提效區(qū)喪宴市場，是因?yàn)楸镜仫L(fēng)俗喪事操辦的地特性，這一民俗不會輕易改變，如要加以宣傳也會是石沉大海毫無任何意義，很可能還會產(chǎn)生反感）其宣傳不能引起沖動消費(fèi)，主要為以后春節(jié)婚宴旺季下鄉(xiāng)推銷做鋪墊。（農(nóng)民也有消費(fèi)能力，但他們會再三慎重考慮不會像中高層人群大方）只要我們努力能拉到一家婚宴服務(wù)到位，只要讓他們感覺他們的錢花的值，享受到尊貴，就會帶動郊區(qū)婚宴市場。帶動婚宴市場不僅對本酒店有益，對本縣所有酒店都會有良性的發(fā)展，刺激潛山經(jīng)濟(jì)消費(fèi)，有助潛山經(jīng)濟(jì)發(fā)展，潛山所有人都是受益者。

（二）和一些伙伴合作

1、沒有提供餐飲的快捷賓館

2、茶樓足浴等合作

3、和旅行社合作

4、婚慶公司或結(jié)婚登記處合作

5、婚紗影樓合作

只要我們以誠信、共贏的理念和以上公司達(dá)成長期合作，可以少花費(fèi)精力招攬客戶，提升營業(yè)額

四現(xiàn)場活動

1、在開業(yè)前銷售部能拿到一個婚宴單哪是最為理想的。把開業(yè)典禮、一場婚宴活動和婚慶公司一起做最有亮點(diǎn)結(jié)婚儀式和國際大酒店的開業(yè)典禮。這樣不僅凝聚了人氣，也借參加婚宴的賓客對國際大酒店親身體驗(yàn)來宣傳，這是非常實(shí)用的營銷策略。但這個活動的前提必須有婚宴單。國際大酒店第一場婚宴單給予非常優(yōu)惠的折扣并請電視臺報道做有償新聞

2、開業(yè)當(dāng)天來消費(fèi)的顧客可以參加抽獎活動

3、開業(yè)促銷折扣

a)凡是在1月號到1月號，到國際大酒店進(jìn)行消費(fèi)的可以享受折的享受

b)凡是在1月號到1月號，到國際大酒店進(jìn)行消費(fèi)的可以享受+1折的享受（代表開業(yè)日期期間的折扣，這是非常實(shí)際性的信息是領(lǐng)導(dǎo)層決定的事情，所以我用代號）

5、客房促銷

l在開業(yè)活動一定時期內(nèi)開特價房

l在開業(yè)活動一定時期內(nèi)辦理會員金、銀卡會比以后辦理收納的卡費(fèi)優(yōu)惠

l1、在開業(yè)抽獎活動中贈送本酒店豪華客房一晚，體驗(yàn)四星級的奢華

l2、在開業(yè)活動期間在我店消費(fèi)情侶贈送甜蜜情侶早餐或青綠手套或情侶飾品

l3、在開業(yè)活動期間來我店消費(fèi)的一家三口可以給她們在酒店內(nèi)拍幾張紀(jì)念照片

l4、外地游客來消費(fèi)可以贈送瓜蔞子禮盒

以上六個客房促銷活動消費(fèi)者（個人，戀人，三口之家）只能享受一個活動，不能同時享受兩個或更多的活動

6、餐飲部促銷

l1、在開業(yè)活動期間預(yù)定婚宴會有適當(dāng)折扣，還提供接送婚宴賓客班車（車檔次要根據(jù)婚宴消費(fèi)能力確定,但不能太低，太低會有損酒店聲譽(yù)）

l2、在開業(yè)活動期間預(yù)定本酒店高檔包間高標(biāo)準(zhǔn)菜肴贈送酒水一瓶

l3、在開業(yè)活動期間預(yù)定本酒店中標(biāo)準(zhǔn)菜肴免費(fèi)贈送一份高檔菜

l4、在開業(yè)活動期限餐飲消費(fèi)一千以下送一份精美禮品

l5、在開業(yè)活動期限有來我店消費(fèi)客戶生日，會贈送一份比平時送給消費(fèi)客戶要大很多的蛋糕（如果是小姐送一娃娃也可）

l6、在開業(yè)活動期限酒水也可適當(dāng)給予折扣

餐飲部是一個突變性特大的部門，也是一個非常敏感的部門，他的經(jīng)營體系會隨著市場菜價起伏而變動，所以他的細(xì)致化促銷不能過早確定，如菜品促銷只能靠服務(wù)員推銷

五現(xiàn)場布置

1、在酒店正門前方以紅色地毯鋪地，兩則各置中式花籃（具體數(shù)字由國際大酒店安排）

2、雙龍拱門一個，燈柱兩個（一天）

3、酒店大門上方懸掛多幅有關(guān)酒店開業(yè)的標(biāo)語

4、酒店宴會廳或大廳置掛氣球200串，約一千個（要根據(jù)酒店竣工看情況設(shè)計氣球布局）

第5篇：婚慶公司策劃營銷方案范文

如果告訴你,現(xiàn)在有一種非常時尚的方式可以“讓愛永久”,你是否會為此心動?在上海,就有這樣一位男孩,將戀人間的甜言蜜語巧妙地與6000多年的古老文字――甲骨文“聯(lián)姻”……在為那些戀人們帶去浪漫與感動的同時,他自己也體驗(yàn)到了月賺6萬的成功!

海歸男孩,從古老的甲骨文中尋覓新商機(jī)

1980年,諸葛舟出生在上海一個書香之家。爺爺曾是私塾教書先生,擅寫一手絕好的毛筆字。從小耳濡目染,諸葛舟對書法產(chǎn)生了濃厚的興趣。

2000年,諸葛舟從華東理工大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院畢業(yè)。畢業(yè)后,他一邊工作一邊自學(xué),2002年,他一舉考上了法國橋路大學(xué)的MBA。3年后,他帶著對祖國和親人的思念,毅然踏上了回國的路途。

回國后,諸葛舟先是在一家上海外企公司擔(dān)任企業(yè)管理職務(wù),而后調(diào)入企業(yè)文化策劃部門。2006年11月,在一次企業(yè)文化交流會上,諸葛舟選擇了一個角落里的位置。會議開始之前,一位戴著大框眼鏡的中年人坐了過來。“咦?這是哪個少數(shù)民族的文字?”諸葛舟當(dāng)即對這位中年人手中的三尺條幅上的字產(chǎn)生了興趣。對方笑了,“這不是哪一個少數(shù)民族的文字,它是我們中華民族的啟蒙文字甲骨文?！?/p>

原來這位中年人是中國甲骨文書法藝術(shù)研究會副會長謝兆崗。甲骨文迄今已有6000年以上的歷史,遺留至今的只有1000多個字而已。謝兆崗從1983年便開始鉆研甲骨文,通過對甲骨文造字結(jié)構(gòu)等方面的揣摩,已經(jīng)可以將絕大多數(shù)現(xiàn)代漢字“翻譯”成甲骨文字型,這在國內(nèi)相當(dāng)罕見。在業(yè)內(nèi),謝兆崗被譽(yù)為“中國甲骨文書法第一人”,其作品更是一些字畫收藏愛好者高價回收的對象。

三尺條幅上的甲骨文,筆畫以直沖的橫直斜線為主,間有曲弧線,很是好看。諸葛舟立刻對這種古老的文字產(chǎn)生了強(qiáng)烈的興趣。字幅上寫的是出自孟子之口的“引而不發(fā),躍如也”。這句話本就意境深遠(yuǎn),寫成甲骨文后,古樸深邃的味道則顯得更加濃厚。

會議結(jié)束后,諸葛舟和謝兆崗相談甚歡,直至深夜,意猶未盡。第二天道別后,諸葛舟對甲骨文的癡迷勁兒絲毫未減,常在電話里向謝兆崗虛心請教。慢慢的,諸葛舟對甲骨文專業(yè)知識也略知一二,并不時向身邊的朋友“賣弄”一番。在他的影響下,朋友們逐漸也對甲骨文產(chǎn)生了濃厚的興趣。

一天,諸葛舟接到一位朋友的電話,“諸葛兄,可否請謝老師用甲骨文書寫我的名字?”朋友并表示,愿意以市場價的價格作為酬謝。在諸葛舟的熱心聯(lián)絡(luò)下,一周后,那位朋友便拿到了用甲骨文書寫的自己名字的作品。從那以后,他常對別人開玩笑地問道:“你知道我名字有多少年的歷史了么?”然后,他得意地打開這幅書法作品,“嘿嘿,瞧,這可是6000年前的文字?！焙芸?諸葛舟身邊的其他朋友也紛紛提出同樣的請求,有讓寫自己名字的,也有讓寫格言的,還有讓寫祝福話語的……

能不能把經(jīng)營甲骨成一個生意呢?對甲骨文自身的興趣,再加上跟謝先生相識的這份人脈資源,諸葛舟心動起來。

代表“永久”,甲骨文書寫現(xiàn)代愛情誓言

隨后,諸葛舟把創(chuàng)辦甲骨文文化工作室的想法跟謝兆崗進(jìn)行商洽,其中通過開拓市場讓更多的人接觸甲骨文的構(gòu)想打動了謝兆崗的心。隨后,兩人便開始了分工合作,謝兆崗在長沙負(fù)責(zé)甲骨文書法創(chuàng)作,諸葛舟則在上海負(fù)責(zé)市場推廣。

經(jīng)過一番周密的策劃,2007年3月,全球第一家專門經(jīng)營甲骨文書法的工作室――“泛舟甲骨文文化工作室”正式掛牌。為了吸引人們的眼球,諸葛舟特地將工作室布置成一個小型展覽館,里面放滿了謝兆崗的甲骨文書法作品及多年來各大媒體對他的精彩報道。作品多姿多彩,獨(dú)具藝術(shù)魅力。

工作室成立的第一天,吸引了不少顧客。其中一幅用甲骨文寫成的名篇《沁園春?雪》,更是讓人們驚嘆不已。一位上海大學(xué)的歷史系教授當(dāng)即購買了一幅寫有“路漫漫其修遠(yuǎn)兮,吾將上下而求索”字樣的作品。

幾天后,一位小伙子聞訊趕來,挑選出一幅祝壽的作品,上書:與天地兮同壽,與日月兮同光。在表達(dá)喜愛之情的同時,他要求道:“我準(zhǔn)備把這幅作品作為爺爺六十大壽的禮物送給他,不知道可否讓謝老師在這上面寫上我爺爺?shù)拿?。這樣的話,擁有它的人便覺得更具價值?！币娦』镒右黄⑿?諸葛舟當(dāng)即打電話請謝兆崗重新書寫一幅,然后再通過特快專遞郵寄至上海。3天后,那位小伙子拿到自己特別定制的祝壽禮物,滿意而去。

之后,越來越多的顧客都要求在作品上題寫上自己或者收禮人的名字。于是,諸葛舟適時推出了訂購方案。在接受客戶訂單時,諸葛舟均先申明:下訂單半月后交貨。

4月中旬,“泛舟甲骨文文化工作室”里的年輕客戶突然多了起來。這天,一位叫王寧的男子在書法內(nèi)容欄里填了“百年好合”4個字。而最近幾天中,有七八位客戶要求書寫同樣的內(nèi)容。經(jīng)一番攀談,諸葛舟得知,原來這位男子將自己的新婚日期定在十多天后的五一黃金周期間,他原本打算訂制一塊普通喜扁掛在自己的新房客廳,結(jié)果偶然發(fā)現(xiàn)“泛舟甲骨文文化工作室”,他立即想到了用甲骨文來書寫這個喜扁,“如果用一種文字來表達(dá)對愛情的祝福與宣誓,我覺得已有數(shù)千年歷史的甲骨文最能代表‘永久’的意思。并且我的未婚妻特別喜歡周杰倫的《愛在西元前》,有段歌詞是:‘經(jīng)過蘇美女神身邊我以女神之名許愿/思念像底格里斯河般的漫延/當(dāng)古文明只剩下難解的語言/傳說就成了永垂不朽的詩篇……’所以我想她一定會非常喜歡?！?/p>

巧借明星,“甲骨言”走俏上海

隨著工作室的運(yùn)轉(zhuǎn),如何讓更多的新人了解自己的“產(chǎn)品”成了諸葛舟最大的困惑?；氐郊?他打開電視,各個明星代言的廣告輪番上陣。他不禁想到:要是“甲骨言”也能找一位明星代言,勢必會吸引更多新人的眼球?？墒?自己的業(yè)務(wù)才剛剛起步,在高額的明星廣告費(fèi)面前,諸葛舟只好打消了這一念頭。

5月13日這天,諸葛舟偶然從報紙上讀到一條新聞:上海大舞臺將于5月22日迎來“‘whyme’李宇春不插電音樂會”全國巡演的首場演唱會,“玉米”們的熱烈追捧使得售票工作早早進(jìn)入了尾聲。得知這一消息后,諸葛舟頓時計上心來:既然請不起明星做代言人,何不巧借明星做免費(fèi)廣告呢?隨后他制作了一幅超大字畫,上面印著“愛你一萬年”的甲骨文字樣。

5月20日,在諸葛舟的精心策劃下,一場“泛舟甲骨文文化工作室”贈送李宇春“愛你一萬年”字畫大型簽名活動在來福士廣場隆重舉行。當(dāng)天,簽名活動異?；鸨?參與者近萬人,結(jié)果簽名活動被迫在21日繼續(xù)舉行了一整天,在大幅字畫面前合影留念的人更是不計其數(shù)。滬上各大媒體紛紛對這場活動進(jìn)行了報道,加之這天日期諧音為“我愛你”,不少情侶都選擇在這天逛街購物,其宣傳效果不言而喻。

通過這場堪稱絕妙的宣傳活動,“泛舟甲骨文文化工作室”在上海一夜成名。接下來,新一輪的營銷攻勢應(yīng)運(yùn)而生。諸葛舟主動聯(lián)系到上海數(shù)十家婚慶公司、婚紗公司,與他們聯(lián)手推出“甲骨言寄新婚”活動。在選擇合作伙伴時,諸葛舟堅持“服務(wù)好、信譽(yù)好、品位高雅”的標(biāo)準(zhǔn),“我們經(jīng)營的其實(shí)是一種古老文化,一種現(xiàn)代浪漫,跟優(yōu)質(zhì)的婚慶公司、婚紗公司合作,自然更容易提高成交率?！?/p>

2008年6月初,諸葛舟建好了“甲骨文精品網(wǎng)”,從而為滬外客戶的訂購提供了便捷。

經(jīng)過兩年多的發(fā)展,“泛舟甲骨文文化工作室”迄今已推出三尺中堂、四尺橫幅、五尺斗方等不同尺寸的“甲骨言”,在包裝上,亦有鏡片裝裱、卷軸裝裱、帶框裝裱等多種規(guī)格供選擇。其中價格為580元的三尺中堂作品(100cmX50cm、帶框裝裱)倍受顧客青睞。

第6篇：婚慶公司策劃營銷方案范文

根據(jù)XX年中國經(jīng)濟(jì)景氣監(jiān)測中心對城市結(jié)婚消費(fèi)進(jìn)行了居民調(diào)查，結(jié)果顯示，無論貧富，多數(shù)人結(jié)婚都要動用積蓄。結(jié)婚不僅消化居民現(xiàn)有的收入，而且還使居民的部分儲蓄轉(zhuǎn)化為消費(fèi)支出。

婚紗攝影作為結(jié)婚的時尚方式被越來越多的妙齡青年及其父母們的認(rèn)可，調(diào)查中男性有百分之七十八，女性有百分之八十九點(diǎn)八認(rèn)為該攝影留念，此項(xiàng)支出排在第五位。可見婚紗攝影已經(jīng)深入消費(fèi)者心里，但是越是發(fā)展，消費(fèi)者選擇余地增多，也帶來了一些影樓生意人的困惑，面對著如此龐大的市場，自己的營業(yè)額竟然沒有達(dá)到預(yù)想的效果，在加上外來同行的竟?fàn)帲瑖鴥?nèi)中小型影樓已經(jīng)不覺走入困境。這種困境，跟市場有很大的關(guān)系，但究其主要原因還是來自于經(jīng)營本身。

怎樣發(fā)展影樓，讓它由小做大，提高營業(yè)額呢？

二 市場狀況分析

今年的形勢比較嚴(yán)峻,五一 這個婚紗攝影的婚紗攝影的黃金段已經(jīng)過去,在剩下的十一與今年年末的黃金階段還有大的商機(jī).

婚紗攝影的微利潤時代已經(jīng)到來,也就是各個影樓的大戰(zhàn)已經(jīng)揭開序幕,這次的大戰(zhàn),不同于以往的價格之戰(zhàn),這次的戰(zhàn)爭,綜合了很多方面的因素.不是單純的,面對一個蛋糕,吃多吃少的問題了,而是真正的你死我活的爭奪分享蛋糕的入門卷。

1．市場狀況：根據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計，截止XX年5月，十堰市共有大小影樓20多家，其中中小型影樓占據(jù)比率最大。整個影樓市場規(guī)模龐大，而且人氣極旺。

2．羅門影樓競爭分析：主要來自于大規(guī)模公司以及附近的同等公司的宣傳強(qiáng)度。

3．消費(fèi)者分析：新婚夫妻以及希望留念補(bǔ)照的中老年夫妻。這些人收入穩(wěn)定，有著很好的文化素質(zhì)，多數(shù)都已占有一席之地。

4．產(chǎn)品分析：

a．優(yōu)勢：具有一定獨(dú)創(chuàng)性，宣傳意識強(qiáng)，促銷有一定誘惑點(diǎn)。門面重新裝修彰顯時尚典雅，高科技數(shù)碼攝影手法。

b．劣勢：主要來自于大型公司，消費(fèi)者強(qiáng)調(diào)要最精彩的，支出不是主要顧忌點(diǎn)

c．機(jī)會：推出全新促銷活動，吸引消費(fèi)者，宣傳手法更新。

5．產(chǎn)品定位分析：略

6．以往促銷活動分析：

例如：XX千禧紀(jì)念套：對于老顧客有種受騙感，因此時折扣高達(dá)4折。而新客戶面對驚人的優(yōu)惠價格，會認(rèn)為商家的質(zhì)量或其他一系列問題。

7．定價策略分析：

例如：開業(yè)驚喜價998元 婚紗攝影本身就是體面的事，消費(fèi)者認(rèn)為此價格絕對超值，才是促銷的成功所在。

三 銷售目標(biāo)：

自XX年7月1日至XX年6月30日，攝影銷售量增長20%；營業(yè)額100萬元，推廣費(fèi)用預(yù)算8-10萬元，利潤目標(biāo)20萬元。

四 推廣促銷計劃：

1．夏季，是婚紗攝影最慘淡經(jīng)營的季節(jié)，　一些服務(wù)性行業(yè)通常會受到季節(jié)的影響，而造成淡季和旺季的銷售差別。在旺季，市場情況良好的情況下，雖然競爭激烈，但市場需求大，所以銷售仍較成功，且事倍功半；而到了淡季，則往往花費(fèi)了大量的財力、物力、精力、人力進(jìn)行促銷仍不見回報，加上同行的競爭，針對季節(jié)性銷售的滯銷期，則更是寸步難行。在淡季"該干什么"、"怎么促銷"、"用什么手段進(jìn)行促銷"等一系列問題，成了企業(yè)最常遇到的希望解決的關(guān)鍵。

當(dāng)同行競爭激烈的情況下，并遇到銷售季節(jié)性影響造成的淡季時的營銷

第一，摒棄傳統(tǒng)銷售方式、促銷手段，不與同行進(jìn)行正面競爭。因?yàn)橥性诳蛻粜闹杏衅洫?dú)特的地位和品牌，所以不能和他們同時起跑來爭名次。

第二，了解市場正確需求情況，利用客戶的追隨流行的心態(tài)，重新尋找新的促銷手段。既然是新的品牌，就要有新的做法，盡量做到與別家不同，而不是歸于傳統(tǒng)方式，只有這樣，才是避其鋒芒，獨(dú)特創(chuàng)新，容易讓客戶記住。

第三，降低制造成本，減少銷售風(fēng)險。最大程度地降低生產(chǎn)過程中的成本，從而把風(fēng)險也降低到可以接受的程度。讓決策者安心。

第四，在成本降低的前提下，對產(chǎn)品本身進(jìn)行創(chuàng)新。只有對產(chǎn)品進(jìn)行物質(zhì)性、信息性、利益性、時間性上的創(chuàng)新，才是真正讓客戶和市場了解到的情況，只有這樣，客戶才能直接地、正面地了解信息，把握機(jī)會，來完成產(chǎn)品的消費(fèi)。

最后，抓住適當(dāng)時機(jī)進(jìn)行促銷活動。本項(xiàng)目在開始策劃時已是7月份的上旬，經(jīng)過一個月的準(zhǔn)備后，便應(yīng)該立即實(shí)施，如果過了8月，則實(shí)施的意義就沒有那么大了。因?yàn)?0月份是結(jié)婚的，所以9月開始便是婚紗攝影的旺季，就不需要花很多人力、財力、物力、精力來進(jìn)行促銷了。

a．廣告表現(xiàn)策略：各檔期促銷活動報紙宣傳。

b．媒體運(yùn)用策略：

《十堰晚報》，《東風(fēng)汽車報》，《東風(fēng)電視臺》：觀眾，讀者多為市內(nèi)及東風(fēng)公司各專業(yè)廠職工，喜歡這類信息，廣告宣傳覆蓋面廣，效果明顯。

《雅中廣告》的優(yōu)勢: 快捷,迅速的派送方式,信息傳播快,主要針對大型寫字樓,專業(yè)市場,企事業(yè)單位,私營業(yè)主,工薪階層, 十堰市各大酒店.賓館均有免費(fèi)投送,讀者多為年輕人，訴求點(diǎn)明確。

c．羅門影樓開業(yè)促銷活動策略：

饋贈廣告：開展“歡慶開業(yè)，555特惠活動”，玫瑰之約“真情永遠(yuǎn)免費(fèi)攝影幸運(yùn)抽獎活動”， “羅 門風(fēng)情”個人寫真套系，銷售價格為288元，限定名額。

宣傳頁：印制公司折頁以及不同檔期的宣傳頁。

中獎廣告：與酒店聯(lián)合舉辦XX年首屆結(jié)婚萬歲暨婚情博覽會”活動，“情真+”攝影喜宴活動。

優(yōu)惠卡：印制羅門情定終生”婚紗套系“情動優(yōu)惠卡”，發(fā)掘潛在客戶，可轉(zhuǎn)移發(fā)放，即朋友送朋 友，真情享優(yōu)惠。

宣傳活動：開業(yè)大型慶典及“12星座婚紗時裝秀”，“羅門XX夏季全球精品婚紗秀"、"羅門來自 四大時裝之都的婚紗設(shè)計師新款婚紗"，推出“尋最——誰是十堰最深情的新娘”活動，現(xiàn)場婚紗設(shè)計：，街邊發(fā)送宣傳頁，懸掛大型展示牌。

黃昏絕版：開展金婚、銀婚老夫妻補(bǔ)照婚紗照活動，口號：平價有情天，人約黃昏后。結(jié)婚淡季強(qiáng)檔推出。

公司樣本：長期公司宣傳，塑造名牌企業(yè)。

d．公關(guān)活動策略：贊助媒體攝影服務(wù)。

五 促銷預(yù)算：

1．電視,報紙廣告： 8000元（8月8日----8月28日，分期投放）

2．宣傳頁：四個檔期，雙色單面 大16開 105克進(jìn)口銅版紙 XX0張（每檔期5000張）共計 3000元

3．公司樣本封套：四色印刷250克進(jìn)口銅版紙覆亞光膜 5000冊 合計1800元

4．展示牌：市場價格變動較大，另計。1000元

5．促銷人員費(fèi)用： 3000元

6．不可預(yù)計費(fèi)用：XX0元，因時動，另計。

企劃部計劃備忘：文案，店堂的pop設(shè)計和制作，贈品的購買。

門市作業(yè)指導(dǎo)備忘：門市部的說詞，公文包的物件準(zhǔn)備，假單等等

總經(jīng)理辦公室備忘：

1. 根據(jù)企劃部計劃內(nèi)容制定時間管理表檢控各部門工作進(jìn)度

2. 召開溝通會確認(rèn)進(jìn)度配合程度以及活動改進(jìn)計劃的制定

3. 匯總營業(yè)部.財務(wù)部.企劃部等部門的財務(wù)狀況并對照預(yù)算編制檢查預(yù)算落實(shí)

4. 確定專案小組成員以及專案項(xiàng)目負(fù)責(zé)人

5. 制定并上報總經(jīng)理關(guān)于營業(yè)部杰出表現(xiàn)員工的階段性獎勵政策；建立良性競爭環(huán)境提高并促進(jìn)營業(yè)部員工爭取顧客下單的積極性

6. 協(xié)助企劃部.培訓(xùn)部建立培訓(xùn)計劃針對活動進(jìn)行強(qiáng)化培訓(xùn)

每天向總經(jīng)理報告上一營業(yè)日業(yè)績以及會議內(nèi)容.工作進(jìn)度等

推出該計劃的市場背景說明：迎合現(xiàn)在市場的數(shù)碼婚紗攝影，制定特惠套系，讓更多的人了解數(shù)碼，更多的是強(qiáng)占先機(jī)。為尋求機(jī)會點(diǎn)而進(jìn)行新的品牌定位：

活動主題：羅門---- 我愛你一生e世!（二分之一或四分之一版）

活動內(nèi)容： 凡在 8月8 日-------10月8日前預(yù)定“羅門情定終生”婚紗套系的顧客均可享有如下特別優(yōu)待

a 超值組合28張入冊 娘家冊18張

b 贈送水晶雕花相架一只

c 贈送24寸放大照片配框（冷裱）

d 贈送浪漫主義巨幅電影海報一張

e 贈送時尚淑女化妝盒一個

f 贈送可獲得現(xiàn)金回饋的"親友卡"5張，顧客專享的免費(fèi)拍照卡兩張（6個月后生效）

羅門情定終生婚紗套定價： 元（愛我愛你）

"羅門情定終生"套系設(shè)置：

1. 主相冊為18寸黑底鎦金雕花封面封底，封面鐫刻"獻(xiàn)給我生命中永不凋謝的玫瑰"（中英文對照）。入冊共28張 （入冊尺寸列表）

2. 娘家冊為12寸酒紅底鎦金雕花封面封底。入冊共18張 （入冊尺寸列表）

3. 門市定價： 元 （愛我愛你） 無折扣

4. 贈品：巨幅數(shù)碼電影海報一張

12寸水晶相架一個

20寸放大照片一張（配框裝裱）

"羅門影樓"貴賓卡一套 包括：兩張免費(fèi)拍照卡（免費(fèi)拍攝紀(jì)念日婚紗造型照一張以及生活裝造型照一五張親友介紹卡（介紹親友來拍照可獲得折扣以及返還現(xiàn)金）張）

報紙廣告文案說明：

7月28日 《十堰晚報》《東風(fēng)汽車報》《雅中廣告》 通欄廣告 我愛你一生一世!（平面設(shè)計后附）

文案： （二分之一或四分之一版）

你

忙碌在這水泥都市中

有多久沒有體會到浪漫的心情？

現(xiàn)在，

"羅門"婚紗攝影邀請你

分享浪漫溫馨伏龍山的風(fēng)光

在愛人的眼中

找到你期盼許久的

濃濃愛意………..

請即到"羅門婚紗公司"預(yù)約"情定終生"婚紗套系，就可以享受到伏龍山的風(fēng)光和桃花島實(shí)景拍攝。

名額有限，請新人即刻預(yù)約，搶先體會浪漫心情

8月1 日 《十堰晚報》《東風(fēng)汽車報》《雅中廣告》 通欄廣告 "我愛你一生e世!"（平面設(shè)計后附）

文案：（二分之一或四分之一版）

在

愛人的眼中

你深深愛上

這一刻浪漫溫馨的感覺

都是因?yàn)?/p>

深情的玫瑰………

一個難忘的晚上………身處愛中的你，怎能錯過？

請即到"羅門婚紗公司"預(yù)約"情定終生"婚紗套系，名額有限，請新人即刻預(yù)約，搶先體會浪漫心情

8月6日 《十堰晚報》《東風(fēng)汽車報》《雅中廣告》 半版廣告 "情定終生"

文案：（二分之一或四分之一版）

愛

要大聲說

用幸福把愛人淹沒

把全部心意濃縮在手中

送到愛人眼前

深情玫瑰………

在距離這個愛的日子還有兩天的時間里，只要你在"羅門婚紗公司"預(yù)訂"情定終生"婚紗套系，不僅在"情定終生"相冊中永遠(yuǎn)記錄您的濃情蜜意，更可在當(dāng)晚對您的愛人大聲說出令他（她）最感。

開業(yè)促銷方案：競爭使婚紗影樓不斷的翻新裝修并不斷的重新開業(yè)，并在促銷上以新開業(yè)大做文章，

以獲得新人們的注意。因開業(yè)的“登陸式”廣告影響力較大，策劃得當(dāng)，可以搶占一定的市場份額。

影樓每年都重新開業(yè)一次，再給新人們更大幅度的優(yōu)惠。以開業(yè)為由進(jìn)行炒作的好處是在新人和同行面前，處于進(jìn)可攻、退可守的境地。因?yàn)榧瓤梢缘蛢r位大肆掠奪客源，同時又可以很抱歉地對同業(yè)或新人們說：并不是本影樓在做低價位攪亂市場，而是因?yàn)槲以陂_業(yè)做促銷而已。隨著國內(nèi)婚紗影樓之間的日臻激烈，各婚紗影樓也在尋找各自獨(dú)特的賣點(diǎn)。重新進(jìn)行店內(nèi)外裝修、門市強(qiáng)化培訓(xùn)機(jī)制、使用新的制作材料等等，這些舉措無疑會對其形成獨(dú)特賣點(diǎn)有強(qiáng)有力的幫助。

羅門在十堰業(yè)界首推“元?dú)鈹z影健康法”，就是讓拍照也成為一種高級的免費(fèi)享受．其實(shí)做法很簡單，這樣的流程是不是有些創(chuàng)意?專業(yè)化與人性化的結(jié)合，提倡元?dú)鈹z影與健康服務(wù)法，適用于高檔次拍攝流程或提升服務(wù)品質(zhì)，增加公司特色或促進(jìn)成交率。做法：拍照前——來杯功夫茶，增強(qiáng)精力，舒緩緊張情緒。2、帶您進(jìn)入清新芬芳的攝影棚——香氛令人心曠神怡。拍照中播放情境音樂——大自然組曲：海浪聲、蟬鳴鳥叫聲...讓新人感到舒適、自然。4、美味的營養(yǎng)餐點(diǎn)。5、拍完照后提供洗浴休閑俱樂部禮券，洗后可消除疲勞。6?；氐郊宜湍鷾厝轀婢徏绨蛩嵬?，免費(fèi)提供沐浴花香溫泉精。

開業(yè)打折促銷：例如：開業(yè)幾周年店慶，或某攝影大師駐店服務(wù)等，然后以此為借口大幅讓利給新人。同步預(yù)約結(jié)婚照+父母結(jié)婚紀(jì)念照；同步預(yù)約結(jié)婚照十全家福；同步預(yù)約結(jié)婚照+個人寫真；同步預(yù)約結(jié)婚以后的"寶寶照","全家福","結(jié)婚十周年","二十周年"紀(jì)念照等隱藏的巨大商機(jī). 打折促銷的優(yōu)點(diǎn)是能夠讓客人明白，我們有這么大的優(yōu)惠是因?yàn)橛羞@樣一個機(jī)會，有利于維護(hù)影樓的體面；同時提醒客人要抓住機(jī)會．

在8月份與十堰電視臺（或東風(fēng)電視臺）策劃 “歡樂568，幸運(yùn)拍寫真”的活動，預(yù)約拍攝寫真的客人一直排到了3個月以后，即是影樓與成功企業(yè)聯(lián)手做促銷活動的成功案例之一。

。

“歡慶開業(yè)，555特惠活動”，讓人一看好象是555元就可以拍一套婚紗照，當(dāng)新人進(jìn)店咨詢時才明白，原因555的意思是：先打5折、再減500、再送5大結(jié)婚好禮的簡稱，最后算下來，拍照的價格最低也要1000多左右。顧客進(jìn)門后雖有上當(dāng)?shù)母杏X，但經(jīng)門市小姐的熱情的介紹及周到的服務(wù)，最后下訂拍照的仍大有人在。

數(shù)字游戲的主要作用是引客入門，客人進(jìn)門后門市人員的服務(wù)水準(zhǔn)至關(guān)重要，服務(wù)得當(dāng)，可以大在提高約單的成功率。

與已經(jīng)成功的企業(yè)聯(lián)手做促銷是近幾年來風(fēng)行起來、且行之有效的方法之一。因?yàn)榕c成功企業(yè)的聯(lián)手，會使你的影樓的檔次及可信任的程度提高，大大提高接單率。

“

XX年首屆結(jié)婚萬歲暨婚情博覽會”活動，“情真+”攝影喜宴活動。

在三星級的酒店凱悅（或燕良）策劃一次“XX年首屆結(jié)婚萬歲暨婚情博覽會”活動，邀請了許多的生產(chǎn)與結(jié)婚有關(guān)商品的著名企業(yè)聯(lián)手參加，辦成規(guī)模空前，十堰首創(chuàng)，集婚慶，喜煙，糖，酒，鮮花禮儀，一切與婚姻有關(guān)的博覽會。讓顧客與廠商舉辦座談會。聯(lián)系已預(yù)約未結(jié)婚的新人，舉辦禮服設(shè)計師座談會。依新人的體形．膚色，場合等作專業(yè)建議。

婚紗攝影現(xiàn)在的一些運(yùn)營方式已經(jīng)有婚慶公司的前期模式.婚紗攝影應(yīng)該從婚禮的策劃來分一杯羹的.比如婚禮當(dāng)天的酒店預(yù)定,婚禮的司儀,婚車的租賃,婚禮的活動等婚禮前期及當(dāng)天進(jìn)行策劃，市內(nèi)的大部分影樓,沒有意識到婚紗攝影最終會吃掉婚禮的大部分利潤的.因此婚紗攝影機(jī)構(gòu),應(yīng)與婚禮策劃想掛鉤.不知道這樣寫,多少婚慶公司的人會恨我,即便沒有具備相當(dāng)?shù)膶?shí)力,同本地的婚慶公司可以聯(lián)手啊!（建議）

客戶通常都會先拍婚紗照，后辦酒席。因此，與市內(nèi)各大酒店，賓館宴會預(yù)約部簽定協(xié)議：羅門向來拍攝婚紗照的客戶推薦這些酒店的婚宴，這些賓館則為華德培推薦過去的客戶提供每桌8折的優(yōu)惠折扣，且可以酒水自帶。當(dāng)時，如果客戶直接自己去賓館酒店預(yù)訂婚宴，最多可享受85折，因此這一舉措也很大程度地吸引了客戶。

與已經(jīng)成功的企業(yè)聯(lián)手做促銷是近幾年來風(fēng)行起來、且行之有效的方法之一。因?yàn)榕c成功企業(yè)的聯(lián)手，會使你的影樓的檔次及可信任的程度提高，大大提高接單率。

同業(yè)聯(lián)盟：在一些競爭比較良性的地區(qū)會有采用，一般分兩種情況：

（1）一同做促銷或者一同做“秀”。這樣做的好處是可以擴(kuò)大影響，共同承擔(dān)宣傳費(fèi)用；

（2）與占領(lǐng)不同細(xì)分市場的影樓互相“關(guān)照”：如在婚紗影樓拍攝過婚紗照后，可以獲得某兒童影樓的優(yōu)惠拍攝卡或某寫真店贈送的優(yōu)惠卡；或在某影樓拍過照片可以獲得到某沖印店的優(yōu)惠沖印券等。

開業(yè)大型慶典及“12星座婚紗時裝秀”，“羅門XX夏季全球精品婚紗秀"、"羅門來自四大時裝之都的婚紗設(shè)計師新款婚紗"，推出“尋最——誰是最深情的新娘”活動（活動的重頭戲）

現(xiàn)場婚紗設(shè)計：每周派一名專業(yè)的婚紗設(shè)計人員來在門店一天，進(jìn)行12星座婚紗時裝現(xiàn)場婚紗設(shè)計；每周抽換一批婚紗，把新生產(chǎn)出來的12星座婚紗時裝婚紗取放入門店的服裝部，把舊婚紗回收，重新整改。這樣一來，12星座婚紗時裝婚紗的多、新、快、靚一下子成了所羅門的招牌，到現(xiàn)場來咨詢的客戶立刻感受到這里的婚紗與別家的不同（通常的客戶都會走上幾家婚紗攝影公司再做決定），愛美是每個女孩的天性，而定哪家拍攝婚紗照又往往是新娘的特權(quán)，一時間所羅門的婚紗攝影熱鬧起來，很多客戶哪怕已經(jīng)在別家預(yù)訂了，還會來看看這里的婚紗，然后就會去原預(yù)訂公司退訂，再來所羅門下訂。

影樓選在雙休日或節(jié)假日，分別進(jìn)行晚上的納涼活動等等在大商場的門口或商業(yè)中心的廣場上，做動態(tài)的禮服秀或靜態(tài)的禮服秀，由專業(yè)的模特和專業(yè)的主持人來主持會場，以非常熱烈的現(xiàn)場氣氛，在人流眾多的人民中路上吸引了來往的客戶，讓猶豫不決的新人們被感染而在沖動中交上拍照的訂金。

12星座婚紗時裝解說詞：

*水瓶座婚紗

復(fù)古水瓶，吸引力不可抗拒

慈悲優(yōu)雅且極具高度知性的水瓶座新娘，復(fù)古風(fēng)格的線條， 與強(qiáng)調(diào)曲線的純凈禮服，讓她充滿了不可抗拒的吸引力。免費(fèi)享受“元?dú)鈹z影健康法”，并送 超值組合28張入冊 娘家冊18張

*雙魚座婚紗

雙魚座新娘最適輕柔飄逸

靈幻柔美的雙魚座新娘，連禮服都充滿飄逸的靈性美， 富居家感且輕柔自在的禮服，是雙魚座新娘的最愛。免費(fèi)享受“元?dú)鈹z影健康法”， 贈送水晶雕花相架一只

*白羊座婚紗

白羊新娘最愛無袖低胸

大膽且有顆火熱的心的白羊新娘，對于一生一次的婚禮格外重視， 勇于挑戰(zhàn)的她，為讓人眼睛為之一亮，材質(zhì)及樣式的選舉一定會讓自己看起來更性感，無袖低胸，充滿個性化的女性美禮服最適合。免費(fèi)享受“元?dú)鈹z影健康法”， 贈送24寸放大照片配框（冷裱）

*金牛座婚紗

金牛新娘適合薄雅頭紗

金牛女子渾身上下滿是沉靜穩(wěn)重的美感，總不經(jīng)意的展現(xiàn)自己女性化的自信浪漫，適合輕薄典雅的頭紗。免費(fèi)享受“元?dú)鈹z影健康法” 贈送浪漫主義巨幅電影海報一張

*雙子座婚紗

雙子新娘偏愛俏麗短裙

不按排理出牌的雙子新娘總是令人眼花撩亂，正面的端莊典雅是給長輩們看的，老公、好友則請站到背后來，美背式的清涼，才有看頭！另外，俏麗的短裙，也頗能顯示雙子新娘想要傳達(dá)的驚喜創(chuàng)意。免費(fèi)享受“元?dú)鈹z影健康法” 贈送時尚淑女化妝盒一個

*巨蟹座婚紗

巨蟹新娘喜多層次禮服

溫柔的巨蟹新娘給人一種和諧溫暖的感覺，對于配飾的選擇喜歡精致透明，多層次的禮服線條，更可修飾豐滿的巨蟹新娘。免費(fèi)享受“元?dú)鈹z影健康法” 贈送可獲得現(xiàn)金回饋的"親友卡"5張，顧客專享的免費(fèi)拍照卡兩張（6個月后生效）

*獅子座婚紗

簡單線條展現(xiàn)母獅風(fēng)范

尊貴璀燦的獅子新娘總是令人感受到貴族的氣息，因?yàn)樯莩薜莫{子新娘可是不惜重本的喔！要就要最好的，是獅子新娘堅持的信念。而簡單的剪裁線條就能表現(xiàn)出古典華麗的母獅風(fēng)范。免費(fèi)享受“元?dú)鈹z影健康法” "羅門影樓"貴賓卡一套 包括：兩張免費(fèi)拍照卡（免費(fèi)拍攝紀(jì)念日婚紗造型照一張以及生活裝造型照一五張

*處女座婚紗

處女新娘的白色之戀

樸質(zhì)智慧的女性線條，是處女座欲傳達(dá)的簡明素凈風(fēng)味。處女座新娘不只要你感受到她的美麗，更要讓你看到她的聰穎。白色則是處女座新娘心目中十全十美的最佳顏色。免費(fèi)享受“元?dú)鈹z影健康法”， 羅門風(fēng)情”個人寫真套系

*天秤座婚紗

中性設(shè)計凸顯天秤特色

乾凈利落的天秤最不喜歡拖拖拉拉，瀟灑、優(yōu)雅正是天秤新娘的最佳寫照，重質(zhì)不重量的細(xì)致質(zhì)材、中性設(shè)計及色系，更能凸顯天秤新娘的與眾不同。免費(fèi)享受“元?dú)鈹z影健康法” 并送 超值組合28張入冊 娘家冊18張

*天蝎座婚紗

玲瓏有致曲線天蝎展風(fēng)情

內(nèi)斂神秘的天蝎新娘，舉手投足間都在告訴你：「我不需要華麗的禮服裝飾，我就是最美的新娘。玲瓏有致的曲線及女性極致的品味，透過簡單的裝扮，便在天蝎新娘身上展露無遺。免費(fèi)享受“元?dú)鈹z影健康法” ， 贈送水晶雕花相架一只

*射手座婚紗

有點(diǎn)露又不太露，射手新娘好靚！

有點(diǎn)露又不太露的禮服，象征射手座新娘桀傲不馴且崇尚自由的創(chuàng)意空間；而斜露肩式的不規(guī)則狀，則秀出射手座新娘戲劇性的思考邏輯。免費(fèi)享受“元?dú)鈹z影健康法” "羅門影樓"貴賓卡一套 包括：兩張免費(fèi)拍照卡（免費(fèi)拍攝紀(jì)念日婚紗造型照一張以及生活裝造型照一五張

*摩羯座婚紗

貼身禮服，摩羯新娘典雅女人香

一生辛勤的摩羯座新娘，沉靜果敢的性格下，其實(shí)是極具魅力。 亮面柔滑質(zhì)感布料，再搭配貼身性感的設(shè)計，展現(xiàn)摩羯座新娘典雅的女人香。免費(fèi)享受“元?dú)鈹z影健康法” 贈送浪漫主義巨幅電影海報一張

*

所謂元?dú)鈹z影健康法，就是讓拍照也成為一種高級的享受．其實(shí)做法很簡單，這樣的流程是不是

幸運(yùn)抽獎：由消費(fèi)者擔(dān)任評審委員．評選作品及優(yōu)良的攝影師，特別能創(chuàng)造出相當(dāng)?shù)恼鎸?shí)性與可信度?，F(xiàn)在大家都在辦展．也可以勇于嘗試具有形象．新的引客方法。

只要你到我影樓來拍照，您就有機(jī)會贏取大獎。一開始，影樓一般會準(zhǔn)備一些小家電，結(jié)婚用品什么的，再后來，為吸引新人，抽獎的金額不斷提高。

這里有一點(diǎn)需特別注意：《廣告法》規(guī)定抽獎活動的最高獎金不得高于5000元。一旦不小心超過了這個最高限，將會遭到工商部門的重罰。對此沒有認(rèn)識的影樓請?zhí)貏e注意。

“羅門風(fēng)情”個人寫真套系，銷售價格為288元（8月-----9月30日）

針對工薪階層，休息在家的學(xué)生們來說，物美價廉的流行才是最好的。而且市場上流行著一種懷舊風(fēng)。請采購部進(jìn)了一批較時髦的唐裝，那種改良后的唐裝，有超短裙式的、露肩式的等等。并從供應(yīng)商處獲得一種成本很低小相冊，推出一款名為"羅門風(fēng)情"的工薪階層，學(xué)生個人寫真套系，銷售價格為288元，并把半邊櫥窗布置成40年代的懷舊樣式，放入了老式風(fēng)扇、老式提籃、老式相機(jī)等，吸引了眾多人民中路上的人流。就此在7、8二個月份中完成了工薪階層，學(xué)生個人寫真拍攝的火爆人氣，并一直延續(xù)至9月中旬婚紗攝影旺季的到來。。

開展“金婚、銀婚”老夫妻補(bǔ)照婚紗照活動及　隱性促銷（時間不）

對于,中年人和老年人的結(jié)婚,沒有重視起來.只是單單瞄準(zhǔn)了年輕人,到2010年,中國的老齡化人口會更多的：對于有季節(jié)性銷售影響的服務(wù)行業(yè)，在同行競爭激烈的情況下，遇到銷售的淡季時，如何擺脫滯銷情況，在短期內(nèi)通過促銷手段的組合運(yùn)用，使企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益、市場份額、企業(yè)文化傳播及企業(yè)的美譽(yù)度獲得較大的提升適用。并適用于外資企業(yè)在剛進(jìn)入本地市場時，如何在短期內(nèi)獲得客戶認(rèn)可，增加品牌信任度。

這是一些上檔次、上規(guī)模的影樓采用的方法。它們一般都有在本影樓消費(fèi)過的客人的詳細(xì)記錄，于是不斷地通過商業(yè)信函和打電話與老客人保持感情聯(lián)絡(luò)，并運(yùn)用單代傳銷的方法把在本影樓消費(fèi)過的客人轉(zhuǎn)變成本影樓的最佳代言人，讓老客人不斷地為自己的影樓做義務(wù)宣傳。以顧客需求成立俱樂部．經(jīng)常舉辦不同類別的活動．邀請不同類別舊客戶參與活動，把公司社團(tuán)化。可依客戶興趣舉辦卡拉ok大賽，登山健行比賽．中秋烤肉活動，游泳比賽等等。聯(lián)誼同時．并推廣本期促銷活動．動員舊客戶帶領(lǐng)新客戶到公司搶定，雙雙得利

參加新世紀(jì)希望工程助學(xué)行動（建議）

扶持和獎勵優(yōu)秀的希望工程受助生，深化希望工程，培養(yǎng)出一批跨世紀(jì)人才，進(jìn)一步擴(kuò)大希望工程的社會效益和人才效益，，設(shè)立"羅門。希望之星獎勵基金"，在200多萬名受助生中進(jìn)行科學(xué)測評工作，評選"希望之星"，并向他們頒發(fā)"希望之星"獎學(xué)金，進(jìn)行跟蹤培養(yǎng)，直至他們讀完中學(xué)、大學(xué)。

企業(yè)開展的公益活動與促銷活動一般都會給社會帶來利益。企業(yè)將自己一部分利益回饋社會開展各種公益活動，不僅滿足了社會公益活動中對資金的需求，同時企業(yè)又將良好的企業(yè)道德倫理思想與觀念帶給了社會，提高了社會道德水平。企業(yè)開展促銷活動為了使消費(fèi)者能夠了解他們的產(chǎn)品，使他們的產(chǎn)品滿足了社會中某一段時間、某一群消費(fèi)者的需求，同時企業(yè)通過促銷能多賣企業(yè)的產(chǎn)品，給企業(yè)帶來更大的利潤，企業(yè)更好的存在與發(fā)展能給投資者、員工、政府等各種相關(guān)利益部門帶來好處，而相關(guān)的利益部門存在于社會，所以好的促銷活動也會給社會帶來利益。企業(yè)開展的公益活動與促銷活動都會給企業(yè)自身帶來利益。企業(yè)開展公益活動，對企業(yè)的形象、企業(yè)產(chǎn)品的形象都會帶來宣傳作用，增加了企業(yè)的無形資產(chǎn)。而一個成功的促銷活動，能增加企業(yè)的利潤，提高企業(yè)的效益。

上述的一切廣告策劃，均源自于市場調(diào)查與分析。