如何做到家校合作精選(九篇)

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第1篇：如何做到家校合作范文

關(guān)鍵詞高校 心理輔導(dǎo) 工作 方法

中圖分類號:B84文獻標(biāo)識碼:A

美國著名心理學(xué)家艾里克森認為,大學(xué)生正處在青春期(指12歲-18歲)和成年早期(指18歲-25歲)的過渡階段,除了生理上的迅速發(fā)育成熟外,心理也逐漸由幼稚開始走向成熟。但是,隨著高校教育體制改革的進一步深化,尤其是高校擴招之后,高校學(xué)生管理工作出現(xiàn)了很多新情況、新問題,近年來有持續(xù)性心理問題的學(xué)生數(shù)比重明顯增加,大學(xué)生心理危機事件的頻發(fā)更是比較突出,要加強高校心理學(xué)教育必須從高校學(xué)生的實際情況和實際需要出發(fā),注意針對不同情況制定不同的心理輔導(dǎo)策略。

1 策略要有針對性

1.1大一:高校適應(yīng)期

大學(xué)是大學(xué)生由家庭逐步邁入社會過程中的第一步,高中和大學(xué)畢竟是兩個不同的學(xué)習(xí)階段,生活環(huán)境、學(xué)業(yè)環(huán)境、人際環(huán)境都大相徑庭。一些大學(xué)生難以適應(yīng)新的生活和節(jié)奏,導(dǎo)致心理失落,表現(xiàn)為獨立性缺失、優(yōu)勢缺失和情感缺失,并由此產(chǎn)生心理上的困惑和問題。

針對大一新生的適應(yīng)期,對于一年級的學(xué)生應(yīng)側(cè)重于適應(yīng)能力的輔導(dǎo)。要盡快讓學(xué)生適應(yīng)新的環(huán)境,新的學(xué)習(xí),新的人際關(guān)系,幫助新生盡快進入角色,縮短新生不適應(yīng)期。如開展有益的集體活動讓新生融入其中就是一個不錯的方法。

1.2 大二、大三:心理問題多樣性

大二、大三的學(xué)生經(jīng)過兩年的學(xué)習(xí)生活,來到了大學(xué)的過渡階段,許多以往就已存在的各種惡習(xí),多在這個時期逐漸暴露,這些個性品質(zhì)造成人際關(guān)系產(chǎn)生沖突,各種心理問題也隨之顯現(xiàn)。加上大二、大三學(xué)習(xí)任務(wù)繁重;面對這些問題一些學(xué)生往往深陷其中,無法自拔。這些成為這個時期學(xué)生的主要心理問題。

針對大二、大三心理問題的多樣性,首先應(yīng)解決學(xué)習(xí)的問題,因為學(xué)生的首要任務(wù)畢竟是學(xué)習(xí),應(yīng)教給學(xué)生緩解壓力的方法,幫助學(xué)生克服心理障礙、增強自信心、敢于嘗試、不怕失敗。其次就應(yīng)解決學(xué)生的人際交往問題,教給學(xué)生人際交往策略,引導(dǎo)其懂得換位思考及主動幫助他人。向?qū)W生介紹心理調(diào)控的方法,提倡學(xué)生增強自我心理保健意識。

1.3 大四:迷茫期

大四的來臨,標(biāo)志著大學(xué)的生活即將結(jié)束,對于前途他們大多數(shù)人迷茫、不知所措,沒有準(zhǔn)備好接受現(xiàn)實的洗禮。嚴峻的就業(yè)形勢,給大四的生活增添了動蕩和不安的因素。

這個時期的心理輔導(dǎo)多要建立在怎樣幫助大四學(xué)生順利走出迷茫期的基礎(chǔ)之上。應(yīng)教會學(xué)生從緊張焦慮的心理狀態(tài)中走出來,客觀地評價自己,克服不良心理因素的影響,從而做出恰當(dāng)?shù)姆献约耗芰托睦頎顟B(tài)的抉擇。讓學(xué)生擁有就業(yè)、擇業(yè)的樂觀心態(tài),以自信、樂觀、積極的良好狀態(tài)投入到就業(yè)的大軍中。

2 追根問底,挖掘深層原因

對不同年級心理問題進行劃分是縱向的分類,橫向來說,由于每個學(xué)生是一個獨立的客體,每個人的心理問題也是有差異的。在具體的個體輔導(dǎo)中要探究每個個體產(chǎn)生心理問題的根本原因,才能夠有針對性的輔導(dǎo),如下面兩種情況。

2.1 貧困導(dǎo)致的心理問題

高校的貧困生。誰也不愿插上貧困生的標(biāo)簽,但無論從生活條件方面亦或是吃穿乃至言行舉止方面,他們都與大城市來的學(xué)生反差極大,他們心理負荷明顯地超過了其他同學(xué),極易產(chǎn)生自卑、自閉等消極的心理情緒。所以當(dāng)這類學(xué)生產(chǎn)生心理問題的時候,作為心理輔導(dǎo)工作者不應(yīng)只看到表面現(xiàn)象,而應(yīng)探究導(dǎo)致學(xué)生產(chǎn)生心理困惑的深層次原因,對癥下“藥”,才能“藥”到病除。

2.2 家庭變故產(chǎn)生的心理問題

有的學(xué)生平時心理狀況良好,但是突然一段時間脾氣暴躁,或者根本不與人交流和說話,令得周圍朋友、同學(xué)都不敢親近。其實不能就因此斷定這個同學(xué)脾氣古怪,針對這種情況,心理輔導(dǎo)工作者就要弄清楚是什么原因?qū)е峦瑢W(xué)性情大變,進而才能夠針對性的進行心理疏導(dǎo)。

總之,高校學(xué)生的心理健康問題越來越受到人們的重視,高校學(xué)生的身體健康固然重要,心理健康也不能被忽視,作為心理輔導(dǎo)工作人員應(yīng)盡量把工作做細,分清同學(xué)不同時期,不同情況之下的心理問題,制定合理、可行的心理輔導(dǎo)方案,不斷加強高校的心理學(xué)教育。

參考文獻

[1] 柴樹鷹. 淺析新形勢下大學(xué)生心理健康教育[J]. 山西高等學(xué)校社會科學(xué)學(xué)報, 2004(07).

第2篇：如何做到家校合作范文

原來教師授課、評價“一言堂”的方式方法，已經(jīng)背離了新課程“多元化”的評價理念。近一年多來，我針對如何引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會評價美術(shù)作品，做了初步探究，在此拋磚引玉，希望得到各位同仁的指教。

我認為，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會評價美術(shù)作品應(yīng)該從以下幾個方面著手：

一、評價構(gòu)圖占位

我們應(yīng)該讓學(xué)生明白，構(gòu)圖對美術(shù)作品的重要性。要教會學(xué)生如何評價一幅作品的構(gòu)圖，我是這樣做的：日常教學(xué)中我常常提點學(xué)生畫面構(gòu)圖要穩(wěn)定，主體要占據(jù)畫面的中間位置，不能偏大或者太小。同時，強調(diào)在外面作畫時，應(yīng)該對主體進行突出和強化，這樣的畫面才會大小得宜，主次分明。相對應(yīng)的，引導(dǎo)學(xué)生評價美術(shù)作品時我也會提問學(xué)生：這幅作品的構(gòu)圖怎么樣？畫面中什么是主體？你覺得主體突出嗎？在學(xué)生回答不完整的時候，我不急于直接告訴學(xué)生答案，而是指名其他學(xué)生進行補充，最后學(xué)生實在說不到的地方，我進行小結(jié)。長此以往，學(xué)生就會明白，評價美術(shù)作品的第一要素是要看作品的構(gòu)圖。

二、評價造型立意

在構(gòu)圖之后，我一定教學(xué)生學(xué)會評價畫面的立意、造型以及線條。我會引導(dǎo)學(xué)生立意是否獨特，與眾不同；造型是否準(zhǔn)確，有什么特點；線條是否優(yōu)美，是否疏密得當(dāng)。對于這種評價方法，學(xué)生剛開始茫然無措，言之無物。我堅持鼓勵學(xué)生積極發(fā)言，對于不恰當(dāng)?shù)谋硎?，我會說，請你再想一想，還有沒有更好的表達方法；如果學(xué)生偶爾妙思偶得，我就大加贊賞，并重復(fù)學(xué)生表述中恰當(dāng)?shù)脑~語或者說法。堅持了一個學(xué)期后，學(xué)生評價的時候言辭越來越精準(zhǔn)，看法也更加獨到；經(jīng)常有任務(wù)，也感到驚訝贊嘆的絕妙點評。

三、評價色彩搭配

第3篇：如何做到家校合作范文

【關(guān)鍵詞】 家庭經(jīng)濟困難生 高校 輔導(dǎo)員

【中圖分類號】G451 【文獻標(biāo)識碼】 A 【文章編號】 1006-5962(2012)05(a)-0170-01

1 家庭經(jīng)濟困難大學(xué)生的界定

“家庭經(jīng)濟困難學(xué)生”是指學(xué)生本人及其家庭所能籌集到的資金,難以支付其在校學(xué)習(xí)期間的學(xué)習(xí)和生活基本費用的學(xué)生。這里的“學(xué)生”,指的是根據(jù)國家有關(guān)規(guī)定批準(zhǔn)設(shè)立、實施高等學(xué)歷教育的全日制普通本科高等學(xué)校、高等職業(yè)學(xué)校和高等?？茖W(xué)校招收的本?？?含高職、第二學(xué)士學(xué)位)學(xué)生。

2 家庭經(jīng)濟困難大學(xué)生存在的主要問題

2.1 經(jīng)濟壓力

家庭經(jīng)濟困難學(xué)生由于在經(jīng)濟條件方面不如身邊的同學(xué),會出現(xiàn)經(jīng)濟拮據(jù)、無力支付學(xué)費,甚至是難以保證正常生活、無法順利地完成學(xué)業(yè)的情況。同時迫于家庭經(jīng)濟的壓力,他們需要千方百計尋找打工機會,這樣就必須處理好工作與學(xué)習(xí)之間的關(guān)系,有時成為廉價勞動力還要受到人格上的侮辱。盡管現(xiàn)在很多家庭經(jīng)濟困難學(xué)生來到學(xué)校后獲得了一定的助學(xué)貸款,但是貸款的償還壓力將伴隨他們走完大學(xué)學(xué)習(xí)的全過程。

2.2 思想方面

2.2.1 自卑心理和失落感

自卑是家庭經(jīng)濟困難學(xué)生最容易萌生的一種心理。在中學(xué)時期,同學(xué)經(jīng)濟上的差距不是很大,基本都處在緊張學(xué)習(xí)環(huán)境中,很少顧及同學(xué)間的貧富差距。進入大學(xué)后,同學(xué)來自天南地北,家庭條件的差距也會加大,由于學(xué)習(xí)壓力減小,學(xué)生們會更注重消費,此時,家庭經(jīng)濟困難學(xué)生在消費方面都顯得落后、寒酸,時間久了會產(chǎn)生自己不如別人的心理,容易在學(xué)習(xí)上、生活上自我否定,認為自己是弱勢群體而感到自卑。有的學(xué)生雖然努力參與集體活動,但因囊中羞澀,不愿意參加集體活動和加入學(xué)生組織,選擇封閉自守的生活方式。這樣容易演化為性格的孤僻和心理的封閉,不敢面對困難和壓力,逃避現(xiàn)實。

2.2.2 焦慮心理

由于家庭經(jīng)濟困難,有時為了學(xué)費和生活費的來源而擔(dān)憂,從而使得他們經(jīng)常處于一種焦慮不安的狀態(tài)當(dāng)中。在面對家人的辛苦養(yǎng)育和社會的關(guān)懷時,學(xué)習(xí)上的壓力也比一般學(xué)生大。加上,畢業(yè)后還要還助學(xué)貸款、幫助家人以及就業(yè)壓力等,容易在思想上成為包袱。

2.2.3 就業(yè)壓力

家庭經(jīng)濟困難學(xué)生大多數(shù)來自農(nóng)村家庭和城市低保家庭,當(dāng)今面臨的就業(yè)形勢更加嚴峻,加之大學(xué)生在擇業(yè)就業(yè)方面還存在許多不公正現(xiàn)象,這進一步加劇了他們的心理負擔(dān)。

3 輔導(dǎo)員在對待家庭經(jīng)濟困難生工作中的主要措施

3.1 合理利用國家助學(xué)體系,拓寬勤工助學(xué)的渠道

輔導(dǎo)員要運用好獎、貸、勤、補、減多項措施的助學(xué)體系,引導(dǎo)學(xué)生積極有序地參加勤工儉學(xué)活動,從物質(zhì)上解決高校家庭經(jīng)濟困難學(xué)生的基本生活問題。輔導(dǎo)員要認真了解情況,掌握經(jīng)濟困難學(xué)生詳細信息,確立幫扶計劃,要公平、公開、公正地認真做好經(jīng)濟困難生的認定工作,助學(xué)金及愛心基金的發(fā)放工作,勤工助學(xué)崗位的推薦工作等。同時注意引導(dǎo)經(jīng)濟困難學(xué)生樹立正確的消費觀,將錢用在最需要的地方。

3.2 積極開展經(jīng)濟困難學(xué)生心理健康教育活動

輔導(dǎo)員首先要尊重、關(guān)心、理解這些學(xué)生,關(guān)注他們的學(xué)習(xí)和生活動態(tài),經(jīng)常與他們溝通、交流,幫助他們正確看待生活中的困難,客觀準(zhǔn)確地認識自己,逐步消除心理障礙。同時還可組織專門的心理健康講座．邀請專業(yè)心理輔導(dǎo)教師為其講解心理健康知識,促進學(xué)生心理健康的發(fā)展。

3.3 開展就業(yè)指導(dǎo)工作

幫助家庭經(jīng)濟困難學(xué)生客觀分析當(dāng)前的就業(yè)形勢和政策,從實際出發(fā),合理定位就業(yè)期望值,積極調(diào)整就業(yè)心態(tài),樹立新的、多元化、多形式的就業(yè)觀念。

引導(dǎo)他們客觀評價自我,正確看待競爭,增強自我調(diào)節(jié)心理狀態(tài),主動完善自己,全面提高自身綜合素質(zhì)。輔導(dǎo)員要特別重視做好對家庭經(jīng)濟困難學(xué)生就業(yè)的推薦工作,在引導(dǎo)和幫助家庭經(jīng)濟困難學(xué)生擇業(yè)的過程中,要對其予以特別的注意和關(guān)愛。

參考文獻

[1] 周武慶,高校輔導(dǎo)員如何做好困難生工作的思考[J],高教高職研究,2008年5月.

[2] 洪美珊,高校輔導(dǎo)員如何開展家庭經(jīng)濟困難學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)工作[J],高教高職研究,2011年6月.

[3] 張洋,高校輔導(dǎo)員做好貧困生思想政治教育工作的方法分析[J],品牌(理論月刊),2011年2月.

第4篇：如何做到家校合作范文

文章摘要：引領(lǐng)全市的家庭教育科研工作.我市將家庭教育工作納入教育行政干部、校長（園長）和教師的年度培訓(xùn)計劃.建立家庭教育督導(dǎo)評價機制,將家庭教育工作納入教育督導(dǎo).學(xué)校（幼兒園）將教師參與家庭教育指導(dǎo)服務(wù)計入工作量,納入績效考核內(nèi)容.（記者劉淼…… 28日,青島市正式《開展家庭教育實驗工作實施方案》,全面啟動中小學(xué)幼兒園家庭教育實驗工作,教師參與家庭教育指導(dǎo)服務(wù)納入績效考核,同時搭建平臺推廣家教工作經(jīng)驗,計劃到2018年建成100家市級優(yōu)秀家庭教育服務(wù)站.

我市將建立家庭教育工作標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)平臺,制定并實施《青島市中小學(xué)幼兒園家長委員會建設(shè)評價標(biāo)準(zhǔn)》、《青島市中小學(xué)幼兒園家長學(xué)校建設(shè)評價標(biāo)準(zhǔn)》,形成較為完善的家庭教育工作評價標(biāo)準(zhǔn)體系.

我市還將建立標(biāo)準(zhǔn)的家庭教育工作社會支持體系,每年至少組織2次家庭教育指導(dǎo)和2次家庭教育實踐活動,鼓勵中小學(xué)幼兒園通過建立家庭教育服務(wù)站、成立家庭教育志愿者服務(wù)團隊等方式,為家長提供公益性家庭教育指導(dǎo)服務(wù).市教育局將建立家庭教育工作經(jīng)驗推廣平臺,充分培育、挖掘提煉先進典型經(jīng)驗,到2018年建成100所市級家庭教育示范中小學(xué)幼兒園.

此外,市教育局還將設(shè)立家庭教育工作科研課題,引領(lǐng)全市的家庭教育科研工作.我市將家庭教育工作納入教育行政干部、校長（園長）和教師的年度培訓(xùn)計劃.建立家庭教育督導(dǎo)評價機制,將家庭教育工作納入教育督導(dǎo).學(xué)校（幼兒園）將教師參與家庭教育指導(dǎo)服務(wù)計入工作量,納入績效考核內(nèi)容.（記者劉淼）

第5篇：如何做到家校合作范文

“無論時代如何變化，無論經(jīng)濟社會如何發(fā)展，對一個社會來說，家庭的生活依托都不可替代，家庭的社會功能都不可替代，家庭的文明作用都不可替代。家庭和睦則社會安定，家庭幸福則社會祥和，家庭文明則社會文明?！痹谇安痪谜匍_的第一屆全國文明家庭表彰大會上，對家庭、家教、家風(fēng)建設(shè)的意義做出重要論述。

新時期，從國家高層到普通百姓，對家庭教育重要性的認知愈發(fā)趨同。教育部2015年專門印發(fā)了《關(guān)于加強家庭教育工作的指導(dǎo)意見》，2016年確立了10個不同層級的全國家庭教育實驗區(qū)。日前，教育部基礎(chǔ)教育一司在成都召開“全國家庭教育實驗區(qū)工作經(jīng)驗交流會”，為各地推進家庭教育工作提供了有益借鑒。

政府發(fā)力，家庭教育不再僅是家庭的事

“做學(xué)生有課程，如何做家長卻沒人教，只能憑摸索、憑模仿、憑感覺。”很多家長有這樣的困惑。

如何讓家庭教育不再是一個家庭的事，而是充分發(fā)揮政府主導(dǎo)作用，建立一個長效機制，讓家庭教育發(fā)揮育人優(yōu)勢，與學(xué)校教育形成合力，成為育人的“一體兩面”，是實驗區(qū)面臨的共同難題。

上海市長寧區(qū)是全國實施“三優(yōu)工程”的試點區(qū)、實施《兒童規(guī)劃綱要》的示范區(qū)、開展全國婦聯(lián)和聯(lián)合國兒童發(fā)展基金會“家庭教育與性別平等”項目的試點區(qū)，目前已成立了家庭教育工作領(lǐng)導(dǎo)小組、工作小組和工作網(wǎng)絡(luò)。迄今為止，長寧區(qū)10余名教師通過培訓(xùn)、考試，并獲得“高級家庭教育指導(dǎo)師”資格，成為區(qū)級和校級家庭教育指導(dǎo)的重要力量。

一些地方愈發(fā)認識到家庭教育隊伍建設(shè)的重要性。在福建省漳州市薌城區(qū)，有一個家長學(xué)校講師團，目前已有成員320人，成員面向?qū)W校和社會招募，只要熱心家庭教育工作，有較強專業(yè)技能和教科研能力的教師（退休教師），都可以加入。這個講師團針對家長困惑，除了在本校（園）家長學(xué)校授課外，還深入社區(qū)、村居開展家庭教育巡回授課。

在湖北省宜昌宜都市，實驗區(qū)建設(shè)直接被列為市政府重點項目、市教育局2016―2017學(xué)年重點工作。構(gòu)建家庭教育保障機制建設(shè)、家庭教育指導(dǎo)機制建設(shè)、家庭教育隊伍管理機制建設(shè)3個項目組，項目組指定牽頭學(xué)校，各學(xué)校結(jié)合實際參與自主選擇，參與項目組研究，形成以點帶面的研究機制，保障實驗有效展開。

另外，各實驗區(qū)在經(jīng)費保障、科學(xué)研究、督導(dǎo)考核等方面也進行了積極探索，逐步完善相關(guān)做法，走出一條政府力推家庭教育的新路，取得體制機制創(chuàng)新成果，為全國其他地區(qū)提供有益借鑒。

開門推窗，指導(dǎo)廣大家長教子有方

未來家校合作怎樣走出同質(zhì)化困境，如何得到更多專業(yè)化支持，尚需探索。

只要輕點鼠標(biāo)或發(fā)條短信，就可通過空中信息對接，找到家庭教育的良策。廣東省中山市的“空中家長學(xué)?！甭暶h播，目前已經(jīng)有了微信版。作為中山市空中家長學(xué)校的“元老”，市僑中退休副校長黃國樂發(fā)現(xiàn)一些新的趨勢，如從2008年開始，無論是家長還是學(xué)生，咨詢關(guān)于“人際關(guān)系”交往問題的明顯增多；關(guān)于幼兒教育的咨詢也增加了，“這也反映出，年輕家長越來越重視家庭教育，而且開始設(shè)計孩子的成長之路”。為給廣大家長提供家庭教育指導(dǎo)服務(wù)，山東啟動了《山東省家長學(xué)校課程標(biāo)準(zhǔn)》的研制，設(shè)計開發(fā)了具有普及性、富有山東特色的家長課程體系，各地也開發(fā)了具有地方特色的家庭教育課程。

在沈陽，該市教育局下發(fā)了《家長學(xué)校規(guī)范化管理實施方案》，基本實現(xiàn)了家長學(xué)校的規(guī)范化辦學(xué)，做到了“五有”“三落實”，全市共建立了102所市級家長學(xué)校示范校。

新疆阿克蘇建立了《阿克蘇地區(qū)示范家長學(xué)校評估指標(biāo)》，納入地區(qū)“德育示范?！钡脑u估體系，對家長學(xué)校開展評估驗收，以評估促發(fā)展，規(guī)范家長學(xué)校建設(shè)；此外還建立了家庭學(xué)?；ピL制度，采取教師家訪、家長開放日等形式平等對話。

讓父母有機會學(xué)習(xí)做父母的智慧，而不是“無證駕駛”。家校合作本來屬于跨界行動，意味著對行動范疇和邊界的重新劃定，有待于制度化規(guī)范?？上驳氖牵倚：献饕呀?jīng)有了越來越多的制度支持、經(jīng)費投入、隊伍保障，家庭教育不再是學(xué)校教育的附庸，而是在改善教育的生態(tài)環(huán)境。

優(yōu)化陣地建設(shè)，形成家庭教育整體效應(yīng)

在成都市武侯區(qū)，全區(qū)80多個社區(qū)家長學(xué)校通過引入社會組織，創(chuàng)辦了“四點半學(xué)校”“陽光學(xué)堂”等項目，每年為3.1萬人次提供服務(wù)，為家庭教育注入了新的活力。

除了引進專業(yè)化M織，武侯區(qū)還有了屬于家長的雜志。2010年10月，家長學(xué)校總校創(chuàng)辦第一本家庭教育指導(dǎo)刊物《武侯家長》，截至2016年9月，刊物共出版10期，發(fā)行10萬冊。2014年10月創(chuàng)辦的武侯《家校報》月刊，目前已發(fā)行12期共30萬份。

家長有了自己的“陣地”，形式多樣的社會活動也形成家庭教育整體效應(yīng)。近年來，武侯區(qū)通過組織開展多種活動，打造了家庭教育系列主題活動品牌，吸引14萬余戶家庭、40余萬人參與。如磨子橋小學(xué)分校堅持10年的“親子閱讀”，使家庭教育得到進一步深化。

內(nèi)蒙古通遼市扎魯特旗把搭建平臺作為推進家庭教育的有效途徑，充分整合利用社會資源，著力搭建七大平臺，推動了家庭教育社會化。例如，搭建關(guān)教聯(lián)動平臺，與關(guān)工委聯(lián)合舉辦社會主義核心價值觀演講比賽和民族團結(jié)文藝匯演，讓學(xué)生及早樹立正確的價值觀；搭建食教聯(lián)動平臺，與食品藥品監(jiān)管局聯(lián)合，深入各學(xué)校食堂和小餐桌，開展問題排查和監(jiān)管，全力保障食品安全。

第6篇：如何做到家校合作范文

關(guān)鍵詞：地方文化；拓展；教育

中圖分類號：G632.0 文獻標(biāo)識碼：A 文章編號：1992-7711（2017）02-0096

一方水土，養(yǎng)一方人。一個地方能維系幾千年不衰，得以生存發(fā)展，而未被世界淘汰，發(fā)揚光大，對社會產(chǎn)生深刻的影響，必然有它獨特的自然環(huán)境，以及支撐人們精神生活的優(yōu)秀地方傳統(tǒng)文化。編寫地方文化教材，用家鄉(xiāng)的事物教育學(xué)生，不僅可以豐富學(xué)生的課堂文化生活，而且可以拓展學(xué)生的教育渠道。

地方文化教材的內(nèi)容可以是本鄉(xiāng)鎮(zhèn)（或本縣）的鄉(xiāng)土地理、鄉(xiāng)土歷史，也可以是本地優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化。選擇家鄉(xiāng)富有典型教育意義的歷史人物、傳奇故事、文學(xué)作品、名勝古跡，運用這些事物教育學(xué)生，既形象又活生生，可信又可愛。對培養(yǎng)學(xué)生愛國、愛鄉(xiāng)的思想感情意義重大，教育效果明顯。有利于克服常規(guī)思想教育中的“空、大、遠”的缺陷，或單一用理論教育的不足。教材的開發(fā)編寫可以是綜合性的系列教材。如《泉州地理》，或某項專門性的教材，講述某個歷史人物或事件，介紹某個風(fēng)景名勝區(qū)或傳統(tǒng)的某項歷史文化，如安溪西坪編寫的《鐵觀音之鄉(xiāng)》，專門講授茶文化知識。西坪為何選擇此項課題編寫教材？因為學(xué)校地處中國鐵觀音發(fā)源地，所轄的松巖、堯陽村入選閩南文化生態(tài)保護區(qū)，茶葉史上三大發(fā)明創(chuàng)造均誕生在西坪，開設(shè)茶文化課程，既弘揚中國鐵觀音茶文化，了解家鄉(xiāng)優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化，如茶王賽、茶藝表演；又可以學(xué)習(xí)種茶、制茶等農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)。這樣的教學(xué)內(nèi)容學(xué)生想得到，看得到。貼近社會、貼近生活，學(xué)得有味又有趣；這種關(guān)注民生、服務(wù)社會建設(shè)的教學(xué)，實用又實在，深受學(xué)生的歡迎。

泉州是中國第一批歷史文化名城，被評為首批“東亞文化之都”，悠久的歷史，積淀了深厚的文化內(nèi)涵。有被譽為“中國古典音樂的明珠”“御前清曲”的南音，成為泉州市向聯(lián)合國教科文組織申報“人類口頭及非物質(zhì)遺產(chǎn)代表作”，為弘揚、傳承南音文化，培元中學(xué)組織編寫南音教材，在學(xué)生中教唱南音，成為學(xué)校特色教程。地方文化教材要挖掘本地優(yōu)秀的某項傳統(tǒng)文化，特別是搶救稀有或即將消失的文化遺產(chǎn)，使之能傳承給下一代，這是搶救、保護、傳承傳統(tǒng)文化的一項有效措施，也是地方教材開發(fā)的價值所在。

清水巖是安溪4A級景區(qū)，敬奉清水祖師，內(nèi)涵豐富，傳播海內(nèi)外，祖師文化早已超越宗教范疇，成為海峽兩岸人民交流合作的重要載體?！安蛔R廬山真面目，只緣身在此山中”，許多學(xué)子甚至民眾生在安溪，長在安溪，卻未知蓬萊仙境真面目，簡單理解清水巖為求神拜佛之地，不知何為清水祖師文化。安溪八中編寫的地方文化教材《清水祖師文化》，全面詮釋何為清水祖師文化和安溪精神，揭示以忠孝慈勇、普救貧病、保民濟世為核心的清水祖師文化，以及找到與之相融的安溪精神：以堅忍不拔、自強不息、誠信仗義為核心的安溪人精神，通過教學(xué)教育學(xué)生應(yīng)有忠孝愛心、扶貧濟困的傳統(tǒng)美德，以及怎樣發(fā)揚安溪人誠信務(wù)實、團結(jié)拼博、不甘落后、“靠自己骨頭長肉”的拼博精神。

地方文化教材的編寫要突出兩大功能：一為思想教育功能，教育學(xué)生如何做人，二為如何做事，提高學(xué)生的勞動技能素質(zhì)。前者主要是學(xué)習(xí)鄉(xiāng)土歷史，選擇本地歷史上一些能激勵青少年積極上進、奮發(fā)有為的人物或?qū)v史發(fā)展有積極影響的事件加以匯編，如：1. 懂禮節(jié)、有孝心的青少年；2. 不畏艱難、勤學(xué)好問、功成名就的人物；3. 事業(yè)有成、熱心做公益的慈善家；4. 誠實守信的人；5. 對社會發(fā)展有積極貢獻的人……總之，所編寫的教學(xué)內(nèi)容應(yīng)是圍繞如何把學(xué)生培養(yǎng)成為有理想、有文化、有道德、守紀(jì)律的新人來選材。教育學(xué)生怎樣做人，如何將自己培養(yǎng)成為對社會有作為的人才?！敖逃仨殲樯鐣髁x現(xiàn)代化建設(shè)服務(wù)，必須與生產(chǎn)勞動相結(jié)合，培養(yǎng)德、智、體等方面全面發(fā)展的社會主義事業(yè)的建設(shè)者和接班人”。教育方針明確學(xué)校培養(yǎng)目標(biāo)是有文化的建設(shè)者和接班人，而中小學(xué)是基礎(chǔ)教育，課程設(shè)置主要是科學(xué)文化基礎(chǔ)知識，為學(xué)生升學(xué)奠定基礎(chǔ)，而傳授勞動技能的課程較少。農(nóng)村中學(xué)學(xué)生升入高一級學(xué)校只有少數(shù)人，大部分學(xué)生都回到家鄉(xiāng)參加新農(nóng)村建設(shè)，課程改革的重點、地方文化教材開發(fā)編寫的焦點，應(yīng)是提高勞動者素質(zhì)，把中小學(xué)生培養(yǎng)成為熱愛祖國、熱愛家鄉(xiāng)、建設(shè)家鄉(xiāng)的新一代有知識、有技能的新型建設(shè)者，作為教育改革、地方教材編寫的重點。

地方文化教材的編寫，是一項嚴肅又嚴謹?shù)木帉懝ぷ鳌１仨氉袷貒矣嘘P(guān)規(guī)定和課程標(biāo)準(zhǔn)。選材內(nèi)容要符合以下原則：一是先進性。編寫的內(nèi)容必須是先進文化的組成部分，對中學(xué)生有教育促進作用。并符合四項基本原則和時代精神。二是可讀性。編寫的內(nèi)容“有血有肉”，可讀性強，特別具有鮮明的地方特色，有清新的鄉(xiāng)土氣息，能給人以美的享受和思想的熏陶。如《鐵觀音之鄉(xiāng)》全書從茶的起源、種類、功能、制茶工藝到茶的文化等，既深入淺出，又生動形象。以茶為主線，涉及面廣，有制茶技術(shù)知識，又有中華民族優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，成為弘揚中國鐵觀音茶文化的普及讀物。三是教育性。凸現(xiàn)地方文化教材的教育功能，對學(xué)生進行人生觀、價值觀的教育。選擇本地一些具有傳統(tǒng)美德；對社會發(fā)展有突出貢獻或影響的人和事件，加以整理和挖掘，如講泉州歷史中的洛陽橋，不僅講洛陽橋的來歷、造橋技術(shù)、橋梁作用，重點講泉州太守蔡襄為民辦實事、造福百姓，籌資在洛陽江建橋的傳奇故事，教育學(xué)生如何做人，怎樣做官，樹立正確的人生觀和價值觀。講清水祖師文化時，不僅介紹祖師在海內(nèi)外的影響，成為“安溪的名片”，著名的風(fēng)景旅游區(qū)。而且告訴學(xué)生要像清水祖師那樣，對百姓有一顆扶貧濟困的愛心，以及如何弘揚安溪人精神。四是宣傳性，地方文化教材是一個地方的名片，如同企業(yè)的廣告，必須圖文并茂，印制精美，少有瑕疵，成為推介一個地方的宣傳材料，要達到有一定水準(zhǔn)的出版物，才能公開出版發(fā)行。為此，必須成立有較高水平的編寫組，教材必須反復(fù)討論、修訂，廣泛征求修改意見，并送有關(guān)部門審定，交付出版社出版。

編寫綜合性地方文化教材，并在學(xué)校地方課程中安排一定的教學(xué)時間，列入教學(xué)計劃和考查范圍，是教材編寫、使用成功的有益嘗試，《泉州歷史》的寫就是一個成功的范例。它由泉州市教育局組織有關(guān)專家編寫，省教育廳審定，海峽教育出版社出版，在泉州市初級中學(xué)使用，每年都列入會考范圍，占歷史會考10%左右，因此各校均開設(shè)此課程，教育教學(xué)效果顯著?？墒怯械牡胤轿幕滩?，由于沒有教學(xué)和考查的要求，它的使用和教學(xué)主要取決于學(xué)校和領(lǐng)導(dǎo)的愛好及態(tài)度，成為可有可無的教材，降低了地方文化教材的價值，挫傷編寫人員的積極性。

可惜的是，近年來，由于種種原因，中國的地方文化遭到了史無前例的破壞，有些傳統(tǒng)文化瀕臨消失，亟需靠我們在青少年教育上恢復(fù)挽救。因為，經(jīng)過幾千年的社會實踐，證明優(yōu)秀的地方文化教育，確實是維系社會安定、和諧的強大力量，是地方繁榮興盛的基石。全面準(zhǔn)確評價地方文化教材的功能和價值，不斷充實和完善教材內(nèi)容，列入學(xué)校教學(xué)計劃和常規(guī)檢查，是地方教材具有生命力的保障。為此，必須建立地方文化教材編寫、審定、出版、使用、修訂機制，著重是建立審查出版、考核評價機構(gòu)，充分發(fā)揮教材獨特的育人教育功能，即用身邊的事（或人）教育學(xué)生，保障地方文化教材在學(xué)校教學(xué)中占有一席之地，能永續(xù)發(fā)展。

第7篇：如何做到家校合作范文

一、規(guī)范程序，使家委會的產(chǎn)生具有代表性和廣泛性

家委會是由學(xué)生家長代表組成，代表學(xué)生家長參與學(xué)校民主管理，是支持和監(jiān)督學(xué)校做好教育工作的群眾組織。家委會的產(chǎn)生要走群眾路線，讓家長自行選舉負責(zé)人，訂立活動規(guī)程，確定討論議題，切不能“欽定”。但是在實際操作過程中又往往流于形式——由班主任指定兩三個人，使家委會淪為傀儡的地位。

要避免家委會成為擺設(shè)，就要采取民主選舉的辦法，由學(xué)生家長自主推選，讓那些重視子女教育，重視班級和學(xué)校發(fā)展的家長能夠參與到家委會中來。我們可以按年級為單位組織，明確家長委員會的人數(shù)，一般以年級學(xué)生總數(shù)的4%左右為宜。每兩年改選一次，既要吸收新鮮血液，也要保留50%左右的人選。這樣既有利于家委會的穩(wěn)定性，也使新進入的家長有行動的標(biāo)兵，以利于家委會工作的開展和發(fā)揮最大的效益。當(dāng)然，我們還要注意他們的參與熱情度是否高、是否懂得教育、是否有組織能力和社會活動能力、人品是否中正。因為家委會在家校教育中起著溝通、制衡、互補的作用，也是家長自主管理、自我教育的平臺，如果沒有奉獻精神，沒有參與熱情，家委會也就容易失去應(yīng)有的作用。

二、落實職權(quán)，充分發(fā)揮家委會的作用

家長、學(xué)校、教師形成良性互動，并作為一個教育聯(lián)盟來促進學(xué)生和學(xué)校發(fā)展，以達到家長間互相教育的效果，同時又使學(xué)校教育在家庭教育中得到延伸，拓展、補充學(xué)校的教育資源——這可以說是家委會的主要功能。但是，在目前的工作實際中，家委會的權(quán)利并沒有達到應(yīng)有的高度，國家應(yīng)該通過立法的形式來明確家委會的性質(zhì)、職責(zé)和權(quán)利，使他們合理合法地參與到學(xué)校的管理監(jiān)督中來。

作為家委會，從家長中來，到家長中去，應(yīng)該廣泛聽取家長的意見和要求，反饋學(xué)校對于家長提出的問題的處理意見，配合做好學(xué)生的教育工作。由于學(xué)生家長們與社會聯(lián)系緊密，作為家委會成員也應(yīng)該為學(xué)校去爭取支持，以改善辦學(xué)條件。

目前，家委會對于學(xué)校的監(jiān)督往往與書面的文字有著很大的距離，沒有得到很好落實。聽取學(xué)校報告、審議學(xué)校計劃、咨詢學(xué)校工作，提出辦學(xué)意見和建議，這些應(yīng)該是家委會應(yīng)有的權(quán)利，但也只是形成在紙上，并沒有“落地”。關(guān)鍵問題在于學(xué)校建立家委會的時候，思想上沒有認識到開放辦學(xué)的重要性，沒有具體舉措讓家長進入管理的通道。因此，作為學(xué)校要有這樣的意識：雖然學(xué)校有圍墻，但我們的教育沒有圍墻，必須讓家長充分參與到教育學(xué)生的行動中來。在一些教育發(fā)達國家，家長和教師委員會有任免校長、選聘教師的權(quán)利，學(xué)校、教師和家長可以實現(xiàn)平等交流。雖然我們的家委會還處于起步階段，但是既然邁出了第一步，我們就應(yīng)該讓家長們獨立地參與到教育中來，而且他們作為學(xué)校教育的利益相關(guān)方也有權(quán)參與了解和推進學(xué)校辦學(xué)。所以，那種架空家委會的做法可以說是無知甚至是愚蠢的，我們應(yīng)該讓家長擁有知情權(quán)、參與權(quán)、監(jiān)督權(quán)、評議權(quán)。

家委會相對獨立的管理機制可以說是家委會長期存在并實實在在地發(fā)揮作用的一個必要條件。首先，要解決參與度的問題。要讓家委會參與學(xué)校管理，是怎樣的一個“參與管理呢”？教育主管部門要明確什么情況可以向校長質(zhì)詢，哪些事情可以參與決策，什么教育問題可以直接介入等等。只有解決了參與度的問題，才能明確獨立性的內(nèi)涵和參與的規(guī)范性。其次，家委會參與學(xué)校管理的過程和結(jié)果如何表現(xiàn)，也是一個必須解決的問題。家委會參與進來了，怎么表現(xiàn)出來呢？作為一個群眾性組織，他們做出的決定或者和學(xué)校一起形成的共識，一定要體現(xiàn)出他們的聲音，展示出他們的形象。我們可以在宣傳中或者在公示時讓他們的建議出現(xiàn)在其中，以肯定他們的付出，也是對于他們存在的一種宣示。第三，學(xué)校必須有寬闊的胸懷，善于、樂于聽取家委會的意見和建議，并對落實的情況進行公示。再者，學(xué)校對于家委會成員的進出校園和工作方式要給予充分的權(quán)利保障，讓他們可以自由獨立地選定主題和工作方向，在不干擾正常教學(xué)的情況下，讓它們自由地出入于學(xué)校，開展工作和探討問題。只有家委會充分獨立，只有學(xué)校胸襟寬廣，只有程序公正、制度明確、工作透明，才能使他們主動而積極地參與到學(xué)校的管理和教育中來，才能充分發(fā)揮家委會的作用。

作為家委會，如果只在一個學(xué)?！耙换í毞拧保赡軙嬖凇吧鷳B(tài)”問題，不利于家委會的健康發(fā)展。如果能夠建立校際的區(qū)域性家委會聯(lián)合組織，那么就能更好發(fā)揮家委會的作用。因為這樣不僅可以做到各校間的信息共享，工作更公正、更透明、更公開，家委會也因有廣泛的代表性影響力更大，對于規(guī)范管理和民主決策、參與教育活動之類的工作也更全面、更深入。

三、評價展示，使家委會的工作持續(xù)發(fā)展

為了充分調(diào)動家委會成員的工作積極性，政府或者教育主管部門應(yīng)該建立評價制度和激勵機制，以學(xué)年為單位，對家委會成員進行評分和表彰?？梢酝ㄟ^校園網(wǎng)、校訊通、校長信箱等現(xiàn)代化的教育媒體來打造家校通訊工作平臺，并展示在每一個家長面前。通過這個平臺，家長可以了解學(xué)校的教育情況，交流教育的得失，實現(xiàn)家長的自我教育；家長也可以把自己的建議反映到學(xué)校。當(dāng)然，這樣做，更重要的是對家委會也能起著一個督促和監(jiān)督作用。你家委會誰做了什么，如何做的，做的效果如何，一目了然。這對家委會成員是一個鞭策。而公開透明，這一點對于家委會的健康成長和發(fā)展無疑有著其他任何方式無法取代的作用。

我們在評選“優(yōu)秀家長”“文明家庭”中，對于家委會中的優(yōu)秀成員可以優(yōu)先考慮，給予表彰、獎勵，并將這些優(yōu)秀家長名單、照片，以及在家委會中的工作業(yè)績到家校網(wǎng)上展示風(fēng)采，使他們的工作贏得更多的理解、尊重和肯定。當(dāng)然，我們也可以通過其他的途徑來進行評價。但是不管采取怎樣的措施，一個健康合理的激勵機制都是必需的，因為它是家委會能否長期存在并且不會形同虛設(shè)的重要保證。

第8篇：如何做到家校合作范文

關(guān)鍵詞:渴望 接納 投其所好 授人以漁

現(xiàn)象一:每天下午放學(xué)后,學(xué)生回到家第一要做的是寫家庭作業(yè),除了吃飯時間外一般成績的學(xué)生要到晚上10點才能寫完。

現(xiàn)象二:周末大批的學(xué)生往各種補習(xí)班趕,每所中小學(xué)外,各種課外輔導(dǎo)機構(gòu)競相出現(xiàn),有如雨后春筍一般,越是重點學(xué)校,周圍的輔導(dǎo)班越多。

現(xiàn)象三:學(xué)生書包越來越重,很多小學(xué)一年級學(xué)生的書包只能由家長代背,或是改為拉桿式。自己是沒辦法背了。

現(xiàn)象四:家有小孩上學(xué)的家長,沒有不抱怨自己能力的,因為課外作業(yè)連當(dāng)年的高考狀元都沒法回答。

現(xiàn)象五:作為家長沒有不緊張學(xué)校老師的電話或是短信,學(xué)習(xí)有什么問題,如作業(yè)沒完成、聽寫沒過關(guān)的無不唯你家長是問,家長成了兼職老師。

凡此種種,數(shù)不勝數(shù),一句話,如今的家庭成了學(xué)校的延伸。而在校園里,我們也注意到學(xué)生從早晨7:40進校門到下午5:40離開校門,除開中午休息兩個鐘外,師生也沒閑著。即便如此,當(dāng)今學(xué)生的能力卻遠遠不如從前:不會讀,不會背,不會寫。究其原因,我認為最根本的是沒能很好地發(fā)揮課堂的作用,大家都知道,學(xué)生與老師最重要的陣地是課堂,如果課堂的效率不能發(fā)揮,其他任何的努力都是白費。那么如何做到讓有限的課堂發(fā)揮其無窮的作用呢?我在這提,大家在實施課堂教學(xué)時不妨試試,也許會有意想不到的效果。

投其所好

大家都知道,釣魚要先知道魚愛吃什么,再以之為餌。教學(xué)有如釣魚,老師要先知道學(xué)生的興趣、學(xué)生的需要,從學(xué)生的角度考慮教學(xué)內(nèi)容,而不是死搬教材、死搬大綱、死按經(jīng)驗,這樣一來,你的教學(xué)內(nèi)容才容易引起學(xué)生的共鳴。課堂才能發(fā)出和諧的聲音。白居易說:“動人心者先乎情?！鼻閯佣膭?心動后理順,理順了,自然萬事大吉。

長期以來,“投其所好”一直被人們視作貶義詞,其實如果“投其所好”的目的是光明磊落,合乎情理的,那它可稱得上教學(xué)中的一把萬能鑰匙。它的含義常指從對方的喜好、興趣中的“閃光點”入手,從而博得人的好感,進而產(chǎn)生接納、理解、合作的行為效果。我們的課堂教學(xué)不正是需要這種效果。

你感興趣的是你所要的,你永遠對自己想要的感興趣。但別人并不見得對你要的感興趣,他們只對他們自己所要的感興趣。因此,唯一能影響學(xué)生的方法,是教授他所要的,教他如何去得到,如果你掌握了這一點,你所教每個內(nèi)容都會在學(xué)生迫切需要的狀況下有所收獲。例如:有一天,美國哲學(xué)家愛默生和他的兒子要把一頭小牛趕回牛棚,但是他們犯了一般人易犯的錯誤――只想到他們所要的:愛默生在前面拉,兒子在后面推。但小牛所想也正是它要的,所以它四腳蹬地,頑固不前。他的女仆看到了這些,想到了那只小牛想要的,便把青草放到小牛的前面,一路引導(dǎo)從而輕松地把它引入牛棚。從這一事例中可以看出,這位女仆雖然沒有愛默生那樣博學(xué)多才、洞悉人間學(xué)問、能著書立說留傳后世,但由于在此應(yīng)用了“投其所好”這一原則,所以能解除困境。因此,我們在教學(xué)時一定要牢記這樣一條定律:教學(xué)前,知曉學(xué)生的渴望。在教學(xué)中把他們所渴望的“餌料”投進去。

授人以漁

中國有句古話叫“授人以魚不如授人以漁”,說的是傳授給人既有知識,不如傳授給人學(xué)習(xí)知識的方法。作為老師,我們必須思考是教給學(xué)習(xí)知識的方法,還是知識的累積,是給孩子們送一魚,飽一頓,還是教人漁,益終生?我認為應(yīng)該把教會學(xué)習(xí)知識的方法放在首位。學(xué)海雖無涯,但你只要有一片小舟,你就能暢游。

有這樣的一個故事,一天,一個窮孩子遇上了一位仙人,仙人的手指點到什么,什么便會變成金子。仙人想要幫助孩子,于是便問他,想要把什么變成金子。孩子想了想說:“我不要你變出金子,我只要學(xué)你的點石成金之術(shù)?！边@個孩子很聰明,或者更應(yīng)該說是高明。試想這位仙人若不管將什么變成金子,金子終究是有限的。而如果學(xué)會了仙人的點石成金術(shù),則可以終生有用不完的金子。同樣的道理,若是漁夫?qū)δ阏f,他船上的魚可以送給你一條,你可以去選一條最大的。那么無論你選多大的魚,都不如學(xué)了他的捕魚之法。一條魚只不過能吃一頓,而學(xué)會了捕魚之法,則終生便有了保證。漁夫比你的高明之處,在于他會捕魚,而你不會捕,而不在于他現(xiàn)在有一船的魚,而你沒有。即使是給你一船的魚,漁夫一條魚也沒有,你也還是不如他。一船魚再多也總有吃完的時候,而漁夫會捕魚,他便永遠也餓不著。如果你自己學(xué)會了捕魚,那么你還有可能捕到漁夫從來都沒捕到過的魚。

課堂教學(xué),作為老師,應(yīng)當(dāng)授以學(xué)生點金之術(shù)、捕魚之法,也就是讓學(xué)生通過課堂的學(xué)習(xí),能多擁有些暢游學(xué)海之舟。那樣的話,當(dāng)你不在身邊時,他也能在學(xué)海中暢游。這才是課堂教學(xué)的最高境界。

第9篇：如何做到家校合作范文

一、策劃階段。

首先，策劃的目標(biāo)要明確：說服對方，使之與你建立合作關(guān)系。

如何說服？這是問題關(guān)鍵。我認為，整個說服過程是建立在雙方合作可行性的基礎(chǔ)上的，即在分析雙方利弊后提出一個使雙方受益的合作方案。

（一）對方需要什么？雖然需求各不相同，但是歸根到底，有一點是很明確的，即對方希望通過合作產(chǎn)生宣傳效益，進而帶來經(jīng)濟效益；希望投入1塊錢能給他帶來10塊甚至更多的收益（部分有復(fù)雜關(guān)系贊助活動另論。）

（二）我方優(yōu)勢何在，如何發(fā)揮？這是對前一問題的回答，是說服對方與你而非與他合作的依據(jù)。

（三）兩者結(jié)合，分析雙方合作的基礎(chǔ)，提出使對方宣傳效益有起碼保障的合作方案，即策劃書。當(dāng)然，做策劃書之前，首先要根據(jù)以上思考作調(diào)查研究，尋找可行性較大的合作伙伴，盡可能做到有的放矢。在尋找合作伙伴過程中，需特別考慮我方優(yōu)勢與對方的契合點。比如說校電臺具有宣傳方面的優(yōu)勢；各協(xié)會也各有特點，比如計算機協(xié)會去找電腦商；足球協(xié)會去找體育器材專營商；健美協(xié)會、時裝協(xié)會，因女生多，去找美容美發(fā)、時裝化妝等商家，從理論上說成功率比較高。此外，就活動本身也各有特色，譬如普通話大賽與書店合作，比起歌舞晚會來，就會覺得更為“對口”。這當(dāng)然也是說服對方的重要條件。做策劃書時，務(wù)必注意自我定位，即要強調(diào)是平等的合作伙伴關(guān)系：你提供財力，我提供人力，我們一起把活動搞好；我得到你的支持使活動順利開展，你在活動過程中得到廣告宣傳，雙贏。所以，自我定位，固然不可過高過傲，但也不宜太低太“賤”，因為拉贊助本質(zhì)上是合作。這就要求我們的策劃書要盡可能表現(xiàn)得客觀嚴謹，盡可能突出宣傳方式及實施細節(jié)。此外，須坦誠以待，能做什么，不能做什么，有什么優(yōu)勢，可以如何發(fā)揮……一目了然，絕不開空頭支票，力求讓商家看完你的策劃書有這種感覺：你是負責(zé)任的，你是有經(jīng)驗的，你是替他著想的。校園策劃書一般有幾個組成部分：前言，活動介紹，工作計劃，宣傳計劃，商家補償計劃，經(jīng)費預(yù)算等等。至于如何寫策劃書，這是后話，但值得一提的是寫策劃書時應(yīng)這樣思考：我的目標(biāo)是說服對方與我合作，那么應(yīng)該準(zhǔn)備哪些素材、素材應(yīng)該如何組織，一切圍繞著怎樣才能最有力地說服對方展開，因為衡量一份策劃書的最終標(biāo)準(zhǔn)是：是否達到說服對方的預(yù)期目標(biāo)。對于經(jīng)費預(yù)算，大家要特別重視。盡可能做到明確而詳實，需要多少現(xiàn)金和物品，現(xiàn)金花在哪兒，物品有何用，一目了然。力求留給對方一種印象：不是漫天要價，而是為了保證活動順利進行的基本要求；每一分錢你都用到點兒上，你是有合作誠意的。

二、交涉階段。

如果策劃階段是“示愛”，那么交涉階段應(yīng)該“確定關(guān)系”了。因此，該階段的工作重心是化解對方的疑惑，商討合作細節(jié)，最終確定具體的合作模式。其次，要充分利用語音、語調(diào)、語氣、語速、手勢表情等感染對方。須知：只有事先說服自己，才有可能說服別人。當(dāng)然，這里涉及一個“度”的問題務(wù)必注意不要太過火，否則，過猶不及，適得其反。如何把握“度”的問題，這就要求你仔細觀察，靈活應(yīng)變，比如發(fā)現(xiàn)對方已被調(diào)動起來，你可適當(dāng)再提一提；若對方稍流露出一絲不耐煩，那么你要馬上壓一壓。此外針對策劃書的合作條款，或簡要列舉，或重復(fù)強調(diào)，也要因人而異。那么，如何觀察？觀察臉部神情，尤其是觀察眼睛，是最有效的。我曾和一位朋友吃飯時，換了VCD，朋友抬頭瞥了一眼，這個眼神被我捕捉。我會揣摩：她不是喜歡這位明星，至少也喜歡這首歌，或者她與這首歌有一段“故事”。事后證實我的猜想。有人說，處處留心皆學(xué)問。如果我們把人際交往當(dāng)作是一門學(xué)問，那么這門學(xué)問的治學(xué)捷徑正是：心細。當(dāng)然，這里又涉及一個“度”的問題，即是“注視”而非“逼視”，否則會使對方惱火，使雙方尷尬。如何把握這個“度”還是老方法觀察對方的反應(yīng)，靈活處理。

三、落實階段。

在很多同學(xué)想象中，拉贊助僅局限在前兩步，以為拿到錢就結(jié)束了。其實這是一種誤解。簽合同，拿到錢，只是合作的開始，真正的工作剛剛展開，比如還要落實協(xié)議條款，還要提供反饋資料。對于協(xié)議條款的落實問題，不僅僅是態(tài)度問題，還是性質(zhì)問題，決定了雙方是合作關(guān)系還是欺詐與被欺詐關(guān)系。如果是前者，雙贏；如果是后者，看起來是一贏一輸，實際上是“雙輸”，往往是被欺詐者“一朝被蛇咬，十年怕井繩。”而欺詐者“撿了芝麻，丟了西瓜。”舉一個例子，我協(xié)曾給嘀嗒網(wǎng)站辦砸了一件事，對方投入不少，但宣傳效果不是很好。按理說，對方再也不敢找我合作，但其后的講座活動依然找我們合作，而且“資金由我們操控，物品由我們支配，”問題是對方為何繼續(xù)信任甚至更加信任我們呢？原因很簡單：活動不順利，主要是由種種客觀因素造成的（包括天公不作美），而在這整個過程中，我們是負責(zé)的，我們的表現(xiàn)是讓他們滿意的，因此并不影響下一次的合作。能把壞事辦出個好結(jié)果來，最能體現(xiàn)一個人的綜合素質(zhì)，而這關(guān)鍵不僅在于你的處事能力，更在于你是否有責(zé)任心。如何做好落實工作，我以為最佳方式是與對方經(jīng)常溝通，一起探討，并付諸實施。這里還涉及到積極反饋的問題。

四、反饋階段

先回答一個問題：為什么要反饋？

首先，要求反饋，這就鞭策你把承諾落實到位，工作做到家。；

其次，從學(xué)習(xí)和鍛煉的角度來看，只有反饋，與商家多溝通才能總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓(xùn)，從而得到提高。

第三，廣告就是投資，投資就有風(fēng)險，因主觀原因，誰都不可能做每一次每一項都讓商家百分之百地滿意（更何況有些商家的期望值過高），那么在反饋過程中多與商家討論問題何在，有無補救辦法……一般說來，只要你的工作確實到位甚至基本到位，商家一般不會太難為學(xué)生的，商家最恨的是拿錢之前軟磨硬泡，拿錢之后不見蹤影；商家最怕的是被騙的感覺，特別是被“學(xué)生蛙”騙的感覺，這種感覺可能比丟了幾個錢更讓他們難受。

此外，反饋也是有“工資”的。第一，好的服務(wù)方能招來“回頭客”，第二，這些“回頭客”往往樂于從中穿針引線，幫你介紹他人，大家可以想象這類合作的成功率極高；第三，如果你善于交際，你們可以探討一些其他共同感興趣的話題，往往可以建立良好的人際關(guān)系，而對方往往是有著豐富生活閱歷的長者，你可以從中學(xué)到許多為人之道，這比什么都重要。更何況一旦對方信任你，欣賞你，他們將全力支持你。

最后，作一點小結(jié)。拉贊助的要訣是“膽大、心細、臉皮厚”。

這其實是追求女孩子的“七字金經(jīng)”，我把它稼接到交際領(lǐng)域也是管用的，可見不愧是“金經(jīng)”。

膽大——超越與陌生人打交道的心理障礙問題。

心細——處處留心皆學(xué)問。

臉皮厚——臉皮，像手繭，越磨越厚。譬如，我之所以能敢自不量力，班門弄斧，皆歸功于長期磨練的成果——臉皮夠厚。

備注一

如何取得公司的聯(lián)系方法：

1．114查公司號碼。

2．通過協(xié)會或師兄師姐獲得已聯(lián)系過公司的聯(lián)系資料。

3．逛街的時候，注意一下各個商家的聯(lián)系電話，他們可能成為你下一個贊助商。

4．通過網(wǎng)絡(luò)得到公司的聯(lián)系方式。

5．通過商品得到公司的聯(lián)系方式。

6．通過朋友，同學(xué)，親人得到公司聯(lián)系方式。

備注二

聯(lián)系公司注意的小問題。

1． 不要在前臺小姐那里浪費太多時間，她沒有決定權(quán)。

2． 當(dāng)公司叫你傳真過去的時候，不要理他，最好說送上門或直接見面會談。因為傳真的價格不是你可以承擔(dān)的，而且大部分都是沒有結(jié)果的。

3． 去一家公司，無論你如何失敗，對方如何沒有誠意和興趣都好，你一定要拿到其中一個人的聯(lián)系方式（卡片）。

4． 拉贊助的時候，除了介紹的話，其他的少說，讓你的贊助商多說話，并認真仔細回答他的問題。并記錄他的觀點和看法。