智慧農(nóng)業(yè)盈利模式精選(九篇)

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第1篇：智慧農(nóng)業(yè)盈利模式范文

曾被人譽(yù)為“中國(guó)物聯(lián)網(wǎng)元年”的2010年，已如白駒過(guò)隙。在物聯(lián)網(wǎng)這個(gè)領(lǐng)域里，每天都誕生著傳奇。世博會(huì)上，諸如RFID門票、RFID食品跟蹤，手機(jī)支付系統(tǒng)、安全監(jiān)控等物聯(lián)網(wǎng)相關(guān)技術(shù)和產(chǎn)品，均已得到了淋漓盡致的應(yīng)用和展示。

2011年，世界各國(guó)對(duì)于具有巨大潛力并亟待開發(fā)的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展都極為重視，物聯(lián)網(wǎng)成為了占領(lǐng)全球競(jìng)爭(zhēng)制高點(diǎn)和優(yōu)化經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的重要手段?！笆濉遍_局，物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)無(wú)疑將成為新年里最“給力”的新興產(chǎn)業(yè)。

產(chǎn)業(yè)規(guī)模增長(zhǎng)迅速

物聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)新興領(lǐng)域，在自身發(fā)展的同時(shí)也帶動(dòng)了其他產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，諸如微電子技術(shù)、傳感元器件、自動(dòng)控制、機(jī)器智能等，隨之帶來(lái)的市場(chǎng)利潤(rùn)無(wú)可限量。目前，我國(guó)約有1億臺(tái)個(gè)人電腦，而物聯(lián)網(wǎng)終端需求量遠(yuǎn)大于此，諸如10億數(shù)量級(jí)的信息設(shè)備、30億數(shù)量級(jí)的智能電子設(shè)備、5000億數(shù)量級(jí)的微處理器和萬(wàn)億數(shù)量級(jí)以上的傳感器需求，其市場(chǎng)空間遠(yuǎn)大于互聯(lián)網(wǎng)。隨著物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)商業(yè)盈利模式漸漸清晰，分析機(jī)構(gòu)預(yù)計(jì)2011年物聯(lián)網(wǎng)總體產(chǎn)業(yè)規(guī)模將突破3000億元。

年前，我國(guó)首個(gè)《中國(guó)物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)景氣及企業(yè)家信心指數(shù)調(diào)查報(bào)告》，該報(bào)告指出，2010年第四季度中國(guó)物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)景氣與企業(yè)家信心指數(shù)為169.9，充分表明行業(yè)宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行和企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況良好。該報(bào)告也為企業(yè)提出發(fā)展建議，即關(guān)注國(guó)家政策，抓住產(chǎn)業(yè)機(jī)遇；做好投資規(guī)劃；提升研發(fā)力度，加快產(chǎn)業(yè)鏈整合；積極探索商業(yè)模式，加快民用產(chǎn)品開發(fā)。

自2009年以來(lái)，我國(guó)各地政府紛紛提出了物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的規(guī)劃，上海、無(wú)錫、杭州等城市已率先啟動(dòng)。2010年4月，上海嘉定、浦東新區(qū)謀劃建設(shè)兩大物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)化基地；5月，總規(guī)模為50億元的國(guó)內(nèi)首個(gè)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)基金――“中國(guó)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)投資基金”成立。該基金將通過(guò)產(chǎn)業(yè)資本、金融資本與政府政策支持相結(jié)合，對(duì)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的非上市企業(yè)進(jìn)行直接股權(quán)投資，并對(duì)技術(shù)領(lǐng)先型企業(yè)進(jìn)行并購(gòu)重組，積極推動(dòng)自主創(chuàng)新。

與此遙相呼應(yīng)的是政府對(duì)于物聯(lián)網(wǎng)人才培養(yǎng)的“給力”。2010年8月，教育部公布了通過(guò)審批的140個(gè)高等學(xué)校戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)相關(guān)本科新專業(yè)，在新增本科專業(yè)名單中，“物聯(lián)網(wǎng)”成為最大熱門。國(guó)內(nèi)開設(shè)的物聯(lián)網(wǎng)專業(yè)，包含傳感器原理、無(wú)線通信原理、無(wú)線傳感器網(wǎng)絡(luò)、近距無(wú)線傳輸技術(shù)等教學(xué)課程。

聚焦公共服務(wù)領(lǐng)域

日前，在政府高度重視下，各類研發(fā)機(jī)構(gòu)和物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)已加大物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的研發(fā)投入，促進(jìn)研發(fā)成果的轉(zhuǎn)化。同時(shí)，物聯(lián)網(wǎng)所涉及的關(guān)鍵技術(shù)，比如射頻技術(shù)、分布式計(jì)算、傳感器，實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)交換等，均在相關(guān)領(lǐng)域得到廣泛應(yīng)用。物聯(lián)網(wǎng)的新穎之處在于，利用這些技術(shù)的交叉與融合，建立一個(gè)“物物”相連的網(wǎng)絡(luò)，從而完成遠(yuǎn)程實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)交換與控制，方便人們的生產(chǎn)和生活。隨著物聯(lián)網(wǎng)各類解決方案的完善，物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)將會(huì)進(jìn)一步聚焦公共服務(wù)領(lǐng)域，包括社會(huì)保障、醫(yī)療，衛(wèi)生、教育，以及人口和土地資源、城市交通和綜合管理、公共安全、生態(tài)環(huán)境等。

從世界范圍來(lái)看，物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)尚處于起步階段。因此，未來(lái)三到五年將是物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)環(huán)節(jié)支持商迅速發(fā)展的階段。2011年，我國(guó)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)中將涌現(xiàn)一批致力于通信網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和智能芯片技術(shù)的企業(yè)，并有望成為整個(gè)產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)頭羊。專家指出，未來(lái)物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展將以城市應(yīng)用為突破口。2011年，隨著各地智慧城市規(guī)劃出臺(tái)和部分發(fā)達(dá)城市的示范作用，智能交通、智能電網(wǎng)等公共服務(wù)領(lǐng)域的需求將呈井噴狀態(tài)。

標(biāo)準(zhǔn)將相繼出臺(tái)

不可否認(rèn)，雖然物聯(lián)網(wǎng)在我國(guó)取得了長(zhǎng)足的發(fā)展，但其依然缺乏成熟的商業(yè)模式：物聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用推廣還處于探索階段，清晰的規(guī)劃和大規(guī)模的產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用依然缺位。因此，未來(lái)發(fā)展的關(guān)鍵是尋找規(guī)?；瘧?yīng)用的突破口。目前，我國(guó)很多城市陸續(xù)制定了建設(shè)智慧城市的規(guī)劃，城市應(yīng)用將是未來(lái)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的突破口。2011年，上海、寧波、無(wú)錫將在信息基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、智慧城市公共服務(wù)和管理體系建設(shè)、新興智慧產(chǎn)業(yè)等方面取得突破。其中，信息基礎(chǔ)設(shè)施方面主要是感知網(wǎng)絡(luò)和無(wú)線城市建設(shè)；新興智慧產(chǎn)業(yè)主要是物聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)、智能電網(wǎng)、智慧家居、智慧農(nóng)業(yè)以及由此催生的各類現(xiàn)代服務(wù)業(yè)。

自物聯(lián)網(wǎng)概念出現(xiàn)以來(lái)，產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)缺失―直是制約產(chǎn)業(yè)發(fā)展的最大瓶頸，尤其是隱私和安全成了首要問(wèn)題。日前，我國(guó)已成立了專門的物聯(lián)網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)化工作組，今年有望成為物聯(lián)網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)制定最有成效的一年。

TIPS　物聯(lián)網(wǎng)

第2篇：智慧農(nóng)業(yè)盈利模式范文

基礎(chǔ)設(shè)施再提高工程加速推進(jìn)

創(chuàng)新園所在地原馬坊農(nóng)場(chǎng)，由于長(zhǎng)期無(wú)人管理，設(shè)施破舊、道路坑洼，景象蕭條。2012年6月園區(qū)管委會(huì)正式入駐創(chuàng)新園，本著“修舊利廢、改造利用”的原則，克服種種困難，多方籌集資金進(jìn)行治理建設(shè)，完成了廢舊房屋拆除，新建自來(lái)水管線，修建了12公里園區(qū)環(huán)路，對(duì)原供電設(shè)備進(jìn)行維護(hù)改造，接入網(wǎng)絡(luò)、通訊設(shè)施，建設(shè)裝修辦公及住宿場(chǎng)所，加固辦公區(qū)圍墻。妥善解決了原馬坊農(nóng)場(chǎng)與周邊村民的歷史遺留問(wèn)題，確定了園區(qū)四至，積極推進(jìn)清退原林地和水庫(kù)租賃工作，為先期落戶的科研項(xiàng)目創(chuàng)造外部環(huán)境，提供后勤保障。

為加快打造國(guó)家農(nóng)業(yè)科技園區(qū)核心區(qū)示范推廣平臺(tái)，去年底市交通局、水利局、林業(yè)局等職能部門分別承擔(dān)了創(chuàng)新園基礎(chǔ)設(shè)施再提高工程建設(shè)。其中市交通局承擔(dān)園內(nèi)道路建設(shè)任務(wù)，建設(shè)了園內(nèi)東西主干道路5.2公里。另外二橫六縱及環(huán)路正在進(jìn)行施工設(shè)計(jì)，總長(zhǎng)21.75公里，寬5米，預(yù)算投資2300萬(wàn)元。市水利局承擔(dān)了園內(nèi)溝渠清淤疏浚和供水管線鋪設(shè)任務(wù)，工程預(yù)算總投資2000萬(wàn)元，目前溝渠清淤工作基本完成，總長(zhǎng)9700米的供水主管線、支管線正在規(guī)劃設(shè)計(jì)，加壓泵站正在建設(shè)，預(yù)計(jì)7月底前完工。市林業(yè)局承擔(dān)了園內(nèi)綠化任務(wù)，目前一期工程已完工，環(huán)路綠化帶全長(zhǎng)11.8公里，共栽種樹苗1.8萬(wàn)余株、8個(gè)品種。二期綠化工作正在隨著道路建設(shè)進(jìn)行。

科研孵化中心完成規(guī)劃

位于創(chuàng)新園的科研孵化中心目前已完成建設(shè)規(guī)劃，規(guī)劃面積50畝，建筑面積2萬(wàn)平方米，其中包括農(nóng)業(yè)科技培訓(xùn)中心、農(nóng)業(yè)科技企業(yè)孵化器、農(nóng)業(yè)科技研發(fā)中心、農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)信息中心、農(nóng)產(chǎn)品檢測(cè)中心、綜合管理服務(wù)中心，是創(chuàng)新園科技核心載體。

據(jù)介紹，創(chuàng)新園科研孵化中心建成后，將充分發(fā)揮功能作用，對(duì)農(nóng)民開展先進(jìn)實(shí)用技術(shù)、現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)理念等培訓(xùn)活動(dòng)；積聚、輻射、推廣各種農(nóng)業(yè)科技，促進(jìn)科技成果的市場(chǎng)化、商品化；承擔(dān)國(guó)家、省、市級(jí)科技計(jì)劃，開展農(nóng)業(yè)技術(shù)研發(fā)和服務(wù)工作；引進(jìn)國(guó)內(nèi)外一流高等院校和科研院所的研究人員，打造園區(qū)吸引優(yōu)秀人才、培養(yǎng)優(yōu)秀人才的窗口；對(duì)所有上市的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行嚴(yán)格質(zhì)量檢測(cè)。

黃河三角洲（濱州）國(guó)家農(nóng)業(yè)科技園區(qū)黨工委書記、管委會(huì)主任王惠軍在接受記者采訪時(shí)說(shuō)，園區(qū)管委會(huì)綜合管理服務(wù)中心也將在科研孵化中心辦公，科研孵化中心將集行政辦公、公共設(shè)施服務(wù)、金融服務(wù)于一體。

以色列示范園等農(nóng)科項(xiàng)目加快建設(shè)

按照“政府主導(dǎo)，企業(yè)運(yùn)作”的建設(shè)模式，園區(qū)管委會(huì)與京博控股集團(tuán)組成共建載體，在快速推進(jìn)各項(xiàng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的同時(shí)，著力加快招商引資工作，重點(diǎn)引進(jìn)了國(guó)內(nèi)外高端科研機(jī)構(gòu)與農(nóng)業(yè)科技示范項(xiàng)目落戶園區(qū)，為打造全國(guó)一流、國(guó)際知名的智慧型國(guó)家農(nóng)業(yè)科技園區(qū)打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

第3篇：智慧農(nóng)業(yè)盈利模式范文

2012年，淘寶網(wǎng)食品類目重新組建了特色中國(guó)項(xiàng)目，這個(gè)定位探索聚合特色產(chǎn)品與需求的項(xiàng)目啟動(dòng)。在短短一年多的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，逐步形成了以搶鮮購(gòu)為代表的“預(yù)售+訂單農(nóng)業(yè)”的銷售模式創(chuàng)新，以遂昌館、龍游館為代表的食品安全保障機(jī)制創(chuàng)新，以四川館、廈門館為代表的本地生活網(wǎng)銷化的渠道創(chuàng)新?；蛟S，特色中國(guó)正在一條弱勢(shì)產(chǎn)業(yè)的線上新道路。

特色中國(guó)遂昌館館長(zhǎng)潘東明給記者講了一個(gè)故事：

一個(gè)寧波的朋友，老婆剛生完孩子，他想買一些新疆的紅棗給她補(bǔ)補(bǔ)身子?？墒窃谂芡陮幉ǖ母鞔笫袌?chǎng)之后，他傻眼了。因?yàn)?，市?chǎng)里有一大堆標(biāo)注著新疆產(chǎn)地的紅棗，不同的價(jià)格、不同的品種、不同的規(guī)格、不同的店鋪品牌，甚至還有不同的說(shuō)法，每一家都說(shuō)自己的紅棗是最正宗的，朋友不知道該相信誰(shuí)。于是，他上網(wǎng)搜索，卻遇到了同樣的問(wèn)題。

“你去淘寶特色中國(guó)新疆館買紅棗，如果不正宗，你找我?！崩吓撕馨詺獾貙?duì)朋友說(shuō)。

故事的結(jié)果是，寧波的朋友對(duì)新疆館的紅棗很滿意，潘東明也從中再次領(lǐng)悟到了“特色中國(guó)”項(xiàng)目的意義所在。

當(dāng)新疆的阿克蘇蘋果送達(dá)買家手中，還伴有露水的清甜，這是以搶鮮購(gòu)為代表的“預(yù)售+訂單農(nóng)業(yè)”所帶來(lái)的驚喜;當(dāng)人們能放心地品嘗遂昌土豬肉的鮮美，而不用擔(dān)心安全問(wèn)題，這是因?yàn)樗觳^創(chuàng)新了非標(biāo)類產(chǎn)品的食品安全保障機(jī)制;當(dāng)游客能在目的地充分地享受本地化的吃、住、行、游、購(gòu)、娛，這是特色中國(guó)地方館在本地生活網(wǎng)銷化上的突破。

淘寶網(wǎng)“特色中國(guó)”打造的，恰恰就是聚合了各種生活上的需求。從這里，“淘”出來(lái)的不僅是原汁原味的當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)和當(dāng)?shù)厣?，更是一種充滿地方特色和地域風(fēng)情的“中國(guó)味”。

阿里的農(nóng)業(yè)布局

2012年，阿里平臺(tái)上共完成農(nóng)產(chǎn)品交易額(GMV)約200億元，其中淘寶網(wǎng)和天貓平臺(tái)成就了大部分的交易額，B2B平臺(tái)上通過(guò)支付寶完成的交易額接近1億元。

這組數(shù)據(jù)來(lái)自于阿里研究中心的《農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)白皮書(2012)》，高級(jí)專家張瑞東是白皮書的作者之一，他一直在關(guān)注著“特色中國(guó)”項(xiàng)目。

在張瑞東看來(lái)，新農(nóng)業(yè)是發(fā)展的大趨勢(shì)，如果說(shuō)之前它受制于物流成本高、食品安全體系不健全、社會(huì)協(xié)作化水平低等因素，那么這兩年來(lái)，這些方面都已經(jīng)得到了很大的改善。

而隨著政府和社會(huì)的參與力度越來(lái)越大，大家都在盤點(diǎn)著自己手上的資源，尋找和新農(nóng)業(yè)對(duì)接的機(jī)會(huì)。像聯(lián)想控股專門成立農(nóng)業(yè)投資事業(yè)部、順豐優(yōu)選進(jìn)軍生鮮產(chǎn)品等等。

“阿里集團(tuán)許多部門都在嘗試新農(nóng)業(yè)的相關(guān)業(yè)務(wù)?！睆埲饢|說(shuō)。

這一點(diǎn)從阿里在農(nóng)業(yè)上的布局不難看出。

2012年，淘寶網(wǎng)食品類目重新組建了特色中國(guó)項(xiàng)目，希望用土特產(chǎn)撬動(dòng)用戶對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的蓬勃需求;與此同時(shí)，為了探索農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的綠色生態(tài)模式，淘寶網(wǎng)專門成立了新農(nóng)業(yè)發(fā)展部，推出生態(tài)農(nóng)業(yè)頻道;天貓組織優(yōu)質(zhì)的運(yùn)營(yíng)服務(wù)商資源，為其食品類目下近4000個(gè)賣家提供更專業(yè)的支持和服務(wù);聚劃算平臺(tái)則通過(guò)團(tuán)購(gòu)的方式，為生鮮農(nóng)產(chǎn)品大批量的網(wǎng)絡(luò)銷售提供機(jī)會(huì)。

盡管涉農(nóng)環(huán)節(jié)困難很多，但來(lái)自于市場(chǎng)商機(jī)的誘惑讓人無(wú)法拒絕。根據(jù)阿里巴巴集團(tuán)研究中心測(cè)算，2013年阿里各平臺(tái)農(nóng)產(chǎn)品銷售額將達(dá)到500億元，2014年有望邁上1000億臺(tái)階，這相當(dāng)于2008年淘寶全網(wǎng)交易額。巨大的農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)，不僅為網(wǎng)購(gòu)提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，亦為地方政府提供了一個(gè)規(guī)?？涨暗氖袌?chǎng)契機(jī)。

淘寶特色中國(guó)館可謂應(yīng)運(yùn)而生。

淘寶網(wǎng)的特色中國(guó)項(xiàng)目始于2010年，后因種種原因擱置。在扶持大批網(wǎng)商入駐淘寶的同時(shí)，阿里一直在探尋的，是如何充分發(fā)揮自身平臺(tái)作用，通過(guò)組合的方式，推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)進(jìn)程。

2012年4月項(xiàng)目由食品類目接手后，淘寶一直致力于形成政府、運(yùn)營(yíng)服務(wù)商和平臺(tái)的“1+1+1”運(yùn)營(yíng)模式。即政府在品質(zhì)監(jiān)管和食品安全上做好背書，并且給予政策扶持;運(yùn)營(yíng)服務(wù)商則是做好銷售和推廣，包括頻道、營(yíng)銷策劃以及客服體系;平臺(tái)則做基礎(chǔ)的流量，包括搭建產(chǎn)品庫(kù)、商品和賣家管理模塊等。

其中運(yùn)營(yíng)服務(wù)商的角色最為關(guān)鍵，他們不僅需要具備代運(yùn)營(yíng)能力，還肩負(fù)著孵化和推廣地方特色產(chǎn)品，以及協(xié)助各地區(qū)中小賣家成長(zhǎng)的責(zé)任。

發(fā)展戰(zhàn)略三步驟

運(yùn)營(yíng)小二慧光告訴《天下網(wǎng)商》記者，目前特色中國(guó)已經(jīng)開館16個(gè)，分別是湖北館、四川館、廣元館、山東館、武夷館、遂昌館、印江館、廈門館、新疆館、貴州館、安徽館、寧國(guó)館、蕪湖館、龍游館、恩施館和高淳館。

“還有100多個(gè)地方在申請(qǐng)地方館，有具體意向的就有30多個(gè)?！被酃庹f(shuō)，“現(xiàn)在，我們有意識(shí)地放慢開館速度?！?/p>

為什么要放慢節(jié)奏?在慧光看來(lái)，特色中國(guó)模式以前是沒(méi)有的，是一步一步摸索著發(fā)展起來(lái)的，在發(fā)展的過(guò)程中勢(shì)必會(huì)出現(xiàn)一些的問(wèn)題。所以，他們想放慢速度，先解決問(wèn)題，再開館。

回顧特色中國(guó)這短短一年多的運(yùn)營(yíng)過(guò)程，慧光感觸最深的是，逐步形成了以搶鮮購(gòu)為代表的“預(yù)售+訂單農(nóng)業(yè)”的銷售模式創(chuàng)新，以遂昌館、龍游館為代表的食品安全保障機(jī)制創(chuàng)新，和以四川館、廈門館為代表的本地生活網(wǎng)銷化的渠道創(chuàng)新。

迄今為止，特色中國(guó)已經(jīng)走出了幾個(gè)階段：

第一階段，意在用土特產(chǎn)撬動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品的旺盛需求。

最初的三個(gè)館——湖北館、新疆館和貴州館開館后，湖北的大閘蟹、新疆的鮮果干果和貴州的茶葉、薏米均在淘寶上熱銷。

2012年10月，淘寶網(wǎng)在特色中國(guó)新疆館中嘗試了“搶鮮購(gòu)”的預(yù)售模式，為訂單農(nóng)業(yè)做了一次電子商務(wù)的注釋，確定了“以銷定產(chǎn)”、“基地直供”、“體驗(yàn)營(yíng)銷”等方向。

第二階段，開始把旅游結(jié)合進(jìn)來(lái)，嘗試進(jìn)行本地生活網(wǎng)銷化。

去年12月推出的四川館，把土特產(chǎn)與四川特色旅游資源捆綁起來(lái)，再結(jié)合本地生活服務(wù)(餐館、住宿、娛樂(lè)等)，為用戶提供了好吃、好玩、好游的全方位服務(wù)。

隨后，遂昌館成為特色中國(guó)第一個(gè)縣級(jí)館，除了優(yōu)質(zhì)土特產(chǎn)和旅游資源外，遂昌模式為特色中國(guó)解決農(nóng)產(chǎn)品的食品安全保障問(wèn)題提供了全新的借鑒，即由政府出面做好食品安全的背書，組建當(dāng)?shù)乜头F(tuán)隊(duì)，做到遂昌的問(wèn)題在遂昌解決。

第三階段，特色中國(guó)的品類將進(jìn)一步拓寬，具有地方特色的產(chǎn)業(yè)都有可能被納入進(jìn)來(lái)，如新疆的棉花、桐廬的皮革等等。

從進(jìn)一步聚合的角度來(lái)看，B2B業(yè)務(wù)、批發(fā)、分銷等業(yè)務(wù)也有進(jìn)入的可能。在業(yè)務(wù)模塊上，將不僅僅停留在產(chǎn)品的銷售上，比如網(wǎng)商培訓(xùn)、倉(cāng)儲(chǔ)物流等都有結(jié)合進(jìn)來(lái)的可能性。

“特色中國(guó)的模式還可以拓展到很多方面?！被酃庹f(shuō)。

運(yùn)營(yíng)商的三大問(wèn)題與困惑

“特色中國(guó)是什么?特色中國(guó)對(duì)用戶的價(jià)值是什么?假如你是一個(gè)普通的用戶，為什么要點(diǎn)擊特色中國(guó)?為什么要到特色中國(guó)去買東西?”遂昌館館長(zhǎng)潘東明拋出了這一連串問(wèn)題。

從特色館運(yùn)營(yíng)者的角度看，這些都是根本問(wèn)題，當(dāng)根本問(wèn)題不解決，特色中國(guó)的價(jià)值就無(wú)法體現(xiàn)。

亟須創(chuàng)建商品打標(biāo)機(jī)制與開放SPU庫(kù)

潘東明舉了一個(gè)例子，都說(shuō)遂昌的筍干很出名，當(dāng)買家抱著很大的熱情點(diǎn)開特色中國(guó)首頁(yè)上的筍干，打開來(lái)卻是全網(wǎng)筍干售賣的搜索頁(yè)面。這就是很差的客戶體驗(yàn)。

“最核心的問(wèn)題是傷了消費(fèi)者的心?！迸藮|明說(shuō)。

在這個(gè)例子里，潘東明陳述的是一個(gè)關(guān)于“商品打標(biāo)機(jī)制與SPU庫(kù)”的問(wèn)題。因?yàn)橹皼](méi)有相應(yīng)的后臺(tái)商品打標(biāo)機(jī)制，即所有入館的商品打上特色中國(guó)標(biāo)與地方館的認(rèn)證標(biāo)，所以，當(dāng)買家在淘寶上搜索特產(chǎn)關(guān)鍵詞，搜索結(jié)果上不會(huì)體現(xiàn)該特產(chǎn)的區(qū)域?qū)傩?，也就無(wú)法將其引導(dǎo)至地方館進(jìn)行成交。

打標(biāo)機(jī)制未確立，在潘東明看來(lái)是一個(gè)“硬傷”，但他也不否認(rèn)，打標(biāo)機(jī)制會(huì)賦予運(yùn)營(yíng)商很大的權(quán)力，從而有可能導(dǎo)致尋租的機(jī)會(huì)，即商家們誰(shuí)交的錢多就給誰(shuí)打標(biāo)。

對(duì)于TP商們來(lái)說(shuō)，好消息是，特色中國(guó)已經(jīng)在著手建立后臺(tái)商品的打標(biāo)機(jī)制。“打標(biāo)，類SPU的創(chuàng)建都會(huì)逐步開放給運(yùn)營(yíng)商?！被酃庹f(shuō)。

如何吸引流量并建立更好的引流機(jī)制

“現(xiàn)在，每天通過(guò)淘寶首頁(yè)進(jìn)入廈門館的人數(shù)在2～5萬(wàn)左右，而一個(gè)廈門館需要10～20萬(wàn)的流量才足以支持其存在。那么流量怎么來(lái)，流量怎么互相分享?淘寶旅行、本地生活等更多的板塊，能從內(nèi)部來(lái)打通嗎?”這些問(wèn)題困擾著廈門館館長(zhǎng)羅慶隆。

同樣飽受困惑的潘東明則想得更多，“現(xiàn)在龍游館想搞什么活動(dòng)，廈門館想搞什么活動(dòng)，大家都沒(méi)有想得很清楚。大家各有各的需求，然后大家都把自己的活動(dòng)呈現(xiàn)給淘寶小二，他也傻眼了，不知道把活動(dòng)給誰(shuí)好。這很難形成集聚效應(yīng)?！?/p>

在慧光看來(lái)，淘寶中國(guó)有固定流量支持，在淘寶首頁(yè)有入口，有基于特產(chǎn)品類的發(fā)現(xiàn)機(jī)制，以及對(duì)于產(chǎn)品底層的工具支持，包括數(shù)據(jù)后臺(tái)等。而在品類上，他希望能從橫向上做一些營(yíng)銷支持，形成關(guān)注。未來(lái)將逐步推出特色中國(guó)的引流機(jī)制，提升地方館的流量。

其實(shí)，地方館早已意識(shí)到“引流”不僅僅是淘寶單方面該思考的問(wèn)題，羅慶隆在關(guān)于《特色中國(guó)城鎮(zhèn)化和小而美》的分析材料中，就已經(jīng)提出了“如何讓地方館從淘寶喂奶到地方館給淘寶喂奶”的思索。

如何吸引流量，如何聯(lián)合制造影響力，實(shí)現(xiàn)資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、互助自律、共促繁榮，這些都是地方特色館亟須解決的問(wèn)題。潘東明提出，要聯(lián)合發(fā)起活動(dòng)，吸引更多的關(guān)注和流量。

“由特色中國(guó)聯(lián)盟來(lái)發(fā)起活動(dòng)，再交給淘寶審核。像10月的鮮果節(jié)，就是一次練兵，由一位副盟主來(lái)策劃，并與淘寶方面對(duì)接活動(dòng)的需求，然后整合全國(guó)各地的產(chǎn)品信息和媒體資源，聯(lián)合活動(dòng)，共同展開。”

這樣做最大的好處，是能把各個(gè)地方館的媒體資源集中聚合，像雜志、報(bào)紙、電視、微博、微信等傳播手段都可以充分地運(yùn)用起來(lái)。同時(shí)，又能以活動(dòng)去向淘寶申請(qǐng)更好的流量支持。

“有了聯(lián)盟后，每個(gè)館長(zhǎng)手上的那些資源，當(dāng)有大型活動(dòng)的時(shí)候，集中‘爆破’一下，影響力就來(lái)了?！迸藮|明這么憧憬著。

盈利機(jī)制仍不清晰

在特色中國(guó)項(xiàng)目所設(shè)想的商業(yè)模式里，各方受益是很明顯的。

對(duì)于消費(fèi)者而言，在平臺(tái)上發(fā)現(xiàn)更多有特色的東西，在這里形成互動(dòng)的社區(qū);對(duì)于賣家而言，可以直接對(duì)接終端市場(chǎng)，并獲得數(shù)據(jù)反饋，在這個(gè)平臺(tái)上銷售產(chǎn)品、享受代運(yùn)營(yíng)、批發(fā)、培訓(xùn)等服務(wù);對(duì)于政府而言，通過(guò)電子商務(wù)可以更快促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)對(duì)接市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，帶動(dòng)地方就業(yè);對(duì)于淘寶而言，豐富品類，提升品質(zhì)形象，也能通過(guò)線下的資源，去引入更多的新用戶。

對(duì)TP而言，本來(lái)應(yīng)該是在服務(wù)上述的環(huán)節(jié)過(guò)程中產(chǎn)生盈利。但因?yàn)槟壳啊疤厣袊?guó)”項(xiàng)目入館是免費(fèi)的，不允許TP向入館企業(yè)收費(fèi)，所以TP的盈利機(jī)制并不明晰。

“我們測(cè)算過(guò)，運(yùn)營(yíng)一個(gè)館全年大約需要70～100萬(wàn)元?！被酃庹f(shuō)，“現(xiàn)在，大部分TP還是靠政府扶持，只有少數(shù)運(yùn)營(yíng)能力強(qiáng)的TP能賺錢?！?/p>

在潘東明看來(lái)，在各地的分館里，縣級(jí)館更容易做，因?yàn)榭h級(jí)館通過(guò)整合供應(yīng)鏈就可以賺錢了。而即使未來(lái)引入淘寶客等利潤(rùn)分成的收費(fèi)模式，對(duì)于省級(jí)館而言，盈利模式仍然不清晰，這個(gè)問(wèn)題有待于大家共同解決。

“‘淘寶中國(guó)’不是‘聚劃算’，現(xiàn)有的流量有限。譬如，我們招商一個(gè)店，這個(gè)店只有在特色中國(guó)館里做得有價(jià)值，它才會(huì)和你分利潤(rùn)?！迸藮|明說(shuō)。所以，雖然他在思路上認(rèn)可點(diǎn)擊付費(fèi)、坑位競(jìng)拍費(fèi)等分潤(rùn)模式，但他同時(shí)也認(rèn)為，目前整個(gè)環(huán)境還不是很成熟，不能很好地解決引流的問(wèn)題，在盈利的機(jī)制上就不可能像聚劃算，或者天貓那樣玩。

出路在于從計(jì)劃轉(zhuǎn)向市場(chǎng)

其實(shí)，對(duì)于特色中國(guó)項(xiàng)目的小二而言，真正的困難是如何把這么多業(yè)務(wù)層面整合在一起，如何實(shí)現(xiàn)線上線下資源貫通。

“未來(lái)淘寶將更多只是做技術(shù)支持，其他的服務(wù)都?xì)w口地方館?！被酃庹f(shuō)。

早在7月13日在杭州舉行的特色中國(guó)館長(zhǎng)大會(huì)上，潘東明就已經(jīng)感受到了來(lái)自淘寶方面改變的聲音。

潘東明說(shuō)，未來(lái)特色中國(guó)項(xiàng)目，淘寶對(duì)自己的定位就是突出平臺(tái)的作用，輸出更多的技術(shù)，整合更多的流量。就好比淘寶是一個(gè)物業(yè)公司，負(fù)責(zé)水電煤的接入，至于房子裝修成什么樣子，裝什么電視、裝什么電燈，那都是特色館自己的事了。

“按照淘寶的說(shuō)法，這是從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)。”潘東明說(shuō)，“這么做的好處在于，把市場(chǎng)的智慧充分地運(yùn)用起來(lái)，降低了自身的運(yùn)營(yíng)成本?！?/p>

這個(gè)會(huì)議給潘東明信心，讓他覺(jué)得，這個(gè)事情可以好好玩下去。于是，8月1日的“淘寶特色中國(guó)TP聯(lián)盟首次館長(zhǎng)聯(lián)席會(huì)議”上，各個(gè)地方館達(dá)成了資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、互助自律、共促繁榮的聯(lián)合行動(dòng)戰(zhàn)略。

今年，特色中國(guó)的市場(chǎng)目標(biāo)是，實(shí)現(xiàn)類SPU數(shù)量5000個(gè)，打標(biāo)商品轉(zhuǎn)化率達(dá)到8%，以及特色中國(guó)日均UV突破70萬(wàn)。

第4篇：智慧農(nóng)業(yè)盈利模式范文

如果覺(jué)得以上太過(guò)文藝，智能家居還可以為你描述這樣一幅具象場(chǎng)景：通過(guò)手機(jī)APP，用戶發(fā)出的語(yǔ)音指令被轉(zhuǎn)換成數(shù)據(jù)流，經(jīng)由手機(jī)網(wǎng)絡(luò)傳輸至控制中心，然后將語(yǔ)言轉(zhuǎn)化成為指令，經(jīng)過(guò)諸多復(fù)雜算法，再通過(guò)光纖和家庭無(wú)線網(wǎng)絡(luò)發(fā)送到空調(diào)、電飯煲的智能芯片中，電器就可以按照指令開始行動(dòng)……而與此同時(shí)，它們會(huì)將開關(guān)機(jī)、用電量、溫度等相關(guān)數(shù)據(jù)回傳到控制中心，并隨時(shí)向使用者“匯報(bào)”……

這一幕幕場(chǎng)景，是否讓人們想到了科幻影片？事實(shí)上，智能家居早已不是僅僅存在于影視作品的“概念”，而是已悄然走進(jìn)人們的生活。智髓家居產(chǎn)業(yè)前景廣闊

智能家居的早期目標(biāo)，主要以灼’光遙控控制、電器遠(yuǎn)程控制和電動(dòng)窗簾控制為主，隨著科技不斷發(fā)展和市場(chǎng)需求延伸，其智能控制的功能亦越來(lái)越多，控制對(duì)象不斷擴(kuò)展，聯(lián)動(dòng)場(chǎng)景要求逐步提升，逐漸延伸到家庭安防報(bào)警、背景音樂(lè)、可視對(duì)講、門禁指紋控制、家電自動(dòng)化等各個(gè)領(lǐng)域。

近年來(lái)，智能家居概念幾乎已滲透進(jìn)所有傳統(tǒng)弱電行業(yè)，市場(chǎng)發(fā)展前景愈加誘人。而以可穿戴設(shè)備、物聯(lián)網(wǎng)、傳感器為核心的現(xiàn)代數(shù)字技術(shù)，更為其幻化出無(wú)限可能。

全球范圍內(nèi)信息技術(shù)創(chuàng)新不斷加快，信息領(lǐng)域新產(chǎn)品、新服務(wù)、新業(yè)態(tài)大量涌現(xiàn)，不斷激發(fā)新的消費(fèi)需求，成為日益活躍的消費(fèi)熱點(diǎn)。當(dāng)前，我國(guó)正處于居民消費(fèi)升級(jí)和信息化、工業(yè)化、城鎮(zhèn)化、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化加快融合發(fā)展的階段，信息消費(fèi)具有良好發(fā)展基礎(chǔ)和巨大發(fā)展?jié)摿?。為了推?dòng)信息化、智能化城市發(fā)展，政府在《關(guān)于促進(jìn)信息消費(fèi)擴(kuò)大內(nèi)需的若干意見(jiàn)》中，全面推動(dòng)寬帶普及、寬帶提速，加快推動(dòng)信息消費(fèi)持續(xù)增長(zhǎng)……這在政策層面，為智能家居、物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

根據(jù)《中國(guó)智能家居設(shè)備行業(yè)發(fā)展環(huán)境與市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)分析報(bào)告前瞻》分析，目前我國(guó)智能家居產(chǎn)品與技術(shù)百花齊放，市場(chǎng)開始明顯出現(xiàn)低、中、高不同產(chǎn)品檔次的分水嶺，行業(yè)進(jìn)入快速成長(zhǎng)期。

面對(duì)中國(guó)龐大的需求市場(chǎng)，預(yù)計(jì)該行業(yè)將以年均19.8%的速率持續(xù)增長(zhǎng)，在2015年產(chǎn)值達(dá)1240億元。而前瞻研究院的《2013-2017年中國(guó)智能家居設(shè)備行業(yè)發(fā)展前景預(yù)測(cè)與投資機(jī)會(huì)分忻報(bào)告》則顯示，2013-2018年我國(guó)智能家居行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模年均增速保持在20%以上，到2018年，我國(guó)智能家居市場(chǎng)規(guī)模將高達(dá)2500億元左右，市場(chǎng)前景廣闊。

巨頭逐鹿智能家居市場(chǎng)

智慧家居是家居領(lǐng)域發(fā)展的必然趨勢(shì)，產(chǎn)業(yè)前景誘人，且毫無(wú)懸念地引發(fā)諸多行業(yè)巨頭進(jìn)駐相關(guān)領(lǐng)域跑馬圈地。

細(xì)心的產(chǎn)業(yè)人士發(fā)現(xiàn)，從2013年開始，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)就紛紛加大動(dòng)作搶占智能家居市場(chǎng)。大量不同類型企業(yè)聚集在同一狹隘客廳中進(jìn)行火拼。樂(lè)視網(wǎng)與富士康、高通等企業(yè)合作，打響了互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進(jìn)軍智能電視行業(yè)的第一槍；隨后，愛(ài)奇藝、小米、阿里巴巴等無(wú)數(shù)互聯(lián)網(wǎng)巨頭，以各種方式，紛紛闖入用戶的“客廳”。

在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的四面夾攻下，傳統(tǒng)制造業(yè)也開始加快步伐。三星、LG、東芝等日韓家電巨頭，及海爾、長(zhǎng)虹、康佳等民族家電企業(yè)，都推出了自己的智能家居產(chǎn)品和解決方案，標(biāo)志著智能家居大潮已全面來(lái)襲。

實(shí)際上，企業(yè)不應(yīng)只局限于客廳，局限于電視、冰箱等傳統(tǒng)電器。這些也只是智能家居的一部分，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，智慧家居的范疇不應(yīng)僅限于家庭娛樂(lè)和家居控制（比如開關(guān)、燈光、溫濕度控制等），在不遠(yuǎn)的未來(lái)，能源、醫(yī)療、教育等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)都將與家庭應(yīng)用密切結(jié)合。從這個(gè)角度看，目前的智能家居產(chǎn)品都是冰山一角。

在這方面，國(guó)際IT巨頭視野更為開闊，其全面進(jìn)入到智能家居的上下產(chǎn)業(yè)鏈，并下血本加大產(chǎn)業(yè)并購(gòu)力度，以快速打通行業(yè)市場(chǎng)。如2014年伊始，CES（美國(guó)消費(fèi)電子展）即刮起智能家居大潮，而Google更宣布以32億美元現(xiàn)金方式收購(gòu)Next Labs，震驚業(yè)界――Nest Labs的智能家居產(chǎn)品與智能硬件十分有名，其創(chuàng)始人又恰恰是業(yè)界著名的“iPod之父”，此項(xiàng)并購(gòu)可謂想不引人注目都難。

或許是32億美元的價(jià)格太過(guò)驚人，谷歌對(duì)Nest的收購(gòu)引發(fā)了行業(yè)關(guān)于智能家居的大討論，諸多業(yè)界人士稱“智能家居的春天就要來(lái)了”，全球產(chǎn)業(yè)巨頭亦紛紛追不及待入華跑馬圈地，布局智能家居市場(chǎng)。

智能家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展瓶頸

2014年，與物聯(lián)網(wǎng)、智慧城市概念密切相關(guān)的智能家居產(chǎn)業(yè)風(fēng)光無(wú)限，但細(xì)心的產(chǎn)業(yè)人士亦指出：較之于歐美發(fā)達(dá)國(guó)家，我國(guó)智能家居系統(tǒng)起步較晚，市場(chǎng)主流產(chǎn)品（系統(tǒng)）不能全面解決產(chǎn)品本身與市場(chǎng)需求的矛盾，內(nèi)涵仍較為貧乏，技術(shù)門檻不高，價(jià)格高昂，智能家居市場(chǎng)的堅(jiān)冰還未完全打破，這使智能家居在推廣應(yīng)用過(guò)程中遭遇了諸多挑戰(zhàn)，并很大程度上阻礙了智能家居產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

首先是“價(jià)高和寡”。廠商巨大的前期投資，勢(shì)必會(huì)影響到智能家居產(chǎn)品的價(jià)格，這決定了初期用戶必定是高收入家庭。在大部分普通消費(fèi)者看來(lái)，智能家居依然是屬于“錦上添花”類的奢侈消費(fèi)品，甚至可望不可即。美國(guó)智能家居公司control4曾在廣東順德開了一家旗艦店，而后由于業(yè)績(jī)不佳而被迫關(guān)閉。業(yè)內(nèi)專家直言，之所以銷售差，是因?yàn)閮r(jià)格昂貴，一套智能家居產(chǎn)品多達(dá)10余萬(wàn)元，對(duì)于舊房用戶來(lái)說(shuō)，還需要重新裝潢，代價(jià)太大。

事實(shí)上，智能家居在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)展了十多年，但現(xiàn)在只是零星地分布在一些別墅、高檔住宅之中，并沒(méi)有在大眾之間普及開來(lái)。整個(gè)國(guó)內(nèi)智能家居市場(chǎng)仍以商用市場(chǎng)為主，智能家居行業(yè)尚未實(shí)現(xiàn)規(guī)?；l(fā)展。因此，如何降低生產(chǎn)成本和消費(fèi)價(jià)格，是未來(lái)智能家居市場(chǎng)拓展的一個(gè)重要課題。

作為智能家居廠家，還應(yīng)該充分考慮到用戶的消費(fèi)需求，積極研發(fā)適合消費(fèi)者個(gè)性化配置的產(chǎn)品，降低智能家居系統(tǒng)安裝的成本，這樣才能令其真正進(jìn)入尋常百姓的生活。因此，企業(yè)率先生產(chǎn)出個(gè)性化、平民化的產(chǎn)品，對(duì)于如何在這個(gè)市場(chǎng)中站好位置，占住有利地形，關(guān)系到其能否把握住機(jī)遇，搶占該領(lǐng)域長(zhǎng)遠(yuǎn)商機(jī)。

其次，智能家居似乎并不“智能”。如今，國(guó)內(nèi)宣傳甚廣的“智能家居”概念，大多停留在場(chǎng)景構(gòu)造、開關(guān)集成上。打開一個(gè)“智能家居系統(tǒng)”網(wǎng)站，仔細(xì)觀察就會(huì)發(fā)現(xiàn)，絕大多數(shù)智能家居系統(tǒng)都由多個(gè)獨(dú)立模塊組成，包括燈光控制、音響控制、安防控制、家電控制等等，而這些獨(dú)立系統(tǒng)，都是“舊瓶裝新酒”，其發(fā)展并不成熟，還不能于統(tǒng)一平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)互聯(lián)互通。而在沒(méi)有“殺手級(jí)”應(yīng)用出現(xiàn)的當(dāng)下，市場(chǎng)也很難找到爆發(fā)點(diǎn)。

家聯(lián)國(guó)際上海家聯(lián)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司董事長(zhǎng)洪佩軍博士指出： “智能家居目前在設(shè)計(jì)上并不能夠做到整體智能。每個(gè)品牌基于自身能力的智能方案實(shí)為畫地為牢，只關(guān)注自己能做什么，而忽視消費(fèi)者需要什么，結(jié)果每個(gè)家庭被不同品牌割裂成了多個(gè)孤島。”

另外，影響智能家居普及的關(guān)鍵因素，除了高昂的價(jià)格，還關(guān)于用戶體驗(yàn)，即是否使用簡(jiǎn)單、操作容易。目前，大多智能家居系統(tǒng)的設(shè)計(jì)不夠人性化，形成了操作難度偏高，尤其對(duì)中老年人群而言，要弄清楚其復(fù)雜的操作，不啻于打一場(chǎng)“硬仗”。對(duì)于購(gòu)買智能家居的用戶來(lái)說(shuō)，家是放松自我的地方，原本是想是享受更便捷、更從容的生活，如若遇上操作流程繁復(fù)的智能產(chǎn)品，該產(chǎn)品遲早會(huì)變成家中一件擺設(shè)。

而想要達(dá)到“智能”的水平，不僅要在系統(tǒng)和數(shù)據(jù)搜集上花費(fèi)足夠的功夫，硬件（主要指智能家用電器）功能、硬件之間的通信和兼容性也亟需改進(jìn)――整合不同硬件并組成系統(tǒng)，讓家居真正智能化、自動(dòng)化、人性化。

模式、安全、標(biāo)準(zhǔn)之田

商業(yè)模式有待進(jìn)一步挖掘。在家庭核心消費(fèi)領(lǐng)域，智能家居一直以來(lái)充當(dāng)?shù)亩际恰胺潜匦杵贰?，屬于改善型產(chǎn)品，如何進(jìn)一步挖掘其市場(chǎng)價(jià)值，成為產(chǎn)業(yè)發(fā)展難題之一，而如何尋求產(chǎn)業(yè)與實(shí)際應(yīng)用的結(jié)合模式，成為智能家居行業(yè)的突破點(diǎn)。

中國(guó)家電商業(yè)協(xié)會(huì)營(yíng)銷委員會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)洪仕斌表示：“智能家居產(chǎn)業(yè)正處于市場(chǎng)發(fā)展初期，其產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵問(wèn)題，在于還沒(méi)有成功的商業(yè)模式?！?/p>

產(chǎn)品技術(shù)、質(zhì)量、功能固然重要，但市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)模式、盈利模式也極為關(guān)鍵，只有產(chǎn)品得到消費(fèi)者的認(rèn)可，整個(gè)行業(yè)才有可能良性循環(huán)發(fā)展。否則，一味埋頭做研發(fā)和憑空鼓吹概念一樣，只會(huì)竹籃打水一場(chǎng)空。目前，國(guó)內(nèi)智能家居廠商大多以“賠本賺吆喝”的狀態(tài)在做推廣應(yīng)用，可謂辛苦不已。

“安全性”是一大新挑戰(zhàn)。智能家居產(chǎn)品必定要與網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)，而家居不像手機(jī)、筆記本電腦一樣，有超長(zhǎng)的密碼保護(hù)和安全測(cè)試。如果網(wǎng)絡(luò)安全出問(wèn)題，用戶將面臨家庭隱私泄漏、財(cái)產(chǎn)物品損失等嚴(yán)重后果。

我們手持各種手機(jī)、Pad、筆記本，然而哪些終端可以控制哪些電器？各種授權(quán)、密碼怎么使用？這都為用戶帶來(lái)了新的思維負(fù)擔(dān)，而一旦弄混了終端，會(huì)不會(huì)出現(xiàn)“我都不知道是誰(shuí)把家里的爐灶點(diǎn)燃了”的尷尬狀況？如果自己明明在家，突然發(fā)現(xiàn)大門被別人控制、自動(dòng)打開了，人們的心情又將如何？

所以，不管是通過(guò)微博發(fā)送私信，還是在下載的APP上控制空調(diào)打開、操作電飯煲煮飯，又或家庭安防自動(dòng)監(jiān)控、遠(yuǎn)程操作，對(duì)于使用者來(lái)說(shuō)，“安全”和“隱私”始終是最重要的核心價(jià)值。業(yè)內(nèi)人士發(fā)現(xiàn)：越是對(duì)技術(shù)熟悉、感興趣的“發(fā)燒友”，越不敢輕易嘗試這種被技術(shù)深度植入的“智能家居”。因此，要想推動(dòng)智能家居的普及，系統(tǒng)安全的保障任重道遠(yuǎn)。

第5篇：智慧農(nóng)業(yè)盈利模式范文

[關(guān)鍵詞] 村鎮(zhèn)銀行 運(yùn)行模式 湖南

湘鄉(xiāng)市村鎮(zhèn)銀行是湖南省第一家村鎮(zhèn)銀行,是全國(guó)46家試點(diǎn)村鎮(zhèn)銀行之一,于2008年3月26日成立,至今已近兩年。筆者在調(diào)查分析其運(yùn)行模式的基礎(chǔ)上,與孟加拉格萊珉銀行的運(yùn)行模式做了對(duì)比分析,并提出了湖南省村鎮(zhèn)銀行發(fā)展之策。

一、湖南首家村鎮(zhèn)銀行運(yùn)行模式特點(diǎn)

湖南首家村鎮(zhèn)銀行試驗(yàn)的模式,本質(zhì)上就是結(jié)合國(guó)情而在我省農(nóng)村地區(qū)構(gòu)建的一種新的小額信貸模式,是尋找具有商業(yè)吸引力的為村鎮(zhèn)服務(wù)的一種創(chuàng)新的金融模式,該創(chuàng)新模式的特色主要體現(xiàn)在以下四方面。

1.辦事速度快捷。長(zhǎng)期以來(lái),資金從農(nóng)村向城市的逆向流動(dòng),造成農(nóng)村地區(qū)經(jīng)濟(jì)“失血病”異常嚴(yán)重,農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展與資金短缺的矛盾日益突出。村鎮(zhèn)銀行“快速入侵”農(nóng)村金融市場(chǎng)這塊久不被看好的蛋糕。采取多種方式推介,加大信貸投放力度,超短時(shí)間內(nèi)完成對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶的爭(zhēng)奪。不需要復(fù)雜的抵押手續(xù),甚至不需要抵押;靈活方便,貸款門檻低:少到幾百,多到百萬(wàn),兩三天錢就可以貸到手。

2.運(yùn)行目標(biāo)明確。很多人質(zhì)疑,村鎮(zhèn)銀行究竟是扶貧還是商業(yè)行為?對(duì)此,湖南湘鄉(xiāng)市村鎮(zhèn)銀行負(fù)責(zé)人提出:“村鎮(zhèn)銀行擔(dān)負(fù)著關(guān)注民生、關(guān)注弱勢(shì)群體、關(guān)注農(nóng)村建設(shè)的社會(huì)責(zé)任,理所當(dāng)然地有著扶貧的責(zé)任,但同時(shí)又是一種商業(yè)行為,必須以盈利為目的。”2008年3月26日,湘鄉(xiāng)市村鎮(zhèn)銀行正式掛牌營(yíng)業(yè),至2009年3月29日,湘鄉(xiāng)市村鎮(zhèn)銀行資產(chǎn)總額達(dá)到2.8億元,各項(xiàng)存款2.25億元,貸款余額為1.12億元,一年實(shí)現(xiàn)了盈利。

3.貸款業(yè)務(wù)創(chuàng)新。土地承包經(jīng)營(yíng)權(quán)流轉(zhuǎn)收入可以在村鎮(zhèn)銀行質(zhì)押貸款。湘鄉(xiāng)市龍洞鄉(xiāng)泉湖村農(nóng)民肖明求,獲得了村鎮(zhèn)銀行2萬(wàn)元的低息貸款,抵押的正是土地流轉(zhuǎn)的收入,他成為湖南省以土地流轉(zhuǎn)收入作抵押的第一人。此外,村鎮(zhèn)銀行還推出了青年農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)貸款、農(nóng)家子弟成才貸款、農(nóng)資臨時(shí)貸款等一系列農(nóng)字號(hào)、小字號(hào)信貸產(chǎn)品,這些都是為農(nóng)民量身定做的,門檻低,靈活;從事種植、養(yǎng)殖、經(jīng)商、農(nóng)產(chǎn)品加工,而資金有困難的農(nóng)民都可以“對(duì)號(hào)入座”,快速、便捷地得到銀行的資金支持。

4.金融服務(wù)瑣碎?！皬埣业呢i下仔了,有3頭是母的?！薄袄罴业臉鋻旃?估計(jì)收成達(dá)1萬(wàn)公斤。”……湘鄉(xiāng)市村鎮(zhèn)銀行每天記錄著這些瑣碎的事。而從事著這些瑣碎服務(wù)的村鎮(zhèn)銀行的員工業(yè)務(wù)素質(zhì)卻非常成熟,很多都是從湘潭市商業(yè)銀行派出來(lái)的骨干精英。由于村鎮(zhèn)銀行一開始就啟用成熟的銀行管理人員,啟用成熟的銀行管理模式,規(guī)避了之前外省一些村鎮(zhèn)銀行走過(guò)的彎路。

二、與孟加拉格萊珉銀行模式對(duì)比

在孟加拉語(yǔ)中,“格萊珉”是鄉(xiāng)村的意思。格萊珉鄉(xiāng)村銀行模式是一種非政府組織從事小額信貸的模式,以小組為基礎(chǔ)的農(nóng)戶組織,要求同一社區(qū)內(nèi)社會(huì)經(jīng)濟(jì)地位相近的貧困者在自愿的基礎(chǔ)上組成貸款小組,相互幫助選擇項(xiàng)目,相互監(jiān)督項(xiàng)目實(shí)施,相互承擔(dān)還貸責(zé)任;在小組基礎(chǔ)上建立中心,作為進(jìn)行貸款交易和技術(shù)培訓(xùn)的場(chǎng)所;無(wú)抵押的、短期的小額信貸,但要求農(nóng)戶分期還款,定期參加中心活動(dòng)。對(duì)于遵守銀行紀(jì)律、在項(xiàng)目成功基礎(chǔ)上按時(shí)還款的農(nóng)戶,實(shí)行連續(xù)放款政策。經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)本身實(shí)行商業(yè)化管理。格萊珉鄉(xiāng)村銀行是滿足窮人信貸需求的一種信貸方式,貸款對(duì)象僅限于窮人,額度很小,無(wú)需抵押。自創(chuàng)立以來(lái),小額信貸受到了窮人的熱烈歡迎,迅速推廣到亞洲、非洲和拉丁美洲的許多發(fā)展中國(guó)家,成為一種非常有效的扶貧方式。湖南省首家村鎮(zhèn)銀行―湘鄉(xiāng)市村鎮(zhèn)銀行的運(yùn)行模式與孟加拉格萊珉銀行有很多異曲同工之處,有著共同的理念及運(yùn)作模式,都是采用商業(yè)運(yùn)作方法,遵循銀行經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的“三性”方針:盈利性、安全性和流動(dòng)性。但在具體運(yùn)作過(guò)程中也有很多不同之處,兩者比較如下:

1.挑戰(zhàn)傳統(tǒng)信貸模式的程度不同。湖南省湘鄉(xiāng)市村鎮(zhèn)銀行和孟加拉格萊珉銀行都是對(duì)傳統(tǒng)信貸模式的一種挑戰(zhàn),但挑戰(zhàn)程度不同。主要表現(xiàn)為三點(diǎn):第一,湖南省湘鄉(xiāng)市村鎮(zhèn)銀行提供的貸款對(duì)象大部分為農(nóng)村中的能人大戶,經(jīng)濟(jì)狀況在本村中居中上水平,而孟加拉格萊珉銀行提供的貸款對(duì)象絕大部分為當(dāng)?shù)氐母F人,甚至是乞丐。格萊珉銀行有個(gè)“扶助乞丐項(xiàng)目”,加入該項(xiàng)目的乞丐首先向銀行貸款143美元買一部手機(jī),無(wú)息部分的還款時(shí)間在兩年以上,另外,銀行每個(gè)月向乞丐支付2美元的服務(wù)費(fèi)。但并不要求乞丐們立即停止討要,只是鼓勵(lì)他們?cè)谙騽e人伸手要錢的時(shí)候,可以嘗試著問(wèn)人家是否需要打個(gè)電話,從而收取服務(wù)費(fèi),用于償還貸款和自立生活。這個(gè)創(chuàng)意轉(zhuǎn)變了乞丐單純乞討的身份,讓他們變成了對(duì)社會(huì)有用的服務(wù)者,乞丐們也在這種新型工作方式中體會(huì)到了自己的價(jià)值與做人的尊嚴(yán)。目前,已有6萬(wàn)多名乞丐加入到了格萊珉銀行的各種自助項(xiàng)目之中。第二,格萊珉銀行不用法律手段解決窮人的信用問(wèn)題,湖南省湘鄉(xiāng)市村鎮(zhèn)銀行主張以法律方式解決爭(zhēng)端。傳統(tǒng)商業(yè)銀行總是想像每個(gè)借款人都打算賴賬,于是他們用繁密的法律條款來(lái)限制客戶,保證自己不受損失。格萊珉銀行的創(chuàng)辦人尤努斯卻有相反的哲學(xué)。“從第一天我們就清楚,在我們的體系中不會(huì)有司法強(qiáng)制的余地,我們從來(lái)不會(huì)用法律來(lái)解決我們的償付問(wèn)題,不會(huì)讓律師或任何外人卷進(jìn)來(lái)。”第三,格萊珉銀行發(fā)放貸款不用抵押擔(dān)保,湖南省湘鄉(xiāng)市村鎮(zhèn)銀行主張以抵押擔(dān)保為主,農(nóng)戶無(wú)抵押品的可以用土地承包經(jīng)營(yíng)權(quán)流轉(zhuǎn)收入代替。傳統(tǒng)的信貸哲學(xué)已經(jīng)將貸款抵押擔(dān)保作為一種習(xí)慣,因此,在未獲得任何抵押的情況下向窮人發(fā)放貸款一向被傳統(tǒng)的銀行家普遍認(rèn)定為是一件行不通的事。尤努斯創(chuàng)建的格萊珉銀行正好相反。“如果我們把給予富人的相同或相似的機(jī)會(huì)給予窮人的話,他們是能夠使自己擺脫貧困的。窮人本身能夠創(chuàng)造一個(gè)沒(méi)有貧困的世界。”

2.對(duì)信貸者的監(jiān)督管理機(jī)制不同。湖南省湘鄉(xiāng)市村鎮(zhèn)銀行的管理機(jī)制具有中國(guó)特色,以我國(guó)農(nóng)村基層組織機(jī)構(gòu)為基礎(chǔ)而建立起來(lái)的管理體系,而孟加拉格萊珉銀行由于建立時(shí)間長(zhǎng),實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富,已經(jīng)建立起一套成熟的管理機(jī)制。他們認(rèn)為對(duì)信貸者僅僅依靠排除道德風(fēng)險(xiǎn)是不夠的,卻又不通過(guò)法律手段解決爭(zhēng)端,對(duì)此,格萊珉銀行建立了“小組+中心+銀行工作人員”的金融機(jī)制,是一種極具智慧的創(chuàng)新管理機(jī)制。這種機(jī)制不僅將來(lái)自銀行的外部監(jiān)督轉(zhuǎn)化為來(lái)自成員自身的內(nèi)部監(jiān)督,有效地降低了格萊珉銀行的監(jiān)管成本,而且極大地調(diào)動(dòng)起借貸者們自我管理的積極性與創(chuàng)造力?；趯?duì)孟加拉傳統(tǒng)農(nóng)村社會(huì)的理解,尤努斯要求每個(gè)貸款申請(qǐng)人都必須加入一個(gè)由相同經(jīng)濟(jì)與社會(huì)背景、具有相似目的的人組成的5人支持小組,并建立起了相應(yīng)的監(jiān)督和激勵(lì)機(jī)制。在這個(gè)小組中,如果其中一家還款有困難,另外4家會(huì)想辦法來(lái)幫助他;如果一家不還貸款,今后每一家都拿不到貸款。與此同時(shí),那些還貸好的小組會(huì)有機(jī)會(huì)在今后獲得大一點(diǎn)的貸款額。在支持小組的基礎(chǔ)上,格萊珉銀行還鼓勵(lì)各支持小組形成更大的聯(lián)盟,即“中心”?！爸行摹笔谴遄永锇藗€(gè)小組組成的聯(lián)盟,每周按時(shí)在約定的地點(diǎn)與銀行的工作人員開會(huì)。中心的負(fù)責(zé)人是由所有成員選出的組長(zhǎng),負(fù)責(zé)中心的事務(wù),幫助解決任何單個(gè)小組無(wú)法獨(dú)立解決的問(wèn)題,并與銀行指派到這個(gè)中心的工作人員密切合作。當(dāng)格萊珉銀行的某一個(gè)成員―村民在一次會(huì)議期間正式提出一項(xiàng)貸款申請(qǐng),銀行工作人員通常會(huì)向支持小組組長(zhǎng)和中心負(fù)責(zé)人咨詢,組長(zhǎng)與中心負(fù)責(zé)人在決定貸款中擔(dān)負(fù)很大的責(zé)任,也有相當(dāng)大的話語(yǔ)權(quán)利。尤努斯基于這樣一個(gè)社會(huì)常理:流動(dòng)社會(huì)的人處于陌生的環(huán)境,他的行為沒(méi)有熟人社會(huì)的壓力,要是沒(méi)有法律的威懾,處于流動(dòng)中的人可能選擇不誠(chéng)實(shí)、不守信,一錘子買賣時(shí)彼此欺騙的可能性增加;但是如果在一個(gè)相對(duì)封閉的熟人環(huán)境,受著周圍熟人的輿論壓力,他們會(huì)自動(dòng)選擇誠(chéng)信。即陌生環(huán)境是一次博弈,而熟人環(huán)境是多次博弈。尤努斯充分運(yùn)用社會(huì)的多次博弈效應(yīng),讓格萊珉銀行擁有了必要的信用基礎(chǔ)。

3.盈利模式不同。主要體現(xiàn)單筆貸款金額和貸款利率不同。湖南省湘鄉(xiāng)市村鎮(zhèn)銀行單筆貸款額比孟加拿格萊珉銀行要大,主要是為當(dāng)?shù)仞B(yǎng)殖種植戶等提供貸款服務(wù),單筆貸款為幾萬(wàn),幾十萬(wàn)到上百萬(wàn),而格萊珉銀行每年發(fā)放貸款的規(guī)模已經(jīng)超過(guò)8億美元,但平均單筆貸款額僅為130美元;此外,湖南省湘鄉(xiāng)市村鎮(zhèn)銀行的貸款利率相比同類商業(yè)銀行相差無(wú)己,而孟加拉格萊珉銀行的貸款利率多元化,但總體水平相比當(dāng)?shù)赝惿虡I(yè)銀行要高。現(xiàn)行孟加拉國(guó)商業(yè)銀行貸款利率大約在15%左右,格萊珉銀行的最高貸款利率是20%,住房貸款利率只有8%,助學(xué)貸款以幫助窮人家的子女獲得教育的機(jī)會(huì),這個(gè)貸款的利率只有5%。而給乞丐的貸款利率是零。

4.管理機(jī)制不同。湖南省湘鄉(xiāng)市村鎮(zhèn)銀行由湘潭市商業(yè)銀行控股,管理機(jī)制科學(xué)而成熟,和城市股份制商業(yè)銀行管理制度相同。實(shí)行“現(xiàn)代公司化管理”。 湖南省湘鄉(xiāng)市村鎮(zhèn)銀行是為了更好地支持社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè),中國(guó)銀監(jiān)會(huì)調(diào)整放寬農(nóng)村地區(qū)銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)準(zhǔn)入政策,允許各路資本在農(nóng)村設(shè)立村鎮(zhèn)銀行等新型銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)而設(shè)立的,地方政府非常重視,國(guó)家扶持力度相對(duì)較大。銀行營(yíng)業(yè)大廳和城市網(wǎng)點(diǎn)一樣漂亮,管理一樣規(guī)范。而孟加拉格萊珉銀行職員沒(méi)有辦公室,都是在田埂上服務(wù)于窮人,管理上更顯“草根”。

三、湖南村鎮(zhèn)銀行的發(fā)展之策

建立村鎮(zhèn)銀行是解決現(xiàn)有農(nóng)村地區(qū)銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)覆蓋率低、金融供給不足、競(jìng)爭(zhēng)不充分、金融服務(wù)缺位等“金融抑制”問(wèn)題的創(chuàng)新之舉,對(duì)于促進(jìn)湖南新型農(nóng)村金融體系的形成,進(jìn)而更好地改進(jìn)和加強(qiáng)農(nóng)村金融服務(wù),支持社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè),促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)社會(huì)和諧發(fā)展和進(jìn)步,具有十分重要的意義。但作為新生事物,湖南村鎮(zhèn)銀行在建立及發(fā)展過(guò)程中也面臨一些困難:籌集資金的困難;風(fēng)險(xiǎn)控制的困難;政府扶持不夠;盈利與幫扶的矛盾等。為了促進(jìn)湖南省村鎮(zhèn)銀行的健康發(fā)展,發(fā)揮應(yīng)有的功能,筆者認(rèn)為,需從以下幾方面著手:

1.加強(qiáng)業(yè)務(wù)創(chuàng)新。村鎮(zhèn)銀行是結(jié)合中國(guó)國(guó)情而在農(nóng)村地區(qū)構(gòu)建的一種新的小額信貸模式,是尋找具有商業(yè)吸引力而為村鎮(zhèn)服務(wù)的一種創(chuàng)新的金融模式,但在實(shí)踐過(guò)程中,業(yè)務(wù)創(chuàng)新力明顯不足,盈利渠道狹窄。目前湖南首家村鎮(zhèn)開展的主要業(yè)務(wù)還是傳統(tǒng)的存貸款,新業(yè)務(wù)如代銷基金、債券、股票、保險(xiǎn)、理財(cái)產(chǎn)品等都沒(méi)有很好開展。為進(jìn)一步拓寬盈利渠道,應(yīng)加強(qiáng)各項(xiàng)創(chuàng)新業(yè)務(wù)和中間業(yè)務(wù)的開展。

2.拓展資金來(lái)源。除國(guó)家給予村鎮(zhèn)銀行的各項(xiàng)政策支持外,村鎮(zhèn)銀行應(yīng)做好以下工作:第一,利用各種媒體和平臺(tái),向公眾宣傳村鎮(zhèn)銀行,介紹村鎮(zhèn)銀行開展的相關(guān)業(yè)務(wù),正面引導(dǎo)公眾充分了解并認(rèn)可村鎮(zhèn)銀行;第二,廣泛設(shè)立村鎮(zhèn)銀行的分支機(jī)構(gòu)和營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn),擴(kuò)大服務(wù)范圍;第三,村鎮(zhèn)銀行職工應(yīng)深入“三農(nóng)”的各個(gè)觸角,及時(shí)了解農(nóng)民、企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況,引導(dǎo)他們將閑置資金存到村鎮(zhèn)銀行;第四,加快村鎮(zhèn)銀行基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),提高辦事效率和服務(wù)質(zhì)量,以現(xiàn)代化的手段和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)吸引客戶。

3.加大扶持力度。為所在區(qū)域農(nóng)民、農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展服務(wù)是村鎮(zhèn)銀行的根本宗旨,擴(kuò)大農(nóng)村金融供給,為“三農(nóng)”服務(wù)是設(shè)立村鎮(zhèn)銀行的初衷,任何時(shí)候都不應(yīng)動(dòng)搖。為使村鎮(zhèn)銀行更好地服務(wù)“三農(nóng)”,并在服務(wù)“三農(nóng)”的過(guò)程中實(shí)現(xiàn)自身不斷發(fā)展壯大的目標(biāo),有關(guān)部門應(yīng)給予村鎮(zhèn)銀行必要的政策支持。第一,人民銀行應(yīng)給予村鎮(zhèn)銀行一定的支農(nóng)再貸款支持,以擴(kuò)大村鎮(zhèn)銀行的資金實(shí)力;第二,放松利率管制,允許村鎮(zhèn)銀行根據(jù)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展水平、資金供求狀況、債務(wù)人可承受能力自主確立貸款利率;第三,對(duì)初創(chuàng)階段的村鎮(zhèn)銀行減免營(yíng)業(yè)稅和所得稅,支持其發(fā)展壯大;第四,加快建立農(nóng)業(yè)政策性保險(xiǎn)機(jī)構(gòu),為村鎮(zhèn)銀行的資金安全提供切實(shí)保障;第五,建立必要的風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償機(jī)制,建立村鎮(zhèn)銀行服務(wù)“三農(nóng)”和支持新農(nóng)村建設(shè)的正向激勵(lì)機(jī)制;第六,監(jiān)管部門應(yīng)出臺(tái)政策,支持村鎮(zhèn)銀行與農(nóng)村信用社進(jìn)行適度的有序競(jìng)爭(zhēng),增強(qiáng)村鎮(zhèn)銀行的活力。

4.加強(qiáng)金融監(jiān)管。為促進(jìn)村鎮(zhèn)銀行穩(wěn)健經(jīng)營(yíng),應(yīng)建立嚴(yán)格的準(zhǔn)入制度,加強(qiáng)村鎮(zhèn)銀行高層管理人員任職資格審查。對(duì)申請(qǐng)開辦村鎮(zhèn)銀行的個(gè)人或企業(yè)建立相應(yīng)的舉報(bào)制度,讓公眾對(duì)申請(qǐng)者的資信、品行進(jìn)行評(píng)議。要建立審慎的運(yùn)營(yíng)監(jiān)管制度。對(duì)于村鎮(zhèn)銀行,考慮到其經(jīng)營(yíng)的高風(fēng)險(xiǎn)性和抗風(fēng)險(xiǎn)能力不強(qiáng)的特點(diǎn),對(duì)其營(yíng)運(yùn)堅(jiān)持更為審慎的原則十分必要。比如資本充足率標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該高于其他類型的銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu),貸款分類標(biāo)準(zhǔn)和流動(dòng)性比率應(yīng)更高,保障其運(yùn)營(yíng)更安全,努力減少因運(yùn)營(yíng)不善可能給社會(huì)可能帶來(lái)的負(fù)面沖擊。金融監(jiān)管部門應(yīng)引導(dǎo)村鎮(zhèn)銀行建立起完善的法人治理結(jié)構(gòu)和銀行組織體系,建立健全內(nèi)控制度和風(fēng)險(xiǎn)管理機(jī)制,幫助村鎮(zhèn)銀行提高風(fēng)險(xiǎn)防范能力。

參考文獻(xiàn):

[1](孟加拿)阿西夫.道拉 迪帕爾.巴努阿:《窮人的誠(chéng)信:第二代格萊珉銀行的故事》[M].北京:中信出版社,2007年8月

[2]周華平:《湖南首家村鎮(zhèn)銀行試水一年實(shí)現(xiàn)贏利》[N].《瀟湘晨報(bào)》,2009年04月01日

第6篇：智慧農(nóng)業(yè)盈利模式范文

關(guān)鍵詞：人工智能；傳媒企業(yè)；新媒體；發(fā)展

一、引言

人工智能（ArtificialIntelligent，AI），是一門前沿交叉學(xué)科，涉及計(jì)算機(jī)科學(xué)、腦科學(xué)、神經(jīng)生理學(xué)、心理學(xué)、語(yǔ)言學(xué)、邏輯學(xué)、行為科學(xué)、生命科學(xué)，以及信息論、控制論和系統(tǒng)論等領(lǐng)域。1956 年達(dá)特茅斯會(huì)議提出：讓機(jī)器能像人那樣認(rèn)知、思考和學(xué)習(xí)，即模擬人的智能。《新一代人工智能發(fā)展規(guī)劃》（國(guó)發(fā)〔2017 〕35 號(hào)）：跨界融合成為重要經(jīng)濟(jì)模式；加快AI融合，發(fā)展智能化經(jīng)濟(jì)、建設(shè)智能化社會(huì)，構(gòu)筑知識(shí)、技術(shù)、產(chǎn)業(yè)三方互動(dòng)融合及其人、機(jī)、文互相支撐的良好環(huán)境；發(fā)展智能服務(wù)（包括智能教育、智能醫(yī)療、智能健康和養(yǎng)老）；推薦社會(huì)治理智能化（涉及政務(wù)、法庭、城市、交通軍民融合、環(huán)保等）；加強(qiáng)人工智能領(lǐng)域軍民融合。智能教育、智能醫(yī)療、智慧法庭、智能交通、智能農(nóng)業(yè)等行業(yè)的智能化升級(jí)，都需要新聞出版行業(yè)知識(shí)服務(wù)的支撐。

二、傳媒企業(yè)現(xiàn)狀分析

近年來(lái)，隨著國(guó)內(nèi)媒體企業(yè)的不斷融合發(fā)展，大量媒體信息不僅通過(guò)圖書、期刊、報(bào)紙、廣播、電視等形式傳播，還向網(wǎng)站、抖音、微信等新的傳播渠道延伸。與此同時(shí)，國(guó)外媒體企業(yè)對(duì)人工智能技術(shù)的探索及應(yīng)用也日益重視。（1 ）傳媒企業(yè)非常重視人工智能技術(shù)，不斷增強(qiáng)其引導(dǎo)能力和傳播效果。（2 ）人工智能技術(shù)對(duì)媒體采―編―發(fā)流程的影響很大，涉及傳媒企業(yè)生產(chǎn)各個(gè)環(huán)節(jié)。（3 ）人工智能算法推薦新聞、合成主播等智能技術(shù)應(yīng)用。例如：個(gè)性化信息流分發(fā)、今日頭條算法推薦、AI合成主播、“媒體大腦”。（4 ）人工智能對(duì)傳媒企業(yè)影響深遠(yuǎn)，促進(jìn)其新業(yè)態(tài)產(chǎn)生及媒體融合發(fā)展。

三、傳媒企業(yè)機(jī)遇與挑戰(zhàn)

人工智能與媒體各生產(chǎn)環(huán)節(jié)深度融合、提質(zhì)增效，但也面臨著不少機(jī)遇與挑戰(zhàn)。① 機(jī)遇。促進(jìn)智能升級(jí)：各環(huán)節(jié)變得更加智能化（選題策劃、編輯、校對(duì)、排版、印刷、營(yíng)銷等）；出版行業(yè)與其他行業(yè)深度融合。② 挑戰(zhàn)。AI技術(shù)積累和人才儲(chǔ)備不足；資源整合難度比較大：大量高質(zhì)量專業(yè)知識(shí)資源、數(shù)據(jù)格式不統(tǒng)一；傳媒企業(yè)和讀者之間、生產(chǎn)與發(fā)行之間渠道不夠通暢。（1 ）人工智能技術(shù)水平領(lǐng)先于觀念認(rèn)知水平。當(dāng)前，傳媒企業(yè)對(duì)人工智能的認(rèn)識(shí)最常見(jiàn)的誤區(qū)表現(xiàn)在觀念意識(shí)、認(rèn)知維度、重視深度三個(gè)方面：① 觀念意識(shí)，運(yùn)用人工智能技術(shù)加速媒體融合，認(rèn)識(shí)不充分、不到位；② 認(rèn)知維度，在媒體企業(yè)生產(chǎn)領(lǐng)域的各環(huán)節(jié)中，還不能清楚地認(rèn)識(shí)到人工智能技術(shù)應(yīng)用效果；③ 重視程度，清晰的發(fā)展目標(biāo)、可行的實(shí)施途徑和發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃，這三方面是傳媒企業(yè)目前還比較缺乏的發(fā)展因素。（2 ）傳統(tǒng)的媒體企業(yè)較難適應(yīng)變革。① 組織架構(gòu)、業(yè)務(wù)流程難匹配。② 資金受限。有關(guān)人工智能的軟件、硬件引進(jìn)與研發(fā)，以及數(shù)據(jù)庫(kù)平臺(tái)搭建與管理的資金投入都較高，可用資金很難在短時(shí)間內(nèi)有效利用。③ 人才隊(duì)伍建設(shè)跟不上媒體智能化發(fā)展要求，缺乏媒體智能化發(fā)展所需的復(fù)合型人才，特別是在技術(shù)、運(yùn)營(yíng)等部門，領(lǐng)軍人才少之又少。大多數(shù)傳媒企業(yè)出現(xiàn)人才留不住、用不好的情形。（3 ）傳統(tǒng)媒體企業(yè)人工智能技術(shù)經(jīng)驗(yàn)不足?？茖W(xué)技術(shù)的有效利用是媒體企業(yè)生產(chǎn)和可持續(xù)快速發(fā)展的重要因素。如何科學(xué)合理地研發(fā)、運(yùn)用智能化技術(shù)，開發(fā)滿足市場(chǎng)需求的新形式，促使智能化應(yīng)用水平與人工智能技術(shù)本身發(fā)展水平相匹配，是媒體企業(yè)從傳統(tǒng)向智能化轉(zhuǎn)型的重中之重。（4 ）用于人工智能算法的訓(xùn)練數(shù)據(jù)是傳媒企業(yè)智能化發(fā)展的重要砝碼。提高人工智能技術(shù)的應(yīng)用水平，大量的高質(zhì)量數(shù)據(jù)積累是不可或缺的。當(dāng)前，不少媒體企業(yè)積極、大膽嘗試，大量的文檔、圖片、視頻等數(shù)據(jù)資源，需要強(qiáng)大的財(cái)力和物力去支撐“數(shù)據(jù)清洗”及其相關(guān)工作，并最終生成高質(zhì)量的信息化數(shù)據(jù)。（5 ）用戶的數(shù)據(jù)安全與隱私保護(hù)成為急需解決的難題。隨著媒體企業(yè)的快速發(fā)展智能化，同時(shí)也產(chǎn)生了大量數(shù)據(jù)，因此，保障用戶個(gè)人信息、行為數(shù)據(jù)的安全，尊重用戶的個(gè)人隱私，提供精準(zhǔn)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)就顯得尤其重要。

四、傳媒企業(yè)發(fā)展建議和趨勢(shì)展望

（一）發(fā)展建議

隨著各種媒體的不斷融合發(fā)展，各行業(yè)對(duì)于人工智能的廣泛應(yīng)用不僅是一種普遍發(fā)展趨勢(shì)，而更是媒體企業(yè)掌握變革發(fā)展的金鑰匙。只要能在智能化技術(shù)應(yīng)用領(lǐng)域取得領(lǐng)先地位，媒體企業(yè)成功地進(jìn)行變革發(fā)展就多一分把握。而且隨著科學(xué)技術(shù)的不斷快速進(jìn)步發(fā)展，人工智能技術(shù)的應(yīng)用將持續(xù)推動(dòng)媒體企業(yè)的發(fā)展與變革。（1 ）戰(zhàn)略、路徑的智能化發(fā)展。傳統(tǒng)媒體企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)本身實(shí)際情況和發(fā)展特點(diǎn)早謀劃、早制定智能化發(fā)展路線，緊抓人工智能、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等機(jī)遇，探索人工智能技術(shù)的發(fā)展路徑，贏得企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。發(fā)揮傳統(tǒng)媒體企業(yè)資源豐富的優(yōu)勢(shì)力量，增加人工智能技術(shù)的自主研發(fā)投入，掌握核心，打造自主可控的智能化媒體平臺(tái)，不斷開拓先進(jìn)技術(shù)的研發(fā)途徑和探索其可行的引進(jìn)渠道。（2 ）從傳統(tǒng)思維轉(zhuǎn)變到人工智能發(fā)展。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的廣泛應(yīng)用，傳統(tǒng)媒體企業(yè)有了巨大壓力。不論愿不愿意去直接面對(duì)，傳媒企業(yè)的人工智能發(fā)展變革道路已經(jīng)箭在弦上。因此，傳統(tǒng)媒體企業(yè)需要利用全新的觀念來(lái)迎接人工智能技術(shù)的快速發(fā)展，從而探索更適合的體制機(jī)制、組織結(jié)構(gòu)、工作流程、人才隊(duì)伍，進(jìn)行全面轉(zhuǎn)型。加快轉(zhuǎn)型，改變思維，增強(qiáng)媒體人對(duì)人工智能技術(shù)應(yīng)用的深刻認(rèn)識(shí)，提高技術(shù)運(yùn)用水平對(duì)內(nèi)容創(chuàng)新起的重大作用的準(zhǔn)確認(rèn)知，實(shí)時(shí)調(diào)整人工智能技術(shù)在媒體企業(yè)中應(yīng)用模式。（3 ）企業(yè)體制機(jī)制變革，重點(diǎn)開發(fā)技術(shù)優(yōu)勢(shì)。隨著人工智能技術(shù)的不斷發(fā)展，媒體企業(yè)既要提高技術(shù)開發(fā)的資金投入，又要?jiǎng)?chuàng)新變革媒體企業(yè)的生產(chǎn)體制機(jī)制，實(shí)現(xiàn)人工智能技術(shù)與媒體生產(chǎn)要素的完美整合，探索資源、人才，管理、功能、產(chǎn)品的融合發(fā)展路徑。（4 ）推動(dòng)內(nèi)容完善創(chuàng)新，增強(qiáng)智能技術(shù)引領(lǐng)。媒體企業(yè)在引入智能技術(shù)的基礎(chǔ)上，不斷地推動(dòng)前沿科技技術(shù)充分地對(duì)內(nèi)容進(jìn)行創(chuàng)新，有機(jī)結(jié)合內(nèi)容與創(chuàng)新形式。媒體企業(yè)既要憑借人工智能技術(shù)不斷地深入研究新媒體傳播形式和銷售渠道，還要不斷地改進(jìn)產(chǎn)品形式形態(tài)、提高產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)品質(zhì)。（5 ）重新整合媒體資源，加快發(fā)展變革。人工智能技術(shù)與5G、大數(shù)據(jù)、云平臺(tái)、物聯(lián)網(wǎng)等科學(xué)技術(shù)影響著傳媒企業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。傳統(tǒng)媒體企業(yè)需要不斷地跨界整合并完善市場(chǎng)技術(shù)資源，在生產(chǎn)產(chǎn)品、終端、渠道、人員等方面實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展，掌握媒體市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)，構(gòu)建合理、完善的信息傳播鏈。（6 ）重視挖掘數(shù)據(jù)，重塑核心競(jìng)爭(zhēng)力。傳統(tǒng)媒體企業(yè)應(yīng)重視將大數(shù)據(jù)的信息分析能力融入進(jìn)媒體產(chǎn)品生產(chǎn)的全流程中，從基于經(jīng)驗(yàn)升級(jí)到基于數(shù)據(jù)，探索并建立傳媒企業(yè)數(shù)據(jù)鏈。（7 ）打造智媒體團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)辦新媒體企業(yè)。新媒體企業(yè)需要智能編輯記者人才，未來(lái)的媒體人才隊(duì)伍應(yīng)當(dāng)是智能型人才團(tuán)隊(duì)，即“全媒體人才＋人工智能工程師”。媒體企業(yè)需要科學(xué)制定全媒體、智媒體人才的發(fā)展整體規(guī)劃，加強(qiáng)人工智能技術(shù)媒體人才培養(yǎng)；加大人工智能技術(shù)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提升協(xié)同創(chuàng)新能力；探索專家型編輯記者的培養(yǎng)方式，探索人工智能技術(shù)能力提升的有機(jī)結(jié)合，架構(gòu)智能人才隊(duì)伍培養(yǎng)和發(fā)展路徑。

（二）趨勢(shì)展望

隨著人工智能技術(shù)的不斷發(fā)展，傳媒企業(yè)也面臨著將要進(jìn)行變革創(chuàng)新的局面，從生產(chǎn)內(nèi)容、分發(fā)產(chǎn)品，到內(nèi)容表現(xiàn)、銷售管理，其工作流程和生態(tài)環(huán)境發(fā)生了巨大變化。1.融合發(fā)展智能化人工智能在媒體融合發(fā)展中起到了巨大作用：提高了媒體全要素的生產(chǎn)率；人工智能將推動(dòng)媒體更好地利用現(xiàn)代化體系中的功能作用。媒體融合發(fā)展的重要方向是智能化新型媒體企業(yè)平臺(tái)，創(chuàng)建信息服務(wù)智能媒體庫(kù)。2.新媒體形態(tài)顯現(xiàn)多種多樣傳媒形式和內(nèi)容呈現(xiàn)方式逐漸涌現(xiàn)，不斷改革、發(fā)展、演化迭代，智能化科技媒體產(chǎn)品健康發(fā)展。3.關(guān)鍵核心技術(shù)研發(fā)從事高科技技術(shù)研發(fā)創(chuàng)新的公司企業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)是依托以芯片、算法和數(shù)據(jù)為核心的人工智能系統(tǒng)，提供優(yōu)質(zhì)高效的技術(shù)服務(wù)，促進(jìn)多種人工智能技術(shù)進(jìn)一步發(fā)展。媒體企業(yè)通過(guò)自主研發(fā)或與人工智能科技企業(yè)合作，為編發(fā)聯(lián)動(dòng)工作提供有效路徑。4.媒體專業(yè)界限變寬媒體人的角色邊界逐漸寬泛，優(yōu)質(zhì)算法和吸引廣大用戶是媒體企業(yè)發(fā)展的兩大重要因素。媒介素養(yǎng)將更進(jìn)一步地深度重構(gòu)，傳統(tǒng)意義上的以文科專業(yè)為主的體系將不斷調(diào)整、改變，跨專業(yè)、復(fù)合型已經(jīng)是對(duì)傳媒人的更進(jìn)一步要求和代名詞。5.音、視頻生產(chǎn)消費(fèi)晉級(jí)人工智能技術(shù)發(fā)展快速發(fā)展，音視頻內(nèi)容生產(chǎn)效率不斷提升，創(chuàng)新創(chuàng)意空間進(jìn)一步拓展，音視頻內(nèi)容消費(fèi)迅猛增長(zhǎng)，人機(jī)交互界面重塑，媒體企業(yè)新流量拓展，取得良好經(jīng)濟(jì)、社會(huì)效益。6.版權(quán)保護(hù)意識(shí)及能力增強(qiáng)人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、區(qū)塊鏈、大數(shù)據(jù)等前沿科技技術(shù)將進(jìn)一步解決版權(quán)保護(hù)問(wèn)題，人工智能技術(shù)強(qiáng)力支撐內(nèi)容變現(xiàn)、盈利模式改革創(chuàng)新，增加傳媒版權(quán)領(lǐng)域新規(guī)則。

五、結(jié)論

綜上所述，雖然人工智能的發(fā)展歷程只有短短的幾十年時(shí)間，但是對(duì)于每個(gè)階段內(nèi)人工智能的發(fā)展都推動(dòng)了人類社會(huì)發(fā)展。傳媒企業(yè)為了避免被淘汰，必須合理地與人工智能結(jié)合應(yīng)用，才能拓展更大的生存空間，贏得更好的發(fā)展。

參考文獻(xiàn)

[1]周皓.傳媒文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展策略研究[J].風(fēng)景名勝，2019(06):290-291.

第7篇：智慧農(nóng)業(yè)盈利模式范文

[關(guān)鍵詞]：湖北省 農(nóng)電商產(chǎn)業(yè)園

根據(jù)國(guó)家《關(guān)于促進(jìn)農(nóng)村電子商務(wù)加快發(fā)展的指導(dǎo)意見(jiàn)》，到2020年中國(guó)將初步建成統(tǒng)一開放、競(jìng)爭(zhēng)有序、誠(chéng)信守法、安全可靠、綠色環(huán)保的農(nóng)村電子商務(wù)市場(chǎng)體系。農(nóng)電商產(chǎn)業(yè)園作為農(nóng)村電子商務(wù)市場(chǎng)體系中一種全新的商務(wù)模式和農(nóng)產(chǎn)品交易制度安排，它以發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品類電子商務(wù)企業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品類電子商務(wù)配套企業(yè)為目標(biāo)，專門為農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)群體打造的公共服務(wù)平臺(tái)，并通過(guò)專業(yè)化的服務(wù)來(lái)集聚農(nóng)產(chǎn)品類電子商務(wù)企業(yè)、孵化農(nóng)產(chǎn)品類電子商務(wù)企業(yè)，發(fā)展壯大農(nóng)產(chǎn)品類電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)，引領(lǐng)傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)銷售模式轉(zhuǎn)型升級(jí)。

一、湖北省農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展概況

湖北省電子商務(wù)已在工業(yè)、農(nóng)業(yè)、商貿(mào)、物流、金融和旅游等領(lǐng)域廣泛應(yīng)用。2015年，湖北省電子商務(wù)交易額達(dá)11000億元，同比增長(zhǎng)37.5%，交易額蟬聯(lián)中部第一。武漢市電子商務(wù)交易規(guī)模達(dá)到4109億元，網(wǎng)絡(luò)零售交易額787億元。目前共有電子商務(wù)平臺(tái)服務(wù)商700多家，自建第三方電子商務(wù)平臺(tái)739個(gè)；擁有物流企業(yè)2700多家，從事電子商務(wù)物流配送的企業(yè)30多家，物流網(wǎng)點(diǎn)覆蓋到城市社區(qū)、農(nóng)村行政村。

2014-2016年湖北省共計(jì)獲批國(guó)家“電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范縣”22個(gè)（詳見(jiàn)表一），獲批國(guó)家級(jí)電子商務(wù)示范城市3個(gè)、電子商務(wù)示范基地3個(gè)、電子商務(wù)示范企業(yè)6家；獲批省級(jí)電子商務(wù)示范基地6個(gè)、示范企業(yè)36家。11家縣域電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園正在崛起，9家本土農(nóng)村（業(yè)）電子商務(wù)平臺(tái)及7家淘寶?特色館?湖北館（分館）紛紛建立（詳見(jiàn)表二）。農(nóng)村電子商務(wù)交易額快速上升。

二、金瑞（湖北京山）農(nóng)電商物流城（內(nèi)含農(nóng)電商產(chǎn)業(yè)園）分析

（一）金瑞農(nóng)電商物流城項(xiàng)目簡(jiǎn)介

金瑞農(nóng)電商物流城項(xiàng)目位于我國(guó)的地理中心、物流戰(zhàn)略要塞――湖北京山縣。園區(qū)占地面積約800畝，規(guī)劃建筑面積60萬(wàn)平米，包含金瑞?物流園、金瑞?農(nóng)電商產(chǎn)業(yè)園、金瑞?金融孵化中心三個(gè)主功能組團(tuán)，定位為全新高起點(diǎn)的“第四方品牌連鎖現(xiàn)代電商物流產(chǎn)業(yè)園”。先后被授予“湖北省物流重點(diǎn)項(xiàng)目”、“中國(guó)最具投資價(jià)值物流企業(yè)”和“中國(guó)最佳物流金融服務(wù)企業(yè)”等多項(xiàng)殊榮，并已納入國(guó)家交通部“重點(diǎn)物流園區(qū)”項(xiàng)目和湖北省發(fā)改委“重點(diǎn)物流工程“項(xiàng)目目錄。

（二）金瑞農(nóng)電商物流城特色分析

金瑞農(nóng)電商物流城（內(nèi)含農(nóng)電商產(chǎn)業(yè)園）項(xiàng)目注重頂層設(shè)計(jì)，合理布局，特色鮮明：第一，三大板塊“三位一體”，相互支撐。園區(qū)內(nèi)包含物流、農(nóng)電商和金融服務(wù)三大板塊業(yè)務(wù)，促使農(nóng)電商實(shí)現(xiàn)信息流、物流、資金流、商流的“四流合一”，形成有效的農(nóng)電商全生態(tài)系統(tǒng)。第二，營(yíng)運(yùn)為王，打造持續(xù)經(jīng)營(yíng)生意平臺(tái)。充分考慮企業(yè)需求，規(guī)劃打造電商中心、倉(cāng)儲(chǔ)物流配送中心、產(chǎn)品常年展示中心、批發(fā)交易中心、加盟中心、網(wǎng)絡(luò)零售中心、促銷中心、下游采購(gòu)?fù)卣怪行?、產(chǎn)業(yè)孵化中心等九大營(yíng)運(yùn)中心，全力構(gòu)建現(xiàn)代化、多功能、復(fù)合式專業(yè)營(yíng)運(yùn)平臺(tái)。第三，產(chǎn)品雙向流動(dòng)，“賣”京山買全國(guó)。 實(shí)行“村掌柜”農(nóng)村電子商務(wù)綜合服務(wù)實(shí)體終端連鎖加盟便利店模式，集百貨銷售、便民服務(wù)、金融保險(xiǎn)、網(wǎng)絡(luò)代購(gòu)、土特產(chǎn)代銷、鄉(xiāng)村物流配送于一體，實(shí)現(xiàn)“農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城”、“農(nóng)資產(chǎn)品到田間”、“工業(yè)品下鄉(xiāng)”的雙向流通功能和渠道共用優(yōu)勢(shì)，節(jié)約了流通成本，提高了流通效率。第四，“實(shí)體體驗(yàn)店+網(wǎng)絡(luò)銷售”促進(jìn)鄉(xiāng)村優(yōu)質(zhì)特產(chǎn)銷售。大力實(shí)施“一村一品”戰(zhàn)略，以京山鄉(xiāng)村為基本單位，開設(shè)“一村一品”實(shí)體體驗(yàn)店和淘寶店，使一個(gè)村（或幾個(gè)村）擁有一個(gè)（或幾個(gè)）市場(chǎng)潛力大、區(qū)域特色明顯、附加值高的主導(dǎo)產(chǎn)品或產(chǎn)業(yè)，形成農(nóng)電商“京山模式”品牌，并在全國(guó)推廣。第五，自建門戶網(wǎng)站，形成貨通全國(guó)的原產(chǎn)地一級(jí)批發(fā)市場(chǎng)。依托京山及周邊江漢平原糧油產(chǎn)地市縣雄厚產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，匯聚原產(chǎn)地廠商、大型經(jīng)銷商，順應(yīng)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化、產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)化和市場(chǎng)電商化時(shí)展潮流，以現(xiàn)代化專業(yè)營(yíng)運(yùn)平臺(tái)和高水平營(yíng)運(yùn)團(tuán)隊(duì)，打造華中現(xiàn)代化、多功能和復(fù)合式原產(chǎn)地糧油產(chǎn)業(yè)基地。

（三）金瑞農(nóng)電商產(chǎn)業(yè)園SWOT分析（見(jiàn)下表三）

三、湖北省農(nóng)村電子商務(wù)典型園區(qū)模式比較分析

以下我們將列舉湖北四家典型農(nóng)電商產(chǎn)業(yè)園，以金瑞農(nóng)電商產(chǎn)業(yè)園為基礎(chǔ)，對(duì)湖北省農(nóng)電商典型產(chǎn)業(yè)園的主要功能與特色進(jìn)行對(duì)比分析（見(jiàn)下表四）。

四、金瑞（湖北京山）農(nóng)電商產(chǎn)業(yè)園快速發(fā)展的啟示

（一）順應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)，爭(zhēng)取政府政策支持。

鑒于金瑞（京山）農(nóng)電商項(xiàng)目對(duì)京山、荊門農(nóng)產(chǎn)品加工工業(yè)、區(qū)域物流的實(shí)質(zhì)性推進(jìn)作用，荊門市、京山縣政府高度重視，將其確定為荊門市重大項(xiàng)目，市發(fā)改委將其作為省市重點(diǎn)支持項(xiàng)目。規(guī)劃局等十個(gè)局全力支持項(xiàng)目建設(shè)，并在辦理各項(xiàng)手續(xù)上開辟綠色通道、給予政策支持。政府的支持政策包括資金補(bǔ)貼、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、稅收優(yōu)惠、科技研發(fā)投入等，這些政策對(duì)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)及園區(qū)內(nèi)的企業(yè)提供了有效支持。

金瑞農(nóng)電商產(chǎn)業(yè)園為企業(yè)主導(dǎo)性園區(qū)，投資主體的戰(zhàn)略觀念和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)強(qiáng)，園區(qū)運(yùn)作基礎(chǔ)扎實(shí)。園區(qū)內(nèi)驅(qū)動(dòng)力強(qiáng)勁，基礎(chǔ)工程扎實(shí)。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2014年我國(guó)農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)總額約為1800億元，預(yù)計(jì)2016年將攀升到4600億元。農(nóng)電商市場(chǎng)雖大，但是市場(chǎng)開發(fā)難度也大，對(duì)消費(fèi)主體、經(jīng)營(yíng)主w雙方的培育時(shí)間較長(zhǎng)，因此農(nóng)電商產(chǎn)業(yè)園的發(fā)展必須有政府的倡導(dǎo)、引導(dǎo)和扶植。

（二）實(shí)施差異化定位，提高園區(qū)整體競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

金瑞農(nóng)電商產(chǎn)業(yè)園、物流園、金融孵化中心三園共處一園，三位一體互為補(bǔ)充，共同組成金瑞農(nóng)電商物流城項(xiàng)目。該項(xiàng)目定位為“第四方品牌連鎖現(xiàn)代電商物流產(chǎn)業(yè)園”。憑借在湖北“得中獨(dú)厚”的交通區(qū)位優(yōu)勢(shì)，在農(nóng)電商園區(qū)內(nèi)規(guī)劃省際干線物流配送平臺(tái)、區(qū)域物流配送平臺(tái)、城鄉(xiāng)物流配送平臺(tái)、現(xiàn)代化物流信息平臺(tái)和快遞平臺(tái)體系等五大物流配送體系，實(shí)現(xiàn)物流全覆蓋。5年內(nèi)建設(shè)10余座連鎖物流產(chǎn)業(yè)園布局全國(guó)，創(chuàng)建中國(guó)第四方物流服務(wù)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)物業(yè)型園區(qū)模式向服務(wù)型園區(qū)模式轉(zhuǎn)型，開啟城市智慧物流新格局。金瑞（京山）農(nóng)電商項(xiàng)目差異化的定位，將提高園區(qū)的整體競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)農(nóng)村電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園共生系統(tǒng)的可持續(xù)發(fā)展。

金瑞農(nóng)電商產(chǎn)業(yè)園區(qū)定位抓住荊門市產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)、京山產(chǎn)糧大縣的根本前提，發(fā)揮物流倉(cāng)儲(chǔ)優(yōu)勢(shì)，以打造華中京山產(chǎn)業(yè)帶為核心，將特色農(nóng)產(chǎn)品推向全國(guó)，將農(nóng)資產(chǎn)品和工業(yè)品送到農(nóng)戶，打造農(nóng)電商“京山模式”。

（三）聚集多樣化企業(yè)，形成獨(dú)特生態(tài)系統(tǒng)。

在金瑞農(nóng)電商產(chǎn)業(yè)園區(qū)的促成下，大型企業(yè)云集，強(qiáng)勢(shì)聯(lián)合，其中包含阿里巴巴、京東、漢購(gòu)網(wǎng)、夢(mèng)想眾籌、中國(guó)電信、農(nóng)行、工商銀行、融易購(gòu)商城、海吉星、農(nóng)邁天下、家事易、渤海商品交易所等20多家企業(yè)。入駐企業(yè)類型豐富，包含網(wǎng)商、服務(wù)商/園方（和相關(guān)方（政府、大學(xué)和協(xié)會(huì)），彼此之間將建立起聯(lián)合營(yíng)銷、集體采購(gòu)、合作招聘和服務(wù)外包等多樣化關(guān)系，逐步形成獨(dú)特的生態(tài)系統(tǒng)，相互間專業(yè)分工、協(xié)作共享、共同進(jìn)化。

金瑞農(nóng)電商產(chǎn)業(yè)園內(nèi)建立的糧油產(chǎn)品展示交易中心、農(nóng)副產(chǎn)品交易中心、農(nóng)電商夢(mèng)工廠、農(nóng)電商學(xué)院、農(nóng)資產(chǎn)品展示交易中心，相互支撐，形成完整電子商務(wù)生態(tài)鏈。物流、電商、金融三大板塊聯(lián)動(dòng)，相得益彰。物流、電商、金融三大板塊聯(lián)動(dòng)，相得益彰。

（四）立足于網(wǎng)商需求，提供集成式服務(wù)。

金瑞（京山）農(nóng)電商產(chǎn)業(yè)園提供商務(wù)服務(wù)（物流快遞、代運(yùn)營(yíng)、電商培訓(xùn)、會(huì)展、金融和人力資源等）、政務(wù)服務(wù)（政策咨詢、海關(guān)等）和生活服務(wù)（餐飲、超市、酒店和銀行等）等一站式便捷服務(wù)，成為吸引網(wǎng)商的最重要因素之一。農(nóng)電商產(chǎn)業(yè)園的盈利模式常見(jiàn)的有三種：租金收入、政府補(bǔ)貼和增值服務(wù)收入。金瑞農(nóng)電商產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目除了爭(zhēng)取政府補(bǔ)貼外，主要收入將來(lái)自于增值服務(wù)收入，以取得園區(qū)內(nèi)企業(yè)的互利共贏。電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園作為電子商務(wù)企業(yè)及其相關(guān)企業(yè)和機(jī)構(gòu)集聚的一種形式，應(yīng)以電子商務(wù)主體交易企業(yè)為核心，合理地吸引電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)上游和下游的支撐和服務(wù)企業(yè)，為電子商務(wù)交易主體企業(yè)提供一體化、集成式的服務(wù)，促進(jìn)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新協(xié)同發(fā)展。

第8篇：智慧農(nóng)業(yè)盈利模式范文

關(guān)鍵詞：債務(wù)危機(jī)；應(yīng)對(duì)策略；中國(guó)

債務(wù)危機(jī)指的是一個(gè)國(guó)家政府不愿意或者無(wú)力繼續(xù)履行直接或者間接債務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)。歐美債務(wù)危機(jī)的爆發(fā)加深了人們對(duì)世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展前景的擔(dān)憂，增加了世界經(jīng)濟(jì)二次探底的風(fēng)險(xiǎn)，加大了全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的難度。

一、歐美債務(wù)危機(jī)的演進(jìn)和成因

1、美國(guó)信用評(píng)級(jí)下調(diào)

美債就是以美國(guó)信用為擔(dān)保而發(fā)生的借貸。2011年8月5日，“標(biāo)普”將美國(guó)信用由“AAA”，下調(diào)至“AA+”，評(píng)級(jí)展望為負(fù)面。美爆發(fā)債務(wù)危機(jī)不是突發(fā)事件，是美國(guó)經(jīng)濟(jì)內(nèi)在“痼疾”長(zhǎng)期積累的結(jié)果。眾所周知，“二戰(zhàn)”以來(lái)，西方發(fā)達(dá)國(guó)家普遍實(shí)施高保障和高福利制度。隨著人口老齡化程度不斷加深，政府為保障高福利和高保障的實(shí)施，財(cái)政支出和壓力也不斷增大。高保障和高福利政策導(dǎo)致勞動(dòng)力成本高和稅負(fù)高，促使發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體的產(chǎn)業(yè)在上世紀(jì)80年代后不斷流向新興經(jīng)濟(jì)體和轉(zhuǎn)型經(jīng)濟(jì)體，進(jìn)而導(dǎo)致其自身稅基萎縮、政府收入減少，入不敷出；失業(yè)救濟(jì)負(fù)擔(dān)加大，從而舉債維持。為刺激經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，政府實(shí)施一輪又一輪的“赤字”財(cái)政政策，導(dǎo)致政府債務(wù)規(guī)模越滾越大，造成惡性循環(huán)，猶如吸毒者。

2、歐債危機(jī)持續(xù)發(fā)酵

歐洲債務(wù)危機(jī)是指在2008年金融危機(jī)發(fā)生后，希臘等歐盟國(guó)家所發(fā)生的債務(wù)危機(jī)。2009年12月，全球三大信用評(píng)級(jí)公司惠譽(yù)、標(biāo)準(zhǔn)普爾與穆迪相繼下調(diào)希臘信用評(píng)級(jí)，隨后，歐洲其它國(guó)家也開始陷入危機(jī)。歐債危機(jī)爆發(fā)以來(lái)，歐盟出臺(tái)了許多協(xié)議和措施，危機(jī)反而愈來(lái)愈嚴(yán)重。歐債危機(jī)既有人口老齡化、世界發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)缺乏內(nèi)在經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)動(dòng)力等客觀因素，也有高福利、歐元區(qū)貨幣和財(cái)政制度不協(xié)調(diào)等體制機(jī)制因素，還有為應(yīng)對(duì)美國(guó)金融危機(jī)將私人債務(wù)轉(zhuǎn)為債務(wù)，過(guò)度利用財(cái)政政策刺激經(jīng)濟(jì)，歐元區(qū)部分經(jīng)濟(jì)體過(guò)度升值等短期政策因素。

3、世界經(jīng)濟(jì)面臨滯漲

歐美債務(wù)危機(jī)的集中爆發(fā)是2008年國(guó)際金融危機(jī)的深化和延續(xù)，這次危機(jī)沖擊了資本市場(chǎng)，引發(fā)了國(guó)際金融市場(chǎng)和大宗商品市場(chǎng)的急劇動(dòng)蕩，并進(jìn)而沖擊到國(guó)際貿(mào)易和各國(guó)實(shí)體經(jīng)濟(jì)部門。受其影響，歐美等國(guó)失業(yè)率居高不下、消費(fèi)信心持續(xù)下滑、經(jīng)濟(jì)政策陷入兩難境地，短期內(nèi)難以出現(xiàn)強(qiáng)勁復(fù)蘇的勢(shì)頭。歐美債務(wù)危機(jī)的暴發(fā)不僅加大國(guó)際金融市場(chǎng)大幅波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)，而且加大了全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的不確定性，它給復(fù)蘇中的世界經(jīng)濟(jì)踩了一次剎車，大大延緩了復(fù)蘇的進(jìn)程。聯(lián)合國(guó)的《2012年世界經(jīng)濟(jì)形勢(shì)與展望》報(bào)告指出，發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體經(jīng)濟(jì)陷入泥潭，新興經(jīng)濟(jì)體也無(wú)法獨(dú)善其身，全球經(jīng)濟(jì)正在“二次衰退”的懸崖邊上“蹣跚前行”。

二、歐美債務(wù)危機(jī)對(duì)我國(guó)的影響

1、外匯儲(chǔ)備風(fēng)險(xiǎn)加劇

截至2011年6月末，中國(guó)外匯儲(chǔ)備已高達(dá)3.197萬(wàn)億美元，其中約71%以美元資產(chǎn)的形式持有，并且大部分是美國(guó)國(guó)債。美國(guó)信用評(píng)級(jí)下調(diào)，讓中國(guó)左右為難：如果大量拋售美國(guó)國(guó)債，美債會(huì)下跌，未拋售的美債損失更多；不拋售美國(guó)國(guó)債，美國(guó)政府可以多印美元來(lái)還債，以貨幣還債務(wù)，持有的美國(guó)債務(wù)仍然會(huì)貶值。不論減持還是繼續(xù)持有美債都有風(fēng)險(xiǎn)。中國(guó)的外匯儲(chǔ)備即使不持有美元國(guó)債，持有歐元風(fēng)險(xiǎn)也不小。從2009年12月到2011年10月16日，歐元兌人民幣匯率中間價(jià)由10.25歐元貶值到8.7651，貶值了近20%。何況，我國(guó)持有的歐債，流動(dòng)性比美債還要差，風(fēng)險(xiǎn)性也更大。

2、出口和利用外資受阻

歐美債務(wù)危機(jī)的爆發(fā)，造成歐美經(jīng)濟(jì)增速減緩，隨著美歐外需的急劇下降，國(guó)際貿(mào)易保護(hù)主義抬頭、貿(mào)易磨擦增加，中國(guó)出口貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)和隱患增加。同時(shí)，歐元、美元對(duì)人民幣匯率的快速下滑，不但進(jìn)一步削弱我國(guó)出口商品的競(jìng)爭(zhēng)力，還將提高外資進(jìn)入成本。出口和利用外資受阻將嚴(yán)重制約中國(guó)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，甚至惡化我國(guó)投資環(huán)境和內(nèi)需市場(chǎng)，產(chǎn)生大量失業(yè)人口，增加社會(huì)不穩(wěn)定因素。

3、經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)受到影響

由于中美貿(mào)易和中歐貿(mào)易在中國(guó)進(jìn)出口總額中占有相當(dāng)高的份額，歐美債務(wù)危機(jī)通過(guò)減弱中國(guó)外需，削弱中國(guó)對(duì)歐美的出口來(lái)降低中國(guó)的經(jīng)濟(jì)增速，在一定程度上抑制我國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)推動(dòng)力。同時(shí)，美元貶值，中國(guó)外匯儲(chǔ)備嚴(yán)重縮水和人民幣面臨升值的壓力等，會(huì)直接影響到我們的很多經(jīng)濟(jì)實(shí)體，給我國(guó)經(jīng)濟(jì)整體發(fā)展帶來(lái)不利影響。再者，債務(wù)危機(jī)引發(fā)國(guó)際原材料商品價(jià)格上漲，而消費(fèi)市場(chǎng)萎縮，企業(yè)經(jīng)營(yíng)壓力加大，很多企業(yè)可能會(huì)為逐利而將資金投入虛擬經(jīng)濟(jì)，推高資本價(jià)格，造成資產(chǎn)泡沫，為我國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)帶來(lái)不穩(wěn)定因素。盡管如此，歐美債務(wù)危機(jī)未對(duì)我國(guó)金融體系和經(jīng)濟(jì)運(yùn)行產(chǎn)生破壞性影響。從全局上看，由于我國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的內(nèi)生性動(dòng)力增強(qiáng)，投資和消費(fèi)對(duì)GDP增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)率越來(lái)越高，外需在GDP占比中的份額呈下降勢(shì)頭，所以，目前歐美債務(wù)危機(jī)并不影響我國(guó)經(jīng)濟(jì)的基本面。

三、應(yīng)對(duì)歐美債務(wù)危機(jī)的策略選擇

1、轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式

客觀上，歐美債務(wù)危機(jī)在對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來(lái)一定沖擊的同時(shí)，也對(duì)我國(guó)結(jié)構(gòu)調(diào)整形成了倒逼機(jī)制。歐美債務(wù)危機(jī)暴露了全球經(jīng)濟(jì)的結(jié)構(gòu)性問(wèn)題，顯現(xiàn)出歐美各國(guó)三大需求結(jié)構(gòu)比例不協(xié)調(diào)等深層次矛盾。對(duì)危機(jī)原因的反思使我們?cè)俅螌徱曃覈?guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的模式，以及結(jié)構(gòu)平衡在經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定增長(zhǎng)中的作用。長(zhǎng)期以來(lái)，中國(guó)走的是外向型經(jīng)濟(jì)發(fā)展道路，中國(guó)將近1/3的GDP來(lái)自于外需貢獻(xiàn)，所得收入70%～80%又以美元形式回到中央銀行成為國(guó)家外匯儲(chǔ)備。一旦國(guó)外市場(chǎng)發(fā)生變化或者國(guó)際金融動(dòng)蕩，都將對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和外匯儲(chǔ)備水平產(chǎn)生較大影響。應(yīng)對(duì)歐美債務(wù)危機(jī)，促進(jìn)中國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，要著力處理好投資、出口、消費(fèi)之間的替代關(guān)系。中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)模式必須從外需導(dǎo)向型轉(zhuǎn)向內(nèi)需導(dǎo)向型，從依賴擴(kuò)大出口和引進(jìn)外資發(fā)展經(jīng)濟(jì)，轉(zhuǎn)為依賴國(guó)內(nèi)消費(fèi)和投資發(fā)展經(jīng)濟(jì)，盡快形成消費(fèi)、投資、出口協(xié)調(diào)拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的新局面。

當(dāng)前，一方面要繼續(xù)擴(kuò)大外需，大力穩(wěn)定出口增長(zhǎng)，形成一批新的出口增長(zhǎng)點(diǎn)；改變現(xiàn)有的出口戰(zhàn)略，引導(dǎo)出口大戶細(xì)分市場(chǎng)需求，擴(kuò)大與中東、非洲、拉美、東歐等市場(chǎng)的經(jīng)貿(mào)交流合作；調(diào)整產(chǎn)品進(jìn)口結(jié)構(gòu)，利用人民幣升值和國(guó)際市場(chǎng)疲軟的有利時(shí)機(jī)，積極引進(jìn)關(guān)鍵設(shè)備、零部件和緊缺資源；培育利用外資新的增長(zhǎng)點(diǎn)，把積極利用外資與有效擴(kuò)大投資需求結(jié)合起來(lái)，鼓勵(lì)外資投向高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)、先進(jìn)制造業(yè)、節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)。另一方面要擴(kuò)大內(nèi)需，改善民生，調(diào)整收入分配結(jié)構(gòu)，加大社會(huì)保障體系建設(shè)，提高居民消費(fèi)水平；要鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)，大力發(fā)展民營(yíng)經(jīng)濟(jì)和小微企業(yè)，保持對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)特別是中小企業(yè)的融資需求的支持，從根本上拉動(dòng)內(nèi)需，這樣中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的內(nèi)在動(dòng)力才能不“受制于人”，在國(guó)際金融沖擊中保持相對(duì)的獨(dú)立性。

2、注重實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展

統(tǒng)籌實(shí)體經(jīng)濟(jì)和虛擬經(jīng)濟(jì)的均衡發(fā)展與有機(jī)協(xié)調(diào)，是經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展的內(nèi)在要求。從歷史發(fā)展的角度看，虛擬經(jīng)濟(jì)是在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下從實(shí)體經(jīng)濟(jì)中孕育出來(lái)的，實(shí)體經(jīng)濟(jì)的重要性高于虛擬經(jīng)濟(jì)。長(zhǎng)期以來(lái)，歐美發(fā)達(dá)國(guó)家依靠雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力及先進(jìn)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，極大地促進(jìn)了虛擬經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，金融創(chuàng)新不斷增強(qiáng)，金融衍生品不斷增多。近年來(lái)，美歐等國(guó)產(chǎn)業(yè)空心化愈發(fā)嚴(yán)重，虛擬經(jīng)濟(jì)快速膨脹，矛盾累積演化為系統(tǒng)性危機(jī)。在國(guó)際金融危機(jī)中，受到?jīng)_擊最大的恰恰是那些片面強(qiáng)調(diào)發(fā)展虛擬經(jīng)濟(jì)的國(guó)家，而工業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈完整、長(zhǎng)期重視制造業(yè)發(fā)展的德國(guó)、日本，受到的沖擊影響就很小。歐美債務(wù)危機(jī)使各國(guó)再次深刻認(rèn)識(shí)實(shí)體經(jīng)濟(jì)與虛擬經(jīng)濟(jì)的關(guān)系，“再工業(yè)化”、回歸實(shí)體經(jīng)濟(jì)成為許多國(guó)家調(diào)整經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式、重建競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略方針，發(fā)達(dá)國(guó)家政策關(guān)注點(diǎn)再次轉(zhuǎn)移到制造業(yè)上，產(chǎn)業(yè)形態(tài)從虛擬經(jīng)濟(jì)向?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)調(diào)整，從過(guò)度服務(wù)業(yè)化向制造業(yè)回歸調(diào)整，產(chǎn)業(yè)組織結(jié)構(gòu)從大型企業(yè)化向發(fā)展中小企業(yè)調(diào)整。

國(guó)際金融危機(jī)和債務(wù)危機(jī)對(duì)歐美各國(guó)造成了嚴(yán)重沖擊，但對(duì)我國(guó)的影響相對(duì)較小，且經(jīng)濟(jì)回升向好較快，這與我國(guó)長(zhǎng)期重視實(shí)體經(jīng)濟(jì)有關(guān)。但也要看到，當(dāng)前我國(guó)實(shí)體經(jīng)濟(jì)弱化已出現(xiàn)明顯的苗頭，特別是中小實(shí)體企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)壓力越來(lái)越大，一些地方和企業(yè)出現(xiàn)了資本大量抽離實(shí)體經(jīng)濟(jì)的“去實(shí)業(yè)化”現(xiàn)象。我國(guó)經(jīng)濟(jì)要做到“穩(wěn)中求進(jìn)”，就必須高度關(guān)注實(shí)體經(jīng)濟(jì)，切不可走上發(fā)達(dá)國(guó)家曾走過(guò)的彎路。要拿出讓“金融資本”向“產(chǎn)業(yè)資本”轉(zhuǎn)化的智慧和決心，更多地引導(dǎo)社會(huì)資本投入實(shí)體經(jīng)濟(jì)，促進(jìn)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的存量調(diào)整和增量?jī)?yōu)化。同時(shí)，受危機(jī)影響，歐美等國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)環(huán)境惡化、不穩(wěn)定因素增多，政府會(huì)放松一些產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)移限制，我國(guó)可以利用自身市場(chǎng)廣闊、勞動(dòng)力豐富等優(yōu)勢(shì)，更多地吸引歐美國(guó)家的高端產(chǎn)業(yè)、高級(jí)技術(shù)和先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)。

3、提高自主創(chuàng)新能力

國(guó)際市場(chǎng)需求收縮，我國(guó)勞動(dòng)力等生產(chǎn)要素成本提高，企業(yè)內(nèi)外部成本壓力加大。企業(yè)如果還繼續(xù)生產(chǎn)附加值低的大路貨，是難以為繼的，這逼迫企業(yè)的產(chǎn)品走向高端，通過(guò)高附加值來(lái)攤銷高成本。上升的勞動(dòng)力成本一定要通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新去消化，現(xiàn)在無(wú)論是上市公司還是非上市公司，無(wú)論是國(guó)企還是民企，最大的問(wèn)題就是研發(fā)不足。以同是百年企業(yè)的上海家化和寶潔公司相比，寶潔公司每年的研發(fā)投入在20億美元以上，上海家化每年的研發(fā)費(fèi)用不足1億元人民幣。在新的國(guó)際國(guó)內(nèi)形勢(shì)面前，我國(guó)的傳統(tǒng)制造業(yè)尤其是勞動(dòng)力密集型企業(yè)，要加快向技術(shù)密集型轉(zhuǎn)型，沿海發(fā)達(dá)地區(qū)曾引以自豪的來(lái)料加工的模式已經(jīng)不合時(shí)宜。生產(chǎn)成本的快速上漲，會(huì)逼著企業(yè)走創(chuàng)新的路子，擴(kuò)大研發(fā)投入。經(jīng)營(yíng)規(guī)模的差距不可怕，關(guān)鍵是適合消費(fèi)者需求的新產(chǎn)品研發(fā)是否存在差距，成功的研發(fā)成果能夠迅速地縮短經(jīng)營(yíng)規(guī)模的差距，并有效抵消勞動(dòng)力成本的上漲。歐美債務(wù)危機(jī)倒逼我國(guó)企業(yè)通過(guò)創(chuàng)新盈利模式來(lái)啟動(dòng)需求，拓展市場(chǎng)空間；通過(guò)“創(chuàng)造性破壞”建立新的技術(shù)和生產(chǎn)體系，以生產(chǎn)效率的提高抵消和對(duì)沖成本上升壓力。

當(dāng)前，我們既要密切關(guān)注歐美債務(wù)危機(jī)新動(dòng)向和世界科技發(fā)展新趨勢(shì)，更要借助科技創(chuàng)新這一強(qiáng)大動(dòng)力，著力提高原始創(chuàng)新能力，不斷增強(qiáng)集成創(chuàng)新、引進(jìn)消化吸收再創(chuàng)新能力。要利用歐美債務(wù)危機(jī)以及中國(guó)經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)和市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大的機(jī)遇期，吸引國(guó)際信息、生物和材料等新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，提高中國(guó)產(chǎn)業(yè)和企業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。要著眼于后危機(jī)時(shí)代全球經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)業(yè)格局可能出現(xiàn)的新變化，突破制約創(chuàng)新增長(zhǎng)的體制機(jī)制障礙，激發(fā)各類企業(yè)特別是民營(yíng)企業(yè)的創(chuàng)業(yè)精神和創(chuàng)新活力，在關(guān)乎未來(lái)國(guó)際分工地位的關(guān)鍵產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域力爭(zhēng)贏得更大的主動(dòng)權(quán)。要著力培育和健全創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)機(jī)制，鼓勵(lì)企業(yè)加大研發(fā)投入和人才儲(chǔ)備，提升創(chuàng)新能力；搞好創(chuàng)新平臺(tái)建設(shè)，重點(diǎn)推進(jìn)關(guān)鍵技術(shù)突破，以自主創(chuàng)新帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)和產(chǎn)品更新，規(guī)避競(jìng)爭(zhēng)沖擊，抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

4、實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略

歐盟是中國(guó)最主要的外資來(lái)源地之一，同時(shí)，也是近年來(lái)中國(guó)企業(yè)對(duì)外投資的熱土。根據(jù)商務(wù)部的數(shù)據(jù)，2010年，中國(guó)對(duì)歐盟直接投資為59.63億美元，這一數(shù)字和歐盟對(duì)華投資65.89億元已經(jīng)相差不遠(yuǎn)，占中國(guó)對(duì)外投資總額的8.7%，成為中國(guó)對(duì)外投資的最大目的地。當(dāng)前，一些歐洲國(guó)家陷入債務(wù)危機(jī)，歐元區(qū)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)嚴(yán)峻。對(duì)中國(guó)企業(yè)而言，則蘊(yùn)藏著投資機(jī)遇。中國(guó)企業(yè)對(duì)歐洲投資存在巨大潛力，要把握機(jī)遇，在收購(gòu)問(wèn)題國(guó)家國(guó)債的同時(shí)，盡快提升國(guó)際并購(gòu)能力，抓緊時(shí)間積累合作經(jīng)驗(yàn)。

“走出去”是中國(guó)企業(yè)參與全球資源配置、爭(zhēng)取國(guó)際市場(chǎng)份額以及提升企業(yè)技術(shù)的必然舉措，是中國(guó)企業(yè)發(fā)展到一定階段的內(nèi)在要求，也是中國(guó)企業(yè)日益壯大的標(biāo)志?！白叱鋈ァ笔怪袊?guó)企業(yè)更貼近外部市場(chǎng)需求，能夠獲取和建立國(guó)際品牌，提升服務(wù)質(zhì)量和水平，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。金融危機(jī)之后，我國(guó)企業(yè)對(duì)歐并購(gòu)的數(shù)量和價(jià)值量都有明顯增長(zhǎng)，范圍涵蓋英、法、德等多個(gè)國(guó)家，并購(gòu)對(duì)象以擁有良好技術(shù)的中小企業(yè)、品牌和戰(zhàn)略資產(chǎn)為主。商務(wù)部最近公布的數(shù)據(jù)顯示，2012年1月，我國(guó)境內(nèi)投資者共對(duì)全球87個(gè)國(guó)家和地區(qū)的355家境外企業(yè)進(jìn)行了直接投資，實(shí)現(xiàn)非金融類對(duì)外直接投資43.76億美元，同比增長(zhǎng)59.9%。

誠(chéng)然，中國(guó)企業(yè)“走出去”并不順利，面臨政治、市場(chǎng)、金融、法律、勞工、文化等多方面的風(fēng)險(xiǎn)。國(guó)家要出臺(tái)相關(guān)扶持優(yōu)惠政策，支持優(yōu)勢(shì)企業(yè)走出去，利用有利的國(guó)際形勢(shì)，加大境外收購(gòu)兼并和投資合作，以技術(shù)先進(jìn)和資源富足國(guó)家為重點(diǎn)，提升境外投資質(zhì)量；適時(shí)國(guó)際貿(mào)易信息，建立風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警快速反應(yīng)機(jī)制和國(guó)際貿(mào)易摩擦應(yīng)對(duì)機(jī)制，幫助企業(yè)積極應(yīng)對(duì)國(guó)際貿(mào)易摩擦，抵御未知風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)必須提高自身能力，了解相關(guān)國(guó)家的投資環(huán)境和法律制度，熟知西方國(guó)家的商業(yè)規(guī)則，構(gòu)建全面的海外風(fēng)險(xiǎn)防范體系。

參考文獻(xiàn)：

[1]賈根良.中國(guó)外向型經(jīng)濟(jì)需作戰(zhàn)略大轉(zhuǎn)型[J].廣東商學(xué)院學(xué)報(bào).2009（05）（《文摘》全文轉(zhuǎn)載.2010（03））.

第9篇：智慧農(nóng)業(yè)盈利模式范文

1、立體戰(zhàn)略之技術(shù)模型

白酒企業(yè)立體結(jié)構(gòu)化戰(zhàn)略主要有三種形式，一種是白酒產(chǎn)業(yè)的立體結(jié)構(gòu)化戰(zhàn)略技術(shù)模型。如五糧液集團(tuán)圍繞五糧液核心戰(zhàn)略型品牌進(jìn)行了一系列立體結(jié)構(gòu)化戰(zhàn)略延伸，形成了圓柱形立體戰(zhàn)略。圍繞五糧液形成的圓柱狀產(chǎn)品品牌主要有39度五糧液系列酒（自營(yíng)品牌）、52度五糧液系列酒（自營(yíng)品牌）、豪華五糧液（總經(jīng)銷）、68度五糧液（總經(jīng)銷）、45度五糧液（總經(jīng)銷）、一馬當(dāng)先五糧液（總經(jīng)銷）、一帆風(fēng)順五糧液（總經(jīng)銷）、國(guó)寶五糧液（特殊渠道）等等，圍繞核心戰(zhàn)略型品牌形成多元化經(jīng)營(yíng)，多系列產(chǎn)品品牌延伸，只有像五糧液這樣的超級(jí)品牌才具備這種立體結(jié)構(gòu)化能力！很多白酒企業(yè)在研究，模仿五糧液品牌結(jié)構(gòu)化戰(zhàn)略中，錯(cuò)誤地認(rèn)為自己的核心品牌也可以這樣裂變，結(jié)果導(dǎo)致畫虎不成反類其犬。國(guó)內(nèi)白酒企業(yè)中，可以圍繞核心戰(zhàn)略型品牌進(jìn)行體化裂變的白酒企業(yè)絕對(duì)很少很少，

另外一種是相關(guān)多元化立體結(jié)構(gòu)化戰(zhàn)略模型。由于核心戰(zhàn)略型品牌白酒裂變能力上的局限性，我們所研究更多的是相關(guān)多元化立體結(jié)構(gòu)化戰(zhàn)略方法。目前，一線白酒企業(yè)基本上均涉足相關(guān)多元化。如五糧液分別進(jìn)入了果酒行業(yè)，保健酒行業(yè)等；茅臺(tái)進(jìn)入了啤酒行業(yè)，果酒行業(yè)以及保健酒行業(yè)；汾酒集團(tuán)也涉足果酒，保健酒等酒水領(lǐng)域。但是，這些一線白酒企業(yè)進(jìn)入相關(guān)行業(yè)其市場(chǎng)成就廣受詬病！與他們?nèi)缛罩刑斓陌拙频匚幌啾容^，這些企業(yè)在相關(guān)多元化上成就確實(shí)乏善可陳！

多元化中還有一種結(jié)構(gòu)化戰(zhàn)略，就是價(jià)值鏈多元化。如稻花香，枝江以及瀘州老窖等白酒企業(yè)，由于其白酒規(guī)模很大，對(duì)包材等上游產(chǎn)業(yè)需求十分龐大，這些白酒企業(yè)便順勢(shì)而為進(jìn)入到價(jià)值鏈多元化發(fā)展，形成了價(jià)值鏈多元化結(jié)構(gòu)。由于這種價(jià)值鏈多元化更多表現(xiàn)為制造性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而不是我們今天所要研究的品牌導(dǎo)向的立體結(jié)構(gòu)化戰(zhàn)略，因此，本文對(duì)價(jià)值鏈多元化結(jié)構(gòu)特點(diǎn)不做深入研究。

還有一部份白酒制造商進(jìn)入到不相關(guān)多元化領(lǐng)域，如有些白酒制造商做短線投資進(jìn)入到熱錢行業(yè)，諸如房地產(chǎn)，新能源，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目等。這種不相關(guān)多元化也不是我們目前研究的范圍。

以品牌為導(dǎo)向相關(guān)多元化立體戰(zhàn)略成敗關(guān)鍵取決于四個(gè)核心要素：品牌戰(zhàn)略，基地（細(xì)分）市場(chǎng)，產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度以及經(jīng)營(yíng)主體，如下圖所構(gòu)建的相關(guān)多元化立體戰(zhàn)略模型簡(jiǎn)圖。

而白酒企業(yè)進(jìn)入相關(guān)多元化首先選擇的往往是酒水行業(yè)，為此，我們借助三維空間，構(gòu)建了特定的立體模型：在行業(yè)緯度上，果酒（葡萄酒），保健酒，啤酒，白酒形成了四個(gè)行業(yè)緯度。

1、 立體戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)化特點(diǎn)

選擇相關(guān)多元化的白酒企業(yè)需要解決一個(gè)整體企業(yè)戰(zhàn)略定位問(wèn)題，嚴(yán)格意義上說(shuō)，白酒行業(yè)選擇相關(guān)多元化需要特別謹(jǐn)慎。

首先，如果選擇相關(guān)多元化，白酒企業(yè)需要多元化戰(zhàn)略定位有一個(gè)調(diào)整。如寶潔公司在兼并吉列公司時(shí)候，將自己的戰(zhàn)略定位從“全球最大的日化消費(fèi)品企業(yè)”提升到“全球最大的日用消費(fèi)品提供商”，雖然是一字之差，但卻是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略方向的巨大變化。娃哈哈在進(jìn)入到成人飲料行業(yè)時(shí)候，也將自己從“兒童飲料提供商”提升到“全面食品飲料供應(yīng)商”。白酒行業(yè)為什么做多元化戰(zhàn)略成功很少，往往就是外在形式上實(shí)現(xiàn)了多元化，但在企業(yè)整體發(fā)展戰(zhàn)略定位上并沒(méi)有出現(xiàn)及時(shí)調(diào)整。千萬(wàn)不要小看這種定位提升與改變，因?yàn)槎嘣瘧?zhàn)略定位在觀念，管理，資源配置以及微觀操作上都必然要產(chǎn)生巨大的變化！不進(jìn)行多元化戰(zhàn)略定位的調(diào)整，就意味著視野與操作上不能夠與多元化定位對(duì)接！

其次，品牌戰(zhàn)略上出現(xiàn)嚴(yán)重的障礙，迷戀白酒品牌戰(zhàn)略成功，認(rèn)為白酒品牌成功帶來(lái)的市場(chǎng)效應(yīng)可以化解相關(guān)產(chǎn)品阻力，這實(shí)際上是極其荒唐的想法。如茅臺(tái)集團(tuán)，白酒產(chǎn)品上巨大成就，使得其認(rèn)為在啤酒產(chǎn)品上延伸茅臺(tái)品牌依然可以取得成功，但茅臺(tái)啤酒與茅臺(tái)酒絕對(duì)是相差十萬(wàn)八千里，古井貢酒在白酒行業(yè)是中國(guó)名酒，但古井葡萄酒總給消費(fèi)者透出白酒味道。在白酒行業(yè)風(fēng)生水起的五糧液，面對(duì)保健酒市場(chǎng)也依然是束手無(wú)策。品牌障礙是白酒企業(yè)進(jìn)行相關(guān)多元化面臨的最大挑戰(zhàn)！

第三，多元化戰(zhàn)略市場(chǎng)操作上的兼容性很差。比如啤酒與白酒，市場(chǎng)操作手段上差別巨大。啤酒產(chǎn)品比較多選擇深度分銷與深度協(xié)銷，但白酒產(chǎn)品選擇盤中盤與直分銷操作模式比較多；啤酒產(chǎn)品已經(jīng)出現(xiàn)了寡頭壟斷競(jìng)爭(zhēng)格局，而白酒行業(yè)依然是諸侯紛爭(zhēng)，群雄并起，競(jìng)爭(zhēng)上差異帶給我們市場(chǎng)操作上手段差異很大。如市場(chǎng)操作觀念，葡萄酒消費(fèi)情境與白酒消費(fèi)情境很不一樣，葡萄酒可能需要西裝革履，文質(zhì)彬彬，白酒可能就是觥籌交錯(cuò)，酒熱耳酣；對(duì)于白酒市場(chǎng)操作團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，中國(guó)傳統(tǒng)文化的理解與現(xiàn)代商業(yè)模式的轉(zhuǎn)化需要職業(yè)經(jīng)理人素質(zhì)也及時(shí)發(fā)生相應(yīng)變化，而啤酒團(tuán)隊(duì)則更加強(qiáng)調(diào)物流平臺(tái)與系統(tǒng)化管理思維。很多白酒企業(yè)在進(jìn)行相關(guān)多元化過(guò)程中并沒(méi)有意識(shí)到這種局部差異對(duì)市場(chǎng)帶來(lái)的巨大沖擊，簡(jiǎn)單地認(rèn)為兩者可以很自然轉(zhuǎn)換！

第四，多元化戰(zhàn)略對(duì)老板，經(jīng)理人，員工，企業(yè)文化等等都有非常大的策略上改變，很多時(shí)候，我們?cè)谌肆Y源戰(zhàn)略上常常很難做到相比匹配。同樣，對(duì)于營(yíng)銷資源，對(duì)于市場(chǎng)布局，對(duì)于財(cái)務(wù)資源也有很大的差異！而實(shí)際上，我們的管理層可能根本就沒(méi)有意識(shí)到這個(gè)層面內(nèi)容，不知不覺(jué)陷入了多元化戰(zhàn)略微觀陷阱。不僅如此，管理風(fēng)格，組織結(jié)構(gòu)以及商業(yè)模式也與我們上面的點(diǎn)狀，線狀，面狀存在很大的差異。

白酒企業(yè)進(jìn)行相關(guān)多元化特點(diǎn)：

多專業(yè)方向的人力資源戰(zhàn)略。所有成功導(dǎo)入相關(guān)多元化白酒企業(yè)往往都是人力資源上做好充分準(zhǔn)備的企業(yè)，人力資源是多元化戰(zhàn)略成功的關(guān)鍵。在白酒行業(yè)，金六福是實(shí)施相關(guān)多元化比較成功的白酒企業(yè)，最重要的特征就是金六福擁有滿足相關(guān)多元化人才隊(duì)伍；

資本手段參與相關(guān)多元化運(yùn)作。由于相關(guān)多元化對(duì)資本要求比較高，一個(gè)白酒企業(yè)如果想在相關(guān)多元化上取得成功，一般情況下都應(yīng)該是打開了資本大門。憑借自有資金積累其實(shí)還是很難做到相關(guān)多元化成功。

獨(dú)立操作市場(chǎng)，構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)是相關(guān)多元化成功基本保證。雖然同為酒水行業(yè)，但實(shí)際市場(chǎng)操作手段差別非常大，特別是渠道模式上差別很大，面對(duì)這樣情形，單一市場(chǎng)操作手段是不可能取得巨大成功。

在相關(guān)多元化領(lǐng)域，經(jīng)銷商比制造商更加容易取得市場(chǎng)成功。我們很少看到制造商在相關(guān)多元化領(lǐng)域取得巨大成功，但對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，相關(guān)多元化往往更加容易獲得成功。國(guó)內(nèi)很多綜合性商在相關(guān)多元化上都取得了非常輝煌成功。

2、 立體戰(zhàn)略資源配置

結(jié)構(gòu)化戰(zhàn)略之立體戰(zhàn)略資源一：老板必須成為專門設(shè)計(jì)人力資源戰(zhàn)略高手。

相關(guān)多元化白酒企業(yè)老板必須成為人力資源方面的高手，整個(gè)公司戰(zhàn)略中，人力資源也將處于十分核心位置。一個(gè)欲從事多元化戰(zhàn)略老板，在人力資源戰(zhàn)略上如果不能獲得突破，是很難獲得相關(guān)多元化成功。陜西太白酒也曾經(jīng)涉足過(guò)果酒，保健酒在相關(guān)多元化領(lǐng)域，為什么沒(méi)有獲得成功？最重要的就是人才資源無(wú)法滿足市場(chǎng)需要。而酒水行業(yè)是一個(gè)人才高度依賴的行業(yè)，沒(méi)有人才資源，意味著多元化不可能成功。

老板的人才戰(zhàn)略主要包括：行業(yè)人才的網(wǎng)羅，核心經(jīng)營(yíng)層培養(yǎng)，人才結(jié)構(gòu)優(yōu)化，人力資源市場(chǎng)化操作，人才隊(duì)伍穩(wěn)定等等。一般情況下，實(shí)施相關(guān)多元化需要老板真正將企業(yè)人力資源培訓(xùn)放到戰(zhàn)略高度加以重視。

金六福目前實(shí)施的相關(guān)多元化戰(zhàn)略取得了長(zhǎng)足進(jìn)步，與吳向東在人才戰(zhàn)略上多元化是密不可分的。07年度，吳向東為進(jìn)一步推動(dòng)公司人才戰(zhàn)略工作，主動(dòng)從總裁位子上退下來(lái)，專門成立了一個(gè)人才培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，將自己工作重點(diǎn)放在了尋找合適的人，培養(yǎng)合適的人，為華澤集團(tuán)多元化戰(zhàn)略儲(chǔ)備人才資源等戰(zhàn)略工作層面。

通用電氣的前首席執(zhí)行官杰克韋爾奇說(shuō)，我一天的主要工作就是尋找人，尋找合適的人！要知道，通用電氣是一家涉及上千個(gè)業(yè)務(wù)單元，跨越全球市場(chǎng)的企業(yè)巨頭。

結(jié)構(gòu)化戰(zhàn)略之立體戰(zhàn)略資源二、職業(yè)經(jīng)理：獨(dú)立法人機(jī)構(gòu)兼操盤手。

相關(guān)多元化白酒企業(yè)一般實(shí)行獨(dú)立法人機(jī)構(gòu)。高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人一般都承載著老板與操盤手雙重功能。但同時(shí)，由于選擇多元化白酒企業(yè)往往主業(yè)非常強(qiáng)勢(shì)，這些相關(guān)多元化中其他酒水產(chǎn)業(yè)，往往在資源上獲得空間比較小。特別是有些實(shí)行相關(guān)多元化的集團(tuán)公司老總，對(duì)自己定位不是十分清晰，經(jīng)常用白酒經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略思維影響其它酒水領(lǐng)域，導(dǎo)致相關(guān)酒水行業(yè)無(wú)論市場(chǎng)規(guī)模，還是營(yíng)銷手段上均缺少相對(duì)獨(dú)立性。特別是在一些涉及到相關(guān)多元化戰(zhàn)略問(wèn)題上，這些高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人發(fā)言與主導(dǎo)空間很小。集中表現(xiàn)在如下幾個(gè)方面：

品牌主導(dǎo)權(quán)。由于白酒品牌太過(guò)于強(qiáng)勢(shì)，企業(yè)主要負(fù)責(zé)人想當(dāng)然認(rèn)為可以直接進(jìn)行品牌嫁接，導(dǎo)致相關(guān)多元化酒水延伸在起點(diǎn)上就輸了。如王效金時(shí)代的古井葡萄酒，季克良時(shí)代的茅臺(tái)啤酒等等。另外就是有些職業(yè)經(jīng)理人自身專業(yè)上不過(guò)關(guān)，對(duì)所謂的品牌戰(zhàn)略與品牌傳播缺乏認(rèn)識(shí)高度，使得品牌主導(dǎo)權(quán)喪失；

市場(chǎng)操作權(quán)。任何一種酒水都有自身操作生態(tài)，希望通過(guò)一套班子完成所有酒水產(chǎn)品銷售是不現(xiàn)實(shí)的。早期太白果酒，太白保健酒希望搭太白白酒順風(fēng)車銷售，實(shí)際效果很不理想。酒水的相對(duì)獨(dú)立性還是非常強(qiáng)的，中國(guó)白酒，是最為傳統(tǒng)的中國(guó)產(chǎn)業(yè)，受地域文化影響十分深遠(yuǎn)；而啤酒是一個(gè)舶來(lái)品，市場(chǎng)形態(tài)又是另外一個(gè)情形；保健酒在南北市場(chǎng)差異也非常大；葡萄酒也是舶來(lái)品。

結(jié)構(gòu)化戰(zhàn)略之立體戰(zhàn)略資源三：管理特點(diǎn)：松散式管理與集權(quán)式管理均存在。

目前，白酒企業(yè)相關(guān)多元化戰(zhàn)略出現(xiàn)了兩種管理模式，一種是高度中央集權(quán)化管理，如茅臺(tái)，五糧液，汾酒等著名白酒企業(yè)；另外一種充分分權(quán)化管理，僅僅在資本層面有一些聯(lián)系，如華澤集團(tuán)（金六福）、中糧集團(tuán)，甘肅皇臺(tái)集團(tuán)等，兩種管理模式各有利弊，但相對(duì)來(lái)說(shuō)，采用充分分權(quán)式管理模式更加容易取得成功，特別是企業(yè)名稱與品牌名稱都分開的情形比較容易獲得成功。

相關(guān)多元化進(jìn)入的市場(chǎng)領(lǐng)域是否出現(xiàn)壟斷性企業(yè)也是衡量白酒企業(yè)相關(guān)多元化能否取得成功的關(guān)鍵。在目前的中國(guó)市場(chǎng)上，白酒企業(yè)進(jìn)入啤酒行業(yè)成功可能性比較小，因?yàn)槠【菩袠I(yè)已經(jīng)出現(xiàn)了寡頭壟斷性企業(yè)，青島啤酒，燕京啤酒，華潤(rùn)雪花啤酒等三大啤酒集團(tuán)已經(jīng)占據(jù)中國(guó)市場(chǎng)約60%，白酒企業(yè)進(jìn)入到這樣的行業(yè)除非是高端深度細(xì)分市場(chǎng)，否則成活率很低；葡萄酒行業(yè)已經(jīng)形成一定的壁壘，白酒企業(yè)進(jìn)入這個(gè)行業(yè)機(jī)會(huì)越來(lái)越少，隨著長(zhǎng)城葡萄酒，張?jiān)Ｆ咸丫?，華東葡萄酒以及王朝葡萄酒等核心品牌出現(xiàn)，白酒企業(yè)欲進(jìn)入到這些領(lǐng)域，時(shí)間上比較緊迫；而保健酒行業(yè)屬于酒水多元化唯一比較有機(jī)會(huì)的市場(chǎng)，特別是湖北勁酒成功，在一定意義上開啟了白酒相關(guān)多元化一個(gè)嶄新空間。

結(jié)構(gòu)化戰(zhàn)略之立體戰(zhàn)略資源四、宏觀組織結(jié)構(gòu)—股份制結(jié)構(gòu)與集團(tuán)化公司。

相關(guān)多元化宏觀組織結(jié)構(gòu)主要是股權(quán)結(jié)構(gòu)形式。由于酒水行業(yè)已經(jīng)屬于充分競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)，組織上表現(xiàn)為股份制結(jié)構(gòu)，組織體系也比較復(fù)雜。如中糧集團(tuán)，既涉足白酒，兼并重組了國(guó)內(nèi)多家白酒企業(yè)，也涉足葡萄酒，如長(zhǎng)城葡萄酒，同時(shí)中糧集團(tuán)還涉足油脂，種植，原糧等產(chǎn)業(yè)，中糧就是一個(gè)國(guó)有藍(lán)籌股的上市公司，股權(quán)結(jié)構(gòu)以國(guó)有股控股形式出現(xiàn)；而其他一些進(jìn)入到相關(guān)多元化白酒企業(yè)就未必是國(guó)有股控股這種形態(tài)。如五糧液對(duì)于保健酒產(chǎn)業(yè)采取的是參股形式，而華澤集團(tuán)對(duì)吉林通化葡萄酒采取民營(yíng)資本控股。

宏觀組織結(jié)構(gòu)對(duì)市場(chǎng)資源配置以及市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)主體影響也是比較深遠(yuǎn)。股權(quán)多元化帶來(lái)的是經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的適用性多元化，這種多元化對(duì)區(qū)域性白酒企業(yè)結(jié)構(gòu)化戰(zhàn)略很有借鑒意義。

實(shí)際上，陜西太白酒在果酒上機(jī)會(huì)很小，因?yàn)楣菩枰a(chǎn)業(yè)前后端資源豐厚，特別對(duì)果園環(huán)境要求比較嚴(yán)格。在服務(wù)該企業(yè)時(shí)，項(xiàng)目組力主將相關(guān)多元化進(jìn)行壓縮，將戰(zhàn)略型資源向白酒產(chǎn)業(yè)傾斜。如云南紅進(jìn)入葡萄酒行業(yè)，在紅河州擁有大量的葡萄果園，形成很好的產(chǎn)地背書效應(yīng)，但是，對(duì)于太白酒選擇保健酒項(xiàng)目組卻認(rèn)為還是很有機(jī)會(huì)的，這個(gè)相關(guān)多元化關(guān)鍵是產(chǎn)品如何取得OTC認(rèn)證，如果能夠在認(rèn)證上獲得突破，保健酒的產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)還是非常之大。太白酒可以選擇股份制組織結(jié)構(gòu)操作市場(chǎng)。

結(jié)構(gòu)化戰(zhàn)略之立體戰(zhàn)略資源五，投資銀行為導(dǎo)向的市場(chǎng)資源與財(cái)務(wù)資源分配。

面對(duì)相關(guān)多元化戰(zhàn)略選擇，咨詢行業(yè)一般會(huì)以“產(chǎn)業(yè)為本，戰(zhàn)略為勢(shì)，創(chuàng)意為魂，金融為器”方式來(lái)思考市場(chǎng)資源與財(cái)務(wù)資源。

產(chǎn)業(yè)為本，深刻透視相關(guān)多元化進(jìn)入的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，如我們前面對(duì)白酒，啤酒，葡萄酒，保健酒等思考，通過(guò)產(chǎn)業(yè)思考看進(jìn)入相關(guān)多元化市場(chǎng)機(jī)會(huì)；

戰(zhàn)略為勢(shì)，需要根據(jù)企業(yè)內(nèi)外資源狀況，對(duì)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行審視度勢(shì)。實(shí)際上，中國(guó)酒水市場(chǎng)除了白酒與保健酒產(chǎn)業(yè)整合方向還不是十分明顯，其他如啤酒，果酒等行業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)產(chǎn)業(yè)整合趨勢(shì)，進(jìn)入這樣行業(yè)很難有戰(zhàn)略上優(yōu)勢(shì)；

創(chuàng)意為魂，面對(duì)產(chǎn)業(yè)格局，深處行業(yè)的企業(yè)應(yīng)該具備很好創(chuàng)新與創(chuàng)意能力。

而金融為器則告誡我們，相關(guān)多元化白酒企業(yè)一般都需要借助資本的力量來(lái)完成產(chǎn)業(yè)整合。如白酒行業(yè)，九大上市公司，除甘肅皇臺(tái)，安徽金種子以外，基本上都可以說(shuō)是全國(guó)性白酒，或區(qū)域性白酒企業(yè)戰(zhàn)略整合者。雖然整合的效果我們暫時(shí)還不好評(píng)論，但至少這些上市白酒企業(yè)在市場(chǎng)資源與財(cái)務(wù)資源上比我們這樣自有資金白酒企業(yè)要從容。不僅如此，上市白酒企業(yè)很多是長(zhǎng)期的市場(chǎng)績(jī)優(yōu)股，說(shuō)明白酒利用金融資本對(duì)企業(yè)多元化發(fā)展還是非常有幫助的。

結(jié)構(gòu)化戰(zhàn)略之立體戰(zhàn)略資源六、品牌戰(zhàn)略準(zhǔn)確性是立體化戰(zhàn)略成功的基礎(chǔ)。

白酒品牌與相關(guān)多元化品牌一致。如茅臺(tái)酒與茅臺(tái)啤酒，古井酒與古井葡萄酒。這種情形下我們判斷這個(gè)企業(yè)不是戰(zhàn)略性進(jìn)入相關(guān)多元化領(lǐng)域，而僅僅是希望培育機(jī)會(huì)性市場(chǎng)，因此，希望借助已經(jīng)功成名就的白酒品牌實(shí)現(xiàn)相關(guān)酒水產(chǎn)品現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)銷售。成功參數(shù)很?。?/p>

白酒品牌與相關(guān)多元化品牌不一致，但是公用一個(gè)企業(yè)名稱。如五糧液保健酒品牌雄起酒，汾酒的保健酒品牌竹葉青酒，選擇這種品牌戰(zhàn)略模式白酒企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到，運(yùn)用多核心品牌戰(zhàn)略，可以有效地淡化白酒品牌對(duì)其他酒水品牌不良影響，通過(guò)導(dǎo)入新的核心品牌，重新定位與營(yíng)銷保健酒產(chǎn)品。但是，這種品牌戰(zhàn)略依然存在一個(gè)問(wèn)題，那就是擔(dān)保品牌使得消費(fèi)者產(chǎn)生一定程度的印象，特別是選擇這種品牌戰(zhàn)略的相關(guān)多元化，往往都是典型的中央集權(quán)管理模式，在實(shí)際市場(chǎng)操作中很難超越白酒市場(chǎng)操作思路，使得營(yíng)銷主動(dòng)權(quán)受到很大影響。

白酒品牌與相關(guān)多元化品牌不一樣，也不存在同樣企業(yè)名稱，除非行業(yè)內(nèi)從事研究專業(yè)人士，一般消費(fèi)者根本不會(huì)知道這些品牌背后擁有一個(gè)同樣的老板。如中糧集團(tuán)，擁有將近二十多個(gè)消費(fèi)品品牌，但很少有消費(fèi)者知道這些品牌是屬于中糧集團(tuán)產(chǎn)品。如無(wú)比古方酒，香格里拉酒，邵陽(yáng)大曲，五糧液年份酒，古越龍山年份酒，金六福酒，通化葡萄酒等等著名酒水品牌，背后有一個(gè)共同的企業(yè)名稱—華澤集團(tuán)。

1）、立體化戰(zhàn)略對(duì)于品牌戰(zhàn)略要求十分嚴(yán)格，根據(jù)北京華聞華通咨詢長(zhǎng)期研究結(jié)果證明，選擇多元化品牌戰(zhàn)略對(duì)于相關(guān)多元化是成功之基礎(chǔ)，而在這中間特別需要破除一種觀點(diǎn)，品牌塑造的專業(yè)化難度！只要我們?cè)谄放苽鞑ヅc品牌創(chuàng)意上有很好的組織，實(shí)際上快速消費(fèi)品品牌塑造絕對(duì)不是專家們感覺(jué)的如此之難。特別是一些至今還沒(méi)有形成寡頭壟斷的產(chǎn)業(yè)，導(dǎo)入品牌的難度相對(duì)比較簡(jiǎn)單一些。我們可以看看養(yǎng)生堂是如何多子多福的：

養(yǎng)生堂，農(nóng)夫山泉，農(nóng)夫果園，親嘴含片，成長(zhǎng)快樂(lè)維生素，母親牌牛，農(nóng)夫茶，尖叫功能飲料，漿果奶昔等等，鐘睒睒，一個(gè)新華社記者出身的書生，用很少的資源養(yǎng)活了數(shù)十個(gè)消費(fèi)品牌，從一個(gè)書生轉(zhuǎn)身為年銷售80億的消費(fèi)品行業(yè)巨子。

娃哈哈也從其中獲得了很深的感受。早期的娃哈哈一種奉行單一品牌戰(zhàn)略。但是由于相關(guān)多元化需要，娃哈哈在后期市場(chǎng)操作中導(dǎo)入大量的消費(fèi)品品牌，如龍井茶，乳娃娃，爽歪歪，營(yíng)養(yǎng)快線，思慕C，非?？蓸?lè)，非常咖啡可樂(lè)，等等，同樣獲得了巨大的商業(yè)成功。

2）、多元化品牌戰(zhàn)略中，需要特別注意產(chǎn)品品牌，企業(yè)品牌，白酒產(chǎn)品品牌之間的關(guān)系處理。由于四種酒水之間雖然都是酒水行業(yè)，但品質(zhì)，品味與品格屬性相差太遠(yuǎn)，因此，最好是獨(dú)立產(chǎn)品品牌，獨(dú)立企業(yè)品牌與獨(dú)立白酒品牌之間不要產(chǎn)生關(guān)聯(lián)。很多時(shí)候，白酒企業(yè)進(jìn)入相關(guān)多元化行業(yè)會(huì)非常興奮，希望借助已經(jīng)成功企業(yè)的寶貴經(jīng)驗(yàn)，在品牌戰(zhàn)略上總是“藕斷絲連”，但這對(duì)于培育新的產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)點(diǎn)并沒(méi)有多少好處。

對(duì)于強(qiáng)勢(shì)白酒品牌來(lái)說(shuō)，當(dāng)我們進(jìn)行啤酒，或葡萄酒，或保健酒產(chǎn)品延伸的時(shí)候，在消費(fèi)其他酒水產(chǎn)品過(guò)程中，總能夠聞到白酒產(chǎn)品的味道，因?yàn)榫扑M(fèi)是一種非常重視情境的消費(fèi)產(chǎn)品；對(duì)于弱勢(shì)的白酒品牌進(jìn)行相關(guān)聯(lián)酒水行業(yè)的品牌延伸，也不會(huì)有好處，因?yàn)槲覀儧](méi)有辦法在知名度上借力，還不如創(chuàng)建一個(gè)新的品牌更加容易為未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

3）、品牌性格塑造要圍繞產(chǎn)業(yè)特征進(jìn)行，而不要以白酒品牌所謂成功經(jīng)驗(yàn)左右啤酒，葡萄酒，保健酒等其他酒類產(chǎn)品品牌定位與傳播。白酒行業(yè)有很多思維上的慣性，對(duì)其他酒水品牌來(lái)說(shuō)，這種思維上慣性往往非常不利。

結(jié)構(gòu)化戰(zhàn)略之立體戰(zhàn)略資源七、營(yíng)銷要素戰(zhàn)略化。

產(chǎn)品要素與相關(guān)多元化品牌戰(zhàn)略高度統(tǒng)一。由于立體化戰(zhàn)略中涉及的已經(jīng)是很多產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，單純的微觀層面的產(chǎn)品策略完全不適用于產(chǎn)品要素分析，在立體化戰(zhàn)略模型中，我們判斷產(chǎn)品更多需要產(chǎn)業(yè)的眼光。運(yùn)用產(chǎn)業(yè)眼光分析立體化戰(zhàn)略產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，最微觀的工具就是波斯頓矩陣（BCG）與通用矩陣（GE），特別是通用矩陣，已經(jīng)將影響產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的行業(yè)性因素作為重要的戰(zhàn)略性參數(shù)，通過(guò)行業(yè)參數(shù)的細(xì)化，使得企業(yè)擁有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)選擇的戰(zhàn)略性工具，企業(yè)可以通過(guò)這些戰(zhàn)略性工具，判斷產(chǎn)品要素與行業(yè)特征吻合度，從而做出戰(zhàn)略性選擇。

產(chǎn)品價(jià)格與產(chǎn)業(yè)政策高度統(tǒng)一。立體化戰(zhàn)略中的產(chǎn)品價(jià)格體系與產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè)政策以及國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)密切相關(guān)。特別是作為食品行業(yè)，由于涉足到國(guó)計(jì)民生，產(chǎn)業(yè)政策與國(guó)家政策有一定的導(dǎo)向性作用，立體化戰(zhàn)略產(chǎn)品價(jià)格在一定意義上與國(guó)家政策以及產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向具有高度的同一性。在我們常規(guī)的酒水行業(yè)定價(jià)中，考慮比較多的往往是四種定價(jià)行為，一種是成本性定價(jià)，一種是市場(chǎng)導(dǎo)向性定價(jià)，一種是比附性定價(jià)，一種是品牌型定價(jià)。但實(shí)際上，從宏觀經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，還有一種就是戰(zhàn)略性定價(jià)，即行業(yè)特點(diǎn)的定價(jià)。

渠道戰(zhàn)略多元化與產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略多元化。酒水行業(yè)的渠道選擇種類非常多，特別是白酒行業(yè)，由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)層次非常多，渠道操作模式也非常眾多。通常情況下，我們可以通過(guò)分析終端形態(tài)判斷出渠道形態(tài)。目前中國(guó)酒水市場(chǎng)終端形態(tài)至少有十種，因此，渠道操作形式也將有不少于十種形態(tài)。如批發(fā)終端，酒店終端，大型KA/KB終端，零售店終端，夜場(chǎng)終端，會(huì)議終端，婚慶終端，機(jī)構(gòu)/單位團(tuán)購(gòu)終端，專賣店終端等等，而每一種終端對(duì)于渠道成員要求也很不一樣。立體化戰(zhàn)略由于產(chǎn)品多元化，帶來(lái)了渠道形態(tài)的復(fù)雜化，立體化戰(zhàn)略需要渠道資源的全面覆蓋與系統(tǒng)化操作。

促銷傳播與市場(chǎng)推廣手段立體化。酒水行業(yè)的促銷與傳播是相輔相成的，特別是整個(gè)酒水行業(yè)促銷品牌化趨勢(shì)越來(lái)越明顯，任何一次促銷活動(dòng)往往都伴隨著系統(tǒng)的市場(chǎng)傳播行為。立體化戰(zhàn)略白酒企業(yè)，對(duì)于傳播行為更加需要專業(yè)指導(dǎo)，因此，任何一個(gè)選擇立體化戰(zhàn)略白酒企業(yè)都會(huì)有一個(gè)，或者若干家合作咨詢公司，幫助企業(yè)策劃系統(tǒng)市場(chǎng)推廣行為，幫助企業(yè)配置微觀層面的市場(chǎng)推廣資源。

結(jié)構(gòu)化戰(zhàn)略之立體戰(zhàn)略資源八、商業(yè)模式多樣化特征。

以資本為紐帶的商業(yè)模式開始在立體化戰(zhàn)略白酒企業(yè)中盛行。成功的白酒多元化立體戰(zhàn)略企業(yè)，背后都會(huì)有資本力量推動(dòng)企業(yè)增長(zhǎng)，因此，企業(yè)盈利模式從單純的經(jīng)營(yíng)性利潤(rùn)轉(zhuǎn)化為資本運(yùn)作的資本性市場(chǎng)收獲。

3、 結(jié)構(gòu)化戰(zhàn)略之立體戰(zhàn)略案例

案例一、五糧液：超級(jí)立體結(jié)構(gòu)化戰(zhàn)略實(shí)踐者

五糧液在多元化戰(zhàn)略上呈現(xiàn)出四個(gè)方向：

其一，核心戰(zhàn)略型品牌同心圓立體結(jié)構(gòu)化戰(zhàn)略。這一點(diǎn)我們?cè)诹Ⅲw化戰(zhàn)略模型中做了簡(jiǎn)單的闡述，即圍繞戰(zhàn)略核心型白酒品牌---五糧液，進(jìn)行同心圓式擴(kuò)展，形成了多系列產(chǎn)品品牌，多元化經(jīng)營(yíng)主體，多點(diǎn)市場(chǎng)覆蓋圓柱形立體戰(zhàn)略

其二，酒水產(chǎn)業(yè)相關(guān)多元化，如從白酒主業(yè)跨入保健酒，果酒領(lǐng)域。五糧液一直對(duì)葡萄酒以及保健酒行業(yè)有很高的期待，其早期推出的雄起保健酒市場(chǎng)操作還是產(chǎn)生了一定的影響。最近一個(gè)時(shí)期，五糧液與保健品巨頭，上海巨人投資公司達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，共同推出了黃金酒，再戰(zhàn)保健酒江湖。黃金酒借助史玉柱腦白金，黃金搭檔，征途網(wǎng)絡(luò)游戲等載體，開始高調(diào)進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，黃金酒能否成為五糧液相關(guān)多元化成功之作，黃金酒能否成為史玉柱禮品家族的新成員，我們拭目以待！

其三，價(jià)值鏈多元化戰(zhàn)略。由于五糧液自身?yè)碛旋嫶蟮陌拙疲咸丫埔约氨＝【飘a(chǎn)能，其對(duì)上游產(chǎn)業(yè)投入產(chǎn)生了良好的經(jīng)濟(jì)效益。如制瓶廠，印刷廠，塑料廠等等。價(jià)值鏈多元化構(gòu)成了五糧液結(jié)構(gòu)化戰(zhàn)略平行結(jié)構(gòu)圖。

其四，五糧液的不相關(guān)多元化最近也是動(dòng)作頻頻。日化，汽車，高科技以及生化等都是五糧液鎖定的領(lǐng)域，但從市場(chǎng)收益看，五糧液在不相關(guān)多元化領(lǐng)域的收獲一般。

案例二、華澤集團(tuán)結(jié)構(gòu)化戰(zhàn)略：華澤集團(tuán)多元化結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略智慧

華澤集團(tuán)的多元化立體結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略具有如下幾個(gè)特點(diǎn)：

第一個(gè)特點(diǎn)，圍繞“酒”做文章。華澤集團(tuán)涉足了幾乎所有的酒水領(lǐng)域，包括白酒，果酒，保健酒等核心酒水領(lǐng)域，并且取得了不俗的業(yè)績(jī)。華澤集團(tuán)構(gòu)建酒水王國(guó)的戰(zhàn)略企圖正在一步步變成現(xiàn)實(shí)。而立體式結(jié)構(gòu)化戰(zhàn)略是華澤集團(tuán)獲得快速發(fā)展的根本原因。

第二個(gè)特點(diǎn)，完整酒水產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈。華澤集團(tuán)進(jìn)入酒水行業(yè)起步是經(jīng)銷商，但由于有立體式結(jié)構(gòu)化戰(zhàn)略指引，華澤僅僅用10年時(shí)間，完成了制造商，品牌商，終端商以及資本集團(tuán)的華麗轉(zhuǎn)身，隨著華澤金六福酒業(yè)邛崍基地建成，湖南邵陽(yáng)大曲等區(qū)域性強(qiáng)勢(shì)白酒企業(yè)并購(gòu)，華澤集團(tuán)已經(jīng)成為中國(guó)市場(chǎng)最大酒水制造商之一。而金六福，六福人家，福星，邵陽(yáng)大曲，無(wú)比古方，香格里拉等著名品牌也成為鑲嵌在華澤集團(tuán)脖子上金燦燦的項(xiàng)鏈。不僅如此，華澤集團(tuán)還涉足酒水連鎖品牌，其華致酒行成為中國(guó)著名的酒水連鎖品牌。華澤集團(tuán)僅僅用10年時(shí)間，構(gòu)建了一個(gè)完整的酒水行業(yè)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈，不能不說(shuō)，華澤是一個(gè)結(jié)構(gòu)化思考大師，結(jié)構(gòu)化戰(zhàn)略的建筑師。

第三個(gè)特點(diǎn)，不斷拓寬的商業(yè)模式。制造商利潤(rùn)，品牌商利潤(rùn)，渠道商利潤(rùn)以及加盟連鎖利潤(rùn)，直至資本運(yùn)作中兼并重組利潤(rùn)等，在商業(yè)模式上，華澤集團(tuán)幾乎窮盡了所有可能的商業(yè)模式，開創(chuàng)了酒水行業(yè)結(jié)構(gòu)化利潤(rùn)時(shí)代！

第四個(gè)特點(diǎn)，多核心品牌，獨(dú)立品牌戰(zhàn)略。為了準(zhǔn)確地描述華澤集團(tuán)的多元化，立體式結(jié)構(gòu)化戰(zhàn)略，我們使用品牌王國(guó)模式構(gòu)建了一個(gè)華澤集團(tuán)的結(jié)構(gòu)化圖譜，你可以看到一個(gè)現(xiàn)代意識(shí)充足的企業(yè)擺脫羈絆，構(gòu)建結(jié)構(gòu)的超越與超脫。華澤集團(tuán)的很多動(dòng)作在很多傳統(tǒng)白酒企業(yè)都是離經(jīng)叛道的，華澤集團(tuán)選擇了，大膽去做了，不僅沒(méi)有人們擔(dān)心所謂不良后果，而且在多個(gè)領(lǐng)域，華澤都取得了他的前輩數(shù)十年無(wú)法完成的積累。

案例小結(jié)：

從已經(jīng)走過(guò)的歷程看，在相關(guān)多元化方面，經(jīng)銷商比制造商更加容易獲得市場(chǎng)成功，特別是白酒經(jīng)銷商，選擇多元化立體戰(zhàn)略更加容易成功。為什么白酒經(jīng)銷商更加容易獲得市場(chǎng)成功？因?yàn)榘拙魄朗撬锌焖傧M(fèi)品領(lǐng)域中最為復(fù)雜的渠道戰(zhàn)略體系，能夠經(jīng)營(yíng)好白酒渠道系統(tǒng)，其他酒水渠道往往是通吃。

如安徽益力商貿(mào)，在古井貢酒過(guò)程中完成了市場(chǎng)渠道建設(shè)，隨后，益力商貿(mào)快速進(jìn)入啤酒，乳業(yè)，休閑食品以及水品牌等行業(yè)，取得了很大的成功！

而華澤集團(tuán)實(shí)質(zhì)上也是一個(gè)超級(jí)經(jīng)銷商身份進(jìn)入到酒水產(chǎn)業(yè)，其聰明之處在于，進(jìn)入酒水行業(yè)最初，華澤就確立了品牌獨(dú)立的戰(zhàn)略方向，才形成了相對(duì)比較獨(dú)立的商業(yè)系統(tǒng)，構(gòu)建了龐大的商業(yè)王國(guó)。

為什么制造商選擇相關(guān)多元化立體戰(zhàn)略很難成功，而經(jīng)銷商選擇相關(guān)多元化立體戰(zhàn)略比較容易成功？主要是因?yàn)橹圃焐堂嫦蚴袌?chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力不一樣。

制造商核心競(jìng)爭(zhēng)力在制造能力（產(chǎn)業(yè)與產(chǎn)能），經(jīng)銷商核心競(jìng)爭(zhēng)力在于市場(chǎng)終端掌控（渠道資源），制造商到達(dá)市場(chǎng)的戰(zhàn)略目標(biāo)比較遠(yuǎn)，而經(jīng)銷商到達(dá)市場(chǎng)距離相對(duì)比較近，正因?yàn)槿绱?，制造商的相關(guān)多元立體戰(zhàn)略需要更多的路徑才能進(jìn)入到操作層面，而經(jīng)銷商不一樣，經(jīng)銷商靈敏的市場(chǎng)反應(yīng)，使得其進(jìn)入市場(chǎng)路徑非常短，很容易得到市場(chǎng)響應(yīng)。

六、危險(xiǎn)散射化戰(zhàn)略：一種“偽”結(jié)構(gòu)化戰(zhàn)略

結(jié)構(gòu)化是一種非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)捏w系化力量。選擇了結(jié)構(gòu)化戰(zhàn)略，實(shí)際上就是選擇了某種比較嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膬r(jià)值體系，相應(yīng)的人財(cái)物都必須要圍繞這種嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕Y(jié)構(gòu)化展開！現(xiàn)實(shí)中很多白酒企業(yè)，在形式上好像也做到了結(jié)構(gòu)化所要求的要素，比如多品牌戰(zhàn)略，比如多元化經(jīng)營(yíng)主體，比如區(qū)域市場(chǎng)深度覆蓋，比如特定目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)入等等。但是，如果我們將這些要素與北京華聞華通咨詢所構(gòu)建的結(jié)構(gòu)化戰(zhàn)略相對(duì)照，很快地，我們就可能發(fā)現(xiàn)他們表現(xiàn)出非常零亂與松散的結(jié)構(gòu)特點(diǎn)：品牌結(jié)構(gòu)松散，營(yíng)銷組織混亂，管理漏洞百出，經(jīng)營(yíng)主體不明。如何判斷自己企業(yè)選擇是結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕Y(jié)構(gòu)化戰(zhàn)略，還是散射的“偽”結(jié)構(gòu)化戰(zhàn)略？這里，我們給出四個(gè)參數(shù)判斷標(biāo)準(zhǔn)。

如何判斷結(jié)構(gòu)化戰(zhàn)略，什么是“偽”結(jié)構(gòu)化戰(zhàn)略？

第一，核心品牌，獨(dú)立品牌，平行品牌等外在表現(xiàn)與內(nèi)在定位是否符合科學(xué)規(guī)律。由于我們今天跟大家描述的是“品牌為導(dǎo)向的結(jié)構(gòu)化戰(zhàn)略”，品牌結(jié)構(gòu)一定要做到外在格式與內(nèi)在定位具備結(jié)構(gòu)化穩(wěn)定特點(diǎn)，惟如此，多平行品牌，多核心品牌，獨(dú)立品牌之間才可能形成非常嚴(yán)密的結(jié)構(gòu)化體系。華聞華通長(zhǎng)期研究發(fā)現(xiàn)，結(jié)構(gòu)化品牌是實(shí)行結(jié)構(gòu)化戰(zhàn)略的基礎(chǔ)，也是結(jié)構(gòu)化戰(zhàn)略超級(jí)按鈕，沒(méi)有品牌戰(zhàn)略的結(jié)構(gòu)化，便無(wú)從構(gòu)建結(jié)構(gòu)化戰(zhàn)略體系。

第二，經(jīng)營(yíng)主體之間關(guān)系是否和諧是判斷結(jié)構(gòu)化戰(zhàn)略又一重要指標(biāo)。由于結(jié)構(gòu)化戰(zhàn)略涉及到制造商經(jīng)營(yíng)主體，經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)主體，貼牌商經(jīng)營(yíng)主體以及各種價(jià)值鏈經(jīng)營(yíng)主體，各經(jīng)營(yíng)主體之間相互和諧程度是判斷結(jié)構(gòu)化戰(zhàn)略穩(wěn)定性基礎(chǔ)。結(jié)構(gòu)化如果需要穩(wěn)定，制造商必須在經(jīng)營(yíng)主體資格上占據(jù)重要一席，那種完全受制于經(jīng)銷商，或買斷商的白酒企業(yè)，絕對(duì)不可能形成健康，穩(wěn)定的結(jié)構(gòu)化戰(zhàn)略格局。

第三，市場(chǎng)擴(kuò)展與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是否存在嚴(yán)重內(nèi)耗是判斷結(jié)構(gòu)化戰(zhàn)略良性發(fā)展標(biāo)志。在微觀操作層面，結(jié)構(gòu)化戰(zhàn)略會(huì)面臨很多現(xiàn)實(shí)的利益挑戰(zhàn)，如價(jià)格沖突，渠道沖突，品牌透支，市場(chǎng)推廣資源爭(zhēng)奪等等，微觀層面的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系始終存在，關(guān)鍵是如何從粗放的競(jìng)爭(zhēng)邁向戰(zhàn)略性競(jìng)合！二線名酒與區(qū)域性名酒由于新興市場(chǎng)與區(qū)域性市場(chǎng)比較集中的緣故，處理微觀市場(chǎng)操作面關(guān)系對(duì)確保結(jié)構(gòu)化戰(zhàn)略持續(xù)穩(wěn)定推進(jìn)更加重要。

第四，結(jié)構(gòu)化管理平臺(tái)是確保結(jié)構(gòu)化戰(zhàn)略長(zhǎng)治久安的基礎(chǔ)。每種結(jié)構(gòu)化戰(zhàn)略對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者風(fēng)格，管理特點(diǎn)，組織結(jié)構(gòu)，人力資源等方面要求差別很大，結(jié)構(gòu)化管理平臺(tái)是我們辨別結(jié)構(gòu)化戰(zhàn)略選擇是否準(zhǔn)確十分重要標(biāo)志。