市場營銷的綠色營銷精選(九篇)

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第1篇：市場營銷的綠色營銷范文

關鍵詞：房地產(chǎn)市場；綠色營銷；可持續(xù)發(fā)展

跨入了綠色文明與低碳經(jīng)濟時代后，綠色元素開始越來越多地融入到各種經(jīng)濟活動中，而房地產(chǎn)行業(yè)作為我國重要的經(jīng)濟組成部分，自然也毫無例外，尤其是在房地產(chǎn)市場營銷中，綠色營銷理念開始得到愈來愈多的重視與運用。綠色營銷是以環(huán)境保護與生態(tài)維護為基本導向，以實現(xiàn)企業(yè)自身及整個社會的可持續(xù)發(fā)展為最終目標的現(xiàn)代營銷理念。房地產(chǎn)市場的綠色營銷管理則是在房地產(chǎn)企業(yè)的生存與發(fā)展過程中，為了實現(xiàn)企業(yè)、社會及自然環(huán)境的和諧共存，將綠色生態(tài)觀念引入到房地產(chǎn)行業(yè)和市場營銷活動中，通過綠色理念的貫徹落實，以環(huán)境保護為主導目標，依據(jù)綠色營銷理論來更新發(fā)展策略，并實際運用到企業(yè)營銷管理各個環(huán)節(jié)，以指導房地產(chǎn)企業(yè)營銷業(yè)務的策劃、實施與開展，滿足綠色文明社會對房地產(chǎn)企業(yè)提出的全新要求，促進企業(yè)、社會及自然的可持續(xù)發(fā)展（康浩，2012）。近年來，環(huán)境污染和生態(tài)破壞等非綠色問題伴隨著房地產(chǎn)行業(yè)的迅猛發(fā)展及日漸繁榮而越來越嚴重，這極大威脅了行業(yè)、經(jīng)濟和社會的可持續(xù)發(fā)展。因此，綠色營銷理念的引入和應用成為我國房地產(chǎn)行業(yè)市場營銷活動的關鍵。

一、房地產(chǎn)市場綠色營銷的特點與內(nèi)容

同一般營銷管理過程一樣，綠色營銷要求房地產(chǎn)企業(yè)在辨識、預期并符合消費的社會需求基礎上，對人才、資金、物資、信息、知識等各種有形和無形資源進行有效整合和優(yōu)化配置，進而帶來經(jīng)濟效益及永續(xù)經(jīng)營。除此之外，其還有別于傳統(tǒng)的營銷方式，要求房地產(chǎn)企業(yè)將綠色效益也作為企業(yè)重要的經(jīng)營目標之一，通過一系列房地產(chǎn)綠色營銷的組合手段來滿足消費者對于綠色住宅以及優(yōu)化環(huán)境的需求，實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟效益、消費者效益、社會效益、生態(tài)效益三者的有機結合與統(tǒng)一和諧。

我國房地產(chǎn)市場的綠色營銷管理主要具有以下幾個特征：一是隨著我國房地產(chǎn)市場營銷關系的延伸，消費者與企業(yè)間的直線關系得以擴大，綠色營銷已開始逐漸擺脫傳統(tǒng)束縛，慢慢適應市場對消費者、企業(yè)及社會三者間效益的合理權衡與調(diào)節(jié)的需求；二是房地產(chǎn)市場的綠色營銷主要采取進行綠色定價、開展綠色促銷、選擇綠色渠道、樹立綠色品牌、設計綠色住宅及提供綠色物業(yè)服務等營銷策略，體現(xiàn)出綠色化和生態(tài)化特點；三是注重房地產(chǎn)企業(yè)的環(huán)保意識、社會使命感與責任感，強調(diào)其社會責任和環(huán)保義務，并通過在企業(yè)內(nèi)部營造綠色價值觀和文化氛圍，提升企業(yè)自身的綠色形象，從而在激烈的市場競爭中占據(jù)優(yōu)勢地位。

我國房地產(chǎn)市場的綠色營銷管理過程主要包括以下內(nèi)容：一是在企業(yè)上下樹立綠色營銷的意識和觀念；二是搜集綠色建筑的相關信息，設計和開發(fā)綠色地產(chǎn)；三是引導購房者及全體社會的綠色消費觀念；四是建立并實施綠色營銷監(jiān)管體制；五是在企業(yè)內(nèi)部培育綠色文化。傳統(tǒng)的房地產(chǎn)行業(yè)以經(jīng)濟利益最大化為其唯一的經(jīng)營目標，在追求高額利潤的過程中，企業(yè)的社會責任感和環(huán)保意識逐漸弱化，經(jīng)常發(fā)生企業(yè)利益、消費者利益及社會利益相沖突的問題，而綠色營銷管理能夠使企業(yè)對其自身的社會責任感開始重新審視，并努力協(xié)調(diào)其自身經(jīng)濟利益的追求與社會責任承擔、消費者利益維護、環(huán)保問題解決等之間的矛盾，進而有利于實現(xiàn)企業(yè)與整個社會、自然環(huán)境的和諧相處。

二、我國房地產(chǎn)市場開展綠色營銷的必要性

房地產(chǎn)作為迄今為止人類對各種自然資源及能源消耗最大的行業(yè)，尤其需要盡快將其傳統(tǒng)的粗放型生產(chǎn)運作方式轉(zhuǎn)變?yōu)榧s型，站在長遠發(fā)展的角度解決各種資源浪費問題，這也是保證我國國民經(jīng)濟獲得可持續(xù)發(fā)展的關鍵問題。同時，隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展，我國的城市化進程不斷加快，人民的生活和消費水平得到很大提升，其對居住條件的改善需要越來越迫切，住宅及商業(yè)等各種用房需求與日俱增。據(jù)有關專家預測，目前及未來至少五十年里，房地產(chǎn)行業(yè)將依然是我國經(jīng)濟發(fā)展增長最迅速的行業(yè)之一，因而，采取有效的綠色營銷管理模式和方法是我國房地產(chǎn)行業(yè)在未來綠色經(jīng)濟和綠色文明時代立足發(fā)展的大勢所趨。

而從我國房地產(chǎn)市場的特點來看，綠色營銷的開展同樣也是十分必要的：一是隨著各種機制的不斷完善，市場在我國房地產(chǎn)建設和發(fā)展中的基礎性作用越來越突顯，市場供求關系成為當前決定我國住宅資源配置的主要因素。其中，城鎮(zhèn)居民對住宅商品的需求則成為市場供需關系的決定因素，居民住宅需求市場正在形成并逐漸趨于成熟，房地產(chǎn)行業(yè)也相應的逐步邁入以需求為導向的發(fā)展階段，這些都為我國綠色住宅的設計、開發(fā)、建設和發(fā)展創(chuàng)造了市場環(huán)境優(yōu)勢。二是隨著經(jīng)濟發(fā)展和科技水平的提升，人們的消費水平和生活質(zhì)量逐日提高，個人素質(zhì)也得到提高，其健康意識、綠色意識、環(huán)保意識逐步得到樹立和增強，消費傾向和偏好開始向綠色角度轉(zhuǎn)移，因而，綠色住宅龐大的潛在需求量為綠色營銷奠定了良好的市場基礎。三是可以預測到，未來隨著需求量的擴大，居民對綠色住房的消費投入將大幅提高，而政府對房地產(chǎn)行業(yè)的支持力度同樣也將增加，這些都為綠色營銷的發(fā)展提供了有力的資金保障。四是綠色營銷相比傳統(tǒng)營銷方式具有極大的成本優(yōu)勢。在綠色地產(chǎn)的設計和開發(fā)建設整個過程中，其強調(diào)通過全生命周期管理來降低設計、開發(fā)成本及消費者的使用成本，并通過對各種建筑材料和資源的節(jié)約、循環(huán)、充分有效和可持續(xù)利用，來減少材料資源的消耗，降低施工建造成本。

三、當前我國房地產(chǎn)市場綠色營銷存在的問題

第2篇：市場營銷的綠色營銷范文

論文關鍵詞：綠色食品；開拓東北亞市場；發(fā)展戰(zhàn)略

目前，我國綠色食品出口多集中在美國、歐盟、日本等國家和地區(qū)，市場覆蓋率和市場占有率比較小，市場風險大。因此，我國要把綠色食品營銷戰(zhàn)略重點轉(zhuǎn)移到東北亞地區(qū)，積極開發(fā)新市場，分散貿(mào)易風險，擴大市場的互補性和降低進入壁壘，在東北亞地區(qū)產(chǎn)品出口國中尋求合作伙伴，并通過與之開展的多種形式合作和針對不同合作伙伴，制定不同的營銷戰(zhàn)略和策略，加強開拓市場的能力，以此不斷擴大市場的占有率和提高企業(yè)競爭力。

一、本土化、區(qū)域化、國際化的發(fā)展目標

我國綠色食品企業(yè)市場營銷在相當長時期內(nèi)要加強本土化的建設和發(fā)展。本土化包含兩層含義，一是在本國范圍內(nèi)進一步拓展市場的廣度和深度；二是在出口國實現(xiàn)本土化，取得本土化成功后再向區(qū)域化發(fā)展，區(qū)域化是若干本土化的集合，是向國際化發(fā)展的前期準備，也是更大范圍的本土化。

(一)本土化和國際化營銷要突出加強的工作

1．擴大基地規(guī)模和發(fā)展產(chǎn)業(yè)集群。已具備發(fā)展產(chǎn)業(yè)集群的條件，在黑龍江和吉林發(fā)展綠色大米產(chǎn)業(yè)和山特產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)集群；在內(nèi)蒙、黑龍江發(fā)展綠色乳制品產(chǎn)業(yè)集群；在山東發(fā)展綠色果菜產(chǎn)業(yè)集群；在浙江、江蘇、福建發(fā)展綠色茶葉產(chǎn)業(yè)集群等。產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展是本土化營銷的重點，也是向跨國本土化發(fā)展的基礎[2]。在擴大基地規(guī)模和產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展中要吸引外資和民營資本的參與，內(nèi)蒙的蒙牛成功的吸引了2600萬美元的外資合作，開發(fā)新產(chǎn)品和新市場是一個成功的范例。

2．加強龍頭企業(yè)建設，發(fā)展與跨國本土化相適應的營銷組合。從市場需求、產(chǎn)品質(zhì)量和特色、價格、渠道與促銷活動諸方面考慮本土化營銷組合及其重點，特別要適應出口國綠色壁壘和新的食品安全標準的要求。在這方面國家級和省級龍頭企業(yè)發(fā)揮著重要作用。

3．建立與出口國優(yōu)秀經(jīng)銷商的合作關系。用國際化的營銷渠道出口我國綠色食品，使國內(nèi)的本土化與跨國本土化更好結合和融合。如進一步加強與世界著名的零售連鎖公司沃爾瑪和家樂福的合作，可通過這些渠道將我國的產(chǎn)品更大范圍的銷售出去，這是實現(xiàn)由本土化到區(qū)域化和國際化的重要組成部分。黑龍江新棉精米加工有限公司成功地與日本企業(yè)合作，將綠色大米打進日本市場，就是一個極好的嘗試。

(二)做好跨國本土化市場定位 國際市場不同于國內(nèi)市場，由于國家與國家之間存在著很大的差異，市場營銷環(huán)境也大不相同，因此，開拓國際市場要求減少盲目性、增強主動性和科學性。首先應全面了解國際市場的特點。目前世界市場可以分為三個層次：第一個層次是以歐、美、日為代表的發(fā)達國家市場；第二個層次是以韓國、新加坡、俄羅斯等為代表的中等發(fā)達國家市場；第三個層次是以中國、印度、越南等為代表的發(fā)展中國家市場。

我國綠色食品出口主要是初級產(chǎn)品。但隨著質(zhì)量和標準的與國際化接軌，特別是市場定位(出口國、消費群體、消費習慣、產(chǎn)品需求等)的進一步深化和發(fā)展目標的逐步實現(xiàn)，從本土化到國際化營銷戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)是有把握的。我國綠色食品企業(yè)開拓國外市場應采取從本土化到國際化的發(fā)展戰(zhàn)略；搞好市場定位，提高營銷的針對性，這是成功進入出口國市場，并能進一步發(fā)展的關鍵。

(三)國際化的營銷策略 首先，分步國際化的營銷策略。這是一種逐步到位的國際化策略。企業(yè)和營銷人員剛進入陌生的國外市場時對市場需求的產(chǎn)品、消費習慣、文化差異的實際情況知之不多，對這些產(chǎn)品的市場前景沒有把握，要求營銷人員自己動手或請專家進行調(diào)查研究，從而比較確切地了解現(xiàn)有產(chǎn)品是否可以滿足當?shù)氐谋就粱枰?，接著將國外市場信息反饋給產(chǎn)品研發(fā)人員，以便開發(fā)出能在國外市場受歡迎的產(chǎn)品。在這個過程中，企業(yè)國際化營銷策略是逐步實現(xiàn)的。其次，一步到位的國際化營銷策略。企業(yè)和營銷人員自始至終以一種整合的全球觀點開拓國際市場，同時它又對營銷人員的責任心提出很高的要求。這種策略下，企業(yè)和營銷人員努力挖掘國外市場上與本公司生產(chǎn)能力吻合的最新需求，對顧客的類型和行為模式也更多注重研究。此外，企業(yè)和營銷人員還應盡職盡責地做好市場細分和目標市場定位，使其收到良好的效果。

二、合作競爭，實現(xiàn)雙贏

(一)通過合作競爭開拓國內(nèi)外市場 目前，我國綠色食品出口多集中在美國、日本和東南亞等國家和地區(qū)，市場覆蓋率和市場占有率比較小，回旋余地小，市場風險大。要積極開發(fā)新市場，分散貿(mào)易風險，擴大市場的互補性和降低進入壁壘，就要在產(chǎn)品出口國中尋求合作伙伴，并通過與之開展的多種形式合作，加強開拓市場的能力。要針對不同市場和不同的合作伙伴，制定不同的營銷戰(zhàn)略和策略，不斷擴大市場的覆蓋率、市場占有率，進而提高利潤率。

(二)通過合作競爭，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結構 要加強對國際市場需求的跟蹤調(diào)研，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品，同時大力開發(fā)有中國資源特色和融入出口國文化特色的綠色產(chǎn)品；在保持傳統(tǒng)綠色產(chǎn)品出口優(yōu)勢同時，提高深加工產(chǎn)品出口的比重，特別是AA級產(chǎn)品的比重在上述過程中，要借鑒外國企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新和管理創(chuàng)新的做法和經(jīng)驗，提高產(chǎn)品質(zhì)量和市場競爭力。一要著眼于做大做強和提高效益，即通過不同形式的合作發(fā)展“航空母艦”；二要著眼于特色經(jīng)營，尤其是中小企業(yè)要搞好市場定位，揚長避短，大部分綠色食品企業(yè)應在這一戰(zhàn)略指導下，找到各自的角色和發(fā)展的空間。

(三)要為投資者提供好的項目和好的合作伙伴

外來資本和投資者到中國投資是來尋求好的投資回報，使其資本增值的。所以好的項目在一定程度上更重要。好的項目主要包括：項目所處產(chǎn)業(yè)生命周期(處于成長期和成熟期的項目更能吸引投資者，而處于研發(fā)期和導入期的項目，由于市場前景不清晰投資者更多的是觀望、等待，擇機行動)；項目的規(guī)模、投資回報、可持續(xù)發(fā)展的市場前景預測和分析。目前大多數(shù)招商引資項目的規(guī)模不大，很難在國內(nèi)外市場競爭中保持和發(fā)展競爭優(yōu)勢。企業(yè)規(guī)模不夠大，還意味著需要進一步重組和整合，對重組與整合的考慮會使投資者舉目觀望。因此，要加強對投資者對投資項目和合作伙伴選擇的具體分析，有針對性的加以解決。

三、根據(jù)目標市場特點戰(zhàn)略

(一)鎖定重點出口國家和地區(qū) 目前，我國綠色食品出口要在鞏固現(xiàn)有市場的基礎上，進一步擴大到周邊國家，實施從本土化到區(qū)域化的營銷戰(zhàn)略。美國、歐洲、日本是重要的潛在市場，是我國綠色食品企業(yè)必須高度重視的出口增長的目標市場。歐盟東擴后，為我們開拓這一市場提供了條件，歐盟的新成員在經(jīng)濟發(fā)展和收入消費水平上與老歐盟成員有一定差距，在對食品消費需求方面更適合綠色食品，這為我國綠色食品出口提供了機遇。

1．發(fā)達國家的市場潛力巨大。這一市場的商業(yè)設施完備、市場環(huán)境良好、消費意識和環(huán)保意識超前，具有巨大的出口潛力。實力較強的企業(yè)(特別是AA級食品)，可將此作為重點出口市場。

2．我國周邊的國家和地區(qū)是適宜進入的區(qū)域市場，如港澳臺、日本、韓國、新加坡等。這一市場交通便利、信息暢通、成本相對較低，一些成長中的綠色食品企業(yè)和A級產(chǎn)品可先選擇這一地區(qū)出口。

3．容易進入的是發(fā)展中國家的市場。這些國家的市場條件、國民收入、消費水平、產(chǎn)品質(zhì)量技術標準與我國相當，一些中小綠色食品企業(yè)可將A級綠色食品定位于這一市場，逐步擴大出口。

4．扶持重點企業(yè)和產(chǎn)品的出口。在選擇重點企業(yè)和產(chǎn)品扶植時，主要應考慮以下因素：

(1)企業(yè)的產(chǎn)品是否有國際市場競爭優(yōu)勢。不僅要研究國內(nèi)市場，還要研究國際市場；既要著眼現(xiàn)實需求，也要著眼潛在需求，重點發(fā)展有特色的或市場前景廣闊的有市場競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品。

(2)產(chǎn)業(yè)基礎。主要是強調(diào)要立足現(xiàn)有基礎，并進一步挖掘出潛力。盡快形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模優(yōu)勢。比如，我國的優(yōu)質(zhì)專用小麥，盡管專用品種沒有美國那么多，但近年來在品種開發(fā)和生產(chǎn)工藝方面有了顯著進步，單產(chǎn)水平高于美國、加拿大，特別是在我國黃淮海地區(qū)、長江下游地區(qū)和大興安嶺沿麓等地區(qū)，專用小麥進一步發(fā)展的產(chǎn)業(yè)基礎很好。把這些比較優(yōu)勢發(fā)揮出來，轉(zhuǎn)變?yōu)楦偁巸?yōu)勢，能夠在激烈的國際市場競爭中取得主動權。

(3)企業(yè)的實力及產(chǎn)品特色。在選擇重點企業(yè)時應考慮該企業(yè)的實力及產(chǎn)品特色，與出口國的同類產(chǎn)品比是否有比較競爭優(yōu)勢，以及企業(yè)持續(xù)的創(chuàng)新和綜合實力的持久性，尤其是高級管理人員的素質(zhì)及其業(yè)績；在此基礎上，再考慮該企業(yè)實力是否有滿足出口國需求的潛力，以防止市場開拓后，因供給不足，使他國競爭者趁虛而入。

(4)合作伙伴及進入策略。中國企業(yè)要善于利用外國企業(yè)在全世界建立的銷售網(wǎng)絡，向更多的第三國市場滲透和開拓。這種合作有兩個方面，一是參加外企的大企業(yè)集團在海外的承包項目；二是與外國的企業(yè)合作，利用外企的營銷網(wǎng)絡，共同開發(fā)產(chǎn)品，合作開拓更多、更大的市場。特別是在中國企業(yè)尚未涉足的第三國市場，更適合采取此辦法打開市場。

(二)企業(yè)要抓住機遇、做強做大、不斷創(chuàng)新

1．市場定位與目標市場的選擇。

(1)以實力為基礎的市場定位。企業(yè)可根據(jù)自身的實力進行市場定位，經(jīng)濟實力雄厚、技術先進的企業(yè)可加大有機食品(AA級綠色食品)的開發(fā)，擴大出口，增強國際競爭力；規(guī)模小、生產(chǎn)能力低的企業(yè)，可進行A級綠色產(chǎn)品生產(chǎn)，首先滿足國內(nèi)市場需求，逐漸向生產(chǎn)開發(fā)AA級綠色食品的方向發(fā)展。

(2)以模式為基礎的市場定位。企業(yè)可以發(fā)掘地方產(chǎn)品的傳統(tǒng)優(yōu)勢和特殊的生態(tài)條件優(yōu)勢，將企業(yè)定位于綠色+特色模式、綠色+優(yōu)質(zhì)模式、綠色+低成本模式、綠色+品牌模式。

2。持質(zhì)量和信譽取勝的發(fā)展方向?！耙再|(zhì)取勝” 是產(chǎn)品戰(zhàn)略的核心內(nèi)容，也是在激烈的國際市場競爭中取勝的關鍵所在。為此，要牢固樹立“以質(zhì)取勝和質(zhì)量第一、信譽第一”的觀念，并從思想上對產(chǎn)品質(zhì)量給予高度重視；加大培育“拳頭”產(chǎn)品，和優(yōu)質(zhì)名牌產(chǎn)品的力度，增加研發(fā)投入以要適應國際市場對高品質(zhì)產(chǎn)品的需求，應按著“從土地到餐桌”全過程管理的要求，對產(chǎn)地環(huán)境、原料生產(chǎn)、加工流程、產(chǎn)品包裝、儲運銷售等每個環(huán)節(jié)都強化監(jiān)管措施，不斷完善安全質(zhì)量保證體系，靠質(zhì)量和信譽的不斷提高，實現(xiàn)擴大市場占有率和提高效益的目標。

3．作好品牌整合，加強品牌的競爭優(yōu)勢。品牌在開拓市場和提高企業(yè)效益中的作用。品牌整合是近十年來出現(xiàn)的一種新的品牌管理辦法，是指為了維持和提高長期競爭優(yōu)勢，企業(yè)把品牌管理的重點放在建立企業(yè)旗幟品牌上；明確企業(yè)品牌或旗幟品牌與其他品牌的關系，使品牌家族成員能夠相互支持；充分利用企業(yè)現(xiàn)有品牌的價值和影響力，進行品牌擴張。

我國綠色食品要在國內(nèi)外激烈的競爭中保持快速發(fā)展，就要不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量檔次，培育和發(fā)展馳名品牌，靠質(zhì)量和信譽開拓國內(nèi)外市場，贏得社會經(jīng)濟效益。但市場品牌雜亂就難免盲目競爭和過度競爭，企業(yè)和地區(qū)的整體競爭優(yōu)勢難以發(fā)揮。如黑龍江省大米市場上出售的品牌過多(現(xiàn)在有30個以上)，不利于發(fā)揮黑龍江省“北大倉”綜合競爭力的優(yōu)勢，品牌過多說明企業(yè)規(guī)模偏小，在采用高科技及市場研發(fā)方面的投入受到限制，品牌多還為假冒企業(yè)和產(chǎn)品提供了藏身之地和以假亂真的機會。如能從現(xiàn)有的30幾個品牌整合到l0個左右品牌，則可大大提高競爭力。即集中30個品牌的產(chǎn)品研發(fā)和促銷費用，使品牌的無形資產(chǎn)價值的上升都會起到提高綜合競爭力的效果。因此，有必要從地區(qū)和企業(yè)的角度，統(tǒng)籌考慮綠色食品品牌整合，以市場導向為基礎，輔以適當?shù)男姓苿樱瑸榕嘤桶l(fā)展著名品牌打下堅實的基礎。

(三)營造良好的產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境

1．好的市場、法律環(huán)境。良好的市場環(huán)境是指投資及產(chǎn)品的產(chǎn)銷要體現(xiàn)公平、公正、公開，市場信息暢通及交易條件良好；法律環(huán)境是指對投資人的財產(chǎn)和投資行為的合法保護及對其正常經(jīng)營的合法保護。以國家級和省級高新技術產(chǎn)業(yè)區(qū)、大學科技園區(qū)、海歸人員創(chuàng)業(yè)園區(qū)等為載體，實現(xiàn)相關產(chǎn)業(yè)的高度集聚，從而形成以高新技術產(chǎn)業(yè)為主的產(chǎn)業(yè)集群。

第3篇：市場營銷的綠色營銷范文

1.當前企業(yè)市場營銷的主要特點

當前市場營銷的特點主要體現(xiàn)在：（1）市場營銷趨勢日益國際化。經(jīng)濟全球化和一體化意味著國與國之間的貿(mào)易壁壘被逐漸消解，人力和物力資源在全世界市場的自由流動和自由配置，產(chǎn)品生產(chǎn)全球化，人力資源分工全球化等帶來的必然是企業(yè)競爭的國際化。新經(jīng)濟時代的到來，跨國公司顯然已經(jīng)成為了推動經(jīng)濟全球化的主要推動力，產(chǎn)品的生產(chǎn)和交換不再囿于地域的局部限制，同時也附上了“國際產(chǎn)品”的標簽。企業(yè)要想獲得盈利和達成預定的營銷目標，只有將產(chǎn)品營銷之道的航標瞄準全球市場，將自己的生存和獲利空間盡可能地最大化。（2）市場營銷可持續(xù)發(fā)展化。傳統(tǒng)的市場營銷方式目光主要聚焦于企業(yè)短期利潤的獲得，即關注暫時性的銷售業(yè)績。市場經(jīng)濟背景下，企業(yè)新的營銷理念主要發(fā)生了以下幾個方面的轉(zhuǎn)向：首先，企業(yè)市場營銷目標可持續(xù)化。企業(yè)希望通過對自身品牌文化的推廣和營銷來開拓市場，滿足消費者的消費需求來壯大消費群體，增強消費者對企業(yè)品牌的依賴性，從而取得產(chǎn)品在市場上的占有率。其次，注重營銷關系鏈中合作，企業(yè)與企業(yè)間強強聯(lián)合，以互利共贏的理念建立起銷售渠道的合作關系，最大程度地優(yōu)化資源配置。努力整合好市場中的可共享資源，平衡好企業(yè)之間既競爭又合作的關系。

2.當前企業(yè)市場營銷存在的主要問題

2.1對企業(yè)營銷網(wǎng)絡作用的忽視。網(wǎng)絡如同人體的血管，要依靠市場營銷實現(xiàn)資金的循環(huán)，保證企業(yè)的生存成長。在這個網(wǎng)絡中，任何部分的病變，都可能損傷企業(yè)的肌體，乃至企業(yè)的生命。國內(nèi)多數(shù)企業(yè)并沒有在市場網(wǎng)絡上下功夫，它們只注重產(chǎn)品生產(chǎn)，無計劃、無目標地銷售產(chǎn)品，這樣，不僅浪費營銷資源，而且無法取得好的營銷業(yè)績。

2.2市場營銷中顧客服務體系的創(chuàng)新存在不足。顧客是上帝，失去了顧客企業(yè)就無法生存。但很多企業(yè)卻只顧眼前利益，在市場營銷中，忽視了顧客服務體系的創(chuàng)新，只開展一些單純的售后服務，并且大多數(shù)是等顧客有了問題后找上門才提供服務。也有很多企業(yè)只是簡單地委托某些維修企業(yè)進行售后服務，并沒有把顧客服務納人企業(yè)整個營銷系統(tǒng)，也沒有進行足夠的培訓及經(jīng)費支持，直接影響到顧客服務的質(zhì)量。顧客服務體系的創(chuàng)新是贏得顧客忠誠度的最重要因素。只有把顧客服務體系納入到市場營銷系統(tǒng)中，在方式方法上不斷創(chuàng)新，才能為企業(yè)爭取到顧客。

3.加強企業(yè)市場營銷創(chuàng)新的措施

3.1建立起以市場為導向的科學、高效的營銷網(wǎng)絡。營銷網(wǎng)絡可以促進商品流通。隨著市場經(jīng)濟的深入發(fā)展，企業(yè)營銷意識的增強，網(wǎng)絡也被賦予了營銷推廣的重要職能。企業(yè)內(nèi)部所有部門及員工都必須樹立起市場營銷觀念，服從市場營銷，服務于市場營銷，全面樹立“市場第一、顧客至上”的營銷理念。企業(yè)要以市場為導向，根據(jù)市場營銷的需要來確定企業(yè)的職能部門及其人員配置，分配經(jīng)營資源，決定企業(yè)總體發(fā)展方向。要不斷改革流通渠道，導人新的渠道模式，壯大客戶群體，形成多角度、多層次、立體交叉的營銷網(wǎng)絡，要不斷開發(fā)新的營銷形態(tài)和模式，開拓營銷網(wǎng)點，拓展企業(yè)產(chǎn)品市場占有率。當然企業(yè)在開拓營銷網(wǎng)絡的過程中一定要堅持社會責任的原則，要依法辦事，不可違法經(jīng)營，如企業(yè)要按法律要求保護消費者及其利益，并使其享受應該享有的權利，既要滿足消費者的需要和欲望，又要符合道德規(guī)范，符合消費者和整個社會的長遠利益。

3.2樹立以產(chǎn)品、服務質(zhì)量競爭為主，價格競爭為輔的現(xiàn)代營銷理念。從國際大環(huán)境來看，隨著全球經(jīng)濟一體化步伐的加快，信息技術的不斷發(fā)展，使企業(yè)的營銷環(huán)境發(fā)生了巨大的變化。高科技營銷手段的廣泛應用，信息高速流動，產(chǎn)品硬件標準趨同，公平、有序的市場競爭環(huán)境逐漸形成，商品的品種、質(zhì)量和價格大體相當，利潤已低到接近成本且平均化，這一切使價格競爭幾乎達到極限，在價格不能成為企業(yè)競爭的主要手段時，企業(yè)之間競爭主要轉(zhuǎn)向非價格的競爭，包括通過產(chǎn)品的品種、質(zhì)量、性能、專利、品牌、款式、特色、包裝等各種促銷活動來喚起顧客的購買欲望，并使其購買產(chǎn)品，從而達到戰(zhàn)勝競爭對手的目的。營銷是一個使生產(chǎn)者、經(jīng)營者、消費者、政府和社會都能獲益的過程，其核心是“以人為本、尊重人、關心人、方便人、為他人著想、換位思考”。在新世紀，營銷手段必須要滿足以客戶需求為核心的當代市場經(jīng)濟的要求。需要識別顧客的需求和欲望，確定某個組織所能提供最佳服務的目標市場，設計適當?shù)漠a(chǎn)品、服務和計劃方案，以滿足這些市場的需要，其目的是通過與重要的客戶建立有特定價值傾向的關系，創(chuàng)造顧客滿意并且獲取利潤。

4企業(yè)市場營銷的創(chuàng)新

4.1綠色營銷。新世紀隨著綠色浪潮的興起綠色需求變得越來越多，從而推動了綠色市場的迅速發(fā)展。由于綠色市場規(guī)模的持續(xù)擴大，這就必然要求企業(yè)以綠色營銷觀念作為指導，從而盡量的滿足各國消費者的綠色需求。這里說的綠色營銷觀念是指企業(yè)以消費者的綠色消費為出發(fā)點與中心，以綠色文化為其價值觀念，以環(huán)境保護觀念為其經(jīng)營指導思想，力求滿足消費者綠色消費需求的營銷策略。

4.2網(wǎng)絡營銷。互聯(lián)網(wǎng)絡是一種利用通訊線路，將全球電腦納入國際聯(lián)網(wǎng)的信息傳送系統(tǒng)必將是未來市場營銷最重要的渠道。網(wǎng)絡營銷的特性包括；可二十四小時隨時隨地地提供全球性營銷服務；電腦可儲存大量的信息，代消費者查詢，可傳送的信息數(shù)量與精確度，遠超過其他媒體。網(wǎng)絡營銷能因應市場需求，及時更新產(chǎn)品或調(diào)整價格，減少印刷與郵遞成本。

4.3知識營銷。知識營銷是通過知識的積累，技術及產(chǎn)品的創(chuàng)新，來滿足市場需求，依靠智力創(chuàng)造企業(yè)價值，實現(xiàn)企業(yè)營銷戰(zhàn)略的一種管理活動。其不僅注重產(chǎn)品的售后服務，還重視產(chǎn)品的售前“知識營銷”，讓消費者了解和接受新知識，進而認識和了解產(chǎn)品，產(chǎn)生購買欲望。例如中國聯(lián)想的“先教電腦，再賣電腦”的做法，就是典型的知識營銷。

4.4體驗營銷。體驗營銷就是為了滿足消費者需求，以有形產(chǎn)品為載體，通過對產(chǎn)品或服務提供過程和環(huán)境的精心設計使消費者獲得最大限度的精神滿足，從而提高消費者滿意度。隨著人民生活水平的不斷提高，生活品質(zhì)的不斷提升，人們的消費觀念以及消費要求逐漸提高，產(chǎn)品不僅僅需要滿足自身的價值，同時也要能夠給消費者帶來精神體驗，獲得精神愉悅。因此，企業(yè)應根據(jù)消費市場的實際變化情況，探索消費需求的新動態(tài)，最大限度滿足消費者個性化需求。

第4篇：市場營銷的綠色營銷范文

1.1綠色食品開發(fā)范圍和程度較低

目前，我國主要的食品企業(yè)主要是中小型企業(yè)，其在生產(chǎn)規(guī)模和生產(chǎn)技術等方面存在明顯的不足之處，因此其在對綠色食品進行開發(fā)和加工的過程中只在初級農(nóng)產(chǎn)品的基礎上進行了部分改進，在綠色食品的開發(fā)范圍和程度方面都處于較低水平，進而難以提升綠色食品的附加值，因此其在綠色營銷過程中就缺乏核心競爭力。這在很大程度上限制了我國食品企業(yè)綠色營銷以及自身的長期發(fā)展。

1.2食品企業(yè)定價缺乏戰(zhàn)略性

有效的定價策略是取得市場營銷競爭優(yōu)勢的關鍵，但是從目前我國食品企業(yè)的定價策略來看，其存在的問題較多，大部分企業(yè)都是按照成本定價法，對初級綠色食品的定價出現(xiàn)過高和高級綠色食品定價過低的現(xiàn)象，在不同種類的綠色食品定價中缺乏差異性，容易對消費者的購買行為產(chǎn)生誤導，進而使得企業(yè)的綠色食品出現(xiàn)銷售困難等現(xiàn)象，這在很大程度上限制了我國食品企業(yè)在市場營銷中對市場進行細分的能力，因此其產(chǎn)品的銷售會面臨較大的問題。

1.3綠色食品流通渠道不暢

渠道建設是保證商品由生產(chǎn)廠商順利到達消費市場的關鍵，其在很大程度上決定著企業(yè)的市場營銷效果。目前我國食品企業(yè)在實施綠色產(chǎn)品營銷過程中還沒有完全建立起完善的渠道，很多綠色食品會因此出現(xiàn)嚴重的積壓，甚至會出現(xiàn)變質(zhì)等現(xiàn)象。同時，其在渠道管理過程中未能與經(jīng)銷商和零售商建立完善的關系，使其渠道維護成本較高，進一步限制了我國食品企業(yè)市場營銷策略的有效發(fā)揮。

1.4營銷觀念弱，廣告促銷乏力

我國食品企業(yè)大多屬于傳統(tǒng)型的中小企業(yè)，因此其市場營銷觀念相對落后，在營銷方面難以接受現(xiàn)代化的促銷方式，只是在人員推銷等方面進行較小的投入。隨著現(xiàn)代信息科技的不斷發(fā)展，廣告促銷顯得尤為重要。我國食品企業(yè)在廣告促銷方面還顯得十分乏力，使其綠色食品的市場知名度較低，因此其綠色產(chǎn)品的銷售量難以得到有效提升。

2.我國食品企業(yè)綠色營銷主要策略

2.1食品企業(yè)的產(chǎn)品策略

我國食品企業(yè)必須要在現(xiàn)有的基礎上，根據(jù)綠色食品相關標準，對初級農(nóng)產(chǎn)品進行深度和廣度方面的開發(fā)和加工，充分體現(xiàn)綠色食品的高標準，以此吸引更多的消費者實施購買行為。同時要在保證食品綠色安全的前提下提升其附加價值，為食品企業(yè)帶來更多的經(jīng)濟收入，進而實現(xiàn)我國食品企業(yè)的健康長期發(fā)展。

2.2食品企業(yè)的價格策略

實施有效的價格策略是食品企業(yè)實施綠色營銷的關鍵。因此，除了要按照成本定價法之外，食品企業(yè)還必須要充分結合目前市場需求以及自身經(jīng)營特色，對綠色食品進行差異化的定價，以價格的形式體現(xiàn)出綠色食品的等級，在消費市場上吸引更多的高端消費群體，要根據(jù)市場供求的變化不斷對其價格進行調(diào)整，既能夠滿足企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的需要，又能夠?qū)崿F(xiàn)利潤最大化。

2.3食品企業(yè)的渠道策略

渠道建設和管理是目前商業(yè)企業(yè)在實施市場營銷過程中必須要考慮的關鍵因素之一。我國食品企業(yè)在實施綠色營銷的過程中還沒有與各級經(jīng)銷商建立起完善的合作伙伴關系，其渠道建設顯得十分落后。因此，必須要采取有效的渠道管理措施，與各級渠道成員建立起良好的合作關系，本著共贏的原則進行綠色食品渠道建設，縮短綠色食品從企業(yè)到消費市場的時間，為企業(yè)節(jié)約渠道管理和維護成本，增強企業(yè)的盈利能力，進而有助于食品企業(yè)進行更為有效的營銷策略。

2.4食品企業(yè)的促銷策略

促銷是市場營銷4P理論中的重要組成部分，對企業(yè)的市場營銷策略具有十分重要的影響。因此，食品企業(yè)在實施綠色食品營銷的過程中必須采取多種方式的促銷策略。借助于廣告、事件、人員推銷等形式實施促銷，吸引更多的消費者購買綠色食品，不斷擴大企業(yè)及其綠色食品的市場知名度，同時要仿效國外食品企業(yè)的促銷行為，充分結合我國綠色食品市場和企業(yè)自身狀況實施更為有效的促銷策略。

3.總結

第5篇：市場營銷的綠色營銷范文

前言

當前，無論是國際還是國內(nèi)市場競爭形勢都極為嚴峻，市場營銷不僅決定企業(yè)的市場定位，而且關乎其發(fā)展方向。企業(yè)市場營銷主要是賣出商品，獲取更多的利潤。營銷方式多種多樣，包括廣告宣傳、現(xiàn)場活動宣傳等。良好的市場營銷戰(zhàn)略，能夠提高企業(yè)的市場競爭力，使其在激烈的市場環(huán)境下生存下來。

一、由國內(nèi)市場判定營銷走向

（1）計算機網(wǎng)絡時代，市場營銷內(nèi)容及方式也在不斷地更新和改進。近年來，市場營銷理念已逐漸深入各個企業(yè)。加之，產(chǎn)品生產(chǎn)相對過剩，只有有效的市場營銷，才能幫助企業(yè)在激烈的市場競爭中脫穎而出，獲取更加廣闊的生存空間。（2）我國市場營銷中，容易受觀念和制度束縛，對經(jīng)濟發(fā)展產(chǎn)生了嚴重制約。（3）想要達到良好的市場營銷效果，既要以優(yōu)質(zhì)的商品為依托，又要具備良好的服務意識，并以道德理念對市場營銷中的相關問題進行有效約束。（4）廣告是我國主要市場營銷模式，而營銷的品牌能力不足，出現(xiàn)了廣告浪費現(xiàn)象，很難達到良好的市場營銷效果，無法為企業(yè)生存提供助力。（5）制定完善的市場營銷方案，切忌假冒偽劣產(chǎn)品。（6）政府參與到市場營銷中，要對自身具備清晰的定位，落實市場的準入門檻量化機制，通過市場調(diào)控，實現(xiàn)資源的合理分配，避免出現(xiàn)產(chǎn)品浪費情況，使企業(yè)在發(fā)展過程中遭遇瓶頸[1]。

二、全方位解讀市場營銷

1.注重營銷服務

客戶是市場營銷的核心，而市場營銷則主要是為滿足客戶訴求。如果采用合理的市場營銷方式，會提升客戶對商品的認可度，并愿意去購買，就會提高企業(yè)的市場競爭力，為企業(yè)開拓更多的生存空間。

2.具備品牌意識

目前，很多企業(yè)僅注重實現(xiàn)當前利益，并未對企業(yè)的長遠規(guī)劃多做考量，缺乏品牌意識，沒有認識到品牌建設對提升企業(yè)競爭力的重要性，對市場及企業(yè)資源產(chǎn)生過度浪費，也不注重采用綠色營銷理念，實現(xiàn)雙贏，以至于對現(xiàn)代企業(yè)的運營及發(fā)展產(chǎn)生制約。教師要引導學生結合專業(yè)背景，采用正確的方式，對市場營銷和企業(yè)生存這一辯證關系進行解讀。企業(yè)在成立之初，就要依據(jù)自身的實際運營及發(fā)展背景，不斷構建和完善綠色的市場營銷通道，既要注重商品利潤，又要兼顧企業(yè)形象，從根本上推進現(xiàn)代企業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展，實現(xiàn)市場及生存空間的拓展。

3.實現(xiàn)市場與營銷雙贏

企業(yè)要改變傳統(tǒng)的營銷和競爭模式，致力于提升產(chǎn)品質(zhì)量和性能，以滿足客戶訴求，為自己贏取廣泛的受眾基礎，最大程度實現(xiàn)企業(yè)利潤。采用該種方式，有助于在企業(yè)和客戶之間構建良好的溝通互動關系，將市場作為企業(yè)發(fā)展的助力，并注重營銷及發(fā)展過程中的創(chuàng)新性。

4.市場營銷創(chuàng)新

（1）近年來，很多企業(yè)仍沿用傳統(tǒng)的市場營銷理念。要引導其改變固化的思維模式，將綠色理念應用于市場營銷中，使產(chǎn)品具備較高的市場知名度，以獲得客戶的廣泛認可。（2）將質(zhì)量和綠色作為廣告營銷的重點內(nèi)容，依據(jù)產(chǎn)品特點，對其進行明確的市場定位，以在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟。（3）依據(jù)企業(yè)運營及發(fā)展訴求，加強市場調(diào)研機制，培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)的市場營銷團隊，滿足市場需求及消費者訴求，并將基礎設施建設工作落實到位，贏得市場肯定[2]。

5.從市場營銷考量企業(yè)生存

5.1依據(jù)企業(yè)的運營及發(fā)展背景，從各個方面對它的發(fā)展戰(zhàn)略進行綜合考量。假定市場營銷激勵機制不完善，企業(yè)的發(fā)展空間就會受限，無法實現(xiàn)其快速穩(wěn)定發(fā)展。企業(yè)發(fā)展需以全民營銷戰(zhàn)略為依托，在不同的市場營銷環(huán)境下，采用不同的營銷戰(zhàn)略，確保其有效性。當前經(jīng)濟格局下，各類企業(yè)不斷興起和發(fā)展，想要在激烈的市場競爭中得以立足和壯大，必須改進市場營銷模式，確保在國內(nèi)外市場環(huán)境中具備較強的適應性，為企業(yè)發(fā)展提供助力。

5.2我國有很多大型企業(yè)，發(fā)展?B勢良好，認為已經(jīng)在市場中站穩(wěn)腳跟，具備廣泛的客戶基礎，并未認識到市場營銷的重要性，忽略了市場營銷的作用，對外部市場環(huán)境缺乏明確認知，導致市場份額日漸降低。故而，企業(yè)既要保障產(chǎn)品及服務質(zhì)量，又要具備豐富的營銷知識及營銷技巧，依據(jù)企業(yè)日常運營及發(fā)展訴求，合理應用營銷理念及營銷方略，提升公司業(yè)績，避免在激烈的市場競爭中被淘汰，為自己爭取生存機會。

第6篇：市場營銷的綠色營銷范文

關鍵詞：新經(jīng)濟背景；企業(yè)；市場營銷戰(zhàn)略

引言

市場營銷是保障企業(yè)經(jīng)營活動順利進行的關鍵所在，其不僅能有效提升企業(yè)的市場核心競爭力，更能大大提高企業(yè)的經(jīng)濟效益，因此，制定科學合理的市場營銷戰(zhàn)略對于企業(yè)具有十分重要的作用。在當今的新經(jīng)濟背景下，企業(yè)必須積極轉(zhuǎn)變營銷思維，適應當今的經(jīng)濟市場發(fā)展要求，以實現(xiàn)自身的穩(wěn)定長期發(fā)展。

一、新經(jīng)濟背景對企業(yè)市場營銷的影響

在新經(jīng)濟背景下，其對企業(yè)市場營銷的影響主要表現(xiàn)為以下四點：其一，信息技術和電子商務的發(fā)展，為企業(yè)提供了更為強大的營銷技術和平臺支持；其二，科技的持續(xù)進步加快了產(chǎn)品更新?lián)Q代的速度，因此產(chǎn)品的研發(fā)環(huán)節(jié)更為重要；其三，消費者需求日益趨向于多樣化和個性化，因而企業(yè)需針對不同需求制定相對應的營銷策略；其四，產(chǎn)品的環(huán)保特性引起了廣泛關注，企業(yè)在進行營銷時也應樹立綠色環(huán)保理念[1]。

二、新經(jīng)濟背景下企業(yè)市場營銷的戰(zhàn)略新思路

在以往的企業(yè)經(jīng)營過程中，市場營銷往往只被視作是一種商品銷售手段，極少有企業(yè)將市場營銷環(huán)節(jié)作為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的一部分，而這就使得市場營銷的積極作用沒有得到充分地發(fā)揮，進而也在很大程度上制約了企業(yè)的進一步發(fā)展。當前新經(jīng)濟時代的到來，現(xiàn)代企業(yè)若仍不轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的經(jīng)營觀念，不擺脫落后營銷理念的束縛，就極有可能逐漸喪失市場份額，嚴重時甚至會面臨破產(chǎn)倒閉風險。因此，企業(yè)必須將市場營銷環(huán)節(jié)納入發(fā)展戰(zhàn)略之中，切實轉(zhuǎn)變營銷觀念，以充分發(fā)揮市場營銷的作用，從而推動企業(yè)的長足發(fā)展。

1.轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)營銷觀念

計算機及互聯(lián)網(wǎng)技術的興起，既給現(xiàn)代企業(yè)帶來了巨大挑戰(zhàn)，與此同時也給企業(yè)提供了更為多樣化的發(fā)展思路。因此，企業(yè)必須順應當下的時展潮流，摒棄以往滯后性極強的市場營銷手段，與時俱進，不斷創(chuàng)新，積極樹立網(wǎng)絡營銷觀念，充分發(fā)揮計算機技術和互聯(lián)網(wǎng)技術的優(yōu)勢，立足于網(wǎng)絡平臺，及時收集當前消費者的產(chǎn)品需求信息，其后應用計算機對數(shù)據(jù)信息進行深入詳細地分析并建立相對應的消費者信息數(shù)據(jù)庫，以切實掌握消費者的實際需求，最后以此為依據(jù)為消費者提供符合其需求的產(chǎn)品服務，以此來最大限度地滿足消費者，贏得消費者的好感和青睞，增強消費者對企業(yè)的忠誠度，同時，企業(yè)也可建立自身的網(wǎng)絡營銷平臺，一方面企業(yè)可在平臺上產(chǎn)品的最新消息和相關營銷活動，以吸引消費者的注意，擴大產(chǎn)品的市場影響力，另一方面，消費者也可直接在平臺上反饋產(chǎn)品的使用情況，企業(yè)通過分析反饋信息可實時了解和掌握消費者對于產(chǎn)品的滿意程度以及產(chǎn)品的市場銷售情況，若出現(xiàn)問題，企業(yè)也可通過網(wǎng)絡平臺及時對問題進行處理，給予消費者一個滿意的答復，以此來提升消費者的服務體驗，增強消費者的產(chǎn)品忠誠度。除此以外，企業(yè)也可利用計算機技術和互聯(lián)網(wǎng)技術實時追蹤市場的發(fā)展動態(tài)，一旦發(fā)現(xiàn)市場動向發(fā)生變化，企業(yè)便可根據(jù)市場發(fā)展需求及時調(diào)整市場營銷策略和手段，通過實施市場追隨的營銷策略，企業(yè)便可及時掌握市場需求，并拉近與消費者之間的距離，只有這樣企業(yè)才能為消費者提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品服務，提高自身的市場核心競爭力，不斷搶占更多的市場份額，從而推動企業(yè)的可持續(xù)健康發(fā)展。

2.實施多樣營銷手段

若想進一步發(fā)揮市場營銷的積極作用，企業(yè)首先必須切實了解當前的市場需求，因而在產(chǎn)品營銷活動開展前期，企業(yè)應進行系統(tǒng)全面的市場調(diào)查，以了解和掌握當下消費者的真實產(chǎn)品需求，并以此為依據(jù)采取針對性的營銷手段。隨著社會經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展，市場營銷手段也日益呈現(xiàn)出多樣化的發(fā)展趨勢，因此，企業(yè)在進行市場營銷時，便可依據(jù)實際的市場要求選擇最為合宜的營銷手段，以此來滿足消費者的多樣化產(chǎn)品需求。例如，企業(yè)可應用廣告的形式進行產(chǎn)品的宣傳，以此在公眾面前樹立起一個良好的企業(yè)形象，同時也可充分利用新聞媒體的強大宣傳功能，借助微信、微博等多種新興新聞媒體進行新產(chǎn)品的宣傳和推廣，這一來不僅可以讓消費者更為深入地了解產(chǎn)品信息，有效提升產(chǎn)品的知名度，擴大企業(yè)的市場影響，而且也可提高消費者的產(chǎn)品認可度和忠誠度。與此同時，企業(yè)也可根據(jù)不同層次消費者的特點采取不同的營銷手段，如果是新消費群體，企業(yè)便可采取促銷手段，一方面激發(fā)消費者的購買欲望，另一方面也實現(xiàn)了產(chǎn)品的市場推廣，擴大了產(chǎn)品消費群體，而對于較為穩(wěn)定的消費群體而言，企業(yè)則應定期開展優(yōu)惠活動，以持續(xù)刺激消費者的購買行為，保證產(chǎn)品的市場銷售量[2]。只有綜合運用多種營銷手段，才能有效保證企業(yè)的經(jīng)濟效益。

3.樹立綠色環(huán)保理念

當前環(huán)保觀念深入人心，因而企業(yè)在進行營銷活動時也必須樹立綠色環(huán)保觀念，即使要損失部分效益也應以環(huán)保工作優(yōu)先，實現(xiàn)營銷方式從利益驅(qū)動轉(zhuǎn)變?yōu)榫G色驅(qū)動，與此同時，綠色環(huán)保理念也應滲透進企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動中的各個環(huán)節(jié)之中，無論是產(chǎn)品設計環(huán)節(jié)，還是產(chǎn)品營銷環(huán)節(jié)都應堅持綠色觀念，以此來為產(chǎn)品營造良好的環(huán)境?？偟膩碚f，只有樹立綠色環(huán)保意識，企業(yè)才能緊跟時代潮流并獲得長遠發(fā)展。

三、結語

總而言之，傳統(tǒng)的企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略已難以適應當下新經(jīng)濟背景下的發(fā)展需求，因此，現(xiàn)代企業(yè)必須順應當今的經(jīng)濟發(fā)展趨勢，直面自身營銷戰(zhàn)略中的不足，積極轉(zhuǎn)變市場營銷理念，牢牢把握市場的發(fā)展動向，不斷革新自身的市場營銷戰(zhàn)略手段，以此來提升自我的市場營銷能力，從而推動企業(yè)的可持續(xù)健康發(fā)展。

參考文獻：

[1]何斌.基于新經(jīng)濟背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思路的分析[J].全國流通經(jīng)濟,2017(6):10-11.

第7篇：市場營銷的綠色營銷范文

【關鍵詞】旅游市場營銷；網(wǎng)絡營銷；綠色營銷；品牌營銷

[abstract]AlongwithOlympicGames''''arrivalandtourismvigorousdevelopment,touristmarketmarketingdevelopmentfacedwithabiggeropportunity.Therefore,ourcountrytouristmarketmarketingmustadaptthetimedevelopment,setsupthenewmarketingidea,theimplementationnetworkmarketing,thegreenmarketing,thebrandmarketingstrategy,causesthetouristmarketmarketingtrendtobemorescientific,thehealthdevelopmentpath,thusleadsthetourismtodevelopfast.

[keyword]Touristmarketmarketing;Networkmarketing;Greenmarketing;Brandmarketing

一、旅游市場營銷含義

市場營銷是指一個企業(yè)為適應和滿足消費者需求，從產(chǎn)品開發(fā)、定價、宣傳推廣到將產(chǎn)品從生產(chǎn)者送達消費者，再將消費者的意見反饋回企業(yè)的整體企業(yè)活動。企業(yè)的經(jīng)營導向經(jīng)歷了生產(chǎn)觀念導向、產(chǎn)品觀念導向、推銷觀念導向、營銷觀念導向、社會營銷觀念導向五個階段漸次遞進的演變過程。

旅游市場營銷是通過分析、計劃、執(zhí)行、反饋和控制這樣一個過程來以旅游消費需求為導向，協(xié)調(diào)各種旅游經(jīng)濟活動，從而實現(xiàn)提供有效產(chǎn)品和服務，使游客滿意，使企業(yè)獲利的經(jīng)濟和社會目標。旅游市場營銷研究的出發(fā)點是旅游市場需要，研究的目的是獲取效益?？梢?，旅游市場營銷是獲得效益的重要環(huán)節(jié)，對發(fā)展旅游事業(yè)起到重大作用。

二、旅游市場營銷發(fā)展現(xiàn)狀

我國作為世界旅游資源第一國，擁有著世界最大的國內(nèi)旅游市場，并且2020年將成為世界最大目的地國。在這種供需雙向互動下，促進了我國旅游業(yè)市場的消費需求量不斷增加，國民出境旅游又有很大的發(fā)展空間，尤其是帶薪假期的延長使人們擁有更多的閑暇時間，以及人均收入的增長使人們有更多的“可自由支配的收入”，這些都為我國國民創(chuàng)造更多出游的條件和機會。同時，隨著我國旅游業(yè)的逐步發(fā)展，人們外出旅游次數(shù)的增加，人們在旅游方面的消費變得理性化、個性化、多樣化。然而，在此蓬勃發(fā)展的旅游市場下，我國的旅游市場營銷存在著一些問題，諸如營銷中盲目進行削價競爭，營銷策略科技含量不高，不注重售后服務、不能形成良好客戶關系，以及法制意識淡薄等問題。因此我國的旅游業(yè)要形成強有力的市場競爭力，必須靈活運用目的地整合營銷（IMC）理念，改變營銷的思考重心，由4PS（產(chǎn)品、價格、促銷、渠道）轉(zhuǎn)向4CS（顧客、成本、方便、溝通），建立一種由外向內(nèi)的營銷策劃模式，做好市場營銷。尤其在奧運的到來為我國旅游業(yè)和旅游市場營銷到來了更大的機遇，至此良機時，我國旅游市場營銷將更加科學、健康、快速、持續(xù)的發(fā)展。

三、未來旅游市場營銷發(fā)展趨勢

（一）加快發(fā)展旅游網(wǎng)絡營銷

1．大力發(fā)展網(wǎng)絡營銷。隨著網(wǎng)絡與電子商務的迅速發(fā)展，旅游業(yè)市場競爭日益激烈和營銷策略的多樣化，旅游業(yè)也積極改變陳舊觀念，擠身于網(wǎng)絡營銷的大潮之中。旅游業(yè)網(wǎng)絡營銷是利用電子網(wǎng)絡這一載體的營銷活動，是利用互聯(lián)網(wǎng)，對旅游市場進行更有效的細分和目標定位，對分銷、渠道、產(chǎn)品的定價、服務、產(chǎn)品理念進行更為有效的規(guī)劃和實施，創(chuàng)造滿足旅游者與旅游產(chǎn)品銷售者之間的交易。

旅游業(yè)發(fā)展網(wǎng)絡營銷具有產(chǎn)品和網(wǎng)絡兩大優(yōu)勢：一是旅游產(chǎn)品是一種特殊的服務產(chǎn)品，具有生產(chǎn)消費同步、遠距離異地消費、消費者無法對產(chǎn)品預先感知等特性，成為最宜于網(wǎng)上查詢、瀏覽、購買的產(chǎn)品類型之一；二是網(wǎng)絡擁有豐富信息源和傳遞速遞快、覆蓋面廣、自主性強、反應及時、營運方式更合理等優(yōu)勢，可以有效地降低產(chǎn)品生產(chǎn)、營銷、銷售成本，節(jié)約顧客精力、時間、資金成本。由此我們可以看到大力發(fā)展網(wǎng)絡營銷是旅游市場營銷模式的必然趨勢之一，尤其是在我國申奧成功后，奧運帶來的巨大市場為旅游網(wǎng)絡營銷帶來一個難得的機遇。2．網(wǎng)絡營銷和傳統(tǒng)營銷需要緊密結合。從發(fā)展趨勢來看，網(wǎng)絡營銷的實施是必然的，但不可否認的是目前我國網(wǎng)絡營銷仍處于較低階段，存在著信息源真實性和更新速度、網(wǎng)絡安全等諸多問題，致使旅游網(wǎng)絡營銷還不能完全發(fā)揮其優(yōu)勢，成為制約我國旅游市場營銷發(fā)展的瓶頸。在此轉(zhuǎn)變時期，只有把網(wǎng)絡營銷和傳統(tǒng)營銷緊密結合，揚長避短，才能更好、更快、更有效率地滿足顧客需要，更好地發(fā)展旅游市場營銷，從而促進旅游市場的繁榮興旺。

（二）加強綠色營銷促進旅游業(yè)可持續(xù)發(fā)展

隨著全球環(huán)境保護意識的增強，世界各國都在實施可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，強調(diào)經(jīng)濟發(fā)展應與環(huán)境保護相協(xié)調(diào)，人們都開始追求更加環(huán)保和可持續(xù)發(fā)展的綠色消費和綠色營銷。所謂綠色營銷是指企業(yè)以環(huán)境保護為經(jīng)營指導思想，以綠色文化為價值觀念，以消費者的綠色消費為中心和出發(fā)點的營銷觀念、營銷方式和營銷策略。它要求企業(yè)在經(jīng)營中貫徹自身利益、消費者利益和環(huán)境利益相結合的原則。

旅游業(yè)“它是個資源型產(chǎn)業(yè)，有賴于自然的饋贈和社會遺產(chǎn)”，但在現(xiàn)實發(fā)展中，旅游業(yè)是“無煙產(chǎn)業(yè)”已受到質(zhì)疑，“旅游者帶走的只有照片，留下的只有腳印”，隨著旅游業(yè)的推進，世界有太多精美如畫但很敏感的環(huán)境受到破壞，而且問題變得越來越復雜，這些有損環(huán)境資源現(xiàn)象，直接影響到旅游業(yè)本身的發(fā)展。因此我國旅游業(yè)必須要走可持續(xù)發(fā)展道路，必須加強綠色營銷。首先，樹立以資源價值觀為中心的綠色營銷觀念。其次，確定綠色營銷目標。再次，樹立綠色營銷組合戰(zhàn)略。旅游業(yè)在確立綠色營銷觀念和目標的基礎上，在旅游產(chǎn)品的設計、價格、包裝、分銷、促銷和銷售服務等各個環(huán)節(jié)上始終貫徹綠色原則，并科學地予以組合運用。最后，開展綠色認證。從1993年起，國際標準化組織制定了一系列環(huán)境管理國際標準（ISO14000），極大地推動旅游業(yè)綠色營銷的發(fā)展。比如我國浙江省、山東省開展的創(chuàng)建“綠色飯店”活動以及武夷山景區(qū)實施的ISO14000認證，為旅游業(yè)的綠色營銷注入了新的內(nèi)容。

加強開展綠色旅游營銷，是使旅游業(yè)真正成為與環(huán)境友好、和諧的產(chǎn)業(yè)，是符合旅游者回歸大自然、愛護旅游生態(tài)環(huán)境的潮流，是走旅游業(yè)

可持續(xù)發(fā)展道路，是一條極富生命力的營銷策略。

（三）深度挖掘旅游文化內(nèi)涵，開展旅游品牌營銷

現(xiàn)代企業(yè)越來越重視品牌的建設，以品牌為核心進行營銷也成為現(xiàn)代企業(yè)競爭的核心。品牌營銷是指企業(yè)通過利用消費者的品牌需求，創(chuàng)造品牌價值，最終形成品牌效益的營銷策略和過程。

我國旅游業(yè)品牌建設的的精髓應在于悠久的歷史和厚重的文化，但目前我國旅游業(yè)的品牌營銷對旅游產(chǎn)品的文化內(nèi)涵挖掘還遠遠不夠，致使旅游產(chǎn)品的生命周期不能有效延長。因此，必須首先深度挖掘旅游文化內(nèi)涵，才能使旅游產(chǎn)品利于不敗之地。比如，河南開封的清明上河園主題公園，是宋代著名畫家張擇端《清明上河圖》的再現(xiàn)，這個主題公園正是因為很好地挖掘了歷史文化的內(nèi)涵，在全國主題公園旅游處于低谷的情況下，它卻能以年均效益1，500萬元以上的規(guī)模發(fā)展。同時，要注意“深度”挖掘是一個循序漸進的過程，又是一個需要不斷融入創(chuàng)新因素的過程，不是一成不變的在原有基礎的延續(xù)。其次在深度挖掘旅游文化內(nèi)涵的基礎上開發(fā)設計的旅游產(chǎn)品要走品牌化道路，要塑造和傳播品牌形象，這是品牌營銷的主要任務。依據(jù)我國旅游文化，策劃具有中國特色的品牌形象，賦予旅游產(chǎn)品品牌強大的生命力，然后根據(jù)成功地塑造品牌目標形象的要求、目標市場狀況以及自身的綜合條件等各種因素，科學、合理地選擇和組合傳播的方式，所選擇和組合的傳播方式要能夠全面、準確、直觀地表現(xiàn)出品牌的目標形象特點來，同時也要充分考慮到企業(yè)自身經(jīng)濟條件，要注意對投入與產(chǎn)出效益的研究，盡量花最少的錢而取得最大的效果。另外，旅游公共部門（政府及各旅游行政部門）也要發(fā)揮一定的作用，在營銷方面主要集中于對地區(qū)、省和全國的整體性促銷上，從而帶動旅游業(yè)有序健康的發(fā)展。

【參考文獻】

[1]威廉·瑟厄波德主編.張廣瑞，等譯.全球旅游新論[M].北京：中國旅游出版社，2001．

第8篇：市場營銷的綠色營銷范文

關鍵詞：企業(yè)市場；營銷問題；研究分析

中圖分類號：F27 文獻標識碼：A 文章編號：1001-828X（2012）11-00-01

一、企業(yè)進行市場營銷應重視的問題

（一）認真做好市場調(diào)查和研究

現(xiàn)代社會不斷高速發(fā)展，現(xiàn)代企業(yè)也隨之得到了進一步的發(fā)展，然而良好的經(jīng)營是其內(nèi)部進行管理的主要重心，但是有力的決策卻又決定著良好經(jīng)營的發(fā)展。社會企業(yè)的發(fā)展經(jīng)營以及管理決策的前提和基礎，主要取決于市場信息。消費者在社會中消費各個企業(yè)的產(chǎn)品，為了能夠全面有效的保證消費者得到高品質(zhì)的服務，以及在使用產(chǎn)品中得到最大化的滿意度，那么企業(yè)本身在做出每個決定的時候，都需要針對各種信息進行全面有效的分析。除此之外，在激烈的競爭經(jīng)濟市場當中，企業(yè)還需要相關競爭者以及經(jīng)銷商和其他市場因素，與之相應的各種信息，進行充分的了解和分析總結。由此我們可以看出，在社會中發(fā)展的各個企業(yè)，針對市場調(diào)查以及研究工作需要全面加強力度，進一步全方位的加以做好。

目前在實踐生活中，我國企業(yè)在市場調(diào)研方面的重視力度依舊不夠，顯得散漫而不夠?qū)I(yè)。企業(yè)領導以及市場營銷主管，在自身的思想中針對市場調(diào)研工作，沒有給予一定力度的重視，對其在進行營銷的時候所展現(xiàn)出來的重要性沒有充分的認識。然而，更有嚴重者針對產(chǎn)品在經(jīng)濟市場中的定位以及價格策略和目標市場等方面，所作出的經(jīng)營決策都是根據(jù)自己的主觀判斷，因而在實踐當中將會出現(xiàn)所采取的決策失誤現(xiàn)象，有些企業(yè)甚至會因為這些方面的原因破產(chǎn)，然而企業(yè)領導到最后也無法判斷，造成這種現(xiàn)象出現(xiàn)的原因具體是什么，不明白自己到底是錯在了那個方面。

因此，我們從上文中可以看出，當今新時期在經(jīng)濟市場中有著新的市場營銷環(huán)境，對于市場調(diào)研不重視的企業(yè)，那么在生產(chǎn)經(jīng)營方面也無法取得有效的成功。所以，我國企業(yè)針對市場調(diào)研以及研究的重要性和必要性，全都需要全面充分的進行認識和分析，將在整個調(diào)研過程當中的預用經(jīng)費需要進一步加大，提升市場調(diào)研的力度，企業(yè)在當今社會中進一步的發(fā)展，只有全面做到知己知彼，這樣才能夠真正有效的百戰(zhàn)百勝。

（二）逐步實現(xiàn)產(chǎn)品綠色化

產(chǎn)品綠色化，是指使產(chǎn)品成為綠色產(chǎn)品，從產(chǎn)品的設計、生產(chǎn)、運輸、銷售等各個方面全面實現(xiàn)綠色化。筆者經(jīng)過研究分析認為有效實現(xiàn)產(chǎn)品的綠色化，一般主要有以下途徑：

首先，節(jié)約能源和資源。目前，由于過度開采，世界各地的自然資源大量消耗甚至枯竭，因此，節(jié)約資源和能源已經(jīng)成為各國政府及有遠見的企業(yè)家的共識；其次，不使用有害化學物質(zhì)?；瘜W物質(zhì)對人體健康有著不容忽視的危害，這就需要企業(yè)在產(chǎn)品的設計、生產(chǎn)和使用過程中盡量不使用有害化學物質(zhì)；最后，開發(fā)替代品或新產(chǎn)品。對那些嚴重污染和破壞環(huán)境的產(chǎn)品，企業(yè)應盡早研制和尋找替代品，或者開發(fā)新型的產(chǎn)品。

除此以外，產(chǎn)品綠色化的途徑還有很多很多，有待于企業(yè)和科研人員的進一步研制和開發(fā)利用?！崿F(xiàn)產(chǎn)品綠色化，企業(yè)除了要掌握先進的綠色生產(chǎn)技術以外，還應從內(nèi)部管理入手，這就是綠色管理問題。

所謂綠色管理，就是將環(huán)境保護觀念融入企業(yè)的經(jīng)營管理之中，從上層決策到基層實施，從機構設置到人員培訓，從產(chǎn)品設計到生產(chǎn)的全過程，從決策者到全體職工處處樹立環(huán)保觀念，使企業(yè)及其產(chǎn)品適應環(huán)保時代的需要，增強市場競爭能力。

（三）建立健全營銷組織和營銷隊伍

首先，建立一套正規(guī)的營銷組織。在這個組織中，營銷總經(jīng)理應具備相應的營銷才能和管理才能；能制定出比較科學和切實可行的年度營銷計劃；明確總部與下屬分部的責權利；保持營銷政策的穩(wěn)定性，政策一旦出臺，就該按政策辦事，至少在一年內(nèi)保持不變，讓銷售人員完全安心地搞好銷售工作。

其次，選拔和培訓優(yōu)秀的推銷人員。培訓內(nèi)容主要應包括：了解企業(yè)的歷史與現(xiàn)狀；企業(yè)的主要產(chǎn)品及其生產(chǎn)過程；消費者的不同類型、購買動機及購買習慣；競爭對手及競爭策略；推銷技巧等等。

然后，對銷售人員進行科學的管理。企業(yè)應給予推銷員較高的酬金和經(jīng)常性的鼓勵。這樣可以促使推銷人員更加積極地工作。此外，營銷組織還應對推銷員定期進行評估。通過這種正式的評估和建設性反饋意見，可以鼓勵和幫助推銷人員更好地工作。

二、市場營銷策略

（一）拾遺補缺

在開辟新的市場領域時，應充分把握市場需求的變化，做到以下幾點：發(fā)揮貼近市場的優(yōu)勢，活躍于競爭變化快的領域；利用經(jīng)營機制靈活的特點，進入大企業(yè)尚未涉及的領域；集中力量參與那些大企業(yè)不愿涉足的批量小、品種多、利潤薄的領域。采取這種拾遺補缺策略，企業(yè)的市場風險相對較小，成功率較高。

（二）技術創(chuàng)新

這是以科學技術的日新月異為背景，把高新技術與小企業(yè)的靈活性相結合的一種策略。技術創(chuàng)新是小企業(yè)的生存之根，技術創(chuàng)新不僅給企業(yè)賴以生存的物質(zhì)基礎，也給予企業(yè)興盛的動力之源。在物質(zhì)上，創(chuàng)新能給企業(yè)帶來豐厚的利潤；在企業(yè)文化上，創(chuàng)新能使企業(yè)面貌一新，人才輩出。采用技術創(chuàng)新策略使得先進技術領域的小企業(yè)在世界范圍內(nèi)崛起，成為技術革新的重要活躍的力量。

（三）質(zhì)量第一

必須認清小企業(yè)的發(fā)展是在高質(zhì)量、高效益基礎上的發(fā)展，要由過去單純的產(chǎn)品數(shù)量管理轉(zhuǎn)變?yōu)槿娴漠a(chǎn)品質(zhì)量管理，既重視產(chǎn)品的內(nèi)在質(zhì)量，又重視產(chǎn)品的包裝的外觀質(zhì)量，特別是產(chǎn)品的售前、售中和售后服務的質(zhì)量。

三、結束語

總而言之，企業(yè)在社會中想要具有廣闊的發(fā)展空間，那么就必要全面重視市場營銷工作，其能夠有效的將社會需要有效的轉(zhuǎn)化成為企業(yè)盈利的機會，隨著社會的不斷高速發(fā)展，經(jīng)濟市場競爭越來越激烈，由此企業(yè)需要將市場營銷工作擺在最高位置，深入每一個管理人員的思想當中。

參考文獻：

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[3]劉哲，王雅娟.淺談企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略中存在的問題與對策[J].China’s　Foreign　Trade，2011（10）.

[4]宋書楠，董大海，劉瑞明.關系營銷中顧企關系層面研究——兼論服務性企業(yè)個人關系對顧客承諾影響機理[J].當代經(jīng)濟管理，2012（01）.

[5]張威.新經(jīng)濟時代企業(yè)的市場營銷觀念與營銷戰(zhàn)略[J].企業(yè)導報，2011（02）.

第9篇：市場營銷的綠色營銷范文

關鍵詞：

一、市場營銷的含義及其實質(zhì)

所謂市場營銷就是指發(fā)現(xiàn)未被滿足的需要，針對發(fā)現(xiàn)的未被滿足的需要，采取相應的措施尋找滿足需要的辦法與途徑，通過滿足需要者的需要從而獲得回報的人類活動。從概念當中我們可以得到以下四個方面的知識：

1、獲取回報是市場營銷的最終目標，這里的回報主要是指企業(yè)取得良好的經(jīng)濟效益。但在較短的時期內(nèi)，并不是一切回報都是直指經(jīng)濟報酬，例如：營銷者為災區(qū)捐款等公益活動主要是獲得社會公眾對營銷者良好的形象的回報。事實上，對任何營銷者都必須清楚的是：良好持續(xù)的經(jīng)濟回報一般都是伴隨著營銷者塑造出來的良好形象而產(chǎn)生的。

2、“使群體或者個人滿足需要與欲望”是市場營銷的基本手段；這也就是說獲得回報的基本前提與途徑是滿足需要者之需要；那種認為滿足需要者之需要是市場營銷的最終目標的觀念是錯誤的。

3、市場營銷活動的主要內(nèi)容與營銷活動的核心是指發(fā)現(xiàn)未被滿足的需要，針對那些被發(fā)現(xiàn)未被滿足的需要，采取相應的措施尋找滿足需要的辦法；正因為如此，一些專家認為營銷管理的核心是“需求管理”，雖然美國人所理解的需要與需求是兩個不同的概念，而那種認為市場營銷的核心是“交換”也是不妥當?shù)模@是因為在營銷活動過程當中，交換不過是一系列活動過程當中的瞬間動作之一，交換是否順利取決于買賣雙方為交換所做的其他努力，而不取決于交換本身。那種認為交換過程是一個主動尋找機會，滿足雙方欲望的社會與管理過程也是錯誤的。應該清楚的知道交換過程不等于就是營銷過程，其更不能涵蓋營銷過程。交換既能是主動的也能是被動的，但是營銷必須是主動的。

4、市場營銷活動包括的范圍很廣，所謂營銷是一種商務行為，這種商務行為是指通過滿足人們的需要而獲得回報。從企業(yè)整個的生產(chǎn)經(jīng)營活動過程來看：最開始人們將營銷活動的目光更多地集中在怎樣去“賣”上，事實上對同一企業(yè)來說怎樣去“買”也屬于營銷活動的范疇，不管在什么時期它和企業(yè)終端的賣一樣的重要，只是大部分的人過少關注罷了，這一問題就是我們經(jīng)常說的采購問題。

二、營銷觀念的創(chuàng)新

下面將從六個方面對營銷觀念的創(chuàng)新進行闡述：

1、全球營銷觀念

現(xiàn)如今世界經(jīng)濟發(fā)展的重要趨勢是經(jīng)濟全球化；實現(xiàn)全球化分工是現(xiàn)代化大生產(chǎn)本身的客觀規(guī)律的必然要求。在這現(xiàn)代化大生產(chǎn)本身的客觀經(jīng)濟規(guī)律的推動下，各國企業(yè)的生產(chǎn)產(chǎn)品紛紛走出了國門，在全球范圍內(nèi)尋求發(fā)展的機會。很多支柱產(chǎn)業(yè)成為了全球支柱產(chǎn)業(yè)，很多的產(chǎn)品成為了全球產(chǎn)品。特別是那些實力較為雄厚的跨國公司，其很早就將自己的營銷范圍延伸到了世界范圍，用全球營銷觀念去指導公司的營銷活動。

2、知識營銷觀念

當前是知識經(jīng)濟時代，在知識經(jīng)濟時代環(huán)境中企業(yè)必須樹立知識營銷觀念。知識經(jīng)濟發(fā)展的產(chǎn)物之一就是知識營銷觀念，知識營銷觀念高度重視知識、智力與信息，憑借著知識、智力與信息在日益激烈的市場營銷當中取勝。企業(yè)在營銷過程當中，使企業(yè)的宣傳、廣告、公關、產(chǎn)品等注入適量的知識含量，提高消費者的消費水平。以知識的運用、增值與傳播為商品的組成部分或流通商品是知識營銷創(chuàng)新點所在；因此，企業(yè)應該充分利用市場信息，選擇運用現(xiàn)代化營銷手段。

3、綠色營銷觀念

新世紀隨著綠色浪潮的興起綠色需求變得越來越多，從而推動了綠色市場的迅速發(fā)展。由于綠色市場規(guī)模的持續(xù)擴大，這就必然要求企業(yè)以綠色營銷觀念作為指導，從而盡量的滿足各國消費者的綠色需求。這里說的綠色營銷觀念是指企業(yè)以消費者的綠色消費為出發(fā)點與中心，以綠色文化為其價值觀念，以環(huán)境保護觀念為其經(jīng)營指導思想，力求滿足消費者綠色消費需求的營銷策略。在綠色營銷觀念當中強調(diào)的是企業(yè)利益、消費者利益、生態(tài)環(huán)境利益、社會利益四者的統(tǒng)一。這就要求企業(yè)在營銷過程當中注重經(jīng)濟和生態(tài)的協(xié)同發(fā)展。

4、體驗營銷觀念

隨著消費水平的進一步上升，現(xiàn)如今人們的消費觀念已經(jīng)不局限于滿足于產(chǎn)品自身的價值，其更加的注重產(chǎn)品象征意義帶來的精神體驗。這就要求企業(yè)以消費需求的新特點為根據(jù)，創(chuàng)建消費需求的新市場，從而滿足個性化消費的需求。這里所說的體驗營銷就是以滿足顧客的需求為目的，以有形產(chǎn)品作為載體，通過對產(chǎn)品提供過程的精心設計從而使消費者獲得最大程度的精神滿足，進而提高顧客滿意度。

5、親情營銷觀念

上世紀強調(diào)將顧客視為“上帝”，這無形當中就拉遠了顧客與企業(yè)兩者間的距離。而這里所說的親情營銷觀念則強調(diào)將顧客視為“朋友”、“親人”，在顧客與企業(yè)兩者間建立一種新型的親情關系。這樣做不僅可以提高企業(yè)的品牌形象，與此同時還可以增強企業(yè)的品牌親和力。

6、節(jié)約營銷觀念

為了實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，企業(yè)必須力求用最小的資源消耗，創(chuàng)造出最大的經(jīng)濟社會利益。這就使得企業(yè)必須不斷地進行技術創(chuàng)新，提高資源的利用率，樹立節(jié)約營銷觀念。

三、營銷方法的創(chuàng)新

下面將從四個方面對營銷方法的創(chuàng)新進行闡述：

1、網(wǎng)絡營銷

網(wǎng)絡營銷是指為了達到網(wǎng)絡營銷目標，借助電視通訊、計算機網(wǎng)絡與數(shù)字交換式媒體實施的營銷活動。隨著信息技術的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡營銷不僅給營銷理念帶來前所未有的沖擊，與此同時也改變了傳統(tǒng)的營銷手段。正是這些新手段使得營銷活動在企業(yè)中的地位更加重要。網(wǎng)絡營銷具有環(huán)節(jié)少、成本低、市場拓展障礙少、目標準確等特點。

2、關系營銷

我們可以將關系營銷看成是一個企業(yè)和供應商、分銷商、顧客、競爭者等發(fā)生互動作用的過程。企業(yè)必須在互惠互利、主動溝通原則的指導下，通過利用各種關系和利益相關人建立聯(lián)系，并保持聯(lián)系，通過共同履行諾言以及互利交換，達到各自的市場營銷目標。

3、服務營銷

通過優(yōu)質(zhì)服務來實現(xiàn)顧客的滿意是服務營銷的核心理念，服務營銷正是以 此核心理念來促進相互有利的交換，從而獲取最佳的利潤與達到企業(yè)的長遠目標。服務營銷側(cè)重于維持現(xiàn)有的顧客，注重長遠的利益，體現(xiàn)出服務作用，向顧客提供充足的承諾，和顧客成為親密伙伴。

4、整合營銷

所謂的整合營銷就是強調(diào)營銷的傳播。這一理論是制造商與經(jīng)銷商兩者思想上的整合，兩者同時面向市場，發(fā)揮各種不同營銷工具的優(yōu)勢，協(xié)調(diào)使用不同的營銷手段，一起向消費者展開營銷活動，尋求能夠調(diào)動消費者購買積極性的一些相關因素，從而實現(xiàn)刺激消費者購買產(chǎn)品或者服務的目的。與此同時，整合營銷還強調(diào)市場與企業(yè)兩者間互動的關系，努力創(chuàng)造新市場與尋找潛在市場。整合營銷是注重社會、企業(yè)與顧客三者利益為中心的營銷整合，整合營銷具有動態(tài)性與整體兩個特征。

四、營銷策略的創(chuàng)新

下面將從四個方面對營銷創(chuàng)新進行闡述：

1、價格策略的創(chuàng)新

市場競爭的重要手段之一就是價格，價格的變化將會直接影響消費者的購買行為，進而影響到企業(yè)盈利目標的實現(xiàn)。我們可以通過兩個方面進行價格創(chuàng)新：第一個方面是定價方式的創(chuàng)新，網(wǎng)絡技術的迅速發(fā)展使得運用價格營銷的策略發(fā)生了一些變化，如網(wǎng)上銷售；第二個方面是定價因素的創(chuàng)新，把知識因素創(chuàng)新的成本納入到價格當中。

2、產(chǎn)品策略的創(chuàng)新

一個企業(yè)的產(chǎn)品能否不斷地滿足市場需求的變化，能否不斷的創(chuàng)新是該企業(yè)是否具有核心競爭力與是否具有生命力的一個重要的標準。企業(yè)要想達到這一重要的標準就必須利用互聯(lián)網(wǎng)等新型工具更深入地收集關于消費者的全面信息，企業(yè)在開發(fā)新產(chǎn)品時將產(chǎn)品的多樣化需求考慮進去。與此同時，企業(yè)可以通過拓展附加產(chǎn)品空間、改善產(chǎn)品包裝等實現(xiàn)產(chǎn)品或者服務的網(wǎng)絡化、數(shù)字化。

3、促銷策略的創(chuàng)新

隨著市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，大部分的消費者日趨理性，那些傳統(tǒng)的促銷策略現(xiàn)在很難達到預期的促銷效果，為此企業(yè)為了達到預期的促銷效果就必須加強對消費者心理的研究，在促銷過程當中不僅能使得消費者感受到實際利益，更加重要的是讓消費者感受到心理利益。例：企業(yè)單純的進行商品降價，常常會使消費者產(chǎn)生一些懷疑，從而影響產(chǎn)品在其心目中的地位，而若是企業(yè)采取利用附贈品銷售的方法，不僅能夠弱化產(chǎn)品降價的現(xiàn)象，與此同時還會因為獲得額外利益而感到高興。

4、渠道策略的創(chuàng)新

渠道策略的創(chuàng)新包括兩個方面：一是渠道方式創(chuàng)新；實施電子化分銷，使各經(jīng)銷商利用網(wǎng)絡來簽訂分銷合同、確定分銷計劃；二是渠道結構的創(chuàng)新；渠道扁平化是營銷渠道的發(fā)展趨勢。

總結：如今是知識經(jīng)濟時代，在這樣的時代背景下企業(yè)的營銷環(huán)境發(fā)生巨大的變化，任何一個企業(yè)要想在激烈的市場競爭當中占據(jù)有利位置，就得進行營銷創(chuàng)新，引進營銷新技術，學習營銷新理論，并結合企業(yè)本身的實際情況，不斷創(chuàng)新，從而使企業(yè)持續(xù)健康的發(fā)展。本文主要從營銷觀念、營銷方法與營銷策略三個方面對企業(yè)市場營銷創(chuàng)新進行了討論，提出了一些自己的看法，希望本文能引起更多的人關注企業(yè)市場營銷使其更好的發(fā)展下去。

參考文獻：

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[2]呂一林，楊延齡.現(xiàn)代市場營銷學[M].清華大學出版社，2000.