市場(chǎng)體系的意義精選(九篇)

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第1篇：市場(chǎng)體系的意義范文

摘要體育藝術(shù)表演是近年來新興的一個(gè)產(chǎn)業(yè)，在體育事業(yè)的發(fā)展和體育同藝術(shù)相結(jié)合具有重要的意義。本文通過對(duì)體育藝術(shù)表演市場(chǎng)的概念以及各個(gè)構(gòu)成要素進(jìn)行闡述，并對(duì)我國(guó)比較成熟的幾個(gè)體育藝術(shù)表演項(xiàng)目進(jìn)行了探究，據(jù)此分析我國(guó)體育表演市場(chǎng)的現(xiàn)狀，并對(duì)于如何實(shí)現(xiàn)我國(guó)體育藝術(shù)表演的品牌戰(zhàn)略提出了相關(guān)建議。

關(guān)鍵詞體育藝術(shù)表演市場(chǎng)調(diào)查分析品牌戰(zhàn)略

隨著奧運(yùn)會(huì)、亞運(yùn)會(huì)等一系列重大賽事的成功舉辦，我國(guó)的體育事業(yè)正突飛猛進(jìn)的發(fā)展著，與此同時(shí)，我國(guó)的體育藝術(shù)表演市場(chǎng)正在不斷地趨于成熟和完善。筆者以分析體育藝術(shù)表演的概念以及我國(guó)體育藝術(shù)表演市場(chǎng)現(xiàn)狀為前提，通過對(duì)我國(guó)的幾個(gè)主要體育藝術(shù)表演單位、團(tuán)體、隊(duì)伍或個(gè)人的比較研究，得出體育藝術(shù)表演實(shí)施品牌化戰(zhàn)略的重要意義，并針對(duì)構(gòu)建我國(guó)體育表演市場(chǎng)品牌化戰(zhàn)略提出相關(guān)的建議。

一、體育藝術(shù)表演的概念

體育藝術(shù)表演是以體育表演為藝術(shù)的素材，專門表現(xiàn)體育文化現(xiàn)象，反應(yīng)體育生活的藝術(shù)。體育藝術(shù)表演是將體育與藝術(shù)的完美結(jié)合，是一種以人體姿態(tài)、表情、造型和動(dòng)作過程為主要表現(xiàn)手段，以體育內(nèi)容為表演素材，融體育、音樂、舞蹈及藝術(shù)表演于一體的體育文化藝術(shù)形式。

二、我國(guó)體育藝術(shù)表演市場(chǎng)的概述

體育藝術(shù)表演市場(chǎng)是指為滿足消費(fèi)觀賞需求而舉辦各類體育競(jìng)賽、表演的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，它是一種體育藝術(shù)表演為商品，向觀眾提供觀賞服務(wù)的商業(yè)活動(dòng)市場(chǎng)。體育藝術(shù)表演市場(chǎng)的組成可以分為以下幾個(gè)部分：體育藝術(shù)表演商品、體育藝術(shù)表演市場(chǎng)供給方和體育藝術(shù)表演市場(chǎng)需求方。

三、世界體育藝術(shù)表演產(chǎn)業(yè)運(yùn)行現(xiàn)狀及經(jīng)典案例分析

國(guó)外許多國(guó)家在很早就開始了對(duì)體育表演市場(chǎng)的開發(fā)，經(jīng)過多年的經(jīng)營(yíng)，體育表演市場(chǎng)在歐美等體育發(fā)達(dá)國(guó)家已經(jīng)逐步的成熟并形成了完善的運(yùn)行機(jī)制，對(duì)于相關(guān)體育項(xiàng)目的發(fā)展起到了極大的促進(jìn)作用。在此，我們以美國(guó)的男子職業(yè)籃球賽（NBA）、網(wǎng)球大滿貫比賽為例，對(duì)世界體育藝術(shù)表演產(chǎn)業(yè)運(yùn)行現(xiàn)狀進(jìn)行分析。

（一）美國(guó)男子職業(yè)籃球聯(lián)賽

美國(guó)男子職業(yè)籃球聯(lián)賽（NBA）是美國(guó)體育表演產(chǎn)業(yè)最成功的案例，它推動(dòng)了美國(guó)籃球的高速發(fā)展，并成為了世界最高水平的籃球賽事。美國(guó)男子職業(yè)籃球聯(lián)賽共有30支球隊(duì)，分屬兩個(gè)聯(lián)盟――東部聯(lián)盟和西部聯(lián)盟；每支球隊(duì)每個(gè)賽季參加常規(guī)賽82場(chǎng)，每場(chǎng)觀眾人數(shù)近萬(wàn)人，單場(chǎng)門票平均為51.02美元，照此計(jì)算，僅常規(guī)賽的門票收入就達(dá)26億美元。并且，在世界各地的表演賽也是一個(gè)重要的收入來源。

（二）網(wǎng)球大滿貫

國(guó)際網(wǎng)球四大公開賽簡(jiǎn)稱四大滿貫，是國(guó)際上知名度最高的網(wǎng)球賽事。隨著李娜在2011年法國(guó)網(wǎng)球公開賽中奪冠，世界網(wǎng)球賽事日益受到我國(guó)球迷的關(guān)注。四大滿貫包括澳大利亞網(wǎng)球公開賽、溫布爾登網(wǎng)球公開賽、法國(guó)網(wǎng)球公開賽、美國(guó)網(wǎng)球公開賽。參賽運(yùn)動(dòng)員大多是職業(yè)運(yùn)動(dòng)員，在贏得每場(chǎng)公開賽冠軍時(shí)都會(huì)有不菲的獎(jiǎng)金。四大滿貫作為世界最高水平的網(wǎng)球盛宴，吸引著眾多球迷的關(guān)注，其門票及相關(guān)體育商品的收入也是非常可觀的。

四、我國(guó)體育藝術(shù)表演市場(chǎng)的運(yùn)行狀況及發(fā)展形勢(shì)分析

當(dāng)前，我國(guó)的體育藝術(shù)表演市場(chǎng)雖然仍處于起步階段，但是以職業(yè)聯(lián)賽、表演賽為主，輔之以各類商業(yè)性表演的體育藝術(shù)表演市場(chǎng)格局逐漸形成。

第一，中國(guó)體育職業(yè)聯(lián)賽穩(wěn)步發(fā)展。截止到2010年，足球聯(lián)賽運(yùn)轉(zhuǎn)了17個(gè)賽季，籃球職業(yè)聯(lián)賽也運(yùn)轉(zhuǎn)了16個(gè)賽季，排球聯(lián)賽和乒乓球聯(lián)賽也運(yùn)轉(zhuǎn)了12個(gè)賽季。盡管在競(jìng)技水平或表演質(zhì)量上仍然存在各種問題，但是各大聯(lián)賽正在不斷的提高，在賽事的組織舉辦、各大俱樂部的經(jīng)營(yíng)管理、裁判員的規(guī)范化、聯(lián)賽市場(chǎng)的開發(fā)等方面都在進(jìn)行逐步的改善。

第二，體育表演消費(fèi)群體不斷增加。體育表演市場(chǎng)的建設(shè)與消費(fèi)群體分不開，消費(fèi)需求的增加才能帶動(dòng)體育表演市場(chǎng)的供給。我國(guó)各大職業(yè)聯(lián)賽的觀眾數(shù)量不斷增加，以CBA為例，2009-2010賽季，整個(gè)賽季的電視轉(zhuǎn)播達(dá)到3500小時(shí)，總共吸引了4億觀眾。而眾多商業(yè)活動(dòng)開展對(duì)體育藝術(shù)表演的需要，也為體育藝術(shù)表演提供了廣闊的市場(chǎng)。

五、我國(guó)體育藝術(shù)表演產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略規(guī)劃及其市場(chǎng)前景分析

體育營(yíng)銷就是把營(yíng)銷的原理與過程運(yùn)用到體育產(chǎn)品和借助體育營(yíng)銷的非體育產(chǎn)品上來，因此，打造體育藝術(shù)表演產(chǎn)品的品牌意義重大。一個(gè)成功的品牌有利于體育藝術(shù)表演商品的推廣，有利于提高人們對(duì)于品牌下的體育藝術(shù)表演的認(rèn)知度。同時(shí)，在品牌建設(shè)中，還應(yīng)將品牌規(guī)劃與人才就業(yè)相結(jié)合，促進(jìn)我國(guó)體育藝術(shù)表演產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展。

六、我國(guó)體育藝術(shù)表演市場(chǎng)品牌投資機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)分析

我國(guó)體育藝術(shù)表演市場(chǎng)正在不斷的發(fā)展，而在體育表演市場(chǎng)中進(jìn)行品牌投資既有機(jī)遇，又有挑戰(zhàn)。

（一）體育藝術(shù)表演市場(chǎng)品牌投資的機(jī)會(huì)

體育藝術(shù)表演市場(chǎng)是一塊新興的領(lǐng)域，其中有著大量的品牌投資機(jī)遇。第一，體育藝術(shù)表演市場(chǎng)中品牌數(shù)量少。第二，許多知名體育用品品牌可以合作。第三，消費(fèi)者的品牌意識(shí)加強(qiáng)。可以從以上三點(diǎn)中進(jìn)行投資。

（二）體育藝術(shù)表演市場(chǎng)品牌投資的風(fēng)險(xiǎn)

在把握品牌投資機(jī)遇的同時(shí)，我們更應(yīng)該注重品牌投資中的風(fēng)險(xiǎn)因素分析，從而保證品牌戰(zhàn)略的順利實(shí)施。要求做到以下幾點(diǎn)：第一，品牌形象的維護(hù)。第二，投資成本的把握。第三，產(chǎn)品質(zhì)量的保證。只有以上三點(diǎn)的維護(hù)，才能保證品牌戰(zhàn)略的有效實(shí)施。

七、結(jié)束語(yǔ)

當(dāng)前，體育市場(chǎng)是我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的重要組成部分，作為發(fā)展?jié)摿^大的體育藝術(shù)表演市場(chǎng)需要我們更加的重視。我們要在明確體育藝術(shù)表演市場(chǎng)的概念及發(fā)展現(xiàn)狀前提下，通過對(duì)與國(guó)際國(guó)內(nèi)體育藝術(shù)表演市場(chǎng)的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)分析，提出自主的體育藝術(shù)表演品牌戰(zhàn)略，并處理好品牌投資中的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)我國(guó)體育藝術(shù)表演產(chǎn)業(yè)的跨越式發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

[1] 南江平,王清玉,李彪龍.對(duì)我國(guó)體育市場(chǎng)體系的SWOT分析[J].山西體育科技.2010(04).

第2篇：市場(chǎng)體系的意義范文

關(guān)鍵詞：集體；集體主義；市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)

一、社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下對(duì)集體主義新內(nèi)涵

集體是相對(duì)于個(gè)人而言的，馬克思把個(gè)人理解為處于具體歷史境況和一定社會(huì)關(guān)系，從事一定感性實(shí)踐活動(dòng)的現(xiàn)實(shí)的個(gè)人，在實(shí)踐活動(dòng)中人們基于一定的利益關(guān)系，按照一定的秩序，遵循一定的規(guī)則組織起來組成一個(gè)共同體即集體，具體表現(xiàn)為班級(jí)、社區(qū)、集團(tuán)、民族、國(guó)家等。在同一集體中每個(gè)個(gè)體的地位是平等的、目標(biāo)是一致的、權(quán)利是相同的、義務(wù)是共擔(dān)的、利益是共享的，在本質(zhì)上集體是代表每一個(gè)成員的利益的，集體是每一個(gè)成員開展活動(dòng)的空間，實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值的場(chǎng)所。

但是在現(xiàn)實(shí)生活中集體利益與個(gè)人利益卻經(jīng)常發(fā)生矛盾，集體高于個(gè)人，超越于個(gè)人之上，是與個(gè)人對(duì)立的，是人的全面自由發(fā)展的桎梏。馬克思曾在《德意志意識(shí)形態(tài)》對(duì)集體作了真實(shí)的集體與虛幻的集體的劃分，指出進(jìn)行階級(jí)統(tǒng)治的國(guó)家是一種虛幻的集體，集體不能代表每個(gè)成員的利益，只是經(jīng)濟(jì)政治上占優(yōu)勢(shì)地位的少數(shù)人的代表，這些人為了實(shí)現(xiàn)自己的目的，把自己的私利說成是集體利益，把自己的意志強(qiáng)加給別人，集體中的弱勢(shì)成員為了自己的生存不得不依附于這個(gè)集體，所以這個(gè)集體是與個(gè)人對(duì)立的而不是屬于每一個(gè)人的，個(gè)人在集體中的活動(dòng)和發(fā)展是不自由的。相反，在真實(shí)的集體中通過個(gè)人的自由聯(lián)合，"個(gè)人的這樣一種聯(lián)合把個(gè)人在自由發(fā)展和運(yùn)動(dòng)的條件置于他們的控制之下"　在這個(gè)集體中人是作為個(gè)人參加的，能夠根據(jù)自己的愛好興趣而不是生存需要選擇職業(yè)，能夠全面控制和自由支配自己的生存條件，能夠全面控制和自由支配自己和他人所創(chuàng)造的財(cái)富，這種集體是自由人的聯(lián)合體。馬克思視野下的自由人聯(lián)合體實(shí)質(zhì)上是一種理想意義上的存在，在我國(guó)現(xiàn)階段是不可能實(shí)現(xiàn)的。

在我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下的集體既不是虛幻的也不是馬克思理想意義上的真實(shí)的集體，而是介于兩者之間，處于從虛幻的集體向真實(shí)的集體的過渡階段。在現(xiàn)實(shí)中虛幻的集體并沒有完全消失，還存在、政治腐敗等一些以集體的名義的現(xiàn)象，但是社會(huì)主義制度的建立，從根本上消除了階級(jí)壓迫和剝削，社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制也從法律上規(guī)定了個(gè)人獨(dú)立的主體地位，個(gè)人在集體在社會(huì)中的地位是平等的，合法權(quán)利都應(yīng)得到平等的維護(hù)。所以社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下的集體從根本上說是為每個(gè)人的利益服務(wù)的，只是在具體的實(shí)踐中沒有處理好個(gè)人利益與集體利益的關(guān)系，導(dǎo)致一些不合理現(xiàn)象的出現(xiàn)，只要能夠協(xié)調(diào)個(gè)人利益與集體利益的矛盾，就可以向自由人的聯(lián)合體這個(gè)理想目標(biāo)不斷邁進(jìn)。

二、社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下集體主義的特點(diǎn)

首先，社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下集體主義不同于私有制社會(huì)虛幻的集體主義，主要指封建的整體主義。封建社會(huì)是以封建的宗法制度為核心的，以血緣關(guān)系為紐帶形成了血緣家族，血緣家族與國(guó)家制度相結(jié)合形成了以政權(quán)、專權(quán)為主要內(nèi)容的等級(jí)森嚴(yán)的宗法制度，反映到文化和價(jià)值觀領(lǐng)域就表現(xiàn)為以維護(hù)國(guó)家、民族和貴族權(quán)力為中心的整體主義，個(gè)人要絕對(duì)服從宗族國(guó)家的整體利益。這種整體主義的價(jià)值取向雖然形成了中華一體的凝聚精神，激勵(lì)了一代又一代的人團(tuán)結(jié)一致、奮發(fā)向上，但卻是一種被極度扭曲了的價(jià)值觀，因?yàn)樗鲆暳藗€(gè)人作為感性生命存在最基本的生命意志和生活需求，個(gè)人在實(shí)現(xiàn)整體利益的過程中自我已經(jīng)不存在了，這與我們現(xiàn)在所講的集體主義是有著本質(zhì)的不同的。

其次，社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下集體主義不同于計(jì)劃經(jīng)濟(jì)條件下的傳統(tǒng)的集體主義。在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)條件下，國(guó)家、集體、個(gè)人三者是一種單向度的關(guān)系，國(guó)家統(tǒng)包集體、集體統(tǒng)包個(gè)人、個(gè)人依附于集體、集體依附于國(guó)家，這樣的利益關(guān)系使所有的利益必須依附于國(guó)家利益，過于強(qiáng)調(diào)集體利益，片面強(qiáng)調(diào)個(gè)人單方面的義務(wù)，集體主義只是個(gè)人的行為原則，集體主義過去往往只是用于衡量個(gè)人行為的道德性，很少用集體主義對(duì)人格化的集體進(jìn)行道德評(píng)判，使人們產(chǎn)生集體主義只是個(gè)人無條件服從集體，而集體可以完全不顧個(gè)人利益的錯(cuò)覺，由此忽視了個(gè)人利益的實(shí)現(xiàn)。

再次，社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下集體主義不同于資產(chǎn)階級(jí)的個(gè)人主義、利己主義。人類進(jìn)入資本主義社會(huì)以后，強(qiáng)調(diào)個(gè)體利益的個(gè)人主義得到了極大的張揚(yáng)，個(gè)人主義理論是與集體主義的針鋒相對(duì)性。個(gè)人主義者認(rèn)為集體主義反對(duì)個(gè)人、輕視個(gè)人，必須以個(gè)人主義來取而代之。個(gè)人主義總是標(biāo)榜自己在強(qiáng)調(diào)個(gè)人至上的時(shí)候僅僅是強(qiáng)調(diào)個(gè)人在價(jià)值、尊嚴(yán)、自由及平等方面的獨(dú)立性，不以傷害別人來達(dá)到自己的目的，但是在實(shí)際生活中個(gè)人主義者往往以犧牲他人和社會(huì)利益來滿足一己私利。而集體主義并不因強(qiáng)調(diào)集體而無視或壓制個(gè)人，個(gè)人的價(jià)值、尊嚴(yán)、自由和平等也是集體主義的基本內(nèi)涵。它不是像個(gè)人主義那樣抽象地談?wù)搨€(gè)人問題，而是把這一切放回到社會(huì)歷史中，從人的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中來談?wù)撨@一系列問題。

三、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下集體主義的困境及其實(shí)現(xiàn)途徑

集體主義價(jià)值觀是適應(yīng)我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的，對(duì)于協(xié)調(diào)個(gè)人利益與集體利益的矛盾，解決社會(huì)沖突，具有重要意義，但是在現(xiàn)實(shí)的社會(huì)生活中，我們必須承認(rèn)，集體主義價(jià)值觀在一部分人心中是相當(dāng)?shù)?，特別是在今天各種不同價(jià)值觀的競(jìng)爭(zhēng)中，集體主義價(jià)值觀缺乏吸引力。

集體主義價(jià)值觀理論本身缺乏說服力。我們對(duì)集體主義的內(nèi)涵和表述，總是簡(jiǎn)單的歸結(jié)為幾個(gè)方面，不斷機(jī)械的加以轉(zhuǎn)述。

集體主義價(jià)值觀缺乏可操作性，人們常常把集體主義當(dāng)做是一種說教的形式，沒有進(jìn)入人的實(shí)際生活，與人的切實(shí)利益相結(jié)合。集體主義的實(shí)現(xiàn)更多的是靠人自身的道德修養(yǎng)，但是道德只是起到約束指導(dǎo)的作用，不具有強(qiáng)制性，集體總是強(qiáng)調(diào)要尊重和滿足個(gè)人的合理需要，但由于缺乏必要的制度保障，常常是空的口號(hào)。要優(yōu)化集體主義的這種現(xiàn)實(shí)境遇就要加強(qiáng)制度上的約束力，把集體主義的要求落實(shí)到具體的措施、制度和法律上，從法律上明確規(guī)定個(gè)人與集體的權(quán)利與義務(wù)，對(duì)各個(gè)利益主體之間的利益關(guān)系明確劃界，使個(gè)人行為要一定可靠的節(jié)制和約束，使集體對(duì)個(gè)人需要的滿足能夠落到實(shí)處。

集體主義的宣傳沒有廣泛的群眾性。現(xiàn)在我們對(duì)集體主義的宣傳大多數(shù)場(chǎng)合下就是以個(gè)別英雄榜樣做例子進(jìn)行說明，這就給人一種印象，集體主義僅僅是孤立的個(gè)人現(xiàn)象，僅僅是對(duì)個(gè)人的表?yè)P(yáng)，沒有情感上的共鳴，集體主義與大多數(shù)人分離了，給人生硬說教的感覺，久而久之，人們就對(duì)集體主義的宣傳產(chǎn)生了逆反心理，也不會(huì)自愿的把集體主義的價(jià)值觀作為自己的行動(dòng)向?qū)А?/p>

我們不可否認(rèn)，集體主義也是產(chǎn)生腐敗的根源之一。在集體中要保證辦事效率，必須設(shè)立一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)，在實(shí)際的操作中領(lǐng)導(dǎo)的存在，往往造成了權(quán)力的過度集中，領(lǐng)導(dǎo)的智慧代替了集體的智慧，領(lǐng)導(dǎo)的決定代替了集體的決定，以權(quán)代法、以權(quán)壓法，一切事情都以集體的名義堂而皇之的進(jìn)行。集體全體成員的財(cái)富被集中，對(duì)這些財(cái)富進(jìn)行再分配時(shí)根據(jù)的不是民主公平，而是領(lǐng)導(dǎo)者手中的權(quán)力。要克服這種現(xiàn)象首先領(lǐng)導(dǎo)者要提高自身的道德修養(yǎng)，理解體會(huì)集體主義的深刻內(nèi)涵并能夠把集體主義的要求付諸實(shí)踐，其次，加強(qiáng)法制建設(shè)和法律的執(zhí)行力，強(qiáng)化法律監(jiān)管，再次，以合理的制度來保障集體主義價(jià)值觀的實(shí)現(xiàn)，是集體主義的原則制度化、具體化，使集體主義的精神深入人心，形成強(qiáng)大的道德輿論壓力，使腐敗分子孤立無援，真正感到人言的可畏，沒有膽量勇氣與廣大人民群眾為敵。

參考文獻(xiàn)：

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第3篇：市場(chǎng)體系的意義范文

根據(jù)行為心理學(xué)的理論，先有需要，然后明了目標(biāo)，最后才會(huì)將潛在的“行為傾向”轉(zhuǎn)化為實(shí)際的“具體行動(dòng)”。即能夠滿足孩子合理需要的活動(dòng)，他們自然趨向之。幼兒的學(xué)習(xí)態(tài)度與他們的需求是相關(guān)聯(lián)的。以游戲的形式開展教學(xué)活動(dòng)，寓教于樂，可以提升幼兒歌唱活動(dòng)的有效性。

下面以大班歌唱教學(xué)活動(dòng)“喂雞”為例，淺析如何以游戲方式來提升學(xué)習(xí)的有效性。

“喂雞”是大班的一個(gè)歌唱活動(dòng)，我們修改了原歌曲的歌詞。改編后的歌詞是：我們家有一只雞呀，什么雞什么雞？喔喔喔喔大公雞呀，大公雞大公雞。大公雞啊真有趣呀，真有趣真有趣。我們大家都愛它呀，我們大家都愛它都愛它。最初幼兒通過匹配圖片，學(xué)習(xí)歌曲。在學(xué)會(huì)的基礎(chǔ)上發(fā)散思維，由動(dòng)物雞，拓展到生活中的各種“機(jī)”。替換的是原歌曲中的第二句“喔喔喔喔大公雞呀，大公雞大公雞”，把象聲詞和名詞換掉，例如“呼啦啦啦洗衣機(jī)呀，洗衣機(jī)洗衣機(jī)”。

對(duì)于這樣一個(gè)活動(dòng)，我們?cè)O(shè)計(jì)的游戲有以下特點(diǎn)：

一、給游戲賦予“任務(wù)意識(shí)”

教學(xué)活動(dòng)中的游戲不同于扮演游戲，它有一定任務(wù)意識(shí)，孩子們?cè)趨⑴c游戲化的教學(xué)活動(dòng)時(shí)，就好像在進(jìn)行通關(guān)挑戰(zhàn)，老師需要的是設(shè)置關(guān)卡，提供幫助，引導(dǎo)孩子們通過自己的努力過關(guān)。

1.任務(wù)提出精準(zhǔn)到位。

新授活動(dòng)開始，我首先范唱。為了引起孩子們的注意，我在每一次范唱前都提出任務(wù)，要求幼兒有目的地主動(dòng)去聽。

我在提出任務(wù)時(shí)力求準(zhǔn)確清晰，讓孩子能夠迅速明白老師需要他做什么。繁雜的啰嗦只會(huì)讓孩子疲憊，甚至造成混亂。

2.任務(wù)完成及時(shí)驗(yàn)證。

游戲中每一次任務(wù)是否完成，要及時(shí)給予孩子反饋和驗(yàn)證。通常這種驗(yàn)證都是教師親自完成。有時(shí)是教師公布答案，有時(shí)是教師在幼兒獲勝后帶領(lǐng)他們鼓掌喝彩。其實(shí)，我們應(yīng)該讓孩子們學(xué)會(huì)自我驗(yàn)證。讓孩子們學(xué)會(huì)問問自己：“到底對(duì)不對(duì)呢？我有什么辦法驗(yàn)證呢？”

在第二遍范唱后，孩子根據(jù)我的范唱內(nèi)容和自己的判斷，匹配了空缺的圖片，我問他們正確與否，大部分孩子都說“對(duì)”，但是有幾個(gè)說“不對(duì)”。孩子們意識(shí)到意見不統(tǒng)一，就用疑惑的眼光看著我，想獲得一些信息。我做出一副無奈的表情，并且反問：“我們有什么辦法能夠知道到底對(duì)還是不對(duì)呢？”幾秒的寂靜后，有一個(gè)孩子對(duì)我提出了要求：“你再唱一遍吧，我們不記得了。”

于是我放慢了速度，再次范唱，還特別在錯(cuò)的地方多停留了幾秒。唱完之后孩子們都舉手喊著：“錯(cuò)了，錯(cuò)了，我知道了！”我調(diào)整后，孩子們異口同聲地說：“對(duì)了！”我再次反問：“真的全對(duì)了嗎？”孩子們的聲音弱了很多。于是我拋出問題：“怎么驗(yàn)證？”這回更多的孩子提出：“你再唱一次吧。”這時(shí)，我讓孩子們和我一起驗(yàn)證歌唱。

糾錯(cuò)游戲，對(duì)孩子來說充滿了挑戰(zhàn)，促使他們專心致志地進(jìn)行活動(dòng)。在設(shè)計(jì)游戲時(shí)把驗(yàn)證的懸念留給孩子，引導(dǎo)他們有驗(yàn)證的意識(shí)，掌握驗(yàn)證的方法。此時(shí)他們學(xué)會(huì)的不僅是一首歌，更是專注學(xué)習(xí)的習(xí)慣和熱情。

二、給游戲添加“娛樂精神”

游戲是一種娛樂，所以設(shè)計(jì)的游戲要讓孩子們喜歡玩，愿意參與。一般來說，追逐、合作、猜測(cè)、推理等都會(huì)贏得孩子們的喜歡。

1.設(shè)置“全游戲”的情境。

這里提到的“全游戲”特指整個(gè)集體活動(dòng)都是在游戲情境下完成的，而不是在某一個(gè)環(huán)節(jié)用某種游戲的口吻說說就算了。在“喂雞”的歌唱活動(dòng)中，教師始終都是“飼養(yǎng)寵物雞的人”，不論是范唱、提問或是與孩子的回應(yīng)，都是以這個(gè)角色的身份進(jìn)行的。

傾聽感受階段：了解我的寵物大公雞（出示玩具大公雞）。

模仿學(xué)習(xí)階段：認(rèn)識(shí)大公雞的朋友（小公雞和花公雞）。

模仿創(chuàng)編階段：參觀我家的雞舍（拓展其他的“機(jī)”）。

2.設(shè)置“探秘”的情境。

要吸引幼兒的注意，就要激發(fā)他們的好奇心，設(shè)置一些問題情境，等待孩子去探秘，也是提高專注度的有效方法。

在學(xué)唱的階段，我用“我的寵物是什么？我缺了哪些照片？這些是什么意思？大公雞的朋友是誰(shuí)”等一系列的問題導(dǎo)入，讓孩子一邊聽、一邊學(xué)，一邊思考。每一次的唱歌，都成了他們期待下一個(gè)挑戰(zhàn)的開始。

3.設(shè)置“意外”的情境。

當(dāng)孩子們能夠在教師提供的內(nèi)容中尋找到線索，并按照線索進(jìn)行推理時(shí)，我們的游戲就要更新升級(jí)了，因?yàn)檫@已經(jīng)不足以激發(fā)他們的挑戰(zhàn)熱情了。

在歌唱中我們一直都是以動(dòng)物雞在演唱。從大公雞到小公雞，再到花公雞。當(dāng)教師提出去雞舍時(shí)，孩子們的思維還停留在動(dòng)物上。當(dāng)?shù)谝粡埧ㄆ?ldquo;肯德基”被一個(gè)孩子翻出時(shí)，他們都大笑起來，因?yàn)檫@是一只意料之外的“雞”。離開一樓餐廳的肯德基，后面又會(huì)出現(xiàn)什么驚喜的雞？因?yàn)橛辛似诖?，學(xué)習(xí)的動(dòng)機(jī)就不再依賴外在的調(diào)控，而是內(nèi)在的需求。

三、給游戲融入“成功體驗(yàn)”

1.挑戰(zhàn)的難易要適度。

游戲應(yīng)該是自由與輕松愉快的體驗(yàn)，所以給孩子提出的挑戰(zhàn)任務(wù)要注意難度適中。難度過高，會(huì)造成幼兒的認(rèn)知負(fù)擔(dān)。

一般來說，在學(xué)習(xí)歌曲的初期，每一次只能提出一個(gè)相關(guān)的問題，讓幼兒能夠快速解決。在慢慢熟悉的基礎(chǔ)上，教師的提問開始復(fù)雜，不僅數(shù)量可以增加，內(nèi)容也可以拓展。

2.游戲的設(shè)計(jì)要有層次。

我們?cè)趯W(xué)習(xí)活動(dòng)中設(shè)計(jì)的游戲是一個(gè)載體，以此激發(fā)孩子參與熱情和挑戰(zhàn)興趣，所以我們的游戲設(shè)計(jì)要有層次、有遞進(jìn)，幫助幼兒逐一解決遇到的問題。

游戲化的學(xué)習(xí)會(huì)幫助幼兒在學(xué)習(xí)活動(dòng)中更為投入、專注，學(xué)習(xí)效率也會(huì)提高。

附： 大班歌唱活動(dòng) “喂雞”

活動(dòng)目標(biāo)

1. 能用自然的、音 量適中的聲音基本準(zhǔn)確地唱歌。

2. 嘗試在圖片的提示下，替換歌詞演唱。

3. 享受唱歌活動(dòng)的樂趣。

活動(dòng)準(zhǔn)備

1.與歌曲歌詞匹配的圖譜。

2.仿編教具圖：肯德基、照相機(jī)、直升機(jī)。

3.仿編歌詞小圖。

活動(dòng)過程

一、 復(fù)習(xí)歌曲《動(dòng)物猜謎歌》

二、傾聽范唱，初步感受歌曲

1.初次傾聽范唱，引發(fā)關(guān)注。

師：我家也有一只小動(dòng)物，請(qǐng)你聽一聽是什么呢？

2.再次傾聽，了解歌詞大意。

（1）師：圖示是不完整的，請(qǐng)聽聽少掉的部分唱了什么。

（2）幼兒貼圖，完善圖譜。

3.教師范唱，引導(dǎo)幼兒初步跟唱。

根據(jù)幼兒的圖片排列順序進(jìn)行討論，視情況進(jìn)行調(diào)整。

三、幼兒學(xué)唱歌曲

1.游戲中練習(xí)演唱。

出示玩具雞，老師在幼兒間一邊傳遞一邊演唱。唱完抽取一張紙條。

2.改編歌詞進(jìn)行演唱

（1） 師：大公雞要向你們介紹它的朋友，是誰(shuí)？（出示小公雞的圖片）

（2） 改編“小公雞”歌詞演唱。

（3） 改編“花公雞”歌詞演唱。

四、仿編歌曲

1.看圖集體仿編新歌詞。

（1）創(chuàng)編吃肯德基的聲音，完善歌詞并演唱。

（2）創(chuàng)編“咔嚓咔嚓照相機(jī)”。

（3）創(chuàng)編“轟隆轟隆直升機(jī)”。

第4篇：市場(chǎng)體系的意義范文

下面是筆者在中考第一輪復(fù)習(xí)中，復(fù)習(xí)有關(guān)等腰三角形知識(shí)的一節(jié)課中對(duì)一道題目的變式探究過程，與大家共享。

問題：如圖1，在ABC中，AB=AC，當(dāng)點(diǎn)E在線段AC上，點(diǎn)D在線段AB的延長(zhǎng)線上時(shí)，連結(jié)DE，若CE=BD，求證：MD=ME。經(jīng)過一段時(shí)間的思考，很快有學(xué)生提出了自己看法。

學(xué)生1：若MD=ME，則M是線段DE的中點(diǎn)，我聯(lián)想到可以構(gòu)造全等三角形，可過點(diǎn)E作EF∥AB交BC于點(diǎn)F，然后證DBM≌EFM即可。

通過學(xué)生自主書寫證明過程，交流展示，教師糾正，和學(xué)生一起總結(jié)如下證明過程：

證明：過點(diǎn)E作EF∥AB交BC于點(diǎn)F，（學(xué)生1的方法）

AB=AC，∠ABC=∠C；

又EF∥AB，∠ABC=∠EFC，∠EFC=∠C，EF=EC。

又CE=BD，EF=BD。

DBM≌EFM，DM=EM。

教師：如果交換條件“CE=BD”與結(jié)論“MD=ME”，還成立嗎？

學(xué)生2：是成立的，我們可以按照上面問題的證明思路，還是過點(diǎn)E作EF∥AB交BC于點(diǎn)F，然后證DBM≌EFM。

學(xué)生3：老師，受你的啟發(fā)，我在想如果交換條件“AB=AC”與結(jié)論“MD=ME”，是否仍成立。

聽到這些，其他學(xué)生都來了興趣。經(jīng)過了短暫的思考。

教師：大家同意剛才那位同學(xué)的方法嗎？

眾生（異口同聲）：同意，思路相同，方法照舊。

看學(xué)生熱情高漲，我又向?qū)W生拋出了下面的問題。

教師：如圖2，如果我進(jìn)一步把條件中“CE=BD”改為“CE= mBD”，那么MD與ME的數(shù)量關(guān)系是怎樣的？

話剛一出口，就有學(xué)生回應(yīng)。

學(xué)生4：ME=mMD。

教師：你證出來了？

學(xué)生4（不好意思的撓撓頭）：沒有，我是根據(jù)經(jīng)驗(yàn)猜的。

教師：你的猜想很正確。對(duì)于幾何證明題，合情推理是非常重要的，當(dāng)然，我們還需要通過嚴(yán)格的推理把猜想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，請(qǐng)大家試著完成證明過程。

大部分學(xué)生都能想到過點(diǎn)E作EF∥AB交BC于點(diǎn)F，證DBM∽EFM。我讓學(xué)生4展示了他的證明過程：如圖2，過點(diǎn)E作EF∥AB交BC于點(diǎn)F，

AB=AC，∠ABC=∠C；

又EF∥AB，∠ABC=∠EFC，

∠EFC=∠C，EF=EC。

EF∥AB，∠D=∠MEF。

又∠BMD=∠FME，DBM∽EFM，

■=■。

又CE=mBD，ME=mMD。

有了上面的探究基礎(chǔ)，我向?qū)W生拋出了下面一組問題讓他們思考：

（1）如圖3，若把原題目條件中“當(dāng)點(diǎn)E在線段AC上”改為“當(dāng)點(diǎn)E在線段CA延長(zhǎng)線上”，其他條件不變，則MD與ME有怎樣的數(shù)量關(guān)系，并說明理由。

（2）如圖4，若把原題目條件中“當(dāng)點(diǎn)E在線段AC上”改為“當(dāng)點(diǎn)E在線段CA延長(zhǎng)線上”，同時(shí)把“CE=BD”改為CE=mBD， MD與ME有怎樣的數(shù)量關(guān)系，并說明理由。

經(jīng)過獨(dú)立思考和小組討論，學(xué)生很快得到了兩個(gè)問題的答案：

解：（1）DM=EM。證明：

如圖3，過點(diǎn)E作EF∥AB交CB的延長(zhǎng)線于點(diǎn)F，

AB=AC，∠ABC=∠C；

又EF∥AB，∠ABC=∠EFC，

∠EFC=∠C，EF=EC。

又BD=EC，EF=BD。

又EF∥AB，∠ADM=∠MEF。

DBM≌EFM；DM=EM；

（2）EM=DM。如圖4，證DBM∽EFM，證明方法同（1），這里不再贅述。

教師：當(dāng)我們改變點(diǎn)的位置，線段的數(shù)量關(guān)系以及交換問題的條件和結(jié)論時(shí)，都可以產(chǎn)生一個(gè)新的問題，另外也可以在不改變?cè)瓉項(xiàng)l件的基礎(chǔ)上，增加新的條件，下面我們接著來看原題目經(jīng)過“改裝”后的一個(gè)新問題。

如圖5，在ABC中，AB=AC，點(diǎn)E在線段AC上，點(diǎn)D在線段AB的延長(zhǎng)線上，若BD=CE，作EGBC于G，求證：MG=■BC。

經(jīng)過一段時(shí)間的思考，我讓一位學(xué)生談他的想法。

學(xué)生5：我是按著原來題目的解題思路，過點(diǎn)E作EF∥AB交BC于點(diǎn)F，可以證明DBM≌EFM，然后可以得到BM=FM，然后我還沒想好……

學(xué)生6（迫不及待）：因?yàn)镋FC是等腰三角形，因?yàn)镋GBC，可利用“三線合一”得到FG=CG，然后可以得到MG=BC。

學(xué)生6恍然大悟，這時(shí)一名學(xué)生舉手想表達(dá)他的觀點(diǎn)。

學(xué)生7：我還有另外一種辦法，過點(diǎn)D作DFCB交CB的延長(zhǎng)線于F（如圖6），可以證明DBF≌ECG，所以DF=EG，BF=CG，所以有FG=BC，然后在證明DFM≌EGM，所以MG=FG=BC。

學(xué)生紛紛點(diǎn)頭。

學(xué)生8：教師，如果把條件改為點(diǎn)E在CA的延長(zhǎng)線上（如圖7）時(shí)，結(jié)論也應(yīng)該是成立的。

教師：你提的問題非常好，下面請(qǐng)同學(xué)們小組研究一下，并寫出證明過程。

其中一個(gè)小組的展示結(jié)果如下：

證明：如圖7，過點(diǎn)E作EF∥AB交CB的延長(zhǎng)線于點(diǎn)F，

AB=AC，∠ABC=∠C；

又EF∥AB，∠ABC=∠EFC，

∠EFC=∠C，EF=EC。

又BD=EC，EF=BD。

又EF∥AB，∠ADM=∠MEF。

DBM≌EFM；FM=BF。

EGBC，F(xiàn)G=FC。

FG–FM=FC–BF=BC。

教師：我們還可以通過交換條件和結(jié)論等辦法，變化出更多的題目，這些留在課下供同學(xué)們繼續(xù)研究。

第5篇：市場(chǎng)體系的意義范文

目前醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷面臨的競(jìng)爭(zhēng)來自于多方面的信息交流，一是經(jīng)濟(jì)方面的影響，全球化的發(fā)展使得跨國(guó)公司日益蠶食我國(guó)的醫(yī)藥市場(chǎng)領(lǐng)域，二是現(xiàn)代生物技術(shù)的飛速發(fā)展，醫(yī)藥市場(chǎng)中的中、西醫(yī)藥產(chǎn)品、醫(yī)療器械的種類層出不窮，三是天然藥物的熱潮。這些對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷課程體系的構(gòu)建提出了新的要求，醫(yī)藥營(yíng)銷人員不能只是具有醫(yī)藥市場(chǎng)和營(yíng)銷的理論知識(shí)，更要有把握宏觀趨勢(shì)的能力。

2醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷課程體系的介紹

醫(yī)藥營(yíng)銷是在對(duì)營(yíng)銷行業(yè)細(xì)分基礎(chǔ)之上，依托市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)設(shè)立的專業(yè)培養(yǎng)方向。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)是工商管理類專業(yè)群中的核心專業(yè)之一，已有二十多年的歷史。本專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo):學(xué)生學(xué)歷要求在?？埔陨?，不過目前少數(shù)高等職業(yè)技術(shù)學(xué)校也有此課程;學(xué)生具有較高的倫理道德基礎(chǔ)、以摒棄目前存在的醫(yī)藥市場(chǎng)中用賄賂的方式換取良好的業(yè)績(jī)的現(xiàn)象。學(xué)生還應(yīng)具有較高的職業(yè)素質(zhì)、創(chuàng)新以及積極進(jìn)取精神。掌握有關(guān)于醫(yī)學(xué)知識(shí)和市場(chǎng)營(yíng)銷的理論知識(shí)和方法，并且能夠熟練地使用各種辦公軟件，實(shí)踐能力和營(yíng)銷業(yè)務(wù)的技能較強(qiáng)，在學(xué)生畢業(yè)之后能夠順利就業(yè)，或者能夠進(jìn)入較好的公司從基層做起，努力工作后能夠擔(dān)任中高層管理者的職位。

3醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷課程體系構(gòu)建存在的缺陷

3.1實(shí)踐教學(xué)不足

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)屬于應(yīng)用性很強(qiáng)的一門專業(yè)，理論性偏弱，但是在學(xué)校的專業(yè)課設(shè)計(jì)中往往存在理論與實(shí)踐的嚴(yán)重脫軌，現(xiàn)在一般學(xué)校都與外校的企業(yè)建立了聯(lián)系，但是學(xué)生大多是在實(shí)踐周對(duì)企業(yè)走馬觀花地參觀一遍，并不能真正地融入企業(yè)的文化以及體會(huì)企業(yè)營(yíng)銷策略的運(yùn)用。

3.2課程涉及面廣，實(shí)質(zhì)內(nèi)容偏少

在課程設(shè)計(jì)上，現(xiàn)在的大學(xué)一般都會(huì)開設(shè)兩個(gè)方向的課程。一是市場(chǎng)營(yíng)銷方向的課程例如《管理學(xué)》《經(jīng)濟(jì)學(xué)》《經(jīng)濟(jì)法》《消費(fèi)者心理與行為》《市場(chǎng)營(yíng)銷》《市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)》等，二是醫(yī)藥方向的課程例如:《疾病概論》《藥理學(xué)》課程的涉及面是較廣的，但是在實(shí)際的教學(xué)中教授兩個(gè)專業(yè)的老師是分開的，因而教授的理論知識(shí)的交叉點(diǎn)就會(huì)減少，這在實(shí)際工作中是很不利的。因?yàn)椴荒馨褍蓚€(gè)方面的知識(shí)融會(huì)貫通。并且一般大學(xué)的課程理論都是淺層次的，如果學(xué)生不通過自己多讀書并且做深刻的理解的話實(shí)際工作中會(huì)發(fā)現(xiàn)與理論有很大的偏差?！坝纱伺囵B(yǎng)出來的學(xué)生的在知識(shí)結(jié)構(gòu)和專業(yè)素養(yǎng)都存在很大的缺陷，培養(yǎng)出來的學(xué)生也不是社會(huì)真正需要的醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷的人才”。

3.3培養(yǎng)模式存在缺陷

學(xué)校的課程所培養(yǎng)出來的知識(shí)合格的學(xué)生，而不是優(yōu)秀的醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷的人才，這種狀況的出現(xiàn)與現(xiàn)在的培養(yǎng)模式有很大的關(guān)系。學(xué)校的培養(yǎng)注重的是招生人數(shù)的多少，學(xué)生是否能夠順利畢業(yè)，但是對(duì)學(xué)生的就業(yè)關(guān)注較少，這是目前大學(xué)所存在的通病，因此在課程的設(shè)計(jì)上重理論的教學(xué)，輕實(shí)踐的運(yùn)用，不能建立一個(gè)以“就業(yè)”為導(dǎo)向的培養(yǎng)模式。其次大學(xué)的課程設(shè)計(jì)不能滿足“因材施教”，隨著互聯(lián)網(wǎng)和科學(xué)技術(shù)的發(fā)展現(xiàn)在的學(xué)生例如90后、00后的學(xué)生對(duì)自我的認(rèn)知更加明確，他們需要的是對(duì)自己進(jìn)入社會(huì)有用的知識(shí)體系，過于呆板的教育模式知識(shí)打壓他們學(xué)習(xí)進(jìn)取的積極性。

4對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷課程體系構(gòu)建的建議

4.1豐富課程體系，重視實(shí)際內(nèi)容的教學(xué)

對(duì)于醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷課程體系主要包括公共類的課程(一般學(xué)校都會(huì)重視這類課程)、學(xué)科基礎(chǔ)類課程(包括醫(yī)學(xué)類課程和市場(chǎng)營(yíng)銷的課程)、實(shí)踐類的教學(xué)(包括軟件的應(yīng)用spss的操作、高級(jí)Excel、辦公軟件等)其中對(duì)于學(xué)科類課程應(yīng)該重視兩門專業(yè)的交叉部分，要融會(huì)貫通。正如彼得•杜拉克對(duì)知識(shí)的創(chuàng)新的獨(dú)特見解“知識(shí)的創(chuàng)新幾乎很少是基于一個(gè)因素而是多種不同知識(shí)的聚合”。

4.2豐富選修課的種類

除了以上的課程體系，學(xué)校的進(jìn)行課程設(shè)計(jì)的同時(shí)要結(jié)合醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)生的特點(diǎn)和學(xué)生的興趣開展一些有助于學(xué)生理解他們專業(yè)的一些選修課，還要注重實(shí)用性和針對(duì)性。選修課程增加一些實(shí)踐培訓(xùn)的課程、一些互動(dòng)活動(dòng)、增加一些趣味性游戲、投資理論等提高學(xué)生的對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的興趣，提高學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題、分析和解決問題的能力。

4.3改變傳統(tǒng)的培養(yǎng)模式，實(shí)踐與教學(xué)相結(jié)合

學(xué)校應(yīng)該與企業(yè)建立合作關(guān)系，不應(yīng)該只是學(xué)生在實(shí)習(xí)周的時(shí)候?qū)ζ髽I(yè)走馬觀花的參觀，應(yīng)該建立學(xué)校和企業(yè)合作的課程，聘請(qǐng)一些企業(yè)的營(yíng)銷人員為學(xué)生講授實(shí)踐中需要注意的問題;合作的企業(yè)能夠?yàn)樵谛W(xué)生提供一些崗位，讓學(xué)生整體把握理論與實(shí)踐的區(qū)別于不同;并且讓企業(yè)進(jìn)行教學(xué)質(zhì)量的評(píng)估工作。采取以上方法既有利于學(xué)生在工作中發(fā)現(xiàn)自己存在的不足，同時(shí)也有利于學(xué)校關(guān)注學(xué)生的就業(yè)，最終建立起以“就業(yè)為導(dǎo)向的教育模式”。同時(shí)也讓學(xué)生認(rèn)識(shí)到在社會(huì)中工作都是“以能力作為本位，然后強(qiáng)化他們的技能的訓(xùn)練”。

4.4改善教學(xué)方式、增強(qiáng)師資隊(duì)伍的建設(shè)

學(xué)校要積極招賢納士，通過培養(yǎng)與引進(jìn)兩種方式相結(jié)合，建立雙師隊(duì)伍結(jié)構(gòu)。雙師隊(duì)伍指的是校內(nèi)的教職人員與企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷工程師。通過采取校內(nèi)外培訓(xùn)相結(jié)合的方式，豐富教師的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，提高教職理論，進(jìn)而建成由專人骨干老師和企業(yè)工程師技術(shù)人員組成教學(xué)水平高，為專業(yè)持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展提供保證。

5結(jié)論

第6篇：市場(chǎng)體系的意義范文

摘要專賣信息化管理為提高卷煙市場(chǎng)的管理效率提供有力的支撐。擔(dān)負(fù)“維護(hù)國(guó)家利益、維護(hù)消費(fèi)者利益”重托的煙草專賣管理部門，需要不斷提升管理能力，信息化化建設(shè)是必然路徑。本文就以信息化提高卷煙市場(chǎng)的管理效率的重要意義、所做的主要工作進(jìn)行了探討。

關(guān)鍵詞信息化 煙草專賣管理 效率

煙草企業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的重要基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)。但是，銷售假煙的行為突破了國(guó)家對(duì)煙草的專門管理，搶奪卷煙市場(chǎng)份額，造成稅收流失，損害國(guó)家經(jīng)濟(jì)利益，擾亂了正常的市場(chǎng)秩序，同時(shí)也侵犯了正規(guī)廠家的合法權(quán)益，危害消費(fèi)者身體健康，應(yīng)當(dāng)予以嚴(yán)厲打擊。

一、信息化提高市場(chǎng)管理效率的重要意義

在信息化技術(shù)高速發(fā)展的今天，利用智能、訊動(dòng)、高效的技術(shù)手段，提高自身案件數(shù)據(jù)分析水平和案件查辦能力。在“互聯(lián)網(wǎng)+”大背景下，利用“大數(shù)據(jù)”，利用互聯(lián)網(wǎng)特性為案件查辦提供更多方便、快捷的手段，成為新時(shí)期專賣管理工作的突破口。通過信息化管理手段進(jìn)行內(nèi)部挖潛提效，為零售戶提供更加優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

在卷煙市場(chǎng)的專賣管理工作中，利用智能科學(xué)的理論、技術(shù)、方法和信息、通信、自動(dòng)化技術(shù)工具，通過智能感知、云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)、大數(shù)據(jù)挖掘、專家系統(tǒng)等手段，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)大集中，加以有效地開發(fā)和利用信息資源，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)管理的信息化，提升行政執(zhí)法服務(wù)質(zhì)量，重拳打擊制作、販運(yùn)、銷售假煙的違法分子，奪回違法分子占據(jù)的市場(chǎng)份額，確保國(guó)家稅收不受侵犯，維護(hù)企業(yè)名優(yōu)產(chǎn)品的權(quán)益，保護(hù)消費(fèi)者的利益。

二、所做的主要工作

（一）明確管理理念。深入開展全員大討論活動(dòng)，徹底轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)觀念，依托信息化管理技術(shù)實(shí)施內(nèi)涵挖潛、科技提效，變被動(dòng)為主動(dòng)，提高市場(chǎng)管理效率，實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益增收的目標(biāo)。借助信息技術(shù)的實(shí)施，將各信息源點(diǎn)有C統(tǒng)一、聯(lián)網(wǎng)對(duì)接，以實(shí)現(xiàn)對(duì)工作情況的實(shí)時(shí)掌握、及時(shí)反饋、迅速處理，實(shí)現(xiàn)管理的系統(tǒng)性。

（二）建立信息化管理的組織體系。成立信息化管理領(lǐng)導(dǎo)小組，信息化管理工作辦公室，統(tǒng)一思想，提高領(lǐng)導(dǎo)和干部的創(chuàng)新能力；確定建設(shè)路徑和方式，選定企業(yè)為主自建、委托外包為主、或內(nèi)外合作共建方式。經(jīng)過努力和堅(jiān)持，先后上馬、開通使用了新的科技應(yīng)用技術(shù)，隨著應(yīng)用實(shí)踐和不斷升級(jí)更新，其快捷高效的工作效果，帶來管理和管理效率的大幅度提高。

（三）建立信息化管理培訓(xùn)體系。多種管道強(qiáng)化教育培訓(xùn)，繼續(xù)教育形成制度，培養(yǎng)復(fù)合型及高層次人才，保證信息化管理建設(shè)成功。注重對(duì)零售戶的教育培訓(xùn)，采取現(xiàn)場(chǎng)授課、實(shí)地觀摩、座談互動(dòng)等多種形式，引導(dǎo)廣大零售戶自覺守法經(jīng)營(yíng)，為信息化管理系統(tǒng)的高效運(yùn)轉(zhuǎn)奠定基礎(chǔ)。

（四）研發(fā)信息化信息平臺(tái)。許可證網(wǎng)上辦理平臺(tái)。在網(wǎng)上公示辦證條件和所需材料，申請(qǐng)人通過網(wǎng)絡(luò)自助填寫申請(qǐng)信息，稽查人員上門實(shí)地核查、收取材料，許可證辦理完畢后送證上門。申請(qǐng)人省去了路程上的奔波，足不出戶就可完成申請(qǐng)。在辦理過程中可以通過微信、網(wǎng)絡(luò)實(shí)時(shí)查詢辦理進(jìn)度和結(jié)果。智能交通綜合管控平臺(tái)。通過平臺(tái)可實(shí)現(xiàn)高速路段監(jiān)控視頻的在線查看，對(duì)可疑車輛進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控，為案件查處提供直觀有效的依據(jù)。通過查看實(shí)時(shí)監(jiān)控信息，可以對(duì)嫌疑車輛進(jìn)行實(shí)時(shí)跟蹤監(jiān)控，目標(biāo)車輛觸網(wǎng)即預(yù)警。涉案罰沒卷煙管理信息系統(tǒng)。使用信息化倉(cāng)儲(chǔ)煙柜，存取卷煙需要中隊(duì)長(zhǎng)、倉(cāng)庫(kù)保管員同時(shí)到場(chǎng)方可打開，實(shí)現(xiàn)“雙重驗(yàn)證、雙重授權(quán)”，確保卷煙的安全性。同時(shí)要求管理員在卷煙入庫(kù)、出庫(kù)的第一時(shí)間登錄系統(tǒng)進(jìn)行操作，并由相關(guān)負(fù)責(zé)人進(jìn)行審批，可以保證管理工作的規(guī)范化。有效解決了之前敞開式置物架中罰沒卷煙放置分散，條理性、安全性不高，空間利用率低的問題。案件分析系統(tǒng)。將區(qū)域內(nèi)的涉煙案件信息進(jìn)行逐一詳細(xì)錄入，通過系統(tǒng)對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行綜合分析，形成以表、圖、數(shù)據(jù)為主的直觀展現(xiàn)形式。案件查詢功能更加完備，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)更加便捷。針對(duì)日常工作常用的各類報(bào)表設(shè)置模板，自動(dòng)填充生成，大大減輕了工作人員的勞動(dòng)強(qiáng)度。12313微信平臺(tái)。申請(qǐng)人關(guān)注城區(qū)煙草微信號(hào)后，就可以隨時(shí)隨地輕松了解煙草專賣零售許可證的辦理流程、所需材料等信息，并可在線提交預(yù)約申請(qǐng)、查詢辦理進(jìn)度、進(jìn)行服務(wù)評(píng)價(jià)。

（五）配備信息化裝備。車載GPS單元。實(shí)時(shí)顯示出車輛的實(shí)際位置，并對(duì)某一時(shí)間范圍內(nèi)的行駛軌跡進(jìn)行查詢回放。提供出行線路的規(guī)劃和導(dǎo)航，自動(dòng)進(jìn)行線路規(guī)劃。每臺(tái)車輛還安裝了對(duì)講系統(tǒng)，可隨時(shí)進(jìn)行編組通話，遇到突況的車輛實(shí)施緊急援助。專賣執(zhí)法記錄儀。集數(shù)碼攝像、數(shù)碼照相、數(shù)碼錄音等功能為一體，能夠幫助專賣執(zhí)法人員及時(shí)、便捷地記錄執(zhí)法現(xiàn)場(chǎng)，對(duì)執(zhí)法現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行全程數(shù)字化記錄，提供真實(shí)有效的現(xiàn)場(chǎng)音像資料。

三、實(shí)施效果

（一）卷煙市場(chǎng)管控能力持續(xù)提高。在實(shí)施提升市場(chǎng)管理效率的信息化管理過程中，城區(qū)煙草通過改造升級(jí)，基本建立起較為全面的信息化管理系統(tǒng)，有效的提升市場(chǎng)管控效率，打擊不法經(jīng)營(yíng)，維護(hù)國(guó)家利益和消費(fèi)者利益。

第7篇：市場(chǎng)體系的意義范文

1-目前國(guó)內(nèi)移動(dòng)通信市場(chǎng)營(yíng)銷管理的現(xiàn)狀

“市場(chǎng)部”這個(gè)詞走進(jìn)國(guó)內(nèi)企業(yè)還是近幾年的事，目前移動(dòng)通信企業(yè)內(nèi)部所設(shè)置的營(yíng)銷部、分銷部、銷售部、以及市場(chǎng)管理部等都是市場(chǎng)部的涵蓋范圍。從分營(yíng)后的中國(guó)移動(dòng)通信、中國(guó)聯(lián)通、上海光大、電信長(zhǎng)城等具有運(yùn)營(yíng)資格的運(yùn)營(yíng)商來看，中國(guó)移動(dòng)通信市場(chǎng)營(yíng)銷做的比較大，在原先營(yíng)業(yè)廳基礎(chǔ)上，又發(fā)展了商場(chǎng)、專賣店、量販等銷售形式，給人一種規(guī)模和實(shí)力的感覺，然而市場(chǎng)知名度高，但市場(chǎng)平牌忠誠(chéng)度低；中國(guó)聯(lián)通起步晚，但市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下沒有遲到的經(jīng)營(yíng)者只有善于經(jīng)營(yíng)的贏家，中國(guó)聯(lián)通采取分銷商網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的思路引起業(yè)內(nèi)效仿，但諸多不完善的環(huán)節(jié)也時(shí)常 消費(fèi)者反應(yīng)；其它幾家運(yùn)營(yíng)商盡管營(yíng)銷思路很前衛(wèi)，但是制約其市場(chǎng)開發(fā)的因素較多，市場(chǎng)反應(yīng)冷淡?？梢哉f，目前移動(dòng)通信企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理是各行其道，短期行為太多，缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)統(tǒng)一的規(guī)劃。從行業(yè)整個(gè)市場(chǎng)來看，我國(guó)移動(dòng)通信企業(yè)尚未達(dá)到市場(chǎng)營(yíng)銷導(dǎo)向型階段。當(dāng)然，其中原因也有我國(guó)通信行業(yè)長(zhǎng)期處于壟斷階段的因素，廣大從業(yè)者沒有市場(chǎng)危機(jī)感。沒有市場(chǎng)危機(jī)感就不會(huì)產(chǎn)生市場(chǎng)營(yíng)銷緊迫感，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷管理的認(rèn)識(shí)和努力只是在競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制下才有所轉(zhuǎn)變。就移動(dòng)通信行業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)狀態(tài)的時(shí)間和目前市場(chǎng)供需關(guān)系的狀況看，從業(yè)者的觀念和認(rèn)識(shí)的迅速提高要靠調(diào)查、分析、預(yù)測(cè)、營(yíng)銷企劃等方式來引導(dǎo)、開拓、擴(kuò)大和滿足廣大消費(fèi)者對(duì)其服務(wù)的需求來完成，進(jìn)而達(dá)到企業(yè)整體長(zhǎng)遠(yuǎn)的營(yíng)銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，盡管尚須時(shí)日，但這是市場(chǎng)營(yíng)銷的需求和必然發(fā)展趨勢(shì)。

從市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律來看，賣方市場(chǎng)到買方市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變往往是在市場(chǎng)開始競(jìng)爭(zhēng)之時(shí)，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日漸激烈的移動(dòng)通信而言，具有前瞻性目光的人士早已看到，初露端倪的買方市場(chǎng)正在形成。如何適應(yīng)市場(chǎng)、創(chuàng)造市場(chǎng)，是移動(dòng)通信企業(yè)面臨的帶有戰(zhàn)略性的問題。移動(dòng)通信商們應(yīng)該認(rèn)識(shí)到，擁有目前的市場(chǎng)并不完全意味著必然占有市場(chǎng)，還必須依靠行之有效的方式去進(jìn)行市場(chǎng)拓展，發(fā)展市場(chǎng)，創(chuàng)造市場(chǎng)，這個(gè)行之有效的方式就是建立和完善企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷管理體系。而我所上班的移動(dòng)公司經(jīng)理，已經(jīng)認(rèn)識(shí)到這點(diǎn)，經(jīng)常會(huì)搞一些促銷活動(dòng)，效果不錯(cuò)。

2市場(chǎng)營(yíng)銷管理體系的組成和細(xì)分

從事過營(yíng)銷的人都知識(shí)，市場(chǎng)營(yíng)銷的表現(xiàn)是市場(chǎng)管理，市場(chǎng)營(yíng)銷管理的實(shí)質(zhì)是需求管理。企業(yè)在開展市場(chǎng)營(yíng)銷的過程中，一般要設(shè)定一個(gè)在目標(biāo)市場(chǎng)上預(yù)期要實(shí)現(xiàn)的交易水平。然而，實(shí)際需求水平可能低于、等于、或高于這個(gè)預(yù)期的需求水平，換言之，在目標(biāo)市場(chǎng)上，可能沒有需求、需求很小或超量需求，市場(chǎng)營(yíng)銷管理就是要對(duì)付這些不同的需求，市場(chǎng)營(yíng)銷管理體系就是要對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷管理進(jìn)行科學(xué)有效組合。 2.1市場(chǎng)營(yíng)銷需求管理細(xì)分 市場(chǎng)營(yíng)銷需求管理就是要對(duì)市場(chǎng)的需求狀況進(jìn)行有效管理，充分做好市場(chǎng)調(diào)查研究，深入市場(chǎng)，廣泛了解客戶、顧客、分銷商、供應(yīng)商以及廣告反應(yīng)、行業(yè)信息、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、促銷效果等有關(guān)業(yè)內(nèi)的綜合情況，廣泛搜集市場(chǎng)信息，摸準(zhǔn)市場(chǎng)的變化，找準(zhǔn)潛在市場(chǎng)及市場(chǎng)盲區(qū)和死角，做出詳盡屬實(shí)的市場(chǎng)調(diào)研分析報(bào)告，以便企業(yè)的企劃者以此制定市場(chǎng)營(yíng)銷企劃方案，制定新業(yè)務(wù)計(jì)劃?？梢哉f，市場(chǎng)營(yíng)銷需求管理是企業(yè)營(yíng)銷工作的一雙眼睛。一般來說，市場(chǎng)營(yíng)銷需求管理包括目標(biāo)市場(chǎng)目標(biāo)分析兩個(gè)方面。

（1） 目標(biāo)市場(chǎng)

影響移動(dòng)通信目標(biāo)市場(chǎng)的因素很多，從市場(chǎng)定位、營(yíng)銷策略、促銷政策、廣告方式、產(chǎn)品包裝及外形到技術(shù)先進(jìn)程度、購(gòu)買形式、服務(wù)態(tài)度、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、售后服務(wù)等方面都要認(rèn)真考慮。目標(biāo)市場(chǎng)變化不斷，移動(dòng)通信運(yùn)營(yíng)商也要依據(jù)市場(chǎng)的變化不斷變化營(yíng)銷管理思路。從手機(jī)市場(chǎng)上我們可以看到，手機(jī)當(dāng)初的組織消費(fèi)購(gòu)買到如今的私人消費(fèi)購(gòu)買為主，目標(biāo)市場(chǎng)的變化也引起供應(yīng)商的努力，摩托羅拉從當(dāng)初以行政機(jī)關(guān)領(lǐng)導(dǎo)為主到現(xiàn)在形色多樣的各種層次手機(jī)，正是目標(biāo)市場(chǎng)使然。移動(dòng)通信商要在研究目前目標(biāo)市場(chǎng)的綜合情況時(shí)，不斷把目光投向市場(chǎng)的新變化，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)新選擇，準(zhǔn)確把握和預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求的發(fā)展動(dòng)態(tài)，才能做到有的放矢。

（2）市場(chǎng)目標(biāo)

那些收入穩(wěn)定、有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和地位的人群，固然是市場(chǎng)目標(biāo)，但這些人早已是手機(jī)的擁有者，移動(dòng)通信商關(guān)注的是新增長(zhǎng)的消費(fèi)層和高消費(fèi)層新的消費(fèi)變化。市場(chǎng)永遠(yuǎn)在變化，所有穩(wěn)定都是暫時(shí)的，移動(dòng)通信市場(chǎng)也不例外。不同的消費(fèi)者有不同的變化，從行政機(jī)關(guān)公務(wù)員、企業(yè)老板到小業(yè)主、企業(yè)白領(lǐng)階層等不同年齡不同性別，需求不同，變化也不同，興趣愛好各異，審美觀點(diǎn)有別，需要市場(chǎng)開拓者仔細(xì)研究，區(qū)別對(duì)待，進(jìn)行準(zhǔn)確市場(chǎng)定位。這一點(diǎn)我們從外企的情況可以看出，摩托羅拉手機(jī)以厚重大方為主，為行政機(jī)關(guān)人員和高級(jí)管理者所看重；諾基亞一專業(yè)公司著稱，倡導(dǎo)科技以人為本，平均不到一周時(shí)間推出新款，其先進(jìn)的形象對(duì)新潮時(shí)尚人士和高級(jí)知識(shí)分子具有較強(qiáng)吸引力，而在全國(guó)各大媒體統(tǒng)一推出的《專業(yè)、全面、關(guān)懷》系列宣傳篇，更是把諾基亞推向大眾化市場(chǎng)；愛立信則以靈巧方便為高級(jí)商務(wù)人士所青睞；飛利浦更是以外形美觀色彩明快吸引著廣大青年消費(fèi)者等等。

2.2市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)管理細(xì)分

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已成為當(dāng)今企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷運(yùn)作的共識(shí)，通過建立市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)這個(gè)市場(chǎng)銷售的高速公路，大大加快了市場(chǎng)運(yùn)作周期，從而也加快了企業(yè)資金運(yùn)轉(zhuǎn)的周期。

移動(dòng)通信市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)從過去單一的營(yíng)業(yè)廳到如今的分銷商、商場(chǎng)、超市、專賣店等銷售渠道形式，從而連成一個(gè)高速高效的市場(chǎng)運(yùn)作網(wǎng)絡(luò)，這是移動(dòng)通信行業(yè)從窄渠道策略到寬渠道策略的轉(zhuǎn)變，也是市場(chǎng)不斷 發(fā)展要求的結(jié)果。市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)管理就是要對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行有效地發(fā)展、引導(dǎo)、維護(hù)、控制，要從分銷商選擇、號(hào)源配置、產(chǎn)品價(jià)格、貨款結(jié)算、反款比率、宣傳方式、服務(wù)公約等方面統(tǒng)一管理。

移動(dòng)通信商對(duì)各自的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)都有一整套自己的管理規(guī)定，需要注意的是加強(qiáng)分銷商的附加值開發(fā)和培訓(xùn)。作為經(jīng)銷商，也是應(yīng)該增加自身環(huán)節(jié)上的附加值，而這種附加值來自產(chǎn)品的售后服務(wù)和技術(shù)支持，移動(dòng)通信商今后應(yīng)把相當(dāng)多的精力用于培訓(xùn)分銷商的這種增值的能力上，讓它們擁有自己的技術(shù)支持和服務(wù)方式，最終擁有自我增值的能力，這也是網(wǎng)絡(luò)管理的發(fā)展方向。

2.3市場(chǎng)環(huán)境管理細(xì)分

像一個(gè)人離不開周圍環(huán)境因素一樣，企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷力不開社會(huì)環(huán)境的影響，很難想象一個(gè)整日因顧客投訴而被媒體曝光的企業(yè)能在市場(chǎng)上運(yùn)作得好。

一個(gè)良好的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境對(duì)一個(gè)企業(yè)來說很重要。移動(dòng)通信企業(yè)作為服務(wù)行業(yè)更要注意釀造良好的社會(huì)環(huán)境，不但要注意人員、經(jīng)濟(jì)、自然、技術(shù)、政治、法律、社會(huì)、文化等市場(chǎng)宏觀環(huán)境管理，而且要注意公眾、競(jìng)爭(zhēng)者、市場(chǎng)、供商、分銷商、自身等微觀環(huán)境管理，移動(dòng)通信市場(chǎng)環(huán)境管理要從廣告宣傳方式、公共活動(dòng)、現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)、企業(yè)形象、顧客投訴、售后服務(wù)、維修服務(wù)、行業(yè)公約等方面入手，注意處理好與行管、工商、稅務(wù)、勞動(dòng)監(jiān)察、新聞、金融、同盟者、供應(yīng)商分銷商等單位的關(guān)系，要根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境的變化進(jìn)行分析，做出相應(yīng)的對(duì)策。

目前移動(dòng)通信商內(nèi)部設(shè)立的投訴臺(tái)、客戶服務(wù)中心、維修點(diǎn)等部門其實(shí)都是處理好市場(chǎng)環(huán)境的體現(xiàn)。

2.4市場(chǎng)推動(dòng)管理細(xì)分

市場(chǎng)的起伏往往不以企業(yè)的意愿為轉(zhuǎn)移，市場(chǎng)的大海永遠(yuǎn)也不可能風(fēng)平浪靜，如何保持市場(chǎng)高彈性的理想狀態(tài)，是商家很感興趣的事，這其中市場(chǎng)推動(dòng)管理就顯得很重要了。推動(dòng)市場(chǎng)的方法很多，就其中市場(chǎng)推動(dòng)管理就顯得很重要了。推動(dòng)市場(chǎng)的方法很多，就其中常用的方法探討如下。

（1） 廣告推動(dòng)

廣告是推動(dòng)市場(chǎng)的試金石，有時(shí)一則成功的廣告就是一個(gè)廣闊的市場(chǎng)，然而，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的成熟和人們的消費(fèi)意識(shí)提高，人們對(duì)廣告理智看待成份占多了。從營(yíng)銷學(xué)角度講，攻破市場(chǎng)格局，要么向市場(chǎng)提供變革性的產(chǎn)品式服務(wù)，要么創(chuàng)造一種；裂變式廣告要以情突破，要富有沖擊力，鼓動(dòng)性，能夠喚起消費(fèi)者的購(gòu)買興趣，同時(shí)要注意廣告媒體的選擇和廣告效果的分析，絕不可泛泛而作。

（2） 促銷推動(dòng)

促銷是推動(dòng)區(qū)域市場(chǎng)的一把利劍，推動(dòng)市場(chǎng)屢次試不爽，促銷的關(guān)鍵在于創(chuàng)意和計(jì)劃，成功于現(xiàn)場(chǎng)組織和管理。

促銷在市場(chǎng)中扮演著重要的角色，它可以幫助企業(yè)達(dá)到以下目的：清理積壓產(chǎn)品，維持市場(chǎng)占有率，新產(chǎn)品上市，增加產(chǎn)品銷量，抵抗競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品。目前移動(dòng)通信市場(chǎng)上業(yè)主在局部市場(chǎng)猛打促銷戰(zhàn)，從優(yōu)惠降價(jià)到贈(zèng)送禮品等形式，都免不了價(jià)格戰(zhàn)的痕跡，缺乏驚人的創(chuàng)意和舉措，現(xiàn)場(chǎng)的結(jié)果往往是禮品全部發(fā)放，購(gòu)買者廖若星辰，如何做好手機(jī)這種高檔消費(fèi)品的促銷工作，值得深思。近來市場(chǎng)上推出的手機(jī)親情卡延續(xù)優(yōu)惠使運(yùn)營(yíng)商們大獲其利，這種促銷組合抓住了消費(fèi)者的心理，比較適合市場(chǎng)，從國(guó)外的經(jīng)驗(yàn)看，移動(dòng)通信作為一個(gè)高檔消費(fèi)市場(chǎng)，對(duì)公共關(guān)系促銷和巡回展覽等大型會(huì)議的特殊促銷組合應(yīng)多加研究。

（3） 整合推動(dòng)

整合推動(dòng)其實(shí)是廣告推動(dòng)和促銷推動(dòng)的綜合運(yùn)用，比較適合新產(chǎn)品上市和新服務(wù)的推出，也是目前企業(yè)推動(dòng)市場(chǎng)的最主要和最有效方式，其中有許多的細(xì)分措施值得移動(dòng)通信商認(rèn)真揣摩。

2.5市場(chǎng)組織管理細(xì)分

管理的過程中其實(shí)是計(jì)劃、執(zhí)行、控制的過程，市場(chǎng)組織管理的過程就是對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷行為的計(jì)劃、執(zhí)行、控制的過程。

市場(chǎng)營(yíng)銷組織管理的目的在于市場(chǎng)營(yíng)銷人員為了共同開發(fā)市場(chǎng)這個(gè)目標(biāo)而有效工作，企業(yè)要設(shè)計(jì)并維持某種合理的市場(chǎng)組織結(jié)構(gòu)，其中每一位營(yíng)銷人員自主權(quán)的大小、溝通程度、相互依賴性都要依據(jù)有利于開發(fā)市場(chǎng)這目標(biāo)而認(rèn)真考慮。移動(dòng)通信市場(chǎng)營(yíng)銷組織設(shè)計(jì)時(shí)，要從市場(chǎng)營(yíng)銷組織環(huán)境分析、產(chǎn)品型組織、地理型組織等專業(yè)化形式，還是采取金字塔、矩陣型等結(jié)構(gòu)型組織形式都要從效率和效果兩方面考慮。同還需要注意的是，移動(dòng)通信是一個(gè)投資巨大的行業(yè)，市場(chǎng)發(fā)展有一定的周期性，在市場(chǎng)啟動(dòng)期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期都要變化相應(yīng)的組織形式，以達(dá)到“一切圍繞市場(chǎng)轉(zhuǎn)，一切圍繞市場(chǎng)干”的目的。

移動(dòng)通信市場(chǎng)組織管理就是從市場(chǎng)需求到市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，從市場(chǎng)環(huán)境到市場(chǎng)對(duì)動(dòng)的全面管理，是從業(yè)務(wù)代表、市場(chǎng)調(diào)查員、市場(chǎng)企主管、廣告監(jiān)理、市場(chǎng)行政管理員到區(qū)域經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、品牌經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)的有效傳遞，就具體操作而言，市場(chǎng)營(yíng)銷組織管理必須掌握兩點(diǎn)，一要加強(qiáng)計(jì)劃性，二要不斷進(jìn)行檢測(cè)反饋，形成市場(chǎng)營(yíng)銷管理良性循環(huán)。

3市場(chǎng)營(yíng)銷管理體系工作流程及注意事項(xiàng)

第8篇：市場(chǎng)體系的意義范文

二、目前筆譯實(shí)踐教學(xué)存在的問題市場(chǎng)需求對(duì)筆譯人才的培養(yǎng)提出了更高的要求。筆譯人才的培養(yǎng)應(yīng)與市場(chǎng)需求接軌，強(qiáng)調(diào)筆譯實(shí)踐，在實(shí)踐中提高學(xué)生的雙語(yǔ)互譯能力，積累筆譯經(jīng)驗(yàn)與相關(guān)行業(yè)知識(shí)，從而在畢業(yè)后能夠適應(yīng)崗位需要，勝任來自翻譯市場(chǎng)的任務(wù)。但目前國(guó)內(nèi)部分高校的筆譯實(shí)踐教學(xué)與市場(chǎng)需求脫節(jié)，對(duì)專業(yè)性和應(yīng)用性方面不夠重視，實(shí)踐領(lǐng)域有限，實(shí)踐體系不夠完善。首先，課堂實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容陳舊，缺乏應(yīng)用性。學(xué)生學(xué)習(xí)與實(shí)踐的內(nèi)容滯后于市場(chǎng)對(duì)筆譯人才的需求，導(dǎo)致學(xué)生筆譯實(shí)踐能力一般，在畢業(yè)后只能從事普通領(lǐng)域文本的翻譯，而不是市場(chǎng)急需的應(yīng)用翻譯。其次，課外實(shí)踐形式單一。部分高校把教師課后布置的筆譯作業(yè)或練習(xí)題作為學(xué)生主要的實(shí)踐方式，有的學(xué)生只是完成作業(yè)、應(yīng)付了事，對(duì)實(shí)踐的興趣不高。再次，學(xué)生實(shí)踐機(jī)會(huì)較少。雖然很多高校相繼與企事業(yè)單位合作建設(shè)翻譯實(shí)習(xí)基地，但實(shí)習(xí)基地的數(shù)量有限、提供的實(shí)習(xí)崗位不能滿足學(xué)校要求，不能為學(xué)生提供必要的實(shí)習(xí)條件，不利于學(xué)生綜合能力的提高，實(shí)踐效果一般。

三、以市場(chǎng)為導(dǎo)向的筆譯實(shí)踐體系的構(gòu)建要培養(yǎng)符合市場(chǎng)需要的應(yīng)用型筆譯人才，必須考慮翻譯崗位需求，重視相關(guān)行業(yè)背景，加強(qiáng)學(xué)生的實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，拓寬實(shí)踐領(lǐng)域，建立筆譯實(shí)踐教學(xué)體系。應(yīng)用型研究生的筆譯實(shí)踐體系應(yīng)包括課堂實(shí)踐、課外實(shí)踐與綜合實(shí)踐三個(gè)模塊。（一）課堂實(shí)踐模塊課堂實(shí)踐是筆譯實(shí)踐教學(xué)最基本的組成部分。課堂實(shí)踐教學(xué)活動(dòng)的設(shè)計(jì)要從市場(chǎng)的需求與學(xué)生的實(shí)際水平出發(fā)，教學(xué)內(nèi)容的選擇要新穎、緊密結(jié)合市場(chǎng)需求。負(fù)責(zé)課堂實(shí)踐教學(xué)的教師應(yīng)具有開放的教學(xué)思想、較高的創(chuàng)新能力，能夠?yàn)閷W(xué)生創(chuàng)造良好的筆譯實(shí)踐環(huán)境，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)相關(guān)行業(yè)知識(shí)、把學(xué)到的筆譯理論與技巧應(yīng)用到實(shí)踐中去，通過實(shí)踐加深對(duì)筆譯過程的認(rèn)識(shí)，注重培養(yǎng)學(xué)生對(duì)筆譯中出現(xiàn)的問題進(jìn)行獨(dú)立思考并獨(dú)立解決的能力。授課教師可以采用不同的教學(xué)方法，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)與實(shí)踐的興趣。其中，筆譯工作坊不失為一種有效的課堂實(shí)踐方法。在筆譯工作坊模式下，教師應(yīng)結(jié)合市場(chǎng)需求選擇不同的主題、布置筆譯材料，或在教師的指導(dǎo)下由學(xué)生自己選擇筆譯文本，學(xué)生在課前需分組或獨(dú)自完成筆譯任務(wù)。學(xué)生課上闡述翻譯過程，對(duì)自己或小組的譯文進(jìn)行PPT 匯報(bào)、對(duì)他人或小組的譯文進(jìn)行評(píng)價(jià)，通過集體討論，進(jìn)一步完善譯文，總結(jié)得失。最后，教師對(duì)學(xué)生譯文進(jìn)行評(píng)價(jià)，對(duì)學(xué)生在翻譯過程中出現(xiàn)的問題進(jìn)行總結(jié)。在這種模式下，教師是翻譯活動(dòng)的組織者和引導(dǎo)者，學(xué)生是翻譯活動(dòng)的主體，翻譯任務(wù)由學(xué)生共同完成。工作坊式筆譯教學(xué)可以加深學(xué)生對(duì)翻譯過程的認(rèn)識(shí)，提高學(xué)生的筆譯實(shí)踐能力，有助于培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神等職業(yè)素養(yǎng)，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，從而提高筆譯課堂實(shí)踐教學(xué)質(zhì)量。

（二）課外實(shí)踐模塊課外實(shí)踐是筆譯實(shí)踐教學(xué)體系不可或缺的一部分。對(duì)于實(shí)踐性強(qiáng)的筆譯課來說，課堂實(shí)踐時(shí)間有限，對(duì)學(xué)生實(shí)踐能力的提高有限，必須通過課外實(shí)踐來加強(qiáng)學(xué)生的實(shí)踐能力。課外實(shí)踐活動(dòng)是課堂實(shí)踐教學(xué)的有效補(bǔ)充形式。學(xué)生可以通過參加筆譯社團(tuán)、筆譯競(jìng)賽、利用校內(nèi)的翻譯實(shí)驗(yàn)室等方式進(jìn)行有效的課外筆譯實(shí)踐。筆譯社團(tuán)是學(xué)生根據(jù)自己對(duì)筆譯的興趣自愿組織而成的團(tuán)體，是對(duì)筆譯課堂實(shí)踐教學(xué)的有效延伸，為筆譯方向研究生在課外鍛煉專業(yè)技能、拓展專業(yè)素質(zhì)方面起到十分重要的作用。在專業(yè)指導(dǎo)教師的指導(dǎo)下，社團(tuán)可以開展各種形式的筆譯實(shí)踐活動(dòng)，如發(fā)起專業(yè)調(diào)查、進(jìn)行專題筆譯、組織優(yōu)秀譯文賞析、邀請(qǐng)校外專家進(jìn)行學(xué)術(shù)講座等，為學(xué)生搭建一個(gè)良好的實(shí)踐平臺(tái)，引發(fā)學(xué)生更強(qiáng)烈的求知欲望。筆譯競(jìng)賽作為課外實(shí)踐模塊的一部分，在鍛煉學(xué)生筆譯技巧、增強(qiáng)其對(duì)筆譯的學(xué)習(xí)興趣方面有積極的作用。可以根據(jù)學(xué)生的筆譯水平，鼓勵(lì)其參加各種級(jí)別的筆譯賽事，包括校級(jí)、省級(jí)、國(guó)家級(jí)等，通過前期準(zhǔn)備、參與競(jìng)賽、賽后交流，錘煉學(xué)生的筆譯技能，提高筆譯水平。翻譯工作室、計(jì)算機(jī)輔助翻譯實(shí)驗(yàn)室等校內(nèi)實(shí)訓(xùn)平臺(tái)具備先進(jìn)的筆譯實(shí)踐設(shè)施，學(xué)生在課余時(shí)間可以利用實(shí)訓(xùn)平臺(tái)進(jìn)行自主筆譯實(shí)訓(xùn)。借助平臺(tái)內(nèi)安裝的計(jì)算機(jī)輔助翻譯軟件，如SDLTrados、Déjàvu、wordfast 等開展筆譯實(shí)踐活動(dòng)，鍛煉自己的專業(yè)基本功與計(jì)算機(jī)操作及翻譯工具的應(yīng)用能力。（三）綜合實(shí)踐模塊

綜合實(shí)踐模塊著重培養(yǎng)學(xué)生在真實(shí)的職業(yè)環(huán)境下綜合運(yùn)用所學(xué)的理論和技巧來解決筆譯過程中出現(xiàn)的實(shí)際問題，培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)，提高學(xué)生的實(shí)踐能力與就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。綜合實(shí)踐模塊由項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)、畢業(yè)實(shí)習(xí)和畢業(yè)論文三部分組成。項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)可以將筆譯任務(wù)真實(shí)化，把人才培養(yǎng)和筆譯市場(chǎng)的需求接軌，為學(xué)生畢業(yè)后從事筆譯工作奠定基礎(chǔ)。高?？梢耘c翻譯機(jī)構(gòu)合作，將真實(shí)的筆譯項(xiàng)目引入學(xué)校，條件不成熟的情況下可以先安排學(xué)生進(jìn)行模擬項(xiàng)目筆譯。項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)應(yīng)本著以“項(xiàng)目為主線、教師為引導(dǎo)、學(xué)生為主體”的原則，按照真實(shí)的筆譯任務(wù)運(yùn)作流程，從項(xiàng)目管理、譯前準(zhǔn)備、翻譯工具的應(yīng)用、審核譯稿到任務(wù)交付，引領(lǐng)學(xué)生熟悉真實(shí)的筆譯工作方式與環(huán)境，了解譯員的職業(yè)素養(yǎng)，積累筆譯經(jīng)驗(yàn)，增強(qiáng)實(shí)踐能力。畢業(yè)實(shí)習(xí)是檢驗(yàn)學(xué)生筆譯能力的綜合性實(shí)踐環(huán)節(jié)。筆譯方向研究生應(yīng)到涉外企業(yè)、事業(yè)、翻譯公司、文化教育等單位的筆譯崗位進(jìn)行畢業(yè)實(shí)習(xí)，完成實(shí)習(xí)單位布置的翻譯任務(wù)，了解作為一名職業(yè)筆譯人員所必需的專業(yè)知識(shí)，在實(shí)戰(zhàn)中提高筆譯實(shí)踐能力。同時(shí)，利用實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，充分了解畢業(yè)后所從事的工作性質(zhì)、對(duì)專業(yè)知識(shí)的要求，彌補(bǔ)自身不足，畢業(yè)后盡快適應(yīng)崗位工作。

畢業(yè)論文是綜合實(shí)踐模塊的最后一個(gè)環(huán)節(jié)，是全面檢驗(yàn)學(xué)生筆譯綜合能力的重要一環(huán)。畢業(yè)論文的撰寫需要學(xué)生綜合運(yùn)用筆譯方面的專業(yè)知識(shí)和技能，能夠培養(yǎng)學(xué)生提出問題、分析問題和解決問題的能力。筆譯方向研究生畢業(yè)論文可以采用筆譯實(shí)踐報(bào)告、筆譯項(xiàng)目實(shí)習(xí)報(bào)告、筆譯實(shí)驗(yàn)報(bào)告、筆譯調(diào)研報(bào)告、筆譯研究論文等多種形式。

第9篇：市場(chǎng)體系的意義范文

現(xiàn)在能寫兩字的人都成自媒體了。

傳統(tǒng)的專業(yè)解讀在自媒體江湖變得越來越難以辨識(shí)，因?yàn)槁焐w地的所謂解讀，掩蓋了專業(yè)文章的閃光點(diǎn)，以至于從浩瀚煙海中尋到真金的幾率大大降低。

媒介有自己的特點(diǎn)，波茲曼《娛樂至死》書說的很清楚了，盡管他以電視作為娛樂至死的抨擊工具，但是現(xiàn)在新媒體的嘩眾取寵現(xiàn)狀，本質(zhì)上也和波茲曼說的差不多。

其實(shí)，寫一兩篇文章發(fā)表出來還是蠻容易的，只要具備了基本的文字功底，漫天都是解讀的東西，拼拼湊湊，取一個(gè)比較有噱頭性質(zhì)的標(biāo)題，基本上都能獲得一定的點(diǎn)擊量。這就像一個(gè)教授，如果做電視節(jié)目的時(shí)候，說一些比較專業(yè)的東西，效果并不如意，因?yàn)閵蕵沸Ч?，還不如在那故作深沉的表演，反倒能獲得廣泛的關(guān)注。

麥克盧漢的《理解媒介》、李普曼的《輿論學(xué)》、麥奎爾的《大眾傳播理論》等書籍，都對(duì)媒介的作用進(jìn)行過經(jīng)典闡述，對(duì)于實(shí)際操作具有很大的指導(dǎo)作用。另外，再讀些社會(huì)心理學(xué)之類的，例如《烏合之眾》、《怪誕行為學(xué)》之類的，玩自媒體也大體上夠應(yīng)付了。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代降低了公眾參與科技評(píng)論的難度，因?yàn)閾碛袩o限內(nèi)涵和外延的科技概念，因?yàn)榧夹g(shù)的發(fā)展，不斷的將概念滲透于人類的日常生活中，加之標(biāo)準(zhǔn)化的缺失，所以誰(shuí)都能對(duì)其品頭論足，怎么說怎么行，反正記不住。

自媒體刷出了存在感，但也僅僅是存在感而已

傳統(tǒng)的媒介方式是物理形式的，例如一張報(bào)紙的面世要經(jīng)過投稿、審核、編輯、印刷等數(shù)種工序，所以當(dāng)然在版面安排上惜字如金。新媒介大多集中在數(shù)字技術(shù)領(lǐng)域，發(fā)表東西的成本根本就是一個(gè)后臺(tái)更新，一點(diǎn)成本沒有，充其量就是點(diǎn)員工工資。所以，所謂的如“發(fā)表”這樣的詞匯，意義已經(jīng)發(fā)生了變化。傳統(tǒng)時(shí)代的發(fā)表文字所帶來的自豪感，在新媒體時(shí)代將會(huì)慢慢降低。對(duì)于在傳統(tǒng)媒體發(fā)表不了東西的人，自媒體提供了一個(gè)刷存在感的平臺(tái)而已，但也僅僅是存在感。

自媒體是不是會(huì)成為一個(gè)軟文江湖

自媒體的盈利方式當(dāng)然也遵循贏者通吃的定律，光靠寫文字賺錢的方式已經(jīng)在自媒體時(shí)代行不通了，所以盈利方式表現(xiàn)出一定的所謂市場(chǎng)化，也就是“炒”。我給你點(diǎn)錢，你給我炒一個(gè)話題，通過點(diǎn)擊率來獲得關(guān)注度，本質(zhì)上和傳統(tǒng)的線下活動(dòng)差不多，所以我們說新媒體，其實(shí)玩的還是舊套路。