年終總結(jié)計(jì)劃精選(九篇)
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第1篇：年終總結(jié)計(jì)劃范文
一、工業(yè)經(jīng)濟(jì)
在抓工業(yè)經(jīng)濟(jì)上，我們突出做了以下四個(gè)方面的工作。
第一，創(chuàng)優(yōu)環(huán)境，改革機(jī)制。鎮(zhèn)黨委政府將20**年作為發(fā)展工業(yè)經(jīng)濟(jì)的“優(yōu)勢(shì)年”，從破除制約優(yōu)勢(shì)發(fā)揮的各種障礙入手，進(jìn)一步解決部分干部群眾思想觀念方面的問(wèn)題。一是統(tǒng)一思想。通過(guò)召開(kāi)大力開(kāi)展“優(yōu)勢(shì)年”活動(dòng)動(dòng)員大會(huì)、帶領(lǐng)鎮(zhèn)村干部到發(fā)達(dá)地區(qū)參觀考察，進(jìn)一步開(kāi)拓思路、解放思想，在全鎮(zhèn)上下形成發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，發(fā)展工業(yè)的濃厚氛圍。二是改革機(jī)制。在機(jī)構(gòu)設(shè)置上，圍繞工業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，組建了“三個(gè)中心、一個(gè)辦公室”：其中，工業(yè)服務(wù)中心的主要職責(zé)就是為現(xiàn)有企業(yè)和新上項(xiàng)目搞好服務(wù)；鎮(zhèn)村建設(shè)服務(wù)中心的主要職責(zé)就是為現(xiàn)有企業(yè)和新上項(xiàng)目解決土地。將全鎮(zhèn)的主要精力、人力、財(cái)力向工業(yè)轉(zhuǎn)移，對(duì)干部的考評(píng)、獎(jiǎng)懲制度的制訂和實(shí)施都圍繞工業(yè)發(fā)展進(jìn)行，在全鎮(zhèn)上下形成了“人人重視工業(yè)、人人關(guān)心工業(yè)、人人支持工業(yè)”的良好發(fā)展氛圍。三是出臺(tái)政策。出臺(tái)了《**鎮(zhèn)招商引資辦法》、《企業(yè)考核獎(jiǎng)勵(lì)辦法》和《鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)工作考核獎(jiǎng)勵(lì)辦法》等一系列激勵(lì)優(yōu)惠政策。今年鎮(zhèn)財(cái)政拿出60多萬(wàn)元對(duì)納稅先進(jìn)企業(yè)、項(xiàng)目建設(shè)先進(jìn)企業(yè)、招商引資先進(jìn)企業(yè)和個(gè)人、支持企業(yè)先進(jìn)單位和個(gè)人進(jìn)行表彰獎(jiǎng)勵(lì)，兌現(xiàn)政策、鼓舞人心，達(dá)到留住企業(yè)、引進(jìn)項(xiàng)目、引進(jìn)資金的目的。
第二，用足載體，大力招商。**年**鎮(zhèn)積極發(fā)揮各方面的“優(yōu)勢(shì)”，充分利用“企業(yè)、關(guān)系、環(huán)境”三個(gè)方面的載體，大力招商，引進(jìn)項(xiàng)目。全年新上投資1000萬(wàn)元以上的項(xiàng)目14個(gè)，總投資近6個(gè)億。一是企業(yè)招商。充分利用企業(yè)之間的業(yè)務(wù)合作，進(jìn)一步促成項(xiàng)目整合，合作開(kāi)發(fā)。今年以來(lái)，有4家企業(yè)通過(guò)業(yè)務(wù)關(guān)系進(jìn)行招商。景渤與遼寧北寧合作，成立了北寧橡塑機(jī)械有限公司，投資1.2億元在縣工業(yè)園區(qū)征地100畝，現(xiàn)車(chē)間主體已完工；新鑫與秦皇島中德公司合作，投資2000萬(wàn)元在老景阜路，新上了浮選機(jī)葉輪項(xiàng)目，已經(jīng)投入生產(chǎn)；宏遠(yuǎn)與青島橡六合作，投資2000萬(wàn)元，新上了冷凍鋼編管項(xiàng)目，橡六包銷(xiāo)全部產(chǎn)品，已經(jīng)投入生產(chǎn)；華特與韓國(guó)大通公司合作，計(jì)劃投資2000萬(wàn)元，新上電子油門(mén)踏板及消聲器項(xiàng)目。二是關(guān)系招商。我們充分利用了**籍在外企業(yè)家、工作人員的關(guān)系以及業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)關(guān)系和其它各種特殊關(guān)系進(jìn)行招商。利用業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)關(guān)系從上海鋼絲廠(chǎng)引來(lái)了華北橡塑，在開(kāi)發(fā)區(qū)三期征地24畝，投資5000萬(wàn)元，新上膠管用鋼絲項(xiàng)目，現(xiàn)主體工程已完工；利用鎮(zhèn)干部的特殊關(guān)系從遼寧凌源引來(lái)了昊達(dá)機(jī)械，在開(kāi)發(fā)區(qū)三期征地74畝，投資5000萬(wàn)元，新上年產(chǎn)500臺(tái)皮帶輸送機(jī)項(xiàng)目，已經(jīng)投入生產(chǎn)；從山東武城引來(lái)了澳瑞特橡塑，在開(kāi)發(fā)區(qū)三期征地56畝，投資7500萬(wàn)元，新上年產(chǎn)500萬(wàn)件汽車(chē)異型件及密封條項(xiàng)目，現(xiàn)主體工程已完工。三是環(huán)境招商。1、印制了招商手冊(cè)，建好了招商網(wǎng)站，做好了招商光盤(pán)，通過(guò)網(wǎng)站和參加各種招商活動(dòng)，大力宣傳和推廣**鎮(zhèn)和本鎮(zhèn)的企業(yè)。2、出臺(tái)了一系列招商引資的優(yōu)惠政策，對(duì)引進(jìn)項(xiàng)目在土地、資金、人才、各種手續(xù)、規(guī)劃建設(shè)、子女入學(xué)入托等方面實(shí)行全方位服務(wù)。3、工業(yè)服務(wù)中心成立以來(lái)，堅(jiān)持做到了搞好“八項(xiàng)服務(wù)”，協(xié)調(diào)好“五種關(guān)系”，在全鎮(zhèn)形成了“你發(fā)展我鋪路，你投資我服務(wù)，你困難我?guī)椭?，你受益我保護(hù)”的良好氛圍。4、鎮(zhèn)村建設(shè)服務(wù)中心成立以來(lái)，在創(chuàng)新土地經(jīng)營(yíng)理念、土地經(jīng)營(yíng)方式上做文章，摸清了全鎮(zhèn)所有廢棄地、坑塘的詳細(xì)底數(shù)，繪制成圖，整體規(guī)劃，實(shí)行了“企業(yè)指認(rèn)、村企結(jié)合、中心服務(wù)”的方針，鼓勵(lì)各村采取“買(mǎi)斷、租賃、土地置換”的形式提供企業(yè)用地，徹底解決了制約企業(yè)發(fā)展的土地“瓶頸”問(wèn)題。5、利用縣開(kāi)發(fā)區(qū)這個(gè)平臺(tái)，充分借勢(shì)造勢(shì)，千方百計(jì)引進(jìn)資金和項(xiàng)目。全年有7個(gè)項(xiàng)目是通過(guò)環(huán)境招商引進(jìn)的。韓國(guó)獨(dú)資的衡水耶榮勞動(dòng)保護(hù)用品有限公司，是開(kāi)發(fā)區(qū)第一家外商獨(dú)資企業(yè)，在開(kāi)發(fā)區(qū)三期征地10畝，分三期投資8000萬(wàn)元，新上防寒服、一次性口罩等勞保項(xiàng)目，主體工程已完工；遠(yuǎn)通膠管在開(kāi)發(fā)區(qū)三期征地40畝，投資3500萬(wàn)元，新上高壓油管、輸送帶項(xiàng)目，正在建設(shè)中；金建液壓在開(kāi)發(fā)區(qū)三期征地20畝，投資3000萬(wàn)元，新上礦山液壓支架項(xiàng)目，正在建設(shè)中；澤潤(rùn)橡塑在開(kāi)發(fā)區(qū)三期征地30畝，投資2800萬(wàn)元，新上止水帶、防水板項(xiàng)目，已投入生產(chǎn)；金鉑利在開(kāi)發(fā)區(qū)三期征地18畝，投資2600萬(wàn)元，新上高壓油管及汽車(chē)無(wú)阻剎車(chē)軟管項(xiàng)目，主體工程已完工；三劍橡膠在開(kāi)發(fā)區(qū)三期征地30畝，投資2000萬(wàn)元，新上石油鉆探膠管項(xiàng)目，主體工程已完工；鑫福橡塑在老景阜路征地20畝，投資1000萬(wàn)元，新上高低壓膠管項(xiàng)目，正在試產(chǎn)。
第三，分類(lèi)指導(dǎo)，企業(yè)提速。我們緊緊圍繞做大做強(qiáng)三大傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，千方百計(jì)加快現(xiàn)有企業(yè)的發(fā)展。在企業(yè)發(fā)展上，我們繼續(xù)全力實(shí)施了“三大戰(zhàn)略”。一是在景渤、歐亞、景津、華特、明達(dá)等15家05年納稅50萬(wàn)元以上的重點(diǎn)企業(yè)中實(shí)施了規(guī)模發(fā)展戰(zhàn)略。我們引導(dǎo)和幫助這些企業(yè)年年增投入，搞技改，上項(xiàng)目，開(kāi)發(fā)尖端產(chǎn)品，更新和提高裝備水平，加速規(guī)模膨脹，打造名牌產(chǎn)品和知名企業(yè)。經(jīng)過(guò)幾年努力，千方百計(jì)培育出一批立鎮(zhèn)企業(yè)。今年，這15家企業(yè)全部進(jìn)行了擴(kuò)建技改或整體搬遷，研制開(kāi)發(fā)了19種新產(chǎn)品，申請(qǐng)了5項(xiàng)專(zhuān)利。其中，恒宇在開(kāi)發(fā)區(qū)三期征地59畝，投資1.5億，新上阻燃抗靜電輸送帶、180萬(wàn)標(biāo)米高壓膠管項(xiàng)目，主體已完工，正在調(diào)試設(shè)備；宇通在開(kāi)發(fā)區(qū)三期征地70畝，投資1.16億元，新上礦用液壓支架、輸送帶及高壓油管項(xiàng)目，已經(jīng)投產(chǎn)；華特在開(kāi)發(fā)區(qū)三期征地48畝，投資1.6億，新上汽車(chē)懸架、汽車(chē)覆蓋件項(xiàng)目，正在建設(shè)中；明達(dá)鑄造在開(kāi)發(fā)區(qū)三期征地21畝，投資5000萬(wàn)元，新上精密鑄造及鍛造項(xiàng)目，已投產(chǎn)；華德投資2000萬(wàn)元，搞技改，新上鈦合金陽(yáng)極板設(shè)備，解決了板上有腐蝕點(diǎn)的問(wèn)題；歐亞總投資4000萬(wàn)元搞技改，歐亞膠管高薪聘請(qǐng)?jiān)蜿?yáng)橡四總經(jīng)理趙文忠擔(dān)任公司總經(jīng)理，投資2000萬(wàn)元改造3號(hào)車(chē)間的生產(chǎn)工藝流程，更新和提高裝備水平，用硬芯編織取代無(wú)芯編織，并從意大利引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備完善膠管檢測(cè)手段。歐亞鍛造投資2000萬(wàn)元新上10kg模鍛件項(xiàng)目，年增產(chǎn)值3000多萬(wàn)元，現(xiàn)已投產(chǎn)；永鑄投資1000萬(wàn)元，在原址上新建2000平方米廠(chǎng)房，新增鑄造設(shè)備20臺(tái)，年增產(chǎn)值3500萬(wàn)元；景津、景渤、華整、三豐、鑫馬、順達(dá)、遠(yuǎn)大、騰揚(yáng)用于擴(kuò)建技改的投資也都在300萬(wàn)元以上。去年這15家企業(yè)完成稅收占全鎮(zhèn)完成稅收總額的66%，今年完成稅收占全鎮(zhèn)完成稅收總額的73%。二是在宏亞、華龍、宏廣、環(huán)球等年納稅50萬(wàn)元以下的118家中小一般納稅人企業(yè)中實(shí)施了加速膨脹戰(zhàn)略。鼓勵(lì)這些企業(yè)增加投入，通過(guò)技改擴(kuò)建、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、更新裝備、尋求合作等渠道，加速膨脹進(jìn)程。今年，投資100萬(wàn)元以上擴(kuò)建技改或整體搬遷的中小企業(yè)有16家，其中，液力柔性管匯廠(chǎng)投資2000萬(wàn)元，在原廠(chǎng)翻新重建，新上柔性復(fù)合管項(xiàng)目，填補(bǔ)國(guó)內(nèi)空白，已經(jīng)投產(chǎn)；光輝橡塑投資2000萬(wàn)元，已向鎮(zhèn)工業(yè)中心申請(qǐng)征地，新上高壓膠管及止水材料項(xiàng)目，設(shè)備已經(jīng)預(yù)訂；永興投資投資900萬(wàn)元，在原廠(chǎng)址上新建4層辦公樓及1800平方米車(chē)間，現(xiàn)已投入使用。高鑫橡塑、華泰液壓、星光橡塑、通達(dá)工程、宏亞、通達(dá)液壓件、環(huán)球、安康、華星、興海氟塑、西德力、振業(yè)合金、斯耐爾、華泰14家企業(yè)技改擴(kuò)建的投資都在100萬(wàn)元以上，另有東勁、博爾特、盛世、漢峰等16家企業(yè)急需征地?cái)U(kuò)大規(guī)模。三是在經(jīng)商業(yè)戶(hù)、業(yè)務(wù)員和全鎮(zhèn)干部群眾中，實(shí)施資本積累戰(zhàn)略。動(dòng)員全鎮(zhèn)上下，人人想發(fā)展，人人搞經(jīng)營(yíng)、上項(xiàng)目。鼓勵(lì)和幫助經(jīng)商業(yè)戶(hù)和業(yè)務(wù)員，千方百計(jì)上項(xiàng)目；動(dòng)員和幫助全鎮(zhèn)干部群眾跑業(yè)務(wù)、搞經(jīng)營(yíng)，進(jìn)入二三產(chǎn)業(yè)。讓他們經(jīng)過(guò)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)和鍛煉，積累經(jīng)驗(yàn)和資本，成為新上企業(yè)和項(xiàng)目的載體。全年新增經(jīng)商業(yè)戶(hù)296家，達(dá)到3447家，其中新增工業(yè)企業(yè)62家，達(dá)到598家。新增一般納稅人企業(yè)11家，達(dá)到133家。博達(dá)法人王鐵民是**鎮(zhèn)農(nóng)村干部，三人合伙投資300萬(wàn)元，新上高壓膠管項(xiàng)目，申辦了一般納稅人企業(yè)；亞鑫是家庭作坊企業(yè)，今年投資200萬(wàn)元，擴(kuò)大生產(chǎn)能力，申辦了一般納稅人企業(yè)。鑫廣鑄造、中坤礦冶、龍煤礦冶、海東電爐、天賦軟管、恒力達(dá)液壓設(shè)備、金龍化工、昊星橡塑、華億橡塑、鑫奧礦冶等新辦一般納稅人企業(yè)，投資也均在100萬(wàn)元以上。
第四，三措并舉，確保稅收。一是服務(wù)保。工業(yè)中心人員實(shí)行分包企業(yè)責(zé)任制和定期入企責(zé)任制，進(jìn)一步為企業(yè)提供各方面服務(wù)。與稅務(wù)人員、企業(yè)主管人員共同進(jìn)行稅源分析，解決稅務(wù)難題，督促企業(yè)及時(shí)上繳稅金。二是政策激。進(jìn)一步用足用好稅金政策，提高稅金入庫(kù)水平。三是氛圍促。年初我鎮(zhèn)就明確提出了稅收“126”目標(biāo)，即到年底保證納稅超百萬(wàn)元的企業(yè)達(dá)10家，納稅超50萬(wàn)元的企業(yè)達(dá)到20家，納稅超十萬(wàn)元的企業(yè)達(dá)到60家。到目前，納稅超百萬(wàn)元的企業(yè)11家，超五十萬(wàn)元的20家，超10萬(wàn)元的64家，超出了預(yù)期目標(biāo)。
二、農(nóng)村工作
**年是**鎮(zhèn)全面建設(shè)“社會(huì)主義新農(nóng)村”的初始年，按照“生產(chǎn)發(fā)展、生活富裕、鄉(xiāng)風(fēng)文明、村容整潔、管理民主”二十字方針，圍繞“農(nóng)業(yè)增效，農(nóng)民增收，條件增強(qiáng)，環(huán)境改善”等幾個(gè)方面，優(yōu)化服務(wù)加強(qiáng)指導(dǎo)，促進(jìn)了農(nóng)村各方面的工作。
第一、認(rèn)真抓好農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)工作。一是抓好桑蠶工作。以桑蠶站為依托，對(duì)桑蠶業(yè)進(jìn)行規(guī)范化管理，為蠶農(nóng)的種、養(yǎng)、銷(xiāo)環(huán)節(jié)提供全程服務(wù)。今年，全鎮(zhèn)共種桑樹(shù)1000畝，養(yǎng)蠶3000張，產(chǎn)鮮繭24萬(wàn)斤，比去年增長(zhǎng)39%，畝增效益270元，農(nóng)民增收27萬(wàn)元。二是抓好林畜兩大產(chǎn)業(yè)。在林產(chǎn)業(yè)上，我們?nèi)旯仓矘?shù)450畝，其中方田林網(wǎng)100畝、新修村村通支線(xiàn)100畝、村莊四旁80畝、河渠廢棄地120畝、原有樹(shù)木補(bǔ)植50畝，植樹(shù)總量達(dá)到16000畝，實(shí)現(xiàn)了“環(huán)縣城萬(wàn)畝林帶工程”的目標(biāo)，鎮(zhèn)村兩級(jí)都成立了樹(shù)木管護(hù)小分隊(duì)，確保新植樹(shù)成活，原有樹(shù)成材，全鎮(zhèn)樹(shù)木的保有率達(dá)到了100%。在畜牧業(yè)上，我們把工作重點(diǎn)放在培育養(yǎng)殖大戶(hù)上，今年全鎮(zhèn)新增養(yǎng)殖戶(hù)30家，達(dá)到920家，新增肉牛存欄380頭、豬存欄1340頭、肉蛋雞存欄33000只、羊存欄2300只。今年以來(lái)，共為養(yǎng)殖戶(hù)提供信息120條，協(xié)助解決小額助農(nóng)貸款40萬(wàn)元，使50個(gè)農(nóng)戶(hù)受益。三是抓好其它高效種植產(chǎn)業(yè)，我們堅(jiān)持“市場(chǎng)引導(dǎo)，典型帶動(dòng)，群眾自愿，政府服務(wù)”的原則，抓好高效種植，今年全鎮(zhèn)共有各類(lèi)高效種植2.7萬(wàn)畝，農(nóng)民增收240萬(wàn)元，其中：良棉繁種10000畝，優(yōu)質(zhì)小麥繁種15000畝，葡萄1500畝。
第二、積極拓寬農(nóng)民增收渠道。今年，按照市縣有關(guān)要求，**鎮(zhèn)對(duì)全鎮(zhèn)剩余勞動(dòng)力進(jìn)行了一次全面摸底、排查，將剩余勞動(dòng)力登記在冊(cè)，考盤(pán)入檔，實(shí)行統(tǒng)籌分析，統(tǒng)一管理。同時(shí)為提高農(nóng)村勞動(dòng)力的工作技能，進(jìn)行了10余次的陽(yáng)光培訓(xùn)和技能培訓(xùn)，培訓(xùn)人次達(dá)到1000余人，并安排1000余名農(nóng)村勞動(dòng)力到縣內(nèi)外企業(yè)上班，全年增加農(nóng)民收入800余萬(wàn)元。
第三、大力搞好農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。一是繼續(xù)完善農(nóng)村道路“村村通”和“村內(nèi)通”工程。投資145萬(wàn)元又修通和改造了9條主干線(xiàn)和村村通支線(xiàn)，共計(jì)12公里，投資50萬(wàn)元完善陳辛、薛洼等10個(gè)村的村內(nèi)通，硬化路面3600米。同時(shí)投入資金10萬(wàn)元，出義務(wù)工1100個(gè)，動(dòng)土3000方，嚴(yán)格按照“三平四直”的標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)全鎮(zhèn)總長(zhǎng)40.37公里的6條主干線(xiàn)和22條新修村村通支線(xiàn)，全部進(jìn)行了路面養(yǎng)護(hù)、邊溝整修及樹(shù)木補(bǔ)植涂白，圓滿(mǎn)完成了各級(jí)道路的管護(hù)工作。二是大力實(shí)施農(nóng)村用水工程。今年全鎮(zhèn)新打深井18眼，新打淺井40眼，新安防滲管道5000米，新鋪?zhàn)詠?lái)水管道5000米，現(xiàn)在全鎮(zhèn)絕大部分村吃上深井自來(lái)水，基本實(shí)現(xiàn)了耕地深井水利化，同時(shí)，按照縣委政府的安排，對(duì)12個(gè)咸水村進(jìn)行了咸淡混澆處理，切實(shí)改善了群眾的生產(chǎn)生活條件。
第四、積極創(chuàng)建文明生態(tài)鎮(zhèn)。為徹底改善農(nóng)民居住環(huán)境，結(jié)合村莊改造，采取建立組織、強(qiáng)化責(zé)任，因村制宜、分類(lèi)定標(biāo)，財(cái)政補(bǔ)貼、市場(chǎng)運(yùn)作，嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)、考核驗(yàn)收四項(xiàng)措施在全鎮(zhèn)大力開(kāi)展文明生態(tài)鎮(zhèn)活動(dòng)，目前已投資150萬(wàn)元，有30個(gè)村達(dá)到了創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn)，到明年6月份實(shí)現(xiàn)文明生態(tài)鎮(zhèn)創(chuàng)建目標(biāo)。
第五、積極推行農(nóng)村新型合作醫(yī)療。鎮(zhèn)政府撥款10萬(wàn)元，支持新型合作醫(yī)療工作。目前，全鎮(zhèn)參加合作醫(yī)療7328戶(hù)，27994人，參合率達(dá)到95%，比較全面地保障了農(nóng)民的權(quán)益。
第六、保證糧補(bǔ)資金的發(fā)放。全年共發(fā)放糧補(bǔ)資金202萬(wàn)元，糧補(bǔ)面積77262畝，共有8400戶(hù)29555人領(lǐng)取糧補(bǔ)資金，全鎮(zhèn)的糧補(bǔ)資金發(fā)放沒(méi)出現(xiàn)任何問(wèn)題。
第七、全面落實(shí)農(nóng)村“兩委”換屆工作。按照省、市、縣對(duì)農(nóng)村換屆選舉工作的統(tǒng)一安排部署，制定實(shí)施“依靠政策、立足實(shí)際、保證穩(wěn)定、抓好落實(shí)”四項(xiàng)原則，對(duì)全鎮(zhèn)83個(gè)行政村進(jìn)行了換屆選舉，沒(méi)有出現(xiàn)任何問(wèn)題，保證了農(nóng)村班子正常運(yùn)轉(zhuǎn)和社會(huì)穩(wěn)定。
第八、嚴(yán)格計(jì)劃生育工作。**鎮(zhèn)從搞好育齡婦女生殖健康服務(wù)、嚴(yán)格上站普查率、狠抓計(jì)劃生育查處、實(shí)行“三級(jí)”“兩全”責(zé)任制、嚴(yán)格落實(shí)農(nóng)村計(jì)生戶(hù)獎(jiǎng)勵(lì)扶助政策等措施入手，圓滿(mǎn)完成了上級(jí)下達(dá)的各項(xiàng)責(zé)任目標(biāo)和工作目標(biāo)。全鎮(zhèn)計(jì)劃生育率95.3%，出生率12.31‰，男女性別比100：109，自然增長(zhǎng)率9.17‰，育齡婦女節(jié)育措施及時(shí)率達(dá)到98%以上。
三、公益事業(yè)
第一、在教育事業(yè)的發(fā)展上。全年投資50余萬(wàn)元，對(duì)鎮(zhèn)中、聯(lián)小、子弟、景新、里廂屯五處學(xué)校，從環(huán)境建設(shè)、文化氛圍、圖書(shū)儀器、現(xiàn)代信息裝備等方面進(jìn)行了改善，通過(guò)了省政府對(duì)縣政府教育工作的督導(dǎo)評(píng)估驗(yàn)收。同時(shí)，預(yù)計(jì)投資1300萬(wàn)元的**鎮(zhèn)中學(xué)整體搬遷工作，已經(jīng)完成了規(guī)劃設(shè)計(jì)，春節(jié)前完成土方工程，春節(jié)后開(kāi)工，確保明年暑假開(kāi)學(xué)遷入。
第二、在衛(wèi)生事業(yè)的發(fā)展上。投資300萬(wàn)元的景縣中醫(yī)院，目前已完成土方工程，確保到明年6月底建成運(yùn)營(yíng)。
第三、在公益慈善事業(yè)的發(fā)展上。今年我們共投入資金28萬(wàn)元，用于弱勢(shì)群體的救助，解決了特困家庭的生產(chǎn)、生活及子女上學(xué)等問(wèn)題。
其它各項(xiàng)工作也都能按照縣委、縣政府的要求抓好部署和落實(shí)，圓滿(mǎn)的完成了各項(xiàng)任務(wù)。
存在的問(wèn)題
一年來(lái)，在縣委、政府的領(lǐng)導(dǎo)下，雖然做了一些工作，取得了一定成績(jī)，但也存在著一定的問(wèn)題。一是工業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展速度還不是很快。二是許多優(yōu)勢(shì)沒(méi)有得到充分發(fā)揮沒(méi)有真正變成促進(jìn)發(fā)展的動(dòng)力。三是企業(yè)規(guī)模小，還沒(méi)有真正的立鎮(zhèn)企業(yè)。四是企業(yè)數(shù)量少，還沒(méi)有真正形成產(chǎn)業(yè)。五是企業(yè)發(fā)展的土地、資金兩大制約因素，還沒(méi)有很好的得到解決。六是農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)還沒(méi)有真正形成產(chǎn)業(yè)化，還沒(méi)有真正的龍頭企業(yè)，工業(yè)化、市場(chǎng)化程度低。七是村莊改造的力度還不夠。八是改革還不到位，服務(wù)意識(shí)和服務(wù)功能還不能充分適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要。九是部分農(nóng)村班子干事創(chuàng)業(yè)的能力不強(qiáng)，個(gè)別農(nóng)村遺留問(wèn)題還沒(méi)有得到徹底解決。
明年工作基本思路
2007年，鎮(zhèn)黨委、政府按照縣委、縣政府的要求，結(jié)合本鎮(zhèn)實(shí)際，制定了總體工作思路和奮斗目標(biāo)?？傮w工作思路：堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀，突出發(fā)展“第一要?jiǎng)?wù)”，繼續(xù)實(shí)施“工業(yè)強(qiáng)鎮(zhèn)，商貿(mào)活鎮(zhèn)，改造亮鎮(zhèn)，開(kāi)放興鎮(zhèn)”四大戰(zhàn)略，圍繞“創(chuàng)優(yōu)服務(wù)環(huán)境、活化招商機(jī)制、狠抓新上項(xiàng)目、現(xiàn)有企業(yè)提速、建設(shè)新型農(nóng)村”這五個(gè)方面，著重抓好十大工程的落實(shí)，努力實(shí)現(xiàn)鎮(zhèn)域經(jīng)濟(jì)的跨越式發(fā)展，千方百計(jì)加快建設(shè)經(jīng)濟(jì)大鎮(zhèn)與和諧名鎮(zhèn)的進(jìn)程。奮斗目標(biāo)：完成稅收確保5000萬(wàn)元，力爭(zhēng)突破5000萬(wàn)元。2007年確保十強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)位置前移，在全市鄉(xiāng)鎮(zhèn)綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力測(cè)評(píng)中位居前五名。
一、稅收翻番工程。05全鎮(zhèn)共完成稅收3133萬(wàn)元，以年平均增長(zhǎng)45%的速度，完成了“十五”規(guī)劃的稅收翻番目標(biāo)。在“十一五”期間，我們將繼續(xù)實(shí)施“稅收翻番工程”，到“十一五”末，確保翻一番半，達(dá)到9000萬(wàn)元，年平均增幅達(dá)到23.8%，力爭(zhēng)翻兩番，達(dá)到1.2億元，平均增幅達(dá)到31%。明年我們將確保完成稅收5000萬(wàn)元，力爭(zhēng)突破5000萬(wàn)元，為實(shí)現(xiàn)“十一五”目標(biāo)奠定基礎(chǔ)。
二、創(chuàng)優(yōu)環(huán)境工程。進(jìn)一步改革用人機(jī)制，提高服務(wù)意識(shí)，強(qiáng)化服務(wù)功能，增強(qiáng)督導(dǎo)力度，努力優(yōu)化服務(wù)環(huán)境。一是在鎮(zhèn)干部隊(duì)伍轉(zhuǎn)型上，堅(jiān)持“競(jìng)爭(zhēng)上崗、雙向選擇、激勵(lì)約束”的原則，進(jìn)一步深化和完善“三個(gè)中心”、“一個(gè)辦公室”的運(yùn)行機(jī)制，并組建實(shí)體機(jī)構(gòu)，加快向?qū)嶓w型和服務(wù)型轉(zhuǎn)變。把崗位職責(zé)和任務(wù)目標(biāo)與個(gè)人的工作實(shí)績(jī)和經(jīng)濟(jì)待遇結(jié)合起來(lái)，真正體現(xiàn)干多干少不一樣，干好干壞不一樣。二是在農(nóng)村干部隊(duì)伍建設(shè)上，堅(jiān)持“減少職數(shù)、提高待遇”的原則，積極探索新形式下農(nóng)村組織的新機(jī)制，進(jìn)一步完善基礎(chǔ)工資加實(shí)績(jī)工資制，真正做到憑實(shí)績(jī)看干部、待干部、用干部，激勵(lì)和調(diào)動(dòng)村干部的工作積極性。從而在全鎮(zhèn)上下形成“想事、干事、干成事、不出事”的良好氛圍，使全體鎮(zhèn)村干部全心全意為企業(yè)和“三農(nóng)”服務(wù)，為**鎮(zhèn)全面和諧發(fā)展服務(wù)。三是在加強(qiáng)督導(dǎo)上，結(jié)合縣紀(jì)委“效能建設(shè)”和“行政權(quán)力公開(kāi)透明運(yùn)行工作”，進(jìn)一步落實(shí)《崗位責(zé)任制》、《首問(wèn)責(zé)任制》、《AB崗工作制》、《責(zé)任追究制》等項(xiàng)制度，深化公開(kāi)監(jiān)督、投訴等監(jiān)督機(jī)制，全面提高人員辦事效率。同時(shí)，針對(duì)個(gè)別擾亂服務(wù)發(fā)展環(huán)境的人和事，實(shí)行特事特辦，嚴(yán)厲打擊，堅(jiān)決懲辦，切實(shí)優(yōu)化服務(wù)發(fā)展環(huán)境。
三、立鎮(zhèn)企業(yè)工程。繼續(xù)以景渤、歐亞、景津、華特、明達(dá)等29家規(guī)模以上企業(yè)為重點(diǎn)，加速立鎮(zhèn)企業(yè)培育進(jìn)程，引導(dǎo)、幫助企業(yè)向規(guī)模集團(tuán)方向發(fā)展，明年力爭(zhēng)納稅超百萬(wàn)元企業(yè)達(dá)到30家，經(jīng)過(guò)三兩年努力，力爭(zhēng)培育6—10家超千萬(wàn)元的企業(yè)。一是要加強(qiáng)企業(yè)管理。創(chuàng)新管理機(jī)制，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化管理，打破家庭式管理模式，用先進(jìn)手段管理企業(yè)，不斷提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理水平，促使企業(yè)加快膨脹，規(guī)模發(fā)展。二是要更新裝備，提高水平，用“高、精、尖”設(shè)備，出“全、優(yōu)、特”產(chǎn)品。三是進(jìn)一步引進(jìn)各類(lèi)技術(shù)人才，研制開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，提高自主創(chuàng)新能力，加大產(chǎn)品科技含量，努力打造名牌產(chǎn)品和知名企業(yè)。四是積極引導(dǎo)和幫助企業(yè)不斷增投入、擴(kuò)規(guī)模、上項(xiàng)目、搞技改，加速企業(yè)的發(fā)展，確保企業(yè)做大做強(qiáng)做優(yōu)，千方百計(jì)培育立鎮(zhèn)企業(yè)。
四、招商引資工程。進(jìn)一步壯大招商隊(duì)伍，健全招商網(wǎng)絡(luò)體系；進(jìn)一步做好一個(gè)招商手冊(cè)、一個(gè)招商光盤(pán)，建好一個(gè)招商網(wǎng)站，加大宣傳招商力度，把**鎮(zhèn)和本鎮(zhèn)的企業(yè)真正宣傳出去；要充分利用好現(xiàn)有企業(yè)與企業(yè)的合作關(guān)系、**籍在外人員關(guān)系和其他特殊關(guān)系，搞好企業(yè)招商和關(guān)系招商；進(jìn)一步完善出臺(tái)一系列招商引資的優(yōu)惠政策，對(duì)引進(jìn)項(xiàng)目在土地、資金、人才、各種手續(xù)、規(guī)劃建設(shè)、子女入學(xué)入托等方面實(shí)行全方位服務(wù)，做好環(huán)境招商；在充分利用宣傳招商、企業(yè)招商、關(guān)系招商和環(huán)境招商的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步積極探索委托招商和專(zhuān)業(yè)公司招商等其它形式的招商。
五、輔導(dǎo)基地工程。今年下半年，在縣委、縣政府的大力支持下，我們已經(jīng)開(kāi)始在景桑路兩側(cè)啟動(dòng)了占地600畝的中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)基地。目前，有39家企業(yè)和項(xiàng)目申請(qǐng)入園，其中，投資1000萬(wàn)元以上的13家，預(yù)計(jì)總投資3個(gè)多億。今冬明春我們將加快基礎(chǔ)建設(shè)步伐，爭(zhēng)取到明年3月份有企業(yè)入園，6月份初步形成規(guī)模。
六、新型農(nóng)村工程。明年鎮(zhèn)黨委政府將加大投入力度，繼續(xù)大力開(kāi)展生態(tài)文明鎮(zhèn)創(chuàng)建活動(dòng)，以提高農(nóng)民生產(chǎn)、生活質(zhì)量為出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，以解決農(nóng)村臟、亂、差為突破口，以?xún)墒医ㄔO(shè)、文體廣場(chǎng)、街道硬化為重點(diǎn)，以“六化”（硬化、美化、綠化、亮化、凈化、文化）為標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)明責(zé)任，強(qiáng)化落實(shí)，到明年6月底，完成文明生態(tài)鎮(zhèn)的硬件建設(shè)，到明年年底全面實(shí)現(xiàn)文明生態(tài)鎮(zhèn)的目標(biāo)。
七、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化工程。堅(jiān)持走農(nóng)業(yè)市場(chǎng)化、農(nóng)業(yè)工業(yè)化的路子，鼓勵(lì)民間資本投資農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，積極推廣高效種植、訂單農(nóng)業(yè)，加快農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程。
八、城內(nèi)改造工程。明年將正式啟動(dòng)城建村改造工程，鎮(zhèn)城鎮(zhèn)建設(shè)服務(wù)中心依托鎮(zhèn)建筑公司緊密結(jié)合城內(nèi)村的意愿，嚴(yán)格按照縣城規(guī)劃，搞1—2個(gè)試點(diǎn)，然后逐步推開(kāi)。
九、鎮(zhèn)中搬遷工程?？茖W(xué)規(guī)劃，嚴(yán)格管理，確保明年暑假開(kāi)學(xué)遷入。
第2篇：年終總結(jié)計(jì)劃范文
一、活化機(jī)制，優(yōu)化服務(wù)，綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力顯著增強(qiáng)。
工作機(jī)制得到創(chuàng)新。新一屆鎮(zhèn)黨委、政府班子上任后，對(duì)鎮(zhèn)干部總體分工進(jìn)行了調(diào)整，實(shí)行“一辦兩中心”工作機(jī)制，即把全體人員分成三大塊（黨政綜合辦、經(jīng)濟(jì)發(fā)展服務(wù)中心、三農(nóng)服務(wù)中心），把工作重心轉(zhuǎn)移到創(chuàng)優(yōu)環(huán)境和搞好服務(wù)上來(lái)，大部分人員和精力從事發(fā)展服務(wù)工作。同時(shí)，建立健全了鎮(zhèn)村干部工作目標(biāo)考核獎(jiǎng)懲制度，實(shí)行規(guī)范化管理，鎮(zhèn)干部的服務(wù)意識(shí)明顯增強(qiáng)，工作熱情得到充分激發(fā)。
項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)展顯著。規(guī)范經(jīng)濟(jì)發(fā)展服務(wù)中心運(yùn)作，實(shí)行企業(yè)項(xiàng)目日常巡訪(fǎng)制度，組織精干人員搞好項(xiàng)目全程服務(wù)，截至目前全鎮(zhèn)新上投資千萬(wàn)元以上的項(xiàng)目8個(gè)，三信公司投資1億元新上重鋼流水線(xiàn)，目前基礎(chǔ)工程已完工，車(chē)間面積3萬(wàn)平；偉炬公司投資5000萬(wàn)元新上風(fēng)力發(fā)電塔架項(xiàng)目，目前土建工程已完工；中原公司投資3000萬(wàn)元新上四條生產(chǎn)線(xiàn)，已達(dá)產(chǎn)達(dá)效；速安達(dá)公司投資1100萬(wàn)元新上鐵路電氣化接觸網(wǎng)項(xiàng)目，世紀(jì)、鑫源、亞華、華通四公司各投資1000萬(wàn)元新上生產(chǎn)線(xiàn)，此外，三信公司投資2.5億元的鋼結(jié)構(gòu)住宅產(chǎn)業(yè)一體化、中訊公司投資2.36億元的風(fēng)力發(fā)電塔架兩個(gè)項(xiàng)目被列入第二批重點(diǎn)省項(xiàng)目計(jì)劃，繼續(xù)保持了良好的發(fā)展勢(shì)頭。
招商引資邁出新步伐。實(shí)行招商引資中介人獎(jiǎng)勵(lì)制，鎮(zhèn)主要領(lǐng)導(dǎo)分別到北京、天津等地開(kāi)展招商活動(dòng)，特別是利用北楊木舊爻廠(chǎng)進(jìn)行定向招商，目前吸引項(xiàng)目3個(gè)，孫興華計(jì)劃投資5000萬(wàn)元新上鑄造項(xiàng)目，孫章芹計(jì)劃投資5000萬(wàn)元新上閥門(mén)項(xiàng)目，益通公司計(jì)劃與韓國(guó)仆向集團(tuán)合作投資6000萬(wàn)元擴(kuò)建通水管道項(xiàng)目。此外,閆俊杰計(jì)劃利用原河渠中學(xué)閑置場(chǎng)地投資2億元新上電子項(xiàng)目。
特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速。鐵塔商會(huì)第二屆會(huì)員大會(huì)勝利召開(kāi)，商會(huì)換屆工作圓滿(mǎn)完成，發(fā)展合力得到增強(qiáng)；建立鐵塔產(chǎn)業(yè)宣傳網(wǎng)站，積極向外推介廣川特色產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，為明年中國(guó)鐵塔生產(chǎn)基地的命名奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)；積極引導(dǎo)企業(yè)搞好企業(yè)管理、結(jié)構(gòu)調(diào)整，新引進(jìn)大學(xué)畢業(yè)生42人，5家企業(yè)進(jìn)行了技術(shù)改造，6家企業(yè)實(shí)現(xiàn)鐵塔產(chǎn)品外貿(mào)出口，鐵塔鋼構(gòu)特色產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展。
三農(nóng)工作扎實(shí)推進(jìn)。認(rèn)真搞好林木管護(hù)，在今春方田林網(wǎng)建設(shè)通過(guò)達(dá)標(biāo)驗(yàn)收的基礎(chǔ)上，今秋又新建林帶15公里，植樹(shù)1.66萬(wàn)株，進(jìn)一步擴(kuò)大了林業(yè)規(guī)模；積極發(fā)展畜牧養(yǎng)殖業(yè)，新上存欄3000只的林下養(yǎng)雞場(chǎng)2家，新上投資150萬(wàn)元、占地7畝，存欄2000頭的養(yǎng)豬場(chǎng)1家，新增黃粉蟲(chóng)養(yǎng)殖戶(hù)7戶(hù)，進(jìn)一步加快了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化步伐；積極搞好農(nóng)田水利基本建設(shè)，新打深井7眼，淺井25眼，新增咸淡混澆井組20組，進(jìn)一步提高了農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力；認(rèn)真落實(shí)各項(xiàng)惠農(nóng)政策，健全農(nóng)業(yè)服務(wù)體系，推廣優(yōu)質(zhì)作物品種16萬(wàn)公斤，進(jìn)一步提高了農(nóng)業(yè)效益；大力開(kāi)展勞務(wù)輸出工作，組織技能培訓(xùn)2期、200人次，輸出700人、就地轉(zhuǎn)移900人，進(jìn)一步拓寬了農(nóng)民增收渠道。
二、改善民生，促進(jìn)和諧，各項(xiàng)社會(huì)事業(yè)穩(wěn)步推進(jìn)。
文教衛(wèi)生事業(yè)快速發(fā)展。在去年投資650萬(wàn)元新建廣川中學(xué)教學(xué)樓、學(xué)生宿舍樓基礎(chǔ)上，今年又投資90多萬(wàn)元完成了水、電、床、鍋爐等配套工程，廣川中學(xué)與河渠中學(xué)實(shí)現(xiàn)合并；前莊投資80萬(wàn)元新建高標(biāo)準(zhǔn)的學(xué)前教育中心，投資119萬(wàn)元的廣川小學(xué)64間校舍全部建成，小學(xué)合校并點(diǎn)工作全面完成；農(nóng)村新型合作醫(yī)療制度全面鋪開(kāi)，全鎮(zhèn)農(nóng)民參合率達(dá)到85%，截至目前受益人數(shù)達(dá)2524人，累計(jì)受益金額45.5萬(wàn)元。
小城鎮(zhèn)建設(shè)不斷加強(qiáng)。針對(duì)廣川實(shí)際，開(kāi)展城建知識(shí)講座培訓(xùn)，并制定出臺(tái)了《廣川鎮(zhèn)城鎮(zhèn)建設(shè)管理辦法》，干部群眾的城建意識(shí)明顯增強(qiáng)；投資80萬(wàn)元的廣興路翻修工程順利完成，兩側(cè)便道、給排水等設(shè)施全部到位；老鄭龍路翻修拓寬工程竣工通車(chē)，景棗縣級(jí)路通過(guò)立項(xiàng)，全鎮(zhèn)的交通條件明顯好轉(zhuǎn)；認(rèn)真開(kāi)展鎮(zhèn)區(qū)環(huán)境衛(wèi)生綜合整治和集體搬遷整治，城鎮(zhèn)形象明顯提升。同時(shí)，前莊村在空心村治理上先行一步，目前已拆遷26戶(hù)，為實(shí)現(xiàn)村鎮(zhèn)規(guī)劃奠定了基礎(chǔ)。
文明生態(tài)村建設(shè)進(jìn)展順利。健全環(huán)境衛(wèi)生長(zhǎng)效管理機(jī)制，認(rèn)真開(kāi)展村莊“六亂”整治、農(nóng)戶(hù)“四凈”達(dá)標(biāo)活動(dòng)，各村的村容村貌得到較大改觀；投資121萬(wàn)元，新建村民中心2處，裝修村室48間，安裝路燈150盞，房呂、前莊等5個(gè)村對(duì)主要街道進(jìn)行了翻修硬化，西早、付趙等4個(gè)村進(jìn)行便道硬化，新植樹(shù)木3000株，第三批4個(gè)村已通過(guò)市縣達(dá)標(biāo)驗(yàn)收，目前全鎮(zhèn)21個(gè)已達(dá)標(biāo)，文明生態(tài)村建設(shè)得到完善提高。
村村通公路、廣播電視、計(jì)劃生育等工作有序開(kāi)展。村村通工作圓滿(mǎn)完成，最后3個(gè)村實(shí)現(xiàn)了通公路；21個(gè)村完成有線(xiàn)電視進(jìn)村入戶(hù)工作，入戶(hù)率全部達(dá)到40%；投資100萬(wàn)元的房呂村鍍鋅污水處理項(xiàng)目建設(shè)完成，環(huán)境保護(hù)工作得到加強(qiáng)；計(jì)劃生育工作順利通過(guò)考核驗(yàn)收，民政、人民武裝等工作也有序開(kāi)展。
三、健全組織，提高素質(zhì)，黨的執(zhí)政能力明顯提高。
農(nóng)村基層組織建設(shè)深入推進(jìn)。7個(gè)工程村完成村室建設(shè)，各項(xiàng)設(shè)施配備齊全，農(nóng)村黨建陣地得到加強(qiáng)；認(rèn)真實(shí)施“換腦”工程，舉辦村干部培訓(xùn)班3期，農(nóng)村干部素質(zhì)得到提高；調(diào)整村班子4個(gè)，調(diào)整支部書(shū)記3人，2個(gè)后進(jìn)村得到轉(zhuǎn)化，農(nóng)村班子戰(zhàn)斗力得到增強(qiáng)；投資6000多元對(duì)村務(wù)公開(kāi)欄進(jìn)行版面更新，完善百分制考核辦法，加大監(jiān)督檢查力度，農(nóng)村民主政治建設(shè)得到推進(jìn)。
機(jī)關(guān)建設(shè)及安全穩(wěn)定工作扎實(shí)開(kāi)展。健全和完善機(jī)關(guān)管理各項(xiàng)制度，堅(jiān)持民主集中制，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，依法行政，扎實(shí)開(kāi)展民主評(píng)議，干部服務(wù)意識(shí)明顯增強(qiáng)，辦事效率明顯提高；硬化機(jī)關(guān)大院院落，更換老化的門(mén)窗，粉刷各科室、宿舍墻壁，置辦新的辦公設(shè)備，機(jī)關(guān)形象明顯提升；健全安全穩(wěn)定體系，成立穩(wěn)定和安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組，下設(shè)辦公室和8名治安聯(lián)防隊(duì)，建立經(jīng)常巡邏和定期巡訪(fǎng)制度，杜絕了各種安全穩(wěn)定事件的發(fā)生。
回顧總結(jié)20**年的工作，雖然取得一定成績(jī)，但還存在一些問(wèn)題和不足，主要是土地問(wèn)題沒(méi)能得到有效解決，道路交通條件較差，民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展受到挫傷；小城鎮(zhèn)建設(shè)相對(duì)滯后，第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展緩慢，輻射帶動(dòng)作用不強(qiáng)；產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品單一，科技含量低，附加值不高，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的任務(wù)還相當(dāng)艱巨；文化事業(yè)發(fā)展滯后，董子故里資源沒(méi)能得到充分挖掘等。
針對(duì)這些問(wèn)題，我們確定了2008年工作的指導(dǎo)思想，即深入貫徹黨的十七大精神，堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展為指導(dǎo)，以改善民生為根本，以機(jī)制創(chuàng)新為保證，堅(jiān)定不移地實(shí)施“工業(yè)強(qiáng)鎮(zhèn)、農(nóng)業(yè)大鎮(zhèn)、文化名鎮(zhèn)”戰(zhàn)略，努力把廣川建成為全國(guó)知名的鐵塔生產(chǎn)基地。主要預(yù)期目標(biāo)是：國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值增長(zhǎng)18%，固定資產(chǎn)投資增長(zhǎng)30%，稅收增長(zhǎng)20%以上，農(nóng)民人均純收入增長(zhǎng)5%以上。
按照上述思路，我們將集中精力抓好以下幾項(xiàng)重點(diǎn)工作：
一、堅(jiān)持以機(jī)制創(chuàng)新為切入點(diǎn)，為經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展提供有力保障。
實(shí)行“三定一掛”機(jī)制。堅(jiān)持“一辦兩中心”的機(jī)關(guān)干部總體分工，建立“三定一掛”工作機(jī)制（定崗位、定目標(biāo)、定措施、與實(shí)績(jī)工資掛鉤），結(jié)合學(xué)習(xí)宣傳黨的十七大精神，認(rèn)真開(kāi)展解放思想大討論活動(dòng)和紀(jì)律作風(fēng)集中教育整頓，提高服務(wù)發(fā)展的能力。
開(kāi)展“五星創(chuàng)建”活動(dòng)。在各企業(yè)深入開(kāi)展“五星”創(chuàng)建活動(dòng)（即納稅星、捐助星、創(chuàng)業(yè)星、誠(chéng)信星、人才星），認(rèn)真進(jìn)行評(píng)選評(píng)議，在鎮(zhèn)區(qū)主要街道設(shè)置廣告燈箱標(biāo)牌，大力弘揚(yáng)獲星企業(yè)的業(yè)績(jī)，迅速掀起“爭(zhēng)五星、創(chuàng)大業(yè)、比貢獻(xiàn)、謀發(fā)展”的熱潮。
開(kāi)展“爭(zhēng)三好樹(shù)旗幟”活動(dòng)。在農(nóng)村深入開(kāi)展“爭(zhēng)三好樹(shù)旗幟”活動(dòng)，創(chuàng)新農(nóng)村班子和農(nóng)村干部考核獎(jiǎng)懲機(jī)制，大力宣傳樹(shù)立“團(tuán)結(jié)、干事、廉潔”三面旗幟，激勵(lì)各村干部搞好服務(wù)、加快發(fā)展，實(shí)現(xiàn)基層黨建與經(jīng)濟(jì)發(fā)展的良性互動(dòng)。
加強(qiáng)“平安廣川”建設(shè)。認(rèn)真分析研究社會(huì)治安面臨的新情況、新問(wèn)題，成立治安聯(lián)防隊(duì)、矛盾糾紛排調(diào)以及安全生產(chǎn)隱患排查組織，建立一套完善的社會(huì)治安綜合治理體系，有效地預(yù)防和遏制各種社會(huì)治安案件的發(fā)生，創(chuàng)造平安和諧的社會(huì)環(huán)境。
二、堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展為指導(dǎo)，推動(dòng)全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展。
完善基礎(chǔ)設(shè)施。繼續(xù)實(shí)施“2132”工程，利用新建景棗縣級(jí)路的機(jī)會(huì)拓寬調(diào)直新老鄭龍路連接線(xiàn)，搞好政府路的拓寬改造以及政府東商貿(mào)街的翻修工作，完善路燈、給排水等配套設(shè)施，提升外部形象，搭建良好的發(fā)展平臺(tái)。
搞好項(xiàng)目建設(shè)，利用兩個(gè)省重點(diǎn)項(xiàng)目積極跑辦土地指標(biāo)，同時(shí)加快龐莊舊爻廠(chǎng)土地置換，爭(zhēng)取更多的項(xiàng)目用地；景棗路竣工通車(chē)時(shí)，舉行廣川工業(yè)基地二期暨項(xiàng)目開(kāi)工奠基儀式，激發(fā)干部群眾上項(xiàng)目的積極性，爭(zhēng)取年內(nèi)新上投資5000萬(wàn)元以上項(xiàng)目2個(gè)，投資千萬(wàn)元以上項(xiàng)目6個(gè)。
提升產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，引導(dǎo)企業(yè)進(jìn)行廠(chǎng)房、設(shè)備、工藝和技術(shù)的改造，加快結(jié)構(gòu)調(diào)整，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，實(shí)現(xiàn)二次創(chuàng)業(yè)；支持6家重點(diǎn)企業(yè)申辦自營(yíng)出口權(quán)，搞好外貿(mào)出口，提高經(jīng)濟(jì)效益；充分發(fā)揮鐵塔商會(huì)和鍍鋅協(xié)會(huì)的作用，加強(qiáng)對(duì)企業(yè)的督查、督辦，做好中國(guó)金屬建筑結(jié)構(gòu)協(xié)會(huì)檢查驗(yàn)收的準(zhǔn)備工作，爭(zhēng)取“中國(guó)鐵塔生產(chǎn)基地”命名成功。
做好三農(nóng)工作。加大農(nóng)田水利設(shè)施建設(shè)力度，改善農(nóng)業(yè)生產(chǎn)條件，搞好優(yōu)質(zhì)糧食生產(chǎn)；大力發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)，積極探索林下經(jīng)營(yíng)模式，增加農(nóng)民收入；搞好勞務(wù)技能培訓(xùn)，提供信息、技術(shù)服務(wù)，加快勞務(wù)輸出步伐，拓寬農(nóng)民增收渠道。
三、堅(jiān)持以改善民生為根本，加快和諧社會(huì)的建設(shè)步伐。
改善上學(xué)就醫(yī)環(huán)境。搞好廣川中學(xué)軟環(huán)境建設(shè)和教師宿舍樓建設(shè)，改善辦學(xué)條件；認(rèn)真落實(shí)農(nóng)村新型合作醫(yī)療制度，完善和簡(jiǎn)化就診程序，加強(qiáng)基金監(jiān)督管理，滿(mǎn)足群眾的基本醫(yī)療需求。
加快文化名鎮(zhèn)建設(shè)。聘請(qǐng)有關(guān)專(zhuān)家學(xué)者，對(duì)廣川的文化理念、載體等進(jìn)行研討，充分挖掘董子文化內(nèi)涵，在此基礎(chǔ)上認(rèn)真制定文化名鎮(zhèn)建設(shè)規(guī)劃，分步進(jìn)行開(kāi)發(fā)利用；開(kāi)展豐富多彩的文化體育活動(dòng)，培育、宣傳廣川的文化亮點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)文化產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。
加強(qiáng)城鎮(zhèn)管理。完善自來(lái)水、有線(xiàn)電視等基礎(chǔ)設(shè)施，制定促激優(yōu)惠政策，吸引農(nóng)民進(jìn)城從事餐飲、娛樂(lè)、物流等第三產(chǎn)業(yè)；宣傳落實(shí)《城鎮(zhèn)建設(shè)管理辦法》，健全城鎮(zhèn)管理組織，搞好集市搬遷治理和環(huán)衛(wèi)工作，提升城鎮(zhèn)形象。
第3篇：年終總結(jié)計(jì)劃范文
2020是緊張的一年，也是忙碌的一年，房地產(chǎn)銷(xiāo)售的工作也接近尾聲，是時(shí)候做一個(gè)總結(jié)了。下面是小編為大家整理的房地產(chǎn)銷(xiāo)售年終總結(jié)個(gè)人總結(jié)與計(jì)劃，供大家參考!
房地產(chǎn)銷(xiāo)售年終總結(jié)光陰似箭，201_年即將過(guò)去，回顧這整整一個(gè)念頭，生活、工作沒(méi)有太大的變化，平平淡淡的過(guò)了一年，有過(guò)開(kāi)心有過(guò)失落，得到一些東西的時(shí)候同時(shí)也在失去很多可貴的東西，過(guò)去的永遠(yuǎn)過(guò)去了，我不再去想它，只抱定信念，用一顆赤熱的心迎接新的一年，相信自己是最棒的。
__年10月份，一次偶然的機(jī)會(huì)我接觸到房地產(chǎn)行業(yè)，通過(guò)整整一個(gè)月的培訓(xùn)我成為了一名房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員。我非常熱愛(ài)這份工作，通過(guò)自己的努力取得較好的業(yè)績(jī)。201_年10月8日，我成為_(kāi)_公司的一名銷(xiāo)售人員，在這里我學(xué)到了很多為人處世的道理，大家都像一家人相處的特別融洽，工作上互相幫助，互相支持，為了最終的業(yè)績(jī)共同努力。我來(lái)公司兩個(gè)月了，非常感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的照顧，我會(huì)好好學(xué)習(xí)，努力工作的。
201_年12月1日__盛大開(kāi)盤(pán)，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)賱?chuàng)呼市佳績(jī)。從前期的客戶(hù)積累到后期的成功銷(xiāo)售基本兩個(gè)月的時(shí)間，整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程都非常的順利。在接待客戶(hù)當(dāng)中，自己的銷(xiāo)售能力有所提高，慢慢的對(duì)于銷(xiāo)售這個(gè)概念有所新的認(rèn)識(shí)。從自己那些已經(jīng)購(gòu)房的客戶(hù)中，在對(duì)他們進(jìn)行銷(xiāo)售的過(guò)程里，我也體會(huì)到了許多銷(xiāo)售心得。
誰(shuí)也不能否認(rèn)，情緒是會(huì)傳遞的，當(dāng)你以一顆樂(lè)觀的熱情的心去接待客戶(hù)時(shí)，客戶(hù)也會(huì)被你快樂(lè)的情緒所感染，如果你給客戶(hù)帶來(lái)的是抱怨，憂(yōu)郁和黑暗，那么客戶(hù)也會(huì)回應(yīng)給你抱怨，憂(yōu)郁和黑暗。所以說(shuō)，情緒很重要，我們要學(xué)會(huì)控制自己的情緒，在接待當(dāng)中，始終要保持熱情和良好的心態(tài)。良好的心態(tài)是邁向成功的第一步，無(wú)論做什么事都要保持一顆積極樂(lè)觀的心態(tài)，這樣才會(huì)事半功倍。
如果沒(méi)有一個(gè)良好的心態(tài)，那肯定是做不好的。在工作中我覺(jué)得態(tài)度決定一切，當(dāng)個(gè)人的需要受挫時(shí)，態(tài)度最能反映出你的價(jià)值觀念。積極、樂(lè)觀者將此歸結(jié)為個(gè)人能力、經(jīng)驗(yàn)的不完善，他們樂(lè)意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展，而消極、悲觀者則怪罪于機(jī)遇、環(huán)境的不公，總是抱怨、等待與放棄!什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活.
20__年，我會(huì)給自己制定周詳?shù)挠?jì)劃，找出并認(rèn)清自己的目標(biāo)，不斷堅(jiān)定自己勇往直前、堅(jiān)持到底的信心，這個(gè)永遠(yuǎn)是最重要的。龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，兔子傾向于機(jī)會(huì)導(dǎo)向，烏龜總是堅(jiān)持核心競(jìng)爭(zhēng)力?，F(xiàn)實(shí)生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競(jìng)爭(zhēng)力的人，最終會(huì)贏過(guò)追逐機(jī)會(huì)的人。
人生有時(shí)候像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時(shí)候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機(jī)會(huì)就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗(yàn)的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅(jiān)信只要方向正確，方法正確，一步一個(gè)腳印，每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上，反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。如果靠的是機(jī)會(huì)，運(yùn)氣總有用盡的一天。
凡事不是盡力而為而是全力以赴，所以這半年來(lái)我一直堅(jiān)持做好自己能做好的事，一直做積累，一步一個(gè)腳印堅(jiān)定的向著我的目標(biāo)前行。__年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。
房地產(chǎn)銷(xiāo)售年終總結(jié)__，這個(gè)不平凡的一年，是我從一線(xiàn)房地產(chǎn)銷(xiāo)售輾轉(zhuǎn)回到家鄉(xiāng)工作的第一年，也是房地產(chǎn)市場(chǎng)不平凡的一年，國(guó)家政策的干預(yù)，對(duì)房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作也帶來(lái)了不小的影響，而我覺(jué)得越是在這艱難的市場(chǎng)環(huán)境下，越能鍛煉自身的業(yè)務(wù)能力和素質(zhì)，在這一年中，我通過(guò)不懈的學(xué)習(xí)，和努力的工作，也得到了實(shí)質(zhì)性的回報(bào)。本年度總的成交8單，總金額：240多萬(wàn);總大定44單，總金額：2639萬(wàn)。雖然這業(yè)績(jī)不是很突出，但我想能明確自己在工作中的得與失，理清思路，使自己能過(guò)更加的認(rèn)識(shí)自己，鞭策自己，提高自己，以便更好的完成__年的銷(xiāo)售工作。
經(jīng)過(guò)這一年的工作，不斷的自我總結(jié)，自我反思，自我檢查，也發(fā)現(xiàn)了工作中需要得到的改進(jìn)及幫助：
一、完善的工作計(jì)劃及個(gè)人目標(biāo)，并嚴(yán)格落實(shí)及執(zhí)行!
二、與同事進(jìn)行積極的交流，并學(xué)習(xí)新的知識(shí)，新的銷(xiāo)售技巧!
三、注重質(zhì)與量的雙管齊下，約客戶(hù)和客戶(hù)跟進(jìn)以及做好客戶(hù)分類(lèi)!
四、工作之余，多看一些有關(guān)房地產(chǎn)相關(guān)的信息，和其它相關(guān)銷(xiāo)售知識(shí)，以便提高自身素質(zhì)!
五、保持一顆積極的上進(jìn)心，以良好的精神面貌，和積極的心態(tài)投入到下一步工作中!
__年，我們國(guó)家要從“城市化建設(shè)”到“城鎮(zhèn)化建設(shè)”。這也就說(shuō)明了未來(lái)房地產(chǎn)市場(chǎng)的前景，一二線(xiàn)的飽和狀態(tài)，三四線(xiàn)的城鎮(zhèn)化建設(shè)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)的`一體化建設(shè)。這也注定了房地產(chǎn)的走向。所以，有政府的這些政策，加上明確的工作計(jì)劃和一顆積極的上進(jìn)心，銷(xiāo)售額也當(dāng)提高，大定應(yīng)達(dá)60單。給自己定下一個(gè)明確的目標(biāo)，__年又會(huì)是個(gè)豐收年。
最后祝__地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司在新的一年里，業(yè)績(jī)蒸蒸日上，輝煌騰達(dá)。各工作站的領(lǐng)導(dǎo)和同事們身體健康，工作順利!
房地產(chǎn)銷(xiāo)售年終總結(jié)在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了，在銷(xiāo)售方面還有待提高。雖然自己的水平有限，但還是想把自己的一些東西寫(xiě)出來(lái)，即從中發(fā)現(xiàn)得到提高，也可以從中找到自己需要學(xué)習(xí)的地方，完善自己的銷(xiāo)售水平。
經(jīng)歷了上次開(kāi)盤(pán)，從前期的續(xù)水到后期的成功銷(xiāo)售，整個(gè)的銷(xiāo)售過(guò)程都開(kāi)始熟悉了。在接待客戶(hù)當(dāng)中，自己的銷(xiāo)售能力有所提高，慢慢的對(duì)于銷(xiāo)售這個(gè)概念有所認(rèn)識(shí)。從自己那些已經(jīng)購(gòu)房的客戶(hù)中，在對(duì)他們進(jìn)行銷(xiāo)售的過(guò)程里，我也體會(huì)到了許多銷(xiāo)售心得。在這里拿出來(lái)給大家看看，也許我還不是做的很好，但是希望拿出來(lái)跟大家分享一下。
第一、最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱情。
第二、做好客戶(hù)的登記，及進(jìn)行回訪(fǎng)跟蹤。做好銷(xiāo)售的前期工作，有于后期的銷(xiāo)售工作，方便展開(kāi)。
第三、經(jīng)常性約客戶(hù)過(guò)來(lái)看看房，了解我們樓盤(pán)的動(dòng)態(tài)。加強(qiáng)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)信心，做好溝通工作，并針對(duì)客戶(hù)的一些要求，為客戶(hù)做好幾種方案，便于客戶(hù)考慮及開(kāi)盤(pán)的銷(xiāo)售，使客戶(hù)的選擇性大一些，避免在集中在同一個(gè)戶(hù)型。這樣也方便了自己的銷(xiāo)售。
第四、提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)及最新的動(dòng)態(tài)。在面對(duì)客戶(hù)的時(shí)候就能游刃有余，樹(shù)立自己的專(zhuān)業(yè)性，同時(shí)也讓客戶(hù)更加的想信自己。從而促進(jìn)銷(xiāo)售。
第五、多從客戶(hù)的角度想問(wèn)題，這樣自己就可以針對(duì)性的進(jìn)行化解，為客戶(hù)提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶(hù)可以放心的購(gòu)房。
第六、學(xué)會(huì)運(yùn)用銷(xiāo)售技巧，營(yíng)造一種購(gòu)買(mǎi)的._及氛圍，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻?hù)盡快下定。
第七、無(wú)論做什么如果沒(méi)有一個(gè)良好的心態(tài)，那肯定是做不好的。在工作中我覺(jué)得態(tài)度決定一切，當(dāng)個(gè)人的需要受挫時(shí)，態(tài)度最能反映出你的價(jià)值觀念。積極、樂(lè)觀者將此歸結(jié)為個(gè)人能力、經(jīng)驗(yàn)的不完善，他們樂(lè)意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展，而消極、悲觀者則怪罪于機(jī)遇、環(huán)境的不公，總是抱怨、等待與放棄!什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活。
第八、找出并認(rèn)清自己的目標(biāo)，不斷堅(jiān)定自己勇往直前、堅(jiān)持到底的信心，這個(gè)永遠(yuǎn)是最重要的。龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，兔子傾向于機(jī)會(huì)導(dǎo)向，烏龜總是堅(jiān)持核心競(jìng)爭(zhēng)力?，F(xiàn)實(shí)生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競(jìng)爭(zhēng)力的人，最終會(huì)贏過(guò)追逐機(jī)會(huì)的人。人生有時(shí)候像爬爬山，當(dāng)你年輕力壯的時(shí)候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機(jī)會(huì)就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗(yàn)的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅(jiān)信只要方向正確，方法正確，一步一個(gè)腳印，每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上，反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。如果靠的是機(jī)會(huì)，運(yùn)氣總有用盡的一天。
對(duì)工作保持長(zhǎng)久的熱情和積極性，更需要有“不待揚(yáng)鞭自?shī)^蹄”的精神。所以這半年來(lái)我一直堅(jiān)持做好自己能做好的事，一直做積累，一步一個(gè)腳印堅(jiān)定的向著我的目標(biāo)前行。
房地產(chǎn)銷(xiāo)售年終總結(jié)20__年2月26日，我作為一個(gè)房地產(chǎn)新人榮幸的加入了俊地潤(rùn)豐房地產(chǎn)有限公司這個(gè)大家庭，并在公司的項(xiàng)目—尚城街區(qū)做置業(yè)顧問(wèn)。非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給我的這個(gè)機(jī)會(huì)!
因之前從未接觸過(guò)房地產(chǎn)，初到項(xiàng)目時(shí)，對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生。但在領(lǐng)導(dǎo)及同事的熱心幫助下對(duì)房地產(chǎn)的專(zhuān)業(yè)名詞及房地產(chǎn)市場(chǎng)有了大致了解，并很快熟悉了項(xiàng)目知識(shí)和工作流程，迅速進(jìn)入了工作角色。非常感謝他們給我的幫助和指導(dǎo)!
他們讓我認(rèn)識(shí)到作為銷(xiāo)售部中的一員，身肩重任。作為企業(yè)的門(mén)面、企業(yè)的窗口——銷(xiāo)售部的一員，自己的一言一行也同時(shí)代表了公司的形象。所以要不斷地提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。
經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的學(xué)習(xí)，20__年1月23日項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)了，我預(yù)約了16個(gè)號(hào)，共6套，但最后僅成交了一套。
其中工作中存在的問(wèn)題分析如下：
1、首次與房地產(chǎn)工作親密接觸，作為新人實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不足。
2、在引導(dǎo)客戶(hù)方面有所欠缺;
3、工作主動(dòng)意識(shí)需進(jìn)一步加強(qiáng)，特別是在回訪(fǎng)客戶(hù)方面總存在一定心里障礙所以不夠積極主動(dòng);
4、缺少統(tǒng)一說(shuō)辭，面對(duì)顧客時(shí)的口頭傳遞消息的準(zhǔn)確性打了折扣。
新的一年工作計(jì)劃及目標(biāo)：
1、明年公司的任務(wù)是4、5個(gè)億，我給自己的任務(wù)是5千萬(wàn)，一步一個(gè)腳印踏實(shí)前進(jìn)。
2、加強(qiáng)銷(xiāo)售技巧;
努力創(chuàng)造出合適自己的銷(xiāo)售方法和技巧。
3、調(diào)整心態(tài)，建立自信心;
4、加強(qiáng)業(yè)務(wù)能力及溝通能力的學(xué)習(xí)，補(bǔ)充能量，為迎接下一個(gè)挑戰(zhàn)做好準(zhǔn)備;
20__年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會(huì)有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，占有一席之地。
20__年，公司還有更多的挑戰(zhàn)在等待著我。金融危機(jī)的陰影還沒(méi)有散去，房地產(chǎn)公司的前景不被看好，房?jī)r(jià)也是漲降中來(lái)回打轉(zhuǎn)，讓人摸不著頭腦，所以房地產(chǎn)行業(yè)是極難做的。不過(guò)相信只要我們?nèi)w員工一致努力，做好自己的本職工作，我們就會(huì)取得一個(gè)不錯(cuò)的結(jié)局，相信我們一定能夠做好20__年的工作。
走過(guò)“動(dòng)蕩”的20__年，迎來(lái)“輝煌”的20__年。在未來(lái)的歲月里，愿我們與成功有約，與快樂(lè)有約。
房地產(chǎn)銷(xiāo)售年度總結(jié)與計(jì)劃范文
不知不覺(jué)，進(jìn)入公司已經(jīng)有1年了。也成為了公司的部門(mén)經(jīng)理之一?，F(xiàn)在__年將結(jié)束，我想在歲末的時(shí)候?qū)懴铝薩_年工作計(jì)劃。
轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年__年了，新的一年是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開(kāi)始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了本年度工作計(jì)劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。
一、銷(xiāo)量指標(biāo)：
上級(jí)下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)30萬(wàn)元，銷(xiāo)售目標(biāo)35萬(wàn)元，每個(gè)季度7。5萬(wàn)元
二、計(jì)劃擬定：
1、年初擬定《年度銷(xiāo)售計(jì)劃》;
2、每月初擬定《月銷(xiāo)售計(jì)劃表》;
三、客戶(hù)分類(lèi)：
根據(jù)接待的每一位客戶(hù)進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶(hù)分為a類(lèi)客戶(hù)、b類(lèi)客戶(hù)、c類(lèi)客戶(hù)等三大類(lèi)，并對(duì)各級(jí)客戶(hù)進(jìn)行全面分析。做到不同客戶(hù)，采取不同的服務(wù)。做到乘興而來(lái)，滿(mǎn)意而歸。
四、實(shí)施措施：
1、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。
公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業(yè)務(wù)方面。作為公司一名部門(mén)經(jīng)理，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。
2、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。
學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。專(zhuān)業(yè)知識(shí)、管理能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。
3、在客戶(hù)的方面與客戶(hù)加強(qiáng)信息交流，增近感情，對(duì)a類(lèi)客堅(jiān)持每個(gè)星期聯(lián)系一次，b類(lèi)客戶(hù)半個(gè)月聯(lián)系一次，c類(lèi)客戶(hù)一個(gè)月聯(lián)系一次。
對(duì)于已成交的客戶(hù)經(jīng)常保持聯(lián)系。
4、在網(wǎng)絡(luò)方面
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，做好房源的收集以及，客源的開(kāi)況。做好業(yè)務(wù)工作
以上，是我對(duì)__年的工作計(jì)劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖?chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望__年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，爭(zhēng)取更多的單，完善業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接__年新的挑戰(zhàn)。
房地產(chǎn)銷(xiāo)售年終總結(jié)歲月荏苒，時(shí)光如梭，舊的一年即將過(guò)去，新的一年就要來(lái)臨。自20__年__月初項(xiàng)目組成立，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，嚴(yán)格要求自己，按照公司的要求，基本完成了自己的本職工作。在企業(yè)不斷改革的推動(dòng)下，我認(rèn)識(shí)到不被淘汰就要不斷學(xué)習(xí)，更新理念，提高自我的素質(zhì)和業(yè)務(wù)技術(shù)水平，以適應(yīng)新的形勢(shì)的需要?，F(xiàn)就個(gè)人一年來(lái)的工作情況做以下總結(jié)：
一、工作思想。
積極貫徹公司領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于公司發(fā)展的一系列重要指示，忠于公司、忠于股東、誠(chéng)實(shí)守信、愛(ài)崗敬業(yè)、團(tuán)結(jié)進(jìn)取，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念，改革創(chuàng)新，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的房地產(chǎn)市場(chǎng)，強(qiáng)化核心競(jìng)爭(zhēng)力，開(kāi)展多元化經(jīng)營(yíng)經(jīng)過(guò)努力和拼搏，使公司持續(xù)的發(fā)展。
全面加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)水平。作為一名宣傳銷(xiāo)售人員肩負(fù)著上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事賦予的重要職責(zé)與使命，公司的銷(xiāo)售計(jì)劃及宣傳方案需要我去制定并實(shí)施。因此，我十分注重房產(chǎn)銷(xiāo)售理論的學(xué)習(xí)和管理能力的培養(yǎng)。注意用科學(xué)的方法指導(dǎo)自己的工作，規(guī)范自己的言行，樹(shù)立強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力和管理能力。
二、在開(kāi)發(fā)公司的日常工作。
我于年初進(jìn)入公司以來(lái)，在公司開(kāi)發(fā)部工作。在公司領(lǐng)導(dǎo)，主管領(lǐng)導(dǎo)及各位同事及各位同事的幫助下，我對(duì)公司各項(xiàng)規(guī)章制度和辦事流程有了清楚地了解，也從部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)和其他同事身上學(xué)到了很多新的知識(shí)，我的工作能力也由此得到很大提高。
進(jìn)入公司一個(gè)月時(shí)間里，我主要負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)公司的有關(guān)文件的保管，收發(fā)登記及文字處理等工作，并參加了李培莊商住小區(qū)的拆遷工作及李培莊商住小區(qū)的圖紙會(huì)審。在公司各部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和各部門(mén)同事的密切配合下，我能按時(shí)優(yōu)質(zhì)完成領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作，同時(shí)積極的對(duì)李輝莊周邊樓盤(pán)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，為公司的售房工作墊定了基礎(chǔ)，保證了公司各項(xiàng)宣傳推廣活動(dòng)的順利進(jìn)行。
5月底開(kāi)始李培莊商住小區(qū)的售房工作，在這期間我主要做了以下工作：
1、根據(jù)公司各月的會(huì)議精神，制定銷(xiāo)售的月銷(xiāo)售計(jì)劃。
2、策劃李培莊小區(qū)的宣傳工作，制定出宣傳方案，報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審批后實(shí)施。
3、辦理售房合同，負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)公司的文件文字處理，保管資料的收發(fā)登記。
4、參加李培莊拆遷工作及合同的管理。
5、進(jìn)行社會(huì)調(diào)查，接待客戶(hù)，對(duì)客戶(hù)保持聯(lián)系。
三、通過(guò)這段時(shí)間在公司的工作與學(xué)習(xí)，我學(xué)到了很多。作為公司的售房宣傳人員有以下幾點(diǎn)設(shè)想：
首先，銷(xiāo)售宣傳人員的工作，銷(xiāo)售人員必須做到對(duì)銷(xiāo)售流程的遵守，并控制整個(gè)銷(xiāo)售環(huán)節(jié)。
1、銷(xiāo)售控制表。
可以直觀的顯示所有樓盤(pán)的銷(xiāo)售進(jìn)展情況，并以制度銷(xiāo)售改進(jìn)策略，做好保密，絕不能向客戶(hù)透露;
2、來(lái)電、來(lái)客的登記。
填寫(xiě)客戶(hù)資料表。無(wú)論成交與否，每接待一組客戶(hù)后，立刻填寫(xiě)客戶(hù)資料表。填寫(xiě)的重點(diǎn)是客戶(hù)的聯(lián)絡(luò)方式和個(gè)人資訊?？蛻?hù)對(duì)產(chǎn)品的要求條件，成交或未成交的原因。根據(jù)客戶(hù)成交的可能性，將其分類(lèi)為：A、很有希望B、有希望C、一般D、希望渺茫，以便日后有重點(diǎn)地追蹤詢(xún)?cè)L。
3、銷(xiāo)售登記。
管理和登記銷(xiāo)售的情況，包括認(rèn)購(gòu)資料認(rèn)購(gòu)合同，產(chǎn)權(quán)資料，付款資料。
4、換、退房管理。
在銷(xiāo)售過(guò)程中換、退房的原因，理由以及處理辦法和結(jié)果。
5、催交欠款。
處理銷(xiāo)售過(guò)程中的樓款催交處理。
6、成交客戶(hù)資料管理。
登記已成交客戶(hù)詳細(xì)資料，方便公司營(yíng)銷(xiāo)人員有第一手資料，對(duì)客戶(hù)進(jìn)行分析，從而最大限度提高對(duì)客戶(hù)的服務(wù)。
7、換戶(hù)。
需換戶(hù)者，在定購(gòu)房屋欄內(nèi)，填寫(xiě)換戶(hù)后的戶(hù)別、面積、總價(jià)，并注明何戶(hù)換何戶(hù)，收回原定單;應(yīng)補(bǔ)金額及簽約金若有變化，以換戶(hù)后的戶(hù)別為主;其他內(nèi)容同原定單。
8、退戶(hù)。
遇到退戶(hù)情況，應(yīng)分析退戶(hù)原因，明確是否可以退戶(hù)，報(bào)現(xiàn)場(chǎng)管理人員或更高一級(jí)主管確認(rèn)后，辦理退戶(hù)手續(xù)，結(jié)清相關(guān)款項(xiàng)，將作廢合同收回留存?zhèn)浒?，有關(guān)資金移轉(zhuǎn)事項(xiàng)，均須由雙方當(dāng)事人簽名認(rèn)定;若有爭(zhēng)議無(wú)法解決時(shí)，可提請(qǐng)仲裁機(jī)構(gòu)調(diào)解或人民法院裁決。
9、加大宣傳力度通過(guò)以下幾種方式：
(1)傳播媒體報(bào)紙電視。
(2)戶(hù)外媒體戶(hù)外看板(位置：李輝莊的主要干道，主要客源鋼司職工、中加職工、銀龍職工及鄉(xiāng)鎮(zhèn)生意人和在市區(qū)工作的人員)網(wǎng)絡(luò)、出租車(chē)、公交車(chē)、公交站臺(tái)(可在其車(chē)體做噴繪廣告，或車(chē)內(nèi)顯注位置做小張的粘貼廣告，站牌上小型海報(bào)宣傳)，內(nèi)容主要以開(kāi)盤(pán)為主。
(3)印刷媒體。
四、工作中的不足。
第一，售房銷(xiāo)售對(duì)我而言是一個(gè)新的崗位，許多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起來(lái)不能游刃有余，工作效率有待進(jìn)一步提高;
第二，有些工作還不夠過(guò)細(xì)，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位;
第三，自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)及理論水平十分有限不能很好完成自己的工作任務(wù)。
在今后的工作里，自己決心認(rèn)真提高業(yè)務(wù)、工作水平，為公司經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，貢獻(xiàn)自己應(yīng)該貢獻(xiàn)的力量。我想我應(yīng)努力做到：加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬知識(shí)面;努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)、物業(yè)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和相關(guān)法律常識(shí)。加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)發(fā)展脈絡(luò)、走向的了解，加強(qiáng)周?chē)h(huán)境、同行業(yè)發(fā)展的了解、學(xué)習(xí)。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，維護(hù)公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價(jià)值，力爭(zhēng)取得更大的工作成績(jī)。
房地產(chǎn)銷(xiāo)售年終總結(jié)一個(gè)好的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)方案必須有一個(gè)好的計(jì)劃書(shū)，以在整體上把握整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃更注重產(chǎn)品與市場(chǎng)的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效能，必須學(xué)會(huì)如何制訂和執(zhí)行正確的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的內(nèi)容：
1、在房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，制訂出一份優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃十分重要。
一般來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃包括計(jì)劃概要：對(duì)擬議的計(jì)劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。
2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場(chǎng)，產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷(xiāo)渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。
3、機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析：綜合主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢(shì)、以及計(jì)劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問(wèn)題。
4、目標(biāo)：確定計(jì)劃在銷(xiāo)售量、市場(chǎng)占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。
5、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略：提供用于完成計(jì)劃目標(biāo)的主要市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法。
6、行動(dòng)方案：本方案回答將要做什么?誰(shuí)去做?什么時(shí)候做?費(fèi)用多少?
7、預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表：綜述計(jì)劃預(yù)計(jì)的開(kāi)支。
8、控制：講述計(jì)劃將如何監(jiān)控。
二、計(jì)劃概要
計(jì)劃書(shū)一開(kāi)頭便應(yīng)對(duì)本計(jì)劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述，計(jì)劃概要可讓高級(jí)主管很快掌握計(jì)劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計(jì)劃概要之后。
三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀。
計(jì)劃的這個(gè)部分負(fù)責(zé)提供與市場(chǎng)、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷(xiāo)和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。
1、市場(chǎng)情勢(shì)。
應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場(chǎng)的資料，市場(chǎng)的規(guī)模與增長(zhǎng)取決于過(guò)去幾年的總額，并按市場(chǎng)細(xì)分與地區(qū)細(xì)分來(lái)分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購(gòu)買(mǎi)行為的趨勢(shì)。
2、產(chǎn)品情勢(shì)。
應(yīng)列出過(guò)去幾年來(lái)產(chǎn)品線(xiàn)中各主要產(chǎn)品的銷(xiāo)售量、價(jià)格、差益額和純利潤(rùn)等的資料。
3、競(jìng)爭(zhēng)情勢(shì)。
主要應(yīng)辨明主要的競(jìng)爭(zhēng)者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。
4、宏觀環(huán)境情勢(shì)。
應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來(lái)的重要的宏觀環(huán)境趨勢(shì)，即人口的、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的、政治法律的、社會(huì)文化的趨向。
四、機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析。
應(yīng)以描述市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)和整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問(wèn)題等。
1、機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)分析。
經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來(lái)的因素。寫(xiě)出這些因素是為了要建議一些可采取的行動(dòng)，應(yīng)把機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。
2、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析。
應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢(shì)，與機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是內(nèi)在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢(shì)是指公司可以成功利用的.某些策略，公司的劣勢(shì)則是公司要改正的東西。
3、問(wèn)題分析。
在這里，公司用機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析的研究結(jié)果來(lái)確定在計(jì)劃中必須強(qiáng)調(diào)的主要問(wèn)題。對(duì)這些問(wèn)題的決策將會(huì)導(dǎo)致隨后的目標(biāo)，策略與戰(zhàn)術(shù)的確立。
五、目標(biāo)。
此時(shí)，公司已知道了問(wèn)題所在，并要作為與目標(biāo)有關(guān)的基本決策，這些目標(biāo)將指導(dǎo)隨后的策略與行動(dòng)方案的擬定。有兩類(lèi)目標(biāo)——財(cái)務(wù)目標(biāo)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)需要確立。
1、財(cái)務(wù)目標(biāo)。
每個(gè)公司都會(huì)追求一定的財(cái)務(wù)目標(biāo)，企業(yè)所有者將尋求一個(gè)穩(wěn)定的長(zhǎng)期投資的蓋率，并想知道當(dāng)年可取得的利潤(rùn)。
2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。
財(cái)務(wù)目標(biāo)必須要轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。例如，如果公司想得180萬(wàn)元利潤(rùn)，且其目標(biāo)利潤(rùn)率為銷(xiāo)售額的10%，那么，必須確定一個(gè)銷(xiāo)售收益為1800萬(wàn)元的目標(biāo)，如果公司確定每單元售價(jià)20萬(wàn)元，則其必須售出90套房屋。
3、目標(biāo)的確立應(yīng)符合一定的標(biāo)準(zhǔn)。
(1)各個(gè)目標(biāo)應(yīng)以明確且可測(cè)度的形式來(lái)陳述，并有一定的完成期限。
(2)各個(gè)目標(biāo)應(yīng)保持內(nèi)在的一致性。
(3)如果可能的話(huà)，目標(biāo)應(yīng)分層次地加以說(shuō)明，應(yīng)說(shuō)明較低的目標(biāo)是如何從較高的目標(biāo)中引申出來(lái)。
六、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。
應(yīng)在此列出主要的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略綱要，或者稱(chēng)之為”精心策劃的行動(dòng)”。在制定營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)往往會(huì)面對(duì)多種可能的選擇，每一目標(biāo)可用若干種方法來(lái)實(shí)現(xiàn)。例如，增加10%的銷(xiāo)售收益的目標(biāo)可以通過(guò)提高全部的房屋平均售價(jià)來(lái)取得，也可以通過(guò)增大房屋銷(xiāo)售量來(lái)實(shí)現(xiàn)。同樣，這些目標(biāo)的每一目標(biāo)同樣也可用多種方法取得。如促進(jìn)房屋銷(xiāo)售可通過(guò)擴(kuò)大市場(chǎng)提高市場(chǎng)占有率來(lái)獲得。對(duì)這些目標(biāo)進(jìn)行深入探討后，便可找出房屋營(yíng)銷(xiāo)的主要策略。
1、目標(biāo)市場(chǎng)：高收入家庭，特別注重于男性消費(fèi)者及各公司，注重于外企。
2、產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷(xiāo)房。
有商用、住家兩種。
3、價(jià)格：價(jià)格稍高于競(jìng)爭(zhēng)廠(chǎng)家。
4、配銷(xiāo)渠道：主要通過(guò)各大著名房地產(chǎn)公司銷(xiāo)售。
5、廣告：針對(duì)市場(chǎng)定位策略的定位的目標(biāo)市場(chǎng)，開(kāi)展一個(gè)新的廣告活動(dòng)，著重宣傳高價(jià)位、高舒適的特點(diǎn)，廣告預(yù)算增加30%。
6、研究與開(kāi)發(fā)：增加25%的費(fèi)用以根據(jù)顧客預(yù)購(gòu)情況作及時(shí)的調(diào)整。
使顧客能夠得到最大的滿(mǎn)足。
7、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)研究：增加10%的費(fèi)用來(lái)提高對(duì)消費(fèi)者選擇過(guò)程的了解，并監(jiān)視競(jìng)爭(zhēng)者的舉動(dòng)。
七、行動(dòng)方案。
策略陳述書(shū)闡述的是用以達(dá)到企業(yè)目標(biāo)的主要市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推動(dòng)力。而現(xiàn)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的每一要素都應(yīng)經(jīng)過(guò)深思熟慮來(lái)作回答：將做什么?什么時(shí)候去做?誰(shuí)去做?將花費(fèi)多少?等等具體行動(dòng)。
房地產(chǎn)銷(xiāo)售年終總結(jié)光陰似箭，歲月如梭，轉(zhuǎn)眼間已接近年底，驀然回首己入司已大半年，在這大半年的時(shí)間中我通過(guò)不懈的學(xué)習(xí)，和努力的工作，得到了有形與無(wú)形的成長(zhǎng)進(jìn)步。今臨近年終，思之過(guò)去，放眼未來(lái)，為了更好的開(kāi)展新的工作的任務(wù)，明確自己新的目標(biāo)，理清思路，特對(duì)自己這大半年以來(lái)的工作進(jìn)行全方面的剖析，使自己能夠更加的認(rèn)識(shí)自己，鞭策自己，提高自己，以便于更好，更出色地完成今后公司賦予的各項(xiàng)銷(xiāo)售工作!
一、工作中的感想和回顧
自_月份滿(mǎn)懷激情與夢(mèng)想入司以來(lái)一直伴隨著公司一起成長(zhǎng)至今，隨公司南征北站，從從化轉(zhuǎn)戰(zhàn)中山，公司也從__大廈到__中心，從之前的三個(gè)項(xiàng)目部到現(xiàn)在五個(gè)項(xiàng)目部，隊(duì)伍不斷的在壯大，團(tuán)隊(duì)實(shí)力和戰(zhàn)斗力也不斷在增強(qiáng)，公司規(guī)模也不斷在擴(kuò)大，可以說(shuō)是非常不平凡的一年，今年也是我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)有史以來(lái)最不平凡的一年，是房地產(chǎn)的政策年，政策越來(lái)越緊，各種手段層出不窮，經(jīng)歷史上最嚴(yán)厲的一年，面對(duì)國(guó)家政策的不斷干預(yù)，對(duì)我們房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作帶來(lái)了巨大的影響，不斷的挑戰(zhàn)我們的生存極限，我們的生存空間顯得越來(lái)越渺小，身邊的同事被政策打壓而被迫不斷離職，而我覺(jué)得越是在這艱難的市場(chǎng)環(huán)境下，越能鍛煉自身的業(yè)務(wù)能力和素質(zhì)，也是體現(xiàn)自身價(jià)值的時(shí)候，因我堅(jiān)信凡事總會(huì)雨過(guò)天晴的，值此不禁為他們的離去而表示遺憾和惋惜，他們之中不乏有些比較優(yōu)秀的同事，不知他們是抱著什么想法進(jìn)入公司的，怎么經(jīng)不起折騰呢，而我堅(jiān)信逆境能給予我們寶貴的磨練機(jī)會(huì)，只有經(jīng)得起考驗(yàn)的人才能算是真正的強(qiáng)者，自古以來(lái)的偉人大多是抱著不屈不撓的精神，堅(jiān)韌不拔的意志，從逆境中掙扎奮斗中過(guò)來(lái)的。鑒于此，我由衷的感謝公司給予我這次工作及鍛煉的機(jī)會(huì)，我也很榮幸的成為華南旅游地產(chǎn)網(wǎng)的一員。同時(shí)也感謝公司在逆境時(shí)不拋棄，不放棄我們，畢竟我已經(jīng)很久沒(méi)出業(yè)績(jī)了，再次感謝公司對(duì)我們的栽培和幫助及鼓勵(lì)和支持!
自入公司以來(lái)從一個(gè)對(duì)房地產(chǎn)一無(wú)所知的門(mén)外漢，到現(xiàn)在從一個(gè)專(zhuān)業(yè)的投資置業(yè)顧問(wèn)的不斷邁進(jìn)，在這大半年的時(shí)間里收獲頗多，同時(shí)對(duì)公司的發(fā)展性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng)及工作模式及戰(zhàn)略政策也有一定的見(jiàn)解，做為房地產(chǎn)一線(xiàn)銷(xiāo)售員及銷(xiāo)售主管的我深知自己責(zé)任的重大。
因?yàn)槲掖碇敬翱冢约旱难孕信e止都代表著公司的形象，不僅要做好本職工作而且還要帶好自己的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，促使我必須提高自己的素質(zhì)，加強(qiáng)自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)技能，只有以身作則才能服眾。平時(shí)還要保持一顆良好的心態(tài)，良好的心態(tài)是一個(gè)銷(xiāo)售人員應(yīng)該具備的最基本的素質(zhì)。特別是在派單上，碰到的是行行的人和物，能控制自己的情緒以一顆平穩(wěn)的心態(tài)坦然去面對(duì)。
二、工作中好的方面
1.思想上積極進(jìn)步，不斷進(jìn)取，熱愛(ài)銷(xiāo)售行業(yè)尤其是房地產(chǎn)銷(xiāo)售行業(yè)，因?yàn)橹挥懈梢恍校瑦?ài)一行，才能通一行，精一行，平時(shí)能夠保持一顆積極向上的心態(tài)，立足本職，安心工作!
2.工作上樂(lè)觀自信能吃苦耐勞，認(rèn)真務(wù)實(shí)，服從管理，聽(tīng)從安排，適應(yīng)能力強(qiáng)，有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，富有責(zé)任心自覺(jué)性強(qiáng)，領(lǐng)導(dǎo)在與不在都是一個(gè)樣，能自覺(jué)的完成好手頭上的工作!并能遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度!
3.心態(tài)上能都端正自己的態(tài)度，畢竟銷(xiāo)售也是服務(wù)行業(yè)，正所謂“一流的置業(yè)顧問(wèn)賣(mài)的不是產(chǎn)品而是服務(wù)”平時(shí)能夠保持一顆積極向上的心態(tài)，以及良好的從業(yè)服務(wù)意識(shí)，能制動(dòng)調(diào)節(jié)自己的情緒!
4.生活中與同事們相處友善，為人誠(chéng)懇并善于助人!
三、工作中存在不足
1.工作中不善于不自我總結(jié)，自我反思，自我檢查，剖析問(wèn)題根源，查找客戶(hù)未成交原因以至于數(shù)月都沒(méi)有銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，當(dāng)然這包括外在和內(nèi)在因素，外在體現(xiàn)的房地產(chǎn)市場(chǎng)的不景氣，內(nèi)在體現(xiàn)的個(gè)人身上，我想個(gè)人因素才是主要的因素吧。
2.思想上有時(shí)不夠端正，不能及時(shí)糾正自己的航向，意志不堅(jiān)定，自控能力差。
總認(rèn)為這是由于市場(chǎng)環(huán)境引取應(yīng)理所當(dāng)然，自己比別人比起已經(jīng)夠努力了。
3.工作中沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的工作計(jì)劃。
做為一名銷(xiāo)售員如果沒(méi)有目標(biāo)，會(huì)導(dǎo)致銷(xiāo)售工作放任自由，無(wú)緊迫感和壓力，自會(huì)導(dǎo)致工作效率低，工作時(shí)間得不到合理安排。
4.派單時(shí)自詡“注質(zhì)不注量”導(dǎo)致客戶(hù)量抓的少，平時(shí)約客時(shí)跟進(jìn)不及時(shí)及客戶(hù)資源管理混讓?zhuān)瑢?dǎo)致出團(tuán)量少，從而影響成交。
5.平時(shí)和客戶(hù)溝通不夠深入，未能把項(xiàng)目知識(shí)及樓盤(pán)賣(mài)點(diǎn)清晰的傳遞給客戶(hù)，及及時(shí)的滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，不能及時(shí)的發(fā)現(xiàn)客戶(hù)對(duì)對(duì)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)，劣勢(shì)的看法及了解到什么程度。
6.平時(shí)在工作中發(fā)展的問(wèn)題未能及時(shí)的請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)及同事。
7.談客能力還有待提高及增強(qiáng)，逼定存在優(yōu)柔寡斷。
四，下步工作中需要得到的改進(jìn)及幫助
1.完善的工作計(jì)劃及個(gè)人目標(biāo)，并嚴(yán)格落實(shí)及執(zhí)行。
2.對(duì)客戶(hù)間的交流并學(xué)習(xí)新的知識(shí)，掌握新的方法。
3.單注重質(zhì)與量的雙管齊下，約客跟進(jìn)幾時(shí)及做好客戶(hù)分類(lèi)。
4.用平時(shí)工作休息時(shí)間閱讀房地產(chǎn)相關(guān)書(shū)籍，及其它相關(guān)銷(xiāo)售知識(shí)，提高自己素質(zhì)。
5.日常工作中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)反映，并及時(shí)得以有效解決。
6.正思想，保持一顆積極上進(jìn)心，以良好的精神面貌和積極的心態(tài)投入到下步工作中。
7.習(xí)掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)建設(shè)方面知識(shí)，充分調(diào)動(dòng)組員的積極性，創(chuàng)造性，上進(jìn)心，進(jìn)取心，打造一支王牌銷(xiāo)售隊(duì)伍，并不斷強(qiáng)化和完善自身的各項(xiàng)能力。
8.望公司加強(qiáng)相關(guān)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，使我們的綜合能力和素質(zhì)得到全面提高。
9.希望在工作中好的方面給予保持，不足之處在下不工作加予克服及改進(jìn)!
以上是我入司以來(lái)的工作總結(jié)，不足之處懇請(qǐng)批評(píng)指正，從而更好的成長(zhǎng)進(jìn)步。
最后祝公司在新的一年里業(yè)績(jī)蒸蒸日上輝煌騰達(dá)，領(lǐng)導(dǎo)和同事們身體健康，工作順利!
房地產(chǎn)銷(xiāo)售年終總結(jié)首先，就本年度市場(chǎng)的整體環(huán)境現(xiàn)狀進(jìn)行總結(jié)，諸如行業(yè)市場(chǎng)容量變化、品牌集中度及競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、競(jìng)品市場(chǎng)份額排名變化、渠道模式變化及特點(diǎn)、終端型態(tài)變化及特點(diǎn)、消費(fèi)者需求變化、區(qū)域市場(chǎng)特征等等，目的在于了解整體市場(chǎng)環(huán)境的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)，把握市場(chǎng)大環(huán)境的脈動(dòng)，
其次，深刻分析市場(chǎng)上主要競(jìng)品在產(chǎn)品系列、價(jià)格體系、渠道模式、終端形象、促銷(xiāo)推廣、廣告宣傳、、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)、戰(zhàn)略合作伙伴等等方面表現(xiàn)，做到知彼知己，百戰(zhàn)不殆。目的在于尋找標(biāo)桿企業(yè)的優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)模式，挖掘自身與標(biāo)桿企業(yè)的差距和不足。
最后，就是自身營(yíng)銷(xiāo)工作的總結(jié)分析，分別就銷(xiāo)售數(shù)據(jù)、目標(biāo)市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品組合、價(jià)格體系、渠道建設(shè)、銷(xiāo)售促進(jìn)、品牌推廣、營(yíng)銷(xiāo)組織建設(shè)、營(yíng)銷(xiāo)管理體系、薪酬與激勵(lì)等方面進(jìn)行剖析。有必要就關(guān)鍵項(xiàng)目進(jìn)行SWOT分析，力求全面系統(tǒng)，目的在于提煉出存在的關(guān)鍵性問(wèn)題并進(jìn)行初步原因分析，然后才可能有針對(duì)性擬制出相應(yīng)的解決思路。
運(yùn)籌于帷幄之中，決勝在千里之外。新年度營(yíng)銷(xiāo)工作規(guī)劃就是強(qiáng)調(diào)謀事在先，系統(tǒng)全面地為企業(yè)新年度整體營(yíng)銷(xiāo)工作進(jìn)行策略性規(guī)劃部署。但是我們還要明白年度營(yíng)銷(xiāo)工作規(guī)劃并不是行銷(xiāo)計(jì)劃，只是基于年度分析總結(jié)而撰寫(xiě)的策略性工作思路，具體詳細(xì)的行銷(xiāo)計(jì)劃還需要分解到季度或月度來(lái)制定，只有這樣才具有現(xiàn)實(shí)意義。
目標(biāo)導(dǎo)向是營(yíng)銷(xiāo)工作的關(guān)鍵。在新年度營(yíng)銷(xiāo)工作規(guī)劃中，首先要做的就是營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的擬訂，都是具體的、數(shù)據(jù)化的目標(biāo)，包括全年總體的的銷(xiāo)售目標(biāo)、費(fèi)用目標(biāo)、利潤(rùn)目標(biāo)、渠道開(kāi)發(fā)目標(biāo)、終端建設(shè)目標(biāo)、人員配置目標(biāo)等等，并細(xì)化分解。如終端類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售目標(biāo)就要按品項(xiàng)分解到每個(gè)區(qū)域、每個(gè)客戶(hù)、每個(gè)系統(tǒng)等等;流通類(lèi)產(chǎn)品分解到每個(gè)區(qū)域、每個(gè)客戶(hù)等。
其次就是產(chǎn)品規(guī)劃。根據(jù)消費(fèi)者需求分析的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃、產(chǎn)品改良計(jì)劃;通過(guò)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主導(dǎo)產(chǎn)品，擬制出區(qū)域產(chǎn)品銷(xiāo)售組合;根據(jù)不同區(qū)域市場(chǎng)特征及現(xiàn)有客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)資源狀況，擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位。然后就要擬制規(guī)范的價(jià)格體系，從到岸價(jià)到建議零售價(jià)，包括所有中間環(huán)節(jié)的價(jià)格浮動(dòng)范圍。有時(shí)非常必要結(jié)合產(chǎn)品生命周期擬制價(jià)格階段性調(diào)整規(guī)劃。
如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補(bǔ)、或者現(xiàn)有經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)法承擔(dān)新產(chǎn)品銷(xiāo)售等原因，還需要制定區(qū)域招商計(jì)劃或者客戶(hù)開(kāi)發(fā)計(jì)劃。終端類(lèi)產(chǎn)品還需要完善商超門(mén)店開(kāi)發(fā)計(jì)劃。
然后擬制品牌推廣規(guī)劃，致力于擴(kuò)大品牌影響力，提升品牌知名督、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度，需要分終端形象建設(shè)、促銷(xiāo)推廣活動(dòng)、廣告宣傳、公關(guān)活動(dòng)等來(lái)明確推廣規(guī)劃主題、推廣組合形式
最后，就是營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算，分別制定出各項(xiàng)目費(fèi)用的分配比例、各產(chǎn)品費(fèi)用的分配比例、各階段的費(fèi)用分配比例。
如此，整體年度工作總結(jié)和新年度營(yíng)銷(xiāo)工作規(guī)劃才算完整、系統(tǒng)。但是為了保障營(yíng)銷(xiāo)工作順利高效地實(shí)施，還需要通過(guò)從企業(yè)內(nèi)部來(lái)強(qiáng)化關(guān)鍵工作流程、關(guān)鍵制度來(lái)培養(yǎng)組織執(zhí)行力。
房地產(chǎn)銷(xiāo)售年終總結(jié)如果讓我選擇一個(gè)詞來(lái)形容20__年，我一定會(huì)選擇“動(dòng)蕩”。之所以選擇“動(dòng)蕩”，是由于今年的2個(gè)項(xiàng)目有點(diǎn)無(wú)可奈何，也有點(diǎn)困難和那無(wú)形的壓力。年初當(dāng)我剛得到通知接任貴都國(guó)際花城項(xiàng)目經(jīng)理的時(shí)候，感覺(jué)到茫然和無(wú)出著手，這個(gè)項(xiàng)目的前期我并不熟悉，開(kāi)發(fā)商方面的溝通也不太順暢，但憑這公司對(duì)我的這份信任，我接受了這個(gè)“挑戰(zhàn)”。由于開(kāi)發(fā)商前期的廣告力度不夠、市內(nèi)售樓點(diǎn)不突出等原因，導(dǎo)致前來(lái)咨詢(xún)的客戶(hù)非常少。雖然2月份在江南都市報(bào)做了1/2版的廣告，登記了約有400組的咨詢(xún)電話(huà)，但時(shí)間拖得太長(zhǎng)(5月份才開(kāi)始對(duì)外銷(xiāo)售)，許多客戶(hù)都遺忘了這個(gè)項(xiàng)目或是已在其它樓盤(pán)購(gòu)買(mǎi)了住宅。
為此，公司與開(kāi)發(fā)商進(jìn)行討論，決定為迎合“五一”黃金周財(cái)富廣場(chǎng)房展會(huì)，推出80套特價(jià)房吸引購(gòu)房者并發(fā)放金卡，結(jié)果當(dāng)天在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)就有9____的房源被意向定購(gòu)，這也為貴都國(guó)際花城的公開(kāi)認(rèn)購(gòu)積累了客戶(hù)，五月份成功認(rèn)購(gòu)住宅83套,簽合同20套。可是非常遺憾，因?yàn)殚_(kāi)發(fā)商的不配合以及銷(xiāo)售業(yè)績(jī)達(dá)不到開(kāi)發(fā)商的要求等原因，貴都國(guó)際花城于8月30日收盤(pán)。
我永遠(yuǎn)記得這一天，當(dāng)大家收拾好東西離開(kāi)工作了三個(gè)月的崗位時(shí)，我看到大家的不舍與一點(diǎn)點(diǎn)的哀傷，而我也為自己交了一份不合格的答卷而自責(zé)與難過(guò)。當(dāng)大家都一片沮喪以及對(duì)往后去向茫然的時(shí)候，是龍總用那溫暖的笑容迎接我們這群沒(méi)打贏勝仗的戰(zhàn)士們，鼓勵(lì)我們不要?dú)怵H。其實(shí)大家心里都明白，公司上到龍總，下到設(shè)計(jì)人員都為這個(gè)項(xiàng)目花費(fèi)了很大的精力，龍總更是從策劃方案、廣告設(shè)計(jì)，細(xì)到文案用詞都是傾力傾為，蓓蓓姐與江總監(jiān)每周固定要與開(kāi)發(fā)商開(kāi)例會(huì)。而當(dāng)前線(xiàn)的戰(zhàn)士帶著不佳的戰(zhàn)果回來(lái)時(shí)，得到的卻是安慰與鼓勵(lì)，這一次又讓我深深感受到了百年“人性化管理”的魅力所在。
在還沒(méi)完全調(diào)整好失落的心情時(shí)，公司又安排了新的任務(wù)給我——就任清豪仙湖別墅的項(xiàng)目經(jīng)理。說(shuō)句心理話(huà)，當(dāng)時(shí)我真不想過(guò)去，因?yàn)樗匿N(xiāo)售業(yè)績(jī)不理想，因?yàn)楣炯伴_(kāi)發(fā)商對(duì)我的期望太高，因?yàn)槲疫€沒(méi)有從失敗中調(diào)整回來(lái)。在這種情況下，由于我的工作狀態(tài)不佳以及對(duì)新的工作環(huán)境、工作氛圍的不適應(yīng)，我遭到了開(kāi)發(fā)商的嚴(yán)重投訴及不滿(mǎn)，而銷(xiāo)售員也因?yàn)槲业牡兔沂沟霉ぷ鳠崆椴桓邼q，銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)有些“死氣沉沉”。
為此，開(kāi)發(fā)商與我公司進(jìn)行了一次開(kāi)誠(chéng)布公的會(huì)議。我在會(huì)上做了自我檢討與接受批評(píng)，暗下決心，一定要調(diào)整好工作狀態(tài)，不讓公司領(lǐng)導(dǎo)失望。之后我重新制定項(xiàng)目的規(guī)章制度，鼓舞大家的士氣，重新培訓(xùn)他們的統(tǒng)一說(shuō)詞及銷(xiāo)售技巧，指正每個(gè)銷(xiāo)售員的優(yōu)缺點(diǎn)，幫他們找回自信，再加上戴樂(lè)的協(xié)助，公司領(lǐng)導(dǎo)及開(kāi)發(fā)商的配合，使得工作走上正軌，與開(kāi)發(fā)商之間的溝通也越來(lái)越融洽。銷(xiāo)售業(yè)績(jī)也在提高。從20__年9月—20__年12月，本項(xiàng)目共新簽認(rèn)購(gòu)29套(不包括開(kāi)發(fā)商自行銷(xiāo)售的9套別墅)，合同24套(不包括開(kāi)發(fā)商自行銷(xiāo)售的7套別墅)，銷(xiāo)售合同金額計(jì)人民幣壹仟壹佰貳拾壹萬(wàn)陸仟貳佰捌拾玖元整(￥11216289.00)，加上9月份之前銷(xiāo)售的13套別墅，累計(jì)銷(xiāo)售37套別墅。
與此同時(shí)，對(duì)于清豪仙湖別墅項(xiàng)目我們做了十分系統(tǒng)的客戶(hù)資料分析，從成交客戶(hù)的職業(yè)背景、認(rèn)知途徑、成交原因及未成交原因等多個(gè)角度進(jìn)行了歸納總結(jié)，具體如下：
成交客戶(hù)的職業(yè)背景分析：目前的成交客戶(hù)中以政府公務(wù)員及私企老板占大多數(shù)，兩者之和占總數(shù)近6____的比例。
成交客戶(hù)的認(rèn)知途徑分析：主要的認(rèn)知途徑還是朋友介紹及廣告媒，兩者占到5____。因此，本項(xiàng)目今后還要加大客戶(hù)維系力度，多與客戶(hù)進(jìn)行溝通。此外，上網(wǎng)了解的也占到一定比例，但比例太小，建議今后須加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度，畢竟本案的目標(biāo)客戶(hù)層次較高，網(wǎng)絡(luò)對(duì)他們的影響力會(huì)比較大。
成交原因分析：“50____米花園”及“有綠化環(huán)境”是項(xiàng)目吸引客戶(hù)的兩大重要原因。同時(shí)，相對(duì)不高的價(jià)格，極高的性?xún)r(jià)比是吸引投資者的重要因素。
未成交原因分析：離南昌市區(qū)較遠(yuǎn)及周邊生活配套不完善一直是本項(xiàng)目的劣勢(shì)，此次分析也充分反映了這一點(diǎn)。
第二部分工作感觸
馬上就要到20__年年末了，掐指一算，我到公司已經(jīng)有三年的時(shí)間?；叵雱傔M(jìn)百年的時(shí)候就仿佛還是在昨天發(fā)生的事情。三年的時(shí)間看到許多同事都進(jìn)進(jìn)出出，以前熟悉的面孔都換上了新的面孔，公司在不斷的發(fā)展，不斷的壯大，而我在這三年也是一年跟一年不一樣。
20__年9月1日，第一次踏入百年這個(gè)“大家庭”，感到的是稀奇和新鮮;第一次從事房地產(chǎn)行業(yè)，由認(rèn)識(shí)到熟悉，感到的是一種對(duì)工作的沖勁與激情;第一次到外地工作，感到了一點(diǎn)點(diǎn)的茫然和一點(diǎn)點(diǎn)的興奮;第一次與客戶(hù)進(jìn)行溝通、交流感到了一點(diǎn)點(diǎn)的膽怯與陌生。20__年是我學(xué)習(xí)的一年，學(xué)習(xí)接受
新的事物和信息，學(xué)習(xí)與人溝通，學(xué)習(xí)“微笑服務(wù)”，自我感覺(jué)成績(jī)不錯(cuò)。
可以說(shuō)20__年是學(xué)習(xí)，那么20__年就是逐步走向成熟。由銷(xiāo)售員到經(jīng)理助理，再到銷(xiāo)售經(jīng)理，除了自身的努力外，大家的幫助與配合使得我的工作越來(lái)越得心應(yīng)手。這一年我感受到了團(tuán)隊(duì)精神的重要性，而這也成為了我每到一個(gè)新的項(xiàng)目所強(qiáng)調(diào)和注重的話(huà)題。這一年的工作是開(kāi)心的!愉快的!
最初兩年我都是呆在外地工作，對(duì)于公司的一些人和事，我不是特別清楚，我渴望去了解公司，認(rèn)識(shí)公司，希望自己能夠在更大的領(lǐng)域發(fā)展，而這一愿望在20__年得以實(shí)現(xiàn)，我從撫州調(diào)到南昌上班，就任f1假日別墅的項(xiàng)目經(jīng)理。由于本項(xiàng)目是中途接手，由于開(kāi)發(fā)商的稚嫩，由于工程質(zhì)量的不合格，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)一直不理想，并且經(jīng)常有業(yè)主來(lái)反應(yīng)問(wèn)題。安撫客戶(hù)，解決問(wèn)題是我這一年做得最多的事情。20__年是我最沒(méi)有成就感的一年，也是我感覺(jué)“最累”的一年。
我個(gè)人認(rèn)為20__年是我成長(zhǎng)最快的一年，雖然有許多的遺憾，雖然成績(jī)不是特別的好，但公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的厚愛(ài)與信任，同事對(duì)我的肯定與支持，讓我堅(jiān)信自己會(huì)創(chuàng)造好的成績(jī)，會(huì)交出一份合格、滿(mǎn)意的答卷。
第三部分收獲與教訓(xùn)
20__年雖然“動(dòng)蕩”，但我感覺(jué)非常充實(shí)。相比20__年，今年的我思想更加成熟，思考問(wèn)題更全面，在現(xiàn)場(chǎng)管理方面、房地產(chǎn)銷(xiāo)售方面等有了一定的提高。在擔(dān)任貴都國(guó)際花城的項(xiàng)目經(jīng)理時(shí)，我根據(jù)自己的想法并結(jié)合市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及需求，制定了一份貴都國(guó)際花城的定價(jià)報(bào)告和貴都國(guó)際花城的認(rèn)購(gòu)程序。雖然寫(xiě)得不是很專(zhuān)業(yè)，但這是我第一次嘗試寫(xiě)東西，而在這之前我所做的只是負(fù)責(zé)好銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)的工作。通過(guò)寫(xiě)報(bào)告，我明白用心去了解項(xiàng)目，用心去參與項(xiàng)目每一個(gè)環(huán)節(jié)，嘗試著用心去寫(xiě)每一個(gè)與項(xiàng)目有關(guān)的方案，才能完全融入到這個(gè)項(xiàng)目，了解其真正的賣(mài)點(diǎn)。
當(dāng)然，有所收獲就必然也有教訓(xùn)。在清豪仙湖別墅的銷(xiāo)售過(guò)程中，由于銷(xiāo)售部與工程部聯(lián)系不緊密，造成房屋朝向更改、位置變動(dòng)卻亳不知情，結(jié)果在推銷(xiāo)過(guò)程中沒(méi)有按實(shí)際情況介紹，導(dǎo)致客戶(hù)要求退房。雖然通過(guò)我們的努力，客戶(hù)最終沒(méi)有退房，但這件事，卻讓我明白銷(xiāo)售經(jīng)理的職責(zé)重大，對(duì)己對(duì)銷(xiāo)售員都不能一絲一毫的放松。
第四部分20__年工作展望
在總結(jié)過(guò)去工作的不足之處時(shí)，也為新的一年制定了工作計(jì)劃及目標(biāo)。
1、在20__年5月1日之前，清豪仙湖別墅一期收盤(pán)，銷(xiāo)售率達(dá)到9____以上;
2、與策劃師一起多與開(kāi)發(fā)商進(jìn)行溝通、交流，盡早簽定清豪仙湖別墅二、三期的合同，為公司拓展業(yè)務(wù);
3、培訓(xùn)銷(xiāo)售人員，為公司培養(yǎng)出更多的有用之才;
4、加強(qiáng)業(yè)務(wù)能力及溝通能力的學(xué)習(xí)，補(bǔ)充能量，為迎接下一個(gè)挑戰(zhàn)做好準(zhǔn)備;
第4篇：年終總結(jié)計(jì)劃范文
尊敬的上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)：
你們好！
在一個(gè)火辣辣的八月份，本人很辛運(yùn)接到廣州總公司的任命，來(lái)到了武漢青山船廠(chǎng)擔(dān)任安全主管一職，自擔(dān)任安全主管這個(gè)重任以來(lái)，我始終保持清醒的頭腦，勤勤懇懇，踏踏實(shí)實(shí)的態(tài)度來(lái)對(duì)待我的工作，在青山船廠(chǎng)任職半年以來(lái)，嚴(yán)格要求自己，全面貫徹“安全第一，預(yù)防為主”的方針，強(qiáng)化安全生產(chǎn)管理，XX年在熊經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下，公司有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的信任和支持下，以積極的態(tài)度投入工作，今年的工作我感到非常的充實(shí)。
一，XX年主要工作如下：
1：以“作一名合格的安全主管”，作為自己工作的動(dòng)力，思想上圍繞著景程公司，行動(dòng)上處處想著公司利益積極上進(jìn)，協(xié)作青山船廠(chǎng)安技部及公司認(rèn)真落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制，加強(qiáng)有關(guān)安全法規(guī)，決定，條例，扎實(shí)安全培訓(xùn)工作，堅(jiān)定的貫徹（安全生產(chǎn)責(zé)任書(shū)）的承諾，努力實(shí)現(xiàn)公司三級(jí)安全生產(chǎn)目標(biāo)。在管理中敬業(yè)愛(ài)崗，嚴(yán)謹(jǐn)安全意識(shí)和職業(yè)道德，不斷增進(jìn)安全管理水平的提高，只要利于我司發(fā)展利于安全生產(chǎn)的自己身先立足。
2：在廠(chǎng)安技部及公司領(lǐng)導(dǎo)正確領(lǐng)導(dǎo)下，我公司的安全檢查臺(tái)帳及每周六安全學(xué)習(xí)臺(tái)帳，每天的班前交底臺(tái)帳，并保證傳達(dá)到每一位員工，隨時(shí)接受廠(chǎng)安技部和車(chē)間安全員檢查及監(jiān)督。
3：在廠(chǎng)安技部和車(chē)間安全員的領(lǐng)導(dǎo)下，近半年來(lái)我司未發(fā)生重大安全事故，并且做好了新進(jìn)員工的安全教育和傳，幫，帶，工作，并作好了臺(tái)帳。
二：存在不足
在這半年來(lái)雖然取得了一定的成績(jī)，但也存在一些不足的地方，主要是員工的安全意識(shí)淡薄，經(jīng)常性的違章很多，例如下圖：
從以上圖來(lái)看，我司9-12月份中違章趨勢(shì)一直在上升 ，我司的員工對(duì)安全管理的有所松懈，其主要原因有四：1，我們的員工受教育不高，安全意識(shí)淡薄。2，剛來(lái)到青山船廠(chǎng)對(duì)廠(chǎng)里的管理模式一時(shí)還沒(méi)有適應(yīng)過(guò)來(lái)。3，我們的管理人員極度散漫，對(duì)自己的工作態(tài)度要求不嚴(yán)。4，由于公司新到青山船廠(chǎng)來(lái)，有些管理制度還不是很健全和完善。
三：明年工作計(jì)劃
1：認(rèn)真的學(xué)習(xí)，努力提高自身素質(zhì)及工作能力，發(fā)揚(yáng)不怕苦，主動(dòng)找事干，做到“眼勤，手勤，嘴勤，腿勤，，積極適應(yīng)各種環(huán)境，在復(fù)雜的工作中磨練自己的意志，增長(zhǎng)才干。
2：發(fā)揚(yáng)默默工作無(wú)私奉獻(xiàn)的進(jìn)取精神，廣泛吸取和收集各類(lèi)安全信息及上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的建議，努力培養(yǎng)自己具有扎實(shí)的理論功底和踏實(shí)的工作作風(fēng)，力求把工作做的更好，樹(shù)立良好的形象。
3：努力搞好安全管理工作，對(duì)各項(xiàng)習(xí)慣性的違章和出現(xiàn)的問(wèn)題，及時(shí)提出合理化整改和解決辦法，配合部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)完成公司下達(dá)的任務(wù)。
4：努力的完善公司的各項(xiàng)管理規(guī)章制度。
總之，來(lái)到青山船廠(chǎng)近半年，我做了一定的工作，也取得了一些成績(jī)，但離我要求的還有一定的差距，我將不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，更新觀念，提高各方面的工作能力。緊緊圍繞公司的中心工作，以對(duì)工作，對(duì)事業(yè)高度負(fù)責(zé)任的態(tài)度，腳踏實(shí)地，盡職盡責(zé)地做好各項(xiàng)工作。
青山船廠(chǎng)安全組
第5篇：年終總結(jié)計(jì)劃范文
年末歲尾，正是各單位、各部門(mén)總結(jié)工作的時(shí)候，要做好年終總結(jié)工作，余以為必須做到“五忌、五體現(xiàn)”：一忌事無(wú)俱細(xì)，體現(xiàn)突出重點(diǎn)的原則。全年工作方方面面，大小事情很多，無(wú)需事無(wú)俱細(xì)地對(duì)所有工作進(jìn)行總結(jié)，芝麻西瓜一起抓。重點(diǎn)應(yīng)該是本單位、本部門(mén)承擔(dān)的任務(wù)指標(biāo)完成情況，隊(duì)伍建設(shè)情況，以及為完成指標(biāo)克服困難所采取的措*施等。用事實(shí)和數(shù)字說(shuō)話(huà)，做到有理有據(jù)。 二忌成績(jī)注水，體現(xiàn)實(shí)事求是的原則。總結(jié)成績(jī)必須是事實(shí)成果的匯總歸類(lèi)和條理化，既不能人為拔高，注水膨脹，也不能把別人成果拿來(lái)共享，把年初工作計(jì)劃變換口氣當(dāng)成績(jī)來(lái)總結(jié)，更不能筆下生花，無(wú)中生有，閉門(mén)造車(chē)。三忌簡(jiǎn)單羅列，體現(xiàn)依事說(shuō)理的原則。工作總結(jié)不僅僅是工作量的羅列匯總，而是要通過(guò)總結(jié)上升到理性的高度來(lái)認(rèn)識(shí)所做的工作。要通過(guò)對(duì)全年的工作總結(jié)得出一般性規(guī)律，形成有益的經(jīng)驗(yàn)，達(dá)成一致的認(rèn)識(shí)，使其對(duì)今后工作具有指導(dǎo)作用，對(duì)他人具有借鑒作用，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)體會(huì)的總結(jié)是不全面的，不完整的，也是毫無(wú)意義的。四忌回避問(wèn)題，體現(xiàn)一分為二的原則?？偨Y(jié)的目的全在于應(yīng)用、發(fā)展和提高。“成績(jī)不講跑不掉，問(wèn)題不講不得了”。在總結(jié)成績(jī)的同時(shí)，要客觀地查找工作中存在的不足和問(wèn)題，正視缺點(diǎn)，以警示今后的工作，少走彎路，避免在將來(lái)的工作中犯同樣的錯(cuò)誤，切忌“一路頌歌，滿(mǎn)地鮮花”。
五忌單一行為，體現(xiàn)全員參與的原則。有總結(jié)才會(huì)有提高，才會(huì)有進(jìn)步。工作總結(jié)不能靠辦公室一個(gè)部門(mén)來(lái)做，也不能由秘書(shū)一個(gè)人來(lái)完成，而應(yīng)該由各系統(tǒng)、各部門(mén)、各崗位共同來(lái)做，領(lǐng)導(dǎo)干部本人也不能例外。只有大家都來(lái)總結(jié)，才能做到人人長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)，個(gè)個(gè)有提高，才能促進(jìn)整體工作的協(xié)調(diào)健康發(fā)展。寫(xiě)好總結(jié)并不是那么困難的事情，關(guān)鍵在于你沒(méi)有養(yǎng)成寫(xiě)總結(jié)特別是不斷總結(jié)、反省和提高的習(xí)慣。記住，每天總結(jié)檢討一次，你一年將增加365%的成功機(jī)會(huì)！?。∷越ㄗh你首先養(yǎng)成不斷總結(jié)的習(xí)慣，每天工作之后每天睡覺(jué)之前思考一下今天*作了什么，哪些做對(duì)了該堅(jiān)持哪些做錯(cuò)了該改進(jìn)，然后一個(gè)星期再總結(jié)一次，一個(gè)月一個(gè)季度再總結(jié)一次，不會(huì)花很多的時(shí)間關(guān)鍵是一種習(xí)慣的養(yǎng)成。這個(gè)習(xí)慣
不一定要以書(shū)面的形式，但剛開(kāi)始的時(shí)候一定要用書(shū)面的形式。形成習(xí)慣后就用大腦就可以了。習(xí)慣養(yǎng)成后，寫(xiě)總結(jié)就順理成章了?。?！然后對(duì)于你提到的xx年的工作計(jì)劃，我給你提出幾點(diǎn)建議供參考：做好xx年分公司的員工招聘，何時(shí)拿出招聘需求，何時(shí)組織規(guī)范的招聘等；做好xx年分公司員工培訓(xùn)工作，分總部培訓(xùn)的和分公司內(nèi)部培訓(xùn)及外部培訓(xùn)的，參與對(duì)象、培訓(xùn)目的和重點(diǎn)等；做好xx年分公司績(jī)效考核工作，原績(jī)效制度還存在哪些不合理的地方，何時(shí)進(jìn)行修改，如何組織xx年的績(jī)效考核，達(dá)到什么目的等；配合總部需要做的其他方面的工作及對(duì)公司在組織、文化和人力資源體系建設(shè)等其他方面的建議等。制定計(jì)劃的基礎(chǔ)是分解分公司的年度目標(biāo)，看目標(biāo)需要人力資源提供哪些方面的支持。必要時(shí)與分公司經(jīng)理進(jìn)行討論。計(jì)劃不是一個(gè)人拿出來(lái)的，應(yīng)該分公司進(jìn)行協(xié)商。
第6篇：年終總結(jié)計(jì)劃范文
一、2009年工作回顧
（一）整合資源，找準(zhǔn)定位，食品安全各項(xiàng)工作有序進(jìn)行。
（二）落實(shí)責(zé)任，突出重點(diǎn)，藥械安全全程監(jiān)管扎實(shí)推進(jìn)。
突出源頭治理。對(duì)環(huán)球藥業(yè)、涂山藥廠(chǎng)等藥品生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行g(shù)mp跟蹤檢查，加強(qiáng)對(duì)城市藥業(yè)等重點(diǎn)高風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的監(jiān)管，及時(shí)處理企業(yè)在生產(chǎn)和質(zhì)量管理中存在的問(wèn)題。組織品和經(jīng)營(yíng)企業(yè)資質(zhì)重新審核認(rèn)定，開(kāi)展含麻黃堿復(fù)方制劑專(zhuān)項(xiàng)檢查。
強(qiáng)化應(yīng)急處置。出臺(tái)應(yīng)對(duì)甲型h1n1流感應(yīng)急預(yù)案，對(duì)防控甲型h1n1流感工作作出全面部署。組織藥械企業(yè)落實(shí)應(yīng)急藥械的生產(chǎn)、采購(gòu)、存儲(chǔ)任務(wù)，開(kāi)展對(duì)應(yīng)急藥械生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、使用單位的專(zhuān)項(xiàng)監(jiān)督檢查，嚴(yán)格值班和領(lǐng)導(dǎo)帶班制度等工作措施，為我市應(yīng)對(duì)甲型h1n1流感疫情提供了防控藥械的質(zhì)量安全和儲(chǔ)備保障。
（三）轉(zhuǎn)變觀念，做好服務(wù)，促進(jìn)醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)發(fā)展。
全力實(shí)施“振興皖藥行動(dòng)計(jì)劃”成效明顯，中國(guó)醫(yī)藥報(bào)專(zhuān)門(mén)到我市采訪(fǎng)并予以報(bào)道。采取模擬認(rèn)證方式對(duì)需gmp認(rèn)證企業(yè)提前介入，對(duì)管理基礎(chǔ)薄弱的企業(yè)，進(jìn)駐企業(yè)上門(mén)幫扶，指導(dǎo)企業(yè)整改。今年我市各認(rèn)證企業(yè)在國(guó)家和省認(rèn)證檢查中的缺陷項(xiàng)目明顯少于去年。今年截止目前，全市共6家企業(yè)12條生產(chǎn)線(xiàn)通過(guò)國(guó)家和省gmp認(rèn)證檢查。積極協(xié)調(diào)省局幫助蚌埠豐原涂山制藥有限公司解決軟袋包材注冊(cè)和藥品包裝變更補(bǔ)充申請(qǐng)等實(shí)際問(wèn)題。幫助解決富博醫(yī)藥化工公司與涂山藥廠(chǎng)資產(chǎn)重組變更藥品生產(chǎn)批準(zhǔn)文號(hào)事宜，富博化工8000噸撲熱息痛原料藥項(xiàng)目順利通過(guò)gmp認(rèn)證。幫助蚌埠泰格生物股份公司取得藥品生產(chǎn)許可證，我市又新增一家較大規(guī)模藥品生產(chǎn)企業(yè)。清大德人腦健康治療儀在我局的具體指導(dǎo)下，取得產(chǎn)品注冊(cè)證書(shū)，產(chǎn)品已經(jīng)上市。定期召開(kāi)藥品批發(fā)企業(yè)經(jīng)營(yíng)研討會(huì)，幫促企業(yè)調(diào)整經(jīng)營(yíng)理念，不斷擴(kuò)大藥品銷(xiāo)售渠道。搭建自主創(chuàng)新平臺(tái)，積極推進(jìn)科技成果轉(zhuǎn)化。環(huán)球藥業(yè)與中科院上海藥物研究所合作開(kāi)發(fā)的國(guó)家一類(lèi)新藥鹽酸安妥沙星，是我國(guó)首個(gè)具有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的喹諾酮類(lèi)抗感染藥物，已經(jīng)于7月正式推向市場(chǎng)，這也是我市自主創(chuàng)新的重大成果之一。組織召開(kāi)產(chǎn)學(xué)研對(duì)接會(huì)，達(dá)成科研轉(zhuǎn)化、共同研發(fā)、解決生產(chǎn)技術(shù)難題等協(xié)議和意向5項(xiàng)。今年到目前，全市藥品銷(xiāo)售總額比去年同期增長(zhǎng)20％。醫(yī)藥工業(yè)產(chǎn)值7億元，銷(xiāo)售收入6.8億元，分別比去年同期增長(zhǎng)20%和30%；實(shí)現(xiàn)利稅9000萬(wàn)元，比去年同期增長(zhǎng)了一倍以上。在金融危機(jī)的大背景下，我市醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)保持了快速健康發(fā)展。
今年以來(lái)，我局各項(xiàng)工作扎實(shí)有效開(kāi)展，市政府目標(biāo)考核獲得優(yōu)秀等次，先后榮獲全市依法行政工作先進(jìn)單位和學(xué)法用法示范機(jī)關(guān)、黨委信息工作先進(jìn)單位、全省農(nóng)村“兩網(wǎng)”建設(shè)工作先進(jìn)單位等榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。同時(shí)，積極籌建皖北食品藥品檢驗(yàn)中心，市政府連續(xù)四次召開(kāi)了有關(guān)部門(mén)參加的協(xié)調(diào)會(huì)，對(duì)食品藥品檢驗(yàn)中心建設(shè)進(jìn)行專(zhuān)題研究。目前項(xiàng)目選址和建設(shè)資金已經(jīng)基本確定。
二、2012年工作思路和安排
2012年，我局將以科學(xué)發(fā)展觀和黨的十七屆四中全會(huì)為指導(dǎo)，不斷提升食品藥品監(jiān)管能力，全面保障我市人民飲食用藥安全。
（一）積極履行監(jiān)管新職責(zé)。
結(jié)合我市餐飲消費(fèi)的特點(diǎn)，制定餐飲單位整治的短期和中長(zhǎng)期的目標(biāo)。嚴(yán)格許可條件，細(xì)化審查標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)一步規(guī)范許可受理、審核、審批和發(fā)證行為和文書(shū)。著力開(kāi)展有固定經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所無(wú)證無(wú)照經(jīng)營(yíng)戶(hù)專(zhuān)項(xiàng)整治活動(dòng)，以創(chuàng)建小餐飲示范點(diǎn)為手段，發(fā)揮示范點(diǎn)的引領(lǐng)作用。加大餐飲具清洗消毒監(jiān)管，加大食品抽驗(yàn)力度，推行快速檢驗(yàn)方法，擴(kuò)大抽驗(yàn)覆蓋面。與相關(guān)部門(mén)配合，開(kāi)展各類(lèi)食堂的專(zhuān)項(xiàng)檢查。做好各類(lèi)重大活動(dòng)餐飲安全保障工作；加強(qiáng)法律法規(guī)培訓(xùn)，規(guī)范執(zhí)法行為，規(guī)范餐飲服務(wù)業(yè)經(jīng)營(yíng)行為；積極配合有關(guān)部門(mén)做好食物中毒的調(diào)查工作；依法做好對(duì)餐飲服務(wù)企業(yè)違法行為查處工作。組織開(kāi)展保健品、化妝品安全監(jiān)管，加強(qiáng)對(duì)保健品、化妝品生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)企業(yè)的日常監(jiān)督指導(dǎo)，做好轄區(qū)化妝品、保健食品生產(chǎn)企業(yè)信用評(píng)級(jí)。開(kāi)展保健食品、化妝品安全評(píng)價(jià)和不良反應(yīng)監(jiān)測(cè)工作。
（二）保持藥械監(jiān)管高壓不松懈。
強(qiáng)化對(duì)藥品生產(chǎn)企業(yè)的動(dòng)態(tài)監(jiān)管，采取跟蹤檢查、飛行檢查以及專(zhuān)項(xiàng)檢查相結(jié)合的方式，對(duì)全市所有藥品生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行監(jiān)督檢查，覆蓋率達(dá)到100%以上，對(duì)注射劑生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行重點(diǎn)監(jiān)管，檢查頻次達(dá)到3次。對(duì)新黃山玻璃有限公司等3家藥包材生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)檢查。加強(qiáng)對(duì)進(jìn)入國(guó)家基本藥物目錄產(chǎn)品的日常監(jiān)督檢查。督促和幫助企業(yè)做好gmp認(rèn)證和再認(rèn)證工作。開(kāi)展藥品再注冊(cè)工作。深入推進(jìn)生產(chǎn)工藝和處方核查工作，加強(qiáng)對(duì)高風(fēng)險(xiǎn)藥品生產(chǎn)環(huán)節(jié)的監(jiān)管，加強(qiáng)對(duì)我市麻精藥品的動(dòng)態(tài)監(jiān)管。
強(qiáng)化藥品購(gòu)銷(xiāo)渠道的管理，整治藥品流通環(huán)節(jié)中“掛靠經(jīng)營(yíng)”、“走票”等違法違規(guī)行為。規(guī)范中藥材、中藥飲片流通秩序。建立藥品和醫(yī)療器械企業(yè)不良行為記錄，并向社會(huì)公布。推行更加嚴(yán)格的產(chǎn)品召回制度。會(huì)同工商等部門(mén)加大違法藥品醫(yī)療器械廣告查處力度，重點(diǎn)監(jiān)測(cè)和打擊利用互聯(lián)網(wǎng)虛假?gòu)V告和虛假宣傳的行為。建立國(guó)家基本藥物生產(chǎn)供應(yīng)和質(zhì)量保障機(jī)制。開(kāi)展防控甲型h1n1流感藥械質(zhì)量專(zhuān)項(xiàng)檢查。開(kāi)展醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品和醫(yī)療器械質(zhì)量專(zhuān)項(xiàng)檢查，加強(qiáng)醫(yī)療器械不良事件監(jiān)測(cè)和藥品安全應(yīng)急管理，完善藥械安全突發(fā)事件應(yīng)急預(yù)案，建立和完善醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)日常監(jiān)管檔案。
保持打假治劣高壓態(tài)勢(shì)，加強(qiáng)藥品檢測(cè)車(chē)的運(yùn)行管理，做好抽樣檢驗(yàn)工作。完善藥品不良反應(yīng)和醫(yī)療器械不良事件的監(jiān)測(cè)網(wǎng)絡(luò)，提高病例報(bào)告的質(zhì)量。
（三）促進(jìn)食品醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。
第7篇：年終總結(jié)計(jì)劃范文
一、指導(dǎo)思想和工作目標(biāo)
年，是全面貫徹落實(shí)黨的十七大精神，深入學(xué)習(xí)“三個(gè)代表”重要思想的一年。這一年，項(xiàng)目辦在黨政班子的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以招商引資和項(xiàng)目開(kāi)發(fā)為中心，以項(xiàng)目建設(shè)和管理為重點(diǎn)，以?xún)?yōu)化項(xiàng)目投資環(huán)境為基礎(chǔ)，以為項(xiàng)目服務(wù)為己任，突出抓好了招商引資、固定資產(chǎn)投資、小城鎮(zhèn)建設(shè)等項(xiàng)工作，認(rèn)真落實(shí)社會(huì)主義榮辱觀，以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，以建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村和構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)為總目標(biāo)，堅(jiān)持以人為本，服務(wù)、管理好重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)，做精做強(qiáng)招商引資工作，促進(jìn)城鎮(zhèn)容貌舊貌換新顏，吸引更多游客，努力推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)與旅游業(yè)發(fā)展的科學(xué)融合，為我鎮(zhèn)實(shí)現(xiàn)“三最”目標(biāo)及建設(shè)“兩個(gè)重鎮(zhèn)”夯實(shí)基礎(chǔ)。
二、年工作思路
1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、強(qiáng)化措施、完善機(jī)制
一是鎮(zhèn)黨委、政府不定期召開(kāi)項(xiàng)目專(zhuān)題會(huì)議，研究分析項(xiàng)目推進(jìn)中存在的難點(diǎn)和重點(diǎn)問(wèn)題；
二是做到項(xiàng)目工作年初有計(jì)劃、階段有部署，年終有總結(jié)，加大檢查督促力度，確保各項(xiàng)工作順利開(kāi)展；
三是完善領(lǐng)導(dǎo)分工負(fù)責(zé)制，做好項(xiàng)目跟蹤服務(wù)；強(qiáng)化部門(mén)分工協(xié)作制，做到項(xiàng)目服務(wù)到位,積極性、主動(dòng)性顯著增強(qiáng),營(yíng)造良好的投資環(huán)境,服務(wù)意識(shí)有了明顯提高；
四是及時(shí)召開(kāi)重點(diǎn)項(xiàng)目工作調(diào)度會(huì)，分析各大項(xiàng)目推進(jìn)中存在的困難和原因，研究和落實(shí)具體推進(jìn)措施；
五是嚴(yán)格按上級(jí)部門(mén)的要求，按時(shí)完成每月的項(xiàng)目月報(bào)表，為相關(guān)部門(mén)提供準(zhǔn)確數(shù)據(jù);
六是以湯發(fā)[]52號(hào)文件形式出臺(tái)了項(xiàng)目管理的“六項(xiàng)制度”和“八項(xiàng)要求”，旨在強(qiáng)力推進(jìn)項(xiàng)目管理工作，做到科學(xué)合理調(diào)度，確?！?25”工程的順利實(shí)施。
2、主要指標(biāo)完成情況
年，按照“改造，建設(shè)寨西，發(fā)展山岔”的總體思路，堅(jiān)持以招商為抓手，以項(xiàng)目為載體，大力實(shí)施“325工程”，即全年實(shí)施項(xiàng)目32個(gè)，其中續(xù)建20個(gè)，新建12個(gè)，完成項(xiàng)目投資5.5億元，全面加快鎮(zhèn)村改造與建設(shè)步伐。力爭(zhēng)全年新簽項(xiàng)目不少于8個(gè)(其中工業(yè)項(xiàng)目4個(gè))，確保實(shí)現(xiàn)到位內(nèi)資3.5億元（其中工業(yè)項(xiàng)目資金1.75億元）、利用外資260萬(wàn)美元的目標(biāo)。年鎮(zhèn)共實(shí)施項(xiàng)目數(shù)為41個(gè)，累計(jì)完成規(guī)模以上固定資產(chǎn)投資5.77億元，占全年任務(wù)數(shù)5.5億元的105%，較上年同期增長(zhǎng)9.28%；全年已簽訂招商引資項(xiàng)目6個(gè)，分別為黃山節(jié)能保溫材料、嘉華國(guó)際公寓、黃山龍鵬寫(xiě)生創(chuàng)作基地、香河漂流及綜合樓、寨西旅游商業(yè)街、夢(mèng)娜襪業(yè)黃山對(duì)目車(chē)間，總協(xié)議資金14100萬(wàn)元，5個(gè)項(xiàng)目均已開(kāi)工建設(shè)，開(kāi)工率為83%，已累計(jì)到位資金5732萬(wàn)元，資金到位率為40.65%，其中黃山節(jié)能保溫材料和夢(mèng)娜襪業(yè)黃山對(duì)目車(chē)間2個(gè)項(xiàng)目為工業(yè)招商項(xiàng)目，協(xié)議資金1800萬(wàn)元；完成招商引資到位內(nèi)資4.54億元，占全年任務(wù)數(shù)3.5億元的129.71%，較上年同期增長(zhǎng)78.74%，其中市外省內(nèi)資金245萬(wàn)元，省外資金21345萬(wàn)元；黃山凱通置業(yè)有限公司到位外資50萬(wàn)美元，占境外資金任務(wù)數(shù)的19.23%。
3、肯定成績(jī)，振奮精神，知難而進(jìn)
抓好重點(diǎn)項(xiàng)目工作，對(duì)于加快鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)建設(shè)步伐，完善城鎮(zhèn)功能，提升對(duì)外形象，推進(jìn)跨越發(fā)展至關(guān)重要。年，重點(diǎn)項(xiàng)目計(jì)劃總投資為3.19億元，12個(gè)列入?yún)^(qū)“933”計(jì)劃的重點(diǎn)項(xiàng)目全年完成投資3.92億元，占我鎮(zhèn)項(xiàng)目投資5.77億元的67.94％。我鎮(zhèn)項(xiàng)目快速推進(jìn)，先后有古井國(guó)際大酒店、中國(guó)黃山•印象一期、黃山旅游購(gòu)物中心a、b區(qū)、錦繡花園2－9號(hào)樓、天湖新村二期、華藝賓館擴(kuò)建、蓮花山莊、黃山風(fēng)景區(qū)公路工區(qū)綜合樓、天都山莊改造、黃山管委會(huì)辦公大樓二期、黃山汽車(chē)美容護(hù)理中心、岡村電站、云海小區(qū)、承啟四期、寨西新村等19個(gè)項(xiàng)目相繼竣工投入使用；芳村新村、浮溪花園、嘉華國(guó)際公寓、蘇坑水電站、205國(guó)道改造等項(xiàng)目正在加快建設(shè)。
項(xiàng)目建設(shè)的持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展，離不開(kāi)征遷工作的依法、有序進(jìn)行。我鎮(zhèn)在項(xiàng)目征遷中始終堅(jiān)持以人為本，促進(jìn)和諧發(fā)展，以“堅(jiān)持一個(gè)根本，抓住兩個(gè)關(guān)鍵，強(qiáng)化三項(xiàng)保障，弘揚(yáng)四種精神”的做法抓好項(xiàng)目征遷工作。全年完成g205國(guó)道改造、中心小學(xué)擴(kuò)建、水廠(chǎng)擴(kuò)建、鎮(zhèn)科技文化活動(dòng)中心、寨西旅游商業(yè)街等項(xiàng)目征遷，共征地約154畝，拆遷農(nóng)（居民）房36戶(hù)，總拆遷面積約11500m2。征遷工作的有序開(kāi)展，迎來(lái)了我鎮(zhèn)項(xiàng)目建設(shè)投入的，也為下一步項(xiàng)目建設(shè)大發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
4、項(xiàng)目工作亮點(diǎn)紛呈。主要有：1、促進(jìn)城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，完善城鎮(zhèn)功能，進(jìn)一步改善人居環(huán)境條件，塑造城市新形象；2、注重民生工程建設(shè)，結(jié)合社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)要求，大力實(shí)施農(nóng)民新村建設(shè)，解決農(nóng)村行路難和居民飲用水問(wèn)題；3、實(shí)施百萬(wàn)工程，調(diào)整優(yōu)化農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)，促進(jìn)農(nóng)民增收，改造原有茶場(chǎng)，啟動(dòng)岡村創(chuàng)業(yè)園項(xiàng)目；4、創(chuàng)造寬松環(huán)境，加快民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展；5、年項(xiàng)目建設(shè)數(shù)量多，創(chuàng)歷史之最；6、續(xù)建、新建項(xiàng)目建設(shè)工期短，投產(chǎn)快；7、賓旅館升級(jí)改造居多，提升城鎮(zhèn)新形象，有利地促進(jìn)當(dāng)?shù)芈糜谓?jīng)濟(jì)的發(fā)展。
5、結(jié)合鎮(zhèn)情，做精做強(qiáng)招商引資
一要突出企業(yè)招商主體作用。企業(yè)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的主體，也是招商引資的主體。一定要高度重視企業(yè)在招商引資中的主體作用，把企業(yè)推向招商第一線(xiàn)，引導(dǎo)企業(yè)參與招商，千方百計(jì)為企業(yè)招商引資創(chuàng)造條件，提供便利，努力形成企業(yè)招商與政府促進(jìn)良性互動(dòng)的新格局。
二要突出園區(qū)招商。搞好園區(qū)建設(shè)，提供良好的招商載體和平臺(tái)，是招商引資取得實(shí)效的重要保證。今年來(lái)，我們堅(jiān)持不懈地抓園區(qū)建設(shè)，園標(biāo)準(zhǔn)化廠(chǎng)房、以及正在謀劃的創(chuàng)業(yè)園，隨著這些園區(qū)的建設(shè)和下一步加大資金投入，加快園區(qū)道路、管網(wǎng)、給排水等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，使之硬件更硬、環(huán)境更優(yōu)，不斷提高園區(qū)的承載力和對(duì)項(xiàng)目的吸引力，盡快把園區(qū)打造成為招商引資的平臺(tái)、招商項(xiàng)目的聚集地、城鎮(zhèn)建設(shè)的亮點(diǎn)區(qū)。隨著招商引資的不斷深入，必須注重提高招商質(zhì)量，抬高招商門(mén)檻，合理設(shè)置投資強(qiáng)度、確定土地投資密度，污染環(huán)境的項(xiàng)目堅(jiān)決不引進(jìn)，變招商為選商，變引資為選資，實(shí)施“綠色招商”。
三要做好項(xiàng)目服務(wù)工作，項(xiàng)目工作是經(jīng)濟(jì)工作的總抓手，是招商引資的重要載體，年我鎮(zhèn)在強(qiáng)化項(xiàng)目建設(shè)服務(wù)管理的同時(shí)，認(rèn)真做好各項(xiàng)招商引資工作，積極開(kāi)展以商招商和項(xiàng)目招商百日會(huì)戰(zhàn)等活動(dòng)。
四要突出項(xiàng)目?jī)?chǔ)備。當(dāng)前要結(jié)合編制“十一五”規(guī)劃，策劃一批戰(zhàn)略性強(qiáng)、牽動(dòng)性大的重大項(xiàng)目，形成投產(chǎn)一批、建設(shè)一批、開(kāi)工一批、論證一批、儲(chǔ)備一批的梯次推進(jìn)格局。
6、依據(jù)規(guī)劃，完善項(xiàng)目庫(kù)建設(shè)。
一是在積極為開(kāi)發(fā)商服務(wù)的同時(shí)，規(guī)范項(xiàng)目立項(xiàng)程序，完善項(xiàng)目庫(kù)基礎(chǔ)材料收集，全年共新建項(xiàng)目19個(gè)。
二是圍繞打造“兩個(gè)重鎮(zhèn)”的總目標(biāo)，以鎮(zhèn)總體規(guī)劃為依據(jù)，積極謀劃鎮(zhèn)中長(zhǎng)期發(fā)展藍(lán)圖，同時(shí)根據(jù)項(xiàng)目實(shí)施狀況，及時(shí)增補(bǔ)謀劃項(xiàng)目，完善項(xiàng)目庫(kù)建設(shè)工作。全年項(xiàng)目庫(kù)共儲(chǔ)備項(xiàng)目19個(gè)，涉及基礎(chǔ)設(shè)施、旅游服務(wù)、教育、木竹加工業(yè)、農(nóng)業(yè)等多方面，總投資近10億元。
7、落實(shí)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)要求,實(shí)施為民辦實(shí)事項(xiàng)目。
年,我鎮(zhèn)繼續(xù)加大對(duì)村鎮(zhèn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的投入，不斷完善城鎮(zhèn)服務(wù)功能。編制山岔村農(nóng)民科技文化活動(dòng)中心的項(xiàng)目建議書(shū);快速推進(jìn)“組組通”道路拓寬改造等民生工程的建設(shè)，全面啟動(dòng)山岔方蘇楊道路、寨西浮溪道路拓寬工程。山岔方蘇楊道路已竣工，投入資金達(dá)145萬(wàn)元。
三、存在的問(wèn)題和不足
年,我鎮(zhèn)項(xiàng)目(招商引資)工作在鎮(zhèn)黨委、政府的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，取得了一定成果，同時(shí)也存在不少問(wèn)題和不足:
1、由于國(guó)家土地政策的宏觀調(diào)控,且現(xiàn)有—寨西城市規(guī)劃區(qū)用地已趨飽和,其它區(qū)域項(xiàng)目用地指標(biāo)受到限制,直接制約了我鎮(zhèn)招商引資工作的落實(shí)，影響了項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度。
2、工業(yè)經(jīng)濟(jì)一直是我鎮(zhèn)短腿現(xiàn)象,工業(yè)招商任務(wù)難以完成;
3、項(xiàng)目管理人員業(yè)務(wù)素質(zhì)和服務(wù)水平有待進(jìn)一步提高。
四、年的工作謀劃
強(qiáng)化項(xiàng)目建設(shè)支撐作用。圍繞市委、市政府在全市組織“十大”工程，強(qiáng)力推進(jìn)重大項(xiàng)目建設(shè)，加快建設(shè)現(xiàn)代國(guó)際旅游城市步伐工作目標(biāo)，繼續(xù)強(qiáng)化項(xiàng)目建設(shè)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的支撐作用。同時(shí)由于美國(guó)金融風(fēng)暴影響沖擊國(guó)內(nèi)金融市場(chǎng)、國(guó)內(nèi)雪災(zāi)和汶川地震及國(guó)際金融風(fēng)暴等諸多因素影響，結(jié)合我鎮(zhèn)實(shí)際情況，項(xiàng)目投資總體萎縮，具體謀劃如下：
1、加大招商引資宣傳力度，利用我鎮(zhèn)綜合信息網(wǎng)、鎮(zhèn)有線(xiàn)電視臺(tái)等媒體，加大招商宣傳力度。轉(zhuǎn)變招商觀念，建立激勵(lì)機(jī)制，突出招大商、選好商，力爭(zhēng)全年鎮(zhèn)內(nèi)新簽項(xiàng)目不少于6個(gè)，確保實(shí)現(xiàn)到位內(nèi)資1.5億元、利用外資100萬(wàn)美元的目標(biāo)。同時(shí)要解放思想，加大工業(yè)園招商引資力度,創(chuàng)新招商方式，采取網(wǎng)上招商、以商招商、小分隊(duì)招商等方式多渠道，全方位提高業(yè)績(jī)，做精做強(qiáng)我鎮(zhèn)項(xiàng)目建設(shè)工作。
2、抓好項(xiàng)目編制工作。圍繞增強(qiáng)城鎮(zhèn)公共服務(wù)、完善旅游基礎(chǔ)設(shè)施等，著力抓好項(xiàng)目庫(kù)建設(shè)，即編制一批牽動(dòng)強(qiáng)、效益好的項(xiàng)目，確保庫(kù)存項(xiàng)目不少于15個(gè)，投資總額超過(guò)10億元。
3、繼續(xù)做好重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目的跟蹤服務(wù)工作。強(qiáng)化督查，并為企業(yè)及時(shí)排憂(yōu)解難，推進(jìn)各重點(diǎn)項(xiàng)目順利實(shí)施、建設(shè)。
4、圍繞創(chuàng)建“全國(guó)旅游重鎮(zhèn)、全國(guó)文明重鎮(zhèn)”的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)要求，編制一批高質(zhì)量、有牽動(dòng)性的發(fā)展項(xiàng)目，做好項(xiàng)目庫(kù)的建設(shè)工作，并編制好謀劃項(xiàng)目建議書(shū)；同時(shí)認(rèn)真排定我鎮(zhèn)項(xiàng)目投資計(jì)劃，計(jì)劃全年完成項(xiàng)目投資3億元，其中續(xù)建項(xiàng)目14個(gè)，新建項(xiàng)目12個(gè)，謀劃項(xiàng)目12個(gè)，加快現(xiàn)代村鎮(zhèn)建設(shè)。拓寬思路，積極研討現(xiàn)代村鎮(zhèn)建筑風(fēng)格。繼續(xù)完善項(xiàng)目聯(lián)系、調(diào)度、督查和跟蹤服務(wù)工作機(jī)制，實(shí)行項(xiàng)目建設(shè)合同管理制度，嚴(yán)格按照項(xiàng)目管理制度，確保各類(lèi)項(xiàng)目加快實(shí)施。全力推進(jìn)印象、浮溪花園、等續(xù)建項(xiàng)目建設(shè)；加快啟動(dòng)黃山國(guó)際漢語(yǔ)培訓(xùn)中心、承啟五期、鎮(zhèn)及山岔村等項(xiàng)目實(shí)施；加速啟動(dòng)湯川徽韻商貿(mào)城地塊改造。
第8篇：年終總結(jié)計(jì)劃范文
一是在緊抓各項(xiàng)考核指標(biāo)的同時(shí)，加大弱項(xiàng)的工作力度。2013年，上級(jí)淡化了計(jì)劃生育符合率，側(cè)重生孕信息掌握率和多孩違法生育率，我街道11月底，生孕信息掌握率為92.27%，多孩違法生育發(fā)生率為1%，當(dāng)年出生上報(bào)及時(shí)率為96.82%，兩非案件完成上級(jí)下達(dá)的指標(biāo)任務(wù)。征收是我街道的最弱環(huán)節(jié)，也是通過(guò)努力能夠提升指標(biāo)的一項(xiàng)工作，故我街道每月安排一個(gè)征收突擊周，給各片分任務(wù)分指標(biāo)，取得了不錯(cuò)的成績(jī)。截止11月底止，高額征收完成一例；當(dāng)年例數(shù)兌現(xiàn)率為67.71%，金額兌現(xiàn)率為77.21%，總金額兌現(xiàn)率為52.74%；往年例數(shù)兌現(xiàn)率為65.75%，金額兌現(xiàn)率為54.48%，總金額兌現(xiàn)率為37.09%。已經(jīng)完成往年兌現(xiàn)例數(shù)指標(biāo)，通過(guò)十二月份的突擊周，爭(zhēng)取完成市里下達(dá)的當(dāng)年例數(shù)兌現(xiàn)率指標(biāo)。
二是制定村級(jí)、駐村考核方案并制定計(jì)生辦工作制度。為了充分調(diào)動(dòng)工作積極性，落實(shí)責(zé)任，經(jīng)過(guò)幾次黨委擴(kuò)大會(huì)的研究，確定了《____街道2013年村級(jí)人口和計(jì)劃生育目標(biāo)管理責(zé)任制考核實(shí)施方案》和《計(jì)生辦內(nèi)部考核制度》，確保今年的計(jì)生工作能夠順利開(kāi)展。
三是科技線(xiàn)指標(biāo)順利完成。4月26日邀請(qǐng)市婦幼保健院的醫(yī)生來(lái)我街道集中進(jìn)行婚前醫(yī)學(xué)免費(fèi)檢測(cè)和孕前醫(yī)學(xué)免費(fèi)檢測(cè)，時(shí)間為半天，來(lái)參與檢測(cè)的人員達(dá)130人，超額完成了上級(jí)下達(dá)的指標(biāo)任務(wù)，發(fā)放了宣傳品，達(dá)到一定的效果。截止11月底，街道結(jié)扎率84.80%，放環(huán)率63.93%，違法生育結(jié)扎率96.03%，全過(guò)程管理的符合再生育隨訪(fǎng)達(dá)100%，爭(zhēng)取做到不漏一人。2013年共組織了三次孕情環(huán)情檢查，每次定期一個(gè)月，給各村下達(dá)的任務(wù)是98%。經(jīng)過(guò)網(wǎng)格干部和村干部的努力，三次孕檢率分別達(dá)到98.03%、98.27%、98.05%。
四是開(kāi)展了豐富多彩的各類(lèi)宣傳教育活動(dòng)。舉辦了5.29計(jì)劃生育協(xié)會(huì)活動(dòng)，特別邀請(qǐng)了計(jì)劃生育宣傳指導(dǎo)站的劉蓓蕾醫(yī)生來(lái)給450位協(xié)會(huì)會(huì)員上了一節(jié)深入淺出，易懂易掌握的生殖健康講座，中間還穿插宣傳了“優(yōu)生兩免”檢測(cè)的重要意義，受到在場(chǎng)會(huì)員的熱烈歡迎。10月28日，在____文化中心上演了一臺(tái)“拒絕兩非、關(guān)愛(ài)女孩、樹(shù)婚育新風(fēng)、建幸福家庭”的文藝演出，吸引了上千名群眾的觀看，在演出現(xiàn)場(chǎng)，還穿插了計(jì)劃生育知識(shí)有獎(jiǎng)問(wèn)答，得到觀眾的踴躍參加，順利送出十份精美禮品。
五是加強(qiáng)強(qiáng)基創(chuàng)優(yōu)建設(shè)，完善網(wǎng)格化工作機(jī)制。落實(shí)駐村干部網(wǎng)格化管理，要求親筆填寫(xiě)網(wǎng)格記錄本。對(duì)被查到漏報(bào)的格內(nèi)駐村干部根據(jù)市委辦（2012）72號(hào)文件的規(guī)定進(jìn)行了通報(bào)批評(píng)并實(shí)行了經(jīng)濟(jì)處罰。
六是統(tǒng)一布置流動(dòng)人口登記工作。在市計(jì)生局補(bǔ)貼溫州市內(nèi)人員每條1元，溫州市外人員每條0.5元的基礎(chǔ)上，街道辦補(bǔ)貼各村出勤登記人員每條信息至2元，輸入信息每條0.5元。采取采集輸錄同時(shí)進(jìn)行的方式，截止結(jié)束日期，共采集信息22039條，輸入32591條。對(duì)外來(lái)流動(dòng)人口開(kāi)方便之門(mén)，為證件齊全的育齡婦女辦理一孩生殖健康服務(wù)證，解決了流動(dòng)人口回家難，生孩子辦證難的問(wèn)題。
七是協(xié)會(huì)政策得到較好的落實(shí)。年初根據(jù)上級(jí)文件精神，評(píng)定村級(jí)計(jì)生員考核等級(jí)，上報(bào)養(yǎng)老保險(xiǎn)補(bǔ)助申請(qǐng)；年中，對(duì)符合各類(lèi)獎(jiǎng)勵(lì)扶助的對(duì)象進(jìn)行調(diào)查，排摸，申請(qǐng)上報(bào)；兩次組織病殘兒鑒定申報(bào)；對(duì)符合計(jì)劃生育的特困家庭，遭受臺(tái)風(fēng)“菲特”受災(zāi)的困難戶(hù)給予申報(bào)補(bǔ)助，均沒(méi)有出現(xiàn)錯(cuò)報(bào)和漏報(bào)的情況。
一是計(jì)劃生育率偏低。市下達(dá)指標(biāo)為89%，截止11月底，我街道的計(jì)生率僅為86.96%，低于市定指標(biāo)2.04個(gè)百分點(diǎn)。
二是社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)征收遺留對(duì)象多。截止到11月底，仍然有73例遺留未征。除了當(dāng)年已征金額兌現(xiàn)率和往年例數(shù)兌現(xiàn)率超出市定指標(biāo)外，其余征收指標(biāo)均低于市定標(biāo)準(zhǔn)。高額征收力度還不夠到位。
三是當(dāng)年出生性別比偏高。當(dāng)年出生性別比100:125，補(bǔ)報(bào)往年出生性別比100:121，高于市里下達(dá)的120和119。
四是基層基礎(chǔ)工作薄弱。2013年補(bǔ)報(bào)往年出生19人，補(bǔ)報(bào)女孩14人，補(bǔ)報(bào)男孩5人，女孩的個(gè)數(shù)遠(yuǎn)多于男孩。生孕信息掌握不足。
2014年，我們將以人口和計(jì)劃生育“強(qiáng)基創(chuàng)優(yōu)工程”建設(shè)為載體，加大力度，乘勢(shì)而進(jìn)，全力營(yíng)造人口計(jì)生工作爭(zhēng)先進(jìn)位態(tài)勢(shì)，進(jìn)一步提升人口計(jì)生工作整體水平。重點(diǎn)將抓好一下幾個(gè)方面工作：
一要加強(qiáng)過(guò)程管理，健全經(jīng)常性工作機(jī)制。全面加強(qiáng)“查孕、查環(huán)、查病”三查服務(wù)，有效提高“三查”服務(wù)率和服務(wù)質(zhì)量。對(duì)符合再生育條件的婦女孕前要做好隨訪(fǎng)服務(wù)，加強(qiáng)對(duì)駐村干部《隨訪(fǎng)本》的檢查，確保隨訪(fǎng)質(zhì)量。認(rèn)真校對(duì)假孕環(huán)檢證明，認(rèn)真把好再生育審批和《生殖健康服務(wù)證》、《再生育證》發(fā)放關(guān)。預(yù)防選擇性別的人工終止妊娠發(fā)生，凡發(fā)現(xiàn)有非醫(yī)學(xué)需要鑒定胎兒性別行為的，一律取消再生育指標(biāo)。
二要嚴(yán)格落實(shí)計(jì)生“三捆綁”制度。在安排新農(nóng)村建設(shè)項(xiàng)目、用地指標(biāo)、扶貧結(jié)對(duì)幫扶和交通、農(nóng)業(yè)、
水利、旅游等所有項(xiàng)目立項(xiàng)和資金補(bǔ)助時(shí)；在黨員干部評(píng)優(yōu)、評(píng)先或轉(zhuǎn)任重要崗位時(shí)，要實(shí)行人口和計(jì)劃生育“三捆綁”制度，切實(shí)把人口和計(jì)劃生育各項(xiàng)工作的落實(shí)同村發(fā)展及黨員干部個(gè)人的福利待遇掛起鉤來(lái)，并做到及時(shí)兌現(xiàn)落實(shí)到位。三要加強(qiáng)宣傳服務(wù)。每個(gè)社區(qū)要建有一個(gè)生育文化宣傳陣地和宣傳窗口，一個(gè)便民服務(wù)的辦理中心，一個(gè)計(jì)衛(wèi)一體的生殖健康服務(wù)中心，一條貫通上下連接左右的計(jì)生信息網(wǎng)絡(luò)，一整套社區(qū)計(jì)生工作的組織機(jī)構(gòu)、工作制度，有一張網(wǎng)格化管理責(zé)任圖，一套網(wǎng)格化日常工作制度。各村結(jié)合本村實(shí)際的計(jì)生利益導(dǎo)向村規(guī)民約，一個(gè)政策宣傳、技術(shù)服務(wù)等為一體的服務(wù)室，一個(gè)生育文化宣傳陣地。
四是突出依法管理，在社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)征收上下功夫。要在基礎(chǔ)信息排查的基礎(chǔ)上，對(duì)歷年來(lái)未征收社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)的違法生育對(duì)象進(jìn)行一次大清理，掌握違法生育對(duì)象的基本情況。對(duì)未調(diào)查取證的對(duì)象，要抓緊時(shí)間調(diào)查取證；對(duì)經(jīng)濟(jì)比較富裕、家庭年收入明顯超過(guò)人均收入的個(gè)私企業(yè)主違法生育的，要堅(jiān)決按實(shí)際收入進(jìn)行征收。對(duì)已申請(qǐng)法院強(qiáng)制執(zhí)行的未征案件，要抓準(zhǔn)抓好重點(diǎn)對(duì)象，提出具體的執(zhí)法預(yù)案，配合法院開(kāi)展集中執(zhí)行活動(dòng)。必須嚴(yán)格依法行政，規(guī)范征收工作，確保征收案件事實(shí)清楚、證據(jù)確實(shí)充分、程序合法、適用法律準(zhǔn)確、案卷齊全規(guī)范。要規(guī)范社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)征收程序，對(duì)每宗社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)征收案件嚴(yán)格按照立案、調(diào)查取證、事先告知、做出決定、送達(dá)決定等程序進(jìn)行；對(duì)拒不繳納社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)的對(duì)象，應(yīng)在法定期限屆滿(mǎn)之日起180日內(nèi)及時(shí)申請(qǐng)法院強(qiáng)制執(zhí)行。
第9篇：年終總結(jié)計(jì)劃范文
這一年我遇到附加價(jià)值的客戶(hù)有個(gè)，一位笑容像安在旭，一位魅力得像胡軍，另外一位則像端莊版的吳雁祖;本人生愛(ài)好干凈整潔，銀行柜員工作總結(jié)絕不讓任何一張殘鈔混入新鈔隊(duì)伍，在空閑時(shí)間把網(wǎng)點(diǎn)打掃得一塵不染，廁所洗得飄香反光;本著好記不如爛筆頭的座右銘，每次認(rèn)真的閱覽文件，將新操作新業(yè)務(wù)記入私人筆記本以備查用;
本人好學(xué)，這一年來(lái)主動(dòng)親近atm，關(guān)心它，揣摸它，終于熟悉其脾，并于節(jié)假日主動(dòng)承擔(dān)照顧它的任務(wù);人人防火，戶(hù)戶(hù)安全，對(duì)于滅火器，只要有新產(chǎn)品，我必定會(huì)第一時(shí)間去摸一下，以防萬(wàn)不得已的時(shí)候要用到它卻不知道怎么用;珍惜生命愛(ài)惜生命銀行柜員工作總結(jié)，對(duì)于二道門(mén)，我總是第一時(shí)間按照文件步驟模擬實(shí)踐，以正規(guī)的格式去執(zhí)行并以最好的態(tài)度去變成習(xí)慣;知己知彼，百戰(zhàn)百勝，又由于我們這一代比較有網(wǎng)蟲(chóng)潛質(zhì)，于是我總會(huì)瀏覽其他銀行的主頁(yè)和金融最新報(bào)道，以便在工作中尋找靈感，培養(yǎng)自己為信社盡點(diǎn)棉力的細(xì)胞。
歲月不居!來(lái)也匆匆，去也匆匆!雖然我老是覺(jué)得累，可是時(shí)間老人卻總也不覺(jué)得累，每天自我陶醉地嘀嘀噠噠跑個(gè)不停!回首這一年，頗有感慨——我完完整整的為商行服務(wù)了一年，商行也給了我別人羨慕不已的報(bào)酬——幸福!
增加工作成果——你做了別人沒(méi)有做的
從正常班到倒班，我踏踏實(shí)實(shí)地做，用心地體會(huì)，感悟最深的就是“端正態(tài)度，遵守行紀(jì)行規(guī);尊敬領(lǐng)導(dǎo)，服從安排;團(tuán)結(jié)同事，虛心求教;明確目標(biāo)，腳踏實(shí)地”。
一年的工作實(shí)踐，深深地體會(huì)到“臨柜工作是銀行第一形象”的含義。我們的形象直接影響到客戶(hù)對(duì)我行的第一印象，關(guān)系到能否留下客戶(hù)，更關(guān)系到能否能留住客戶(hù)。這要求我們要有較高的綜合素質(zhì)，要求我們必須切實(shí)堅(jiān)持臨柜工作的服務(wù)宗旨“熱情周到，耐心細(xì)致，為客戶(hù)辦好每一筆業(yè)務(wù)，讓客戶(hù)滿(mǎn)意”。
一年的工作使我深刻體會(huì)到業(yè)務(wù)知識(shí)欠缺的嚴(yán)重性。這促使我又學(xué)習(xí)了更多的新東西，使自己的業(yè)務(wù)知識(shí)更具全面性。雖然我們新增了不少業(yè)務(wù)，但是要想保證我行的不斷壯大(即使僅為了保證我們的優(yōu)厚待遇)，只有不斷地新增業(yè)務(wù)。這就要求我必須吸收新的知識(shí)才能順利開(kāi)展工作，才能跟上我行的步伐。
要做一名合格臨柜人員，光有全面的業(yè)務(wù)知識(shí)不夠，還需要配合主動(dòng)、熱情、耐心的服務(wù)。我們工作中的主性首先是要做到經(jīng)理要求我們的“主動(dòng)和客戶(hù)打招呼、交流”。我隨時(shí)主動(dòng)向部分客戶(hù)介紹我行的業(yè)務(wù)信息、新產(chǎn)品。
工作態(tài)度好了，業(yè)務(wù)知識(shí)跟上了，還需要良好的工作氛圍。營(yíng)造良好的工作氛圍最主要是團(tuán)結(jié)同事。團(tuán)結(jié)同事不是吃吃喝喝，也不是不拌嘴，而是要理解、尊重。虛心請(qǐng)教，互幫互助，共同學(xué)習(xí)，大家才能同心協(xié)力，才能融洽相處。通過(guò)這一年的認(rèn)真工作，使我自身有了很大的提高。
第一，增加了對(duì)工作的熱情度與自豪感，尤其是處理完棘手的業(yè)務(wù)問(wèn)題與刁難的客戶(hù)時(shí)。
第二，提高了自身素質(zhì)，臨柜工作使我理解到人的一生就是存“知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、修養(yǎng)”，存的越多利息就越高，日益積累，，回報(bào)自然提高。
第三，提升了人際交流能力，通過(guò)與不同客戶(hù)交流，見(jiàn)識(shí)、膽識(shí)、才識(shí)增加了，溝通能力曾強(qiáng)了，人際關(guān)系處理的越來(lái)越好。
增加一點(diǎn)你的想法——讓工作能發(fā)揮你的知識(shí)優(yōu)勢(shì)
領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和幫助使我更加喜愛(ài)這份工作，增加了我的壓力，更增加了我的動(dòng)力。
我在學(xué)習(xí)和工作中逐步成長(zhǎng)、成熟，但我清楚認(rèn)識(shí)到自身的不足，需待提高自身的心理素質(zhì)、技能素質(zhì)、綜合素質(zhì)。新的一年,給自己定下新的目標(biāo).
1、自覺(jué)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)實(shí)踐，學(xué)習(xí)身邊的同事，全方面提高自己。
2、腳踏實(shí)地做更多工作，提高工作主動(dòng)性，不怕份外事，不怕多做事，不怕做小事，在點(diǎn)滴實(shí)踐中完善提高自己。