貿(mào)易盈利模式精選(九篇)

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第1篇：貿(mào)易盈利模式范文

漲漲跌跌原是市場經(jīng)濟(jì)的常態(tài)，但值得關(guān)注的是，由于行業(yè)形勢的變化，鋼鐵市場走勢越來越難以判斷，鋼鐵貿(mào)易企業(yè)的盈利越來越微薄。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，鋼鐵貿(mào)易企業(yè)必須及時調(diào)整自身經(jīng)營策略，盡快建立新的營銷模式。

蘭格鋼鐵網(wǎng)董事長劉長慶認(rèn)為，當(dāng)前鋼鐵市場的供應(yīng)格局和所處環(huán)境發(fā)生了根本性的轉(zhuǎn)變。一是鋼鐵市場的供需關(guān)系發(fā)生了根本變化，鋼鐵產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，鋼材產(chǎn)品由原有的稀缺資源變?yōu)檫^剩資源，由供不應(yīng)求變?yōu)楣┐笥谇?。二是鋼鐵市場的信息環(huán)境發(fā)生了根本變化，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和信息技術(shù)的快速發(fā)展，使鋼鐵市場信息的傳播更為迅捷，鋼材價格更加透明，這種變化使鋼鐵貿(mào)易企業(yè)利用時間差和地域差賺取利潤越來越困難。三是鋼鐵市場的流通資本環(huán)境發(fā)生了根本變化，金融資本通過鋼材期貨介入鋼鐵流通領(lǐng)域中，增加了鋼鐵貿(mào)易企業(yè)分析、判斷市場走勢的難度。

鋼鐵市場風(fēng)云變化，市場競爭日益激烈，鋼鐵貿(mào)易企業(yè)面臨著巨大的挑戰(zhàn)。這些企業(yè)的出路在哪里？

中國物流技術(shù)協(xié)會理事長戴定一認(rèn)為，我國雖然是全球最大的鋼鐵生產(chǎn)、貿(mào)易、消費市場，鋼鐵產(chǎn)業(yè)的物流量巨大，但鋼鐵物流技術(shù)水平卻明顯偏低。物流集中度過低，造成鋼鐵物流成本過高。要降低物流成本，就要在物流體制機(jī)制上取得突破。

第一，鋼貿(mào)商要確立差異化的發(fā)展戰(zhàn)略。鋼貿(mào)商要結(jié)合地區(qū)性客戶對物流服務(wù)的不同需求，以大型鋼鐵物流配送中心為主要集散地，進(jìn)行分區(qū)域管理，利用電子商務(wù)平臺和物流配送體系，為客戶提供多樣化的服務(wù)，以此來提升物流系統(tǒng)的效率。

第二，要確定鋼鐵物流整體解決方案。鋼貿(mào)商要以鋼鐵物流供應(yīng)鏈為主干，依托行業(yè)電子商務(wù)平臺進(jìn)行資源整合，改進(jìn)經(jīng)營模式，組建集采購、運輸、分裝、倉儲、加工和信息服務(wù)為一體的鋼鐵物流配送中心，為客戶提供方便快捷的一站式服務(wù)的整體解決方案，實現(xiàn)鋼鐵業(yè)的集約型發(fā)展。

第三，建立大型鋼鐵物流加工配送中心。以經(jīng)濟(jì)中心城市為重點，組建集鋼鐵加工、倉儲、分組、配貨、運輸?shù)裙δ転橐惑w的大型鋼鐵物流加工配送中心，降低采購成本，在合理的配送區(qū)域形成規(guī)模效應(yīng)。單純的鋼材貿(mào)易模式利潤不斷下降，鋼貿(mào)企業(yè)只有延伸產(chǎn)業(yè)鏈才能實現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和升級。

第2篇：貿(mào)易盈利模式范文

《國際貿(mào)易地理》是國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)的基礎(chǔ)性學(xué)科，目前各大院校的國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)基本都開設(shè)了這門課程。它是研究世界各國各地區(qū)商品市場之間的地理分布與聯(lián)系，世界商品生產(chǎn)與市場變化諸因素的學(xué)科。由于自身的課程特點，在經(jīng)貿(mào)類課程的教學(xué)中長期使用的“老師講學(xué)生記”的教學(xué)模式暴露出很多問題。而解決這些問題的最好方法就是采用引導(dǎo)學(xué)生主動思考、參與教學(xué)的“互動式”教學(xué)模式。本文將從以下幾點闡述互動式教學(xué)模式應(yīng)用于國際貿(mào)易地理課程教學(xué)的必要性。

一、互動式教學(xué)模式的特點

目前，“互動式”教學(xué)模式在非經(jīng)濟(jì)類課程中的實踐應(yīng)用較多，在經(jīng)濟(jì)類學(xué)科中的應(yīng)用并不是很廣泛。所謂的互動式教學(xué)模式是以學(xué)生為中心，在自由、平等、創(chuàng)新的氛圍下，通過教師與學(xué)生、學(xué)生與學(xué)生之間的相互交流，相互促進(jìn)，最大限度的實現(xiàn)教學(xué)相長?；邮浇虒W(xué)模式的核心不僅僅在于單向的知識傳遞，更多的是對學(xué)生學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新能力的培養(yǎng)。相對于傳統(tǒng)的教學(xué)模式而言，互動式教學(xué)模式具有以下特點：（1）以學(xué)生為中心，注重互動交流。在傳統(tǒng)的教學(xué)模式中，教師是絕對的中心，在傳道、授業(yè)、解惑的過程中教師是主動者，學(xué)生一直處于被動狀態(tài)，一節(jié)課下來教師滔滔不絕，學(xué)生上課聽講義，下課背筆記，而真正聽進(jìn)去并消化的知識不知有多少，這種單一、呆板的教學(xué)方法使得學(xué)生逐漸失去的學(xué)習(xí)的主動性。而互動式教學(xué)模式以學(xué)生為中心，教師引導(dǎo)學(xué)生尋找問題、思考問題、解決問題，提倡師生平等互動、多向交流，促進(jìn)學(xué)生自主自由的發(fā)展。（2）以教材為出發(fā)點，以實際應(yīng)用為根本。在傳統(tǒng)的教學(xué)模式中，教材是授課的根本，教與學(xué)都無法超越教材的限制，而課本都偏向概念化，缺乏應(yīng)用性，再加上現(xiàn)實經(jīng)濟(jì)形勢波動起伏，課本由于出版時間的限制，往往無法跟上現(xiàn)實經(jīng)濟(jì)形勢變化的步伐，使得課本與現(xiàn)實脫離，不利于學(xué)生對知識點的理解和應(yīng)用。而互動式教學(xué)模式，不再局限于教材，也不再局限于教師的課堂授課，它是以教材為出發(fā)點尋找到研究的議題，通過學(xué)生多渠道的資料收集和師生間的交流互動，讓課本與現(xiàn)實經(jīng)濟(jì)形勢緊密結(jié)合，既彌補(bǔ)了課本知識滯后的缺點，又很好的鍛煉了學(xué)生的收集、整理和創(chuàng)新的能力，同時也讓專業(yè)學(xué)生對本行業(yè)的現(xiàn)實形勢有很好的觀察。（3）提倡創(chuàng)造性，注重平等自由。在傳統(tǒng)的教學(xué)模式中，教師是絕對的權(quán)威，教師給出的答案是唯一的標(biāo)準(zhǔn)，學(xué)生被動的接受教師的所有思想和看法，對事物毫無自己的觀點，思維被所謂的標(biāo)準(zhǔn)答案束縛，缺乏創(chuàng)造性，造成所謂高分低能的現(xiàn)象。但在互動式教學(xué)模式中，教師采取啟發(fā)式的教學(xué)方式，沒有所謂的標(biāo)準(zhǔn)答案，針對某一事件或現(xiàn)實環(huán)境，學(xué)生在教師的引導(dǎo)下收集材料、整理材料，形成自己的創(chuàng)造性觀點，再通過師生之間的相互交流，互補(bǔ)不足。在互動式教學(xué)模式的課堂上，師生之間是平等的，學(xué)生可以自由的提出自己的看法，同樣可以依據(jù)自己所掌握的信息對老師的觀點進(jìn)行質(zhì)疑和反駁，在整個過程中，學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題解決問題的能力得到正常培養(yǎng)，學(xué)生的主觀能動性和創(chuàng)造性得以發(fā)揮，教師也可發(fā)現(xiàn)自己的不足加以完善知識結(jié)構(gòu)和教學(xué)方式。這些特點是互動式教學(xué)模式和傳統(tǒng)教學(xué)模式之間最大的不同，也正是因為這些特點，將互動式教學(xué)模式應(yīng)用在諸如國際貿(mào)易地理這樣的經(jīng)貿(mào)類基礎(chǔ)課的教學(xué)中變得非常有必要。

二、應(yīng)用互動式教學(xué)模式的必要性

1.滿足國際貿(mào)易地理課程特點的需要

國際貿(mào)易地理是國際貿(mào)易專業(yè)的一門重要的專業(yè)基礎(chǔ)課程，從事貿(mào)易專業(yè)的人員只有掌握各國的自然地理環(huán)境、人文地理環(huán)境和經(jīng)濟(jì)地理環(huán)境才能做到知己知彼。這門課程最大的特點是沒有太多深奧的經(jīng)貿(mào)理論知識，教科書上的內(nèi)容學(xué)生都能看懂，但是它的涉及面卻非常廣，課時安排比較緊張。在大多數(shù)本?？圃盒＃秶H貿(mào)易地理》一般作為選修課供國際貿(mào)易專業(yè)的學(xué)生學(xué)習(xí)，所以課時安排一般在30至40學(xué)時，像我從事工作的學(xué)校就是安排了32個學(xué)時，如果按傳統(tǒng)教學(xué)模式去授課，不僅課時不夠，很多更實用、更新穎的知識會被遺漏，而且課程枯燥學(xué)生容易失去興趣，教學(xué)效果不佳。而互動式教學(xué)模式卻能很好的適應(yīng)這一特點，對于國貿(mào)專業(yè)的本科生來說，在中學(xué)期間就已經(jīng)學(xué)過地理方面的相關(guān)知識，對自然地理環(huán)境有一定的了解，而人文地理環(huán)境往往是學(xué)生更感興趣的部分，再加上近幾年我校非漢族學(xué)生增加，他們對自己民族的風(fēng)俗習(xí)慣有更系統(tǒng)的了解，所以這兩部分我會留更多的空間給學(xué)生收集信息、闡述研究報告。而我的授課重點就放在經(jīng)濟(jì)地理環(huán)境，在具體授課時不僅要傳授知識，更重要的是引導(dǎo)學(xué)生參與進(jìn)教學(xué)過程中，啟發(fā)他們思考，交流，形成自己創(chuàng)新性的見解。

2.滿足培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣和學(xué)習(xí)主動性的需要

學(xué)習(xí)興趣和學(xué)習(xí)主動性對提高學(xué)習(xí)效果的促進(jìn)作用一直被廣大教育學(xué)家和心理學(xué)家所肯定，所以新時代的教育工作者都在如何引起學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣方面做出很多努力和嘗試。筆者在實際教學(xué)中發(fā)現(xiàn)，過去在國際貿(mào)易地理課程的教學(xué)中一般使用傳統(tǒng)的教學(xué)模式，課堂上光靠老師講，遇到有趣的部分，比如人文環(huán)境，學(xué)生像聽故事一樣，聽的時候雖感興趣，但聽完了就忘了，遇到枯燥的部分，比如一國經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，學(xué)生更是沒有聽課的動力，這種完全沒有思考的被動學(xué)習(xí)效果極差。而互動式教學(xué)模式能很好的滿足培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣和學(xué)習(xí)主動性的需要，互動式教學(xué)模式的課堂，教師僅是教學(xué)活動的組織者、引導(dǎo)者，學(xué)生才是中心，他們選擇自己感興趣的議題，主動收集材料整理報告，并在課堂闡述自己的研究成果，學(xué)生不再被動學(xué)習(xí)，而是主動的去思考、交流，這樣的學(xué)習(xí)效果大大提升，教學(xué)內(nèi)容順利地轉(zhuǎn)化為學(xué)生的學(xué)習(xí)經(jīng)驗。

3.滿足調(diào)動學(xué)生的創(chuàng)造性的需要

如果把教育學(xué)生比作產(chǎn)品的生產(chǎn)，傳統(tǒng)教學(xué)模式就是一條標(biāo)準(zhǔn)化大生產(chǎn)的生產(chǎn)線，它的唯一目標(biāo)就是把學(xué)生培養(yǎng)成統(tǒng)一“規(guī)格”的人才。學(xué)生一直處于被教育的地位，他們的學(xué)習(xí)方式就是死記硬背老師給出的所謂的標(biāo)準(zhǔn)答案，自己的主觀能動性和創(chuàng)造性被逐漸磨滅，這種沒有創(chuàng)造力的人才根本無法促進(jìn)社會的進(jìn)步。而互動式教學(xué)模式可以滿足調(diào)動學(xué)生的創(chuàng)造性的需要，它完全打破了標(biāo)準(zhǔn)答案的權(quán)威，學(xué)生可以充分發(fā)表自己的不同觀點和意見，而且筆者實踐發(fā)現(xiàn)，學(xué)生為了爭取更好的發(fā)表自己的觀點，他們往往在課后更積極的查閱資料，更主動的與老師和同學(xué)交流，學(xué)生不再是課堂的被動接受者，而是真正的主角。這種互動式的教學(xué)模式不但提高了學(xué)習(xí)效果，更提高了學(xué)生自學(xué)和自我獲取知識的能力，授人予魚，不如授人予漁。

第3篇：貿(mào)易盈利模式范文

關(guān)鍵詞：SNS 盈利模式 人人網(wǎng)

一、引言

SNS（社交網(wǎng)絡(luò)服務(wù)）是伴隨Web2.0出現(xiàn)的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用服務(wù)，基于該服務(wù)，用戶可通過即時通訊、視頻通話、電子郵件、博客等達(dá)到商務(wù)、交友等目的。社交網(wǎng)站進(jìn)入中國時間不長，但發(fā)展迅速。截至2011年12月底，我國擁有社交網(wǎng)站用戶2.44億，占網(wǎng)民的47.6%。QQ空間、人人網(wǎng)及開心網(wǎng)是國內(nèi)SNS網(wǎng)站的典型代表。

二、國內(nèi)SNS網(wǎng)站主要盈利模式及比較

目前國內(nèi)SNS網(wǎng)站的盈利模式主要有以下幾種：

廣告模式：主要有普通廣告、定向廣告和植入式廣告。普通廣告主要指網(wǎng)站首頁、頁面上方與兩側(cè)的條幅狀動態(tài)廣告。這類廣告單調(diào)，點擊率低，廣告效果不明顯。定向廣告指通過網(wǎng)絡(luò)追蹤技術(shù)搜集整理用戶信息，然后利用網(wǎng)絡(luò)配送技術(shù)向不同用戶發(fā)送不同的廣告。通過對用戶注冊資料和瀏覽習(xí)慣的分析，有針對性地推薦廣告是開心網(wǎng)、世紀(jì)佳緣等社交網(wǎng)站的重要手段。相比普通廣告，定向廣告更有針對性，營銷效果更好。植入式廣告指在影視劇情、游戲中插入商家的產(chǎn)品以達(dá)到潛移默化的宣傳效果：而且將品牌融入娛樂，較易取得消費者認(rèn)同。以開心網(wǎng)為例：爭車位時有各種車型廣告，裝修房子時有聯(lián)想.....不過，這種廣告缺乏量化的統(tǒng)計方式，實際收效也沒有量化的評測指標(biāo)。

增值服務(wù)。SNS的基本服務(wù)免費，要獲得高級服務(wù)就需交費。QQ空間是該模式成功的典型。除免費應(yīng)用外，騰訊針提供虛擬貨幣Q幣，通過與實體貨幣的兌換用戶付費獲得更好的游戲體驗。騰訊2012年第三季度的社區(qū)及開放平臺增值服務(wù)收入達(dá)23.981億元，占總營收的20.7%。隨著個性化需求越來越多樣化，增值服務(wù)將繼續(xù)在SNS網(wǎng)站營收中發(fā)揮重要作用。

游戲及APP分成。網(wǎng)絡(luò)游戲和游戲應(yīng)用中的虛擬商品成為國內(nèi)SNS網(wǎng)站利潤來源之一。開心網(wǎng)借用小游戲?qū)崿F(xiàn)迅速發(fā)展，而QQ空間及人人網(wǎng)的“開心農(nóng)場”把用戶流量導(dǎo)入游戲，吸引了眾多用戶，也獲得了不少收入。但“偷菜”游戲的退潮說明網(wǎng)絡(luò)游戲只能吸引短暫注意力，真正的還需要應(yīng)用社會關(guān)系。另外，SNS網(wǎng)站通過為網(wǎng)頁游戲提供平臺盈利。SNS網(wǎng)站最早自己開發(fā)各種應(yīng)用和組件，在虛擬道具銷售中以網(wǎng)站增值服務(wù)幣結(jié)算，例如開心網(wǎng)的開心幣?，F(xiàn)在它們多允許第三方在自己網(wǎng)站上搭建APP應(yīng)用程序，與其分成獲益。

電子商務(wù)。SNS的電子商務(wù)模式是通過建立網(wǎng)絡(luò)購物平臺等利用社交網(wǎng)站銷售產(chǎn)品。該模式已有不少實踐：人人網(wǎng)推出人人愛購平臺；開心網(wǎng)引入特價機(jī)票查詢、電影票、團(tuán)購等。然而人人的團(tuán)購業(yè)務(wù)連續(xù)虧損、開心網(wǎng)放棄自建團(tuán)購業(yè)務(wù)表明短期內(nèi)社交網(wǎng)絡(luò)的電商之路迎來低谷。究其原因，社交網(wǎng)站與電商網(wǎng)站的屬性有本質(zhì)差異，人們上SNS的動機(jī)是與他人建立聯(lián)系并分享生活樂趣，而非購物。

三、案例：人人網(wǎng)

通過提供日志、相冊、音樂等資源分享，人人網(wǎng)提供了一個巨大互動交流平臺。人人網(wǎng)的主要營收來自廣告和互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)，增值服務(wù)主要是網(wǎng)絡(luò)游戲收入、VIP用戶使用費、虛擬物品交易費等。2012年第3季度，人人網(wǎng)在線廣告業(yè)務(wù)收入1700萬美元，在線游戲收入2420萬美元，分別占總體營收的33.7%、48%。2010年團(tuán)購網(wǎng)站糯米網(wǎng)的推出是人人網(wǎng)進(jìn)行電子商務(wù)的有益嘗試，它還在不斷探索SNS新的盈利模式。

“SoLoMo”由約翰·杜爾首次提出，人人網(wǎng)也在不斷探索這一模式。人人網(wǎng)本身是Social，在移動設(shè)備上是Mobile，人人報到是Local。人人報到融合用戶的真實社交關(guān)系，報到不只是地理位置標(biāo)注，而是在手機(jī)客戶端增加了狀態(tài)、拍照添加位置等功能，將位置服務(wù)與社交結(jié)合。去年，人人網(wǎng)在客戶端的位置功能中加入糯米網(wǎng)的優(yōu)惠活動信息，探索SNS和LBS結(jié)合的新盈利模式，將SoLoMo模式明確定位為：報到點名，身邊團(tuán)購，就近優(yōu)惠和浪漫邂逅。去年，人人網(wǎng)收購了視頻分享網(wǎng)站56網(wǎng)，探索社交+視頻聯(lián)合的模式。今年5月，兩網(wǎng)站賬號互通，標(biāo)志著人人網(wǎng)正式啟動視頻社交化戰(zhàn)略。人人網(wǎng)和56網(wǎng)的整合體現(xiàn)了視頻和社交存在巨大互補(bǔ)性，而這種雙贏的合作也引發(fā)了后來者的效仿，視頻社交化儼然成了互聯(lián)網(wǎng)的新趨勢。

雖然人人網(wǎng)的營收主要來自廣告和增值服務(wù)，但其SoLoMo模式及與視頻網(wǎng)站的結(jié)合都是對新模式的有效探索。傳統(tǒng)的以廣告、游戲以及增值服務(wù)盈利的模式已不能維持國內(nèi)SNS網(wǎng)站的長久發(fā)展，以人人網(wǎng)為代表的國內(nèi)SNS網(wǎng)站要結(jié)合移動電子商務(wù)等新趨勢探索適合自己的盈利模式，才能突破現(xiàn)有瓶頸，實現(xiàn)長遠(yuǎn)發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

[1]車莎莎.基于人人網(wǎng)平臺的新型廣告營銷模式探究，營銷策略，2011（6）

[2]李晶.社交網(wǎng)站的發(fā)展現(xiàn)狀及贏利模式探討，商業(yè)時代，2010（19）

第4篇：貿(mào)易盈利模式范文

一、精益化管理破解“新常態(tài)”下企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的壓力的思考

目前，中國經(jīng)濟(jì)已步入“新常態(tài)”。所謂“新常態(tài)”就是進(jìn)入了“高效率、低成本、可持續(xù)性”的中高速增長階段；“高效率”關(guān)注的是精益化時間要素的回報，“低成本”關(guān)注的是精益化資源投入，“可持續(xù)性”關(guān)注的是精益化整合資源的發(fā)展模式。

精益化有兩個核心要素，“精”即少投入、少消耗不必要的資源（資金、時間等）和減少不可再生資源的投入與消耗；“益”即多產(chǎn)出經(jīng)濟(jì)效益。精益化管理通過提高客戶滿意度、提高效率、降低成本、提高經(jīng)營質(zhì)量、加快流程速度和改善資本，實現(xiàn)企業(yè)效益最大化，永遠(yuǎn)滿足客戶提出產(chǎn)品與服務(wù)的基礎(chǔ)上創(chuàng)造利潤。精益化管理作為企業(yè)轉(zhuǎn)換思維、搶抓機(jī)遇、與時俱進(jìn)、對標(biāo)學(xué)習(xí)的最好的管理模式之一，幫助企業(yè)調(diào)整經(jīng)營結(jié)構(gòu)和發(fā)展模式，將壓力轉(zhuǎn)化為動力，將危機(jī)轉(zhuǎn)化為機(jī)遇；企業(yè)發(fā)揮精益化管理的優(yōu)勢，有效地利用各類資源（人力、智力、財力等），破解“成本壓力、效率壓力、環(huán)境壓力、市場壓力、資金壓力、管理壓力、技術(shù)壓力、信息壓力”，承擔(dān)起社會責(zé)任，滿足客戶需求，使企業(yè)可持續(xù)長遠(yuǎn)發(fā)展。

近年來，中國成功的服務(wù)型企業(yè)（地產(chǎn)大鱷萬科、餐飲界明星海底撈暨外婆家、IT大佬聯(lián)想暨小米、金融界創(chuàng)新者招商銀行等）快速、穩(wěn)健的發(fā)展也都得益于從“制度、思想、意識、行為”全面創(chuàng)新的精益化管理模式。精益化管理是提升企業(yè)管理水平的需要，是企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展轉(zhuǎn)型的需要，是挖掘企業(yè)發(fā)展?jié)摿Φ男枰凇?/p>

二、精益化管理使得企業(yè)可持續(xù)盈利模式的思考

盈利模式是企業(yè)利潤的來源和生存之根本，是商業(yè)模式的核心；企業(yè)的定位，根據(jù)定位構(gòu)建的業(yè)務(wù)系統(tǒng)和關(guān)鍵資源掌控都將為盈利模式服務(wù)。在新常態(tài)下，企業(yè)不僅要主動適應(yīng)市場，適應(yīng)環(huán)境，還要不斷自我完善、自我突破，創(chuàng)新思維顯得尤其重要；精益化改變企業(yè)的管理模式，為企業(yè)尋求新的盈利模式注入了創(chuàng)新精神。

豐田的精益化管理模式涵蓋了“準(zhǔn)時化―JIT、自P化、標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)、精益化”等管理理念，提出了精益化改善上升到全員靈魂高度的“改善魂”和偉大的“DNA思想，后續(xù)通過美國通用、福特汽車的再驗證、再改善，管理創(chuàng)新，實踐、驗證、見證了一種使得企業(yè)通過精益化管理實現(xiàn)可持續(xù)盈利模式的經(jīng)久不衰！

正是在精益化管理先進(jìn)的思想引領(lǐng)下，豐田公司推行數(shù)十年如一日的全員持續(xù)改善活動，從整個價值鏈提高客戶滿意度、提高效率、降低成本、提高經(jīng)營質(zhì)量、加快流程速度和改善資本，實現(xiàn)企業(yè)效益最大化，持續(xù)盈利，2014年全球銷量達(dá)到1032萬，連續(xù)三年蟬聯(lián)全球車企銷量冠軍。再次驗證了精益化管理是一種可持續(xù)盈利的管理模式。

面臨經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下的中國企業(yè)，如何學(xué)習(xí)、借鑒、應(yīng)用精益化管理模式（TPS）？如何從“Q、C、D、S”即“質(zhì)量、成本、交付、安全”四個維度，實現(xiàn)“以效益為中心，促進(jìn)可持續(xù)發(fā)展，實現(xiàn)提質(zhì)增效目標(biāo)”？如何探索適合自身可持續(xù)盈利管理模式？精益化管理無疑是對企業(yè)建立可持續(xù)盈利模式最好的詮釋。

三、精益化管理對于推動中國企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的思考

中國企業(yè)在全球化的背景下，如何適應(yīng)國家提出的“2025戰(zhàn)略、一帶一路戰(zhàn)略”？如何實現(xiàn)從“工業(yè)化、信息化”的融合過渡到工業(yè)4.0？如何適應(yīng)日益激烈的市場競爭形勢？精益化管理思想順應(yīng)了時代的發(fā)展和市場的變化，探索出了建立了較為完整的盈利體系的便捷之路。精益化是企業(yè)實現(xiàn)創(chuàng)新管理的必然趨勢。目前階段，乃至很長一階段，精益化管理已不再是要不要做，而是如何做的問題。

中國的企業(yè)實現(xiàn)從制造型向“服務(wù)型、創(chuàng)新型”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，要經(jīng)歷從原有的“要”向“我要干”的轉(zhuǎn)化；要經(jīng)歷精益化管理將企業(yè)的“DNA”植入每個員工的心中，形成自發(fā)性開展環(huán)境的轉(zhuǎn)化；中國企業(yè)通過實施“經(jīng)營管控方式、杜絕浪費環(huán)節(jié)、提高員工主人翁責(zé)任感、智能化――OJT培訓(xùn)、信息化管理、組織結(jié)構(gòu)扁平”方面的創(chuàng)新改變，提升綜合競爭優(yōu)勢，實現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級，精益化管理無疑是最好的管理模式選擇之一。

企業(yè)實施精益化管理需要對市場進(jìn)行準(zhǔn)確研判，對企業(yè)資源進(jìn)行優(yōu)化整合，對競爭標(biāo)桿的戰(zhàn)略進(jìn)行分析、評估，要從“精益拓展行業(yè)外部資源、精益規(guī)劃行業(yè)優(yōu)勢資源、精益整合內(nèi)部資源、精益整合制度暨流程”四個維度進(jìn)行經(jīng)營戰(zhàn)略頂層設(shè)計。頂層設(shè)計的實現(xiàn)需要企業(yè)決策層統(tǒng)一認(rèn)識，專業(yè)化推進(jìn)管理，用最少的資源投入，去創(chuàng)造更多的價值；從“人力、設(shè)備、材料、資源、時間、空間”等方面提品的附加服務(wù)，向傳統(tǒng)的服務(wù)空間創(chuàng)造更多的利潤，實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級的經(jīng)營戰(zhàn)略。

四、精益化管理對于企業(yè)創(chuàng)新管理再定位的思考

所謂“定位”是指企業(yè)資源和能力（含潛在能力）可足以支撐滿足的客戶價值。企業(yè)定位與管理模式、創(chuàng)新求變是密不可分的。

“創(chuàng)新”是企業(yè)生存和發(fā)展的靈魂，豐田公司、通用汽車、通用電氣（GE）公司之所以能夠不斷發(fā)展，得益于持續(xù)不斷的管理創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、市場定位創(chuàng)新。

第5篇：貿(mào)易盈利模式范文

電子商務(wù)屬于新興行業(yè)，目前正在興起，為社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展提供了有利于條件，也給以往的經(jīng)濟(jì)學(xué)理論和管理方式造成很大沖擊，為了對該產(chǎn)業(yè)特性有進(jìn)一步了解，必須對其發(fā)展與競爭環(huán)境進(jìn)行觀察和預(yù)測，了解其發(fā)展?jié)摿?，明確電子商務(wù)的盈利模式。

（一）電子商務(wù)含義關(guān)于電子商務(wù)的概念，目前存在三種主流理論：（1）官方組織認(rèn)為電子商務(wù)是指在貿(mào)易活動中，實現(xiàn)各個交易環(huán)節(jié)的電子化。這種方式無需通過直接面談完成交易，它集合了多種技術(shù)，主要包含獲得數(shù)據(jù)、交換數(shù)據(jù)等。（2）溫斯頓與卡拉科達(dá)教授認(rèn)為可從多個角度解釋電子商務(wù)概念，從業(yè)務(wù)流程上看，電子商務(wù)屬于工作流程與業(yè)務(wù)交易自動化業(yè)務(wù)；從服務(wù)上看，它既能夠滿足消費者需求，也可滿足企業(yè)需求，可通過對其進(jìn)行管理，使產(chǎn)品質(zhì)量得以改善，同時使其服務(wù)速度大大提升；從通信上而言，電子商務(wù)可經(jīng)計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)、電話或其他手段，實現(xiàn)服務(wù)、產(chǎn)品、信息的傳遞；從在線角度上看，通過互聯(lián)網(wǎng)，電子商務(wù)提供了在線服務(wù)，它具有買賣信息與產(chǎn)品的能力。這種電子商務(wù)定義相對而言更加全面，也解釋了電子商務(wù)在交易環(huán)節(jié)中所依賴的手段，明確了其服務(wù)目的和服務(wù)對象。（3）電子商務(wù)模型化定義。這一定義由美國的3名教授提出，他們對于電子商務(wù)有不同理解，具體如下：市場組成主要有三部分，分別為主體、過程、產(chǎn)品。主體實際上就是通常意義上的賣家和買家，同時也包括中間商；產(chǎn)品就是指待交換的商品；市場組織與產(chǎn)品活動所指的就是產(chǎn)品交易過程。雖然人們對于電子商務(wù)有多種定義，但是他們也存在共同點，那就是電子商務(wù)通過使用電子技術(shù)，使商務(wù)活動形式發(fā)生了很大轉(zhuǎn)變，它屬于現(xiàn)代商業(yè)方法，有利于使服務(wù)質(zhì)量得以改善，同時可促進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量的提升，使傳遞速度也能夠得到提升，便于降低企業(yè)成本。

（二）電子商務(wù)基礎(chǔ)組成結(jié)構(gòu)電子商務(wù)基礎(chǔ)組成包括：（1）商業(yè)服務(wù)。如電子目錄、電子支付、安全認(rèn)證等。（2）網(wǎng)絡(luò)技術(shù)。如移動網(wǎng)絡(luò)、電信網(wǎng)絡(luò)、局域網(wǎng)、廣域網(wǎng)、增值網(wǎng)、企業(yè)內(nèi)部和外部網(wǎng)等。（3）信息傳遞。例如超文本傳輸、電子郵件、電子資料交換等。（4）多媒體。如萬維網(wǎng)、JAVA語言、超文本標(biāo)記語言等。（5）接口。如與用戶的接口、數(shù)據(jù)庫接口等。

（三）電子商務(wù)特征電子商務(wù)發(fā)展同傳統(tǒng)商務(wù)模式不同，它有著自己的特征：（1）數(shù)字化特征。電子商務(wù)的運作時，其商務(wù)信息的存儲、傳遞均表現(xiàn)為數(shù)字化，數(shù)字化有利于使其工作效率大大提升，控制企業(yè)成本。同時在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)中，其發(fā)展規(guī)律也不同于傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)，在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)中，如果產(chǎn)品產(chǎn)量增加，其成本基本不會產(chǎn)生太大波動，而在以往的經(jīng)濟(jì)中，產(chǎn)量增加后，其成本也會相應(yīng)增加。（2）全天候服務(wù)。電子商務(wù)不需要占用具體空間，可24小時交易，不受時間和空間的限制。而以往的商務(wù)交易往往需要實體店面，并且交易也會受到時間限制，無法做到24小時服務(wù)。另外，電子商務(wù)可通過使用電子工具，將個體聯(lián)系起來，這種聯(lián)系可以包括三種類型，分別為C2C、B2C、B2B。正因其不受時空限制，才使得個體交流變得更加方便，便于雙方互動。雙方互動增強(qiáng)后，可以讓客戶了解到電子商務(wù)的具體功能，也能夠使其對電子商務(wù)企業(yè)更加信任。（3）信息傳遞具有高效性。電子商務(wù)可借助網(wǎng)絡(luò)工具完成交易，這使得其在信息傳遞上更加快捷，實現(xiàn)了信息傳遞的高效性。隨著網(wǎng)絡(luò)信息傳遞速度越來越快，商務(wù)交易活動也變得更加方便。從商務(wù)模式上看，電子商務(wù)與傳統(tǒng)商務(wù)均為一種與服務(wù)、產(chǎn)品相關(guān)的運作機(jī)制，不過其在運作過程中存在差異。以往的商務(wù)模式為實物交易，而電子商務(wù)交易客體與主體的交易過程處于虛擬狀態(tài)，所有環(huán)節(jié)均不用直接當(dāng)面進(jìn)行，只需經(jīng)互聯(lián)網(wǎng)，即可實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)交易。網(wǎng)絡(luò)管理機(jī)構(gòu)會接收到賣方申請的域名，域名經(jīng)管理員通過后，賣方變可制作網(wǎng)絡(luò)主頁，并對產(chǎn)品信息進(jìn)行組織，將其公布于網(wǎng)上，買方看到網(wǎng)上廣告后，可以自身需求為依據(jù)，對產(chǎn)品進(jìn)行選擇，并將信息以電子郵件或其他手段，傳遞至賣家，通過建立這種互動關(guān)系，可在網(wǎng)上簽訂電子合同，最終進(jìn)行電子支付。從信息流上而言，在電子商務(wù)活動中，賣方與買方可通過在網(wǎng)上簽約、洽談等，完成網(wǎng)上交易，通過利用高效信息傳輸，有利于確保網(wǎng)絡(luò)信息的核對，可提升其透明度。

二、盈利模式概述

盈利模式是對企業(yè)生成過程、利潤來源進(jìn)行探求的一種方法，企業(yè)能夠獲得最佳利潤，完全取決于其盈利模式建立的有效性。盈利模式對于企業(yè)發(fā)展而言至關(guān)重要，它決定著企業(yè)成敗。在以往的商務(wù)交易中，就有盈利模式的存在，不過在工業(yè)時代中，企業(yè)盈利模式大多都比較統(tǒng)一，隨著信息時代的到來，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)以后，盈利模式也逐漸變得更加多樣化。

（一）盈利模式含義盈利模式可從不同層面進(jìn)行理解，從廣義上而言，它是指企業(yè)在參與經(jīng)營活動的同時，建立的業(yè)務(wù)與商務(wù)結(jié)構(gòu)，這種結(jié)構(gòu)設(shè)置的目的就是盈利。商務(wù)結(jié)構(gòu)是企業(yè)外部所需選擇的與交易相關(guān)的方式、規(guī)模、內(nèi)容、對象等內(nèi)容；業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)設(shè)置的目的是為了滿足商務(wù)結(jié)構(gòu)的需求，主要指企業(yè)的生產(chǎn)、產(chǎn)品研發(fā)、采購、管理等內(nèi)容。商務(wù)結(jié)構(gòu)可將企業(yè)資源分配效率反映出來，業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)可將企業(yè)資源分配效益反映出來。從狹義上看，盈利模式就是指企業(yè)獲取利潤的方法和手段。

（二）企業(yè)盈利模式的基本結(jié)構(gòu)企業(yè)盈利模式結(jié)構(gòu)主要包括：（1）利潤點。利潤點實際上就是指企業(yè)盈利的服務(wù)和產(chǎn)品，它是企業(yè)獲取利潤的基本條件。對于好的利潤點而言，它既要與市場需求相符，能夠滿足市場需求，還需讓利源客戶享有一定價值，這樣才可確保為企業(yè)帶來利潤。（2）利潤杠桿。利潤杠桿就是指集團(tuán)為了能夠獲取更多經(jīng)濟(jì)利益，從而提供服務(wù)、完成產(chǎn)品生產(chǎn)等活動，它是實現(xiàn)企業(yè)實現(xiàn)最大化利益的關(guān)鍵要素。（3）利潤源。利潤源指的就是目標(biāo)市場，若企業(yè)想有較好的利潤源，必須具有一定規(guī)模，還需深刻了解消費者行為，善于發(fā)現(xiàn)潛在利潤源，或者能夠創(chuàng)造新的利潤源。（4）利潤通道。利潤通道就是指企業(yè)獲取經(jīng)濟(jì)利益的渠道，它可將產(chǎn)品、信息、資金、服務(wù)等反映出來，是企業(yè)獲取經(jīng)濟(jì)利益需要完成的一個環(huán)節(jié)。（5）利潤屏障。利潤屏障主要是指采取措施，防止競爭對手對自身企業(yè)經(jīng)濟(jì)利益進(jìn)行掠奪。

三、電子商務(wù)網(wǎng)站盈利模式現(xiàn)狀

隨著現(xiàn)階段科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，人們的生活環(huán)境、生活方式也產(chǎn)生了較大變化，尤其在互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)后，電子商務(wù)的發(fā)展取得了很大進(jìn)步，在很大程度上促進(jìn)了全球經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。電子商務(wù)是貨物交易與信息交流的媒介，目前涉及的交易范圍非常廣，且在人們生活中發(fā)揮著重要作用，不過人們也逐漸意識到，電子商務(wù)在取得發(fā)展的同時，也面臨著各種問題。

（一）對電子商務(wù)認(rèn)識不夠因部分電子商務(wù)管理者對企業(yè)發(fā)展認(rèn)識不足，在控制成本上仍然單純過于注重其軟件、硬件、分銷、運輸成本，而對于物流成本、對員工培訓(xùn)成本上還未能引起重視，這表明企業(yè)需要將其控制重點進(jìn)行轉(zhuǎn)移，管理者還需要考慮到機(jī)會成本與隱性成本。

（二）盈利模式陳舊部分電子商務(wù)網(wǎng)站仍然需要依靠收取會員費用、廣告收入等獲取利潤，其盈利模式比較單調(diào)，且沒有及時更新。依然還存在有些網(wǎng)站未能建立有效的盈利模式，且常常模仿他人的盈利模式結(jié)構(gòu)，實際上，企業(yè)盈利模式的建立需要考慮到自身企業(yè)的發(fā)展情況，若一味模仿他人的盈利模式，并不利于企業(yè)發(fā)展。在目前電子商務(wù)競爭如此激烈的社會環(huán)境下，企業(yè)必須要創(chuàng)新盈利模式，才能夠適應(yīng)現(xiàn)代化社會發(fā)展的要求。

（三）未能充分發(fā)揮網(wǎng)站作用電子商務(wù)網(wǎng)站要想取得更加長遠(yuǎn)的發(fā)展，必須充分發(fā)揮網(wǎng)站的作用，遵循服務(wù)網(wǎng)站模式原則，讓消費者產(chǎn)生一種依賴感，對其服務(wù)感到滿意，網(wǎng)站需要獲取消費者信任。而從目前電子商務(wù)發(fā)展的實際情況上看，企業(yè)還沒有使網(wǎng)站作用得到完全發(fā)揮，這給電子商務(wù)企業(yè)發(fā)展造成嚴(yán)重阻礙。

四、電子商務(wù)網(wǎng)站盈利模式的評估方式

當(dāng)企業(yè)對各個連接環(huán)節(jié)與組成部分進(jìn)行決策時，首先要知道該選擇哪種盈利模式，然后才能夠做出相應(yīng)決策。在分析競爭者盈利模式的同時，也要將其與自身企業(yè)盈利模式相互對比，明確哪種方式更能夠促進(jìn)企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展。

（一）衡量盈利模式的盈利性盈利模式設(shè)置的目的是實現(xiàn)企業(yè)利益的最大化，因此，在盈利模式實施過程中，必須要考慮到盈利性水平是否能夠滿足企業(yè)發(fā)展的要求。若企業(yè)現(xiàn)金流或收入與競爭對手相較明顯要多，則表明該企業(yè)的盈利模式可以充分發(fā)揮作用。

（二）評估企業(yè)是否能夠獲取利潤市場占有率、利潤率均對企業(yè)發(fā)展具有重要意義，電子商務(wù)企業(yè)可將自身的市場占有率、利潤率同競爭對手進(jìn)行對比，若自身企業(yè)得分較高，則表明該盈利模式有效，可幫助企業(yè)在競爭中處于優(yōu)勢地位。

（三）衡量盈利模式結(jié)構(gòu)的合理性單純依靠預(yù)測盈利模式相關(guān)影響因素，仍然無法滿足企業(yè)發(fā)展要求，企業(yè)還需評價盈利模式結(jié)構(gòu)是否合理，這有利于了解盈利結(jié)構(gòu)設(shè)計是否符合要求。電子商務(wù)企業(yè)可首先將評估內(nèi)容置于表格中，然后再對其進(jìn)行評估，這樣有利于提高評估的可靠性，了解企業(yè)盈利能力與競爭優(yōu)勢。通過這種方式，有利于將突出企業(yè)獨特性，并且對消費者需求與范圍進(jìn)行明確，了解界定的業(yè)務(wù)范圍。有效的盈利模式可以為企業(yè)提供良好的發(fā)展條件，促進(jìn)其長遠(yuǎn)發(fā)展。

五、電子商務(wù)網(wǎng)站盈利模式影響因素分析

（一）科學(xué)分析經(jīng)濟(jì)效益互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)讓很多人產(chǎn)生了一種誤導(dǎo)，部分人認(rèn)為小公司利用互聯(lián)網(wǎng)后，便可與大企業(yè)抗衡，因為小企業(yè)也通過互聯(lián)網(wǎng)，也可面對很多客戶。實際上，大企業(yè)擁有更多優(yōu)越條件，例如大企業(yè)在電子商務(wù)運作過程中，他們擁有先進(jìn)的技術(shù)與雄厚資金，而小公司則不具備這些條件。因此，企業(yè)必須要對成本效益進(jìn)行明確，效益分析要從多個角度進(jìn)行，其中主要有成本效益、時間效益、質(zhì)量效益等。

（二）盈利模式需長期存在設(shè)置盈利模式的原因就在于獲取長遠(yuǎn)利益，這表明電子商務(wù)企業(yè)需要將眼光放得更加長遠(yuǎn)，而非單純注重短期利益目標(biāo)，電子商務(wù)盈利模式必須長期存在，它具有持久性特征。雖然目前利用互聯(lián)網(wǎng)盈利的手段非常多，但是必須要依靠盈利模式，才可保證企業(yè)擁有更多利潤。若企業(yè)只追求臨時、短暫利益，這便是一種失敗的盈利模式。

（三）擴(kuò)展性特征電子商務(wù)的盈利模式已經(jīng)變得越來越多樣化，要想使其長期存在，必須要注重其擴(kuò)展性特征。盈利模式擴(kuò)展性實際上就是讓企業(yè)通過目前所有的相關(guān)活動、技術(shù)、顧客基礎(chǔ)等資源，重新改造或設(shè)計一些新的連接環(huán)節(jié)與組成部分，便于將更好的服務(wù)提供給客戶。

六、電子商務(wù)網(wǎng)站盈利模式措施改進(jìn)

通過對電子商務(wù)完善盈利模式現(xiàn)狀進(jìn)行分析后，發(fā)現(xiàn)其中存在很多問題，若這些問題未能及時解決，則不利于電子商務(wù)企業(yè)的發(fā)展，同時也難以取得消費者信任，無法適應(yīng)電子商務(wù)市場競爭。為了改變這種局面，企業(yè)需要在盈利模式上做出一些創(chuàng)新，這有利于為消費者提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，還可以使企業(yè)贏得更多利潤，對于企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的提升有著推動作用。

（一）轉(zhuǎn)移企業(yè)關(guān)注重點 電子商務(wù)企業(yè)要及時更新軟件，實現(xiàn)自動化交易，并且將其集成于網(wǎng)站上，讓消費者或潛在消費者能夠看到產(chǎn)品信息，實時購買。產(chǎn)品訂單可發(fā)至倉庫，倉庫接收到訂單后，便可直接發(fā)貨，減少了以往商務(wù)交易中的很多環(huán)節(jié)和流程，有利于降低企業(yè)成本。在交易過程中，自動化程度非常高，通過點擊訂單并確認(rèn)后，便可將訂單發(fā)送至倉庫，避免訂單復(fù)制，控制了差錯發(fā)生率。通過這種方式對訂單進(jìn)行處理，可提升訂單準(zhǔn)確率，這對于降低退貨率也具有重要意義，同時可避免很多不必要的支出。

（二）提供高質(zhì)量產(chǎn)品 為了能夠取得客戶信任，贏得更多客戶青睞，電子商務(wù)企業(yè)需要嚴(yán)格控制產(chǎn)品質(zhì)量，在產(chǎn)品的體積、外觀、功能、形狀等方面進(jìn)行考慮，除此之外，還需實現(xiàn)個性化服務(wù)，為消費者提供貼心服務(wù)，可有效獲取消費者信任，給消費者留下一個良好的印象。

（三）注重服務(wù)的高效性 高效服務(wù)現(xiàn)階段也是消費者非常注重的一個要素，也是電子商務(wù)企業(yè)競爭的焦點。在電子商務(wù)網(wǎng)站中，企業(yè)能否在激烈競爭中處于優(yōu)勢，在很大程度上與其服務(wù)是否高效存在很大關(guān)聯(lián)。電子商務(wù)企業(yè)可經(jīng)最終市場，了解消費者需求，然后根據(jù)他們的需求做出反應(yīng)，這可將其服務(wù)能力表現(xiàn)出來。如果受到客戶投訴，網(wǎng)站管理者必須要在第一時間進(jìn)行處理，給客戶留有良好印象。企業(yè)與企業(yè)間要形成有效合作關(guān)系，實現(xiàn)信息資源的交換和共享，同時還可以對客戶訂單進(jìn)行分工管理，達(dá)到優(yōu)勢互補(bǔ)的目的，也可滿足消費者需求。

（四）使網(wǎng)站優(yōu)勢突出展示電子商務(wù)網(wǎng)站可通過多種手段使其收入增加，例如增值服務(wù)就是一種有效手段，例如當(dāng)網(wǎng)站建立之后，可為人們提供市場信息、產(chǎn)品、商業(yè)服務(wù)等信息，并且還可以實現(xiàn)移動支付、網(wǎng)上認(rèn)證等操作，這些服務(wù)的提供可充分展現(xiàn)網(wǎng)站的優(yōu)勢，同時還可增加電子商務(wù)企業(yè)的收入。

（五）創(chuàng)新盈利模式 目前，部分電子商務(wù)網(wǎng)站仍然以單一的產(chǎn)品銷售來獲取利潤，不過并未取得理想的發(fā)展效果，主要原因在于以往單一的盈利模式已經(jīng)無法滿足現(xiàn)代化社會的發(fā)展需求。目前，電子商務(wù)企業(yè)之間的競爭越來越激烈，若仍舊沿襲以前的管理模式，便不能將其優(yōu)勢充分展現(xiàn)出來。很多電子商務(wù)網(wǎng)站為了搶占更多市場份額，已經(jīng)在盈利模式上進(jìn)行了創(chuàng)新，轉(zhuǎn)變了以往模式單一的局面，盈利方式也逐漸變得更加多元化，以淘寶網(wǎng)為例，淘寶網(wǎng)目前最主要的盈利模式就是網(wǎng)絡(luò)廣告，為了使網(wǎng)絡(luò)廣告效益得以提升，淘寶網(wǎng)還與報紙、電子等媒體展開合作，便于加大力度進(jìn)行宣傳。傳媒資源可實現(xiàn)社會資源、商業(yè)資源的重新整合，便于凸顯企業(yè)價值。淘寶與央視合作后，不但促進(jìn)了其商業(yè)上的成功，同時也給淘寶創(chuàng)造了更多潛在發(fā)展空間，不斷有新的盈利增長點形成。

七、電子商務(wù)盈利模式未來發(fā)展方向

（一）延伸業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)的延伸可從橫向與縱向兩個方面進(jìn)行。（1）橫向業(yè)務(wù)延伸。即便電子商務(wù)網(wǎng)站所提供的產(chǎn)品不同，他們也可以形成一個聯(lián)盟，致力于為客戶打造更為滿意的服務(wù)。例如目前通常有電子商城、農(nóng)貿(mào)市場等，電子商務(wù)網(wǎng)站也可采用這種形式為消費者提供服務(wù)，這樣也便于充分發(fā)揮整體優(yōu)勢，讓人們輕易記住，給消費者留下深刻印象。（2）縱向業(yè)務(wù)延伸。為了讓消費者能夠在較短的時間內(nèi)找到自己需求的商品，可通過建立一條龍服務(wù)，讓消費者滿意。例如主要銷售電子產(chǎn)品的賣家，還可以銷售一些與電子產(chǎn)品相關(guān)的原材料、零件等。另外，在銷售過程中，要了解消費者的消費習(xí)慣，這樣才可建立長期的交易關(guān)系。

（二）電子商務(wù)網(wǎng)站會越來越專業(yè)化現(xiàn)階段，有些電子商務(wù)網(wǎng)站雖然擁有豐富的產(chǎn)品，不過產(chǎn)品分布比較復(fù)雜，消費者難以及時找出他們所需要的產(chǎn)品，以至于很多客戶因此流失，無法建立穩(wěn)定的客戶群。因此，網(wǎng)站還需變得更加專業(yè)化，這樣才能夠取得消費者信任。如圖1所示：

（三）盈利模式的轉(zhuǎn)變 單一的盈利模式會阻礙企業(yè)發(fā)展，為了適應(yīng)市場激烈競爭，同時滿足現(xiàn)代化社會發(fā)展的需要，未來的盈利模式必將會產(chǎn)生新的變化，將出現(xiàn)盈利模式多元化的發(fā)展局面。企業(yè)可將主導(dǎo)盈利模式與多種盈利模式共同發(fā)展，以主導(dǎo)盈利作為重點，其所占的比例應(yīng)該超過60%，同時還可實施其他盈利模式，有利于實現(xiàn)盈利模式發(fā)展的多元化，值得注意的是，如果盈利模式發(fā)展比較難度較大，則需放棄這種模式，以免造成巨大企業(yè)損失。

有效的盈利模式可促進(jìn)電子商務(wù)網(wǎng)站的長遠(yuǎn)發(fā)展，盈利模式對于電商企業(yè)而言非常重要，企業(yè)管理者必須要意識到其重要性。從本次研究中可看出，電子商務(wù)網(wǎng)站的盈利模式仍然存在很多問題，這些問題必須得以解決，才可保障企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展。本文針對其中存在的問題，提出了可靠的解決措施，有利于為日后電子商務(wù)企業(yè)的發(fā)展提供依據(jù)，爭取更多的市場份額，在激烈競爭中利于不敗之地。

參考文獻(xiàn)：

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第6篇：貿(mào)易盈利模式范文

【關(guān)鍵詞】 第三方服務(wù) 高校 盈利模式 發(fā)展壁壘 商鋪

近幾年來，基于社會關(guān)心、政府鼓勵扶持、高校引導(dǎo)幫助，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)正呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的好勢頭。連結(jié)學(xué)校師生和社會、企業(yè)、商店等的第三方服務(wù)作為一種新的創(chuàng)業(yè)方式方興未艾。中南財經(jīng)政法大學(xué)商鋪（以下簡稱“財大商鋪”）作為這樣一種第三方服務(wù)平臺，也引起了校內(nèi)外關(guān)注。但當(dāng)前對高校第三方服務(wù)平臺的研究較少，需要對其盈利模式與發(fā)展壁壘加強(qiáng)研究，促進(jìn)和引導(dǎo)其健康發(fā)展。

一、高校第三方服務(wù)平臺與財大商鋪

1、第三方服務(wù)及高校第三方服務(wù)平臺的興起

第三方服務(wù)是指由獨立提供的專業(yè)服務(wù)商，以第三方的角色為客戶提供系列的專業(yè)的過程，該過程以合同的形式來界定供需二者之間的職責(zé)。第三方服務(wù)最早運用于物流運輸業(yè)，之后被各行各業(yè)所接受。在產(chǎn)業(yè)價值鏈不斷細(xì)分與擴(kuò)張的過程中，更多的第三方服務(wù)業(yè)態(tài)在不斷涌現(xiàn)，凡是企業(yè)核心業(yè)務(wù)以外的業(yè)務(wù)都可以由第三方提供專業(yè)服務(wù)。

隨著我國高等教育的蓬勃發(fā)展，依托大學(xué)生為消費主體的商家越來越多，但商家與學(xué)生間的聯(lián)系少，難以實現(xiàn)信息的有效傳達(dá)和優(yōu)化，以致學(xué)生無法及時了解商家的最新動態(tài)。高校內(nèi)第三方服務(wù)的需求與日俱增，高校在校生的創(chuàng)業(yè)意識不斷增強(qiáng)，許多在校生自發(fā)組成了創(chuàng)業(yè)團(tuán)體，高校內(nèi)的第三方服務(wù)平臺應(yīng)運而生，發(fā)展迅猛；同時，高校師生以其擁有的豐富專業(yè)知識和創(chuàng)業(yè)激情，向社會延伸，搭建起滿足市場需要的第三方服務(wù)平臺。

2、財大商鋪的組建及其現(xiàn)狀

財大商鋪是近年來由中南財經(jīng)政法大學(xué)在校學(xué)生創(chuàng)立的、通過合同與商家建立利益聯(lián)系，并為其提供宣傳業(yè)務(wù)等服務(wù)，為財大學(xué)生提供學(xué)校周邊商店優(yōu)惠和折扣信息服務(wù)的第三服務(wù)平臺，在校園周邊的商家和學(xué)生中有一定的影響。從調(diào)查的情況看，商家的認(rèn)知度高于學(xué)生認(rèn)知度。從調(diào)查的43家商家中了解到，有92.1%的商家了解財大商鋪這一組織形式，其中82.4%的商家表示雖然加盟財大商鋪沒有達(dá)到預(yù)期的收益，但仍對店鋪經(jīng)營有幫助；5.1%的商家表示加盟對經(jīng)營起到了很大幫助。從900名學(xué)生的抽樣調(diào)查中了解到，有47.04%學(xué)生表示對財大商鋪有不同程度的了解。目前財大商鋪已經(jīng)有705名學(xué)生辦理過財大商鋪會員卡，占本校區(qū)學(xué)生人數(shù)的11.76%，其中有411人，即占校區(qū)學(xué)生總?cè)藬?shù)6.86%的人認(rèn)為財大商鋪有較強(qiáng)影響力，處于起步興辦階段，并取得初步成效。

二、從財大商鋪看高校第三服務(wù)平臺盈利模式

盈利模式是指企業(yè)在市場競爭中逐步形成的企業(yè)特有的賴以盈利的商務(wù)結(jié)構(gòu)及其對應(yīng)的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)。通過調(diào)查財大商鋪經(jīng)營中的部分第三方服務(wù)額有效盈利模式來看，高校之間、區(qū)域之間發(fā)展不平衡，呈現(xiàn)出多樣化局面。歸納起來，高校第三方服務(wù)平臺主要有如下盈利模式。

1、中介服務(wù)盈利模式

財大商鋪通過向?qū)W生出售相關(guān)會員卡，賺取相關(guān)利潤。據(jù)不完全統(tǒng)計，兩年間，商鋪共出售會員卡705張，會員卡價格20，工本費1元，共計盈利約13395元，占總盈利金額的67.4%。中介服務(wù)在高校是一種較為廣泛的第三方服務(wù)形式，如有許多高校成立家教服務(wù)中心，在社會學(xué)生家庭學(xué)習(xí)輔導(dǎo)需求與高校學(xué)生優(yōu)質(zhì)資源供給方面架起橋梁，通過提供服務(wù)獲得效益。

2、營銷推廣盈利模式

財大商鋪通過人人主頁、新浪微博、QQ群等方式，在網(wǎng)上諸多社交平臺宣傳部分商店資料，從中賺取相關(guān)宣傳費用。據(jù)不完全統(tǒng)計，兩年間，共計7家商店通過財大商鋪進(jìn)行宣傳，獲宣傳盈利6500元，占總盈利金額的32.6%。有的高校聯(lián)合社會力量建立大型網(wǎng)站特別是專業(yè)領(lǐng)域網(wǎng)站作為面向中小企業(yè)服務(wù)平臺和推廣的網(wǎng)站，有的高校學(xué)生成立廣告?zhèn)鲉紊l(fā)專業(yè)機(jī)構(gòu)，為同學(xué)們提供勤工儉學(xué)渠道，發(fā)展勢頭較好。

3、咨詢服務(wù)盈利模式

財大商鋪還在規(guī)劃通過為同學(xué)提供相關(guān)商店的服務(wù)咨詢等項目賺取相關(guān)咨詢費用。此盈利模式尚在試行中，因商鋪規(guī)模、知名度等因素限制，暫未采用收費模式。據(jù)了解，有部分高校通過為企業(yè)提供法律服務(wù)或者會計、設(shè)計研發(fā)、產(chǎn)品質(zhì)量等咨詢途徑，取得了較好的盈利效果。

4、銷售盈利模式

部分高校成立了第三方銷售服務(wù)，如基金產(chǎn)品銷售、工業(yè)新產(chǎn)品銷售等服務(wù)。已經(jīng)有不少高校學(xué)生在淘寶等網(wǎng)絡(luò)平臺上建立網(wǎng)店―銷售工業(yè)及文化產(chǎn)品，取得了較大收益。如浙江義烏工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院國際貿(mào)易系物流專業(yè)的在校學(xué)生楊甫剛，2012年5月在淘寶網(wǎng)上開了一家名叫“嘟嘟靚妝小鋪”的網(wǎng)店，今年以來，每月的純收入超過一萬元。浙江林學(xué)院大四女生宋雅丹，從大三開始邊讀書邊開網(wǎng)店，由銷售特色女裝至開廠生產(chǎn)加工，用了一年時間從300元賺到300萬元。有的高校集合多方資源，進(jìn)一步向電子商務(wù)進(jìn)軍，特別是在細(xì)分專業(yè)領(lǐng)域組建專業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站。

三、從財大商鋪看高校第三方服務(wù)平臺的發(fā)展壁壘

高校第三方服務(wù)正處于蓬勃發(fā)展時期，取得了明顯成效，但行業(yè)短期化、管理水平不高、盈利模式低端等阻礙發(fā)展的壁壘顯現(xiàn)，并呈現(xiàn)多樣化的趨勢，突出地表現(xiàn)在以下四個方面。

1、行為短期化是首要問題

高校第三方服務(wù)平臺多數(shù)為學(xué)生創(chuàng)建，流動性較大是其劣勢。多數(shù)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)群體，或是追求短期利益，或是僅旨在得到相關(guān)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)獎勵，導(dǎo)致大多數(shù)高校第三方服務(wù)平臺可持續(xù)發(fā)展性不強(qiáng)。往往組織者畢業(yè)后，項目就處于停滯狀態(tài)或是漸漸消亡。這也導(dǎo)致了類似財大商鋪的高校第三方平臺在不同程度上存在短期化趨向，從而直接影響了第三方服務(wù)的可靠性。財大商鋪由于團(tuán)隊成員多為大二大三的學(xué)生，學(xué)業(yè)較重，生活重心仍舊放在學(xué)習(xí)上，致使部分成員對團(tuán)隊工作的積極性有所降低。并且財大商鋪發(fā)展缺乏長遠(yuǎn)考慮，更缺乏企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略思考，影響其可持續(xù)發(fā)展，甚至在社會、市場上帶來了負(fù)面效應(yīng)。從來自商家調(diào)查情況看，近39.1%的商家認(rèn)為諸如此類新興創(chuàng)業(yè)組織不值得信賴。

2、盈利模式較為單一和低端化

通過調(diào)研發(fā)現(xiàn)，財大商鋪從成立至今，現(xiàn)階段業(yè)務(wù)依舊停留在以出售商鋪會員卡為主要方式的相關(guān)業(yè)務(wù)，開展業(yè)務(wù)較為單一和低端，服務(wù)質(zhì)量不高，離高效運轉(zhuǎn)的高校服務(wù)平臺有較大差距。通過向商家發(fā)放的問卷調(diào)查的回饋結(jié)果來看，大多數(shù)商家表示與財大商鋪的合作并未能為其店鋪經(jīng)營帶來預(yù)期實質(zhì)性經(jīng)濟(jì)效益，財大商鋪所做的宣傳未能在商家處得到實現(xiàn)，導(dǎo)致部分商家的合作意愿下降。

3、管理機(jī)制滯后和水平不高

內(nèi)部管理不高、運行機(jī)制不完善、團(tuán)隊分工不明確，是制約其發(fā)展的內(nèi)在重要因素。從對財大商鋪團(tuán)隊負(fù)責(zé)人的采訪中得知，該團(tuán)隊目前共有16人，但團(tuán)隊內(nèi)部的分工并不明確，導(dǎo)致團(tuán)隊的工作效益較為低下，且運行機(jī)制不完善，團(tuán)隊內(nèi)部的溝通效率不高，常常會出現(xiàn)彼此脫節(jié)的狀況。在實際運營的狀況中，團(tuán)隊成員分工不夠合理，致使成員的工作效率較低。且營銷水平不高，宣傳力度不夠，方式較為單一。財大商鋪的主要宣傳方式是通過人人網(wǎng)等校內(nèi)媒體進(jìn)行宣傳，并未嘗試過有組織的線下宣傳，也沒有嘗試過更加新穎高效的宣傳方式，致使宣傳效果不佳，在學(xué)生群體中的知名度較低，未能有效的擴(kuò)大消費者群體，難以實現(xiàn)可持續(xù)性發(fā)展。

4、外部支持環(huán)境不夠

通過調(diào)研發(fā)現(xiàn)，財大商鋪從興辦至今獲得的外部性支持極為有限，缺乏外部性扶持也是其發(fā)展中一個重要壁壘。資金都由學(xué)生自己籌集，而且在遇到困難時，難以獲得有關(guān)方面的指導(dǎo)和幫扶，特別是由于團(tuán)隊內(nèi)部成員大都缺乏創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，又缺乏相關(guān)專業(yè)人員和機(jī)構(gòu)的指導(dǎo)與支持，導(dǎo)致團(tuán)隊運營過程中出現(xiàn)發(fā)展緩慢和經(jīng)營困難等問題。

四、促進(jìn)高校第三方服務(wù)平臺發(fā)展的對策建議

為使高校第三方服務(wù)平臺的健康發(fā)展，承擔(dān)起為高校師生服務(wù)、促進(jìn)高校學(xué)生創(chuàng)業(yè)、促進(jìn)創(chuàng)新和經(jīng)濟(jì)發(fā)展等多重任務(wù)，需要政府和高校、社會和企業(yè)等多方面扶持，從財大商鋪發(fā)展歷程和現(xiàn)狀來看，重點需要在以下方面進(jìn)行扶持。

1、優(yōu)化發(fā)展環(huán)境，促進(jìn)健康發(fā)展

在引導(dǎo)高校第三方服務(wù)平臺用好國家鼓勵大學(xué)生創(chuàng)業(yè)等政策條件的同時，政府、社會、高校還要加大其支持力度，給予其資金等方面資助和貼息貸款服務(wù)，幫助其規(guī)避有關(guān)風(fēng)險，高?？煽紤]設(shè)立創(chuàng)業(yè)基金，扶持有發(fā)展前途的創(chuàng)業(yè)團(tuán)體；同時，大力開展專業(yè)性創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)和培訓(xùn)，幫助診斷和梳理經(jīng)營管理問題，有針對性地解決問題，引導(dǎo)提高經(jīng)營管理水平和層次。

2、發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢，創(chuàng)建有效的盈利模式

在圍繞高校師生學(xué)習(xí)、生活服務(wù)開展第三方服務(wù)的同時，更應(yīng)注重發(fā)揮本身專業(yè)優(yōu)勢，開展諸如會計、法律、金融咨詢服務(wù)和等需要專業(yè)背景的第三方服務(wù)，形成有效盈利模式。特別是要緊扣時代脈搏，抓住新業(yè)態(tài)、新興領(lǐng)域競相興起和蓬勃發(fā)展的大好時機(jī)，發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢，積極介入電子商務(wù)、網(wǎng)店等新業(yè)態(tài)，工程、技術(shù)咨詢服務(wù)等經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級大需求，大力推進(jìn)高校第三方服務(wù)發(fā)展。

3、處理好創(chuàng)業(yè)與就業(yè)等關(guān)系，引導(dǎo)可持續(xù)發(fā)展

在高校第三方服務(wù)平臺發(fā)展中，要將克服大學(xué)生為嘗試創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)的短期化行為作為重點問題進(jìn)行研究，引導(dǎo)學(xué)生處理好學(xué)業(yè)與創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)業(yè)與就業(yè)的關(guān)系，特別是有發(fā)展前途的創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)，加強(qiáng)戰(zhàn)略管理和引導(dǎo)，鼓勵教職工參與，注意吸納部分社會就業(yè)人員參與，幫助提升管理，促進(jìn)其穩(wěn)定發(fā)展和可持續(xù)發(fā)展。

（注：課題名稱：中南財經(jīng)政法大學(xué)“博文杯”大學(xué)生百項實證創(chuàng)新基金項目，課題組成員：周易思弘、陳思融、汪名揚、李斯、朱青云，指導(dǎo)老師：王華。）

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第7篇：貿(mào)易盈利模式范文

關(guān)鍵詞：太平洋門戶網(wǎng)；B2B；盈利方式；BAB

太平洋門戶網(wǎng)是一個基于外貿(mào)電子商務(wù)的門戶網(wǎng)站，以B2B電子商務(wù)為主，兼容B2C/C2C業(yè)務(wù)，立足中加貿(mào)易，中美貿(mào)易，為亞太-北美地區(qū)想從事雙邊貿(mào)易的客戶提供電子商務(wù)服務(wù)，現(xiàn)有商家主要分布于我國內(nèi)地、香港、臺灣、加拿大、美國、墨西哥、丹麥等國家和地區(qū)。目前，太平洋門戶網(wǎng)主頁有中文、英文、俄文三個版本，用戶用一種語言注冊登陸的信息可以自動翻譯成另兩種語言同步。

太平洋門戶網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)思路源自2005年加拿大政府啟動的"太平洋門戶"戰(zhàn)略。加拿大政府在提交國會審議的《太平洋門戶法案》中專門指出，到2016年，中國將成為全球第二大經(jīng)濟(jì)實體，并在未來50年內(nèi)成為世界第一，"加拿大必須緊緊抓住這一機(jī)遇"。太平洋門戶網(wǎng)抓住了這一機(jī)遇，2006年，太平洋門戶網(wǎng)在深圳成立，旗下設(shè)有中國站、北美站和太平洋門戶聯(lián)盟三大平臺。經(jīng)過5年的發(fā)展，太平洋門戶網(wǎng)如今已經(jīng)涵蓋40個行業(yè)大分類6000多個產(chǎn)品子分類，擁有海內(nèi)外商家超過166萬家，上架產(chǎn)品信息超過600萬條。2009年，太平洋門戶網(wǎng)將總部簽到洛陽，大力開拓中西部市場。

企業(yè)和商家在太平洋門戶這個平臺注冊和交易是不需要付費的，那么太平洋門戶網(wǎng)是依靠什么來盈利的呢？它的盈利方式又有那些可以改進(jìn)的地方呢？下面筆者將進(jìn)行具體分析。

一、太平洋門戶網(wǎng)的盈利方式

1、財富寶套餐服務(wù)

太平洋網(wǎng)推出了"百萬企業(yè)網(wǎng)上家園計劃"，會員企業(yè)網(wǎng)站擁有工業(yè)和信息化部備案的國際域名；支持多語互通，即用一種語言信息，相當(dāng)于以三種語言（中、英、俄）同時信息；可以獲得銀行級的服務(wù)器空間；支持在線商務(wù)訂單預(yù)定；并可以獲贈手機(jī)版3G網(wǎng)站和終身免費升級服務(wù)。

為了保證會員企業(yè)在太平洋門戶網(wǎng)取得更好的推廣效果，公司專門推出了"金榜題名"網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)，為每個會員企業(yè)綁定一個關(guān)鍵詞，每個關(guān)鍵詞限量提供前20位排名，"金榜題名"保證企業(yè)所綁定的關(guān)鍵詞在太平洋門戶網(wǎng)搜索結(jié)果中排在第一頁，從而取得更好的推廣效果。

"百萬企業(yè)網(wǎng)上家園"加上"金榜題名"構(gòu)成了太平洋門戶網(wǎng)的第一種盈利方式，即財富寶會員套餐業(yè)務(wù)，每年可給網(wǎng)站帶來1億元左右的營業(yè)收入

2、網(wǎng)頁廣告

對于一家為買賣雙方提供交易平臺的電子商務(wù)網(wǎng)站來說，既然本身只提供商品信息，不提供商品，那么投放網(wǎng)頁廣告顯然是一種重要的盈利方式，太平洋門戶網(wǎng)共提供了三大類12種廣告形式供企業(yè)選擇。其中包括：首頁廣告（廣告聯(lián)播、精品廣告、幻燈廣告、分隔廣告、邊欄分隔廣告等）、搜索結(jié)果頁廣告（黃金展位、推薦企業(yè)）和內(nèi)頁廣告（廣告聯(lián)播、黃金展位和推薦企業(yè)）。

目前各類廣告的招商情況分析如下：

（1）首頁廣告全部招商成功

（2）搜索結(jié)果頁廣告全部招商成功

（3）內(nèi)頁廣告分為40個行業(yè)大類（每個大類一組內(nèi)頁廣告）黃金展位和推薦企業(yè)已全部招商成功，廣告聯(lián)播平均招商成功11家。

經(jīng)過計算我們可以得到，廣告每年可以為太平洋門戶網(wǎng)帶來9千多萬元的收入，如果所有廣告位都被占滿的話，每年的廣告收入也達(dá)到1億余元人民幣。

3、太平洋泡泡

"太平洋泡泡"是會員企業(yè)在太平洋門戶網(wǎng)用于提升產(chǎn)品排名的一種道具。使用后能夠立即把會員企業(yè)的產(chǎn)品頂?shù)剿阉鹘Y(jié)果最前面，瞬間提升產(chǎn)品排名，每個泡泡使用時間為24小時，價格只需1元。當(dāng)然，后使用泡泡的企業(yè)可以排名更靠前，所以企業(yè)若想讓自己的排名始終保持領(lǐng)先，就不得不經(jīng)常使用泡泡，所以，1元錢雖少，但積少成多，也構(gòu)成了太平洋門戶網(wǎng)的一項收入來源。

4、行業(yè)展會

通過主辦或者協(xié)辦行業(yè)展會收取一定數(shù)量的服務(wù)費，數(shù)額較小。

綜上所述，財富寶套餐服務(wù)+互聯(lián)網(wǎng)頁面廣告構(gòu)成了太平洋門戶網(wǎng)最主要的收入來源。

二、我國BtoB企業(yè)盈利模式存在的缺點

1、盈利模式單一，抵抗風(fēng)險能力較弱

以會員服務(wù)費和網(wǎng)絡(luò)廣告為主的集中的盈利模式在網(wǎng)站規(guī)模一家獨大，會員資源無限豐富的情況下是可以獲得較高的利潤的，但是隨著BtoB網(wǎng)站數(shù)量的迅速增加，會員企業(yè)的發(fā)展和維持成為BtoB網(wǎng)站面臨的新課題，沒有足夠數(shù)量的會員企業(yè)，就會影響服務(wù)費的收取，同時造成網(wǎng)站訪問量的下降，影響網(wǎng)絡(luò)廣告的投放效果。

2、用戶黏性不高，容易流失

由于國內(nèi)電子商務(wù)網(wǎng)站的同質(zhì)化程度較高，會員往往是根據(jù)網(wǎng)站的流量和自己的成交量來選擇服務(wù)提供商，一旦網(wǎng)站經(jīng)營出現(xiàn)問題，會員很容易轉(zhuǎn)換服務(wù)商。

三、太平洋門戶網(wǎng)盈利方式的改進(jìn)建議

1、開發(fā)主要業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的sp增值服務(wù)

對買方點擊經(jīng)搜索產(chǎn)生的產(chǎn)品信息開發(fā)收費短信提醒業(yè)務(wù)，每條0.1元，由提品信息的企業(yè)付費，太平洋門戶網(wǎng)與通信公司按7.5：2.5分成，按照目前的平均每天60萬次點擊、有10%的被點擊企業(yè)開通此服務(wù)計算，每年可增加收入約60*365*0.75*10%=1642.5萬元，當(dāng)然企業(yè)可以選擇包月提醒，例如，每月2元，若有20%的會員企業(yè)選擇該項業(yè)務(wù)，則有每年也有166*20%*12*2=796.8萬元的收入。

2、開辟互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)

與主要游戲廠商合作或自身加大研發(fā)力度，建設(shè)基于web3D技術(shù)的企業(yè)網(wǎng)站--3D企業(yè)家園，讓用戶可以像在實地一樣直觀的瀏覽目標(biāo)企業(yè)的生產(chǎn)環(huán)境、人文環(huán)境、產(chǎn)品信息，增強(qiáng)企業(yè)的可信度，提高交易的成功率，增加用戶粘度，從而保持老用戶、增加新用戶。

3、開發(fā)基于Agent的網(wǎng)上交易平臺

BAB（Business-Agent-Business）是近年提出的一種新的電子商務(wù)交易模型，Agent即用戶，是由可以為企業(yè)實現(xiàn)或加速資源交易提供服務(wù)的有公信力的各類專業(yè)機(jī)構(gòu)所組成的集合體，包括政府、銀行、數(shù)字認(rèn)證機(jī)構(gòu)和第三方質(zhì)檢等其他機(jī)構(gòu)和企業(yè)。這個集合體以其各自承擔(dān)的責(zé)任及技術(shù)上的可靠性，建立一個可靠的新型服務(wù)平臺，在交易過程的各個環(huán)節(jié)，從商務(wù)的各個方面，為中小企業(yè)提高核心競爭力創(chuàng)造最佳的生態(tài)環(huán)境。

該模型主要突出了第三方電子交易中心的監(jiān)管功能，提升了電子交易的安全性，降低了交易風(fēng)險。在該模型中，第三方電子交易中心通過為交易雙方提供交易信息和以電子貨幣作為交易媒介物，能夠有效地控制信息流和資金流，并通過與大型第三方物流企業(yè)聯(lián)盟控制物流配送信息進(jìn)而控制物流，最終將交易過程的信息流、資金流和物流集成起來，實現(xiàn)對交易過程的全程監(jiān)管，有效降低了交易風(fēng)險，滿足了電子交易過程的安全性、可靠性和便捷性要求。"三流合一"無疑會增加網(wǎng)上交易的成功率，太平洋商務(wù)網(wǎng)就可以從交易中獲得手續(xù)費和服務(wù)費。

作為電子商務(wù)領(lǐng)域的后起之秀，太平洋門戶網(wǎng)還處于大力開拓市場的時期，筆者將繼續(xù)對其盈利方式的改進(jìn)和創(chuàng)新進(jìn)行深入研究，以期能為我國電子商務(wù)企業(yè)的發(fā)展找到一條可行之路。

參考文獻(xiàn)：

[1]孟山.太平洋門戶網(wǎng)緣何花落洛陽.洛陽日報[N].2009-8-3,(1)

[2]國家發(fā)展改革委外事司.加拿大太平洋門戶戰(zhàn)略[J].中國經(jīng)貿(mào)導(dǎo)刊,2006,（2）:54

第8篇：貿(mào)易盈利模式范文

文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)已日漸成為我國GDP的支柱產(chǎn)業(yè)。文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，需要文化創(chuàng)意企業(yè)價值的提升，與文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展相匹配，以實現(xiàn)我國文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)跨越式發(fā)展。文化創(chuàng)意企業(yè)價值的影響因素主要包括以下幾個方面：

1.企業(yè)盈利能力。文化創(chuàng)意企業(yè)的盈利能力是指企業(yè)在一定時期內(nèi)獲得利潤或現(xiàn)金流量的能力，也是企業(yè)的營運能力，收取現(xiàn)金的能力和降低成本的能力，文化創(chuàng)意企業(yè)的盈利能力是對創(chuàng)意產(chǎn)品擁有的傳播權(quán)、復(fù)制權(quán)獲得的。因此，企業(yè)的創(chuàng)意產(chǎn)品能帶來多大的收益，是否受到廣大消費者的歡迎，是否具有廣闊的市場都會影響到文化創(chuàng)意企業(yè)的價值增長。

2.企業(yè)規(guī)模。規(guī)模經(jīng)濟(jì)是企業(yè)規(guī)模對文化創(chuàng)意企業(yè)的價值增長的主要途徑，而企業(yè)能否實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)不僅受所在行業(yè)的市場容量影響，還受企業(yè)是否有投資能力的影響。一般來說，高價值增長的文化創(chuàng)意企業(yè)具有比較強(qiáng)的競爭力，企業(yè)的發(fā)展速度比較快，為了不斷降低生產(chǎn)成本，必然會不斷擴(kuò)大產(chǎn)量以達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟(jì)，從而促使企業(yè)的利潤和盈利不斷增加，最終表現(xiàn)為企業(yè)價值的增長。企業(yè)規(guī)模越大，企業(yè)的多元化程度越高，企業(yè)的風(fēng)險就越小，從而企業(yè)價值增長的可能性就越大，因此，企業(yè)規(guī)模與企業(yè)的價值增長呈正相關(guān)性。

3.資本結(jié)構(gòu)與資本成本。企業(yè)的資本結(jié)構(gòu)是通過企業(yè)的權(quán)益負(fù)債比率體現(xiàn)。企業(yè)的籌資政策與企業(yè)價值息息相關(guān)，不同的文化創(chuàng)意影響著企業(yè)所處的規(guī)模、不同的經(jīng)營階段，資本結(jié)構(gòu)也有所差異，而資本結(jié)構(gòu)的差異則會影響企業(yè)的報酬率和風(fēng)險，最終影響企業(yè)的價值。為了使文化創(chuàng)意企業(yè)的總價值最大，價值增長最快，企業(yè)應(yīng)選擇使市場價值最大、資本成本最低的最佳資本結(jié)構(gòu)。

4.企業(yè)的資產(chǎn)負(fù)債率。企業(yè)的投資行為受企業(yè)負(fù)債水平的高低影響，企業(yè)的資產(chǎn)負(fù)債率與企業(yè)的價值增長具有負(fù)的相關(guān)關(guān)系，主要表現(xiàn)為：當(dāng)企業(yè)的資產(chǎn)負(fù)債率比較高時，高速成長的企業(yè)會受到企業(yè)負(fù)債的限制，減少了好的投資機(jī)會或擴(kuò)大生產(chǎn)，減慢企業(yè)成長速度，抑制企業(yè)的價值增長。

5.企業(yè)的成長性。企業(yè)的成長性，又稱企業(yè)的發(fā)展能力或增長能力，是企業(yè)從起步期開始，逐漸發(fā)展壯大的一個動態(tài)過程。企業(yè)的銷售增長、資產(chǎn)增長及使用效率、收益增長率等指標(biāo)是企業(yè)的成長性的主要分析內(nèi)容。因此，一家企業(yè)要想很好地吸引投資者，有一個長遠(yuǎn)發(fā)展趨勢和價值，不僅要有好的收益，成長性也要好。文化創(chuàng)意企業(yè)的成長性反映了企業(yè)在一定時期內(nèi)的經(jīng)營能力發(fā)展?fàn)顩r，是對企業(yè)償債能力、運營能力、盈利能力等靜態(tài)的融合，是對企業(yè)投資籌資、運營、利潤分配等重要策略執(zhí)行效果的綜合體現(xiàn)，而這些因素也影響了企業(yè)的價值增長。

6.企業(yè)的盈利模式。企業(yè)的盈利模式是探求企業(yè)利潤來源。生成過程和產(chǎn)出方式的一套系統(tǒng)的方法，對企業(yè)來說，如果盈利是最終目的，那么盈利模式就是起跑線，文化創(chuàng)意企業(yè)常用的盈利模式主要有速度創(chuàng)新模式、專業(yè)化利潤模式、價值網(wǎng)模式、利潤乘數(shù)模式等，不同的盈利模式有不同的優(yōu)缺點，也適合不同現(xiàn)狀的企業(yè)。選擇正確合適的盈利模式對企業(yè)是至關(guān)重要的，不僅能夠整合企業(yè)資源優(yōu)勢，而且能夠滿足消費者市場的多樣化需求，保持企業(yè)長期盈利能力，促進(jìn)企業(yè)價值增長。

7.企業(yè)的風(fēng)險程度。文化創(chuàng)意企業(yè)具有高風(fēng)險的特點，主要表現(xiàn)在產(chǎn)品和需求的不確定性、產(chǎn)業(yè)鏈不完整的風(fēng)險，而且由于其自身的諸多特點，較難在短時間內(nèi)獲得足夠的資金投入，有很多的創(chuàng)意項目也許因為資金等問題而沒法開展，這就是文化創(chuàng)意企業(yè)融資困難的風(fēng)險。而企業(yè)融資難會造成企業(yè)運營資金不足，可能會影響企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)展，以及一些創(chuàng)意項目的實施，限制企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展和企業(yè)價值增長。

二、文化創(chuàng)意企業(yè)價值增長對策

通過對文化創(chuàng)意企業(yè)價值增長的影響因素的分析與研究，得到與文化創(chuàng)意企業(yè)價值增長相關(guān)的以下對策：

1.培養(yǎng)優(yōu)秀的復(fù)合型創(chuàng)意人才。人才是文化創(chuàng)意企業(yè)的靈魂，文化創(chuàng)意取決于個人的創(chuàng)造力和天賦，具有創(chuàng)新性的復(fù)合型人才是文化創(chuàng)意企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵所在，也是促進(jìn)企業(yè)價值增長的重要手段，由于人才的巨大缺口和匱乏，嚴(yán)重阻礙了文化創(chuàng)意企業(yè)的發(fā)展，所以我們應(yīng)該在人才的挖掘和培養(yǎng)等方面做出有效的努力。

2.增強(qiáng)融資能力。企業(yè)資金是否充裕直接關(guān)系到文化創(chuàng)意企業(yè)的發(fā)展，也與企業(yè)價值增長相關(guān)，融資問題也是當(dāng)今文化創(chuàng)意企業(yè)面臨的一大難題，主要表現(xiàn)為初期的啟動資金不足和技術(shù)更新缺乏資金支持和具有較高的市場風(fēng)險等。因此，文化創(chuàng)意企業(yè)應(yīng)該通過自身努力加上取得政府相關(guān)的扶持政策來建立起適合自身發(fā)展的融資體系。

3.制定企業(yè)整體戰(zhàn)略，培養(yǎng)品牌文化。文化創(chuàng)意企業(yè)可以根據(jù)自身的資源和競爭優(yōu)勢，制定適合企業(yè)的戰(zhàn)略計劃，發(fā)展比較具有優(yōu)勢的特色的產(chǎn)品，不追求面面俱到，但要求特色，從而打造品牌文化。品牌效應(yīng)對催動文化創(chuàng)意企業(yè)的迅速發(fā)展具有重要作用，從而促進(jìn)企業(yè)價值增長。

第9篇：貿(mào)易盈利模式范文

我經(jīng)常聽到企業(yè)家這樣期待的聲音：“國家會出什么樣的政策推動經(jīng)濟(jì)增長？”

過去20年，中國企業(yè)靠政府出臺刺激政策熬過了一個個低谷期。但如今，地方政府負(fù)債率高，生產(chǎn)能力嚴(yán)重過剩，刺激經(jīng)濟(jì)政策難再力挽狂瀾，“等待政府出臺政策”的心態(tài)亟待改變，企業(yè)要修煉內(nèi)功，把產(chǎn)品做好。

慢增長是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇

如今，大部分公司的盈利模式依賴市場需求、經(jīng)濟(jì)增長速度減緩就難以存活。其背后的原因是公司生存根基不牢固，只不過，這個問題一度被高增長高通脹的飛速發(fā)展所掩蓋。中國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入平穩(wěn)增長階段，公司也需要在思維方式和發(fā)展模式上轉(zhuǎn)型。

過去十年，中國沒有出現(xiàn)有競爭力的企業(yè)，有名的中國企業(yè)都是1990年代出現(xiàn)的?，F(xiàn)在不少公司的盈利模式通常是先負(fù)債經(jīng)營，如向銀行借款、發(fā)行債券等，通過杠桿效應(yīng)提高企業(yè)的每股利潤，等待市場需求暴漲時大賺一筆。公司間同質(zhì)化現(xiàn)象很普遍，這種模式長遠(yuǎn)而言不會成功。

當(dāng)下很有意思的一個現(xiàn)象是，中國企業(yè)家變成了電影明星，隔三岔五出現(xiàn)在雜志封面、人物訪談節(jié)目。在中國，到處自我宣傳有一定的經(jīng)濟(jì)意義——出名可以借錢。全世界只有中國的公司收購海外公司是通過借錢進(jìn)行的，這種經(jīng)營模式都是在玩資本游戲。

企業(yè)家不務(wù)正業(yè)，難出好公司，對經(jīng)濟(jì)也有長遠(yuǎn)的負(fù)面影響。一輪跑馬圈地結(jié)束后，企業(yè)家的出路在哪兒？

事實上，中國要走的路還很長，企業(yè)家能做的事還很多，關(guān)鍵在于中小企業(yè)要找到自身價值。舉個例子，當(dāng)下食品安全問題人人自危，這就是商機(jī)。如果有家公司能做出真正的放心食品，何愁不發(fā)財？其實機(jī)會非常多，中小企業(yè)需找到自身價值，做自己專長的事情，并堅持不懈，十年磨一劍。

我對中國的未來還是非?？春玫摹＠习傩粘钥嗄蛣谑〕詢€用，在全球而言生產(chǎn)力很高，舉個簡單的例子，中國的機(jī)場出票員、超市收銀員工作效率比國外的高，勞動力成本卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國外水平。

中國經(jīng)濟(jì)的命根子——對外貿(mào)易也依舊強(qiáng)勢。中國加入WTO后，世界制造業(yè)向中國轉(zhuǎn)移。雖然如今貿(mào)易增長減緩，但相比東南亞的基礎(chǔ)設(shè)施落后，中國在貿(mào)易方面仍有很強(qiáng)的競爭力。而一些化工制造行業(yè)回流美國的現(xiàn)象也僅為特例，不會對中國造成較大威脅，畢竟中國一個工人一年的成本為6000多美元，而這只是美國工人一年的醫(yī)療成本。

政府應(yīng)大刀闊斧減稅

這些年，不少企業(yè)要賺錢都想著找政府，拉關(guān)系。整個市場機(jī)制被破壞了，行業(yè)核心競爭力不是產(chǎn)品，而是與官員的關(guān)系，經(jīng)濟(jì)效益自然下降。