防溺水階段性總結(jié)精選(九篇)
前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的防溺水階段性總結(jié)主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。
第1篇：防溺水階段性總結(jié)范文
一、提高認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)
為提高全體教師對(duì)學(xué)校綜合治理工作的認(rèn)識(shí)，開(kāi)學(xué)初學(xué)校就專(zhuān)門(mén)召開(kāi)了綜合治理方面的專(zhuān)題工作會(huì)議，布置工作計(jì)劃，成立了綜合治理領(lǐng)導(dǎo)小組，校長(zhǎng)任綜合治理小組的組長(zhǎng)，政教處作為主要職能部門(mén)具體開(kāi)展工作，政教處和其他處室密切配合。落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，明確工作任務(wù)。并嚴(yán)格執(zhí)行責(zé)任制，做到各盡其職，各負(fù)其責(zé)，密切配合，互相協(xié)調(diào)。學(xué)校每月召開(kāi)一次綜合治理工作會(huì)議，研究部署學(xué)校綜治工作。在學(xué)校階段性工作講評(píng)會(huì)上，學(xué)校綜合治理工作作為必講內(nèi)容，主要領(lǐng)導(dǎo)都要會(huì)強(qiáng)調(diào)綜治安全工作，做到警鐘長(zhǎng)鳴，常抓不懈，防患于未然，真正做到了誰(shuí)主管，誰(shuí)負(fù)責(zé)，將各項(xiàng)工作落到實(shí)處，保證學(xué)校綜合治理萬(wàn)無(wú)一失。
二、建立健全綜合治理的各項(xiàng)規(guī)章制度
(1) 例會(huì)制度：每月綜合治理工作小組都召開(kāi)一次碰頭會(huì)，總結(jié)上月的工作情況，安排布置本月的各項(xiàng)工作。每周分別召開(kāi)一次班主任工作會(huì)議和學(xué)生干部工作會(huì)議，政教處派人參加并安排布置工作。
(2) 學(xué)習(xí)制度：本學(xué)期我們把學(xué)習(xí)法律知識(shí)納入教師政治學(xué)習(xí)計(jì)劃之列，組織全體教師學(xué)習(xí)了《教育法》、《教師法》、《未成年人保護(hù)法》、《學(xué)生傷害事故處理方法》等。并不定期對(duì)學(xué)生進(jìn)行法制教育。并請(qǐng)法制副校長(zhǎng)來(lái)校參與指導(dǎo)工作。
(3) 檢查制度和及時(shí)報(bào)告制度：制定檢查標(biāo)準(zhǔn)，每學(xué)期的定期和不定期對(duì)學(xué)校的教學(xué)樓、宿舍、樓梯、財(cái)會(huì)室等重要部門(mén)檢查一次，重點(diǎn)查防火、防盜、防突發(fā)事件，防范于未然。強(qiáng)制實(shí)行重大事項(xiàng)及時(shí)報(bào)告制度(即在第一時(shí)間報(bào)告校長(zhǎng))。
三、簽訂綜合治理責(zé)任狀 健全問(wèn)責(zé)制度
本學(xué)期開(kāi)學(xué)工作以后，學(xué)校綜合治理領(lǐng)導(dǎo)小組就同各處室、年級(jí)組簽訂了綜合治理責(zé)任書(shū)，再由政教處牽頭，與各班主任老師簽訂了學(xué)生安全責(zé)任書(shū)。將責(zé)任落實(shí)到人，做到了誰(shuí)失職誰(shuí)負(fù)責(zé)的問(wèn)責(zé)制度。避免了工作中的相互推委和拖沓現(xiàn)象，明確了責(zé)任，效果明顯。
1.通過(guò)多種渠道 加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的法制教育
(1)分年級(jí)分層次在學(xué)生中開(kāi)展法制教育活動(dòng)。通過(guò)請(qǐng)專(zhuān)家講座、看警示教育片等方式做正面的引導(dǎo)和疏通。
(2)在貫徹《中學(xué)生日常行為規(guī)范》內(nèi)容時(shí)擴(kuò)展學(xué)生法律知識(shí)。夏季對(duì)學(xué)生進(jìn)行防溺水、防暑的教育;冬季對(duì)學(xué)生進(jìn)行防摔傷、防煤氣中毒教育;節(jié)假日對(duì)學(xué)生進(jìn)行交通法規(guī)和安全知識(shí)的教育。
(3)切斷可誘發(fā)學(xué)生違法違紀(jì)的途徑。中學(xué)生辨別是非能力不強(qiáng)，特別是學(xué)生看不健康影片，瀏覽不健康網(wǎng)站對(duì)其危害極大，為此我們采取了相應(yīng)的措施。例如：組織學(xué)生觀(guān)看愛(ài)國(guó)影片，看完以后要求各年級(jí)學(xué)生寫(xiě)觀(guān)后感，以此提高學(xué)生的道德水平。在學(xué)生中開(kāi)展消費(fèi)教育，幫助孩子了解父母的艱辛。夜晚禁止學(xué)生外出，對(duì)重點(diǎn)學(xué)生實(shí)行監(jiān)控，嚴(yán)加管教，必要時(shí)進(jìn)行家訪(fǎng)或請(qǐng)家長(zhǎng)來(lái)校配合教育。
2、制定工作計(jì)劃，明確責(zé)任，狠抓落實(shí)
學(xué)校專(zhuān)門(mén)成立了綜合治理領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)制學(xué)校綜合工作計(jì)劃的制定與實(shí)施，領(lǐng)導(dǎo)和指揮全校教職員工，群策略群力，齊抓共管，為教育教學(xué)創(chuàng)造一個(gè)良好環(huán)境。政教處科作為主要職能部門(mén)，配齊配足工作人員，實(shí)行24小時(shí)值班制。并根據(jù)上級(jí)有關(guān)部門(mén)的具體要求和綜合治理工作的特點(diǎn)，年初制定了綜合治理工作計(jì)劃，確定了綜合治理工作方針，綜合治理工作任務(wù)，制定綜合治理工作獎(jiǎng)懲辦法。并以實(shí)際行動(dòng)將計(jì)劃落到實(shí)處。
為了保證施工期間的安全，學(xué)校專(zhuān)門(mén)組織人員夜間在校園里巡邏。班主任每天深入教室、寢室了解學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)，及時(shí)做好疏導(dǎo)工作。校領(lǐng)導(dǎo)實(shí)現(xiàn)輪流值周，加強(qiáng)對(duì)保衛(wèi)工作的檢查與督促。
(1)常與公安部門(mén)聯(lián)絡(luò)，使我校周邊環(huán)境的整治得到了根本的好轉(zhuǎn)。
通過(guò)與警區(qū)的聯(lián)系維護(hù)了學(xué)校的周邊的穩(wěn)定，維護(hù)了師生的安全。杜絕了學(xué)生不健康上網(wǎng)，到校外亂買(mǎi)亂吃的現(xiàn)象。
(2)積極做好宣傳教育工作
第2篇：防溺水階段性總結(jié)范文
安全重于泰山,安全工作是學(xué)校工作的生命線(xiàn),學(xué)校安全事關(guān)家庭幸福、學(xué)校穩(wěn)定,社會(huì)和諧。為強(qiáng)化我校安全管理,切實(shí)保障廣大師生的安全,保證學(xué)校良好的教育教學(xué)秩序,促進(jìn)學(xué)校和諧健康發(fā)展,我校以貫徹落實(shí)《成都市中小學(xué)、幼兒園安全管理評(píng)定規(guī)范》為契機(jī)，牢固樹(shù)立“安全第一、預(yù)防為主”的思想,提高師生員工安全意識(shí)、責(zé)任意識(shí),不斷強(qiáng)化學(xué)校安全管理,以高度的責(zé)任感和事業(yè)心做好學(xué)校安全工作,努力為學(xué)生的健康成長(zhǎng)營(yíng)造良好的環(huán)境,有力的保障了學(xué)校安全有序運(yùn)行,現(xiàn)將我校相關(guān)工作推進(jìn)情況匯報(bào)如下:
一、建立安全目標(biāo)管理制度
針對(duì)教育行業(yè)常規(guī)安全工作重點(diǎn)內(nèi)容、相關(guān)法律法規(guī)、上級(jí)主管部門(mén)下發(fā)的相關(guān)文件要求和安全工作會(huì)議精神，結(jié)合本校實(shí)際，科學(xué)制定了年度總目標(biāo)及工作計(jì)劃,各業(yè)務(wù)部門(mén)根據(jù)學(xué)?？偰繕?biāo)制定了本部門(mén)目標(biāo)。目標(biāo)內(nèi)容包含：制定依據(jù)、部門(mén)、人員，傷亡、火災(zāi)、食品安全事故、傳染病等事故控制，安全管理目標(biāo)責(zé)任書(shū)簽約率100%、在崗教職員工、學(xué)生安全教育率100%、定期檢驗(yàn)率100%、事故隱患整改率100%。同時(shí)，根據(jù)本單位年度總目標(biāo)，制訂了年度安全管理、隱患排查與整改、安全教育活動(dòng)、培訓(xùn)演練、預(yù)防事故等的技術(shù)措施針對(duì)性計(jì)劃。在安全防范設(shè)備設(shè)施的完善、改造和維護(hù)；安全教育、安全培訓(xùn)和勞動(dòng)保護(hù)；安全評(píng)價(jià)評(píng)估、重要危險(xiǎn)源監(jiān)控、事故隱患排查、隱患評(píng)估和整改；應(yīng)急救援器材、裝備配備及應(yīng)急救援演練；安全標(biāo)志及標(biāo)識(shí)；其他與安全直接相關(guān)的人員、物品或活動(dòng)等方面按相關(guān)要求對(duì)技術(shù)措施計(jì)劃進(jìn)行實(shí)施和考核，考核記錄齊全。
二、完善組織機(jī)構(gòu)，落實(shí)主體責(zé)任
根據(jù)規(guī)范要求，首先，我校成立了學(xué)校安全工作領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，明確了安全管理部門(mén)分管領(lǐng)導(dǎo)、各部門(mén)安全負(fù)責(zé)人、專(zhuān)職學(xué)校安全管理員和食品安全管理員。同時(shí)，建立了安全工作會(huì)議制度，安全工作領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)定期召開(kāi)安全專(zhuān)題會(huì)議，校級(jí)安全工作會(huì)議至少每季度召開(kāi)一次，部門(mén)安全工作會(huì)議至少每月召開(kāi)一次，全體教職工安全工作會(huì)議至少每學(xué)期召開(kāi)一次。會(huì)議內(nèi)容包含：上級(jí)安全文件會(huì)議精神傳達(dá)落實(shí)、總結(jié)上一階段安全工作、分析校園安全形勢(shì)、研究并制定階段性安全對(duì)策、協(xié)調(diào)解決安全問(wèn)題、檢查安全工作落實(shí)情況。其次，根據(jù)《中小學(xué)崗位安全工作指南》規(guī)定，結(jié)合本單位實(shí)際，建立健全崗位安全責(zé)任制，明確主要責(zé)任人、分管負(fù)責(zé)人和各級(jí)具體管理人員，按年度層層簽訂安全目標(biāo)管理責(zé)任書(shū)，做到學(xué)校安全崗位責(zé)任內(nèi)容涵蓋學(xué)校業(yè)務(wù)工作的所有內(nèi)容。
三、建立安全經(jīng)費(fèi)保障制度。
每年安排一定額度的安全工作專(zhuān)項(xiàng)經(jīng)費(fèi)，用于教育培訓(xùn)、應(yīng)急演練、隱患排查整改、建筑物和教學(xué)設(shè)施設(shè)備安全運(yùn)行保障等。制定年度安全經(jīng)費(fèi)使用計(jì)劃，建立經(jīng)費(fèi)管理及使用臺(tái)賬。建立教職工工傷保險(xiǎn)、校方安全責(zé)任保險(xiǎn)和學(xué)生意外傷害綜合保險(xiǎn)等管理制度。足額繳納工傷保險(xiǎn)和校方安全責(zé)任險(xiǎn)保險(xiǎn)費(fèi)。按照上級(jí)行政部門(mén)要求，積極宣傳、鼓勵(lì)學(xué)生購(gòu)買(mǎi)校園意外傷害綜合保險(xiǎn)，完善安全事故責(zé)任保障體系，并為保險(xiǎn)購(gòu)買(mǎi)、理賠等提供必要協(xié)助。
四、加大對(duì)學(xué)生和教職工的教育培訓(xùn)
按照國(guó)家和上級(jí)主管部門(mén)要求，結(jié)合重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)及成都市學(xué)校安全教育平臺(tái)和《生命.生態(tài).安全》教材，將安全教育課程列入常規(guī)教學(xué)管理，做到有教材、有陣地、有課時(shí)、有教師、有教案、有教研、有評(píng)價(jià)，有序開(kāi)展各種形式、內(nèi)容豐富多彩的安全宣傳教育活動(dòng)，有效完成上級(jí)教育主管部門(mén)要求的安全宣傳教育任務(wù)。建立教職工安全培訓(xùn)管理制度，并制定相應(yīng)培訓(xùn)計(jì)劃。根據(jù)培訓(xùn)計(jì)劃開(kāi)展安全培訓(xùn)。
做好培訓(xùn)記錄及效果評(píng)估。電工、保安等非教學(xué)崗位操作人員，培訓(xùn)每年不低于20學(xué)時(shí)，食堂從業(yè)人員每年培訓(xùn)不低于40小時(shí)、教學(xué)崗位每年不低于12學(xué)時(shí)。依法應(yīng)當(dāng)持證上崗的崗位操作人員持證上崗。學(xué)校主要負(fù)責(zé)人、分管負(fù)責(zé)人和安全管理人員加強(qiáng)學(xué)習(xí)本單位工作相適應(yīng)的安全知識(shí)和管理能力。主要負(fù)責(zé)人每年培訓(xùn)不低于16學(xué)時(shí)；分管負(fù)責(zé)人和安全管理人員每年培訓(xùn)學(xué)時(shí)不低于40學(xué)時(shí)。
五、加強(qiáng)教育過(guò)程中安全控制規(guī)范化建設(shè)
第3篇：防溺水階段性總結(jié)范文
一、指導(dǎo)思想
堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀(guān)，全面貫徹落實(shí)國(guó)家、省、市教育工作會(huì)議和教育規(guī)劃綱要精神，以“加快發(fā)展步伐，為創(chuàng)建教育現(xiàn)代化縣夯實(shí)基礎(chǔ)”為目標(biāo)，以促進(jìn)教育“普惠、優(yōu)質(zhì)、特色、和諧”發(fā)展為導(dǎo)向，以“大力推進(jìn)均衡發(fā)展、著力加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)、全面提高教育質(zhì)量、切實(shí)營(yíng)造和諧氛圍”為舉措，讓每一個(gè)學(xué)生享受學(xué)習(xí)的快樂(lè)和幸福。
二、重點(diǎn)工作
1、大力推進(jìn)均衡發(fā)展
加快學(xué)前教育發(fā)展。堅(jiān)持學(xué)前教育公益性和普惠性，全面實(shí)施《縣學(xué)前教育三年行動(dòng)計(jì)劃》，建立投入以政府為主、招收適齡兒童以公辦幼兒園為主、教師以公辦教師為主的“三為主”發(fā)展機(jī)制。結(jié)合“小縣大城”總體規(guī)劃，修編全縣學(xué)前教育布局規(guī)劃。啟動(dòng)平原鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心幼兒園新一輪遷建、擴(kuò)建、擴(kuò)容工程，辦大辦強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）中心幼兒園，新建赤城街道和始豐街道中心幼兒園，擴(kuò)建玉湖幼兒園，鼓勵(lì)村（居）、企事業(yè)單位以集體的名義創(chuàng)辦幼兒園。鼓勵(lì)城鄉(xiāng)示范性幼兒園和中心幼兒園通過(guò)舉辦分園、設(shè)立教學(xué)點(diǎn)等方式，擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)學(xué)前教育資源，促使優(yōu)質(zhì)學(xué)前教育資源向農(nóng)村地區(qū)延伸。加強(qiáng)城鎮(zhèn)小區(qū)和中心村幼兒園建設(shè)，改善邊遠(yuǎn)山區(qū)送教點(diǎn)設(shè)備設(shè)施，扶持一批民辦龍頭幼兒園，逐步解決學(xué)前教育“入園難”問(wèn)題。加強(qiáng)學(xué)前教育教師隊(duì)伍建設(shè)，按照公辦幼兒園配備1班1人公辦教師的要求，增加學(xué)前教育教師編制數(shù)，并建立學(xué)前教育教師雇員制。雇員制教師由縣人勞局和教育局聯(lián)合考錄，人事關(guān)系留在縣人才交流中心，日常管理由教育局負(fù)責(zé)，并實(shí)施每月不低于2200元的最低工資標(biāo)準(zhǔn)（具體實(shí)施辦法另行制定）。
加快義務(wù)教育城鄉(xiāng)一體化進(jìn)程。根據(jù)人口集聚趨勢(shì)和“小縣大城”總體規(guī)劃，制定《縣中小學(xué)校布局“十二五”規(guī)劃》。加快城區(qū)校網(wǎng)調(diào)整，赤城四小爭(zhēng)取年底前開(kāi)工建設(shè)，赤城中學(xué)完成食堂建設(shè)，始豐中學(xué)實(shí)施一期擴(kuò)建工程，做好福溪街道中小學(xué)建設(shè)的前期準(zhǔn)備工作。優(yōu)化農(nóng)村校網(wǎng)布局，啟動(dòng)新一輪布局調(diào)整，初中推行跨鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦學(xué)，“十二五”期間基本完成對(duì)小學(xué)100人以下、初中3個(gè)班規(guī)模以下學(xué)校的調(diào)整工作。深入推進(jìn)小班化教學(xué)改革，參與改革的學(xué)校要認(rèn)真實(shí)施，全面總結(jié)，形成特色。組建“名校引領(lǐng)、一體發(fā)展、捆綁考核”的教育發(fā)展聯(lián)合體，聯(lián)合體內(nèi)“學(xué)校統(tǒng)籌管理、資源統(tǒng)籌使用、教學(xué)統(tǒng)籌組織、師資統(tǒng)籌培養(yǎng)、教研統(tǒng)籌安排、工作統(tǒng)籌考核”。設(shè)立義務(wù)教育均衡優(yōu)質(zhì)獎(jiǎng)，對(duì)推進(jìn)義務(wù)教育均衡優(yōu)質(zhì)發(fā)展成績(jī)突出、貢獻(xiàn)重大的學(xué)校予以獎(jiǎng)勵(lì)。
加快普通高中優(yōu)質(zhì)特色發(fā)展。堅(jiān)持質(zhì)量提升與特色發(fā)展相結(jié)合的原則，牢牢抓住全省實(shí)施優(yōu)質(zhì)特色普通高中評(píng)估的難得機(jī)遇，推動(dòng)我縣普通高中多樣化發(fā)展。深入推進(jìn)高中新課程改革，有力應(yīng)對(duì)新高考帶來(lái)的各種挑戰(zhàn)。進(jìn)一步健全選課走班制度，鼓勵(lì)普通高中立足學(xué)校傳統(tǒng)和優(yōu)勢(shì)，對(duì)必修課程進(jìn)行校本化開(kāi)發(fā)，形成符合學(xué)生實(shí)際、具有校本特色的課程體系。完善硬件設(shè)施配備，著重推進(jìn)滿(mǎn)足學(xué)生走班教學(xué)需要的功能教室建設(shè)，配齊配足學(xué)校必修課程和選修課程所需的儀器設(shè)備。中學(xué)、平橋中學(xué)、育青中學(xué)要積極創(chuàng)造條件，爭(zhēng)取躋身省首批優(yōu)質(zhì)特色普通高中行列。繼續(xù)推進(jìn)高中招生改革，支持高中學(xué)校有序競(jìng)爭(zhēng)。
提升職業(yè)教育服務(wù)能力。加快職業(yè)教育專(zhuān)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，按照“做強(qiáng)主體專(zhuān)業(yè)，拓展新興專(zhuān)業(yè)，改造傳統(tǒng)專(zhuān)業(yè)”的思路，結(jié)合我縣產(chǎn)業(yè)發(fā)展和學(xué)生就業(yè)情況，基本完成專(zhuān)業(yè)結(jié)構(gòu)階段性調(diào)整任務(wù)，初步形成與區(qū)域經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)相匹配的專(zhuān)業(yè)體系。加強(qiáng)職業(yè)教育基礎(chǔ)能力建設(shè)，完成職業(yè)中專(zhuān)二期工程，全面建成職教中心，做好第二職業(yè)技術(shù)學(xué)校整體搬遷的前期工作。加強(qiáng)校企合作，建立健全學(xué)校主導(dǎo)、行業(yè)指導(dǎo)、企業(yè)參與的人才培養(yǎng)機(jī)制，充分利用職教集團(tuán)的橋梁紐帶作用和職業(yè)學(xué)校豐富的教育資源，加強(qiáng)對(duì)企業(yè)職工、退役士兵、新型農(nóng)民、進(jìn)城務(wù)工人員、被征地農(nóng)民的技能培訓(xùn)及學(xué)歷教育，對(duì)未升入高一級(jí)學(xué)校學(xué)習(xí)的初高中畢業(yè)生繼續(xù)實(shí)施預(yù)備勞動(dòng)力培訓(xùn)，提高城鄉(xiāng)居民的學(xué)歷層次和勞動(dòng)技能。
協(xié)調(diào)發(fā)展其他各類(lèi)教育。繼續(xù)重視特殊教育發(fā)展，著力改善特殊教育中心辦學(xué)條件，加強(qiáng)特殊教育教師隊(duì)伍建設(shè)，按照有關(guān)規(guī)定落實(shí)特殊教育教師待遇，鼓勵(lì)和引導(dǎo)社會(huì)各界以多種形式支持特殊教育發(fā)展。積極扶持民辦教育發(fā)展，鼓勵(lì)和支持民辦學(xué)校（幼兒園）上規(guī)模、上等級(jí)，整體搬遷天成職技校。支持民辦學(xué)校教師隊(duì)伍建設(shè)，民辦學(xué)校教師在職稱(chēng)評(píng)審、業(yè)務(wù)培訓(xùn)、表彰獎(jiǎng)勵(lì)等方面享有與公辦學(xué)校教師同等權(quán)利。健全成人教育網(wǎng)絡(luò)，積極發(fā)揮鄉(xiāng)鎮(zhèn)化技術(shù)學(xué)校和社區(qū)學(xué)校在“新農(nóng)村”建設(shè)和服務(wù)“三農(nóng)”中的作用，廣泛開(kāi)展教育培訓(xùn)和各種文體活動(dòng)，滿(mǎn)足廣大群眾接受繼續(xù)教育的需要。
2、著力提升學(xué)校內(nèi)涵
深化學(xué)校自主發(fā)展項(xiàng)目。在過(guò)去兩年的學(xué)校發(fā)展性評(píng)價(jià)活動(dòng)中，大量被專(zhuān)家組肯定的自主發(fā)展項(xiàng)目，要不斷鞏固階段性成果，進(jìn)一步深化項(xiàng)目，使之課題化、課程化、形成特色；部分需規(guī)范的項(xiàng)目，要早計(jì)劃、早部署、早落實(shí)，使之常規(guī)化，進(jìn)入優(yōu)秀項(xiàng)目行列；少數(shù)需調(diào)整的項(xiàng)目，須在10月中旬前，拿出新的自主發(fā)展項(xiàng)目規(guī)劃，交評(píng)價(jià)辦初審。今年的學(xué)校發(fā)展性評(píng)價(jià)還有4所副鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)小學(xué)和7所公民辦高中段學(xué)校參加。請(qǐng)這些學(xué)校務(wù)必在10月底前制訂好5年發(fā)展規(guī)劃和自主發(fā)展項(xiàng)目規(guī)劃。
加強(qiáng)師德建設(shè)。把師德建設(shè)放在教師隊(duì)伍建設(shè)的突出位置，將教師職業(yè)理想、職業(yè)道德、職業(yè)心態(tài)教育納入教師培養(yǎng)培訓(xùn)的基本內(nèi)容，使教師安于從教，善于從教，樂(lè)于從教。引導(dǎo)教師牢固樹(shù)立以學(xué)生為本的理念，對(duì)每一個(gè)學(xué)生負(fù)責(zé)，對(duì)學(xué)生全面發(fā)展負(fù)責(zé)，對(duì)學(xué)生終身學(xué)習(xí)負(fù)責(zé)。引導(dǎo)教師嚴(yán)謹(jǐn)篤學(xué)、淡泊名利、自尊自律，自覺(jué)抵制有償家教，以人格魅力和學(xué)識(shí)魅力教育感染學(xué)生，做學(xué)生健康成長(zhǎng)的指導(dǎo)者和引路人。建立和完善教師職業(yè)道德評(píng)價(jià)、考核機(jī)制，將師德表現(xiàn)作為教師業(yè)績(jī)考核、職務(wù)聘任、進(jìn)修深造和評(píng)優(yōu)評(píng)先的首要條件。
加強(qiáng)名優(yōu)教師培養(yǎng)。加強(qiáng)名優(yōu)教師隊(duì)伍建設(shè)，組建名師工作室和優(yōu)秀教師學(xué)科群，建立健全名優(yōu)教師聯(lián)誼會(huì)和讀書(shū)會(huì)制度，并通過(guò)研修培訓(xùn)、學(xué)術(shù)交流、項(xiàng)目資助等多種方式，培養(yǎng)一批學(xué)科教學(xué)領(lǐng)軍人物和教學(xué)骨干。設(shè)立名優(yōu)教師聯(lián)絡(luò)點(diǎn)和責(zé)任區(qū)，實(shí)施名優(yōu)教師“3211工程”（省市名教師建立3個(gè)聯(lián)絡(luò)點(diǎn)，縣名師建立2個(gè)聯(lián)絡(luò)點(diǎn)，各類(lèi)教壇新秀和教學(xué)大比武一等獎(jiǎng)獲得者、學(xué)科帶頭人等優(yōu)秀教師建立1個(gè)聯(lián)絡(luò)點(diǎn)，帶動(dòng)1000名青年教師專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)）。鼓勵(lì)名師名校長(zhǎng)大膽探索，創(chuàng)新教育思想、教育內(nèi)容、教學(xué)方式，形成教學(xué)特色和辦學(xué)風(fēng)格。完善激勵(lì)機(jī)制，按每室每年5萬(wàn)元標(biāo)準(zhǔn)安排名師工作室專(zhuān)項(xiàng)經(jīng)費(fèi)，每年安排80萬(wàn)元設(shè)立名優(yōu)教師培養(yǎng)基金，對(duì)省市教壇新秀和教學(xué)大比武一等獎(jiǎng)獲得者進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)，設(shè)立教育科研專(zhuān)項(xiàng)基金，對(duì)教科規(guī)劃部門(mén)立項(xiàng)的國(guó)家級(jí)課題予以經(jīng)費(fèi)補(bǔ)助，并以縣政府名義對(duì)研究成果突出的國(guó)家、省、市級(jí)課題予以獎(jiǎng)勵(lì)，努力建設(shè)有利于教育家成長(zhǎng)的環(huán)境。
加快教師專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)。進(jìn)一步完善各級(jí)各類(lèi)學(xué)校（幼兒園）校(園)長(zhǎng)和教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展培訓(xùn)制度，以5年為一個(gè)周期，以專(zhuān)業(yè)發(fā)展為重點(diǎn)，對(duì)校(園)長(zhǎng)和教師進(jìn)行全員培訓(xùn)。逐步增強(qiáng)校(園)長(zhǎng)和教師選擇培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、培訓(xùn)課程、培訓(xùn)時(shí)間的自。建立健全校本培訓(xùn)制度，鼓勵(lì)教師“跨學(xué)科、復(fù)合化”學(xué)習(xí)和發(fā)展。建立相對(duì)靈活的職業(yè)學(xué)校教師培訓(xùn)機(jī)制，完善教師定期到企業(yè)實(shí)踐制度。鼓勵(lì)教職工在職參加電大學(xué)歷提高培訓(xùn)，學(xué)校給予一定的經(jīng)費(fèi)補(bǔ)助，并為考核合格教師記入繼續(xù)教育學(xué)分。實(shí)行優(yōu)勝劣汰和末位退出機(jī)制，2012年開(kāi)始，對(duì)年度考核末位的教職員工進(jìn)行提高培訓(xùn)，培訓(xùn)后仍不適應(yīng)崗位工作要求的實(shí)行異地交流和轉(zhuǎn)崗。
建立完善義務(wù)教育學(xué)校教師交流制度。加強(qiáng)校長(zhǎng)和骨干教師在城鄉(xiāng)之間和名優(yōu)學(xué)校與薄弱學(xué)校之間的交流，實(shí)行校長(zhǎng)任期制，校長(zhǎng)任期5年為一屆，校長(zhǎng)在同一所學(xué)校任職一般不超過(guò)兩屆。從2012年暑假開(kāi)始，畢業(yè)分配錄用到老城區(qū)學(xué)校的教師，任教滿(mǎn)6年后，須交流到平原農(nóng)村學(xué)校服務(wù)4年，人事關(guān)系保留在原學(xué)校，服務(wù)期滿(mǎn)考核優(yōu)秀的可回原學(xué)校任教；畢業(yè)分配錄用在平原農(nóng)村學(xué)校的教師，服務(wù)滿(mǎn)6年后，考核優(yōu)秀的可以參加進(jìn)城考試或到城區(qū)學(xué)校掛職4年再回原學(xué)校任教；畢業(yè)分配錄用在山區(qū)學(xué)校的，實(shí)行服務(wù)期制度，服務(wù)期滿(mǎn)5年后，考核優(yōu)秀的可以參加進(jìn)城考試或到城區(qū)學(xué)校掛職4年再到平原農(nóng)村學(xué)校任教。2012年暑期前在崗的專(zhuān)任教師（男50周歲、女45周歲以下），仍通過(guò)城鄉(xiāng)支教和教研區(qū)聯(lián)合體內(nèi)定向交流的辦法實(shí)現(xiàn)有序流動(dòng)。凡1962年9月1日以后出生直接錄用在城區(qū)中小學(xué)的教師，需晉升中小學(xué)高級(jí)專(zhuān)業(yè)技術(shù)資格的必須有一年以上在農(nóng)村學(xué)?；虮∪鯇W(xué)校任教（全職支教）經(jīng)歷，方可推薦評(píng)審。
3、全面提高教育質(zhì)量
實(shí)施素質(zhì)教育。堅(jiān)持德育首位原則，把德育融入學(xué)校教育的各個(gè)環(huán)節(jié)，堅(jiān)持全員育人、全過(guò)程育人。加強(qiáng)學(xué)生黨團(tuán)組織、少先隊(duì)以及各類(lèi)社團(tuán)建設(shè)，充分發(fā)揮學(xué)生自我管理、互幫互助在德育教育中的作用。堅(jiān)持健康第一，進(jìn)一步完善學(xué)生體質(zhì)健康監(jiān)測(cè)和公布制度，廣泛開(kāi)展陽(yáng)光體育運(yùn)動(dòng)，不斷提高學(xué)生的體質(zhì)健康水平。加強(qiáng)心理健康教育，健全心理問(wèn)題早發(fā)現(xiàn)、早干預(yù)、早糾正機(jī)制，努力把心理危機(jī)解決在萌芽狀態(tài)和低齡階段。大力開(kāi)展綜合實(shí)踐活動(dòng)，著力建好中小學(xué)生素質(zhì)培訓(xùn)中心。各校要積極開(kāi)展各類(lèi)素質(zhì)教育活動(dòng)，在認(rèn)真組隊(duì)參加全縣性比賽的同時(shí)，結(jié)合自身實(shí)際，深入開(kāi)展體育節(jié)、藝術(shù)節(jié)、讀書(shū)節(jié)、科技節(jié)、綜合實(shí)踐等活動(dòng)，讓每一個(gè)學(xué)生都有展示個(gè)人才能和特長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。
減輕課業(yè)負(fù)擔(dān)。進(jìn)一步規(guī)范辦學(xué)行為，嚴(yán)格控制學(xué)生在校集中上課時(shí)間和學(xué)生課外作業(yè)量，確保學(xué)生休息和鍛煉時(shí)間，嚴(yán)禁義務(wù)教育階段學(xué)校組織早晚自修和一切形式的補(bǔ)課。各校要深化課堂教學(xué)改革，全面推廣“輕負(fù)擔(dān)、高質(zhì)量”教學(xué)，著重培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和自主學(xué)習(xí)能力，堅(jiān)決抵制“題海戰(zhàn)術(shù)”等嚴(yán)重挫傷學(xué)生學(xué)習(xí)積極性的教學(xué)行為。完善中小學(xué)課業(yè)負(fù)擔(dān)監(jiān)測(cè)、舉報(bào)、公示和問(wèn)責(zé)制度，各校要實(shí)行中小學(xué)生課業(yè)負(fù)擔(dān)征求意見(jiàn)制度和學(xué)校教學(xué)活動(dòng)安排公示制度，廣泛聽(tīng)取學(xué)生和家長(zhǎng)意見(jiàn)，自覺(jué)接受師生和家長(zhǎng)監(jiān)督。
加強(qiáng)質(zhì)量監(jiān)管。健全質(zhì)量監(jiān)管機(jī)制，加強(qiáng)質(zhì)量監(jiān)測(cè)和質(zhì)量分析，逐步構(gòu)建起統(tǒng)籌城鄉(xiāng)教育改革發(fā)展、具有特色的基礎(chǔ)教育質(zhì)量監(jiān)測(cè)體系和數(shù)據(jù)庫(kù)。各校要充分利用質(zhì)量監(jiān)測(cè)結(jié)果，進(jìn)一步加強(qiáng)管理，改進(jìn)工作，提高教育教學(xué)質(zhì)量。進(jìn)一步健全“教學(xué)常規(guī)管理月”制度，各學(xué)校要落實(shí)教學(xué)常規(guī)管理責(zé)任，提升教學(xué)常規(guī)管理水平。充分發(fā)揮現(xiàn)代信息技術(shù)在提高教育教學(xué)質(zhì)量中的重要作用，建好全縣教育教學(xué)資源庫(kù)，實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)教育教學(xué)資源共建共享。切實(shí)加強(qiáng)備考工作，各高中學(xué)校和初中學(xué)校要密切關(guān)注高考、中考動(dòng)向，暢通信息渠道，及時(shí)調(diào)整備考計(jì)劃，不斷提高備考實(shí)效。高考要力爭(zhēng)重點(diǎn)率和上重點(diǎn)線(xiàn)萬(wàn)人比繼續(xù)穩(wěn)居全市前列，并在全省向前移位，縣政府每年安排100萬(wàn)元設(shè)立高中教育發(fā)展獎(jiǎng)勵(lì)基金。中考既要增加全市前5000名學(xué)生名額，又要減少后30%學(xué)生比例，力爭(zhēng)總體水平位居全市前列。
實(shí)施初中教育提質(zhì)行動(dòng)。以名優(yōu)學(xué)校、城區(qū)學(xué)校為龍頭，加快推進(jìn)以強(qiáng)帶弱、以城帶鄉(xiāng)、以?xún)?yōu)扶差工作。進(jìn)一步完善初中學(xué)?；A(chǔ)設(shè)施建設(shè)，加大資源調(diào)整力度。對(duì)初中校長(zhǎng)及各類(lèi)管理者進(jìn)行專(zhuān)門(mén)培訓(xùn)，用5年時(shí)間對(duì)初中重要崗位的管理人員和骨干教師輪訓(xùn)一遍。實(shí)施初中“3524”工程，“十二五”期間，為初中學(xué)校培養(yǎng)30名縣級(jí)名教師，5名市級(jí)名校長(zhǎng)，200名學(xué)科帶頭人和骨干教師，培訓(xùn)400名優(yōu)秀班主任。
4、切實(shí)營(yíng)造和諧氛圍
切實(shí)做好扶困助弱工作。進(jìn)一步完善義務(wù)教育階段貧困生分類(lèi)資助長(zhǎng)效機(jī)制，加大高中段學(xué)校、職業(yè)學(xué)校、幼兒園貧困生和貧困大學(xué)生的資助力度，形成覆蓋所有學(xué)生的資助體系。繼續(xù)做好外來(lái)民工子女的義務(wù)教育入學(xué)工作，確保外來(lái)民工子女同等接受良好教育。主動(dòng)幫助留守兒童和后30%學(xué)生解決生活上、學(xué)習(xí)上的各種困難，注重心理溝通和親情關(guān)懷，使他們?cè)谕黄{(lán)天下生動(dòng)活潑的健康成長(zhǎng)。增強(qiáng)對(duì)殘疾學(xué)生的人生引導(dǎo)和職業(yè)技能、就業(yè)能力培養(yǎng)，幫助他們樹(shù)立融入社會(huì)的意識(shí)和自尊、自信、自立、自強(qiáng)的精神。
切實(shí)加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)。進(jìn)一步加強(qiáng)制度建設(shè)和教育監(jiān)督力度，全面落實(shí)“五項(xiàng)規(guī)定”、“六條禁令”和黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制。嚴(yán)禁各級(jí)教育管理人員利用職權(quán)和職務(wù)上的影響謀取不正當(dāng)權(quán)益，不準(zhǔn)個(gè)人違規(guī)干預(yù)和插手基建工程項(xiàng)目、物資設(shè)備采購(gòu)、招生錄取和職稱(chēng)評(píng)聘等工作，嚴(yán)格執(zhí)行“干部選拔任用四項(xiàng)監(jiān)督制度”，各校在干部選拔上要堅(jiān)持正確的用人導(dǎo)向，防止和糾正選人用人的不正之風(fēng)。繼續(xù)推行“陽(yáng)光采購(gòu)”、“陽(yáng)光招生”和“陽(yáng)光人事”，不斷深化校務(wù)公開(kāi)，讓權(quán)力在陽(yáng)光下運(yùn)行。繼續(xù)實(shí)行述職述廉和個(gè)人重大事項(xiàng)報(bào)告制度。嚴(yán)格執(zhí)行教育收費(fèi)有關(guān)規(guī)定，嚴(yán)肅查處亂收費(fèi)行為。繼續(xù)開(kāi)展以“治庸治懶、提質(zhì)增效、狠抓落實(shí)”為主題的“深化作風(fēng)建設(shè)年”活動(dòng)，嚴(yán)肅查處學(xué)術(shù)不端行為，自覺(jué)抵制有償家教，堅(jiān)決杜絕教師、違反計(jì)劃生育、褻瀆女生、體罰學(xué)生和參與黃賭毒等嚴(yán)重影響教育形象的現(xiàn)象，努力塑造教育為民的良好形象。
切實(shí)加強(qiáng)學(xué)校安全維穩(wěn)工作。全面提高學(xué)校安全防范水平，各校要完善校園保衛(wèi)、值班、食品衛(wèi)生和傳染病防控等制度。健全校園突發(fā)公共事件應(yīng)急預(yù)案和群策群防機(jī)制，繼續(xù)實(shí)施“校安工程”，力爭(zhēng)全面完成省定危舊校舍維修改造任務(wù)。繼續(xù)開(kāi)展中小學(xué)生安全工作“六個(gè)一”活動(dòng)，進(jìn)一步加強(qiáng)校園安保工作，各校要積極配合有關(guān)單位做好技防網(wǎng)建設(shè)，全面提升人防、物防和技防水平。加強(qiáng)校園食品衛(wèi)生安全工作，校園食品必須嚴(yán)格實(shí)行定點(diǎn)采購(gòu)或超市配送，食品從業(yè)人員必須持證上崗。加強(qiáng)安全教育和安全演練，強(qiáng)化防火、防溺水、防交通事故和傳染性疾病防控等安全知識(shí)教育，進(jìn)一步提高學(xué)生安全防范意識(shí)和自我保護(hù)能力。維護(hù)校園網(wǎng)絡(luò)安全，教育學(xué)生健康上網(wǎng)。切實(shí)做好各類(lèi)、上訪(fǎng)工作和效能網(wǎng)答復(fù)工作，努力把各類(lèi)矛盾糾紛化解在萌芽狀態(tài)。
三、工作要求
1、增強(qiáng)發(fā)展意識(shí)
窮縣辦大教育，關(guān)鍵在發(fā)展。近年來(lái)，我縣牢固樹(shù)立超前意識(shí)，千方百計(jì)加快教育事業(yè)發(fā)展，贏得了先發(fā)優(yōu)勢(shì)。但城區(qū)校網(wǎng)調(diào)整滯后、適齡兒童入園難等歷史遺留問(wèn)題仍然沒(méi)有得到根本性解決，而且出現(xiàn)了優(yōu)質(zhì)教育資源供求矛盾突出、教師專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)跟不上教育改革步伐等新問(wèn)題。面對(duì)教育“十二五”規(guī)劃的宏偉藍(lán)圖，要切實(shí)增強(qiáng)發(fā)展意識(shí)，以“在全省經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)率先創(chuàng)建教育現(xiàn)代化縣”的宏偉目標(biāo)為指引，加快學(xué)校軟硬件建設(shè)，加快教育教學(xué)改革步伐，以領(lǐng)先于經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展速度解決各種新老問(wèn)題。要繼續(xù)實(shí)施學(xué)校發(fā)展性評(píng)估，加快學(xué)校自主發(fā)展、特色發(fā)展和優(yōu)質(zhì)發(fā)展，不斷滿(mǎn)足廣大群眾接受多樣化、高質(zhì)量的教育需求。
2、增強(qiáng)管理意識(shí)
管理是辦高水平教育的必要前提，各校要切實(shí)增強(qiáng)管理意識(shí)，全面落實(shí)科學(xué)管理、精細(xì)管理和人本管理，不斷提高管理水平和管理成效。加強(qiáng)學(xué)生管理，充分發(fā)揮班主任和黨、工、團(tuán)等組織的重要作用，密切家校聯(lián)系，實(shí)行全員管理和全方位管理，尤其要加強(qiáng)活動(dòng)、課間、午間、自修課和住宿生的管理，確保學(xué)生在校期間不留管理盲區(qū)。加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，嚴(yán)肅財(cái)經(jīng)紀(jì)律，規(guī)范財(cái)務(wù)行為，進(jìn)一步完善財(cái)務(wù)報(bào)銷(xiāo)審批和政府采購(gòu)制度。加強(qiáng)食堂管理，義務(wù)教育階段學(xué)校食堂必須由學(xué)校舉辦，鼓勵(lì)幼兒園和高中段學(xué)校食堂自主經(jīng)營(yíng)，各校要單獨(dú)建立食堂帳簿，按成本補(bǔ)償原則建立餐飲定價(jià)機(jī)制，核定合理的飯菜價(jià)格，確保飯菜質(zhì)量。加強(qiáng)環(huán)境管理，各校要采取有力措施，大力推進(jìn)校風(fēng)、教風(fēng)、學(xué)風(fēng)建設(shè)，營(yíng)造風(fēng)正氣順的教育環(huán)境。
3、增強(qiáng)學(xué)習(xí)意識(shí)
教育是一項(xiàng)專(zhuān)業(yè)性很強(qiáng)的工作，隨著教育“十二五”規(guī)劃的實(shí)施和教育教學(xué)改革的深入推進(jìn)，理念和思路決定了教育發(fā)展的高度和出路。為了保持我縣教育發(fā)展的自身優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步加快發(fā)展步伐，必須增強(qiáng)學(xué)習(xí)意識(shí)。通過(guò)學(xué)習(xí)，解放思想，提升理念，準(zhǔn)確把握教育規(guī)律和學(xué)生身心成長(zhǎng)規(guī)律。要在學(xué)習(xí)中找準(zhǔn)問(wèn)題實(shí)質(zhì)，理清破解思路，確保工作實(shí)踐中少犯低水平錯(cuò)誤，少干低效率工作。要建立健全學(xué)習(xí)機(jī)制，廣泛開(kāi)展學(xué)習(xí)會(huì)、讀書(shū)會(huì)活動(dòng)，并把學(xué)習(xí)情況列入校長(zhǎng)和教師的年終考核內(nèi)容。要營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍，校級(jí)班子要帶頭學(xué)習(xí)，并以自己良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和學(xué)識(shí)魅力帶動(dòng)教師學(xué)習(xí)，凝聚教育合力。各校要把加強(qiáng)學(xué)習(xí)作為提升教師業(yè)務(wù)素養(yǎng)的重要舉措，排入工作計(jì)劃，提上重要議事日程。
第4篇：防溺水階段性總結(jié)范文
近兩年來(lái)，化妝品經(jīng)營(yíng)店、鄉(xiāng)鎮(zhèn)日化店、中小超市的老板們明顯享受到上帝的感覺(jué)，從配送車(chē)輛下來(lái)的，除了看到自己上游供應(yīng)商的司機(jī)老面孔外，有多了一個(gè)年輕的面孔，這些年輕人不僅協(xié)助把貨物搬運(yùn)到倉(cāng)庫(kù)，而且還告訴自己這個(gè)月蒂花之秀品牌或者拉芳品牌有優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)，要不要多拿一些貨運(yùn)云，這些年輕人便是廣東米名臣、立白等等日化廠(chǎng)家出資在當(dāng)?shù)仄刚?qǐng)協(xié)助三級(jí)、四級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)務(wù)人員，他們被稱(chēng)謂-- 鋪貨員。 鋪貨員屬于當(dāng)?shù)貐^(qū)域經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)，就是幫助新客戶(hù)、重點(diǎn)客戶(hù)做深度市場(chǎng)分銷(xiāo)。鋪貨員這級(jí)組織結(jié)構(gòu)的設(shè)置說(shuō)明了日化廠(chǎng)家除了繼續(xù)支持一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商外，重心逐漸下沉，到支持到三級(jí)、四級(jí)分銷(xiāo)商，直接服務(wù)到零售商店頭。
開(kāi)訂會(huì)不再是大經(jīng)銷(xiāo)商的專(zhuān)利。三級(jí)、四級(jí)日化經(jīng)銷(xiāo)商將針對(duì)零批客戶(hù)、零售客戶(hù)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶(hù)訂貨會(huì)作為一種銷(xiāo)售手段屢用不爽，其作用顯而易見(jiàn)：可迅速的回籠資金，進(jìn)一步加強(qiáng)客情關(guān)系，有效降低貨物庫(kù)存，直接打擊竟?fàn)帉?duì)手，新品牌集中鋪進(jìn)目標(biāo)市場(chǎng)。訂貨會(huì)的好處業(yè)界同道多有剖析，這里不再贅述。從實(shí)戰(zhàn)的角度，在操作日化訂貨會(huì)應(yīng)該注意的問(wèn)題有哪些呢？
1、 對(duì)于區(qū)域商，特別是地級(jí)商與縣級(jí)商，搞綜合訂貨會(huì) 無(wú)疑是最明智的做法，眾所周知，名牌價(jià)格太透明，根本無(wú)法加價(jià)，根本沒(méi)有利潤(rùn)空間給出政策；新品牌市場(chǎng)號(hào)召力不強(qiáng)，不足引起分銷(xiāo)客戶(hù)興趣，訂貨會(huì)失敗的關(guān)鍵就是被冷了場(chǎng)。這是個(gè)品牌組合問(wèn)題，所以一定要注意新、老品牌的組合，品種品類(lèi)的組合。2006年10月，濟(jì)寧某公司秋季訂貨會(huì)，采樂(lè)所起的作用是名牌洗發(fā)水，霸王屬于功能性洗發(fā)水，白貓洗衣粉是大日化品類(lèi)，好迪-可靚是中檔護(hù)膚品、六朵雪花膏是大眾護(hù)膚品。
2、關(guān)于獎(jiǎng)品與獎(jiǎng)勵(lì)。首先來(lái)了就是客，就有紀(jì)念品發(fā)放，很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶(hù)原本就是沖的紀(jì)念品來(lái)的，在看到別人訂貨的氣氛影響下，也會(huì)自覺(jué)不自覺(jué)得下個(gè)訂單，所以不要吝嗇紀(jì)念品。其次按付款額不等設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)，利用分銷(xiāo)商之間攀比心理，盡可能的多下單，10萬(wàn)、8萬(wàn)的訂單很正常。再次摸獎(jiǎng)活動(dòng)必不可少，以1000元為單位設(shè)置獎(jiǎng)券，讓大家賭個(gè)運(yùn)氣，玩?zhèn)€開(kāi)心。獎(jiǎng)品除了日化產(chǎn)品外，旅游、家電、服裝提貨券，越豐富越好。注：（如果客戶(hù)不方便參加旅游，把此筆費(fèi)用折成產(chǎn)品即可）
3、關(guān)于會(huì)場(chǎng)造勢(shì)。品牌易拉寶、橫幅、宣傳頁(yè)、張貼畫(huà)都是必要的。務(wù)必得請(qǐng)廠(chǎng)家代表來(lái)捧場(chǎng)祝詞，證明自己是廠(chǎng)家一手直供貨，貨真價(jià)實(shí)，讓客戶(hù)放心大膽的訂貨。在會(huì)上，如果能請(qǐng)個(gè)專(zhuān)業(yè)主持人來(lái)主持，在會(huì)后酒宴上，如果能請(qǐng)到當(dāng)?shù)馗枋謥?lái)助興，那就錦上添花了。
4、開(kāi)會(huì)時(shí)間與地點(diǎn)。因?yàn)猷l(xiāng)鎮(zhèn)客戶(hù)離市區(qū)遠(yuǎn)近不同，事實(shí)上只能是斷斷續(xù)續(xù)到會(huì)，所以把午飯時(shí)間延時(shí)到下午一點(diǎn)到兩點(diǎn)，也不足為怪。會(huì)場(chǎng)地點(diǎn)要選擇當(dāng)?shù)貦n次較高酒店舉行，這也是吸引客戶(hù)積極參加會(huì)議的因素。
5、會(huì)議費(fèi)用問(wèn)題。有三大塊：獎(jiǎng)品、餐飲費(fèi)、客戶(hù)交通費(fèi)。要積極向與會(huì)廠(chǎng)家申請(qǐng)，要求共同承擔(dān)，有遠(yuǎn)見(jiàn)的廠(chǎng)家，都會(huì)給于不同的支持的。上半年，高露潔新疆一級(jí)商聽(tīng)說(shuō)一烏魯木齊化妝品公司開(kāi)訂貨會(huì)，正好這家公司也缺乏牙膏品類(lèi)，主動(dòng)的支付一筆費(fèi)用來(lái)參加此會(huì)，大家各得其所。正所謂大家好，才是真得好??！
是故，大多數(shù)老牌的日化商都會(huì)努力把名牌抓到自己手里，寶潔、利華、拉芳、蒂花、雕牌、立白、隆力奇等知名品牌區(qū)域權(quán)成為眾多日化同行爭(zhēng)奪的重點(diǎn)，能否成為名牌企業(yè)商，直接決定自身在當(dāng)?shù)厝栈缃匚唬毁嵢∶莆锪髋渌唾M(fèi)用，也是一筆不菲的收入。
二、運(yùn)作封閉護(hù)膚專(zhuān)營(yíng)店，一場(chǎng)瘸子背瞎子的游戲。
自詩(shī)維亞為始作俑者，廣州婷美、杭州鉑萊、上海自然堂把護(hù)膚品渠道封閉起來(lái)運(yùn)作，把三級(jí)、四級(jí)日化行業(yè)市場(chǎng)作為重點(diǎn)，從而創(chuàng)造涌現(xiàn)一大批百萬(wàn)富翁。封閉運(yùn)作護(hù)膚品，充分避免了流通渠道躥貨、假貨的弊端，日化精品店紛紛借鑒專(zhuān)業(yè)線(xiàn)美容院的手段，以服務(wù)促進(jìn)銷(xiāo)售，便是我們所說(shuō)的前店后院店；注重品質(zhì)口碑宣傳，長(zhǎng)線(xiàn)品牌比以往更加注意品質(zhì)的提升與穩(wěn)定，便是吸取了安利等直銷(xiāo)企業(yè)的特點(diǎn)；更加注重客戶(hù)的感受，客情關(guān)系不僅僅停留在書(shū)面上，而是踏踏實(shí)實(shí)圍繞消費(fèi)者作文章也算是一種被動(dòng)的進(jìn)步；在與經(jīng)銷(xiāo)商分工合作上，同時(shí)借鑒了絲寶的做法，由經(jīng)銷(xiāo)商出場(chǎng)地店面、出資金買(mǎi)貨、維護(hù)當(dāng)?shù)亟?jīng)營(yíng)環(huán)境，由廠(chǎng)家派人來(lái)做銷(xiāo)售、做市場(chǎng)推廣、做廣告宣傳，分工明確、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)可謂瘸子背瞎子的游戲，其實(shí)這里經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)成為單純投資者，經(jīng)營(yíng)已完全委托品牌廠(chǎng)家代為經(jīng)營(yíng)。 在品牌地域選擇上，也許是長(zhǎng)時(shí)間審美疲勞，上海貨比廣東貨更加有利于店面推薦；在產(chǎn)品概念上，植物護(hù)膚、中草藥護(hù)膚品是最流行字眼；在產(chǎn)品類(lèi)別上，保濕、補(bǔ)水、防敏、抗衰是永遠(yuǎn)的主題；在企業(yè)背景圖設(shè)置中，韓流、法國(guó)味道最為當(dāng)行，最不濟(jì)也要搞一個(gè)香港、臺(tái)灣的公司授權(quán)；在推廣手法上，有錢(qián)的請(qǐng)個(gè)明星代言，沒(méi)錢(qián)的創(chuàng)造的假外國(guó)名人也要代言；高手中的高手廠(chǎng)家不但能夠有效避免商標(biāo)侵權(quán)的違規(guī)行為，而是讓一般消費(fèi)者一眼就認(rèn)定是國(guó)際名牌。由于日化行業(yè)技術(shù)門(mén)檻不復(fù)雜，或者已經(jīng)高度成熟，產(chǎn)品品質(zhì)一般都很穩(wěn)定，極少發(fā)生質(zhì)量事件，正規(guī)封閉終端品牌都很注重客戶(hù)口碑宣傳，高度重視客戶(hù)之間轉(zhuǎn)介紹，所以，無(wú)論自產(chǎn)自銷(xiāo)品牌，還以O(shè)EM貼牌品牌，產(chǎn)品質(zhì)量都不是首要問(wèn)題。
1、產(chǎn)品檔次是否與店面位置、已有顧客群相匹配；品類(lèi)結(jié)構(gòu)是否齊全，滿(mǎn)足顧客需求；產(chǎn)品陳列生動(dòng)化，是否引起顧客購(gòu)買(mǎi)欲望，以及購(gòu)買(mǎi)便利性。
2、廠(chǎng)家派駐美容導(dǎo)師綜合素質(zhì)是首要關(guān)鍵因素，其產(chǎn)品知識(shí)、美容手法、銷(xiāo)售推薦都必須訓(xùn)練有素。通常做法，廠(chǎng)家負(fù)責(zé)美導(dǎo)薪資，店面提供在當(dāng)?shù)氐氖乘蕖?/p>
3、經(jīng)銷(xiāo)商督促?gòu)S家階段性都有促銷(xiāo)政策出臺(tái)，天天有特價(jià)、月月有活動(dòng)，時(shí)時(shí)給顧客以新鮮的感覺(jué)，當(dāng)然，廠(chǎng)家這塊不用催，也會(huì)搞的。
當(dāng)然，有實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商都會(huì)搞成連鎖店，或者配合廠(chǎng)家尋求加盟店，所謂獨(dú)樂(lè)樂(lè)，不如眾樂(lè)樂(lè)，有錢(qián)大家一起賺嗎！
三、 溺水千尺，但取一瓢，做超市專(zhuān)業(yè)供貨商。
在沃爾瑪、家樂(lè)福、麥德龍還沒(méi)有真正下鄉(xiāng)之前，三級(jí)、四級(jí)市場(chǎng)超市終端占據(jù)不菲的市場(chǎng)份額，特別是洗滌用品具有絕對(duì)的渠道優(yōu)勢(shì)，舍棄其他渠道，專(zhuān)門(mén)運(yùn)作超市也是一種不錯(cuò)的選擇，樹(shù)一派咨詢(xún)機(jī)構(gòu)日化市場(chǎng)研究中心總結(jié)為：九字訣，做終端。
第一決：產(chǎn)品力。產(chǎn)品是企業(yè)的最直接的廣告，產(chǎn)品包裝材質(zhì)、容量、色調(diào)直接決定陳列效果，產(chǎn)品線(xiàn)品類(lèi)結(jié)構(gòu)，直接決定你的品牌有多少貨品可以販賣(mài)給顧客。因此產(chǎn)品力是品牌與消費(fèi)者溝通，決定成交率的第一訣。因?yàn)槿?jí)、四級(jí)市場(chǎng)B類(lèi)、C類(lèi)超市客流相對(duì)較少，所以實(shí)施全品項(xiàng)覆蓋為上策。選擇品牌個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品、家居護(hù)理產(chǎn)品、化妝品齊全最好。
第二決：促銷(xiāo)力。產(chǎn)品是刀，促銷(xiāo)員就是刀客，促銷(xiāo)方式就是刀法。
做終端開(kāi)山鼻祖是絲寶，當(dāng)今集大成者非隆力奇莫屬。無(wú)論老品牌丁家宜、佳雪、東洋之花，還是后起之秀李醫(yī)生、有情、丹姿、迪彩。在操作手法上，都是在演襲舒蕾手法，基本上無(wú)大的創(chuàng)新。
1、售點(diǎn)廣告：包括戶(hù)外與賣(mài)場(chǎng)內(nèi)部。在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)部，見(jiàn)縫插針，能貼廣告的地方，都不放過(guò)。存包臺(tái)、吊旗、拱型門(mén)、樓梯邊，購(gòu)物袋上，存包牌上。
2、常規(guī)促銷(xiāo)手段包括：買(mǎi)贈(zèng)、特價(jià)、捆綁、抽獎(jiǎng)、免費(fèi)焗油、美容等。
3、在產(chǎn)品力都相當(dāng)條件下，促銷(xiāo)人員起關(guān)鍵作用，是決定因素。物質(zhì)（金錢(qián)）留住人，精神（管理）留住心。進(jìn)行有效培訓(xùn)是促銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力的保證，培訓(xùn)主要是以（開(kāi)）會(huì)代（培）訓(xùn)（1）態(tài)度（2）素質(zhì)（銷(xiāo)售、產(chǎn)品、皮膚、發(fā)質(zhì)）（3）技巧。
第三訣 客情力。在產(chǎn)品力相當(dāng)、促銷(xiāo)力均等的條件下，客情力是取得優(yōu)勢(shì)決定因素。所謂客情力，就是處理好所有與你有關(guān)系的超市人員關(guān)系，你就比競(jìng)爭(zhēng)品牌，取得了相對(duì)優(yōu)勢(shì)。包括超市老板、店長(zhǎng)、采購(gòu)（買(mǎi)手）、洗化區(qū)組長(zhǎng)、會(huì)計(jì)、出納、洗化區(qū)理貨員。搞好客情力，不僅僅是請(qǐng)客送禮，往往其他手段更有效。比如你有關(guān)系在鐵路上，你可以在春節(jié)期間給超市人員搞到臥鋪；比如有關(guān)系在教育上，你可以幫助超市人員小孩入好一點(diǎn)托兒所；如果你是IT高手，超市電腦出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，你施以援助；如果你是銷(xiāo)售專(zhuān)家，你可以代表超市老板給他的員工搞一場(chǎng)培訓(xùn)，哥們，你不但能得到超市最好的陳列位置，而且超市老板會(huì)請(qǐng)你吃飯，他買(mǎi)單！
第5篇：防溺水階段性總結(jié)范文
以科學(xué)發(fā)展觀(guān)為指導(dǎo)，以促進(jìn)師生共同成長(zhǎng)為宗旨，充分調(diào)動(dòng)一切有利于學(xué)校發(fā)展的積極因素，切實(shí)加強(qiáng)教學(xué)管理和校本研究，努力塑造文化校園。根據(jù)XX年教育工作會(huì)議精神工作部署，繼續(xù)高舉科研“旗”，緊繃質(zhì)量“弦”，下活德育“棋”，出好管理“牌”，確保學(xué)?！胺€(wěn)定”大局,全力增強(qiáng)隊(duì)伍的創(chuàng)造力，全力提升教育服務(wù)的品位，全力化解教育發(fā)展的制約因素，凝心聚力，竭忠盡智，乘勢(shì)而上；振奮精神，奮發(fā)有為，迎難而上；恪盡職守，勤勉務(wù)實(shí)，確保學(xué)?！笆晃濉卑l(fā)展開(kāi)好局,起好步，為努力辦好讓東田人民滿(mǎn)意的教育而奮斗。
二、工作目標(biāo)
1、加強(qiáng)師德建設(shè)，無(wú)違反師德要求的事件發(fā)生。
2、抓實(shí)學(xué)校目標(biāo)管理，加強(qiáng)學(xué)校綜治、法制教育和安全防范工作，從細(xì)微處做起，創(chuàng)建“平安學(xué)?！薄?/p>
3、突出教學(xué)中心，提高教學(xué)質(zhì)量，學(xué)生期末考試成績(jī)合格率達(dá)95％以上，畢業(yè)班考試成績(jī)綜合指標(biāo)進(jìn)入全市前3名。
4、多方籌集資金，繼續(xù)校園綠化工作，逐步改變對(duì)外形象。
5、抓好控流保學(xué)，確保“普九”年檢達(dá)標(biāo)。
6、爭(zhēng)取 “綠色學(xué)?！鄙陥?bào)工作。
7、繼續(xù)完成校園各項(xiàng)修繕工作。
8、落實(shí)“兩免一補(bǔ)”，減輕家長(zhǎng)負(fù)擔(dān)，構(gòu)建和諧校園。
三、主要工作及實(shí)施措施
（一）、圍繞一個(gè)中心，強(qiáng)化發(fā)展意識(shí)
教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校的生命線(xiàn)，我們提出學(xué)校一切工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)都是教學(xué)質(zhì)量，全校上下堅(jiān)持以教學(xué)質(zhì)量為中心，要“一切為了教學(xué)，一切圍繞教學(xué)，一切服務(wù)教學(xué)”，“八方抬轎，落腳一點(diǎn)”，時(shí)刻抓住質(zhì)量不放松。
1、抓好教學(xué)常規(guī)管理
⑴、教學(xué)常規(guī)是教學(xué)工作取得高效的前提與保障。新學(xué)期將進(jìn)一步加大常規(guī)管理的督查力度，努力提升學(xué)校常規(guī)管理的水平，切實(shí)做到常規(guī)上規(guī)范，確保學(xué)校教學(xué)工作的良性運(yùn)營(yíng)。
⑵、抓全體教師的育人意識(shí)，嚴(yán)格課程管理?！伴_(kāi)齊、上足、教好”各類(lèi)課程。校長(zhǎng)室、教導(dǎo)處將加大課程計(jì)劃執(zhí)行情況的督查力度，真正做到專(zhuān)課專(zhuān)用，課課扎實(shí)。
⑶、積極引導(dǎo)全體教師明確新課程背景下教學(xué)工作的新要求，并模范執(zhí)行。教導(dǎo)處加強(qiáng)督查，把握動(dòng)向，規(guī)范指導(dǎo)，努力使教學(xué)工作的各個(gè)環(huán)節(jié)都能上規(guī)范、上水平。本學(xué)期管理突出三個(gè)重點(diǎn)：
一是備課：抓實(shí)集體備課，充分發(fā)揮教研組集體智慧，著重在學(xué)課標(biāo)、學(xué)教材上下功夫，通過(guò)集體研討提高全體教師駕馭教材、駕馭課堂、駕馭學(xué)生的能力，從而優(yōu)化課堂預(yù)設(shè)，促進(jìn)課堂生成；抓實(shí)獨(dú)立備課，全體教師要在集體備課的基礎(chǔ)上，結(jié)合自身教學(xué)風(fēng)格和班級(jí)學(xué)生特點(diǎn)，精心設(shè)計(jì)課堂，切實(shí)提高課堂設(shè)計(jì)水平，徹底杜絕抄襲教案、使用舊教案、不寫(xiě)教案的現(xiàn)象。
二是上課：抓好典型示范，各教研組要在認(rèn)真學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，讓每位教師明確課堂教學(xué)的基本操作程序和方式；要抓好課堂研討，一人一節(jié)教研課要切實(shí)到位，做到課前研究、課堂觀(guān)摩、課后研討三落實(shí)。要通過(guò)活動(dòng)，促進(jìn)教師提高課堂教學(xué)的認(rèn)識(shí)水平和操作能力，全面提高課堂教學(xué)效率。
三是教研活動(dòng)：教研活動(dòng)追求實(shí)效，追求創(chuàng)新。抓實(shí)理論學(xué)習(xí)，站在教育前沿，針對(duì)熱點(diǎn)理論系統(tǒng)研討，提高教研活動(dòng)的針對(duì)性。大力加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)的管理，抓好備課、上課，批改作業(yè)、輔導(dǎo)四個(gè)環(huán)節(jié)。加強(qiáng)校風(fēng)、教風(fēng)、學(xué)風(fēng)建設(shè)，完善教育教學(xué)管理制度，樹(shù)立向管理要質(zhì)量、要效益的觀(guān)念，努力運(yùn)用科學(xué)的管理知識(shí)，在管理上做到“嚴(yán)、精、細(xì)、實(shí)”，使學(xué)校的教育教學(xué)管理更趨科學(xué)化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化。教導(dǎo)處每月認(rèn)真督促檢查，加強(qiáng)計(jì)劃、教案、教學(xué)反思、作業(yè)、總結(jié)管理。加強(qiáng)隨堂聽(tīng)課力度，要求每位教師每學(xué)期聽(tīng)課不少于25節(jié)。學(xué)校將不定期進(jìn)行檢查評(píng)比，作為教師考核的依據(jù)之一。
2、狠抓教學(xué)質(zhì)量的提高
教學(xué)質(zhì)量的提高是學(xué)校一切工作的目的，是教育工作成效的直接體現(xiàn)。以此激化全體教師樹(shù)立科學(xué)的質(zhì)量觀(guān)，自覺(jué)探尋新課程背景下學(xué)科教學(xué)規(guī)律，遵循規(guī)律，科學(xué)施教，合理訓(xùn)練，自覺(jué)追求全面發(fā)展的質(zhì)量，真實(shí)可靠的質(zhì)量，促進(jìn)全體學(xué)生的全面發(fā)展，促進(jìn)全體學(xué)生的最優(yōu)發(fā)展，切實(shí)提升我校的教學(xué)質(zhì)量。
一是把握方向。正視新課程背景下學(xué)科教學(xué)質(zhì)量評(píng)價(jià)的內(nèi)容、方式等方面的變化，準(zhǔn)確把握質(zhì)量評(píng)價(jià)的改革方向，調(diào)整策略，主動(dòng)適應(yīng)。如語(yǔ)文注重閱讀、積累和習(xí)作，數(shù)學(xué)注重思維和方法的訓(xùn)練。本學(xué)期各學(xué)科圍繞以上重點(diǎn)，組織專(zhuān)題研究活動(dòng)，努力實(shí)現(xiàn)教學(xué)的低耗高效。
二是夯實(shí)培優(yōu)補(bǔ)差。深入分析差生成因，悉心研究轉(zhuǎn)差方法，認(rèn)真落實(shí)轉(zhuǎn)差措施，全面提高防差、轉(zhuǎn)差實(shí)效。
三是關(guān)注重點(diǎn)年級(jí)、重點(diǎn)學(xué)科的教學(xué)工作。畢業(yè)班肩負(fù)著代表全校接受社會(huì)評(píng)價(jià)的重任，責(zé)任重大，全校上下都要全力支持畢業(yè)班的教學(xué)工作，使之成為學(xué)校工作的“特區(qū)”。要認(rèn)真貫徹蔡校長(zhǎng)在全市畢業(yè)班經(jīng)驗(yàn)交流大會(huì)上的發(fā)言精神，認(rèn)真分析上學(xué)期末質(zhì)量調(diào)研的結(jié)果，對(duì)個(gè)別年級(jí)、個(gè)別學(xué)科暴露出來(lái)的問(wèn)題要分析病源、把準(zhǔn)病因、對(duì)癥下藥，確保本學(xué)期能得到有效整改。
（二）、 建設(shè)兩支隊(duì)伍,鑄就過(guò)硬群體。
1、領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)
領(lǐng)導(dǎo)就是向?qū)?，喊破嗓子不如做出樣子，領(lǐng)導(dǎo)成員要成為學(xué)校之靈魂，教學(xué)之名流，師生之楷模，樹(shù)立正確的權(quán)力觀(guān)、政績(jī)觀(guān)和教育觀(guān)，增強(qiáng)奉獻(xiàn)意識(shí)、進(jìn)取意識(shí)和自律意識(shí)，要始終站在時(shí)代的高度，深刻把握教育的走向，指引學(xué)校發(fā)展的方向，工作中要著重做到“三子”：攀上梯子——多學(xué)一點(diǎn)，學(xué)早一點(diǎn)，學(xué)深一點(diǎn)，站高一點(diǎn)，看遠(yuǎn)一點(diǎn)；俯下身子——深入課堂，率先嘗試，躬身實(shí)踐，指導(dǎo)研究；放下架子——走進(jìn)教師群體，深入教學(xué)課堂，問(wèn)題多請(qǐng)教，決策多商量，意見(jiàn)多聽(tīng)取，切實(shí)提高自身的管理水平、教學(xué)水平和科研水平。
共3頁(yè),當(dāng)前第1頁(yè)1
2、加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)
經(jīng)歷風(fēng)雨，才能見(jiàn)彩虹；經(jīng)受磨練，才能出真功。每個(gè)教師不僅要有當(dāng)個(gè)好教師的愿望，還應(yīng)有做個(gè)大教師的志向，全體教師要不斷增強(qiáng)職業(yè)自豪感、責(zé)任感和幸福感。旗幟鮮明的反對(duì)和抵制一切有悖師德的思想和行為。工會(huì)、黨支部等要大力宣傳優(yōu)秀教師的先進(jìn)事跡，以多種形式推進(jìn)師德水平的提高。
一是抓教師的學(xué)習(xí):把學(xué)習(xí)化氛圍的創(chuàng)設(shè)、學(xué)習(xí)化制度的建立、學(xué)習(xí)化機(jī)制的形成作為重要工作來(lái)抓。要盡力創(chuàng)造濃烈的學(xué)習(xí)氛圍，創(chuàng)建“書(shū)香校園”，引導(dǎo)教職工將學(xué)習(xí)視作最大財(cái)富，愛(ài)學(xué)習(xí)、勤學(xué)習(xí)、善學(xué)習(xí)。真正使學(xué)校成為“學(xué)習(xí)型組織”。政治學(xué)習(xí)要把握方向，突出重點(diǎn)，精心安排，嚴(yán)實(shí)查評(píng)，學(xué)以致用；業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)一方面要通過(guò)讀好專(zhuān)著、撰寫(xiě)心得、集中交流等，引導(dǎo)教師多一點(diǎn)書(shū)呆氣，多一點(diǎn)書(shū)卷氣，多一點(diǎn)書(shū)生氣，增強(qiáng)站在課改最前沿，當(dāng)好課改弄潮兒的底氣；技能學(xué)習(xí)主要是加強(qiáng)培訓(xùn)與考查，以能者為師，互幫互學(xué)，促使教師在現(xiàn)代教育背景下，駕輕就熟，穩(wěn)操勝券。男50周歲，女45周歲以下未取得大專(zhuān)學(xué)歷的教師，爭(zhēng)取制定學(xué)歷提高計(jì)劃，限期達(dá)標(biāo)，適應(yīng)教育形勢(shì)飛速發(fā)展的要求。
二是抓青年教師建設(shè)：青年教師是朝陽(yáng)，是關(guān)系學(xué)校明天的生力軍，是學(xué)校繼往開(kāi)來(lái)、騰飛發(fā)展的希望。要服務(wù)青年教師課改之需，引領(lǐng)青年教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展。堅(jiān)持用發(fā)展來(lái)召喚人，用情感來(lái)凝聚人，用榜樣來(lái)激勵(lì)人，用成就來(lái)鼓舞人，激活青年教師的巨大潛能，催化青年教師的創(chuàng)造激情，引發(fā)青年教師的積極需要，促使青年教師自我加壓、自我完善。通過(guò)“磨一陣”、“送一程”、“賽一回”等系列活動(dòng)，切實(shí)提高青年教師駕馭教材、駕馭學(xué)生、駕馭課堂的能力。
（三）、突出三個(gè)重點(diǎn), 構(gòu)建和諧教育。
1、抓好環(huán)境育人
俗話(huà)說(shuō)：“一塊磚坯，放在窯中能成磚，放進(jìn)水中化為泥?！眲?chuàng)建良好的校園文化環(huán)境對(duì)學(xué)生的成長(zhǎng)起著至關(guān)重要的作用。一個(gè)理想的、富有特色的、充滿(mǎn)人文氣息的校園環(huán)境，應(yīng)該是一個(gè)關(guān)注師生共同成長(zhǎng)的綠色空間，是一個(gè)關(guān)注師生終身發(fā)展的民主舞臺(tái)，是一個(gè)關(guān)注師生生命質(zhì)量的精神港灣。我們要十分注重學(xué)校文化建設(shè)，創(chuàng)建和諧的人文校園。
(1)進(jìn)一步建立和完善綠化、凈化、美化校園自然環(huán)境,逐步改變對(duì)外形象。另一方面進(jìn)一步加大力度創(chuàng)設(shè)真正貼近師生、有利身心健康,促進(jìn)和諧發(fā)展的校園人文環(huán)境。
(2)創(chuàng)設(shè)“知書(shū)明理”光榮，“愛(ài)校愛(ài)生”高尚的人際文化環(huán)境。增強(qiáng)發(fā)展意識(shí)、大局意識(shí)、發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，奉獻(xiàn)精神、實(shí)干精神，鑄就師生的“朝氣、大氣、底氣”。從而努力讓每個(gè)跨進(jìn)校園的教職工能享受民主和諧的工作氛圍；讓每個(gè)步入校園的學(xué)生，獲得奮發(fā)有為的學(xué)習(xí)動(dòng)力。
(3)學(xué)生的基礎(chǔ)文明素質(zhì)是發(fā)展學(xué)生全面素質(zhì)的保證，為此，我們要花大力氣做好二方面工作。一是抓好行為養(yǎng)成。依據(jù)學(xué)生生理、心理特點(diǎn)，以《中學(xué)生守則》、《中學(xué)生日常行為規(guī)范》為準(zhǔn)則，立足“早、嚴(yán)、細(xì)、實(shí)、恒”，切實(shí)抓好基礎(chǔ)文明養(yǎng)成教育。力抓“兩頭”，一方面，抓住身邊典型，加大宣傳力度；另一方面要加倍關(guān)注“問(wèn)題學(xué)生”，建立相關(guān)檔案，確定幫扶對(duì)象，建立健全定期談話(huà)，定期匯報(bào)，定期研討等制度，抓好后進(jìn)轉(zhuǎn)化工作，力促行為養(yǎng)成真正到位。二是突出抓好法制教育和心理健康教育。重視心理健康教育課，定期舉辦法制、心理講座，開(kāi)展心理咨詢(xún)活動(dòng)，從深層次上研究對(duì)策、合理施教、精心疏導(dǎo)。
2、深化課程改革
繼續(xù)抓好校本教研，推進(jìn)我校課程改革向縱深發(fā)展。開(kāi)展校本教研旨在探求課改理念，講求實(shí)際效果，力求開(kāi)拓創(chuàng)新，從時(shí)代高度來(lái)審視教育現(xiàn)狀，尋找教育出路。今后，我們將實(shí)施“123”工程，努力探索教研興校的路子。
——強(qiáng)化一個(gè)機(jī)構(gòu)：學(xué)校教研室的管理功能必須強(qiáng)化，制定學(xué)?！缎１窘萄泄ぷ鞴芾硪?guī)定》，盡快做到教研工作計(jì)劃落實(shí)、檢查落實(shí)、評(píng)估落實(shí)，使教研室在教研興校中發(fā)揮舉足輕重的作用。
——加強(qiáng)兩個(gè)投入：即學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的投入——積極參與，加強(qiáng)指導(dǎo)，熱情支持；教師的投入——踴躍參加，樂(lè)于奉獻(xiàn)，互相協(xié)作。
——保證三個(gè)到位：時(shí)間到位，參與校本教研的老師有一定的活動(dòng)時(shí)間；人員到位，在申報(bào)市級(jí)課題，推選骨干教師、學(xué)科帶頭人時(shí)，優(yōu)先起用有進(jìn)取心、有責(zé)任感的中青年老師；經(jīng)費(fèi)到位，學(xué)校從有限的經(jīng)費(fèi)中擠出教研專(zhuān)項(xiàng)經(jīng)費(fèi)，用于添置必要的資料、設(shè)備等，提供較好的發(fā)展條件。
3、確保校園平安
切實(shí)抓好環(huán)境衛(wèi)生、校園安全工作。安全是學(xué)校一切工作的基礎(chǔ)，特別重視飲食安全、交通安全、活動(dòng)安全，一方面全體教師要進(jìn)一步增強(qiáng)安全意識(shí)。安全責(zé)任重于泰山，全體工作人員要牢固樹(shù)立“安全第一”的思想，另一方面，學(xué)校要及時(shí)進(jìn)行安全檢查。管理人員要定期檢查校舍器材以及防護(hù)措施的安全情況，值日教師要在崗在位，切實(shí)負(fù)起責(zé)任，班主任老師要經(jīng)常對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全、衛(wèi)生教育，從而杜絕事故隱患，保持我校近年來(lái)安全工作的優(yōu)良狀態(tài)。堅(jiān)持以人為本，努力創(chuàng)建“平安校園”。 積極創(chuàng)建“平安校園”，力爭(zhēng)通過(guò)上級(jí)有關(guān)部門(mén)檢查驗(yàn)收。深入開(kāi)展學(xué)校安全教育工作，通過(guò)知識(shí)講座、專(zhuān)題教育、宣傳欄、校園廣播多渠道宣傳普法知識(shí)和安全知識(shí)，讓每位師生都牢固確立“安全第一”意識(shí)。采取積極的預(yù)防措施，重點(diǎn)防范危及師生安全的食物中毒、溺水、車(chē)禍等事故，確保師生人身安全和教育教學(xué)的正常秩序。繼續(xù)開(kāi)展安全工作為主要內(nèi)容的專(zhuān)項(xiàng)督查，強(qiáng)化校園周邊環(huán)境整治，繼續(xù)會(huì)同有關(guān)部門(mén)做好學(xué)校安全工作。有針對(duì)性地加強(qiáng)青少年的法制教育，充分整合法制宣傳資源，形成對(duì)學(xué)生進(jìn)行法制教育的合力。共3頁(yè),當(dāng)前第2頁(yè)2
（四）、規(guī)范四項(xiàng)管理，拓寬發(fā)展內(nèi)涵
市教育局把本學(xué)年定為“學(xué)校管理規(guī)范年”，學(xué)校要結(jié)合實(shí)際，用制度規(guī)范改革秩序，用制度推進(jìn)改革與發(fā)展，逐步實(shí)現(xiàn)學(xué)校規(guī)范化管理。
1、規(guī)范執(zhí)行制度
繼續(xù)加大校內(nèi)管理綜合改革力度。首先要積極穩(wěn)妥地做好全員聘用制度及專(zhuān)任教師崗位聘任工作。學(xué)校要出臺(tái)《南安四中全員聘用制管理辦法》、《專(zhuān)任教師崗位設(shè)置方案及聘用辦法》、《專(zhuān)任教師量化細(xì)則》及相關(guān)配套文件，提倡“有序、公平”競(jìng)爭(zhēng)，讓“能者上，平者讓?zhuān)拐呦隆?。其次是要結(jié)合崗位聘用方案，重新修訂獎(jiǎng)教獎(jiǎng)學(xué)、評(píng)優(yōu)評(píng)先等方案，充分發(fā)揮收入調(diào)節(jié)的杠桿作用。
2、規(guī)范組織建設(shè)
一是黨支部建設(shè)，要緊密?chē)@學(xué)校中心任務(wù)開(kāi)展，充分發(fā)揮黨支部教育的陣地作用，全體黨員要經(jīng)常通過(guò)學(xué)習(xí)會(huì)、民主生活會(huì)、思想?yún)R報(bào)、談心、批評(píng)和自我批評(píng)等形式，認(rèn)真檢查是否嚴(yán)格遵守了政治紀(jì)律、組織紀(jì)律、工作紀(jì)律、生活紀(jì)律等黨規(guī)黨紀(jì)要求。要認(rèn)真堅(jiān)持學(xué)習(xí)制度，先學(xué)一步、學(xué)深一些，帶動(dòng)一批，本著抓學(xué)習(xí)、換腦筋、重創(chuàng)新、謀發(fā)展的目的，自覺(jué)把學(xué)習(xí)同學(xué)校發(fā)展結(jié)合起來(lái)；二是工會(huì)建設(shè)，團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)全校教職工，以教育教學(xué)為中心，進(jìn)一步發(fā)揮工會(huì)的橋梁和紐帶作用，力爭(zhēng)工會(huì)工作的觀(guān)念創(chuàng)新、思路創(chuàng)新。堅(jiān)持完善教代會(huì)制度，進(jìn)一步建立健全和完善干部述職評(píng)議、獎(jiǎng)教獎(jiǎng)學(xué)、教師量化評(píng)分等制度，民主和諧帶領(lǐng)全體教職工積極投身教育教學(xué)工作。
3、規(guī)范教育收費(fèi)
切實(shí)加強(qiáng)學(xué)校財(cái)務(wù)管理、收費(fèi)審計(jì)工作，嚴(yán)格執(zhí)行“收支兩條線(xiàn)”規(guī)定，實(shí)行集中核算、統(tǒng)一收付、票款分離。堅(jiān)決杜絕擅自出臺(tái)新的收費(fèi)項(xiàng)目。新《義務(wù)教育法》出臺(tái)，促進(jìn)義務(wù)教育發(fā)展和從源頭上治理教育亂收費(fèi)。要采取多種形式，加大學(xué)習(xí)宣傳力度，努力促進(jìn)義務(wù)教育均衡發(fā)展，真正依法規(guī)范義務(wù)教育辦學(xué)行為。繼續(xù)實(shí)施校務(wù)公開(kāi)“陽(yáng)光工程”，加大信息公開(kāi)力度，將學(xué)校收費(fèi)依據(jù)、項(xiàng)目和標(biāo)準(zhǔn)全部向社會(huì)公開(kāi)，確保公平、公正。
4、規(guī)范后勤工作
在目前學(xué)校經(jīng)濟(jì)拮據(jù)的情況下，我們更應(yīng)有高昂奮發(fā)的精神狀態(tài)和勇挑重?fù)?dān)的蓬勃朝氣，以務(wù)實(shí)的工作態(tài)度，更高的工作要求，負(fù)重拼搏、攻艱克難，樹(shù)立長(zhǎng)期艱苦奮斗的思想。
①、嚴(yán)抓細(xì)管重節(jié)流。全體教職工要積極響應(yīng)中央創(chuàng)建“節(jié)約型社會(huì)”的號(hào)召，增強(qiáng)“履行節(jié)約從我做起”的責(zé)任意識(shí)，從大處著想，小處著手，努力節(jié)約自身的日常性開(kāi)支，共同營(yíng)造社會(huì)新風(fēng)尚。
②、堅(jiān)持校務(wù)公開(kāi)，根據(jù)實(shí)際需要，量入為出，合理采購(gòu)。
③、通過(guò)制度建設(shè)、管理環(huán)節(jié)及獎(jiǎng)懲措施的落實(shí)，大力壓縮辦公經(jīng)費(fèi)、紙張講義、水電支出、維修費(fèi)用等等。
④、嚴(yán)格教學(xué)后勤管理，對(duì)教學(xué)資料、電教設(shè)備、圖書(shū)資料、班級(jí)物品嚴(yán)格執(zhí)行借還、使用、保管制度，實(shí)行損壞賠償，加強(qiáng)工作人員的責(zé)任性。
四、新學(xué)期主要工作行事歷
二月份
1、學(xué)習(xí)貫徹落實(shí)市局XX年教育工作會(huì)議精神，理清新學(xué)期工作思路，制定各項(xiàng)工作計(jì)劃，分解落實(shí)工作目標(biāo)。
2、組織學(xué)生報(bào)名注冊(cè)，整理、布置校園環(huán)境，迎接開(kāi)學(xué)工作檢查，同時(shí)抓好鞏生控輟工作。
3、進(jìn)行常規(guī)教育，注重學(xué)生行為習(xí)慣的養(yǎng)成。
4、弱科、弱班質(zhì)量分析，落實(shí)措施，提高質(zhì)量。
5、總務(wù)處做好學(xué)校財(cái)產(chǎn)移交清點(diǎn)工作，布置衛(wèi)生大掃除。
三月份
1、學(xué)生養(yǎng)成教育系列訓(xùn)練教育。
2、政教處做好“五有五無(wú)”檢查評(píng)比。
3、各年段召開(kāi)教師會(huì)、學(xué)生會(huì)。
4、各處室簽定落實(shí)各項(xiàng)安全責(zé)任狀。
5、校園環(huán)境整理（綠化）。
6、慶祝“三.八”婦女節(jié)活動(dòng)。
7、開(kāi)展向雷鋒同志學(xué)習(xí)宣傳發(fā)動(dòng)。
8、開(kāi)展 “強(qiáng)化安全管理，共建和諧校園”為主題的安全教育活動(dòng)，落實(shí)第十二個(gè)“全國(guó)中小學(xué)生安全教育日”。
四月份
1、學(xué)雷鋒活動(dòng)總結(jié)表彰。
2、教導(dǎo)處相關(guān)人員進(jìn)行教師教學(xué)常規(guī)檢查。
3、清明節(jié)掃墓活動(dòng)。
4、配合教育工委開(kāi)展“樹(shù)立社會(huì)榮辱觀(guān)，從我做起”演講活動(dòng)。
5、教務(wù)處進(jìn)行階段性學(xué)生作業(yè)檢查、反饋。
6、期中考測(cè)試、評(píng)卷、質(zhì)量分析。
7、期中下鄉(xiāng)家訪(fǎng)，做好鞏生工作。
五月份
！、慶?！拔逡弧毕盗谢顒?dòng)；
2、畢業(yè)班工作研討。
3、安全教育講座。
4、組織各年段學(xué)生參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。
六月份
1、開(kāi)展“十周年”教育活動(dòng)。
2、期末常規(guī)檢查。
3、期末校務(wù)公開(kāi)；
4、校舍設(shè)施安全檢查。
5、做好暑假安全教育工作
4、資料歸檔，整理檔案，安排暑期工作。
六、七月份