營(yíng)銷計(jì)劃分析精選(九篇)

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第1篇：營(yíng)銷計(jì)劃分析范文

信息化，就是在國(guó)民經(jīng)濟(jì)各部門和社會(huì)活動(dòng)領(lǐng)域普遍地大量地采用現(xiàn)代信息技術(shù)，從而大大提高社會(huì)勞動(dòng)生產(chǎn)率、工作效率的過(guò)程，也是培育和發(fā)展一代全新的高度發(fā)展的社會(huì)生產(chǎn)力的過(guò)程。信息化的結(jié)果，必將極大地增強(qiáng)綜合國(guó)力和國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)能力。

一、信息化與社會(huì)生產(chǎn)力信息化是現(xiàn)代社會(huì)生產(chǎn)力發(fā)展的必然要求

社會(huì)生產(chǎn)力，簡(jiǎn)稱生產(chǎn)力，表明某一社會(huì)的人們控制與征服自然的能力。它是在勞動(dòng)過(guò)程中結(jié)合在一起和共同起作用的生產(chǎn)的物質(zhì)因素(勞動(dòng)工具與勞動(dòng)對(duì)象)與人的因素(勞動(dòng)者)的總體的能力，所以社會(huì)生產(chǎn)力由三個(gè)要素構(gòu)成，即勞動(dòng)者、勞動(dòng)工具、勞動(dòng)對(duì)象。在生產(chǎn)力的結(jié)構(gòu)中，勞動(dòng)者是主導(dǎo)因素。但勞動(dòng)工具在生產(chǎn)力的物的因素中占有最重要的地位，它是人們用來(lái)傳導(dǎo)自己的活動(dòng)到勞動(dòng)對(duì)象上去以影響和改變自然物質(zhì)的形態(tài)的物或物的綜合體。勞動(dòng)工具是最活躍最革命的要素。無(wú)論在任何發(fā)展階段，人類總是不滿足于已有的生存狀態(tài)，因而總是不遺余力地改進(jìn)原有的勞動(dòng)工具，創(chuàng)造新的勞動(dòng)工具，使社會(huì)的勞動(dòng)生產(chǎn)率不斷地提高，社會(huì)生產(chǎn)力不斷獲得發(fā)展。一旦社會(huì)勞動(dòng)工具的性質(zhì)和能力發(fā)生了質(zhì)的變化，就會(huì)導(dǎo)致一種新的社會(huì)生產(chǎn)力誕生。因此，不同的勞動(dòng)工具標(biāo)志著生產(chǎn)力的不同的發(fā)展水平。而任何勞動(dòng)工具的制作，都要利用一定的社會(huì)資源，所以，勞動(dòng)者創(chuàng)造新的勞動(dòng)工具將受到對(duì)社會(huì)資源的認(rèn)識(shí)、開(kāi)發(fā)和利用能力的制約。

在人類發(fā)展史上，物質(zhì)、能量和信息是三個(gè)主要戰(zhàn)略資源。在人類社會(huì)的不同發(fā)展階段，人們對(duì)這些資源的開(kāi)發(fā)利用程度是不盡相同的。在物質(zhì)－能量－信息的資源鏈條中，物質(zhì)是有形的，看得見(jiàn)摸得著，因而最先被人類認(rèn)識(shí)、開(kāi)發(fā)和利用，然后逐漸涉及較抽象的能量，再到更為抽象的信息。在農(nóng)業(yè)社會(huì)和農(nóng)業(yè)社會(huì)以前，人類最早認(rèn)識(shí)和開(kāi)發(fā)了物質(zhì)資源，并把它轉(zhuǎn)化為材料，制造成鐮刀、鋤頭等一類的勞動(dòng)工具。這類勞動(dòng)工具既要靠人力來(lái)驅(qū)動(dòng)，又要靠人力來(lái)操縱，基本上是屬于“死的”生產(chǎn)工具或稱為“人力工具”。這些人力工具是農(nóng)業(yè)社會(huì)生產(chǎn)力的標(biāo)志。在工業(yè)社會(huì)，人類開(kāi)始認(rèn)識(shí)和開(kāi)發(fā)能量資源，并把它轉(zhuǎn)化為動(dòng)力，制造成如機(jī)車、機(jī)床等有動(dòng)力的生產(chǎn)工具，這類工具不需要人力驅(qū)動(dòng)，僅需人力來(lái)駕馭，是“活的”生產(chǎn)工具。這類勞動(dòng)工具的出現(xiàn)，極大地提高人類的勞動(dòng)生產(chǎn)率，促進(jìn)社會(huì)生產(chǎn)力的提高。這些動(dòng)力工具是工業(yè)社會(huì)生產(chǎn)力的標(biāo)志。自20世紀(jì)四十年代以來(lái)，人類開(kāi)始認(rèn)識(shí)、開(kāi)發(fā)和利用信息資源，將其轉(zhuǎn)化為知識(shí)，制造了許多“智能化”工具。這類工具既不需要人力驅(qū)動(dòng)，也不需要人力操縱，是具有“智能”的生產(chǎn)工具，是信息社會(huì)的主要生產(chǎn)工具。智能工具是信息社會(huì)生產(chǎn)力的標(biāo)志。

現(xiàn)實(shí)世界的事實(shí)表明，我們的社會(huì)環(huán)境已由工業(yè)社會(huì)逐漸向信息社會(huì)轉(zhuǎn)變的環(huán)境。尤為重要的是，信息化對(duì)我國(guó)來(lái)說(shuō)是時(shí)代賦予的一個(gè)極其難得的機(jī)遇。我國(guó)應(yīng)在現(xiàn)有的工業(yè)和農(nóng)業(yè)的發(fā)展基礎(chǔ)上直接推進(jìn)信息化，并以信息化的成就來(lái)帶動(dòng)和促進(jìn)工農(nóng)業(yè)的現(xiàn)代化，充分利用后發(fā)優(yōu)勢(shì)。通過(guò)信息化來(lái)推動(dòng)社會(huì)生產(chǎn)力更上一個(gè)層面。

二、信息化的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)

信息化使人類社會(huì)產(chǎn)生了史無(wú)前例的變化。這種變化也將產(chǎn)生諸多的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，現(xiàn)主要?dú)w結(jié)如下：

(一)改變了傳統(tǒng)的生產(chǎn)方式，帶來(lái)社會(huì)生產(chǎn)力的巨大變化。以“信息化”為靈魂的現(xiàn)代化，不僅改變了傳統(tǒng)生產(chǎn)力，生產(chǎn)方式的個(gè)別要素、個(gè)別方面，而且還會(huì)促使生產(chǎn)力系統(tǒng)內(nèi)部結(jié)構(gòu)、勞動(dòng)方式的各個(gè)方面都會(huì)產(chǎn)生質(zhì)的變化。具體生產(chǎn)工具在機(jī)械化的基礎(chǔ)上向自動(dòng)化、智能化轉(zhuǎn)變；勞動(dòng)對(duì)象向更深、更廣方向發(fā)展；生產(chǎn)力的主導(dǎo)因素將產(chǎn)生重大的變化，信息化的發(fā)展向勞動(dòng)者的素質(zhì)提出更高的要求，勞動(dòng)者從運(yùn)用體力、智力直接參加生產(chǎn)過(guò)程，轉(zhuǎn)變?yōu)橹饕弥橇刂粕a(chǎn)過(guò)程，勞動(dòng)者成為真正的駕馭者。

(二)推動(dòng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和就業(yè)結(jié)構(gòu)的變化。信息業(yè)的振興已成為當(dāng)今經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要標(biāo)志。信息化其中主要的標(biāo)志是信息技術(shù)的普遍應(yīng)用。信息技術(shù)的應(yīng)用是一項(xiàng)基礎(chǔ)性的創(chuàng)新活動(dòng)，而創(chuàng)新活動(dòng)所帶來(lái)的超額利潤(rùn)使生產(chǎn)要素會(huì)流向信息產(chǎn)業(yè)部門，信息產(chǎn)業(yè)成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。而信息技術(shù)與傳統(tǒng)技術(shù)復(fù)合形成的信息技術(shù)群將改變傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，使傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)發(fā)生巨大變化，從而促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整。具體體現(xiàn)為：第一產(chǎn)業(yè)、第二產(chǎn)業(yè)在GNP中的比重越來(lái)越低，第三產(chǎn)業(yè)質(zhì)量將不斷提高，在GNP中的比重進(jìn)一步增大。整個(gè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)趨向智能化。同時(shí)，這種產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的本身就意味著就業(yè)結(jié)構(gòu)的變化，從事傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的人數(shù)占勞動(dòng)者總?cè)藬?shù)的比例不斷下降，從事信息產(chǎn)業(yè)的人員比重不斷上升。目前，有的發(fā)達(dá)國(guó)家在新增的就業(yè)人口中有90％集中在信息產(chǎn)業(yè)上，信息產(chǎn)業(yè)就業(yè)人數(shù)占總就業(yè)人數(shù)的50％以上，超過(guò)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)人數(shù)。

(三)加快現(xiàn)代化生產(chǎn)的社會(huì)化進(jìn)程。首先，經(jīng)濟(jì)管理方式將更加社會(huì)化。信息為實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)管理的目標(biāo)和管理職能提供資料依據(jù)、共同準(zhǔn)則、基本手段和前提條件。企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)和管理活動(dòng)越來(lái)越依賴于信息存儲(chǔ)、傳遞和處理的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)可以了解到本企業(yè)和同行業(yè)的生產(chǎn)過(guò)程、產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)控以及存貨情況，使企業(yè)能捕捉到在競(jìng)爭(zhēng)中獲得優(yōu)勢(shì)的良好機(jī)遇，并能迅速地做出反應(yīng)，以使企業(yè)減少生產(chǎn)過(guò)程和流通過(guò)程的中間環(huán)節(jié)，而且可以減少產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的耗費(fèi)。其次，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)呈現(xiàn)全球化。隨著經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的加快，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)就越具有全球性。信息的應(yīng)用和信息技術(shù)的發(fā)展使市場(chǎng)進(jìn)一步朝全球化和自由化的方向發(fā)展，使經(jīng)濟(jì)變得越來(lái)越開(kāi)放，政府強(qiáng)加的規(guī)章制度和限制將日益減少。這些變化為經(jīng)濟(jì)發(fā)展開(kāi)辟了更為廣闊的前景，各國(guó)經(jīng)濟(jì)將成為世界經(jīng)濟(jì)的組成部分。

(四)有利于提高經(jīng)濟(jì)決策水平。決策，總是在具有相當(dāng)不確定性的條件下做出的。如果涉及的不確定程度越高，決策的風(fēng)險(xiǎn)也越高。而信息可以減少這種不確定性。信息論的創(chuàng)始人申農(nóng)在20世紀(jì)四十年表的《通信的數(shù)學(xué)理論》中把信息定義為事物不確定性的減少。因此，如果實(shí)際中所獲得的信息越多，質(zhì)量越高，這種不確定性減少的程度也就越多。

第2篇：營(yíng)銷計(jì)劃分析范文

一、多元化經(jīng)營(yíng)有利于提升現(xiàn)有資源的使用效率

提升現(xiàn)有資源的使用效率是多元化經(jīng)營(yíng)的重要?jiǎng)訖C(jī)之一，也是多元化經(jīng)營(yíng)被廣泛推崇的主要原因之一。

（一）多元化經(jīng)營(yíng)利于提升資源使用效率的理論分析

通過(guò)多元化經(jīng)營(yíng)，企業(yè)能夠讓現(xiàn)有的資源創(chuàng)造出更大的價(jià)值進(jìn)而達(dá)到幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)價(jià)值增值，該理論被稱為多元化企業(yè)的資源基礎(chǔ)理論，這里的資源是指由企業(yè)擁有或者控制的各種有效因素，不僅包括有形資源、無(wú)形資源還包括人力資源。企業(yè)持續(xù)發(fā)展的過(guò)程即是積累各種資源的過(guò)程，其中，部分資源的專用性較低，其適用于很多行業(yè)，能夠在市場(chǎng)上交換，但該類資源具有相對(duì)較低的邊際收益；而另一部分資源則只適用于部分特殊行業(yè)，雖然其邊際收益較高，但資源的專用性強(qiáng)，難以通過(guò)轉(zhuǎn)移、轉(zhuǎn)租獲取對(duì)價(jià)等方式釋放其價(jià)值，因此，企業(yè)往往采用多元化的方式提高該部分資源的利用率，這類資源包括專用資產(chǎn)、分銷渠道、忠誠(chéng)的客戶群、企業(yè)聲譽(yù)及研發(fā)能力等，提升專用資產(chǎn)的使用率能有效提升資產(chǎn)的整體使用效率，而建立并經(jīng)營(yíng)完備的銷售網(wǎng)絡(luò)需要一定的時(shí)間及成本，且不易模仿、復(fù)制，如果經(jīng)營(yíng)可共用銷售渠道的產(chǎn)品則提升了銷售渠道的利用率，此外，企業(yè)通過(guò)多年的經(jīng)營(yíng)可在某行業(yè)中積累良好的聲譽(yù)，利用該形象進(jìn)入另一行業(yè)并迅速獲得客戶的信任也是對(duì)該理論的運(yùn)用，該現(xiàn)象常見(jiàn)于醫(yī)療業(yè)、食品業(yè)及家電制造業(yè)等。

（二）多元化經(jīng)營(yíng)提升資源使用效率的財(cái)務(wù)效應(yīng)

相對(duì)于盈利能力較差的流動(dòng)資產(chǎn)而言，專用資產(chǎn)、分銷渠道、忠誠(chéng)的客戶群、企業(yè)聲譽(yù)及研發(fā)能力等專用資源是能直接創(chuàng)造價(jià)值的資源，提升這些資源的使用效率、周轉(zhuǎn)能力能提升公司的整體盈利能力。在原經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率增長(zhǎng)空間較小時(shí)，以此為動(dòng)機(jī)的多元化經(jīng)營(yíng)對(duì)推動(dòng)公司價(jià)值增值的幫助更為明顯，具體而言，該類多元化經(jīng)營(yíng)在提升產(chǎn)銷量的同時(shí)，部分關(guān)鍵的固定性成本總額并未隨之上升，例如，專用資產(chǎn)的累計(jì)折舊，固定性的銷售網(wǎng)絡(luò)維護(hù)成本，高級(jí)管理人員、研發(fā)人員的工資薪酬以及為維護(hù)聲譽(yù)而花費(fèi)的固定性成本、研發(fā)設(shè)備的折舊等，因此，上述固定性成本分?jǐn)傊撩繂挝讳N售額的單位固定成本下降，大幅提高了單位銷售額的利潤(rùn)，擴(kuò)大了利潤(rùn)增長(zhǎng)率與產(chǎn)銷量增長(zhǎng)率之間的比值，提升了資源的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，最終體現(xiàn)為實(shí)現(xiàn)企業(yè)的價(jià)值增值。

二、多元化經(jīng)營(yíng)有利于增強(qiáng)市場(chǎng)勢(shì)力

多元化經(jīng)營(yíng)能通過(guò)交叉補(bǔ)貼、與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相互克制的方式增強(qiáng)市場(chǎng)勢(shì)力，進(jìn)而幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)價(jià)值增值。

（一）多元化經(jīng)營(yíng)增強(qiáng)市場(chǎng)勢(shì)力的理論分析

企業(yè)可以通過(guò)多元化的方式從市場(chǎng)獲取聚集效應(yīng)，以便獲取超過(guò)市場(chǎng)平均利潤(rùn)的超額利潤(rùn)，即為基于市場(chǎng)勢(shì)力理論的多元化優(yōu)勢(shì)，多元化企業(yè)的任何一種產(chǎn)品或者一個(gè)市場(chǎng)的地位不由其自身所定，而是由整個(gè)多元化企業(yè)的生產(chǎn)范圍及整體能力而定，為獲取、發(fā)展及保護(hù)市場(chǎng)勢(shì)力，企業(yè)往往采用交叉補(bǔ)貼及共同克制法達(dá)到拓展企業(yè)整體實(shí)力的目的。

1、交叉補(bǔ)貼法

企業(yè)從一個(gè)市場(chǎng)或者一種產(chǎn)品獲取的利潤(rùn)用于補(bǔ)貼另一市場(chǎng)或產(chǎn)品的行為隨處可見(jiàn)，該行為即為交叉補(bǔ)貼定價(jià)。在現(xiàn)實(shí)中，其表現(xiàn)為多元化企業(yè)運(yùn)用上述方法，以低于產(chǎn)品成本的價(jià)格出售某種產(chǎn)品，這種具有掠奪性定價(jià)行為的經(jīng)營(yíng)策略便于多元化企業(yè)將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手驅(qū)逐出市場(chǎng)，為集團(tuán)企業(yè)獲取壟斷地位、取得長(zhǎng)期的超額利潤(rùn)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

2、共同克制法

很多企業(yè)在多個(gè)產(chǎn)品或者市場(chǎng)領(lǐng)域面臨共同的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，這些企業(yè)逐漸認(rèn)識(shí)到殘酷的競(jìng)爭(zhēng)也許只能導(dǎo)致兩敗俱傷的后果，由于競(jìng)爭(zhēng)者之間是反復(fù)博弈的關(guān)系，為達(dá)到最優(yōu)解，企業(yè)只能與對(duì)手相互“串通”，克制自己的競(jìng)爭(zhēng)行為，削弱市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)程度，甚至是共同制定“互惠交換”，將競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系變?yōu)榱夹缘墓采P(guān)系，以獲取相應(yīng)的利益。與將所有的資源投入到一個(gè)市場(chǎng)中進(jìn)行激烈的競(jìng)爭(zhēng)相比，這種共同克制的方式能減少企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壓力，使企業(yè)綜合利潤(rùn)率高于市場(chǎng)的平均水平。

（二）多元化經(jīng)營(yíng)增強(qiáng)市場(chǎng)勢(shì)力的財(cái)務(wù)效應(yīng)

無(wú)論是將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手驅(qū)逐出市場(chǎng)，還是與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手保持良好的默契，都有利于企業(yè)獲得市場(chǎng)聚焦效應(yīng)，并提高了市場(chǎng)的可預(yù)見(jiàn)性，降低企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，這有利于企業(yè)減少對(duì)盈利能力較低的流動(dòng)資產(chǎn)的持有量，加大對(duì)盈利能力較高資產(chǎn)的投入水平，增強(qiáng)企業(yè)資產(chǎn)總體的盈利能力及財(cái)務(wù)的預(yù)測(cè)能力。

三、多元化經(jīng)營(yíng)有利于提升資金運(yùn)營(yíng)效益

資金運(yùn)營(yíng)效益包括資金的投資、運(yùn)營(yíng)及籌資能力，多元化經(jīng)營(yíng)能通過(guò)建立內(nèi)部資本市場(chǎng)、增強(qiáng)負(fù)債能力的方式獲取資金運(yùn)營(yíng)效益，并帶來(lái)正面的財(cái)務(wù)效應(yīng)。

（一）多元化經(jīng)營(yíng)提升資金運(yùn)營(yíng)效益的理論分析

多元化企業(yè)能通過(guò)“建立內(nèi)部資本市場(chǎng)”、 “增強(qiáng)負(fù)債能力”的方式來(lái)提升資金的運(yùn)營(yíng)效率及效果。

1、建立內(nèi)部資金市場(chǎng)

多元化企業(yè)能通過(guò)企業(yè)內(nèi)部的價(jià)格機(jī)制及行政機(jī)制將資金從富余的部門分配至資金暫時(shí)短缺且具有較好投資回報(bào)率的部門，即能建立有效的內(nèi)部資金市場(chǎng)。多元化企業(yè)同時(shí)投資多個(gè)行業(yè)或者產(chǎn)品，每個(gè)行業(yè)或者產(chǎn)品都有各自的生命周期，一般而言，產(chǎn)品生命周期分為導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期以及衰退期這四個(gè)階段，不同周期階段的產(chǎn)業(yè)或者產(chǎn)品具備有不同的資金特點(diǎn)。由于導(dǎo)入期的研發(fā)及營(yíng)銷成本較高，銷售額非常小，因此，該階段的產(chǎn)品雖然具有廣闊的發(fā)展前景，但需要大量的資金做支撐并且其幾乎沒(méi)有創(chuàng)造資金的能力，現(xiàn)金狀況為需求大于供給。在成長(zhǎng)期，隨著產(chǎn)品銷量的不斷攀升及客戶群的不斷壯大，其銷售額也在逐步增加，而到達(dá)產(chǎn)品成熟期時(shí)，產(chǎn)品銷售額達(dá)到峰值，有大量的資金涌入，且不再需要大量的現(xiàn)金投資于企業(yè)的發(fā)展壯大，因此資金狀況為供給遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于需求，而在衰退期，除了一些清理費(fèi)用外幾乎不需要資金支持。可見(jiàn)，不同的生命周期會(huì)有不同的資金盈缺狀況。多元化企業(yè)相當(dāng)于在企業(yè)內(nèi)部開(kāi)辟了資金融通的市場(chǎng)，并在產(chǎn)品及行業(yè)周期的交替間獲得持續(xù)、強(qiáng)勁的生命力，通過(guò)內(nèi)部資金市場(chǎng)，企業(yè)可采用內(nèi)部調(diào)撥的方式將資金投入投資回報(bào)率較高的部門，與投資于其他企業(yè)相比，投資于企業(yè)內(nèi)部的項(xiàng)目能免除企業(yè)對(duì)成本、被投資方信息不對(duì)稱程度的擔(dān)憂，并提升投資效率。此外，內(nèi)部資本市場(chǎng)的資金往往具有可預(yù)測(cè)性及穩(wěn)定性，與外部融資相比，不僅能減少融資成本，還能提升資金供給的穩(wěn)定性，即提升資金的運(yùn)營(yíng)能力。

2、增強(qiáng)舉債能力

一般而言，多元化企業(yè)相對(duì)于專業(yè)化企業(yè)而言具有更小的融資約束，更低的融資成本。由于銀行在分配貸款額度時(shí)更傾向于將貸款發(fā)放給現(xiàn)金流量波動(dòng)呈相對(duì)而言具有負(fù)相關(guān)性的企業(yè)之間，以便分散風(fēng)險(xiǎn)，由于多元化企業(yè)在不同的行業(yè)之間經(jīng)營(yíng)，因此也具有類似于向多個(gè)不同行業(yè)的專業(yè)化企業(yè)貸款的效果，因此，多元化企業(yè)的債務(wù)融資成本往往也會(huì)相對(duì)較低。

（二）多元化經(jīng)營(yíng)提升資金運(yùn)營(yíng)效益的財(cái)務(wù)效應(yīng)

內(nèi)部資本市場(chǎng)的建立有助于企業(yè)從價(jià)值最大化的角度出發(fā)，優(yōu)化、平衡資金配置，提高投資回報(bào)率、資金使用效率，減少外部融資成本，增加企業(yè)整體的資金運(yùn)營(yíng)穩(wěn)定性和靈活性。此外，舉債能力的增強(qiáng)不僅能降低企業(yè)的貸款成本，進(jìn)而提升企業(yè)的價(jià)值，還能緩解企業(yè)的融資約束，降低企業(yè)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)一步增強(qiáng)企業(yè)的再籌資能力。

四、多元化經(jīng)營(yíng)有利于分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)

現(xiàn)階段，企業(yè)處于開(kāi)放式的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，其面臨的風(fēng)險(xiǎn)層出不窮，而多元化經(jīng)營(yíng)有助于分散企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，并帶來(lái)較為顯著的財(cái)務(wù)效應(yīng)。

（一）多元化經(jīng)營(yíng)分散風(fēng)險(xiǎn)的理論分析

分散風(fēng)險(xiǎn)是諸多企業(yè)采用多元化經(jīng)營(yíng)的又一重要?jiǎng)訖C(jī)，而支撐該動(dòng)機(jī)的最根本的理論基礎(chǔ)即為資產(chǎn)組合理論，該理論認(rèn)為，公司的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)蘊(yùn)含著無(wú)法避免的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，具體而言，其包括系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)及非系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)，前者又稱市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，是由發(fā)生在企業(yè)及行業(yè)外部的因素所誘發(fā)的，該風(fēng)險(xiǎn)不能通過(guò)投資多項(xiàng)資產(chǎn)而被分散。后者又被稱為特殊風(fēng)險(xiǎn)，屬于由個(gè)別企業(yè)內(nèi)部或者行業(yè)內(nèi)部因素引發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)，資本市場(chǎng)上的投資人可以通過(guò)投資于不同的證券來(lái)分散該風(fēng)險(xiǎn)，在極端狀況下，投資者甚至可以通過(guò)投資收益呈負(fù)相關(guān)的企業(yè)來(lái)完全分散非系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)，達(dá)到完全不需要承擔(dān)非系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)的效果。由于不同行業(yè)之間的收益不可能呈完全正相關(guān)，即其相對(duì)而言呈負(fù)相關(guān)，由于多元化公司投資于多種行業(yè)或市場(chǎng)，因此，根據(jù)上述投資組合理論，多元化經(jīng)營(yíng)易于分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

（二）多元化經(jīng)營(yíng)分散風(fēng)險(xiǎn)的財(cái)務(wù)效應(yīng)

第3篇：營(yíng)銷計(jì)劃分析范文

關(guān)鍵詞：課程改革；調(diào)研；整合；多媒體

中圖分類號(hào)：G642 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1674-7712 （2012） 14-0144-01

一、無(wú)機(jī)及分析化學(xué)課程改革注意事項(xiàng)

課程改革大致經(jīng)過(guò)三個(gè)階段：第一個(gè)階段為探索階段，第二個(gè)階段為修訂和提高階段，第三個(gè)階段為完善和形成階段。在改革過(guò)程中，我們應(yīng)正視問(wèn)題，任何改革都不是一蹴而就的，在無(wú)機(jī)及分析化學(xué)課程改革上面也是一樣。

在思考無(wú)機(jī)及分析化學(xué)課程改革的具體方向和內(nèi)容時(shí)，更要去借鑒別人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，或者是別的學(xué)科類似情況，這樣就可以讓我們的課程改革少走彎路，減少不必要的損失，以免更多內(nèi)容重復(fù)。在課程改革前，更需要做細(xì)致、科學(xué)和實(shí)事求是的調(diào)研和研討，這樣才能讓我的課程改革丟以前的包袱，更加深入和成功。

二、從實(shí)際出發(fā)對(duì)教材進(jìn)行科學(xué)整合

無(wú)機(jī)及分析化學(xué)老教材是由分析化學(xué)和無(wú)機(jī)化學(xué)兩大基礎(chǔ)部分組成，知識(shí)面涵蓋廣，知識(shí)點(diǎn)多等特點(diǎn)。在其中，有很多知識(shí)點(diǎn)既不合適實(shí)際需要，也與高中和初中的教材相互重疊，同時(shí)由于課時(shí)的減少，在有限的課時(shí)，還要去學(xué)習(xí)重疊的知識(shí)，既浪費(fèi)了寶貴的學(xué)習(xí)時(shí)間，由于老調(diào)重彈打擊學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，讓學(xué)生逐漸對(duì)化學(xué)失去興趣。還有一個(gè)更為直接的現(xiàn)實(shí)就是，高中和初中的化學(xué)教學(xué)大綱和教材都已經(jīng)改革完成，那么就要求大學(xué)院校也要與之相適應(yīng)進(jìn)行必要的課程改革。

在這樣的情況下，對(duì)老教材進(jìn)行必要的整合，讓新教材更為符合實(shí)際需要，更加貼近現(xiàn)實(shí)生活，尤其是要符合當(dāng)今社會(huì)前沿科技發(fā)展潮流。經(jīng)過(guò)對(duì)教材的整合，讓教材去除了不符合實(shí)際需要和重疊的部分，使新教材結(jié)構(gòu)體系更加緊密、科學(xué)。同時(shí)也為授課教師提供更多的授課課時(shí)，能讓授課教師把更多關(guān)于化學(xué)領(lǐng)域的前沿科技介紹給學(xué)生，增加學(xué)生的求知欲，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)化學(xué)的興趣。

三、提高實(shí)驗(yàn)教學(xué)的重要性

化學(xué)是一門實(shí)驗(yàn)性很強(qiáng)的科學(xué)。在實(shí)驗(yàn)教學(xué)過(guò)程中，學(xué)生通過(guò)自己動(dòng)手、觀察實(shí)驗(yàn)現(xiàn)象、收集數(shù)據(jù)、撰寫(xiě)報(bào)告等訓(xùn)練步驟，可以培養(yǎng)科學(xué)的思維方法、創(chuàng)新能力以及探索科學(xué)的興趣。性質(zhì)驗(yàn)證實(shí)驗(yàn)盡量減少。取消陳舊的方法，加強(qiáng)綜合性實(shí)驗(yàn)。我們?cè)诰x內(nèi)容時(shí)，盡量選擇那些能體現(xiàn)化學(xué)學(xué)科的科學(xué)方法、基礎(chǔ)實(shí)驗(yàn)理論和技能的實(shí)驗(yàn)，通過(guò)有限學(xué)時(shí)的教學(xué)，使學(xué)生在實(shí)驗(yàn)室接觸較多的反應(yīng)類型和操作技術(shù)。無(wú)機(jī)及分析化學(xué)實(shí)驗(yàn)是學(xué)生進(jìn)入大學(xué)后第一次正規(guī)接觸化學(xué)實(shí)驗(yàn)，必須高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，才能為后續(xù)課程打下良好的基礎(chǔ)。

四、引進(jìn)更為科學(xué)的評(píng)價(jià)方法

現(xiàn)行的學(xué)習(xí)評(píng)價(jià)分為三大模塊：平時(shí)成績(jī)、考試成績(jī)和基本技能操作，而基本技能操作主要指實(shí)驗(yàn)部分；這三大模塊各占總成績(jī)的比例為：平時(shí)成績(jī)百分之三十，考試成績(jī)百分制四十，基本技能操作百分之三十。而平時(shí)成績(jī)主要包括：報(bào)告、課堂紀(jì)律、回答問(wèn)題、平時(shí)作業(yè)以及考勤等；考試成績(jī)包括院校和系統(tǒng)一組織年中和年末考試成績(jī)。。但是在實(shí)際的教學(xué)過(guò)程中并沒(méi)有得到有效利用，這樣情況就會(huì)導(dǎo)致學(xué)生主要是以書(shū)本理論知識(shí)以平時(shí)成績(jī)和考試成績(jī)兩大模塊為主要評(píng)價(jià)對(duì)象，忽略了學(xué)生在該專業(yè)應(yīng)有的基本技能操作的重要性，這樣培養(yǎng)的出來(lái)的學(xué)生還是停留在已經(jīng)成為過(guò)去的書(shū)本理論知識(shí)，而不能通過(guò)實(shí)驗(yàn)來(lái)發(fā)掘新的知識(shí)點(diǎn)。

五、教學(xué)方法的改進(jìn)

（一）情景教育方法的使用

情景教學(xué)模式作為一種仿真培訓(xùn)方法，主要使學(xué)生在這一特定的情境中體驗(yàn)事物變化的過(guò)程，理解書(shū)本中的重要知識(shí)點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)事物變化的規(guī)律，提高自己的技能，豐富自己的經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)自己的不足；更為重要的是把書(shū)本中的呆板畫(huà)面用仿真技術(shù)呈現(xiàn)在學(xué)生眼前，拓寬學(xué)生的知識(shí)面。

（二）注重課堂教學(xué)對(duì)學(xué)生引導(dǎo)

在平常的教學(xué)過(guò)程中，教師要通過(guò)課堂提問(wèn)，小組討論，學(xué)生辯論和課后作業(yè)等多種形式來(lái)引導(dǎo)學(xué)生積極思考，拓展學(xué)生的思路，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)化學(xué)的興趣，以此提高學(xué)生的求知欲望。最后讓學(xué)生通過(guò)這一解惑的過(guò)程，達(dá)到學(xué)生對(duì)其他知識(shí)點(diǎn)的自學(xué)目的，這樣技能提高學(xué)生的自學(xué)能力，還能培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立思考的習(xí)慣。

（三）計(jì)算機(jī)技術(shù)的使用

隨著計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展和普及，它廣泛的用途已經(jīng)和課程教學(xué)進(jìn)行了很好的融合。在課堂上，授課教師適當(dāng)?shù)氖褂糜?jì)算機(jī)媒體技術(shù)，既活躍了課堂氣氛，還能拓展學(xué)生的思維，提高學(xué)生的求知欲，激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。

在其中，關(guān)鍵在于多媒體課件的制作。好的多媒體課件在其整體設(shè)計(jì)思想、課件的結(jié)構(gòu)、課件制作平臺(tái)、素材的準(zhǔn)備和選取，以及準(zhǔn)確的切入點(diǎn)都是息息相關(guān)，直接影響到多媒體課件的教學(xué)質(zhì)量。利用多媒體技術(shù)，要把書(shū)本知識(shí)準(zhǔn)確、系統(tǒng)利用聲光電反映出來(lái)，那么以上幾點(diǎn)是至關(guān)重要決定性因素。

六、小結(jié)

以適應(yīng)當(dāng)今科技發(fā)展和需要的初中和高中的化學(xué)教學(xué)大綱和課程教材都已經(jīng)改革完成，那么大學(xué)院校的相關(guān)的教學(xué)大綱和課程教材也要進(jìn)行相關(guān)的調(diào)整和改革，才能適應(yīng)整個(gè)教學(xué)體系建設(shè)和發(fā)展，才能適應(yīng)當(dāng)今社會(huì)科技高速發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

[1]薛德平.《無(wú)機(jī)及分析化學(xué)》（第四版）教材的編寫(xiě)體會(huì)[J].中國(guó)大學(xué)教學(xué)，2007，3.

第4篇：營(yíng)銷計(jì)劃分析范文

關(guān)鍵詞：電力營(yíng)銷；信息化系統(tǒng)；分析與設(shè)計(jì)

隨著計(jì)算機(jī)技術(shù)和通信技術(shù)的不斷發(fā)展，越來(lái)越多的高新技術(shù)可以應(yīng)用于電力營(yíng)銷工作內(nèi)容中，也有不少單位采用了先進(jìn)的智能化系統(tǒng)對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行加工和處理，實(shí)現(xiàn)了電力營(yíng)銷的信息化管理，雖然在管理體制和裝備上都有很大的改善，但是實(shí)際應(yīng)用過(guò)程中還存在很多問(wèn)題，這些問(wèn)題限制了電力營(yíng)銷工作的發(fā)展，也無(wú)法更快的適應(yīng)國(guó)內(nèi)外電力企業(yè)發(fā)展的新形勢(shì)。

1 我國(guó)電力營(yíng)銷系統(tǒng)的發(fā)展現(xiàn)狀

1.1 電力市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)比較激烈

清潔能源的開(kāi)發(fā)與利用使得用電市場(chǎng)存在著較大的發(fā)展機(jī)遇，同時(shí)也面對(duì)著巨大的挑戰(zhàn)和考驗(yàn)，電力企業(yè)如何提高自身的營(yíng)銷實(shí)力，提高市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，成為電力營(yíng)銷的重要工作內(nèi)容，但是現(xiàn)在居民的用電市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的還不到位，主要是因?yàn)閷?duì)市場(chǎng)不敏感，供電產(chǎn)品缺少更新意識(shí)，電力營(yíng)銷過(guò)程中的各因素遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于能源市場(chǎng)的發(fā)展和消費(fèi)者對(duì)能源的需求。

1.2 市場(chǎng)治理意識(shí)比較淡薄

市場(chǎng)營(yíng)銷是電力企業(yè)工作的核心內(nèi)容，在發(fā)展中應(yīng)該遵循市場(chǎng)營(yíng)銷的運(yùn)行規(guī)律，在整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程中存在著用電物資更新慢、服務(wù)模式較落后、售后服務(wù)的質(zhì)量不高的現(xiàn)象，這些都源于營(yíng)銷人員的市場(chǎng)治理意識(shí)淡薄，滿足不了消費(fèi)者的用電需求，這些弊端使得電力企業(yè)不能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。

1.3 電力企業(yè)營(yíng)銷管理系統(tǒng)存在一定的風(fēng)險(xiǎn)

我國(guó)電力企業(yè)營(yíng)銷信息管理系統(tǒng)存在著一定的風(fēng)險(xiǎn)，具體包括技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)：電力營(yíng)銷信息管理系統(tǒng)在設(shè)計(jì)上存在不足，導(dǎo)致系統(tǒng)的不穩(wěn)定和較多的安全漏洞，如果電腦黑客或者是不法用戶侵入到信息管理系統(tǒng)中，在進(jìn)行電費(fèi)的統(tǒng)計(jì)時(shí)很可能出現(xiàn)重復(fù)或者遺漏的現(xiàn)象，給電力營(yíng)銷工作帶來(lái)不便和混亂；操作風(fēng)險(xiǎn)：這部分主要指系統(tǒng)的維護(hù)者或者操作人員不小心的錯(cuò)誤操作所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)；違規(guī)操作風(fēng)險(xiǎn)：跟操作風(fēng)險(xiǎn)有區(qū)別，是指系統(tǒng)維護(hù)人員或者操作人員利用職務(wù)之便，采用一些隱蔽性的技術(shù)手段，刻意的對(duì)一些數(shù)據(jù)進(jìn)行修改所造成的風(fēng)險(xiǎn)。

2 電力營(yíng)銷信息化系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與完善

2.1 加強(qiáng)供電網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫(kù)的設(shè)計(jì)

電力營(yíng)銷信息化系統(tǒng)是一個(gè)以數(shù)據(jù)處理為主的管理系統(tǒng)，系統(tǒng)的運(yùn)行依靠數(shù)據(jù)庫(kù)，對(duì)數(shù)據(jù)庫(kù)的設(shè)計(jì)就顯得尤為的重要，數(shù)據(jù)庫(kù)的設(shè)計(jì)分為需求分析階段、概念結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)階段、邏輯結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)階段和物理數(shù)據(jù)庫(kù)的設(shè)計(jì)。進(jìn)行數(shù)據(jù)庫(kù)需求分析是為了給出應(yīng)用領(lǐng)域中的數(shù)據(jù)項(xiàng)、數(shù)據(jù)項(xiàng)的關(guān)系和數(shù)據(jù)操作任務(wù)的詳細(xì)定義；概念結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)要能反映現(xiàn)實(shí)世界，能滿足用戶對(duì)于數(shù)據(jù)的處理要求，易于被理解，能向關(guān)系、網(wǎng)狀或?qū)哟蔚雀鞣N數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換模型；邏輯結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)是將設(shè)計(jì)的框架和實(shí)際選用的DBMS支持的數(shù)據(jù)模型相結(jié)合。

2.2 電力營(yíng)銷信息化系統(tǒng)的構(gòu)建

ORACLERAC并行集群，Oracle集群實(shí)質(zhì)上就是使多個(gè)服務(wù)器訪問(wèn)同一個(gè)Oracle數(shù)據(jù)庫(kù)，這樣一方面可以避免一個(gè)服務(wù)器數(shù)據(jù)庫(kù)不能訪問(wèn)，同時(shí)也可以進(jìn)行并行運(yùn)算和負(fù)載均衡，一個(gè)Oracle集群由多臺(tái)服務(wù)器組成，每臺(tái)服務(wù)器都有自己的OracleRAC服務(wù)，可以用于數(shù)據(jù)庫(kù)的集群訪問(wèn)；RAC集群，無(wú)論各節(jié)點(diǎn)間的心跳信息傳遞，應(yīng)用對(duì)數(shù)據(jù)庫(kù)的訪問(wèn)等都對(duì)網(wǎng)絡(luò)傳輸速度以及穩(wěn)定性有較高要求，由于主機(jī)的網(wǎng)絡(luò)通訊部分考慮也比較復(fù)雜，考慮對(duì)每一個(gè)節(jié)點(diǎn)的服務(wù)器網(wǎng)卡都使用綁定的技術(shù)兩兩進(jìn)行綁定，這樣可以保證網(wǎng)絡(luò)的順暢；存儲(chǔ)，磁盤陣列方面采用的是RAID1+0模式劃分，綜合使用條帶化技術(shù)和鏡像技術(shù)，條帶化技術(shù)把連續(xù)數(shù)據(jù)分割成數(shù)據(jù)庫(kù)，分布存儲(chǔ)到各硬盤上以加快速度，鏡像技術(shù)把數(shù)據(jù)的鏡像都存儲(chǔ)在其他磁盤上加強(qiáng)冗余；系統(tǒng)測(cè)試，數(shù)據(jù)表查詢過(guò)程中中斷幾秒鐘，然后繼續(xù)查詢，查詢完畢后顯示的記錄數(shù)目與表中數(shù)據(jù)的實(shí)際數(shù)目一致；維護(hù)，信息技術(shù)與電力市場(chǎng)的共同推動(dòng)，產(chǎn)生了集電網(wǎng)運(yùn)行和電力營(yíng)銷于一體的信息化管理系統(tǒng)，這個(gè)系統(tǒng)不僅能采用技術(shù)成熟的、投資較小的企業(yè)內(nèi)聯(lián)網(wǎng)，以后還會(huì)隨著技術(shù)的發(fā)展進(jìn)一步的發(fā)展。

2.3 信息化的營(yíng)銷系統(tǒng)要能分析各種營(yíng)銷數(shù)據(jù)

營(yíng)銷系統(tǒng)的數(shù)據(jù)來(lái)源于營(yíng)銷、客服和財(cái)務(wù)等各個(gè)系統(tǒng)，要建立起公司的專屬數(shù)據(jù)庫(kù)，可以進(jìn)行數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)和挖掘工作，不斷提高營(yíng)銷系統(tǒng)的數(shù)據(jù)處理能力和信息的交換能力，在這些基礎(chǔ)上還應(yīng)該實(shí)現(xiàn)對(duì)各級(jí)電網(wǎng)企業(yè)的營(yíng)銷能力和策略的評(píng)估和決策，不斷完善電力營(yíng)銷系統(tǒng)的智能數(shù)據(jù)分析，在對(duì)系統(tǒng)進(jìn)行開(kāi)發(fā)和設(shè)計(jì)過(guò)程中要注意系統(tǒng)的安全問(wèn)題以及系統(tǒng)的可靠性，保證電力營(yíng)銷系統(tǒng)可以良好的運(yùn)行。

3 問(wèn)題與展望

電力體制的改革推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的電力營(yíng)銷管理系統(tǒng)的發(fā)展，新系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)與利用必須在科學(xué)分析的基礎(chǔ)上進(jìn)行，新系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)應(yīng)該遵循簡(jiǎn)明、實(shí)用、商務(wù)的原則。在以后的發(fā)展中應(yīng)該著重加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷數(shù)據(jù)庫(kù)的建立，專門為分析統(tǒng)計(jì)和決策支持應(yīng)用進(jìn)行服務(wù)，通過(guò)這個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)可以滿足決策支持和聯(lián)機(jī)分析應(yīng)用所要求的一切；加強(qiáng)建立電力企業(yè)的整體信息管理系統(tǒng)；積極開(kāi)展電力企業(yè)中的電子商務(wù)系統(tǒng)，可以網(wǎng)上受理業(yè)務(wù)、進(jìn)行網(wǎng)上繳費(fèi)和查詢服務(wù)，以提高電力企業(yè)的工作效率，為消費(fèi)者提供更多的便利。

[參考文獻(xiàn)]

第5篇：營(yíng)銷計(jì)劃分析范文

[關(guān)鍵詞] 老年人;上消化道;鋇餐造影;臨床分析

[中圖分類號(hào)] R57[文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼] A[文章編號(hào)] 1673-9701(2010)10-66-02

隨著社會(huì)的發(fā)展和科學(xué)的進(jìn)步,人類壽命較以前延長(zhǎng),因此出現(xiàn)人口結(jié)構(gòu)老齡化的問(wèn)題,這開(kāi)始受到各界尤其是醫(yī)務(wù)工作者的重視。為了探討近年來(lái)老年消化道疾病的構(gòu)成,為醫(yī)療、教學(xué)及科研提供參考,本文對(duì)1997～2000年大安市第一人民醫(yī)院做上消化道鋇餐造影的1384例老年患者進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)學(xué)分析,現(xiàn)報(bào)道如下。

1資料與方法

資料來(lái)自大安市第一人民醫(yī)院放射科1997～2000年上消化道鋇餐造影檢查報(bào)告。此4年間行上消化道鋇餐造影患者共13376例,60歲以上的老年患者1384例,其中男858例,女526例。筆者對(duì)此1384例老年患者上消化道鋇餐造影結(jié)果從疾病構(gòu)成等方面進(jìn)行統(tǒng)計(jì)學(xué)分析。

2結(jié)果

2.11997～2000年老年患者上消化道鋇餐造影檢查報(bào)告的疾病構(gòu)成及順位

見(jiàn)表1。

2.21997～2000年老年患者上消化道鋇餐造影結(jié)果

見(jiàn)表2。

3討論

近年來(lái)隨著醫(yī)學(xué)影像診斷學(xué)的飛躍發(fā)展,消化系統(tǒng)中的肝臟、膽道、胰腺等實(shí)質(zhì)性臟器已由B超、CT等先進(jìn)設(shè)備檢查,但鋇餐造影仍然是目前檢查消化道疾病的最常用的影像學(xué)診斷方法,尤其是對(duì)于老年患者,更是一種安全、簡(jiǎn)易而又有效的檢查方法。臨床放射診斷日常工作中,尤以上消化道(食管、胃、十二指腸)鋇餐造影檢查居工作量首位,我們放射科上消化道鋇餐造影占全部消化道鋇劑(鋇餐、灌腸)造影檢查的85%～90%。

老年患者的上消化道鋇餐造影情況從影像診斷方面反應(yīng)了老年患者在食管、胃及十二指腸等部位的疾病情況。從本文統(tǒng)計(jì)來(lái)看,老年患者上消化道鋇餐造影檢查報(bào)告的疾病構(gòu)成和順位中,食管裂孔疝居首位,胃炎居第二位,十二指腸球部潰瘍?yōu)榈谌?食管、十二指腸球部的炎癥依次為第四、五位,胃潰瘍?yōu)榈诹?其余依次為胃腫瘤、食管靜脈曲張、食管腫瘤及賁門部腫瘤(見(jiàn)圖1),這些病例數(shù)均較少。

食管裂孔疝在老年患者中發(fā)病率較高,主要原因是老年人膈肌及周圍組織的萎縮變性致使食管裂空增大和膈食管膜變性、萎縮而松弛、減弱或失去對(duì)胃食管前庭的支持、固定作用,以致胃疝入胸腔;當(dāng)然年老體弱或肥胖體型等也可成為致疝因素。雖然食管裂孔疝在老年患者中多見(jiàn),但如檢查方法不當(dāng)也會(huì)漏診、誤診,特別是食管裂孔疝的癥狀又容易和上腹部疾病、冠心病等癥狀相混淆,因此在臨床上應(yīng)予以足夠重視[1]。作者認(rèn)為對(duì)于老年患者的上消化道鋇餐造影檢查應(yīng)把檢查裂孔疝的常用方法列為常規(guī),主要是仰臥頭低足高位大量服鋇使胃過(guò)度充盈之后從右前斜位轉(zhuǎn)至左前斜位,或請(qǐng)患者仰臥直腿抬高同時(shí)腹部加壓。這些方法都有利于疝囊的顯示[2],從而減少漏診、提高診斷率。

慢性胃炎為老年人的常見(jiàn)病,鋇餐造影對(duì)確定有無(wú)慢性胃炎尤其是肥厚性胃炎幫助較大[2,3],對(duì)淺表性和萎縮性胃炎則密切聯(lián)系臨床可提高診斷率。目前使用鋇氣雙重胃造影可以觀察胃小區(qū)、胃小溝改變,從而成為檢查胃炎的有效手段之一,對(duì)老年患者更是簡(jiǎn)易、安全。

從統(tǒng)計(jì)圖表可以看出,食管裂孔疝、胃炎的患者65～69歲年齡組占本年齡組人數(shù)比例均較60～64歲年齡組明顯上升;食管裂孔疝除在75～79歲組比例中還略有上升外,其余兩組均與65～69歲組持平,且均高于60～64歲組;而胃炎則除65～69歲組所占本年齡組比率明顯上升外,其余各組均與60～64歲組持平。本研究示老年患者在65～69歲階段因食管裂孔疝和胃炎發(fā)病均較高,應(yīng)提醒老年人注意定期檢查,臨床醫(yī)師和放射科也要予以足夠重視,以提高診斷正確率。

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第6篇：營(yíng)銷計(jì)劃分析范文

［關(guān)鍵詞］中小型企業(yè) 國(guó)際化 經(jīng)營(yíng)

中小型企業(yè)一般具有產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)清晰、運(yùn)轉(zhuǎn)機(jī)制靈活、經(jīng)營(yíng)專業(yè)化強(qiáng)、管理成本較低等特點(diǎn)。在國(guó)家與地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展中起著穩(wěn)定和推進(jìn)的作用，促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)繁榮發(fā)展，已成為推動(dòng)經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展的重要力量。從中小型企業(yè)的成長(zhǎng)規(guī)律和發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，國(guó)際化經(jīng)營(yíng)是企業(yè)由弱到強(qiáng)，由小到大的成功之路。因此，中小型企業(yè)要認(rèn)清自身的實(shí)際情況，找準(zhǔn)切入點(diǎn)，創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式，加快多元化發(fā)展，從而保證企業(yè)長(zhǎng)久發(fā)展的活力，成為國(guó)際化經(jīng)營(yíng)中的受益者和國(guó)家地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的促進(jìn)者。

一、安徽省中小型企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀

中部崛起戰(zhàn)略的全面實(shí)施，給安徽經(jīng)濟(jì)帶來(lái)了新的戰(zhàn)略機(jī)遇，長(zhǎng)江三角州經(jīng)濟(jì)一體化的發(fā)展趨勢(shì)，促進(jìn)了安徽省經(jīng)濟(jì)的崛起和國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的深入發(fā)展。據(jù)資料統(tǒng)計(jì)，2009年，全省的GDP生產(chǎn)總值達(dá)到10052.9億元。其中，大、中、小型企業(yè)數(shù)量呈明顯的金字塔型分布，最上面的為大型企業(yè)，中間和下面的是中型和小型企業(yè)，其中中小型企業(yè)數(shù)量約占全部注冊(cè)數(shù)的99%，已成為本省經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的重要推動(dòng)力量。但中小型企業(yè)在國(guó)際化經(jīng)營(yíng)快速發(fā)展的同時(shí)，也存在很多制約因素和問(wèn)題，具體表現(xiàn)在：

1.科技創(chuàng)新力度不夠。很多企業(yè)管理者只注重眼前效益，不愿意投入較多的資金用于研發(fā)新產(chǎn)品；企業(yè)創(chuàng)新資金缺乏，經(jīng)費(fèi)投入不足；缺乏創(chuàng)新積極性，不能長(zhǎng)久堅(jiān)持下去；從事自主創(chuàng)新的企業(yè)，各自為營(yíng)，缺乏整合意識(shí)，阻礙了企業(yè)自主創(chuàng)新的步伐。

2.政符支持力度不夠，缺乏外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)且融資困難。本省的中小企業(yè)，在自主創(chuàng)新融資、稅收、政策優(yōu)惠待遇方法，不如外來(lái)企業(yè)優(yōu)惠措施多。中小企業(yè)規(guī)模小，缺乏外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)，依附一些國(guó)有外貿(mào)公司就會(huì)使價(jià)格優(yōu)勢(shì)受到影響，很難籌集到其國(guó)際化經(jīng)營(yíng)所需要的資本。

3.缺乏規(guī)范的管理制度和人才。中小型企業(yè)在成長(zhǎng)過(guò)程中，沒(méi)有完善的規(guī)章管理制度，部分企業(yè)存在家族式經(jīng)營(yíng)、隨意性大、管理松散的現(xiàn)象，經(jīng)營(yíng)管理水平較低，缺乏能具備豐富的知識(shí)，駕馭國(guó)際經(jīng)營(yíng)能力的復(fù)合型經(jīng)營(yíng)管理人才，造成管理水平低下，信息資源不足，不能全面了解國(guó)際市場(chǎng)新動(dòng)態(tài)，開(kāi)展國(guó)際經(jīng)營(yíng)。

二、探索國(guó)際化經(jīng)營(yíng)之路

目前，雖然我省中小型企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力、產(chǎn)業(yè)集中度、技術(shù)結(jié)構(gòu)、對(duì)外投資能力等還存在很多不足之處，但我省的中小型企業(yè)在國(guó)際化經(jīng)營(yíng)中呈現(xiàn)在蓬勃發(fā)展的活力，在產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)、經(jīng)營(yíng)機(jī)制和組織形式上都具有相對(duì)優(yōu)勢(shì)，比較接近國(guó)際化企業(yè)的行為和組織特征，在確定我省中小型企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的方式上，應(yīng)根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況，制定不同的政策和戰(zhàn)略，發(fā)揮其優(yōu)勢(shì)，盡量避免和注意其劣勢(shì)，綜合分析經(jīng)營(yíng)性和經(jīng)濟(jì)性因素，積極參與國(guó)際分工，促進(jìn)我省中小型企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)水平的提高。

1.政府加大支持力度：

首先，政府應(yīng)將發(fā)展當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的重點(diǎn)轉(zhuǎn)向中小型企業(yè)，在資金、保險(xiǎn)、市場(chǎng)拓展、信息服務(wù)等方面加大扶持力度人，使中小企業(yè)能快速便捷的獲取國(guó)際市場(chǎng)信息。其次，優(yōu)化貿(mào)易環(huán)境，簡(jiǎn)化審批程序，大力整頓外經(jīng)貿(mào)市場(chǎng)秩序，改善貿(mào)易環(huán)境，為中小型企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造便利條件。再次，政府應(yīng)建立支持中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的專項(xiàng)預(yù)算，改善外貿(mào)發(fā)展基金的投入狀況，提供金融支持、信貸擔(dān)保和信用風(fēng)險(xiǎn)擔(dān)保。最后，還應(yīng)結(jié)合本省實(shí)際情況制定相應(yīng)的政策體系，拓展政策服務(wù)措施，為中小型企業(yè)擴(kuò)大國(guó)際化經(jīng)營(yíng)渠道，并借鑒和推廣成功地方和企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，更好的為中小型企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)服務(wù)。

2，加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)集聚與企業(yè)間合作

大多數(shù)中小型企業(yè)規(guī)模小、市場(chǎng)營(yíng)銷投入低，而產(chǎn)業(yè)集聚能使相互聯(lián)系的中小企業(yè)集中起來(lái)，在某一區(qū)域形成區(qū)域優(yōu)勢(shì)和效應(yīng)，以彌補(bǔ)品牌效應(yīng)不足。通過(guò)聯(lián)合及聯(lián)盟的方式實(shí)現(xiàn)集群化，拓寬國(guó)際市場(chǎng)，能為中小型企業(yè)帶來(lái)設(shè)施同享的外部規(guī)模經(jīng)濟(jì)，并能快捷獲取信息、技術(shù)和服務(wù)的便利條件，更具國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

另外，中小企業(yè)在由產(chǎn)業(yè)技術(shù)、生產(chǎn)和銷售等三個(gè)環(huán)節(jié)組成的產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈條中，要明確自己的發(fā)展定位、尋求發(fā)展空間，在一定條件下尋找與大型企業(yè)建立穩(wěn)定的網(wǎng)絡(luò)協(xié)作、競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系，擺脫獨(dú)立抗?fàn)幍谋粍?dòng)局面，改變專業(yè)化水平低的企業(yè)組織結(jié)構(gòu)，在競(jìng)爭(zhēng)與合作中會(huì)面臨著危機(jī)和挑戰(zhàn)，但更能獲取發(fā)展的機(jī)遇和空間。

3.科技創(chuàng)新，提高競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

首先，針對(duì)企業(yè)來(lái)講，創(chuàng)新是企業(yè)不斷提升和發(fā)展的動(dòng)力，有戰(zhàn)略性的地位。企業(yè)在自主創(chuàng)新中，既是投資主體，也是受益主體，在創(chuàng)新過(guò)程中要充分發(fā)揮企業(yè)的主體作用，要想做大做強(qiáng)，必需要積極主動(dòng)的去創(chuàng)新，做好長(zhǎng)期性和持續(xù)性，從各個(gè)方面來(lái)提高自己，完善自己。加大科研投入，引進(jìn)國(guó)內(nèi)外先進(jìn)技術(shù)，并引進(jìn)創(chuàng)新型技術(shù)人才。只有不斷創(chuàng)新，才能在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代獲取國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

其次，針對(duì)政府而言，要增加對(duì)中小型企業(yè)扶持計(jì)劃和資金投入，把各個(gè)部門分散扶持中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的計(jì)劃和基金有效組織起來(lái)，開(kāi)成既又合作又有分工，既互相配合又獨(dú)立作戰(zhàn)的局面。并進(jìn)一步為中小企業(yè)提供技術(shù)咨詢和科研機(jī)構(gòu)人才，提高公共科研創(chuàng)新成果的開(kāi)發(fā)利用效率，加強(qiáng)科研機(jī)構(gòu)與企業(yè)技術(shù)之間的合作和了解，全面扶持中小企業(yè)技術(shù)進(jìn)步的發(fā)展。

第7篇：營(yíng)銷計(jì)劃分析范文

關(guān)鍵詞：恒大冰泉；營(yíng)銷策略；優(yōu)化建議

恒大冰泉作為瓶裝礦泉水市場(chǎng)上的一匹黑馬，短短半年的時(shí)間，就取得了非凡的成就，這與它正確的營(yíng)銷策略是分不開(kāi)的。文中將對(duì)恒大冰的一系列營(yíng)銷策略作出粗淺的分析，并提出一些自己的見(jiàn)解。

一、背景

“我們公司將在本周日一重大新聞?！?013年11月8日，恒大集團(tuán)的員工就向媒體和大眾拋出了一個(gè)懸念。在9日晚的亞冠決戰(zhàn)場(chǎng)上，隊(duì)員球衣的悄然更換，繞場(chǎng)的四只超大型印有“恒大冰泉”字樣的礦泉水瓶以及當(dāng)晚，電視、網(wǎng)絡(luò)上與亞冠決賽有關(guān)的版面同時(shí)出現(xiàn)“恒大冰泉”的廣告都讓人有所思考。就在第二天，恒大集團(tuán)趁熱打鐵，舉行恒大冰泉上市會(huì)，宣布進(jìn)軍礦泉水行業(yè)，同時(shí)高調(diào)宣布恒大主帥里皮、中國(guó)女排主帥郎平以及皇馬兩大巨星菲戈和耶羅同時(shí)成為恒大冰泉全球代言人。

二、我國(guó)瓶裝礦泉水的現(xiàn)狀

我國(guó)幅員遼闊，淡水資源豐富，而伴隨著水污染問(wèn)題的日益嚴(yán)重，人們更加傾向于富含豐富的微量元素的天然礦泉水。

我國(guó)瓶裝礦泉水市場(chǎng)的構(gòu)成長(zhǎng)期以來(lái)是以娃哈哈、康師傅，農(nóng)夫山泉等為主導(dǎo)的第一集團(tuán)，以雀巢、可口可樂(lè)等有名氣品牌構(gòu)成的第二集團(tuán)及一些實(shí)力較差的地方中小企業(yè)礦泉水品牌構(gòu)成的第三集團(tuán)為主。近年來(lái)，大量的國(guó)內(nèi)外新興礦泉水企業(yè)不斷涌入，瓶裝礦泉水市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，同時(shí)瓶裝礦泉水高端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)始顯露。

三、營(yíng)銷策略分析

1.產(chǎn)品策略。（1）準(zhǔn)確定位。恒大冰泉定位于高端市場(chǎng)，把具有足夠消費(fèi)能力且喜歡飲用高端礦泉水的高端消費(fèi)者定為主要目標(biāo)客戶，推出的兩位重量級(jí)代言人成龍，范冰冰以及廣告投放也盡顯“土豪”本色。（2）差異化。在茶飲料市場(chǎng)接近飽和時(shí)，恒大選擇了高端礦泉水市場(chǎng)，走了另類的發(fā)展道路。在與同類礦泉水的競(jìng)爭(zhēng)中，“我們搬運(yùn)的，不是地表水”這一廣告語(yǔ)不僅是對(duì)事實(shí)的闡述，也是用最簡(jiǎn)單的言語(yǔ)表明身份，地位，以及與競(jìng)爭(zhēng)者的差異。

2.價(jià)格策略。恒大冰泉價(jià)格實(shí)行高端品質(zhì)，親民價(jià)格，350ml零售價(jià)3.8元/瓶，比較其他競(jìng)爭(zhēng)者的終端零售價(jià)，這個(gè)價(jià)格既是低端飲用水系列里的高端，也是昂貴一族里的低端。但是健康長(zhǎng)壽、天然純凈的代表，恒大冰泉讓消費(fèi)者感覺(jué)花得值，值得花。高端人群信奉品質(zhì)和尊貴，中高端人群擁戴放心和品位，中低端人群在某些特定情況下也同樣會(huì)為某種心理感覺(jué)而買單。

3.促銷推廣策略。（1）全面的廣告投放。伴隨著恒大足球隊(duì)比賽直播，恒大冰泉以全媒體立體式多方位的宣傳攻勢(shì)覆蓋全國(guó)。CCTV-1、CCTV-2、CCTV-3、CCTV-5、CCTV-新聞及全國(guó)30個(gè)城市60家電視臺(tái)黃金時(shí)段的全天候多頻次曝光；全國(guó)248家主流媒體的報(bào)道、宣傳；熱門網(wǎng)站的固定頁(yè)面，以及生活中大量的移動(dòng)廣告等。這一360度全方位無(wú)死角的營(yíng)銷，使恒大冰泉真正走到臺(tái)前成為各界焦點(diǎn)。（2）經(jīng)典與現(xiàn)代的結(jié)合。采用會(huì)員制的方式是一直以來(lái)高端礦泉水最主要的銷售模式，退訂率一般比較低。同時(shí)，除了經(jīng)典的促銷方式，比如滿送，打折等，恒大冰泉經(jīng)常利用線上線下的配合，經(jīng)常借助五大門戶的微博、微信、視頻、網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)游戲等一系列用戶數(shù)龐大的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)與網(wǎng)友進(jìn)行多角度的深入互動(dòng)。

4.渠道策略。恒大冰泉借助集團(tuán)在地產(chǎn)領(lǐng)域全國(guó)布局的優(yōu)勢(shì)，在北上廣深等一線城市、直轄市、省會(huì)城市等核心商圈地標(biāo)性高端商場(chǎng)設(shè)置產(chǎn)品4S品牌展廳，在全國(guó)超過(guò)130個(gè)城市、逾200個(gè)項(xiàng)目、各地區(qū)恒大酒店、恒大影城、健康養(yǎng)生會(huì)所等設(shè)置產(chǎn)品展示零售店，建立起直銷批發(fā)點(diǎn)。以終端直營(yíng)渠道和現(xiàn)代渠道為主，以特通渠道和經(jīng)銷商渠道為輔，并設(shè)立全國(guó)客服熱線、定期客戶滿意度反饋機(jī)制等提升產(chǎn)品美譽(yù)度，產(chǎn)品渠道還將覆蓋沃爾瑪、華潤(rùn)萬(wàn)家、家樂(lè)福、卜蜂蓮花、樂(lè)購(gòu)等大型賣場(chǎng)以及全國(guó)所有片區(qū)的快消品分銷系統(tǒng)，并開(kāi)通“恒大礦泉水”網(wǎng)上商城，在有恒大地產(chǎn)項(xiàng)目的城市提供送水上門服務(wù)。

四、存在的問(wèn)題分析

1.“土豪”式廣告拉低形象。從2013年11月10日開(kāi)始，恒大冰泉的電視廣告就占據(jù)了央視以及其他全國(guó)性媒體，每個(gè)版本都是連續(xù)多次的轟炸觀眾的眼球，這樣的廣告創(chuàng)意水平和制作水平可以說(shuō)與恒大冰泉的高端定位嚴(yán)重不符。同時(shí)，恒大冰泉的媒介投放策略也盡顯粗放本色，基本選擇在央視綜合頻道、體育頻道、新聞?lì)l道等高覆蓋頻道高頻次、暴力式地接觸消費(fèi)者，尤其是上市初期就不斷地采用5秒標(biāo)版集中高頻次的沖擊消費(fèi)者，只會(huì)給消費(fèi)者帶來(lái)低端暴力的形象。

2.品牌內(nèi)涵不足。恒大冰泉一味的將水源地長(zhǎng)白山作為主要的訴求，這樣的訴求無(wú)論是與昆侖山的海拔6000米的高山雪水還是5100冰川水相比，都顯得缺乏差異性，并無(wú)高大上之感。沒(méi)有足夠精彩的品牌故事，沒(méi)有差異化的產(chǎn)品定位，沒(méi)有精彩的廣告創(chuàng)意，很難支撐起其高端的產(chǎn)品形象。

3.包裝設(shè)計(jì)普通。直觀來(lái)看，恒大冰泉品牌LOGO過(guò)于質(zhì)樸并無(wú)體現(xiàn)更多內(nèi)涵，辨識(shí)度不高。同時(shí)恒大冰泉的一些圖案設(shè)計(jì)與百事一款促銷價(jià)格六七毛的冰純水區(qū)別不大，直接把恒大冰泉的高端形象拉低了。

4.恒大足球充滿變數(shù)？恒大冰泉始于恒大奪冠，正是靠著恒大奪冠的消息，恒大冰泉才出現(xiàn)在人們的視野中并且被慢慢了解。我們可以把這理解為傍大款或者一場(chǎng)有預(yù)謀的事件營(yíng)銷。但客觀的講，之后恒大還會(huì)奪冠嗎？我們不得而知。從體育賽事本身來(lái)看，因?yàn)橛泻芏嗖淮_定性，因此恒大冰泉依靠廣州恒大本身就是一種靠不住的策略。

五、優(yōu)化建議

1.聚焦廣告?zhèn)鞑?。首先，在制作上，提高技術(shù)水平。其次要根據(jù)大事件實(shí)時(shí)變換內(nèi)容以及廣告語(yǔ)，這樣也可以吊起民眾的興趣。對(duì)比昆侖山對(duì)李娜澳網(wǎng)奪冠事件的敏感反應(yīng)以及快速反應(yīng)，恒大冰泉在這方面有待提高。最后，在廣告投放上選擇與產(chǎn)品特性相符合的媒體，比如央視體育頻道，綜合頻道，這是與其產(chǎn)品特性相聯(lián)系的，也可以依靠雄厚資本，爭(zhēng)取暢銷報(bào)紙雜志的固定廣告，以及央視春晚的冠名商，有時(shí)候短短幾秒制作精良的廣告比一天無(wú)新意的廣告更讓人印象深刻。

2.豐富品牌內(nèi)涵。注重挖掘品牌層面的訴求與暗示，可以將水源地和恒大奪冠的精神內(nèi)涵統(tǒng)一起來(lái)，給品牌中加入健康，運(yùn)動(dòng)，成功，夢(mèng)想等充滿朝氣的成分。比如告訴大家：這瓶水來(lái)自長(zhǎng)白山，富含多種微量元素，更象征著實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的天然礦泉水。如此以來(lái)，這瓶恒大冰泉就會(huì)由普通的好水，變成一種有精神寄托的夢(mèng)想之水。

3.完善銷售渠道。首先應(yīng)該開(kāi)發(fā)好現(xiàn)代銷售渠道，其次是傳統(tǒng)渠道，主推的應(yīng)該是200ml、350ml和500ml品項(xiàng)，以即飲為主，價(jià)盤要穩(wěn)定。另外，也可以重點(diǎn)主推加油站（可推12聯(lián)裝）和便利店渠道。而1000ml或更大容量的品項(xiàng)可主打家庭消費(fèi)或商務(wù)消費(fèi)，走電商和現(xiàn)代渠道，價(jià)格也可以根據(jù)電商的特點(diǎn)做適當(dāng)?shù)奶貎r(jià)，也可以結(jié)合恒大體育營(yíng)銷的特性在不同階段出體育紀(jì)念版高檔瓶身，做拉動(dòng)品牌形象的高附加值品項(xiàng)。

同時(shí)現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)世界，快消品與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合是一種趨勢(shì)。通過(guò)恒大舉辦的活動(dòng)，建立強(qiáng)大的微信群客戶，有兩個(gè)目的：通過(guò)微信直接長(zhǎng)生購(gòu)買。第二個(gè)通過(guò)微信傳播恒大冰泉的理念，特別是飲水知識(shí)。

4.回歸核心賣點(diǎn)。恒大冰泉作為飲用水產(chǎn)品其核心賣點(diǎn)還必須回到產(chǎn)品的本身，也就是水的品質(zhì)，而不僅僅是恒大冰泉的房企背景以及變數(shù)很大的恒大足球。水源地概念是目前很多中高檔水品牌慣用的品牌炒作手段，如依云、昆侖山、阿爾山和五大蓮池等品牌。恒大冰泉賣的是長(zhǎng)白山天然礦泉水概念，這一點(diǎn)長(zhǎng)白山水源地提供了很好的支持，所以要依靠這一優(yōu)勢(shì)，保證礦泉水的高品質(zhì)。

六、結(jié)語(yǔ)

從整體上看，恒大冰泉已經(jīng)取得了不小的成就，但是作為該領(lǐng)域的新進(jìn)入者，還有很長(zhǎng)的路要走。如何不斷完善，一步步走向成功，是恒大冰泉必須面對(duì)的挑戰(zhàn)，期待未來(lái)的恒大冰泉走得長(zhǎng)遠(yuǎn)。

參考文獻(xiàn)：

[1]倪麗婷.水往深處走：恒大冰泉的“巧取”+“豪奪”[J].聲屏世界廣告人，2014，1.

[2]蔣軍.恒大冰泉：激活還是攪局[J].銷售與市場(chǎng)（評(píng)論版），2014，1.

第8篇：營(yíng)銷計(jì)劃分析范文

本課程——《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與策劃》是電子商務(wù)專業(yè)的核心基礎(chǔ)課程，本課程在三年制高職電子商務(wù)專業(yè)的第二個(gè)學(xué)期開(kāi)設(shè)。采用的教材是由電子工業(yè)大學(xué)出版社出版的《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)務(wù)——項(xiàng)目教程》，本教材在講述理論知識(shí)的同時(shí)，著重技能應(yīng)用，內(nèi)容豐富，重點(diǎn)突出，層次分明。

2教學(xué)對(duì)象

本課程教學(xué)對(duì)象為電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生，根據(jù)前面內(nèi)容的教學(xué)分析，學(xué)生普遍存在以下問(wèn)題：①掌握電子商務(wù)的基礎(chǔ)知識(shí)，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有一定的興趣。②具備使用網(wǎng)絡(luò)搜索常用知識(shí)的技能，但沒(méi)有使用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行商務(wù)信息搜索的經(jīng)歷。③學(xué)生個(gè)性較強(qiáng)，在團(tuán)隊(duì)合作中缺乏協(xié)作意識(shí)。針對(duì)以上存在情況，單元設(shè)計(jì)中擬解決的問(wèn)題有：如何調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣、如何讓學(xué)生通過(guò)本堂課的學(xué)習(xí)將學(xué)習(xí)積極性發(fā)散到整門課程、如何培養(yǎng)學(xué)生在團(tuán)隊(duì)中的分工和協(xié)作意識(shí)。

3教學(xué)目標(biāo)

知識(shí)目標(biāo)：①知道搜索引擎的主要種類②理解搜索引擎的工作原理。能力目標(biāo)：③能利用第三方B2B平臺(tái)搜索商務(wù)信息；④能利用搜索引擎等工具開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)研。素質(zhì)目標(biāo)：⑤具有學(xué)習(xí)、理解問(wèn)題以及創(chuàng)造性思維的基本素質(zhì)；⑥具有團(tuán)隊(duì)合作和的交往、溝通方面的基本素質(zhì)；⑦具有分析、判斷、應(yīng)變、控制事件的基本素質(zhì)；

4教學(xué)重點(diǎn)和難點(diǎn)

教學(xué)重點(diǎn)：通過(guò)網(wǎng)絡(luò)準(zhǔn)確查找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息；通過(guò)第三方B2B平臺(tái)搜索潛在客戶詳細(xì)資料；確立理由：學(xué)生只有準(zhǔn)確搜集到以上信息，才能解開(kāi)公司無(wú)法確定主攻方向，無(wú)法確定潛在的消費(fèi)者，無(wú)法確定潛在的貿(mào)易伙伴的難題。教學(xué)難點(diǎn)：理解搜索引擎的工作原理；查找并訪問(wèn)茶葉行業(yè)/專業(yè)網(wǎng)站。確立理由：搜索引擎的工作原理復(fù)雜，難以識(shí)記和理解；學(xué)生容易混淆行業(yè)/專業(yè)網(wǎng)站和企業(yè)網(wǎng)站，在操作過(guò)程中不易掌握搜索方法，容易出錯(cuò)。

5教學(xué)過(guò)程

5.1老師講解、布置任務(wù)（20分鐘）以真實(shí)企業(yè)（湖南怡清源，全國(guó)新農(nóng)村建設(shè)百?gòu)?qiáng)示范企業(yè)）的真實(shí)案例為背景設(shè)計(jì)學(xué)習(xí)型工作任務(wù)——茶葉網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)研。湖南怡清源茶葉有限公司是一家生產(chǎn)兼貿(mào)易型中小企業(yè)，集茶葉科研、生產(chǎn)、加工、銷售于一體，主要生產(chǎn)和銷售綠茶、黑茶、花茶等品種。先后獲得“2007年中國(guó)茶葉行業(yè)百?gòu)?qiáng)企業(yè)”、“中國(guó)放心茶推薦品牌”、“湖南省名牌產(chǎn)品”等榮譽(yù)。5.1.1確定公司網(wǎng)絡(luò)調(diào)研目標(biāo)本次調(diào)研的目標(biāo)就是要明確主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、發(fā)現(xiàn)潛在的目標(biāo)客戶、明確行業(yè)動(dòng)態(tài)和政策信息,形成一個(gè)完整的調(diào)查報(bào)告，為公司相關(guān)決策提供必要的依據(jù)。5.1.2分成五組布置任務(wù)任務(wù)一：茶葉網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)環(huán)境分析。小組成員需通過(guò)網(wǎng)絡(luò)調(diào)查茶葉市場(chǎng)行業(yè)背景，茶葉產(chǎn)品特性和網(wǎng)絡(luò)茶市現(xiàn)狀。任務(wù)二：了解茶葉市場(chǎng)行業(yè)動(dòng)態(tài)和政策信息。小組成員需全面掌握搜索引擎的高級(jí)搜索功能，通過(guò)不同的搜索引擎搜索近一年的新聞、網(wǎng)頁(yè)信息，撰寫(xiě)300字左右行業(yè)市場(chǎng)最新動(dòng)態(tài)簡(jiǎn)訊，內(nèi)容包括行業(yè)現(xiàn)狀分析、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析和行業(yè)動(dòng)態(tài)信息。任務(wù)三：掌握國(guó)內(nèi)主要的茶葉行業(yè)／專業(yè)網(wǎng)站。小組成員需利用不同搜索引擎查找10家茶葉行業(yè)\專業(yè)網(wǎng)站，進(jìn)行網(wǎng)站訪問(wèn)，根據(jù)網(wǎng)站的權(quán)威性、內(nèi)容豐富程度、網(wǎng)站功能強(qiáng)弱、信息更新頻率等要素，將網(wǎng)站信息的有關(guān)數(shù)據(jù)填入行業(yè)網(wǎng)站信息資源庫(kù)。任務(wù)四：了解網(wǎng)上茶市的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。利用搜索引擎和第三方B2B平臺(tái)查找10個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手公司的信息。將站點(diǎn)名稱，網(wǎng)址，聯(lián)系方式，企業(yè)概況，經(jīng)營(yíng)范圍，特色優(yōu)勢(shì)，主要品牌，價(jià)格，最近更新時(shí)間等信息登記入競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資源庫(kù)。任務(wù)五：掌握潛在的目標(biāo)客戶信息。利用阿里巴巴，慧聰網(wǎng)等平臺(tái)搜索5名目標(biāo)客戶——商城、店中店、專賣店、加盟店、超市、團(tuán)購(gòu)、批發(fā)市場(chǎng)等，將其信息錄入的潛在客戶資源表。5.2教師上機(jī)演示（25分鐘）以教學(xué)中的難點(diǎn)之一任務(wù)四：了解網(wǎng)上茶市的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為例；①利用搜索引擎（yahoo）定位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手第一步：在雅虎中搜索競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手站點(diǎn)對(duì)企業(yè)而言，本地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手應(yīng)當(dāng)成為優(yōu)先調(diào)研的對(duì)象，因此，可在關(guān)鍵詞中增加“湖南”。②通過(guò)行業(yè)網(wǎng)站找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手站點(diǎn)通過(guò)前面的任務(wù)三，合作小組已找到了茶葉行業(yè)的相關(guān)網(wǎng)站，如第一茶葉網(wǎng)。網(wǎng)站的“茶網(wǎng)大全”里收錄的大量的茶企的網(wǎng)站信息。③通過(guò)茶葉新聞資訊或其它線索查找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手站點(diǎn)在對(duì)怡清源的前期調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，她獲得“2007年中國(guó)茶葉行業(yè)百?gòu)?qiáng)企業(yè)”等榮譽(yù)，根據(jù)這一線索，可以對(duì)其它百?gòu)?qiáng)企業(yè)搜索調(diào)研。④通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手通過(guò)對(duì)阿里巴巴、慧聰?shù)鹊谌紹2B電子商務(wù)平臺(tái)的調(diào)研，搜索產(chǎn)品供應(yīng)信息找到企業(yè)同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。5.3學(xué)生分組討論、展示（30分鐘）學(xué)生分組完成任務(wù)后，要求各組上交實(shí)訓(xùn)報(bào)告并制作幻燈片匯報(bào)實(shí)訓(xùn)成果。5.4教師點(diǎn)評(píng)和學(xué)生互評(píng)（5分鐘）根據(jù)每個(gè)小組的實(shí)訓(xùn)報(bào)告的質(zhì)量和匯報(bào)情況，針對(duì)每個(gè)評(píng)分項(xiàng)目，教師和各個(gè)小組對(duì)每組的成果進(jìn)行師評(píng)和小組互評(píng)。最后的小組成績(jī)，由師評(píng)分和互評(píng)分共同組成。5.5老師總結(jié)與作業(yè)布置（10分鐘）通過(guò)本項(xiàng)目的學(xué)習(xí)，學(xué)生能感受到互聯(lián)網(wǎng)信息的浩瀚無(wú)邊，搜索引擎的巨大威力，搜索技巧的千差萬(wàn)別，隨著本項(xiàng)目的完成，學(xué)生不但了解了搜索引擎知識(shí)，掌握搜索引擎的技能，而且對(duì)互聯(lián)網(wǎng)和搜索引擎的認(rèn)識(shí)情感和行為態(tài)度也得到了提升。

6教學(xué)評(píng)估

第9篇：營(yíng)銷計(jì)劃分析范文

【關(guān)鍵詞】產(chǎn)業(yè)集聚；花生產(chǎn)業(yè)；發(fā)展對(duì)策

所謂產(chǎn)業(yè)集聚是指某一特殊產(chǎn)業(yè)在空間上的集中分布的現(xiàn)象， 這種特殊的空間分布并不僅僅是一種孤立的地理經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象， 它對(duì)于地區(qū)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)產(chǎn)生了不可忽視的推動(dòng)作用， 這種推動(dòng)作用就是通過(guò)產(chǎn)業(yè)集聚所產(chǎn)生的集聚效應(yīng)表現(xiàn)出來(lái)的。產(chǎn)業(yè)集聚問(wèn)題的研究產(chǎn)生于l9世紀(jì)末，馬歇爾在1890年就開(kāi)始關(guān)注產(chǎn)業(yè)集聚這一經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，并提出了兩個(gè)重要的概念即“內(nèi)部經(jīng)濟(jì)”和“外部經(jīng)濟(jì)”。馬歇爾之后，產(chǎn)業(yè)集聚理論有了較大的發(fā)展，出現(xiàn)了許多流派。比較有影響的有：韋伯的區(qū)位集聚論、熊彼特的創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)集聚論、E·M·胡佛的產(chǎn)業(yè)集聚最佳規(guī)模論、波特的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與鉆石模型等。 固鎮(zhèn)，有“中國(guó)花生之鄉(xiāng)”的美譽(yù)，種植花生歷史悠久，而作為一項(xiàng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，始于上世紀(jì)80年代，全縣花生面積逐年擴(kuò)大，單產(chǎn)、總產(chǎn)逐年提高，從90年代后期開(kāi)始，花生面積和產(chǎn)量均居全省之首。也使該縣躍入全國(guó)油料生產(chǎn)百?gòu)?qiáng)縣、安徽油料生產(chǎn)第一大縣。

一、固鎮(zhèn)縣花生產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)和加工發(fā)展情況

1、固鎮(zhèn)縣花生產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)發(fā)展情況。

固鎮(zhèn)地處淮河流域地形以平原為主，平坦開(kāi)闊，四季分明，處于秦嶺——淮河天然氣候分界線上，淮河也是中國(guó)南北方的分界線。為喜溫耐旱的花生的生長(zhǎng)提供了很好的環(huán)境。據(jù)統(tǒng)計(jì)，花生種植面積由 1 990年的 630 5hm2擴(kuò)大到 1 999年的 33644.8hm2 ，增長(zhǎng)了 5.34倍。單產(chǎn)由 1 991年的 2 790 kg/hm2 提高到1 999年的 4540 kg/hm2 ，增長(zhǎng) 80 %以上，2011年花生種植面積已達(dá)到50.5萬(wàn)畝左右，年產(chǎn)值突破7億元。特別是固鎮(zhèn)的王莊花生種植面積最大，固鎮(zhèn)王莊是全國(guó)聞名的花生之鄉(xiāng)，也是皖北最大的花生交易市場(chǎng)。

2、固鎮(zhèn)縣花生產(chǎn)業(yè)的加工發(fā)展情況。

目前王莊的安徽省固鎮(zhèn)花生綜合加工廠已成為固鎮(zhèn)的花生的主要加工地其主要經(jīng)營(yíng)花生系列產(chǎn)品。2004年進(jìn)行固鎮(zhèn)縣花生休閑食品加工項(xiàng)目該本項(xiàng)目為花生食品的深加工項(xiàng)目，以花生為主要原料，生產(chǎn)加工出人們喜食的各類花生休閑食品，采取精小包裝，迎合當(dāng)代都市年輕人的喜好。主要產(chǎn)品有多味花生仁、五香花生仁、怪味花生果、咸酥花生果、各類花生糖、花生醬、花生奶，年產(chǎn)1萬(wàn)噸。

3、花生產(chǎn)業(yè)發(fā)展中存在的突出問(wèn)題。

一是花生的種植和收割科學(xué)化和機(jī)械化程度較低。雖然一些綜合性狀較差的老品種陸續(xù)被淘汰，相繼引進(jìn)和示范推廣了魯花9號(hào)、魯花8號(hào)、魯花14號(hào)和豫花15號(hào)等優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)新品種，但是這些品種也是幾年前就普遍種植的，一些新品種并沒(méi)有被引進(jìn)和推廣。二是花生深加工效率較低。固鎮(zhèn)擁有豐富的花生資源，全縣花生常年種植面積在50萬(wàn)畝左右，評(píng)為全國(guó)油料生產(chǎn)第二大縣，但是，目前固鎮(zhèn)花生加工深度不夠，規(guī)模較小。

二、發(fā)展花生產(chǎn)業(yè)集聚的思路及對(duì)策

（一）樹(shù)立科學(xué)的區(qū)域產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展觀

1.把握區(qū)域產(chǎn)業(yè)集聚形成過(guò)程和內(nèi)在機(jī)理。

產(chǎn)業(yè)集聚實(shí)際上是一種產(chǎn)業(yè)組織演變和發(fā)展的現(xiàn)象。產(chǎn)業(yè)集聚現(xiàn)象不僅發(fā)達(dá)國(guó)家有， 如美國(guó)存在著典型的制造業(yè)集聚現(xiàn)象， 而且發(fā)展中國(guó)家也普遍存在著這種產(chǎn)業(yè)現(xiàn)象， 如我國(guó)最早的產(chǎn)業(yè)集聚是改革開(kāi)放初在廣東、浙江與北京同期出現(xiàn)的， 但三地產(chǎn)業(yè)集形成方式各不相同。在一個(gè)區(qū)域內(nèi)能夠形成產(chǎn)業(yè)集聚并發(fā)展壯大， 主要有以下幾點(diǎn)原因： 一是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的作用下， 生產(chǎn)要素向優(yōu)勢(shì)地區(qū)、優(yōu)勢(shì)企業(yè)集中， 從而形成了某一產(chǎn)業(yè)的企業(yè)集聚現(xiàn)象， 產(chǎn)生規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益。二是以民營(yíng)企業(yè)為主的產(chǎn)權(quán)制度安排。三是一大批非常優(yōu)秀的、富有開(kāi)拓精神的企業(yè)家。在珠江三角洲和長(zhǎng)江三角洲， 有一大批精明的企業(yè)家， 包括精明的農(nóng)民， 他們善于開(kāi)拓市場(chǎng)， 不以利小而不為， 在長(zhǎng)期商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展的背景下， 很容易形成產(chǎn)業(yè)集聚。四是政府有改革的意識(shí)和服務(wù)的意識(shí)。

2.認(rèn)識(shí)固鎮(zhèn)花生產(chǎn)業(yè)集聚形成與發(fā)展的特點(diǎn)。

正確認(rèn)識(shí)花生產(chǎn)業(yè)發(fā)展的區(qū)域性與集聚性現(xiàn)象， 是發(fā)展花生產(chǎn)業(yè)集聚的首要問(wèn)題。 固鎮(zhèn)花生產(chǎn)業(yè)實(shí)際上是區(qū)域資源稟賦優(yōu)勢(shì)和勞動(dòng)力密集等要素的有效結(jié)合， 是在民間自發(fā)產(chǎn)生并互相低層次“克隆” 的落后經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)上， 由政府扶持發(fā)展起來(lái)的。產(chǎn)業(yè)集聚具有內(nèi)生性、自組織、正螺旋的加乘效應(yīng)， 而且內(nèi)部的企業(yè)既存在相生相克、互援互補(bǔ)、自動(dòng)調(diào)控和共存共榮的相互依存、相互博弈、相互促進(jìn)的關(guān)系， 又存在由外部進(jìn)入或內(nèi)部產(chǎn)生的效能形成的現(xiàn)象。固鎮(zhèn)花生產(chǎn)業(yè)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展， 已經(jīng)具有產(chǎn)業(yè)集聚的區(qū)域性、內(nèi)生性、集聚性特點(diǎn)， 但還沒(méi)有形成較強(qiáng)的自組織功能和螺旋功能。發(fā)揮固鎮(zhèn)花生產(chǎn)業(yè)的集聚效應(yīng)， 重在創(chuàng)建產(chǎn)業(yè)集聚的形成機(jī)理， 培育產(chǎn)業(yè)集聚的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

（二）加強(qiáng)對(duì)固鎮(zhèn)花生集聚的發(fā)展引導(dǎo)

充分發(fā)揮政府在產(chǎn)業(yè)集聚形成和發(fā)展中的作用。產(chǎn)業(yè)集聚多是自發(fā)形成的， 但也可以通過(guò)規(guī)劃實(shí)現(xiàn)， 這就需要政府在其中發(fā)揮重要作用。產(chǎn)業(yè)集聚的存在和及其效應(yīng)的發(fā)揮離不開(kāi)政府的支持和管理， 政府是產(chǎn)業(yè)集聚外部社會(huì)環(huán)境的主要?jiǎng)?chuàng)造者， 政府的相關(guān)政策在很大程度上決定產(chǎn)業(yè)集聚的形成和效應(yīng)的發(fā)揮。因此， 政府是為產(chǎn)業(yè)集聚的形成和產(chǎn)業(yè)集聚核心競(jìng)爭(zhēng)力的形成做好協(xié)助工作。就發(fā)展固鎮(zhèn)花生產(chǎn)業(yè)集聚來(lái)看， 政府應(yīng)做好以下工作： 一是政府要做好固鎮(zhèn)花生產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展的規(guī)劃。二是政府要建立有利于花生特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展的投融資體制。各級(jí)政府要出面組織銀行和企業(yè)的聯(lián)席會(huì)議， 建立專項(xiàng)貸款， 擴(kuò)大特色產(chǎn)業(yè)的信貸規(guī)模， 并采用授信貸款、貼息貸款等。三是政府要大力支持花生產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新。四是建立區(qū)域服務(wù)體系。積極發(fā)展中介機(jī)構(gòu)， 采取政府引導(dǎo)、市場(chǎng)化運(yùn)作的方式， 大力發(fā)展生產(chǎn)中心、技術(shù)信息中心、質(zhì)量檢測(cè)控制中心、開(kāi)放性行業(yè)技術(shù)中心等產(chǎn)業(yè)發(fā)展機(jī)構(gòu)。

（三）大力培育花生產(chǎn)業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力

產(chǎn)業(yè)集聚的核心競(jìng)爭(zhēng)力由外部協(xié)調(diào)能力、內(nèi)部協(xié)調(diào)能力和企業(yè)自身核心競(jìng)爭(zhēng)力構(gòu)成。產(chǎn)業(yè)集聚的外部協(xié)調(diào)能力是產(chǎn)業(yè)集聚營(yíng)造適合自身生存和發(fā)展的外部條件的重要手段。外部協(xié)調(diào)能力強(qiáng)，產(chǎn)業(yè)集聚就能獲得更有利于自身的外部環(huán)境并使之強(qiáng)化。內(nèi)部協(xié)調(diào)能力主要用來(lái)解決構(gòu)成產(chǎn)業(yè)集聚企業(yè)的目標(biāo)和行為與產(chǎn)業(yè)集聚的目標(biāo)和行為一致性的問(wèn)題。產(chǎn)業(yè)集聚的發(fā)展之所以在近年來(lái)受到高度關(guān)注， 主要原因就在于產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)的發(fā)揮，它既有利于促進(jìn)企業(yè)成本的下降， 也有利于提高企業(yè)的創(chuàng)新能力， 從而達(dá)到提升競(jìng)爭(zhēng)力的目的。要重視大企業(yè)本地化與國(guó)際化的結(jié)合， 在“走出去”的同時(shí)， 更加重視在產(chǎn)業(yè)集群中發(fā)展， 與產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的中小企業(yè)建立緊密聯(lián)系， 在招商引資、技術(shù)創(chuàng)新和市場(chǎng)營(yíng)銷中發(fā)揮骨干作用， 推動(dòng)產(chǎn)業(yè)集聚龍頭企業(yè)的形成。

【參考文獻(xiàn)】

[1]阿爾弗雷德#馬歇爾. 經(jīng)濟(jì)學(xué)原理（ 中譯本） [M].北京： 商務(wù)印書(shū)館， 1981.