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一、加大企業(yè)技術(shù)改造力度
(一)鼓勵企業(yè)技術(shù)改造,提高制造裝備水平。設(shè)立4000萬元技術(shù)改造專項資金,對符合我市產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向的技術(shù)改造項目,按設(shè)備(技術(shù))投資200(含)—1000萬元、1000(含)—2000萬元;2000(含)萬元以上,分別給予不超過3%、4%、5%的分檔累進(jìn)獎勵,對零土地技改項目或列入本年度重點提升的設(shè)備投資(伺服注塑機(jī)、機(jī)械手及軸承自動裝配連線、磨超連線)再提高1個百分點獎勵;鼓勵企業(yè)早投入、早獎勵,對計劃設(shè)備投資超2000(含)萬元的項目,項目實際財務(wù)支出達(dá)到計劃數(shù)50%以上的,提前兌現(xiàn)50%獎勵,對驗收結(jié)算時未完成投資的項目按比例返還已取得獎勵資金,單個企業(yè)最高獎勵300萬元。安排1000萬元資金對市技改專項、兩創(chuàng)示范企業(yè)、市產(chǎn)業(yè)基地按上級要求比例進(jìn)行配套。
二、加快培育發(fā)展新興產(chǎn)業(yè)
(二)對重大新興產(chǎn)業(yè)項目實施地方財政貢獻(xiàn)獎勵。按《市人民政府關(guān)于加快培育發(fā)展新興產(chǎn)業(yè)的若干意見》,對首次在本市新辦的重大新興產(chǎn)業(yè)項目,經(jīng)認(rèn)定,從投產(chǎn)銷售之月起,實繳增值稅、營業(yè)稅、企業(yè)所得稅的地方財政貢獻(xiàn)給予前三年全額獎勵后三年減半獎勵。享受本政策獎勵的企業(yè),不再享受我市出臺的與地方財政貢獻(xiàn)掛鉤的其他各類獎勵政策。
(三)設(shè)立3000萬元新興產(chǎn)業(yè)專項獎勵資金,重點鼓勵企業(yè)投資新興產(chǎn)業(yè)項目。對列入我市新興產(chǎn)業(yè)專項扶持計劃的項目,按設(shè)備(技術(shù))投資100(含)—1000萬元、1000(含)—2000萬元、2000(含)萬元以上,分別給予不超過5%、6%、7%的分檔累進(jìn)獎勵。鼓勵企業(yè)早投入、早獎勵,對計劃設(shè)備投資超2000(含)萬元的項目,實際財務(wù)支出達(dá)到計劃數(shù)的50%以上的,提前兌現(xiàn)50%獎勵,單個企業(yè)最高不超過500萬元。享受此政策的不重復(fù)享受技改獎勵政策。
三、推進(jìn)外貿(mào)外經(jīng)質(zhì)量提升和市場拓展
(四)鼓勵企業(yè)境外參展,擴(kuò)大國際市場份額。安排1000萬元資金用于國際市場拓展。對企業(yè)參加市經(jīng)信局組織的境外展會和境內(nèi)國際性涉外展會(含廣交會場外館、網(wǎng)上廣交會)給予展位費全額或部分補(bǔ)貼。
(五)支持企業(yè)防范市場風(fēng)險,促進(jìn)貿(mào)易安全。安排1000萬元資金用于出口信用保險保費補(bǔ)助和安全貿(mào)易工作。對企業(yè)出口信用保險投保額超過100萬美元的,給予不超過投保費15%的補(bǔ)貼。支持企業(yè)開展反傾銷案件應(yīng)訴,對反傾銷案件應(yīng)訴企業(yè)給予不超過30%的費用補(bǔ)助。
(六)支持外貿(mào)企業(yè)自主品牌出口。對國家、省(市)新認(rèn)定的重點培育出口名牌,分別給予20萬元和3萬元獎勵;鼓勵擴(kuò)大企業(yè)自主品牌產(chǎn)品出口,對單獨建帳(以自主品牌出口)的市級以上名牌(商標(biāo))產(chǎn)品出口達(dá)到100萬美元的,經(jīng)企業(yè)申報并經(jīng)審查認(rèn)定,給予每100萬美元不超過1.5萬元的獎勵,每家企業(yè)獎勵最高不超過60萬元;對出口企業(yè)當(dāng)年度成功收購境外品牌的,給予不超過20萬元的獎勵。
(七)鼓勵企業(yè)擴(kuò)大進(jìn)口。安排300萬元資金,對企業(yè)開展符合商務(wù)部《鼓勵進(jìn)口技術(shù)和產(chǎn)品目錄》的貿(mào)易進(jìn)口,超過上年100萬美元以上的,超過部分給予每美元不超過0.02元的獎勵。安排50萬元專項資金用于支持發(fā)展服務(wù)外包產(chǎn)業(yè)。
(八)鼓勵企業(yè)加快“走出去”步伐,支持開展境外投資和對外承包工程勞務(wù)合作及援外項目。對經(jīng)批準(zhǔn)在境外以新設(shè)、增資等方式開展生產(chǎn)加工、貿(mào)易中心、研發(fā)設(shè)計、資源開發(fā)的企業(yè),中方總投資達(dá)到30萬美元的,給予每1美元不超過0.08元的獎勵,單體項目最高獎勵不超過80萬元。對企業(yè)獲得對外承包工程經(jīng)營權(quán)、成套設(shè)備輸出權(quán)、援外項目實施資格的,給予10萬元的獎勵。對獲權(quán)企業(yè)當(dāng)年實施完成的境外承包工程(含分包)經(jīng)營額,給予每1美元不超過0.03元的獎勵。繼續(xù)對自營出口500萬美元(含)以上企業(yè)自營出口本地產(chǎn)品減征40%的水利建設(shè)基金政策。
四、大力推進(jìn)企業(yè)節(jié)能降耗、落后產(chǎn)能淘汰和污染物減排
(九)大力推進(jìn)企業(yè)節(jié)能降耗,提高能源利用效率。設(shè)立1300萬元節(jié)能降耗專項資金,對年綜合能耗1000噸標(biāo)煤以上的重點用能企業(yè)、重點推廣應(yīng)用的節(jié)能產(chǎn)品和技術(shù)、節(jié)能示范典型、市級以上部門審核通過的清潔生產(chǎn)企業(yè)、省認(rèn)定的綠色企業(yè)給予獎勵;加大節(jié)能中介服務(wù)機(jī)構(gòu)的培育,實施重點用能單位的能源利用效率評價,開展能源監(jiān)察活動及其他節(jié)能降耗工作。
(十)設(shè)立淘汰提升落后產(chǎn)能專項資金,按照“整治非法、淘汰落后、規(guī)范提升”的總體要求,深入實施淘汰落后三年行動計劃,重點用于對經(jīng)合法批準(zhǔn)、手續(xù)完備、按期淘汰的S7變壓器等三類落后設(shè)備,經(jīng)審核認(rèn)定的各地自主淘汰的落后產(chǎn)能、工藝、設(shè)備,重點區(qū)域淘汰整治工作及七低行業(yè)規(guī)范提升的獎勵。
(十一)鼓勵企業(yè)改用清潔能源,推進(jìn)污染物減排。對全市淘汰高污染燃料設(shè)施改用清潔能源(電、天然氣、集中供熱等)的企業(yè)、燃油鍋爐改成天然氣鍋爐的企業(yè)給予獎勵。燃煤鍋爐(無壓鍋爐和工業(yè)爐窯)改用清潔能源的按10萬元/蒸噸獎勵(小于1蒸噸的鍋爐按1蒸噸計算);燃油鍋爐改用天然氣(電)的,按2萬元/蒸噸獎勵;對在禁燃區(qū)外的其它區(qū)域范圍內(nèi)燃煤鍋爐改成燃生物質(zhì)鍋爐的企業(yè)按2萬元/蒸噸獎勵。鼓勵引導(dǎo)重點企業(yè)實行污染減排,對實行污染物減排的企業(yè)給予一次性獎勵,每減排1噸化學(xué)需氧量(COD)、氨氮(NH4-N)、二氧化硫(SO2)、氮氧化物(NOX)分別獎勵4000元。
五、加快“兩化”融合和企業(yè)素質(zhì)提升
(十二)大力推進(jìn)企業(yè)信息化建設(shè)。對企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計數(shù)字化,工業(yè)生產(chǎn)過程自動化,企業(yè)管理和行業(yè)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)化,產(chǎn)品流通和市場電子化,節(jié)能減排、清潔生產(chǎn)和循環(huán)經(jīng)濟(jì)中應(yīng)用信息化技術(shù)并列入市信息技術(shù)應(yīng)用推廣的項目,驗收通過后,每家給予5萬元補(bǔ)助。
(十三)鼓勵軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展,對當(dāng)年獲得軟件產(chǎn)品登記證書的,每件給予5000元獎勵;鼓勵軟件企業(yè)和信息服務(wù)企業(yè)上規(guī)模,對當(dāng)年服務(wù)性業(yè)務(wù)收入200萬元以上且比上年度增長50%以上的,按業(yè)務(wù)收入給予3%的獎勵,最高不超過30萬元。
(十四)設(shè)立300萬元工業(yè)設(shè)計專項獎勵資金,重點用于引進(jìn)市外知名設(shè)計機(jī)構(gòu)落戶本市,對新落戶、新設(shè)立的且達(dá)到一定規(guī)模的專業(yè)工業(yè)設(shè)計機(jī)構(gòu),辦公用房租金經(jīng)審核按70%進(jìn)行補(bǔ)助;鼓勵設(shè)計企業(yè)做大做強(qiáng),對在慈營業(yè)所產(chǎn)生的稅費地方留成部分全額進(jìn)行獎勵;對設(shè)計年收入超200萬元以上的,每增長100萬元,獎勵10萬元,每家最高獎勵60萬元。
(十五)加強(qiáng)企業(yè)經(jīng)營管理人才培訓(xùn),加快企業(yè)管理水平提升。安排250萬元專項資金,用于企業(yè)經(jīng)營管理人才、優(yōu)勢企業(yè)總裁(總經(jīng)理)和外貿(mào)人才培訓(xùn),對行業(yè)協(xié)會組織的企業(yè)培訓(xùn),給予一定補(bǔ)助。安排250萬元資金,鼓勵企業(yè)借助管理咨詢機(jī)構(gòu)提升管理素質(zhì),對企業(yè)當(dāng)年實際支出管理咨詢費用總額按最高不超過30%給予補(bǔ)助。鼓勵信息服務(wù)企業(yè)為我市企業(yè)開展信息化培訓(xùn),對培訓(xùn)人數(shù)超過100人的每次給予1萬元補(bǔ)助,每家企業(yè)最多不超過5萬元。
(十六)強(qiáng)化工業(yè)行業(yè)協(xié)會管理和建設(shè)。對新組建?。ㄊ校┘墶⒈臼屑壒I(yè)行業(yè)協(xié)會,分別補(bǔ)助工作經(jīng)費10萬元、5萬元;對行業(yè)協(xié)會牽頭獲得國家級區(qū)域品牌的,給予10萬元獎勵。
(十七)鼓勵企業(yè)開展安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化創(chuàng)建活動。對當(dāng)年達(dá)到國家級、省級和市級標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè),分別給予3萬元、2萬元和1萬元獎勵。鼓勵企業(yè)參與市安全生產(chǎn)信息網(wǎng)絡(luò)平臺建設(shè),年內(nèi)新進(jìn)平臺企業(yè)經(jīng)聯(lián)合驗收合格,給予每家企業(yè)獎勵1000元。
(十八)安排150萬元資金,用于2012年中國家電博覽會。
六、加大科技型企業(yè)培育力度
(十九)新辦的高新技術(shù)企業(yè),自新辦之日起一至三年內(nèi),研發(fā)投入、知識產(chǎn)權(quán)、成果轉(zhuǎn)化等達(dá)到要求,報經(jīng)地稅部門批準(zhǔn),可減免征房產(chǎn)稅、城鎮(zhèn)土地使用稅和水利建設(shè)專項資金。
(二十)對市科技型企業(yè)自認(rèn)定當(dāng)年起,按其實現(xiàn)的銷售(營業(yè))收入、利潤總額形成的地方財力新增部分,市財政給予50%的補(bǔ)助。
(二十一)對上一年度主營業(yè)務(wù)收入2000萬元以下的企業(yè),申報高新技術(shù)企業(yè)給予5萬元的審計費補(bǔ)助;對新認(rèn)定的本市級科技型企業(yè)和市級以上創(chuàng)新型試點企業(yè),給予5萬元獎勵。
七、引導(dǎo)企業(yè)加大研發(fā)投入,鼓勵企業(yè)開展科技活動
(二十二)引導(dǎo)企業(yè)加大研發(fā)投入。實施企業(yè)研發(fā)投入150%加計抵扣應(yīng)納所得稅政策,對企業(yè)執(zhí)行加計抵扣政策并經(jīng)稅務(wù)部門核實當(dāng)年研發(fā)費實際發(fā)生額30萬元以上(高新技術(shù)企業(yè)和市科技型企業(yè)除外),且企業(yè)研發(fā)投入占銷售收入達(dá)到1.5%的,再給予一定比例的補(bǔ)助;經(jīng)評審立項合同金額30萬元以上的技術(shù)合作項目,按企業(yè)當(dāng)年實際支付的技術(shù)合作經(jīng)費給予30%的補(bǔ)助,最高不超過30萬元(本項補(bǔ)助不重復(fù)享受政策,并視作上級配套經(jīng)費)。
(二十三)鼓勵企業(yè)建設(shè)研發(fā)機(jī)構(gòu)。對科技部門新認(rèn)定的市級企業(yè)工程(技術(shù))中心,給予5萬元獎勵;被認(rèn)定為市級、省級、國家級的企業(yè)工程(技術(shù))中心,最高分別給予20萬元、30萬元、100萬元獎勵。
(二十四)鼓勵企業(yè)承擔(dān)科技創(chuàng)新項目。對列入市級及以上并有經(jīng)費支持的科技計劃項目,根據(jù)項目進(jìn)展情況,給予相應(yīng)的補(bǔ)助;對沒有經(jīng)費支持的國家級科技計劃項目,每項給予5萬元補(bǔ)助;對列入市級科技攻關(guān)及成果轉(zhuǎn)化項目,給予最高50萬元的資助;對通過驗收(鑒定)的市新產(chǎn)品試制計劃項目(含經(jīng)信系統(tǒng)),每項給予2萬元的補(bǔ)助。
(二十五)鼓勵企業(yè)創(chuàng)造發(fā)明。對當(dāng)年授權(quán)企業(yè)的國內(nèi)發(fā)明專利、實用新型專利、外觀專利,每件分別獎勵2萬元、0.2萬元、0.1萬元,專利權(quán)人為個人的外觀專利減半獎勵;對企業(yè)申請發(fā)明專利2件及以上,自申請之日起一年內(nèi)進(jìn)入實審程序的,每件給予0.5萬元的獎勵;對在其他國家和地區(qū)授權(quán)的發(fā)明專利、實用新型專利和工業(yè)品外觀設(shè)計專利,按上級要求配套支持。
(二十六)實施科學(xué)技術(shù)獎勵。繼續(xù)實施《市科學(xué)技術(shù)獎勵辦法》;對獲得國家科技進(jìn)步獎的,實行等額配套獎勵。
八、支持科技創(chuàng)新服務(wù)平臺建設(shè)
(二十七)對面向行業(yè)服務(wù)的科技創(chuàng)新服務(wù)平臺,通過評審自認(rèn)定之年起三年內(nèi)每年按當(dāng)年研發(fā)設(shè)備、儀器、軟件投入的25%給予獎勵,每年最高不超過50萬元;培育引導(dǎo)科技中介服務(wù)機(jī)構(gòu),經(jīng)考核達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的,最高每家獎勵10萬元;對著名高校和科研院所來我市設(shè)立轉(zhuǎn)移中心或簽訂合作協(xié)議的,安排專項工作經(jīng)費;對引進(jìn)并在慈注冊的專利機(jī)構(gòu),實施“一事一議”;對國內(nèi)外著名高校院所來慈單獨或聯(lián)合組建科技創(chuàng)新平臺實施“一事一議”。
九、加大招商引資力度,大力支持優(yōu)質(zhì)大項目落戶
(二十八)鼓勵招商引資,形成全社會大招商招大商的招商新格局。對新引進(jìn)的內(nèi)外資項目(除房地產(chǎn)項目),經(jīng)市招商引資領(lǐng)導(dǎo)小組認(rèn)定,對項目引進(jìn)有功人員(單位)實行獎勵。獎勵資金在項目注冊資本到位后兌現(xiàn)50%,項目投產(chǎn)后再兌現(xiàn)50%。
(二十九)經(jīng)跟蹤、洽談并成功引進(jìn)和完成工商注冊的外資項目,每個項目按到賬資本(不含土地款,以到帳時的美元匯率計算)的1.6‰進(jìn)行獎勵。戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)和動漫創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)外資項目按到賬資本(不含土地款,以到帳時的美元匯率計算)的1.8‰進(jìn)行獎勵。
(三十)內(nèi)資項目按到賬資本(不含土地款)的1.5‰進(jìn)行獎勵。戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)和動漫創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)內(nèi)資項目按到賬資本(不含土地款)的1.7‰進(jìn)行獎勵。
(三十一)對優(yōu)質(zhì)項目大項目引進(jìn)增加獎勵。對引薦并促成世界500強(qiáng)企業(yè)在我市設(shè)立子公司、研發(fā)總部、研發(fā)分支機(jī)構(gòu)、辦事處的,增加獎勵10萬元;對引薦并促成國家重點實驗室、國家工程實驗室、國家工程研究中心、國家工程技術(shù)研究中心等高端研發(fā)機(jī)構(gòu)落戶我市的,增加獎勵5萬元;對央企直接投資項目、注冊資本1億美元以上的外資項目,固定資產(chǎn)投資(不含土地款)在20億元以上的內(nèi)資項目,增加獎勵10萬元。
十、引導(dǎo)企業(yè)高效使用土地,提高單位土地貢獻(xiàn)度
(三十二)對中心城區(qū)(建成區(qū))內(nèi)的高效企業(yè)(完全納稅人,不含房地產(chǎn)企業(yè)。下同),當(dāng)年實繳稅費100萬元以上,且土地畝均稅費貢獻(xiàn)額25萬元(含)以上,按其實繳城鎮(zhèn)土地使用稅的50%給予獎勵;對中心城區(qū)(建成區(qū))以外的高效工業(yè)企業(yè),當(dāng)年實繳稅費100萬元以上,且土地畝均稅費貢獻(xiàn)額10萬元(含)—15萬元、15萬元(含)—20萬元及20萬元(含)以上,分別按其實繳城鎮(zhèn)土地使用稅的30%、40%、50%給予獎勵;對中心城區(qū)(建成區(qū))以外的高效商貿(mào)和服務(wù)業(yè)企業(yè),當(dāng)年實繳稅費100萬元以上,且土地畝均稅費貢獻(xiàn)額15萬元(含)—20萬元、20萬元(含)—25萬元及25萬元(含)以上,分別按其實繳城鎮(zhèn)土地使用稅的30%、40%、50%給予獎勵。對跨區(qū)域經(jīng)營的企業(yè)按其注冊地或核算地政策計算獎勵。
十一、樹立轉(zhuǎn)型標(biāo)桿,營造工業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展氛圍
(三十三)鼓勵企業(yè)牽頭制訂標(biāo)準(zhǔn)。對國際標(biāo)準(zhǔn)、國家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的第一起草單位,每完成1個項目,分別給予50萬元、25萬元、15萬元的獎勵。繼續(xù)實施《市市長質(zhì)量獎評審辦法》。
(三十四)鼓勵企業(yè)創(chuàng)建品牌。對新獲行政認(rèn)定中國馳名商標(biāo)、出口免驗證書的企業(yè),每件獎勵50萬元;對新認(rèn)定的省著名商標(biāo)、名牌,每件獎勵6萬元;對新認(rèn)定的知名商標(biāo)、名牌,每件獎勵3萬元。
(三十五)加強(qiáng)品牌培育。安排1300萬元專項資金,對擁有市級(含)以上品牌(商標(biāo))的企業(yè),且2012年在央視實際廣告投放總額達(dá)到500萬元以上的,對其在中央電視臺實際廣告播出費用最高給予10%的補(bǔ)助,單個企業(yè)不超過80萬元;對省級衛(wèi)視實際廣告播出費用總額達(dá)到300萬元以上(含)的,對其在省級衛(wèi)視實際廣告播出費用最高給予5%的補(bǔ)助,單個企業(yè)不超過60萬元,兩項重復(fù)不超過100萬;對市級(含)以上品牌(商標(biāo))企業(yè),在國內(nèi)縣級以上城市新設(shè)月均銷售超過10萬元的直銷專賣店、直銷加盟店,每家給予不超過2萬元的補(bǔ)助,單個企業(yè)不超過80萬元;市級(含)以上品牌(商標(biāo))企業(yè),在國內(nèi)外知名連鎖商超(跨省門店總數(shù)超過50家且年銷售額超過20億元,或跨省門店總數(shù)超過20家且年銷售額超過50億元)以自有品牌進(jìn)行銷售的,按所進(jìn)商超企業(yè)數(shù),每家給予2萬元獎勵,單個企業(yè)不超過50萬元;其中,對當(dāng)年在國內(nèi)外知名連鎖商超銷售額超過500萬元的企業(yè),再給予不超過銷售額1%的獎勵,單個企業(yè)不超過80萬元;對家電下鄉(xiāng)中標(biāo)企業(yè)依托家電下鄉(xiāng)渠道拓展國內(nèi)市場,按家電下鄉(xiāng)銷售額500(含)—5000萬元、5000(含)萬元—1億元和1億元(含)以上,分別給予0.5‰、1.5‰、2‰分檔累進(jìn)獎勵,單個企業(yè)最高不超過40萬元。
(三十六)表彰轉(zhuǎn)型升級先進(jìn)典型。繼續(xù)評選10位工業(yè)經(jīng)濟(jì)年度杰出人物,并給予每位30萬元的等值獎?wù)陋剟睿辉u選市工業(yè)經(jīng)濟(jì)十強(qiáng)、二十強(qiáng)、百強(qiáng)企業(yè)和成長潛力型企業(yè);對年度自營出口總量、年度出口增量居全市前五位的企業(yè),由市委、市政府予以授牌表彰。
(三十七)開展工業(yè)轉(zhuǎn)型升級工作先進(jìn)鎮(zhèn)(街道)評選,對獲得優(yōu)秀的鎮(zhèn)(街道)給予工作經(jīng)費補(bǔ)助。
一、指導(dǎo)思想
堅持以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng),圍繞我區(qū)的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)、優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)和特色產(chǎn)業(yè),堅持“政府推動、部門聯(lián)動、企業(yè)主動”的工作機(jī)制,以提高工業(yè)企業(yè)增長的質(zhì)量和效益,以企業(yè)技術(shù)改造、品牌戰(zhàn)略、技術(shù)創(chuàng)新、企業(yè)上市、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化、拓展內(nèi)銷市場等專項為工作重點,走以質(zhì)量取勝、自主創(chuàng)新,外延擴(kuò)張、自主品牌發(fā)展的道路,推進(jìn)我區(qū)的工業(yè)經(jīng)濟(jì)又好又快的發(fā)展。
二、目標(biāo)任務(wù)
(一)技術(shù)改造專項
到年在能源、化工、木材加工、鞋革、紡織服裝等方面圍繞增加品種、提高質(zhì)量、節(jié)能降耗、擴(kuò)大市場占有率等目標(biāo),實施新一輪技術(shù)改造,促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級、實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)規(guī)模明顯壯大、產(chǎn)業(yè)層次全面提升。每年組織10-15家企業(yè)申報為省經(jīng)貿(mào)委的工業(yè)內(nèi)涵深化技改提升工程重點項目,爭取4-5家企業(yè)列入為省工業(yè)重點項目,積極爭取省重點工業(yè)挖改資金扶持,促進(jìn)項目順利實施。
(二)品牌戰(zhàn)略專項
截止年12月,我區(qū)擁有中國名牌產(chǎn)品1個、國家免檢產(chǎn)品1個、國家地理標(biāo)志產(chǎn)品保護(hù)1個、省名牌產(chǎn)品7個、省著名商標(biāo)7件、市知名商標(biāo)7件,初步形成中國名牌、國家免檢、省名牌產(chǎn)品、馳名商標(biāo)、著名商標(biāo)、知名商標(biāo)為主體的品牌體系,爭取到年實現(xiàn)眾和股份、佳通輪胎、艾力艾鞋服、奇嘉化工制品等4家企業(yè)有2-3家企業(yè)的產(chǎn)品評為中國名牌產(chǎn)品,保蘭德箱包皮具、佳通輪胎、艾力艾鞋服等7家企業(yè)中有3家企業(yè)的產(chǎn)品評為國家免檢產(chǎn)品,佳通輪胎、奇嘉化工制品、上得利首飾等10家企業(yè)的產(chǎn)品評為省名牌產(chǎn)品,眾和股份、保蘭德箱包皮具、艾力艾鞋服等3家企業(yè)中有2家企業(yè)的商標(biāo)評為中國馳名商標(biāo),保蘭德箱包皮具、華豐飼料、宏龍木業(yè)等13家企業(yè)中有10家被評為省著名商標(biāo)。
(三)技術(shù)創(chuàng)新專項
堅持以市場需求為導(dǎo)向,以企業(yè)自主創(chuàng)新基礎(chǔ)能力建設(shè)為重點,以技術(shù)創(chuàng)新重點項目為載體,以產(chǎn)學(xué)研為途徑,著力突破制約產(chǎn)業(yè)發(fā)展的核心技術(shù)與關(guān)鍵技術(shù),到年,扶持實現(xiàn)1個國家級企業(yè)技術(shù)中心、2個省級企業(yè)技術(shù)中心、3-5個市級企業(yè)技術(shù)中心;每年組織3-5個工業(yè)技術(shù)創(chuàng)新重點項目上報省經(jīng)貿(mào)委,每年爭取有1個以上的項目獲得省經(jīng)貿(mào)委與省財政廳的資金扶持。
(四)企業(yè)改制上市專項
加大政策扶持、強(qiáng)化服務(wù)指導(dǎo),推進(jìn)企業(yè)上市工作,到年,爭取艾力艾鞋服、宏龍木業(yè)、保蘭德集團(tuán)等3家企業(yè)改制設(shè)立股份制公司,爭取1-2家企業(yè)實現(xiàn)上市,同時培育上市后備企業(yè)5家。資產(chǎn)重組是實現(xiàn)企業(yè)外延式擴(kuò)張與內(nèi)涵式發(fā)展相結(jié)合的有效途徑,又是實現(xiàn)企業(yè)做強(qiáng)做大、又好又快的捷徑,引導(dǎo)2-3家的區(qū)內(nèi)龍頭企業(yè)與實力雄厚、技術(shù)先進(jìn)的集團(tuán)公司的合作。
(五)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)專項
促進(jìn)區(qū)內(nèi)行業(yè)龍頭企業(yè)實施標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略,通過控制產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和標(biāo)準(zhǔn)擴(kuò)張,獲得競爭優(yōu)勢。通過2-3年時間,組織標(biāo)準(zhǔn)木業(yè)、保蘭德箱包皮具等企業(yè),按照國家標(biāo)準(zhǔn)委《關(guān)于申報全國專業(yè)技術(shù)委員會有關(guān)事項的通知精神》,爭取實現(xiàn)一家企業(yè)國家標(biāo)準(zhǔn)的制定。
(六)拓展國內(nèi)市場專項
大力推進(jìn)企業(yè)“走出去”市場戰(zhàn)略,充分發(fā)揮各類展會的輻射作用,引導(dǎo)和組織企業(yè)參加國內(nèi)各類知名展會,讓我區(qū)產(chǎn)品更好更快融入到全省、全國大市場。同時,密切聯(lián)系行業(yè)協(xié)會、中介組織,引導(dǎo)他們積極參與市場政策研究及市場拓展工作。
三、重點工作
(一)技術(shù)改造專項
一是實施工業(yè)內(nèi)涵深化技改提升工程。年積極推進(jìn)佳通輪胎日新增半鋼子午胎7000條、眾和股份的年產(chǎn)400萬米高檔服裝面料印染前處理及后整理生產(chǎn)線改建、艾力艾鞋服的兩條先進(jìn)皮鞋生產(chǎn)線、華港制油的精煉油等一批重大技改項目的落實,促進(jìn)重點企業(yè)產(chǎn)能的不斷擴(kuò)張,提升我區(qū)的重點工業(yè)的經(jīng)濟(jì)體量。二是實施外延式擴(kuò)張。促進(jìn)在建工業(yè)項目不斷升格。繼續(xù)實施項目攻堅活動,促進(jìn)工業(yè)在建項目早日投產(chǎn),重點要抓好LNG、燃?xì)怆姀S、笏石工業(yè)園區(qū)的華興玻璃、眾和紡織,木材加工區(qū)的海宏木業(yè)、上塘珠寶城的七度飾品等重點企業(yè)早日實現(xiàn)竣工投產(chǎn)(見附件1)。
(二)品牌戰(zhàn)略專項
年保蘭德箱包皮具獲得中國名牌產(chǎn)品,艾力艾鞋服、亞太計量等3家企業(yè)獲得省名牌產(chǎn)品,綺峰服裝、華興珠寶、上得利首飾等企業(yè)獲得省著名商標(biāo),引導(dǎo)6家企業(yè)在品牌效應(yīng)的作用下,推進(jìn)內(nèi)涵式擴(kuò)張,壯大企業(yè)規(guī)模。年爭取實現(xiàn)眾和股份、佳通輪胎、艾力艾鞋服、奇嘉化工制品等4家企業(yè)有1個或1個以上產(chǎn)品評為中國名牌產(chǎn)品;爭取實現(xiàn)保蘭德箱包皮具、佳通輪胎、艾力艾鞋服等7家企業(yè)中有2家企業(yè)的產(chǎn)品評為國家免檢產(chǎn)品;爭取實現(xiàn)佳通輪胎、奇嘉化工制品、上得利首飾等10家企業(yè)中有5家企業(yè)的產(chǎn)品評為省名牌產(chǎn)品;爭取實現(xiàn)眾和股份、保蘭德箱包皮具、艾力艾鞋服中的1家企業(yè)的商標(biāo)評為中國馳名商標(biāo);爭取實現(xiàn)保蘭德箱包皮具、華豐飼料、宏龍木業(yè)等14家企業(yè)中有5家被評為省著名商標(biāo)(見附件2)。
(三)技術(shù)創(chuàng)新專項
實施自主創(chuàng)新戰(zhàn)略,是提升企業(yè)競爭力的重要方面,因此要進(jìn)一步強(qiáng)化企業(yè)的自主創(chuàng)新意識,引導(dǎo)一批重點企業(yè)引進(jìn)國內(nèi)外先進(jìn)水平的技術(shù)與裝備,提高企業(yè)的技術(shù)含量。爭取實現(xiàn)興源藥業(yè)為市級企業(yè)技術(shù)中心,年爭取有1個以上的項目獲得省經(jīng)貿(mào)委與省財政廳的資金扶持(見附件3)。
(四)企業(yè)上市專項
積極引導(dǎo)艾力艾鞋服、宏龍木業(yè)等有關(guān)企業(yè)做好上市前的各項前期工作,實施股份有限公司的改制,爭取艾力艾鞋服在年實現(xiàn)改制上市,同時篩選一批成長性好、實力強(qiáng)的企業(yè)進(jìn)入企業(yè)上市的儲備企業(yè)。積極促進(jìn)艾力艾鞋服、保蘭德箱包皮具、宏龍木業(yè)等企業(yè)與央企、上市公司及國內(nèi)著名公司進(jìn)行合作,加快資產(chǎn)重組和融資步伐,實現(xiàn)企業(yè)的做強(qiáng)做大(見附件4)。
(五)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)專項
強(qiáng)化企業(yè)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)戰(zhàn)略意識,引導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)木業(yè)、保蘭德箱包皮具、義興珠寶等一批企業(yè)對企業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的運用或參與技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的制定,獲得巨大的市場和經(jīng)濟(jì)效益(見附件5)。
(六)拓展國內(nèi)市場專項
針對人民幣升值、出口減緩的問題,引導(dǎo)艾力艾鞋服、保蘭德箱包皮具、宏龍木業(yè)等一批企業(yè)通過設(shè)立專賣店、連鎖經(jīng)營的營銷新模式擴(kuò)大內(nèi)銷比例,提高企業(yè)的產(chǎn)品的利潤水平,實現(xiàn)企業(yè)的良性持續(xù)發(fā)展(見附件6)。
四、保障措施
(一)實行領(lǐng)導(dǎo)掛鉤制度
按照技術(shù)改造、品牌戰(zhàn)略、企業(yè)上市、資產(chǎn)重組等各個專項的企業(yè)由一名區(qū)領(lǐng)導(dǎo)任組長,相關(guān)部門負(fù)責(zé)人組成的專門工作小組,負(fù)責(zé)上述的項目在進(jìn)入國家、省的計劃、企業(yè)管理基礎(chǔ)提升以及材料的編寫申報等工作的協(xié)調(diào)促進(jìn)工作。
(二)實行滾動管理制度
對技術(shù)改造、品牌戰(zhàn)略、企業(yè)上市、技術(shù)創(chuàng)新、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化等工作專項實行滾動管理,每半年,根據(jù)轄區(qū)內(nèi)企業(yè)數(shù)量、質(zhì)量及外部環(huán)境等條件的變化、定期或不定期提出相應(yīng)的實施計劃。
(三)實施人才發(fā)展戰(zhàn)略
根據(jù)企業(yè)發(fā)展的需要,及時組織引進(jìn)技術(shù)、管理的各類人才,充實到有關(guān)企業(yè)中去,進(jìn)一步提升企業(yè)的技術(shù)與管理素質(zhì),為提高企業(yè)的整體競爭力創(chuàng)造更加有利的條件。
關(guān)鍵詞:生產(chǎn)業(yè);產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu);低碳轉(zhuǎn)型
一.陜西生產(chǎn)業(yè)與產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀
目前陜西三次產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)尚不合理。經(jīng)濟(jì)增長仍依賴于第二產(chǎn)業(yè),第二產(chǎn)業(yè)尤其是工業(yè)的發(fā)展對整個國家的經(jīng)濟(jì)仍舊起著至關(guān)重要的支撐作用。作為低能耗的第三產(chǎn)業(yè)比重尚不發(fā)達(dá)。就國民經(jīng)濟(jì)核算,2009年陜西生產(chǎn)總值產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)第一產(chǎn)業(yè)占比為9.7%,第二產(chǎn)業(yè)占比51.8%,第三產(chǎn)業(yè)占比38.5%。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化可以一定程度上減少本地區(qū)的碳排放。據(jù)統(tǒng)計陜西現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)投資結(jié)構(gòu)情況為:2010年1~5月,第一產(chǎn)業(yè)投資68.26億元,比重為2.8%,同比增長32%,比上年同期上升0.1個百分點;第二產(chǎn)業(yè)投資932.6億元,比重為37.7%,同比增長24.4%,比上年同期回落2個百分點;第三產(chǎn)業(yè)投資1475.45億元,比重為59.5%,同比增長35.7%,比上年同期上升1.9個百分點。雖然三大產(chǎn)業(yè)占全省投資比重呈現(xiàn)第二產(chǎn)業(yè)占比回落、第一產(chǎn)業(yè)和第三產(chǎn)業(yè)占比提升的較好態(tài)勢,但仍需進(jìn)一步優(yōu)化。在發(fā)展低碳經(jīng)濟(jì)的過程中,必須對產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化,淘汰高能耗、高污染的產(chǎn)業(yè),引進(jìn)低污染、低能耗的產(chǎn)業(yè)。在工業(yè)結(jié)構(gòu)方面,輕、重工業(yè)比例失調(diào),重工業(yè)比重過高。以重工業(yè)為主導(dǎo)的工業(yè)化進(jìn)程不可避免地要大量消耗能源和資源。知識密集型和技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)屬于低碳產(chǎn)業(yè),IT產(chǎn)業(yè)是我國大力發(fā)展的產(chǎn)業(yè),就是典型的低碳產(chǎn)業(yè),生產(chǎn)業(yè)是一個能耗低、污染小、就業(yè)容量大的低碳產(chǎn)業(yè),直接或間接為生產(chǎn)過程提供中間服務(wù)的服務(wù)性產(chǎn)業(yè),它本身并不向消費者提供直接、獨立的服務(wù),而是與制造業(yè)直接相關(guān)的配套而形成的服務(wù)業(yè),是隨著分工細(xì)化從制造業(yè)內(nèi)部生產(chǎn)服務(wù)部門獨立發(fā)展起來的新興產(chǎn)業(yè),具有要素密集性、地理聚集性、價值增值性、產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)與融合性的特征。主要涵蓋現(xiàn)代物流、商貿(mào)流通、房地產(chǎn)、科技服務(wù)、金融保險、信息和中介服務(wù)等。
二.發(fā)展生產(chǎn)業(yè),促進(jìn)陜西產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)低碳轉(zhuǎn)型的對策建議
(一)加快體制改革,使制度建設(shè)跟上創(chuàng)新步伐
促進(jìn)生產(chǎn)業(yè)發(fā)展的行政事業(yè)管理體制、市場作用機(jī)制和行業(yè)管理體系尚未完全建立。
一是行政事業(yè)單位改革滯后導(dǎo)致生產(chǎn)業(yè)自身發(fā)展較為緩慢。目前,有不少生產(chǎn)服務(wù)機(jī)構(gòu)脫胎于相關(guān)政府行政管理部門,有些生產(chǎn)服務(wù)機(jī)構(gòu)表面上已經(jīng)改制,與原單位也已脫鉤,但暗地里與有關(guān)職能部門仍然保持著千絲萬縷的聯(lián)系,有些機(jī)構(gòu)實際上就是這些部門的附屬單位。壟斷和限制使生產(chǎn)業(yè)發(fā)展動力明顯不足,更難以提高產(chǎn)業(yè)競爭力。
二是壟斷導(dǎo)致服務(wù)產(chǎn)品價格的市場形成機(jī)制作用難以發(fā)揮。問卷調(diào)查顯示,40%的企業(yè)認(rèn)為生產(chǎn)業(yè)發(fā)展滯后的原因是有關(guān)生產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域國家壟斷體制改革的滯后。目前,我國銀行、移動通信、鐵路等主要生產(chǎn)行業(yè)基本上由國有資本壟斷經(jīng)營。盡管從商務(wù)服務(wù)中的中介機(jī)構(gòu)收費定價標(biāo)準(zhǔn)看,目前只對檢驗、鑒證、公證等少數(shù)具有行業(yè)和技術(shù)壟斷的中介服務(wù)收費實行政府定價,但在實際操作中,不少服務(wù)部門特別是具有壟斷性的生產(chǎn)機(jī)構(gòu)并沒有嚴(yán)格執(zhí)行收費標(biāo)準(zhǔn),要價偏高且不確定,嚴(yán)重侵害消費者權(quán)益。
三是監(jiān)管法規(guī)不健全、多頭審批、交叉執(zhí)法的行業(yè)管理體系嚴(yán)重制約著生產(chǎn)業(yè)的健康快速發(fā)展。一方面,服務(wù)業(yè)特別是新興生產(chǎn)業(yè)法律法規(guī)體系還不夠健全,有些行業(yè)的監(jiān)管主要依賴于部門法;另一方面,生產(chǎn)業(yè)發(fā)展缺乏一個科學(xué)、高效的監(jiān)管體系,多頭管理、監(jiān)管不力、處罰不嚴(yán)等問題也普遍存在。
(二)加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián),構(gòu)建生產(chǎn)業(yè)與制造業(yè)的互動發(fā)展機(jī)制實行“主輔分離”,推進(jìn)企業(yè)內(nèi)置服務(wù)市場化、社會化,降低運營成本
進(jìn)一步完善勞動用工制度,強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部資源、業(yè)務(wù)整合的自主性。引導(dǎo)和推動企業(yè)通過管理創(chuàng)新和業(yè)務(wù)流程再造,逐步將發(fā)展重點集中于技術(shù)研發(fā)、市場拓展和品牌運作,將一些非核心的生產(chǎn)環(huán)節(jié)剝離為社會化的專業(yè)服務(wù),以核心競爭優(yōu)勢整合配套企業(yè)的服務(wù)供給能力,大力發(fā)展產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的專業(yè)化分工體系。圍繞外資制造業(yè),有針對性地吸引關(guān)聯(lián)性外資服務(wù)業(yè)進(jìn)入,變單純的制造業(yè)集聚為集成制造與服務(wù)功能的產(chǎn)業(yè)鏈集聚。規(guī)范服務(wù)業(yè)競爭秩序,降低服務(wù)外包的合作風(fēng)險。鼓勵規(guī)模大、信譽(yù)高、服務(wù)質(zhì)量好的企業(yè),實施跨地區(qū)、跨行業(yè)的兼并重組,促進(jìn)生產(chǎn)業(yè)的集中化、大型化、組織化。建立信息共享平臺,健全中介體系,推動相關(guān)企業(yè)間合作,實現(xiàn)社會化服務(wù)與制造環(huán)節(jié)的“無縫式對接”。
(三)推進(jìn)生產(chǎn)業(yè)自主創(chuàng)新,塑造核心競爭力
建立健全技術(shù)創(chuàng)新機(jī)制,鼓勵生產(chǎn)業(yè)企業(yè)建設(shè)各類研究開發(fā)機(jī)構(gòu)和增加科技投入,使企業(yè)成為研究開發(fā)投入的主體。支持企業(yè)組建各種形式的戰(zhàn)略聯(lián)盟,在關(guān)鍵領(lǐng)域形成具有自主知識產(chǎn)權(quán)的核心專利和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。增強(qiáng)企業(yè)技術(shù)集成與產(chǎn)業(yè)化能力,促進(jìn)各種形式的知識流動與技術(shù)轉(zhuǎn)移。廣泛普及和應(yīng)用先進(jìn)技術(shù),加快電子化、自動化進(jìn)程,用信息化改造傳統(tǒng)服務(wù)業(yè)。重點扶持技術(shù)含量與附加值高、有市場潛力的龍頭企業(yè),對品牌創(chuàng)立、管理與延伸進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃,由傳統(tǒng)的接單經(jīng)營轉(zhuǎn)向品牌經(jīng)營。鼓勵生產(chǎn)企業(yè)以商標(biāo)、專利等為紐帶,進(jìn)行跨地區(qū)、跨行業(yè)兼并和重組。引導(dǎo)中小企業(yè)靈活采用品牌特許經(jīng)營、品牌租借、貼牌與創(chuàng)牌并行等方式,使自身的勞動力成本、營銷渠道、客戶資源等優(yōu)勢與知名品牌有機(jī)結(jié)合,借知名品牌擴(kuò)大自身的規(guī)模和實力。
(四)加快構(gòu)建法律體系,不斷完善政策和法規(guī).
生產(chǎn)業(yè)在許多發(fā)這國家起步較早,已經(jīng)形成了較為完善的相關(guān)法律法規(guī)體系。我國應(yīng)根據(jù)現(xiàn)階段生產(chǎn)業(yè)實際情況,并借鑒國內(nèi)外其他城市的經(jīng)驗,加強(qiáng)對生產(chǎn)業(yè)在發(fā)展方向、規(guī)范運作、監(jiān)督管理等方面的指導(dǎo),加強(qiáng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定、價格管理、糾紛仲裁和社會監(jiān)督等方面的法制建設(shè),以及各生產(chǎn)業(yè)相關(guān)的專業(yè)性法律的建設(shè),逐步形成配套的、不同層次的法律法規(guī)體系,健全生產(chǎn)業(yè)賴以發(fā)展的制度環(huán)境。研究制訂有關(guān)配套政策,包括貸款、財政、稅收、人才等政策,深化行政審批制度改革,加強(qiáng)知識產(chǎn)權(quán)保護(hù),使生產(chǎn)業(yè)規(guī)范化發(fā)展。
(五)加大政策扶持力度,鼓勵生產(chǎn)的加快發(fā)展.
服務(wù)業(yè)基礎(chǔ)還比較薄弱,競爭力不強(qiáng),需要一定的政策扶持。一方面,要加大對生產(chǎn)業(yè)的稅費優(yōu)惠、用地保障、要素價格和財政資金投入的扶持力度;另一方面,要研究制定我省服務(wù)業(yè)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)指導(dǎo)目錄和有關(guān)規(guī)劃,使扶持政策向鼓勵發(fā)展的重點行業(yè)、重點區(qū)域和重點項目傾斜,使有限的政策資源發(fā)揮更大的政策效應(yīng)。參照制造業(yè)的優(yōu)惠政策,對具有傳統(tǒng)優(yōu)勢或業(yè)態(tài)先進(jìn)的生產(chǎn)業(yè)企業(yè)的提升改造,給予貼息補(bǔ)助。要與高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)一視同仁(如稅收優(yōu)惠、投資和用電用水價格政策等),對科技含量高、市場前景好的生產(chǎn)企業(yè)實施稅費減免優(yōu)惠,此外對其在技術(shù)創(chuàng)新、培訓(xùn)教育等方面予以扶持。鼓勵融資擔(dān)保機(jī)構(gòu)提供信貸擔(dān)保,通過銀行貸款、企業(yè)投入、社會集資、引進(jìn)外資、政府貼息等手段,逐步形成多渠道、高層次的全社會服務(wù)投入體系。同時政府還應(yīng)設(shè)立引導(dǎo)資金,重點投入關(guān)鍵性領(lǐng)域、新興行業(yè)和薄弱環(huán)節(jié),每年確定一批生產(chǎn)業(yè)重點項目,給予財政扶持。參照工業(yè)企業(yè)的獎勵辦法,表彰生產(chǎn)業(yè)中的先進(jìn)企業(yè),重獎成績顯著的單位和個人。
三.結(jié)論
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,低碳經(jīng)濟(jì)引領(lǐng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展已成為世界潮流。陜西產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整應(yīng)以此為契機(jī),調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)與能源結(jié)構(gòu),盡快建立以低碳農(nóng)業(yè)、低碳工業(yè)、低碳服務(wù)業(yè)為核心的新型經(jīng)濟(jì)體系,生產(chǎn)業(yè)面臨難得的發(fā)展機(jī)遇。只有抓住當(dāng)前時機(jī),科學(xué)規(guī)劃并統(tǒng)籌布局現(xiàn)代生產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,繼續(xù)深化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的低碳轉(zhuǎn)型,才能進(jìn)一步保障陜西在新一輪經(jīng)濟(jì)競爭中處于不敗之地。
參考文獻(xiàn):
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不知不覺中2019年就已經(jīng)走到年末了,新的一年將要來臨,那么業(yè)務(wù)部年終總結(jié)以及明年工作計劃該怎樣寫呢?下面就是小編給大家?guī)淼臉I(yè)務(wù)部年終總結(jié)以及明年工作計劃范文,但愿對你有借鑒作用!
業(yè)務(wù)部年終總結(jié)以及明年工作計劃范文一:
____年,我部門在公司總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)與指導(dǎo)以及各位同事的共同努力下,按照公司章程的要求和部署,堅持以穩(wěn)步發(fā)展,重點突破為重要指導(dǎo)思想,以保持部門工作流程的完善化,正規(guī)化,人員組建穩(wěn)定化為發(fā)展目標(biāo),以培養(yǎng)新舊接替互幫互助為出發(fā)點,結(jié)合部門實際,克服工作中存在的困難,完成了一定的銷售利潤?,F(xiàn)將我部門____年外貿(mào)工作總結(jié)如下:
一、部門基本情況
截止目前,我部門有:
外貿(mào)業(yè)務(wù)員、單證員、業(yè)務(wù)兼內(nèi)務(wù)共人。
由總經(jīng)理親自指導(dǎo),由總經(jīng)理助理協(xié)同安排相關(guān)事宜的原則工作。
自從我進(jìn)入公司以來,不斷進(jìn)行嘗試更新、更強(qiáng)、更有優(yōu)勢、風(fēng)險更低、更具國際業(yè)務(wù)化的貿(mào)易結(jié)算方式。截至____年底,業(yè)務(wù)范圍逐步覆蓋玩具,毛毯,五金配件,出口業(yè)務(wù)等。
貨物直接出口到美國,俄羅斯以及其他國家和地區(qū),為進(jìn)一步進(jìn)入國際市場積累了寶貴經(jīng)驗。同時,公司總經(jīng)理也給與我部門極大支持,親赴國外與外商進(jìn)行面對面的商務(wù)洽談活動。并指導(dǎo)和調(diào)控公司銷售由原來的單一客戶逐步轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻舳嘣猿隹趧?chuàng)匯、搶占國際市場為銷售主旨的營銷理念。靈活多變的經(jīng)營管理模式,使我進(jìn)出口部業(yè)績穩(wěn)步提升。 截止月份,公司直接出口銷售產(chǎn)品:
其中玩具_(dá)___件;累計銷售金額為:____美元。
毛毯件;累計銷售金額 美元;
銷售業(yè)務(wù)
二、以創(chuàng)新思維為先導(dǎo),加強(qiáng)團(tuán)隊業(yè)務(wù)競爭力
就企業(yè)而言,我國目前的優(yōu)秀企業(yè)大都在市場前景且具一定競爭優(yōu)勢的成熟行業(yè)中,但處于行業(yè)的中下端位置,不僅無暴利可言,甚至利潤稀薄。這些成熟行業(yè)技術(shù)發(fā)展趨勢清晰,一般不會出現(xiàn)技術(shù)方向突變帶來的行業(yè)格局大變。同時,這些行業(yè)需要巨大市場作為載體。
中下端的企業(yè)要想同等的爭取市場、爭取市場利潤和市場占有度,就必須掌控一定的獨到經(jīng)營模式。于是創(chuàng)新思維不得不被提出。
作為一個部門也一樣,要想有更大的發(fā)展空間和膨脹力度,就必須拿出更新、更有效的工作手法。要創(chuàng)新,要自主的進(jìn)行創(chuàng)新,并切與公司整體運營的創(chuàng)新經(jīng)營同步的創(chuàng)新。 方法和手段對我部門業(yè)務(wù)人員進(jìn)行思維轉(zhuǎn)變非常重要。尤其我部門成立時間不長,某些人還時不時犯一些低級的錯誤,沒有最起碼的責(zé)任心,其業(yè)務(wù)水準(zhǔn)有待進(jìn)一步提高,我們的操作模式正在成熟和成長的階段。如何在以往工作的基礎(chǔ)上繼承、發(fā)揚(yáng)、創(chuàng)新成為我們各項工作的當(dāng)務(wù)之急。經(jīng)過半年多左右的實踐和摸索,我部門基本確立了加強(qiáng)對同行的學(xué)習(xí)、放眼國際市場、勇于創(chuàng)新、大膽實踐的方針,并取得了一些成效。
1.積極嘗試工作新方法,構(gòu)建行之有效的工作體系。
經(jīng)過在工作中學(xué)習(xí),在嘗試中穩(wěn)定的創(chuàng)新方式??偨?jīng)理不斷帶領(lǐng)我部穩(wěn)步拓展業(yè)務(wù)。并給予本部門每個人員的幫助,結(jié)合本部門工作者的努力,大家的成長非常顯著,也有了可喜的成績;但是工作中的失誤同成績一樣,是我們不容忽視的一樣重要因素。
外貿(mào)工作,象戰(zhàn)場更像舞臺。輕重緩急非常注重業(yè)務(wù)人員的自主工作性。而這一點也是我們本部門一直著力提高和后來發(fā)展所必需面對的問題。
在上述基本工作狀況的基礎(chǔ)上,作為本部門的負(fù)責(zé)人,我需要進(jìn)一步完善、和引導(dǎo)部門的走向。并大力重點突出的加強(qiáng)部門和部門每個成員的工作獨立性,工作自主性,在提高自身業(yè)務(wù)水準(zhǔn)的前提下,幫助和指導(dǎo)部門成員的成長。使我部的發(fā)展前景更為廣闊。
2.加強(qiáng)經(jīng)驗積累,及時掌握信息新動態(tài)。
查漏補(bǔ)缺將是我們今后的基本工作方針之一。針對各環(huán)節(jié),各不同業(yè)務(wù)操作的特點,圍繞我們關(guān)心的重點問題,我部門將采取總結(jié)、交談等形式,去綜合總結(jié),分類整理。依次來掌握了大量參考資料。如外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)驗總結(jié)(配合公司整體銷售工作)、出口退稅、外匯核銷,管件資料等等。通過該類工作,使我們能夠及時、準(zhǔn)確地對今后工作奠定基礎(chǔ),為各項工作的順利開展提供出可靠的依據(jù),便于我們有針對、有層次地提高工作效率和水平。 同時,在今年通過進(jìn)一步通過網(wǎng)絡(luò)工作的體驗之后,在今后的工作中,我們更應(yīng)該加強(qiáng)利用。并及時獲取來自國外或行業(yè)當(dāng)中的最新動態(tài),最新信息。準(zhǔn)確地做出決斷,更好的配合公司的運營。
三、繼續(xù)建立健全進(jìn)出口部的各項規(guī)章制度,努力做到管理和工作有章可尋、有章可依。
完善合理的規(guī)章制度是日常工作的基礎(chǔ)和保障,我部在不斷總結(jié)以往工作經(jīng)驗的基礎(chǔ)上,繼續(xù)將建立和完善各項制度。____初中,我提出制定了《____進(jìn)出口有限公司管理制度大綱》,《客戶開發(fā)計劃周報表》,《客戶聯(lián)系日報表》等制度,但因在制定的過程中人員的構(gòu)建相對不是很穩(wěn)定,因此并未很好的執(zhí)行下去。____年下半年,我部門將在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步落實下去。一方面為規(guī)范管理制度,一方面為保障工作程序的層次和正規(guī)化。并且能切實的將責(zé)任落實到人,杜絕互相依賴和互相推諉等有欠積極的工作行為。
四.立足能力訓(xùn)練,加強(qiáng)外貿(mào)接單工作。
目前,因為本部普遍英文水準(zhǔn)不高,在擴(kuò)大外單的程度上受阻,過去的一段時間和現(xiàn)在,整個部門的成員一直在努力,以期早日成熟,加強(qiáng)公司外單的獲取量。
五、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),注重團(tuán)對協(xié)作。
第一,不斷充實,努力加強(qiáng)團(tuán)隊建設(shè)。團(tuán)隊成員的整體運作性,充分能夠說明這個團(tuán)隊的業(yè)務(wù)整體水平。并且在諸多實踐中也說明了共同努力的力量和團(tuán)隊建設(shè)的必要性。我也就不長篇累牘。
第二,認(rèn)真抓部門負(fù)責(zé)人,做好帶頭羊的工作。部門負(fù)責(zé)人的帶動作用,能夠使團(tuán)隊工作發(fā)揮不可比擬的力量。尤其貿(mào)易工作不但是個期限相對較長,要求相對較繁,業(yè)務(wù)量相對較大的運作組合;同時對各個環(huán)節(jié)的銜接性也要求嚴(yán)格。因此,作為部門負(fù)責(zé)人,就應(yīng)該責(zé)無旁貸的在工作中起到貫穿和引導(dǎo)的作用。
第三,成員工作的中堅力量。我部門現(xiàn)工作成員相對比較簡從,易于工作匯總和銜接。但在從總體公司集團(tuán)運作的模式下,我提出幾點要求:自主,自律,友愛,謙遜,學(xué)習(xí)。
在同事與同事之間架起聯(lián)系的紐帶,常溝通,保持友好和諧健康的氛圍鍛煉自己,提高自己。為公司的成長,為自身的成長做出自己的貢獻(xiàn)。
六、高度重視掃尾工作,采取有力措施,力爭業(yè)務(wù)水平穩(wěn)中有升。
為了應(yīng)對____年下半年工作的新局面,我部門規(guī)劃及早下手,遵循精益求精、縱橫發(fā)展等方向原則,并從以下幾個方面加強(qiáng)下一年度的管理工作和業(yè)務(wù)開展工作:
1.加強(qiáng)對新員工的培訓(xùn)工作。
2.加強(qiáng)對新信息的貫徹學(xué)習(xí)。
積極落實國家或行業(yè)動態(tài)當(dāng)中新近頒布的相關(guān)文件政策,為公司順利地過渡新舊模式的接替。通過不定時,不定量等形式,積極學(xué)習(xí)執(zhí)行,主動將業(yè)務(wù)引流新規(guī)市場。
3 .積極應(yīng)變,認(rèn)真學(xué)習(xí),管理和引導(dǎo)并重。
4.嚴(yán)格執(zhí)行公司的規(guī)章制度。
一方面加強(qiáng)對自身職責(zé)要求,二是提高對每個成員的要求,明確公司和部門的管理具體規(guī)定,打好預(yù)防針。三是以專門專項的會議等形式去解決種種問題。
一年來,我們的工作在公司領(lǐng)導(dǎo)的督導(dǎo)下,在我部每個成員的辛勤努力下,年,我們雖然作出了一點成績,積累了一些進(jìn)出口工作經(jīng)驗。但與我們的要求相比還存在一定的差距,回首這半年,還有許多方面不盡如人意。但是我們相信,對于充滿挑戰(zhàn)與機(jī)遇的新的工作來說,這僅僅是個良好的開始。我們有決心也有信心以穩(wěn)步發(fā)展,重點突破為指導(dǎo),在公司董事長的領(lǐng)導(dǎo)下,在同事的幫助下,在我們自己的不懈努力中,圍繞進(jìn)出口業(yè)務(wù)勇于創(chuàng)新、勤于實干、銳意進(jìn)取,努力工作,力爭開創(chuàng)我部門進(jìn)出口工作的新局面!
業(yè)務(wù)部年終總結(jié)以及明年工作計劃范文二:
20__年以來,____分行公司業(yè)務(wù)部認(rèn)真貫徹落實省、市分行年初工作會議和全省農(nóng)行城市對公工作會議精神,堅持以科學(xué)發(fā)展為主題,不斷完善營銷體系,健全營銷機(jī)制,豐富營銷手段,加快推進(jìn)經(jīng)營轉(zhuǎn)型,提升金融服務(wù)水平,我行公司業(yè)務(wù)取得了較大的進(jìn)展。
一、業(yè)務(wù)經(jīng)營持續(xù)向好,盈利能力顯著增強(qiáng)
(一)全年各項指標(biāo)完成情況
截止20__年12月31日,全行對公存款余額達(dá)到()萬元,同比多增()萬元,比年初增加()萬元,完成全年計劃的()%。全行對公貸款余額()萬元,比年初增加()萬元,同比多增()萬元,完成全年計劃的()%。
對公中間業(yè)務(wù)取得了質(zhì)的飛躍,特別是投行業(yè)務(wù)實現(xiàn)了零的突破。對公中間業(yè)務(wù)實現(xiàn)收入()萬元,同比增加()萬元,其中:投資銀行業(yè)務(wù)實現(xiàn)收入()萬元,同比增加()萬元,現(xiàn)金管理開發(fā)()戶、收入()萬元,金融機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)收入()萬元、同比增加()萬元,代收代付業(yè)務(wù)收入()萬元、企業(yè)網(wǎng)銀同比增加()萬元,上半年對公中間業(yè)務(wù)完成全年任務(wù)的()%。
(二)資產(chǎn)質(zhì)量明顯提高。
截止20__年末,公司客戶不良貸款占比()%,較2009年初下降()個百分點。在各級行、外部監(jiān)管機(jī)構(gòu)多次檢查中均未發(fā)現(xiàn)大的問題。
(三)客戶結(jié)構(gòu)明顯優(yōu)化。
20__年末,公司類優(yōu)良客戶貸款余額()億元,占全行貸款()%;優(yōu)良客戶占比()%,比2009年初提高()個百分點。全行()家重點客戶中存款余額過1000萬元的公司客戶達(dá)到()家,貸款過500萬的優(yōu)良公司客戶達(dá)到()家,公司客戶結(jié)構(gòu)得到了明顯優(yōu)化。
(四)營銷意識明顯增強(qiáng)。
全行上下積極轉(zhuǎn)變觀念,強(qiáng)化市場營銷意識,形成了全員營銷、主動營銷的良好氛圍。各級行領(lǐng)導(dǎo)、前臺部門經(jīng)理率先帶頭營銷;廣大員工積極跟進(jìn),主動貼近市場,搜信息、想辦法、出點子,有力地推動營銷上水平、上檔次。20__年新增營銷項目()個,累計營銷重大項目、重大客戶貸款()多萬元。對公中間業(yè)務(wù)營銷上取得零突破,20__年全行營銷現(xiàn)金平臺業(yè)務(wù) ()戶,取得手續(xù)費收入()萬元;注冊常年財務(wù)顧問()戶,取得手續(xù)費收入()萬元。
(五)營銷隊伍素質(zhì)明顯提升。
實踐增強(qiáng)才干,通過重大項目、重大客戶營銷,鍛煉和培育了一支善作戰(zhàn)、有智慧、專業(yè)化的營銷團(tuán)隊;通過完善大項目獎勵方案和客戶經(jīng)理考核辦法,從而激發(fā)了客戶經(jīng)理隊伍營銷的激情;通過對公業(yè)務(wù)視頻培訓(xùn)、對公客戶經(jīng)理業(yè)務(wù)能力考試,逐步培養(yǎng)了一批營銷專業(yè)人才,為公司業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展提供了堅強(qiáng)保障。
二、加快業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型,努力提高發(fā)展的質(zhì)量與效益。
20__年我部公司、機(jī)構(gòu)、房地產(chǎn)及國際業(yè)務(wù)在上級主管部門和市分行精心統(tǒng)籌部署下,按照‚擴(kuò)大總量、提升質(zhì)量、優(yōu)化結(jié)構(gòu)、防范風(fēng)險?的總體要求,以對公基礎(chǔ)業(yè)務(wù)發(fā)展為重點,以大力拓展對公中間業(yè)務(wù)為目標(biāo),以結(jié)構(gòu)調(diào)整為主線,公司業(yè)務(wù)取得長足發(fā)展。
(一) 堅持不懈抓好對公存款組織工作。
今年我行在繼續(xù)實施對公存款‚搶、保、挖?措施的同時,采取緊扣目標(biāo)任務(wù),突出重點的方式,對以負(fù)債業(yè)務(wù)為主線的現(xiàn)有競爭性客戶,重點抓好金融服務(wù),穩(wěn)步擴(kuò)大業(yè)務(wù)份額;對所有存量競爭性客戶,均要在找準(zhǔn)需求切入點的基礎(chǔ)上,抓好產(chǎn)品組合營銷,不斷提高客戶忠誠度和價值回報。
一是全力做好行政機(jī)構(gòu)客戶的營銷維護(hù)工作,繼續(xù)抓好對我行對公存款起支撐作用的財政系統(tǒng)的維護(hù)挖掘工作。我部配合各行主動出擊,從資金源頭上著手搶挖資金,附臵以全面、高效、貼身的金融服務(wù),加大了財政資金經(jīng)我行劃撥與結(jié)算量,提高了財政資金留存比例,20__年全行財政性存款余額()萬元,占對公存款的()%。
二是緊盯區(qū)域大項目、優(yōu)質(zhì)客戶,重點營銷事業(yè)單位存款,確保了財政性事業(yè)單位存款的穩(wěn)定性。我部認(rèn)真貫徹分層次營銷管理理念,上下聯(lián)動著重做好石羊河流域綜合治理中下游資金的開發(fā),積極深入施工單位開展宣傳營銷,在努力增加撥付資金滯留時間的同時,做好中下游施工單位的資金歸集公關(guān)和維護(hù)工作。
三是提高大客戶、大項目對我行對公存款業(yè)務(wù)的貢獻(xiàn)度。以貸款吸引存款,我行緊抓 ‚徐古?和‚營雙?高速公路項目貸款,加強(qiáng)信貸客戶增存力度,行領(lǐng)導(dǎo)主動出擊加大對等營銷與上門服務(wù)力度,在增加貸款投放的同時,增加了資金在我行內(nèi)部運轉(zhuǎn)與滯留。20__年‚__?高速項目共投放貸款()億元,派生存款()萬元,全部留存我行,公路派生存款已成為我行對公存款穩(wěn)步增長的強(qiáng)有力支撐點。
四是以優(yōu)勢特色行業(yè)和企業(yè)為主,積極吸收中小客戶資金。根據(jù)我行業(yè)務(wù)發(fā)展重點及區(qū)域特點,主抓商貿(mào)流通、建材建筑、農(nóng)產(chǎn)品收購、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)等特色中小客戶資金的歸行管理。根據(jù)企業(yè)資金流動特點,抓好時點營銷,爭取了資金的全額及時歸存我行。同時充分利用我行產(chǎn)品齊全、網(wǎng)點分布廣泛的優(yōu)勢,加強(qiáng)對中小企業(yè)電子結(jié)算產(chǎn)品的營銷,提高對公柜臺服務(wù)效率和質(zhì)量,不斷擴(kuò)大我行中小企業(yè)存款規(guī)模。
五是以公司客戶提供信貸服務(wù)為切入口,與客戶建立緊密的、全方位的合作關(guān)系,擴(kuò)大公司客戶對公存款來源,結(jié)合我行實際主要以營銷現(xiàn)金管理、網(wǎng)上銀行、銀行承兌匯票為平臺吸收存款,通過為公司客戶提供結(jié)算等綜合性、多元化服務(wù)模式,來吸收大量結(jié)算資金特別是非貸款客戶的結(jié)算資金在我行系統(tǒng)內(nèi)運轉(zhuǎn)。
六是進(jìn)一步加強(qiáng)新企業(yè)開戶的營銷拓展,加大對網(wǎng)點和支行公司部新客戶開戶的考核評價,特別要加大對新成立企業(yè)的驗資資金和資本金的吸收力度,不斷擴(kuò)大我行公司存款客戶群,20__年我行對公客戶增加()戶。
(二)全力營銷優(yōu)質(zhì)貸款業(yè)務(wù)。
一是強(qiáng)力跟進(jìn)重點項目的貸款投放,做到早投放、早見效。公路貸款作為我行利潤效益來源的中心支撐點,20__年我部緊抓重點,以 ‚徐古?高速公路等項目貸款為依托,加強(qiáng)信貸資金有效營銷投放。今年市分行行長和主管行領(lǐng)導(dǎo)與甘肅省交通廳積極協(xié)調(diào),投放項目貸款()億元;
二是主動出擊,上門服務(wù),增強(qiáng)我行信貸投放的基礎(chǔ)。針對我行城市中小客戶市場轄窄,客戶營銷力度薄弱,中小客戶貸款投放不足的情況,我部多渠道搜集信息,對轄內(nèi)客戶資源進(jìn)行拉網(wǎng)式摸排梳理,從而掌握市場營銷第一手資料。并制定下發(fā)了近、遠(yuǎn)期營銷計劃,突出重點,有針對性地進(jìn)行市場拓展,以確保兩個城市行20__年中小公司客戶信貸營銷取得突破性進(jìn)展。截至12月底全行城市公司類中小客戶()戶、信貸余額()萬元。
(三)大力推進(jìn)城市對公中間業(yè)務(wù)發(fā)展。
一是我行成功營銷了武威市城南集中供熱有限公司、武威金蘋果有限公司、武威市張義面粉廠3戶現(xiàn)金管理服務(wù)企業(yè),實現(xiàn)業(yè)務(wù)收入5.4萬元。
二是大力發(fā)展投資銀行業(yè)務(wù)。面對傳統(tǒng)業(yè)務(wù)競爭日趨激烈的局面,為發(fā)掘新的收入支撐點,有效推進(jìn)城市對公業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型,根據(jù)省分行業(yè)務(wù)發(fā)展要求,結(jié)合武威資源實際,積極開展投行業(yè)務(wù)營銷,采取有序推進(jìn)的方法,營銷()戶企業(yè)開展了常年財務(wù)顧問業(yè)務(wù),實現(xiàn)業(yè)務(wù)收入()萬元,實現(xiàn)了我行常財對公理財產(chǎn)品零的突破,拓寬了我行對公類中間業(yè)務(wù)收入面,為下一步對公類中間業(yè)務(wù)推廣開展起到示范帶動作用。
(四)抓營銷體系建設(shè),構(gòu)建長效營銷機(jī)制。
一是為做好大客戶、大系統(tǒng)、大項目的營銷與管理工作。我行明確了層次對等、系統(tǒng)聯(lián)動、分工協(xié)作、運作高效的營銷管理工作指導(dǎo)原則,確定了各級行營銷職責(zé),界定了各級行營銷目標(biāo)客戶標(biāo)準(zhǔn)。市分行、各支行按照要求建立大客戶營銷名錄,重點強(qiáng)化市分行、支行直接營銷和牽頭營銷職能,國有企業(yè)在武分支公司、省市級投融資主體和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)成為各級行的營銷目標(biāo)客戶。各行按照管理層級成立客戶經(jīng)理組、制定營銷方案并組織實施,逐步形成正?;⒅贫然拇罂蛻魻I銷和維護(hù)機(jī)制。為切實推進(jìn)大客戶營銷維護(hù)工作,我行將大客戶營銷目標(biāo)納入全行公司業(yè)務(wù)條線績效考核指標(biāo),考核結(jié)果與市分行分管行長和公司對公客戶經(jīng)理績效考核掛鉤。
二是積極拓展重點營銷項目,按照分層營銷,項目組各負(fù)其責(zé)的原則,市分行主要從項目營銷組、營銷策略、營銷責(zé)任、費用匹配、激勵機(jī)制等方面下發(fā)了《____分行20__年重點營銷項目安排意見》。我行經(jīng)過與各項目單位積極銜接、跟蹤接觸,部分項目已初步與各項目公司達(dá)成合作意向;
(五)加大中小客戶營銷開發(fā)。
一方面,以小企業(yè)簡式快速貸款為龍頭產(chǎn)品,加強(qiáng)對中小企業(yè)優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)業(yè)務(wù)的營銷。另一方面,落實各經(jīng)營行與專業(yè)擔(dān)保公司 ‚點對點?的溝通機(jī)制,做大擔(dān)保公司擔(dān)保貸款,進(jìn)一步提升中小企業(yè)市場份額。今年全行新評級中小客戶()戶,我部對評級客戶進(jìn)行分類排隊,以麥芽加工、玉米制種等特色重點產(chǎn)業(yè)來做文章,以全市()戶農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)為中心,不斷向外擴(kuò)散,通過深入挖潛產(chǎn)業(yè)鏈,聯(lián)合經(jīng)營行進(jìn)行縱向一體營銷。今年成功營銷了___三戶麥芽加工和武科種業(yè)、甘鑫種業(yè)2戶玉米制種農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè),增加了我行優(yōu)質(zhì)客戶數(shù)量,為進(jìn)一步優(yōu)化我行信貸結(jié)構(gòu)和增加有效信貸投放打下了堅實基礎(chǔ)。
三、20__年工作中存在的問題
20__年,我行對公業(yè)務(wù)經(jīng)營形勢總體較好,但也存在一些困難和問題:
一是對公存款增加結(jié)構(gòu)單一、后勁不足,市級各類財政資金及石羊河流域綜合治理等源頭性客戶資源有限,既有資金維護(hù)不到位,現(xiàn)有服務(wù)僅限于初步層次,客戶潛力未能得到進(jìn)一步挖掘,造成客戶資源和資金流失嚴(yán)重,相比同業(yè)資金占有份額出現(xiàn)大幅下滑,存量市場受到嚴(yán)重威脅,且到目前市級財政專戶只有1個,處于嚴(yán)重邊緣化的程度;同時,各類優(yōu)質(zhì)中小企業(yè)銷售貨款歸行率較低,資金歸集等問題突出,資金組織上發(fā)展后勁不足。
二是應(yīng)對同業(yè)競爭的方式、方法不多。目前從全市商業(yè)銀行競爭的格局看,各商業(yè)銀行都在從上而下狠抓存貸款業(yè)務(wù)的滲透,特別是各上市商業(yè)銀行和信用合作社利用自身資源、政策等優(yōu)勢,上下聯(lián)動、全流程跟蹤服務(wù),強(qiáng)力高端滲透我行既有客戶,我行目前基本固守于傳統(tǒng)營銷模式來進(jìn)行開發(fā)維護(hù),市場營銷策略落后,缺乏工作靈活性,與同業(yè)差距不斷拉大。
三是對當(dāng)?shù)乜蛻糍Y源調(diào)查了解不夠,未能全面掌握轄內(nèi)客戶情況。各支行仍依靠市分行提供的項目信息進(jìn)行更新維護(hù),未能從轄內(nèi)經(jīng)濟(jì)、社會等各領(lǐng)域發(fā)展實際為突破口進(jìn)行有目的、有針對性全面掌握經(jīng)濟(jì)、金融資源,未能建立起收集、匯總、反饋信息的機(jī)制,沒有對現(xiàn)有客戶臺賬進(jìn)行及時調(diào)整、更新,制定合理地營銷目標(biāo)進(jìn)行有序營銷。
四是新業(yè)務(wù)推廣力度不夠理想。對公中間業(yè)務(wù)一直是我行業(yè)務(wù)發(fā)展的軟肋,對公中間業(yè)務(wù)知識普及率很低,特別是近年來新發(fā)展的投資銀行等業(yè)務(wù),各級客戶經(jīng)理對產(chǎn)品特點、辦理流程等基本知識缺失,造成我行對公中間業(yè)務(wù)產(chǎn)品推進(jìn)緩慢,盡管實現(xiàn)了零的突破,但離省分行的目標(biāo)要求相比還有很大差距。
五是各行在管理上仍未徹底走出粗放式管理的模式。自律監(jiān)管及貸后管理檢查頻次、內(nèi)容落實不到位,未能實質(zhì)有效按照監(jiān)管初衷開展,在繁雜事務(wù)中仍處于被動工作范疇。在市場經(jīng)濟(jì)條件下,各級行客戶經(jīng)理對企業(yè)潛在信貸風(fēng)險認(rèn)識不到位,控制風(fēng)險能力不強(qiáng),風(fēng)險排查工作固定化、死板化。對企業(yè)運行過程中存在的問題缺乏深入分析研究,對出現(xiàn)問題的應(yīng)變能力不強(qiáng),處理復(fù)雜問題的能力不足。
四、下一步工作打算
針對上述問題,20__年我部將重點抓好以下幾項重點工作措施的落實:
(一)加強(qiáng)客戶營銷與維護(hù),有效提升對公存款組織力度 一是繼續(xù)推行對公存款定期分析通報制度,將此項工作常態(tài)化、落實到對公存款組織的具體工作中,找準(zhǔn)相互之間以及同業(yè)之間的工作差距,轉(zhuǎn)變思想、理順?biāo)悸贰⒏倪M(jìn)營銷策略,找準(zhǔn)切入點、重點出擊。
二是高度重視機(jī)構(gòu)上游客戶,從上而下?lián)屚诳蛻糍Y源。重點營銷武威市財政系統(tǒng),逐步從資金源頭上搶占一定的份額,以此緊抓與社保、土管、水務(wù)、農(nóng)業(yè)、教育、衛(wèi)生等部門的聯(lián)系,多渠道掌握資金流動信息,列出推進(jìn)計劃時間表,重點跟進(jìn)做好服務(wù)工作,以增加財政資金在我行的結(jié)算量。
三是抓好優(yōu)質(zhì)項目積極營銷,做好項目資金的結(jié)算工作。以項目營銷推動對公存款營銷工作,下一步繼續(xù)對重點營銷項目庫進(jìn)行完善、梳理,主抓高速公路建設(shè)項目資金歸集和派生存款營銷工作。繼續(xù)抓好‚__?公路建設(shè)中下游各施工單位在我行的開戶工作和結(jié)算服務(wù)工作,同時跟蹤做好‚營雙?高速公路建設(shè)項目開工前的征地資金歸集和施工單位開戶工作,以此來推動對公存款營銷上臺階。
四是繼續(xù)做好___中下游資金的營銷工作?,F(xiàn)階段的主要工作是密切關(guān)注下游資金的流向,及時與參與下游治理項目的施工單位進(jìn)行接觸,做到下游資金不流失、少流失的基礎(chǔ)上從他行搶挖一塊。
五是要加強(qiáng)公司事業(yè)法人客戶及中小客戶的吸存工作,主要針對我行AA級以上法人客戶,要加大與客戶的溝通和協(xié)調(diào),加強(qiáng)流動資金的管理,提高企業(yè)加快銷貨款歸行率,壓縮企業(yè)不合理資金占用,提高流動資金的使用管理。同時要到實地開發(fā)研究,確立營銷重點,下決心爭取一批中小客戶,在掌握情況的基礎(chǔ)上進(jìn)行信用等級評定,建立合作關(guān)系。
六是細(xì)分客戶,多策并舉,實現(xiàn)客戶深度營銷。在營銷方式上積極為營銷項目量身制定營銷方案,并通過現(xiàn)金管理平臺、常年財務(wù)顧問等金融服務(wù),逐步建立客戶集群資金在我行系統(tǒng)內(nèi)封閉運行的良好循環(huán)機(jī)制。
七是抓住我市財政系統(tǒng)集中支付改革的機(jī)會,在保持我行財政資金不流失的同時,積極擴(kuò)大我行財政系統(tǒng)資金份額。目前我行國庫集中支付業(yè)務(wù)除涼州區(qū)尚未進(jìn)行外,其他各支行都取得重大進(jìn)展。國庫集中支付業(yè)務(wù)的開展將為我行維持和深化財政系統(tǒng)業(yè)務(wù)提供巨大保障。于此同時,我行與國稅、地稅系統(tǒng)的國庫稅銀聯(lián)網(wǎng)三方簽約進(jìn)展順利,截至年底我行完成地稅系統(tǒng)簽約客戶()戶,國稅系統(tǒng)簽約客戶()戶。我部將積極配合各支行開展工作,使我行稅銀聯(lián)網(wǎng)簽約工作取得預(yù)計成效。
(二)多策并舉、強(qiáng)化營銷,促進(jìn)信貸有效投放。
一是保持原有城市各類優(yōu)勢項目貸款的市場份額,加大力度向國家及市政府確定的重點項目、重點工程以及有政策扶持優(yōu)勢、具備較好成長性的行業(yè)及產(chǎn)業(yè)主動營銷。
二是認(rèn)真做好信貸營銷工作。各行要結(jié)合自己的實際,細(xì)分市場和客戶,確定各層次客戶營銷名錄,對金融資源和客戶情況進(jìn)行細(xì)致分析,在全面掌握情況的基礎(chǔ)上,突出重點,積極營銷有實力、有資源、有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻?,通過信用等級評定,掌握情況,以提供結(jié)算、開辦100%銀行承兌匯票、差額銀行承兌匯票、進(jìn)行信貸支持等服務(wù)手段,拓展市場和客戶。
三是切實加強(qiáng)城市中小客戶的信貸營銷,兩個城市行要根據(jù)轄內(nèi)項目、產(chǎn)業(yè)、行業(yè),摸清底子,掌握基本情況,主動介入,對農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè),有規(guī)模、有資金、有實力,發(fā)展前景好以及前幾年流失的客戶,要耐心細(xì)致做工作,限度地縮小同業(yè)競爭的差別,拼搶高價值客戶。
(三)積極探索公司業(yè)務(wù)經(jīng)營戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型策略
根據(jù)國家產(chǎn)業(yè)政策、經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化和市場發(fā)展趨勢,做好對宏觀經(jīng)濟(jì)、行業(yè)發(fā)展趨勢的分析研究工作,引導(dǎo)全行公司類客戶的營銷和管理,促進(jìn)公司業(yè)務(wù)持續(xù)、健康、有效發(fā)展。
一是要辯證分析行業(yè)整體發(fā)展趨勢與行業(yè)內(nèi)部企業(yè)自身發(fā)展個案的關(guān)系,做好營銷指導(dǎo)工作。公司業(yè)務(wù)在保持原有城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等優(yōu)勢項目貸款的市場份額的基礎(chǔ)上,加大力度向國家及市政府確定的重點項目、重點工程以及有政策扶持優(yōu)勢、具備較好成長性的行業(yè)及產(chǎn)業(yè)主動營銷。積極推行成本精細(xì)化管理,提高價值創(chuàng)造水平。根據(jù)經(jīng)濟(jì)資本和風(fēng)險定價的管理要求,利用宏觀調(diào)控的時機(jī),調(diào)整客戶結(jié)構(gòu),提升定價水平,結(jié)合投行業(yè)務(wù)以常年財務(wù)顧問為業(yè)務(wù)切入點形成傳統(tǒng)業(yè)務(wù)與中間業(yè)務(wù)互動,為客戶提供增值服務(wù),提升和豐富銀企合作的層次和產(chǎn)品組合,提高客戶依存度,創(chuàng)造和挖掘更高的客戶價值,提高資本回報率。
二是要深入研究內(nèi)外部經(jīng)營環(huán)境,認(rèn)真分析市場因素和客戶需求變化趨勢,加快公司業(yè)務(wù)經(jīng)營戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,做好長遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃。探索研究在提升經(jīng)營層次、縮短管理鏈條的同時,有效調(diào)動營銷人員積極性主動性,提高管理層對市場信息、客戶信息的反映敏銳程度,從持續(xù)發(fā)展角度規(guī)劃公司業(yè)務(wù)發(fā)展。
(四) 抓營銷體系建設(shè),完善客戶經(jīng)理考核激勵機(jī)制
一是要強(qiáng)調(diào)緊密營銷。針對我行對公客戶數(shù)量少、結(jié)構(gòu)單一的發(fā)展瓶頸,客戶經(jīng)理要堅持走貼近市場、貼近客戶、了解客戶的營銷戰(zhàn)略,從武威工業(yè)園區(qū)、武威市政府單位等源頭上爭取客戶資源,從而贏得我行營銷主動權(quán)。各支行主管行長和經(jīng)理帶頭跑市場,深入了解客戶,實施緊密營銷。
二是要強(qiáng)調(diào)系統(tǒng)營銷。各支行要改變客戶部門單兵作戰(zhàn)的模式,充分發(fā)揮支行乃至全分行系統(tǒng)的整體協(xié)同能力,對于不同層次的項目和客戶要成立不同層次的項目營銷及方案設(shè)計小組,由支行行長、公司部經(jīng)理乃至分行行長親自參與營銷和服務(wù)方案的制定,發(fā)揮系統(tǒng)團(tuán)隊決策智力優(yōu)勢,提高營銷層次和效率。利用多種渠道收集市場信息、客戶信息,建立對各類信息的整合、分檢、研究、決策的機(jī)制,加強(qiáng)全行橫向與縱向的聯(lián)動配合,合力出擊,形成系統(tǒng)多層次營銷體系。
三是繼續(xù)完善客戶經(jīng)理考核激勵機(jī)制。今年我行制定了《中國農(nóng)業(yè)銀行____分行優(yōu)質(zhì)項目、優(yōu)質(zhì)客戶營銷獎勵辦法》,從績效獎勵方面激發(fā)客戶經(jīng)理營銷積極性,但效果不是很明顯。在以后的工作中,我們要不斷研究和深化切實可行的對公客戶經(jīng)理辦法和營銷獎勵辦法,組織對公客戶經(jīng)理評優(yōu)活動、充分調(diào)動全行員工營銷的積極性,鼓勵全行員工充分發(fā)揮關(guān)系資源優(yōu)勢,積極開展業(yè)務(wù)營銷。同時要加強(qiáng)客戶經(jīng)理隊伍建設(shè),明確職能定位,提高業(yè)務(wù)素質(zhì)。要改變客戶經(jīng)理單一存貸款的傳統(tǒng)營銷觀念,要充實客戶經(jīng)理職能,豐富營銷內(nèi)容,制定存貸款業(yè)務(wù)、理財業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)、國際業(yè)務(wù)等一攬子營銷方案,對重點客戶進(jìn)行全方位營銷。
(五)強(qiáng)化風(fēng)險意識,切實加強(qiáng)貸后管理工作
一是對AA級以上城市對公客戶,以貸后管理等形勢進(jìn)行鞏固維護(hù),結(jié)合對企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營、發(fā)展前景進(jìn)行調(diào)研分析、風(fēng)險排查,以不斷改進(jìn)服務(wù)水平為前提,加強(qiáng)銷貨款歸集回籠,嚴(yán)格監(jiān)管流動資金的擠占挪用和不合理資金占用,提高銷貨款的歸行率;對沒有發(fā)展前景和發(fā)展前景呈下降態(tài)勢的客戶要認(rèn)真分析,果斷抉擇制定退出計劃。要根據(jù)客戶分層次管理的要求,積極做好貸后管理和自律監(jiān)管工作,主要對直管客戶進(jìn)行調(diào)查、分析、評價,提高精細(xì)化管理水平,對市分行直管客戶及全市產(chǎn)業(yè)行業(yè)進(jìn)行研究分析,確保信貸資金安全運行。
二是認(rèn)真學(xué)習(xí)執(zhí)行銀監(jiān)會‚三個辦法一個指引?,切實加強(qiáng)資金支付和貸款用途管理,通過強(qiáng)化貸款發(fā)放審核,從根本上規(guī)范信貸資金使用,規(guī)避和減少貸款挪用風(fēng)險。
三是強(qiáng)化源頭風(fēng)險防范,落實‘誰營銷誰管理、誰管理誰負(fù)責(zé)’的客戶風(fēng)險管理要求,從客戶營銷準(zhǔn)入階段就要充分把握和甄別風(fēng)險,將風(fēng)險管控貫穿于貸前、貸中、貸后的全過程。
業(yè)務(wù)部年終總結(jié)以及明年工作計劃范文三:
回首過去的一年,我部門在公司總經(jīng)理王總的領(lǐng)導(dǎo)以及各位同仁的共同努力下,完成了年度銷售目標(biāo)。堅持以穩(wěn)定外銷,擴(kuò)大內(nèi)銷,推廣品牌,發(fā)展門店為重要指導(dǎo)思想,以保持部門工作流程的完善化,規(guī)范化,人員組建穩(wěn)定化為發(fā)展目標(biāo),以培養(yǎng)新舊接替互幫互助為出發(fā)點,結(jié)合部門實際,克服工作中存在的困難,完成了一定的銷售利潤。
一、部門基本情況
業(yè)務(wù)部門從成立至今,不斷進(jìn)行嘗試更新、更強(qiáng)、更有優(yōu)勢、風(fēng)險更低、更具國際業(yè)務(wù)化的貿(mào)易結(jié)算方式。截至20__年底,業(yè)務(wù)范圍逐步擴(kuò)大,我們的成品直接出口到美國、加拿大、巴西、日本、英國等其他國家和地區(qū),為進(jìn)一步進(jìn)入國際市場積累了寶貴經(jīng)驗的同時,公司副總經(jīng)理也給予我部門極大的支持,親赴國外與外商進(jìn)行面對面的業(yè)務(wù)洽談活動。并指導(dǎo)和調(diào)控公司銷售由原來的單一客戶逐步轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻舳嘣猿隹趧?chuàng)匯、搶占國際市場為銷售主旨的營銷理念。靈活多變的管理模式,使我部門業(yè)績穩(wěn)步提升。
二、以創(chuàng)新思維為先導(dǎo),加強(qiáng)團(tuán)隊業(yè)務(wù)競爭力
作為業(yè)務(wù)部門來說,要想有更大的發(fā)展空間和膨脹力度,就必須拿出更新、更有效的工作手法。要創(chuàng)新,要自主的進(jìn)行創(chuàng)新,并切實與公司整體運營的創(chuàng)新經(jīng)營理念同步。
經(jīng)過《90銷售系統(tǒng)》的學(xué)習(xí),總經(jīng)理不斷帶領(lǐng)我部穩(wěn)步拓展業(yè)務(wù)。并給予本部門每個人員的幫助,結(jié)合本部門工作者的努力,大家的成長非常顯著,也有了可喜的成績。外貿(mào)工作,象戰(zhàn)場更像舞臺。輕重緩急非常注重業(yè)務(wù)人員的自主工作性。而這一點也是我們本部門一直著力提高和后來發(fā)展所必需面對的問題。
三、繼續(xù)建立健全各項規(guī)章制度,努力做到管理和工作有章可尋、有章可依。
完善合理的規(guī)章制度是日常工作的基礎(chǔ)和保障,我部在不斷總結(jié)以往工作經(jīng)驗的基礎(chǔ)上,繼續(xù)將建立和完善各項制度。20__年,我部門將一方面落實規(guī)范管理制度,一方面保障工作程序的層次和規(guī)范化。并且切實的將責(zé)任落實到人,杜絕互相依賴和互相推諉等有欠積極的工作行為。
四、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),注重團(tuán)隊協(xié)作。
第一,不斷充實,努力加強(qiáng)團(tuán)隊建設(shè)。團(tuán)隊成員的整體運作性,充分能夠說明這個團(tuán)隊的整體業(yè)務(wù)水平。
第二,認(rèn)真做好部門帶頭羊的工作。部門負(fù)責(zé)人的帶動作用,能夠使團(tuán)隊工作發(fā)揮不可比擬的力量。尤其外貿(mào)業(yè)務(wù)工作不但是個期限相對較長,要求相對較繁,業(yè)務(wù)量相對較大的運作組合,同時對各個環(huán)節(jié)的銜接性也要求嚴(yán)格。因此,作為部門負(fù)責(zé)人,就應(yīng)該責(zé)無旁貸的在工作中起到貫穿和引導(dǎo)的作用。
第三,成員工作的中堅力量。在同事與同事之間架起聯(lián)系的紐帶,常溝通,保持友好和諧健康的氛圍鍛煉自己,提高自己。為公司的成長,為自身的成長做出自己的貢獻(xiàn)。
為了應(yīng)對20__年工作的新局面,我部門規(guī)劃從以下幾個方面加強(qiáng)20__年度的管理工作和業(yè)務(wù)開展工作:
1.加強(qiáng)對新員工的培訓(xùn)工作,積極應(yīng)變,認(rèn)真學(xué)習(xí),管理和引導(dǎo)并重。
2.加強(qiáng)訂單成本核算,從報價就開始掌握訂單的盈利情況,加工成本的多少。
3.加強(qiáng)對訂單的了解,在下單第一時間了解面輔料狀況,什么時間可以上手,在哪里生產(chǎn),多少人生產(chǎn),需要生產(chǎn)多少天。
4.嚴(yán)格執(zhí)行公司的規(guī)章制度。
一方面加強(qiáng)對自身職責(zé)要求,二是提高對每個成員的要求,明確公司和部門的管理具體規(guī)定。三是以晨會、夕會、周會等一些會議形式去解決種種問題。
一年來,我們的工作在公司領(lǐng)導(dǎo)的督導(dǎo)下,在我部門每個成員的辛勤努力下,20__年,我們雖然做出了好的成績,積累了一些好的工作經(jīng)驗。但與我們的要求相比還存在一定的差距,回首這一年,還有許多方面不盡如人意。但是我們相信,對于充滿挑戰(zhàn)與機(jī)遇的業(yè)務(wù)工作來說,這是個好的開始。我們有決心也有信心以穩(wěn)定外銷,擴(kuò)大內(nèi)銷,推廣品牌,發(fā)展門店為指導(dǎo)思想,在公司董事長的領(lǐng)導(dǎo)下,在總經(jīng)理的帶領(lǐng)下,在同事的幫助下,在我們自己的不懈努力中,圍繞業(yè)務(wù)勇于創(chuàng)新、勤于實干、銳意進(jìn)取,努力工作,力爭開創(chuàng)我部門工作的新局面!
業(yè)務(wù)部年終總結(jié)以及明年工作計劃范文四:
回首過去的一年,我部門在公司總經(jīng)理_總的領(lǐng)導(dǎo)以及各位同仁的共同努力下,完成了年度業(yè)務(wù)目標(biāo)。堅持以穩(wěn)定外銷,擴(kuò)大內(nèi)銷,推廣品牌,發(fā)展門店為重要指導(dǎo)思想,以保持部門工作流程的完善化,規(guī)范化,人員組建穩(wěn)定化為發(fā)展目標(biāo),以培養(yǎng)新舊接替互幫互助為出發(fā)點,結(jié)合部門實際,克服工作中存在的困難,完成了一定的銷售利潤。
一、部門基本情況
業(yè)務(wù)部門從成立至今,不斷進(jìn)行嘗試更新、更強(qiáng)、更有優(yōu)勢、風(fēng)險更低、更具國際業(yè)務(wù)化的貿(mào)易結(jié)算方式。截至2018年底,業(yè)務(wù)范圍逐步擴(kuò)大,為進(jìn)一步進(jìn)入國際市場積累了寶貴經(jīng)驗的同時,公司副總經(jīng)理也給予我部門極大的支持,親赴國外與外商進(jìn)行面對面的業(yè)務(wù)洽談活動。并指導(dǎo)和調(diào)控公司銷售由原來的單一客戶逐步轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻舳嘣?,以出口?chuàng)匯、搶占國際市場為銷售主旨的營銷理念。靈活多變的管理模式,使我部門業(yè)績穩(wěn)步提升。
二、以創(chuàng)新思維為先導(dǎo),加強(qiáng)團(tuán)隊業(yè)務(wù)競爭力
作為業(yè)務(wù)部門來說,要想有更大的發(fā)展空間和膨脹力度,就必須拿出更新、更有效的工作手法。要創(chuàng)新,要自主的進(jìn)行創(chuàng)新,并切實與公司整體運營的創(chuàng)新經(jīng)營理念同步。經(jīng)過銷售系統(tǒng)的學(xué)習(xí),總經(jīng)理不斷帶領(lǐng)我部穩(wěn)步拓展業(yè)務(wù)。并給予本部門每個人員最大的幫助,結(jié)合本部門工作者的努力,大家的成長非常顯著,也有了可喜的成績。外貿(mào)工作,象戰(zhàn)場更像舞臺。輕重緩急非常注重業(yè)務(wù)人員的自主工作性。而這一點也是我們本部門一直著力提高和后來發(fā)展所必需面對的問題。
三、繼續(xù)建立健全各項規(guī)章制度,努力做到管理和工作有章可尋、有章可依。
完善合理的規(guī)章制度是日常工作的基礎(chǔ)和保障,我部在不斷總結(jié)以往工作經(jīng)驗的基礎(chǔ)上,繼續(xù)將建立和完善各項制度。2019年,我部門將一方面落實規(guī)范管理制度,一方面保障工作程序的層次和規(guī)范化。并且切實的將責(zé)任落實到人,杜絕互相依賴和互相推諉等有欠積極的工作行為。
四、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),注重團(tuán)隊協(xié)作。
第一,不斷充實,努力加強(qiáng)團(tuán)隊建設(shè)。團(tuán)隊成員的整體運作性,充分能夠說明這個團(tuán)隊的整體業(yè)務(wù)水平。
第二,認(rèn)真做好部門帶頭羊的工作。部門負(fù)責(zé)人的帶動作用,能夠使團(tuán)隊工作發(fā)揮不可比擬的力量。尤其外貿(mào)業(yè)務(wù)工作不但是個期限相對較長,要求相對較繁,業(yè)務(wù)量相對較大的運作組合,同時對各個環(huán)節(jié)的銜接性也要求嚴(yán)格。因此,作為部門負(fù)責(zé)人,就應(yīng)該責(zé)無旁貸的在工作中起到貫穿和引導(dǎo)的作用。
第三,成員工作的中堅力量。在同事與同事之間架起聯(lián)系的紐帶,常溝通,保持友好和諧健康的氛圍鍛煉自己,提高自己。為公司的成長,為自身的成長做出自己的貢獻(xiàn)。
為了應(yīng)對2019年工作的新局面,我部門規(guī)劃從以下幾個方面加強(qiáng)2019年度的管理工作和業(yè)務(wù)開展工作:
1、加強(qiáng)對新員工的培訓(xùn)工作,積極應(yīng)變,認(rèn)真學(xué)習(xí),管理和引導(dǎo)并重。
2、加強(qiáng)訂單成本核算,從報價就開始掌握訂單的盈利情況,加工成本的多少。
3、加強(qiáng)對訂單的了解,在下單第一時間了解面輔料狀況,什么時間可以上手,在哪里生產(chǎn),多少人生產(chǎn),需要生產(chǎn)多少天。
4、嚴(yán)格執(zhí)行公司的規(guī)章制度。
一方面加強(qiáng)對自身職責(zé)要求,二是提高對每個成員的要求,明確公司和部門的管理具體規(guī)定。三是以晨會、夕會、周會等一些會議形式去解決種種問題。
一年來,我們的工作在公司領(lǐng)導(dǎo)的督導(dǎo)下,在我部門每個成員的辛勤努力下,2018年,我們雖然做出了好的成績,積累了一些好的工作經(jīng)驗。但與我們的要求相比還存在一定的差距,回首這一年,還有許多方面不盡如人意。但是我們相信,對于充滿挑戰(zhàn)與機(jī)遇的業(yè)務(wù)工作來說,這是個好的開始。我們有決心也有信心以穩(wěn)定外銷,擴(kuò)大內(nèi)銷,推廣品牌,發(fā)展門店為指導(dǎo)思想,在公司董事長的領(lǐng)導(dǎo)下,在總經(jīng)理的帶領(lǐng)下,在同事的幫助下,在我們自己的不懈努力中,圍繞業(yè)務(wù)勇于創(chuàng)新、勤于實干、銳意進(jìn)取,努力工作,力爭開創(chuàng)我部門工作的新局面!