電網(wǎng)實(shí)習(xí)工作總結(jié)精選(九篇)

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第1篇：電網(wǎng)實(shí)習(xí)工作總結(jié)范文

正式入職已有四個(gè)多月時(shí)間，與實(shí)習(xí)期算在一起將近半年，半年的時(shí)間緊湊而有效率。

主要工作內(nèi)容包括如下幾方面：

（1）完成行業(yè)企業(yè)前期調(diào)研報(bào)告32份，行業(yè)涉及教育、通信、環(huán)保、電子商務(wù)、食品、媒體、新材料、工業(yè)設(shè)計(jì)、紡織、LED、物聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域。企業(yè)包括華源電熱、遠(yuǎn)傳通信、舒展科技、數(shù)銀在線、蘭特光學(xué)、奇尚標(biāo)識(shí)、方圓塑料機(jī)械、宗興齒輪、遠(yuǎn)方光電、萬隆光電、道明光學(xué)、星華反光、東科電子等。

（2）跟隨部門調(diào)度安排，深入研究并跟蹤訪談的企業(yè)包括遠(yuǎn)傳通信、舒展科技、奇尚標(biāo)識(shí)、家和智能、道明光學(xué)、聯(lián)豐東進(jìn)。目前正在參與跟蹤的項(xiàng)目包括星華反光、華光焊料。重點(diǎn)項(xiàng)目部分，完成盡職調(diào)查主要內(nèi)容及訪談安排3份，完成盡職調(diào)查前期、中期、階段性問題整理5份，完成行業(yè)協(xié)會(huì)、競(jìng)爭對(duì)手、上下游客戶、業(yè)內(nèi)專家訪談以及會(huì)議紀(jì)要14份，提交階段性項(xiàng)目進(jìn)展報(bào)告3份，參與聯(lián)豐磁業(yè)投資報(bào)告的撰寫修訂、該項(xiàng)目的總體資料的歸檔整理以及完成報(bào)告后期PPT的制作。

（3）通過參加濱江創(chuàng)投服務(wù)中心、無錫物聯(lián)網(wǎng)傳感網(wǎng)產(chǎn)業(yè)高峰論壇等活動(dòng)，自主接洽了嘉興普利來、無錫睿網(wǎng)科技、碧諾節(jié)能技術(shù)、百年樹智能教育聯(lián)盟、奧馳電網(wǎng)等企業(yè)，搜集整理了教育、物聯(lián)網(wǎng)、智能電網(wǎng)等行業(yè)的報(bào)告、研究了這些行業(yè)中若干細(xì)分領(lǐng)域的技術(shù)和應(yīng)用。同時(shí)與上海東方匯富、臺(tái)灣華威國際、江蘇華西集團(tuán)等投資公司一起組成考察學(xué)習(xí)團(tuán)，訪問調(diào)研了無錫物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)園區(qū)，考察了無錫物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)研究院、無錫530計(jì)劃的矽鼎科技、德思普科技等企業(yè)，為后期項(xiàng)目的開發(fā)和挖掘進(jìn)行了知識(shí)儲(chǔ)備、人脈積累。

（4）起草撰寫了《省建行與省創(chuàng)投合作平臺(tái)搭建》、《投資發(fā)展部文章遞交安排方案》等若干提案，搜集整理了關(guān)于組建基金和基金運(yùn)作模式方面的資料。

工作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：

（1）通過前期大量的行業(yè)研究，形成了一套較為系統(tǒng)的行業(yè)研究方法，在清楚合理的邏輯架構(gòu)下，行業(yè)企業(yè)信息的搜集可以快速高效地開展。

（2）通過深度參與重點(diǎn)項(xiàng)目，對(duì)項(xiàng)目流程，包括：如何從接觸項(xiàng)目->獲取對(duì)方企業(yè)認(rèn)同->如何開始盡職調(diào)查->盡職調(diào)查前期安排->盡職調(diào)查如何開展->如何撰寫訪談?dòng)涗浥c會(huì)議紀(jì)要->如何與中介機(jī)構(gòu)合作->如何撰寫投資報(bào)告->如何修正投資報(bào)告->如何做資料的歸檔整理->如何制作PPT->如何上會(huì)有了清晰而直觀的認(rèn)識(shí)。

（3）在推進(jìn)項(xiàng)目的過程中，有很多細(xì)節(jié)問題值得推敲。比如剛開始接觸項(xiàng)目，一般以服務(wù)贏得對(duì)方的信任，這個(gè)服務(wù)如何體現(xiàn)，為對(duì)方提供的便利如何做到適度，不至于淪為對(duì)方的員工，同時(shí)又做得專業(yè)到位；比如保密協(xié)議的簽訂，是由對(duì)方提供保密協(xié)議還是我公司提供，是提供簡單的還是詳細(xì)的，這也有學(xué)問。再比如為了保證項(xiàng)目結(jié)束時(shí)資料的完整有序，在開始項(xiàng)目之初就應(yīng)該統(tǒng)一格式，定期匯總。這需要建立在整個(gè)項(xiàng)目組參與人員上傳下達(dá)，人人知會(huì)的基礎(chǔ)之上。

其他還有很多小經(jīng)驗(yàn)、小感悟，在此不一一贅述。做項(xiàng)目需要培養(yǎng)好的習(xí)慣，好的習(xí)慣又由項(xiàng)目中的經(jīng)驗(yàn)滋養(yǎng)，項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)又由切身體會(huì)總結(jié)而來。所以平時(shí)自己需要多多思考。

后期計(jì)劃：

（1）繼續(xù)深入實(shí)踐項(xiàng)目流程，學(xué)習(xí)掌握精通各個(gè)環(huán)節(jié)的步驟，摸索品味細(xì)節(jié)問題，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。

（2）學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)、法律知識(shí)，與工作內(nèi)容相結(jié)合，邊學(xué)邊應(yīng)用。

（3）延伸學(xué)習(xí)弧線，爭取機(jī)會(huì)接觸了解投后管理。

第2篇：電網(wǎng)實(shí)習(xí)工作總結(jié)范文

日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，就在此時(shí)需要回頭總結(jié)之際才猛然間意識(shí)到日子的匆匆。2017年3月，我來到特銳德山東大區(qū)工作，近一年以來，在公司領(lǐng)導(dǎo)以及同事們的支持和幫助下，我逐步地適應(yīng)了工作?；仡欉@段時(shí)間的工作，我在思想上、學(xué)習(xí)上、工作上都取得了很大的進(jìn)步，成長了不少，但也清醒地認(rèn)識(shí)到自己的不足之處，成為我2018年繼續(xù)努力前進(jìn)的方向和目標(biāo)。現(xiàn)將2017年工作總結(jié)如下：

一，2017年工作開展情況

2017年3月結(jié)束實(shí)習(xí)生的階段，正式進(jìn)入市場(chǎng)，大區(qū)選擇我進(jìn)入濱州市場(chǎng)，開展一系列的維護(hù)開發(fā)工作。共完成合同額2597760。以下分為四個(gè)部分展開：

1.用戶市場(chǎng)，合同額2329800。在進(jìn)入濱州市場(chǎng)之后，通過供電公司關(guān)系接觸了新美達(dá)，香馳集團(tuán)，三江金屬，新盛食品，鄒平澳星，中悅鋼鐵，京博集團(tuán)，魏橋集團(tuán)等用戶，均有項(xiàng)目參與投標(biāo)，并在領(lǐng)導(dǎo)與師傅的支持下，順利拿下新美達(dá)二期項(xiàng)目，京博新建100萬方柴油罐區(qū)項(xiàng)目，三江金屬新建35kV變電站項(xiàng)目，鄒平澳星高壓柜項(xiàng)目，簽訂合同。用戶市場(chǎng)開發(fā)取得初步成效。年中獲取京東項(xiàng)目信息，與開發(fā)區(qū)政府展開合作，目前進(jìn)展良好，有望在濱州落成第一套預(yù)制艙式110kV變電站。

2.局管局控，合同額267960。依托濱州已開發(fā)四年的供電公司生態(tài)圈，逐步與濱州通源，濱城開元，博興光明，鄒平光明，無棣弘業(yè)等三產(chǎn)建立聯(lián)系并與部分有業(yè)務(wù)上的合作。主要是利用網(wǎng)瑞物產(chǎn)中標(biāo)變壓器框架協(xié)議簽訂部分變壓器合同，在博興有了環(huán)網(wǎng)柜零的突破，后續(xù)博興也是繼續(xù)深挖的重點(diǎn)。

3.國王履約。國王履約主要是濱州大箱體項(xiàng)目的執(zhí)行落地和來年儲(chǔ)備項(xiàng)目的挖掘深入。2017年在濱州中標(biāo)包括陽信溫店，流坡塢，東進(jìn)，惠民魏集，大年陳五個(gè)站共七套設(shè)備的開閉所，在此過程中與設(shè)計(jì)院對(duì)接確認(rèn)圖紙，與供電公司溝通落實(shí)好設(shè)備到貨安裝的事宜，做好輔助工作，未來年的項(xiàng)目做好鋪墊。

4.工程公司。在與供電公司交流的過程中，相繼開發(fā)了鑫華電力，華億電器，通泰電力，通盛電力等安裝公司，但目前均為展開業(yè)務(wù)上的合作，也是2018年工作的重點(diǎn)。

二．2017年?duì)I銷戰(zhàn)略執(zhí)行情況

在對(duì)濱州市場(chǎng)有了一定的了解之后，針對(duì)濱州市場(chǎng)特性，有選擇性的開展了以下戰(zhàn)略：

1.攻堅(jiān)110kV預(yù)制艙式變電站市場(chǎng)，為客戶提供一體化解決方案。年中通過濱州開發(fā)區(qū)供電部幫手陳工，獲取到了京東大數(shù)據(jù)中心項(xiàng)目的信息，及時(shí)反饋大區(qū)，在王朋的帶領(lǐng)下，與開發(fā)區(qū)公管局展開合作，逐步引導(dǎo)用戶確定預(yù)制艙式變電站的建站模式，并為其提供設(shè)計(jì)施工運(yùn)維等服務(wù)，為客戶提供完整的電力系統(tǒng)解決方案，獲得了客戶的高度認(rèn)可。該項(xiàng)目如能落地，將是特銳德品牌在濱州的一個(gè)典型，將為濱州市場(chǎng)注入新的活力。

2.專注電網(wǎng)生態(tài)圈建設(shè)，全面開發(fā)局管局控項(xiàng)目。在于供電公司的交流中，逐步的與濱州通源，濱城開元，博興光明，鄒平光明，無棣弘業(yè)等三產(chǎn)建立聯(lián)系，并與博興光明，鄒平光明，無棣弘業(yè)，濱州通源等公司展開合作，簽訂合同。目前在濱州的局管局控市場(chǎng)，依然處于待開發(fā)階段，我們的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品還未進(jìn)入主流供應(yīng)商范圍，也是下一步的工作重點(diǎn)。

3.抓住電網(wǎng)變電站改造機(jī)遇，植入箱式方案，提供符合轉(zhuǎn)移及大修技改綜合服務(wù)方案。借助濱州中標(biāo)改造站項(xiàng)目的機(jī)遇，繼續(xù)深化市局及各縣局運(yùn)檢口對(duì)于箱式方案的認(rèn)可度，濱州陽信及惠民新的改造項(xiàng)目依然采用箱式方案，并在中標(biāo)站供貨的過程中為其提供符合轉(zhuǎn)移設(shè)備，提高供電公司的認(rèn)可度，繼續(xù)夯實(shí)供電公司生態(tài)圈基礎(chǔ)。

三．個(gè)人認(rèn)知

在進(jìn)入市場(chǎng)近一年的時(shí)間里，在山東大區(qū)這樣的大熔爐下，深刻的體會(huì)到了大區(qū)“我為人人，人人為我”的文化氛圍，也正是在這樣的氛圍下，眾多同事領(lǐng)導(dǎo)的幫助，無論是生活上還是工作上，都有無微不至的關(guān)懷與指導(dǎo)。但也在此過程中，深刻的意識(shí)到了自己的不足：

1.在工作中，對(duì)于市場(chǎng)的把控性和敏銳度不足。在項(xiàng)目的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)和關(guān)鍵人的突破上，較為遲緩，有些工作浮于表面，未能深入挖掘開發(fā)，導(dǎo)致項(xiàng)目關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)工作不到位，在后期項(xiàng)目參與的過程中較為被動(dòng)。

2.客戶關(guān)系深入較為困難。無論是供電公司，還是用戶企業(yè)，在初步接觸客戶的過程中較為順利，但后期尋求項(xiàng)目的幫助和支持時(shí)，關(guān)系總是不到位。只是簡單的拜訪溝通項(xiàng)目進(jìn)展，未能在生活上與客戶打成一片，客戶關(guān)系浮于表面。

3.思想懶惰。對(duì)于很多問題考慮的不夠全面，有的時(shí)候不去想或者想不到，也沒有積極的去和同事領(lǐng)導(dǎo)溝通，導(dǎo)致問題處理不及時(shí)不完善。

在2018年的工作中，針對(duì)這些個(gè)人問題，將會(huì)逐步的去解決點(diǎn)這些個(gè)人陋習(xí)，提高自己的工作效率，達(dá)到領(lǐng)導(dǎo)和同事們的期望。

四．2018年工作計(jì)劃

通過在濱州市場(chǎng)近一年的工作，也對(duì)濱州市場(chǎng)有了更深刻的理解和認(rèn)識(shí)，將2018年的工作主要分為一下三個(gè)部分：

1.利用好京東項(xiàng)目，爭取落地的同時(shí)，開發(fā)濱州開發(fā)區(qū)管委會(huì)的關(guān)系，打入開發(fā)區(qū)政府市場(chǎng)。利用公管局的關(guān)系，逐步開發(fā)建設(shè)局，招商局，規(guī)劃局等政府部門，掌握第一手的項(xiàng)目信息，選擇優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目參與。并利用好中建五局已經(jīng)存在的與政府的合作關(guān)系，爭取在濱州政府市場(chǎng)打開局面。

2.深耕博興市場(chǎng)。在2017年的了解中，發(fā)現(xiàn)博興鋼結(jié)構(gòu)中小企業(yè)普遍存在擴(kuò)容的需求，且基本均為新建35kV及110kV變電站等優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，利用好目前已經(jīng)有的與三江，新美達(dá)，京博等企業(yè)的合作，開發(fā)和維護(hù)好博興供電公司與三產(chǎn)博興光明的關(guān)系，在博興的鋼結(jié)構(gòu)中小企業(yè)中處處開花。

第3篇：電網(wǎng)實(shí)習(xí)工作總結(jié)范文

2017年上半年個(gè)人轉(zhuǎn)正工作總結(jié)【1】

我叫肖松，畢業(yè)于攀枝花學(xué)院,自2013年7月入職以來已近一年，在這近四個(gè)月的工作和學(xué)習(xí)中，接觸了不少人和事，在為自己的成長歡欣鼓舞的同時(shí)，我也明白自己尚有許多缺點(diǎn)需要改正。工作以來，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)和培養(yǎng)下，在同事們的關(guān)心和幫助下，自己的思想、工作、學(xué)習(xí)等各方面都取得了一定的成績，個(gè)人綜合素質(zhì)也得到了一定的提高，現(xiàn)將本人這一年來的思想、工作、學(xué)習(xí)情況作簡要總結(jié)匯報(bào)。

一、工作情況

懷著對(duì)人生的無限憧憬，我走入了中冶建工有限公司。大家都知道變電站是電力系統(tǒng)中接受電能和分配電能并能改變電壓的場(chǎng)所。它是發(fā)電廠和電能用戶聯(lián)系的中間環(huán)節(jié)，同時(shí)也是將各級(jí)電壓網(wǎng)聯(lián)系起來的樞紐。我站經(jīng)過改造后擁有2臺(tái)主變，擔(dān)負(fù)著兩個(gè)半鄉(xiāng)鎮(zhèn)的供電任務(wù)。許多人認(rèn)為，變電站運(yùn)行值班工作只是簡單的抄抄表、巡視設(shè)備、辦理工作票、進(jìn)行倒閘操作;但是只有做過的人才知道：作為有高度責(zé)任心的值班員來說，要保證一個(gè)變電站的安全穩(wěn)定運(yùn)行，僅僅完成以上工作是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的;要保證電網(wǎng)安全運(yùn)行，最重要的就是善于對(duì)設(shè)備的缺陷進(jìn)行分析處理，以便能使缺陷和隱患得到及時(shí)的控制或消除。

6月的暴雨給我站高壓室周圍帶來了豐富的雨水，為防止雨水侵入室內(nèi)給配電裝置而造成不應(yīng)有的事故，我班在站長的帶領(lǐng)下冒雨檢查、及時(shí)疏通被堵塞的排水系統(tǒng)，加裝擋水板以防止雨水侵入;緊接著在室內(nèi)墻壁加抹防水沙漿，最后加強(qiáng)巡視。通過有力措施，我站平安的度過了雷雨泛濫的6月。在見習(xí)期的工作中，一方面我嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，不遲到、不早退、嚴(yán)于律己，自覺的遵守各項(xiàng)工作制度;另一方面，吃苦耐勞、積極主動(dòng)、努力工作;在完成領(lǐng)導(dǎo)交辦工作的同時(shí)，積極主動(dòng)的協(xié)助其他同事開展工作，并在工作過程中虛心學(xué)習(xí)以提高自身各方面的能力;除此之外，我還是一名光榮的通訊員，除了負(fù)責(zé)每月的通訊報(bào)道之外，我還負(fù)責(zé)本站的技術(shù)培訓(xùn)，在工作上盡心盡力的協(xié)助站長工作，以此來豐富自己的工作經(jīng)驗(yàn)，通過每月培訓(xùn)，在一定程度上提高了我站員工的凝聚力。

工作細(xì)節(jié)中，我看到公司正逐步做大做強(qiáng)，以目前的趨勢(shì)，我可以預(yù)見公司將有一個(gè)輝煌的明天。作為新人，目前我所能做的就是努力工作，讓自己在平凡的崗位上揮灑自己的汗水，煥發(fā)自己的青春與熱情;使自己在基層得到更多的鍛煉。

二、學(xué)習(xí)情況

現(xiàn)在是我努力學(xué)習(xí)的階段。三人行，必有我?guī)?，公司中的每一位同事都是我的老師，他們的豐富經(jīng)驗(yàn)和工作行為對(duì)于我來說就是一筆寶貴的財(cái)富。記得我剛到變電站的時(shí)候，對(duì)站內(nèi)的一切都感到新奇。因?yàn)槲覍W(xué)的不是變電運(yùn)行專業(yè)，所以對(duì)設(shè)備運(yùn)行管理知識(shí)知道的也有限，但是在站長、值長的盡心教導(dǎo)下，我受益頗多。帶著飽滿的工作熱情，我逐漸熟悉了設(shè)備的操作。盡管我只是入門，但是我和其他年輕人一樣對(duì)工作充滿著熱情。

為盡快提高自己在本職方面的知識(shí)和能力，充分發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性，我利用業(yè)余時(shí)間找來了相關(guān)的資料進(jìn)行學(xué)習(xí)，在短短一年中理論結(jié)合實(shí)踐讓我對(duì)變電站的基本設(shè)備有了真正的認(rèn)識(shí)，這為今后的工作打下了基礎(chǔ)。作為見習(xí)生，我經(jīng)常思考的問題就是如何配合站長搞好管理工作，特別是在創(chuàng)一流期間，為此我經(jīng)常向新老站長請(qǐng)教。在變電站呆了一年，我接觸了很多同事，就在接觸他(她)們的同時(shí)，我才知道什么叫人事。無論是社會(huì)還是單位為人處事都是一門高深的學(xué)問。對(duì)于這門高深的學(xué)問，我這個(gè)門外漢只能說：誠實(shí)做人、努力工作!一路走來，我前后參與了35kv變電站的檢修及缺陷處理等工作。在跟隨負(fù)責(zé)人學(xué)習(xí)的過程中，深感自己技術(shù)的不足，同時(shí)也體會(huì)到了基層工作的艱辛!為了更好的適應(yīng)本職工作，我已經(jīng)前往江西電力職業(yè)技術(shù)學(xué)院函授電力系統(tǒng)及其自動(dòng)化專業(yè)。

三、思想情況

作為一名年輕工作者，我今后的職業(yè)生涯還很長，學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)還很多。而作為一名團(tuán)員，入黨是我一直以來的夢(mèng)想。為此我將盡我所能地對(duì)我的工作進(jìn)行開拓，做出成績。為早日實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，我要求自己：努力工作，保持優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，充分體現(xiàn)自己的人生價(jià)值，為企業(yè)美好的明天盡一份力。我更希望通過公司全體員工的努力可以把公司推向一個(gè)又一個(gè)的顛峰。光陰似箭，人的一生在歷史的長河中顯得如此短暫，那么，人活一世究竟為了什么我認(rèn)為，是為了開創(chuàng)自己的事業(yè)!人們都說三十之后，事業(yè)沖天。我雖然還不到三十，但是為了事業(yè)，我愿終身奮斗!

2017年上半年個(gè)人轉(zhuǎn)正工作總結(jié)【2】

首先很感謝各位領(lǐng)導(dǎo)能在百忙之中抽出寶貴的時(shí)間看我的，也很榮幸地能夠成《新員工試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)》一文簡介結(jié)束新員工試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)正文開始。首先很感謝各位領(lǐng)導(dǎo)能在百忙之中抽出寶貴的時(shí)間看我的工作總結(jié)，也很榮幸地能夠成為貴公司的一員。我從入職至今已快三個(gè)月了，這幾個(gè)月里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，我對(duì)工作流程了解許多，后來又經(jīng)過公司的專業(yè)培訓(xùn)，又使我了解了以以情服務(wù)、用心做事、務(wù)實(shí)高效、開拓進(jìn)取為核心的企業(yè)文化及各項(xiàng)規(guī)章制度。

一、以情服務(wù)、用心做事。工作中我對(duì)來訪的客人以禮相待，保持著熱情，耐心地幫助他們，對(duì)他們提出的問題自己不能回答時(shí)，我向主任、老同事請(qǐng)教后，給予解答，工作中時(shí)刻想著自己代表的是公司，對(duì)處理違規(guī)違紀(jì)的事情都是做到禮先到，不擺架子，耐心地和他們溝通，于他們談心，避免和他們矛盾，影響公司形象。

二、遵守制度、敢抓敢管。xxx施工期間，我按制度、按程序?qū)と诉M(jìn)行管理，每天對(duì)進(jìn)出的人員、貨物進(jìn)行嚴(yán)格的檢查，以免可疑人員進(jìn)入、公司財(cái)物被盜;對(duì)于那些安全措施不到位的，比如：進(jìn)入施工區(qū)域沒戴安全帽，高空作業(yè)沒系安全帶;動(dòng)火時(shí)沒有滅火設(shè)施等之類的現(xiàn)象，我都按照公司的制度、程序進(jìn)行整改處罰，把各項(xiàng)安全措施落實(shí)到位，以確保施工期間零事故。

三、任勞任怨、孜孜不倦。對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的安排是完全的服從，并不折不扣的執(zhí)行，以堅(jiān)持到最后一分鐘的心態(tài)去工作，一如既往地做好每天的職責(zé)，生活中我也常常關(guān)心同事，經(jīng)常于他們談心、交流，他們不開心時(shí)，我就會(huì)去開導(dǎo)他們，給他們講笑話，逗他們開心。我始終以一個(gè)學(xué)者的身份向他們請(qǐng)教工作中的經(jīng)驗(yàn)。工作中我也有很多不足處，但我時(shí)刻以合格金源人的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己，以同事為榜樣去提醒自己，爭取能做一名合格的XX人，能在XXX這個(gè)大舞臺(tái)上展示自己，能為XXX的輝煌奉獻(xiàn)自己的一份力量。

2017年上半年個(gè)人轉(zhuǎn)正工作總結(jié)【3】

時(shí)間一晃而過，轉(zhuǎn)眼間到公司已經(jīng)三個(gè)多月了。這是我人生中彌足珍貴的一段經(jīng)歷，在這段時(shí)間里領(lǐng)導(dǎo)及同事在工作上給予了我極大的幫助，在生活上給予了我極大的關(guān)心，讓我充分感受到了領(lǐng)導(dǎo)海納百川的胸襟，感受到了不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見彩虹的豪氣。在肅然起敬的同時(shí)，也為我有機(jī)會(huì)成為公司的一份子而自豪。在這三個(gè)多月的時(shí)間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的努力，各方面均取得了一定的進(jìn)步，現(xiàn)將我的工作情況作如下匯報(bào)。

一、通過培訓(xùn)學(xué)習(xí)和日常工作積累使我對(duì)大發(fā)有了一定的認(rèn)識(shí)。在9月份，我拿到的第一份資料就是公司簡介，當(dāng)時(shí)覺得企業(yè)規(guī)模較大，發(fā)展空間。經(jīng)過了不太漫長的程序而入職，其間對(duì)公司有了一定的了解。通過了三個(gè)多月的親身體會(huì)，對(duì)本職工作和公司有了更深的了解。公司的文化理念：，。我對(duì)這一文化理念非常認(rèn)同，公司發(fā)展不忘回報(bào)社會(huì)的壯舉，令人敬佩。公司以人為本、尊重人才的思想在實(shí)際工作中貫徹，這是不斷能發(fā)展壯大的重要原因。

二、遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，認(rèn)真工作，使自己素養(yǎng)不斷得到提高。愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質(zhì)是每一項(xiàng)工作順利開展并最終取得成功的保障。在這三個(gè)多月的時(shí)間里，我能遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作，三個(gè)月從未遲到早退，用滿腔熱情積極、認(rèn)真地完成好每一項(xiàng)任務(wù)，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，平時(shí)生活中團(tuán)結(jié)同事、不斷提升自己的團(tuán)隊(duì)合作精神。一本《細(xì)節(jié)決定成敗》讓我豪情萬丈，一種積極豁達(dá)的心態(tài)、一種良好的習(xí)慣、一份并按時(shí)完成竟是如此重要，并最終決定一個(gè)的人成敗。這本書讓我對(duì)自己的人生有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，渴望有所突破的我，將會(huì)在以后的工作和生活中時(shí)時(shí)提醒自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩。

三、認(rèn)真學(xué)習(xí)崗位職能，工作能力得到了一定的提高。根據(jù)目前工作分工，我的主要工作任務(wù)是歷史審稿。通過完成上述工作，使我認(rèn)識(shí)到一個(gè)稱職的XX人員應(yīng)當(dāng)具有良好的專業(yè)基礎(chǔ)、流暢的文字寫作能力、靈活的處理問題能力。

四、不足和需改進(jìn)方面。雖然到公司來了三個(gè)多月，對(duì)公司還不夠了解，審稿熟練程度也不夠，問題還很多。隨著對(duì)公司和工作的進(jìn)一步熟悉，我覺得多做一些工作更能體現(xiàn)自己的人生價(jià)值。業(yè)精于勤而荒于嬉，在以后的工作中我要不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，通過多看、多問、多學(xué)、多練來不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能。學(xué)無止境，時(shí)代的發(fā)展瞬息萬變，各種學(xué)科知識(shí)日新月異。我將堅(jiān)持不懈地努力學(xué)習(xí)各種知識(shí)，并用于指導(dǎo)實(shí)踐。在今后工作中，要努力做好本職工作，把自己的工作創(chuàng)造性做好做扎實(shí)，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。

第4篇：電網(wǎng)實(shí)習(xí)工作總結(jié)范文

在工作中我也非常重視學(xué)習(xí)作為一名營銷人員的業(yè)務(wù)知識(shí)(專業(yè)技術(shù)知識(shí)、心理學(xué))，堅(jiān)持一邊工作一邊學(xué)習(xí)。用正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀指導(dǎo)自己的工作和學(xué)習(xí)，結(jié)合自己在工作實(shí)踐中學(xué)習(xí)到的如何處理和解決事物的能力，不斷提高自己。親愛的讀者，小編為您準(zhǔn)備了一些市場(chǎng)營銷年度工作總結(jié)，請(qǐng)笑納!

市場(chǎng)營銷年度工作總結(jié)1轉(zhuǎn)眼20__年上半年已經(jīng)結(jié)束，為了更好的開展下半年的工作，我就上半年的工作做一個(gè)全面而詳實(shí)的總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)和各項(xiàng)工作。

一、上半年完成的工作

1、銷售指標(biāo)的完成情況

上半年在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下，及經(jīng)銷商的共同努力下，市場(chǎng)完成銷售額157萬元，完成年計(jì)劃300萬元的52%，比去年同期增長126%，回款率為100%;低檔酒占總銷售額的41%，比去年同期降低5個(gè)百分點(diǎn);中檔酒占總銷售額的28%，比去年同期增加2個(gè)百分點(diǎn);高檔酒占總銷售額的31%，比去年同期增加3個(gè)百分點(diǎn)。

2、市場(chǎng)管理、市場(chǎng)維護(hù)

根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場(chǎng)批發(fā)價(jià)，對(duì)經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價(jià)格進(jìn)行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價(jià)，杜絕了低價(jià)傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。

通過對(duì)各個(gè)銷售終端長時(shí)間的交流和引導(dǎo)，并結(jié)合公司的“柜中柜”營銷策略，在各終端擺放了統(tǒng)一的價(jià)格標(biāo)簽，使產(chǎn)品的銷售價(jià)格符合公司指導(dǎo)價(jià)。按照公司對(duì)商超、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進(jìn)行產(chǎn)品陳列，并動(dòng)員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。在店面和柜臺(tái)干凈整齊、陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標(biāo)簽，使其達(dá)到利用終端貨架資源進(jìn)行品牌宣傳的目的。

3、市場(chǎng)開況

上半年開發(fā)商超1家，酒店2家，終端13家。新開發(fā)的1家商超是成縣規(guī)模最大的購物廣場(chǎng)，所上產(chǎn)品為52°系列的全部產(chǎn)品;2家酒店是分別是大酒店和大酒店，其中大酒店所上產(chǎn)品為52°的四星、五星、十八年，大酒店所上產(chǎn)品為42°系列的二到五星及原漿。新開發(fā)零售終端城區(qū)4家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)9家，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū)，并大部分是42°系列產(chǎn)品。

4、品牌宣傳、推廣

為了提高消費(fèi)者對(duì)“酒”的認(rèn)知度，樹立品牌形象，進(jìn)一步建立消費(fèi)者的品牌忠誠度，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標(biāo)示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌35個(gè)，其中煙酒門市部及餐館門頭29個(gè)，其它形式的廣告牌6個(gè)。

5、銷售數(shù)據(jù)管理

根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作，建立了經(jīng)銷商拉貨臺(tái)帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計(jì)表，并及時(shí)報(bào)送銷售周報(bào)表、銷售月報(bào)表和每月要貨計(jì)劃，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存。對(duì)201x年的銷售情況按照經(jīng)銷商、各個(gè)單品分別進(jìn)行匯總分析，使得的每月的要貨計(jì)劃更加客觀、準(zhǔn)確。在每月月底對(duì)本月及累計(jì)的銷售情況分別從經(jīng)銷商、單品、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個(gè)方面進(jìn)行匯總分析，以便于更加準(zhǔn)確客觀地反映市場(chǎng)情況，指導(dǎo)以后的銷售工作。

二、下半年工作打算

盡管在上半年做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時(shí)間較短，缺乏營銷工作的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我準(zhǔn)備在下半年的工作中從以下幾個(gè)方面入手，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力，做好各項(xiàng)工作，確保300萬元銷售任務(wù)的完成，并向350萬元奮斗。

1、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品

其一是抽時(shí)間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識(shí)，學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識(shí)支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場(chǎng)上其他各行業(yè)營銷人員請(qǐng)教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場(chǎng)運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。

市場(chǎng)營銷年度工作總結(jié)2(一)努力學(xué)習(xí)，全面提高自身綜合素質(zhì)

在工作中我也非常重視學(xué)習(xí)作為一名營銷人員的業(yè)務(wù)知識(shí)(專業(yè)技術(shù)知識(shí)、心理學(xué))，堅(jiān)持一邊工作一邊學(xué)習(xí)。用正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀指導(dǎo)自己的工作和學(xué)習(xí)，結(jié)合自己在工作實(shí)踐中學(xué)習(xí)到的如何處理和解決事物的能力，不斷提高自己。首先是向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)。半年來，雖與我領(lǐng)導(dǎo)辦事的時(shí)間不多，但我親身感受到了領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范，使我受益匪淺，收獲甚豐。其次是向師父學(xué)，作為一名營銷人員，師父走過了太多太多的路，崎嶇蜿蜒地走過來的，他們會(huì)利用自己所積攢下來的豐富經(jīng)驗(yàn)傳授于我，讓我在今后的路途中少走彎路。再次是向同事學(xué)習(xí)成功的業(yè)務(wù)員，他不僅有著跟人很好的溝通能力，同時(shí)他必須要學(xué)習(xí)產(chǎn)品技術(shù)知識(shí)，如不虛心學(xué)習(xí)，積極求教，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的缺乏必將成為制約個(gè)人工作能力發(fā)展的瓶頸，因此，單位里的每位同事都是我的老師， 堅(jiān)持向領(lǐng)導(dǎo)、師父和同事學(xué)習(xí)，取人之長，補(bǔ)己之短，努力豐富自己、充實(shí)自己、提高自己，基本適應(yīng)了本職工作的需要。只有不斷地虛心學(xué)習(xí)求教，自身的素質(zhì)和能力才能得以不斷提高。

(二)扎實(shí)工作，全力培養(yǎng)敬業(yè)愛崗精神

在實(shí)際工作的半個(gè)月時(shí)間里，我個(gè)人無論是在思想境界、工作能力上都有了長足的進(jìn)步。我不但學(xué)到了以前沒有學(xué)到的東西，而且沒有理由不珍視這份工作，沒有理由不干好本職工作。在努力鉆研本職工作的同時(shí)，加強(qiáng)對(duì)其它工作的了解和掌握，盡快適應(yīng)本職工作的需要。 “干一行，愛一行，專一行，精一行”在努力向合格靠近的同時(shí)，把珍惜自己的崗位，珍惜每一次工作學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，作為提高自己的熱愛本職工作崗位的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，無論負(fù)責(zé)什么工作都能夠竭盡全力的完成每一項(xiàng)具體工作，從而在實(shí)際工作中體現(xiàn)熱愛本職、珍惜崗位的工作心態(tài)。在今后的工作中我會(huì)盡最大努力，以飽滿的熱情和良好的狀態(tài)，積極投入到銷售工作中，同時(shí)以最大努力完成好領(lǐng)導(dǎo)交給的工作任務(wù)。

(三)嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，全心做好服務(wù)保障工作

作為營銷員，我們走在第一線上，我們有責(zé)任維護(hù)咱們企業(yè)的良好形象，講團(tuán)結(jié)講協(xié)調(diào)，我們?cè)谕獠皇枪铝⒌?，從海南電網(wǎng)公司的投標(biāo)情況讓我深知團(tuán)結(jié)的力量，我因到這個(gè)集體而感到自豪，因此我非常珍視在這個(gè)崗位上工作。在工作中用認(rèn)真，積極主動(dòng)的態(tài)度融入到這個(gè)集體當(dāng)中。

(四)存在問題

一個(gè)人有缺點(diǎn)并不可怕，但是如果不能發(fā)現(xiàn)自己的缺點(diǎn)就可怕了。因此，發(fā)現(xiàn)自己的問題，正視自己的問題，敢于糾正自己的問題，才能在不斷的總結(jié)中成長進(jìn)步。

在工作中，我也看到自己還存在許多不足之處。主要表現(xiàn)：主觀性不夠強(qiáng)，技術(shù)知識(shí)了解甚少，我一定在今后的工作中努力學(xué)習(xí)加以提高。

市場(chǎng)營銷年度工作總結(jié)3經(jīng)過這半年的廣告營銷一線工作的總結(jié)，我仿佛撥開云霧見月明。自己之前也總結(jié)了一些做業(yè)務(wù)的簡單流程何方法，這讓我感覺到無論做什么工作，都是有章可循的，掌握一定的方法流程，做起事來會(huì)收到事半功倍的效果。

作為一個(gè)營銷戰(zhàn)場(chǎng)上的新兵，我意識(shí)到多見客戶、多跑，善于和客戶做朋友——這是我認(rèn)識(shí)到自己的不足之處。往往有些客戶和我談起想做些宣傳計(jì)劃，我常常都是覺得對(duì)方只是想了解了解，并無實(shí)質(zhì)性合作意識(shí)，怕被客戶拒絕，所以很少與客戶見面交流。在找到一些信息后，總是心動(dòng)而不行動(dòng)。也正如我在上次交流會(huì)中總結(jié)出來的做業(yè)務(wù)必須做到的三點(diǎn)：聞、思、行。

聞—朝聞天下的“聞”，就是多聽、多看、多學(xué)，只要能被我們“聞”到的都是值得我們學(xué)習(xí)借鑒。只有博學(xué)善學(xué)，處處留心，多聽、多看，才能使自己觸類旁通，從而產(chǎn)生創(chuàng)新思維。

思—奇思妙想的“思”。學(xué)而不思則罔，僅有“聞”是不夠的，一個(gè)勤于思考、善于思考的頭腦永遠(yuǎn)是我們創(chuàng)造性工作的必要條件?？催^了、聽過了，就要琢磨思考別人是怎么做到的，我們的策劃工作要求不斷創(chuàng)新，直接的照搬照套

是不可取的，而且有時(shí)候我們聽到的，看到的太多，思路也會(huì)容易混亂，因此更需要思考，來理清思路，找出出路。今天的總結(jié)也就好比一個(gè)頭腦風(fēng)暴室，在這里我們將自己的所見所聞與大家分享，然后天馬行空，奇思妙想，常常能碰撞出創(chuàng)新的火花，并立竿見影的解決一些燃眉之急。

行——快速行動(dòng)的“行”，就是立刻去做。學(xué)習(xí)本身并非目的，目的在于實(shí)踐。我們要把學(xué)到的知識(shí)和技能運(yùn)用到工作中，轉(zhuǎn)化成生產(chǎn)力，才能不斷提高自己的能力。

通過這次總結(jié)之后，讓我明白要想做好業(yè)務(wù)，除了擁有永不放棄的信心之外，必須不斷完善自我。專業(yè)的媒介營銷人員在做業(yè)務(wù)的過程，是不斷總結(jié)學(xué)習(xí)的過程，以自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)獲得客戶的信任，從而提高客戶對(duì)頻道的依賴度?？蛻舻男湃魏艽蟪潭壬弦蕾囉跇I(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)。從現(xiàn)在起，我給自己再次規(guī)劃工作計(jì)劃，下任務(wù)，也給自己加油，希望用好的業(yè)績來報(bào)答我敬愛的領(lǐng)導(dǎo)。

市場(chǎng)營銷年度工作總結(jié)420年已經(jīng)過去了，在這一年中，我對(duì)化工行業(yè)及行業(yè)客戶有了更深的了解。走訪客戶的過程，使我明晰了上下游單位的生產(chǎn)需求、職務(wù)架構(gòu)、采購方式;獨(dú)立負(fù)責(zé)發(fā)貨運(yùn)輸協(xié)調(diào)的工作提高了我的應(yīng)變能力，也讓我對(duì)公司業(yè)務(wù)有了更深層次的了解。

為了能更好的做好銷售工作，也為了能在新的一年里更好的完成公司所分配的任務(wù)，綜合自身情況，我的總結(jié)如下：

一、銷售業(yè)績

今年，市場(chǎng)部在單經(jīng)理帶領(lǐng)下，實(shí)現(xiàn)了銷售收入39,193,795.1元。實(shí)現(xiàn)毛利3,682,866.81元，完成銷售利潤目標(biāo)。公司業(yè)務(wù)較去年有了較大發(fā)展，在穩(wěn)定核心客戶同時(shí)開發(fā)了部分新用戶，并取得了較好成績。

二、業(yè)績分析

1、今年，公司的制度進(jìn)一步完善，銷售政策明確。

能及時(shí)召開銷售會(huì)議，讓我們?nèi)w都對(duì)銷售目標(biāo)和政策了然于胸。我清楚地知道工作方向和重心，從而積極投入業(yè)務(wù)工作中去。

2、我們今年加強(qiáng)了對(duì)重點(diǎn)客戶的維系，盡全力滿足客戶的要求。

積極主動(dòng)聯(lián)系業(yè)務(wù)單位，形成良好的溝通，促進(jìn)的銷售工作的開展。

3、今年公司制定了新的目標(biāo)責(zé)任書，既給我們以責(zé)任和標(biāo)的，也給了我們經(jīng)濟(jì)激勵(lì)和動(dòng)力。

三、工作內(nèi)容與收獲

我今年在完成銷售常規(guī)任務(wù)的情況下，主要負(fù)責(zé)了協(xié)調(diào)發(fā)貨、運(yùn)輸保障、票據(jù)催收、客戶信息收集的工作。本年度我完成了37個(gè)批次，9148噸硝酸銨的運(yùn)輸。從聯(lián)系貨運(yùn)部到提交手續(xù)，裝貨發(fā)車我基本做到全程在場(chǎng)監(jiān)管。并及時(shí)收集貨運(yùn)司機(jī)運(yùn)輸情況，客戶到貨情況。

全年未發(fā)生拖欠或失誤，用戶的贊譽(yù)使我倍感欣慰。在一年的工作中，我掌握了許多物流供需信息，并用它為公司服務(wù)，保證我公司使用的物流報(bào)價(jià)始終處于同市場(chǎng)最低水平。節(jié)省了運(yùn)營成本，也讓我學(xué)到很多知識(shí)。在我主要負(fù)責(zé)的興化-新疆江陽業(yè)務(wù)中，三方合作愉快，能及時(shí)取回進(jìn)項(xiàng)票據(jù)，開出銷項(xiàng)票據(jù)。通過自己的努力及與其他部門的配合，我做到了貨物，債務(wù)，費(fèi)用清晰明了，完成了公司對(duì)我的要求，也提高了自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)。

四、來年工作的大體安排和規(guī)劃:

20__年是新的一年，也是新的開始。我也應(yīng)公司要求準(zhǔn)備接受新的挑戰(zhàn)，會(huì)有相應(yīng)的任務(wù)劃分，面臨著更多的考核。銷售人員的一言一行代表著公司的形象，所以更要提高自身的素質(zhì)，以高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，在高標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)之上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。我將深入了解產(chǎn)品信息，客戶信息，行業(yè)情況還有周邊知識(shí)，以提高自己的業(yè)務(wù)素養(yǎng)。根據(jù)自己的具體情況，做到以下幾點(diǎn)：

1、學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)

接下來的工作中必須要大量學(xué)習(xí)產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí)，收集相關(guān)情報(bào)，適應(yīng)不斷發(fā)展變化的市場(chǎng)。同時(shí)也因?yàn)槲覀兊墓ぷ饕苍陔S時(shí)代的變化而不斷改變，要做好這份工作，就要多方咨詢，多點(diǎn)求索，掌握更多信息。

2、勤于溝通

經(jīng)常與客戶溝通有助于提高企業(yè)形象，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，掌握客戶需要。這是我著手銷售工作后的認(rèn)識(shí)。電話溝通對(duì)于維系客戶是最方便實(shí)用的手段，我會(huì)將今年所學(xué)知識(shí)運(yùn)用起來，勤于了解交流。對(duì)于有意的客戶我會(huì)申請(qǐng)安排出差拜訪，盡能力拓展客戶。

3、鞏固客戶

在明年的銷售工作中，我將開拓新的用戶視為工作期望。同時(shí)我也將努力做好現(xiàn)有客戶的維系工作。目前公司的所有客戶，相關(guān)聯(lián)系人我都有較好的聯(lián)絡(luò)。我今后也將一如既往培養(yǎng)信任感，增加認(rèn)知度。更好的服務(wù)客戶，保障公司的穩(wěn)定發(fā)展。

我認(rèn)為：作為銷售人員必須要有一定的抗壓能力，同時(shí)要做到勤奮努力，一步一個(gè)腳印，注意細(xì)節(jié)問題。對(duì)于本職工作和部門領(lǐng)導(dǎo)交代的每一件事，我都將認(rèn)真對(duì)待、及時(shí)辦理，不拖延、不敷衍。希望自己在今后的工作中，能夠突破、完善自己。也很感謝部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和公司同事的熱心幫助，也感謝公司提供的這么好的一個(gè)平臺(tái)，所以一定不負(fù)眾望，努力干好銷售工作。

市場(chǎng)營銷年度工作總結(jié)5時(shí)間過得真快!一個(gè)月的假期轉(zhuǎn)眼就過去了，又要開學(xué)回學(xué)校了?；仡^想一想自己這個(gè)假期的實(shí)習(xí) 經(jīng)歷，心里就很欣慰，感覺這個(gè)假期過得很有意義，很充實(shí)。

大學(xué)以前，每次放假我都呆在家里，除了幫父母干點(diǎn)家務(wù)也沒參加過什么別的實(shí)習(xí) 活動(dòng)。現(xiàn)在上了大學(xué)，成為一名大學(xué)生 ，這意味著成長和獨(dú)立，因此自己不能像以前那樣度過假期，應(yīng)該參加一些社會(huì)實(shí)習(xí) 活動(dòng)，接觸社會(huì)、了解社會(huì)，一方面可以把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用到實(shí)習(xí) 中去，提高各方面的能力，另一方面可以積累工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)日后的就業(yè) 大有裨益。放假前我就為假期計(jì)劃，想找一份臨時(shí)工。作為一名市場(chǎng)營銷專業(yè)的學(xué)生，我打算找一份促銷的工作。放假回家我把想法告訴父母，他們也同意，第二天我就到__(地名)找工作，快過年了，很多商場(chǎng)、公司都搞促銷，招聘節(jié)日促銷員的很多。走著看著，突然看到__(公司名)招聘春節(jié)促銷員的海報(bào)，上面寫要上班十天，臘月二十到二十九，每天中午11點(diǎn)到下午5點(diǎn)六個(gè)小時(shí)，提供住宿，一天四十塊，很不錯(cuò)!適合，于是我趕快到他們店里應(yīng)聘。去了老板讓自我介紹一下，當(dāng)我告訴他我是大一的學(xué)生，學(xué)的是市場(chǎng)營銷，他一聽就錄用我了。老板給我大概講下工作的情況，給我點(diǎn)資料看，并帶我參觀下宿舍，我感覺可以沒意見，他就定下了，讓我回家準(zhǔn)備到時(shí)候過來上班就行。

第一天上班，我很興奮，早上不到七點(diǎn)就起來了。自己早早起來，搞得爸媽也都起來了，媽媽給我弄吃的，爸爸幫我收拾東西，吃過飯，我?guī)c(diǎn)衣服和生活用品坐車趕到市里。不到十點(diǎn)我就到店里了。放好東西，老板就帶我到活動(dòng)點(diǎn)，在華潤萬家超市門口，那里人很多。我們這些促銷員要做的是，給行人顧客發(fā)傳單和贈(zèng)品，講解產(chǎn)品情況和促銷活動(dòng)說明。剛開始我有些膽怯，不知道該怎樣接近顧客，拉攏顧客，只知道發(fā)傳單和贈(zèng)品，別人咨詢問題我才說話，看著其他人賣出好多東西，我心里很不是滋味。過了會(huì)老板走過來笑著對(duì)我說：“以前沒干過吧?你們這些大學(xué)生 缺少經(jīng)驗(yàn)，需要好好鍛煉?！彼臀伊牧藭?huì)，教我如何推銷產(chǎn)品，讓我向其他人學(xué)習(xí)，自信大膽一點(diǎn)，于是我慢慢放開膽去嘗試，開始叫喊，拉顧客。接觸幾個(gè)顧客后，我發(fā)現(xiàn)這個(gè)沒有自己想象的那么難，第一天我不但發(fā)完了傳單和贈(zèng)品，還賣出兩百多的產(chǎn)品，老板說我很不錯(cuò)，進(jìn)步很大，聽了心里很高興，很有成就感。

第5篇：電網(wǎng)實(shí)習(xí)工作總結(jié)范文

一、上半年工作總結(jié)

1. 目標(biāo)完成情況。

a) 質(zhì)量目標(biāo)完成情況：設(shè)備完好率99.18%、供電可靠率99.83%、電氣設(shè)備完好率99.27%、儀表送檢率100%、儀表開表率98.83%。均達(dá)標(biāo)。

b) 完成了各項(xiàng)分公司安全生產(chǎn)目標(biāo)。

1. 全年死亡事故為零。

2. 全年內(nèi)一次造成重傷(含1人)以上事故為零。

3. 重大火災(zāi)爆炸事故為零。

4. 一次造成直接經(jīng)濟(jì)損失30萬元以上事故為零。

5. 上報(bào)集團(tuán)公司種類事故為零。

6. 重大交通事故為零。

7. 新增職業(yè)病危害為零。

8. 百萬工時(shí)員工輕傷率小于0.8。

9. 勞動(dòng)保護(hù)用品發(fā)放及正確使用率為100%。

10. 分公司級(jí)應(yīng)急演練參與率100%;各類高危作業(yè)票辦理率100%;監(jiān)護(hù)率100%。

c)按照年初制定的員工培訓(xùn)計(jì)劃，2010年上半年完成了員工培訓(xùn)226人次。超額完成了年初預(yù)定目標(biāo)。

2. 安全與效益相伴，注重安全，提高效益。

在日常維護(hù)工作中嚴(yán)格執(zhí)行巡檢制度，實(shí)行作業(yè)票制度，堅(jiān)決杜絕三違現(xiàn)象、最終把安全工作落到實(shí)處。牢牢的樹立起“安全第一，預(yù)防為主”的思想理念，時(shí)刻繃緊安全這根弦，為確保裝置“安、穩(wěn)、長、滿、優(yōu)”運(yùn)行，提供安全保障，確保了安全事故發(fā)生率為零，每年能實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)目標(biāo)。首先，(1)：規(guī)范日常生產(chǎn)行為，嚴(yán)格執(zhí)行作業(yè)票制度，利用多種形式加強(qiáng)安全教育，增強(qiáng)員工的安全意識(shí)。下發(fā)學(xué)習(xí)資料，及時(shí)傳達(dá)、貫徹上級(jí)文件精神及要求，組織員工觀看安全教育幻燈片。(2)深入細(xì)致的開展安全檢查工作，做到預(yù)防為主，安全檢查是搞好安全生產(chǎn)的重要手段，其基本任務(wù)就是：發(fā)現(xiàn)和查明各種危險(xiǎn)和隱患，督促整改;監(jiān)督各項(xiàng)安全規(guī)章制度的實(shí)施;制止違章指揮、違章作業(yè)。其次：對(duì)于安全檢查主要是從以下幾個(gè)方面來做的：(1)加強(qiáng)日常安全檢查：每天進(jìn)行日常巡檢，檢查內(nèi)容包括現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境、設(shè)備衛(wèi)生，人的不安全行為、物的不安全狀態(tài)等。對(duì)需要整改項(xiàng)必須落實(shí)具體整改人和完工具體時(shí)間，使檢查取得實(shí)效，不致流于形式。通過檢查發(fā)現(xiàn)和消除了很多安全隱患，對(duì)實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)起到了的促進(jìn)作用。貫徹落實(shí)安全標(biāo)準(zhǔn)化工作，提高安全管理水平。對(duì)班組出現(xiàn)的問題能夠解決的立即解決，不能解決的上報(bào)有關(guān)部門盡快給予解決。對(duì)發(fā)現(xiàn)重大隱患采用適當(dāng)方法及時(shí)處理的依分公司制度進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。同樣對(duì)于違章操作依公司制度進(jìn)行處罰。這樣提高了員工對(duì)安全的關(guān)注程度和遵章守紀(jì)的意識(shí)，使部門的安全管理邁上了一個(gè)新臺(tái)階。

3. 樹立規(guī)范的工作流程，嚴(yán)格要求，保證工作質(zhì)量。

a) 完成了bsc體系的建設(shè)工作。并將bsc工具應(yīng)用到各班組各崗位，通過分公司的培訓(xùn)平臺(tái)和部門提供的培訓(xùn)計(jì)劃，對(duì)維護(hù)部全員進(jìn)行了多次bsc培訓(xùn)。達(dá)到了人人了解、人人會(huì)用、職責(zé)分明、工作透明的效果。

b) 完成了安全標(biāo)準(zhǔn)化體系的建設(shè)工作。建立建全了《機(jī)修操作規(guī)程》、《電氣操作規(guī)程》、《儀表操作規(guī)程》。進(jìn)行了風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、消防系統(tǒng)的完善和各項(xiàng)表格的制作。并在日常的工作和維護(hù)維修時(shí)，嚴(yán)格按照安全標(biāo)準(zhǔn)化的要求執(zhí)行。

c) 確定各專業(yè)的崗位設(shè)置，修訂、修改、制定、審核和執(zhí)行了《電氣班職位說明書》、《機(jī)修班職位說明書》、《儀表班職位說明書》、《運(yùn)行維護(hù)部職位說明書》，使各專業(yè)各崗位人員對(duì)自己的義務(wù)和權(quán)力進(jìn)行了明確的分界，使得他們能夠各司其職，各盡其能。

d) 根據(jù)各專業(yè)的崗位設(shè)置，修訂運(yùn)行維護(hù)部組織結(jié)構(gòu)框架圖。

e) 根據(jù)各專業(yè)的崗位設(shè)置，修改、制定了《電氣班管理制度、操作規(guī)程匯編》、《機(jī)修班管理制度》、《儀表班管理制度》，讓班組的管理工作更加制度化、人性化和透明。

f) 按三合一體系統(tǒng)一收集各專業(yè)的相應(yīng)臺(tái)賬。

g) 將臺(tái)賬進(jìn)行整理分析，作為一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的資料。

h)嚴(yán)格控制各項(xiàng)費(fèi)用，將每位員工的差旅費(fèi)、考勤補(bǔ)助嚴(yán)格核對(duì)，將每個(gè)班組的辦公費(fèi)和郵電費(fèi)嚴(yán)格控制，獎(jiǎng)罰分明，最終把費(fèi)用控制在目標(biāo)值之內(nèi)。

4. 發(fā)揮監(jiān)督作用，促進(jìn)常規(guī)工作順利完成，保證裝置平穩(wěn)運(yùn)行。

a) 監(jiān)督員工每天的巡檢及維護(hù)維修工作，定期檢查各專業(yè)的巡檢記錄是否完整真實(shí)，定期檢查各專業(yè)的作業(yè)票是否按規(guī)定執(zhí)行。

b) 配合班長做好班組建設(shè)工作，及時(shí)解決在班組建設(shè)中出現(xiàn)的各種困難。

c) 每日召開晨會(huì)，總結(jié)前一天工作、安排當(dāng)天工作及各專業(yè)人員調(diào)配，溝通解決故障處理過程中的遺留問題。

d) 每月月初讓各班長統(tǒng)計(jì)各班組的休假、夜班安排、工作總結(jié)及遺留問題匯總，讓每位班長知道自己班組每天的人員情況和下個(gè)月的重點(diǎn)工作及努力方向。

e) 督促班長統(tǒng)計(jì)出每月每臺(tái)設(shè)備每個(gè)部件出現(xiàn)的故障，在周生產(chǎn)工作會(huì)議中進(jìn)行公布，這樣就能讓每個(gè)人對(duì)每臺(tái)設(shè)備的運(yùn)行情況一目了然，對(duì)于各專業(yè)備件購置計(jì)劃的申報(bào)、設(shè)備維護(hù)周期的制定都有一定的幫助。

f) 組織人員定期檢查各專業(yè)相應(yīng)規(guī)章制度執(zhí)行情況，發(fā)現(xiàn)有不合理、不完善或沒有的規(guī)章制度進(jìn)行修改、補(bǔ)充和制定，對(duì)于違章違規(guī)人員進(jìn)行相應(yīng)的處罰。

5. 多方動(dòng)員，加大技改力度，將運(yùn)行風(fēng)險(xiǎn)降到最低。

a) 避免了短時(shí)間晃電引起的c101停機(jī)問題：在歷年的運(yùn)行當(dāng)中，原料氣壓縮機(jī)(位號(hào)c101)在每次外電網(wǎng)晃電時(shí)，都會(huì)聯(lián)鎖停機(jī)，導(dǎo)致整套裝置處于停產(chǎn)狀態(tài)，經(jīng)過多次的觀察和查閱大量的圖紙后，發(fā)現(xiàn)c101控制柜內(nèi)的一臺(tái)自帶備用電源(簡稱ups)處于不工作狀態(tài)，每次外電網(wǎng)晃電時(shí)，ups無法給c101控制系統(tǒng)提供電源，使c101控制系統(tǒng)在外電網(wǎng)晃電時(shí)無法正常工作，這就是c101在晃電時(shí)停機(jī)的主要原因。經(jīng)過多方面的討論研究和交流，最終將c101自帶ups脫離，使用另外一臺(tái)ups給c101控制系統(tǒng)提供備用電源。改造后的供電模式，經(jīng)過今年的幾次晃電驗(yàn)證，改造后能夠有效避免短時(shí)間晃電引起的c101停機(jī)問題。

b) 解決了復(fù)位igv繼電器引起防喘振閥強(qiáng)開問題：燃?xì)馔钙降娜肟趯?dǎo)向閥(簡稱igv)在近兩年的運(yùn)行當(dāng)中，會(huì)經(jīng)常出現(xiàn)卡住的現(xiàn)象，當(dāng)igv偏差較大時(shí)，就會(huì)影響透平功率，嚴(yán)重時(shí)會(huì)造成跳車。在igv卡住時(shí)，會(huì)有一個(gè)保護(hù)繼電器跳閘，復(fù)位繼電器時(shí)會(huì)引起c101、c351防喘振閥強(qiáng)開，嚴(yán)重時(shí)會(huì)直接停車。經(jīng)過多次與外方交流，外方都認(rèn)為在控制邏輯上，復(fù)位igv繼電器和c101、c351防喘振閥強(qiáng)開沒有任何關(guān)系。我們經(jīng)過詳細(xì)的查閱回路圖后，發(fā)現(xiàn)igv和c101、c351防喘振閥的供電都在同一個(gè)總開關(guān)上，于是我們經(jīng)過多次討論，最后決定將igv的供電獨(dú)立出來，單獨(dú)對(duì)igv供電。經(jīng)過改造后，解決了復(fù)位igv引起的防喘振閥強(qiáng)開問題。

c) 解決了hima opc通訊故障問題：自2010年6月檢修期間對(duì)升級(jí)以來，出現(xiàn)了hima opc通訊故障，由于原有的dcs操作系統(tǒng)為windows XX系統(tǒng)，升級(jí)后的dcs操作系統(tǒng)為xp,而hima服務(wù)器操作系統(tǒng)也是windows XX系統(tǒng)，未進(jìn)行升級(jí)，因此hima opc軟件與操作系統(tǒng)出現(xiàn)不兼容，造成了hima opc通訊故障問題。經(jīng)過多次與hima公司和abb公司交流，都沒有達(dá)成一致的共識(shí)，我們經(jīng)過多方面的查閱和咨詢，最后向abb公司提出了雙系統(tǒng)解決方案，即：在該hima系統(tǒng)pc機(jī)上安裝兩個(gè)操作系統(tǒng)，繼續(xù)保留原先的windows XX操作系統(tǒng)和所有的軟件功能，在第二個(gè)硬盤分區(qū)再安裝windows xp操作系統(tǒng)和hima opc server程序。一般生產(chǎn)運(yùn)行情況下啟動(dòng)windows xp系統(tǒng)來實(shí)現(xiàn)正常的hima opc通信功能，在需要hima esd系統(tǒng)編程或解除連鎖時(shí)，就啟動(dòng)windows XX系統(tǒng)。經(jīng)過與abb工程師的共同努力，問題最終得到了解決。

d)擺脫外方技術(shù)約束，掌握了siemens操作站重裝方法：siemens操作員站主要用來對(duì)燃?xì)馔钙降牟僮骱捅O(jiān)測(cè)，而且只有一臺(tái)，沒有備機(jī)。自建廠以來，該計(jì)算機(jī)24小時(shí)連續(xù)運(yùn)行，使用時(shí)間超過6年，已經(jīng)達(dá)到了計(jì)算機(jī)的使用壽命。我方也曾多次要求外方提供一臺(tái)備機(jī)或是協(xié)助我們準(zhǔn)備一臺(tái)備機(jī)，但是外方一直沒有給予答復(fù)。于是我方就在國內(nèi)向abb公司尋求技術(shù)支持，交流進(jìn)行到尾聲時(shí)，2010年5月12日，該計(jì)算機(jī)因主板電容出現(xiàn)漏液現(xiàn)象、raid1磁盤陣列模式中的兩塊硬盤無法進(jìn)行數(shù)據(jù)同步、電腦中存在病毒等問題，徹底癱瘓、無法運(yùn)行。由于之前已經(jīng)進(jìn)行過交流，abb公司的工程師到現(xiàn)場(chǎng)后，僅用了一天的時(shí)間，就將問題解決了，我方也掌握了重裝siemens操作站的方法。為裝置的運(yùn)行爭取了寶貴的時(shí)間。

6. 做好上傳下達(dá)溝通機(jī)制，營造良好的團(tuán)隊(duì)工作氣氛。

定期與班長的溝通，讓班長首先明確工作方向及工作思路，將機(jī)、電、儀專業(yè)的思想統(tǒng)一到運(yùn)行維護(hù)部一個(gè)部門的思想，要達(dá)到雖然專業(yè)不同，但要相互學(xué)習(xí)，工作中相互配合，取長補(bǔ)短。定期與員工進(jìn)行多方位的溝通，樹立起機(jī)、電、儀各專業(yè)人員分工卻不分家的重要思想。部門領(lǐng)導(dǎo)與員工定期進(jìn)行溝通。解決員工在工作和生活中的困難，做好上傳下達(dá)機(jī)制。利用晨會(huì)時(shí)間，在安排完工作之余，用10分鐘左右的時(shí)間，讓員工講點(diǎn)心得體會(huì)、故事笑話，調(diào)節(jié)一下工作氣氛，讓大家在笑聲和歡樂中工作，工作效率明顯有所提高，各專業(yè)之間推諉扯皮的現(xiàn)象明顯下降，員工的思想動(dòng)態(tài)掌握情況有所提高，達(dá)到了營造良好團(tuán)隊(duì)工作氣氛的目的。

7. 總結(jié)歸納經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，合理安排員工培訓(xùn)，儲(chǔ)備專業(yè)技術(shù)人才。

a) 根據(jù)各專業(yè)的實(shí)際情況，制定出相應(yīng)的正式員工、試用員工、實(shí)習(xí)員工的培訓(xùn)計(jì)劃。

b) 根據(jù)各專業(yè)交叉學(xué)習(xí)培訓(xùn)、全面提升綜合技能的原則，培訓(xùn)方式由按培訓(xùn)人計(jì)劃培訓(xùn)向被培訓(xùn)人要求培訓(xùn)的方向轉(zhuǎn)移，由被培訓(xùn)人寫出想要知道的知識(shí)，培訓(xùn)人做出相應(yīng)的計(jì)劃和準(zhǔn)備相應(yīng)的培訓(xùn)資料。

c) 將每次的考試題進(jìn)行保存，逐步形成各專業(yè)知識(shí)題庫。

d) 將每次故障處理的方法進(jìn)行歸納總結(jié)，形成一個(gè)相對(duì)較好的方法，并以故障處理預(yù)案形式下發(fā)。

e) 本著走出去和請(qǐng)進(jìn)來的原則，外派專業(yè)技術(shù)人員到陜鼓集團(tuán)、星星能源公司、新連海公司、賽普瑞星公司、川空集團(tuán)、圣達(dá)因公司進(jìn)行專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)、交流與實(shí)地考察，經(jīng)過與外界的對(duì)比，讓專業(yè)技術(shù)人員對(duì)外界的知識(shí)有所了解，能找出自身與外界的差距和不足，對(duì)今后工作方向起到了指導(dǎo)性的作用。

8. 每天思考一個(gè)問題：今天的突破是什么?

每天上班第一件事，就是翻開個(gè)人工作日志，上面記錄了每天需要完成的任務(wù)，以及隨時(shí)對(duì)完成各項(xiàng)任務(wù)的新思路。精確地完成任務(wù)是首要的，其次，就是：今天的突破在哪里?每天一小步，一年下來就是二、三百步!就是一個(gè)大的飛越了。我不喜歡停留在故有模式上運(yùn)作，感到那樣生機(jī)不夠，前進(jìn)的可能性很少?，F(xiàn)在社會(huì)不斷前進(jìn)，你不進(jìn)步，又喜歡固守著已有的職位和利益，就容易向“小人”靠近，變得斤斤計(jì)較、狡猾，甚至?xí)茐膭e人前進(jìn)的機(jī)會(huì)，制造別人前進(jìn)的困難。我喜歡有能力尋求和實(shí)現(xiàn)突破的人們，總是想方設(shè)法地去接觸他們，要跟他們處在同一領(lǐng)域里，與他們分享實(shí)現(xiàn)突破的甘苦。而且同時(shí)，請(qǐng)他們給我當(dāng)參謀：我應(yīng)該怎樣突破我的工作。他們大多很樂意給我指導(dǎo)，因?yàn)槲业墓ぷ髋c他們息息相關(guān)。在探討和操作新方法的過程中，我和他人們一起，“創(chuàng)造”了新的突破。盡管不是全部由我想出來，但由我來完善和形成方案，并與這群我喜歡的人一起工作，我感到了無限的快樂。面對(duì)突破，我主動(dòng)尋求方向、主動(dòng)發(fā)起進(jìn)攻。有時(shí)連領(lǐng)導(dǎo)都感到驚異，當(dāng)然有助于工作的，一定會(huì)贊成，并幫助我協(xié)調(diào)更多人來參與到方案的運(yùn)作上來。 整個(gè)過程，我是立足于自己，先求己再求人。而當(dāng)自己實(shí)在想不出更進(jìn)一步的方法時(shí)，一定要尋找到能提供幫助的人，非要拿出方案不可。而且方案要力求做到“令人驚喜”。

第6篇：電網(wǎng)實(shí)習(xí)工作總結(jié)范文

“堅(jiān)持就是勝利”這句名言。只有堅(jiān)持到最后，才有機(jī)會(huì)獲得勝利，否則留給我們的只有無法彌補(bǔ)的遺憾。在生活中，我們也應(yīng)當(dāng)本著一種鍥而不舍的信念，堅(jiān)持到終點(diǎn)。以下是和大家分享相關(guān)的技能比賽總結(jié)參考資料，提供參考，歡迎你的參閱。

技能比賽總結(jié)一

為了進(jìn)一步深化職業(yè)教育教學(xué)改革，積極推進(jìn)校企合作、工學(xué)結(jié)合、頂崗實(shí)習(xí)的人才培養(yǎng)模式，促進(jìn)“普通教育有高考，職業(yè)教育有大賽”良好局面的形成，省教育廳、省人力資源和社會(huì)保障廳定于3月聯(lián)合舉辦全省中等職業(yè)學(xué)校技能大賽。我校作為賽點(diǎn)，承辦了機(jī)電一體化設(shè)備組裝與調(diào)試、電氣安裝與維修、工業(yè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)(CAD)技術(shù)三個(gè)項(xiàng)目的比賽，共有30個(gè)代表隊(duì)，111名學(xué)生報(bào)名參賽。我校為承辦此項(xiàng)比賽，做出了精心的準(zhǔn)備和周密的安排，為參賽代表隊(duì)創(chuàng)造了良好的競(jìng)賽氛圍，提供了優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)，取得了較好的效果。現(xiàn)對(duì)本次技能大賽的工作總結(jié)如下。

一、領(lǐng)導(dǎo)重視，充分準(zhǔn)備，組織周密。

我省通過每年舉辦的技能大賽，進(jìn)一步激發(fā)了學(xué)生專業(yè)技能學(xué)習(xí)的興趣，提高了學(xué)生綜合素質(zhì)，以賽促學(xué)，以賽促教，以賽促改，營造學(xué)生學(xué)技能、比能力的良好氛圍，從而全面提高學(xué)生的職業(yè)素質(zhì)和技能水平，培養(yǎng)合格的技能型人才。我校對(duì)技能大賽工作也相當(dāng)重視。不僅積極組織我校師生進(jìn)行培訓(xùn)，而且申報(bào)賽點(diǎn)、參與比賽。我校賽點(diǎn)得到省教育廳批準(zhǔn)后，校領(lǐng)導(dǎo)就組織了教務(wù)部、機(jī)電工程系、信息工程系、學(xué)工辦、基礎(chǔ)部、后勤服務(wù)中心等相關(guān)部門，召開了籌備比賽的聯(lián)席會(huì)議，對(duì)比賽從報(bào)名、代表隊(duì)報(bào)到、參賽過程、開閉幕式、評(píng)委點(diǎn)評(píng)、頒獎(jiǎng)儀式等各項(xiàng)工作做出了周密細(xì)致的安排。使各部門做到分工明確、責(zé)任落實(shí)、相互協(xié)作、共同參與。

二、參與面廣，公正評(píng)判，優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

本次比賽，我校共承辦了電工電子技術(shù)、計(jì)算機(jī)技能兩個(gè)大類中的三個(gè)項(xiàng)目(機(jī)電一體化設(shè)備組裝與調(diào)試、電氣安裝與維修、工業(yè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)(CAD)技術(shù))的比賽，共有來自全省30個(gè)學(xué)校的代表隊(duì)、111名學(xué)生報(bào)名參加比賽，具有廣泛的參與性。擔(dān)任本次比賽評(píng)委的專家、教授均是由省教育廳從西安部分高職院校聘請(qǐng)的，在評(píng)判的過程中公平公正、嚴(yán)肅認(rèn)真、一絲不茍、任勞任怨，體現(xiàn)出了較高的專業(yè)水準(zhǔn)和職業(yè)素養(yǎng)。我校在承辦過程中，積極為參賽隊(duì)聯(lián)系賓館，解決食宿問題。并且在學(xué)校網(wǎng)站上設(shè)了“技能大賽專題報(bào)道”欄目，為各代表隊(duì)提供了詳細(xì)的報(bào)到指南。在比賽過程中，為領(lǐng)隊(duì)老師和參賽選手積極解決遇到的突發(fā)問題，提供了高效優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，受到了各代表隊(duì)的廣泛好評(píng)。

三、今后努力方向。

本次比賽，共有65名選手分別獲得了一、二、三等獎(jiǎng)。其中有來自7所學(xué)校的12名選手獲得一等獎(jiǎng)，有8名教師獲得了“優(yōu)秀輔導(dǎo)教師”稱號(hào)，我校獲得了“優(yōu)秀組織獎(jiǎng)”稱號(hào)。通過本屆大賽的舉辦，進(jìn)一步促進(jìn)了職業(yè)學(xué)校教育教學(xué)水平的不斷提高，推進(jìn)了“理論與實(shí)踐、教學(xué)與管理、學(xué)習(xí)與工作、技能與素質(zhì)、就業(yè)與創(chuàng)業(yè)”相結(jié)合的一體化教學(xué)改革，加快了雙師型隊(duì)伍建設(shè)，營造校園育人文化。同時(shí)，通過技能大賽，還要加快實(shí)現(xiàn)技能大賽由階段性工作向常態(tài)性工作的轉(zhuǎn)變，由部分學(xué)生參與向全體師生參與的轉(zhuǎn)變，使技能大賽逐步成為師生成長成才的`重要平臺(tái)和重要經(jīng)歷，形成良好的校園學(xué)習(xí)氛圍，為推進(jìn)陜西省職業(yè)教育的發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

技能比賽總結(jié)二

全國各地的電力企業(yè)、單位領(lǐng)導(dǎo)、競(jìng)賽選手都投入了巨大的人力、物力、財(cái)力，精心組織和積極參與了這次競(jìng)賽。我有幸成為經(jīng)歷了整個(gè)過程的選手之一，不僅從中學(xué)到了大量理論知識(shí)，而且領(lǐng)悟到了不少人生哲理。在此，我想談?wù)勄猩淼膸c(diǎn)體會(huì)：

這次競(jìng)賽涉及的知識(shí)面相當(dāng)廣，競(jìng)賽內(nèi)容以5月13日國務(wù)院第八次常務(wù)會(huì)議通過的《企業(yè)國有資產(chǎn)監(jiān)督管理暫行條例》為主線，包含了與其配套的規(guī)章《企業(yè)國有產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓管理暫行辦法》、《中央企業(yè)負(fù)責(zé)人經(jīng)營業(yè)績考核暫行辦法》、《國有企業(yè)清產(chǎn)核資辦法》、《上市公司收購管理辦法》以及《關(guān)于規(guī)范國有企業(yè)改制工作的意見》、《關(guān)于上市公司重大購買、出售、置換資產(chǎn)若干問題的通知》等一系列文件，以及《中華人民共和國會(huì)計(jì)法》、《中華人民共和國公司法》、《證券法》、《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》、《企業(yè)會(huì)計(jì)制度》、《財(cái)務(wù)成本管理》等相關(guān)內(nèi)容。通過此次競(jìng)賽，我學(xué)到了平時(shí)在工作中接觸較少的相關(guān)知識(shí)，使我對(duì)企業(yè)國有資產(chǎn)的監(jiān)督管理的內(nèi)容、企業(yè)國有產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓的程序、上市公司收購規(guī)則、國有企業(yè)改制的內(nèi)容、清產(chǎn)核資的工作程序、中央企業(yè)負(fù)責(zé)人經(jīng)營業(yè)績考核辦法有了深入的了解，對(duì)《會(huì)計(jì)法》、《公司法》、《證券法》以及《新企業(yè)會(huì)計(jì)制度》有了更深刻的理解，并且大大地提高會(huì)計(jì)處理業(yè)務(wù)水平，為電力企業(yè)執(zhí)行新《企業(yè)會(huì)計(jì)制度》打好了基礎(chǔ)。我也相信這些理論知識(shí)將會(huì)對(duì)我今后工作起到積極的引導(dǎo)作用。

本次競(jìng)賽參賽范圍較廣，不僅囊括了全國各電網(wǎng)公司，也包含了各大發(fā)電集團(tuán)及輔業(yè)集團(tuán)。通過競(jìng)賽認(rèn)識(shí)了來自全國各地的財(cái)會(huì)人員，我們不僅交流了理論知識(shí)，更培養(yǎng)了彼此深厚的感情。在各個(gè)階段的層層選拔中，那種你追我趕、互相學(xué)習(xí)、互相幫助的氣氛;在生活中互相照顧、互相體諒的情景;臨別時(shí)的依依不舍的場(chǎng)面依然歷歷在目。所有的這些并沒有因?yàn)楸荣惖母娼K而淡化，相反地，它卻成了我們永恒的記憶，那就是友誼。也許在若干年以后，學(xué)到的理論知識(shí)可能慢慢淡忘了，但是這份純真、珍貴的友誼以及那種為了榮譽(yù)積極向上、奮力拚搏的精神是不會(huì)磨滅的。而這種友誼與精神恰恰是我們要追求的東西，因?yàn)槟悄茏屛覀兪芤鏌o窮。我相信對(duì)于所有的選手來說，比賽的成績已經(jīng)成為歷史，早已經(jīng)不重要了，重要的是我們能夠擁有這次機(jī)會(huì)，我們能夠相聚在一起。

誰都知道，比賽是殘酷的，淘汰是毫不留情的，而最終的勝利是屬于那些鍥而不舍的勇士的。此次比賽也不例外?；蛟S在旁觀者看來，這類競(jìng)賽靠的無非是記憶力、考背功，但是事實(shí)并非如此。在這個(gè)漫長的過程中，經(jīng)過了數(shù)次的選拔，經(jīng)過了數(shù)次的模擬訓(xùn)練，更需要的是一種能吃苦耐勞的毅力和團(tuán)結(jié)友愛的合作精神。我相信“堅(jiān)持就是勝利”這句名言。只有堅(jiān)持到最后，才有機(jī)會(huì)獲得勝利，否則留給我們的只有無法彌補(bǔ)的遺憾。在生活中，我們也應(yīng)當(dāng)本著一種鍥而不舍的信念，堅(jiān)持到終點(diǎn)。

技能比賽總結(jié)三

春意盎然，萬象更新的五月，為了推動(dòng)學(xué)院安全工作的順利開展，有力地提高學(xué)生對(duì)安全的認(rèn)識(shí)水平。我系特在五月十三日晚舉行了“安全知識(shí)競(jìng)賽”。

此次活動(dòng)目的就是為了豐富大學(xué)生的生活，讓大學(xué)生養(yǎng)成知安全、懂安全、注意安全的好習(xí)慣，讓大學(xué)生擁有一個(gè)健康安全的學(xué)習(xí)環(huán)境。

五一前我們部就接到了這項(xiàng)活動(dòng)，我們積極商討，認(rèn)真寫工作方案，著手把這項(xiàng)活動(dòng)準(zhǔn)備好。終于，安全知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)在我們的等待中與期盼中拉開了帷幕。

一、必答題環(huán)節(jié)

比賽先進(jìn)行了必答題環(huán)節(jié)，本次比賽共有五組，每組三人，每人必答一題。通過第一輪必答題的環(huán)節(jié)，各位選手都逐漸進(jìn)入了角色，完全投入到了激烈的比賽中。

二、搶答題環(huán)節(jié)

比賽進(jìn)入了激動(dòng)人心的時(shí)刻，到了最后一輪的論述題環(huán)節(jié)，各個(gè)小組都不依不讓地?fù)尨穑F(xiàn)場(chǎng)充滿了殺氣和濃厚的火藥味。各組選手都積極地?fù)尨?，在這一輪各組的比分也有了距離，為他們接下來的比賽提供了動(dòng)力。

三、節(jié)目環(huán)節(jié)

為了調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的氣氛，同時(shí)也為了讓各位選手更好地發(fā)揮，我們特別邀請(qǐng)09級(jí)旅管本科班的劉燕為大家?guī)硪皇變?yōu)美的歌曲，現(xiàn)場(chǎng)的氣氛也因這首歌平和了許多。

四、互動(dòng)和頒獎(jiǎng)環(huán)節(jié)

為了給大家留下懸念，比賽還設(shè)置了互動(dòng)環(huán)節(jié)，現(xiàn)場(chǎng)的觀眾也參加到了本次的比賽中，獲獎(jiǎng)的觀眾也得到了我們準(zhǔn)備的小禮品。互動(dòng)后，我們又回到了比賽中，吳主任以及輔導(dǎo)員老師為獲獎(jiǎng)選手頒獎(jiǎng)。最后，第二組獲得一等獎(jiǎng)，第一組和第五組獲二等獎(jiǎng)，第三組和第四組獲三等獎(jiǎng)。通過層層激烈競(jìng)爭，各小組表現(xiàn)都很優(yōu)秀，各位領(lǐng)導(dǎo)以及老師們不僅從中學(xué)到了許多有關(guān)安全知識(shí)的預(yù)防與措施，而且度過了一個(gè)美好的夜晚。

本次活動(dòng)可以說是比較成功的，它是由我系學(xué)生會(huì)女生部、文藝部主辦的，同時(shí)也要感謝其它兄弟部門的配合。本次活動(dòng)我們都融入了的心血，從策劃本次活動(dòng)到舉行比賽，我們經(jīng)歷了很多，也學(xué)會(huì)了很多，提高了我們的組織能力和交際能力，同時(shí)增加了同學(xué)們對(duì)安全方面的認(rèn)識(shí)，達(dá)到了我們的目的，所以說這次活動(dòng)是成功的。

第7篇：電網(wǎng)實(shí)習(xí)工作總結(jié)范文

我工作了許多年，我認(rèn)為剛才傅主任的報(bào)告內(nèi)容全面，說得很實(shí)在，是專業(yè)會(huì)議中一個(gè)高質(zhì)量的報(bào)告。今年公司系統(tǒng)的抗洪搶險(xiǎn)各項(xiàng)工作落到實(shí)處，以及所取得的成效，報(bào)告描述得非常準(zhǔn)確，希望大家會(huì)后再好好閱讀一下。我們辦企業(yè)，就要這種實(shí)實(shí)在在的作風(fēng)。

今天公司在此召開防汛防臺(tái)抗洪搶險(xiǎn)表彰會(huì)議，是一個(gè)非常重要的會(huì)議，是一個(gè)鼓舞人心的會(huì)議。會(huì)議組織得很好，材料組織也很好，美中不足就是會(huì)議稍微遲開了一點(diǎn)。但是不要緊，能夠開好一個(gè)會(huì)議，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、以利再戰(zhàn)，為我們明年再次奪取防汛抗臺(tái)工作的全面勝利，將是極大的激勵(lì)和推進(jìn)。

電力體制改革后，外界環(huán)境發(fā)生了很大的變化，華電福建公司作為獨(dú)立子公司，承擔(dān)了福建眾多發(fā)電企業(yè)的防汛重任。公司才運(yùn)轉(zhuǎn)兩年多的時(shí)間，今年成功抗擊百年一遇的大洪水，并取得這么好的成績，確實(shí)來之不易。我要說在座的是各位在工作崗位上都做出了突出的業(yè)績，防汛防臺(tái)都取得了理想的成績：

一、今年防汛防臺(tái)工作中體現(xiàn)出了華電人的精神

1、大局觀念

領(lǐng)導(dǎo)重視。年初我們就明確提出要防早汛、防大汛，這些都被我們事先說到了。今年的早汛剛才傅主任講到了，2月中旬就來了。池潭電廠遭遇了百年一遇的洪水，本次大汛比以往的大汛沖擊更大，因?yàn)檫@是在連續(xù)兩年干旱后遭受的大汛，客觀上對(duì)水庫調(diào)度、對(duì)設(shè)備，對(duì)我們思想認(rèn)識(shí)，對(duì)責(zé)任意識(shí)都是一個(gè)考驗(yàn)。這個(gè)關(guān)我們頂過去了，而且表現(xiàn)得很好。不論在年初自己提出的防汛方針，還是在每次洪水和臺(tái)風(fēng)到來之前，我們的領(lǐng)導(dǎo)都沖在第一線，指揮有力，帶領(lǐng)全體職工把各項(xiàng)工作做扎實(shí)。

公司系統(tǒng)大局觀念還體現(xiàn)在建章立制較完備；嚴(yán)格依法調(diào)度、依法抗臺(tái)、防汛防臺(tái)措施得力上。今年盡管各地汛情特點(diǎn)不一，有的是局部暴雨，有的是臺(tái)風(fēng)正面襲擊，有的是百年一遇的大洪水，由于我們各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)工作得力，組織到位，組織有方，我們已把損失降至最低，同時(shí)也給社會(huì)創(chuàng)造了最大的效益。公司的幾個(gè)龍頭水庫為下游所做的貢獻(xiàn)（社會(huì)效益）實(shí)際上不亞于自己增加的一億、兩億度的電量（發(fā)電效益）。

各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)大局觀念意識(shí)很強(qiáng)，還體現(xiàn)在汛前就開始進(jìn)行預(yù)演、有備無患。把各項(xiàng)工作做在前頭，贏得了時(shí)間的主動(dòng)和工作的主動(dòng)，為我們今年防汛抗臺(tái)工作取得全面勝利奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。這些事情如果不是做在前頭，到時(shí)就會(huì)措手不及?！褒埻酢迸_(tái)風(fēng)暴露了一些行業(yè)、部門和企業(yè)單位措手不及的原因有：一是思想上認(rèn)識(shí)不到位；二是沒有預(yù)案、措施。我們?cè)谶@些方面今年做的不錯(cuò)，值得表揚(yáng)。

總之，今年成功的第一點(diǎn)就是公司系統(tǒng)所有干部職工在抗洪抗臺(tái)上能夠服從大局，上上下下一條心，把工作扎實(shí)做好。

2、責(zé)任意識(shí)

像池潭電廠、安砂電廠的同志們，今年的防汛責(zé)任心確確實(shí)實(shí)到位。安砂電廠在科學(xué)調(diào)度、依法調(diào)度的情況下，下游的老百姓有的時(shí)候不太理解，有部分人來干擾。這個(gè)時(shí)候我們電廠的同志用高度的責(zé)任心，一方面將調(diào)度情況向群眾講清楚，一方面取得政府部門的支持，成功平息了安砂下游群眾的不穩(wěn)定因素。這需要一種強(qiáng)烈的責(zé)任心才會(huì)把事情處理好，不是簡單的推卸責(zé)任。這一點(diǎn)安砂電廠的廠長、書記工作做的非常好。

十一長假期間，我們的各個(gè)領(lǐng)導(dǎo)都在現(xiàn)場(chǎng)，凌晨2點(diǎn)鐘、3點(diǎn)鐘打電話，都有人接，沒有人去度假。這種高度負(fù)責(zé)的精神是我們要發(fā)揚(yáng)光大的，我們今后要進(jìn)一步強(qiáng)化責(zé)任，確保做好安全工作。

3、科學(xué)調(diào)度。

今年防汛抗臺(tái)還有一個(gè)很突出的成績，就是科學(xué)調(diào)度，得到了安全和經(jīng)濟(jì)的雙豐收。剛才傅主任的報(bào)告用數(shù)據(jù)來說話，如棉花灘水電公司今年多發(fā)了近一個(gè)億的電量，明擺的效益就是三千多萬元。靠的是什么，不是蠻干，是靠現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)，是靠科學(xué)的發(fā)展觀來指導(dǎo)工作，是靠精心調(diào)度，是靠協(xié)調(diào)、溝通，還有及時(shí)匯報(bào)。這個(gè)匯報(bào)工作面是相當(dāng)廣的，既要向省防汛辦匯報(bào)，還要向珠委匯報(bào)。調(diào)度實(shí)施后既保證了汀江下游老百姓的安全、減輕下游防洪壓力，又給華電福建公司創(chuàng)造了效益。

我們是“三個(gè)代表”的實(shí)踐者，這幾年生產(chǎn)力水平提高了，水庫調(diào)度的手段也發(fā)生了根本性的改變。如果我們?nèi)运朗剡^去的框框條條，如果我們怕?lián)?zé)任，很多事情就別想做好。比如現(xiàn)在的洪水調(diào)度手段比以前強(qiáng)多了，我們用數(shù)據(jù)和道理說服別人，人家采納了。實(shí)踐證明，科學(xué)調(diào)度有成效。這樣的工作態(tài)度、工作方法要在未來的工作進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)。

4、協(xié)同作戰(zhàn)

防汛要靠協(xié)同，靠溝通，令行禁止。防汛防臺(tái)工作涉及面廣，不是光講我們一點(diǎn)的最大效益，而是要兼顧上、下游和方方面面的利益。各單位的同志們今年都做出了很大的努力和突出的貢獻(xiàn)。閩興公司今年在社會(huì)協(xié)同方面做得較為出色，洪水來時(shí)，周邊的一些老百姓不想走或走不動(dòng)，我們?nèi)A電的干部、職工和當(dāng)?shù)馗刹恳坏廊?dòng)員群眾、把他們背出來，這就是協(xié)同作戰(zhàn)精神，體現(xiàn)對(duì)群眾利益高度負(fù)責(zé)，我們沒有認(rèn)為這是政府的事，與我們沒有關(guān)系；還有一點(diǎn)防汛搶得早，去年就把左岸鐵路路基工程處理好了，今年大洪水時(shí)鐵路沒有受到大的影響。

對(duì)于今年防汛抗洪抗臺(tái)出現(xiàn)好的事跡和精神方面，傅主任的報(bào)告已經(jīng)全面總結(jié)了。我剛才說的這幾點(diǎn)，是我有感而發(fā)，也是大家對(duì)今年抗洪抗臺(tái)的共同感受，有些閃光點(diǎn)，我再強(qiáng)調(diào)一下。今年各個(gè)單位做的都很漂亮，沒有點(diǎn)名到的不是說他們做得不好。做得漂亮還體現(xiàn)在效益上，前不久我跟一些老水電專家座談，他們講到今年福建的水能利用和調(diào)度確實(shí)好，是水電歷史上值得歌頌的一年，值得總結(jié)的一年。我們今年華電福建公司的效益還是不錯(cuò)的，這與在座的做好防汛防臺(tái)工作是分不開的。大量的工作都是大家做的，你們是真正的英雄，你們做到一保證了安全生產(chǎn)，二創(chuàng)造了極大的效益，我要感謝大家。等一下會(huì)議要表彰一批先進(jìn)集體和先進(jìn)個(gè)人，我這里先對(duì)你們表示敬佩和由衷的感謝！

二、下面我再重點(diǎn)講三個(gè)方面的問題

1、對(duì)今年涌現(xiàn)出好的單位和事跡要突出表揚(yáng)。

第一個(gè)：池 潭電廠調(diào)洪搶險(xiǎn)組織得好。成功抗擊了6.21百年一遇的特大洪水，同時(shí)也為下游削減1890立方米／秒流量，相當(dāng)于降低下游城鎮(zhèn)水位2～3米；在特大洪水期間，池潭電廠還千方百計(jì)營救受困在半路上的來廠實(shí)習(xí)人員。

第二個(gè)：棉花灘公司科學(xué)調(diào)度做得好?？茖W(xué)調(diào)度成功攔蓄了兩場(chǎng)大洪水，做到全年沒有泄洪。對(duì)于不完全年調(diào)節(jié)的水庫，調(diào)節(jié)能力不算太好，在座的專業(yè)人員都懂得其中的意義，知道他們的工作和效益，能夠做到不棄一滴水，棉花灘做的好?？茖W(xué)調(diào)度、精心組織、依靠政府，上下溝通，為我們今后水庫汛限水位動(dòng)態(tài)控制調(diào)度提供了很好的經(jīng)驗(yàn)，為我們今后工作開創(chuàng)了一個(gè)路子。

第三個(gè)：安砂電廠協(xié)調(diào)工作做得好。下游群眾不理解的時(shí)候，做精心細(xì)致的工作，努力說服他們，沒有出現(xiàn)大的。能夠穩(wěn)住事態(tài)，當(dāng)事態(tài)朝不好方向發(fā)展時(shí)緊緊依靠政府，工作方法得當(dāng)，老百姓來，同情他們，給他們講課，把道理說清；他們的煙葉被沖掉很多，前些年由于連續(xù)干旱，河床出露，他們忘記了這是行洪區(qū)，一些群眾就在上面種了作物，洪水一來就被沖走了，心情不好，采取了過激行動(dòng)，這一點(diǎn)上我們安砂的同志處理得很好。

第四個(gè)：可門電廠抗臺(tái)措施做得好。今年“海棠”、“泰利”、“龍王”三個(gè)臺(tái)風(fēng)襲擊工地，其中“海棠”臺(tái)風(fēng)是直接在黃岐半島登陸的。由于可門電廠領(lǐng)導(dǎo)重視，措施得當(dāng)，防得早，防得實(shí)，工地的損失降到了最低，沒有傷亡一個(gè)人，確實(shí)不容易。在省內(nèi)多個(gè)單機(jī)60萬千瓦的工地里頭，只有可門工地做到了。同樣的臺(tái)風(fēng)，對(duì)省內(nèi)另外兩個(gè)60萬的工地影響相當(dāng)大。

另外值得表揚(yáng)的是“龍王”臺(tái)風(fēng)襲擊福州，山洪引發(fā)福州內(nèi)澇時(shí)，我們的水調(diào)中心的同志們堅(jiān)守崗位，在極端困難的情況下堅(jiān)持工作，其實(shí)那時(shí)已不具備工作條件了，我們的同志還是守在“孤島”上，這也是一種責(zé)任意識(shí)。當(dāng)然，不僅僅是這次“龍王”臺(tái)風(fēng)了，今年公司水調(diào)中心各項(xiàng)工作做的很好，雖然只是一個(gè)臨時(shí)機(jī)構(gòu)，但不是簡單的上傳下達(dá)，而是發(fā)揮了非常積極的作用，與電網(wǎng)公司溝通，讓發(fā)電經(jīng)濟(jì)效益最大化，在調(diào)度過程中起了溝通、協(xié)調(diào)、指導(dǎo)等重要作用，做了許多有益的工作，并在“龍王”臺(tái)風(fēng)影響期間表現(xiàn)特別突出。

在“龍王”臺(tái)風(fēng)期間，我們?nèi)A電的一名司機(jī)同志，在接到車庫進(jìn)水的消息時(shí)，冒著生命危險(xiǎn)，游泳到車庫盡可能把公司的車子開走。這就是華電精神，一種敢于正視困難、不怕困難，為了國家的財(cái)產(chǎn)，一往無前的精神。

我們對(duì)這些人要表示敬佩，要向他們學(xué)習(xí)。當(dāng)然了，還有許多好的事例，這里就不一一列舉了?？梢赃@么說，在今年防汛抗臺(tái)當(dāng)中，在關(guān)鍵的時(shí)候，我們?nèi)A電的干部是優(yōu)秀的、稱職的，我們的職工是優(yōu)秀的。就是因?yàn)槲覀冇羞@樣好的干部、職工隊(duì)伍，今年我們才取得好成績。今天我們?cè)谶@里隆重舉行總結(jié)表彰大會(huì)，就是要表彰他們，激勵(lì)大家更好工作。

2、今年的防汛防臺(tái)工作取得了豐碩成果，但是也存在一些不足的地方。有了成績不等于沒有缺陷，這就是我們的辯證法，也是我們的方法論，全面地看待問題，有利于對(duì)事務(wù)的正確認(rèn)識(shí)，有利于我們把規(guī)律掌握得更透。

需要我們改進(jìn)的方面強(qiáng)調(diào)一下：

（1）、防汛基礎(chǔ)設(shè)施還比較薄弱。

“龍王”臺(tái)風(fēng)襲擊，公司本部租用的辦公樓地下室進(jìn)水、斷電，通訊也斷斷續(xù)續(xù)，由于大樓沒有相應(yīng)的預(yù)案，停電后蓄電池只能運(yùn)行十幾個(gè)小時(shí)，計(jì)算機(jī)也不能用了。電源恢復(fù)的時(shí)間特別長，長假過后千方百計(jì)用柴油機(jī)發(fā)電、采用臨時(shí)電源工作，這反映了我們的防汛設(shè)施還是比較薄弱。

類似問題基層單位也發(fā)生了。比如池潭電廠在發(fā)生百年一遇洪水的緊要關(guān)頭通信中斷，移動(dòng)、電信等外線電話中斷，水情數(shù)據(jù)傳不上來，就連海事衛(wèi)星電話也不靈了，還好電力微波通信沒有中斷，還能發(fā)揮作用，保證了指揮到位；另外閩東公司水位計(jì)汛期也發(fā)生故障，最關(guān)鍵的數(shù)字傳不上來，兩眼一抹黑，容易引發(fā)防汛險(xiǎn)情。這些都說明了防汛基礎(chǔ)設(shè)施的薄弱。

（2）、防汛安全隱患還存在。公司水電廠水庫受外界侵害較多，河道的行洪能力明顯下降，水庫上下游小水電工程開發(fā)比較多，且無序開發(fā)、標(biāo)準(zhǔn)較低，客觀上給我們的防汛增加了難度。行洪能力下降需要引起各單位高度重視，其實(shí)“龍王”臺(tái)風(fēng)對(duì)福州造成危害，有百年不遇的暴雨因素，也有行洪能力的因素。“山有多高，水有多深”，我是這么認(rèn)為，以前福州也有發(fā)生類似的暴雨和洪水，可能不會(huì)造成這么大的損失。因?yàn)槟菚r(shí)候福州市這一帶都是稻田，行洪很快，那時(shí)不是水泥地、硬地，是有大片可以吸水、滯洪的濕地。這些年房子蓋多了，泥巴填得高，硬地變多了，洼蓄、塘蓄變少了，降多少雨，造多少洪。行洪能力產(chǎn)生了很大變化，給我們防汛增加新的困難。

由于新建電廠有各種各樣的投資主體，有諸多因素導(dǎo)致了投資節(jié)省，他們的防洪標(biāo)準(zhǔn)是否達(dá)到設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)很難說。不管怎么樣，問題是存在的，這就給我們的防汛和行洪帶來困難、麻煩，且問題會(huì)繼續(xù)存在。

另外這階段水庫水位有所回落，哪些汛期被淹掉的工程有開始偷偷施工，相關(guān)的部門、單位要有警覺，繼續(xù)跟蹤，有什么情況及時(shí)反饋上來，我們將積極向政府匯報(bào)，妥善處理好這類問題。

（3）、防大汛、防大災(zāi)的意識(shí)還需進(jìn)一步加強(qiáng)

公司系統(tǒng)部分領(lǐng)導(dǎo)職工在防汛安全上還不同程度存在麻痹僥幸思想，對(duì)水情、險(xiǎn)情的危害程度認(rèn)識(shí)不夠到位，有憑經(jīng)驗(yàn)的，也有責(zé)任心不強(qiáng)的。有些單位把抗洪搶險(xiǎn)準(zhǔn)備工作僅僅是建立在常規(guī)的汛情上，有些應(yīng)急預(yù)案只是停留在字面上，與實(shí)際還有很大的差距。同時(shí)公司系統(tǒng)人員變化大，水調(diào)值班新手較多，基建單位臨時(shí)指派的人員業(yè)務(wù)不太熟，這些都需要我們進(jìn)一步去改進(jìn)。

意識(shí)上必須首先要加強(qiáng)。我想說個(gè)小小例子，水電建設(shè)很久了，照理說我對(duì)洪水的認(rèn)識(shí)也是很透徹了。這次“龍王”臺(tái)風(fēng)來襲我也犯了經(jīng)驗(yàn)主義的錯(cuò)誤。住我樓下房子的人告訴我會(huì)淹了，我跑下去看了一圈回來心里想不會(huì)淹，我住的地方位置已不低，會(huì)淹到這里福州不就全進(jìn)水了。如果我那時(shí)更科學(xué)一點(diǎn)看問題，就會(huì)把柴伙間的東西搬出來?！邦A(yù)防為主”，意識(shí)上一定要增強(qiáng)，作為領(lǐng)導(dǎo)干部更重要。

“防大汛、防大災(zāi)”的意識(shí)大家要有，這根弦一定不能松的，明年還是要強(qiáng)調(diào)防早汛、防大訊。我再說個(gè)例子：我在水口工地的時(shí)候也有一次教訓(xùn)，92年“7.7”洪水。一般閩江流域6月底洪水就結(jié)束了，于是大家就回去過節(jié)了。7月7日突然來了一場(chǎng)大雨，那時(shí)候交通、通信很不方便，結(jié)果我們抗洪人員是千辛萬苦才趕到現(xiàn)場(chǎng)，那里頭還有不少老專家。所以說大家要在今年防大汛、抗大災(zāi)成功經(jīng)驗(yàn)中繼續(xù)加強(qiáng)防大汛意識(shí)，要做到有備無患，要把我們“安全第一，預(yù)防為主”的方針認(rèn)真貫徹下去。

3、對(duì)明年防汛（防臺(tái)）和大壩安全工作的要求

我們要面向未來，成功要面向未來，失敗也要面向未來。要把明年的防汛抗臺(tái)工作做得更好，比今年還要好，這就是我們今天開會(huì)的主要目的。

（1）、各單位防汛基礎(chǔ)設(shè)施（包括基建、生產(chǎn)）投入要加大，今年不足的地方要及時(shí)“亡羊補(bǔ)牢”，要舍得花時(shí)間、精力和投入必要的資金。對(duì)今年水毀工程要盡早修復(fù)，特別對(duì)水情、通信的設(shè)施要定期檢查維護(hù)，不足的要改進(jìn)。至于海事衛(wèi)星電話是不會(huì)用還是不能用要搞清楚。

（2）、結(jié)合今年安全性評(píng)價(jià)、 秋季安全大檢查工作，對(duì)安評(píng)、秋檢提出的缺陷隱患要及時(shí)整治。汛后是總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、表彰時(shí)候，更是防汛整改、大壩維護(hù)的良好時(shí)機(jī)。要借助今天開會(huì)的強(qiáng)勁東風(fēng)，表揚(yáng)了、干勁鼓舞了，回去后要在枯水期將防汛整改工作和大壩維護(hù)工作做好，庫區(qū)再安排巡查，看一看有沒有滯洪設(shè)施施工，有沒有不利于防汛、大壩安全和水庫調(diào)度的情況出現(xiàn)，把工作做在前頭。

（3）、各單位特別是水電單位，要吸取今年抗洪經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，制定完善明年的度汛計(jì)劃和超標(biāo)洪水預(yù)案，確保明年安全度汛。明年照口工程已轉(zhuǎn)入二期施工，工程強(qiáng)度大，一定要在主汛期到來時(shí)把進(jìn)度搶出來。該流域集雨面積大，上次我到照口工地跟廖燕說說了，今年汛期只不過是小考驗(yàn)，明年才是大考驗(yàn)。一定要抓住未來幾個(gè)月的有利時(shí)機(jī)把工程形象搶上去。另外洪口工地廠房開挖、壩體上升后防汛任務(wù)也是相當(dāng)艱巨，一定要把工作做細(xì)、做實(shí)；二期澆搗時(shí)也是要抓住這幾個(gè)月時(shí)機(jī)，要記住洪口早汛的可能性比較大，能搶盡量往前頭搶。可門電廠在狠抓工程進(jìn)度、確保按期投產(chǎn)的同時(shí)千萬不要忽視了防汛安全，進(jìn)度首先必須保證安全，在安全、質(zhì)量有保證情況下來搶進(jìn)度。要注意防范局部大暴雨、水澇，盡管目前已經(jīng)過防澇考驗(yàn)，但是電廠建成后的考驗(yàn)還有待于實(shí)踐證明?？砷T電廠還要防風(fēng)，圓頂?shù)拿簜}，防風(fēng)能力相對(duì)較差，后石電廠投運(yùn)第一年后，幾個(gè)“蒙古包”被削掉兩個(gè)。盡管設(shè)計(jì)院設(shè)計(jì)鋼筋布置很密，但是也就告訴我們這里是薄弱點(diǎn)，我們更要講究質(zhì)量。這個(gè)地方也是可門工程進(jìn)度的關(guān)鍵點(diǎn)，你們要把問題帶回去，把工作徹底做好。