市場(chǎng)營(yíng)銷的基本方法精選(九篇)

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第1篇：市場(chǎng)營(yíng)銷的基本方法范文

1定位環(huán)境分析

自1980年以后,培養(yǎng)德智美全方位發(fā)展的高素養(yǎng)人才就成為我國(guó)的重要目標(biāo),也是所有高校的教育共識(shí),因此培養(yǎng)專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)素養(yǎng),提高科學(xué)、人文教育也是必不可少的。尤其在本科教育上,基礎(chǔ)與專業(yè)的有效結(jié)合才是最重要的。而所謂基礎(chǔ)性教育,是從提高本科學(xué)生的專業(yè)基本功入手,以達(dá)到提高專業(yè)能力的目標(biāo),為他們奠定一個(gè)不可動(dòng)搖的基礎(chǔ),成為專而精的領(lǐng)域性專家。因此,本科市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)首先就得建立在市場(chǎng)對(duì)于營(yíng)銷人才的需求上,培養(yǎng)達(dá)到市場(chǎng)需求的高素質(zhì)人才。

2高校市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)的定位現(xiàn)狀分析

2.1發(fā)展現(xiàn)狀

2.1.1教學(xué)多樣化趨勢(shì)

此類情況在高水平院校尤為顯著。在市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)剛進(jìn)入我國(guó)時(shí),它們的教學(xué)方式單一,互動(dòng)性極少,于是造成學(xué)生習(xí)慣性地對(duì)學(xué)習(xí)不積極。且此類市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)把理論當(dāng)成課程的重點(diǎn),教學(xué)方式也是照書全念。而如今,我國(guó)的市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)方式多不勝數(shù),老師們的教學(xué)方法也是各有千秋,如案例教學(xué)、實(shí)訓(xùn)教學(xué)等。有些經(jīng)濟(jì)富裕的學(xué)校還特地建立了專屬的實(shí)驗(yàn)室,進(jìn)一步去提高市場(chǎng)營(yíng)銷的教學(xué)質(zhì)量。

2.1.2在內(nèi)容上與時(shí)俱進(jìn)

緊跟潮流熱點(diǎn),以理論和實(shí)踐緊密結(jié)合的方式去進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)。在我國(guó),大多數(shù)高校都能緊跟時(shí)代脈搏,不僅及時(shí)調(diào)整課程體系,還能采取時(shí)代最新的營(yíng)銷熱點(diǎn)和內(nèi)容。這在最新的品牌營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、宏觀營(yíng)銷等理論中都能找到相關(guān)的“證據(jù)”。

2.2定位中存在的問題

2.2.1基礎(chǔ)與專業(yè)的定位問題

(1)基礎(chǔ)性表現(xiàn)在“高深的學(xué)問”。在普通教育的基礎(chǔ)教學(xué)上,學(xué)生需要達(dá)到相當(dāng)高深的基礎(chǔ)素養(yǎng)和能力,但是在對(duì)研究生的教育來說,基礎(chǔ)教學(xué)卻顯得微不足道。(2)所謂的基礎(chǔ)性是以提高本科生的專業(yè)能力為目標(biāo)。(3)在本科教育中,為了將來的工作需要,本科生需具備工作必須的基本素養(yǎng),其中包含專業(yè)學(xué)科的基本理論,能夠賴以應(yīng)用的基本技能。(4)基礎(chǔ)的多樣化體現(xiàn)。具體體現(xiàn)在:專業(yè)知識(shí)、專業(yè)技能;普通訓(xùn)練與專業(yè)訓(xùn)練的結(jié)合;專業(yè)資格標(biāo)準(zhǔn);完善的資格評(píng)定制度。

2.2.2教學(xué)方法與教學(xué)研究的定位

隨著市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)的發(fā)展,定位模糊也成為其所面臨的問題之一。例如,如何確定不同層面的重點(diǎn),該怎樣去構(gòu)建市場(chǎng)營(yíng)銷理論框架,實(shí)踐和理論怎樣完美地結(jié)合等等,這些問題都是需要在不斷地探索和研究中才能得到的。然而目前,在市場(chǎng)營(yíng)銷的教學(xué)方法上卻存在眾多的異議和輿論。學(xué)術(shù)研究者認(rèn)為,行為不規(guī)范、口出狂言是現(xiàn)在不少營(yíng)銷實(shí)踐者存在的問題。而實(shí)踐者們則認(rèn)為,所謂的學(xué)術(shù)研究者們,只是會(huì)“紙上談兵”而已,真正實(shí)踐起來卻是無用、空洞。其實(shí)在各類教育中無可厚非地都在用著同樣的一套市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)的實(shí)踐方法。

3本科高校在市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)上的定位選擇

3.1怎樣培養(yǎng)目標(biāo)的定位選擇

市場(chǎng)營(yíng)銷的基本理論就是培養(yǎng)學(xué)生對(duì)基本知識(shí)的扎實(shí)掌握。而市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)則是在它的基礎(chǔ)上培養(yǎng)學(xué)生的開闊視野和辯證思想。這樣一來學(xué)生們不僅可以再營(yíng)銷戰(zhàn)略上有所思考,還能在營(yíng)銷策略上擁有明確的認(rèn)知和操控能力。因此,培養(yǎng)滿足21世紀(jì)市場(chǎng)需求的市場(chǎng)營(yíng)銷人才,樹立營(yíng)銷人才的高素養(yǎng)價(jià)值觀才是最基本的教學(xué)理念。對(duì)于本科營(yíng)銷教學(xué)來說,它是將學(xué)生能力培養(yǎng)與理論知識(shí)積累、以及教學(xué)質(zhì)量放在第一位,把素質(zhì)教育與專業(yè)教育、基礎(chǔ)理論教學(xué)與實(shí)踐教學(xué)、校內(nèi)教學(xué)與校外教學(xué)相互結(jié)合,并保持其專業(yè)特色,將理論與實(shí)踐緊緊地結(jié)合在一起,培養(yǎng)出社會(huì)所需的人才。

3.2教學(xué)內(nèi)容的定位選擇

對(duì)于本科營(yíng)銷教學(xué)來說,它們常常將其內(nèi)容側(cè)重于理論方面,卻忽略實(shí)踐的重要性,正確的定位是將其內(nèi)容側(cè)重于實(shí)踐的相互結(jié)合。這樣打破了以往只是強(qiáng)調(diào)靜態(tài)性的特征,做到在改變中與時(shí)俱進(jìn)。為了充分體現(xiàn)本科市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)的特征,應(yīng)在課程設(shè)置上將基礎(chǔ)與專業(yè)有效結(jié)合互補(bǔ)。嘗試在原有的理論課程上,加設(shè)與時(shí)俱進(jìn)的創(chuàng)新課程。注重培養(yǎng)學(xué)生們的思維創(chuàng)新能力、語(yǔ)言表達(dá)能力、實(shí)踐操作能力、隨機(jī)應(yīng)變能力。

3.3教學(xué)方法的定位選擇

3.3.1教學(xué)形式呈多樣化趨勢(shì)

除了理論知識(shí)講解,社會(huì)實(shí)踐教學(xué)、分組辯論、影像教學(xué)、情景演練等等都可用作教學(xué)方法中。同時(shí),學(xué)校也可在課程的設(shè)置上以及時(shí)間的分配上為學(xué)生們提供最大的便利。目前高校市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)模式主要有三種。一是課堂內(nèi)模式,讓學(xué)生在課堂內(nèi)去了解市場(chǎng)營(yíng)銷的基本理論應(yīng)用。這一模式也是至今比較完善和最基礎(chǔ)的模式。二是模擬實(shí)踐模式,這就需要模擬操作平臺(tái)的支撐,讓學(xué)生在模擬中解決分析存在的問題。三是實(shí)踐模式,這一模式主要是建立在學(xué)生與老師、社會(huì)等等的互動(dòng)之上的,源于實(shí)踐,卻又高于實(shí)踐,通過各種互動(dòng)的方式,以達(dá)到教學(xué)目的。

3.3.2教學(xué)手段越來越現(xiàn)代化

在科技發(fā)達(dá),網(wǎng)絡(luò)普及的今天,現(xiàn)代化設(shè)施以及教學(xué)方法讓學(xué)生們的學(xué)習(xí)更加地得心應(yīng)手。為此,改進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷管理體系,變得必不可少,在借鑒國(guó)外優(yōu)秀方法的同時(shí),為學(xué)生構(gòu)建一個(gè)理論與實(shí)踐完美結(jié)合的模擬平臺(tái),同時(shí)也豐富了教師的教學(xué)手段。讓學(xué)生在具體操作中,去融入社會(huì)、體驗(yàn)社會(huì),感受市場(chǎng)營(yíng)銷的真諦。使得專業(yè)技能得到提高。

4結(jié)語(yǔ)

第2篇：市場(chǎng)營(yíng)銷的基本方法范文

[關(guān)鍵詞]高職高專 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷 定位 教學(xué)方法 改革

一、引言

高職高專院校開設(shè)房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與估價(jià)專業(yè)的主要任務(wù)是培養(yǎng)能直接進(jìn)入房地產(chǎn)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、管理、中介服務(wù)第一線的高等技術(shù)應(yīng)用型人才。學(xué)生在學(xué)習(xí)該專業(yè)每一門課程時(shí)不僅要學(xué)到該門課程的知識(shí)，還要掌握從事今后可能出現(xiàn)在工作中的基本能力和技能。對(duì)于高職高專房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與估價(jià)專業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷課程而言，通過本課程的教學(xué)，使學(xué)生建立起市場(chǎng)意識(shí)，比較全面系統(tǒng)地掌握房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的基本理論和基本方法，重點(diǎn)是要使學(xué)生通過本課程獲得實(shí)踐應(yīng)用能力、公關(guān)談判交流能力和營(yíng)銷心理能力，因此房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷課程在房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與估價(jià)專業(yè)中的地位是非常重要的。

二、教學(xué)目標(biāo)定位

高職高專院校房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與估價(jià)專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)是“房地產(chǎn)開發(fā)、經(jīng)營(yíng)、中介行業(yè)的應(yīng)用型或操作型的高技術(shù)人才”。作為一個(gè)專業(yè)下的一門課程，房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷必須服從于這個(gè)目標(biāo)。很多時(shí)候，照搬其他院校、其他專業(yè)，尤其是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)中的市場(chǎng)營(yíng)銷課程教學(xué)目標(biāo)明顯不對(duì)。我們培養(yǎng)的并不是營(yíng)銷一線人才，而是房地產(chǎn)相關(guān)專業(yè)的一線人才。一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的畢業(yè)生從事房地產(chǎn)銷售工作得心應(yīng)手，反之，一個(gè)僅上過一門房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷課程的房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與估價(jià)專業(yè)畢業(yè)生去銷售房地產(chǎn)之外的任何產(chǎn)品都會(huì)顯得力不從心。由此可見，我們的教學(xué)目標(biāo)應(yīng)該是“掌握房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的基本理論和基本方法，構(gòu)建房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與估價(jià)中所需的市場(chǎng)營(yíng)銷能力”。

三、教學(xué)理念和教學(xué)內(nèi)容的定位

培養(yǎng)高技能、精操作的一線工作人才是高職高專所有專業(yè)的教學(xué)理念，做為高職高專院校房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與估價(jià)專業(yè)下的一門職業(yè)基礎(chǔ)課程應(yīng)該貫徹這個(gè)教學(xué)理念并做相應(yīng)的延伸，再根據(jù)教學(xué)理念來確定教學(xué)內(nèi)容。因此，我們認(rèn)為需要以能力的構(gòu)建為教學(xué)理念和教學(xué)內(nèi)容定位的主線，對(duì)于房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與估價(jià)專業(yè)中的房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷課程就應(yīng)該做到：找共性、抓亮點(diǎn)、重實(shí)踐、求針對(duì)。

1.找共性。房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷課程所涉及的能力點(diǎn)較多，其中有些能力并不是只有在僅進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷工作時(shí)才需要的，這些能力在學(xué)生從事其他相關(guān)工作時(shí)也同樣需要。例如：房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研、分析的能力、客戶交流溝通能力和房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告撰寫的能力，不僅應(yīng)用于房地產(chǎn)銷售工作內(nèi)容，在房地產(chǎn)估價(jià)、房地產(chǎn)可行性研究以及其他前期工作中，這些能力也顯的極為重要。也就是說，市場(chǎng)調(diào)研和分析能力、客戶交流溝通能力和房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告撰寫的能力是房地產(chǎn)相關(guān)工作普遍需要的、必不可少能力，具有共性的特征。因此，求共性的教學(xué)理念要求我們?cè)诎才沤虒W(xué)內(nèi)容時(shí)需要把房地產(chǎn)調(diào)研和分析作為一個(gè)重要的內(nèi)容來安排課時(shí)。從全局來看，根據(jù)高職高專院校課程整改的趨勢(shì)，將具有共性的內(nèi)容在一門課程中重點(diǎn)講解課時(shí)把這部分內(nèi)容從其他課程中解放出來，總體上節(jié)省課時(shí)。

2.抓亮點(diǎn)。對(duì)于房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷課程中房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分和定位的能力以及房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的能力，是對(duì)應(yīng)特定的工作內(nèi)容，可以相對(duì)單獨(dú)形成就業(yè)群的。雖然并不能形成該專業(yè)的主流就業(yè)方向，但是培養(yǎng)這些能力仍是該門課程在房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與估價(jià)專業(yè)中的一個(gè)亮點(diǎn)。對(duì)于該亮點(diǎn)在教學(xué)內(nèi)容安排上應(yīng)該盡量突出，塑造課程特色。

3.重實(shí)踐。房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷課程，本身有具有強(qiáng)烈的實(shí)踐性和應(yīng)用性。因此，該門課程在教學(xué)理念中應(yīng)該定位為一門以培養(yǎng)學(xué)生應(yīng)用技能為主的實(shí)踐性課程。重實(shí)踐并不是不要理論，首先，我們需要將該門課程的基本理論和基本方法濃縮，讓學(xué)生扎實(shí)的掌握這些專業(yè)知識(shí)，同時(shí)，根據(jù)崗位技能的需要來培養(yǎng)學(xué)生的綜合能力。在教學(xué)中應(yīng)該“以崗位技能為核，以能力的延伸為線”，按照房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研分析能力—撰寫房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告能力—房地產(chǎn)市場(chǎng)定位、細(xì)分能力—房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃、策略能力的程序來安排教學(xué)內(nèi)容。

4.求針對(duì)。在整個(gè)教學(xué)工作中，無論是教學(xué)大綱的制定，還是教學(xué)計(jì)劃的編寫，甚至每一堂課程的教案，都要時(shí)刻注意“房地產(chǎn)”這個(gè)核心。在教學(xué)過程中，尤其是實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，包括：案例的選用和技能型作業(yè)的布置，都要與房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與估價(jià)這個(gè)專業(yè)針分相對(duì)。由于，市場(chǎng)營(yíng)銷課程在本科和一些大專院校發(fā)展的時(shí)間較長(zhǎng)，基礎(chǔ)較厚，教師在講授我們課程的時(shí)候很容易繼承一些其他市場(chǎng)營(yíng)銷課程的內(nèi)容。但是，房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與估價(jià)專業(yè)中的房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷課程是區(qū)別于以往的市場(chǎng)營(yíng)銷課程的，這要求教師在安排教學(xué)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)該仔細(xì)斟酌，務(wù)必針對(duì)于我們的專業(yè)培養(yǎng)方向。

四、教材選用和師資隊(duì)伍定位

教材的選用很大程度上是由教學(xué)內(nèi)容、方法(手段)所決定的。高職高專房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的教材建設(shè)通過多年的努力，已經(jīng)取得了很大的成績(jī)，教材規(guī)范、適用、配套逐步改變了過去隨意選擇教材的情況。目前高職高專市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教材定位比較準(zhǔn)確。只是在共性內(nèi)容與其他課程的銜接、配合處尚有不足，這是需要我們今后努力改進(jìn)的方面。

高職高專師資隊(duì)伍要定位于既懂理論又會(huì)操作的“雙師型”師資定位。就目前情況看，高職高專房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷“雙師型”師資隊(duì)伍形成相對(duì)其他專業(yè)而言要更困難一些。其原因有兩個(gè)方面，一方面，有些教師從事多年的市場(chǎng)營(yíng)銷課程講授工作，但是缺乏對(duì)于房地產(chǎn)行業(yè)的針對(duì)性，在實(shí)踐培養(yǎng)課程上會(huì)出現(xiàn)教學(xué)內(nèi)容和培養(yǎng)技能要求大相徑庭；另一方面，有些教師掌握房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)體系，但具體到營(yíng)銷工作又表現(xiàn)的心有余，而力不足。無論是哪種缺陷的教師，我們主張利用企業(yè)的力量來完成教師培養(yǎng)工作。建立良好校企合作關(guān)系，讓我們有知識(shí)缺陷的教師走上企業(yè)的崗位，頂崗學(xué)習(xí)，逐步建立房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與估價(jià)專業(yè)下的房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷課程的“雙師型”教師隊(duì)伍。

第3篇：市場(chǎng)營(yíng)銷的基本方法范文

關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)；案例教學(xué)；網(wǎng)絡(luò)輔助教學(xué)：情景式教學(xué)

一、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程特點(diǎn)及其對(duì)教學(xué)的要求．市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)理論的經(jīng)驗(yàn)性與運(yùn)用的實(shí)踐性市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是基于經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)、社會(huì)學(xué)和心理學(xué)等學(xué)科的理論知識(shí)．結(jié)合資本主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境中企業(yè)的經(jīng)營(yíng)實(shí)踐發(fā)展而來的．其概念、規(guī)律和方法都帶有很強(qiáng)的經(jīng)驗(yàn)色彩。

并且。在市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的發(fā)展過程中．其理論知識(shí)體系的構(gòu)建和完善也主要依賴于市場(chǎng)主體的成熟經(jīng)驗(yàn)積累。

但是．市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)理論在企業(yè)實(shí)踐中．又具有明顯的權(quán)變性特征。一方面，理論的總結(jié)和發(fā)展總是落后于現(xiàn)實(shí)的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理：另一方面。經(jīng)驗(yàn)理論運(yùn)用的環(huán)境背景也在不斷變化中．不存在放之四海皆準(zhǔn)的規(guī)律和原理，這些都給市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)理論的運(yùn)用帶來了巨大挑戰(zhàn)．市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)理論的科學(xué)性與運(yùn)用的藝術(shù)性市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)在長(zhǎng)達(dá)一個(gè)世紀(jì)的發(fā)展過程中．已經(jīng)逐步形成了相對(duì)完整的基礎(chǔ)理論體系．針對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷管理實(shí)踐提出了科學(xué)性的管理流程。同時(shí)，利用信息技術(shù)、數(shù)學(xué)和統(tǒng)計(jì)模型進(jìn)行了理論研究和創(chuàng)新．提出了帶有普遍性的實(shí)踐原則、模式和方法。

然而．在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)全球化的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中，企業(yè)面對(duì)越來越多的不確定的、難以影響和控制的環(huán)境因素。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷人員需要采用越來越柔性化的應(yīng)對(duì)措施，善于學(xué)習(xí)和創(chuàng)造性、藝術(shù)性地解決企業(yè)營(yíng)銷管理中的實(shí)際問題。

基于上述而言。市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的教學(xué)不僅要源于企業(yè)實(shí)踐，也要用于企業(yè)實(shí)踐．不僅耍使學(xué)生獲得系統(tǒng)的基礎(chǔ)理論知識(shí)，更重要的要鍛煉學(xué)生將知識(shí)轉(zhuǎn)化為解決實(shí)際問題的營(yíng)銷能力。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程教學(xué)中存在的問題分析市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是經(jīng)濟(jì)管理學(xué)科的重要專業(yè)基礎(chǔ)課程，長(zhǎng)久以來．歷經(jīng)多次教學(xué)改革，不斷引入新的教學(xué)方法和手段，教學(xué)效果取得了長(zhǎng)足進(jìn)步．然而教學(xué)中仍然存在著相當(dāng)?shù)膯栴}和不足。

以傳統(tǒng)理論講授為主。無法滿足教學(xué)和培養(yǎng)要求雖然市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的課程，而且在不少高校的授課中都已經(jīng)設(shè)計(jì)有相關(guān)章節(jié)的校內(nèi)實(shí)驗(yàn)課程，但是在理論教學(xué)中仍然以傳統(tǒng)的教師單向授課為主。主要表現(xiàn)在：

一是所用教材的內(nèi)容體系相對(duì)比較傳統(tǒng)．以陳述為主。關(guān)于技能訓(xùn)練、分析管理能力提高的實(shí)踐環(huán)節(jié)還比較少：二是理論內(nèi)容傳授上，雖然大多采用以PPrr課件為主的形式．但是一般仍主要表現(xiàn)為單向的自上而下的垂直傳輸方式．拘泥于書本理論架構(gòu)，按章索驥，填鴨式教育痕跡嚴(yán)重：三是學(xué)生學(xué)習(xí)參與度較低，主動(dòng)性較差．對(duì)知識(shí)的把握流于單個(gè)理論或者知識(shí)點(diǎn)，難以形成整體思維和理論結(jié)構(gòu)．無法建立起系統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)基礎(chǔ)理論的邏輯思維．實(shí)踐分析能力欠缺．案例教學(xué)僅為教學(xué)輔助工具．理論學(xué)習(xí)與實(shí)踐訓(xùn)練難以融合在市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程講授過程中。一定數(shù)量的授課教師認(rèn)為案例教學(xué)即是以企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理的實(shí)例來對(duì)基礎(chǔ)理論輔以說明和解釋。同時(shí)，在案例的選擇上也相對(duì)比較隨意，大多從經(jīng)營(yíng)類報(bào)紙、雜志或網(wǎng)絡(luò)上尋找有關(guān)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理實(shí)踐的描述性內(nèi)容．在不加修改和整理或稍加修改和整理的情況下用于課堂案例分析。并且．大部分授課教師也沒有接受過專門的案例教學(xué)培訓(xùn)．對(duì)課堂的組織和學(xué)生的引導(dǎo)都缺乏必要的技巧。這樣，將案例教學(xué)理解為案例說明、不嚴(yán)謹(jǐn)?shù)厥褂冒咐约鞍咐虒W(xué)紙上談兵．這些都很難達(dá)到案例教學(xué)的目的和效果．新的教學(xué)手段和工具利用率不高．教師和學(xué)生之問互動(dòng)性欠缺為了提高市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的教學(xué)效果和師生之間的教一學(xué)互動(dòng)．很多高校廣泛使用了多媒體教學(xué)工具，部分學(xué)校還設(shè)計(jì)和開設(shè)了網(wǎng)上的輔助教學(xué)課程． 以期通過PPT、FIASH和視頻等文字、聲音、圖片和影像的方式幫助學(xué)生更好地理解所授內(nèi)容．通過互聯(lián)網(wǎng)24小時(shí)平臺(tái)進(jìn)行理論知識(shí)的學(xué)習(xí)和與專業(yè)教師進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)。但是，在實(shí)際的授課過程中，P 等形式的課件難以幫助學(xué)生在每堂課上形成直觀的理論聯(lián)系。更多表現(xiàn)為對(duì)單頁(yè)課件內(nèi)容的簡(jiǎn)單記憶：同時(shí)．網(wǎng)絡(luò)輔助課程設(shè)計(jì)上也與一般課堂授課基本無異．形式設(shè)計(jì)落后．內(nèi)容更新緩慢，教師與學(xué)生的網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系基本流于形式．難以起到預(yù)期的輔助學(xué)習(xí)、課后思考和訓(xùn)練以及師生互動(dòng)的作用。

以一套講授方式和一本教案教授不同專業(yè)學(xué)生．學(xué)生滿意度不高當(dāng)前．為了適應(yīng)人才市場(chǎng)對(duì)復(fù)合型人才的需求，高校除了在傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)管理類專業(yè)開設(shè)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)為專業(yè)必修課外，大量的其它專業(yè)也在課程設(shè)計(jì)中將其設(shè)置為必修課程或選修課程。但是．不少專業(yè)教師沒有針對(duì)學(xué)生不同的專業(yè)背景和專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)的掌握程度因情況而施教．以一個(gè)教學(xué)大綱、一本教案和一套講授方式面對(duì)差異化的學(xué)生，導(dǎo)致管理類專業(yè)學(xué)生感覺理論淺顯和重復(fù)。而其他專業(yè)學(xué)生卻經(jīng)常理解不深人，教學(xué)效果大打折扣．學(xué)生滿意度不高。

三、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程教學(xué)的創(chuàng)新建議與對(duì)策．改良教學(xué)方法．引入和充分利用新的教學(xué)手段．創(chuàng)新與傳統(tǒng)相結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的傳統(tǒng)教學(xué)方法強(qiáng)調(diào)基本理論的掌握，雖然對(duì)于能在一定程度上形成對(duì)基本理論的記憶．但是學(xué)生的理論運(yùn)用能力較差．對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理實(shí)踐了解較少。因而，有必要改良當(dāng)前的傳統(tǒng)講授方式．借鑒和弓l入新的教學(xué)方法和手段。

一是多媒體教學(xué)。目前在許多高校使用的多媒體教學(xué)主要表現(xiàn)為對(duì)PPT課件的制作和使用。相較于傳統(tǒng)的黑板加粉筆．借助于電腦和投影的多媒體課件可以在教學(xué)形式上更多元化，教學(xué)內(nèi)容上更豐富化。也可以在授課過程中更好地吸引學(xué)生的注意力。但是。針對(duì)目前多媒體教學(xué)中存在的問題，首先在課件的制作上。應(yīng)突出市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的理論系統(tǒng)架構(gòu)．運(yùn)用超級(jí)鏈接等手段將不同知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行連接．便于授課時(shí)加強(qiáng)學(xué)生對(duì)各知識(shí)點(diǎn)之間聯(lián)系的了解和記憶；其次，在課件形式上，使用恰當(dāng)?shù)念伾湍０?，?nèi)容設(shè)計(jì)上，注重對(duì)理論的綜合和概括。以圖表設(shè)計(jì)為主，文字為輔；再次。課件中使用的案例內(nèi)容應(yīng)隨時(shí)更新，以便學(xué)生掌握企業(yè)最新的市場(chǎng)營(yíng)銷管理實(shí)踐。

二是網(wǎng)絡(luò)輔助教學(xué)。為了讓學(xué)生能在課外更好地理解書本知識(shí)。提高自學(xué)能力。網(wǎng)絡(luò)輔助教學(xué)的設(shè)計(jì)和實(shí)施是必要的。在網(wǎng)絡(luò)輔助課程的設(shè)計(jì)中。要擺脫課堂教學(xué)的基本結(jié)構(gòu)模式，以企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理的一般過程為基線設(shè)計(jì)理論結(jié)構(gòu)。按照各知識(shí)點(diǎn)之間的內(nèi)在邏輯聯(lián)系重新組織課后學(xué)習(xí)內(nèi)容．將理論、輔讀資料、思考題結(jié)合起來．便于學(xué)生綜合學(xué)習(xí)和自我考核；定期對(duì)網(wǎng)絡(luò)輔助課程進(jìn)行維護(hù)和建設(shè)．增加最新的市場(chǎng)營(yíng)銷理論知識(shí)介紹和企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐案例等：建立專業(yè)教師網(wǎng)上值班制，簡(jiǎn)化師生之間的溝通平臺(tái)．每天在相對(duì)固定的時(shí)間內(nèi)與學(xué)生進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)，提高網(wǎng)絡(luò)輔助教學(xué)的利用率。

三是案例教學(xué)。市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程的實(shí)踐性特征要求在教學(xué)中倚重案例教學(xué)。一方面，要加強(qiáng)專業(yè)教師案例教學(xué)理念、方法和手段的培訓(xùn)，有條件的話可以支持教師參與企業(yè)實(shí)踐．?dāng)[脫專業(yè)教師案例教學(xué)紙上談兵的尷尬現(xiàn)狀；另一方面，可以通過組織相關(guān)授課教師利用假期和業(yè)余時(shí)間．實(shí)地到企業(yè)研究考察獲取一手資料，或者以教研立項(xiàng)支助等形式支持教師改編現(xiàn)有的可搜集到的企業(yè)二手市場(chǎng)營(yíng)銷管理素材．編撰內(nèi)部使用的案例教材，也可以利用高等院校的數(shù)字資源建立本院校的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程案例庫(kù)。邀請(qǐng)教師和學(xué)生參與案例庫(kù)的建設(shè)。同時(shí)，可設(shè)專人進(jìn)行案例庫(kù)的管理．對(duì)教師和學(xué)生上傳的案例文檔、視頻等資料進(jìn)行篩選、分類和歸檔．甚而可以在案例庫(kù)的資源平臺(tái)上建立網(wǎng)上論壇．進(jìn)行在線的案例分析和討論，把現(xiàn)實(shí)中的課堂延伸到虛擬的網(wǎng)絡(luò)空間．以學(xué)生為教學(xué)主體，增強(qiáng)教一學(xué)與學(xué)一教的互動(dòng)性市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程的特點(diǎn)要求在教學(xué)設(shè)計(jì)中注重引導(dǎo)學(xué)生參與到教學(xué)過程中．加強(qiáng)其基本理論掌握基礎(chǔ)上的發(fā)散性思維．這樣就要以學(xué)生為教學(xué)主體，設(shè)計(jì)教學(xué)情景和教學(xué)方法，提高教與學(xué)之間．的互動(dòng)性和學(xué)生的主動(dòng)參與度。

一是情景式教學(xué)。情景式教學(xué)是模擬教學(xué)的一種，通過借助于對(duì)環(huán)境、角色、活動(dòng)的模擬來幫助學(xué)生理解市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)理論知識(shí)．了解市場(chǎng)運(yùn)作規(guī)律，掌握營(yíng)銷管理方法和操作技能．成為具有創(chuàng)新意識(shí)和合作能力的營(yíng)銷人才的教學(xué)方法。

在情景式教學(xué)中。教師可針對(duì)某一知識(shí)點(diǎn)，從營(yíng)銷實(shí)踐、案例和相關(guān)資料中收集素材．編寫成較短小的情景模擬試驗(yàn)指導(dǎo)書．讓學(xué)生在熟悉知識(shí)點(diǎn)的情況下。扮演不同的情景角色，從而在模擬實(shí)踐中學(xué)習(xí)和運(yùn)用營(yíng)銷知識(shí)和操作技能．達(dá)到提高學(xué)生實(shí)踐能力的教學(xué)目標(biāo)。

二是專題教學(xué)。市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程中有若干相互聯(lián)系的專題．在教學(xué)過程中?？舍槍?duì)這些專題組織學(xué)生進(jìn)行團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)和提高。例如，在消費(fèi)者行為專題，可以事先布置一個(gè)相對(duì)簡(jiǎn)單的消費(fèi)者市場(chǎng)行為特征的調(diào)查作業(yè)，學(xué)生以團(tuán)隊(duì)的形式進(jìn)行。

第4篇：市場(chǎng)營(yíng)銷的基本方法范文

關(guān)鍵詞：獨(dú)立學(xué)院；市場(chǎng)營(yíng)銷；實(shí)驗(yàn)教學(xué)；改革

1《市場(chǎng)營(yíng)銷管理》課程介紹

《市場(chǎng)營(yíng)銷管理>是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的核心專業(yè)課程。本課程的核心內(nèi)容，就是研究在買方市場(chǎng)的環(huán)境中，賣方如何從顧客的需要出發(fā)，制訂企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，組織企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，從而在滿足顧客需求的前提下，提高企業(yè)在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境中的競(jìng)爭(zhēng)能力，實(shí)現(xiàn)賣方長(zhǎng)遠(yuǎn)生存和發(fā)展的目標(biāo)。本課程的基本內(nèi)容包括：市場(chǎng)營(yíng)銷的核心概念及各種營(yíng)銷觀念、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析、顧客購(gòu)買行為分析、市場(chǎng)調(diào)研與預(yù)測(cè)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)的選擇、產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷策略和市場(chǎng)營(yíng)銷管理等內(nèi)容。

本課程的教學(xué)目的是使學(xué)生比較系統(tǒng)地掌握市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的基本理論、基本知識(shí)和基本方法，認(rèn)識(shí)在發(fā)展和完善社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的過程中，加強(qiáng)學(xué)生對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理活動(dòng)重要性的認(rèn)識(shí)，使他們能夠了解和分析市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境，研究市場(chǎng)購(gòu)買行為，制定市場(chǎng)營(yíng)銷組合決策，初步地掌握組織和控制市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的基本程序和方法，從而切實(shí)地培養(yǎng)和提高學(xué)生應(yīng)用市場(chǎng)營(yíng)銷原理解決企業(yè)營(yíng)銷問題的基本能力，為學(xué)生畢業(yè)后能夠較好地適應(yīng)市場(chǎng)營(yíng)銷管理工作的需要打下基礎(chǔ)。

2《市場(chǎng)營(yíng)銷管理》課程實(shí)驗(yàn)及實(shí)踐教學(xué)的重要性分析

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)強(qiáng)調(diào)理論和實(shí)踐的有機(jī)結(jié)合，注重實(shí)踐性和操作性的鍛煉，因此市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)在教學(xué)過程中對(duì)核心課程非常重視實(shí)驗(yàn)實(shí)踐教學(xué)。

《市場(chǎng)營(yíng)銷管理》課程作為市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的核心課程，實(shí)驗(yàn)實(shí)踐教學(xué)對(duì)本科課程來說『必要性不言而喻，因此，提高《市場(chǎng)營(yíng)銷管理》課程的實(shí)驗(yàn)教學(xué)效果是讓學(xué)生更好掌握《市場(chǎng)營(yíng)銷管理》的基本理論和營(yíng)銷策略的有效途徑。很多高等院校在本課程的實(shí)驗(yàn)教學(xué)環(huán)節(jié)都做了積極的探索和研究，并取得了一定的研究成果，如曹海英等的‘高等院校建立營(yíng)銷實(shí)驗(yàn)室的必要性分析’提出建立更科學(xué)的營(yíng)銷實(shí)驗(yàn)室的建設(shè)更有助于提高同學(xué)們的實(shí)踐能力，加強(qiáng)對(duì)課程的認(rèn)識(shí)。

每個(gè)學(xué)校都有自己的特點(diǎn)和特色，《市場(chǎng)營(yíng)銷管理》的實(shí)驗(yàn)教學(xué)都應(yīng)該在具體的環(huán)境和條件下進(jìn)行設(shè)計(jì)，才能提高同學(xué)們的參與性和積極性，更有效的實(shí)現(xiàn)課程的實(shí)驗(yàn)教學(xué)目標(biāo)，樹立市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)習(xí)的自信心和自豪感。

獨(dú)立學(xué)院是我國(guó)高等教育的重要組成部分，為我國(guó)現(xiàn)代化事業(yè)培養(yǎng)了大量的合格人才，為社會(huì)主義建設(shè)做出了積極貢獻(xiàn)。同時(shí)我們也要認(rèn)識(shí)到，獨(dú)立學(xué)院學(xué)生的基礎(chǔ)要比一本、二本院校弱些，在開展實(shí)驗(yàn)教學(xué)上要“因材施教”，要建立起有獨(dú)立學(xué)院特色實(shí)驗(yàn)教學(xué)模式，更好地實(shí)現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)，提高學(xué)生對(duì)課程知識(shí)的認(rèn)識(shí)和實(shí)際操作能力。

3市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)驗(yàn)教學(xué)模式的新探討

桂林電子科技大學(xué)信息科技學(xué)院做為一所年輕的三本高等院校，從2004年建校至今有5年的發(fā)展歷程，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)也有了5年的歷史，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的發(fā)展也經(jīng)過了從無到有、不斷規(guī)范的過程。對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)各核心課程的教學(xué)改進(jìn)也在不斷開展中，《市場(chǎng)營(yíng)銷管理》做為專業(yè)基礎(chǔ)核心課程，對(duì)于學(xué)生們后續(xù)的學(xué)習(xí)起著非常重要的作用，如何讓《市場(chǎng)營(yíng)銷管理》真正統(tǒng)領(lǐng)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的知識(shí)架構(gòu)意義重大。因此更好地開展《市場(chǎng)營(yíng)銷管理》的教學(xué)工作也就擺在了我們面前。

理論授課能讓同學(xué)們建立一個(gè)課程的理論架構(gòu)，實(shí)驗(yàn)實(shí)踐教學(xué)能讓同學(xué)們更好地理解營(yíng)銷知識(shí)?，F(xiàn)有的《市場(chǎng)營(yíng)銷管理》課程的實(shí)驗(yàn)實(shí)踐教學(xué)主要以案例討論為主，但我們的實(shí)驗(yàn)實(shí)踐課時(shí)是有限的，討論的案例很難涵蓋《市場(chǎng)營(yíng)銷管理》課程的全部知識(shí)點(diǎn)，在實(shí)驗(yàn)實(shí)踐教學(xué)結(jié)束后也沒有更好的跟進(jìn)同學(xué)們的學(xué)習(xí)效果，這對(duì)于我們《市場(chǎng)營(yíng)銷管理》實(shí)驗(yàn)實(shí)踐教學(xué)來說是一個(gè)急需解決的問題。正是從這些角度，我們希望能有一個(gè)更有效的模式來實(shí)現(xiàn)《市場(chǎng)營(yíng)銷管理》實(shí)驗(yàn)實(shí)踐教學(xué)的目的。

3.1建立《市場(chǎng)營(yíng)銷管理>課程的實(shí)驗(yàn)體系

改革前的《市場(chǎng)營(yíng)銷管理》課程實(shí)驗(yàn)由指導(dǎo)老師根據(jù)實(shí)驗(yàn)課時(shí)要求來安排實(shí)驗(yàn)，比如8個(gè)課時(shí)就安排2—3個(gè)實(shí)驗(yàn)，16個(gè)課時(shí)安排4—6個(gè)實(shí)驗(yàn)，但實(shí)驗(yàn)之間相互關(guān)聯(lián)性較差，不能讓同學(xué)們對(duì)實(shí)驗(yàn)教學(xué)形成總體認(rèn)識(shí)，這與本課程實(shí)驗(yàn)教學(xué)的要求是有一定差距的。應(yīng)該從有一個(gè)整體架構(gòu)上的實(shí)驗(yàn)體系，能讓同學(xué)們也清楚認(rèn)識(shí)到本課程是一門非常重視實(shí)驗(yàn)操作能力的課程，對(duì)操作能力也有一個(gè)全面、系統(tǒng)的要求。從這個(gè)角度出發(fā)我們梳理了《市場(chǎng)營(yíng)銷管理》課程的實(shí)驗(yàn)體系，見表1所列。

3.2選擇實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目

每個(gè)學(xué)校的具體情況不同，開展實(shí)驗(yàn)教學(xué)的條件也不盡相同，因此各個(gè)學(xué)校要根據(jù)自己的實(shí)際情況來合理選擇實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目來開展《市場(chǎng)營(yíng)銷管理》課程的實(shí)驗(yàn)教學(xué)。

以本文作者所在的桂林電子科技大學(xué)信息科技學(xué)院為例進(jìn)行說明。桂林電子科技大學(xué)信息科技學(xué)院是桂林的一所獨(dú)立學(xué)院，有自己的特殊校情。我們市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生基礎(chǔ)要較二本院校弱些，但同學(xué)們接觸外界的機(jī)會(huì)和手段又較二本不同，首先，學(xué)生與外界溝通手段上更便利，絕大多數(shù)學(xué)生都有電腦并上網(wǎng)，在網(wǎng)時(shí)間要長(zhǎng)些，對(duì)網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用更熟悉；其次我們的學(xué)生更傾向于參加各種活動(dòng)，這對(duì)于開展市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)驗(yàn)也有一個(gè)更好的基礎(chǔ)。另外學(xué)校遠(yuǎn)離市區(qū)，外出開展實(shí)驗(yàn)教學(xué)受到較大的限制，因此我們的實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目以校園作為核心平臺(tái)，充分利用校園資源。比如對(duì)產(chǎn)品組合實(shí)驗(yàn)，就讓學(xué)生利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)對(duì)汽車如奧迪、豐田、本田、奇瑞、寶馬、奔馳、三菱、福特等公司或?qū)缃y(tǒng)一、康師傅、匯源、娃哈哈、酷兒、農(nóng)夫果園等企業(yè)的產(chǎn)品組合進(jìn)行研究。

3.3實(shí)驗(yàn)過程設(shè)計(jì)

在確定實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目后，根據(jù)教學(xué)需要，設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)指導(dǎo)書。為更好規(guī)范實(shí)驗(yàn)過程，根據(jù)統(tǒng)一的實(shí)驗(yàn)指導(dǎo)書模板來制作實(shí)驗(yàn)指導(dǎo)書，并要求同學(xué)們使用統(tǒng)一的實(shí)驗(yàn)報(bào)告模板來寫作實(shí)驗(yàn)報(bào)告總結(jié)。

在教學(xué)過程過程中，利用案例教學(xué)法、精講法、要點(diǎn)討論法，并在多媒體教學(xué)方法的輔助下來進(jìn)行教學(xué)。

充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，實(shí)驗(yàn)體系、實(shí)驗(yàn)大綱、實(shí)驗(yàn)指導(dǎo)書、實(shí)驗(yàn)報(bào)告格式等都上網(wǎng)，同時(shí)在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上開設(shè)討論空間，讓同學(xué)們對(duì)本課程實(shí)驗(yàn)的學(xué)習(xí)不受時(shí)空的限制，提高學(xué)習(xí)效果。

3.4實(shí)驗(yàn)效果分析

經(jīng)過《市場(chǎng)營(yíng)銷管理》實(shí)驗(yàn)教學(xué)改革模式的應(yīng)用，桂林電子科技大學(xué)信息科技學(xué)院的市場(chǎng)營(yíng)銷、電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生對(duì)《市場(chǎng)營(yíng)銷管理》課程實(shí)驗(yàn)教學(xué)的認(rèn)識(shí)得到很大的提高，不是簡(jiǎn)單的為上實(shí)驗(yàn)課而做實(shí)驗(yàn)，能從課程的整體角度來思考實(shí)驗(yàn)對(duì)課程學(xué)習(xí)的幫助和意義，并很好地按照實(shí)驗(yàn)的要求進(jìn)行實(shí)驗(yàn)學(xué)習(xí)，得出的實(shí)驗(yàn)結(jié)果也較以前有了質(zhì)的突破，制作的實(shí)驗(yàn)報(bào)告不僅從格式上還是閱讀效果上有了很大的提高，最終也極大的提高了同學(xué)們對(duì)本專業(yè)的學(xué)習(xí)熱情和信心。

4結(jié)論

第5篇：市場(chǎng)營(yíng)銷的基本方法范文

在現(xiàn)代教學(xué)論中,教學(xué)模式是指在一定的教育思想指導(dǎo)下,為完成特定的教學(xué)目標(biāo)和內(nèi)容而形成的比較穩(wěn)定簡(jiǎn)明的教學(xué)結(jié)構(gòu)、理論框架以及具體可操作的實(shí)驗(yàn)活動(dòng)方式。教學(xué)結(jié)構(gòu)包括兩個(gè)層面。一個(gè)層面是指教師、學(xué)生、教材這三個(gè)基本要素的組合關(guān)系。另一個(gè)層面指向教學(xué)過程,包括縱橫兩個(gè)維度:縱向維度是指教學(xué)過程中各階段、環(huán)節(jié)、步驟之間的相互聯(lián)系,表現(xiàn)為一定的程序;橫向維度則是指構(gòu)成現(xiàn)實(shí)教學(xué)活動(dòng)的諸要素,包括教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法、教學(xué)手段等因素,表現(xiàn)為影響教學(xué)目標(biāo)達(dá)成的諸要素在一定的時(shí)空結(jié)構(gòu)內(nèi)的組合方式。教學(xué)模式既向人們直觀地顯示了教學(xué)諸因素的組合狀態(tài),也明確地規(guī)范了教學(xué)過程的展開序列,為人們從事教學(xué)實(shí)踐提供了具體的指導(dǎo)。特定的教學(xué)目標(biāo)和內(nèi)容對(duì)教學(xué)模式有著制約作用。教學(xué)模式總是和教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)內(nèi)容相聯(lián)系的,后者制約了前者的性質(zhì)、功能、特點(diǎn)和范圍。《營(yíng)銷策劃》課程是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)培養(yǎng)方案中的一門重要的專業(yè)課程。其課程設(shè)置的主要目的是培養(yǎng)學(xué)生的分析能力和決策能力,增強(qiáng)學(xué)生的實(shí)踐能力和解決問題的動(dòng)手能力,全面養(yǎng)成一名營(yíng)銷管理專業(yè)人才的基本素質(zhì)?！稜I(yíng)銷策劃》課程的教學(xué)模式問題是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程建設(shè)中的一個(gè)重要課題,也是《營(yíng)銷策劃》課程教師必須面對(duì)的一個(gè)現(xiàn)實(shí)問題。筆者從事《營(yíng)銷策劃》課程教學(xué)工作多年,試圖結(jié)合自身的教學(xué)實(shí)踐對(duì)這個(gè)課題作一些初步的探討。

二、設(shè)計(jì)《營(yíng)銷策劃》課程教學(xué)模式的基本指導(dǎo)思想

不同于基礎(chǔ)性的理論性課程,《營(yíng)銷策劃》是一門以實(shí)際的營(yíng)銷能力培養(yǎng)為主要目標(biāo)的實(shí)務(wù)性課程。我們認(rèn)為應(yīng)該以“實(shí)踐、自主、創(chuàng)新、激勵(lì)”為基本指導(dǎo)思想設(shè)計(jì)其教學(xué)模式。首先強(qiáng)調(diào)的是實(shí)踐性問題。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程體系中,有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷理論主要通過以《市場(chǎng)營(yíng)銷原理》為核心的系列專業(yè)課程講授,而《營(yíng)銷策劃》課程則是一門“實(shí)務(wù)”性課程,主要培養(yǎng)學(xué)生的營(yíng)銷策劃能力。策劃是一項(xiàng)目的性很強(qiáng)的實(shí)踐活動(dòng),離開了具體的項(xiàng)目,僅僅只是課堂的講授,不太容易讓學(xué)生掌握營(yíng)銷策劃的要領(lǐng),很難得到這方面能力的培養(yǎng)。所以,在設(shè)計(jì)其課程教學(xué)模式時(shí),應(yīng)該強(qiáng)調(diào)“實(shí)踐性”導(dǎo)向,強(qiáng)調(diào)有更多的機(jī)會(huì)和更多的環(huán)節(jié)讓學(xué)生參與到營(yíng)銷策劃實(shí)踐是去,讓他們?cè)趯?shí)踐中學(xué)習(xí)營(yíng)銷策劃知識(shí),在實(shí)踐中領(lǐng)悟營(yíng)銷策劃的要義,在實(shí)踐中掌握營(yíng)銷策劃的方法,在實(shí)踐中積累營(yíng)銷策劃經(jīng)驗(yàn)。其次是自主性問題。要改變傳統(tǒng)的教與學(xué)的模式,在教師、學(xué)生、教材這三個(gè)基本要素的組合關(guān)系方面,應(yīng)該讓學(xué)生成為學(xué)習(xí)過程的主導(dǎo)者,教師成為學(xué)生學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)者。要將營(yíng)銷策劃課程設(shè)計(jì)成為一門由學(xué)生主導(dǎo)的自主性學(xué)習(xí)的課程。在教學(xué)過程中,教師的主要職責(zé)是“要求”、“督促”和必要的“輔助”。教師對(duì)學(xué)生提出明確的課程要求,督促學(xué)生按教學(xué)計(jì)劃完成每一個(gè)環(huán)節(jié)和相關(guān)工作,對(duì)于學(xué)生遇到的困難給予必要的幫助。通過這種模式的訓(xùn)練,學(xué)生畢業(yè)后在實(shí)際工作崗位上能很快上手,縮短適應(yīng)期,較迅速地進(jìn)入職業(yè)狀態(tài)。第三是創(chuàng)新性問題。策劃是一項(xiàng)創(chuàng)意性的工作,營(yíng)銷策劃同樣強(qiáng)調(diào)創(chuàng)意和創(chuàng)新。營(yíng)銷策劃課程的教學(xué)模式應(yīng)該重視培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新性。在教學(xué)過程的每個(gè)環(huán)節(jié),從教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法到最終的考核,都應(yīng)該激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí),鼓勵(lì)學(xué)生的創(chuàng)新精神,培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力。第四是激勵(lì)性問題。如上所述,營(yíng)銷策劃是一個(gè)創(chuàng)意性的工作,是一項(xiàng)創(chuàng)新性的活動(dòng),如果沒有充沛的工作熱情是很難取得良好的成果的。這就需要進(jìn)行激勵(lì)。因此,在營(yíng)銷策劃教學(xué)模式中需要設(shè)計(jì)必要的激勵(lì)機(jī)制。

三、營(yíng)銷策劃課程教學(xué)內(nèi)容體系的設(shè)計(jì)

課程的教學(xué)內(nèi)容體系是教學(xué)模式的重要內(nèi)容之一。如何架構(gòu)營(yíng)銷策劃課程的教學(xué)內(nèi)容體系是一個(gè)值得重新檢討的課題。綜觀我國(guó)出版的《營(yíng)銷策劃》教科書,其內(nèi)容體系大致可以分為以下幾類:一類是比較流行的做法,主體內(nèi)容基本重復(fù)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)。其基本框架沿襲了市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的STP+4P的內(nèi)容體系,只是在其中加入了有關(guān)策劃學(xué)的一些基本概念、基本理論,試圖從策劃的角度重新組織市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的基本內(nèi)容。各章節(jié)內(nèi)容與市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)區(qū)別不大,基本只是一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的翻版。第二類是在主體內(nèi)容基本重復(fù)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的基礎(chǔ)上增加了部分新營(yíng)銷內(nèi)容。如CIS策劃、顧客滿意策劃、整合營(yíng)銷傳播策劃、服務(wù)營(yíng)銷策劃、關(guān)系營(yíng)銷策劃、定位策劃、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃,以及一些具體的行業(yè)營(yíng)銷策劃如房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃、保健品營(yíng)銷策劃等。第三類是將營(yíng)銷管理內(nèi)容加以分解,從營(yíng)銷管理制度、營(yíng)銷管理過程、營(yíng)銷管理技術(shù)不同層面構(gòu)建出了一個(gè)龐雜的內(nèi)容體系。包括營(yíng)銷策劃流程(營(yíng)銷策劃引論、營(yíng)銷策劃理念、營(yíng)銷策劃創(chuàng)意、營(yíng)銷策劃造勢(shì)、營(yíng)銷策劃分析、營(yíng)銷策劃作業(yè)),營(yíng)銷行為策劃(企業(yè)入市策劃、產(chǎn)品推廣策劃、品牌延伸策劃、營(yíng)銷廣告策劃、企業(yè)公共關(guān)系促銷策劃、營(yíng)銷國(guó)際化策劃),營(yíng)銷管理策劃(企業(yè)形象策劃、營(yíng)銷制度策劃、營(yíng)銷業(yè)態(tài)策劃、物流能力策劃、企業(yè)擴(kuò)張策劃、企業(yè)融資策劃、營(yíng)銷避險(xiǎn)策劃)等等。這樣的體系且不說能否在一個(gè)有限的教學(xué)課時(shí)內(nèi)完成,其實(shí)質(zhì)性內(nèi)容其實(shí)仍然是一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的翻版。不管是哪種類型,存在的主要問題其實(shí)都是不能厘清與市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的關(guān)系,造成教學(xué)內(nèi)容的重復(fù)。教學(xué)內(nèi)容的設(shè)置,不能離開其教學(xué)目的和教學(xué)目標(biāo)。結(jié)合營(yíng)銷策劃課程具體的教學(xué)目的和教學(xué)目標(biāo),我們認(rèn)為美國(guó)哥倫比亞大學(xué)教授唐納德.R.萊曼和拉塞爾.S.溫納提出的以營(yíng)銷策劃書的框架構(gòu)建課程教學(xué)內(nèi)容體系的方案是合理的。營(yíng)銷策劃活動(dòng)的成果形式是一份科學(xué)合理的營(yíng)銷策劃書。以營(yíng)銷策劃書的基本框架和基本內(nèi)容為依據(jù),設(shè)計(jì)成為若干模塊(章節(jié))作為教學(xué)內(nèi)容,既能有效地實(shí)現(xiàn)課程的教學(xué)目標(biāo),讓學(xué)生掌握營(yíng)銷策劃工作的基本流程、基本的工作任務(wù)和工作內(nèi)容,又能避免與市場(chǎng)營(yíng)銷原理課程的內(nèi)容重復(fù)問題,而且以這樣的方法設(shè)置教學(xué)內(nèi)容體系具有體系的相對(duì)獨(dú)立性、內(nèi)在的邏輯性和結(jié)構(gòu)的完整性。具體安排如下:第一個(gè)模塊介紹營(yíng)銷策劃的流程和營(yíng)銷策劃書的結(jié)構(gòu)(營(yíng)銷策劃與營(yíng)銷策劃書),第二個(gè)模塊是產(chǎn)業(yè)背景分析(產(chǎn)業(yè)分析),第三個(gè)模塊是競(jìng)爭(zhēng)者分析(競(jìng)爭(zhēng)者的界定與分析),第四個(gè)模塊介紹顧客研究與市場(chǎng)潛力研究(市場(chǎng)分析),第五個(gè)模塊專門介紹如何制定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略(市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定)。以上內(nèi)容可以通過15個(gè)左右的教學(xué)課時(shí)講授完畢。

四、營(yíng)銷策劃課程的教學(xué)方法選擇

營(yíng)銷策劃的教學(xué)方法有多種,除了傳統(tǒng)的課堂講授法以外,在實(shí)際的教學(xué)活動(dòng)中采用的方法還有案例教學(xué)法、模擬教學(xué)法、實(shí)習(xí)法、項(xiàng)目教學(xué)法等等。盡管名稱多樣,歸納起來主要是三類:一類是課堂講授法,教師講學(xué)生聽。第二類是比較流行的案例教學(xué)法。第三類是項(xiàng)目教學(xué)法。每類教學(xué)法其實(shí)各有長(zhǎng)短,我們認(rèn)為,課堂講授法與項(xiàng)目教學(xué)法的組合是比較適應(yīng)本課程的一種選擇。項(xiàng)目教學(xué)法,是師生通過共同實(shí)施一個(gè)完整的“項(xiàng)目”工作而進(jìn)行教學(xué)活動(dòng)的教學(xué)方法。美國(guó)巴克教學(xué)研究所把以課程標(biāo)準(zhǔn)為核心的項(xiàng)目學(xué)習(xí)(standards-focusedPBL)定義為一套系統(tǒng)的教學(xué)方法,它是對(duì)復(fù)雜、真實(shí)問題的探索過程,也是精心設(shè)計(jì)項(xiàng)目作品、規(guī)劃和實(shí)施項(xiàng)目任務(wù)的過程,在這個(gè)過程中,學(xué)生能夠掌握所需的知識(shí)和技能。在營(yíng)銷策劃課程中,這個(gè)項(xiàng)目就是具體的營(yíng)銷策劃任務(wù)。按照現(xiàn)代教學(xué)理論的要求,作為教學(xué)工具的“項(xiàng)目”需要滿足下列條件:首先是該工作過程可用于學(xué)習(xí)一定的教學(xué)內(nèi)容,具有一定的應(yīng)用價(jià)值;其次是該項(xiàng)目能將某一教學(xué)課題的理論知識(shí)和實(shí)際技能結(jié)合在一起;第三是該項(xiàng)目與企業(yè)實(shí)際生產(chǎn)過程或現(xiàn)實(shí)的商業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有直接的關(guān)系;第四是學(xué)生有獨(dú)立進(jìn)行計(jì)劃工作的機(jī)會(huì),在一定的時(shí)間范圍內(nèi)可以自行組織、安排自己的學(xué)習(xí)行為;第五,應(yīng)該有明確而具體的成果展示;第六,要求學(xué)生自己克服、處理在項(xiàng)目工作中出現(xiàn)的困難和問題;第七,項(xiàng)目具有一定的難度,不僅是已有知識(shí)、技能的應(yīng)用,而且還要求學(xué)生運(yùn)用新學(xué)習(xí)的知識(shí)、技能,解決過去從未遇到過的實(shí)際問題;第八,學(xué)習(xí)結(jié)束時(shí),師生共同評(píng)價(jià)項(xiàng)目工作成果和工作學(xué)習(xí)方法。在教學(xué)活動(dòng)的具體組織安排方面可以作如下處理:首先用五分之一的教學(xué)課時(shí)(10課時(shí)左右)進(jìn)行課程講授,教學(xué)內(nèi)容如前述。其余的五分之四的課時(shí)實(shí)施項(xiàng)目教學(xué)法。項(xiàng)目教學(xué)法的實(shí)施步驟如下:第一步,明確項(xiàng)目任務(wù)。通常由教師給出具體項(xiàng)目任務(wù),明確該項(xiàng)目的目標(biāo)、任務(wù)、要求,組建項(xiàng)目團(tuán)隊(duì),確定項(xiàng)目負(fù)責(zé)人。第二步,任務(wù)分析及工作計(jì)劃的制定。在項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的主持下下,分析項(xiàng)目任務(wù),研究工作重點(diǎn)、難點(diǎn)、關(guān)鍵點(diǎn),制定出詳細(xì)的工作計(jì)劃。明確團(tuán)隊(duì)成員的角色,確定具體的工作步驟和程序。向教師匯報(bào)工作計(jì)劃并得到教師的認(rèn)可。第三步,工作計(jì)劃的組織實(shí)施。以團(tuán)隊(duì)為單位,在項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的指揮協(xié)調(diào)下,每個(gè)成員按各自的分工按照工作計(jì)劃展開工作。第四步,檢查評(píng)估驗(yàn)收。首先,學(xué)生要進(jìn)行自我工作總結(jié)。其次,教師要對(duì)工作成績(jī)要進(jìn)行檢查與評(píng)分。如果是外部委托項(xiàng)目還需要接受委托方的檢查驗(yàn)收。通過總結(jié)、檢查、評(píng)估,三方共同討論、評(píng)判工作成績(jī)、存在的問題以及出現(xiàn)問題的原因,并進(jìn)行必要的完善。第五步,歸檔及成果應(yīng)用。項(xiàng)目完成后,作為課程實(shí)踐性教學(xué)的成果應(yīng)該歸檔存案,作為開發(fā)出的“產(chǎn)品”將被應(yīng)用到實(shí)際經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中去。項(xiàng)目教學(xué)法的最大優(yōu)點(diǎn)是將教學(xué)過程與實(shí)際的工作過程結(jié)合進(jìn)來,能較好地體現(xiàn)“實(shí)踐、自主、創(chuàng)新、激勵(lì)”的基本指導(dǎo)思想,培養(yǎng)學(xué)生關(guān)鍵性的實(shí)踐能力。當(dāng)然項(xiàng)目的來源可能會(huì)成為主要障礙,這就需要學(xué)校有關(guān)部門和專業(yè)課教師做必要的工作。其實(shí),企業(yè)特別是一些中小企業(yè)是存在這方面需要的,只要多聯(lián)系,少收費(fèi)或者不收費(fèi),應(yīng)該可以找到一些委托項(xiàng)目的。另外,作為一種教學(xué)模擬,項(xiàng)目也可以由教師自己設(shè)計(jì)和開發(fā)。

第6篇：市場(chǎng)營(yíng)銷的基本方法范文

關(guān)鍵詞：項(xiàng)目教學(xué)法；市場(chǎng)營(yíng)銷

F713.50-4

項(xiàng)目教學(xué)是德國(guó)教育專家弗雷德?海因里希教授倡導(dǎo)的教學(xué)理論，經(jīng)美國(guó)工商管理碩士教育（MBA）長(zhǎng)期的教學(xué)實(shí)踐證明，是一種培養(yǎng)實(shí)用型人才行之有效的教學(xué)方法。項(xiàng)目教學(xué)法是以實(shí)踐為導(dǎo)向、教師為主導(dǎo)、學(xué)生為主體的教學(xué)方法，它從職業(yè)的實(shí)際需要出發(fā)選擇具有典型性的項(xiàng)目為教學(xué)內(nèi)容。通過師生共同實(shí)施這一完整的項(xiàng)目進(jìn)行教學(xué)活動(dòng)。學(xué)生劃分為不同的項(xiàng)目小組，在教師的指導(dǎo)下，按項(xiàng)目要求進(jìn)行資料收集、選擇、整理、通過小組成員的共同研究分析，創(chuàng)造性地解決問題，完成項(xiàng)目任務(wù)。在這一任務(wù)完成的過程中，學(xué)生積極地參與了學(xué)習(xí)、自覺地進(jìn)行了知識(shí)的建構(gòu)。

項(xiàng)目教學(xué)法與傳統(tǒng)的教學(xué)方法相比有很大的區(qū)別。這主要表現(xiàn)在項(xiàng)目教學(xué)法改變了傳統(tǒng)的三個(gè)中心：由以教師為中心轉(zhuǎn)變?yōu)橐詫W(xué)生為中心，由以課本為中心轉(zhuǎn)變?yōu)橐皂?xiàng)目為中心，由以課堂為中心轉(zhuǎn)變?yōu)橐詫?shí)踐為中心。所以，在運(yùn)用項(xiàng)目教學(xué)法進(jìn)行教學(xué)設(shè)計(jì)的時(shí)候，學(xué)生是認(rèn)知的主體、知識(shí)意義的主動(dòng)建構(gòu)者，教師則轉(zhuǎn)化成為建構(gòu)的幫助者、促進(jìn)者。

《市場(chǎng)營(yíng)銷》課程是理論性和實(shí)操性相結(jié)合的課程，需要學(xué)生通過一定的實(shí)踐活動(dòng)后掌握相關(guān)的知識(shí)點(diǎn)。純理論的講授只能達(dá)到傳播營(yíng)銷觀念的目的，而不能達(dá)到掌握具體技能的要求。因此，從項(xiàng)目教學(xué)法的相關(guān)理論來看，《市場(chǎng)營(yíng)銷》適合進(jìn)行項(xiàng)目教學(xué)法的實(shí)踐。學(xué)生通過接觸仿真的工作過程，有較好的機(jī)會(huì)去接觸比較完整的營(yíng)銷過程，逐步達(dá)到理解和學(xué)習(xí)知識(shí)點(diǎn)的目的。同時(shí)，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)還是研究企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)的應(yīng)用性和實(shí)踐性極強(qiáng)的專業(yè)，在市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程教學(xué)中引入項(xiàng)目教學(xué)法對(duì)培養(yǎng)學(xué)生的應(yīng)用能力、刨新能力有著十分重要的作用。

一、項(xiàng)目教學(xué)法的實(shí)施

《市場(chǎng)營(yíng)銷》課程是經(jīng)濟(jì)貿(mào)易專業(yè)、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)、工商管理專業(yè)的專業(yè)課或者專業(yè)基礎(chǔ)課，主要研究市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的基本理論、基本知識(shí)、基本技能和方法，分析市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境、研究市場(chǎng)購(gòu)買行為、制定市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略、組織和控制市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的基本程序和方法，培養(yǎng)和提高正確分析和解決市場(chǎng)營(yíng)銷管理問題的實(shí)踐能力，以使學(xué)生能夠很好地適應(yīng)市場(chǎng)營(yíng)銷管理工作實(shí)踐的需要?！妒袌?chǎng)營(yíng)銷》課程的教學(xué)目標(biāo)的要求以實(shí)踐教學(xué)為主線，以學(xué)生為主體，把學(xué)生的專業(yè)崗位技能和社會(huì)能力培養(yǎng)從理論教學(xué)中細(xì)分出來，注重對(duì)學(xué)生專業(yè)知識(shí)綜合應(yīng)用能力的培養(yǎng)，建立“教、學(xué)、做、考”合一的市場(chǎng)營(yíng)銷課程教學(xué)實(shí)施和評(píng)價(jià)模式，讓學(xué)生在形象、仿真的環(huán)境中主動(dòng)思維和探索，并通過積極的評(píng)價(jià)和檢查方法，切實(shí)提高學(xué)生專業(yè)實(shí)際動(dòng)手能力和綜合實(shí)際應(yīng)用能力。

在《市場(chǎng)營(yíng)銷》課程中實(shí)施項(xiàng)目教學(xué)法，其中的項(xiàng)目設(shè)計(jì)要符合教學(xué)大綱的要求，所設(shè)的項(xiàng)目都應(yīng)包括六項(xiàng)內(nèi)容，即項(xiàng)目課題、項(xiàng)目背景、學(xué)生應(yīng)完成的任務(wù)要求（包括個(gè)人獨(dú)立完成或小組共同完成的任務(wù)）、培養(yǎng)能力（即通過本次設(shè)計(jì)要培養(yǎng)和考察學(xué)生哪些具體能力）、項(xiàng)目評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)、項(xiàng)目完成時(shí)間?，F(xiàn)以《市場(chǎng)營(yíng)銷》課程的“市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研”為例加以說明，課題項(xiàng)目名稱為“在校大學(xué)生對(duì)××商品的消費(fèi)調(diào)查”。

市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研針對(duì)企業(yè)特定的營(yíng)銷問題，采用科學(xué)的研究方法，系統(tǒng)、客觀地收集、整理、分析、解釋和溝通有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷各方面的信息，為營(yíng)銷管理者制定、評(píng)估和改進(jìn)營(yíng)銷決策提供依據(jù)。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的人才不僅應(yīng)當(dāng)掌握如何設(shè)計(jì)調(diào)查計(jì)劃、設(shè)計(jì)調(diào)查問卷、處理樣本數(shù)據(jù)、統(tǒng)計(jì)分析，還要能出色地與調(diào)查對(duì)象進(jìn)行溝通，就統(tǒng)計(jì)結(jié)果得出調(diào)查結(jié)論，順利完成市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的全過程。

市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的具體步驟包括六個(gè)階段：1.學(xué)生分組，明確調(diào)查的問題，確定調(diào)查目標(biāo)；2.確立任務(wù)，制定調(diào)查計(jì)劃（設(shè)計(jì)調(diào)查方案）；3.實(shí)施計(jì)劃、搜集資料；4.數(shù)據(jù)資料的整理與分析；5.撰寫調(diào)查報(bào)告；6.口頭闡述，評(píng)價(jià)項(xiàng)目。

市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的具體要求則包括以下幾點(diǎn)：

1.組織分工：（1）將學(xué)生進(jìn)行分組，每組6-8人，每組推薦組長(zhǎng)和考核代表各一名。（2）確定小組的工作思路：集體確定調(diào)查的問題和調(diào)查計(jì)劃；分工完成問卷的發(fā)放、回收和整理統(tǒng)計(jì)；共同完成調(diào)查報(bào)告；成果展示及問題答疑；由教師及各組推薦的考核代表組成考核小組進(jìn)行考核。（3）提出項(xiàng)目的完成要求：團(tuán)隊(duì)合作融洽、小組成員分工明確、儀表得體、態(tài)度誠(chéng)懇、表達(dá)清楚流暢、談吐自然、動(dòng)作協(xié)調(diào)、應(yīng)變能力強(qiáng)、資料搜集較全面充分、能運(yùn)用多種資料搜集手段；調(diào)查計(jì)劃設(shè)計(jì)清晰合理，并能在各階段中合理體現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)查的技巧和方法；在規(guī)定的10-15分鐘內(nèi)完成整個(gè)調(diào)查的過程介紹，過程連貫，并使考核小組感到滿意。（4）各小組遇到疑難問題可以與老師及時(shí)聯(lián)系。

2.調(diào)查前的準(zhǔn)備工作：（1）準(zhǔn)確確定調(diào)查目標(biāo)、調(diào)查對(duì)象、調(diào)查范圍和調(diào)查方法。（2）有詳細(xì)的小組分工計(jì)劃。

3.調(diào)查問卷的撰寫：?jiǎn)柧碓O(shè)計(jì)合理。

4.成果展示及問題答疑：（1）各小組派代表發(fā)言，在規(guī)定的10-15分鐘內(nèi)完成整個(gè)調(diào)查過程的闡述；（2）其他組就調(diào)查過程中存在的問題進(jìn)行提問，發(fā)言小組所有成員解答疑問，該過程的時(shí)間為5分鐘；（3）由教師與考核小組就各組活動(dòng)的組織表現(xiàn)、內(nèi)容完成情況、成果展示效果三方面進(jìn)行評(píng)分。

5.完成調(diào)查報(bào)告的內(nèi)容需要大量時(shí)間發(fā)放、回收問卷，要求各小組充分利用課余時(shí)間完成，完成時(shí)間為兩周，課堂展示時(shí)間為兩課時(shí)。

在市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研教學(xué)過程中采用項(xiàng)目教學(xué)法，形成“以項(xiàng)目為主線、教師為主導(dǎo)、學(xué)生為主體”的基本特征。在教師的引導(dǎo)下，學(xué)生參與計(jì)劃制定、信息搜集、任務(wù)實(shí)施、成果展示及評(píng)價(jià)整個(gè)過程，共同討論和承擔(dān)不同的角色，在互相交流學(xué)習(xí)的過程中最終獲得解決問題的思路和方案。這樣，學(xué)生對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研活動(dòng)的每一具體環(huán)節(jié)都有所了解。同時(shí)，解決問題的過程就是學(xué)生學(xué)習(xí)的過程，也是獲得經(jīng)驗(yàn)的過程，因而市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐能力會(huì)得以提高。

二、項(xiàng)目教學(xué)的分析與評(píng)價(jià)

項(xiàng)目教學(xué)不是追求學(xué)習(xí)成果的唯一正確性，評(píng)價(jià)解決問題方案的標(biāo)準(zhǔn)并不是“對(duì)”或“錯(cuò)”，而是“好”或“更好”。采用學(xué)生自評(píng)、互評(píng)和教師評(píng)價(jià)的方式進(jìn)行過程性和發(fā)展性評(píng)價(jià)。同時(shí)教師要針對(duì)學(xué)生出現(xiàn)的問題尤其是共性問題和重點(diǎn)難題要予以深入分析和有效突破培養(yǎng)學(xué)生分析問題、解決問題的能力。項(xiàng)目完成后，要及時(shí)采取集體座談、答辯等形式學(xué)生表達(dá)和展示其研究成果。教師可幫助學(xué)生選擇不同內(nèi)容和不同的方式，有目的地將此活動(dòng)的全部過程和成果展示出來，這樣可以讓學(xué)生回顧和評(píng)估整個(gè)項(xiàng)目活動(dòng)，從而使每個(gè)學(xué)生最后都能寫出各具特色的研究報(bào)告。在答辯會(huì)上，每個(gè)小組要把自己的研究成果與全班同學(xué)交流，并通過教師的提問和同學(xué)互相提問的形式進(jìn)行集體討論。每個(gè)項(xiàng)目結(jié)束后，要求學(xué)生撰寫項(xiàng)目分析報(bào)告，內(nèi)容是對(duì)整個(gè)項(xiàng)目活動(dòng)進(jìn)行自我總結(jié)和評(píng)價(jià)，自己從該項(xiàng)目中學(xué)到了什么，今后做其他項(xiàng)目時(shí)必須注意哪些問題等。這樣可使學(xué)生對(duì)所學(xué)知識(shí)進(jìn)一步鞏固和提高，使該項(xiàng)目所用的理論和所得的經(jīng)驗(yàn)真正進(jìn)入學(xué)生的知識(shí)網(wǎng)絡(luò)。

《市場(chǎng)營(yíng)銷》課程實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)的評(píng)價(jià)應(yīng)從職業(yè)活動(dòng)和工作要求分析入手， 以培養(yǎng)實(shí)踐能力為評(píng)價(jià)目標(biāo)， 結(jié)合教學(xué)實(shí)施的模塊和項(xiàng)目， 制定相應(yīng)的評(píng)價(jià)內(nèi)容、評(píng)價(jià)方法和評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)， 逐步構(gòu)建評(píng)價(jià)內(nèi)容綜合化、評(píng)價(jià)方法多樣化、過程評(píng)價(jià)和結(jié)果評(píng)價(jià)相結(jié)合、定量評(píng)價(jià)與定性評(píng)價(jià)相結(jié)合的評(píng)價(jià)體系。

老師根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷課程的素質(zhì)培養(yǎng)要求， 將學(xué)生在市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研過程中應(yīng)掌握的學(xué)習(xí)目標(biāo)和能力目標(biāo)進(jìn)行羅列； 同時(shí)根據(jù)學(xué)生在課堂學(xué)習(xí)、完成調(diào)研和匯報(bào)等活動(dòng)過程中的表現(xiàn)， 對(duì)學(xué)生所應(yīng)具備的能力進(jìn)行評(píng)價(jià)。通過對(duì)專業(yè)理論知識(shí)和能力的綜合評(píng)價(jià)， 我們不僅可以檢驗(yàn)學(xué)生是否真正理解基本概念、理論和方法以及能否將所學(xué)知識(shí)應(yīng)用于具體實(shí)踐中， 還可檢驗(yàn)學(xué)生是否具備職業(yè)崗位所需的綜合能力和素質(zhì)， 從而對(duì)學(xué)生專業(yè)能力的評(píng)價(jià)提出要求?！妒袌?chǎng)營(yíng)銷》課程評(píng)價(jià)系統(tǒng)應(yīng)強(qiáng)調(diào)實(shí)踐教學(xué)評(píng)價(jià)為主， 在評(píng)價(jià)考核的過程中實(shí)現(xiàn)模塊評(píng)價(jià)、項(xiàng)目評(píng)價(jià)、過程評(píng)價(jià)、量化評(píng)價(jià)以及多主體評(píng)價(jià)的實(shí)施。

綜上所述，在《市場(chǎng)營(yíng)銷》課程中運(yùn)用項(xiàng)目教學(xué)法選取調(diào)查項(xiàng)目來創(chuàng)設(shè)“情景”，通過協(xié)作學(xué)習(xí)的方式開展學(xué)習(xí)，通過完成調(diào)查項(xiàng)目來達(dá)到意義構(gòu)建，是一種比較有效的教學(xué)方法。它突破了傳統(tǒng)的教學(xué)模式，能解決學(xué)生身邊的一些現(xiàn)實(shí)問題，從而實(shí)現(xiàn)學(xué)生對(duì)知識(shí)的掌握和對(duì)能力的提升。透過項(xiàng)目教學(xué)法的學(xué)習(xí)，學(xué)生的動(dòng)手能力、解決實(shí)際問題的能力有很大的提高。教師應(yīng)用項(xiàng)目教學(xué)法，可以促進(jìn)學(xué)生對(duì)知識(shí)的構(gòu)建，提高學(xué)生的綜合實(shí)踐能力。

參考文獻(xiàn)：

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第7篇：市場(chǎng)營(yíng)銷的基本方法范文

關(guān)鍵詞：應(yīng)用型；市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)：主干課程

中圖分類號(hào)：G64

文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

近年來，隨著世界經(jīng)濟(jì)一體化的加快和我國(guó)市場(chǎng)的不斷開放，市場(chǎng)營(yíng)銷無論是作為崗位、職能還是學(xué)科、專業(yè)都受到了全社會(huì)越來越廣泛的關(guān)注，這為高等院校進(jìn)一步開展?fàn)I銷科學(xué)研究創(chuàng)造了良好的外部環(huán)境，也對(duì)營(yíng)銷學(xué)科建設(shè)、專業(yè)建設(shè)和專業(yè)人才培養(yǎng)提出了更高的要求。

一、主干課程對(duì)人才培養(yǎng)的重要意義

在高等院校專業(yè)人才培養(yǎng)中，主干課程是高等院校專業(yè)課程體系的核心部分，是高等教育思想和人才培養(yǎng)目標(biāo)的集中反映。該類課程構(gòu)成了本專業(yè)知識(shí)體系的基本框架，如果將這一框架沿縱橫延伸，可以囊括本專業(yè)的絕大部分課程。從專業(yè)人才知識(shí)、能力、素質(zhì)結(jié)構(gòu)的構(gòu)建來看，主干課程是通向該專業(yè)學(xué)生核心知識(shí)獲取和關(guān)鍵能力培養(yǎng)的課程，這些知識(shí)和能力是該專業(yè)人才通向職業(yè)崗位群的必備素質(zhì)。從人才培養(yǎng)方案的構(gòu)成來看，主干課程在高等院校人才培養(yǎng)方案中地位突出，是該專業(yè)學(xué)生必修且需要重點(diǎn)學(xué)習(xí)的課程，也是提高教育教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。因此，對(duì)于該類課程的建設(shè)是專業(yè)建設(shè)和課程建設(shè)的中心工作。

二、應(yīng)用型營(yíng)銷本科專業(yè)主干課程設(shè)置應(yīng)考慮的因素

(一)人才培養(yǎng)目標(biāo)及定位。人才培養(yǎng)目標(biāo)是課程體系構(gòu)建的出發(fā)點(diǎn)和歸宿點(diǎn)。專業(yè)主干課程體系設(shè)置的基本思路是主干課程群應(yīng)當(dāng)體現(xiàn)專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)的要求，成為人才培養(yǎng)目標(biāo)的有力支撐。人才培養(yǎng)目標(biāo)定位關(guān)系到培養(yǎng)模式合理設(shè)計(jì)，關(guān)系到人才培養(yǎng)方案和教學(xué)計(jì)劃的科學(xué)制定，關(guān)系到整個(gè)教學(xué)過程和每個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)的組織實(shí)施，關(guān)系到學(xué)校人才培養(yǎng)特色，關(guān)系到學(xué)生的職業(yè)規(guī)劃和就業(yè)去向。關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)的目標(biāo)定位問題，國(guó)家教育部在1998年制定的《普通高等學(xué)校本科專業(yè)目錄和專業(yè)介紹》規(guī)定：本專業(yè)培養(yǎng)具備管理、經(jīng)濟(jì)、法律、市場(chǎng)營(yíng)銷等方面的知識(shí)和能力，能在企、事業(yè)單位及政府部門從事市場(chǎng)營(yíng)銷與管理以及教學(xué)、科研方面工作的工商管理學(xué)科高級(jí)專門人才。這一指導(dǎo)性文件從一般意義上提出了高等院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)的總體目標(biāo)，但從近幾年高等教育發(fā)展的情況來看，教育規(guī)模擴(kuò)大、教育模式多元化、教育機(jī)構(gòu)差異化已成為我國(guó)高等教育的三大突出特點(diǎn)。相應(yīng)的，高等院校分類辦學(xué)和差異化發(fā)展也已成為我國(guó)高等教育的主旋律。作為以實(shí)施本科教育為主休、以培養(yǎng)社會(huì)發(fā)展所需要的應(yīng)用型人才為突出特征的應(yīng)用型本科院校，主動(dòng)適應(yīng)高等教育市場(chǎng)細(xì)分的變化、制定明確的發(fā)展目標(biāo)、構(gòu)建合理人才培養(yǎng)模式，致力于各種應(yīng)用型高級(jí)專門人才的培養(yǎng)無疑是差別化生存戰(zhàn)略下的理性抉擇。應(yīng)用型本科院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)應(yīng)體現(xiàn)“本科本色+應(yīng)用特色”，培養(yǎng)集專業(yè)精神、專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能于一身的專業(yè)化人才。具體表述為：培養(yǎng)學(xué)生掌握系統(tǒng)的管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)基本理論及現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)和方法，掌握市場(chǎng)調(diào)查分析能力、營(yíng)銷策劃能力、市場(chǎng)開拓與運(yùn)作能力，具備較強(qiáng)專業(yè)實(shí)踐能力、創(chuàng)新能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，能在企、事業(yè)單位及政府部門從事營(yíng)銷管理與營(yíng)銷咨詢策劃的應(yīng)用型高級(jí)專業(yè)人才。

從培養(yǎng)目標(biāo)來看，應(yīng)用型營(yíng)銷本科專業(yè)人才培養(yǎng)需要將理論教育與方法教育有效結(jié)合。在理論教育方面，通過開設(shè)政治經(jīng)濟(jì)學(xué)、微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)、宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)原理等主干課程，培養(yǎng)學(xué)生寬廣的管理學(xué)基本知識(shí)，奠定深厚的經(jīng)濟(jì)學(xué)基礎(chǔ)，掌握扎實(shí)的營(yíng)銷基本理論。同時(shí)，將統(tǒng)計(jì)學(xué)、市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)作為方法類主干課程開設(shè)，賦予學(xué)生良好的統(tǒng)計(jì)學(xué)功底，提供給學(xué)生統(tǒng)計(jì)分析技術(shù)和實(shí)踐能力訓(xùn)練，使學(xué)生掌握科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查與分析方法，為開展市場(chǎng)分析打下專業(yè)基礎(chǔ)。

(二)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)科淵源及研究對(duì)象，在高等教育領(lǐng)域中，學(xué)科是高等院校專業(yè)設(shè)置的基礎(chǔ)，專業(yè)是課程的組織和實(shí)施方式，也就是說學(xué)科建設(shè)的成果最終要體現(xiàn)在課程建設(shè)和實(shí)施上面。要科學(xué)合理地設(shè)置市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的主干課程，關(guān)鍵是要正確認(rèn)識(shí)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)科特點(diǎn)和淵源，合理界定營(yíng)銷專業(yè)的教學(xué)內(nèi)容，適應(yīng)營(yíng)銷學(xué)科的研究及發(fā)展方向。

現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)以經(jīng)濟(jì)學(xué)為理論基礎(chǔ)，吸收、借鑒了哲學(xué)、行為科學(xué)、社會(huì)學(xué)、政治學(xué)、心理學(xué)、管理學(xué)等多學(xué)科的理論和研究方法，形成了具有綜合性、邊緣性特點(diǎn)的應(yīng)用學(xué)科。在眾多學(xué)科中，以經(jīng)濟(jì)學(xué)、心理學(xué)、社會(huì)學(xué)、管理學(xué)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的影響最為深入。目前，應(yīng)用型市場(chǎng)營(yíng)銷本科專業(yè)所培養(yǎng)的學(xué)生必須學(xué)會(huì)運(yùn)用多學(xué)科領(lǐng)域的知識(shí)和研究成果，以及定量、定性的分析方法開展?fàn)I銷環(huán)境分析、消費(fèi)者心理及行為分析。

綜合市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)踐性、多學(xué)科性特征。國(guó)內(nèi)外專家學(xué)者將其定位于研究有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷關(guān)系的形成和影響市場(chǎng)營(yíng)銷的因素，包括“消費(fèi)者及其需求”、“市場(chǎng)環(huán)境”、“戰(zhàn)略”、“產(chǎn)品”、“價(jià)格”、“分銷渠道”、“促銷”、“營(yíng)銷計(jì)劃、組織與控制”等內(nèi)容。應(yīng)用型市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)主干課程應(yīng)當(dāng)涵蓋上述營(yíng)銷理論體系和專業(yè)方法，將消費(fèi)心理學(xué)、消費(fèi)者行為學(xué)、市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)、市場(chǎng)營(yíng)銷理論與實(shí)務(wù)、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、營(yíng)銷專業(yè)與規(guī)劃等課程作為主干課程開設(shè)，使學(xué)生掌握適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境和營(yíng)銷管理崗位的能力。

(三)社會(huì)對(duì)營(yíng)銷專業(yè)人才的要求。一個(gè)專業(yè)存在的價(jià)值最終體現(xiàn)在該專業(yè)培養(yǎng)的人才滿足社會(huì)需求的程度以及適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的能力。當(dāng)前，社會(huì)在強(qiáng)調(diào)人才的專業(yè)知識(shí)性特征的同時(shí)，更加要求本科畢業(yè)生的職業(yè)技能特征。從專業(yè)特征來看，市場(chǎng)營(yíng)銷本身就是一個(gè)應(yīng)用性很強(qiáng)的專業(yè)，其應(yīng)用性特點(diǎn)要求營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)必須突破原有的學(xué)科本位的學(xué)術(shù)化課程結(jié)構(gòu)和教學(xué)模式，構(gòu)建適應(yīng)社會(huì)發(fā)展要求和職業(yè)要求的課程體系。具體到主干課程的設(shè)置，應(yīng)重點(diǎn)開設(shè)符合該專業(yè)人才的職業(yè)以及行業(yè)要求，突出課程的應(yīng)用性、實(shí)踐性和操作性。

應(yīng)用型營(yíng)銷專業(yè)主干課程設(shè)置須在構(gòu)建經(jīng)濟(jì)、管理、法律等全方位、多層次知識(shí)體系的基礎(chǔ)上，特別強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)的培養(yǎng)，如市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、消費(fèi)者行為學(xué)等課程的設(shè)置；同時(shí)，還要反映學(xué)科發(fā)展新趨勢(shì)、增強(qiáng)國(guó)際意識(shí)。市場(chǎng)營(yíng)銷是發(fā)展較快、受國(guó)際化影響較大的學(xué)科專業(yè)，考慮這些因素，需設(shè)置國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷、電子商務(wù)等課程，并不斷加強(qiáng)國(guó)際商務(wù)意識(shí)的培養(yǎng)。使學(xué)生能通過這些課程的學(xué)習(xí)不斷觸摸學(xué)科前沿知識(shí)和最新動(dòng)態(tài)。

三、主干課程體系設(shè)置思路

綜合以上幾點(diǎn)，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)主干課程設(shè)置既要符合經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會(huì)發(fā)展的需要，又要滿足人才培養(yǎng)的需要。課程設(shè)置以“應(yīng)用”為特色，以“系統(tǒng)性和適應(yīng)性

相結(jié)合”為主要原則，堅(jiān)持課程體系的整體優(yōu)化，科學(xué)處理主干課程之間的關(guān)系，盡量滿足學(xué)科知識(shí)的互補(bǔ)性、連貫性、層次性和學(xué)習(xí)的漸進(jìn)性，達(dá)到整體專業(yè)知識(shí)的優(yōu)化。形成涵蓋國(guó)際、國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)，買方、賣方兩個(gè)主體，宏觀、微觀兩個(gè)角度，戰(zhàn)略、策略兩種思路，管理、運(yùn)作兩條戰(zhàn)線的營(yíng)銷專業(yè)主干課程體系。

(一)主干課程的分類。按照這一思路，結(jié)合專業(yè)特點(diǎn)，本文認(rèn)為市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)主干課程應(yīng)該從三個(gè)層面構(gòu)建：一是營(yíng)銷基礎(chǔ)理論課，包括管理學(xué)、微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)、宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)、經(jīng)濟(jì)法、會(huì)計(jì)學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、消費(fèi)者行為學(xué)等。營(yíng)銷基礎(chǔ)理論課的開設(shè)目標(biāo)是使學(xué)生掌握扎實(shí)的管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)和市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)基礎(chǔ)理論，夯實(shí)理論功底，通過合理的基礎(chǔ)知識(shí)結(jié)構(gòu)，為其他課程的學(xué)習(xí)和核心能力培養(yǎng)打下基礎(chǔ)。從實(shí)踐的角度出發(fā)，營(yíng)銷專業(yè)人才只有掌握了較強(qiáng)的專業(yè)理論素養(yǎng)，才能對(duì)市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)有總體的把握與較準(zhǔn)的預(yù)見與分析；二是專業(yè)應(yīng)用類課程，包括管理信息系統(tǒng)、電子商務(wù)、營(yíng)銷規(guī)劃與管理、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷、財(cái)務(wù)管理等。專業(yè)應(yīng)用類課程開設(shè)的目標(biāo)是使學(xué)生掌握國(guó)民經(jīng)濟(jì)各部門或行業(yè)的運(yùn)行與發(fā)展規(guī)律，使學(xué)生今后更快的適應(yīng)社會(huì)。應(yīng)用類課程的另外一層意義是培養(yǎng)學(xué)生興趣以及加深對(duì)專業(yè)的認(rèn)識(shí)；三是專業(yè)方法類課程，包括統(tǒng)計(jì)學(xué)、市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)等。方法類課程開設(shè)的目標(biāo)是使學(xué)生掌握市場(chǎng)營(yíng)銷定性和定量的分析方法，使學(xué)生能夠獨(dú)立開展市場(chǎng)調(diào)研和分析活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新能力和實(shí)踐能力。

(二)主干課程的中心地位。主干課程在人才培養(yǎng)方案中的突出地位主要從課程性質(zhì)、開設(shè)時(shí)間和學(xué)時(shí)、學(xué)分分配三個(gè)方面體現(xiàn)。就課程性質(zhì)講，主干課程應(yīng)當(dāng)作為專業(yè)基礎(chǔ)課或者專業(yè)課開設(shè)，是形成其他專業(yè)知識(shí)和能力的支撐：就開設(shè)時(shí)間講，主干課程應(yīng)當(dāng)在大學(xué)三年級(jí)以前開設(shè)完畢，大四則主要安排以實(shí)踐實(shí)訓(xùn)為主的技能型課程和項(xiàng)目；就學(xué)時(shí)學(xué)分講，主干課程應(yīng)當(dāng)在專業(yè)課程系列中占有相當(dāng)比重，符合重點(diǎn)開設(shè)和重點(diǎn)掌握的要求。

第8篇：市場(chǎng)營(yíng)銷的基本方法范文

關(guān)鍵詞：生本理念；以人為本；案例教學(xué)法；多媒體教學(xué)；“雙主體”育人

在市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)過程中，教師要能夠把握學(xué)生的基本能力以及基本狀態(tài)，努力在教學(xué)活動(dòng)中與市場(chǎng)接軌，選擇適合學(xué)生的教育教學(xué)策略，讓學(xué)生能夠在不斷的市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)訓(xùn)練中提高市場(chǎng)營(yíng)銷能力。

一、以生為本，選擇市場(chǎng)營(yíng)銷教育教學(xué)策略

1.以生為本，教師要掌握學(xué)生具備的專業(yè)能力以及已經(jīng)掌握的專業(yè)理論知識(shí)

在職業(yè)學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)過程中，教師需要考慮學(xué)生畢業(yè)之后的就業(yè)情況，考查學(xué)生已經(jīng)具備的市場(chǎng)營(yíng)銷能力。高職學(xué)校的學(xué)生的市場(chǎng)營(yíng)銷能力隨著教學(xué)進(jìn)程的變化也開始參差不齊，作為教師準(zhǔn)確把握學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)以及專業(yè)能力，是確保學(xué)生能夠積極參與到教學(xué)過程中的重要途徑。教師要真正走進(jìn)學(xué)生中間，傾聽學(xué)生的心聲，發(fā)現(xiàn)學(xué)生在專業(yè)技能上的優(yōu)點(diǎn)以及不足之處，幫助學(xué)生確立下一步的學(xué)習(xí)方法。教師在選擇教學(xué)方法的時(shí)候也要真正做到以生為本，思考如何才能讓學(xué)生積極參與到理論教學(xué)以及實(shí)踐操作當(dāng)中。

2.以學(xué)定教，選擇適合學(xué)生的市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)策略

教師在教學(xué)過程中要善于為學(xué)生提供豐富多彩的教學(xué)內(nèi)容，將現(xiàn)有的教材重新結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行重組，多給學(xué)生傳授實(shí)踐理論知識(shí)，讓學(xué)生能夠在實(shí)踐中較好地利用理論達(dá)到市場(chǎng)營(yíng)銷的目的。教師需要根據(jù)學(xué)生現(xiàn)有的市場(chǎng)營(yíng)銷技能，選擇適合學(xué)生學(xué)習(xí)基礎(chǔ)的教學(xué)方法，讓學(xué)生愿意參與到學(xué)習(xí)中來。如，在市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)中，教師可以組織學(xué)生在理論講授結(jié)束的時(shí)候，采用情景模擬的方法進(jìn)行實(shí)踐演練。這樣的教學(xué)方法不僅學(xué)生興趣盎然，而且學(xué)到的理論知識(shí)能夠迅速在實(shí)踐中獲得檢驗(yàn)，學(xué)生的記憶力以及對(duì)理論知識(shí)的運(yùn)用能力也會(huì)提升。

二、案例教學(xué)法，促使學(xué)生在各種不同的案例中提升市場(chǎng)營(yíng)銷能力

1.案例教學(xué)法可以為學(xué)生提供具體的商業(yè)場(chǎng)景

市場(chǎng)營(yíng)銷是一門實(shí)踐性較強(qiáng)的學(xué)科。教師要不斷選擇學(xué)生樂于接受的有代表性的、高質(zhì)量的與當(dāng)前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)接軌的市場(chǎng)營(yíng)銷案例，讓學(xué)生進(jìn)行研討。學(xué)生在案例中進(jìn)行具體的商業(yè)場(chǎng)景營(yíng)銷，能夠了解現(xiàn)實(shí)企業(yè)中需要解決的問題以及解決問題的方案。教師讓學(xué)生在閱讀案例中不斷和同學(xué)進(jìn)行交流探討，分析案例中市場(chǎng)營(yíng)銷的成敗，并在這個(gè)基礎(chǔ)上思考如果自己去做這種市場(chǎng)營(yíng)銷的方法。教師不但要讓學(xué)生學(xué)會(huì)合作，還要讓學(xué)生懂得善于正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)營(yíng)銷成敗的關(guān)鍵。在學(xué)生進(jìn)行案例討論的時(shí)候，教師要引導(dǎo)學(xué)生思考案例給自己帶來的收獲，讓學(xué)生能夠在自身能力的基礎(chǔ)上得到市場(chǎng)營(yíng)銷能力的提升。

2.學(xué)生主體參與案例，教師適時(shí)引導(dǎo)

在案例教學(xué)中，教師不但可以采用網(wǎng)絡(luò)上的經(jīng)典案例，而且也可以由學(xué)生整理感興趣的案例讓同學(xué)進(jìn)行模擬營(yíng)銷。教師在這個(gè)過程中當(dāng)學(xué)生出現(xiàn)困難無法解決的時(shí)候，要適當(dāng)參與進(jìn)來，幫

助學(xué)生分析問題、解決問題，直至最后取得營(yíng)銷成功。在案例教學(xué)中教師要充分發(fā)揮學(xué)生的主觀能動(dòng)性，讓學(xué)生充分展示自己的聰明才智，選擇不同的市場(chǎng)營(yíng)銷方法進(jìn)行營(yíng)銷。

三、多媒體輔助市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)

1.多媒體輔助情景模擬教學(xué)

市場(chǎng)營(yíng)銷的理論知識(shí)是較為抽象的，單憑教師的口授有時(shí)學(xué)生是無法弄明白的。教師可以采用多媒體課件輔助課堂教學(xué)，讓學(xué)生在聲音、圖像以及視頻多種感官的參與中掌握市場(chǎng)營(yíng)銷理

論。如，在《產(chǎn)品策略》的教學(xué)中，教師通過多媒體課件展示案例，讓學(xué)生在情景模擬中更好地了解產(chǎn)品組合策略。在這個(gè)基礎(chǔ)上，教師再采用實(shí)踐教學(xué)法讓學(xué)生在實(shí)踐中進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷，學(xué)生就會(huì)更加容易了。另外，教師可以采用營(yíng)銷軟件輔助教學(xué)，使學(xué)生能夠在營(yíng)銷軟件設(shè)置交互性以及流程性模擬的仿真營(yíng)銷過程檢驗(yàn)自身的營(yíng)銷效果，從而能夠不斷根據(jù)效果調(diào)整營(yíng)銷思路，達(dá)到營(yíng)銷成功的目的。

2.多媒體能夠讓學(xué)生更好地把握教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)

教師在教學(xué)中，可以利用多媒體課件重點(diǎn)展示教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)，引導(dǎo)學(xué)生利用多媒體課件準(zhǔn)確把握每一課的重點(diǎn)，并在這個(gè)基礎(chǔ)上逐步突破教學(xué)難點(diǎn)。當(dāng)學(xué)生掌握了相關(guān)的理論知識(shí)后，教師可以通過拓展訓(xùn)練提升學(xué)生的綜合實(shí)踐應(yīng)用能力，讓學(xué)生進(jìn)一步提升自身的市場(chǎng)營(yíng)銷能力。

四、“雙主體”育人模式，可以幫助學(xué)生快速成長(zhǎng)

市場(chǎng)營(yíng)銷如果單憑學(xué)校的理論教學(xué)以及情景模擬是無法讓學(xué)生真正體驗(yàn)到市場(chǎng)的千變?nèi)f化的。因此，高職院校要加強(qiáng)和合作單位的合作，讓企業(yè)能夠定期讓具有較強(qiáng)實(shí)踐能力的市場(chǎng)營(yíng)銷員進(jìn)入學(xué)校進(jìn)行教學(xué)，還要讓學(xué)生在理論學(xué)習(xí)進(jìn)行到一定階段的時(shí)候進(jìn)行企業(yè)進(jìn)行實(shí)習(xí)，實(shí)現(xiàn)雙主體育人模式下的市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)，幫助學(xué)生能夠適應(yīng)市場(chǎng)。

總之，生本理念下的高職市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)，要以生為本，以學(xué)定教，讓學(xué)生在實(shí)踐中不斷檢驗(yàn)學(xué)到的理論知識(shí)，在實(shí)踐中不斷探索、不斷提高，積極總結(jié)方法和經(jīng)驗(yàn)。教師要不斷提高市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程的教學(xué)效果，提高學(xué)生的市場(chǎng)營(yíng)銷能力。

第9篇：市場(chǎng)營(yíng)銷的基本方法范文

關(guān)鍵詞：廣告學(xué)；市場(chǎng)營(yíng)銷；教學(xué)改革

廣告在營(yíng)銷活動(dòng)中扮演的角色越來越重要,在高校，經(jīng)管專業(yè)已普遍開設(shè)了“廣告學(xué)”課程，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的“廣告學(xué)”課程正是為配合市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)而設(shè)置的。在廣告與營(yíng)銷日益融合的趨勢(shì)下，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的“廣告學(xué)”課程必須明確課程定位，合理設(shè)置課程安排和教學(xué)內(nèi)容。

1教學(xué)中存在的問題

1.1偏重理論教學(xué)

廣告屬于市場(chǎng)營(yíng)銷4P中促銷（Promotion）的重要組成部分，它為市場(chǎng)營(yíng)銷服務(wù)，但又獨(dú)立于市場(chǎng)營(yíng)銷?！皬V告學(xué)”課程也與“營(yíng)銷策劃”課程一樣，本身是具有實(shí)踐指向的應(yīng)用型課程，具有較強(qiáng)的實(shí)踐性和可操作性，從調(diào)研、策劃、創(chuàng)意到制作上“廣告學(xué)”都要求學(xué)生將理論用于實(shí)踐。然而由于市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生美術(shù)基礎(chǔ)薄弱和教材、課堂的限制，教師在“廣告學(xué)”的教學(xué)上更偏重于理論知識(shí)，輕視廣告設(shè)計(jì)實(shí)踐，所以市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的大多數(shù)學(xué)生對(duì)于廣告設(shè)計(jì)與運(yùn)用的能力仍然比較欠缺，難以與營(yíng)銷策劃等知識(shí)相互配合。另外，廣告是引導(dǎo)消費(fèi)、傳遞信息、刺激需求、美化生活的一種產(chǎn)業(yè)，它的相關(guān)課程性質(zhì)應(yīng)是能引起學(xué)生興趣、活潑生動(dòng)的課程。而在“廣告學(xué)”教學(xué)中避免學(xué)生參與廣告設(shè)計(jì)實(shí)踐，則難以使廣告學(xué)與市場(chǎng)營(yíng)銷的其他專業(yè)知識(shí)的相互對(duì)接與促進(jìn)。

1.2教師專業(yè)背景問題

目前“廣告學(xué)”的教學(xué)主要形成了三大類型：藝術(shù)設(shè)計(jì)類、新聞傳播類和市場(chǎng)營(yíng)銷類，這三種類型相關(guān)專業(yè)的教師在進(jìn)行“廣告學(xué)”教學(xué)時(shí)，風(fēng)格各不相同。藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)的教師在“廣告學(xué)”的教學(xué)過程中容易夸大美學(xué)藝術(shù)的作用，強(qiáng)調(diào)廣告的創(chuàng)意和美感；新聞傳播專業(yè)的教師則偏重于廣告活動(dòng)的基本原理、廣告行業(yè)中的高層次領(lǐng)導(dǎo)者、管理者定位知識(shí)，而對(duì)營(yíng)銷的關(guān)聯(lián)性知識(shí)和能力掌握得較少，且易于忽視廣告的策劃與設(shè)計(jì)應(yīng)用；市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的教師更強(qiáng)調(diào)廣告的營(yíng)銷效果，推崇廣告策劃與運(yùn)作，但在廣告的設(shè)計(jì)能力方面比較欠缺。很多教師在對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生進(jìn)行“廣告學(xué)”教學(xué)時(shí)，沒有結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的特點(diǎn)，片面孤立地進(jìn)行教學(xué)，從而使學(xué)生不明白怎樣將廣告設(shè)計(jì)與營(yíng)銷策劃知識(shí)相結(jié)合，在策劃實(shí)踐時(shí)難以將所學(xué)廣告學(xué)知識(shí)進(jìn)行應(yīng)用，進(jìn)而覺得這門課程很難學(xué)，導(dǎo)致學(xué)生對(duì)“廣告學(xué)”失去學(xué)習(xí)興趣。

1.3教學(xué)方式問題

填鴨式、灌輸式的教學(xué)方法嚴(yán)重。老師單一地講與學(xué)生單一地聽，這種單項(xiàng)傳播模式居多。1.4考核方式問題在市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)中“廣告學(xué)”課程主要是以考試試卷為考核方式，這種考核方式更偏重于理論知識(shí)，違背了“廣告學(xué)”的互動(dòng)性與應(yīng)用性特點(diǎn)，因而難以檢驗(yàn)學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中真正掌握的知識(shí)與實(shí)踐運(yùn)用能力。

2教學(xué)改革

2.1特色教學(xué)法研究

本門課程將依托非廣告專業(yè)的優(yōu)勢(shì)，根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的特點(diǎn)凸顯“廣告學(xué)”在教學(xué)方式、教學(xué)內(nèi)容、考核方式上的實(shí)踐性、應(yīng)用性與貫通性。本門課程在教學(xué)內(nèi)容上分為理論教學(xué)和實(shí)踐教學(xué)，總學(xué)時(shí)為52學(xué)時(shí)，理論與實(shí)踐的教學(xué)課時(shí)按3:2的比例進(jìn)行分配。2.1.1理論教學(xué)教學(xué)學(xué)時(shí)：32學(xué)時(shí)教學(xué)目的：隨著媒介的融合、網(wǎng)絡(luò)的廣泛應(yīng)用，以網(wǎng)絡(luò)為代表的新媒體對(duì)廣告、市場(chǎng)營(yíng)銷造成的影響越來越深遠(yuǎn)，本門課程將通過“廣告學(xué)”的理論教學(xué)，使學(xué)生了解現(xiàn)代廣告實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)和技巧，結(jié)合整合營(yíng)銷傳播的系統(tǒng)知識(shí)，掌握“廣告學(xué)”基礎(chǔ)知識(shí)概念、了解廣告新媒體、學(xué)會(huì)撰寫廣告策劃案及不同傳播媒介的廣告文案，學(xué)會(huì)廣告設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)理論知識(shí)，從而為學(xué)生更深入地學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。第一章廣告導(dǎo)論了解廣告的概念、作用與功能，廣告的主要參演者與類型，廣告的演變與現(xiàn)狀，重點(diǎn)理解廣告與整合營(yíng)銷傳播的關(guān)系。第二章廣告是如何奏效的了解作為傳播方式的廣告是如何起作用的，支撐廣告有效性的廣告效果是怎樣的，廣告多面模型“感知、認(rèn)知、聯(lián)想、說服、行為、文化與社會(huì)”的特征。第三章消費(fèi)者受眾了解影響消費(fèi)者決策的文化、社會(huì)、心理與行為因素，如何選擇正確的目標(biāo)受眾。第四章廣告戰(zhàn)略性調(diào)查與戰(zhàn)略計(jì)劃學(xué)會(huì)進(jìn)行廣告戰(zhàn)略性調(diào)查，了解調(diào)查的類型與方法。基本的戰(zhàn)略計(jì)劃決策中，如何進(jìn)行SWOT分析、制訂廣告目標(biāo)與廣告戰(zhàn)略，然后進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分、選擇目標(biāo)市場(chǎng)與市場(chǎng)定位，最后進(jìn)行廣告的預(yù)算與評(píng)估。第五章媒介計(jì)劃了解印刷媒介與家外媒介、電波媒介、互動(dòng)媒介與另類媒介、廣告媒介計(jì)劃與購(gòu)買的基本概念。第六章廣告創(chuàng)意與訊息戰(zhàn)略創(chuàng)意是營(yíng)銷策劃的靈魂，學(xué)會(huì)創(chuàng)意的思考，獲得創(chuàng)意的基本方法。第七章廣告文案撰寫了解廣告語(yǔ)言，掌握印刷、廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)廣告文案的撰寫方法。并在此章節(jié)中，結(jié)合實(shí)驗(yàn)課程為廣告設(shè)計(jì)作品撰寫一份海報(bào)廣告文案和電視廣告文案腳本。第八章廣告設(shè)計(jì)與制作結(jié)合實(shí)驗(yàn)課程，講解標(biāo)志、海報(bào)、包裝設(shè)計(jì)的要素與方法；重點(diǎn)講解企業(yè)視覺識(shí)別系統(tǒng)設(shè)計(jì)與制作的基本要求和過程；同時(shí)，教師選取不同媒介的優(yōu)秀廣告案例進(jìn)行分析，使學(xué)生學(xué)會(huì)如何借鑒優(yōu)秀廣告作品進(jìn)行藝術(shù)再創(chuàng)造。第九章網(wǎng)絡(luò)新媒介的運(yùn)用隨著媒介的融合、網(wǎng)絡(luò)的廣泛應(yīng)用，以網(wǎng)絡(luò)為代表的新媒體對(duì)廣告、市場(chǎng)營(yíng)銷造成的影響越來越深遠(yuǎn)，此章節(jié)將著重講解H5、微信、微博、APP等新媒介在廣告中的運(yùn)用。第十章廣告效果評(píng)估了解廣告效果評(píng)估、文案測(cè)試、媒介評(píng)估、廣告活動(dòng)與整合營(yíng)銷傳播評(píng)估的基本概念。2.1.2實(shí)驗(yàn)教學(xué)教學(xué)學(xué)時(shí)：20學(xué)時(shí)教學(xué)目的：通過實(shí)驗(yàn)教學(xué)，使市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生掌握VI、海報(bào)、包裝、廣告效果圖設(shè)計(jì)的基本能力，促使學(xué)生將廣告學(xué)理論知識(shí)與設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合，提高營(yíng)銷策劃的實(shí)踐能力。實(shí)驗(yàn)一VI設(shè)計(jì)結(jié)合理論課程中標(biāo)志設(shè)計(jì)的草稿作業(yè)，教師演示如何將手繪標(biāo)志的設(shè)計(jì)草稿通過電腦AI軟件繪制成標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)志，進(jìn)而使用現(xiàn)有素材完成企業(yè)視覺識(shí)別系統(tǒng)VI的設(shè)計(jì)。學(xué)生先完成教師所給的示例圖，掌握AI標(biāo)志繪制基本原理，然后根據(jù)教師所給素材完成各自的VI設(shè)計(jì)。實(shí)驗(yàn)二海報(bào)設(shè)計(jì)結(jié)合理論課程中海報(bào)文案作業(yè)與海報(bào)設(shè)計(jì)的理論方法，教師通過PS軟件演示三種字體設(shè)計(jì)的方法，將圖形元素與文字進(jìn)行組合、排版完成一幅海報(bào)設(shè)計(jì)。學(xué)生完成教師演示案例，并在教師的指導(dǎo)下根據(jù)理論課所完成的海報(bào)文案在網(wǎng)絡(luò)上尋找符合海報(bào)主題的圖形素材，然后獨(dú)立完成一幅各自選題的海報(bào)設(shè)計(jì)。實(shí)驗(yàn)三包裝設(shè)計(jì)結(jié)合理論課程，教師演示包裝設(shè)計(jì)的步驟過程，講解如何在網(wǎng)絡(luò)上尋找圖片資料開啟設(shè)計(jì)靈感，然后通過PS軟件將所搜集的有用素材制作成包裝設(shè)計(jì)效果圖。學(xué)生按教師所給素材完成示例圖，并按教師所講方法完成各自選題的包裝設(shè)計(jì)效果圖。實(shí)驗(yàn)四廣告效果圖設(shè)計(jì)結(jié)合三次實(shí)驗(yàn)課程所繪的廣告設(shè)計(jì)圖，教師通過PS軟件演示如何配合廣告策劃的需要將所設(shè)計(jì)的廣告平面圖PS到現(xiàn)實(shí)場(chǎng)景，增加廣告策劃文案的可信度。

2.2學(xué)生成績(jī)考核方式改革

在“廣告學(xué)”教學(xué)中要避免講授純理論，要與市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)其他課程的知識(shí)相結(jié)合。另外，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生學(xué)習(xí)“廣告學(xué)”是為了服務(wù)于營(yíng)銷，所以在授課過程中只教授廣告設(shè)計(jì)也是不正確的。在“廣告學(xué)”教學(xué)中常規(guī)的以考試試卷為主的考核方式只注重考核學(xué)生的理論知識(shí)，這樣將難以考核學(xué)生在此門課程中真正掌握的知識(shí)情況，特此在考核方式上進(jìn)行改革，以“考察”為此課程的考核方式，根據(jù)教學(xué)大綱的內(nèi)容給出題目方向———以本省某品牌或產(chǎn)品為廣告策劃對(duì)象，以分組的形式（每組3人），各組自主選擇一個(gè)策劃對(duì)象，各組學(xué)生需要按階段完成作業(yè)，最終得到一個(gè)完整的廣告策劃案。具體內(nèi)容如下：第一階段作業(yè)，通過第一手資料與第二手資料進(jìn)行廣告調(diào)研，對(duì)企業(yè)的品牌形象以及所售產(chǎn)品進(jìn)行分析介紹，了解所要策劃對(duì)象的現(xiàn)有消費(fèi)者構(gòu)成與其目標(biāo)市場(chǎng)策略，了解企業(yè)已有的廣告宣傳手法。其次，要求通過發(fā)放問卷調(diào)查進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、SWOT分析，得出品牌知名度、消費(fèi)者需求，最后給出結(jié)論，提出現(xiàn)存問題與給出合理化建議。作業(yè)以報(bào)告形式遞交，并在完成此階段作業(yè)后，由每組學(xué)生制作PPT并在課堂上講解，由其余學(xué)生進(jìn)行評(píng)論與建議，然后由教師進(jìn)行總結(jié)第二階段作業(yè)，在完成以上步驟后，理論課程應(yīng)起到承上啟下的作用，在此階段根據(jù)上次作業(yè)得出的數(shù)據(jù)，學(xué)習(xí)新的內(nèi)容，將作業(yè)帶入到課堂知識(shí)中，讓學(xué)生進(jìn)行分析，讓學(xué)生進(jìn)行目標(biāo)受眾分析與市場(chǎng)細(xì)分及定位，進(jìn)而選擇廣告策略。同時(shí)，教師講授新媒體廣告案例，鼓勵(lì)學(xué)生運(yùn)用新媒體為傳播媒介進(jìn)行廣告策劃。在此階段中，要求每個(gè)小組成員撰寫一個(gè)海報(bào)廣告與一個(gè)電視腳本文案，并寫明媒介計(jì)劃與購(gòu)買說明。此階段作業(yè)需要實(shí)驗(yàn)課程進(jìn)行配合，以便學(xué)生能夠完成海報(bào)設(shè)計(jì)與新媒介效果圖設(shè)計(jì)。作業(yè)以報(bào)告形式遞交，并選出優(yōu)秀作品請(qǐng)學(xué)生欣賞。第三階段作業(yè)，每組學(xué)生根據(jù)所選題目搜集所選品牌原有標(biāo)志并對(duì)它進(jìn)行分析，然后請(qǐng)每個(gè)組員各自為企業(yè)設(shè)計(jì)一個(gè)新的標(biāo)志，分別為草稿版和電腦標(biāo)準(zhǔn)版，并寫出設(shè)計(jì)說明，最后完成一套企業(yè)視覺識(shí)別系統(tǒng)VI設(shè)計(jì)，以個(gè)人成果形式在班級(jí)進(jìn)行展覽。第四階段作業(yè)，每組成員共同完成一個(gè)促銷策劃，并由小組成員分別獨(dú)立繪制一個(gè)POP手繪海報(bào)，并在班級(jí)進(jìn)行展覽。最后，四個(gè)階段的作業(yè)形成一本完整的廣告策劃書，把需要實(shí)踐操作的教學(xué)內(nèi)容、理論知識(shí)巧妙地隱含、穿插在每個(gè)“任務(wù)”之中，鼓勵(lì)學(xué)生小組交流討論，加強(qiáng)學(xué)生與教師的互動(dòng)。教師搜集大量的廣告案例，學(xué)生在教師的引導(dǎo)下提出解決問題的思路和方法，然后進(jìn)行具體的實(shí)踐操作。此考核方式以廣告策劃書為主線，學(xué)生分組完成四項(xiàng)報(bào)告內(nèi)容，最終以一份完整的作業(yè)報(bào)告的形式評(píng)定成績(jī)。最終成績(jī)?cè)u(píng)定為：總成績(jī)=課堂出勤(總分100分，占比30%)+廣告策劃書（總分100分，占比70%）。

3結(jié)語(yǔ)

綜上所述，根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的特點(diǎn)，本次通過“廣告學(xué)”教學(xué)改革，從教學(xué)內(nèi)容和考核方式上著重凸顯“廣告學(xué)”與“營(yíng)銷策劃”的關(guān)系，以豐富優(yōu)秀的案例、生動(dòng)的課程實(shí)踐體驗(yàn)，把整個(gè)課程轉(zhuǎn)化為學(xué)生實(shí)踐能力訓(xùn)練的過程，讓學(xué)生以分組合作的方式在選定作業(yè)中掌握廣告策劃、廣告文案的撰寫和廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)的能力，為大學(xué)生參加創(chuàng)業(yè)、營(yíng)銷策劃類的比賽做好技術(shù)準(zhǔn)備，最終培養(yǎng)學(xué)生成為營(yíng)銷策劃專業(yè)的高素質(zhì)人才。

參考文獻(xiàn)

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