珠寶營(yíng)銷策劃精選(九篇)

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第1篇：珠寶營(yíng)銷策劃范文

一、全場(chǎng)商品2折起

活動(dòng)期間，全場(chǎng)商品2——8.5折銷售(6樓百元街全場(chǎng)8折)

(金銀珠寶飾品、名表、化妝品詳細(xì)折扣請(qǐng)見柜內(nèi)明示)

二、購(gòu)物一小時(shí)幸運(yùn)5分鐘

2月8日——2月17日，在每天正常營(yíng)業(yè)時(shí)間，每小時(shí)抽出5分鐘，凡在此5分鐘購(gòu)物的顧客，將獲得所購(gòu)商品金額的半額返款。

注：

1、返款全部以贈(zèng)券(a券)形式體現(xiàn)

2、抽獎(jiǎng)方法：10：10分抽取9：00——10：00時(shí)間段，11：10分抽取10：01分——11：00時(shí)間段，以此類推，晚間20：00——21：00時(shí)間段獲獎(jiǎng)結(jié)果于當(dāng)日21：10分抽取，清場(chǎng)時(shí)間順延，請(qǐng)物業(yè)公司電工、保安做好相應(yīng)準(zhǔn)備。

3、抽獎(jiǎng)地點(diǎn)：6樓促銷服務(wù)臺(tái)抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng);

4、返款地點(diǎn)：6樓促銷服務(wù)臺(tái);

5、返款時(shí)間：當(dāng)日營(yíng)業(yè)時(shí)間;

6、單筆最高返款金額以5000元為限，5000元以上視同5000元檔;

7、對(duì)獎(jiǎng)時(shí)間以收銀機(jī)制小票上打印的交易時(shí)間為準(zhǔn);

8、幸運(yùn)中獎(jiǎng)?lì)櫩蛣?wù)必憑完整購(gòu)物憑證當(dāng)日領(lǐng)取返券，過期視同自動(dòng)放棄;

9、本活動(dòng)所返贈(zèng)券使用期限限定在2月18日——3月30日使用，過期作廢;

10、抽獎(jiǎng)結(jié)果及時(shí)在現(xiàn)場(chǎng)及廣播中公布。

活動(dòng)情況說(shuō)明：

1、活動(dòng)期間，商品折扣部分全部由廠家或供應(yīng)商自行承擔(dān);

2、廠家或供應(yīng)商要根據(jù)自己的實(shí)際情況自行確定折扣幅度，但嚴(yán)禁調(diào)高售價(jià)之后再打折;

3、各招商經(jīng)理和客務(wù)員要對(duì)“調(diào)高售價(jià)再打折”情況進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)督，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)虛假打折情況公司將按相關(guān)規(guī)定嚴(yán)肅處理;

4、各客務(wù)員要嚴(yán)格監(jiān)督供應(yīng)商，嚴(yán)禁用殘次商品應(yīng)付本次活動(dòng);

5、商場(chǎng)管理部應(yīng)嚴(yán)把商品質(zhì)量關(guān)，嚴(yán)防假冒或偽劣商品進(jìn)場(chǎng)銷售;

6、活動(dòng)期間，贈(zèng)券(a券)在6樓使用不再享受折扣;

7、凡需要舉辦專場(chǎng)特賣的供應(yīng)商，所需的現(xiàn)場(chǎng)布置須提前提出書面申請(qǐng)，由樓層管理人員按正常賣場(chǎng)要求嚴(yán)格予以管理;

8、凡特賣場(chǎng)地，美工要負(fù)責(zé)形象把關(guān)，并按需求提供相應(yīng)道具、進(jìn)行必要美陳布置及pop提供;

9、專場(chǎng)特賣品牌要求必須在長(zhǎng)春主要媒體做特賣廣告宣傳。

第2篇：珠寶營(yíng)銷策劃范文

活動(dòng)時(shí)間:x月x日--x月x日(共17個(gè)工作日)

活動(dòng)內(nèi)容:

一、全場(chǎng)商品2折起

活動(dòng)期間,全場(chǎng)商品2--8.5折銷售(6樓百元街全場(chǎng)8折)(金銀珠寶飾品、名表、化妝品詳細(xì)折扣請(qǐng)見柜內(nèi)明示)

二、購(gòu)物一小時(shí) 幸運(yùn)5分鐘

x月x日--x月x日,在每天正常營(yíng)業(yè)時(shí)間,每小時(shí)抽出5分鐘,凡在此5分鐘購(gòu)物的顧客,將獲得所購(gòu)商品金額的半額返款,

注:

1、返款全部以贈(zèng)券(A券)形式體現(xiàn)

2、抽獎(jiǎng)方法:10:10分抽取9:00--10:00時(shí)間段,11:10分抽取10:01分--11:00時(shí)間段,以此類推,晚間20:00--21:00時(shí)間段獲獎(jiǎng)結(jié)果于當(dāng)日21:10分抽取,清場(chǎng)時(shí)間順延,請(qǐng)物業(yè)公司電工、保安做好相應(yīng)準(zhǔn)備.

3、抽獎(jiǎng)地點(diǎn):6樓促銷服務(wù)臺(tái)抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng);

4、返款地點(diǎn):6樓促銷服務(wù)臺(tái);

5、返款時(shí)間:當(dāng)日營(yíng)業(yè)時(shí)間;

6、單筆最高返款金額以5000元為限,5000元以上視同5000元檔;

7、對(duì)獎(jiǎng)時(shí)間以收銀機(jī)制小票上打印的交易時(shí)間為準(zhǔn);

8、幸運(yùn)中獎(jiǎng)?lì)櫩蛣?wù)必憑完整購(gòu)物憑證當(dāng)日領(lǐng)取返券,過期視同自動(dòng)放棄;

9、本活動(dòng)所返贈(zèng)券使用期限限定在x月x日--x月x日使用,過期作廢;

10、抽獎(jiǎng)結(jié)果及時(shí)在現(xiàn)場(chǎng)及廣播中公布,

活動(dòng)情況說(shuō)明:

1、活動(dòng)期間,商品折扣部分全部由廠家或供應(yīng)商自行承擔(dān);

2、廠家或供應(yīng)商要根據(jù)自己的實(shí)際情況自行確定折扣幅度,但嚴(yán)禁調(diào)高售價(jià)之后再打折;

3、各招商經(jīng)理和客務(wù)員要對(duì)"調(diào)高售價(jià)再打折"情況進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)督,一經(jīng)發(fā)現(xiàn)虛假打折情況公司將按相關(guān)規(guī)定嚴(yán)肅處理;

4、各客務(wù)員要嚴(yán)格監(jiān)督供應(yīng)商,嚴(yán)禁用殘次商品應(yīng)付本次活動(dòng);

5、商場(chǎng)管理部應(yīng)嚴(yán)把商品質(zhì)量關(guān),嚴(yán)防假冒或偽劣商品進(jìn)場(chǎng)銷售;

6、活動(dòng)期間,贈(zèng)券(A券)在6樓使用不再享受折扣;

7、凡需要舉辦專場(chǎng)特賣的供應(yīng)商,所需的現(xiàn)場(chǎng)布置須提前提出書面申請(qǐng),由樓層管理人員按正常賣場(chǎng)要求嚴(yán)格予以管理;

8、凡特賣場(chǎng)地,美工要負(fù)責(zé)形象把關(guān),并按需求提供相應(yīng)道具、進(jìn)行必要美陳布置及POP提供;

9、專場(chǎng)特賣品牌要求必須在長(zhǎng)春主要媒體做特賣廣告宣傳.

活動(dòng)期間,VIP卡折扣功能暫停,積分累計(jì)功能正常使用;

第3篇：珠寶營(yíng)銷策劃范文

據(jù)羅先生介紹，由于自己經(jīng)常關(guān)注體育微博，尤其關(guān)注國(guó)際籃球、NBA的消息，而其中一些微博是球鞋、運(yùn)動(dòng)裝備的商家設(shè)立的。隨后他不斷收到消息，推銷“折扣名牌運(yùn)動(dòng)鞋”、“限量版球衣”等。羅先生根據(jù)一則微博消息郵購(gòu)了三雙運(yùn)動(dòng)鞋，花費(fèi)了1200多元，結(jié)果被本市的同品牌專賣店鑒定為“假貨”。

熱線還接到讀者反映，因?yàn)榻?jīng)常關(guān)注時(shí)尚、美容類微博，其中有些是不明身份的人設(shè)立的，就收到減肥產(chǎn)品、時(shí)裝、化妝品、珠寶首飾等促銷信息，而這些行業(yè)多是假貨泛濫，僅依據(jù)微博上有限的消息難辨真假，不少消費(fèi)者上當(dāng)買到假貨。

記者隨后調(diào)查了解，上海交大日前的《2011中國(guó)微博年度報(bào)告》顯示，目前全國(guó)已有5000多家企業(yè)試水微博營(yíng)銷，但利用微博影響力夸大產(chǎn)品功效，傳遞虛假價(jià)格信息的損害消費(fèi)者利益事件逐漸增多。今年以來(lái)，濟(jì)南工商部門已受理38件涉及微博虛假宣傳引發(fā)的投訴，查處8起虛假宣傳案件，比較突出的行業(yè)是化妝品、保健品、服裝等。

第4篇：珠寶營(yíng)銷策劃范文

論文摘要:正如吳青先生在本文所說(shuō)，中國(guó)的傳統(tǒng)珠寶產(chǎn)業(yè)以黃金和翡翠為主，鉆石幾乎不被人們認(rèn)識(shí)。啟動(dòng)這樣一個(gè)“遙不可及的舶來(lái)品”的市場(chǎng)需求，是一個(gè)見功力的大舉動(dòng)。在啟動(dòng)需求、引導(dǎo)消費(fèi)上戴比爾斯做到了、做好了，因?yàn)樗麄儗I(yè)。我們可以把它作為一個(gè)關(guān)于珠寶業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的成功案例去學(xué)習(xí)、去解讀，我們還有更多的市場(chǎng)需要啟動(dòng)，諸如中國(guó)傳統(tǒng)的黃金消費(fèi)市場(chǎng)、玉石文化市場(chǎng)等等。

中國(guó)鉆石業(yè)的發(fā)展與正確的市場(chǎng)營(yíng)銷策略是分不開的。它經(jīng)歷了由形象營(yíng)銷一分類營(yíng)銷一產(chǎn)品營(yíng)銷一品牌營(yíng)銷的四個(gè)階段．始終因勢(shì)利導(dǎo)引導(dǎo)著鉆石業(yè)走向成熟。

一．投石問路廈門試點(diǎn)獲成功

中國(guó)的傳統(tǒng)珠寶產(chǎn)業(yè)主要以黃金和翡翠為主．即使在我國(guó)開始實(shí)行改革開放以后．珠寶市場(chǎng)黃金和翡翠仍占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)．另有一小部分的紅藍(lán)寶銷售而鉆石幾乎不為人們認(rèn)識(shí)。鉆石首飾零售主要在銀行金店、友誼商店，僑匯商店內(nèi)進(jìn)行銷售．從事零售的珠寶商僅存?zhèn)渖倭康你@石首飾由于市場(chǎng)規(guī)模不確定、珠寶商的主要業(yè)務(wù)是黃金首飾的零售．因此鉆石行業(yè)本身還談不上有任何市場(chǎng)營(yíng)銷的概念。

當(dāng)時(shí)的戴比爾斯在福建廈門進(jìn)行試探性的市場(chǎng)營(yíng)銷投入．在廈門電視臺(tái)投放結(jié)婚鉆石首飾的廣告．并在相關(guān)雜志媒體上發(fā)表公關(guān)文章介紹鉆石的來(lái)源，歷史等。鉆石很快被那些意識(shí)超前的消費(fèi)者所接受他們成為率先擁有結(jié)婚鉆戒的消費(fèi)者．這些消費(fèi)者起到了無(wú)聲宣傳員的作用。人們漸漸認(rèn)同．鉆石是一種非常有價(jià)值的飾品、非常尊貴的飾品，有著特別意義的飾品。

二、形象工程”造就鉆石業(yè)基礎(chǔ)貿(mào)易

經(jīng)過廈門有效嘗試．戴比爾斯于90年代中期開始進(jìn)行大規(guī)模市場(chǎng)推廣。在這一階段的市場(chǎng)營(yíng)銷策略是代表整個(gè)鉆石行業(yè)進(jìn)行整體的市場(chǎng)營(yíng)銷目的是建立鉆石的形象，提高消費(fèi)者對(duì)鉆石的整體需求。以結(jié)婚鉆戒廣告為切入點(diǎn)．先后在中央電視臺(tái)和一些重要的省，市電視臺(tái)播放結(jié)婚鉆戒廣告．并在行業(yè)雜志和大眾雜志上刊登結(jié)婚鉆戒的平面廣告。結(jié)婚鉆戒廣告對(duì)整個(gè)鉆石行業(yè)起到了很好的支持作用．成為鉆石業(yè)的基礎(chǔ)。

在向消費(fèi)者傳達(dá)“鉆石的情感意義”的同時(shí)戴比爾斯配合1997年5月1日頒布的國(guó)家鉆石分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)．進(jìn)行有效的教育工作。一方面在行業(yè)內(nèi)開展行業(yè)培訓(xùn)l對(duì)中國(guó)主要城市珠寶商進(jìn)行鉆石基本知識(shí)和銷售技巧的培訓(xùn)先后有近五千人參加了專題培訓(xùn)解決了鉆石從業(yè)人員專業(yè)素質(zhì)的問題。另一方面．通過店內(nèi)4C資料的發(fā)放、公眾媒體的公關(guān)文章向消費(fèi)者介紹鉆石的歷史、傳說(shuō)，評(píng)價(jià)鉆石的4C基本知識(shí)及鉆石首飾購(gòu)買技巧等改變了鉆石是“遙不可及的舶來(lái)品“的觀念。

這樣鉆石不再是簡(jiǎn)單的珠寶首飾而是可以傳情達(dá)意的愛的禮物。而國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的建立則樹立了鉆石的可信度令消費(fèi)者對(duì)于鉆石及鉆石業(yè)有充分的信心。所有這一切．都樹立了鉆石“獨(dú)一無(wú)二”的形象，為鉆石業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

三．分類營(yíng)銷滿足不同消費(fèi)群對(duì)鉆石的需求

九十年代是中國(guó)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展的十年。與此同時(shí)消費(fèi)者對(duì)于鉆石的需求也在不斷增長(zhǎng)．分化形成了不同的消費(fèi)群體。為了滿足這些不同的消費(fèi)群體的需要．就必須有針對(duì)性地進(jìn)行分類別的市場(chǎng)營(yíng)銷。戴比爾斯根據(jù)中國(guó)市場(chǎng)的特點(diǎn)．將中國(guó)鉆石市場(chǎng)細(xì)分為“結(jié)婚鉆戒“．“女性鉆飾”和“男士鉆飾“三大類別分別進(jìn)行營(yíng)銷。

“結(jié)婚鉆戒“的成功營(yíng)銷使”鉆石是表示愛的特別禮物“的概念深入人心各主要城市的結(jié)婚鉆戒擁有率逐年攀升．個(gè)別較發(fā)達(dá)城市(如上海)的擁有率已接近日本等發(fā)達(dá)市場(chǎng)。在結(jié)婚時(shí)贈(zèng)送結(jié)婚鉆戒在很多地方已成為傳統(tǒng)。

“女性鉆飾“的營(yíng)銷策略以”鉆石表達(dá)女性自信“為訴求將這些善于接受新事物的現(xiàn)代女性的生活方式和品位與鉆石時(shí)尚的光彩相聯(lián)系．鼓勵(lì)她們?yōu)樽约嘿?gòu)買鉆石。由于推廣的范圍大至今”女性鉆飾“首飾銷售已成為中國(guó)鉆石首飾市場(chǎng)的主導(dǎo)。

而“男士鉆飾“以”鉆石代表男人事業(yè)的成功“為訴求．但由于時(shí)機(jī)尚未成熟．市場(chǎng)未達(dá)到預(yù)想的效果．推廣近兩年后撤出。

四，產(chǎn)品營(yíng)銷直接引導(dǎo)市場(chǎng)銷售

戴比爾斯大規(guī)模的市場(chǎng)營(yíng)銷在中國(guó)鉆石首飾零售業(yè)形成了基本格局。但是由于中國(guó)鉆石市場(chǎng)仍處于起步階段．鉆石所占比重仍然很小幾乎沒有針對(duì)鉆石的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。部分珠寶商開始著手的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，主要采取價(jià)格促銷手段，遠(yuǎn)未進(jìn)入真正的市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域。

而消費(fèi)者對(duì)于鉆石的需求則遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了市場(chǎng)的發(fā)展因此．有季節(jié)性．時(shí)尚性的個(gè)性產(chǎn)品的營(yíng)銷策略呼之欲出。

1999年．戴比爾斯首次聯(lián)合上海．北京兩地15家珠寶商共同推出了以鉆石吊墜為主打產(chǎn)品的”夏日引力”推廣活動(dòng)。以”夏日引力”為主題的系列產(chǎn)品．吸引年輕的都市女性購(gòu)買為目的，獲得了不小的成功。后來(lái)的”本色”系列女性鉆飾．”都是鉆石惹的禍一一煽動(dòng)”系列鉆石吊墜推廣活動(dòng)，情人節(jié)”月光”系列．都是以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向．以時(shí)尚產(chǎn)品為主要訴求的產(chǎn)品營(yíng)銷的成功案例．取得了很好的市場(chǎng)效益．推動(dòng)了鉆石業(yè)的進(jìn)一步成熟。

五，品脾帶領(lǐng)鉆石業(yè)進(jìn)入新時(shí)代

中國(guó)鉆石業(yè)經(jīng)過十多年的發(fā)展，已形成了一支規(guī)模龐大的珠寶首飾零售隊(duì)伍，在零售市場(chǎng)上雖已形成了一些全國(guó)性或區(qū)域性品牌，有較為廣泛的市場(chǎng)覆蓋率及市場(chǎng)占有率．由于歷史的原因、政策的原因．這些品牌尚未有深入人心的品牌形象產(chǎn)品定位。究其原因，有”四個(gè)缺乏”：

缺乏有相當(dāng)銷售規(guī)模的鉆石首飾品牌．目前大品牌的鉆石首飾市場(chǎng)份額也僅在1％左右．無(wú)法組織有規(guī)模的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃。

缺乏有效的市場(chǎng)營(yíng)銷手段．市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主要集中在鉆石的品質(zhì)和零售價(jià)格方面的競(jìng)爭(zhēng)，例如強(qiáng)調(diào)鉆石的凈度級(jí)別、顏色級(jí)別．導(dǎo)致”千軍萬(wàn)馬過獨(dú)木橋”的局面，大家都強(qiáng)調(diào)Vs_VVS凈度、H-I顏色．而價(jià)格的真正打折空間也非常有限。

缺乏市場(chǎng)營(yíng)銷的專業(yè)人員．即使有好的策略．也往往沒有好的專業(yè)策劃和執(zhí)行。缺乏有長(zhǎng)期全面的品牌策略。珠寶商往往忽視根本性的產(chǎn)品定位和品牌建設(shè)．也沒有個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的全方位的策略作保障．使得很多的活動(dòng)或流于表面．或淺嘗輒止．不能給消費(fèi)者留下深刻的印象。

在此同時(shí)．中國(guó)這個(gè)擁有13億消費(fèi)者的巨大市場(chǎng)也令世界各地的珠寶商向往。除了一些國(guó)際著名品牌，香港、臺(tái)灣的珠寶商更是充分發(fā)揮其同宗、同文化的歷史優(yōu)勢(shì)和近水樓臺(tái)的地理優(yōu)勢(shì)．在大陸這片市場(chǎng)上充分展現(xiàn)。到目前為止．香港特別行政區(qū)內(nèi)知名珠寶商基本上都把戰(zhàn)略中心向大陸地區(qū)轉(zhuǎn)移。海外知名品牌的介入．一方面使國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)更趨激烈．另一方面．也迫使國(guó)內(nèi)珠寶商認(rèn)真考慮成功的市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)企業(yè)發(fā)展的重要性通過不斷的學(xué)習(xí)和探索．尋找適合自身發(fā)展的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。在這一背景下．近幾年來(lái)．不少國(guó)內(nèi)品牌在擴(kuò)展市場(chǎng)份額的同時(shí)．開始嘗試各個(gè)層面的市場(chǎng)營(yíng)銷手段．從電視形象廣告到主題產(chǎn)品推廣．從統(tǒng)一的CI形象到精心策劃的公關(guān)活動(dòng)．收到了不錯(cuò)的效果。

六、未來(lái)，幫助國(guó)內(nèi)珠寶商樹立自己的品牌

20O1年．DTC鉆石貿(mào)易公司正式承擔(dān)了戴比爾斯集團(tuán)全球市場(chǎng)的鉆石營(yíng)銷工作。作為戴比爾斯的下屬公司．它的職責(zé)--簡(jiǎn)而言之一就是扶植鉆石供應(yīng)線的有能力的下游商家．建立強(qiáng)有力的品牌形象．從而更好地”賣”鉆石。DTC身份的轉(zhuǎn)變，也標(biāo)志著其在中國(guó)鉆石業(yè)的發(fā)展中將起到新的作用：它不僅要一如既往地致力于中國(guó)鉆石零售市場(chǎng)的整體拓展．更將其工作重點(diǎn)放在幫助國(guó)內(nèi)珠寶商樹立自己的品牌。DTC認(rèn)為．在高檔奢侈品領(lǐng)域．品牌具有超凡的力量．如香水行業(yè)．手表行業(yè)等都以品牌引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。一句話．品牌能給這個(gè)行業(yè)帶來(lái)全新的．也許是”質(zhì)”的飛躍。

今后．DTC鉆石貿(mào)易公司在中國(guó)以品牌為主題的推廣將分兩個(gè)層面進(jìn)行。

第一階段．實(shí)施市場(chǎng)細(xì)分后的個(gè)性產(chǎn)品促銷策略。通過現(xiàn)成廣告材料的合作使用．將其市場(chǎng)營(yíng)銷的覆蓋范圍進(jìn)一步擴(kuò)展至二線甚至三線城市。與此同時(shí)，拓展現(xiàn)有推廣品牌的外延例如在現(xiàn)有結(jié)婚鉆戒廣告、推廣的基礎(chǔ)上，將”鉆石是愛的特別禮物”的概念延伸到每年的情人節(jié)禮物系列及結(jié)婚周年紀(jì)念的禮物等。在女性鉆飾的范疇．則繼續(xù)以鉆石吊墜為主推產(chǎn)品．鼓勵(lì)女性自己為自己購(gòu)買鉆石首飾，并以此帶動(dòng)女性鉆飾市場(chǎng)的整體成長(zhǎng)。

第二階段．品牌營(yíng)銷策略。通過與各地重要珠寶商的合作．加強(qiáng)品牌建立和市場(chǎng)營(yíng)銷的改善，包括．

提供專業(yè)性的培訓(xùn)．為珠寶商提供專業(yè)的廣告、宣傳、公關(guān)的素材。

鼓勵(lì)珠寶商參與市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)．同時(shí)利用DTC鉆石貿(mào)易公司的現(xiàn)成廣告材料幫助珠寶商提高廣告宣傳效果和市場(chǎng)營(yíng)銷的質(zhì)量。

協(xié)助珠寶商樹立良好的品牌形象，提升品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

第5篇：珠寶營(yíng)銷策劃范文

地點(diǎn)：河南南陽(yáng)

南陽(yáng)，河南省省域次中心城市，豫陜鄂川渝交界處區(qū)域性中心城市，豫西南政治、經(jīng)濟(jì)、文化教育、科技、物流、交通中心。南陽(yáng)是國(guó)務(wù)院第二批命名的歷史文化名城，有“南都”、“帝鄉(xiāng)”之稱。是中國(guó)首批對(duì)外開放的歷史文化名城之一，是全國(guó)楚文化與漢文化最集中的旅游區(qū)之一，也是中部地區(qū)重要的旅游勝地之一。臥龍崗旅游文化集聚區(qū)、伏牛山世界地質(zhì)公園、南水北調(diào)中線渠首，和桐柏淮源國(guó)家風(fēng)景名勝區(qū)是南陽(yáng)四大重點(diǎn)旅游景區(qū)景點(diǎn)。

典范化妝店位于南陽(yáng)天成商場(chǎng)內(nèi)，是一個(gè)典型的店中店。所謂店中店，英文也可略稱為in shop。顧名思義，就是商店里面的商店，多開在百貨店等大規(guī)模零售商場(chǎng)店內(nèi)。化妝品的店中店除了某一種品牌的專賣店，還有自己?jiǎn)伍T獨(dú)戶開的店，它的形式和管理比商店內(nèi)其他柜臺(tái)自由一些。店中店的店堂布置有自己獨(dú)特的風(fēng)格以突顯品牌文化特色，也可以自己設(shè)計(jì)音樂和售貨員制服。商場(chǎng)內(nèi)的大型優(yōu)惠活動(dòng)可以參加也可以不參加。大型商店巨大的客流量往往是吸引商家進(jìn)駐店中店的主要原因。典范化妝品店屬于單門獨(dú)戶型的店中店，實(shí)際上是一家化妝品公司老板自己開的一家店。按正常情況來(lái)說(shuō)，化妝品公司老板開專營(yíng)店應(yīng)該具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，最起碼是產(chǎn)品成本優(yōu)勢(shì)，肯定要比一般專營(yíng)店的產(chǎn)品成本低很多。其次是人員優(yōu)勢(shì)，公司大批的優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)可供自己隨意挑選。最后是市場(chǎng)運(yùn)作優(yōu)勢(shì)，自己扶持那么多的店家經(jīng)驗(yàn)比較豐富。

但是，事情往往沒有想象的那么簡(jiǎn)單。開業(yè)幾個(gè)月以來(lái)，生意不溫不火，若不是產(chǎn)品成本上的優(yōu)勢(shì)和強(qiáng)大公司實(shí)力的支持，恐怕早就關(guān)門倒閉了。百般無(wú)奈之中，典范化妝品店找到了世紀(jì)良謀營(yíng)銷策劃團(tuán)隊(duì)。

在世紀(jì)良謀進(jìn)行考察的過程中發(fā)現(xiàn)了一個(gè)重要情況，就是在典范化妝品店所在的天成商場(chǎng)內(nèi)，還有另外一家化妝品店，面積是典范的4倍，生意異常火爆。據(jù)說(shuō)已經(jīng)開了將近10年了，擁有大量忠實(shí)的中高端顧客會(huì)員。而且，自從典范在這里開業(yè)以來(lái)，還沒見過他們做促銷優(yōu)惠活動(dòng)。看來(lái)，這家店很自信，不害怕別人競(jìng)爭(zhēng)，所以不緊張，不亂陣腳。針對(duì)，這種情況，世紀(jì)良謀營(yíng)銷專家對(duì)典范化妝品店提出了“與狼共舞”的營(yíng)銷策路。

第一階段：制造假象，引“狼”出窩。

根據(jù)調(diào)研情況，這個(gè)商場(chǎng)的化妝品顧客基本上是被這家大店壟斷著，顧客牢牢掌握在他們的手里。典范化妝品店開到這里來(lái)，從本質(zhì)上說(shuō)就是要搶他們的顧客，要與他們分吃蛋糕。如果按照正常情況，顧客在他們手里攥著，他們不做大型活動(dòng)，顧客不進(jìn)來(lái)，典范化妝品店就很難搶到顧客。所以，第一步必須讓他們動(dòng)起來(lái)，讓他們把顧客放出來(lái)，典范化妝品店才會(huì)有機(jī)會(huì)。

這就需要先造聲勢(shì)。為此，世紀(jì)良謀安排了幾項(xiàng)措施，來(lái)刺激那家大店。首先是在天成商場(chǎng)拉上條幅：典范化妝品店歡迎世紀(jì)良謀營(yíng)銷策劃團(tuán)隊(duì)親臨南陽(yáng)!歡迎美妝店?duì)I銷策劃第一人李東老師來(lái)典范指導(dǎo)工作!這樣做的目的就是為了給那家大店傳遞一個(gè)信息：現(xiàn)在典范化妝品店專業(yè)聘請(qǐng)了業(yè)內(nèi)策劃專家，是要?jiǎng)诱娓竦牧?。其次，繼續(xù)拉上活動(dòng)啟動(dòng)條幅：典范化妝品店10000份購(gòu)物券發(fā)行在即，歡迎免費(fèi)領(lǐng)取!如果說(shuō)，上一次震動(dòng)不大，那么這一次肯定會(huì)產(chǎn)生動(dòng)靜，即使他們能坐得住，但是顧客肯定會(huì)動(dòng)起來(lái)的。顧客的反饋，他們不可能不重視。因?yàn)樗麄兡軌蛳胂?0000份購(gòu)物券的力量，就像康師傅近年來(lái)每年送出上億瓶“再來(lái)一瓶”一樣會(huì)產(chǎn)生撼動(dòng)整個(gè)行業(yè)的力量。果不其然，一個(gè)星期以后，這家大店推出了“迎新年重拳出擊五重美麗大禮包”活動(dòng)，而且還開始發(fā)放宣傳彩頁(yè)。

第二階段：趁勢(shì)出擊，與狼共舞。

看到對(duì)方的活動(dòng)已經(jīng)出臺(tái)，世紀(jì)良謀安排典范化妝品店：該出招了!首先打出一種訴求：來(lái)天成買化妝品，多一種選擇會(huì)更好!從而明確告訴顧客，現(xiàn)在在天城商場(chǎng)的化妝品店不再是一支獨(dú)秀了，而是有更多選擇了。為了拉進(jìn)來(lái)顧客，世紀(jì)良謀還策劃了“空瓶換購(gòu)”活動(dòng)和幸運(yùn)出獎(jiǎng)活動(dòng)。這樣一來(lái)就大大增加了顧客的參與互動(dòng)性。同時(shí)，為了在氣勢(shì)上占優(yōu)勢(shì)，世紀(jì)良謀讓典范化妝品店雇傭了30名大學(xué)生舉著手舉牌、身上戴著綬帶，在商場(chǎng)內(nèi)外來(lái)回穿梭，整體氣勢(shì)壓住了對(duì)方。通過這一階段的活動(dòng)，典范搶走了對(duì)方一部分顧客，取得了階段性的營(yíng)銷勝利。

第三階段：聲東擊西，店外搶客。

通過第二階段的活動(dòng)，那家大店估計(jì)已經(jīng)意識(shí)到了失誤，再也不敢不輕易搞活動(dòng)了。但是，此時(shí)的典范化妝品店已經(jīng)占據(jù)了營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)性了。世紀(jì)良謀指導(dǎo)典范化妝品店一方面繼續(xù)在商場(chǎng)內(nèi)宣傳免費(fèi)發(fā)放化妝品購(gòu)物券的活動(dòng)，從而給對(duì)方造成假象，讓對(duì)方認(rèn)為典范只是在商場(chǎng)內(nèi)繼續(xù)的活動(dòng)，從而掉以輕心。另一方面世紀(jì)良謀指示典范利用強(qiáng)大的人員優(yōu)勢(shì)，在天成商場(chǎng)附近的社區(qū)和寫字樓設(shè)點(diǎn)發(fā)放“化妝品購(gòu)物福利券”，并且同時(shí)與附近商家如珠寶店、影樓、飯店、售樓部搞好外聯(lián)營(yíng)銷，采取集中精力、各個(gè)擊破的戰(zhàn)術(shù)，在一周內(nèi)達(dá)到了發(fā)放“化妝品購(gòu)物福利券”500份，成功搶客500人次，讓對(duì)手簡(jiǎn)直是措手不及。

第四階段：正面交鋒，貼身肉搏。

第6篇：珠寶營(yíng)銷策劃范文

上品折扣廣場(chǎng)的目標(biāo)市場(chǎng)定位，是以年輕人為主體的追求時(shí)尚和提高生活質(zhì)量的大眾消費(fèi)群體。經(jīng)營(yíng)兩年多以來(lái)，他們以招商聯(lián)營(yíng)形式為主，提供面向流通領(lǐng)域零售百貨業(yè)的專業(yè)性折扣賣場(chǎng)服務(wù)，吸引以服裝、服飾、鞋、鐘表、珠寶、家居生活用品、眼鏡等名牌商品的經(jīng)營(yíng)廠商，以統(tǒng)一的“上品折扣”商號(hào)、統(tǒng)一的營(yíng)銷方式和統(tǒng)一的經(jīng)營(yíng)措施面對(duì)消費(fèi)者，為品牌經(jīng)營(yíng)者們提供一個(gè)消納庫(kù)存，盤活資金，加快商品與資金周轉(zhuǎn)進(jìn)而提高企業(yè)綜合效益的專門場(chǎng)所。上品折扣廣場(chǎng)主題特賣店的主要形式和特點(diǎn)是：

第一，以百貨商場(chǎng)的形式經(jīng)營(yíng)，統(tǒng)一規(guī)劃，統(tǒng)一布局，統(tǒng)一管理，統(tǒng)一形象，統(tǒng)一營(yíng)銷，統(tǒng)一收銀。不同于以固定租金形式，以提供物業(yè)服務(wù)為主的零售賣場(chǎng)。

第二，折扣主題特賣店負(fù)責(zé)裝修賣場(chǎng)，提供統(tǒng)一的貨柜、貨架和一切賣場(chǎng)內(nèi)所需的設(shè)備，品牌經(jīng)營(yíng)商在這里只需提供商品，在經(jīng)營(yíng)成本上除了商品本身，真正做到投入最小。

第三，折扣主題特賣店的面積一般在五六千平方米，便于規(guī)劃、布局和貨品的更換，特別能突出主題特賣的形式。

第四，以變化的主題特賣形式出現(xiàn)的商場(chǎng)和貨品服務(wù)，每1－2周即更換特賣主題，以某一類或兩類商品、某幾個(gè)或多個(gè)品牌為主，進(jìn)行集中的商品組織、商品進(jìn)貨、區(qū)域規(guī)劃、賣場(chǎng)布置、商品展示、營(yíng)銷策劃、宣傳推廣和售賣服務(wù)。用專門的賣場(chǎng)區(qū)域，突出銷售重點(diǎn)和銷售主題。同時(shí)，每個(gè)月商場(chǎng)里的品牌更換率達(dá)到20%－30％。周期性的主題變換，不斷變化的商品組合、銷售氛圍和環(huán)境，給消費(fèi)者造成了常來(lái)常新和找到不同的、令人滿意的商品后的驚喜，還造成消費(fèi)者來(lái)到上品折扣主題特賣店購(gòu)物經(jīng)常會(huì)有預(yù)想不到的收獲。顧客在購(gòu)物過程中的心情，是新奇、期待、探詢，以及對(duì)不期而遇的幸運(yùn)的希冀和獲得意想不到的收獲后的滿足，甚至讓一次普通的購(gòu)物活動(dòng)也充滿懸念。

上品折扣廣場(chǎng)在王府井大街開業(yè)兩年半以來(lái)，取得了較好的銷售業(yè)績(jī)。1700余平方米的賣場(chǎng)，單日銷售額高達(dá)60萬(wàn)元，其單位平方米產(chǎn)出在北京的零售商場(chǎng)內(nèi)也名列前茅。通過這種售賣形式，很多品牌廠商在這里有效地解決了過季商品、庫(kù)存商品的清貨和周轉(zhuǎn)問題。

據(jù)公司副總經(jīng)理徐十周稱，北京周邊一些城市已經(jīng)紛紛向他們發(fā)出開店邀請(qǐng)，有關(guān)項(xiàng)目正在審慎評(píng)估中。

第7篇：珠寶營(yíng)銷策劃范文

易觀國(guó)際最新《中國(guó)B2C市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)2006-2010》中數(shù)據(jù)顯示,到2010年中國(guó)B2C市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到188.3億元,從2006年到2010年B2C市場(chǎng)規(guī)模的年均復(fù)合增長(zhǎng)率為49.89%。在影響未來(lái)中國(guó)B2C市場(chǎng)規(guī)模的促進(jìn)因素中,主要包括:更多的企業(yè)進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域,使得B2C用戶的購(gòu)物選擇內(nèi)容豐富;B2C企業(yè)平臺(tái)的IT建設(shè)不斷完善,產(chǎn)品展示信息的準(zhǔn)確性、快捷性、豐富度都有大幅度提高;電子支付在未來(lái)幾年中迅猛發(fā)展,快捷的支付途徑帶來(lái)的B2C消費(fèi)新體驗(yàn);以及政府對(duì)中國(guó)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境基礎(chǔ)建設(shè)以及電子商務(wù)的大力扶持等。這些因素都將促使未來(lái)5年內(nèi)中國(guó)B2C市場(chǎng)的飛速發(fā)展。同時(shí),易觀國(guó)際認(rèn)為未來(lái)影響中國(guó)B2C市場(chǎng)規(guī)模的阻礙因素,更多是來(lái)自:難以實(shí)現(xiàn)迅速快捷的物流供給;我國(guó)誠(chéng)信體制不完備,造成的網(wǎng)民網(wǎng)上購(gòu)物缺少安全感;政府缺乏明確、完善的法律法規(guī)對(duì)B2C消費(fèi)者進(jìn)行保護(hù);網(wǎng)上電子交易安全性問題等。

在中國(guó),網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物到底是個(gè)多么“新”的市場(chǎng)呢?根據(jù)統(tǒng)計(jì),2006年大約有0.8%的最終消費(fèi)是通過網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物完成的,也就是說(shuō),按照2006年大陸6萬(wàn)億最終消費(fèi)來(lái)算,整個(gè)網(wǎng)上購(gòu)物的盤子只有不到500億人民幣。目錄銷售呢?從美國(guó)可以參考:美國(guó)的目錄銷售至今仍占最終消費(fèi)10%左右,而同期美國(guó)的電子商務(wù)卻只占2.8%,美國(guó)的目錄銷售的市場(chǎng)規(guī)模是電子商務(wù)的4倍左右――用美國(guó)同比數(shù)據(jù),中國(guó)目錄銷售的市場(chǎng)規(guī)模,目前應(yīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物;很可能也是4倍,甚至更多?！叭嗣瘛北取熬W(wǎng)民”多很多,互聯(lián)網(wǎng)對(duì)老百姓來(lái)說(shuō),還是小眾應(yīng)用。尤其在中國(guó),網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物其實(shí)非常小眾。當(dāng)當(dāng)、卓越、淘寶、易趣,它們競(jìng)爭(zhēng)的過程,為中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的啟蒙乃至初步發(fā)展,做出了非常多的努力和投入。做電子商務(wù)的網(wǎng)站,都應(yīng)該對(duì)以這4家網(wǎng)站為代表的先行者致敬――是它們幫助中國(guó)開始了網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物萌芽。

無(wú)論是在服裝行業(yè)、手機(jī)行業(yè)甚至于珠寶行業(yè),中國(guó)都是全球的制造中心,大量的制造工廠與制造作坊在全國(guó)各地都存在著,這給了輕型公司運(yùn)用IT技術(shù)及互聯(lián)網(wǎng)來(lái)整合這些過剩資源的機(jī)會(huì)。同樣,中國(guó)的珠寶加工業(yè)也是世界的中心。在中國(guó),盡管鉆石交易中心設(shè)立在上海,實(shí)際交易地卻在深圳,因?yàn)閲?guó)內(nèi)幾乎所有的鉆石鑲嵌加工廠都集中在深圳,而且中國(guó)又是世界鉆石的加工重要基地,加工費(fèi)相對(duì)于海外便宜很多,一些國(guó)際品牌,如蒂凡尼(Tiffany&Co)、卡地亞(Catier)等都在深圳做OEM貼牌。這種全球分工的方式,讓戴維尼這樣的鉆石網(wǎng)上銷售公司更能容易地掌握供應(yīng)商的信息,資源整合及溝通也顯得相對(duì)方便。

產(chǎn)品制造及供應(yīng)過剩、行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)加劇、全球化下行業(yè)格局的調(diào)整,再加上信息溝通成本的降低,讓“輕公司”作為組織者用IT技術(shù)及互聯(lián)網(wǎng)整合資源成為了可能。它們借此降低了自身傳統(tǒng)門店擴(kuò)張及庫(kù)存的風(fēng)險(xiǎn),并最終讓個(gè)性化和保持價(jià)格優(yōu)勢(shì)成為了它們的核心競(jìng)爭(zhēng)力。與第一代電子商務(wù)企業(yè)相比,不僅僅擺脫了店面,更在向擺脫庫(kù)存邁進(jìn)。這不僅讓它們變得更“輕”,而且作為真正的“產(chǎn)業(yè)鏈組織者”,它們也不再僅僅是新渠道,而可以成為新的產(chǎn)品品牌?！拜p公司”的出現(xiàn),對(duì)于很多行業(yè)也有著正向的全鏈條促進(jìn)作用。在某種程度上,可以把PPG、戴維尼及北斗手機(jī)網(wǎng)這樣的“輕公司”看作是一個(gè)各自行業(yè)中的過濾器。它們所屬的行業(yè),那些數(shù)量眾多的小制作作坊以及供應(yīng)商組成了一條長(zhǎng)長(zhǎng)的尾巴,當(dāng)消費(fèi)者進(jìn)行選擇的時(shí)候很容易忽視掉或者接觸不到這些長(zhǎng)尾巴上產(chǎn)生出的商品,但是“輕公司”能夠?qū)⑦@些分散在長(zhǎng)尾不同段落中的小企業(yè)用IT技術(shù)及互聯(lián)網(wǎng)組織起來(lái),在前端用一個(gè)統(tǒng)一的形象與具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格去面對(duì)消費(fèi)者。通過技術(shù)手段完成一個(gè)“虛擬產(chǎn)業(yè)整合”的過程,供應(yīng)鏈上游的零散企業(yè)也將由此獲得新的成長(zhǎng)機(jī)會(huì)。

第8篇：珠寶營(yíng)銷策劃范文

本文作者：張瑞華工作單位：廣東輕工職業(yè)技術(shù)學(xué)院

“教學(xué)企業(yè)”，也稱為“教學(xué)工廠”（TeachingFactory）或“教學(xué)公司”（TeachingCompany），是新加坡南洋理工學(xué)院實(shí)行的一種與社會(huì)生產(chǎn)活動(dòng)緊密聯(lián)系且有效的職業(yè)教育實(shí)踐教學(xué)模式。目前，在我國(guó)高等職業(yè)教育領(lǐng)域，教學(xué)企業(yè)是指高職院校利用自身的優(yōu)勢(shì)，與政府、行業(yè)、企業(yè)或者其他社會(huì)力量相結(jié)合，通過產(chǎn)品生產(chǎn)、社會(huì)服務(wù)、技術(shù)研發(fā)等生產(chǎn)性過程的真實(shí)運(yùn)營(yíng)，加強(qiáng)相關(guān)專業(yè)或?qū)I(yè)群的校內(nèi)生產(chǎn)性實(shí)訓(xùn)教學(xué)環(huán)節(jié)并獲得經(jīng)濟(jì)效益的基地。我國(guó)高職院校教學(xué)企業(yè)建設(shè)的模式主要有：一是學(xué)校主導(dǎo)模式。即以學(xué)校為主進(jìn)行生產(chǎn)活動(dòng)和實(shí)訓(xùn)教學(xué)的一種模式，主要是學(xué)校利用自身的設(shè)備、場(chǎng)地、師資和技術(shù)等優(yōu)勢(shì)，運(yùn)用市場(chǎng)機(jī)制，在生產(chǎn)產(chǎn)品、經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)或技術(shù)研發(fā)的同時(shí)，完成在校學(xué)生的實(shí)踐教學(xué)任務(wù)。其中包括學(xué)校自主建設(shè)型、“筑巢引鳳”型、“來(lái)料加工型”等方式。此模式可以較好地落實(shí)專業(yè)技能訓(xùn)練的教學(xué)意圖，但存在著真實(shí)生產(chǎn)訓(xùn)練不夠、運(yùn)行成本較高等不足。二是企業(yè)主導(dǎo)模式。即以企業(yè)為主進(jìn)行生產(chǎn)活動(dòng)和實(shí)訓(xùn)教學(xué)的一種模式，在校企合作過程中，學(xué)校主要提供場(chǎng)地和管理，行業(yè)或企業(yè)提供設(shè)備、技術(shù)和師資，以企業(yè)為主要力量組織生產(chǎn)和開展實(shí)訓(xùn)。其中包括訂單培養(yǎng)型、贈(zèng)送贊助型等方式。此模式可以有效地降低生產(chǎn)性實(shí)訓(xùn)運(yùn)行成本，使學(xué)生體驗(yàn)到真實(shí)的生產(chǎn)過程，但學(xué)校教學(xué)屬性被弱化。三是校企雙主體模式。即讓學(xué)校與企業(yè)共同成為人才培養(yǎng)主體，更加明確和真正發(fā)揮學(xué)校、企業(yè)人才培養(yǎng)“雙主體”的地位和作用，把企業(yè)作為學(xué)校發(fā)展的一部分，讓企業(yè)發(fā)揮人才培養(yǎng)的陣地作用，真正承擔(dān)起人才培養(yǎng)的社會(huì)責(zé)任。此模式在正確處理校企雙方關(guān)系的前提下，既讓學(xué)生體驗(yàn)到真實(shí)的生產(chǎn)過程，又在專業(yè)技能方面得到有效的訓(xùn)練。

在充分調(diào)研的基礎(chǔ)上，結(jié)合地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展特點(diǎn)和學(xué)校自身?xiàng)l件，以多年校企合作為基礎(chǔ)，學(xué)校成立了現(xiàn)代商務(wù)服務(wù)中心，該中心為學(xué)校“校內(nèi)股份制生產(chǎn)性實(shí)訓(xùn)與創(chuàng)業(yè)服務(wù)基地”屬下的實(shí)體項(xiàng)目，是由學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、管理工程系負(fù)責(zé)建設(shè)和經(jīng)營(yíng)、社會(huì)企業(yè)參與、校企一體化的教學(xué)企業(yè)。1．以專業(yè)群系統(tǒng)化建設(shè)為主線現(xiàn)代商務(wù)服務(wù)中心以提高教育質(zhì)量為核心，以教學(xué)做一體化為重點(diǎn)，以“產(chǎn)教合一、服務(wù)至上、整合資源、多贏策略”為經(jīng)營(yíng)理念，下設(shè)有電子商務(wù)部、快遞運(yùn)營(yíng)部、市場(chǎng)部、職業(yè)素質(zhì)拓展部等商務(wù)運(yùn)營(yíng)部門，分別由管理工程系電子商務(wù)、物流管理、市場(chǎng)營(yíng)銷和文秘專業(yè)承擔(dān)，而教學(xué)行政部門中的行政部、人力資源部、信息技術(shù)部、教學(xué)執(zhí)行部、創(chuàng)業(yè)服務(wù)部、財(cái)務(wù)部的設(shè)立也同樣整合了專業(yè)群的資源，便于系統(tǒng)性地開展工作（如圖1所示）。圖1廣東輕工職業(yè)技術(shù)學(xué)院現(xiàn)代商務(wù)服務(wù)中心組織架構(gòu)圖秉承“精心培育行業(yè)高端技能型人才，竭誠(chéng)提供現(xiàn)代商務(wù)高端化服務(wù)”的宗旨，現(xiàn)代商務(wù)服務(wù)中心致力于向快速發(fā)展的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的生產(chǎn)、服務(wù)、管理第一線輸送高端技能型人才。各部門協(xié)同開發(fā)現(xiàn)代商務(wù)中心各項(xiàng)業(yè)務(wù)：高職教學(xué)實(shí)踐、職業(yè)素質(zhì)拓展、職業(yè)教育培訓(xùn)、電子商城、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃、網(wǎng)絡(luò)品牌包裝與推廣、電子商務(wù)托管、倉(cāng)儲(chǔ)配送、快遞服務(wù)、貨運(yùn)服務(wù)、市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷策劃與產(chǎn)品推廣、客戶服務(wù)、企業(yè)形象策劃、管理咨詢、會(huì)務(wù)策劃、禮儀服務(wù)、展覽展示服務(wù)、文化產(chǎn)品推廣等，在生產(chǎn)實(shí)踐、社會(huì)服務(wù)過程中提升學(xué)生職業(yè)能力和素質(zhì)。2．以“五化”建設(shè)為方略現(xiàn)代商務(wù)服務(wù)中心在籌建過程中，力求通過“經(jīng)營(yíng)管理市場(chǎng)化、教學(xué)實(shí)踐企業(yè)化、專業(yè)合作無(wú)界化、運(yùn)作模式多元化、機(jī)制創(chuàng)新常態(tài)化”的“五化”建設(shè)，達(dá)到人才培養(yǎng)、教學(xué)科研、師資建設(shè)、服務(wù)企業(yè)、創(chuàng)業(yè)教育與孵化等五大功能的高度統(tǒng)一。（1）經(jīng)營(yíng)管理市場(chǎng)化?，F(xiàn)代商務(wù)服務(wù)中心參照股份制企業(yè)創(chuàng)設(shè)組織架構(gòu)，董事會(huì)決定總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總監(jiān)、部門經(jīng)理等崗位的聘任或者解聘。中心在建設(shè)過程中逐步建立和完善順應(yīng)市場(chǎng)規(guī)律的管理制度，其運(yùn)作遵循服務(wù)領(lǐng)域的規(guī)范流程，并依照業(yè)務(wù)發(fā)展和整體配套進(jìn)行崗位設(shè)置，現(xiàn)設(shè)教師崗35個(gè)，學(xué)生崗125個(gè)，根據(jù)崗位職責(zé)和要求，擇優(yōu)上崗，并按各部門的實(shí)際情況，采用崗位輪換制，為師生提供更多的企業(yè)實(shí)踐機(jī)會(huì)。中心采取兼顧經(jīng)濟(jì)效益與教學(xué)效益的經(jīng)營(yíng)方式，既要重視人才的培育，又強(qiáng)化自身的“造血”功能，獲得穩(wěn)步上升的服務(wù)產(chǎn)出。（2）教學(xué)實(shí)踐企業(yè)化。在建設(shè)過程中，現(xiàn)代商務(wù)服務(wù)中心努力將學(xué)校培育高端技能型人才的目標(biāo)與企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的戰(zhàn)略進(jìn)行對(duì)接，提出了兩個(gè)“高端”的宗旨，積極尋求人才需求定位與學(xué)校人才培養(yǎng)目標(biāo)相吻合的企業(yè)進(jìn)行密切合作。深圳頭狼電子商務(wù)公司是集營(yíng)銷型網(wǎng)站系統(tǒng)開發(fā)、品牌推廣、網(wǎng)店外包、電子商務(wù)人才培訓(xùn)、校企合作方案設(shè)計(jì)等于一體的綜合性電子商務(wù)服務(wù)供應(yīng)商，為淘寶的官方認(rèn)證TP，該企業(yè)急需動(dòng)手能力強(qiáng)、綜合素質(zhì)高、坐得住、能干事的人才迅速為企業(yè)拓寬市場(chǎng)，這與學(xué)校電子商務(wù)專業(yè)“熟悉電子商務(wù)崗位操作流程、具備電子商務(wù)業(yè)務(wù)策劃能力、網(wǎng)店整體運(yùn)營(yíng)管理能力的高端技能型人才”的專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)高度一致。于是，校企簽訂共建協(xié)議書，現(xiàn)代商務(wù)服務(wù)中心作為該企業(yè)開展業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的載體，師生共同參與公司項(xiàng)目開發(fā)和運(yùn)作，完成電子商務(wù)托管、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)管理等實(shí)體項(xiàng)目，為企業(yè)和學(xué)校創(chuàng)造效益，真正解決了高職院校實(shí)踐教學(xué)難以深入開展的問題。現(xiàn)代商務(wù)服務(wù)中心的建立實(shí)現(xiàn)了實(shí)訓(xùn)實(shí)習(xí)與管理服務(wù)對(duì)接、教學(xué)課堂與服務(wù)場(chǎng)所對(duì)接、專業(yè)課程與工作領(lǐng)域?qū)?、課程內(nèi)容與工作任務(wù)對(duì)接?！爱a(chǎn)教合一”的教學(xué)實(shí)踐通過企業(yè)化的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作，匯聚生產(chǎn)和教學(xué)的優(yōu)勢(shì)，全面培養(yǎng)高端技能型人才，提高服務(wù)業(yè)大發(fā)展的人才支撐力。（3）專業(yè)合作無(wú)界化。正如前面所述，現(xiàn)代商務(wù)服務(wù)中心在籌建時(shí)就開始構(gòu)建發(fā)揮專業(yè)群優(yōu)勢(shì)的組織結(jié)構(gòu)，組建各專業(yè)通力合作的團(tuán)隊(duì)開展各項(xiàng)教學(xué)和業(yè)務(wù)工作，創(chuàng)立有利于聯(lián)絡(luò)協(xié)調(diào)的制度。教學(xué)企業(yè)的總經(jīng)理由系主任擔(dān)綱，主要業(yè)務(wù)部門經(jīng)理分別由四個(gè)教研室主任擔(dān)任，便于協(xié)調(diào)各專業(yè)的教學(xué)資源，進(jìn)行業(yè)務(wù)管理。各個(gè)部門所需人員的崗位均從專業(yè)群視角進(jìn)行設(shè)置，打破專業(yè)界限，如電子商務(wù)部、市場(chǎng)部的文員可從文秘專業(yè)的學(xué)生中選拔，信息技術(shù)部的技術(shù)人員可在電子商務(wù)、物流專業(yè)的學(xué)生中錄用，電子商務(wù)部和快遞運(yùn)營(yíng)部的業(yè)務(wù)員可用市場(chǎng)營(yíng)銷等專業(yè)的學(xué)生?，F(xiàn)代商務(wù)服務(wù)中心的教學(xué)行政部門為教學(xué)企業(yè)的日常運(yùn)作起著重要的支持作用，如教學(xué)執(zhí)行部須合理安排師生的工學(xué)結(jié)合計(jì)劃，完成教學(xué)實(shí)踐的日常管理工作，行政部負(fù)責(zé)行政日常事務(wù)處理、外部溝通、企業(yè)文化建設(shè)和后勤工作，人力資源部承擔(dān)制定和執(zhí)行中心人力資源規(guī)劃和人事管理制度、人員招聘、教育培訓(xùn)、績(jī)效考核等工作，以確保各部門項(xiàng)目的順利進(jìn)行。在教學(xué)企業(yè)建設(shè)過程中，還根據(jù)市場(chǎng)需求，及時(shí)整合系內(nèi)專業(yè)群的課程體系，完善人才培養(yǎng)模式。同時(shí)，各專業(yè)共享校內(nèi)實(shí)訓(xùn)室和校外實(shí)習(xí)基地的資源，進(jìn)行專業(yè)之間無(wú)界化的合作，優(yōu)化組合，提高整體競(jìng)爭(zhēng)力。（4）運(yùn)作模式多元化?，F(xiàn)代商務(wù)服務(wù)中心采用多種模式進(jìn)行運(yùn)作，如項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)模式、訂單培養(yǎng)模式、工學(xué)交替模式、頂崗實(shí)習(xí)模式、虛擬辦公室模式等，視具體情況靈活開展各項(xiàng)業(yè)務(wù)，創(chuàng)新實(shí)踐教學(xué)模式。如與佛山順豐速運(yùn)有限公司聯(lián)合創(chuàng)辦快遞代辦點(diǎn)，將快遞行業(yè)先進(jìn)的操作設(shè)備、真實(shí)的企業(yè)環(huán)境引入學(xué)?，F(xiàn)代商務(wù)服務(wù)中心，開展經(jīng)營(yíng)性的快遞服務(wù)，既服務(wù)于廣大師生員工，又使學(xué)生在真實(shí)的環(huán)境中提高職業(yè)技能和素質(zhì)。市場(chǎng)部與相關(guān)企業(yè)采用訂單培養(yǎng)模式，也取得可喜的成績(jī)，如學(xué)?！爸閷毩闶郯唷笔悄持閷毤瘓F(tuán)公司與內(nèi)地高等院校合作辦學(xué)的首個(gè)珠寶零售班。按照公司對(duì)企業(yè)人才發(fā)展的需求，校企雙方共同制訂培養(yǎng)目標(biāo)、授課計(jì)劃和授課內(nèi)容。學(xué)生根據(jù)企業(yè)的要求，進(jìn)行珠寶零售專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)、店鋪見習(xí)和頂崗實(shí)習(xí)，考核合格后直接進(jìn)入該集團(tuán)有限公司工作。目前，已有一批畢業(yè)生直接到企業(yè)上崗，其工作能力和素質(zhì)得到了業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的高度認(rèn)可，公司特意為他們修改人事晉升計(jì)劃。多元化的運(yùn)作模式使教學(xué)企業(yè)贏得更多的合作機(jī)會(huì)，為學(xué)生拓寬優(yōu)質(zhì)就業(yè)之路。（5）機(jī)制創(chuàng)新常態(tài)化。為保證教學(xué)企業(yè)建設(shè)的可持續(xù)發(fā)展，現(xiàn)代商務(wù)服務(wù)中心在建設(shè)過程中努力做到準(zhǔn)確定位，創(chuàng)立“產(chǎn)教合一、服務(wù)至上、整合資源、多贏策略”理念：通過企業(yè)化、市場(chǎng)化的教學(xué)企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作，強(qiáng)化教學(xué)過程的實(shí)踐性、開放性和職業(yè)性；通過開展電子商務(wù)、物流配送、市場(chǎng)營(yíng)銷、職業(yè)培訓(xùn)和文化傳播等業(yè)務(wù)，面向社會(huì)提供高端化的現(xiàn)代商務(wù)服務(wù)，增強(qiáng)自身造血功能；通過實(shí)行校企深度合作，促進(jìn)專業(yè)與行業(yè)對(duì)接、專業(yè)與專業(yè)融合，整合學(xué)校、企業(yè)、行業(yè)、政府等多方資源，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)；通過企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作的教學(xué)實(shí)踐，培養(yǎng)行業(yè)所需的高端技能型人才，建設(shè)高素質(zhì)“雙師”型隊(duì)伍，促進(jìn)學(xué)生優(yōu)質(zhì)就業(yè)和順利創(chuàng)業(yè)。同時(shí)，現(xiàn)代商務(wù)服務(wù)中心逐步建立組織績(jī)效考核體系，在日常運(yùn)營(yíng)中定期開展評(píng)估，積極挖掘職業(yè)教育教學(xué)和生產(chǎn)業(yè)務(wù)潛力；通過信息情報(bào)搜集、參觀學(xué)習(xí)等方式，及時(shí)吸納最新研究成果，提升管理機(jī)制；采用科學(xué)管理的方式，積極協(xié)調(diào)各方利益，激勵(lì)廣大師生開拓創(chuàng)新；制訂有效的保障制度，為教學(xué)企業(yè)的機(jī)制創(chuàng)新保駕護(hù)航。

教學(xué)企業(yè)在高職教育實(shí)踐教學(xué)過程中發(fā)揮了極大的作用，尤其是使高職經(jīng)管文科類專業(yè)的實(shí)訓(xùn)活動(dòng)有了質(zhì)的飛躍。但是，目前實(shí)際運(yùn)作的教學(xué)企業(yè)仍存在著一些建設(shè)上的難點(diǎn)問題，我們也在不斷探索中進(jìn)行反思。1．專業(yè)群內(nèi)部各專業(yè)之間的合作問題目前，學(xué)校現(xiàn)代商務(wù)服務(wù)中心以專業(yè)群系統(tǒng)化進(jìn)行構(gòu)建，整合各專業(yè)的優(yōu)勢(shì)協(xié)同發(fā)展，但由于各專業(yè)培養(yǎng)方案不同，在教學(xué)企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行合作時(shí)難免產(chǎn)生一些職責(zé)不清、分工不明等問題。要解決專業(yè)間合作關(guān)系問題，首先，必須要建立、健全教學(xué)企業(yè)的各項(xiàng)管理制度與運(yùn)行機(jī)制，規(guī)范的管理制度和運(yùn)行機(jī)制是教學(xué)企業(yè)有序和高效運(yùn)行的基礎(chǔ)，有利于明晰各方職責(zé)，明確具體分工，是各專業(yè)間良好合作的保障。其次，要加強(qiáng)教學(xué)企業(yè)中教學(xué)執(zhí)行部門的力量，專門統(tǒng)籌專業(yè)間教學(xué)與生產(chǎn)的協(xié)調(diào)與管理工作。這種集中管理形式，有利于制定整體實(shí)施計(jì)劃，有利于各專業(yè)資源共享、調(diào)配和管理，更有利于教學(xué)企業(yè)管理制度的建設(shè)。同時(shí)還要大力提倡團(tuán)隊(duì)合作精神，按照不同的運(yùn)作模式，組建各專業(yè)派出人員的團(tuán)隊(duì)，實(shí)行項(xiàng)目負(fù)責(zé)制度；建立科學(xué)合理的教職員工評(píng)估考核制度及與之緊密掛鉤的薪酬制度，建立專業(yè)與專業(yè)之間的密切溝通與協(xié)調(diào)機(jī)制，努力營(yíng)造“無(wú)界化”團(tuán)隊(duì)和“無(wú)界化”教學(xué)企業(yè)文化?！盁o(wú)界化”理念將有利于不同專業(yè)之間的學(xué)生與教職員通過聯(lián)合項(xiàng)目及專業(yè)間的教學(xué)活動(dòng)進(jìn)行交流，同時(shí)也使教學(xué)資源獲得充分利用。2．市場(chǎng)化靈活運(yùn)作與教育教學(xué)秩序維穩(wěn)問題高職院校作為教育教學(xué)單位，必然是要按照人才培養(yǎng)方案，嚴(yán)格遵循教學(xué)計(jì)劃開展教學(xué)過程，具有較強(qiáng)的穩(wěn)定性；企業(yè)要圍繞市場(chǎng)需求來(lái)制定、實(shí)施生產(chǎn)計(jì)劃和社會(huì)服務(wù)方案，其生產(chǎn)任務(wù)、社會(huì)服務(wù)項(xiàng)目必然會(huì)隨著市場(chǎng)變化而變化。因而在教學(xué)企業(yè)運(yùn)作過程中，如果簡(jiǎn)單改變教學(xué)計(jì)劃，勢(shì)必會(huì)影響教學(xué)的正常秩序，使高職院校教育教學(xué)的系統(tǒng)性與科學(xué)性受到很大的沖擊，不利于原本知識(shí)基礎(chǔ)和學(xué)習(xí)能力較弱的高職學(xué)生職業(yè)技能與素質(zhì)的全面提高。因此，為了解決教學(xué)穩(wěn)定和市場(chǎng)變化的矛盾，一方面，在設(shè)置人才培養(yǎng)方案時(shí)應(yīng)進(jìn)行深入的社會(huì)市場(chǎng)需求調(diào)研，論證要周密，制定階梯式的人才培養(yǎng)計(jì)劃，要具有前瞻性，并預(yù)留一定的變動(dòng)空間。另一方面，在人才培養(yǎng)方案實(shí)施過程中，如果根據(jù)實(shí)際情況需要變更計(jì)劃的，應(yīng)及時(shí)制定相應(yīng)的合理的教學(xué)安排置換預(yù)案，以避免僵化執(zhí)行原方案而導(dǎo)致教學(xué)實(shí)訓(xùn)與生產(chǎn)服務(wù)產(chǎn)生矛盾，甚至失去與企業(yè)合作的機(jī)會(huì)。

第9篇：珠寶營(yíng)銷策劃范文

曾幾何時(shí)，深圳的金銀首飾業(yè)是相當(dāng)火爆的。內(nèi)地來(lái)深旅游的客人認(rèn)定深圳的金銀首飾價(jià)格低、成色好、貨真、款式新穎，成群結(jié)伙地去購(gòu)買金銀首飾，且購(gòu)買量驚人，使深圳的金銀首飾行蓬勃發(fā)展起來(lái)。生意特別興旺的聞名全國(guó)的中英街沙頭角，五步、十步就有一間金銀首飾行。深圳東門老街、國(guó)貿(mào)大廈金銀首飾行也是人頭攢動(dòng)。家家戶戶生意好，就談不上服務(wù)了，營(yíng)業(yè)員中“你不買，大有人買”的心態(tài)泛濫。

1993年以后，金銀首飾行業(yè)逐漸下滑，不斷有金行倒閉關(guān)門。主要原因是旅游業(yè)不景氣，來(lái)深旅游的內(nèi)地人減少；深圳部分金銀首飾行賣假貨，嚴(yán)重破壞了深圳金銀首飾的形象和口碑，使金行的生意雪上加霜；再加上內(nèi)地的金行首飾業(yè)也在發(fā)展壯大，比如上海的金銀首飾行發(fā)展速度就比深圳快，而且在檔次、規(guī)模上也遠(yuǎn)超過深圳。成都的首飾行特色服務(wù)、環(huán)境裝修也有勝過深圳金行的，人們覺得深圳的金銀首飾“也就那么一回事”?；谶@三點(diǎn)原因，深圳金銀首飾行業(yè)的生意日談。

1993年以后的二、三年內(nèi)，大部分的金行仍在勉強(qiáng)維持，并通過竟相打折、削價(jià)爭(zhēng)取消費(fèi)者，進(jìn)入了惡性競(jìng)爭(zhēng)的局面，像“深圳珠寶城”這樣的大單位也步入了相當(dāng)難堪的經(jīng)營(yíng)時(shí)期。

1996年，在“皇帝女兒也愁嫁”之際，君安金行梳洗打扮完畢，準(zhǔn)備粉墨登場(chǎng)了。但是面對(duì)100多家金銀首飾店(柜)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，面對(duì)形勢(shì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)，該如何經(jīng)營(yíng)呢?

君安金行的老總找到我們，邀請(qǐng)我們?yōu)榫步鹦械拈_業(yè)作整體營(yíng)銷策劃。

二、改變金行的形象，拉近與消費(fèi)者的距離

在策劃創(chuàng)意上，大家熱烈討論了君安金行所面臨的機(jī)會(huì)與問題，在討論過程中，有人提出了香港久負(fù)盛名的周大福金行和謝瑞麟金行的成功之處，同時(shí)也提出現(xiàn)有金行的種種問題。

最后確定把以下三個(gè)方面作為突破口：

1．以“真情網(wǎng)亮的地方——君安金行”作為其定位，突出其“真情、真金”，以真金閃亮來(lái)喻真情閃亮，進(jìn)而表現(xiàn)君安金行的企業(yè)精神，展示其富有人情味的一面。

2．以“真情服務(wù)”全面親和公眾，以“真情”、“真切”的服務(wù)態(tài)度和服務(wù)內(nèi)容流露出對(duì)公眾的愛心，塑造君安金行不同于其他金行的個(gè)性特點(diǎn)，使消費(fèi)大眾產(chǎn)生購(gòu)買忠實(shí)度，并迅速在公眾中形成口碑，樹立君安金行特區(qū)新金行的形象，使消費(fèi)大眾把君安金行看成深圳同業(yè)的典范。

3．必須借助制造某一新聞事件，運(yùn)用整合傳播手段使君安金行的理念——“真情閃亮的地方”迅速在消費(fèi)者中得以大范圍的傳播。

根據(jù)這三點(diǎn)，我們開始了緊鑼密鼓的策劃。

第一，先確定“真情服務(wù)”的內(nèi)容。

針對(duì)深圳金首飾行業(yè)存在的售假貨、服務(wù)態(tài)度冷漠、生意清淡、所售金銀首飾款式單調(diào)、服務(wù)內(nèi)容單一等問題，推出以下服務(wù)內(nèi)容：

(1)由榮獲英國(guó)珠寶協(xié)會(huì)證書的高級(jí)鑒定師免費(fèi)為消費(fèi)者鑒定足金、鉆石，并負(fù)責(zé)推薦到權(quán)威機(jī)構(gòu)鑒定；

(2)所有售出的產(chǎn)品均附一張君安金行商品質(zhì)量保證單；

(3)所購(gòu)的首飾可改制，戒指可加大縮小，只收工本費(fèi)；

(4)免費(fèi)包裝禮品；

(5)訂婚戒送一束玫瑰花，生日買任何一款金銀珠寶首飾均可獲生日卡一張及鮮花一束；

(6)店內(nèi)設(shè)有蒸餾水機(jī)免費(fèi)供應(yīng)蒸餾水；

(7)免費(fèi)為所有顧客清洗、拋光金器；

(8)微笑服務(wù)、百問不煩、不欺不詐，文明禮貌；

(9)設(shè)立情人首飾專柜，太太首飾專柜，男性首飾專柜等特色專柜，提供專業(yè)化、特色服務(wù)。

這九項(xiàng)實(shí)實(shí)在在的服務(wù)內(nèi)容制成燈箱片，擺在店門口，日夜照明，請(qǐng)消費(fèi)者監(jiān)督實(shí)施。

第二，開業(yè)之前進(jìn)行嚴(yán)格的服務(wù)培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容包括：

(1)企業(yè)、理念、精神

(2)公關(guān)禮儀、服務(wù)技巧

(3)服務(wù)心理、禮儀、規(guī)范

(4)學(xué)習(xí)五星級(jí)酒店服務(wù)、實(shí)習(xí)

同時(shí)，君安金行內(nèi)部配套制定了《員工行為規(guī)范》、《服務(wù)手冊(cè)》等系列文件，并制定了嚴(yán)密的獎(jiǎng)罰措施。

第三，圍繞著“真情閃亮的地方”展開策劃創(chuàng)意。

以君安金行開業(yè)為契機(jī)，制造新聞話題，迅速傳播這一理念，并使全年的營(yíng)銷活動(dòng)能圍繞這一主題全面展開。

第四，聯(lián)絡(luò)深圳市的新聞界，召開君安金行即將開業(yè)的“吹風(fēng)會(huì)”，并請(qǐng)他們?yōu)榫步鹦械摹罢媲榉?wù)”提意見。

新聞界的朋友建議從“特區(qū)精神文明”的角度來(lái)考慮整個(gè)策劃，會(huì)使這一次策劃更加“閃亮”!

基本工作準(zhǔn)備就緒，就差如何借助新聞或制造新聞事件來(lái)傳播“真情”了！

經(jīng)過幾天的頭腦風(fēng)暴，我們決定在君安金行開業(yè)時(shí)推出盛大的“金婚日紀(jì)念盛典”活動(dòng)，通過這一活動(dòng)，將君安金行“真情服務(wù)”推廣開來(lái)，大家都為這一創(chuàng)意驚喜不已。

但在后來(lái)的討論中，有人提出深圳是個(gè)年輕的城市，結(jié)婚50年以上的夫妻實(shí)在是太少了，肯定很難找，如果找不到的話，整個(gè)活動(dòng)不就泡湯了?于是我們同企業(yè)商量，覺得邀請(qǐng)結(jié)婚三十年(珍珠婚)的夫妻參加這次盛典比較合適。

初步方案一定，便開始逐一考慮細(xì)節(jié)。

1．根據(jù)客戶的資金投入，可考慮將此次盛典公關(guān)與廣告、促銷結(jié)合起來(lái)，發(fā)揮整合傳播的力量。內(nèi)容包括：

(1)以“真情閃亮的地方——君安金行”即將開業(yè)為線索，以舉行“三十年結(jié)婚紀(jì)念盛典”為廣告訴求點(diǎn)，展開系列廣告。

(2)以“真情服務(wù)在君安”開業(yè)期間推出系列化服務(wù)及店面破天荒優(yōu)惠折扣(全部金銀首飾7折讓利銷售)，給消費(fèi)者以最實(shí)在的驚喜。

(3)整個(gè)開業(yè)期間邀請(qǐng)新聞界參與，爭(zhēng)取做到：

a．廣播電臺(tái)著名主持人到場(chǎng)主持

b．廣播電臺(tái)熱線節(jié)目討論

c．深圳各大媒體重點(diǎn)報(bào)道，《深圳晚報(bào)》爭(zhēng)取上頭版。

2．在整體策劃方面，應(yīng)乘勝追擊，策劃以季節(jié)為分主題的營(yíng)銷活動(dòng)，主題線索仍然是“真情閃亮的地方——君安金行”，內(nèi)容包括：

(1)夏季烈焰——珠寶與時(shí)裝

(2)秋日艷陽(yáng)——黃金新款展示

(3)冬季冰雪——翡翠及玉石展示

(4)春日溫情——珠寶與鮮花

3．為了保證整個(gè)活動(dòng)與方案得以順利地進(jìn)行，我們編寫了非常詳細(xì)的策劃執(zhí)行文本，其中連現(xiàn)場(chǎng)保衛(wèi)、花藍(lán)擺放、音響，活動(dòng)前一天的彩排、天氣等等細(xì)節(jié)都考慮進(jìn)去了。

三、一套感人至深的系列廣告

經(jīng)過一個(gè)多月的緊張籌劃，定于1996年8月18日君安金行正式開業(yè)，在開業(yè)之前，推出一系列的廣告。

系列廣告之一

主題：征尋三十年前的兩對(duì)夫妻

副標(biāo)題：君安金行送你們純金戒指

引題：君安金行華強(qiáng)北路分行即將隆重開業(yè)

文案內(nèi)容：曾在蘋果樹下唱歌的小伙子，與你的“大辮子”生活得好嗎?你們?cè)谀睦?

1966年，是你倆一起將大紅喜字貼在了門上，從此相依相戀三十年!三十年的風(fēng)風(fēng)雨雨，漂泊了許多事物，然而你們的真情卻仍在閃閃發(fā)光!

謹(jǐn)此，君安金行在開業(yè)之際，向三十年真情不變的夫妻獻(xiàn)上一份敬愛之心!請(qǐng)剪下這則回單，連同夫妻照片一同寄回。即可獲贈(zèng)一份精美的紀(jì)念品；我們還將從中選出兩對(duì)夫妻，贈(zèng)送君安情侶金戒指各一對(duì)，并將邀請(qǐng)你們參加君安金行開業(yè)盛典!

愿君安人的誠(chéng)摯能同你們的愛一樣天長(zhǎng)地久!(附：回單)

廣告口號(hào)：君安金行——真情閃亮的地方

系列廣告之二

主題：這對(duì)紅燭燃燒了30年

副標(biāo)題：君安金行即將隆重開業(yè)

文案內(nèi)容：悄悄點(diǎn)燃這對(duì)紅燭，映紅了兩張羞澀的臉，從此，真情像紅燭一樣燃燒在你們心中，轉(zhuǎn)眼便是三十年。在這三十年中，風(fēng)風(fēng)雨雨熄滅不了燃燒的紅燭，更湮滅不了你們的希望，你們永遠(yuǎn)有真情!深深感動(dòng)于這份真情的君安金行籍開業(yè)之際，首先向你們——“三十年真情不變的夫妻”獻(xiàn)上一份敬意：

請(qǐng)剪下這張回單，連同夫妻照片一同寄回，便可獲贈(zèng)君安精美禮品，我們還將從所有來(lái)信中選出兩對(duì)夫妻，贈(zèng)送君安情侶金戒指各一對(duì)，并將邀請(qǐng)你們參加君安金行開業(yè)盛典!

愿君安人的誠(chéng)摯能同你們的愛一樣天長(zhǎng)地久!(略)

君安金行——真情閃亮的地方

在君安金行，每一條項(xiàng)鑷，每一枚戒指，每一顆鉆石，都代表著君安人的一份真情，請(qǐng)光顧君安金行，體會(huì)每一刻溫馨浪漫的情懷!

·您珍愛的首飾戴了多久了?君安金行免費(fèi)為您清洗、拋光、再現(xiàn)它們的動(dòng)人光輝!

·來(lái)君安金行購(gòu)買新婚戒指，可獲贈(zèng)玫瑰一束，請(qǐng)接受我們誠(chéng)摯的祝福。

·過生日來(lái)君安金行選購(gòu)首飾，獲贈(zèng)精美賀卡一張。

·根據(jù)您的需要改制、加工、訂做各種首飾，讓您隨心所欲展現(xiàn)個(gè)人魅力。

·如果您喜歡的款式君安恰巧沒有，我們一定會(huì)詳細(xì)記下您的要求，使您下次光臨滿意而歸。

·節(jié)假日光顧君安金行，必有令您驚喜的收獲!

·特設(shè)情侶首飾和男士飾品專柜，帶給您全新的感受。

·售出的每一件黃金珠寶首飾，都為您開具質(zhì)量保證單，讓您買得放心。

·不同的季節(jié)將推出不同的潮流首飾，配上您漂亮的時(shí)裝，您在每個(gè)季節(jié)都會(huì)獨(dú)具風(fēng)采。

系列廣告之三

主題：這株并蒂蓮綻放了30年

副標(biāo)題：君安金行即將隆重開業(yè)

文案內(nèi)容，如果不是真情的交融，它們?cè)鯐?huì)長(zhǎng)此相依?如果沒有真愛的付出，它們?cè)跄軞v經(jīng)三十年的風(fēng)雨依然綻放?而今天它們將散發(fā)出更加美麗奪目的光彩：

君安金行為此情此景而感動(dòng)，籍開業(yè)之際為表達(dá)這份對(duì)真情的敬意之情，公開征尋“三十年真情不變的夫妻”，特意為你們送上代表永恒愛情的“君安情侶金戒指”。愿君安人的誠(chéng)摯能同你們的愛一樣天長(zhǎng)地久!

剪下回單，連同夫妻照片寄回，即可獲贈(zèng)君安精美禮品；我們將從所有來(lái)信中選出兩對(duì)夫妻，選出情侶金戒指，并邀請(qǐng)你們參加君安金行開業(yè)盛典!(略)

系列廣告之四

主題：蝶戀花30年

副標(biāo)題：君安金行即將隆重開業(yè)

文案內(nèi)容：為什么斑斕的蝴蝶依戀著美麗的花，相依相伴三十年?因?yàn)槭钦媲檫@根長(zhǎng)長(zhǎng)的絲線，維系著永遠(yuǎn)相隨的兩顆真心，就象蝶戀花一樣相親相愛。你們?nèi)甑恼媲楦袆?dòng)著君安人，我們懷著無(wú)比的敬意，在茫茫人海尋找你們——“三十年真情不變的夫妻”!請(qǐng)你們剪下回單，連同夫妻照片一同寄回便可獲贈(zèng)君安精美禮品；我們將從所有來(lái)信中選出兩對(duì)夫妻，送出情侶金戒指，并邀請(qǐng)你們參加君安金行開業(yè)盛典!

愿君安人的誠(chéng)摯能象你們的愛一樣天長(zhǎng)地久!

廣告了四則之后，反響強(qiáng)烈，數(shù)百封來(lái)信從全國(guó)各地飛來(lái)，最遠(yuǎn)的有黑龍江、新疆的來(lái)信。每封來(lái)信都飽含著濃濃的情誼，娓娓動(dòng)聽地?cái)⒄f(shuō)著三十年來(lái)他們夫妻生死與共的愛情故事。有一位參加過抗美援朝的老志愿兵不僅寄來(lái)了他參加志愿軍時(shí)的照片，而且將他們夫妻每隔五年拍下的結(jié)婚紀(jì)念照片共計(jì)六套系列全部寄給了我們。有一對(duì)夫婦來(lái)信說(shuō)：“……30年的風(fēng)風(fēng)雨雨，30年的同舟共濟(jì)，30年的深情厚意，都一起涌了出來(lái)。我們仿佛又年輕了許多，又體會(huì)到了結(jié)婚時(shí)的心境”。

君安金行全體員工被消費(fèi)者深深打動(dòng)，他們以此為動(dòng)力，全心全意執(zhí)行“真情服務(wù)”的所有內(nèi)容。

幾天后，通過公證單位抽出了兩對(duì)幸運(yùn)夫妻，并打電話告訴他們。我們向所有參加本活動(dòng)的人寄出了賀卡和通知書。然后開始籌劃開辦的所有工作，包括：

1．落實(shí)開業(yè)所需的所有物品

2．落實(shí)開業(yè)人員到位

3．邀請(qǐng)深圳各大媒體

4．邀請(qǐng)深圳廣播電臺(tái)著名主持人現(xiàn)場(chǎng)主持

5、安排開業(yè)上的各種文字資料

6、安排如有緊急事件處理方式

一切準(zhǔn)備就緒之后，了最后一則告知廣告——

主標(biāo)題：《三十年真情即將閃亮》

誰(shuí)說(shuō)人世間太多蒼涼?

誰(shuí)說(shuō)深圳真情淡漠?

文案內(nèi)容：君安金行自開展“征尋三十年真情不變的夫妻”活動(dòng)以來(lái)，每一天都有不同階層、不同背景的消費(fèi)者寄來(lái)滿載著炙熱情感的信，每一天都有令人激動(dòng)不已的電話打來(lái)，面對(duì)每份感天動(dòng)地的真情，盡管我們與他們素不相識(shí)，但仍被深深地震撼了!

他們是從數(shù)百名夫妻中選出的幸運(yùn)者，將獲得君安金行純金戒指，但他們說(shuō)，他們的主要目的不是要什么純金戒指，而想通過這次活動(dòng)告訴世人：這個(gè)世界充滿實(shí)實(shí)在在的真情。只要你肯付出一份真誠(chéng)，而不是抱怨，你的生活中一定會(huì)洋溢著友愛、歡笑和關(guān)懷!1996年8月18日兩對(duì)歷經(jīng)三十年感情考驗(yàn)的夫妻將在君安金行與你們見面，愿你懷著一顆感性的心來(lái)傾聽他們?nèi)昕部赖膼矍楣适?；?lái)分享這一刻溫馨感人的情懷!

君安金行華強(qiáng)北路分行、南洋大廈行 8月18日隆重開業(yè) 四、策劃成功，媒體競(jìng)相報(bào)道

1996年8月18日早晨，下起了毛毛小雨，時(shí)斷時(shí)續(xù)，似乎在印證“三十年的風(fēng)風(fēng)雨雨”，君安金行尚未開門，門外已站滿了人。九點(diǎn)半鐘電臺(tái)著名主持人一亮相，引來(lái)臺(tái)下一片議論聲，大家鼓起了掌。

人們打著傘在雨中站著。主持人在音樂的伴奏下簡(jiǎn)單地介紹事情的前因后果，然后邀請(qǐng)幸運(yùn)的夫妻上臺(tái)演講，臺(tái)上臺(tái)下感情交織在一起，臺(tái)上的夫妻在真情地訴說(shuō)，臺(tái)下靜靜地聽著，許多行人也停下了，一時(shí)使交通阻塞。在熱烈的掌聲中，君安金行老總當(dāng)場(chǎng)選出了純金情侶戒指。開業(yè)盛典結(jié)束，大家涌進(jìn)金行采購(gòu)金首飾，當(dāng)天，君安金行的營(yíng)業(yè)額爆棚。

當(dāng)天下午的《深圳晚報(bào)》就在第一版以較大的篇幅，報(bào)導(dǎo)了君安金行開業(yè)盛況及這件感人的事。第二天《深圳商報(bào)》在第三版以《真情在君安》作了報(bào)道，《深圳特區(qū)報(bào)》以《特區(qū)自有真情在》作了報(bào)道，幾天后，深圳廣播電臺(tái)又在1個(gè)小時(shí)的黃金時(shí)間通過熱線電話和聽眾一同討論君安金行開業(yè)的事情，聽眾反響極為強(qiáng)烈。連續(xù)幾天，君安金行的銷售額連創(chuàng)新高，業(yè)績(jī)斐然。

君安金行開業(yè)，以花極少的費(fèi)用，換來(lái)了較大的收獲，是一次相當(dāng)成功的整合傳播方案，分析其成功要素，有以下幾點(diǎn)值得探討：

1.方案構(gòu)思新穎嚴(yán)密、仔細(xì)，每一個(gè)細(xì)節(jié)都考慮得很周到，可操作性很強(qiáng)；

2．客戶很配合，執(zhí)行很得力，使整個(gè)活動(dòng)進(jìn)行得很順利；

3．媒介方面配合得很好，一方面在于事先的準(zhǔn)備比較充分，二是事件本身可報(bào)道性又很強(qiáng)——主題概念已上升到“特區(qū)處處有真情”的高度；