市場(chǎng)活動(dòng)精選(九篇)

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第1篇：市場(chǎng)活動(dòng)范文

一、指導(dǎo)思想

認(rèn)真貫徹落實(shí)國(guó)務(wù)院關(guān)于整頓和規(guī)范市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序的總體部署及《市反走私綜合治理工作計(jì)劃》的安排，以《中華人民共和國(guó)煙草專賣法》及其《實(shí)施條例》為依據(jù)，積極開(kāi)展打擊卷煙走私販私、制假售假違法經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，切實(shí)保證財(cái)政稅收不流失，保護(hù)人民群眾的切身利益，為我市創(chuàng)造良好的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境。

二、治理范圍

（一）治理整頓從口岸非法流入的俄羅斯卷煙。

（二）治理整頓違規(guī)銷售的免稅卷煙。

（三）治理通過(guò)郵件、配貨站、鐵路運(yùn)輸?shù)惹镭溸\(yùn)的違法卷煙。

（四）治理整頓市非法販賣經(jīng)營(yíng)走私卷煙的不法煙販和違規(guī)的零售業(yè)戶。

（五）治理整頓制售假冒商標(biāo)卷煙的違法行為。

（六）打擊涉煙的不法煙販，構(gòu)成犯罪的依法追究刑事責(zé)任。

三、工作措施

（一）明確職責(zé)，責(zé)任到人。打私打假成員單位要將開(kāi)展打擊走私販私、制假售假行動(dòng)作為本單位重要工作，明確責(zé)任，建立嚴(yán)格明確的打擊走私販私、制假售假責(zé)任體系。

（二）加強(qiáng)協(xié)作，密切溝通。打私打假成員單位要保持經(jīng)常性的溝通聯(lián)系，建立聯(lián)席會(huì)議制度，每季度召開(kāi)一次會(huì)議，特殊情況隨時(shí)召開(kāi)。聯(lián)席會(huì)議通報(bào)打私打假情況，確定下一步工作目標(biāo)和工作重點(diǎn)，保證聯(lián)合打私打假行動(dòng)能夠達(dá)到預(yù)期效果。

（三）協(xié)同作戰(zhàn)，齊抓共管。要建立協(xié)同辦案機(jī)制，由市煙草專賣局牽頭，采取定期或不定期的早查、夜查、全市互查“互打”等方式，加強(qiáng)聯(lián)合辦案工作力度，徹底打擊走私販私、制假售假違法經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

（四）突出重點(diǎn)，加強(qiáng)整治。要把“打團(tuán)伙、斷網(wǎng)絡(luò)、破大案、端窩點(diǎn)、懲首犯”作為打擊走私販私、制假售假的工作重點(diǎn)，自6月20日起，利用1-2周時(shí)間，對(duì)俄羅斯一條街、大島國(guó)貿(mào)城、洗浴中心、歌廳、賓館、酒店等重點(diǎn)部位進(jìn)行整治。海關(guān)、海事局、邊檢站重點(diǎn)對(duì)走私販私卷煙違法行為進(jìn)行檢查，同時(shí)對(duì)免稅店進(jìn)行有效監(jiān)管；市公安局、邊防支隊(duì)、工商局、煙草專賣局等單位聯(lián)合開(kāi)展清理整頓活動(dòng)，對(duì)違紀(jì)業(yè)戶和不法煙販進(jìn)行嚴(yán)厲打擊，切斷走私販私、制假售假的源頭。對(duì)走私販私、制假售假的依法給予嚴(yán)肅處理，構(gòu)成犯罪的追究其刑事責(zé)任。

（五）搞好宣傳，營(yíng)造氛圍。對(duì)查獲有影響的案件要通過(guò)廣播、電視、報(bào)紙等新聞媒體進(jìn)行宣傳報(bào)道，對(duì)重大走私販私、制假售假卷煙案件，特別是抗拒執(zhí)法檢查，毆打、謾罵圍攻執(zhí)法人員的案件予以曝光，充分發(fā)揮輿論監(jiān)督作用。

（六）明確政策，兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)。市煙草專賣局對(duì)打擊走私販私、制假售假行動(dòng)中有功單位和個(gè)人，按照《市煙草專賣局關(guān)于對(duì)打私打假協(xié)辦單位有功人員獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)定》給予獎(jiǎng)勵(lì)。

第2篇：市場(chǎng)活動(dòng)范文

關(guān)鍵詞：企業(yè);營(yíng)銷戰(zhàn)略;項(xiàng)目管理

一、運(yùn)用項(xiàng)目管理的思想進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新

根據(jù)美國(guó)著名市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教授菲力浦·科特勒(PhilipKotler)的定義,營(yíng)銷戰(zhàn)略就是業(yè)務(wù)單位意欲在目標(biāo)市場(chǎng)上用以達(dá)成它的各種營(yíng)銷目標(biāo)的廣泛的原則。營(yíng)銷戰(zhàn)略的內(nèi)容主要由三部分構(gòu)成,包括目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略、營(yíng)銷組合戰(zhàn)略及營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算。從營(yíng)銷管理過(guò)程的角度看,營(yíng)銷戰(zhàn)略管理可以分為三個(gè)階段,即營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃、營(yíng)銷戰(zhàn)略執(zhí)行和營(yíng)銷戰(zhàn)略控制。其中,營(yíng)銷戰(zhàn)略控制一般有年度計(jì)劃控制、利潤(rùn)控制和戰(zhàn)略控制三種類型。

企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)是在特定的經(jīng)營(yíng)觀念指導(dǎo)下進(jìn)行的。自市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)于20世紀(jì)初期在美國(guó)產(chǎn)生以來(lái),企業(yè)的營(yíng)銷觀念經(jīng)歷了從生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念到市場(chǎng)營(yíng)銷觀念和社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的轉(zhuǎn)變,指導(dǎo)銷售者行為的觀念從重生產(chǎn)、輕市場(chǎng)營(yíng)銷這種以供給為中心的觀念逐步演變?yōu)橐环N以顧客需要和欲望為導(dǎo)向的哲學(xué),進(jìn)而發(fā)展到兼顧企業(yè)利潤(rùn)、消費(fèi)者需要的滿足和社會(huì)利益的協(xié)同和發(fā)展的思想。在此進(jìn)程中,由JeromeMcCarthy在50年代末提出的4Ps(產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷)營(yíng)銷策略對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷理論和實(shí)踐產(chǎn)生了深刻的影響,被營(yíng)銷經(jīng)理們奉為營(yíng)銷理論中的經(jīng)典。1984年,菲力浦·科特勒根據(jù)國(guó)際市場(chǎng)及國(guó)內(nèi)市場(chǎng)貿(mào)易保護(hù)主義抬頭,出現(xiàn)封閉市場(chǎng)的狀況,提出了大市場(chǎng)營(yíng)銷理論,即6Ps戰(zhàn)略:原來(lái)的4大策略(產(chǎn)品、價(jià)格、分銷及促銷)加上兩個(gè)P———政治權(quán)力及公共關(guān)系。他提出了企業(yè)不應(yīng)只被動(dòng)地適應(yīng)外部環(huán)境,而應(yīng)該影響企業(yè)的外部環(huán)境的戰(zhàn)略思想。與此同時(shí),美國(guó)勞特朋針對(duì)4Ps存在的問(wèn)題提出了4Cs營(yíng)銷理論,即瞄準(zhǔn)消費(fèi)者需求、考慮消費(fèi)者所愿意支付的成本和消費(fèi)者的便利性、注重與消費(fèi)者溝通。4Cs營(yíng)銷理論注重以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向,與市場(chǎng)導(dǎo)向的4Ps相比,4Cs有了很大的進(jìn)步和發(fā)展,但仍然存在著很多不足之處。近來(lái),美國(guó)學(xué)者DonE.Schultz提出了4Rs(關(guān)聯(lián)、反應(yīng)、關(guān)系、回報(bào))營(yíng)銷新理論,闡述了一個(gè)全新的營(yíng)銷四要素:與顧客建立關(guān)聯(lián)、提高市場(chǎng)反應(yīng)速度、關(guān)系營(yíng)銷越來(lái)越重要、回報(bào)是營(yíng)銷的源泉。企業(yè)經(jīng)營(yíng)者應(yīng)在了解上述市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的基礎(chǔ)上,結(jié)合本企業(yè)的實(shí)際情況,采取合適的營(yíng)銷戰(zhàn)略,安排相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷組合,以達(dá)到企業(yè)的營(yíng)銷目的。然而,企業(yè)經(jīng)營(yíng)者如何才能將上述的營(yíng)銷思想科學(xué)地應(yīng)用到市場(chǎng)營(yíng)銷中去,并克服傳統(tǒng)做法中僅僅是重開(kāi)發(fā)、靠低價(jià)打開(kāi)市場(chǎng)的混亂無(wú)序狀態(tài)呢?筆者認(rèn)為,可以用“項(xiàng)目管理”的思想進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新,使市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)系統(tǒng)化、科學(xué)化。

B·湯普生于1996年提出市場(chǎng)營(yíng)銷的關(guān)鍵在于認(rèn)知消費(fèi)者的需求,并有效地管理商品或服務(wù)提供者的市場(chǎng)行為,以滿足消費(fèi)者的需求。為了在市場(chǎng)上形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),企業(yè)必須有效地管理營(yíng)銷行為的各個(gè)因素。自20世紀(jì)60年代以來(lái),不斷涌現(xiàn)出新的營(yíng)銷管理理論,但在它們身上都可以看到有著巨大影響力的4Ps理論的影子,Product(產(chǎn)品),Price(價(jià)格),Place(渠道)和Promotion(推廣)已成為營(yíng)銷決策者合理分配企業(yè)資源的主要關(guān)注區(qū)域。

營(yíng)銷的手段(4Ps)是為企業(yè)的銷售戰(zhàn)略目標(biāo)服務(wù)的,如階段性的利潤(rùn)計(jì)劃、目標(biāo)市場(chǎng)的銷售額及市場(chǎng)占有率等。然而在實(shí)際的營(yíng)銷管理過(guò)程中,產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、推廣的管理和日常運(yùn)營(yíng)往往過(guò)分依靠操作者的經(jīng)驗(yàn)和感覺(jué),而缺乏在時(shí)間和空間上的系統(tǒng)性和科學(xué)性。因此,我們有必要將整個(gè)營(yíng)銷管理過(guò)程項(xiàng)目化,使管理工作具體化和具備較強(qiáng)的可操作性,從而達(dá)到營(yíng)銷的戰(zhàn)略目的。傳統(tǒng)的項(xiàng)目管理僅僅專注于項(xiàng)目的執(zhí)行,而目前項(xiàng)目管理正經(jīng)歷著巨大的變革。項(xiàng)目管理的思想越來(lái)越多地應(yīng)用在企業(yè)運(yùn)營(yíng)的各個(gè)方面,包括戰(zhàn)略管理、市場(chǎng)管理、質(zhì)量管理、人力資源管理、運(yùn)營(yíng)管理等領(lǐng)域。更為重要的是,這些領(lǐng)域不再是孤立的,而是彼此關(guān)聯(lián)和互動(dòng)的。在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中,企業(yè)需要提升自身的管理水平,使企業(yè)各個(gè)職能部門成為一個(gè)有機(jī)的整體,實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)目標(biāo)統(tǒng)帥各部門職能的管理理念。

英國(guó)學(xué)者A·里斯特將項(xiàng)目管理的生命周期歸納為圖1所示。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)施項(xiàng)目化管理的方法與步驟

企業(yè)應(yīng)該如何高效率地組織營(yíng)銷行為?這是企業(yè)能否在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利競(jìng)爭(zhēng)地位的關(guān)鍵問(wèn)題。根據(jù)項(xiàng)目管理中這個(gè)計(jì)劃和控制工具,營(yíng)銷管理的4Ps可以科學(xué)地被組織成為一套互動(dòng)的進(jìn)程管理模式。因此,營(yíng)銷管理的項(xiàng)目化就是將企業(yè)中具有戰(zhàn)略性的營(yíng)銷目標(biāo)視為一個(gè)項(xiàng)目,按照項(xiàng)目管理的思想分解為多個(gè)互動(dòng)的工作任務(wù),并用專業(yè)的項(xiàng)目管理方法進(jìn)行實(shí)施和管理。具體實(shí)施步驟如下。

(一)項(xiàng)目組織

市場(chǎng)營(yíng)銷為什么能夠成為競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)?這是因?yàn)?正確的營(yíng)銷戰(zhàn)略能夠合理組織公司的資源,通過(guò)與市場(chǎng)和消費(fèi)者的交流,將潛在的市場(chǎng)消費(fèi)力量轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的銷售業(yè)績(jī),從而配合企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。作為實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的戰(zhàn)術(shù)手段,市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)達(dá)到短期盈利目標(biāo)和長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展起著決定性的作用。我們有些企業(yè)在營(yíng)銷活動(dòng)中傾向于關(guān)注某些營(yíng)銷要素,而對(duì)整個(gè)營(yíng)銷流程缺乏宏觀的分析、計(jì)劃和控制。在這種不成熟的操作下,即使成功,也是偶然的,暫時(shí)的。因此營(yíng)銷流程的項(xiàng)目化管理是為了適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈和加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)威脅的控制。

1.確定營(yíng)銷目標(biāo)

營(yíng)銷的目的是什么?要達(dá)到什么樣的目標(biāo)?在這個(gè)階段,必須研究公司的戰(zhàn)略意圖,確定目標(biāo)市場(chǎng),及市場(chǎng)進(jìn)入的階段性目標(biāo),如可量化的銷售額或市場(chǎng)份額。

2.制定調(diào)研計(jì)劃

對(duì)工作目標(biāo)有了清晰認(rèn)識(shí)之后,對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)狀況需要進(jìn)行詳盡的調(diào)研。調(diào)研的數(shù)據(jù)和信息的需求包括定性和定量?jī)蓚€(gè)方面,缺一不可。主要數(shù)據(jù)采集包括:①目標(biāo)市場(chǎng)的市場(chǎng)容量;②市場(chǎng)細(xì)分及細(xì)分市場(chǎng)的市場(chǎng)容量;③消費(fèi)者消費(fèi)行為及對(duì)質(zhì)量、外觀、耐用等因素的偏好;④市場(chǎng)的總體運(yùn)作方式及主要分銷渠道的運(yùn)作機(jī)制;⑤基本消費(fèi)心理和買家購(gòu)買行為的決定因素;⑥消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度及市場(chǎng)價(jià)格結(jié)構(gòu);⑦支付慣例及信用額、信用期調(diào)查;⑧調(diào)查另外一個(gè)重要方面是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查,需要調(diào)查的主要方面是:誰(shuí)是潛在的競(jìng)爭(zhēng)者?他們的長(zhǎng)處和缺陷是什么?他們的主要競(jìng)爭(zhēng)策略是怎樣的?誰(shuí)是市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者?誰(shuí)是市場(chǎng)跟隨者?誰(shuí)是市場(chǎng)挑戰(zhàn)者?⑨如果目標(biāo)市場(chǎng)是海外市場(chǎng),還需進(jìn)行宏觀形勢(shì)及商業(yè)環(huán)境調(diào)查。需要關(guān)注的主要因素是:所在國(guó)市場(chǎng)的政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)文化、科技發(fā)展、環(huán)保、法律的變化;當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的價(jià)格策略、銷售渠道、促銷手段;進(jìn)入市場(chǎng)的產(chǎn)品安全認(rèn)證、安全標(biāo)準(zhǔn)要求;成立派駐機(jī)構(gòu)費(fèi)用調(diào)查,等等。

(二)項(xiàng)目組織與計(jì)劃

1.制定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略

現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查完成之后,統(tǒng)計(jì)及量化處理各種數(shù)據(jù),形成定量結(jié)果;將各種交叉、重疊的

一、二手材料進(jìn)行歸納、統(tǒng)計(jì)處理,得出定性結(jié)論;進(jìn)行SWOT分析,形成正式市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告。確定目標(biāo)市場(chǎng),定位細(xì)分市場(chǎng)。建立理想的產(chǎn)品組合,規(guī)范產(chǎn)品組合的寬度、深度和相互關(guān)聯(lián)性。綜合考慮市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)狀況,制定理性的價(jià)格架構(gòu),建立高素質(zhì)的銷售隊(duì)伍,構(gòu)建高效、覆蓋面廣的銷售渠道,根據(jù)需要,編制合理推廣預(yù)算,選擇合適的促銷方式。

2.任務(wù)分解與日程安排

現(xiàn)階段,需將工作分解到具體的工作單元。針對(duì)每個(gè)工作任務(wù),科學(xué)估計(jì)出完成時(shí)間、所需資源(資金、設(shè)備、設(shè)施、人員等),核算出直接和間接的運(yùn)營(yíng)成本,并落實(shí)任務(wù)到具體跟進(jìn)人員。

這項(xiàng)工作可采用GanttCharts圖等分析工具以保證工作計(jì)劃的準(zhǔn)確性。另外,此階段關(guān)系到企業(yè)各個(gè)職能部門的團(tuán)隊(duì)協(xié)作,所以整個(gè)工作都必須有各相關(guān)部門的參與,以保證工作計(jì)劃的可操作性。

(三)營(yíng)銷項(xiàng)目實(shí)施

實(shí)際操作中,項(xiàng)目實(shí)施往往從產(chǎn)品階段開(kāi)始正式運(yùn)作。根據(jù)前期的調(diào)查報(bào)告,營(yíng)銷部門需配合研發(fā)部門和生產(chǎn)部門對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品組合的合理性進(jìn)行審核和重新定位。結(jié)合具體單個(gè)產(chǎn)品的生命周期進(jìn)行合理的調(diào)整。如有需要,則應(yīng)按照科技發(fā)展的新情況開(kāi)發(fā)出新的系列產(chǎn)品,占據(jù)有利競(jìng)爭(zhēng)地位。生產(chǎn)部門和質(zhì)量控制單位要根據(jù)產(chǎn)品調(diào)整開(kāi)發(fā)出新的生產(chǎn)流程,以配合新的生產(chǎn)要求。在確立了新的產(chǎn)品戰(zhàn)略以后,市場(chǎng)部門要根據(jù)市場(chǎng)需求狀況,選擇合理的定價(jià)目標(biāo),只是會(huì)計(jì)部門提供準(zhǔn)確的成本,并參照目標(biāo)市場(chǎng)上主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格水平選擇適當(dāng)?shù)亩▋r(jià)模式,建立具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格體系。

同時(shí),銷售部門要根據(jù)產(chǎn)品特性、消費(fèi)者特點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度,慎重選擇分銷渠道的層次和寬度。根據(jù)現(xiàn)有分銷商或新發(fā)展的中間商,評(píng)估、遴選并建立合適的經(jīng)銷商隊(duì)伍。對(duì)渠道的管理要注意培訓(xùn)和激勵(lì),通過(guò)各種銷售管理手段使產(chǎn)品盡可能廣地分布到市場(chǎng),并暢通地到達(dá)最終消費(fèi)者層面。

根據(jù)產(chǎn)品組合中的單個(gè)產(chǎn)品的生命周期,需采用靈活的促銷組合,并在各產(chǎn)品系列和各促銷工具之間合理分配資源。

(四)項(xiàng)目調(diào)整與風(fēng)險(xiǎn)管理

對(duì)于營(yíng)銷項(xiàng)目的進(jìn)程管理,建議使用微軟公司的MSProject2000工具軟件。其特點(diǎn)就是采用里程碑圖表對(duì)分解的工作任務(wù)和具體任務(wù)的跟進(jìn)人進(jìn)行嚴(yán)格的時(shí)間監(jiān)控,以提高管理的透明度和提升工作效率。在實(shí)際操作中,由于具有各種不可控制因素,因此要對(duì)項(xiàng)目進(jìn)度經(jīng)常加以調(diào)整。但調(diào)整必須遵循的一個(gè)原則就是不能破壞項(xiàng)目的周期和質(zhì)量。

市場(chǎng)情況瞬息萬(wàn)變,市場(chǎng)行為風(fēng)險(xiǎn)必然存在,所以有必要對(duì)潛在的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行管理。在項(xiàng)目的實(shí)施過(guò)程中,對(duì)進(jìn)程須按合理的時(shí)間區(qū)間進(jìn)行回顧,對(duì)工作績(jī)效和市場(chǎng)表現(xiàn)按照項(xiàng)目預(yù)期進(jìn)行對(duì)照,如果發(fā)現(xiàn)偏差,就要采取必要的調(diào)整措施?？?jī)效評(píng)估最好由專業(yè)的外部門人員負(fù)責(zé),并定期將結(jié)果呈報(bào)企業(yè)董事會(huì),一旦風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生,則執(zhí)行預(yù)先制定的風(fēng)險(xiǎn)管理計(jì)劃,以避免決策的不科學(xué)性。

(五)項(xiàng)目終結(jié)

營(yíng)銷項(xiàng)目以完成所有的工作分解任務(wù)為前提條件。市場(chǎng)部經(jīng)理須收集全部的市場(chǎng)營(yíng)銷信息并在項(xiàng)目結(jié)束時(shí)簽署項(xiàng)目結(jié)束的工作文件。項(xiàng)目的終結(jié)應(yīng)該有明確的最后期限,而不應(yīng)該以是否達(dá)到預(yù)期的工作效果為項(xiàng)目關(guān)閉的標(biāo)準(zhǔn)。如工作計(jì)劃完成日期之后仍強(qiáng)行爭(zhēng)取達(dá)到預(yù)定市場(chǎng)目標(biāo),就意味著追加營(yíng)銷投入,保留現(xiàn)有人力資源,并影響下一個(gè)市場(chǎng)行為的實(shí)施,如開(kāi)拓新的區(qū)域市場(chǎng),推出新的系列產(chǎn)品,或攻擊現(xiàn)有市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額,等等。因此,在這種情況下,項(xiàng)目參與人員須共同回顧項(xiàng)目實(shí)施的進(jìn)程,找出成敗的原因,然后將項(xiàng)目生命周期從第一步開(kāi)始重新虛擬走一遍,以決定是否正式關(guān)閉項(xiàng)目,或延續(xù)此項(xiàng)目。

三、市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)施項(xiàng)目化管理將給企業(yè)帶來(lái)多方面的變化

(一)通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷的項(xiàng)目化管理,可以實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷觀念的轉(zhuǎn)變

項(xiàng)目化管理強(qiáng)調(diào)的是所有相關(guān)職能部門的參與,而不是僅僅由市場(chǎng)部承擔(dān)所有的營(yíng)銷工作。財(cái)務(wù)部、研發(fā)部、采購(gòu)部、生產(chǎn)部、品管部、人力資源部等職能部門參與了部分甚至整個(gè)項(xiàng)目管理的過(guò)程,有形或無(wú)形中培育了“全員營(yíng)銷”的理念。

(二)通過(guò)新的營(yíng)銷管理模式,可以促進(jìn)企業(yè)文化的提升

從立項(xiàng)到項(xiàng)目完成,是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程。企業(yè)各個(gè)層面的成員,從高級(jí)經(jīng)理到基層員工,在磨合中必將提高溝通能力,培養(yǎng)以協(xié)作為中心的“團(tuán)隊(duì)精神”(TeamWork)。項(xiàng)目化管理打破了傳統(tǒng)組織架構(gòu)中的等級(jí)觀念,鼓勵(lì)相互尊重和創(chuàng)新的企業(yè)文化,使企業(yè)運(yùn)營(yíng)提升到一個(gè)新的高度。

(三)實(shí)施營(yíng)銷的項(xiàng)目化管理,將提升企業(yè)的內(nèi)部管理水平

國(guó)內(nèi)企業(yè)多采用“職能型組織結(jié)構(gòu)(FunctionalStructure)”,在實(shí)施項(xiàng)目化管理的過(guò)程中,必將打破現(xiàn)有的職能界限,出現(xiàn)更加扁平和高效的“矩陣型結(jié)構(gòu)(MatrixStructure)”。由于各職能部門的參與,市場(chǎng)部經(jīng)理逐漸轉(zhuǎn)型為項(xiàng)目經(jīng)理。其表現(xiàn)就是項(xiàng)目參與者除了向原職能部門經(jīng)理負(fù)責(zé)之外,同時(shí)還向市場(chǎng)部經(jīng)理報(bào)告,減少了部門之間的摩擦,降低了運(yùn)營(yíng)成本,有效地利用了公司資源,使勞動(dòng)力實(shí)現(xiàn)了增值。項(xiàng)目參與者通過(guò)培訓(xùn)和工作實(shí)踐成為復(fù)合型人才,拓寬了職業(yè)發(fā)展的方向,公司的向心力得到固化。

參考文獻(xiàn)

1AlbertLester1ProjectPlanningandControl[M].Butterworth-Heinemann,2000.

第3篇：市場(chǎng)活動(dòng)范文

二、活動(dòng)時(shí)間：XX年年9月某個(gè)周末上午9-11點(diǎn)（具體日期待定）

三、活動(dòng)地點(diǎn)：雙惠小區(qū)18#樓北側(cè)空地，或，23#樓北側(cè)空地（或其他地點(diǎn)待商議）

四、參加人員：雙惠小區(qū)居民（嚴(yán)格禁止外來(lái)商販參與此次活動(dòng)）

五、活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組：由物業(yè)、居委會(huì)及小區(qū)論壇各出1-2人，負(fù)責(zé)活動(dòng)的宣傳和組織工作。

六、活動(dòng)流程：

1、上午8點(diǎn)30分，活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組成員及志愿者到場(chǎng)，對(duì)活動(dòng)場(chǎng)地進(jìn)行清掃。

2、上午9點(diǎn)，參加活動(dòng)人員到場(chǎng)，攤位依次排開(kāi)，交易活動(dòng)開(kāi)始。

（個(gè)人建議設(shè)置嬰幼兒用品專區(qū)，因?yàn)楦杏X(jué)這方面的交易會(huì)比較多，今后還可根據(jù)大家的建議設(shè)置其他專區(qū)，如圖書(shū)專區(qū)，家庭用品專區(qū)，小家電專區(qū)等。）

3、上午11點(diǎn)，活動(dòng)結(jié)束，也可根據(jù)需要適當(dāng)延長(zhǎng)。

（此次活動(dòng)是本小區(qū)的第一次跳蚤市場(chǎng)，先探探路，積累些經(jīng)驗(yàn)逐步改進(jìn)，今后還會(huì)定期組織，相信一定會(huì)越辦越好！）

4、活動(dòng)結(jié)束后，活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組成員及志愿者協(xié)助清理場(chǎng)地。

七、活動(dòng)注意事項(xiàng)：

1、參加活動(dòng)的人員請(qǐng)自帶擺攤所需的物品，如報(bào)紙，布，凳子等。

2、請(qǐng)注意活動(dòng)期間請(qǐng)勿大聲喧嘩，最大限度的避免打擾活動(dòng)地點(diǎn)周圍鄰居的休息。

3、請(qǐng)確保出售商品的質(zhì)量和安全性，尤其是兒童用品，如有條件，請(qǐng)先進(jìn)行清洗或消毒。

4、如有家電出售，可立個(gè)牌子，寫(xiě)明相關(guān)信息，如有需要的，可協(xié)商上門看貨，但請(qǐng)注意安全。

5、活動(dòng)結(jié)束后請(qǐng)自行清理各自攤位附近的雜物，社區(qū)是我家，美化靠大家，帶走垃圾，留下文明。

6、出售商品的信息，可在活動(dòng)通知正式下發(fā)之后，在小區(qū)論壇進(jìn)行，有意者可提前聯(lián)系，活動(dòng)當(dāng)天前往交易。

第4篇：市場(chǎng)活動(dòng)范文

一、活動(dòng)目的

此次承諾活動(dòng)的目的是強(qiáng)化社會(huì)宣傳，增強(qiáng)我縣食品經(jīng)營(yíng)戶的自律意識(shí)，明確食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者是保證食品安全的第一責(zé)任人，促進(jìn)食品經(jīng)營(yíng)者認(rèn)識(shí)、了解自身責(zé)任和義務(wù)，嚴(yán)格監(jiān)督食品經(jīng)營(yíng)者建立健全食品市場(chǎng)質(zhì)量準(zhǔn)入制度，切實(shí)把好食品進(jìn)貨關(guān)，規(guī)范經(jīng)營(yíng)行為，維護(hù)食品安全。

二、活動(dòng)內(nèi)容及時(shí)間

_、我局分別于_月__日至_月__日在五個(gè)基層所召開(kāi)座談會(huì)，組織承諾活動(dòng)。參加人員為鄉(xiāng)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)和局領(lǐng)導(dǎo)，消費(fèi)者協(xié)會(huì)、個(gè)體勞動(dòng)者協(xié)會(huì)、民營(yíng)企業(yè)協(xié)會(huì)、廣告企業(yè)協(xié)會(huì)或分會(huì)和本轄區(qū)所有流通環(huán)節(jié)食品經(jīng)營(yíng)戶的負(fù)責(zé)人，現(xiàn)場(chǎng)講解《食品安全法》，征求經(jīng)營(yíng)戶對(duì)落實(shí)《食品安全法》、規(guī)范自律行為的意見(jiàn)建議，食品經(jīng)營(yíng)戶要向社會(huì)做出“落實(shí)食品市場(chǎng)質(zhì)量準(zhǔn)入制度”的公開(kāi)承諾，并簽訂承諾書(shū)。

_、于_月__日起組織有社會(huì)影響的食品經(jīng)營(yíng)者在××廣播電臺(tái)向社會(huì)做公開(kāi)承諾。

三、活動(dòng)要求

_、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，周密部署。各所要以此次承諾活動(dòng)為契機(jī)，再次掀起學(xué)習(xí)、宣傳、貫徹、落實(shí)《食品安全法》的新。要精心安排，認(rèn)真籌劃，積極邀請(qǐng)轄區(qū)內(nèi)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道、社區(qū)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)參加；承諾書(shū)簽訂之后，要統(tǒng)一存檔，完備資料。

_、加強(qiáng)宣傳，營(yíng)造氛圍。各所要在此次承諾活動(dòng)中要積極邀請(qǐng)新聞媒體參加，集中宣傳報(bào)道此次活動(dòng)的目的意義，工商部門職責(zé)和在食品安全監(jiān)管工作中經(jīng)驗(yàn)做法，及食品經(jīng)營(yíng)戶所做的公開(kāi)承諾，挖掘典型，擴(kuò)大宣傳，共同營(yíng)造良好的輿論氛圍。

第5篇：市場(chǎng)活動(dòng)范文

關(guān)鍵詞:信貸市場(chǎng) 尋租 設(shè)租 DUP

引言

“尋租”一詞最早是由美國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家安妮?克魯格于1974年在其著作《尋租社會(huì)的政治經(jīng)濟(jì)學(xué)》一文中明確提出的。所謂尋租即尋求租金(rent-seeking)，是指政府對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行行政干預(yù)和管制，從而抑制了公平競(jìng)爭(zhēng)造成資源稀缺而形成一種直接非生產(chǎn)性利潤(rùn)即租金，各經(jīng)濟(jì)主體通過(guò)各種合法的、非法的活動(dòng)追求這種租金的行為。

我國(guó)自20世紀(jì)80年代開(kāi)始運(yùn)用尋租理論來(lái)分析我國(guó)的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，尤其是腐敗問(wèn)題。如胡和立（1989）與萬(wàn)安培（1995，1998）分別對(duì)1988、1992、1997年我國(guó)租金價(jià)值的規(guī)模予以估算，尤其是萬(wàn)安培（1998）對(duì)1992－1997年這5年間租金構(gòu)成及其價(jià)值規(guī)模變動(dòng)的分析更具有代表性。目前我國(guó)正處于經(jīng)濟(jì)深化時(shí)期，雖然政府的行政干預(yù)在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域中正在逐漸減少，但仍廣泛存在，尤其是信貸市場(chǎng)上各經(jīng)濟(jì)主體的尋租活動(dòng)依然活躍，積極進(jìn)行尋租理論的探討具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。

尋租活動(dòng)經(jīng)濟(jì)學(xué)基礎(chǔ)

經(jīng)濟(jì)學(xué)基礎(chǔ)

我國(guó)整個(gè)金融市場(chǎng)隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的不斷深入，高度壟斷的狀態(tài)正在逐步過(guò)渡到壟斷競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，因此，在此我們只分析壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)下信貸市場(chǎng)尋租活動(dòng)的經(jīng)濟(jì)學(xué)基礎(chǔ)。

在壟斷競(jìng)爭(zhēng)的信貸市場(chǎng)中，信貸產(chǎn)品存在較大差異，競(jìng)爭(zhēng)不可避免，使每個(gè)企業(yè)都面對(duì)一條向右下方傾斜的需求曲線。如圖1所示，企業(yè)按照最大利潤(rùn)原則（MR=MC），把產(chǎn)量確定為oq，再根據(jù)需求曲線D把價(jià)格確定為op，可以看到，其平均成本是oa，平均收益是op，矩形abcp為獲得的超額利潤(rùn)。

（圖1略，詳見(jiàn)《商業(yè)時(shí)代》2003年第17期雜志）

存在超額利潤(rùn)時(shí)，其他企業(yè)就會(huì)進(jìn)入該市場(chǎng)。隨著企業(yè)的進(jìn)入，每個(gè)企業(yè)所占的市場(chǎng)需求份額降低，其面對(duì)的需求曲線也隨之向左移動(dòng)，直到恰好與平均成本曲線相切為止。超額利潤(rùn)完全消失，別的企業(yè)不再流入，如圖2所示。

（圖2略，詳見(jiàn)《商業(yè)時(shí)代》2003年第17期雜志）

實(shí)際上，由于信貸產(chǎn)品差異的存在，壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的進(jìn)入并不是非常自由的，仍有一些進(jìn)入障礙。如行業(yè)的商業(yè)秘密、信貸雙方之間的信息不對(duì)稱及不完全等使得壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上的超額利潤(rùn)仍會(huì)存在。因此，在壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上，為獲得超額利潤(rùn)的尋租活動(dòng)在一定程度上存在。

信貸市場(chǎng)尋租活動(dòng)的表現(xiàn)形式

從政府的角度來(lái)說(shuō)，由于銀行從專業(yè)銀行向商業(yè)銀行過(guò)渡過(guò)程中的商業(yè)化經(jīng)營(yíng)和利率市場(chǎng)化進(jìn)程發(fā)展緩慢，政府仍然要采取控制利率和信貸配給的手段對(duì)銀行進(jìn)行干預(yù)，即除了對(duì)信貸市場(chǎng)的總量規(guī)模進(jìn)行一定的控制外，還對(duì)不同所有制企業(yè)所能獲得的貸款量及利率都有不同的規(guī)定，一方面是由于實(shí)際存在的信貸市場(chǎng)上的供不應(yīng)求，另一方面是由于逆向選擇效應(yīng)所導(dǎo)致的信貸市場(chǎng)供不應(yīng)求情況的加重。所謂逆向選擇效應(yīng)是由于信貸雙方的信息不對(duì)稱，貸方（銀行）在信貸交易發(fā)生前缺乏辨別借方風(fēng)險(xiǎn)狀況的充分信息，因此利率上浮時(shí)社會(huì)上會(huì)有更多的風(fēng)險(xiǎn)較大的借款人愿意接受貸款，而風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較低相應(yīng)收益也較低的借款者則往往放棄貸款申請(qǐng)。由于這種逆向選擇效應(yīng)使得貸方只能把利率控制在收益最大化的點(diǎn)上，而這些點(diǎn)往往是低于自由浮動(dòng)時(shí)的利率水平的，反過(guò)來(lái)加重資金供不應(yīng)求，因而政府制定的利率控制和信貸配給政策在一定程度上降低了銀行的風(fēng)險(xiǎn)，并保障了我國(guó)建設(shè)項(xiàng)目的資金供給，但同時(shí)也形成了銀行貸款利率和市場(chǎng)利率的差價(jià)，進(jìn)而形成巨額的租金并吸引眾多利益集團(tuán)參與到尋租活動(dòng)中。

從銀行的角度來(lái)說(shuō)，信貸市場(chǎng)上的租金主要表現(xiàn)為貸款利差租金，由于我國(guó)利率管制制度使得銀行無(wú)法合法利用利率杠桿吸引儲(chǔ)戶，為了獲得這種租金，一些銀行變相提高利率招攬客戶，只要增加的存款利率小于存貸利差，這種尋租行為就會(huì)繼續(xù)。

從貸款人的角度來(lái)看，由于信貸市場(chǎng)長(zhǎng)期的供不應(yīng)求狀況、信貸配給政策等，使得非國(guó)有企業(yè)很難得到貸款，即使有也得支付很高利差和回扣；而銀行對(duì)國(guó)有企業(yè)的貸款往往也參照非國(guó)有企業(yè)收取一定的利差和回扣（一般要小于非國(guó)有企業(yè)），它們得到貸款后，就等于形成一種穩(wěn)定的資金來(lái)源，盡管其成本很高，但我國(guó)特有的制度造成這樣一種現(xiàn)象：國(guó)企借銀行的錢，而國(guó)企的主人是國(guó)家，商業(yè)銀行的最大股東也是國(guó)家，國(guó)企貸款等于花自家的錢，即使到期不能償還貸款，其風(fēng)險(xiǎn)也不大，促使貸款市場(chǎng)尋租行為偽盛行。

信貸市場(chǎng)上產(chǎn)生尋租活動(dòng)的動(dòng)因分析

（一）道德風(fēng)險(xiǎn)的存在導(dǎo)致借方貸款額增加是推動(dòng)信貸市場(chǎng)尋租的一個(gè)原因

在我國(guó)信貸業(yè)務(wù)中，道德風(fēng)險(xiǎn)存在于兩個(gè)方面：一是對(duì)于取得貸款的借方來(lái)說(shuō)，初次貸款額的獲得為以后獲得后續(xù)貸款奠定了基礎(chǔ)，因?yàn)殂y行害怕初次貸款無(wú)法收回而會(huì)在企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況不佳的情況下給于后續(xù)貸款，以支持企業(yè)的發(fā)展，這反而使得企業(yè)在獲得貸款后利用銀行對(duì)企業(yè)信息不靈通的弱點(diǎn)，將貸款用于高風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目，使貸款由硬預(yù)算約束變?yōu)檐涱A(yù)算約束，企業(yè)不是想辦法還清貸款而是想如何花費(fèi)財(cái)力、物力去取得貸款，從而產(chǎn)生尋租活動(dòng)；二是對(duì)于給予貸款的銀行來(lái)說(shuō)，也存在道德風(fēng)險(xiǎn)。因?yàn)槲覈?guó)銀行一旦陷入困境，政府會(huì)采取措施進(jìn)行救助而不會(huì)聽(tīng)任其倒閉，并且陷入困境的銀行越多，政府就越不能袖手旁觀，這就導(dǎo)致銀行趨向于采取高風(fēng)險(xiǎn)的信貸決策以獲取高收益而無(wú)須承擔(dān)巨額損失，從而使銀行更易于在高額的回扣面前降低審查企業(yè)的貸款資格，間接地促進(jìn)了信貸市場(chǎng)的尋租活動(dòng)。

（二）對(duì)信貸主管人員現(xiàn)行制度的缺陷是促進(jìn)信貸市場(chǎng)尋租興盛的另一原因

1．信貸主管人員的報(bào)酬制度。我國(guó)現(xiàn)階段，由于國(guó)家機(jī)構(gòu)的臃腫、財(cái)政的拮據(jù)以及傳統(tǒng)分配體制慣性的影響，使得信貸部門人員的相對(duì)工資水平較低；同時(shí)，官員的在職消費(fèi)如私人用車、公款吃喝、住房?jī)?yōu)惠等，由于國(guó)家政策的改變?cè)诜ǘǖ姆秶鷥?nèi)也已很低。因此，信貸主管人員總體在職收益不高就必會(huì)使其利用手中握有信貸權(quán)的便利條件，通過(guò)“吃回扣”等手段來(lái)獲得額外收益以補(bǔ)充其在職收益的不足，從而引發(fā)尋租活動(dòng)。

2．信貸主管人員的選拔和獎(jiǎng)懲制度。在目前情況下，信貸主管人員的任命及去留主要是靠某個(gè)領(lǐng)導(dǎo)的決定，因而必須對(duì)他們進(jìn)行感情投資，而信貸人員的工資水平?jīng)Q定感情投資所引起的實(shí)際貨幣減少量必須靠提供給特定企業(yè)貸款獲得的回扣來(lái)彌補(bǔ)，于是產(chǎn)生尋租活動(dòng)。但由于他們是行政官員，其尋租活動(dòng)被發(fā)現(xiàn)后一般不會(huì)被解雇，而且降職后的正常薪金也不會(huì)減少很多，即使是給予經(jīng)濟(jì)處罰，其處罰數(shù)額與尋租獲得的利益相比也很少，因而對(duì)其并不構(gòu)成很大的威脅。即使被解除公職，由于其廣泛的人際關(guān)系網(wǎng)，很容易被私人企業(yè)聘用，并獲得較高薪酬，這就相當(dāng)于為他們的尋租行為準(zhǔn)備了后路。因此，這種制度安排使得他們的行為被發(fā)現(xiàn)后的損失趨于縮小，這會(huì)加大其尋租和設(shè)租的力度。

3．對(duì)信貸主管人員的監(jiān)督。由于事后的懲罰相對(duì)于尋租所獲得的收益力度太小，因此在其他條件不變的情況下，最好的辦法是建立完善的監(jiān)督機(jī)制，盡可能防止尋租活動(dòng)，但這也正是我國(guó)現(xiàn)階段所缺乏的。這種監(jiān)督機(jī)制的不完善主要是由于兩方面的原因：一是監(jiān)督成本太高；由于銀行的分支機(jī)構(gòu)遍布各地，想要對(duì)每一個(gè)具體的分支機(jī)構(gòu)都進(jìn)行監(jiān)督，則付出的成本可能會(huì)大于監(jiān)督后的收益；二是對(duì)監(jiān)督人員的激勵(lì)問(wèn)題。要想使監(jiān)督人員盡心履行職責(zé)，必須給于一定的刺激，但由于監(jiān)督人員進(jìn)行監(jiān)督后減少的尋租行為所帶來(lái)的收益并不能對(duì)監(jiān)督人員的條件有什么改善，而且也沒(méi)有什么其它的規(guī)定來(lái)刺激其監(jiān)督的積極性，因而監(jiān)督力度就會(huì)減弱，從而使得尋租活動(dòng)更為猖獗。

信貸市場(chǎng)尋租活動(dòng)導(dǎo)致的社會(huì)后果

信貸市場(chǎng)尋租活動(dòng)將直接導(dǎo)致社會(huì)資源的浪費(fèi)。

1．尋租嚴(yán)重破壞了信貸市場(chǎng)的正常運(yùn)行環(huán)境。信貸市場(chǎng)的發(fā)展需要有一個(gè)良好的環(huán)境，包括完善的金融法律制度、健全的市場(chǎng)機(jī)制、良好的投資心理素質(zhì)和公平的競(jìng)爭(zhēng)手段等，而信貸市場(chǎng)日益增多的尋租活動(dòng)對(duì)這些環(huán)境有較大的破壞性。尋租的存在使一部分人在競(jìng)爭(zhēng)時(shí)總想到運(yùn)用不法手段多獲得一些租金，而不再考慮發(fā)展經(jīng)濟(jì)。同樣，尋租過(guò)程中的各種違法活動(dòng)促使行賄、騙匯等金融犯罪肆虐，破壞了正常的法制建設(shè)，不利于形成健全的信貸市場(chǎng)。

2．尋租大大增加了金融交易成本。尋租活動(dòng)往往壓抑競(jìng)爭(zhēng)，最后形成壟斷。為獲得這種壟斷地位，企業(yè)通常采取游說(shuō)、疏通機(jī)關(guān)和對(duì)信貸主管人員賄賂等辦法，由此付出了巨額的成本。這種用于政治活動(dòng)、疏通關(guān)節(jié)以打破管制的支出，構(gòu)成高昂的金融交易成本，是社會(huì)資源的極大浪費(fèi)。

3．尋租加劇了金融投資風(fēng)險(xiǎn)。尋租的一般規(guī)律是付出租金的人必須收回高于租金的利益，否則不會(huì)盲目付出租金。這就要求被尋租人在付出租金后的預(yù)期收益率相當(dāng)高，根據(jù)收益與風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)系，預(yù)期收益越高，其投資風(fēng)險(xiǎn)也越大。因此，包含租金的信貸風(fēng)險(xiǎn)明顯高于正常金融風(fēng)險(xiǎn)，給信貸市場(chǎng)帶來(lái)動(dòng)蕩因素。

4．尋租滋生了權(quán)力腐敗行為。在單純的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，尋租不可能發(fā)生。由于政府的介入，運(yùn)用行政權(quán)力對(duì)企業(yè)和個(gè)人的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)進(jìn)行干預(yù)，而這種行政特權(quán)掌握在政府官員手中，造成了設(shè)租和尋租的可能，產(chǎn)生了一個(gè)腐敗蔓延的惡性循環(huán)和一批靠尋租活動(dòng)發(fā)財(cái)致富的食利層。

遏制信貸市場(chǎng)尋租活動(dòng)的政策建議

信貸市場(chǎng)尋租活動(dòng)對(duì)全社會(huì)尤其是金融市場(chǎng)體系危害巨大，如何控制尋租也就成了擺在我們面前非常迫切的問(wèn)題。

1．盡量減少政府對(duì)信貸市場(chǎng)的干預(yù)。從我國(guó)目前條件看，還不可能對(duì)信貸市場(chǎng)完全放開(kāi)，一定程度的政府干預(yù)還是必要的。但是政府金融調(diào)控的能力越大，其成員就越容易參與權(quán)力尋租活動(dòng)，日本、臺(tái)灣都有過(guò)類似的沉重教訓(xùn)。因此，政府應(yīng)從經(jīng)濟(jì)大局出發(fā)，退出一些競(jìng)爭(zhēng)性領(lǐng)域，減少政府官員調(diào)控資源的權(quán)力，這也能從一定程度上減少尋租活動(dòng)。

2．嚴(yán)格執(zhí)行信息披露制度。我國(guó)信貸市場(chǎng)的信息不完全和信息不對(duì)稱情況比較嚴(yán)重，借貸雙方往往對(duì)彼此的情況不能完全了解，從而導(dǎo)致一方為了某些利益進(jìn)行尋租；另外，還應(yīng)不斷完善對(duì)銀行和企業(yè)的硬約束機(jī)制，以嚴(yán)格信息披露制度降低由此引起的風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)于資不抵債的企業(yè)或呆賬過(guò)多的銀行應(yīng)予以破產(chǎn)或相應(yīng)的處罰，以減輕道德風(fēng)險(xiǎn)的損失。

第6篇：市場(chǎng)活動(dòng)范文

以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，深入貫徹黨的十和省第十次黨代會(huì)精神，按照市紀(jì)委、市委宣傳部工作的有關(guān)部署和要求，增強(qiáng)干部職工的奉獻(xiàn)意識(shí)、學(xué)習(xí)意識(shí)、責(zé)任意識(shí)、廉潔意識(shí)，打造一支“講奉獻(xiàn)，愛(ài)學(xué)習(xí)，作風(fēng)硬”的市管隊(duì)伍。

二、開(kāi)展“二學(xué)二創(chuàng)”活動(dòng)的基本內(nèi)容

1、學(xué)習(xí)雷鋒精神：學(xué)習(xí)雷鋒對(duì)待同志像春天般的溫暖，對(duì)待工作像夏天般的熱情，對(duì)待缺點(diǎn)像秋風(fēng)掃落葉。學(xué)習(xí)雷鋒就是做好自己，對(duì)家庭、對(duì)社會(huì)有責(zé)任。學(xué)習(xí)他愛(ài)學(xué)習(xí)、刻苦鉆研的釘子精神，學(xué)習(xí)他謙虛謹(jǐn)慎、不驕不躁始終保持艱苦奮斗的工作作風(fēng)，學(xué)習(xí)他為人民辦實(shí)事、做好事、解難事無(wú)私奉獻(xiàn)精神。

2、學(xué)習(xí)知識(shí)：當(dāng)今各類新鮮事物層出不窮，全體干部職工要與時(shí)俱進(jìn)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)政策法規(guī)，黨的路線、方針，提高政治覺(jué)悟，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，學(xué)習(xí)身邊好人好事，切實(shí)做到在學(xué)習(xí)中不斷進(jìn)步，通過(guò)學(xué)習(xí)使自身駕馭工作和應(yīng)對(duì)突發(fā)事件的能力得到明顯提升，工作作風(fēng)得到明顯改變，精神面貌得到明顯振奮。

三、爭(zhēng)創(chuàng)文明科室（市場(chǎng)）、優(yōu)秀市管員

1、爭(zhēng)創(chuàng)文明科室（市場(chǎng)）對(duì)象：局機(jī)關(guān)各科室、商城分局各科室、城北集貿(mào)市場(chǎng)、健康路集貿(mào)市場(chǎng)、天下時(shí)代廣場(chǎng)、彭場(chǎng)市場(chǎng)。

2、爭(zhēng)創(chuàng)優(yōu)秀市管員對(duì)象：全體干部職工。

3、爭(zhēng)創(chuàng)名額：文明科室2個(gè)，文明市場(chǎng)1個(gè)，優(yōu)秀市管員5個(gè)。

4、爭(zhēng)創(chuàng)活動(dòng)時(shí)間：全年開(kāi)展“二學(xué)二創(chuàng)”活動(dòng)，首次評(píng)比在7月1日之前，由各單位推薦，專班考核，全年評(píng)比二次。

5、評(píng)比條件：文明科室（市場(chǎng)）評(píng)比條件是科室（市場(chǎng)）各成員熱愛(ài)學(xué)習(xí)、團(tuán)結(jié)互助，政令暢通，廉潔自律，積極參與文明城市創(chuàng)建能圓滿完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)工作；優(yōu)秀市管員評(píng)比條件是具有較高的思想道德素質(zhì)和科學(xué)文化素質(zhì)，有良好的職業(yè)道德，甘于奉獻(xiàn)，拼搏進(jìn)取，積極支持和參加各項(xiàng)活動(dòng)，工作表現(xiàn)優(yōu)秀。

四、開(kāi)展“二學(xué)二創(chuàng)”活動(dòng)的具體要求

1、組建創(chuàng)建專班，豐富創(chuàng)建內(nèi)容：各單位專門成立創(chuàng)建專班，有創(chuàng)建活動(dòng)計(jì)劃，創(chuàng)建評(píng)比細(xì)則，把開(kāi)展活動(dòng)與單位精神文明、紀(jì)檢工作、宣傳工作、市場(chǎng)管理工作相結(jié)合，認(rèn)真學(xué)習(xí)、積極爭(zhēng)創(chuàng)。

第7篇：市場(chǎng)活動(dòng)范文

［關(guān)鍵詞］企業(yè)；市場(chǎng)營(yíng)銷；項(xiàng)目化管理；框架

引言

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，人們步入了新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)對(duì)于管理框架的關(guān)注度越來(lái)越高，在市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)上，也從傳統(tǒng)的重經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)化為經(jīng)營(yíng)與管理并重。優(yōu)化企業(yè)管理模式，尤其是推行項(xiàng)目化管理模式，能夠更好地幫助企業(yè)把握營(yíng)銷活動(dòng)。企業(yè)通過(guò)項(xiàng)目化管理，可以將各類項(xiàng)目資源之間整合起來(lái)，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)、規(guī)范控制，提高企業(yè)的經(jīng)營(yíng)能力和營(yíng)銷效率。

1項(xiàng)目管理與項(xiàng)目化管理

關(guān)于項(xiàng)目，最早源自航天、軍事等領(lǐng)域，隨著其概念、含義的延伸，開(kāi)始滲透至傳統(tǒng)行業(yè)。項(xiàng)目是一個(gè)組織為實(shí)現(xiàn)既定的目標(biāo)，在一定的時(shí)間、人員和其他資源的條件下，所開(kāi)展的獨(dú)特性的、一次性的工作。項(xiàng)目管理就是為了達(dá)到項(xiàng)目既定要求，運(yùn)用理論知識(shí)、工具、技術(shù)而開(kāi)展的一系列活動(dòng)。項(xiàng)目管理具有生命周期，具體涵蓋啟動(dòng)、計(jì)劃、實(shí)施、控制、收尾幾個(gè)階段。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，傳統(tǒng)企業(yè)管理模式的弊端逐漸暴露出來(lái)，傳統(tǒng)的企業(yè)管理方法已無(wú)法很好地支撐企業(yè)的運(yùn)營(yíng)和發(fā)展。企業(yè)的組織架構(gòu)是以專業(yè)化、智能化作為中心來(lái)構(gòu)建，利用標(biāo)準(zhǔn)化流程為企業(yè)的發(fā)展提供保證的，但是也在一定程度上影響了企業(yè)的靈活性。項(xiàng)目化管理是一種全新的工作處理模式，與企業(yè)傳統(tǒng)的項(xiàng)目管理思維不同，只是針對(duì)某個(gè)獨(dú)立、具體的項(xiàng)目。從企業(yè)管理角度來(lái)看，應(yīng)用項(xiàng)目化管理模式，能將企業(yè)戰(zhàn)略計(jì)劃落到實(shí)處，隨著企業(yè)內(nèi)部的項(xiàng)目管理發(fā)展而逐步演變；從應(yīng)用與方法角度來(lái)看，項(xiàng)目化管理是應(yīng)用科學(xué)的方法和技術(shù)來(lái)管理企業(yè)中的各類典型項(xiàng)目，將原有職能工作分離，將其轉(zhuǎn)化為項(xiàng)目，進(jìn)行針對(duì)性的管理。20世紀(jì)20年代以前，市場(chǎng)營(yíng)銷觀念是一種重生產(chǎn)、輕經(jīng)營(yíng)的模式，經(jīng)歷了產(chǎn)品觀念的改革后，開(kāi)始轉(zhuǎn)化為重營(yíng)銷、輕生產(chǎn)的理念，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)開(kāi)始致力于滿足顧客要求，從消費(fèi)者需求出發(fā)，應(yīng)用全新的營(yíng)銷觀念。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)包括制定營(yíng)銷戰(zhàn)略、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)促銷、跨職能組織管理等內(nèi)容。項(xiàng)目化管理是一個(gè)復(fù)合化的過(guò)程，通過(guò)項(xiàng)目管理理念的滲透，可以將企業(yè)的各類資源整合起來(lái)，達(dá)到企業(yè)的整體戰(zhàn)略目標(biāo)。根據(jù)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的特點(diǎn)來(lái)看，市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的項(xiàng)目化管理包括4個(gè)階段。①項(xiàng)目的啟動(dòng)。在這一階段，企業(yè)通過(guò)商機(jī)挖掘、市場(chǎng)需求調(diào)研來(lái)獲取信息，統(tǒng)計(jì)、量化各類數(shù)據(jù)，形成定量、定性結(jié)果，在此基礎(chǔ)上制定營(yíng)銷戰(zhàn)略。②營(yíng)銷項(xiàng)目計(jì)劃。根據(jù)前期分析報(bào)告設(shè)計(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷組合，對(duì)工作進(jìn)行細(xì)分，估算出成本和時(shí)間，落實(shí)到具體人員，確保工作計(jì)劃執(zhí)行的可操作性。③營(yíng)銷項(xiàng)目的實(shí)施。項(xiàng)目實(shí)施包括執(zhí)行、控制兩個(gè)階段，執(zhí)行階段就是根據(jù)任務(wù)來(lái)進(jìn)行分工，要求營(yíng)銷人員根據(jù)進(jìn)度來(lái)完成工作任務(wù)；控制階段就是應(yīng)用項(xiàng)目管理理念，及時(shí)發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目執(zhí)行環(huán)節(jié)的各類問(wèn)題，針對(duì)其中的問(wèn)題進(jìn)行糾正。④營(yíng)銷項(xiàng)目的收尾。營(yíng)銷項(xiàng)目的收尾屬于項(xiàng)目生命周期的最后一個(gè)環(huán)節(jié)，能夠保證項(xiàng)目圓滿結(jié)束，在這一階段要對(duì)項(xiàng)目管理進(jìn)行細(xì)化開(kāi)展。

2構(gòu)建企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的項(xiàng)目化管理框架

在傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中，企業(yè)開(kāi)展?fàn)I銷時(shí)以自身的產(chǎn)品與企業(yè)需求為主，客戶處于從屬地位，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷活動(dòng)與市場(chǎng)需求存在著一定的偏差，無(wú)法精準(zhǔn)定位營(yíng)銷人群。項(xiàng)目化的營(yíng)銷管理模式，將產(chǎn)品客戶放在營(yíng)銷的核心，一切營(yíng)銷活動(dòng)以滿足客戶需求為主。項(xiàng)目化的管理模式確立了新的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念，以客戶需求制訂營(yíng)銷計(jì)劃、安排營(yíng)銷活動(dòng)、整合營(yíng)銷資源，可以有效降低項(xiàng)目營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)，提升客戶滿意度，為企業(yè)留住更多的忠實(shí)客戶，構(gòu)建長(zhǎng)效的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，在具體的管理環(huán)節(jié)，需要關(guān)注到幾個(gè)問(wèn)題。

2.1項(xiàng)目化管理思路的確定

在企業(yè)的發(fā)展過(guò)程中，為了擴(kuò)大規(guī)模，會(huì)有大量的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，如新品宣傳、市場(chǎng)調(diào)研、商機(jī)挖掘、行業(yè)展會(huì)等。這類活動(dòng)與企業(yè)的常規(guī)管理模式不同，具有顯著的項(xiàng)目特征，有著獨(dú)特性、臨時(shí)性和目的性的特征。對(duì)于企業(yè)而言，營(yíng)銷活動(dòng)的項(xiàng)目化管理是一個(gè)復(fù)雜、系統(tǒng)的過(guò)程，可以是針對(duì)具體市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的管理，也可以是對(duì)同類產(chǎn)品、年度營(yíng)銷的管理。在項(xiàng)目群管理上，需要構(gòu)建統(tǒng)一管理框架，從立項(xiàng)管理、范圍管理、組織管理、成本管理、進(jìn)度管理、質(zhì)量管理等各個(gè)方面來(lái)著手開(kāi)展項(xiàng)目化管理。針對(duì)單一營(yíng)銷項(xiàng)目管理，需要在遵循管理統(tǒng)一框架下，為各個(gè)項(xiàng)目制訂項(xiàng)目計(jì)劃。利用項(xiàng)目群管理，能夠識(shí)別出單個(gè)營(yíng)銷項(xiàng)目。從項(xiàng)目的生命周期管理來(lái)看，包括啟動(dòng)、計(jì)劃、實(shí)施與控制、收尾幾個(gè)階段，針對(duì)不同市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的特點(diǎn)，各個(gè)營(yíng)銷項(xiàng)目在不同階段需要采用針對(duì)性的項(xiàng)目管理方法。在啟動(dòng)階段，其營(yíng)銷工作的重點(diǎn)是為了獲取信息，針對(duì)項(xiàng)目可行性進(jìn)行分析，進(jìn)行項(xiàng)目立項(xiàng)；在項(xiàng)目計(jì)劃階段，主要工作是明確市場(chǎng)目標(biāo)，制訂營(yíng)銷方案，在此基礎(chǔ)上制訂營(yíng)銷計(jì)劃，明確營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避策略；在項(xiàng)目的實(shí)施與控制階段，根據(jù)項(xiàng)目計(jì)劃來(lái)將其下達(dá)至負(fù)責(zé)人；在項(xiàng)目收尾階段，要對(duì)營(yíng)銷項(xiàng)目做出總結(jié)、評(píng)估，進(jìn)行績(jī)效量化與考核。

2.2營(yíng)銷項(xiàng)目組織化管理

要發(fā)揮出項(xiàng)目化管理的作用和價(jià)值，企業(yè)需要對(duì)現(xiàn)有的組織架構(gòu)做出合理改變，構(gòu)建適合的組織管理環(huán)境。目前，多數(shù)企業(yè)還是采用職能型組織結(jié)構(gòu)，根據(jù)不同的職能來(lái)劃分部門，每個(gè)部門專注于各自工作領(lǐng)域，且相互之間進(jìn)行合作，共同為企業(yè)的正常運(yùn)作提供基礎(chǔ)。面臨市場(chǎng)環(huán)境多變性，由于職能部門之間存在專業(yè)壁壘，溝通、協(xié)調(diào)的要求更高，如果溝通不到位，企業(yè)經(jīng)營(yíng)就會(huì)與市場(chǎng)脫節(jié)，經(jīng)營(yíng)效率不高。因此，企業(yè)需要對(duì)原有的組織架構(gòu)進(jìn)行改革，以營(yíng)銷活動(dòng)作為中心，使各個(gè)職能部門相結(jié)合。在具體營(yíng)銷活動(dòng)的開(kāi)展上，企業(yè)需要從財(cái)務(wù)、營(yíng)銷、供應(yīng)鏈等各個(gè)部門中選擇適合的人員，構(gòu)建一支綜合素質(zhì)過(guò)硬的項(xiàng)目化團(tuán)隊(duì)，任命項(xiàng)目經(jīng)理，并成立營(yíng)銷項(xiàng)目管理辦公室，負(fù)責(zé)營(yíng)銷項(xiàng)目的統(tǒng)籌管理，其功能包括戰(zhàn)略管理、監(jiān)控管理、知識(shí)管理、支持服務(wù)等。

2.3營(yíng)銷項(xiàng)目化立項(xiàng)管理

企業(yè)各個(gè)職能部門考核與關(guān)注點(diǎn)不同，比如，營(yíng)銷部門更加關(guān)注訂單和業(yè)績(jī)，研發(fā)部門則更關(guān)注產(chǎn)品需求與技術(shù)之間是否匹配，財(cái)務(wù)部門則更加關(guān)心成本。營(yíng)銷項(xiàng)目的執(zhí)行需要多個(gè)部門之間的協(xié)同合作，為了對(duì)企業(yè)內(nèi)部資源進(jìn)行科學(xué)的整合，需要對(duì)營(yíng)銷項(xiàng)目進(jìn)行立項(xiàng)。營(yíng)銷部門要對(duì)項(xiàng)目的可行性進(jìn)行分析，并與相關(guān)部門進(jìn)行研討、分析，確立技術(shù)可行性、項(xiàng)目目標(biāo)，并估算費(fèi)用，形成初步營(yíng)銷計(jì)劃書(shū)，完成后提交立項(xiàng)申請(qǐng)。為了讓市場(chǎng)營(yíng)銷項(xiàng)目可以與企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)保持一致，需要將各個(gè)部門目標(biāo)統(tǒng)一，制定完善的立項(xiàng)流程。在項(xiàng)目啟動(dòng)階段，就要與客戶需求對(duì)接，為了確保在項(xiàng)目立項(xiàng)時(shí)就可以安排到與之相匹配的資金和團(tuán)隊(duì)，在下達(dá)項(xiàng)目任務(wù)書(shū)時(shí)，營(yíng)銷項(xiàng)目管理辦公室必須要確認(rèn)好項(xiàng)目級(jí)別，這樣，在不同營(yíng)銷項(xiàng)目之間出現(xiàn)沖突時(shí)，可以為其提供參考和指引。

2.4明確營(yíng)銷項(xiàng)目化范圍與目標(biāo)

項(xiàng)目范圍是項(xiàng)目涉及的各項(xiàng)工作結(jié)合，在具體的處理上，可采用工作分解結(jié)構(gòu)的方式，將整個(gè)項(xiàng)目劃分為相互影響、相互獨(dú)立的子項(xiàng)目，各個(gè)子項(xiàng)目需要清晰展示項(xiàng)目各項(xiàng)工作。分解完畢后，需要將具體任務(wù)落實(shí)到負(fù)責(zé)人，讓每個(gè)負(fù)責(zé)人都能夠做到心中有數(shù)，并對(duì)任務(wù)工作單元進(jìn)行估算，為人員分配、預(yù)算制定奠定基礎(chǔ)。目前，現(xiàn)代化企業(yè)的營(yíng)銷過(guò)程已經(jīng)不再簡(jiǎn)單利用銷售產(chǎn)品來(lái)增加銷售收入，而是需要基于客戶個(gè)性需求來(lái)作為出發(fā)點(diǎn)，加強(qiáng)與客戶之間的溝通，制訂科學(xué)的產(chǎn)品方案，在投標(biāo)過(guò)程中，選擇價(jià)格與技術(shù)優(yōu)勢(shì)，按照合同進(jìn)行項(xiàng)目實(shí)施與驗(yàn)收，這樣，方可取得營(yíng)銷項(xiàng)目的成功。

2.5對(duì)營(yíng)銷項(xiàng)目開(kāi)展進(jìn)度管理

進(jìn)度管理就是針對(duì)各個(gè)項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度管控的活動(dòng)。在項(xiàng)目實(shí)施前，需要制訂詳細(xì)的項(xiàng)目進(jìn)度計(jì)劃。在具體的實(shí)施工作中，實(shí)際與進(jìn)度計(jì)劃的偏差不可避免，在項(xiàng)目進(jìn)度發(fā)生變化時(shí)，需要根據(jù)實(shí)際情況來(lái)采取針對(duì)性的應(yīng)對(duì)措施，如延長(zhǎng)工期、增加人力趕工期等。整個(gè)過(guò)程中，要對(duì)進(jìn)度計(jì)劃做出嚴(yán)格管理，出現(xiàn)偏差時(shí)，要及時(shí)根據(jù)相關(guān)的流程來(lái)進(jìn)行糾正，確保整個(gè)項(xiàng)目可以按照計(jì)劃順利推進(jìn)。

2.6加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷項(xiàng)目化的質(zhì)量管理

除了要做好進(jìn)度管理之外，在執(zhí)行環(huán)節(jié)中，對(duì)質(zhì)量的控制也必不可少，進(jìn)度、成本、質(zhì)量三者之間是對(duì)立統(tǒng)一、相互制約的關(guān)系。在具體的實(shí)施環(huán)節(jié)中，進(jìn)度、成本、質(zhì)量會(huì)相互爭(zhēng)奪資源，如果為了加快進(jìn)度，需要增加資源成本的投入，很有可能會(huì)影響整個(gè)項(xiàng)目的質(zhì)量目標(biāo)；如果一味追求質(zhì)量，就很可能會(huì)導(dǎo)致進(jìn)度滯后。對(duì)此，需要在進(jìn)度、成本、質(zhì)量之間找到一個(gè)平衡點(diǎn)，科學(xué)系統(tǒng)地分配好資源，使之達(dá)到理想的狀態(tài)。而質(zhì)量則是反映需求能力、明確需求能力的一個(gè)綜合體。在具體的實(shí)施環(huán)節(jié)，需要嚴(yán)格做好質(zhì)量管理，從質(zhì)量計(jì)劃編制、質(zhì)量控制、質(zhì)量保證幾個(gè)方向來(lái)著手，讓質(zhì)量保證貫穿在項(xiàng)目的全生命流程中，經(jīng)常性地進(jìn)行評(píng)估檢查和改進(jìn)，使之與客戶需求相匹配。

第8篇：市場(chǎng)活動(dòng)范文

家電下鄉(xiāng)政策的推出使眾多中標(biāo)的廠商開(kāi)始厲兵秣馬，磨刀霍霍殺向了農(nóng)村家電市場(chǎng)。似乎有了中標(biāo)文書(shū)，把產(chǎn)品放在縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)農(nóng)民朋友們就馬上掏錢買了，并且把你的產(chǎn)品抱回家了似的。農(nóng)民朋友真的會(huì)為了占國(guó)家給的13%的補(bǔ)貼便宜就掏錢嗎？何況這13%也不是說(shuō)今天給了明天就不給了。廠商們一定要認(rèn)清情況，要想真的把郊縣渠道做強(qiáng)做大絕非一朝一夕能夠做到的。那么究竟怎么樣才能夠在家電下鄉(xiāng)大潮中大有斬獲呢？筆者認(rèn)為，家電下鄉(xiāng)促銷先行是唯一良策。

營(yíng)銷管理中的4P在下鄉(xiāng)的家電中3P都確定了，唯一剩下的就是促銷了，我們也就只能在這方面做文章了。

產(chǎn)品（Pruduct），無(wú)論是解決過(guò)剩產(chǎn)能問(wèn)題還是清空外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷的庫(kù)存產(chǎn)品，總之產(chǎn)品已經(jīng)定格了。至少短期內(nèi)下鄉(xiāng)的產(chǎn)品絕非專門為農(nóng)民朋友們?cè)O(shè)計(jì)研發(fā)制造的。

價(jià)格（Price），價(jià)格在下鄉(xiāng)產(chǎn)品中更是動(dòng)不了的。涉及到國(guó)家的13%補(bǔ)貼，明碼標(biāo)價(jià)。我想沒(méi)有一個(gè)郊縣經(jīng)銷商會(huì)低于這個(gè)價(jià)格出售產(chǎn)品，用低價(jià)拉動(dòng)銷量。

渠道（Place），下鄉(xiāng)已經(jīng)確定了渠道的方向，就是搶奪現(xiàn)有郊縣經(jīng)銷商資源。

現(xiàn)在我們知道了，就只剩下促銷這一招了。

那么，在目前經(jīng)濟(jì)危機(jī)的大背景下，家電企業(yè)和經(jīng)銷商們?nèi)绾文軌蛟诠?jié)約資源的情況下，把促銷活動(dòng)做好呢？筆者認(rèn)為：

首先，宣傳單頁(yè)的流向要從城市流向農(nóng)村市場(chǎng)。以前廠商們決戰(zhàn)一級(jí)城市，眾多的宣傳單頁(yè)大部分投放到了一線終端賣場(chǎng)，而郊縣經(jīng)銷商除非提夠多少錢的貨才會(huì)分配到可憐的一點(diǎn)單頁(yè)。筆者所在的公司，至少有5萬(wàn)張以上的宣傳單頁(yè)一直等到產(chǎn)品的淘汰下市，還老老實(shí)實(shí)的趴在倉(cāng)庫(kù)和辦公室一角。如果這些單頁(yè)早早的發(fā)到郊縣市場(chǎng)，那么無(wú)論銷量產(chǎn)生與否，你至少還有機(jī)會(huì)對(duì)農(nóng)民兄弟進(jìn)行一次產(chǎn)品教育的機(jī)會(huì)不是。現(xiàn)在呢？估計(jì)也就是賣給收廢紙的了，給你個(gè)幾十塊錢。

其次，郊縣戶外推廣促銷活動(dòng)。在一級(jí)城市唱歌跳舞的促銷活動(dòng)在郊縣也不是做了就能夠馬上把機(jī)器賣出去的，就是在一級(jí)城市現(xiàn)在也沒(méi)有對(duì)這個(gè)感冒的了。那么開(kāi)拓郊縣家電市場(chǎng)的促銷過(guò)程中，何不尋找一些花費(fèi)少，甚至是無(wú)花費(fèi)的戶外促銷活動(dòng)呢。如筆者曾經(jīng)在河北邢臺(tái)某個(gè)廣場(chǎng)用兩臺(tái)飲水機(jī)每天晚上給在那里常年唱歌的人提供免費(fèi)飲水，以此為該品牌飲水機(jī)宣傳產(chǎn)品（邊上用KT板做了個(gè)某某“飲水機(jī)免費(fèi)飲水處”），取得了不錯(cuò)的效果。目前在縣鎮(zhèn)級(jí)廣場(chǎng)每天都有很多的人在跳舞、唱歌或者進(jìn)行一些其他的文化活動(dòng)。我們的廠商一般都只知道在白天搞促銷活動(dòng)，是不是也可以通過(guò)贊助此類活動(dòng)進(jìn)行我們的產(chǎn)品促銷活動(dòng)呢？比如DVD行業(yè)內(nèi)步步高的原唱歌霸一直只是在賣場(chǎng)里演示，是不是可以在一些地區(qū)的廣場(chǎng)開(kāi)展仲夏夜免費(fèi)演唱活動(dòng)呢？那么你只需要提供一臺(tái)演唱歌霸DVD、一臺(tái)電視和一套音響，唱完這些東西還是公司的，公司只不過(guò)付些電費(fèi)就可以了。

再次，成立促銷小分隊(duì)（一般三個(gè)人一組較為理想）。郊縣促銷活動(dòng)不是一朝一夕就能提升銷量的，要有持之以恒的決心，把小型促銷活動(dòng)頻繁化或者作為日常的必要工作。要想提升促銷活動(dòng)的效果，建立專門的促銷隊(duì)伍是完全必要的，這樣有利于把小型促銷活動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)化。

第9篇：市場(chǎng)活動(dòng)范文

一、工作目標(biāo)

通過(guò)專項(xiàng)整治行動(dòng)，破獲一批違法經(jīng)營(yíng)案件，凈化我縣“煙草、酒類、肉類”市場(chǎng)，形成市場(chǎng)管理長(zhǎng)效機(jī)制，確保全縣“雙節(jié)”期間市場(chǎng)穩(wěn)定和人民群眾對(duì)煙、酒、肉類商品的消費(fèi)安全。

二、工作步驟

1、動(dòng)員部署階段（年12月31日以前）。

召開(kāi)有公安、工商、質(zhì)檢、商務(wù)、煙草等部門參加的專項(xiàng)整治動(dòng)員會(huì)議，全面進(jìn)行安排部署，各部門也要制定相應(yīng)實(shí)施方案，明確責(zé)任，落實(shí)任務(wù)。

2、組織實(shí)施階段（年1月1日至1月18日）。

對(duì)沿街門店、大型超市、商場(chǎng)、酒店、娛樂(lè)場(chǎng)所、服務(wù)區(qū)和集貿(mào)市場(chǎng)等重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)場(chǎng)所進(jìn)行拉網(wǎng)式檢查，對(duì)無(wú)證無(wú)照經(jīng)營(yíng)、銷售假冒偽劣產(chǎn)品的行為進(jìn)行堅(jiān)決打擊、徹底查處。

3、總結(jié)匯報(bào)階段（年1月19日至1月20日）。

整治行動(dòng)結(jié)束后，各部門要分別對(duì)開(kāi)展情況及取得的成果認(rèn)真進(jìn)行總結(jié)，形成書(shū)面材料，上報(bào)縣政府。

三、任務(wù)分工

1、工商部門負(fù)責(zé)查處無(wú)照經(jīng)營(yíng)煙草、酒類商品、肉制品的違法行為；生產(chǎn)銷售沒(méi)有注冊(cè)商標(biāo)的卷煙、酒類商品和生產(chǎn)銷售假冒他人注冊(cè)商標(biāo)的煙草制品和酒類、肉制品商品以及經(jīng)營(yíng)假冒偽劣商品等違法行為。

2、質(zhì)檢部門要按照《中華人民共和國(guó)產(chǎn)品質(zhì)量法》有關(guān)規(guī)定對(duì)卷煙、酒類質(zhì)量違法行為進(jìn)行查處。負(fù)責(zé)聯(lián)系具備法定資質(zhì)的檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行假冒商標(biāo)煙草制品和酒類商品的鑒別檢測(cè)工作。負(fù)責(zé)落實(shí)肉類進(jìn)貨檢查驗(yàn)收制度，嚴(yán)厲打擊從非定點(diǎn)屠宰企業(yè)購(gòu)進(jìn)鮮肉、使用不合格原料加工食品、加工過(guò)程中濫用食品添加劑和添加非食品物質(zhì)等行為。

3、公安機(jī)關(guān)要加大對(duì)涉煙、酒、肉類犯罪活動(dòng)的打擊力度。要積極配合工商、質(zhì)檢、商務(wù)、煙草部門查處大案要案，并把“破網(wǎng)追刑”放在更加突出位置，深挖幕后首要分子，嚴(yán)厲打擊擾亂煙、酒、肉類市場(chǎng)秩序等違法活動(dòng)。

4、煙草專賣部門負(fù)責(zé)查處違法收購(gòu)煙葉、無(wú)準(zhǔn)運(yùn)證或者超過(guò)準(zhǔn)運(yùn)證規(guī)定的數(shù)量托運(yùn)或者自運(yùn)煙草專賣品、無(wú)煙草專賣生產(chǎn)企業(yè)許可證生產(chǎn)煙草制品、無(wú)煙草專賣生產(chǎn)企業(yè)許可證生產(chǎn)卷煙紙、濾嘴棒、煙用絲束或者煙草專用機(jī)械、無(wú)煙草專賣批發(fā)企業(yè)許可證經(jīng)營(yíng)煙草制品批發(fā)業(yè)務(wù)、無(wú)特種煙草專賣經(jīng)營(yíng)企業(yè)許可證經(jīng)營(yíng)煙草專賣品進(jìn)出口業(yè)務(wù)、外國(guó)煙草制品寄售業(yè)務(wù)或者免稅的外國(guó)煙草制品購(gòu)銷業(yè)務(wù)等違法行為。

5、商務(wù)部門負(fù)責(zé)治理畜禽屠宰環(huán)節(jié)私屠爛宰以及定點(diǎn)屠宰企業(yè)收購(gòu)、屠宰未經(jīng)檢疫或檢驗(yàn)不合格、病死及注水或注入其他物質(zhì)的禽畜等行為。加強(qiáng)對(duì)縣紅潤(rùn)畜禽加工廠和縣天凱家禽屠宰廠的監(jiān)管，駐廠員必須24小時(shí)駐廠，監(jiān)督企業(yè)按照操作規(guī)程進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。做好靜養(yǎng)、生產(chǎn)、無(wú)害化處理等各種臺(tái)賬，保證產(chǎn)品出廠合格率達(dá)到100%。要加強(qiáng)對(duì)酒類市場(chǎng)的監(jiān)管，對(duì)經(jīng)營(yíng)銷售假冒偽劣酒和無(wú)證經(jīng)營(yíng)酒類的要嚴(yán)格查處。

四、工作要求

1、切實(shí)提高認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)

各部門要高度重視這次專項(xiàng)整治工作，以此為契機(jī)，嚴(yán)厲打擊制售假冒偽劣商品的違法活動(dòng)。主要領(lǐng)導(dǎo)要親自安排部署，分管領(lǐng)導(dǎo)要具體抓落實(shí)。結(jié)合本次實(shí)施方案，明確目標(biāo)任務(wù)，落實(shí)責(zé)任分工，抓好組織實(shí)施，及時(shí)與政府聯(lián)系溝通，取得支持，同時(shí)增強(qiáng)大局意識(shí)，克服地方保護(hù)主義傾向。

2、加大專項(xiàng)整治力度，突出重點(diǎn)、建立機(jī)制

各部門要加大對(duì)沿街門店、大型超市、商場(chǎng)和集貿(mào)市場(chǎng)等重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)場(chǎng)所的打擊力度，煙草、商務(wù)部門要會(huì)同有關(guān)部門建立完善整頓規(guī)范煙草、酒類、肉類市場(chǎng)秩序工作機(jī)制及打假長(zhǎng)效工作機(jī)制，確保查處以后不反彈。

3、廣泛發(fā)動(dòng)群眾，加大宣傳教育和社會(huì)監(jiān)督力度

此次專項(xiàng)整治行動(dòng)，要充分利用電視臺(tái)、報(bào)刊、宣傳欄等新聞媒體，大力宣傳假冒偽劣商品的法律法規(guī)、假冒偽劣產(chǎn)品給人們?nèi)罕娚】祹?lái)的危害。充分發(fā)揮“12315”消費(fèi)者投訴舉報(bào)網(wǎng)絡(luò)和“12313”“12312”打假舉報(bào)電話的作用，積極接受廣大人民群眾的舉報(bào)和投訴。對(duì)舉報(bào)線索，要認(rèn)真調(diào)查，逐一核實(shí)。對(duì)危害嚴(yán)重、影響惡劣的典型案例，要充分利用新聞媒體公開(kāi)曝光，以震懾違法犯罪分子。

4、加強(qiáng)督促檢查，強(qiáng)化責(zé)任追究

各部門要加強(qiáng)對(duì)專項(xiàng)行動(dòng)的指導(dǎo)，對(duì)整治工作中遇到的困難和問(wèn)題，要認(rèn)真研究解決。對(duì)專項(xiàng)行動(dòng)的各項(xiàng)措施，都要有部署、有檢查、有考核。要嚴(yán)肅紀(jì)律，如在此次行動(dòng)中發(fā)現(xiàn)有、辦人情案等違法違紀(jì)行為的，一經(jīng)查實(shí)將移交紀(jì)律監(jiān)察機(jī)關(guān)嚴(yán)格處理。