推廣宣傳的方式精選(九篇)

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第1篇：推廣宣傳的方式范文

2006年，山東濟南××商貿(mào)有限公司總經(jīng)理劉處明從06年下半年開始，借助××產(chǎn)品的提升的機會，加大對終端市場的廣宣、服務(wù)等環(huán)節(jié)上的投入，恢復(fù)商家信心，使××在山東市場經(jīng)過平穩(wěn)的過度，步入了一個品牌恢復(fù)期。

為了繼續(xù)提升××影響力，樹立其產(chǎn)品在山東市場的高端形象，劉總急需通過一次大型產(chǎn)品的推廣，借助一款經(jīng)典車型來拉動××品牌的整體形象提升。因此，2007年××LF110-11H“炫影”彎梁車的出現(xiàn)，成為提升××的有利時機和最佳選擇。

LF110-11H“炫影”摩托，是××集團經(jīng)過15年不斷完善，歷經(jīng)110多個國家和地區(qū)、50萬全球用戶共同驗證的經(jīng)典車型。2007年，該車在國內(nèi)市場上市后得到眾多商家用戶的好評，在華北、華中及西北一些市場出現(xiàn)火爆熱銷場面。而在素來就對彎梁摩托擁有巨大需求量的山東市場，110-11H彎梁車當之無愧地扮演了市場的主角。因此，該車推廣的成功與否對整個山東××的提升都具有非常重大的意義。

優(yōu)勢展望

選擇LF110-11H彎梁車作為山東××進行品牌提升的切入點，在劉總眼中看來是其具有的三大“入選”理由：

一、是全新的款式?！痢痢办庞啊睆澚很嚲哂型耆灾髦R產(chǎn)權(quán)，擁有多項專利，超大置物箱基本上可以取代踏板車，是彎梁車和踏板車的完美結(jié)合，全世界獨一無二。同時，該車電瓶安裝在前端，非常獨特（該項技術(shù)××三年前就申請了專利）賣點突出。該車具有很多其它彎梁車不具備的優(yōu)點是：磁性鎖、置物箱內(nèi)膽毛氈是全新材料成形壓制的；大燈防撞擊可用鐵榔頭來敲；后輪比其他車的后輪要小，車身不高，乘騎更方便；整車配置全部采用高標準的材料。

二、出色的性能。該車已銷售110多個國家和地區(qū)，擁有全球50萬用戶，成熟穩(wěn)定久經(jīng)考驗。在該車推向國內(nèi)市場之前，××集團根據(jù)國內(nèi)消費者的需求特點作了相應(yīng)改進，從而更適應(yīng)國內(nèi)市場消費。其中表現(xiàn)最突出的一項就是110-11H彎梁車出色的省油性：很多商家都在銷售過程中做了實際比較，該車實際耗油量總是保持在1.2××左右。

三、動力大。在110-11H彎梁車前期推廣進行的一系列“炫影摩托車拔河比賽”中，該車與眾多競爭對手過招從沒輸過。更有甚者，一些商家拿該車與國內(nèi)一些合資品牌的騎式車進行較量，最后的贏家也屬于它。

此外，作為2007年××推向市場中的三大新品系列車型之一，在LF110-11H炫影車上市的同時，××集團摩托車事業(yè)部對該車也進行全新包裝及強大宣傳攻勢，制作了大量精美的T恤衫、手提袋、展板等廣宣品，設(shè)計了專業(yè)實用的“××炫影產(chǎn)品推廣手冊”，在國內(nèi)主流摩托車雜志××彎梁車上市的信息及廣告、為終端市場印制“專業(yè)試車報告”等。一時間“我的炫影，世界的××”宣傳語在國內(nèi)市場膾炙人口、廣為流傳。

策略布局

從2007年1月開始，劉總對山東××LF110-11H炫影車的推廣進行了細致規(guī)劃與精心布局。按照時間與進度對產(chǎn)品分別通過導(dǎo)入期、全面推廣期、平穩(wěn)維護期三個不同的階段來進行。

選幾個重點零售商進行試賣，總結(jié)成功經(jīng)驗，為全面推廣做好鋪墊。

在××彎梁車摩托正式進入山東市場之初，雖然該車擁有諸多優(yōu)點，但推廣并不順利。為了達到宣貫該產(chǎn)品的效果，劉總請來十幾位縣級經(jīng)銷商召開產(chǎn)品推介會，讓經(jīng)銷商了解賣點樹立信心，進而通過縣級網(wǎng)點的銷售帶動鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)商家共同銷售。但一些商家卻對該彎梁車4880元的指導(dǎo)價格不以為然，沒有底氣。在銷售初期，當一位縣級經(jīng)銷商對下面鄉(xiāng)鎮(zhèn)的一位商家介紹××炫影車賣點時，商家最初反映熱烈，十分期待。但一問清價格頓時沉默不語推委說“有事不能前來進貨”。

推廣初期，商家對××彎梁車信心不足可以理解。好在這位縣級經(jīng)銷商比較執(zhí)著，為了讓這位鄉(xiāng)鎮(zhèn)商家真正認識××彎梁車，他親自開車送貨上門為商家拉去一輛。沒想到第二天車就賣掉了，那位鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商打電話又要兩臺，很快也賣了，再要三臺，又銷售一空。頓時，該商家信心高漲，銷售熱情一下子激發(fā)出來。

在××炫影車推廣導(dǎo)入期內(nèi)，劉總之所以定價為4880元，有他自己的想法和理由：第一，此價格靠近合資品牌，有利于提升產(chǎn)品檔次，拉開與同類產(chǎn)品距離；第二，由于該產(chǎn)品自身優(yōu)勢明顯高于合資品牌同類車型，消費物有所值；第三，渠道利潤具有優(yōu)勢，商家銷售此車有錢可賺有利可圖。

事實證明，××彎梁車摩托表現(xiàn)確實出色。一些嘗到甜頭的××經(jīng)銷商事后都說——“這個價位定得很合理，與合資品牌相比差不多有了檔次，又能為商家創(chuàng)造可觀的利潤?！?/p>

從2007年2月份開始，××彎梁車摩托在山東市場進入了全面推廣階段。在這個時期，產(chǎn)品推介、政策宣貫、經(jīng)驗交流是工作的重點。為此劉總針對山東××召開大小經(jīng)銷商會議30余次，除了導(dǎo)入期內(nèi)召開的重點商家新品推介會外，從2月份開始還對整個鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點逐次召開新品推介會，擴大××彎梁車推廣的效果與影響。

與新品推介會同步進行的是，廣告促銷活動也在緊鑼密鼓地準備中。劉總根據(jù)當?shù)仫L(fēng)俗與消費習(xí)慣分別在春節(jié)、五一進行了兩次大規(guī)模的促銷活動，通過加大對促銷的投入，為網(wǎng)絡(luò)商家、消費者帶來了實惠和收益，激發(fā)經(jīng)銷商銷售××彎梁車熱情。一時間，LF110-11H“炫影”在山東市場名聲大噪，十分叫賣。

從2007年下半年開始，××炫影在山東市場進入平穩(wěn)鞏固階段。由于前期準備工作到位，推廣效應(yīng)開始發(fā)揮顯現(xiàn)，××炫影車的銷售呈穩(wěn)步增長趨勢。此時，需要對新品推廣進行及時維護和后續(xù)跟進，確保產(chǎn)品服務(wù)的到位。同時，劉總采取“穩(wěn)抓穩(wěn)打”的戰(zhàn)略，通過總結(jié)推廣中的經(jīng)驗教訓(xùn)，加強售后服務(wù)的跟進來鞏固勝利果實，并為明年新品推廣提前做好準備。

實戰(zhàn)開展

根據(jù)對××彎梁車推廣的三個不同時期，劉總在推廣步驟實施上分別進行的宣導(dǎo)培訓(xùn)階段、終端布置階段、廣宣階段、深入階段及售后階段，采取對應(yīng)的策略與實施方法，取得預(yù)期效果。

做好××彎梁車推廣的準備工作。形式：以宣傳、會議、培訓(xùn)等多種方式進行，幫助商家了解產(chǎn)品樹立信心。

通過召開各層次的經(jīng)銷商會議，傳遞××炫影上市信息讓所有××經(jīng)銷商對該車進行全面的了解。同時通過新品初期對商家導(dǎo)購員、業(yè)務(wù)員進行培訓(xùn)，讓終端銷售人員清楚透徹地了解××彎梁車賣點和服務(wù)內(nèi)容。

此階段，劉總通過召開的重點商家會議、重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)會議、海南經(jīng)銷商會（召集優(yōu)秀經(jīng)銷商到海南旅游開會）及大片區(qū)會議來完成?！安幌度?，增強網(wǎng)絡(luò)信心，賺錢留待明天”——劉總正是以這樣的積極態(tài)度順利地實現(xiàn)了預(yù)期目標。

進入營銷實戰(zhàn)時期，要見實效。形式：在終端市場運用各種“營銷手段”吸引消費者。

品牌形象是做好營銷工作的重要環(huán)節(jié)。借助此次××彎梁車新品推廣的有利時機，劉總在推廣進展的同時也對××終端網(wǎng)絡(luò)進行了一次全面梳理，要求專賣店按統(tǒng)一的形象進行××彎梁車專區(qū)的改造工作，在賣場中突出××產(chǎn)品及服務(wù)形象，烘托產(chǎn)品氛圍提升品牌檔次。

在賣場營造中，劉總對××專賣店的門頭、形象墻、摩托車擺放都進行嚴格要求，同時要求商家懸掛橫幅、擺放大禮包和廣宣品 ，店內(nèi)播放“××炫影產(chǎn)品專題片”，從而達到吸引顧客眼球的效果。

此前，由于在產(chǎn)品導(dǎo)入期，山東××通過宣導(dǎo)、培訓(xùn)等多種形式讓商家及業(yè)務(wù)員對產(chǎn)品有了全面了解，因此導(dǎo)購員在介紹“炫影”賣點時都能做到專業(yè)透徹的程度，同時再加上商家整體賣場形象的提升，LF110-11H的銷售自然穩(wěn)步增長。

在××炫影全面推廣期，廣宣的重要作用愈加顯現(xiàn)。形式：通過各種有效的促銷演示活動來拉動銷售。

劉總根據(jù)時間與進度對山東××制定了周密的促銷宣傳規(guī)劃，有計劃、有步驟的開展宣傳工作，使××炫影的推廣在終端市場形成立體攻勢，讓當?shù)乩习傩杖巳私灾狶F110-11H彎梁新品車——“炫影車好，服務(wù)也到位”，消費者選擇自然不在話下。

山東××新品的推廣重在精心策劃，在不同的時期進行不同形式的推廣方式，從而達到持續(xù)推廣顯現(xiàn)效應(yīng)的目標，使LF110-11H炫影在山東市場的銷售獲得成功。

宣傳助攻

廣宣階段，劉總除了將工廠統(tǒng)一制作的廣宣品發(fā)放終端落實到位外，自己的公司還制作了大量橫幅、X展架（以五百份為單位進行發(fā)送）、××炫影車年畫等圖文并茂的宣傳品。此外，他特別根據(jù)消費需求制作山東省地圖（上面印有××榮譽、文化及產(chǎn)品介紹），一次印刷數(shù)量在10萬份，連續(xù)印刷20萬份，作為廣宣支持發(fā)送給所有的零售商。

在宣傳方式上，除了借助當?shù)馗鞣N媒體，進行宣傳造勢外，山東××還結(jié)合終端市場特點組織試騎有禮、購車有禮、抽獎巡游、趕集活動、歌舞表演等豐富多彩的展示促銷活動，集中企業(yè)資源，對市場輪番進行重磅“宣傳轟炸”。

在市場的促銷宣傳階段，營銷人員根據(jù)××彎梁車摩托賣點，借助“省油比賽”（把幾個品牌摩托車的汽油放完，加入同樣多的汽油行駛，讓親身消費者感受××彎梁車摩托車省油，刺激消費者購買欲望）、“動力比賽”（通過現(xiàn)場表演展示“××炫影”摩托強勁的動力和爬坡能力）、“試騎有獎”（讓用戶試自己騎“××炫影”摩托車，親身感受到該車性能和品質(zhì)，下定購買決心）。

多角度立體式宣傳及“比賽”活動，使××炫影摩托優(yōu)勢得以展現(xiàn)，知名度及消費者對其認同度迅速提高，對LF110-11H 的推廣起到了事半功倍的效果。

在新品全面推廣期內(nèi)，劉總順利地實現(xiàn)了品牌宣貫的目的。之后在進入的后續(xù)提升階段，他以跟蹤服務(wù)、免費維修、發(fā)放用戶會員卡等為主要內(nèi)容的服務(wù)方式，增加用戶的回訪，做好LF110-11H炫影摩托的后續(xù)服務(wù)工作，使××炫影的形象口碑進一步提升。

效果呈現(xiàn)

周密布局、細節(jié)致勝。劉總在新品推廣全程中掌控節(jié)奏，以新品為切入點，進行梯形式分段推廣，通過新品拉動整個產(chǎn)品鏈的上量，進而盤活整個山東市場。截止2007年，山東××銷量比去年同期增長50%，而增長部分的80%都來自于新品車型。

縱觀2007年山東市場××彎梁車推廣全過程，劉總積極配合××總部2007年新品推廣思路，根據(jù)市場的特殊性主動出擊，借助新品在山東成功地醞釀實施了一次效果明顯的“攻堅戰(zhàn)”。2007年，通過新品推廣后，山東××市場也呈現(xiàn)出五大起色：

1、商家提貨率達100%，網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)得到鞏固提升；

2、前十位的商家占總銷量的49.6%，銷量排名前三位的商家銷量又占前十位商家銷量的近50%，示范效果明顯；

3、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)已經(jīng)發(fā)生了變化，07年銷量的提升主要靠××炫影車、水冷等中高價車來完成；

4、凡是觀念轉(zhuǎn)變的客戶，炫影車銷的都不錯；

5、客戶心態(tài)穩(wěn)定，經(jīng)銷商做××品牌信心更加十足。

后期跟進

整合企業(yè)優(yōu)勢資源，在市場中抓住炫影上市的有利時機，對整個山東市場的銷售渠道進行全面提升。在產(chǎn)品銷售中統(tǒng)一零售價，用合理的利潤拉動經(jīng)銷商信心，使之獲得更大的收益，因此××經(jīng)銷商銷售積極性大大增強。

第2篇：推廣宣傳的方式范文

[關(guān)鍵詞]網(wǎng)站網(wǎng)店 推廣 優(yōu)化 問卷調(diào)查

中圖分類號：N945.15 文獻標識碼：A 文章編號：1009-914X（2014）21-0262-01

根據(jù)寧夏教育廳寧教高[2012]296號文件和寧教高[2012]348號文件批準的科研資助項目，自治區(qū)級高等學(xué)?！毒W(wǎng)絡(luò)營銷與策劃精品課程項目》和《大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)百度推廣營銷實驗計劃項目》的研究和實施需要，為了掌握和分析寧夏地區(qū)網(wǎng)站網(wǎng)店推廣方式的選擇及優(yōu)化現(xiàn)狀，取得可信的第一手數(shù)據(jù)資料，我們把科研項目與學(xué)生的實踐課程相結(jié)合，利用中國礦業(yè)大學(xué)銀川學(xué)院2012級工商管理專業(yè)和人力資源管理專業(yè)共465名學(xué)生的《統(tǒng)計模擬實訓(xùn)》實踐教學(xué)課程，對寧夏地區(qū)企業(yè)或個人的網(wǎng)站網(wǎng)店推廣方式的選擇及優(yōu)化現(xiàn)狀，進行了較大范圍的問卷調(diào)查。

目前很多企業(yè)或個人都在網(wǎng)絡(luò)上建立了自己的營銷網(wǎng)站網(wǎng)店，但如何讓顧客知道自己的網(wǎng)站網(wǎng)店，光顧自己的網(wǎng)站網(wǎng)店，增加網(wǎng)站網(wǎng)店的顧客訪問量，擴大有效時段和有效顧客訪問量，選擇適當?shù)木W(wǎng)站網(wǎng)店推廣優(yōu)化方式，將自己的營銷網(wǎng)站網(wǎng)店宣傳推廣出去，就顯得非常重要。實踐也證明，在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)如此發(fā)展的今天，在營銷網(wǎng)站網(wǎng)店遍地開花的大海之中，網(wǎng)站網(wǎng)店推廣優(yōu)化已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)營銷與策劃的首要任務(wù)。所以，這次問卷調(diào)查共發(fā)出并收回問卷6975份；在接受調(diào)查的人群中，從性別看：男性3644名，占52.24%；女性3331名，占47.76%；從年齡看：在30歲及以下的4316名，占61.88%，在30～50歲之間的2299名，占32.96%，在50歲及以上的360名，占5.16%；從文化程度看：?？萍耙韵碌?695名，占38.64%，本科的3618名，占51.87%，碩士及以上的662名，占9.49%；從崗位或職務(wù)看：普通工作人員3444名，占49.38%，技術(shù)工作人員1778名，占25.49%，高層管理人員1753名，占25.13%，所以，這次問卷調(diào)查具有一定的廣泛性和代表性。

1、調(diào)查顯示：當今企業(yè)或單位有營銷網(wǎng)站的占58.70%，沒有營銷網(wǎng)站的占41.30%；單位或個人開有網(wǎng)店的占37.59%，沒有網(wǎng)店的占62.41%。所以，網(wǎng)站建設(shè)和網(wǎng)店開發(fā)還有一定的增長空間。

2、有67.35%的人認為，廣告宣傳是推動網(wǎng)站網(wǎng)店推廣的一種最有效地方式，因此，在新媒體不斷涌現(xiàn)和發(fā)展的今天，利用各種形式的廣告宣傳仍然是網(wǎng)站網(wǎng)店推廣的重要方式之一。

3、在日常生活中，人們普遍認為網(wǎng)站網(wǎng)店的推廣優(yōu)化很重要，但對網(wǎng)站網(wǎng)店推廣宣傳的可信度的評價不高，只有11.74%的人認為很可信，有56.10%的人認為只有部分可信，有32.16%的人認為大部分不可信或者根本不可信。這可能與網(wǎng)站網(wǎng)店推廣優(yōu)化的商業(yè)化模式有關(guān)，因為目前的商業(yè)化推廣宣傳模式是，只要掏錢就能提高你的網(wǎng)站網(wǎng)店排名，同時你的網(wǎng)站網(wǎng)店就能出現(xiàn)在顯要位置，就能以各種方式以及在各個地方頻繁出現(xiàn)。

4、企業(yè)通過網(wǎng)站網(wǎng)店進行營銷，有33.76%的人認為會增加企業(yè)的產(chǎn)品銷量，有29.64%人認為會提高企業(yè)的知名度，有24.14%的人認為會降低企業(yè)的銷售成本，還有12.46%的人認為這種方式可減小企業(yè)產(chǎn)品銷售過程中的中間環(huán)節(jié)。

5、在網(wǎng)站網(wǎng)店的網(wǎng)絡(luò)推廣方式中，最受人們信任的程度依次為：百度推廣35.83%，微信推廣26.35%，微博廣告24.62%，通過其它網(wǎng)站推廣13.20%。大家不難看出，在網(wǎng)站網(wǎng)店的網(wǎng)絡(luò)推廣方式中，百度推廣仍然占有絕對的優(yōu)勢，但微信推廣和微博廣告的興起和發(fā)展也值得人們關(guān)注。

6、在通過傳統(tǒng)媒體宣傳推廣網(wǎng)站網(wǎng)店的方式中，最受人們信任的程度依次為：電視38.73%，報紙26.72%，廣播17.78%，雜志16.77%。由此看來，網(wǎng)站網(wǎng)店的視覺媒體宣傳推廣方式還是比較受人們歡迎的重要方式。

7、在網(wǎng)站網(wǎng)店的免費網(wǎng)絡(luò)推廣方式中，人們認為最有效的方式依次為：E-mail為26.77%，貼吧論壇為26.11%，QQ群為23.73%，免費空間為23.39%。

8、如果企業(yè)或個人要實施網(wǎng)絡(luò)營銷，有40.73%的人認為，比較能夠接受的年費用為1000～3000元，認為年費用應(yīng)該在5000元以下的人占到了88.67%。

9、在具體的網(wǎng)站網(wǎng)店宣傳推廣基本方式中，人們認為較常用的依次為：評價評論34.90%，信息23.31%，空間轉(zhuǎn)發(fā)22.67%，頂貼加精19.12%。

10、在網(wǎng)站網(wǎng)店的推廣優(yōu)化方式中，人們認為最有效的方式依次為：搜索排名34.62%，友情鏈接28.39%，注冊任務(wù)20.87%，關(guān)鍵詞設(shè)置16.12%。

11、在常見的網(wǎng)站網(wǎng)店推廣方式中，人們認為最需要改進的地方依次為：管理不規(guī)范和信息泛濫29.22%，制度不完善24.53%，虛假和售后問題23.70%，網(wǎng)絡(luò)安全22.55%。這充分體現(xiàn)了人們對網(wǎng)絡(luò)管理制度和信息規(guī)范的憂慮，而對網(wǎng)絡(luò)的安全問題卻不是人們所擔憂的，所以，建立健全網(wǎng)絡(luò)管理制度，監(jiān)督和規(guī)范網(wǎng)絡(luò)信息是各相關(guān)部門的重要任務(wù)之一。

結(jié)合我們的《網(wǎng)絡(luò)營銷與策劃精品課程項目》和《大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)百度推廣營銷實驗計劃項目》的有效實施和驗證，目前我們的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大學(xué)生團隊已經(jīng)能夠為企業(yè)快速建設(shè)網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)站并進行網(wǎng)絡(luò)推廣業(yè)務(wù)，為客戶開通國際頂級域名和空間，實現(xiàn)建站備案一條龍服務(wù)，網(wǎng)站建好后可將企業(yè)的產(chǎn)品和形象迅速推廣宣傳到百度搜索的第一頁上，推廣宣傳到央視網(wǎng)的網(wǎng)頁上。并且實現(xiàn)了在做好的網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)站進行網(wǎng)上下訂單，在線交款結(jié)算，網(wǎng)上洽談交流等事項，可以超鏈接企業(yè)自己的淘寶網(wǎng)店，結(jié)合淘寶網(wǎng)店進行經(jīng)營，以迅速提升企業(yè)的知名度和實現(xiàn)銷售量倍增的愿望。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大學(xué)生團隊已經(jīng)有很多成功的案例，為當?shù)仄髽I(yè)進行商業(yè)化的建站和百度推廣服務(wù)，如：寧夏畫家李海龍網(wǎng)站，甘肅仇池寫生基地網(wǎng)站，國家職業(yè)漢語能力測試（ZHC）項目西北認證中心官網(wǎng)，銀川錦達空調(diào)配件廠網(wǎng)站，寧夏佳鑫傳媒有限公司網(wǎng)站，甘肅金徽酒業(yè)專營網(wǎng)站等等，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大學(xué)生團隊主要采取技術(shù)手段，收費極低，一般只是央視宣傳和百度推廣的約萬分之一，不到大型廣告和媒體廣告的千分之一。

通過以上的問卷調(diào)查以及對數(shù)據(jù)資料的計算分析和項目驗證，有利于企業(yè)或個人有針對性的采取相應(yīng)的網(wǎng)站網(wǎng)店推廣優(yōu)化方式，為企業(yè)實施網(wǎng)絡(luò)營銷提供最基本的數(shù)據(jù)資料和方法策略。相信經(jīng)過一段時間的推廣積累和優(yōu)化選擇，企業(yè)或個人的網(wǎng)站網(wǎng)店來訪者客戶將會越來越多，隨著推廣優(yōu)化的不斷深入，企業(yè)或個人的網(wǎng)站網(wǎng)店知名度也會越來越高，在搜索引擎中的排名一定會不斷靠前。實際上的SEO效果也會有較大的變化。在企業(yè)或個人網(wǎng)站網(wǎng)店的推廣與優(yōu)化過程中，具體選擇不同的推廣方式，并且不斷優(yōu)化組合，采取相應(yīng)的策劃方案，網(wǎng)站網(wǎng)店一定會成為企業(yè)的重要銷售方式之一。然而，在具體的網(wǎng)站網(wǎng)店推廣優(yōu)化過程中，我們還需要做很多具體的調(diào)查研究工作，要在實踐中不斷發(fā)現(xiàn)并在實踐中不斷檢驗。通常在很多種網(wǎng)站網(wǎng)店的推廣優(yōu)化方式中，人們往往能夠選擇的方式只有相應(yīng)的幾種，不可能將每種推廣優(yōu)化方式都用上，這就需要采取相應(yīng)的策略和優(yōu)化組合，特別是應(yīng)用關(guān)鍵詞和關(guān)鍵因素，來確定自己網(wǎng)站網(wǎng)店的發(fā)展方向和發(fā)展重點，選擇最適合自己網(wǎng)站網(wǎng)店的推廣方式并加以優(yōu)化。

第3篇：推廣宣傳的方式范文

SEO即搜索引擎優(yōu)化，是通過對網(wǎng)站結(jié)構(gòu)（內(nèi)部鏈接結(jié)構(gòu)、網(wǎng)站物理結(jié)構(gòu)、網(wǎng)站邏輯結(jié)構(gòu)）、高質(zhì)量的網(wǎng)站主題內(nèi)容、豐富而有價值的相關(guān)性外部鏈接進行優(yōu)化而使網(wǎng)站為用戶及搜索引擎更加友好，以獲得在搜索引擎上的優(yōu)勢排名為網(wǎng)站引入流量。

PPC，是指購買搜索結(jié)果頁上的廣告位來實現(xiàn)營銷目的，各大搜索引擎都推出了自己的廣告體系，相互之間只是形式不同而已。搜索引擎廣告的優(yōu)勢是相關(guān)性，由于廣告只出現(xiàn)在相關(guān)搜索結(jié)果或相關(guān)主題網(wǎng)頁中，因此，搜索引擎廣告比傳統(tǒng)廣告更加有效，客戶轉(zhuǎn)化率更高。

2、電子郵件營銷。

電子郵件營銷是以訂閱的方式將行業(yè)及產(chǎn)品信息通過電子郵件的方式提供給所需要的用戶，以此建立與用戶之間的信任與信賴關(guān)系。大多數(shù)公司及網(wǎng)站都已經(jīng)利用電子郵件營銷方式。畢竟郵件已經(jīng)是互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)應(yīng)用服務(wù)之一。

3、即時通訊營銷。

顧名思義，即利用互聯(lián)網(wǎng)即時聊天工具進行推廣宣傳的營銷方式。品牌建設(shè)，非正常方式營銷也許獲得了不小的流量，可用戶不但沒有認可你的品牌名稱，甚至已經(jīng)將你的品牌名稱拉進了黑名單;所以，有效的開展營銷策略要求我們考慮為用戶提供對其個體有價值的信息。

4、病毒式營銷。

病毒式營銷并非利用病毒或流氓插件來進行推廣宣傳，而是通過一套合理有效的積分制度引導(dǎo)并刺激用戶主動進行宣傳，是建立在有意于用戶基礎(chǔ)之上的營銷模式。

5、BBS營銷。

不用細致的解釋了，我想這個應(yīng)用的已經(jīng)很普遍了，尤其是對于個人站長，大部分到門戶站論壇灌水同時留下自己網(wǎng)站的鏈接，每天都能帶來幾百IP。當然，對于企業(yè)，BBS營銷更要專也精。

6、博客營銷。

第4篇：推廣宣傳的方式范文

[關(guān)鍵詞]高校；圖書館；S書光盤；推廣宣傳

doi：10.3969/j.issn.1673 - 0194.2016.22.106

[中圖分類號]G255.75 [文獻標識碼]A [文章編號]1673-0194（2016）22-0-01

隨書光盤是圖書附帶的光盤，是圖書內(nèi)容的補充說明，以文字、音頻、視頻、程序等形式展現(xiàn)。讀者借閱圖書時，同步使用光盤實現(xiàn)知識的電子文字可視、音視頻視聽指導(dǎo)、程序安裝等。圖書與隨書光盤是一體的，不可分割。

隨著手機、電腦等智能電子設(shè)備的升級、新媒體網(wǎng)絡(luò)的普及以及讀者閱讀習(xí)慣的改變，隨書光盤與圖書相比，以其輕薄、小巧、易保存、易攜帶及直觀的學(xué)習(xí)內(nèi)容更受讀者歡迎。在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境影響下，圖書館采購附隨書光盤的圖書數(shù)量逐漸增加。如何對隨書光盤進行有效管理，如何提高隨書光盤的利用率，發(fā)揮其最大的價值作用，成為了圖書館迫切需要解決的課題。

1 新疆大學(xué)圖書館隨書光盤的管理

早期，新疆大學(xué)圖書館對隨書光盤的管理，先后采用了“盤隨書走”“盤、書分離”?！氨P隨書走”管理模式便于讀者使用資源，但流通中光盤的磨損、破壞不利于資源的循環(huán)使用；“盤、書分離”管理模式光盤不外借，僅允許讀者到圖書館光盤室使用，存在資源使用不便及光盤磨損等問題。前兩種方式都不利于圖書館對于圖書光盤的管理。

隨著新媒體、新社交工具的進步，網(wǎng)絡(luò)管理模式也在不斷的改革。為滿足讀者的需求、迎合讀者的喜好，新疆大學(xué)圖書館也在不斷探索隨書光盤的管理模式。圖書館先期建設(shè)非書資源管理系統(tǒng)，通過非書資源管理平臺將圖書附帶光盤上傳至本地服務(wù)器，結(jié)合Web平臺實現(xiàn)用戶檢索使用，這種模式對服務(wù)器內(nèi)存量要求較高且造成工作人員工作量大。期間，曾使用光盤數(shù)據(jù)庫，但存在專業(yè)書籍隨書光盤滿足問題。隨后圖書館采用需求上傳的方式即讀者提交光盤請求，工作人員根據(jù)讀者需求上傳光盤。圖書館光盤資源嵌入OPAC系統(tǒng)、圖書館網(wǎng)頁、非書資源系統(tǒng)，讀者可通過非書資源系統(tǒng)進行多字段檢索、多平臺提交光盤請求、多平臺獲取光盤狀態(tài)。

2 新疆圖書館隨書光盤的利用情況

自建立非書資源系統(tǒng)以來，已根據(jù)讀者需求上傳3 770種光盤。光盤主要集中于常用語言及計算機技術(shù)兩個學(xué)科，其他學(xué)科量少但請求持續(xù)不斷。光盤請求數(shù)量主要集中在開學(xué)與長假前，統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)2016年請求數(shù)量是2015年同期的兩倍，且請求數(shù)量保持穩(wěn)定增長狀態(tài)。

3 新疆圖書館隨書光盤資源的推廣宣傳

讀者可通過圖書館主頁中嵌入的非書資源檢索及隨書光盤數(shù)據(jù)庫欄目訪問光盤資源，可到OPAC系統(tǒng)中查看圖書光盤的狀態(tài)，可通過上述三個途徑提交光盤請求。實際上多數(shù)讀者對光盤業(yè)務(wù)知之甚少。為提高光盤的使用率，加強光盤的宣傳勢在必行。新疆圖書館主要通過以下方式進行推廣宣傳。

3.1 嵌入新生入館教育

為幫助新同學(xué)適應(yīng)大學(xué)生活，圖書館針對新生開展多種多樣的培訓(xùn)。首先，將圖書館資源、各項服務(wù)嵌入新生手冊中，幫助他們了解利用圖書館資源；其次，圖書館以各學(xué)院為對象開展專題講座，為他們介紹圖書館資源配置及各項他們大學(xué)期間需要的服務(wù)，并帶領(lǐng)他們到圖書館現(xiàn)場認識了解圖書館。同時，在網(wǎng)上開通新生入館培訓(xùn)，讀者可在線學(xué)習(xí)并參加考試。

3.2 嵌入傳統(tǒng)宣傳途徑

圖書館常見的宣傳方式是電子大屏、紙質(zhì)宣傳單、展臺。筆者認為可借助在圖書館多個樓層開放區(qū)域設(shè)立的電子大屏、紙質(zhì)宣傳單，展示以隨書光盤為主題的宣傳項目。

3.3 嵌入讀者園地、FAQ及微信平臺

制作隨書光盤主題的講義上傳至圖書館讀者園地，供讀者了解學(xué)習(xí)；咨詢服務(wù)中分欄對相關(guān)服務(wù)常見問題做解答；圖書館聯(lián)合騰訊建立本館的微信平臺，在微信中嵌入隨書光盤的服務(wù)介紹。

3.4 郵件反饋

為幫助讀者更及時有效地使用隨書光盤，圖書館工作人員在處理讀者的光盤請求信息后會通過郵件的方式進行反饋，告知讀者其請求的光盤的狀態(tài)，提高服務(wù)質(zhì)量。

4 關(guān)于光盤管理及利用的建議

可通過加強對隨書光盤的管理與宣傳推廣，提高隨書光盤的利用率，工作可從以下幾方面著手。

4.1 深化網(wǎng)絡(luò)平臺服務(wù)

現(xiàn)隨書光盤管理模式多采用網(wǎng)絡(luò)管理模式，但仍然不能滿足讀者見書即見盤的需求。可考慮在構(gòu)建光盤數(shù)據(jù)庫的基礎(chǔ)上，生成圖書光盤的二維碼貼附于圖書上，實現(xiàn)圖書光盤的一體化。同時在微信平臺的書目OPAC書目信息中嵌入鏈接，實現(xiàn)手機圖書館隨書光盤資源的移動化。

4.2 建立光盤特色庫服務(wù)教學(xué)工作

讀者借閱隨書光盤需求與其課程學(xué)習(xí)相關(guān)，可考慮建設(shè)光盤資源的專業(yè)特色庫，結(jié)合學(xué)校教學(xué)安排向教師及學(xué)生進行推送，推送可借助微信平臺，使圖書館服務(wù)更緊密地服務(wù)于教學(xué)工作，實現(xiàn)服務(wù)的有效性。

4.3 完善軟硬件設(shè)施

了解讀者的需求，才能更好地服務(wù)于讀者，可考慮升級服務(wù)器或建立云儲存同時增加隨書光盤系統(tǒng)行為統(tǒng)計功能，更及時有效地了解資源的使用量及讀者的請求、下載行為，調(diào)整隨書光盤的管理及推送宣傳服務(wù)。

第5篇：推廣宣傳的方式范文

[關(guān)鍵詞] 農(nóng)機推廣 渠道 實現(xiàn)路徑

[中圖分類號] S22 [文獻標識碼] A [文章編號] 1003-1650 （2015）10-0208-01

我國農(nóng)村范圍廣大，農(nóng)業(yè)是關(guān)系國計民生的重要產(chǎn)業(yè)，農(nóng)業(yè)的現(xiàn)代化水平是一個國家經(jīng)濟發(fā)展水平的重要指標，因此農(nóng)機技術(shù)推廣工作是一項重大的系統(tǒng)工程，其基礎(chǔ)性、公益性、可持續(xù)性很強。農(nóng)機的推廣，必須由農(nóng)機主管部門精心謀劃，加強領(lǐng)導(dǎo)，推動農(nóng)機推廣機制的創(chuàng)新，不斷實現(xiàn)推廣渠道的拓展，改進現(xiàn)實中農(nóng)機推廣渠道不通暢的局面，為我國農(nóng)業(yè)的現(xiàn)代化建設(shè)提供強有力的保障。

1 農(nóng)機推廣渠道不暢的表現(xiàn)及原因

農(nóng)機推廣工作的要點就是通過宣傳農(nóng)機的對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的有利性，讓廣大農(nóng)民能夠認識農(nóng)機生產(chǎn)的好處，從而真正接觸農(nóng)業(yè)機械、利用農(nóng)機進行生產(chǎn)，同時能夠進行基礎(chǔ)的自我管理。但是到目前為止，我國農(nóng)業(yè)機械的推廣工作還沒有完全到位，農(nóng)民對農(nóng)機的認識還不夠完善，從而影響了農(nóng)業(yè)機械現(xiàn)代化的進程，降低了農(nóng)機的推廣效率。究其原因，首先是因為我國的農(nóng)村覆蓋范圍比較廣大，在宣傳與推廣上沒有充分發(fā)揮新媒體的宣傳作用。其二是在進行農(nóng)機的推廣宣傳上，主要采取的是小范圍的講座宣傳方式，推廣的主導(dǎo)單位只是進行枯燥的理論講解，沒有根據(jù)農(nóng)村的實際情況進行現(xiàn)場的實際指導(dǎo)，而這種方式的效果也就類似于“紙上談兵”，并沒有被廣大農(nóng)民接受和消化。第三，由于一些農(nóng)機推廣宣傳人員的專業(yè)性不強，沒有接受過專業(yè)系統(tǒng)的培訓(xùn)，對于農(nóng)機的實際操作不夠熟練，對于農(nóng)民在使用農(nóng)機方面的疑問，也不能妥善解決，影響了農(nóng)機推廣的效率。

2 多渠道進行農(nóng)機推廣工作

2.1 多種宣傳方式并用推廣農(nóng)機

農(nóng)機的推廣渠道應(yīng)該多利用現(xiàn)代的多媒體技術(shù)，可以利用電視廣播等農(nóng)村廣泛應(yīng)用的媒體形式，而不應(yīng)該只是村級的廣播宣傳或者是座談會。另外，如果還想將推廣的渠道范圍變得更大，可以針對農(nóng)機應(yīng)用的知識舉辦知識競賽，讓農(nóng)民更積極地參與進來。同時，可以在實際操作中來推廣農(nóng)機，讓農(nóng)民對農(nóng)機的使用情況了解得更真實具體，將比較枯燥難懂的技術(shù)轉(zhuǎn)化為聲動，使其能夠真實可感的體會到農(nóng)業(yè)機械對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)帶來的效益。另外，可以將多種類型的農(nóng)業(yè)機械產(chǎn)品聚集起來舉辦展覽，讓農(nóng)民以參觀的方式了解農(nóng)機的結(jié)構(gòu)、管理方式以及所帶來的效益等。同時，可以在展覽的同時，安排專業(yè)的農(nóng)機推廣技術(shù)人員在旁邊進行講解以及疑問解答，讓農(nóng)民轉(zhuǎn)變生產(chǎn)觀念，認識到農(nóng)機對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的重要性。

2.2 充分利用互聯(lián)網(wǎng)進行農(nóng)機推廣

互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展使得信息的傳播更加便利，在農(nóng)機的推廣過程中，要充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的作用，創(chuàng)新農(nóng)機推廣的形式。根據(jù)現(xiàn)實的情況，農(nóng)村分散的特點，農(nóng)機的推廣任務(wù)比較大，所應(yīng)耗費的時間以及人力物力都比較多，而利用互聯(lián)網(wǎng)迅速、音像結(jié)合的特點，可以使得農(nóng)機推廣的效率提高，并且節(jié)約成本。在當今信息化越來越發(fā)達的農(nóng)村，有線網(wǎng)絡(luò)以及不是什么新鮮事，移動互聯(lián)網(wǎng)更是極為普及，這些硬件設(shè)備為農(nóng)機的推廣提供了便利應(yīng)該加以利用。推廣農(nóng)機的主觀部門，可以將農(nóng)機的基礎(chǔ)知識制作成視頻傳到網(wǎng)上，或者制成動畫的形式，加以文字的解釋。這種方式能夠讓農(nóng)民隨時隨地了解農(nóng)機知識，打破了時空的限制，這對農(nóng)機的推廣是極為有利的。

2.3 提升農(nóng)機推廣人員的綜合素質(zhì)

農(nóng)機推廣人員的綜合素質(zhì)直接影響到農(nóng)機推廣的質(zhì)量。農(nóng)機推廣的主管部門在開展農(nóng)機推廣工作之前已經(jīng)進行推廣人員的技能培訓(xùn)，拓寬他們的知識面，提高他們的解說能力以及實際操作能力。同時，農(nóng)機推廣工作要不斷吸收引進新的人才，鼓勵大學(xué)生從基層做起，培養(yǎng)自己了解農(nóng)業(yè)新形勢以及新局面的能力，為農(nóng)機推廣工作的順利進行輸入新的力量。只有整個農(nóng)機推廣工作的隊伍的綜合素質(zhì)不斷提升，才能使得農(nóng)機推廣工作開創(chuàng)新的局面，更好地為農(nóng)民服務(wù)。

3 結(jié)論

改革開放以來，我國農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化水平不斷提高，農(nóng)業(yè)增收明顯，這種成果和農(nóng)業(yè)機械在農(nóng)村的使用分不開，因此，農(nóng)機推廣和使用的情況關(guān)系到我國國計民生。然而，農(nóng)機推廣在渠道方面還是存在些許問題，因為農(nóng)機推廣工作者必須不斷開拓推廣的渠道，轉(zhuǎn)變單一的宣傳模式，充分利用多種媒介，例如廣播、電視等，同時還可以采取能夠讓廣大弄農(nóng)民積極參與的活動來提高他們了解農(nóng)機的積極性。另外，對著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，農(nóng)機的推廣也可以充分利用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，將有線網(wǎng)與無線網(wǎng)進行融合傳播，建立農(nóng)機推廣的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)體系。最后，要不斷提高農(nóng)機推廣人員的綜合素質(zhì)，他們的推廣技術(shù)直接關(guān)系到農(nóng)機推廣的質(zhì)量。總之，要采用和農(nóng)村的實際情況相結(jié)合的方法，拓寬渠道的同時再提高推廣的精準性，這樣才能保證農(nóng)機推廣工作的高效進行，也能不斷促進我國農(nóng)村的現(xiàn)代化生產(chǎn)水平。

參考文獻

[1]高文健.新形勢下加強農(nóng)機推廣工作策略研究[J].基層管理，2015（6）.

第6篇：推廣宣傳的方式范文

企業(yè)只有更大力度地宣傳推廣自己的產(chǎn)品品牌，樹立良好的互聯(lián)網(wǎng)品牌形象才能率先搶占更多的市場份額，而網(wǎng)絡(luò)品牌推廣正是憑著高效便捷的推廣方式和頗具價值的信息反饋制度，讓企業(yè)最終選擇了它。“在商品推廣方面，我們更傾向于成本更低、效果更顯著的網(wǎng)絡(luò)推廣方式”，譽鋒網(wǎng)絡(luò)口碑系統(tǒng)創(chuàng)始人鐘譽鋒先生介紹說，在眾多網(wǎng)絡(luò)推廣方式當中，他極力推薦新聞營銷。那新聞營銷究竟有什么無法比擬的優(yōu)勢?

1.引導(dǎo)消費于無形

網(wǎng)上有很多產(chǎn)品評論，內(nèi)容或是關(guān)于產(chǎn)品質(zhì)量的或是關(guān)于商家服務(wù)質(zhì)量的，比比皆是。其實在消費者看評論的時候早已經(jīng)進入了商家們“設(shè)計”好的圈套，評論會一點點的引導(dǎo)你去記住這個產(chǎn)品，從而影響你的消費行為，譬如，人都有一種炫耀的心理，茶余飯后總會和朋友提起一些最近的所見所聞，產(chǎn)品評論成為了他們的談資，這就達到了口碑營銷的效果。

2.網(wǎng)絡(luò)品牌宣傳有效

說到上面的口碑營銷，其實也是在進行一種網(wǎng)絡(luò)品牌推廣宣傳的過程，一個廣告有的時候會讓我們記住一個品牌，但可能很快就忘記了，如果一個品牌和一些事情聯(lián)系在一起，會讓我們記得特別深刻。網(wǎng)絡(luò)品牌推廣中的新聞營銷就是憑借這點以及龐大的人流媒體得到有效傳播最后達到一種網(wǎng)絡(luò)品牌營銷功效。

3.周期長，價格低

第7篇：推廣宣傳的方式范文

1、九月十月份是電腦行業(yè)由旺轉(zhuǎn)淡的一個轉(zhuǎn)折月份，在這個月份如何做好消費者的溝通，維持乃至提升買場人氣至為重要。而作為賣場來說，從消費者的情感溝通著手，本著人性親情的原則組織宣傳活動以增加消費者對賣場的親和度和忠誠度是一個較高情感層次的溝通方式，利于炒作為發(fā)揮。

2、本次十一既是國慶日又逢中秋節(jié)，所謂“每逢佳節(jié)倍思親”，漂流在外的人在中秋節(jié)最莫過于想跟親人見個面、通個話。而在外打工一族顯然是在各大城市廣泛存在的。據(jù)不完全統(tǒng)計，現(xiàn)今流動人口已接近2億。

人口流動現(xiàn)狀如圖所示：

由本圖可以看出，在外打工一族在國慶期間80%都不會回家，因此圍繞這部分人作溝通是很有發(fā)揮余地的。

3.本次活動的主角為可視電話。利用可視電話不但可以解決異地見面問題，而且概念新，主題極富人情味，很容易引起消費者的關(guān)注。

二、活動目的

1.借中秋節(jié)國慶節(jié)之機，通過與廠家合辦的方式在較少投入資源的情況下在各地制造親情、友情話題，從而提升消費者對賣場的親和度和忠誠度。

2、以“看得見的親情”為宣傳主線，通過各種宣傳媒介及新聞炒作進一步拉動電腦廣場的知名度和曝光率。

3、以可視電話這種比較先進的科技產(chǎn)品為切入點，由電腦廣場牽頭，給消費者造成電腦廣場是最新科技產(chǎn)品前沿展示陣地的印象，從而樹立鞏固其在業(yè)界的領(lǐng)先和強勢地位。

三、活動方式

(一)活動時間

2004年10月1日---10月7日

(二)活動地點

中廳、外場

(三)活動內(nèi)容

1、活動的現(xiàn)場預(yù)展及現(xiàn)場先期報名

*在活動正式開始的前一周，可在大廳設(shè)立通話區(qū)，由專人進行現(xiàn)場的功能講解，并定時進行異地通話演示。

*在通話區(qū)附近設(shè)立報名處，進行現(xiàn)場預(yù)約報名

*現(xiàn)場廣宣布置一定要有活動說明詳細介紹，特別要強調(diào)各城市連鎖的地址，以方便消費者聯(lián)系。

*預(yù)先報名者除了可以獲取通話優(yōu)先權(quán)外，通話時間可為15分鐘。

2、“在XX，你和親人靠得更近”---可視電話親情連接

*時間：10月1日---3日

*對象：在外打工不能回家的消費者;

在校的大學(xué)生，特別是剛?cè)雽W(xué)校的新生;

軍人以及其他因工作需要長期在外的人;

*廣宣布置以溫馨親和為主基調(diào)，力求充滿人情味

*現(xiàn)場登記排隊，通話時間原則上為10分鐘

3、“緣份天空”---網(wǎng)友異地見面會

*時間：10月4日---7日

*對象：上網(wǎng)愛好者

*廣宣布置要充滿現(xiàn)代感，科技化，具有煽動性

*通話時間原則上為10分鐘

4、“XX圓夢曲”---現(xiàn)場抽獎活動

時間：10月1日---7日

目的：增強活動的有趣性和刺激性，以促使更多的消費者能夠參加到該活動中來

方式：活動期間設(shè)價值2500元探親大獎一名，在活動結(jié)束后在場外予以公布，并直接通知本人。

每天設(shè)置幸運獎4名，贈送價值50元的IP卡或上網(wǎng)卡。

每天另設(shè)置鼓勵獎若干名

會員專案為推動各單店會員的發(fā)展工作，在本次活動中采取以下刺激方式促進會員增錄：

A、凡是會員(含在現(xiàn)場加入的會員)均可在規(guī)定的通話時間上再行延長五分鐘

B、會員均可享受現(xiàn)場親人近照攝取服務(wù)(該可視電話有快照功能，可隨時從對方截取一幅高清晰度的靜止圖像)

C、其他更享受的權(quán)利(由各單店自行決定)

四、廣宣告知方案

(一)軟新聞炒作

提前炒作：在活動開始前一周現(xiàn)場展示時可邀請記者進行現(xiàn)場采訪和試用，如將可視電話一臺放置現(xiàn)場，一臺放置報社的編輯部。

主線一：看得見的親情(情感篇)

建議炒作方式：從樹立公司親和形象著手在大學(xué)或軍隊里找一個因貧窮或因公幾年沒有回家的真實人物，對其事跡進行介紹，從而牽出電腦廣場幫助他與親人見面的話題，并以連續(xù)報道的形式進行。

人物的尋找可從兩方面著手：一是通過新聞媒體進行公開征集，二是與學(xué)校、軍隊進行聯(lián)系，由他們負責(zé)推薦。

為增強可炒作性，可由公司承擔費用將新聞人物的親人接到就近的電腦廣場連鎖店所在的城市。

主線二：科技讓人變得更近(科技篇)

建議炒作方式：從表現(xiàn)電腦廣場作為最新科技展示前沿陣地的概念著手，對可視電話的功能進行系列介紹。包括電腦廣場為什么在這個時機推出這個活動，為什么廠家會選電腦廣場作為推廣平臺等。

在新聞炒作過程中必須要提前7天進行，其宗旨是務(wù)必使10月1日達到整個活動的宣傳;

在活動預(yù)展的試用過程中要充分與媒體接觸，并將所選中的新聞人物提前進行現(xiàn)場通話采訪

要注意各大報社和各大電視臺的配合利用，特別是必須保證電視臺的參與。

在炒作前招開記者招待會，對活動進行說明。

(二)活動宣傳單

各店制作DM單5萬份，發(fā)放途徑建議如下：直郵，夾報，人員定點派送。

(三)會員網(wǎng)站BBS告之及EMAIL告之

(四)現(xiàn)場布置

1.可視電話的安置：各店將會有6部可視電話到位，其中一部可接顯示屏(暫定)，各電話必須集中在一個區(qū)域，統(tǒng)稱為通話區(qū)。

2.場內(nèi)布置：必須設(shè)立現(xiàn)場登記處，負責(zé)通話登記和會員登錄;

設(shè)立抽獎區(qū)一個，用以“XX圓夢曲”抽獎

活動介紹廣示牌兩塊

3.外場布置：大型活動橫幅(條幅)一條

活動廣示牌兩塊

領(lǐng)獎臺：用于“XX圓夢曲”領(lǐng)獎

重點提示：現(xiàn)場布置一定要突出活動各階段主題，并且要創(chuàng)造出與之相配的氛圍。

第8篇：推廣宣傳的方式范文

定義：以健康科普教育為中心，以科普欄目、科普講座等為形式，借助廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)等媒體平臺向目標消費群體傳播健康知識，以科普為利益點與消費者深度溝通，建立產(chǎn)品形象并銷售產(chǎn)品。

特點：1、更易得到目標消費群體的信任，即：減少了消費群體對產(chǎn)品及常規(guī)廣宣手段的抵制；

2、產(chǎn)品廣告信息更加柔軟，植入更加隱蔽；

3、消費群體忠誠度更高，穩(wěn)定性更強。

適用媒體：廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)

適用消費群體：中老年消費者

適用產(chǎn)品：中老年治療、保健產(chǎn)品

適用市場：二級、三級市場

適用模式：廣告模式、會議營銷模式、健康店模式

適用商：有媒體資源，特別是廣播和電視媒體

通過對空中營銷方式的歸納總結(jié)，可以發(fā)現(xiàn)：較之傳統(tǒng)廣宣方法，空中營銷的公益傾向相對明顯，在推廣產(chǎn)品過程中的隱蔽性更強，更易被消費者接受，在一定程度上空中營銷實現(xiàn)了廣告?zhèn)鞑サ淖罡呔辰纾矗簼櫸锛殶o聲。

硬廣告時代即將終結(jié)

硬廣告在過去二十幾年一直是國內(nèi)醫(yī)藥保健品行業(yè)廣宣的主流操作方法，最具代表性的就是“蒙派藥人”的崛起。隨后電視購物異軍突起，將“電視硬廣告”兇猛強悍的特點表現(xiàn)的淋漓盡致；但在報紙方面，因為腦白金的“軟文風(fēng)暴”將文案廣告演繹的更加優(yōu)美、效果更好，于是將文案廣宣帶入到了兩個相對極端的思路上。應(yīng)該說，廣播因其具備相對更強的互動性所以一直以來其廣宣的風(fēng)格介于軟性與硬性之間，尤其最近幾年這種風(fēng)潮越來越被市場接受。

空中營銷在血緣上更傾向廣播講座這種方式，因為它在一定程度上展現(xiàn)出的互動特點帶有廣播講座的影子，其方式也更傾向于此；而在思路上，其本質(zhì)則更加類似植入營銷，只不過這種植入是自己開辟一個“母體”，再把自己植入進去?？罩袪I銷被市場接受，從行業(yè)發(fā)展的趨勢上是必然結(jié)果，但是從方法來說卻是一個偶然結(jié)果。

近幾年，醫(yī)藥保健品廣宣一直備受詬病，傳統(tǒng)的“狠承諾、強需求對接掠奪性開發(fā)市場”的宣傳路子越來越難以被消費者接受和認可，一方面是因為廣告的公信力下降和消費者的理智消費加強，另一方面也由于硬廣告引領(lǐng)的“以信息不對稱為核心的沖動型消費模式”走到了終點。過去我們總以為是行業(yè)的公信力下降了，這當然是原因，但宏觀原因并不能完全影響微觀困境，事實上即使是在最困難的05-07年之間，依然有產(chǎn)品取得了成功。

從硬廣告成功的本質(zhì)上講，有三方面因素是關(guān)鍵：其一是信息不對稱，其二是功效狠承諾、消費者證言和專家驗證，其三是沖動型消費特征以及對廣告的盲目信任。這三點缺一不可，相互作用也相互影響。而最近幾年，硬廣告失去效果其關(guān)鍵也在于這三點，但更重要的是：廣告直接影響和促動消費的力度正在減弱，大部分消費者行為已經(jīng)由“盲目沖動型”轉(zhuǎn)變?yōu)椤袄碇怯^望型”。這才是硬廣告失去效果的本質(zhì)原因。

從這一點上講，空中營銷這種“產(chǎn)品植入、軟宣傳對接培育性開發(fā)市場”的軟性宣傳的崛起就不足為奇了。

可以預(yù)見，隨著空中營銷傳播的快速普及，硬廣告時代將會在未來的兩三年內(nèi)在業(yè)內(nèi)基本終結(jié)，隨之而來的是更加人性化、科普化、互動性更強的市場溝通方式。

資源競爭必將取代技術(shù)競爭

最近幾年業(yè)內(nèi)一直在談?wù)摗靶袠I(yè)大洗牌”，學(xué)術(shù)界稱其為“產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整”，應(yīng)該說后一種說法更加生動，針對性也更強。所謂“產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整”其規(guī)律不外乎是“小變大、少變多（或多變少）、弱變強、混亂變規(guī)范”，積極的傾向還是比較明顯的。需要進行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的，往往是行業(yè)發(fā)展到一定階段以后，或以政府主導(dǎo)實施強制調(diào)整或以市場主導(dǎo)實施自然進化。西方主流學(xué)術(shù)界以資本主義市場觀念為中心，強調(diào)市場主導(dǎo)自然進化（即：亞當斯密在古典經(jīng)濟學(xué)《國富論》中“看不見的手”的觀點）；而我國實行的是社會主義市場經(jīng)濟體制，所以政府主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整雖然不可避免的會出現(xiàn)問題（比如：九十年代催熱房地產(chǎn)行業(yè)以及現(xiàn)在調(diào)整房地行業(yè)），但這種調(diào)整的力度更強、目標更明確，這顯然更符合中國國情。

我們來總體回顧改革開放之后的中國醫(yī)藥保健品市場，所謂產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整對行業(yè)產(chǎn)生深遠影響的可以確定三次：

第一次是發(fā)生在2000年初的“醫(yī)藥制藥生產(chǎn)、銷售企業(yè)強制GMP、GSP”時間。這一政策的執(zhí)行，一方面改變了醫(yī)藥工業(yè)“小、亂、差”的局面，通過強制GMP淘汰了一大批經(jīng)營規(guī)模小、經(jīng)營不規(guī)范和低水平重復(fù)建設(shè)的企業(yè)；另一面也使得醫(yī)藥保健品行業(yè)整體的進入門檻升高，從源頭上卡住行業(yè)的脈搏?？雌饋硎翘嵘水a(chǎn)品的質(zhì)量，但其本質(zhì)卻是拉高了整個行業(yè)的工業(yè)生產(chǎn)水平。應(yīng)該說，強制GMP政策的主導(dǎo)思想還在產(chǎn)業(yè)鏈的上游，即所謂的結(jié)構(gòu)性調(diào)整。這種調(diào)整的針對性強但波及面小，所以對下游的經(jīng)營單位應(yīng)向甚微。

第二次是發(fā)生在2004年的廣告?zhèn)鞑ブ卫怼?004年，國家集中對腫瘤、減肥和補腎類產(chǎn)品的廣告進行嚴格治理，功效承諾、專家驗證、患者證言和處方藥禁宣等“組合拳”的出臺，著實讓市場難過了好一陣子。這一次國家調(diào)整的思路相對之前更加清晰，調(diào)整的主導(dǎo)思想也從產(chǎn)業(yè)鏈的上游逐漸向中下游發(fā)展，并從此這一策略確定為長期執(zhí)行。

第三次是發(fā)生在去年對電視臺廣告時段的整體治理。國家廣電總局下發(fā)了文件，對各省級媒體的廣告總量進行了嚴格的控制。應(yīng)該說，這個手段是打到了整個行業(yè)的“七寸”上。從這一策略來看，國家調(diào)整的思路從微觀管理跳了出來又回到了產(chǎn)業(yè)鏈調(diào)整，但這一次的調(diào)整對整個行業(yè)的影響更大了。其主要為：

1、對廣宣而言，省級媒體資源基本喪失。尤其在行業(yè)公信力偏低的今天，很多產(chǎn)品依靠省級媒體拉動公信力，現(xiàn)在不讓上廣告確實影響很大；2、媒體費用暴漲。過去廣告時間段充裕，所以價格比較合理，現(xiàn)在廣告時間緊張，比如100分鐘廣告過去可能只要10萬一個月，現(xiàn)在同樣的時間長度卻需要20萬；3、中小經(jīng)營者徹底退出市場。一些小商小戶依靠一個專題打市場已經(jīng)不再有了，一方面是做不起廣告，另一方面是盈虧不能平衡。

對省級媒體廣告總量的管控不僅影響了整個醫(yī)藥保健品行業(yè)，同時對傳媒行業(yè)也是一個刺激，這使得諸多地級城市媒體一下子成了“香餑餑”，廣告資源快速向地方城市及縣級城市擴散。這在一定程度上還觸動了一些地方媒體開辟“三產(chǎn)”，利用手里的媒體資源，排斥異己，主打自己的產(chǎn)品。

對廣宣資源的控制在很大程度上改變了中國醫(yī)藥保健品行業(yè)的競爭格局。過去的競爭焦點集中在產(chǎn)品、質(zhì)量、營銷模式、產(chǎn)品策劃等技術(shù)環(huán)節(jié)，這其實促使了行業(yè)不斷向前發(fā)展，市場化程度越來越高。但是，對媒體資源的把控使這個層面的競爭失去了意義，也促使市場發(fā)展走向了另一個層面，即：資源層面。

未來的一段時間甚至是更長的時間里，掌握媒體資源的人才是能生存下去的人。尤其是媒體資源還具備了一定的“稀缺性”，尤其是從時間段的角度。

空中營銷開啟資源競爭時代

客觀地說，空中營銷本來就具備一定的排他性，運用空中營銷不僅關(guān)系著專家，更關(guān)系著經(jīng)營者的媒體資源是否充足和豐富。

空中營銷的出現(xiàn)，對于“蒙派藥人”而言是一次思路的大轉(zhuǎn)變，而對于市場營銷而言是一次競爭焦點的轉(zhuǎn)變。這種轉(zhuǎn)變到底會為行業(yè)帶來什么，現(xiàn)在來看下結(jié)論還為時尚早，但是它首先又一次提高了行業(yè)進入門檻，同時將一批資源少、競爭力差的經(jīng)營者淘汰出去。起碼眼下看來，這樣的提升積極的傾向要明顯一些，但是較長遠而言，掌握話語權(quán)的資源所有者才是決定行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。

可以肯定，在此后來的很長時間內(nèi)，中國醫(yī)藥保健品行業(yè)的“兩極分化”將更加明顯，媒體、品牌、渠道、人才以及核心技術(shù)將成為左右行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵，而這些關(guān)鍵的資源將會成為未來競爭核心。

第9篇：推廣宣傳的方式范文

在攻戰(zhàn)深圳高端白酒市場時，主要是要讓深圳“動”起來，變被動賣酒為主動買酒，憑借各種優(yōu)勢迅速樹立品牌形象。本案主要考慮以下幾方面：

⒈讓消費者動起來（SP攻心策略）

⒉讓媒體動起來（PR策略）

⒊讓終端動起來（SP組合策略）

⒋讓分銷商動起來（特約策略）

⒌公司動起來（資源整和與實施）

【營銷宗旨】

1、最大限度地利用有效資源和國窖?1573系列品牌優(yōu)勢，在最短時間內(nèi)完成國窖?1573導(dǎo)入期的渠道開發(fā)及市場推廣工作。

2、加強管理中的培訓(xùn)工作，迅速為行銷網(wǎng)絡(luò)中的各個層面灌輸“國窖?1573”的概念，保持營銷理念的高度統(tǒng)一，行動的強悍，品牌力貫穿始終。

3、媒體廣告須把終端促銷內(nèi)容最優(yōu)化結(jié)合，有效傳播，以公眾訴求使目標受眾向國窖?1573靠攏。

4、強調(diào)“服務(wù)”體系的迅速建立與實施，在零售終端超越競爭對手與消費者的溝通能力，進行最有力的終端攔截。

【整合傳播策略】

1、充分挖掘國窖?1573系列文化和品質(zhì)優(yōu)勢，給予消費者雙向溝通的權(quán)利。

2、打造國窖?1573的品牌形象力，突出產(chǎn)品的差異性，引發(fā)市場的能動性，讓消費者產(chǎn)生共鳴，提升認同度和美譽度。

3、廣宣、公關(guān)（PR）促銷（sp）、服務(wù)有效整合、交替?zhèn)鞑??；皢我蛔鲬?zhàn)”為“兵團作戰(zhàn)”，化“陳地戰(zhàn)”為“運動戰(zhàn)”，有效滲透市場，增強產(chǎn)品感受力和親和力，鞏固品牌形象和市場競爭優(yōu)勢。

在市場操作中，充分利用各種策略的整合傳播方式樹立“國窖?1573”品牌形象，提升產(chǎn)品的生命力。

㈠.精神營銷策略

針對消費者：隨著消費者新消費需求的出現(xiàn)，以“最大限度滿足消費者的精神需求”為企業(yè)的目標點，采用精神營銷策略讓產(chǎn)品和企業(yè)文化與消費者進行情感溝通，以著實為消費者著想，以達精神追求的共識。

針對分銷商：肝膽相照，以誠相待，切實以分銷商的利益追求為己任，與分銷商之間產(chǎn)生一種“共生”關(guān)系，并將工作從深度化向來落實，把“誠信精神”成功灌輸?shù)椒咒N商隊伍之中。

㈡.渠道策略

在深圳發(fā)展200家特約名酒專賣加盟商，實施扁平化管理；利用專賣性質(zhì)的特約加盟商來帶動餐飲渠道的發(fā)展

采用分銷商互相監(jiān)控法：針對整體深圳區(qū)市場，各大分銷商相互監(jiān)督共銷行為能夠有效的控制產(chǎn)品的區(qū)域化流通，而不至于造成竊貨，倒貨等行為，加之由公司各區(qū)域代表的有利作用，能夠確?！皣?1573”在深圳區(qū)市場上合理化的銷售。

㈢.促銷策略

鎖定目標市場，充分利用促銷整合最高度效率，擴大消費層面，提高銷售業(yè)績。（1.針對目標消費者2.針對中間商和終端）整合針對消費者、中間商和終端的整體促銷策略，拉近與市場的距離，搶先樹立品牌競爭的優(yōu)勢地位，逐漸擴大市場占有率

㈣.廣告宣傳與公關(guān)整合策略

電視：利用本港、翡翠臺做品牌形象廣告；以深圳臺進行各類活動配套宣傳廣告的載體。

借助有針對性的報刊如：《市長參閱》及《晶報》、《深圳特區(qū)報》等，以大版面商品展示和連續(xù)刊載軟性文章來突出“國窖?1573”品牌的文化底蘊，以達到與消費溝通，以及其他戶外廣告宣傳：車體、路牌、店招、POP、KT展板等。

制造事件，通過各式公關(guān)活動引起各大媒體記者對“國窖?1573”的注意力，并進一步配合本計劃的其他策略來大面積炒作“國窖?1573”，形成造勢的局面讓廣大群眾時時討論“國窖?1573”，從而加深其印象和認知度。

㈤.服務(wù)溝通策略

實施“全員營銷”模式，強化灌輸“顧客滿意”的新理念，時刻以消費者為中心，把消費者的需求始終放在第一位，進而提高消費者忠實度。

關(guān)注消費者生活，貼近消費者心聲，通過公眾訴求，重點以大型系列SP、PR活動來實現(xiàn)國窖?1573系列的貼心溝通，超值服務(wù)，迅速提高知名度。另外：關(guān)注重大節(jié)慶日、重大事件、重大會議等以作進一步服務(wù)溝通

建立龐大的人際傳播網(wǎng)絡(luò)（終端工作人員，部分忠實消費者{團購}），協(xié)助媒體與目標群體及潛在消費群進行深度溝通，以達口碑傳播的效果。

【產(chǎn)品入市操作概要】

1、培養(yǎng)團結(jié)精干的營銷隊伍（銷售人員和VIP事業(yè)部人員）。

2、客觀調(diào)查評價所有客戶，篩選目標客戶；

3、保證產(chǎn)品入市后的市場結(jié)構(gòu)合理化；

4、為后期建立客戶管理關(guān)系和保證促銷活動配套執(zhí)行奠定基礎(chǔ)；

【市場整合推廣計劃簡述】

推廣原則

推廣原則1：重點區(qū)域，重點擊破

重點區(qū)域：前期在深圳關(guān)內(nèi)福田區(qū)、羅湖區(qū)、南山區(qū)（含寶安縣城）

重點擊破：對這一區(qū)域的消費者實行全方位、立體化宣傳，同時在地面活動支持，各個占領(lǐng)。

推廣原則2：以點代面，逐步滲透

以點代面，逐步滲透：選擇重點區(qū)域進行推廣，以此為中心向周邊地區(qū)輻射

推廣原則3：點--線--面連動原則

點：針對自身優(yōu)勢的、具有行業(yè)高度的公關(guān)活動（為：單個促銷活動和特約加盟活動等），能夠營造行業(yè)內(nèi)相關(guān)人士、目標消費者關(guān)注的熱點新聞

線：圍繞“點“（即以上活動），組織一系列相關(guān)軟性文章，為熱點新聞的傳播推波助瀾，讓核心信息有效到達目標消費群體

面：媒體產(chǎn)品廣告、常規(guī)的大規(guī)?；顒雍吞丶s專賣形象店包裝，樹立品牌形象，為新聞炒作建造堅實的平臺。

市場推廣期階段:

活動策略：入市期以國窖?1573產(chǎn)品告知活動為主，擴展產(chǎn)品知名度，增進市場占有率，并強化國窖?1573系列品質(zhì)及品牌形象前期包裝炒作。活動精選舉例如下:

⒈店內(nèi)（外）秀推廣活動

在終端內(nèi)/外渲染氣氛，營造終端熱點從而吸引消費者注意力，進一步擴大產(chǎn)品知名度，樹立良好的產(chǎn)品形象力，從而拉動消費，初步吸納部分忠實消費者。

⑴.實施“堆頭/端架+酒道推廣”形式推出活動；

⑵.派駐VIP專員向消費者推介產(chǎn)品概念并促成購買；

⒉特約加盟商統(tǒng)一形象包裝

利用專賣店外：制作專賣門頭招牌；內(nèi)：制作國窖?1573專柜。并以其獨特之處刺激消費者的視覺，突出其頂級品牌之品味，拓寬消費層面，以達造勢的目的來提高產(chǎn)品形象力宣傳度和知名度。

市場強銷階段:

活動策略：以提高產(chǎn)品認知率為主，深化品牌美譽度，塑造品牌形象力；以激發(fā)消費者的購買欲和加強集團消費為主，抓住商機提高市場份額，并作好國窖?1573系列品牌形象管理。

【廣宣媒體配套計劃】

目的：

1、將“國窖?1573系列”的品牌文化推入消費市場，吸引消費者對傳媒的注意力。

2、突出“國窖?1573系列”的品牌文化特色，與消費者進行溝通，使其逐步進入市場角色。

3、配合名項SP、PR活動，刺激消費，使國窖?1573系列迅速進入酒銷售之主流市場，并且打造“國窖?1573”的品牌形象。

4、與相關(guān)媒體親密接觸，為市場開發(fā)與拓展營造一個良好的宣傳環(huán)境。

傳播原則：

1、選擇覆蓋范圍廣，影響力較大的傳播媒介。

2、選擇能為食府、超市促銷活動、公關(guān)活動等推波助瀾的最佳時間（地面廣告或報紙選擇在活動開始的三天前執(zhí)行投放）。

3、采取脈動式傳播方式，配合階段訴求。

4、多種媒體形式立體組合，增加信息的傳播力度，以最低投入取得最佳效果。

媒體投放分期：

第一期：在電視、報紙、雜志采取脈動式投放。進行品牌形象、活動話題的廣告宣傳，并加大地面宣傳的力度。