考察調(diào)研方案精選(九篇)

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第1篇：考察調(diào)研方案范文

理論調(diào)研工作于2008年一季度啟動(dòng)。

一是與全國(guó)黨建研究會(huì)機(jī)關(guān)專委會(huì)聯(lián)系有關(guān)課題調(diào)研的問題；二是根據(jù)全國(guó)黨建研究會(huì)機(jī)關(guān)專委會(huì)的調(diào)研課題的要求和研究會(huì)的調(diào)研課題，秘書處應(yīng)于2008年二月底以前，向各會(huì)員單位下達(dá)2008年課題調(diào)研任務(wù)。此項(xiàng)工作由徐偉政同志負(fù)責(zé)，徐忠智、李霞同志協(xié)助。

二、下達(dá)召開協(xié)作組會(huì)議的預(yù)通知

擬以研究會(huì)秘書處的名義分片各召開理論研討會(huì)。時(shí)間安排：二季度（5月）在潼南縣召開主城和渝西北片區(qū)理論研究會(huì)；三季度（8月）萬州區(qū)召開渝東南和渝東北片區(qū)理論研討會(huì)；三季度（9月）召開市直機(jī)關(guān)片區(qū)（1—8協(xié)作組，具體地點(diǎn)待定）理論研討會(huì)。會(huì)議經(jīng)費(fèi)由工委下?lián)芙o黨建研究會(huì)的經(jīng)費(fèi)支出。此通知應(yīng)于2008年二月底以前，向各會(huì)員單位發(fā)出。此項(xiàng)工作由徐忠智同志負(fù)責(zé)，徐偉政、李霞同志協(xié)助。

三、外出學(xué)習(xí)考察的通知

擬于2008年第二季度（5月）組織區(qū)縣工委的同志外出學(xué)習(xí)考察。地點(diǎn)：青島、大連等地，時(shí)間：一周。此項(xiàng)工作的通知應(yīng)于2008年三月底四月初發(fā)出。由徐偉政同志負(fù)責(zé)，徐忠智、李霞同志協(xié)助。

四、編輯出版《機(jī)關(guān)黨建工作文件資料匯編（2008年卷）》的通知的工作方案。

《匯編》主要包括：市委、市委組織和機(jī)關(guān)工委關(guān)于實(shí)施固本強(qiáng)基戰(zhàn)略的有關(guān)文件；渝委辦[2007]46號(hào)文和有關(guān)配套文件?！秴R編》一書所需經(jīng)費(fèi)（資料的收集整理、領(lǐng)導(dǎo)審稿、統(tǒng)稿、校對(duì)、印刷等費(fèi)用）在黨費(fèi)自留經(jīng)費(fèi)中支出。資料收集工作的通知應(yīng)于2008年三月底以前發(fā)出。此項(xiàng)工作由徐忠智同志負(fù)責(zé)，徐偉政、李霞同志參與。

五、制定下發(fā)有關(guān)配套文件修改完善工作方案和啟動(dòng)通知。

此項(xiàng)工作的主要內(nèi)容為：制定工作方案；有關(guān)協(xié)調(diào)工作（協(xié)調(diào)有關(guān)部室和區(qū)縣對(duì)配套文件的修改、完善工作）。此項(xiàng)工作的方案和通知應(yīng)于2008年三月末完成并發(fā)出。具體工作由徐偉政同志負(fù)責(zé)，徐忠智、李霞同志協(xié)助。

六、編印發(fā)行《機(jī)關(guān)黨建工作研究文選（2007年）》。

第2篇：考察調(diào)研方案范文

【關(guān)鍵詞】圖書館 新館建設(shè) 圖書館建筑

近年來,隨著高等教育教學(xué)規(guī)模的擴(kuò)張,大部分高校都建立了新的教學(xué)園區(qū)。新的圖書館一般作為學(xué)校的標(biāo)志性建筑,備受重視。新的圖書館作為一個(gè)基建項(xiàng)目,一般由學(xué)?；ú块T承擔(dān),并吸收?qǐng)D書館人員參與?；ú块T代表學(xué)校,負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)單位、施工單位和圖書館三方的協(xié)調(diào)?；ú块T熟悉工程建設(shè)工作,但不了解圖書館。圖書館不了解基建工作,但知道何種設(shè)計(jì)、何種布局可以更好地體現(xiàn)以人為本的服務(wù)理念。圖書館與基建部門的無縫合作是新館建設(shè)成功的基礎(chǔ)。

如何有效地與基建部門密切合作,解決新館建設(shè)中遇到的問題,最大限度地保證館員與建筑師的互動(dòng),使新館建筑除了達(dá)到建筑師要求的量化指標(biāo)外,還要注意到人文層面和精神內(nèi)涵,這將成為每個(gè)高校新館建設(shè)中都要遇到的棘手問題。筆者結(jié)合自己參與新館建設(shè)的經(jīng)歷,參考其他館的經(jīng)驗(yàn),就圖書館如何有效參與新館建設(shè)工作談?wù)勛约旱目捶ā?/p>

1 成立新館建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組,明確分工,為新館建設(shè)工作提供組織保障

新館建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組全面負(fù)責(zé)新館建設(shè)工作,組長(zhǎng)由一名館領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任,成員由所有館領(lǐng)導(dǎo)組成,下設(shè)若干工作小組,成員由各部門主任和有專業(yè)特長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)豐富的館員組成。主要任務(wù)有:

1.1領(lǐng)導(dǎo)小組。審定館內(nèi)與建筑有關(guān)的各項(xiàng)方案,負(fù)責(zé)與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和決策層面的溝通、聯(lián)系,參與有關(guān)的招標(biāo)工作,擁有否決權(quán)。

1.2功能布局組。負(fù)責(zé)調(diào)研國(guó)內(nèi)外圖書館建筑的現(xiàn)狀和發(fā)展方向,確定本館應(yīng)具備的功能,和要開展的業(yè)務(wù)工作范圍,據(jù)此制訂各類業(yè)務(wù)功能方案,并對(duì)平面布局進(jìn)行設(shè)計(jì)、優(yōu)化。

1.3綜合布線設(shè)備組。負(fù)責(zé)圖書館智能化綜合布線系統(tǒng)的設(shè)計(jì)并監(jiān)督實(shí)施過程,考察樓宇管理自動(dòng)化、圖書館管理現(xiàn)代化需要的各種設(shè)備,編制明細(xì)表。

1.4家具組?？疾靾D書館家具的配置情況,編制家具需求明細(xì)表,注意布局設(shè)計(jì)中對(duì)一些家具的特殊要求。

2 認(rèn)真考察調(diào)研,把握現(xiàn)代圖書館方向,是有效參與新館建設(shè)工作的前提

考察兄弟院校圖書館,可以了解其優(yōu)點(diǎn)和不足,明確自身需求,更好地把握現(xiàn)代圖書館的發(fā)展方向?？疾煺{(diào)研工作要注意以下幾個(gè)方面。

2.1要確定參加考察人員?？煞謨蓚€(gè)層次進(jìn)行。首先由館領(lǐng)導(dǎo)陪同主管圖書館的校領(lǐng)導(dǎo)、主管基建部門的校領(lǐng)導(dǎo)和基建部門相關(guān)人員進(jìn)行前期考察,目的是讓他們對(duì)圖書館現(xiàn)代化的服務(wù)手段、以為人本的設(shè)計(jì)理念、休閑舒適的平面布局有一個(gè)直觀印象。這樣,圖書館再提出同樣的要求,很容易得到批準(zhǔn),并能贏得經(jīng)費(fèi)上的支持。其次,組織新館建設(shè)工作組所有成員,進(jìn)行詳盡的功能考察。

2.2考察對(duì)象應(yīng)是最近幾年高校公認(rèn)的建筑比較好的圖書館,并且學(xué)校規(guī)模和辦學(xué)層次與自己學(xué)校比較接近,這樣借鑒性比較強(qiáng)。

2.3考察方式重點(diǎn)是看和聽。一看造型,二看布局設(shè)計(jì);聽取他們使用后的體會(huì)和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn);并按照業(yè)務(wù)部門對(duì)口進(jìn)行交流。

2.4生成考察報(bào)告?？疾鞄讉€(gè)館或幾十個(gè)館后,對(duì)每個(gè)館的建筑進(jìn)行比較,然后再進(jìn)行反復(fù)討論、論證,廣泛收集意見和建議,集中大家的智慧,這樣一份既有科學(xué)性,又有學(xué)術(shù)價(jià)值,使用價(jià)值的調(diào)研報(bào)告就產(chǎn)生了。

3 撰寫新館建筑設(shè)計(jì)任務(wù)書,明確設(shè)計(jì)意向,是新館建設(shè)工作的重點(diǎn)

設(shè)計(jì)任務(wù)書是建筑設(shè)計(jì)前最重要的工作,是圖書館工作人員向建筑設(shè)計(jì)單位提出設(shè)計(jì)意向,也是建筑設(shè)計(jì)單位設(shè)計(jì)圖書館的依據(jù)。

設(shè)計(jì)任務(wù)書的內(nèi)容應(yīng)包括基本資料、選址資料、工程要求、布局及功能要求四大部分。其中,第一、四部分由圖書館承擔(dān),二三部分由基建部門承擔(dān)。

基本資料包括圖書館性質(zhì)與功能、新館建設(shè)的指導(dǎo)思想及設(shè)計(jì)原則、新館的建筑面積、圖書館的組織機(jī)構(gòu)、工作流程和服務(wù)方式等要在這一部分體現(xiàn)。該部分表述要簡(jiǎn)明,交待要清楚,使設(shè)計(jì)師能夠理解并接受這些理念,并在設(shè)計(jì)過程中貫徹這些思想。

布局及功能要求主要是列出每一區(qū)域需要的面積、功能、設(shè)備設(shè)施,區(qū)域所在的樓層、區(qū)域之間的關(guān)系。在內(nèi)容上要講清各區(qū)域的功能用途和關(guān)系、配備的家具設(shè)備和設(shè)施。要做到各類數(shù)據(jù)詳實(shí)、各種關(guān)系清楚,圖文并茂,既有科學(xué)的邏輯性,又有生動(dòng)的形象性。

4 反復(fù)討論方案,優(yōu)化細(xì)部設(shè)計(jì),是新館建設(shè)工作的核心

設(shè)計(jì)圖第一稿出圖后,圖書館首先要組織新館建設(shè)工作組進(jìn)行討論,把大家討論的意見收集整理,分門別類,形成書面文件,遞交基建部門。由基建部門認(rèn)可后,代表學(xué)校反饋設(shè)計(jì)單位。在此基礎(chǔ)上產(chǎn)生的第二稿設(shè)計(jì)圖,就功能布局來說,會(huì)與用戶要求基本一致。在整個(gè)方案論證修改過程中要注意以下幾點(diǎn):

在提出修改方案時(shí),不僅要求要明確,而且必須說明理由,提供依據(jù)。

圖書館內(nèi)部形成修改意見后,還要聘請(qǐng)圖書館方面的專家、圖書館建筑方面的專家、相關(guān)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、基建部門等,召開方案論證會(huì),傾聽他們對(duì)該方案的意見和建議,并形成建議書,遞交基建部門。

圖書館應(yīng)把網(wǎng)絡(luò)布線的點(diǎn)數(shù)和具置、特殊用電的部位和負(fù)荷、特殊藏書區(qū)的荷載要求等提交設(shè)計(jì)部門,供設(shè)計(jì)單位最后確定平面圖和制定施工圖參考。

5 結(jié)束語

新館建設(shè)工作涉及到方方面面,需要考慮的問題也比較多。上面提到的四點(diǎn),是從圖書館的角度出發(fā)對(duì)新館建設(shè)工作提出的要求,可以說是新館建設(shè)工作的關(guān)鍵點(diǎn),也是圖書館必須要練好的內(nèi)功?；ú块T是圖書館建筑的建造者,圖書館是圖書館建筑的使用者,只有兩者密切合作才能建造出令人滿意的圖書館。

這其中,圖書館一定要把自己份內(nèi)的功課做足做透,這樣在提出自己的主張時(shí)就會(huì)有理有據(jù),有說服力,也會(huì)贏得基建部門、設(shè)計(jì)人員、施工人員的理解和尊重。在此基礎(chǔ)上,要保持與基建部門的良好溝通,形成一種融洽的工作氛圍,圖書館提出的方案就很容易得到落實(shí),圖書館在新館建設(shè)中的作用才能得到有效發(fā)揮。

參考文獻(xiàn):

第3篇：考察調(diào)研方案范文

一是組建調(diào)研課題組。為開展好調(diào)研工作，**縣成立了落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀調(diào)研課題組，由組織部和縣委黨校聯(lián)合開展調(diào)研工作，從兩部門和相關(guān)部門抽調(diào)了多名理論水平高、業(yè)務(wù)素質(zhì)高、綜合分析能力強(qiáng)、基層工作經(jīng)驗(yàn)豐富的工作人員，參與調(diào)研工作。

二是制作調(diào)研方案。調(diào)研課題組圍繞全縣近年來經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展情況，在深入分析研究的基礎(chǔ)上，立足“**如何實(shí)現(xiàn)科學(xué)發(fā)展”這一主題，統(tǒng)一制定了《**縣貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀調(diào)研方案》，具體明確了調(diào)研時(shí)間、調(diào)研內(nèi)容、調(diào)研方式、調(diào)研對(duì)象和調(diào)研目標(biāo)，增強(qiáng)了調(diào)研工作的針對(duì)性和實(shí)效性。

三是深入展開調(diào)研。課題組在調(diào)研中，采取集中座談、分別討論和個(gè)別走訪等多種形式，深入基層一線，重點(diǎn)圍繞近年來**縣貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀的好做法好經(jīng)驗(yàn)，與科學(xué)發(fā)展觀不相符合、不相適應(yīng)的思想觀念問題，影響和制約科學(xué)發(fā)展的突出問題，“醫(yī)、學(xué)、路、水、電、保、養(yǎng)”等百姓企盼、群眾急需解決的問題，下步如何結(jié)合**實(shí)際抓實(shí)抓好學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)，學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)應(yīng)重點(diǎn)解決的問題，以及如何檢驗(yàn)學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)的成效等七個(gè)議題進(jìn)行了深入調(diào)研。

第4篇：考察調(diào)研方案范文

【關(guān)鍵詞】環(huán)境設(shè)計(jì)；創(chuàng)新教育；社區(qū)公園；生態(tài)改造

20世紀(jì)80年代初期，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，設(shè)計(jì)市場(chǎng)逐步活躍，國(guó)內(nèi)高等藝術(shù)院校相繼建立環(huán)境設(shè)計(jì)專業(yè)。該專業(yè)包含的學(xué)科相當(dāng)廣泛，從廣義上理解是涉及人居環(huán)境的系統(tǒng)規(guī)劃；從狹義上理解是關(guān)注人們生活與工作的場(chǎng)所營(yíng)造。其具有藝術(shù)性、設(shè)計(jì)性、多元性，是一門注重實(shí)效的藝術(shù)專業(yè)。環(huán)境設(shè)計(jì)專業(yè)不僅需要學(xué)生具有扎實(shí)的理論知識(shí)，更需要具有創(chuàng)新思維和開拓能力。創(chuàng)新實(shí)踐教育是目前國(guó)家高度重視的教育工作，深化創(chuàng)新教育是一項(xiàng)長(zhǎng)期任務(wù)，其能夠開發(fā)創(chuàng)新思維，以創(chuàng)新教育理念帶動(dòng)人才培養(yǎng)質(zhì)量的全面提升。為加大創(chuàng)新實(shí)踐教學(xué)，青島大學(xué)開展了系列創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)踐項(xiàng)目。其中，美術(shù)學(xué)院針對(duì)學(xué)生特點(diǎn)、結(jié)合實(shí)際課題及實(shí)際設(shè)計(jì)項(xiàng)目，開展了創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)踐教育。城市社區(qū)公園生態(tài)改造設(shè)計(jì)是環(huán)境設(shè)計(jì)教研室團(tuán)隊(duì)于2015年申請(qǐng)的青島市課題，在對(duì)該課題展開研究的同時(shí)，學(xué)院將其作為部分學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)踐項(xiàng)目。課題的研究緊密結(jié)合當(dāng)下社會(huì)需要解決的城市公園生態(tài)問題，教研團(tuán)隊(duì)搜集與課題相關(guān)的專業(yè)理論知識(shí)和實(shí)際案例，全面開發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新思維，加快培養(yǎng)有創(chuàng)新意識(shí)、創(chuàng)新能力的環(huán)境設(shè)計(jì)專業(yè)人才。

一、課題前期調(diào)研

城市社區(qū)公園不僅是市民休息、娛樂、鍛煉的場(chǎng)所，還能改善周邊生態(tài)環(huán)境，對(duì)城市的微氣候有一定影響。目前，國(guó)內(nèi)外對(duì)城市社區(qū)公園的研究很多，但是多偏重于傳統(tǒng)功能或者空間處理，對(duì)其生態(tài)功能的研究相對(duì)較少。在青島市社會(huì)科學(xué)課題申報(bào)中，該課題以青島市社區(qū)公園為主要研究對(duì)象，對(duì)其生態(tài)功能展開調(diào)查研究?？紤]到學(xué)生的專業(yè)知識(shí)掌握程度，在環(huán)境設(shè)計(jì)創(chuàng)新實(shí)踐項(xiàng)目中，以調(diào)研考察繪圖為主要內(nèi)容，配以一定的分析。青島城市社區(qū)公園數(shù)量較多，該課題選擇青島市北區(qū)水清溝公園。其建造時(shí)間較長(zhǎng)，地理位置在青島市老城區(qū)，周邊居民較多，具有濃厚的青島文化。它不如青島市南區(qū)社區(qū)公園的文化韻味濃厚，也不像青島嶗山區(qū)社區(qū)公園那么現(xiàn)代化。水清溝公園坐落于青島老四方工業(yè)區(qū)，是周圍居民區(qū)的城市綠肺。隨著時(shí)間的推移，它的設(shè)施變得老化、功能分區(qū)模糊，既不現(xiàn)代化也不生態(tài)環(huán)保。因此，課題選取此處作為主要研究目標(biāo)。創(chuàng)新項(xiàng)目小組和教研團(tuán)隊(duì)首先對(duì)水清溝社區(qū)公園進(jìn)行調(diào)研。通過不同季節(jié)、不同時(shí)間段的考察，發(fā)現(xiàn)社區(qū)公園承擔(dān)了很多傳統(tǒng)功能，如娛樂、休憩、交流等。在這個(gè)老工業(yè)區(qū)、舊居民區(qū)，它的存在對(duì)周邊生活的人群很重要，老人在這里下棋，兒童在這里嬉戲，年輕人在這里談心、鍛煉，城市社區(qū)公園為人們創(chuàng)建了戶外活動(dòng)的場(chǎng)所。項(xiàng)目調(diào)研過程中，2016年水清溝公園鋪裝翻新，水池周邊平臺(tái)重新整理，環(huán)境更加干凈。目前主要問題是其生態(tài)功能發(fā)揮不足，生態(tài)與環(huán)境美化結(jié)合較弱。

二、生態(tài)功能解決方案

近幾年我國(guó)一直致力于城市生態(tài)建設(shè)，社區(qū)公園的生態(tài)建設(shè)雖小亦重。通過調(diào)研考察發(fā)現(xiàn)，社區(qū)公園生態(tài)功能發(fā)揮不充分。植物之間的搭配較弱，層次關(guān)系不明顯，生物棲息較少；靠近社區(qū)公園圍墻邊有一條水道，最初的用途是排水明溝，但因年久失修，不夠美觀；剛剛整修的水池駁岸處理僵硬等。社區(qū)公園存在的生態(tài)問題較多，需要一項(xiàng)項(xiàng)逐步解決。

（一）邊界水溝處理

在水清溝公園西側(cè)靠近城市道路處，有一條長(zhǎng)長(zhǎng)的下沉式排水溝。調(diào)研發(fā)現(xiàn)，此位置的排水溝平日排放入內(nèi)的污水并不多，大部分時(shí)間是的混凝土池底，并不承擔(dān)城市平日排水功能，初步斷定此排水溝主要是解決城市大降雨時(shí)的排洪防澇問題。資料顯示，青島降水量年變化呈“單峰”型，以7月份降水量最多，1月份降水量最少。青島全年降水量大部分集中在夏季，6月至8月的降水量約占全年總降水量的58%；其次為秋季，以9月份降水量較多，約占全年總降水量的23%；春季降水量較少，約占全年總降水量的14%；冬季降水量最少，僅占全年總降水量的5%。青島雨季（也稱汛期）從6月下旬開始，歷時(shí)80天，于9月上旬結(jié)束，雨季降水量計(jì)為414.7毫米，占全年平均總降水量的60.3%。據(jù)報(bào)道，2017年以來青島市平均降水量566.3毫米，較常年同期偏多42.2毫米，較去年同期偏多172.6毫米。根據(jù)所查資料與調(diào)研發(fā)現(xiàn)，排水溝寬兩三米，長(zhǎng)二三十米，溝深1至2米（池底有坡度），此排水溝完全可以擔(dān)負(fù)城市雨季排水功能。但是，其生態(tài)功能沒有得到充分體現(xiàn)。池底池岸的構(gòu)造是硬質(zhì)混凝土，駁岸處理較為生硬，排水溝除了簡(jiǎn)單的排水作用，既沒有起到生態(tài)降溫作用，也不具備休閑、娛樂、觀賞作用。兩側(cè)的植物綠廊樹木密集，主要起到隔離城市噪音和美化作用。學(xué)生針對(duì)排水溝展開了探討研究，發(fā)散思維，尋找排水溝生態(tài)改造方案。第一種方案：將排水溝封頂，預(yù)留通往排水溝的通水通道。封頂?shù)木G化屋頂平臺(tái)種植吸音植物，減少易產(chǎn)生積水的植物。綠化屋頂平臺(tái)不僅可以加強(qiáng)隔離圍墻外城市道路噪音，還能對(duì)整個(gè)公園的生態(tài)綠化起到一定作用，減輕城市廢氣污染，改善城市公園的微氣候。第二種方案：建造生態(tài)池底。去除硬質(zhì)的混凝土池底，采用透氣的自然材料，形成可滲透的界面。池底采用生態(tài)池底做法可以在城市強(qiáng)降雨來臨時(shí)，承擔(dān)相對(duì)多的雨水，雨水向池底的地下濾水層逐步滲透，同時(shí)起到一定儲(chǔ)存作用。平日水量較少時(shí)，生態(tài)池底表層選用可觀賞材料處理，例如選用卵石能夠起到美化作用，為人們創(chuàng)建可以欣賞的生態(tài)景觀。第三種方案：改善水溝駁岸處理。硬質(zhì)混凝土池底和駁岸使得城市水體與地下水打斷，許多濱水植物失去棲息、繁殖場(chǎng)所。目前的局部近水底是硬質(zhì)混凝土，上升到一定標(biāo)高才是綠地。團(tuán)隊(duì)建議將硬質(zhì)駁岸改善成參差不齊的自然石頭駁岸，一方面可以增加生態(tài)效果，另一方面使公園景觀更加美觀。另外，排水溝的邊界可以改造成蜿蜒曲折的岸線，更加貼近自然，增加美觀度，同時(shí)增加池底池壁的生態(tài)界面，增加過濾面積，凈化水質(zhì)。

（二）水體

在水清溝公園中心區(qū)有一處水塘，用900厘米高圍欄圍合，水池池壁用混凝土砌筑。這個(gè)水池不具備觀賞性、親近性、生態(tài)性、娛樂性，對(duì)其進(jìn)行生態(tài)改造十分必要。水體對(duì)城市小氣候具有一定的調(diào)節(jié)作用。學(xué)生陸婉明等運(yùn)用CFO軟件模擬水體對(duì)居住區(qū)局部氣候的調(diào)節(jié)作用，發(fā)現(xiàn)水體有增濕和調(diào)節(jié)風(fēng)速的作用，7.5%面積占有率的水體能很好地改善20平方米的區(qū)域內(nèi)氣候。水池的池壁和池底可以采用生態(tài)構(gòu)造，逐步向外擴(kuò)大，由深至淺采用透氣材料形成逐層過濾界面，結(jié)合排水溝的做法，將水池與排水溝打通；排水溝的雨水可以補(bǔ)給水池，使得水池的水更加豐富多質(zhì)，實(shí)現(xiàn)多種水生生物共生與繁殖；水中植物繁殖棲息能夠凈化水體，為微生物生長(zhǎng)提供良好環(huán)境。水池在生態(tài)改造后，有助于水生植物的成長(zhǎng)，豐富了水生生物種類，形成了完整的生物鏈，創(chuàng)建了良好的水生生態(tài)環(huán)境，同時(shí)對(duì)周邊環(huán)境也具有局部降溫、加濕作用。在創(chuàng)新思維實(shí)踐中，學(xué)生不僅對(duì)生態(tài)改造提出自己的見解，針對(duì)社區(qū)公園的其他功能也提出了很好的想法。水池目前的娛樂功能、親水功能沒有完全體現(xiàn)。方案改造提出可以將水池的池壁逐步向外擴(kuò)大，深度變小，直到邊界區(qū)控制在20厘米，并將圍欄取消，增加水池的親水性；圍繞水池建設(shè)廊道，使人們能夠近距離接近水面，增加娛樂觀賞性。目前的廊道孤立地存在于公園，如果和水池接近，兩者相互呼應(yīng)，不僅能夠增添公園的景區(qū)趣味，也能為人們提供親水娛樂的場(chǎng)所。

（三）其他

在調(diào)研過程中，學(xué)生充分運(yùn)用所學(xué)知識(shí)，各抒己見。在社區(qū)公園的生態(tài)改造中，不僅水池與排水溝需要改進(jìn)，其他方面也有很多可以進(jìn)行生態(tài)改造之處。例如，植物層次的搭配；從生態(tài)教育角度出發(fā)，設(shè)計(jì)展廊、展示空間；在局部地區(qū)高差處，學(xué)生提出建造假山方案等。在創(chuàng)新教育過程中，應(yīng)更多地鼓勵(lì)學(xué)生發(fā)散思維，針對(duì)生態(tài)修復(fù)設(shè)計(jì)提出各種預(yù)想方案。結(jié)語環(huán)境設(shè)計(jì)專業(yè)一方面具有工科的嚴(yán)謹(jǐn)性，另一方面強(qiáng)調(diào)藝術(shù)性。創(chuàng)新教育對(duì)大學(xué)生的創(chuàng)新思維及創(chuàng)新能力的培養(yǎng)意義重大。如何開展創(chuàng)新教育、將實(shí)際課題或?qū)嶋H項(xiàng)目有效地融入到學(xué)生的創(chuàng)新課題中，需要專業(yè)教師不斷探索。通過該課題研究，筆者發(fā)現(xiàn)學(xué)生在接觸真實(shí)的地形，并展開實(shí)地調(diào)研考察之后，能夠更加快捷地找到當(dāng)下環(huán)境存在的問題，有的放矢地搜集資料，與教師交流的內(nèi)容更加具有針對(duì)性，思維更加活躍。雖然提出的解決方案有些比較理想化，但他們的思維更廣、眼界更高。相對(duì)于假想題目，實(shí)際課題讓學(xué)生有了更多直觀的感受，獲取了多方面的專業(yè)知識(shí)，從而更加積極地運(yùn)用設(shè)計(jì)思維去解決問題。創(chuàng)新教育不一定是一種發(fā)明或者一項(xiàng)科技，它注重培養(yǎng)學(xué)生的好奇心和興趣點(diǎn)，使其能夠用質(zhì)疑的眼光探索專業(yè)領(lǐng)域，吸收多種專業(yè)意見，進(jìn)而通過自己的判斷尋找解決方案，探索世界。創(chuàng)新教育研究涉及多個(gè)方面，結(jié)合申請(qǐng)課題開展調(diào)研探討的教育方法，能夠使學(xué)生在搜集資料時(shí)更具針對(duì)性，開拓思維尋求多種解決方案，全面提升創(chuàng)新能力。

參考文獻(xiàn)：

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第5篇：考察調(diào)研方案范文

關(guān)鍵詞：清潔生產(chǎn) 前景 評(píng)估

引言

任何一種新思想的產(chǎn)生均有其歷史背景，清潔生產(chǎn)也不例外。人類社會(huì)的發(fā)展改變了人類自身，但人和自然的關(guān)系永遠(yuǎn)是一對(duì)矛盾的統(tǒng)一體。人類利用自然的賜予加速了文明的進(jìn)程。但這種發(fā)展卻付出了高昂的代價(jià)，自然平衡的破壞嚴(yán)重制約了這種“發(fā)展”，甚至影響到人類自身的生存。工業(yè)的發(fā)展進(jìn)步推動(dòng)了人類文明社會(huì)的發(fā)展的進(jìn)程，同時(shí)也成為破壞自然、摧毀自然的“黑手”，在企業(yè)追求最大利潤(rùn)的驅(qū)使下，人們不得不吞食著自己釀成的苦果：資源過度的消耗、環(huán)境狀況的惡化以及生態(tài)平衡的破壞。工業(yè)發(fā)展走到了十字路口，人們重新審視既得利益與科學(xué)發(fā)展的辯證關(guān)系，認(rèn)識(shí)到需合理利用資源，建立新的生產(chǎn)方式和消費(fèi)方式，清潔生產(chǎn)是工業(yè)可持續(xù)發(fā)展的必然選擇。

一、企業(yè)開展清潔生產(chǎn)工作的前景

1.實(shí)行清潔生產(chǎn)是控制環(huán)境污染的有效手段。

科學(xué)技術(shù)的推廣應(yīng)用使工業(yè)生產(chǎn)的發(fā)展和產(chǎn)品品種的不斷增加，產(chǎn)品的質(zhì)量保證以及生產(chǎn)過程中造成的污染問題也越來越多。與此同時(shí)隨著人們環(huán)境意識(shí)的提高，對(duì)工業(yè)生產(chǎn)所排污染物的檢測(cè)也越來越深入和嚴(yán)格，表現(xiàn)在檢測(cè)種類越來越多，規(guī)定控制的污染物(特別是有毒有害污染物)的排放標(biāo)準(zhǔn)也越來越嚴(yán)格，還有就是對(duì)污染檢測(cè)與治理的標(biāo)準(zhǔn)也越來越高，如工業(yè)廢水為達(dá)到排放的要求，企業(yè)要加大資金的投入，保證治理費(fèi)用的及時(shí)到位，盡管如此，我們還是不容樂觀，一些企業(yè)的排污還是超標(biāo)。

而清潔生產(chǎn)理念的提出，改變了過去工業(yè)污染末端治理的被動(dòng)的、滯后的污染控制手段，對(duì)生產(chǎn)過程與產(chǎn)品采取整體預(yù)防的環(huán)境策略，減少或者消除它們對(duì)人類及環(huán)境的可能危害，強(qiáng)調(diào)在污染發(fā)生之前就進(jìn)行削減，減小末端治理的負(fù)擔(dān)，其核心是從源頭抓起，預(yù)防為主，全過程控制，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和環(huán)境效益的統(tǒng)一。因此清潔生產(chǎn)理念經(jīng)近過幾年國(guó)內(nèi)外的許多實(shí)踐，證明是控制環(huán)境污染的一項(xiàng)有效手段。與末端處理相比，成為受到企業(yè)歡迎的新事物。

2.實(shí)行清潔生產(chǎn)可大大降低末端處理的負(fù)擔(dān)

過去對(duì)污染只著眼于末端處理的辦法，不僅需要企業(yè)二次投資，而且因得不到有效回收利用使一些可以回收的資源(包含未反應(yīng)的原料)流失，致使企業(yè)原材料消耗增高，增加產(chǎn)品成本，造成經(jīng)濟(jì)效益下降，這也是企業(yè)治理污染的積極性和主動(dòng)性缺乏的原因。清潔生產(chǎn)可以減少?gòu)U物和污染物的排放，甚至在某些情形下消除污染物的產(chǎn)生。這樣，不僅可以減少末端處理的治污費(fèi)用，又促進(jìn)工業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)、消耗過程與環(huán)境相融，達(dá)到對(duì)人類和環(huán)境的危害最小化以及經(jīng)濟(jì)效益的最大化。

3.實(shí)行清潔生產(chǎn)可提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

清潔生產(chǎn)作為一種全新的發(fā)展戰(zhàn)略，可以促使企業(yè)提高管理水平，節(jié)能、降耗、減污、增效。同時(shí)，清潔生產(chǎn)有利于克服企業(yè)管理重生產(chǎn)與環(huán)保分離的問題；清潔生產(chǎn)還可有效改善操作工人的勞動(dòng)環(huán)境和操作條件，減輕生產(chǎn)過程對(duì)員工健康的影響。從而樹立企業(yè)形象，促使公眾對(duì)其產(chǎn)品的支持。

二、清潔生產(chǎn)工作的評(píng)估

1.預(yù)評(píng)估

預(yù)評(píng)估的目的是對(duì)企業(yè)全貌進(jìn)行調(diào)查分析，分析和發(fā)現(xiàn)清潔生產(chǎn)的潛力和機(jī)會(huì)，從而確定本輪審核的重點(diǎn)。如對(duì)產(chǎn)品的產(chǎn)出物耗、能耗、產(chǎn)污和排污及環(huán)保達(dá)標(biāo)、總量控制執(zhí)行情況進(jìn)行分析匯總，確定出審核的重點(diǎn)應(yīng)放在污染物產(chǎn)量大、排放量大的生產(chǎn)工序上。預(yù)評(píng)估，是從生產(chǎn)全過程出發(fā)，對(duì)企業(yè)現(xiàn)狀進(jìn)行調(diào)研和考察，模清污染現(xiàn)狀和產(chǎn)污重點(diǎn)并通過定性比較或定量分析，確定出審核重點(diǎn)。

2.現(xiàn)狀調(diào)研

本階段摧的資料，是全廠的和宏觀的，主要內(nèi)容包括：企業(yè)概況、企業(yè)生產(chǎn)狀況、企業(yè)環(huán)境保護(hù)狀況、企業(yè)管理狀況等。

3.現(xiàn)場(chǎng)考察

進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)考察，是為了對(duì)生產(chǎn)中一些變數(shù)的現(xiàn)狀調(diào)研結(jié)果加以核實(shí)和修正，并發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)中的問題。因?yàn)槠髽I(yè)在生產(chǎn)的過程中，需要對(duì)一些工藝流程、裝置和管線加以調(diào)整和更新，這些在圖紙、說明書、設(shè)備清單及有關(guān)手冊(cè)上可能無法反映出來。此外，實(shí)際生產(chǎn)操作和工藝參數(shù)控制等往往和原始設(shè)計(jì)及規(guī)程不同。因此，需要現(xiàn)場(chǎng)考察內(nèi)容的重點(diǎn)確定在各產(chǎn)污排污環(huán)節(jié)，水耗和（或）能耗大的環(huán)節(jié)上，設(shè)備事故多發(fā)的環(huán)節(jié)或部位等。

4.評(píng)價(jià)產(chǎn)污排污狀況

通過對(duì)比分析國(guó)內(nèi)外同類企業(yè)產(chǎn)污排污狀況，對(duì)本企業(yè)的產(chǎn)污原因進(jìn)行初步分析，并評(píng)價(jià)執(zhí)行環(huán)保法規(guī)情況。

5.確定審核重點(diǎn)

通過前面三步的工作，已基本探明了企業(yè)現(xiàn)存的問題及薄弱環(huán)節(jié)，可從中確定出本輪審核的重點(diǎn)。審核重點(diǎn)的確定，應(yīng)結(jié)合企業(yè)的實(shí)際綜合考慮。

6.設(shè)置清潔生產(chǎn)目標(biāo)

設(shè)置定量化的硬性指標(biāo)，才能使清潔生產(chǎn)真正落實(shí)，并能據(jù)此檢驗(yàn)與考核，達(dá)到通過清潔生產(chǎn)預(yù)防污染的目的。其依據(jù)是：外部的環(huán)境管理要求，如達(dá)標(biāo)排放，限期治理等；本企業(yè)歷史最好水平；國(guó)內(nèi)外同行業(yè)、類似規(guī)模、工藝或技術(shù)裝備的廠家的水平等。

7.提出和實(shí)施無/低費(fèi)方案

預(yù)評(píng)估階段的無/低費(fèi)方案，是通過調(diào)研，特別是現(xiàn)場(chǎng)考察和座談，而不必對(duì)生產(chǎn)過程作深入分析便能發(fā)現(xiàn)的方案，是針對(duì)全廠的；在評(píng)估階段的無/低費(fèi)方案，是必須深入分析物料平衡結(jié)果才能發(fā)現(xiàn)的，是針對(duì)審核重點(diǎn)的。

8.準(zhǔn)備審核重點(diǎn)資料

收集審核重點(diǎn)及其相關(guān)工序或工段的有關(guān)資料，繪制工藝流程圖。實(shí)測(cè)輸入輸出物流 為在評(píng)估階段對(duì)審核重點(diǎn)做更深入更細(xì)致的物料平衡和廢棄物產(chǎn)生原因分析，必須實(shí)測(cè)審核重點(diǎn)的輸入、輸出物流。建立物料平衡 進(jìn)行物料平衡的目的，旨在準(zhǔn)確地判斷審核重點(diǎn)的廢棄物流，定量地確定廢棄物的數(shù)、成分以及去向，從而發(fā)現(xiàn)過去無組織排放或未被注意的物料流失，并為產(chǎn)生和研制清潔生產(chǎn)方案提供科學(xué)依據(jù)。從理論上講，物料平衡應(yīng)滿足：輸入=輸出。主要內(nèi)容包括：物料平衡的偏差；實(shí)際原料利用率；物料流失部位（無組織排放）及其他廢棄物產(chǎn)生環(huán)節(jié)和產(chǎn)生部位；廢棄物（包括流失的物料）的種類、數(shù)量和所占比例以及對(duì)生產(chǎn)和環(huán)境的影響部位。

9.分析廢棄物產(chǎn)生原因

針對(duì)每一個(gè)物料流失和廢棄物產(chǎn)生部位的每一種物料和廢棄物進(jìn)行分析，找出它們產(chǎn)生的原因。分析可從影響生產(chǎn)過程的八個(gè)方面來進(jìn)行，即：原輔料和能源、技術(shù)工藝、設(shè)備、過程控制、產(chǎn)品、廢棄物、管理、員工。提出和實(shí)施無/低費(fèi)方案根據(jù)廢棄物產(chǎn)生原因分析，提出并實(shí)施無/低費(fèi)方案。

參考文獻(xiàn)：

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第6篇：考察調(diào)研方案范文

一、各地人大開展中期評(píng)估監(jiān)督的主要做法

1、監(jiān)督工作的組織。多數(shù)地方由常委會(huì)副主任牽頭，也有由常委會(huì)主任牽頭，成立各相關(guān)委員會(huì)參加的監(jiān)督審議或調(diào)研領(lǐng)導(dǎo)小組，監(jiān)督工作方案由主任會(huì)議通過。如重慶人大成立“十二五”規(guī)劃中期評(píng)估調(diào)研組，常委會(huì)主任任組長(zhǎng)，分工聯(lián)系相關(guān)專委會(huì)的副主任任副組長(zhǎng)。

2、監(jiān)督工作的程序。一是跟蹤政府評(píng)估進(jìn)程，及時(shí)聽取發(fā)改委總體評(píng)估工作和其他部門有關(guān)專項(xiàng)規(guī)劃評(píng)估情況匯報(bào)。二是分專題由各委員會(huì)調(diào)研，調(diào)研形式多種多樣，有的地方還通過上下聯(lián)動(dòng)開展調(diào)研。如，浙江人大確定民政事業(yè)、重大建設(shè)項(xiàng)目、社會(huì)發(fā)展、科技發(fā)展、少數(shù)民族事業(yè)、農(nóng)村經(jīng)濟(jì)、環(huán)境保護(hù)等7個(gè)重點(diǎn)開展調(diào)研；上海市人大與區(qū)縣人大聯(lián)動(dòng)調(diào)研，區(qū)縣人大調(diào)研報(bào)告提交市人大審議參考。三是常委會(huì)會(huì)議聽取和審議。既有大會(huì)審議也有分組審議，如有調(diào)整方案，分組審議居多。如廣東人大不僅聽取省政府關(guān)于規(guī)劃中期評(píng)估及部分指標(biāo)調(diào)整草案的報(bào)告，還聽取人大財(cái)經(jīng)委關(guān)于中期評(píng)估及部分指標(biāo)調(diào)整草案的審查報(bào)告，并進(jìn)行分組審議。

3、監(jiān)督工作的成果。各地監(jiān)督工作成果的形式各有不同。（1）形成調(diào)研報(bào)告提交常委會(huì)會(huì)議作為審議參閱資料。如上海，各委員會(huì)調(diào)研形成專題調(diào)研報(bào)告，財(cái)經(jīng)委匯總形成總報(bào)告。（2）財(cái)經(jīng)委對(duì)評(píng)估報(bào)告出具“審議意見”。如天津人大財(cái)經(jīng)委匯總各方意見形成“關(guān)于評(píng)估報(bào)告的意見和建議”上會(huì)口頭報(bào)告。（3）如政府提出指標(biāo)調(diào)整方案的，財(cái)經(jīng)委出具審查報(bào)告上會(huì)口頭報(bào)告，常委會(huì)會(huì)議通過批準(zhǔn)決議。

4、評(píng)估報(bào)告的形式。各地做法不同，有的地方評(píng)估報(bào)告與調(diào)整方案是分開的。如北京，政府除了評(píng)估報(bào)告，還向人大提交調(diào)整方案及其說明，人大財(cái)經(jīng)委在“關(guān)于評(píng)估報(bào)告的意見和建議”中“建議同意”評(píng)估報(bào)告，“建議批準(zhǔn)”調(diào)整方案，實(shí)際上就是審查。有的地方評(píng)估報(bào)告包含調(diào)整方案。如長(zhǎng)沙，政府提交人大的評(píng)估報(bào)告包含指標(biāo)調(diào)整內(nèi)容，人大財(cái)經(jīng)委對(duì)此提出“審查意見”。有的地方評(píng)估報(bào)告與調(diào)整方案分開，但政府向常委會(huì)會(huì)議做“關(guān)于評(píng)估報(bào)告和指標(biāo)調(diào)整方案的說明”，如上海的普陀區(qū)，區(qū)人大財(cái)經(jīng)工委對(duì)此提出“關(guān)于評(píng)估報(bào)告的審議意見和對(duì)調(diào)整方案的審查報(bào)告”。

二、幾點(diǎn)思考

1、加強(qiáng)與政府部門的溝通是監(jiān)督的基礎(chǔ)。人大審議的對(duì)象是政府提出的評(píng)估報(bào)告，評(píng)估報(bào)告的質(zhì)量影響審議質(zhì)量。各地人大都非常重視與政府溝通，工作之初提出明確要求，期中又跟蹤評(píng)估進(jìn)程，尤其遇到指標(biāo)調(diào)整，溝通越加緊密。

2、各委員會(huì)通力合作、代表參與是監(jiān)督的保障。各地人大都成立了常委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)掛帥的跨委員會(huì)領(lǐng)導(dǎo)小組，各委員會(huì)分頭調(diào)研。為了保障代表知情權(quán)，各地人大重視吸收代表參與評(píng)估監(jiān)督。如上海人大在常委會(huì)審議前組織報(bào)告會(huì)，由發(fā)改委向全體代表通報(bào)評(píng)估情況。

3、多種方式并舉是監(jiān)督的需要。規(guī)劃涉及面廣專業(yè)性強(qiáng)，為此，各地人大除了采用聽匯報(bào)、召開座談會(huì)、考察重點(diǎn)項(xiàng)目等傳統(tǒng)方式，還開展問卷調(diào)查、第三方評(píng)估、專家咨詢和課題研究，有的還開展詢問。如深圳人大在網(wǎng)上征集市民對(duì)“十二五”規(guī)劃實(shí)施情況的意見；上海靜安、奉賢等區(qū)人大在審議評(píng)估報(bào)告時(shí)進(jìn)行詢問，政府當(dāng)場(chǎng)答復(fù)。

第7篇：考察調(diào)研方案范文

1、避開強(qiáng)力競(jìng)爭(zhēng)，重點(diǎn)打造樣板市場(chǎng)

在調(diào)研的過程中，一個(gè)大膽的想法逐漸成熟，那就是我們參會(huì)的目的主要是加強(qiáng)與新老經(jīng)銷商的溝通與交流，推出新品與一系列政策，展示企業(yè)實(shí)力，提高經(jīng)銷商經(jīng)銷洋河的積極性。因此，與其在鄭州和別的廠家爭(zhēng)得你死我活，不如把所有資金投到一個(gè)鄭州鄰近市級(jí)市場(chǎng)，把經(jīng)銷商請(qǐng)過去。這樣做一舉三得。

首先，一個(gè)市級(jí)市場(chǎng)做了起來。每年的秋交會(huì)，我公司投入都比較大。將這些資金投到一個(gè)市級(jí)市場(chǎng)，可想而知，這個(gè)市場(chǎng)將被全方位包裝，掀起一股洋河熱潮。

其次，把經(jīng)銷商請(qǐng)過來，則可以從從容容地交流，不擔(dān)心別的廠家的競(jìng)爭(zhēng)。

第三，必將節(jié)約大筆費(fèi)用。在一個(gè)市級(jí)地區(qū)，住宿費(fèi)、廣告費(fèi)及其它開銷都將比在鄭州要少得多。

根據(jù)上述想法及調(diào)研的情況，回到公司后我詳細(xì)地打了一份調(diào)研報(bào)告。經(jīng)公司開會(huì)討論，一致同意我的方案。但是提出了幾點(diǎn)要求：

（1）、要確保經(jīng)銷商到我公司開會(huì)的城市；

（2）、前期市場(chǎng)鋪貨工作要做細(xì)做好；

（3）、開會(huì)城市宣傳要有氣勢(shì)，鄭州市提示性宣傳要到位。

2、免費(fèi)與優(yōu)惠并用，大力吸引經(jīng)銷商

經(jīng)過周密考察，我們最終選擇了登封市作為開會(huì)城市。登封市距鄭州市76KM，怎樣把經(jīng)銷商吸引過來成了一個(gè)大難題。經(jīng)過多次討論研究及與經(jīng)銷商溝通，我們最終選擇了如下操作方案：

(1)、免費(fèi)接送經(jīng)銷商往返；

(2)、免費(fèi)組織經(jīng)銷商游覽少林寺；

(3)、免費(fèi)安排經(jīng)銷商吃住(三星級(jí)賓館)；

(4)、請(qǐng)一大牌名星舉辦一場(chǎng)慰問演出，為宣傳大造聲勢(shì)。關(guān)于請(qǐng)誰的問題，通過對(duì)經(jīng)銷商的電話調(diào)查，我們最終邀請(qǐng)了頗具人氣的歌星孫悅。

(5)、推出新品與一系列優(yōu)惠政策，召開工商聯(lián)誼會(huì)。

3、層層把關(guān)搞接待，識(shí)別重點(diǎn)經(jīng)銷商

吸引方案是定下來了，但是如何確保到會(huì)的經(jīng)銷商符合我公司的要求呢，我們不能不論到會(huì)是誰全部免費(fèi)接待，那就失去我們的初衷了。最終我們選擇了如下操作方案：

（1）、給已有的經(jīng)銷商發(fā)邀請(qǐng)函，憑邀請(qǐng)函登記接待；

（2）、每個(gè)公司另給4--5家空白邀請(qǐng)函，由公司經(jīng)理把握發(fā)放給一些潛在的經(jīng)銷商；屆時(shí)，憑邀請(qǐng)函登記接待；

（3）、鄭州市設(shè)立接待點(diǎn)，由公司副總親自接待，經(jīng)初步商談，確定是否給予接待；

（4）、對(duì)于一些直接到登封的經(jīng)銷商，各公司經(jīng)理負(fù)責(zé)前期接待商談，確定是否給予接待。

這樣層層把關(guān)，最終我們接待的經(jīng)銷商90%以上和我公司簽訂了合作協(xié)議，60%以上現(xiàn)場(chǎng)訂貨。

4、宣傳與鋪貨步步到位，一下子簽單××

在確定了以上的思路和過程后，余下的操作就容易多了，首先，我們把宣傳點(diǎn)分為四處，第一是鄭州，第二是鄭州至登封的路上，第三是登封市，第四是少林寺。通過現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查及參考經(jīng)銷商意見，我們最終制定了一套宣傳方案：鄭州市以巨幅、車輛游行宣傳、散發(fā)宣傳品為主；鄭州至登封的路上以條幅為主；登封市以彩旗、條幅、巨幅、汽球、電視廣告全方位包裝；少林寺則以巨幅、拱門、彩旗和條幅相結(jié)合。

第8篇：考察調(diào)研方案范文

一、領(lǐng)導(dǎo)重視，思想統(tǒng)一

接到自治區(qū)下發(fā)的《關(guān)于印發(fā)<全區(qū)第一批深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)工作方案>的通知》后，廳黨組高度重視，成立了廳學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，廳黨組書記、廳長(zhǎng)呂二喜任組長(zhǎng)，其他廳領(lǐng)導(dǎo)為領(lǐng)導(dǎo)小組成員。廳領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，廳黨組成員、副廳長(zhǎng)孟貴璽任辦公室主任，抽調(diào)機(jī)關(guān)黨委、辦公室、人事處和紀(jì)檢組有關(guān)人員組成辦公室成員。制定了《商務(wù)廳開展深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)的實(shí)施方案》。10月15日召開動(dòng)員大會(huì)，在動(dòng)員會(huì)上，呂二喜廳長(zhǎng)就商務(wù)廳開展深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)進(jìn)行了動(dòng)員部署，孟貴璽副廳長(zhǎng)宣讀了《商務(wù)廳開展深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)的實(shí)施方案》，自治區(qū)指導(dǎo)檢查組組長(zhǎng)周廷芳就如何開展好深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)作了指導(dǎo)性發(fā)言，自治區(qū)副主席布小林對(duì)商務(wù)廳開展好學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)作了指示，提出了要求。通過思想發(fā)動(dòng)和學(xué)習(xí)培訓(xùn)，全廳黨員干部職工提高了對(duì)開展深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)重要意義的認(rèn)識(shí)，進(jìn)一步解放了思想，端正了學(xué)習(xí)態(tài)度，增強(qiáng)了學(xué)習(xí)實(shí)踐的主動(dòng)性和自覺性，深化了對(duì)科學(xué)發(fā)展觀的認(rèn)識(shí)和理解，把思想和行動(dòng)都統(tǒng)一在中央和自治區(qū)黨委的決策上來，以積極的熱情和昂揚(yáng)的精神投入到這次學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)之中。

二、計(jì)劃周密，科學(xué)安排

這次學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)有計(jì)劃有進(jìn)度，從起草領(lǐng)導(dǎo)動(dòng)員講話到方案制定，從籌備動(dòng)員大會(huì)到大會(huì)的召開，從征求意見到專題調(diào)研，從學(xué)習(xí)培訓(xùn)到開展解放思想大討論，都按照科學(xué)發(fā)展觀要求，一切從實(shí)際出發(fā)，結(jié)合廳工作實(shí)際，科學(xué)制定了詳細(xì)的計(jì)劃安排表。商務(wù)廳是自治區(qū)第一批學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)單位，從9月下旬就開始著手準(zhǔn)備，廣泛征求意見，找準(zhǔn)了學(xué)習(xí)工作的切入點(diǎn)，確保了“規(guī)定動(dòng)作”和“自選動(dòng)作”完成的質(zhì)量，做到學(xué)習(xí)工作“兩不誤，兩促進(jìn)”。學(xué)習(xí)培訓(xùn)階段，我廳采取中心組學(xué)習(xí)、支部學(xué)習(xí)、處室學(xué)習(xí)、看專題錄像輔導(dǎo)片、領(lǐng)導(dǎo)輔導(dǎo)和自學(xué)等方式；在調(diào)研征求意見階段，我們通過下基層調(diào)研、座談、走訪企業(yè)、傾聽友鄰單位意見、撰寫調(diào)研報(bào)告等方式；在解放思想大討論階段，我們采取領(lǐng)導(dǎo)帶頭作專題報(bào)告、交流看法、寫心得，針對(duì)當(dāng)前世界金融危機(jī)和落實(shí)中央十條措施，結(jié)合自治區(qū)實(shí)際，在中心組學(xué)習(xí)會(huì)進(jìn)行分析討論等方式，抓住了關(guān)鍵環(huán)節(jié)，善始善終地完成了第一階段的各項(xiàng)任務(wù)，確保了學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)第一階段與第二階段的有效銜接。

三、領(lǐng)導(dǎo)帶頭調(diào)研，問題找得準(zhǔn)，措施得力

從方案的制定到每個(gè)環(huán)節(jié)的完成我們堅(jiān)持了實(shí)踐特色、堅(jiān)持了改革創(chuàng)新、堅(jiān)持了群眾路線、堅(jiān)持了正面教育、堅(jiān)持了領(lǐng)導(dǎo)帶頭的基本原則。每一個(gè)階段，第一個(gè)環(huán)節(jié)，都不走過場(chǎng)，不折不扣地完成“規(guī)定動(dòng)作”。11月3日，廳領(lǐng)導(dǎo)帶頭領(lǐng)題，研究討論確定調(diào)研題目。11月7日─9日廳黨組書記、廳長(zhǎng)呂二喜帶領(lǐng)對(duì)外貿(mào)易發(fā)展處、市場(chǎng)運(yùn)行處有關(guān)同志先后赴包頭市、巴彥淖爾市進(jìn)行調(diào)研，了解包頭市和巴彥淖爾市外貿(mào)企業(yè)在當(dāng)前應(yīng)對(duì)金融危機(jī)采取的措施和做法，并與兩市商務(wù)部門及有關(guān)企業(yè)就進(jìn)一步做好城鄉(xiāng)市場(chǎng)供應(yīng)、食品安全監(jiān)測(cè)、保持外貿(mào)出口穩(wěn)定增長(zhǎng)等項(xiàng)工作進(jìn)行了座談。11月10日─11日呂二喜廳長(zhǎng)、孟貴璽副廳長(zhǎng)陪同自治區(qū)布小林副主席對(duì)二連口岸進(jìn)行考察調(diào)研。實(shí)地考察了二連鐵路口岸、公路口岸、海關(guān)監(jiān)管區(qū)、報(bào)送報(bào)檢大廳，專門聽取了二連市委書記鄧月樓和市長(zhǎng)孟憲東匯報(bào)，詳細(xì)了解了口岸建設(shè)情況和加快發(fā)展二連口岸的設(shè)想及存在的問題。布小林副主席肯定了二連市在經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展中取得成績(jī)的同時(shí)，對(duì)二連市容建設(shè)給予了較高的評(píng)價(jià)，對(duì)于二連口岸發(fā)展中存在的問題，要求自治區(qū)相關(guān)部門按照科學(xué)發(fā)展觀的要求，認(rèn)真研究解決。呂二喜廳長(zhǎng)根據(jù)調(diào)研的實(shí)際情況，撰寫了題為《進(jìn)一步解放思想，努力促進(jìn)我區(qū)商務(wù)口岸經(jīng)濟(jì)科學(xué)發(fā)展》調(diào)研報(bào)告，并于11月18日，在廳機(jī)關(guān)大會(huì)上帶頭作了解放思想大討論專題報(bào)告。其他廳領(lǐng)導(dǎo)也領(lǐng)題撰寫了調(diào)研報(bào)告。11月20、21日以處室為單位，在各自調(diào)研的基礎(chǔ)上，結(jié)合各自的工作實(shí)際進(jìn)行了圍繞科學(xué)發(fā)展，進(jìn)一步解放思想大討論。在調(diào)研的基礎(chǔ)上，為了更加準(zhǔn)確地找出商務(wù)口岸工作中存在的問題，為第二階段查找問題作鋪墊打基礎(chǔ)，為第二階段開好民主生活會(huì)和寫好分析檢查報(bào)告提供有效的科學(xué)依據(jù)。11月27日中心組召開了商務(wù)口岸經(jīng)濟(jì)分析會(huì)，分析了商務(wù)口岸工作的現(xiàn)狀和存在的問題，特別是如何應(yīng)對(duì)金融危機(jī)提出了相應(yīng)對(duì)策。一是要積極努力擴(kuò)大內(nèi)需；二是要千方百計(jì)做好進(jìn)出口貿(mào)易工作；三是繼續(xù)做好利用外資工作，努力提升自治區(qū)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)；四是要進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)俄蒙經(jīng)貿(mào)工作；五是要加大口岸經(jīng)濟(jì)工作力度。黨組書記、廳長(zhǎng)呂二喜針對(duì)商務(wù)口岸工作中存在的問題指出，各處室要結(jié)合自己的實(shí)際工作，進(jìn)一步查找存在的問題，針對(duì)國(guó)際金融危機(jī)對(duì)我區(qū)商務(wù)、口岸工作的影響，提出擴(kuò)大內(nèi)需的應(yīng)對(duì)措施。對(duì)能盡快解決的問題，必須馬上解決；對(duì)需要一段時(shí)間才能解決的問題，要明確解決時(shí)限；對(duì)情況復(fù)雜、涉及面大，廳機(jī)關(guān)難以解決的問題，要及時(shí)與相關(guān)部門聯(lián)系協(xié)調(diào)，采取有效措施加以解決；對(duì)政策有明確規(guī)定的，要向基層和群眾說明情況?？傊鉀Q問題要快，要讓基層和群眾滿意。11月28日，呂二喜廳長(zhǎng)召集學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室工作人員，對(duì)第一階段工作進(jìn)行了小結(jié)，共同研究了轉(zhuǎn)段工作。

下一步打算：

一是善始善終地完成好第一階段工作，確保學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)第一階段與第二階段的有效銜接；

第9篇：考察調(diào)研方案范文

案例1

某知名的摩托車企業(yè)人力資源部培訓(xùn)主管L先生打電話給培訓(xùn)公司，要求培訓(xùn)公司提供銷售類課程菜單以便選擇培訓(xùn)課程，看到顧客主動(dòng)上門，培訓(xùn)公司的銷售人員先是驚喜一番，然后迫不及待地將課程清單傳真給L先生，有的發(fā)了E—MAIL，在課程清單以外，有的銷售代表還沒忘記加上一些公司簡(jiǎn)介、培訓(xùn)師師資簡(jiǎn)介、公司實(shí)力品牌等證明資料，在顧客看了這些資料后，銷售代表幾乎都無一例外的使用了一些技巧：產(chǎn)品呈現(xiàn)技巧、成交技巧等等，結(jié)果卻無功而終。但某公司的銷售代表A先生接到電話后，初步判斷出這是一個(gè)大客戶，可能有長(zhǎng)期的培訓(xùn)合作可能，因而并沒有急于這樣做，而是對(duì)L先生說：“我們非常理解您想得到培訓(xùn)課程清單，不過，根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)，在沒有了解貴公司的需求之前，我們擔(dān)心發(fā)給您的資料會(huì)浪費(fèi)您的時(shí)間，另一方面，課程清單并不能讓您了解到課程本身的價(jià)值，要不我先給您發(fā)一份《營(yíng)銷培訓(xùn)需求調(diào)查表》，您填好后給我，我請(qǐng)我們的資深老師跟您做一個(gè)交流，然后再確定如何做？”聽到銷售代表這樣一說，L先生頗感意外，但覺得這樣好像是有道理，所以很快就同意了。A先生很快就收到L先生發(fā)回的《營(yíng)銷培訓(xùn)需求調(diào)查表》。接下來，培訓(xùn)公司的老師根據(jù)《營(yíng)銷需求調(diào)查表》提供的信息進(jìn)行了初步需求分析，建議L先生應(yīng)該與他們的人力資源主管做一下電話訪談，L先生再次同意，電話訪談結(jié)束后，培訓(xùn)公司以書面?zhèn)髡娴男问浇oL先生做了回復(fù)，談到現(xiàn)有的資訊對(duì)形成較高水準(zhǔn)的《營(yíng)銷培訓(xùn)建議書》仍然不夠，提出進(jìn)一步進(jìn)行面對(duì)面訪談的計(jì)劃與請(qǐng)求，這次面對(duì)面訪談要求對(duì)方的銷售部經(jīng)理、市場(chǎng)部經(jīng)理、受訓(xùn)對(duì)象代表（分公司經(jīng)理）等參加。做完本次面對(duì)面訪談后，培訓(xùn)公司提交了一份《營(yíng)銷培訓(xùn)建議書》給L先生。后來，很快就簽訂了合作協(xié)議。

作為大客戶銷售，本案例值得思考的4個(gè)問題是：

1、需求調(diào)研是技巧還是策略？

2、不了解需求的情況下做產(chǎn)品介紹合適嗎？

3、應(yīng)該被動(dòng)迎合顧客需求還是主動(dòng)引導(dǎo)需求？

4、對(duì)顧客進(jìn)行需求調(diào)研的價(jià)值是什么？

本案例中的銷售代表在了解顧客需求這一環(huán)節(jié)中的成功之處在于：

1、敢于向顧客說不。在顧客提出要他發(fā)一些產(chǎn)品資料時(shí)，他沒有被動(dòng)的迎合，而是把這當(dāng)作了解顧客需求的機(jī)會(huì)，策略地告訴顧客這樣做沒有價(jià)值，并提供一個(gè)有價(jià)值的行動(dòng)建議，體現(xiàn)了一個(gè)專業(yè)銷售代表的素質(zhì)，這樣做不但沒有得罪顧客，反而讓顧客覺得這是一個(gè)能夠幫助自己且有主見的“采購(gòu)顧問”，不是一個(gè)只會(huì)迎合顧客需求的“推銷員”。

2、逐漸獲取顧客更大的承諾，幫助顧客重建采購(gòu)流程。當(dāng)銷售代表發(fā)現(xiàn)顧客的采購(gòu)流程過于簡(jiǎn)單時(shí)，果斷地提出填寫《營(yíng)銷需求調(diào)研表》這個(gè)看似很小的承諾請(qǐng)求，打開了顧客承諾的缺口。然后通過用專業(yè)的調(diào)研工具與書面反饋完成第一次調(diào)研工作來建立一個(gè)可信賴的形象，在此基礎(chǔ)上，銷售代表得寸進(jìn)尺由小到大逐步向顧客提出更大的承諾請(qǐng)求---獲得兩次進(jìn)一步調(diào)研的機(jī)會(huì)。在此過程中，相當(dāng)于幫助顧客建立了一個(gè)全新的采購(gòu)流程，由此來實(shí)現(xiàn)引導(dǎo)顧客采購(gòu)思路的目的。但假如一開始就提出要做面對(duì)面訪談會(huì)怎樣呢？很可能就被對(duì)方拒絕。因?yàn)橐婚_始就要求面對(duì)面訪談對(duì)顧客而言是一個(gè)太大的承諾，由于它涉及到其他幾個(gè)部門負(fù)責(zé)人的參與，在沒有認(rèn)識(shí)到培訓(xùn)公司真實(shí)水準(zhǔn)的情況下，L先生是不敢個(gè)人承擔(dān)調(diào)研組織的風(fēng)險(xiǎn)的。

3、通過接觸與互動(dòng)贏得信任。分三步由淺入深地逐漸放大與顧客不同崗位不同層面人的接觸，尤其是面對(duì)面需求訪談中逐漸贏得不同層面負(fù)責(zé)人的信任，為后面的銷售做準(zhǔn)備。相反，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手從這里開始就幾乎注定沒有機(jī)會(huì)贏得這場(chǎng)比賽，因?yàn)長(zhǎng)先生幾乎不可能讓另外一家培訓(xùn)公司再來上上下下調(diào)研一遍需求，麻煩不說，其他崗位的負(fù)責(zé)人也很難有時(shí)間。最終，只有一家培訓(xùn)公司真正開展過需求調(diào)研，那么誰有可能贏得勝利自然是命中注定。

4、化解把關(guān)者的采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)。一般而言，人力資源培訓(xùn)主管在采購(gòu)的5種角色（決策者、影響者、購(gòu)買者、使用者、把關(guān)者）中扮演的是關(guān)鍵人的角色，也就是負(fù)責(zé)挑選能夠入圍的培訓(xùn)公司，如果不幸挑選了一家不好的培訓(xùn)公司就有可能會(huì)承擔(dān)受訓(xùn)人員（使用者）、上司（決策者）、相關(guān)部門（影響者）責(zé)備的后果。而在這個(gè)案例中，銷售代表通過爭(zhēng)取到與其他崗位負(fù)責(zé)人需求訪談的機(jī)會(huì)，巧妙地讓其他幾個(gè)職務(wù)的負(fù)責(zé)人間接地參與了購(gòu)買決策，這樣L先生只是扮演了一個(gè)購(gòu)買者、把關(guān)者的角色，幫助他化解了決策風(fēng)險(xiǎn)。

案例2

S大學(xué)城建筑外墻使用建筑涂料，要求涂料質(zhì)量高并能體現(xiàn)大學(xué)莊重、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娘L(fēng)格，同時(shí)對(duì)施工進(jìn)度有一定要求。項(xiàng)目招標(biāo)后，有十多個(gè)銷售代表遞送資料，有的銷售代表通過簡(jiǎn)單的項(xiàng)目背景了解做出了涂裝服務(wù)方案。某涂裝服務(wù)商的銷售代表獲知這一信息后，并沒有馬上遞送公司與產(chǎn)品資料或找所謂“關(guān)系”，而是做了另外一件事。結(jié)果，在各種錯(cuò)綜的關(guān)系中勝出！

1、成立項(xiàng)目組：根據(jù)本項(xiàng)目的初步信息，成立以客戶服務(wù)總監(jiān)為首的項(xiàng)目組。向甲方提交專業(yè)的初步調(diào)研方案并發(fā)出希望獲準(zhǔn)調(diào)研的請(qǐng)求。

2、溝通診斷：認(rèn)真聽取有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、校方、設(shè)計(jì)院、總包單位對(duì)本項(xiàng)目的要求和意見，特別針對(duì)甲方對(duì)外觀效果要求較高的情況，安排專業(yè)設(shè)計(jì)師與建筑設(shè)計(jì)師多次溝通，按設(shè)計(jì)要求完成外觀色彩及效果設(shè)計(jì)方案并繪制效果圖。

3、現(xiàn)場(chǎng)考察：到施工現(xiàn)場(chǎng)考察將來的施工環(huán)境以及大學(xué)城周邊建筑物的風(fēng)格色彩的協(xié)調(diào)性。

4、協(xié)助招標(biāo)：為甲方特別開設(shè)專業(yè)研討會(huì)，介紹不同種類建筑涂料性能特點(diǎn)、外觀效果、技術(shù)參數(shù)、施工要素，加深甲方對(duì)建筑涂料知識(shí)的了解。另外，針對(duì)本次投標(biāo)單位較多的現(xiàn)實(shí)情況，為甲方設(shè)計(jì)評(píng)判方案，協(xié)助甲方組織了各投標(biāo)單位現(xiàn)場(chǎng)樣板展示比賽。

5、擬定并提交涂裝解決方案。

本案例值得思考的4個(gè)問題是：

1、需求調(diào)研是技巧還是策略？

2、銷售中的差異化究竟表現(xiàn)在哪里？

3、銷售人員在需求調(diào)研中應(yīng)扮演何種角色？

4、顧客的需求到底是什么？

本案例的成功之處是：

1、將需求調(diào)研作為差異化策略。在買方主權(quán)市場(chǎng)到來的時(shí)候，任何一個(gè)顧客的面前都會(huì)聚集2個(gè)以上的銷售人員，差異化銷售是銷售人員夢(mèng)寐以求的。但絕大部分人員認(rèn)為差異化就是向顧客承諾提供不同的產(chǎn)品、不同的價(jià)格、不同的售后服務(wù)等。這樣做的誤區(qū)是：這些條件并不是銷售人員個(gè)人能夠改變的，它是由公司決定與提供的，所以銷售人員沒有創(chuàng)造價(jià)值。在本案例中，銷售代表沒有通過展示產(chǎn)品與公司的資料來建立差異，而是通過調(diào)整自己的銷售行為，將工作的重點(diǎn)首先聚焦于顧客需求的調(diào)研，這些舉動(dòng)讓顧客真正感覺到了銷售人員價(jià)值的存在。這時(shí)，銷售行為的差異化成為本案例制勝的關(guān)鍵。但我們經(jīng)常見到的情況卻是絕大部分銷售代表在發(fā)現(xiàn)銷售機(jī)會(huì)后急于向顧客展示自己的公司與產(chǎn)品，顧客剛開始可能還有興趣，慢慢的就變得麻木，甚至反感，顧客會(huì)覺得這些銷售代表根本就不關(guān)心自己，唯一關(guān)心的是他們公司的產(chǎn)品。

2、用專業(yè)調(diào)研方案申請(qǐng)調(diào)研機(jī)會(huì)。如果不能獲得調(diào)研機(jī)會(huì)，再好的調(diào)研設(shè)想也無用武之地。但客戶允許我們調(diào)研之前是要考慮配合調(diào)研的成本的，安排人員接受我們的調(diào)研訪談需要?jiǎng)佑煤芏噘Y源。很多銷售人員抱怨客戶不批準(zhǔn)自己進(jìn)行深入調(diào)研，其實(shí)關(guān)鍵的問題在于客戶方的聯(lián)絡(luò)人（把關(guān)者）沒有感受到我們的調(diào)研安排的專業(yè)程度，不敢隨便安排我們來調(diào)研。所以，在本案例中，銷售人員鄭重其事地成立了調(diào)研項(xiàng)目組，并以書面的形式提交了《初步調(diào)研方案》來申請(qǐng)獲得調(diào)研的機(jī)會(huì)，這一做法與很多經(jīng)常用口頭的方式申請(qǐng)調(diào)研的銷售人員比自然是高明多了。因?yàn)椋?lián)絡(luò)人可以拿著書面的《初步調(diào)研方案》向他的上司要求進(jìn)行審批------即內(nèi)部銷售，而口頭請(qǐng)求顯然不能。

3、讓專業(yè)人員參與需求調(diào)研。銷售不只是銷售人員一個(gè)人應(yīng)該完成的事情，在專業(yè)的銷售領(lǐng)域，銷售人員應(yīng)該懂得扮演導(dǎo)演的角色，調(diào)動(dòng)公司的專業(yè)人力資源，組成具有專業(yè)背景的團(tuán)隊(duì)來挖掘顧客的需求。這可以給顧客傳遞一些正面信息：這家公司分工明確；這個(gè)銷售人員很有能量。另外，當(dāng)我們有更多的人與客戶公司互動(dòng)后，信任關(guān)系變得更加牢固。

4、顧客的困難就是需求。好的產(chǎn)品，好的價(jià)格，好的售后服務(wù)都是滿足顧客需求的要素，但是，所有這些承諾都只有在顧客花錢以后才可以得到。有沒有一些東西能夠在顧客付款之前就提前享受得到呢？顧客在購(gòu)買高附加值的產(chǎn)品時(shí)，并不是都有豐富的、科學(xué)的采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)，個(gè)別顧客有可能一輩子只采購(gòu)一次或者只是第一次做采購(gòu)，這樣一來，對(duì)某些顧客而言制定采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)本身就是一件很困難事情。本案例中，銷售代表敏銳地感覺到這一需求，并及時(shí)提供協(xié)助。由于獲得協(xié)助招標(biāo)的機(jī)會(huì)，等于幫助顧客出考試題自己也參加考試。取勝，自在情理之中。即使有時(shí)候顧客不同意你協(xié)助制定采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)也沒關(guān)系，顧客對(duì)你的書面請(qǐng)求仍然會(huì)心存感激，由此你將比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手贏得更多的信任。所以千萬不要以為采購(gòu)是顧客的自己事，我只關(guān)心如何提供最好的產(chǎn)品。相反，顧客的任何困難都是需求，尤其是那些顧客不方便說出來或者說不出來的困難。

綜合這兩個(gè)案例，我們可以發(fā)現(xiàn)，需求調(diào)研不僅僅是一種銷售技巧，在大生意以及高附加值產(chǎn)品的銷售中更是一種取勝的策略：

1、在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒有使用需求調(diào)研時(shí)我們要堅(jiān)持使用。

2、在顧客沒有要求的時(shí)候我們策略的提出調(diào)研的申請(qǐng)或鼓勵(lì)顧客主動(dòng)要求我們調(diào)研。

3、盡一切努力第一個(gè)獲得調(diào)研的機(jī)會(huì)。

4、當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也進(jìn)行調(diào)研的時(shí)候，我們必須更加深入而廣泛地實(shí)施調(diào)研。