簡單的商業(yè)計劃書精選(九篇)
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第1篇：簡單的商業(yè)計劃書范文
那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的商業(yè)計劃書，其最終結(jié)果只能是被扔進垃圾箱里。為了確保商業(yè)計劃書能“擊中目標”，風(fēng)險企業(yè)家應(yīng)做到以下幾點：
1、關(guān)注產(chǎn)品
在商業(yè)策劃書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細節(jié)，包括企業(yè)所實施的所有調(diào)查。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段？它的獨特性怎樣？企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么？誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價是多少？企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計劃是什么？把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來，這樣出資者就會和風(fēng)險企業(yè)家一樣對產(chǎn)品有興趣。在商業(yè)計劃書中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡單的詞語來描述每件事？商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業(yè)計劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。商業(yè)計劃書對產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞??！”
2、敢于競爭
在商業(yè)計劃書中，風(fēng)險企業(yè)家應(yīng)細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰？他們的產(chǎn)品是如何工作的？競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點和不同點？競爭對手所采用的營銷策略是什么？要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，商業(yè)計劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標準的領(lǐng)先者。在商業(yè)計劃書中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險以及本企業(yè)所采取的對策。
3、了解市場
商業(yè)策劃書要給投資者提供企業(yè)對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經(jīng)濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。商業(yè)計劃書中還應(yīng)包括一個主要的營銷計劃，計劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動的地區(qū)，明確每一項活動的預(yù)算和收益。商業(yè)策劃書中還應(yīng)簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員？企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商？企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)？此外，商業(yè)計劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細節(jié)問題。
第2篇：簡單的商業(yè)計劃書范文
對初創(chuàng)的風(fēng)險企業(yè)來說，商業(yè)計劃書的作用尤為重要，一個醞釀中的項目，往往很模糊，通過制訂商業(yè)計劃書，把正反理由都書寫下來。見后再逐條推敲。風(fēng)險企業(yè)家這樣就能對這一項目有更清晰的認識。可以這樣說，商業(yè)計劃書首先是把計劃中要創(chuàng)立的企業(yè)推銷給了風(fēng)險企業(yè)家自己。
其次，商業(yè)計劃書還能幫助把計劃中的風(fēng)險企業(yè)推銷給風(fēng)險投資家，公司商業(yè)計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，商業(yè)計劃書必須要說明：
(1)創(chuàng)辦企業(yè)的目的?為什么要冒風(fēng)險，花精力、時間、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險企業(yè)?
(2)創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金?為什么要這么多的錢?為什么投資人值得為此注入資金?
對已建的風(fēng)險企業(yè)來說，商業(yè)計劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營目標，并激勵他們?yōu)楣餐哪繕硕?。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應(yīng)商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營狀況和經(jīng)營目標，說服出資者(原有的或新來的)為企業(yè)的進一步發(fā)展提供資金。
正是基于上述理由，商業(yè)計劃書將是風(fēng)險企業(yè)家所寫的商業(yè)文件中最主要的一個。那么，如何制訂商業(yè)計劃書呢?
一、怎樣寫好商業(yè)計劃書
那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的商業(yè)計劃書，其最終結(jié)果只能是被扔進垃圾箱里。為了確保商業(yè)計劃書能“擊中目標”，風(fēng)險企業(yè)家應(yīng)做到以下幾點：
1．關(guān)注產(chǎn)品
在商業(yè)計劃書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細節(jié)，包括企業(yè)所實施的所有調(diào)查。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨特性怎樣?企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么?誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價是多少?企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計劃是什么?把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來，這樣出資者就會和風(fēng)險企業(yè)家一樣對產(chǎn)品有興趣。在商業(yè)計劃書中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡單的詞語來描述每件事?商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業(yè)計劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。商業(yè)計劃書對產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”
2．敢于競爭
在商業(yè)計劃書中，風(fēng)險企業(yè)家應(yīng)細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰?他們的產(chǎn)品是如何工作的?競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點和不同點?競爭對手所采用的營銷策略是什么?要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，商業(yè)計劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標準的領(lǐng)先者。在商業(yè)計劃書中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險以及本企業(yè)所采取的對策。
3．了解市場
商業(yè)計劃書要給投資者提供企業(yè)對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經(jīng)濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。商業(yè)計劃書中還應(yīng)包括一個主要的營銷計劃，計劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動的地區(qū)，明確每一項活動的預(yù)算和收益。商業(yè)計劃書中還應(yīng)簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員?企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商?企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)?此外，商業(yè)計劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細節(jié)問題。
4．表明行動的方針
企業(yè)的行動計劃應(yīng)該是無解可擊的。商業(yè)計劃書中應(yīng)該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場?如何設(shè)計生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品?企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料?企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源?生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少?企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備?解釋與產(chǎn)品組裝，儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動成本的情況。
5．展示你的管理隊伍，全國公務(wù)員共同天地
把一個思想轉(zhuǎn)化為一個成功的風(fēng)險企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導(dǎo)公司實現(xiàn)目標的行動T諫桃導(dǎo)蘋櫓校κ紫讓枋鲆幌掄齬芾磯游榧捌渲霸穡歡俜直鸞檣苊課還芾砣嗽鋇奶厥獠拍?、特点厚W煲瑁鋼旅枋雒扛齬芾碚囈怨舅齙墓畢住I桃導(dǎo)蘋櫓謝褂γ魅飯芾砟勘暌約白櫓雇肌?
6．出色的計劃摘要
商業(yè)計劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是風(fēng)險企業(yè)家所寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節(jié)：包括對公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會風(fēng)險投資家有這樣的印象：“這個公司將會成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其余部分了。”
二、商業(yè)計劃書的內(nèi)容
1．計劃摘要
計劃摘要列在商業(yè)計劃書書的最前面，它是濃縮了的商業(yè)計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并做出判斷。
計劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；市場概貌；營銷策略；銷售計劃；生產(chǎn)管理計劃；管理者及其組織；財務(wù)計劃；資金需求狀況等。
在介紹企業(yè)時，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍。在這一部分中，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認同企業(yè)的商業(yè)計劃書。最后，還要介紹一下風(fēng)險企業(yè)家自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗和特長等。企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點并表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。
在計劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：(1)企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍；(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容；(3)企業(yè)的市場在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求；(4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰；(5)企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。
摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”
2．產(chǎn)品(服務(wù))介紹
在進行投資項目評估時，投資人最關(guān)心的問題之一就是，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實生活中的問題，或者，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是商業(yè)計劃書中必不可少的一項內(nèi)容。通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場競爭力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析；產(chǎn)品的市場前景預(yù)測；產(chǎn)品的品牌和專利。
在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))作出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題：
(1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處?
(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品?
(3)企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協(xié)議?
(4)為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購買企業(yè)的產(chǎn)品?
(5)企業(yè)采用何種方式去改進產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計劃等等。
產(chǎn)品(服務(wù))介紹的內(nèi)容比較具體，因而寫起來相對容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的，但應(yīng)該注意，企業(yè)所做的每一項承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現(xiàn)。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關(guān)系?？湛谠S諾，只能得意于一時。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務(wù)，企業(yè)的信譽必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。
3．人員及組織結(jié)構(gòu)
有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。
企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補型的，而且要具有團隊精神。一個企業(yè)必須要具備負責(zé)產(chǎn)品設(shè)計與開發(fā)、市場營銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財?shù)确矫娴膶ｉT人才。在商業(yè)計劃書書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細經(jīng)歷及背景。此外，在這部分商業(yè)計劃書書中，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織機構(gòu)圖；各部門的功能與責(zé)任；各部門的負責(zé)人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權(quán)、比例和特權(quán)；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。
4．市場預(yù)測
當企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預(yù)測。如果預(yù)測的結(jié)果并不樂觀，或者預(yù)測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險，這對多數(shù)風(fēng)險投資家來說都是不可接受的。
市場預(yù)測首先要對需求進行預(yù)測：市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益?新的市場規(guī)模有多大?需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素。其次，市場預(yù)測還要包括對市場競爭的情況??企業(yè)所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些?是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔?本企業(yè)預(yù)計的市場占有率是多少?本企業(yè)進入市場會引起競爭者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對企業(yè)會有什么影響?等等。
在商業(yè)計劃書書中，市場預(yù)測應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場現(xiàn)狀綜述；競爭廠商概覽；目標顧客和目標市場；本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位；市場區(qū)格和特征等等。
風(fēng)險企業(yè)對市場的預(yù)測應(yīng)建立在嚴密、科學(xué)的市場調(diào)查基礎(chǔ)上。風(fēng)險企業(yè)所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。因此，風(fēng)險企業(yè)應(yīng)盡量擴大收集信息的范圍，重視對環(huán)境的預(yù)測和采用科學(xué)的預(yù)測手段和方法。風(fēng)險企業(yè)家應(yīng)牢記的是，市場預(yù)測不是憑空想象出來，對市場錯誤的認識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。
5．營銷策略
營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略的主要因素有：
(1)消費者的特點；
(2)產(chǎn)品的特性；
(3)企業(yè)自身的狀況；
(4)市場環(huán)境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。
在商業(yè)計劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：
(1)市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇；
(2)營銷隊伍和管理；
(3)促銷計劃和廣告策略；
(4)價格決策。
對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此，企業(yè)不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。對發(fā)展企業(yè)來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。
6．制造計劃
商業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃；技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；質(zhì)量控制和質(zhì)量改進計劃。
在尋求資金的過程中，為了增大企業(yè)在投資前的評估價值，風(fēng)險企業(yè)家應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計劃更加詳細、可靠。一般地，生產(chǎn)制造計劃應(yīng)回答以下問題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何；怎樣保證新產(chǎn)品在進入規(guī)模生產(chǎn)時的穩(wěn)定性和可靠性；設(shè)備的引進和安裝情況，誰是供應(yīng)商；生產(chǎn)線的設(shè)計與產(chǎn)品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量；生產(chǎn)周期標準的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計劃的編制；物料需求計劃及其保證措施；質(zhì)量控制的方法是怎樣的；相關(guān)的其他問題。
7．財務(wù)規(guī)劃
財務(wù)規(guī)劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負債表以及損益表的制備。流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時，對流動資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠媱澓瓦M行過程中的嚴格控制；損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結(jié)果；資產(chǎn)負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。
財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：
(1)商業(yè)計劃書的條件假設(shè)；
(2)預(yù)計的資產(chǎn)負債表；預(yù)計的損益表；現(xiàn)金收支分析；資金的來源和使用。
可以這樣說，一份商業(yè)計劃書概括地提出了在籌資過程中風(fēng)險企業(yè)家需做的事情，而財務(wù)規(guī)劃則是對商業(yè)計劃書的支持和說明。因此，一份好的財務(wù)規(guī)劃對評估風(fēng)險企業(yè)所需的資金數(shù)量，提高風(fēng)險企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的。如果財務(wù)規(guī)劃準備的不好，會給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗的印象，降低風(fēng)險企業(yè)的評估價值，同時也會增加企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險，那么如何制訂好財務(wù)規(guī)劃呢?這首先要取決于風(fēng)險企業(yè)的遠景規(guī)劃??是為一個新市場創(chuàng)造一個新產(chǎn)品，還是進入一個財務(wù)信息較多的已有市場。
著眼于一項新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場的數(shù)據(jù)、價格和營銷方式。因此，它要自己預(yù)測所進入市場的成長速度和可能獲得純利，并把它的設(shè)想、管理隊伍和財務(wù)模型推銷給投資者。而準備進入一個已有市場的風(fēng)險企業(yè)則可以很容易地說明整個市場的規(guī)模和改進方式。風(fēng)險企業(yè)可以在獲得目標市場的信息的基礎(chǔ)上，對企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進行規(guī)劃。
企業(yè)的財務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和商業(yè)計劃書的假設(shè)相一致。事實上，財務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。
要完成財務(wù)規(guī)劃，必須要明確下列問題：
(1)產(chǎn)品在每一個期間的發(fā)出量有多大?
(2)什么時候開始產(chǎn)品線擴張?
(3)每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費用是多少?
(4)每件產(chǎn)品的定價是多少?
(5)使用什么分銷渠道，所預(yù)期的成本和利潤是多少?
(6)需要雇傭那幾種類型的人?
(7)雇傭何時開始，工資預(yù)算是多少?等等。
三、檢查
在商業(yè)計劃書寫完之后，風(fēng)險企業(yè)家最好再對計劃書檢查一遍，看一下該計劃書是否能準確回答投資者的疑問，爭取投資者對本企業(yè)的信心。通常，可以從以下幾個方面對計劃書加以檢查：
1．你的商業(yè)計劃書書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明確地說明，你已經(jīng)雇了一位經(jīng)營大師來管理你的公司。
2．你的商業(yè)計劃書書是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預(yù)期的投資者提供一份完整的比率分析。
3．你的商業(yè)計劃書書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。要讓投資者堅信你在計劃書中闡明的產(chǎn)品需求量是確實的。
4．你的商業(yè)計劃書書是否容易被投資者所領(lǐng)會。商業(yè)計劃書書應(yīng)該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié)。此外，還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實的。
5.你的商業(yè)計劃書書中是否有計劃摘要并放在了最前面，計劃摘要相當于公司商業(yè)計劃書書的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣，計劃摘要應(yīng)寫的引人入勝。
6.你的商業(yè)計劃書書是否在文法上全部正確。如果你不能保證，那么，全國公務(wù)員共同天地最好請人幫你檢查一下。計劃書的拼寫錯誤和排印錯誤能很快就使企業(yè)家的機會喪失。
第3篇：簡單的商業(yè)計劃書范文
他就是龐升東，51.省略、zhanzhang.省略、1tong.省略、以及后來斥資98萬買回來的51.省略域名。
2005年8月18日，51.省略和51.省略的發(fā)展速度已經(jīng)是人盡皆知的了，而9991.省略之初，曾經(jīng)一度因為惡意代碼和插件的事情而鬧的沸沸揚揚。
盡管目前尚未盈利，龐升東卻有著長遠賺錢規(guī)劃：未來公司將在廣告、無線增值服務(wù)和虛擬物品銷售三方面獲取收益，爭取在三年內(nèi)上市。迄今為止，該網(wǎng)站已擁有千萬活躍用戶，每天在線人數(shù)超過20萬，進入Alexa全球排名前200強。
在51.省略的首頁上做試驗，刷新一下在線用戶數(shù)量就增加了18萬人，后來還有人說這只是一個隨機數(shù)。
對于這樣的說法，龐升東很坦然：“創(chuàng)投機構(gòu)的合伙人都是這方面的行家，對行業(yè)的了解有時候更勝過我們自己，所以千萬不要抱著欺騙的心態(tài)去和他們打交道，否則肯定逃不過他們的眼睛。”
做中國的MySpace
憑借這個網(wǎng)站，“草根”龐升東是如何吸引了紅杉的眼球？
故事要從2005年12月中旬的“第五屆中國創(chuàng)業(yè)投資年度論壇”上談起。那次論壇“有100多家創(chuàng)投機構(gòu)參加”。龐升東和他的首席運營官王興華帶著準備好的商業(yè)計劃書早早地來到了會場。
這個商業(yè)計劃書是為VC們特別制作的?！拔覀冇媱潟还仓挥?頁，封面直接簡明扼要寫了我們的‘定位’，告訴別人我們要做什么?！?也許，他們的商業(yè)計劃書之所以引起VC們的注意，并非計劃書寫得如何節(jié)省，而是他們放得很是時候。根據(jù)當天大會一同去的51.省略占上了。
自從放下了商業(yè)計劃書，龐升東就一直關(guān)注著VC們對那個小薄本的反應(yīng)。那天，與其說他在那里聽了一個上午，不如說他在那里盯了一個上午。直到紅杉資本的張帆坐到自己的座位上，信手翻起了龐升東的計劃書，一頁、兩頁，一直翻到了第五頁。龐升東看在眼里，樂在心里，暗暗叫道：“有戲了!”。
在這個論壇上，51.省略所屬的上海我要網(wǎng)絡(luò)有限公司進行實地考察。龐升東也開始了與VC們的親密接觸，其中包括IDG、紅杉資本等等。51.省略有興趣，希望能夠溝通交流。隨后，龐升東就和紅杉等人“開始了密集的磋商?！?/p>
在此期間龐升東和紅杉資本大概談了六七次。張帆、計越和沈南鵬相繼都到上海來實地考察。
第4篇：簡單的商業(yè)計劃書范文
一、商業(yè)計劃書與可行性研究報告的現(xiàn)狀與特點（一）基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的采集缺乏科學(xué)依據(jù)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的采集對于整個項目的分析與決策具有非常重要的意義，基礎(chǔ)數(shù)據(jù)采集的科學(xué)性決定了分析報告是不是有使用價值。只有當數(shù)據(jù)采集具有科學(xué)性、客觀、嚴密的邏輯性時，建立在這樣的數(shù)據(jù)分析基礎(chǔ)之上的經(jīng)濟效益評價、現(xiàn)金流量分析以及數(shù)據(jù)分析結(jié)論才具有現(xiàn)實的價值和意義。一般來說，當拿到一個項目時我們首先會結(jié)合項目的特點來進行基礎(chǔ)數(shù)據(jù)分析，一個項目剛形成時，基礎(chǔ)數(shù)據(jù)一般采用一手數(shù)據(jù)，因為它沒有歷史的軌跡來遵循。一手數(shù)據(jù)的采集方法如：問卷調(diào)查、觀察、抽樣技術(shù)等等。通常對擁有大量的歷史數(shù)據(jù)的項目如服裝業(yè)等，數(shù)據(jù)采集可借鑒同等的規(guī)?；蛞恍v史數(shù)據(jù)，以他為基礎(chǔ)來進一步研究和分析。同時也可借鑒行業(yè)公開的資料、網(wǎng)上資料、統(tǒng)計的年鑒等等來進行分析。從現(xiàn)有的一些商業(yè)計劃書以及可研報告來看，很多基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)就是簡單的擺在那里，沒有數(shù)據(jù)來源、數(shù)據(jù)提示，沒有對基礎(chǔ)數(shù)據(jù)嚴謹?shù)姆治?。這樣的報告在數(shù)據(jù)顯示環(huán)節(jié)，往往是經(jīng)不起推敲的。（二）數(shù)據(jù)分析的過程缺乏邏輯性，論證的結(jié)論不具備系統(tǒng)性很多商業(yè)計劃書以及可研報告一般都是前面是一系列數(shù)據(jù)，后面是一個結(jié)論。當真正去研究數(shù)據(jù)和結(jié)論時，往往是結(jié)果單一，數(shù)據(jù)和結(jié)論之間找不到必然的聯(lián)系；另外就是只有一個結(jié)論，比如對凈現(xiàn)值、內(nèi)部收益率作出說明等等。作為專業(yè)的針對投融資商出具的項目分析報告，必須在充分的考慮每一個數(shù)字科學(xué)來源的基礎(chǔ)上運用定量的模型來對數(shù)據(jù)進行分析，一步步推導(dǎo)到數(shù)據(jù)的結(jié)論上。例如，一個項目不確定性分析，風(fēng)險概率分析A、什么是影響這個項目的風(fēng)險點，這些風(fēng)險因素就是我們通常意義上的不確定性分析的模型來做B、在這樣的風(fēng)險因素基礎(chǔ)上，哪一些風(fēng)險因素對投資項目的效益有重大影響，這些因素通過敏感性分析可以找出來。C、找出這些風(fēng)險因素下一步就是分析，這些影響效益的風(fēng)險點出現(xiàn)的概率有多大？三步分析完之后，風(fēng)險對于這個項目的影響就顯露出來，到這個時候只是數(shù)據(jù)分析的第一步工作。有一些數(shù)字和比率出現(xiàn)在報告上，更重要的在于結(jié)論，針對于這樣的風(fēng)險因素和風(fēng)險變量（不可避免的），作為分析報告必須能提出來如何在項目的操作中有效的防范這些風(fēng)險。這樣的風(fēng)險點的提出和風(fēng)險因素的防范對于報告的使用者來說是有意義的。而現(xiàn)實當中的一些商業(yè)計劃書以及可研報告在此方面的專業(yè)性還是較為欠缺的，這樣往往會影響分析報告的實用價值，因此會影響到投資公司的經(jīng)濟效益。（三）結(jié)論單一，僅僅對于項目的可行性和計劃性進行研究建立在定量研究基礎(chǔ)上的分析報告還需要對于整個項目的戰(zhàn)略規(guī)劃提供一些更有價值的東西，包括項目中對于總投資的一些建議。比如總投資規(guī)模一定的情況下資金來源于自有資金、借貸資金；借貸資金和自有資金的比例或他的融資安排，如何能確保成本最低。進一步分析，如現(xiàn)金流量的分析可站在項目的角度也可站在投資人的角度，站在投資人的角度分析時是自有資金流量表；在項目是否盈利的角度分析時就是全投資的現(xiàn)金流量分析，不同的現(xiàn)金流量表可以對項目和投資人提供一些有價值的結(jié)果。現(xiàn)實當中的一些商業(yè)計劃書以及可研報告往往結(jié)論單一，僅僅對于項目的可行性和計劃性進行研究，缺乏以上更有價值的內(nèi)容。（四）現(xiàn)有的形式多并帶有一定的目的性和傾向性根據(jù)委托方的要求操作，作為立項的依據(jù)，做出分析報告就是可行性研究報告的形式。從項目的融資角度分析，作融資的依據(jù)可以叫做商業(yè)計劃書形式。從數(shù)據(jù)分析的角度來說，對于委托方而言，可研和商業(yè)計劃書存在不獨立性。政府審批項目會委托咨詢公司等專業(yè)機構(gòu)進行項目研究，而更多立項報告的可研分析和委托方式一致的，這樣的報告帶有一定的目的性和傾向性。從數(shù)據(jù)分析角度來說，堅持數(shù)據(jù)的獨立性、客觀性、公正性是這個行業(yè)最基準的要求，只有這樣才能為客觀地判斷一個項目的可行性提供正確、有力的決策依據(jù)，也只有如此，才能真正更加穩(wěn)妥的判斷項目是否能夠收益，從而保證相關(guān)人的利益。中國的投資公司要真正的走向與國際接軌的高水準公司，其出具專業(yè)分析報告的專業(yè)水準也應(yīng)當走向這個趨勢。
二、數(shù)據(jù)分析報告的特點目前，在國際投資領(lǐng)域，比較權(quán)威和流行的項目分析報告叫做數(shù)據(jù)分析報告，更強調(diào)定量研究。真正意義上的數(shù)據(jù)分析報告可以為客戶帶來真正巨大的經(jīng)濟收益，以其無可替代的優(yōu)越性被真正的專業(yè)人士所推崇。數(shù)據(jù)分析報告具有以下特點：獨立性、定量研究的分析方法、嚴謹和邏輯性、戰(zhàn)略規(guī)劃性、在格式上的規(guī)范性。關(guān)于獨立性、定量研究的分析方法、嚴謹和邏輯性、戰(zhàn)略規(guī)劃性的具體說明如下。獨立性報告必須獨立于委托方、報告的使用方，這樣的報告才不會有傾向性。定量研究的分析方法一個從無到有的項目缺乏歷史數(shù)據(jù)，但不可能獨立于現(xiàn)有的經(jīng)濟活動或脫離現(xiàn)有的經(jīng)濟生活。對于這些項目可采取定性的研究，通過一些專家的論壇、德爾菲法、市場問卷調(diào)查等方法來對于這個項目的市場需求基礎(chǔ)數(shù)據(jù)進行估算，估算的結(jié)果再進行定量分析，定性和定量相結(jié)合，最終定量化。拿到項目時，有一個總的投資金額、成本效益的分析，首先看項目是在微觀經(jīng)濟的角度分析、國民經(jīng)濟的角度分析，還是社會經(jīng)濟角度分析，確立著眼點后再進行基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的采集，找到適合項目的定量分析方法。進一步通過項目所在行業(yè)的特點對于成本和費用做出基礎(chǔ)的判斷。經(jīng)濟效益用我們項目數(shù)據(jù)分析師學(xué)習(xí)課程中的學(xué)習(xí)過的模型來進行評判，包括對方案的選擇采取能夠使用的方法。嚴謹和邏輯性數(shù)據(jù)分析報告有科學(xué)的邏輯性，包括：基礎(chǔ)數(shù)據(jù)是怎么來的？有什么依據(jù)？對于說明判斷又有什么樣的依據(jù)？有什么樣的依據(jù)做立足點？基礎(chǔ)數(shù)據(jù)得到后對收入預(yù)測判斷有什么樣的依據(jù)？收入預(yù)測出來后成本預(yù)測是怎么出來的？成本費用的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)是怎么樣得到的？以上內(nèi)容數(shù)據(jù)分析報告都會一步一步進行判斷。戰(zhàn)略規(guī)劃性戰(zhàn)略規(guī)劃性越來越成為數(shù)據(jù)分析報告質(zhì)量的一個基礎(chǔ)要求。當數(shù)據(jù)分析報告能對委托方的戰(zhàn)略規(guī)劃進行策劃和梳理的時候，數(shù)據(jù)分析報告的價值就體現(xiàn)出來了。
三、數(shù)據(jù)分析報告的市場定位對于投資領(lǐng)域當中的數(shù)據(jù)分析報告，研究和涉及的領(lǐng)域表現(xiàn)在三個方面：項目、企業(yè)經(jīng)濟行為以及政府政策。從投資項目領(lǐng)域來看，一個項目的周期包括投資的前期、建設(shè)期、經(jīng)營期三個階段，對于數(shù)據(jù)分析報告的要求是不一樣的。投資的前期是對項目預(yù)期的生命周期投入資金的投入和產(chǎn)出的關(guān)系，數(shù)據(jù)分析的目的是對項目的可行性做出判別，項目立項的依據(jù)。建設(shè)期的數(shù)據(jù)分析目的在于對項目建設(shè)期的投入和安排，和數(shù)據(jù)前期的數(shù)據(jù)分析結(jié)果與實施過程進行比較，根據(jù)實際情況進行相應(yīng)的調(diào)整。經(jīng)營期的數(shù)據(jù)分析報告是研究項目在實施以后預(yù)期和實際的偏差，找到項目科學(xué)管理的依據(jù)或?qū)ο乱粋€項目實施的一個經(jīng)驗的借鑒。在企業(yè)做為載體的經(jīng)濟活動當中，資金有一個特點，他總是流向效益最高的地方。當資金表現(xiàn)在不同企業(yè)之間的流動時，表現(xiàn)為企業(yè)之間的購并，是資源重新配置的結(jié)果。同時在資金流動的本身也存在投資者對資金運動收益的要求，進一步而言對一個公司意味著如何實現(xiàn)公司股東財富的增長，如何實現(xiàn)公司價值的最大化。這些資金在企業(yè)當中流動的意義從數(shù)據(jù)表現(xiàn)為價值的評估和分析。從數(shù)據(jù)分析報告角度來說，我們可以在企業(yè)的并購和價值的評估當中為委托方提供企業(yè)并購業(yè)務(wù)當中的決策支持，為現(xiàn)有企業(yè)價值管理當中找到提升企業(yè)價值管理的途徑和方法。對政府政策的制定，從現(xiàn)在來看隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，社會分工的專業(yè)化以及對投資行為的客觀和公正評估的要求，政府政策的制定對數(shù)據(jù)分析行業(yè)會提出更高的要求。民生的一些建設(shè)、電信產(chǎn)業(yè)、燃油稅等項目的建設(shè)和一些政策的制定等，都會對數(shù)據(jù)分析報告有嚴格的要求，因而數(shù)據(jù)分析報告的市場需求空間也會更加廣闊，對數(shù)據(jù)分析報告的需求是國內(nèi)投資領(lǐng)域的必然趨勢。
第5篇：簡單的商業(yè)計劃書范文
[關(guān)鍵詞] 電子商務(wù)教學(xué) 建構(gòu)主義 運營沙盤
一、引言
電子商務(wù)目前在國內(nèi)的迅速發(fā)展推動了電子商務(wù)應(yīng)用的普及,促進了企業(yè)對電子商務(wù)方面的人才需求的不斷增長,這對電子商務(wù)人才培養(yǎng)起到了巨大的推動作用,同時也提出了更高的要求。電子商務(wù)專業(yè)課程建設(shè)中,經(jīng)歷了最初的探索和教學(xué)實踐,并通過一些電子商務(wù)模擬軟件作為實踐教學(xué)環(huán)境,在理論教學(xué)和實踐教學(xué)中取得了一些成績,同時也暴露出了一定的問題,尤其在實踐環(huán)節(jié)中,實踐教學(xué)和理論教學(xué)脫離,實踐處于簡單的電子商務(wù)流程體驗層面,學(xué)生的實踐技能無法達到企業(yè)的要求,這些需要進一步調(diào)整和完善,需要結(jié)合企業(yè)和教學(xué)的需求,結(jié)合學(xué)生認知學(xué)習(xí)規(guī)律,創(chuàng)建新的電子商務(wù)實踐教學(xué)環(huán)境。
建構(gòu)主義作為一個認知學(xué)習(xí)理論的重要分支,其教學(xué)觀有著較大的影響,并在教學(xué)中較強的指導(dǎo)價值。建構(gòu)主義強調(diào)認知主體的內(nèi)部心理過程,并把學(xué)習(xí)者看作是信息加工主體的認知學(xué)習(xí)理論,而不是把學(xué)習(xí)者單單看作是應(yīng)激反應(yīng)式的被動灌輸對象。由于計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的多種特性有利于建構(gòu)主義學(xué)習(xí)環(huán)境的實現(xiàn),因此,以建構(gòu)主義教學(xué)觀為指導(dǎo),以新的方案開發(fā)一套基于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的電子商務(wù)運營沙盤實踐教學(xué)軟件,將有效地促進電子商務(wù)實踐教學(xué)和學(xué)生的認知發(fā)展,并將獲得良好的效果。
二、電子商務(wù)理論教學(xué)和實踐教學(xué)中存在的問題
我國電子商務(wù)教學(xué)經(jīng)歷了7年多的發(fā)展,取得了長足的進步,但電子商務(wù)教學(xué)在發(fā)展中也日益暴露出以下一些問題,理論教學(xué)和實踐教學(xué)結(jié)合的不夠,課程設(shè)置沒有充分考慮企業(yè)的需求;缺乏好的實踐教學(xué)環(huán)境,學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性主動性不夠,以被動的接受教師課堂講授的信息為主;實踐教學(xué)層次不高,目前很多電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生缺乏高層次實踐機會,已有的實踐大多是引入電子商務(wù)模擬軟件來提供體驗層次的實踐教學(xué)環(huán)境,實踐層次較低,無法達到企業(yè)對電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生的要求,無法達到鍛煉學(xué)生的動手能力和創(chuàng)造性思維能力。
沙盤模擬實踐教學(xué)是一種有效的教學(xué)方式,能有助于解決電子商務(wù)專業(yè)缺少實驗實習(xí)環(huán)境的難題,有助于培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造能力和綜合能力。通過建構(gòu)主義的教學(xué)理論引入,結(jié)合電子商務(wù)的教學(xué)目標和實驗要求,以全新的實踐教學(xué)方案開發(fā)基于建構(gòu)主義的電子商務(wù)運營沙盤模擬軟件成為當前電子商務(wù)教學(xué)的現(xiàn)實需求,方案的實現(xiàn)將有助于上述問題的解決。
三、建構(gòu)主義教學(xué)理論的基本觀點
建構(gòu)主義教學(xué)理論是源于皮亞杰(J.Piaget)的認知學(xué)習(xí)理論發(fā)展而來的,建構(gòu)主義強調(diào)發(fā)揮學(xué)習(xí)者的主動性,注重學(xué)生應(yīng)用知識能力的培養(yǎng)。建構(gòu)主義教學(xué)理論認為,學(xué)習(xí)者是學(xué)習(xí)意義的主動構(gòu)建者,學(xué)習(xí)者的知識不是被動地通過教師傳授得到,而是學(xué)習(xí)者在一定的情境下,借助其他人(包括教師和學(xué)習(xí)伙伴)的幫助,利用必要的學(xué)習(xí)資料,通過意義建構(gòu)的方式而獲得的。其教學(xué)原則是:
1.以學(xué)生為中心,教師是教學(xué)的組織者,指導(dǎo)者,教師合理地選取教學(xué)主題,激發(fā)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的興趣,幫助學(xué)生建立起學(xué)習(xí)的情境。
2.建構(gòu)主義教學(xué)中,注重幫助指導(dǎo)學(xué)生建立學(xué)習(xí)群體,注重協(xié)作學(xué)習(xí)在學(xué)生知識意義建構(gòu)中的作用。
3.建構(gòu)主義教學(xué)中,教學(xué)活動以培養(yǎng)學(xué)生分析問題、解決問題的能力為導(dǎo)向,這種能力的培養(yǎng)是在主動的在提出問題,分析問題、解決問題過程中學(xué)習(xí)知識,提高自身的能力。
四、基于建構(gòu)主義的電子商務(wù)運營沙盤實踐教學(xué)方案設(shè)計
結(jié)合電子商務(wù)的實踐教學(xué)需求,以建構(gòu)主義教學(xué)理論為指導(dǎo),提出以下的電子商務(wù)實踐教學(xué)方案:(見圖1)
實踐教學(xué)方案由5個子平臺方案組成,各子平臺間形成相應(yīng)的交互,方案以遞進任務(wù)驅(qū)動方式實現(xiàn)電子商務(wù)實踐教學(xué)目標(見圖2):
1.公司注冊平臺。公司注冊平臺主要提供學(xué)生協(xié)作學(xué)習(xí)等相關(guān)功能。學(xué)生在沙盤平臺上注冊后,按公司注冊流程注冊虛擬公司,并分任不同角色,建立學(xué)生協(xié)作學(xué)習(xí)機制,以公司經(jīng)營對抗的方式進行電子商務(wù)知識學(xué)習(xí),提高學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣。虛擬公司組建后,學(xué)生通過知識庫平臺,在教師的指導(dǎo)下,通過自主學(xué)習(xí)和協(xié)作學(xué)習(xí),提出商業(yè)計劃書,并把準備商業(yè)計劃書過程中整理的相關(guān)資料和經(jīng)驗反饋到知識庫平臺,使知識庫平臺內(nèi)容進一步更新完善。教師根據(jù)各個虛擬公司的商業(yè)計劃書內(nèi)容進行評價,并對其進行虛擬投資。
2.電子商務(wù)交易模擬平臺。公司獲得虛擬投資后,通過繳納年費的方式租借沙盤提供的電子商務(wù)交易模擬平臺進行公司經(jīng)營對抗。根據(jù)商業(yè)計劃書對公司的電子商務(wù)交易模式的決策,分若干個交易年進行電子商務(wù)的B2B、B2C、C2C、B2B2C等交易模式的體驗,從而了解電子商務(wù)交易流程,熟悉電子商務(wù)交易平臺的架構(gòu)。教師在指導(dǎo)的同時,引導(dǎo)學(xué)生分析沙盤提供的交易平臺的局限性和不足,逐步提高沙盤交易平臺的租借成本,促使個虛擬公司根據(jù)自己的經(jīng)營特點,開發(fā)與自己商業(yè)計劃相符的交易平臺。
3.網(wǎng)站建設(shè)平臺。公司根據(jù)自己的業(yè)務(wù)需求,公司團隊成員通過自主學(xué)習(xí)和協(xié)作學(xué)習(xí),分析平臺實現(xiàn)源碼和架構(gòu),結(jié)合電子商務(wù)技術(shù)知識,開發(fā)適合自己需求的電子商務(wù)交易平臺,并在自己的平臺上開展電子商務(wù)活動。教師進行分析評價,給出指導(dǎo)意見。
4.公司經(jīng)營分析平臺。通過對前期的經(jīng)營進行數(shù)據(jù)挖掘、商務(wù)智能等應(yīng)用分析,總結(jié)虛擬公司經(jīng)營管理中的經(jīng)驗教訓(xùn),總結(jié)電子商務(wù)平臺開發(fā)中的問題,結(jié)合現(xiàn)實市場的實際情況,分析相應(yīng)的交易模式和商業(yè)模式,完成創(chuàng)業(yè)計劃書。
5.知識庫平臺。知識庫平臺是教師和學(xué)生協(xié)作構(gòu)建的電子商務(wù)學(xué)習(xí)情境,學(xué)生通過知識庫平臺獲取相關(guān)電子商務(wù)運營和平臺設(shè)計方面的知識,同時學(xué)生在虛擬公司經(jīng)營中收集整理的資料再補充到知識庫平臺,同時反饋相關(guān)的經(jīng)驗教訓(xùn),豐富知識庫平臺的內(nèi)容。
以上幾個子平臺協(xié)同構(gòu)成了電子商務(wù)實踐教學(xué)方案,通過遞進任務(wù)驅(qū)動的方式進行電子商務(wù)知識學(xué)習(xí),在這個平臺上可以實現(xiàn)電子商務(wù)體驗層次、應(yīng)用層次、創(chuàng)新層次的電子商務(wù)實踐活動,更進一步幫助學(xué)生完成創(chuàng)業(yè)層次的實踐。
五、結(jié)束語
基于建構(gòu)主義的電子商務(wù)實踐教學(xué)方案讓學(xué)生通過企業(yè)經(jīng)營對抗的方式進行實踐,有助于提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣,把電子商務(wù)知識學(xué)習(xí)視作一個整體的項目任務(wù)來完成,把該項目按學(xué)習(xí)階段分解成若干個子項目任務(wù),在教師的幫助組織、評價指導(dǎo)下,學(xué)生自主學(xué)習(xí)、協(xié)作學(xué)習(xí),通過遞進任務(wù)驅(qū)動的方式來掌握電子商務(wù)知識,發(fā)揮了學(xué)生學(xué)習(xí)的主動性。綜合了體驗層次,應(yīng)用層次,創(chuàng)新層的電子商務(wù)實踐,有助于學(xué)生的素質(zhì)提高和能力培養(yǎng)。
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第6篇：簡單的商業(yè)計劃書范文
在見面階段，VC要對企業(yè)進行基本的考察，從團隊、管理機制、市場因素等最基礎(chǔ)卻最現(xiàn)實的角度來考察創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)。
最近和幾位創(chuàng)業(yè)的朋友吃飯，席間除了相互的問候和寒暄外，我聽到最多的就是他們大倒苦水：企業(yè)缺少資金，難以獲得風(fēng)險投資。目前，大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)企業(yè)都屬于風(fēng)險企業(yè)，啟動資金和后續(xù)資金是否充沛成為企業(yè)成敗的關(guān)鍵。那么，創(chuàng)業(yè)者如何才能吸引VC的注意，順利獲得風(fēng)投呢？
在和VC交流的過程中，很多創(chuàng)業(yè)者都是一味闡述自身的優(yōu)勢，希望可以在與VC有限的交流中，最大限度地向他們灌輸信息，但往往適得其反，因為絕大多數(shù)的內(nèi)容都是VC不感興趣的，沒有抓住VC的痛點。只有了解VC所想，才能真正在溝通中做到有的放矢。
例如，在見面階段，VC要對企業(yè)進行基本的考察，從創(chuàng)業(yè)者、管理機制、市場因素等最基礎(chǔ)卻最現(xiàn)實的角度來考察創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)：
首先，創(chuàng)業(yè)者作為風(fēng)險企業(yè)的掌舵人，他是否具備一個企業(yè)家應(yīng)有的素質(zhì)和條件，如思維敏捷，條理清晰，擁有極強的領(lǐng)導(dǎo)力和決策力，能協(xié)調(diào)和組織團隊成員共同向前。
第二，證明企業(yè)面向的市場用戶擁有明確的需求或潛在的需求，這樣才能保證所制造的商品有明確的消費者，有消費者才能形成消費市場，如此才能保證企業(yè)有長期穩(wěn)定的成長空間和利潤空間。
第三，有相對完善的企業(yè)經(jīng)營計劃，即當發(fā)現(xiàn)并明確目標市場后，企業(yè)在分析自身優(yōu)劣勢后如何揚長避短，運用適合于自身和市場的方式讓自己得以壯大，并指明自身在哪些環(huán)節(jié)缺少資金支持，以及獲得資金后企業(yè)將會得到怎樣的發(fā)展，即資金的利用率和使用價值。
第四，企業(yè)的經(jīng)營管理能力和經(jīng)驗。不同的企業(yè)有不同的經(jīng)營方式和理念，創(chuàng)業(yè)者對該企業(yè)是否有足夠豐富的經(jīng)營能力和先進的管理理念？VC的錢是投資給企業(yè)而非單純的個人的，企業(yè)經(jīng)營不好同樣會給VC帶來風(fēng)險，如果能有完善的組織機構(gòu)和高效合理的工作效率，則能讓投資的風(fēng)險降低，這同樣是VC考慮的重要環(huán)節(jié)。
以上四點是VC在和創(chuàng)業(yè)者接洽時最關(guān)注的問題。當然，這四個是普世性質(zhì)的道理，在具體的實操中，不同的VC也會有不同的做事方式和喜好：
第一，VC更青睞于擁有較為完善和健全組織結(jié)構(gòu)的團隊。就像上述第三點和第四點所說的內(nèi)容，VC很少會單獨給一項技術(shù)或者某個產(chǎn)品提供融資，他們在看到一份包含商業(yè)及市場調(diào)研的商業(yè)計劃書和企業(yè)經(jīng)營計劃書時才更愿意進行投資;這也意味著創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)擁有了成型的商業(yè)模式及工作團隊，只有這樣才會有可能獲得投資。
第7篇：簡單的商業(yè)計劃書范文
太極拳講究的是借力打力，從某種意義上說，與《科學(xué)投資》經(jīng)常說的創(chuàng)業(yè)借雞下蛋有著異曲同工之妙。不過太極拳的借力打力有一個前提，就是需要先蘊勢，積蓄力量后，再以四兩撥千斤的力道打出，而蘊勢就必須要先掌握太極式。太極式又稱無極式，也稱預(yù)備式或起勢。它既是太極拳的入門功夫，又是進入太極拳高級階段的前提，也是人們在練太極拳到一定程度不知如何深入下去的原因。這就像一個創(chuàng)業(yè)者為成功創(chuàng)業(yè)做準備時，所必須積蓄的力量一樣。
眼下，高燃“踏實了很多”，2005年10月，其所在的網(wǎng)站MySee直播網(wǎng)融資成功。由于練就了太極式的功夫，在清華校友的幫助下，高燃用流媒體的技術(shù)贏得了美國TMT《IT－媒體－通信》領(lǐng)域投資商的青睞?！巴顿Y總額為1000萬美元，目前已經(jīng)有一半資金到位。”
對于創(chuàng)業(yè)者來說，如果資金是為打創(chuàng)業(yè)這套拳應(yīng)該積蓄的力量的話，那么之前人脈關(guān)系的積累就是練就太極式的過程。良好的人脈關(guān)系是事業(yè)成功和生活幸福的源泉。所謂人脈決定商脈，人脈創(chuàng)造職脈，人脈影響財脈?！犊茖W(xué)投資》認為，人脈即是財脈。
創(chuàng)業(yè)資金100萬元，來自一位賞識我的人
2003年7月，高燃于清華大學(xué)新聞系畢業(yè)，并選擇了記者職業(yè)，“當時我在某報工作，”他回憶說。9個月之后就開始創(chuàng)業(yè)的高燃始終覺得，他活躍的大學(xué)生活和曾經(jīng)的記者職業(yè)是其廣積人脈的基礎(chǔ)。
事實上，高燃先后兩次順利融資都得益于太極式練得好。而大學(xué)也好，還是媒體工作者也罷，都為其積累良好的人脈關(guān)系奠定了非常好的基礎(chǔ)。把握好機會，就等于向成功邁進了一步。
2004年春天，讓高燃萌發(fā)最初創(chuàng)業(yè)沖動的是電子商務(wù)，“看到卓越網(wǎng)、當當網(wǎng)都做得很好，我也想把北大的一個網(wǎng)上書店買下來。”學(xué)文出身的高燃認為前兩者已經(jīng)有了比較好的運營模式，他只要尋找到一個好的切入點，創(chuàng)業(yè)并非難事。
于是，他做了一份并不十分專業(yè)的商業(yè)計劃書，打算尋找可以提供給他創(chuàng)業(yè)資金的人。商業(yè)計劃書做出來后，他第一個呈給的就是雅虎的創(chuàng)始人楊致遠。當時高燃還是一個記者，正好趕上楊致遠來北京。在飯店的電梯里，高燃遇到了楊致遠，電梯中只有他們兩個人，高燃用簡單的幾句話介紹了他的想法，并將計劃書交給了楊致遠。那次經(jīng)歷曾讓高燃十分興奮，因為在他的印象中，楊致遠肯定了他的這一想法，可是自此后就再也沒有了消息。
經(jīng)過反復(fù)調(diào)查和斟酌，高燃將計劃書進行了修改，隨后又將這份計劃書的修改版交給了另外兩個人，其中就有最終給他投資的、很賞識他的江蘇人蔣錫培。
說起高燃與蔣錫培的認識，還要從2003年夏天高燃即將畢業(yè)時說起，當時高燃在央視《對話》節(jié)目里第一次看到了蔣錫培，很樸實的一個人，高燃想找機會認識他?！犊茖W(xué)投資》認為，在建立自己的人脈關(guān)系時，成功人士應(yīng)該是你努力建立的關(guān)系之一。俗話說：近朱者赤，近墨者黑。我們周圍有一大批成功人士，我們遲早也會成功；因為他們的成功經(jīng)驗、失敗教訓(xùn)、資金、技術(shù)是我們成功的寶貴財富。
高燃顯然對此有著強烈的愿望。沒幾天，高燃就在校園里遇到了來講座的蔣錫培。其實蔣錫培也早就聽說過高燃，他因為家里窮而沒有上高中、是第一個從中專直接考進清華本科的人，上過雜志。蔣錫培說，高燃是個有心人。在鬧哄哄的現(xiàn)場，有一件衣服掉到地上。高燃靜悄悄地撿起來掛在了旁邊。接觸成功企業(yè)家，高燃并沒有心理障礙。他還相信，你對人好，人自然會對你好，機會自然會到來。
在楊致遠那邊久無消息的時候，高燃將自己的計劃書修改版給了蔣錫培。當時蔣在吉林長春出席團中央組織的會議，高燃下午得知后，隨即站了一夜火車，第二天凌晨到了長春，雙手遞上計劃書。蔣錫培說，要干一番事業(yè)的信心和決心太珍貴了。
現(xiàn)在回想起兩年前的那個簡單粗糙的商業(yè)計劃書，一沒有團隊，二沒有技術(shù)，三沒有資源，高燃自己都覺得慚愧。在懂行人眼里，這簡直就是一個空手套白狼的企圖。但當時的高燃完全沉浸在沖動之中，同他站在一起的還有蔣錫培：第一，他認為這個行業(yè)有機會，第二，他看好這個年輕人。兩小時以后一個口頭協(xié)議達成了：蔣錫培出資1000萬元占65％股份，高燃以智力出資占35％。高燃笑開了花，跳了起來。第二天回北京，找來清華自動化系的幾個博士，湊起一個團隊。
2004年6月，蔣錫培一個電話把高燃召去江蘇開董事會。要正式?jīng)Q策了，十幾個董事、七個監(jiān)事圍成半個圓桌，高燃一個人坐在另一頭。反對意見太多了。在20來個人當中，上了年紀的董事全部反對，專家學(xué)者身份的人也全部反對，他們斷定沒有贏的機會，計劃書中有著即使到了今天高燃自己都無法自圓其說的矛盾。只有三個人支持，蔣錫培、一個同樣畢業(yè)于清華的副總裁，一個女董事，這三個人恰恰是跟高燃私下里熟識的人。還有高燃，一個人坐在桌子的一頭“近乎瘋狂”地反抗。
下午，董事會閉門研究，高燃回賓館休息。晚上10點，蔣錫培把高燃帶到餐廳，要了白粥和咸菜，自己一口氣喝了5碗。高燃呆坐著。蔣錫培終于開口了，“高燃，你這個人一定能成就一番事業(yè)?！备呷悸牫隽嗽捦庵簦烷_始只顧喝粥，不去看這個就要拒絕自己的人。蔣錫培接著說，但這個項目風(fēng)險太大，我們不能同意；我個人非常喜歡這個項目，但是……后面的話高燃也沒聽進去，腦袋里嗡嗡。他又一次幾乎絕望了，但卻還是要搏一把?！澳愫α宋?”高燃大聲說。蔣錫培顯然有一點震驚。高燃不理他，只顧說：“我家里還有幾個弟兄，回去怎么交代？”……“當時就有很多人要投我這個項目，就因為跟你關(guān)系好，我才過來。馬上就畢業(yè)了，我的團隊沒建起來，渠道沒建起來，怎么辦？”
蔣錫培最終答應(yīng)給他100萬元。一年半之后，蔣錫培袒露了他當年投資高燃的真實想法：“項目即使失敗對他也是很大的幫助，而100萬元的損失對我而言并不大；但這個人終究能成功，我也終能獲得回報。他能夠積極主動地去把握機會，而有些人即使面前有機會也不知道去把握。如果沒有這100萬元，他一樣會成功，只是遲早而已?！?/p>
換句話說，高燃在之前中所做的很多功夫，展現(xiàn)出的個人魅力和誠懇態(tài)度，縮短了他的融資過程。
最艱難的時候，來了一位大學(xué)同學(xué)
拿到資金后，高燃的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷開始了。然而，創(chuàng)業(yè)伊始的高燃，路走得并不順利，幾個月后，由于始終未能盈利，高燃第一次面臨核心團隊的解體。兩個合伙人中，一位選擇去香港繼續(xù)學(xué)業(yè)，另一位也隨后選擇了離開。
創(chuàng)業(yè)還要繼續(xù)，高燃需要繼續(xù)尋找新的盈利項目，就在高燃一籌莫展的時候，他碰到了一位大學(xué)同學(xué)鄧迪。同學(xué)關(guān)系成為現(xiàn)代人際關(guān)
系中的重要方面，尤其是對于高學(xué)歷人來說。與同學(xué)關(guān)系的好壞對于我們未來的發(fā)展具有重大的影響。很多的小公司就是由同學(xué)合伙開辦的，大家熟知的微軟公司就是極好的例子。
鄧迪是高燃的新聞系同學(xué)，但他大學(xué)四年從來就沒有好好學(xué)習(xí)。他是個計算機狂，家境好，初中就開始癡迷，僅在大學(xué)期間就換了好幾臺筆記本電腦，是學(xué)院網(wǎng)絡(luò)管理組的負責(zé)人。鄧迪有個想法，寬帶互聯(lián)網(wǎng)的時代要來了，但缺少殺手級應(yīng)用，多媒體是一個方向，但當時的技術(shù)沒法解決大規(guī)模的穩(wěn)定傳輸。鄧迪想把正在興起的P2P技術(shù)應(yīng)用到流媒體當中來。
雖說是創(chuàng)業(yè)，鄧迪卻幾乎沒有想過市場在哪里、怎么樣掙錢。P2P的流媒體傳輸是個浩大的工程，要多人、數(shù)年的持續(xù)工作，且在實現(xiàn)技術(shù)突破之前，沒有直接的市場價值。鄧迪不愿去干些散活兒來掙點錢，因為那會分散精力。不僅自己吃喝要錢，買機器要錢，忙時還要雇上10個清華的博士和碩士。怎么辦？鄧迪有招。在長沙開公司的父母就成了他的提款機?！皠?chuàng)業(yè)”一年半，鄧迪總共花了家里100萬元。傳統(tǒng)意義上，這簡直就是敗家子，但從某種意義上，父母不就成了他的天使投資人嗎?
但坐吃山空，鄧迪越發(fā)苦惱。2005年的春節(jié)，他遇上了同樣苦惱的高燃。一個人有技術(shù)理想，一個人有社交資源，一個溫和，一個“霸道”。一拍即合。接下來順利得可怕。高燃說服鄧迪要主動去找市場，不能一味鉆研技術(shù)；去年4月“連宋”訪問祖國大陸，他們幫助新浪、搜狐在線直播取得成功。然后是融資，招人，擴張……
這次合并在高燃看來是一次很好的優(yōu)勢互補，長于做技術(shù)的同學(xué)和自己在市場、人脈上的優(yōu)勢正好可以取長補短。同時，因為中小公司的業(yè)務(wù)過于繁雜，在沒有開始盈利之前反而容易產(chǎn)生負擔(dān)，高燃做出了最終決定，砍掉其他業(yè)務(wù)，專注于視頻業(yè)務(wù)。
朋友告訴我，是時候開始第一輪融資了
據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，MySee直播網(wǎng)所處的P2P流媒體行業(yè)目前競爭十分激烈，僅在國內(nèi)，就有MySee、PPLive、PPStream、PCast等多家企業(yè)競爭。而且搜狐、QQ等知名互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也已經(jīng)看到商機，準備進入這一領(lǐng)域。搜狐總裁張朝陽甚至私下說，“有了P2P流媒體技術(shù)，我對IPTV目前不感興趣?！?/p>
完成兩公司合并之后，為了迅速更深更廣地開拓市場，在業(yè)內(nèi)朋友們的建議下，高燃很快就將第一輪戰(zhàn)略融資提上了日程。2005年7月中旬，高燃參加了“中國創(chuàng)業(yè)投資中期論壇”，并在會上做了發(fā)言，“此舉是想把我們流媒體的盈利模式告訴大家，吸引更多人的注意?！彼f，“雖然最后的投資人并不是在該論壇上認識的，但那天確實很重要。”
與此同時，MySee直播網(wǎng)也進行了一系列的市場推廣，搜狐、新浪、網(wǎng)易等門戶網(wǎng)站先后在“連宋”大陸行、“神六”發(fā)射等直播時采用了MySee的技術(shù)。在P2P流媒體技術(shù)出現(xiàn)之前，網(wǎng)站做在線視頻點播主要靠用戶收費來賺錢，如用戶收看一部影片收費多少錢或者包月多少錢等。但是用戶對這種收費模式的接受度并不高，而且由于之前的在線視頻點播成本較高(據(jù)了解每名用戶收看一部影片的成本大約為7元錢)，收費過高使得用戶普遍不愿使用，但如果收費過低網(wǎng)站又會賠錢?！袄眉夹g(shù)的手段，Mysee直播網(wǎng)的P2P流媒體技術(shù)可將每名用戶收看一部影片的成本降到7分錢，收費標準可以大大降低，甚至對用戶不收費靠廣告盈利都有可能。”高燃對國內(nèi)P2P流媒體的發(fā)展充滿了信心，“融資后Mysee直播網(wǎng)會在不斷增加正版節(jié)目的同時加大市場推廣力度?！彼f。
第8篇：簡單的商業(yè)計劃書范文
如今，我們不幸、也有幸見證并實踐著這樣一個預(yù)言。
情有可原，人們對繁榮的喜好，以及對蕭條的恐懼幾乎表現(xiàn)出驚人的一致，這直接導(dǎo)致了消費與投資意愿的保 守傾向，而這一塊多米諾骨牌的連鎖效應(yīng)實在讓人感覺不適―――過于悲觀的市場預(yù)期，導(dǎo)致了消費需求的萎縮，導(dǎo)致了商品價格的大幅波動帶來的劇烈?guī)齑嬲{(diào)整， 信貸緊縮與國際資本的可能回流，導(dǎo)致了勞動就業(yè)崗位的急劇收縮，反過來又將導(dǎo)致更加悲觀的市場預(yù)期……
一個簡單的邏輯由此產(chǎn)生。如果可以重振市場預(yù)期，也許我們能夠早日脫離如此糟糕的循環(huán)往復(fù)。這個時候，對“市場”的重新審視與加倍呵護，應(yīng)當成為我們的當務(wù)之急。
此番路徑，同樣成為了中國紡織圓桌2009年會樂于探尋的一個方向。
不難看到這樣的共識，基于政策的引導(dǎo)，中國紡織服裝市場的個性與重心同樣在發(fā)生著根本性的變化―――從國際市場的出口拉動轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場的內(nèi)需拉動;從政府基建拉動轉(zhuǎn)向企業(yè)投資和居民消費拉動;從沿海和一線城市拉動轉(zhuǎn)向內(nèi)陸和二、三線城市以及城市化鄉(xiāng)鎮(zhèn)的拉動。
這是第一步。有了如此這般對市場的全局把握，我們才不至于一廂情愿，對變化中的市場表錯了情，將有限的、彌足珍貴的資金投放到過于飽和的市場段位中去。
另外，我們怎么才能在“愛市場”的同時，得到切實對等的回報?此時，除了全局把握，需要的是我們對市場體察入微的精準分析。
以此次年會上一個探討為例―――“家電下鄉(xiāng)了”，“投資少、見效快”，能讓老百姓得到真正得到“衣著之暖”的紡織品”能不能也“下鄉(xiāng)”?如果能夠爭取到相應(yīng)的財政支持，紡織品介入農(nóng)村市場，又需要做哪些必須的準備?
中國紡織工業(yè)協(xié)會副會長楊東輝的建議值得稱道。他認為，紡織是返鄉(xiāng)的農(nóng)民工最熟悉的業(yè)務(wù)之一，政策完全可以幫助他們打通紡織品交易的渠道，開設(shè)如零售商店與加盟店，這對紡服企業(yè)、農(nóng)村剩余勞動力以及農(nóng)村消費者而言，不失為一種共贏之舉。
而此言引發(fā)筆者的另一聯(lián)想則是，也許，需要做準備的不僅僅局限于返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的農(nóng)民。如果想要尋找更多未來 業(yè)務(wù)成長的機會，龍頭企業(yè)對農(nóng)村消費市場的介入，同樣需要一份翔實的、細膩的、量身定做的商業(yè)計劃書。正如經(jīng)濟學(xué)家維賈伊?馬哈詹所言，“實際上，發(fā)展中 國家市場的許多部分是難以通過傳統(tǒng)的分銷系統(tǒng)進入的，公司不得不利用自行車、簡陋的小商店、本地知識將市場送到人們面前?！蹦敲?，我們是否已經(jīng)開始針對農(nóng) 村消費市場制訂相應(yīng)的發(fā)展戰(zhàn)略了呢?比如進行特別的產(chǎn)品設(shè)計、差異化的品牌定位、適度的消費觀念引導(dǎo)，以及分銷渠道研究了呢?
要知道，對農(nóng)村消費的拉動，不僅僅在于提高這些地區(qū)的生活質(zhì)量(盡管這本身是一個崇高的發(fā)展目標)，但這絕對不是什么慈善事業(yè)，而是真刀實槍、需要與市場禮尚往來的商業(yè)游戲。
第9篇：簡單的商業(yè)計劃書范文
【關(guān)鍵詞】股權(quán)投資基金 內(nèi)部控制 機制
在政府的大力扶持下，我國股權(quán)投資資金發(fā)展迅猛，已經(jīng)逐漸成為我國金融市場的重要組成部分，但當前國際金融形勢十分復(fù)雜，受到經(jīng)濟危機的影響?yīng)q存，我國股權(quán)投資基金的內(nèi)部控制對至關(guān)重要，在此背景下，本文以經(jīng)營風(fēng)險等的防范與控制為根本，簡要研究了我國股權(quán)投資基金的內(nèi)部控制。
一、我國股權(quán)投資基金面臨的內(nèi)部控制問題分析
（一）政策問題
首先，我國股權(quán)投資基金的法律法規(guī)等還不夠完善，這就導(dǎo)致了我國股權(quán)投資基金在法律方面存在了一條灰色地帶，法律的監(jiān)管的缺失，使我國股權(quán)投資基金運作存在較大法律風(fēng)險；其次，相較于已有明確指引的證券，股權(quán)投資基金缺乏內(nèi)部控制指引，這就導(dǎo)致了股權(quán)投資基金缺乏建立內(nèi)部控制制度的強制性動力[1]；最后，我國各監(jiān)管部門對于股權(quán)投資基監(jiān)管措施的重復(fù)、沖突的現(xiàn)象，使得監(jiān)管缺乏主體，監(jiān)管缺位，增加了股權(quán)投資基金的行業(yè)風(fēng)險。
（二）組織問題
我國許多的股權(quán)投資基金都是公司制，這種制度下經(jīng)理層很少能夠獲取公司股權(quán)，相較于合伙制而言，經(jīng)理層的工作人員報酬大多是固定的，不能獲得與努力程度互相掛鉤的利益，這極大地影響了甄別作用和激勵作用的發(fā)揮。
（三）運行問題
股權(quán)投資基金的募集流程為：募集資金篩選可投資項目進行投資對投資項目進行管理通過市場渠道或其他渠道退出投資從而獲取利潤。在這個流程中，篩選可投資項目進行投資、投資決策和投資后管理有著較大的不確定性，存在的經(jīng)營風(fēng)險較大，因此在內(nèi)部控制的過程中應(yīng)當積極關(guān)注這兩個環(huán)節(jié)。
二、我國股權(quán)投資基金內(nèi)部控制機制的建立
（一）規(guī)范投資管理及控制
首先要在公司章程中確定董事會對重大投資事項的控制權(quán)和監(jiān)督權(quán)；同時在公司內(nèi)設(shè)立投資委員會、風(fēng)控委員會等專業(yè)工作機構(gòu)，主要負責(zé)對公司發(fā)展戰(zhàn)略及重大投資進行研究，對項目投資風(fēng)險進行全面評估和審核，監(jiān)督、檢查投資決策的執(zhí)行情況等，及時有效防范股權(quán)投資基金投資過程的風(fēng)險，提升投資管理控制水平。
（二）建立完善的監(jiān)督體系
除了上文提到的專門審計委員會，還應(yīng)當積極建立監(jiān)事會，監(jiān)事會要承擔(dān)監(jiān)督董事會以及管理層的行為決策，監(jiān)事會向股東大會負責(zé)，并且向股東大會做出報告，這種監(jiān)督體系的建立能夠有效避免董事會以及管理層之間出現(xiàn)因共同利益產(chǎn)生的共謀行為，為股權(quán)基金內(nèi)部控制的運行奠定了良好的基礎(chǔ)[2]；此外還應(yīng)當加強內(nèi)部風(fēng)險控制，樹立規(guī)則、制度高于一切的風(fēng)險控制觀念，保證公司內(nèi)部流程運營明確，提升公司內(nèi)部抗風(fēng)險能力。
（三）風(fēng)險點控制
風(fēng)險點的控制主要有以下三個方面：①項目篩選控制：項目篩選的主要標準有商業(yè)計劃評估、技術(shù)評估和視唱評估，商業(yè)計劃書的評估包括例如企業(yè)所在行業(yè)特征、企業(yè)前景、管理能力、收益能力等方面的調(diào)研評估，技術(shù)評估主要指的是產(chǎn)品技術(shù)水平、技術(shù)專利、生產(chǎn)許可等無形技術(shù)資產(chǎn)的評估，市場評估主要有企業(yè)市場容量、份額、競爭情況等方面的評估；②投資決策：投資決策指的是通過科學(xué)的理論和方法對投資必要性、投資規(guī)模、目標、成本、收益等重要問題進行分析和判斷，并通過分析結(jié)果制定合理的投資方案；③投后管理：企業(yè)面臨的經(jīng)營環(huán)境是不斷變化的，其發(fā)展受到各種因素的影響，這就增加了投資的風(fēng)險性，投后管理指的是為了管理和降低投資風(fēng)險進行的管理活動，其主要內(nèi)容有投資協(xié)議的執(zhí)行、項目跟蹤、治理以及項目增值服務(wù)等四個部分。
三、內(nèi)部控制的策略
（一）做好投資策略的定位和選擇
在投資策略定位中，最重要的一點是確定目標公司的發(fā)展階段，對于基金公司來說，目標的發(fā)展階段主要有4個：①種子期：種子期指的是目標企業(yè)的的團隊正在組建當中，僅有簡單的創(chuàng)意和想法，這時的投資應(yīng)當以自有資金和天使投資策略為主；②成長期：成長期指的是目標企業(yè)的經(jīng)營團隊已經(jīng)逐漸成型，并且有著較為清晰的商業(yè)模式，有著一定的運營經(jīng)驗，此時的投資策略應(yīng)當選擇投資成長期的投資資金；③擴張期：擴張期指的是目標企業(yè)的商業(yè)模式已經(jīng)得到了行業(yè)市場的初步檢驗，企業(yè)經(jīng)營團隊比較穩(wěn)定，急需資金用于快速拓展市場份額，此時的投資策略應(yīng)當采取擴張期的投資基金；④成熟期：成熟期指的是目標企業(yè)已經(jīng)有了相當?shù)囊?guī)模和盈利，且發(fā)展穩(wěn)定，有著明顯的競爭優(yōu)勢和上市的潛力，此時基金公司應(yīng)當采取投資后期的投資資金策略。
（二）規(guī)范投資流程
規(guī)范的投資流程對于股權(quán)投資基金的內(nèi)部控制至關(guān)重要，規(guī)范投資流程主要應(yīng)從以下幾個方面著手：①項目的篩選：項目篩選的原則是要選擇成長性良好、成長潛力大的企業(yè)。因此在投資之前應(yīng)當建立一套比較完善的項目篩選標準，首先目標企業(yè)所在行業(yè)應(yīng)當有著廣闊的市場發(fā)展前景，其次目標企業(yè)應(yīng)當具備簡單的模式，要有較好的盈利性；最后企業(yè)創(chuàng)始人以及管理層要有較好的管理能力、創(chuàng)造能力，在過去的管理過程中要取得良好的業(yè)績；②仔細調(diào)查：調(diào)查的主要目的是為了規(guī)避信息不對稱風(fēng)險，股權(quán)基金公司可以選擇與第三方專業(yè)的調(diào)查機構(gòu)進行合作，對目標企業(yè)的財務(wù)情況、商務(wù)情況、法務(wù)情況等進行專業(yè)的調(diào)查和評估，選擇調(diào)查結(jié)果良好的目標企業(yè)進行投資；③投資決策：分層決策機制是當前比較合理的一種決策方式，能夠優(yōu)化投資決策，降低投資風(fēng)險，分層決策機制分別設(shè)立項目審議會以及投資委員會，項目審議會在內(nèi)部控制中主要負責(zé)目標企業(yè)的初級篩選，投資委員會是基金公司的最終決策機構(gòu)，可以適當聘請一些外部顧問團隊提升投資委員會的專業(yè)性。
四、結(jié)論
本文簡要分析了我國股權(quán)投資基金內(nèi)部控制中的政策問題、組織問題和運行問題，并研究了內(nèi)部控制機制建立的幾點建議，從投資策略的定位、選擇和規(guī)范投資流程兩個方面研究了內(nèi)部控制策略，旨在為加強股權(quán)投資基金的內(nèi)部控制，促進股權(quán)投資基金的健康發(fā)展做出貢獻。
參考文獻
[1]伍李明，葉楓，關(guān)鍵.我國股權(quán)投資基金風(fēng)險計量――基于多級模糊評價法的研究[J].財政研究，2013，04：70-73.
