探險旅游市場分析精選(九篇)

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第1篇：探險旅游市場分析范文

【關(guān)鍵詞】高校學(xué)生 旅游市場 分析

一 高校學(xué)生旅游市場調(diào)查與分析

1．高校學(xué)生出游動機

課題組對河南部分高校學(xué)生進行問卷調(diào)查，結(jié)果顯示，84%的人對旅游興趣濃厚，12%的人回答可有可無，只有4%的人表示反對，可見，旅游已是高校學(xué)生最為喜愛的休閑方式之一。在河南高校學(xué)生的旅游意向上，有80%的人表示打算去旅游。低年級學(xué)生（82%）與高年級學(xué)生（84%）、男（85%）與女（85%）都不存在明顯差異。但來自城市和農(nóng)村的學(xué)生卻有明顯的差異，其中有92%來自城市的學(xué)生有旅游意向，而只有76%來自農(nóng)村的學(xué)生打算去旅游。引起這一差異的主要原因是由來自城市與農(nóng)村的學(xué)生的經(jīng)濟條件差異而造成的。結(jié)果表明，高校學(xué)生有較強的獨立自主意識。

2．高校學(xué)生外出旅游的目的

第一，休閑散心（占20%），主要是為了欣賞風(fēng)景名勝、文物古跡以及自然風(fēng)光等，獲得美的享受；

第二，純粹的娛樂消遣（15%），主要是為了通過旅游改變環(huán)境，達到調(diào)劑生活的目的，以娛樂、消遣求得精神上的松弛和愉快；

第三，學(xué)習(xí)、感悟生活和增長見識（30%），主要是為了通過旅游獲得更多的文化知識，開闊視野，激發(fā)好奇心，達到提高自身素質(zhì)的目的；

第四，探親訪友（35%），這是高校學(xué)生旅游心理最為特殊的地方，他們有各地的朋友和同學(xué)，在選擇目的地時會考慮有沒有自己的朋友，在這樣的情況下，朋友同學(xué)的旅游信息來源就尤為重要，幾乎可以左右自己的旅游安排。

3．高校學(xué)生對旅游服務(wù)的需求

調(diào)查訪談中發(fā)現(xiàn)，高校學(xué)生在選擇旅游線路上一般會選擇比較便宜的線路，對旅游服務(wù)的要求不高。所以，在講解和細致的服務(wù)上不要太啰嗦，稍微提醒就能夠讓他們滿意，最關(guān)鍵的就是要做到收放自如，高校學(xué)生本來就愛動，太約束他們的旅游行為就會適得其反，適當提醒就行。調(diào)查中50%的人認為旅游服務(wù)中一定要坦誠相告，所以在對待高校學(xué)生這一特殊的旅游群體時一定要真心相待，不改變原有的旅游線路。如果正確對待高校學(xué)生這一特殊群體，就會無形中給旅游企業(yè)創(chuàng)造了免費的廣告，高校學(xué)生幾乎全國各地都有同學(xué)，借助網(wǎng)絡(luò)的宣傳，口碑效應(yīng)很好，如果高校學(xué)生去了哪個地方感覺不錯，他們會告訴朋友的占75%，在網(wǎng)絡(luò)上與別人分享的占20%，獨自分享的僅僅只有1%左右?？上攵?，高校學(xué)生的宣傳力度是相當大的。同樣，他們覺得哪個地方不好，肯定會以同樣的方式去宣傳，這樣的一個超級流動“廣告牌”，不是旅游企業(yè)的最好選擇嗎?何況，高校學(xué)生不會永遠是高校學(xué)生，四年以后，甚至更久，他們也會轉(zhuǎn)變成當?shù)氐木薮罂蛻羧后w。從長遠看，能否做好高校學(xué)生旅游服務(wù)，還關(guān)系到以后旅游的長遠發(fā)展。

4．旅游消費心理

調(diào)查表明，在旅途中的花費這一項中，高校學(xué)生則不受年級、性別的影響，具有總體相似的消費結(jié)構(gòu)。游玩一次的消費大部分計劃在100～300元左右，在住宿上，47%的學(xué)生選擇30～50（元/每人每天）?？傮w上說，高校學(xué)生對消費的總體要求都體現(xiàn)了節(jié)約原則（占77%），這表明現(xiàn)代的高校學(xué)生保持著儉樸節(jié)約的優(yōu)良傳統(tǒng)。高校學(xué)生在外出旅游進行購物時，其行為特點比較特殊，具體表現(xiàn)在以下方面：

第一，商品要有情感內(nèi)涵。高校學(xué)生購物主要是為了紀念，帶一些小禮物回去給自己的親朋好友留作紀念，所以購買的商品要有地方特色性。作為高校學(xué)生來說，他們的購買不僅停留在物體的層面上，而且要體現(xiàn)在文化和品位上。

第二，購物時注重“坦誠”服務(wù)。良好的服務(wù)態(tài)度、經(jīng)營作風(fēng)會使他們獲得“天之驕子”的優(yōu)越感，重新認識自我、定位自我，體驗作為時代文人的成就感。

第三，購物時有沖動性和理智性。由于高校學(xué)生的價值觀、消費觀沒有完全成熟，購物經(jīng)驗不夠豐富，加之求新、求美的個性，因而在選購商品時，容易受外部環(huán)境的影響。另外，高校學(xué)生的消費觀又具有理性，大多數(shù)學(xué)生來自農(nóng)村和普通的工薪家庭，父母的供給有限，因而他們必須有計劃地安排收支，謀求在有限經(jīng)濟條件約束下的最大購買利益，最大限度地滿足個體需要。

第四，購物的商品要有一定的實用性，在樣式上要符合他們這個年齡段的特點。由于受收入的限制，加上消費觀念不斷趨于成熟，高校學(xué)生在選購商品時，比較注重商品的實用性和經(jīng)濟性，希望商品具有較高的質(zhì)量和效用，追求經(jīng)濟實惠，物美價廉，注重價格，講究經(jīng)濟，則相對更加重視旅游經(jīng)歷。

高校學(xué)生目前大多仍為消費者，可用于個人自由支配的資金不多，屬于非強勢消費群體，因而對價格較為敏感，在旅游過程中對物質(zhì)要求不高，講究經(jīng)濟實惠，特別是吃、住方面只要得到基本滿足即可。此外，高校學(xué)生長期在學(xué)校生活，對外面的世界充滿好奇，旅游中的各種經(jīng)歷都是他們津津樂道的事，因而他們更加重視旅游過程中的經(jīng)歷和感受。

5．旅游時間和范圍

在出游時間方面，通過對所得數(shù)據(jù)的分析整理，大約27%的高校學(xué)生選擇在節(jié)假日出游，47%的高校學(xué)生選擇在寒暑假出游，14%的高校學(xué)生選擇在周末出游。閑暇時間的長短決定了出游的范圍。寒暑假的時間非常充足，因此選擇在寒暑假出游的高校學(xué)生比例最大，他們一般會選擇省內(nèi)、省外等遠距離旅游，尤其是省內(nèi)其他城市旅游。周末時間比較倉促，外出旅游的時間較少，但反常的是在周末旅游的學(xué)生比省內(nèi)其他城市旅游的同學(xué)相對較大，則可以從側(cè)面說明本市的旅游資源吸引力不足。節(jié)假日時間相對比較充足，選擇出游的比重處于寒假和周末之間。

6．旅游方式的選擇

高校學(xué)生的自我意識和獨立意識較強，外出旅游多不愿受限于現(xiàn)行的旅行社線路和組團安排。因而一到假期，高校就會出現(xiàn)五花八門的尋“伴”旅游啟事。有關(guān)調(diào)查也證實，高校學(xué)生出行外地喜歡結(jié)伴而行，在人數(shù)組合上以2～7人居多，達到74%，其性別構(gòu)成上是兩性搭配占絕大多數(shù)。

7．影響高校學(xué)生出游的主要因素

第一，出游顧慮較多。高校學(xué)生旅游愿望非常強烈，但因其長期生活在學(xué)校和家庭的范圍內(nèi)，缺乏旅游經(jīng)驗，社會實踐能力較弱，出游顧慮較多?！吨袊糜螆蟆穼Ρ本└咝５膶ｍ棾闃诱{(diào)查表明，高校學(xué)生出行最擔心的問題依次是：安全問題（占40.1%）；購車船票問題（占34.9%）；食宿問題（占26.6%）；健康問題（占9.5%）。尤其女生作為其中的弱勢群體，對安全等問題的考慮則更多。這些顧慮也是許多高校學(xué)生有旅游動機卻難以成行的原因之一。相反，旅游企業(yè)如果能夠解決好這些顧慮，高校學(xué)生出行將更依賴于旅游企業(yè)。 轉(zhuǎn)貼于 第二，高校學(xué)生從眾心理顯著，信息傳遞迅速。高校學(xué)生旅游市場主要集中在高等院校。高校學(xué)生作為一個集中的旅游群體，旅游決策易受同學(xué)或朋友等相關(guān)群體的影響。加之旅游信息不對稱等原因，高校學(xué)生旅游常常沒有充分的前期準備，情緒易波動，從眾心理顯著；同時，由于市場集中，群體間聯(lián)系廣泛，旅游信息傳遞迅速。

二 開發(fā)高校學(xué)生旅游市場的思路

1．總的思路要靈活多變，不拘于一種線路模式

首先，高校學(xué)生旅游市場潛力巨大，在開發(fā)的時候，應(yīng)開拓重點旅游市場，才能取得事半功倍的成效。其次，高校學(xué)生思想活躍，精力旺盛，旅游動機多樣化且追求個性化，在開發(fā)高校學(xué)生旅游市場時要機智靈活：在旅游產(chǎn)品的組合上機動靈活。吃、住、行、游、購、娛樂各個項目分別標明價格，供高校學(xué)生根據(jù)自身情況自由選擇，形成短、中、長線的包價旅游或小包價旅游，甚至零包價旅游。

2．旅游方式多樣化

針對高校學(xué)生不同的需求，設(shè)計多種可選擇的旅游方式，如徒步、自行車、輪船、汽車、火車等。首先，組團要機動靈活。高校學(xué)生出游前大都需要找志同道合的出游者，尤其是女生。旅游企業(yè)完全可以根據(jù)各自的特點，推行自組旅游團。其次，要在特色上下工夫，要想吸引高校學(xué)生旅游，則旅游線路就要符合其心理特點，能夠讓其在旅游過程中學(xué)習(xí)到書本上學(xué)不到的東西。再次，高校學(xué)生旅游市場集中，規(guī)模較大且對價格較為敏感。旅游企業(yè)要取得較大的經(jīng)濟效益，就必須利用它的市場特點，降低成本，實行薄利，取得價格優(yōu)勢，才能激發(fā)市場，取得良好的經(jīng)濟效益。最后，高校學(xué)生出游顧慮較多，同時對事物的疑心較重。旅游企業(yè)要培育和建立穩(wěn)定的高校學(xué)生消費群體，以誠信為本，淡旺季之分，明碼標價。

3．推出多種符合高校學(xué)生需求的旅游產(chǎn)品

基于高校學(xué)生心理和生理的特點，以下旅游產(chǎn)品值得關(guān)注：

第一，修學(xué)旅游。許多高校學(xué)生把閑暇時間作為增長知識、開闊視野的時機。他們出游常常帶著一定的學(xué)習(xí)目的，旅游企業(yè)可設(shè)計一些學(xué)習(xí)目的較強、能增進社會實踐經(jīng)驗和開闊眼界的修學(xué)旅游，如革命根據(jù)地的考察游、少數(shù)民族地區(qū)的文化風(fēng)采游等。

第二，體育旅游。高校學(xué)生多數(shù)酷愛體育運動，可根據(jù)這一特點開展具有針對性的旅游活動，如滑雪、游泳、沖浪、沙灘排球等。如青海這樣的高原地方，有多巴高原體育訓(xùn)練基地，更是這些旅游公司的重點開發(fā)地帶，如騎自行車環(huán)青海湖、登山探險等，這些體育活動都可成為青海體育旅游的賣點，更為重要的是可以大力宣傳青海，擴大青海的影響力。

第三，探險旅游。高校學(xué)生追求個性化，喜愛標新立異，且好奇心重，喜歡探險或令人驚心動魄的旅游活動。旅游企業(yè)在安全有保障的條件下，可開展漂流、攀巖、探秘等探險旅游活動。

第四，生態(tài)旅游。新時代的高校學(xué)生環(huán)保意識較強，許多高校還成立了環(huán)保社團。針對高校學(xué)生崇尚自然、保護環(huán)境的心態(tài)，設(shè)計生態(tài)旅游產(chǎn)品，一定會得到高校學(xué)生的青睞。

三 結(jié)語

綜上所述，隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展和高校學(xué)生消費水平的提高，高校學(xué)生旅游市場蘊含著巨大的發(fā)展?jié)摿桶l(fā)展前景，新興的旅游市場，必將發(fā)展成為我國旅游市場的重要組成部分。本文對高校學(xué)生旅游現(xiàn)狀進行調(diào)查，并有針對性地提出了發(fā)展策略，旨在幫助旅游業(yè)充分認知這一新興市場，并對其開發(fā)適合的旅游產(chǎn)品提供一定的借鑒和參考。

參考文獻

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第2篇：探險旅游市場分析范文

關(guān)鍵詞:外國背包客;市場分析;營銷策略

背包旅游者即背包客(backpacker),在20世紀70年代曾被稱為流浪者(drifters),背包旅游被看著是嬉皮士和冒險者等逃避現(xiàn)實的人從事的邊緣不尋常的活動?，F(xiàn)在背包旅游成為廣泛被接受的青年人的“通過儀式”,常常與自由的理想、個人的發(fā)展和實踐相聯(lián)系。許多人把一段時期的旅游作為愉快教育的一部分,或者作為承擔成年人責任之前的一個有趣和獨立的時期。作為當代旅游的一種形式,背包客旅游在國際上的發(fā)展速度極快,超出當今世界旅游發(fā)展速度60%。在旅游方式日益多元化的趨勢下,長期被忽視的背包旅游市場值得關(guān)注。本文采用訪談?wù){(diào)查和統(tǒng)計分析方法,調(diào)查分析四川外國背包客的特征、旅游偏好、對四川旅游景點和線路的選擇,為背包客旅游營銷提供科學(xué)依據(jù)。

一、外國背包旅游市場特征

與大眾旅游相比,背包旅游被認為是一種新興的時尚旅游方式,深受年輕人的歡迎。西方背包旅游者年齡以18-33歲的青壯年群體為主,尤以22-27歲的青年居多,他們基本等于或高于社會的平均受教育水平(Sorensen,2003)。這與西方教育體制有關(guān)。在西方國家,結(jié)束高中課程進入大學(xué)之前,通常有一年時間可被利用做任意想做的事,這一年被稱為空擋年(GapYear),許多學(xué)生利用這一年周游世界,增長見識,鍛煉自己的自立能力,確定自己的人生方向。背包旅游者有向大年齡段延伸的趨勢,根據(jù)孤獨星球的調(diào)查,35歲以上的背包旅游者共占到21%。背包旅游客源地主要分布在歐美國家和大洋州。

背包旅游者因低預(yù)算、花費節(jié)省而被稱為“經(jīng)濟型旅游者”(budgettourist)。與大眾旅游者不同,背包旅游者對旅游設(shè)施要求較低,他們能夠調(diào)整自己去適應(yīng)當?shù)禺a(chǎn)品。他們住農(nóng)家旅館或當?shù)鼐用竦脑∷?吃當?shù)厥澄?購農(nóng)家制品,乘坐當?shù)毓卉?從而了解當?shù)氐淖匀画h(huán)境、歷史發(fā)展和人文環(huán)境。背包旅游具有多目的地、長距離的特點。由于目的地多,而且交通和住宿的預(yù)算很低,不愿重復(fù)旅游,只能盡可能延長一次旅行的時間。所以,背包旅游者在目的地的停留時間比一般旅游的時間長,一般在4個星期以上,有時也會根據(jù)當時的環(huán)境情況進行改變,例如旅游者獲得了新的旅游信息或者有新的旅行團體加入。

背包旅游沒有固定的旅游計劃,大部分背包旅游者可能對任何一部分旅行都不制訂計劃,特別是在住宿和行程方面?；静粎⒓佑陕眯猩缃M織的團隊旅游,一般是背包旅游者獨立設(shè)計旅游行程,有粗略計劃,根據(jù)旅途中收集到的信息,能夠隨時調(diào)整行程。說明外國背包旅行者的旅游彈性相當高。

背包客在目的地的休閑活動集中在自然、文化、探險幾個方面。孤獨星球(2005)的調(diào)查發(fā)現(xiàn)大多數(shù)旅行者的重要動機是:“探索其他文化”;“探險感的建立”;“探索非旅游者地區(qū)”;“接觸當?shù)厝恕?放松或逃避。即訪問和了解異域文化、探險和追求刺激等。所以,背包旅游者常常搭乘公共交通車,選擇住農(nóng)家旅館,與當?shù)厝私涣?樂于接受并按當?shù)厣罘绞缴?并把旅游中的各種經(jīng)歷作為了解一國國情和文化的方式。

背包旅游者富冒險精神和超強的探險意識、充沛的體力精力和對獨特經(jīng)歷的追求,熱衷于去發(fā)展中國家或內(nèi)地經(jīng)濟落后地區(qū)旅游,在大眾旅游者從不涉足的地方到處能見到背包旅游者的身影。因為那里物價便宜、消費低廉、民風(fēng)純樸、景色原始且有異族異域風(fēng)情。背包旅游者的旅游活動主要是一些參與性強或者是帶有一定刺激性的括動,如沖浪、潛水和叢林旅游等,體現(xiàn)出不同于大眾旅游的驚險和刺激的特點。

背包客旅游過程中注重與其他人進行交流,通常表現(xiàn)為:(1)與旅游地居民的交流,了解當?shù)氐拿袼罪L(fēng)情;(2)與其他旅游者的交流,了解旅游線路和他們以往的背包旅游經(jīng)歷,并借以炫耀自己的背包經(jīng)歷;(3)與旅游業(yè)服務(wù)人員的交流,希望能夠從服務(wù)人員那里獲得對其旅游活動有用的信息。

二、四川外國背包旅游市場的數(shù)據(jù)分析

四川外國背包客統(tǒng)計特征如下:男性與女性游客各占50%,主要來自歐美和澳大利亞,居前五位的客源國是美國(14.7%)、英國(13.73%)、澳大利亞(12.75%)、荷蘭(11.76%)和以色列(6.86%)。其中,以色列占一定比例,與國外學(xué)者DaryaMao(2007)的研究相吻合。游客以中青年為主,44歲以下的游客占81.19%。外國游客受教育水平較高,本科及其以上學(xué)歷占76.22%。另外,在職業(yè)結(jié)構(gòu)中,以工人、商人和學(xué)生為主。游客在四川境內(nèi)停留6天及6天以上占比例最大,為42.71%。旅行目的以觀光為主,占66.18%。此次問卷調(diào)查的主要目的是調(diào)查游客在選擇四川旅游景點和線路時的偏好。

1.背包客在選擇四川旅游景點時考慮的因素。主要因素是自然風(fēng)光(62.17%)、獨特文化(41.18%)、知名度(28.92%)、時間(27.94%)和費用(20.10%)。根據(jù)調(diào)查人員對調(diào)查對象進行的訪談,發(fā)現(xiàn)外國背包客總的旅行時間長,但到的地方多,所以可能在某一處停留的時間就有限;同時,他們?yōu)榱四苈眯懈嗟牡胤?就要控制在每一處的花費?？偟膩碚f,外國背包客的旅行宗旨是:在時間和經(jīng)費有限的情況下,盡可能地享受自然風(fēng)光和感受獨特文化。

2.背包客選擇四川旅游景點的偏好。背包客選擇成都大熊貓基地的最多,占77.94%。接下來是樂山(53.92%)、武侯祠(29.90%)、峨眉山(23.53%)和九寨溝(21.57%)。另外,選擇“其他”這一項的占16.18%。其中游客喜歡的旅游項目分兩種類型,一是市內(nèi)游,如文殊院,黃龍溪,錦里等。二是川藏線,如松潘、丹巴、塔公、康定、朗木寺和中甸等。由此可以得出結(jié)論,外國背包客在選擇四川旅游景點時的三大偏好:一是成都市市內(nèi)景點。成都市旅游資源豐富,文化濃郁,交通便捷,花費不高,是背包客必選的旅游項目。二是知名度高,吸引力強,距離近,花費低的世界遺產(chǎn)景點。樂山大佛集各項優(yōu)勢與一身,最受外國背包客歡迎。三是具有天然美景和原始藏族風(fēng)情、尚未形成旅游熱點的四川藏區(qū)。這是那些具有探險精神的外國背包客所鐘愛的旅游項目。

四川是中國世界遺產(chǎn)最多的省份,也是四川吸引入境外國游客最重要的旅游資源,因而作了專門針對世界遺產(chǎn)景區(qū)的調(diào)查。背包客按照知曉度和喜愛程度給四川世界遺產(chǎn)景點排序?？梢钥闯?外國背包客對于四川世界遺產(chǎn)景點的知曉度相當?shù)?除了對于樂山大佛的知曉度達到65.20%外,其它遺產(chǎn)景點均未過半。我們在訪談?wù){(diào)查中了解到,背包客不太在乎“世界遺產(chǎn)”品牌,而是根據(jù)他們自己的興趣選擇旅游景區(qū),因而他們對世界遺產(chǎn)的知曉度不高。背包客最喜歡的世界遺產(chǎn)景點依次為樂山大佛、九寨溝和峨眉山。分析其原因,與外國背包客選擇四川旅游景點時考慮的五大因素有關(guān)。樂山大佛旅游時間短(一天),費用低(不超過200元),距離近(1.5小時車程),文化內(nèi)涵豐富,乃是世界上最大的石刻佛像,如此多的外國背包客看中的優(yōu)勢使其在這一市場中處于領(lǐng)先地位。峨眉山是中國著名的佛教名山,外國游客對于佛教文化十分好奇充滿興趣,再加上峨眉山距離也不太遠(2.5小時車程),所以選擇峨眉山的游客也很多。童話世界九寨溝以水為靈魂,風(fēng)光旖旎,令人稱奇,且有藏族文化襯托,因而也成為游客向往的旅游勝地。但由于九寨溝距離遠(8小時車程)費用高,來回至少3天,這使九寨溝喪失了部分競爭力。而黃龍、青城山和都江堰在針對外國背包客的需求上優(yōu)勢均不明顯,加上營銷力度不如其它景區(qū),背包客對這些遺產(chǎn)景點的知曉度和喜愛度都不盡人意。

3.游客對世界遺產(chǎn)景點旅游線路的選擇。多于1/3的外國背包客不游覽世界遺產(chǎn)景點。統(tǒng)計有效問卷127份,204個調(diào)查對象中有77人一個世界遺產(chǎn)景點也不去,占37.75%。這說明到四川旅游的背包客很大部分是中轉(zhuǎn)游客,目的地是,或川藏線上的景點,順便到成都市內(nèi)景點游覽。四川世界遺產(chǎn)景點在背包旅游發(fā)展中,還沒有完全發(fā)揮其作用。選擇最多的是只去一個遺產(chǎn)景點,占53.54%。其中,樂山大佛倍受青睞,占40.16%。由于成都是背包客集散地,所以,成—樂線應(yīng)是背包客在四川旅游最主要的線路。其次是選擇兩個遺產(chǎn)景點旅游的線路。最熱門的是相鄰遺產(chǎn)景點組成的樂—峨線,其它以兩個不相鄰景區(qū)組成的線路居多,增加了背包客旅游成本。第三是選擇三個遺產(chǎn)景點的線路。樂—峨—九線和樂—峨—都線是選擇最多的兩條線路,樂山大佛是所有三個遺產(chǎn)景點線路中必游的景點。背包客選擇以上線路旅游的原因。知名度是最重要的因素,占39.71%。背包客選擇最多的線路,都是由知名度較大的景區(qū)構(gòu)成。時間是第二大因素,占19.61%。所以游客多選擇1-2個世界遺產(chǎn)景點旅游。第三是方便程度。方便能降低時間成本。成—樂線、樂—峨線受到背包客追捧,就凸顯了方便程度在背包客線路選擇中的重要性。總之,背包客主要選擇有高知名度景點且方便的遺產(chǎn)線路旅游。

4.背包客離川后的目的地。背包客離開四川主要去云南、、西安和重慶?！捌渌边@一項中,上海占不少比例?？梢钥偨Y(jié)出外國背包客離川后的流動有兩種趨勢,一是四川鄰近省市,二是北京、上海。吸引外國背包客再到四川旅游的主要因素。調(diào)查表明,最重要的因素是自然風(fēng)光(79.41%),美食(44.61%)和獨特文化(41.18%)。所以,在旅游營銷中,就尤其要突出這三大優(yōu)勢。

三、基于四川外國背包客旅游市場的營銷策略

現(xiàn)在四川入境旅游營銷主要采取給予國外各大旅行社優(yōu)惠和獎勵的方式,組團來川旅游,使團隊客人在入境游客中占了不少份額。但是,由于歐美游客的價值觀念和習(xí)慣與國內(nèi)游客不同,他們認為跟團這種方式受到束縛和限制,而且旅游活動太統(tǒng)一,因而更喜歡自助出游。所以,外國背包客這一市場潛力巨大,關(guān)鍵是看怎樣去呈現(xiàn)其特色,怎樣去打造符合外國游客口味的旅游產(chǎn)品。調(diào)查還發(fā)現(xiàn),背包客的旅行方式是邊走邊看,沒有明確的旅行計劃。覺得有趣的地方就可以多作停留,如果發(fā)現(xiàn)了新的旅游吸引物,不會因為旅行社的束縛而不能繼續(xù)停留,這就給四川外國背包客旅游營銷留下了廣闊的空間。

1.四大旅游品牌構(gòu)筑四川整體文化特色。獨特文化是吸引外國游客來川旅游最重要的因素之一。在與游客的進一步訪談中發(fā)現(xiàn),外國游客來川的文化因素主要有3方面:第一,四川是熊貓故鄉(xiāng),有中國最大的大熊貓自然保護區(qū),成都建有大熊貓基地,外國游客來中國必然會到四川來看國寶熊貓。第二,川菜已走向世界,在國外大受歡迎,吸引外國游客到四川品嘗地道美味。第三,的佛教文化和藏族文化對外國游客的吸引力相當大,而成都直飛是最方便快捷的交通方式,所以游客會在四川中轉(zhuǎn)停留。針對外國背包客的文化需求,可以整體推出四川的四大旅游品牌,即:熊貓,美食,宗教文化和民族文化,增強四川的吸引力。在繼續(xù)宣傳熊貓和美食的同時,要加大力度宣傳四川神秘的宗教文化和多彩的民族文化。如九寨和黃龍的藏羌民族風(fēng)情;樂山和峨眉山濃郁的佛教文化;青城山是中國本土宗教道教的發(fā)源地等。

2.點線結(jié)合空間戰(zhàn)略促進背包客空間擴散。四川是旅游資源大省,資源類型豐富獨特。但從背包客對四川旅游景點及線路選擇的偏好來看,主要選擇少數(shù)景點和線路旅游。很多符合背包客偏好的景點和線路沒有進入背包客視野,所選景點和線路在空間上沒有形成擴散之勢。四川應(yīng)充分利用資源大省的優(yōu)勢,采取點線結(jié)合的空間戰(zhàn)略,大力宣傳文化獨特又方便的景點,設(shè)計符合背包客偏好的旅游線路,促進背包客四川境內(nèi)空間擴散,有效延長背包客停留時間,擴大市場規(guī)模。從“點”上設(shè)計,可以推出成都周邊十大旅游古鎮(zhèn)。十大古鎮(zhèn)距離成都近,小吃、建筑特色顯著,且價格低廉。從“線”上設(shè)計,可推出文化濃郁的十大探險旅游線路,如金口峽谷探險、茶馬古道探險、女兒國探險等線路。這些線路集自然美景和豐富文化為一體,對背包客吸引力大。

3.整合資源,發(fā)揮世界遺產(chǎn)旅游品牌優(yōu)勢。四川是我國世界遺產(chǎn)資源大省,世界遺產(chǎn)旅游已成為四川入境旅游營銷的拳頭品牌。但由于營銷不當,背包客對四川世界遺產(chǎn)景點的選擇率不高,對線路的選擇也很局限,遺產(chǎn)旅游品牌優(yōu)勢沒有發(fā)揮。旅行社推出的四川世界遺產(chǎn)旅游線路,一般是六大遺產(chǎn)景點7日游。由于六大景區(qū)較為分散,游客只能在較段時間走馬觀花游覽,參與性、體驗性不強,不符合背包客的選擇偏好。世界遺產(chǎn)景區(qū)往往只注重宣傳景區(qū)本身,沒有結(jié)合鄰近的其它旅游資源設(shè)計較豐富的旅游內(nèi)容,使遺產(chǎn)景區(qū)旅游顯得單一。要發(fā)揮世界遺產(chǎn)品牌優(yōu)勢在開發(fā)外國背包客市場的作用,就要整合資源,推出符合背包客選擇偏好的旅游產(chǎn)品。

(1)遺產(chǎn)景點組合。雖然四川6個遺產(chǎn)景點總體較分散,但恰好是兩兩相鄰,這就可以把相鄰的兩個遺產(chǎn)資源整合,推出三條線路:九寨—黃龍“水域風(fēng)光和藏羌風(fēng)情線”,樂山大佛—峨眉山“山岳風(fēng)光和佛教文化線”,青城山—都江堰“古堰文化和道教文化線”。整合后的三條遺產(chǎn)旅游線路脈絡(luò)清晰,文化特色鮮明,優(yōu)勢互補,既方便了游客在比較與選擇,同時也改變了目前各遺產(chǎn)景點無序競爭的局面,能達到資源利用最大化的目的。在遺產(chǎn)旅游營銷時,以三條線路為營銷脈絡(luò)整體推出,而不是六個遺產(chǎn)景點各行其是,或推出疲于奔命的六個景點環(huán)形旅游線路。這樣能改變很多外國背包客只去一個遺產(chǎn)景點的現(xiàn)象。

(2)遺產(chǎn)資源與非遺產(chǎn)資源組合。為了豐富世界遺產(chǎn)旅游內(nèi)容,根據(jù)外國背包客在選擇四川旅游景點時的三大偏好,可將遺產(chǎn)景點與非遺產(chǎn)景點整合,推出符合背包客偏好的旅游線路。

成都市內(nèi)景點與遺產(chǎn)景點整合。成都是外國背包客的集散地,是中國最佳旅游城市,旅游資源豐富。選擇成都市內(nèi)背包客喜愛的旅游景點與四川遺產(chǎn)景點聯(lián)接起來,可推出以下線路:文殊院—樂山大佛—峨眉山“佛教文化線”;熊貓基地—九寨溝—黃龍“熊貓觀賞線”;武侯祠—青城山—都江堰“巴蜀文化線”。藏區(qū)資源與遺產(chǎn)景點整合。四川北部阿壩州的自然資源和藏族風(fēng)情吸引了大量喜歡原始風(fēng)光和探險旅游的背包客,連接若爾蓋、紅原和松潘三大草原,以及九寨溝和黃龍,可形成一條阿壩州旅游環(huán)線。

4.注重目的地背包旅游網(wǎng)絡(luò)營銷。英特網(wǎng)的飛速發(fā)展使網(wǎng)絡(luò)成為背包旅游市場最主要的信息傳媒,西方背包旅游者通過網(wǎng)絡(luò)主要完成確定旅游計劃前的信息收集過程和確定旅游計劃后的預(yù)定機票等過程。澳大利亞旅游研究局的報告也顯示44%的背包族通過因特網(wǎng)制定旅游計劃。在確定了旅游計劃后,許多背包旅游者通過網(wǎng)絡(luò)購買器材、預(yù)定機票、預(yù)定住宿等。

目前,中國旅游目的地缺乏針對外國背包客的網(wǎng)絡(luò)營銷,外國背包客最為直接的旅游信息來源是英文的中國旅游指南,如“LonelyPlanet”和“Let’sgo”。翻看這些書籍后,調(diào)查人員發(fā)現(xiàn),其間對四川某些遺產(chǎn)景點的介紹并未突出其資源的稀缺性和價值的普遍性,介紹不詳細,同時又缺少圖片來展示。但對某些非遺產(chǎn)景點又有濃墨重彩的描寫。這些書籍上的介紹影響了游客對景點的選擇,促成其旅游行為。背包客以年輕人為主,網(wǎng)絡(luò)是他們獲取信息最喜愛又最方便的方式。建立一個四川背包旅游的英文網(wǎng)站,詳細介紹四川的景點、線路、美食、民俗和宗教等,以精美的圖片展示各種美景和旅游活動,開展網(wǎng)上電子商務(wù),方便背包客預(yù)訂,是四川開發(fā)背包旅游市場的必要手段。

5.與西部其它背包旅游目的地聯(lián)合營銷。令人震撼的原生態(tài)壯麗自然景觀,豐富多樣的民族文化,以及神秘的宗教文化,使西部成為我國主要的背包旅游目的地區(qū),西部背包旅游市場的優(yōu)勢突出。由于西部地區(qū)還沒有足夠重視背包旅游市場,缺乏針對外國背包客的市場營銷,西部市場的整體規(guī)模還不太大,經(jīng)濟優(yōu)勢還不太明顯。相應(yīng)地位于西部的四川省的外國背包市場規(guī)模也受到制約。根據(jù)調(diào)查,四川外國背包客離川后的目的地主要是西部的鄰近省份。這就充分說明,四川是西部背包旅游市場的一部分。與西部其它背包旅游目的地聯(lián)合營銷,可發(fā)揮整體吸引優(yōu)勢,通過促進背包客向西部聚集,在擴大整個西部市場規(guī)模的同時,提高四川背包旅游市場份額。

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第3篇：探險旅游市場分析范文

關(guān)鍵詞：大學(xué)生；旅游行為；影響因素；營銷策略

中圖分類號：F59　文獻標識碼：A　文章編號：1672-3198(2011)04-0125-02

青年旅游者是整個旅游市場一個重要而又獨立的組成部分。據(jù)國外的一份抽樣調(diào)查資料顯示，在世界各旅游目的地，青年旅游者在全體旅游者中的比例為：美洲42.9％，歐洲49.0％，非洲34.0％，亞洲38.7％，大洋洲34.0％。盡管不少業(yè)者認為在青年旅游者中至少有半數(shù)以上是青年學(xué)生(主要指大學(xué)生)，但目前卻尚未有令人信服的具體數(shù)字。不過，青年大學(xué)生作為一支旅游生力軍的地位確實不容忽視。另外，青年大學(xué)生自身的旅游選擇之外，受青年大學(xué)生影響而做出的家庭旅游的選擇，在我國國內(nèi)旅游活動中，無疑占據(jù)著舉足輕重的地位。本文針對華僑大學(xué)學(xué)生旅游行為進行研究，試圖找出一些大學(xué)生旅游行為規(guī)律。

1、調(diào)查方法

1.1調(diào)查對象和內(nèi)容

本次調(diào)查選擇華僑大學(xué)06-09四個年級的本科生和研究生為典型調(diào)查對象，調(diào)查內(nèi)容包括大學(xué)生出游態(tài)度分析，出游方式的選擇分析，旅游花費來源和旅游消費狀況，出游時間段選擇，限制性因素分析，目的地選擇分析等。

1.2調(diào)查方法

本次調(diào)查采用問卷的形式，具體調(diào)查工作的展開采用非隨機抽樣調(diào)查方法中的配額抽樣法(即按一定的標志對總體進行分層分類排列，再以一定比例的配額，由調(diào)查人員根據(jù)一定標準自由選取樣本)，按年級和性別對華僑大學(xué)全體本科生進行分類，以一定的配額選取樣本，發(fā)放問卷，并對個別學(xué)生進行了深入訪談。本次調(diào)查工作于2009年9月17號開始，9月22號結(jié)束。本次調(diào)查共發(fā)出問卷210份，回收問卷210份，回收率100％。其中有效問卷206份，問卷有效率98.1％。符合預(yù)定要求，可以進行數(shù)據(jù)處理。并采用Excel和Spss軟件進行處理，增加數(shù)據(jù)的精確度。

2、調(diào)查結(jié)果分析及結(jié)論

2.1出游偏好

大學(xué)生偏愛民族風(fēng)情區(qū)和風(fēng)景名勝區(qū)。問卷中讓大學(xué)生隨意列出他們心儀的旅游地，從中可看出大學(xué)生的旅游偏好。將旅游地分為五種類型：風(fēng)景名勝區(qū)、歷史古跡區(qū)、民族風(fēng)情區(qū)、城市旅游區(qū)和國外旅游區(qū)。

調(diào)查分析顯示：大學(xué)生一般會選擇風(fēng)景秀麗的景點(63.4％)，選擇民族文化與歷史文化遺存的也占23.7％。主要是因為少數(shù)民族的服飾、飲食、信仰、文化等與漢族差異顯著，從而形成一種神秘感和吸引力；大學(xué)生對風(fēng)景名勝區(qū)和歷史古跡區(qū)的偏愛值也頗高，對這些傳統(tǒng)旅游區(qū)似乎形成了一種看法：作為中國人，就應(yīng)該到這些地方走一走，看一看。大學(xué)生對于城市旅游區(qū)的偏愛值最低，主要是由于中國許多城市景觀大同小異，只有像北京、上海、南京等一些有特色的大城市才能吸引大學(xué)生。旅游地與居住地的差異，對大學(xué)生構(gòu)成一種恒久的吸引力。差異越大，吸引力也越大，大學(xué)生對其的偏好也越大。

2.2旅游時間和阻礙因素

費用是阻礙大學(xué)生旅游的最主要因素。大學(xué)可自由支配時間十分充足，可自由支配時間選擇為比較充裕的占總?cè)藬?shù)的66.7％；大學(xué)生出游所需假期的眾數(shù)出現(xiàn)在7天以上的假期這一項。與此同時的旅游行為受時間的影響比較小，時間對大學(xué)生出游的阻礙只占8.6％，遠小于經(jīng)濟對出游的阻礙(68.8％)，甚至小于身體與精力不足對出游的阻礙(14.0％)。這些結(jié)果表明：時間因素不會是阻礙大學(xué)生出游的主要因素，大學(xué)生完全有條件為自己創(chuàng)造一個合理的甚至是7天以上的假期出游。在刺激大學(xué)生出外旅游時，在原有的閑暇時間外，增加假期對大學(xué)生旅游的彈性系數(shù)已經(jīng)很小。

整體來說在不同年級中月平均可自由支配費用由低年級向高年級緩慢上升。對父母的信賴程度相應(yīng)的緩慢下降。經(jīng)濟對出游的阻礙力在下降到07級之后又有一個輕微的反彈。

平均月可自由支配費用與經(jīng)濟對出游的阻礙比兩條曲線之間沒有規(guī)律可尋，證明大學(xué)生的月可自由支配費用對經(jīng)濟大學(xué)生在出游遇到的經(jīng)濟阻礙力的影響不顯著。同理可以發(fā)現(xiàn)父母對大學(xué)生旅游經(jīng)費的提供也不能顯著地影響大學(xué)生在出游時遇到的經(jīng)濟阻礙力。證明，大學(xué)生現(xiàn)有的費用遠不能滿足大學(xué)生出游的要求。大學(xué)生如果要充分滿足出游的愿望，必需有新的經(jīng)濟來源。

2.3旅游目的地選擇的影響因素

從大學(xué)生實際旅游地看，到訪率最高(到訪是指抽樣調(diào)查中某客源樣本區(qū)的被試回答實際到訪某一目的地的人數(shù)與被試總數(shù)的比)風(fēng)景名勝區(qū)略低，對民族風(fēng)情區(qū)的到訪率最低。將大學(xué)生的旅游偏好與實際旅游選擇相比，偏好值最高的民族風(fēng)情區(qū)的到訪率反而最低，大學(xué)生的態(tài)度偏好與行為明顯不一致。究其原因，主要有：

(1)客源地的交通和食宿條件。

(2)其他因素的影響，特別是受到當時情境的影響。

2.4大學(xué)生各年級旅游需求分析

大學(xué)生的出游率在06-09逐級上升趨勢，隨著年齡的增長，大學(xué)生的獨立意識不斷增強。在經(jīng)濟能力上，高年級學(xué)生較低年級學(xué)生更易獲得兼職或賺錢的機會，經(jīng)濟條件的限制作用相對不明顯，由此潛在的出游愿望就不斷轉(zhuǎn)換為現(xiàn)實的旅游活動。另外，高年級學(xué)生的出游目的也相對多元化，雖然仍以觀光游覽為主，但社會調(diào)查、外出實習(xí)、補習(xí)進修、會議、公益活動等專門旅游占有一定的比例。

從圖1可以很明顯的看出，兩條折線的形狀基本相同(折線形似天后座。兩條折線都在09級到08級的一個迅速上升后，07級又再次跌入低谷，而到06級時又迅速攀升并出現(xiàn)峰值，到研究生有一個輕微的下滑)，閑暇時間的出游率會隨著大學(xué)生對旅游的認識不同而不同。即當較多的人認為旅游對自己有益時，出游的人數(shù)就明顯增多。當認為旅游對自己不是很有益時，出游的人數(shù)就明顯的下降。說明對旅游的認識對大學(xué)生的出游對實際出游的影響效果十分顯著。改變大學(xué)生的旅游觀念會對大學(xué)生出外旅游起明顯的拉動作用。同時峰值之所以出現(xiàn)在06級大學(xué)生，父母對其旅游的支持，月可平均自由支配費用的相對較高，時間與經(jīng)濟阻礙力的相對不強綜合起來，起了一定的輔助作用。

兩條折線有明顯的距離，說明旅游有益的大學(xué)生仍有相當一部分的旅游需求由于各種原因而得不到滿足。(實際上這些認為旅游有益的大學(xué)生的出游比為24.1％)。

3、華僑大學(xué)學(xué)生旅游市場分析

3.1旅游市場細分

由于受諸多因素的影響，對旅游的需求、態(tài)度、行為特征等也存在明顯的不同。通過調(diào)查分析，筆者認為華僑大學(xué)學(xué)生旅游市場可以從以下幾個方向細分：(1)按照出游的目的和方式可分為新生市場、老生市場和畢業(yè)生市場。(2)按照出游的群體可分為班級團體、老鄉(xiāng)會和學(xué)生社團協(xié)會。(3)按照生源地可分為境內(nèi)生市場和境外生市場。

3.2旅游市場消費分析

(1)旅游消費能力分析。調(diào)查結(jié)果表明大學(xué)生的平均可自由支配費用平均為269元，男的月可自由支配費用集中在150-350元之間，占62.2％。女的月可自由支配費用眾數(shù)是350元以上，占41.7％。主要是自己積攢和父母提供。同時大學(xué)生正在接受高等教育的人群，容易接受新事物，超前消費意識強。但是旅游企業(yè)特別是旅行社對大學(xué)生這種消費能力認識不足，在開拓市場時將其定位為“賺人氣不賺利潤”的市場，嚴重制約了大學(xué)生旅游市場的發(fā)展。

(2)旅游消費產(chǎn)品分析。大學(xué)生是一個年輕、充滿激情的群體，他們的消費追求刺激、體驗。在旅游活動中，大學(xué)生更傾向富有挑戰(zhàn)性和合作性的項目。

(3)旅游消費價格分析。價格一直在大學(xué)生消費決策中起著最重要的影響作用。在選擇旅游目的地時，大學(xué)生更多關(guān)心的是“知名度、美譽度、特色度和融治度”，注重的是質(zhì)價比和性價比，即旅游產(chǎn)品要物有所值、物超所值。

3.3大學(xué)生旅游的新趨勢

隨著網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的發(fā)展，大學(xué)生旅游市場呈現(xiàn)了許多新的趨勢，歸納起來有以下幾個方面：

(1)旅游動機傾向多元化。大學(xué)生旅游的動機包括游覽風(fēng)景名勝區(qū)、體驗生活經(jīng)歷、擺脫單調(diào)乏味的學(xué)習(xí)生活、探險、了解異域風(fēng)情等。其中文化動機(92.65％)、精神動機(80.45％)、交際動機(60.41％)和體驗動機(77.44％)最為突出。這些動機與大學(xué)生出游目的的一致性體現(xiàn)出他們探求知識和感受社會的需要。多元化的旅游動機也反映了大學(xué)生追求的多樣性。

(2)理性化趨勢明顯。就大學(xué)生的消費心理與消費行為而言，講求實際、追求實惠是主要趨勢。這種理性主要表現(xiàn)在三個方面：一是理性地選擇旅游目的地；二是理性的價格選擇；三是理性的消費結(jié)構(gòu)組合。究其原因：一方面在于他們自身還沒有獨立的經(jīng)濟收入；另一方面，諸如勤儉節(jié)約等曾經(jīng)長期弘揚的思想觀念對大學(xué)生的消費選擇仍然具有較強的影響力。

(3)出游方式的多樣化?，F(xiàn)在大學(xué)校園內(nèi)通過網(wǎng)絡(luò)尋找一道出游的同學(xué)已經(jīng)逐漸成為一種潮流，志同道合的年輕人在一起費用均攤、快樂同享，不但能拓寬自己人際交往的層面，在選擇上更有很大自。另外假期單騎遠征、情侶自助游等其他的旅游方式也越來越受到大學(xué)生的歡迎。出游方式的多樣化反應(yīng)了大學(xué)生的個性化趨勢明顯。

4、華僑大學(xué)學(xué)生旅游市場營銷對策

大學(xué)生旅游市場的營銷需要與大學(xué)生的旅游需求、趨勢相結(jié)合，在此基礎(chǔ)上采取相應(yīng)的營銷對策。(如表1)

參考文獻：

第4篇：探險旅游市場分析范文

【關(guān)鍵詞】生態(tài)園；規(guī)劃設(shè)計；景觀設(shè)計

0.前言

觀光農(nóng)業(yè)生態(tài)園是以農(nóng)村自然生態(tài)環(huán)境、田園景觀、農(nóng)業(yè)資源、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容和鄉(xiāng)土文化為基礎(chǔ),通過規(guī)劃設(shè)計與施工,加上系列配套服務(wù),為人們提供生態(tài)觀光、旅游、休養(yǎng)、了解和體驗田園生活的一種旅游活動形式。

安徽省安慶市岳西縣的自然環(huán)境優(yōu)越，區(qū)域內(nèi)有許多的觀光農(nóng)業(yè)生態(tài)園，且主體定位是集農(nóng)業(yè)觀光采摘活動、自然景觀游覽、佛教禪宗文化、高檔酒店會所和觀光游藝設(shè)施等為一體的旅游度假區(qū)，本文主要對此類型生態(tài)園的規(guī)劃和設(shè)計進行一些研究和探討。

1.環(huán)境分析

1.1地理環(huán)境分析

岳西縣位于安徽省西南部大別山腹地，地勢自西北向東南呈階梯式傾斜下降，構(gòu)成以中低山地為主體的沿北、東、南三個方向放射狀分布的河流、谷地、山前丘陵和山間盆地等不同地貌。

1.2人文環(huán)境分析

岳西是中華佛教禪宗發(fā)源地，時令粑粑、豆腐宴、鍋巴湯等特色飲食文化風(fēng)味十足，岳西高腔、黃梅戲、木偶戲、花梆舞、手工雕刻、翠蘭制作技藝、茯苓培殖與加工技藝、桑皮紙制作技藝、布鞋制作技藝、鼓書等民間非物質(zhì)文化遺產(chǎn)價值深厚。

1.3旅游市場分析

岳西地處安徽（合肥經(jīng)濟圈），與湖北（大別山區(qū)域）和江西（昌九經(jīng)濟圈）交界處，上述區(qū)域旅游業(yè)發(fā)展已較為成熟，岳西旅游發(fā)展水平較低。但是，岳西區(qū)位優(yōu)勢明顯，隨著岳武高速的全線通車，擁有秀美山川和悠久禪宗文化的岳西必將成為武漢都市圈和長三角城市群的生態(tài)休閑養(yǎng)生基地。

2.生態(tài)園休閑娛樂區(qū)規(guī)劃與設(shè)計

2.1景觀規(guī)劃目標

精心策劃,準確定位,規(guī)劃設(shè)計應(yīng)符合當?shù)厝宋牡乩項l件,突出濱水山地景觀特色。實踐表明,僅僅有原始的自然是不夠的,景區(qū)會由于缺乏必要的服務(wù)設(shè)施而導(dǎo)致吸引力下降。因此,如何構(gòu)建和構(gòu)建多少就成為問題的關(guān)鍵。自然的景觀、舒適的服務(wù)和豐富的感知體驗就成為自然景區(qū)設(shè)計的重要原則。神秘感、新鮮感、親切感和歸屬感是公眾的游憩期待,因此要保護和改造景觀特色,提高景觀的品質(zhì)和品味,道路、棧橋應(yīng)該引導(dǎo)公眾去欣賞更加廣闊美麗的自然景觀。同時,在自然旅游和生態(tài)旅游成為旅游活動的主流時,如何使景區(qū)保持自己的特色和個性,就必須研究旅游市場,做到不重復(fù)建設(shè)、不雷同、適度開發(fā)。設(shè)計師必須以自然為據(jù)、以人為本、以市場為導(dǎo)向規(guī)劃和設(shè)計自然區(qū)。

2.2功能分區(qū)原則

要把握好岳西縣生態(tài)園的 “問禪山水，養(yǎng)生福地”主題定位，根據(jù)景觀建設(shè)的需要,主體規(guī)劃功能分區(qū)一般可為：佛教朝圣區(qū)、生態(tài)觀光區(qū)、養(yǎng)生度假區(qū)、休閑娛樂區(qū)等，一定要把握好各個分區(qū)的具體功能，還有區(qū)域內(nèi)具體資源的合理利用，以及區(qū)域生產(chǎn)娛樂項目的定位，在這些的資源的基礎(chǔ)上再進行進一步的整合，以保證各區(qū)域功能的充分實現(xiàn)。

2.3景觀道路規(guī)劃

道路不僅僅是交通的媒介,更是引導(dǎo)游憩活動的開展,劃分并聯(lián)系景區(qū)景點的紐帶,更重要的是,公眾應(yīng)在路途中也能時刻感受到景觀魅力的存在,進行旅途景觀的塑造也十分重要。生態(tài)園道路類型主要包括主干道、臺階步道、濱水觀光步道、遛馬觀光道等,皆選用自然材料進行鋪設(shè),石板、自然石、甚至廢棄的枕木都是良好的材料。

2.3.1主干道

連接園內(nèi)主要空間，主要供園區(qū)內(nèi)的的觀光游覽電瓶車和可以租賃到的山地自行車行駛，游客通過這條道路可以到達園內(nèi)各個主要區(qū)域，寬度約3.5m，路邊主要采用香樟作為景觀行道樹，配以小灌木營造景觀層次。

2.3.2臺階步道

由于山地地形復(fù)雜，不是所有地方都可以修建較寬的道路，為了保證游覽道路的連貫和通暢，的休閑娛樂區(qū)主要交通依靠臺階步道連接各個景點，游人可以在登山途中觀賞游覽秀美的原始植物形態(tài)。臺階步道寬約1.5-2m，主要依地形而建。

2.3.3濱水觀光步道

為了豐富生態(tài)園的景觀視線，在臨水視線極佳處要設(shè)置臨水觀光步道。為了豐富步道，要采多種變化，如主要路面采用碎石板鋪地，在臨水和架空與水面的區(qū)域采用木質(zhì)棧道的方式,不妨礙植物自由生長,有效地限制行人線路,良好的彈性使公眾獲得愉悅的親水體驗，并豐富了游線。

2.3.4遛馬觀光道

考慮到生態(tài)園的特色，部分地區(qū)可以設(shè)置把遛馬觀光步道。游人騎在馬上，向上可觀山景，向下可觀水景，還可以近距離與馬兒接觸，得到完全特別的觀景體驗。馬道的路面主要采用耐踐踏的景觀草坪，路邊配以散置的河灘石，和散植的喬灌木，極具自然情致。

2.4景觀植被規(guī)劃

設(shè)計中把植物做為一個重要的景觀元素來看待，通過它的意境、文化內(nèi)涵、季相色彩來創(chuàng)造園林主題景觀，通過它的體量、高低、疏密來組織空間。充分考慮沿河，沿路等主要景觀立面的觀賞效果。利用植物的不同形態(tài)，形成起伏有致，收放有序的天際線和林冠線。植物設(shè)計中，要充分考慮到各處的使用需要，如遛馬道需要耐踐踏的草種等，結(jié)合濱水步行帶的功能和養(yǎng)護的需要，選取耐鹽堿，耐水濕，冠幅大，耐貧瘠、耐修剪。深根性，病蟲害少，落葉少或沒有飛毛，壽命長的林蔭樹，選擇種植以落葉闊葉樹為主，分枝點高的喬木。在保護原有生態(tài)平衡的前提下,進行造林、育林、護林,促進植被的更替。

2.5公共服務(wù)設(shè)施規(guī)劃

一個完善的生態(tài)園需要有配套的供水、排水、電力、通信等基礎(chǔ)設(shè)施體系,為景區(qū)的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。建設(shè)餐飲、茶室、零售、管理、廁所等服務(wù)設(shè)施,提供便利的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。建設(shè)景觀亭、景觀廊等庇護景觀設(shè)施,使公眾即便是在陰雨天氣和強烈的日光下也能安然享受別 致的美景,景觀建筑巧于因借,精于體宜,結(jié)合地形,隨基勢高下,注重建筑造型與環(huán)境融合的綜合效果,要求體量輕巧,簡潔活潑,空透明快。建設(shè)探險、極限運動等游憩設(shè)施提供刺激、有吸引力的活動。建設(shè)路燈園椅、踏步、擋土墻、駁岸、果殼箱、指路牌、汀步、小橋等風(fēng)景設(shè)施,提供全面、周道的服務(wù)。

2.6市場營銷規(guī)劃

以岳西縣獨特的山水資源為主要賣點，融入“漫游體驗”的理念，倡導(dǎo)慢生活、慢體驗；以市場發(fā)展為依托，適當超前打造主題形象和旅游產(chǎn)品，現(xiàn)階段以觀光類旅游產(chǎn)品為主，逐漸引進休閑類旅游產(chǎn)品，依托岳西的“處女地”地位，既要聯(lián)合周圍景觀的客源市場，又要使其具有獨特的魅力和競爭力，將岳西縣的生態(tài)園打造成安徽著名的休閑旅游目的地，充分響應(yīng)“問禪山水，養(yǎng)生福地”的口號。

3.結(jié)語

隨著農(nóng)業(yè)技術(shù)進步、農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和社會經(jīng)濟發(fā)展的需要，這種兼顧生態(tài)、經(jīng)濟和社會效益協(xié)調(diào)發(fā)展的觀光農(nóng)業(yè)生態(tài)園模式將具有廣闊的市場。希望能在本文研究的基礎(chǔ)上對岳西縣，以及一些類似地區(qū)的觀光農(nóng)業(yè)生態(tài)園的規(guī)劃設(shè)計提供一些探討和新的思路。　[科]

【參考文獻】

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［2］北京世紀唐人旅游發(fā)展有限公司.安徽省岳西縣旅游發(fā)展總體規(guī)劃.

第5篇：探險旅游市場分析范文

【關(guān)鍵詞】鄉(xiāng)村旅游 市場需求 客源市場

一、成都鄉(xiāng)村旅游市場發(fā)展背景

鄉(xiāng)村旅游作為旅游業(yè)的重要組成部分，近年來異軍突起，呈現(xiàn)出良好的發(fā)展勢頭。特別是作為“中國農(nóng)家樂發(fā)源地”的成都經(jīng)過近10年的發(fā)展，成都近郊以“農(nóng)家樂”為代表的鄉(xiāng)村旅游無論在發(fā)展水平、規(guī)模、經(jīng)濟總量增長以及發(fā)展方向等方面都居全國領(lǐng)先地位。據(jù)統(tǒng)計，成都市所轄的19個區(qū)（市）縣的“農(nóng)家樂”達5000家以上，年接待游客2000萬人次以上。僅2005年，成都市鄉(xiāng)村旅游共接待游客2038萬人次，實現(xiàn)接待收入7.3億元，帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展實現(xiàn)收入16.3億元。全市鄉(xiāng)村旅游直接吸納農(nóng)村就業(yè)人員7.8萬人，帶動相關(guān)就業(yè)39萬人，其中80％以上來自農(nóng)村剩余勞動力。

二、成都鄉(xiāng)村旅游市場分類及特點

根據(jù)成都鄉(xiāng)村旅游的實踐，主要呈現(xiàn)出三種類型的鄉(xiāng)村旅游類型：都市郊區(qū)型、景區(qū)周邊型和獨立資源型。其中以成都市錦江區(qū)三圣花鄉(xiāng)“五朵金花”、郫縣友愛鎮(zhèn)農(nóng)科村為代表的都市郊區(qū)型是目前發(fā)展最為普遍、最快、比較成熟的鄉(xiāng)村旅游類型。

1、都市郊區(qū)型資源特點

所謂都市郊區(qū)型鄉(xiāng)村旅游是指依托大城市的市場發(fā)展起來的鄉(xiāng)村旅游類型。一般位于城市游憩帶（城鄉(xiāng)結(jié)合部），這是目前我國比較普遍、比較成熟、市場潛力較大、效益較好的一種類型，它主要是充分利用都市郊區(qū)相對城區(qū)良好的自然生態(tài)環(huán)境和獨特的人文環(huán)境，地緣區(qū)位優(yōu)勢和便利的交通條件而發(fā)展起來的。

（1）區(qū)位條件優(yōu)越（見圖1）

此類鄉(xiāng)村旅游主要位于城市郊區(qū)、城鄉(xiāng)結(jié)合部，依托鄉(xiāng)村差異性的資源和對城市市場的相鄰關(guān)系發(fā)展起來。如AAAA級鄉(xiāng)村旅游風(fēng)景區(qū)三圣花鄉(xiāng)位于成都市區(qū)東南郊，由二環(huán)路成龍路口出發(fā)沿成龍路僅有5公里。北湖風(fēng)景區(qū)鄉(xiāng)村旅游地處成都市北郊風(fēng)景區(qū)，東接龍青環(huán)線、西至三環(huán)路、南臨成渝鐵路，北靠成綿高速，橫跨龍青路。龍泉花果山省級風(fēng)景名勝區(qū)位于成都市龍泉驛區(qū)境內(nèi)，距成都15公里。經(jīng)過近十年的發(fā)展，成都鄉(xiāng)村旅游已經(jīng)形成了城東、城西、城南、城北環(huán)城鄉(xiāng)村休閑旅游帶，主要集中在距市中心僅十幾公里主要交通干線和支線公路的兩側(cè)。

（2）交通便利

隨著人們生活節(jié)奏的加快，時間觀念的增強，旅游目的地距旅游客源地的距離和時間成為影響鄉(xiāng)村旅游發(fā)展的重要因素。通常在距離市中心1-2個小時車程的地帶鄉(xiāng)村旅游的成功概率最高。成都近郊鄉(xiāng)村旅游一般交通方式靈活多樣、方便便宜。游客一般可以通過乘車、駕車、騎車、步行等多種方式達到，游客一般可以當天往返。隨著交通條件的改善和私家車的增多，這種地處城市近郊的“地利”對于鄉(xiāng)村游而言，亦是一個決定性因素。

（3）自然生態(tài)環(huán)境良好

成都鄉(xiāng)村旅游生態(tài)環(huán)境良好，如成都市郫縣農(nóng)科村是“全國農(nóng)業(yè)旅游示范點”，地處國家級生態(tài)示范區(qū)和中國盆景之鄉(xiāng)的核心地帶，是成都市農(nóng)家樂旅游的發(fā)源地。農(nóng)科村以農(nóng)村獨特的田園風(fēng)光為依托，以綠色生態(tài)休閑為主題的農(nóng)家園林型鄉(xiāng)村旅游。游人既可觀竹林茅舍或林木蔥綠的美景，又可從事一些參與性較強的農(nóng)事活動，盡領(lǐng)山鄉(xiāng)綠野風(fēng)情。又如龍泉驛鄉(xiāng)村旅游區(qū)，位于成都東門外龍泉驛區(qū)，是成都市的花木、水果生產(chǎn)基地，以水蜜桃為主導(dǎo)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品，現(xiàn)已形成了以成片花園果園為依托，以賞花摘果、園藝習(xí)作為主題的花果觀賞型鄉(xiāng)村旅游類型。

2、景區(qū)周邊型資源特點

所謂景區(qū)周邊型鄉(xiāng)村旅游是指依托著名景區(qū)的輻射作用開始展示特色，提供初級服務(wù)啟動鄉(xiāng)村旅游。在發(fā)展初期，通常作為景區(qū)景觀的配角，依靠旅游者對自然風(fēng)景觀光之余，對周圍村莊和田園風(fēng)光、民俗文化、農(nóng)家生活的觀光游賞。

隨著市場需求層次的逐步提高，此類產(chǎn)品開始漸漸成熟，成為相對獨立的旅游目的地的旅游產(chǎn)品。成都以遠郊區(qū)都江堰的青城后山等自然風(fēng)景區(qū)、彭州市的銀廠溝、洛帶鄉(xiāng)村古鎮(zhèn)、平樂鄉(xiāng)村古鎮(zhèn)等為代表。在景區(qū)附近的低檔次農(nóng)家旅舍受到中低收入游客的歡迎。成都景區(qū)周邊型鄉(xiāng)村旅游資源主要特點表現(xiàn)為以下幾個方面。

（1）依托大型景區(qū)的輻射效應(yīng)

根據(jù)依托的資源的不同，又可以分為依托著名自然景觀或者人文景觀的鄉(xiāng)村旅游資源和依托景區(qū)周邊村落或古鎮(zhèn)形成的古鎮(zhèn)鄉(xiāng)村旅游資源。前者以青城后山等自然風(fēng)景區(qū)、彭州市的銀廠溝、鄱陽湖旅游景區(qū)、崇州九龍溝等為代表，后者以成都周邊黃龍溪古鎮(zhèn)、洛帶古鎮(zhèn)、平樂古鎮(zhèn)等為代表。一般大型景區(qū)的服務(wù)都要輻射較大區(qū)域。景區(qū)周邊的農(nóng)民可以通過旅游住宿、餐飲、購物及配套服務(wù)，拉動農(nóng)副產(chǎn)品、土特產(chǎn)品的銷售，促進鄉(xiāng)村旅游及社區(qū)經(jīng)濟發(fā)展。以2006年十一黃金周景區(qū)周邊的鄉(xiāng)村旅游為例：黃龍溪古鎮(zhèn)接待游人4.2萬人次，洛帶古鎮(zhèn)接待游人6萬人次；平樂古鎮(zhèn)接待游人4.04萬人次，九龍溝接待游人0.7萬人次；青城山鄉(xiāng)村旅游接待游人1.7萬人次，古堰景區(qū)接待游人2.55萬人次。

（2）與景區(qū)形成資源、功能互補

在景區(qū)景點優(yōu)勢明顯但旅游基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)滯后、旅游接待能力不足的情況下，景區(qū)周邊的農(nóng)家樂一方面可以緩解了接待壓力，減少旅游景區(qū)建設(shè)資金投入，另一方面又滿足了旅游消費的需求，拉近了城市與農(nóng)村的距離，擴大和提升旅游景區(qū)的接待服務(wù)功能，并形成具有特色的旅游配套服務(wù)。如都江堰市虹口鄉(xiāng)位于四川省著名的世界文化遺產(chǎn)名城都江堰西北部，是我國西部唯一緊靠特大城市的國家級自然保護區(qū)。虹口鄉(xiāng)依托特色農(nóng)業(yè)和生態(tài)旅游業(yè)推出了漂流、速滑、登山等特色項目，與景區(qū)形成鮮明的資源、功能互補。游客既可在外山體驗高爾夫，也可在虹口漂流、探險；既可在寶瓶口下聽濤聲、品夜啤；也可在后山、虹口等處的農(nóng)家小院內(nèi)嘗豆花。2001年至2005年，虹口鄉(xiāng)年接待游客均在40萬人次以上，每年實現(xiàn)旅游綜合收入1000余萬元。

（3）與景區(qū)資源聯(lián)動開發(fā)，可逐步轉(zhuǎn)化為獨立資源型

景區(qū)周邊型鄉(xiāng)村旅游資源可依托景區(qū)景點的優(yōu)勢，借助“農(nóng)家樂”這一載體，吸引外來游客，把農(nóng)業(yè)產(chǎn)品和農(nóng)業(yè)生態(tài)旅游“捆綁”推銷。依托景區(qū)開發(fā)的同時，結(jié)合自身特色，最終成為相對獨立型的鄉(xiāng)村旅游地。如距成都約50公里的都江堰市青城山鎮(zhèn)每年夏天都會迎來了前來消夏避暑、度假休閑、療養(yǎng)保健的近2000名成都老人，憑借獨特的地理和環(huán)境條件，使這里形成了成都市內(nèi)老人到近郊農(nóng)村養(yǎng)老的獨特風(fēng)景――“養(yǎng)老部落”。據(jù)有關(guān)部門初步估算，到成都周邊居住的老人最多時，達到近4萬人。

3、獨立資源型資源特點

獨立資源型的鄉(xiāng)村旅游目的地可能位于都市郊區(qū)地帶或著名景區(qū)周邊地區(qū)，有的是可以成為專門的旅游產(chǎn)品，也有的位置與風(fēng)景區(qū)不遠而成為有關(guān)風(fēng)景旅游線路的延伸與擴展。但與上述兩種類型的旅游目的地一個顯著的區(qū)別就是本身的內(nèi)在旅游吸引力。這種吸引力可以通過假設(shè)證明來檢驗：即假設(shè)周邊地區(qū)沒有大、中城市或知名景區(qū)，該鄉(xiāng)村旅游目的地是否可以繼續(xù)存在和發(fā)展。我國很多的歷史文化名村就是這種類型的旅游目的地。

成都獨立資源型的鄉(xiāng)村旅游類型的旅游吸引物普遍帶有都市化的傾向，游客們在鄉(xiāng)村中享受到的是都市現(xiàn)代化的高檔、豪華服務(wù)?；蛘呤怯删皡^(qū)依托轉(zhuǎn)變?yōu)橄鄬Κ毩⒌穆糜钨Y源。一般是在原有農(nóng)家樂基礎(chǔ)上，選擇較高檔次、富有個性特色的鄉(xiāng)野莊園進行升級改版而成的鄉(xiāng)村酒店、星級農(nóng)家樂、度假中心。前者的代表為“百花園”鄉(xiāng)村酒店、雙流縣新皇城休閑中心。后者的代表為青城后山龍溪苑鄉(xiāng)村度假中心。成都獨立資源型鄉(xiāng)村旅游資源主要特點表現(xiàn)為以下幾點。

（1）資源特色鮮明，旅游吸引力強大

獨立型的鄉(xiāng)村旅游資源往往需要依靠自身較為突出的特色化主題才能吸引大眾游客的青睞。如郫縣推出的鄉(xiāng)村酒店各具特色：“聽江蒲”以接待作家藝術(shù)家為主，會所文化個性鮮明；“中化盆景園”著重展示的是川派盆景文化；“鹿野苑”則以別致的建筑風(fēng)格和佛學(xué)文化見長，以展示南方絲綢之路內(nèi)容的石刻為主題；“沈園”的園藝布局整體大氣，大中套小，若干精致小景的組合，呈現(xiàn)出多姿多彩的園藝氛圍；“夢桐泉”注重運動休閑，利用其現(xiàn)有水面，構(gòu)筑其水上活動的特殊文化色彩；“和鏡山莊”的建筑風(fēng)格屬日本庭園式，它精致的環(huán)境構(gòu)置，折射出濃郁的東洋文化色彩。

（2）城市化傾向明顯

獨立資源型鄉(xiāng)村旅游吸引物的吸引要素普遍帶有都市化的傾向，擁有現(xiàn)代化的娛樂設(shè)施、生活設(shè)施，游客們在鄉(xiāng)村中即可享受到的是都市現(xiàn)代化的高檔、豪華服務(wù)。如“百花園”鄉(xiāng)村酒店包括住宿區(qū)、會議中心、接待大廳、員工休息區(qū)、食堂、停車場及娛樂設(shè)施，共占地133.8畝。生活設(shè)施、娛樂設(shè)施齊全：住宿區(qū)由19棟四合院組成，共有客房、套房147間。每棟約400平方米，6-7間客房、一間套房，配備獨立的廚房、會客室和會議室等。會議中心包括600平方米的宴會廳，以及能容納300人的多功能會議廳和四個小型會議室。

三、成都鄉(xiāng)村旅游市場客源市場分析

1、都市郊區(qū)型鄉(xiāng)村旅游客源市場特點

都市郊區(qū)型鄉(xiāng)村旅游客源市場主要是都市里的居民和在都市中居住的境外人士，客源市場主要定位于城市居民休閑的“后花園”，而不是主要依托國際市場；依賴本地區(qū)市場多于依賴外地市場。開發(fā)主要針對各級各類城市居民周末休閑度假和回歸自然的旅游需求，能夠在較短的時間（一般應(yīng)在一小時內(nèi)，最長不超過二小時左右）到達是其基本前提。都市郊區(qū)型鄉(xiāng)村旅游主要客源市場以雙休日城市家庭為主要客源市場；客源市場相對穩(wěn)定；重游率較高，易形成忠誠客戶。抽樣調(diào)查顯示，僅以成都市區(qū)從業(yè)人員和退休人員（共計200萬人以上），人均每年光顧“農(nóng)家樂”4.09次計算，其客源多達900萬人次/年，這是成都鄉(xiāng)村旅游的一級客源市場。

2、景區(qū)周邊型鄉(xiāng)村旅游客源市場特點

此類鄉(xiāng)村旅游市場成功的關(guān)鍵在于景區(qū)資源的品級及交通條件。資源品級越高，開發(fā)價值越大；交通條件越好，投資成本越低，進入性越強，越接近市場。根據(jù)景區(qū)周邊的鄉(xiāng)村旅游資源對景區(qū)的依賴程度，又呈現(xiàn)不同的客源市場特點。主要依托著名風(fēng)景名勝區(qū)（或村寨）周圍發(fā)展起來的，其客源市場主要是來自全國各地甚至海外的到景區(qū)的觀光客，其特點是初游率高、重游率低，不易形成忠誠客戶，是典型的觀光旅游，游客的停留時間也較短。這種類型的旅游目的地實質(zhì)上是一種“搭便車”式的旅游開發(fā)模式，借助相鄰著名景區(qū)的知名度，開發(fā)差異性的旅游產(chǎn)品。以昆明石林旅游風(fēng)景區(qū)旁邊的五棵樹村，大理蝴蝶泉邊的周村，西雙版納的曼景蘭村，德宏瑞麗的大等喊村為代表。另一種景區(qū)周邊型的鄉(xiāng)村旅游市場主要帶有獨立資源型的特點。游客由觀光型向休閑度假型過渡。如距離成都不遠的峨眉山、青城山、天臺山等景區(qū)憑借獨特的風(fēng)景、涼爽的氣候、幽靜的環(huán)境、宜人的景色成為成都市民消夏避暑的好地方?？驮词袌龀尸F(xiàn)出以中老年旅游者為主，停留時間長，以避暑休閑度假為主的特征。

3、獨立資源型鄉(xiāng)村旅游客源市場特點

獨立資源型產(chǎn)品要素主要是休閑。由于其主要特點在于資源吸引力的相對獨立性，因此其客源市場也可呈現(xiàn)出不同的需求類型。其可能由景區(qū)或都市郊區(qū)演變而成的相對獨立的鄉(xiāng)村旅游地。如以虹口鄉(xiāng)為代表的運動休閑型。都江堰虹口鄉(xiāng)近年來積極推進觀光型旅游向度假型、運動型、體驗型旅游轉(zhuǎn)變。游客不僅可以領(lǐng)略美麗如畫的峽谷風(fēng)光，而且還可以參加攀巖、速降、溪降、速滑等戶外運動項目。

綜上所述，成都鄉(xiāng)村旅游開發(fā)，資源是基礎(chǔ)，市場是導(dǎo)向。近幾年，成都市根據(jù)客源市場的消費觀念、方式與習(xí)慣結(jié)合城郊不同區(qū)位、鄉(xiāng)村不同產(chǎn)業(yè)特色，提出了全市鄉(xiāng)村旅游區(qū)域特色發(fā)展規(guī)劃，逐步形成了各具特色的區(qū)域鄉(xiāng)村旅游發(fā)展格局。隨著旅游業(yè)的成熟和游客消費層次的提高，游客參與觀光旅游的初級階段已經(jīng)逐漸被度假旅游、休閑旅游、體驗型旅游等較高層次的旅游活動所取代。

而且，就景觀規(guī)模和可看性而言，觀光旅游不是鄉(xiāng)村旅游的優(yōu)勢，因此應(yīng)該突出成都市近郊鄉(xiāng)村旅游的優(yōu)勢，大力發(fā)展多種類型的休閑度假旅游，增加活動內(nèi)容，在平原區(qū)、丘陵區(qū)、湖泊區(qū)根據(jù)自身的實際情況，開展賞花、農(nóng)事體驗、歷史古跡欣賞、爬山、森林浴、露營、野炊、垂釣、劃船、攝影、避暑等休閑度假活動，使各類型的鄉(xiāng)村旅游協(xié)調(diào)發(fā)展，為成都市“休閑之都”的稱號增添新的內(nèi)涵。

（注：本文為2007年成都市文化事業(yè)建設(shè)項目，批準編號：07005）

【參考文獻】

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第6篇：探險旅游市場分析范文

關(guān)鍵詞：海南國際旅游島營銷策略

中圖分類號：F59 文獻標識碼：A

海南是我國唯一的熱帶島嶼省份，擁有良好的生態(tài)環(huán)境和獨特的熱帶旅游資源，具備打造具有國際競爭力的世界一流的海島休閑度假目的地的資源條件?？墒?，通過與世界著名旅游海島對比，海南在自然資源并不比前者差，但入境游客人數(shù)遠遠低于它們。原因之一我們輸在宣傳方式和促銷水平上。

一、國外典型旅游地區(qū)市場營銷成功經(jīng)驗

海南建設(shè)國際旅游島更應(yīng)該學(xué)習(xí)世界上知名海島旅游發(fā)展的經(jīng)驗。像夏威夷、普吉島、馬爾代夫、巴厘島等海島早已享譽全球，令無數(shù)游客流連忘返?？偨Y(jié)他們的成功經(jīng)驗，主要有以下幾點，值得我們借鑒：

1．有長期規(guī)劃和發(fā)展眼光

縱觀國內(nèi)國外旅游發(fā)達地區(qū)，都非常注意研究旅游市場營銷策略，切實針對市場發(fā)展變化趨勢，制定適合本地區(qū)的中、長期規(guī)劃。根據(jù)旅游者消費心理，深入挖掘潛力，不斷推出一系列有新鮮創(chuàng)意、有經(jīng)濟效益的營銷策略，開掘新渠道，增加旅游目的地的收益。 

2．積極建立完備的旅游產(chǎn)品售后服務(wù)體系

旅游產(chǎn)品售后服務(wù)體系對于一個長期發(fā)展的旅游企業(yè)來說是非常重要的。它應(yīng)包括：對游客售后服務(wù)滿意程度的跟蹤調(diào)查，獲取旅游者對旅游產(chǎn)品的要求和意見，針對不同地區(qū)、不同年齡、不同層次的旅游者建立一個完備的資料庫，以便今后在進行旅游市場營銷及開發(fā)新的旅游產(chǎn)品時避免主觀性和盲目性。另外，旅游產(chǎn)品售后服務(wù)體系的建立還可以幫助旅游企業(yè)樹立良好企業(yè)形象，建立口碑效應(yīng)，為今后旅游服務(wù)產(chǎn)品的市場營銷工作打下良好的基礎(chǔ)，這同時也是旅游業(yè)可持續(xù)發(fā)展的一個重要環(huán)節(jié)。比如，西班牙制定“旅游質(zhì)量總體規(guī)劃，給取得質(zhì)量保證體系認證的各類旅游服務(wù)機構(gòu)，頒發(fā)優(yōu)質(zhì)旅游標志“Q”(品質(zhì))，增加市場對西班牙旅游產(chǎn)品和目的地的了解，提高產(chǎn)品附加值，以高質(zhì)量的設(shè)施和服務(wù)滿足旅西游客的需求。

3．注重發(fā)展、應(yīng)用科技手段，促進旅游業(yè)的發(fā)展

運用先進的科技手段，把互聯(lián)網(wǎng)等引入旅游經(jīng)營當中，使各個公司網(wǎng)絡(luò)連接，作到信息通暢、快捷、方便，促進旅游工作效率的提高。比如西班牙在宣傳促銷中就很重視網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，有通過媒體、資料、展覽會、邀請境外記者采訪、在線等形式，還實施“西班牙專家計劃”，邀請業(yè)界人士赴西班牙培訓(xùn)和考察。 

4．視形象為生命，把旅游公司的形象宣傳作為一項工作目標

旅游業(yè)發(fā)展成熟的地區(qū)都擅長利用報刊雜志、電視、電臺等媒體，廣泛宣傳旅游城市和旅游服務(wù)項目、景點、產(chǎn)品；組織展覽、旅游形象大使巡游、旅游知識有獎競賽、旅游攝影比賽、模特表演等，積極搞活旅游市場，讓更多的人深入認識旅游目的地，激發(fā)旅游欲望。導(dǎo)游等他旅游服務(wù)人員在工作中注意儀表、舉止、言談等，在實際工作中努力為顧客留下良好的印象。恪守承諾，搞好服務(wù)，讓游客有賓至如歸的感受。

在新的歷史條件下，海南除了打造高質(zhì)量的旅游產(chǎn)品之外，還必須重視旅游促銷與宣傳。

二、海南旅游營銷總目標

不斷提升海南旅游的知名度和美譽度，尤其是在海外市場，特別是歐美等遠程國際市場的知名度；

城市品牌與形象得到重點目標市場青睞，提升游客對海南旅游的品牌忠誠度，使之成為重點目標市場的首選；

穩(wěn)步擴大海南旅游在重點目標市場的份額，特別是入境市場；

增加游客在海南的停留時間，力爭海外游客的平均停留時間達到4.0天；

提高游客在海南旅游的滿意度，提高游客重游率；

擴大分銷渠道，構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)化分銷體系，使重點目標市場可隨處方便地預(yù)定到海南的旅游產(chǎn)品。

三、海南旅游形象定位及營銷理念

（一）形象塑造

策劃、塑造和廣泛傳播自己的旅游總體形象，是現(xiàn)代旅游營銷中的一個重要手段。鑒于海南對中國內(nèi)地、亞洲區(qū)域和遠程客源市場的形象影響和旅游吸引力較弱，除了塑造海南旅游總體形象外，有必要針對不同的客源市場設(shè)計不同的旅游形象。

（二）主題宣傳詞及形象定位

海南總體旅游形象定位如下：

海南在國內(nèi)的形象定位是中國惟一熱帶海島度假休閑旅游勝地，

在國際上的形象定位是“海南島：熱帶中國”，“南中國海上的度假天堂”

各目標市場內(nèi)部還可進一步進行細分，并塑造不同的細分形象。

可采用下列主題宣傳詞：

“海南島：熱帶中國”。

“南中國海上的度假天堂”。

根據(jù)海南旅游總體形象定位，對國內(nèi)外游客按細分市場推出相關(guān)主題宣傳詞：

──健康海島，四季花園（基本主題宣傳詞）。

──中華民族的四季花園、全國人民的度假村（基本主題宣傳詞）。

──請到天涯海角來，這里四季春常在（基本主題宣傳詞）。

──海南島，您去過嗎？（基本主題宣傳詞）

（三）細分化市場形象與階段性市場形象

1、細分化市場形象

海南島：

──生態(tài)上佳的長壽島（對老年游客）。

──四季如春的度假島（對白領(lǐng)游客）。

──燦爛明媚的陽光島（對寒帶地區(qū)游客）。

──養(yǎng)生怡性的健康島（對療養(yǎng)度假游客）。

──魅力無窮的神秘島（對崇尚探險游客）。

──四季瓜果飄香的綠色島（對喜愛美食游客）。

──風(fēng)情萬般的歡樂島（對大眾游客）。

再如

針對老年人：孝心體現(xiàn)，銀發(fā)家園。

針對年輕人：海南寶島，歡樂天堂。

針對中年人：創(chuàng)業(yè)天地，休閑樂園。

2、階段性市場形象

近期：觀光加度假，盡在海南島

中期：休閑房產(chǎn)，投資新選。

遠期：南海明珠，度假天堂

（四）海南國際旅游島旅游營銷理念

結(jié)合海南旅游產(chǎn)品的特點，樹立“大旅游、大市場、大產(chǎn)業(yè)”的發(fā)展思路，根據(jù)市場和顧客的需求，制定長遠的旅游發(fā)展規(guī)劃；拓寬旅游開發(fā)視野，把旅游開發(fā)放在綜合配置自然資源和社會資源的更大范圍內(nèi)去考慮，把國際旅游島建設(shè)放在社會發(fā)展的全局中去考慮，努力發(fā)揮旅游業(yè)的倍增效果及對其他產(chǎn)業(yè)的拉動效應(yīng)。對海南旅游資源進行科學(xué)研究，由單純的“資源導(dǎo)向”、“市場導(dǎo)向”向“資源—市場—文化”綜合導(dǎo)向轉(zhuǎn)變，發(fā)掘其審美價值、歷史文化價值和生態(tài)價值等，并對此進行展示、傳播。

四、海南旅游營銷方略

（一）突出重點搭建平臺

1、搭建平臺③④

①“造熱點”：策劃具有震撼力的“陽光海南、度假天堂”主題宣傳促銷和節(jié)慶賽事活動，造熱點，造賣點，造亮點，做到每月有活動，季季有，以高檔次、大規(guī)模的促銷活動在每個重點市場突出一個亮點，擴大海南知名度。①②③④

②“請進來”：針對重點客源市場的促銷，邀請海內(nèi)外知名旅行商和主流媒體及專欄作家來瓊考察采訪，從多角度感受和了解海南多樣化的旅游產(chǎn)品，更好地宣傳海南旅游。

2、搭借平臺①

①“走出去”：根據(jù)旅游國際化的趨勢，著眼于海南國際旅游島旅游產(chǎn)品特點和形成旅游競爭優(yōu)勢，突出旅游產(chǎn)品特色性，在全國和全球范圍內(nèi)選擇市場和配置資源，積極參加海內(nèi)外大型旅游促銷活動。

②“巧搭車”：針對國際國內(nèi)主要目標市場，利用在主要客源地舉行的國際旅游會議和大型會展活動，巧搭“便車”進行有效的宣傳促銷。

3、突出重點

全面宣傳海南國際旅游島，在國內(nèi)重點突出“兩角一灣”（ 以廣州為中心的珠江三角洲市場；二是以上海為中心的長江三角洲市場；三是以北京、天津為中心的環(huán)渤海灣市場），境外重點提升港澳臺和鞏固俄韓日市場。堅持旅游營銷中的競爭導(dǎo)向和理念創(chuàng)新，推動港澳臺市場的全面升級，并鞏固俄韓日市場，開拓以北歐為重點的歐美市場。

4、以高帶低

努力開發(fā)國內(nèi)高端市場和國際度假市場，形成品牌優(yōu)勢。針對國際國內(nèi)主要目標市場，加大旅游宣傳促銷的力度，打國際牌，引國內(nèi)客，以高帶低，以外促內(nèi)，促進國內(nèi)市場穩(wěn)步發(fā)展。[海南省旅游局：

最后，我們在進行促銷時，還應(yīng)該把握以下幾個問題：明確促銷主題和內(nèi)容，區(qū)分“形象宣傳”與“產(chǎn)品宣傳”的執(zhí)行主體；在城市層面，著力加強城市品牌形象的推廣和管理；明確政府宣傳推廣與企業(yè)宣傳推廣之間的職能與責任，加強相互間的溝通與協(xié)調(diào)；協(xié)調(diào)大杭州品牌形象的推廣與各區(qū)縣品牌形象推廣的關(guān)系；有效使用“推拉”促銷策略。

（二）優(yōu)化促銷方式

1、促銷方式新釋解

現(xiàn)代促銷方式包括許多新內(nèi)涵，如直銷：（直銷有郵寄信件、人員訪問、旅游交易會和展覽會上的直銷）、廣告宣傳（有宣傳材料、傳統(tǒng)媒體、戶外廣告、互聯(lián)網(wǎng)）、公共關(guān)系、旅游節(jié)事等。

首先，發(fā)通訊稿；發(fā)信息簡報；接待旅游經(jīng)營商、新聞記者及影視制片人員；借助名人宣傳海南旅游；組織大型宣傳活動。最有效的是接待來訪的旅游題材記者和電視制片人員。現(xiàn)在有許多面向旅游消費者的雜志，其中包括歷史悠久、聲譽卓著的《國家地理雜志》、《旅行家》以及專業(yè)旅游出版物如《旅游狂》和《美食與旅游》等。

其次，是竭誠邀請旅游經(jīng)營商來瓊考察。比如，有必要讓專項生態(tài)旅游經(jīng)營商親身體驗生態(tài)旅游的景點和設(shè)施。通過旅游踩線來樹立海南作為一個高信譽度、高檔次的旅游目的地形象。

第三，參加國際和國內(nèi)旅游展銷會。積極地組織本省旅游企業(yè)參加這類活動。如參加柏林的“國際旅游交易會”，倫敦的“世界旅游博覽會”、“美國旅游經(jīng)營商協(xié)會”年會以及國家旅游局舉辦的旅游交易會。

第四，到客源地為旅游業(yè)界人士舉辦報告會或?qū)ｎ}推介會、討論會。

第五，在各客源市場地一定的旅游廣告。讓消費者了解海南正在著力打造一個高檔次的熱帶海島度假休閑旅游目的地。

第六，辦好海南省旅游信息網(wǎng)絡(luò)。為游客了解所有風(fēng)景點、娛樂和住宿等設(shè)施提供參考資料，包括水肺潛水、生態(tài)旅游、高爾夫和康體療養(yǎng)、黎族苗族風(fēng)情、蒸汽火車、餐飲美食等專題網(wǎng)頁，便于有意來瓊旅游的游客查詢和直接預(yù)訂。

第七，制作各種宣傳促銷材料。宣傳促銷材料包括光碟，畫冊、畫頁、文字材料、紀念品、旅游地圖等。宣傳促銷材料包括光碟，畫冊、畫頁、文字材料、紀念品、旅游地圖等，文字材料應(yīng)采用多種語言。[ 魏小安：《海南旅游發(fā)展綱要》，搜狐博客網(wǎng)，/entry/7114212/#entry]

第八， 在各主要旅游城市、景區(qū)，建立旅游咨詢服務(wù)點（站）。

2、促銷海南旅游新手段

在第一個5年期間，應(yīng)優(yōu)先采用的營銷手段有：

著力提升海南高檔度假休閑旅游目的地的形象；

推出高檔度假區(qū)、度假酒店并吸引外商投資、管理。

精心策劃廣告宣傳活動，改變和樹立海南旅游形象：

在合適的媒體上進行適度的宣傳報道；

扶持一批已有一定業(yè)績的旅游經(jīng)營商開展海南旅游業(yè)務(wù)；

通過網(wǎng)絡(luò)和印制的材料提供精心設(shè)計的高質(zhì)量的旅游信息；

利用直接郵寄的方式給游客寄送宣傳材料；

極具針對性的廣告，作為宣傳報道的補充。

（三）拓展銷售渠道、資源

1、開辟新的銷售渠道

海南客源市場的營銷渠道比較單一，大多數(shù)中間商多是組織觀光旅游。今后要多種渠道并用，特別是要加強與一些專業(yè)團體的聯(lián)系，廣招客源。例如，一些文化交流組織、宗教團體、同鄉(xiāng)會、大公司旅游部及各種特殊興趣愛好者俱樂部。

2、發(fā)展專業(yè)旅行社

專業(yè)旅行社由于有行業(yè)背景，有自己的專項產(chǎn)品，

3、積極采用先進的技術(shù)手段促銷

隨著越來越多人通過因特網(wǎng)預(yù)定酒店、機票、購物等，必將對旅游企業(yè)業(yè)務(wù)產(chǎn)生重大影響，電腦網(wǎng)絡(luò)預(yù)定方式的革命使旅行商首先感到生存危機。

4、具體的分銷渠道包括以下：

銷售，主要是指目標市場的旅行社和旅游商等；

同與海南有業(yè)務(wù)往來的航空公司合作；

同一些獨立的零售商合作；

旅游行業(yè)內(nèi)專業(yè)門戶網(wǎng)站；

各大門戶網(wǎng)站旅游頻道；

在北京、上海、廣州及其它重要城市的大型購物場所或商場設(shè)立杭州旅游專柜；

與國內(nèi)大城市著名的戶外俱樂部建立合作關(guān)系。

參考文獻：

[1] 夏魯平.夏威夷的發(fā)展道路及其對海南島的啟迪. [J].《新東方》，1998(1)： P92.

[2] 吳士存. 世界著名島嶼與經(jīng)濟體選論[M].北京：世界知識出版社，2006.

[3] 王曉華. 國際旅游島建設(shè)須走出幾個誤區(qū)[J]. 今日海南，2008，（11）.

[4] 程靜靜，王心源. 旅游地客源市場研究的回顧與展望[J].資源開發(fā)與市場，2008（4）

[5] 徐菊鳳. 度假旅游者需求與行為特征分析—以中、俄赴三亞旅游者為例.[J].《旅游學(xué)刊》，2007（12）

[6] 徐志云，陸林.海南省海外客源市場分析.[J].安徽師范大學(xué)學(xué)報.2004.9

作者簡介：

第7篇：探險旅游市場分析范文

關(guān)鍵詞：濟南；名勝景區(qū)；品牌經(jīng)濟；戰(zhàn)略

一、濟南名勝景區(qū)在經(jīng)營發(fā)展中存在的問題

（一）驕傲自滿

雖然在景區(qū)收入方面仍然占據(jù)域內(nèi)同行業(yè)龍頭地位，也有很多亮點工程，但在景區(qū)管理水平、文化打造、經(jīng)營品位、服務(wù)質(zhì)量上有待進一步提高。等靠觀望，缺乏憂患意識和危機意識。

（二）心浮氣躁

有的干部眼睛緊盯職務(wù)晉升，沒有想到在專業(yè)技術(shù)崗位上繼續(xù)深造和鉆研，造成景區(qū)經(jīng)濟發(fā)展沒有突破和創(chuàng)新。不去從摸不著的小事著手，一點一滴積累經(jīng)驗慢慢摸索，總想在大規(guī)模建設(shè)方面立竿見影，見大成績。

（三）“難”、“怕”當頭

對現(xiàn)狀極易滿足，或即使有意見也抱著老好人、得過且過的態(tài)度敷衍塞責。執(zhí)行過程中遇到難題遠而避之或繞道而行。

二、解決問題，實施品牌經(jīng)濟戰(zhàn)略的幾個辦法

（一）正確制定戰(zhàn)略計劃，對癥下藥

戰(zhàn)略計劃是企業(yè)根據(jù)外部市場營銷環(huán)境和內(nèi)部資源條件而制定的涉及企業(yè)管理各方面（包括生產(chǎn)管理、市場營銷管理、財產(chǎn)管理、人力管理等）的帶有全局性的重大計劃。它強調(diào)企業(yè)組織的整體性，而不僅僅局限于市場營銷的一個方面。戰(zhàn)略計劃同樣適用于名勝景區(qū)經(jīng)濟管理。它與市場營銷存在以下五方面關(guān)系：一是戰(zhàn)略計劃人員依靠營銷部門獲得有關(guān)新市場機會的啟迪。二是依靠營銷部門來評估每個新機會。三是市場營銷部門為每個新機會制定詳盡的計劃。四是營銷部門對每項計劃負有的責任。五是營銷部門對隨時出現(xiàn)的情況做出評價，并在必要時采取改正措施。

根據(jù)游客和顧客關(guān)系的密切程度，可以把景區(qū)營銷分為以下五個層次：一是基本型關(guān)系營銷。按一般程序出售景點門票，游客正常游覽完畢與景區(qū)不再有任何接觸和聯(lián)系。二是鼓動型關(guān)系營銷。工作人員鼓動游客在發(fā)現(xiàn)問題、遇到問題或存在合理化建議時主動與景區(qū)管委會聯(lián)系。三是負責型關(guān)系營銷。游客游覽完畢，主動征求游客意見。客流量較大時，可選擇部分有代表性的游客作為配合對象。四是能動型關(guān)系營銷。工作人員不斷向游客詢問景區(qū)改進意見，通過電話回訪、主動上門、統(tǒng)計調(diào)查等方式加強溝通，選擇熱心游客作為監(jiān)督員，隨時與景區(qū)保持密切聯(lián)系。五是伙伴型關(guān)系營銷。將景區(qū)看作游客生活中的一部分，與客人共同努力，真誠交流，尋求并幫助游客計劃合理的旅游路線、旅游消費支出辦法，提醒游客避免消費盲區(qū)。

（二）識別競爭者

名勝景區(qū)的競爭者一般是指那些與本單位提供的服務(wù)相似，并且所服務(wù)的目標顧客也相似的其他企業(yè)。企業(yè)的現(xiàn)實競爭者和潛在競爭者的范圍很廣。一個企業(yè)很可能被潛在競爭者而不是被當前的主要競爭者打敗。通常可以從服務(wù)和市場兩個方面識別景區(qū)的競爭者。

1.服務(wù)競爭觀念。從行業(yè)角度看，某一類服務(wù)價格變化就會引起另一種替代產(chǎn)品的需求變化。如市場景點服務(wù)性收費提高或服務(wù)質(zhì)量下降，游人就會舍棄中心景區(qū)交通上的便利而改為自駕近郊游。

2.市場競爭觀念。從市場方面看，競爭者是那些滿足相同市場需要或服務(wù)于同一目標市場的企業(yè)。如景區(qū)門票收入大幅上漲，游客便會相應(yīng)減少本景區(qū)內(nèi)的其他消費。反之，景區(qū)取消門票，免費開放，游人從心理上獲得了對比優(yōu)勢，便會加大景區(qū)內(nèi)購物欲望，從而提高旅游產(chǎn)品的經(jīng)濟增長。

名勝景區(qū)在判斷競爭者的長處和劣勢時，還可用來比較自己和競爭者在競爭地位上的高低。有些名勝景區(qū)自以為風(fēng)景優(yōu)美是第一位的，實際并非如此。游人需要的可能是靜謐的散心或貼心的服務(wù)。有的景區(qū)認為旅游促銷是惟一的促銷方式，而游人可能認為服務(wù)比價格更重要。當某一景區(qū)采取創(chuàng)新型經(jīng)營策略并卓有成效后，作為名勝景區(qū)會產(chǎn)生如下不同的反應(yīng)。

首先，從容不迫型。此類名勝反應(yīng)不強烈，行動遲緩。其原因可能是認為自己有足夠的競爭優(yōu)勢，也可能是重視不夠，尚未發(fā)現(xiàn)對手的新舉措。

其次，選擇型。此類名勝可能在某些方面（如對門票反季促銷或旅交會參與量）等予以強烈競爭，但對其他方面（如旅游產(chǎn)品推廣、基建、綠化）卻不予理會，認為威脅不大。

最后，兇猛型。競爭者對任何方面的壓力都迅速反應(yīng)，爭做本地市范圍的帶頭企業(yè)。

三、針對各類景區(qū)的品牌經(jīng)濟戰(zhàn)略

為了及時準確地掌握競爭者情況，需要進行充分的市場分析。按現(xiàn)代市場營銷理論，根據(jù)企業(yè)在市場上的競爭地位，不妨把各類景區(qū)分為以下幾種類型。

第一，市場主導(dǎo)者。它是市場競爭的先導(dǎo)者，也是其他景點挑戰(zhàn)、效仿或回避的對象。它們的地位是再競爭中自然形成的，不是固定不變的。名勝景區(qū)歷史悠久，文化內(nèi)涵深厚，但不一定是旅游市場主導(dǎo)者。因此為了維護自己的優(yōu)勢，就要保住領(lǐng)先地位。通?？刹扇∫韵聭?zhàn)略。

擴大市場需求總量。從三方面著手：開發(fā)新的客源；開辟新景點；增加客流量及游人旅游次數(shù)。

保護市場占有率。集中使用防御力量，制定防御戰(zhàn)略目標，減少受沖擊的可能性，使攻擊轉(zhuǎn)移到危害較小的地方，并削弱其攻勢。有六種防御戰(zhàn)略可供選擇：一是陣地防御。從門票入手，狠抓不放，大下功夫，多做文章。這是一種靜態(tài)防御，如果作為惟一的形式，很易造成“市場營銷近視癥”。二是側(cè)翼防御。景區(qū)應(yīng)實施多元化的收入舉措，可以與周邊具有相似風(fēng)格的景點合作，聯(lián)點成片，為自身構(gòu)筑防御，增強中心景區(qū)凝聚力。三是以攻為守。這是先發(fā)制人式的防御，主張預(yù)防勝于治療，達到事半功倍的效果。做法是加大宣傳，充分通過媒體、網(wǎng)絡(luò)大做宣傳，造出聲勢，給游人留下“第一非我莫屬”的印象。四是運動防御。不僅防御目前的陣地，還要擴展新的市場。名勝景區(qū)的地理范圍具有長期性和行政規(guī)劃性，因此依靠景區(qū)地理擴展達到運動防御的目的不太可能。景區(qū)可以選擇以下兩種方式擴展自己的經(jīng)營業(yè)務(wù)。首先，將本景點注意力從目前的收入方式轉(zhuǎn)移到有關(guān)該景點的基本需要上，并相應(yīng)加大科技含量。如趵突泉公園每年10月至11月舉辦金秋菊展，不僅增加收益，并且每年都有新的造型、品種，涌現(xiàn)新的養(yǎng)菊能手，一舉兩得。千佛山公園以山養(yǎng)山，每年9月9日重陽節(jié)，舉辦為期一周的登山盛會，勾起了人們濃濃的思親意味同時，豐富了城鄉(xiāng)經(jīng)濟交流。其次，市場多角化。如大明湖公園每年在荷香藕嫩之時，廣征佳麗，舉辦荷花仙子選秀活動，滿足了現(xiàn)代生活審美需要，豐富了人們的旅游視角，走出了“美景佳麗”相融合的創(chuàng)新之路。

第二，市場補缺者。名勝景區(qū)不僅要會做市場主導(dǎo)者，還要學(xué)會做市場補缺者。即通過專業(yè)化經(jīng)營來獲取最大限度的收益。其有利的市場位置稱為補缺基點。于名勝景區(qū)而言，好的補缺基點具備的特征是：足夠的市場潛量和銷售力；利潤有增長的潛力；對主要競爭者不具有吸引力；具備占有補缺基點所必須的能力；既有的信譽足以對抗競爭者。

以下幾種專業(yè)化方案可以選擇。一是最終游客專業(yè)化。直接針對現(xiàn)實入園的游人，爭取令其最大程度滿意。二是游客規(guī)模專業(yè)化。在團體銷售上多動腦筋，與旅行社搞好合作。三是特定顧客專業(yè)化。針對殘疾人、老年人、軍人、烈屬、學(xué)生等特殊人群，半價或免費優(yōu)惠，聚集人氣，實現(xiàn)口碑效應(yīng)。四是地理區(qū)域?qū)I(yè)化。針對郊區(qū)、偏遠地區(qū)、外國客人加大重視，提高其游園量。五是服務(wù)項目專業(yè)化。在服務(wù)上推陳出新，不斷制造亮點和熱點，令游人留戀神往。作為市場補缺者要完成三個任務(wù)：創(chuàng)造補缺市場、擴大補缺市場，保護補缺市場。并且在選擇市場補缺基點時，多重比單一補缺基點更能減少風(fēng)險，增加保險系數(shù)。

第三，塑造良好的品牌形象。品牌是一個集合概念，包括品牌名稱、品牌標志、商標。品牌實質(zhì)上代表著賣者對交付給買者的產(chǎn)品特征、利益和服務(wù)的一貫性的承諾。針對風(fēng)景名勝區(qū)而言，品牌的整體涵義可分成六個層次：一是屬性，即“名勝”這一特征。二是利益，可分為三各方面：優(yōu)美的景色是其功能性的利益：“這些美景讓我不虛此行”；獨具特色的惟一性是其情感性的利益：“我千里迢迢而來看到了天下第一……”；優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和豐厚的人文底蘊是其功能性和情感性的利益：“我受到了上帝般被尊重的待遇”。三是價值。四是文化，即景區(qū)的奮斗口號、目標和文化。五是個性，勇于開拓或嚴謹自律。六是用戶，指所有接受景區(qū)服務(wù)的人群。當人們可以識別品牌的六個方面時，我們稱之為深度品牌；否則，它只是一個膚淺品牌。品牌最持久的含義是其價值、文化和個性。它們構(gòu)成了品牌的實質(zhì)。一個人云亦云、沒有絲毫發(fā)展理念和獨特思想的名勝是可悲又可憐的，發(fā)展前景也是暗淡的。因此名勝景區(qū)應(yīng)擁有雄厚的品牌資產(chǎn)。品牌資產(chǎn)是指與品牌的名字與象征相聯(lián)系的資產(chǎn)（或負債）的集合，它能夠使通過產(chǎn)品或服務(wù)所提供給顧客的價值增大（或減少）。從游客的角度分析是指隨著服務(wù)的提供而帶給游客的附加利益的大小。從景區(qū)角度看即是品牌的競爭力。

四、提升競爭力的品牌策略

第一，品牌使用者策略。名勝景區(qū)可以：一是獨打個人品牌，宣傳本景點相異于其他任何景點的獨到之處。其好處在于容易給游客形成深刻的印象，如一提泉水，立刻想到趵突泉，一提“還珠格格”，立刻想起大明湖。缺點在于過于單薄，使游客游完此景點還要再次思考下一步的出行計劃；還可能出現(xiàn)景點之間的惡意競爭，造成雙雙不利。二是片區(qū)品牌，即與其他名勝景區(qū)聯(lián)合，形成風(fēng)景帶，同時推出去，共同受益。其好處在于擴大了本城市旅游范圍，留住現(xiàn)客的同時通過傳播效應(yīng)吸引潛在游客。其缺點是無形中削弱了景點個性，將其天然景觀融進了城市整體文化，企業(yè)文化不易突出。

第二，階梯品牌。在游客心目中，自己最偏好的品牌位于階梯最上層，隨著偏好程度的遞減，各個品牌的階層依次降低。不妨利用游客的這種觀念，在以城市為整體對各名勝景區(qū)整合規(guī)劃后，主打泉水品牌，依次推出各景區(qū)，既可以滿足游客意猶未盡的情緒，又可以造成一種“濟南名勝游不完”之感。

第三，品牌重新定位策略。有些名勝的品牌最初定位很好，但隨著時間推移必須重新定位，這主要是因為以下情況發(fā)生變化：一是競爭者推出了新的品牌（包括口號、營銷戰(zhàn)略、客源等），并且具有相當?shù)母偁帉嵙?。二是游客的偏好發(fā)生了變化。如行業(yè)性的轉(zhuǎn)移，由對旅游的喜愛變?yōu)榭措娪?、健身、品美食、充電教育；還有業(yè)內(nèi)的轉(zhuǎn)移，由玩水變?yōu)橛紊?、購物、探險等。這時就要求景區(qū)進行重新定位，一方面全面考慮把自身品牌從一個方向的客源轉(zhuǎn)移擴大到另外的方向，另一方面考慮自己新的品牌文化在新的位置上可以獲得多少收入。

參考文獻：

1.韓曉光.提升境界 狠抓落實,推進園林事業(yè)的健康、持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展[Z].2011-07-16.

第8篇：探險旅游市場分析范文

第一章 項目概況

一、 項目簡況：

1、區(qū)域及地理位臵

蟻蜂鎮(zhèn)位于駐馬店西南部，西與泌陽縣相鄰，南與竹溝鎮(zhèn)、瓦崗鎮(zhèn)毗鄰，北與遂平縣接壤，東距駐馬店市20公里，區(qū)位條件優(yōu)越，交通便達。全鎮(zhèn)地貌為三面環(huán)山中部平原，有“豫南小盆地”之稱。地處亞熱帶向暖溫帶過渡地帶，年均氣溫14.8℃，年平均降水量為900毫米，全年無霜期為216天—230天。土壤為黃棕壤，地下、地表水豐富，水質(zhì)均較好，適合農(nóng)作物生長。

蟻蜂鎮(zhèn)20xx年10月被省文化廳命名為“省百強文化鄉(xiāng)鎮(zhèn)”。20xx年11月金頂山風(fēng)景區(qū)經(jīng)批準為省級森林公園，旅游資源非常豐富。201x年蟻蜂鎮(zhèn)下轄13個行政村，105個自然村，總?cè)丝?.94萬人，其中城鎮(zhèn)人口0.98萬人。

金鼎新型社區(qū)座落于駐馬店市西部新區(qū)現(xiàn)代生態(tài)宜居區(qū)蟻峰鎮(zhèn)蟻峰村委，社區(qū)分南北兩區(qū)，建設(shè)用地38.48公頃，規(guī)劃建筑面積335112平方米。項目地塊一：位于商桐路以南、金頂山路以西的原確山縣（現(xiàn)駐馬店市驛城區(qū)）蟻峰鎮(zhèn)蟻峰村委張樓村民組，四至東鄰蟻峰鎮(zhèn)林場，西至蟻蜂鎮(zhèn)，南至張樓村，北鄰商桐路（現(xiàn)改為汝河大道）；地塊二：位于商桐路（現(xiàn)改為汝河大道）以北，東鄰佳興石材廠，北鄰原部隊操練場，西鄰浩昌公司，南鄰商路。

2、該項目附近主要景區(qū)介紹

（1）金頂山景區(qū)

金頂山是國家“AAA”級旅游景區(qū)、國家級森林公園。景區(qū)位于河南省確山縣蟻蜂鎮(zhèn)境內(nèi)，距駐馬店市、京廣鐵路、京珠高速、107國道20余公里，面積約71平方公里，境內(nèi)大小山峰6座。景區(qū)處暖溫帶與亞熱帶過度地帶，系河南省保護較好的省級森林公園，有“ 天然氧吧”，“綠色家園”之美譽。

（2）銅山湖景區(qū)

銅山湖、銅山風(fēng)景區(qū)被譽為“中原北戴河、天中大森林”，山水畫廊休閑勝境。是發(fā)現(xiàn)中國十大水怪出沒湖泊之一，銅山一度曾被稱為中原小武當，是著名的佛道合一圣地。山勢以奇、險、秀、幽著稱。20xx年經(jīng)過縣政府和旅游局努力，銅山、銅山湖景區(qū)通過國家A級景區(qū)驗收評定，被評為國家AAA級風(fēng)景名勝區(qū)?？傊?，天橋嶺高聳入云，挺拔險峻，景色優(yōu)美，慕名前來游覽的人越來越多。

二、編制依據(jù)

1、 河南省國土資源廳關(guān)于印發(fā)《農(nóng)用地整理折抵和農(nóng)村建設(shè)

用地臵換指標管理暫行辦法》的通知（豫國土資發(fā)【20xx】105號）

2、 《河南省城鄉(xiāng)建設(shè)用地增減掛鉤試點實施管理辦法》

3、 《確縣縣土地利用總體規(guī)劃（20xx—2020年）》

4、 《確縣縣土地開發(fā)整理規(guī)劃（20xx—201x年）》

5、 《確縣縣土地臵換規(guī)劃（20x—201x年）》

6、 《河南尚和臵業(yè)有限公司金鼎新型社區(qū)文件匯編》

第二章 項目開發(fā)的必要性和可行性

一、項目開發(fā)的必要性

隨著生產(chǎn)力的發(fā)展，社會文明程度的提高，旅游業(yè)在世界范圍內(nèi)都日趨興旺。我省是旅游大省，旅游資源豐富，旅游業(yè)已成為我省的先導(dǎo)性支柱產(chǎn)業(yè)。我縣旅游資源得天獨厚，不僅自然資源品位高，人文資源更是獨具一格。我縣正在實施“工業(yè)強縣，畜牧大縣，旅游名縣”三大戰(zhàn)略，旅游業(yè)將成為帶動我縣第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個朝陽產(chǎn)業(yè)。

森林旅游，主要是通過增加和豐富森林植被，從而達到改善和優(yōu)化、美化自然環(huán)境，以實現(xiàn)人們回歸自然、返樸歸真的夢想。開展森林旅游，越來越受到人們的關(guān)注和歡迎；優(yōu)美的森林環(huán)境，

碧水青山、鳥語花香，是人們的普遍向往和人類的高層次追求。森林旅游作為一種新興的時尚生態(tài)旅游，能滿足人們求新、求知、求美、獵奇、休閑、探險、娛樂、療養(yǎng)、保健為多種需求，是集生態(tài)、社會、經(jīng)濟三方面綜合發(fā)展的一種可持續(xù)發(fā)展的旅游，發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

*****云夢山森林公園自一九九三年省業(yè)廳批準建立以來，經(jīng)過十余年來的建設(shè)，森林資源不斷擴大，自然環(huán)境極大改善，但各項旅游要素建設(shè)還相對落后，制約了我縣森林旅游業(yè)的發(fā)展。為加快我縣森林旅游的發(fā)展步伐，以金牛嶺為重點，進一步擴大森林資源，加大旅游基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，開發(fā)建設(shè)金牛嶺森林公園是十分必要的。金牛嶺森林公園的開發(fā)建設(shè)，對保護和改善當?shù)厣鷳B(tài)環(huán)境，促進我縣旅游業(yè)發(fā)展，帶動我縣服務(wù)業(yè)發(fā)展，對景區(qū)內(nèi)村民的致富，都將起到十分重要的作用。

二、項目開發(fā)的有利條件

1、當?shù)芈糜钨Y源豐富，景觀配套性好、品位高

*****位于河南省殷商文化旅游的中心，北有安陽殷墟、湯陰美里城；南有衛(wèi)輝比干廟、鄭州商代遺址。*****古稱朝歌，曾為殷末帝都、衛(wèi)國古都，有著豐富而珍貴的民族文化遺產(chǎn)，是一座中外聞名的歷史文化名城。金牛嶺景區(qū)南有云夢山國家4A級景區(qū)，

北有朝陽寺、古靈山等著名景區(qū)，這些景觀相互配套補充，有利于帶動金牛嶺景區(qū)的發(fā)展。

2、地理位臵和交通條件優(yōu)越

*****位居中原咽喉要道，京廣鐵路、京深公路、京九高速公路縱貫?zāi)媳保角罢谝?guī)劃建設(shè)中的南水北調(diào)運河傍山而過。金牛嶺距*****縣城和107國道僅7公里，山前有淇靈路向東直通縣城和107國道，有扶貧路將*****云夢山、金牛嶺、朝陽寺、古靈山等各景點南北相連接，交通十分便捷，為省內(nèi)外，國內(nèi)外游客提供了方便。

3、景區(qū)內(nèi)開發(fā)條件好

金牛嶺景區(qū)中內(nèi)，僅有兩個小自然村，住戶很少，項目開發(fā)不涉及住戶的搬遷，現(xiàn)有村莊還可作為景點加以利用；景區(qū)內(nèi)荒山草坡、林地、屬集體所有，并與公司簽定的50年的承包開發(fā)合同，不存在土地征用問題。景區(qū)內(nèi)現(xiàn)有一條10米寬大路從景區(qū)東部直通西部，景區(qū)內(nèi)各道山嶺均有盤山小道直通大路，大路南側(cè)有一條山溝常年有水，通過建壩蓄水，可作為很好的游樂場所。景區(qū)內(nèi)山泉眾多，通過地埋管道引至各個山嶺，可解決旱季植物的灌溉

第三章 市場分析及預(yù)測

一、國內(nèi)市場預(yù)測

1、市場方位預(yù)測

隨著經(jīng)濟發(fā)展，人民生活水平提高及消費觀念的轉(zhuǎn)變，國內(nèi)旅游業(yè)已蓬勃發(fā)展，河南省為旅游大省，周邊旅游市場的開放和繁榮，對*****旅游業(yè)的發(fā)展造就了有利的背景。

*****有著豐富而珍貴的民族文化遺產(chǎn)，是一座中外聞名的歷史文化名城。近年來，我縣旅游業(yè)發(fā)展迅速，年接待游客已超過120萬人次。*****正在實施“旅游名縣”戰(zhàn)略，旅游業(yè)將成為我縣的一個朝陽產(chǎn)業(yè)。金牛嶺森林公園建成后，與我縣眾多的歷史文化資源相互補充配套，對不同層次、不同類型的旅游都有較大的吸引力。

項目開發(fā)前期，以安陽、濮陽、新鄉(xiāng)、焦作、鶴壁等豫北地區(qū)為第一客源市場。因周邊地區(qū)無森林公園，可開發(fā)周邊地區(qū)青少年周休日、節(jié)假日森林旅游活動。景區(qū)建設(shè)逐步完善后，通過與*****各景區(qū)合作，可以開辟河北、山東、山西、北京、天津等為第二客源市場。通過加大宣傳力度，周邊各景區(qū)聯(lián)手，爭取客源組團游覽，也可以通過與各大旅行社聯(lián)營，組織到國內(nèi)各大中

城市的團隊，到*****及金牛嶺游覽。

2、游客量的預(yù)測

據(jù)統(tǒng)計，近幾年，我縣年接待游客人數(shù)在120萬人次以上，隨著我縣“旅游名縣”戰(zhàn)略的實施，到我縣游覽的人數(shù)將逐年增長，年增長率將達到20%以上?？紤]到本景區(qū)建設(shè)初期基礎(chǔ)設(shè)施尚不完善和知名度較低，近期內(nèi)（20xx-201x年）到本景區(qū)瀏覽的人數(shù)可占全縣游客人數(shù)的5%左右，年接待游客規(guī)模預(yù)計在5萬人次左右。中期（2011年-2013年）由于景區(qū)配套設(shè)施的完善和對外知名度的不斷提高，游客人數(shù)將有大幅度的提高，可達到全縣游客人數(shù)的10%以上，年接待游客規(guī)模預(yù)計可達到15萬人次，遠期（2014年-2020年）由于基數(shù)較大，增長率將有所下降，預(yù)計年游客接待規(guī)模在20萬人次。

二、國際市場預(yù)測

古都朝歌是中華姓氏的重要發(fā)源地。許多姓氏與朝歌有緣。據(jù)考證，有61個姓氏來源這里，不僅居全國之最，而且全世界也絕無僅有。有據(jù)可查發(fā)源于*****的中華姓氏有：林、衛(wèi)、康、商、殷……等六十一姓，現(xiàn)有人口有數(shù)萬萬之眾，分布在中國、朝鮮、韓國、新加坡、越南和世界各地。近年來，隨著我縣對外宣傳力度的加大，每年到我縣尋根部問祖的國外華人達數(shù)萬人。該景區(qū)

建成建成后，美麗的森林風(fēng)光與當?shù)睾裰氐臍v史文化相互配套補充，再通過加大對外宣傳推介，將有更多的國外游客到*****及本景區(qū)游覽。預(yù)計年接待國外游客可達到數(shù)萬人次。

第四章 景區(qū)建設(shè)

一、景區(qū)建設(shè)原則

把保護和擴大景區(qū)森林資源放在首位，堅持嚴格保護，統(tǒng)一管理，合理開發(fā)，永續(xù)利用。對景區(qū)內(nèi)歷史文化遺跡，在加強保護的基礎(chǔ)上，逐步恢復(fù)原有風(fēng)貌，對景區(qū)內(nèi)的自然景觀要絕對保護，精心培育，防止一切可能毀壞自然景觀的行為。配套服務(wù)設(shè)施的建設(shè)，要按主次輕重，統(tǒng)一規(guī)劃，分期逐步開發(fā)、建設(shè)和發(fā)展。

二、景區(qū)建設(shè)的指導(dǎo)思想

金牛嶺旅游開發(fā)應(yīng)始終貫徹以自然保護為第一的原則，突出自然景觀的質(zhì)樸與完整性，重點搞好文化建設(shè)和配套完善服務(wù)體系建設(shè)。在林業(yè)開發(fā)上，景觀林和經(jīng)濟林要合理分布，達到以林養(yǎng)林的目的，在景點安排上，要寓景于林，協(xié)調(diào)景點與自然環(huán)境的關(guān)系，真正達到突出森林、建設(shè)園林、重視文化、完善游樂、

培養(yǎng)野趣的目的，將金牛嶺景區(qū)建成一個集游覽觀光、文化旅游、生態(tài)農(nóng)業(yè)、生態(tài)養(yǎng)殖旅游和休閑度假等為一體的綜合性、多功能、城郊型森林公園。

三、旅游產(chǎn)品設(shè)計構(gòu)想

結(jié)合金牛嶺旅游資源特點，旅游產(chǎn)品的初步設(shè)計構(gòu)想為：①利用森林資源，以森林療養(yǎng)和度假休閑為目的，開展狩獵、森林浴、森林探秘活動。②利用景區(qū)內(nèi)峻峰險嶺、天然溶洞和歷史文化遺址，可開展攀登奇峰，追溯歷史，溶洞探險的專線旅游。③利用景區(qū)內(nèi)的水資源優(yōu)勢，在此可開辟游泳、釣魚、沖浪、漂流等水上娛樂。④利用景區(qū)內(nèi)的兩個自然村莊，可開發(fā)山村民俗風(fēng)情旅游項目。⑤利用景區(qū)內(nèi)得天獨厚的無核棗、柿子等林產(chǎn)品資源優(yōu)勢，開展游客親身體驗摘無核棗和柿子等林果活動，免費品嘗，有償帶回。⑥景區(qū)內(nèi)有山韭菜、等天然綠色野菜，可開展挖野菜、吃綠色食品活動。

四、景區(qū)建設(shè)規(guī)劃

金牛嶺景區(qū)建設(shè)分二步實施，近期規(guī)劃（20xx7年-20xx年）主要進行荒山綠化造林、水資源保護和布局調(diào)整，主要景點建設(shè)和配套服務(wù)設(shè)施。遠期規(guī)劃（20xx-20x4年）主要進行歷史文化遺址恢復(fù)、休閑療養(yǎng)院和居住別墅建設(shè)、美術(shù)寫生基地及青少年學(xué)

雷鋒基地開發(fā)、土雜雞及野兔養(yǎng)殖、林產(chǎn)品加工廠建設(shè)等項目。休閑療養(yǎng)院和居住別墅規(guī)劃位臵在水泉溝上部及小南嶺下半坡的西小溝，林產(chǎn)品加工廠規(guī)劃位臵在大南嶺。

五、近期建設(shè)項目及規(guī)模

近期建設(shè)的指導(dǎo)思想是要集中有限的財力，搞好荒山綠化，擴大森林資源，調(diào)整水資源布局，建設(shè)水上游樂和跑馬場等主要景點，修建相應(yīng)服務(wù)設(shè)施，使游客進得去，留得住，使到此游覽、觀光過的游客都成為金牛嶺景區(qū)的宣傳人。

201x—20xx建設(shè)項目有：

1、 荒山綠化造林

森林公園建設(shè)要遵循“森林旅游，生態(tài)為先”的原則，在加強各項自然景觀和人文景觀建設(shè)的基礎(chǔ)，盡快培育和擴大森林資源。一方面滿足人們對旅游環(huán)境的需求，一方面實現(xiàn)蓄水保土，防風(fēng)固沙，調(diào)節(jié)維護生態(tài)平衡，保護和美化環(huán)境方面發(fā)揮重要作用。

（1）綠化原則

科學(xué)造林：遵循“因地制宜、適地適物”的原則，實行多林種、觀賞林、防護林、經(jīng)濟林相結(jié)合的綠化方法，綠化樹種本地鄉(xiāng)土樹種為主，適當引進適于本地區(qū)生長的優(yōu)良樹種，提高綠化效果。

以迅速恢復(fù)生態(tài)群落為主：把提高森林復(fù)蓋率，控制水土流失，維護生態(tài)平衡放在綠化首位，同時在淺山坡土壤地帶盡可能發(fā)展經(jīng)濟林樹種提高綠化效益。

服務(wù)發(fā)展森林旅游大局：增強森林資源的可觀性、多樣性、風(fēng)景林設(shè)臵要以一溝一景，一嶺一貌的原則，實現(xiàn)山中有景，四季有色道，增強綠色效果。

（2）綠化規(guī)劃

根據(jù)目前園區(qū)森林資源狀況，擬規(guī)劃新造林任務(wù)5000畝，其中：經(jīng)濟林3500畝，防護林帶500畝，風(fēng)景觀賞林1000畝。 （3）具體造林設(shè)計

a、充分利用原有的野生酸棗嫁接無核棗樹，不夠造林的中下坡面點播杏樹、柿樹等。與景區(qū)外圍交界的分水嶺上種植1米寬的花椒籬笆帶，沿外圍溝地的喬木防護林以楊樹為主。

B、黃道李溝：西嶺上步行道兩邊為兩行側(cè)柏，再向外為兩行火櫸樹。

C、水泉溝：溝地以核桃樹為主，西嶺和中間各小嶺的步行道兩邊為兩行側(cè)柏，再向外為兩行火櫸樹。

D、小北溝：溝地為核桃樹，東南坡上為側(cè)柏樹，西北坡上為

五角楓樹，北溝西嶺步行道兩邊為兩行側(cè)柏，再向外為火櫸樹和北溝五角楓樹。

E、長尾巴嶺：嶺上為無核棗、坡上為側(cè)柏和桑樹林。 F、東溝和北溝：兩溝以冬雪為主，兩側(cè)各嶺的步行道兩邊為三到四行側(cè)柏或松柏。

G、榆樹溝和大北天溝：保留原有樹林，補造松柏、側(cè)柏、槐樹、刺槐等適宜樹種。

H、大平嶺：為擬建的跑馬場，跑馬場四周種植各種風(fēng)景樹。 I、尖山溝：以楊樹林為主。

J、前嶺：坡上用花草、常青樹以及其它風(fēng)景樹組成的螺旋式圖案。

2、 水資源保護和布局調(diào)整利用

景區(qū)內(nèi)水資源較為豐富，每條溝都有四季常流的水源，但季節(jié)性較強，部分溝的水源不能滿足造林、飲用和游樂需求，應(yīng)對景區(qū)內(nèi)水資源加以保護和調(diào)整布局利用。

主河道水流量大，擬在瀉灘修建攔河壩蓄水，用地埋管往黃道李溝、水泉溝、小北溝、北溝、大北溝、榆樹溝、長尾巴嶺等各道山嶺上，并在水泉溝、北溝、榆樹溝修建3個1500M的蓄水池。

在主河道蔡莊村南側(cè)建一攔河壩，村西側(cè)主河道上修建一風(fēng)景藝術(shù)型小橋，在此開展水上游樂項目。

將毛草泉泉水用地埋管引到大平嶺、小南嶺、大南嶺上，并分別修建一蓄水池。

在黃道李溝中部兩小溝交匯處、在水泉溝下部各小溝交匯處各建一水壩，在郭家溝的中部和下部各建一水壩。

利用黑石頭地下邊的一股泉水，在此修建一個大型水塘，供游客觀光垂釣和開展水上游樂。

改造主河道，河底全部鋪鵝卵石，河道兩側(cè)修建步行道。 3、拓寬、改造由景區(qū)入口到景區(qū)西端的主干道4km，改造后道路路幅寬8m，柏油路面，靠河道一側(cè)設(shè)臵護攔。

4、改造由主干道至各道山嶺的步行道10Km，步行道寬1.5 m，石塊路面，并在步行道傍設(shè)臵休息石凳、石幾100套。

5、入口標志大門及收費站1個，設(shè)于景區(qū)入口八七畝地處。 6、在山門口和蔡莊村邊各修建一個停車場。山門口停車場單位停車面積：35m2/車，停車數(shù)50輛；蔡莊村邊停車場單位停車面積：25m2/車，停車數(shù)30輛。

7、在黃道李溝西嶺的小尖山上、長尾巴嶺北端山頭上、郭家溝前嶺上、小北溝鏵地嶺山頭上、尖山溝尖山上，修建風(fēng)景觀光亭共5個。

8、配臵水上游樂設(shè)施若干。

9、在大平嶺上修建跑馬場，面積50畝。

10，蔡莊民居整修，主要對村內(nèi)的破舊房屋進行整修，統(tǒng)一規(guī)范廳院布局，修復(fù)、配臵原始的山民生活、生產(chǎn)工具等。

11、景區(qū)設(shè)臵一變配電所，配100KVA變壓器。 12、護林防火值班室設(shè)于長尾巴嶺上，面積40m2。

13、廁所3個，山門、長尾巴嶺、大平嶺各一個，每個40m2。 14、果皮箱、指示牌、景觀說明牌等。

第五章 環(huán)境衛(wèi)生及安全

一、環(huán)境衛(wèi)生

1、在景區(qū)管理機構(gòu)下設(shè)環(huán)衛(wèi)管理監(jiān)察隊，定員、定人、定片區(qū)包干，并將環(huán)境衛(wèi)生的好壞和環(huán)衛(wèi)管理人員的經(jīng)濟效益掛鉤，加強環(huán)境衛(wèi)生的監(jiān)督力度。

2、搞好環(huán)衛(wèi)設(shè)施建設(shè)，在各景點及游覽道路邊相應(yīng)地設(shè)臵果皮箱，各景點相應(yīng)設(shè)臵垃圾集中處理場地，以確保環(huán)境衛(wèi)生。

3、在景區(qū)內(nèi)設(shè)公共廁所若干個，廁所外觀與景區(qū)的建筑風(fēng)格

協(xié)調(diào)，但內(nèi)部應(yīng)干凈，均采用水沖式，不得使用旱廁，并有專門的環(huán)衛(wèi)人員管理。

二、安全管理

安全是旅游的生命線，景區(qū)管理機構(gòu)要加強安全知識宣傳，并采取有力的安全防護措施，定點、定人、定區(qū)域巡邏，以確保游人的安全。

第六章 組織機構(gòu)

一、項目法人

*****太行旅游發(fā)展有限公司為項目法人，徐林山為法人代表，對項目的策劃、資金籌措、建設(shè)實施，經(jīng)營和債務(wù)償還實行全過程負責。

二、組織機構(gòu)

1、*****太行旅游發(fā)展有限公司下設(shè)專門的管理科室，分別管理景區(qū)內(nèi)森林防護、設(shè)施建設(shè)、環(huán)境衛(wèi)生、治安等工作。

2、 縣太行旅游發(fā)展公司，應(yīng)對景區(qū)實行嚴格統(tǒng)一規(guī)劃和統(tǒng)一管理。

三、 勞動定員

根據(jù)公司組織機構(gòu)設(shè)臵情況和項目正常營運后各項管理、服務(wù)等工作需要，公司正常營運所需勞動定員共50人。

第七章 近期建設(shè)項目投資估算及資金籌措

一、近期建設(shè)項目投資估算

20xx20xx建設(shè)項目總投資為1764萬元，見附表一。 二、

資金來源及籌措計劃

1、*****太行旅游發(fā)展有限公司自籌：764萬元 2、爭取銀行貸款：1000萬元 三、資金使用計劃

第一年（20xx年）預(yù)計工程建設(shè)投資為700萬元； 第二年（2xx年）預(yù)計工程建設(shè)投資為1064萬元；

第八章 經(jīng)濟效益分析

一、測算說明

1、項目計算期為12年，其中建設(shè)期2年，經(jīng)營期10年。 2、項目基準收益率取10%。

二、經(jīng)營收入預(yù)測

本項目經(jīng)營收入包括兩部分，第一部分為旅游收入，第二部分為林果產(chǎn)品收入。

1、旅游收入

根據(jù)項目市場預(yù)計，當建設(shè)項目完成后，預(yù)計第3年-第4年游人數(shù)將達到平均每年5萬人，第5年-第7年游客人數(shù)將達到平均每年15萬人，第8年-第12年游客人數(shù)將達到平均每年20萬人。按每人次綜合收入 30元計算：

第3年-第4年可實現(xiàn)旅游收入150萬元； 第5年-第7年可實現(xiàn)旅游收入450萬元； 第8年-第12年可實現(xiàn)旅游收入600萬元； 2、 林果產(chǎn)品收入

根據(jù)項目設(shè)計種植無核棗等林果規(guī)模, 第3年-第4年按畝產(chǎn)鮮棗100公斤，每年收獲鮮棗350萬公斤，市場價格按10元/公斤計，第3年-第4年每年林果收入達350萬元。以后年份按畝產(chǎn)鮮棗200公斤，每年收獲鮮棗70萬公斤，市場價格按10元/公斤計，以后每年林果收入達700萬元。

三、經(jīng)營成本預(yù)測

本項目經(jīng)營成本包括景區(qū)營業(yè)和管理費用、森林維護和基礎(chǔ)

設(shè)施維護費用，職工福利費用等。通過對國內(nèi)同類項目的運營情況調(diào)，本項目經(jīng)營成本按營業(yè)收入的30%計算。詳見附表2

稅金：營業(yè)稅按旅游收入的6%計，林果稅不計，所得稅按企業(yè)利潤總額的25%計。

二、 財務(wù)分析

詳見附表3《利潤表》和附表4《現(xiàn)金流量表》，由于某種原因表中可知：

1、基準收益率lc=10%，財務(wù)凈現(xiàn)值FNPV=1680萬元 2、財務(wù)內(nèi)部收益率FTRR=24.5%。 3、 投資回收期=6.2年(包括建設(shè)期2年)

第九章 結(jié)論、存在問題和建議

一、結(jié)論

*****金牛嶺森林公園開發(fā)項目經(jīng)以上可行性研究分析表明，該項目區(qū)域位臵優(yōu)越，景區(qū)內(nèi)有豐富的自然資源和歷史文化資源，該項目建成后，與*****其它景區(qū)相互配套補充，對國內(nèi)外游客都具有潛在的吸引力，市場前景樂觀。項目不但具有顯著的經(jīng)濟效益，還具有改善當?shù)厣鷳B(tài)環(huán)境、促進*****旅游業(yè)和服務(wù)業(yè)發(fā)展，

帶動景區(qū)內(nèi)外農(nóng)民致富等明顯的社會效益。因此，*****金牛嶺森林公園開發(fā)項是可行。

二、存在問題及建議

1、按照景區(qū)規(guī)劃，近兩年需要建設(shè)資金1764萬元。由于*****太行旅游發(fā)展有限公司當前的實力尚不夠強，向金融部門融資也會有一定難度，資金保障將是影響項目順利實施，盡快形成規(guī)模效益的一個制約因素。建議企業(yè)在爭取銀行貸款的同時，要采取對外合作等多種形式籌集項目資金，加快項目建設(shè)，盡快發(fā)揮效益。