常見的市場營銷策略精選(九篇)

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第1篇：常見的市場營銷策略范文

[關(guān)鍵詞] 市場細(xì)分理論；市場營銷；營銷策略；搭建

[中圖分類號] F713.5 [文獻標(biāo)識碼] B

[文章編號] 1009-6043（2017）02-0031-03

市場是多元化、開放式的經(jīng)濟集合體，現(xiàn)代企業(yè)在激烈的市場競爭中，如何創(chuàng)設(shè)良好的競爭優(yōu)勢資源，關(guān)鍵在于戰(zhàn)略性營銷策略的搭建?！笆袌黾?xì)分”理論是新時期市場營銷策略構(gòu)建的重要理論依托，強調(diào)以市場為導(dǎo)向，提供市場個性化、專業(yè)化營銷，以滿足不同市場的現(xiàn)實需求。因此，基于市場細(xì)分理論下營銷策略的搭建，應(yīng)緊扣市場細(xì)分理論，從差異性營銷策略、集中性營銷策略等方面，夯實現(xiàn)代企業(yè)戰(zhàn)略性營銷策略的搭建，進而深化企業(yè)的改革發(fā)展。

一、市場細(xì)分理論概述

（一）市場細(xì)分概念

市場是一個整體，有不同的市場元素、不同的消費群體，如何在龐大的整體之中，實現(xiàn)市場的分門別類，提供更加細(xì)化的營銷服務(wù)，成為現(xiàn)代企業(yè)戰(zhàn)略性營銷的重要基礎(chǔ)。如，基于消費群體的心理、購買行為，提供差異。因此，“市場細(xì)分”即以消費群體的某些特征作為市場細(xì)分依據(jù)，區(qū)分具有不同購買行為、不同需求的群體，已形成若干子市場。因此，市場細(xì)分對市場營銷有了更多要求，差異性、組合式、集中性營銷策略的搭建，無疑是實現(xiàn)細(xì)分市場戰(zhàn)略性發(fā)展的重要保障，提高企業(yè)在細(xì)分市場的競爭力。

（二）市場細(xì)分的應(yīng)用發(fā)展

二十世紀(jì)五十年代，美國市場營銷學(xué)家溫德爾.史密斯提出了“市場細(xì)分”理論，并在不斷地發(fā)展中，已廣泛應(yīng)用于現(xiàn)代企業(yè)的經(jīng)營管理之中。市場營銷理論經(jīng)歷了以下發(fā)展階段：一是大量營銷階段。該階段的營銷模式突出“量大”，通過大眾化的營銷渠道，為市場輸送大批量產(chǎn)品。這就讓企業(yè)在營銷之中，需要降低產(chǎn)品價格，而為了獲得利益職能降低成本；二是產(chǎn)品差異化營銷階段。該階段發(fā)生于上世紀(jì)30年代，由于產(chǎn)品過剩所帶導(dǎo)致的問題，強調(diào)企業(yè)要轉(zhuǎn)變營銷模式，以適應(yīng)當(dāng)前的市場環(huán)境。為此，市場無法滿足大量銷售的情況之下，企業(yè)只能選擇差異化營銷，通過產(chǎn)品、服務(wù)等的差異化構(gòu)建，提高產(chǎn)品對市場的占有率；三是目標(biāo)營銷階段。該階段的出現(xiàn)是在差異性營銷的基礎(chǔ)之上，以試產(chǎn)供需求為導(dǎo)向，通過市場調(diào)節(jié)營銷及生產(chǎn)，強化與市場的配合度；四是市場細(xì)分理論。多元化的市場環(huán)境，對營銷服務(wù)反而更加“挑剔”，市場細(xì)分下的戰(zhàn)略性營銷構(gòu)建，強調(diào)對市場進行細(xì)分，以針對不同的消費群體，提供更加個性化、專業(yè)化等領(lǐng)域的營銷服務(wù)。

二、市場細(xì)分理論下營銷策略的影響因素

在多元化的市場經(jīng)濟環(huán)境下，顧客對市場產(chǎn)品的“挑剔”程度增加，強調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量的同時，越來越注重產(chǎn)品專業(yè)化、消費個性化。因此，市場細(xì)分是當(dāng)前市場營銷策略構(gòu)建的重要依據(jù)，強調(diào)以市場為導(dǎo)向，以消費群體為核心，構(gòu)建具有活力的營銷模式。但是，在市場細(xì)分營銷策略的構(gòu)建中，產(chǎn)品性質(zhì)、市場同質(zhì)情況、產(chǎn)品生命周期，都是市場細(xì)分理論下營銷策略戰(zhàn)略性構(gòu)建的重要影響因素。

（一）產(chǎn)品性質(zhì)

以品牌戰(zhàn)略化為導(dǎo)向的營銷策略，強調(diào)產(chǎn)品的差異化，以獲得市場競爭的主動權(quán)。但是，由于產(chǎn)品技術(shù)、市場堡壘等內(nèi)在影子的存在，導(dǎo)致市場競爭對手在產(chǎn)品差異化上的你追我趕，市場細(xì)化的大背景之下，僅僅依托產(chǎn)品差異化，是難以實現(xiàn)可持續(xù)性的市場優(yōu)勢。因此，對于現(xiàn)代企業(yè)而言，精準(zhǔn)的市場品牌定位，通過具有獨特個性的品牌元素，讓產(chǎn)品差異化內(nèi)涵進一步凸顯，品牌建設(shè)全面推進，這才是企業(yè)贏得市場，獲得競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵所在。

（二）市場同質(zhì)

市場同質(zhì)對企業(yè)戰(zhàn)略性市場營銷而言，往往是“致命”的。市場面對同質(zhì)市場，采用無差異營銷，相同的購買行為、相同的營銷方案，這些同質(zhì)化的市場要素，決定了市場營銷戰(zhàn)略缺乏競爭性。特別是市場同質(zhì)化的加劇，極易造成市場缺乏活力，細(xì)分下的市場會不具備細(xì)分的特質(zhì)。因此，如何在多元化的市場競爭中，破解市場同質(zhì)帶來的發(fā)展禁錮，而更多地是基于市場細(xì)分，實施差異化營銷，提高自身品牌及產(chǎn)品的特質(zhì)，這樣更能激發(fā)企業(yè)的市場競爭力。

（三）產(chǎn)品生命周期

市場快節(jié)奏的發(fā)展，讓產(chǎn)品生命周期逐漸縮短，產(chǎn)品生命周期對企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的構(gòu)建，起到至關(guān)重要的作用。對于成長期新產(chǎn)品，由于缺乏市場競爭對手，單一的產(chǎn)品地位。企業(yè)可以運用無差異性市場策略，通過對市場需求量的探測，以進一步構(gòu)建營銷策略。當(dāng)產(chǎn)品逐漸成熟，市場競爭逐漸加劇，無差異性營銷顯然無法獲得市場競爭的主動性，這時應(yīng)采用差異性營銷，以“差異”制造“新市場”，進而獲得較大的市場占有率，延長產(chǎn)品生命周期。

三、市場細(xì)分理論下營銷策略的搭建

市場細(xì)分理論下戰(zhàn)略性營銷策略的搭建，關(guān)鍵在于實施差異性市場營銷策略，通過服務(wù)對象、市場的細(xì)分，強化產(chǎn)品的市場競爭力；依托市場營銷組合策略，以更好地滿足不同群體的消費需求，進而降低企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險；基于市場細(xì)分，實施集中性市場營銷，通過目標(biāo)市場的營銷活動，以更好地了解細(xì)分市場的現(xiàn)實需求，優(yōu)化與調(diào)整市場營銷策略，提高市場競爭力。無論是市場如何自動調(diào)節(jié)帶來變化，都強調(diào)企業(yè)在市場營銷策略的搭建中，充分發(fā)揮好主觀能動性，能夠主動適應(yīng)市場、滿足消費群體，提供更優(yōu)質(zhì)的市場營銷服務(wù)，這是獲得市場競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵所在，也是以市場為導(dǎo)向、消費者為中心的營銷模式。

（一）實施“差異性”營銷策略，提高市場營銷效率

當(dāng)前市場的多元化，反而強調(diào)差異性營銷戰(zhàn)略實施的有效性。市場細(xì)分之后，整體市場轉(zhuǎn)化為細(xì)分市場，實施差異性營銷策略，能夠契合市場需求、客戶需求，滿足個性化的商品服務(wù)。如圖1所示，是差異化營銷戰(zhàn)略的價值體系圖。從中可以知道，差異性營銷的核心在于產(chǎn)品、價格、推廣及渠道等的差異性化，創(chuàng)造并夯實差異化價格。因此，對于企業(yè)而言，應(yīng)立足于細(xì)分市場，針對不同消費群體，實施差異性營銷，突出“產(chǎn)品+市場”、“產(chǎn)品+群體”的營銷模式，提高市場營銷效率。市場具有自動調(diào)節(jié)功能，企業(yè)產(chǎn)品在投放于市場的過程中，應(yīng)基于市場的不同需求、消費群體的不同個性要求，進行差異性營銷，進而既滿足市場發(fā)展要求，又為“挑剔”的消費群體提供個性化的產(chǎn)品服務(wù)。

（二）實施“營銷組合”策略，分散市場經(jīng)營風(fēng)險

機遇與風(fēng)險的并存關(guān)系，要求企業(yè)在細(xì)分市場下的營銷戰(zhàn)略，更應(yīng)強調(diào)“營銷組合”策略的搭建，針對多個市場的不同需求，推廣相應(yīng)的市場營銷策略。不同的市場，有著不同的經(jīng)營風(fēng)險，如何在營銷中科學(xué)降低或化解風(fēng)險，就要求如何針對消費者行為的差異性、市場的差異性，提供相應(yīng)的營銷策略。如圖2所示，是“營銷組合”策略的模型圖。從中可以知道，在市場細(xì)分之下，基于組合營銷戰(zhàn)略，提高市場營銷的科學(xué)性，分散市場經(jīng)營風(fēng)險。細(xì)分下的不同子市場，針對相應(yīng)的市場營銷組合，“組合+細(xì)分”的營銷模式，更具有市場活力。

（三）實施“集中性”營銷策略，提高市場營銷的專業(yè)化

市場細(xì)化之后，對市場營銷的專業(yè)性要求更高，如何在細(xì)分后的市場提高市場競爭力，關(guān)鍵在于實施“集中性”營銷戰(zhàn)略，強化企業(yè)在對細(xì)分市場了解的基礎(chǔ)之上，發(fā)揮好企業(yè)在市場營銷中的專業(yè)優(yōu)勢，夯實企業(yè)市場營銷中的優(yōu)勢地位。首先，集中營銷強化了“集中性”，能夠集中優(yōu)勢營銷資源的，對細(xì)分市場實現(xiàn)專業(yè)化、高效的營銷；其次，特定的細(xì)分市場，需要提供優(yōu)質(zhì)的營銷資源，這就要求在“集中營銷”策略的構(gòu)建之下，確保營銷策略滿足市場發(fā)展的需求；再次，不同的消費群體，有著不同的利益訴求，不同的市場有著不同的市場競爭因素，這些不同因素的存在，要求企業(yè)在面臨市場競爭的過程，不僅要以創(chuàng)新發(fā)展為驅(qū)動，提高市場營銷策略的科學(xué)性和有效性，而且要在集中性營銷策略的構(gòu)建之下，創(chuàng)設(shè)市場營銷的優(yōu)勢資源，對于市場、消費者的不同訴求，提供更優(yōu)質(zhì)的營銷服務(wù)，這就比其他競爭企業(yè)為市場和消費者提供更多的營銷服務(wù)。

綜上所述，現(xiàn)代企業(yè)所面臨的市場競爭因素日益多元化，市場占有的推進，直接關(guān)系到企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的實現(xiàn)。為此，企業(yè)在市場營銷的戰(zhàn)略性構(gòu)建中，應(yīng)充分立足“市場細(xì)分”理論，對多元化的市場進行細(xì)分，細(xì)分消費群體、分散經(jīng)營風(fēng)險，進而提高企業(yè)在品牌建設(shè)、戰(zhàn)略性發(fā)展中的競爭力。當(dāng)前，企業(yè)在細(xì)分市場下實施的營銷策略主要有差異性營銷策略、組合式營銷策略和集中性營銷策略。無論是哪種營銷策略的搭建，都強調(diào)以市場為導(dǎo)向，以消費者為核心，提高市場營銷的科學(xué)性，適應(yīng)細(xì)分市場的現(xiàn)實需求，滿足“挑剔”的消費群體。

[參 考 文 獻]

[1]趙遠勝.市場細(xì)分下市場營銷策略的構(gòu)建分析[J].商業(yè)經(jīng)濟，2016（13）

[2]邱強.基于市場細(xì)分理論的蘋果手機在華營銷策略研究[D].大連海事大學(xué)，2015

[3]孫海濤.建筑市場細(xì)分與營銷戰(zhàn)略[J].中國房地產(chǎn)業(yè)，2015（7）

第2篇：常見的市場營銷策略范文

 

隨著我國改革開放的逐步深化，民族地區(qū)居民對現(xiàn)代化社會與經(jīng)濟體系的不適應(yīng)制約了民族地區(qū)社會與經(jīng)濟發(fā)展的進程。在營銷理念相對落后、營銷渠道組織能力和現(xiàn)代電子商務(wù)營銷渠道運營能力缺乏以及對渠道商和客戶的管理能力不足的制約下，民族文化產(chǎn)品營銷渠道運營績效難以取得實質(zhì)性突破。為此，在當(dāng)下全球化和市場化格局中，民族地區(qū)居民若要謀求基本生存和發(fā)展空間，需基于自身自然稟賦優(yōu)勢和歷史人文傳統(tǒng)來開拓民族文化產(chǎn)品，并著力推進民族文化資源向文化產(chǎn)品的有效轉(zhuǎn)化，以特色化民族文化產(chǎn)品來取得市場經(jīng)濟環(huán)境下的競爭優(yōu)勢。民族文化產(chǎn)品營銷能力的提升不僅利于幫助民族地區(qū)群眾運用市場化力量來保護民族非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，而且可促進民族地區(qū)群眾與全國同步建成小康社會。

 

制約民族文化產(chǎn)品市場營銷渠道建設(shè)的問題

 

(一)組織能力匱乏制約民族文化產(chǎn)品營銷渠道建設(shè)

 

民族文化產(chǎn)品營銷渠道建設(shè)者缺乏組織營銷中間商的能力。民族文化產(chǎn)品營銷者在選擇中間商決策上缺乏多元化渠道運營商布局的能力。這種依賴于單一的營銷中間商的營銷渠道建設(shè)模式雖有助于提升民族文化產(chǎn)品營銷者集中資源重點開拓特定營銷渠道環(huán)節(jié)的能力，但卻嚴(yán)重阻滯了民族文化產(chǎn)品營銷系統(tǒng)建設(shè)的速度。由于缺乏對渠道成員企業(yè)的有效控制能力，渠道成員企業(yè)有著較強的沖動來同時經(jīng)營民族文化產(chǎn)品營銷者的競爭對手的產(chǎn)品，民族文化產(chǎn)品營銷者精心打造的營銷渠道商可能將其既有客戶群轉(zhuǎn)移到其他相關(guān)民族文化產(chǎn)品上進行消費，由此產(chǎn)生的渠道產(chǎn)品銷售沖突將嚴(yán)重?fù)p害民族文化產(chǎn)品營銷者的商業(yè)利益。導(dǎo)致這一問題的根源在于民族文化產(chǎn)品營銷者忽視中間商渠道建設(shè)，未能設(shè)計有效的渠道運營商激勵機制，從而增強渠道運營商放棄與本企業(yè)合作并轉(zhuǎn)投競爭對手的意愿。再者，部分民族文化產(chǎn)品營銷者試圖運用低價營銷策略來迅速擴張市場，而渠道運營商則更多地希望選擇那些市場實力強和單位利潤高的產(chǎn)品來經(jīng)銷，這就產(chǎn)生了上游供貨商和下游渠道商之間的利益沖突。

 

(二)電子商務(wù)平臺建設(shè)滯緩阻礙民族文化產(chǎn)品渠道建設(shè)

 

1.電子商務(wù)營銷模式?jīng)_擊民族文化產(chǎn)品營銷理念。電子商務(wù)環(huán)境下的民族文化產(chǎn)品營銷環(huán)境不同于傳統(tǒng)文化產(chǎn)品營銷環(huán)境，其消費者行為特征亦具有較大差異。傳統(tǒng)營銷理念下的營銷者更多表現(xiàn)出以自我為中心的營銷理念，而如今其營銷理念經(jīng)由生產(chǎn)者中心理念、推銷者中心理念逐步向社會利益中心理念方向轉(zhuǎn)化。網(wǎng)絡(luò)化營銷平臺的逐步興起及由此帶來的信息化時代浪潮則是推動這一變化的主要動力。電子商務(wù)產(chǎn)生和發(fā)展破除了傳統(tǒng)文化產(chǎn)品營銷的時間限制和空間界限，切實降低了民族文化產(chǎn)品的營銷渠道運營成本并壓縮其產(chǎn)品談判時間和交易后的產(chǎn)品流通時間，從而令民族文化產(chǎn)品供給者和消費者可以展開即時化信息交互。這固然有利于民族文化產(chǎn)品供給者更精準(zhǔn)地把握消費者市場變動趨勢，但亦對民族文化產(chǎn)品營銷者的素質(zhì)和能力提出更高要求。受教育水平和知識技能的局限性，民族文化產(chǎn)品生產(chǎn)者難以適應(yīng)信息化時代新型電子商務(wù)營銷渠道變革的要求，從而嚴(yán)重阻滯民族文化產(chǎn)品經(jīng)由電子商務(wù)渠道實現(xiàn)產(chǎn)品順暢銷售的目標(biāo)。

 

2.電子支付模式影響民族文化產(chǎn)品營銷渠道安全?；陔娮由虅?wù)平臺的民族文化產(chǎn)品營銷活動的時間連貫性和空間距離縮短性使得民族文化產(chǎn)品營銷活動的強度增大。電商經(jīng)濟活動時空范圍的擴大在為民族文化產(chǎn)品營銷者提供更為廣闊營銷空間的同時，也增加了企業(yè)的渠道財務(wù)系統(tǒng)風(fēng)險。傳統(tǒng)支付模式下的交易雙方信息以實體形式保存，紙質(zhì)化交易數(shù)據(jù)不易被篡改，而與電子商務(wù)交易活動伴生的電子支付技術(shù)增加了交易欺詐的發(fā)生幾率，對民族文化產(chǎn)品的電商渠道運營模式的平穩(wěn)運行構(gòu)成根本性威脅。

 

(三)客戶關(guān)系管理能力薄弱制約民族文化產(chǎn)品渠道建設(shè)

 

1.民族文化產(chǎn)品客戶關(guān)系管理系統(tǒng)設(shè)計者缺乏長期利益考量。傳統(tǒng)的民族文化產(chǎn)品營銷者通常更為重視在本地的旅游景區(qū)推介本民族文化產(chǎn)品，表現(xiàn)為旅游產(chǎn)品形式的民族文化產(chǎn)品的主要消費對象是遠道而來的游客。這類消費群體具有消費決策時間短、對消費對象產(chǎn)品的認(rèn)知水平較低等特點。部分民族文化產(chǎn)品營銷者充分利用消費者和潛在消費者對其產(chǎn)品的認(rèn)知障礙來定位民族文化產(chǎn)品營銷策略，并據(jù)此將其客戶關(guān)系管理策略定位為向具有一次性消費特征的游客高價推介產(chǎn)品。這種賺快錢、不顧民族文化產(chǎn)品的長期市場營銷利益的短視型客戶關(guān)系管理策略勢必令多數(shù)游客產(chǎn)生厭惡感，放棄再次旅游和重復(fù)購買行為，并會將這份負(fù)滿意心情向其親朋好友傳遞，從而損害民族旅游景區(qū)和民族文化產(chǎn)品的良好市場形象和遠期商業(yè)利益。

 

2.缺乏現(xiàn)代渠道管理技術(shù)運用能力將削弱民族文化產(chǎn)品營銷者的客戶分析能力。民族文化產(chǎn)品的消費者多為具有一定異質(zhì)性審美需求的中高收入群體，這部分消費者的人數(shù)總量相對較少但消費能力相對較高。由于民族文化產(chǎn)品營銷者缺乏運用諸如CRM管理軟件、大數(shù)據(jù)分析技術(shù)等現(xiàn)代客戶關(guān)系分析技術(shù)的能力，這使其難以從海量的游客中有效甄別出這類高價值客戶。多數(shù)民族文化產(chǎn)品營銷者仍停留于重視產(chǎn)品生產(chǎn)勝于實現(xiàn)產(chǎn)品價值的階段，多數(shù)民族文化產(chǎn)品營銷者無法做到如同其認(rèn)知其產(chǎn)品價值一般來認(rèn)知客戶價值。缺乏對客戶價值的必要了解，這使得營銷者缺乏意愿在客戶分析上投入必要成本以切實把握客戶類別、客戶消費狀態(tài)和客戶滿意度水平，并使其喪失通過挖掘客戶歷史消費數(shù)據(jù)渠道來擴展其產(chǎn)品市場競爭力的營銷新機會，更削弱其基于有效的客戶歷史消費數(shù)據(jù)分析來重構(gòu)營銷組織的信息流、資金流和物流的能力。

 

民族文化產(chǎn)品的市場營銷渠道優(yōu)化策略

 

(一)規(guī)范民族文化產(chǎn)品的市場營銷渠道管理

 

1.規(guī)范民族文化產(chǎn)品的市場營銷渠道運營者的進入資質(zhì)管理。民族文化產(chǎn)品是源自一個民族的歷史記憶，是歸屬于民族全體成員的文明榮譽。民族文化產(chǎn)品營銷渠道管理者應(yīng)當(dāng)深入洞悉民族文化的內(nèi)涵，根據(jù)民族文化產(chǎn)品的特點來選擇營銷渠道。渠道管理者需對經(jīng)營民族文化產(chǎn)品的經(jīng)銷商進行資質(zhì)考察，考察標(biāo)準(zhǔn)不應(yīng)當(dāng)以經(jīng)濟利益為唯一標(biāo)準(zhǔn)，而應(yīng)引入民族文化認(rèn)知度的考察。此舉有助于增進經(jīng)銷商對民族文化產(chǎn)品內(nèi)蘊的了解，將民族文化產(chǎn)品的經(jīng)銷權(quán)優(yōu)化配置給那些熱愛民族文化并能通過商業(yè)化手段來弘揚民族文化的經(jīng)銷商們，從而確保同步實現(xiàn)民族文化產(chǎn)品中蘊含的商業(yè)利益和文化價值。

 

2.民族文化產(chǎn)品營銷者應(yīng)當(dāng)健全渠道沖突管理流程。民族文化產(chǎn)品營銷者應(yīng)當(dāng)通過遴選合適的渠道成員企業(yè)的方式來切實剔除部分不懂得民族文化傳統(tǒng)和民族文化情感的營銷商，留下那些不單是為謀求企業(yè)商業(yè)利益，而更為關(guān)心弘揚民族文化傳統(tǒng)的高素質(zhì)民族文化產(chǎn)品渠道商，以民族文化的宏大文明魅力來吸引渠道商參與。再者，為克服民族文化產(chǎn)品營銷渠道中的溝通障礙問題，民族文化產(chǎn)品營銷者應(yīng)當(dāng)建立渠道的實時化溝通平臺，將諸多因溝通不暢而誘發(fā)的渠道沖突消滅在萌芽狀態(tài)。民族文化產(chǎn)品營銷者應(yīng)當(dāng)強化渠道沖突的應(yīng)急管理能力。民族文化產(chǎn)品營銷者應(yīng)當(dāng)清醒地認(rèn)知到，源自獨立法人經(jīng)營實體之間的利益沖突是構(gòu)成渠道沖突的根源，民族文化產(chǎn)品營銷者應(yīng)當(dāng)建立快速識別渠道沖突機制和渠道沖突的快速治理機制，根據(jù)渠道運營實情來及時消除突發(fā)性渠道沖突。

 

(二)拓展民族文化產(chǎn)品的電子商務(wù)營銷渠道

 

1.運用電子商務(wù)營銷渠道來提升民族文化產(chǎn)品的市場影響力。電子商務(wù)營銷渠道的崛起為民族文化產(chǎn)品的推廣提供新途徑，民族文化產(chǎn)品營銷者可以通過成立專業(yè)化藝術(shù)品網(wǎng)站的方式來實施網(wǎng)絡(luò)自營策略，亦可通過在諸如阿里巴巴、京東商城、國美在線等既有電子商務(wù)營銷平臺上建立營銷網(wǎng)點。但是，大型營銷平臺的營銷主體是那些銷路暢通、受眾廣泛的普通產(chǎn)品，諸如民族文化產(chǎn)品等銷路較窄且受眾少的小眾產(chǎn)品并不適合此類營銷平臺。故民族文化產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)通過開辟微博、微信等面向特定消費者人群的微平臺來打造個性化電子商務(wù)營銷渠道。從營銷策略角度分析，由于民族文化產(chǎn)品的消費人群較為專業(yè)化，他們擁有相對固定的消費行為習(xí)慣。故民族文化產(chǎn)品營銷者可以針對部分熱愛藝術(shù)品的人群建立相應(yīng)的微信公共號和專業(yè)化藝術(shù)品論壇，通過向受眾群體傳遞關(guān)于民族文化產(chǎn)品特色審美觀的方式來幫助此類消費者轉(zhuǎn)變其消費行為習(xí)慣，從而促使民族文化產(chǎn)品營銷公號的受眾形成排他性的消費需求。再者，通過建立微信公號等互動式營銷平臺，民族文化產(chǎn)品營銷者可以幫助此類產(chǎn)品消費者和潛在消費者形成身臨其境的文化產(chǎn)品消費情境。針對民族文化產(chǎn)品消費者對指定產(chǎn)品的消費疑慮，營銷者可以及時、有針對性的給該消費者做詳盡解讀，從而省去傳統(tǒng)交易方式中高企的談判時間成本和交易費用。

 

2.民族文化產(chǎn)品營銷者應(yīng)加強電子交易渠道的支付管理系統(tǒng)建設(shè)。電子支付環(huán)節(jié)的安全有序運行是支撐基于電子商務(wù)平臺的民族文化產(chǎn)品交易活動順利實施的關(guān)鍵。民族文化產(chǎn)品營銷者應(yīng)當(dāng)提升對電子商務(wù)交易渠道的安全管理意識，加強對客戶企業(yè)的信用信息的采集和管理。民族文化產(chǎn)品營銷者應(yīng)當(dāng)攜手民族文化社會團體和地方政府，共同建設(shè)服務(wù)電子支付的信用信息保障制度體系，加強對電子支付渠道失信者的懲戒力度，普及網(wǎng)絡(luò)交易實名制和CA認(rèn)證制度，以打造強健的網(wǎng)絡(luò)信用體系，保障民族文化產(chǎn)品電子商務(wù)平臺的有序運行。

 

(三)強化民族文化產(chǎn)品的渠道客戶關(guān)系建設(shè)

 

1.以人性化營銷策略來提升民族文化產(chǎn)品消費者的粘性。在民族文化產(chǎn)品營銷渠道運營中，經(jīng)營者應(yīng)當(dāng)重視運用人性化營銷理念來指導(dǎo)民族文化產(chǎn)品的客戶關(guān)系建設(shè)。這是由于隨著市場化進程的有序推進，產(chǎn)品同質(zhì)化問題日益成為阻滯民族文化產(chǎn)品營銷渠道建設(shè)的障礙。民族文化產(chǎn)品營銷者應(yīng)當(dāng)認(rèn)識到，決定民族文化產(chǎn)品營銷成敗的關(guān)鍵不在于產(chǎn)品而在于消費者。營銷者應(yīng)從弘揚消費者人性化需求的角度出發(fā)，通過向營銷渠道注入人性化關(guān)懷的情感因素的方式來激勵渠道運營商，讓渠道運營商通過精神力量來吸引消費者，從而令民族產(chǎn)品的消費者形成對企業(yè)產(chǎn)品的持續(xù)性依賴。具體而言，渠道管理者應(yīng)當(dāng)首先對渠道成員企業(yè)進行人性化關(guān)懷式管理，讓渠道成員形成人性化產(chǎn)品渠道管理理念，并將這份理念傳遞給渠道終端消費者。其次，渠道管理者應(yīng)當(dāng)對消費者提供可實現(xiàn)的承諾，運用超過競爭對手的可靠承諾的方式來贏得客戶的尊重，進而增加客戶對民族文化產(chǎn)品的消費粘度。

 

2.變革渠道客戶關(guān)系管理技術(shù)。民族文化產(chǎn)品營銷者應(yīng)當(dāng)強化客戶關(guān)系管理的技術(shù)支撐力。從技術(shù)層面分析，民族文化產(chǎn)品的客戶關(guān)系管理是一種改善營銷者與消費者關(guān)系的管理技術(shù)，它主要由電子商務(wù)平臺、前臺的呼叫中心和后臺的數(shù)據(jù)倉庫所構(gòu)成?？蛻絷P(guān)系管理系統(tǒng)主要任務(wù)有：一是通過為客戶端提供快捷周到的高品質(zhì)客服的方式來增強民族文化產(chǎn)品對消費者的吸引力。二是通過采集客戶端反饋的消費者最新需求信息的方式來敦促上游業(yè)務(wù)諸環(huán)節(jié)改善其市場營銷業(yè)務(wù)工作的流程，從而降低客戶流失率并提升客戶滿意度。為此，民族文化產(chǎn)品營銷企業(yè)應(yīng)比照其他企業(yè)資產(chǎn)管理的方式來設(shè)計企業(yè)的客戶資源管理方式，并將客戶資源作為企業(yè)的核心資產(chǎn)來強化資金投入力度。民族文化企業(yè)應(yīng)當(dāng)采取決策樹、神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)算法、可視化技術(shù)來對既有的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)進行深度的數(shù)據(jù)挖掘，運用關(guān)聯(lián)分析技術(shù)、聚類分析技術(shù)從中找尋出高價值客戶群體。此舉有助于民族文化產(chǎn)品企業(yè)建立起客戶類型的馬爾可夫轉(zhuǎn)移矩陣，識別客戶類別轉(zhuǎn)移模式，然后從利用內(nèi)設(shè)軟件來向消費者自動推介產(chǎn)品與服務(wù)，提升營銷者的營銷效率。

第3篇：常見的市場營銷策略范文

摘 要 多年以來頻繁出現(xiàn)的奶粉質(zhì)量問題使人們對國內(nèi)品牌奶粉的信心逐步喪失，奶粉業(yè)消費市場陷入低迷。隨著“二胎”政策的推行，奶粉市場需求存在著巨大空間。本文試圖探究如何使用口碑營銷策略為嬰幼兒奶粉尋找一條新路。

關(guān)鍵詞 口碑營銷 中國嬰幼兒奶粉市場 心理

據(jù)統(tǒng)計，中國現(xiàn)有超過7000萬嬰幼兒，加上居民收入提升，消費觀念變更，2017年將成為母嬰產(chǎn)業(yè)大熱年。但在此前一連串奶粉事件已使國人對國產(chǎn)奶粉產(chǎn)生疑慮和失望。2011年4月2日，國家質(zhì)檢總局?jǐn)?shù)據(jù)，全國1031家乳制品企業(yè)和145家嬰幼兒配方乳粉企業(yè)中，有643家企業(yè)通過了生產(chǎn)許可重新審核，其中包括嬰幼兒配方乳粉114家企業(yè)；107家企業(yè)停產(chǎn)整改，426家企業(yè)未通過審核。人們看到的是困境和希望同在。

一、對口碑營銷的一般認(rèn)識

口碑營銷又稱病毒營銷，其核心內(nèi)容就是能“感染”目標(biāo)受眾的病毒體――事件，病毒體威力的強弱則直接影響營銷傳播的效果。今天，只有制造新穎的口碑傳播內(nèi)容才能吸引大眾的關(guān)注與議論。所以，口碑營銷的內(nèi)容要新穎奇特。口碑營銷可以從以下幾個方面加以認(rèn)識：

（一）互聯(lián)網(wǎng)是口碑營銷的土壤

在互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)之前，口口相傳的自發(fā)式口碑傳播在速度和廣度上，有著相當(dāng)大的局限。一方面，人際口碑通常僅限于二級傳播――你的親身信息，以及你從朋友那聽到的信息（即所謂的熟人圈子）；另一方面，人際口碑往往屬于被動傳播，需要特定的語境刺激。于是在傳統(tǒng)環(huán)境下，要做好生意更多的只能依靠市口，誰的市口好自然生意就好。

（二）要重視口碑環(huán)境和口碑內(nèi)容

口碑傳播有很強的語境依賴性。那么設(shè)置怎樣的口碑內(nèi)容引導(dǎo)顧客進行口碑傳播，將直接決定著口碑推薦效率。消費者為什么要傳播你的品牌呢？必定是你有著與眾不同的可傳播之處。價格便宜？質(zhì)量好？配送超快？退換貨很方便？產(chǎn)品設(shè)計很新穎？話務(wù)小姐的聲音很甜？難得一遇的促銷活動？有免費的試用品拿？選擇網(wǎng)絡(luò)購物的消費者，大多數(shù)都不是因為忙，而是因槭翟諳械夢蘗模但如果你要讓消費者做“口碑推薦”這件更無聊的事情，總得給個理由吧。

（三）要整合口碑載體

所謂口碑載體，就是提供什么樣的方式，讓消費者把口碑內(nèi)容發(fā)送給他的朋友們。

口碑載體有兩個很重要的原則：便捷性和信任感。越便捷，推薦率越高。從數(shù)據(jù)看，購物車流程中，每一次確認(rèn)刷新，就會流失10%以上的意向購買客流。當(dāng)我們把購物車流程壓縮到一鍵確認(rèn)以后，訂單流失率下降了一半以上。

目前大家都在使用的口碑載體，無外乎SNS、MSN、QQ、論壇社區(qū)、郵件、微博，這些載體其實性質(zhì)一樣，都是利用專用鏈接，進行口碑效果的一對一跟蹤。但我們在實踐中卻發(fā)現(xiàn)，消費者似乎對短信推薦情有獨鐘，無論是推薦帶來的注冊會員數(shù)，還是銷售額，手機短信通道都占據(jù)了50%以上的份額。

二、口碑營銷策略在中國嬰幼兒奶粉市場的運用

口碑好的產(chǎn)品能通過消費者的傳播進而獲得更多的消費群體，效果比起廣告媒體更有效。那么，如何才能擁有好的口碑呢？

（一）通過權(quán)威媒體、名人效應(yīng)進行宣傳，提高產(chǎn)品的可信度

這個方法對于新種類奶粉上市來說十分重要，以一款新產(chǎn)品奶粉為例，各大企業(yè)奶粉每年都會花費大量的費用進行品牌宣傳，以使其產(chǎn)品出現(xiàn)在嬰幼兒醫(yī)生或者明星家庭中。出名的嬰兒爸爸媽媽和孩子一起來拍廣告和雜志圖片，還有讓明星家庭發(fā)一些圖片、文字去新浪微博等社交媒體號進行宣傳，并通過嬰幼兒雜志等媒體平臺進行大肆宣傳，借此宣傳該產(chǎn)品的可信度和可靠性。

（二）通過搜索營銷的優(yōu)化，使有利于品牌的信息出現(xiàn)在首頁，增強消費者信心

通過編輯百度百科、BBS稿件、問答、微博優(yōu)化等手段，使消費者在互聯(lián)網(wǎng)搜索你的品牌關(guān)鍵詞時，出現(xiàn)的評價，均是有利于品牌的內(nèi)容。尤其目前越來越多的消費者習(xí)慣于利用微博進行檢索真實信息，因此微博信息優(yōu)化，也是企業(yè)在口碑營銷的重要任務(wù)之一。

（三）通過消費者自己的調(diào)查報告詮釋品牌，提供參考依據(jù)

企業(yè)用好的態(tài)度和熱情通過消費者自己使用產(chǎn)品進而對產(chǎn)品進行評價和測試，通過免費使用短期對產(chǎn)品進行小范圍的傳播，讓消費者粗略了解企業(yè)奶粉的口感和質(zhì)量，讓廣大消費者可以參考其他消費者的報告了解是否購買該奶粉或者哪種種類的奶粉。

（四）通過“話題事件”的形式進行病毒式傳播

話題事件的本質(zhì)是品牌通過策劃或委托品牌策劃公司，根據(jù)品牌、產(chǎn)品的特性，人為策劃一些具有社會報道價值或娛樂性的內(nèi)容，通過媒體平臺進行傳播，最終形成病毒式傳播的目的。

三、結(jié)語

口碑營銷成本低廉，效果顯著。成功的口碑營銷都是采用以小搏大的策略，而效果則遠勝其它硬性廣告?zhèn)鞑シ绞?，消費者越來越關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量與安全，他們更愿意購買一些比較有名的品牌奶粉。因此，擁有好的口碑的奶粉企業(yè)更利于在市場上流通。隨著國家放開“二胎”政策的實施，中國嬰幼兒市場需求旺盛，前景廣闊，值得相關(guān)企業(yè)進入。而在這個過程中，口碑營銷策略有待進一步重視和挖掘。

參考文獻：

第4篇：常見的市場營銷策略范文

關(guān)鍵詞：市場經(jīng)濟；營銷策略；比較分析

對于企業(yè)來說，追求經(jīng)濟利潤的最大化是企業(yè)得以生存和發(fā)展的基本前提，而制定科學(xué)合理、切實可行的市場營銷策略，能夠幫助企業(yè)優(yōu)化資源配置，推動體制機制改革，為企業(yè)提高核心競爭力和可持續(xù)發(fā)展起到積極幫助作用。文章首先對市場營銷策略的發(fā)展變化進行了總體概述，隨后列舉了幾種較為常見的市場營銷類型，最后對各個類型進行了對比分析。

一、市場營銷策略的概述

1、市場營銷策略的發(fā)展

企業(yè)為了提升產(chǎn)品質(zhì)量和增加銷售數(shù)量，往往需要開展大范圍的市場調(diào)研活動，掌握企業(yè)經(jīng)營范圍內(nèi)消費者的購買能力、對某一產(chǎn)品的需求量以及人均薪資水平等信息，以此橐讕葜貧ㄓ銷方案、價格策略和促銷方式，并最終實現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品的順利銷售。隨著市場經(jīng)濟的不斷成熟和完善，越來越多的企業(yè)開始重視市場營銷策略在企業(yè)發(fā)展中的作用。

市場營銷策略這一概念，由美國經(jīng)濟學(xué)家麥卡錫在1960年發(fā)表的《基礎(chǔ)營銷》一書中首次提出，麥卡錫在該書中將營銷要素劃分為四大類：產(chǎn)品、價格、渠道和促銷，即我們現(xiàn)在所說的4Ps理論。4Ps理論的提出，立即受到當(dāng)時各行各業(yè)企業(yè)的推崇，并將該理論應(yīng)用于企業(yè)正常的生產(chǎn)運作流程，在當(dāng)時取得了較好的效果。隨著市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，企業(yè)的數(shù)量逐漸趨于飽和，企業(yè)之間的競爭程度不斷升級，企業(yè)為了提高競爭力，不得不轉(zhuǎn)變經(jīng)營管理思路，以求拉攏更多的客戶資源，由此，消費者的主體地位得以凸顯。正是基于上述市場環(huán)境的轉(zhuǎn)變，美國大學(xué)教授勞特朋在1990年提出了以4Cs取代4Ps，從關(guān)注企業(yè)經(jīng)營策略轉(zhuǎn)而向關(guān)注消費者需求轉(zhuǎn)變。進入21世紀(jì)后，第三產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展，以計算機、電子設(shè)備為主導(dǎo)的高科技產(chǎn)業(yè)興起，給傳統(tǒng)企業(yè)的市場營銷策略帶來了沖擊，經(jīng)濟管理學(xué)大師德魯克結(jié)合以往的市場營銷策略，提出了4Vs營銷策略論，成為現(xiàn)代企業(yè)開展市場營銷策略的新基點。

2、市場營銷策略觀念轉(zhuǎn)變分析

上文中提到，科學(xué)合理的制定市場營銷策略，是企業(yè)在復(fù)雜市場環(huán)境下得以生存和發(fā)展的關(guān)鍵。而由于人們消費水平和維權(quán)意識不斷提高，對于市場產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)也提出了更為嚴(yán)格的要求，無形之中給企業(yè)的生產(chǎn)運作帶來了壓力。從企業(yè)角度來看，“顧客是上帝”是一條顛撲不破的真理，尤其是在市場經(jīng)濟進一步發(fā)展的當(dāng)下，誰掌握了更多市場資源，制定更為科學(xué)完善的市場營銷策略，就能吸引更多數(shù)量的潛在顧客，進而帶動企業(yè)經(jīng)營利潤的上升。因此，企業(yè)市場營銷策略要緊緊圍繞市場環(huán)境這一中心，不斷進行調(diào)整和轉(zhuǎn)變，與市場大環(huán)境相契合，是營銷策略富有新特色。

二、市場營銷的類型及其比較分析

1.市場營銷的幾種類型

（1）4Ps

4Ps市場營銷策略主要包含：產(chǎn)品（product）、價格（price）、渠道（place）和促銷（promotion）。其中產(chǎn)品營銷策略就是要求企業(yè)所產(chǎn)商品要遵循“適銷對路”這一基本原則，始終把保證產(chǎn)品質(zhì)量、擴展產(chǎn)品功能放在企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的關(guān)鍵位置；價格營銷策略就是要求產(chǎn)品定價要在保證基本利潤的前提下，根據(jù)市場信息變化做到及時的調(diào)整；渠道營銷策略就是要求企業(yè)通過形式多樣、手段靈活的途徑，在最短時間內(nèi)將產(chǎn)品變現(xiàn)；促銷營銷策略是4Ps中最為重要的一種，主要通過短期讓利（買一送一、節(jié)日促銷等）的方式，通過提高產(chǎn)品銷售數(shù)量獲利。

（2）4Cs

4Cs市場營銷策略主要包含：顧客（customer）、成本（cost）、便利（convenience）和溝通（communication）。顧客營銷策略就是要求企業(yè)將顧客擺在一些經(jīng)營活動的首位，不僅僅向顧客提供企業(yè)產(chǎn)品，更加注重后續(xù)的產(chǎn)品服務(wù)，致力于帶給顧客更好的消費體驗；成本營銷策略就是要求企業(yè)產(chǎn)品定價要維持在顧客心理價格和企業(yè)盈利區(qū)間內(nèi)，降低產(chǎn)品購買風(fēng)險；便利營銷策略即注重顧客消費體驗，做好售前咨詢、售中指導(dǎo)、售后服務(wù)等一系列工作；溝通營銷策略即要求企業(yè)和顧客之間加強互聯(lián)互通，建立新型的客戶關(guān)系。

（3）4Vs

4Vs市場營銷策略主要包含：差異化（variation）、功能化（versatility）、附加價值（value）和共鳴（vibration）。其中差異化營銷策略在于根據(jù)用戶的不同需求，生產(chǎn)種類豐富、形式各異的差異化產(chǎn)品，滿足當(dāng)代人群求異心理；功能化營銷原則就是要橫向擴展企業(yè)產(chǎn)品的功能，實現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品“一專多能”；附加價值就是在保證企業(yè)成本不便的情況下，提高產(chǎn)品的附加產(chǎn)值，增加企業(yè)出產(chǎn)品自身利潤外的收入；共鳴營銷策略就是讓顧客增強對企業(yè)產(chǎn)品的認(rèn)同感，產(chǎn)生“品牌效應(yīng)”，提高企業(yè)產(chǎn)品的號召力和影響力。

2.各種市場營銷策略的比較分析

處在當(dāng)前新的發(fā)展形勢下，一些新的市場營銷策略也不斷的得到應(yīng)用，并未企業(yè)的發(fā)展提供了很大動力。其中的特色營銷策略是針對每個消費者獨特性需求制定的服務(wù)，特色的營銷策略應(yīng)用能夠使得中小企業(yè)對小市場機會充分的利用，從而來提升自身在市場發(fā)展中的競爭力。特色營銷策略重點就是突出特色，在企業(yè)形象以及服務(wù)特色和產(chǎn)品特色等，都會有著比較扎實的發(fā)展基礎(chǔ)。這一營銷策略的應(yīng)用最大的優(yōu)勢就是，經(jīng)營特色一旦建立就能在競爭力上得以強化，能獲得顧客的信任以及對客戶的需求也能最大程度的滿足。

從補缺的市場營銷策略來看，這是在對市場細(xì)分基礎(chǔ)上，將沒有滿足市場的以及競爭力相對較小的作為是補充市場，再進行實施集中服務(wù)進行獲益。這一市場營銷策略也是和企業(yè)的靈活性發(fā)展的特點進行制定的，在補缺營銷策略的實施下能夠?qū)Υ笃髽I(yè)直接競爭得以有效避免。對于理想的補缺營銷策略主要是在涉足夾縫地帶，一些大的企業(yè)對巨大市場需求忽視的基礎(chǔ)上加以應(yīng)用的。

在虛擬營銷的策略方面則是企業(yè)在組織上對有形的界限進行突破，然后只保留了比較關(guān)鍵和核心的功能，接著就是對其它功能進行虛擬化，在這一虛擬營銷策略的實施過程中就能夠達到事半功倍的效率。對于中小企業(yè)的發(fā)展而言，能夠?qū)θ藛T進行虛擬，然后通過企業(yè)外部的人力資源對自身資源發(fā)展的不足；不僅如此，也能夠?qū)δ芊矫孢M行虛擬，應(yīng)用的原理要和人員的虛擬相類似，這樣在企業(yè)發(fā)展中的各部門得到有效的優(yōu)化，在營銷的策略實施效果上也能得到良好呈現(xiàn)。

結(jié)語：

市場營銷策略在國內(nèi)得到廣泛應(yīng)用的同時，極大的提升了企業(yè)的經(jīng)營利潤，但是與許多發(fā)達國家相比，我國市場營銷策略無論是在理論研究還是實際運用中都有待完善，因此，綜合對比和分析各種市場營銷策略之間的差異性，找出各個營銷策略的最佳適用方向，才能更好的為企業(yè)發(fā)展服務(wù)，并最終推動國內(nèi)經(jīng)濟事業(yè)的可持續(xù)大發(fā)展。

參考文獻：

[1]李得法，張曉琳，胡代梅.企業(yè)的市場定位與營銷策略的思考[J].中國集體經(jīng)濟.2014（21）：131-133.

第5篇：常見的市場營銷策略范文

1新媒體環(huán)境下企業(yè)營銷的有關(guān)內(nèi)容

1.1新媒體技術(shù)的概念

新媒體主要指的是在各種各樣的新型技術(shù)涌現(xiàn)的時代下，為多種多樣的借助于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和數(shù)字化技術(shù)的內(nèi)涵來進行呈現(xiàn)的媒體形式的綜合。新媒體技術(shù)的核心類型主要有觸摸載體、數(shù)字電影、手機網(wǎng)絡(luò)、電腦終端以及智能電視等。因為新媒體技術(shù)涵蓋諸多嶄新的數(shù)字化媒體形式，所以其受極大重視，新媒體環(huán)境的出現(xiàn)使得現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展獲得更多的機遇，同時也有效地擴大了企業(yè)的信息來源。

1.2新媒體技術(shù)的特征

在新媒體時代來臨后，相關(guān)新媒體的特性迅速放大，包括交互性、及時性、便捷性、平等性、共享性以及開放性這六個重要特性。新媒體技術(shù)的出現(xiàn)使得傳統(tǒng)媒體的弊端被有效地打破，拉近了受眾群體和媒體的距離，受眾可以更好地表達出自己的所思所想，而新媒體也可以借助于受眾的建議和看法，有效地調(diào)控播報模式等，對于現(xiàn)代企業(yè)的促進作用也是不容忽視的。首先，新媒體技術(shù)能夠促使企業(yè)的有關(guān)部門更好地認(rèn)識到受眾群體的實際需要；其次是可以促使受眾和企業(yè)處于相互平衡的狀態(tài)，并且還可以借助此種交流模式，為受眾群體提供更為良好的交流感受。與此同時，新媒體技術(shù)的應(yīng)用還極大地加快了市場中各種信息資源的傳播力度和傳播速度，更為有效地貼合了信息時效性的特征，能夠全方位保障信息資源的合理性、有效性和具體性。

1.3企業(yè)市場營銷策略概念

企業(yè)市場營銷策略指的是企業(yè)在對自身的能力基礎(chǔ)具備正確且充足認(rèn)識的情況下，分析企業(yè)內(nèi)部和外部所存在的各種機遇競爭，并針對性地作出分析總結(jié)，最終在上述兩者的支撐下構(gòu)建符合企業(yè)未來建設(shè)和發(fā)展的市場營銷規(guī)劃。市場營銷策略的核心就是對企業(yè)將要開展的市場營銷活動進行總結(jié)和安排，并且市場營銷策略還能夠切實有效地增強企業(yè)間的彼此競爭，促使企業(yè)更加貼合市場經(jīng)濟環(huán)境。

2新媒體環(huán)境下企業(yè)市場營銷面臨的影響

2.1新媒體環(huán)境下企業(yè)市場營銷面臨的負(fù)面影響

現(xiàn)階段，企業(yè)面臨的市場環(huán)境是多變的，在日漸復(fù)雜的市場發(fā)展過程中，需要充分明確新媒體技術(shù)所具備的巨大優(yōu)勢，科學(xué)合理地對其進行利用，保證營銷活動可以更為高效地展開。如果在應(yīng)用新媒體技術(shù)的過程中缺乏充足的把關(guān)人員，必然會導(dǎo)致信息內(nèi)容出現(xiàn)參差不齊的情況，導(dǎo)致消費者對產(chǎn)品認(rèn)識受到巨大的負(fù)面沖擊，企業(yè)經(jīng)濟收益降低，甚至嚴(yán)重危害到企業(yè)的知名度和品牌的良好形象。例如，現(xiàn)階段有部分企業(yè)存在銷售人員拍攝短視頻的情況，借助微博和抖音等平臺播出，但是視頻的基本質(zhì)量和內(nèi)容均沒有獲得企業(yè)自身審核，甚至存在和公司經(jīng)營思想相背離的情況。通過新媒體技術(shù)傳遞的各種資源信息都需要具備充足的科學(xué)性和真實性，這樣消費者才愿意相信新媒體中呈現(xiàn)的內(nèi)容，才愿意購買相應(yīng)的產(chǎn)品。

2.2新媒體環(huán)境下企業(yè)市場營銷面臨的積極影響

首先，在嶄新的歷史背景下，數(shù)字化技術(shù)的飛速發(fā)展越發(fā)受到人們的關(guān)注和重視，新媒體技術(shù)具備更為多樣化的動力支撐。第一，企業(yè)的市場營銷活動需要通過新媒體的優(yōu)勢讓更多的人了解產(chǎn)品，進而有意識地購買，真正達成營銷的目標(biāo)；第二，對于企業(yè)的營銷部門來講，需要積極地和受眾進行溝通，精準(zhǔn)地收集來自受眾群體的反饋信息，保障有關(guān)營銷方案可以獲得優(yōu)化改良，使得營銷效果朝理想化的方向發(fā)展。

其次，人們可以擺脫時間和空間的限制，有效地獲取各種傳播信息。在互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)迅猛發(fā)展的情況下，電子商務(wù)呈現(xiàn)出的發(fā)展態(tài)勢越發(fā)良好，人們可以通過網(wǎng)購等方式避免線下消費的部分缺陷。面對信息傳遞的高速性和快捷性，相關(guān)企業(yè)的管理者有必要精準(zhǔn)地審視捕捉這種變化，明確消費者的購物習(xí)慣，通過對新媒體技術(shù)優(yōu)勢的利用，更為快速地傳遞各種信息，以便于更好地接收來自于受眾群體的關(guān)注和認(rèn)可。

3企業(yè)市場營銷策略存在的問題

3.1企業(yè)市場營銷策略較為簡單

結(jié)合目前我國絕大多數(shù)企業(yè)的市場營銷策略來看，其普遍存在營銷策略無法切實有效地貼合時代的發(fā)展潮流。許多企業(yè)仍然將報紙、電視、出租車流動廣告等作為核心營銷方案，此類老舊且傳統(tǒng)的市場營銷模式普遍存在傳播速度慢、傳播成效差的弊端，沒有切實有效地解決信息時效性的特征，導(dǎo)致傳遞給受眾群體的資料和信息缺乏時效性。

3.2市場營銷團隊素質(zhì)較差

雖然諸多企業(yè)已經(jīng)嘗試強化對市場營銷策略的應(yīng)用和提升自身競爭能力，但是許多企業(yè)卻不具備專業(yè)化的市場營銷職業(yè)素養(yǎng)。管理人員的認(rèn)知能力以及管理機制也較為缺乏，對以數(shù)字化和互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)的新媒體技術(shù)的應(yīng)用少之又少，團隊自身的職業(yè)素養(yǎng)稀缺，無法切實有效地執(zhí)行市場營銷策略。

4新媒體環(huán)境下企業(yè)市場營銷策略

4.1為企業(yè)打造專門的市場調(diào)研團隊

對于企業(yè)市場營銷策略的設(shè)計和制作來講，其需要最為真實和準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)作為支撐，所以在確定符合企業(yè)實際發(fā)展需求的市場營銷策略以前，實現(xiàn)對現(xiàn)有市場狀況的理解和認(rèn)識顯得相當(dāng)重要?？偠灾髽I(yè)需要專門構(gòu)建完整的市場調(diào)研團隊，對市場中的各種消費需求形成深刻了解和認(rèn)識，對同類別的競爭對手的能力及其發(fā)展歷史形成深刻且具體的理解和認(rèn)識。市場調(diào)研團隊前期所獲得的各種信息數(shù)據(jù)將會給企業(yè)的市場營銷策略的確定帶來直接的影響，其作用是關(guān)鍵性的，可以促使企業(yè)對市場中的消費者進行有效地劃分處理，確定符合企業(yè)自身發(fā)展需要的方向和目標(biāo)，從而有效地提升企業(yè)市場營銷策略的科學(xué)性和合理性，更加適應(yīng)市場經(jīng)濟的發(fā)展進程，此舉意義非凡。

4.2構(gòu)建完善具體的新媒體營銷平臺

為更為有效地滿足新媒體營銷的目標(biāo)需要，有必要構(gòu)建完整且具體的平臺，以此來保障新媒體營銷工作可以更為順利穩(wěn)定地展開。在構(gòu)建相應(yīng)的平臺的過程中，需要重點從如下幾方面著手：首先，積極開辟網(wǎng)絡(luò)渠道。結(jié)合目前的已有情況來看，用戶接受各種信息的模式以及購物的方式都已經(jīng)產(chǎn)生翻天覆地的變化。面對此種情況，企業(yè)有必要針對性地打造自身獨立的門戶網(wǎng)站，通過網(wǎng)站來展示各種產(chǎn)品信息，保證消費者可以對企業(yè)所提供的各種服務(wù)和產(chǎn)品形成深刻的理解和認(rèn)識，以此為基礎(chǔ)激發(fā)消費者群體的購買欲望，進而有效地提升產(chǎn)品的銷售量。其次，切實有效地強化對移動營銷平臺的利用?，F(xiàn)階段，已經(jīng)有許多企業(yè)嘗試構(gòu)建屬于自己的網(wǎng)站。在此前提下打造企業(yè)專屬APP，引導(dǎo)受眾群體下載，旨在幫助受眾更為快速地獲取各種企業(yè)的新聞信息，此外，還可以更加精準(zhǔn)地了解認(rèn)識企業(yè)的品牌形象。企業(yè)在應(yīng)用新媒體營銷平臺開展各種活動的過程中，需要重點關(guān)注對相關(guān)信息內(nèi)容的更新優(yōu)化，以保障市場營銷的成效更加明顯，從根本上推進企業(yè)的深遠建設(shè)和發(fā)展。

4.3積極地創(chuàng)新改良營銷工作的模式

企業(yè)應(yīng)該在發(fā)展變革的社會中調(diào)控自身發(fā)展的規(guī)劃，營銷策略也需要獲得調(diào)整處理，需要隨著消費者意識的改變和市場發(fā)展的動向而相應(yīng)地進行改變，以便于更好地貼合新時代的發(fā)展進程，吸引更多消費者的關(guān)注和理解。在新媒體時代背景下，企業(yè)在營銷戰(zhàn)略的定位中也具備更多的輔助方案，能夠快捷地應(yīng)用各種各樣的新技術(shù)，保障營銷方案能夠獲得優(yōu)化處理，充分吸收來自消費者群體的關(guān)注。例如，企業(yè)在現(xiàn)階段新媒體技術(shù)飛速發(fā)展的背景下，不僅可以開放屬于企業(yè)的微博和微信公眾號，而且能夠嘗試在不同的新媒體平臺中，多層次、多角度宣傳產(chǎn)品的訊息，在優(yōu)化完善營銷模式的時候，需要重點關(guān)注不同媒體平臺的協(xié)調(diào)程度，有效地掌握好信息的規(guī)模和內(nèi)容，結(jié)合不同平臺的特性制定科學(xué)合理的營銷方案，充分彰顯平臺本身所具備的優(yōu)勢，此舉具有相當(dāng)重要的理論意義和實踐作用。

4.4引導(dǎo)企業(yè)相關(guān)部門深入調(diào)查市場

對于現(xiàn)代企業(yè)來講，如要獲得高效穩(wěn)定的發(fā)展，僅僅確定相應(yīng)的市場營銷策略顯然是不夠的，企業(yè)還需要引導(dǎo)內(nèi)部的有關(guān)部門對企業(yè)的實際工作情況進行深入研究和分析，不同階段下的企業(yè)所面臨的發(fā)展風(fēng)險和發(fā)展挑戰(zhàn)存在本質(zhì)上的差異，同理，不同階段下企業(yè)的能力也存在不同。所以，只有實時判定分析企業(yè)的能力以及當(dāng)下面臨的市場運營情況才能夠及時發(fā)現(xiàn)目前存在的問題并予以整改，為企業(yè)的深遠發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ)，促使企業(yè)積極有效地優(yōu)化改良市場營銷的模式和形態(tài)，提升企業(yè)的競爭能力。

4.5做好新媒體技術(shù)運營風(fēng)險防控工作

新媒體技術(shù)的出現(xiàn)主要是幫助企業(yè)更好地拓寬市場范圍，為企業(yè)提供更加廣闊的發(fā)展空間，獲得更多消費者群體的關(guān)注。但實際上，新媒體技術(shù)所帶來的不僅只有機遇，同時也使得企業(yè)面臨更多的發(fā)展風(fēng)險，許多情況下都無法有效避免風(fēng)險出現(xiàn)，所以需要盡可能地減少風(fēng)險給企業(yè)帶來的經(jīng)濟損失。全方位地做好新媒體技術(shù)運營風(fēng)險防控工作具有十分重要的意義，其方法多樣，比如較為常見的分散式投資，也就是要求企業(yè)在開展項目投資活動的過程中能夠選擇多種投資項目，同時需要盡可能地選擇彼此無關(guān)聯(lián)性的項目。此種方式能夠有效避免項目之間資源共享的問題，因為在此種情況下，不管是什么項目出現(xiàn)問題都不會給企業(yè)的其他投資工作帶來沖擊，可以最為有效地降低新媒體技術(shù)應(yīng)用所面臨的風(fēng)險，同時使得收益盡可能地最大化。

第6篇：常見的市場營銷策略范文

關(guān)鍵詞：新經(jīng)濟時代；市場營銷；策略

一、引言

營銷時企業(yè)實現(xiàn)經(jīng)營利潤的主要方式，在不同時代，市場營銷都是企業(yè)經(jīng)營者和銷售人員需要思考的問題。新經(jīng)濟時代是相較于傳統(tǒng)經(jīng)濟形式而言的，在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)高速發(fā)展的今天，網(wǎng)絡(luò)成為經(jīng)濟活動的載體，信息、數(shù)據(jù)以及知識，成為經(jīng)濟活動的來源和中心。在新經(jīng)濟時代，企業(yè)市場營銷也必須要依從時代特征，以圖營銷發(fā)展，達到企業(yè)盈利的目的。

二、新經(jīng)濟時代的特征

1.社交網(wǎng)絡(luò)成為時代主題?；ヂ?lián)網(wǎng)通訊技術(shù)改變了人類社會的交流方法，也因此改變了社會生活方式，如今，由各大社交網(wǎng)站形成的社交網(wǎng)絡(luò)，其中信息量巨大，經(jīng)由大數(shù)據(jù)分析，人們的生活、工作、購物特征，都能夠在社交網(wǎng)絡(luò)中展現(xiàn)出來。這意味著，在新經(jīng)濟時代，社交網(wǎng)絡(luò)成為時代主題。用戶的使用軌跡形成了巨大的數(shù)據(jù)庫，企業(yè)可以分析用戶的互聯(lián)網(wǎng)使用活動，進而進行營銷計劃的制定，這是社交網(wǎng)絡(luò)時代，任何一種產(chǎn)品進行市場營銷都必須要進行的，也是新經(jīng)濟時代對企業(yè)市場營銷提出的關(guān)鍵性建議。

2.知識成為經(jīng)濟主體。新經(jīng)濟時代不同于以往的經(jīng)濟時代，其主要原因在于，這個時代的經(jīng)濟主體是知識，而非確實的某種物質(zhì)，用于交易的各種商品，實際上是知識和理念的載體和傳達者。這意味著，企業(yè)必須從知識的獲取、運用和表達的角度出發(fā)進行市場營銷，單純地推銷商品而不探求其中的價值，無法完成營銷的目的。

三、新經(jīng)濟時代市場營銷常見的問題

1.營銷理念落后。營銷理念對企業(yè)如何進行市場營銷、營銷渠道的選擇、客戶群體的確定、營銷方法的應(yīng)用都有影響，可以說，企業(yè)的營銷理念決定著市場營銷的模式和可能達成的利潤。新經(jīng)濟時代以社交網(wǎng)絡(luò)的使用為主題，以知識為經(jīng)濟主體，這意味著，企業(yè)營銷應(yīng)充分重視這兩大特征，在營銷理念方面關(guān)注市場開發(fā)的可能性和廣泛性，在產(chǎn)品宣傳方面重視人性化和體驗式。但是，目前大多數(shù)企業(yè)并沒有重視到這一點。以化妝品市場營銷為例，很多化妝品企業(yè)的市場營銷仍局限于客戶定位和市場占有量，而不是進行全國或者全球性的市場開發(fā)和探索；在產(chǎn)品宣傳方面，仍拘泥于產(chǎn)品的品質(zhì)，而非產(chǎn)品本身帶有的文化價值。落后的營銷理念使企業(yè)無法融入到新經(jīng)濟時代中，市場營銷活動也難有實質(zhì)性的進展。

2.營銷方式創(chuàng)新不足。在新經(jīng)濟時代，社交網(wǎng)絡(luò)使市場營銷模式發(fā)生了改變，為了充分利用網(wǎng)絡(luò)，很多企業(yè)開始在微信上建立公眾號，在微博上申請企業(yè)號，進行產(chǎn)品的宣傳和推廣；還有很多企業(yè)在京東、淘寶開設(shè)線上旗艦店，直接進行網(wǎng)絡(luò)營銷。但是，很多企業(yè)采用的營銷方式，仍是傳統(tǒng)企業(yè)營銷的套路：宣傳——銷售——成交——售后。只有極少數(shù)的大型企業(yè)能夠重視到企業(yè)品牌價值在網(wǎng)絡(luò)中的傳播和再次升華。而正是因為企業(yè)市場營銷缺乏創(chuàng)新，在互聯(lián)網(wǎng)中的營銷，實際銷售額也很難大幅度提升。

3.營銷缺乏前瞻性。很多企業(yè)將營銷的重點放在產(chǎn)品的宣傳方面，新經(jīng)濟時代的特征使企業(yè)有更多的方法進行廣泛、快速的產(chǎn)品信息傳播，但實際上，這并沒有改變企業(yè)生產(chǎn)的狀態(tài)或者企業(yè)服務(wù)質(zhì)量。企業(yè)只是在更大的空間內(nèi)進行產(chǎn)品傳播，使消費者接受產(chǎn)品，最終的結(jié)果仍是消費者發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的不足，最后某種產(chǎn)品。從根本上來講，企業(yè)營銷仍舊處于缺乏計劃，不關(guān)注客戶感受的狀態(tài)下，營銷效果有限，且持續(xù)時間不長。

四、新經(jīng)濟時代市場營銷策略

1.改變市場營銷理念和思維。隨著時代的發(fā)展，市場愈加的開放，企業(yè)之間的競爭也越來越激烈。市場營銷是企業(yè)盈利的主要途徑，也是使企業(yè)在殘酷的競爭中脫穎而出的力氣。新經(jīng)濟時代實際上給企業(yè)市場營銷提出了新的發(fā)展視角。企業(yè)要于不倒的地位，除了拓展國內(nèi)市場，還需要將眼光突破地域，走向世界。承認(rèn)市場的開放性和無限的可能性，是改變營銷理念和思維的第一步。除此之外，企業(yè)經(jīng)營者和銷售者，還應(yīng)該形成“以人為本”的銷售理念，尊重消費者的個人需求，在產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售過程中注入某種使用理念和生活理念，強化產(chǎn)品的文化價值和時代價值，是使市場營銷活動真正有所突破的策略。

2.進行營銷方式創(chuàng)新。在新經(jīng)濟發(fā)展時代下，企業(yè)要發(fā)展就要重視自身營銷方面的創(chuàng)新。將創(chuàng)新的關(guān)注點不能夠僅放在產(chǎn)品和技術(shù)方面的創(chuàng)新上，也需要同時加強對于企業(yè)管理以及營銷方式的創(chuàng)新方面。這就需要企業(yè)樹立先進發(fā)展觀念，加強技術(shù)方面的應(yīng)用，從而獲得更多信息和知識用來投入企業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展工作。有效地結(jié)合現(xiàn)代化的技術(shù)手段獲取更多的相關(guān)需求和信息，更好地了解市場的發(fā)展趨勢，制定更加行之有效的市場營銷策略，達到企業(yè)提高市場占有率的目的。例如，從產(chǎn)品的特征入手創(chuàng)建平臺，通過平臺用戶的增加以及與其他社交網(wǎng)絡(luò)的融合，進一步擴大用戶群體，累積客戶，通過用戶的應(yīng)用形成一定的成交量，實現(xiàn)市場營銷的目的。

3.進行可持續(xù)發(fā)展的營銷。在新經(jīng)濟時代下，企業(yè)營銷觀念開始轉(zhuǎn)向可持續(xù)發(fā)展，這就必須要求相關(guān)的管理者以及實際操作人員及時地進行營銷策略的設(shè)計，結(jié)合自身的具體情況，分析目前消費者的需求，挖掘更多有潛力的客戶，并且制定多樣策略，可供選擇。

五、結(jié)語

綜上所述，新經(jīng)濟時代影響了市場營銷活動的主流思想，也為市場營銷活動提供了更多的方法，給企業(yè)更多的機遇。要想做好市場營銷，企業(yè)應(yīng)順應(yīng)時代，改變營銷理念、創(chuàng)新營銷方式并進行可持續(xù)發(fā)展的營銷，這些策略的應(yīng)用，有助于企業(yè)市場營銷的進一步發(fā)展。

參考文獻：

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第7篇：常見的市場營銷策略范文

    關(guān)鍵詞:房地產(chǎn)營銷策略、房地產(chǎn)、房地產(chǎn)營銷

    一、房地產(chǎn)的概念

    在我國所謂房地產(chǎn),是指土地、建筑物及固著在土地、建筑物上不可分離的部分和附著于其上的各種權(quán)益(權(quán)利)的總和。這些固著在土地、建筑物上不可分離的部分,主要包括為提高房地產(chǎn)的使用價值而種植的花草、樹木、或人工建造的花園、假山;為提高建筑物的使用功能而安裝在建筑物上的水、暖、電、衛(wèi)生、通風(fēng)、通訊、電梯、消防等設(shè)備。它們往往被看作土地或建筑物的構(gòu)成部分。因此,房地產(chǎn)本質(zhì)上包括土地和建筑物及附著于其上的權(quán)益兩大部分。房地產(chǎn)由于其位置固定、不可移動,通常又被稱為不動產(chǎn)。

    房地產(chǎn)主要有三種存在形態(tài)。其中土地指的是地球陸地表面及其上下一定范圍內(nèi)的空間;建筑物是一種土地定著物,具體是指人工建筑而成,由建筑材料、建筑構(gòu)件和建筑設(shè)備等組成的整體物。包括房屋和構(gòu)筑物兩大類;其他土地定著物指的是建筑物以外的土地定著物,具體是指固定在土地或建筑物上,與土地建筑物不可分離的物,或者雖然可以分離,但是分離不經(jīng)濟,或者分離后會破壞土地、建筑物的完整性、使用價值或功能,或者會使土地、建筑物價值明顯受到損害的物。

    房地產(chǎn)是實物、權(quán)益和區(qū)位三者的綜合體。實物指的是房地產(chǎn)中可以看得見、摸得著的部分,例如外觀、結(jié)構(gòu)、裝修、設(shè)備等;權(quán)益指房地產(chǎn)中無形的、不可觸摸的部分,包括權(quán)利、利益、收益(如使用權(quán)、所有權(quán)、抵押權(quán)等)。在我國,就房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營來說,附著于土地和建筑物上的權(quán)益包括土地使用權(quán)和房屋所有權(quán)以及在其上設(shè)置的他項權(quán)利,如抵押權(quán)、典當(dāng)權(quán)等;房地產(chǎn)區(qū)位指的是房地產(chǎn)的空間位置。具體的說,一宗房地產(chǎn)的區(qū)位是該宗房地產(chǎn)與其他房地產(chǎn)或事物在空間方位和距離上的關(guān)系。

    二、房地產(chǎn)市場營銷的概念

    房地產(chǎn)市場營銷是市場營銷的一個重要分支.房地產(chǎn)市場營銷與其他市場營銷一樣,也是個人和集體通過一系列的活動,特別是某些創(chuàng)造性的活動,同別的個人和集體交換產(chǎn)品和價值,以實現(xiàn)其經(jīng)營目的的一種社會過程.可見,房地產(chǎn)營銷的實質(zhì)是以消費者對各類房地產(chǎn)商品的需求為出發(fā)點,企業(yè)通過有效地提供住宅,辦公樓,商業(yè)樓宇,廠房等建筑物及相關(guān)服務(wù)來滿足消費者生產(chǎn)或生活,物質(zhì)和精神等的需求,以獲取一定利潤的一種商務(wù)活動.與一般商品市場營銷相比,房地產(chǎn)市場營銷的主要特點是其交換對象的特殊性,房地產(chǎn)市場營銷的客體是房地產(chǎn)物質(zhì)實體和依托 物質(zhì)實體上的權(quán)益等,因此,房地產(chǎn)市場營銷既有其特點,同時市場營銷的一般原理也能在房地產(chǎn)領(lǐng)域得到很好的運用.

    現(xiàn)代市場營銷已經(jīng)從商品交換過程發(fā)展到以商品交換為核心的各項相關(guān)活動中,涵蓋了企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的各個環(huán)節(jié).市場營銷作為一門獨立的學(xué)科,在經(jīng)濟發(fā)達的國家是從20世紀(jì)50年代開始趨于成熟,在我國則是在20世紀(jì)80年代中期以后才在不少行業(yè)中得到廣泛的推廣和應(yīng)用 。

    三、房地產(chǎn)營銷渠道策略

    目前我國房地產(chǎn)行業(yè)中,房地產(chǎn)營銷渠道策略可以大致分為企業(yè)直接推銷﹑委托推銷以及近幾年興起的網(wǎng)絡(luò)營銷﹑房地產(chǎn)超市等。

    企業(yè)直接推銷,是指房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)通過自己的營銷人員直接推銷其房地產(chǎn)產(chǎn)品的行為,也稱為直銷或自銷。直接推銷的優(yōu)勢在于它可以幫助房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)節(jié)省一筆數(shù)量可觀的委托推銷的費用(相當(dāng)于售價的1.5%~3.0%),但推銷經(jīng)驗的不足和推銷網(wǎng)絡(luò)的缺乏也是這種銷售渠道的致命缺陷。由于我國房地產(chǎn)市場正處于起步階段,房地產(chǎn)市場的運行機制尚不健全,必需的人才與管理經(jīng)驗還有待于積累發(fā)掘。所以目前它還是我國房地產(chǎn)銷售的主要渠道,在房地產(chǎn)市場發(fā)展的將來,它依然會占據(jù)重要位置。

    委托推銷,是指房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)委托房地產(chǎn)推銷商來推銷其房地產(chǎn)產(chǎn)品的行為。所謂房地產(chǎn)推銷商,是指接受房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的委托,尋找消費者,介紹房地產(chǎn),提供咨詢,促成房地產(chǎn)成效的中間商。委托商可以分為企業(yè)商和個人商,前者是指由多人組成的具備法人資格的機構(gòu),后者是指中介的個人,即經(jīng)紀(jì)人。

    網(wǎng)絡(luò)營銷是信息時代和電子商務(wù)的發(fā)展的產(chǎn)物,目前它也運用到了房地產(chǎn)市場營銷上,目前國內(nèi)出現(xiàn)了一些以房地產(chǎn)為主要內(nèi)容的網(wǎng)站,如搜房網(wǎng)﹑中房網(wǎng)等,它們?yōu)榉康禺a(chǎn)企業(yè)和消費者提供了全新的信息溝通渠道;同時,許多房地產(chǎn)商也利用internet網(wǎng)絡(luò)資源,進行網(wǎng)絡(luò)營銷。2000年9月,上?！扒嘀堋被▓@推出了全國第一本電子樓書,標(biāo)志著網(wǎng)絡(luò)房地產(chǎn)營銷又增加了新的手法。現(xiàn)在不少開發(fā)商都在互聯(lián)網(wǎng)上注冊了自己的網(wǎng)站,為企業(yè)和產(chǎn)品進行宣傳和推廣。通過互聯(lián)網(wǎng)雙向式交流,可以打破地域限制,進行遠程信息傳播,面廣量大,其營銷內(nèi)容詳實生動、圖文并茂,可以全方位地展示房地產(chǎn)品的外形和內(nèi)部結(jié)構(gòu),同時還可以進行室內(nèi)裝飾和家具布置的模擬,為潛在購房者提供了諸多方便。隨著電子商務(wù)的進一步發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)營銷將成為房地產(chǎn)市場上一種具有相當(dāng)潛力和發(fā)展空間的營銷策略。

    房地產(chǎn)超市營銷是最近在浙江﹑上海等地出現(xiàn)的一種全新的營銷渠道。它的出現(xiàn)表明我國房地產(chǎn)銷售開始告別傳統(tǒng)的開發(fā)商自產(chǎn)自銷的單一模式,進入一個以超市為顯著特征的商品零售時期。有專家認(rèn)為,房地產(chǎn)超市是我國樓市營銷理念﹑方式的一次改革和突破,為解決當(dāng)前商品房銷售困難帶來了新的思路和轉(zhuǎn)機。

    四、房地產(chǎn)營銷策略的現(xiàn)狀

    目前 ,我國常用的房地產(chǎn)營銷策略主要有房地產(chǎn)企業(yè)直接銷售、委托銷售和 網(wǎng)絡(luò) 銷售三種。

    1.企業(yè)直接銷售策略。它是指房地產(chǎn)企業(yè)利用自己的銷售部門對房地產(chǎn)商品進行直接銷售。目前我國絕大部分房地產(chǎn)開發(fā)商都是采用這種銷售渠道。最常見的形式是派出銷售人員,在一個固定的場所現(xiàn)場售房。這種策略的優(yōu)點是銷售渠道最短、反應(yīng)最迅速、控制也最為有效。

    2.委托銷售策略。它是指一般開發(fā)商委托房地產(chǎn)商尋找顧客,顧客經(jīng)過商中間介紹來購買物業(yè)的銷售渠道方式。相對于直接銷售模式,委托銷售降低了開發(fā)商的風(fēng)險,通過商的服務(wù)性質(zhì),更易于把握市場機會,能更快地銷售房產(chǎn)。

    3.網(wǎng)絡(luò)銷售策略。網(wǎng)絡(luò)營銷策略是利用現(xiàn)代 電子 商務(wù)的手段,實現(xiàn)房產(chǎn)的銷售。與傳統(tǒng)的銷售策略相比,網(wǎng)絡(luò)銷售策略可以降低房地產(chǎn)企業(yè)的營銷成本,可以實現(xiàn)零距離和全天候的服務(wù),更方便地和消費者溝通, 可以樹立房地產(chǎn)企業(yè)意識領(lǐng)先、服務(wù)全面、信息完備的良好形象,有利于增加房地產(chǎn)企業(yè)的無形資產(chǎn),有利于消除銷售的地域性等優(yōu)勢

    當(dāng)前,我國房地產(chǎn)市場營銷策略主要有以下特點:

    品牌領(lǐng)導(dǎo)形象震撼——確立市場地位,引起市場關(guān)注,鎖定目標(biāo)消費群;

    把握時機高昂入市——抓住有利時機,高姿態(tài)低價格進入市場,迅速掌握市場主動權(quán);

    分期分批賣點不斷——分期開發(fā)分批銷售,步步為營,組織儲備賣點群隨銷售階段適時引爆,帶動價格走高,達到持續(xù)熱賣效果;

    進度跟進迭起——緊跟工程進度(奠基、正負(fù)零、封頂、竣工、樣板房開放、園林開放等)制造階段性銷售,實現(xiàn)階段性銷售目標(biāo);

    以質(zhì)論價升值誘人——以戶型、朝向、樓層、景觀論價,小幅多頻高走,預(yù)留升值空間,以升值空間激發(fā)熱銷;

    物管跟進后顧無憂——物業(yè)管理提前介入能迅速樹立項目形象,強化認(rèn)同感,購買者無后顧之憂,達到促銷效果。

    五、房地產(chǎn)市場營銷觀念。

    企業(yè)的市場營銷觀念直接影響企業(yè)市場營銷活動的組織和管理,在商品經(jīng)濟發(fā)展過程中,市場營銷的觀念經(jīng)歷了三種不同的指導(dǎo)思想.

    (一)生產(chǎn)觀點

    20世紀(jì)20年代以前,資本主義經(jīng)濟雖然得到了高度發(fā)展,但社會生產(chǎn)的增長速度仍然落后于消費增長的速度,社會產(chǎn)品供應(yīng)不足,產(chǎn)品品種比較單一,市場需求處于被動的地位,沒有多大的選擇余地.企業(yè)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品不愁賣不出去,因此,企業(yè)整個的著眼點就放在生產(chǎn)上面,“我能生產(chǎn)什么,就能夠賣什么”,企業(yè)的普遍思想是“生產(chǎn)觀點”.

    (二)推銷觀點

    20世紀(jì)20年代以后,經(jīng)過第一次世界大戰(zhàn)后的復(fù)蘇,資本主義經(jīng)濟由于大批軍品生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)運用于民品,社會生產(chǎn)得到迅速發(fā)展,市場商品數(shù)量,品種開始增加,部分商品出現(xiàn)供過于求的狀況,競爭開始加劇,不少企業(yè)逐漸采用“推銷觀點”指導(dǎo)企業(yè)的經(jīng)營活動.其基本特征是 “我賣什么,人們就買什么”.這一時期企業(yè)經(jīng)營活動雖然增加了推銷活動,但其仍然是一種“以產(chǎn)定銷”的觀念,即“我生產(chǎn)了什么,就推銷什么”.

    (三)市場營銷觀點

    第二次世界大戰(zhàn)以后,特別是20世紀(jì)50年代以后,商品經(jīng)濟進一步發(fā)展,廣大消費者的生活方式發(fā)生了極大的變化,市場商品進一步供過于求,各種需求和欲望花樣翻新,市場轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場,許多企業(yè)家開始認(rèn)識到,能不能使自己的產(chǎn)品滿足市場的需求,在市場上占有較大的份額,關(guān)系到企業(yè)的生死存亡,因此,許多企業(yè)逐漸用“市場營銷觀點”代替“推銷觀點”.

    用市場營銷的觀點組織房地產(chǎn)企業(yè)的營銷活動,最基本的一點就是要清楚地了解潛在的市場和需求,以及消費者和可能的買主的消費觀念和偏好,并運用合適的產(chǎn)品,定價,銷售渠道,促銷和服務(wù)等方法來滿足消費者的需要,房地產(chǎn)開發(fā)和經(jīng)營商應(yīng)本著顧客需要的宗旨去開發(fā)和經(jīng)營房地產(chǎn),才有可能吸引購房者,才能獲取盈利,實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo),做不到這一點,市場營銷工作就可能是浪費金錢和時間.

    我國房地產(chǎn)業(yè)雖然起步晚,但發(fā)展速度快,房地產(chǎn)企業(yè)之間競爭加劇,部分房地產(chǎn)出現(xiàn)了供過于求的現(xiàn)象,因此,我國房地產(chǎn)企業(yè)必須運用市場營銷觀點組織房地產(chǎn)營銷活動,才能在激烈競爭中取勝.

    六、房地產(chǎn)營銷價格策略 。

第8篇：常見的市場營銷策略范文

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)時代；企業(yè)；市場營銷

互聯(lián)網(wǎng)時代各行各業(yè)都發(fā)生了明顯的變化，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展也使?fàn)I銷模式發(fā)生了改變，網(wǎng)絡(luò)時代下營銷模式在內(nèi)容和方式上都有了一定的突破，將朝著精準(zhǔn)化、小眾化的方向發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)時代下營銷模式的變化給企業(yè)也帶來了挑戰(zhàn)。

1.網(wǎng)絡(luò)時代下市場營銷的變化

1.1市場營銷理論的變化

隨著市場環(huán)境的變化，市場營銷理論也實現(xiàn)了從4P到12P的變化。4P是指價格、產(chǎn)品、銷售、渠道，經(jīng)過了不斷的豐富和發(fā)展，最終形成的12P是在4P的基礎(chǔ)上增加了權(quán)力、公共關(guān)系、市場調(diào)查、市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇和市場定位、人、包裝。相關(guān)學(xué)者結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)市場營銷的特點，在12P理論基礎(chǔ)上提出了4E的觀念。4E主要是以顧客的體驗價值為重點，將營銷產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為客戶體驗?；ヂ?lián)網(wǎng)模式下的4E理論不再受空間的制約，人們在消費購買的過程中沒有地域限制，增大的購買的空間，新的市場營銷理論更重視產(chǎn)品的價值。

1.2營銷環(huán)境、方式的變化

傳統(tǒng)的市場營銷環(huán)境已經(jīng)不能適應(yīng)當(dāng)前的發(fā)展需求，而互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展在很大程度上彌補了傳統(tǒng)市場營銷不足。

1.2.1打破營銷限制

傳統(tǒng)的營銷容易受到時間和空間的限制，而互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展則可以很好地解決這一問題，互聯(lián)網(wǎng)促進了電子商務(wù)的發(fā)展，網(wǎng)上交易不受時間和空間的限制。但是電子商務(wù)的發(fā)展也給傳統(tǒng)實體店帶來一定的沖擊，實體店由于經(jīng)營時間和服務(wù)范圍的限制，無法滿意距離較遠的顧客的需求。因此，企業(yè)在營銷模式上要大力發(fā)展電子商務(wù)的模式，利用網(wǎng)絡(luò)拓寬經(jīng)營的范圍和渠道。

1.2.2支付方式多樣化

傳統(tǒng)支付方式存在一定的局限性。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的成熟和發(fā)展，人們的支付方式也發(fā)生了明顯的變化，移動支付已經(jīng)成為人們生活中不可或缺的一種支付方式，目前常見的移動支付方式有微信、支付寶、銀聯(lián)等，移動支付不受時間和空間的限制，操作簡單方便。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的成熟使得網(wǎng)絡(luò)支付的方式更加安全。

1.2.3傳播速度更快，范圍更廣

互聯(lián)網(wǎng)的傳播速度相比于傳統(tǒng)廣告模式要更快，而且覆蓋的范圍更廣。因此，很多企業(yè)選擇在互聯(lián)網(wǎng)上投放廣告，通過網(wǎng)絡(luò)來宣傳自己的產(chǎn)品，并建立品牌形象，利用網(wǎng)絡(luò)可以實現(xiàn)客戶和企業(yè)之間良好的溝通，減少企業(yè)的成本。網(wǎng)絡(luò)時代市場營銷更加精準(zhǔn)，營銷更順利。

2.網(wǎng)絡(luò)時代企業(yè)市場營銷策略

2.1增強互聯(lián)網(wǎng)市場營銷意識

在網(wǎng)絡(luò)時代，企業(yè)需要不斷改善市場營銷的模式，朝著互聯(lián)網(wǎng)的方向發(fā)展，不斷轉(zhuǎn)變自身觀念，增加互聯(lián)網(wǎng)市場營銷意識。互聯(lián)網(wǎng)市場營銷能夠促進企業(yè)的發(fā)展，幫助企業(yè)節(jié)省更多的成本。企業(yè)要舍棄傳統(tǒng)營銷模式中舊的觀念和營銷方式，善于運用互聯(lián)網(wǎng)，實現(xiàn)自身營銷模式的轉(zhuǎn)變，提升企業(yè)的經(jīng)濟效益。

2.2互聯(lián)網(wǎng)市場營銷策略

企業(yè)可以通過大數(shù)據(jù)來分析消費者的需求，制定針對性的營銷方案。企業(yè)想要擴大自身經(jīng)營規(guī)模，就需要對自己的產(chǎn)品有準(zhǔn)確的市場定位，只有產(chǎn)品具有一定的競爭優(yōu)勢，才能在激烈的市場競爭中占有一席之地。網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展給企業(yè)帶來機遇的同時帶來了一定的挑戰(zhàn)，如今的產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象越來越嚴(yán)重，企業(yè)想要在激烈的競爭中占有市場，就需要不斷研發(fā)新的產(chǎn)品，進行產(chǎn)品的創(chuàng)新和升級，這樣才能為企業(yè)帶來更多的機會。另外，企業(yè)要制定合理的定價機制，利用價格優(yōu)勢，提升客戶的滿意度，發(fā)展忠實用戶。同時，做好產(chǎn)品的宣傳推廣，讓更多的人認(rèn)識到企業(yè)的產(chǎn)品，增加知名度，擴大影響力，進而提升企業(yè)的銷售額。

2.3拓展銷售渠道

傳統(tǒng)的銷售渠道主要是線下實體店銷售和經(jīng)銷商銷售兩種，而隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，電商平臺銷售和內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)銷售成為銷售發(fā)展的趨勢。盡管網(wǎng)絡(luò)銷售模式的優(yōu)勢突出，但是也不能忽視傳統(tǒng)銷售模式的發(fā)展。一般實體店銷售店面都要選擇在人流量比較大的位置，實體銷售可以讓顧客直接看出產(chǎn)品，對產(chǎn)品的質(zhì)量和性能有最直接的判斷，讓顧客直觀地看到企業(yè)的形象，增強企業(yè)的知名度。銷售商銷售可以減少產(chǎn)品銷售的成本，加速企業(yè)的資金流動，促進企業(yè)的發(fā)展。內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)銷售需要企業(yè)有自己的網(wǎng)站，由于網(wǎng)站的建設(shè)和維護都需要一定的資本投入，這種銷售模式并不適用于所有的企業(yè)。電商平臺的銷售是當(dāng)前商品銷售的主要渠道，而且無論公司規(guī)模大小，都可以使用電商銷售模式。隨著互聯(lián)網(wǎng)不斷發(fā)展，我國電商平臺的數(shù)量在逐漸增加，其他可以利用的平臺也隨著增多，企業(yè)可根據(jù)自己產(chǎn)品的特點，合理的選擇電商憑條進行銷售。

2.4增加企業(yè)的產(chǎn)品宣傳

由于互聯(lián)網(wǎng)的傳播速度較快，傳播范圍較廣，因此，企業(yè)在進行產(chǎn)品宣傳時，可以借助互聯(lián)網(wǎng)渠道，在進行宣傳的過程中，宣傳的內(nèi)容要緊緊抓住消費者的眼球。企業(yè)進行產(chǎn)品的宣傳要以企業(yè)從長遠的發(fā)展為例，加強客戶對產(chǎn)品的認(rèn)知，增加客戶的滿意度，不斷提升自身發(fā)展的潛力。利用互聯(lián)網(wǎng)進行宣傳，能夠快速地讓人們認(rèn)識到企業(yè)產(chǎn)品，同時企業(yè)還需要做好產(chǎn)品的后期服務(wù)工作，增加產(chǎn)品的口碑，培養(yǎng)忠實用戶。

第9篇：常見的市場營銷策略范文

關(guān)鍵詞：產(chǎn)品生命周期；營銷策略

中圖分類號：F20 文獻標(biāo)識碼：A文章編號：1673-0992（2010）11-0000-01

隨著我國經(jīng)濟快速發(fā)展和市場經(jīng)濟體制的不斷完善，各個行業(yè)的競爭已經(jīng)異常激烈，企業(yè)要使自己的產(chǎn)品適時打入市場并迅速擴大市場份額，在競爭中保持優(yōu)勢并高度發(fā)展，企業(yè)的營銷管理越來越重要。

產(chǎn)品生命周期理論（Product Life Cycle），簡稱PLC，是美國哈佛大學(xué)教授雷蒙德?弗農(nóng)1966年在其《產(chǎn)品周期中的國際投資于國際貿(mào)易》中首次提出的。他認(rèn)為：產(chǎn)品和人一樣有生命期限，產(chǎn)品生命是指產(chǎn)品在市場上的營銷生命，要經(jīng)歷形成、成長、成熟和衰退四個階段?；谏芷诘臓I銷策略組合是動態(tài)的營銷手段，產(chǎn)品不同發(fā)展階段有著不同的市場特征，產(chǎn)品組合和營銷策略也相應(yīng)不同。

一、判斷產(chǎn)品生命周期，選擇市場營銷策略

決策市場營銷策略的前提是判斷產(chǎn)品生命周期，認(rèn)真分析企業(yè)所處的外部市場環(huán)境，內(nèi)部行業(yè)環(huán)境，將企業(yè)置身于具體的大小環(huán)境之中，有根據(jù)地判斷該企業(yè)某一具體產(chǎn)品處于其生命周期的哪一階段，并根據(jù)產(chǎn)品生命周期理論判斷其發(fā)展演變規(guī)律。

通常有以下幾種常見的方法來判斷產(chǎn)品生命周期；第一，根據(jù)行業(yè)生命周期來判斷產(chǎn)品的生命周期產(chǎn)品生命周期受行業(yè)生命周期的制約，同時受行業(yè)內(nèi)競爭環(huán)境、本企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略變化的影響。要想知道產(chǎn)品所處的生命階段，必須明確該產(chǎn)品所在行業(yè)的發(fā)展階段。第二，從企業(yè)的角度看銷售增長率，對大部分行業(yè)來說，當(dāng)銷售量年增幅在10%以內(nèi)時為導(dǎo)入期；年增幅在10%~200%為高速成長期；若增幅降到10%則為成熟期；若降幅降到超過10%則為衰退期。第三，類比判斷法。即參照類似產(chǎn)品的市場生命周期和各個階段特征來劃分新產(chǎn)品的市場生命階段。第四，普及率法。以產(chǎn)品普及率來劃分產(chǎn)品生命周期的各個階段，當(dāng)普及率在5%以內(nèi)時為導(dǎo)入期；當(dāng)普及率在5%~50%為成長期；50%~90%為成熟期；當(dāng)普及率為90%以上時為衰退期。第五，從消費者角度看市場滲透率和忠誠度。一個企業(yè)的產(chǎn)品市場占有率是靠滲透率取得的，說明產(chǎn)品還處于成長期；若是靠忠誠度實現(xiàn)高市場長占有率的，則產(chǎn)品進入了成熟期。第六，從競爭者的數(shù)量上來看。如果競爭者的數(shù)量急劇增多，產(chǎn)品仍然處于成長期，

二、根據(jù)產(chǎn)品生命周期階段特征規(guī)劃營銷策略

(一)導(dǎo)入期階段的營銷策略

該階段的企業(yè)不論強弱，基本策略應(yīng)突出一個“快”字，應(yīng)該注重的是獨特競爭力的開發(fā)和與之相關(guān)的商業(yè)模式的建立。在這一階段，投入的需求很大，此時應(yīng)積極收集能夠搶占先機的顧客意見和反應(yīng)，以促成產(chǎn)品不斷完善技術(shù)和最終的產(chǎn)品定型，完善生產(chǎn)技術(shù)，保證產(chǎn)品性能的實現(xiàn)和質(zhì)量的穩(wěn)定，確保生產(chǎn)能力的協(xié)調(diào)和銷售渠道的暢通，重點放在吸引對新產(chǎn)品不了解的顧客，并向潛在消費者介紹新產(chǎn)品。同時注意保持生產(chǎn)能力的協(xié)調(diào)和銷售渠道的暢通。在這一時期確定營銷策略時，為較快教好地進入成長期打好打牢基礎(chǔ)。具體操作上企業(yè)可以選擇的策略有以下四種：

（1）快速撇取策略。即企業(yè)以高價格高促銷的方式推廣新產(chǎn)品。高價時為了迅速使企業(yè)收回成本并獲取高的利潤。高促銷時為了盡快打開銷路，使更多的人知曉新產(chǎn)品的存在。高促銷就是要通過各種促銷手段，增強刺激強度。

（2）緩慢撇取策略。企業(yè)以高價格低促銷的方式推廣心產(chǎn)品。企業(yè)實施這種策略的條件是：新產(chǎn)品有效地填補了市場空白，沒有現(xiàn)實競爭者而且潛在競爭威脅不大，購買者迫切需要并且愿意出高價購買。企業(yè)以高價格低促銷的方式推廣新產(chǎn)品。

（3）快速滲透策略。企業(yè)以低價格高促銷的方式推廣新產(chǎn)品。這一策略的目的是為了獲得最高的市場份額。所以，新產(chǎn)品定價在一個低水平上確定，以求獲得盡可能多的消費者的認(rèn)可?？焖贊B透策略適應(yīng)的市場環(huán)境是：市場規(guī)模大，消費者對該產(chǎn)品滯銷甚少，購買者對價格敏感，潛在競爭對手多且競爭激烈。

（4）緩慢滲透策略。企業(yè)用低價格促銷的方式推廣信產(chǎn)品。緩慢滲透策略適用的市場環(huán)境是：產(chǎn)品的市場相當(dāng)龐大，消費者對價格比較敏感，產(chǎn)品的知名度已經(jīng)較高，潛在競爭壓力較大。（5）企業(yè)應(yīng)該從整個生命周期過程中的總體戰(zhàn)略去考慮，靈活地交替使用。同時，在實施上述策略時。還要配合一些其他策略：

(二) 成長期階段的營銷策略

新產(chǎn)品在經(jīng)過成長期之后，經(jīng)受住了市場的嚴(yán)峻考驗，就進入成長期階段，這一階段的特點是，銷售量直線上升，利潤也迅速增加。在這一時期企業(yè)的營銷重點是維持市場增長率，延長成長期，提高市場占有率，延續(xù)獲取最大利潤的時間。這一階段，企業(yè)應(yīng)盡可能維持銷售的增長速度，同時突出一個“好”字，把保持產(chǎn)品的品質(zhì)優(yōu)良作為主要目標(biāo)。為達到以上目標(biāo)，企業(yè)可以采取以下具體策略：

（1）著眼于改進產(chǎn)品品質(zhì)。在改善產(chǎn)品質(zhì)量的同時，加以改變其性能、式樣、包裝，根據(jù)消費者的需要，開發(fā)新款式、新型號、提供良好的銷售服務(wù)，吸引更多的購買者。

（2）著眼于市場開發(fā)，拓展新市場。帶領(lǐng)產(chǎn)品向尚未涉足的市場進軍，根據(jù)消費者需要安排好營銷組合因素。

（3）著眼于產(chǎn)品售價的調(diào)整。產(chǎn)品在適當(dāng)?shù)臅r候降價或推出折扣價格，為了吸引更多的購買者參加進來，又可以阻止競爭對手的進入。

（4）著眼于加強企業(yè)與產(chǎn)品的地位。廣告宣傳由建立產(chǎn)品知名度逐漸轉(zhuǎn)向建立產(chǎn)品信任度，增加宣傳產(chǎn)品的特色，使其在消費者心目中產(chǎn)生與眾不同的感覺。

（三）成熟期階段的營銷策略

產(chǎn)品的增長速度在達到頂點之后，將會放慢下來，并進入一個相對穩(wěn)定的時期，這一階段的特點是產(chǎn)品的銷量大、利潤大、時間長。這一階段的基本策略是突出一個“優(yōu)”字，企業(yè)的營銷重點在穩(wěn)定市場占有率，維持已有的市場地位通過各種改進措施盡量延長成熟期，以獲得盡可能高的收益率。企業(yè)的具體策略有：

（1）擴大市場。市場銷售量=某產(chǎn)品使用人數(shù)*每個使用者的使用率，從這個公司可以看出，要增加銷售量就在兩個因子上下功夫。一是擴大使用人數(shù)，爭取尚未使用者，爭取競爭對手的顧客。二是提高使用率，增加產(chǎn)品每次的使用量。

（2）改進產(chǎn)品企業(yè)通過改進產(chǎn)品來提高適應(yīng)市場需求的能力。改進產(chǎn)品也是對付競爭對手的一個有效措施。產(chǎn)品的改進主要仍然在質(zhì)量、性能、特色、式樣上下功夫。

（3）改進營銷組合。企業(yè)的營銷組合不是一成不變的東西，它應(yīng)隨著企業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境的變化而做出相應(yīng)的調(diào)整。所以，改進營銷組合式與擴大市場、改進產(chǎn)品策略相輔相成的。

（四）衰退期階段的營銷策略

這一階段的特征是銷售額和利潤額開始快速下降，企業(yè)往往會處于一個微利甚至無利的境地。在這一階段企業(yè)的策略應(yīng)建立在“轉(zhuǎn)”的基礎(chǔ)上。具體策略有維持策略，收縮策略，放棄策略。

三、結(jié)論

由于市場經(jīng)濟的復(fù)雜多變，企業(yè)只有掌握了市場的主動權(quán)，才能在激勵的市場競爭中立于不敗之地，進行正確的產(chǎn)品生命周期的營銷策略管理，一成為企業(yè)在市場競爭中制勝之道。產(chǎn)品生命周期的營銷策略管理為企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展提供了科學(xué)依據(jù)，生命周期的不同階段對企業(yè)制定營銷目標(biāo)的影響是不同的。企業(yè)應(yīng)在營銷管理工作中選擇適合自己的營銷策略尋找一條適合自身的有特色的企業(yè)發(fā)展之道。

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