高效銷售技巧精選(九篇)

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第1篇：高效銷售技巧范文

[關鍵詞] 聯(lián)合收割機 工作 效率

[中圖分類號] S225.4 [文獻標識碼] A [文章編號] 1003-1650 （2014）03-0196-02

水稻聯(lián)合收割機是一種結構復雜.技術含量高、一次性投入大、使用操作性水平高的農業(yè)機械。近年來，在購機補貼政策激勵和拉動下，水稻收割機發(fā)展迅猛。但由于機手大多文化水平低下，再加之缺乏水稻收割機的使用操作技術，使水稻收割機的功效和作用發(fā)揮不出來。針對這些亟待解決的問題，筆者把水稻收割機的購買、培訓、維護保養(yǎng)、檢查調整和操作五個方面的技巧介紹給大家

一、水稻聯(lián)合收割機的選購

目前，市場上水稻收割機品種繁多，良莠不齊。選購時應考慮以下幾個方面：

1. 選擇正規(guī)廠家

首先，對自己要購買收割機的廠家做一定的了解。要選擇規(guī)模大.有實力的廠家，因為小廠家大多是仿造品，工作的可靠程度差，使用的壽命短。不但達不到水稻收割機的作業(yè)效果。而且故障不斷。所以，在選購時應選擇省、市級以上質量鑒定合格.獲農業(yè)機械推廣許可證的產品。

2. 選擇適合當?shù)刈魑餇顩r的收割機

由于我國地理差異較大，不同品種甚至同一品種在不同地區(qū)種植，其產量、株高相差懸殊，所以，選擇機型一定要適合當?shù)刈魑餇顩r。

3. 選擇零配件供應及時，三包好的廠家

維修及零配件供應問題選購前應重點考慮。要詳細了解三包內容、期限，檢查隨機資料、說明書、產品合格證、專用工具和配件。在同等條件下，優(yōu)先選用當?shù)厣a，有零配件專營店，三包服務好的定型產品

二、參加必要的培訓并讀懂說明書

現(xiàn)在，各縣級農機校每年都在機收前舉辦收割機機手培訓班，有的農機校為了方便農民把培訓班設在鄉(xiāng)下，所以，機手要盡量爭取參加培訓。系統(tǒng)學習收割機的專業(yè)知識和操作技能，完全弄懂使用說明書上所講的內容，充分了解收割機的基本構造和原理，熟悉每個零部件的作用。正確操作使用收割機的方法以及保養(yǎng)維護收割機的要求。了解各種故障的表現(xiàn)形式、三包和、維修網點的地址和電話。一般具有初中以上文化程度完全可以看懂產品使用說明書和聽懂培訓班的講課。關鍵是要用心學習和實踐。

三、水稻收割機的維護和保養(yǎng)

1. 收割機罩殼.薄鐵皮件等易繡部件應補漆或全面噴漆保養(yǎng)，外觀無銹斑。

2. 新購或大修后的收割機，都要按說明書要求進行試運轉。目的是通過試運轉改善各部件表面質量，獲得初始最好的配合間隙，提高耐磨性，延長收割機的使用壽命。

3. 每日使用前都要按說明書的要求進行規(guī)范的日常保養(yǎng)，要向每個油嘴注射黃油，尤其是不要忘記給不易發(fā)現(xiàn)的油嘴注油（如皮帶輪蓋，擋著的割臺，脫離清選倉油嘴等）。齒輪部位加注齒輪油以。加足發(fā)動機中的柴油.冷卻水和油底殼中機油

四、檢查與調整

1. 檢查發(fā)動機的氣門間隙，供油時刻，必要時進行調整。檢查蓄電池并補充電量。及時更換濾清器。搖轉發(fā)動機，無異常后空好轉10―15分鐘，觀察有無異常現(xiàn)象。

2. 傳動皮帶疲勞拉長或有其他損壞的一律更換。

3. 檢查輪胎有無損傷，如破損要及時修復或更換，確保達到正常胎壓。

4. 依次檢查收割.脫粒.輸送和清選等裝置，調整動.定刀片間隙以及撥禾輪位置和脫粒機間隙等，保證其工作正常。對易損件凡使用兩季以上的要及時更換。

5. 檢查液壓及轉向系統(tǒng)，液壓油臟的應及時更換。檢查液壓操縱系統(tǒng)工作是否正常。提升無力或達不到要求的，應檢查油泵分配器及管路，內漏嚴重或密封墊損壞的應及時排除或更換。

6. 作業(yè)時，根據(jù)水稻長勢不同，對撥禾輪應進行調整。如水稻株高調高些，株低調低些。正常情況下調整到水稻高度的三分之二為宜

7. 當收割長勢較差的水稻時螺旋滾筒葉片向割臺底部靠近些，反之，間距應調大些。一般以水稻能送到輸送裝置為宜。通常調整為滾輪葉片與割臺之間的距離約為10厘米為合適。

8. 當收割的水稻比較潮濕時，振動篩可能會粘堵，這時鼓風機進口應開大些。反之，開小些。

五、正確操作

1. 收割時要直線作業(yè)。這樣可以減少稻谷的浪費，另外，離地間隙不小于25厘米。

2. 掌握作業(yè)的前進速度。根據(jù)水稻的長勢、產量、干濕程度，使收割機盡量滿負荷作業(yè)，以提高作業(yè)效率。如長勢好產量高可慢些。反之，則快些。

3. 油門大小的掌握。收割機作業(yè)時，油門應大些。一般在額定轉速下作業(yè)，并保持穩(wěn)定。如果作業(yè)負荷大，轉速下降時應切斷行走動力，待機內水稻處理完，負荷正常再繼續(xù)作業(yè)。

4. 正確掌握割幅。為提高效率，盡量滿負荷.滿幅作業(yè)。如遇水稻產量高，長勢好則應控制在四分之三的割幅。

5. 作業(yè)行走方法的選定。因收割機卸糧一側一般都在右側，故應采取逆時針作業(yè)為宜。如田塊小又不規(guī)則，一般采取前進和倒退的方法。

6. 收割方向的選定。當收割倒伏小于45度的水稻時，可逆水稻倒伏方向收割。當收割倒伏大于45度的水稻時，可側面收割。

7. 收割時不能隨意拉轉向把。因為一拉手把收割機會急速變向，前面部件會壓倒未割作物。被壓倒的作物無法進入喂入口，增大損失率。

8. 拐彎調頭時拉轉向把應在倒車后進行。因為前進時剪刀部件與作物相靠，收割機轉向會壓倒作物。

9. 上坡過埂時倒車為好。因為收割機前部輕，前進上坡過田埂時，收割機前部抬得很高，當移過重心時，會陡然下落。容易損壞機械部件，操作人員也容易受傷

以上就是我對提高聯(lián)合收割機工作效率技巧的幾點意見，希望能對廣大的農民朋友有所幫助。同時，也希望我們共同努力，為早日實現(xiàn)農業(yè)的全程機械化而奮斗。

參考文獻

[1]劉開順. 提高水稻聯(lián)合收割機工作效率的技巧[J]. 農機質量與監(jiān)督，2011，06：36+25.

第2篇：高效銷售技巧范文

電視廣告的各種構成要素：素材、主題、藝術形式、表現(xiàn)手段以及解說詞等，都是廣告創(chuàng)意的重要組成部分，這一切都必須首先通過電視廣告腳本的寫作體現(xiàn)出來，從而使電視廣告文案顯示出有別于其他廣告文案的特殊性。

（二）特殊的性質電視廣告腳本是電視廣告創(chuàng)意的文字表達，是體現(xiàn)廣告主題，塑造廣告形象，傳播廣告信息內容的語言文字說明，是廣告創(chuàng)意的具體體現(xiàn)，因而，它是現(xiàn)代廣告文案寫作的重要組成部分。

然而，它又與報刊等平面廣告文案的性質有明顯的區(qū)別：它并不直接與受眾見面，因為它不是廣告作品的最后形式。只不過是為導演進行再創(chuàng)作提供的詳細計劃、文字說明或藍圖，是電視廣告作品形成的基礎和前提。因此，對未來廣告作品的質量和傳播效果具有舉足輕重的作用。

電視廣告腳本包括既相連接，又各自獨立的兩種類型：一是文學腳本，二是分鏡頭腳本。文學腳本是分鏡頭腳本的基礎；分鏡頭腳本是對文學腳本的分切與再創(chuàng)作。前者由文案撰寫者（編?。┳珜懀笳哂蓪а萃瓿?。

（三）特殊的語言--影視語言影視語言不僅是電視廣告的信息傳達手段，也是電視廣告形象得以形成、體現(xiàn)的必不可少的先決條件，因而它是電視廣告的基礎和生命。

1．影視語言的特點（1）具象性、直觀性。它總是以具體形象來傳情達意，傳遞信息。

（2）運動性、現(xiàn)實性。攝影機具有客觀地記錄現(xiàn)實的作用和"物質現(xiàn)實的復原"功能，因而影視畫面的基本特征是"活動照相性"，可以使觀眾產生一種身臨其境的現(xiàn)實感。

（3）民族性、世界性。影視語言不僅具有鮮明的民族性特征，而且是一門世界性語言，可以成為各國人民交流思想，傳遞信息，溝通感情的工具。

2．影視語言的構成

主要由以下三部分要素構成：

一是視覺部分，包括屏幕畫面和字幕；

二是聽覺部分，包括有聲語言、音樂和音響；

三是文法句法--蒙太奇（鏡頭剪輯技巧）。

電視廣告文案的寫作注意

電視廣告所獨具的蒙太奇思維和影視語言，決定電視廣告文案（腳本）的寫作既要遵循廣告文案寫作的一般規(guī)律，又必須掌握電視廣告腳本創(chuàng)作的特殊規(guī)律。具體要求是：

（一）電視廣告文案（腳本）的寫作，必須首先分析研究相關資料，明確廣告定位，確定廣告主題。在主題的統(tǒng)帥下，構思廣告形象，確定表現(xiàn)形式和技巧。（二）電視廣告文案的寫作，必須運用蒙太奇思維，用鏡頭進行敘事。語言要具有直觀性、形象性，容易化為視覺形象。

（三）按鏡頭段落為序，運用語言文字描繪出一個個廣告畫面，必須時時考慮時間的限制。因為電視廣告是以秒為計算單位的，每個畫面的敘述都要有時間概念。鏡頭不能太多，必須在有限的時間內，傳播出所要傳達的內容。

（四）電視廣告是以視覺形象為主，通過視聽結合來傳播信息內容的，因此電視廣告文案（腳本）的寫作必須做到聲音與畫面的和諧，即廣告解說詞與電視畫面的"聲畫對位"。

（五）電視廣告文案（腳本）的寫作，應充分運用感性訴求方式，調動受眾的參與意識，引導受眾產生正面的"連帶效應"。為達此目的，腳本必須寫得生動、形象，以情感人，以情動人，具有藝術感染力。這是電視廣告成功的基礎和關鍵。

（六）寫好電視廣告解說詞，也稱廣告詞或廣告語。它的構思與設計，將決定電視廣告的成敗。

1．廣告詞的種類：包括畫外音解說、人物獨白、人物之間的對話、歌曲和字幕等等。每一則電視廣告，可根據(jù)創(chuàng)意和主題的需要，只取其中一、二類，不一定包羅萬象，貪多求全。

2．廣告詞的作用：彌補畫面的不足，即用聽覺來補充視覺不易表達的內容；揭示和深化主題；進一步強化品牌或信息內容。

⒊廣告詞的寫作要求有以下幾點：

⑴寫好人物獨白和對話，它的重要特征是偏重于"說"，要求生活化、樸素、自然、流暢，體現(xiàn)口頭語言特征。

⑵對于旁白或畫外音解說，可以是娓娓道來的敘說，或者抒情味較濃重的朗誦形式，也可以是邏輯嚴密、夾敘夾議的理論說道。

⑶以字幕形式出現(xiàn)的廣告詞要體現(xiàn)書面語言和文學語言的特征，并符合電視畫面構圖的美學原則，具備簡潔、均衡、對仗、工整的特征。

⑷重點寫好廣告詞中的標語口號，要求盡量簡短，具備容易記憶、流傳、口語化及語言對仗，合轍押韻等特點。

目前，電視廣告片的各種常規(guī)時段有5秒、10秒、15秒、30秒、60秒等。我們在選擇電視廣告文案的表現(xiàn)形式時，不僅要依據(jù)廣告策略、廣告信息內容、廣告目標受眾等情況，而且還要與時段的選擇產生對應。

⒈一般情況下，5秒時段的電視廣告片，其目的通常是為了加深受眾對廣告信息的印象，強化受眾對廣告主體特定形象的記憶。因此，一般采用瞬間印象體的表現(xiàn)形式。以一閃而過，卻具有某種沖擊力的畫面，與簡潔凝練的廣告語相結合，來表現(xiàn)企業(yè)形象或品牌個性。如"乘紅河雄風，破世紀風浪"、"鶴舞白沙，我心飛翔"、"喝孔府宴酒，做天下文章"、"金利來，男人的世界"、"一品梅，芳香滿人間"、"好空調，格力造"等。

⒉10秒和15秒時段的電視廣告片，其廣告目的是要在短時間內，對廣告信息作單一的、富于特色的傳播，突出企業(yè)形象或品牌個性，或獨具的"賣點"。因此，適合采用名人推薦體、動畫體、新聞體，以及懸念體、簡單的生活情景體等表現(xiàn)形式。如李媛媛作的"樸欣口服液"廣告，趙本山作的"瀉痢停"廣告等，都曾由30秒的長廣告片中剪輯過15秒的廣告片。

第3篇：高效銷售技巧范文

經濟學告訴企業(yè)，市場營銷技巧的思路必須顧及消費群體、企業(yè)自身以及政府三方的共同利益，進而實現(xiàn)三個最大化：

(1)對于消費群體而言，實現(xiàn)效用最大化。

(2)對于企業(yè)而言，實現(xiàn)企業(yè)利潤的最大化。

(3)對于政府而言，根據(jù)社會發(fā)展在考慮全局利益以及長遠利益的條件之下實現(xiàn)社會資源的整合最大化。以上三個最大化之間存在千絲萬縷的關系，相互之間有促進和支撐效果。這三個最大化為企業(yè)制定銷售技巧擺明了方向。因此，經濟視角下的市場營銷技術制定應該是讓消費群體獲得滿意、讓企業(yè)發(fā)展，進而促進社會經濟長遠發(fā)展，創(chuàng)造就業(yè)崗位，提升消費群體收入。企業(yè)為政府和社會經濟發(fā)展創(chuàng)造實效，政府也會為企業(yè)的經濟發(fā)展提供幫助，為企業(yè)創(chuàng)造更好的經濟環(huán)境、消費環(huán)境。這樣，企業(yè)與政府之間通過消費群體這根紐帶緊密聯(lián)系起來，經濟也隨著這樣的循環(huán)體系長遠發(fā)展、加速發(fā)展、健康發(fā)展。因此，將經濟學理論引入企業(yè)銷售技巧當中是符合經濟發(fā)展思路的，對于企業(yè)經濟增長，社會經濟發(fā)展、消費群體消費能力培養(yǎng)，都是具有重大意義的。

2.如何在經濟學視角下有效運用市場銷售技巧

2.1運用“口碑”營銷技巧

消費群體對于企業(yè)產品的了解渠道大致分為兩種，一種是通過媒體廣告運作，另一種是通過口口相傳。歷數(shù)我國市場營銷中屹立不倒的百年老號企業(yè)，其生命力的長久主要就是依靠良好的口碑以及質量。例如：王致和腐乳、狗不理包子、五糧液、張裕葡萄酒、茅臺酒，這些久負盛名的企業(yè)產品之所以歷經多年之后依然存在靠的就是其自身的大眾口碑。因此，一個良好的大眾口碑不僅是企業(yè)產品的榮譽，同時也是一種長久的符合經濟學觀點的營銷技巧。其特點主要表現(xiàn)如下：

(1)降低廣告成本，節(jié)約經濟。在“口碑”營銷技巧中，讓一個企業(yè)建立良好的口碑，比投資千百萬進行媒體廣告的效果來得更快、更好。不僅節(jié)約了廣告成本，也實現(xiàn)其利潤降低的經濟手段。

(2)運用“口碑”營銷技巧對于傳播企業(yè)產品的良好品質有其獨特的價值?？诳谙鄠鞯摹翱诒苯⑦^程讓消費群體更加相信身邊人的推薦，進而推動產品銷量，創(chuàng)造更多的經濟價值。

(3)“口碑”營銷技巧也是一把雙刃劍，它對企業(yè)的要求很高，在維護企業(yè)產形象的同時也對產品質量提出了要求，任何負面的口碑產生都會影響消費群體對于企業(yè)的信任，使營銷業(yè)績下滑，對企業(yè)經濟效益造成影響。

2.2運用“薄利多銷”營銷技術

市場經濟高速發(fā)展，企業(yè)如雨后春筍，市場中的產品也是琳瑯滿目。如何在經濟大融合的時代之下讓銷售順利進行，這就需要企業(yè)研究價格，采用“薄利多銷”的營銷技巧。由于市場經濟的制約，企業(yè)之間頻繁的營銷“價格戰(zhàn)”，消費群體根據(jù)經濟能力對于企業(yè)產品的“性價比”選擇能力提高，這就要求企業(yè)制定“薄利多銷”的營銷技巧，以低利潤占領市場，通過低價高質實現(xiàn)銷量上漲，擺脫由于市場經濟制約而造成的銷量下滑。

2.3運用服務營銷技巧

根據(jù)市場經濟研究表明，我國的服務業(yè)發(fā)展滯后，經濟發(fā)展水平較低，這就為企業(yè)的市場營銷技巧又提供了一種方法。在現(xiàn)如今的市場營銷大環(huán)境下，許多企業(yè)產品都需要銷售以后的服務來提供附加值，以此增加消費者的購買興趣。市場經濟下的買賣競爭相當激烈，這就為企業(yè)運用服務銷售技巧帶來了轉機，服務銷售技巧在銷售過程當中起著促進銷售的重要作用。例如海爾集團公司，它將向消費群體提品的后期服務以及個性化服務作為營銷技巧，將這種無形的增值產品嵌入營銷過程。正是海爾集團合理地運用服務營銷技巧，才讓海爾從一家瀕臨倒閉、資不抵債的小廠發(fā)展成為現(xiàn)如今全球最大的白色家電品牌，每一個海爾人都將服務熟記于心。海爾，用它的實際發(fā)展向各大、中、小型企業(yè)闡明了運用服務營銷技巧的重要性，也證明了服務營銷技巧的可行性。

2.4運用拓寬渠道營銷技巧

在傳統(tǒng)營銷過程中，企業(yè)通常采用直接渠道銷售技巧。這樣的銷售技巧省去了中間環(huán)節(jié)以及利潤環(huán)節(jié)，將產品直接出售給消費群體。然而，人工成本上漲，買賣市場增加，這就要求企業(yè)運用多渠道營銷技巧。企業(yè)在原有直銷模式之下拓寬新的渠道，建立全新的銷售渠道，根據(jù)自身因素，符合實際的運用多渠道營銷技巧。例如美國著名的生產兼銷售公司———安利。安利采用的便是拓寬渠道的營銷技巧。安利進入大陸市場的開始就是通過營銷人員進行直銷，后期不斷壯大發(fā)展，便開始進行積極拓寬渠道營銷。我們可以看見，安利產品打從工廠出來，便經由經銷商、直銷人員、專柜、商到達消費群體的視線范圍內。拓寬渠道的營銷技巧使得安利減少了流通環(huán)節(jié)中的經濟投入，有效節(jié)約經濟成本，保證了其在銷售過程當中的快速、高效、低成本銷售。

2.5運用差異化營銷技巧

經濟學引導下的營銷已進入后營銷時代，根據(jù)經濟學視角制定銷售技巧是必經之路。在當下產品質量大同小異的情況下，消費群體越來越經濟、理性地進行消費。因此，要占領消費市場，企業(yè)就必須運用差異化營銷技巧，提高企業(yè)自身的市場競爭力。家用空調市場是一個同質化比較明顯的市場。然而格力空調卻在多年競爭中處于行業(yè)領先地位，主要是格力企業(yè)采用了產品不斷更新?lián)Q代來實行差異化營銷技巧?！案窳?，掌握核心科技”2010成為格力空調的口號，當然，格力以它所掌握的核心科技改變了空調技術，創(chuàng)造了變頻空調，打破了空調同質化的局面，實現(xiàn)了產品的差異化。而其自身掌握的核心技術也成為它降低成本的優(yōu)勢，使其產品在同行業(yè)中脫穎而出。因此，運用差異化銷售技術要求企業(yè)提供出經濟的、創(chuàng)新的特色產品，不斷進行技術改進，實現(xiàn)生產經濟以及產品經濟雙重突破。

3.結束語

第4篇：高效銷售技巧范文

所謂導購員，是指由商品供應商招聘、培訓和管理，安排到各個終端銷售賣場完成商品與貨幣交換過程的直接人員。導購員的優(yōu)秀與否直接影響產品銷量、品牌和客戶關系。在這里我們主要探討和研究家電行業(yè)導購員隊伍的建設管理。那么如何建立并有效管理這樣一支導購員隊伍呢？筆者結合自己多年工作經驗總結以下五點：

1、 重視導購員個人權益，維護導購員個人利益

由于導購員薪資待遇是一般是由兩部分組成：固定部分（底薪、其他補貼）和銷售提成部分。諸多家電銷售企業(yè)，在對待導購員工資待遇上，尤其是銷售提成部分做不到公正合理。導購員每個月拿到手的工資總是跟自己每月銷售應得收入無法一致，久而久之導致導購員銷售積極性盡失。我在做銷售經理期間，每個月初我都會跟導購員核實上月實際銷量，并核算出銷售提成部分，以此跟公司薪酬專員核對，發(fā)現(xiàn)問題立刻糾正，決不拖延，讓導購員在薪資待遇上真正做到心里明晰，待遇與銷售量完全正比例。以此激發(fā)導購員銷售積極性，做到每臺必爭。

2、 以導購員為銷售中心，為導購員服務

我們經常聽公司經理在銷售工作上說“我們要以客戶為中心，以導購員為中心”，可實際做到以導購員為中心很少。產品活動方案、促銷政策都是自上而下的執(zhí)行，而沒有結合各個區(qū)域不同商家不同競品的實際情況而制定有差異化的活動方案和促銷政策。從而導致部分資源無謂浪費，而部分資源又輸出不到位的情況發(fā)生。我在做銷售經理的時候，每每接到公司促銷政策，我都會先通過導購員了解相關競品銷售狀況，庫存狀況，征求導購員個人意見，再結合公司促銷政策進行方案的微調，一方面使公司資源最大化充分利用，另外讓導購員切實體會到公司是為之服務，以之為中心，從而調動其銷售積極性。

3、 建立完備培訓和例會機制

一支優(yōu)秀的導購員銷售隊伍，除了讓導購員個人發(fā)揮足夠能動性之外，還必須要求導購員有過硬的產品知識。而過硬的產品知識是依賴于完備的培訓計劃。導購員的培訓分為兩部分：產品培訓和銷售技巧培訓。而一般企業(yè)往往只針對產品進行培訓而沒有銷售技巧培訓。完備的培訓需要銷售經理自身要有高素質和高能力，并有扎實基層工作經驗才不至于讓培訓流于形式。 我在做銷售經理期間，每年都利用兩個銷售淡季集中強化產品培訓和銷售技巧培訓，一般每次都是2－3天，培訓地點選擇酒店或者旅游景點，讓導購員在感受思想痛苦的同時，享受身體的愉悅。 但并不是說每年只有這么兩次培訓，其余時間不再統(tǒng)一培訓管理。想要導購員有凝聚力和團隊合作力，就必須要建立例會制度。我在做銷售經理期間，建立每2周一次小例會，每月度一次大例會制度。小例會內容涵蓋活動政策、培訓與考核、競品信息反饋及應對措施。大例會內容則是月度總結大會，涵蓋上月市場占有率分析、商場占有率分析、本月任務下達等。間或月度例會結束后帶領導購員一起吃飯或唱歌。

4、 人文關懷建立個人品牌機制，成為團隊核心

一個優(yōu)秀的團隊必須要有一個核心，銷售經理就是導購員隊伍的核心。而銷售經理要想成為團隊核心，就必須要獲得導購員的信任，這就要求銷售經理要建立自己的個人品牌，在團隊中樹立一個良好的形象，在商家樹立一個良好口碑。

我在做銷售經理期間，所帶領導購員年齡均比我大，工齡都比我長，且知識層次普遍不高。講管理人不懂，講制度人不聽。我的做法是每天花半天時間在商場同導購員聊天。通過聊天建立彼此之間的信任，并在聊天過程中逐步讓導購員了解我的市場操作思路和管理方法，更快融合。同時利用公司下發(fā)到自己手里的“權力”轉化成個人能力幫助導購員實現(xiàn)銷售，建立品牌優(yōu)勢，樹立商場威信。比如利用資源處理商家關系讓自己品牌成為商場主推，同競品競爭時有更大主動權等等。逐步在導購員心中樹立一個無所不能的形象，讓導購員感覺在你的領導下工作沒有解決不了的問題。同時由于同等工作做的比競品銷售經理要好，可以培養(yǎng)導購員個人優(yōu)越感情緒，進而從內心深處萌發(fā)銷售激情。

5、 強硬的執(zhí)行力和高情商的完美聯(lián)合 一支優(yōu)秀的導購員隊伍一定要有強硬的執(zhí)行力。執(zhí)行力是保證團隊成功高效運轉的關鍵。沒有執(zhí)行力，就是一支松垮的隊伍，是不可能在市場上創(chuàng)造出優(yōu)秀的業(yè)績的。但是擺在現(xiàn)實中的問題是：如果你單純跟導購員強調執(zhí)行力，她受不了高壓政策可能萌生辭職心理，反正在哪個品牌干都是干，為什么不選擇一個壓力輕松一點的品牌呢？這就需要銷售經理在執(zhí)行力中融入較高的情商，讓導購員在心甘情愿中執(zhí)行到位。

我在做銷售經理期間，將公司任務下達到每個導購員身上時，都是事先反復斟酌，既要讓導購員有動力目標去完成，又要不失公平，并適當將公司任務不合理部分減半下發(fā)。在任務下發(fā)下去后及時跟蹤，有效解決貨源、促銷政策和臨時問題的出現(xiàn)。讓導購員感覺到她“不是一個人在戰(zhàn)斗”。同時針對部分任務完成率高的導購員，實施激勵政策，讓其獲得額外收益。

第5篇：高效銷售技巧范文

下面講一下我的一些實習心得：人與人交往很難按一種統(tǒng)一的模式去做，每個人的個性都不一樣，處理問題的方式也就自然不一樣。對于一個剛踏進地產銷售行業(yè)的新人來說，別人的銷售技巧只可供參考，除了學習別人的做法以外，更多的是在每一次與客戶打交道的過程中，總結出合適自己的商談方式、方法，這樣你就具有了自己個人獨特銷售技巧。只要多加留意、多加練習，每個人都可以具備自己獨特的銷售技巧，有自己的“絕招”。所以說，銷售技巧更多的是用心學習、用心體會、用心做事。從事房地產銷售工作的人員應致力于個人及事業(yè)的發(fā)展，因為生活只會隨著自我改變而改變，唯有不斷地學習，才能穩(wěn)固地立足于這個社會。所以要成為一名頂尖的銷售人員，首先必須學習的是如何保持一種積極向上的心態(tài)。一個積極的心態(tài)，是對自我的一個期望和承諾，決定你的人生方向，確定自己的工作目標，正確看待和評價你所擁有的能力。你認為自己是一個什么樣的人很重要。比如像我，我認為自己是一個積極的、樂觀的、友善的、非常熱情、有沖勁的一個人。這就是自我的形象。師傅說她每天早晨起床都是面帶微笑地對自己說。“今天我心情很好，我很高興，今天會跟很多客戶聯(lián)系，我相信能給他們解決一些問題或解除他們的疑慮，我會成交的”;“只要我努力，相信今天我一定能成交，我的銷售業(yè)績是最棒的”;這就是對自己的一種肯定。

作為一名銷售人員，親和力很重要。所謂親和力，就是銷售人員和客戶交流溝通的能力。銷售人員的工作性質是直接面對面地與客戶打交道，怎么才能更好地與客戶溝通，讓客戶認可你，必須通過規(guī)范你的言行舉止來實現(xiàn)。在售樓的過程中，語言是溝通的橋梁。對銷售人員而言，語言應該是一門應酬與交往的藝術，不僅要注意表情、態(tài)度、用詞，還要講究方式和方法，遵守語言禮儀，是順利達到交往效果的“劑”。在人際交往中，約有80%以上的信息是借助于舉止這種無聲的“第二語言”來傳達的。行為舉止是一種不說話的“語言”，包括人的站姿、坐姿、表情以及身體展示的各種動作。一個眼神、一個表情、一個微小的手勢和體態(tài)都可以傳播出重要的信息。一個人的行為舉止反映出他的修養(yǎng)水平、受教育程度和可信任程度。在人際關系中，它是塑造良好個人形象的起點，更重要的是他在體現(xiàn)個人形象的同時，也向外界顯示了作為公司整體的文化精神。語言的禮儀不是天生就會說，優(yōu)美的舉止也不是天生就有的，這些都是通過長期正規(guī)訓練出來的。只要通過每天自己抽5分鐘來練習，自然而然地養(yǎng)成良好的儀容儀表、舉止姿態(tài)習慣，自然地使用禮貌用語，和自然的情感表達。這樣訓練出來的銷售人員才具有親和力。

其次，專業(yè)性水平也很重要。房地產產品的特殊性要求銷售人員有較深的產品知識與專業(yè)知識。產品知識和專業(yè)知識是銷售人員自信的基礎，也是銷售技巧的保證。樓盤產品知識的掌握是正式進入推銷的第一步，你有再好的心態(tài)與自信心，可對樓盤的產品知識一無所知，客戶向你咨詢樓盤特點、戶型、價格、裝修標準等等的時候，你即一問三不知，客戶就根本不會買你推薦的樓盤。我們都知道樓盤的銷售規(guī)律，新盤開盤上市的時候，因為地域需求、新盤上市、從眾心理、升值期望、炫耀需求、投資獲益等等消費需求，是新盤上市迅速進入銷售的高速增長時期，這一階段通常持續(xù)三個月左右，三個月以后，樓盤銷售進入平穩(wěn)時期，約半年后銷售進入逐步下降時期。通常，樓盤40%到60%的銷售量是在銷售的高速增長時期完成的，樓盤銷售進入平穩(wěn)時期的三、五個月，應該完成20%到30%銷售量，即樓盤80%以上的銷售業(yè)績應在八個月內完成，一年內完成整個樓盤90%以上的銷售量。當樓盤面對有效需求，開發(fā)商有效供給，售樓人員卻不能有效銷售或者說不能高效率銷售，一旦錯過樓盤銷售增長期、平穩(wěn)期，就只剩下漫長的等待，非?？上б卜浅１粍?，尤其是所售樓盤周邊有競爭樓盤存在、而樓盤差異化又不大時，知己知彼的銷售人員是戰(zhàn)勝競爭對手的決勝砝碼。商品房的價值比較高，往往很多客戶是用一生的積蓄來購買的大宗買賣。因此反復比較、猶豫不決是常見現(xiàn)象，客戶對樓盤能察覺的使用價值作了反復比較依然拿不定主意時，如果售樓人員能就客戶的購房需求作一番說明，成功率就會很高。

第6篇：高效銷售技巧范文

大三實習是我們作為大學生由校園跨入社會的一個過渡階段，我們在實踐中了解社會、在實踐中“溫故而知新”；實習是對一位大學畢業(yè)生專業(yè)素質的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本學不到的知識，那就是社會經驗，銷售工程師的實習報告。作為即將畢業(yè)步入社會的我來說，實習讓我明白一個道理，那就是“書到用時方恨少，是非經過不知難?！?有了這次實習經驗為以后自己的順利工作打下來一個堅實的基礎。本次的學習目的有以下幾個方面

1、鍛煉自己的動手能力，將學習的理論知識運用于實踐當中，開拓視野，完善自己的知識結構，打到鍛煉能力的目的。

2、對社會有一個更好的了解，使自己在未來的電子行業(yè)可以有清楚的認識，清楚知道自己的愛好以及擅長所在。

3、掌握銷售方面的一些知識和技巧，并且了解一個公司的銷售流程，使自己學到更多不同該領域的知識。

4、培養(yǎng)自己吃苦耐勞的精神，為以后自己的發(fā)展打下堅實的基礎。

以下是我的實習報告?！?/p>

一、實習單位及崗位簡介

（一）實習單位的簡介

北京芯聯(lián)科泰電子是一家專注于為中國電子企業(yè)提供集成電路及相關電子元器件，并集產品方案推廣、技術支持、銷售服務為一體的專業(yè)銷售型公司。公司致力于為廣大產業(yè)伙伴提供全方位的半導體產品服務。

公司經營范圍及資質：bourns電位器北方區(qū)，分銷micorchip,ir，ti、ns、maxim、ad、xilinx等國際知名半導體產品及美國ei高溫鋰電池， kulite、e+h等傳感器。業(yè)務涉及領域：cpld/fpga各種中高低端及現(xiàn)場可編程邏輯技術、pci總線及usb接口技術、高效的dsp數(shù)字信號及arm處理器、flash存儲及智能電源管理技術等領域，實習報告《銷售工程師的實習報告》。

產品涉及范圍：消費類電子、汽車電子、電力安防、網絡通訊、工控儀器，石油礦山儀器等行業(yè)

公司合作伙伴：國內貿易同行、電子產品制造商、廣大科研院所等。

企業(yè)理念： “開拓創(chuàng)新、誠信經營、顧客至上、合作共贏”

客服理念：專業(yè)、熱情、高效

公司秉承以上理念和思路，不斷加強與國內外產業(yè)伙伴的交流合作,一如既往的為終端客戶提供最先進的產品技術、最優(yōu)化的解決方案、最靈活的物流服務、最具競爭力的產品價格。

公司擁有一批經驗豐富的專業(yè)銷售及技術團隊,同時為了配合不斷壯大的客戶需求,公司已在北京、深圳等地相繼設立區(qū)域運營中心,企業(yè)內部管理啟用高效的erp軟件平臺,進一步整和了各地電子元器件資源。

北京芯聯(lián)科泰電子有限公司的目標是成為以“客戶需求為第一，以客戶滿意為宗旨“的電子零組件

(二）實習崗位的簡介

第7篇：高效銷售技巧范文

一、加強自身業(yè)務能力訓練。在20__年的房產銷售工作中，我將加強自己在專業(yè)技能上的訓練，為實現(xiàn)20__年的銷售任務打下堅實的基礎。進行銷售技巧為主的技能培訓，全面提高自身的專業(yè)素質。確保自己在20__年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團結積極的工作熱情。

二、密切關注國內經濟及政策走向。在新的一年中，我將仔細研究國內及本地房地產市場的變化，為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經出臺了調控房地產市場的一系列政策，對20__年的市場到底會造成多大的影響，政府是否還會繼續(xù)出臺調控政策，應該如何應對以確保實現(xiàn)20__年的銷售任務，是我必須關注和加以研究的工作。

三、本文來源：文秘站 分析可售產品，制定銷售計劃、目標及執(zhí)行方案。我在20__年的房產銷售工作重點是××*公寓，我將仔細分析可售產品的特性，挖掘產品賣點，結合對市場同類產品的研究，為不同的產品分別制定科學合理的銷售計劃和任務目標及詳細的執(zhí)行方案。

四、針對不同的銷售產品，確定不同的目標客戶群，研究實施切實有效的銷售方法。我將結合20__年的銷售經驗及對可售產品的了解，仔細分析找出有效的目標客戶群。我將通過對工作中的數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析，以總結歸納出完善高效的銷售方法。

五、貫徹落實集團要求，力保銷售任務圓滿達成。我將按計劃認真執(zhí)行銷售方案，根據(jù)銷售情況及市場變化及時調整銷售計劃，修正銷售執(zhí)行方案。定期對階段性銷售工作進行總結，對于突然變化的市場情況，做好預案，全力確保完成銷售任務。

第8篇：高效銷售技巧范文

>> 基于TFT彩屏液晶的便攜數(shù)字存儲示波器 基于STM32的FSMC接口驅動TFT彩屏設計 MPC5606S在TFT彩屏顯示中的應用 汽車電子儀表的開發(fā)與趨勢探析 汽車電子儀表系統(tǒng)開發(fā)的探究 汽車企業(yè)海外渠道開發(fā)的核心技巧 電氣儀表的安裝技巧 TFT-LCD背光模組光學膜關鍵件的開發(fā)研究 淺談汽車儀表反光及炫目校核 CAN總線的汽車儀表探究 汽車儀表盤模擬系統(tǒng) 淺析汽車儀表臺技術發(fā)展 汽車儀表的識別使用 Spansion緊盯汽車儀表盤 汽車儀表HMI功能測試介紹 淺談自動化儀表維護技巧 汽車事故逃生技巧 汽車銷售技巧分析 淺議汽車銷售技巧 淺談汽車節(jié)油技巧 常見問題解答 當前所在位置：

關鍵詞：MPC5606S；DCU；TFT；汽車儀表

DOI： 10.3969/j.issn.1005-5517.2013.10.014

隨著中國汽車市場的繁榮，消費者對于汽車的要求日益提高。汽車從被人們認為是傳統(tǒng)的代步工具，逐漸轉變?yōu)橐粋€需要提供駕駛樂趣的移動平臺。和駕駛員緊密聯(lián)系的汽車儀表，也從簡單的信息顯示平臺，逐步轉變?yōu)橐粋€綜合的信息顯示系統(tǒng)。

傳統(tǒng)的汽車儀表，由步進電機顯示車速、轉速、油量和水溫，各種報警燈分布在整個儀表的。在儀表盤中心位置，由段碼式或點陣式LCD，提供一些綜合性信息，例如里程、環(huán)境溫度、油耗等。這樣一個系統(tǒng)可以滿足基本信息提示的要求。但隨著TFT彩屏成本的降低且它能夠滿足汽車工作環(huán)境的要求，TFT彩屏展示出的絢麗效果，逐步被廣大OEM所接受，逐步要求供應商提供能夠支持TFT彩屏的儀表。

MPC5606S介紹

在這樣的趨勢中，飛思卡爾開發(fā)出針對TFT彩屏儀表設計的MPC5606S。圖1顯示了MPC5606S的內部系統(tǒng)框圖。它是基于Power架構的e200z0核的32位MCU，可以運行在64MHz的工作頻率，芯片內部具有PLL，F(xiàn)lexCAN，LINFlex，ADC， I2C，DSPI，eMIOS200等模塊。其中，LCD模塊可實現(xiàn)驅動段碼屏且對比度可以調節(jié)。DCU模塊，即顯示控制模塊，可實現(xiàn)和TFT屏直接連接控制，支持WQVGA分辨率。MPC5606S具有6個步進電機驅動器，1MB片上閃存，獨立的64KB數(shù)據(jù)閃存用于模擬EEPROM，48KB帶ECC功能的SRAM，160KB的圖形SRAM。另外，可以通過QSPI實現(xiàn)閃存存儲空間的擴展。片內的Crossbar Switch結構，如圖2，支持4個Crossbar主接口同時和4個Crossbar從接口通訊。其中，一個端口分離器使得3個從設備通過一個從端口與主設備通訊。Crossbar主接口包括e200z0h核的指令單元、e200z0h核的數(shù)據(jù)單元/Nexus、eDMA和顯示器控制模塊（DCU）。Crossbar從接口包括PFlash-CPU，PFlash-DCU，內部SRAM，圖形SRAM，外設橋以及QSPI。

DCU工作機制的介紹

DCU動畫效果的實現(xiàn)

TFT LCD上的動畫效果，本質上是一幀幀圖像連續(xù)切換的結果，切換速度決定了動畫效果的平滑與否。幀與幀之間的時間間隙，就是MCU準備下一幀內容的所有時間。MCU能否在這個時間完成下一幀的準備工作，取決于MCU對圖形的處理能力，也決定了動畫效果是否平滑。

基于MPC5606S的Crossbar Switch架構，DCU這個主設備具有獨立的提取存儲在片內或片外的圖像數(shù)據(jù)并顯示在TFT LCD上，即圖像數(shù)據(jù)直接由DCU讀取并實時進行圖像混疊。e200z0h內核在DCU輸出圖像時無需干預，從而可以節(jié)省e200z0h核的運算負荷。但DCU無法自主得知16個圖層應該輸出何種圖形，每個圖層還是需要e200z0h核進行初始化配置。圖層初始化配置完畢后，DCU即可自行輸出圖形到TFT LCD的數(shù)據(jù)總線上。若需重新配置某一圖層，可由e200z0h核重新介入進行配置即可。每個圖層可配置的信息，包括了當前圖層顯示圖形的高度和寬度、圖形在TFT LCD顯示的位置、圖形存儲的地址（包括在片內/片外的所有地址空間）、圖形顏色編碼方式、透明度及調色板（如果需要的話）、顏色混疊方式、Chroma和Tile尺寸。這些信息的改變效果，能夠在下一個TFT LCD場掃描周期開始時展示在屏上。

第9篇：高效銷售技巧范文

修正銷售執(zhí)行方案。定期對階段性銷售工作進行總結，對于突然變化的市場情況，做好預案，全力確保完成銷售任務。加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感。以下是小編為大家整理的房產銷售專員計劃資料，提供參考，歡迎你的閱讀。

房產銷售專員計劃一

一、加強自身業(yè)務能力訓練。在20xx年的房產銷售工作中，我將加強自己在專業(yè)技能上的訓練，為實現(xiàn)20xx年的銷售任務打下堅實的基矗進行銷售技巧為主的技能培訓，全面提高自身的專業(yè)素質。確保自己在20xx年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團結積極的工作熱情。

二、密切關注國內經濟及政策走向。在新的一年中，我將仔細研究國內及本地房地產市場的變化，為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經出臺了調控房地產市場的一系列政策，對20xx年的市場到底會造成多大的影響，政府是否還會繼續(xù)出臺調控政策，應該如何應對以確保實現(xiàn)20xx年的銷售任務，是我必須關注和加以研究的工作。

三、分析可售產品，制定銷售計劃、目標及執(zhí)行方案。我在20xx年的房。產銷售工作重點是*公寓，我將仔細分析可售產品的特性，挖掘產品賣點，結合對市場同類產品的研究，為不同的產品分別制定科學合理的銷售計劃和任務目標及詳細的執(zhí)行方案。

四、針對不同的銷售產品，確定不同的目標客戶群，研究實施切實有效的銷售方法。我將結合20xx年的銷售經驗及對可售產品的了解，仔細分析找出有效的目標客戶群。我將通過對工作中的數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析，以總結歸納出完善高效的銷售方法。

五、貫徹落實集團要求，力保銷售任務圓滿達成。我將按計劃認真執(zhí)行銷售方案，根據(jù)銷售情況及市場變化及時調整銷售計劃，修正銷售執(zhí)行方案。定期對階段性銷售工作進行總結，對于突然變化的市場情況，做好預案，全力確保完成銷售任務。

六、針對銷售工作中存在的問題及時修正，不斷提高銷售人員的業(yè)務技能，為完成銷售任務提供保障。明年的可售產品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)知識做保障。

房產銷售專員計劃二

一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務工作

作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務的接觸，使我對公司的業(yè)務有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。

1.在第一季度，以業(yè)務學習為主，由于我們公司正值開張期間，部門的計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關業(yè)務知識，認真學習公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。

2.在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經理一起培訓新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。

3.第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，并且，隨著我公司鋪設數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力。

4.年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到化!

二、制訂學習計劃。做房地產市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持)。

三、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領導的壓力。

房產銷售專員計劃三

一、業(yè)務的精進

1、加強團體的力量

在團體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力，同時對提升個人素質具有更大的幫助，在與同事們兩個月的相處中，我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時也有很多的不同，其中有許多是我要學習加強的，這種性格上的互補，在具體的工作中可以幫助我們查缺補漏，提升自己。在新年中，我更要加強隊員的團結，團結是我不斷成長的土壤。

2、熟識項目

銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中，對本項目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現(xiàn)，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對項目及相關房產知識的不夠了解，在新年之后，對項目的學習，對房產知識的了解，是熟識項目的首要。調盤，新年后又新起了幾個樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷售對象的信心，在不斷的學習中充實自己，在不斷的實踐中提升自己。

3、樹立自己的目標

有目標才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力。在每個月的月初都要對自己訂立下目標，先從小的目標開始，即獨立流利的完成任務，然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務，直到超額完成任務。在每月的月初訂立下自己當月的銷售目標，同時記錄下當天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道，不時的翻動前期的工作日志，溫故而知新。

二、自身素質的提升

銷售的產品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產品賣出去，用實物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。

首先，書籍是活的知識的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關銷售及銷售技巧的書籍，同時不斷的關注房地產方面的消息，及時的充實自己，總結自己的實踐經驗。

其次，實踐出真知，所有的理論只有與實踐相結合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從基礎的做起，重新對銷售流程進行學習，在演練中對項目加深印象，同時對顧客關心的合同條款進行熟讀并學習。了解最新的法律法規(guī)知識。在與顧客的交流中，不斷的發(fā)現(xiàn)問題，在團隊的交流中，解決問題，不斷的提升自己。

在生活中用心的觀察他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學到，前期先照搬他人在銷售過程中，遇到問題后的解答方式，經過后期的語言加工，再遇到問題時就能有自己的方式解答。