營銷工作要點(diǎn)精選(九篇)

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第1篇：營銷工作要點(diǎn)范文

【關(guān)鍵詞】稽查工作 電力營銷 重要性 內(nèi)容

一、電力營銷稽查工作的基本內(nèi)容

雖然當(dāng)前許多電力企業(yè)已經(jīng)認(rèn)識(shí)到了營銷稽查的重要性，但是由于缺乏對(duì)于稽查內(nèi)容的明確認(rèn)識(shí)，往往會(huì)存在工作不明確，效果不顯著等現(xiàn)象。因此，對(duì)于電力營銷管理人員而言，要明確電力營銷稽查的基本內(nèi)容，有針對(duì)性地展開相應(yīng)的工作，相對(duì)而言，電力營銷稽查的基本內(nèi)容包括以下幾個(gè)方面：

（一）計(jì)量管理稽查。指對(duì)電力系統(tǒng)中的計(jì)量裝置、計(jì)量方式等進(jìn)行檢查，看是否符合相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn);對(duì)用戶端電能表的故障進(jìn)行處理;對(duì)不符合相關(guān)規(guī)定的電能表進(jìn)行更換，以及更換后相關(guān)參數(shù)的調(diào)整等。

（二）電價(jià)電費(fèi)稽查。指對(duì)抄表人員、記錄人員、審核人員的工作進(jìn)行檢查，確保質(zhì)量;對(duì)電價(jià)的實(shí)際執(zhí)行情況和報(bào)表核算的準(zhǔn)確率的審查;對(duì)抄表周期和電表讀數(shù)的檢查;結(jié)合用戶以往記錄，對(duì)電費(fèi)的變動(dòng)情況進(jìn)行分析;檢查預(yù)存電費(fèi)用戶的數(shù)據(jù)資料和相應(yīng)的管理情況等。

（三）用電檢查稽查。主要指對(duì)相應(yīng)供用電合同規(guī)范性和有效性的檢查和執(zhí)行監(jiān)督;對(duì)電費(fèi)、用電量存在異常的用戶的核查;對(duì)變更用電業(yè)務(wù)的用戶的稽查等。

（四）營銷系統(tǒng)稽查。主要是針對(duì)電力營銷內(nèi)部管理人員而言，是對(duì)營銷工作人員的工作情況進(jìn)行檢查;對(duì)系統(tǒng)內(nèi)部儲(chǔ)存的用戶基本資料與實(shí)際資料進(jìn)行對(duì)比，查看其是否存在偏差和滯后;對(duì)營銷工作的基本流程進(jìn)行檢查，看是否按照相應(yīng)的規(guī)程制度執(zhí)行等。

二、有利于減少供電企業(yè)經(jīng)濟(jì)損失

在供電企業(yè)開展電力營銷稽查工作，不僅能對(duì)電力營銷過程進(jìn)行監(jiān)督，對(duì)出現(xiàn)的問題及時(shí)糾正，既能為供電企業(yè)挽回經(jīng)濟(jì)損失，同時(shí)還能規(guī)范電力市場(chǎng)秩序，對(duì)我國電力市場(chǎng)的平穩(wěn)快速發(fā)展起到一定的推動(dòng)作用，同時(shí)，對(duì)于用電客戶來說，由于電力業(yè)務(wù)種類多，審批手續(xù)繁瑣，程序多，為了維護(hù)客戶和供電部門的利益，就必須對(duì)整個(gè)的過程進(jìn)行必要的監(jiān)督，以降低出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)的概率，減少不必要的損失。

三、有利于提升電力營銷管理水平

電力營銷稽查工作能夠提升電力營銷管理水平。在電力企業(yè)開展電力營銷稽查工作時(shí)可以對(duì)企業(yè)的營銷業(yè)務(wù)管理水平進(jìn)行評(píng)估，及時(shí)發(fā)現(xiàn)管理中存在的問題，采取有效的應(yīng)對(duì)措施來解決。電力營銷稽查工作從本質(zhì)上看是不斷收集信息、鑒定工作情況的過程，通過對(duì)營銷管理中常用的業(yè)務(wù)臺(tái)賬、工作傳票、抄表卡、電費(fèi)票據(jù)等各類報(bào)表臺(tái)賬的檢查，可以較為全面地了解企業(yè)管理水平！進(jìn)而為電力企業(yè)營銷管理水平的提升打下基礎(chǔ)。

四、有利于提高稽查人員的綜合素質(zhì)

通過稽查工作，電力營銷稽查工作人員在工作實(shí)踐中才能發(fā)現(xiàn)問題的所在，然后針對(duì)營銷稽查管理工作中的問題，電力公司才有針對(duì)性地對(duì)稽查人員的開展培訓(xùn)工作，以此提高他們的業(yè)務(wù)素質(zhì)和專業(yè)素養(yǎng)。因?yàn)闋I銷稽查工作人員不僅需要豐富的專業(yè)知識(shí)和技能，同時(shí)還應(yīng)具有對(duì)突發(fā)問題并及時(shí)解決問題的能力。通過加強(qiáng)業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)工作。檢查人員提高了專業(yè)技能。營銷人員具備了防偷電漏電的專業(yè)知識(shí)，具備了熟悉電表、電流互感器的操作方法，在安裝過程中隨身攜帶專業(yè)工具安裝后對(duì)儀器進(jìn)行檢查的熟練業(yè)務(wù)。在日常的工作中，通過仔細(xì)檢查用戶清單、不定期對(duì)重點(diǎn)用戶和可疑用戶進(jìn)行檢查多次抄表工作進(jìn)行重點(diǎn)查對(duì)，避免了工作中的漏洞。同時(shí)還提高了營銷人員防竊電改造的技能，這是供電企業(yè)降低損失的有效保證。

五、有利于構(gòu)建科學(xué)的反饋制度和考核體系

隨著電力市場(chǎng)的不斷開放，電力監(jiān)管體制的深人執(zhí)行，以客戶需求為導(dǎo)向的市場(chǎng)營銷管理逐漸形成，這些電力體制的改革，均進(jìn)一步提升了電力營銷工作的難度。稽查管理工作的正常開展，既幫助了供電企業(yè)的稽查管理人員掌握了一線工作的實(shí)際情況，同時(shí)在已建立的稽查信息反饋制度的基礎(chǔ)上，把稽查人員在實(shí)際營銷稽查過程中發(fā)現(xiàn)的各種實(shí)際問題，及時(shí)的反饋給企業(yè)的管理部門和相關(guān)管理人員。這樣一來，促進(jìn)了稽查機(jī)關(guān)和電力企業(yè)之間的信息交流和共享，使企業(yè)的管理人員也掌握到了一線單位的實(shí)際工作情況，并及時(shí)發(fā)現(xiàn)工作管中存在的問題和漏洞，然后積極采取有效的措施予以解決。其次，也有利于稽查部門將稽查信息及時(shí)的反饋給被稽查的個(gè)人，從而讓每一位接受稽查的人都能夠了解到自己的實(shí)際工作情況，尤其是發(fā)現(xiàn)在工作中出現(xiàn)的失誤是什么，并思考出現(xiàn)的原因以及解決的辦法。從而便于稽查工作人員在以后的實(shí)際工作中做到心中有數(shù)，并積極采取各種防范與應(yīng)對(duì)措施。再次，供電企業(yè)通過稽查工作客戶端的反饋，才能知曉工作人員的工作態(tài)度及工作能力，然后依據(jù)工作績效建立考核體系。

六、結(jié)語

電力營銷稽查工作精細(xì)化管理日益深化，通過開展?fàn)I銷稽查工作，對(duì)電力營銷工作進(jìn)行全程控制，從而能夠?qū)﹄娏I銷存在的問題及時(shí)發(fā)現(xiàn)與改進(jìn)，通過有效的監(jiān)督控制制度，促進(jìn)電力營銷管理制度的健全與完善，從而提高電力企業(yè)的社會(huì)形象，實(shí)現(xiàn)供電企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

[1]楊樂.電力營銷稽查中存在的問題及解決措施探究[J].企業(yè)技術(shù)開發(fā)，2013，5.

[2]林義榮.營銷稽查在電力營銷管理中的應(yīng)用分析[J].企業(yè)技術(shù)開發(fā)2013，7.

第2篇：營銷工作要點(diǎn)范文

【關(guān)鍵詞】裝表接電；電力營銷；重要性

1 前言

合法、準(zhǔn)確、安全、可靠的用電環(huán)境是供電企業(yè)和電力用戶相互配合和協(xié)同管理所創(chuàng)造出來的，裝表接電工作不僅直接關(guān)系到電力用戶和供電企業(yè)間進(jìn)行電能交易是否具有一個(gè)公平、公正的技術(shù)平臺(tái)，同時(shí)也關(guān)系到供電企業(yè)供電的可靠性和用電的安全性。裝表接電是電力安裝和計(jì)量人員的重要操作工作，只要在日常工作中不斷加深學(xué)習(xí)，做到眼勤手快、多觀察、多思考等，就可以掌握快速、準(zhǔn)確、可靠的裝表接電技術(shù)，為電力用戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，有效提高供電企業(yè)的人性化服務(wù)水平

2 裝表接電對(duì)于電力計(jì)量裝置進(jìn)行故障排除的重要作用

2.1 用戶表計(jì)的故障問題

用戶的電能表在進(jìn)行計(jì)量的時(shí)候會(huì)出現(xiàn)一些計(jì)價(jià)方面的問題，在出現(xiàn)問題的時(shí)候，供電企業(yè)要及時(shí)對(duì)用戶的電表故障進(jìn)行處理，這是供電企業(yè)的職責(zé)。處理好這些問題也是為了更好的建立供電企業(yè)的形象，同時(shí)也是為了更好的提高服務(wù)的水平。電能表的計(jì)量出現(xiàn)一定問題，會(huì)直接影響供電企業(yè)和用戶之間的關(guān)系，因此，供電企業(yè)在進(jìn)行問題處理的時(shí)候要堅(jiān)持事情無大小的原則，這樣才能更好的和用戶建立關(guān)系。為了更好的進(jìn)行電能的供應(yīng)，供電企業(yè)進(jìn)行了電網(wǎng)的全面升級(jí)，在這個(gè)過程中使用了新的電表，這些電表在使用的時(shí)候出現(xiàn)了一些問題，很多的用戶對(duì)電表的計(jì)量產(chǎn)生了很大的疑問，很多的用戶在使用新的電表以后發(fā)現(xiàn)電表在進(jìn)行計(jì)量的時(shí)候，比之前用電情況出現(xiàn)了增多的情況，因此，就對(duì)電表的準(zhǔn)確性提出了質(zhì)疑，這種情況下，供電企業(yè)要對(duì)電表的情況進(jìn)行檢查，保證用戶的疑問可以得到解決。

2.2 在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境下，任何一家想要在激烈競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地的供電企業(yè)必須將客戶作為服務(wù)重點(diǎn)，將提供迅速、及時(shí)的服務(wù)作為改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量的核心。在日常的運(yùn)行過程中，電表經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)各種各樣的問題，在最短的時(shí)間內(nèi)對(duì)電表出現(xiàn)的問題進(jìn)行有效解決，是供電企業(yè)義不容辭的責(zé)任，更是在以人為本、客戶至上的服務(wù)理念下，轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念、切實(shí)提供高效服務(wù)、構(gòu)建良好企業(yè)形象的基本要求。之所以將一個(gè)看起來十分微不足道的電表維修問題看得這么嚴(yán)重，是因?yàn)楸碛?jì)計(jì)量一個(gè)小小的故障會(huì)直接地對(duì)供電企業(yè)造成經(jīng)濟(jì)影響的同時(shí)，還直接關(guān)系著用電客戶的切身利益，因此必須將該項(xiàng)工作作為轉(zhuǎn)變行業(yè)形象的重要突破口。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)日益發(fā)展的社會(huì)條件下，供電公司在單位面積之內(nèi)的服務(wù)對(duì)象已經(jīng)大規(guī)模的增加，這就客觀上加大了供電企業(yè)對(duì)于電能計(jì)量的管理難度。由于用戶使用方法不正確和在用電高峰期超容使用等原因，用戶的電能計(jì)量表出現(xiàn)燒毀等故障的概率也就相應(yīng)增大，一旦出現(xiàn)電能計(jì)量裝置故障這類常見的問題，將不僅僅會(huì)增加電力企業(yè)下屬裝表工的工作強(qiáng)度，也會(huì)在管理上為企業(yè)造成一定的困難，進(jìn)而導(dǎo)致供電企業(yè)的實(shí)際負(fù)擔(dān)增大。為保證用戶能夠順利地用上高質(zhì)量的電和降低供電企業(yè)的負(fù)擔(dān)，裝表接電工作必須被高效率地完成，表計(jì)計(jì)量這樣基本工作的順利實(shí)現(xiàn)，不僅僅能夠降低諸多后續(xù)問題的出現(xiàn)，也能夠有效地保障用戶能夠高質(zhì)量地用上電力資源，提升電力計(jì)量裝置的工作效率在實(shí)際工作中，擁有著巨大的現(xiàn)實(shí)意義，必須高度重視。

3 裝表接電對(duì)計(jì)量裝置能夠按時(shí)輪換的積極意義

按時(shí)地對(duì)企業(yè)電能計(jì)量表進(jìn)行輪換是現(xiàn)代電力企業(yè)實(shí)施電力系統(tǒng)終端維護(hù)的最為基礎(chǔ)的工作之一。及時(shí)地對(duì)企業(yè)的電能計(jì)量表實(shí)施輪換看上去是一件十分小的工作，然而其對(duì)電力企能否正常的運(yùn)行有著十分積極的意義，是保障電力企業(yè)能夠高效率運(yùn)行的必要技術(shù)保障。此外，該項(xiàng)工作對(duì)于廣大用電客戶來說，也用有著十分重要的意義。眾所周知，在我國的發(fā)展過程中，因?yàn)闊o法更改的歷史遺留問題，還有相當(dāng)一部分城市居民依舊采用過時(shí)的機(jī)械式電表甚至是早已無法滿足現(xiàn)今時(shí)代要求的計(jì)量儀器。在長期的強(qiáng)負(fù)荷工作下，已經(jīng)有諸多的計(jì)量儀器在計(jì)算電量上出現(xiàn)了各種不精準(zhǔn)的現(xiàn)象，如果聽之任之，將會(huì)對(duì)國家以及使用者造成各種各樣的影響。更加嚴(yán)重的是，由于這些過時(shí)的裝置，在安全性設(shè)置上通常并沒有嚴(yán)密的設(shè)置，一旦出現(xiàn)問題，很有可能對(duì)用戶的財(cái)產(chǎn)以及生命安全造成無法估量的損失。在全面推進(jìn)額定限制現(xiàn)代化的時(shí)代主題下，以往的電壓額度已經(jīng)難以滿足當(dāng)前的日常生活，尤其是在各類大功率的家電已經(jīng)普及的條件下，更需要對(duì)用戶家中存在的老式電表進(jìn)行更換。概括地說，裝表接電工作，無論是對(duì)企業(yè)還是用戶的計(jì)量裝置能夠按時(shí)輪換都有著積極意義。

4 裝表接電對(duì)整治盜竊電力的積極意義

在國家的經(jīng)濟(jì)體制不斷轉(zhuǎn)型以及深化改革的過程中，不同市場(chǎng)主體的利益也會(huì)相應(yīng)地產(chǎn)生改變。部分利益團(tuán)體為了維護(hù)自身的利益，竟置社會(huì)公眾的利益于不顧，為了達(dá)到自己不可告人的目的，會(huì)采取各種非法手段盜竊國家珍貴的電力資源。它們?cè)谇终茧娏Φ倪^程中，當(dāng)?shù)氐木植侩娏鲝?qiáng)度便會(huì)迅速地增強(qiáng)，這極有可能引發(fā)局部電網(wǎng)無法正常進(jìn)行工作，大范圍的停電或者附屬捎帶的停電都會(huì)為居民正常生活和國家經(jīng)濟(jì)造成不同程度的損失。裝表接電人員身為電力企業(yè)中直接與客戶進(jìn)行接觸人員，其在反竊電工作中擁有著十分直接的作用。首先，裝表接電的工作人員擁有著更加過硬的業(yè)務(wù)素質(zhì)，在日常工作和檢查電表的活動(dòng)中，能夠相對(duì)容易地識(shí)別竊電行為，他們的干預(yù)、處理，能夠有效地降低竊電活動(dòng)的發(fā)生。其次，為了推進(jìn)整治竊電行動(dòng)的高效開展，電力企業(yè)應(yīng)該安排業(yè)務(wù)素質(zhì)過硬的人員進(jìn)行電表現(xiàn)場(chǎng)檢測(cè)以及安裝工作，通過對(duì)電表的現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試以及電表檢驗(yàn)?zāi)軌蛴行Ф沤^個(gè)別安裝電表的用戶對(duì)工作人員隱瞞實(shí)際的工程項(xiàng)目，為了一己私利，對(duì)檢測(cè)工具以及現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行違法的操作，從而盜竊電力資源。

5 裝表接電及防竊電有效措施

5.1 加強(qiáng)裝表接電人員行為管理

為了確保用電的安全性與有效性，防止竊電行為的出現(xiàn)，電力企業(yè)就必須加強(qiáng)裝表接電人員行為管理，具體內(nèi)容主要有 ：一是選擇綜合能力與素質(zhì)涵養(yǎng)較好的人員負(fù)責(zé)裝表接電工作。二是制定合理的管理工作流程與辦事程序，例如確保裝表接電前期與后期工作的一致性 ；對(duì)新裝業(yè)務(wù)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)勘查、制定方案并嚴(yán)格審核、對(duì)工作過程質(zhì)量進(jìn)行檢驗(yàn)、做好竣工驗(yàn)收工作等 ；以此確保裝表接電業(yè)務(wù)順利、有效的進(jìn)行。

5.2 加強(qiáng)裝表接電業(yè)務(wù)管理

電力企業(yè)在進(jìn)行防竊電時(shí)，不僅應(yīng)從內(nèi)部人員著手，還應(yīng)注重自身管理制度的建設(shè)及技術(shù)水平的提高。第一，注意現(xiàn)場(chǎng)安裝并做好現(xiàn)場(chǎng)檢查測(cè)驗(yàn)工作。主要內(nèi)容有 ：在安裝現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)將全部電能計(jì)量裝置安裝于計(jì)量柜之中 ；并對(duì)重要裝置進(jìn)行加封，例如接線端、接線盒、互感器二次接線側(cè)等 ；在計(jì)量柜上加封封條，并對(duì)封條編號(hào)進(jìn)行準(zhǔn)確記錄 ；為了防止竊電，應(yīng)在計(jì)量箱中引接連接電能表的電壓線，注意不能在開關(guān)上引接 ；為了避免出現(xiàn)電能表短接情況，應(yīng)將進(jìn)表導(dǎo)線外露部分插入接線盒內(nèi)，從而使表孔沒有間隙。

第二，供電方案確定過程中，應(yīng)結(jié)合電力用戶報(bào)裝容量，盡量采用高供高計(jì)、專柜專箱的方式，以便出現(xiàn)竊電情況，能及時(shí)有效鎖定竊電對(duì)象。對(duì)于三相電力用戶，為了防止竊電情況應(yīng)采用裝設(shè)主、副兩套計(jì)量裝置的方法，以此增加竊電難度。此外，由于裝表接電人員工作量問題，從而導(dǎo)致對(duì)這些情況造成忽視。

6 結(jié)語

裝表接電的工作在整個(gè)電力營銷的過程當(dāng)中處于十分重要的地位。因此作為整個(gè)電力營銷系統(tǒng)當(dāng)中的十分重要的一環(huán)，在優(yōu)質(zhì)服務(wù)方面也應(yīng)該做到最好，這樣才能夠使得電力事業(yè)發(fā)展蒸蒸日上。

參考文獻(xiàn)：

第3篇：營銷工作要點(diǎn)范文

CINE CHINA：制作特輯是什么？它跟預(yù)告片的區(qū)別是什么？

電影的making of國內(nèi)一般管它叫“制作特輯”，主要是以現(xiàn)場(chǎng)拍攝花絮、制作理念、導(dǎo)演闡述、幕后構(gòu)成等等信息組成，為電影的潛在目標(biāo)觀眾提供更多的電影相關(guān)信息，并為電影營銷提供有效的相關(guān)話題。嚴(yán)格地說，“制作特輯”是一個(gè)營銷概念，它是為觀眾服務(wù)、為營銷服務(wù)、為市場(chǎng)服務(wù)的重要營銷物料。制作特輯和預(yù)告片都是電影營銷中的重要組成部分，但它和電影預(yù)告片（Trailer）也有著明顯的區(qū)別。

電影營銷其實(shí)就是在電影上映前，架設(shè)一座溝通電影、觀眾和市場(chǎng)之間的橋梁。因?yàn)殡娪白鳛橐环N特殊的文化消費(fèi)產(chǎn)品，它有個(gè)特殊性，就是它是要先付費(fèi)才消費(fèi)的――咱們的觀眾要先買票，才能進(jìn)去看到那個(gè)電影。當(dāng)觀眾看完了以后，消費(fèi)過程就完成了。如果觀眾覺得我不喜歡，不好看，不爽，你是沒有辦法去退票的。

觀眾可以通過預(yù)告片去了解這個(gè)電影的類型，明星陣容，故事，還有就是它制作上的一些賣點(diǎn)，等等。這是激發(fā)和管理觀眾的消費(fèi)期望值的一個(gè)重要手段。但是預(yù)告片受到一個(gè)投放渠道、制作成本的限制，往往還需要其他輔助手段去完成和觀眾、市場(chǎng)的溝通，以及精確地勾勒出觀眾的消費(fèi)期望值，制作特輯就是這個(gè)重要的輔助手段。

預(yù)告片一般來說時(shí)長都是30秒、90秒，最多的兩分半，而且它所用的素材都局限在電影本身的內(nèi)容。很少有一個(gè)電影用電影之外的畫面去剪一個(gè)預(yù)告片――不是沒有，但這屬于特例。

預(yù)告片從傳播學(xué)上來說，有點(diǎn)像廣撒網(wǎng)的性質(zhì)，就是我要面向所有的觀眾群體，所有的潛在消費(fèi)群體。那么當(dāng)這些潛在消費(fèi)群體被這個(gè)預(yù)告片吸引了以后怎么辦？

因?yàn)轭A(yù)告片只是一個(gè)喚起他們注意力的手段，只有很少數(shù)的影迷可以憑借足夠的經(jīng)驗(yàn)，憑借他對(duì)這個(gè)電影、導(dǎo)演、演員的足夠了解，他才可以通過一個(gè)預(yù)告片，形成一個(gè)初步的消費(fèi)判斷。但對(duì)于絕大多數(shù)普通的觀眾來說，當(dāng)你通過預(yù)告片喚起他們的注意力之后，這些觀眾怎么樣去進(jìn)一步的判斷，這個(gè)電影是不是我想看的？或者說它還有哪些是我想知道的東西？

預(yù)告片往往承擔(dān)不起這個(gè)任務(wù)，因?yàn)轭A(yù)告片它最長只能是兩分半，它要在這么短的時(shí)間里面去集中講很多關(guān)于電影本身的制作概念，電影本身的信息點(diǎn)，如果讓它再有更多的信息，就有點(diǎn)不堪重負(fù)了。

制作特輯在這個(gè)時(shí)候就頂上去了，我們經(jīng)常用一個(gè)比喻，預(yù)告片就像發(fā)起總攻之前的那個(gè)重炮，先用重炮轟一遍陣地，然后步兵開始沖鋒。當(dāng)然步兵沖鋒的時(shí)候同樣是需要有炮火掩護(hù)的，那么掩護(hù)步兵沖鋒的炮火是什么，就是制作特輯這一塊。

制作特輯隨著電影宣傳計(jì)劃的推進(jìn)，逐步地給觀眾披露這個(gè)電影的故事是什么樣子的，這個(gè)電影的導(dǎo)演，他對(duì)這個(gè)電影是怎么看的，這個(gè)電影里面有哪些明星演員，然后他們對(duì)這部電影的態(tài)度觀點(diǎn)，這部電影制作過程中有哪些值得可能會(huì)引起大家注意的地方。一般來說，現(xiàn)在像國內(nèi)大一點(diǎn)的電影，可能會(huì)做七八條，甚至十多條制作特輯，他們的目的就是為了覆蓋盡可能多的觀眾群體，然后讓盡可能多的觀眾對(duì)這部電影產(chǎn)生出興趣，增進(jìn)了解，從而形成映前的口碑傳播，所以這是制作特輯所肩負(fù)的一個(gè)很重要的任務(wù)。

電影預(yù)告片相當(dāng)于用地毯式轟炸把整個(gè)市場(chǎng)覆蓋一遍，潛在目標(biāo)觀眾被吸引出來后，制作特輯就相當(dāng)于精準(zhǔn)火力打擊，用來拔除一個(gè)個(gè)阻礙步兵沖鋒的火力點(diǎn)。當(dāng)我們的目標(biāo)觀眾對(duì)這個(gè)電影開始產(chǎn)生興趣之后，那么他們肯定會(huì)更迫切的需要了解更多的關(guān)于這部電影的信息，而真正能夠?qū)τ^眾起到一個(gè)很深刻印象的，一定是活動(dòng)的視頻畫面。制作特輯就肩負(fù)這個(gè)任務(wù)，它讓對(duì)這部電影產(chǎn)生興趣的潛在觀眾轉(zhuǎn)換為觀眾，這個(gè)所謂的轉(zhuǎn)換就是付費(fèi)購買這個(gè)過程。你一定要讓觀眾對(duì)你的東西有足夠的興趣，足夠的好奇心，足夠的了解，或者說是足夠的期望值之后，他才可能完成這一點(diǎn)。

CINE CHINA：是什么樣的機(jī)緣進(jìn)入這行的？

我們進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，是因?yàn)樘毡镜膭?chuàng)始人和所有工作人員，都是資深影迷。我們很清楚地知道，在中國電影工業(yè)化體系建設(shè)過程中，需要彌補(bǔ)各種工業(yè)化建設(shè)過程中的缺失環(huán)節(jié)。那么當(dāng)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)到來時(shí)，我們?cè)敢庥米约旱臒崆楹蛯I(yè)技巧，去幫助中國電影完成這個(gè)工業(yè)化體系的進(jìn)程。同時(shí)，我們也能夠有機(jī)會(huì)，從影迷轉(zhuǎn)換為電影行業(yè)從業(yè)者，并真正投身于我們一直癡迷的電影。

第4篇：營銷工作要點(diǎn)范文

【本刊訊】近日，國務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于發(fā)展眾創(chuàng)空間推進(jìn)大眾創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的指導(dǎo)意見》，部署推進(jìn)大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新工作。

《指導(dǎo)意見》明確，推進(jìn)大眾創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)要堅(jiān)持市場(chǎng)導(dǎo)向，加強(qiáng)政策集成，強(qiáng)化開放共享，創(chuàng)新服務(wù)模式。重點(diǎn)抓好八個(gè)方面的工作。

一是構(gòu)建一批低成本、便利化、全要素、開放式的眾創(chuàng)空間；二是降低創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)門檻，深化商事制度改革，為創(chuàng)業(yè)企業(yè)工商注冊(cè)提供便利；三是鼓勵(lì)科技人員和大學(xué)生創(chuàng)業(yè)；四是支持創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)公共服務(wù)；五是加強(qiáng)財(cái)政資金引導(dǎo)；六是完善創(chuàng)業(yè)投融資機(jī)制；七是豐富創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動(dòng)；八是營造創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)文化氛圍。

重慶市：進(jìn)一步優(yōu)化公務(wù)員招錄工作

【本刊訊】為進(jìn)一步提升公務(wù)員招錄工作水平，幫助用人單位招錄優(yōu)秀、實(shí)用人才，重慶市在2015年公務(wù)員招錄工作中，對(duì)招錄條件、招錄程序、招錄形式等相關(guān)工作進(jìn)行了進(jìn)一步優(yōu)化，呈現(xiàn)出五大特點(diǎn)：一是明確招錄職位職務(wù)層級(jí)，要求招錄機(jī)關(guān)明確招錄職位非領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)層級(jí)；二是探索特殊職位招錄，即除涉及國家安全、重要機(jī)密等特殊職位外，個(gè)別單位經(jīng)批準(zhǔn)可以開展特殊職位招錄工作；三是擴(kuò)大專業(yè)科目考試面，為促進(jìn)用人單位招錄到實(shí)用型人才，提高考錄工作的針對(duì)性，允許區(qū)縣招錄機(jī)關(guān)開展專業(yè)科目考試；四是探索面試形式多元化，鼓勵(lì)采取情景模擬、演講等其他形式。

（重慶市人社局 盧 偉）

湖北省棗陽市：人社局出臺(tái)“12345”人社工作要點(diǎn)

【本刊訊】日前，湖北省棗陽市人力資源和社會(huì)保障局出臺(tái)2015年“12345”工作要點(diǎn)，即圍繞“建設(shè)襄陽市域副中心城市”一個(gè)大局，抓住“民生為本、人才優(yōu)先”兩個(gè)重點(diǎn)，完善“網(wǎng)格化、信息化、法治化”三個(gè)工作體系，緊盯“老有頤養(yǎng)、病有良醫(yī)、才有所用、勞有厚得”四個(gè)民生目標(biāo)，落實(shí)“促進(jìn)就業(yè)創(chuàng)業(yè)、社保擴(kuò)面征繳、人才隊(duì)伍建設(shè)、構(gòu)建和諧勞動(dòng)關(guān)系、干部人事及分配制度改革”五大核心工作，全面努力推動(dòng)全市人社事業(yè)在新常態(tài)下再上新臺(tái)階。

據(jù)棗陽市勞動(dòng)就業(yè)管理局趙局長介紹，依據(jù)工作要點(diǎn)，2015年棗陽將加強(qiáng)創(chuàng)業(yè)服務(wù)，推動(dòng)大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新，沖刺全國創(chuàng)業(yè)型城市。全年計(jì)劃新增各類創(chuàng)業(yè)主體2000個(gè)，新增小額擔(dān)保貸款3305萬元，完成城鄉(xiāng)勞動(dòng)就業(yè)技能培訓(xùn)2550人，創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)500人，扶持420人成功創(chuàng)業(yè)，帶動(dòng)就業(yè)1560人。并堅(jiān)持實(shí)施就業(yè)優(yōu)先戰(zhàn)略和更加積極的就業(yè)創(chuàng)業(yè)政策，計(jì)劃幫助困難群體就業(yè)1300人，將城鎮(zhèn)登記失業(yè)率控制在4.5%以內(nèi)。

（湖北省棗陽市人才中心 隗 丹 鄔小超 雷 剛）

河南省新密市：牛店鎮(zhèn)開展送崗位下鄉(xiāng)活動(dòng)

【本刊訊】為進(jìn)一步做好政策宣傳和農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移就業(yè)工作，更好地幫助農(nóng)民解決實(shí)際問題，找到合適的崗位，主動(dòng)幫農(nóng)民尋找崗位，促進(jìn)農(nóng)民就業(yè)，2015年3月25日，由新密市牛店鎮(zhèn)勞保所與市人才勞力管理服務(wù)中心聯(lián)合舉辦的送崗位下鄉(xiāng)活動(dòng)在牛店鎮(zhèn)古角村大集開展，充分地利用了集市人流大的優(yōu)勢(shì)，受到了當(dāng)?shù)卮迕竦淖放鹾蜌g迎。招聘會(huì)現(xiàn)場(chǎng)人頭攢動(dòng)，不少村民表示，在本地就業(yè)能方便照顧家庭老小，“送崗位下鄉(xiāng)”為他們第一時(shí)間知悉就業(yè)信息，實(shí)現(xiàn)家門口就業(yè)提供了便利，是一項(xiàng)很好的活動(dòng)，希望以后能夠多送崗位下鄉(xiāng)。

“送崗位下鄉(xiāng)”為用工單位和農(nóng)村閑置勞動(dòng)力提供了供需對(duì)接、雙向選擇的平臺(tái)。據(jù)了解，此次招聘會(huì)參與企業(yè)20家，為農(nóng)民送去了300余個(gè)崗位，涉及普工、機(jī)修、管理、業(yè)務(wù)人員、縫紉工等多種崗位，到場(chǎng)求職應(yīng)聘人員220余人，初步達(dá)成就業(yè)意向38人，同時(shí)發(fā)放小額擔(dān)保貸款、技能培訓(xùn)等相關(guān)資料500余份。

（新密市人才勞力管理服務(wù)中心 司奮飛 ）

湖北省鄂州市：創(chuàng)業(yè)夜?；鹪诖髮W(xué)校園

【本刊訊】今年以來，湖北省鄂州市勞動(dòng)就業(yè)局加大大學(xué)生幫扶創(chuàng)業(yè)的力度，在鄂州大學(xué)開辦創(chuàng)業(yè)夜校。開學(xué)三個(gè)多月來，開設(shè)的焊接、烹飪、營銷、護(hù)理等6個(gè)專業(yè)、12個(gè)班級(jí)的參訓(xùn)人員天天爆滿，豐富了學(xué)生的專業(yè)課程，增加了大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)知識(shí)，提升了大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)熱情，深受學(xué)校和學(xué)生們的歡迎。

從2008年開始，鄂州市勞動(dòng)就業(yè)局就主動(dòng)把創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班辦進(jìn)鄂州大學(xué)校園，8年來共培訓(xùn)大學(xué)生2300多人。2009年，鄂州大學(xué)畢業(yè)生錢城官，率先在大學(xué)校園辦起了以餐飲、零售、電子為主業(yè)的“青蘋果之家”，當(dāng)年吸納畢業(yè)生就業(yè)35人。2010年，“青蘋果之家”被鄂州市政府確定為“鄂州市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)示范基地”；2011年，錢城官被共青團(tuán)湖北省委評(píng)為“湖北省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)榜樣”；2012年，“青蘋果之家”被評(píng)為“湖北省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)示范基地”和“湖北省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化基地”。5年來，“青蘋果之家”創(chuàng)業(yè)基地在孵的企業(yè)已有103家，平均每年為該校畢業(yè)生安排就業(yè)150人以上。

第5篇：營銷工作要點(diǎn)范文

20__年即將到來，駐足觀望，市場(chǎng)上琳瑯滿目的保健品將進(jìn)行新一輪的激烈競(jìng)爭(zhēng)，XX產(chǎn)品由于其九年的發(fā)展歷程和建立起來了營銷網(wǎng)絡(luò)，在競(jìng)爭(zhēng)中獲有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)無可非議，但是，科技浪潮源源不絕，在直銷即將來臨的年代，XX不能對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有所輕視，因此，好的會(huì)議營銷方案還是要不斷提出，并且通過會(huì)議活動(dòng)達(dá)到提高銷售業(yè)績的目的。[文秘站網(wǎng)-]

20__年，XX的營銷模式雖然可能受到直銷法的影響而有部分改變，但是，大的營銷方向不會(huì)變，也不能變，作為會(huì)務(wù)營銷的主力部門——會(huì)務(wù)部，更是要在新的一年里，在機(jī)遇與挑戰(zhàn)粉墨登場(chǎng)的直銷時(shí)代，發(fā)揮更大的作用。

未來，掌握在自己手中，輝煌只屬于過去。俗話說，欲行千里，先立其志。因此，我首先將20__年的會(huì)務(wù)目標(biāo)大致計(jì)劃一下，以便多一份力量鞭策我們、激勵(lì)我們?cè)谖粗嘧兊闹变N旅途中穩(wěn)健前行。

二、指導(dǎo)思想

堅(jiān)持以為顧客傳播健康快樂為原則，通過會(huì)務(wù)活動(dòng)為一線員工營造一個(gè)良好的銷售環(huán)境。

三、工作目標(biāo)

通過河南省公司會(huì)務(wù)部，承接公司大的營銷企劃方案并推廣，作好上傳下達(dá)的紐帶，并將活動(dòng)方案認(rèn)真推廣，提升河南各地區(qū)會(huì)務(wù)平臺(tái)，通過會(huì)務(wù)活動(dòng)達(dá)到提升企業(yè)形象和產(chǎn)品銷量的目的。

四、工作要點(diǎn)

1、思想整頓及職業(yè)素質(zhì)方面：認(rèn)真學(xué)習(xí)直銷方式，適應(yīng)營銷模式的變化，及時(shí)調(diào)整會(huì)務(wù)方向適應(yīng)變化，并發(fā)揮能力，會(huì)務(wù)人員要樹立正確的人生觀、價(jià)值觀、奮斗觀、創(chuàng)業(yè)觀，堅(jiān)持正確的人生價(jià)值取向，努力奮斗。定期討論職業(yè)素質(zhì)、主持方式，認(rèn)真學(xué)習(xí)及實(shí)踐策劃方案。

2、自身素質(zhì)提高方面：適時(shí)進(jìn)行員工調(diào)查活動(dòng)，廣泛征求會(huì)務(wù)意見建議，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力創(chuàng)新聯(lián)誼活動(dòng)方案。

3、以“爭(zhēng)當(dāng)全國優(yōu)秀會(huì)務(wù)人員”為本年的奮斗目標(biāo)，以人為本，大處著眼，小處著手的原則，重學(xué)習(xí)、重實(shí)踐、重推廣，學(xué)習(xí)優(yōu)秀市場(chǎng)的會(huì)議經(jīng)驗(yàn)，實(shí)踐會(huì)務(wù)部門活動(dòng)方案的科學(xué)性，推廣優(yōu)秀活動(dòng)方案，廣開渠道，采取切實(shí)有效的措施，增強(qiáng)提高銷量實(shí)效性。

4、加強(qiáng)會(huì)務(wù)隊(duì)伍建設(shè)：在工作例會(huì)上不斷學(xué)習(xí)理論，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提高主持人的工作水平和思想素質(zhì)；特別加強(qiáng)新力量的培養(yǎng)工作；繼續(xù)開展主持“傳幫帶”活動(dòng)，讓新鮮力量迅速成熟、獨(dú)立開展活動(dòng)，并計(jì)劃通過省公司會(huì)務(wù)壯大二級(jí)市場(chǎng)會(huì)務(wù)力量，提高其會(huì)務(wù)水平。

5、落實(shí)會(huì)務(wù)常規(guī)工作：主題討論活動(dòng)做到有計(jì)劃、有初稿、有主題、有實(shí)效。要求每月精心設(shè)計(jì)一兩次對(duì)顧客影響較大、質(zhì)量較高的主題活動(dòng)，并做好活動(dòng)記錄；

6、帶頭營造良好工作氛圍。與其他部門及時(shí)溝通工作，搞好工作關(guān)系，辦公環(huán)境共同營造整潔氛圍、誠信氛圍、友愛氛圍、全勤氛圍和競(jìng)爭(zhēng)氛圍等。

7、利用好網(wǎng)絡(luò)作好活動(dòng)宣傳陣地。本年度由于會(huì)務(wù)力量薄弱，在通訊方面一直沒有做到認(rèn)真收集整理資料，在即將到來的20__年，我們計(jì)劃要求會(huì)務(wù)人員認(rèn)真作好工作日記，并對(duì)好的活動(dòng)進(jìn)行通訊宣傳表揚(yáng)，加強(qiáng)各地市溝通，相互鼓勵(lì)。

8、愛崗敬業(yè)，努力學(xué)習(xí)，創(chuàng)造性地開展各項(xiàng)工作，積極提升會(huì)務(wù)活動(dòng)的品位。

計(jì)劃的目的在于讓自己的工作有更加明確的方向，在于其具體實(shí)施并取得成效，因此，我們會(huì)用實(shí)際行動(dòng)來實(shí)踐我們的諾言，努力奮斗，因?yàn)槿魏文繕?biāo)，只說不做到頭來都只會(huì)是一場(chǎng)空。我們相信，沒有最好，只有更好！

祝XX事業(yè)蒸蒸日上，河南XX明天更加美好！

第6篇：營銷工作要點(diǎn)范文

外貿(mào)企業(yè)在信息化建設(shè)中將碰到關(guān)于管理科學(xué)、通信技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、計(jì)算機(jī)技術(shù)、信息工程、信息安全、質(zhì)量管理、數(shù)據(jù)庫、數(shù)據(jù)倉庫、人工智能、Internet／Intranet、Web技術(shù)以及開發(fā)技術(shù)等多項(xiàng)專業(yè)學(xué)科技術(shù)，因此企業(yè)很難獨(dú)自制訂出符合實(shí)際需求的信息化戰(zhàn)略。選擇合適的信息化戰(zhàn)略合作商對(duì)外貿(mào)企業(yè)非常重要，工程成本、工程質(zhì)量以及按期完工等都會(huì)有所保障。外貿(mào)企業(yè)在選擇合適的信息化戰(zhàn)略合作商的基礎(chǔ)上，將會(huì)得到合作商關(guān)于信息化建設(shè)的專業(yè)技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)的指導(dǎo)。對(duì)本企業(yè)在信息化建設(shè)中需要克服的問題進(jìn)行全面、系統(tǒng)以及透徹的分析，找出信息化建設(shè)的關(guān)鍵技術(shù)，進(jìn)而有效解決建設(shè)難題，并在明確本企業(yè)實(shí)行管理信息化目的與需求的基礎(chǔ)上，做出一份可行性較高的總體規(guī)劃以及實(shí)行方案，從而有效降低企業(yè)信息化建設(shè)過程中可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)。

二、對(duì)中國外貿(mào)企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理進(jìn)行信息化建設(shè)

（一）市場(chǎng)營銷部門的信息化建設(shè)

我國目前已步入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)節(jié)，市場(chǎng)營銷部門對(duì)企業(yè)的發(fā)展起著至關(guān)重要的作用，因此為了企業(yè)能更好的實(shí)現(xiàn)盈利以及擁有更廣闊的發(fā)展空間，就必須在企業(yè)發(fā)展過程中重視營銷水平的提升。企業(yè)營銷部門的信息化建設(shè)已經(jīng)刻不容緩，電子商務(wù)技術(shù)作為企業(yè)營銷信息化一個(gè)重要發(fā)展方向，要得到重視。電子商務(wù)的產(chǎn)生來源于信息技術(shù)與開放模式下市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的相互交融。據(jù)可靠數(shù)據(jù)顯示，虛擬市場(chǎng)發(fā)展迅猛，其交易額占據(jù)市場(chǎng)總交易額的比例越來越大，依托于B2B、C2C以及B2C等模式的虛擬市場(chǎng)也在日漸繁榮。在以后幾年期間，在虛擬市場(chǎng)完成的交易量將占據(jù)全球總交易額三分之一，中國外貿(mào)企業(yè)只有致力于本企業(yè)電子商務(wù)建設(shè)，才能抓住這個(gè)巨大的商機(jī)。外貿(mào)企業(yè)以往的業(yè)務(wù)工作，主要依靠員工來完成每一項(xiàng)業(yè)務(wù)的跟進(jìn)，這種模式下需求的都是職業(yè)素質(zhì)較高的員工，而且不利于企業(yè)對(duì)客戶資源進(jìn)行掌控。電子商務(wù)應(yīng)用到外貿(mào)企業(yè)市場(chǎng)營銷后，企業(yè)將充分利用電子商務(wù)平臺(tái)對(duì)客戶資源、銷售交易以及各種資源進(jìn)行有效管理，平臺(tái)會(huì)對(duì)信息進(jìn)行篩選和整理在反饋給企業(yè)，使企業(yè)能夠更好的把握其產(chǎn)品消費(fèi)群體，進(jìn)而制定出更完善的營銷戰(zhàn)略。

（二）實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈的信息化管理

供應(yīng)鏈?zhǔn)峭赓Q(mào)企業(yè)市場(chǎng)營銷最重要的環(huán)節(jié)，也是展現(xiàn)企業(yè)管理水準(zhǔn)的窗口，因此供應(yīng)鏈具有完善和簡潔以及高效等特點(diǎn)的外貿(mào)企業(yè)一定有很強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，因此外貿(mào)企業(yè)要重視供應(yīng)鏈信息化建設(shè)。運(yùn)用信息技術(shù)實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈的管理過程，企業(yè)會(huì)更快速、準(zhǔn)確的獲取國際信息，并找到最合適的買家或賣家，進(jìn)而有效實(shí)現(xiàn)資源的優(yōu)化配置。企業(yè)在供應(yīng)鏈管理中應(yīng)用信息化技術(shù)，將使原料采買、生產(chǎn)、以及銷售等不同環(huán)節(jié)集合在同一條信息鏈中，有利于企業(yè)快速、完整的獲取各環(huán)節(jié)信息，并使環(huán)節(jié)之間都能實(shí)現(xiàn)相互作用、相互聯(lián)系。

（三）運(yùn)用信息化手段進(jìn)行客戶管理

外貿(mào)企業(yè)的經(jīng)營方向是滿足客戶需求，因此客戶管理是外貿(mào)企業(yè)發(fā)展的工作要點(diǎn)，信息化作為新型管理方式應(yīng)在企業(yè)客戶管理中運(yùn)行?？蛻艄芾淼哪康牟恢皇沁M(jìn)行市場(chǎng)維護(hù)，更重要的是企業(yè)通過客戶管理明確自己發(fā)展中存在的問題，進(jìn)而使問題得到改善和解決。目前我國外貿(mào)企業(yè)在客戶管理信息化建設(shè)水平還很低，信息化建設(shè)的技術(shù)要點(diǎn)在建立數(shù)據(jù)庫，企業(yè)通過數(shù)據(jù)庫跟進(jìn)顧客的消費(fèi)狀況，并運(yùn)用數(shù)據(jù)庫分析出客戶的消費(fèi)習(xí)慣及偏好，進(jìn)而為企業(yè)制訂營銷計(jì)劃提供數(shù)據(jù)服務(wù)。

三、小結(jié)

第7篇：營銷工作要點(diǎn)范文

【關(guān)鍵詞】高職院校;市場(chǎng)營銷;創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)體系

一高職院校市場(chǎng)營銷專業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育意義

首先，高職院校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育對(duì)社會(huì)發(fā)展有巨大推進(jìn)作用，每年高職院校的招生人數(shù)都在增加，入學(xué)的學(xué)生逐年增加，但是同樣輸出學(xué)生的數(shù)量也在增加，但是工作崗位的數(shù)量沒有得到補(bǔ)充，這就導(dǎo)致學(xué)生們面臨著更為嚴(yán)峻的就業(yè)壓力，這樣就需要學(xué)生經(jīng)歷創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育，在畢業(yè)之后能夠自主創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新獲取人生道路上的成功。其次，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育所培養(yǎng)的人才相比傳統(tǒng)模式下的教育會(huì)更加具有針對(duì)性，對(duì)學(xué)生的幫助更大，學(xué)生更多的是被賦予適應(yīng)社會(huì)和創(chuàng)新自己的能力，而不是去獲得一個(gè)安逸的工作機(jī)會(huì)，工作機(jī)會(huì)是靠自己學(xué)習(xí)后努力爭(zhēng)取的。學(xué)生的成長和高職院校的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育是息息相關(guān)的，無論是在課堂上還是在社會(huì)上，這種教育手法和模式對(duì)學(xué)生來講都是受益匪淺的。

二廣泛應(yīng)用創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育中所遇到的問題

一方面，教育體系不成熟。各類高職院校響應(yīng)國家的號(hào)召，鼓勵(lì)學(xué)生參加到自主創(chuàng)業(yè)和不斷創(chuàng)新的大潮中來，但是由于他們?cè)诟咝＝佑|到的僅僅是冰山一角，沒有一個(gè)完整的培訓(xùn)體系能夠讓學(xué)生完全認(rèn)識(shí)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的內(nèi)容，他們往往缺少成套的教學(xué)體系、教學(xué)計(jì)劃，大多數(shù)的院校往往局限于開設(shè)一些基礎(chǔ)性的課程，如職業(yè)生涯規(guī)劃、創(chuàng)新認(rèn)識(shí)等，這些不能滿足學(xué)生的需求。另一方面，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的能力欠缺。我國在20世紀(jì)末期就已經(jīng)開始提出建設(shè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)方面的教育，但是至今還沒有形成一套可以培育學(xué)生的能力手冊(cè)，并且在教學(xué)過程中還缺少專業(yè)性的導(dǎo)師隊(duì)伍，學(xué)生雖然接受了專業(yè)的理論知識(shí)培訓(xùn)，還沒有接受更為專業(yè)的實(shí)際操作培訓(xùn)，在實(shí)踐方面還有一定的欠缺。

三高職院校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育應(yīng)對(duì)措施

第一，改革課程體系。市場(chǎng)營銷專業(yè)在高職院校中具有一定的特殊性，學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中必須經(jīng)歷實(shí)踐操作和創(chuàng)新意識(shí)的培養(yǎng)，這就需要高職院校在課程體系的建立中考慮到課程內(nèi)容的選擇。適當(dāng)?shù)卦谡n堂中增加市場(chǎng)營銷專業(yè)和創(chuàng)業(yè)相關(guān)的課程內(nèi)容，將商務(wù)溝通技巧、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)和能力等一些相關(guān)的課程納入為基礎(chǔ)課程，提升學(xué)生對(duì)這些創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)相關(guān)的理解和認(rèn)識(shí)。在課外需要學(xué)生主動(dòng)地學(xué)習(xí)一些關(guān)于企業(yè)科技創(chuàng)新、團(tuán)隊(duì)合作、企業(yè)法律、企業(yè)員工培養(yǎng)等方面的書籍，從側(cè)面對(duì)其進(jìn)行培養(yǎng)。第二，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)精神。學(xué)生如果具備創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的能力，但是卻缺少創(chuàng)業(yè)精神，那對(duì)于學(xué)校來說也是非常失敗的。因此學(xué)校應(yīng)該逐步地實(shí)現(xiàn)對(duì)學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)精神的引導(dǎo)和，學(xué)生作為未來創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的主體，他必須具備創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)精神才能夠通過自身的努力來實(shí)現(xiàn)自身具備的創(chuàng)業(yè)能力。在課程的設(shè)計(jì)中要增加一些內(nèi)容，包括創(chuàng)新精神培養(yǎng)、自信精神培養(yǎng)、勇于面對(duì)困難的態(tài)度培養(yǎng)。只有積極地引導(dǎo)學(xué)生去參與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)才是教育體系的成功。第三，提供學(xué)生實(shí)踐平臺(tái)。在開展理論教學(xué)之后，為了讓學(xué)生更好地理解和吸收理論知識(shí)，就需要在學(xué)生課后或者假期等時(shí)間提供一個(gè)可以實(shí)踐的平臺(tái)，可以是開展一些創(chuàng)業(yè)街區(qū)的商業(yè)點(diǎn)子創(chuàng)作，或者是進(jìn)行一些創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的書寫，還可以是通過課余時(shí)間創(chuàng)立一些小型的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，讓學(xué)生先感受創(chuàng)業(yè)的氛圍。

總之，在我國高職教育中，市場(chǎng)營銷專業(yè)培養(yǎng)出了許多優(yōu)秀人才，但是隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，社會(huì)需要的人才需要具備更多的能力，因此高職院校市場(chǎng)營銷創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力的培養(yǎng)變得非常重要，在未來它將是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的一部分強(qiáng)力支柱。

作者:白露 單位:西北大學(xué)軟件職業(yè)技術(shù)學(xué)院

參考文獻(xiàn)

［1］劉敏．創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)背景下高職市場(chǎng)營銷專業(yè)學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)初探［J］．現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息，2017（4）

［2］李揚(yáng)．對(duì)高職院校市場(chǎng)營銷專業(yè)學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育的分析［J］.才智，2016（35）

［3］仝煥君．高職院校創(chuàng)業(yè)教育課程體系建設(shè)研究［D］．河南大學(xué)，2016

第8篇：營銷工作要點(diǎn)范文

【關(guān)鍵詞】電力；營銷；財(cái)務(wù)監(jiān)督

1引言

電力營銷財(cái)務(wù)審計(jì)監(jiān)督工作是電力企業(yè)組織內(nèi)部的一種獨(dú)立且客觀的監(jiān)督、評(píng)價(jià)工作，通過開展審查以及評(píng)價(jià)電力營銷活動(dòng)和相關(guān)內(nèi)部控制的適當(dāng)性、合法性以及有效性，可以在一定程度上促進(jìn)營銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。簡言之，電力營銷項(xiàng)目財(cái)務(wù)審計(jì)是對(duì)電力營銷經(jīng)營活動(dòng)和內(nèi)部控制工作的全面審查以及客觀評(píng)價(jià)。電力營銷項(xiàng)目財(cái)務(wù)審計(jì)也是供電企業(yè)新設(shè)立的審計(jì)項(xiàng)目，因?yàn)槎嗄陙黼娏I銷工作通常都是用電內(nèi)部管理部門進(jìn)行管控的，其審計(jì)深度不深，相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)不足，當(dāng)前電力企業(yè)對(duì)電力營銷審計(jì)工作的重視度需提高，作為內(nèi)部審計(jì)部門，如何在開展績效審計(jì)過程中充分發(fā)揮出監(jiān)督和服務(wù)職能作用，是電力營銷管理工作的重點(diǎn)。

2電力營銷現(xiàn)狀

電力市場(chǎng)營銷是指在市場(chǎng)環(huán)境中，電力企業(yè)提供電源產(chǎn)品及相應(yīng)的服務(wù)來滿足消費(fèi)者的需求，通過相關(guān)的市場(chǎng)活動(dòng)，滿足安全供電的前提下的電力需求。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占領(lǐng)市場(chǎng)，獲得經(jīng)濟(jì)效益的目標(biāo)。電力營銷的主要工作是實(shí)現(xiàn)能源的安全輸送，完成能源的使用，并獲得經(jīng)濟(jì)效益。能否實(shí)現(xiàn)電力營銷的目標(biāo)，能否在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中生存和發(fā)展，取決于消費(fèi)者是否使用電力和增加電力的使用。因此，電力企業(yè)的營銷工作是以擴(kuò)大供求為中心開始的，其核心是以市場(chǎng)為導(dǎo)向，適應(yīng)變幻莫測(cè)的市場(chǎng)環(huán)境，及時(shí)調(diào)整積極的、正確的營銷策略；為消費(fèi)者提供安全合格的電能和相關(guān)服務(wù)，才能將安全、環(huán)保、快速、便捷的電力及服務(wù)送達(dá)消費(fèi)者手中，通過提升消費(fèi)者的滿意度來實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。因此，電力市場(chǎng)的銷售應(yīng)包括電力公司的所有業(yè)務(wù)活動(dòng)，即電力產(chǎn)品開發(fā)、電力傳輸、電力市場(chǎng)分析、客戶市場(chǎng)選擇、客戶業(yè)務(wù)驗(yàn)收、電力定價(jià)、電力供應(yīng)和銷售和客戶服務(wù)。

3電力營銷工作的財(cái)務(wù)監(jiān)督措施

3.1做好電力營銷審計(jì)工作

所謂營銷審計(jì)，是指電網(wǎng)企業(yè)內(nèi)部審計(jì)部門對(duì)電力銷售環(huán)節(jié)內(nèi)部控制制度的建立健全和有效性，以及電力銷售活動(dòng)的合法性、合規(guī)性、真實(shí)性和有效性進(jìn)行的獨(dú)立監(jiān)督和評(píng)價(jià)。電網(wǎng)企業(yè)營銷審計(jì)具有監(jiān)督、評(píng)價(jià)和服務(wù)三個(gè)方面的職能。監(jiān)督職能是指獨(dú)立地審計(jì)本企業(yè)運(yùn)營行為及運(yùn)營結(jié)果，合理保證運(yùn)營行為及結(jié)果的真實(shí)性、合法性、合規(guī)性，促進(jìn)企業(yè)的合法經(jīng)營。所謂評(píng)價(jià)職能就是指對(duì)企業(yè)治理、風(fēng)險(xiǎn)管理和內(nèi)部控制的全面性和運(yùn)行管理效果進(jìn)行客觀評(píng)價(jià)，從而提高企業(yè)的運(yùn)行效率。所謂服務(wù)職能就是指利用審計(jì)資源以及審計(jì)信息，為企業(yè)的決策以及業(yè)務(wù)部門經(jīng)營管理活動(dòng)提供依據(jù)和管理策略。就電力企業(yè)內(nèi)部審計(jì)工作來看，企業(yè)營銷管理工作的質(zhì)量可以由營銷稽查工作水平以及成效等進(jìn)行判斷。營銷稽查工作是對(duì)自身進(jìn)行審查，發(fā)現(xiàn)營銷管理過程中存在的問題，提升自身的運(yùn)營能力。營銷審計(jì)需要基于營銷稽查對(duì)稽查中發(fā)現(xiàn)的問題進(jìn)行總結(jié)與梳理，并制定合理的應(yīng)對(duì)策略。

3.2電費(fèi)資金管理

3.2.1電費(fèi)資金管理

一方面，可以通過財(cái)務(wù)管理加強(qiáng)對(duì)電費(fèi)的管控，實(shí)施電費(fèi)精細(xì)化管理模式，保證電費(fèi)資金的回籠?？山I(yè)務(wù)信息平臺(tái)，保證信息互通，使得電費(fèi)資金財(cái)務(wù)管理具有前置性，也就是將其放置于業(yè)務(wù)部門產(chǎn)生業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的前端，按照財(cái)務(wù)管理的相關(guān)要求以及業(yè)務(wù)工作進(jìn)行全面管理，從而保證電費(fèi)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確以及資金的回收、全部上繳。另外一方面，創(chuàng)建性的資金管理模式，提高電費(fèi)資金的歸集率。分別構(gòu)建“資金池”，通過銀行系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)電費(fèi)的自動(dòng)歸集和上繳，這樣也能夠縮短資金鏈條，提高資金的回收率。①需制定電費(fèi)回收風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的詳細(xì)管理辦法，對(duì)用電客戶進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和分類控制，從根本上弱化電費(fèi)的回收風(fēng)險(xiǎn)。②制定電能計(jì)量指標(biāo)考核辦法，提高電能計(jì)量的準(zhǔn)確率。③制定抄表核算管理辦法，明確各項(xiàng)電費(fèi)指標(biāo)，提高抄表核算的準(zhǔn)確率，電費(fèi)抄、核、收工作流程如圖1所示。然后，通過營銷信息系統(tǒng)，收集抄表的核算信息，并依據(jù)業(yè)務(wù)部門制作的報(bào)表對(duì)信息進(jìn)行處理分析，確認(rèn)電費(fèi)資金的安全以及全額上繳。④通過營銷虛擬性系統(tǒng)，對(duì)電費(fèi)的收取情況進(jìn)行核查。另外，需嚴(yán)格執(zhí)行“收支兩條線”的管理辦法，實(shí)現(xiàn)銀行存款方式，收取電費(fèi)資金比例達(dá)到100%，保證電費(fèi)資金的及時(shí)回?cái)n，并按照時(shí)間節(jié)點(diǎn)核查欠費(fèi)情況，并及時(shí)處理。

3.2.2資金支付管理

①開發(fā)財(cái)務(wù)信息系統(tǒng)，保證企業(yè)、財(cái)務(wù)、銀行三大獨(dú)立系統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)信息互通，將現(xiàn)金流量預(yù)算固化到資金支付流程中，不能出現(xiàn)無預(yù)算付款的行為，對(duì)資金支付的偏差進(jìn)行嚴(yán)格控制。②制定大額資金管理辦法，借助財(cái)務(wù)管控電子支付功能，實(shí)施款項(xiàng)支付電子流程化，使得審批流程也更加規(guī)范，實(shí)現(xiàn)內(nèi)部的相互牽制，保證資金支付的合理與安全。③確定資金的開支項(xiàng)目以及金額，可以對(duì)不同類型的業(yè)務(wù)和不同性質(zhì)的資金流特點(diǎn)進(jìn)行深入分析，對(duì)資金計(jì)劃進(jìn)行統(tǒng)一安排，嚴(yán)格按照現(xiàn)金流量預(yù)算降低資金的沉淀，提高資金周轉(zhuǎn)以及使用效率。

3.3電量指標(biāo)完成情況審計(jì)

對(duì)電量數(shù)據(jù)的真實(shí)性以及準(zhǔn)確性進(jìn)行審查，確認(rèn)是否存在調(diào)整購售電量或者是售電量結(jié)構(gòu)的必要性，從而保證考核指標(biāo)的目的的實(shí)現(xiàn)。同時(shí)，確認(rèn)是否存在用電或者是多種經(jīng)濟(jì)圖1電費(fèi)抄、核、收工作流程示意圖低碳經(jīng)濟(jì)成分并存企業(yè)用電沒有計(jì)量交費(fèi)的問題。

4結(jié)束語

綜上所述，隨著我國電力制度改革的不斷深入，我國出現(xiàn)了很多一流的供電企業(yè)，而面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，如何提高經(jīng)濟(jì)效益就成為了發(fā)展的重要規(guī)劃內(nèi)容，為此，需要加強(qiáng)電力營銷管理工作。當(dāng)前我國供電企業(yè)倡導(dǎo)“強(qiáng)化內(nèi)部審計(jì)監(jiān)督，實(shí)現(xiàn)審計(jì)工作由查錯(cuò)糾弊向績效型、風(fēng)險(xiǎn)型審計(jì)轉(zhuǎn)變”，因此，需要建立信息互通機(jī)制，并結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況制定管理辦法，從而保證財(cái)務(wù)監(jiān)督工作的順利進(jìn)行。

作者:許莉 張蓓 單位:國網(wǎng)湖南省電力公司湘潭供電分公司

參考文獻(xiàn)

第9篇：營銷工作要點(diǎn)范文

按照機(jī)關(guān)公務(wù)員年度考核方案的要求，我代表綜合科的同志們?cè)谶@里向機(jī)關(guān)全體職工述職，有不足之處請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同志們指正。

一年來，綜合科緊緊圍繞市xx辦中心工作大局，積極發(fā)揮其中樞、窗口、參謀、協(xié)調(diào)、督查、服務(wù)等職能作用，在xx辦領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和業(yè)務(wù)科室同志們的協(xié)助下，綜合科全體同志各司其職、各負(fù)其責(zé)，努力工作、力創(chuàng)佳效，較好地完成了年度工作任務(wù)。

綜合科的工作有其自身的特點(diǎn)，即含蓋面廣、比較繁雜，但歸納起來，主要任務(wù)是三大項(xiàng)，即辦文、辦會(huì)、辦事。下面我以這三項(xiàng)任務(wù)為脈絡(luò)，簡要總結(jié)一下綜合科一年來的工作。

一、以確保政令暢通為目標(biāo)，做好辦文工作

做好文件的收發(fā)、傳閱、督辦、落實(shí)，做好重要材料的起草和信息簡報(bào)的編發(fā)，是綜合科的基本工作。

在收文方面：我科具體工作人員認(rèn)真做好文件的登記、傳閱、督辦，歸檔以及緊急文件的處理工作，做到了及時(shí)登記和傳閱，一年來，登記收文350多件，督辦落實(shí)200多件，市政府搬遷至新區(qū)，雖然給取送文件工作帶來了十分不便，但負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作的xxx同志克服了許多困難，較好地完成了任務(wù)。

在發(fā)文方面：嚴(yán)格了發(fā)文規(guī)范，盡可能地監(jiān)督了發(fā)文的程序和質(zhì)量，同時(shí)確保了文件底稿的歸檔率，截止12月末，以xx辦名義行文40件，以xx辦黨委名義行文13件，以市xx局名義行文5件，同時(shí)刊發(fā)簡報(bào)100多期。

在歸檔方面：今年11月份，整理了xx-xx年度的檔案并向市檔案局移交了xx-xx年度文書檔案，撰寫了xx-xx年《全宗介紹》。

在文件材料的起草方面：較好地完成了本職工作任務(wù)及領(lǐng)導(dǎo)交辦的事項(xiàng)，我科負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作的xxx、xxx等同志傾注了大量心血，一年來參與了xx辦年初工作要點(diǎn)，半年總結(jié)、工作總結(jié)的起草工作，起草了多份工作匯報(bào)提綱、調(diào)研報(bào)告。

二、以貫徹落實(shí)中心工作任務(wù)為已任，做好辦會(huì)工作

組織籌備會(huì)議是綜合科的一項(xiàng)重要工作。今年，由辦領(lǐng)導(dǎo)指揮，綜合科牽頭負(fù)責(zé)，各科相互配合成功地召開了幾次較大的會(huì)議。

一是2月14日召開了全市xxxx工作會(huì)議，貫徹落實(shí)區(qū)、市兩級(jí)xxx工作會(huì)議和自治區(qū)xxxxx工作會(huì)議精神，總結(jié)了xx年全市xxx工作，研究部署了xx年全市xxxx工作。

二是4月28日召開了全市xxxx辦公室主任緊急會(huì)議，安排部署了產(chǎn)業(yè)化工作外出考察及招商引資工作，同時(shí)做了大量項(xiàng)目匯總、統(tǒng)計(jì)等工作。

三是6月上旬，承辦了xx考察、招商團(tuán)的籌備組織工作，全市各旗縣區(qū)分管xx工作的副旗縣區(qū)長及xxx主任等赴xxx市、xxx市和xxxx市進(jìn)行xxxx考察、招商工作。

四是6月中旬籌備召開了十個(gè)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)專項(xiàng)推進(jìn)工作組聯(lián)絡(luò)員會(huì)議，總結(jié)了去年工作，部署了今年的工作任務(wù)，對(duì)工作突出的推進(jìn)組工作人員進(jìn)行了表獎(jiǎng)，加強(qiáng)了市xx辦與推進(jìn)組的聯(lián)系。

五是9月份籌備和組織在xx市xx市場(chǎng)召開“xxx農(nóng)副產(chǎn)品xx營銷中心開業(yè)儀式”。市政府分管領(lǐng)導(dǎo)、市xx辦及xx個(gè)旗縣區(qū)分管領(lǐng)導(dǎo)、xxx局長、xx辦主任參加了開業(yè)儀式。為我市農(nóng)畜產(chǎn)品進(jìn)軍xx市場(chǎng)打下了基礎(chǔ)。

六是10月下旬，精心組織和安排了三級(jí)人大代表視察xxxxxx的接待工作。全國、自治區(qū)和xx市三級(jí)人大代表和市人大常委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)通過對(duì)x個(gè)旗縣區(qū)的視察，高度評(píng)價(jià)了我市xxxxx工作，對(duì)今后的發(fā)展提出了很好的意見和建議。