助理工程師申請(qǐng)書精選(九篇)

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第1篇：助理工程師申請(qǐng)書范文

【關(guān)鍵詞】資料；歸檔管理；檔案管理制度

引言

東莞市防雷設(shè)施檢測(cè)所是東莞市氣象局重要的對(duì)外服務(wù)單位，日常主體業(yè)務(wù)產(chǎn)生的文書資料、影像資料繁多，為有效管理這些資料，需建立健全的檔案管理制度來規(guī)范業(yè)務(wù)工作，以體現(xiàn)公開、公平、公正的服務(wù)原則。

1 現(xiàn)行東莞市防雷設(shè)施檢測(cè)所檔案管理狀況

1.1 東莞市防雷設(shè)施檢測(cè)所主體業(yè)務(wù)資料

防雷所日常工作所產(chǎn)生的資料繁多，主體業(yè)務(wù)資料包括建筑物年度檢測(cè)資料，建筑物竣工驗(yàn)收資料，建筑物新建、擴(kuò)建報(bào)建資料，風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估資料，雷災(zāi)調(diào)查資料，內(nèi)部評(píng)審，外部評(píng)審，現(xiàn)行規(guī)范，內(nèi)部文件，實(shí)驗(yàn)室資質(zhì)資料，各項(xiàng)工作細(xì)則等。

1.2 東莞市防雷設(shè)施檢測(cè)所檔案管理機(jī)構(gòu)

現(xiàn)行防雷所內(nèi)的檔案管理機(jī)構(gòu)主要是審核組，有一名資料收集歸檔人員和一名資料歸檔審核人員。資料收集歸檔員并非專職，僅對(duì)建筑物年度檢測(cè)資料，建筑物竣工驗(yàn)收資料，建筑物新建、擴(kuò)建報(bào)建資料，報(bào)建審核資料，風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估資料進(jìn)行收集歸檔。

1.3 東莞市防雷設(shè)施檢測(cè)所檔案管理存在的問題

由于缺乏健全的檔案管理制度和專職人員，所內(nèi)僅對(duì)日常主體業(yè)務(wù)資料進(jìn)行收集歸檔，但一些非主流的資料并沒有進(jìn)行有效的管理。例如：歸檔資料的借閱和查閱，資料銷毀，儀器報(bào)廢維修，會(huì)議記錄，技術(shù)討論結(jié)果等等。

2 東莞市防雷設(shè)施檢測(cè)所檔案管理建立檔案管理制度

2.1 檔案管理原則

（1）加強(qiáng)防雷設(shè)施檢測(cè)所檔案管理工作，更好地為企業(yè)提供信息服務(wù)。

（2）防雷設(shè)施檢測(cè)所檔案是防雷所在各項(xiàng)活動(dòng)中形成的全部檔案是總和，其中以防雷檢測(cè)檔案為主體，包括：新建防雷設(shè)施資料，定期年檢資料，化學(xué)危險(xiǎn)品場(chǎng)所防雷資料，報(bào)建資料等等。

（3）檔案工作是企業(yè)管理基礎(chǔ)工作的組成部分，是維護(hù)防雷所經(jīng)濟(jì)利益、合法權(quán)利和歷史真實(shí)面貌的一項(xiàng)工作。

（4）檔案工作要堅(jiān)持統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，分級(jí)管理的原則。

（5）歸檔的文件材料必須按年度立卷，本單位內(nèi)部機(jī)構(gòu)在工作活動(dòng)中形成的各種有保存價(jià)值的文件材料，都要按照本制度的規(guī)定，分別立卷歸檔。

（6）結(jié)案后及時(shí)交專職人員歸檔。工作變動(dòng)或因故離職時(shí)應(yīng)將經(jīng)辦的文件材料向接辦人員交接清楚，不得擅自帶走或銷毀。

2.2 東莞市防雷設(shè)施檢測(cè)所檔案管理組織架構(gòu)

建立四級(jí)的管理體制。所長(zhǎng)統(tǒng)領(lǐng)整個(gè)所內(nèi)的檔案管理工作；歸檔審核員對(duì)各項(xiàng)資料結(jié)案確認(rèn)、編號(hào)入室；專職資料收集歸檔員對(duì)各項(xiàng)資料進(jìn)行收集歸檔提交歸檔審核員；報(bào)建窗口收集新建、擴(kuò)建報(bào)建資料和發(fā)票，審核組收集報(bào)建審核資料，檢測(cè)組收集年度檢測(cè)資料、竣工驗(yàn)收資料和分段驗(yàn)收資料，風(fēng)評(píng)組收集雷擊風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估資料和雷災(zāi)資料，辦公室收集上級(jí)單位的文件、人事資料、各項(xiàng)工作細(xì)則等。

2.3 歸檔資料范圍

2.3.1 東莞市防雷檢測(cè)所各項(xiàng)工作細(xì)則

（1）防雷裝置報(bào)建審核工作細(xì)則；（2）防雷裝置年度檢測(cè)工作細(xì)則；（3）防雷裝置竣工驗(yàn)收工作細(xì)則；（4）雷電風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估業(yè)務(wù)操作細(xì)則；（5）計(jì)費(fèi)、收費(fèi)和發(fā)票管理工作細(xì)則；（6）防雷合格證、副證、報(bào)告書發(fā)放、更改和銷毀工作細(xì)則；（7）檔案管理工作細(xì)則；（8）印章使用操作細(xì)則；（9）技術(shù)規(guī)范使用操作細(xì)則；（10）圖紙使用操作細(xì)則；（11）儀器、設(shè)備、辦公用品購(gòu)買使用操作細(xì)則；（12）內(nèi)部管理評(píng)審工作細(xì)則；（13）實(shí)驗(yàn)室資質(zhì)認(rèn)定操作細(xì)則；（14）文件收發(fā)操作細(xì)則；（15）保密工作細(xì)則；（16）公眾網(wǎng)信息操作細(xì)則；（17）以上細(xì)則修改、作廢操作細(xì)則。

2.3.2 防雷裝置報(bào)建材料

（1）防雷裝置報(bào)建登記表；（2）防雷工程專業(yè)資質(zhì)；（3）焊工證書；（4）相關(guān)圖紙；（5）建設(shè)工程規(guī)劃許可證；（6）防雷裝置報(bào)建受理回執(zhí) 。

2.3.3 防雷裝置設(shè)計(jì)審核材料

（1）防雷裝置設(shè)計(jì)審核申報(bào)表；（2）防雷裝置設(shè)計(jì)審核資料補(bǔ)正通知；（3）防雷裝置初步設(shè)計(jì)核準(zhǔn)意見書；（4）防雷裝置設(shè)計(jì)核準(zhǔn)意見書；（5）防雷裝置設(shè)計(jì)審核受理回執(zhí)；（6）新建建筑物防雷裝置檢測(cè)手冊(cè)；（7）防雷裝置檢測(cè)協(xié)議書；（8）繳費(fèi)發(fā)票。

2.3.4 防雷裝置竣工檢測(cè)材料

（1）防雷裝置竣工驗(yàn)收申請(qǐng)書；（2）防雷裝置檢測(cè)報(bào)告；（3）防雷裝置合格證；（4）防雷裝置檢測(cè)原始記錄表；（5）新建建筑物防雷裝置檢測(cè)手冊(cè)；（6）圖紙（共 張）；（7）客戶滿意度調(diào)查表。

2.3.5 防雷裝置年度檢測(cè)材料

（1）防雷裝置檢測(cè)協(xié)議書；（2）交費(fèi)發(fā)票；（3）防雷裝置檢測(cè)報(bào)告；（4）防雷裝置合格證；（5）防雷裝置檢測(cè)原始記錄表。

2.3.6 雷電災(zāi)害風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估材料

（1）建設(shè)工程立項(xiàng)批文；（2）雷電災(zāi)害風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估協(xié)議書；（3）雷電災(zāi)害風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估報(bào)告；（4）雷電災(zāi)害風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估原始記錄單；（5）交費(fèi)發(fā)票。

2.3.7 雷電災(zāi)害調(diào)查材料

（1）雷電災(zāi)害調(diào)查原始記錄；（2）雷電災(zāi)害調(diào)查報(bào)告。

2.3.8 學(xué)習(xí)、會(huì)議記錄資料

（1）學(xué)習(xí)、會(huì)議紀(jì)要；（2）技術(shù)討論結(jié)論記錄。

2.3.9 防雷設(shè)施檢測(cè)所人事檔案資料

（1）勞動(dòng)合同；（2）學(xué)歷資料；（3）職稱資料；（4）培訓(xùn)資料；（5）上崗證資料；（6）獎(jiǎng)勵(lì)證書；（7）社保繳交資料；（8）任命文件。

2.3.10 儀器、設(shè)備、辦公用品資料

（1）儀器、設(shè)備、辦公用品購(gòu)買申請(qǐng)、發(fā)票；（2）儀器、設(shè)備使用說明書；（3）儀器、設(shè)備檢定證明；（4）儀器、設(shè)備使用登記表；（5）儀器、設(shè)備維修登記表。

2.3.11 其他資料

內(nèi)部評(píng)審資料，外部評(píng)審資料，實(shí)驗(yàn)室資質(zhì)認(rèn)定資料，現(xiàn)行使用規(guī)范，上級(jí)部門發(fā)放文件，培訓(xùn)學(xué)習(xí)資料等。

3總結(jié)

通過分析東莞市防雷設(shè)施檢測(cè)所檔案管理現(xiàn)在的缺陷，針對(duì)防雷所的主體業(yè)務(wù)和對(duì)外服務(wù)的特性，依據(jù)中國(guó)氣象局第20號(hào)令《防雷減災(zāi)管理辦法》、中國(guó)氣象局第21號(hào)令《防雷裝置設(shè)計(jì)審核和竣工驗(yàn)收規(guī)定》和《關(guān)于核定防雷設(shè)施檢測(cè)等服務(wù)項(xiàng)目和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的復(fù)函》粵價(jià)函[2004]409號(hào)等文件精神建立防雷設(shè)施檢測(cè)所檔案管理制度，架設(shè)管理機(jī)構(gòu)和規(guī)范歸檔資料，不僅有效規(guī)范所內(nèi)的日常工作，并將日常工作留下的痕跡進(jìn)行有效歸檔管理，為實(shí)驗(yàn)室資質(zhì)認(rèn)定和風(fēng)險(xiǎn)效能防控提供全面真實(shí)的資料。

參考文獻(xiàn)：

[1]中國(guó)氣象局第20號(hào)令《防雷減災(zāi)管理辦法》，中國(guó)氣象局文件，2011年9月1日起施行

[2]中國(guó)氣象局第21號(hào)令《防雷裝置設(shè)計(jì)審核和竣工驗(yàn)收規(guī)定》，中國(guó)氣象局文件，2011年9月1日起施行

[3]《關(guān)于核定防雷設(shè)施檢測(cè)等服務(wù)項(xiàng)目和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的復(fù)函》粵價(jià)函[2004]409號(hào)，廣東省物價(jià)局文件，2004年8月1日

作者簡(jiǎn)介：

朱錦坤（1982—），男，助理工程師，本科，主要從事防雷減災(zāi)工作。

第2篇：助理工程師申請(qǐng)書范文

 

 

寧夏回族自治區(qū)

科技攻關(guān)計(jì)劃項(xiàng)目申請(qǐng)書

 

  2011  年 度

 

 

項(xiàng)目名稱：       同心圓棗良種選育及營(yíng)地建設(shè)       

申 請(qǐng) 人：               馬  軍                  

申請(qǐng)單位：        寧夏天予棗業(yè)有限責(zé)任公司        

通訊地址：         同心縣預(yù)海鎮(zhèn)永安東路          

聯(lián)系電話：              0953-8039989              

申報(bào)日期：              2011.4.28                 

 

 

寧夏回族自治區(qū)科學(xué)技術(shù)廳

二〇一一年

填 寫 說 明

 

一、填寫申請(qǐng)書以前，請(qǐng)認(rèn)真查閱《寧夏回族自治區(qū)科技計(jì)劃項(xiàng)目管理暫行辦法》和本年度自治區(qū)科技攻關(guān)計(jì)劃***通知（指南）。

二、申請(qǐng)書內(nèi)各項(xiàng)內(nèi)容應(yīng)實(shí)事求是，認(rèn)真填寫，表達(dá)明確，一律打印填表。外來語要同時(shí)用原文和中文表達(dá)，第一次出現(xiàn)的縮略詞，須說明全稱。

三、申請(qǐng)書中各欄不得出現(xiàn)空白，如沒有內(nèi)容，可填“無”。

四、封面中項(xiàng)目編號(hào)申請(qǐng)人不填，由自治區(qū)科技廳發(fā)展計(jì)劃處統(tǒng)一填寫。

五、申請(qǐng)書用A4紙打印，字體為宋體小四號(hào)，于左側(cè)裝訂成冊(cè)。加蓋公章后，一式三份報(bào)自治區(qū)科技廳發(fā)展計(jì)劃處。

    六、***單位應(yīng)通過歸口管理部門統(tǒng)一報(bào)送，未通過歸口管理部門而上報(bào)的申請(qǐng)書，將不予受理。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

一、基本信息

申請(qǐng)人情況

姓  名

馬  軍

性  別

男

出生年月

1969.5

學(xué)  歷

大   學(xué)

所學(xué)專業(yè)

經(jīng)濟(jì)

職  稱

高級(jí)

聯(lián)系電話

8039989

手機(jī)

13909530233

E-mail

Txmajun3@126.com

申報(bào)單位

情況

名  稱

寧夏天予棗業(yè)有限責(zé)任公司

性  質(zhì)

有限公司

通訊地址

同心縣預(yù)海鎮(zhèn)永安東路

郵  編

751300

所屬部門

同心縣科學(xué)技術(shù)局

主要參加

單位

同心縣科學(xué)技術(shù)局

所屬技術(shù)

領(lǐng)域

信息  自動(dòng)化  材料  能源  制造業(yè)  交通   ■農(nóng)業(yè)  資源

生態(tài)與環(huán)境  生物醫(yī)藥  人口與健康  城鎮(zhèn)化與城市發(fā)展  其它

主要研究?jī)?nèi)容與經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)（150字左右）

在同心圓棗主產(chǎn)區(qū)選擇十年生以上豐產(chǎn)、產(chǎn)量穩(wěn)定、果個(gè)大、棗核小的優(yōu)良樹種，采挖其根孽苗移栽，建成同心圓棗選優(yōu)復(fù)壯采穗苗圃200畝。同時(shí)采用酸棗直播的方法建成育苗圃200畝。每二年，在同心圓棗選優(yōu)復(fù)壯采穗苗圃采集一年生棗頭一次枝做為接穗在酸棗實(shí)生苗上劈接、秋季出苗，完成同心圓棗良種選育及繁育。建成示范種植園200畝。項(xiàng)目完成后可提供五萬畝大田種植所需優(yōu)良種苗。

項(xiàng)目與自治區(qū)十一五科技發(fā)展規(guī)劃的銜接性

■明確列入《規(guī)劃》 特色優(yōu)勢(shì)農(nóng)業(yè)領(lǐng)域    紅棗特色產(chǎn)業(yè) 優(yōu)先主題

基本屬于《規(guī)劃》             領(lǐng)域           優(yōu)先主題的范疇

其它（請(qǐng)說明）

項(xiàng)目與部門（地方）科技需求的銜接

 

■需求提出部門（地方）：  同心縣科學(xué)與技術(shù)局

 

其它（請(qǐng)說明）

創(chuàng)新類型

■自主創(chuàng)新

  集成創(chuàng)新

  引進(jìn)消化吸收再創(chuàng)新

項(xiàng)目完成時(shí)

的應(yīng)用類型

形成自主研發(fā)能力

      形成規(guī)模生產(chǎn)能力

局部試點(diǎn)示范

      ■較大范圍推廣應(yīng)用

總經(jīng)費(fèi)概算

167.8 萬元

申請(qǐng)自治區(qū)科技攻關(guān)計(jì)劃資助 80 萬元

研究起止

日期

2011年    5  月至  2012  年  10    月

 

一、項(xiàng)目意義（著重表述實(shí)施該項(xiàng)目的必要性和當(dāng)前自治區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展急需的程度，與《自治區(qū)十一五科技發(fā)展規(guī)劃》確定的重點(diǎn)領(lǐng)域及優(yōu)先主題的銜接、與自治區(qū)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)或地方需求的結(jié)合程度、對(duì)自治區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的支撐作用等。）

必要性分析： 1、項(xiàng)目建設(shè)是促進(jìn)農(nóng)民增收的需要

同心縣十年九旱，生態(tài)環(huán)境脆弱，自然條件差，干旱、凍害、風(fēng)沙等危害時(shí)常發(fā)生，農(nóng)作物絕產(chǎn)是常有的事，而同心圓棗具有適應(yīng)能力強(qiáng)，抗旱、抗寒、抗風(fēng)沙，耐瘠薄，旱澇保收，被當(dāng)?shù)乩习傩沼鳛椤拌F桿莊稼”，生態(tài)效益和經(jīng)濟(jì)效益十分明顯，且不與畜牧業(yè)、農(nóng)業(yè)等特色產(chǎn)業(yè)爭(zhēng)土地、爭(zhēng)勞力、爭(zhēng)農(nóng)時(shí)，深受群眾喜愛，產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間非常廣闊，據(jù)調(diào)查：國(guó)內(nèi)市場(chǎng)一般鮮棗比蘋果價(jià)高2-3倍，珍稀品種售價(jià)更高。因此把同心圓棗作為一個(gè)產(chǎn)業(yè)集中連片發(fā)展種植，改變種植者的小生產(chǎn)規(guī)模，通過項(xiàng)目帶動(dòng)把一家一戶分散經(jīng)營(yíng)的農(nóng)戶同大市場(chǎng)連接起來，是促進(jìn)農(nóng)民增收的有效途徑。

2、項(xiàng)目建設(shè)是促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的需要

發(fā)展同心圓棗產(chǎn)業(yè)是當(dāng)?shù)馗F則思變的做法，是調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)民增收，解決農(nóng)民生計(jì)問題的需要，項(xiàng)目將通過良種選育和示范種植，幫助和指導(dǎo)農(nóng)民嚴(yán)格按照農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)程搞好紅棗種植并提供優(yōu)良苗木，在棗農(nóng)和公司之間架起 “雙贏”的橋梁，走出一條公司+基地+農(nóng)戶的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的成功之路，推動(dòng)本地區(qū)棗樹種植業(yè)的持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展。

3、項(xiàng)目建設(shè)是實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的需要

寧夏同心縣位于寧夏中部干旱帶的中心，干旱少雨、水資源短缺、水土流失嚴(yán)重，土壤肥力差，同心圓棗良種選育及示范種植基地的建設(shè)將生態(tài)建設(shè)與農(nóng)民增收有機(jī)的結(jié)合起來，并在生產(chǎn)過程中全面推行新技術(shù)，不僅能夠有效地改變當(dāng)?shù)氐纳鷳B(tài)環(huán)境，還能有效地增加農(nóng)民收入，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的可持續(xù)發(fā)展。

自治區(qū)黨委、政府十分重視同心圓棗產(chǎn)業(yè)發(fā)展，將其列入《寧夏農(nóng)業(yè)特色優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃（2008-2012年）》六大區(qū)域性特色優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)之一，制訂了《寧夏回族自治區(qū)紅棗產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》，提出到2012年，全區(qū)紅棗產(chǎn)業(yè)基地總面積達(dá)到140萬畝（其中制干品種圓棗占70%）的目標(biāo)，今后幾年要以快速擴(kuò)大紅棗基地建設(shè)規(guī)模為突破口，培育紅棗流通加工企業(yè)，培育寧夏紅棗的市場(chǎng)品牌，全面推動(dòng)寧夏紅棗產(chǎn)業(yè)向規(guī)?；?biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)業(yè)化方向發(fā)展。2007年以來自治區(qū)、吳忠市和同心縣對(duì)發(fā)展紅棗產(chǎn)業(yè)給予大力扶持，提出要在中部干旱帶發(fā)展100萬畝紅棗產(chǎn)業(yè)基地，而同心縣又是100萬畝紅棗產(chǎn)業(yè)基地的主戰(zhàn)場(chǎng)，為本項(xiàng)目的建設(shè)提供了強(qiáng)有力的政策支持，當(dāng)?shù)卣腿罕妼?duì)發(fā)展棗產(chǎn)業(yè)的認(rèn)識(shí)普遍提高，為項(xiàng)目的實(shí)施奠定了堅(jiān)實(shí)的群眾基礎(chǔ)。

長(zhǎng)期以來，在中部干旱帶及同心縣農(nóng)戶種植棗樹全部采用的是根孽苗繁植，加上農(nóng)民種植棗樹既不施肥，又不修剪，全部為粗放管理，導(dǎo)致同心圓棗產(chǎn)品質(zhì)量下降、產(chǎn)量低、效益差。實(shí)施同心圓棗良種選育及示范種植項(xiàng)目，不僅可提高苗木質(zhì)量而且可改變農(nóng)民傳統(tǒng)的耕作習(xí)慣，實(shí)行集約經(jīng)營(yíng)，增加收入。

同心圓棗作為中部干旱帶棗樹發(fā)展的最適宜品種，適應(yīng)性強(qiáng)，具有抗旱、抗寒、耐瘠薄、豐產(chǎn)；棗果個(gè)大，肉厚、微生素和微量元素含量高等特點(diǎn)。結(jié)合自治區(qū)在中部干旱帶發(fā)展100萬畝紅棗基地的目標(biāo)，同心縣在十一五期間計(jì)劃發(fā)展同心圓棗40萬畝，共需苗木1500萬株，而優(yōu)質(zhì)合格的苗木是豐產(chǎn)的基礎(chǔ)。從近兩年的種植情況來看，優(yōu)質(zhì)的同心圓棗種苗極為奇缺，生產(chǎn)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于需求量。因此，同心圓棗良種選育及示范種植就顯得尤為重要，項(xiàng)目的建設(shè)不僅可以滿足本地棗產(chǎn)業(yè)發(fā)展的需要，同時(shí)可向周邊縣、市及干旱帶棗產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供優(yōu)良的苗木。

總之，同心圓棗良種選育及示范種植技術(shù)推廣項(xiàng)目的建設(shè)對(duì)加快同心圓棗的發(fā)展、調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，增加農(nóng)民收入，解決剩余勞動(dòng)力，拓寬就業(yè)渠道，發(fā)展地方經(jīng)濟(jì)等具有十分重要的意義。項(xiàng)目的實(shí)施將有效改善中部干旱帶紅棗優(yōu)良品種市場(chǎng)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀態(tài)，為推動(dòng)同心圓棗的基地化、良種化、標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展奠定基礎(chǔ)?？傊?，項(xiàng)目的建成將對(duì)同心縣產(chǎn)生良好的生態(tài)效益，經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。                                          

 

二、相關(guān)領(lǐng)域國(guó)內(nèi)外技術(shù)現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)（主要闡明相關(guān)領(lǐng)域國(guó)內(nèi)外技術(shù)現(xiàn)狀、專利等知識(shí)產(chǎn)權(quán)情況，國(guó)內(nèi)外技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)等。）

近年來自治區(qū)黨委、政府對(duì)紅棗產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，在財(cái)力十分緊張的情況下，擠出資金對(duì)基地建設(shè)、苗木繁育給予補(bǔ)助，大大促進(jìn)了寧夏紅棗產(chǎn)業(yè)發(fā)展。截至2010年底全區(qū)棗樹面積達(dá)80多萬畝，產(chǎn)量達(dá)1.5億公斤，產(chǎn)值4.8億元。同心縣的棗樹面積也達(dá)15萬畝。顯現(xiàn)出良好的勢(shì)頭。但在發(fā)展中也存在著諸如中部干旱帶水資源嚴(yán)重缺乏、長(zhǎng)期粗放式管理等問題，嚴(yán)重影響新技術(shù)的推廣應(yīng)用。因此造成同心圓棗栽培管理水平低，單產(chǎn)不高，效益沒有充分發(fā)揮。針對(duì)這些問題，自治區(qū)有關(guān)部門首先開展了寧夏棗樹標(biāo)準(zhǔn)化栽培技術(shù)研究，取得了成果，解決了技術(shù)問題，其次是在中部干旱帶區(qū)域?qū)嵭泄?農(nóng)戶的定單生產(chǎn)模式，由項(xiàng)目承擔(dān)單位與農(nóng)戶簽訂供銷合同，農(nóng)戶負(fù)責(zé)按公司要求進(jìn)行生產(chǎn)，公司按高于市場(chǎng)的價(jià)格收購(gòu)，這些措施的實(shí)施有效拉動(dòng)了產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。本項(xiàng)目育苗技術(shù)由“根蘗育苗、歸圃育苗”，轉(zhuǎn)變?yōu)橐约藿佑鐬橹?。通過引進(jìn)推廣酸棗嫁接育苗技術(shù)，建立苗木繁育基地，實(shí)現(xiàn)了苗木生產(chǎn)嫁接化、規(guī)?；?，實(shí)現(xiàn)了苗木自給有余。

長(zhǎng)期以來，在中部干旱帶及同心縣農(nóng)戶種植棗樹全部采用的是根孽苗繁植，加上農(nóng)民種植棗樹既不施肥，又不修剪，全部為粗放管理，導(dǎo)致同心圓棗產(chǎn)品質(zhì)量下降、產(chǎn)量低、效益差。實(shí)施同心圓棗良種選育及示范種植項(xiàng)目，不僅可提高苗木質(zhì)量而且可改變農(nóng)民傳統(tǒng)的耕作習(xí)慣，實(shí)行集約經(jīng)營(yíng)，增加收入。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

三、項(xiàng)目目標(biāo)（項(xiàng)目目標(biāo)的涵蓋范圍要與項(xiàng)目名稱相對(duì)應(yīng)；確立的項(xiàng)目目標(biāo)應(yīng)能切實(shí)支撐項(xiàng)目立項(xiàng)的意義；目標(biāo)應(yīng)該明確具體，便于考核；其目標(biāo)在計(jì)劃實(shí)施周期內(nèi)能夠完成。）

寧夏天予棗業(yè)有限公司同心圓棗良種選育及示范種植繁育基地建設(shè)項(xiàng)目位于同心縣揚(yáng)黃灌區(qū)的河西鎮(zhèn)。

項(xiàng)目建設(shè)總規(guī)模600畝。其中復(fù)壯培育同心圓棗200畝、采穗圃200畝、示范化種植園200畝。項(xiàng)目實(shí)行區(qū)域化布局，規(guī)模化種植，集約化經(jīng)營(yíng)，標(biāo)準(zhǔn)化管理，推動(dòng)同心圓棗產(chǎn)業(yè)發(fā)展的規(guī)?；⒖茖W(xué)化和現(xiàn)代化。  

項(xiàng)目建設(shè)期限：二年

項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度： 2011年新建種植酸棗種苗200畝，同心圓棗采穗圃200畝，第四季度檢查驗(yàn)收。

2012年采集接穗，進(jìn)行蠟封儲(chǔ)藏， 5月前后進(jìn)行嫁接，提高繁殖系數(shù)，同時(shí)加強(qiáng)苗圃地的管理，秋季出苗。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

四、項(xiàng)目主要任務(wù)（主要包括研究重點(diǎn)與開發(fā)內(nèi)容，項(xiàng)目、人才、基地統(tǒng)籌計(jì)劃，技術(shù)關(guān)鍵、技術(shù)難點(diǎn)、創(chuàng)新點(diǎn)。其內(nèi)容應(yīng)與項(xiàng)目目標(biāo)有直接對(duì)應(yīng)的支撐關(guān)系，為實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目目標(biāo)所應(yīng)進(jìn)行的重點(diǎn)研究?jī)?nèi)容不應(yīng)有遺漏，也不應(yīng)包括與項(xiàng)目目標(biāo)關(guān)系度不大的內(nèi)容。）

主要任務(wù)：在寧夏天予棗業(yè)有限公司桃山農(nóng)場(chǎng)建設(shè)同心圓棗良種選育及示范種植繁育基地600畝，其中新建育苗種植200畝；新建采穗圃200畝，新建示范種植園200畝。

技術(shù)流程：在同心圓棗主產(chǎn)區(qū)選擇十年生以上豐產(chǎn)、產(chǎn)量穩(wěn)定、果個(gè)大、棗核小的優(yōu)良樹種，采挖其根孽苗移植建成同心圓棗選優(yōu)復(fù)壯采穗苗圃。同時(shí)采用酸棗直播的方法建成育苗基地。每二年，在同心圓棗選優(yōu)復(fù)壯采穗苗圃采集一年生棗頭一次枝做為接穗在酸棗實(shí)生苗上劈接、秋季出苗，完成同心圓棗良種選育及示范種植繁育任務(wù)。

技術(shù)重點(diǎn)：

培育酸棗實(shí)生苗：直接播酸棗仁效果最好，可加快出苗速度提高出苗整齊度。酸棗仁播種每公頃用量15—30千克，播種前用清水浸泡24—48小時(shí)，然后與濕沙混合，覆蓋塑料膜在陽光下催芽2—3天，待有少量種子破嘴后播種。播種前苗圃地要澆透水，然后翻松并精細(xì)整地，趁墑播種。播種深度1.5—2厘米，采用條播，行距40厘米左右，播種后覆蓋地膜。待60%以上出苗后，揭取地膜，及時(shí)除草間苗，株距保留15厘米左右。苗高25—30厘米時(shí)打尖，促苗粗壯一般每公頃可出酸棗苗15萬株。

采穗圃建設(shè)：在同心圓棗主產(chǎn)區(qū)選擇豐產(chǎn)、穩(wěn)產(chǎn)、果個(gè)大、棗核小的優(yōu)良樹種，具體地點(diǎn)為石獅鎮(zhèn)麻疙瘩村沙溝腦子，王團(tuán)鎮(zhèn)黃草嶺，倒墩子村，大溝沿村。采挖優(yōu)良樹種的根孽苗做為采穗圃的選優(yōu)復(fù)壯苗移植，做到隨挖隨栽，并用生根粉沾根，一提二踩三埋，灌足定根水，有利苗木成活；

選擇接穗：采穗圃的選優(yōu)復(fù)壯苗接穗一般采用一年生棗頭一次枝，采集后對(duì)接穗進(jìn)行蘸蠟處理（100-105℃石蠟中速蘸）。芽接時(shí)，5月份用一年生棗頭一次枝上的主芽作接穗，6月份以后可用當(dāng)年生棗頭一次枝上的飽滿芽作接穗。

嫁接：同心圓棗良種選育及示范種植繁育基地采用當(dāng)年采集的選優(yōu)復(fù)壯苗接穗對(duì)酸棗實(shí)生苗進(jìn)行嫁接。棗樹育苗適用的嫁接方法主要有劈接 ，此方法成活率高、操作簡(jiǎn)便，接后當(dāng)年即能萌芽生長(zhǎng)。

幼林撫育：本項(xiàng)目選優(yōu)復(fù)壯苗接穗嫁接酸棗實(shí)生苗后，就完成了相關(guān)技術(shù)規(guī)程，建成同心圓棗選優(yōu)復(fù)壯幼林。要對(duì)幼林集約經(jīng)營(yíng)及時(shí)灌水、施肥和合理修剪以及松土、鋤草和進(jìn)行病蟲害防治

示范種植流程及技術(shù)推廣內(nèi)容：

平田整地——選擇品種——定植——棗樹管理

（1）苗木品種：同心圓棗。

（2）栽植密度：株行距為1.5×4m，每畝栽植111株。

（3）苗木規(guī)格和質(zhì)量：要求棗苗根系鮮活完整，垂直根長(zhǎng)30cm，水平根長(zhǎng)35-40cm。棗苗主桿70-80cm位置應(yīng)有側(cè)枝，側(cè)枝保留長(zhǎng)度5cm，棗苗定桿高度1.4m，要求主桿通直粗細(xì)均勻，生長(zhǎng)健壯，根和枝桿不老化、無劈裂、無凍害和病蟲害癥狀，主桿沒有環(huán)切、環(huán)剝，根系獨(dú)立（歸圃苗和嫁接苗）。

（4）栽植及管理

挖穴：棗樹栽植穴可用機(jī)械開挖，穴深70cm，穴直徑80cm。

施肥：栽植前每穴使入發(fā)酵過的有機(jī)肥30公斤,與土混勻后施入。

棗苗栽植：嚴(yán)格按照“一提、二踩、三打埂”的栽植程序進(jìn)行。一提就是棗苗放入定植坑后，先上提棗苗，使根系舒展；二踩就是邊填土邊踩踏，土填到距地面10cm時(shí)停止；三打埂就是用剩余的土圍直徑1.0m的灌水坑。

灌水：灌水5次。

①栽后立即灌透定根水，每穴約100公斤。

②催芽水:于萌芽前，在4月上、中旬進(jìn)行灌水，有利于萌芽、棗頭及棗吊的生長(zhǎng)、花芽分化和提高開花質(zhì)量。

③花期水:花期是棗樹需水的關(guān)鍵時(shí)期，花期灌水不但坐果率高，而且果實(shí)發(fā)育迅速。

④坐果水:于7月上旬，在幼果迅速生長(zhǎng)期，結(jié)合追肥灌水，可促進(jìn)細(xì)胞的分裂和增長(zhǎng)。

⑤變色水：于土壤封凍前澆水，增加棗樹的越冬抗寒能力。

覆膜：完成灌水后及時(shí)覆膜，覆膜規(guī)格1.2m見方。

樹桿纏膜：棗樹栽植后及時(shí)對(duì)全樹纏膜保濕增溫，纏膜要緊要嚴(yán)。

整形修剪：新棗頭生長(zhǎng)到3-5cm時(shí)，按照疏層形樹形要求保留新棗頭，抹除多余的芽。新棗頭保留2-3個(gè)二次枝摘心，第一個(gè)二次枝應(yīng)向樹冠外側(cè)生長(zhǎng)，角度70-80度。7月中旬對(duì)二次枝全部摘心，并清除后期萌發(fā)的新棗頭。

項(xiàng)目技術(shù)難點(diǎn)：劈接方法如何提高成活率。

創(chuàng)新點(diǎn)：較大面積選擇同心圓棗優(yōu)良苗木進(jìn)行復(fù)壯繁育

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

五、項(xiàng)目預(yù)期技術(shù)、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)效益及推廣應(yīng)用和產(chǎn)業(yè)化前景（包括技術(shù)、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)效益分析，推廣應(yīng)用與產(chǎn)業(yè)化前景分析，可能取得的專利、尤其是發(fā)明專利及知識(shí)產(chǎn)權(quán)分析，項(xiàng)目實(shí)施的風(fēng)險(xiǎn)分析。）

通過項(xiàng)目的實(shí)施，可以有效改良和提高同心圓棗鄉(xiāng)土樹種的品質(zhì)，提高同心圓棗的產(chǎn)量和質(zhì)量，通過科技進(jìn)步促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，增加農(nóng)民收入，為地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展和群眾脫貧致富起到重要作用。同時(shí)項(xiàng)目期內(nèi)可解決季節(jié)性勞動(dòng)力100多人就業(yè)，帶動(dòng)圓棗相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

建成600畝同心圓棗良種選育及示范種植基地，經(jīng)濟(jì)效益非?？捎^。育苗基地建成后每畝可出苗8000株，按每株2元計(jì)算，畝收入達(dá)1.6萬元，基地實(shí)現(xiàn)收入320萬元。

建設(shè)該基地,將為我區(qū)中部干旱帶及同心縣提供優(yōu)良復(fù)壯種苗250萬株，可大田推廣種植五萬畝同心圓棗選優(yōu)復(fù)壯苗。大田種植選優(yōu)復(fù)壯苗，一般第二年開始結(jié)實(shí)，5年生每株產(chǎn)鮮棗5公斤，畝產(chǎn)鮮棗150公斤，產(chǎn)值達(dá)300元/畝，7年生每株產(chǎn)鮮棗10公斤，每畝產(chǎn)300公斤，畝產(chǎn)值達(dá)600元/畝，10年生以上棗樹進(jìn)入穩(wěn)產(chǎn)期，畝收入穩(wěn)定保持在1500元以上。因此該項(xiàng)目的實(shí)施將為中部干旱帶農(nóng)民每年增加收入1000萬元以上。項(xiàng)目實(shí)施后能有效改善當(dāng)?shù)厣鷳B(tài)狀況，減少水土流失，提高森林覆蓋率，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和生態(tài)效益的協(xié)調(diào)發(fā)展。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

六、項(xiàng)目現(xiàn)有研究工作基礎(chǔ)（主要闡述項(xiàng)目成熟性。包括項(xiàng)目申請(qǐng)單位已有的研究開發(fā)經(jīng)歷、科研成果、科研條件、人才團(tuán)隊(duì)、組織機(jī)制和前期準(zhǔn)備工作等。）

項(xiàng)目生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)管理機(jī)構(gòu)，人員技術(shù)力量：

該項(xiàng)目由寧夏天予棗業(yè)有限責(zé)任公司組織實(shí)施。寧夏天予棗業(yè)有限責(zé)任公司是寧夏回族自治區(qū)專門從事同心圓棗育苗、種植，產(chǎn)品收購(gòu)加工銷售的自治區(qū)級(jí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)、林業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)。公司現(xiàn)有管理人員及技術(shù)人員12人。管理人員隊(duì)伍中，年齡在35歲以下的占公司員工的85%，技術(shù)研發(fā)人員占公司員工的43%。公司建有紅棗專用清洗、烘干、成品包裝生產(chǎn)線和濃縮汁生產(chǎn)線，2010年實(shí)現(xiàn)銷售1542.6萬元。目前公司占地面積24000平方米，建筑面積3700平方米，固定資產(chǎn)1724.8萬元。

2007年以來，公司研發(fā)隊(duì)伍共承擔(dān)自治區(qū)科技攻關(guān)項(xiàng)目?jī)蓚€(gè)，公司還承擔(dān)國(guó)家農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化項(xiàng)目一項(xiàng)，該項(xiàng)目正在實(shí)施過程中。2010年，寧夏科技廳申報(bào)國(guó)家863重大科技項(xiàng)目，將公司列為承擔(dān)單位之一。幾年來，公司共投入科技創(chuàng)新費(fèi)用170多萬元，使研發(fā)隊(duì)伍的科技創(chuàng)新能力有了大幅提升。

2007年9月以來，公司開發(fā)同心圓棗資源，共開發(fā)出三個(gè)系列七個(gè)品種的干棗產(chǎn)品投放市場(chǎng)，取得了良好的銷售業(yè)績(jī)。2010年，公司在銀川市設(shè)立分公司，成立專門的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)開拓銷售市場(chǎng)。同心圓棗干棗產(chǎn)品不但在寧夏市場(chǎng)上一枝獨(dú)秀，而且打入北京、上海、山東等地市場(chǎng)。目前，公司產(chǎn)品已銷往浙江、山東、北京、廣州、內(nèi)蒙等地，并遠(yuǎn)銷馬來西亞和泰國(guó)。良好的市場(chǎng)銷售有效帶動(dòng)了原料的收購(gòu)價(jià)格，增加了農(nóng)民收入。鮮棗收購(gòu)價(jià)格由2007年前的每公斤一元提高到了2009年的2.4元，提高了1.4倍，干棗價(jià)格由2007年前的每公斤3.2元提高到了2009年的5.6元，每噸提高了2400元，從而大大提高了農(nóng)民種植圓棗的積極性。

公司在財(cái)務(wù)管理工作中，嚴(yán)格按賬務(wù)制度辦事，做到收支兩條線管理。財(cái)務(wù)人員均為獲得相關(guān)證書的專業(yè)人員。在經(jīng)營(yíng)過程中，盡量減少應(yīng)收賬款和應(yīng)付賬款的掛帳，做到有帳備結(jié)，有款必付，專款專用，促進(jìn)資金的合理使用。2009年公司資產(chǎn)負(fù)債率為29.8%，銀行貸款90萬元，銀行信用等級(jí)為A級(jí)。

2009年，公司依托同心圓棗資源，建設(shè)“同心圓棗生產(chǎn)加工基地項(xiàng)目”。一期工程占地6700平方米，投資675萬元，已建成冷藏庫1216平方米，使儲(chǔ)藏規(guī)模達(dá)到2000噸，建成生產(chǎn)加工車間1152平方米，建成辦公區(qū)160平方米及其他附屬設(shè)施工程。二期工程投資485萬元建成濃縮棗汁生產(chǎn)線一條及相關(guān)生產(chǎn)設(shè)施。目前，企業(yè)已通過食品生產(chǎn)安全認(rèn)證，通過ISO9000質(zhì)量認(rèn)證、ISO14001和同心圓棗中國(guó)有機(jī)產(chǎn)品認(rèn)證；正在進(jìn)行ISO22000食品質(zhì)量安全認(rèn)證。2009年公司被首屆寧夏回商大會(huì)評(píng)為優(yōu)秀回商企業(yè)；連續(xù)三年被同心縣委、政府評(píng)為先進(jìn)龍頭企業(yè)，2009年被吳忠市委、市人民政府授予“五一”勞動(dòng)模范集體。

為了保證項(xiàng)目實(shí)施質(zhì)量，項(xiàng)目聘請(qǐng)自治區(qū)林業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展中心的專家和同心縣林業(yè)局、科技局的技術(shù)人員做技術(shù)指導(dǎo)。寧夏林業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展中心主要負(fù)責(zé)全區(qū)經(jīng)濟(jì)林和花卉、中藥材等林果產(chǎn)品新品種、新技術(shù)、新工藝的引進(jìn)、示范、推廣工作和技術(shù)培訓(xùn)、技術(shù)研究、信息咨詢等服務(wù)工作?，F(xiàn)有工作人員14人，其中研究員3人，高級(jí)工程師2人，工程師3人，助理工程師3人。同心縣林業(yè)局，現(xiàn)有林業(yè)工程師5 人，高級(jí)工程師5 人，局內(nèi)設(shè)有規(guī)劃設(shè)計(jì)室、果樹站等機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)全縣經(jīng)濟(jì)林的中長(zhǎng)期規(guī)劃以及全縣經(jīng)濟(jì)林的種植、撫育管理、培訓(xùn)等工作。本項(xiàng)目聘請(qǐng)一大批素質(zhì)較高的技術(shù)人員保證項(xiàng)目技術(shù)的示范與推廣。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

七、必要的支撐條件、組織措施及實(shí)施方案（主要闡明為完成該項(xiàng)目相關(guān)的保障措施、組織實(shí)施方案、管理措施與實(shí)施年限；企業(yè)參與度、產(chǎn)學(xué)研聯(lián)合機(jī)制等。）

為了加強(qiáng)對(duì)同心圓棗良種選育及示范種植項(xiàng)目的領(lǐng)導(dǎo)，在同心縣委、政府的領(lǐng)導(dǎo)下，成立由科技、財(cái)政、林業(yè)等部門為成員的監(jiān)督實(shí)施領(lǐng)導(dǎo)小組，統(tǒng)一指導(dǎo)基地建設(shè)，寧夏天予棗業(yè)公司為項(xiàng)目實(shí)施單位，負(fù)責(zé)該項(xiàng)目的具體實(shí)施，技術(shù)依托林業(yè)部門作好規(guī)劃設(shè)計(jì)與技術(shù)指導(dǎo)，確保項(xiàng)目實(shí)施。

項(xiàng)目管理：項(xiàng)目實(shí)行統(tǒng)一規(guī)劃，分級(jí)管理。項(xiàng)目實(shí)施及年度計(jì)劃必須報(bào)同心縣科技局審核后批準(zhǔn)執(zhí)行。

資金管理：項(xiàng)目資金設(shè)立專戶，獨(dú)立核算，?？顚Ｓ谩ｍ?xiàng)目建設(shè)實(shí)行報(bào)帳制，資金管理由同心縣農(nóng)業(yè)局財(cái)務(wù)部門負(fù)責(zé)。項(xiàng)目財(cái)務(wù)管理必須嚴(yán)格采用全國(guó)統(tǒng)一的資金管理模式，按照國(guó)家有關(guān)財(cái)務(wù)制度和辦法進(jìn)行財(cái)務(wù)管理，資金的安排堅(jiān)持與任務(wù)配套，資金的落實(shí)和建設(shè)成效相掛鉤的原則，確保項(xiàng)目資金及時(shí)到位，高質(zhì)量地完成項(xiàng)目工程。

工程管理：

工程管理：嚴(yán)格按國(guó)家基本建設(shè)項(xiàng)目管理程序標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，項(xiàng)目的施工設(shè)計(jì)要符合有關(guān)技術(shù)規(guī)程，同時(shí)要多方案進(jìn)行比選，采用先進(jìn)技術(shù)。項(xiàng)目施工嚴(yán)格實(shí)行先設(shè)計(jì)后施工，設(shè)計(jì)要任務(wù)上圖、數(shù)字上表，落實(shí)到具置。

技術(shù)管理：為達(dá)到技術(shù)要求，確保項(xiàng)目發(fā)揮最優(yōu)效益。首先由同心縣科技局組織有關(guān)專家實(shí)地考察、評(píng)估論證，制定出具有可操作性，符合實(shí)際規(guī)劃的作業(yè)設(shè)計(jì)。其次，在項(xiàng)目施工過程中，無論是工程建設(shè)、優(yōu)良品種調(diào)運(yùn)、栽植管理等，都要遵循設(shè)計(jì)，按設(shè)計(jì)施工。第三，建立技術(shù)責(zé)任制，由技術(shù)人員包片技術(shù)指導(dǎo)，定任務(wù)，定標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)行獎(jiǎng)優(yōu)罰劣制度；第四，工程建設(shè)要體現(xiàn)區(qū)域化種植，科學(xué)化管理、規(guī)范化生產(chǎn)；第五，加強(qiáng)培訓(xùn)工作，提高果農(nóng)的管理水平。

 

 

 

 

 

 

八、項(xiàng)目的關(guān)聯(lián)行動(dòng)（重點(diǎn)闡述與本項(xiàng)目相關(guān)的基本建設(shè)、技術(shù)改造、技術(shù)引進(jìn)、國(guó)際合作等落實(shí)情況，本項(xiàng)目與其他相關(guān)國(guó)家、自治區(qū)科技計(jì)劃項(xiàng)目及其他工程與建設(shè)計(jì)劃項(xiàng)目的銜接和分工。）

在同心圓棗主產(chǎn)區(qū)選擇十年生以上豐產(chǎn)、產(chǎn)量穩(wěn)定、果個(gè)大、棗核小的優(yōu)良樹種，采挖其根孽苗移植建成同心圓棗選優(yōu)復(fù)壯采穗苗圃。同時(shí)采用酸棗直播的方法建成育苗基地。每二年，在同心圓棗選優(yōu)復(fù)壯采穗苗圃采集一年生棗頭一次枝做為接穗在酸棗實(shí)生苗上劈接、秋季出苗，完成同心圓棗良種選育及示范種植任務(wù)。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

九、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人主要工作及科研經(jīng)歷

 項(xiàng)目主管負(fù)責(zé)人楊有俊負(fù)責(zé)全縣有關(guān)科研項(xiàng)目的實(shí)施和管理工作，現(xiàn)任同心縣科技局局長(zhǎng)，歷任同心縣羊路鄉(xiāng)、河西、石獅鎮(zhèn)黨（工）委書記、扶貧開發(fā)辦公室主任、同心縣畜牧局局長(zhǎng)。

馬軍 ，男，42歲，大學(xué)文化程度，國(guó)家現(xiàn)任寧夏天予棗業(yè)有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理。馬軍1994年下海經(jīng)商，2000---2002年合伙創(chuàng)辦吳忠天啟薯業(yè)有限公司同心分公司；2006年創(chuàng)辦同心縣同心圓棗專業(yè)合作社；2007年8月在同心縣委、縣人民政府的大力支持下創(chuàng)辦寧夏天予棗業(yè)有限責(zé)任公司，成為開發(fā)同心圓棗產(chǎn)業(yè)的科技特派員和帶頭人。在擔(dān)任寧夏天予棗業(yè)有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理的四年時(shí)間里，顯示出了較強(qiáng)的科技創(chuàng)新意識(shí)和開拓能力，共開發(fā)出同心圓棗干棗三個(gè)系列七款產(chǎn)品投放市場(chǎng)，贏得了消費(fèi)者的親睞。2009年，他與山東省科學(xué)院生物研究所共同合作，引進(jìn)目前國(guó)內(nèi)先進(jìn)的紅棗深加工生產(chǎn)技術(shù)，對(duì)寧夏中部干旱帶優(yōu)質(zhì)的紅棗資源同心圓棗進(jìn)行產(chǎn)業(yè)科技開發(fā)和產(chǎn)業(yè)升級(jí)，提高科技創(chuàng)新水平和能力，造富寧夏中部干旱帶群眾。馬軍曾擔(dān)任同心縣廣播電視局領(lǐng)導(dǎo)干部，從商之后擔(dān)任縣消費(fèi)者協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、吳忠市個(gè)體私營(yíng)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)等職，具有較高的社會(huì)威信。被評(píng)為吳忠市十大經(jīng)營(yíng)戶、市青年企業(yè)家、吳忠市“十大優(yōu)秀青年”，市“工字號(hào)”創(chuàng)業(yè)明星、全區(qū)生態(tài)建設(shè)先進(jìn)個(gè)人等，2010年獲國(guó)家專業(yè)人才證書、注冊(cè)生產(chǎn)管理師。2007年以來，馬軍共承擔(dān)一項(xiàng)自治區(qū)科技攻關(guān)項(xiàng)目，承擔(dān)一項(xiàng)國(guó)家農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化項(xiàng)目和一項(xiàng)國(guó)家星火科技項(xiàng)目2010年，寧夏科技廳申報(bào)國(guó)家863重大科技項(xiàng)目，將公司列為承擔(dān)單位之一。幾年來，公司共投入科技創(chuàng)新費(fèi)用170多萬元，使研發(fā)隊(duì)伍的科技創(chuàng)新能力有了大幅提升。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

十、主要參加人員名單

 

姓 名

性別

出生年月

職務(wù)職稱

所學(xué)專業(yè)

現(xiàn)從事專業(yè)

所在單位

在本項(xiàng)目中

承擔(dān)的任務(wù)

 

楊有俊

男

1963.5

局長(zhǎng)

法律

 

同心縣科技局

項(xiàng)目主管

負(fù)責(zé)人

 

馬  軍

男

1969

總經(jīng)理

經(jīng)濟(jì)

林業(yè)

天予公司

負(fù)責(zé)人

 

馬廷貴

男

1968

技術(shù)員

林業(yè)

林業(yè)

區(qū)林業(yè)廳

技術(shù)負(fù)責(zé)人

 

趙實(shí)華

男

1962

林業(yè)工程類

林業(yè)

林業(yè)

區(qū)林業(yè)廳

技術(shù)負(fù)責(zé)人

 

劉廷俊

 

男

1952

林業(yè)工程類

園藝

林業(yè)

區(qū)林業(yè)廳

技術(shù)負(fù)責(zé)人

 

虎衛(wèi)軍

 

男

1969

林業(yè)工程類

林業(yè)

林業(yè)

天予公司

技術(shù)負(fù)責(zé)人

 

虎  福

男

1963

副經(jīng)理

會(huì)計(jì)

加工

天予公司

生產(chǎn)負(fù)責(zé)人

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

十一、項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)預(yù)算、資金籌措及來源渠道

 

科   目

預(yù)   算

 

自治區(qū)攻關(guān)計(jì)劃撥款

80萬元

 

自治區(qū)其它撥款

元

 

主管部門撥款

元

 

單位自籌

7．8萬元

 

銀行貸款

元

 

其   它

元

 

總經(jīng)費(fèi)預(yù)算

167．8萬元

 

 

十二、申報(bào)單位意見

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

負(fù)責(zé)人：                                      （公章）

 

年   月   日

 

 

 

 

 

 

 

十三、自治區(qū)有關(guān)部門科技處或縣（市）科技局意見

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

負(fù)責(zé)人：                                        （公章）

 

年   月   日

第3篇：助理工程師申請(qǐng)書范文

2021年已經(jīng)結(jié)束了，我們要寫年度工作總結(jié)了。總結(jié)是對(duì)自身社會(huì)實(shí)踐進(jìn)行回顧的產(chǎn)物，它以自身工作實(shí)踐為材料。下面就是小編給大家?guī)淼?021年個(gè)人年度工作總結(jié)最新范文，希望能幫助到大家!

2021年個(gè)人年度工作總結(jié)1轉(zhuǎn)眼一年時(shí)間已過完，回顧過去一年中的工作，有進(jìn)步也有不足，從中也學(xué)到了許多知識(shí)。主要方面總結(jié)成以下幾點(diǎn)：

一、與時(shí)俱進(jìn)，不斷增強(qiáng)個(gè)人政治修養(yǎng)。

我一貫熱愛社會(huì)主義祖國(guó)，擁護(hù)的領(lǐng)導(dǎo)，堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，遵紀(jì)守法，為人正直。通過學(xué)習(xí)，使我對(duì)黨的基本理論和國(guó)家的方針政策有了新的認(rèn)識(shí)，進(jìn)一步領(lǐng)會(huì)到為人民服務(wù)的根本宗旨和科學(xué)發(fā)展觀的精神實(shí)質(zhì)。學(xué)習(xí)也使我認(rèn)識(shí)到：工作崗位沒有高低之分，一定要好好工作，不工作就不能體現(xiàn)自己的人生價(jià)值。作為銀行基層一線的一名普通員工在工作中要充分發(fā)揮“主人翁”精神，在日常工作中從一點(diǎn)一滴做起。

二、立足本崗位，努力學(xué)習(xí)來提高服務(wù)質(zhì)量。

由于我是一名前臺(tái)員工，所以在客戶中樹立起單位的良好形象就顯得尤為關(guān)鍵。通過這幾年的前臺(tái)工作，使我逐漸積累出了一套怎樣提高日常服務(wù)質(zhì)量的經(jīng)驗(yàn)——堅(jiān)持原則，嚴(yán)格按照人民銀行、聯(lián)社制定的各項(xiàng)規(guī)章制度執(zhí)行，做到不違規(guī)操作，遇到客戶提出的不合理要求，不辦理有損銀行利益的業(yè)務(wù);遇到客戶著急的業(yè)務(wù)，從不拖延;當(dāng)客戶前來詢問業(yè)務(wù)時(shí)，能夠認(rèn)真細(xì)致不厭其煩的耐心講解，作到“急客戶之所急，想客戶之所想”，真正做到以客戶為上帝。這樣熱情、周到的服務(wù)使越來越多的企業(yè)與我社建立的良好的關(guān)系。另外，過去半年的工作，我看到了自己的進(jìn)步，同時(shí)也看到了不足之處。所以我利用業(yè)余時(shí)間，多學(xué)習(xí)一些知識(shí)，提高自身的科學(xué)理論水平，上半年我通過了銀行從業(yè)人員資格認(rèn)證的基礎(chǔ)知識(shí)考試。平時(shí)也常利用網(wǎng)絡(luò)了解國(guó)際形勢(shì)和國(guó)內(nèi)外大事，開闊了視野，豐富了知識(shí)。在今后的工作中，要把業(yè)務(wù)理論知識(shí)更充分的應(yīng)用到實(shí)際工作當(dāng)中去，進(jìn)一步提高自己的業(yè)務(wù)水平。

三、工作積極主動(dòng)，團(tuán)結(jié)同志，互相幫助。

作為一名普通員工，我在日常工作中始終抱著一個(gè)信念，那就是“今天工作不努力，明天就要努力找工作”。上半年，我從四墩子調(diào)回新橋信用社，雖然有心理準(zhǔn)備，但每天大負(fù)荷，使我每天回到家都感到十分疲憊。盡管如此，我在工作中，還是時(shí)刻嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)工作。

20__年，我將在做好本職工作的同時(shí)，要從本單位的利益出發(fā)，吸納更多的存款，為新橋信用社的效益能夠邁上更高一級(jí)臺(tái)階貢獻(xiàn)自己的微薄之力。

2021年個(gè)人年度工作總結(jié)2時(shí)間如白駒過隙，仿佛還像剛進(jìn)公司的那一天(__年_月_日)，可12個(gè)月的時(shí)間已經(jīng)過去了，在這段工作的時(shí)間里我盡心盡力完成自己的本職工作并積極配合同事和其他部們的工作。作為預(yù)算員我按照公司及工程部的各項(xiàng)規(guī)章制度及崗位職責(zé)工作，按時(shí)按質(zhì)地完成工程部的各項(xiàng)預(yù)算工作。下面我工作以來的總結(jié)，主要從以下幾個(gè)方面：

1、按公司的領(lǐng)導(dǎo)要求，共完成了柏樹里安置區(qū)4f工程工程量的審核、柏樹里代建房工程工程量的審核、象石部分大型土石方工程工程量的審核。

積極配合工程部其他同事的工作，如參與柏樹里和象石南驗(yàn)收并做記錄。

2、對(duì)施工單位報(bào)來的二期決算核對(duì)，柏樹里進(jìn)度預(yù)算審核，整理收集并實(shí)際考核施工現(xiàn)場(chǎng)簽證單，實(shí)際測(cè)量零星工程量，以防施工單位虛報(bào)工程量，經(jīng)常去現(xiàn)場(chǎng)了解情實(shí)際工程施工情況并做記錄，為結(jié)算時(shí)得到準(zhǔn)確信息更好為公司控制工程成本。

3、服從公司領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，積極做好工程部以外的工作。

一切以公司利益為本，配合公司其他部門工作，積極參與公司活動(dòng)，如：配合公司改制十周年慶典活動(dòng)等。

4、利用工作之余的休息時(shí)間加強(qiáng)學(xué)習(xí)。

平時(shí)注意收集湖南省有關(guān)現(xiàn)行的定額資料文件及材料價(jià)格，并加強(qiáng)學(xué)習(xí)定額計(jì)算規(guī)則及定額說明、工程量計(jì)算的技巧，土方算量軟件及計(jì)價(jià)等專業(yè)知識(shí);遇見不明白或不會(huì)的建筑知識(shí)，積極工程師學(xué)習(xí)現(xiàn)場(chǎng)施工程序及方法，施工應(yīng)該控制的質(zhì)量及工程量，向土建預(yù)算員學(xué)習(xí)土建預(yù)算方面的算量計(jì)價(jià)等知識(shí)，增加自己的工作能力;努力學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)知識(shí)(常用辦公軟件、cad及其他預(yù)算軟件)，提高自己的工作效率。

在工作以來接觸到了許多新事物、遇到了許多新問題，也學(xué)習(xí)到了許多新知識(shí)、新經(jīng)驗(yàn)，使自己在思想認(rèn)識(shí)和工作能力上有了新的提高和進(jìn)一步的完善。在明年的工作中，我會(huì)繼續(xù)努力，多向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)工作工作方面認(rèn)識(shí)和經(jīng)驗(yàn)及時(shí)糾正和彌補(bǔ)自身的不足和缺陷，從而更好地為公司做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

2021年個(gè)人年度工作總結(jié)3當(dāng)新年的腳步悄然而至，我在__建筑有限公司的__年工作也告已段落。工作這一年來，在公司領(lǐng)導(dǎo)、部門經(jīng)理及同事們的悉心關(guān)心和幫助下，我認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)公司企業(yè)文化精神，牢記公司宗旨和使命，以企業(yè)理念為指導(dǎo)，服從工作安排，加強(qiáng)學(xué)習(xí)鍛煉，認(rèn)真履行職責(zé)，較好的完成領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作任務(wù)。現(xiàn)將這一年的思想及工作情況以及今后的努力方向作工作總結(jié)如下：

一、__年工作情況的匯報(bào)

懷著對(duì)理想的追求，對(duì)建筑事業(yè)的熱愛，__年03月份，我來到羅山縣__建筑有限公司進(jìn)入綜合管理部工作。在這一年工作期間我從事公司工程項(xiàng)目投標(biāo)、文檔的收發(fā)、職稱申報(bào)及公司內(nèi)部檔案整理工作。先后參入公司__衛(wèi)生院門診樓改造工程、×___綜合教學(xué)樓、____維修改造工程、____工程、____廉租房工程、_____工程等二十多個(gè)大小工程項(xiàng)目投標(biāo)的制作及裝訂。

與此同時(shí)，對(duì)上級(jí)主管部門下發(fā)的各類文件及時(shí)接收，報(bào)總經(jīng)理、董事長(zhǎng)簽審批。并對(duì)審批后的有關(guān)文件精神及通知及時(shí)的下達(dá)各個(gè)項(xiàng)目部，同時(shí)對(duì)下發(fā)的文件都進(jìn)行登記在冊(cè)。積極響應(yīng)上級(jí)下發(fā)申報(bào)助理工程師文件的通知，組織公司內(nèi)部人員積極申報(bào)，此次申報(bào)助理工程師人數(shù)23人。為進(jìn)一步提高公司內(nèi)部管理要求，針對(duì)公司內(nèi)部檔案資料進(jìn)行從新規(guī)范管理。組建公司檔案室，對(duì)公司內(nèi)部資料按不同年份，不同工程項(xiàng)目分別登記歸檔并記錄在冊(cè)，為公司內(nèi)部管理目標(biāo)提升一個(gè)層次。

二、積極上進(jìn)，端正工作態(tài)度，認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)公司企業(yè)文化，認(rèn)真對(duì)待每一次學(xué)習(xí)培訓(xùn)。

認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)公司企業(yè)文化，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司有關(guān)管理制度規(guī)程和文件，學(xué)習(xí)公司有關(guān)會(huì)議精神、領(lǐng)導(dǎo)講話。通過學(xué)習(xí)，理解了公司對(duì)做好建筑質(zhì)量、安全生產(chǎn)、開展經(jīng)營(yíng)管理、進(jìn)行隊(duì)伍建設(shè)等方方面面都提出了非常簡(jiǎn)練而又精辟的要求。明確了公司今后的發(fā)展思路和現(xiàn)階段的重點(diǎn)工作及要求。把整個(gè)公司企業(yè)文化的思想和思路自覺地、主動(dòng)地貫徹到實(shí)際工作中去，指導(dǎo)我們更好的完成每一項(xiàng)任務(wù)。

為進(jìn)一步樹立正確的人生觀和價(jià)值觀，提高自身修養(yǎng)和覺悟，積極加入公司工委會(huì)，學(xué)習(xí)了解黨和國(guó)家的各種路線、方針、政策并遞交了入黨申請(qǐng)書。

認(rèn)真對(duì)待公司組織的每一次培訓(xùn)學(xué)習(xí)，公司以人為本，注重人的發(fā)展，關(guān)愛員工，我感同身受，公司花費(fèi)大量的人力、物力和財(cái)力，頻繁組織各種培訓(xùn)，培養(yǎng)員工。在這一年的時(shí)間里，我有幸參加建筑工程造價(jià)員學(xué)習(xí)培訓(xùn)，鞏固了我的理論知識(shí)，也學(xué)到了工作中的業(yè)務(wù)技能，在實(shí)際工作中也得到了檢驗(yàn)，這將使我受用不盡。

三、加強(qiáng)多方面專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)，努力提高自身各方面專業(yè)知識(shí)水平。

社會(huì)不斷地發(fā)展，公司不斷地進(jìn)步，我們所學(xué)的僅有知識(shí)以遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了公司對(duì)我們的要求。對(duì)此我利用業(yè)務(wù)時(shí)間來學(xué)習(xí)建筑造價(jià)經(jīng)濟(jì)管理、建筑法律法規(guī)、建筑施工合同管理規(guī)范等多方面專業(yè)知識(shí)，來提高自己專業(yè)知識(shí)水平和業(yè)務(wù)技術(shù)能力，為公司的發(fā)展做鋪墊。

四、正確認(rèn)識(shí)自己，找出差距和不足。

在這工作時(shí)間一年里，我的思想認(rèn)識(shí)和覺悟及工作能力還有待進(jìn)一步提高，在某些問題的認(rèn)識(shí)和理解上存在片面性，不夠客觀，導(dǎo)致在工作和生活上產(chǎn)生一些消極思想，今后我將加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高思想認(rèn)識(shí)，積極樂觀面對(duì)工作和生活。

在工作方面，思路不夠清晰，存在想做好事情而又做不好的現(xiàn)象。對(duì)自己所在崗位所需的知識(shí)、應(yīng)該從事的業(yè)務(wù)認(rèn)識(shí)不夠深刻，遇到有些問題不能較全面的去考慮，有時(shí)候?qū)κ虑榇嬖谄嫘钥捶ê妥龇?，?dǎo)致工作出現(xiàn)怠后的現(xiàn)象。對(duì)公司規(guī)章制度的學(xué)習(xí)不夠全面，理解不夠透徹，還不能較好的把公司規(guī)章制度體現(xiàn)在自己工作的每一個(gè)細(xì)節(jié)中去。要進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)公司規(guī)章制度的再學(xué)習(xí)、再認(rèn)識(shí)、再領(lǐng)會(huì)。

在學(xué)習(xí)方面，學(xué)習(xí)過的知識(shí)沒有得到有效的鞏固。對(duì)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)后沒有立即運(yùn)用和操作，導(dǎo)致今天學(xué)明天忘得現(xiàn)象。今后我將對(duì)學(xué)習(xí)的知識(shí)點(diǎn)內(nèi)容，按記憶周期進(jìn)行在學(xué)習(xí)，在鞏固。

五、在今后不斷提升自身綜合素質(zhì)，為公司發(fā)展作出貢獻(xiàn)。

隨著公司的快速發(fā)展，可以預(yù)料我們的工作將更加繁重，要求也更高，需要掌握的知識(shí)更廣更深。為此，我將更加勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí)，努力提高思想文化素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平技能，為公司的發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

2021年個(gè)人年度工作總結(jié)420__年已經(jīng)過去，在這一年的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一些收獲，臨近年終，我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。

我是去年_月份到公司工作的，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏對(duì)汽車行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和產(chǎn)品知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來，到公司之后，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請(qǐng)教各品系經(jīng)理和領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問題的方發(fā)和對(duì)一些比較難纏的客戶進(jìn)行應(yīng)對(duì)方針，取得了明顯的效果。

一、通過不斷的學(xué)習(xí)，獲取知識(shí)

產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)我們現(xiàn)在處的市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解，現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也成功談成了一些用戶購(gòu)買我們的產(chǎn)品，在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對(duì)市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的流程應(yīng)付一些突發(fā)事件。對(duì)于一整套流程可以完全的操作下來。

還有我的20__年工作重點(diǎn)是二線兼銷售，二線的工作環(huán)節(jié)是十分關(guān)鍵重要的，在我們DFAC銷售的每臺(tái)車都要經(jīng)過二線的手。二線這個(gè)崗位是銷售一線和用戶之間的橋梁，一是，把一線的工作進(jìn)行補(bǔ)充和完善，二是給用戶進(jìn)行指導(dǎo)和維系。在__年里我在二線的崗位上工作了一年，對(duì)我的全年工作滿意度基本上是良好，我服務(wù)的用戶，全年計(jì)算來可以說至少有一百多個(gè)!這么多用戶是我感覺有些自豪感!8月底去總部進(jìn)行模壓訓(xùn)練，做一名合格的銷售人員，10月份在我們的二級(jí)__公司進(jìn)行據(jù)點(diǎn)銷售和市場(chǎng)考察，在__我也學(xué)到了很多的競(jìng)品的業(yè)務(wù)知識(shí)，這對(duì)我們產(chǎn)品銷售十分有利。

二、本年度存在的問題

在__年7月1日國(guó)家實(shí)施“__”政策，被迫我們把庫里的大部分車進(jìn)行了提前上牌，我們根據(jù)上半年銷售的車型，進(jìn)行了總結(jié)。用到了提前上牌的車上。我們也可以預(yù)測(cè)到，上半年的車型在下半年消化肯定不是很好，因?yàn)樯习肽甑能囆突窘咏柡?，所以提前上牌車型選擇有誤。

三、做好改進(jìn)

對(duì)__年工作中存在的問題進(jìn)行改進(jìn)的措施，對(duì)于車價(jià)差萬元的情況我們?cè)贒FAC第三季度會(huì)議已經(jīng)做了相應(yīng)的調(diào)整，現(xiàn)在的產(chǎn)品價(jià)格，用戶大部分都可以接受。還有一些提前上牌車型有誤的，我們已經(jīng)做好準(zhǔn)備，趕在今年旺季把車消化一部分，看看市場(chǎng)，到底是什么情況，做一個(gè)準(zhǔn)確的判斷!減輕公司和部門的資金壓力，讓我們DFAC人輕松上陣，挑戰(zhàn)下一個(gè)工作任務(wù)!

四、__年個(gè)人工作目標(biāo)和計(jì)劃

我在__年中堅(jiān)持銷售人員的三項(xiàng)基本原則，最守紀(jì)律，執(zhí)行命令，完成任務(wù)，做好此崗位的工作。再希望公司多給我一些學(xué)習(xí)和受訓(xùn)的機(jī)會(huì)是自己的知識(shí)更加豐富和充實(shí)!

我希望再__年里我能從二線的崗位進(jìn)到一線的銷售崗位，成為一個(gè)完整的銷售人員，我在__年的全年中我已經(jīng)熟練的掌握了一整套操作流程。再加上我從事銷售工作一年多的經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)對(duì)和處理一些突發(fā)事情有自己的一些辦法，我相信自己能做好一名合格的銷售人員。如果我能進(jìn)入到一線銷售的崗位上，我會(huì)努力使自己的銷量和利潤(rùn)化。

2021年個(gè)人年度工作總結(jié)5在各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持幫助下，我不斷加強(qiáng)工作能力，本著對(duì)工作精益求精的態(tài)度，認(rèn)真地完成了自己所承擔(dān)的各項(xiàng)工作任務(wù)，工作能力都取得了相當(dāng)大的進(jìn)步，為今后的工作和生活打下了良好的基礎(chǔ)，現(xiàn)將我的一些銷售工作情況總結(jié)如下：

一、認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力提高

因?yàn)槲耶厴I(yè)就是在家具行業(yè)基層工作，所以在工作初期我也比較了解家具的機(jī)構(gòu)，這樣對(duì)我現(xiàn)在的工作有很大的幫助。我必須還要大量學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識(shí)，及銷售人員的相關(guān)知識(shí)，才能在時(shí)代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時(shí)代的不斷變化而變化，要適應(yīng)工作需要，的方式就是加強(qiáng)學(xué)習(xí)。

二、腳踏實(shí)地，努力工作

作為一名家具銷售員，不論在工作安排還是在處理問題時(shí)，都得慎重考慮，做到能獨(dú)擋一面，所有這些都是銷售員不可推卸的職責(zé)。要做一名合格的直銷業(yè)務(wù)員，首先要熟悉業(yè)務(wù)知識(shí)，進(jìn)入角色。有一定的承受壓力能力，勤奮努力，一步一個(gè)腳印，注意細(xì)節(jié)問題。其次是認(rèn)真對(duì)待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。認(rèn)真對(duì)待，及時(shí)辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。

三、存在問題

通過一段時(shí)間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：

1、針對(duì)意向客戶沒有做到及時(shí)跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標(biāo)記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。

2、由于能力有限，對(duì)一些事情的處理還不太妥當(dāng)。