市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃方案精選(九篇)

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第1篇：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃方案范文

[隱藏]

1營(yíng)銷(xiāo)方案概述

1.1營(yíng)銷(xiāo)策劃方案是什么？

1.2營(yíng)銷(xiāo)方案的作用

1.3營(yíng)銷(xiāo)方案的特點(diǎn)

2營(yíng)銷(xiāo)方案的的類(lèi)別

3營(yíng)銷(xiāo)方案的主題和分析

4營(yíng)銷(xiāo)方案的基本步驟

[編輯]營(yíng)銷(xiāo)策劃方案是什么？

營(yíng)銷(xiāo)方案是在市場(chǎng)銷(xiāo)售和服務(wù)之前，為使銷(xiāo)售達(dá)到預(yù)期目標(biāo)而進(jìn)行的各種銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)的整體性策劃。

營(yíng)銷(xiāo)策劃是針對(duì)某一客戶(hù)開(kāi)發(fā)和某一產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)而制作的規(guī)劃，它的任務(wù)是為將朦朧的“將來(lái)時(shí)”漸變?yōu)橛行虻摹艾F(xiàn)在進(jìn)行時(shí)”提供行動(dòng)指南，由此而形成的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案則是商業(yè)銀行開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的藍(lán)本。

營(yíng)銷(xiāo)方案必須具備鮮明的目的性、明顯的綜合性、強(qiáng)烈的針對(duì)性、突出的操作性、確切的明了性等特點(diǎn)，即體現(xiàn)“圍繞主題、目的明確，深入細(xì)致、周到具體，一事一策，簡(jiǎn)易明了”的要求。

營(yíng)銷(xiāo)方案因其策劃的對(duì)象不同可分為大型優(yōu)良客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案、重大項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃方案、市場(chǎng)調(diào)查策劃方案、產(chǎn)品推介策劃方案等等。

[編輯]營(yíng)銷(xiāo)方案的主題和分析

根據(jù)不同的營(yíng)銷(xiāo)策劃對(duì)象(即營(yíng)銷(xiāo)策劃項(xiàng)目),擬定各自所應(yīng)圍繞的主題。營(yíng)銷(xiāo)策劃主題是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的基石和內(nèi)核,是營(yíng)銷(xiāo)策劃的基本準(zhǔn)繩。在闡述營(yíng)銷(xiāo)策劃主題的基礎(chǔ)上，要對(duì)策劃的項(xiàng)目情況作一簡(jiǎn)要的介紹，包括項(xiàng)目的背景、項(xiàng)目的概況、項(xiàng)目的進(jìn)展、項(xiàng)目的發(fā)展趨勢(shì)等。

營(yíng)銷(xiāo)策劃分析可以是逐項(xiàng)分類(lèi)分析,也可以作綜合分析,視策劃的具體情況來(lái)定。

1.項(xiàng)目市場(chǎng)分析

宏觀環(huán)境狀況:

主要包括宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、宏觀經(jīng)濟(jì)政策、金融貨幣政策、資本市場(chǎng)走勢(shì)、資金市場(chǎng)情況等等。

項(xiàng)目市場(chǎng)狀況:

主要包括現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)銷(xiāo)售情況和市場(chǎng)需求情況、客戶(hù)對(duì)新產(chǎn)品或服務(wù)的潛在需求、市場(chǎng)占有份額、市場(chǎng)容量、市場(chǎng)拓展空間等等。

同業(yè)市場(chǎng)狀況:

主要包括同業(yè)的機(jī)構(gòu)、同業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)、同業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)手段、同業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方式、同業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的可能與程度等等。

各種不同的營(yíng)銷(xiāo)策劃所需的市場(chǎng)分析資料是不完全相同的,要根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)策劃需要去搜集,并在營(yíng)銷(xiāo)策劃中簡(jiǎn)要說(shuō)明。

2.基本問(wèn)題分析

營(yíng)銷(xiāo)策劃所面臨的問(wèn)題和所要解決的問(wèn)題,這些問(wèn)題的生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解決這些問(wèn)題的基本思路如何確定,出發(fā)點(diǎn)是什么?通過(guò)何種途徑,采取什么方式解決?等等。

3.主要優(yōu)劣勢(shì)分析

主要優(yōu)勢(shì)分析:

圍繞營(yíng)銷(xiāo)策劃主題,將要開(kāi)展某一方面的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)(如市場(chǎng)調(diào)查、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)促銷(xiāo)、廣告宣傳等),擁有哪些方面的優(yōu)勢(shì),主要是自身優(yōu)勢(shì)(即自身的強(qiáng)項(xiàng))分析,也應(yīng)考慮外部的一些有利因素。營(yíng)銷(xiāo)策劃就是要利用好有利因素,發(fā)揮出自身優(yōu)勢(shì)。分析優(yōu)勢(shì)應(yīng)冷靜客觀,既不能“過(guò)”,也不能“不及”,要實(shí)事求是。

主要劣勢(shì)分析：

主要劣勢(shì)分析就是分析與將要開(kāi)展的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)相關(guān)聯(lián)的外部一些不利因素和自身的弱項(xiàng)、短處等。營(yíng)銷(xiāo)策劃就是要避免和化解這些不利因素,如何彌補(bǔ)自身的不足，錯(cuò)開(kāi)自身的弱項(xiàng)。

主要條件分析：

主要條件分析就是分析將要開(kāi)展的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)所需要的條件，包括已具備的條件和尚須創(chuàng)造的條件,逐一列出,逐一分析,以求得資源的最佳利用與組合。

每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員在其工作生涯中必然會(huì)面對(duì)營(yíng)銷(xiāo)方案的寫(xiě)作與匯報(bào)，特別是每年的年終歲末，營(yíng)銷(xiāo)方案的寫(xiě)作與匯報(bào)成了區(qū)域經(jīng)理，大區(qū)經(jīng)理的必備課題，方案寫(xiě)的好、思路清晰的，不但能換來(lái)實(shí)際操作的成效，而且會(huì)贏得上司的關(guān)愛(ài)，得到提升與嘉獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)；方案寫(xiě)的一般的，既會(huì)受到上司的責(zé)備，在實(shí)際運(yùn)用中也難以收效，所以，作好一份好的方案，實(shí)際上對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員的成長(zhǎng)與發(fā)展非常關(guān)鍵。特別是區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理，幾乎與方案打交道是每個(gè)人都無(wú)法回避的內(nèi)容。

一份好的營(yíng)銷(xiāo)方案應(yīng)注重方案的條理清楚與實(shí)際操作性，方案分析應(yīng)該有理有據(jù)，側(cè)重用數(shù)字說(shuō)話(huà)，方案的核心是指標(biāo)與費(fèi)用分析與預(yù)測(cè)。

優(yōu)秀的方案的提綱大約包括以下幾個(gè)內(nèi)容：

一、整體分析：市場(chǎng)特征、行業(yè)分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、消費(fèi)趨勢(shì)分析、銷(xiāo)售狀況分析

二、本產(chǎn)品（公司）SWOT分析：優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅

三、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃：市場(chǎng)引爆點(diǎn)、市場(chǎng)布局、主導(dǎo)操作思路、運(yùn)作模式、市場(chǎng)進(jìn)入與運(yùn)作思路及設(shè)計(jì)

第2篇：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃方案范文

（中國(guó)人民大學(xué)，北京100027）

摘　要：隨著世界經(jīng)濟(jì)一體化發(fā)展速度的加快，我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略發(fā)展方向有了新的方向。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才的培養(yǎng)成為了企業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)方向。

關(guān)鍵詞 ：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；人才培養(yǎng)；途徑創(chuàng)新

中圖分類(lèi)號(hào)：D962文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A文章編號(hào)：1000-8772（2015）25-0159-03

一、研究背景

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，傳統(tǒng)的高校人才培養(yǎng)方法主要集中在對(duì)人員專(zhuān)業(yè)化程度的培養(yǎng)，在課程安排和選擇上對(duì)人員的培養(yǎng)主要以提高專(zhuān)業(yè)化能力，培養(yǎng)一種深入營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)識(shí)為主，營(yíng)銷(xiāo)人才多數(shù)都以如何做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)化技能為主，缺乏自主創(chuàng)新精神，在經(jīng)驗(yàn)上比較豐富，但是缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃能力和創(chuàng)新意識(shí)?，F(xiàn)代化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，營(yíng)銷(xiāo)方法和策略逐步增多，甚至達(dá)到了讓人眼花繚亂的地步，面對(duì)當(dāng)前國(guó)際化、市場(chǎng)化競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才培養(yǎng)的要求也在逐步提升，人才培養(yǎng)的方向從專(zhuān)業(yè)化的技能單獨(dú)培養(yǎng)，轉(zhuǎn)變?yōu)榱硕嘣?、?chuàng)新意識(shí)、拓展能力的培養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)，通過(guò)培養(yǎng)科技應(yīng)用型人才、創(chuàng)新型人才為主。根據(jù)人才培養(yǎng)的方式，結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才培養(yǎng)創(chuàng)新的有效發(fā)展需要，通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型為主，不斷加強(qiáng)人才培養(yǎng)自身價(jià)值，這才是當(dāng)前人才培養(yǎng)的主要?jiǎng)?chuàng)新點(diǎn)。通過(guò)研究市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才培養(yǎng)的創(chuàng)新，可以總結(jié)我國(guó)當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才培養(yǎng)發(fā)展的眾多學(xué)術(shù)建議，了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才培養(yǎng)的創(chuàng)新途徑和觀點(diǎn)，為未來(lái)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才培養(yǎng)提供研究觀點(diǎn)。

二、新時(shí)期市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展特殊性

2.1復(fù)雜性與交叉性

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是對(duì)市場(chǎng)中某件產(chǎn)品的宣傳與銷(xiāo)售制定一種策略，其中涉及的知識(shí)點(diǎn)非常多，涉及的學(xué)術(shù)面積和影響力也非常大，因此具有復(fù)雜性的特點(diǎn)。其中涉及的理論有經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)、社會(huì)學(xué)、心理學(xué)、組織行為學(xué)、決策學(xué)、商品學(xué)、價(jià)格學(xué)、法學(xué)、廣告學(xué)、公共關(guān)系學(xué)、審計(jì)學(xué)、會(huì)計(jì)學(xué)、管理學(xué)、金融學(xué)、美學(xué)等學(xué)科的理論與知識(shí)。面對(duì)這些眾多的影響因素與理論點(diǎn)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展具有復(fù)雜性的特點(diǎn)，利用這些理論點(diǎn)展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)工作，制定營(yíng)銷(xiāo)策略，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)又具有一定的交叉性特點(diǎn)，與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展特點(diǎn)結(jié)合來(lái)看，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的特殊性最重要的就是表現(xiàn)在交叉性的特點(diǎn)上，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策略制定和觀點(diǎn)提出都起到了非常大的影響。

2.2實(shí)踐性與應(yīng)用性

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)具有實(shí)踐性和應(yīng)用性的特點(diǎn)。在當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的發(fā)展環(huán)境中，考察市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論應(yīng)用與策略制定的主要標(biāo)準(zhǔn)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐價(jià)值。在理論中提出：“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”，由此可見(jiàn)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定成功與否全然決定于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才培養(yǎng)創(chuàng)新的實(shí)踐性?xún)r(jià)值，以及其應(yīng)用性的價(jià)值。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才培養(yǎng)的創(chuàng)新發(fā)展過(guò)程中，企業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)與發(fā)展都需要市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人員或自身市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的幫助。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才培養(yǎng)的創(chuàng)新性過(guò)程中，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的人才特殊性還展現(xiàn)在應(yīng)用性的特點(diǎn)上，如何有效的將自身價(jià)值得到體現(xiàn)，突出自身價(jià)值的有效性都是應(yīng)用性特點(diǎn)的展現(xiàn)。

2.3商業(yè)性與經(jīng)營(yíng)管理性

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的特殊性還包括市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在面對(duì)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的環(huán)境下的商業(yè)性與經(jīng)營(yíng)管理性的特點(diǎn)，根據(jù)理論的科學(xué)定位以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的管理范疇來(lái)看，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論的管理界定主要包括對(duì)市場(chǎng)存在資源的商業(yè)性與經(jīng)營(yíng)管理相互結(jié)合，形成了新的發(fā)展方向，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展經(jīng)常偏向于企業(yè)內(nèi)部資源管理與控制的基本需求，對(duì)企業(yè)狹義管理和廣義管理的范疇和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)提出了新的要求。在滿(mǎn)足了管理學(xué)最基礎(chǔ)理論的重要內(nèi)容外，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定必須要主義市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的方向變化，對(duì)未來(lái)的市場(chǎng)發(fā)展做好規(guī)劃。

三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才培養(yǎng)的職業(yè)能力新定位

3.1市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才的基本素質(zhì)

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才的培養(yǎng)，要根據(jù)市場(chǎng)新的條件與定位，確定好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才的基本素質(zhì)，根據(jù)產(chǎn)品服務(wù)的具體要求進(jìn)行控制，把握好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的引導(dǎo)方向，利用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才的培養(yǎng)新標(biāo)準(zhǔn)作為審核人才能力的重要指標(biāo)，按照培養(yǎng)的任務(wù)完成情況制定下一步的新培養(yǎng)策略。在產(chǎn)品或服務(wù)的成本核算過(guò)程中，成本核算的具體完成工作任務(wù)要考慮到國(guó)際市場(chǎng)變動(dòng)、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)變動(dòng)，經(jīng)濟(jì)與政治的發(fā)展環(huán)境變化，以及社會(huì)發(fā)展變化等多重原因。結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)的具體分析，根據(jù)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和職業(yè)活動(dòng)帶來(lái)的全新變化，網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展對(duì)市場(chǎng)調(diào)查資料的手機(jī)與營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)施策略帶來(lái)的很大的阻礙。

隨著培養(yǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員積極性的目標(biāo)得到確立，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)人員的培養(yǎng)要以提高整體思路為主，培養(yǎng)多元化的應(yīng)用人才。例如在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)培養(yǎng)中根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查和分析工作進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)方案，在營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)中培養(yǎng)每一個(gè)學(xué)員的有效溝通和交流能力，促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的協(xié)作能力提升，積極實(shí)施各種有利于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員工作開(kāi)展的策略，積極組織各項(xiàng)調(diào)整和動(dòng)員會(huì)議，借助相關(guān)企業(yè)的整改案例作為研究，提出改進(jìn)意見(jiàn)。在完整的業(yè)務(wù)工作背景下，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的各項(xiàng)資源與活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)，總結(jié)寶貴的經(jīng)驗(yàn)，制定未來(lái)的整改方案。

在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的人才培養(yǎng)中，一切的業(yè)務(wù)活動(dòng)要遵守國(guó)家法律進(jìn)行，在開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃方案中，要符合法律法規(guī)內(nèi)容，遵守職業(yè)道德，注重保護(hù)消費(fèi)者的隱私權(quán)和商業(yè)機(jī)密，對(duì)國(guó)家形象要有所考慮，還要對(duì)商標(biāo)權(quán)的侵權(quán)以及知識(shí)產(chǎn)權(quán)的侵權(quán)問(wèn)題進(jìn)行研究，不能對(duì)環(huán)境造成污染和破壞。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才培養(yǎng)需要清除的了解這些相應(yīng)知識(shí)點(diǎn)，有一定的認(rèn)識(shí)和理解，才能在未來(lái)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃中有所建樹(shù)，擁有自我的獨(dú)特認(rèn)識(shí)和正確規(guī)劃，通過(guò)這種發(fā)展方法擴(kuò)展自我的能力。

3.2市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)內(nèi)容的新觀點(diǎn)

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的教學(xué)內(nèi)容要結(jié)合當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r，結(jié)合當(dāng)前社會(huì)發(fā)展?fàn)顩r，要根據(jù)地區(qū)狀況的實(shí)際情況提出切實(shí)可行的教學(xué)觀點(diǎn)內(nèi)容。根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)內(nèi)容的傳統(tǒng)觀點(diǎn)，進(jìn)行創(chuàng)新和整合，作者提出了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才培養(yǎng)的新觀點(diǎn)。

觀點(diǎn)主要包括幾點(diǎn)內(nèi)容，首先要遵循“能力本位、工學(xué)結(jié)合、校企合作、持續(xù)發(fā)展”的高職教育教學(xué)理念，借助社會(huì)行業(yè)方面的專(zhuān)家力量，在對(duì)職業(yè)崗位進(jìn)行分析的基礎(chǔ)上，運(yùn)用勞動(dòng)管理科學(xué)的有關(guān)理論對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)工作進(jìn)行定位。以此為參照，抽象出市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)的典型工作任務(wù)，并在職業(yè)成長(zhǎng)規(guī)律分析的基礎(chǔ)上，將職業(yè)典型工作任務(wù)序化。其次，分析完成職業(yè)工作任務(wù)所需能力，為教學(xué)內(nèi)容的確立提供了明確的參照，從而為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)建立基于“職業(yè)工作過(guò)程”，而非“學(xué)科”的課程體系奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生全面、系統(tǒng)地獲取專(zhuān)業(yè)知識(shí)與技能提供了根本的保障，也為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)“職業(yè)教育”的實(shí)現(xiàn)提供了基本素材與落腳點(diǎn)。

3.3市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才國(guó)際化戰(zhàn)略的詮釋

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才培養(yǎng)需要與國(guó)際化接軌，所提出的具體要求和國(guó)際化戰(zhàn)略標(biāo)準(zhǔn)是根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的具體戰(zhàn)略規(guī)劃和思路進(jìn)行的，未來(lái)的構(gòu)建活動(dòng)中，國(guó)際化的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才需要擁有什么樣的素質(zhì)和能力，是一個(gè)需要研究的重點(diǎn)問(wèn)題。作者在這里給出對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才國(guó)際化戰(zhàn)略定位的具體解析，從當(dāng)前的國(guó)際化標(biāo)準(zhǔn)來(lái)看，重點(diǎn)是做好教學(xué)工作。

因此，在教學(xué)工作中主要通過(guò)以下幾點(diǎn)，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)培養(yǎng)觀念，提出全新的發(fā)展規(guī)劃方案。第一，要樹(shù)立正確的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)習(xí)理念，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)背景為主的學(xué)習(xí)方法，向著實(shí)踐教學(xué)、靈活教學(xué)轉(zhuǎn)變；第二，要積極落實(shí)產(chǎn)學(xué)研平臺(tái)的搭建，完善產(chǎn)學(xué)研三者的相互促進(jìn)關(guān)系，利用資源協(xié)調(diào)方法改進(jìn)教學(xué)模式；第三，利用社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)資源，組建專(zhuān)業(yè)化的校園團(tuán)隊(duì)，為社會(huì)培養(yǎng)能夠發(fā)揮實(shí)際價(jià)值的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才；第四，研究和翻譯最新的國(guó)外文獻(xiàn)，掌握最新的國(guó)外市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)機(jī)和新理論，對(duì)提升國(guó)際化經(jīng)驗(yàn)和意識(shí)有很強(qiáng)的幫助。

四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才培養(yǎng)創(chuàng)新的具體途徑

4.1 確立戰(zhàn)略型、實(shí)踐型的培養(yǎng)目標(biāo)

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才培養(yǎng)創(chuàng)新，首先要樹(shù)立好正確的培養(yǎng)目標(biāo)，建立正確的培養(yǎng)意識(shí)，利用戰(zhàn)略型、實(shí)踐型的培養(yǎng)方法改善市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才培養(yǎng)理念，確立一種新型的培養(yǎng)目標(biāo)。

首先，培養(yǎng)學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)精神，在營(yíng)銷(xiāo)理論知識(shí)的學(xué)習(xí)過(guò)程中，以培養(yǎng)戰(zhàn)略型的學(xué)習(xí)精神為主，提高營(yíng)銷(xiāo)人才學(xué)習(xí)動(dòng)力，學(xué)習(xí)國(guó)際先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和理論為主，通過(guò)時(shí)展相互結(jié)合的辦法，打造專(zhuān)業(yè)性較強(qiáng)的人才隊(duì)伍，培養(yǎng)營(yíng)銷(xiāo)自主學(xué)習(xí)的動(dòng)力。專(zhuān)業(yè)化的營(yíng)銷(xiāo)人才無(wú)論身在何方都可以完全自動(dòng)自發(fā)的進(jìn)行自我學(xué)習(xí)，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)的掌握要盡可能完善，要以國(guó)際一線的操作經(jīng)驗(yàn)和案例為主進(jìn)行學(xué)習(xí)，掌握盡可能多的知識(shí)點(diǎn)，自學(xué)有效的營(yíng)銷(xiāo)策略，對(duì)未來(lái)工作中遇到的營(yíng)銷(xiāo)難題可以很快的解決并提出改進(jìn)建議。

其次，培養(yǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理人才，從營(yíng)銷(xiāo)策略制定的工作中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，為未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)管理做好充分準(zhǔn)備。在培養(yǎng)目標(biāo)的第二個(gè)重點(diǎn)內(nèi)容中，要考慮長(zhǎng)期戰(zhàn)略準(zhǔn)備工作如何進(jìn)行，對(duì)于戰(zhàn)略思維的樹(shù)立和戰(zhàn)略系統(tǒng)工作的完善，要有創(chuàng)新意識(shí)的完成長(zhǎng)期規(guī)劃。例如培養(yǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理人才，就是要在短期內(nèi)培養(yǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定，在長(zhǎng)期內(nèi)培養(yǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理人才的應(yīng)用能力，利用有效轉(zhuǎn)型發(fā)展，改善市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才的市場(chǎng)應(yīng)對(duì)能力，提升重點(diǎn)工作意識(shí)，打破傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)人才培養(yǎng)的局限性。另外還要根據(jù)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和營(yíng)銷(xiāo)管理人才的需要進(jìn)行實(shí)時(shí)的調(diào)整，按照社會(huì)發(fā)展需要和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律進(jìn)行調(diào)整，運(yùn)用戰(zhàn)略意圖和眼光開(kāi)展創(chuàng)新型、實(shí)踐型的發(fā)展，培養(yǎng)一群擁有自主能力，提升人才培養(yǎng)動(dòng)力的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才隊(duì)伍，提升實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

最后，確立培養(yǎng)產(chǎn)學(xué)研——經(jīng)驗(yàn)——可持續(xù)三位一體的發(fā)展模式，利用營(yíng)銷(xiāo)策略的產(chǎn)學(xué)研結(jié)合，提出理論較為前衛(wèi)的國(guó)際參考，接著利用搭建社會(huì)化的實(shí)踐營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，讓更多的擁有豐富經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷(xiāo)人才進(jìn)入高校分享經(jīng)驗(yàn)和操作思路，隨后加上可持續(xù)發(fā)展的思路引導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)人才培養(yǎng)的整體發(fā)展，將這種模式引用到各個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、各大高校的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)、其他分支機(jī)構(gòu)，引起重視并做好推廣工作。利用這種創(chuàng)新模式，完全可以帶動(dòng)全國(guó)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展，為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)提供充足的動(dòng)力和支撐。

4.2設(shè)計(jì)科學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)培養(yǎng)方案，開(kāi)展實(shí)際情境模擬培養(yǎng)

首先，建立以全面素質(zhì)為基礎(chǔ)，提高學(xué)生綜合職業(yè)能力的培養(yǎng)，技能型人才的培養(yǎng)，應(yīng)加大行業(yè)分析、職業(yè)分析、職業(yè)崗位能力分析的力度，構(gòu)建以技術(shù)應(yīng)用能力或面向工作過(guò)程能力為支撐的專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)方案，加強(qiáng)實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，以提高綜合職業(yè)能力為著眼點(diǎn)，以致力于人格的完善為目標(biāo)，使受教育者具有高尚的職業(yè)道德、嚴(yán)明的職業(yè)紀(jì)律、寬廣的職業(yè)知識(shí)和熟練的職業(yè)技能，成為企業(yè)生產(chǎn)服務(wù)第一線迫切需要的、具備較高職業(yè)素質(zhì)的“現(xiàn)代人”和“職業(yè)人”。

其次，以社會(huì)和企業(yè)需求為基本依據(jù)，堅(jiān)持以就業(yè)為導(dǎo)向的指導(dǎo)思想。根據(jù)社會(huì)需求和企業(yè)崗位設(shè)計(jì)的具體細(xì)節(jié)，按照課程開(kāi)發(fā)的目的和資源協(xié)調(diào)進(jìn)行整合發(fā)展，將崗位需求作為課程主要開(kāi)發(fā)的重點(diǎn)內(nèi)容展開(kāi)，提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)化培養(yǎng)的適應(yīng)性。在社會(huì)資源的整合中，主動(dòng)與各企業(yè)建立用人培養(yǎng)協(xié)議，利用“訂單”培養(yǎng)方式，培養(yǎng)企業(yè)需要的人才為主，調(diào)整企業(yè)的專(zhuān)業(yè)化培養(yǎng)方向后，確定企業(yè)的培養(yǎng)規(guī)模，設(shè)計(jì)產(chǎn)學(xué)研的培養(yǎng)課程方案，利用學(xué)校與行業(yè)相互結(jié)合的方法，加強(qiáng)企業(yè)和市場(chǎng)之間的聯(lián)系，保障課程設(shè)置的主導(dǎo)方向與價(jià)值，維護(hù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才的價(jià)值。

再次，設(shè)計(jì)適應(yīng)行業(yè)技術(shù)發(fā)展的培養(yǎng)理念，體現(xiàn)教學(xué)內(nèi)容的先進(jìn)性和開(kāi)放性，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)應(yīng)廣泛關(guān)注行業(yè)新知識(shí)、新技術(shù)、新方法的發(fā)展動(dòng)向，通過(guò)校企合作等形式，及時(shí)更新課程設(shè)置和教學(xué)內(nèi)容，克服專(zhuān)業(yè)教學(xué)存在的內(nèi)容陳舊、更新緩慢、片面強(qiáng)調(diào)學(xué)科體系完整、不能適應(yīng)行業(yè)發(fā)展需要的弊端，實(shí)現(xiàn)專(zhuān)業(yè)教學(xué)基礎(chǔ)性與先進(jìn)性的統(tǒng)一。在課程中還應(yīng)融入如何去學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)、尋找獲取專(zhuān)業(yè)相關(guān)信息的途徑與方法等思維訓(xùn)練及方法訓(xùn)練的內(nèi)容，在學(xué)習(xí)與掌握職業(yè)知識(shí)過(guò)程中強(qiáng)化學(xué)習(xí)方法與創(chuàng)新意識(shí)，培養(yǎng)現(xiàn)代社會(huì)從業(yè)人員所必須具有的方法能力與社會(huì)能力，使學(xué)生通過(guò)學(xué)習(xí)能適應(yīng)時(shí)展的需要。

最后，以學(xué)生為主體，體現(xiàn)教學(xué)組織的科學(xué)性和靈活性，以營(yíng)銷(xiāo)培養(yǎng)人才作為培養(yǎng)主體對(duì)象，開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)培養(yǎng)，充分考慮到學(xué)生隊(duì)伍整體素質(zhì)和現(xiàn)有知識(shí)技能的拓展，加強(qiáng)經(jīng)驗(yàn)型教學(xué)和興趣型學(xué)的開(kāi)發(fā)。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案中，樹(shù)立一種學(xué)生為主體的培養(yǎng)方法，從職業(yè)發(fā)展前景規(guī)劃入手，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才的知識(shí)、技能、特長(zhǎng)、心理進(jìn)行分析，為每一個(gè)學(xué)生的發(fā)展提供穩(wěn)定的保障與引導(dǎo)。力求在學(xué)習(xí)內(nèi)容、教學(xué)組織、教學(xué)評(píng)價(jià)等方面給教師和學(xué)生提供選擇和創(chuàng)新的空間，構(gòu)建開(kāi)放式的課程體系，適應(yīng)學(xué)生個(gè)性化發(fā)展的需要。采用“大專(zhuān)業(yè)、小專(zhuān)門(mén)化”的課程教學(xué)模式，用本專(zhuān)業(yè)職業(yè)能力結(jié)構(gòu)中通用部分構(gòu)筑能力平臺(tái)，用靈活的模塊化課程結(jié)構(gòu)和學(xué)分制管理制度滿(mǎn)足學(xué)生就業(yè)的不同需要，增強(qiáng)學(xué)生的就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

4.3 加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教師隊(duì)伍建設(shè)，注重學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐能力培養(yǎng)

加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教師隊(duì)伍建設(shè)，合理使用多媒體輔助教學(xué)資源，利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和信息交流平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)教師隊(duì)伍的建設(shè)，豐富教師學(xué)習(xí)資源，開(kāi)拓教師視野，提升市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教師素質(zhì)，直觀形象的提升市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的原理和知識(shí)點(diǎn)。根據(jù)多媒體的輔助教學(xué)手段和策略，不斷加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教師隊(duì)伍的綜合素質(zhì)。加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教師隊(duì)伍建設(shè)，利用網(wǎng)絡(luò)傳播的信息傳遞，多媒體輔助教學(xué)手段的應(yīng)用，要找準(zhǔn)時(shí)機(jī)，適當(dāng)有度，合理應(yīng)用各種資源，處理好學(xué)生與老師的關(guān)系，注重對(duì)學(xué)生能力的開(kāi)發(fā)，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，幫助學(xué)生形成正確的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)，改善學(xué)生的認(rèn)知能力。在學(xué)習(xí)的過(guò)程中，要注重對(duì)學(xué)習(xí)相互交流和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論研究線索的學(xué)習(xí)，組織協(xié)作學(xué)習(xí)結(jié)合討論和營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)交流，積極開(kāi)展案例教學(xué)法、項(xiàng)目教學(xué)法、情境模擬、角色扮演的行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)方法，結(jié)合現(xiàn)實(shí)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)能力。

注重學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐能力培養(yǎng)，提升市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新實(shí)踐能力，指導(dǎo)創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才的學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新能力。在知識(shí)創(chuàng)新、傳播和應(yīng)用的過(guò)程中，培養(yǎng)高素質(zhì)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)勞動(dòng)者獲得創(chuàng)新能力和知識(shí)探索能力，提高技術(shù)創(chuàng)新能力。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)過(guò)程中，策略的運(yùn)用要盡可能符合實(shí)踐能力的主題，讓學(xué)生通過(guò)創(chuàng)新學(xué)習(xí)和指導(dǎo)獲得全新的學(xué)習(xí)動(dòng)力和靈感。另外在學(xué)生的能力考核上要注重理論知識(shí)點(diǎn)和實(shí)踐能力的結(jié)合，將理論的考核情況積極反應(yīng)在職業(yè)能力方面，這樣才能更好地體現(xiàn)出市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐能力。

參考文獻(xiàn)：

[1] 郭建慶.對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上水平的思考與探索[J].商業(yè)文化（學(xué)術(shù)

第3篇：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃方案范文

我國(guó)的獨(dú)立學(xué)院，一般是借助母體高校的優(yōu)勢(shì)學(xué)科、特色專(zhuān)業(yè)發(fā)展起來(lái)的。在培養(yǎng)目標(biāo)、專(zhuān)業(yè)設(shè)置方面雷同現(xiàn)象十分嚴(yán)重。隨著招生中母體高?！肮猸h(huán)效應(yīng)”的逐漸減退，獨(dú)立學(xué)院吸引生源，就業(yè)優(yōu)勢(shì)就不再突顯。隨著我國(guó)教育體制改革的深入，獨(dú)立學(xué)院為更大限度的求得生存與發(fā)展，應(yīng)綜合分析各方面的因素，找準(zhǔn)定位，尋求自身發(fā)展的途徑，為社會(huì)輸送有用之材。專(zhuān)業(yè)課建設(shè)是獨(dú)立學(xué)院的重點(diǎn)規(guī)劃，其特點(diǎn)就是突出一個(gè)“獨(dú)”字，核心就是培養(yǎng)區(qū)域應(yīng)用型人才，打造獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，獨(dú)特的專(zhuān)業(yè)設(shè)置、獨(dú)特的培訓(xùn)模式、獨(dú)特的教學(xué)模式等，以社會(huì)對(duì)應(yīng)用型人才的需求為標(biāo)準(zhǔn)，去精心規(guī)劃，精心設(shè)計(jì)。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的專(zhuān)業(yè)特色

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)在高校的課程設(shè)置中較普遍，但在獨(dú)立學(xué)院的教學(xué)中，這門(mén)學(xué)科的設(shè)置與規(guī)劃又與眾不同，它要與一般高校的課程有明顯的區(qū)別，因?yàn)檫@是由獨(dú)立學(xué)院學(xué)生的特點(diǎn)與培養(yǎng)目標(biāo)的不同而形成的。母體高校在專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)上以學(xué)術(shù)研究型為主，而作為獨(dú)立學(xué)院則要以實(shí)踐應(yīng)用型為主，這才能形成一定的差異，只有差異才能顯示出競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，才能各得其所，各自發(fā)揮其特長(zhǎng)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的教學(xué)模式是教學(xué)理論和教學(xué)實(shí)踐的綜合體。

三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的專(zhuān)業(yè)定位

（一）找準(zhǔn)定位，認(rèn)真規(guī)劃課程模塊。作為實(shí)踐應(yīng)用型本科，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)力求培養(yǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理、分析、策劃和銷(xiāo)售等操作能力極強(qiáng)的高素質(zhì)應(yīng)用型人才，使其在走向社會(huì)，走向工作崗位時(shí)能夠勝任各類(lèi)組織的工作要求。在專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)上時(shí)刻與現(xiàn)代社會(huì)的人才需求接軌；在教材規(guī)劃上努力打造適合學(xué)生特點(diǎn)的教材；把教材的規(guī)劃與國(guó)家職業(yè)資格考試緊密結(jié)合；在培養(yǎng)方案上制定適合本專(zhuān)業(yè)的課程模塊。形成一套完整的人才培養(yǎng)體系。

（二）環(huán)環(huán)相扣，課程設(shè)置緊密結(jié)合沿著市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的學(xué)科主線，每一門(mén)學(xué)科，每一章都有更具體的教學(xué)目標(biāo)。除了理論知識(shí)，每一個(gè)實(shí)踐環(huán)節(jié)都緊密配合，環(huán)環(huán)相扣。如，我們?cè)谥v授了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)理論知識(shí)后，在接下來(lái)的實(shí)踐環(huán)節(jié)中，我們開(kāi)設(shè)了市場(chǎng)調(diào)查，在市場(chǎng)調(diào)研中，學(xué)生通過(guò)制作問(wèn)卷對(duì)所選企業(yè)問(wèn)題進(jìn)行實(shí)際的市場(chǎng)調(diào)研，這樣不但開(kāi)闊了眼界，而且也找出了差距，把調(diào)研結(jié)果運(yùn)用到營(yíng)銷(xiāo)策劃方案當(dāng)中，增強(qiáng)了方案的可行性，這時(shí)學(xué)生無(wú)論是理論還是實(shí)踐都得到了升華。

四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的教學(xué)模式規(guī)劃

（一）新穎獨(dú)特，教學(xué)手段運(yùn)用得當(dāng)

1、課堂教學(xué)。多媒體教學(xué)與網(wǎng)絡(luò)教學(xué)并用，增強(qiáng)學(xué)生的參與意識(shí)和互動(dòng)效果。本課程大量采用現(xiàn)代教育技術(shù)，利用校園網(wǎng)，指導(dǎo)學(xué)生在網(wǎng)絡(luò)上搜索有關(guān)信息，開(kāi)闊視野，豐富學(xué)習(xí)內(nèi)容。

2、案例教學(xué)。近年來(lái)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的教學(xué)過(guò)程中普遍采用了案例教學(xué)法。但案例教學(xué)存在相當(dāng)多的問(wèn)題，針對(duì)這些問(wèn)題，在案例教學(xué)的改革上，我們選取經(jīng)濟(jì)生活中的熱點(diǎn)話(huà)題和現(xiàn)象作為基礎(chǔ)案例。這些熱點(diǎn)話(huà)題和事件無(wú)疑會(huì)大大提高學(xué)習(xí)興趣，刺激求知欲望。適度選取一些反面案例。反面案例中隱含了一些帶有一定普遍意義的問(wèn)題，啟發(fā)性較大。通過(guò)典型示范引導(dǎo)等方式鼓勵(lì)同學(xué)積極參與；教師在案例教學(xué)中起引導(dǎo)作用，不要直接暴露自己的觀點(diǎn)，以免影響學(xué)生的思維。

（二）身臨其境，實(shí)踐教學(xué)開(kāi)闊眼界

1、課堂實(shí)踐。讓同學(xué)自行組成小組進(jìn)行。每個(gè)小組有一個(gè)組長(zhǎng)，由組長(zhǎng)分配任務(wù)，組織成員討論和發(fā)言。老師在課前給出營(yíng)銷(xiāo)界發(fā)生的重大事件，將案例和相關(guān)要求發(fā)給學(xué)生，要求同學(xué)在課前仔細(xì)閱讀，查找相關(guān)資料，同學(xué)自行收集資料并進(jìn)行分析，重點(diǎn)是長(zhǎng)處和不足。教師應(yīng)在每節(jié)案例討論課中留出一定時(shí)間對(duì)案例和同學(xué)發(fā)言進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。同學(xué)的發(fā)言有其合理的一面，但也難免有分析不到或者分析不夠正確的一面，如果不進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，而是就此了事，則對(duì)理論的掌握就有一定欠缺。

第4篇：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃方案范文

一．何謂市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)以研究綜合性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)及其規(guī)律為目標(biāo)，它通過(guò)發(fā)現(xiàn)顧客的需求，并將其轉(zhuǎn)化為對(duì)產(chǎn)品與服務(wù)的要求，再通過(guò)有效的促銷(xiāo)、分銷(xiāo)渠道和價(jià)格策略來(lái)最大限度地滿(mǎn)足顧客需求。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作為由企業(yè)、顧客、相關(guān)的環(huán)境因素組成的系統(tǒng)，體現(xiàn)了企業(yè)和顧客在一定環(huán)境條件下的相互協(xié)調(diào)關(guān)系。

由于企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)所面臨的環(huán)境是復(fù)雜多變的，因而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)決策系統(tǒng)是一種半結(jié)構(gòu)化系統(tǒng)，這類(lèi)系統(tǒng)的決策含有大量的不確定因素，缺乏程序化的工作范式。因此，在這種系統(tǒng)下企業(yè)如何有效地進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)決策，如何更有效地開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)，這一直是多年來(lái)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)決策理論研究的重點(diǎn)與難點(diǎn)。

二．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)有什么特點(diǎn)

從以上對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的分析，我們可以看到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)因受到企業(yè)外部環(huán)境多方面的影響，具有極大的隨機(jī)性和不確定性，因而也反映出市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)有如下特點(diǎn)：

（1）“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)是一個(gè)動(dòng)態(tài)的、有機(jī)地結(jié)合的系統(tǒng)?！笔袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)運(yùn)行過(guò)程中的諸多具體決策應(yīng)該在企業(yè)總的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略指導(dǎo)下，有機(jī)地結(jié)合起來(lái)。各營(yíng)銷(xiāo)策略應(yīng)在互相聯(lián)系、互相配合、互相協(xié)調(diào)的基礎(chǔ)上共同發(fā)揮作用。另外，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)涉及到生產(chǎn)過(guò)程和銷(xiāo)售過(guò)程。如果我們將兩者割裂開(kāi)來(lái)，往往會(huì)陷入生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念或推銷(xiāo)觀念的誤區(qū)，生產(chǎn)的產(chǎn)品難于被市場(chǎng)所接受，造成產(chǎn)品的適銷(xiāo)性問(wèn)題，進(jìn)而影響到企業(yè)的利潤(rùn)。因此，必須把企業(yè)在生產(chǎn)過(guò)程中的活動(dòng)和銷(xiāo)售過(guò)程中的活動(dòng)作為一個(gè)系統(tǒng)，為滿(mǎn)足已選定的目標(biāo)市場(chǎng)顧客的需求而互相配合、協(xié)調(diào)一致。

（2）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)是一個(gè)靈敏的反應(yīng)系統(tǒng)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)涉及的因素很多，其中既有企業(yè)內(nèi)部因素又有企業(yè)外部因素，而這些因素?zé)o一例外都在發(fā)展變化著。因此企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略及其組合應(yīng)能隨著企業(yè)內(nèi)外環(huán)境的變化而適時(shí)作出相應(yīng)調(diào)整。如果企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略的調(diào)整落后于環(huán)境的變化，必將帶來(lái)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作的失敗。

（3）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)運(yùn)作的好壞對(duì)企業(yè)的發(fā)展影響很大。企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)決定了其發(fā)展方向，而營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)所要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)是達(dá)到企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的最主要的保證。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)目標(biāo)包括銷(xiāo)量、市場(chǎng)份額、銷(xiāo)售收入、盈利等目標(biāo)。這諸多的目標(biāo)影響著企業(yè)人員和資金需求，研究開(kāi)發(fā)以及日常運(yùn)作的資金投入。因此，營(yíng)銷(xiāo)在企業(yè)的整個(gè)運(yùn)作中有著舉足輕重的地位，一個(gè)好的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)總體決策可以極大地提高企業(yè)贏利水平，保證企業(yè)發(fā)展目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

（4）面向市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的工作及決策具有極大的靈活性及突發(fā)性。由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，市場(chǎng)環(huán)境的變化，常常會(huì)出現(xiàn)一些意想不到的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，需要企業(yè)進(jìn)行解決。由于這些問(wèn)題往往含有大量的不確定因素，因而這些問(wèn)題的解決必須在全面系統(tǒng)的分析基礎(chǔ)上，采取靈活的對(duì)策加以解決。

三．打造市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)決策支持系統(tǒng)

決策支持系統(tǒng)（DecisionSupportSystems---DSS）是70年代末期興起的一種新的管理系統(tǒng)。它是計(jì)算機(jī)技術(shù)、人工智能技術(shù)與管理決策技術(shù)相結(jié)合的一種決策技術(shù)，“它涉及到計(jì)算機(jī)軟件和硬件、信息論、人工智能、信息經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理科學(xué)、行為科學(xué)等學(xué)科”，旨在支持半結(jié)構(gòu)化決策問(wèn)題的決策工作，幫助決策者提高決策能力與水平，最終實(shí)現(xiàn)提高決策的質(zhì)量和效果的目的。

DSS技術(shù)應(yīng)用于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)決策的研究始于90年代初，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)決策中的應(yīng)用目前僅限于市場(chǎng)分析方面。因此，建立系統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)決策支持系統(tǒng)仍是目前需深入研究的問(wèn)題。

1．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程分析

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程中各階級(jí)的主要功能如下：}

（1）分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)。主要進(jìn)行企業(yè)宏微觀環(huán)境分析，從而找出與企業(yè)能力相適應(yīng)的環(huán)境機(jī)會(huì)即企業(yè)機(jī)會(huì)，以及企業(yè)可能面臨的威脅。

（2）研究與選擇目標(biāo)市場(chǎng)。針對(duì)存在的企業(yè)機(jī)會(huì)，根據(jù)顧客需求的差異性，劃分并確定細(xì)分市場(chǎng)，進(jìn)而選定適合于企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)并進(jìn)行產(chǎn)品定位。

（3）制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。這里包括企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃及企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)資源配置等。

（4）制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。這里主要進(jìn)行的是營(yíng)銷(xiāo)四要素，產(chǎn)品（Product）、價(jià)格（Price）、銷(xiāo)售渠道（Place）、促銷(xiāo)（Promotion）的組合及具體實(shí)施方案。

（5）營(yíng)銷(xiāo)工作的組織、執(zhí)行與控制。針對(duì)已制定的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與策略，進(jìn)行具體的組織、實(shí)施，并對(duì)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的執(zhí)行過(guò)程進(jìn)行控制，以保證計(jì)劃的有效實(shí)施。

2．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)決策支持系統(tǒng)的建立

廣義地講，人們的決策行動(dòng)包括確定目標(biāo)、設(shè)計(jì)方案、評(píng)價(jià)方案和實(shí)施方案四個(gè)階段。

在確定目標(biāo)階段，主要是探查決策環(huán)境，進(jìn)行數(shù)據(jù)和信息的搜集、加工、分析，確定影響決策的因素或條件。因此，在確定目標(biāo)階段實(shí)際上包含了問(wèn)題識(shí)別和問(wèn)題診斷兩個(gè)內(nèi)容。在設(shè)計(jì)方案階段要理解問(wèn)題，建立模型，進(jìn)行模擬，并獲得結(jié)論，提供各種可供選擇的方案。評(píng)價(jià)方案階段要根據(jù)確定的決策準(zhǔn)則，從可行方案中選擇出最優(yōu)或滿(mǎn)意的方案。實(shí)施階段中將所選擇的方案予以執(zhí)行，對(duì)實(shí)施結(jié)果進(jìn)行監(jiān)測(cè)，并根據(jù)反饋信息對(duì)方案進(jìn)行修正和調(diào)整。實(shí)際的決策過(guò)程并非如此簡(jiǎn)單，各階段可能是相互重疊、交叉甚至跳躍進(jìn)行的，最終形成的決策是各個(gè)階段多次循環(huán)往復(fù)的結(jié)果。

采用快速原型法來(lái)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)決策支持系統(tǒng)，然后再周期性地改進(jìn)、擴(kuò)展、修改系統(tǒng)，這是常用而有效地方法。

對(duì)于MDSS（MarketingDecisionSupportSystem）總體結(jié)構(gòu)形式基本采用層次型DSS。

針對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐活動(dòng)，以下我們著重談一下在MDSS系統(tǒng)結(jié)構(gòu)中三庫(kù)即數(shù)據(jù)庫(kù)、模型庫(kù)、知識(shí)庫(kù)的具體實(shí)現(xiàn)及管理。

（1）數(shù)據(jù)庫(kù)

DSS中的數(shù)據(jù)是和決策過(guò)程密切相關(guān)的，一切數(shù)據(jù)都要經(jīng)過(guò)恰當(dāng)?shù)募庸ぁ饪s。我們強(qiáng)調(diào)在MDSS中一定要面向模型，面向模型的生成與決策來(lái)設(shè)計(jì)數(shù)據(jù)庫(kù)。在MDSS中，由于MDSS一般面向高層決策，所以決策過(guò)程除了需要企業(yè)內(nèi)部數(shù)據(jù)外，還要應(yīng)用到大量的外部數(shù)據(jù)，如市場(chǎng)需求量、市場(chǎng)價(jià)格、競(jìng)爭(zhēng)情況等等。針對(duì)這種情況，我們采取了集成數(shù)據(jù)庫(kù)即總數(shù)據(jù)庫(kù)的方案，然后再利用數(shù)據(jù)庫(kù)提取技術(shù)進(jìn)行提取。當(dāng)今市場(chǎng)環(huán)境已由賣(mài)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)為買(mǎi)方市場(chǎng)，市場(chǎng)需求多樣化與多變性決定了營(yíng)銷(xiāo)工作必須具有即時(shí)性與動(dòng)態(tài)性。為此，我們將數(shù)據(jù)庫(kù)細(xì)分為靜態(tài)數(shù)據(jù)庫(kù)與動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)庫(kù)。象企業(yè)生產(chǎn)能力、企業(yè)資本、營(yíng)銷(xiāo)人員數(shù)量等一般較少發(fā)生變化的數(shù)據(jù)則放入靜態(tài)數(shù)據(jù)庫(kù)，而如市場(chǎng)價(jià)格、庫(kù)存、市場(chǎng)環(huán)境等一類(lèi)經(jīng)常發(fā)生變化的數(shù)據(jù)則入放動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)庫(kù)。這樣一來(lái)就可以大大的提高數(shù)據(jù)庫(kù)的利用效率與效能，很好地適應(yīng)外部環(huán)境的變化。同時(shí)，在MDSS數(shù)據(jù)庫(kù)的設(shè)計(jì)中應(yīng)注重企業(yè)內(nèi)部的實(shí)際信息流，注意實(shí)踐中數(shù)據(jù)傳遞的路徑和方法。

（2）模型庫(kù)

針對(duì)營(yíng)銷(xiāo)工作的特點(diǎn)，我們?cè)谀Ｐ褪褂蒙喜粌H要注重定量模型，而且還要注重定型模型。根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)工作決策類(lèi)型，我們基本上將模型分為預(yù)測(cè)類(lèi)、投入產(chǎn)出類(lèi)、優(yōu)化類(lèi)、決策類(lèi)與不確定類(lèi)等幾大類(lèi)模型。由于在MDSS使用中，每一個(gè)模型的生成與應(yīng)用都需要大量的數(shù)據(jù)信息進(jìn)行驅(qū)動(dòng)，因此在MDSS中一定要強(qiáng)調(diào)模型管理與數(shù)據(jù)管理的結(jié)合，強(qiáng)調(diào)每一個(gè)模型都要從數(shù)據(jù)庫(kù)提取輸入數(shù)據(jù)及參數(shù)值，同時(shí)又將模型運(yùn)行結(jié)果送回?cái)?shù)據(jù)庫(kù)。當(dāng)數(shù)據(jù)發(fā)生足夠的變化而要求模型變化時(shí)，模型也應(yīng)能被修改。

（3）知識(shí)庫(kù)

由于營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的多變性與營(yíng)銷(xiāo)工作的非結(jié)構(gòu)性，在MDSS中必須大力加強(qiáng)知識(shí)庫(kù)的運(yùn)用。在MDSS中，知識(shí)庫(kù)主要用來(lái)存放各種規(guī)劃、因果關(guān)系、各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家的經(jīng)驗(yàn)與成功企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)。此外，在MDSS中還應(yīng)有綜合利用知識(shí)庫(kù)、數(shù)據(jù)庫(kù)和定量計(jì)算結(jié)果進(jìn)行推理和問(wèn)題求解的推理機(jī)，這方面主要涉及到專(zhuān)家系統(tǒng)在MDSS中的應(yīng)用。

結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)管理決策過(guò)程，在MDSS開(kāi)發(fā)過(guò)程中基本采用模塊化方式，即先按營(yíng)銷(xiāo)決策支持系統(tǒng)的子系統(tǒng)開(kāi)發(fā)出各專(zhuān)用DSS，再在此基礎(chǔ)上進(jìn)行擴(kuò)充，擴(kuò)展到整個(gè)MDSS。這種模擬現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理決策過(guò)程來(lái)建立MDSS，其優(yōu)點(diǎn)是整個(gè)系統(tǒng)易于理解與實(shí)現(xiàn)，同時(shí)各子系統(tǒng)、子功能的劃分也基本符合企業(yè)內(nèi)的組織結(jié)構(gòu)型態(tài)。我們給出MDSS的子系統(tǒng)及各自功能模塊如下：

A企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀及機(jī)會(huì)分析

a宏微觀環(huán)境掃描與評(píng)價(jià)

b市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析

c企業(yè)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀分析

d存在問(wèn)題分析

e企業(yè)機(jī)會(huì)分析

B研究與選擇目標(biāo)市場(chǎng)

a市場(chǎng)細(xì)分

b目標(biāo)市場(chǎng)選定及市場(chǎng)覆蓋戰(zhàn)略

c產(chǎn)品定位

C市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與策略制定

a制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

b資源配置方案

c產(chǎn)品決策

d價(jià)格決策

e銷(xiāo)售渠道決策

f促銷(xiāo)決策

D營(yíng)銷(xiāo)工作的組織、執(zhí)行與控制

a營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算及控制

b計(jì)劃執(zhí)行與控制

c盈利率控制

d正負(fù)反饋

其中子系統(tǒng)C中4P組合是營(yíng)銷(xiāo)工作的重點(diǎn)，其中的每一個(gè)都是一龐大的系統(tǒng)。我們之所以將它們放在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略策略制定子系統(tǒng)下而不讓其自成體系，這是為了突出4P組合與營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略相關(guān)的一個(gè)動(dòng)態(tài)、有機(jī)、多層的組合。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)系統(tǒng)的、綜合性的活動(dòng)，強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷(xiāo)因素即各子功能的相互配合和綜合運(yùn)用。而在這種模塊化、分層系統(tǒng)中，各模塊僅在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)整體功能的某一側(cè)面為決策者提供支持，這樣就易于造成各模塊各自為政，實(shí)際上把最困難的綜合決策問(wèn)題留給了決策者。因此在子模塊設(shè)計(jì)與模塊集成過(guò)程中，必須注意模塊間的協(xié)調(diào)與接口技術(shù)的應(yīng)用。

四．駕奴市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)決策支持系統(tǒng)

綜合考慮市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與決策支持系統(tǒng)的特點(diǎn)，我們給出MDSS應(yīng)具備的一些基本特征如下：

（1）為增強(qiáng)MDSS的實(shí)用性，完成預(yù)定的工作任務(wù)。MDSS應(yīng)具備提供除給決策方案以外的支持功能，如信息服務(wù)、科學(xué)計(jì)算、決策咨詢(xún)，即能支持企業(yè)各層決策。

（2）由于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作環(huán)境的多變性，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)決策經(jīng)常面對(duì)突發(fā)性決策，因而MDSS應(yīng)能支持這類(lèi)決策，提供意向決策支持功能。而這十分強(qiáng)調(diào)人工智能知識(shí)庫(kù)的運(yùn)用。

（3）MDSS應(yīng)能提供友好統(tǒng)一的人機(jī)交互界面，強(qiáng)調(diào)在決策過(guò)程中各階段中決策者的介入，為決策者提供控制的權(quán)力，實(shí)現(xiàn)真正的人機(jī)交互系統(tǒng)。

（4）在目前已開(kāi)發(fā)的DSS中，許多系統(tǒng)都過(guò)分注重于定量模型，而且這樣一些定量的模型往往復(fù)雜而不適用。在MDSS中應(yīng)能突出模型的適用性與定性模型的使用。

第5篇：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃方案范文

學(xué)生對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)習(xí)最好的方式就是加強(qiáng)對(duì)實(shí)戰(zhàn)案例的學(xué)習(xí)和轉(zhuǎn)化能力，即通過(guò)一定的案例教學(xué)或者是理論知識(shí)在實(shí)際企業(yè)的應(yīng)用等。那么，對(duì)于高職生來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的學(xué)習(xí)不僅僅是課堂學(xué)習(xí)，也是課后不斷的鞏固和對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論結(jié)合實(shí)踐的運(yùn)用過(guò)程。課堂的學(xué)習(xí)之后對(duì)學(xué)生強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)信息的瞬息萬(wàn)變的特點(diǎn)和市場(chǎng)信息的搜集與處理能力的提升。

因此，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的教學(xué)不僅僅要體現(xiàn)學(xué)生課堂學(xué)習(xí)的內(nèi)容，更應(yīng)該是對(duì)未知知識(shí)的一種預(yù)測(cè)能力和對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)信息的處理加工能力，能夠在日程的學(xué)習(xí)上緊跟教師的授課節(jié)奏，做好與其他知識(shí)，如企業(yè)創(chuàng)新管理與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展等相結(jié)合。

1 高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)的現(xiàn)狀分析

1.1 按部就班，學(xué)生機(jī)械式學(xué)習(xí)

雖然素質(zhì)教育在不斷的普及，但學(xué)生的學(xué)習(xí)都是固定模式，學(xué)生只能機(jī)械地去完成教學(xué)任務(wù)，不能理解所學(xué)知識(shí)的有用之處，不能發(fā)揮自主學(xué)習(xí)積極性和主動(dòng)性，造成學(xué)生只是在追求高分?jǐn)?shù)卻低實(shí)踐能力的書(shū)呆子。尤其像市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這樣實(shí)踐性較強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)，應(yīng)該注重培養(yǎng)的是學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)能力，而不是對(duì)理論的片面學(xué)習(xí)。

1.2 課程設(shè)計(jì)不合理，實(shí)戰(zhàn)案例更新緩慢

高職生的學(xué)習(xí)，按照逐層加深式的方式進(jìn)行學(xué)習(xí)，當(dāng)學(xué)習(xí)過(guò)程中有一步發(fā)生偏差，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是這樣一個(gè)模式，理論聯(lián)系實(shí)戰(zhàn)、理論來(lái)源與實(shí)戰(zhàn)、理論指導(dǎo)實(shí)戰(zhàn)等概念的學(xué)習(xí)至關(guān)重要。教學(xué)案例陳舊，不能隨著社會(huì)的發(fā)展而更新，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的教學(xué)主要以學(xué)生自主探究實(shí)踐為主，他們?nèi)狈Φ氖切碌慕虒W(xué)理念。

1.3 理論結(jié)合實(shí)踐面窄，缺乏自主創(chuàng)新能力

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一種隨著科技發(fā)展在不斷更新的實(shí)戰(zhàn)課程，這也是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)的特點(diǎn)。如今的高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的教學(xué)都是遵循現(xiàn)有的教材進(jìn)行教學(xué)，缺乏市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的全面性，學(xué)生的自主創(chuàng)新意識(shí)得不到激發(fā)。教學(xué)案例的創(chuàng)新思維不足以激發(fā)學(xué)生的自主創(chuàng)新精神。不斷地優(yōu)化案例教學(xué)的指導(dǎo)方式，不斷提高學(xué)生自主性的同時(shí)，加強(qiáng)教學(xué)應(yīng)用效果。

2 案例教學(xué)應(yīng)用與實(shí)踐策略探析

2.1 案例飽含趣味性，激發(fā)學(xué)生的自主性

根據(jù)高職生學(xué)習(xí)的特點(diǎn)，應(yīng)該以興趣為導(dǎo)師，為學(xué)生的學(xué)習(xí)提供動(dòng)力來(lái)源。因此，要抓住學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的方向，在充分了解學(xué)生學(xué)習(xí)基礎(chǔ)上制定合理的課程規(guī)劃以達(dá)到最佳的學(xué)習(xí)鞏固效果。高職生是學(xué)生思維比較活躍的時(shí)期，應(yīng)該成為學(xué)生創(chuàng)新思維與轉(zhuǎn)化思維的開(kāi)端，例如授課教師可以通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)案例的方式，同時(shí)提供一定量的課后營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)課題，結(jié)合典型實(shí)戰(zhàn)案例的經(jīng)驗(yàn)?zāi)M并創(chuàng)新自己的營(yíng)銷(xiāo)手段和實(shí)施方案。例如，授課教師進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)概念性的教學(xué)時(shí)，如市場(chǎng)信息的依附性、價(jià)值性、時(shí)效性、共享性等基礎(chǔ)概念，授課教師可以通過(guò)案例教學(xué)的形式，如完美化妝品直銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)案例的講解，讓學(xué)生能夠通過(guò)真實(shí)的實(shí)戰(zhàn)信息來(lái)源進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)和技巧吸收；營(yíng)銷(xiāo)信息內(nèi)容包羅萬(wàn)象，只有找到自己想要的才是有價(jià)值的。

2.2 理論結(jié)合實(shí)踐，提高學(xué)生的實(shí)踐營(yíng)銷(xiāo)能力

在我國(guó)不斷深化素質(zhì)教育下，一定要發(fā)揮學(xué)生的主觀能夠性，用腦多而不是動(dòng)手多，用腦動(dòng)手相結(jié)合的方式進(jìn)行設(shè)計(jì)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論方面的學(xué)習(xí)是只是學(xué)習(xí)的一種方式，很多時(shí)候需要學(xué)生去不斷分析實(shí)戰(zhàn)案例并結(jié)合自身的實(shí)踐來(lái)加深對(duì)所學(xué)知識(shí)應(yīng)用的理解和掌握。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的發(fā)展為學(xué)生提供了更多的實(shí)踐機(jī)會(huì)，如根據(jù)現(xiàn)有的市場(chǎng)信息規(guī)則，學(xué)生能夠設(shè)計(jì)出自己想要的市場(chǎng)信息展現(xiàn)形式。例如，授課教師可以根據(jù)課本市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)布置課堂學(xué)習(xí)任務(wù)，讓學(xué)生自己尋找營(yíng)銷(xiāo)案例并總結(jié)經(jīng)驗(yàn)來(lái)設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)方案等操作，再分組進(jìn)行討論交流，每組必須根據(jù)實(shí)際的市場(chǎng)環(huán)境掌握實(shí)施操作的技巧，這樣的學(xué)習(xí)能夠讓學(xué)生認(rèn)識(shí)到案例學(xué)習(xí)的廣泛性和多樣性。

2.3 科學(xué)進(jìn)行難易劃分，因材施教更深入

學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程也是有難易程度之分的。一般來(lái)講，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的教授都是在一定的教學(xué)任務(wù)基礎(chǔ)上進(jìn)行的，學(xué)生根據(jù)授課教師給予的學(xué)習(xí)任務(wù)，如進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)模擬方案操作或者是分組合作營(yíng)銷(xiāo)模擬來(lái)完成課程任務(wù)，學(xué)到系統(tǒng)知識(shí)之間的聯(lián)系的同時(shí)能夠更好地了解自身學(xué)習(xí)的進(jìn)度和深度。方便授課教師進(jìn)行因材施教，即授課教師能夠?qū)γ恳粋€(gè)實(shí)戰(zhàn)案例制定相應(yīng)的課堂教學(xué)方案，但是那又不現(xiàn)實(shí)，因此，可以通過(guò)分組學(xué)習(xí)的方式，進(jìn)行學(xué)生之間科學(xué)的劃分，學(xué)生之間成立學(xué)習(xí)小組。這樣的方式不僅僅是科學(xué)的劃分，而且也是物盡其用，達(dá)到學(xué)生學(xué)習(xí)的最佳效果。例如，針對(duì)營(yíng)銷(xiāo)信息收集，有的學(xué)生對(duì)某一方向市場(chǎng)規(guī)律等學(xué)習(xí)認(rèn)識(shí)的不夠準(zhǔn)確，容易出錯(cuò)，那么可以進(jìn)行進(jìn)行小組內(nèi)學(xué)習(xí)，通過(guò)小組之間的合作，達(dá)到最佳的完成效果。學(xué)生獲得自信心的同時(shí)，通過(guò)互相討論和互幫互助，取得共同進(jìn)步。例如校園化妝品營(yíng)銷(xiāo)方案的確定和實(shí)施的轉(zhuǎn)化，但是營(yíng)銷(xiāo)方案與實(shí)施之間的轉(zhuǎn)化就相對(duì)較難，這種課堂就應(yīng)該列舉相關(guān)知名企業(yè)的創(chuàng)新方案。

第6篇：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃方案范文

關(guān)鍵詞：能力拓展 財(cái)經(jīng)類(lèi)本科生 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) 教學(xué)改革

中圖分類(lèi)號(hào)：G642.0文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A文章編號(hào)：1673-291X（2011）27-0289-02

上海財(cái)經(jīng)大學(xué)本科生課程《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》自從獲得國(guó)家級(jí)精品課程立項(xiàng)以來(lái)，在教學(xué)資源、課改建設(shè)、師資隊(duì)伍建設(shè)等各方面的投入均大幅度增長(zhǎng)，教學(xué)方案、教學(xué)過(guò)程和教學(xué)方法的研究與應(yīng)用不斷向前推進(jìn)，全校修學(xué)該課程的本科生在營(yíng)銷(xiāo)學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)的掌握和基本技能的訓(xùn)練方面也取得了比較明顯的進(jìn)步。作為國(guó)家重點(diǎn)財(cái)經(jīng)大學(xué)的本科生通選課程和國(guó)家級(jí)精品課程的《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》教學(xué)改革，下一步應(yīng)當(dāng)如何開(kāi)展？本文將以實(shí)事求是的精神，從提高和拓展學(xué)生專(zhuān)業(yè)能力的角度對(duì)這個(gè)問(wèn)題進(jìn)行探討，期望起到拋磚引玉，與同行共同切磋和提高的作用。

一、在《營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》教學(xué)中圍繞“態(tài)度”、“細(xì)節(jié)”和“習(xí)慣”加強(qiáng)學(xué)生學(xué)習(xí)規(guī)劃能力的培養(yǎng)

西方軍事界和企業(yè)界在管理人才培養(yǎng)中經(jīng)常提到的三句話(huà)是：“態(tài)度決定一切”，“細(xì)節(jié)決定成敗”，“習(xí)慣決定命運(yùn)”。也就是說(shuō)，“態(tài)度”、“細(xì)節(jié)”和“習(xí)慣”屬于人才的能力范疇，是人才的能力系統(tǒng)中最基礎(chǔ)的構(gòu)成要素。在選拔和錄用大學(xué)畢業(yè)生時(shí)，用人單位越來(lái)越重視從“態(tài)度”、“細(xì)節(jié)”和“習(xí)慣”三個(gè)方面來(lái)考察畢業(yè)生的能力素質(zhì)。許多“90后”大學(xué)生在學(xué)習(xí)態(tài)度、學(xué)習(xí)習(xí)慣和自我規(guī)劃管理方面還沒(méi)有走向成熟，而學(xué)生之間又極易相互影響。如果放任自流，不良的學(xué)習(xí)風(fēng)氣容易滋生蔓延。因此，我們要提高學(xué)生對(duì)《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》的學(xué)習(xí)積極性和效果，首先要從幫助學(xué)生樹(shù)立正確的學(xué)習(xí)態(tài)度開(kāi)始，并指導(dǎo)學(xué)生制定和實(shí)施學(xué)習(xí)規(guī)劃。在指導(dǎo)和監(jiān)督學(xué)生實(shí)施學(xué)習(xí)規(guī)劃的過(guò)程中，引導(dǎo)學(xué)生注重細(xì)節(jié)，培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

二、《營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》教學(xué)內(nèi)容要適應(yīng)服務(wù)型經(jīng)濟(jì)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才的要求

我們培養(yǎng)的本科生大部分在上海市就業(yè)，用人單位主要分布在第三產(chǎn)業(yè)尤其是金融、貿(mào)易、財(cái)務(wù)與審計(jì)、物流、通信、財(cái)經(jīng)教育、傳播媒體、管理咨詢(xún)等現(xiàn)代服務(wù)業(yè)。進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái)，上海致力于建設(shè)四個(gè)中心（即國(guó)際經(jīng)濟(jì)中心、國(guó)際金融中心、國(guó)際航運(yùn)中心、國(guó)際貿(mào)易中心）。近兩年，中央政府明確將上海建成國(guó)際金融中心和國(guó)際航運(yùn)中心作為國(guó)家戰(zhàn)略。這種變化反映了上海經(jīng)濟(jì)向現(xiàn)代服務(wù)型經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的必然趨勢(shì)。這就要求我們進(jìn)一步改革《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》教學(xué)內(nèi)容，使之更加適應(yīng)適應(yīng)服務(wù)型經(jīng)濟(jì)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才的要求。要增加服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)、電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、品牌管理、客戶(hù)關(guān)系管理、營(yíng)銷(xiāo)信息管理、整合營(yíng)銷(xiāo)傳播、營(yíng)銷(xiāo)策劃等內(nèi)容在整個(gè)教學(xué)內(nèi)容中的比重，并通過(guò)教材、教案、案例、習(xí)題、現(xiàn)實(shí)考察觀摩、實(shí)習(xí)、研究興趣小組等多個(gè)環(huán)節(jié)計(jì)劃和落實(shí)這些內(nèi)容。

三、《營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》教學(xué)模式要突出互動(dòng)性

互動(dòng)性是提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣和效果的重要條件?！妒袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》教學(xué)中的互動(dòng)主要包括以下幾個(gè)方面：一是教師與學(xué)生之間的互動(dòng)（簡(jiǎn)稱(chēng)師―生互動(dòng)），二是學(xué)生與學(xué)生之間的互動(dòng)（簡(jiǎn)稱(chēng)生―生互動(dòng)），三是學(xué)生與教學(xué)軟件之間的互動(dòng)（簡(jiǎn)稱(chēng)生―軟互動(dòng)）。在師―生互動(dòng)中，教師要通過(guò)提問(wèn)、現(xiàn)場(chǎng)答疑、辯論等形式，調(diào)動(dòng)和激發(fā)學(xué)生的思維活躍性和參與興趣，在答疑解惑中將科學(xué)的方法和正確的信念潛移默化地傳授給學(xué)生。在生―生互動(dòng)中，學(xué)生通過(guò)互相幫助和討論，不僅可以使學(xué)生深化對(duì)知識(shí)的理解與應(yīng)用，還可以培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)合作精神和人際溝通能力，互相取長(zhǎng)補(bǔ)短，促進(jìn)良好學(xué)習(xí)風(fēng)氣的形成和發(fā)揚(yáng)。在生―軟互動(dòng)中，學(xué)生通過(guò)與營(yíng)銷(xiāo)模擬軟件、營(yíng)銷(xiāo)研究軟件的互動(dòng)，可提高對(duì)營(yíng)銷(xiāo)信息的分析處理能力和營(yíng)銷(xiāo)決策能力。營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教學(xué)的互動(dòng)性的落實(shí)，主要通過(guò)以下途徑：一是營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)計(jì)劃和教案的設(shè)計(jì)與實(shí)施，二是營(yíng)銷(xiāo)實(shí)驗(yàn)室的建設(shè)與利用，三是《營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》學(xué)習(xí)小組作業(yè)的布置與檢查。

四、切實(shí)加強(qiáng)《營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》教學(xué)的實(shí)踐環(huán)節(jié)

為了切實(shí)加強(qiáng)《營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》教學(xué)的實(shí)踐環(huán)節(jié)，從現(xiàn)實(shí)可能性上看，可以從以下幾個(gè)方面著手：（1）組織和鼓勵(lì)學(xué)生參與營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽、營(yíng)銷(xiāo)科研等活動(dòng)。從學(xué)校到上海市，每年都有由大型企業(yè)贊助的營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽以及學(xué)校和學(xué)院兩級(jí)資助的大學(xué)生科研活動(dòng)。這是鍛煉和提高本科生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)能力的好機(jī)會(huì)?？梢栽诮虒W(xué)考核和相關(guān)制度規(guī)定中要求每一位擔(dān)任《營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》教學(xué)的老師積極組織和鼓勵(lì)學(xué)生參與營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽、營(yíng)銷(xiāo)科研等活動(dòng)，為學(xué)生提供指導(dǎo)。（2）院系與營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)公司、廣告公司聯(lián)合開(kāi)展基于產(chǎn)品或品牌項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)方案大學(xué)生競(jìng)標(biāo)活動(dòng)。這種活動(dòng)尤其適合營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)和廣告專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，既可以提高學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)能力，又可以讓用人單位發(fā)現(xiàn)和錄用優(yōu)秀的本科畢業(yè)生。（3）讓學(xué)生觀察市場(chǎng)，撰寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)考察報(bào)告。老師可將這項(xiàng)任務(wù)的具體要求、評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)告知學(xué)生，限定和督促學(xué)生在一定期限內(nèi)按照要求完成。通過(guò)中途檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，指導(dǎo)其改進(jìn)。然后通過(guò)展示和評(píng)判，使學(xué)生進(jìn)一步在總結(jié)和思考中獲得提高。（4）加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)驗(yàn)室的投入和建設(shè)。要在科學(xué)論證和不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，將實(shí)用的營(yíng)銷(xiāo)模擬軟件、營(yíng)銷(xiāo)研究軟件及營(yíng)銷(xiāo)實(shí)驗(yàn)方法的訓(xùn)練軟件等工具及相關(guān)的硬件設(shè)施建立起來(lái)。通過(guò)對(duì)教師的培訓(xùn)，達(dá)到對(duì)實(shí)驗(yàn)設(shè)施和軟件工具的熟練使用。然后，通過(guò)教學(xué)計(jì)劃和教學(xué)方案的制定與實(shí)施，培養(yǎng)學(xué)生在營(yíng)銷(xiāo)實(shí)驗(yàn)中的動(dòng)手能力。

五、建立和完善本科生《營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》學(xué)習(xí)成績(jī)?cè)u(píng)價(jià)系統(tǒng)

目前，對(duì)本科生《營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》學(xué)習(xí)成績(jī)的評(píng)價(jià)已經(jīng)分為平時(shí)成績(jī)和期末考試兩個(gè)部分，這比起“一張考卷定輸贏”來(lái)說(shuō)固然有其合理性，但是對(duì)學(xué)生平時(shí)學(xué)習(xí)的督促和激勵(lì)作用還是非常有限的，因?yàn)楝F(xiàn)有的這套評(píng)價(jià)系統(tǒng)在管理上還顯得比較粗放。為了最大限度地督促和激勵(lì)學(xué)生在平時(shí)爭(zhēng)分奪秒學(xué)好《營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》這門(mén)課程，有必要建立和完善一個(gè)新的本科生《營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》學(xué)習(xí)成績(jī)?cè)u(píng)價(jià)系統(tǒng)。第一，本科生《營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》平時(shí)學(xué)習(xí)成績(jī)不僅要有足夠大的比重，而且應(yīng)當(dāng)劃分為若干個(gè)以時(shí)間和學(xué)習(xí)內(nèi)容為依據(jù)的學(xué)習(xí)單元。第二，將一個(gè)學(xué)期劃分為若干個(gè)階段，每個(gè)階段根據(jù)教學(xué)進(jìn)度對(duì)相應(yīng)的學(xué)習(xí)單元進(jìn)行測(cè)驗(yàn)，對(duì)階段性表現(xiàn)（包括個(gè)人和小組的表現(xiàn)）進(jìn)行考核，并將測(cè)試和考核成績(jī)及排名告知每個(gè)學(xué)生和小組。第三，根據(jù)學(xué)生階段性表現(xiàn)和學(xué)習(xí)單元測(cè)試成績(jī)，幫助學(xué)生認(rèn)識(shí)存在的問(wèn)題及其原因，并制定學(xué)生個(gè)人及學(xué)習(xí)小組的學(xué)習(xí)改進(jìn)方案。第四，每次測(cè)試和考核完成后，及時(shí)表彰先進(jìn)個(gè)人和先進(jìn)小組，交流和推廣先進(jìn)的學(xué)習(xí)理念、學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。第五，跟蹤每個(gè)學(xué)生和小組的改進(jìn)方案實(shí)施情況，進(jìn)一步總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和完善學(xué)習(xí)過(guò)程。

綜上所述，基于能力拓展的財(cái)經(jīng)類(lèi)本科生《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》課程教學(xué)改革是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，其基礎(chǔ)是強(qiáng)調(diào)“態(tài)度”、“細(xì)節(jié)”和“習(xí)慣”的學(xué)生學(xué)習(xí)規(guī)劃能力的培養(yǎng)。這項(xiàng)工程的中心是《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》教學(xué)內(nèi)容要適應(yīng)現(xiàn)代服務(wù)型經(jīng)濟(jì)對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)人才的要求。對(duì)該工程起推動(dòng)作用的還有以下三個(gè)重要要素：一是教學(xué)模式要突出互動(dòng)性；二是要加強(qiáng)《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》教學(xué)的實(shí)踐環(huán)節(jié)；三是建立和完善本科生《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》學(xué)習(xí)成績(jī)?cè)u(píng)價(jià)系統(tǒng)。

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[1]王衛(wèi)紅.基于創(chuàng)新能力培養(yǎng)的教學(xué)模式與實(shí)踐教學(xué)策略探討――以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)為例[J].廣東外語(yǔ)外貿(mào)大學(xué)學(xué)報(bào)，2009，(3)：

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[2]李怡芳.以立體化教學(xué)模式，系統(tǒng)提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的實(shí)踐能力[J].市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)刊，2008，(6)：70-71.

Marketing Teaching Reform for Undergraduate of Finance and Economics Based on Competence Enhancing

ZENG Xiao-yang，JIANG Xiao-dong

（Shanghai University of Finance and Economics，Shanghai 200433，China）

第7篇：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃方案范文

一個(gè)好的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)方案必須有一個(gè)好的計(jì)劃書(shū)，以在整體上把握整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃更注重產(chǎn)品與市場(chǎng)的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效能，必須學(xué)會(huì)如何制訂和執(zhí)行正確的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。

1.房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的內(nèi)容

在房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，制訂出一份優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃十分重要。一般來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃包括：

1.計(jì)劃概要：對(duì)擬議的計(jì)劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。

2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場(chǎng)，產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷(xiāo)渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。

3.機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析：綜合主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢(shì)、以及計(jì)劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問(wèn)題。

4.目標(biāo)：確定計(jì)劃在銷(xiāo)售量、市場(chǎng)占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。

5.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略：提供用于完成計(jì)劃目標(biāo)的主要市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法。

6.行動(dòng)方案：本方案回答將要做什么？誰(shuí)去做？什么時(shí)候做？費(fèi)用多少？

7.預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表：綜述計(jì)劃預(yù)計(jì)的開(kāi)支。

8.控制：講述計(jì)劃將如何監(jiān)控。

一、計(jì)劃概要

計(jì)劃書(shū)一開(kāi)頭便應(yīng)對(duì)本計(jì)劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述，計(jì)劃概要可讓高級(jí)主管很快掌握計(jì)劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計(jì)劃概要之后。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀

計(jì)劃的這個(gè)部分負(fù)責(zé)提供與市場(chǎng)、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷(xiāo)和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。

1.市場(chǎng)情勢(shì)

應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場(chǎng)的資料，市場(chǎng)的規(guī)模與增長(zhǎng)取決于過(guò)去幾年的總額，并按市場(chǎng)細(xì)分與地區(qū)細(xì)分來(lái)分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購(gòu)買(mǎi)行為的趨勢(shì)。

2.產(chǎn)品情勢(shì)

應(yīng)列出過(guò)去幾年來(lái)產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷(xiāo)售量、價(jià)格、差益額和純利潤(rùn)等的資料。

3.競(jìng)爭(zhēng)情勢(shì)

主要應(yīng)辨明主要的競(jìng)爭(zhēng)者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。

4.宏觀環(huán)境情勢(shì)

應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來(lái)的重要的宏觀環(huán)境趨勢(shì)，即人口的、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的、政治法律的、社會(huì)文化的趨向。

三、機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析

應(yīng)以描述市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)和整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問(wèn)題等。

1.機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)分析

經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來(lái)的因素。寫(xiě)出這些因素是為了要建議一些可采取的行動(dòng)，應(yīng)把機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。

2.優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析

應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢(shì)，與機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是內(nèi)在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢(shì)是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢(shì)則是公司要改正的東西。

3.問(wèn)題分析

在這里，公司用機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析的研究結(jié)果來(lái)確定在計(jì)劃中必須強(qiáng)調(diào)的主要問(wèn)題。對(duì)這些問(wèn)題的決策將會(huì)導(dǎo)致隨后的目標(biāo)，策略與戰(zhàn)術(shù)的確立。

四、目標(biāo)

此時(shí)，公司已知道了問(wèn)題所在，并要作為與目標(biāo)有關(guān)的基本決策，這些目標(biāo)將指導(dǎo)隨后的策略與行動(dòng)方案的擬定。

有兩類(lèi)目標(biāo)-----財(cái)務(wù)目標(biāo)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)需要確立。

1.財(cái)務(wù)目標(biāo)

每個(gè)公司都會(huì)追求一定的財(cái)務(wù)目標(biāo)，企業(yè)所有者將尋求一個(gè)穩(wěn)定的長(zhǎng)期投資的蓋率，并想知道當(dāng)年可取得的利潤(rùn)。

2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

財(cái)務(wù)目標(biāo)必須要轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。例如，如果公司想得180萬(wàn)元利潤(rùn)，且其目標(biāo)利潤(rùn)率為銷(xiāo)售額的10％，那么，必須確定一個(gè)銷(xiāo)售收益為1800萬(wàn)元的目標(biāo)，如果公司確定每單元售價(jià)20萬(wàn)元，則其必須售出90套房屋。

目標(biāo)的確立應(yīng)符合一定的標(biāo)準(zhǔn)：

·各個(gè)目標(biāo)應(yīng)以明確且可測(cè)度的形式來(lái)陳述，并有一定的完成期限。

·各個(gè)目標(biāo)應(yīng)保持內(nèi)在的一致性。

·如果可能的話(huà)，目標(biāo)應(yīng)分層次地加以說(shuō)明，應(yīng)說(shuō)明較低的目標(biāo)是如何從較高的目標(biāo)中引申出來(lái)。

五、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

應(yīng)在此列出主要的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略綱要，或者稱(chēng)之為”精心策劃的行動(dòng)”。在制定營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)往往會(huì)面對(duì)多種可能的選擇，每一目標(biāo)可用若干種方法來(lái)實(shí)現(xiàn)。例如，增加10％的銷(xiāo)售收益的目標(biāo)可以通過(guò)提高全部的房屋平均售價(jià)來(lái)取得，也可以通過(guò)增大房屋銷(xiāo)售量來(lái)實(shí)現(xiàn)。同樣，這些目標(biāo)的每一目標(biāo)同樣也可用多種方法取得。如促進(jìn)房屋銷(xiāo)售可通過(guò)擴(kuò)大市場(chǎng)提高市場(chǎng)占有率來(lái)獲得。對(duì)這些目標(biāo)進(jìn)行深入探討后，便可找出房屋營(yíng)銷(xiāo)的主要策略。

策略陳述書(shū)可以如下所示：

目標(biāo)市場(chǎng)：高收入家庭，特別注重于男性消費(fèi)者及各公司，注重于外企。

產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷(xiāo)房。有商用、住家兩種。

價(jià)格：價(jià)格稍高于競(jìng)爭(zhēng)廠家。

配銷(xiāo)渠道：主要通過(guò)各大著名房地產(chǎn)公司銷(xiāo)售。

服務(wù)：提供全面的物業(yè)管理。

廣告：針對(duì)市場(chǎng)定位策略的定位的目標(biāo)市場(chǎng)，開(kāi)展一個(gè)新的廣告活動(dòng)，著重宣傳高價(jià)位、高舒適的特點(diǎn)，廣告預(yù)算增加30％。

研究與開(kāi)發(fā)：增加25％的費(fèi)用以根據(jù)顧客預(yù)購(gòu)情況作及時(shí)的調(diào)整。使顧客能夠得到最大的滿(mǎn)足。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)研究：增加10％的費(fèi)用來(lái)提高對(duì)消費(fèi)者選擇過(guò)程的了解，并監(jiān)視競(jìng)爭(zhēng)者的舉動(dòng)。

六、行動(dòng)方案

策略陳述書(shū)闡述的是用以達(dá)到企業(yè)目標(biāo)的主要市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推動(dòng)力。而現(xiàn)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的每一要素都應(yīng)經(jīng)過(guò)深思熟慮來(lái)作回答：將做什么？什么時(shí)候去做？誰(shuí)去做？將花費(fèi)多少？等等具體行動(dòng)。

七、預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表

行動(dòng)方案可使經(jīng)理能編制一個(gè)支持該方案的預(yù)算，此預(yù)算基本上為一項(xiàng)預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表。主管部門(mén)將審查這個(gè)預(yù)算并加以批準(zhǔn)或修改。

八、控制

計(jì)劃的最后一部分為控制，用來(lái)控制整個(gè)計(jì)劃的進(jìn)程。通常，目標(biāo)和預(yù)算都是按月或季來(lái)制定的。這樣公司就能檢查各期間的成果并發(fā)現(xiàn)未能達(dá)到目標(biāo)的部門(mén)。

有些計(jì)劃的控制部分還包括意外應(yīng)急計(jì)劃，簡(jiǎn)明扼要地列出可能發(fā)生的某些不利的情況時(shí)公司應(yīng)采取的步驟。

8.2市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的執(zhí)行

營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行是將營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃轉(zhuǎn)化為行動(dòng)的過(guò)程，并保證這項(xiàng)任務(wù)之完成，以實(shí)現(xiàn)計(jì)劃的既定目標(biāo)。

房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作計(jì)劃2

策略所論及的是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是”什么”和”為什么”的問(wèn)題，而執(zhí)行則論及到”誰(shuí)”去執(zhí)行，在”什么地點(diǎn)”、”什么時(shí)間”和”怎么樣”去執(zhí)行等問(wèn)題。策略與執(zhí)行密切相關(guān)，策略指導(dǎo)著執(zhí)行，如給營(yíng)銷(xiāo)方案分配一些基金，指導(dǎo)房屋銷(xiāo)售人員改變推銷(xiāo)重點(diǎn)，重印價(jià)格表等。另外，執(zhí)行也是一種策略反饋，即預(yù)計(jì)在執(zhí)行某一策略過(guò)程中會(huì)產(chǎn)生的因難將影響策略的選擇。

影響有效執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)方案的因素主要有四個(gè)方面：

1.發(fā)現(xiàn)及診斷問(wèn)題的技能；

2.評(píng)定存在問(wèn)題的公司層次的技能；

3.執(zhí)行計(jì)劃的技能；

4.評(píng)價(jià)執(zhí)行效果的技能。

一、診斷技能

當(dāng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的執(zhí)行結(jié)果不能達(dá)到預(yù)期目標(biāo)時(shí)，策略與執(zhí)行之間的內(nèi)在緊密關(guān)系會(huì)造成一些難以診斷的問(wèn)題。如銷(xiāo)售率低究竟是由于策略欠佳還是因?yàn)閳?zhí)行不當(dāng)呢？此外還得確定究竟應(yīng)確定是什么問(wèn)題（診斷）還是應(yīng)確定采取什么行動(dòng)的問(wèn)題？對(duì)每個(gè)問(wèn)題都有不同的管理”工具”組合與不同的解決方法。

二、存在問(wèn)題的公司層次

營(yíng)銷(xiāo)的執(zhí)行問(wèn)題在公司3個(gè)層次的任一層上都會(huì)發(fā)生。

1.營(yíng)銷(xiāo)功能層次

銷(xiāo)售、辦理許可證、廣告、新產(chǎn)品計(jì)劃、配銷(xiāo)渠道等等功能，在執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)時(shí)是必須履行的。

2.營(yíng)銷(xiāo)方案層次

即把各種營(yíng)銷(xiāo)功能協(xié)調(diào)組合在一些，構(gòu)成一整體活動(dòng)。例如房屋商通過(guò)定價(jià)、促銷(xiāo)和配銷(xiāo)的整體功能活動(dòng)將房屋售給顧客。

3.營(yíng)銷(xiāo)政策層次

這里管理部門(mén)所關(guān)心的是：引導(dǎo)從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)工作的人去理解本組織的主張及其在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的作為。營(yíng)銷(xiāo)的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)以及更具體的各種報(bào)酬、招聘、訓(xùn)練和銷(xiāo)售政策等要素，都體現(xiàn)了該組織的營(yíng)銷(xiāo)文化。如果房地產(chǎn)公司的工作人員在與客房，開(kāi)發(fā)商和其他人交易時(shí)采用社會(huì)性營(yíng)銷(xiāo)觀念，就需要有達(dá)到這一目標(biāo)的明確的營(yíng)銷(xiāo)政策。營(yíng)銷(xiāo)政策對(duì)能否有效執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)方案的影響最大，其次才是執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)功能的能力。因此，營(yíng)銷(xiāo)方案能否有效地執(zhí)行，主要取決于制訂和執(zhí)行健全的政策。

三、執(zhí)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的技能

為了有效地執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)方案，公司的每個(gè)層次即功能、方案、政策等層次都必須運(yùn)用一整套技能。主要包括：配置、監(jiān)控、組織和相互影響。

1.配置技能

指營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理給功能、政策和方案3個(gè)層次分配時(shí)間、資金和人員的能力。如按何種方式來(lái)有效配置好房地產(chǎn)推銷(xiāo)人員是每個(gè)房地產(chǎn)公司都面臨的一個(gè)共同問(wèn)題。

2.監(jiān)控技能

建立和管理一個(gè)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)效果進(jìn)行追蹤的控制系統(tǒng)。控制有4種類(lèi)型年度計(jì)劃控制、利潤(rùn)控制、效率控制和策略控制。從執(zhí)行的角度出發(fā)，我們主要關(guān)心的是前3種類(lèi)型。

3.組織技能

涉及營(yíng)銷(xiāo)人員之間為實(shí)現(xiàn)公司目標(biāo)而應(yīng)具有的關(guān)系結(jié)構(gòu)。掌握構(gòu)成控制系統(tǒng)的集中化程度和正規(guī)化程度及理解非正式營(yíng)銷(xiāo)組織的地位和作用，是制定有效執(zhí)行程序的重要先決條件。非正式系統(tǒng)與正式系統(tǒng)的交互作用將影響許多執(zhí)行活動(dòng)的效率。

4.相互影響技能

指公司人員之間相互影響，尤指經(jīng)理影響他人把事情辦好的能力。營(yíng)銷(xiāo)人員不僅必須有能力推動(dòng)本組織的人員有效地執(zhí)行理想的策略，還必須推動(dòng)組織外的人或企業(yè)，如營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研企業(yè)、廣告商、經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)執(zhí)行理想的策略，哪怕他們的目標(biāo)不會(huì)正好與組織的目標(biāo)相同。

組織內(nèi)每個(gè)問(wèn)題出現(xiàn)的頻率，可能與企業(yè)的規(guī)模，市場(chǎng)位置和企業(yè)與之競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)增長(zhǎng)率有關(guān)系，而卓越的營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行需要的在3個(gè)層次（功能、方案、政策）上的4個(gè)方面（配置、監(jiān)控、組織、相互影響）的管理技能。

四、執(zhí)行的評(píng)價(jià)技能

在市場(chǎng)上取得良好的績(jī)效并不一定能證明營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行得好。因此很難用績(jī)效來(lái)區(qū)分策略好/執(zhí)行差和策略差/執(zhí)行好的情況。但是，我們可為評(píng)價(jià)一個(gè)公司的執(zhí)行效果做一些基本的準(zhǔn)備工作。要證明營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行工作有效，應(yīng)包括對(duì)下列問(wèn)題的正面回答：

1.有無(wú)明確的營(yíng)銷(xiāo)主題、強(qiáng)有力的營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)導(dǎo)和能促進(jìn)和誘發(fā)美德的企業(yè)文化？

2.公司的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中有無(wú)健全的次級(jí)功能？屬于銷(xiāo)售功能的配銷(xiāo)、定價(jià)和廣告是否都管理得很好？

3.公司的營(yíng)銷(xiāo)方案是否形成整體，并以集中的方式向各類(lèi)顧客群進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)？

4.公司營(yíng)銷(xiāo)管理部門(mén)與（1）其他與營(yíng)銷(xiāo)有關(guān)的人員如銷(xiāo)售人員；（2）公司的其他職能部門(mén)；（3）顧客與同行的相互關(guān)系是否良好？

5.管理部門(mén)采用什么監(jiān)控方法使自己不僅知道自身的活動(dòng)狀況，而且也知道顧客和潛在顧客的行動(dòng)狀況？

6.管理部門(mén)給各種營(yíng)銷(xiāo)工作分配的時(shí)間、資金和人員是否得當(dāng)？

第8篇：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃方案范文

在當(dāng)前的形勢(shì)之下，加強(qiáng)醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和相關(guān)管理，有著巨大的意義。醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理其本質(zhì)就是針對(duì)需求進(jìn)行管理，最終達(dá)到為人民健康服務(wù)的宗旨。而從任務(wù)方面加以分析，還可以進(jìn)一步的劃分為刺激性的營(yíng)銷(xiāo)、扭轉(zhuǎn)性營(yíng)銷(xiāo)、恢復(fù)性營(yíng)銷(xiāo)、開(kāi)發(fā)性營(yíng)銷(xiāo)、維持性營(yíng)銷(xiāo)、協(xié)調(diào)性營(yíng)銷(xiāo)、抵制性營(yíng)銷(xiāo)以及限制性營(yíng)銷(xiāo)等幾個(gè)方面。另外，醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的管理還集中的體現(xiàn)在選擇目標(biāo)市場(chǎng)、分析市場(chǎng)機(jī)遇、實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)以及制定出合理的營(yíng)銷(xiāo)組合等幾個(gè)方面當(dāng)中。所以，結(jié)合上述的分析，在當(dāng)前醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的大環(huán)境之下，采用項(xiàng)目化的管理模式，對(duì)于企業(yè)和整個(gè)行業(yè)的發(fā)展必將起到重大的影響，在實(shí)踐的工作當(dāng)中還需要加強(qiáng)對(duì)理念和營(yíng)銷(xiāo)技巧的分析，真正意義上促進(jìn)項(xiàng)目化管理工作的發(fā)展，促進(jìn)整個(gè)行業(yè)的良性運(yùn)轉(zhuǎn)。

二、項(xiàng)目化的醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)重要性和意義分析

根據(jù)上文針對(duì)當(dāng)前醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本概念和營(yíng)銷(xiāo)管理的基本內(nèi)容進(jìn)行全面的研究，可以明確工作的重點(diǎn)與難點(diǎn)。在今后的工作當(dāng)中，還需要加強(qiáng)對(duì)項(xiàng)目化的醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理可行性分析，并且對(duì)其必要性進(jìn)行研究，對(duì)項(xiàng)目化管理的價(jià)值進(jìn)行綜述，進(jìn)而增進(jìn)行業(yè)的發(fā)展水準(zhǔn)，為今后的工作明確建設(shè)方向。

1.醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目管理的重要性分析

醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目化管理指的是以需求為核心，從企業(yè)的基本戰(zhàn)略規(guī)劃至企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)組合等的整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，項(xiàng)目化的醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理是一個(gè)企業(yè)完整的運(yùn)作過(guò)程。從本質(zhì)上來(lái)分析，傳統(tǒng)的醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理模式存在有組織不靈活、營(yíng)銷(xiāo)缺乏科學(xué)性等弊端，整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)和管理的流程缺乏科學(xué)性和系統(tǒng)性的指導(dǎo)，并且營(yíng)銷(xiāo)管理的利潤(rùn)過(guò)于粗放，整個(gè)醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)的規(guī)劃戰(zhàn)略缺乏長(zhǎng)久性的規(guī)劃等等。另外，傳統(tǒng)的醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理模式在營(yíng)銷(xiāo)的方式之上還過(guò)于偏重定性研究，故而整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程忽視了技術(shù)的重要性。在針對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行管理的過(guò)程當(dāng)中，相關(guān)技術(shù)人員和工作人員對(duì)于后續(xù)的發(fā)展難以作出準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)，進(jìn)而難以明確基本的工作目標(biāo)和工作任務(wù)方向。所以，在市場(chǎng)之中相關(guān)利潤(rùn)也存在有巨大的不確定性。同時(shí)，傳統(tǒng)的醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理模式還會(huì)導(dǎo)致內(nèi)部部門(mén)協(xié)調(diào)困難以及結(jié)構(gòu)過(guò)于臃腫等難題，嚴(yán)重之時(shí)還會(huì)導(dǎo)致企業(yè)內(nèi)部的部門(mén)職能出現(xiàn)重疊的狀況，各項(xiàng)工作管理支離破碎，缺乏統(tǒng)一性和協(xié)調(diào)性。當(dāng)前的醫(yī)藥市場(chǎng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，各個(gè)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)都已經(jīng)進(jìn)入到了一個(gè)白熱化的極端，所以采用先進(jìn)的理念對(duì)傳統(tǒng)的管理方式進(jìn)行革新，將有著巨大的意義。今后的醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)當(dāng)向組織靈活性和反應(yīng)的快速性等方向發(fā)展，真正意義上做到準(zhǔn)確的把控市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，掌握準(zhǔn)確及時(shí)的消息和資訊。

2.醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目化管理的可行性分析

其次還應(yīng)當(dāng)針對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的可行性進(jìn)行分析和研究，廣泛的開(kāi)設(shè)多種營(yíng)銷(xiāo)渠道，加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策略的研究，加強(qiáng)市場(chǎng)相關(guān)產(chǎn)品的推廣，另外，還可以通過(guò)使用促銷(xiāo)等手段，使得整個(gè)醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)更加有目的性。在營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目的啟動(dòng)階段，應(yīng)當(dāng)由相關(guān)項(xiàng)目經(jīng)理人以及管理人員成立項(xiàng)目的研究小組，準(zhǔn)確的分析和把控市場(chǎng)目標(biāo)，確定基本的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和營(yíng)銷(xiāo)方案。同時(shí)，還需要編制出詳細(xì)的崗位說(shuō)明書(shū)、產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)以及工作說(shuō)明書(shū)等等，結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)和方向，準(zhǔn)確的分析企業(yè)內(nèi)部資源，熟悉企業(yè)的各種文化，加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查和研究，并且對(duì)市場(chǎng)之內(nèi)相關(guān)產(chǎn)品的劣勢(shì)和優(yōu)勢(shì)進(jìn)行分析，加強(qiáng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)信息和資料的收集，分析可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)的記錄，最終確定得出營(yíng)銷(xiāo)的方案，并且確定出基本的范圍。此外，還應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的計(jì)劃分析，編制出詳細(xì)的項(xiàng)目計(jì)劃表格，對(duì)可能的營(yíng)銷(xiāo)管理資源和項(xiàng)目的活動(dòng)等進(jìn)行分析，確定得出階段性的研究指標(biāo)，并且研究得出基本的網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目圖紙，選拔成員，組建起一個(gè)團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)建出基本的工作分解結(jié)構(gòu)，對(duì)各項(xiàng)活動(dòng)進(jìn)行定義。最后，則是應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)項(xiàng)目的實(shí)施，構(gòu)建起專(zhuān)業(yè)性的商業(yè)渠道，加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的分析，對(duì)網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃進(jìn)行評(píng)審，糾正錯(cuò)誤，加強(qiáng)對(duì)全過(guò)程的控制。

三、項(xiàng)目化的醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值

項(xiàng)目化的醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理主要是一種以項(xiàng)目為核心的組織管理模式，是從基本的戰(zhàn)略角度著手進(jìn)行管理的研究工程。所以，此項(xiàng)管理模式可以很好的打破傳統(tǒng)管理方式存在的界限和弊端，使得其管理的組織結(jié)構(gòu)更加扁平化、更加柔性，進(jìn)而增進(jìn)了信息傳遞的準(zhǔn)確性，實(shí)現(xiàn)了高效的信息數(shù)據(jù)傳輸，真正意義上體現(xiàn)出市場(chǎng)的效率和營(yíng)銷(xiāo)管理工作的優(yōu)越性。另外，由于傳統(tǒng)的醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理是從企業(yè)的運(yùn)營(yíng)管理之中派系出來(lái)的，所以更加強(qiáng)調(diào)縱向分工和橫向分工。最終會(huì)導(dǎo)致管理的層級(jí)較多，使得整個(gè)組織結(jié)構(gòu)變得更加臃腫。而通過(guò)項(xiàng)目化的醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理，則可以實(shí)現(xiàn)準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)共享，實(shí)現(xiàn)信任合作、責(zé)任公擔(dān)、加組織成員的交流與學(xué)習(xí)，有助于組織目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，為企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃實(shí)現(xiàn)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

四、結(jié)語(yǔ)

第9篇：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃方案范文

關(guān)鍵詞：房地產(chǎn) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 策略

隨著我國(guó)的房地產(chǎn)市場(chǎng)逐步壯大，房地產(chǎn)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈。房地產(chǎn)行業(yè)為了求生存和謀發(fā)展，必須提高自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。而提高房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃水平作為提高自身市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的有效手段之一，越來(lái)越受到開(kāi)發(fā)商們的重視，但目前房地產(chǎn)行業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃中存在著一些值得探索的問(wèn)題。與其他產(chǎn)業(yè)相似，房地產(chǎn)的獲利能力也是由行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局決定的。在這樣的新形勢(shì)下，如何有效提高房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃水平已成為房地產(chǎn)企業(yè)亟待解決的問(wèn)題之一。

房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)分支概念，它的涵義可以從廣義和狹義兩個(gè)方面去進(jìn)行概括。從廣義上講，房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的涵義是指房地產(chǎn)企業(yè)通過(guò)創(chuàng)造住房產(chǎn)品及其相關(guān)價(jià)值，與客戶(hù)進(jìn)行等價(jià)交換，實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的一個(gè)過(guò)程；從狹義上講，房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是指房地產(chǎn)企業(yè)運(yùn)用各種促銷(xiāo)手段，將房地產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)銷(xiāo)售給買(mǎi)房客戶(hù)的整體過(guò)程。？

一、目前房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)存在的主要問(wèn)題：

（一）缺乏有效的市場(chǎng)考察

任何一個(gè)企業(yè)的發(fā)展，都是從市場(chǎng)中來(lái)，到市場(chǎng)中去。一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)，始終是依托于市場(chǎng)這個(gè)大環(huán)境，去謀求發(fā)展?？茖W(xué)地考察市場(chǎng)的當(dāng)前形勢(shì)和未來(lái)發(fā)展前景，把握好企業(yè)發(fā)展的方向，才能使企業(yè)有更好的生存和發(fā)展條件。房地產(chǎn)企業(yè)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)策劃的最重要的依據(jù)就是進(jìn)行市場(chǎng)考察，包括房地產(chǎn)整體市場(chǎng)分析，區(qū)域市場(chǎng)分析，消費(fèi)市場(chǎng)分析，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局，房地產(chǎn)價(jià)格走勢(shì)等等。但是目前許多房地產(chǎn)企業(yè)在開(kāi)展市場(chǎng)考察的時(shí)候，考察力度不夠深入，注重表面資料數(shù)據(jù)，未進(jìn)行深入分析，從而導(dǎo)致企業(yè)決策者在制定項(xiàng)目市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案時(shí)，做的營(yíng)銷(xiāo)方案過(guò)時(shí)，缺乏時(shí)效性，未從市場(chǎng)消費(fèi)者的需求情況及其購(gòu)買(mǎi)力的角度出發(fā)，導(dǎo)致市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)未達(dá)到預(yù)期的效果，從而影響企業(yè)經(jīng)營(yíng)效益的實(shí)現(xiàn)。

（二）目標(biāo)市場(chǎng)的定位不準(zhǔn)確

我國(guó)消費(fèi)者群體是一個(gè)龐大的社會(huì)群體，他們?cè)谑杖?、文化水平、消費(fèi)觀上存在著明顯的差異，因此消費(fèi)者在對(duì)房地產(chǎn)產(chǎn)品的需求上是具有差異性的，不同類(lèi)型、檔次的房地產(chǎn)擁有不同層次的消費(fèi)群體，客戶(hù)的需求層次主要由社會(huì)和經(jīng)濟(jì)背景決定。但是某些房地產(chǎn)企業(yè)忽略了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品需求差異性的特征，只是盲目隨大流，側(cè)重對(duì)高檔產(chǎn)品的定位，建設(shè)大戶(hù)型的產(chǎn)品，以致最后效益不佳。出現(xiàn)這種現(xiàn)象的原因就是因?yàn)槠髽I(yè)沒(méi)有確定這批項(xiàng)目主要針對(duì)什么消費(fèi)者群體，市場(chǎng)定位的不準(zhǔn)確不但對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)生不良影響，而且導(dǎo)致整體房地產(chǎn)結(jié)構(gòu)的不平衡，難以解決廣大中低收入群體的住房難問(wèn)題。

（三）沒(méi)有整體營(yíng)銷(xiāo)推廣策略

許多房地產(chǎn)企業(yè)寄希望于廣告的傳播作用，來(lái)提升本企業(yè)品牌效益。但是目前是一個(gè)信息爆炸的社會(huì)，消費(fèi)者通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、電視、手機(jī)短信等多種大眾媒體的傳播而獲得各式各樣的廣告，譬如說(shuō)，房產(chǎn)、家電、促銷(xiāo)活動(dòng)等廣告，早已形成一定的審美疲勞。房產(chǎn)廣告對(duì)吸引消費(fèi)者的作用已不大，在這樣的形勢(shì)下，沒(méi)有整體營(yíng)銷(xiāo)推廣策略，還去過(guò)度投入廣告，加大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)成本顯然是不明智的。

（四）企劃創(chuàng)意不合理？

房地產(chǎn)企劃創(chuàng)意是為了達(dá)到項(xiàng)目預(yù)期的效果而采用的一種方向性決策，更是一種創(chuàng)造性活動(dòng)。許多房地產(chǎn)企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)策劃過(guò)程中，一味地去追求“新”與“奇”，而沒(méi)有真正的創(chuàng)新思維，就成了標(biāo)新立異；或者采用過(guò)于保守的營(yíng)銷(xiāo)策劃策略，這樣就成了墨守成規(guī)、因循守舊；無(wú)法實(shí)現(xiàn)創(chuàng)意與實(shí)際操作的有機(jī)結(jié)合；還有就是在整個(gè)企劃創(chuàng)意過(guò)程中，并沒(méi)有將各種因素進(jìn)行綜合考慮，更無(wú)法進(jìn)行有機(jī)整合，致使最終房地產(chǎn)產(chǎn)品無(wú)法使消費(fèi)者有眼前一亮的感覺(jué)。

二、提高房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃水平的策略

（一）高度重視市場(chǎng)考察，增強(qiáng)市場(chǎng)預(yù)測(cè)科學(xué)性

市場(chǎng)考察對(duì)于房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃起著十分重要的作用，因?yàn)槭袌?chǎng)考察為營(yíng)銷(xiāo)策劃提供了真實(shí)的信息數(shù)據(jù)。房地產(chǎn)企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)考察前，要做好充分的準(zhǔn)備。比如說(shuō)考察的目標(biāo)、考察方法以及如何收集整理材料。房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)貫穿房地產(chǎn)從選址、設(shè)計(jì)、施工、銷(xiāo)售以及物業(yè)管理的始終，需要對(duì)房地產(chǎn)整體市場(chǎng)，，消費(fèi)市場(chǎng)，區(qū)域市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)進(jìn)行深入考察，并根據(jù)大量的數(shù)據(jù)材料作出科學(xué)的預(yù)測(cè)，并經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)的人士的反復(fù)論證，才能做出項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)方向如何確立、項(xiàng)目各物業(yè)的定位、項(xiàng)目的整體規(guī)劃，從而確定產(chǎn)品價(jià)值、競(jìng)爭(zhēng)差異化、目標(biāo)人群價(jià)值。

（二）目標(biāo)市場(chǎng)分析

房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)需根據(jù)不同消費(fèi)者的需求去，將具有相同需求的消費(fèi)者聚合在一起。從項(xiàng)目所處地理位置、交通、價(jià)格、物業(yè)類(lèi)型并結(jié)合周邊設(shè)施、市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)力及區(qū)域的整體規(guī)劃等綜合分析，并結(jié)合當(dāng)前市場(chǎng)需求狀況分析，將消費(fèi)者劃分為不同的市場(chǎng)需求群體，進(jìn)而分析目標(biāo)客戶(hù)的基本特征、心理特征、文化品位特征。根據(jù)前期市場(chǎng)分析，確定項(xiàng)目的整體市場(chǎng)定位，并確定目標(biāo)客戶(hù)群定位如不同年齡段、不同消費(fèi)層次、不同的風(fēng)格喜好、不同地域文化差異，進(jìn)行目標(biāo)客戶(hù)群體分析，在市場(chǎng)定位和營(yíng)銷(xiāo)策劃總體思路下，提出產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)基本要求，具體內(nèi)容包括：項(xiàng)目總體市場(chǎng)定位，目標(biāo)人群定位，項(xiàng)目開(kāi)發(fā)總體規(guī)劃，組團(tuán)規(guī)劃，交通道路規(guī)劃，戶(hù)型設(shè)計(jì)，整體風(fēng)格，外立面設(shè)計(jì)，園林景觀規(guī)劃，社區(qū)配套，會(huì)所，樓宇配套，裝修標(biāo)準(zhǔn)，裝飾材料，物業(yè)管理。協(xié)助確定符合市場(chǎng)需求和投資回報(bào)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案，產(chǎn)品規(guī)劃、設(shè)計(jì)理念，最終完成產(chǎn)品定位。

（三）營(yíng)銷(xiāo)推廣策略采用媒體整合推廣

房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)推廣要起到預(yù)期效果，在宣傳過(guò)程中，一定要尋找項(xiàng)目的核心價(jià)值，如： 物業(yè)管理概念、綠色生態(tài)概念、歐式概念、品位概念、人文概念、旅游休閑概念、會(huì)所概念、親水概念、智能E化概念，媒體要圍繞項(xiàng)目的核心價(jià)值進(jìn)行推廣，讓媒介為營(yíng)銷(xiāo)插上翅膀。特別是如果要引領(lǐng)一種新的居住模式和生活方式，必然要從各方位多角度，高品位的推廣手法，才能實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)價(jià)值。媒介推廣形式必須要結(jié)合項(xiàng)目地域特點(diǎn)和本身物業(yè)特性，在推廣過(guò)程要充分考慮，全面權(quán)衡。在充分考慮企業(yè)廣告投入成本的基礎(chǔ)之上，去選擇現(xiàn)場(chǎng)包裝、項(xiàng)目周邊氣氛營(yíng)造、戶(hù)外及展示、印刷資料、報(bào)紙媒介、電視媒介、網(wǎng)絡(luò)等廣告宣傳的具體形式；并在廣告時(shí)間、廣告量、廣告地點(diǎn)上合理分配媒介推廣的成本使之利益最大化。

（四）企劃創(chuàng)意設(shè)計(jì)科學(xué)化與藝術(shù)化相結(jié)合？

房地產(chǎn)企劃創(chuàng)意的最終目的是吸引客戶(hù)更好地了解和認(rèn)識(shí)本企業(yè)的房地產(chǎn)產(chǎn)品，并購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。要吸引消費(fèi)者的目光，就必須在企劃創(chuàng)意設(shè)計(jì)上將科學(xué)與技術(shù)進(jìn)行有機(jī)結(jié)合，充分考慮客戶(hù)的注意力、識(shí)別力、對(duì)產(chǎn)品的可信性、愉悅性以及需求性，用藝術(shù)化的表現(xiàn)形式來(lái)表達(dá)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，譬如說(shuō)產(chǎn)品的美感、質(zhì)量等，給消費(fèi)者心中留下良好深刻的形象。企劃設(shè)計(jì)更要讓消費(fèi)者感到真實(shí)、親切、貼近實(shí)際，時(shí)刻圍繞主題，以設(shè)計(jì)新穎、妙趣可心、精巧的設(shè)計(jì)風(fēng)格獲得消費(fèi)者的認(rèn)可。這樣的企劃創(chuàng)意設(shè)計(jì)不僅會(huì)讓人們覺(jué)得標(biāo)新立異，更會(huì)讓消費(fèi)者認(rèn)為脫離老套陳舊，真正達(dá)到創(chuàng)意設(shè)計(jì)的新、秒、精。

總之，房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策略水平直接影響到了房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展。房地產(chǎn)企業(yè)要正視房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題，從企業(yè)的自身情況出發(fā)，制定符合本企業(yè)的生存和發(fā)展的策略。

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