西藥營(yíng)銷論文精選(九篇)

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第1篇：西藥營(yíng)銷論文范文

關(guān)鍵詞：灰色營(yíng)銷；營(yíng)銷人員；道德評(píng)價(jià)；行為傾向

灰色營(yíng)銷特指推銷人員通過向買方人(采購(gòu)人員或有采購(gòu)決策權(quán)的人)出讓利益而銷售商品的營(yíng)銷方式，比如回扣、請(qǐng)吃、請(qǐng)喝、請(qǐng)玩、送昂貴的禮品，以及提供其它不直接以金錢表示的好處……此前的研究在對(duì)被調(diào)查者沒有進(jìn)行分類的情況下，考查了人們對(duì)于不同灰色營(yíng)銷行為的道德判斷、行為傾向以及行為傾向和一些相關(guān)因素之間的關(guān)系。本文將以此為基礎(chǔ)，應(yīng)用同一組調(diào)查數(shù)據(jù)，把重點(diǎn)放在灰色營(yíng)銷的行為人，即營(yíng)銷人員身上，通過與其他人員進(jìn)行比較，試圖回答營(yíng)銷人員對(duì)于灰色營(yíng)銷的道德評(píng)價(jià)如何，是否與從事其他工作的人員有明顯差異。

一、研究假設(shè)

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，營(yíng)銷是企業(yè)的一項(xiàng)重要職能，營(yíng)銷職能主要包括識(shí)別潛在的市場(chǎng)需求和購(gòu)買欲望，估計(jì)和確定需求量的大小，選擇目標(biāo)市場(chǎng)，確定營(yíng)銷組合策略，組織和實(shí)施營(yíng)銷活動(dòng)，通過滿足目標(biāo)市場(chǎng)需求使企業(yè)得到合理的利潤(rùn)。由其職能決定，營(yíng)銷人員是企業(yè)與市場(chǎng)聯(lián)系的橋梁，是企業(yè)戰(zhàn)斗在最前沿(如果把市場(chǎng)比作戰(zhàn)場(chǎng)的話)的官兵。

雖然最新的營(yíng)銷理念認(rèn)為，企業(yè)需要打破職能部門的分界，以市場(chǎng)需求為中心對(duì)企業(yè)的資源進(jìn)行整合，組成各種跨職能團(tuán)隊(duì)，為價(jià)值創(chuàng)造的整個(gè)過程負(fù)責(zé)。但是就目前大多數(shù)企業(yè)而言，營(yíng)銷職能主要還是由營(yíng)銷部門中的營(yíng)銷人員負(fù)責(zé)執(zhí)行。當(dāng)一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品不好賣時(shí)，感受壓力最大的是營(yíng)銷人員；當(dāng)一個(gè)企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)不佳、市場(chǎng)占有率下降時(shí)，最先受到責(zé)備的也是營(yíng)銷人員。營(yíng)銷人員在企業(yè)所處的地位，決定了他們對(duì)于灰色營(yíng)銷問題可能與企業(yè)其他人員有不同的看法或態(tài)度。比如，因?yàn)樗麄兏嗟馗惺艿绞袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的壓力，知道產(chǎn)品推銷的難處，所以會(huì)設(shè)身處地從推銷人員的角度考慮問題，對(duì)推銷人員使用灰色營(yíng)銷行為有更多的同情。這會(huì)降低他們對(duì)于推銷人員采用各種灰色營(yíng)銷行為的不道德評(píng)價(jià)，也會(huì)在一定程度上提高他們的灰色營(yíng)銷行為傾向。據(jù)此，提出以下三個(gè)假設(shè)：

H1：營(yíng)銷人員對(duì)于推銷人員采用灰色營(yíng)銷行為(如送禮、請(qǐng)吃、給回扣等)的不道德評(píng)價(jià)低于其他人員。

H2：營(yíng)銷人員對(duì)于推銷人員采用灰色營(yíng)銷行為(如送禮、請(qǐng)吃、給回扣等)的同情心高于其他人員。

H3：營(yíng)銷人員的灰色營(yíng)銷(如送禮、請(qǐng)吃、給回扣等)行為傾向高于其他人員。

二、研究方法

(一)樣本

本研究在進(jìn)行調(diào)查時(shí)采用的是便利抽樣，被調(diào)查者包括正在參與培訓(xùn)的企業(yè)員工和有一定工作經(jīng)驗(yàn)的MBA學(xué)生，共有287人。收回有效問卷217份，有效問卷回收率為75.6％。為了使調(diào)查數(shù)據(jù)具有可比性，在做本項(xiàng)研究時(shí)，把部分當(dāng)時(shí)身份只是學(xué)生的被調(diào)查者的數(shù)據(jù)和沒有填寫自己職業(yè)的被調(diào)查者的數(shù)據(jù)刪除了。這樣就剩下營(yíng)銷人員80個(gè)，其他人員91個(gè)，共171個(gè)觀察值。其中營(yíng)銷人員的數(shù)據(jù)是分析的重點(diǎn)，其他人員(包括企業(yè)其他部門的管理人員、技術(shù)人員、質(zhì)檢人員、辦公室文員和財(cái)務(wù)人員等)的數(shù)據(jù)是用來(lái)進(jìn)行比較的。

(二)問卷和變量的測(cè)量

由于要研究的是道德敏感性問題，所以使用了一種在營(yíng)銷道德理論的研究中經(jīng)常采用的“第三人影射法”，即通過被調(diào)查者評(píng)判假想當(dāng)事人在給定情境下的行為，了解他們對(duì)一種行為的評(píng)價(jià)和態(tài)度，這種方法也被稱為“情境法”(scenario)。

在問卷中設(shè)定了五種不同的情況，即S1：給回扣；s2：事前送禮；s3：事后送禮；S4：親戚送禮；s5：請(qǐng)吃。要求被調(diào)查者針對(duì)買賣雙方兩個(gè)當(dāng)事人(即買方的采購(gòu)人員和賣方的推銷人員)的行為，按照s1到s5的順序，用打分的方法(1=極不同意，2=不同意，3=勉強(qiáng)不同意，4=無(wú)意見，5=勉強(qiáng)同意，6=同意，7=極為同意)，分別回答事先準(zhǔn)備好的問題。由于本文的焦點(diǎn)是營(yíng)銷人員對(duì)推銷人員使用灰色營(yíng)銷行為的道德評(píng)價(jià)和行為傾向，所以這里只給出問卷中針對(duì)推銷人員的問題如下：

Q1小劉的行為是不道德的。

Q2小劉的行為雖然不妥，但是可以理解。

Q3小劉的行為早晚會(huì)被發(fā)現(xiàn)，一定會(huì)被嚴(yán)懲。

Q4如果我是小劉，我也會(huì)這樣做。

本文涉及對(duì)灰色營(yíng)銷行為的不道德性評(píng)價(jià)(不道德評(píng)價(jià))、對(duì)灰色營(yíng)銷行為的同情(同情)和灰色營(yíng)銷的行為傾向(行為傾向)，這些變量的測(cè)量方法如下：

1、不道德性評(píng)價(jià)。在S1至s5各種情況下，針對(duì)賣方，用第一個(gè)陳述句(Q1)來(lái)測(cè)量；數(shù)值越大，不道德性評(píng)價(jià)越高。

2、同情。在S1至S5各種情況下，針對(duì)賣方，用第二個(gè)陳述句(Q2)來(lái)測(cè)量；數(shù)值越大，被調(diào)查者對(duì)灰色營(yíng)銷行為的同情程度越高。

3、行為傾向。在S1至s5各種情況下，針對(duì)賣方，用第四個(gè)陳述句(Q4)來(lái)測(cè)量；數(shù)值越大，行為傾向越大。

三、分析結(jié)果與討論

為了檢驗(yàn)H1、H2和H3，在s1到s5五種情況下，通過變異分析(ANOVA)比較了營(yíng)銷人員和其他人員對(duì)推銷人員采用各種灰色營(yíng)銷手段的不道德評(píng)價(jià)、同情和行為傾向，結(jié)果如表1所示。

由表1可見，第一，在s1、s3和s5三種情況下，營(yíng)銷人員對(duì)于推銷人員采用灰色營(yíng)銷行為的不道德評(píng)價(jià)明顯(p<0.05)低于其他人員。而且，即使在s2和S4兩種差異不明顯的情況下，二者之間差異的方向(即營(yíng)銷人員低于其他人員)也與H1的預(yù)測(cè)相一致。因此，分析結(jié)果支持H1。

第二，與第一點(diǎn)類似，營(yíng)銷人員對(duì)于推銷人員采用灰色營(yíng)銷行為的同情程度，在S1、s2和s5三種情況下，均明顯(p<0.05)高于其他人員。在其他兩種差異不明顯的情況下，二者之間差異的方向(即營(yíng)銷人員高于其他人員)也與H2的預(yù)測(cè)相一致。因此，分析結(jié)果也支持H2。

第三，營(yíng)銷人員的灰色營(yíng)銷行為傾向，在s3和s5兩種情況下，明顯(p<0.05)高于其他人員；在s1和s4兩種情況下，雖然在p<0.05的水平上不顯著，但在p<0.10的水平上是顯著的。只在s2時(shí)，營(yíng)銷人員與其他人員之間差異的方向(即營(yíng)銷人員低于其他人員)與H3的預(yù)測(cè)相反。不過，二者之間的差距非常小，無(wú)統(tǒng)計(jì)意義。因此，分析結(jié)果也傾向于支持H3。

綜合以上三點(diǎn)，筆者得出：營(yíng)銷人員對(duì)于推銷人員采用灰色營(yíng)銷方式銷售產(chǎn)品的不道德評(píng)價(jià)低于企業(yè)的其他人員，而對(duì)于推銷人員采用灰色營(yíng)銷方式銷售產(chǎn)品的同情心和灰色營(yíng)銷的行為傾向則高于企業(yè)的其他人員。

此外，仔細(xì)觀察表2的分析結(jié)果。還發(fā)現(xiàn)：營(yíng)銷人員對(duì)于推銷人員使用各種灰色營(yíng)銷手段的不道德評(píng)價(jià)，均值最高為3.5395，最低為1.8077，都低于4(注意：4為道德分界線，以上為不道德，以下為道德)；同情，均值最高為5.8718，最低為5.0112，都高于4(注意：4為同情分界線，以上為同情，以下為不同情)；灰色營(yíng)銷的行為傾向，均值最高為6.3421，最低為4.9726，都高于分界線4(注意：4為行為傾向分界線，以上為會(huì)做，以下為不會(huì)做)。這意味著，營(yíng)銷人員對(duì)于推銷人員使用各種灰色營(yíng)銷手段在道德上并不反感，在態(tài)度上和行為上也不排斥。

更有意思的是營(yíng)銷人員對(duì)于請(qǐng)吃的道德評(píng)價(jià)(1.8077)相當(dāng)正面，也有很高的同情心(5.8718)和行為傾向(6.3421)。根據(jù)其得分，甚至可以得出這樣的結(jié)論：營(yíng)銷人員并不認(rèn)為s5所描述的請(qǐng)吃情境有任何道德問題，反而認(rèn)為在別人幫了忙以后不請(qǐng)人吃飯才有道德問題。這在很大程度上反映了中國(guó)人注重禮尚往來(lái)，講究人情法則的文化。

這些發(fā)現(xiàn)表明了樣本中的營(yíng)銷人員對(duì)于各種灰色營(yíng)銷手段的一般態(tài)度和接受程度。如果這些意見真能夠代表中國(guó)大多數(shù)營(yíng)銷人員，那么企業(yè)、行業(yè)協(xié)會(huì)和政府相關(guān)部門在制訂相關(guān)的政策和法律時(shí)就必須考慮這樣的問題：這些行為真的要被認(rèn)定是不道德甚至違法的嗎?如果是，那么怎樣才能讓營(yíng)銷人員真正在思想上認(rèn)定它們是不道德的或違法的?另外，怎樣才能讓企業(yè)的營(yíng)銷人員少做甚至不做不道德或違法的事?

這些問題并不像表面看起來(lái)那么容易回答。比如對(duì)于第一個(gè)問題，如果把所有五個(gè)情境中推銷人員的行為都認(rèn)定為不道德的，那么就是所謂的道德理想主義：雖然要求很高，但無(wú)人認(rèn)可，起不到道德規(guī)范的作用。如果針對(duì)不同情況分別認(rèn)定，那么就要根據(jù)中國(guó)的文化和國(guó)情，確定出比較明確的道德界限，如仿照美國(guó)推銷協(xié)會(huì)，規(guī)定在推銷時(shí)請(qǐng)客送禮的價(jià)值不得超過100美金，否則被視為違規(guī)。因此，人們對(duì)灰色營(yíng)銷道德性質(zhì)的認(rèn)識(shí)是很模糊的，這可能與我國(guó)對(duì)各種灰色營(yíng)銷道德性質(zhì)的認(rèn)定不明確有關(guān)。

四、結(jié)論與應(yīng)用

本研究是筆者此前研究的繼續(xù)，雖然應(yīng)用相同的一組調(diào)查數(shù)據(jù)，但是把焦點(diǎn)放在了營(yíng)銷人員身上，所以研究結(jié)果能更真實(shí)地反映灰色營(yíng)銷行為人關(guān)于灰色營(yíng)銷行為的道德判斷與決策。通過對(duì)調(diào)查數(shù)據(jù)的分析和比較，考查了營(yíng)銷人員對(duì)于灰色營(yíng)銷的道德評(píng)價(jià)、態(tài)度和行為傾向，檢驗(yàn)了3個(gè)假設(shè)。研究結(jié)論表明：營(yíng)銷人員對(duì)于推銷人員采用灰色營(yíng)銷方式銷售產(chǎn)品的不道德評(píng)價(jià)低于企業(yè)的其他人員，而對(duì)于推銷人員采用灰色營(yíng)銷方式銷售產(chǎn)品的同情心和灰色營(yíng)銷的行為傾向均高于企業(yè)的其他人員。

雖然在研究設(shè)計(jì)上存在一些缺陷，如采用的是非隨機(jī)抽樣，在樣本的代表性可能有問題；對(duì)于人們態(tài)度的測(cè)量用的是單項(xiàng)目量表，可能存在較大的測(cè)量誤差。即便如此，也得到了一些很有用的結(jié)果。本文的研究結(jié)果有助于企業(yè)了解灰色營(yíng)銷賣方行為人(即營(yíng)銷人員)對(duì)于灰色營(yíng)銷的道德評(píng)價(jià)、態(tài)度和行為傾向，并根據(jù)企業(yè)的實(shí)際需要制定相應(yīng)的對(duì)策。根據(jù)本文的研究結(jié)果，當(dāng)一個(gè)企業(yè)處在買方地位時(shí)，不要因?yàn)樗鎸?duì)的是一個(gè)管理嚴(yán)格、聲譽(yù)卓著(一般會(huì)認(rèn)為其道德要求較高)的大公司而放松對(duì)自己采購(gòu)人員的監(jiān)管。這些大公司的營(yíng)銷人員常常會(huì)迫于公司的內(nèi)部壓力，在可能的情況下，用各種方法誘惑買方企業(yè)的采購(gòu)人員進(jìn)行“灰色購(gòu)買”。

第2篇：西藥營(yíng)銷論文范文

在醫(yī)藥行業(yè)中有一個(gè)非常顯著的特點(diǎn)，就是所謂的“小市場(chǎng)，大營(yíng)銷”。這個(gè)行業(yè)有一個(gè)單品的銷售額超過10億元人民幣的是鳳毛麟角，它不同于啤酒、飲料等產(chǎn)品的市場(chǎng)很大，所以說是“小市場(chǎng)”。為什么說是大營(yíng)銷呢？我們先看一看電視里的廣告就知道了，醫(yī)藥產(chǎn)品的廣告投放量相當(dāng)大，在當(dāng)前的媒體投放中占有很高的比例。也就是說，在今天激烈競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境中，我們制藥工業(yè)的營(yíng)銷費(fèi)用投入是很大的。營(yíng)銷什么？當(dāng)然是營(yíng)銷我們的產(chǎn)品。論文百事通而營(yíng)銷的最終目的就是為了建立一個(gè)知名度高、美譽(yù)度高的強(qiáng)勢(shì)品牌。

品牌從何做起？制藥工業(yè)一直有一個(gè)說法：產(chǎn)品卓越，市場(chǎng)卓越，執(zhí)行卓越。產(chǎn)品卓越對(duì)處方藥的營(yíng)銷至關(guān)重要，市場(chǎng)卓越是對(duì)OTC產(chǎn)品的極大挑戰(zhàn)，執(zhí)行卓越無(wú)論是對(duì)處方藥還是對(duì)OTC都是營(yíng)銷管理的一種極高境界。產(chǎn)品卓越是我們一直努力追求的方向。如果我們有“萬(wàn)艾可”這樣的產(chǎn)品，我們根本就不用為打廣告而犯愁，也不會(huì)擔(dān)心搞促銷之類的事情，這個(gè)藥也會(huì)賣得很好，因?yàn)樗鄬?duì)卓越。國(guó)內(nèi)眾多藥廠雖然在研發(fā)經(jīng)費(fèi)上不設(shè)上限，但是目前中國(guó)企業(yè)沒有哪一家敢一年投入10億元人民幣來(lái)做研發(fā)的，因?yàn)檠邪l(fā)來(lái)得太慢。

如果沒有最好的產(chǎn)品怎么辦？現(xiàn)階段中國(guó)制藥工業(yè)的成功者們，他們的成功大多是建立在市場(chǎng)卓越基礎(chǔ)上的。換而言之，他們是找準(zhǔn)了市場(chǎng)定位，再通過市場(chǎng)營(yíng)銷手段來(lái)完成產(chǎn)品的差異化，進(jìn)而滿足消費(fèi)者的需求。那么是不是有了好的想法、好的戰(zhàn)略就可以了呢？你可以這么想，也可以模仿別人，但是你清楚這一點(diǎn)：過去別人做成了的，你現(xiàn)在不一定就能做得成；人家在別的公司做成了，在你這兒也不一定能做成。由此我們必須具體情況具體分析，因?yàn)槠髽I(yè)外部的環(huán)境和內(nèi)部的條件都在不斷變化，而出路就在于創(chuàng)新，不斷創(chuàng)新。別人的東西是拿不過來(lái)的，結(jié)合自己的文化進(jìn)行創(chuàng)新才能獲取成功。而創(chuàng)新需要的，就是執(zhí)行上的卓越。

二、醫(yī)藥企業(yè)營(yíng)銷中的“推”與“拉”

制藥工業(yè)的營(yíng)銷寶典是什么？實(shí)際上，無(wú)論是4C還是4P，營(yíng)銷都可以簡(jiǎn)單地歸結(jié)為兩個(gè)方面：“推”和“拉”。舉個(gè)例子，假如一個(gè)人感冒了，到醫(yī)院看病，醫(yī)生給他開治痔瘡的藥，他當(dāng)然不會(huì)相信這個(gè)醫(yī)生的話。但是假如有一套理論說“感冒是由痔瘡引起的，治好痔瘡就可以治愈感冒”，那么醫(yī)生給他開治痔瘡的藥，他就會(huì)相信。

處方藥與非處方藥不同之處在于處方藥營(yíng)銷的對(duì)象是醫(yī)生，所謂“拉動(dòng)”的概念就是要給醫(yī)生一個(gè)說法，只要有一個(gè)說法。那么醫(yī)生就有理由開處方了。但是，有一個(gè)說法之后，在非常多的藥品中，醫(yī)生是否會(huì)選擇這個(gè)產(chǎn)品？在這種情況下，就必須予以“推動(dòng)”。因此，“推”和“拉”要結(jié)合，“拉動(dòng)”就是給醫(yī)生一個(gè)開處方的理由，樹立學(xué)術(shù)地位，普及醫(yī)藥教育；“推動(dòng)”就是給醫(yī)生一個(gè)開處方的動(dòng)力，讓自己的藥品能進(jìn)到醫(yī)院里來(lái)。只有“推”“拉”結(jié)合，才能讓醫(yī)生有理由開處方且愿意開處方。

非處方藥的營(yíng)銷實(shí)際上也可以歸結(jié)為“推”和“拉”。由于在OTC的營(yíng)銷鏈條上我們實(shí)在找不到像醫(yī)生那樣的角色，于是醫(yī)藥企業(yè)的“拉動(dòng)”對(duì)象就不得不面向產(chǎn)品定位的消費(fèi)者。所謂“拉動(dòng)”，就是讓消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買的欲望，并且買得起；所謂“推動(dòng)”，就是讓顧客買得到，能夠很方便地買得到。所以對(duì)于對(duì)非處方藥的營(yíng)銷來(lái)說，就必須做品牌。需要特別關(guān)注的是這幾年藥品零售商業(yè)的發(fā)展速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過批發(fā)企業(yè)的發(fā)展速度，而藥店在做品牌經(jīng)營(yíng)的同時(shí)更希望與制藥企業(yè)進(jìn)行聯(lián)盟與合作。因此，藥店特別是連鎖藥店將成為OTC藥品銷售的關(guān)鍵力量。新晨

三、企業(yè)品牌與產(chǎn)品品牌

第3篇：西藥營(yíng)銷論文范文

論文摘要：文章分析了中醫(yī)藥的出口營(yíng)銷現(xiàn)狀及內(nèi)外部環(huán)境，并提出和闡釋了中醫(yī)藥國(guó)際化進(jìn)程中的戰(zhàn)略決策。

中醫(yī)藥學(xué)是中華民族優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化，是我國(guó)獨(dú)特的重要衛(wèi)生資源，是我國(guó)醫(yī)藥衛(wèi)生事業(yè)的重要組成部分和特色優(yōu)勢(shì)。隨著人類生存環(huán)境的變化和生活水平的提高，導(dǎo)致人類疾病譜的變化，使醫(yī)學(xué)面臨著一系列尚未解決的困難，如人類身心疾病增加，現(xiàn)代疾病不斷出現(xiàn)，老年人的慢性病和退行性疾病逐步增多等，導(dǎo)致了現(xiàn)代醫(yī)學(xué)模式的轉(zhuǎn)變，即由單純的疾病治療轉(zhuǎn)變?yōu)轭A(yù)防、保健、治療、康復(fù)相結(jié)合的模式。加之化學(xué)藥品毒副作用不斷出現(xiàn)、醫(yī)源性、藥源性疾病日益增加，以及生化藥品研制成本巨大，醫(yī)藥費(fèi)用昂貴等現(xiàn)實(shí)問題的存在，人們開始把眼光轉(zhuǎn)向更為自然的傳統(tǒng)醫(yī)藥領(lǐng)域，把防病治病和健康需求的目光轉(zhuǎn)向了天然藥物，更瞄向了具有悠久臨床歷史的中草藥。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前我國(guó)已與70多個(gè)國(guó)家與地區(qū)政府衛(wèi)生部門簽訂了合作協(xié)議，中醫(yī)藥已傳播到140多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，國(guó)外現(xiàn)已有中醫(yī)、針灸機(jī)構(gòu)5萬(wàn)余所，中醫(yī)師兩萬(wàn)余人、針灸師10萬(wàn)余人。隨著中醫(yī)藥在國(guó)際地位的不斷提高，中醫(yī)藥作為我國(guó)擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)業(yè)，正面臨著國(guó)際化發(fā)展的大好時(shí)機(jī)。全球現(xiàn)主要有四個(gè)中藥市場(chǎng):東南亞及華裔市場(chǎng)、日韓市場(chǎng)、西方市場(chǎng)、非洲及阿拉伯市場(chǎng)。這是一個(gè)發(fā)展中的龐大市場(chǎng)，也是我國(guó)中醫(yī)藥出口的主戰(zhàn)場(chǎng)。

近年來(lái)，隨著天然藥物國(guó)際市場(chǎng)的形成，我國(guó)中藥產(chǎn)品出口總額呈上升趨勢(shì)，2006年已超過10億美元。我國(guó)中藥產(chǎn)品已出口到五大洲135個(gè)國(guó)家，出口總額年均增長(zhǎng)12%,出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化。

然而在國(guó)際中藥市場(chǎng)每年的銷售額中，中國(guó)所占份額卻很小。中國(guó)作為世界中醫(yī)藥理論最完善、經(jīng)驗(yàn)最豐富的國(guó)家，隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的發(fā)展，將面臨著更大的發(fā)展機(jī)遇，同時(shí)也面臨著如何實(shí)現(xiàn)中醫(yī)藥走向世界的挑戰(zhàn)。本文將進(jìn)行市場(chǎng)分析后做出相應(yīng)的國(guó)際化營(yíng)銷戰(zhàn)略決策。

一、中醫(yī)藥出口現(xiàn)狀SWOT分析

(一)機(jī)遇

1.疾病譜發(fā)生改變。隨著醫(yī)藥科技的發(fā)展和進(jìn)步，與環(huán)境和生活習(xí)慣相關(guān)的疾病大幅上升，逐漸成為威脅民眾健康的主要病種。

2.以食品補(bǔ)充劑“進(jìn)門”。目前，中醫(yī)藥主要以保健品、營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑、食品補(bǔ)充劑的形式進(jìn)人外國(guó)市場(chǎng)，尤其是歐美市場(chǎng)。由于歐美國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理部門的藥品確定程序較為苛刻復(fù)雜，曠日持久，申請(qǐng)經(jīng)費(fèi)昂貴，而以保健食品、補(bǔ)充劑的名義進(jìn)人市場(chǎng)后，因其較好的療效和口碑，中醫(yī)藥日漸受到關(guān)注和好評(píng)。雖然相對(duì)于藥品價(jià)格較低，但據(jù)悉其利潤(rùn)仍為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的四倍以上。

3.現(xiàn)代技術(shù)強(qiáng)勢(shì)。運(yùn)用現(xiàn)代科學(xué)的新理論、新觀點(diǎn)、新技術(shù)，實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)中藥與現(xiàn)代科技有機(jī)結(jié)合，在中藥產(chǎn)業(yè)鏈上應(yīng)用現(xiàn)代質(zhì)量控制技術(shù)，使中醫(yī)藥在保持自身特點(diǎn)、發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)和遵循自身發(fā)展規(guī)律的基礎(chǔ)上，充分借鑒和吸納現(xiàn)代科學(xué)思維方法和新知識(shí)，真正實(shí)現(xiàn)“高精尖”技術(shù)為療效開道。

4.中藥產(chǎn)業(yè)初具雛形。內(nèi)地已建立448個(gè)中藥材規(guī)范化種植基地，18個(gè)省份規(guī)范化種植面積達(dá)92萬(wàn)公頃。同時(shí)，隨著中藥生產(chǎn)工藝技術(shù)、裝備水平大幅提高，中藥企業(yè)規(guī)模、效益也不斷提升，涵蓋中藥農(nóng)業(yè)、工業(yè)、商業(yè)的現(xiàn)代中藥產(chǎn)業(yè)鏈不斷完善和發(fā)展。

5.外國(guó)民眾逐步認(rèn)可中醫(yī)藥。據(jù)WHO統(tǒng)計(jì)，目前全世界有40億人使用中草藥治病，占世界總?cè)丝诘?0%，而且預(yù)計(jì)將會(huì)有越來(lái)越多的使用者和受眾。

(二)威脅

1.知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識(shí)淡薄。中醫(yī)藥知識(shí)產(chǎn)權(quán)絕大部分尚未進(jìn)人保護(hù)狀態(tài)。我國(guó)豐富的傳統(tǒng)中醫(yī)藥資源往往被一些發(fā)達(dá)國(guó)家的醫(yī)藥企業(yè)無(wú)償利用，甚至于很多時(shí)候需用高價(jià)購(gòu)回被外國(guó)一些制藥公司搶注的本屬于中華民族傳統(tǒng)瑰寶的經(jīng)方驗(yàn)方。

2.非貿(mào)易壁壘高筑。近年來(lái)，國(guó)際草藥市場(chǎng)不斷加高的“技術(shù)性貿(mào)易壁壘”嚴(yán)重阻礙了中醫(yī)藥走向世界的進(jìn)程。

3、國(guó)外洋中藥搶灘。我國(guó)中藥創(chuàng)新薄弱，質(zhì)量控制和檢驗(yàn)水平改進(jìn)力度不夠強(qiáng)勁，而洋中藥卻以劑型新、單用劑量小、使用簡(jiǎn)便等優(yōu)勢(shì)形成了“后來(lái)居上”的局面。

(三)優(yōu)勢(shì)

1，增效減毒。中藥源于自然界的動(dòng)植物或礦物，毒副作用相對(duì)化學(xué)藥品小，加之?dāng)?shù)千年來(lái)中藥多以復(fù)方治病，通過中藥間的相互配伍增效減毒，進(jìn)一步降低了毒副作用。

2，治療成本較低。望聞問切的診斷方式，加之原料來(lái)源于天然動(dòng)植物及礦物，與西醫(yī)慣常使用的藥物和大型診療設(shè)備相較，具有檢測(cè)手段簡(jiǎn)便，醫(yī)療成本低廉等優(yōu)點(diǎn)。

3防治重大疾病潛力巨大。中醫(yī)根據(jù)個(gè)體差異、病變環(huán)節(jié)，結(jié)合經(jīng)歷數(shù)千年的不可計(jì)數(shù)的臨床驗(yàn)證，使用天然的、多成份配合的復(fù)方進(jìn)行多環(huán)節(jié)、多靶點(diǎn)調(diào)整，在防治重大疑難疾病上大有作為。

4.方藥資源庫(kù)。我國(guó)具有方藥的優(yōu)勢(shì)，已查明中藥材12807種，現(xiàn)存方劑10多萬(wàn)首，目前生產(chǎn)的中成藥已達(dá)5000多種，為新藥的篩選開發(fā)提供了一個(gè)巨大的資源庫(kù)。

(四)劣勢(shì)

1.文化差異。中醫(yī)藥有著豐富的東方文化內(nèi)涵，用其他語(yǔ)言表達(dá)時(shí)很難被理解和接受。另外，中醫(yī)學(xué)的診斷技術(shù)、標(biāo)準(zhǔn)和療效判斷標(biāo)準(zhǔn)與世界主流醫(yī)學(xué)存在很大差異，給中醫(yī)藥的傳播、交流都造成了很大困難。

2.標(biāo)準(zhǔn)差異。中醫(yī)藥自成一體，標(biāo)準(zhǔn)異于西藥，西方國(guó)家不加變通地運(yùn)用西藥質(zhì)量檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量中醫(yī)藥，使其在進(jìn)人國(guó)際市場(chǎng)時(shí)受到不夠客觀公正的待遇。

3.缺乏合法地位。中醫(yī)藥的合法地位在很多國(guó)家都未被承認(rèn)。

4.出口比例不合理。中藥制劑技術(shù)在我國(guó)整個(gè)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)中仍是比較薄弱的一環(huán)，其研究的相對(duì)滯后，已成為中藥現(xiàn)代化的瓶頸，直接造成我國(guó)中藥出口產(chǎn)品以低附加值的藥材和提取物為主，出口比例不合理。

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二、國(guó)際化營(yíng)銷戰(zhàn)略

(一)政府職能性引導(dǎo)

在中醫(yī)藥國(guó)際化營(yíng)銷戰(zhàn)略中，國(guó)家從宏觀方面的管理、引導(dǎo)和助力作用不可忽視。首先，組織各相關(guān)方面力量，眾志成城，建立高起點(diǎn)、高水平、更國(guó)際化的中醫(yī)藥標(biāo)準(zhǔn)，以保證中醫(yī)藥質(zhì)量穩(wěn)定、可控、有效、安全。其次，國(guó)家應(yīng)利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)時(shí)時(shí)跟蹤目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)有關(guān)中醫(yī)藥出口的法律、法規(guī)及其變化，以使出口企業(yè)避免因不了解出口國(guó)法律、法規(guī)的相關(guān)內(nèi)容而產(chǎn)品遭拒。此外，國(guó)家應(yīng)充分利用英特網(wǎng)將我國(guó)優(yōu)質(zhì)優(yōu)品的中醫(yī)藥企業(yè)、產(chǎn)品、專家推向國(guó)際市場(chǎng)，建立起直接面向客戶的巨大的醫(yī)患網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，使世界各地的患者在這個(gè)平臺(tái)上能夠找到他所需要的中醫(yī)師及中藥產(chǎn)品。

(二)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)

中醫(yī)藥知識(shí)產(chǎn)權(quán)指人們?cè)谥嗅t(yī)藥的研究、生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)等知識(shí)活動(dòng)中依法取得的權(quán)利，包括中醫(yī)藥著作權(quán)以及相關(guān)權(quán)利、中醫(yī)藥工業(yè)產(chǎn)權(quán)(專利、商標(biāo)、服務(wù)標(biāo)記、商號(hào)名稱和地理標(biāo)志等)及未公開中醫(yī)藥信息保護(hù)權(quán)三方面內(nèi)容。中醫(yī)藥現(xiàn)代化、國(guó)際化要切實(shí)構(gòu)筑中醫(yī)藥知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)屏障，否則民族中醫(yī)藥不但難以走向國(guó)際市場(chǎng)，甚至連國(guó)內(nèi)市場(chǎng)都無(wú)法保留。所以，要盡快形成一個(gè)中醫(yī)藥知識(shí)產(chǎn)權(quán)三維保護(hù)體系。高度重視知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的整體性，形成完整的中醫(yī)藥知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)體系，將民族中醫(yī)藥知識(shí)產(chǎn)權(quán)牢牢掌握在自己手中。

(三)復(fù)合型人才培養(yǎng)

中醫(yī)藥高等教育事業(yè)應(yīng)根據(jù)國(guó)際市場(chǎng)變化，配合“以醫(yī)帶藥”、“以醫(yī)代銷”的模式，按照行業(yè)需求培養(yǎng)多種類、多元化、高素質(zhì)的復(fù)合型人才。具體培養(yǎng)過程中，本著有利于中醫(yī)藥人才培養(yǎng)和側(cè)重角度不同的原則，可以采用兩種培養(yǎng)模式。第一，現(xiàn)期型。由于中醫(yī)藥出口進(jìn)人快速增長(zhǎng)期，對(duì)中醫(yī)藥復(fù)合型人才的需求較為迫切，應(yīng)采用團(tuán)隊(duì)形式培養(yǎng)，團(tuán)隊(duì)中、每個(gè)人分工及側(cè)重有所不同，形成不同強(qiáng)勢(shì)的復(fù)合型人才，團(tuán)隊(duì)中成員各有所長(zhǎng)、各有分工，但并不只懂自己的強(qiáng)勢(shì)，而是通過互相學(xué)習(xí)和相互帶動(dòng)，使每個(gè)人最終達(dá)到體現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)且兼顧其他的目標(biāo);第二，遠(yuǎn)期型。通過招收跨專業(yè)碩士生和博士生的方式墻養(yǎng)既熟悉西醫(yī)，又掌握中醫(yī)藥知識(shí)并能運(yùn)用中醫(yī)藥理論辨證施治，還能運(yùn)用國(guó)際貿(mào)易和市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)開拓國(guó)際市場(chǎng)的寬口徑、厚基誡的高素質(zhì)中醫(yī)藥復(fù)合型人才，以使之擔(dān)當(dāng)起使“國(guó)粹”走出國(guó)門的重?fù)?dān)。

(四)補(bǔ)缺營(yíng)銷

長(zhǎng)期以來(lái)，中醫(yī)藥在西方遭冷遇，既因中醫(yī)藥在國(guó)外宣傳不夠，也有西方醫(yī)學(xué)界排擠打壓中醫(yī)藥的利益驅(qū)動(dòng)，畢竟每年有大量資金從西醫(yī)領(lǐng)域流失，如美國(guó)《新英格蘭醫(yī)學(xué)雜志》曾報(bào)道:全美有大約113的醫(yī)療費(fèi)用從主流醫(yī)學(xué)——西醫(yī)流人針灸、中醫(yī)、氣功等另類醫(yī)學(xué)領(lǐng)域，而且這一趨勢(shì)還在繼續(xù)增長(zhǎng)。這種局面，不利于中醫(yī)藥的國(guó)際化拓展。

因此應(yīng)比較中西醫(yī)學(xué)的差別和優(yōu)劣勢(shì)，對(duì)西醫(yī)已占明顯優(yōu)勢(shì)的疾病治療，我們應(yīng)明智避讓，集中精力于自身特色上。特色一旦成為優(yōu)勢(shì)，就具有很強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，可以在公平的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中全力發(fā)展自己，真正做到憑借優(yōu)勢(shì)特色致勝。

古語(yǔ)言“伺機(jī)而動(dòng)”、“趁虛而人”，在中醫(yī)藥出口營(yíng)銷中，比較分析國(guó)外市場(chǎng)及中醫(yī)藥現(xiàn)狀得出，以補(bǔ)缺者的形態(tài)占領(lǐng)國(guó)外的市場(chǎng)空缺是最合適的選擇。做別人做不到的，治主流醫(yī)學(xué)無(wú)法兼容并治的疾病，達(dá)到主流醫(yī)學(xué)手段難以企及的療效，以補(bǔ)缺營(yíng)銷戰(zhàn)略贏得外國(guó)民眾及主流醫(yī)學(xué)界的更多關(guān)注和青睞。

(五)國(guó)際專業(yè)展會(huì)

國(guó)際展會(huì)是市場(chǎng)走勢(shì)的指示器，增進(jìn)東西方了解的紐帶和促進(jìn)國(guó)際文化交流的橋梁。展會(huì)中的與會(huì)者可利用同一場(chǎng)所共同弘揚(yáng)文化，其傳遞經(jīng)濟(jì)信息、加強(qiáng)對(duì)外交流的效果是其他形式所不易達(dá)到的。

第4篇：西藥營(yíng)銷論文范文

1合理調(diào)整了仁濟(jì)學(xué)院中藥學(xué)專業(yè)課程體系

原有的中藥學(xué)專業(yè)課程體系基本上是中醫(yī)藥學(xué)-化學(xué)傳統(tǒng)教育模式[2]。這種課程體系盡管有其合理性并一直保持至今，但存在許多弊端，主要表現(xiàn)在：一是課程結(jié)構(gòu)過于專門化，知識(shí)面窄；二是課程的設(shè)置沒有體現(xiàn)學(xué)科的發(fā)展；三是課程的設(shè)置忽略了能力的培養(yǎng)。為此，我們對(duì)課程設(shè)置進(jìn)行了調(diào)整。首先，夯實(shí)基礎(chǔ)，在原有的基礎(chǔ)上適當(dāng)增加一些西藥和與臨床有關(guān)課程如藥物化學(xué)、中醫(yī)學(xué)、臨床藥理學(xué)等。其次，增加一些新興中藥學(xué)科的課程如中藥學(xué)前沿講座、細(xì)胞生物學(xué)、中藥市場(chǎng)營(yíng)銷等，而在任意選修課中開設(shè)了中藥與美容、中藥與保健等與本專業(yè)相關(guān)的一些近緣課程，增設(shè)的新課程為學(xué)生提供了大量的應(yīng)用型知識(shí)和豐富多彩的學(xué)科前沿動(dòng)態(tài)知識(shí)，了解中藥在臨床上的應(yīng)用，為今后的實(shí)踐工作打下良好的理論基礎(chǔ)。同時(shí)，適當(dāng)?shù)貏h除或壓縮了如中成藥分析、中醫(yī)藥概論、炮制學(xué)、方劑學(xué)、有機(jī)化學(xué)和分析化學(xué)等傳統(tǒng)學(xué)科的課時(shí)數(shù)。

2建立了仁濟(jì)學(xué)院中藥學(xué)專業(yè)課程負(fù)責(zé)人制

課程負(fù)責(zé)人制是通過聘任課程負(fù)責(zé)人并由其統(tǒng)領(lǐng)課程建設(shè)小組的任課教師來(lái)實(shí)施、優(yōu)化課程教學(xué)與建設(shè)的一項(xiàng)新型管理制度。從2009年3月份開始，我們制定了切實(shí)可行的仁濟(jì)學(xué)院中藥學(xué)專業(yè)課程負(fù)責(zé)人制度。通過招募或指定工作熱情、具有豐富教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的教師承擔(dān)課程負(fù)責(zé)人，明確其職責(zé)、工作目標(biāo)、管理權(quán)限等。課程負(fù)責(zé)人開展負(fù)責(zé)制引導(dǎo)下的系列教學(xué)實(shí)踐活動(dòng)，包括檢查和審議課程組教師的教案、講稿、多媒體課件，集體備課、互相聽課，組織課程組成員討論確定教材、教學(xué)參考書，制定或修訂課程教學(xué)大綱、教學(xué)計(jì)劃、教學(xué)進(jìn)度表、考核方法等。同時(shí)，組織制訂課程建設(shè)規(guī)劃，規(guī)范課程教學(xué)文件，進(jìn)行教材建設(shè)和組織教學(xué)改革活動(dòng)，負(fù)責(zé)本課程的青年教師培養(yǎng)和教學(xué)管理、教學(xué)評(píng)估等。通過互相學(xué)習(xí)，調(diào)查學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，收集學(xué)生反饋的信息，及時(shí)討論并改進(jìn)教學(xué)方法，共同提高教學(xué)質(zhì)量。

3完善了仁濟(jì)學(xué)院中藥學(xué)專業(yè)實(shí)習(xí)教學(xué)體系

中藥學(xué)實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)教學(xué)體系包括野外見習(xí)、GAP種植基地、中試基地、浙江格魯斯特生物醫(yī)藥有限公司、附屬醫(yī)院等知識(shí)板塊構(gòu)成。野外見習(xí)是藥用植物學(xué)課程學(xué)習(xí)中的重要環(huán)節(jié)，我們已在泰順烏巖嶺國(guó)家自然保護(hù)區(qū)、龍灣潭國(guó)家森林公園和永嘉林坑建立了野外見習(xí)基地，時(shí)間為一周。通過野外見習(xí)，使學(xué)生熟悉了中藥的生長(zhǎng)環(huán)境、生態(tài)、資源保護(hù)和利用的理論知識(shí)，了解了中藥資源調(diào)查的基本技能、方法，也培養(yǎng)了學(xué)生團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。通過瑞安溫莪術(shù)藥材規(guī)范化種植基地（已通過國(guó)家GAP認(rèn)證）實(shí)習(xí)，可以使學(xué)生更清楚地了解道地產(chǎn)區(qū)藥材種植、采收加工、質(zhì)量控制，并掌握道地藥材的植物形態(tài)、生長(zhǎng)環(huán)境，藥用部位的主要特征等方面的情況。溫州醫(yī)學(xué)院藥物中試基地、浙江格魯斯特生物醫(yī)藥科技有限公司（溫醫(yī)控股）示范教學(xué)基地實(shí)習(xí)，通過這些實(shí)習(xí)，學(xué)生初步了解藥品的研發(fā)、生產(chǎn)、質(zhì)控及營(yíng)銷過程，為今后的就業(yè)打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。畢業(yè)實(shí)習(xí)是中藥學(xué)專業(yè)本科學(xué)生培養(yǎng)過程中重要的內(nèi)容之一，通過畢業(yè)實(shí)習(xí)，使學(xué)生了解藥品的使用、劑量、規(guī)格和注意事項(xiàng)，熟悉藥品調(diào)劑的整個(gè)過程。我們?cè)ǖ诎藢W(xué)期進(jìn)行畢業(yè)實(shí)習(xí)，但在每年的例行教學(xué)實(shí)習(xí)檢查中了解到中藥學(xué)專業(yè)學(xué)生下點(diǎn)實(shí)習(xí)時(shí)間偏短，這期間不少學(xué)生要參加研究生考試、公務(wù)員考試，找工作等，真正投入到實(shí)習(xí)實(shí)踐工作的時(shí)間大大減少。為此，我們從2008級(jí)開始，對(duì)中藥學(xué)的教學(xué)計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整，學(xué)生第七學(xué)期下點(diǎn)實(shí)習(xí)，第八學(xué)期初返校，以便學(xué)生真正實(shí)習(xí)下點(diǎn)時(shí)間延長(zhǎng)，加強(qiáng)學(xué)生實(shí)習(xí)訓(xùn)練的時(shí)間，有利于學(xué)生實(shí)踐能力的提高。

4健全了中藥學(xué)專業(yè)實(shí)踐教學(xué)管理體系

由本院教師、附屬醫(yī)院藥劑科帶教老師和企業(yè)帶教老師共同建立實(shí)踐教學(xué)指導(dǎo)委員會(huì)，制訂了具體的教學(xué)實(shí)踐管理規(guī)章制度，使實(shí)踐教學(xué)管理規(guī)范化和科學(xué)化，保證藥學(xué)院實(shí)踐教學(xué)體系有效運(yùn)轉(zhuǎn)。由教學(xué)院長(zhǎng)主管，藥學(xué)院教學(xué)辦公室主任負(fù)責(zé)，在實(shí)習(xí)單位科教科和業(yè)務(wù)科室的協(xié)助下，選定合格的帶教教師組建帶教教師庫(kù)。依托實(shí)習(xí)基地的師資力量，聘請(qǐng)高級(jí)職稱以上實(shí)習(xí)帶教教師組成實(shí)習(xí)教學(xué)考核專家?guī)?，?duì)學(xué)生的實(shí)習(xí)情況進(jìn)行具體指標(biāo)的考核。每年邀請(qǐng)實(shí)習(xí)基地帶教教師參加本科生畢業(yè)論文答辯，建立常規(guī)性的帶教教師參加論文答辯制度。借此平臺(tái)，帶教教師可以了解藥學(xué)院教師的科研動(dòng)向，結(jié)合自身實(shí)際，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，加強(qiáng)雙方的合作；同時(shí)，增加了實(shí)習(xí)帶教教師彼此交流的機(jī)會(huì)，有利于各項(xiàng)工作的開展。為了實(shí)現(xiàn)資源共享共享，達(dá)到學(xué)生、學(xué)院、實(shí)習(xí)基地“三贏”，建立藥學(xué)院后期實(shí)踐教學(xué)網(wǎng)絡(luò)信息平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了學(xué)院與實(shí)習(xí)基地間的通暢互動(dòng)。逐漸完善此平臺(tái)的功能和互動(dòng)空間，使中藥學(xué)實(shí)踐教學(xué)工作更好地貫徹實(shí)施。

第5篇：西藥營(yíng)銷論文范文

目前，東盛控股、參股了三家醫(yī)藥類上市公司，總資產(chǎn)已逾50億元，步入全國(guó)醫(yī)藥工業(yè)前20強(qiáng)。成功的資本運(yùn)營(yíng)和品牌建設(shè)，使東盛集團(tuán)在醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域內(nèi)迅速建立了“白加黑”、“蓋天力”、“維奧欣”、“小白”、“東盛牌四季三黃軟膠囊”、青海牌、寶鑒堂國(guó)藥、“遠(yuǎn)”字牌定坤丹和龜齡集等不同品類的知名品牌。

究竟是什么成就了東盛集團(tuán)呢？

流水線理論

毫無(wú)疑問,東盛是個(gè)資本運(yùn)作的高手,從1996年12月兼并陜西衛(wèi)東制藥廠,正式進(jìn)入醫(yī)藥行業(yè)以來(lái)，東盛便開始了馬不停蹄的征程：

1999年11月,東盛集團(tuán)受讓青海同仁鋁業(yè)股份有限公司國(guó)家股股權(quán),以擁有28.92％的股份成為該公司第一大股東,2000年3月,同仁鋁業(yè)更名為東盛科技。

2000年11月,受讓江蘇啟東蓋天力制藥股份有限公司80%國(guó)有股股權(quán)。

2001年8月,認(rèn)購(gòu)青海制藥集團(tuán)有限公司52.9%股權(quán)，并間接控股青海寶鑒堂國(guó)藥有限公司。

2002年4月,托管珠海麗珠集團(tuán)12.72%國(guó)有法人股股權(quán)。

2003年5月,受讓山西廣譽(yù)遠(yuǎn)中藥有限公司95%股權(quán)。

2003年6月,受讓湖北潛江制藥股份有限公司29.51％國(guó)有法人股股權(quán)。

2003年8月,受讓湖南時(shí)代陽(yáng)光醫(yī)藥集團(tuán)有限公司51％股權(quán)。

2003年8月,受讓國(guó)藥集團(tuán)安徽國(guó)怡藥業(yè)有限公司100％股權(quán)及其淮南第三、第四制藥廠。

2003年9月,受讓安徽淮南四達(dá)藥業(yè)有限公司100％股權(quán)。

2004年成功入主云南白藥。

幾乎每年,東盛集團(tuán)都有超過億元的資本并購(gòu)活動(dòng)。

然而,在大肆并購(gòu)后,東盛很快就發(fā)現(xiàn)了一個(gè)新問題：產(chǎn)品繁雜,品牌參差不齊。

其實(shí)并購(gòu)后的整合工作,東盛已經(jīng)早早起步了。

對(duì)于整合,董事長(zhǎng)郭家學(xué)有一套獨(dú)特的辦法,叫做“名牌企業(yè)的流水線”。

這條流水線一共有三個(gè)步驟：第一,東盛基于自己的戰(zhàn)略方向，對(duì)行業(yè)內(nèi)可能并購(gòu)的企業(yè)進(jìn)行篩選，確定自己的并購(gòu)對(duì)象。第二，派出戰(zhàn)略合作部和這一企業(yè)進(jìn)行談判，直到合作的完成。接下來(lái)是第三步，也是最關(guān)鍵的一步，派出一個(gè)工作組到被并購(gòu)企業(yè)開展為期3～6個(gè)月的改造。

東盛集團(tuán)借助一連串的收購(gòu)，完成了在醫(yī)藥領(lǐng)域的布局，被業(yè)界稱為激活了一條條“休克魚”，歸入旗下的“白加黑”、“云南白藥”、“蓋天力”等都是知名品牌。業(yè)界對(duì)其如何保持管理模式的統(tǒng)一最為關(guān)心。郭家學(xué)透露，每收購(gòu)一個(gè)企業(yè)他們就會(huì)把戰(zhàn)略合作工作小組派去，小組里有生產(chǎn)管理專家、市場(chǎng)管理專家、財(cái)務(wù)管理專家、人力資源管理專家，基本上相當(dāng)于一個(gè)生產(chǎn)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)班子，通過培訓(xùn)，讓并購(gòu)企業(yè)跟集團(tuán)保持管理模式的統(tǒng)一。

這個(gè)工作組被東盛稱之為產(chǎn)業(yè)整合部，它匯集了生產(chǎn)管理，質(zhì)量管理，企業(yè)文化等多個(gè)部門的專業(yè)人員，通常由6―8個(gè)人組成。在進(jìn)駐新企業(yè)三到六個(gè)月的時(shí)間里，他們要解決的問題是，讓被購(gòu)并企業(yè)認(rèn)同東盛的企業(yè)文化及管理理念。

這并不是一件容易的事情。

然而，在東盛，這并不是一件困難的事情。

自1996年開始的十多起購(gòu)并合作中，東盛不僅沒有一例失敗，而且所有合作企業(yè)均保持了企業(yè)利潤(rùn)、員工收入和向國(guó)家上繳稅收的高增長(zhǎng)，東盛旗下無(wú)一家企業(yè)虧損。

當(dāng)來(lái)自國(guó)內(nèi)東、西、南、北甚至境外的人才共同匯聚東盛時(shí)，是什么讓他們緊緊地“貼”在一起？“是東盛的文化”――郭家學(xué)一直這樣強(qiáng)調(diào)。

揣著137元錢走進(jìn)商海大潮中的郭家學(xué)始終是商界中的一個(gè)奇跡，這位曾在陜南家鄉(xiāng)小負(fù)盛名的文學(xué)青年把他的靈感和激情帶進(jìn)了一手創(chuàng)辦的東盛，并由此引來(lái)了眾多的追隨者。

郭家學(xué)把東盛文化總結(jié)為八個(gè)字：開放、融智、合作、超越。這短短八個(gè)字，圓了東盛一次又一次的成長(zhǎng)夢(mèng)想。

3A模式

當(dāng)企業(yè)在高速并購(gòu)中成長(zhǎng)時(shí)，如何整合產(chǎn)品和品牌，優(yōu)化資源配置，實(shí)現(xiàn)1+1>2，就成了一道不得不跨越的門檻，東盛集團(tuán)沒有采用常見的市場(chǎng)攻略，而是另辟蹊徑，用一種嶄新的方式發(fā)起了猛攻。

2003年，在資本市場(chǎng)大踏步前行的東盛暫停了一下腳步。

倒不是因?yàn)椴①?gòu)出了什么問題，這一年，郭家學(xué)過關(guān)斬將，又攻下了不少城池。

問題出在產(chǎn)品上。當(dāng)東盛集團(tuán)拿到新并購(gòu)企業(yè)的產(chǎn)品目錄后，發(fā)現(xiàn)集團(tuán)僅感冒藥這類產(chǎn)品便已有近50種。除了知名品牌“白加黑”和“小白”外，其他的多數(shù)沒什么知名度和銷量。面對(duì)數(shù)量眾多，大大小小，知名或不知名的感冒藥，該如何把它們完美地推向市場(chǎng)？

按照常規(guī)，此時(shí)的東盛有兩種選擇：

一是采用多品牌戰(zhàn)略。業(yè)界將這一戰(zhàn)略運(yùn)用得最爐火純青的就是西安楊森。嗎丁啉、達(dá)克寧、采樂、息斯敏、派瑞松......一個(gè)接一個(gè)品牌的樹立使楊森在業(yè)內(nèi)的地位固若金湯。

但對(duì)于東盛來(lái)說，事情并沒有想像得那么簡(jiǎn)單。

首先，由于醫(yī)藥類產(chǎn)品要求商品名和商標(biāo)名不能相同，東盛旗下的感冒藥并沒有足夠多的商品名，如果起名，只能起像“東盛牌板藍(lán)根顆粒”、“東盛牌抗感口服液”這樣的名字，這很可能會(huì)為人作嫁，使市場(chǎng)上其他同類產(chǎn)品從中獲益。再者，這些新整合進(jìn)來(lái)的產(chǎn)品產(chǎn)量不是很大，如果想把每種產(chǎn)品都做強(qiáng)，投入宣傳的資金就會(huì)過多。同時(shí)產(chǎn)品品牌和企業(yè)品牌聯(lián)系的緊密度不強(qiáng)，企業(yè)為產(chǎn)品提供的伸展空間不夠，這就決定了每新出一種產(chǎn)品都需要耗巨資進(jìn)行宣傳。

多品牌策略既然行不通，那可不可以嘗試另一種市場(chǎng)上常見的單品牌策略呢？

醫(yī)藥行業(yè)，實(shí)行單品牌戰(zhàn)略的也大有人在，比如老字號(hào)同仁堂，這三個(gè)字對(duì)消費(fèi)者而言，已成為高質(zhì)量藥品的代名詞，然而同仁堂的優(yōu)勢(shì)源于其300多年的歷史積淀，東盛能達(dá)到這個(gè)高度嗎？“也許東盛在西藥領(lǐng)域內(nèi)還算小有名氣，但對(duì)于剛剛介入的中藥領(lǐng)域，我們還不敢說有足夠強(qiáng)大的實(shí)力?！?/p>

經(jīng)過醞釀，一個(gè)被稱之為“3A營(yíng)銷模式”的想法產(chǎn)生了。

何謂3A？東盛科技公司董事副總裁陶朝暉對(duì)3A營(yíng)銷模式的解釋讓人耳目一新：3A中的三個(gè)A，是指一個(gè)強(qiáng)有力的產(chǎn)品品牌、一個(gè)強(qiáng)大的企業(yè)品牌和一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的系列產(chǎn)品品牌。但3A不是三個(gè)品牌的機(jī)械累加，而是一個(gè)強(qiáng)有力的產(chǎn)品品牌撐起一個(gè)強(qiáng)大的企業(yè)品牌，再用一個(gè)強(qiáng)大的企業(yè)品牌帶動(dòng)一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的系列品牌。 在品牌塑造過程中，東盛是用白加黑支撐起東盛科技的企業(yè)品牌，今天我們?cè)賾{借東盛的實(shí)力，推出了東盛牌板藍(lán)根顆粒、東盛牌抗病毒口服液等一系列感冒藥，最終形成了一個(gè)抗感家族。

按照陶的想法，這是一種可以復(fù)制使用，并可在復(fù)制中滾雪球般迅速建立企業(yè)品牌的營(yíng)銷模式。

以抗感家族為例，第一個(gè)A是白加黑，第二個(gè)A是東盛，第三個(gè)A是東盛的抗感系列產(chǎn)品。在播放“白加黑”產(chǎn)品廣告時(shí)，采用背書式的手段，讓受眾將白加黑與東盛聯(lián)系在一起，通過這種方式建立東盛自身的企業(yè)品牌，而后，用“東盛”帶動(dòng)旗下整個(gè)族群產(chǎn)品的發(fā)展，進(jìn)而樹立起“抗感家族”的品牌形象。

抗感藥品后，礦物質(zhì)維生素系列將緊隨其后，以“蓋天力”帶動(dòng)?xùn)|盛的企業(yè)品牌，再用“東盛牌”帶動(dòng)其他非名牌維生素產(chǎn)品的銷售。

企業(yè)的并購(gòu)絕不僅止于資產(chǎn)的擴(kuò)張，財(cái)務(wù)報(bào)表的合并。如何利用已有的或是并購(gòu)來(lái)的強(qiáng)勢(shì)品牌產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)資源，帶動(dòng)弱勢(shì)品牌一起成長(zhǎng)，這是很多企業(yè)購(gòu)并之后的核心問題。

而在這條路上，東盛走在了行業(yè)的前列。

“夢(mèng)之隊(duì)”成就東盛

北大光華管理學(xué)院副院長(zhǎng)、著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家張維迎在“北大東盛科學(xué)論文獎(jiǎng)”協(xié)議簽字儀式上說：“北大之所以選擇東盛，在于東盛將是未來(lái)20年富有競(jìng)爭(zhēng)力的藥業(yè)集團(tuán)。東盛的管理團(tuán)隊(duì)是優(yōu)秀的，領(lǐng)軍人物郭家學(xué)更是氣魄非凡?！?/p>

經(jīng)過十幾年的發(fā)展，東盛在醫(yī)藥行業(yè)形成了非常強(qiáng)大的管理團(tuán)隊(duì)。這支團(tuán)隊(duì)由十五六人組成，有專門做品牌管理的，專門做市場(chǎng)的，專門做銷售管理的，專門做對(duì)外合作和財(cái)務(wù)的。這支被行業(yè)人士稱之為“夢(mèng)之隊(duì)”的管理團(tuán)隊(duì)非常專業(yè)化，其中80%有碩士或MBA學(xué)歷，60%有跨國(guó)公司從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，30%為外籍或港臺(tái)人士。黃嘉俊、李傳屏、張郁、李忠信、關(guān)平等一批國(guó)內(nèi)知名的資本運(yùn)作、品牌管理、科研開發(fā)、生產(chǎn)管理和醫(yī)藥營(yíng)銷專家都聚集在東盛旗下。毫無(wú)疑問，東盛強(qiáng)大的管理團(tuán)隊(duì)是東盛的核心競(jìng)爭(zhēng)力，難怪郭家學(xué)說，即便我們沒有任何資源，只要有這支團(tuán)隊(duì)在，5年以后我們依然可以干一個(gè)大的公司，這就是人力資源對(duì)東盛強(qiáng)大的貢獻(xiàn)。

原哈藥集團(tuán)董事長(zhǎng)劉存周在談到他加盟東盛的原因時(shí)說，首先東盛已具有足夠的規(guī)模；二是基于郭家學(xué)良好的聲譽(yù)、誠(chéng)實(shí)做人的品德及其艱苦創(chuàng)業(yè)的精神；其三，東盛擁有一支良好的管理團(tuán)隊(duì)和企業(yè)文化；其四，東盛建立和完善了現(xiàn)代企業(yè)制度。

當(dāng)然，劉存周認(rèn)同東盛提出的二次創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略計(jì)劃和目標(biāo)也是其加盟東盛的一個(gè)重要原因。有消息稱，劉存周加盟東盛集團(tuán)后，東盛集團(tuán)將圍繞五大產(chǎn)業(yè)平臺(tái)實(shí)施其戰(zhàn)略計(jì)劃，即以東盛科技為核心的非處方藥，以潛江制藥為核心的處方藥，以山西廣譽(yù)為核心的經(jīng)典國(guó)藥，以云藥集團(tuán)為核心的現(xiàn)代植物藥，以及以河北東盛英華、新疆新特藥為核心的現(xiàn)代醫(yī)藥物流等產(chǎn)業(yè)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)西安東盛集團(tuán)的二次創(chuàng)業(yè)和五年后成為世界醫(yī)藥行業(yè)30強(qiáng)、年銷售收入達(dá)40億美元的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。

第6篇：西藥營(yíng)銷論文范文

湘北威爾曼制藥股份有限公司自1996年創(chuàng)立以來(lái)，與時(shí)俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新，以科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)實(shí)的經(jīng)營(yíng)理念，艱苦創(chuàng)業(yè)、勵(lì)精圖治，歷時(shí)十?dāng)?shù)載的奮斗，企業(yè)從小到大，從弱到強(qiáng)，在我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)中迅速崛起，如今已發(fā)展成為中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的知名企業(yè)和高科技企業(yè)。該公司2001年實(shí)現(xiàn)統(tǒng)計(jì)口徑工業(yè)總產(chǎn)值10億元，2002年已名列我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)第72位，2009年統(tǒng)計(jì)口徑工業(yè)總產(chǎn)值達(dá)20億，年創(chuàng)利稅億元。

威爾曼公司以高新技術(shù)產(chǎn)品為主導(dǎo)，成功開發(fā)研制出了一系列新藥，目前已開發(fā)出改善人體生活質(zhì)量的新一代專利藥品及治療胃潰瘍的新型藥物、治療艾滋病的新型中藥、治愈糖尿病以及抗“超級(jí)細(xì)菌類”一類創(chuàng)新藥等22個(gè)具有全部自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和世界領(lǐng)先水平的專利新藥，獲得授權(quán)證書4個(gè)，目前在研品種70余個(gè)，范圍包括全新結(jié)構(gòu)創(chuàng)新化學(xué)藥物、化學(xué)藥和中藥新制劑、化學(xué)藥物新適應(yīng)癥、植物提取藥等，其中創(chuàng)新藥物（藥品注冊(cè)分類為一類）10個(gè)，已申報(bào)發(fā)明專利19個(gè)。此外還包括國(guó)家專利產(chǎn)品抗β―內(nèi)酰胺酶抗菌素復(fù)合物的頭孢類、青霉素類產(chǎn)品以及其他中西藥、生化藥品和復(fù)方制劑，所帶來(lái)的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益在同行業(yè)中均處于領(lǐng)先地位。威爾曼科研成果和產(chǎn)品不斷推陳出新，如今已碩果累累，為現(xiàn)代人21世紀(jì)追求新的健康運(yùn)動(dòng)和生活質(zhì)量做出了貢獻(xiàn)。與此同時(shí)，股份公司的成立也預(yù)示著威爾曼步入了企業(yè)自身發(fā)展的輝煌時(shí)期，譜寫出威爾曼近期發(fā)展史上最燦爛的篇章。

威爾曼的快速發(fā)展不僅給自身帶來(lái)了可觀的經(jīng)濟(jì)效益，更重要的是它在造福于人類之時(shí)，也創(chuàng)造了良好的社會(huì)效益。威爾曼為振興中華民族的醫(yī)藥事業(yè)，依法保護(hù)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和民族藥業(yè)的品牌商標(biāo)，促進(jìn)我國(guó)改革和經(jīng)濟(jì)建設(shè)發(fā)展，關(guān)心和支持祖國(guó)的教育事業(yè)做出了重大貢獻(xiàn)。談到威爾曼，我們不能不談威爾曼的掌門人孫明杰先生，孫明杰先生出資與其在南京的母校――中國(guó)藥科大學(xué)合建了中國(guó)藥科大學(xué)威爾曼國(guó)際新藥開發(fā)中心，向其母校捐款1000萬(wàn)元，并設(shè)立“優(yōu)秀大學(xué)生獎(jiǎng)學(xué)金”、“優(yōu)秀研究生獎(jiǎng)學(xué)金”，每年資助大量?jī)?yōu)秀大學(xué)生完成學(xué)業(yè)，致力于為國(guó)家和社會(huì)培養(yǎng)更多合格的人才。孫明杰早年畢業(yè)于中國(guó)藥科大學(xué)，曾任香港威爾曼國(guó)際新藥開發(fā)中心董事長(zhǎng)、亞太醫(yī)學(xué)藥學(xué)會(huì)董事長(zhǎng)；現(xiàn)任湘北威爾曼制藥股份有限公司董事長(zhǎng)、廣州威爾曼新藥研發(fā)有限公司董事長(zhǎng)、南京湘北威爾曼藥業(yè)有限公司董事、上海維普生物科技有限公司董事、中國(guó)藥科大學(xué)董事局副主席、優(yōu)秀大學(xué)生基金會(huì)主任。他長(zhǎng)期致力于醫(yī)藥科技理論的研究工作，20世紀(jì)八十年代初就曾發(fā)表過很多篇醫(yī)藥專業(yè)論文，九十年代轉(zhuǎn)入醫(yī)藥產(chǎn)品研究、開發(fā)，并興辦實(shí)業(yè)，獲得多項(xiàng)國(guó)家發(fā)明專利，解決多項(xiàng)“抗超級(jí)細(xì)菌”的細(xì)菌耐藥性專業(yè)難題，其專利產(chǎn)品每年創(chuàng)造產(chǎn)值達(dá)數(shù)億元。

在孫明杰的帶領(lǐng)下，威爾曼人不斷創(chuàng)新，為造福人類和促進(jìn)中華民族醫(yī)藥業(yè)的振興和發(fā)展做出了重大貢獻(xiàn)。

科技打造多元化產(chǎn)業(yè)的威爾曼醫(yī)藥王國(guó)

威爾曼是由香港威爾曼國(guó)際新藥開發(fā)中心等五十多個(gè)股東共同合作創(chuàng)建的集科、工、貿(mào)于一體的大型合資集團(tuán)公司，享有自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)。國(guó)內(nèi)總部設(shè)在長(zhǎng)沙，海外總部設(shè)在香港，在北京、上海、廣州、南京、長(zhǎng)沙分別設(shè)有5個(gè)研究中心。作為國(guó)內(nèi)知名生產(chǎn)廠家，為滿足不斷增長(zhǎng)的市場(chǎng)需要，總投資3.575億元在瀏陽(yáng)生物醫(yī)藥園建立了一大型抗生素基地，擁有專利創(chuàng)新一類藥10個(gè)，現(xiàn)已建成的一、二、三、四、五期工程全部通過了GMP認(rèn)證，擁有青霉素類粉針、片劑、硬膠囊劑，頭孢類粉針、片劑、膠囊、普通固體制劑、抗腫瘤類藥、精神類藥、糖尿病類藥等十多條生產(chǎn)線，實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)自動(dòng)化控制，達(dá)到國(guó)際領(lǐng)先水平，現(xiàn)有青霉素類和頭孢素類抗生素品種30多個(gè)，其中抗耐藥抗生素類產(chǎn)品，如：國(guó)家一類新藥“新特滅”、“新克君”、“新治君”等為國(guó)家發(fā)明專利新藥，具備多種無(wú)可替代的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和品牌優(yōu)勢(shì)?，F(xiàn)代化的生產(chǎn)設(shè)備，高水平的質(zhì)量檢測(cè)中心，嚴(yán)格的質(zhì)量管理體系和先進(jìn)的科研開發(fā)能力，將威爾曼打造成中國(guó)的品牌企業(yè)，先后被評(píng)為“國(guó)家發(fā)改委高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)”、“國(guó)家火炬計(jì)劃重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)”、“國(guó)家重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)”、“國(guó)家外商投資先進(jìn)技術(shù)企業(yè)”、“國(guó)家火炬計(jì)劃湖南醫(yī)藥生物產(chǎn)業(yè)基地骨干企業(yè)”、“湖南省重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)”、“科技創(chuàng)新獎(jiǎng)”、 “科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)”、“優(yōu)秀技術(shù)創(chuàng)新獎(jiǎng)”、“名牌產(chǎn)品獎(jiǎng)”、“稅收貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”、“工業(yè)產(chǎn)值過億元企業(yè)”、“年度利稅過5000萬(wàn)元企業(yè)”、“湖南醫(yī)藥工業(yè)十佳企業(yè)”、“湖南省納稅信用等級(jí)A級(jí)單位”、“湖南省名牌產(chǎn)品”、“湖南省納稅過千萬(wàn)企業(yè)”、“長(zhǎng)沙市重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)”、“長(zhǎng)沙市小巨人企業(yè)”、“2009年長(zhǎng)沙市科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎(jiǎng)”、“長(zhǎng)沙市目標(biāo)管理獎(jiǎng)”、“長(zhǎng)沙市納稅信用等級(jí)A級(jí)單位”、“長(zhǎng)沙統(tǒng)計(jì)先進(jìn)單位”、“瀏陽(yáng)市十佳誠(chéng)實(shí)守信企業(yè)”等眾多榮譽(yù)。

自公司成立以來(lái)，一直以“關(guān)注人類健康、關(guān)注人類生命、關(guān)注人類明天”為理念，以“自強(qiáng)不息、勇于創(chuàng)新”為企業(yè)精神，不斷成長(zhǎng)壯大。

湘北威爾曼制藥股份有限公司的新藥開發(fā)中心是以新藥開發(fā)為工作核心，為生產(chǎn)基地提供新藥品種和高層決策提供信息調(diào)研為主要目標(biāo)的獨(dú)立機(jī)構(gòu)，除湘北威爾曼制藥股份有限公司瀏陽(yáng)生物醫(yī)藥園新藥開發(fā)中心總部外，另外分別在上海、廣州、南京成立了上海維普生物科技有限公司、廣州威爾曼新藥研發(fā)有限公司、南京湘北威爾曼藥業(yè)有限公司。

上海維普生物科技有限公司核心科研人員是一群在國(guó)內(nèi)外享有盛譽(yù)的華人科學(xué)家，其中有：首席科學(xué)家、國(guó)際著名細(xì)胞生物學(xué)家、美國(guó)科學(xué)院院士、美國(guó)哈佛大學(xué)醫(yī)學(xué)院終身教授、中國(guó)科學(xué)院顧問袁鈞瑛博士；國(guó)際知名分子生物學(xué)家、生物化學(xué)家、美國(guó)印地安那大學(xué)醫(yī)學(xué)院終身教授傅新元博士；國(guó)際知名化學(xué)生物學(xué)家、世界著名三維雜交小分子藥物篩選法發(fā)明者、美國(guó)霍普金斯大學(xué)醫(yī)學(xué)院終生教授劉鈞博士；國(guó)際知名分子生物學(xué)家、分子藥理學(xué)家、美國(guó)波士頓大學(xué)醫(yī)學(xué)院兼職教授、中國(guó)科學(xué)院上海藥物研究所研究員俞強(qiáng)博士。研究中心的核心技術(shù)為一系列分子、細(xì)胞和整體動(dòng)物三個(gè)水平上的藥物篩選平臺(tái)，應(yīng)用這些藥物篩選技術(shù)，尋找發(fā)現(xiàn)一系列能夠調(diào)控細(xì)胞內(nèi)關(guān)鍵信號(hào)轉(zhuǎn)導(dǎo)通路的化合物，再將這些化合物開發(fā)成能夠治療相關(guān)疾病的藥物，產(chǎn)品類別主要有抗癌藥物、抗炎藥物、抗病毒藥物。

廣州威爾曼新藥研發(fā)有限公司設(shè)有化學(xué)制藥部、天然藥物部、制劑和質(zhì)量部、臨床研究部、新藥注冊(cè)部、新藥信息室和檔案室等部門。新藥中心現(xiàn)有50多名科研人員，三分之二以上研究人員具有碩士以上學(xué)歷。承擔(dān)協(xié)調(diào)與其他新藥開發(fā)中心、合作實(shí)驗(yàn)室等業(yè)務(wù)工作，包括：中國(guó)藥科大學(xué)威爾曼新藥開發(fā)中心、中南大學(xué)威爾曼新藥聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室、廣東藥學(xué)院威爾曼新藥開發(fā)中心合作實(shí)驗(yàn)室等，以及各生產(chǎn)基地新產(chǎn)品開發(fā)部等機(jī)構(gòu)。

南京湘北威爾曼藥業(yè)有限公司在江蘇南京生命科技創(chuàng)新園購(gòu)地在建一棟科研大樓，現(xiàn)已破土動(dòng)工，設(shè)計(jì)采用了目前國(guó)內(nèi)先進(jìn)的地源熱泵地埋管換熱技術(shù)，充分體現(xiàn)了節(jié)約能源、綠色環(huán)保的理念。該科研大樓建成后，將主要用于高科技開發(fā)研究和高科技人才的培養(yǎng)，旨在密切追蹤國(guó)際前沿技術(shù)，組織重大項(xiàng)目的科技攻關(guān)，為公司的后續(xù)發(fā)展儲(chǔ)備高科技品種和科研力量。

科技以人為本產(chǎn)學(xué)聯(lián)動(dòng)創(chuàng)造輝煌明天

威爾曼之所以能快速開發(fā)和研制出如此之多的具有世界先進(jìn)水平的藥物科研成果，之所以能發(fā)展如此迅猛，其根本原因之一是威爾曼堅(jiān)持“以人為本”的經(jīng)營(yíng)管理理念，重視企業(yè)人才的培養(yǎng)和教育問題，孫明杰是這樣看待這個(gè)問題的，企業(yè)贏利不是最終目的，對(duì)現(xiàn)代企業(yè)來(lái)說，教育是非常重要的工作，教育的水平關(guān)系到人的素質(zhì)，而人的素質(zhì)是企業(yè)發(fā)展最根本的因素。學(xué)習(xí)在威爾曼的領(lǐng)導(dǎo)和員工中蔚然成風(fēng)。

原因之二，威爾曼是產(chǎn)業(yè)集團(tuán)與科研院校成功結(jié)合的典范，產(chǎn)學(xué)聯(lián)動(dòng)是威爾曼與中國(guó)藥科大學(xué)的合作范例。獲得巨大成功的孫明杰先生深知母校具有雄厚的科研力量與開發(fā)實(shí)力，為了威爾曼的長(zhǎng)足發(fā)展，他需要母校提供更多的科研與開發(fā)力量的支持，孫明杰董事長(zhǎng)毅然選擇了中國(guó)藥科大學(xué)作為合作伙伴，這成為企業(yè)日后發(fā)展的堅(jiān)強(qiáng)后盾。威爾曼與中國(guó)藥科大學(xué)之間的合作，自1989年起上規(guī)模的合作項(xiàng)目就有十幾個(gè)，其中包括合建中國(guó)藥科大學(xué)威爾曼新藥開發(fā)中心。

中國(guó)藥科大學(xué)威爾曼新藥開發(fā)中心匯集了包括老專家、教授、歸國(guó)留學(xué)人員在內(nèi)的一流科研人員，他們推出了世界上最新的研究成果和理論，以學(xué)校的高精尖現(xiàn)代化技術(shù)和儀器進(jìn)行藥理和藥代動(dòng)力學(xué)、生物利用度研究，按國(guó)際公認(rèn)的統(tǒng)計(jì)方法和標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行量校對(duì)比和研究，開創(chuàng)出了具有高度生物活性的新一代ED藥物和劃時(shí)代的糖尿病新藥物等。中國(guó)藥科大學(xué)是我國(guó)最早獨(dú)立設(shè)置的藥學(xué)高等學(xué)府，是藥學(xué)領(lǐng)域中學(xué)科種類齊全的藥科大學(xué)，歷史悠久，是國(guó)家教育部指定接受醫(yī)學(xué)學(xué)科外國(guó)留學(xué)生、進(jìn)修生和高級(jí)訪問學(xué)者的唯一基地，也是教育部批準(zhǔn)可以接受華僑、港澳地區(qū)及臺(tái)灣省學(xué)生的定點(diǎn)院校之一。學(xué)?，F(xiàn)有21個(gè)博士點(diǎn)、22個(gè)碩士點(diǎn)，其中6個(gè)專來(lái)的藥學(xué)學(xué)科可招收博士后研究人員。

產(chǎn)學(xué)聯(lián)動(dòng)是一種適應(yīng)現(xiàn)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的經(jīng)營(yíng)聯(lián)合體，分為引進(jìn)和輸出兩方面的內(nèi)容，引進(jìn)是指將院校的科研成果和各種人才向企業(yè)輸送，輸出是指企業(yè)的管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、人才引進(jìn)院校。對(duì)于產(chǎn)學(xué)聯(lián)動(dòng)的發(fā)展方式孫明杰如是說：與院校、科研機(jī)構(gòu)合作是迅速提高產(chǎn)品科技含量的最有效的途徑，而產(chǎn)品科技含量的高低決定產(chǎn)品的市場(chǎng)生命力。雙方合作，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，產(chǎn)生的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益非?？捎^。

確保產(chǎn)品質(zhì)量是威爾曼永遠(yuǎn)不變的承諾

沒有質(zhì)量就沒有企業(yè)的生命，產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)系企業(yè)的生存，而醫(yī)藥產(chǎn)品質(zhì)量不僅關(guān)系企業(yè)的生存，更重要的是關(guān)系人的生命。長(zhǎng)期以來(lái)，威爾曼人視產(chǎn)品質(zhì)量如生命，根據(jù)市場(chǎng)需要，不斷研制出合格的醫(yī)藥產(chǎn)品，為保證人民群眾的健康和生命安全做出了重大貢獻(xiàn)。