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女裝導(dǎo)購(gòu)總結(jié)精選(九篇)

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女裝導(dǎo)購(gòu)總結(jié)

第1篇:女裝導(dǎo)購(gòu)總結(jié)范文

大型特賣促銷活動(dòng)方案一一、活動(dòng)背景:

隨著炎熱的夏天的來(lái)臨,大部分消費(fèi)者一開(kāi)始足不出戶。再者七月是一個(gè)假期,很多消費(fèi)者有空閑的時(shí)間來(lái)打扮自己。

切合市場(chǎng)情況,大多數(shù)商家已經(jīng)開(kāi)始了行動(dòng)!夏季即將過(guò)完,影響到夏季服飾的銷售。

二、活動(dòng)目的:

推廣品牌,提升銷量,拉近與客戶的關(guān)系!

三、主題:

“清涼夏日,時(shí)尚感受”

四、時(shí)間:

七月(待定)

五、地點(diǎn):

西陵一路 (夷陵廣場(chǎng)右側(cè)、十六中斜對(duì)面)

六、活動(dòng)流程:

前期:

A、的活動(dòng)宣傳(宣傳單的發(fā)放、報(bào)紙廣告的刊登)

B、店面進(jìn)行裝飾(主要突出熱血沸騰的環(huán)境)

C、活動(dòng)貨品的發(fā)放及整理

D、人員的安排落實(shí)

活動(dòng)中期:

A、門(mén)邊站一位禮儀小姐

B、收銀臺(tái)安排兩位人員

C、店內(nèi)剩下的人員和顧客溝通(導(dǎo)購(gòu))

D、總監(jiān)控人員活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛(納帕佳,加油!1,2加油) E、店內(nèi)音樂(lè)伴隨(納帕佳網(wǎng)頁(yè)主頁(yè)音樂(lè)及相關(guān)音樂(lè))

符:倉(cāng)庫(kù)管理人員與店內(nèi)人員協(xié)助及時(shí)補(bǔ)充需求量大的貨品

活動(dòng)后期:

A、軟性新聞跟近,報(bào)道特賣活動(dòng)當(dāng)日的火爆現(xiàn)場(chǎng)。為活動(dòng)持續(xù)加溫。

B、結(jié)束后有店鋪?zhàn)孕星遑浳飻?shù)量并做好記載,進(jìn)行上報(bào)。

C、店內(nèi)收拾整理特賣的相關(guān)宣傳硬件,注意保存。

七、活動(dòng)場(chǎng)地的布置:

1、室內(nèi):

店內(nèi)天花板上掛特賣宣傳吊牌、店內(nèi)四周的天花板上掛折扣牌(鞋子和衣物的吊牌

分類)

櫥窗外貼寫(xiě)真宣傳畫(huà)

收銀臺(tái)貼背景墻

弧形墻面貼海報(bào)3張

2、室外:

門(mén)上帖條形圖文(3張)共6張

門(mén)外方柱用寫(xiě)真包裹

進(jìn)口地貼一張

八、人員需求:

店面裝飾人員

倉(cāng)庫(kù)管理人員

收銀人員2名

現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)8名

迎賓禮儀小姐1名

總監(jiān)控1名

總調(diào)度2名

九、費(fèi)用預(yù)算

十一、預(yù)期效果:

基本達(dá)到本次活動(dòng)的目的,吸引更多的顧客進(jìn)入我們Lapargay的品牌店進(jìn)行消費(fèi)

和了解。提升品牌知名度和親和力!

十二、總結(jié)(活動(dòng)結(jié)束寫(xiě))

大型特賣促銷活動(dòng)方案二一、活動(dòng)背景;

201X年12月到20xx年2月是一個(gè)充滿喜慶的年度,通過(guò)圣誕節(jié)元旦節(jié)春節(jié)期間,以特賣的活動(dòng)方式最低的折扣增加日月光中心廣場(chǎng)人氣,吸引客流,在迎圣誕慶元旦期間推出節(jié)日氣氛,帶動(dòng)商場(chǎng)商家提高的銷售業(yè)績(jī) 。充分營(yíng)造良好的購(gòu)物環(huán)境。為商場(chǎng)填補(bǔ)現(xiàn)尙未簽約的商鋪空間。增加整體商業(yè)項(xiàng)目興奮點(diǎn)。適當(dāng)引進(jìn)目標(biāo)合作商家,為今后的招商留空間。

二、活動(dòng)主題

“迎圣誕慶元旦大型品牌特賣會(huì)

三、活動(dòng)時(shí)間

201X年 12月9日—20xx年2月1日

四、活動(dòng)場(chǎng)地

活動(dòng)場(chǎng)地一,日月光購(gòu)物廣場(chǎng)B1長(zhǎng)廊中區(qū)

活動(dòng)場(chǎng)地二,日月光購(gòu)物廣場(chǎng)B1長(zhǎng)廊西區(qū)

五、活動(dòng)面積

活動(dòng)面積約670平米

六、活動(dòng)方案

1特賣區(qū)域規(guī)劃

日月光購(gòu)物廣場(chǎng)B1樓長(zhǎng)廊區(qū)域約670平米主要以國(guó)內(nèi)國(guó)外品牌為主流,突出面向周邊商務(wù)樓社區(qū)階層,引領(lǐng)時(shí)尚休閑新生活。

分男裝區(qū)域,女裝區(qū)域,箱包區(qū)域,鞋類區(qū)域,運(yùn)動(dòng)休閑區(qū)域,童裝區(qū)域,家紡區(qū)域,飾品雜貨區(qū)域等。其價(jià)格將低于市場(chǎng)價(jià),在這里你可以因合理的價(jià)格買(mǎi)到你稱心如意的商品。

2參與規(guī)格;

國(guó)內(nèi)外品牌男裝,女裝,運(yùn)動(dòng)休閑裝,皮具鞋類,床上用品,兒童用品等。

七、招商要求

1、流行服飾品牌

2、具備三證或授權(quán)

3、存貨或備貨充足

4、折扣讓利

結(jié)算 展會(huì)結(jié)束后7個(gè)工作日后結(jié)算

八、宣傳方案

一).現(xiàn)場(chǎng)布置

1、 廣場(chǎng)主要出入口地鐵口廣場(chǎng)設(shè)置明顯的路標(biāo)指示標(biāo)示及大型橫福宣傳。

2. 特賣會(huì)大型展架周圍以醒目的橫幅,大型宣傳海報(bào)加強(qiáng)熱烈現(xiàn)場(chǎng)銷售氣氛。

3.各商家以打折庫(kù)存突出特賣搶購(gòu)氛圍。

二)媒體宣傳

1、賣場(chǎng)正門(mén)口,即9號(hào)線輕軌正門(mén)出口處特賣廣告牌,展區(qū)內(nèi)各種宣傳氛圍。

2、50萬(wàn)份DM單片發(fā)放全區(qū)各大商務(wù)樓,周邊景點(diǎn) 小區(qū),人口聚集地,重要路口。 3、上海打折網(wǎng).上海丁丁網(wǎng).名品導(dǎo)購(gòu)等等。短信10萬(wàn)條

4. 電視媒體活動(dòng)期間將安排大量電視廣告與電視新聞、專題等,特賣會(huì)前期的新聞性事件進(jìn)行實(shí)時(shí)報(bào)道、追蹤,大量硬性廣告進(jìn)行配合支援,專題采寫(xiě)啤酒節(jié)的獨(dú)特事件

5.收銀條累計(jì)購(gòu)物滿300元即送禮一份。

九、安全衛(wèi)生保障措施

一)特賣區(qū)域治安安全;

1.統(tǒng)一收銀處配備定點(diǎn)保安提供安全保障。

2.商品貨物安全管理,并有專人看管。

3.每天安排保安值班,確保商品貨物安全。

二)環(huán)境衛(wèi)生

1.特賣會(huì)現(xiàn)場(chǎng),嚴(yán)禁所以商家現(xiàn)場(chǎng)吃飯抽煙等。

2.有專門(mén)清潔人員隨時(shí)清理現(xiàn)場(chǎng),以保持現(xiàn)場(chǎng)清潔衛(wèi)生。

第2篇:女裝導(dǎo)購(gòu)總結(jié)范文

在下月工作計(jì)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作重點(diǎn):

1、在店長(zhǎng)的帶領(lǐng)下,團(tuán)結(jié)店友,和大家建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì):銷售人才是最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。在以后的工作中建立一個(gè)和諧,具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購(gòu)員的主要目標(biāo)。

2、嚴(yán)格遵守銷售制度:完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,對(duì)工作有高度的責(zé)任心,提高銷售人員的主人翁意識(shí)。這是我們?cè)谙聜€(gè)月完成十七萬(wàn)營(yíng)業(yè)額的前提。我堅(jiān)決服從店內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度。

3、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,總結(jié)問(wèn)題,不斷自我提高的習(xí)慣:養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,總結(jié)問(wèn)題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議,把我的銷售能力提高到一個(gè)新的檔次。。

4、銷售目標(biāo):我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù),堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的十七萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額任務(wù),打好年底的硬仗,和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周,每日;以每周 ,每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員身上,完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并爭(zhēng)取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。

第3篇:女裝導(dǎo)購(gòu)總結(jié)范文

根據(jù)最新的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),v?GRASS品牌在億元商場(chǎng)的全國(guó)女裝銷售中,與ONLY、VERO MODA、哥弟、歐時(shí)力、瑪斯菲爾、寶姿、白領(lǐng)等女裝品牌的較量中,在華東區(qū)域、中南區(qū)域的市場(chǎng)綜合占有率已經(jīng)位于前十名,市場(chǎng)綜合占有率名列前茅。好產(chǎn)品是硬道理

在品牌滿天飛的中國(guó)服裝界,品牌至上成為老板們的不二法門(mén),甚至出現(xiàn)了一種重品牌輕產(chǎn)品的傾向,殊不知在企業(yè)的金字塔中,當(dāng)我們順著品牌這個(gè)光芒萬(wàn)丈的金字塔尖往下看,會(huì)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品才是最堅(jiān)實(shí)的根基。

在產(chǎn)品特質(zhì)的籌謀中,v?GRASS巧妙地抓住了修身這一中國(guó)女性穿著訴求的要著,簡(jiǎn)約而不失設(shè)計(jì)感、干練而不失窈窕的“修身”版型,成為了v?GRAS8品牌區(qū)分于其他品牌最動(dòng)人的特質(zhì)之一。“修身”版型不僅僅是設(shè)計(jì)理念的理想表達(dá),更是v?GRASS品牌在剪裁、面料選用、制版工藝以及設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)高超技藝的整體能力表現(xiàn)。同時(shí),“修身”版型并不盲目地迎合包容所有的消費(fèi)群體,體現(xiàn)了v?GRASS對(duì)特定消費(fèi)群體的戰(zhàn)略服務(wù)定位。

v-GRASs品牌設(shè)計(jì)總監(jiān)宋艷俊告訴記者:“v-GRAss在設(shè)計(jì)、制版時(shí)非常強(qiáng)調(diào)修身,所以面料上就有所選擇,避免了穿著貼身時(shí)帶來(lái)的約束性。而品牌定位于修身,制作和打版的尺寸就需要把握得非常精準(zhǔn),不能有偏差,否則就體現(xiàn)不出效果。時(shí)間一長(zhǎng),顧客就會(huì)慢慢發(fā)現(xiàn)。要想人看上去修長(zhǎng)窈窕,我就選v?GRASS?!?/p>

回歸設(shè)計(jì)師的本原價(jià)值

成功的企業(yè)路徑有千萬(wàn)條,但有一條卻是大同小異,這就是以人為本,確切地說(shuō)是以顧客為本,以員工為本。其邏輯很簡(jiǎn)單:再好的產(chǎn)品終歸需要顧客買(mǎi)單,更需要員工去實(shí)現(xiàn)。面對(duì)這樣的方程式,v-GRASS給出的答案是:以產(chǎn)品為中心,以顧客和員工為基本點(diǎn)。

以顧客為本,其實(shí)就是以市場(chǎng)為本,v?GRASS的做法是聽(tīng)從而不盲從,相信而不迷信,任他千變?nèi)f化,自有一定之規(guī)。v?GRASS聰明地在代表市場(chǎng)的導(dǎo)購(gòu)和代表產(chǎn)品的設(shè)計(jì)師之間保持一種有張力的平衡,v?GRASS品牌設(shè)計(jì)總監(jiān)宋艷俊告訴記者:“作為設(shè)計(jì)師,我們一定要堅(jiān)持品牌的風(fēng)格,而不是盲目地跟著市場(chǎng)走。市場(chǎng)的流行趨勢(shì)一直在變,甚至消費(fèi)趨勢(shì)也會(huì)漂浮不定。如果一味地跟風(fēng),反而會(huì)失去v?GRAss的‘修身’特質(zhì),成為支離破碎的流行元素的附庸。”

v?GRASS銷售總監(jiān)吳新則表示,在具體的操作方法上,v?GRASS前期一直導(dǎo)入“百試不厭,百拿不煩”的服務(wù)模式。當(dāng)其他品牌也在不斷提高服務(wù)水準(zhǔn)的同時(shí),v?GRAss開(kāi)始聚焦“提高終端門(mén)店的附推率”,強(qiáng)調(diào)“顧問(wèn)式銷售”,把每個(gè)導(dǎo)購(gòu)培養(yǎng)成消費(fèi)者值得信賴與依賴的時(shí)尚搭配顧問(wèn)。

推行終端店鋪的細(xì)節(jié)化管理與標(biāo)準(zhǔn)化管理。在人員上面,力求做到人員的本土化,從成熟的市場(chǎng)當(dāng)?shù)剡x出優(yōu)秀的人才來(lái)管理。

來(lái)自于市場(chǎng),而又高于市場(chǎng),這種在流行與經(jīng)典之間的守望,彰顯出v?GRASS吹盡黃沙始到金的特質(zhì),并經(jīng)過(guò)時(shí)間的打磨而在顧客挑剔的眼神中獲得越來(lái)越高的附加值。

v?GRASS最值得稱道的就是實(shí)現(xiàn)了設(shè)計(jì)師價(jià)值的歸位,在當(dāng)今的服裝圈,企業(yè)對(duì)待設(shè)計(jì)師說(shuō)起來(lái)重要,做起來(lái)次要甚至做起來(lái)不要的作派可謂比比皆是,本可以擁有創(chuàng)意魔方的設(shè)計(jì)師成為聽(tīng)命于資本權(quán)杖的一抄就靈的設(shè)計(jì)匠。“很多人的做法就是我買(mǎi)樣衣,買(mǎi)來(lái)以后我搞制板,抄襲不是很常見(jiàn)的事情嗎?因此,我就不用依賴于設(shè)計(jì)師”。南京維格娜絲時(shí)裝股份有限公司董事長(zhǎng)王致勤對(duì)這種觀點(diǎn)持保留態(tài)度,他認(rèn)為這是舍本逐末,甚至飲鴆止渴的表現(xiàn),他目睹了很多同行出于這種功利化的設(shè)計(jì)師觀而出師未捷甚至折戟沉沙的個(gè)案。在v?GRASS,與其說(shuō)設(shè)計(jì)師是一個(gè)拿高薪的群體,不如說(shuō)是一個(gè)享受高度尊重的群體,王致勤深諳只要有了合適的土壤,創(chuàng)意一旦釋放,其能量將是所向披靡的,于是在他的企業(yè),設(shè)計(jì)師的價(jià)值得到了重新的歸位,在V?GRASS這個(gè)支點(diǎn)上,設(shè)計(jì)師們?cè)娨獾貤又?,另一端翹起的,卻是令統(tǒng)領(lǐng)設(shè)計(jì)匠們苦苦拼殺的同行們艷羨的市場(chǎng)蛋糕。

“提前投入”的戰(zhàn)略觀

在王致勤看來(lái),一個(gè)有生命力的企業(yè),其擁有人的價(jià)值大于擁有的產(chǎn)品價(jià)值和資本價(jià)值,放眼今天的服裝圈,品牌如林,產(chǎn)品遍地,然而有思想的企業(yè)卻是最稀缺的,王致勤和他的V?GRASS正向有思想的企業(yè)全力邁進(jìn)。

作為靠女裝這一最具變化性產(chǎn)品生存的企業(yè)來(lái)說(shuō),面臨的最大煩惱是在變與不變之間拿捏,在產(chǎn)品風(fēng)格相對(duì)穩(wěn)定的湖面之下,是王致勤志在千里的不羈雄心,“在這個(gè)行業(yè)里面你不快速奔跑出來(lái)的話,所有的資源不會(huì)像你聚攏,以后你的行業(yè)機(jī)會(huì)就沒(méi)了。以后再有創(chuàng)業(yè)的企業(yè),他只能做設(shè)計(jì)型的品牌,就是個(gè)性化的,小眾人群,大眾人群他做不了,沒(méi)有這種行業(yè)機(jī)會(huì)了,所以我們有一個(gè)巨大的誘因:我們的企業(yè)不跑出去。我們的市場(chǎng)就不恒久,活得會(huì)很辛苦。”

第4篇:女裝導(dǎo)購(gòu)總結(jié)范文

銷售員需要為消費(fèi)者服務(wù)、對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé),文明經(jīng)商、禮貌待客,不冷落、頂撞顧客,主動(dòng)熱情、耐心周到。下面是寫(xiě)寫(xiě)幫文庫(kù)小編為您精心整理的2019服裝銷售優(yōu)秀的工作總結(jié)。

2019服裝銷售優(yōu)秀的工作總結(jié)1

作為店長(zhǎng)我深深的感受到:作為有前景的品牌店的店長(zhǎng)一定要懂管理、熟業(yè)務(wù)、責(zé)任心強(qiáng)。管理品牌店必須有一套科學(xué)的管理制度。店長(zhǎng)及店員必須有高漲的工作熱情,良好的工作心態(tài),能積極為本店的銷售做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。在經(jīng)營(yíng)上要本著“發(fā)展新顧客、穩(wěn)住老顧客、擴(kuò)大品牌店在x的影響力”的理念,讓x的服裝在x人心中生根發(fā)芽。

我深深的感受到品牌服飾非常適應(yīng)現(xiàn)在人的需求,只有優(yōu)雅的環(huán)境、高質(zhì)量的服務(wù)、熱情的售后才能吸引顧客到我店購(gòu)物,讓他們體會(huì)到品牌服飾的質(zhì)量好、品牌店的員工素質(zhì)高,和售貨員能做到近距離的溝通。無(wú)論是進(jìn)貨渠道、還是銷售方法以及公司的售后服務(wù),都讓我感受到品牌的力量無(wú)窮的,x的管理是科學(xué)的,我愿意為品牌店的經(jīng)營(yíng)獻(xiàn)出自己的力量。

對(duì)于上半年的經(jīng)營(yíng)我做如下總結(jié):

一、銷售目標(biāo)完成

銷售額完成(x),較去年同期增長(zhǎng)(x)經(jīng)常變換店鋪的陳列,吸引顧客,在顧客在店前停留的時(shí)候,要把握好時(shí)機(jī),想辦法把顧客請(qǐng)進(jìn)店里來(lái),保持微笑,讓顧客覺(jué)得你很親切,在顧客進(jìn)店后,注意顧客的一舉一動(dòng),觀察顧客的微表情變化,當(dāng)顧客用手接觸某件服裝時(shí),說(shuō)明對(duì)這件服裝感興趣,那就要簡(jiǎn)單介紹該件服裝產(chǎn)品。

介紹完后,可以叫顧客試穿,突出產(chǎn)品的賣點(diǎn),當(dāng)顧客試穿的時(shí)候發(fā)現(xiàn)服裝適合自己,就要適當(dāng)?shù)馗胶椭⒓有┵澝乐~。當(dāng)顧客對(duì)產(chǎn)品更加感興趣的時(shí)候,就會(huì)考慮購(gòu)買(mǎi)。另外還依仗x大家庭對(duì)我店的宣傳以及老板的精心策劃、科學(xué)管理以及合理宣傳。

二、培養(yǎng)員工

培養(yǎng)員工3名,達(dá)到對(duì)x企業(yè)理解、熟練掌握銷售技巧的水平,平時(shí)讓她們多學(xué)習(xí)理論知識(shí),然后將理論知識(shí)轉(zhuǎn)化為實(shí)踐,結(jié)合自己的工作經(jīng)驗(yàn),借鑒優(yōu)秀員工的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)。

三、調(diào)動(dòng)員工積極性方面

在調(diào)動(dòng)員工積極性方面,我能根據(jù)每人的實(shí)際情況進(jìn)行合理的時(shí)間調(diào)配,家中確實(shí)有事的酌情串假,發(fā)現(xiàn)情緒不好的及時(shí)溝通,消除員工的負(fù)面情緒,以利于銷售工作的開(kāi)展。

四、強(qiáng)化員工服務(wù)意識(shí)

強(qiáng)化員工服務(wù)意識(shí),逐步完善會(huì)員維護(hù)體系。要時(shí)刻面帶微笑,親和的對(duì)待每一位顧客,建立完善的會(huì)員信息,了解會(huì)員的需求,經(jīng)常與會(huì)員溝通,介紹會(huì)員所喜歡的服裝類型,促進(jìn)銷售額的提升。

五、處理好商場(chǎng)關(guān)系

處理好商場(chǎng)關(guān)系,遵守商場(chǎng)制度,配合商場(chǎng)工作,樹(shù)立x在商場(chǎng)員工中良好形象。能按要求及時(shí)參加x的各項(xiàng)會(huì)議,將x的制度較好的執(zhí)行,在會(huì)上認(rèn)真聽(tīng)講,做好筆記,及時(shí)傳達(dá)給員工,按時(shí)參加發(fā)放傳單、打掃衛(wèi)生、軍訓(xùn)、培訓(xùn)等各項(xiàng)活動(dòng),讓周圍的店鋪感受x員工的企業(yè)精神,讓員工樹(shù)立不管在家還是商場(chǎng)時(shí)刻保持自己的形象,為x在他人心目樹(shù)立形象起到較好的作用。

配合好x店銷售工作,及時(shí)做好服裝的號(hào)碼調(diào)配,加大員工的培訓(xùn)力度,讓他們知道只有多學(xué)習(xí)才能適應(yīng)x的經(jīng)營(yíng)理念,只有認(rèn)真對(duì)待每一位顧客,才能使自己和店主雙雙受益。

六、存在不足

1.用于學(xué)習(xí)銷售經(jīng)驗(yàn)的書(shū)籍時(shí)間不充足。應(yīng)該多學(xué)習(xí)銷售技巧類的書(shū)籍,多向優(yōu)秀的同行學(xué)習(xí)。

2.有時(shí)候把微小的負(fù)面情緒帶到工作中,降低了自己的工作熱情。

3.沒(méi)做到與店員經(jīng)常溝通,不能及時(shí)調(diào)動(dòng)店員的積極性。

成績(jī)只能代表過(guò)去,在未來(lái)的半年里我會(huì)更加努力做好自己的本職工作,使銷售額比去年同期增長(zhǎng)x個(gè)百分點(diǎn)。我要帶領(lǐng)全體員工做到以下幾點(diǎn):

1.加強(qiáng)管理,完善制度執(zhí)行,學(xué)習(xí)并制定科學(xué)合理的管理制度,加強(qiáng)制度的執(zhí)行力度,做到獎(jiǎng)懲分明,使銷售業(yè)績(jī)穩(wěn)步提升。

2.加大員工培訓(xùn)力度,每個(gè)月的第一周自學(xué)服裝的面料以及服裝的尺寸、價(jià)位。每個(gè)月的第二周對(duì)服飾的陳列、服裝的搭配進(jìn)行培訓(xùn);每個(gè)月的第三周對(duì)銷售技巧進(jìn)行培訓(xùn),每個(gè)月的第四周進(jìn)行月工作總結(jié),對(duì)前三周的重點(diǎn)知識(shí)進(jìn)行考試,對(duì)于考試優(yōu)秀的員工進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

3.做好其他店銷售管理工作,分三步進(jìn)行:一、做好分店的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制:第一,實(shí)施月銷售額評(píng)比制度,對(duì)銷售額好的分店進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì);第二,每個(gè)月的測(cè)試成績(jī)進(jìn)行通報(bào),實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì);第三,對(duì)于銷售額月增長(zhǎng)百分率較多的分店進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。二、加大分店的管理制度的執(zhí)行力度:每周不定期對(duì)自己的業(yè)務(wù)范圍進(jìn)行檢查指導(dǎo),做到賞罰分明。

4.繼續(xù)維護(hù)好會(huì)員體系,以x店為樣板,在節(jié)假日期間讓店員親自與會(huì)員溝通,及時(shí)送去x的祝福,特別是會(huì)員生日;對(duì)會(huì)員的喜好進(jìn)行及時(shí)記載,使其在服務(wù)時(shí)能投其所好;讓每位員工都熟悉會(huì)員的職業(yè)、愛(ài)好及衣服尺碼,使會(huì)員感受到店員的用心良苦,讓他們體會(huì)到x的銷售理念,愛(ài)上x(chóng)服飾。

2019服裝銷售優(yōu)秀的工作總結(jié)2

時(shí)間飛逝,轉(zhuǎn)眼間又是一個(gè)年頭,回首去年年這一個(gè)年頭,可以跟自己稍微安心的說(shuō)句,這一年沒(méi)有是一個(gè)收獲頗多,讓自己感覺(jué)較為踏實(shí)的一年。

去年自己有幸加入了x這個(gè)大家庭,還是在自己喜歡的營(yíng)運(yùn)部門(mén)工作,雖然不是新畢業(yè)的大學(xué)生,毅然還是有種好奇和忐忑,因?yàn)楫吘故堑谝淮巫鰞?nèi)衣方面的,帶著一顆學(xué)習(xí)和進(jìn)步的心,開(kāi)始了這一年的生活。今天回首一年來(lái)的風(fēng)風(fēng)雨雨,有緊張,有感慨,更多的是喜悅。如果讓我總結(jié)這一年的收獲和進(jìn)步,是闖四關(guān)。

一、面對(duì)問(wèn)題要冷靜而不應(yīng)該急躁

在剛進(jìn)營(yíng)運(yùn)部時(shí),有一次在我們中午12點(diǎn)多達(dá)到門(mén)店后,前面的架子已經(jīng)空了許多卻無(wú)人補(bǔ)貨,而店長(zhǎng)此時(shí)不在店里,其他的人都在聊天。我(表情有點(diǎn)不高興)就比較著急,直接叫了導(dǎo)購(gòu)和我一起把貨補(bǔ)了,而當(dāng)時(shí)差點(diǎn)發(fā)火。當(dāng)時(shí)多虧同事把我拉住,叫到了店外和我溝通。告訴我首先要冷靜分析導(dǎo)致沒(méi)有補(bǔ)貨的原因是什么,然后我們?cè)撛趺磥?lái)做。店長(zhǎng)回來(lái)后我們了解到,首先是因?yàn)槁氊?zé)分工不明確,大家不知道自己的工作職責(zé),再者是因?yàn)榈昀镏挥械觊L(zhǎng),其余的都是導(dǎo)購(gòu),如果店長(zhǎng)不在,沒(méi)有統(tǒng)一管理,此后我們做了各崗位的工作職責(zé)范圍,以及晉升標(biāo)準(zhǔn)等。下個(gè)禮拜再來(lái)時(shí),這種情況就沒(méi)有發(fā)生了。

二、學(xué)會(huì)了與人溝通

我是一個(gè)北方人,在以前說(shuō)話比較直接,常常只把自己的想法表達(dá)出來(lái)而忽略了別人的感受,沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的效果。在來(lái)到x后,經(jīng)過(guò)外訓(xùn)和向彭吉和陳經(jīng)理還有其他同事等的學(xué)習(xí),我學(xué)會(huì)了簡(jiǎn)單的與人溝通的技巧,首先明確我要溝通的人和同事關(guān)系以及要溝通的內(nèi)容,其次知道其性格選,根據(jù)性格選擇你要溝通的地點(diǎn)和時(shí)間。ZUI后選擇溝通的方式以及溝通的語(yǔ)言方式和語(yǔ)氣。

三、授之以漁,而非授之以魚(yú)

在有陳列小組陳列后,我一直埋頭去工作,而沒(méi)有把我所知道的教給我的同事,導(dǎo)致在他來(lái)了三個(gè)多月后,我還是得在他獨(dú)立工作的時(shí)候給他把好前關(guān)的溝通和后期的分析。反思后,我想我應(yīng)該要把我會(huì)的東西教給他們,這時(shí)我就嘗試著放手去讓他做一些事情,讓他承擔(dān)起一些責(zé)任,而不是像以前一樣庇護(hù)著。對(duì)新來(lái)的員工,我會(huì)先做好學(xué)習(xí)計(jì)劃以及實(shí)踐的內(nèi)容,讓他們明確知道自己的學(xué)習(xí)計(jì)劃和目的。真正做到授之以漁,而非授之以魚(yú)。

四、宏觀把握問(wèn)題的能力

最后要說(shuō)的是,通過(guò)近一年的學(xué)習(xí),總結(jié),自己認(rèn)為首先要從宏觀上去把握事情,從這些所有的每一步都要想好,腦子里面有一個(gè)總體的框架,一定要把每一個(gè)點(diǎn)做好。在推動(dòng)一項(xiàng)工作的時(shí)候,我總會(huì)去想一下,如何來(lái)做,什么時(shí)候做誰(shuí)來(lái)做,通過(guò)怎樣的方式來(lái)做,會(huì)達(dá)到什么預(yù)期的效果,如果錯(cuò)誤,該怎么來(lái)改正,等等,讓自己心思變得縝密,換一個(gè)角度和高度來(lái)思維。

希望在下半年里,自己以全新的面貌來(lái)迎接新的挑戰(zhàn),希望自己能夠跟同事們共同努力加油!

想要做好服裝銷售,關(guān)鍵是貨品管理,下面是我的服裝銷售工作總結(jié),請(qǐng)大家指正,多多交流。

先說(shuō)銷售由于我服務(wù)的品牌的市場(chǎng)占有率不是強(qiáng)者姿態(tài),所以,在銷售過(guò)程中,要極力爭(zhēng)搶同一層次的競(jìng)爭(zhēng)品牌的市場(chǎng)份額,要竭盡全力的苛刻。

以我x店的運(yùn)動(dòng)100店鋪為分析對(duì)象,整個(gè)商場(chǎng)是以運(yùn)動(dòng)鞋為銷售主體,并且整個(gè)商場(chǎng)的客流以運(yùn)動(dòng)年輕人為主,這段時(shí)間人們對(duì)運(yùn)動(dòng)類的消費(fèi)勢(shì)必會(huì)大力發(fā)展。我在配貨的時(shí)候,就要充分的加以搭配如運(yùn)動(dòng)鞋+牛仔褲+休閑運(yùn)動(dòng)上衣組合。我周邊的品牌,我確立的競(jìng)爭(zhēng)品牌為牛仔褲jive、休閑上衣bossini。之所以選擇他們?yōu)槲覀兊闹饕?jìng)爭(zhēng)品牌,而不選擇levi’s,lee,是因?yàn)槲矣X(jué)得競(jìng)爭(zhēng)品牌為在一個(gè)戰(zhàn)略發(fā)展進(jìn)程中我們能夠超越或被超越的品。

在競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中,在能夠接受的利潤(rùn)范圍內(nèi)竭盡全力克制競(jìng)爭(zhēng)品牌的發(fā)展,在競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程中,主要運(yùn)用的是概念戰(zhàn)和價(jià)格戰(zhàn),不過(guò)要靈活運(yùn)用戰(zhàn)術(shù),不可雞蛋碰石頭,要避實(shí)就虛,靈活運(yùn)用比如jive陳列的時(shí)候,推出一款牛仔褲,我就要用有較強(qiáng)價(jià)格優(yōu)勢(shì)和款式優(yōu)勢(shì)的牛仔褲和你對(duì)著干,他出什么我克什么如果對(duì)方的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)太強(qiáng),我的利潤(rùn)不允許我做出盲目的行為,那么我就從他的軟處進(jìn)攻,不過(guò)在雙方交戰(zhàn)的過(guò)程中,還要注意別的品牌的市場(chǎng)份額的搶占,以免別人坐守漁翁之利,在銷售的過(guò)程中,貨品的庫(kù)存配比,及陳列一定要以整個(gè)貨場(chǎng)的銷售配比相適應(yīng),但是還是全盤(pán)掌握一個(gè)氣勢(shì)的問(wèn)題,比如如果我的男T恤的銷售份額占到了40%。

女T恤的銷售份額只占到20%,那么我切不可以將庫(kù)存調(diào)整為男T恤40%,女T恤20%因?yàn)槿绻@樣調(diào)整,我的女裝的氣勢(shì)將減弱,其銷售軌跡必然會(huì)向50%和10%推進(jìn),如果一旦我的女T恤失去了氣勢(shì),我的整個(gè)貨場(chǎng)的銷售必然會(huì)大幅下降,因?yàn)槠放频耐暾詷O其重要,或者說(shuō)是豐富性,在貨品陳列方面,我覺(jué)得貨場(chǎng)的入口一定要是一個(gè)開(kāi)闊的容易進(jìn)入的。

因?yàn)檎麄€(gè)銷售的決定因素?zé)o非就是客流量和顧客在店的駐足時(shí)間。店鋪的管理者一定要知道自己店鋪的最暢銷款是什么以及最出錢(qián)的貨架是什么,店鋪的發(fā)展不同階段,所采取的陳列思想也是不一樣的,如果在求生存階段,那么就要用最暢銷的款陳列在最出錢(qián)的貨架上面,如果是奔小康階段,就要采取暢銷款和滯銷款的不同組合已達(dá)到四面開(kāi)花的景象。另外,現(xiàn)階段最流行的陳列思想莫過(guò)于色系的搭配,但是,在色系的搭配過(guò)程中,一定要注意整體的布局,以及最小陳列單元格的陳列,再到整場(chǎng)組合的布局。在陳列的時(shí)候,一定要充分利用綠葉紅花的組合,如果,但單純的色彩重復(fù)組合,而沒(méi)有畫(huà)龍點(diǎn)睛的妙筆的話,整場(chǎng)的布局會(huì)出現(xiàn)沒(méi)有焦點(diǎn)的尷尬局面。

在店鋪海報(bào)方面,一定要突現(xiàn)品牌的主題文化,設(shè)計(jì)來(lái)自于生活,反饋于生活,在概念營(yíng)銷方面,要告訴顧客我們的衣服是在什么樣的場(chǎng)合穿的,以尋找與顧客生活態(tài)度上的共鳴。在銷售方面收集銷售的方面的數(shù)據(jù),一定要各店鋪分開(kāi)對(duì)待,做到一家店鋪一份資料,做好銷售工作總結(jié)這樣才能夠最準(zhǔn)確地反饋設(shè)計(jì)及生產(chǎn)。在銷售過(guò)程中碰到的挫折要進(jìn)行下一季計(jì)劃的彌補(bǔ)。比如說(shuō),這一個(gè)星期,男T恤的銷售只有10%的市場(chǎng)份額,要考慮為什么是10%,能夠在下一季的銷售過(guò)程中提升多少,15%或者其他?這個(gè)推斷必須要有根據(jù)和戰(zhàn)略的眼光。

2019服裝銷售優(yōu)秀的工作總結(jié)3

現(xiàn)在做服裝銷售,特別是女裝,競(jìng)爭(zhēng)激烈,不管你什么檔次的服裝,這行業(yè)都是感覺(jué)入門(mén)檻低,但是倒閉起來(lái)也快,曾經(jīng)我注意到做服裝的一些經(jīng)驗(yàn)之談寫(xiě)的這幾句話,‘人無(wú)我有,人有我優(yōu),人優(yōu)我變,人變我快’簡(jiǎn)單的十六個(gè)字充分概括了服裝的一個(gè)銷售策略和方法,三分貨,七分賣,每個(gè)環(huán)節(jié)都是顯示的那么重要 。就這一個(gè)月的服裝銷售工作做總結(jié)如下:

一、人無(wú)我有

這句話不難理解,就是說(shuō)做你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有的,在這個(gè)環(huán)節(jié)上,考驗(yàn)開(kāi)店人員的拿貨眼光和服裝趨勢(shì)的預(yù)判能力,這個(gè)需結(jié)合你開(kāi)店的地理位置和環(huán)境,消費(fèi)層次決定,你拿貨的眼光決定了你和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng),你所賣的是別人沒(méi)有的同時(shí)又是適合你主要消費(fèi)人群的貨,這樣,你做到人無(wú)我有,在貨上面就可以搶的先機(jī),就有了競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì),在注重自己的銷售經(jīng)驗(yàn)總結(jié)的同時(shí),留意你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況同樣重要

二、人有我優(yōu)

這句話的理解是在服裝銷售的過(guò)程中,出現(xiàn)和你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出現(xiàn)了同樣的款和同樣的貨的時(shí)候,你就需要在你的經(jīng)營(yíng)策略上采取主動(dòng),不能變?yōu)楸粍?dòng),價(jià)格戰(zhàn)是兩敗懼傷,在實(shí)際的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,衣服撞版和價(jià)格戰(zhàn)是常有的事情,這個(gè)時(shí)候,我們銷售衣服的時(shí)候必須以我為主,衣服相同,但是銷售人的不同可以去改變你的被動(dòng)局面,想辦法在銷售環(huán)境和氛圍去創(chuàng)造一個(gè)優(yōu)化的環(huán)境,從你的服務(wù),售后,溝通,銷售環(huán)境上去解決和處理,讓顧客記得你的店,用真誠(chéng)去銷售,用心去交流,讓顧客感覺(jué)你的店的實(shí)在,客人買(mǎi)的舒心,也就對(duì)你的店產(chǎn)生好的效應(yīng),在競(jìng)爭(zhēng)中利于不敗之地,這個(gè),做好了的話。有時(shí)候感覺(jué)別人家的衣服便宜,但顧客還是用心的去買(mǎi)和用心的去幫襯你的生意

三、人優(yōu)我變

同樣,在你進(jìn)行一個(gè)良好的氛圍進(jìn)行銷售的同時(shí),或許你的對(duì)手也在力求著改變和優(yōu)化,這個(gè)時(shí)候,你必須在變字上下好功夫,變的方式和方法有很多,比如在你的服裝款式和風(fēng)格,銷售策略的重新調(diào)整。

四、人變我快

這點(diǎn)說(shuō)明在服裝經(jīng)營(yíng)上面對(duì)待所面臨的問(wèn)題要果斷,快速,包括你的衣服,在貨的流通與銷售上要掌握快的原則,特別是女裝,店的服裝要出的快,換版快,這樣,就會(huì)更加贏的顧客的進(jìn)店率。

x月份已經(jīng)過(guò)去,在這一個(gè)月的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作,也有了一點(diǎn)收獲,我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對(duì)這一個(gè)月的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。我是今年x月一號(hào)來(lái)到x男裝專賣店工作的,在進(jìn)入貴店之前我有過(guò)女裝的銷售經(jīng)驗(yàn),僅憑對(duì)銷售工作的熱情,而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。

為了迅速融入到x男裝這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中來(lái),到店之后,一切從零開(kāi)始,一邊學(xué)習(xí)男裝品牌的知識(shí),一邊摸索市場(chǎng),遇到銷售和服裝方面的難點(diǎn)和問(wèn)題,我經(jīng)常請(qǐng)教店長(zhǎng)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事,一起尋求解決問(wèn)題的方案,在對(duì)一些比較難纏的客人研究針對(duì)性策略,取得了良好的效果?,F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客人所提到的各種問(wèn)題,準(zhǔn)確的把握客人的需要,良好的與客人溝通,因此對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)男裝品牌知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),自己的能力,銷售水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。

同時(shí)也存在不少的缺點(diǎn):對(duì)于男裝市場(chǎng)銷售了解的還不夠深入,對(duì)x男裝的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱(如:質(zhì)地,如何清洗熨燙等),不能十分清晰的向客戶解釋,對(duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決方法。在與客人的溝通過(guò)程中,過(guò)分的依賴和相信客人。

在下月工作計(jì)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作重點(diǎn):

1.在店長(zhǎng)的帶領(lǐng)下,團(tuán)結(jié)店友,和大家建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì):銷售人才是最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。在以后的工作中建立一個(gè)和諧,具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購(gòu)員的主要目標(biāo)。

2.嚴(yán)格遵守銷售制度:完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,對(duì)工作有高度的責(zé)任心,提高銷售人員的主人翁意識(shí)。這是我們?cè)谙聜€(gè)月完成十七萬(wàn)營(yíng)業(yè)額的前提。我堅(jiān)決服從店內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度。

3.養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,總結(jié)問(wèn)題,不斷自我提高的習(xí)慣:養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,總結(jié)問(wèn)題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議,把我的銷售能力提高到一個(gè)新的檔次。

4.銷售目標(biāo):我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù),堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的十七萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額任務(wù),打好年底的硬仗,和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周,每日;以每周,每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員身上,完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并爭(zhēng)取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。

我認(rèn)為我們x男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì),店長(zhǎng)的指導(dǎo)方針,團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。建立一支良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

以上是我的一些不成熟的建議和看法,如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。

2019服裝銷售優(yōu)秀的工作總結(jié)4

通過(guò)這時(shí)間的學(xué)習(xí),我對(duì)服裝銷售的一些基本知識(shí)有了一定的了解,同時(shí),我通過(guò)實(shí)習(xí)的各個(gè)環(huán)節(jié)加深了職業(yè)的理解。現(xiàn)對(duì)2019年銷售心得總結(jié)如下:

1、在服裝銷售過(guò)程中:銷售技巧及其重要,在銷售過(guò)程中除了將服裝展示給顧客,并加以說(shuō)明之外,還要向顧客推薦服裝,以引起顧客的購(gòu)買(mǎi)興趣,讓顧客達(dá)到消費(fèi)的享受,比如:有很多顧客一進(jìn)店就說(shuō)貴,我們就會(huì)給他說(shuō)明原因,然顧客試穿我們的衣服,試衣途中我們就會(huì)和顧客聊天,了解顧客的心理,也拉近我們之間的距離,同時(shí)也給顧客連貫性的搭配,讓顧客眼前一亮的感覺(jué),讓顧客覺(jué)得我們的衣服不是貴而是高貴;

2、其次要注意重點(diǎn)銷售的技巧,重點(diǎn)銷售就是指要有針對(duì)性,對(duì)于服裝的設(shè)計(jì),功能,質(zhì)量,價(jià)格等因素,要因人而宜,真正使顧客的心理由“比較”過(guò)度到“信念”,最終銷售成功。(重點(diǎn)要簡(jiǎn)短,對(duì)顧客說(shuō)明服裝特性時(shí),要做到語(yǔ)言簡(jiǎn)練而清楚,內(nèi)容易懂,服裝商品的特點(diǎn)要首先說(shuō)出,如有時(shí)間在逐成展開(kāi));

3、店里的員工在銷售上也比較積極,大家都為同一個(gè)目標(biāo),但做得不足的地方也還有很多,比如銷售,陳列等等都還有待提高。

20x年度計(jì)劃如下:

1、品牌形象:這是我們年年天天必不可少的工作,要把我們“聲雨竹”服裝推廣出去,首先自我和員工的形象,要讓顧客對(duì)我信任,才能推其品牌;

2、店鋪形象:要做到店鋪的整潔,商品的陳列及擺放;

3、服務(wù)現(xiàn)在服裝品牌越來(lái)越多,比的不僅僅是服裝的款式,還有服務(wù)方式,服務(wù)質(zhì)量,服務(wù)態(tài)度,要在以后的工作中不斷的改變和提升;

4、心態(tài)的提升:要經(jīng)常和員工聊天,溝通,了解其想法,及時(shí)的把事情解決好,隨時(shí)給員工傳遞正能量;

5、對(duì)新老VIP的維護(hù):這點(diǎn)是我們20x年中重點(diǎn)的一個(gè)工作,爭(zhēng)取把做得不到位的地方做得更好;

6、加強(qiáng)自我和員工的銷售能力,加大對(duì)新員工的培訓(xùn)力度;

7、人員管理:發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,解決問(wèn)題,讓團(tuán)隊(duì)更有凝聚力;

8、晨會(huì)的堅(jiān)持:這不僅僅是一個(gè)簡(jiǎn)單的會(huì)議,更重要是激勵(lì)員工的士氣;

我們將不斷的學(xué)習(xí),不斷總結(jié),增強(qiáng)各方面的專業(yè)知識(shí),新的一年,新的希望,新的起點(diǎn),讓我們把壓力變成動(dòng)力,爭(zhēng)取突破目標(biāo),再創(chuàng)業(yè)績(jī)新高。

2019服裝銷售優(yōu)秀的工作總結(jié)5

把進(jìn)店的客人分為兩種:第一種客人,目的型的客人:逛商場(chǎng)懷有購(gòu)物的目的,有比較明確的需求或者想法。她們可能開(kāi)門(mén)見(jiàn)山或直奔主題索取自己喜歡的衣物,或者是半明確型的客人,是想買(mǎi)上一條裙子,但是具體要買(mǎi)什么樣子的裙子,還沒(méi)有明確。第二種客人,閑逛型的客人:現(xiàn)在的商場(chǎng)里有太多消磨時(shí)光閑逛型的客人,她們有的是純粹打發(fā)時(shí)間,有的是心情不好,到琳瑯滿目的商場(chǎng)里散心。閑逛型的客人不一定是說(shuō)不會(huì)購(gòu)物,遇到她喜歡的和開(kāi)心的貨品時(shí),下手也是毫不猶豫。目前商場(chǎng)里的客人閑逛型的客人占大部分,同時(shí)將越來(lái)越多,閑逛型的客人的接待和目的型客人接待是不能完全相同的。閑逛型的客人進(jìn)店后,需要空間和時(shí)間來(lái)欣賞我們精心設(shè)計(jì)的漂亮陳列和貨品。接待她們最忌諱的就是立刻接待,80%的時(shí)候你得到的回答是:我隨便看看。顯然這樣的接待服務(wù)是有問(wèn)題的。閑逛型的客人進(jìn)了店,我正確的服務(wù)動(dòng)作就是尋機(jī),在迎賓之后,對(duì)于那些三三兩兩閑逛的客人,保持距離,用你眼睛的余光去觀察客人的舉動(dòng),給客人一個(gè)適當(dāng)?shù)目臻g和時(shí)間去欣賞我們的貨品和陳列,時(shí)機(jī)到的時(shí)候,才進(jìn)入到接待介紹工作中去。

我今后的努力方向:

一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé),認(rèn)真履行本職工作

千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù);努力完成銷售中的各項(xiàng)要求;積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào);嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度;對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;完成其它工作。

二、明確任務(wù),主動(dòng)積極

積極了解達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求,力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成,另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善

三、努力經(jīng)營(yíng)和諧的員工關(guān)系,善待員工,穩(wěn)定員工情緒

規(guī)劃好員工在店的職業(yè)生涯發(fā)展。由于區(qū)域市場(chǎng)萎縮、同行競(jìng)爭(zhēng)激烈且價(jià)格下滑,認(rèn)真考察并綜合市場(chǎng)行情的信息反饋,激發(fā)銷售熱情。同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)知識(shí)、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí),力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)。

感謝公司給予我機(jī)會(huì)與信任,我一定會(huì)積極主動(dòng),從滿熱情。用更加積極的心態(tài)去工作。

第二季度已經(jīng)過(guò)去,在這第二季度的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作,也有了一點(diǎn)收獲,我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對(duì)這一個(gè)月的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。我是今年x月一號(hào)來(lái)到x男裝專賣店工作的,在進(jìn)入貴店之前我有過(guò)女裝的銷售經(jīng)驗(yàn),僅憑對(duì)銷售工作的熱情,而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到x男裝這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中來(lái),到店之后,一切從零開(kāi)始,一邊學(xué)習(xí)男裝品牌的知識(shí),一邊摸索市場(chǎng),遇到銷售和服裝方面的難點(diǎn)和問(wèn)題,我經(jīng)常請(qǐng)教店長(zhǎng)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事,一起尋求解決問(wèn)題的方案,在對(duì)一些比較難纏的客人研究針對(duì)性策略,取得了良好的效果?,F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客人所提到的各種問(wèn)題,準(zhǔn)確的把握客人的需要,良好的與客人溝通,因此對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)男裝品牌知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),自己的能力,銷售水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。同時(shí)也存在不少的缺點(diǎn):對(duì)于男裝市場(chǎng)銷售了解的還不夠深入,對(duì)x男裝的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱(如:質(zhì)地,如何清洗熨燙等),不能十分清晰的向客戶解釋,對(duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決方法。在與客人的溝通過(guò)程中,過(guò)分的依賴和相信客人。

在下季度工作計(jì)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作重點(diǎn):

1、在店長(zhǎng)的帶領(lǐng)下,團(tuán)結(jié)店友,和大家建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì):銷售人才是最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。在以后的工作中建立一個(gè)和諧,具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購(gòu)員的主要目標(biāo)。

2、嚴(yán)格遵守銷售制度:完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,對(duì)工作有高度的責(zé)任心,提高銷售人員的主人翁意識(shí)。這是我們?cè)谙聜€(gè)月完成十七萬(wàn)營(yíng)業(yè)額的前提。我堅(jiān)決服從店內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度。

3、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,總結(jié)問(wèn)題,不斷自我提高的習(xí)慣:養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,總結(jié)問(wèn)題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議,把我的銷售能力提高到一個(gè)新的檔次。

4、銷售目標(biāo):我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù),堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的十七萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額任務(wù),打好年底的硬仗,和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周,每日;以每周,每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員身上,完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并爭(zhēng)取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。 我認(rèn)為我們x男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì),店長(zhǎng)的指導(dǎo)方針,團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。建立一支良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。 以上是我的一些不成熟的建議和看法,如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。

近期業(yè)績(jī)明顯下滑,現(xiàn)雖然處于銷售淡季但同行采取價(jià)格或依靠其自身的知名度及具竟?fàn)巸?yōu)勢(shì);所處商圈選對(duì)店鋪的選址,對(duì)于門(mén)店能否盈利至關(guān)重要,專賣的品牌經(jīng)營(yíng)店在眾多的服裝品牌銷售中親和力,以其新穎的款式、統(tǒng)一的門(mén)戶設(shè)計(jì)、賞心悅目的購(gòu)物環(huán)境贏得了現(xiàn)代人的認(rèn)可。通過(guò)這種模式的經(jīng)營(yíng),既擴(kuò)大了品牌的影響力又提高了銷售額。但目前多種形式的經(jīng)營(yíng)模式的存在在價(jià)格具有優(yōu)勢(shì)有甚者以稍高批發(fā)價(jià)的價(jià)格出售,現(xiàn)對(duì)該區(qū)域的情況總結(jié)如下:

x基本情況:轄區(qū)面積29.88平方公里,常住人口7.2萬(wàn)人。x年晉升為x市超一流經(jīng)濟(jì)強(qiáng)鎮(zhèn),x全鎮(zhèn)工業(yè)總產(chǎn)值近59億元,上繳稅收近9000萬(wàn)元。草根工業(yè)”發(fā)源地,x市超一流經(jīng)濟(jì)強(qiáng)鎮(zhèn)。x年完成工業(yè)總產(chǎn)值55.86億元;農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值13265萬(wàn)元,財(cái)政收入7523萬(wàn)元;農(nóng)民人均純收入7500元。商貿(mào)業(yè)發(fā)達(dá),現(xiàn)有各類商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)3500多家,消費(fèi)人群近30萬(wàn)人,日客流量5萬(wàn)人,社會(huì)消費(fèi)品日銷售額達(dá)700萬(wàn)元。主要有化纖、棉紡、緯編、經(jīng)編、機(jī)織、染整等6大項(xiàng)。目前,正全力打造空港工業(yè)區(qū)金峰園區(qū),正大力進(jìn)行舊城改造和市政新區(qū)建設(shè),舊城改造總規(guī)劃面積700畝,首期42畝已進(jìn)入建設(shè)階段。

所在商圈分析:同行男裝銷售分布區(qū)域集中,由于舊觀念和收入水平的限制形成當(dāng)?shù)氐南M(fèi)習(xí)慣傾向節(jié)儉;在商圈輻射的外緣居住現(xiàn)有的群體主要以婦老幼為主以及消費(fèi)需求偏向低消費(fèi),同樣的服裝或其他產(chǎn)品寧愿付出較低的價(jià)格獲取同樣的效用,當(dāng)然,年輕的消費(fèi)群體更傾向新鮮的別出心裁的事物,我店鋪趨向于邊緣;吸收一些閑散或品牌依賴較高的顧客。

第5篇:女裝導(dǎo)購(gòu)總結(jié)范文

從2009年至今,奧豹連鎖店的數(shù)量劇增至15家之多,在不斷增多的過(guò)程中,擴(kuò)大了消費(fèi)人群的種類以及不同的服裝風(fēng)格。如今每一家店都有自己不同的風(fēng)格,最大程度上滿足了消費(fèi)者的需求?!爸灰窍胭I(mǎi)衣服,確定買(mǎi)哪類風(fēng)格的衣服,到奧豹都能買(mǎi)走?!睂O總講道。就這樣,她的生意像滾雪球一樣越做越大,“但是,做中高端女裝,尤其是像我這樣有十幾家店,還是存在風(fēng)險(xiǎn)的,女裝款式多,不好操控,需要的運(yùn)轉(zhuǎn)資金是很大的,但這又是可控的,當(dāng)我覺(jué)得我有實(shí)力操作下一個(gè)連鎖店時(shí)我才會(huì)開(kāi)始運(yùn)作,而不是頭腦一熱就又開(kāi)一家。這么多年,有許多品牌服裝找我合作,都被我拒絕了,因?yàn)槲乙呀?jīng)很清楚的掌握了薊縣女裝的消費(fèi)情況,都是我在挑品牌,有些廠家直接把二三十萬(wàn)元的貨打過(guò)來(lái),讓我在薊縣給他們打品牌?!?/p>

最初,孫總把服裝定位在中高端的消費(fèi)人群,在一個(gè)并不富裕的小縣城,她卻將“奧豹”做成了薊縣女裝的龍頭老大。她說(shuō):貴貨要守,最初你可能會(huì)很辛苦,賺不到錢(qián)。但一年后就不累了,會(huì)越做越旺,很多人沒(méi)有堅(jiān)持,做了便宜貨,開(kāi)頭容易,但注定勞勞碌碌了。大家都知道猶太人是最會(huì)做生意的,他們就全賣貴東西。

幾年時(shí)間下來(lái),孫總逐漸有了“品牌”意識(shí),根據(jù)她近十年對(duì)服裝行業(yè)的研究以及對(duì)薊縣縣城消費(fèi)水平的分析,她陸續(xù)增加以品牌組合形式出現(xiàn)的連鎖店,專門(mén)經(jīng)營(yíng)女裝。至于選貨,她最初只選擇與固定的兩家服裝企業(yè)合作:找貨不如找伴。我跑遍了所有的市場(chǎng),經(jīng)過(guò)再三挑選,選定兩家批發(fā)商。熟了后別人看不到的新版,我能拿,再熟了開(kāi)始退退換換。好版我也跟得上,壞版我就想法換,壓貨少不說(shuō),家里風(fēng)格相對(duì)統(tǒng)一。

在天津薊縣,有個(gè)眾人皆知的品牌服裝連鎖機(jī)構(gòu)――奧豹連鎖服飾,旗下品牌包括淺秋、三彩、秋水伊人、謎底、逸陽(yáng)、金羽杰等15個(gè)品牌服飾的連鎖店,主要經(jīng)營(yíng)中高檔品牌女裝。每一家?jiàn)W豹連鎖店都有不同的風(fēng)格,針對(duì)不同的消費(fèi)人群。統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示,2011年全年在奧豹消費(fèi)累計(jì)2000元以上的會(huì)員人數(shù)高達(dá)3萬(wàn)人,其中消費(fèi)5000元以上的會(huì)員也已近萬(wàn)人。孫總從事服裝行業(yè)近二十年,但是迅速擴(kuò)張連鎖店的時(shí)間只有5年左右,平均每年增加3家左右,并且每增開(kāi)一家都能取得很好的營(yíng)業(yè)成績(jī)。用她自己的話來(lái)說(shuō)是:奧豹是引領(lǐng)時(shí)尚的前沿!

對(duì)話生意人

當(dāng)筆者問(wèn)到在不斷擴(kuò)張連鎖店的同時(shí)有沒(méi)有遇到什么問(wèn)題時(shí),孫總笑著說(shuō):要說(shuō)沒(méi)有困難是不可能的,但是對(duì)于服裝終端零售商來(lái)說(shuō),最難的是對(duì)銷售人員的管理以及同行的競(jìng)爭(zhēng)。

銷售細(xì)節(jié)

至關(guān)重要

我認(rèn)為一個(gè)合格的銷售人員能直接影響一個(gè)店面的銷售成績(jī),經(jīng)過(guò)我對(duì)服裝的精細(xì)劃分,只要進(jìn)店的人都是有消費(fèi)的可能,作為我們奧豹的營(yíng)業(yè)員,就該將顧客視為上帝,充分當(dāng)好形象導(dǎo)購(gòu),引領(lǐng)她找到適合自己的服裝。但是,賣貨不是辯論,這點(diǎn)是我對(duì)一百多名營(yíng)業(yè)員的統(tǒng)一要求:“好”、“對(duì)”是營(yíng)業(yè)員的法寶,我給你們看一個(gè)典型的銷售案例:

“這面料不好。”

“是啊,您是內(nèi)行。好洗好曬,容易打理。不需要干洗?!?/p>

“穿起來(lái)會(huì)不會(huì)舒服。”

“對(duì)呀。穿之前洗洗。講究的美女們新衣服通常洗過(guò)才穿的。你喜歡紅色還是綠色?”

“我不喜歡這上面的扣子,太扎眼?!?/p>

“是啊是啊。不過(guò)省得配項(xiàng)鏈了。這里有個(gè)手鐲。一個(gè)色系的。你家里肯定一大堆手鐲?!?/p>

結(jié)果往往是:一件毛衣,一個(gè)手鐲,一條褲子(她還告訴我們應(yīng)該配條什么褲子。為了顯示她的正確,又買(mǎi)了條褲子) ??腿擞辛松系鄣母杏X(jué),就會(huì)成為你的奴隸。

賣便宜貨和

賣貴貨截然不同

賣便宜貨,要熱情,賣貴貨,要冷一點(diǎn)。據(jù)我多年觀察,在最頂級(jí)的專賣店,我感覺(jué)到那客氣后面的一點(diǎn)冷漠。我規(guī)定我的營(yíng)業(yè)員2000元左右的衣服,不要報(bào)價(jià),拿個(gè)計(jì)算機(jī)打給消費(fèi)者看,記住,看著她的眼睛,自己足夠禮貌就夠了。如果她是這個(gè)消費(fèi)層次的,她感覺(jué)她要證明給你看。太熱情了,她覺(jué)得你的貨不值。賣貴貨,笑得越少越好,即使是光顧了很多次的顧客,也是客氣客氣再客氣。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的實(shí)踐證明,這樣的細(xì)節(jié)銷售為我的精品服飾帶來(lái)了不錯(cuò)的效果,同時(shí)受到新老顧客的喜歡。

選對(duì)貨,

讓競(jìng)爭(zhēng)者無(wú)法超越

說(shuō)到同行競(jìng)爭(zhēng),主要是同類店鋪對(duì)奧豹服飾的精品服裝的模仿以及價(jià)格戰(zhàn)。但是孫總卻覺(jué)得這是一件并不壞的事兒,她笑著說(shuō):這充分說(shuō)明了是“奧豹”在引領(lǐng)薊縣女裝的潮流!但是對(duì)于同款產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)來(lái)講,我主要就是從售后入手,只要是在我?jiàn)W豹消費(fèi)的顧客,衣服出現(xiàn)任何問(wèn)題,我們都會(huì)解決好,而其他店,他們是做不到這一點(diǎn)的。最重要的是,對(duì)于同一款式的服裝,我已經(jīng)賣斷版,別人家的貨剛到,那些愛(ài)美、愛(ài)買(mǎi)服裝的人們是不會(huì)因?yàn)楸阋税侔耸畨K錢(qián)去等沒(méi)有保障的服裝的。

其次,精品裝的品種要控制好,每一個(gè)女人,穿衣服都有自己的一套,經(jīng)過(guò)我近二十年的經(jīng)驗(yàn):她們100%擅長(zhǎng)挑外套,50%擅長(zhǎng)挑褲子,30%擅長(zhǎng)挑裙子(連衣裙除外)。好生意的老板,絕對(duì)注重“下路”,即褲子、裙子。“下路”做好了,外套、小衫什么都賣得好。

1.褲子:關(guān)鍵詞:穩(wěn),顯瘦。褲子類型要全:小褲腳,直統(tǒng)、休閑寬褲腳、西褲、七八九分褲。夏天淺色為主,冬天深色為主,全年不斷黑色。每個(gè)褲子不能有太多類似款,拿貨時(shí),兩個(gè)款差不多,選一個(gè)。兩個(gè)款都喜歡,就先做好一個(gè),以后再做一個(gè)。為什么呢?客人不愿意參加考試,你10個(gè)款她通常只挑1條,淘汰其余的9條。你提供5個(gè)款,她也是選1條。記住,不要太多款式,客人對(duì)褲子的款式要求并不多。淘汰供貨商時(shí),以版型為重點(diǎn)因素。凡是版型好,年齡跨度大,簡(jiǎn)單大方的褲子,就是最好賣的。個(gè)性是客人的事,共性是你的事。褲子越個(gè)性,越難賣。

2.裙子:關(guān)鍵詞:線條,顯瘦,含蓄的性感。要想褲子裙子賣得好,店里配三寶:高跟鞋、中跟、平跟,冬天準(zhǔn)備三種靴子。我的經(jīng)驗(yàn)是:38、39碼好,方便客人穿脫。順便給客人感覺(jué)一下,因?yàn)槿绻舜┻\(yùn)動(dòng)鞋試裙子,我擔(dān)保你賣不成。每個(gè)月的營(yíng)業(yè)記錄,你要保留,褲子裙子的銷售額要占40%,才是正常的。

每次換季,褲子先行。遇上天氣該冷不冷,該熱不熱時(shí),影響生意不大。夏天有空調(diào),冬天有暖氣,夏天賣好褲子,冬天賣好裙子。這也是我多年來(lái)總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)。

不同年齡段的服裝,

進(jìn)貨數(shù)量不同

通過(guò)長(zhǎng)時(shí)間經(jīng)營(yíng)服裝,孫總還發(fā)現(xiàn)一個(gè)重要的問(wèn)題,四十歲以上的消費(fèi)者特別喜歡跟風(fēng),看見(jiàn)一個(gè)人穿著好看的衣服自己也要買(mǎi)同一款,甚至顏色都要同樣的,經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)這樣一個(gè)情況,一桌打麻將的女人穿著同樣的上衣和褲子,而且都是在奧豹買(mǎi)的,一問(wèn)才知道,一個(gè)人穿出去其他人就開(kāi)始跟風(fēng),所以對(duì)于這部分消費(fèi)者喜歡的服裝在上貨時(shí)會(huì)多進(jìn)幾套,多數(shù)情況會(huì)再補(bǔ)一到兩次貨。

而三十五歲以下的消費(fèi)者,她們不喜歡撞衫,所以這個(gè)消費(fèi)階段的服裝我們只做一次,不會(huì)再次補(bǔ)貨。

會(huì)員制,讓利消費(fèi)者的

同時(shí)刺激消費(fèi)

第6篇:女裝導(dǎo)購(gòu)總結(jié)范文

了解你自己

一定要了解自身情況,對(duì)自己做一個(gè)大致的定位,身高、胖瘦、臉型、膚色、身材比例、生活環(huán)境等。比如我自己個(gè)子不高,體型略偏瘦,皮膚白,臉型基本上算是babyface,大腿長(zhǎng),家長(zhǎng)對(duì)我的穿著無(wú)過(guò)多要求。本人喜歡純毛、棉布、真絲質(zhì)地,不太喜歡混紡化纖產(chǎn)品,對(duì)化學(xué)材料沒(méi)有過(guò)敏史。

我的情況基本上適合所有色系的衣服。V領(lǐng)最好,無(wú)領(lǐng),高領(lǐng)也可以嘗試,盡量避免圓領(lǐng);個(gè)子不高身材偏瘦,適合及膝裙或者超短裙,A字裙風(fēng)格或者合身西服短裙,連衣裙也可以,樣式以簡(jiǎn)潔為主。個(gè)子不高的缺憾,所以上衣短款為宜,不能超過(guò)臀部,大衣及膝為宜。特別滿意自己的babyface,可以嘗試可愛(ài)類品牌。適合穿5cm的高跟鞋。只有了解自己的情況再看雜志的時(shí)候才能抓住重點(diǎn),避免看到別人出眾的搭配,就誤認(rèn)為自己假如那樣打扮也適合,在逛街購(gòu)物的時(shí)候也不會(huì)過(guò)于盲目購(gòu)買(mǎi)。

特別提示:大淘貨之前點(diǎn)數(shù)一下衣櫥,看看自己的慣常色系和款式。有時(shí)候衣服多了會(huì)想不起的,買(mǎi)的時(shí)候,是想保持一致風(fēng)格,還是要?jiǎng)?chuàng)新,就心里有底啦。

掌握流行資訊

千萬(wàn)不要因?yàn)楝F(xiàn)在流行把褲子放到靴子里就要一窩蜂地都上,這類穿法特別適合好比例身材美女,高個(gè)、長(zhǎng)腿、細(xì)腰。要注意的一點(diǎn)是:咱們東方人很多都有“O”型腿,如果這樣穿會(huì)暴露這個(gè)缺點(diǎn)。

特別提示:在搜店淘東東之前要做一下準(zhǔn)備工作,方能節(jié)約時(shí)間,最快地淘到令自己滿意的流行尚品。

準(zhǔn)備一:尋找適合自己的雜志

雜志太多了,如何快速獲取有用信息,走在時(shí)尚前列?年輕的MM們不妨看看美容服飾類雜志,這里特別推薦我最鐘愛(ài)的《唯美時(shí)尚》,哈哈,真得很實(shí)用呢。年齡大一點(diǎn)的JJ們適合參考著看一些高檔時(shí)尚雜志,《伊人風(fēng)尚》、《ELLE》里面涵蓋了頂級(jí)品牌以及的服裝流行的最新趨勢(shì)。如果有機(jī)會(huì)買(mǎi)到日韓港版雜志欣賞一下,那就更好了。

準(zhǔn)備二:穿出個(gè)性不一般的感覺(jué)

看日韓原版雜志絕對(duì)是個(gè)好選擇,基本上早于北京、上海等大城市一年的流行。北方所處的環(huán)境還是在穿著上比較保守的,不能和南方沿海城市比,甚至連成都重慶長(zhǎng)沙MM的時(shí)尚度都比不了。這樣你可以提早一年掌握流行的趨勢(shì),及早做準(zhǔn)備,早人一步。當(dāng)街頭剛出現(xiàn)一個(gè)瘦身長(zhǎng)褲外穿靴子的女孩子的時(shí)候很奪人眼球,現(xiàn)在滿大街都是這樣的女孩子,會(huì)不會(huì)感覺(jué)一下子就淹沒(méi)在人群里了?

準(zhǔn)備三:新品上市期掃店

新品上市的時(shí)候人最少,樣式最齊全,服務(wù)態(tài)度最好。利用這個(gè)時(shí)候好好試穿,在試穿中檢驗(yàn)自己的本季風(fēng)格定位情況。個(gè)人建議去專賣店,專賣店因?yàn)楸苊饬松虉?chǎng)的促銷活動(dòng),而且品牌旗艦店多設(shè)在購(gòu)物廣場(chǎng)的專賣店中,貨品齊全、款式眾多。眾多專賣店平時(shí)人煙稀少,折扣期人也不多,是個(gè)很好的選擇。

選擇什么品牌

品牌的選擇是個(gè)人的喜好問(wèn)題,合適自己的選擇可以提升一個(gè)人在外人眼中的著裝水平。同樣可愛(ài)款,花木馬絕對(duì)比艾格及艾格周末品位款式好。同樣套裝,蜜雪兒絕對(duì)比BETU品牌度好。同樣鞋子,思加圖絕對(duì)比BELLE質(zhì)量好。個(gè)人喜歡的牌子大致有這些,僅供參考:COZZI、AZONA 、A02、Mokuba(花木馬)、Fairyfair(淑女屋)、MISSK、Giorgano ladies(佐丹奴女裝)、BIANCO(范怡文)、FANS(放肆)、JECCICA(杰西卡)、EPISODE(艾碧素)、TRIUMPH(黛安芬)、NINEWEST(玖熙)、JOY&PEACE(真美詩(shī))、STACCATO(思加圖)、Lesaunda(萊爾斯丹)

了解品牌折扣限度

一般MM心目中都會(huì)知道自己喜歡的品牌是否參加商場(chǎng)促銷,在商場(chǎng)促銷的時(shí)候大致參加返券收券,還是只收不返,還是自行打折,還是屬于特例不參加。對(duì)于自己喜歡的牌子都會(huì)知道季末最終的折扣度是5折,還是3折。對(duì)于特賣的產(chǎn)品該如何挑選呢?這類服裝大多是兩年前的舊貨了,因此選擇質(zhì)地好的經(jīng)典款式才是最佳。顧名思義樣式經(jīng)典所以看不出流行趨勢(shì),特別是女士的套裝,正裝褲子、大衣、風(fēng)衣,基本上變化趨勢(shì)不大。質(zhì)地好意味著穿著舒適、原價(jià)不菲。比如純羊絨大衣,一般的牌子都要好幾百,好的牌子標(biāo)價(jià)就是上千啦!如果趕上特賣,是不是很劃算?

shopping當(dāng)天小貼士

基本原則:

穿著舒適度佳,方便易換的服裝、鞋子,但也要注意一些細(xì)節(jié)。

細(xì)節(jié)問(wèn)題:

(1)別太不注重個(gè)人外表了,要不有些見(jiàn)人下菜碟的導(dǎo)購(gòu)員衛(wèi)生球丸就拋過(guò)來(lái)了。

(2)也別穿太好的衣服,當(dāng)心放在試衣間的衣服不翼而飛。

(3)別帶太多的隨身物品,比如腰帶、圍巾什么的。當(dāng)心商場(chǎng)有小偷,讓你的東西轉(zhuǎn)瞬間無(wú)影無(wú)蹤。

第7篇:女裝導(dǎo)購(gòu)總結(jié)范文

其前身實(shí)業(yè)有限公司成立于1990年6月。1.實(shí)習(xí)單位性質(zhì):有限公司屬私營(yíng)實(shí)體。創(chuàng)建于2001年7月。

現(xiàn)代化的工廠按國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)和建造,2.實(shí)習(xí)單位規(guī)模:屬中型企業(yè)??赡戤a(chǎn)各類服裝200余萬(wàn)件。集團(tuán)固定資產(chǎn):8.5億元。員工3800余人。目前已擁有1000多家專賣店(廳,柜)

福建同行業(yè)居龍頭地位,3.實(shí)習(xí)單位經(jīng)營(yíng)狀況:經(jīng)濟(jì)效益良好。福建服裝企業(yè)唯一上市企業(yè)。從95年起,公司率先導(dǎo)入特許經(jīng)營(yíng)理念,全力拓展專賣計(jì)劃,市場(chǎng)綜合占有率連續(xù)五年在休閑服飾領(lǐng)域保持第一名。

涉及香煙,4.實(shí)習(xí)單位主要產(chǎn)品:集團(tuán)以服飾為主業(yè)。酒,茶,皮具,房地產(chǎn)等多元化產(chǎn)業(yè)格局。服飾以生產(chǎn)男裝系列而著名,主要為男仕茄克,西裝,T恤,領(lǐng)帶,襪,皮鞋等系列產(chǎn)品,其中又以茄克衫最為著名,素有“茄克之王”美譽(yù)。

5.實(shí)習(xí)單位的主要生產(chǎn)或業(yè)務(wù)流程:

日本三地優(yōu)秀服裝設(shè)計(jì)師,5.1公司銷售模式為自產(chǎn)自銷。公司擁有H.K上海。每年兩次的服裝定貨會(huì)時(shí)設(shè)計(jì)出最新的款式,設(shè)計(jì)出產(chǎn)品后由制板師做出紙樣,然后由裁片員把布料統(tǒng)一裁出,交由生產(chǎn)車間大量生產(chǎn),貨品親自由各店長(zhǎng)選購(gòu),由倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨到各直營(yíng)專賣店和商。也有一部分貨品是外單,全部出口。

佩帶工牌,5.2專賣店流程:營(yíng)業(yè)前準(zhǔn)備—換工作服。檢查儀容儀表—打掃衛(wèi)生整理貨品貨架—參加晨會(huì)—營(yíng)業(yè)開(kāi)始—準(zhǔn)備營(yíng)業(yè)—陳列組合規(guī)劃—接待顧客—迎接顧客—留意顧客—展示商品—介紹商品—核實(shí)開(kāi)標(biāo)—核對(duì)單據(jù)—包裝商品—交付商品—其他配套產(chǎn)品介紹—送客致謝—營(yíng)業(yè)后—帳目稽核—環(huán)境衛(wèi)生—例會(huì)組織—環(huán)境清場(chǎng)

6.實(shí)習(xí)單位的經(jīng)營(yíng)管理特點(diǎn)與利弊

市場(chǎng)營(yíng)銷,6.1集團(tuán)一直堅(jiān)持“以人為本”企業(yè)經(jīng)營(yíng)原則:為科研開(kāi)發(fā)。經(jīng)營(yíng)管理等領(lǐng)域的高素質(zhì)人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境;注重基層員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn),以“加強(qiáng)責(zé)任管理,提高品牌意識(shí)”為宗旨對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)。通過(guò)對(duì)員工的有效激勵(lì)來(lái)充分發(fā)揮他主動(dòng)性、積極性和創(chuàng)造性,以最大限度地挖掘員工的潛能,來(lái)更好的實(shí)現(xiàn)個(gè)人目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)的契合。

6.2利弊

營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì),利:品牌優(yōu)勢(shì)。管理團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)豐富優(yōu)勢(shì),擁有國(guó)際化專業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì),生產(chǎn)設(shè)備與工藝先進(jìn)優(yōu)勢(shì),客服優(yōu)勢(shì)。

資產(chǎn)規(guī)模相對(duì)較小,弊:一是公司資產(chǎn)規(guī)模較小的風(fēng)險(xiǎn)。與國(guó)內(nèi)優(yōu)秀的服裝企業(yè)相比。抵抗風(fēng)險(xiǎn)的能力相對(duì)較弱,造成公司在諸如資本運(yùn)營(yíng),人力資源管理等方面的人才不足。二是產(chǎn)能過(guò)剩的風(fēng)險(xiǎn)。由于服裝行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈,如果公司的銷售能力和營(yíng)銷策劃能力不能同步提高,則未來(lái)公司部分產(chǎn)能不能充分發(fā)揮效用。三是假冒產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)。品牌知名度提高后,市場(chǎng)上可能會(huì)出現(xiàn)盜用本公司商標(biāo)、品牌的違法經(jīng)營(yíng)活動(dòng),這將導(dǎo)致公司的經(jīng)濟(jì)利益受到嚴(yán)重傷害。四是消費(fèi)群體單一化的風(fēng)險(xiǎn)。定位消費(fèi)年齡區(qū)間為2055歲,其中以3040歲的男性為主要消費(fèi)群體的男仕精品形象。認(rèn)為公司的消費(fèi)趨勢(shì)應(yīng)該再擴(kuò)大到女裝,童裝,以及與服飾相關(guān)的各種產(chǎn)品,形成一個(gè)相對(duì)全面的產(chǎn)品群,從中尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。同時(shí)充分利用自身的品牌優(yōu)勢(shì),開(kāi)設(shè)一些有特色的生活館,引入自由服飾的理念,允許客戶自行設(shè)計(jì)和搭配服裝,由公司進(jìn)行生產(chǎn),讓客戶充分體驗(yàn)到一切由自己作主的上帝”意識(shí),如此一來(lái),能夠擁有相當(dāng)可觀的消費(fèi)群體,也更有利于宣傳自己的品牌形象。

二.本次實(shí)習(xí)概況

1.培訓(xùn)及參觀公司總部和工廠

參觀了公司總部和工廠,最初。高級(jí)休閑服工業(yè)園占地面積達(dá)11萬(wàn)多平方米,集服裝開(kāi)發(fā)生產(chǎn),倉(cāng)儲(chǔ)物流,商務(wù)信息,休閑生活為一體的園林式工業(yè)園區(qū),為中國(guó)境內(nèi)一流的男裝休閑服飾生產(chǎn)基地,綠化面積達(dá)40%生產(chǎn)環(huán)境清潔環(huán)保,廢氣,廢水,廢氣物,噪音的排放全部達(dá)標(biāo)。廠長(zhǎng)的講解下,解到車間的實(shí)際生產(chǎn)線與大學(xué)里的課堂是兩個(gè)不同的概念。利用一天的時(shí)間,對(duì)生產(chǎn)線進(jìn)行了詳細(xì)的觀察,并與車間工作人員的進(jìn)行直接交流,初步了解了服裝生產(chǎn)的真實(shí)狀況。同時(shí)在參觀期間,明顯的感受到員工們工作熱情,這使我迅速的融入其中,切切實(shí)實(shí)的

漸漸的認(rèn)識(shí)到生產(chǎn)管理和生產(chǎn)運(yùn)作及溝通等方面存在不足之處,感受到企業(yè)人文理念對(duì)員工們工作成績(jī)的肯定與激勵(lì)。后面的實(shí)習(xí)過(guò)程中。每半個(gè)月向公司提交的實(shí)習(xí)報(bào)告中寫(xiě)明了為什么不夠完善,有什么解決辦法。思維方式在發(fā)生著變化,看問(wèn)題的角度在發(fā)生著變化,分析問(wèn)題的能力也逐步得到提高。

管理學(xué)院里,接下來(lái)的幾天里。進(jìn)行了部分課程的培訓(xùn):導(dǎo)購(gòu)員的日常工作流程,如四大模組,九大流程。營(yíng)運(yùn)工作實(shí)務(wù)。陳列技巧。面料知識(shí)。企業(yè)文化專題講座。公司的規(guī)章制度。商務(wù)禮儀等等;并熟背了產(chǎn)品的色號(hào)和款號(hào)。初步掌握了一些工作時(shí)必備的基礎(chǔ)知識(shí),這更加深了對(duì)男裝企業(yè)文化的認(rèn)識(shí),增強(qiáng)了企業(yè)的凝聚力和向心力??粗铰拇掖业睦侨耍粗诓恍概χ幸延兴删偷陌駱?,看著搞實(shí)業(yè)的人無(wú)論從領(lǐng)導(dǎo)到普通工人都一樣擁有的朝氣蓬勃的精神面貌,明白了優(yōu)秀的最優(yōu)秀的最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)”直觀詮解。誠(chéng)信,求實(shí),敬業(yè),奉獻(xiàn)”挑戰(zhàn)人生,永不回頭”這些字眼所代表的含義,企業(yè)沒(méi)有把口號(hào)僅僅留在口頭上,而是把它轉(zhuǎn)換為企業(yè)理念,深深的根植于每一個(gè)員工的心里,讓員工時(shí)刻牢記自身所代表的企業(yè)文化,并且以此來(lái)勉勵(lì)自身的工作,警醒著勿忘前進(jìn)的人們。

2.三個(gè)月的終端實(shí)習(xí)(即我實(shí)習(xí)經(jīng)歷)

熟悉本品牌的最新款式與設(shè)計(jì):每2個(gè)月調(diào)配一次店,為了能夠讓我解整個(gè)服裝銷售市場(chǎng)和相關(guān)的流程。前2個(gè)月我被分在店;第3個(gè)月被分在店—兩個(gè)差距最大的店。

現(xiàn)在分別介紹一下這兩個(gè)店的基本狀況

店堂陳列簡(jiǎn)單,①店很小。店堂貨品也較少,但是處于在十字路口,地理位置十分便利,周圍有中國(guó)銀行,中旅,商業(yè)街等…認(rèn)為店業(yè)績(jī)輝煌和下面幾點(diǎn)有關(guān):1人比較講究衣著和自身身份、地位的搭配,并且十分推崇本地品牌,本地品牌意識(shí)強(qiáng)烈,一般都會(huì)購(gòu)買(mǎi)本地的品牌,充分把握住了當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的消費(fèi)心理,作為全國(guó)知名品牌,自然是購(gòu)買(mǎi)者眾。2把握“客流”就是錢(qián)流”基本商業(yè)原則:車水馬龍,人流熙攘的熱鬧地帶開(kāi)店,川流不息的人潮就是潛在客源,只要你所銷售的商品或者提供的服務(wù)能夠滿足消費(fèi)者的需求,就一定會(huì)有良好的業(yè)績(jī)。

商品相對(duì)店也要豐富許多。雖然廈門(mén)店屬黃金口岸,②廈門(mén)店的面積是店的3倍多。但是業(yè)績(jī)上卻基本處于中下游水平。因?yàn)橄M(fèi)的主要群體是白領(lǐng)階層,普遍屬于高消費(fèi)群。這種開(kāi)放型城市,國(guó)際知名品牌云集,白領(lǐng)們大多對(duì)國(guó)內(nèi)品牌不屑一顧,只會(huì)去選擇世界名牌;而收入比較低的消費(fèi)群體則認(rèn)為是國(guó)內(nèi)品牌,但是價(jià)格卻偏貴,最便宜的一件衣服也要花上200多,所以大多數(shù)也不會(huì)購(gòu)買(mǎi);偌大的一個(gè)店,象個(gè)概念店,人流量極少,客人看見(jiàn)店堂里面一個(gè)人也沒(méi)有,就更不會(huì)進(jìn)來(lái)光顧了加之在廈門(mén)此品牌又缺乏廣告效應(yīng),沒(méi)有足夠的號(hào)召力去同世界品牌競(jìng)爭(zhēng),所以,認(rèn)為沒(méi)有很好的去研究消費(fèi)者的消費(fèi)心理是導(dǎo)致廈門(mén)店的業(yè)績(jī)很低的原因。

工作的節(jié)奏十分緊張,店的兩個(gè)月里。上班時(shí)間分為早班(上午840下午5點(diǎn))晚班(下午3點(diǎn)到晚上12和C班(晚上7點(diǎn)到10點(diǎn))遲到一分鐘要扣掉1元錢(qián)作為愛(ài)心款。剛?cè)サ昀飯?bào)告,就馬上開(kāi)始上班,先從熟悉店內(nèi)貨品開(kāi)始,經(jīng)過(guò)幾天的工作后,對(duì)服裝的尺寸、顏色、價(jià)格、面料及洗滌方法都十分熟悉。每天高峰期是下午交接班3點(diǎn)和晚上9點(diǎn)的時(shí)候。人流量最多,買(mǎi)單都會(huì)出現(xiàn)排長(zhǎng)隊(duì)的情況。因此大家積極性都很高。每年過(guò)年前各專賣店店長(zhǎng)都在拼業(yè)績(jī),一連上了十幾天的全天班,每天十幾個(gè)小時(shí),元旦一二號(hào)也照常全天班,那段日子真是即緊張又充實(shí),雖然很累但也從中總結(jié)了不少服裝銷售的經(jīng)驗(yàn),其實(shí)銷售中最重要的就是揣摩和把握住顧客的心理,將顧客分為三類:隨意閑逛型、品牌信任型、比較購(gòu)買(mǎi)型。能夠從顧客的表情、舉止中分辨出其類型,準(zhǔn)備有針對(duì)性的服務(wù)。而且年前每個(gè)人都會(huì)購(gòu)買(mǎi)新衣,進(jìn)店的人,都不能錯(cuò)過(guò)機(jī)會(huì),不管顧客最終是否購(gòu)買(mǎi),都要一絲不茍的向顧客介紹產(chǎn)品的相關(guān)信息,這增強(qiáng)了應(yīng)對(duì)顧客各種疑問(wèn)和要求的經(jīng)驗(yàn)。店是當(dāng)天的事情當(dāng)天必須做完,所以經(jīng)常性的下班都很晚,元旦后幾乎都是半夜一兩點(diǎn),經(jīng)常兩點(diǎn)多到貨,更延誤了下班時(shí)間。但是每天工作時(shí),都讓自己保持精神飽滿地狀態(tài)出現(xiàn)在店堂里,很熱心地、快捷準(zhǔn)確地為每一位顧客服務(wù),以禮待客。會(huì)先了解顧客對(duì)商品的興趣和愛(ài)好,真誠(chéng)地希望每一位顧客穿上最適合自己最舒適的服裝。同時(shí)也會(huì)認(rèn)真回答顧客對(duì)商品提出的疑問(wèn),讓顧客購(gòu)買(mǎi)到最適合自己的服裝,當(dāng)顧客穿著合身滿意的衣服,帶著贊美的離開(kāi)店時(shí),最大的快樂(lè)。過(guò)年前的這段時(shí)間里,店堂里每天像個(gè)菜市場(chǎng)一樣熱鬧,當(dāng)十二點(diǎn)的鐘聲響過(guò),店這個(gè)月120萬(wàn)的業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)后,大家很欣慰,因?yàn)槊刻煜翊蛘趟频娜兆?,終于有所回報(bào)。兩個(gè)多月沒(méi)有休息過(guò)一天,雖然大家都十分辛苦,但都為自己取得的成績(jī)感到驕傲。

但是這也讓自己得到成長(zhǎng)。店中我銷售業(yè)績(jī)算是突出的半個(gè)月賣了兩萬(wàn)多,店我學(xué)會(huì)了顧客服務(wù)、店鋪運(yùn)作、帳目和物品管理。真正體會(huì)到工作的艱辛。店長(zhǎng)表?yè)P(yáng)了真是有種自豪的感覺(jué)。因?yàn)槲矣X(jué)得自己付出了很多努力,同時(shí)得到回報(bào)也很多,每天緊張有序的工作,讓我深深的體會(huì)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性,一個(gè)人的力量十分有限,就因?yàn)槟酆蛨F(tuán)結(jié)了所有員工的力量,店才能取得每月業(yè)績(jī)第一的輝煌成績(jī)。

年后全面推行“綠色賣場(chǎng)”及“百分百顧客滿意服務(wù)”活動(dòng)。終端賣場(chǎng)中推廣健康,廈門(mén)店的時(shí)候新年剛剛過(guò)完。休閑,回歸自然,綠色環(huán)保的空間和服務(wù)理念。這個(gè)活動(dòng)很重視陳列:從匹配的產(chǎn)品,店堂的裝潢,道具的配置,光線的顏色,再到店堂產(chǎn)品的搭配,音樂(lè)氣氛的營(yíng)造,優(yōu)質(zhì)的服務(wù),位的信息反饋系統(tǒng),店堂里大家的氣氛非常活躍,服裝也比店齊全,款式新穎。但是這一活動(dòng)并沒(méi)有拉動(dòng)銷售額的增長(zhǎng),廈門(mén)店還是處于銷售難的困惑中......恰好是年后淡季,生意更冷淡。所以在廈門(mén)店的日子較空閑,充分利用了空閑的時(shí)間學(xué)會(huì)了收銀和倉(cāng)管,能夠熟練操作收銀的兩個(gè)電腦系統(tǒng),填寫(xiě)《營(yíng)運(yùn)概況日?qǐng)?bào)表》比如:收銀員每天必須打3T電話回訪,做歷史性消費(fèi)記錄;導(dǎo)購(gòu)要求必須做客戶記錄,認(rèn)真填寫(xiě)客戶資料卡,利于發(fā)展VIP客戶;倉(cāng)管每天要作明細(xì)3本帳目,每天值日生記錄MA7異動(dòng)比(指最近7天內(nèi)平均每天的銷售業(yè)績(jī)和當(dāng)天的銷售業(yè)績(jī)之比)分析,通過(guò)對(duì)MA7異動(dòng)比的分析可以看出周一至周五的MA7異動(dòng)比明顯地低于周末假日。廈門(mén)店組長(zhǎng)給了充分鍛煉的機(jī)會(huì),讓我每天獨(dú)自一個(gè)人負(fù)責(zé)一個(gè)區(qū)域的點(diǎn)數(shù)與作帳。后來(lái),每個(gè)區(qū)域一千多件貨品,還有經(jīng)常性的調(diào)貨、補(bǔ)貨、退倉(cāng),這給作帳增加了難度,也能夠做到準(zhǔn)確完成。廈門(mén)店每天都在更換陳列。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的鍛煉,也能夠獨(dú)自為模特道具搭配并穿上整套服裝。廈門(mén)店的店員都很年輕,大家相處得比較融洽,銷售淡季時(shí),向有經(jīng)驗(yàn)的導(dǎo)購(gòu)學(xué)習(xí)知識(shí)來(lái)充實(shí)自己。得到公司允許后,廈門(mén)店每天可以在店里開(kāi)設(shè)臨時(shí)學(xué)習(xí)班培訓(xùn)課程及早班軍訓(xùn),提高了導(dǎo)購(gòu)素質(zhì)也振奮了員工的工作熱情。廈門(mén)店給我印象最深刻的一件事情:給一名顧客導(dǎo)購(gòu),要求買(mǎi)襯衣,看他體形很高但是偏瘦,不適合豎條紋的襯衣,那樣就更顯得他體形單薄。最后我選了三種款式,一件橫條紋的另一件顯得品位一點(diǎn)、還有一件是淡雅的感覺(jué),顏色都很陽(yáng)光、清爽。試后都非常中意,于是跟我聊了起來(lái),說(shuō)他逛廈門(mén)很多地方,都沒(méi)看中一件衣服。開(kāi)始進(jìn)時(shí)認(rèn)為很土,也就是逛逛而已,沒(méi)打算真買(mǎi),結(jié)果我卻給他選到中意的服裝,讓他感到很滿意,本來(lái)他只打算買(mǎi)一件,最后買(mǎi)了3件襯衣,還多買(mǎi)了套西服,選了一件比較年輕化有品位的咖啡色條紋套西給他領(lǐng)帶是搭配他買(mǎi)的西服互補(bǔ)的顏色。導(dǎo)購(gòu)的過(guò)程中,發(fā)現(xiàn)他腿有些殘疾,所以就選了寬松式的褲子,盡量彌補(bǔ)視覺(jué)效果;最后他夸我眼光不錯(cuò),搭配的服裝很合理,還讓我給他身上的服裝搭配提供意見(jiàn),并且辦理了消費(fèi)金卡,最后他主動(dòng)給我留了名片,居然還是3屆世界殘奧跳高冠軍,這是實(shí)習(xí)當(dāng)導(dǎo)購(gòu)以來(lái)辦的最有意義的一張金卡了從這件賣衣服的小事中,可以看出,只要能真誠(chéng)地貼心地對(duì)待顧客,為顧客著想,就是一種快樂(lè)。店里也遇到很多外國(guó)顧客,用甜美的笑容和熱誠(chéng)的服務(wù)來(lái)迎接他都會(huì)伸出大拇指對(duì)我說(shuō),VERYGOOD這些都是對(duì)我工作的肯定,為此感到自豪!

讓我學(xué)到很多東西,三個(gè)月的店堂生活。充實(shí)了自己;專賣店的工作人員流失量很大。但是發(fā)現(xiàn)最優(yōu)秀的專賣店都具有5個(gè)最基本的堅(jiān)實(shí)支柱,5個(gè)環(huán)環(huán)相扣的領(lǐng)域里為顧客創(chuàng)造了價(jià)值。

作為店長(zhǎng),A提供解決方案。比如。只是保證銷售的服裝質(zhì)量良好是不夠的必須雇傭能夠幫助顧客找到合身,得體衣服的銷售人員,需具備豐富的專業(yè)知識(shí),并提供專業(yè)知識(shí);如雇傭?qū)I(yè)的裁縫隨時(shí)候命,為顧客提供送貨服務(wù),并且樂(lè)于接受特殊的訂單。當(dāng)然,必須讓導(dǎo)購(gòu)?fù)ㄟ^(guò)每期的培訓(xùn);確定培訓(xùn)目標(biāo)。如,a.服務(wù)技能培訓(xùn)。b.商品知識(shí)與管理培訓(xùn)。c.店務(wù)作業(yè)技能培訓(xùn)。d.思想觀念培訓(xùn)。這樣,導(dǎo)購(gòu)綜合素質(zhì)才有提高,銷售業(yè)績(jī)或服務(wù)水平才有更大的提升,更能利于培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神。

商品整齊,B.真正尊重顧客。要有積極的工作態(tài)度。擺放合理,有商品標(biāo)價(jià)單。明碼實(shí)價(jià)。

喜歡和信任的感覺(jué)。熟記接近顧客的一些基本技巧:三米原則”就是說(shuō)在顧客距離自己還有三米遠(yuǎn)的時(shí)候就可以和顧客打招呼,C.和顧客建立情感聯(lián)系。給顧客接近。微笑,目光接觸。主動(dòng)與顧客打招呼。導(dǎo)購(gòu)員也應(yīng)注意:a.顧客的表情和反應(yīng),察言觀色。b.提問(wèn)要謹(jǐn)慎,切忌涉及到個(gè)人隱私。c.與顧客交流的距離,不宜過(guò)近也不宜過(guò)遠(yuǎn)。正確的距離是一米五左右,也是常說(shuō)的社交距離。

而不是最低的價(jià)格。要懂得價(jià)值等于顧客的全方位體驗(yàn)。適當(dāng)開(kāi)展促銷,D.制定公平合理的價(jià)格。對(duì)銷售的產(chǎn)品提供保障。

E.為顧客提供便利?,F(xiàn)代人惜時(shí)

因此專賣店必須能讓顧客方便地找到想要的商品,如金??焖俚亟Y(jié)賬和離開(kāi)。通過(guò)整潔有序的店鋪陳列,靈活的結(jié)帳通道設(shè)置等多種手段,給顧客帶來(lái)實(shí)實(shí)在便利。

三.實(shí)習(xí)心得

第8篇:女裝導(dǎo)購(gòu)總結(jié)范文

對(duì)于連鎖企業(yè)而言,門(mén)店作為企業(yè)的利潤(rùn)中心,其經(jīng)營(yíng)的好壞,直接影響著商品被顧客接受的程度和銷售目標(biāo)的完成。要想經(jīng)營(yíng)好門(mén)店,就需要一個(gè)優(yōu)秀的現(xiàn)場(chǎng)管理者——店長(zhǎng)。因?yàn)樗纫瓿山?jīng)營(yíng)任務(wù)又要服務(wù)好顧客;既要對(duì)總部負(fù)責(zé)又要對(duì)職工負(fù)責(zé)。因此,店長(zhǎng)不僅是老板命令的執(zhí)行者,更是門(mén)店經(jīng)營(yíng)成敗的關(guān)鍵人物,其重要性也就不言而喻了。

正如一位連鎖企業(yè)的老總所說(shuō):“擴(kuò)張門(mén)店,愁的不是缺乏資金,而是找不到能擔(dān)當(dāng)重任的門(mén)店經(jīng)理。要知道,能干的店長(zhǎng)絕不是短期內(nèi)可以招聘或培訓(xùn)出來(lái)的?!?/p>

那么,作為剛畢業(yè)的大學(xué)生儲(chǔ)備店長(zhǎng),要想盡快完成從儲(chǔ)備店長(zhǎng)到店長(zhǎng)的過(guò)渡,又該如何進(jìn)行自我修煉呢?

第一,要培養(yǎng)自己的全局意識(shí)。

在門(mén)店管理中,很多老店長(zhǎng)都是從店員升遷上去,容易受到門(mén)店原有習(xí)慣的約束。與他們相比,儲(chǔ)備店長(zhǎng)更易跳出對(duì)固有思維路徑的依賴,進(jìn)行全局思考。首先,要多和自己的上級(jí)溝通,認(rèn)清企業(yè)以及店鋪當(dāng)前所處的局勢(shì),了解企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略目標(biāo)和近期的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),站在全局的角度去處理問(wèn)題;其次,要尊重公司的規(guī)章制度,有較強(qiáng)的法律、制度意識(shí),不因個(gè)人或店鋪局部利益而打破規(guī)則,擾亂公司的平衡秩序。最后,還要有團(tuán)隊(duì)意識(shí)與團(tuán)結(jié)協(xié)作能力,店鋪與店鋪、店鋪與公司各部門(mén)之間必須相互幫助、密切配合,才能保證工作目標(biāo)的完成。

2010年,我以儲(chǔ)備店長(zhǎng)的身份進(jìn)入可愛(ài)洋服公司實(shí)習(xí),并很幸運(yùn)地被分到了總辦給劉總做了一個(gè)月的秘書(shū)。這一個(gè)月的實(shí)習(xí)經(jīng)歷讓我學(xué)會(huì)了很多在學(xué)校里根本學(xué)不到的知識(shí)。這一個(gè)月里,我不僅很快認(rèn)識(shí)了公司各部門(mén)的主要人員,熟悉了公司的大致業(yè)務(wù)流程,更重要的是,我學(xué)會(huì)了站在全局的角度去思考、解決問(wèn)題。在學(xué)校時(shí),總認(rèn)為每個(gè)人只要完成了自己的工作就行了,根本不用考慮自己的工作會(huì)不會(huì)帶給別人困擾。這一個(gè)月的實(shí)習(xí),讓我明白了工作中合作的重要性。工作不能像在學(xué)校那樣,要多考慮自己的工作會(huì)給別人帶來(lái)什么樣的便利,只有多方互相配合,工作才能順利完成。這對(duì)我下店之后的工作也有著很大的影響。在處理問(wèn)題時(shí),不會(huì)僅局限于對(duì)我們店鋪會(huì)怎么樣,而是會(huì)擴(kuò)至整個(gè)部門(mén)、整個(gè)公司。

第二,要完善自己的商品知識(shí),提高自己的賣場(chǎng)調(diào)場(chǎng)能力。

一個(gè)店長(zhǎng)能力的高低,最直接的體現(xiàn)就是營(yíng)業(yè)額的高低,而營(yíng)業(yè)額的高低又和商品密不可分。所以,店長(zhǎng)必須對(duì)本店鋪的商品和庫(kù)存做到了然于心。不僅是熟悉公司的進(jìn)銷存流程,店鋪的銷售狀況和庫(kù)存狀況,暢銷款庫(kù)存和滯銷款庫(kù)存,還包括商品的季節(jié)性更替時(shí)段,容易受到顧客投訴的商品種類,以及商品出庫(kù)和退庫(kù)時(shí)間、流程等,才能保證賣場(chǎng)內(nèi)貨品的充足,為良好的銷售打下基礎(chǔ)。

由于服裝銷售對(duì)氣溫比較敏感,店鋪的商品及陳列應(yīng)符合天氣情況,店鋪應(yīng)根據(jù)當(dāng)天的氣溫對(duì)賣場(chǎng)陳列進(jìn)行變更。由于很多門(mén)店離公司總部較遠(yuǎn),且連鎖門(mén)店較多,公司的理貨人員可能無(wú)法及時(shí)做出調(diào)整,有的公司甚至沒(méi)有專業(yè)理貨人員,這就要求店長(zhǎng)必須具備賣場(chǎng)調(diào)場(chǎng)能力和陳列搭配技巧,以便及時(shí)調(diào)場(chǎng)。比如:三月的鄭州天氣,已經(jīng)逐漸回溫,但早中晚溫差較大。店鋪就應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況對(duì)賣場(chǎng)氛圍進(jìn)行調(diào)整:早晚溫度較低,可多展示些薄外套、長(zhǎng)T恤等稍微厚一些的衣服;中午溫度上升,可將陳列換為雪紡裙、襯衫、短T恤等較薄的衣服,以便于顧客挑選。

和那些老店長(zhǎng)相比,儲(chǔ)備店長(zhǎng)缺少的就是那些在長(zhǎng)期的銷售過(guò)程中所積累出的賣場(chǎng)調(diào)場(chǎng)能力和服裝搭配技巧。所以,儲(chǔ)備店長(zhǎng)要多和店里的老員工進(jìn)行交流學(xué)習(xí),虛心學(xué)習(xí)他們的銷售技巧、服裝搭配技巧,不要因?yàn)樽约簩W(xué)歷高,就覺(jué)得自己高人一等。還要多和導(dǎo)購(gòu)員們談心,多了解他們對(duì)店鋪和店長(zhǎng)的不滿和希望,也給自己一個(gè)借鑒,這些是店長(zhǎng)永遠(yuǎn)都聽(tīng)不到的真話。

第三,要善于總結(jié)分析數(shù)據(jù),學(xué)會(huì)用數(shù)據(jù)說(shuō)話。

儲(chǔ)備店長(zhǎng)要充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì),加強(qiáng)對(duì)銷售數(shù)據(jù)的重視。對(duì)數(shù)據(jù)的理解不能僅局限于每天的銷售,還要善于對(duì)銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析管理。不僅要知道店鋪的庫(kù)存是多少,還要通過(guò)對(duì)店鋪存銷比的分析,檢查店鋪庫(kù)存和銷售是否合理;通過(guò)對(duì)顧客客單價(jià)的分析,可以了解顧客的平均交易次數(shù),為導(dǎo)購(gòu)員的成套搭配售賣提供依據(jù);通過(guò)對(duì)客流量的分析來(lái)進(jìn)行合理地人員分配等。

小王大學(xué)剛畢業(yè)就以儲(chǔ)備店長(zhǎng)的身份進(jìn)入了某女裝品牌公司,半年后被派到湖南的一家分店做店長(zhǎng)。去年剛?cè)攵?,由于天氣較冷,店里的棉衣銷售比預(yù)計(jì)的好,導(dǎo)致店鋪庫(kù)存嚴(yán)重不足。小王聯(lián)合湖南其他店長(zhǎng)向公司申請(qǐng)多派發(fā)棉衣,以補(bǔ)充庫(kù)存。公司根據(jù)往年經(jīng)驗(yàn),認(rèn)為店鋪夸大了銷售,沒(méi)有答應(yīng)小王等人的申請(qǐng)。回到店鋪,小王聯(lián)合各店長(zhǎng)統(tǒng)計(jì)了湖南各店棉衣所占店鋪銷售比,以及各店棉衣所占庫(kù)存比,將數(shù)據(jù)上交公司。第二天,區(qū)域經(jīng)理給小王打電話,表示公司已經(jīng)同意并連夜往湖南發(fā)貨,讓其做好接貨準(zhǔn)備。原來(lái),在小王遞交公司的數(shù)據(jù)中,湖南各店棉衣所占店鋪銷售比遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上的平均比率,這才引起公司的關(guān)注,同意發(fā)貨。

第四,要加強(qiáng)自己的執(zhí)行力。

所謂的執(zhí)行力就是實(shí)務(wù)運(yùn)營(yíng)的細(xì)節(jié),也就是店鋪正常經(jīng)營(yíng)的細(xì)節(jié)。店長(zhǎng)的執(zhí)行力對(duì)門(mén)店的工作和目標(biāo)的完成至關(guān)重要,只有店長(zhǎng)自己先具備執(zhí)行力,才能要求店員。所以,儲(chǔ)備店長(zhǎng)要努力提高自己的執(zhí)行力。這就要求儲(chǔ)備店長(zhǎng)必須在日常的工作中嚴(yán)于律己,從點(diǎn)滴小事做起。首先,要保證自己能夠遵守公司和店鋪的制度,不能嚴(yán)于待人,寬以律己。如果工作中出現(xiàn)錯(cuò)誤,遭到顧客投訴,銷售目標(biāo)沒(méi)有完成,都要敢于承擔(dān)責(zé)任,主動(dòng)懲罰自己,如店長(zhǎng)和儲(chǔ)備店長(zhǎng)遲到,店員可以監(jiān)督其按照規(guī)定上交罰款等。

第五,就是要保持積極地心態(tài)。

這也是最重要的一點(diǎn)。多數(shù)的儲(chǔ)備店長(zhǎng)培訓(xùn),都必須從基層做起,使儲(chǔ)備店長(zhǎng)盡快熟悉公司的實(shí)際運(yùn)作。但基層工作瑣碎、低階,往往讓原本以為自己要坐辦公桌的儲(chǔ)備店長(zhǎng)們難以忍受。由于基層工作時(shí)間較長(zhǎng),強(qiáng)度大,休息時(shí)間不固定,往往導(dǎo)致家長(zhǎng)的反對(duì)、朋友的不理解,導(dǎo)致很多人工作一兩個(gè)月就放棄了。所以,儲(chǔ)備店長(zhǎng)一定要有一個(gè)良好的心態(tài),面對(duì)質(zhì)疑時(shí),能夠拋棄顧慮,堅(jiān)信自己的選擇。

第9篇:女裝導(dǎo)購(gòu)總結(jié)范文

一.實(shí)習(xí)單位概況

1.實(shí)習(xí)單位性質(zhì):福建xxx實(shí)業(yè)股份有限公司屬私營(yíng)實(shí)體。創(chuàng)建于2001年7月,其前身福建xxx制衣實(shí)業(yè)有限公司成立于1990年6月。

2.實(shí)習(xí)單位規(guī)模:屬中型企業(yè),現(xiàn)代化的工廠按國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)和建造,可年產(chǎn)各類服裝200余萬(wàn)件。集團(tuán)固定資產(chǎn):8。5億元。員工3800余人。目前已擁有1000多家專賣店(廳,柜)

3.實(shí)習(xí)單位經(jīng)營(yíng)狀況:經(jīng)濟(jì)效益良好,在福建同行業(yè)居龍頭地位,是福建服裝企業(yè)唯一上市企業(yè)。從95年起,公司率先導(dǎo)入特許經(jīng)營(yíng)理念,全力拓展專賣計(jì)劃,市場(chǎng)綜合占有率連續(xù)五年在休閑服飾領(lǐng)域保持第一名。

4.實(shí)習(xí)單位主要產(chǎn)品:集團(tuán)以服飾為主業(yè),涉及香煙,酒,茶,皮具,房地產(chǎn)等多元化產(chǎn)業(yè)格局。服飾以生產(chǎn)男裝系列而著名,主要為男仕茄克,西裝,T恤,領(lǐng)帶,襪,皮鞋等系列產(chǎn)品,其中又以xxx茄克衫最為著名,素有“茄克之王”美譽(yù)。

5.實(shí)習(xí)單位的主要生產(chǎn)或業(yè)務(wù)流程:

5.1公司銷售模式為自產(chǎn)自銷。公司擁有H.K,上海,日本三地優(yōu)秀服裝設(shè)計(jì)師,每年兩次的服裝定貨會(huì)時(shí)設(shè)計(jì)出最新的款式,設(shè)計(jì)出產(chǎn)品后由制板師做出紙樣,然后由裁片員把布料統(tǒng)一裁出,交由生產(chǎn)車間大量生產(chǎn),貨品親自由各店長(zhǎng)選購(gòu),由倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨到各直營(yíng)專賣店和商。也有一部分貨品是外單,全部出口。

5.2專賣店流程:營(yíng)業(yè)前準(zhǔn)備——換工作服,佩帶工牌,檢查儀容儀表——打掃衛(wèi)生整理貨品貨架——參加晨會(huì)——營(yíng)業(yè)開(kāi)始——準(zhǔn)備營(yíng)業(yè)——陳列組合規(guī)劃——接待顧客——迎接顧客——留意顧客——展示商品——介紹商品——核實(shí)開(kāi)標(biāo)——核對(duì)單據(jù)——包裝商品——交付商品——其他配套產(chǎn)品介紹——送客致謝——營(yíng)業(yè)后——帳目稽核——環(huán)境衛(wèi)生——例會(huì)組織——環(huán)境清場(chǎng)

6.實(shí)習(xí)單位的經(jīng)營(yíng)管理特點(diǎn)與利弊

6.1集團(tuán)一直堅(jiān)持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營(yíng)原則:為科研開(kāi)發(fā),市場(chǎng)營(yíng)銷,經(jīng)營(yíng)管理等領(lǐng)域的高素質(zhì)人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境;注重基層員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn),以“加強(qiáng)責(zé)任管理,提高品牌意識(shí)”為宗旨對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)。通過(guò)對(duì)員工的有效激勵(lì)來(lái)充分發(fā)揮他們的主動(dòng)性、積極性和創(chuàng)造性,以最大限度地挖掘員工的潛能,來(lái)更好的實(shí)現(xiàn)個(gè)人目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)的契合。

6.2利弊

利:品牌優(yōu)勢(shì),營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì),管理團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)豐富優(yōu)勢(shì),擁有國(guó)際化專業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì),生產(chǎn)設(shè)備與工藝先進(jìn)優(yōu)勢(shì),客服優(yōu)勢(shì)。

弊:一是公司資產(chǎn)規(guī)模較小的風(fēng)險(xiǎn)。與國(guó)內(nèi)優(yōu)秀的服裝企業(yè)相比,資產(chǎn)規(guī)模相對(duì)較小,抵抗風(fēng)險(xiǎn)的能力相對(duì)較弱,造成公司在諸如資本運(yùn)營(yíng),人力資源管理等方面的人才不足。二是產(chǎn)能過(guò)剩的風(fēng)險(xiǎn)。由于服裝行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈,如果公司的銷售能力和營(yíng)銷策劃能力不能同步提高,則未來(lái)公司部分產(chǎn)能不能充分發(fā)揮效用。三是假冒產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)。品牌知名度提高后,市場(chǎng)上可能會(huì)出現(xiàn)盜用本公司商標(biāo)、品牌的違法經(jīng)營(yíng)活動(dòng),這將導(dǎo)致公司的經(jīng)濟(jì)利益受到嚴(yán)重傷害。四是消費(fèi)群體單一化的風(fēng)險(xiǎn)。xxx定位消費(fèi)年齡區(qū)間為20—55歲,其中以30—40歲的男性為主要消費(fèi)群體的男仕精品形象。我認(rèn)為公司的消費(fèi)趨勢(shì)應(yīng)該再擴(kuò)大到女裝,童裝,以及與服飾相關(guān)的各種產(chǎn)品,形成一個(gè)相對(duì)全面的產(chǎn)品群,從中尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。同時(shí)充分利用自身的品牌優(yōu)勢(shì),開(kāi)設(shè)一些有特色的生活館,引入自由服飾的理念,允許客戶自行設(shè)計(jì)和搭配服裝,由公司進(jìn)行生產(chǎn),讓客戶充分體驗(yàn)到一切由自己作主的“上帝”意識(shí),如此一來(lái),能夠擁有相當(dāng)可觀的消費(fèi)群體,也更有利于宣傳自己的品牌形象。

二.本次實(shí)習(xí)概況

1.培訓(xùn)及參觀公司總部和工廠

最初,我們參觀了公司總部和工廠,xxx高級(jí)休閑服工業(yè)園占地面積達(dá)11萬(wàn)多平方米,是集服裝開(kāi)發(fā)生產(chǎn),倉(cāng)儲(chǔ)物流,商務(wù)信息,休閑生活為一體的園林式工業(yè)園區(qū),為中國(guó)境內(nèi)一流的男裝休閑服飾生產(chǎn)基地,綠化面積達(dá)40%,生產(chǎn)環(huán)境清潔環(huán)保,廢氣,廢水,廢氣物,噪音的排放全部達(dá)標(biāo)。在廠長(zhǎng)的講解下,我們了解到車間的實(shí)際生產(chǎn)線與大學(xué)里的課堂是兩個(gè)不同的概念。利用一天的時(shí)間,我們對(duì)生產(chǎn)線進(jìn)行了詳細(xì)的觀察,并與車間工作人員的進(jìn)行直接交流,初步了解了服裝生產(chǎn)的真實(shí)狀況。同時(shí)在參觀期間,我們明顯的感受到了員工們的工作熱情,這使我們迅速的融入其中,切切實(shí)實(shí)的

感受到了企業(yè)人文理念對(duì)員工們工作成績(jī)的肯定與激勵(lì)。在后面的實(shí)習(xí)過(guò)程中,我們漸漸的認(rèn)識(shí)到在生產(chǎn)管理和生產(chǎn)運(yùn)作及溝通等方面存在的不足之處,在每半個(gè)月向公司提交的實(shí)習(xí)報(bào)告中寫(xiě)明了為什么不夠完善,有什么解決辦法。我們的思維方式在發(fā)生著變化,看問(wèn)題的角度在發(fā)生著變化,分析問(wèn)題的能力也逐步得到提高。

接下來(lái)的幾天里,在xxx管理學(xué)院里,我們進(jìn)行了部分課程的培訓(xùn):導(dǎo)購(gòu)員的日常工作流程,如四大模組,九大流程。營(yíng)運(yùn)工作實(shí)務(wù)。陳列技巧。面料知識(shí)。企業(yè)文化專題講座。公司的規(guī)章制度。商務(wù)禮儀等等;并熟背了產(chǎn)品的色號(hào)和款號(hào)。初步掌握了一些工作時(shí)必備的基礎(chǔ)知識(shí),這更加深了我對(duì)xxx男裝企業(yè)文化的認(rèn)識(shí),增強(qiáng)了企業(yè)的凝聚力和向心力。看著步履匆匆的狼人,看著在不懈努力中已有所成就的榜樣,看著搞實(shí)業(yè)的人無(wú)論從領(lǐng)導(dǎo)到普通工人都一樣擁有的朝氣蓬勃的精神面貌,我明白了“我是優(yōu)秀的,我們是最優(yōu)秀的,我們是最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)”是直觀詮解?!罢\(chéng)信,求實(shí),敬業(yè),奉獻(xiàn)”,“挑戰(zhàn)人生,永不回頭”這些字眼所代表的含義,企業(yè)沒(méi)有把口號(hào)僅僅留在口頭上,而是把它轉(zhuǎn)換為企業(yè)理念,深深的根植于每一個(gè)員工的心里,讓員工時(shí)刻牢記自身所代表的企業(yè)文化,并且以此來(lái)勉勵(lì)自身的工作,警醒著勿忘前進(jìn)的人們。

2.三個(gè)月的終端實(shí)習(xí)(即我的實(shí)習(xí)經(jīng)歷)

為了能夠讓我們了解整個(gè)服裝銷售市場(chǎng)和相關(guān)的流程,熟悉本品牌的最新款式與設(shè)計(jì):我們每2個(gè)月調(diào)配一次店,前2個(gè)月我被分在xxx店;第3個(gè)月被分在廈門(mén)禾祥店——兩個(gè)差距最大的店。

現(xiàn)在分別介紹一下這兩個(gè)店的基本狀況

①xxx店很小,店堂陳列簡(jiǎn)單,店堂貨品也較少,但是處于在十字路口,地理位置十分便利,周圍有中國(guó)銀行,中旅,商業(yè)街等…我認(rèn)為xxx店業(yè)績(jī)輝煌和下面幾點(diǎn)有關(guān):1、xxx人比較講究衣著和自身身份、地位的搭配,并且十分推崇本地品牌,本地品牌意識(shí)強(qiáng)烈,一般都會(huì)購(gòu)買(mǎi)本地的品牌,充分把握住了當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的消費(fèi)心理,xxx作為全國(guó)知名品牌,自然是購(gòu)買(mǎi)者眾。2、把握“客流”就是“錢(qián)流”的基本商業(yè)原則:在車水馬龍,人流熙攘的熱鬧地帶開(kāi)店,川流不息的人潮就是潛在的客源,只要你所銷售的商品或者提供的服務(wù)能夠滿足消費(fèi)者的需求,就一定會(huì)有良好的業(yè)績(jī)。

②廈門(mén)店的面積是xxx店的3倍多,商品相對(duì)xxx店也要豐富許多。雖然廈門(mén)店屬黃金口岸,但是在業(yè)績(jī)上卻基本處于中下游水平。因?yàn)橄M(fèi)的主要群體是白領(lǐng)階層,普遍屬于高消費(fèi)群。在這種開(kāi)放型城市,國(guó)際知名品牌云集,白領(lǐng)們大多對(duì)國(guó)內(nèi)品牌不屑一顧,只會(huì)去選擇世界名牌;而收入比較低的消費(fèi)群體則認(rèn)為xxx是國(guó)內(nèi)品牌,但是價(jià)格卻偏貴,最便宜的一件衣服也要花上200多,所以大多數(shù)也不會(huì)購(gòu)買(mǎi);偌大的一個(gè)店,象個(gè)概念店,人流量極少,客人看見(jiàn)店堂里面一個(gè)人也沒(méi)有,就更不會(huì)進(jìn)來(lái)光顧了,加之在廈門(mén)此品牌又缺乏廣告效應(yīng),沒(méi)有足夠的號(hào)召力去同世界品牌競(jìng)爭(zhēng),所以,我認(rèn)為沒(méi)有很好的去研究消費(fèi)者的消費(fèi)心理是導(dǎo)致廈門(mén)店的業(yè)績(jī)很低的原因。

在xxx店的兩個(gè)月里,工作的節(jié)奏十分緊張,上班時(shí)間分為早班(上午8:40到下午5點(diǎn)),晚班(下午3點(diǎn)到晚上12)和C班(晚上7點(diǎn)到10點(diǎn)),遲到一分鐘要扣掉1元錢(qián)作為愛(ài)心款。剛?cè)サ昀飯?bào)告,就馬上開(kāi)始上班,先從熟悉店內(nèi)貨品開(kāi)始,經(jīng)過(guò)幾天的工作后,我對(duì)服裝的尺寸、顏色、價(jià)格、面料及洗滌方法都十分熟悉。每天高峰期是下午交接班3點(diǎn)和晚上9點(diǎn)的時(shí)候。人流量最多,買(mǎi)單都會(huì)出現(xiàn)排長(zhǎng)隊(duì)的情況。因此大家積極性都很高。每年過(guò)年前各專賣店店長(zhǎng)都在拼業(yè)績(jī),我們一連上了十幾天的全天班,每天十幾個(gè)小時(shí),元旦一二號(hào)也照常全天班,那段日子真是即緊張又充實(shí),雖然很累但也從中總結(jié)了不少服裝銷售的經(jīng)驗(yàn),其實(shí)銷售中最重要的就是揣摩和把握住顧客的心理,我將顧客分為三類:隨意閑逛型、品牌信任型、比較購(gòu)買(mǎi)型。能夠從顧客的表情、舉止中分辨出其類型,準(zhǔn)備有針對(duì)性的服務(wù)。而且年前每個(gè)人都會(huì)購(gòu)買(mǎi)新衣,進(jìn)店的人,都不能錯(cuò)過(guò)機(jī)會(huì),不管顧客最終是否購(gòu)買(mǎi),都要一絲不茍的向顧客介紹產(chǎn)品的相關(guān)信息,這增強(qiáng)了我應(yīng)對(duì)顧客各種疑問(wèn)和要求的經(jīng)驗(yàn)。xxx店是當(dāng)天的事情當(dāng)天必須做完,所以經(jīng)常性的下班都很晚,元旦后幾乎都是半夜一兩點(diǎn),經(jīng)常兩點(diǎn)多到貨,更延誤了下班時(shí)間。但是每天工作時(shí),我都讓自己保持精神飽滿地狀態(tài)出現(xiàn)在店堂里,很熱心地、快捷準(zhǔn)確地為每一位顧客服務(wù),以禮待客。我會(huì)先了解顧客對(duì)商品的興趣和愛(ài)好,真誠(chéng)地希望每一位顧客穿上最適合自己最舒適的服裝。同時(shí)也會(huì)認(rèn)真回答顧客對(duì)商品提出的疑問(wèn),讓顧客購(gòu)買(mǎi)到最適合自己的服裝,當(dāng)顧客穿著合身滿意的衣服,帶著贊美的離開(kāi)店時(shí),是我最大的快樂(lè)。過(guò)年前的這段時(shí)間里,店堂里每天像個(gè)菜市場(chǎng)一樣熱鬧,當(dāng)十二點(diǎn)的鐘聲響過(guò),我們店這個(gè)月120萬(wàn)的業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)后,大家很欣慰,因?yàn)槊刻煜翊蛘趟频娜兆?,終于有所回報(bào)。兩個(gè)多月沒(méi)有休息過(guò)一天,雖然大家都十分辛苦,但都為自己取得的成績(jī)感到驕傲在xxx店我學(xué)會(huì)了顧客服務(wù)、店鋪運(yùn)作、帳目和物品管理。我真正體會(huì)到了工作的艱辛,但是這也讓自己得到成長(zhǎng)。在xxx店中我的銷售業(yè)績(jī)算是突出的,半個(gè)月賣了兩萬(wàn)多,店長(zhǎng)表?yè)P(yáng)了我,真是有種自豪的感覺(jué)。因?yàn)槲矣X(jué)得自己付出了很多努力,同時(shí)得到的回報(bào)也很多,每天緊張有序的工作,讓我深深的體會(huì)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性,一個(gè)人的力量十分有限,就因?yàn)槟酆蛨F(tuán)結(jié)了所有員工的力量,xxx店才能取得每月業(yè)績(jī)第一的輝煌成績(jī)。

在廈門(mén)店的時(shí)候新年剛剛過(guò)完,年后xxx全面推行“綠色賣場(chǎng)”及“百分百顧客滿意服務(wù)”活動(dòng)。在終端賣場(chǎng)中推廣健康,休閑,回歸自然,綠色環(huán)保的空間和服務(wù)理念。這個(gè)活動(dòng)很重視陳列:從匹配的產(chǎn)品,店堂的裝潢,道具的配置,光線的顏色,再到店堂產(chǎn)品的搭配,音樂(lè)氣氛的營(yíng)造,優(yōu)質(zhì)的服務(wù),到位的信息反饋系統(tǒng),店堂里大家的氣氛非?;钴S,服裝也比xxx店齊全,款式新穎。但是這一活動(dòng)并沒(méi)有拉動(dòng)銷售額的增長(zhǎng),廈門(mén)店還是處于銷售難的困惑中......恰好是年后淡季,生意更冷淡。所以在廈門(mén)店的日子較空閑,我充分利用了空閑的時(shí)間學(xué)會(huì)了收銀和倉(cāng)管,能夠熟練操作收銀的兩個(gè)電腦系統(tǒng),填寫(xiě)《營(yíng)運(yùn)概況日?qǐng)?bào)表》。比如:收銀員每天必須打3T電話回訪,做歷史性消費(fèi)記錄;導(dǎo)購(gòu)要求必須做客戶記錄,認(rèn)真填寫(xiě)客戶資料卡,利于發(fā)展VIP客戶;倉(cāng)管每天要作明細(xì)3本帳目,每天值日生記錄MA7異動(dòng)比(指最近7天內(nèi)平均每天的銷售業(yè)績(jī)和當(dāng)天的銷售業(yè)績(jī)之比)分析,通過(guò)對(duì)MA7異動(dòng)比的分析可以看出周一至周五的MA7異動(dòng)比明顯地低于周末假日。在廈門(mén)店組長(zhǎng)給了我充分鍛煉的機(jī)會(huì),讓我每天獨(dú)自一個(gè)人負(fù)責(zé)一個(gè)區(qū)域的點(diǎn)數(shù)與作帳。到后來(lái),每個(gè)區(qū)域一千多件貨品,還有經(jīng)常性的調(diào)貨、補(bǔ)貨、退倉(cāng),這給作帳增加了難度,我也能夠做到準(zhǔn)確完成。廈門(mén)店每天都在更換陳列。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的鍛煉,我也能夠獨(dú)自為模特道具搭配并穿上整套服裝。廈門(mén)店的店員都很年輕,大家相處得比較融洽,在銷售淡季時(shí),向有經(jīng)驗(yàn)的導(dǎo)購(gòu)學(xué)習(xí)知識(shí)來(lái)充實(shí)自己。在得到公司允許后,廈門(mén)店每天可以在店里開(kāi)設(shè)臨時(shí)學(xué)習(xí)班培訓(xùn)課程及早班軍訓(xùn),提高了導(dǎo)購(gòu)素質(zhì)也振奮了員工的工作熱情。在廈門(mén)店給我印象最深刻的一件事情:我在給一名顧客導(dǎo)購(gòu),他要求買(mǎi)襯衣,我看他體形很高但是偏瘦,不適合豎條紋的襯衣,那樣就更顯得他體形單薄。最后我選了三種款式,一件橫條紋的、另一件顯得品位一點(diǎn)、還有一件是淡雅的感覺(jué),顏色都很陽(yáng)光、清爽。他試后都非常中意,于是跟我聊了起來(lái),說(shuō)他逛廈門(mén)很多地方,都沒(méi)看中一件衣服。開(kāi)始進(jìn)xxx時(shí)認(rèn)為很土,也就是逛逛而已,沒(méi)打算真買(mǎi),結(jié)果我卻給他選到了他中意的服裝,讓他感到很滿意,本來(lái)他只打算買(mǎi)一件,最后買(mǎi)了3件襯衣,還多買(mǎi)了套西服,我選了一件比較年輕化有品位的咖啡色條紋套西給他。領(lǐng)帶是搭配他買(mǎi)的西服互補(bǔ)的顏色。在導(dǎo)購(gòu)的過(guò)程中,我發(fā)現(xiàn)他腿有些殘疾,所以就選了寬松式的褲子,盡量彌補(bǔ)視覺(jué)效果;最后他夸我眼光不錯(cuò),搭配的服裝很合理,還讓我給他身上的服裝搭配提供意見(jiàn),并且辦理了消

費(fèi)金卡,最后他主動(dòng)給我留了名片,居然還是3屆世界殘奧跳高冠軍,這是實(shí)習(xí)當(dāng)導(dǎo)購(gòu)以來(lái)辦的最有意義的一張金卡了。從這件賣衣服的小事中,可以看出,只要能真誠(chéng)地貼心地對(duì)待顧客,為顧客著想,就是一種快樂(lè)。在店里也遇到很多外國(guó)顧客,我用甜美的笑容和熱誠(chéng)的服務(wù)來(lái)迎接他們,他們都會(huì)伸出大拇指對(duì)我說(shuō),“VERYGOOD!”這些都是對(duì)我工作的肯定,我為此感到自豪!

三個(gè)月的店堂生活,讓我學(xué)到了很多東西,充實(shí)了自己;專賣店的工作人員流失量很大。。但是我發(fā)現(xiàn)最優(yōu)秀的專賣店都具有5個(gè)最基本的堅(jiān)實(shí)支柱,在5個(gè)環(huán)環(huán)相扣的領(lǐng)域里為顧客創(chuàng)造了價(jià)值。

A。提供解決方案。比如,作為店長(zhǎng),只是保證銷售的服裝質(zhì)量良好是不夠的。你必須雇傭能夠幫助顧客找到合身,得體衣服的銷售人員,他們需具備豐富的專業(yè)知識(shí),并提供專業(yè)知識(shí);如雇傭?qū)I(yè)的裁縫隨時(shí)候命,為顧客提供送貨服務(wù),并且樂(lè)于接受特殊的訂單。當(dāng)然,必須讓導(dǎo)購(gòu)?fù)ㄟ^(guò)每期的培訓(xùn);確定培訓(xùn)目標(biāo)。如,a.服務(wù)技能培訓(xùn)。b.商品知識(shí)與管理培訓(xùn)。c.店務(wù)作業(yè)技能培訓(xùn)。d.思想觀念培訓(xùn)。這樣,導(dǎo)購(gòu)綜合素質(zhì)才有提高,銷售業(yè)績(jī)或服務(wù)水平才有更大的提升,更能利于培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神。

B.真正尊重顧客。要有積極的工作態(tài)度,商品整齊,擺放合理,有商品標(biāo)價(jià)單。明碼實(shí)價(jià)。

C.和顧客建立情感聯(lián)系。給顧客接近,喜歡和信任的感覺(jué)。熟記接近顧客的一些基本技巧:“三米原則”就是說(shuō)在顧客距離自己還有三米遠(yuǎn)的時(shí)候就可以和顧客打招呼,微笑,目光接觸。主動(dòng)與顧客打招呼。導(dǎo)購(gòu)員也應(yīng)注意:a.顧客的表情和反應(yīng),察言觀色。b.提問(wèn)要謹(jǐn)慎,切忌涉及到個(gè)人隱私。c.與顧客交流的距離,不宜過(guò)近也不宜過(guò)遠(yuǎn)。正確的距離是一米五左右,也是我們常說(shuō)的社交距離。

D.制定公平合理的價(jià)格,而不是最低的價(jià)格。要懂得價(jià)值等于顧客的全方位體驗(yàn)。適當(dāng)開(kāi)展促銷,對(duì)銷售的產(chǎn)品提供保障。

E.為顧客提供便利?,F(xiàn)代人惜時(shí)

如金,因此專賣店必須能讓顧客方便地找到他們想要的商品,快速地結(jié)賬和離開(kāi)。通過(guò)整潔有序的店鋪陳列,靈活的結(jié)帳通道設(shè)置等多種手段,給顧客帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的便利。

三.我的實(shí)習(xí)心得

通過(guò)這次實(shí)習(xí),使我認(rèn)識(shí)到企業(yè)文化對(duì)于企業(yè)生命的重要性。企業(yè)文化是企業(yè)將從來(lái)沒(méi)有過(guò)的人文理念以人性的方式融入經(jīng)營(yíng)體系,從而快速提升企業(yè)的凝聚力,并且增強(qiáng)了經(jīng)營(yíng)體系不斷創(chuàng)新的能力。而創(chuàng)新又不僅是企業(yè)家或員工個(gè)人價(jià)值的體現(xiàn),也是企業(yè)的一種超越傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)行為更是是一種生命力更強(qiáng)的、創(chuàng)造價(jià)值更高的經(jīng)營(yíng)要素。