市場營銷教學(xué)精選(九篇)

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第1篇：市場營銷教學(xué)范文

1 《市場營銷管理》課程介紹

《市場營銷管理》是市場營銷專業(yè)的核心專業(yè)課程。課程的核心內(nèi)容，就是研究在買方市場的環(huán)境中，賣方如何從顧客的需要出發(fā)，制訂企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，組織企業(yè)市場營銷活動，從而在滿足顧客需求的前提下，提高企業(yè)在激烈競爭的市場環(huán)境中的競爭能力，實現(xiàn)賣方長遠生存和發(fā)展的目標。

《市場營銷管理》課程的教學(xué)目的是使學(xué)生在社會主義市場經(jīng)濟建設(shè)過程中，比較系統(tǒng)地掌握市場營銷學(xué)的基礎(chǔ)理論、知識和方法，加強學(xué)生對市場營銷管理活動重要性的認識，使他們能夠了解和分析市場營銷環(huán)境，研究市場購買行為，制定市場營銷組合決策，初步地掌握組織和控制市場營銷活動的基本程序和方法，從而切實地培養(yǎng)和提高學(xué)生應(yīng)用市場營銷原理解決實際營銷問題的基本能力，為學(xué)生畢業(yè)后能夠較好地適應(yīng)市場營銷管理工作的需要打下基礎(chǔ)。

2 獨立學(xué)院《市場營銷管理》課程教學(xué)體系研究的重要性說明

市場營銷專業(yè)的學(xué)習(xí)強調(diào)理論和實踐的有機結(jié)合，注重實踐性和操作性的鍛煉，因此市場營銷專業(yè)對核心課程的教學(xué)非常重視其系統(tǒng)性和針對性?！妒袌鰻I銷管理》課程作為市場營銷專業(yè)的核心課程，提高《市場營銷管理》課程的教學(xué)效果是讓同學(xué)們更好掌握《市場營銷管理》的基本理論和營銷策略的有效途徑。很多高等院校在《市場營銷管理》的課程教學(xué)上都做了積極的探索和研究，并取得了一定的研究成果。每個學(xué)校都有自己的特點和特色，比如地域文化、學(xué)生來源地等，《市場營銷管理》的教學(xué)管理應(yīng)該在具體的環(huán)境和條件下進行系統(tǒng)設(shè)計，這樣才能提高同學(xué)們學(xué)習(xí)的認可，進而實現(xiàn)課程的教學(xué)目標，樹立對課程和專業(yè)學(xué)習(xí)的自信心和自豪感。133229 .cOM

獨立學(xué)院是我國高等教育的重要組成部分，為我國社會主義的教育事業(yè)建設(shè)做出了積極貢獻。同時我們也要認識到，獨立學(xué)院有其非常明顯的特點，如學(xué)生的基本素質(zhì)要比公辦高校弱些，學(xué)生的生源地較公辦高校要跟集中些，學(xué)生的學(xué)習(xí)也需要受到更到的刺激，這些都是獨立學(xué)院在進行課程教學(xué)過程中必須考慮到的，因此在獨立學(xué)院的基礎(chǔ)上對《市場營銷管理》課程教學(xué)體系進行研究可以加強我們對《市場營銷管理》在獨立學(xué)院中的教學(xué)效果，實現(xiàn)學(xué)生在課程學(xué)習(xí)和專業(yè)學(xué)習(xí)的目標。接下來就以本文作者所就職的桂林電子科技大學(xué)信息科技學(xué)院（廣西的獨立學(xué)院）來進行《市場營銷管理》課程教學(xué)體系的研究。

3 獨立學(xué)院《市場營銷管理》理論教學(xué)模塊改革

在理論教學(xué)模塊中，獨立學(xué)院跟其他本科院校一樣，都非常重視各知識點之間的關(guān)聯(lián)與邏輯，按照營銷導(dǎo)論、營銷戰(zhàn)略、環(huán)境分析、市場購買行為分析、市場調(diào)查、競爭戰(zhàn)略、stp戰(zhàn)略、營銷4p、營銷管理和策劃、營銷的新發(fā)展這一條清晰的營銷知識鏈進行理論授課，結(jié)合我們學(xué)院超市和零售店鋪的經(jīng)營實際進行案例教學(xué)，通過讓同學(xué)們?nèi)サ赇伒膶嶋H感受所獲取的營銷感知與課堂教學(xué)進行有機的對比學(xué)習(xí)，同學(xué)們能比較好掌握營銷知識鏈的各個知識點。同時，為了讓同學(xué)們能在接觸市場營銷時有一個正確的認識，對正確的營銷理念的學(xué)習(xí)進行了一定課時的安排，這些課時也安排在《市場營銷管理》授課的前面，如對營銷倫理這一知識點進行了重點講述與討論，通過營銷倫理這一知識點的案例（如蒙牛伊利事件等）分析與討論，使同學(xué)們對市場營銷的認識從一開始就有了一個非常正確和理性的認識，并為其后續(xù)營銷專業(yè)課程指引了方向，通過這一知識點的學(xué)習(xí)，也極大地提高了同學(xué)們的學(xué)習(xí)熱情，為《市場營銷管理》課程的順利開展打下了一個扎實和良好的授課基礎(chǔ)。為了將獨立學(xué)院《市場營銷管理》理論教學(xué)模塊改革的成果進行更好的宣傳與交流，我們教研室將教學(xué)的成果出版成書，那就是有科學(xué)出版社于2011年8 月出版的有我們學(xué)院嚴宗光老師主編的《市場營銷管理》，該教材出版后發(fā)行情況良好，廣西的獨立學(xué)院市場營銷課程基本上都采用本教材，同時我們的老師在與其他院校同行專業(yè)探討該教材時，將《市場營銷管理》新的知識架構(gòu)與同行專家交流，得到同行專業(yè)的認可。

4 獨立學(xué)院《市場營銷管理》實驗教學(xué)模塊改革

我們學(xué)院之前的《市場營銷管理》課程實驗內(nèi)容由任課老師根據(jù)實驗課時的時數(shù)來考量，如有12個課時的實驗課時要求就安排3－4個實驗。同時我們也發(fā)現(xiàn)，各實驗之間沒有形成體系，主要有兩個方面，一是實驗內(nèi)容的選擇上有些隨意，二是在實驗研究對象沒有延續(xù)性，如第一個實驗是研究a公司，第二個可能是研究b公司，這樣不能讓同學(xué)們對實驗教學(xué)形成系統(tǒng)認識，這與本課程實驗教學(xué)要求和目標是有一定差距的。

因此，《市場營銷管理》實驗教學(xué)應(yīng)該從有一個整體架構(gòu)上的體系，我們也梳理了《市場營銷管理》課程的實驗體系，見下表。

每個獨立學(xué)院的具體情況不同，開展實驗教學(xué)的條件也不盡相同，因此各獨立學(xué)院要根據(jù)自己的實際情況來合理選擇實驗項目來開展實驗教學(xué)。

以作者所在的獨立學(xué)院，即桂林電子科技大學(xué)信息科技學(xué)院為例進行說明。桂林電子科技大學(xué)信息科技學(xué)院是桂林的一所獨立學(xué)院，我們市場營銷專業(yè)的學(xué)生基礎(chǔ)要較二本院校弱，但我們也發(fā)現(xiàn)，我們學(xué)院的學(xué)生接觸外界的機會和手段又較二本有很大差異。首先，我們學(xué)院的學(xué)生與外界溝通手段上更便利，絕大多數(shù)學(xué)生都有筆記本電腦并能無線上網(wǎng)，在線時間也比較長，對網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用更熟悉和有興趣；其次我們的學(xué)生更樂衷于參加各種社會活動，這些對于開展《市場營銷管理》實驗也有一個更好的基礎(chǔ)。另外我們學(xué)院在堯山（花江校區(qū)）遠離市區(qū)，出去市區(qū)開展實驗活動受到更大的限制，因此實驗開展以校園作為核心平臺，充分利用我們的校園這個資源。比如對產(chǎn)品組合實驗，就讓同學(xué)們利用對我們學(xué)院后勤的生活補給站進行實驗研究。。

5 獨立學(xué)院《市場營銷管理》教學(xué)體系改革研究

第2篇：市場營銷教學(xué)范文

1.學(xué)生專業(yè)基礎(chǔ)素養(yǎng)有待提升。在現(xiàn)有高校教學(xué)中，市場營銷學(xué)課程通常作為市場營銷專業(yè)和管理類專業(yè)基礎(chǔ)課，或者其他非管理類專業(yè)的選修課程，開設(shè)在大學(xué)前三個學(xué)年。在教學(xué)實踐中發(fā)現(xiàn)，不管是何種專業(yè)何時開設(shè)該課程，大部分學(xué)生對于企業(yè)及企業(yè)管理缺乏基本認識，而且難以將管理學(xué)、經(jīng)濟學(xué)這些市場營銷學(xué)的基礎(chǔ)理論課程與市場營銷學(xué)在學(xué)習(xí)過程中融匯貫通，缺乏對營銷知識深入理解的能力。同時，現(xiàn)在有些專業(yè)由于教學(xué)計劃和學(xué)分的調(diào)整，把市場營銷學(xué)開設(shè)在大一第一學(xué)期，學(xué)生就更難以理解營銷的基礎(chǔ)理論，更談不上案例分析與實際運用。一些非管理類學(xué)生對市場營銷學(xué)的理解片面，認為對于本專業(yè)的學(xué)習(xí)和未來工作作用不大。此外，很多學(xué)生在由高中轉(zhuǎn)向大學(xué)學(xué)習(xí)時，仍然習(xí)慣死記硬背、教師推動為主的方式，自學(xué)和自主思維能力較差，這也很難適應(yīng)市場營銷學(xué)以開放性思維為主，理論聯(lián)系實際的教學(xué)要求

2.以傳統(tǒng)教材與教學(xué)方式為主。雖然當(dāng)前不少高校都已經(jīng)設(shè)計有輔的校內(nèi)實驗課程，但是在市場營銷學(xué)教學(xué)中仍以傳統(tǒng)的教師單向授課為主。主要表現(xiàn)在：一是所用教材內(nèi)容體系相對比較傳統(tǒng)，雖然在理論構(gòu)架上相對完善，但市場營銷學(xué)是一門實踐性很強的學(xué)科，一般市場營銷課程教學(xué)模式往往以傳統(tǒng)教材為主，以理論講授為重點，強調(diào)概念、注重理論，而對實踐性較強的方法技巧、策略不夠重視，存在重結(jié)果輕過程、重間接傳授輕親身體驗的偏向(經(jīng)濟學(xué)/國際貿(mào)易論文。這就造成理論與實踐課之間的失衡，難以取得理想的教學(xué)效果。在遇到實際問題時，分析問題、解決問題能力較差。同時，教學(xué)過程中并沒有能很好地反映我國特色的營銷環(huán)境，以及企業(yè)的營銷管理實踐與行為特征。關(guān)于技能訓(xùn)練、分析管理能力提高的實踐環(huán)節(jié)比較少，學(xué)生在理論理解與實踐過程中都存在一定理論與實際相脫離的情況。二是講授方式上，雖然大多采用以PPT課件為主的形式，但是一般仍主要表現(xiàn)為單向的自上而下的垂直傳輸方式，拘泥于書本理論架構(gòu)，按章索驥，“填鴨式”教育痕跡嚴重。

3.新的教學(xué)手段和工具效果有待提高。市場營銷是一門不斷發(fā)展的應(yīng)用性學(xué)科，新理念、新理論和新方法層出不窮。而目前大多數(shù)學(xué)校所使用的市場營銷教材比較陳舊，不能緊跟時代潮流、與時俱進、不斷更新，嚴重影響到學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和學(xué)習(xí)效果。雖然為了提高市場營銷學(xué)的教學(xué)效果和師生之間的教學(xué)互動，很多高校廣泛使用了多媒體教學(xué)工具，部分學(xué)校還開設(shè)了網(wǎng)上輔助教學(xué)課程，以期通過PPT、FLASH和視頻等文字、聲音和影像的方式幫助學(xué)生更好地理解所授內(nèi)容，通過互聯(lián)網(wǎng)平臺進行理論知識的學(xué)習(xí)和與專業(yè)教師進行網(wǎng)絡(luò)互動。但是，在實際的授課過程中，PPT等形式的課件難以幫助學(xué)生在每堂課上形成直觀的理論聯(lián)系，更多表現(xiàn)為對單頁課件內(nèi)容的簡單記憶，無法形成對理論的系統(tǒng)認識，也難以構(gòu)建起完整的理論框架。同時，網(wǎng)絡(luò)輔助課程設(shè)計上也與一般課堂授課基本無異，形式設(shè)計落后，內(nèi)容更新緩慢，教師與學(xué)生的網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系基本流于形式，難以起到預(yù)期的輔助學(xué)習(xí)、課后思考和訓(xùn)練以及師生互動的作用。

二、對市場營銷學(xué)課程教學(xué)的幾點建議

1.課程設(shè)置合理化，引導(dǎo)學(xué)生提高專業(yè)基礎(chǔ)素養(yǎng)。不同專業(yè)應(yīng)根據(jù)自身專業(yè)特征，合理地進行課程設(shè)置。合理地設(shè)置專業(yè)課程，除了考慮專業(yè)學(xué)生未來的就業(yè)可能及能力要求外，也要注意作為市場營銷學(xué)基礎(chǔ)理論課程的開設(shè)以及開設(shè)的時間。考慮到專業(yè)的就業(yè)傾向，可以引導(dǎo)學(xué)生認識市場營銷學(xué)課程與自身專業(yè)及未來發(fā)展之間的聯(lián)系，提高學(xué)生對其的重視程度。通過課程設(shè)置和時間的合理化，使學(xué)生具備一定的學(xué)習(xí)市場營銷學(xué)的基礎(chǔ)理論知識，便于其理解營銷的相關(guān)概念和理論。此外，在學(xué)生進入大學(xué)之初，應(yīng)請專業(yè)教師介紹專業(yè)特點、各門課程彼此之間的聯(lián)系以及如何在大學(xué)中學(xué)習(xí)等，讓學(xué)生對專業(yè)以及專業(yè)學(xué)習(xí)有一個相對清晰的認識，也通過學(xué)習(xí)方法和手段的介紹引導(dǎo)學(xué)生從高中依賴性學(xué)習(xí)向大學(xué)自主性學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)化。

2.注重專業(yè)能力培養(yǎng)，根據(jù)不同專業(yè)學(xué)習(xí)訴求明確教學(xué)目標。目前高校開設(shè)的市場營銷學(xué)課程，一般管理類專業(yè)采用專業(yè)課形式，非管理類專業(yè)采用選修的形式。在具體授課過程中，應(yīng)根據(jù)專業(yè)課和選修課教學(xué)大綱的要求、教學(xué)學(xué)時的不同，選擇內(nèi)容豐富程度、難易程度不同的教材，設(shè)計針對性的教案和教學(xué)課件。專業(yè)課應(yīng)注重幫助學(xué)生建立起市場營銷學(xué)的整體理論框架，通過關(guān)鍵理論的講授、案例教學(xué)、實踐教學(xué)培養(yǎng)學(xué)生的營銷能力，形成學(xué)生對組織營銷管理的系統(tǒng)性認識。通過理論前沿的介紹和探索，引導(dǎo)學(xué)生進行自主深入的學(xué)習(xí)，并針對用人單位的需求對學(xué)生的人際交往能力、語言表達能力、商品推銷能力、營銷策劃能力和市場調(diào)研能力這五種專業(yè)技能側(cè)重培養(yǎng)。結(jié)合不同專業(yè)探討營銷與其專業(yè)之間的關(guān)系，幫助學(xué)生對市場營銷形成初步認識，掌握基本概念和理論，了解市場營銷學(xué)對其專業(yè)的影響。

3.改良教學(xué)方式，引入新的教學(xué)手段。市場營銷學(xué)是實踐性很強的課程，在使用現(xiàn)有傳統(tǒng)經(jīng)典教材的同時，采用創(chuàng)新與傳統(tǒng)相結(jié)合的教學(xué)方式，注重案例教材的編寫與更新，結(jié)合現(xiàn)在在高校普遍開展的ERP實習(xí)，提供學(xué)生運用理論的機會。同時也要對傳統(tǒng)的講授式教學(xué)進行改良，借鑒和引入新的教學(xué)方式和手段。如：

（1）案例教學(xué)。這是一種在教學(xué)過程中學(xué)生圍繞某教學(xué)案例，綜合運用所學(xué)知識與方法對其進行分析、推理，提出解決方案，并在師生之間、同學(xué)之間進行探討、交流的實踐性教學(xué)形式。通過讓學(xué)生自己分析問題和解決問題的方式，培養(yǎng)學(xué)生主動學(xué)習(xí)、獨立思考、綜合分析和創(chuàng)造性地解決問題的能力。

（2）“情景式”教學(xué)?！扒榫笆健苯虒W(xué)是模擬教學(xué)的一種，通過借助于對環(huán)境、角色、活動的模擬來幫助學(xué)生理解市場營銷專業(yè)理論知識，了解市場運作規(guī)律，掌握營銷管理方法和操作技能，成為具有創(chuàng)新意識和合作能力的營銷人才的教學(xué)方法。模擬試驗指導(dǎo)書，讓學(xué)生在熟悉知識點的情況下，扮演不同的情景角色，從而在模擬實踐中學(xué)習(xí)和運用營銷知識和操作技能，達到提高學(xué)生實踐能力的教學(xué)目標。

（3）多媒體教學(xué)。這是一種通過多媒體教學(xué)軟件演示和解說理論知識的實踐性教學(xué)形式。這種方式一般與日常課堂教學(xué)活動結(jié)合運用，可以幫助學(xué)生對所學(xué)（或即將學(xué)）的知識建立感性認識，并為進一步的學(xué)習(xí)打下基礎(chǔ)。

（4）實訓(xùn)和模擬教學(xué)。可以利用課余時間或假期開展多種形式的專題調(diào)查、并撰寫專題報告的實踐性教學(xué)形式。調(diào)查報告一般由學(xué)生以小組的形式獨立完成，教師主要做好組織、動員和事后的交流、檢查，評價工作。

第3篇：市場營銷教學(xué)范文

【關(guān)鍵詞】市場營銷；教學(xué)方式；實踐課業(yè)；課程結(jié)構(gòu)

高職高專人才培養(yǎng)體系是以培養(yǎng)高等技術(shù)應(yīng)用型專門人才為根本任務(wù)的，以適應(yīng)社會需要為目標，以培養(yǎng)技術(shù)應(yīng)用能力為主線來設(shè)計學(xué)生的知識、能力、素質(zhì)結(jié)構(gòu)三位一體的人才培養(yǎng)體系。在市場營銷教學(xué)過程中，理論知識夠用即可，理論知識的教學(xué)是為完成實踐課業(yè)服務(wù)的。淡化理論、強調(diào)實踐，取消了應(yīng)試型的作業(yè)，學(xué)生掌握了理論知識后動手操作實踐課業(yè)。課程的考核是對學(xué)生所完成的所有課業(yè)及其表現(xiàn)進行評估。課業(yè)的指導(dǎo)和編排是教師通過對企業(yè)崗位需求的調(diào)研，與企業(yè)人員共同討論研究，將工作內(nèi)容編入教學(xué)任務(wù)，以任務(wù)驅(qū)動進行教學(xué)，學(xué)生完成一個課業(yè)模塊，就掌握了企業(yè)一道真實的工作流程。這樣學(xué)生對現(xiàn)實的企業(yè)運營有了直觀認識和體驗，進入企業(yè)時就已經(jīng)掌握了崗位的基本技能，在畢業(yè)與就業(yè)間無縫對接，企業(yè)也相應(yīng)節(jié)省了基本的上崗培訓(xùn)時間。越來越多的企業(yè)開始注重網(wǎng)絡(luò)營銷，在對數(shù)十家企業(yè)進行市場營銷崗位調(diào)研中，企業(yè)對基礎(chǔ)營銷崗位的能力要求中都提到需要具備網(wǎng)絡(luò)營銷能力。網(wǎng)絡(luò)營銷需要利用信息技術(shù)去創(chuàng)造、宣傳、傳遞客戶價值，并對客戶關(guān)系進行管理，目的是為企業(yè)和利益相關(guān)者創(chuàng)造收益。相比與傳統(tǒng)營銷方式，網(wǎng)絡(luò)營銷提高了傳統(tǒng)營銷工作的效率，同時也改變了企業(yè)的營銷戰(zhàn)略。通過網(wǎng)絡(luò)營銷，越來越多的企業(yè)開發(fā)出了全新的經(jīng)營模式，增加了客戶價值，提高了企業(yè)的盈利能力。在中國未來的網(wǎng)絡(luò)營銷趨勢中，網(wǎng)絡(luò)廣告投放、網(wǎng)絡(luò)品牌發(fā)展、網(wǎng)站優(yōu)化、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品定位及定價、在線銷售、網(wǎng)絡(luò)營銷渠道、在線服務(wù)支持等業(yè)務(wù)都能比傳統(tǒng)營銷方式創(chuàng)造更多的營收。企業(yè)翻閱了當(dāng)下的市場營銷教材，并了解大多院校的培養(yǎng)方式，普遍提出兩個問題：首先，教材的更新速度遠遠跟不上企業(yè)對于崗位能力要求的變化；其次，由于高職高專的實際教學(xué)時間較短，課程種類開設(shè)較少，單一的市場營銷課程所學(xué)的知識和能力無法滿足企業(yè)對于員工綜合能力的要求。在教學(xué)中可以以教材為主線，將與時俱進的案例和缺失的知識模塊穿插在教學(xué)活動中。針對以上兩個主要問題，對于實踐課業(yè)模式下的市場營銷教學(xué)方式提出下列建議。

一、補充與時俱進的教學(xué)案例

（一）使用易于互動的案例

盡管一些經(jīng)典案例能夠清晰說明知識和能力的要點，但當(dāng)前的學(xué)生在互聯(lián)網(wǎng)時代下更容易被碎片化信息所吸引。微信、微博、QQ等工具的傳播效應(yīng)遠遠大于傳統(tǒng)媒介，引用新鮮且傳播廣的案例，學(xué)生容易被吸引，充分活躍課堂氣氛，動手操作案例也會更積極。同時，企業(yè)的營銷途徑也開始以網(wǎng)絡(luò)為主，因此教學(xué)要與時俱進，重視當(dāng)下微信、微博、QQ等傳播工具對于市場營銷的重要影響，在教學(xué)中要將最新的傳播工具融入教學(xué)。教師也要關(guān)注各類流行元素，這樣才能理解各種來源于網(wǎng)絡(luò)文化的營銷創(chuàng)意，更客觀地評價學(xué)生的實踐課業(yè)。

（二）兼具本土化案例與國際化案例

中國的宏觀營銷環(huán)境與西方國家有著較大差異。國際化案例對于中國本土企業(yè)而言可以借鑒，但往往沒有百分百的適用性。面對全球化環(huán)境，企業(yè)也在改變自己的經(jīng)營模式，通信技術(shù)和計算機技術(shù)飛速發(fā)展，為企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷創(chuàng)造了遍布全球的商業(yè)機遇。瞬息萬變的營銷環(huán)境下，補充最新的國際化案例可以拓寬學(xué)生的視野，也符合國際化背景企業(yè)的用人要求。在營銷本土化理論被眾多企業(yè)接受的同時，本土化案例可以讓學(xué)生更詳細細分和研究中國市場，為企業(yè)尋找潛在市場。

二、優(yōu)化課程結(jié)構(gòu)

（一）強化市場調(diào)研與預(yù)測模塊

在大數(shù)據(jù)時代下，將傳統(tǒng)的市場調(diào)研與大數(shù)據(jù)相結(jié)合，會在定性分析和定量分析方面產(chǎn)生巨大優(yōu)勢。當(dāng)前的市場營銷教學(xué)中，市場調(diào)研還是以簡單的設(shè)計、分發(fā)、統(tǒng)計問卷為主要任務(wù)，這種基本技能已經(jīng)無法滿足企業(yè)的崗位能力要求。根據(jù)當(dāng)下企業(yè)調(diào)研的工作任務(wù)，企業(yè)開始注重后續(xù)的任務(wù)———挖掘數(shù)據(jù)的價值，深入了解客戶的態(tài)度和理解客戶的購買行為。在市場調(diào)研獲取客戶數(shù)據(jù)后，應(yīng)當(dāng)將市場調(diào)研的實踐課業(yè)內(nèi)容延伸，讓學(xué)生與時俱進掌握數(shù)據(jù)挖掘，對消費決策進行更加綜合深入的分析。企業(yè)通過對客戶的信息進行歸類分析與收集，進而對客戶進行“一對一”的精準營銷，為客戶提供個性化需求，能夠幫助營銷人員分析目標客戶群體，獲知目標客戶的相關(guān)信息，進而對這些客戶進行分類處理，以此來增加銷售額并降低銷售成本。

（二）強化客戶關(guān)系管理模塊

客戶關(guān)系管理是指企業(yè)為提高核心競爭力，利用相應(yīng)的信息技術(shù)以及互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)來協(xié)調(diào)企業(yè)與顧客間在銷售、營銷和服務(wù)上的交互，從而提升其管理方式，向客戶提供創(chuàng)新式的個性化的客戶交互和服務(wù)的過程，其最終目標是吸引新客戶、留住老客戶以及將已有客戶轉(zhuǎn)為忠實客戶，增加市場份額。產(chǎn)品同質(zhì)化是目前市場營銷中的一個難題，企業(yè)若想銷售更多的產(chǎn)品，必須提高客戶服務(wù)質(zhì)量，提高顧客滿意度，與客戶建立長期友好的關(guān)系。對于企業(yè)而言，開發(fā)一個新客戶的成本遠遠大于維護老客戶的成本。在當(dāng)前市場營銷的教學(xué)框架中，強調(diào)產(chǎn)品和服務(wù)的營銷，學(xué)生進入企業(yè)面對客戶時，發(fā)現(xiàn)不知如何與客戶進行有效溝通，無法把新客戶轉(zhuǎn)化為忠誠客戶，亦或是讓老客戶對企業(yè)失望轉(zhuǎn)向競爭企業(yè)。在市場營銷教學(xué)中應(yīng)當(dāng)強化客戶關(guān)系管理的模塊，使學(xué)生獲得堅持以客戶為中心、為客戶創(chuàng)造價值的理念，幫助企業(yè)甄別不同價值的客戶，實現(xiàn)企業(yè)與客戶之間的“雙贏”。

參考文獻

第4篇：市場營銷教學(xué)范文

摘要:市場營銷學(xué)是一門創(chuàng)新的學(xué)科,沒有發(fā)展與創(chuàng)新市場營銷就會裹足不前,缺乏生命力。伴隨著市場的不斷變化,市場營銷在不斷的創(chuàng)新中得到完善和發(fā)展。以市場營銷理論為研究對象的市場營銷專業(yè),其最大的特點也是要不斷創(chuàng)新,培養(yǎng)滿足市場經(jīng)濟不斷發(fā)展需要的創(chuàng)新型營銷人才。市場營銷專業(yè)兩大基本特性是實踐性和創(chuàng)新性,決定了其實施創(chuàng)新與實踐能力培養(yǎng)計劃的重要性。

一、市場營銷專業(yè)學(xué)生創(chuàng)新與實踐能力培養(yǎng)的必要性及現(xiàn)狀

創(chuàng)新是整個教育界面臨的重要課題。李嵐清同志在第三次全國教育工作會議上指出:“要鼓勵創(chuàng)新和重視實踐,促進教育與經(jīng)濟社會的實際緊密結(jié)合,改變那種只重書本知識,忽視創(chuàng)新精神和實踐能力培養(yǎng)的現(xiàn)象。必須在教育中對學(xué)生進行創(chuàng)新精神和實踐能力的培養(yǎng),這是素質(zhì)教育的重點?！痹谑袌鰻I銷專業(yè)的教學(xué)計劃中實施創(chuàng)新教育,提高學(xué)生的實踐能力是素質(zhì)教育的具體體現(xiàn)。這種創(chuàng)新體現(xiàn)為教育思想和觀念的創(chuàng)新、教育政策和體制的創(chuàng)新、教育內(nèi)容和方法的創(chuàng)新,這一切的基礎(chǔ)依賴于教育思想和觀念的突破與創(chuàng)新。

(一)培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新與實踐能力的必要性

1.市場營銷專業(yè)自身的特點要求必須勇于實踐、不斷創(chuàng)新。專業(yè)培養(yǎng)計劃中明確指出,市場營銷專業(yè)培養(yǎng)的是適應(yīng)社會主義市場經(jīng)濟發(fā)展要求的,德、智、體、美、勞全面發(fā)展的,掌握管理學(xué)、經(jīng)濟學(xué)、市場營銷學(xué)、商務(wù)策劃、電子商務(wù)等深度理論知識,擁有堅實的專業(yè)知識和技能的,從事工商企業(yè)管理及市場營銷的中高級專業(yè)人才。本專業(yè)學(xué)生畢業(yè)后就是在企事業(yè)單位從事市場研究、市場策劃、企業(yè)管理、廣告及公共關(guān)系、企業(yè)形象設(shè)計及品牌規(guī)劃、投資項目分析及商務(wù)談判、電子商務(wù)等方面的實際工作。市場可謂瞬息萬變,只有具備適應(yīng)市場變化的創(chuàng)新與實踐能力,才能成為社會需要的有用人才。

2.市場競爭的內(nèi)在要求,國際經(jīng)濟一體化、信息化的迅猛發(fā)展,要求現(xiàn)代市場營銷的專業(yè)人才必須具備對未來市場變化的洞察力和敏銳的分析能力,敢于不斷進行營銷手段和方法的創(chuàng)新。中國加入“WTO”以后,市場的開放程度日益加強,國內(nèi)企業(yè)受國際競爭環(huán)境的影響日益加劇,經(jīng)濟一體化浪潮促使企業(yè)競爭國際化。既懂得國際企業(yè)運作的規(guī)則,又具有開拓創(chuàng)新意識的人才才能滿足這一發(fā)展趨勢的需要。

3.從市場對人才的需求狀況看,具有創(chuàng)新精神、創(chuàng)新思維、創(chuàng)新意識、實踐動手能力強的人才成為“搶手人才”。隨著國外公司的大量進入及本國企業(yè)的加速發(fā)展,企業(yè)對市場營銷人才的需求趨勢是既要懂現(xiàn)代營銷管理,精通國內(nèi)外業(yè)務(wù),又要有實踐經(jīng)驗和創(chuàng)新能力。據(jù)對現(xiàn)有人才需求狀況的調(diào)查統(tǒng)計,市場營銷類人才的需求位居前5位。加強實踐教學(xué)環(huán)節(jié),培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新能力應(yīng)該成為市場營銷專業(yè)主要的教學(xué)目標。

(二)實踐教學(xué)環(huán)節(jié)存在的突出問題

1.實踐課經(jīng)費投入嚴重不足,畢業(yè)實習(xí)缺乏基本的經(jīng)費保障,對實習(xí)基地的建設(shè)重視不夠。以現(xiàn)有的畢業(yè)實習(xí)為例,四周實習(xí)課經(jīng)費每生不足百元。從學(xué)院管理層而言,對學(xué)生畢業(yè)實習(xí)的重視程度和過程管理不夠,缺乏有效的政策和經(jīng)費支持。

2.學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)對實踐教學(xué)不夠重視。鑒于市場營銷專業(yè)的自身特點,我們增加了市場調(diào)查、營銷實習(xí)等環(huán)節(jié),但執(zhí)行中缺乏學(xué)院必要的經(jīng)費支持,且在教師工作量的計算上受到歧視性待遇,被認為是可有可無的事情。鑒于專業(yè)特點,為了提高學(xué)生創(chuàng)新能力和綜合分析能力,我們在大三增設(shè)了學(xué)年論文并為今后的畢業(yè)論文奠定先期的基礎(chǔ),這無疑對學(xué)生綜合能力的提高起到積極作用,但在工作量的計算上按每生3學(xué)時對待,明顯偏低,缺乏學(xué)院有效的政策支持。

3.缺乏實驗教學(xué)的完整計劃和系統(tǒng)的教學(xué)指導(dǎo)大綱?，F(xiàn)有的實驗設(shè)備特別是營銷實驗室的利用率不高。雖然對校內(nèi)開放,但學(xué)生用于非教學(xué)性用途,諸如打游戲、聊天、QQ等多,用于教學(xué)性的實驗不多。這一方面是現(xiàn)有的實驗課設(shè)計不合理,另一方面也與教師的指導(dǎo)不足有關(guān)?，F(xiàn)有的實驗“軟件系統(tǒng)”的建設(shè)不足,必要的專業(yè)課及專業(yè)基礎(chǔ)課的教學(xué)軟件匱乏,學(xué)院缺乏對實驗室的進一步投入。

4.市場營銷專業(yè)課的實驗內(nèi)容缺乏創(chuàng)新。拓展市場營銷專業(yè)課的實驗內(nèi)容已是當(dāng)務(wù)之急。從已增加的實踐環(huán)節(jié)看,普遍存在著過程管理不嚴格,內(nèi)容與形式缺乏創(chuàng)新,經(jīng)費支持及政策保障力度不夠等現(xiàn)象。

二、市場營銷專業(yè)創(chuàng)新教育與實踐能力培養(yǎng)的途徑

要從根本上解決以上存在的突出問題,必須從思想上充分認識創(chuàng)新與實踐能力培養(yǎng)在專業(yè)培養(yǎng)中的重要性,通過教學(xué)改革加以解決。

1.從教學(xué)改革入手加強對實踐教學(xué)的管理和控制。對理論課內(nèi)容及講授方法進行創(chuàng)新,多用啟發(fā)式,反對填鴨式,采用互動式,摒棄僵化式,切實從培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新能力與動腦、動手能力入手,提高學(xué)生的創(chuàng)新能力和實踐能力。專業(yè)及專業(yè)基礎(chǔ)理論課要從教學(xué)內(nèi)容的更新入手,建立全新的課程體系,要處理好現(xiàn)代內(nèi)容與經(jīng)典內(nèi)容的關(guān)系。既要高度重視基礎(chǔ)理論,又要不斷改革教學(xué)內(nèi)容,在不斷摒棄陳舊內(nèi)容的同時,在理論教學(xué)中貫穿必要的實踐(實驗)教學(xué)內(nèi)容,使兩者相互滲透、有機結(jié)合。

2.要從教學(xué)方法入手,變一味的理論教學(xué)為引導(dǎo)式、互動式教學(xué)。鼓勵高年級學(xué)生進行課程設(shè)計、問題研究、配合老師進行課題研究等多種主動學(xué)習(xí)活動。要鼓勵教師在教學(xué)活動中應(yīng)用現(xiàn)代教育技術(shù)及手段提高教學(xué)水平和質(zhì)量,使用多媒體授課的課時比例應(yīng)不少于總課時的20%。

3.從構(gòu)建全部的教學(xué)計劃開始,設(shè)計全新的教學(xué)課程體系。以創(chuàng)新、實踐為結(jié)合點的全新課程體系,著重于學(xué)生的創(chuàng)新意識與實踐能力的培養(yǎng),在理論課的教學(xué)中應(yīng)多滲透實踐(實驗)教學(xué)內(nèi)容。

4.加強對課程設(shè)計、專題實習(xí)(實驗)及畢業(yè)實習(xí)工作的指導(dǎo)。在總結(jié)以往實踐課程開設(shè)的基礎(chǔ)上,我們發(fā)現(xiàn)存在的主要問題是實踐課程的組織設(shè)計不太合理,特別是“市場調(diào)查”實踐及“營銷實習(xí)”存在重復(fù)性和慣例化,缺乏內(nèi)容創(chuàng)新。為此,我們提出以營銷課程設(shè)計的方式充實實踐教學(xué)環(huán)節(jié)。

(1)第三學(xué)期開設(shè)“市場認知實習(xí)”,目的在于引導(dǎo)學(xué)生認識市場、了解市場營銷、學(xué)會做簡單的市場調(diào)查分析,并寫出專題分析報告,將所學(xué)的統(tǒng)計學(xué)知識、計算機文化理論等運用于實踐。

(2)第四學(xué)期開設(shè)的“專題市場調(diào)研”則是配合“市場調(diào)查與預(yù)測”理論課的教學(xué)深入進行的專題性研究。目的在于讓學(xué)生學(xué)會可以針對某一特殊的產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)或服務(wù)市場進行專題性研究,從調(diào)查市場需求、市場潛力、競爭者狀況等等項目開始,培養(yǎng)系統(tǒng)分析問題的能力。

(3)第五學(xué)期開設(shè)的“營銷策劃設(shè)計”旨在激發(fā)學(xué)生創(chuàng)新思維,結(jié)合企業(yè)的營銷活動從產(chǎn)品、價格、廣告、促銷活動等入手設(shè)計策劃方案。從內(nèi)容和形式上多樣化,可以是針對某一產(chǎn)品的廣告策劃與設(shè)計,也可以是針對企業(yè)的CIS策劃與設(shè)計,目的是使學(xué)生將理論知識與實踐緊密結(jié)合起來,將創(chuàng)新性的思維轉(zhuǎn)化為可操作的方案。

(4)第六學(xué)期開設(shè)“推銷實習(xí)”,它是學(xué)生步入社會前的一種營銷體驗,也是結(jié)合所學(xué)的“推銷學(xué)”理論課做的一次實踐活動,學(xué)生通過實踐活動會感受推銷工作的“四個千”,即“千言萬言,萬水千山,千辛萬苦,千方百計”,讓學(xué)生擁有面對社會的思想準備。

(5)第七學(xué)期開設(shè)“學(xué)年論文”,是根據(jù)營銷專業(yè)特色開設(shè)的,實踐證明也是非常成功的,是對學(xué)生進入大四后綜合能力的鍛煉。學(xué)生通過做學(xué)年論文,綜合分析問題的能力提高了。查閱資料、解析問題、研究能力、思考能力等都得到了綜合鍛煉,在導(dǎo)師的指導(dǎo)下已經(jīng)能夠進行專題研究。優(yōu)秀的學(xué)年論文修改后還可在公開刊物上發(fā)表,學(xué)生既為畢業(yè)論文奠定了先期基礎(chǔ),又成為老師的好幫手。

(6)開設(shè)“畢業(yè)實習(xí)與畢業(yè)論文”是學(xué)生綜合能力的展示。通過畢業(yè)實習(xí)學(xué)生得到實踐鍛煉,為今后走向工作崗位奠定了基礎(chǔ)。畢業(yè)論文是培養(yǎng)學(xué)生綜合應(yīng)用知識和技能分析解決實際問題,提高獨立工作能力和創(chuàng)新能力的重要過程。學(xué)生通過畢業(yè)論文的寫作,培養(yǎng)了掌握各種工具、手段、方法分析解決實際問題的能力,并使理論知識進一步深化,知識領(lǐng)域進一步拓展。在畢業(yè)論文的過程管理中,應(yīng)特別注意對選題工作的把握,選題的質(zhì)量直接關(guān)系到畢業(yè)論文的質(zhì)量。題目要盡量新穎、專題化,盡量結(jié)合學(xué)科前沿和科研課題,并有一定的理論深度。以上方案實施的關(guān)鍵在于抓過程管理,抓每一項實習(xí)的深入指導(dǎo)與具體落實,配備優(yōu)秀的實習(xí)指導(dǎo)教師,落實實習(xí)項目。

5.充分利用寒暑假,鼓勵學(xué)生參加各種社會實踐活動。鼓勵學(xué)生在學(xué)習(xí)期間及寒暑假期間進行社會實踐活動或科學(xué)研究,特別是結(jié)合專業(yè)特點在工商企業(yè)進行市場營銷活動及其他社會實踐活動,鼓勵學(xué)生參與教師科研工作及課外科技創(chuàng)新活動。通過參加第二課堂、創(chuàng)意設(shè)計大賽、專題項目研究等多種活動提高學(xué)生分析問題、解決問題的能力,激發(fā)他們的創(chuàng)新意識,培養(yǎng)他們的創(chuàng)新精神。依靠系團總支、學(xué)生會、科協(xié)等社團開展多樣的課題競賽活動,以培養(yǎng)學(xué)生的團隊意識和集體主義精神?？傊?學(xué)生創(chuàng)新與實踐能力培養(yǎng)方案的實施是一項系統(tǒng)工程,是以理論教學(xué)與實踐教學(xué)為基礎(chǔ),通過各種改革與創(chuàng)新設(shè)計而實施的復(fù)雜系統(tǒng),它需要在理論上突破,實踐上創(chuàng)新,落實上深入,管理上嚴格,是本專業(yè)教師應(yīng)努力追求的目標。

三、市場營銷專業(yè)創(chuàng)新教育與實踐能力培養(yǎng)計劃實施的政策保障

學(xué)生創(chuàng)新與實踐能力的培養(yǎng)一靠制定科學(xué)的培養(yǎng)計劃,二靠實施這種計劃的政策保障。學(xué)院教學(xué)管理部門要從思想上充分認識培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新與實踐能力培養(yǎng)的重要性,鼓勵對理論教學(xué)手段與方式的創(chuàng)新改革,把傳統(tǒng)教育中的成功做法與創(chuàng)新教育的新思想、新手段、新方法有機結(jié)合起來,在教學(xué)評價體系、師資考核標準等方面引導(dǎo)教師的教學(xué)創(chuàng)新,結(jié)合不同專業(yè)的具體特點,有針對性地深化教學(xué)改革,強化實踐環(huán)節(jié)教學(xué),徹底改變只重理論教學(xué)而忽視實踐(實驗)教學(xué)的片面做法。為更有效地保證市場營銷專業(yè)創(chuàng)新與實踐能力培養(yǎng)計劃的實施,應(yīng)從以下方面給予政策支持。

1.將創(chuàng)新與實踐教學(xué)的實施狀況納入教學(xué)評價體系及師資考核標準中。評價一門課程的授課好壞,不單要看理論教學(xué)好壞,而且要看是否運用了鼓勵學(xué)生實踐創(chuàng)新的手段與方法。一門課程的教學(xué)實施是否有利于學(xué)生創(chuàng)新能力與實踐能力的培養(yǎng),是衡量授課好壞的一個標準。對那些敢于教學(xué)創(chuàng)新,使用新的教學(xué)手段,教學(xué)方法得當(dāng)?shù)慕處?在優(yōu)質(zhì)課評選、工作量的核算、評優(yōu)等方面給予支持。如對于那些使用多媒體教學(xué),實踐(實驗)環(huán)節(jié)落到實處的課程在工作量計算上給予一定的鼓勵。

2.由專家組對主干專業(yè)課程的教學(xué)內(nèi)容進行綜合評價,特別是對教學(xué)方法、教學(xué)手段的運用,實踐(實驗)教學(xué)環(huán)節(jié)的比例進行研究。對實踐(實驗)教學(xué)計劃、具體內(nèi)容的設(shè)計、實施的具體過程進行論證與督導(dǎo)。

3.大力加強實驗室建設(shè),特別是實驗課教學(xué)軟件的投入力度。就目前我系已建成的市場營銷綜合實驗室而言,極缺專業(yè)課教學(xué)軟件,為此許多該開的實驗課難以開出。同時要大力加強實習(xí)基地的建設(shè)與維護。目前學(xué)院管理部門普遍存在著這樣一種錯誤傾向,就是重實驗室硬件投入,而輕實習(xí)基地的建設(shè)。實習(xí)經(jīng)費嚴重不足,實習(xí)基地建設(shè)資金極度匱乏已成為制約市場營銷專業(yè)發(fā)展的重要因素。特別應(yīng)引起重視的是隨著人才需求狀況的變化,以及用人單位“主宰權(quán)”的強化,是否接受畢業(yè)生實習(xí)人數(shù)被許多企業(yè)大打折扣,實習(xí)已經(jīng)由接受方需求轉(zhuǎn)變?yōu)楣┙o方需求,為此不斷維護與建設(shè)實習(xí)基地是市場營銷專業(yè)面臨的突出問題。就實習(xí)經(jīng)費而言,日常開展的市場調(diào)研、營銷實習(xí)等實踐環(huán)節(jié)沒有經(jīng)費,畢業(yè)實習(xí)經(jīng)費每生不足百元,連四周實習(xí)的基本開支都難以維系,且在教師工作量的計算方面缺乏有力度的支持。

4.本專業(yè)開展的學(xué)年論文這一創(chuàng)新性實踐教學(xué)環(huán)節(jié)沒有得到學(xué)院的有效支持,特別是在工作量的計算上,每生按3學(xué)時計算工作量明顯偏低,難以調(diào)動教師的工作積極性。包括其他的實踐環(huán)節(jié),如營銷實習(xí)、市場調(diào)研等均按參觀實習(xí)計算工作量,使教師的勞動付出與獲得極不相稱,這也是重理論課、輕實踐環(huán)節(jié)的突出表現(xiàn)。要從根本上解決存在的問題,建議教務(wù)處制定符合實際情況的工作量計算標準,并給予政策支持。

5.鼓勵學(xué)生充分利用寒暑假及課余時間參與工商企業(yè)管理與實踐活動。鑒于市場營銷專業(yè)自身的特點,可以允許本專業(yè)的學(xué)生在學(xué)習(xí)期間開展各種營銷管理活動,鼓勵學(xué)生參加各種創(chuàng)新設(shè)計、企業(yè)策劃、市場調(diào)查與分析等活動,并根據(jù)實踐成果減免學(xué)分?？傊?大力培養(yǎng)市場營銷專業(yè)人才的創(chuàng)新與實踐能力是適應(yīng)社會發(fā)展的要求,是滿足社會對人才需求的要求,是本專業(yè)自身特點的要求。只有制定出科學(xué)的創(chuàng)新與實踐能力培養(yǎng)計劃,并強有力地實施這一計劃的政策保證,才能真正培養(yǎng)出理論基礎(chǔ)扎實、實踐技能強的市場營銷創(chuàng)新人才。

參考文獻:

[1].在慶祝清華大學(xué)建校九十周年大會上的講話[Z].2001-04-29.

第5篇：市場營銷教學(xué)范文

1.課程教學(xué)理念滯后，手段單一

在傳統(tǒng)市場營銷課程教學(xué)模式下，多數(shù)教師重理論、輕實踐，以至于學(xué)生將大量時間、精力放在理論知識學(xué)習(xí)方面，而實踐活動所安排的時間較少。雖能讓學(xué)生獲取豐富的理論知識，但不利于實踐能力、創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，一定程度上限制了學(xué)生日后的發(fā)展。當(dāng)前，很多教師仍沿用以講授法、討論法為主的傳統(tǒng)教學(xué)方法，市場營銷教學(xué)活動仍處于“一本教案、一支粉筆、一塊黑板”階段，給學(xué)生提供的互動、交流溝通的機會較少，學(xué)習(xí)處于孤立狀態(tài)，這樣不僅大大削弱了學(xué)生學(xué)習(xí)的熱情與興趣，還嚴重束縛了學(xué)生的思維。

2.學(xué)生的主觀能動性不強，綜合素質(zhì)有待提高

中職生普遍成績不好，學(xué)習(xí)主動性不強，上課注意力不集中，在課堂上違紀的事情較多，給教學(xué)活動帶來了較大的負擔(dān)。另外，學(xué)生的市場營銷意識薄弱，未能全面認識到該課程的必要性與重要性，導(dǎo)致學(xué)習(xí)的積極性不高、能動性不強。

3.教學(xué)目標的定位缺乏合理性、針對性

首先，教學(xué)目標的定位缺乏合理性、針對性。學(xué)生不知道參與市場營銷課程學(xué)習(xí)要達到怎樣的效果，日后要做出怎樣的貢獻。在傳統(tǒng)的教學(xué)模式下，缺乏明確的人才培養(yǎng)標準，教師也不知道將學(xué)生培養(yǎng)成怎樣的人；其次，課程教學(xué)目標偏離市場需求。當(dāng)前，營銷人才需求量大、普通銷售人員供給不足，高素質(zhì)的市場營銷人才短缺，但許多營銷專業(yè)的畢業(yè)生卻面臨就業(yè)難的尷尬現(xiàn)象，其原因在于課程教學(xué)目標嚴重偏離實際的市場需求。

4.缺少實訓(xùn)實習(xí)機會

在知識經(jīng)濟時代，社會對中職生提出了更高的要求。既要具備豐富的理論知識，又要具備較高的實踐能力、創(chuàng)新能力。僅僅依賴于市場模擬軟件很難培養(yǎng)學(xué)生的實踐能力、創(chuàng)新能力。另外，缺乏營銷模擬實驗室和實訓(xùn)實習(xí)基地，以至于學(xué)生實訓(xùn)實習(xí)的機會較少。實習(xí)實訓(xùn)過程中，企業(yè)為防止內(nèi)部商業(yè)機密外泄，通常拒絕實習(xí)生接觸核心利益部門或核心資料，導(dǎo)致學(xué)生無法參與營銷崗位的實踐工作。

二、項目化教學(xué)模式的內(nèi)涵及特征

1.項目化教學(xué)模式的內(nèi)涵通俗地講，項目化教學(xué)模式指的是學(xué)生與教師以共同完成某一項目的形式開展教學(xué)活動。從深層次意義上講，項目化教學(xué)模式是指依據(jù)建構(gòu)主義，以實際項目為對象，由教師指導(dǎo)學(xué)生收集資料、分解項目、實施分析，有針對性地制定有效解決措施，從而順利完成任務(wù)的一種有效教學(xué)手段。項目化教學(xué)模式有助于學(xué)生理解市場營銷相關(guān)的理論知識與技術(shù)，對提升分析問題、解決問題的能力有極其重要的現(xiàn)實意義。

2.項目化教學(xué)模式的特征

項目化教學(xué)模式的特征如下：①綜合性。項目化教學(xué)模式實現(xiàn)了對市場營銷課程教學(xué)內(nèi)容的重新整合；②開放性。學(xué)習(xí)成果是學(xué)生知識的積累，為日后形成職業(yè)實踐打好基礎(chǔ)。學(xué)生為完成項目任務(wù)勢必采取多種有效的方式、手段，展現(xiàn)出教學(xué)方式的開放性；③自主性。整個項目的主體發(fā)生改變，即由教師逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)閷W(xué)生，要求學(xué)生參與項目的各個環(huán)節(jié)，如收集資料信息、確定方案、實施方案、評價成果等，可充分激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性、能動性、自主性；④多元化。從評價方式看，既保留了以筆試、口試考核學(xué)生學(xué)習(xí)狀況的傳統(tǒng)評價方式，又以分析、了解項目完成狀況考核知識的掌握狀況；從評價標準看，著重對學(xué)生創(chuàng)新能力及實踐能力培養(yǎng)狀況的評價；從評價主體看，以學(xué)生為項目主體，教師起輔助作用，指導(dǎo)學(xué)生正確理解教學(xué)目標，認識到參與市場營銷課程學(xué)習(xí)的重要性，幫助學(xué)生樹立正確的價值觀、人生觀、發(fā)展觀。

三、項目化教學(xué)模式在中職市場營銷課程中的實際應(yīng)用

1.明確項目選題

項目選題是項目化教學(xué)模式運用的基礎(chǔ)環(huán)節(jié)。為保證項目選題的公正性、合理性、高效性，需要以市場營銷課程教學(xué)內(nèi)容及教學(xué)目標為指導(dǎo)，結(jié)合學(xué)生實際狀況與市場需求予以開展，必須嚴格遵循以下三大原則：①現(xiàn)實性原則。即以現(xiàn)實生活中某項事物為項目的核心內(nèi)容，推進學(xué)習(xí)項目與現(xiàn)實生活相融合，以劃分小組、問卷調(diào)查等途徑形成調(diào)研報告；②綜合性。任何項目的完成均涉及多學(xué)科知識，要求以解決現(xiàn)實問題，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力、實踐能力為終極目標，廣泛汲取多學(xué)科知識，實現(xiàn)其有效結(jié)合；③探索性。設(shè)計的項目既不能太難，防止學(xué)生因壓力太大而削弱積極性，又不能太容易，防止學(xué)生形成惰性，喪失探索興趣。因此，應(yīng)保證設(shè)計項目難易適中，激發(fā)學(xué)生的探索興趣和參與熱情。

2.組織課堂教學(xué)

市場營銷項目涉及大量的基礎(chǔ)理論知識，必須落實好理論知識學(xué)習(xí)，需以講授法、討論法等多種教學(xué)方法豐富學(xué)生的基礎(chǔ)理論知識，為提高學(xué)生的實踐能力、創(chuàng)新能力奠定堅實的基礎(chǔ)。以“營銷戰(zhàn)略選擇”項目為例，這一項目涉及大量的市場營銷知識，教師在運用項目化教學(xué)模式時，應(yīng)結(jié)合項目需要適當(dāng)講解所需市場營銷理論知識。

3.實行任務(wù)引領(lǐng)

以“市場調(diào)研與預(yù)測”項目為例，具體步驟如下：①設(shè)計任務(wù)。由教師負責(zé)將項目設(shè)計為詳細的任務(wù)，明確各項任務(wù)目標及所對應(yīng)的能力培養(yǎng)；②學(xué)生分組。將學(xué)生劃分為若干小組，明確各小組及成員的職責(zé)，確立各小組的工作思路及預(yù)期目標，協(xié)調(diào)小組之間、小組成員之間的關(guān)系。最后由教師指導(dǎo)學(xué)生完成任務(wù)，解答各小組的疑難問題；③項目組織與實施。一是調(diào)查前期準備，包括明確調(diào)查目標、調(diào)查對象、調(diào)查方法及調(diào)查范圍，二是嚴格遵循客觀公正、科學(xué)合理的原則圍繞項目撰寫調(diào)查問卷，三是發(fā)放調(diào)查問卷、收回調(diào)查問卷、分析總結(jié)調(diào)查問卷。

4.評定、總結(jié)項目教學(xué)成果

第6篇：市場營銷教學(xué)范文

1.1課堂教學(xué)手段使用不充分

隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，我們的課堂教學(xué)已由單純的“粉筆+黑板”的模式進入到現(xiàn)代化教學(xué)模式，可由于種種原因，我們的課堂教學(xué)手段使用仍然不夠充分，略顯單一。各種仿真模擬實訓(xùn)軟件的應(yīng)用不充分且效果參差不齊，不能很好的促進教學(xué)效果的提升。

1.2案例教學(xué)過程形而上學(xué)

在近幾年的高職營銷教學(xué)課堂，案例教學(xué)逐漸成為教師的主流選擇。但在具體的教學(xué)過程中，教師往往不是通過借助案例去研究存在的問題，而是以存在的問題去找一個案例來進行注釋，就猶如“創(chuàng)可貼”一樣，只能治標不能治本。二者的差別在于后者用孤立的、靜止的思維去研究動態(tài)的市場營銷問題，最后變成了刻舟求劍。

1.3課堂理論教學(xué)比重過高，教學(xué)實踐環(huán)節(jié)偏少

目前大部分高職院校市場營銷教學(xué)都以課堂教學(xué)為主，而市場營銷是一門現(xiàn)實性和生活性都很強的課程，缺少最基本的實踐性的教學(xué)只能是“紙上談兵”。相反，通過實踐性教學(xué)不僅能夠幫助學(xué)生掌握營銷基本技能，還有助于學(xué)生自主管理、溝通交流、團隊合作、開拓創(chuàng)新、刻苦耐挫、應(yīng)急善變等素質(zhì)能力的全面提高[1]。

2高職院校市場營銷課程實踐教學(xué)設(shè)計的思考

建構(gòu)主義認為：基于問題學(xué)習(xí)可以讓學(xué)生在發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題的過程中建構(gòu)知識并培養(yǎng)能力。因此，在市場營銷課程學(xué)習(xí)中引導(dǎo)學(xué)生正確的提出或發(fā)現(xiàn)問題是關(guān)鍵，甚至是決定性的。筆者在近幾年教學(xué)中嘗試構(gòu)建“1+1+1”模式的外延式實踐教學(xué)體系，即“公司式運營+合作伙伴+營銷實戰(zhàn)”，具體做法如下：2.1組建虛擬營銷公司建構(gòu)主義認為，知識不是通過教師傳授得到的，而是學(xué)習(xí)者在一定的情境即社會文化背景下，借助其他人（包括教師和學(xué)習(xí)伙伴）的幫助，利用必要的學(xué)習(xí)資料，通過意義建構(gòu)的方式而獲得的[2]。在這一理念的指引下，我讓學(xué)生（6-8人）自由組合成立若干個虛擬營銷公司，并按普通公司的運作模式與方法進行運作，各職位角色由團隊各成員分擔(dān)，以便讓學(xué)生較熟練掌握市場營銷理論、方法與策略。一般來說，建議以宿舍（一般6人）為單位組建具體的營銷公司，借助宿舍內(nèi)原有的角色分擔(dān)和指揮體系，可以較好的實現(xiàn)由生活角色到公司角色的順利轉(zhuǎn)換。這既可以解決團隊中成員不夠默契、溝通不到位等問題，又能夠最大限度發(fā)揮團隊合力及個人的價值。因為成員之間的熟悉和了解有助于提高虛擬公司的工作效率和質(zhì)量。虛擬公司成立后，老師要注重發(fā)揮學(xué)生主動性，對每一步驟的工作，應(yīng)給予及時的理論指導(dǎo)或幫助。為體現(xiàn)真實感，虛擬公司在正式成立之初，就應(yīng)選定本公司的主營產(chǎn)品或業(yè)務(wù)，同時要求所選擇的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)必須與本地的實際有密切聯(lián)系，或者是大家所熟悉的產(chǎn)品。例如，班上有個團隊組建后所選定的業(yè)務(wù)就是校園快餐營銷，他們的設(shè)想就是在價格類似、樣式大同小異的快餐市場如何殺出重圍。2.2尋找實體合作伙伴沒有實踐平臺為依托，再頂級的商學(xué)院也教不出精明的企業(yè)家。市場營銷課程的性質(zhì)決定了我們的教學(xué)不能一味的以理論教學(xué)為主，為此，我要求各公司主動出擊，尋找適合的實體合作伙伴，目的就是讓商家給虛擬公司提供一次營銷實戰(zhàn)的機會，而虛擬公司則免費為企業(yè)產(chǎn)品做一次營銷策劃，實現(xiàn)雙贏。具體步驟是：1、充分利用周末等休息時間，對虛擬公司確定的業(yè)務(wù)領(lǐng)域進行深度的調(diào)研和分析，并在此基礎(chǔ)上形成目標產(chǎn)品的營銷策劃方案。2、教師和方案策劃者共同探討方案可行性，進一步完善方案。

3、各營銷公司分別帶上擬好的方案去拜訪目

標商戶或者企業(yè)，為了保證合作的成功率，在選擇目標企業(yè)的時候盡可能考慮符合校園市場消費的產(chǎn)品，同時也不排除優(yōu)秀的團隊在其他領(lǐng)域做出的創(chuàng)造性嘗試?？紤]到該工作的嚴肅性，必要的時候可以讓學(xué)生持具社團協(xié)會的介紹信前往洽談，有助于提高合作成功率。4、結(jié)合目標企業(yè)的要求和建議，進一步完善方案并配合企業(yè)完成產(chǎn)品營銷工作部署。例如，上述團隊選擇了校園快餐市場，經(jīng)過細致的市場調(diào)研和分析后，該團隊選擇了一家校園快餐廳作為目標商戶，該餐廳飯菜口味和衛(wèi)生環(huán)境都不錯，且每份售價（6元/份）比競爭對手便宜1元，可是生意卻一般。如何說服對方實現(xiàn)合作呢？由于正值夏日，該團隊成員結(jié)合前期的調(diào)研給出了針對性的策略，最終形成了一份題為“美餐加飲料，非常6+1”的營銷方案。方案概要就是“凡是到該餐廳就餐的顧客加1元錢就可以得到一瓶百事可樂（玻璃瓶）或者礦泉水（一般市場零售價均為1元/瓶）”，餐廳老板一看之下，立即表達了合作意向。因為如果這個方案可以實施，不但會增加就餐客人和營業(yè)額，而且還會帶來些額外的收入，即百事可樂或者礦泉水銷售的利潤。更重要的是，能夠直接有效打擊競爭對手并形成價格上的真正優(yōu)勢，因為顧客是用腳投票的。2.3完成產(chǎn)品營銷實戰(zhàn)市場營銷課程教學(xué)效果如能以實戰(zhàn)作為最終檢驗標準，那將會大大提升教學(xué)的針對性和實用性。2400年前，孔子在論述教育時曾說道：“對于我聽過的東西，我會忘記。對于我看過的東西，我會記得。對于我做過的東西，我會理解”。先賢智慧，字字珠璣，言猶在耳。因此，各團隊在確定了合作伙伴和方案后，結(jié)合企業(yè)或商戶的要求，組織實施一次產(chǎn)品營銷實戰(zhàn)來檢驗營銷策劃效果。為了保證營銷的效果，教師一般會建議團隊營銷實戰(zhàn)中要注意契合企業(yè)或商戶的要求，要充分尊重企業(yè)或商戶原有的經(jīng)營特色，更重要的是要對整個營銷過程做出細致周密的安排，做好工作預(yù)案。例如，上述團隊經(jīng)過對方案的幾經(jīng)討論和修改，最終實施了實戰(zhàn)檢驗，取得非常好的經(jīng)營效果，一周內(nèi)就讓該餐廳的營業(yè)額上升了近60%，讓餐廳老板喜出望外。因為同學(xué)們抓住了消費者的心理：同樣是7塊錢一份，我為什么不多要一瓶飲料呢？隨后，為了讓其它快餐廳不易模仿該策略，該團隊并沒有停止腳步，端午節(jié)期間又在該餐廳推出了“歡樂端午•秀，咸蛋彩繪•美”活動，活動中，他們除了宣傳咸鴨蛋本身的營養(yǎng)價值外，充分發(fā)揮團隊成員特點，為每個咸鴨蛋繪上可愛的動畫卡通形象，讓一個個原本平常的咸蛋變身一組組生動的“卡通咸蛋”，可愛至極。產(chǎn)品一經(jīng)面世，就引來搶購，5元/個的價格讓產(chǎn)品賣至脫銷，由此也奠定了該餐廳在校園快餐市場獨樹一幟的形象，就餐人數(shù)顯著提升。這一切的轉(zhuǎn)變不禁讓商家喜笑顏開，使得商家對同學(xué)們的策劃能力刮目相看，同時也讓團隊成員收獲了難得的經(jīng)驗和成功的喜悅?！?1+1+1”實踐教學(xué)模式的作用和意義隨著教學(xué)的深入，教學(xué)設(shè)計的不斷改進和優(yōu)化，“1+1+1”營銷實踐教學(xué)模式也順利實現(xiàn)了和專業(yè)學(xué)生的深度磨合，總結(jié)這兩年來使用該教學(xué)設(shè)計的心得，其最大作用體現(xiàn)在：

3.1該體系融合了多種教學(xué)法，體現(xiàn)了課堂內(nèi)外的統(tǒng)一與互動例如，體驗式教學(xué)法、項目式教學(xué)法和案例教學(xué)法都可以得到應(yīng)用和實踐，它改變了以往單一課堂模式，極大豐富了課堂教學(xué)手段和內(nèi)容。同時使得課堂內(nèi)的學(xué)習(xí)能夠在課堂外得到呼應(yīng)，體現(xiàn)了課堂內(nèi)外的高度統(tǒng)一和互動，真正踐行著“學(xué)在課堂，習(xí)在課外”的教學(xué)理念。

3.2使課堂得到延伸，增加了學(xué)習(xí)的彈性傳統(tǒng)意義的課堂僅限90分鐘，知識通常不能在課堂得到很好的消化，課外的學(xué)習(xí)又因為缺乏系統(tǒng)性和針對性導(dǎo)致效率低下。正是基于以上的問題存在，“該模式最大限度地拓展了課堂的空間和時間，大大提升了實踐環(huán)節(jié)在教學(xué)中的比重，學(xué)生可以在自己喜歡的時間和地點思考為了實現(xiàn)目標我們需要做什么，理論上創(chuàng)造了全方位無障礙的學(xué)習(xí)可能性，大大增加了學(xué)習(xí)時間和空間的彈性，提高了學(xué)習(xí)的積極性和動力。

3.3突破了案例教學(xué)的局限，促使“找案例”向“做案例”的轉(zhuǎn)變案例教學(xué)法是當(dāng)前一種主流的教學(xué)方法，但由于各種因素的制約，案例的來源很受局限，教師往往為無法找到一個合適的案例而苦惱。有時即便找到了合適的案例，往往也會因為脫離學(xué)生的生活實際而致效果大打折扣。而“1+1+1”營銷實踐教學(xué)模式最大的特點是基于問題出發(fā)的學(xué)習(xí)，從“做”案例開始，在“做”的過程中發(fā)現(xiàn)問題，再逐一的分析并予以解決問題，這符合了我們常說的基于工作過程的教學(xué)理念。同時，由于面對的是自身經(jīng)營過程遇到的問題，所以在對問題的分析理解上會具有獨到的視角和清晰的思路，這可以幫助我們更快地確立解決問題的信心和決心，從而使同學(xué)們獲得工作真正需要的知識和技能。

3.4實現(xiàn)了由教師“一言堂”格局向多角色定位的轉(zhuǎn)變該模式下的教師承擔(dān)的角色發(fā)生了重大改變，具體有三個：一是扮演知識“傳遞者”的角色；二是扮演“知識信息庫”的角色；三是扮演著“導(dǎo)演”的角色，因為各公司的活動都在教師的督促與指導(dǎo)下進行，對于各公司工作的進展遇到的難題和最終成果，教師都要參與決定或進行個別輔導(dǎo)，以幫助學(xué)生明確活動目標，掌握各項目的程序、規(guī)范和操作方法等[3]。

3.5有效激發(fā)了同學(xué)們的學(xué)習(xí)熱情和創(chuàng)業(yè)激情由于“1+1+1”營銷實踐教學(xué)模式屬于內(nèi)生式驅(qū)動體系，因此能夠激發(fā)同學(xué)們的自主學(xué)習(xí)意識，一改以往懈怠、苦悶的學(xué)習(xí)狀態(tài)，真正變“要我學(xué)”為“我要學(xué)”。同時，由于營銷實戰(zhàn)的激勵和引導(dǎo)，很多同學(xué)因此產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)夢想，這是十分值得可喜的。也正是基于對自己能力和社會環(huán)境更加深入的了解，在創(chuàng)業(yè)準備過程中，大部分同學(xué)實現(xiàn)了由“生存型創(chuàng)業(yè)”向“機會型創(chuàng)業(yè)”的轉(zhuǎn)變，從而實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機會、創(chuàng)業(yè)技能和創(chuàng)業(yè)意愿三者高度統(tǒng)一。

4結(jié)語

第7篇：市場營銷教學(xué)范文

【關(guān)鍵詞】市場營銷；教學(xué)改革；教學(xué)方法；評價機制

市場營銷學(xué)是一門綜合性的應(yīng)用管理學(xué)科，主要研究以消費者需求為中心的企業(yè)市場營銷活動及其規(guī)律性。隨著我國經(jīng)濟的不斷發(fā)展及國際互聯(lián)網(wǎng)的日益普及，越來越多的企業(yè)已涉足許多新的營銷理念及采取新的營銷方式。以電子商務(wù)為核心的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的出現(xiàn)，使傳統(tǒng)的營銷發(fā)生了很大的變化。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟和網(wǎng)絡(luò)營銷方式下，時間和空間的概念已相對模糊，市場的概念和性質(zhì)、企業(yè)的營銷環(huán)境和營銷方式等都發(fā)生了深刻的變化。在此前提下，市場營銷的教學(xué)及教學(xué)模式的改革就顯得尤為重要和具有現(xiàn)實意義。

一.當(dāng)前市場營銷課堂教學(xué)存在的問題

1.學(xué)生素質(zhì)方面的問題。由于前幾年中職學(xué)生生源不足，中職學(xué)校的發(fā)展面臨困境，只要學(xué)生愿意進校學(xué)習(xí)均能被錄取，連許多未真正完成九年制義務(wù)教育的學(xué)生都被招進了中職學(xué)校。實際上中職學(xué)校更多的作用是廉價的幫父母看孩子到成年；因此，就讀于中職學(xué)校的學(xué)生絕大多數(shù)是成績差、表現(xiàn)差。由于基礎(chǔ)太差，上課聽不懂，學(xué)習(xí)困難，自感壓力大，產(chǎn)生厭學(xué)情緒；由于表現(xiàn)差，在校惹是生非，上課注意力不能集中，思想開小差，不遵守課堂紀律，一睡一大片，久而久之，學(xué)生失去了學(xué)習(xí)的興趣，不想學(xué)，不愿學(xué)，最后根本就不學(xué)了。

2.教學(xué)方法的問題?，F(xiàn)在中職學(xué)校的市場營銷學(xué)教師仍沿用著陳舊的教學(xué)方法，雖然也采用了一些輔助的現(xiàn)代教學(xué)手段如多媒體教室和課件，但是基本上脫離不了一本教科書，一塊黑板，一支粉筆，以注入式、滿堂灌為主要特征的課堂講授制填滿一堂課的現(xiàn)狀，仍然是以理論教學(xué)為主，以課堂教學(xué)為主，具體化為聽講+看書+作業(yè)，不易發(fā)揮學(xué)生的主動性、獨立性、創(chuàng)造性；強調(diào)學(xué)科知識的結(jié)論性和接受性較多，束縛了學(xué)生的思維，課堂氣氛沉悶，學(xué)生動口、動腦的實踐機會較少，難以顧及學(xué)生的興趣及需要上的個性差異等。陳舊、死板的課堂教學(xué)方法用于目前中職學(xué)校的多數(shù)學(xué)生身上，不會有什么好的教學(xué)效果，并且中職學(xué)校的學(xué)生大多數(shù)正是因為不適應(yīng)這種學(xué)習(xí)方式才被篩選到中專學(xué)校來的。

3.教材的問題?，F(xiàn)在中職學(xué)校使用的市場營銷學(xué)教材看起來可供選擇的很多，但是絕大部分內(nèi)容是雷同的，甚至是大學(xué)高職高專教材的翻版，很多近期的企業(yè)營銷實踐案例也沒能及時加入到教材中來，教材內(nèi)容更新慢，導(dǎo)致教師要花很多的時間來處理教材，學(xué)生手中的教材跟教師講授的內(nèi)容就有了較大的差別，教材在無形中變成了雞肋。

4.教師素質(zhì)的問題。從目前的營銷專業(yè)教師隊伍的現(xiàn)狀來看，實踐不足仍是較為普遍的現(xiàn)象，師資隊伍的素質(zhì)也參差不齊?，F(xiàn)在的營銷教師大多數(shù)是非營銷類專業(yè)出身，還有部分是從其他文科類轉(zhuǎn)崗過來的，師范院校營銷專業(yè)的很少，又是從學(xué)校到學(xué)校，他們?nèi)狈ψ銐虻睦碚摵蛯嵺`經(jīng)驗。進入教學(xué)崗位后，由于教學(xué)任務(wù)繁重和管理學(xué)生的壓力過大，往往難以保證社會實踐時間，也就不可避免地出現(xiàn)教師脫離實踐的現(xiàn)象。

5.實訓(xùn)實習(xí)的問題。在中職學(xué)校這是個普遍性的問題，對營銷類專業(yè)重視不夠，經(jīng)費的投入很少，相當(dāng)一部分的中職學(xué)校都沒有建立營銷模擬實訓(xùn)室，以提供學(xué)生營銷實訓(xùn)、實習(xí)需要，更不用說到校外去建立相應(yīng)的實訓(xùn)實習(xí)基地。一些學(xué)校建立了相應(yīng)的營銷模擬實訓(xùn)室，但是，有些營銷實踐問題是不能通過校內(nèi)實訓(xùn)就能解決的，并且畢竟是模擬的實訓(xùn)室，這與現(xiàn)實生活中的營銷環(huán)境有著相當(dāng)大的差別，學(xué)生就不能更好的學(xué)以致用，了解當(dāng)今社會對營銷人才的真實要求。

二.今后中職市場營銷課堂教學(xué)改革的幾點建議

1.加強校本教材的研究和開發(fā)?？偫碓谌珖殬I(yè)教育工作會議上曾經(jīng)強調(diào)：要深化職業(yè)教育的教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法改革，培養(yǎng)目標、專業(yè)設(shè)置、課程教材、學(xué)制安排等，都要適應(yīng)企業(yè)和社會需求，著眼于提高學(xué)生的就業(yè)和創(chuàng)業(yè)能力。教學(xué)內(nèi)容要注重學(xué)以致用。市面上各出版社的教材都不能完全適合各個學(xué)校的教學(xué)需要，因此中職學(xué)校要組織教研組根據(jù)本校的實際情況及當(dāng)今社會發(fā)展的形勢需要，有計劃的進行校本教材的研究，并結(jié)合不同教師的專長和興趣，明確職責(zé)，廣泛搜集資料，去粗取精，按由淺入深的原則，選編難易適度、內(nèi)容豐富、新穎及時的營銷案例及方法，圖文并茂，最終形成系統(tǒng)的校本教材。還有必要把學(xué)校所在地的一些著名的營銷活動及時的補充到教學(xué)過程中，讓學(xué)生感覺到真實可信，增加校本教材的實用性，也為校本教材內(nèi)容的更新打下基礎(chǔ)。

2.更新教學(xué)理念，采用靈活多樣的教學(xué)方法。在教學(xué)過程中，教師要改變原來的填鴨式教學(xué)方法，由靜態(tài)方式向動態(tài)方式轉(zhuǎn)變，逐漸建立起理論課教學(xué)、實踐課教學(xué)和能力培養(yǎng)課教學(xué)各具特色的教學(xué)方法，而不追求整齊劃一的教學(xué)方法。要加強教研組內(nèi)的共同備課，鼓勵教師把當(dāng)今一些先進的教學(xué)方法和理念應(yīng)用到教學(xué)中。啟發(fā)式、發(fā)現(xiàn)式、范例式、活動式、問題式等教學(xué)方法，都是教學(xué)改革中出現(xiàn)的卓有成效的方法，教師要根據(jù)教學(xué)目的、內(nèi)容、對象、條件等選用恰如其分的教學(xué)方法，在實踐中不斷探索和總結(jié)，大膽的利用現(xiàn)代教學(xué)設(shè)施，與時俱進，以人為本，營造出生動活潑的教學(xué)氛圍，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，把學(xué)生吸引到課堂上來。

3.加強教師的進修培訓(xùn)，重點培養(yǎng)“雙師型”教師。（1）采取內(nèi)引外聯(lián)的方式，結(jié)合教學(xué)進行教師培訓(xùn)。聘請部分有實戰(zhàn)經(jīng)驗的企業(yè)營銷策劃和高級管理人員擔(dān)任兼職教師，參與實踐教學(xué)指導(dǎo)，讓他們既到學(xué)校指導(dǎo)營銷教學(xué)工作，進行教師培訓(xùn)，又擔(dān)任營銷課程教學(xué)，彌補在校營銷教師實踐知識的不足。（2）采取上送下派方式，提高營銷教師的理論水平和實踐操作技能。應(yīng)針對營銷知識的更新，選派教學(xué)經(jīng)驗豐富的優(yōu)秀教師參加相應(yīng)高校的培訓(xùn)，提高營銷專業(yè)理論水平；對未經(jīng)過實踐鍛煉，動手操作能力差的教師，下派到企業(yè)營銷部門鍛煉，提高他們的實踐操作能力和應(yīng)用能力。創(chuàng)造條件讓營銷教師到第一線去發(fā)現(xiàn)問題、研究問題和解決問題，積累豐富的實踐經(jīng)驗，熟練掌握營銷的實務(wù)操作。

4.強化實踐教學(xué)環(huán)節(jié)，提高學(xué)生實踐動手操作技能。加大實驗經(jīng)費投入，建立仿真性強，能全方位模擬日后工作流程、工作環(huán)境、職能崗位的營銷模擬實驗實訓(xùn)室，同時拓寬建立校外實踐基地的思路，把營銷管理有創(chuàng)新、有成果的企業(yè)作為首選目標，走校企合作辦學(xué)的道路，在教學(xué)計劃中適當(dāng)增加模擬實驗教學(xué)的課時數(shù)，并增加實習(xí)所占學(xué)分的比例。

力爭建立起將課堂實踐教學(xué)、社會資助實踐和與實習(xí)基地實習(xí)相結(jié)合的實踐教學(xué)體系，不斷提高學(xué)生的實踐技能。在教學(xué)的具體實施過程中，還可從下列舉措上突出特色及亮點：

（1）產(chǎn)品推銷貫穿整個教學(xué)過程。產(chǎn)品推銷作為一項最核心的技能，學(xué)生應(yīng)介入這項活動，可以讓學(xué)生從班內(nèi)校內(nèi)做起，從小物品如牙膏牙刷做起，可使他們在整個學(xué)習(xí)過程中都能享受到成功的喜悅，認識到付出的艱辛，對于鍛煉學(xué)生的吃苦耐勞精神、心理素質(zhì)非常有益。（2）全員參與，全員動手。

主要表現(xiàn)為三個方面：一是教師的全員參與，即每個實訓(xùn)項目都由教師共同參與，共同設(shè)計、授課及組織實踐。這樣對教師自身也是一個實踐、鍛煉、提高的過程，尤其對非實踐部門來的教師；二是學(xué)生的共同參與，每個學(xué)生都主動參與各種實踐項目，這對于提高專業(yè)核心技能及培養(yǎng)團隊合作精神非常有利；三是師生間的互動，不僅表現(xiàn)為課堂教學(xué)中的互動，更多的是實踐中的互動。結(jié)合導(dǎo)師制的實施，師生之間可以共同組建若干項目組，完成各類營銷項目。（3）充分利用營銷模擬實訓(xùn)室教學(xué)，達到學(xué)習(xí)與就業(yè)零距離。要結(jié)合虛擬現(xiàn)實技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)構(gòu)造一個有效的無風(fēng)險的營銷環(huán)境，讓學(xué)生扮演企業(yè)營銷主管的角色，從各個角度分析營銷案例，進行營銷決策，并且得到?jīng)Q策的結(jié)果，然后做出下一階段的決策，既可以有效提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣、提升教學(xué)效果、保證教學(xué)、培訓(xùn)質(zhì)量，又避免了實踐過程中所產(chǎn)生的決策風(fēng)險，融角色扮演、案例分析和專家診斷于一體，其最大特點是“在參與中學(xué)習(xí)”。在實際演練中，學(xué)生們對自己有了進一步的了解和認識。同時激發(fā)學(xué)生自主學(xué)習(xí)，團隊合作意識，這些感受和經(jīng)歷，對他們畢業(yè)后的擇業(yè)和工作都將會大有幫助。（4）積極開展社會實踐活動。開展實踐實訓(xùn)教學(xué)，既要走出去，也要請進來，使學(xué)生近距離直觀地感受實際的營銷活動，學(xué)?？裳堃恍┏晒Φ钠髽I(yè)家，讓學(xué)生與企業(yè)家直接溝通，直接對話，使學(xué)生能夠更好地了解和掌握社會對營銷人員素質(zhì)的新要求。還可派學(xué)生直接到企業(yè)聽取企業(yè)員工的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，并參與企業(yè)的市場分析和經(jīng)營管理論壇活動。建立一批校內(nèi)外實習(xí)基地，以滿足實訓(xùn)實習(xí)的需要，使得教學(xué)與生產(chǎn)緊密結(jié)合，充分利用產(chǎn)教結(jié)合的培養(yǎng)方式，讓學(xué)生直接、廣泛地接觸社會和生產(chǎn)實踐。通過實踐基地的建設(shè)，使學(xué)生充分利用這一途徑，培養(yǎng)他們的分析問題、解決問題、團結(jié)協(xié)作和創(chuàng)新能力，并建立起校企合作制度，讓學(xué)生學(xué)有所成，學(xué)有所長，讓學(xué)校與用人單位或者企業(yè)互利共贏。（5）建立和完善評價機制。注重考評學(xué)生的技術(shù)和技能水平及實踐能力是中職教育與其它類型教育的顯著區(qū)別，這也是中職應(yīng)用型營銷人才教育培養(yǎng)目標的必然要求。主要表現(xiàn)在幾個方面：第一，始終堅持以能力為本位，以培養(yǎng)學(xué)生的實踐能力為出發(fā)點來組織教學(xué)。第二，以培養(yǎng)學(xué)生專業(yè)技能與職業(yè)素質(zhì)為重點，注重專業(yè)技術(shù)水平和職業(yè)能力的考評，改變過去一張試卷定成績的偏頗做法。第三，加強對學(xué)生的日?？己耍⒅貙^程的控制與評價，逐漸實行將課堂討論、案例分析、小組作業(yè)、調(diào)研報告作為主要考核內(nèi)容。

第四，教學(xué)考評與就業(yè)創(chuàng)業(yè)結(jié)合，注重培養(yǎng)和考核學(xué)生的崗位技能、適應(yīng)能力、創(chuàng)新精神與創(chuàng)業(yè)能力，堅持正確的就業(yè)導(dǎo)向。超級秘書網(wǎng)：

【參考文獻】

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第8篇：市場營銷教學(xué)范文

關(guān)鍵詞：高職院校；市場營銷；教學(xué)

一、當(dāng)前我國高職院校市場營銷專業(yè)教學(xué)現(xiàn)狀

高等職業(yè)教育應(yīng)該是以育人為根本，以就業(yè)為方向，以服務(wù)地方經(jīng)濟為宗旨，以產(chǎn)、學(xué)、研結(jié)合為途徑，培養(yǎng)面向生產(chǎn)、建設(shè)、管理、服務(wù)第一線的高技能人才。而高職市場營銷專業(yè)人才的培養(yǎng)，應(yīng)該是以能力目標為導(dǎo)向，從教學(xué)和實踐環(huán)節(jié)入手，突出學(xué)生主體，按照企業(yè)整體市場營銷工作流程設(shè)計課程體系，采用項目驅(qū)動的模式組織教學(xué)過程，對市場營銷專業(yè)實踐性教學(xué)進行改革。然而，當(dāng)前我國大部分高等職業(yè)院校在市場營銷專業(yè)的教學(xué)過程中，教學(xué)方法與職業(yè)技術(shù)人才培養(yǎng)目標不相適應(yīng)，畢業(yè)生社會適應(yīng)性不高，不能滿足社會對市場營銷技術(shù)應(yīng)用性人才的需求。

二、高職院校市場營銷專業(yè)實踐教學(xué)設(shè)計

（一）以真實項目為載體，堅持融“教、學(xué)、作為一體”的課程教學(xué)改革，注重“綜合實踐技能”和“專項職業(yè)崗位技能”兩個教學(xué)重點

以真實項目為載體，加強與企業(yè)分工協(xié)作，以企業(yè)為主培養(yǎng)學(xué)生的綜合實踐技能，以學(xué)校為主培養(yǎng)學(xué)生的專項職業(yè)崗位技能，校企緊密合作。理論教學(xué)主要采取核心理論知識講授、案例教學(xué)、管理游戲等教學(xué)方法。技能養(yǎng)成課聘請來自企業(yè)的專業(yè)人士主講，主要在工作現(xiàn)場完成。實訓(xùn)課程安排到企業(yè)和市場一線，通過學(xué)生頂崗實習(xí)，師傅（主要指有豐富實踐經(jīng)驗的老師和企業(yè)專業(yè)人士擔(dān)任）指導(dǎo)幫帶的方式進行。如：在企業(yè)現(xiàn)場或者調(diào)查現(xiàn)場進行市場調(diào)查，教師與企業(yè)經(jīng)理一起指導(dǎo)學(xué)生做達到“融教、學(xué)、作為一體”；廣告策劃與創(chuàng)意及品牌經(jīng)營學(xué)的策劃以真實項目導(dǎo)入課堂，策劃案是學(xué)生在企業(yè)會議室進行現(xiàn)場提案，由企業(yè)經(jīng)理和教師做點評，學(xué)生現(xiàn)場改方案的方式達到“融教、學(xué)、作為一體”。

（二）新型的高職市場營銷專業(yè)實踐型教學(xué)體系

針對中國高等教育的發(fā)展格局以及現(xiàn)行的高等職業(yè)教育專業(yè)教學(xué)體系存在的問題，根據(jù)自身多年的教育經(jīng)驗及社會對高等職業(yè)教育培養(yǎng)人才需求的觀察，提出市場營銷專業(yè)實踐型教學(xué)體系。這個體系可概括為：一個目標，即以就業(yè)為主的培養(yǎng)目標；兩大體系，即專業(yè)課程體系和考核評估體系；三項內(nèi)容，即以適度與夠用的專業(yè)知識、崗位技能和職業(yè)素質(zhì)為主要教學(xué)內(nèi)容；四步教學(xué)流程，即以知識傳授——布置實訓(xùn)課題——學(xué)生操練與教師指導(dǎo)——考核評估等四個環(huán)節(jié)實現(xiàn)培養(yǎng)目標；五項組織條件，即以“雙師型”教師團隊，教材、課程實訓(xùn)手冊、案例資料中心，有效的實訓(xùn)運行機制，資格認證測評中心和信息網(wǎng)絡(luò)中心等條件支撐實踐型教學(xué)體系。

1.一個培養(yǎng)目標。在“精英教育”時代，教育以培養(yǎng)社會精英為目標，通過精英改變社會時勢，治理國家，要求學(xué)生樹立“為中華崛起而讀書”的崇高目標。而當(dāng)代中國的教育已從“精英教育”走向“大眾教育”，教育目標是全民教育，以提高國民的整體素質(zhì)。中國社會的整合與分化，使得教育出現(xiàn)了培養(yǎng)的層次性，高等職業(yè)教育培養(yǎng)的是技術(shù)應(yīng)用性人才，處在社會勞動力鏈的終端，是社會財富的直接創(chuàng)造者、社會運行過程的具體執(zhí)行者。但中國近幾年高等教育的快速發(fā)展與社會經(jīng)濟發(fā)展出現(xiàn)了不協(xié)調(diào)，導(dǎo)致人力資源的供給大于社會的需求，使就業(yè)成為教育關(guān)注的中心。

2.兩大體系。任何專業(yè)知識的傳授，崗位技能的培養(yǎng)或職業(yè)素質(zhì)的提高，是離不開現(xiàn)代化的科學(xué)的專業(yè)課程體系，市場營銷專業(yè)必須針對工商企業(yè)的營銷崗位來設(shè)計課程。由于高等職業(yè)院校營銷專業(yè)培養(yǎng)的人才針對的是社會第一線的崗位需要，因此在課程設(shè)計上必須具有極強的技能應(yīng)用性。

（三）通過加強實踐教學(xué)環(huán)節(jié)提高學(xué)生的專業(yè)技能

加強實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)是體現(xiàn)以能力為重點，培養(yǎng)學(xué)生熟練的職業(yè)技能和綜合職業(yè)能力，實現(xiàn)理論與實際、教學(xué)與生產(chǎn)有機結(jié)合的有效途徑。提高實踐教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵在于有一支技高一等、藝高一籌的專業(yè)教師隊伍。為此，應(yīng)采取了以下幾項措施：從企事業(yè)單位聘請專家，專門擔(dān)任實踐教學(xué)環(huán)節(jié)的指導(dǎo)教師；要求專業(yè)教師在指導(dǎo)課程實習(xí)和畢業(yè)實習(xí)時，結(jié)合實際，真題真做；對理論課程進行教學(xué)改革，加大實踐教學(xué)環(huán)節(jié)，提高學(xué)生的專業(yè)技能。其具體形式主要包括：

1.頂崗實習(xí)。即在校學(xué)習(xí)2年，第3年到專業(yè)相應(yīng)對口的指定企業(yè)帶薪實習(xí)。頂崗實習(xí)要求高職院校學(xué)生在校學(xué)習(xí)期間要有半年以上的頂崗實習(xí)時間。該模式在實施時由校企雙方共同制定實習(xí)計劃，合理調(diào)整學(xué)期教學(xué)計劃，校方做好教育工作，企業(yè)加強現(xiàn)場指導(dǎo)。頂崗實習(xí)中學(xué)生直接參與企業(yè)的生產(chǎn)過程，感受企業(yè)文化，參加企業(yè)管理，它有利于增強學(xué)生實踐能力，為他們進入社會打下良好的職業(yè)素質(zhì)基礎(chǔ)。

2.課程實習(xí)。課程實習(xí)是市場營銷專業(yè)實踐教學(xué)體系中的重要環(huán)節(jié)，對于鞏固課堂理論知識，培養(yǎng)學(xué)生實踐能力、應(yīng)用能力起著非常重要的作用。學(xué)院十分重視課程實習(xí)，注重對實習(xí)各環(huán)節(jié)的管理，基本做到“動員在先，計劃在前，精心組織，認真總結(jié)”，實習(xí)指導(dǎo)教師分工明確、責(zé)任到人，實習(xí)目的明確，嚴格執(zhí)行課程實綱的要求，在實習(xí)結(jié)束以后，學(xué)生按時完成實習(xí)報告，實習(xí)指導(dǎo)教師完成實結(jié)。（作者單位：湖北黃岡職業(yè)技術(shù)學(xué)院）

參考文獻：

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第9篇：市場營銷教學(xué)范文

關(guān)鍵詞：創(chuàng)業(yè)式發(fā)展；市場營銷專業(yè)；實踐教學(xué)

一我國高校市場營銷學(xué)教學(xué)的現(xiàn)狀

（一）實踐教學(xué)發(fā)展相對緩慢

市場營銷本身就是一個實踐性和應(yīng)用性極強的專業(yè)，要求學(xué)生在掌握理論知識的基礎(chǔ)上，能夠把理論運用到實踐當(dāng)中去。但當(dāng)前我國很多高校的市場營銷課程的教學(xué)仍然是以理論講授為主，實踐教學(xué)發(fā)展緩慢。一是實踐教學(xué)缺乏制度和政策方面的支持和保障。實踐教學(xué)難以實現(xiàn)，體現(xiàn)在現(xiàn)有的教學(xué)體制及高校教務(wù)部門對于教學(xué)的管理體制與實踐教學(xué)在一定程度上相沖突和矛盾。目前，不少高校存在著教務(wù)部門通過到教室和課堂查課的制度。而在這樣的制度下，外出實踐則是與課堂的出勤相背離的，若要實現(xiàn)實踐教學(xué)則需要復(fù)雜的申請程序且教師個人承擔(dān)了較大的安全責(zé)任和風(fēng)險。因此市場營銷課程中，很大一部分按照教學(xué)計劃應(yīng)該是有實踐部分的，都依照理論部分進行授課或者以小組討論的實踐方式進行了。二是教師自身的局限性。近年來隨著教師隊伍的年輕化，很多高校引入的青年教師都是”高校到高?！暗穆窂?。因而，不少青年教師雖然有著扎實的理論知識，卻缺乏相應(yīng)的實踐經(jīng)驗。具體到市場營銷專業(yè)，表現(xiàn)則更為明顯。

（二）教學(xué)仍以理論講授為主，學(xué)生的參與度較低

對比我國國內(nèi)市場營銷課堂發(fā)現(xiàn)，主要的教學(xué)方式仍然是教師教授為主，講理論、講案例，學(xué)生更多的只是被動的聽取，從課堂氛圍到課堂效果都不好。根據(jù)教務(wù)部門的查課統(tǒng)計，發(fā)現(xiàn)學(xué)生在課堂上睡覺、說話、玩手機的現(xiàn)象特別顯著，最嚴重的情況大概達到50%的程度。其很大的一部分原因就是上課時學(xué)生參與度較低。這個參與度既包括行為的參與度，也包括大腦活動的參與度。

（三）教學(xué)模式的創(chuàng)新仍更多的停留在小組討論和presetation的階段

目前，我國市場營銷課程主要的實踐或創(chuàng)新的方式大多停留在小組討論和課堂presetation的階段，這種方式有一定的優(yōu)點，可以一定程度上發(fā)揮學(xué)生的積極性，自發(fā)的從課本中去尋找知識和答案。然而，它更大的缺點在于，比較難以確保小組內(nèi)每位成員的參與性，且一部分學(xué)生很可能把這種學(xué)習(xí)的形式轉(zhuǎn)化為一種敷衍了事的途徑?？梢哉f，小組討論并以presentation的形式進行展示不失為教學(xué)方式的一種進步，也具有一定的效果，但更需要進一步深入探討如何更好發(fā)揮其效果。

（四）實踐教學(xué)經(jīng)費投入不足

市場營銷的實踐教學(xué)需要一定的經(jīng)費的投入。市場營銷學(xué)是一門綜合性很強的課程，是在市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，供、產(chǎn)、銷的全過程，而非通常意義上理解的“銷售”。而整個過程中涉及到了市場調(diào)研、原料供應(yīng)、生產(chǎn)、供應(yīng)鏈、戰(zhàn)略制定、成本策略、價格策略、分銷策略、促銷策略等內(nèi)容。而市場調(diào)查則是另外一門課程市場調(diào)研與預(yù)測的主要實踐內(nèi)容，促銷策略則是銷售管理課程的主要實踐內(nèi)容。那么市場營銷學(xué)的實踐應(yīng)該側(cè)重哪一方面呢？筆者認為，作為一門綜合性的學(xué)科，其實踐也應(yīng)體現(xiàn)綜合性，因為構(gòu)想整門課程的實踐就歸為一次“創(chuàng)業(yè)式的實踐”。由學(xué)生組成的團隊進行全部的分析、策劃和決策，團體內(nèi)部充分分工，協(xié)調(diào)各種活動，針對特定的創(chuàng)業(yè)項目進行實踐。由此，實踐本身需要一定的經(jīng)費，而目前正是由于經(jīng)費的缺乏，造成這類的實踐無法真正開展起來，帶動學(xué)生們的積極性和凝聚力。

二市場營銷專業(yè)教學(xué)模式創(chuàng)新的構(gòu)想

（一）理論教學(xué)方面

采取“任務(wù)型教學(xué)”的方法。即教師在開始課程時給出總的課程的提綱，并把全部內(nèi)容劃分為若干個專題或者話題，在講授基礎(chǔ)理論的基礎(chǔ)上，讓學(xué)生帶著任務(wù)進行小組和課堂的討論?！叭蝿?wù)型教學(xué)”突出的優(yōu)點在于學(xué)生對需要掌握的知識點印象深刻，對整個課程的框架體系較為熟悉。同時也具有傳統(tǒng)的小組討論和presetation的提升學(xué)生參與度的效果。強調(diào)閱讀和寫作能力的培養(yǎng)。針對不同的話題和專題，布置一定數(shù)量的閱讀材料或經(jīng)典選讀，并撰寫課程論文。通過這一過程，學(xué)生可以在教師的指導(dǎo)下，閱讀專業(yè)、學(xué)科經(jīng)典，補充大量的專業(yè)相關(guān)知識，可以提升學(xué)生對學(xué)科的興趣，加深對課本、教材的理解。同時，學(xué)生也可以學(xué)會撰寫規(guī)范的課程論文的方法，提升學(xué)生對學(xué)術(shù)方面的興趣。

（二）實踐教學(xué)方面

1.創(chuàng)業(yè)式發(fā)展。在“眾創(chuàng)”、“互聯(lián)網(wǎng)＋“蓬勃發(fā)展的大背景下，大學(xué)教育，特別是應(yīng)用型的獨立院校的教育，日益要求和市場接軌，強調(diào)學(xué)科知識向創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)的能力的轉(zhuǎn)化。這就給實踐性教強的類似市場營銷這樣的課程提供了一種教學(xué)方法和模式方面改革的可能性和機會?；诖?，市場營銷課程的一個發(fā)展方面向就是基于課本知識的“創(chuàng)業(yè)式發(fā)展”。筆者在市場營銷課程教學(xué)過程中，嘗試了“創(chuàng)業(yè)式發(fā)展”前期的探索：首先將學(xué)生分為幾個小組，小組內(nèi)部進行分工，進行討論，提出創(chuàng)業(yè)方案，根據(jù)市場調(diào)研、預(yù)測，對可行性方案進行分析。

2.“董事”制度。主要涉及到資金的籌集和決策的制定。資金部分的來源主要是兩個方面。一方面，根據(jù)國家對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的相關(guān)政策和文件，形成的優(yōu)秀項目申請國家扶持基金和學(xué)院的實踐經(jīng)費。另一方面，小組內(nèi)部按照自愿的原則，成立類似董事會性質(zhì)的組織，制定相應(yīng)的募資規(guī)定和協(xié)議（內(nèi)部募資以人均1000元為上限）。形成的董事組織對團隊的運行和決策負責(zé)，并以此為核心，展開后續(xù)的實踐活動。

三結(jié)語

教育市場化、應(yīng)用化、實踐化的進展給市場營銷的教學(xué)帶來了新的挑戰(zhàn)和機遇。無論時理論還是實踐，市場營銷學(xué)的教學(xué)都應(yīng)探尋一條新的路徑，提升教學(xué)效果，更好的適應(yīng)應(yīng)用化的要求，與市場和社會接軌。理論教學(xué)方面需不斷創(chuàng)新，提倡“任務(wù)型教學(xué)”，發(fā)揮學(xué)生的積極性和參與度，增加討論的內(nèi)容，增強課堂的活力。另一方面，推動實踐教學(xué)的發(fā)展，政策和制度環(huán)境有待進一步改善。隨著國家對于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的扶持政策不斷深化，國家出臺了一系列扶持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的政策，市場營銷課堂實踐的政策環(huán)境日益改善。但這些政策主要是針對畢業(yè)兩年內(nèi)的大學(xué)生的，而對于在校大學(xué)生的專門行政策則有較大的空白。國家和教育部對于高校在校大學(xué)生以“創(chuàng)業(yè)式發(fā)展”為主體的課堂實踐活動應(yīng)給予更多的扶持，出臺相應(yīng)的政策和經(jīng)費支持；教育部應(yīng)設(shè)立相應(yīng)課程實踐課題基金，支持和鼓勵實踐教學(xué)的改革和發(fā)展。通過政策上的扶持，課程實踐才真正有發(fā)展的土壤。

作者:宋麗潔 單位:三峽大學(xué)科技學(xué)院

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