市場(chǎng)拓展論文精選(九篇)

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第1篇：市場(chǎng)拓展論文范文

1．1農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)廣闊，消費(fèi)潛力巨大

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的生活水平日益提高，膠州市農(nóng)村的消費(fèi)水平也呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。2012年膠州市全市人口達(dá)110萬(wàn)，農(nóng)民人均純收入達(dá)到13939元，農(nóng)村居民收入的大幅度增長(zhǎng)、生活水平的提高和農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)體系的日益完善，特別是“萬(wàn)村千鄉(xiāng)市場(chǎng)工程”的深入發(fā)展，為農(nóng)村居民消費(fèi)提供了強(qiáng)有力的支撐。肉、禽、蛋、水果、蔬菜及其他副食品價(jià)格的相對(duì)穩(wěn)定，豐富多彩的民間傳統(tǒng)娛樂(lè)活動(dòng)和走親訪友等節(jié)日習(xí)俗更助推了農(nóng)村消費(fèi)增長(zhǎng)。2011年2月份，膠州市農(nóng)村居民購(gòu)物消費(fèi)達(dá)到1．4億元，同比增長(zhǎng)10%以上，其中“萬(wàn)村千鄉(xiāng)市場(chǎng)工程———農(nóng)家店”銷售額超過(guò)3500萬(wàn)元，增幅達(dá)到12%。由此可見(jiàn)，膠州市農(nóng)村具有很廣闊的消費(fèi)市場(chǎng)，具有很強(qiáng)的消費(fèi)空間，消費(fèi)潛力巨大。

1．2農(nóng)村居民收入逐年增長(zhǎng)，消費(fèi)能力不斷增強(qiáng)

《膠州市國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)》顯示，2011～2013年膠州市農(nóng)村居民人均純收入分別為12319、13939、15751元，同比分別增長(zhǎng)了18．1%、13．2%、11．8%。由此可見(jiàn)，膠州市農(nóng)村居民人均收入逐年增長(zhǎng)，收入增長(zhǎng)意味著農(nóng)民消費(fèi)能力不斷增強(qiáng)，從而也不斷提高了其消費(fèi)水平。

2膠州市二里河村農(nóng)民收入和消費(fèi)狀況

2．1二里河村農(nóng)民收入情況

從圖1可以看出，膠州市二里河村農(nóng)民的經(jīng)濟(jì)來(lái)源以務(wù)工收入為主，占84%;以個(gè)體收入務(wù)農(nóng)收入子女供養(yǎng)和政策收入為主的農(nóng)民所占比例較小，分別為8%、6%、1%、1%。這說(shuō)明膠州市二里河村農(nóng)民大多數(shù)通過(guò)打工賺取生活費(fèi)用，由此可以了解到膠州市農(nóng)民收入大多數(shù)是通過(guò)務(wù)工所得。據(jù)調(diào)查，二里河村家庭年均收入2萬(wàn)～3萬(wàn)元的占82%，家庭年均收入3萬(wàn)元以上的占13%，家庭年均收入1萬(wàn)元左右的占5%。大多數(shù)家庭都擁有了必備家電，農(nóng)村生活條件正逐漸改善，人們的生活水平在提高。

2．2二里河村農(nóng)民消費(fèi)情況

從圖2可以看出，膠州市二里河村有47%的家庭選擇將收入用于子女上學(xué);31%選擇將收入存起來(lái);有11%的家庭選擇購(gòu)買家電;選擇建房裝修、購(gòu)買農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料都占4%;有3%選擇購(gòu)買交通工具。由此說(shuō)明，子女上學(xué)還是農(nóng)村家庭主要的消費(fèi)領(lǐng)域，農(nóng)民對(duì)子女教育投資比重大。此外，農(nóng)村居民儲(chǔ)蓄水平較高。由圖3可以看出，膠州市農(nóng)村家庭的年花費(fèi)額大多數(shù)是在10000～20000元之間，所占比例為58%;其次是20000～30000元，所占比例為26%;再者是5000～10000元，所占比例為16%;沒(méi)有年花費(fèi)額為5000元以下和30000元以上的。由此說(shuō)明膠州市農(nóng)村家庭的消費(fèi)支出一般，大多數(shù)人還是不太舍得消費(fèi)，當(dāng)然基本上沒(méi)有入不敷出的家庭。從表1可以看出，各年齡段的農(nóng)民純收入都主要用于子女上學(xué)方面，其次是存起來(lái)。其中30～40歲農(nóng)民選擇將純收入用于子女上學(xué)的比例最高，其次是41～50歲、50～60歲，比例分別是61%、47%、45%，而60歲以上將純收入用于子女上學(xué)的比例略低于其他年齡段，比例是33%，但是子女上學(xué)與其他用途相比，仍然是最主要的選擇。從表2可以看出，不同收入段的農(nóng)民都將子女上學(xué)作為純收入的主要用途，其次是將收入存起來(lái)。其中年收入20000～30000元的農(nóng)戶將收入用于子女上學(xué)的比例最高，為49%;其次是年收入10000元左右的農(nóng)戶，為45%;年收入3萬(wàn)元以上的農(nóng)戶收入用于子女上學(xué)的也占到了40%。說(shuō)明現(xiàn)在膠州市農(nóng)民對(duì)子女上學(xué)方面的投資消費(fèi)比較大，十分重視對(duì)子女的教育。

3二里河村消費(fèi)市場(chǎng)存在的問(wèn)題

3．1中老年人居多，年輕的消費(fèi)購(gòu)買力不足

二里河村調(diào)查樣本中，處在41～50歲年齡段的人數(shù)最多，有58人;其次是50～60歲年齡段，有11人;處在31～40歲年齡段有8人，而60歲以上的有3人。說(shuō)明了膠州市二里河村常住人口還是以中老年人為主，年輕人相對(duì)較少，老齡化問(wèn)題比較嚴(yán)重。而與年輕人相比，中老年人的消費(fèi)購(gòu)買能力比較低，消費(fèi)欲望不是很高，從而說(shuō)明了中老年的消費(fèi)購(gòu)買力亟待提高。

3．2農(nóng)村市場(chǎng)缺乏高質(zhì)量的商品，不能滿足農(nóng)村居民的需求

從圖4可以看出，被調(diào)查的二里河村居民中，有38%的人認(rèn)為農(nóng)村市場(chǎng)缺乏合適的商品。由圖5可以看出，膠州市二里河村有大型超市，但是多數(shù)大型超市的商品不是很齊全。筆者調(diào)查了解到，對(duì)于農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)需改善的方面，有47%的人選擇質(zhì)量太差，有40%的人選擇價(jià)格過(guò)高，有13%的人選擇了規(guī)劃不正規(guī)。農(nóng)村市場(chǎng)的商品質(zhì)量問(wèn)題成為制約農(nóng)村居民積極消費(fèi)的重要因素。

3．3農(nóng)村居民的消費(fèi)觀念比較傳統(tǒng)，尤其是在精神文化消費(fèi)方面略顯不足

由圖6可以看出，膠州市農(nóng)村的精神文化消費(fèi)大多數(shù)是以看電視為主，所占比例為63%;其次是購(gòu)買書籍，所占比例是23%;再次是去KTV，所占比例是10%。從中可以得出，膠州市精神文化消費(fèi)結(jié)構(gòu)比較單一，以看電視為主，而一些新的精神文化消費(fèi)并不是非常廣泛。由表3可以看出，無(wú)論是男性還是女性，對(duì)精神文化消費(fèi)的方式都是以看電視為主。男性除了看電視外，在精神文化方面的消費(fèi)主要是去KTV，再者是去購(gòu)買書籍。而女性除了看電視之外，則選擇以購(gòu)買書籍作為精神文化消費(fèi)的方式，幾乎沒(méi)有選擇去KTV。由此可見(jiàn)，男性在精神文化方面的消費(fèi)觀念要比女性開放一些，但是膠州市整個(gè)農(nóng)村的消費(fèi)觀念還是有待改善。據(jù)調(diào)查顯示，對(duì)于去KTV、足療、網(wǎng)吧等消費(fèi)行為，54%膠州市農(nóng)村居民認(rèn)為“不太值當(dāng)、不會(huì)花這方面的錢”;認(rèn)為這些“是比較新奇的消費(fèi)，有錢可以嘗試”的占46%。由此可見(jiàn)，膠州市農(nóng)村精神文化消費(fèi)觀念需要再開放一些，居民要建立積極健康的消費(fèi)理念，這樣才有利于膠州市農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)的發(fā)展。

4膠州市開拓農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)的對(duì)策建議

4．1政府部門出臺(tái)相關(guān)惠農(nóng)政策，緩解農(nóng)村老齡化問(wèn)題

調(diào)查顯示，膠州市農(nóng)村中老年人居多，這極不利于拓展農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)、擴(kuò)大內(nèi)需。因?yàn)橹欣夏耆说南M(fèi)能力相對(duì)薄弱，購(gòu)買消費(fèi)品的欲望不如年輕人強(qiáng)烈，這樣對(duì)于農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)的擴(kuò)張是不利的。而政府的政策措施、對(duì)農(nóng)村的扶持力度與農(nóng)民的生活、消費(fèi)息息相關(guān)［1－4］，所以，需要政府部門采取相關(guān)的措施，加大對(duì)農(nóng)村的扶持力度，比如提高補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)，完善農(nóng)村居民生活保障制度，讓年輕人不再為養(yǎng)老養(yǎng)小而發(fā)愁，讓中老年人也能放心消費(fèi)。

4．2增加農(nóng)民收入，縮小城鄉(xiāng)收入差距，提高農(nóng)民的消費(fèi)能力

收入是消費(fèi)的基礎(chǔ)和前提，只有不斷增加農(nóng)民的收入，才能使農(nóng)民有能力消費(fèi)更多的產(chǎn)品，才能使農(nóng)民的消費(fèi)水平不斷提高。目前膠州市農(nóng)民的收入還是比較低的，膠州市的農(nóng)民大都靠外出打工賺取收入，農(nóng)民收入增長(zhǎng)相對(duì)緩慢，城鄉(xiāng)收入差距較大。所以要縮小城鄉(xiāng)收入差距，加快農(nóng)村城市化的進(jìn)程，發(fā)展新型農(nóng)業(yè)，拓展農(nóng)民的就業(yè)渠道，以此來(lái)增加農(nóng)民收入，提高農(nóng)民的消費(fèi)能力［5］。

4．3豐富農(nóng)貿(mào)超市的產(chǎn)品種類，提高商品質(zhì)量，滿足農(nóng)民日益增長(zhǎng)的需求

目前膠州市農(nóng)貿(mào)超市的產(chǎn)品種類還不是很豐富，并且質(zhì)量方面略有不足，而面對(duì)農(nóng)民日益增長(zhǎng)、不斷變化的需求，農(nóng)村市場(chǎng)中產(chǎn)品的種類必須多樣化，這樣農(nóng)民才會(huì)樂(lè)意去消費(fèi)。并且要提高商品質(zhì)量，農(nóng)村消費(fèi)者更偏好持久耐用有功效的產(chǎn)品，要時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)信息，關(guān)注農(nóng)村消費(fèi)者的需求，以此來(lái)改善農(nóng)村的消費(fèi)狀況［6］。

4．4建立健全相關(guān)法律法規(guī)，保護(hù)農(nóng)民的消費(fèi)權(quán)益不受侵害

隨著市場(chǎng)化的發(fā)展，農(nóng)民作為消費(fèi)者的一部分，其權(quán)益受到侵害的事件也屢見(jiàn)不鮮。雖然膠州市大多數(shù)農(nóng)民都知道自己的合法權(quán)益受到侵害要通過(guò)法律手段解決，但是目前我國(guó)的消費(fèi)法律體系還不夠健全，所以要完善相關(guān)法律法規(guī)，以此來(lái)保護(hù)農(nóng)民的消費(fèi)權(quán)益，讓農(nóng)民消費(fèi)得到保障，讓農(nóng)民覺(jué)得消費(fèi)具有安全感，更放心消費(fèi)。

4．5轉(zhuǎn)變農(nóng)村傳統(tǒng)消費(fèi)觀念，促進(jìn)農(nóng)民的精神文化消費(fèi)

第2篇：市場(chǎng)拓展論文范文

[關(guān)鍵詞]上市 高速公路 因子分析

一、引言

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，交通運(yùn)輸事業(yè)有了飛躍的發(fā)展，特別是高速公路建設(shè)日新月異。據(jù)統(tǒng)計(jì)，1998年，亞洲發(fā)生金融危機(jī)，國(guó)家采取積極的財(cái)政政策，其中一個(gè)很重要的措施就是大規(guī)模投入基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。隨后，銀行貸款大規(guī)模進(jìn)入到高速公路建設(shè)領(lǐng)域，帶動(dòng)了我們國(guó)家高速公路的快速發(fā)展。到去年年底，我們國(guó)家高速公路已經(jīng)超過(guò)了6萬(wàn)公里。但由于當(dāng)前的建設(shè)環(huán)境與高速公路建設(shè)初期發(fā)生了巨大變化，因此認(rèn)識(shí)到面臨的巨大挑戰(zhàn)。本文從財(cái)務(wù)的角度以上市的高速公路公司為樣本分析現(xiàn)階段存在的主要問(wèn)題：

1.高速公路快速發(fā)展需要足夠的大量的資金做支撐，資金不足。我國(guó)高速公路飛速發(fā)展需要巨額的資金，而這是單個(gè)公司所難以承受的。國(guó)家在此投資只占到20%，其余的80%需要建設(shè)方自己籌資?？梢?jiàn)在高速公路建設(shè)上資金存在巨大缺口，這也必將影響到企業(yè)的成長(zhǎng)性。

2.高速公路高負(fù)債率。銀行貸款是我國(guó)高速公路建設(shè)資金主要來(lái)源，調(diào)查表明，銀行貸款比例達(dá)到70%以上，甚至出現(xiàn)了不良的貸款。

3. 高速公路企業(yè)的收入減少。隨著今年國(guó)家對(duì)高速公路收費(fèi)政策的收緊，特別是取消了部分高速路段的收費(fèi)項(xiàng)目，部分收費(fèi)項(xiàng)目開始減少，企業(yè)也面臨著收入下滑危險(xiǎn)。

二、研究方法及實(shí)證分析

（1）指標(biāo)的選擇

從企業(yè)成長(zhǎng)性是指企業(yè)對(duì)內(nèi)管理完善，資源得到充分利用；對(duì)外能夠有良好的發(fā)展空間，產(chǎn)品有較好市場(chǎng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

從財(cái)務(wù)管理角度看，影響企業(yè)成長(zhǎng)性重要因素有：資產(chǎn)管理效率、盈利能力、負(fù)債水平、市場(chǎng)拓展能力和成本控制水平等能夠全面反映出企業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，因此從財(cái)務(wù)管理角度考察上市公司的成長(zhǎng)性不僅客觀、具有操作性，而且更加全面真實(shí)反映出公司整個(gè)運(yùn)營(yíng)發(fā)展情況。

1.資產(chǎn)管理效率。企業(yè)的資產(chǎn)管理效率主要通過(guò)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率來(lái)體現(xiàn)，資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率反映出企業(yè)資產(chǎn)的利用率，若公司資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率較好，那么公司成長(zhǎng)性較好。

2.盈利能力。企業(yè)盈利的能力越好，成長(zhǎng)性越好，銷售毛利率是衡量企業(yè)盈利主要指標(biāo)。

3.償債能力。公司應(yīng)該有合理的負(fù)債率，既能發(fā)揮資金杠桿作用，又能較好利用利用公司資源。為了應(yīng)對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)波動(dòng)，避免財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)永續(xù)經(jīng)營(yíng)，股東更傾向于低負(fù)債率。可以說(shuō)企業(yè)負(fù)債與企業(yè)的成長(zhǎng)性成負(fù)相關(guān)性。

4.市場(chǎng)的拓展能力。主用業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)率是主要反映市場(chǎng)拓展能力，成長(zhǎng)性的強(qiáng)弱主要用主營(yíng)業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)率高低

結(jié)合我國(guó)現(xiàn)有文獻(xiàn)描述企業(yè)發(fā)展能力的財(cái)務(wù)指標(biāo)，本文選擇能夠反映企業(yè)盈利能力、償債能力、資產(chǎn)管理效率、市場(chǎng)拓展能力的九大指標(biāo)。

（2）研究方法

主成分分析也叫主分量分析，是一種將多個(gè)變量通過(guò)線性變換以選出較少個(gè)數(shù)重要變量的一種多元統(tǒng)計(jì)分析方法。

假設(shè)有n個(gè)指標(biāo)，用向量表示為X=（X1，X2，…，Xn），Xj=（x1j，x2j，…，xij），xij代表第i個(gè)樣本在第j個(gè)（j=1，2，…，p）指標(biāo)上的觀測(cè)值。那么，主成分Fj的線性組合可以表示為：

Fj=U1jX1+……+UijXi

F=（ a11F1+……+a1nFn）/ ∑（a11 +…+a1n）

④P為成長(zhǎng)性分?jǐn)?shù)模型，a11+…+a1n≦1為累積方差貢獻(xiàn)率

應(yīng)用SPSS軟件將經(jīng)標(biāo)準(zhǔn)化處理后的9個(gè)變量進(jìn)行主成分分析，依據(jù)因子得分載荷矩陣計(jì)算出每個(gè)因子在所選的9個(gè)變量中的得分，再以累計(jì)方差貢獻(xiàn)率為權(quán)重計(jì)算出綜合得分即：P分?jǐn)?shù)模型；最后對(duì)上市高速路公公司進(jìn)行成長(zhǎng)性排序。

（3）實(shí)證分析

本文根據(jù)在國(guó)內(nèi)上市的高速公路公司選取十個(gè)作為分析對(duì)象：吉林高速（601518）、海南高速（000886）、山東高速（600350）、福建高速（600033）、贛粵高速（600269）、寧滬高速（600377）、深高速（600548）、華北高速（000916）、粵高速A（000429）、中原高速（600020）。數(shù)據(jù)來(lái)源于截止到2011年3月公開的年報(bào)。運(yùn)用SPSS軟件得：

F= （ F1 * 0.44415 + F2 * 0.25592 + F3 * 0.13056 + F4 * 0.08173 ） / 0.91236

從表中可以看出，十家上市公司中只有吉林高速、海南高速、山東高速三家綜合得分大于0，其他的小于0。這說(shuō)明高速公路上市公司整體的成長(zhǎng)性不理想。

三、建議

1.在實(shí)施集權(quán)化投資戰(zhàn)略。高速公司總部提出總體投資方案和資金分配，嚴(yán)格執(zhí)行預(yù)算

2.融資戰(zhàn)略上，從開源和節(jié)流兩方面著手，努力成本控制，并且利用多種融資渠道籌集，滿足建設(shè)資金需求。

參考文獻(xiàn)

第3篇：市場(chǎng)拓展論文范文

論文摘要:文章從Z公司企業(yè)實(shí)際和行業(yè)現(xiàn)狀出發(fā)，站在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的高度，提出了z公司戰(zhàn)略營(yíng)悄的總體思路，并以此為中心思想，對(duì)公司品牌建設(shè)、戰(zhàn)略聯(lián)盟、海外營(yíng)銷組織、海外營(yíng)悄梁道、營(yíng)銷計(jì)劃等提出建議。

近年來(lái)，戰(zhàn)略營(yíng)銷理論開始傳入中國(guó)，個(gè)別中國(guó)企業(yè)逐漸接受戰(zhàn)略營(yíng)銷理論和理念，并在實(shí)踐中大膽運(yùn)用。本文希望從Z公司企業(yè)實(shí)際和行業(yè)現(xiàn)狀出發(fā)，站在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的高度，提出了Z公司戰(zhàn)略營(yíng)銷的總體思路，并以此為中心思想，對(duì)公司品牌建設(shè)、戰(zhàn)略聯(lián)盟、海外營(yíng)銷組織、海外營(yíng)銷渠道、營(yíng)銷計(jì)劃等主題進(jìn)行建議，希望能借此提高Z公司對(duì)海外市場(chǎng)戰(zhàn)略營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)和重視，從而對(duì)提高Z公司全球競(jìng)爭(zhēng)力有所幫助。

一、Z公司背景介紹

Z公司(浙江x x技術(shù)股份有限公司搶吐建于1993年，是一家集自動(dòng)化與信息技術(shù)產(chǎn)品的科研開發(fā)、生產(chǎn)制造、市場(chǎng)營(yíng)銷及工程服務(wù)為一體的國(guó)家級(jí)高科技企業(yè)，是首批“國(guó)家863計(jì)劃產(chǎn)業(yè)化基地”之一，獲得國(guó)家火炬計(jì)劃重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)、國(guó)家規(guī)劃布局內(nèi)重點(diǎn)軟件企業(yè)和國(guó)家高新軟件園重點(diǎn)骨干企業(yè)等一系列榮譽(yù)稱號(hào)。

Z公司以Z大學(xué)先進(jìn)控制研究所、工業(yè)自動(dòng)化國(guó)家工程研究中心、工業(yè)控制技術(shù)國(guó)家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室等機(jī)構(gòu)為技術(shù)依托，利用Z大學(xué)多學(xué)科的綜合優(yōu)勢(shì)，致力于工業(yè)IT技術(shù)和產(chǎn)品的開發(fā)。Z公司已經(jīng)擁有了完整的過(guò)程自動(dòng)化產(chǎn)品體系，主要包括WebField JX系列DCS控制系統(tǒng)、WebField ECS系列DCS控制系統(tǒng)、WebField GCS系列控制系統(tǒng)、現(xiàn)場(chǎng)總線技術(shù)與產(chǎn)品、InPlant企業(yè)整體解決方案、PIMS生產(chǎn)信息管理系統(tǒng)、ERP軟件及系統(tǒng)集成等。產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于化工、煉油、石化、冶金、電力、造紙等流程工業(yè)企業(yè)，以及智能交通、水處理及教育領(lǐng)域等公共事業(yè)部門，已經(jīng)為超過(guò)6000多家來(lái)自中國(guó)及世界各地的用戶提供從工廠類自動(dòng)化到非工廠類自動(dòng)化的整體解決方案。

二、Z公司的技術(shù)和產(chǎn)品

工業(yè)自動(dòng)化行業(yè)中，Z公司作為自動(dòng)化硬件、軟件制造商及自動(dòng)化系統(tǒng)集成商，擁有完整的過(guò)程自動(dòng)化產(chǎn)品體系，并已經(jīng)為超過(guò)6000家來(lái)自中國(guó)及世界各地的過(guò)程行業(yè)用戶提供了產(chǎn)品與工業(yè)自動(dòng)化行業(yè)整體解決方案。

目前，Z公司已經(jīng)形成三大類五個(gè)型一號(hào)的產(chǎn)品體系，見(jiàn)表1。過(guò)程自動(dòng)化是Z公司的核心業(yè)務(wù)，主要產(chǎn)品包括WebField JX系列DCS控制系統(tǒng)，WebField ECS系列DCS控制系統(tǒng)，WebField GCS系列控制系統(tǒng)，現(xiàn)場(chǎng)總線技術(shù)一與產(chǎn)品，ESP-Suite企業(yè)增效解決方案，PIMS生產(chǎn)信息管理系統(tǒng)，以及ERP軟件及系統(tǒng)集成等。憑借完整的產(chǎn)品體系及對(duì)流程工業(yè)的深刻理解，Z公司提出了流程工業(yè)綜合自動(dòng)化整體解決方案的概念—InPlant(Intelligent-Plant )。據(jù)美國(guó)ARC公司調(diào)查，應(yīng)用流程工業(yè)綜合自動(dòng)化技術(shù)可獲得顯著的經(jīng)濟(jì)效益，產(chǎn)品質(zhì)量提高19，2%、勞動(dòng)生產(chǎn)率提高13.5%、產(chǎn)量提高11.5%;，

三、Z公司海外市場(chǎng)戰(zhàn)略營(yíng)銷具體舉措

Z公司爭(zhēng)取在3 —5年內(nèi)從通過(guò)戰(zhàn)略營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)從國(guó)內(nèi)自控行業(yè)的第一梯隊(duì)發(fā)展成為全球自控行業(yè)的第一梯隊(duì)，為此需要對(duì)公司的品牌建設(shè)、戰(zhàn)略聯(lián)盟、組織變革、海外市場(chǎng)營(yíng)銷渠道構(gòu)建、及營(yíng)銷計(jì)劃制定等五方面進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。

1.品牌建設(shè)。菲利普·科特勒將品牌所表達(dá)的意義分為六層:屬性、利益、價(jià)值、文化、個(gè)性和使用者，其中品牌最持久的含義是它的價(jià)值、文化和個(gè)性，它們確定了品牌的基礎(chǔ)。因此品牌已逐漸成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的起點(diǎn)、要素、細(xì)胞和載體，成為企業(yè)乃至一個(gè)國(guó)家或地區(qū)綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的象征，誰(shuí)擁有為社會(huì)所公認(rèn)的強(qiáng)勢(shì)品牌，誰(shuí)就擁有市場(chǎng)，誰(shuí)就會(huì)取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

在高新技術(shù)市場(chǎng)環(huán)境下，擁有強(qiáng)大的品牌比在傳統(tǒng)消費(fèi)品市場(chǎng)中更為重要。強(qiáng)大的品牌是高新技術(shù)產(chǎn)品高質(zhì)、可靠的象征和標(biāo)志

根據(jù)多國(guó)調(diào)查顯示，z公司品牌僅處在全國(guó)知名階段，尚不具備全球聞名的品牌知名度和美譽(yù)度，在世界范圍內(nèi)品牌知名度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于業(yè)內(nèi)的跨國(guó)公司?，F(xiàn)階段，z公司的工作重心是產(chǎn)品銷售，銷售部門是公司的核心業(yè)務(wù)部門，而負(fù)責(zé)市場(chǎng)開拓、廣告宣傳、品牌建設(shè)等活動(dòng)的市場(chǎng)部在公司架構(gòu)中地位不高且結(jié)構(gòu)不完整、功能不完善，這與當(dāng)前一些跨國(guó)企業(yè)紛紛以市場(chǎng)部為中心，其他職能部門圍繞市場(chǎng)部開展工作的做法是相反的。z公司必須意識(shí)到建設(shè)強(qiáng)勢(shì)品牌是贏得市場(chǎng)和可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵，是企業(yè)進(jìn)軍全球自控市場(chǎng)第一梯隊(duì)的必經(jīng)之路，也是實(shí)施戰(zhàn)略營(yíng)銷的第一步和有力保障。因此，品牌建設(shè)對(duì)于Z公司拓展海外市場(chǎng)具有緊迫的戰(zhàn)略意義。

2.戰(zhàn)略聯(lián)盟。在拓展海外市場(chǎng)中，發(fā)達(dá)國(guó)家的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力往往比國(guó)內(nèi)對(duì)手更為強(qiáng)勁，競(jìng)爭(zhēng)威脅更大。我國(guó)企業(yè)目前整體實(shí)力較弱，同時(shí)在海外市場(chǎng)上普遍處于開拓初期，面臨各種障礙，包括目標(biāo)市場(chǎng)中現(xiàn)有企業(yè)的過(guò)激反應(yīng)以及貿(mào)易、資金、技術(shù)方面的壁壘，如果采用單兵作戰(zhàn)的方式自己開拓市場(chǎng)或相互拆臺(tái)搶奪對(duì)方市場(chǎng)，勢(shì)必導(dǎo)致企業(yè)成本增加或者“共損”局面的出現(xiàn)。

相反，如果與同行企業(yè)結(jié)成同盟共同開拓某個(gè)海外市場(chǎng)，實(shí)行技術(shù)研發(fā)、市場(chǎng)渠道、商標(biāo)與品牌等資源的共享，將會(huì)產(chǎn)生規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)和協(xié)同作用，相應(yīng)降低每一家企業(yè)分?jǐn)偟氖袌?chǎng)開拓成本.同時(shí)面對(duì)實(shí)力強(qiáng)大的買方，戰(zhàn)略聯(lián)盟會(huì)使每家企業(yè)的議價(jià)能力加強(qiáng)。因此在全球工控市場(chǎng)已被國(guó)際知名公司占據(jù)大半江山的現(xiàn)實(shí)面前，Z公司正確的戰(zhàn)略舉措應(yīng)當(dāng)是樹立合作的競(jìng)爭(zhēng)觀，跟國(guó)內(nèi)外知名公司建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，通過(guò)利用這些公司的國(guó)外客戶和渠道優(yōu)勢(shì)、經(jīng)營(yíng)理念優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)、成熟的管理體系和人才優(yōu)勢(shì)等諸多競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，加速公司海外市場(chǎng)的拓展進(jìn)程。

3.組織變革。當(dāng)前，Z公司為開拓海外市場(chǎng)，已經(jīng)設(shè)立海外部，為適應(yīng)公司戰(zhàn)略營(yíng)銷需要，Z公司海外部的組織形式應(yīng)該進(jìn)行適當(dāng)變革，變革的路線將是海外部—國(guó)際事業(yè)部—全球營(yíng)銷中心。

海外部。Z公司現(xiàn)已按垂直化管理原則，設(shè)置專業(yè)職能部門—海外部。該部門由部門經(jīng)理和部門員工組成，專業(yè)從事進(jìn)出口業(yè)務(wù)，具體負(fù)責(zé)海外營(yíng)銷各種服務(wù)，隨著海外市場(chǎng)的擴(kuò)大而發(fā)展實(shí)踐中，海外部是剛剛開展海外市場(chǎng)業(yè)務(wù)的公司必經(jīng)之路，便于集中管理。

國(guó)際事業(yè)部。隨著海外業(yè)務(wù)的拓展，Z公司在越南、印度、巴基斯坦等國(guó)家與當(dāng)?shù)卦谧詣?dòng)化控制領(lǐng)域頗有聲望的公司建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系，構(gòu)建了分銷體系，對(duì)各個(gè)地區(qū)、各個(gè)商分別進(jìn)行渠道管理、價(jià)格管理和銷售管理的需要十分迫切，但現(xiàn)行的垂直化管理體系已經(jīng)逐漸不適應(yīng)Z公司的海外業(yè)務(wù)拓展進(jìn)程，Z公司海外市場(chǎng)戰(zhàn)略營(yíng)銷客觀要求對(duì)海外部的組織形式進(jìn)行變革。Z公司在海外市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)狀是:在對(duì)某一國(guó)家出口產(chǎn)品的同時(shí)，在另一個(gè)國(guó)家建立商制度，而在第三個(gè)國(guó)家設(shè)立辦事處，又在第四個(gè)國(guó)家開辦合營(yíng)企業(yè)，在第五個(gè)國(guó)家設(shè)立子公司。這樣Z公司需要按照事業(yè)部原則，專門設(shè)立一個(gè)國(guó)際事業(yè)部，專門處理公司的國(guó)際業(yè)務(wù)活動(dòng)。國(guó)際事業(yè)部由該部的總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)，負(fù)責(zé)制訂其目標(biāo)和預(yù)算，并負(fù)責(zé)目標(biāo)公司在國(guó)際市場(chǎng)上的業(yè)務(wù)發(fā)展。國(guó)際事業(yè)部的職能人員包括有市場(chǎng)營(yíng)銷、工程服務(wù)、財(cái)務(wù)計(jì)劃、合同管理與進(jìn)出口后勤服務(wù)等方面的專家，他們?yōu)橄聦俑鹘?jīng)營(yíng)單位制訂計(jì)劃，并提供服務(wù)。

經(jīng)營(yíng)單位的設(shè)置可按下面三個(gè)原則中的一種或幾種來(lái)考慮。它們可以是地理區(qū)域性的組織機(jī)構(gòu)，由分別主管不同地區(qū)的業(yè)務(wù)主管對(duì)主管國(guó)際事業(yè)部的總經(jīng)理負(fù)責(zé)。這些地區(qū)業(yè)務(wù)主管負(fù)責(zé)管理承擔(dān)地區(qū)業(yè)務(wù)的銷售人員、商和經(jīng)銷商。經(jīng)營(yíng)單位也可以是按產(chǎn)品大類設(shè)置組織機(jī)構(gòu)，每個(gè)經(jīng)營(yíng)單位由一名業(yè)務(wù)主管負(fù)責(zé)，主管每個(gè)大類產(chǎn)品在海外市場(chǎng)的銷售業(yè)務(wù)主管可以向公司職能部門的地區(qū)專家征詢有關(guān)各不同地區(qū)的專門知識(shí)。最后，經(jīng)營(yíng)單位還可以是一些國(guó)際子公司，每個(gè)子公司由一名經(jīng)理主管，各子公司經(jīng)理向主管國(guó)際事業(yè)部的總經(jīng)理負(fù)責(zé)。 全球營(yíng)銷中心。隨著海外事業(yè)的發(fā)展，Z公司將成為真正的跨國(guó)公司，公司將在世界范圍內(nèi)進(jìn)行設(shè)備生產(chǎn)、人才、資金等資源配置和客戶關(guān)系管理，并提供后勤供給保障。此時(shí)，Z公司的全球營(yíng)銷職能將游離出來(lái)，依托單獨(dú)設(shè)立的全球營(yíng)銷中心進(jìn)行管理，全球營(yíng)銷中心是獨(dú)立的公司法人。全球營(yíng)銷中心總裁對(duì)Z公司最高負(fù)責(zé)人和執(zhí)行委員會(huì)負(fù)責(zé)，下屬區(qū)域經(jīng)理們受過(guò)全球經(jīng)營(yíng)方面的訓(xùn)練。經(jīng)理人員可從其他國(guó)家聘任;零部件及其他原材料可以向任何價(jià)格最低的地方采購(gòu)。

4.海外渠道構(gòu)建未來(lái)幾年內(nèi)，為了加快海外市場(chǎng)拓展進(jìn)程，根據(jù)Z公司的戰(zhàn)略營(yíng)銷思路，Z公司應(yīng)通過(guò)間接出口和直接出口，構(gòu)建海外營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。

間接出口間接出口是指Z公司利用本國(guó)另一商業(yè)組織，如借助利用國(guó)內(nèi)各大設(shè)計(jì)院、各大成套公司、各大進(jìn)出口公司的項(xiàng)目資源、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)入海外市場(chǎng)，在這種方式下，銷售方式與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)大致相同間接出口是Z公司現(xiàn)階段可用資源少、自身出口組織不健全、海外市場(chǎng)信息了解不充分情況下，交易成本最低、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)最小的出口貿(mào)易方式。

直接出口直接出口的主要形式是直接接受國(guó)外公司的訂貨及參加國(guó)外工程投標(biāo)，這要求Z公司對(duì)海外目標(biāo)市場(chǎng)了解充分，掌握豐富的市場(chǎng)信息Z公司可以通過(guò)在當(dāng)?shù)亟⑥k事處，甚至創(chuàng)辦合資公司，深人市場(chǎng)調(diào)研，充分挖掘用戶信息，進(jìn)行直接出口。

Z公司進(jìn)人海外市場(chǎng)，與國(guó)外用戶、官方機(jī)構(gòu)直接、正面接觸的最簡(jiǎn)單、最直接、低風(fēng)險(xiǎn)形式是開設(shè)國(guó)外辦事處、代表處，它既可以作為企業(yè)商品與服務(wù)出口的延伸服務(wù)工作，如了解、研究當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，辦理有關(guān)出口事宜，提供售后服務(wù);也可以作為Z公司推進(jìn)海外市場(chǎng)進(jìn)人的實(shí)質(zhì)性、前瞻性步驟，使Z公司可以通過(guò)了解當(dāng)?shù)氐慕?jīng)營(yíng)環(huán)境、經(jīng)營(yíng)條件，積累在當(dāng)?shù)亟?jīng)營(yíng)管理企業(yè)的經(jīng)驗(yàn).為Z公司進(jìn)一步增加對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的投入做準(zhǔn)備。建立辦事處還可以作為Z公司學(xué)習(xí)競(jìng)爭(zhēng)者、研究競(jìng)爭(zhēng)者、模仿競(jìng)爭(zhēng)者、監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)者的有效手段。

海外商和經(jīng)銷商。Z公司在本國(guó)自建分銷渠道，對(duì)產(chǎn)品定價(jià)、產(chǎn)品選擇、營(yíng)銷方案、市場(chǎng)信息等方面有絕對(duì)的控制權(quán)和知情權(quán)，能夠很好的制定和實(shí)施營(yíng)銷戰(zhàn)略然而在國(guó)外自建分銷渠道，不但資本需求量較大，而且要充分了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，還要配有高素質(zhì)的營(yíng)銷人員，渠道維護(hù)成本也相當(dāng)高，同時(shí)又需盡力規(guī)避由立法、慣例、政治因素造成的海外市場(chǎng)進(jìn)人壁壘，與當(dāng)?shù)厣袒蚪?jīng)銷商結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟是解決前述難題的有效方法這一戰(zhàn)略要求Z公司在海外目標(biāo)市場(chǎng)尋求具有強(qiáng)大營(yíng)銷能力和在市場(chǎng)定位方面有潛力的合作伙伴作為其在當(dāng)?shù)氐纳袒蚪?jīng)銷商，將該合作作為進(jìn)人新產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)行擴(kuò)張的手段，因此正確的選擇海外商和經(jīng)銷商對(duì)Z公司開拓海外市場(chǎng)有著舉足輕重的作用

5.營(yíng)銷計(jì)劃制定。營(yíng)銷計(jì)劃必須與企業(yè)戰(zhàn)略營(yíng)銷保持良好的協(xié)調(diào)性，應(yīng)將所有的管理職能都融入到營(yíng)銷計(jì)劃制定過(guò)程中，將顧客置于計(jì)劃的中心地位，并使企業(yè)的定位策略能夠與目標(biāo)市場(chǎng)相互協(xié)調(diào)。

Z公司較為完善的海外營(yíng)銷計(jì)劃包括定價(jià)、促銷、營(yíng)業(yè)推廣、公共關(guān)系、產(chǎn)品開發(fā)和人力資源配置等，將所有的管理職能都融人到營(yíng)銷計(jì)劃制定過(guò)程中，講求系統(tǒng)化管理，整體配置企業(yè)所有資源，形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);強(qiáng)調(diào)協(xié)調(diào)與統(tǒng)一，不僅僅使企業(yè)內(nèi)部各環(huán)節(jié)、各部門的協(xié)調(diào)一致，而且也強(qiáng)調(diào)企業(yè)與外部環(huán)境協(xié)調(diào)一致，共同努力以實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷資源整合。

四、結(jié)論分析

本文從戰(zhàn)略營(yíng)銷角度，結(jié)合Z公司企業(yè)實(shí)際，提出Z公司應(yīng)該充分利用各方面資源，運(yùn)用戰(zhàn)略營(yíng)銷進(jìn)行市場(chǎng)開拓，保持企業(yè)長(zhǎng)久的核心競(jìng)爭(zhēng)力。本文基本觀點(diǎn)總結(jié)如下:

1傳統(tǒng)營(yíng)銷圍繞營(yíng)銷產(chǎn)品、分銷、價(jià)格、推廣展開，也就是著名的4P營(yíng)銷組合。戰(zhàn)略營(yíng)銷包括這些策略變量，但在某些重要的戰(zhàn)略方面超越了傳統(tǒng)營(yíng)銷的范圍。戰(zhàn)略營(yíng)銷是關(guān)于營(yíng)銷的一種新思維和實(shí)踐方式，具有目標(biāo)的長(zhǎng)期性、營(yíng)銷的戰(zhàn)略性、手段的綜合性、行動(dòng)的計(jì)劃性、結(jié)果的深遠(yuǎn)性和競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向性的特征。

2.在全球經(jīng)濟(jì)一體化發(fā)展和WTO背景下，Z公司進(jìn)人了新的發(fā)展時(shí)期，由成長(zhǎng)期向成熟期轉(zhuǎn)變，通過(guò)全球營(yíng)銷向海外市場(chǎng)發(fā)展實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)多元化，成為Z公司的現(xiàn)實(shí)選擇，但由于全球市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，以及Z公司現(xiàn)階段開拓海外市場(chǎng)工作中存在諸多不足，傳統(tǒng)的營(yíng)銷理論已經(jīng)不能完全滿足企業(yè)推進(jìn)出口的客觀需求，國(guó)際營(yíng)銷理論和方法上理應(yīng)進(jìn)行大膽創(chuàng)新和實(shí)踐應(yīng)用。理論研究表明，戰(zhàn)略營(yíng)銷正是符合Z公司在WTO框架下適應(yīng)全球化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)要求的國(guó)際先進(jìn)營(yíng)銷理論和方法，因此.Z公司在海外市場(chǎng)拓展中，借鑒和實(shí)施戰(zhàn)略營(yíng)銷就具有突出的必要性和緊迫性。

第4篇：市場(chǎng)拓展論文范文

一、業(yè)務(wù)工作

2010年，市局黨組提出“一年求突破、二年上水平、三年創(chuàng)一流”的總體工作思路，為我們理清了發(fā)展思路，結(jié)合單位工作實(shí)際和自身?yè)?dān)負(fù)的職責(zé)，在工作中，緊緊圍繞一個(gè)中心，注重做好兩個(gè)加強(qiáng)，務(wù)求做到四個(gè)到位，八個(gè)提升，一個(gè)中心就是增加業(yè)務(wù)收入，實(shí)現(xiàn)年度奮斗目標(biāo)，以項(xiàng)目發(fā)展帶動(dòng)業(yè)務(wù)增收，按照落實(shí)當(dāng)年項(xiàng)目建設(shè)、論證第二年的擬建項(xiàng)目、謀劃第三年度項(xiàng)目的發(fā)展方式推進(jìn)工作，今年，落實(shí)了7項(xiàng)計(jì)量標(biāo)準(zhǔn)的購(gòu)置，完成了項(xiàng)目申報(bào)，正待省局考核驗(yàn)收，對(duì)明年的4項(xiàng)擬建計(jì)量標(biāo)準(zhǔn)完成了技術(shù)論證，謀劃了2012年的項(xiàng)目?jī)?chǔ)備。為使業(yè)務(wù)收入處于健康、可持續(xù)的增長(zhǎng)方式。工作中注重做好兩個(gè)加強(qiáng)，一是加強(qiáng)內(nèi)部管理，二是加強(qiáng)市場(chǎng)拓展。

在加強(qiáng)內(nèi)部管理工作過(guò)程中務(wù)求做到四個(gè)到位：一是責(zé)任到位，層層簽訂責(zé)任書，把目標(biāo)任務(wù)落實(shí)到每一個(gè)人，形成個(gè)個(gè)肩上有擔(dān)子，人人有壓力。二是措施到位，把目標(biāo)任務(wù)與獎(jiǎng)懲掛鉤，真正做到獎(jiǎng)勤罰懶。三是資源配置到位，保證開展檢測(cè)活動(dòng)所需要的參考標(biāo)準(zhǔn)、經(jīng)費(fèi)、交通工具、技術(shù)規(guī)范配備齊全。四是監(jiān)督檢查到位，安排由熟悉檢測(cè)校準(zhǔn)規(guī)范、具有對(duì)檢測(cè)結(jié)果做出正確判斷和評(píng)價(jià)能力的人員來(lái)?yè)?dān)任質(zhì)量監(jiān)督員，制定監(jiān)督計(jì)劃和監(jiān)督重點(diǎn)，并將監(jiān)督結(jié)果納入年度評(píng)審中。

基層工作頭緒多，繁雜，在安排業(yè)務(wù)工作時(shí)我采取系統(tǒng)考慮，精心部署，例如在組織內(nèi)審工作時(shí)，把國(guó)家總局“關(guān)于開展對(duì)檢測(cè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行整頓的活動(dòng)”內(nèi)容穿去，既提高了內(nèi)審的有效性，又為開展整頓活動(dòng)找到了合適的載體，通過(guò)日常監(jiān)督與內(nèi)部審核相結(jié)合，尋找質(zhì)量控制的最佳切入點(diǎn)，為尋求質(zhì)量改進(jìn)提供了客觀證據(jù)。

在加強(qiáng)市場(chǎng)拓展方面，做到八個(gè)提升：

一是提升服務(wù)理念，觀念不改，拓展市場(chǎng)是句空話，我們倡導(dǎo)用真服務(wù)去對(duì)待客戶，不能只為掙錢，而忽視了服務(wù)質(zhì)量，客戶是我們生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，充分利用一切機(jī)會(huì)，宣傳真服務(wù)的重要性，統(tǒng)一思想。

二是提升市場(chǎng)調(diào)研水平，實(shí)實(shí)在在走到企業(yè)去，掌握翔實(shí)的第一手資料，為決策提供可靠的依據(jù)，了解企業(yè)真正的需求，通過(guò)調(diào)研，我們對(duì)258家規(guī)模以上企業(yè)，尤其是206家通過(guò)iso9000認(rèn)證的企業(yè)，對(duì)他們的要求進(jìn)行了了解，掌握這些單位對(duì)檢測(cè)/校準(zhǔn)服務(wù)的要求，逐步呈現(xiàn)如下趨勢(shì)(1)對(duì)提供檢測(cè)/校準(zhǔn)服務(wù)的質(zhì)量、能力、資格有嚴(yán)格的要求；(2)送檢的設(shè)備技術(shù)含量高；(3)對(duì)服務(wù)要求高，特別是要求檢測(cè)的速度要快；（4）最好能提供在線檢測(cè)服務(wù)。通過(guò)深度調(diào)研，撰寫的《醫(yī)用計(jì)量器具強(qiáng)檢難的調(diào)查分析》在質(zhì)檢和質(zhì)監(jiān)公開發(fā)表，得到關(guān)注。

三是提升服務(wù)質(zhì)量，要求用大質(zhì)量的觀念看待質(zhì)量問(wèn)題，我們的服務(wù)質(zhì)量不僅僅是為用戶出具一張合格的檢定證書，我們的每一次與用戶接觸，接聽(tīng)他們的電話、收費(fèi)、聽(tīng)取他們的抱怨，無(wú)不與我們的服務(wù)質(zhì)量聯(lián)系在一起，只有全員參與才能整體提升我們的服務(wù)質(zhì)量。

四是提升宣傳水平，現(xiàn)階段，金融危機(jī)的陰影尚未離去，社會(huì)上對(duì)計(jì)量檢定收費(fèi)也有不同的看法，盡管我們收費(fèi)于法有據(jù)，但絕不能忽視社會(huì)上的不同反應(yīng)，我們的宣傳工作做好了，就會(huì)為正常開展工作營(yíng)造良好氛圍，倡導(dǎo)大家利用一切方式宣傳我們，帶頭撰寫信息、工作簡(jiǎn)報(bào)、開通博客，宣傳計(jì)量工作，7.1前夕，我制作的《質(zhì)檢之歌》mtv在博客中被數(shù)百次瀏覽，利用信息所的計(jì)算機(jī)平臺(tái)開通了介紹我所業(yè)務(wù)的網(wǎng)站，方便了用戶，提升了我們的知名度。

五是提升與客戶的合作水平，通過(guò)與客戶簽訂一攬子服務(wù)協(xié)議（提供檢定，維修、咨詢服務(wù)），加深雙方的合作，大量的非強(qiáng)檢的計(jì)量設(shè)備受檢率提高，有效增加了業(yè)務(wù)收入，年初我們組織開展的用戶座談會(huì)，為加深雙方合作交流，提供了良好的機(jī)遇。

六是提升計(jì)量標(biāo)準(zhǔn)的級(jí)別，由于經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，一些企事業(yè)單位的儀器設(shè)備精度等級(jí)提高了，為了能滿足這一發(fā)展趨勢(shì)，我們的標(biāo)準(zhǔn)需要提升，現(xiàn)在，一等金屬量器計(jì)量標(biāo)準(zhǔn)完成了提升，二等水銀溫度計(jì)和二等活塞壓力計(jì)計(jì)量標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃提升，這都為更好的拓展市場(chǎng)提供了硬件支持。

七是提升競(jìng)爭(zhēng)力，敢于競(jìng)爭(zhēng)，勇于競(jìng)爭(zhēng)，我所電能表檢定項(xiàng)目，由于檢定人員良好的服務(wù)，不懈的努力，市場(chǎng)的占有率不斷提高，而供電部門的市場(chǎng)份額不斷下滑，供電部門極為惱火，有用戶反映電力局的工作人員拒絕安裝我所檢定過(guò)的電能表，我們立即啟動(dòng)多方聯(lián)動(dòng)機(jī)制，市局主管領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)務(wù)科室、稽查隊(duì)在電力局召開了現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，批評(píng)了電力部門的錯(cuò)誤做法，極大的鼓舞了我所職工的工作熱情，對(duì)業(yè)務(wù)工作起到了推動(dòng)作用。

八是提升技術(shù)交流水平，今年，我們多次與省計(jì)量院和西安市計(jì)量院聯(lián)系，初步達(dá)成了進(jìn)行實(shí)驗(yàn)室間能力驗(yàn)證的試行方案，搭建了與高水平實(shí)驗(yàn)室之間交流檢測(cè)技術(shù)、管理經(jīng)驗(yàn)的理想平臺(tái)。

二、支部工作

從細(xì)微處入手、從關(guān)心干部職工生活困難上入手，提高組織的凝聚力。今年9月，我所職工同志身患重病，支部了解其家庭困難的具體情況，及時(shí)提出為其捐款，獻(xiàn)愛(ài)心倡議后，得到市局領(lǐng)導(dǎo)的大力支持，短短幾天全系統(tǒng)就為他捐獻(xiàn)了數(shù)萬(wàn)元，支部安排專人經(jīng)常了解他的情況，他和他的家人對(duì)組織講，他是一個(gè)很普通的人，許多捐款的人至今都不認(rèn)識(shí)他，甚至連他的名字也不曾聽(tīng)說(shuō)過(guò)，沒(méi)有轟轟烈烈的事跡，沒(méi)想到大家能伸出援助之手，讓我們代他向市局領(lǐng)導(dǎo)及所有關(guān)心他的人表示感謝，同志康復(fù)狀況良好，請(qǐng)大家放心。

對(duì)于工作在一線，埋頭苦干的同志，支部積極培養(yǎng)，幫助其提高對(duì)黨的認(rèn)識(shí)，列為積極分子，激發(fā)他們的工作積極性，對(duì)業(yè)務(wù)工作起到了促進(jìn)，支部工作從大處著眼、從細(xì)處入手，密切了黨和群眾的關(guān)系，提高了黨在群眾中的威信，為業(yè)務(wù)工作的開展提供了組織保證。

三、學(xué)習(xí)方面

堅(jiān)持政治理論學(xué)習(xí)與業(yè)務(wù)技術(shù)學(xué)習(xí)一起抓，認(rèn)真組織，率先垂范，在思想作風(fēng)上過(guò)硬，在業(yè)務(wù)技能上嫻熟，組織完成了市局安排的壓力表比對(duì)工作，近年有10多篇技術(shù)論文在國(guó)家、省、市級(jí)刊物公開發(fā)表，在剛剛參加的省局舉辦的技術(shù)比武中，理論考試獲得滿分，實(shí)際操作名列前茅。

四、廉潔自律方面

第5篇：市場(chǎng)拓展論文范文

[關(guān)鍵詞]經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)；市場(chǎng)細(xì)分；營(yíng)銷策略

我國(guó)證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)發(fā)展至今，尚處于低水平無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，主要表現(xiàn)在產(chǎn)品無(wú)差異、業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)雷同、競(jìng)爭(zhēng)手段基本停留在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)上等。2004年頒布的《關(guān)于從事相關(guān)創(chuàng)新活動(dòng)證券公司評(píng)審暫行辦法》體現(xiàn)了政府樹立行業(yè)品牌，引導(dǎo)資源合理配置，推動(dòng)證券業(yè)創(chuàng)新的政策意圖。在此形勢(shì)下，證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)行業(yè)如何順應(yīng)政府的改革要求對(duì)營(yíng)業(yè)部進(jìn)行合理定位，并進(jìn)行市場(chǎng)資源的優(yōu)化配置，是監(jiān)管層、業(yè)界和學(xué)術(shù)界共同關(guān)注的話題，也是本文所要探討的問(wèn)題。

關(guān)于證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的突破和創(chuàng)新，現(xiàn)有文獻(xiàn)大多從證券經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)本身尋求答案。吳曉求(2004)指出，國(guó)內(nèi)證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)創(chuàng)新的必由之路是從現(xiàn)有的“通道贏利模式”轉(zhuǎn)向“服務(wù)贏利模式”，使證券業(yè)的收入與二級(jí)市場(chǎng)走勢(shì)的相關(guān)性大幅降低，以改善證券業(yè)現(xiàn)存的風(fēng)險(xiǎn)收益結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)行業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。潘偉明(2004)總結(jié)了部分券商的改革經(jīng)驗(yàn)，提出了幾種經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)創(chuàng)新贏利模式：理財(cái)顧問(wèn)模式、網(wǎng)上交易模式、全員經(jīng)紀(jì)人模式和金融控股集團(tuán)的金融超市模式。蔡世鋒(2006)認(rèn)為，經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)創(chuàng)新是一個(gè)系統(tǒng)工程，應(yīng)當(dāng)從制度創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新等多方面共同推進(jìn)。

本文從市場(chǎng)角度來(lái)探求經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的突破方向。從地理位置上看，任何一家從事經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的證券營(yíng)業(yè)部都定位于某一城市或地區(qū)，在一些政治、經(jīng)濟(jì)相對(duì)發(fā)達(dá)的大中城市，往往聚集著為數(shù)眾多的證券營(yíng)業(yè)部，它們幾乎在同一水平上展開競(jìng)爭(zhēng)，表現(xiàn)出產(chǎn)品無(wú)差異、定價(jià)能力差、技術(shù)壁壘低等特點(diǎn)。本文試圖從市場(chǎng)細(xì)分角度就如何開展錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)，合理分配資源，以提高全行業(yè)的贏利能力，給出客觀的分析和合意的答案。

一、證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)市場(chǎng)細(xì)分

邁克爾·波特在《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》中提出了競(jìng)爭(zhēng)的三大基礎(chǔ)戰(zhàn)略一一低成本、差異化和目標(biāo)聚集。證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)發(fā)展至今，各家營(yíng)業(yè)部互相競(jìng)爭(zhēng)、彼此模仿，使得產(chǎn)品無(wú)論從品質(zhì)上還是價(jià)格上都越來(lái)越接近，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，價(jià)格戰(zhàn)連綿不絕。因此，差異化戰(zhàn)略就顯得尤為重要，它是企業(yè)沖出價(jià)格戰(zhàn)重圍的必經(jīng)之路。對(duì)證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)而言，差異化是指營(yíng)業(yè)部根據(jù)自身資源優(yōu)勢(shì)，采用不同的銷售業(yè)態(tài)，并通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，在各自的細(xì)分市場(chǎng)中保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 在辨識(shí)出上述相應(yīng)的細(xì)分變量后，接下來(lái)是把它們組合起來(lái)完成對(duì)市場(chǎng)的總體細(xì)分。為此，我們運(yùn)用的基本工具是市場(chǎng)細(xì)分矩陣。經(jīng)過(guò)對(duì)上述四變量的篩選、類別確定和組合，我們得到的證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)市場(chǎng)細(xì)分矩陣如下圖所示。

上圖顯示市場(chǎng)被細(xì)分成14個(gè)子集。以子集1為例，它代表著這樣一個(gè)子市場(chǎng)客戶成交量大，且居住在市區(qū)，營(yíng)業(yè)部通過(guò)直銷方式服務(wù)客戶，且向客戶提供增值服務(wù)。

在被細(xì)分的市場(chǎng)中，每家營(yíng)業(yè)部都可以根據(jù)自身的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，從中選擇在哪一個(gè)子市場(chǎng)展開競(jìng)爭(zhēng)。

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論文出處(作者):

二、證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)市場(chǎng)細(xì)分下的營(yíng)業(yè)部分類

雖然有了市場(chǎng)細(xì)分這個(gè)前提，但是營(yíng)業(yè)部要找到適合自己的子市場(chǎng)進(jìn)行業(yè)務(wù)開拓，從而實(shí)現(xiàn)該地區(qū)整個(gè)證券經(jīng)紀(jì)行業(yè)的有序競(jìng)爭(zhēng)，還必須對(duì)營(yíng)業(yè)部進(jìn)行分類。毫無(wú)疑問(wèn)，任一產(chǎn)業(yè)內(nèi)的企業(yè)都有經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的優(yōu)劣之分。對(duì)處于同一地區(qū)的證券營(yíng)業(yè)部，其經(jīng)營(yíng)水平和贏利能力也必然各不相同。而且，營(yíng)業(yè)部之間的優(yōu)劣之分不僅相當(dāng)明顯，而且已漸成定局，這就為同一地區(qū)營(yíng)業(yè)部分類提供了可能。

三、基于市場(chǎng)細(xì)分的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略

市場(chǎng)細(xì)分和營(yíng)業(yè)部分類的目的是為了引導(dǎo)各家營(yíng)業(yè)部在不同的子市場(chǎng)拓展業(yè)務(wù)。 處于第三等級(jí)的營(yíng)業(yè)部，主要應(yīng)拓展細(xì)分矩陣的11、12、13、14子集。這些營(yíng)業(yè)部因自身?xiàng)l件所限，無(wú)法吸引高端客戶，而這四個(gè)領(lǐng)域客戶的特點(diǎn)是成交量小，經(jīng)濟(jì)實(shí)力有限，因而對(duì)價(jià)格的敏感程度更高，而對(duì)質(zhì)量和服務(wù)的敏感程度較低，其貨幣的成本相對(duì)其他方面來(lái)說(shuō)更為重要。當(dāng)不同業(yè)態(tài)中有同類商品時(shí)，他們會(huì)選擇到價(jià)格更為低廉的營(yíng)業(yè)部購(gòu)買。對(duì)此，營(yíng)業(yè)部可模仿折扣店模式，即產(chǎn)品種類齊全、價(jià)格優(yōu)惠，可能發(fā)生的費(fèi)用最少；甚至可以采用無(wú)店鋪模式，讓投資者完全進(jìn)行遠(yuǎn)程購(gòu)買，最大限度地減少費(fèi)用，營(yíng)業(yè)部只須保證設(shè)施完備、服務(wù)無(wú)誤，該模式的先例是E-trade。E-trade的特點(diǎn)是與多家信息服務(wù)公司合作提供各種大眾化的投資信息，客戶可按所提供的信息自行交易。這種模式的收費(fèi)低廉，一般每筆交易約10美元。它完全以互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)方式提供純虛擬的投資與服務(wù)，利用盡可能低的傭金吸引那些對(duì)價(jià)格敏感而對(duì)服務(wù)要求不高的自助投資者。

第6篇：市場(chǎng)拓展論文范文

【論文摘要】隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)、網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來(lái)，教育形式、教育手段發(fā)生了變革，出現(xiàn)了以網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為基礎(chǔ)、以網(wǎng)絡(luò)教育為主體的現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育形式，給現(xiàn)代教育經(jīng)濟(jì)學(xué)研究提出了新的研究課題。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，我國(guó)遠(yuǎn)程教育市場(chǎng)化進(jìn)程不斷加快，如何樹立成本意識(shí)和效益觀念，通過(guò)強(qiáng)化教育成本管理以提升教育產(chǎn)出效率，不僅直接影響到遠(yuǎn)程教育機(jī)構(gòu)自身的發(fā)展壯大，也與整個(gè)遠(yuǎn)程教育事業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展并創(chuàng)造更大的社會(huì)效益息息相關(guān)。對(duì)遠(yuǎn)程與繼續(xù)教育成本管理研究，是現(xiàn)代教育經(jīng)濟(jì)學(xué)研究的重要組成部分，對(duì)現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育經(jīng)濟(jì)分析、政府高等教育政策制定、遠(yuǎn)程教育機(jī)構(gòu)發(fā)展決策都具有非常重要的意義。

1 遠(yuǎn)程與繼續(xù)教育成本的概念

建立于現(xiàn)代信息技術(shù)基礎(chǔ)之上的遠(yuǎn)程教育，與傳統(tǒng)的教育相比有很多鮮明特點(diǎn)。如:機(jī)會(huì)均等、時(shí)空自由、交流無(wú)阻、信息多樣、評(píng)價(jià)及時(shí)、互動(dòng)性強(qiáng)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，在世界范圍內(nèi)日益受到社會(huì)的高度重視和廣泛應(yīng)用，并已成為建設(shè)學(xué)習(xí)型社會(huì)和促進(jìn)其社會(huì)成員終身學(xué)習(xí)的重要手段。

教育成本概念是隨著教育經(jīng)濟(jì)學(xué)研究的不斷發(fā)展而逐步完善的。1958年，英國(guó)研究教育經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)者約翰。維澤在出版的《教育成本》專著中分析了20世紀(jì)50年代英國(guó)教育經(jīng)費(fèi)的變化情況，首次提出了教育成本的概念。隨著教育成本的進(jìn)一步研究，與成本會(huì)計(jì)學(xué)結(jié)合得越來(lái)越緊密。如何能夠保證遠(yuǎn)程網(wǎng)絡(luò)教育組織發(fā)展壯大，使整個(gè)遠(yuǎn)程教育事業(yè)持續(xù)發(fā)展，并創(chuàng)造更大的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益，成本管理將起到至關(guān)重要的作用。遠(yuǎn)程與繼續(xù)教育成本，是對(duì)實(shí)際發(fā)生或支付的教育資源進(jìn)行計(jì)量、分類而形成的成本概念，即以辦學(xué)機(jī)構(gòu)作為計(jì)量主體，確定時(shí)限，計(jì)算出提供遠(yuǎn)程教育服務(wù)的成本。它是通過(guò)對(duì)于從課程開發(fā)到實(shí)現(xiàn)整個(gè)遠(yuǎn)程教育運(yùn)營(yíng)過(guò)程中所發(fā)生或支付的教育資源耗費(fèi)進(jìn)行計(jì)量、分類和統(tǒng)計(jì)所形成的。

2 我國(guó)遠(yuǎn)程與繼續(xù)教育成本管理現(xiàn)狀

在我國(guó)，1998年9月教育部批準(zhǔn)4所大學(xué)作為網(wǎng)絡(luò)教育首批試點(diǎn)高校，開始了我國(guó)真正意義上的網(wǎng)絡(luò)學(xué)歷教育。2000年到現(xiàn)在我國(guó)網(wǎng)絡(luò)教育規(guī)模迅速擴(kuò)展，68所試點(diǎn)院校被批準(zhǔn)開展網(wǎng)絡(luò)教育。隨著遠(yuǎn)程教育實(shí)踐的逐步深入和發(fā)展，教育市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，國(guó)家非常重視對(duì)網(wǎng)絡(luò)教育市場(chǎng)的規(guī)范與管制，通過(guò)各種政策法規(guī)引導(dǎo)市場(chǎng)的發(fā)展如(1)市場(chǎng)準(zhǔn)入制度，(2)教學(xué)質(zhì)量監(jiān)管等。同時(shí)與之相關(guān)的理論研究也不斷得到拓展。但是，由于我國(guó)相對(duì)于國(guó)外的遠(yuǎn)程與繼續(xù)教育發(fā)展相對(duì)較遲，各個(gè)繼續(xù)教育學(xué)院往往以“低投入，高產(chǎn)出”方式來(lái)擴(kuò)大招生規(guī)模來(lái)獲取相對(duì)的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，忽略了在成本管理帶來(lái)的效益和教學(xué)質(zhì)量的提升和其后續(xù)產(chǎn)生的連動(dòng)效應(yīng)。從目前對(duì)遠(yuǎn)程與繼續(xù)教育成本管理的研究上來(lái)看，也只有極少數(shù)學(xué)者和網(wǎng)絡(luò)學(xué)院重視。按照現(xiàn)代遠(yuǎn)程與繼續(xù)教育成本的系統(tǒng)管理要求，其涵蓋面將涉及教育產(chǎn)品的信息來(lái)源、市場(chǎng)拓展、課件資料開發(fā)、技術(shù)、人力資源、質(zhì)量控制評(píng)價(jià)、教學(xué)過(guò)程管理、學(xué)習(xí)材料的分發(fā)以及學(xué)習(xí)支持服務(wù)等成本各個(gè)范疇。對(duì)所有這些成本內(nèi)容，無(wú)一例外都應(yīng)進(jìn)行嚴(yán)格、細(xì)致的管理，以增強(qiáng)遠(yuǎn)程教育產(chǎn)品在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力，在市場(chǎng)中立于不敗之地。分析和研究遠(yuǎn)程與繼續(xù)教育的成本管理問(wèn)題，從理論上講，可以彌補(bǔ)與充實(shí)遠(yuǎn)程與繼續(xù)教育經(jīng)濟(jì)實(shí)效研究的缺失，豐富教育經(jīng)濟(jì)學(xué)的內(nèi)容，推動(dòng)教育經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)科的發(fā)展。從實(shí)踐中看，通過(guò)構(gòu)建遠(yuǎn)程與繼續(xù)教育的成本分析模型，有助于辦學(xué)機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)對(duì)教育運(yùn)營(yíng)成本進(jìn)行經(jīng)濟(jì)核算，為優(yōu)化決策和加強(qiáng)日常運(yùn)營(yíng)管理提供科學(xué)準(zhǔn)確的依據(jù)，促進(jìn)辦學(xué)效率和效益的提高。

3 遠(yuǎn)程與繼續(xù)教育成本管理新思路

3.1 結(jié)合成本管理理論，

現(xiàn)代遠(yuǎn)程與繼續(xù)教育成本管理應(yīng)由日常經(jīng)營(yíng)管理到戰(zhàn)略成本管理戰(zhàn)略成本管理是將學(xué)院繼續(xù)教育發(fā)展戰(zhàn)略與成本管理結(jié)合起來(lái)，從戰(zhàn)略高度對(duì)成本結(jié)果與成本行為進(jìn)行全面了解、控制和改善，進(jìn)而尋求長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一種成本管理手段。戰(zhàn)略成本管理的基本框架由戰(zhàn)略定位、價(jià)值鏈和成本動(dòng)態(tài)分析三部分組成。其中戰(zhàn)略定位是戰(zhàn)略成本管理的第一步;價(jià)值鏈分析是戰(zhàn)略成本管理創(chuàng)造和提高競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的基本途徑;戰(zhàn)略成本管理是通過(guò)戰(zhàn)略性成本信息的提供與分析利用，以促進(jìn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的形成和成本持續(xù)降低環(huán)境的建立，是傳統(tǒng)成本管理對(duì)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境變化所做出的一種適應(yīng)性變革，是當(dāng)代成本管理發(fā)展的必然趨勢(shì)。

轉(zhuǎn)貼于

3.2 遠(yuǎn)程與繼續(xù)教育成本管理導(dǎo)向:要“以人為本”

遠(yuǎn)程與繼續(xù)教育成本管理應(yīng)以“人”為中心，人的因素是決定成本高低的關(guān)鍵。因立足于市場(chǎng)來(lái)實(shí)施全面的成本避免和成本控制，。一方面、從市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)出發(fā)，更多關(guān)注他的用戶即學(xué)生的需求，這樣可以最大程度的增加畢業(yè)生率降低退學(xué)率。另一方面充從管理者出發(fā)分挖掘管理人員的潛力和調(diào)動(dòng)他們的積極性，是保證成本目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的重要前提，忽視人本理念的成本管理在實(shí)踐中很難達(dá)到預(yù)期目的，也難以適應(yīng)需求多變的市場(chǎng)環(huán)境。在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上引進(jìn)國(guó)際先進(jìn)的遠(yuǎn)程教育理念、課程開發(fā)及教育服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，開展教學(xué)咨詢、學(xué)術(shù)交流和引進(jìn)課程等方面與人有關(guān)的固定成本的降低，在規(guī)模效應(yīng)的帶動(dòng)下這方面的成本將會(huì)大幅度減少。

3.3 由傳統(tǒng)“成本節(jié)約”觀向成本效益觀轉(zhuǎn)變

我們說(shuō)遠(yuǎn)程繼續(xù)教育成本管理工作中也應(yīng)該樹立成本效益觀念，是為了盡快實(shí)現(xiàn)由傳統(tǒng)的“成本節(jié)約”觀念向現(xiàn)代成本效益觀念轉(zhuǎn)變。特別是在我國(guó)大力發(fā)展遠(yuǎn)程與繼續(xù)教育的今天，遠(yuǎn)程教育管理更應(yīng)以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，通過(guò)向教育市場(chǎng)提供高質(zhì)量的教育資源和盡可能完善的教育服務(wù)，力求使遠(yuǎn)程教育事業(yè)獲取盡可能多的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。在遠(yuǎn)程網(wǎng)絡(luò)教育運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，一切成本管理活動(dòng)都應(yīng)以成本效益觀念作為支配思想;從“投入”與“產(chǎn)出”的對(duì)比分析來(lái)看待“投入”(成本)的必要性、合理性。即努力以盡可能少的成本付出，創(chuàng)造盡可能多的使用價(jià)值;為辦學(xué)實(shí)體獲取最大的效益(主要是社會(huì)效益)。

3.4 樹立系統(tǒng)的成本管理理念

按照遠(yuǎn)程教育成本的系統(tǒng)管理要求，其管理的涵蓋面將涉及到教育產(chǎn)品的信息來(lái)源成本、市場(chǎng)拓展成本、課程資料開發(fā)成本、技術(shù)成本、人力資源成本、質(zhì)量控制評(píng)價(jià)成本、教學(xué)過(guò)程管理成本、學(xué)習(xí)材料的發(fā)送以及學(xué)習(xí)支持服務(wù)成本等各個(gè)范疇。對(duì)所有這些成本內(nèi)容無(wú)一例外，都應(yīng)進(jìn)行嚴(yán)格、細(xì)致的管理，以增強(qiáng)遠(yuǎn)程網(wǎng)絡(luò)教育產(chǎn)品在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力。如此，方能使學(xué)院在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。例如，在遠(yuǎn)程網(wǎng)絡(luò)教育產(chǎn)品設(shè)計(jì)階段推行價(jià)值分析，就是一種技術(shù)與經(jīng)濟(jì)、學(xué)術(shù)與商業(yè)相結(jié)合的成本管理手段。

3.5 建立成本管理體系，保證成本控制

在遠(yuǎn)程網(wǎng)絡(luò)教育實(shí)體內(nèi)，要真正實(shí)行全面、科學(xué)的成本管理，必須建立健全成本管理體系方能確保成本得到有效控制。要建立準(zhǔn)確的信息渠道，保證成本信息的真實(shí)性、完整性和及時(shí)性。要建立健全成本管理制度，完善成本核算方法。利用現(xiàn)代信息技術(shù)，提高成本管理效率。

參考文獻(xiàn)

[1] 王簡(jiǎn).傳統(tǒng)成本管理面臨的挑戰(zhàn)—現(xiàn)代企業(yè)戰(zhàn)略成本管理.北京工商大學(xué)學(xué)報(bào)，2002.

[2] 茂華，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的成本控制新理念，財(cái)會(huì)月刊，2002，02.

[3] 周佩.成本管理的新思維，統(tǒng)計(jì)與決策，2005.10.

第7篇：市場(chǎng)拓展論文范文

關(guān)鍵詞：阿維菌素 生物農(nóng)藥 發(fā)展

阿維菌素是當(dāng)前生物農(nóng)藥市場(chǎng)中最受歡迎、最具競(jìng)爭(zhēng)性的新產(chǎn)品。其是一種新型抗生素類生物農(nóng)藥，英文名稱Avermectin，是由日本北里大學(xué)大村智等和美國(guó)Merck公司首先開發(fā)的一類具有殺蟲、殺螨、殺線蟲活性的十六元大環(huán)內(nèi)酯化合物，由鏈霉菌中灰色鏈霉菌Streptomycesavermitilis發(fā)酵產(chǎn)生，原藥為白色或黃白色粉末，有效成分含量≥95（%）。

一、阿維菌素受歡迎的原因

阿維菌素自問(wèn)世以來(lái)，就被業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為是繼青霉素以來(lái)抗生素的又一次革命。目前已商品化的有伊維菌素（ivermectin，簡(jiǎn)稱IVM）、?，斁兀╡-mamectin，又稱甲氨基阿維菌素）、道拉菌素（doramectin）、埃珀利諾菌素（eprinomectin，又稱乙酰氨基阿維菌素）和色拉菌素（selamectin）等。

隨著近幾年阿維菌素銷售市場(chǎng)的回暖，阿維菌素在銷售方面的發(fā)展也是非常順利的，這主要是由于以下三方面的原因：

（一）具有獨(dú)特作用機(jī)制不易使害蟲產(chǎn)生抗性

阿維菌素的作用靶體為昆蟲外周神經(jīng)系統(tǒng)內(nèi)的γ-氨基丁酸（GA-BA）受體。它能促進(jìn)γ-氨基丁酸從神經(jīng)末梢釋放，增強(qiáng)γ-氨基丁酸與細(xì)胞膜上受體的結(jié)合，從而使進(jìn)入細(xì)胞的氯離子增加，細(xì)胞膜超極化，導(dǎo)致神經(jīng)信號(hào)傳遞受抑，致使麻痹、死亡。這種獨(dú)特的作用機(jī)制，使害蟲不易產(chǎn)生抗性，與其它農(nóng)藥無(wú)交互抗性，能有效殺滅對(duì)其它農(nóng)藥已經(jīng)產(chǎn)生抗性的害蟲。

（二）具有殺蟲譜廣的特點(diǎn)

目前報(bào)道Avermectin殺蟲譜有84種，能有效防治雙翅目、同翅目、鞘翅目和鱗翅蚜、蔬菜斑潛蠅幼蟲、菜青蟲、莖葉蛾、馬鈴薯葉甲、果樹螨類、圓盾蚧、梨木虱及煙草夜蛾、天夜、煙粉虱等80多種害螨和害蟲。

（三）具有高生物活性

阿維菌素對(duì)害蟲具有觸殺和胃毒作用，無(wú)內(nèi)吸性，但有較強(qiáng)的滲透作用，藥液噴到植物葉面后迅速滲入葉肉內(nèi)形成眾多的微型藥囊，并能在植物體內(nèi)橫向傳導(dǎo)，殺蟲活性高，比常用農(nóng)藥高5～50倍，畝施用量?jī)H0.1～0.5gA.I.，螨類成蟲、若蟲和昆蟲幼蟲接觸阿維菌素后即出現(xiàn)麻痹癥狀，不活動(dòng)，不取食，2～4天后死亡。

二、阿維菌素未來(lái)的發(fā)展

（一）站在長(zhǎng)遠(yuǎn)角度來(lái)看

阿維菌素作為一種生物農(nóng)藥，符合世界農(nóng)藥發(fā)展趨勢(shì)和我國(guó)產(chǎn)業(yè)政策，發(fā)展前景樂(lè)觀。在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，我國(guó)將大力發(fā)展生物農(nóng)藥等綠色農(nóng)藥，促進(jìn)高效綠色農(nóng)業(yè)的發(fā)展，這給阿維菌素帶來(lái)空前的發(fā)展機(jī)遇，也給阿維菌素衍生產(chǎn)品帶來(lái)空前的發(fā)展機(jī)遇，阿維菌素用途廣泛，既是農(nóng)用抗生素殺蟲劑，又是獸用驅(qū)蟲劑，還是家庭衛(wèi)生用藥，也是驅(qū)除絲蟲的人用驅(qū)蟲劑，就國(guó)內(nèi)而言，對(duì)于阿維菌素等生物農(nóng)藥的需求也不斷上升，目前全球農(nóng)藥市場(chǎng)中生物農(nóng)藥及轉(zhuǎn)基因技術(shù)銷售額已占10%，但在中國(guó)卻僅僅占5%，這在很大程度上為阿維菌素在國(guó)內(nèi)的運(yùn)用和市場(chǎng)拓展提供了非常廣闊空間，但要看到，阿維菌素的產(chǎn)品生命周期即將走入成熟衰老期，其樂(lè)觀的市場(chǎng)前景也存在著變數(shù)，而且阿維菌素對(duì)魚等水生生物的毒性為高毒，其在水稻上的登記使用對(duì)水生生物存在著潛在危險(xiǎn)，每畝水稻1～2克的用量不會(huì)對(duì)水生生物造成危害，可是如果抗藥性產(chǎn)生后，使用者勢(shì)必會(huì)加大制劑使用量，這將對(duì)水生生物的安全造成威脅，這樣一來(lái)，國(guó)家對(duì)于阿維菌素可在大田作物上試用的臨時(shí)法規(guī)將可能會(huì)取消。目前，害蟲對(duì)阿維菌素的抗藥性不斷增強(qiáng)，這種趨勢(shì)只會(huì)加速阿維菌素產(chǎn)品的淘汰速度。

（二）站在現(xiàn)實(shí)角度來(lái)看

站在現(xiàn)實(shí)角度尤其是短期來(lái)看，水稻用藥將進(jìn)入旺季，對(duì)阿維菌素的市場(chǎng)需求將會(huì)不斷加大，市場(chǎng)供應(yīng)偏緊的形勢(shì)還會(huì)持續(xù)一段時(shí)間，市場(chǎng)供需關(guān)系會(huì)有緩解，價(jià)格將會(huì)有所波動(dòng)。但要看到，目前國(guó)內(nèi)阿維菌素和伊維菌素的工業(yè)化生產(chǎn)，已經(jīng)由原來(lái)的低效價(jià)、高成本、工藝不完善發(fā)展到現(xiàn)在的成熟工藝生產(chǎn)。2008年以來(lái)，阿維菌素的登記擴(kuò)產(chǎn)升溫，目前阿維菌素成為登記的熱點(diǎn)產(chǎn)品，而國(guó)內(nèi)阿維菌素年產(chǎn)能近2500噸（折百計(jì)，以下同），實(shí)際產(chǎn)量在1800噸左右；2013年阿維菌素需求量在2500噸左右，500噸供求缺口要靠?jī)r(jià)格上漲抑制，供求失衡導(dǎo)致價(jià)格大漲，生產(chǎn)企業(yè)大幅擴(kuò)產(chǎn)，又造成阿維菌素階段性的供大于求，而阿維菌素價(jià)值高，淡季生產(chǎn)需要大量資金，生產(chǎn)廠家為了正常生產(chǎn)，只能采用低價(jià)銷售來(lái)回籠資金。

（三）站在國(guó)家政策角度來(lái)看

未來(lái)幾年國(guó)家將加大林業(yè)病蟲害防治投入的力度，除了專項(xiàng)投入外還將以增加的10億元林業(yè)補(bǔ)償金來(lái)體現(xiàn)。這項(xiàng)投入的增加對(duì)我國(guó)相關(guān)農(nóng)藥企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)潛在的巨大市場(chǎng)也是阿維菌素的潛在巨大市場(chǎng)。

三、對(duì)阿維菌素的建議

（一）提高渠道利潤(rùn)水平

阿維菌素近幾年來(lái)用量有所下降并非其效果大打折扣，而是渠道利潤(rùn)空間被壓縮，部分廠家、經(jīng)銷商放棄了該產(chǎn)品，但就產(chǎn)品本身而言，阿維菌素?zé)o疑是個(gè)好產(chǎn)品，它在未來(lái)較長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)仍將面對(duì)以單一經(jīng)營(yíng)規(guī)模小、農(nóng)藥使用知識(shí)缺乏、價(jià)格承受能力弱的小規(guī)模農(nóng)戶為主要銷售對(duì)象，創(chuàng)建薄利多銷的渠道，提供配套售后服務(wù)和培育品牌忠誠(chéng)度，自然會(huì)提高銷售利潤(rùn)，解決了渠道利潤(rùn)問(wèn)題，其用量必然會(huì)持續(xù)增加。

（二）提高甲維鹽有效成分含量

甲維鹽價(jià)格上漲的另一個(gè)因素就是要提高其有效成分含量，這是由于從農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)律看，行業(yè)利潤(rùn)正在由制造原藥向成品制劑轉(zhuǎn)移，因此，甲維鹽企業(yè)持續(xù)增加銷量還要致力于提高其有效成分含量。

三、結(jié)論

隨著國(guó)際有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的不斷發(fā)展，無(wú)殘留農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)需求增長(zhǎng)及害蟲化學(xué)農(nóng)藥抗藥性的增強(qiáng)，導(dǎo)致世界對(duì)生物農(nóng)藥的需求日益增長(zhǎng)。作為主要的生物農(nóng)藥品種，阿維菌素類具有良好的發(fā)展前景。因此，有關(guān)生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)在開發(fā)新品種、新制劑、降低生產(chǎn)成本上下功夫，從而進(jìn)一步打開阿維菌素的市場(chǎng)新空間。

參考文獻(xiàn)

第8篇：市場(chǎng)拓展論文范文

關(guān)鍵詞：跨學(xué)科 創(chuàng)新團(tuán)隊(duì) 產(chǎn)學(xué)研 環(huán)糊精

中圖分類號(hào)：TS20 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1672-5336（2014）14-0071-02

Abstract：The main responsibility for the university is to cultivate high quality talents with spirit of innovation and career consciousness. Based on the problem that existed in the process of cultivating talents with innovation and career minds， the new science-process-trade combined cultivation model was exposed. Innovation team can be constructed by absorption of students majored in food science， international trade， and business administration， and the core technology-industrial processing-market trade can be combined together to form a interdisciplinary-food related- innovation -career team. This conceive will provide reference for innovation-carrer talents cultivation and for industry-university-research cooperation.

Key Words：interdisciplinary innovation team industry-university-research cooperation cyclodextrin

黨的十強(qiáng)調(diào)，科技創(chuàng)新是提高社會(huì)生產(chǎn)力和綜合國(guó)力的戰(zhàn)略支撐[1]。創(chuàng)新的主體是人才，科技創(chuàng)新必須依靠高水平的創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)來(lái)實(shí)現(xiàn)和完成。擁有創(chuàng)新能力團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)以及擁有創(chuàng)業(yè)精神的創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)的構(gòu)建，不僅對(duì)于培養(yǎng)食品專業(yè)全面發(fā)展人才至關(guān)重要，而且對(duì)于促進(jìn)學(xué)科交叉、搭建實(shí)踐型學(xué)科平臺(tái)、改進(jìn)食品專業(yè)學(xué)生培養(yǎng)模式具有重要參考價(jià)值[2]。針對(duì)食品專業(yè)學(xué)生因市場(chǎng)意識(shí)淡薄、對(duì)公司實(shí)際運(yùn)營(yíng)模式陌生等造成的“紙上談兵”型創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)，將創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)進(jìn)行結(jié)合，突破傳統(tǒng)教學(xué)模式，吸納包括食品、國(guó)貿(mào)、工商管理等專業(yè)學(xué)科的學(xué)生構(gòu)成新的創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)，并且邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)知名教授和學(xué)者擔(dān)任專家顧問(wèn)，充分與企業(yè)進(jìn)行合作，達(dá)到以專業(yè)核心技術(shù)為支撐，不斷培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)食品研發(fā)創(chuàng)新能力，確保技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；以工業(yè)工程加工為途徑，確保研發(fā)產(chǎn)品順利生產(chǎn)；以市場(chǎng)營(yíng)銷貿(mào)易為驅(qū)動(dòng)，了解行業(yè)背景，把握市場(chǎng)動(dòng)向，以市場(chǎng)需求反饋技術(shù)研發(fā)，促進(jìn)創(chuàng)新成果快速孵化，形成跨學(xué)科食品創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)。

1 當(dāng)前創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)型人才培養(yǎng)存在問(wèn)題解析

目前高校在培養(yǎng)食品專業(yè)人才過(guò)程中主要集中在通識(shí)教育、專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)、社會(huì)實(shí)踐等方面[3]。整體而言，立足市場(chǎng)前沿，結(jié)合專業(yè)知識(shí)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)和創(chuàng)新思維結(jié)合的教育匱乏，使得當(dāng)前沒(méi)有產(chǎn)品導(dǎo)向的單純創(chuàng)業(yè)思維訓(xùn)練陷入死循環(huán)，沒(méi)有市場(chǎng)導(dǎo)向的創(chuàng)新技術(shù)很難實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化，失去現(xiàn)實(shí)意義。這就導(dǎo)致大學(xué)生創(chuàng)業(yè)沒(méi)有市場(chǎng)意識(shí)和風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，參與科研計(jì)劃也不知所指，不知所終，最后淪為研究生們的“免費(fèi)勞動(dòng)力”，這與培養(yǎng)大學(xué)生完善的創(chuàng)新能力和健全的創(chuàng)業(yè)素質(zhì)背道而馳，這也使得心懷熱情的年輕大學(xué)生在參與了諸多的創(chuàng)新課題和創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)之后完全喪失了對(duì)于科研的興趣和對(duì)創(chuàng)業(yè)的期待。這與培養(yǎng)大學(xué)生捕捉機(jī)會(huì)的潛能培育、適應(yīng)工作能力和解決實(shí)踐問(wèn)題能力培養(yǎng)大相徑庭。學(xué)校提供所謂越多的機(jī)會(huì)，就將大學(xué)生退離創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)越遠(yuǎn)。

2 跨學(xué)科創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)構(gòu)建構(gòu)想及實(shí)現(xiàn)途徑

以“工科”為基礎(chǔ)的食品科學(xué)與工程學(xué)科發(fā)展離不開食品工業(yè)的強(qiáng)勢(shì)發(fā)展，同時(shí)食品工業(yè)的發(fā)展也大力促進(jìn)食品科學(xué)與工程學(xué)科的整合及調(diào)整。在此基礎(chǔ)之上，國(guó)內(nèi)不少食品相關(guān)院校均擁有良好的研發(fā)平臺(tái)和產(chǎn)學(xué)研合作途徑。以江南大學(xué)食品學(xué)院為例，學(xué)院現(xiàn)擁有食品科學(xué)與工程國(guó)家一級(jí)重點(diǎn)學(xué)科和食品科學(xué)與技術(shù)國(guó)家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室，擁有國(guó)家功能食品工程技術(shù)研究中心、糧食發(fā)酵工藝與技術(shù)國(guó)家工程實(shí)驗(yàn)室、“國(guó)家食品企業(yè)質(zhì)量安全檢測(cè)技術(shù)示范中心（無(wú)錫）”，國(guó)家糧油標(biāo)準(zhǔn)研究驗(yàn)證中心等平臺(tái)，與65個(gè)校外實(shí)習(xí)基地以及與全國(guó)知名企業(yè)建立的戰(zhàn)略聯(lián)盟，與中糧集團(tuán)、光明食品集團(tuán)、益海嘉里集團(tuán)、魯花集團(tuán)、雨潤(rùn)集團(tuán)、中海海洋科技有限公司、安井集團(tuán)、萌力優(yōu)營(yíng)養(yǎng)食品有限公司、美國(guó)奧特奇等70余家食品加工領(lǐng)域領(lǐng)軍企業(yè)建立聯(lián)合研發(fā)中心及長(zhǎng)期合作關(guān)系，這為培養(yǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才提供了良好的基礎(chǔ)。在此基礎(chǔ)上，本文提出構(gòu)建新型的科工貿(mào)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)，并提出團(tuán)隊(duì)構(gòu)想如下。

2.1 跨學(xué)科創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)構(gòu)建的必要基礎(chǔ)

在跨學(xué)科團(tuán)隊(duì)構(gòu)建初期，團(tuán)隊(duì)人員的篩選、協(xié)作與分工是決定團(tuán)隊(duì)命運(yùn)的關(guān)鍵，對(duì)于隊(duì)員的專業(yè)特長(zhǎng)及分工描述如下：

技術(shù)人員，長(zhǎng)期從事食品方面的研究工作的碩士或者博士，在食品開發(fā)及應(yīng)用等方面均有豐富的學(xué)識(shí)及過(guò)硬的經(jīng)驗(yàn)，他們?cè)诒緞?chuàng)新團(tuán)隊(duì)中主要根據(jù)市場(chǎng)反饋信息進(jìn)行針對(duì)性研究，開發(fā)新產(chǎn)品；對(duì)企業(yè)提出的實(shí)際問(wèn)題開展相應(yīng)研究，提出合理解決方案并付諸實(shí)施；對(duì)企業(yè)生產(chǎn)中所需改進(jìn)設(shè)備等工程問(wèn)題給予技術(shù)支持。

管理人員，具有扎實(shí)的食品專業(yè)基礎(chǔ)及管理專業(yè)基礎(chǔ)（涉及專業(yè)為食品科學(xué)、工商管理），有在食品企業(yè)實(shí)習(xí)或工作的經(jīng)歷；他們主要直接負(fù)責(zé)決策團(tuán)隊(duì)發(fā)展戰(zhàn)略，協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)的全面工作；監(jiān)督公司戰(zhàn)略執(zhí)行和組織各項(xiàng)大型會(huì)議與活動(dòng)。

市場(chǎng)及營(yíng)銷人員（涉及專業(yè)為食品科學(xué)、國(guó)際貿(mào)易），具有積極樂(lè)觀的心態(tài)和飽滿的激情，良好的溝通和書面表達(dá)能力，善于學(xué)習(xí)、善于總結(jié)，有敏銳的洞察力和市場(chǎng)反饋能力，通過(guò)實(shí)踐做到對(duì)市場(chǎng)先知先覺(jué)，他們負(fù)責(zé)市場(chǎng)聯(lián)絡(luò)、市場(chǎng)分析和市場(chǎng)拓展，分析市場(chǎng)形勢(shì)，挖掘具備潛在價(jià)值的新產(chǎn)品；尋找行業(yè)潛在客戶，發(fā)展新的終端，加強(qiáng)與潛在客戶的溝通。

2.2 跨學(xué)科創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)構(gòu)建的立體培養(yǎng)

對(duì)于跨學(xué)科食品創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)時(shí)，不僅要培養(yǎng)食品專業(yè)學(xué)生的創(chuàng)新能力和創(chuàng)新意識(shí)，而且需要培養(yǎng)學(xué)生的管理技能和運(yùn)營(yíng)決策能力，此外，還需要以市場(chǎng)為導(dǎo)向，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和把握市場(chǎng)風(fēng)向的敏銳力。具體如下。

2.2.1 依據(jù)團(tuán)隊(duì)整體發(fā)展戰(zhàn)略設(shè)定培養(yǎng)目標(biāo)

在食品專業(yè)常規(guī)培養(yǎng)目標(biāo)的基礎(chǔ)上，重新設(shè)定培養(yǎng)目標(biāo)，從而提高學(xué)生利用交叉創(chuàng)新思維進(jìn)行食品相關(guān)研究創(chuàng)新的能力，提升食品專業(yè)學(xué)生對(duì)于食品市場(chǎng)和食品貿(mào)易的認(rèn)知能力。

2.2.2 依據(jù)培養(yǎng)目標(biāo)設(shè)定培訓(xùn)項(xiàng)目

按照新成員崗前入職培訓(xùn)制度的模式，對(duì)團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行包括軍事訓(xùn)練，基礎(chǔ)理論知識(shí)學(xué)習(xí)和實(shí)際操作訓(xùn)練三個(gè)部分的培訓(xùn)：

①軍事訓(xùn)練：培養(yǎng)員工的組織性、紀(jì)律性和吃苦精神。

②基礎(chǔ)理論知識(shí)學(xué)習(xí)：團(tuán)隊(duì)文化和制度培訓(xùn)，使團(tuán)隊(duì)成員了解團(tuán)隊(duì)理念、團(tuán)隊(duì)精神和研發(fā)范圍；學(xué)習(xí)和掌握管理制度、工作制度和道德行為規(guī)范；了解學(xué)校之外的公司、部門所述地點(diǎn)、內(nèi)外環(huán)境、單位性質(zhì)等。

要對(duì)新隊(duì)員擬任崗位進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，使其熟悉崗位職責(zé)、業(yè)務(wù)知識(shí)、日常工作流程、工作要求及操作要領(lǐng)。

③實(shí)際操作訓(xùn)練：按照?qǐng)F(tuán)隊(duì)“傳、幫、帶”責(zé)任制度，以案例形式講解團(tuán)隊(duì)在創(chuàng)新活動(dòng)中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，使團(tuán)隊(duì)成員掌握一些基本原則和工作要求，并進(jìn)行有針對(duì)性的模擬實(shí)習(xí)。

培訓(xùn)后進(jìn)行考核，分為理論考核和實(shí)踐考核，結(jié)合平時(shí)學(xué)習(xí)態(tài)度、學(xué)習(xí)紀(jì)律和學(xué)習(xí)成績(jī)綜合進(jìn)行，考核合格者方可上崗，補(bǔ)考不合格者，不予錄用。

通過(guò)以上對(duì)于創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)的多方位、立體培養(yǎng)模式探索，構(gòu)建跨學(xué)科食品科工貿(mào)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)。

3 跨學(xué)科食品科工貿(mào)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)成員的成長(zhǎng)

在現(xiàn)有的研發(fā)團(tuán)隊(duì)科研范圍內(nèi)，聚焦研發(fā)產(chǎn)品之一（環(huán)糊精）組建跨學(xué)科創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)，構(gòu)建了教授責(zé)任制下涵蓋食品、國(guó)貿(mào)、工商管理、會(huì)計(jì)等專業(yè)學(xué)科隊(duì)員的創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)分工合作，對(duì)環(huán)糊精的市場(chǎng)情況進(jìn)行調(diào)查分析，并對(duì)環(huán)糊精研況進(jìn)行歸納總結(jié)，采用波特“五力模型”[4]，分別從替代競(jìng)爭(zhēng)分析，同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者分析，供應(yīng)商的議價(jià)能力分析，潛在進(jìn)入者競(jìng)爭(zhēng)分析，購(gòu)買者的議價(jià)能力分析等方面分析了創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)在環(huán)糊精研發(fā)等方面面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)情，采用SWOT分析[5]，分析了創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)，面對(duì)的機(jī)遇以及挑戰(zhàn)，為提高整體競(jìng)爭(zhēng)力并制定發(fā)展戰(zhàn)略提供了參考。針對(duì)環(huán)糊精研發(fā)中存在的具體問(wèn)題實(shí)行差異化戰(zhàn)略，并實(shí)現(xiàn)后續(xù)的技術(shù)支持與升級(jí)。致力于環(huán)糊精技術(shù)的科技創(chuàng)新，不斷拓寬環(huán)糊精技術(shù)應(yīng)用領(lǐng)域，實(shí)施科技創(chuàng)新導(dǎo)向的領(lǐng)先戰(zhàn)略，為國(guó)內(nèi)環(huán)糊精生產(chǎn)、應(yīng)用企業(yè)提供專業(yè)化、系統(tǒng)化、全方位的技術(shù)服務(wù)支持，引導(dǎo)企業(yè)的技術(shù)革新，推動(dòng)環(huán)糊精在應(yīng)用領(lǐng)域的規(guī)?；l(fā)展。結(jié)合環(huán)糊精市場(chǎng)分析，了解并把握環(huán)糊精現(xiàn)狀及未來(lái)走向，發(fā)現(xiàn)環(huán)糊精技術(shù)發(fā)展的新領(lǐng)域，建設(shè)起生產(chǎn)與研發(fā)的互動(dòng)溝通平臺(tái)，參加國(guó)際交流的一體化研發(fā)戰(zhàn)略。實(shí)施人才戰(zhàn)略，建設(shè)開放而嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牧Ⅲw式招聘方式和系統(tǒng)科學(xué)的面試工具，吸納海內(nèi)外精英，使團(tuán)隊(duì)成員參與到為團(tuán)隊(duì)的愿景目標(biāo)奮斗的過(guò)程中，并為團(tuán)隊(duì)成員提供發(fā)展平臺(tái)，使每個(gè)成員都有無(wú)限的上升空間，建立培訓(xùn)教育機(jī)制，拓寬技術(shù)交流平臺(tái)，為團(tuán)隊(duì)成員提供專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)，派遣核心技術(shù)人員到海外交流、學(xué)習(xí)，并將最新、最前沿的國(guó)際信息及時(shí)傳送分享。分別對(duì)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)等進(jìn)行了分析，并針對(duì)性的提出了解決措施，使該創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)采取以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以創(chuàng)新科技為保障，將產(chǎn)品的實(shí)用價(jià)值與科技的無(wú)形價(jià)值相結(jié)合，最大程度上促進(jìn)環(huán)糊精生產(chǎn)企業(yè)與環(huán)糊精應(yīng)用企業(yè)對(duì)接，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)學(xué)研一體化。

通過(guò)以上跨學(xué)科食品創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練，不僅激發(fā)了同學(xué)們的專業(yè)學(xué)習(xí)熱情，同時(shí)也為食品專業(yè)的學(xué)生積累了創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，有效地促進(jìn)了食品專業(yè)學(xué)生快速全面成長(zhǎng)。例如，以團(tuán)隊(duì)成員中食品學(xué)院的孫同學(xué)為例，該同學(xué)從大學(xué)二年級(jí)加入到該創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)中，經(jīng)過(guò)創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)和創(chuàng)新技能培訓(xùn)，積累了豐富的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，該同學(xué)隨后在大三實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)；再如團(tuán)隊(duì)成員中食品學(xué)院的嚴(yán)同學(xué)，經(jīng)過(guò)了系統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新培訓(xùn)后，對(duì)公司運(yùn)營(yíng)和市場(chǎng)拓展等產(chǎn)生了濃厚的興趣，現(xiàn)已經(jīng)收到了英國(guó)雷丁大學(xué)等世界知名高校的邀請(qǐng)函，準(zhǔn)備在食品專業(yè)背景的基礎(chǔ)上輔修工商管理，為將來(lái)創(chuàng)業(yè)打下更堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

跨學(xué)科食品科工貿(mào)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)的構(gòu)建和實(shí)踐探索表明，立足學(xué)科交叉，促進(jìn)食品與工商管理及國(guó)際貿(mào)易等相結(jié)合，能夠有效改善創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)模式和培養(yǎng)效果。此外，該培養(yǎng)模式可廣泛適于同時(shí)擁有食品、工商管理、國(guó)際貿(mào)易等學(xué)科的相關(guān)食品院校，具有非常廣泛的推廣應(yīng)用價(jià)值。

參考文獻(xiàn)

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第9篇：市場(chǎng)拓展論文范文

[關(guān)鍵詞] 上海 體育場(chǎng)館 經(jīng)營(yíng) 模式 問(wèn)題與對(duì)策

體育場(chǎng)館經(jīng)營(yíng)是以場(chǎng)館在內(nèi)的體育不動(dòng)產(chǎn)為對(duì)象，以實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)與社會(huì)效益為目的而進(jìn)行的市場(chǎng)開發(fā)與商業(yè)運(yùn)作。其外延涵蓋了場(chǎng)館的設(shè)計(jì)、籌建、運(yùn)營(yíng)、功能開發(fā)和市場(chǎng)拓展等。狹義的場(chǎng)館運(yùn)營(yíng)僅指對(duì)既有場(chǎng)館進(jìn)行的商務(wù)策劃與市場(chǎng)運(yùn)作。

一、研究的總體狀況

從研究成果看，近幾年文獻(xiàn)數(shù)量呈遞增趨勢(shì)，中國(guó)學(xué)術(shù)期刊網(wǎng)中關(guān)于體育場(chǎng)館經(jīng)營(yíng)的論文近百篇。期刊的性質(zhì)主要是體育類，其次是建筑、商務(wù)及經(jīng)管類。

二、上海體育場(chǎng)館經(jīng)營(yíng)存在的問(wèn)題歸結(jié)

體育場(chǎng)館功能單一，上海體育場(chǎng)館存在數(shù)量龐大、市內(nèi)分布不均且與閑置并存的不平衡狀況，而功能單一與需求多元的矛盾是國(guó)內(nèi)各城市的普遍現(xiàn)象。究其原因有：設(shè)計(jì)之初缺乏預(yù)見(jiàn)、運(yùn)營(yíng)中對(duì)現(xiàn)有資源挖掘不充分及體育部門的重視不足。

體育場(chǎng)館開放、開發(fā)力度不夠。大型場(chǎng)館為體育精英的展示量身定制，高標(biāo)準(zhǔn)超豪華的建造使賽后經(jīng)營(yíng)艱難。如果面向大眾開放，那么高額的運(yùn)轉(zhuǎn)成本將轉(zhuǎn)嫁給消費(fèi)者使其負(fù)擔(dān)過(guò)重，導(dǎo)致消費(fèi)減少，產(chǎn)生規(guī)模不經(jīng)濟(jì)；由于場(chǎng)館消費(fèi)的價(jià)格彈性很小，降價(jià)將導(dǎo)致入不敷出；一旦閑置，既不能滿足社會(huì)需求，又要投入巨額維護(hù)費(fèi)用，造成資源浪費(fèi)。

體育經(jīng)營(yíng)人才缺乏。目前體育場(chǎng)館的管理者主要是體育系統(tǒng)內(nèi)部人員，專門性的場(chǎng)館經(jīng)營(yíng)管理人才匱乏。與國(guó)外相比，不僅專業(yè)化管理程度過(guò)低，而且人員冗余，經(jīng)營(yíng)效率不高。

資金不足、場(chǎng)館設(shè)施老化。由于大型體育設(shè)施維護(hù)費(fèi)用較高，一般占年經(jīng)費(fèi)支出的20％。因此，國(guó)外都有針對(duì)場(chǎng)館的補(bǔ)貼政策。而上海場(chǎng)館維護(hù)資金比例低于世界平均水平，在運(yùn)營(yíng)方式上缺乏政策支持，致使場(chǎng)館設(shè)施老化較快。此外，布局不合理也是阻礙賽后經(jīng)營(yíng)與開發(fā)的重要因素。隨著上海中心城區(qū)土地資源稀缺程度的提高，場(chǎng)館也呈現(xiàn)大規(guī)模遠(yuǎn)郊化的趨勢(shì)，如位于上海西郊的旗忠網(wǎng)球中心等。

三、改善體育場(chǎng)館經(jīng)營(yíng)管理的對(duì)策

體育場(chǎng)館經(jīng)營(yíng)要秉持以賽事運(yùn)作為主體，其他多種經(jīng)營(yíng)內(nèi)容為補(bǔ)充的經(jīng)營(yíng)理念，充分挖掘場(chǎng)館的商業(yè)潛力。不僅要積極承辦包括賽事在內(nèi)的體育核心產(chǎn)業(yè)，而且要大力開發(fā)體育本體產(chǎn)業(yè)，拓展體育相關(guān)產(chǎn)業(yè)，營(yíng)造綜合、立體、全面的場(chǎng)館產(chǎn)業(yè)格局。要在場(chǎng)館管理體制、經(jīng)營(yíng)機(jī)制、功能拓展、人才建設(shè)等各方面著手。

管理體制方面，要使場(chǎng)館從傳統(tǒng)的體育計(jì)劃體制中獨(dú)立出來(lái)，減少行政干預(yù)，盡快完成由行政型向企業(yè)型的轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)所有與經(jīng)營(yíng)的兩權(quán)分離，讓經(jīng)營(yíng)者成為獨(dú)立法人，按市場(chǎng)規(guī)律參與競(jìng)爭(zhēng)。此外，吸引能夠?qū)?chǎng)館經(jīng)營(yíng)形成有效補(bǔ)充的會(huì)展、物流、物業(yè)介入，發(fā)揮多領(lǐng)域?qū)I(yè)管理的比較優(yōu)勢(shì)。經(jīng)營(yíng)機(jī)制方面，上海需要提高場(chǎng)館經(jīng)營(yíng)的標(biāo)準(zhǔn)化，貫徹標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量管理體系，倡導(dǎo)實(shí)施SMS（Service management systems）等比較成熟的服務(wù)理念。市場(chǎng)營(yíng)銷方面，要為不同顧客，提供有差別的個(gè)性化服務(wù)。運(yùn)用營(yíng)銷組合策略、推行直效營(yíng)銷模式、建立消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫(kù)、推廣會(huì)員制，出售區(qū)域觀眾席、增設(shè)廣告載體，將職業(yè)體育融入場(chǎng)館整體戰(zhàn)略等具體策略。

此外，多方面拓展體育場(chǎng)館的功能，提高場(chǎng)館的復(fù)合化程度，使其不僅能承載各種體育比賽，而且要能服務(wù)全民健身、豐富群眾生活，并且場(chǎng)館不同功能之間要容易相互轉(zhuǎn)換。做到集比賽、訓(xùn)練、娛樂(lè)、休閑、健身為一體的綜合型體育超市。如，荷蘭阿姆斯特丹的阿賈克斯俱樂(lè)部把trade和stadium結(jié)合，將新館取名“商貿(mào)體育館”，就是典型的多功能體育館，反映了場(chǎng)館經(jīng)營(yíng)的新理念。

場(chǎng)館經(jīng)營(yíng)人才建設(shè)。重點(diǎn)高校建筑專業(yè)的研究生已開設(shè)了體育場(chǎng)館課程，研究領(lǐng)域涉及所有類型的體育場(chǎng)館，且涵蓋了場(chǎng)館的方方面面。但是軟件方面的經(jīng)管人才缺乏，即缺少市場(chǎng)歷練，也缺乏專業(yè)素養(yǎng)。

四、體育場(chǎng)館經(jīng)營(yíng)模式

國(guó)內(nèi)場(chǎng)館運(yùn)營(yíng)主要有以下兩種模式。體育行政部門委托二級(jí)單位的托管模式，即場(chǎng)館由半事業(yè)單位管理，國(guó)家給予財(cái)政撥款，鼓勵(lì)其自主經(jīng)營(yíng)，以期逐年減少撥款。其優(yōu)點(diǎn)是可以最大限度地執(zhí)行政府指令、政令暢通；缺點(diǎn)是面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)缺乏壓力、動(dòng)力不足，過(guò)多依靠政府和財(cái)政且產(chǎn)權(quán)不清。此種模式是傳統(tǒng)體育體制的延續(xù)，和市場(chǎng)要求有一定的差距，也就留下了許多可以詬病的地方。

承包經(jīng)營(yíng)責(zé)任制，這種模式包括自然人承包和法人承包兩種形式，在場(chǎng)館運(yùn)營(yíng)中曾起到過(guò)積極的作用。但是，近年發(fā)現(xiàn)這種經(jīng)營(yíng)模式帶來(lái)經(jīng)營(yíng)者的短期行為嚴(yán)重，經(jīng)營(yíng)期內(nèi)缺乏維護(hù)，承包期結(jié)束后僅簡(jiǎn)單“裝飾”一番，以掩飾過(guò)度使用，致使場(chǎng)館折舊加速。與國(guó)外更多地將場(chǎng)館承租給私人企業(yè)所不同的是，國(guó)內(nèi)的承包主體往往是與體育部門有關(guān)聯(lián)的企業(yè)。

國(guó)外典型模式包括以下兩種：一是集團(tuán)化管理，將場(chǎng)館委托給企業(yè)納入集團(tuán)，場(chǎng)館僅作為集團(tuán)子公司或分支機(jī)構(gòu)，該模式可以在短時(shí)間內(nèi)完成場(chǎng)館的獨(dú)立法人改組，實(shí)施企業(yè)化管理。二是理事會(huì)模式，由體育行業(yè)人員和社會(huì)人士組成理事會(huì)，理事會(huì)選聘管理層運(yùn)作場(chǎng)館，這種形式在國(guó)際體育場(chǎng)館管理領(lǐng)域被普遍采用。其優(yōu)點(diǎn)是：通過(guò)理事會(huì)管理，實(shí)現(xiàn)了政府由直接經(jīng)營(yíng)向間接管理的轉(zhuǎn)變。相對(duì)而言，理事會(huì)管理模式既與國(guó)際接軌，又符合中國(guó)目前準(zhǔn)公益性場(chǎng)館的實(shí)際需要，而且能夠?qū)崿F(xiàn)場(chǎng)館管理由行政型向市場(chǎng)型的穩(wěn)健過(guò)度，值得研究和推廣。

參考文獻(xiàn)：