決勝制高點精選(九篇)

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第1篇：決勝制高點范文

據(jù)專家分析，從目前到2020年期間，大學生就業(yè)仍面臨最嚴峻的形勢，大學生就業(yè)市場寒流暗通，就業(yè)形式不容樂觀。如果每個大學生清楚地知道自己應該具備哪些能力，未來從事的工作崗位需要什么樣的素質(zhì)，并有意識地進行自我培養(yǎng)，就能真正提升自己的能力與素質(zhì)，較快的實現(xiàn)從學生到職業(yè)人的迅速轉(zhuǎn)換。

一、學生角色與職業(yè)人的根本區(qū)別

（一）二者所承擔的責任不同

從承擔社會責任來看，高職畢業(yè)學生需要實現(xiàn)從“要”到“給”的轉(zhuǎn)變。大學生在學校以學習、探索、掌握科學技術為主要任務，在行為上甚至可以試錯，因為試錯修正的過程也是成長的需要。但是，成為了職業(yè)人就要以特定的身份去履行自己的職責，要通過自己的能力為社會和他人服務，在紀律上必須學會服從組織、服從上級和與人合作，在崗位上不容試錯，一旦犯錯必須承擔經(jīng)濟或社會責任。

（二）二者所擁有的權利不同

從所擁有的權利來看，畢業(yè)生實現(xiàn)從“索取”到“貢獻”的轉(zhuǎn)變。學生時代主要是接受外界的給予，依法接受教育并取得經(jīng)濟生活的保障或資助。而職業(yè)人則是要依法行使職權，運用自己的技能為社會或他人提供勞動服務，同時取得一定的報酬，否則你什么也“得”不到，無法生存。

（三）二者所面對的環(huán)境不同

從所面對的生活環(huán)境來看，大學生身處象牙塔般花園式的校園里，過的是“寢室―教室―運動場―圖書館―食堂”五點一線的簡單而悠閑自得的生活，有濃厚的文化氣息和親切的人文關懷；而在職場將身處快速的生活節(jié)奏、緊張的工作環(huán)境、單一的活動空間，給自己增加了無形的工作壓力和心理負擔。

（四）二者所面對的人際關系不同

從所對的人際關系來看，在校主要是簡單、單純而真誠的同學關系、師生關系，如果與同學不能融洽相處，仍然可以保持自己的個性；如果你不喜歡那個老師，你可以不去聽他的課。但身處職場將面對是是上下級關系、師徒關系和同事關系，必須要處理好這些關系，否則就會被出局，這此關系的處理相對于學校復雜的多，畢業(yè)生面要長時間的適應。

（五）二者面對的文化氛圍不同

從不同的文化氛圍來看，校園文化和企業(yè)文化的最大的區(qū)別就是嚴謹。校園文化崇尚個性，注重對學生進行有針對性的個性化培養(yǎng)，而職場對職業(yè)人的要求卻是規(guī)范、嚴謹、統(tǒng)一。大學生可彈性安排學習時間，有較長的節(jié)假休息日，少許逃課以說服教育為主，以知識為導向，在學術上鼓勵多元觀點，師生可以相互討論甚至爭論；但作為職業(yè)人必須按照規(guī)定上下班時間，節(jié)假日很少，工作任務急又重；老板一切以經(jīng)濟利益為導向，多數(shù)老板比較獨斷，對討論并不感興趣。

為此，高職實習生只有充分的認識學生角色與職業(yè)角色的根本區(qū)別，正視步入職場后的角色轉(zhuǎn)變，才能使自己盡快適應社會，謀求快速的發(fā)展。

二、大學生完成職業(yè)人角色轉(zhuǎn)化的建議

大學畢業(yè)生初入職場，面對角色差別和環(huán)境諸多的不適應，必須端正認識，轉(zhuǎn)變觀念，改良行為，充分挖掘自身的潛力，盡快適應角色轉(zhuǎn)變。通過對實習生訪談總結(jié)出如下建議。

（一）要善于建立和諧的人際關系

走上工作崗位后，人際交往能力的發(fā)揮是適應環(huán)境的關鍵。在職場中有三種人際關系是必然要產(chǎn)生而且要處理好的，那就是上下級關系、“師徒”關系和同事關系。所謂“上下級關系”處理方面，要在領導者面關盡量展現(xiàn)自己兩個方面的優(yōu)點：一個方面是要讓領導感沉自己“好用”，就是服從領導安排，工作中不斤斤計較，攆輕怕重，能按時、按質(zhì)、按量完成工作任務。另一方面就是要讓領導感覺自己“能用”，就是能迅速理解領導的意圖，在工作中充分發(fā)揮自己的主動性和創(chuàng)造性，完成的工作質(zhì)量超出領導的預期。所謂“師徒”關系處理方面，要盡量向師傅展現(xiàn)自己兩個方面的能力：一個方面是要讓師傅認為自己“好教”，就是服從安排，虛心好學，主動干重活、臟活和累活，表現(xiàn)出自己的實干和謙遜。另一方面就是讓師傅感覺自己“能教”，就是要表現(xiàn)出對長輩的尊敬和對新技能的心領神會，能更出色的完成任務，且不“搶功”，盡力體現(xiàn)師傅的價值。所謂“同事關系”，要盡可能在同事面前展示自己兩個方面的特點：一是讓你的同事覺得你“好交”，就是讓你的同事覺得你待人誠懇，為人樸實，與人為善。另一方面，讓你的同事覺得你“能交”，就是讓你的同事覺得你誠實守信，是一個值得托付和信任的人，與你合作共事感到非常的愉快。

（二）要守時擔當，盡快適應企業(yè)管理

實習生在實踐期間要準時上班，最好每天要提前五分鐘以上的時間到達工作場所，以做好一天的工作準備，全身心地投入工作，在這個期間最忌諱的事就是姍姍來遲。遵守時間是用人單位考察一個人很重要的部分，因為他與你的承諾有關系，當你找到一個職位實習的崗位并決定前去工作，在報到的那一刻起你就已經(jīng)承諾了要“遵守勞動紀律”，盡管沒有人要求你在這個方面簽署任何協(xié)議，但事實上你已經(jīng)做出了承諾，那就是“我一定會按照一個職業(yè)人要求我自己，完成崗位要求的工作”，“準時上班”是其中重要的一項。而提前一些時間到工作場所可以讓你更從容地處理一些需要準備的事情，從容地迎接你的同事，愉快地開始一天的工作。同時，還需要深入了解工作單位的其他紀律要求，你的崗位職責、辦公室其他同事的工作內(nèi)容及個人風格等方面的事情，以便盡快融入這個新的集體。

（三）要愛崗敬業(yè)，善于從小事做起

曾有幾位知名的企業(yè)HR說過：“職場不可能人人都是精英，我們需要的是大量敬業(yè)忠實，善于從細節(jié)做事的員工”?！罢嬲\地關心工作環(huán)境的每一個人，愿意為每一位同事創(chuàng)造一個清潔、和諧的工作環(huán)境和人際環(huán)境”是每一個人的愿望，但是，在現(xiàn)實生活中意愿和行動常常是兩碼事，很少有人能夠真正做得到。作為實習學生，你會發(fā)現(xiàn)不會有人要求你一定這樣做，但是，你會發(fā)現(xiàn)你做到和沒有做到是不一樣的。在辦公室中從小事情做起，很多時候要從倒水、掃地之類的小事情做起。你會發(fā)現(xiàn)，一個懂得關愛別人、愿意付出的人會受到別人的尊重和歡迎。無論你做什么都是在用行動告訴別人你是一個怎樣的人，你想別人如何評價你，就將這種想法變成目標并落實到行動中，從小事做起，盡你自己的最大努力完成你的工作，你會得到不一樣的回饋和收獲。

（四）要獲得成長，主動尋求幫助

即使是一個成熟的職業(yè)人也會在工作中遇到困難，作為實習生在工作中遇到困難再正常不過的事，一個人的成長也是在不斷面對困難，戰(zhàn)勝困難的過程中完成的。我們提但是大家要獨立處理問題和完成工作，但是，實習過程中需要注意的是在遇到困難時不要為了顯示自己的獨立而耽誤工作，在我們獨立工作完不成工作任務的時候，要尋求有效地幫助，以提高工作效率。我們會發(fā)現(xiàn)在這個時候有的人會怕別人說“我”笨而不敢求助于人，結(jié)果嚴重地影響的整體工作的進度和自己工作質(zhì)量，所以隨時尋求幫助，順利完成任務，在完成任務的過程中學習和成長自己是大學生職位實踐過程中自我成長的重要任務。

（五）尊重每一個人，不參與辦公室政治

有人的地方就有人際關系，有人的地方就會有矛盾，你工作的辦公室也一樣，在錯綜復雜的人際關系中很難分清楚是非曲直。畢業(yè)生缺乏處世經(jīng)驗，有時一上班會發(fā)現(xiàn)辦公室里分成幾個小幫派，千萬別急著給自己歸堆。你需要做到的是：第一認真負責地完成自己的本職工作，隨時尋求他人在工作上的支持，同時也支持別人做好工作，虛心向每一個人學習；第二重每一個人和每一件事，欣賞一切可以欣賞的人和事；第三在與別人溝通時保持謙虛、認真、坦誠的態(tài)度，對別人給予充分的理解，但要認識到理解并不等于隨聲附和，不去附和任何的負面評價；第四讓不好的消息到此為止。不傳播任何關于人際關系的負面消息；第五以辯證的心態(tài)看待事物，以開放的心態(tài)接納消息，以欣賞的心態(tài)看待別人。

第2篇：決勝制高點范文

但事實是豐田杯決賽李世石亮劍，張栩1比2敗北。張栩落敗固然有狀態(tài)的原因，如2005至2006年張栩相繼丟掉本因坊和名人，但更值得一提的是李世石下出了近幾年少見的執(zhí)白名局，其價值遠遠超過決賽勝負本身。李世石亮劍一擊絕殺，以最簡潔、最精確的直線攻擊演繹圍棋的勝，其凌厲絕倫當今棋壇無人可出其右。賽后馬曉春感嘆：“縱觀棋壇，最強還是大小李”，而日本新晉名人?本因坊高尾紳路則說：“見識了世界最高水平的圍棋”。

1月6日第一局

1月6日，第3屆豐田杯決賽三番棋首局比賽在日本東京的NEW OTANY酒店進行，結(jié)果張栩九段弈至第298手半目戰(zhàn)勝了李世石幾段。

這一局李世石執(zhí)黑先行，而且一直到中盤牢牢掌握了主動。大約到150手時，黑棋盤面領先10目以上。張栩似乎意識到李世石的長項，避免與之激烈接觸，并細剖棋局以官子決勝負。

這局棋是在中盤的戰(zhàn)斗向白棋傾斜。趙漢乘九段認為：李世百的第137手退守一步使優(yōu)勢轉(zhuǎn)細，進而成為斷送好局的敗因。樸志恩六段亦認為李世石在中央處理得不夠慎重。進入后盤形勢一直很細，而且雙方都走了最佳的官子，不過李世石在中央的一步退讓也讓出了這局棋的運氣，最終張栩以幸運地半目先聲奪人。

李世石被稱為“日本棋手克星”，因為在國際大賽對日本棋手保持了21連勝，現(xiàn)在這一連勝紀錄被阻止了。賽前李世石的奪冠呼聲更高，因為2006年李世石鴻運當頭，正在猛烈趕超李昌鎬，而張栩顯然遭遇了流年不利。但首局的結(jié)果卻是張栩把李世石逼到了賽點。

李世石的首局失利，給韓國棋壇投下了一團陰影，因為2006年歲首丟掉三星杯后，韓國棋壇惡運連連，如果2007歲首李世石不能衛(wèi)冕豐田杯，噩夢很有可能重演如昨。

而張棚的首局勝利，無疑會喚起日本棋壇的無限期待。張栩如果最終獲冠，其價值不僅僅是張栩壓了李世石一頭，隨之日本棋壇也會揚眉吐氣，一搔多年之癢。

第3屆豐田杯決賽第二局比賽8日進行。

1月8日第二局

這一局李世石執(zhí)白第180手中盤戰(zhàn)勝張栩，把前兩局的比分扳成1比1。

6日的首局比賽，李世石把優(yōu)勢棋輸出去半日，這個結(jié)果顯然讓李世石倍感郁悶。李世石的特點是沒有敵意下不出好棋，所以一到大賽大勝負，他的眼神就會射出豹子般銳利的光芒。李世石的另一特點是對執(zhí)黑沒有信心，執(zhí)白則能下出好棋。

李世石第二局的表現(xiàn)可以形容為凌厲絕倫，在網(wǎng)上講解的李載雄五段感嘆說：李世石九段一且下出勢頭，就無與倫比地強。

這一局張栩的敗因是對白48的打入攻擊不夠嚴厲，結(jié)果黑棋在此埋下暗傷，而李世石午休后直擊要害的第122手，只能說是李世石下出了勢頭，此后棋局一瀉千里，黑棋只有成就白棋的完勝局。不過李載雄五段耐人尋味地指出：張栩幾段有時在勝負處不夠敏感。

前兩局打平后，9日迎來決勝局，決賽雙方會重新猜先。

1月9日決勝局

決勝局李世石執(zhí)白第188手葉1盤戰(zhàn)勝張栩，蟬聯(lián)了兩屆豐田杯冠軍。

決賽前兩局張栩和李世石執(zhí)白各勝一場，決勝局重新猜先，結(jié)果李世石“幸運”猜得白棋。在第二局李世石執(zhí)白取得完勝后，決勝局的猜先多少成為了焦點。

決勝局前16手和第二局相同，張栩從第17手變招，以下的進行雙方互不相讓，但白28手失誤，此手應走圖一中1、3定型為佳。隨后李世石在左邊的戰(zhàn)斗得利，多少挽回局勢，但依然是黑棋厚，白棋薄的局面。黑棋的優(yōu)勢來源于圖二，黑1緊緊抓住了白的弱點，至23，黑的優(yōu)勢擴大了。

第3篇：決勝制高點范文

第一，渠道的掌控和管理。

銷售渠道好比是自來水之管路，水要想流到指定的地方，必須預先鋪設水管，或曲或直，或多或少，依要求而定。企業(yè)的產(chǎn)品銷售也同理，要想實現(xiàn)產(chǎn)品可觀的銷量來獲取最大化的利潤，須在有合適的產(chǎn)品和合理的價格后，搞好渠道的建設與管理。傳統(tǒng)的銷售渠道模式在計劃經(jīng)濟條件下，發(fā)揮過應有的作用，但越來越不適應現(xiàn)代企業(yè)競爭的需要，傳統(tǒng)的模式一般為廠家—一批—二批—三批—終端—消費者，環(huán)節(jié)長且繁冗，不靈活。利潤被各個環(huán)節(jié)分配，不利企業(yè)對資源的重新整合，適應不了現(xiàn)代企業(yè)競爭變化的需要?，F(xiàn)在大多數(shù)企業(yè)已經(jīng)擯棄這種傳統(tǒng)的銷售渠道模式。而是采取扁平化的渠道模式。渠道扁平化意味著廠家傾向直銷，渠道表現(xiàn)為短寬，銷售環(huán)節(jié)減少，產(chǎn)品從生產(chǎn)廠家到消費者之間的距離縮短，客觀上也提高了消費頻次。利潤不會出現(xiàn)各層分配的現(xiàn)象，更利于企業(yè)集中各方資源深度開發(fā)渠道，在深度和廣度上下功夫，擴大產(chǎn)品銷量。更利于企業(yè)靈活制定不同的營銷策略達到最終的營銷意圖。

筆者曾服務過國內(nèi)某大型冷飲和飲料企業(yè)，在飲料東北市場的開發(fā)過程中，充分發(fā)揮批發(fā)商的服務配送作用，但適時引入了直銷機制，銷售渠道向扁平化方向發(fā)展，對具有戰(zhàn)略意義的制高點如網(wǎng)吧，游樂場，酒吧，迪廳等采取了公司直營的策略，不但銷量大大增加，而且從側(cè)面配合了批發(fā)商的正面銷售，配合得十分默契。這些制高點經(jīng)營成熟后交批發(fā)商進行配送，達到事半功倍的效果。當然具體到某個市場，某個品種，某個區(qū)域這些都可以因地制宜靈活運用，如就某個單品采取扁平化渠道銷售策略，成熟后再納入規(guī)范的銷售體系中都是好的范例。所以現(xiàn)在市場上廠家的直營送貨車，各種營業(yè)所越來越多就不難理解了。

另方面，在做好渠道扁平化的同時，應適時做好向深度開發(fā)，充分下沉，精耕細作二三線市場也是十分重要的。

第二，對終端的掌控和管理。

產(chǎn)品銷售渠道問題梳理好后，接下來就是關于終端的控制和管理，好比自來水的管路已按要求鋪設完畢，下步是在哪里能接到水的問題，市場上終端是消費者獲得消費產(chǎn)品的重要途徑和場所，是實現(xiàn)最終消費的場所，產(chǎn)品在終端被消費者購買后，所有權實現(xiàn)了最終的改變，實現(xiàn)了廠家的意圖和目的，十分重要。企業(yè)銷量的提高途徑不外乎有以下幾個途徑：一是消費者主觀愿意去購買，二是消費者有足夠的購買能力，最后是消費者在哪里能買得到，即終端的問題。隨著產(chǎn)品競爭的加劇，廠家一起把目光投向了這個重要場所。“終端制勝，決勝終端”概括得十分準確。那么如何實現(xiàn)對終端的有效掌控和管理，以實現(xiàn)銷量和利潤的最大化呢？

首先，把對終端有效的掌控和管理做為業(yè)務人員的核心業(yè)務技能來培養(yǎng)和打造。好的營銷業(yè)績需要優(yōu)秀的營銷人才或團隊來完成，不斷打造業(yè)務人員的這種核心業(yè)務技能，對每個企業(yè)都是十分重要的。

其次，建立終端拜訪機制，量化工作目標，完善各種表單體系，如走訪記錄，促銷記錄，鋪貨統(tǒng)計等等，集中做好終端的管理與維護，核心工作就是做好終端產(chǎn)品陳列展示和生動化。其中，拜訪工作可以采取個體拜訪，協(xié)同拜訪，綜合拜訪等；產(chǎn)品陳列展示和生動化是我們走訪終端的重中之重。我們把這一過程稱之為“理貨”包括擺放，擦拭，整理等具體工作。另外，還應加強與終端的聯(lián)系和溝通，以建立良好的客情關系。

再次，加強對業(yè)務人員在終端工作的核檢力度。有令不行，朝令夕改對營銷執(zhí)行來說是大忌。在完善業(yè)務人員表單體系建設的同時，不應忽視對其工作的核檢力度，會起到良好的綜合效果。

第4篇：決勝制高點范文

簡歷“減肥”，這是今年大學生求職的新趨勢。試試在簡歷的寫法上來一些花樣翻新吧，即使沒有了形式上的“重裝上陣”，內(nèi)容上的“矩陣革命”也照樣可以讓你奪人眼球。

筆者憑著多年來做職業(yè)顧問的經(jīng)驗，為大家介紹兩招“險中求勝”的另類簡歷。

一語道破——廣告體簡歷

什么是廣告體簡歷？就是仿造平面廣告的格式(不是“豆腐干”式的分類廣告，更不是電線桿子上的“牛皮癬”，而是報刊雜志上大品牌的形象廣告)寫簡歷：用一句標題突出你的求職優(yōu)勢，占頁面的四分之三，其他諸如個人情況、學習實踐經(jīng)驗等等，一律小字排在后面——千萬別怕別人看不見，在用人單位看來，絕大部分新人沒什么分別，“以教取人”或者“以校取人”都是沒有理由的理由。只要你的標題能“抓人”，你就有可能得到面試的機會。

思維突破：求職就是把自己推銷給用人單位，寫簡歷就好像為自己做廣告。不要以為自己沒有名校背景、缺少實踐經(jīng)驗就一定“賣不出好價錢”。也不要擔心廣告式簡歷不被人信任，現(xiàn)行的廣告規(guī)范是數(shù)代行銷大師經(jīng)驗的結(jié)晶，只要用得妙，“賣個好價錢”是小菜一碟。

決勝一擊：標題要精，集中優(yōu)勢兵力，重拳出擊，單點突破。

戰(zhàn)術詳解：所謂標題“精”，是指要在用人單位的要求與你的優(yōu)勢之間，選擇一個最佳“賣點”，再用一句精煉的話表達出來。這句話可以文縐縐的，也可以是大白話，但一定要說到點子上，而且不能太長。

所謂“單點突破”，是指只能選擇一個點或面說，就好像海飛絲只說去頭屑，而潘婷只說滋養(yǎng)頭發(fā)一樣，切不可因為難以取舍而說得太多或說得太復雜，這樣只能使你在招聘人員的眼里變得面目模糊，缺少明確的利益點。

技術要點：仔細研究用人單位的要求，針對每一個職位做專門的簡歷，側(cè)重點要有所變化，把縮減頁數(shù)省下的錢花在打印上。

通關秘笈：廣告式簡歷的BUG在于專業(yè)性強，一般的人難以把握。我提供的升級補丁：標題想出來后請中文系的同學潤色一下，整體完成后請廣告系或市場營銷系的同學提點建議。不過最終還是要相信自己，畢竟最了解你的人還是自己。

無事生非——解決問題式的簡歷

我所看過的最精彩的簡歷，是一份申請某著名公司市場部企劃文案的“另類”簡歷。求職者只有大專學歷，沒有名校背景，工作經(jīng)驗不足一年，也不是廣告或市場營銷專業(yè)的畢業(yè)生，但求職者最終憑借這份“另類”簡歷在眾多求職者中脫穎而出。

這是一份典型的解決問題式的簡歷。求職者憑借良好的文字功底和對市場部工作的了解，將這個職位所需要的能力素質(zhì)、知識技能，所面對的問題和他自己的答案濃縮成十幾個成語，羅列在簡歷上，然后請美術設計把每一個字都去掉一筆，再在簡歷的最后寫上“來一筆”，取“筆”意思的一語雙關。整份簡歷只用了一頁A4的紙和另外寥寥幾句簡單的個人情況，卻表達了求職者對市場部企劃文案工作的了解和實際解決問題的能力，成為他致勝的關鍵。

思維突破：所有的職場新人，不管有無名校背景，是不是學生干部，對于用人單位而言，都是沒有經(jīng)驗的畢業(yè)生，都需要一段時間的培養(yǎng)。此時，如果求職者能突出自己實際操作能力，就能搶占求職的制高點。

決勝一擊：自問自答，一手挑起事端，一手力挽狂瀾。

戰(zhàn)術詳解：自己提出問題——這個問題必須是工作中經(jīng)常遇到、但對于新人而言卻是難以解決的。答案一是要具體，有實用價值，不要像寫論文那樣糾纏理論問題(新人通病)；二要簡潔明了，記住招聘者看一份簡歷的時間平均只有1分30秒，所以要控制在100個字之內(nèi)；最重要的是獨辟蹊徑，以顯示與他人的不同(當然首先要言之有理)，一定不要有陳腐之見，否則反而顯得你解決實際問題能力的不足，起了反效果。

技術要點：問題和答案的選擇，一定要深思熟慮?？梢院陀泄ぷ鹘?jīng)驗的前輩商量，也可上網(wǎng)查一查目標企業(yè)在整個行業(yè)中的發(fā)展重點。此外，應屆畢業(yè)生在進行畢業(yè)論文選題時不妨就開始考慮這一問題。

通關秘笈：對于學理工的新人，解決問題式的簡歷最大的BUG在于問題可能過于專業(yè)，篩選簡歷的人事小姐“不感冒”。我提供的升級補?。合敕皆O法了解目標職位的主管或者總經(jīng)理，把簡歷直接寄給他。這個辦法好處多多，不但減少了中間環(huán)節(jié)，而且表示你有誠意，有辦法，有膽識。

第5篇：決勝制高點范文

有專家指出，這種專業(yè)性品牌價值評估，廚衛(wèi)品牌“露臉”的次數(shù)并不多，華帝作為廚衛(wèi)企業(yè)躋身百強，一方面對中國廚衛(wèi)行業(yè)品牌缺位的局面有所改觀，另一方面，也證實了廚衛(wèi)領域強勢品牌企業(yè)的存在。

華帝憑借在燃氣灶、抽油煙機方面的卓越表現(xiàn)成功入圍，是中國廚衛(wèi)界的典范。在同業(yè)競技中，無論是技術研發(fā)實力還是品牌建設都彰顯了一定功底。秉承“科技、時尚、品質(zhì)”的生產(chǎn)理念，截至2005年，華帝灶具銷量指數(shù)居高不下，產(chǎn)品經(jīng)連續(xù)十年獲得國內(nèi)銷量第一，而煙機及嵌入式消毒柜也紛紛登上銷量冠軍寶座。在產(chǎn)品雙雙奪金的背景下，華帝股份又傳出消息，其產(chǎn)品年銷售額成功突破10億元人民幣大關。

品牌個性是產(chǎn)生持久性差異品牌的根源，可以說持久的差異性戰(zhàn)略是一流品牌得以生存的必須土壤。華帝深刻認識到這一點，當諸多廚衛(wèi)企業(yè)停留在單純的價格營銷、產(chǎn)品營銷、單一性品牌推廣時，華帝率先通過“1+2助學工程”將渠道建設與公益事業(yè)相結(jié)合，開創(chuàng)了中國廚衛(wèi)領域營銷模式的先河，至此，華帝廚衛(wèi)“公益品牌”的形象開始扎根市場。同時，華帝又借助十運火炬技術優(yōu)勢成功“掘金”體育營銷，華帝差異化的營銷策略標志著中國廚衛(wèi)企業(yè)開始從單一的營銷模式向國際化營銷轉(zhuǎn)移，這也是華帝品牌信仰的有力支撐。

當然，品牌建設是一個不斷積累的過程，中國廚衛(wèi)企業(yè)不乏實力、技術，但至今卻未有企業(yè)等上國際舞臺，這也暴露了廚衛(wèi)企業(yè)品牌缺失這跟軟肋。面對華帝品牌建設與產(chǎn)品創(chuàng)新領域取得的成績，有業(yè)內(nèi)人士曾這樣評價華帝，在行為上，華帝正在扛起品牌建設的大旗；在形象上，華帝也越來越具備行業(yè)領跑者的獨特氣質(zhì)了。不可否認，廚衛(wèi)品牌的長治久安需要不斷的制造出新的需求趨勢把對手拋在腦后，華帝就在營銷道路上扮演著這個角色。

作為廚衛(wèi)界首個扛起“品牌建設”大旗的企業(yè)，華帝又開始在品牌建設方面加速領跑了。

第6篇：決勝制高點范文

在國內(nèi)企業(yè)的成功模式中，前兩種居多。其弊端也如影隨行：如果過于關注機遇，往往忽略了規(guī)范化的營銷管理，從而造成企業(yè)沒有長久動力，僅僅是曇花一現(xiàn)；如果過度偏于營銷驅(qū)動，往往忽略了產(chǎn)品力的打造，從而逐漸失去消費者和商的信賴。實際上，整合將是未來發(fā)展的主流模式。作為整合戰(zhàn)略，需要通過戰(zhàn)略、產(chǎn)品、推廣、資本、人才等多種資源整合，最終達到“連點成線、連線成面、做面成局”。

結(jié)果是檢驗成功的最佳標準。通過整合模式，綠樹食品公司借助口香茶系列產(chǎn)品，從競爭叢林中脫穎而出，創(chuàng)建了休閑食品的一個“藍海”產(chǎn)業(yè)。

“藍?！睉?zhàn)略

市場只有一個，而提供同樣商品與服務的企業(yè)卻多如牛毛。因此，必須超越同質(zhì)化，找到全新的、無競爭的“藍?！碑a(chǎn)品。這就需要企業(yè)關注三個方面，即市場趨勢、消費動向和歷史文化。

看市場趨勢：健康營養(yǎng)是主流方向。真正的快速發(fā)展不僅在于速度，還在于方向。只有引領市場趨勢，才能決勝未來。近年來，休閑食品消費增長速度很快。有信息顯示，我國休閑食品的市場規(guī)模近年呈幾何級的增長，高出食品市場平均增長率的20個百分點。另外，休閑食品在主要超市、重點商場食品經(jīng)營比重中已占10％以上，名列第一，銷售額已占5％以上，名列第三，僅次于冷凍食品和保健滋補品。目前，由于過多攝取高熱量、高脂肪的食品以及運動不夠等原因造成的肥胖癥已成為關注的焦點，因此，開發(fā)健康、功能性休閑食品將是市場趨勢。

看消費動向：好吃、健康，還要便于購買?！跋M者滿意”才是市場營銷的核心。據(jù)有關調(diào)查顯示，休閑食品越來越需要貼近人們的飲食習慣：要適口，便于咀嚼，利于下咽和消化；也要滿足求新、求變的心態(tài)：還要有健康功效，消費者對休閑食品的功能性也有一定需求。另外，休閑食品的銷售需要具有消費方便性，隨時隨地可以買到。

看歷史文化：茶文化源遠流長，人們認可。在“速度經(jīng)濟”時代，誰更快地找到了文化的杠桿，并進行整合，誰就能搶占市場制高點。中國有很多文化，而中國茶葉更是中國文化的一張經(jīng)典名片。目前，中國茶葉已經(jīng)傳遍全球，茶葉的作用，不需要過度傳播，人們大多比較了解和認可。但是，隨著生活節(jié)奏的加快，煩瑣的泡茶過程使大多數(shù)人對喝茶望而卻步，更有大量味覺靈敏的女性和兒童，因懼怕茶葉的苦澀，甚至從不喝茶。喝茶需求存在，而現(xiàn)實產(chǎn)品卻沒有滿足這個市場。

也正是抓住了這些趨勢，葉陽將產(chǎn)品命名為“口香茶”。口香茶是什么?口香茶就是天然茶葉與多種營養(yǎng)素經(jīng)超微粉碎混合干壓而成的無糖茶片類休閑食品。口香茶口感好，口味多，全面補充茶營養(yǎng)，還能滿足由內(nèi)而外清新口氣等消費需求，同時糖尿病人也可放心食用。另外，它方便食用，隨時隨地都可以吃，解決了喝茶的煩瑣。從這些角度看，口香茶從一開始就找到了“藍?！笔袌?。

渠道管理

這是“快魚吃慢魚”時代，速度決定成敗。因此，必須快速占據(jù)市場制高點。以“茶葉嚼著吃，吃了還想吃”為核心概念，綠樹食品公司在渠道方面進行了精耕細作。其實，渠道建設可以分為兩部分，一是中間渠道，即經(jīng)銷商，二是終端消費者。

經(jīng)銷商：服務伙伴

為了獲取方方面面的意見，綠樹食品公司以懇談會的形式與經(jīng)銷商進行溝通，站在合作雙方的角度來考慮問題，從而實現(xiàn)戰(zhàn)略同盟的長期穩(wěn)固。同時，還將選舉成立“口香茶市場營銷委員會”，營銷委員會的職責是：不斷地提出更合理可行的市場推廣方案，同時也履行市場監(jiān)督職責，一旦有違規(guī)行為，不管是誰，都通過營銷委員會裁決。

綠樹食品公司開通了400客服專線，在幫助經(jīng)銷商解答消費者的咨詢及處理投訴的同時，還在綠樹食品公司網(wǎng)站開設口香茶經(jīng)銷商專欄。經(jīng)銷商推廣口香茶，口香茶也努力推廣經(jīng)銷商，相互推助。另外，通過經(jīng)銷商專欄，也可以建立一個知識共享、攜手共進的平臺。

綠樹食品公司根據(jù)市場的實際情況，將成立專門的培訓部門，有步驟地對經(jīng)銷商的銷售人員開展各種培訓工作，包括銷售技巧、產(chǎn)品展示、促銷執(zhí)行、團購操作等多方面內(nèi)容。

其中，最關鍵的是，綠樹食品公司實施的是全程營銷模式，經(jīng)銷商主要負責渠道管理，而各種促銷、推廣等都由企業(yè)負責。這樣，保證了市場運作的專業(yè)性、深入性。

終端：四面布局

綠樹食品公司的渠道規(guī)劃呈現(xiàn)出網(wǎng)狀布局，其中包括4個方面。(1)基本渠道：國內(nèi)外大型賣場、連鎖超市、連鎖便利店、其他便利店、食品批發(fā)市場等。(2)特殊渠道：藥店、茶葉店、歌廳、迪廳、酒吧、網(wǎng)吧、茶館、咖啡廳、旅游景點、機場、車站、碼頭等特殊渠道。比如，網(wǎng)吧數(shù)量越來越多，去網(wǎng)吧的多是青少年，他們正是口香茶的目標購買人群。再如，歌廳、迪廳、酒吧、茶館、咖啡廳是現(xiàn)在都市人休閑放松的場所，口香茶和其他休閑食品相比，不但具備休閑消費的功能，更具有保健作用，因此有更大的市場。(3)新興渠道：公司網(wǎng)站、商業(yè)網(wǎng)站、電視電話銷售、團購、禮品等渠道。綠樹食品公司已經(jīng)建立自己了的網(wǎng)站，在網(wǎng)上提供訂貨及送貨服務，實現(xiàn)網(wǎng)上銷售。另外，還會與一些購物網(wǎng)站合作，擴大銷售。(4)國外市場：日本、韓國、東盟、歐盟、美國等?？谙悴枞鎲邮袌鰰r，將同時進入國內(nèi)和國際兩個巨大的市場。

品牌智慧

在進入品牌快速道時，還需要在“快營銷”中嫻熟地運用品牌推廣手段，從而形成尖鋒力量。除了產(chǎn)品力外，口香茶還整合了各種品牌推廣策略，比如廣告、公關，甚至終端也做到品牌化，以此實現(xiàn)火箭式推進和破局。

電視廣告：“經(jīng)緯”結(jié)合，歌曲動情

廣告大師奧格威說：每一則廣告都要為品牌印象的積累服務。為此，綠樹食品公司一開始就占據(jù)傳播的制高點――央視平臺。要想形成全面、精準的傳播覆蓋，占據(jù)消費者的心智，就要“經(jīng)緯”結(jié)合。實際上，央視廣告就是“經(jīng)線”，而各省級衛(wèi)視就是“緯線”。對此，綠樹食品公司采取兩線作戰(zhàn)策略，既在央視隆重登場，也在省級衛(wèi)視鳴鑼開道。據(jù)悉，他們還將度身定制一個口香茶冠名的電視綜藝節(jié)目，在各省播出。

廣告的效果是要看其形，聽其聲、進而動其情?？?，看的是廣告的畫面、色彩、人物、物品、標識；聽，聽的是廣告的畫面解說、旁白、節(jié)奏、音樂、情，則主要集中于戲劇性的情節(jié)、氣氛與情感。為此，綠樹食品公司更創(chuàng)造了廣告歌，從而讓消費者入境、動情。

戶外廣告：大手筆，大形象

一個產(chǎn)品要打開市場，必須贏得渠道成員的認可和支持。戶外廣告以其大形象作用，不僅樹立經(jīng)銷商的信心，也吸引消費者?？谙悴璧膽敉鈴V告策略是

在北京、上海各承包一列地鐵，包裝成口香茶專列：在各城市主要廣場設立戶外廣告、燈箱；在一些大型賣場入口及賣場內(nèi)設置廣告牌、燈箱廣告；在各旅游景點設置路牌、燈箱、擎天柱等。

媒體公關：覆蓋主流，多角度傳播

公關新聞要解決電視廣告、平面廣告不能解決的溝通問題。在廣告里不能說的，在公關新聞中可以說。公關新聞不是廣告，但它卻更容易讓消費者信服。綠樹食品公司的公關新聞也從不同的側(cè)面、不同的角度介紹口香茶的企業(yè)、品牌、產(chǎn)品，詮釋綠樹食品公司的經(jīng)營理念、品牌主張、產(chǎn)品特性等。參與推廣的媒體不僅包括《新食品》、《大食品》、《糖煙酒周刊》、《中國食品報》、《中國經(jīng)營報》、《中國質(zhì)量報》等平面媒體，還包括各大門戶網(wǎng)站、行業(yè)相關網(wǎng)站。

公關活動：公益推動，塑健康形象

綠樹食品公司將以舉辦公益活動的方式來關心消費者，引導社會關注，爭取獲得消費者對口香茶產(chǎn)品的好感。同時，綠樹食品公司還以實際的優(yōu)惠促銷活動，讓利給消費者，讓消費者實實在在地感受口香茶產(chǎn)品的關愛。據(jù)悉，公司還將成立口香茶俱樂部。

終端動銷：實現(xiàn)三化，搶占心智

歷來戰(zhàn)爭，始于炮火覆蓋，終于“巷戰(zhàn)”?，F(xiàn)代營銷戰(zhàn)也如此，始于傳播，終于終端動銷戰(zhàn)，誰占據(jù)了銷售最后一公里――終端，誰就可以進入消費者的心智。(1)終端媒體化：充分考慮貨位的分布，在各大型賣場設立堆頭，占領店堂的有效陳列位置，在顧客可視距離內(nèi)增加有效陳列數(shù)量，張貼產(chǎn)品宣傳資料，吸引顧客購買。這更像一個媒體。(2)終端娛樂化：終端保持各種促銷活動不斷，做到全國性促銷與區(qū)域性促銷相結(jié)合，節(jié)假日促銷和平常日促銷相結(jié)合。此外，還舉行專門針對少年兒童、年輕白領、糖尿病患者等人群的多種促銷活動。以此使終端更具有娛樂性。(3)終端專業(yè)化：有了線上和線下開展的各類活動，就有了“高空”和“地面”的火力支援，接下來就該看一線銷售人員的戰(zhàn)斗力了。因此，綠樹食品公司加強了對終端銷售人員的培訓，與經(jīng)銷商共同推進市場。在這部分，每個單項的策略，表面上看都是解決具體問題的戰(zhàn)術，但卻可以在推行過程中起到“牽一發(fā)而動全身”的戰(zhàn)略作用。因此，這些戰(zhàn)術更是戰(zhàn)略性戰(zhàn)術。

布局未來

面對未來，葉陽提出了“24625計劃”，即在兩年內(nèi)布局400個城市，招收600個經(jīng)銷商，鋪貨到2萬個終端，達到5個億的銷售額。

第7篇：決勝制高點范文

據(jù)悉，11日-17日期間，廣州聯(lián)通聯(lián)合各大合作伙伴，推出論?飛凡、騎?飛凡、贏?飛凡、創(chuàng)?飛凡、看?飛凡、購?飛凡等7大主題系列活動，云計算論壇、騎摩拜單車贏流量、UP計劃3.0峰會、互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新產(chǎn)品及創(chuàng)客專屬套餐、百家營業(yè)廳全新升級WOTV高清直播間、會員專屬“high購節(jié)”等活動精彩綻放！

論?飛凡 業(yè)內(nèi)大咖共話云安全

11月11日下午，作為“廣東聯(lián)通第一屆電商節(jié)”系列活動之一，廣東聯(lián)通首屆電商云安全高峰論壇在廣州塔開幕。此次論壇匯聚了電商協(xié)會、信息安全協(xié)會、電商企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)、云計算服務商、信息安全服務提供商等眾多單位，重點針對電商、互聯(lián)網(wǎng)金融的云安全領域進行專題演講及交流。

廣州聯(lián)通充分展示“通信云安全服務能力”和傳遞“安全即服務（Security as a Service）”的理念，攜手合作伙伴提供一系列云安全解決方案，通過對公有云、私有云的安全加固，助力電商、互聯(lián)網(wǎng)金融等客戶抵御日益猖獗的DDoS攻擊，為企業(yè)的網(wǎng)絡安全保駕護航。

在云安全服務領域，聯(lián)通以自身上游、軟件、硬件優(yōu)勢為依托，從基礎設施、計算和存儲、網(wǎng)絡、數(shù)據(jù)、應用和內(nèi)容等方面，打造出可信賴的安全服務保障體系，并已獲得可信云認證、安全等保三級等資質(zhì)。本次論壇，廣州聯(lián)通全方位提供異常流量清洗、云安全等保、防Ddos攻擊、抗DNS攻擊和優(yōu)盾電商云安全等解決方案，并推出自主研發(fā)的云安全服務產(chǎn)品――flowbox異常流量分析和自助封堵服務平臺。

贏?飛凡 UP計劃3.0助電商企業(yè)騰飛

11月14日，廣州聯(lián)通借本屆電商節(jié)契機，重磅推出了“UP計劃3.0”，聚焦“互聯(lián)網(wǎng)+”時代企業(yè)最為關心的大數(shù)據(jù)分析、后向流量兩大產(chǎn)品，積極探索“互聯(lián)網(wǎng)+企業(yè)”與運營商之間的合作契機。這是對此前推出的“UP計劃1.0”和“UP計劃2.0”的全面升級，于今年“雙十一”期間正式啟動并全面開放。廣州聯(lián)通將攜手合作伙伴，整合運營、宣傳、營銷等各種資源，助力電商企業(yè)實現(xiàn)效率UP！銷量UP！品牌UP！

作為通信基礎運營商，廣州聯(lián)通在大數(shù)據(jù)領域具有全面性、多維性、中立性和完整性。通過多維度數(shù)據(jù)的交叉關聯(lián)，可以創(chuàng)造更多的新數(shù)據(jù)和新價值。順應市場需求，聯(lián)通推出了全新的大數(shù)據(jù)應用產(chǎn)品，包括沃風云榜、沃指數(shù)、慧眼地圖、征信產(chǎn)品、精準營銷、能力開放平臺等。此外，中國聯(lián)通還打造了超過3000個節(jié)點的大數(shù)據(jù)平臺集群，成為規(guī)模位居國內(nèi)前列的云架構(gòu)大數(shù)據(jù)平臺。

在后向流量方面，廣州聯(lián)通為有流量需求的企業(yè)、用戶提供更優(yōu)質(zhì)高效的流量服務：面向企業(yè)提供后向流量統(tǒng)付業(yè)務，面向用戶提供流量包訂購、流量充值業(yè)務。為保證后向流量業(yè)務的精準到位，廣州聯(lián)通不斷提高一站式業(yè)務能力：聚合能力，一點接入三網(wǎng)流量、前后向流量一體化；管理能力，自主批充流量能力，實時報表清單導出；服務能力，快速響應結(jié)算機制，接口穩(wěn)定訂購暢通。

創(chuàng)?飛凡 互聯(lián)創(chuàng)新產(chǎn)品讓創(chuàng)客無憂

作為廣東聯(lián)通首屆電商節(jié)系列活動子活動之一，11月15日，廣州聯(lián)通攜手眾多合作企業(yè)，正式多款運營商創(chuàng)新產(chǎn)品。此次跨界深度整合型創(chuàng)新產(chǎn)品的推出，標志著通信運營商與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作的進一步深化，不僅重新定義了運營商傳統(tǒng)業(yè)務模式，還徹底打開了互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新領域的合作渠道。

廣州聯(lián)通一直遵循“新領域?新模式?新價值”的創(chuàng)新理念，不斷拓展互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務藍海。據(jù)悉，目前，廣州聯(lián)通創(chuàng)新業(yè)務已涵蓋商業(yè)地產(chǎn)、大數(shù)據(jù)營銷、移動廣告等11大領域，并已推出多種互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新產(chǎn)品。借首屆電商節(jié)契機，廣州聯(lián)通精選WOTV、知信、即時推、果盤樂游、微站、流量商店等6種產(chǎn)品進行深度推廣。會現(xiàn)場，廣州聯(lián)通還就新型業(yè)務與多家公司達成共識并簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。

此外，廣州聯(lián)通攜手創(chuàng)客街等國內(nèi)知名孵化器，了運營商首款深度定制的創(chuàng)業(yè)共贏套餐――“創(chuàng)客套餐”。據(jù)悉，該套餐不僅包含超值話費充值返現(xiàn)及超大流量服務，還有創(chuàng)客獨享的創(chuàng)新業(yè)務大禮包，實現(xiàn)了傳統(tǒng)語音業(yè)務與互聯(lián)網(wǎng)新型業(yè)務的融合。

騎?飛凡 橙色風暴席卷羊城

第8篇：決勝制高點范文

新時代孕育新機遇，新事業(yè)賦予新使命。下面是小編收集整理的公文材料寫作七、八字對偶過渡句200例，希望能幫助到大家。

 

1.越是艱險越向前，越是逆境越昂揚。

2贏得發(fā)展主動權，掌握未來制高點。

3.發(fā)展實績有溫度，民生答卷有厚度。

4.聚精會神干事業(yè)，踏踏實實抓落實。

5.大潮涌動新時代，中流擊水敢弄潮。

6.用奮斗禮贊時代，用拼搏定義未來。

7.從點滴小事做起，從微末細節(jié)抓起。

8.全局之中有重點，重點之中有難點。

9.調(diào)查研究隔層紙，政策執(zhí)行隔座山。

10對內(nèi)抱成一個團，對外打響一張牌。

11.攻城拔寨的氣概，排山倒海的氣勢。

12.細火慢燉得真味，日月雕琢成山河。

13.敢死拼命3個月，大干沖刺90天。

14.干別人沒干過的，做別人做不了的。

15.堅定信心不疑慮，把定方向不動搖。

16.做實干家是本分，做宣傳家是本領。

17.一步一動抓建設，一招一式強本領。

18.辦法總比困難多，方法總比問題多。

19.翻篇歸零加油干，爭分奪秒抓攻堅。

20.對內(nèi)抱成一個團，對外打響一張牌。

21.攻城拔寨的氣概，排山倒海的氣勢。

22.緊盯目標不放松，全力以赴抓落實。

23.平時不練硬功夫，戰(zhàn)時必然一場空。

24.平時決心千萬條，敢上戰(zhàn)場第一條。

25.保持戰(zhàn)斗的激情，準備沖鋒的狀態(tài)。

26.用上勁體現(xiàn)本分，用對勁考驗本事。

27.善擔當體現(xiàn)能力，敢擔當彰顯責任。

28.一茬接著一茬干，一茬更比一茬強。

29.闖出一片新天地，實現(xiàn)一番新作為。

30.不透支組織信任，不透支百姓期盼。

31.在思想上真轉(zhuǎn)變，在行動上真落實。

32.英雄出則時代亮，英雄聚則民族強。

33.同舟共濟戰(zhàn)時艱，守望相助正當時。

34.響鼓要用重錘敲，好鋼要用烈火煉。

35.夜里想了千條路，白天醒來走老路。

36.以實干為主基調(diào)，以拼搏為新動力。

37.有信心就有勇氣，有信心就有力量。

38.發(fā)揮主觀能動性，增強客觀預見性。

39.對大局了然于胸，對大勢洞若觀火。

40.實現(xiàn)夢想的階梯，走向未來的橋梁。

41.困難挫折騰細浪，斗爭擔當走泥丸。

42.搶占發(fā)展制高點，培育經(jīng)濟增長點。

43.對黨忠誠的基石，安放初心的底座。

44.咬定目標不放松，正視不足補短板。

45.最動人者人性美，最可貴者民族魂。

46.忠誠是為政之魂，擔當是成事之要。

47.嫩竹做不了扁擔，嫩肩挑不起重擔。

48.夢想從學習開始，事業(yè)靠本領成就。

49.千斤重擔大家挑、眾志成城無難事。

50.盤根錯節(jié)見利器，大事難事看擔當。

51.只有夕陽的產(chǎn)品，沒有夕陽的產(chǎn)業(yè)。

52.浩蕩東風今又起，筑夢偉業(yè)正當時。

53.越開放越有機遇，越封閉越?jīng)]機遇。

54.一個聲音喊到底、一心一意干到底。

55.不負重托繪藍圖，履行使命謀發(fā)展。

56.砥礪奮進鑄華章，繼往開來啟新程。

57.刨根問底查原因、深度復盤尋規(guī)律。

58.三步并作兩步走，兩天并作一天干。

59.凝聚最廣泛力量，營造最強大氣場。

60.催生發(fā)展新動能，開辟發(fā)展新境界。

61.在實踐中出本領，在實踐中求真知。

62.莫言滿路生荊棘，直掛云帆濟滄海。

63.用知識開創(chuàng)新局，用創(chuàng)新破解難題。

64.成名每在窮苦日，敗事多因得志時。

65.翻開現(xiàn)象看本質(zhì)，跳出工作看工作。

66.把激情燃燒起來，把活力迸發(fā)出來。

67.帶出一支好隊伍，帶出一方好風氣。

68.闖出一片新天地、實現(xiàn)一番新作為。

69.緊盯目標不放松，全力以赴抓落實。

70.對標任務奮力趕，一錘一鑿努力敲。

71.咬定青山不放松，緊盯目標抓落實。

72.灘險行舟勢不同，風狂浪急見英雄。

73.咬緊牙關加把勁，只爭朝夕加油干。

74.個個都是答卷人，人人都是受益者。

75.用行動書寫擔當，用實干彰顯作為。

76.推動思想大解放，開展全員大學習。

77.畏難不前事競難，迎難而上無難事。

78.發(fā)揚戰(zhàn)斗的精神，接受戰(zhàn)斗的考驗。

79.把力量聚得更強，把底色擦得更亮。

80.登高望遠抓機遇，勇立潮頭敢擔當。

81.看得見的是美景，看不見的是艱辛。

82.有壓力更有動力，有挑戰(zhàn)更有機遇。

83.聚精會神謀轉(zhuǎn)型，心無旁騖抓落實。

84.不給自己留遺憾，不給后任留隱患。

85.沖鋒陷陣一時易，持之以恒最難得。

86.善戰(zhàn)者求之于勢，勢至者譬如破竹。

87.事業(yè)是干出來的，成績是拼出來的。

88.牢記囑托再出發(fā)，奮楫潮頭擔使命。

89.既不能草木皆兵，更不能掉以輕心。

90.事非經(jīng)過不知難，榮耀背后是艱辛。

91.一馬當先帶頭干，步調(diào)一致抓落實。

92.思想上積極主動，行動上全力以赴。

93.歷史進入關鍵期，發(fā)展進入攻堅期。

94.有志始知蓬萊近，無為總覺咫尺遠。

95.有境界自成高格，經(jīng)考驗方見本色。

96.觀念不變原地轉(zhuǎn)，觀念一變天地寬。

97.做難事必有所得，挑難事必有作為。

98.千斤重擔一起挑，人人身上有指標。

99.低調(diào)務實不張揚，埋頭苦干譜新篇。

100.凝聚出彩正能量，譜寫出彩新篇章。

101.需要“催化劑”“動力源”，需要“定心丸”“護身符”。

102.變“要”為“我要干”，變“推著干”為“爭著干”。

103.“小資源”撬動“大發(fā)展”，“老資源”迸發(fā)“新活力”。

104.準確把握“時”與“勢”，清醒認識“艱”與“險”。

105.破除“慢半拍”的習慣，強化“快一步”的擔當。

106.心無旁騖厚植“里子”，潛心靜氣甘做“實功”。

107.警惕“松口氣”的心態(tài)，克服“差不多”的情緒。

108.品味到“真理的味道”，觸摸到“信仰的真諦”。

109.迅速拉開“領跑距離”，早日形成“壓倒優(yōu)勢”。

110.管黨治黨的“實干家”，清正廉潔的“領頭雁”。

111.敢挑“最重的擔子”，敢啃“最難啃的骨頭”。

112.向“最高峰”發(fā)起沖鋒，向“最極限”發(fā)起攻堅。

113.必須拿出“拼”的意識，必須保持“進”的姿態(tài)。

114.磨礪能力的“金剛鉆”，練就干事的“鐵肩膀”。

115.責任落實不留“空白”，壓力傳導不留“空檔”。

116.破除頭腦中的“圍墻”，跳出思維定勢的束縛。

117.創(chuàng)新資源的“強磁場”，創(chuàng)新成果的“原產(chǎn)地”。

118.接過歷史的“接力棒”，走進時代的“大考場”。

119.在危機中捕捉機遇，在困難中突破險境。

120.發(fā)展實績更有“溫度”，惠民答卷更有“厚度”。

121.字典里無“困難”之字，口頭上無“障礙”之語。

122.同甘共苦，和衷共濟;同心協(xié)力、同頻共振。

123.精神不朽，奮斗不止;風雨無阻，踏浪歌行。

124.軍不思戰(zhàn)，國之大患;將不深謀，國無前途。

125.百舸爭流，奮楫者先;千帆競發(fā)，勇進者勝。

126.堅定信心，一鼓作氣;靶向攻堅、奮力沖刺。

127.精誠所至，金石為開;眾人劃槳，不怕浪高。

128.剛骨在身，立地頂天;剛骨不存，爛泥一攤。

129.心之所向，素履以往;生如逆旅，一葦以航。

130.軍地同心、其利斷金;軍地聯(lián)動、戰(zhàn)無不勝。

131.不下猛藥，無以去疴;不施重典，無以治亂。

132.項目為零，一切為零;項目落空，發(fā)展落空。

133.心中有戒，則不越規(guī);心中無戒，則必逾矩。

134.對癥下藥，是為良方;因地制宜，是為良策。

135.成功不會一蹴而就，前路不是一馬平川。

136.講規(guī)矩才能干成事，守規(guī)矩才會不出事。

137.大發(fā)展需要大戰(zhàn)略，大戰(zhàn)略需要大手筆。

138.發(fā)展的干勁起來了，發(fā)展的熱度升溫了。

139.燃旺胸中的一團火，深挖事業(yè)的一眼泉。

140.守好自己的責任田，做好自己的分內(nèi)事。

141.戰(zhàn)場是最好的課堂，實踐是最好的老師。

142.實訓是十年磨一劍，實戰(zhàn)是一朝試鋒芒。

143.單打獨斗事倍功半，聯(lián)合作戰(zhàn)事半功倍。

144.流血流汗不留遺憾，任勞任怨絕不認輸。

145.決勝階段最為關鍵，沖鋒時刻愈需奮勇。

146.信心不垮希望就在，斗志堅毅勝利可期。

147.變跟跑者為領跑者，變追隨者為主導者。

148.人民是力量的源泉，英雄是群眾的化身。

149.抓發(fā)展必須抓項目，抓項目就是抓發(fā)展。

150.扶貧是最大的民生，脫貧是最大的責任。

151.既要捆住手腳當官，更要放開手腳干事。

152.約談是督戰(zhàn)和加壓，約談是信任和加油。

153.產(chǎn)業(yè)是發(fā)展的基石，項目是發(fā)展的引擎。

154.以奮斗讓人生出彩，以奮斗讓青春閃光。

155.逢山開路需有斧鑿，遇水架橋當有繩索。

156.不在困難面前低頭，不在挑戰(zhàn)面前退縮。

157.問題是時代的聲音，挑戰(zhàn)是時代的命題。

158.精神脊梁昂然挺立，精神狀態(tài)活力迸發(fā)。

159.激情澎湃干事創(chuàng)業(yè)，擊水中流敢于擔當。

160.在事業(yè)上有新突破、在改革中有新作為。

161.明知有困難也要上，明知有風險也要冒。

162.以奮斗讓人生出彩，以奮斗讓青春閃光。

163.從差距中看到潛力，從差距中尋找出路。

164.改革是開放的動力，開放是改革的閘門。

165.強基固本全力攻堅，凝魂聚氣奮力沖刺。

166.看得見的惠民之舉，摸得著的利民之措。

167.困難常常伴生希望，挑戰(zhàn)往往蘊含機遇。

168.高標準才有高質(zhì)量，嚴要求才能出精品。

169.激情澎湃干事創(chuàng)業(yè)，擊水中流敢于擔當。

170.投降退縮沒有出路，敢打敢拼才有未來。

171.積極態(tài)度指向彼岸，消極態(tài)度直抵暗礁。

172.青春由磨礪而出彩，人生因奮斗而升華。

173.勞動熱情充分迸發(fā)、創(chuàng)造智慧充分涌流。

174.把壓力轉(zhuǎn)化為動力，把重任轉(zhuǎn)化為責任。

175.于青萍之末曉風起，于微瀾之間知浪成。

176.一絲不茍鉆研戰(zhàn)爭，一門心思準備打仗。

177.再高的山也在腳下，再遠的路也有終點。

178.山以險峻成其巍峨，海以奔涌成其壯闊。

179.相互托舉成就彼此，忠于本我勇攀高峰。

180.千錘百煉的鋼最硬, 風吹雨打的松最挺。

181.走上急難險重崗位，沖到改革攻堅一線。

182.既要務虛又要務實，既要動手又要動腦。

183.心中高懸法紀明鏡，胸有為官做事尺度。

184.青春由磨礪而出彩，人生因奮斗而升華。

185.穩(wěn)定是發(fā)展的基石，行穩(wěn)是致遠的前提。

186.把形勢估得更復雜，把挑戰(zhàn)看得更嚴峻。

187.落實既是一種態(tài)度，落實更是一種能力。

188.在逆境中強身健體，在困境中化危為機。

189.初心使命根植于心，責任擔當高舉于頂。

190.自信自豪而不自滿、爭苦爭累而不爭功。

191.從差距中看到潛力，從差距中尋找出路。

192.改革是開放的動力，開放是改革的閘門。

193.善于洞察發(fā)現(xiàn)問題，精于研究分析問題。

194.招大引強捷報頻傳，招才引智亮點紛呈。

195.打起十二分的精神，做好十二分的準備。

196.關鍵時刻沖得上去，危難關頭豁得出來。

197.既當改革的促進派，又當改革的實干家。

198.一路走來一路成長，一路過關一路勝利。

199.新時代孕育新機遇，新事業(yè)賦予新使命。

第9篇：決勝制高點范文

[關鍵詞]明道;蓄德;謀勢;職業(yè)經(jīng)理人

[中圖分類號]F270[文獻標識碼]A[文章編號]1672-2426(2010)08-0053-02

隨著中國經(jīng)濟的快速發(fā)展，越來越多的企業(yè)希望聘用到德才兼?zhèn)涞穆殬I(yè)經(jīng)理人,幫助企業(yè)做大做強。越來越多的職業(yè)經(jīng)理人也希望能夠在職場中找準自己的位置,一試身手,大展宏圖。那么職業(yè)經(jīng)理人如何才能獲得成功呢?中國古典文化哲學中所倡導的“明道”、“蓄德”、“謀勢”三大理念,很有借鑒意義,值得現(xiàn)代人認真揣摩。

一、“明道”

何謂“明道”?“明道”即指了解事物發(fā)展的一般規(guī)律,懂得尊重規(guī)律,知道如何“有所為有所不為”。中國古代哲學強調(diào)“天道自然”。老子曰:“道常無名,樸雖小,天下莫能臣也?！本褪钦f,道是永恒的,沒有名稱,全身渾樸,雖然小,但天下誰也不能使其臣服。這就是在強調(diào)萬事萬物都有其內(nèi)在的規(guī)律可以遵循,任何人都不能抗拒規(guī)律,而只能尊重它、服從它。同理可見,在現(xiàn)代社會,職業(yè)經(jīng)理人也要諳熟企業(yè)生存與發(fā)展的一般規(guī)律,適應這些基本規(guī)律,按規(guī)律做事。那么,企業(yè)生存與發(fā)展的規(guī)律有哪些呢?

規(guī)律一:變?yōu)槌B(tài)。作為社會經(jīng)濟發(fā)展微觀組織的企業(yè),通常要在社會整體經(jīng)濟發(fā)展態(tài)勢的影響和制約下,開辟自己的發(fā)展道路。改革開放30年,中國的許多企業(yè)大都經(jīng)歷了一個由小到大,由弱到強的發(fā)展過程。伴隨著企業(yè)規(guī)模的日益擴大及市場競爭的日趨激烈,企業(yè)需要不斷地因時而變,不斷地生成新的經(jīng)營、管理模式。變是絕對的,不變是相對的,變是常態(tài),變是企業(yè)生存發(fā)展之根本。因此,職業(yè)經(jīng)理人要審時度勢,敏銳、快捷地捕捉最新的市場信息,及時地為企業(yè)制定應變之策,稍有懈怠,就可能貽誤商機。職業(yè)經(jīng)理人要居安思危,要深諳禍福相依之理。在事業(yè)發(fā)展非常順利時,要時刻提醒自己“高處不勝寒”;當事業(yè)發(fā)展處于低潮時,不可自怨自艾,要學越王勾踐臥薪嘗膽,休養(yǎng)生息,提升自我,捕捉新的戰(zhàn)機?？傊?洞悉這一規(guī)律,胸中有數(shù),即可明察秋毫,高瞻遠矚,運籌帷幄,決勝千里,勝不驕,敗不餒。

規(guī)律二:循法而治。中國傳統(tǒng)文化雖偏重德治,但也強調(diào)“法治”。韓非子曰:“設法度以齊民,信賞罰以盡能?！狈艺J為人性本惡,需要制度的約束。設立法律制度,規(guī)范民眾行為,制定獎罰制度,激發(fā)民眾才能,這是治理國家的根本。這一思想,在現(xiàn)代社會,仍然被管理者們奉為至理名言。對于企業(yè)管理而言,制度是根本,是依據(jù),因此,聰明的職業(yè)經(jīng)理人首先要在企業(yè)中建立一套完善的、行之有效的規(guī)章管理制度,以此規(guī)范員工的行為,使大家有法可依、有章可循,強化員工的秩序意識,培養(yǎng)員工對企業(yè)文化的認同感。可以說,當今中國企業(yè)在制度建設上問題很多,還有很長的路要走。例如有的企業(yè)規(guī)章制度不健全、不完善,權責模糊,管理無法到位;有的企業(yè)不善于及時更新管理模式,進行制度創(chuàng)新。市場環(huán)境發(fā)生變化,企業(yè)管理經(jīng)營模式卻不能因時而變,從而使一些企業(yè)喪失了重要的發(fā)展契機;還有的企業(yè)有章不循,甚至有些經(jīng)理人自身就無法抗拒人情風、人情網(wǎng)的誘惑,在企業(yè)內(nèi)部形成了一批享有“法”外特權的特殊人物,親我者近之、疏我者遠之。公平原則被破壞了,企業(yè)內(nèi)部就會出現(xiàn)消極、離心現(xiàn)象。因此,建立一個權責明確、選賢任能、賞罰分明的企業(yè)管理制度,循法而治,仍然是企業(yè)管理者對企業(yè)實施科學管理的重中之重。

規(guī)律三:開源與節(jié)流并重。講究節(jié)儉,在任何時代都是美德。古人云:“治人事天莫若嗇?！逼洹皢荨本褪枪?jié)省、節(jié)儉之意。就是說,無論是管理人,還是對待自然,都需要節(jié)儉,因為這符合自然規(guī)律。節(jié)儉可以培育美德,更能積蓄力量,可以無往而不勝。治國講節(jié)儉,可以長治久安,治理企業(yè)也是這個道理。講究“節(jié)儉”,即要求經(jīng)理人重視節(jié)省生產(chǎn)經(jīng)營的成本,在大刀闊斧開拓市場的同時,千萬不要忘記減少浪費,降低開銷。節(jié)儉不是吝嗇。吝嗇的實質(zhì)是當用的不用、不當省的也要省;節(jié)儉的實質(zhì)是當用則用,當省則省。實踐證明,只有那些巧于開源,善于節(jié)流,注重理財?shù)慕?jīng)理人,才能獲得最終的成功。

二、蓄德

蓄德即指一個人要時刻注意培養(yǎng)好的品性,積累德行。企業(yè)經(jīng)理人要懂得先做人,后做事,做人不成功,做事也不會成功的道理。那么,何謂好的品性呢?中國古代哲學所倡導的“七善論”可以成為我們反觀自己的一面鏡子。

一善為“居善地”,就是要求人們生活在一個適合于自己和他人的地方,擺正自己在生活中的位置。職業(yè)經(jīng)理人中不乏有遠大理想、抱負、有卓越才能、有工作熱情的人,但個人的努力要與角色要求相匹配,這是人生需要把握的一個尺度。有較高的角色認知水平的職業(yè)經(jīng)理人,能夠擺正自己在職場生活中的位置,上不“功高蓋主”,下不“唯我獨尊”,誠心誠意、盡力履行自己的角色職責,這樣才能與老板、下屬和諧相處,得到他們的信任和尊重。

二善為“心善淵”,即指思想深刻、心地純凈為善。職業(yè)經(jīng)理人是企業(yè)的棟梁,是企業(yè)的核心人物,其思維活動的深邃、廣博程度直接影響著企業(yè)的戰(zhàn)略目標的確定及整個企業(yè)的管理水平。深刻、淵博不等于復雜、狡詐,心地純凈的人才能進入“寧靜致遠”的境界,心無旁騖地思考企業(yè)發(fā)展的核心問題。

三善指“與善仁”,即指與人交往要有仁愛之心,仁者愛人,“仁義”二字為立身之本。經(jīng)理人內(nèi)化了“仁愛”之理念,以“仁德”之心對待下屬,方能讓企業(yè)產(chǎn)生向心力與凝聚力。融資不如容人,容人先要容心。容心之根本在于管理人要真誠地尊重每一個員工,讓他們感受到集體的溫暖,產(chǎn)生強烈的歸屬感,熱愛這個企業(yè),并發(fā)自內(nèi)心地愿意為企業(yè)發(fā)展效力。所以,“為富也要為仁”,此為做人做事的基石。

四善為“言善信”,此言的意思是言行一致,守信用、重然諾為“善”。信用是維系市場經(jīng)濟運行的一條紐帶,誠信是企業(yè)亙古不變的經(jīng)商之道。誠信為本,信譽第一,杜絕假冒偽劣產(chǎn)品,為消費者提供“放心產(chǎn)品”、最佳服務是企業(yè)最高的經(jīng)營理念。任何違背這一“善念”、“善行”的做法都可能給企業(yè)發(fā)展造成無法彌補的損失,使企業(yè)喪失社會公信度。因此,職業(yè)經(jīng)理人應有自己的人格操守,無論是對老板、對下屬、對消費者都要講究“誠信為本”,將誠信視為自己的生命線。

五善為“正善治”,此“善”要求正人先正己,不能正己,焉能正人?管理不好自己的人是沒有能力管理別人的。管理別人難,管理自己更難。在企業(yè),管理者的行為就是標尺、就是榜樣,如果管理者不能率先執(zhí)行企業(yè)的規(guī)章制度,那么,下屬肯定會將之視為一紙有名無實的空文;如果管理者私欲膨脹、處處圖謀個人利益,那么,下屬肯定也會變本加厲地、不擇手段地追求名利;如果經(jīng)理人自身主觀、自負,不善于傾聽他人意見,那么下屬也會我行我素,虛與應付;如果管理者奸詐詭譎,謊話連篇,那么下屬也會更加圓滑虛偽,管理起來將會更加困難。

六善為“事善能”,指在做事時,要善于利用有才能的人,“借人智者”為“上智者”,善于利用別人智慧的人是最聰明的人。經(jīng)理人不能事事與下屬爭功,與下屬一爭高低,相反,要善于發(fā)現(xiàn)人才,充分挖掘每一個人的聰明才智。一般而言,企業(yè)聘用的職業(yè)經(jīng)理人通常具有較為嚴格的專業(yè)背景與較為豐富的行業(yè)管理經(jīng)驗,但個人的力量畢竟是有限的,“一頭獅子領著一群綿羊”的企業(yè)并不是最優(yōu)秀的企業(yè)。經(jīng)理人是領導者,要調(diào)動各個方面的積極性,發(fā)揮每一個人的主動性、創(chuàng)造性,共同為企業(yè)發(fā)展出謀劃策,當所有人才的智力資源都得到了有效開發(fā)和利用的時候,企業(yè)就會興旺發(fā)達。

七善為“動善時”,即指在行動時要善于抓住時機。“良機”的發(fā)現(xiàn)需要眼光,抓住良機,乘機起事,需要魄力。頭腦敏捷、清晰,有戰(zhàn)略眼光的職業(yè)經(jīng)理人通常能夠?qū)π蝿葑鞒鰷蚀_的判斷,順應時代潮流,綜合天時、地利、人和等各種客觀條件,促使形勢向有利于自己發(fā)展的方向轉(zhuǎn)變。關鍵時刻的任何猶豫都可能功虧一簣。當今社會,經(jīng)濟活動中的機會很多,抓住機會,當機立斷,即為“善”。

三、謀勢

所謂謀勢,即指要謀求一種先聲奪人、頗具威懾力的、克敵制勝的態(tài)勢。孫子曰:“激水之疾,至于漂石者,勢也。”就是說,湍急的流水以飛快的速度奔瀉,以至能把石頭漂移,這是由于水勢強大的緣故。所以,企業(yè)要在競爭中取勝,首先要找到壓倒別人的“勢”。商場如戰(zhàn)場,某些企業(yè)憑借雄厚的資金、充足的人力與領先的技術資源,營造了聲勢浩大的競爭優(yōu)勢。別的企業(yè)害怕與之正面交鋒,或知難而退,或握手言和,因而,這些企業(yè)就可以“不戰(zhàn)而屈人之兵”,這就是企業(yè)的“不戰(zhàn)而勝”之勢。經(jīng)理人的一個重要職責就是要善于分析、利用、造就企業(yè)的優(yōu)勢,以勢壯聲威,并獲得最終的勝利。

謀勢首先要度勢,即要善于分析形勢、權衡利弊、隨機應變。市場是瞬息萬變的,消費者的消費需求、消費愛好、消費熱點在變化,競爭對手的戰(zhàn)略方向與經(jīng)濟實力在變化。古人云:知己知彼、百戰(zhàn)不殆。及時了解對方,獲得準確的市場信息,這對企業(yè)制定應變策略至關重要,現(xiàn)代商戰(zhàn)也是信息戰(zhàn),商業(yè)機密在瞬間就可以決定企業(yè)的生死存亡,因而一定要高度重視經(jīng)濟信息、商業(yè)秘密的重要價值,切不可疏忽大意。

其次要造勢。孫子曰:“故善戰(zhàn)之人,如轉(zhuǎn)圓石于千仞之山者,勢也?！边@就是說,善于指揮作戰(zhàn)的人所造成的態(tài)勢如同在高山上轉(zhuǎn)動圓石滾下,可以形成一種不可阻擋的力量,這就是勢。有利的態(tài)勢是一種巨大的無形的力量,乘勢破敵,易如反掌。在現(xiàn)代商戰(zhàn)中,經(jīng)理人也需要帶領企業(yè)占據(jù)制高點,造就一種高山滾石、銳不可當之勢。