營銷執(zhí)行方案精選(九篇)

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第1篇：營銷執(zhí)行方案范文

本次營銷大賽通過競賽的形式，讓全院學(xué)生自發(fā)組隊，在自主經(jīng)營的前提下鍛煉團隊協(xié)作能力、市場營銷能力，在理論課基礎(chǔ)上進行實踐能力的驗證。

二、大賽目的

加強院內(nèi)學(xué)生溝通交流，提升學(xué)員的合作意識，培養(yǎng)學(xué)生協(xié)調(diào)團隊分工、挖掘市場空白和創(chuàng)新市場運作方式及保障細(xì)節(jié)完美的能力的學(xué)習(xí)。

三、參賽對象和地點

1、參賽對象：我院全體學(xué)員團隊，個人組成團隊（以團隊形式申報或個人參與團隊合作）。

2、活動地點：我校食堂、后門校內(nèi)網(wǎng)吧旁、校內(nèi)運動場

四、參賽時間

XX年3月19日至3月23日

五、大賽具體安排

1、參賽組隊要求：學(xué)員必須以3-8人組隊參賽，單人或超出人數(shù)限制參賽均不予認(rèn)可。允許并鼓勵學(xué)生在本院（創(chuàng)業(yè)學(xué)院）范圍跨班、跨專業(yè)（方向）、跨年級組隊，團隊成員名單及后續(xù)變動情況須及時上報秘書處統(tǒng)計。

2、創(chuàng)造條件：鼓勵學(xué)員發(fā)揮個人所長，利用各種可以利用的資源和條件參加本次競賽。領(lǐng)隊可以充分結(jié)合各人優(yōu)勢，綜合批發(fā)商、經(jīng)銷商、物流及團隊個人的能力差異進行優(yōu)勢整合，各團隊在校內(nèi)所借用的設(shè)備在每天售賣結(jié)束后在實踐部帶領(lǐng)下有序歸還。

3、宣傳事宜：由會長助理督辦，宣傳部人員參與，在食堂對面讀報欄及后街張貼創(chuàng)業(yè)學(xué)院橫幅。

4、評比標(biāo)準(zhǔn)及獎勵形式：售賣過程中各團隊須做好賬目記錄，售賣結(jié)束后采取百分制根據(jù)人均凈利潤（35％）、團體總利潤（25％）、本金盈利率（20％)、貨物售出比(20％）四項指標(biāo)綜合評出一、二、三名并給予表彰。

5、競爭規(guī)避原則：各團隊須上報自己的主營商品種類由秘書處進行統(tǒng)計并及時更新上傳至群共享，建議其他團隊的商品盡可能規(guī)避以免影響內(nèi)部團結(jié)，若有同類商品上報應(yīng)與先上報者在時間、地點上錯開。

6、通過大賽前期的多途徑宣傳方式(橫幅、展板等），激發(fā)學(xué)員的參賽熱情，帶動校園內(nèi)部的消費。在營銷過程中可采取多種營銷模式（如送貨上門、團購、促銷等）以活躍氛圍。

7、具體經(jīng)營建議：

a、爭取做到零庫存、零資金積壓，以快銷品、時銷品為主，且應(yīng)以小額商品為主，各團隊最好先與商家談好退貨事宜以免除后顧之憂。

b、具體種類建議有小禮品、小飾品、工藝擺設(shè)、書籍、卡類、小件衣物、小件家居生活用品、電腦周邊電子產(chǎn)品等。

c、各團隊盡情發(fā)揮創(chuàng)造力，可采取團隊間合作、整合營銷等形式，也可以與校外商家合作，但只允許本院學(xué)員在校內(nèi)售賣。

8、保證營銷比賽成績公正透明公開的辦法：

a、在比賽進行前先出具有效的發(fā)票、收據(jù)。

b、安排專門的監(jiān)督人員對各團隊在比賽途中的各種活動進行跟隨監(jiān)督。

9、各團隊經(jīng)營所得由各團隊按照各自約定的方式進行分配，領(lǐng)隊須在比賽結(jié)束后提交一份活動總結(jié)。

六、報名方式

1、報名時間：即日起截至3月16日

2、報名方式：以團體為單位，由個人代表團體報名(已報名團體將列在群共享內(nèi)，已有商品品種建議各團隊盡可能規(guī)避)

七、其他事宜

第2篇：營銷執(zhí)行方案范文

結(jié)合當(dāng)前工作需要，的會員“恐怖份子”為你整理了這篇“防保迎”消防安全執(zhí)法檢查專項行動部署開展情況總結(jié)范文，希望能給你的學(xué)習(xí)、工作帶來參考借鑒作用。

【正文】

為切實做好火災(zāi)防控工作，堅決預(yù)防和遏制重特大尤其是群死群傷火災(zāi)事故發(fā)生，全鎮(zhèn)范圍內(nèi)深入開展了“防保迎”消防安全檢查專項行動工作，通過檢查工作的開展，各村、企業(yè)、重點單位安全生產(chǎn)意識得到了進一步提高，消防安全得到了進一步提升，取得了較好的效果，截止目前全鎮(zhèn)無發(fā)生重大火災(zāi)事故，消防安全狀況相對穩(wěn)定?，F(xiàn)將我鎮(zhèn)消防安全執(zhí)法檢查專項行動工作總結(jié)如下：

一、領(lǐng)導(dǎo)高度重視，全面部署

鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)高度重視消防安全工作，成立了領(lǐng)導(dǎo)組，專門召集各單位負(fù)責(zé)人、企業(yè)負(fù)責(zé)人、生產(chǎn)經(jīng)營單位召開消防安全工作會議，全面動員部署消防安全檢查工作，根據(jù)上級的有關(guān)要求，明確了檢查的工作目標(biāo)和檢查范圍的重點，進一步明確責(zé)任分工，推動了檢查工作有序的開展。

二、加強消防宣傳，營造安全范圍

消防工作檢查活動是一項群死群傷的工作，只有人人參與，才能有檢查工作的效果。全鎮(zhèn)采取多種形式進行宣傳發(fā)動，并與教育培訓(xùn)相結(jié)合，充分調(diào)動廣大干群的積極性，營造濃厚的活動氛圍。

三、強化消防安全監(jiān)管檢查，消除安全隱患

加強消防安全監(jiān)管工作，加大檢查執(zhí)法力度，鎮(zhèn)政府組織派出所、安監(jiān)所等執(zhí)法單位對企業(yè)、學(xué)校、賓館超市、敬老院等開展消防安全大檢查。最大限度的發(fā)現(xiàn)隱患和問題。全鎮(zhèn)檢查單位13家，發(fā)現(xiàn)消防安全隱患15處。對檢查出的隱患能當(dāng)場整改的現(xiàn)場整改，不能當(dāng)場整改的限期整改。

第3篇：營銷執(zhí)行方案范文

[關(guān)鍵詞]高職院校 學(xué)生安全事故 瑞士奶酪模型 預(yù)防

[作者簡介]董慧（1978- ），女，江蘇鹽城人，無錫商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院工商管理分院，講師，碩士，研究方向為學(xué)生思想政治教育、職業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)。（江蘇 無錫 214153）

[基金項目]本文系2014年度江蘇省高校哲學(xué)社會科學(xué)研究基金資助項目“基于‘瑞士奶酪模型’的高職院校學(xué)生安全事故防范應(yīng)用研究”的階段性成果。（項目編號：2014SJB335，項目主持人：董慧）

[中圖分類號]G717 [文獻標(biāo)識碼]A [文章編號]1004-3985（2014）30-0048-03

近年來，高校學(xué)生安全事故層出不窮，學(xué)生安全問題已經(jīng)引起教育界的廣泛關(guān)注，但對學(xué)生安全管理的研究還不成熟，從系統(tǒng)性、整體性的事故管理角度探討學(xué)生安全問題的研究還比較少。因此，分析、借鑒其他相關(guān)行業(yè)應(yīng)對事故、風(fēng)險的成熟理論，將其轉(zhuǎn)化為進行學(xué)生安全研究的思路，不失為盡快做好學(xué)生安全管理工作的捷徑。而“瑞士奶酪模型”的相關(guān)理論對于我們做好學(xué)生安全管理的研究極具借鑒意義。本文對其進行了介紹，并探討了這一模型對我國高職院校學(xué)生安全管理的一些啟示。

一、“瑞士奶酪模型”及相關(guān)理論

“瑞士奶酪模型”又名“Reason模型”，是英國曼徹斯特大學(xué)教授James Reason于1990年在其著名的心理學(xué)專著《Human Error》中提出的。該模型認(rèn)為，組織活動中發(fā)生的事故與環(huán)境影響、不安全的監(jiān)督、不安全行為的前兆、不安全的操作行為四個層面的因素有關(guān)，每個層面代表一重防御體系，層面上所存在的空洞代表防御體系中存在的漏洞，這些空洞的位置、大小不是固定不變的，不安全因素就像一個不間斷的光源，每個層面上的空洞同時處于一條直線上時，危險就會像光源一樣瞬間穿過所有漏洞，導(dǎo)致事故發(fā)生。這四個層面的因素疊在一起，猶如有孔的奶酪被疊放在一起，所以被稱為“瑞士奶酪模型”，如圖1所示。

“瑞士奶酪模型”設(shè)有四層防御體系，各防御體系從不同的維度對缺陷或漏洞進行相互補充式的攔截，危險只有同時穿過四層防護體系才能發(fā)生。在導(dǎo)致系統(tǒng)出現(xiàn)意外或者錯誤的一系列個人失敗中，“瑞士奶酪模型”包括現(xiàn)行失效和潛在失效。“現(xiàn)行失效是指與事故的發(fā)生有直接聯(lián)系的不安全行為，例如在飛機失事中的試驗錯誤?！雹贊撛谑缤[藏在組織體系中的潛在危險因素，其不作為直接導(dǎo)致事故發(fā)生的原因存在，直到事故發(fā)生后才會被發(fā)現(xiàn)?！皾撛谑Э梢钥邕^瑞士奶酪模型的前三個層面，與現(xiàn)行失效一起作用，導(dǎo)致事故的發(fā)生?！雹谒膶臃烙w系共同作用可以讓人們意識到危險的存在，對迫近的危險提出警告，給出明確的安全指導(dǎo)，對現(xiàn)存危險和潛在損失設(shè)置安全防御，層層設(shè)防，避免危險的發(fā)生。

二、當(dāng)前高職院校學(xué)生安全管理面臨的問題

1.高職院校學(xué)生所處的環(huán)境復(fù)雜、自控力弱。首先，在市場經(jīng)濟的利益驅(qū)動下，高職校園周邊環(huán)境日益復(fù)雜，學(xué)生的消遣和娛樂方式日益增多，但由于與之配套的學(xué)生管理制度不完善，加之“90后”“95后”學(xué)生情緒易沖動、自控力差，故而容易發(fā)生安全事故；其次，高職院校由于實踐需要，大多采用半開放的管理模式，校內(nèi)人員構(gòu)成復(fù)雜，這也為高職學(xué)生的生命財產(chǎn)安全埋下隱患，同時也向高職學(xué)生安全管理工作提出了挑戰(zhàn)。

2.學(xué)生安全意識薄弱，缺乏安全知識。在應(yīng)試教育和獨生子女兩大背景下，學(xué)生的成長環(huán)境十分優(yōu)越，他們很少獨自遇到安全問題。進入大學(xué)前，他們沒有接受過系統(tǒng)的安全教育，其生活方式、知識水平、年齡結(jié)構(gòu)使他們對安全問題沒有足夠的重視，以至于當(dāng)安全事故發(fā)生在自己身上時束手無策。

3.高職院校安全教育過于形式化、缺乏有效性。高職院校把培養(yǎng)生產(chǎn)型、建設(shè)型、服務(wù)型、管理型的人才作為教育目標(biāo)，沒有充分意識到安全教育的重要性，安全教育大多只是形式，沒有根據(jù)學(xué)生特點來講授校園侵害、交通安全、防火防盜等知識，也沒有針對現(xiàn)存的安全隱患組織學(xué)生分析討論。

4.高職院校對學(xué)生心理健康教育不夠重視。高職院校教育多偏重于文化知識和專業(yè)技能的傳授，缺少與學(xué)生進行心理溝通；有些學(xué)生的家庭不和諧，父母管教方式不科學(xué)，學(xué)生缺少關(guān)愛，缺乏安全感；隨著終身教育理念的普及，高職學(xué)生的年齡差距不斷增大，學(xué)生之間的生理與心理差異大，溝通不充分。馬加爵殺人事件、清華大學(xué)朱令鉈中毒案、復(fù)旦大學(xué)投毒案等校園惡性事件引起我們的深刻反思。大學(xué)生的安全教育不僅要傳播法律知識，更重要的是對大學(xué)生進行心理健康教育。

三、“瑞士奶酪模型”在學(xué)生安全教育中的應(yīng)用

當(dāng)前，高職院校的學(xué)生多是“90后”，他們個性獨立、思維活躍，有著“90后”獨特的好奇心和嘗試欲，但涉世不深，自控力不夠，分析處理事情不全面，做事不計后果。高職院校的輔導(dǎo)員必須認(rèn)清學(xué)生的特點，提高對學(xué)生安全教育工作重要性的認(rèn)識，匯集整合各方資源，將學(xué)生的安全教育工作落到實處?！叭鹗磕汤夷Ｐ汀敝械乃膶臃烙w系，即組織影響、不安全的監(jiān)督、不安全行為的前兆、不安全的操作行為，完全可以用在高職院校學(xué)生安全工作中，使社會、學(xué)校、家長、學(xué)生四個方面積極合作，共同努力，以保障學(xué)生的身心安全。

在學(xué)生安全管理中，“瑞士奶酪模型”代表著保護學(xué)生安全的重重屏障，也可以引申理解為把學(xué)生安全事故防患于未然所實施的種種措施。百密必有一疏，每道屏障上都會存在或多或少、或大或小的缺陷或漏洞，這些缺陷或漏洞就類似于瑞士奶酪上的空洞，這些空洞就好比是保護學(xué)生的防御屏障中存在的潛在問題，其不斷變換的大小與位置猶如學(xué)生所犯錯誤的嚴(yán)重程度和隨機性，隨時都在變化。前三層防御措施是潛在失效，最后一層不安全的操作行為是現(xiàn)行失效，是導(dǎo)致事故發(fā)生的最關(guān)鍵因素。當(dāng)所有奶酪上的空洞在某一瞬間運動到同一條直線上時，學(xué)生安全事故就會發(fā)生，給學(xué)生造成傷害，造成學(xué)生安全事故發(fā)生的一系列事件則好比是“瑞士奶酪模型”上從危險到傷害的箭頭，如50頁圖2所示。

1.嚴(yán)防社會環(huán)境影響是學(xué)生安全管理的第一防御層――基礎(chǔ)防御層。社會環(huán)境對學(xué)生安全的影響相當(dāng)于“瑞士奶酪模型”中組織環(huán)境對于組織活動事故的影響。社會環(huán)境影響著安全事故的發(fā)生頻率，影響著高職學(xué)生的健康成長。2013年9月，亳州一大學(xué)生返鄉(xiāng)奔喪，途徑阜陽遭遇橫禍案例中，表面上是“黑大巴”所致，是與該學(xué)生的自我保護意識較弱等因素有關(guān)。但是我們由表及里地進行理性斟酌，就會發(fā)現(xiàn)社會對長途客運的交通監(jiān)管力度、學(xué)校對周邊黑車的治理等都是導(dǎo)致此次事件的直接原因。學(xué)校要給學(xué)生充分講明社會環(huán)境的殘酷性和復(fù)雜性，通過各種影視圖像和實例宣講，教育和引導(dǎo)學(xué)生懂得規(guī)避社會生活中的各種風(fēng)險，在他們頭腦中扎起基礎(chǔ)防范的藩籬。

2.增強學(xué)校監(jiān)管力度是學(xué)生校內(nèi)安全管理的第二防御層――根源防御層。學(xué)校監(jiān)督管理對高職大學(xué)生安全的影響相當(dāng)于“瑞士奶酪模型”中不安全的監(jiān)督對于組織活動事故的影響。隨著高等職業(yè)教育的迅猛發(fā)展，辦學(xué)形式日益多樣化、后勤管理社會化程度不斷加大、生源構(gòu)成日益復(fù)雜等諸多因素致使校園治安情況日趨復(fù)雜。高職學(xué)校能否對以上諸多不安定因素進行有效監(jiān)管，便成了能否有效防范高職大學(xué)生安全事故的關(guān)鍵所在。廣州體育學(xué)院研究生電梯墜亡案例中，雖然校方一再聲稱已標(biāo)明電梯已壞，不明原因?qū)е码娞菰俣乳_啟，最終釀成慘劇。但是學(xué)校對于已壞電梯及時維修、電梯口及時設(shè)置必要路障、驚醒學(xué)生繞道而行等方面的監(jiān)管存在紕漏。因此，缺少必要的學(xué)校監(jiān)督是導(dǎo)致學(xué)生安全事故發(fā)生的重要因素。

3.提高教師、家長防御水平是學(xué)生安全管理的第三防御層――補充防御層。教師、家長防御對于高職學(xué)生安全的影響，對應(yīng)于“瑞士奶酪模型”中對不安全行為的發(fā)現(xiàn)與制止對于組織活動事故的影響。教師作為學(xué)生的直接領(lǐng)導(dǎo)者，無可爭議成了學(xué)校的代表，其是否做到想學(xué)生之未想，做學(xué)生之未做便成了能否有效預(yù)防高職大學(xué)生安全事故的必要補充；家長作為學(xué)生的第一監(jiān)護人，將其列為家庭的代表便合情合理，其對于危害到孩子安全的行為能否做到時刻警醒，不忘提醒，亦成了有效預(yù)防高職大學(xué)生安全事故的必要補充。常州輕工職業(yè)技術(shù)學(xué)院教師交通肇事逃逸案中，該位教師不但未盡保護學(xué)生的義務(wù)，反而肇事逃逸，這位教師未在思想上意識到要保學(xué)生之安、護學(xué)生之危。

4.杜絕不安全行為是學(xué)生安全管理的第四防御層――關(guān)鍵防御層。學(xué)生行為對于高職學(xué)生安全的影響對應(yīng)于“瑞士奶酪模型”中的不安全行為對于組織活動事故的影響。高職學(xué)生的基本素養(yǎng)和道德水平參差不齊，學(xué)生的不安全行為是導(dǎo)致惡性安全事故的關(guān)鍵原因，因此，減少高職學(xué)生的不安全行為便成了有效預(yù)防高職學(xué)生安全事故的關(guān)鍵。南航金城學(xué)院學(xué)生斗毆致死案例中，看似只是簡單的學(xué)生之間的沖突，實則是由于學(xué)生的情緒自控能力差，沖動行事所致。

四、“瑞士奶酪模型”對高職院校學(xué)生安全教育的啟示

當(dāng)前，高職院校的進一步發(fā)展被生源復(fù)雜、安全事故頻發(fā)等問題困擾，我們要突破學(xué)生安全教育的傳統(tǒng)方法和陳舊模式，增強學(xué)生的實踐操作能力，形成社會、學(xué)校、家長、學(xué)生充分參與的“奶酪”安全管理模式。

1.轉(zhuǎn)變對待學(xué)生安全事故的觀念。人們往往只關(guān)注學(xué)生安全事故中的犯錯人及事故后果，妄加評論后不了了之，很少對事件進行細(xì)致分析，這樣膚淺的應(yīng)對方式不僅不會解決問題，反而會埋下更大的安全隱患。處理事故的思維方式應(yīng)該從主抓“誰犯了錯”的視角向主抓“為什么錯誤會發(fā)生”的視角轉(zhuǎn)變。認(rèn)真分析學(xué)生安全事故發(fā)生的原因，從錯誤中學(xué)習(xí)，努力為學(xué)生營造良好的社會生活環(huán)境，并給予及時必要的安全引導(dǎo)，是防范再次發(fā)生同樣錯誤的最好方法。

2.建立嚴(yán)密的網(wǎng)絡(luò)格局以開展安全教育。監(jiān)督不力是導(dǎo)致事故發(fā)生的重要因素，因此，在高職院校中應(yīng)該建立“機構(gòu)健全”“信息暢通”“工作高效”三維一體的安全教育機制，形成以最高領(lǐng)導(dǎo)為核心，發(fā)揮其負(fù)總責(zé)的主導(dǎo)性作用；其他主要校領(lǐng)導(dǎo)、保衛(wèi)部門、各職能部門、二級學(xué)院互相配合，發(fā)揮其多樣性作用；班主任、輔導(dǎo)員、班委會、學(xué)生層層落實，層層反饋的學(xué)生安全教育網(wǎng)絡(luò)格局。將學(xué)生安全責(zé)任具體落實到每一個部門和每一個人，形成全員參與和責(zé)任追究制。

3.有效加強學(xué)生心理健康教育。據(jù)統(tǒng)計，相當(dāng)一部分大學(xué)生存在心理適應(yīng)障礙，如不加以積極疏導(dǎo)，極易導(dǎo)致安全事故。因此，學(xué)生家長及教師應(yīng)及時對大學(xué)生進行有效的心理健康教育，如進行人際關(guān)系教育、健康人格教育、性教育、挫折教育等，這對于優(yōu)化大學(xué)生心理素質(zhì)，促進人格全面發(fā)展與完善都有著十分重要的作用。

4.引導(dǎo)大學(xué)生成為校園安全管理的參與者。學(xué)生是學(xué)校建設(shè)的主體，高職院校應(yīng)鼓勵學(xué)生參與校園的安全管理，這既可以增強大學(xué)生的校園主人翁意識和社會責(zé)任感，又可以使學(xué)生通過參與具體的安全管理工作，從一個管理者轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€安全規(guī)范的遵守者，由被動變?yōu)橹鲃?，最終做到管理與遵守一體化。

[注釋]

①②安秀琴，徐建萍.基于瑞士奶酪模型對我國護理安全管理的思考[J].護理研究，2010（8）：1975，1975.

[參考文獻]

[1]劉艷.高職院校學(xué)生安全管理工作現(xiàn)狀及對策思考[J].產(chǎn)業(yè)與科技論壇，2011，10（11）.

[2]張榮路.高職院校學(xué)生安全防范教育管理實踐創(chuàng)新略探[J].學(xué)校黨建與思想教育，2011（12）.

第4篇：營銷執(zhí)行方案范文

【關(guān)鍵詞】專業(yè)人才；培養(yǎng)方案；改革探索

應(yīng)用型大學(xué)是相對于研究型大學(xué)和教學(xué)研究型大學(xué)而言的，它是按照中國大學(xué)培養(yǎng)的特點，在中國經(jīng)濟建設(shè)現(xiàn)代化和高等教育大眾化推動下產(chǎn)生的一種新類型的本科教育。應(yīng)用型大學(xué)作為一種獨立的教育類型，它具有自己的人才培養(yǎng)目標(biāo)、培養(yǎng)規(guī)格、培養(yǎng)過程、培養(yǎng)方式和評價標(biāo)準(zhǔn)。

1.我校人才培養(yǎng)方案改革的背景

我校計算機科學(xué)與技術(shù)專業(yè)于2009年開始招生，該專業(yè)的人才培養(yǎng)方案隨著社會上對人才需求的不斷改變而相應(yīng)的進行修訂，截至目前我們已經(jīng)修訂過了三次，前兩次都是一些細(xì)枝末節(jié)的修改，比如，將一些理論性太強、學(xué)生不易掌握且畢業(yè)后不太實用的課程，用當(dāng)前比較流行、適用面廣且畢業(yè)后需求量大的課程替換；增加部分課程的實踐學(xué)時，以提高學(xué)生的動手能力；但實踐證明，這些小的修改，仍然無法讓畢業(yè)生非常滿足社會的需求。因此，從2014年初開始，我們對該專業(yè)進行了大刀闊斧的改革，徹底改變傳統(tǒng)計算機科學(xué)與技術(shù)專業(yè)的教學(xué)模式，實行了適合應(yīng)用型本科專業(yè)的人才培養(yǎng)模式。

2.人才培養(yǎng)方案改革的思路

（1）確定指導(dǎo)思想，即：以經(jīng)濟社會發(fā)展和行業(yè)、職業(yè)發(fā)展需求為導(dǎo)向，改變以追求學(xué)科體系完整為導(dǎo)向的辦學(xué)思路，實施以社會需求、就業(yè)崗位需要和學(xué)生自我發(fā)展需要為導(dǎo)向的辦學(xué)思路。

（2）確定基本原則，即：堅持知識、能力、素質(zhì)協(xié)調(diào)發(fā)展和綜合提高的原則。以知識為基礎(chǔ)，以能力為重點，以素質(zhì)為目標(biāo)，以市場為導(dǎo)向，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和綜合素質(zhì)，提升專業(yè)核心能力。

（3）確定培養(yǎng)模式，即基于地方性、應(yīng)用型、重特色的人才培養(yǎng)目標(biāo)和辦學(xué)定位，改革傳統(tǒng)的學(xué)術(shù)導(dǎo)向人才培養(yǎng)模式，構(gòu)建以實踐能力為導(dǎo)向的應(yīng)用技術(shù)型人才培養(yǎng)模式；建立與地方經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)匹配對接的專業(yè)群，實現(xiàn)人才供給與需求在人才培養(yǎng)規(guī)格上的無縫對接。

3.人才培養(yǎng)方案的改革過程

人才培養(yǎng)方案是人才培養(yǎng)的設(shè)計階段，是關(guān)系教學(xué)過程的組織和教學(xué)資源的配置，也是關(guān)系著將會培養(yǎng)出什么樣的人才，因此，對人才方案的改革，絕對不能紙上談兵，要積極聽取其他高校的意見，同時吸收社會、企業(yè)人士參與人才培養(yǎng)方案的制定工作，使制定的方案更符合實際。

（1）聽取其他兄弟院校的意見和建議，確定專業(yè)核心課程。從2014年初到2014年7月份，半年時間中，我們先后多次去陜西科技大學(xué)、陜西師范大學(xué)等多所高校去進行調(diào)研，聽取專家、教授的意見和建議，確定保留數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)、計算機網(wǎng)絡(luò)、數(shù)據(jù)庫原理、操作系統(tǒng)等幾門專業(yè)核心課程，以體現(xiàn)計算機科學(xué)與技術(shù)這個專業(yè)的專業(yè)特色，同時，聽取他們對應(yīng)用型本科人才培養(yǎng)的分析以及當(dāng)前計算機專業(yè)的研究方向和發(fā)展趨勢，為我們下一步制定專業(yè)方向課積累數(shù)據(jù)。

（2）深入企業(yè)，聽取企業(yè)主管、技術(shù)人員、市場人員的意見和建議。應(yīng)用型本科院校就是要培養(yǎng)符合社會需求的人才，因此，什么樣的人才是當(dāng)今社會最需要的，企業(yè)是最有資格說話的。從2014年初到2014年7月份，半年時間中，我們也先后3次去北郵3G人才外包培訓(xùn)基地、西安康博教育信息咨詢有限公司等單位進行調(diào)研。同企業(yè)的老總、技術(shù)總監(jiān)、市場總監(jiān)的領(lǐng)導(dǎo)進行會談，獲取他們從IT技術(shù)發(fā)展、IT就業(yè)市場等方面帶來的信息，了解他們對未來IT行業(yè)發(fā)展方向以及就業(yè)形勢的預(yù)測。

經(jīng)過信息匯總，我們認(rèn)為基于Android的軟件開發(fā)方向和網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)管理方向發(fā)展前景和就業(yè)前景都比較好。同時，根據(jù)專業(yè)方向，確定了支持該專業(yè)方向的課程。

（3）對已畢業(yè)且就業(yè)形勢比較好的學(xué)生進行回訪。動員輔導(dǎo)員和教師與已經(jīng)畢業(yè)的學(xué)生進行聯(lián)系，了解他們的就業(yè)方向以及就業(yè)情況，目前已聯(lián)系到計應(yīng)1001班王正、任琴等和計科B0901班鄭丹、孫婷等18名同學(xué)。在這些同學(xué)中，有10名同學(xué)從事軟件開發(fā)方面的工作，其中，王正同學(xué)在上海工作，月收入上萬元；有2名同學(xué)從事嵌入式開發(fā)方面的工作，月工資3、4千以上；另外有6名同學(xué)從事網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)管理方面的工作，月工資在3、4千左右。通過了解，學(xué)生普遍認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)管理比嵌入式知識簡單些，更容易學(xué)懂。

（4）組織即將畢業(yè)且已經(jīng)找的工作的大四學(xué)生座談。

5月中旬，我院將在校做畢業(yè)設(shè)計的計算機科學(xué)與技術(shù)專業(yè)大四畢業(yè)生組織在一起，先針對我們已經(jīng)修訂的人才培養(yǎng)方案進行講解，然后讓學(xué)生結(jié)合自己的實際情況，就“我心目中的計算機科學(xué)與技術(shù)專業(yè)應(yīng)設(shè)置那些課程及方向”進行了討論，同學(xué)們普遍認(rèn)為，經(jīng)過修訂的人才培養(yǎng)方案中專業(yè)基礎(chǔ)課及專業(yè)核心課基本上已經(jīng)夠用。我們將擬定好的軟件開發(fā)（基于Android方向）、嵌入式開發(fā)、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)管理這三個方向讓學(xué)生討論并排序，學(xué)生討論的最終順序為第一：軟件開發(fā)（基于Android方向），第二：網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)管理，第三：嵌入式開發(fā)。

（5）網(wǎng)上資料搜集。

我們在網(wǎng)上也針對計算機科學(xué)與技術(shù)專業(yè)方向設(shè)置及就業(yè)情況進行了信息搜集，最后確定計算機科學(xué)與技術(shù)專業(yè)的方向設(shè)置為軟件開發(fā)（基于Android方向）和網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)管理。

4.計算機科學(xué)與技術(shù)專業(yè)人才培養(yǎng)方案改革的創(chuàng)新處

本次計算機科學(xué)與技術(shù)專業(yè)人才培養(yǎng)方案的改革從開始調(diào)研收集數(shù)據(jù)，到最后的定稿，歷經(jīng)7、8個月，相比較以往的人才培養(yǎng)方案，有不少創(chuàng)新之處。

（1）改變了以往3.5+0.5的教學(xué)模式，改為3+1的教學(xué)模式，即3年的理論教學(xué)和課內(nèi)實踐教學(xué)，1年的企業(yè)項目集中實踐。讓學(xué)生在校期間就與企業(yè)進行了大量的溝通，為學(xué)生將來的就業(yè)提供了強有力的保障。

（2）減少了大量傳統(tǒng)計算機科學(xué)與技術(shù)專業(yè)關(guān)于硬件方面的理論課，轉(zhuǎn)而增加了當(dāng)前比較熱門且社會需求量大的軟件方面的課程，既提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，又為學(xué)生畢業(yè)后順利的找的工作打下基礎(chǔ)。

（3）提高了實踐學(xué)時在整個培養(yǎng)方案中所占的比例。由原來的30%左右，提升為40%以上，給學(xué)生以充足的課時去親自動手上機實踐，大大提高了學(xué)生的動手能力和自我創(chuàng)新能力。

（4）確定了兩個當(dāng)前就業(yè)前景非常好的專業(yè)發(fā)展方向。經(jīng)過大量的調(diào)研和數(shù)據(jù)分析后，將軟件開發(fā)（基于Android方向）和網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)管理作為本專業(yè)的專業(yè)方向，學(xué)生從大三開始就可以自由的選擇自己將來的發(fā)展方向，既順應(yīng)了學(xué)生的興趣，也為學(xué)生畢業(yè)后提供了廣闊的就業(yè)前景。

5.總結(jié)

培養(yǎng)大批應(yīng)用型人才是我國高等教育的重要職責(zé)，這與我國正處于工業(yè)化時代社會背景密不可分。而傳統(tǒng)的計算機科學(xué)與技術(shù)專業(yè)人才培養(yǎng)方案中的課程設(shè)置，已經(jīng)不能滿足當(dāng)前應(yīng)用型本科人才培養(yǎng)的要求，因此，探索、創(chuàng)新高校應(yīng)用型人才培養(yǎng)體系，充分利用社會各方面的資源，建立促進應(yīng)用型本科人才培養(yǎng)的機制，以更好地適應(yīng)當(dāng)今社會對人才的需要和應(yīng)對來自國際競爭的挑戰(zhàn)，是高等教育人才培養(yǎng)工作面臨的一個重要課題。

【參考文獻】

第5篇：營銷執(zhí)行方案范文

【關(guān)鍵詞】骨科康復(fù)療法；常規(guī)方案；老年骨性膝關(guān)節(jié)炎；治療效果

膝骨關(guān)節(jié)炎（Kneeosteoarthritis，簡稱KOA）是臨床上常見的老年性疾病，這種疾病發(fā)病率較高，且隨著人們生活節(jié)奏的加快其發(fā)病率出現(xiàn)上升趨勢，患者發(fā)病后臨床上主要表現(xiàn)為：疼痛、活動不便等，影響患者生活質(zhì)量。目前，對于老年骨性膝關(guān)節(jié)炎尚缺乏理想的治療方法，常規(guī)方法雖然能夠改善患者癥狀，但是長期療效欠佳，治療預(yù)后欠佳。近年來，骨科康復(fù)療法聯(lián)合常規(guī)方案在老年骨性膝關(guān)節(jié)炎患者中廣為使用，并取得階段性進展。為了探討骨科康復(fù)療法聯(lián)合常規(guī)方案在老年骨性膝關(guān)節(jié)炎患者中的臨床治療效果。對2013年4月至2014年4月我院收治的80例老年骨性膝關(guān)節(jié)炎患者相關(guān)資料進行分析，報告如下。

1.資料與方法

1.1一般資料

對我院收治的80例老年骨性膝關(guān)節(jié)炎患者相關(guān)資料進行分析，根據(jù)治療方案不同將患者分為對照組和實驗組，實驗組有40例，其中男22例，女18例，年齡為（22～68）歲，平均年齡為（41.5±1.1）歲，患者從發(fā)病到入院治療時間為（1～15）年，平均時間為（6.1±1.8）年；對照組有患者40例，男21例，女19例，患者年齡為（21～66）歲，平均年齡為（39.7±1.3）歲，患者從發(fā)病到入院時間為（1.2～16.5）年，平均時間為（5.6±1.1）年?；颊邔χ委煼桨?、護理措施等有知情權(quán)，患者年齡、病程等差異不顯著（P>0.05），具有可比性。

1.2 方法

對照組實施常規(guī)方法治療，方法如下：根據(jù)患者臨床癥狀、病史等讓患者采用中醫(yī)針灸治療，取患者兩側(cè)的夾脊穴、腎俞、關(guān)元俞，同時配合環(huán)跳、風(fēng)布、委中等進行針灸，選用直徑為0.3mm的針灸針，長度控制在40-75mm，得氣后連接G6805-Ⅱ電針儀進行治療，留針30min，每天1次，連續(xù)治療21天。

實驗組聯(lián)合骨科康復(fù)療法治療，方法如下：治療前采用X線等對患者疼痛部位進行詳細(xì)診斷，了解患者膝關(guān)節(jié)周圍組織情況[1]。根據(jù)患者臨床癥狀、病史等縫制20cm×40cm大小布袋數(shù)個，裝入中藥消痛散（藥物組成：制川烏、制草烏、川芎、鹿銜草、伸筋草、透骨草、威靈仙、細(xì)辛、延胡索、牛膝、木瓜、桂枝），扎緊袋口放入電鍋中加水5L，加熱煮沸30min撈出稍擰干，以不滴水為度，熱敷于病變部位，并來回滾動，冷卻后取下放回鍋中繼續(xù)煮沸，換取另一袋依法操作，如此反復(fù)，每次治療30分鐘，每日1次。同時，患者治療過程中加強患者健康鍛煉，鍛煉時根據(jù)患者臨床病情等選擇合適的鍛煉方案。

1.3統(tǒng)計學(xué)方法

用SPSS16處理相關(guān)數(shù)據(jù)，計數(shù)資料采用卡方檢驗，并采用n（%）表示，計量資料采用（均數(shù)±方差）等表示，并進行t檢驗，P< 0.05表示具有統(tǒng)計學(xué)意義。

2.結(jié)果

本次研究中，實驗組疼痛程度評分為（3.3±1.2）分、最大步行距離為（3.35±1.53）分、日常生活能力評分為（4.78±2.41）分，均低于對照組（P< 0.05），見表2。

3.討論

膝骨關(guān)節(jié)炎是一種以由膝關(guān)節(jié)軟骨退行性變引起的，以骨質(zhì)增生為主的關(guān)節(jié)病變。患者發(fā)病時既可單側(cè)發(fā)病，也可雙側(cè)發(fā)病，患者發(fā)病后主要表現(xiàn)為：疼痛、關(guān)節(jié)腫脹、積液，影響患者生活質(zhì)量[2]。近年來，骨科康復(fù)療法聯(lián)合常規(guī)方案在老年骨性膝關(guān)節(jié)炎患者中廣為使用，并取得階段性進展。本次研究中，實驗組疼痛程度評分為（3.3±1.2）分、最大步行距離為（3.35±1.53）分、日常生活能力評分為（4.78±2.41）分，均低于對照組（P< 0.05）[3]。骨科康復(fù)療法聯(lián)合常規(guī)方案是臨床上常見的治療方法，它能夠從整體出發(fā)將人體的不同神經(jīng)、肌肉以及四肢遠(yuǎn)端作為起點，形成以十二經(jīng)脛為主的理論體系，優(yōu)勢如下：（1）骨科康復(fù)療法聯(lián)合常規(guī)方案能夠消除膝關(guān)節(jié)周圍肌肉、韌帶的痙攣狀態(tài)，幫助患者重新建立關(guān)節(jié)內(nèi)、外靜力，保持患者生理的平衡[4]；（2）骨科康復(fù)療法聯(lián)合常規(guī)方案能夠有利于膝骨關(guān)節(jié)炎局部動脈供血和靜脈的回流，改善患者病灶部位局部營養(yǎng)狀況，改善病灶部位凝滯、充血以及水腫等臨床癥狀和體征；（3）骨科康復(fù)療法聯(lián)合常規(guī)方案能夠有效的改善患者退變關(guān)節(jié)軟骨代謝，改善其營養(yǎng)狀況，改善患者局部微環(huán)境[5]。

綜上所述，老年骨性膝關(guān)節(jié)炎患者采用骨科康復(fù)療法聯(lián)合常規(guī)方案治療效果理想，值得推廣使用。

【參考文獻】

[1]徐昌斌.中醫(yī)骨科康復(fù)治療老年骨性關(guān)節(jié)炎的臨床效果觀察[J].中醫(yī)臨床研究，2013，5（1）：65-66.

[2]李標(biāo)，吳飛.中醫(yī)手法加中藥外敷內(nèi)服治療老年性膝骨關(guān)節(jié)炎臨床觀察[J].中醫(yī)藥臨床雜志，2011，23（5）：411-412.

[3]胡哲.156例老年骨性關(guān)節(jié)炎的中醫(yī)骨科康復(fù)治療分析[J].中醫(yī)臨床研究，2012，4（10）：104-104.

第6篇：營銷執(zhí)行方案范文

關(guān)鍵詞：參苓白術(shù)散煎劑；小細(xì)胞肺癌；EP方案化療；胃腸道反應(yīng)

在現(xiàn)代醫(yī)學(xué)技術(shù)快速發(fā)展的過程中，惡性腫瘤的治療技術(shù)也在不斷提高和完善，進而也顯著提高了惡性腫瘤的臨床治療有效率和治愈率，然而在小細(xì)胞肺癌患者進行治療時，化療依然是最常用的方式之一[1]。在對小細(xì)胞肺癌患者進行治療時，化療容易導(dǎo)致嚴(yán)重的胃腸道反應(yīng)，進而對臨床療效和化療的開展造成嚴(yán)重影響。本研究主要分析了參苓白術(shù)散煎劑治療小細(xì)胞肺癌患者行EP方案化療后引起的胃腸道反應(yīng)，現(xiàn)做如下總結(jié)。

1 資料與方法

1.1一般資料 本研究所選擇對象為我院2014年2月～2016年3月收治的小細(xì)胞肺癌患者50例，全部患者均經(jīng)過病理檢查或細(xì)胞學(xué)檢查證實，明確無法進行手術(shù)治療，預(yù)計生存期超過3個月，能進食半流質(zhì)或者流質(zhì)食物；過往并沒有接受栓塞、化療和放療；排除糖尿病史、高血壓病史或者心肝腎功能不全患者。50例患者中，男29例，女21例，年齡47～73歲，平均年齡（55.1±7.2）歲。隨機將全部患者分成兩組，對照組和實驗組均為25例，兩組患者的年齡、性別等資料比較差異具有可比性（P>0.05）。

1.2方法

1.2.1對照組 本組患者給予EP方案化療：足葉乙甙100～120 mg/m2，0.9%氯化鈉注射液250 ml，靜脈滴注，第1～3 d；順鉑75 mg/m2，0.9%氯化鈉注射液500 ml，靜脈滴注，第1 d。常規(guī)給予格拉司瓊止吐，給藥劑量為3 mg，靜脈滴注，第1～3 d；3 w為1個周期。

1.2.2實驗組 患者則在EP方案化療的同時給予參苓白術(shù)散煎劑治療。藥方組成包括丹參、山藥、白術(shù)、炙甘草各20 g，茯苓、扁豆各15 g，少人、薏苡仁、桔梗、蓮子各10 g；用水煎熬，每天早晚各服用1次，每次100 ml。

1.3臨床觀察指標(biāo) 對患者治療后半個月的胃腸道反應(yīng)情況進行觀察比較。抗癌藥物急性和亞急性毒性反應(yīng)的分度標(biāo)準(zhǔn)為[2]：①惡心嘔吐：無則為0度；惡心為Ⅰ度；暫時性I吐為Ⅱ度；嘔吐需要治療則為Ⅲ度；嘔吐難以控制則為Ⅳ度。②腹瀉：無則為0度；短暫性腹瀉則為Ⅰ度；腹瀉能耐受則為Ⅱ度；腹瀉不能耐受，需要給予藥物治療則為Ⅲ度，血性腹瀉則為Ⅳ度。

1.4統(tǒng)計學(xué)分析 本次實驗數(shù)據(jù)采用SPSS17.0軟件進行統(tǒng)計學(xué)分析，其中組間數(shù)據(jù)資料對比采用t檢驗，計數(shù)資料對比采用卡方檢驗，以P

2 結(jié)果

化療后對照組患者、實驗組患者的Ⅰ～Ⅳ級胃腸道反應(yīng)發(fā)生率分別為52.00%、72.00%；在Ⅰ～Ⅳ級胃腸道反應(yīng)發(fā)生率方面，實驗組顯著低于對照組，兩者比較差異具有可比性（P

3 討論

在我國惡性腫瘤中，肺癌的發(fā)生幾率最高，而在肺癌患者中，小細(xì)胞肺癌的占比大約為20%～25%[3]。小細(xì)胞肺癌具有較高的惡性程度，大部分患者在確診時已處于疾病晚期，另外轉(zhuǎn)移的幾率較高，臨床治療難度較大。臨床中在對小細(xì)胞肺癌患者進行治療時，化療是最常用和最有效的治療方式之一，但是化療而導(dǎo)致重度骨髓抑制和炎癥的胃腸道反應(yīng)，導(dǎo)致化療不能按時規(guī)范進行，最終對臨床療效造成嚴(yán)重影響[4]。

臨床研究結(jié)果顯示，化療藥物引起患者嘔吐、惡心的原因較多，而化療藥物對嘔吐中樞造成刺激則是引起化療患者出現(xiàn)嘔吐、惡心的主要原因。現(xiàn)階段臨床中在對化療所導(dǎo)致的胃腸道反應(yīng)進行治療時，臨床中則常用的藥物主要為抗組胺藥物、h-HT3受體阻斷劑、鎮(zhèn)靜劑、腎上腺皮質(zhì)激素以及多巴胺阻斷劑等，然而如果患者存在胃腸道疾病史，或者體質(zhì)較差，在采用以上藥物治療時效果則較差。

隨著我國中醫(yī)學(xué)的不斷，現(xiàn)代中醫(yī)對化療藥物所導(dǎo)致的胃腸道反應(yīng)的認(rèn)識也更加深入，通過對臨床資料進行查閱發(fā)現(xiàn)，化療所引起的胃腸道反應(yīng)和胃氣上逆、脾虛濕阻有直接關(guān)系。因為化療藥物會對患者的脾胃造成損傷，進而引起水濕運化失職，脾失健運，阻滯中焦，胃氣下降受阻，進而引起胃氣上逆，如果患者病情輕微，則可能出現(xiàn)惡心，如果患者病情嚴(yán)重則可能出現(xiàn)嘔吐；除此之外還可能引起患者進食水谷減少，精微物質(zhì)的吸收缺乏，進一步減弱患者的各個臟腑功能，讓機體抗癌能力削弱。所以對嘔吐、惡心等腸道反應(yīng)進行及時消除或緩解，讓化療患者的脾胃功能及時回復(fù)，對于患者臨床療效的提高非常重要。

中醫(yī)研究結(jié)果顯示，參苓白術(shù)散煎劑具有益氣健脾的作用，藥方中的四君子湯主要為平補脾胃之氣，同時加入扁豆、蓮子、山藥、薏苡仁等和胃理氣滲濕的中藥，不僅具有健脾的作用，同時也具有滲濕止瀉的效果；桔梗則是一種引經(jīng)藥；以上諸藥合用具有滲濕濁、補中氣、行氣滯的作用，而且能讓脾胃健運和受納恢復(fù)，讓胃腸恢復(fù)正常的消化吸收功能，讓機體免疫功能顯著提高。參苓白術(shù)散煎劑扶正祛邪相和，化濕養(yǎng)陰互補，在健脾益氣的同時不會導(dǎo)致雍塞，在祛邪的同時不會傷正。在實際的臨床治療中，應(yīng)結(jié)合患者的具體情況隨癥加減治療：對于氣虛明顯的患者，可以加用黃芪；對于胃陰虛隱痛的患者則可以加用石斛和麥冬；對于肝氣犯胃腹脹對患者，則應(yīng)加用厚樸、枳實和柴胡；對于嘔吐嚴(yán)重的患者，則應(yīng)加用旋覆花、竹茹、法半夏；對于脾胃虛寒患者，則應(yīng)加用吳茱萸和干姜。分析本研究結(jié)果發(fā)現(xiàn)，化療后對照組患者、實驗組患者的Ⅰ～Ⅳ級胃腸道反應(yīng)發(fā)生率分別為52.00%、72.00%，兩者比較差異具有可比性（P

總之，應(yīng)用參苓白術(shù)散煎劑治療小細(xì)胞肺癌患者行EP方案化療后引起的胃腸道反應(yīng)，具有比較顯著的臨床效果，而對患者的免疫功能進行顯著改善，具有臨床應(yīng)用價值。

參考文獻：

[1]呼永華.參苓白術(shù)散對小細(xì)胞肺癌患者行EP方案化療胃腸道反應(yīng)的療效觀察[J].甘肅醫(yī)藥，2013，32（11）：817-818.

[2]盧義，肖宏宇，楊焱.參苓白術(shù)散對小細(xì)胞肺癌患者行EP方案化療胃腸道反應(yīng)的療效觀察[J].中國中醫(yī)藥現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育，2011，9（14）：150-151.

[3]丁軍利.參苓白術(shù)散加減治療晚期非小細(xì)胞肺癌38例臨床觀察[J].河南中醫(yī)，2005，25（1）：42-44.

第7篇：營銷執(zhí)行方案范文

一個好的房地產(chǎn)營銷方案必須有一個好的計劃書，以在整體上把握整個營銷活動。市場營銷計劃更注重產(chǎn)品與市場的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能，必須學(xué)會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計劃。1.房地產(chǎn)營銷計劃的內(nèi)容在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要。一般來說，市場營銷計劃包括：1.計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。2.市場營銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。3.機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。4.目標(biāo)：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。5.市場營銷策略：提供用于完成計劃目標(biāo)的主要市場營銷方法。6.行動方案：本方案回答將要做什么？誰去做？什么時候做？費用多少？7.預(yù)計盈虧報表：綜述計劃預(yù)計的開支。8.控制：講述計劃將如何監(jiān)控。

一、計劃概要計劃書一開頭便應(yīng)對本計劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計劃概要之后。

二、市場營銷現(xiàn)狀計劃的這個部分負(fù)責(zé)提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。1.市場情勢應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細(xì)分與地區(qū)細(xì)分來分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。2.產(chǎn)品情勢應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。3.競爭情勢主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。4.宏觀環(huán)境情勢應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟的、技術(shù)的、政治法律的、社會文化的趨向。

三、機會與問題分析應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。1.機會與挑戰(zhàn)分析經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應(yīng)把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。2.優(yōu)勢與劣勢分析應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢，與機會和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西。3.問題分析在這里，公司用機會與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結(jié)果來確定在計劃中必須強調(diào)的主要問題。對這些問題的決策將會導(dǎo)致隨后的目標(biāo)，策略與戰(zhàn)術(shù)的確立。

四、目標(biāo)此時，公司已知道了問題所在，并要作為與目標(biāo)有關(guān)的基本決策，這些目標(biāo)將指導(dǎo)隨后的策略與行動方案的擬定。有兩類目標(biāo)-----財務(wù)目標(biāo)和市場營銷目標(biāo)需要確立。1.財務(wù)目標(biāo)每個公司都會追求一定的財務(wù)目標(biāo)，企業(yè)所有者將尋求一個穩(wěn)定的長期投資的蓋率，并想知道當(dāng)年可取得的利潤。2.市場營銷目標(biāo)財務(wù)目標(biāo)必須要轉(zhuǎn)化為市場營銷目標(biāo)。例如，如果公司想得180萬元利潤，且其目標(biāo)利潤率為銷售額的10％，那么，必須確定一個銷售收益為1800萬元的目標(biāo)，如果公司確定每單元售價20萬元，則其必須售出90套房屋。目標(biāo)的確立應(yīng)符合一定的標(biāo)準(zhǔn)：·各個目標(biāo)應(yīng)以明確且可測度的形式來陳述，并有一定的完成期限?！じ鱾€目標(biāo)應(yīng)保持內(nèi)在的一致性?！と绻赡艿脑?，目標(biāo)應(yīng)分層次地加以說明，應(yīng)說明較低的目標(biāo)是如何從較高的目標(biāo)中引申出來。

五、市場營銷策略應(yīng)在此列出主要的市場營銷策略綱要，或者稱之為”精心策劃的行動”。在制定營銷策略時往往會面對多種可能的選擇，每一目標(biāo)可用若干種方法來實現(xiàn)。例如，增加10％的銷售收益的目標(biāo)可以通過提高全部的房屋平均售價來取得，也可以通過增大房屋銷售量來實現(xiàn)。同樣，這些目標(biāo)的每一目標(biāo)同樣也可用多種方法取得。如促進房屋銷售可通過擴大市場提高市場占有率來獲得。對這些目標(biāo)進行深入探討后，便可找出房屋營銷的主要策略。策略陳述書可以如下所示：目標(biāo)市場：高收入家庭，特別注重于男性消費者及各公司，注重于外企。產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。價格：價格稍高于競爭廠家。配銷渠道：主要通過各大著名房地產(chǎn)公司銷售。服務(wù)：提供全面的物業(yè)管理。廣告：針對市場定位策略的定位的目標(biāo)市場，開展一個新的廣告活動，著重宣傳高價位、高舒適的特點，廣告預(yù)算增加30％。研究與開發(fā)：增加25％的費用以根據(jù)顧客預(yù)購情況作及時的調(diào)整。使顧客能夠得到最大的滿足。市場營銷研究：增加10％的費用來提高對消費者選擇過程的了解，并監(jiān)視競爭者的舉動。

六、行動方案策略陳述書闡述的是用以達到企業(yè)目標(biāo)的主要市場營銷推動力。而現(xiàn)在市場營銷策略的每一要素都應(yīng)經(jīng)過深思熟慮來作回答：將做什么？什么時候去做？誰去做？將花費多少？等等具體行動。

七、預(yù)計盈虧報表行動方案可使經(jīng)理能編制一個支持該方案的預(yù)算，此預(yù)算基本上為一項預(yù)計盈虧報表。主管部門將審查這個預(yù)算并加以批準(zhǔn)或修改。

八、控制計劃的最后一部分為控制，用來控制整個計劃的進程。通常，目標(biāo)和預(yù)算都是按月或季來制定的。這樣公司就能檢查各期間的成果并發(fā)現(xiàn)未能達到目標(biāo)的部門。有些計劃的控制部分還包括意外應(yīng)急計劃，簡明扼要地列出可能發(fā)生的某些不利的情況時公司應(yīng)采取的步驟。8.2市場營銷計劃的執(zhí)行營銷執(zhí)行是將營銷計劃轉(zhuǎn)化為行動的過程，并保證這項任務(wù)之完成，以實現(xiàn)計劃的既定目標(biāo)。策略所論及的是營銷活動是”什么”和”為什么”的問題，而執(zhí)行則論及到”誰”去執(zhí)行，在”什么地點”、”什么時間”和”怎么樣”去執(zhí)行等問題。策略與執(zhí)行密切相關(guān)，策略指導(dǎo)著執(zhí)行，如給營銷方案分配一些基金，指導(dǎo)房屋銷售人員改變推銷重點，重印價格表等。

另外，執(zhí)行也是一種策略反饋，即預(yù)計在執(zhí)行某一策略過程中會產(chǎn)生的因難將影響策略的選擇。影響有效執(zhí)行營銷方案的因素主要有四個方面：1.發(fā)現(xiàn)及診斷問題的技能；2.評定存在問題的公司層次的技能；3.執(zhí)行計劃的技能；4.評價執(zhí)行效果的技能。

一、診斷技能當(dāng)營銷計劃的執(zhí)行結(jié)果不能達到預(yù)期目標(biāo)時，策略與執(zhí)行之間的內(nèi)在緊密關(guān)系會造成一些難以診斷的問題。如銷售率低究竟是由于策略欠佳還是因為執(zhí)行不當(dāng)呢？此外還得確定究竟應(yīng)確定是什么問題（診斷）還是應(yīng)確定采取什么行動的問題？對每個問題都有不同的管理”工具”組合與不同的解決方法。

二、存在問題的公司層次營銷的執(zhí)行問題在公司3個層次的任一層上都會發(fā)生。

1.營銷功能層次銷售、辦理許可證、廣告、新產(chǎn)品計劃、配銷渠道等等功能，在執(zhí)行營銷任務(wù)時是必須履行的。

2.營銷方案層次即把各種營銷功能協(xié)調(diào)組合在一些，構(gòu)成一整體活動。例如房屋商通過定價、促銷和配銷的整體功能活動將房屋售給顧客。

3.營銷政策層次這里管理部門所關(guān)心的是：引導(dǎo)從事營銷工作的人去理解本組織的主張及其在營銷活動中的作為。營銷的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)以及更具體的各種報酬、招聘、訓(xùn)練和銷售政策等要素，都體現(xiàn)了該組織的營銷文化。如果房地產(chǎn)公司的工作人員在與客房，開發(fā)商和其他人交易時采用社會性營銷觀念，就需要有達到這一目標(biāo)的明確的營銷政策。營銷政策對能否有效執(zhí)行營銷方案的影響最大，其次才是執(zhí)行營銷功能的能力。因此，營銷方案能否有效地執(zhí)行，主要取決于制訂和執(zhí)行健全的政策。

三、執(zhí)行市場營銷的技能為了有效地執(zhí)行營銷方案，公司的每個層次即功能、方案、政策等層次都必須運用一整套技能。主要包括：配置、監(jiān)控、組織和相互影響。

1.配置技能指營銷經(jīng)理給功能、政策和方案3個層次分配時間、資金和人員的能力。如按何種方式來有效配置好房地產(chǎn)推銷人員是每個房地產(chǎn)公司都面臨的一個共同問題。

2.監(jiān)控技能建立和管理一個對營銷活動效果進行追蹤的控制系統(tǒng)?？刂朴?種類型年度計劃控制、利潤控制、效率控制和策略控制。從執(zhí)行的角度出發(fā)，我們主要關(guān)心的是前3種類型。

3.組織技能涉及營銷人員之間為實現(xiàn)公司目標(biāo)而應(yīng)具有的關(guān)系結(jié)構(gòu)。掌握構(gòu)成控制系統(tǒng)的集中化程度和正規(guī)化程度及理解非正式營銷組織的地位和作用，是制定有效執(zhí)行程序的重要先決條件。非正式系統(tǒng)與正式系統(tǒng)的交互作用將影響許多執(zhí)行活動的效率。

第8篇：營銷執(zhí)行方案范文

1市場經(jīng)濟中的運輸經(jīng)營過程

計劃經(jīng)濟條件下的鐵路運輸是典型的賣方市場。鐵路生產(chǎn)過程從貨主和旅客上門的“原提、購票、托運”開始，鐵路運輸?shù)暮诵氖菍嵭杏媱澘刂疲峙溆邢薜倪\能，因而形成了一套專業(yè)化、垂直化、生產(chǎn)化的管理體系。市場經(jīng)濟條件下，運輸市場逐漸演變?yōu)橘I方市場，顧客可以對不同的運輸方式進行選擇。鐵路生產(chǎn)過程不僅要提前到顧客時‘選擇”階段，而且要前移到顧客時‘需求”階段，鐵路運輸從單純的生產(chǎn)組織演變?yōu)橥獠渴袌鰻I銷和內(nèi)部生產(chǎn)組織兩個過程，即營銷部門組織客流、貨源的過程和運輸部門將客流、貨流組成車流和列流的過程。

2營銷機構(gòu)設(shè)置原則

2.1營銷與運輸分立原則運輸企業(yè)的營梢部門不同于運輸部門。營梢部門的職責(zé)是研究市場，向運輸部門提供有價值的方案，使企業(yè)成為市場營稍導(dǎo)向的企業(yè)，而不是運輸部門職能的延伸。就運輸企洲真正意義上的)營銷工作的廣度、深度及其工作性質(zhì)的開創(chuàng)性而言，設(shè)里獨立的營悄部門顯然是必要的。

2.2運輸圍繞營銷原則運輸企業(yè)的主要問題是開發(fā)適應(yīng)市場需求的新形式的運輸產(chǎn)品(如客運的夕發(fā)朝至、貨運的五定班列等)和不斷提高服務(wù)質(zhì)截安全性、時效性等)。在激烈的競爭環(huán)境中，作為市場主體的運輸企業(yè)，其經(jīng)營活動本質(zhì)上應(yīng)該是營銷導(dǎo)向的，而不是生產(chǎn)導(dǎo)向的。換言之，營銷與運輸部門的合理關(guān)系是運輸圍繞營銷。

2.3功能原則營悄機構(gòu)的設(shè)置重在功能，即重在應(yīng)有的功能落實到具體部門，并在相關(guān)部門間建立起協(xié)調(diào)的關(guān)系;而不是重在形式，必欲設(shè)定某一種規(guī)格形制。營悄功能主要包括:信息、策劃、產(chǎn)品設(shè)計、培訓(xùn)、監(jiān)督考核等。就加強營銷工作而言，將營銷與運輸分立，設(shè)立營銷中心并完善這些營稍功能將是必然的選擇。

2.4協(xié)調(diào)原則營銷、運輸、財物、人勞等部門常常會由于考慮的側(cè)重點不同而意見不一。因此，作為營銷導(dǎo)向型的企業(yè)，有必要建立起各部門之間協(xié)調(diào)的關(guān)系。

3營銷機構(gòu)的功能

3.1戰(zhàn)略規(guī)劃功能包括確定客、貨、行包運械分運童、運距、去向、品類及聯(lián)運、快運等)的目標(biāo)市場、開發(fā)運輸新產(chǎn)敘假日列車、行包專列、五定班列、集裝箱運輸、冷藏運輸?shù)?、確定與其他運輸方戈對細(xì)分市場)競爭的營銷組合策喇產(chǎn)品、價格、促銷、分銷渠道、服務(wù))等等。

3.2信息功能通過運輸?shù)穆肪W(wǎng)、站段、徑路、運能、運價等基礎(chǔ)資料，生產(chǎn)的貨運計劃、貨票、客運、行包、調(diào)度18點統(tǒng)計等報告，以及政策法規(guī)、經(jīng)濟形勢、市場發(fā)展、客流貨流、自然人文環(huán)境、其他運愉方式的動態(tài)等市場情報，對具體問題的專題性調(diào)研以及各種有效的統(tǒng)計分析來收集所禽的信息。

3.3策劃和設(shè)計開發(fā)功能營銷策劃主要包括分析營銷現(xiàn)狀、樹立營銷觀念、強化營梢手段、健全營梢組織和完善營銷機制等。設(shè)計開發(fā)功能指營悄機構(gòu)根據(jù)市場需求，有針對性地調(diào)整生產(chǎn)布局、合理配里運力，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，開行適應(yīng)不同目標(biāo)市場的旅客和貨物列車，包括產(chǎn)品、運價、梁道、促梢的營悄組合策略。

3.4決策論證功能建立科學(xué)的評估體系，以經(jīng)濟效益為核心，充分考慮社會效益，執(zhí)行國家政策法規(guī)和鐵路相關(guān)規(guī)定，適應(yīng)區(qū)城經(jīng)濟發(fā)展并符合運愉企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃，特別是能夠滿足目標(biāo)市場的雷求。決策論證需要整體意識，注意某一營梢方案對其他方案的影響，以及對相關(guān)單位和部門的影響。

3.5執(zhí)行控制和監(jiān)甘考核功能對營悄活動進行持續(xù)的控制，并進行及時的調(diào)整，以保證方案的執(zhí)行或者及時對方案進行調(diào)整。營梢機構(gòu)應(yīng)當(dāng)建立考核評估營梢工作的指標(biāo)體系，如市場份額占有率、運能資源利用率、仃單兌現(xiàn)率等等，用以考核營銷工作的水平、營悄的效益，以及營銷人員的工作業(yè)績。

3.6培訓(xùn)功能建立營銷培訓(xùn)基地，收集各類營悄案例，編制實用的營鈞教材，采取集中培訓(xùn)、專業(yè)講座、案例分析等方式，定期、分級對營悄人員進行崗位培訓(xùn)。營悄人員實行持證上崗和競爭上崗制度。

4曹銷各部門及其職能

4.1市場伯息部市場信息部的主要功能是建立完善的營銷信息系統(tǒng)，盡可能完備地收集各類信息，并進行有效的分析，為戰(zhàn)略規(guī)劃和策劃開發(fā)等提供依據(jù)。具體包括:(l)建立信息網(wǎng)絡(luò):從車站、分局、路局三級搜集鐵路運椒路網(wǎng)、運能、運價等綜合信息和業(yè)務(wù)部門的貨車、貨票、客票等管理信息)、運輸市鍬企業(yè)運輸需求、社會客流情況、其他運輸方式狀況)、經(jīng)濟形椒區(qū)域經(jīng)濟的發(fā)展情況及國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展的特點、國際經(jīng)濟動態(tài)等)、國家政斌有關(guān)法律法規(guī)、能源、技術(shù)政策、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、地方政府政策等)四類信息。(2隨行市場調(diào)查:對客流、貨源和運翰市場情況，就客貨流量、運能運童、服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)童、旅客貨主意見以及企事業(yè)單位的客貨運愉禽求等內(nèi)容，采取實地考察、問卷調(diào)查、進行實驗、查詢資料等方式，進行定期、不定期的調(diào)查。(3)分析市場信息:分析研究市場，發(fā)現(xiàn)存在的問題，提出解決方案，并提交分析報告，以供策劃、論證之用。具體內(nèi)容包括研究分析顧客行為、衡量預(yù)瀏需求供給、細(xì)分選擇目標(biāo)市場、分析競爭對手情況等等。分析過程中常常要借助各種有效的數(shù)學(xué)工具和模型以進行定性、定量的分析。

4.2戰(zhàn)略規(guī)劃部依據(jù)詳盡的營銷信息，戰(zhàn)略規(guī)劃部確定運輸企業(yè)在旅客和貨物運輸方面的細(xì)分目標(biāo)市場。并針對目標(biāo)市場，根據(jù)運精企業(yè)的總體經(jīng)營方略，確定運輸企業(yè)的產(chǎn)品策略、價格策略、分銷策略和促銷策略。產(chǎn)品策略指開發(fā)新產(chǎn)品和改進既有產(chǎn)品。新產(chǎn)品包括夕發(fā)朝至、朝發(fā)夕至列車、旅游專列、五定班列快運貨物列車、重載列車、集裝箱專列等等。改進產(chǎn)品包括增加列車運行密度以增加運輸能力和提供附加服務(wù)以提高產(chǎn)品質(zhì)量。價格策略當(dāng)前主要指運榆企業(yè)的價格下浮，以吸引客流和貨流，提高市場占有率。梁道策略在當(dāng)前主要是發(fā)展運愉。由貨運人作為鐵路運愉企業(yè)與貨主的中間人，通過網(wǎng)絡(luò)，以承運人的身份廣泛地攬取貨源，并將貨物集中成批，再以托運人的身份向鐵路提出運愉要求，收到運精企業(yè)與企業(yè)雙底的效果。促銷策略包括廣告宣傳、公共關(guān)系和人員推梢三種手段。

4.3策劃開發(fā)部策劃開發(fā)部在掌握運輸企業(yè)營梢現(xiàn)狀和對營銷信息進行充分分析的基礎(chǔ)上，努力樹立普遙的營梢觀念，使企業(yè)成為營銷導(dǎo)向的企業(yè);健全營悄組織，使?fàn)I悄活動協(xié)調(diào)、有序地開展;完善結(jié)構(gòu)調(diào)整、質(zhì)童保證、網(wǎng)絡(luò)管理、激勵約束等營銷機制，使?fàn)I梢工作真正能夠有效。策劃部的重要職能是設(shè)計開發(fā)新產(chǎn)品。策劃特別要重視改進營銷手段。在貨運方面，一是改革貨運計劃，推廣貨運營銷信息管側(cè)FMO勻系統(tǒng);二是推行合同運輸，推行運輸服務(wù)仃單制;三是發(fā)展貨運，促進合理分工，提高流通效率，增加運輸產(chǎn)品的市場競爭力;四是發(fā)展保價運愉，通過建立保價賠償基金、提高理賠質(zhì)量和速度等辦法，提高貨運信譽。在客運方面，一是改革售票方式，來取發(fā)展電話訂票、推行售票、增設(shè)售票窗口等措施，徹底解決買票難的問題。二是改革服務(wù)方式，通過改進站車服務(wù)設(shè)施，開展旅途全過程服務(wù)等途徑，切實提高服務(wù)質(zhì)童。

4.4決策論證部決策論證部的主要職能是政策研究和評枯論證。政策法規(guī)如國家能源、技術(shù)政策的調(diào)整，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，行業(yè)政策的調(diào)整，以及有關(guān)運輸?shù)母黜椃煞ㄒ?guī)，對鐵路運輸具有重要的意義。經(jīng)濟發(fā)展形勢、重點企業(yè)的動態(tài)則對鐵路運輸產(chǎn)生直接的影響。決策論證部應(yīng)對此進行充分的研究分析。決策論證部還需要建立科學(xué)的評估體系，對營銷方案從政策法規(guī)、經(jīng)濟比較、運輸組織等多方面進行嚴(yán)格的評佑論證。特別是開展?fàn)I悄活動涉及到投入產(chǎn)出的問題，如何實現(xiàn)盈虧平衡，如何用較少的資金獲得較大的效益，需要嚴(yán)密的分析。

4.5執(zhí)行控制部執(zhí)行控制部的職能包括對營銷活動的執(zhí)行進行持續(xù)的控制，并進行及時的調(diào)整，協(xié)調(diào)有關(guān)部門和單位合力實施營梢方案，對營梢的成果和營銷人員的業(yè)績進行考核。有的營銷方案設(shè)計中的缺陷在論證中未被發(fā)現(xiàn)，但執(zhí)行中卻基寡出來;有的營銷方案具有較強的可行性，卻由于執(zhí)行不力而未能得到預(yù)期的效果;有的營銷方案沒有足夠的人力、物力和財力資源，難以繼續(xù);還有的營銷方案不符合有關(guān)的政策法規(guī)，中途下馬。諸如此類，需要進行持續(xù)的控制和及時的調(diào)整，以提高效益、減少損失，最終實現(xiàn)營銷方案的目的。營銷方案的執(zhí)行通常都需要運輸、人勞、財務(wù)等有關(guān)部門和基層單位的配合。由于牽涉的部門、單位、人員較多，任何一個環(huán)節(jié)的街接不暢都可能影響、甚至嚴(yán)重影響到營銷方案的執(zhí)行效果。執(zhí)行控制部對因此發(fā)生的問題，應(yīng)當(dāng)積極、充分地加以協(xié)調(diào)解決，保證方案執(zhí)行的順暢。執(zhí)行控制部應(yīng)當(dāng)建立適當(dāng)?shù)闹笜?biāo)體系和質(zhì)量保證、考核評估、激勵獎懲等營銷機制對營銷方案的執(zhí)行效果、營銷人員的業(yè)績進行監(jiān)督考核。對營銷方案執(zhí)行的控制還包括收集旅客、貨主的意見。這些意見對營銷方案的執(zhí)行效果提供了客觀的評價。執(zhí)行控制部通過對這些意見的分析提出對營銷方案的調(diào)整和改進建議，對營銷效果進行評價，并對有關(guān)營銷人員進行考核。

4.6營銷培訓(xùn)部營銷培訓(xùn)部建立培訓(xùn)基地，對參與不同營悄工作的人員進行相應(yīng)的培訓(xùn)，同時也注重營銷觀念在運愉企業(yè)內(nèi)部的宣傳。營梢培訓(xùn)部還應(yīng)當(dāng)通過普及營銷知識，宣傳營銷工作、總結(jié)營銷成果等方式，重視營銷觀念在運輸企業(yè)內(nèi)部的傳播和確立。營銷觀念在這些部門和單位的確立將極大地有助于營悄工作的開展。

5營銷部門與其他部門的關(guān)系

企業(yè)的各種職能應(yīng)當(dāng)協(xié)調(diào)配合，以實現(xiàn)本企業(yè)的總體目標(biāo)。營銷部門并不比其他部門更具有權(quán)威和影響力，需要通過說服，而不是權(quán)力進行工作。因此，運輸企業(yè)需要建立起營銷導(dǎo)向，促進各部門在營銷活動中的協(xié)調(diào)一致。

5.1營銷部門與運輸部門的關(guān)系營銷部門(在運輸部門的協(xié)助下)提出具體的營銷方案，如所開發(fā)或改進的運輸產(chǎn)品等，經(jīng)過決策后交由運輸部門執(zhí)行。運輸部門將執(zhí)行的過程和結(jié)果等情況及時通報營銷部門，營稍部門據(jù)此對營銷方案進行控制和調(diào)整。營銷部門務(wù)必將營銷方案的目標(biāo)知會運愉部門，由運輸部門本著實現(xiàn)該目標(biāo)的原則進行調(diào)度組織。

第9篇：營銷執(zhí)行方案范文

這則寓言故事給我們的啟示是：做事要分輕重緩急，機會來臨稍瞬即逝，如果我們過多的去追求一套完美的解決辦法，或者力爭達到統(tǒng)一認(rèn)識，但等制定了一個完美方案或統(tǒng)一了認(rèn)識后，這時，機會已經(jīng)錯過了。

一般企業(yè)市場部負(fù)責(zé)營銷策略和營銷方案的制定，銷售部負(fù)責(zé)營銷策略和營銷方案的實施。很多時候一個被公認(rèn)為很精典的營銷策劃方案，由于銷售執(zhí)行速度慢，最后往往實施效果與預(yù)期目標(biāo)差距很遠(yuǎn)。這時，一個新的營銷課題擺在了我們營銷者的前面：營銷方案的完美與營銷執(zhí)行速度哪個更重要？有人說：營銷策略完美性更重要，只有營銷方案的完美，才有可能保證實施的效率；也有人說：營銷執(zhí)行的速度更重要，再完美的方案，如果執(zhí)行不到位，也只是一紙文書。

我曾經(jīng)歷過這樣兩家企業(yè)：A公司，一家國有企業(yè)改制過來的企業(yè)，一個新產(chǎn)品從市場調(diào)研到上市要差不多1年的時間。市場調(diào)研、產(chǎn)品定位和新產(chǎn)品開發(fā)企劃案、技術(shù)設(shè)計、設(shè)備調(diào)試只花了2個半月，而方案的研討、完善整整花了8個月。糟糕的是：該產(chǎn)品上市并沒有帶來預(yù)期的效果。因為競爭對手已提前半年上市了，已經(jīng)占據(jù)了絕對的市場份額。B公司，其對外一般采取租憑廠房設(shè)備的低成本運作形式擴張。該公司的外辦子公司從與租憑廠房設(shè)備、廠房重新布置、設(shè)備安裝和調(diào)試、原料采購、人員招聘、市場調(diào)研、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品生產(chǎn)、產(chǎn)品上市等全部活動一般只需花2個月時間。

其實方案的完美與執(zhí)行的速度并不矛盾。如果企業(yè)的營銷活動是“接力棒”式的，即市場部做出完美的方案后，銷售部根據(jù)方案一步一步的實施，方案的完美度與執(zhí)行的速度總是表現(xiàn)為矛盾狀態(tài)。如果企業(yè)的營銷活動是“橄欖型”的，即市場部制定方案的同時，銷售部開始執(zhí)行方案意圖，一段時間后市場部和銷售部碰頭，共同研討并確定營銷方案，銷售部再根據(jù)方案執(zhí)行，然后再研討，再完善，再執(zhí)行，這樣就能達到”銷售執(zhí)行完善營銷方案，營銷方案指導(dǎo)銷售執(zhí)行”的效果。

我剛到C飼料集團擔(dān)任市場部經(jīng)理時，通過市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)C集團的市場存在以下三大根本性問題:

問題一：子公司一級經(jīng)銷商完全控制市場。

1、一級經(jīng)銷商經(jīng)常以不再經(jīng)銷公司產(chǎn)品相威脅，向公司提出讓利促銷、降價、增加墊底資金等要求，公司若不能滿足其要求，可能本月的銷量就要大打折扣，一級經(jīng)銷商牽著公司的鼻子走；

2、公司要調(diào)整市場，開發(fā)新的客戶，一級經(jīng)銷商百般的阻撓，使得公司市場調(diào)整無法進行；

3、一級經(jīng)銷商總是朝三暮四，有奶就是娘，誰的利潤高就經(jīng)銷誰的產(chǎn)品，公司市場網(wǎng)絡(luò)如覆薄冰，時刻都有全盤崩潰的危險。

問題二：子公司產(chǎn)品品種多而雜，沒有拳頭產(chǎn)品。

1、 在經(jīng)銷商的店內(nèi)，公司的產(chǎn)品很雜，雞、鴨、豬、魚產(chǎn)品，高、中、低產(chǎn)品，A牌、B牌、C牌產(chǎn)品，什么產(chǎn)品都有，經(jīng)銷商無法準(zhǔn)確向用戶介紹產(chǎn)品的賣點；用戶也不好選擇哪種產(chǎn)品，公司產(chǎn)品很難在終端用戶的心目中占據(jù)強勢心理位置；

2、 公司的產(chǎn)品品種多而雜，配方很難優(yōu)化，加之批量小，生產(chǎn)不好控制，產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性難以保證。批量小，加工設(shè)備調(diào)試頻率高，生產(chǎn)效率低，生產(chǎn)成本增加。質(zhì)量的不穩(wěn)定性和成本無法降低又影響了公司產(chǎn)品在市場上的銷售。

問題三：銷售人員的績效差，缺乏激情和戰(zhàn)斗力。

1、 沒有明確的銷售人員職責(zé)定位和工作要求，銷售人員工作處于無序狀態(tài)；

2、 銷售人員激績考核過于簡單，以結(jié)果為導(dǎo)向的考核辦法，大部分銷售人員在靠天吃飯；

3、 銷售人員大部分工作停留于一級經(jīng)銷商的面上，沒有“沉到底，做到位”；

4、 銷售人員的產(chǎn)品知識和技術(shù)知識缺乏，市場運作技能差，很難有效處理各種市場問題。

C飼料集團不解決這三大根本性問題，2年以后將出現(xiàn)以下的局面：

1、 公司的現(xiàn)有市場網(wǎng)絡(luò)將可能被競爭對手沖得支離破碎；

2、 公司的產(chǎn)品品種將越來越多，生產(chǎn)和成本壓力越來越大，產(chǎn)品質(zhì)量越來越不穩(wěn)定，客戶的抱怨也將越來越頻繁；

3、 銷售隊伍將毫無凝聚力和戰(zhàn)斗力，銷售人員形同虛設(shè)。

為了從根本上解決這三大問題，我們采取采取了以下步驟和方法：

1、 我們將三大問題的表現(xiàn)、后果及下一步的建議和計劃，以書面的形式，向集團總裁、分管副總裁報告，并親自與他們溝通。集團總裁、副總裁也認(rèn)識到了這些問題的嚴(yán)重性，極力的支持我們這一重大調(diào)整計劃。

2、 我們召集了各子公司的總經(jīng)理和營銷副總，由總裁親自主持，針對這三大問題存在現(xiàn)狀、可能帶來的危害、下一步調(diào)整的策略和措施等內(nèi)容進行了研討，各子公司的總經(jīng)理和營銷副總都從本公司的實際交流了看法，達成了共識，若不解決這三大問題，2年以后可能市場就不會是公司說了算。

3、 接下來，我們與分管副總裁一道，到各子公司，將各子公司的技術(shù)經(jīng)理、采購經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理、銷售經(jīng)理和銷售骨干等，召開了研討會，首先大家都達成了共識，再是確定了一些項目和計劃安排。項目計劃有：

（1） 品種刪減計劃和新增品種申報計劃；

（2） 科技示范計劃；

（3） 科技講座計劃；

（4） 經(jīng)銷商分類及時間分配計劃；

（5） 銷售激勵計劃；

（6） 銷售人員培訓(xùn)計劃；

（7） 三級服務(wù)體系計劃；

（8） 銷售人員職責(zé)定位與崗位說明書計劃；

會議上確定了市場部負(fù)責(zé)方案的制定，各子公司開始實施這些計劃。

4、 一個月后，我們帶著完成好的方案，與分管總裁下達各子公司就上月安排的事項進行研討，首先各子公司將實施的情況，實施過程中存在的問題作了匯報，然后我們市場部將方案向大家公布。最后，給合操作實際，提出了方案的修改意見。

5、 一個星期后，我們將修改的方案，連同方案推進的計劃、要求、檢查辦法、考核辦法、評比辦法等一起以紅頭文件的形式下發(fā)至各子公司。

6、 在每月的月底各子公司銷售例會上，以上項目的推進計劃完成情況及存在的問題，必須匯報，在每兩個月一次總經(jīng)理例會上，各總經(jīng)理也要將項目的推進計劃及存在問題向總部匯報，我們市場部在會上在點評各子公司的銷售工作時，一是將檢查后的項目推進考核排名情況予以公布，二是在項目推行過程中存在的一些共性問題和個性問題予以點評和建議。