如何寫學習計劃精選(九篇)

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第1篇：如何寫學習計劃范文

關鍵詞：中國畫；寫意花鳥畫；繪制技法技巧

中圖分類號：J212 文獻標識碼：A文章編號：1005-5312（2011）17-0195-01

中國的文化底蘊是極其深厚的,而中國的繪畫更是源遠流長，并以它獨有的民族特色為世人所贊嘆。中國寫意花鳥畫是中華民族傳統(tǒng)文化的瑰寶，它根植于中國的傳統(tǒng)文化，中國寫意花鳥畫不僅反映著人們對大自然和社會的看法，也體現(xiàn)著人們對哲學思想、宗教和社會的認識，不僅強調對客觀物象的描繪，更強調作者的主觀創(chuàng)造和情感的抒發(fā)。

中國寫意花鳥畫的表現(xiàn)手法是以線為主的筆墨,它的物質材料是毛筆、水墨和宣紙。這種特殊的工具和材料,與特定的表現(xiàn)手段有著必然的內在聯(lián)系。如果說西畫是體面和色彩的交響,那么中國寫意花鳥畫就是點線和水墨的協(xié)奏,以至“筆墨”成為中國寫意花鳥畫的一個重要特點。清代畫家惲南田曾說：“有筆有墨謂之畫?！庇袩o筆墨，成為人們評價中國寫意花鳥畫優(yōu)劣的一個重要標志。因此，歷代中國畫家都非常重視筆法與墨法修養(yǎng)，畫論家也都把關于技法的研究放在十分重要的地位。就近代中國畫表現(xiàn)技法而論，不外乎工筆與寫意。工筆花鳥畫中可分為白描與重彩，寫意花鳥畫中包容了大寫意、小寫意、兼工帶寫等等。

對師范學生――作為普通的欣賞者和初學者來說，了解中國寫意花鳥畫的繪制技巧，有助于提高鑒賞水平和藝術修養(yǎng)，這方面的著作和資料充足，豐富多彩，筆者就多年來從事花鳥畫教學和學習研究寫意花鳥畫的一些體會，談談如何學習寫意花鳥畫的繪制技法。

首先，要解決的是筆墨問題。南齊謝赫的“六法”中，骨法用筆是很關鍵的，被排在六法的第二位。骨法用筆是畫好中國畫的首要條件。這是因為中國畫的造型，主要是依靠線條，畫家不僅用線條去畫輪廓，也用它去表現(xiàn)質感、明暗、情調，以及畫家自身的個性與情感，而且中國畫的線條也有相對獨立的美學價值。因此，唐代畫家張顏遠說：“夫象物必在于形似，形似須全其骨氣，骨氣形似，皆本于立意而歸乎用筆。”他把“形似”“骨氣”“立意”等繪畫上的種種表現(xiàn)都歸功于“用筆”。因此,用筆可分為：中鋒、側鋒、逆鋒、插筆等。中鋒用筆剛勁有力；側鋒用筆渾圓古樸；逆鋒用筆變化多端；捻管用筆枯而不燥。因為國畫表現(xiàn)手法的基本特點是用線，變化多端的線出自各種不同的用筆之法，通過粗細不等、剛柔相濟、急緩有致的線條來充分表現(xiàn)物象的質感與動感。

中國畫講究的是“書畫同源”，其中的筆法――線條，體現(xiàn)著藝術家主觀的情感與意志，它包含著藝術家瞬間的感覺和主觀的情調。中國畫筆法的“寫”字集中體現(xiàn)了藝術家“心潛于筆端，心自在于造物”的跡化，是個性創(chuàng)造力的直接顯現(xiàn)和選擇，正如石濤所說：“借筆墨以寫天地萬物，而陶詠乎我也。

中國畫中的墨、筆與水是密切相關的，“筆精墨妙”，要求用筆精致，用墨則應從濃到淡、從淡到濃極盡變化之能事。所以說中國畫的造型是用墨畫線的。在唐以前，一般是勾勒輪廓之后，填上色彩，用墨的變化不多，唐代王維創(chuàng)破墨山水；王墨創(chuàng)潑墨畫法，才把墨的運用提到重要位置。五代荊浩把“墨”列為“六要”之一，與筆法并重. 中國畫里，“墨”并不是只看成一種墨色，而是把它看成能夠獨立完成繪畫具有豐富變化的物質，，古人根據(jù)墨的特殊作用，創(chuàng)“五墨、六彩”之說?！拔迥奔矗焊?、濕、濃、淡、黑”“六彩”是在“五墨”的基礎上再加白色，這六彩中“濃”與“淡”是墨度深淺的比較；“干”與“濕”是水分多少的比較；“黑”比“濃”更濃，白指紙上的空白，“黑”與“白”形成對比。宋代詩人劉克莊看了南宋蕭照的《水墨凌村野渡圖》賦詩贊它“碧綠嫣紅照眼來”，說明水墨畫也可以使人感到有“碧綠、嫣紅”的色調。這種和自然物象保持距離、給人以充分的審美空間余地的創(chuàng)造，是中國畫能在世界畫壇上獨樹一幟的主要特征。所以,用墨，是指墨分為五色：濃、淡、干、濕、焦等，在寫意花鳥中墨的干、濕、濃、淡運用巧妙與否至關重要。用墨過干則枯燥；過濕則臃腫；過濃則呆滯；過淡則失神采。

解決了筆墨技巧方面的問題之后，還要掌握下筆的輕重，運筆快慢，落墨的濃淡，水分多少等問題，這些都將直接影響畫面效果。而這對初學者而言可能掌握起來有一定的難度，這就要求初學者要多看多臨摹，多觀察，多體會。

總之，筆法、墨法和水法，三者的關系是相輔相成的，黃賓虹說：“古人墨法秒于用水，水墨神化，仍在筆力，筆力有虧，墨無光彩”。筆墨的表現(xiàn)形式是千變萬化、萬般風貌的。描繪對象不同，筆墨的表現(xiàn)形式也不同。中國畫家在不斷繼承發(fā)展中創(chuàng)造了豐富的筆墨技法，而且隨著繪畫的發(fā)展，還會有新的筆墨技法出現(xiàn)，才能適應新的要求，掌握筆墨技法，需要經(jīng)過長期的艱苦練習，并且要提高各方面的修養(yǎng)，其別要重視書法修養(yǎng)，許多人都認為“書畫同源”工畫都多善書，“善書者往往善畫”。許多著名畫家，如金農(nóng)、吳昌碩等，都學畫較晚，卻能憑借深厚的書法功力，在繪畫上取得卓越成就。

其次，學習寫意花鳥畫要從傳統(tǒng)入手?；B畫的題材很多，傳統(tǒng)、現(xiàn)代，自然、人文都可以作為題材去表現(xiàn)。有一個由簡入繁`由易到難的循序漸進過程，初學者多從畫梅蘭竹菊入手，因為它具有一定的代表性，如畫梅，涉及到枝干、花、花蕊點法，與桃花、梨花、杏花很接近，梅花畫好了其它花就比較好掌握了。初學者掌握了一定技法后，便要解決好花鳥畫的造型問題，也就是說畫什么要像什么。以筆寫形，力求形神兼?zhèn)?。齊白石老人曾說過：“妙在似與不似之間，太似則媚俗（有如照片），不似乃欺世”。就是說花鳥畫中神采是第一位的。再就是寫意花鳥的設色問題也很重要。寫意花鳥設色除了要忠實客觀物象本身色彩外，很多情形下可根據(jù)作者的主觀意向而設色。如我們用墨畫小雞，而不是把它們畫成黃色；有時畫竹子不是畫成綠色，而是畫成朱砂色的等等，都可以從客觀既定與主觀意向兩方面去理解。

第三是寫意花鳥畫的構圖問題。創(chuàng)作一幅好的花鳥畫除了筆墨、造型、色彩之外，構圖也需要很好地學習。構圖在國畫里被稱作“經(jīng)營位置”。物象位置經(jīng)營的恰當與否，決定了一幅畫面的優(yōu)劣。所以構圖要明“開合聚散之理”，虛實、賓主變化尤為重要，除傳統(tǒng)的“一角占邊”、“S”字、“之”字構圖之外，還要結合“透視”、“穿插”、“虛實”、“聚散”、“布白”的構圖原理，達到完美的統(tǒng)一。

另外，畫面上的題款、用印，以及裝裱形式都是與寫意花鳥畫構圖息息相關、不容忽視的。

掌握了寫意花鳥畫的基本技法，還要注意自身的文化修養(yǎng)。一幅完整的寫意花鳥畫作品不是空洞的技能技巧的堆砌，而是畫家自身融情與景在畫面的完整呈現(xiàn)，中國畫之易學而難懂的道理也正在于此。

參考文獻：

[1]黃賓虹、鄧實著.美術叢書[M].

第2篇：如何寫學習計劃范文

首先上課認真聽講，按時完成作業(yè)是最基本的要求，其次上課理解好新知識，總結是十分重要的。作文是我學習中的一大弱點，總會不知該如何寫是好。從今天起，我要鼓勵自己多看有意義的課外書，增加自己的課外知識，結合課內知識，完成完美的篇章。

為了更好地完成學習任務，特制定計劃如下

起床：5：30

背英語單詞：5：30—6：30

早飯：6：30—7：00

寫作業(yè)：晚5：30

吃飯：晚6：30

復習當天知識：晚7：00—8：00

休息：晚8：00—8：30

學習英語：晚8：30—9：00

學習語文：晚9：00—9：30

休息睡覺：晚9：30—10：00”

學習計劃對于一個學生來講可是至關重要的。凡事“預則立，不預則廢”。也就是說每個人做任何一件事情之前，一定要先制定好目標和計劃，有了計劃才能達到目標。那么如何制定學習計劃呢?

學習計劃的組成：學習計劃由兩部分組成，一部分是籠統(tǒng)對計劃的說明，比如這位同學計劃的上半部分，一部分是詳細的時間安排表，也就是計劃的下半部分。一般來講，籠統(tǒng)的計劃說明為每個人確定了一個具體的目標、詳細的計劃時間表更具有指導性，因此一個有效的學習計劃應該是兩者的結合。

學習計劃制定的過程：

制定一個完整的計劃應該包括三個步驟：

確定目標：假如一個火車司機根本不知道自己的目的地，結果會怎樣?假如一個戰(zhàn)士不知道自己的作戰(zhàn)目標和敵人，結果又會怎么樣?人的一生就是一個旅程，也是一種戰(zhàn)斗。我們必須要確定一個目標，然后才會為它而努力，制定詳細的人生計劃。在中學階段，你決定學些什么?學習它又為了做什么呢?你具體的目標是什么?是為了取得好成績?為了考上重點高中?為了將來掙更多的錢?考慮一下你的目標，寫下來。注意：目標一定要寫下來，這樣才能看得見，感受得到，才能激發(fā)人的動力，才能制定出更科學、更合理的目標。

確定時間的安排：學習計劃中一定要對各項任務的時間作具體安排。這里應注意，時間安排應緊湊、明確：要勞逸結合，這樣才能提高效率，不能單純打疲勞戰(zhàn)；要留有余地，以便根據(jù)情況的變化作出調整。

確定具體標準：例如學習化學時要記住多少個方程式，做幾道題。學習英語時要背會多少單詞。同時也要確定“會”的程度如何，是會背，會讀，還是會默寫，這些都要有一個明確的標準。

時間的安排是制定計劃的關鍵，下面教你幾個充分利用時間的小絕招。

學會積累零碎的時間

自己給自己算一筆賬，如果每天積累20分鐘，那么一年積累的時間就是：122小時；如果利用每次積累的20分鐘背10個單詞，那么一年積累的單詞數(shù)就是：3650個。通過這樣的計算，你是不是就不會放過一些零碎的時間了呢?

給自己定一個合理的最后期限

如果一個任務規(guī)定是一個月完成，結果人們通常會將這個任務拖到快一個月時再加緊工作，很少有人提前完成。如果一個任務規(guī)定是一周完成，人們就會緊張工作，很少有人不能完成任務。如果一個任務沒有期限，人們就會拖拉，直到有一天這個任務確定了完成的期限。

制定學習計劃時，一定要確定一個時間檢驗學習的效果。這樣你才會努力完成計劃，這個學習計劃才會效果好。

展示自己的目標

你確定的目標一定要展示出來，這樣可以增加你的動力。因為你的目標一旦展示出來就變成了對大家的承諾，而每個人都不想在大家面前丟臉，所以就會努力完成目標，在不知不覺中加大了自控程度。

第3篇：如何寫學習計劃范文

關鍵詞：英語寫作；自主學習；元認知

中圖分類號：G712

文獻標志碼：A

文章編號：1009—4156(2012)06—161—02

一、元認知與自主學習

20世紀70年代，美國心理學家Flavell提出元認知概念。此后，元認知得到學界的普遍關注，學者們從不同角度和層面進行了論述和闡述。研究的焦點是，元認知為靜態(tài)概念，而認知過程則是動態(tài)的，其特征表現(xiàn)為對認知過程的積極監(jiān)測和調控，監(jiān)控并調節(jié)思維過程或控制自己的認知系統(tǒng)。元認知能力也是認知者對所認知活動的了解和對認知活動的控制或監(jiān)測(Forrest—Pressley&Waller，1984：2)。在任務執(zhí)行過程中，認知主體會對認知行為作出計劃，監(jiān)控并評估認知行為(Gourgey，2001：18)。借助元認知能力，認知者可界定認知任務或認知對象本身，選擇最有效的任務完成策略，分配資源、學習時間，激活相關知識，關注認知任務的反饋情況，從而改進正在進行或即將進行的認知行為。

20世紀60年代，教育界開展了對學習者終生學習技能和獨立思考能力的討論，由此提出了自主學習的概念。80年代，隨著元認知策略的廣泛研究，自主學習受到更多的關注。Holec倡導語言教學自主學習，把autonomy詮釋為“對自己學習負責的能力”，并把該概念應用到第二語言教學領域。自主學習涉及學習者管理自己的學習行為；確立可行的學習目標，制訂系統(tǒng)的學習計劃，選擇合適的學習方式，監(jiān)控學習過程和學習行為，切實實施學習計劃，發(fā)展學習技能和自我檢查評估。相對其他外語教學方法而言，外語自主學習的效率更高，收獲更大。以學習者為中心的教學理念越來越受到教育界的認可。龐維國認為，自主學習應在宏觀教學目標調控下進行，學習者在教師指導下，按照自身條件和需要獨立地確立學習目標，選擇學習內容和學習方法，自我調控學習活動和過程，從而完成具體學習目標。

二、專業(yè)英語寫作教學現(xiàn)狀

作為外語學習中的一項核心技能，英語寫作一直是高校英語專業(yè)開設的必修課。其目的是增進學生的書面表達能力，提高綜合素質。然而多年來，傳統(tǒng)的寫作教學一直以教師為中心，課上大量講解寫作理論，分析、點評范文，講解寫作技巧，學生只是被動地聽。教師只注重學生的寫作結果，課下疲于批改大量的作業(yè)。學生寫來寫去還是不知道怎么提高，寫作水平止步不前。結果是，教師雖然花費大量精力，但學生卻收效甚微，聽課沒興趣，寫作沒動力。寫作課成為“教”和“學”共同的痛。為了改變這種情況，提高教與學的質量，對英語寫作的研究和改革越來越多。很多學者認識到，教師在關注教給學生“怎么寫”的同時，更應該教給他們“如何寫”，教給學生運用學習策略培養(yǎng)自主學習的能力。這才是提高寫作水平之根本。

近年來，英語寫作教學開始引起各方關注。不僅各高校英語專業(yè)都開設相關課程，而且很多學校的公共英語課也開設了專門的寫作課程。很多專家學者也從不同的角度致力于英語寫作研究，比如，英語寫作理論與教學實踐的研究、影響英語寫作因素的研究、英語寫作評估和反饋的研究、英語寫作中語篇和詞匯研究、基于語料庫對英語寫作教學的研究以及網(wǎng)絡寫作教學，等等。也有學者致力于英語寫作的教學改革，嘗試從新的角度提高英語寫作的教學與學習。比如，清華大學楊永林教授根據(jù)多年教學積累所開設的“體驗英語寫作”，在清華乃至全國都有一定的影響。但是，更多的重視并沒有改變學生缺少興趣、寫作水平提高不大的現(xiàn)狀。在各種考試中，寫作仍是許多學生頭疼的部分。因此，必須找到一種行之有效的方法，積極促進寫作的教學和學習。

三、利用元認知培養(yǎng)學生自主寫作能力

元認知的實質是人對認知活動的自我意識以及自我監(jiān)控。在具體的寫作過程中，教師應讓學生明確寫作受何種因素的影響及各因素之間的關系，并指導學生對于寫什么、怎么寫、如何評、評什么等產(chǎn)生明晰的自我意識、自我體驗、自我監(jiān)控以及自我評價。從而形成有內在動機的、有計劃、有監(jiān)控、有評價的高效自主寫作，提高寫作能力。

1　把培養(yǎng)和訓練學生的元認知能力與課堂教學相結合。研究證明，元認知能力對英語寫作有舉足輕重的影響，是培養(yǎng)學習者自主學習的主要方面。但是，元認知能力并不是學習者與生俱來的。因此，在教學中如何培養(yǎng)并訓練學生的元認知能力，提高其學習策略應受到教師的高度重視。課堂教學的重點不應該放在如何“教”上，應更重視培養(yǎng)學生的自主學習能力，“授之以漁”。在元認知能力訓練中，讓學生增強對自己及他人的認知，并根據(jù)自己的實際水平及教師所教內容不斷調整自己的學習策略。要增強對自己所學知識目標的認知，因為目標是前進的動力。只有對寫作目標有清晰的認識，學習者才能不斷努力，養(yǎng)成良好的學習習慣。指導學生不斷自我質疑，不斷反思自己的學習行為，形成創(chuàng)造性學習。有了教師對元認知知識的不斷強化與訓練，學生才能在學習過程中把元認知自覺或不自覺地運用到寫作學習中，一點一滴地提高寫作水平。

第4篇：如何寫學習計劃范文

關鍵詞：主體意識； 語文教學

一、呼喚主體意識的覺醒就要發(fā)展學生的人性與個性，使“主體”真正成為語文學習的主人

在語文教學過程中，作為語文教師要循循善誘、因勢利導，十分重視學生心靈中需要勞動、需要學習、需要創(chuàng)造的那部分人性。而學生要努力成為學習的主人，就必須自覺地發(fā)展自己人性的成份，發(fā)展自己心靈深處真善美的成份，力爭由自在的人變?yōu)樽杂傻娜?；由蒙昧的人變?yōu)槔碇侨恕榇舜罅ε囵B(yǎng)自主學習的精神是極為重要的途徑，作為教學活動的合作者、參與者，教師要幫助引導學生在學習活動之前自己能夠確定學習目標，制定學習計劃，做好具體的學習準備；在學習活動中能夠對學習進展，學習方法做出自我監(jiān)控、自我反饋和自我調節(jié)；在學習活動后能夠對學習結果進行自我檢查、自我總結、自我評價和自我補救。

呼喚主體意識的覺醒使學生成為學習的主人，就必須引導學生多參與教學，即不僅參與學而且參與教，參與的多了，才會增強主體意識。閱讀是人的個體行為，需要獨立的閱讀的時間和空間，需要沉心靜氣地思考和陶醉其中的涵詠內化，要尊重學生閱讀的個性化，給予安靜而自由的時空，實現(xiàn)自主閱讀。至于作業(yè)的留置和批改，寫作訓練究竟寫什么，如何寫，教學決策要民主，要尊重學生的發(fā)言權，給予相當份額的自由度，教師不要總是越俎代庖，橫加干涉。

二、呼喚主體意識的覺醒必須強化學生語文學習的“非認知因素”

非認知因素是指人的智力因素（觀察力、記憶力、注意力、思維力等）以外的一切心理因素，主要是指人的動機興趣、習慣、情緒、態(tài)度、意識、毅力、性格等心理因素。語文教學要呼喚主體意識的覺醒，保障和提高語文教學水平還得十分重視學生的非認知因素的培養(yǎng)。即重視學生的情感、態(tài)度、價值觀的生成。這一點和新課標的要求是一致的：

（1）興趣是“最好的老師”。經(jīng)常而細心地觀察和發(fā)掘學生的興趣對教育者是重要的。語文教師就是要通過翻新教學內容，更新教學方法，增加活動機會，激發(fā)學生的需要和疑問，讓學生體驗學習成功的樂趣，以鞏固學習的動機，改變學習態(tài)度。

（2）“學習如果只以興趣為基礎，不可能鞏固學生的自制力和意志，因為一切學習并非都是有興趣的，并且有許多事物必須借助于意志力始能獲得”。呼喚主體意識的覺醒，培養(yǎng)學好語文的內驅力──動機是不容忽視的。動機是個體需要和形成主體的意志力的重要因素，教師要通過誘導、激發(fā)動機讓學生逐步明白語文的重要性，主動、自覺、積極地學習語文。

（3）良好習慣是主體意志力的體現(xiàn)或外化，自覺的主體意識的形成過程，就是語文學習良好習慣的形成過程，語文學習中預習復習的習慣，閱讀課外書的習慣，寫日記的習慣，查閱工具書、搜集資料、勤于練筆、修改文章的習慣等，對提高語文水平有直接作用。

（4）情感是主體意識生成的催化劑，語文課程標準要求培育學生熱愛祖國語言文字的情感及正確理解和運用祖國語文的能力，在語文教學過程中，教師要善于挖掘文本中濃厚的感彩，挖掘語言的美感，并引導學生去體驗、鑒賞和運用，使他們從中受到熏陶、感染，從而生感的因子，滿腔熱情地學好語文。

三、呼喚主體意識的覺醒，教師要真正改變自己的角色，努力爭取建立平等互助的師生關系，也是不容漠視的

第5篇：如何寫學習計劃范文

2022關于養(yǎng)成良好習慣演講稿范文   敬愛的老師，親愛的同學們：

  大家好!

  今天我演講的題目是《好習慣伴我成長》

  愛因斯坦有句名言：”一個人取得的成績往往取決于性格上的偉大?！岸鴺嫵晌覀冃愿竦模侨粘Ｉ钪械囊粋€個好習慣。好習慣養(yǎng)成得越多，個人的能力就越強。

  記得一家企業(yè)公開招聘管理人才，在應聘者當中，有海外歸來的博士，有品牌大學的研究生。但最后總經(jīng)理卻選中了一位在走廊上隨手撿起一張廢紙的應聘者。后來，有人問這位總經(jīng)理為什么選中那位不占任何優(yōu)勢的應聘者。這位總經(jīng)理回答說：”一個有好習慣的員工，就是一座金礦，一定可以為公司創(chuàng)造更多的財富?！?/p>

  是的，當一個人養(yǎng)成了良好的習慣，他的人格魅力便會自然得到提升。

  因此，在生活中，我們不妨試著去養(yǎng)成一些好的習慣，比如：習慣于主動打掃衛(wèi)生，形成愛勞動的習慣;習慣于說聲”謝謝“、”你好“、”對不起“，形成以禮待人的好習慣;習慣于每天堅持鍛煉，形成健美的體魄;人際交往中習慣于理解、寬容，便能化干戈為玉帛;習慣于提前預習，課后復習，才能形成高效的學習方法;當然，我們更應該習慣于用愛心去面對周圍的世界，升華我們的人性。正如著名的教育家葉圣陶所說：只有用行動，才能讓”習慣成自然“。

  人們常說：行動養(yǎng)成習慣，習慣形成性格，性格決定命運。這是一切成功人士所具備的特質，所以，就讓我們將好習慣的種子埋下，用恒心去澆灌，去成就我們生命的精彩。最后送給大家一個歌謠，希望大家都養(yǎng)成好習慣：小學生上學校，好習慣要記牢。課堂發(fā)言要積極，認真聽講不能少。午間閱讀要安靜，用心看書不吵鬧。教學樓內不奔跑，上下樓梯往右靠。只要大家齊努力，學校一定更美好。

  謝謝大家，我們的演講結束了。

  2022關于養(yǎng)成良好習慣演講稿范文

  大家早上好！

  同學們，我們都知道：良好的行為習慣會對人的一生產(chǎn)生深遠的影響，會讓一個人終身受益。

  作為學生的我們要共同構建文明和諧的校園，那就需要我們養(yǎng)成良好的行為習慣。十年樹木，百年樹人。參天大樹，需要從小樹苗一天天成長起來。良好的行為習慣也需要我們從現(xiàn)在做起，從身邊一點一滴的小事做起。良好道德品質的養(yǎng)成首先體現(xiàn)在基本的行為規(guī)范上。如上課專心聽講、積極思考、不懂就問；作業(yè)獨立完成、講究質量；午休保持安靜、不影響他人；課間文明休息、不追逐吵鬧；集體活動整隊前往、文明有序；保持教室、校園整潔，不亂扔果皮紙屑等廢棄物，見到垃圾隨手撿起來；不損壞學校的一花一草一木，不浪費一滴水，一度電；讓我們的校園洋溢著與老師、同學相遇時溫馨的禮貌聲、早讀課上朗朗的讀書聲，課堂上清晰流暢的表達聲，優(yōu)美動聽的歌聲，課間操中規(guī)范有力的腳步聲，體育課上雄壯有力的口號聲……不積跬步，無以至千里；不積小流，無以成江海。只要我們每一個人時時刻刻都能從點點滴滴的小事做起，就一定能夠養(yǎng)成良好的行為習慣，成為一個文明的人，成為一個有高尚情操的人，成為一個受人尊敬的人。我們的校園，也必將成為一個文明的校園、和諧的校園。

  同學們，我們播下一個動作，將收獲一個習慣；播下一個習慣，將收獲一個品格；播下一個品格，將收獲人的一生。文明已被人們放在心里的一個重要位置，時時刻刻在與文明交談，千萬不要把文明行為習慣看做小事。每個人的舉手投足之間都傳遞著豐富的文明信息，讓我們積極行動起來吧，從我做起，從現(xiàn)在做起，從身邊的小事做起，人人學規(guī)范、個個講規(guī)范、時時守規(guī)范，讓我們養(yǎng)成良好的行為習慣，攜起手來共同創(chuàng)建文明和諧的校園，讓我們的雙中明天更加美好！

  2022關于養(yǎng)成良好習慣演講稿范文

  老師們、同學們：

  大家好！

  著名教育家葉圣陶先生說：“教育就是要培養(yǎng)良好的習慣”。許多教學研究統(tǒng)計資料表明，對絕大多數(shù)學生來說，學習的好壞，20%與智力因素相關，80%與非智力因素相關。而在信心、習慣、興趣、性格等主要非智力因素中，習慣又占有重要地位。良好的.學習習慣是提高學業(yè)成績的重要保證，也是一個人成才的重要因素。良好的學習習慣就是學習自覺性強，不需別人提醒，不需他人強制，該學習的時候就一心一意學習，該玩兒的時候就輕輕松松地玩；學習時全神貫注，思想不開小差，即使稍有走神，也能立即調整。培根在談到習慣時也深有感觸地說：“習慣真是一種頑強而巨大的力量，它可以主宰人的一生?！?那么，我們應該培養(yǎng)哪些良好的學習習慣呢？下面就為大家介紹幾種良好的學習習慣。

  1.專心致志的學習習慣：古人云“目不能兩視而明，耳不能兩聽而聰”。 心理學專家做過對比研究：請來兩組知識能力大致相同的學生，讓第一組的同學邊聽故事邊做簡單的加法習題，而第二組也做同樣的兩件事，但是兩項內容分開進行。同樣的時間后，檢查加法題的成績，并請每個人復述聽過的故事。結果是：第一組習題與復述的錯誤率都明顯高于第二組。由此看來，一般人不可能同時高質量地做好兩項或兩項以上的事情，當然武俠小說《射雕英雄傳》中能一手畫圓，一手畫方的周伯通除外。

  2.定時定量的學習習慣：什么是定時定量的學習習慣呢？一是每天必須保證必要的學習時間，二是到了該學習的時候馬上學習。人腦也像機器一樣，功率是一定的，不可能在極短時間內把大量的學習內容輸入到大腦里去，因此，學習需要長流水不斷線，需要安排足夠的時間。知識必須日積月累，才能武裝出聰明的頭腦，如果三天打魚兩天曬網(wǎng)，必然事倍功半。俗話說：“不能一口吃個胖子”，“不能一鍬挖個井”，講的都是這個道理。因此說，定時學習這一學習習慣是完成學習計劃、是實現(xiàn)目標的前提。

  3.認真思考的學習習慣：認真思考的學習習慣，有利于提高學習質量，有利于培養(yǎng)人的能力，尤其是有利于增強人的發(fā)現(xiàn)、發(fā)明和創(chuàng)造能力。孔子說：“學而不思則罔，思而不學則殆?！?科學家愛因斯坦在整個科學生涯中，正是憑這種“善于思考”的精神，才提出了劃時代的“光量子”概念，創(chuàng)立了相對論。

第6篇：如何寫學習計劃范文

關鍵詞：課程設置；課程目的；教學內容構建

高職學生這幾年的就業(yè)形勢越來越嚴峻。各高職院校都把就業(yè)指導作為一項系統(tǒng)工程來做，在教學上紛紛開設或準備開設《職業(yè)生涯設計》課程。這個學期，本人作為杭州下沙高教園區(qū)互聘師資，同時在三所高職院校和一所本科院校擔任《大學生職業(yè)生涯設計》課程教學。發(fā)現(xiàn)各院校在該課程設置、課程目的與教學內容構建、教學時段與課時安排等方面都各不相同。由于該課程的開設尚處在摸索階段，沒有統(tǒng)一的模式。本文將我院近幾年來在職業(yè)生涯教育方面的實踐，包括課程設置、課程目的與教學內容構建、教學時段與課時安排、教學效果分析等介紹給正在進行《職業(yè)生涯設計》課程建設的高職院校，并愿與大家共同探索。

一、職業(yè)生涯教育課程設置

1、作為獨立課程開設

根據(jù)本人對杭州15所高職院校的問卷調查獲得，有3所高職院校專門作為職業(yè)生涯設計課程獨立開設；有1所是與心理健康教育合并開設；其余11所都是以講座的形式，分別在新生入學和畢業(yè)前期進行，或只在畢業(yè)前期進行；在11所中有9所即將開設。

針對目前各高職院校不同的課程設置，我院是作為一門課程獨立開設。理由是：這門課程的教學內容比較多：而且具有系統(tǒng)性，可以引起學生的重視。當然，該課程與《思想品德》課程和《心理健康》教育有重復的部分內容，可以彼此協(xié)調，以避免重復開課，造成不必要的資源浪費。也可以從不同的角度進行講授。

2、作為指定必修課

根據(jù)調查結果，有13所高職院校是作為指定必修課，這里包括獨立開設的、合并開設的和部分以講座形式開設的；有1所是作為選修課；有1所在大一、大二的學生中開選修課，畢業(yè)前做就業(yè)技巧和就業(yè)政策的普及教育。

職業(yè)生涯設計是人生類發(fā)展教育的重要組成部分，應該作為高職院校學生的指定必修課。我院是從2002級學生開始，作為必修課，全面開設職業(yè)生涯設計課程。

二、職業(yè)生涯教育課程的目的與教學內容構建

1、課程目的

課程的目的主要是幫助學生確定個人的職業(yè)目標和發(fā)展方向，設計和實施個人的職業(yè)生涯規(guī)劃，激發(fā)和調動學生自覺學習、自我發(fā)展的內驅力，從根本上提高學生的就業(yè)競爭力和職業(yè)發(fā)展能力。通過教學讓學生樹立人生是一種經(jīng)營的理念，每個人都在經(jīng)營自己的人生。經(jīng)營人生的三個基本問題：經(jīng)營什么、何處經(jīng)營、怎樣經(jīng)營。明確職業(yè)生涯設計是經(jīng)營人生最好的投資，也是最重要的投資；通過了解自己的生活目標、職業(yè)價值觀、興趣、能力以及個性特征，對自己進行自我評估，明確該經(jīng)營什么； 了解職業(yè)及職業(yè)環(huán)境，知道去何處經(jīng)營，最后確定自己的職業(yè)目標及發(fā)展方向；通過不斷修正與提升職業(yè)生涯以形成怎樣經(jīng)營人生的基本模式。最終實現(xiàn)人職匹配，使個人目標與企業(yè)、社會目標相吻合，可以使個人資源與企業(yè)、社會資源充分地、合理地、有效地進行配置與利用，達到個人利益與企業(yè)、社會利益的最大化。獲得更多的人生成就感和幸福感。

2、教學內容構建

由于目前高職院校選用的教材有不同的版本，有自編的和選用的。所以在教學內容的構建上也不盡相同。我院根據(jù)近幾年的教學實踐，編寫并出版《職業(yè)生涯設計——經(jīng)營自己，你投資什么》教材供學生使用。在課程體系的構建中，本人傾向于從經(jīng)濟學的角度構建整個課程體系。具體內容包括：(1)人生經(jīng)營需要投資，投資什么，職業(yè)生涯設計就是最好的、最重要的投資。幫助學生在樹立這樣一個理念的基礎上，認識大學生涯與職業(yè)發(fā)展的關系，認識專業(yè)與職業(yè)發(fā)展的關系，了解職業(yè)生涯設計的好處，掌握職業(yè)生涯設計的步驟和方法。(2)了解自己，認識自我，自我探索。讓學生明確自己經(jīng)營什么，也就是以什么樣的方式謀生。通過教學幫助學生了解自己，明確自己想擁有的生活方式、了解自己的價值觀、職業(yè)興趣、能力與個性特征后，對自我進行評估。并通過一系列的量表測試，更進一步幫助學生了解自己，并找出自己的職業(yè)傾向。(3)了解職業(yè)及職業(yè)環(huán)境。讓學生明確自己何處經(jīng)營。這包含兩層意義，一是指人生經(jīng)營的地點；二是指人生發(fā)展的方向。通過了解職業(yè)及其要求、了解公司(雇主)的企業(yè)文化和價值觀、了解市場的準入制度、競爭程度、供需狀況等，對環(huán)境進行評估。在自我評估和環(huán)境評估的基礎上，確定自己的職業(yè)目標及發(fā)展方向，并設計職業(yè)通道與行動計劃。(4)對職業(yè)目標的探索。通過對職業(yè)目標的評估和反饋，及時修正、調整和提升自己的職業(yè)方向，逐漸向自己的職業(yè)目標靠攏。{5)自我提升與職業(yè)發(fā)展。幫助學生認識情商對職業(yè)發(fā)展的重要性，注重情商的培養(yǎng)和發(fā)展，掌握提高情商的途徑和技巧；讓學生學會溝通與交流，提高人際溝通與交流的能力；讓學生認識壓力并進行有效的調適、管理、應對壓力；讓學生懂得自信、自愛、自尊，并提升自我價值。(6)主要是幫助學生如何跨出職業(yè)生涯的第一步。蹦出象牙塔，進入社會，這個過程其實就是一種工作。這份工作做得如何，直接影響到學生今后的職業(yè)發(fā)展。通過教學，幫助學生了解就業(yè)政策和就業(yè)技巧，調整就業(yè)心態(tài)，使學生能夠成功的跨出這一步。

這樣的結構安排，不僅對學生的就業(yè)有直接指導作用，而且對學生一生的職業(yè)發(fā)展有重大的影響。

三、職業(yè)生涯教育課程的教學時段與課時安排

1、教學時段安排

根據(jù)目前各高職院校對該課程教學時段的不同安排，本人傾向在大一的下一個學期全面開設該課程。其理由是：(1)學生已經(jīng)通過一學期的大學生活，基本上熟悉了新的環(huán)境，了解了所學專業(yè)及專業(yè)設置中的相關課程，也適應了大學的學習和生活。同時，也會發(fā)現(xiàn)一些問題，如專業(yè)不符合自己的興趣；學習的意愿與初衷有很大的差異；對自己今后的職業(yè)選擇感到困惑和麻木等等問題。在大一下開設《職業(yè)生涯設計》課程正是時候。(2)學生通過自我認識、了解自己，找出自己的職業(yè)傾向。根據(jù)自己的職業(yè)傾向，去了解職業(yè)、了解公司和雇主、了解市場等環(huán)境，確定自己的職業(yè)目標及發(fā)展。有了這個前提和基礎，可以幫助學生設計職業(yè)通道，制訂實現(xiàn)職業(yè)目標的行動計劃。比如，需要參加何種培訓，以取得相關的職業(yè)資格證書；需要參加何種的社會實踐，以獲取相關的工作經(jīng)驗積累。舉例：某學生的職業(yè)目標是去外企做會計。他或她就必須設計職業(yè)通道，計劃在校期間取得相應的職業(yè)資格證書，如會計上崗證；在學歷上要通過自考，或畢業(yè)后通過專升本獲取大學本科學歷；在職稱上要獲得助理會計師的初級職稱；在外語水平上要上一個臺級，如達到大學英語四級甚至六級的水平；同時要利用假期積累相關工作經(jīng)驗。在大二、大三階段可以有計劃地在學歷、職稱、知識結構和專業(yè)技能、職業(yè)相關的工作經(jīng)歷等方面作一些方向性的安排、調整、充實和提高。 (3)讓學生從大一就開始寫簡歷，使簡歷在線。目的是促使學生用行動寫簡歷。因為很多學生都是在畢業(yè)找工作時開始寫簡歷，發(fā)現(xiàn)寫起來很難，一是不知道如何寫，二是沒有亮點可寫。其實，寫一份簡歷要求很多，它要求你真正了解自己、了解職業(yè)、了解企業(yè)、了解市場等環(huán)境。如果每個學生都根據(jù)對自我的不斷了解，以及不斷的進步和成長，反復地修正、調整、更新在線的簡歷，到畢業(yè)時，簡歷就很有目標了。同時，通過每個學期的行動計劃，用實際行動充實、豐富在線簡歷，使簡歷在畢業(yè)時顯得飽滿，有很多的“果實”和“亮點”，也比較完整和成熟。同時，學校在畢業(yè)前期再請用人單位的人力資源管理負責人或人事、勞動就業(yè)部門的專業(yè)人員給學生做就業(yè)技巧和就業(yè)政策方面的講座。以增加學生的應對能力。隨著就業(yè)壓力的增大，這應該是高職院校對學生進行全程全員就業(yè)指導的一種發(fā)展方向。

2、教學課時安排

各高職院校對課時的安排，根據(jù)調查結果為：作為獨立或合并課程開設的，在課時的安排上有20-36課時不等；作為講座形式在新生和畢業(yè)前開設的有8—10課時不等；只在畢業(yè)前開設講座的有6-8課時不等。本人對本課程的課時作了一些安排，建議為30課時左右，對每一部分內容的課時安排可以根據(jù)具體內容和要求，以及學生的不同程度作合理的分配和相應的調整。

四、職業(yè)生涯教育課程教學效果分析

我院從2002級的學生開始開設《職業(yè)生涯設計》課程。對 2002、2003級學生是安排在大三全面授課。開課后學生的反響是這門課程開設得太晚了。于是，我們從新生入手，對2004、 2005級學生從大一就開設《職業(yè)生涯設計》課程，給予學生全面的、系統(tǒng)的、個性的職業(yè)發(fā)展教育與指導。

為了解和評估該課程的教學效果，本人于2005年2月在尚未開設《職業(yè)生涯設計》課程的大一年級學生中進行一次問卷調查。使用中文版知覺壓力量表(Chinese Perceived Stress Scale，CPSS)： 14條目； 中文健康問卷： 1 2條目； 中文版問題解決評價問卷(Chinese Problem Solving Inventory， CPSI)：共35條目。參加調查的學生248人，其中男生79人，女生?6 9人。調查結果：(1)處于健康危險性壓力狀態(tài) (H日S)：53．6％(1 33／248)，說明在248人中有1 33人是處于健康危險性壓力狀態(tài)；(2)存在心理障礙：23．8％(59／ 248)，其中，高壓力學生中存在心理障礙：32．33％(43／ 133)；低壓力學生中存在心理障礙：10．43％(?2／11 5)。說明在248人中有59人是存在心理障礙，其中處于健康危險性壓力狀態(tài)的133人中有43人存在心理障礙；低壓力學生115人中存在心理障礙的有1 2人。更說明高壓力容易導致心理障礙； (3)高壓力學生問題解決能力評分：?09。13±1 3．66；低壓力學生問題解決能力評分：98．54±1 5．03。說明學生高壓力解決問題的能力較差，低壓力解決問題的能力較強。

2005年6月，我們再次對這248人進行問卷調查，結果發(fā)現(xiàn)： (1)處于健康危險性壓力狀態(tài)(HRS)：47．99％(119／248)；(2)存在心理障礙：20．56％(57／248)，其中，高壓力學生中存在心理障礙：30．25％(36門19)；低壓力學生中存在心理障礙：10．07％ (13／129)；(3)高壓力學生問題解決能力評分：106．85±10．63；低壓力學生問題解決能力評分：95．68±12．93。這些數(shù)字的變化讓我們非常驚喜，盡管影響壓力有諸多因素，但可以肯定的是通過該課程的教學，對學生在壓力管理水平、抑郁狀況、職業(yè)決策自我效能，問題解決能力等方面都有一定的影響，也能從某種角度說明該課程的教學效果顯著。當然，還不僅僅表現(xiàn)在這些方面。由于學生明確了自己的職業(yè)目標，就能主動的、合理的制定大學期間的學習計劃，規(guī)劃好大學生活；在了解自己和環(huán)境的基礎上，就能學會選擇，在擇業(yè)時就更有方向性和針對性，就業(yè)機會就更多。

職業(yè)生涯發(fā)展教育作為一個系統(tǒng)工程，開設《職業(yè)生涯設計》課程有其重要性，對學生的就業(yè)指導和一生的職業(yè)發(fā)展影響重大。但對該課程如何設置，課程體系如何構建，教學如何組織與實施、如何達到一個預期的目的，還需要一個在實踐中逐步探索的過程。

參考文獻

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2、(美)Elbert Hubbard著．陳書凱編譯．你屬于哪種人．[M]北京：機械工業(yè)出版社，2003

3、（美)Elwood N．Chapman著．韓經(jīng)綸．曾輝譯．職業(yè)生涯發(fā)現(xiàn)方案．[M]天津：南開大學出版社，2002 4、楊廷忠，黃麗，吳貞一，中文健康問卷在中國大陸人群，UR障礙篩選的適宜用性研究，中華流行病學雜志，2003，24(9)：769-773-764．

第7篇：如何寫學習計劃范文

2022精選關于優(yōu)秀時間簡史讀后感范文   浩瀚的宇宙、神秘的地球，以及那些目前為止人類尚不足以弄明白的事物總是像磁鐵般地吸引著有著強烈好奇心的人們。無論是年少的還是年長的，人們總是去不斷的學習，為的是能更好地了解我們周圍的各種事物。身為二十一世紀新一代的青年，我們有責任也更有義務去學習、了解、研究我們所處的環(huán)境。為此出于強烈的好奇心，利用暑假難得的機會我認真地讀了霍金先生寫的《時間簡史》一書，讀完之后掩卷長思，細細的領略其中的哲理，讓人耳目一新。

  就我而言，我是一個地地道道的唯物論者，對于那些神怪之類的說法很是反感，而對于能用科學理論解釋奇異事物的書刊雜志便很感興趣。對于霍金先生寫的這本《時間簡史》便很是有一口氣看完的沖動，但是由于自己認知水平有限，不得不一字一句地慢慢理解，可仍然還是有不少地方弄不明白。也難怪就連霍金先生在某一場合也曾說過，能夠讀懂全書的每一句話的人，就已經(jīng)夠格攻讀引力物理博士學位了。雖說只學到了點皮毛，但對自己的知識面還是個很大的擴充并對自己發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力也有了不小的提高，這讓我不覺得對霍金先生深厚的學術造詣敬佩不已。

  首先，這本書是以普及科學知識為目的的著作，他教會了我們如何正確地看待世界以及我們周圍的許許多多的奇異的事情，讓我們學會了用科學的眼光來看待事物，而不是遇到難懂的事物就盲目的相信迷信之類的歪理邪說。任何事情的存在都有其存在的意義。就比如人人討厭的蚊子，我想沒有一個人會同意上帝創(chuàng)造蚊子這種生物，但是它又的確是我們地球生物圈中的一分子，肯定有它存在的道理，我們不能因為自我的關系而剝奪另一種生物存在的權利?？创挛镆每茖W的眼光，同樣對待學習我們也要用科學的方法。

  怎么說呢，科學史上的每一個重大發(fā)現(xiàn)無不都是科學家們大膽假設小心論證而發(fā)現(xiàn)的，因此在學習方面我們也應該貫徹這種思想方法，不僅是在學習計劃的制定上而且也應該在學習方法的應用上。一個周全的嚴密的學習計劃對于學習的時間安排是十分合理的，能達到事半功倍的效果，不是有句諺語，“凡事預則立不預則廢”。而好的學習方法，將有助你的聽課、自學，以及課后的復習、預習，這些對于大學生而言是相當重要的。更重要的是，如果我們能養(yǎng)成這樣一種好的習慣，對于將來工作會有相當大的幫助。今后的社會是一個快速發(fā)展，信息廣泛交流的人才展示平臺，而嚴密的思維邏輯以及科學的做事方法便是其中的兩件法寶，可以幫你在茫茫人海中脫穎而出，在人生的舞臺上盡情地展現(xiàn)自我，實現(xiàn)自我的人生價值。

  其次，過去我是一個理想主義者，任何事情我都把它想得很完美。因此很長一段時間，我對那些試圖證明世界絕對準則的文章很感興趣。尤其在學習方面體現(xiàn)得相當明顯，對于我而言，每學到一個新的知識的時候，都感到莫名的興奮，因為他們能用很簡單的幾個公式來指導我們生產(chǎn)和生活方面的種種問題，感到很是神奇，因此對科學家們很是崇拜。但是隨著年齡的增長和閱歷的豐富，才發(fā)現(xiàn)世界遠不是我想象得那么簡單，幾個“公式”就能涵蓋。概括的來說，簡單中孕育著變化，而變化中又體現(xiàn)著規(guī)律。人們總是在不斷地，想方設法地去尋找那“隱藏”的規(guī)律。

  很幸運的是，某些規(guī)律被我們發(fā)現(xiàn)了，但更多的還是未知的事物。世界到底有沒有絕對準則？還是僅僅是個巧合？所有的問題我們目前尚還不得而知。但是隨著時間的推移和人們不斷的探索才有可能解開這一個一個的謎團。而對于我們來說，它給我們的啟發(fā)是，“沒有最好，只有更好”。就像是學習，猶如逆水行舟，不進則退。你無法在學習上達到最高峰，因為沒有最高峰。你有的只能是不斷的去和別人競爭，和自己較勁，唯有此你才能在自己的學習上取得好成績。同樣，工作中也是如此，成功的企業(yè)者他們比平常人多的就是一個強烈的競爭意識。在當今激烈的社會環(huán)境下，“適者生存”，誰都不想被社會所淘汰，誰都想有所作為，那么競爭就在所難免，這也會不斷的促使著社會的快速發(fā)展，一舉兩得。

  再次，就是讀完了全書之后，腦中一直縈繞著許許多多的問題。宇宙到底有沒有過大爆炸？宇宙到底是否曾經(jīng)是一個無限小的點？宇宙到底是不是在無限的膨脹還是最后會坍縮，還是最后趨于穩(wěn)定？宇宙到底在時間上要不要有個開端？宇宙是無限的還是有盡頭？到底廣義相對論正不正確？人類到底還能在創(chuàng)造出什么樣的理論去解決什么樣的難題？人類能否發(fā)明出時光機回到過去或是來到未來？2222年人類的科技又將會達到什么樣的地步？人類最遠能到達宇宙的什么地方？黑洞到底是什么樣的？難道光速真的就是速度的極限，以致于黑洞成為人類無法逾越的鴻溝？物質的最小部分又是什么？……

  所有的問題接踵而來，讓人應接不暇。但是這種種的問號又是那么的有趣，那么的吸引我們的目光，讓人浮想聯(lián)翩。可能這一切一切的問題，你或許現(xiàn)在就能給出一個“滿意”的答案，可是誰又能知道，你給出的答案或許就像是從比薩斜塔上落下的那兩個不等重的鐵球不同時落地的“真理”呢？可能僅僅在當時的情境下被人們所認可，但是隨著科技的發(fā)展和人類的進步，將會有更多的伽利略站出來，告訴你不是這樣的；也會有更多的哈勃望遠鏡向你展示，原來宇宙真的并不像你想象中的那樣，而是真真切切的正如你眼前所視，此時你可能會有所迷惑，到底什么才是真理？沒有人能給你一個滿意的答案，正如沒有人能預測你的未來會怎么，一切都要交給時間?；蛟S在不久的將來，人類就能進行太空旅行，或許仍然在浩瀚的宇宙面前無所適從……

  2022精選關于優(yōu)秀時間簡史讀后感范文

  宇宙經(jīng)過無數(shù)次的爆炸走向滅亡；又通過無數(shù)次爆炸，留下殘核而重生。

  在《時間簡史》中，霍金力圖以普通人能理解的方式來講解黑洞、宇宙的起源和命運、黑洞和時間旅行、爆炸與重生等科普知識，完全改變了人們有關物理學、宇宙和時間本身的觀念，向人們展現(xiàn)了當代有關宇宙的最重要的科學思想。

  這本書讓我聯(lián)想到很多的事情，世界萬物的形成，人類及各種動植物的最初形態(tài)-成長-發(fā)展-衰亡的過程和輪回；就像草，世界的每個角落都能看到各種小草。它們在冬天會枯萎、發(fā)黃甚至死去。但是，每年的春天一到我們又能見到翠綠的草原，正是應驗了一句古詩：野火燒不盡，春風吹又生。試想這不也是一種死亡后的重生嗎？

  在地球上，我們每個人都只是渺小得如一粒沙子；在整個太陽系中，地球也只不過是千萬星球中的一顆；而在宇宙中，太陽系是不是只是渺小的一個，我們人類的位置又是在哪里呢？

  回歸到地球上的萬物，不管是人還是植物，都會有終結而被取代的一天。因為宇宙是不規(guī)律的，正因為宇宙的不規(guī)律才有現(xiàn)在的太陽系、現(xiàn)在的地球以及現(xiàn)在的人類和現(xiàn)在的美好生活。浩瀚宇宙，遼闊蒼穹，我們何其不只是一粒微塵，一粒各有缺陷，需要互相交融溝通的塵土。而世界上亦沒有十全十美，不管是對待自己的還是他們的錯誤，我們能做的是只是以一顆微塵謙卑的心，給予多一點包容少一點責備，因為我們都是生活在一個不規(guī)律的宇宙之中，我們需要互相理解！

  說到宇宙的最初讓我回想起我曾經(jīng)看過的一部短片視頻。短片中講述我們人類所看、所聽、所觸、所感的都是不復存在的。乍一聽，我們可能會覺得此言論是語出驚人，喧嘩取寵，但實則不然。

  我們都知道人的所有感官系統(tǒng)都是由大腦所控制的，就像我們看到的、聽到的都是由我們的神經(jīng)系統(tǒng)傳播到我們的大腦組織，然后再由我們大腦組織顯像出我們看到的以及我們所聽到的景象或者聲音。試想一下把一個人的大腦組織拿出來，然后把它的聽覺系統(tǒng)、視覺系統(tǒng)與我們事先準備好的電腦連接在一起。電腦中的畫面出現(xiàn)的同時是不是也在這個大腦的視覺系統(tǒng)中顯現(xiàn)出相同的畫面？我們再把事先準備好的音樂在電腦中播放，這時候的大腦聽覺系統(tǒng)是不是也會同時聽到一樣的音樂呢？這一切真的令人匪夷所思。繼續(xù)觀察，我們會發(fā)現(xiàn)如果我們把與電腦連接的視覺系統(tǒng)、聽覺系統(tǒng)切斷，此時此刻大腦中還能顯現(xiàn)出畫面、聽到音樂嗎？答案非常清楚，不能。而這些清晰的畫面和聲音的形成正是借助于微量元素的作用。

  宇宙是由微量原子通過迅速的膨脹直到爆炸，再在宇宙中萬有引力的作用下，將爆炸后的相同元素的殘骸吸引到一起。成千上萬次的爆炸和一次次的萬有引力作用才造就了今天的宇宙、星系、地球和人類。

  這樣，我們不難想象滅亡之后的重生將會更精彩。太陽系如此、地球如此、人類也是如此。但這都是很久之后的事情了。也許等到地球、太陽系結束生命的時候，人類已經(jīng)找到另外一個可以生存的星球?，F(xiàn)在的人類只是整個地球的統(tǒng)治者、占有者和使用者，等到那個時候人類將會成為另一個星球的統(tǒng)治者、甚至整個宇宙的統(tǒng)治者。

  霍金給我展現(xiàn)的這一切，或許有人會認為是危言聳聽，但是時間會是一個公平的評判者。然而，短時間內，我們能賴以生存的星球就只有地球，我們無法趕超時間和超越空間，能做的就是珍惜愛護我們現(xiàn)在共同的家園，珍惜擁有的時光和生活，把每天都當成末日來過。那樣即使明天就如電影《20xx》中所描述的世界末日的來臨，我們也一樣能泰然處之。

  最后，聯(lián)想到我們21世紀的大學生，我們應該慶幸我們趕上了一個好時代，有這樣一個好的環(huán)境中求學，拓展自己的知識、開闊自己的眼界、活躍自己的思維、培養(yǎng)自己的能力。那么我們又有怎么樣的理由在一點點的挫折面前萎靡不振，有怎樣的理由在寶貴的時間面前虛度我們的青春？霍金身殘志不殘，不僅與殘疾斗爭20年，而且把他高超的智慧奉獻于科學研究，以超乎常人的毅力完成了高難度的科學研究。我不能不說，上帝對每個人都是公平的。霍金有身體上的缺陷，可頭腦聰明的很！他給科學界的貢獻遠遠超過了一個正常人所付出的。一個人如果身體有了殘疾,絕不能讓心靈也有殘疾。盡管上帝是公平的，但是生活是不公平的，不管你的境遇如何，你只能憑借著依舊熱忱的心全力以赴。這些霍金都做到了！而我們就更應該充分利用這么好的條件來努力學習，打破局限，帶著自己的思想、自己的見解求知問道。不恥下問，擴展自己的興趣愛好，提高思想高度。同時逐步走進社會、感受社會、了解社會，提升我們的競爭意識，培養(yǎng)自己多方面思考問題的能力，亦即創(chuàng)新思維的培養(yǎng)。

  一本好書不僅讓人獲得最新知識，獲得科學思想、科學精神、科學態(tài)度以及科學方法的熏陶和培養(yǎng)，更主要的是能讓讀者有所思、所感，《時間簡史》就是這樣一本讓人有所思有所感的好書。而對于這本書的作者霍金先生，我更是被他的人格魅力所折服，他的生平是非常富有傳奇性的，在科學成就上，他是有史以來最杰出的科學家之一，他的貢獻對于人類的觀念有著深遠的影響。然而他的貢獻竟然是在他被禁錮在輪椅上長達20年之久的情況下做出來的，這才是真正奇跡_—他將不可能變成了可能。身體的不幸讓霍金體會到了地獄般的煎熬，然而他卻以孜孜不倦的科學精神在自己的地域中締造了人類的天堂?；艚鸩粌H以他的成就征服了科學界，也以他頑強搏斗的精神征服了世界。

  讓我們記住霍金和他的《時間簡史》，更讓我們銘記自己內心深處的感悟。

  2022精選關于優(yōu)秀時間簡史讀后感范文

  我們生存在一個奇妙無比的宇宙中，這浩瀚的宇宙隱藏著許多不為人知的秘密。抬頭仰望夜空，那些形似光點的恒星究竟離我們多遠？無人知曉，關于宇宙我們又知道什么？這答案或許有朝一日會變得像地球圍著太陽公轉那么顯而易見，我抱著這個問題翻開《時間簡史》，一股閱讀的渴望頓時涌上心頭。在這本書中，從前無法追求到答案的問題現(xiàn)在一道道都迎刃而解了。

  《時間簡史》的作者是史蒂芬.霍金，他的代表作還有《霍金演講錄—黑洞.嬰兒宇宙及其他》、《果殼中的宇宙》等。他的一生無論在科學上還是在醫(yī)學上都堪稱奇跡。《時間簡史》這本書為我們講述了宇宙中的科學問題，它的主題是人類時空觀和宇宙觀的變革，以我們現(xiàn)在的科學技術還是無法去理解宇宙的真正含義。只是一味的去猜測宇宙，還自認為自己了解宇宙。其實，宇宙在任何人心中都是十分神秘的，沒人能準確無誤的說出宇宙中的一切原理的原因。相反，宇宙中的事物也許有一天會為我們這些懸而未決的問題提供答案。時間在策劃這些。

  首先，這本書告訴我們看待世間各物事，要用科學去解決，不要去迷信歪理邪說，任何事物在這個世間上，就有一定的價值，不要以“高貴”的眼神去看一切東西。就如蒼蠅在食物會傳播病毒一樣，我想沒有一個人會同意上帝創(chuàng)造蒼蠅這種生物,但是它又的確是我們地球生物中的一分子,肯定有它存在的道理,我們不能因為自我的關系而剝奪另一種生物存在的權利，不是嗎？其次告訴我們看待事物要用科學的眼光,同樣對待學習我們也要用科學的方法，這本書寫的是關于宇宙中的秘密。告訴了我們科學的最高境界往往是簡單易懂的。任何事在努力下都是十分容易完成的，比如，一家公司要招聘人才，出了個題目一加九等于幾？有的人說：一加九是十是經(jīng)營，一加九是一百是賄賂。有的人耍小聰明，說是想讓他等于多少就多少。只有一個年輕人回答了十，最后他被雇傭了。這家公司服務的宗旨是不要把簡單的事情看得過于復雜，也不要把復雜的事情看得過于簡單。

  通過讀《時間簡史》這本書，讓我明白了：在生活中，無論做什么事情都要思考清楚后才可以行動，而且要相信科學，不要相信歪理邪說。讓我們記住霍金和他的《時間簡史》，更讓我們銘記自己內心深處的感悟吧！

  浩瀚的宇宙，神秘的地球，以及人類尚未弄懂的問題，都如磁鐵般吸引著我們。無論是大人，還是小孩，都在不斷的學習，不斷的探索著自己不知道的東西，為的就是能更好的了解周圍的事物。21世紀是個發(fā)達的世紀，我們就更應該好好地去研究身所處的環(huán)境。出于強烈的好奇心，我認真地讀了史蒂芬?；艚鹣壬鷮懙腫[時間簡史]]這本書。里面講的是一些根據(jù)科學原理而得出的推論。起先，我是并不太懂這些內容。但是，合上書本仔細想想，細細地品味其中的哲理，倒也讓我耳目一新。首先，這本書以科學的目光來向我們證明，每一個事物的存在都是有理由的，而不能因為某些問題太難懂了，所以就盲目的去相信一些什么歪理邪說，那樣是不對的。任何事物的存在都有其存在的意義。就比如說是人人討厭的蚊子，我想沒有一個人是希望老天爺將它創(chuàng)造出來的，可是，它又確實是生活在我們的大千世界，如果有誰想要使蚊子滅絕的，那是根本不符合常理和科學原理的?？创挛镆每茖W的眼光，同樣，對待生活和學習也是如此。每一種發(fā)現(xiàn)與發(fā)明，都是經(jīng)過科學家們的研究與探索才得到的。因此，我們在學習方面上也要這樣，有一個自己的嚴密的學習計劃，而好的學習計劃呢，可以有助于你的聽課，復習，這對于一個小學生而言，這是一個很重要的學習過程。如果養(yǎng)成了這樣的一個好習慣，那么，在日后的社會上，它就會給你很大的幫助。

  其次，以前，不管在什么課上，我只要懂得了一些知識，或者是明白了一些什么道理。就會以為自己懂得了很多似的，總感到內心有一股莫名的興奮。但是，隨著年齡的增長，時間的推移，我才知道，只認識一些道理或公式是遠遠不夠的，因為在生活中，知道一些平常而又普通的知識的人，數(shù)不勝數(shù)。我被他們夾在中間，自然是沒有什么特別之處，甚至，有些時候會被別人比下去?？偟膩碚f，知識不可能只被幾個道理所埋沒，人們也總是想方設法的去尋找更多的秘密。這個未解之迷解開了，下一個未解之迷又在等著你。而到底最后這個未解之迷有沒有被解開。還得靠你自己的努力。就像學習一樣“猶如逆水行舟，不進則退”。你無法在學習上做到最好，那是因為學習上根本沒有最好，你有的只是和別人較勁，和別人爭奪，這樣 才能取得好成績，獲得好前程。

第8篇：如何寫學習計劃范文

趣味的寒假終于到了,但是童鞋們知道語文老師又要布置寒假作業(yè),寒假作業(yè)少不了寒假作文的,該如何寫呢,下面是小編為大家整理的關于2022年快樂寒假學生優(yōu)秀作文參考，如果喜歡可以分享給身邊的朋友喔!

2022年快樂寒假學生優(yōu)秀作文參考1現(xiàn)在的我們就像是一臺機器，每時每刻都被家長操控著。如果有一個自由的假期那該多好啊。于是，我開始暢想我那個無憂無慮的寒假。

要是有一個自由自在的寒假，我一定要把最近熱播的綜藝節(jié)目《爸爸去哪兒》節(jié)目組里到過的每一個地方都轉一遍。什么靈水村呀，雞鳴島呀，沙坡頭呀，都是我向往的地方。如果有可能，我選擇獨自完成行程。

要是有一個自由自在的寒假，我一定會去書店，買下平時我最想看的書。那時，沒有人會對我說“該寫作業(yè)了，別看書了?！薄榜R上就要考試了，多寫點練習題才行，看書有什么用?影響復習?！敝惖脑?。那時，我再也不用趁睡覺的時候“竊讀”了。我就可以自由自在地讀我想看的書了。

要是有一個自由自在的寒假，我還想要開一個小店，賣我喜歡的各種東西。賣不出去也沒關系，反正是我自己喜歡的小零食、書箱、裝飾品什么的。零食賣不出去我自己吃了，書籍賣不出去我自己看，小飾品賣不出去我裝飾自己的房間，美美地體驗一把當小老板的滋味。

要是有一個自由自在的寒假，我更想跟朋友去一次KTV唱歌。因為我從來沒去過KTV，我很想去那里來瘋狂一把。順便也請教一下學唱歌的朋友，為什么我一唱歌就跑調。

如果有一個自由自在的寒假，我還想干很多事?？墒牵l會給我一個自由自在的寒假呢?

2022年快樂寒假學生優(yōu)秀作文參考2在這個寒假中，我閱讀了許多好書，如《鋼鐵是怎樣煉成的》、《新語文讀本》《世界名人故事》……其中給我留下印象最深的書還是《鋼鐵是怎樣煉成的》。

《鋼鐵是怎樣煉成的》這本書記敘了保爾·柯察金艱難的成長和輝煌的生命。保爾·柯察金出身貧寒，從小就死了爸爸，媽媽百病纏身。不過他還有一個身強力壯的哥哥，叫阿爾焦姆。保爾為了賺幾個盧布養(yǎng)家糊口，不得不到車站食堂去洗盤子。在這漫長的三年里，主人公保爾·柯察金受盡了磨難，吃足了苦頭。后來，他因為過度勞累，闖了大禍，被堂倌打得遍體鱗傷。保爾·柯察金再也忍不住了，他一氣之下便離開了食堂。

后來，他又干過電工、下手。最后，保爾·柯察金不顧家人的勸告，毅然投靠了，經(jīng)過自己的不斷努力，成了一名政委?？墒牵谒松顮N爛的時候，傷寒纏上了他充滿活力的身體。由于沒有及時治療，這區(qū)區(qū)小病竟使他雙眼失明，雙腿差點殘疾。所有的醫(yī)生看過后都搖搖頭，認為這病對于他們來說，已經(jīng)無能為力了?？墒牵枴た虏旖饏s以驚人得毅力活了下來，因為他心中有一個堅定的信念：一定要寫完《暴風雨所誕生的》。從此以后，他更加努力學習，終于寫成了小說——《暴風雨所誕生的》，夢想終于成真了!

我合上書，心情久久不能平靜：保爾;柯察金的生活條件這么差，可他自強不息、百折不撓，終于實現(xiàn)了自己的夢想?？晌摇粋€在蜜罐里長大的孩子，和保爾;柯察金的生活條件相比，真是一個天上，一個地下呀!平時，我總是衣來伸手，飯來張口，比起保爾;柯察金來，我真是慚愧呀!以后，我要學習保爾;柯察金自強不息、奮斗到底的精神。我相信，只要我堅持不懈，一定會煉成真正的“鋼鐵”!

2022年快樂寒假學生優(yōu)秀作文參考3進入初中的第一個學期結束了，努力學習了一個學期，終于迎來了美妙的寒假。

有人說，寒假是枯燥的，是無味的，似乎除了寫作業(yè)和老套的新年，就沒有了其他尤有趣的地方。誒，別那么早下定論，人生處處是樂趣。

我覺得，普遍的放松，就是在樓下和兒時的小伙伴兒追著，跑著玩了。多歡樂啊，像回到了小時候，玩那些稚嫩的游戲。不過，這并不是寒假特有的，不算是特點。

新年算是最盛大的傳統(tǒng)節(jié)日了吧，聽爸爸說，他們兒時的新年特別熱鬧，什么猜謎大會阿，摔跑，鞭炮，絢麗多彩，讓他印象最深刻的就是跑馬燈了，跟現(xiàn)在的電影似的，神奇極了。可現(xiàn)在啊，各種空氣污染困擾著人們，各種東西都有問題，年味損失了大半。

仿佛這樣就只有大自然給予我們快樂了，雪，是小精靈一樣的雪，給我們漫長的假期帶來了神氣和歡樂!雪是白瑩瑩的，白天下的雪，掉到手心里，還沒看清形狀，就融化了。夜晚的雪不一樣了，一個晚上的沉淀，變成了一個銀裝素裹的世界。看孩子們多開心啊!絲毫不懼嚴冬的寒冷，用兩只手一點，一點地堆雪人，雪人不一會就做好了，大概會變成一個天使吧?而頑皮的男孩，可不愿堆雪人，攥幾個雪球，和同伴玩起了打雪仗。

大自然不知不覺在生活中無私的給予了我們想到的，想不到了，無論怎樣，在享受的同時應該對環(huán)境好一點，不是嗎?

2022年快樂寒假學生優(yōu)秀作文參考4寒假，這是每個同學最向往，最期待的一個假期之一，每一個同學都會在寒假里做很多的事情，比如出去玩、打籃球和同學玩。還有很多很多。在寒假中，我和同學在一起上課，大家都很快樂，有一次我在上完課回去的時候，看見向棵樹的媽媽叫住了我，讓我陪向棵樹一起過他的.生日，我就答應了，可是向棵樹好像完全不知情一樣，和我一起走著，他的媽媽，讓他一直往前走，別回頭，向棵樹很不解的走著，終于我們走到了一家必勝客的門前，向棵樹跟他媽媽說：”媽媽你帶我來這里干嘛?！八麐寣λf：”兒子，今天是你的生日，你忘了嗎。"向棵樹貌似很驚喜的樣子，一跳三尺高馬上回頭，看見了后面為他過生日的同學，很感動的和同學說了說話，和開了玩笑。

我們一起沖進了餐館，占了位子，讓后大家都很快樂的點了餐，餐點好，我們就在哪里等，我們同學們在等餐的過程中大家在一起聊天和玩游戲，終于在愉快的談話中我們點的食物來了，我大家誰也不客氣的吃了起來，我們貪婪的吃著，吃的滿臉臟兮兮的，可是大家都非?？鞓?，愿意把臉弄得臟兮兮的，為了給向棵樹過生日，大家很開心。當最后一道菜上來的時候，我們大家為向棵樹唱起了生日歌和吃起了蛋糕，我們在一片祥和歡喜的氣氛中，最后大家走了，我們也回去了寒假，就是一個快樂有好玩的假期，讓每一個同學都很快樂。

2022年快樂寒假學生優(yōu)秀作文參考5愉快的寒假生活已經(jīng)開始。雖說這次期末考試我取得了很好的成績，但也不能驕傲。為了使這個假期生活過得充實一點，我專門制訂了寒假學習計劃。

NO1多讀書，多練筆

在這個假期里，我要多看一些老師推薦的好書，如沈石溪的《狼王夢》、《第七條獵狗》、《斑羚飛渡》等動物小說，曹文軒的《草房子》、《青銅葵花》等，并且要寫出讀后感。

每天都要在校訊通博客上與博友們進行交流，學習博友優(yōu)秀作品的同時，也邀請博友到我的小家進行回訪，對我的文章進行點評，在吸取博友寶貴經(jīng)驗的同時，使我的寫作水平能夠得到進一步的提高。

NO2英語學習不間斷、數(shù)學口算天天練

雖說現(xiàn)在是假期，但是每天早上的英語聽讀20分鐘還是要堅持下去，英語單詞平時也要多溫習。我認為英語學習就是多聽、多讀、多說，做到了這三點，那英語學習起來就簡單多了。

我的數(shù)學口算題卡一直都在堅持做，不要求太多，但是每天20道是必須的，要在規(guī)定的時間內完成，還得確保正確率，這也是我數(shù)學成績最好的保障，所以在假期里口算題我還是要堅持去做。

NO3鍛煉身體也重要

在學習的同時，鍛煉身體也不能被忽視。我計劃每天晚上圍著小廣場跑上五圈，或者和媽媽一起徒步從二區(qū)到東區(qū)世紀廣場走個來回。這次學校的慶元旦長跑比賽，我沒有取得名次，還有平時的小感冒也是不斷地來“襲擊”我，所以鍛煉身體很重要，身體才是學習的本錢嘛!

第9篇：如何寫學習計劃范文

用人所長無不用之人，用人所短無可用之人。家具銷售工作該如何寫工作計劃?以下是小編為大家整理的“2021家具銷售工作計劃下半年”，歡迎大家閱讀，僅供參考。

2021家具銷售工作計劃下半年根據(jù)公司下達的年銷任務，月家具銷售任務。根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的家具銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的家具銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高家具銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在家具銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的家具銷售促進活動，強勢推進大型終端。

2、商管理及關系維護

針對現(xiàn)有的k/a客戶、商或將拓展的k/a及商進行有效管理及關系維護，對各個k/a客戶及商建立客戶檔案，了解前期家具銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司2012年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

3、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在20__年至20__年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

4、終端布置(配合業(yè)務條線的渠道拓展)

根據(jù)公司的__年度的家具銷售目標，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時隨地積極配合業(yè)務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，(根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進行)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準。(特殊情況再適時調整)

5、促銷活動的策劃與執(zhí)行

促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在___年04月—8月家具銷售旺季進行，第一嚴格執(zhí)行公司的家具銷售促進活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的家具銷售促進活動，靈活策劃一些家具銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。

2021家具銷售工作計劃下半年轉眼間又要進入新的一年-20__年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。

一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務人員，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。

1、在第一季度，以訴訟業(yè)務開拓為主。

針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務，費用達8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。

2、在第二季度的時候，以商標、專利業(yè)務為主。

通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體。以至于達到4.8萬元以上費(每月不低于1.2萬元費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，還有20__奧運會帶來的無限商機，給后半年帶來一個良好的開端。

并且，隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達7.5萬元以上。做馳名商標與著名商標業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務的進展情況。

4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務情況。

首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權保護做到最全面，費用每月至少達1萬元以上。

二、制訂學習計劃。學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。

知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務經(jīng)理給與我支持。

三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

以上，是我對20__年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20__年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接20__年新的挑戰(zhàn)。

2021家具銷售工作計劃下半年一、綜述：作為任何一個以營利為目的的單位來說——只有銷售部才是唯一的贏利單位，其它的都部門均為成本單位。

二、銷售隊伍的建設：用人所長無不用之人，用人所短無可用之人。將現(xiàn)有員工進行重組，老 員工是我們的財富，他們對客戶熟悉、對本廠的運作流程熟悉、對市場也有一定的了解，能較好的減少架構改革對客戶的影響，只需按照公司計劃的架構重組、劃分各職權即可。

三、銷售部門的職能：

1、進行市場一線、工作;

2、分析市場狀況、，正確作出市場，為庫存生產(chǎn)提供科學的依據(jù);

3、制定月、季、年度，計劃的參考依據(jù)為今年和去年的同期銷售統(tǒng)計數(shù)據(jù);

4、匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議

5、把握重點客戶，控制產(chǎn)品的銷售動態(tài);

6、營銷網(wǎng)絡的開拓與合理布局;

7、建立、完善各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的;

8、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護;

9、配合本系統(tǒng)內相關部門作好推廣促銷活動;

10、按照推廣計劃的要求進行貨物陳列、宣傳品的設計、發(fā)放;

四、關于品牌：“___”品牌建立時間較久，有一定的先入為主的優(yōu)勢。這個優(yōu)勢將繼續(xù)擴大。另外的獨立品牌要做出差異化，在產(chǎn)品風格、裝修氛圍和受眾方面要有準確的定位。

五、渠道管理：由原來的散貨向專賣升級，這也是這次改革的主要目的，充分利用現(xiàn)有的客戶資料，優(yōu)化經(jīng)銷商的構成，從夫妻店、個體戶向集體單位、集團單位升級，慢慢向地區(qū)、省、市總經(jīng)銷發(fā)展。這并不遙遠，只要我們的產(chǎn)品品質和服務經(jīng)得起客戶的檢驗，做深層次的溝通，自然會有大客戶感興趣。

六、信息管理和利用：現(xiàn)在有兩千多家(外商八百多家)經(jīng)銷商、家具賣場、商場的聯(lián)系信息，因職權不明，還沒能好好的劃分利用。另有全國各區(qū)域人口、經(jīng)濟資料統(tǒng)計、全國百強縣排名等。還有網(wǎng)上收集的賣場招商信息、主動聯(lián)系有專賣意向的客戶資料等。這些都是做市場的珍貴資料，由于銷售部被動等客的慣性思維和領導層的決策等原因，這些東西都被放在抽屜里了，很可惜。

七、關于傳播：報刊媒體方面目前非常弱，只有__城市家具報一家在做，而且可以贈送的軟文也沒有做，浪費。另外，通過博客的推廣，有些家具類報社近期有一些文章見報，對品牌的建設有一定的推動。網(wǎng)絡上的傳播由于近段時間一直持續(xù)的做推廣，起到了較好的效果，__有四個廣告位在宣傳，該論壇注冊人數(shù)二十多萬。

其它網(wǎng)站也互換了三個廣告已經(jīng)，另外在搜狐的家具博客瀏覽人數(shù)已達四萬多人，搜房網(wǎng)博客三萬多人次，常有文章被推薦到頭版。本公司網(wǎng)站的瀏覽量已達到了近兩萬人次，還有其它十來個在做推廣的平臺流量沒統(tǒng)計，總量當在二十萬左右

2021家具銷售工作計劃下半年一、綜述：

作為任何一個以營利為目的的單位來說——只有銷售部才是唯一的贏利單位，其它的都部門均為成本單位。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部，以目前家具市場的競爭激烈程度來看，銷售部必需升級，從被動銷售升級為有科學計劃、有執(zhí)行標準、有量化考核的主動銷售。

二、銷售隊伍的建設：

用人所長無不用之人，用人所短無可用之人。將現(xiàn)有員工進行重組，老 員工是我們的財富，他們對客戶熟悉、對本廠的運作流程熟悉、對市場也有一定的了解，能較好的減少架構改革對客戶的影響，只需按照公司計劃的架構重組、劃分各職權即可。重要的是制定可執(zhí)行的標準或要求，讓他們知道主動銷售的方法和技巧。同時做好相關人員的招募、培訓、篩選、儲備工作;

三、銷售部門的職能：

1、進行市場一線、工作;

2、分析市場狀況、，正確作出市場，為庫存生產(chǎn)提供科學的依據(jù);

3、制定月、季、年度，計劃的參考依據(jù)為今年和去年的同期銷售統(tǒng)計數(shù)據(jù);

4、匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議

5、把握重點客戶，控制產(chǎn)品的銷售動態(tài);

6、營銷網(wǎng)絡的開拓與合理布局;

7、建立、完善各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的;

8、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護;

9、配合本系統(tǒng)內相關部門作好推廣促銷活動;

10、按照推廣計劃的要求進行貨物陳列、宣傳品的設計、發(fā)放;

四、關于品牌：

“___”品牌建立時間較久，有一定的先入為主的優(yōu)勢。這個優(yōu)勢將繼續(xù)擴大。另外的獨立品牌要做出差異化，在產(chǎn)品風格、裝修氛圍和受眾方面要有準確的定位。差異化體現(xiàn)在產(chǎn)品、裝飾、飾品等方面，產(chǎn)品方面就包括了材料、結構、元素等，我們不光要學習，還要超越。

五、渠道管理：

由原來的散貨向專賣升級，這也是這次改革的主要目的，充分利用現(xiàn)有的客戶資料，優(yōu)化經(jīng)銷商的構成，從夫妻店、個體戶向集體單位、集團單位升級，慢慢向地區(qū)、省、市總經(jīng)銷發(fā)展。這并不遙遠，只要我們的產(chǎn)品品質和服務經(jīng)得起客戶的檢驗，做深層次的溝通，自然會有大客戶感興趣。有賺錢的機會，就會有發(fā)現(xiàn)它的人，問題是我們要把機會準備好。

六、信息管理和利用：

現(xiàn)在有兩千多家(外商八百多家)經(jīng)銷商、家具賣場、商場的聯(lián)系信息，因職權不明，還沒能好好的劃分利用。另有全國各區(qū)域人口、經(jīng)濟資料統(tǒng)計、全國百強縣排名等。還有網(wǎng)上收集的賣場招商信息、主動聯(lián)系有專賣意向的客戶資料等。

這些都是做市場的珍貴資料，由于銷售部被動等客的慣性思維和領導層的決策等原因，這些東西都被放在抽屜里了，很可惜。要充分利用，更快、更準的確定目標市場和目標客戶。

七、關于傳播：

報刊媒體方面目前非常弱，只有__城市家具報一家在做，而且可以贈送的軟文也沒有做，浪費。另外，通過博客的推廣，有些家具類報社近期有一些文章見報，對品牌的建設有一定的推動。網(wǎng)絡上的傳播由于近段時間一直持續(xù)的做推廣，起到了較好的效果，__有四個廣告位在宣傳，該論壇注冊人數(shù)二十多萬。

其它網(wǎng)站也互換了三個廣告已經(jīng)，另外在搜狐的家具博客瀏覽人數(shù)已達四萬多人，搜房網(wǎng)博客三萬多人次，常有文章被推薦到頭版。本公司網(wǎng)站的瀏覽量已達到了近兩萬人次，還有其它十來個在做推廣的平臺流量沒統(tǒng)計，總量當在二十萬左右。當然，客戶看了不一定就能轉化成購買，推廣的目的是讓更多的人知道我們的品牌，形成口碑。由于沒有其它的宣傳途徑，所以網(wǎng)絡宣傳還是要加大力度。

八、關于經(jīng)銷商：

目前對經(jīng)銷商或專賣店基本沒有策略上的支持，除了給特價外沒有其它的方法，經(jīng)銷商基本上處于獨自應戰(zhàn)的狀態(tài)，談不上什么忠誠。幫助經(jīng)銷商、專賣店制定銷售(促銷)計劃是廠家應做的支持和扶助。這樣才能增加經(jīng)銷商和廠家之間的感情，以后一定要完善起來。

各地的促銷策略和廣告方法主要有：商場外：當?shù)鼐W(wǎng)絡平臺、電視臺走字、短信群發(fā)、小區(qū)派發(fā)促銷資料、DM直郵、小區(qū)電梯廣告、電臺廣告、夾報等;商場內：_展架、地貼、通道吊旗、玻璃貼、資料海報夾、商場燈箱噴繪、中庭吊幅等;還有店內的吊旗、展架、海報、促銷標簽、宣傳單頁等。

淡季有淡季的銷售方案，旺季有旺季的促銷活動，不是所有的方案都要廠家出費用的，經(jīng)銷商想要的是一個可行的參考計劃，因為目前我們的經(jīng)銷商的文化水平普遍不高。雖然目前眾多的散戶并不適合這些，但僅有的幾家專賣店我們并沒有給予這方面的支持。

做了，一方面是給經(jīng)銷商以信心，還有口碑(比如有別的想做我們品牌的經(jīng)銷商去我們現(xiàn)在的專賣店去考察，我們希望現(xiàn)有經(jīng)銷商怎么說呢?除了發(fā)貨收款，我們幾乎什么都沒做!)另一方面是為我們以后更大面積的開設專賣店總結促銷、推廣的經(jīng)驗。

九、企業(yè)文化：

企業(yè)文化和銷售有關系嗎?關系太大了，因為銷售是窗口，直接面對客戶，要建立建全系統(tǒng)的企業(yè)文化，統(tǒng)一對外宣傳口徑，給客戶的感覺是：公司管理是規(guī)范的，是一個團體，是積極發(fā)展中的企業(yè)，增加客戶信心。同時，企業(yè)文化對整個公司的每一個人都是有著重要作用的，比如公司一直留不住人，工薪不是全部原因，企業(yè)文化才是根本，公司沒有給他們看到一個美好的未來、沒有好的愿景，也沒有娛樂設施和學習的場所。他們不快樂，肯定留不住人。把企業(yè)的企字上面的人拿掉還有什么?

十、關于生產(chǎn)：

從來公司一年多的時間里，就存在的欠貨問題，到目前，銷售的總量沒增加，還發(fā)生了開完展會專賣店意向客戶無法跟蹤落實的窘迫狀況，因為我們做不出來，那么參加展會的目的是什么呢?現(xiàn)在領導已經(jīng)制定了解決的方案，希望能有效。我要說的是OEM，由于管理方面等原因，這一能有效提升生產(chǎn)力的辦法一直沒能好好的利用。建議請這方面的人才，建立一套完整的OEM管理體制。宜家自己沒有一個廠，能做到世界第一，這方面可以學習。