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觀光農業(yè)市場營銷策略研究

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觀光農業(yè)市場營銷策略研究

摘要:隨著我國經濟的穩(wěn)步發(fā)展,人們對生活方式的需求也在不斷變化。觀光農業(yè)受到了廣大消費者的喜愛,也成就了它的市場發(fā)展。我國很多企業(yè)抓住了這個商機,發(fā)展休閑觀光農業(yè),使農業(yè)走向資本化,從而促進國家的經濟發(fā)展。

關鍵詞:觀光農業(yè);市場營銷;策略

休閑觀光農業(yè)也是農業(yè)的一種體現形式,它可以促進農村勞動力的轉移,從而提升農民和當地經濟的發(fā)展。本文針對觀光農業(yè)的市場營銷進行研究,研究觀光農業(yè)的市場結構和市場營銷策略,促使休閑觀光農業(yè)走向成熟化。

1觀光農業(yè)的市場結構

1.1基于地理因素的市場結構

地理因素的市場結構主要包括地區(qū)、城鄉(xiāng)、氣候條件、人口密度等一系列的變量。其中最有效的就是地區(qū)和城鄉(xiāng)。由于受不同地區(qū)的氣候、文化、經濟發(fā)展等條件制約,它所形成的觀光農業(yè)也不同,都具有本區(qū)域的特點,這就導致對異地的觀光者形成了強有力的吸引力。

1.2基于人口因素的市場結構

人口因素的變量是來自于消費者本身,它受消費者年齡、性別、職業(yè)、收入、教育水平等條件制約。在發(fā)展觀光農業(yè)時它的客源可以分為高、中、低幾個檔次進行分類。觀光農業(yè)的客流量是它能否穩(wěn)步發(fā)展的重要依據。

1.3基于心理因素的市場結構

心理因素市場結構主要體現在消費者的生活方式和個性心理,觀光農業(yè)市場也劃分成幾種結構形式,主要包括時尚、安逸、冒險等,這些形式對觀光農業(yè)產品要求很高。為迎合不同生活方式的消費者,企業(yè)也要不斷調整自己的產品結構。

1.4基于行為因素的市場結構

行為因素是指消費者消費行為習慣,它包括消費時機、頻率、方式等。例如,觀光農業(yè)市場消費時機可以分為周末市場、節(jié)假日市場、特殊節(jié)慶市場等;消費方式可將觀光農業(yè)市場劃分為團隊市場和散客市場。這些結構形式也是促進消費者消費的途徑。

2觀光農業(yè)的營銷策略

2.1產品策略

在市場營銷策略組合中,產品是最基本要素,它占據著市場營銷中的重要位置。產品策略主要包括產品組合策略、產品生命周期營銷策略、新產品開發(fā)策略、品牌策略等。

2.2價格策略

定價策略,是企業(yè)為達到目標給產品制定的定價策略。定價策略主要包括心理定價策略、新產品定價策略、折扣定價策略、差別定價策略等。觀光農業(yè)所制定出的價格必須合理,只有這樣,才能得到消費市場的認可。

2.3渠道策略

銷售渠道是指把產品的所有權或服務轉移給消費者的過程,它主要包括銷售商、代理商等。把觀光農業(yè)作為銷售起點,中間商主要為旅行社、旅游承包人等,最后,銷售渠道的終點是消費者。

2.4促銷策略

促銷策略就是促進銷售,企業(yè)通過促銷策略手段介紹產品,讓消費者了解產品,激發(fā)消費者產生購買行為,讓消費者對產品有消費的欲望,從而達到銷售目的,完成銷售計劃。綜上所述,農業(yè)旅游已經形成常態(tài)化,觀光農業(yè)的營銷手段也主導著農業(yè)旅游。為更好地發(fā)展觀光農業(yè),為觀光農業(yè)發(fā)展帶來了全新的機會,我們必須掌握市場營銷手段,為旅游產業(yè)的發(fā)展增加了全新的渠道。

作者:白彩琴 單位:甘肅省臨洮縣太石鎮(zhèn)人民政府